Deep Dive
Shownotes Transcript
你在这里是一个人力你其实不是人你是人力对 是的只是会统计这是几个小时的人力什么样直级什么样产能的人力你就把脑子租给公司我直接是屏蔽我爸朋友圈你爸现在还不知道吗他知道因为他有两号所以少屏蔽了一个人对
我也是当时说要做这件事情然后我妈她就第一反应是她说做这个很辛苦的对就是她说你知道做这个很辛苦吗就是其实我不知道对
那什么才是那种我完全不需要去捕猎不需要去努力张嘴就有吃的呢牛马牛马说我们这个草场每年能涨 30%对吧这只草没了就没了你也不知道怎么来的也不知道怎么没的
Grace 说过说一般卖保险两条路要么做销售要么做团队我可以做服务做团队做培训你做这个行业的服务是可以的大家好我是程学员奶爸努力让女儿生活在一个更好的世界里的保险代理人德福大家好我是坚信自己能活到 90 岁所以一直在努力存钱养生的保险经纪人汤元欢迎大家收听不太保险
想要加入听友群的朋友可以搜索公众号不太保险发送听友群小助手会拉你进入群聊在我们找到给节目城堡的公司以前本节目所有嘉宾的观点仅代表个人不构成投资建议特别感谢声派提供了高大上的录音场地和录音设备下面我们开始今天的节目吧
今天这个叫什么德福同学会今天呢我们是四个人的节目请了两个美女嘉宾都是我的同学对他们其实都是跟德福他们三个人是在同一个时间加入到这个保险公司的对我们是同期入训的嗯
然后巧了不是就是有的人就成绩非常的优秀有的人在中打有的人就现在就没有做了所以这一会儿其实过去也挺长时间了然后大家同学来聊一聊聊一聊从一开始然后再聊聊这个近况我觉得挺有意思的
我觉得这一期吧就是它可能是一个针对比如说有些朋友他们想加入到保险行业的可以再就参考一下就是每个人的经历啊或者是每个人的动机包括每个人进来之后整个的一个状态来去判断说我自己适不适合去买保险对对对就是你决定开始之后那半年你可能会是什么样的生活对对这次我们会有三个样本跟大家来讨论
讨论一下好的那我们先请做个自我介绍吧好
子琪先来吧
对
然后最后在做咨询的同时然后有朋友间也可以就是考察考察这个保险行业这个也是在就是五年前自己也有考虑所以就后来考察之后五年前有考虑对对对在我购买保单的时候
当时买保单的时候其实就有这样的想法对所以是一个已经观察了很长时间看别人是怎么做的做到了什么程度遇到了一些困难然后在考察之后吧觉得自己的时间点到了然后加入到保险行业对我大概的职业经历是这样的好那小明也给我们介绍一下吧好我身上有几个标签在我的前半生我
我呢是以我们系全省第一的成绩考入了一个知名的美院然后毕业之后做了产品经理在互联网大厂一直是做产品经理和运营的工作那为啥没做设计啊嗯
你美院毕业呢你美院是学什么专业的学设计管理那怎么就没做设计呢设计管理然后到互联网公司去管理设计 UI UE 对但我没有直接做这块你也是 UI UE 是吗 UI UE 感觉是会更符合你的专业一点我是产品经理就是提需求的地方
对我是的我一开始也是以 UIUI 去面试百度的然后我的指数领导经过我的跟我沟通发现我的全方位各方面的那个天赋优势之后对他建议我做产品因为我的思维可能更有商业一些或者是更有体验一些然后更也可能运营产品和运营更综合一些然后他就建议我去做那个产品本来也是更符合我的当时心中的期望对可以从更
高更全剧的方向去把握这个产品命运的齿轮在这一刻已经发生了转动这是一个转动点然后就一直在互联网大厂做吗对一直在就是百度阿里小米
自己都跑一圈了对后来就是当我有了孩子之后我又开始思考孩子的人生就刚才大家说的一个问题为什么没有继续从事美术其实我想想因为我当时是没有真爱可能不是真爱
我就是天赋优势可能更强于真爱因为我画了十几年一直是我们画室的第一名我就觉得我如果不走美术好像就是浪费了一样有亏了对 然后加上我的老师也是把我当成一个画室的苗子品牌去培养的所以我就觉得我好像天生就应该去考美元不然的话我这老师我也没法交代
其实还是思路所限吧我觉得可能那个时候上学的时候也不知道未来有哪些行业或者是自己更适合从事什么就被推着一步一步往后走了对对对其实我不是特别想上本院的你是话够了吗觉得
是因为我觉得美院里没有特别多我想学的专业都是于设计类的或者是美术类的我想学的是跟市场和经济相关一些的所以为什么我从设计去了产品并且从产品去了运营明白明白我很懂你因为我其实上学的时候我也一直在学美术然后我在高二的时候放弃的
其实是差不多到高一的时候因为我发现就是但是我确实是很喜欢画画只不过我发现我不太擅长去做设计就是我不太擅长自己去创意一些东西我只是比较擅长临摹就是照着老师的一些要求去做然后我觉得这样的话我在未来其实出路不是很好所以我就没有走美院这条线是当时我走的那个也是设计管理与策划也是当时
就是学校宣传的能够做很多市场上的相关的工作然后学很多各种各样的课程比如我们学了传播学学了新闻学学了管理学学了营销学然后也学了策划然后学了各种各种各样的环境艺术和工业设计以及视觉设计装潢摄影全部都学一遍然后美术史设计史中外美术史就是设计管理学的知识
就各种各样的知识我们专业就是很杂所有的都学所以我觉得明明很适合的职业是我觉得小明适合的职业应该是那种画廊主理人但是他好像不想从事非常就是艺术类但这也已经算是一个经理人对啊有道理对其实也挺好的现在距离成为这个就差点钱了投资顾问来看一看这个项目对对
这个是十多年前的我但是其实是因为有了孩子之后才有这块的一个转变对就我在互联网大厂工作其实就在外人看来我每次就是多难的岗位我都能面试上然后我都能在工作中胜任然后做的也反正也还挺好的吧在别人眼里但我一直是觉得不开心的因为我觉得我在大厂就是一个螺丝钉我永远不可能再造一个大厂
我也不可能去离开这个大厂我就有什么样的能力可以附用这就像一个纺织机器时代的你一个就是开纺织机开得特别好的一个人一个金牌的纺织机纺织工但是如果离开这个环境或者离开这个外部客观条件你将在社会上很难生存除非你再找一个纺织工但如果这个行业没有的话就有很强很强的危机感
所以你危机感会来自于什么是你觉得行业在走下坡路了还是说身边有一些案例身边的案例包括行业的下坡路以及最多可能还是我内心吧我觉得我不快乐我在公司里就在字节的时候我们其实我的岗位非常重要然后经常会组织
一些很重要的会议包括跟当时自己的跳动的 CEO 张楠一起去开会然后去写会议纪要包括会议之后的一些东西召集大家开会去准备材料什么然后这是一个环节然后其实为了这个会议我们还要准备好多好的东西其实会议只是一个呈现形式但是我中间会觉得我不开心我觉得我自己没有收获我会觉得我一直是在一个被压榨的状态就是可能说起来就是在干活的状态
我一直是在其实我觉得是不是没有找到个人的价值体现对这一方面还有就是我我没有从中得到我我的自己的一些那个提升生产资料的好现在就来了咱们卖保险之后快乐了吗嗯一开始的时候我是快乐的曾经很快乐持续了多久
持续了培训期一个月是吧培训期有多久你们班的培训期一周的全天加三周的半天等一下我先回到那个问题就是
你后来是怎么加入到怎么开始来卖保险你是自己先从自己辞职的吗对我是从自己辞职的辞职之后我去创业了做的 IP 个人 IP 我咋觉得你俩路径很像呢怎么都又从互联网大厂都走到了创业对每个人都有一个创业梦对因为我觉得可能就是在大厂里是没法实现自我的
嗯嗯嗯
