Boost Your Income and Career: Negotiating Salary, Navigating Promotions and More
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今天的节目由薄荷移动提供支持，它与大型无线运营商不同。你看到的永远不是你最终得到的，在商店和你的第一个月账单之间存在差异。你认为的价格会神奇地飙升，但使用薄荷移动则不会。

使用薄荷移动，你再也不用担心意外费用了。薄荷移动每月收费15美元，当你购买三个月的套餐时，他们说到做到。我们的一位同事，代码，在幕后参与播客制作，他和妻子去年12月改用了薄荷移动家庭套餐。与之前的运营商相比，他们今年节省了1200多美元，他们的薄荷移动套餐已经支付到2025年6月。

代码说，这项服务和以前一样可靠，有大量数据可用于流媒体播放，无需削减任何内容。所有套餐都提供高速数据以及无限通话和短信，通过全国最大的5G网络提供。使用你自己的手机搭配任何薄荷移动套餐，并携带你的电话号码以及所有现有联系人，即可享受此新客户优惠：只需每月15美元即可获得新的三个月高级无线套餐。我在薄荷移动网站上找到了一个优惠，网址是mintmobile.com/smartmoney，你可以将你的无线账单降至每月15美元。网址是mintmobile.com/smartmoney，需要支付45美元的预付款（相当于每月15美元），仅限三个月套餐的新客户。速度在超过40GB后会变慢，无限套餐中的设备数量有限，需另加税费，并受限制，详情请见薄荷移动。

大家好，肖恩在这里。我们将休假一周，庆祝感恩节假期，所以请欣赏这期来自我们档案的节目。在此期间，我们希望你们都能度过一个美好轻松的假期。

我们将于下周回归，带来全新的节目供您欣赏。你已经听过这句话一百万遍了：只要省掉每天的星巴克，你就会变得富有。但通常情况下，你的财务状况会因解决收入与支出之间的差距而得到改善。

如果你35岁，并且在工作中多争取了5000美元，这不仅仅是5000美元，因为在终身收入中，这相当于几十万美元的终身收入。如果你投资这笔差额，那就更好了。

欢迎收听NerdWallet的Smart Money播客，我是肖恩·派尔斯。

我是阿兰娜·本森。

本期节目开启了我们对“投资你的收入”的深入探讨。换句话说，就是通过寻找更多赚钱的方式来投资自己。

是的，我们在开头就提到了这一点，但有很多建议告诉人们不要在正常的事情上花钱，比如去星巴克或者在路边摊吃东西而不是在家做饭。是的，从技术上讲，所有这些都会对你的底线产生负面影响，但你必须生活，我的意思是……

我们在节目中一直建议人们仔细检查他们的支出，看看他们可以减少哪些支出，从而改善他们的财务状况。我们并没有告诉人们放弃早上的咖啡，但确实有时间和地点来检查你的消费习惯。也就是说，还有另一种方法可以影响……

底线，没错，那就是多赚钱。是的。

好的。阿兰娜，你向我们推荐了这个系列。是什么促使你开始考虑这个问题的？

我以前在这里谈到过这个。在我开始在NerdWallet工作之前，我在一家小公司工作，年薪不到3万美元，没有福利。所以我实际上试图协商到32500美元，结果却被告知……

我……

我知道。

我竟然敢要求这么多钱！啊。

但这让我沮丧了很长时间。对于任何听到过类似话语的听众，我现在想告诉你们，你们并没有错。在那份工作中，我每次去杂货店购物前都必须检查我的银行账户，我总是感到压力很大。然后，当我最终开始在NerdWallet工作时，我一夜之间从那种压力重重的生活方式转变为能够储蓄，我的天哪，以及支付房屋的首付，这在那之前就像一个白日梦。

