Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好,我是小熊,今天我要和大家聊一个概念或者说我们目前每天都身处的一个环境,叫景观社会这期节目可能不会聊更多具体的病,但是会聊到健康养生领域的景观以及这些景观对我们健康的影响,好的坏的影响
以及我们该如何降低那些坏的影响注意这里我说的是降低不是完全消除媒介发展到今天我们已经完全深陷于 60 年代提出的概念就是景观社会了目前我们的生活里 99%以上的
有
有一个听友想来我这边买刮痧板来问我说你们有没有专门刮脸部的某一种形状的刮痧板呢你们有没有专门有一种叫虎符板的一种形状呢我说是这样青青你说的所有的这种造型啊我们这种最基础的刮痧板它其实都可以实现
你不用买各种各样的刮痧板了我发现我这么说完之后他还是不放弃不断的跟我说你们可以出更多种形状我就觉得那种形状更好并且你们要出了我就买站在商家的角度我当然觉得大家买的越多买的种类越多对于我来讲越好但是就是这个听众的态度其实是让我感到非常意外或者说好奇的当我作为一个商家的时候我
我的原则是我要尽量努力的在真诚和提高销售额之间找到一个平衡就是不同的商家他的价值观是不一样的那他选择的这个策略也不一样我的策略就是尽量卖一些必要有用有价值的东西而不是需要我去花特别大的精力去夸大疗效夸大功效的这种产品这个时候呢
你发现你已经在跟用户说实话的时候用户他不吃你这一套并且好像已经非常执拗的形成了一个固有的成见比如说刮痧板就是要分部位然后分不同的形状不同的工艺这种现象也不是个例你比如我现在店里边
上架的这个刮痧板我其实已经算好了成本利润以及竞品的价格所以我最终定了一个价就是 68 块钱但是我在上货的时候我发现我必须先给它写成 88 块钱然后我再设置一个优惠券和大家说现在下单利减 20 因为如果我直接设置成 68 就会有人问我为什么没有优惠了
之前爱条就出现过这种情况爱条我在刚开业的时候搞了一个全店八八折的活动后来一个月之后我说这个八八折的活动我不能一直有因为这个只是给听友的一个福利还有很多不是听友的人我这个福利我可能就给不到了我就把这个八八折的活动去掉了但是我给大家上了一个优惠券
这个优惠券你需要领一下等于是只有知道我的人认识我的人你才可能来这领这个优惠券其他不知道的人他就领不了了你领完这个优惠券以后它本质上就是八八折
但是这个时候就是有人会问我说为什么我都没买呢你的活动就结束了就是这个就让我觉得很哭笑不得我设置一个高价格然后再搞一个什么促销把它拉回到原价就是这种事就对于我来说有时候我会自己觉得说我靠他妈真的是脱了裤子放屁我到底在干什么我很想去跟这种
情况去抵抗一下但是后来我发现没意义尤其是当我学习了景观社会这个概念之后去卖货我可能就得把脱了裤子放屁当成一种正经事去搞接下来我来说一下什么是景观社会景观社会是一本书也是一种理论它是 1967 年出版的
是由法国的一个思想家叫居伊德波我们之后就管他叫德波好了这本书本质上是批判资本主义和消费主义的一个代表作对换到我们当前的这个社会情况来说其实就是对于我们现在用买买买来代替我们对于生活真实体验的这种情况的一种批判和反思只不过人家超前了快 100 年了那么景观又说的是什么呢
这个书里说的景观啊就是一种通过图像和符号来控制人们感知世界的方式使真实的生活体验被表面化的视觉表征所取代我举一个稍微复杂点的例子但是能听懂啊我记得去年还是前年理想汽车在推出它的那辆叫 Mega 的 MPV 的时候是叫 MPV 吧反正就是一辆特别大的车大家说不好看的车啊
开了一个发布会专门为这个车那个车开到舞台上面停下来然后车门打开一下下来一家人是两个银发的爷爷和奶奶那个发型都梳得特别漂亮你想象的原来挂历上的老头老太太是什么样她就什么样