这是正常的对这正常对因为我那个方案我之前是在内部发布出来之后是被抄袭过是被其他部门的人有类似的几乎就只改动了 5%的字的一个抄袭我当然很愤怒所以我要去去申请保护我这个方案是我的我自己好歹我也数个名吧
但是是没有任何的自己的价值的我会觉得那我辛辛苦苦的熬夜想方案想出来的就要不然被窃取要不然就成为所有众多的文档中的一个我自己会什么都没有我会觉得在公司待的每一分钟都是在用我的生命用我的创造力用我最巅峰时期的创造力换取一些钱然后当我可能攒够一些钱之后我就要离开我觉得我的时间不能在这里面耗费了明白
我感觉就是因为我周围其实咱们在座四个都是从互联网公司出来的就是我发现周围很多的人在互联网公司有一些愤怒或者是对这个公司非常的不满之后就对这种行业不满之后就会越来越就像你讨厌一个人一样这个人他哪怕打个喷嚏你都觉得他打了什么喷嚏真恶心一旦这个想法在闹海中产生对他就挥之不去了这个想法只会越来越大越来越大就直到
大到足够推动你离开为止是子希也会这样是因为去厌倦互联网这种环境了
对我觉得每个人的改变我觉得小明说的特别有几点我还是很有就是这个共鸣的首先在大厂而言它是一个商业的一个组织然后商业组织呢它就要盈利那盈利呢我们作为它的一个就是螺丝钉对员工来说我们对它就是一个螺丝钉你不要想在一个这样的商业组织里面去实现你自己的个人价值我对你的需求就是你在你的自己的岗位上然后实现你自己的功能
也就是我们说的罗斯丁就是我们和我们大概二三十年前爸妈那辈或者是再更早就是纺织厂里的纺织工没有任何区别的就从本质上你在这里是一个人力你其实不是人你是人力只是会统计这是几个小时的人力什么样直级什么样产能的人力
你就把脑子租给公司那你说我们爸妈他们不都这样过的吗为什么到我们这边因为我们觉醒了吗还是怎么着可能是因为我们选择更多了这是一种再一个是我们的保障也变小了
因为我们父母那边如果在国企或者在工厂他是不需要担心很多事情的医疗子女教育退休这些事你不需要担心对其实我在互联网大厂我最担心就是我怕我先死了对这个我觉得很残忍啊但是真的是有这种担心我感觉我干不到我就是
就是有出路的那天这也是前面看段子上说互联网大厂根本不会想说怎么让大家少干一点防止猝死他们都研究怎么把猝死的人救回来
以及怎么把猝死的风险最小化以及怎么把猝死的责任规避掉所以那个员工保险里边猝死的责任会不会更多一些真的是不聊这些不开心的事我们就聊开心那段聊一下怎么去加入保险吧对
我自己创业一段时间也是遇到了瓶颈吧其实是我是做线上创业为主的但是呢它一个问题就是很少有机会见到真实的人虽然也可以但是它的交付是很重的就知识付费的创业其实说白了就是录课然后做私教做各种体验课找话课什么
各种课程这个比较大的一个问题比较大的 bug 就是你后期的交付是很重的你的成交意味着交付的开始以及你成交的客单价越高你的交付责任就越重还有一个点就是现在比较流行的个人 IP 或者超级个体艺人创业公司也好
他们的风险都在自己身上比如你做了一单你成了一个客户你交付完了然后他有一些什么什么各种的问题那就是你自己全责在背这个事虽然你可能也有公司但其实你如果一旦卖 IP 你的这个人就晾在了前面那所有的枪林弹雨所有的东西都会指向你这个跟一个创始人一个公司其实不一样的就比如说有很多公司我们是不知道他背后的创始人是谁以及他创始人是谁什么故事什么公司管理层我们完全不知道我们只知道这个品牌
所以这也为什么很多培训机构有一句俗语就是培训机构的终点是跑路老板的终点是老赖就是在 IP 或者知识圈我观察到的现象就是你很难去把一个事情从一而终坚持是因为你如果坚持需要很强大很强大的心力所以是打算换赛道保险是一个新的场式你觉得它交付更轻一些的
对在我当时我的考察我当时也是经过深思熟虑我觉得保险跟我原来的创业相似点呢是他都需要线上获客都需要输出内容去种草别人去吸引别人然后以及你就要成交谈单这些跟我过往工作非常相似所以过往的方法论可以迁移过来对可以迁移这个是你自己主动的先去思考说保险行业还是周围有人在做保险然后拉你
其实最开始是我主动思考的我主动有这个意向之后我就主动联系了曾经来邀请过我的那个代理人那你就是在思考之前你们家的保单有买过吗买过但没有配权明白其实我也不是一个保险观念很强的人我之前想要去卖保险的初衷我觉得这是一个事业这可以做
我可以通过这个挣钱而不是我想的我要去买然后我要去给家里买我要给朋友买我不是把自己当成一个消费者我是把自己当成一个创业者要跟这个平台一起去把这个东西给更好地卖出去明白
所以当我之后后续我发现公司是把我们当成了消费者一直让我们自己去买甚至是各种上下的环境左右的暗示是你需要自己去买以及你需要给别人买以及你需要拉气朋好友来买完全把我当成了一个消费者的时候我其实内心深受可能是有点愤怒的这就有一些差异化
就可能有落差这个留到后面讲好精彩啊我都没遇到这种事仔细想想仔细是怎么来的我是就是我后来从互联网出来之后开始创业如果说创业的话我们可能会考虑这个赛道是不是持久第二个就是你能不能赚到钱
那投融资这个赛道呢就是近几年的大环境大家也知道就是整体环境不好那上市的话就 1157 然后一堆排队的那如果说你们都说那么后期的投融资不是如果说这个公司的上市 1157 那他前期的话投资人去投一个项目相当于是说他退出的时间就会 1157 就会锁定他的资产那投资人对于这个项目的考核就会越来越要求越来越高那对于一些就很多的项目来说他融资就难
如果说融资男我们作为这个 FA 这个融资顾问的角色那融资男我们的成交就会少嗯
成交少我们赚到的钱就会少对所以对我们来说这个赛道是可以长期去做的然后也可以做一些产子的工作但是呢就是如果说长期只依赖这个它成交周期长对所以对我来说收入的话就不太稳定明白所以再说到就是五年前就是买保单的时候就是在大厂的时候怕死了当时我记得有猝死的
那个安利嘛然后我不是在阿里吗当时也是加班很严重所以当时身体状况也不好就感觉要挂掉要猝死所以就赶紧买了自己的保单当时是买了重疾医疗和 EY 包括当时骑摩托车大 EY 也配了所以就是当时买保单的时候对比了很多家就是产品经理嘛要
做精品分析然后做各家公司的分析最后分析出来就是觉得友邦的这个还是从公司层面和从产品层面都还挺不错的所以当时是一个友邦的入市客户明白对然后后来就是想去换因为创业的这块
收入可能有点不太能够支持那是为什么想到选保险呢是有人来去跟你说呢还是自己去考虑的对一方面就是刚才讲到就是保险友邦产品的重视用户嘛所以对友邦是有认知的也知道他们的收入结构和运营的方法所以从我购买保单的那一刻就基本上把保险公司的运营逻辑都已经了解清楚了所以在后面互联网人多可怕
就买个保险还要搞清楚人家公司怎么运营的不瞒你说就是像我们做这个咨询审计我去生孩子之前我还把那医院的审计报告也看了一遍职业习惯他们决定了后续能不能稳定的交付对对对我就还对比了好几家医院的审计报告和财报对
就是当时你买产品你最怕的是什么我当时最担心就是理赔不了或者是说我想要理赔的那部分没在他的条款里所以就是做这个也是为了为自己服务就是你们两个在我就不问德福了因为好像之前我们有录的时候有说过就你们两个在看考察说选择这个保险行业就像子柒呢她之前是友邦的中始的这个客户所以她直接选择友
小明这边你有就是有考察过其他的保险公司吗还是直接就是选择了当时那个代理人大概考察过几个但我没有做很详细的考察明白那这就是促成你选择这一家的原因是什么因为我觉得跟我的客户群是比较匹配的我原来做的不管是天赋优势还是 AI 的提示还是做高薪教练他们几个都是针对