然后它变成了现实。好吧，我们希望每个人都能在NerdWallet工作。但对于那些正在寻找其他方法来获得这种收入增长的人，让我们来谈谈需要考虑什么。

是的，阿兰娜，这并不是说这很容易。这些事情有点困难，可能不会一夜之间发生，但有一些非常重要的因素使得增加收入几乎是势在必行的。

如果你想实现特定的财务目标，比如买房、为孩子上大学攒钱、投资退休金，这些都是你通常在建立紧急基金、偿还高息债务并支付日常开支后才会做的事情。根据这些指标，对于很多人来说，很难达到能够储蓄和投资以实现这些长期目标的地步。对于很多人来说，增加收入实际上是他们唯一能够负担得起为退休投资的方式。

对吧？而且增加收入也比减少开支更有成效，尤其对于那些没有太多开支可以削减的人来说。

是的，没错。举个例子，如果你每年赚5万美元，那么你实际拿到手的工资（扣除税款后）。

通常情况下，这是不包括州税的，每个人的税务情况都不同。但这大约相当于每年4.2万美元，或每月1495美元。美国平均月供为1768美元。现在，加上杂货、账单、汽车贷款和其他必需品。事实证明，我们已经知道，生活真的很贵，我们大多数人赚的钱都不够花，更不用说为未来储蓄了，或者只是享受生活，偶尔去度假。

偶尔是的，千禧一代平均有6500美元的债务，而超过3000美元的日常咖啡习惯和取消流媒体服务根本无法弥补这些差距。这些数字并不新鲜，但有时人们在了解我们能做些什么时，信息很少。增加收入是你可以对这些数字产生影响的最大方法之一。

没错。在这个三部分系列中，我们将讨论如何开始增加收入，无论你是否想换工作，都可以采取一些具体的步骤，以及一旦你的收入增加，你可以开始做什么。我们将讨论从完善你的LinkedIn资料到与职业教练合作，再到谈判加薪，无论是在你目前的工作中还是在新工作中获得加薪。

好的。但我们想听听你的想法，听众们，分享你对提高收入的方法的想法。给我们留言或发短信到Nerd热线901-730-6373，或将语音留言发送至[email protected]。阿兰娜，我们今天要采访谁？

我们要去看医生做个检查。肖恩。

我知道，是谁？

将会是，希望不会有什么问题。今天，我们将与“工作医生”特萨·怀特交谈，她大部分职业生涯都在领导人力资源部门，主要是在科技公司。她现在是“工作医生”的创始人兼首席执行官，也是《未言之隐：职业成功的最佳秘诀》一书的作者。

稍后马上回来，请继续收听。今天的节目由路虎揽胜运动版提供支持。是什么造就了一位领导者？有人说是自信。

也有人说是敢于冒险。但我认为，这还关乎于做事要有点炫耀。因为为什么只是开车，而不是隆重登场呢？隆重登场的是路虎揽胜运动版。在这里，精致与力量、性能与奢华完美融合。在道路上，自适应动态系统可减少不必要的车身晃动，让每一次驾驶都如同掌控般平稳。地形变化？没问题。

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欢迎收听Smart Money。

你好，感谢邀请我参加这个系列。

我们真的专注于如何以任何形式增加你的收入。那么，你会说人们增加收入最简单的方法是什么？

我认为，他们需要非常清楚地意识到，他们是为自己赚钱的最佳倡导者。公司不会神奇地决定需要支付他们更多钱，因为公司总是会倾向于尽可能多地从你这里获得。因此，确保你为自己争取利益，这可能是你赚钱的最大方法。

你的意思是就加薪谈判而言，还是寻找另一份工作？

是的，加薪谈判，要求加薪，有时人们会觉得这很尴尬，了解你申请的职位中你的角色的价值，而不是仅仅接受人们提出的第一份工作。我的意思是，在为自己谈判方面，前期的一点不适感，在后期真的会产生巨大的影响。

如果你35岁，并且在工作中多争取了5000美元，这不仅仅是5000美元，因为在终身收入中，这相当于几十万美元的终身收入。如果你投资这笔差额，那就更好了。所以你需要从不同的角度来看待这个问题，说，我能为自己争取到的每一分钱，都是其他工作机会和加薪的基础，它确实具有显著的累积效应。