第二是一对中年夫妻他们带了三个孩子当然我认为人家选择这种方式是为了证明说这个车特别能装人对于老人孩子都很友好这个无可厚非
但是不得不说他在这个时候用这种方式去销售这个车本质上就是给你创造了一个家的景观一个幸福的景观那我当时就不是特别舒服因为大家知道我没孩子啊
可以把它理解为我的一种妒忌吧就是为什么每个人的幸福生活要被一个车企用一个固定的形象去定义呢所以我说广告就是一种典型的景观在这里啊我先说一下
我对于这个车的造型没有任何意见我还挺喜欢这个车的造型美对于美的审美这个东西是很主观的我拿它举例子不是说理想的车不好我要说明一下还有一种情况大家遇到的非常多我可以说几乎每个人都遇到过比如说我们在卖衣服的时候
经常在淘宝上看到一件特别好看的衣服但是你回到家穿在自己身上的时候很拉胯网上也有很多这样的梗图后来时间长了你就意识到只有详情夜里的模特那样的身材穿上这样的衣服才好看那么
淘宝在上面的商家的图片详情图本质上也是一个景观德波的书里去说的时候说景观是通过商品和服务的形式呈现出来的他们构成了一个看似独立于现实生活之外的世界在这个世界里人们不再交流了而是通过消费行为来建立联系
换一句话说景观就是一种被构造出来的情景它用视觉表象代替了人们真实的人际交往你看这是在说什么呢这是不是就在说我们现在的小红书和朋友圈呢我们出去玩的时候到底是去体验不同城市的新鲜文化品尝你没有吃过的美味食物还是去打卡呢
有人不出国就不发朋友圈发朋友圈就必标注地点那么这些表面上看起来你说他只是虚荣我认为虚荣都还是最表层的一个理解本质上其实都是景观主义给我们构建的一种社交关系然后再说回到医疗健康领域这两年比较火的养生博主我也是养生博主
那么在十年前叫什么呢他们叫生活方式博主生活方式这个听起来特别岁月静好对不对一听你能联想到的什么什么无音良品啊对吧极简啊这种东西但实际上这个词现在已经非常的消费主义了在时尚杂志的出版社里边他们的编辑是按照内容的
品类来分成几大类的比如人物编辑他们去采访各种各样的明星啊还有各种各样的乱七八糟的这些采访对象啊
还有一个是服装编辑他们专门就负责比如把外刊的一些衣服或者素材直接给引进来还有一大类的编辑就叫生活方式编辑过去很多年里边商家通过对于生活方式的塑造已经成功的推出了很多能够优化生活感受或者说体验的
新品类新产品这个东西在医疗健康领域也很多我举个最简单的例子比如我们现在要去吃的保健品卖保健品的人如果他只说保健品的功效那就是玩的太低级了厉害的保健品都会跟你强调你用了我们保健品之后你会变成一个什么样的人你的生活会变成什么样给你创造一个特别美丽的
这就是用媒介去给大家构建一个完全不存在的一个情景了比如说卖药的药企他们每年的宣传费用率一定是有一定比例投入在医疗科普健康这方面的无论是中药和西药当然这里边有好的一面好的一面是我们整个提高了社会的科普浓度但是所谓坏的一面就是它里边还是揉杂了一些
在我个人看来是为了销售自己产品进行的一些市场教育还有比如说卖瑜伽服的 Lululemon 就是为什么你觉得 Lululemon 它跟其他的比如 Nike 阿里达斯有这么鲜明的一个不一样的印象那是因为它一定比其他运动品牌更多比例的在自己的广告内容里贴入了更多身心灵的内容因为它是个卖瑜伽服的品牌
它是一个靠瑜伽服起家的品牌那么你还记得 Keep 这款运动的 APP 它的 slogan 是什么自律让我自由自律自由这就是一个很典型的在塑造一种生活方式的情景来进行销售的方式在这个部分我只是来用广告的方式来告诉大家什么是景观我并不是一味的否定了广告这种营销方式我们接下来会跟大家来说一说具体的
在医疗健康领域我们面对的这些景观是什么到底它给我们造成的影响是什么但是在这之前简单的试图理解一下景观社会这种东西它是如何形成的我们是如何走到今天这一步的如果比较粗暴的说