高净值或者有一定的收入基础的这个客户群然后那这部分人很注重用户体验同时我会觉得友邦呢有一些品牌的光环它可能会更符合我我身边的这个这群人他们的对品牌的这种人明白啊
那你们就是一般这个了解了之后你们是要先去先下市去参观吗还是就直接就开号吗我没有拍清楚就是这个流程我就跟着引荐人吃了两顿披萨会你们呢我非常快你们也吃披萨会吗披萨会我也参加了对
但前一个问题呢其实还没聊完就是为什么加入其实首先是他的中时用户对他有一些认知然后呢再想选择一个行业的时候我们都会去考虑两个问题一个是能不能赚到钱一个是能不能长期持久地赚到钱嗯
所以我用这个去找下一个赛道的时候就是也考察了很多就是朋友那边的各种各类的项目啊什么艺美的呀什么就是卖东西的呀你还考察了很多的赛道对对对有很多赛道包括教育行业呀反正有很多就是其他的赛道和选择但是可能能长期持久的做且自己认可比较
比较认可的行业后来或者是说未来也有一些就是它是一个上升的体就是这个赛道本身它也在上升需求也在上升产品也足够刚需所以从几个围都上去看的一个是对自己的发展一个是这个行业一个是这个行业的产品
对我觉得这三个维度把定位到的现在的这个选择因为我们差不多 90 左右这一代人我们现在来看工作机会肯定不是玩一玩一两年对吧我们五年十年的去看这个事一定是这种考虑方式的嗯
我觉得子琪我说起来好像决定很快但是我也会这样想就觉得这个行业你干五年干了十年你也不会轻易摸到它的天花板对是的就是它的上升空间其实是无限的就是行业本身也在上升对只要你在这个行业里不动就比如说可能十年前重极险就是几千块钱对
就这些人不需要任何进步你只要原来卖多少现在还卖多少你的收入就翻倍对吧因为是整个行业往前走了市场往前走了物价往上走了你
你永远是跟着当下的对就是我们永远不要做一个下沉体上的一个点就是我们再努力在一个下沉的体上面去做一个努力的点你也不会上升所以我们首先要选择的就是这个赛道这个赛道它是不是持续上升和增长的市场规模是不是在增长的那如果你在这里面生耕才能够长期持续的去获得你想要的东西
他才值得我再投入一年两年三年五年十年去做这个事情如果说这个赛道都不行那一分钟都不想就是在这个里面浪费时间因为你都看不到希望对 是的那你们觉得就是在加入之前你觉得你们自己愿意投入多少就是我觉得不会有人一上来就说我要在这干一辈子对对就实话实说啊就咱们还没有这个这么大底气就是你们自己会给自己多少时间的一个算试错吗或者试错成本也好
你们自己会设吗会这样考虑吗我反正是会的我当时创业的时候然后给自己的时间就是一年然后一年时间如果说因为它也是一个需要长期深耕的但是一年时间你会去看这个行业的数据看这个行业的发展以及它未来就是你的能力能不能在这里头赚到钱我大概一年左右的时间之后复盘觉得就是可能它对我来说周期还是太长
而且就是未来没有特别明显的壁垒因为他不可能产生很高的被动收入他是你干一天然后能赚一天你说做 FA 是吧对对对是的那保险呢保险的话也是当时给我的我给他的时间也是一年因为前面有五年的可查期然后但是别人不等于我
我要用一年的时间去看这个行业去看我在里边怎么做以及能不能以我的方法论做好确实自己进来跟你在外面看是完全不一样的我觉得每个人这个行业是一个单打独斗的行业他每个人就是一个单独的个体你自己就是自己的公司
所以每个人的做法都是依赖他自己已有的经验他有点像一个个人创业对 是的他就是一个个人创业小明呢小明会给自己定一个就是时间期间吗我会我之前想的是给我三个月的时间嗯
你们那培训期是三个月吗还是叫什么新人期新人考核新人定身份是三个月明白但其实培训占一个月然后我实际的后来两个月就是孩子赶上放暑假然后就花了很多时间带孩子我做这个其实阻力很大的阻力很大
阻力很大阻力来自哪里来自家庭来自环境来自各方面客户就是比如说您家庭是家里边不同意吗对家里不仅不同意还很反对是你对象还是老人对都有
都有就比如说举一个很心碎的例子我有天发了一个朋友圈忘了屏蔽家人其实我本来也不太想屏蔽我就觉得就是随心而发结果被家人发现之后就两个亲戚轮番的发长篇大段的话告诉我这个行业多不好他们认知里这个行业是什么什么样的对然后结论就是你不能做你不能做
我就很难受我本来想还击他们后来我想没有必要然后我就把他们的朋友圈屏蔽了让他俩那两个亲戚看不到我朋友圈我妈得知到这件事了又拿这个事来质问我对不仅拿这个还道德绑架不仅说那个工作的事情还说家庭的事情还说意思就是我我好像把朋友圈屏蔽了就把两个亲戚给彻底断联了跟他们断绝关系了一样就把重要性上升了这么高
在我看来我只是不想让他们看到我朋友圈而已我没有说好像这辈子不理他们的可能老年人他会比较在意这些就是特别形式上的这些东西对 他们会说你小时候他们怎么怎么样你现在要把他们给拉黑了你以后再也不见他们
我的天哪对我觉得这个很矛盾啊就是其实咱们选择保险行业明明就是为了平衡我的家庭啊为什么我现在已经平衡了我的家庭了家里边还要反对我这样呢就是我拿这个去说啊那你现在既然反对我做保险你给我找一个工作能够让我平衡家庭他们会让我继续回到互联网大厂跟他找个正经工作可是我回到互联网大厂的话我就没有办法照顾小孩那
他们说他们来照顾因为他们也想照顾但我不想让他们照顾因为我觉得老人的观念对而且我从小就感觉家庭感觉父母他们的那个认知什么的都有点需要提升的所以我不想让我的孩子再重复我长大的这样的生存环境就是父母的这种认知然后给孩子增加的这种教育可能有点偏见我不太喜欢嗯
哦明白那个子清和德夫你们有家里边人有反对的吗实话说呢我直接是屏蔽我爸朋友圈你爸现在还不知道吗他知道因为他有两号哈哈
所以少屏蔽了一个人对少屏蔽了一个号对然后我也没跟他说我跟我爸的关系就是就是那种君子之交过了很久过了好几个月前不久然后他突然间问我说你是全职做这个了吗他原话他说你是全职做这个了吗嗯嗯
我说就是反正坐着呗别的事也坐着也有做的他会说就是大概意思说人到中年最好还是找一个国企我说我能理解他说你平衡好生活的风险你自己看
看着来就他也没有反对但是他会表达他的想法明白明白子琪呢我因为我的唯一就是我自己一个人嘛然后唯一的就是我的爸妈爸妈也没有什么反对我爸只问了我一个问题就是这个行业很累
对你要考虑清楚你能不能接受这种累我也是当时说要做这件事情然后我妈她就第一反应是她说做这个很辛苦的对就是她说你知道做这个很辛苦吗就是其实我不知道
我说要不我先试试吧对对对做啥不辛苦确实没做过销售对所以我觉得确实好像因为我们之前我也有一些同事啊就是说实话也会有被家庭劝退了的对对我觉得刚才听小明和包括德福家长我觉得从他们的观念上去考虑还是说就是
就是想要你过得更好因为在他们的观念里边或者说他想要看到一个更稳定的对他们的观念里边这个不稳定又累然后又大家的一些负面的这个负面的这个意见虽然是出发点一样但是我们这三个就是完全不同的
小明那边就是家长要来插手阻止阻止因为拿我的人生经验去看这件事情嘛我是为你好我要帮你对年纪轻轻你要找个稳定的更赚更多钱的带孩子嘛这个谁不能带呢对不对吃饱穿短就能带我这就等于是说我父亲说我相信你的判断但是我会给出我的意见嗯
怎么做你是一定但是你们的家长就给到很多那种情绪上的就是他不会第一句责怪你或者评论行业怎么样他第一句是说你会不会觉得累我觉得这个是挺属于家长听起来好感动啊所以有比如说我的孩子好暖以后出了什么事其实我第一句话应该先问说你有没有难受你有没有委屈或者对啊确实是这样的呀对感觉会很好嗯