我想回到你之前说到的提高你价值的地方，但你知道，有些人可能尝试过谈判，或者他们以某种方式达到了财务上限，那么如何在现有工作中获得额外经验呢？例如，如果你将来想担任管理职位，也许可以找一个导师来努力实现这个目标。对于那些目前无法进行谈判的人来说，人们如何获得一些额外的经验呢？

首先，你必须知道要争取什么。我的一个建议是，你模仿顶级表现者的计划。公司通常会将员工放在这个九宫格中，他们有这些顶级表现者。

除了顶级表现者之外，没有人知道他们是谁。他们得到所有这些额外的东西。其中一些额外的东西是接触经验，这些经验对你来说非常有价值，比如参加高管会议，看看事情是如何运作的。关于企业美国的一件事是，你的经理需要帮助。要做的事情总是比做事情的人多。

所以，如果你要求制定你自己的顶级表现者计划，你实际上可以要求并直接与经理说，我可以在这个高管团队会议上做一部分演示吗？我可以负责这个阻碍我们前进的小项目吗？我可以旁听并了解会议是如何运作的吗？我可以帮助为我们部门开发一个仪表盘，以便我们可以展示在一些关键目标上的进展吗？所以有很多不同的方法可以做到这一点，但关键是你必须问，因为大多数经理并不擅长为员工制定发展计划。

他们有很多员工，而且他们需要的东西很多。但是，如果你真的去找你的经理，并说：“我可以做这件事吗？你能帮我做这件事吗？”或者“你能帮我做这两件事吗？”你的几率就会大大提高，你在组织中的信誉也会提高，你的知名度也会提高，因此你的晋升能力也会提高。

我喜欢你关于知名度所说的内容，因为我认为这非常重要，尤其是在许多人现在都在远程工作的情况下，你不会真正获得面对面的时间。那么，人们如何才能提高自己的知名度呢？就像你所说的，谈论演示文稿，但只是为了获得曝光率的方法？然后，这种价值如何回报你？

好吧，让我们从我认为人们可能会感兴趣的事情开始。我研究过数百次晋升会议，他们在会议上决定当年谁获得晋升，几乎每次都像坏掉的唱片一样。那些没有获得晋升的人，人们会说他们听起来很棒，但我不知道他们是谁。

我没有和他们一起工作过。获得晋升的一大关键是在整个组织中提高知名度，并能够与其他部门良好合作。当人们认识你时，你获得晋升的机会就会更大，当你与他们互动时。

所以，首先，拥有这种曝光度非常重要。我要做的第一件实际的事情就是去和那些与我的角色相关的人交谈，并说：“告诉我，你对这个有什么期望？我正在帮助你解决什么问题？你的痛点在哪里？”我会非常非常关注这些员工和客户的需求，因为纸面上的工作并不是真正的工作。

这永远不会。这有助于你确定真正的任务是什么以及你如何获胜。更重要的是，你如何调整自己以获胜。因此，我至少会每年进行两次这样的对话，因为这将指引你如何实际开展工作，这些工作将使你在公司获得晋升，以及我们将如何提升你的知名度以及你所做的事情。

我在工作中经常思考这个问题，即使只是在 Slack 上发帖，并确保我在我的老板、我的老板的老板，甚至我的老板的老板的老板所在的频道定期发帖，因为这种可见性非常重要。他们会说，“哦，我知道这个人是谁，我知道他们在做什么，他们正在做 X、Y 和 Z。”那么，还有什么其他方法可以确保你获得这种管理层的关注，这可能会导致加薪或晋升？

我非常相信在一个组织中与其他经理和其他部门建立联系，这样你就能知道接下来会发生什么。经理们会提前六个月、八个月，有时甚至提前一年计划他们需要什么以及接下来会发生什么。

你需要和他们谈谈，“哦，你们将如何发展？你们试图解决的重大问题是什么？有哪些重大举措？有哪些事情会在未来几年帮助你提升效率？当你了解这些事情后，你就能更好地了解自己如何融入这个生态系统，你也能更好地了解自己未来可能想去哪里。