景观社会的形成就是当商品的供给超过了人们的实际需求就需要通过景观来引导和刺激人们进行更多的消费我还继续用刮痧板这件事来举例子如果人人都有一个刮痧板那么全中国刮痧板的存量就是 14 亿乘以比如差不多五六十块钱
但我们现在的产量可是远远大于这 15 亿的因为卖刮沙板的企业会一直生产到他们的工人退休生产到他们的老板不干了那么你想要养活这么多人就需要出更多新的刮沙板对不对这个刮脸的那个刮脚的
那我一个卖货的你说他批判消费主义是不是说那算了你就别干了别人也别去你的店里卖了当然不是啊这种论调是一种走极端我们的节目一直在强调万物都不要走极端
首先我只是一个非常小的博主在做一份非常小的生意我能影响的消费者其实只有几百人几千人那么我起码希望这一千人里在我这里的消费是必要的必须的适度的而不是我去费了很大力气去哄骗的去夸张的
我其实之前也在跟别人讲我们选品的原则的时候说到了关于某一些产品它的营销门槛比较高这个问题为什么是因为我现在没有那么多的人力和精力去包装一个产品包装一个怎么说几乎是一个从零把它包装成一千的这么一个产品
那个需要的成本投入太大了我现在没有我希望在我这消费的所有人不是说买完了这个东西第二年就走了我希望明年他们还能继续在我这消费但是如果我一开始就是以这种
不能叫欺骗吧但是有一点夸大事实的方式去卖货的话我认为这个骗局它总有被揭穿的一天想要不被揭穿的唯一的办法就是你不要骗人你尽量少用警官来刺激用户进行这种不必要的消费或者说努力推出更多必要的产品比如像我们做的爱条这种东西它就是一个可以长期复购
反复购买的这么一个好产品像这种东西我就会花更多的精力去宣传它这也是肯定的好我们说完了景观社会这种现象是如何产生的其他关于比如说什么景观的种类景观社会的特征还有他提了很多什么分离凝视之类的很专业的这些概念我就不往深去解释了因为我自己也没弄明白在准备这期节目的时候我买了德波的这本书也在小宇宙上搜到了
叫三点汽茶这档播客节目他们在聊景观社会这期节目反复听了两遍还是给我做这期节目有很大的帮助但是我必须说听完了这两遍我也依然没听懂这是一本非常难看懂的书大家如果有兴趣的话可以自己去买这本书
看看原文像我这种文盲我就浅尝辄止的学习到此了我们今天更重要的是接下来这部分我会接着景观主义这个概念来说一说在养生领域有哪一些比较明确的景观或者说叫营销游戏吧我们把它下沉一点把这个概念我的目的不是为了让大家不去消费不去体验消费也是一种体验啊
我非常明确的表态哪怕你眼前它就是一个坑你也有权利跳进去感受一下我也不是一个众人皆醉我独醒的人每年苹果开发布会的时候我也会刷我也会想自己换一个更新的 iPad 是不是就能画出更好的画来当然我后来发现这都是梦所以我今天聊这个概念并不能让我们完全跳出消费主义包括德波
他的理论也只停留在批判的阶段他当时发起了一个反消费主义的运动这个运动大概持续了可能不到 20 年就以失败告终了但我个人的态度是说有些事就算说没有改变但是也需要去说最差的一点就是说咱像纳英唱的一首歌一样
说哪怕你最后再被割韭菜的时候也能明明白白一点偶尔消费的时候能稍微琢磨一下哪一些东西是不是你真正需要的有哪些东西你纯粹就是为了买而开心才买的那也没关系好吧那第一个我们就来说说我们在健康啊养生啊医疗这个领域最大的一个景观它是一个观念是啥呢就是长命百岁这个东西几乎是咱们
这个中华民族我觉得不是中华民族所有民族的人类其实都有这种景观大家都想长生生活的更好的一点的人就想不死这个景观真的是在健康领域它是一个最提纲窃领的一个占据让我说是占据君主位置的一个东西啊我跟你们讲上到皇帝内经
上古天真论第一篇上来就跟你讲于文上古之人春秋皆度百岁而动作不衰所谓上古之人活了一百多岁人家还闪转跳跃挪的身体非常好
