EP29 十年保险代理人：三年三年又三年，你知道这十年我是怎么过的么？
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我刚想说我觉得网球好像听起来还挺贵的我的认知已经上层到高尔夫了你看那就起码是不是能再高一点可以啊但我不会啊所以汤圆展现出了非常多高超的拓客技巧他只是不交易我这是没诱惑上对啊其实也是因为你做了保险才有那么多时间可以去拓展这些兴趣爱好这句话太对了

因为圣经里面有一个故事就是说一个妇人麦田里面她去捡麦子然后她就告诉别人说你这个麦子你要留一部分因为还有别人会来捡你就现在来我们这上课了把学费补一下一天一日三访默拜 KYC 都是跟我们这学的 KYC 我到现在都不知道是啥意思就是基础信息基础信息 Know your customer 哦

就是有一种说大哥说好三年三年又三年三年又三年快十年了你知道这十年我是怎么过的吗特别开心大家好我是程旭元奶爸努力让你们生活在一个更好的世界里的保险代理人德福大家好我是坚信自己能活到九十岁所以一直在努力存钱养生的保险经纪人汤元欢迎大家收听不太保险

想要加入听友群的朋友可以搜索公众号不太保险发送听友群小助手会拉你进入群聊在我们找到给节目城堡的公司以前本节目所有嘉宾的观点总代表个人不构成投资建议特别感谢声派提供了高大上的录音场地和录音设备下面我们开始今天的节目吧

那我们今天请来了一个在保险行业深耕很多年的一个同行对是我的同事对因为其实我们之前也请过一些在保险行业很多年的但是这个同事他是已经在保险行业做了十年的销售了

就是能坚持到 10 年我觉得是一个很优秀的一个同行对因为他说我们这个行业留存率比较低对你今天不是刚看了数据吗很多人说这个什么 13 个月留存 20%好多人来了干几个月就走了对我们想聊聊说真在这行业能干上 10 年的是什么人或者这 10 年是怎么坚持下来的是的还是说其实也不用那么坚持对好像还挺容易留起来的我们也不知道请王璇自我介绍一下吧

二位好我叫王雪儿然后我是 2016 年加入友邦保险公司的然后到现在已经有 10 年的时间了怎么是 9 年呢 16 年到 25 年是 10 年

好第十年第十年了李成碑的一个时候是的之前是做什么的之前呀什么都做其实最多做的最长时间的是做生意那现在也算做生意对创业差不多吧一直是之前是做什么生意呢翡翠玛瑙然后水晶这样的石头那是要去缅甸吗

太远了云南就够了在云南那也方便给我们到时候科普一下翡翠玛瑙的一些小知识现在这知识还在吗其实这已经是入了骨髓了这种东西但是随着那个时间的这个推移现在

很容易打眼的什么意思就是你很容易看错对如果真的不经常看的话还是会有一点我媳妇有时候在网上看那种直播间卖的可靠吗那不好说对就媳妇有时候看那个网上

我就总说我说你买那个小鼻齿就很小那个东西他说想买买了穿手串什么的就是介绍啊然后也有证书有什么的然后现场装个蛋给你写上寄过来就是如果因为现在的这个科技也很活就是很厉害就是你稍微材料小一点的他还是可以做到真的看不出来但如果是手镯这样的大料子那你就要多注意了

就要多注意了但是我们这种不懂行的我们也不知道怎么注意我学也学不了那你就去有品牌的地方去买它一定是可以保证的还是要买那种有鉴定书的没错明白

尽量别往上买你别买特别贵的你就玩玩其实还可以但如果你说这个投了很多钱那没必要了就是你要就花 300 块钱真的假的也无所谓肯定是假的是吧也不一定足够小就是真的足够小它容易真因为它成本低但如果是大的话它所耗费的内容就多

比如一个镯子它要一块大的一个石头然后它先车车成一个圈圈完再给你磨成圆的就边上棱角给你磨成圆的那其实这个中间其他的料就都废掉了这废工的废工废料它一定贵

我想起以前就是我们家就是我很小的时候然后去那个海南旅游然后抱着旅游团然后就被拖去买那些东西然后那个销售就拉着我妈说他说这个你 600 块钱买一个祖传的传家宝然后我妈就被洗脑了就买了两个回来到现在我们都这样说他那东西拿出来一看假的不能再假了就进去了之后就被洗脑了 600 还不知道还买保单呢对对