然后，你可以开始寻找你需要的经验，这样你就会成为他们会关注的人。我绝对会把你的公司当成一个大型的家庭作业。我会尝试倾听季度报告，倾听 CEO 的讲话。

你知道，我们试图实现的重大目标是什么？这有助于你建立叙事。因为当我生气时，人们会说，“你知道，我参加了面试，但我表现得不太好，我认为他们不了解我的价值。”我说，“你知道，如果你不了解你的价值主张，我保证公司也不会了解。这真的是你的工作，去弄清楚你的价值主张是什么。为此，你必须掌握信息。

因此，当你参加这些会议时，很难知道你的价值是什么，或者人们所说的你的市场价值是什么。那么，我们如何才能弄清楚呢？例如，你如何才能了解在你现有的职位上是否有加薪的空间？你如何才能弄清楚你应该获得多少报酬？好吧。

有很多不同的问题。让我从价值主张开始。首先，这是一个很大的词，但你怎么知道你为一个组织带来了什么价值？这对人们来说是一件非常困难的事情。

但如果你考虑杠杆作用，这就是你想要的，即利用杠杆作用来获得你想要的东西。杠杆作用的核心在于，我拥有你所需要的东西。因此，如果你能定义“我看到公司需要什么，他们要去哪里，以及我到目前为止做了什么来证明我拥有这项技能”，

然后你可以把它转化为数字。我能够进入我的部门，并在这些特定标准上取得进展，那么你就会拥有更大的杠杆作用。但大多数人会说，“我非常擅长与客户打交道。”这本身并不意味着什么。但如果你说，“我的客户服务评分比部门中的大多数其他人都高 20%，或者我能够将通话时间减少 X%，并将客户满意度提高 X%”，那么你实际上就拥有了公司能够理解的东西，并且你正在使用他们的语言。因此，在确定你的价值主张的过程中，一部分工作是说明我如何为公司解决问题，以及我如何将我所做的事情转化为指标，正如我告诉人们的那样，你应该每天上班并进行衡量，如果你没有一个部门指标来告诉你我做得很好还是不好，那就找出它是什么，并开始衡量事情，因为这些数字对于你在公司中的定位至关重要。

有两件事：弄清楚公司需要你做什么以及你能为公司带来什么。然后，很明显，公司能为你做什么？

你的市场价值就像一栋房子，你知道，当我们把房子挂牌出售时，我们不需要对它的价值有完美的数字。我们知道其他类似的房子以这个价格出售，薪酬也是如此。

其他公司愿意聘用这个职位，这是一个很好的指标，可以帮助你确定职位的价值。但你可以控制的另一件事是能够告诉公司，“这是我在上一家公司如何解决问题的，以及我将如何为你解决问题。”

例如，以招聘为例。如果我说我是一个非常优秀的招聘人员，并且能够管理招聘团队，并在一年内填补了 200 个职位，这本身并不意味着什么。但如果我了解到一家公司资源匮乏，并且没有太多资金投入招聘人员，我就可以说，“在上一家公司，我让公司的每位员工都成为招聘人员，因为我们没有很多粉丝。

我们推出了这个员工推荐计划，让每位员工都成为招聘人员，这使我们公司每月收到的申请数量增加了 60%。然后，突然之间，公司变得精明了。我需要精明的人。

我是一家没有太多资金的公司。我需要创造力。看看这个人能够做到什么，你的杠杆作用突然增加了，这意味着你的薪酬也会增加，因为你拥有公司需要的东西。

是的，我认为考虑需要解决的问题，并将自己应用于这些问题，并能够说“我可以帮助你解决这个问题”非常重要。我觉得这走得很远，并与我们之前讨论的可见性相符，因为这样你就会被认为是能够解决问题的人。

一切都是。因为在简历上？再说一次，我作为简历的一个缺点是，例如，你拿一个人力资源人员，他们说，“25 年的专业人士，能够管理人才管理、培训和员工关系”，好吧，每份简历都这么说。

但是，一旦我能够深入了解如何解决问题，我说，“如果你需要快速行动并建立基础设施以便上市或实施一项重大认可战略，你就会聘用我。”例如，如果我说这样的话，那么我就触及到了这家小型公司非常需要的如何解决问题的方法。