是他的体验然后他说我很喜欢或者是我很迷茫你再去给更具体的建议所以我觉得这个可能就是确实就是原生家庭带来的就像小明刚才说你想让你的孩子摆脱这一切可能也是因为你自己能够感知到这种负面的所以你自己后面会注意它是一代一代往下传的但是我个人就是说实话就是如果我的家里边人反对的特别厉害
而且我觉得这个观念我是很难扭转的话有的时候我确实有可能会放弃因为我没有办法摆脱我的原生家庭而且这个是一个长期的一个对立面我就是不能让这个事情去影响到我们家庭的一个长期的关系所以我确实也非常能理解包括我们很多时候去卖保险的时候
我们的客户他可能跟你聊好了然后他突然第二天告诉你说我老公不同意我买就是坚决的反对然后很多时候我也会就是尊重他们对就是你没有办法去你说太多我觉得没有用了就有的时候其实我在培训期间德福应该知道我们一组的我非常的努力
因为我要带孩子我的家人不支持的表现是不给你带孩子我不管你带孩子我看你怎么一边上班一边卖保险一边带孩子反而给我增加了很多这个工作量所以我就一边带孩子等孩子睡掉他一般都 11 点才睡觉睡觉之后呢我才去复习然后听课所以我经常是凌晨一两点才睡觉睡觉之后因为我们要打卡就我当时上班的就是第一我办公点要坐地铁坐一个多小时所以我要我们还早上不能迟到我就保证出勤所以我
我早上又很早又出来就觉得这个过程中非常的辛苦然后白天我要去我要想安排见客户但是我要去接孩子我又要管孩子
所以就非常非常的割裂然后再加上我老公他也是一个不支持的角色他时不时都会问你你出单了吗你挣多少钱啊你今天有客户吗或者说你干保险已经一个月了吧这个月你挣钱了吗就是用这种非常具有压迫感的问题让我觉得
非常非常的难受我觉得我做这个事情又要就应对各种各样的挑战就有学习的压力又有加强压力对然后我有时候其实是我跟客户我是有一些方法包括我原来创业我会知道怎么去去做线上邀约怎么线下怎么谈单一个小时这谈什么有可能让对方成交我是有这个结构意识毕竟我训练了两年多了吧所以我知道要怎么去聊但是我没有聊的机会
我跟别人聊我们那个明天中午约一下什么的结果不是我有事就是他有事要不然就是就是各种各样的阻碍过来然后我会觉得我没有动力去见他了我还见他干什么我已经不想再见他了或者说家里的一些事情
反正各种阻力就会把这个很多事情都给推掉所以我当时我在第一个月是有很多潜在客户的潜在意向的我知道我如果再去推动一下我再用什么样的契机跟他制造一个什么样的联系他就有很大的可能去买但是我没有我没有那么多的时间去执行我脑中的思考对对
对吧这种一般就是还是会有一些客户就是已经约好了的有这样有见过客户吗当然有啊我当时是保证一日两访一日两访甚至三访的见面吗对我要见三个真实的人因为我当时带孩子我要中午约一个下午约一个然后带孩子溜完再约一个
平均 2.5 个有时候是两个有时候是三个我怎么觉得德福你都没见那么多呢我跟他们见法不一样我有时候线下活动我这一桌八个人我为什么说算几访行子柒呢子柒就是你们是
相当于第一个月有点像要官宣对吧咱们先讲点开心的事先讲上课回忆一下快乐的日子咱们还是有快乐的对吧实话说上课那天也挺快乐对对是的为什么因为没压力对啊你想我三十多岁了你还能真的回到课堂从早到晚只上课啥也不干还包吃好像不包吃不是皮
披萨吗那是骗你来的时候来之前而且那个是有需要花钱的你做了之后你需要自己请代理人请别人代理人要花钱现在我才知道就是我之所以免费去吃是因为我的引荐人掏钱了哦
是这样的对明白但是培训那段时间就是每天上课而且有非常多的收获就是知识上的其实还是挺有意思的收获还好吧还好但是我就觉得同龄人然后大家坐在一起很开心就是能想到很多上学的时候上学的时候的事比如大家在一起底下就是开个小会吐槽一下老师高高小动作是是是
这个是全天的是吗对是每天五个全天十五个半天那挺满的中午我们就在楼下一个小川菜馆大家一块聊玩边吃边聊很久没有去那种路边吃桌子那种小馆而且那么多人一块而大家可能性格都很像
对对对一开始我想说我要找几个互联网的朋友不然没法聊就是大家都是互联网的一桌而选是都是大厂的对挺有意思的感受到互联网行业的下沉了就很纯粹现在回想我就觉得那一个月的时间就像做梦似的
就你没想到你还能真回到这是最快乐的事还有其他快乐的点吗对我觉得实际上是最大的收获是认识的这波朋友就是在你已经就是事业也成型家庭也成型任职也成型的情况下以一种没有任何利益交隔的这种的方式认识然后大家还能玩得到一块聊得到一块特别开心你们那个同期有多少同学啊
30 多个人吧现在当时 48 个 40 多个对现在还剩 30 个人 30 多个吧半年差不多快半年还剩 30 个人就感觉还可以我们转任还行我们把 75%的转任对对对还挺高的 75%的人前三个月超过 15000 的佣金
就是过关了那这是比较优秀了优秀了已经优秀了就是明白然后过关的呢可能就更高了 8%就是对就是过关的没什么门槛的对他没过
聊这么快吧这个其实是跟自己的时间分配有关系的就每个人可能他想要的东西是不一样的过关是有两个条件的第一个条件是你有 2000 以上的佣金就意味着你要卖单卖一万的保费第二个维度就是你要有出勤几乎百分之八九十的出勤率后期我就断了基本上断了就不再出勤了就一直不出勤了
因为我们三个节目不太一样明明你是六月开开了单是吧对然后小明小明啊怎么叫都行吧好吧好吧好因为我们上课的时候叫明明好对所以你是六月开了单然后七八月就基本没做因为就是在带孩子在带书在对对我呢是六七月份基本没做哦我下了号那俩月就天天做博客呢
咱不每周录一个吗你自己的播客还有其他才能录但他有时间考勤他全职在搞这个他当然得天天来考勤了我六天去考勤但没打开单我就八月份开点单子柒呢子柒就从头到尾从头到尾
我是当时的目标是要做那个就是 DA 我的一开始的目标就不高我觉得以我的身边的朋友或者是我能够在三个月之内成交的大概率 DA 还 OK 但是 PA 肯定是够不到因为对对对圈层的问题吧我觉得
明白对对对所以但这个目标还是很可以的是吗还可以了所以就是从刚开的第一个月其实你就已经开始签单了对你们一般是就是官宣自己身份之后多少天开始有客户来问你们我是我官宣的时间是在就是我们培训完成之后吧才开始官宣然后后面是做一对一的跟朋友的官宣
然后大概就是我还挺惊讶的就是很快有一个自己的朋友过来主动问我关于重疾的事情对对大概是一周左右一周左右那就是那还挺快的德福有吗
我几乎没有一对一过就是主要是朋友圈的和公众号的关系然后写一些公众号文章就我几乎没有发过那种大家看到的保险公司的海报或者我个人的海报我没有我上上礼拜才去海马体拍了一张照片好像没有对我都没发过那些
所以有些人是我都发到第十几期播客了他问你你在做这个对他说你怎么卖保险我说我都发三个月了他说原来都没意识到这个我觉得很这个就是也是我之前做的时候就是很多人对发朋友圈会有压力就觉得说我每天发这些朋友圈有人会不会就把我屏蔽了怎么着然后其实我发现并没有那么多人看我
对没有人没有人那么在意对三个月才发现对对对所以包括就是时间嘛比如说你要是每次都是固定早上的时候发然后那个人他刚好早上每天都有事他其实就根本就看不到你对也有这样的原因所以你是过了一个多月然后有人来问你吗我想想我这个客户大概就是前同事嗯
