🎨从创意生产，看AI的"最后一公里"
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欢迎来到科技修道院 今天这话题有意思了 我们聊聊 AI 在广告创意里的应用今天还是仨人 我是北明称海生 还有东东腔老师 今天我们请到了腾讯广告的万总要不咱们跟大家打个招呼 大家好 我是东东腔大家好 我是郭伟 来自腾讯广告 做商业和 AI 的一个结合的工作

您是姓万吗我们都开始以为您这个是姓都跟您叫万总我这个英文名是万让好记嘛大家好记是这个今天呢咱们请到了这几位呢都对广告特别熟悉所以今儿的话题热闹了嗯

熟悉吗假装熟悉我最近几年不太敢这么说了就是因为我最近这两三年三四年我其实脱离广告一线工作了虽然仍然是广告管理工作了管理什么主要是一线的

广告的很多事情确实接触不多了不像万总我觉得万总现在做的这工作应该是算现在广告的真正的一线我倒是一直做广告相关的工作时间比较久所以其实香总那衣服这身面过窄其实挺适合我穿的基本上就是做广告聚焦垂直

经常有人前面我们几期节目聊了很多 AI 大家经常后台问说这 AI 到底有什么用其实我看在广告里边用的就挺落地的好像现在是一个显学了是吧大家用 AI 而且广告是不是大批量运用 AI 较早甚至是最早的行业之一了

是应该是比较早的至少是在面向客户服务这个角度来讲那咱们从这个创意开始聊吧是吧万总在腾讯网告也是做一些 AI 的工具用于帮那个客户生成创意

先聊一个什么话题呢就是说像枪总原来你是叫创意总监是吧对这种岗位的跟那个发廊的那个初级职位是没创的通你了 98 起我跟你说这也够低端的我想大家可以先开放式的聊一个话题就在今天

创意总监这种岗位和用 AI 做创意到底哪个更靠谱说实话我问这个问题不是空穴来风因为确实在市场上听到一些声音大家对哪个更厉害今天已经有不同的意见了咱们可以聊聊这个问题

咱们就是一提这个它就难免做这样的比较但是我觉得这东西也许最后它不是个比较或者说它不是一个那么简单的比较就是用人做广告创意的素材和用 AI 做广告创意的素材我猜最后八成会形成一些比较合适的或者效率更高的分工而已或者是说是人和 AI 达成一个比较

默契的合作这事它不该是那么一个简单的比较对这枪董绕开了这个坑这问题其实有坑一上来就给刨坑了制造矛盾那我跳一坑我跳一下这坑我觉得做广告的话其实如果是从创意总监这个角度可能像枪董这样知识面

其实不是过窄是过广的人能做的可能比较好对于我们像普通人的话其实挺难的这是我的感觉你说要是做的好的话作为一个创业总监他可能知识面得比较广得有想象力得有感染力

对吧然后他有这个自我表达输出了之后呢他其实还得洞悉这个受众的喜欢什么是的那这个挺难的他要能对一个广大的受众去了解去共情对吧然后这是其实很难的一个事情对于很多普通人这很难

那普通人更容易掌握的其实是一个科学它是一个可理解可复现可复制的一个事情嗯所以那么我觉得其实未来的话呢就是这一条路对于大部分普通人而言的话呢用科学来走出这个艺术的一个结果可能是一个更宽广的一条路嗯

用你们的工具就能做出跟创意总监水平差不多的创意来对就是走科学路接艺术的过其实这样创意总监所谓创意总监也是一个非常模糊的概念第一是不同公司不同级别的或者说不同水准的创意总监它的差别也非常大第二就是即使是在以前传统广告时代

我觉得市面上的广告可能也只有很少的一部分是正规广告公司的资深的专业的广告创意人士做出来的你当年走在北京的大街小巷上北京的街头的那些广告牌是吧那些饭馆门口的那些那些写着什么我们最近的新菜什么大折的那些牌子有多少真是创意总监做出来的可是那才是现实中的

对是吧如果现在有一些广告的工具如果说借助 AI 技术也好或者别的技术也好好帮这些普通人把这些日常生活当中的广告这些广告素材广告物料给他做的更好一点

这件事跟创意总监就没关系抢的也并不是创意总监的活就可以认为是普通的人的一个超能力是普通人的超能力相当于是 AI 给普通人带来了超能力我问这么个问题其实我有一个真实的案例在身边有一个朋友在广告代理公司工作他用现在的 AI 工具做了很多的文字的创意搜索广告用的

然后找他们公司的创意总监也写了很多条创意最后上线去做 AV 测试结果比较令人意外的是他用了很多版的 AI 工具从 GBT 到咱们国内的工具都用了

基本上这些工具都比创业总监写的文案至少从数据层面来说要好一点这有什么令人意外的我以为令人意外的是创业总监赢了呢令人意外的是因为大家看到 AI 写的素材写的文案觉得不大靠谱好多剧子可能都不太通顺但是它意外的效果比这个人写的好

所以刚才万总说的这个观点呢我有点不同意见就说是不是真的像你们这种资深的创业总监能够把握那个人性呢我看也未必是的就如果我去做一个创业总监不让我用 AI 工具那我是铁定赢不了用 AI 工具的人的因为原因我刚才说其实他确实给普通人赋予了一些新的超能力他可能有多种能力举个例子啊

我们一开始要做一个创意先得策划策划灵感从哪来灵感从哪来过去好的时候你就看之前跑的好的是什么样子如果是视频的话你就得把好的一个一个都看一遍然后自己在小本门总结然后我基于这些采取哪些是去借鉴哪些去发扬哪些加入自己的东西这个过程是跑不开的

但是现在其实我们用 AI 的方式做灵感的启发已经跟以前不一样了首先的话我可以用 AI 快速的把所有的视频给你分析一遍每一个视频它那个框架是什么这个视频里面有什么样的要素现在你能理解它的语义了对相当于就是你读书读得快读书破坏卷直接就瞬间就给你做完了对这是读书读得快了

再一个你为了研究你这个行业什么样的素材好你其实有点类似于过去咱们读书讲的叫专题阅读对吧一个 topic 下面的专题都读完然后去做对比分析那这个事情他也能帮你做了对这是第二第三个是说那我其实已经把这个解构了把这个好的视频都给你解构了成了框架成了元素你其实可以以后点一点

把这些元素就可以组合到你新的视频里面去然后你再加上你自己对于你这个商品的卖点的一些介绍

和你自己心的一些想法你就清除于蓝了比如说从想法读万卷书行万里路就已经行万里路了这个过程非常就司法就做到了所以随着这些能力的灵感方面的增强那我觉得这就是一个对普通人的一个超能力的一个赋予所以那你说你让我如果没有这些工具的去帮助的情况下那我确实没有信心去把这个东西做到跟有用工具的人一样做得好

对吧所以你看刚才万总说的过程我觉得跟原来的创业总监还是不太一样的他是有实证的过程看原来哪些素材跑得好从里面找规律也许会不会有这种情况就是那些跑得好的素材在资深的创业工作者看来是比较 low 的

其实我觉得是这样的在传统广告的年代大多数广告是没法拿到一个量化的反馈结果的我是不知道一个广告真正的效果怎样或者说它具体影响了哪些人实现了哪些广告目标的其实是打有了互联网广告以来我才能拿到这样的数据跟这样的反馈

我得说就是在有 AI 技术之前在有这些工具之前当时我们做互联网广告的时候当然是要看反馈要看数据的只不过就像刚才万总说的那个过程是靠广告团队的人靠他们自己是吧以有限的材料和人大脑的对此的观察分析总结来实现的这个过程一定是有的

只是说它不是一个这样的系统的更借助于技术的这样一个过程其实我想问点一个尖锐的问题你看就传统广告时代有些广告虽然咱没有明确的数据度量但是它明显是大火比如说像什么羊羊羊或者是脑白金这个广告其实普通人看的我也觉得挺 low 的但是它是不是真的效果好或者你们业内人是怎么看这种广告