反正家里边有很多这些奇奇怪怪的东西所以其实大家对这个翡翠这种行业就像有的时候可能对保险行业也是一样的就是会带了一些有一些先入回主或者是这东西不专业我不专业我不敢碰会有点这种感觉对类似

你说翡翠行业水深还是保险行业水深呢我觉得还是翡翠因为翡翠是可以人工做的保险这东西写在合同里保单是不会改的没听说那个代理人自己一本合同卖的 PS 一个合同那不行但是至少他最多就是他说话说出来的不一样没错但是最后蓝本你还是合同就是那张纸但是翡翠这东西嗯

成分你是加了什么东西或怎么样做了不好说就是你一个特别差的一个料子但是通过你的打磨和抛光你就会看到它很亮但一个特别好的料子你长时间不去打理它你不去带它它也不会放它的光

那雪儿姐你就是你当时是怎么考虑入行的保险的呢其实我入行特别的简单我当时入行的一个最基本的需求就是在我原来工作生活的节奏不再更改的情况下我可以有一个自由的状态卖翡翠不自由其实卖翡翠是一个我刚才说的是我做的最长的一份工作还卖了其他的

买其他的我在做保险之前其实我是在公司里面上班了因为不做生意以后是因为家庭的原因没有办法再承接这件事因为做生意在北京其实是非常消耗的因为北京太大吗因为北京成本高哦

明白了你租一个铺子也好或者你的交通开销日常但是有可能都是通过线上或者来去卖但是你没有那个时候没有线上那是零几年一几年的时候对那是纯人工纯人工那时候在北京要租个铺子是要在潘家园那边租没有我那时候实在忘记其实我最开始的时候做生意是在内蒙那时候有信息差哦

信息差然后做信息差的这种那个价值交换实体经济对对对然后后来回北京了以后这些信息差其实你就没有什么优势了然后你这些赚钱的方式和经营模式和外地和北京之外的地区是完全不一样的那个时候就觉得成本真的特别大店铺也贵然后人流然后销售模式它都有区别然后再加上有这种家庭的这个改

改变家庭结构的改变所以我那会就觉得我需要选择一个可以让我照顾得了家庭兼顾的一种而且也轻松一点不然你背着很大的成本你一睁眼睛你就电租什么的成本对吧一睁眼就欠钱当然还不让人开呢没错所以那个时候我就想找一个工作明白我就选择上班去了但其实上班对于

以前一直做生意的人来说并不合适因为已经习惯了那种相对自由的一种环境然后突然把你框在里边又有点绷不住而且跟人际关系上面的处理太难受了你上了多久的班上了多久大概上了三四年吧那还挺久那还行对是在一个公司

其实是一个公司但这家公司其实是中间有了很多的这种变动我也受不了这家公司的变动而且这家公司的变动让我觉得特别难受的地方就是

如果我是一个销售的话我在前端去冲就好了你别让我管后边产品的问题所以当时我在选择换行业的时候我第一要求就是我在前边冲好背后请给我预备好了对子弹没错你别让我在前边我冲风线阵后边子弹没了你跟不上这也不行对

这个是你自己去找的友邦吗还是周围有一些朋友在做周围有朋友在做那个时候其实做的我不太清楚就是十年前的这种保险行业就是做这种代理人就是做友邦的是比较多还是应该是老齐家还是会占比比较多的对

那个时候友邦并不是说在老七家里面特别的怎么样友邦他本来就不在老七家里对他也不是特别被大部分人看得很清晰你说保险说平安对你说保险说泰康不是老七家我昨天见泰康的朋友跟他老七家他不是老七家他就瞪我一眼

太阳跟我说哪有老七家不都老六家吗老六家也对有一个这是有互相看不起的这还有一个觉得硬挤进去的那友邦当时肯定更看不上你了是所以当时是为什么选择友邦呢

当时其实我没有了解过其他的保险公司我刚进保险公司的时候其实是一个白中白特别白而且我对保险概念其实非常的不好我当时对保险这种东西的感觉就是你不要来呀不要拿走我的钱呀我就是这种心理状态但是我的那个推荐人他用了一个月的时间

每周他都会约我见一次面然后他说你帮我个忙吧我说干嘛呀你不要让我买保险哦就当时真的是圆坏他说我刚入司没有多长时间我想练练嘴巴你给我练练

你过来试验一下配合一下这招十年没变过现在也是有这种方法是吗对啊我不是要卖我就给你模拟一下你帮我就是接一下作为一个客户你怎么看待对对对然后你就接着接着不错就是他特别笨是一个请问他现在还在行吗