嗯前通事也是看我朋友圈明白然后来找你咨询就问我我说最近做什么看到了就正好有事情那那明明呢其实我觉得这个是工作方式因为我说这个跟我之前的工作方式很相似我之前做创业术也是每天能发五到十个朋友圈的啊
所以我在发圈上是没有太多卡点的但是我的我的一个展业方式是我也喜欢写文章并且我写文章是能写很深度或者很有长度的呃所谓的深度是我自己理解深度啊可能不是学术上的深度就是我喜欢写长文或者是写一些呃发表一些自己的观点但是这个跟我们团队的一些工作方式是不推崇的嗯
可能是我们这边比较要求你去非常强力的 push 你去一对一或者是去私聊但其实我是一个追求时间复利的人我希望写文章其实我比较欣赏那个德福的这种做法因为我也是按这种做法去走的但是我是被阻止的就是提高一个出达率是吗如果你做专业的长内容会发生什么事情嗯
适度科普吸引客户过度科普吸引同行是的是的我公众号订阅的全都是带着各种保险公司表就全是穿西装的那个头像我一看就不对劲但是你没有做太多科普呀现在我公众号现在已经 800 多个粉丝了但我觉得你公众号的科普内容不是那么的就是我公众号就是有点吐槽或者评论这个行业因为有意思哦哦
明白了对行业从业者可能比较有吸引力他觉得真是有好玩有意思对就是这样的所以就被同行吸引了还有人跟我学话术真的真的真的就是我公众号里的话术然后拿去跟人家做销售说卖了我说你卖了卖了跟我说干啥呀啊
我觉得德福后面的商业模式的话可以做同行的这个相关的事情 Grace 说过一般卖保险两条路要么做销售要么做团队做服务做团队做培训你做这个行业的服务是可以的那就是像你们如果是团队要求必须要做一对一的那个
叫什么触达那个就是它是必须吗可以拒绝吗可以拒绝呀嗯
其实无所谓对一开始我就说这是一个蛋打赌斗的行业就是每个人有每个人的方法论和每个人的做法你怎么做怎么出打客户怎么去成交没有团队说逼着你一定要怎么做明白因为团队跟你也没有那么强相关的一个利益的这种关系他不像咱们以前上公司老板他给我打计效是的他们告诉你的其实是一个标准的方法论就是大概率这个行业这么做然后
有一些成功可能个案还是有个案的这个方法它不是一个绝对的对不是绝对的因为就像我们之前比如说加入到这个行业我看有的人他就会每个人有自己的一些不能碰的一些点或者底线或者怎么样有的人就是坚决不想发朋友圈然后有的人坚决
不想做一对一或者是你们会有自己的一些坚决的不想干的一些点吗比如说小明他刚说了他说他就是不想做一对一他觉得这样很浪费时间或者是效率不高你们会有吗我是不太想做互联网展不是互联网展我不想做互联网的生意就是我希望我所有客户是能见到面的我不希望说从头到尾跟一个完全陌生的网友去做交易因为保险这个产品
我个人是希望有人跟人的联系的就这个是我的点子柒会有什么
我是如果说就是只做筛选然后不做劝服就是如果说你对这个东西不认可那我们也没有必要见面因为大家时间都还挺紧张的挺宝贵的这个时间像你们如果要做一对一的话是要直接就是微信给那个人说说一般是怎么样的话术我在做这么一件事情然后你如果有需求你就考虑我还是我们要不要见个面聊一下
我的一对一大概会跟他说一下我的职业转变对
对我职业转变如果有需求你可以来就是咨询我因为我本身就是做咨询的所以咨询的话最重要的是这个时间成本相当于是说你要占用我一个小时的时间或一个小时多的时间还有路上时间呢对还有路上的时间来给你做一次咨询因为我觉得保险本身它也是一个咨询的工作因为我转变不了你自己对这个事情的看法和你对这个产品它的一些就是其他的考量明白
如果说你觉得这个东西这个工具有用那我就可以告诉你它怎么有用对我们是一个这样平等的关系但我不会劝服你去买这些东西对我这会儿有个问题就是如果我只是这样告诉他说我在做这件事情
那其实我根本就约不了他出来因为他可能暂时就没有这个就是比如说我问十个不会有一个人他可能马上就说正好我有这个需求我们马上见面我就感觉这个太小了小概率了可能大部分人回的就是我暂时没有这个需求如果有需求会找你对对大概率会是这么说如果说刚好有需求他可能就是开始问什么方面的然后再约后面的时间对但是其实在这个社会上我们的身份不只是一种
就是我不只是一个保险的代理人我可能还会有在其他的方面有其他的交集所以很大一类方面上是他对你这个人比较认可就是从其他的专业其他的你的角色各类的角色就是你什么作为组织者的角色然后其他的包括咨询的角色还有别的你能给别人提供多大的价值别人就能在你这里花多长的时间
所以我觉得这个是不是就像刚刚德夫讲的就是哪怕我今天去我不叫一个一对一的约访我去跟朋友一块吃了一顿饭同时我就顺顺带把我的这个身份去官宣了那么其实他也是一个就是这种约访我给朋友提供了一些其他的价值我告诉他录音啊或者是一些东西当然我也顺带就是
讲了我的这个职业的转变对我不会直接约就是莫名其妙我给对方发一段话微信上发一段话对对对然后直接转变大家都会是因为某种原因开始聊天对
然后聊着聊着一般是对方会先开口说看你朋友圈你最近在做什么他好奇有可能他约你的理由是了解这个行业或者了解你但大概率不完全是可能是因为别的事情比如想问问你短视频怎么做问你自媒体怎么做或者
也可能是聊转变但是不会是奔着买保险来但起码他愿意见你对会觉得你这个人挺有意思的而且现在也有时间大家见了面其实都是对面很主动我见到尤其是互联网的朋友他们比我有热情就我都会想说聊点别的不行他们说那你来了我们聊互联网我们这谁都会聊我就要听你聊保险哦
那还蛮好的都是他们很主动我的问题在于就是我没有那么强销售导向就虽然对方追着我聊保险但是我不一定会推销产品我可能线放的比较长一点明白你们三个觉得就是在加入到比如说三个月之后吧应该会有一个就是思维的一些转变比如说哪些方面是觉得跟加入之前会有一些不一样的不管是好的还是不好的我觉得都可以讲一下
我觉得其实我先说好的一面就是确实是有了一个跟别人链接的契机在跟别人聊的时候可以在过程中传输很多不同的你想聊的东西但另外一个
随之而来的就是你的发散性越强你的销售性就越弱然后你在过程中可能就是你如果海的聊的话就会饿死所以你还是得卖还得销售那销售过程中我觉得可能是专业吧或者我总是觉得自己不够专业因为我总觉得一句话背后的好多很多问题就是
就得先准备好我是一个提前准备好多我觉得总觉得自己不是特别专业的一个但是你们不是已经培训了一个月了吗那算啥呢我会觉得我才培训了一个月而已我又不是在这行业深耕了多少我又不是学这个专业我也不懂基础背后的各种各样的逻辑
我也不懂他那个背后的出险的各种各样的条件以及赔付的一些标准包括你去你去线上或者你赔付可能遇到了问题以及不同的医院他之间的区别不同的病种之间的区别但是客户会问这么细吗客户不会问但我会问自己
我会觉得我要准备好这些才能可能有一个很大的卡点但客人客户有的也会时不时的问两句我给自己的评分就是我如果不能很好地展开并且给他做好解释并且给他关上之后我会觉得这个谈话我是不达标的明白
明白但我觉得这玩意那也好我觉得这对有点矛盾而且就是如果要成为那么专业的人那是必须要投入可能一年啊或者是持续的这样专业的学习这样才能出来去给别人说可是这中间如果不开单的话又死掉了是的这不就矛盾进去了吗
是的所以就很矛盾我自己觉得我就觉得就是德夫刚刚说的会有点内耗我觉得这确实是内耗我觉得有一点有一个好的方法当然可能虽然你已经退出这个行业了就是虽然我不是最专业的但是我肯定比这个客户专业我觉得这个我觉得能 OK 的吧他肯定没有我知道的多毕竟我已经学了一个月了然后也不一定我应该我一般会这样啊我跟客户站在一边