这很难做到，而且每家公司都不一样。我认为在努力让自己在职位上做得更好并赚更多钱的过程中，获得帮助和支持非常重要。那么，你能告诉我如何利用指导来进一步发展你的职业生涯并帮助你增加收入吗？指导是什么样的？你如何找到导师？

我认为每个人都需要不止一位导师。他们需要几位导师，这对于大多数人来说都是可行的。他们犯的错误是，他们认为他们需要走到某人面前说，“你愿意成为我的导师吗？”事实上，我所知道的最好的指导关系是，你确定那些在某个领域拥有良好技能的人。

例如，每个人都应该有一个导师，他们可以向其学习如何管理人员？你如何让冲突顺利结束，以及你如何以富有成效而非破坏性的方式做到这一点？每个人都应该有一个关于数据和数据分析、演示文稿以及如何进行良好的演示文稿或主持会议的导师。

你应该确定那些擅长此道的人。观察他们。你甚至不需要问“你愿意成为我的导师吗？”观察他们。观察他们在该领域的所作所为。然后，例如，在你进行会议之前，说，“我一直都在关注你，你做演示文稿做得非常好，我尝试使用你所使用的原则。

你愿意看看这个演示文稿并告诉我需要更改什么吗？我可以把它给你，花 10 到 15 分钟来回顾一下要点吗？这就是你如何拥有对你有所帮助的导师。

当你找到那些做得很好的人时，你就会密切关注他们，然后在适当的时候请求他们帮助你确保你做对了这件事，对吧？我认为这对每个人来说都是可行的。你不需要有公司计划才能做到这一点。你不需要有人非要说他们会成为你的导师。选择一些人，观察他们。

因此，它不需要像很多人在想到建立指导关系时所想的那样正式。它可以像我说的那样简单，“你做得很好。你能帮我做这个演示文稿吗？”

或者“这个冲突？我有一个高度冲突的情况。这就是我考虑如何处理它的方式？你会怎么做？”我认为这更有成效。指导和指导关系与与职业教练合作不同。但是，你如何找到一个职业教练，也许可以帮助你，以及你如何进行这项搜索？显然，人们为职业教练服务收取的费用范围很广。在与职业教练合作时，人们应该寻找哪些认证，以确保他们与了解自己工作的人合作？

你知道有很多不同的认证，但我认为一种并不一定比另一种更好。我认为这很像找一个普通的治疗师。你需要找到一个你感觉合拍的人。

你需要找到一个经验丰富的人。我个人对职业教练行业最大的不满是，许多只有五年职业经验的人自称是职业教练。你需要一个见过很多情况、在很多不同环境中工作过并观察过这些情况如何发展的人。我认为，当你找到一个在你所在行业工作过或在该行业工作过一段时间的人时，他们将能够更好地了解你所拥有的不同选择，更重要的是，如果你以不同的方式处理这些情况，不同情景的可能结果。但一个只有五年经验的人根本没有足够的经验或在高风险情况下积累足够的经验，我认为，他们无法提供真正有帮助或有用的信息。

除了缺乏经验之外，在这个行业中还有什么需要注意的吗？

例如，我会找到了解我所在行业的人，科技行业与蓝领行业不同。如果我听取了一个高科技职业教练的建议，而我在蓝领环境中工作，那么这个建议就不会那么有效，因为不同行业的风味不同。因此，我认为你应该尝试找到最适合你工作环境的人。然后，你还要确保这个人经验丰富。

如果你正在努力增加你在现有职位上的收入，还有什么我没有问你的问题，但对人们来说特别重要？

我会告诉你，我看到了一种我认为非常有价值的趋势。现在正在发生很多变化。很多人被解雇，很多人离开公司。

但是那些留下的人，我称之为公司的“红色区域”，通常会获得巨大的机会，因为那些离开的人和由此产生的差距。即使这可能是尝试用更少的资源做更多事情的令人不安的时期，学习如何在公司的“红色区域”工作实际上是在教你创新，并且是在教你韧性。而这种技能组合非常有价值。