现在不在了能说了是吧对他特别笨就是他是一个设计院的然后呢他就真的就是跟你说的时候我就感觉他每说一句话我都会笑

他说的全程我就一直乐就是在这样一个很愉悦的环境下这一个月他最后最后说完以后他说你看我都说一个月了我要求你去参加我们公司的 EOP 活动吧他说你看你看我说了半天你看我说一个月的话都没变吧我说好像是没变他说你听点不一样的去吧

我说行吧我说你也不容易这一个月了是吧老跟我这说来说去的说行我就应了应了以后然后我就去了 EOP 的那个去 EOP 是吃牛排那个吗一般没那么好一般就是坐那听的没有你们那个时候没有吃牛排的那个时候没有他们现在还有吃牛排的活动对

那个时候十年前的 EOP 其实跟现在比没有这么多丰富的内容 EOP 其实就是大型事业说明会真的明白然后他那个时候还在友邦的培训部里面其实很小的一个培训场地那种的就前面是背头然后有人在台上说话那种的然后后面大家坐在一起其实那时候人还很多地方还不是很大那个时候条件没有现在好

没有现在好环境也没有现在好然后我就在那样一个环境下当时那个时间点的那个环境还算好的了旁边还有休息的茶歇室然后有教室你可以进去听然后人还很多然后听完了以后我觉得是跟你讲的不一样太不一样了

是这个人的问题然后就有被打动然后就加入了感觉是一种非常高级的招聘技巧先派一个不太行的让你觉得我去我比他行多了就他这不行的他都能卖我为啥不可以有这种心理是吧请问他干了多久走的

他其实干了也得有也得有七年上下很久啊对很久其实我跟你说十年当中每一个每一个阶段年份其实有十年节点的啊比如说呢比如说三年一三七年哈三年肯定是一个节点是的然后五年六年就是一个节点然后剩下的其实就是之后的这几年嗯嗯

其实在刚开始的时候你看新人期间大家都说有一个保险就是三年是入门那其实入门期过了以后我还能做什么其实是那个时候我作为一个半新人吧思考过的问题不等等咱们从 EOP 怎么就三年了呢讲得有点快啊

我们先从就是刚入行开始吧是不是讲到 EOP 听完之后说这老师讲挺好的我也能来试试了就是当时我觉得我被他那个老师讲话的那个气场那个状态吸引了他是个女的他是个女的然后我觉得他我的那个心中的期望就是做成他那样我觉得那太厉害了好好有光彩呀当时那种感觉

那最后你还是让你朋友当了引荐人那我只认识他我那时候不认识别人你没找讲师啊觉得够不上那个时候还没有那个胆量过去找讲师说话反正找朋友引荐就入行了那时候培训多久

那个时候培训是 10 天那还行没有现在那么久了是这样的 10 天的全天培训然后包括后面的一个月培训那差不多不是那更多了更多更多多了 10 天两周加一个月我们现在是四周它等于是六周对多了两周嗯

但是整体学下来还是挺有收获的对吧其实我觉得学习这一方面时间稍微长一点对于新人来说是很有帮助的因为它可以压实你的功底因为我觉得保险是需要有功底在的是的我觉得这块其实也筛选掉了一些浮躁的没错待不了一个月你就别在这干了我觉得因为这个工作你要是想说干三年五年甚至更长

那一个月并不是一个很长的时间很短了对吧是的是的嗯

这样培训之后应该是对保险的观念会有一所改变的会的就是有会那一年有给自己家里边买一些因为之前应该都没有买过买会比较低处对就应该会做一些保障类的一些补充了对吧那个时候的利率是多少就是保险利率那个时候要说利率我不是一个数字型的你说那个时候的利率是多少我真没有关注过嗯

给你们报告说就是 13 年到 19 年我国的预定利率是 3.510 年期以上的是上浮 15%到 4.025 它 16 年入寒吧当时就是最高的那一阵不是 4.025 吗是 3.5 但是 10 年期以上允许在上浮 15%到 19 年取消了上浮那其实就是比较黄算是黄金的就黄金最好的时候了高利率你们当时有买这种

年金增而受吗那个时候没有那个时候友邦的这个关于年金方面的产品是一想 16 年 16 年的时候那个产品是金服金服然后惊喜洋洋那种产品就是

就是固定时间内取钱的养老金很典型的那种养老金不是那种就是咱们现在看跟现在的不一样结构上有就产品结构上有很大区别那主要就是看保障类的产品当时就专注在保障类没错明白那个时候那你们做这种销售的话一般是怎么去做销售呢