我不知道没关系我花时间去搞清楚来再给你讲嘛我是你的好朋友我不会骗你而且我有时间我可以研究这个东西对所以其实我很多时候也会被客户问到很多我们不知道的问题然后我一般回答是哇塞
哇塞你太牛了问一个我这个问题我也不知道你说我会说你要不等我一下我明天会答复你我会再研究一下然后我会很兴奋我想他居然问了一个我还不知道的问题然后我就会自己再去查资料我觉得就是心态或者说思维方式吧我被问到这样的问题我会觉得哎呀我是不是不适合做这一行我就会觉得客户都我都把我问住了
然后我会内心有好多声音你就这你还出去卖你就这样你还能去跟别人讲我觉得可能也是因为家里边有人就是这样给你带来一些负面的情绪让你自己本身会有这样的这种想法我觉得明明不是说最近的问题可能是很多年积累下来的这种也许从以前开始就会
有一直接受到这种负面所以他就会对负面的情绪非常敏感就是很害怕被否定甚至有时候会自我否定就我希望我一定要做到完美我才能呈现明白可能是那个子柒呢子柒会有一些你觉得行业会怎么样的一些变化吗
我觉得加入这么长时间以来我觉得最好的一点还是说我的时间分配是很自由的对对时间分配自由对我来说非常重要因为我是一个就是喜欢对各种事情比较有好奇心的然后喜欢尝试这个喜欢尝试那个我也是对比如说我有自己的飞盘俱乐部然后我就可以更自由的去组织活动然后还是飞盘的裁判的
就是像一些公开赛可以去做裁判包括我自己喜欢出去玩然后就可以错峰旅游了对而且还可以就是去和各行各业不同类型的人去聊天了解这个行业了解他在做什么
包括后面其实我转成了一个资源配置师的这样的一个角色就是我身边有很多人他们之间其实这跟这需求是匹配的我把这个资源做一个给他们做互利促成了很多次的合作然后也有从中也有一些其他的事情自己也可以做就是挖掘了更多的职业的可能性我觉得这不是不务正义而是你在就是在你身边的这些里面你可以给他们提供更大的价值
然后从你做的事情他们对你也有很多的信任那自然而然如果他在想了解就是保险产品的时候你就是一个专业的角色你就可以给他提供专业的建议那这个何乐而不为呢就是对自己而言对他人而言都是有价值的其实之前我跟德福也讨论过就是我们做这个节目实际上我们俩本身的
就是带来的这个收益并没有那么高因为这个实在是很难去营业对但是我们这个节目会让很多有会有听有反馈吗就是说我们听了这个去配了一些保险自己去配了啊或者是包括上次听完长微镜有的人就马上去做了等等啊或者就有这方面的一些改善吧我觉得也有人听完节目加入这个行业了对对就是这个价值感我觉得给呃
我上次跟德夫讲就是我觉得甚至比我们自己去卖一单我感觉这个价值感会更强一些其实你自己会有成就感但你想你这一辈子这么多时间其实不长然后你能做你自己喜欢做的事情我觉得已经很难得了嗯
这个是这个行业的一个美丽对对对德福呢对于我来说这几个月我的改变是之前的十几年我作为一个程序员去年有句很火的话说人生是旷野不是轨道对吧对我也特别喜欢我现在理解这件事不是说旷野比轨道更好而是说这是一个客观的事情
前一阵我带我闺女去博物馆上海博物馆看到猪笼草我就突然想到一个问题你说猪笼草这样一个植物它是吃小昆虫的对吧小昆虫进去啪盖子盖上吃掉那如果这一天都没有小昆虫飞进去呢这猪笼草是不是就饿死了
你就想象到它会饿死吗它不会对吧这个物种还在就是感觉好像上帝真的在扔骰子看你快饿死了赶紧给你扔一个过来然后你再想到这个自然界其实大部分的动物它们都是这样子的它们要去捕猎那狮子今天会不会抓到羚羊也不知道它总会抓到但你也不知道为什么它在几点钟会碰到但它没有饿死嗯
那什么才是那种我完全不需要去捕猎不需要去努力张嘴就有吃的呢牛马牛马说我们这个草场每年能涨 30%对吧草没了就没了你也不知道怎么来的也不知道怎么没的所以我意识到其实我们作为一个人类我们的常态应该是捕猎的
你应该是要主动的去给予概率你去提升这个概率所以现在我的日程表上我每天都会考虑我礼拜四要干什么我永远有很多的选择我可以建 A 建 B 建 C 我可以出去我可以怎么样我要取舍我要一直不停的去取舍哪个更重要哪个怎么推掉安排什么样的时间但是在互联网的时候我们的排期叫版本火车
我定好哪天上线从今天到上线我所有的事情就是一条线性的它没有任何的分叉任何的选择就是地铁要一定会来一定时间段之后你就是在轨道上走最终有人承诺说你这个轨道开到头了会怎么怎么样你没有想过要分叉或自己主动怎么样的去改变或者所谓做些创新你都在火车车厢里面你能创到哪去
你以为的创新你是从 A 车厢到了 B 车厢 B 车厢到 A 车厢你说哇我好自由啊没有你还在轨道上对你是自以为是的自由但是现在你发现我明天这个时间点在哪我是真的不知道嗯明天中午我可能会在一个活动现场我也可能跟人喝咖啡我也可能在家嗯
我到现在也没有完全确定就是所以就是对你们两两位来说就是这种自由的这种感觉是这种加入到这个行业最大的一个惊喜我觉得是我更好的看清了这个世界的真相嗯你应该这样你应该时时刻刻的保持警觉以及你的选择有更多了对不要把你的生活去托付给那个列车嗯因为列车什么时候开什么时候停什么时候脱轨你全都不知道嗯
你应该养成一个习惯就是时时刻刻搞清楚我在哪我在干什么我要去哪那我多问一个就是如果是因为我们现在变成了一个捕手的话那如果我这一个月都没有捕到东西和我之前在轨道上一直有人在给我投喂吃的就是这样的落差我会怎么解决呢真没办法我觉得这个是个人选择问题
就是每个人生你的起点和你的终点你的终点都是每一个小小的选择然后决定你走到那个终点的有的人我就喜欢在轨道上没有问题啊就觉得它不是一个对错对 是的它从来没有对错的问题它就适合在轨道会怎么样不特别享受我喜欢在体制内的这种就是特别稳定然后我知道我的终点在哪里我也很享受这个过程那好 这个位置就特别适合你但有的人我不喜欢在轨道里面我想去外面看看
然后我想自己自由的去支配我想自己自由的去做选择然后我也享受所以我也要付出的代价有可能就是我这一个月就是吃不到东西对我也享受它带来的这个收获但是我也要承担这个选择带来的就是你要付出的东西我是觉得你做这个行业之前你先评估一下自己的积蓄你还是要有一点存款的
就是可能要吃一些存款的时间肯定要吃一些存款对你不然的话不光是生活问题你心态也扛不住对 是的你不能又想短期赚钱的想法你很确定是最终当你成为一个合格的猎手你每天都可以抓到羚羊嗯
但是你一个小狮子不可能刚出生你就能出去捕猎的是的你一开始一定不行而且我感觉就是这个反馈就是这种正向的反馈它不仅是来源于这个收入上其实对自己的精神上包括价值感的认同也是一种反馈如果我已经投入了持续一两个月三个月也好始终没有人在我这儿来去成交那是不是我就成了
开始会自我怀疑我的价值肯定会对就有一点这种对因为结果是很重要的我觉得我可能会吧我们推荐听一下上一期电销风云打三个月电话天天被人挂电话一天一百个三个月成一单所以他们内核稳定啊对你看看人家但是我们普通的我们确实就没有办法做到这么大的内核稳定不可能明末你一天见两个人三个人的时候你能承担吗嗯
也没有真正的承担就是过程中怎么跟我预计不一样过程中是有过程指标的就是有的人有意向有的已经感觉好像是差临门一脚了但最后没有去踢出去那这种其实给到你反馈但是没有最终结果的话你觉得
会有一些补偿吗就是你是更加遗憾了还是觉得我做对了只是运气不好下一个可能他就成交了比较遗憾吧我是那种容易往负面去想的人就是如果有这么一个的话我可能觉得我都走到这一步了还不错但是如果已经出现了好几个是这样就差这临门一脚就没承担的话那我自己肯定是有问题的这个临门一脚还是很多因素的比如有的时候是他自己感觉