留在公司的人通常会获得他们想要的加薪和晋升，因为职位空缺。他们很幸运。因此，我会告诉人们，不要认为仅仅因为离开公司而草地就更绿了，要经历公司的“红色区域”。

度过难关将成为你的一份巨大礼物。特别是那些愿意接受横向晋升并学习一家公司具有延迟价值的生态系统的人。虽然这看起来像是你倒退或停滞不前，如果你没有获得大幅加薪，如果你通过一段时间在不同部门工作来了解公司的生态系统，那么你就会变得非常有价值。

我看到人们将其作为一种职业策略，最终会带来回报。如果你从长远来看，你的视野非常广阔，即使他们离开那家公司，能够理解不同的部门以及它们如何协同工作也是非常有价值的。因此，不要低估公司的“红色区域”，不要认为你的大脑会告诉你这是错误的公司，错误的时间。

这很糟糕。感觉很不舒服。但不舒服并不意味着你在错误的公司，它仅仅意味着你必须学习以不同的方式做事。这确实是创新的诀窍。如果你能够度过公司的“红色区域”，这对你来说将非常有价值。

好吧，Tessa White，也就是“工作医生”，非常感谢你今天与我们交谈，我们非常感谢你的时间。

是的，非常感谢你们邀请我。

Ala，我非常喜欢你和Tessa谈论的，我有时认为是职场戏剧或围绕你的工作构建叙事。我并不是想轻描淡写或贬低构建任何职业生涯所需的实际工作。

但是，如果你不擅长展现你的工作故事，通过你的同事和支持者构建引人入胜的角色来支持你的工作，并让人们对你的工作感到兴奋，那么在你的职业生涯中获得那些重大机会将会非常困难。Tessa将其描述为播种。我将其视为预演、布景搭建和完全展现你的叙事弧线。

我们所做的工作以及我们如何成长并最终赚更多钱，其中有很多内容。如果你正在寻找灵感，想知道究竟应该获得哪种类型的经验，尝试查看你最终想要但现在可能不具备资格的工作的职位列表，这将引导你应该从哪里开始寻找。例如，如果你从事一份目前没有提供管理经验的工作，但你将来想从事管理工作，你可以尝试非正式的实习。

所以，试着从你未来简历的角度思考。试着从你未来简历的角度思考。你需要具备哪些经验才能在职位空缺列表上打勾？你如何才能现在就获得它？

是的。一旦你确定了你想获得更多经验的领域，并且有数千个在线课程你可以免费或只需少量资金就能学习这些技能，例如，你可以学习如何编程。你可以学习人工智能、如何制作电子表格，以及你能想到的几乎任何其他东西。所以，想想哪些课程可以帮助你在你目前的角色中有所作为，或者帮助你争取晋升。

现在是再次查看其他职位并查看他们正在寻找的特定技能的好时机。例如，如果你正在寻找IT支持方面的工作，你可以参加谷歌认证课程。有些公司甚至会为你的进一步教育提供经济补偿，所以一定要问问你的经理是否有任何资金可以帮助你支付教育费用。这是一个很好的建议。所以，Alana，告诉我们下一集的主题。

接下来，我们将听到来自LinkedIn的一位专家关于如何最好地优化你的个人资料，以便你能够充分利用求职的建议。

我认为，如果你们试图提高个人资料的可见性和可搜索性，我会对大家说的最重要的一点是，超过40%的招聘人员表示他们根据技能搜索人才。因此，你真的必须在你的简介中列出你的技能，并使用当前的技能语言。

本集就到这里。你有什么金钱方面的问题吗？联系专家们，拨打或发短信到我们的号码901-730-6373。你也可以发送邮件到[email protected]，记住你可以在你最喜欢的播客应用程序上关注本节目，包括Spotify、Apple Podcast和iHeartRadio，以便自动下载新剧集。

本集由Tess制作，Sean帮助编辑，Kevin Berry帮助事实核查，Sybron混音，并特别感谢我们的编辑们。

感谢他们的帮助。这是一个简短的免责声明。我们不是财务或投资顾问，我们提供的建议仅供一般教育和娱乐目的，可能不适用于你的具体情况。

就是这样，直到下次再会，联系专家们。

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