金石之人年半百而动作皆衰今天的人活五十岁就开始老的都动不了了你说这是不是就是一种利用景观的方式来书写的一种方式所以我一直都很怀疑黄帝内经是什么时候写出来的你知道这种同样的方法就被很多坏人拿过去用比如在 2000 应该是 2000 几年左右的时候国内腾空出世一个
所谓的大师叫张物本他号召大家每一天喝绿豆汤这个人不是中医但是他通过卖书给别人看病挣了好多的钱后来被查封了但是我这个人就是有好奇心我曾经想过做张物本的小传因为我觉得这一个你说他完全不是医生的人他怎么能把
这些你说也都是受过高等教育的出版社的人给忽悠了给骗了呢然后就帮他出了这么多书挣了这么多钱呀后来呢我就去找过张物本的一些视频看到了有一次他在社区给别人做这种健康讲座他上来就跟皇帝内经一样就问大家一个问题你们觉得人应该活到多少岁下边坐着的那些老人就说七八十岁九十岁一百岁就觉得是很好的一件事了
然后他就说不对人应该活 150 岁你们为什么活不到 150 岁因为你们没听我的他就开始把他的这些观念给导入进去了长生不老这个真的就是一个非常大的一个景观自古以来就有很多人倒在这上面包括比如很多皇帝最后给自己吃各种含中金属的丹药给吃死了这个可不少第二个
比如一些产品我们还在说刮痧板我来给大家复盘一下我们当时选我们要卖的刮痧板的时候我们的一些原则我们当时在准备说要做刮痧板这个事的时候首先确认了刮痧板是不是对于健康是有益的明确它有益然后我们说市面上这么多种不同形状的不同材质的刮痧板我们做几个我们当时明确的是只做一种规格
为啥呢因为我也好严磊也好我们其实之前接触这么多大夫包括我们自己很早我们也都自己家里有刮痧板我们其实试过各种各样的样品最终我们做了一个很常规款的子童的方形的刮痧板我跟大家说为什么最终选定它第一选这个材质是因为这个材质造假的空间很小它不像有的材质比如我们之前想过说卖牛角板后来发现牛角板啊
它连去做动物原性检测的时候都没法精细到它是黑水牛角还是水牛角还是什么其他牛角它只能确定是牛角第二是你做了牛角的检测之后你也不能保证其他的铜皮子的其他板就一定是正品所以我们当时就要把材质给换了换成了紫铜紫铜检测非常容易造假的空间也没什么必要因为它成本并不高然后我们刮痧板的造型它有四个不同的角
每个脚它有轻微的弧度的区别那么你可以通过不同的握持角度就完全可以实现用一个板来既刮头又刮脸刮身体
刮你的躯干四肢都没问题我们也买了网上现在新出的那些特别复杂的什么专门刮脸的甚至脸都细分出不同位置不同的款式什么刮眼窝的又是一款刮下巴的又是一款不同的这些产品后来你发现它的本质都是一样的就是只要你能够每一天坚持去刺激它刺激你这个位置然后能够调动正气往你这个位置跑
你的效果就能达到一个简单的方形的刮刹板就可以几乎代替所有这些复杂的产品了这个是我们自己做的产品然后还有很多其他的我们可能不会做的产品也挺逗的
就这些产品几乎他都快要把他的功效写到他的名字里了比如说七白膏黑芝麻丸这个很典型了这个白黑什么的这些都是明确的带暗示的这都已经不说了这些产品他之所以能火也是因为他有这个基因他有成为景观的必要条件但是我认为这些东西就还没有让我觉得特别夸张我曾经见过一个做私域的团队
就是搞销售的本质上就是搞线上销售的和一个北京小有名气的诊所合作做私域用户的转化我估计那个时候是那个诊所它的经营遇到了点问题需要快速的变现了据我之前的了解基本北京市面上的这些诊所应该是都赔钱的如果你不是这种
特别过分的那种盈利性的诊所就是那种诊所正经在给患者看病然后也没有过度的去开药的诊所很可能你是赔钱的这个投资人一直不挣钱哪受得了所以可能他们这个诊所是需要