各种移民有的时候是客观比如说忽然突发一个什么状况好像在上天在提醒你一样这是你想的但是我当时真的就是有遇到这样的情况我自己后来跟我主管聊我觉得是在销售上的一些策略或者是话术上是存在问题的就是要不就是我自己不太积极我没有去促这件事情怎么说呢就是买东西吧他
他就是有一点冲动咱也不能说买保险是冲动但是呢他有可能就过了那个价他就无所谓了那我们在这个环节这就是我觉得这是存销售的东西啊就在这个环节的时候我们并不是去劝说他要去干一件他不愿意做的事情我们只是加快这个进程所以我觉得这个东西是有必要的
因为保险它本身这个工具就是一个重要但不紧急的东西那代理人的职责就是把这个东西如果你觉得有用你推进这个进程就是刚刚你说的是需要推进这个进程的因为对所有人来说如果不紧急的事情我优先级是不会往前排的但是你说这个东西有没有用它是有用的呀而且是越早配越好其实这个是很好的就是很重要的一个理念
就是你早配的话你把风险转移了那对客户来说这也是一个好的所以推进进程这个事本身如果说从个人的收入来讲它确实是可以就是从个人收入讲就是可以去有所保证但是就是这个东西本身它应该是这么做的从个人而言我们会做一些销售复盘的做伽玛对就是伽玛它就是在看那个漏斗
你这一个礼拜有多少个邀约一直到多少个成交他会去关注这些指标之间的漏斗关系哪一层漏斗出问题了大家就会一起来复盘比如说我每天都见两个人但我最后没有成交然后这两个比如说一周十个人有五个都聊到了都做了建议书聊到了具体产品但是一个成交都没有
那我们就能发现是从做方案到成交这个地方有问题你们团队有给你复盘吗没有
所以是团队之间的问题吗我反正觉得明明啊这个你们俩是一个团队吗不是啊团队很重要不帮他辅导还 PUA 他对团队很重要的对你还不明不说嘛 PUA 就刚才说的家里边买过程指标啊这些对就一直在我很撕裂就公司里面我的领导和就是代理人吧或者我的团队就是一直说你要赶紧干赶紧干不要不带脑子的干赶紧去但是没有告诉你怎么干怎么干怎么干的好
或许也告诉了就按这个方法干但这个方法可能不是对可能不适用你然后我也喜欢写文章那就会有一种哎不要写文章写那干嘛赶紧去打电话呀赶紧去见人呢今天约了谁呀下午见谁呀赶紧去见呢你见谁你要跟他说呀说聊啊往保险上聊啊就是很急呼呼的这种然后家里是那种你还去公司呀你去干嘛呀你怎么还去打卡呀
你往前冲左边有一个家里边人拉着你然后右边你们的主管或者怎么又另外一个方向拉你对 是的是那就是有点撕裂了而且因为我
所以我一直想说其实最重要的不是选代理人而是你要想清楚这个团队的模式是不是适合你其实在保险它不是一个保险公司不是像上班一样你加入这个公司就 OK 了而是这个公司有好多好多的分组这些组他们都是有很强烈的利益关系它是比在公司里面利益关系要更强
你公司的不同项目组不同领导他不会拿你的佣金但是这边他是不同的人之间是会有拿佣金的所以他们之间有一些排他性比如说我会觉得就是某个领导他就是我就用领导这个词可能比较顺口一些他会觉得
你一定要在我这儿因为他的潜台词是我先来要拿你的钱另外一个领导也想让你去他他会去抢你然后你会觉得其实在过程中你自己是你是有很多外在因素来这是指你上课之前去签那个引荐人吗对就是我在上课之前我在做决定的时候其实是有两个其实是有两个人
所以你们怎么去判断我是不适合这个团队毕竟我还没有加入就是引荐人主管和团队对小七你是怎么考察的我不知道你们之前工作的时候面试的时候选不选领导
对就是我是很选领导的一个反向面试对就是我在去面试的时候同样是就是差不多的公司比如说都是大厂都是安理或者是自己对但是我觉得你加入的业务现实肯定是一页就是很重要的一条但是其他一个更重要的就是你要选领导
就是这个人的格局是什么样的然后就是一个团队他好不好跟这个人他自己的格局和办事方法和管理方式就是关系很大的那放到保险公司里边我觉得保险公司和律师他的模式是有一点像的律师里面在一个很大的区域
牌子下面比如说银科那它下面可能有不同的律师的团队合伙人这是一个团队这是一个团队这是一个团队那就是可能你就会你加入哪个团队你就会跟哪个团队他们的办事风格呀什么的就
就是受它影响对没错如果说团队氛围好那你就可能在这里面一直是吸取营养的而不是说在这里面我还要内耗我自己的精力但如果说加入一个不好的团队那它的作用就是反向的是的有的团队领导一定要判断它是为了你好还是为了自己好它是真的想让你去某个团队成长还是防止你的
你的钱费别在团队去流入对对它是一个就是从我自己而言保险这个行业它是一个春种秋收的一个过程它跟种地特别像但是不是所有的人和就是虽然没有就是领导的这个关系但是它确实是有这个架构上的关联性那如果是说这个人他是长期主义的
然后他也是格局足够大的他自己也有自己比较大的一个这个就是胸怀的管理风格肯定是不一样的所以我觉得如果是想加入这个行业团队非常重要你要去反向选择你自己适合的这样的人你只有觉得跟他出事你舒服你才能在这个团队里面汲取到自己想
要的这个营养和支持我在找合伙人的时候我会问他们我说你是做什么职业的对吧你现在的职业经历你的技能和你身边的朋友的构成什么样
我会跟他聊说在你的这个情况下我们怎么做更合理但有些人就拿现成经验他是大 sales 他很会卖社区邻居但不代表我就能买对他就会跟你讲我有现成的你 coffee 就行了你社区有多少邻居然后你就去干你见多少人就行了然后就 push 你 push 你说反正成功之验你去复制
对所以其实这块还是有很多坑的哈对这就是大家可能进来之后发现的一个坑的点内部的坑那还有的就是他卖高端客户的这个团队都是做大客户全是卖年金可是我没有那么多大客户让老百姓觉得这保险很好卖啊然后一单就就是他的资源特别好对你可以看你们那个群里面一发都是几十万几十万的你同事都是干这个的对
你会很不舒服因为落差会特别大我说我周围可没这么多的客户你的路径不一样就每个人到达那的路径都不一样他们的成功经验也没法复制对所以我觉得还有点就是看别人的成交你的方式他是那种很急后后的用那种营销策略去成交你的还是让你很舒服的一种方法如果他是策略的成交你你后续就很有可能会踩坑
因为他是怕你跑了然后给你一些短时的因为他使用了一些策略其实使用策略并不代表就是有问题但是这个策略已经让你不舒服了对至少他是那一刻是极端非常的迫切的我自己找的时候我也会找就是我是觉得他的思维方式可能需要跟我一样毕竟他
不算我的直线领导但是他需要辅导我嘛对吧他不能跟我讲了一堆我都不认可的东西或者是不太理解他的这种工作模式那我肯定也弄不出来所以当时我是主要考察这个还有第二个就是我觉得就是大家的兴趣爱好可能要聊得到一起我觉得很重要我不想再去找一个那个就是
互联网就那样的那些跟我聊不到一起的大厂那我既然有一个选择的机会的话为什么不让我自己来选择呢你都开始选择你未来很长时间之内的一个长期有交集的对我们代理人你要打卡
基本是天天要见面的是的我给你个直观标准就是你想想这个人以后你每天都要见着他这不就跟找对象一样吗对你一想到这句话就是你每天都要见到这个人我会给他杵得过来你是觉得有压力有负担还是挺开心的对