我觉得有一些广告就是明确的它是带来了一个产品或者一个品牌的

极好的销售效果对老白这应该就是吧当然是了对但是确实这中间有大量的模糊地带嗯有大量的模糊地带就是不知道那个广告到底产生了什么样的效果甚至说你最后产品卖火了嗯你都不确定是你产品真的是一个革命性的成果还是说我是因为投对了广告嗯

这不以前这行业里人人都知道这话就是说我至少有 50%的营销预算是白花了但是我不知道是哪 50%是吧当时没有技术也没有一个公认的标准能够去

给出这样的一个因果关系来其实我还听说一个传闻就是有个嘎那广告节我是没参加过你去过吗我没去过嘎那广告节上得奖的那些广告片我听一个业内的资深人士说很多都是根本不敢石头的当然了因为石头的效果会非常非常的差这就是你看这就是我们我刚进广告这一行就先学了这词以前不知道

做广告的人都知道吧叫飞机稿吗就飞机稿就是它根本就不是为了实际的销售和投放就是为了取悦那几个评委对而就是为了得奖以及取悦评委而做的那这么说这个行业整个的引领方向就有问题我觉得不能那么说就是有一些所谓的飞机稿你可以理解成概念车

是吧是汽车行业里的那种概念车就是说我要做出来这种有突破性的形式和创意来展现我的创意能力也确实有一些可能他第一年是飞机稿是吧以后他就真的变成了一个非常有效的肯配

是吧有这种理由但是我也得说飞机稿是一个很多有良知的广告人都深恶痛绝的一个东西你们都深恶痛绝是我自己是因为你没拿过那奖也拿过是吗对但是我就觉得它是一个反商业道德你会让广告背离它的本质越来越多

确实是有很多广告人最后因为咱现在的中国的知名广告人里边也有很多是至今执着于做这样的东西的他以此为荣以此作为他广告职业生涯里的一个最重要的成就我觉得这些人都是广告界的蛀虫所以我觉得其实不管是互联网产生还是 AI 产生实际上

最大的一个价值抛除工具层面的进步不说我觉得是让这种飞机稿这个底库被扒下来了就是实际上飞机稿

从一开始被大家深恶痛绝我觉得到在效果广告的年代恐怕就没人做一个效果广告的飞机稿了因为它从逻辑上就不容易因为就是自我表达的东西最终得是有人喜欢用户得喜欢这个是广告最终要服务它的一个场景它这个生意场景所必须要满足的一个门槛

我觉得这恰恰就是说人类的创业总监很难的一点因为你的产品你比如说你是面向三四线城市的衣服你的生活经验你的知识体系你怎么可能去理解三四线城市那些小男孩小女孩而且往往是越优秀的创业总监他越不会做这样的广告

越不会像你刚才说的让一个创意总监去写一些搜索关键词是吧一些去投放的那些文案最后写的效果很差我觉得很有可能是问题是出在这儿

就是说他越是一个有追求的有要求的作品优秀的创意总监他越难以把自己降到和普通人一样他甚至不屑于去洞察普通人对不屑于听说的根上他其实如果自己不能通过共情就是他的生活环境跟别人一样的这种情况去理解那他就得通过一些实验

或者是一些动作来去得到反馈逐渐的形成洞察是的对而这块就是需要它很大的生产的能力它有很多次的尝试我觉得这个也是说刚才说第二项的潮能力就是说现在 AI 的工具能够让你生产的效率

提升生产的数量提升那你获得反馈的这个数目也会提升而从而呢让你对这个人群的洞察能够得到一个很大的一个提升这个说到这点我想在这个咱们得展开聊一聊啊就关于这个用 AI 做创意效率高这一点我以前只有一个朋友啊前两年他就是

去创业做这个专门的一个 AI 创业的服务公司当时用的呢不是说像你们腾讯广告内嵌的这种 AI 工具或者什么巨量他们都有内嵌的工具他用的就是开源的这些也不是开源就公开的这些第三方工具像 Meet Journey 什么 Stable Diffusion 大家都很熟悉他摸索了一年以后呢他说这个不方便

就是实际上做广告的效率呢跟原来人做也差不了多少

我说为什么会这样差不了多少差不了多少我说为什么会这样呢他说你看我实际的工作过程你就明白了我呢这个客户的情况啊他有他的产品什么样的这客户营销目的是什么有那些基础素材我得先把它整理好了然后我还得想这个 prompt 该怎么写最后把这一套东西都喂到那个 meet journey 里边已经是费了很大的劲了

然后在 MiddleJer 里产生的这些广告素材我又从里边挑再把挑好的东西经过加工上传到广告平台去看效果完了再回来反馈再调整这个过程这个好像是非常非常的麻烦所以最后它工作效率并没有比那个高听起来它就是它是只把这些 AI 工具当做了它创作过程当中的一个

就真是完全拿它当工具用的是吧你觉得应该怎么用我觉得它实际上是 AI 介入的恐怕还太少当然跟它可能具体的服务的客户情况还是不一样就是 AI 帮它做的还是太少了就我听起来是不是在广告平台里大家用的好像比这个顺点是的我们看到大家用广告平台里的工具

你们说实话不见得有人 meet 真你做的那么精致但是我感觉大家知道这个流程更顺我倒好奇万总现在比如说在你们的平台上 AI 已经能帮广告客户做哪些事了也许你描述的流程跟刚那流程是不一样的不一样的肯定不一样那太麻烦了有哪些步骤是可以用 AI 来做的

其实就是整个的内容生产的流程是有很多的步骤的然后有很多的步骤那需要整体的把这个效率提上来最终它的效率才会上去那刚才其实我们聊到了很多个方面有的是说自己用第三方工具和用广告平台的

这是一个问题再一个就是他的工作流的哪些环节能够提升效率和效果这个问题其实挺广的可以聊聊你们现在后台是怎么做的我觉得其实咱们分几个阶段其实前面在灵感阶段我已经说了灵感通过 AI 的方式让你能够去更快的读更多的书然后能够做专题阅读能够从读书到行动这个更丝滑这个是在灵感的阶段

真正到比如生产原材料生产原材料的时候那么其实也是有一些效率上的提升的你比如说如果你生产的是图片的

那好多时候我们要真人实拍我们甚至还要找个不紧的地方去实拍那这个每天的时间成本和这个模特的成本是在那里的对但是如果你用文生图或者图生图这样的能力的话那它就是几秒钟的事情那这个丰富性都是也得有大幅的提升对吧你可以有很多的模特

而且这样的话他没有肖像授权的问题那传统的话我拍一个真人的模特的话我最后还是去签字授权说他愿意用于我这场景那整个的这个流程也是很复杂的这个我体会特别深因为原来那个就是我们有些这合作的电商啊我感觉这两年已经没有

就是模特这个行业已经就不存在了完全都是用 AI 做他们还不是做广告素材就是他们实际商品上的那些图而且有的电商发明出一个就原来在人类拍这个图片的时候难以想到的一种巧妙的用法什么他可以做个性化比如往美国卖货原来一个裙子是找最开始他有一个图假设是照这个

真的白人模特给他拍的这么一个照片那美国也有黑人的对吧也有这个拉丁裔他把这个人一换然后广告都可以做 targeting 是吧这个不同族裔的选这个 targeting 以后用不相应的一个素材去投这是一个低垂的果实您是亚洲人我就给你看一亚洲脸的对是吧您是一拉美的我就给你看一拉美人的长相的对

对对就是刚才咱们都沿着笑了一条线笑了一条线那比如说他刚才说图片是这样那视频也是这样的那如果用视频的生成软件和你真正去拍一个视频的这个还是成本呀时间呢其实不可同而语的是的视频你展开说说因为视频就是这个去年