把报表稍微做的好看一点总之这个诊所因为一直老老实实的看病它逐渐积累起来了一批患者了但是他们没有其他的办法除了这些患者有病来找你看病这患者其他的时候就不来你们诊所消费了然后突然有一天我就收到了一个要你进群的邀请因为我曾经也去他们那看过病也加过他们的前台的微信然后进去之后他们就开始
卖各种各样的产品这个产品我看了都都想笑他们那个产品名全部是谐音梗比如说有一个叫什么补肾的一个高方叫肾好高那个肾是不是那个器官的那个肾他用的是仅肾的肾肾好高然后那高也不是高方的高用了一个高矮胖瘦的高用这个做产品名我一开始我都看不懂啊
然后还有一个什么治比如说治皮肤搔痒的一个什么药膏叫止痒膏这个止痒两个字一个是停止的止一个是仰望的仰你
等我看懂这个名字之后再去看产品的说明发现这些产品没有一款产品是这个诊所生产的甚至都不是他们委托生产的那么就很明确了这是这家诊所拿着私域的用户当成了一个资产去和私域销售的团队合作大家一起分利润那么在这些产品里这些产品的名字本质上它其实就是一种景观
如果这些产品有功效也就罢了但是实际上我可以非常明确的说它没有功效如果真的有功效的话我相信他们早就拿到更大的平台上去销售了销售的效率一定高非常多所以你像这个都还是在营销层面搞一些比较简单的这种概念
起个名字什么这种然后呢还有在更深层次了比如往研发层面去做包装咱就比如说关于成分这个东西和中药提取物这个事吧你看原来我们说养生不就是吃人参吃枸杞这些东西吗这个东西啊就是它有很多问题因为这个它
它不好吃最大的一个问题是它不好吃谁没事在家天天炖个人参呢对吧现在有一些新的养生的补给类的产品它的研发的概念就是搞一点所谓的中药提取物这个量啊就是以能检测到的最低有效成分为标准然后把它加到一些好吃的产品里比如什么烘焙里边零食里边给你加点这种东西
越来越多现在这种产品什么包括枸杞咖啡它本质也是枸杞咖啡还是直接把你把枸杞给你放进去的现在我看有很多什么乱七八糟的这种面包啊什么的都开始搞养生了然后给你家里边那个东西它很多都是提取液就那个量有多少和它那个加进去那么多的量它能不能起到作用就已经完全没有关联了这个其实都是在搞景观我过去的那个单位
它有一个非常重要的产品叫中药配方颗粒就是把所有原来的需要你煮的这种中药片子每一个中药把它变成感冒冲击那样的颗粒
你喝的时候一冲就可以了同时它还能结合着大夫给你开的药给你一人一方的配出来这个是一个国家认可的产品这个产品从剂型上来讲是非常好的非常方便的一个产品你想如果你出差的时候还要喝药的话你自己煮药哪怕你自己热这个药都很不方便最方便的就是用配方颗粒这种东西
这个产品他们在非常早的时候在研发的过程中我跟你讲他们都不敢说某一个中药里具体是哪一种成分在起作用所以到最后的时候我之前那个单位他们提出了一个概念叫全成分提取就这个时候你就可以看出来了
成分这个事并没有大家想象的那么简单你把它研究出来了是哪些成分然后你给它哪些成分就够了不是这样的这个世界还有很多我们没有研究清楚我们看不见的东西呢所以现在你说这些零食啊就是一个做零食的企业它在研发上的投入不可能比药企更多药企的利润多高啊
一个零食企业它整点人身提取物放进食品里不保证功效同时还比普通的食品卖的更贵咱们回忆一下是不是符合我讲的景观社会的形成原因我认为现在就都还是存在着一定的信息差在去进行消费增量的实现
然后我之前曾经遇到一个公司想找我带货特别逗这是个卖灵芝粉的公司我呢个人认为自己没有能力判断他们那个产品到底有效还是无效以及适不适合向大多数人来去做推荐所以我就礼貌的说我说抱歉我带不了我们这个节目
对入口的东西比较谨慎结果对方商务还不放弃他竟然跟我说我们不是保健品我们是跨境滋补品我不知道他在跟我强调跨境和滋补品这两个事怎么就认为我会相信这个东西是成立的他这一张嘴就给我整出两个景观概念我当时就没再回他的信息我都觉得我对他礼貌回复他都是一种浪费