对吧我今天过来就是因为我就觉得见德福我就开心我也是是德福给大家带来的一个魅力对就是德福是让人很放松的一种状态他说话我就爱听然后见到他我就很开心有幽默对 是的 是的其实有些同样的同样的话我跟别人说可能就完全的不一样的反馈比如说我今天其实是迟到了但是我就觉得
这个事情是我心理压力很大的我觉得一定会来批评我觉得我在怀疑人生的那种批评就是一件事很有不同的找答方式下一次啊不管你找什么样的合作伙伴一定要找一个天天赞美你的我觉得就是一定要给你一些自我的认同的情绪价值很重要不能再找一个这个否定你的人了你需要更多的鼓励你身边需要更多鼓励的这样的人因为你证明过自己你高考状元
你证明过自己但是可能之后的很多年你一直处于一个自我的认同跟外界评价不匹配的这么一个状态然后你很多的精力就花在怎么去让这两件事匹配上是的我觉得很有趣我又怀疑自己然后我又希望你们评价给我更好的外面又
不肯改口对就是你自己很优秀别人觉得你不优秀然后这种很难受的感觉那我们我还想最后再说一下就是如果是现在有一个人来找你咨询说我想加入这个保险行业不管他想做代理人也好或者怎么样你会给他那些建议或者说你会告诉他说我觉得做保险你需要具备什么样的素质
对我觉得我首先会先问他一个问题因为现在下面已经有两个合伙人了然后每个跟他们面谈的时候我第一个问的问题就是你想好你要加入一个什么样的行业了吗就是你对未来的期望到底是什么样的如果说他跟保险行业不匹配我会直接劝退就是你有没有想清楚如果你没有想清楚的话我建议你只是做考察然后不要做加入的这个决定
因为如果你没有想清楚的话你会浪费时间我觉得每个人的时间是很有限且宝贵的对加入这个行业我希望他能考虑清楚的第一点就是他是要投入时间的对这个行业不是说你来了你就能做到一个什么年入百万这个是少数人这并不是大多数人这个行业的很多人都在为下一个月我成立一个什么样的单来保住我的号
就是现实就是这样对现实就是这样你去统计这个数据这种人我觉得占了我觉得有点 80%以上如果说二八原则的话只有 20%的人他的收入是可观的你见到的很多优秀的人也已经是从这 20%里面就是脱颖而出的人了所以第一个就是你不要觉得这个行业来了就能赚到钱嗯
这是一个长期主义的行业它跟种地一样你春天播种你秋天才能收到你想要的这个收获对这是第一个第二个就是
你有没有你有没有就是解决好家里的这个就是反对的问题因为这个很重要对对对我觉得会问就是他家里的情况就是是不是对他进行支持因为我觉得如果一个人长期处在周边的人都是对你做的事情不认可一方面比如说客户他不是特别的就是重要但是家里人尤其重要嗯
如果说你天天面对的家人他们都在一直都反对你做这个事情给你做负面的能量我觉得这个是不好的就是你自己就不会不开心即便你说有的人他也遇到了这样的问题但是他承担了之后逐渐转变了家里他是需要花出很大的心理的压力和精力来去解决这个问题的
对这个是第二点第三点就是你就是对保险这个东西认不认可如果说你不认可你就没有办法去卖你推一个自己不认可的东西这个事情本身就是一个伪命题就是你就是觉得他能赚的你抱着各种各样的目的去推这个行业你做不长久我觉得做不长久的行业你浪费这个时间来
不值得对没必要明明会有补充嘛不好意思没有没有结束了就是大概是这三点吧你有补充吗其实我觉得她说的就是我团队也很重要对我觉得你可能是没碰到对的人各种重要各种都是嗯
对我觉得碰到对的人也很合适的就是你看我其实就从聊天的过程中了解到其实你是一个做事非常认真的人而且就是如果说你做事不认真你不会去做这么多的准备对你也不会写那么多文章做事认真的人在这个行业他是可以很活跃
获得到很好的结果的但是我觉得你是两点一方面就是家庭的这个阻力然后你有更多的内耗另外一方面我觉得团队可能不适合你对就是这个人他没有把握到就是你的需求我觉得就是眼见人他是有一定责任去给你就是梳理你这边的一个把给你去在这个事业的开始给你梳理通对对对你自己的
逻辑也好就是我家里遇到了阻碍然后我在外面公司里也遇到了阻碍我会觉得我在屠杀对对对就是各种所以我觉得遇到对的人还是很重要的我觉得对于我来说我第一个问题是你现在存了多少钱你觉得这个很重要这很重要如果说你现在你能接受多长时间没有收入如果你的存款够半年咱可以干这个事情
你要够一年特别好我不是说半年肯定没有咱们公司我觉得你稍微看看一年 20 万还是可以的就是有很多保底和补贴的计划我就说我会第一句问说你生活费够不够半年他说够他说能一分钱没有我说不至于我说这是心态问题然后我跟你说可能一年只有 20 万
觉得是不是还行他觉得还行吧我没那么着急用钱几年咱们再往下谈你如果现在特别缺钱的话我觉得动作可能变形尤其是你还没有做过销售的话第二个呢我也觉得家里和身边的朋友之类的支持很多其实你也可以不是家人朋友也行就起码有那么几个反正不要有几个反对的声音天才身边逼逼对他就像什么时候为什么觉得东北过冬天很舒服因为我们屋里很暖和
那你在外面已经冻得很冷了你需要回到一个什么地方让自己重新暖和起来然后你可以再出门但如果你所有地方都是冷的怎么办对这个比喻我觉得很恰当是的这个是很重要就是你有没有一个地方能让你重新暖和起来对
哪怕只是那一两个人很支持你然后一直觉得其实也可能有些同学之间互相支持也可以大家同期的聊得来的业绩差不多或者可能有人业绩好有人业绩差大家愿意一起玩而且一起正向的往前走第三点呢就是这件事情跟应试特别特别不同呢在于所有的题你都做对了可能不得分
对像明明说每天见两个人三个人一定是对的我不一定会成功所以如果我是引荐人或主观我肯定会鼓励他这个行为对我说那没关系咱们就是运气不好别人家里正好有事了这也不怪你怪老天爷但是咱们如果坚持一个月每次都见两个人或见三个人
我觉得值得我们出去吃个好的吃个什么庆祝一下就是明明你坚持了一个月你非常棒下个月会好的对的一定要传达这种东西就是我们不要看结果我们看动作动作做对了结果一定会来对是的但是这就回到第一个问题你到底能坚持多久首先经济上要足够久我相信不管怎么样三个月你肯定会看到反馈这种反馈承担当然是最好的了没有
那也是一个鼓励也会有人说虽然我不买但是我愿意把朋友介绍给你虽然我不买但是你解决我的一些困惑就好像播客现在我们一分钱没有赚到但是总会有一些莫名其妙的鼓励给到我有人说听了你节目特别好我去买了公益安生哈哈哈哈
挺好的其实也是一种好的驾驶认同吧对啊买了别人的对它是有用的呀加入博士业去了别人团队的也有也有说那个一口气听了我实习节目有的半夜给我发了好长一段话就是这种事情就足够让我支持很久我上期说的我半夜剪辑的时候发现凌晨有两个人听我觉得我就完全可以被他们卖命就觉得值了
你自己的价值感是在这能得到体现的对对就是你只要坚持做这个对的事情就一定会有一个反馈接着给到你但重点是环境你能找到一些支点往前走是对吧德福的会客厅就很温暖对
我总结一下吧因为我们今天时间其实聊的很久了就是我们这一期呢也希望就是大家听完之后呢觉得不管你想不想进入这个行业或者是你对这个行业有任何的好奇的话其实不管是哪个行业吧就是都是会有人能够持续走下去也会有人中间就离开了
但是这是很正常的一件事情我觉得自己在加入到每一个行业之前就是要做好更多的一些评估去评判以及就想清楚自己到底适不适合做这些事情然后希望大家就做得更好吧没错就是多看一看多选一选对对对就是跟不同的人聊一聊可能这个人很优秀但是不适合当你的主管或者当你的引路人对吧跟团队去聊一聊是的毕竟是涉及你未来很长一段时间人生的一个事情对谨慎一点
好很好感谢今天的录制谢谢德国谢谢汤瑶谢谢汤瑶拜拜