今年初是吧 Zora 发布的 Zora 发布的时候很酷对吧这个文生视频但是我感觉那个东西用在生生素材里比较困难因为你

一大段就给你那么直面瞪眼就出来了你也没法改里边有什么想调整的情节都很困难不具备微操性那你们的视频素材是怎么做的就是视频里面是构成的元素其实很多的那首先它其实要有脚本就是整个故事线是什么样子那它要有原材料那原材料其实可能有的是这种片头

有的是这种 A-Roll 主体在说话这种口播的这种数字人对吧那有的是商品的一个介绍

这些原材料其实要有不同的来源和不同的一个优化的方法有了这个之后要通过 AI 的合成能力和理解能力来把它最终成成我们想要的整个完整的成片这里面比如说像一些音画的一个匹配这些东西都是要做的过去这些好多都是要靠人来完成一些基本的工作现在可以用 AI 来把这个自动的完成

只要相当于可以认为你的原材料只要有了那我就可以源源不断的给你生成不同的这种视频出来这个 AI 的混件所以我理解是你是先有一个文字稿然后去配这个

对视频素材对对对啊这文字稿也是 AI 生成的对对嗯相当于他是一个导演嘛他要生成整个故事到底先讲什么后讲什么啊然后这个稿子跟具体的你的素材去配合来生成最终的结果我要给他什么样的指令他才能帮我生成一个脚本比如说我现在卖卖

运动鞋我是只要告诉他我要卖运动鞋吗他就能帮我生成脚本了还是我我要做哪些工作我就是想知道有哪些工作现在仍然是要靠人来完成的以及哪些是不要的比如说你说卖运动鞋那你运动鞋会有些基本的一些信息如果它是个标品你连信息都不用提供因为我们可以直接去获取到商品库里对应商品它的卖点信息是什么明白

那有了这个之后呢那基本上我就可以自动给你生成很多的这种脚本了嗯那这个脚本你就可以去挑选甚至是微调人要从中做选择可以不选择也可以不选择啊可以不选择就是说你告诉我最好的是哪个对对对对对如果你不满意当然允许你修改啊

你去改这样脚本是自动的了有了脚本之后如果你有原来的一些商品的一些介绍的一些视频我这些可以利用起来把这些上传进去对如果没有的话我刚才说利用文生视频

这样的模型的话我也可以给你生成一视频甚至如果你更多的时候是讲我这个人来去介绍他那我就可以给你录一个数字的人然后你这个数字的人就可以一直来去播来一直用于以后你的各项的一个广告的动作我举个例子比如说我现在要买这双鞋我会不管是说它

就是用 AI 帮我生成的脚本还是我自己写的脚本我需要的视频是四个肤色不同的年轻人走过街道脚上穿着这一款运动鞋我需要镜头从他们的脸

摇到他们的脚看到他们脚上的鞋漂亮的样子然后他们跑过街道如果我把这样一段脚本给他他能帮我实现出来吗枪头已经开始下 brave 了我就是想知道现在的技术能到什么程度现在如果一进到底的话我觉得抽卡的还是成功率有点低的所以现在更多的时候还是说我要把它分解

分解到现在技术能解决的程度之下比如我可能生成的视频不是一镜到底 30 秒我可能生成个 5 秒对吧把你前面的第一幕给你生成了对吧类似这样然后其实有一些其他的我通过一些空镜的补充来完成最终的问题但这个过程它会逐渐的随着技术的进步而变得更加的简洁明白其实我觉得是不是还是说真正对用户来说

就那种数字口播的就挺好用的数字口播肯定是我都想弄一个我都想弄一个我的数字口播的但是以前确实有一个问题你看尤其是健康行业他们说中央台部有一个那个

各种老专家表演艺术家有那么一个老太太今天是苗医明天是猛医后天变成牙医协会的领导演的多就穿帮了我觉得数字人这个问题应该能很好的可能是把这些行业救了他之所以会出现这个问题其实有些是他因为用真人的这种普遍存在一些困难所导致的

就是因为我们真的去用一个人的形象来去为一个行业去做广告素材的话其实它不是随便选的嗯比如说我是一个教育行业或者说我是一个保险行业那么也许我这个形象多少是可用的但如果我是个汽车行业那我就不太行了找我就不太适合了我看也行对对所以有些行业它真的就是这种老专家的形象它就很适合嗯

但是真正你找到这个形象气质很符合老专家这个形象的人家还愿意干人家口使还很口使很清晰对吧又这个声音又很好听还没秀没骚然后体力又很好从早录到晚这难度就很大所以好不容易找到这样一个人他确实会不同行业都拿来用这是带来最后为什么会这个结果的原因其实咱就不说那些极端的那些保健品那些卖热耗的

有很多你做广告如果时间长了你就会发现比如说北京广告圈是有几个熟脸的就那么几个人每回演好笑的小伙子他就会出现对每回演什么老年人身体健康的老年人那几个有几个老头是非常著名的老头

那几个好笑的小伙子十几年了现在还在演我有的时候还能看见他们早些年看电视剧也是这样就那几个配音来回这个声音它真是给你这种性格体验它确实有这种作用因为这行业没天赋我还干不了天赋太高的人不愿意干就是一个尴尬的角色所以真正用 AI 做树的人他其实可以部分的把这些问题解决的更好

因为你可以打造无穷无尽的这个数字人形象嗯

有的是真人的做这种分身未来我们其实也有一些是直接用这种图片的生成的然后把它转成数字人图片生成的转成数字人对用图生的这种数字人其实这样的话就可以让数字人的形象非常的丰富现在的数字人应该已经基本上可以乱真了就很难分辨出来如果我在上面不打一个标说这是一个数字人分身或什么的很多时候不那么容易区分了

我正好前两天提案了一下我感觉技术的进展还真是

已经非常快了而且显然它成本已经非常低了我试了一下就是生成我个人的语音我发现我只要他要求我做的所有事就是对着我的手机读了一段不超过 100 字的汉字我读了不超过 100 字然后我等了个两三分钟那个语音包就生成了

而且我听起来还真是比较自然的一个完全模拟我嗓音的一个东西它自然是肯定是没问题现在几年前的话可能你要录几个小时其实还是功德量很大的现在这个 AI 技术是可以让你只用很短的时间就把你的音色复刻下来而且还不止这样它可以把你的音色跟其他的一些人的说话的方式去嫁接到一起结合结合在一起就找别人念这个稿

然后把你的音色给附着上去举个例子就是比如刘老师讲他这个课特别的好他这个语调语速声音高低然后觉得您这个音色特别适合另外一个场景就把这俩合到一起两圈齐美了这能做一个我的嗓音版的善天方对你说的说到点子上因为善老的一扬顿挫那个感觉我觉得现在做不到

但是它的音色其实可以附着上去音色听起来是更简单找一个人描述就找一个人照他那个口风照他那个一扬顿挫念一段但声音不像再把山老师声音贴上去完全可以做到我觉得前些年很多人都印象深刻的声音是舌尖上的中国的那个配音那个李力宏老师但是你看那李力宏老师他就不只是一个音色

是吧是他讲话的方式就跟你说这个单天方的一扬顿错是一样的是的他不只是一个音色的问题

但是什么时候 AI 要是能把这个也能做好了但是我觉得这个其实都不完全是 AI 的问题前一段微软发布了一个云合成的模型我觉得那个一阳顿错已经非常好了但是问题是你怎么在语义上表述这些一阳顿错对吧你怎么样用你的标点符号或者特殊的符号把善老的一阳顿错给记录成一个文本

我觉得现在咱们的文字没有这能力是呀它生成的时候它也不知道你这地方所以就只能靠 AI 靠它的理解靠它的标记来怎么区分它了微软的那个工具我觉得已经是相当不错我试用了一下你在里边加一些感叹词加一些

斗号省略号它其实的情感表达挺像真人的其实你看说标点符号标点符号分标号和点号这点号其实就是模拟语气的对是哪该加个斗号加个盾号加个省略号我觉得那些就是模拟语气只不过是标点符号它是一个简化的系统它没有办法把人每一个微妙的语气都给它