怎么去做销售是怎么看你怎么去脱课也好或者是你怎么去开始卖你的这些当年的脱课那时候不是微信朋友圈说白了也不叫没有互联网就互联网没有那么普及就微信不是刚出来吗那个时候我跟你说我遇到的代理人是一个很笨的代理人是吧其实我也是一个很笨的代理人所以那个时候我用的

方法特别的简单友邦当时给了一个销售工具那个工具是一个保险三问还是保险十问的一个本一个实体的本然后我也是一个笨人我觉得就是什么人找什么人吧就是笨人找到了我这个笨人完了我用最笨和最基础的方法就是找我身边的人去做这个问卷哦

然后做完问卷的时候其实它里面会让你得到很多客户的 KYC 然后你对它进行分析那当然我在新人阶段的时候这个 KYC 的收集特别的慢因为我那会儿的就是观察力没有那么好所以我的敏感度也没有那么高对所以那个时候我做了三本三本那得多少客户呀

其实会被筛的它不是每一个填过的人他都会成为你的客户是的但是有多少人填了呢

你想三本的话我忘了它是多少页了大几十页的一个本那三本的话那不按 100 的话算 70 页一本的话那其实就是三七二一嘛就是走过 210 个人吧就这个意思这还是留下的这不是是填了的是填了的因为有的人还不填呢对有的人不填有的人填完以后他不愿意去留下他的真实姓名或怎么样的这个要问什么问题啊一般会问的其实就是保险相关问题啊

保险就是重疾重疾性你有没有配过保障类的这些产品你了解保险吗然后呢你听过有帮这家公司吗哦然后呢在家庭当中你有买过保险吗哦

他可能先问一下大家整体的基础内容然后他会用一个很简单的银行和保险的区别你每年在这个保险公司存下 1000 块钱的情况下或者 1 万块钱你会在银行存多少钱对对对那个时候银行的债迷肯定偏重很多是是是那一旦出现重大疾病重问题的时候

你是选择有多少钱背着去用对对对他用这样的一个方式计算方式然后让大家明白保险和银行是有什么样的区别所以他有点像一种教育类的问卷就是当我在填写的时候我就大概意识到我的风险在哪里对对对这种是填了之后是要再交回给公司吗

那其实不需要教的呀其实它只是一种公司给你的工具和手段你自己就应该知道哪些是你的重点客户没错

就以问卷的名义去做调查找了一个这样的一种借口但这种让他们填问卷是需要给一些小礼物吗这个其实就看代理人自己了其实如果给些小礼物的话有些人是愿意填的是的对然后也对于你接受拒绝这方面就不太容易接受拒绝了就是这个接受拒绝这个率会降低明白然后你就会磨练代理人的这种就是心理素质心智吧

这有默拜吗我昨天新学的会的词有默拜因为有时候你身边的人其实你达不到一天写三个问卷的这个量因为一天要写三个因为一天三访是代理人最基础的那个你今天来我们这上课了把学费补一下一天一日三访默拜 KYC 都是跟我们这学的 KYC 我到现在都不知道是啥意思就是基础信息 Know your customer 哦

然后完了之后这 200 多个就是人你后面就是要再去跟他们深度去聊约他们见有多少最后后来就成为你的客户呢其实很少

其实很少不多对不多因为陌生关系保险这种东西其实是建立在信任关系上的对如果你是一个陌生来源过来的人他这种信任关系是很低的你要跟他你要跟他预热你预热的这个周期也很长再加上你是不是能够找到你跟他的契机点也很重要对那你就不会有挫败感吗会啊对吧会啊会就干了觉得不想干了会啊

干嘛天天就天天问卷跟人聊然后也不买问这不买那个不买成就感没有那么强对那有什么有没有就是第一个让你一样很深刻的成交客户第一个让我很就其实就是我第一张真正从我身边来的朋友的问候那个时候我发了一个朋友圈

特别简单我就说我干嘛干嘛干嘛了没人搭理我一个月然后我同学他们家要给小孩买保险他就突然之间问我王学远是在做保险吗那无比兴奋呀那个无比兴奋但是其实后来他跟我说王学远你知道吗那个时候你跟我讲那个保险我听不懂