我就真的会泄当我是傻逼吗我在写这个稿子写到这的时候我就突然想起来东北话里有一个词叫整景当有一个人在和你吹牛装逼或者给你画饼的时候这个东北人就会说咋的你是不是给我整景呢整啥景呢我现在在想整景这个词是不是说的就是景观呀太逗了上面说了很多负面的这个
不好意思快过年了还跟大家说这些东西接下来还是给大家说点积极的说点积极的我们通过对于景观社会这个词的学习你反观一下我们现在这个时代我们这个国家我们这个社会是不是还有好的东西其实还是有的比如说在传统的中医药文化里边是有些好东西的包括我为什么愿意深耕中医这个行业是因为我认为还有很多好的东西没有被
完全的进行景观化的改造还是值得挖出来的单纯的以一个产品本该有的功效价值可以推荐给大家的我举一个例子就是我曾经说过的桑枝棒这个东西是真的好我是用了这已经从我从夏天我从春天就买了用了这半年了真的它比艾草锤好用太多了我也真的很想做但是现在就是还没供应链我现在的能力是搞不定的
还有比如说很多这种养生功法就练功这个事吧它除了说你需要有一个练功的地方大概几平米的一个空间你要能耍开它几乎没有什么明确的要求了比如说你穿什么衣服穿什么鞋用什么工具都不需要全都不需要工具什么十八本武艺那都是之后的事了所有的传统的功法原则上什么工具都不需要
所有的练习都在你自己的动作里都在你自己的一呼一吸里它就是一个非常强调实践强调你自己叫什么真听真看真感受的这么一个过程养生是向内求而不是向外求的一个典型的一个案例过去呢就是很多功法呀因为一些特定的事件被一些坏人利用了造成了不好的影响所以嗯我
我几乎可以说他出现了断代的情况但是他没完全死啊还有星星之火我相信随着更年轻一代的用户们大家有更理智的辨别能力是能够有机会让那些好的功法重新发挥他该有的价值的我个人还是非常看好中医或者说传统的健康养生这个赛道啊
我也努力的尽量做一个在这个赛道里深耕的博主但是又尽量少给大家去整这些景观同一个产品对于不同人的需求大概
其实是不一样的所以我在这里要强调我并不是对所有的产品一概而论的去把它定义为过度消费或者说过度的刺激需求只是说有一些东西我们在买之前可以琢磨一下这些东西是真的为你自己所用的还是为了为你发朋友圈和小红书用的
基本能够辨别哪一些是消费主义的景观哪些是真的对于你健康能够产生积极影响的产品我觉得就够了我在准备这期内容的时候通过 AI 帮我检索了很多资料我在问 AI 景观主义对于我们生活影响的话题的时候 AI 给我写了这么一段比较粗浅的鸡汤可以分享给大家他很好理解我给大家念一下
当我们沉浸在一个个精心设计的景观之中时,实际上已经失去了对自己真正需求的认知。这种异化现象让个体感到孤独无助,仿佛置身于一个陌生且冷漠的世界。然而,正是这样的环境促使人们不断地追求新的消费品,以填补内心的空虚感。
长此以往人们逐渐忘记了什么是真正的幸福转而依赖外在的事物来获得满足感不要被眼前的美好景象所迷惑而是勇敢的面对现实寻找真正有意义的生活方式在这期节目的最后呢我其实是想起了我一个老朋友小于他姓于一个我在 2016 年在药企工作的时候认识的
在安徽泊州的药商我现在都已经忘了从他那进过什么货了怎么加上的微信我也忘了但他是为数不多的愿意在生意以外和我多聊一聊这一行里边的一些实话的药商他也经常能够帮我判断一些产品的实际价值比如说我之前曾经跟大家讲过说这种生姜的冻干粉最早就是他跟我说的说你不要吃那个东西
那些东西都是用下脚料做的他在 2023 年的时候因为生病去世了我们之前也没见过面都只是在微信上聊聊天最后我只是想说如果这期节目他能听到的话希望告诉他这个
虽然我们现在我们身处在一个巨大的景观社会里边但是还是有很多人没有放弃尽量去真诚的对待其他人的这种态度吧这也是我做这期节目最大的意义吧基本也就是这样了那这期就跟大家聊到这谢谢大家