就是记录下来因为那也没必要那个信息也冗余了但是确实是他如果能够像你说的把它记录识别并且理解复刻出来还用恰当这是一个非常厉害的

对现在其实已经能做到刚才我们设想的很多局面所以我们其实数字人打造了很多的这种音色库相当于你就可以选择不同的音色库这里面其实肯定不是光靠标点符号就来做到这个事情的是的那很多时候我们其实选择比如这个行业的数字人他应该用什么样的方式来讲述的时候那就已经有这个考虑在里面了啊

然后这个音色可以随意换但是比如这个行业他这样讲好比如他如果是带货的他应该激昂一点对吧那如果是其他的有些行业比如教育他得沉稳一点或怎么着对吧那这些都可以实现嗯

因为这个广告里边的这种声音就更加更加是模板化的对吧是的什么行业人就自己的这个一定之规可以说什么样的形象社会这个场合什么样的声音什么样的这个文案对那其实都是可以研究的通过各种数据分析出来的我其实看过这个你们工具生成的广告就是有的是我看有的客户是上传一段视频配声音也有这样的场景是吧嗯

也有的是说数字直接文案就由 AI 生成最后生成了数字口播现在大家用的哪种比较多其实分行业看如果说你的是没有实物商品的我通常以口播为主

就是一个 arrow 对吧一个人作为主体去讲述那更重要的是这个人的形象这个人的声音这个人的脚本写的怎么样那是这个在这种非实物商品的行业那还有就是实物商品那实物商品行业的话免不了的话它其实要有这个商品的展示产品展示产品展示对那产品展示呢这里边的话呢那个解说嗯

然后脚本跟商品的卖点的陈述就很重要对我觉得其实分行业的不同行业不一样另外我感觉这可能也是我的一个偏见我觉得用咱们开始聊的话题创业总监和 AI 生成创业我觉得这两个东西可能在实用中根本的大的逻辑都不一样我看到很多用 AI 做创业的人他变成了一个

大力出奇迹的思路什么叫大力出奇迹就是我反正先生成一堆上去测效果好的我就留下来比如说有些行业比如对游戏来说你一个游戏广告最大的痛点就是过一段用户会有疲劳你做的再好的创意你天天投它效果也变差了所以你一定要保持一定的更新频率

那么某种意义上讲呢其实我觉得创意的量比创意的质对于它那个广告效果影响是更大的

你刚才说的词叫大力出奇迹我有一个更加好听的说法这叫效率及质量我真的觉得这句话是我最近这几年刚意识到的广告发生了一个巨大的变化就是效果广告的时代我们原本创意人所执着于的创意质量质量观要有一个颠覆性的变革所以

最重要的一点就是现在这个时代效率及质量就是你刚才说的我要批量的低成本的产出新的创意素材比你单条创意的质量做到一个完美的精益求精的程度更重要因为广告的投放逻辑变了

当年的广告都是在大媒介时代你单独一次投放的广告媒介是非常贵的而且你也没有多版本的那种可能性是的 是不可能实现多版本的所以你就必须用孤注一掷的方式在一个版本里边承载你的全部的传播需求并且还能让它长时间的可以被反复观看

是吧当时他是一个当时的广告因为这样的投放模式导致他是一个强迫反复观看的东西现在的广告第一步不能强迫第二不能反复是吧这导致了就是你创意的那个标准评判创意的标准要一定要变了嗯而这个时候效率就变成了一个更重要的东西而效率本身就变成了质量嗯

就是用户喜欢什么这个其实是一个非常多元的然后如何用更快的效率然后去把用户喜欢什么找出来对这个很重要其实我们在这个过程中也观察到了一些这种现象

就是最开始的时候我们做早年做文生图更早的时候我们一开始把这个特别生成特别美的这个女生的照片然后拿去做广告投放的话一方面客户其实并不想要这样的而且用户其实也并不觉得这个给她带来的这个广告是她想要去点的这是

就是美的程度可能就说此人只因天上有这种但后来其实我们做的是这种这哪能生成这我需要这个客户不要我要后来我们这个挺多的后来我们生成的其实就是看在

现实生活中会存在的这样的人真实的这种存在邻家的这种人你看这不就是有洞察了是吧这就是 AI 也在慢慢找洞察甚至说比如说你说你投在其他的一些城市这个城市的特点也是很重要的甚至说你播出的广告的声音是不是当地的方言带来也会有差异是的所以多元带来说我就得快速的去试然后才能够找到当地的人喜欢什么这个圈层的人喜欢什么

所以你说一开始说那问题说是 AI 更会做创意还是创意总监更会做创意我现在想明白了他怎么就不能是创意总监用 AI 做创意

是吧就是实际上你有可能但是我也有点不同的观点待会咱们再说我的观点像你刚才最早说的说这边让 AI 写一堆文案那边让一个创意写一堆文案你怎么就不能再加一组是创意做创意这个人用 AI 写一堆文案应该再加这么一组对啊

当然也有另外的一种可能性啊你比如刚才这个万总说的现在用这个腾讯广告里边的 AI 工具的人我觉得它主要的我也是试用过我觉得主要的体验就是说比用第三方工具来说优势是在于所有的信息里边都有我这个客户就你刚才说我要输入什么这个客户的这个原来他投过广告他的落地页他产品描述这些东西我都有啊

这些东西我生成的时候我就不用线输入了直接作为生成的上下文就可以带进去了对吧不是但是中间的有相当多的环节是要人做出选择的要做出选择但是至少基础素材准备这步它是不用的其实还有一个特别大的好处就是你生成完素材以后我感觉审核环节也是轻了不少

因为原来等审核是广告素材特别大的一个痛点它机器人生成的素材你想想看它该出什么不出什么它自己心里大概有数了就是审核标准已经内化到它自己的理论它不会出糟糕的东西它不会生成一个审不过的东西一般来说是这样所以你等的时间就少了很多整个流程这两个环节应该说效率提高了不少的比起第三个工具来说

另外还有一点当然这点我是自己的猜测不知道世界广告引擎是不是这么做的原来你想你一个素材你放在广告里边去跑它得有个学习期广告看你这个素材就是一个 ID 因为它没有语意化的理解但现在不一样了现在你想想你如果是用 AI 工具生成的素材去跑你会发现你 AI 工具生成的那些提示语那些上下文它不都知道吗

它等于已经有语意化描述对是不是相当于原本所谓的打标签的这个过程对它已经都有了可以省了很多了它是天然带标签的这是我的猜测我不知道实际系统是不是这样刘老师已经反向的那个逆向工程破解了确实是这样就是你可以把它理解成一种叫内容的闭环就是我们之前说电商和广告那电商可能更闭环

对吧那整个过程都是在一个系统中的那所有的东西是可以在最原子层面去理解它那其实用 AI 做创意的话有点类似于某种程度的内容的闭环内容闭环就刚才表现在说我在模型里在推荐模型里怎么去理解这个创意

过去很多时候是创意作为一个 ID 对这个 ID 去理解做一个整体去理解这个理解其实很低效的对要跑半天才知道现在因为它的生产过程整个是基于这种 AI 来生成的它的提示词是什么它原来的一个参考信息是什么它的脚本是什么这些信息确实可以以这种更闭环的更结构化的方式来给到推荐模型所以说这一点是它闭环的一部分然后这是在它在推荐左手推荐这块件已经到了投放了

那再往前一步的话就是生成内容到分发到审核那这个是体效在前面生成这一部分它确实可以基于这个整个的网民的行为来去识别说用户喜欢什么样的它生成的内容也大概就是用户喜欢的类型的

这点是你们内嵌在平台里的优势因为 MiddleJourney 它没有实际的广告的时跑的数据它也不是为了广告你也不是干这个对你比如说 MiddleJourney 它会追求照片的那种摄影感它光影然后比如说它该暗的那种特别暗但在广告的行业的话好多时候这个照片不能是这样的或者说另外一个是它应该有中国特色