但是我还是买了对然后我听不懂但我相信这人对所以后来我再跟他就是会有这个客户的回访呀然后呢老客户的这个服务呀这种的他说其实亲在你比以前好多了我说好的谢谢姐

那是也蛮有成就感的因为他其实是因为跟我这样的一种信任关系度还愿意相信我的人品然后来买我推荐的这个产品没错有时候客户这么说吧我反倒更高兴就是他都没听懂我说什么他还是跟我买了说明他是更信我这个人不是因为信产品他 80%都是信我这个人当然我没有遇到过哈哈

一人预想的我都能讲明白所以我觉得做保险代理人最根本基础条件就你这人一定是善良并且是利他的是的我同意这个我觉得就是如果你抱有一些

利益上的一些或者是这种心态的话就是我觉得这种人会受到惩罚如果做这块的工作的话就是你没有在这儿及时的倒下但你在未来你也会倒下没错干不长久那就当时就是这样大概持续了多久会有一些比较大的一些变化就您觉得好像稳定起来了觉得就是稍微趁手一点了那其实真的是在三年之后

你这还挺稳的你这三年这中间都有多少收入呢其实应该没有以前干的翡翠高吧这是肯定的那上班呢跟上班比呢跟上班比比上班收入高因为当时我的唯一标准唯一标准就是我的收入不能比我上班低因为当时我转到保险行业的时候是因为我觉得收入不高反而事还特多

你们家人有反对你的吗反对啊必须反对啊一来就反对了最后谈判的结果就是你不要影响家里面的正常生活把家里面的钱拿出去运货就是连收入都 cover 不了支出了对就行我说那行没问题你别拿家里钱去买保险对也别卖我们亲戚朋友对别胡来就行我说那这没问题我干我的嗯

那所以你也没有去跟家里和亲戚的人去讲这些问卷会让他们舔吗其实会舔但是不要太过分就行对但是他们会在你你身上会有过去的标签其实

亲人其实是不太容易能够把他说的让他觉得你很可靠是的是的原来您卖翡翠的时候他们理解您吗他不买翡翠吗他们他们也买呀但是他们对这个保险这个行业是有一些抵触的抵触的嗯

就是他们愿意在你这买翡翠他们觉得卖保险比卖翡翠糟是的他们会觉得我感觉到了然后而且你很难就跟他们讲通就是你明目张胆的讲他就会觉得肯定被洗脑了而且曾经让我特别难受的有一点就是

因为我是基督徒因为我是基督徒就是家里面我在跟家里面人说这些问题的时候就我一个亲戚他就说你看你相信保险能怎么怎么样解决什么样的问题你说的那么斩钉截截你就不相信上帝能救你哇上帝和保险到底应该信谁啊

然后就这件事你颠覆了我底线了就是你把我的信仰根基挖出来了这样放在一起不行的我特别接受不了因为这是工作这是你的另外信仰是信仰这是不能放在一起的他就混为一谈说特别扎心那时候这个事情在《道德与市场》那本书里面也有是吧有聊到尤其咱们讲美国受醒业发展的时候这个行业最开始是被神学界

严重反对的说你们把人命去标价是一种严重的毒臣行为你们怎么可以去做那你怎么去看呢首先第一点这跟我来友邦其实有关系的因为我在入训第五天的时候我就知道

有保险这件事是我会一直做下去的就是因为友邦他最开始的时候我是 16 年入寺的在 16 年之前他是要在香港上市嘛在香港上市的时候那个 CEO 叫蔡强然后那个蔡强其实当时接手 AIA 的时候他其实那个节点不太好因为他是从 AIG 出来了哦

踢出来了明白明白然后那个时间节点的时候蔡强接手就是一个非常烫的山芋你扔不是你拿不是那个时候你要么就是被其他公司合并掉然后你要么就是自己独立上市自己经营自己做就很难对然后那个时候因为他是基督徒然后他就祷告他说这个山芋在我手里面我要如何往继续下去呢如何呢然后祷告完了以后七天嘛他是进食祷告然后就上市了就这件事啊就放在这儿

然后我入司第学习第五天的时候我突然之间在一进门我就特别清楚在幕布上看见了信望爱三个字信望爱是圣经里面的标准

就是旨意吧 用我们话说就是基督徒的话是上帝的旨意 信望爱然后呢 我觉得我走错了当时 我进错地了吧这不是培训中心吗怎么培训中心也讲信望爱对 我就站那最少得有十几秒我当时我觉得我是走错 但是我看了边上没错这就是友邦培训中心