而不应该是全世界这种一个特点所以这些的话都是说我要利用广告的数据才能够去达到的这样一个效果对等于从前面时跑的数据到产品素材它都在这个壁环里但是说到这个就是姜总刚才那个观点我要不能说反驳一下你反驳我是看到这个市场上有一些更激进的探索更激进探索就是什么就素材这环节未来是不是根本就不过人了

什么叫不过人你想想这个产品的描述基础素材我都有了你的任务不就是说让我去生成十个版本让我去测哪个好吗那这我不用给你打招呼了

我自己生成十个图片上线跑哪个好就留下来过两天这个数据不行了那素材还在那我自己再去找几个再去跑就这个也审核也省了这个甚至说创意的工作者想插一脚的机会可能都给你剥夺了是不是有这么一种可能性嗯我看到类似有这种比较激进的探索啊但是还是处于比较早期的阶段嗯

我能理解就他这样应该是可以跑起来的但是能做到吗就实际上这样就变成了有无数个 AI 如果广告全变成这样那就相当于无数个 AI 从广告中学习广告对吧他的素材就是从别人的广告里学习怎么做广告然后我生成我的广告

然后再投入到这个池子当中因为他不是光从过去的广告他还有一个探索过程他生成的版本又对他是一个反馈

是吧它不是生成一个版本它生成十个我能举出一些场景来可能还是需要的但是可能不是所有的就是比如说那广告是要用户喜欢在追求用户喜欢上那很多自动化确实是在努力的去往这方面走其实还有一个要满足条件是我作为这个客户作为这个广告主这得是我

他得在描绘我那有些他不是我的东西那这些东西其实是我要把关的那这些东西可能在现在的数据体系里头没有体现出来那么模型就没办法去学习它那所以他还是需要逐渐的去给这个模型一些输入说那我的这个格调在这里对吧然后那些是不行的或者说我是服务这个群体的我不服务那个群体

那他要做这个定义但是这个过程呢他随着这个大家交互的增多他给输入的增多那慢慢的话他就会记住了对然后像你是一个约束的围栏那这些围栏我会注意那确实会需要这么个过程因为这个都本质上就是大模型的那个

所谓伦理风控的问题对吧你问他怎么毁灭人类他不能告诉你是吧这个也是靠人的多轮反馈让他最后知道这种问题我不能聊我的理解刚才万总说的这个问题就所谓的广告主要在里边体现我的个性的问题这其实往大了说其实是一个还要不要品牌的问题

就是说我看前些天也有一些文章的论调是说品牌广告的时代又回来了或者说那至少是证明有一部分品牌和企业又开始重新审视品牌的重要性和必要性了我也确实觉得照刚才所说的如果

我们只依靠市场反馈和用户反馈来不断修正这些广告素材和广告的投放逻辑和产出逻辑最后很有可能产出的全是

千篇一律的或者说非常接近的那我倒觉得倒不会因为你的品牌信息也是他在上下文里的他道理上也应该把它作为生成的一个指导那就只能靠一个事先的设定去设定一个品牌的个性或者是偏好对就是看你怎么把它描述出来让他能够接受这个信息是吧当然这个确实有过程现在的生成工具肯定不是干这个用的现在的技术还没有到这么细是的

这个效果广告的时代怎么做品牌确实是一个更大的问题这个问题好像目前也并没有一个好的结论或者方法我总体觉得原来你们做品牌的方法论都是成立的只不过那些方法论不好度量所以大家绝对有些怀疑是的

就不只是品牌的方法论当年的广告的方法论都是没有量化的标准的所以有些就像上次跟樊辉老师聊有些维系定势你发现有了以后它就不成立不管你是聂玉平说的还是悟空正术说的它该不成立就是不成立是吧咱们还是得有实证的观点刚才说这个场景我想到一个特别

特别好用的典型的场景而且我也看到有人在用虽然这个场景本身商业价值有限就是卖书卖书你想想你就是做书的对吧对啊你可以做个小广告待会儿我最近正研究怎么在短视频平台卖卖书呢你想卖书这个场景最适合这个

书我直接做上下文给你灌进去我说你每一章给我找个精彩环节生成个 30 秒的文案然后你找一机器人找一非洲哥们念出来这不就出来找一非洲哥们给我念出来这显得有反差这样你不就自然就生成了很多的丰富的素材至于哪个情节大家感兴趣那是要实测的但是通过把你那每一章内容 summary 成

30 秒素材这个对现在的 AI 它是最擅长干这个对是吧再配上数字人我觉得现在已经有人在这么用有一定有人是这么用是吧一定有人这么用这个不就是一个全自动过程吗正是说你人都插不上手因为你都没看过这书可能做广告素材他还得把这书看一遍这不可能

并不是所有的书都适合这么做但是一定有人是可以这么做的而且一定是有效的是这个特别适合于整个把大模型的文本的能力和数字人什么视频这些能力都给它串起来

我自己以前在短视频平台看到的是有一些行业由于它的产品高度类似它主打的人群的洞察也非常的接近因为来回就那几个导致他们的素材雷同率最高而这种雷同其实也是导致它最便于用工具来帮他解决的比如当时我印象最深刻的是卖保险的

卖保险的对因为卖保险的他主打的人群洞察就是是往往是这些生老病死啊是吧这些极端事件呀他提醒你要对未来做出规划呀他们的产品又都当时又都很类似往往是什么只要几块钱就能投一个什么什么宝啊大概都是这样的东西嗯

当时我建了大量类似的素材我觉得就是类似这种更垂直更单一的行业可能这种工具就完全能代替他的所有创意物料的生产工作当然卖书并不是个大行业但是像小说应该在互联网投放挺大的对对就是刚才卖书和小说都还是有些相似的地方对就卖书的话像我们之前做过那个数字人的直播里边卖书就是一个特别适合的场景哦

是吗已经在做直播了对因为他很多的书的话他可以用大模型的话去理解和讲解是的他真的还是比我们一本一本的读过来这个要容易多很多而且他真的可以讲几个小时不重样了对 24 小时是不落的一个将对然后小说也是这样小说的话其实可以把一整本的小说灌进去嗯

那我就可以从里边去提炼出来这个小说的一些和一些亮点然后给它生成一些用漫画的方式一帧一帧的那种生成一些视频那这个就可以得到它的素材了但是实际上都已经在这么用了对是的我觉得卖那些因为有很多小说是是

什么玄幻的奇幻的类似这那种小说当然也包括那些言情类的情感类的小说是吧那些很容易生成这种的对就是你甚至不只是漫画你可以基于你的小说里边最苟且的情节生成一个几分钟的就是几十秒的小短剧现在完全是有可能的那就说到短剧了对因为

因为现在短剧的话其实很多时候拍摄量是很大的但是拍了比如 100 部可能只有几部就活起来但是这 100 部他都要去提取高光的片段来作为他的一个广告的原材料提取高光片段很多时候如果人来做的话

这 100 部剧每部可能比如 100 集全看完三天之内全弄完这个还是个很大的一个工作量了完全是看透了对你也是鼻子看但是现在其实 AI 可以完全做到这一点了就把里面的高光自动给你识别出来它可以理解你的画面理解你的声音理解配乐理解它文本的内容来把这个高光片段给你识别出来

那这个你拍一百部我就可以很快的帮你把这个结果然后他就把那段截出来直接当素材放对而且 AI 还不吐他不用吐是这就是上次樊老师说他情绪稳定他比人强的情绪稳定甚至包括说现在有那个 AI 做客服机器人最大的好处就是稳定嗯

我看到有人在后台问 200 多轮那个机器人还是面不改色一直跟他很客气的在聊要是正常人早就错了以前不是有人吐槽吗说当年幻想的是说有了 AI 人工智能是吧 AI 去干脏活累活我自己写诗唱歌没想到这玩意出来之后变成了他写诗唱歌画画我干脏活累活可是在广告这个领域里的

他确实能干下累活 AI 是把脏活累活给承担了的有一些那些高质量的有创造性的有艺术价值的活现在很多还是人类在干的更多一点但脏活累活他已经能帮你干很多了

但你们说这短距创意它从里边截出高光片的还会做什么加工吗就直接把它放出来现在直接就可以用了但是其实往后再进一步的优化也还是可以做的比如说它可以跳着剪

他不一定不一定非只是说顺着来截取一段对他可以再继续解说在上面继续添加解说那这些都是可以做的加解说这个很有用对啊是啊我甚至看到比较凶残的人直接拿这个中国的这个短剧嗯

换脸换成一个欧洲人的脸直接在美国底下就是 AI 翻译的内容直接在美国投放因为这个零成本跑出来就跑出来跑不出来就算了有的也还是跑的不错刚才说到的品牌广告我觉得咱们可以再聊聊刚才咱们看到的 AI 的所有的工具都是

让这个创意生产的效率提高然后量变大量变大呢它就在效果上就会产生质变因为你试了一百个再不靠谱总有一个好有一个好就行了但对品牌广告来说呢其实我也看到有一些聪明的这个这个这个创意工作者用这个东西用的挺好的啊比方说呢

常说的一个梗那个五彩斑斓的黑我真的跟一个做创业的这个这个这个作为公司的朋友聊过这个事他说这个我先用 AI 做都不困难嗯怎么就告诉 AI 做一个五彩斑斓的黑对你听他怎么做的啊五彩斑斓的黑这种需求一定是甲方提出来的对所以你要理解它的本质并不是做一个从实证上找到一个五彩斑斓而是让那甲方满意嗯

甲方满意以前的痛点是你花半天的精力找你那个绘画师做了一个素材你晚上发给他他喷你一通第二天再做一版第二天他再喷你不断喷多少次崩溃了这个过程是非常非常的慢那么他说我用这个 AI 工具怎么做我直接做到甲方

我那甲方老板面前我就拿这个工具跟他看说你给我描述五彩斑斓的黑写一些 prompt 那生成一个图片甲方肯定说你这不行哪不行我再把那个提示语加工加工这当时迭代的最后总能让甲方满意这事就解决了所以让这个过程变得就多少稿去改那个素材的过程变得非常的短

对这还是个效率的提升这是我的低成本的无限的尝试的次数对是吧这个挺有趣的我知道这个梗应该是 2017 年出来的对这个五彩斑斓黑这个梗是从这出来就是甲方的一个这个要求怎么满足如果设想一下 2017 年如果你有了这个 AI 的能力对然后带着这个电脑到他面前穿越过去了对吧然后他就觉得你有超能力了嗯

瞬间就给他对吧他要一个你给他 1000 个五台斑斓的文案让他挑累死他所以实际上 AI 工具我觉得在品牌广告的应用里其实聊的比较少但是探索空间非常大

我觉得首先至少是它可以作为一个得力的工具参与到创作当中来当它只被视作一个工具的时候它其实就是一个比 Photoshop 强大一万倍的 Photoshop 是吧至少它是这么一个东西但是它一定能做的还有更多只是我现在我不确定因为事实上品牌广告也是一个非常模糊的概念

到底哪些广告算品牌广告你们业界一般怎么定义这品牌广告其实你看往往把品牌广告和效果广告作为一个对照是吧好像这俩概念是相对的

其实我觉得不是这样的因为效果广告更多的时候它是以投放方式来划分的是吧好像这个品牌广告很多时候指的是传统广告就叫品牌广告我觉得是个翻译问题因为这个效果广告的英文原文叫 direct response 它指的是

就是怎么说呢它是要的东西要的这个效果是要马上发生对但是你看品牌广告如果咱们追跟溯源到它的本质含义上品牌广告指的是建设品牌偏好的广告

而对品牌的偏好的增加不是一个当时就可发发生甚至可以被观测到的对所以他这个去从这个角度的区分还是挺明显的是的 direct response 就是马上 direct response 过去的这个最典型的例子就是 coupon 优惠券优惠券已经有一个那天到期不会说你一辈子能用的优惠券这就是背离他的这个是这个营销的本质是的对

品牌广告就是它在由于它的结果不是一个可以及时被度量到的一个东西

导致他确实在我们讲究 director response 的年代里边在效果广告的投放逻辑里他是非常的吃亏的你没有办法来评估他的没有办法得到反馈他就没有办法被选择出来是吧没有办法被识别出来所以你们的大盘里边应该也是

效果是增速是应该是远远快于品牌的对对对吧对但我确实很好奇啊就是说相当于是说咱们看那个那个天龙八部里边那个有一个桥段就是那个虚竹他不是用那个什么小无相公都就可以模拟那个少林的 72 绝技对吧那其实也许有一天是不是能够用 AI 的方式来模拟品牌广告的一些过程

相当于他走了另外一条路但也实现了类似的结果这个路子其实还没有走得特别通但也许通过一开始你教他然后慢慢的是不是他也能够去做的更多我觉得关键是个度量问题 AI 的核心是你得有一个目标函数是吧他现在如果得不到度量上的反馈的话是比较难的但是我觉得这并不是无解

比方说也有一些实验室做过这种研究假设拿回搜率它就是品牌广告的一个

不见得准确但是有意义的读量我看了你今天看你品牌广告明天好这个搜索引擎你流量 1%都没涨那你肯定失败了这玩意儿就只能拿一些间接的指标来去 track 它或者来尝试着评估它但是并不是说完全没有办法我觉得只是大家有点还没有找到那个路子因为回收率这个也比较难你那广告平台并不是都有这个数据是的

我们以前说有好多办法来分辨品牌广告和效果广告其实也可以说品牌所谓品牌广告指的是品牌偏好就建设品牌偏好的而效果广告指的是直接影像就是销售行为的广告其实我们原来有一个什么标准就品牌广告是你看完了这个广告让你觉得

这个产品很值钱效果广告看完了让你觉得这个产品好便宜是我特别同意我有一个说法就是品牌广告是提升毛利率的效果广告提升销量的这两个东西有点背道而驰实际上在同一次搡配里干这个我觉得是很困难这事难就难在这对你就

但是我前些天跟人分享我还提案例呢我看到一些电商平台上有一些广告成功的实现了让你同时觉得这个产品好值钱又好便宜

这真的都是一线的做卖东西的人才有的招大家可能都见过你在网上搜索一些东西他会在头图上说就是贵了点就说虽然很贵但是真好用他卖一个可能是手机支架可能是电脑的一个什么小配件他大字打出来虽然很贵

但是好用但是你再往下一看卖两块九毛九对我当时看这种广告第一次看的时候把我给震惊了是吧以前的传统广告年代没有任何一个产品在广告里说我们就是贵是吧很少有这么做的但是现在的广告就可以它第一它用直接告诉你我比别人贵来提升价值感

然后接下来呢它有可能没贵或者只贵一点点我见过类似的这个路数就是早些年那个搜索广告里面装修的那个它前面那个广告的文案一定是特别美的装修效果图点进去之后才是优惠

这俩不能搞反了如果前面就是优惠效果就不好对是的这个我插一句开饭馆都知道开饭馆的菜单第一页都是龙虾鲍鱼为什么呢让你往后一翻你觉得好像也不太贵他都未必有龙虾鲍鱼对我前两月在上海去了一面馆

也有龙虾棒鱼我去那面馆我觉得一面馆是吗对吧吃碗面结果一翻那菜单前几页就没有低于 200 块钱一碗的面全是那些蟹黄什么之类的那些蟹以蟹为原料做的面当时我觉得我这直到我翻到最后出现了六七十块钱一碗的大排面什么肥肠面

我觉得跟那个得救了一样我看那个真好这才六七十真好其实也挺贵的大部分就是也挺贵对呀但是就是他你看这不就跟你说这模型是完全一样的这些我觉得咱那可以聊聊你看那个 AI 做创意这种高级的策略我不知道将来有没有可能他能够学会这反倒很容易学会嗯