然后我就不明白这是为什么然后他在培训老师在解读信望爱的时候就是相信有希望然后有爱 OK 他跟你的信仰刚好是结合在一起的而且这个工作其实是我到高了一年半给了这样的一个机会并且用一个月时间

天天在我耳边叨叨叨我说那这件事应该是 OK 的所以我就来了你想我来的时候是这样的一个基础状态我的家里亲属我就颠覆我说你来是因为你不相信上帝我来其实也是因为我相信上帝所以他当时那么说完以后我就真的特别接受不了

心理上就很难平复吧好长时间好长好长时间这就是家里人所以家里人你说他同意吗他怎么样吗其实家里人买保险其实都是在三年之后了在三年之后他们慢慢也和解了他们也还是放弃了

就是他发现你在这个行业里面时间很长了你不是随便的我觉得这段时间的这种耳濡目染其实让他开始认识到这个行业他不是之前自己想的那样没错另外一种可能就是他觉得虽然你们是一个诈骗集团但你已经混到头目了

不不不我身边也有卖保健品的我到现在他卖好几年了我都依然觉得他我不会在他那身上花一分钱有道理就是你如果自己完全不认可跟这个人做多久对也没关系我对这个人我很喜欢就你会不会觉得说保险嘛我就担心他不赔但你既然已经做了这么多年你是不是也认识一些这个行业里的人我当时候万一理赔有问题你能不能帮我再找找人找找关系你都干这些年了你有关系

能帮我找找所以我愿意找你买

我自己感觉就是我从业这几年然后最开始的时候我的家人倒也他们不反对我但是他们也对这个没啥兴趣但是这几年他们看得出来我能够在医疗理财或者就是各种方面养老金体检报告这些我都能很快的就是能给他一些成果甚至也给他了一些讲座的一些听讲座的渠道然后我觉得他们会觉得

他们会感觉到我是在做一件至少是正确的事情而且他觉得我是有收获的他慢慢的也开始去关注会去接受我讲的这些东西但正常我也不会主动跟他们讲就是他问到我我还是才说对 都可能是偶然的机会会比人了解到你的专业性我是前一阵帮朋友看保单就打金氏通他底下有张保单他说看不懂我就看了一眼我说这个应该是学评写那一类的就是开学前买的

他点开详情一看八月份他看了我一眼说你真懂啊我说我都干半年了这我不懂吗他说你真懂这个东西啊是是的以前你怎么想觉得我就出来找人要钱的我不用给人讲条款讲什么这不明显看似叫血平线吗

我才渐渐感觉到原来大家就是有这种误解他没有机会认识你的时候他对于保险业就是保持他固有那个观念真的需要我们这些人以朋友的身份然后有机会跟他去交流然后让他去了解这个东西

所以这您到三年了这三年您觉得难吗或者说您是坚持下来好像还是挺顺利的这三年就过得相对来说顺利因为你会吃你以前人脉的红脸能吃三年

当然你得干活啊 你得干活 你就干活赚你就干活赚 你会三年这是一个大概一个节点但是不是差不多过了三年为什么这块就有一波扔下去是因为存量差不多就吃透了一存量吃透了 你转介绍该要的人你也要差不多了然后还有一个就是你自己所在那个圈子其实你已经撸几遍了都

其实人是有认知局限的就是你在你原有认知范围内你能盖得到的内容你旁边这些人也是这个层面上的但是你想再继续的时候你是需要换认知的

你需要在你认知再上一层你才能找到另一个区域里面的人明白我举个例子是不是比如说我们现在卖的是保障类的那我就我的认知就是保险我要在保障类的如果我要再往上走到储蓄类年轻甚至就是

终身受那种传承下来走信托的那个那么我的认知必须要走到那个上面去我要意识到做保险它是一个这样的一些工具然后我才能碰到那个上面的那些人对因为那些人他对保险的需求是不一样的你可能刚开始的时候比如友邦他是以这个基础类就是保障类的产品作为最基础的根基那其实最该使入司的这个代理人都是卖重集啊

买医疗险当然那个还要考试你考试完才能卖分红险那分红险什么样的买分红险啊你就你都想象不出来想象不出来对而且最开始教大家那个培训过教大家内容的时候可能也都是以保障类为基础的因为只能先卖保障类的嘛嗯

对也以这些为基础内容去交你在跟手里有一些富裕的钱能够解决上层问题的时候那些人的思路考虑问题的方法你改的不到就走到走不了一起所以你就没办法把这个思路传递给他们就是因为在这三年内赚了点钱自己也渐渐变成这类人了是你手上有一部分资金以后你就会想这些钱我马屎我干什么用我觉得