我感觉这些在 AI 里是很容易被学会的像刚才我说的很容易学坏说明像我刚才说的那个说虽然贵了点但是真好用那这种太容易学了那么都被复制了现在各个平台上这种文案多的是我只是在最早见到的时候被他给震撼了但是我现在看到的 AI 产业创业说实话我感觉这种套路还不是很多往往是就是介绍产品信息为主是吧嗯

它其实可以慢慢的去解构这个就是举一反三相当于这样的事情给我来十个我感觉这个不难这对 AI 来说其实并不难就比如说我之前读一个网络小说这小说的想象力非常丰富这个脑洞大开的那种想象力但是你随着它连载读着读着之后你发现做着也卡文儿

他也写不下去的今天就停更一天明天停更一天挺痛苦的作者挺痛苦的读者也挺焦虑的等不到但其实他是可以用这个方式来让他的一个素材更多的你比如说有的小说里他会有那个道具或者特殊物品那种有奇特功效的跟游戏里那个道具差不多这个东西原来他写的其实都是非常有脑洞有想象力的

那这块他一直写一直写哪能有那么多呀那这个时候其实完全可以用 AI 工具来给他生成 10 个我来挑一挑我来改一改他在把这个文笔改一改对对对我其实真的试过我真的用他的遗写过的那些工具或者是那些物品输进去说给我类似这样的有想象力的给我再来 100 个其实里边有不错的能挑出来对

对现在是不是你要这么说是不是现在像知乎上面反正我真的美版知乎那个那个那个 reddit 的上面现在这个 AI 的内容非常非常多 reddit 的是美版知乎啊是吧应该算吧我觉得他跟知乎还不大一样 Cora 说错了 Cora 没错我说错了啊

但是 Quora 和 Reddit 上都有大量的 AI 生成的内容已经超过了人生成的量支付上我不知道是不是最近也没怎么上过所以将来会不会说我有一个担心的地方你虽然说人有智慧输入在这里边但是可能从广告这个领域最后你真的跑不过那些 AI 生成的素材

就效果上你跑不过它它是个只看效果的一个游戏对吧如果出现这样的一天会不会说真的我刚才设想的一个闭环就整个得变成一个跟人无关的游戏在网络上跑这将来会怎么样呢有什么不好呢好像也没什么不好对呀就是脏活累活都让他给干了就得了是吧

就这样的话营销真的是一个全自动的过程除非那时候有人对这不满意比如说他给用户带来的体验非常不好因为我看到的广告都是雷同的这个其实可以你们的 AI 广告大家的评价怎么样用户的反馈如何

刚才说做的效率是提高了是吧出一大堆按说这个质量就应该比平均的要差点是吧你得选出那好的对我们其实确实会有很多指标来去量化它然后最终肯定会选出还是要高于平均线的这种去推出去所以还是会保证一个基本的水准

这样来做并不会说那我最终生成 1000 个我全都用对吧那我肯定是选择其中比较好的然后并且我们会追踪这个指标让他比如谁选的客户自己选我们就是模型来选选了之后之后可能我们会去掉一些差的然后就把最好的拿出来用那这种的话可能呃

比如我们会观察它在用户的点击率转化率然后跑量的能力各方面的指标要保证它其实是一个高于大盘平均的水准用户有没有人投诉呢说我看的是个机器人对我天天看这些假人看烦了看的我都不舒服了目前还没有我们确实还会保证一个水准所以说确实是比较乱真是吗还是说因为可能也还是不够多

还是不够多还没看皮至少比如说图片的时候我们当时要求生成的真的是看不出来的要求生成的图片这个人是看不出来的其实像比如说小红书里边很多的非常多的美女图真实感是一个底线我们会评估真实感真实感是一个底线对至少在我们做的时候真实感是一个底线一眼假的这种是一个 bad case 是这样的但是我感觉是蛮多的

实际现在短视频里头也是越来越多了没事我盼着大家都是就看腻了的那天

所有的广告素材都是 AI 生成的并且大家看腻了那个时候我就出山我成立一个古法首座广告公司对正宗老创意纯手工跟手工水饺似的正宗手工传统老创意然后背后用 AI 工具每天偷偷在家用 AI 我觉得这一天迟早会到来现在的很多创意总监也有可能是这样的事

我觉得应该都用实际上现在如果做创意工作的人还没有用一些 AI 工具帮助他的工作这不可理喻这不是这就真的就跟当年你说有谁坚决不用 photoshop 说我的图片全是手修的没有这样的人他是个工具他为什么有什么理由抗拒他呢是吧他顶多是你用的好用的坏或者帮你多少的问题对

它一定能帮到你它不管是帮你搜集材料还是帮你分析一些问题产出一些可能性来这个都是一个很好用的东西现在客户用这种 AI 生成的素材是定性的说是个什么状态是说已经是多数客户在用还是少数的人在尝试

应该是多数客户在用多数客户都在用很多的客户在用我其实举比如说像汽车行业的例子汽车行业其实它对品质要求很高的比如说它的车本身它的 logo 是不能变的然后车的长宽比是不能变形的所以它好多时候能变的是说它的外景背景是什么但是它把这个车用建模进去就是

就是他把这个他拍摄的本身车的照片给到我们那其余的部分那现在我们可以帮他生成各种各样的背景那这个其实我们给他生成的图片最后客户给了反馈说跟他自己真的去各个地方实拍的品质基本上是一样了

但是他如果真的去拍的话你想换各种外景拍车是最贵的对这是很贵的这是非常成本就是连车模什么都是你们生成的这不是车模是说外边配套的景色那个车模这个现在不提供这个不提供

我们传统广告领域里边汽车广告一直是制作成本最高的当后来已经是别的广告片的成本大多数已经从几百万被压缩到几十万的程度的时候汽车广告领域仍然常能听到三五百万一条的广告那是为什么呢是一种惯性吧

拍摄有很大区别我觉得第一也是因为当年的汽车广告值得花那么多钱来拍就是这钱他能赚回来他利润也高单价也高第二也是汽车还是要拍好还是很难的他就得有大山大水就得有好的拍摄设备这些对人家也不太难确实对当时汽车广告拍摄一直是非常贵的所以这实际上就是

倒是颠覆了某些行业我感觉对吧以前拍片的可能好多就没活了刚才我说的拍电商拍模特穿衣服就没有这个活了现在对我觉得一定会有很多原本做这种基础的物料产出工作的人和团队现在活被抢了这是必然的你原本干的活里边创造性原创性越少

我觉得现在被 AI 替代的可能性更高至少在现在是这样的就纯拍片的这些确实很困难包括那些一般的配音员

是吧我觉得那些顶尖的配音老师应该还是不愁活了但是有一些就是原本的三四线的那些配音演员现在 AI 完全可以替代他们而且我觉得这个人的审美或者说人接受东西在变化我身边是见过这个年轻人 00 后的他就爱听那个

朗读那个东西然后听三天方都听不进去他觉得那个好是这样啊真有这样的人就图个情绪稳定对他已经被这个他听惯了他已经接受了这个审美了你那个飞机器的声音他倒不感兴趣了有可能是吧说真是一代人有一代人的想法万总来还是想听听你们业界做这个事的一些

经历吧因为说实话我觉得腾讯在 AI 的产品上的投入挺多但是相对低调在宣传上相对低调啊就是得高调高调让万总多聊聊实际上因为我对广告熟悉点我看大家用的还是挺多的你们这团队现在

就怎么想到做这个事的后面怎么一步把这做起来客户现在什么反馈这些故事可以也给我们讲讲看嗯嗯嗯好好我觉得可以沿着时间线来对回忆一下这个过程啊

就是最开始的时候我们肯定是见到这个一些 AI 技术的一些萌芽之后开始自己会有些震撼像那改变人知的你原来可能觉得你发布的时候类似于这样的包括像那个大圆模型那这些你会发现原来的一些不可能的事情变成可能了所以那一年的话你会想法上都发生变化了