我觉得一方面是自己就是有这样一个进步不管是你的钱也在进步然后你学到的这些知识另外就是像刚才像刚才王璇说的就是你自己要有意识地把你的认知往上走没错

你总会接触到一些这种客户你有机会去聊对就像比如说你看咱们现在我们算是入行肯定就跟您比就是小菜一碟了但是我们在前期其实我们也是先学保障类储蓄类你说这个时候让你来学信托你就说啊

感觉有点远会不会觉得我周围好像没有人有信托的需求所以我们可能就是先把这个信托放到后边去听了但是如果我能有这个认知说我要把所有的这些信托的这个体系化学完一遍了之后当我真的遇到一个人的时候我一眼就发现他就是需要信托那个人我能不能跟他讲清楚当你不了解的时候你会低估这个市场规模和市场需求就像咱们以前也不知道有这么多人需要买中级买

保障类的就是入了行才发现大家都有这个需求我觉得还挺有道理的就是你需要在过程当中不断的去就是加深自己对行业以及对人性的认知所以必须要迭代的去学习必须的要去多认识新的朋友尤其是扩圈没错圈外的人这块当时是怎么做的呢

去参加很多活动并且去丰富我的兴趣比如说比如说就是我在学生阶段的时候其实我是不能说是运动员吧是搞运动的嘛所以你看我现在这个很横就是因为一旦你不是特别去运动的时候不横啊谢谢谢谢夸奖谢谢夸奖你就会五花肉

我能说明白这个词吗懂你懂啊我现在就是五花肉你红肉和白肉是就是恨不得一比一比那种那你很宽了以前运动量比较大然后突然停下来运动对吧对对所以那我就是拓宽我的这个圈子的一种方法就是把我以前的这种运动机能调动起来哦

你以前搞什么项目呢我以前最开始的时候是打网球然后打网球以后然后就被我们学校那个校队的垒球队选走了垒球然后当时就问我要不要去体校我觉得有点辛苦我就没去后来就正常的学业路程了

所以但是这根基有的因为肌肉记忆是不会改变的你们是种从小锻炼身体的人就是在现在到这个年龄身体上是确实会跟别人不一样吗尤其是伤痛啊

是不好的本来想问正面的本来想问正面的然后发现是不好的基础病比较少一点基础病不会有很多但是骨骼方面的这些膝盖啊对对对因为就是人的关节其实限定大概就是 60 年上下如果你使用过多的话他的那个关节的磨损会缩短

原来是这样那现在就是也不知道现在应该是三年之后就在一般参加哪些运动其实我是跳了好多类了跳了好多类了因为我一个一个试啊啥都能干你得看就这个里面这个兴趣里面是不是能够让你能够抓取到你需要的内容所以我就选择我会的里面就一个一个试试到最后的时候我就往我的高

我刚才说我觉得网球好像听起来还挺贵的我的认知已经上层到高尔夫了你看那就骑马是不是能再高一点可以啊但我不会啊高尔夫也不会啊对最后落脚点啊我就好几个落脚点我放在了骑车里面骑自行车因为网球你只能一对一

或者二对二骑自行车都是组队去骑而且一边骑还有一边聊对你网球你怎么喊呀那边场地你喊吗你喊不过去啊隔太远对而且就是网球你是要短跑的你短跑起来的时候你脑子顾不上你还接球呢你还得接球你还得控制你的速度你打一个球出去说你买保险了吗保吗保保一个

是挺费劲的所有这类对抗类的好像都不行昨天有个嘉宾他那个羽毛球俱乐部我们都忘了问人家怎么弄的羽毛球是这样他们可能一堆人租一个场子吃完饭有人常打有人可能下面后场歇着的那网球也可以网球不太能实现那种的就是网球和羽毛球我跟你说这里面是有鄙视链的

就是网球看不上羽毛球这个我知道知道哈而且就是这两年网球特别火的时候对就是网球看不上羽毛球你觉得他觉得那是一个大众我们是高雅运动是就像你们是骑那个公共车公路车看不上我们骑越野车的人一样也没有我们聚了然后你就你们都看不上我这种骑共享单车的我

反正我也想要要骑公路车但那太贵了我也骑不起公路车其实也有便宜的我跟听友讲一下汤圆搞过铁人三项真好就这么一次已经把那个衣服都卖了我是体验体验了就是我体验了你是大铁还是半铁标铁还是半铁半铁半铁我觉得第一次参加必须要半铁但半铁完赛了对吧