就是以前我听到一个什么新闻觉得哎这是 PR 啊这是编啊甚至以前知道说自己要做 PR 对然后现在有的时候你听到一个东西你就会先第一个观点说也许才真的能做得到呢嗯观念上不是这样了跟以前不一样啊因为你看到了一些东西从不可能变成可能就有点类似于神迹的这种感觉啊

那就观念会发生变化了所以你会相信说一些现在还没有的东西他真的有可能可以做到的甚至我们有时候那部说叫 AGI believer 就是上次我们跟樊辉老师讲他这个体会是最明显的就跟人家那个阿发购下棋觉得这玩意还用得着下对就当你相信了一些东西的可能性之后你才能自己去做这个事情把这个可能性带给大家嗯

这是我觉得一个观念准备的必须正好广告创业是最好的一个领域对所以我们其实有的时候吸引同学加入我们这个团队的时候都还是很在意他到底相不相信这个事情他相不相信这个技术能够带来很大的变化

他只有相信了这个之后呢他才会去不断的学习和探索他不会说当你跟他说一个 idea 可能性他说这做不到这做不到他不会这样而是会想办法去尝试我就说这是我们说 AGI believer 这个定义对那在这个有这个前提之后呢我们确实做了很多的尝试那比如一开始做妙思这个产品

我其实想的一个说我就是要给普通人他没有一般的一个设计师这个功底他也大家可能不熟妙思是你们的这个做广告创业的产品是吧对对对那他就是围绕生意的内容围绕生意为了你促成生意我给你做的这些内容那这个内容得是一个他没有很多设计功底他也能够完成的就像我或者我团队里的产品经理他可以直接用这个工具去给客户产出可用的素材嗯

不需要是有美术功力不需要这是我们一开始的时候去打磨这个产品所坚持的一个原则只有这样走通了我们自己来把这个过程走通了我们才能够把这个工具交给客户用这是我们一开始在早期起步做这个产品的一些原则除了这个以外我们也不只有这种妙思这样的一个产品

那我们也想说 AI 的这么多的丰富的技术我们会在丰厚面面的去在商业的场景去落地那除了比如妙思那我们还会有妙波和妙问那妙波的话就是可以让你低成本的甚至零成本的去开播就是那些数字人直播对因为我们发现就是说有很多的商家他是不开播的

因为他要开播他有一系列的投入他要雇一个主播他要有场地对吧各种各样的成本那他如何能够更快的关键是主播要是出了名还可能走对那所以的话我们可以让他零成本的去开始启动然后能够 7 成 24 小时的去直播那这个是我们其实启动做这件事情的时候一个定位

现在能用吗现在已经有很多的商家在跟我们一起来做这件事情了就是数字直播对你听我也试试快去试试对除了这个以外我们其实还有妙问也说它能够去回答你很多的广告投放的问题你来腾讯投广告你不知道怎么去做你遇到账户的一些问题的话你如何去解决这些都是可以去服务好客户 AI 小助理是吧

是吧对对对那比如说你的审核那你可以去问我这个东西为什么过不了审对然后我的账户如果说它不起量那你能不能帮我分析还能不能问为什么过不了审对然后你能不能问

能不能帮我分析一下这些他都可以去帮你去解决所以说其实我们在不断地打造新的这种 AI 工具基于我们相信说它能够很大程度地重塑我们商业的过程去不断地探索有新的工具这是我觉得我们在

AGI 这个路上希望它能够更多在广告场落地所以你们这个我想了解一下你们现在做这些工具就是老板考核你们得有 KPI 对吧它的目标是啥呢就是说把这个人做的这个素材压到一个什么比例以下还是说这个要达到多少量就是

商业上的目标是什么我觉得其实现在这个阶段的话我们倒没有一个特别强的一个考核性的这种目标很多的是说我们自己会先去追求一些说我能够在多大程度上帮助客户然后因为他如果用我 AI 的工具生成用妙思生成的素材越来越多的话那我其实帮他去降低了他的成本提升了他的效率那这件事情他一定是对客户有价值的然后他对平台也有价值的

那之后我觉得是首先有更多的人用起来是我们看的第一步也就是说类似于 DAU 或这种概念的当然我们不只用一个数字但是更多的是我们这个生态体系下有多少客户用起来我猜想会有一种现象就是用这个 AI 做素材的这些客户他生产的量会比别人大

有没有这个这个有反正他没成本他就疯狂往上堆这个我觉得是可以我们观察的话就比如在小说阅读行业有一个客户他生产的素材量基本上是达到了行业平均的 5 倍他自己的生产量是行业平均的 5 倍他这个相对优势就很大

它相对于这个行业的优势就会很大就是比别人卷的更厉害一些对它至少出手的次数和这个试错的次数就多对吧如果大家都用下来会不会说你们素材量会有非常大的上升以至于系统都挑选上更加困难会像这样的情况目前还好目前还好还没发现到这种情况后面有什么新的产品和这个

想法或者计划吗嗯我知道像现在这个视频的素材应该是我觉得还没那么成熟了像刚才您说的魂剪呀还有数字这些都是一些探索方向这个是不是用 AI 做创业的比例还没有那么高我不知道具体数字啊就是说说这个趋势嗯

我觉得趋势上今年可能今年我们一个很大的趋势是说我要做行业化对那我分行业的话会有他自己的解决方案那你是汽车行业你是小说阅读短剧那你进来之后就可以很容易看到你自己适合你这个行业的工具我觉得这是行业化对

这个可以极大的降低它进入的一个门槛它不用自己去摸索不同的工具怎么去组合这个我觉得是一个很大的改变就是行业化第二个是说视频化视频化的话其实我们看到现在有很多技术在陆续的能够成熟和可用效果也得到了很大的一个提升刚才说的片段

我们有数字人的生产片段的能力我们有这种文章视频来生产片段的能力那么有这种大模型都不太理解来去做最终的整体的合成这些都能够让视频的生产效果得到一个大幅的提升

那这个我们可以认为说我们叫 copilot 模式也就是说人还是在这个过程中扮演很多的角色的那其实我们还有一个趋势我们会去往 agent 去走也就是说这个时候我大部分时候都帮你自动了那你可能想不出来怎么输入的时候我也能够给你生成这个行业的一个相关的素材那你更多的是选择要不要这个自动的 agent 模式那也是我们今年会重点走的一个方向嗯

今天很高兴请了万总一起来聊这个 AI 创意的话题虽然大家觉得好像 AI 能力很强但是落地又没有那么快但是如果你到广告行业来看我觉得我甚至觉得它已经是显学了

大家用这个东西已经是很普遍的行为了这也是广告这样一种商业化最激进的领域带给我们的这样一种引领作用当然这个话题我觉得后面可聊的事还非常多特别是我们现在大量的素材都是视频的那么想完整的生成一段像导演拍出来那样的视频我觉得这方面还有从工具上到底层技术

很多的探索要做可以说是刚刚开始这个话题以后有机会也可以再请万东来咱们再把新的进展跟大家说一说是的但是今天我想号召大家 AI 做广告素材如果你是相关从业者的话可能你真的得看一看得用一用了

要不然简单的说就是有可能卷不过你那个对手了是不是这样大家觉得就是它是一个现成的好用的工具哪怕它还不是一个完美的工具但是这个工具得掌握了这已经是一个必备的技能了

万总对大家有什么想说的号召大家做的事情对其实我们在建设这个工具的过程中其实是一直在跟我们的使用者去沟通一起来共建这个工具的我觉得只有当大家一起交流共建反馈才能让这个东西变得更好

所以我觉得如果大家对这个领域感兴趣那我们其实除了腾讯广告的妙思我们还有妙播妙问那大家可以去关注我们然后持续的跟我们交流我们其实也有一个微信的一个公众号叫腾讯广告 AI 这里边有非常非常详细的关于我们产品的每一个能力的一个详细的介绍和使用的一个教程那都可以持续的跟我们去互动好那

那今天就聊到这儿吧欢迎大家继续关注科技修道院拜拜拜拜