当然了半体也不难其实对吧没错半体也不难半体也不难你也可以你只要会骑车会游泳会跑步就行对吧像铁人三项这种也没法交朋友好像

就是他们有那个俱乐部然后呢你可以跟那个俱乐部的大佬们吃饭可以加到那个俱乐部的那个就是群里边大家一块交流然后大家都是非常关心的尤其是铁人三项这种有点拿命豁出去的就大家就比如说借点衣服呀教你怎么指导呀怎么去公开水域游啊这些他们会做得很好但是呢就是铁人三项全是大爷这些就很

就是全是那个 40 岁不好意思 40 岁的听众不叫大爷就是都是 40 岁的大叔大哥然后我就是在那潜伏了两年吧我实在是麦克去几招

我卖了一个骑行险我不是我没有在里边主动卖保险是因为我们都要参加比赛了然后有一个人他就问说你们有没有买要不要买保险然后我就指导了一下我说那个一般赛事都会给配保险我说你其实你不用买他说就是我平时骑自行车还是挺担心的我说那你买这个骑行险吧我自己也平时也骑所以我就买了一个我卖了一个甚至不知道是谁买的

前赴两年就卖了一个七星线我不是为了卖保险主要是我真的是想把铁人三项比赛给刷了但是全是中中年的大哥而且他们说话也很直白他们也没有懂的对后不后悔这个优质客户群现在想想

是优质的因为干这个挺花钱的这自行车你别看他们那些公路车什么的好几万一个是那时候有人问说我有 10 万预算推荐买什么车然后底下贴个自行车说 10 万这个应该够对他们那些车就是非常的华丽和美丽和价格昂贵然后他们那些装备什么的想想你们车子多少钱的车

你什么层面的都有你现在有几个车我现在有一二三三个都是什么层面的车一个是公路车这肯定的这公路车是必须然后第二个就是一个山地这两个都是国外的品牌的因为太喜欢了好看极了请问多少钱告诉听友们多少钱万二来块钱吧

看吧我还记得当时我不是骑的我的那个山就是越野山地就这么一个自行车然后我参加那个比赛骑到中间就爬坡的时候有个大爷他骑一个公路车很自然的超了我这是很正常的对然后他说小姑娘挺不容易的骑这车在这爬坡加油

他走了就是铁人三象的那个都是这样的人嗯嗯就是但是你们俩怎么跟他们聊呢那骑车的时候你察言观色嘛你得先看然后呢看谁愿意接你的话你们骑车是在什么地方骑啊

骑车北京周边骑天津到处骑那是国道吗是这样的就是你看你对哪一块区域熟悉那我这人属于那种愿意舒服的人所以特别

特别爬坡特高的那种对特别难受路线我就是不会去骑的我一般就骑 130 这种就这属于正常路线这属于正常路线我意思是你骑车大家不是骑一路纵队吗是那咋聊天啊这又可以休息还吃饭呢对对对因为你得骑一天一天啊

那你们是休息时候休息时候可以说话聊天对那骑的时候是一排骑的时候也可以聊也能病行吗可以病但是不能病太多不能病的太夸张不然就大货车就来了对你就是病两个人就一般就是两个人互相搭着骑也有一个车队但是一般就是两个人三个人互相搭着骑然后有的时候我们俩骑到病着了聊一会儿聊一会儿也可以

但其实大多数情况下你有这种工作思维的时候就一般我的习惯我不会在情当中跟大家聊我也不聊因为

根本聊不了呼哈的那个喘得跟狗似的你就根本聊不了对然后有一些人他们为了追求速度其实骑的挺快的你都追不上你想聊的那个人对你那个土你土都吃不着你得带上那个罩子对有好处反正你看这大哥我给你讲建高不用高特别健康搞不好他们建高都得做我感觉他们应该都有一些事上伤痛问题不好说不好说

基础病啥应该没有血压血脂血糖不能高你别找那个岁数大的呀你找那个差不多的呀好家伙他都超年龄了你还找他干嘛呀你找一个视龄范围内的 75 岁以上骑行啊也有有有老大爷其实可厉害了一天两趟接台试妈呀嗯

但是就是起来一般就是聊天吃饭那个氛围的时候特别好大家都很累很辛苦的然后终于完成了坐在一块吃饭不能不喝酒就是聊的时候这个时候你切入进去会比较好

对然后你看他是有这种有需求愿意接你的话愿意听的我给你单约嗯对单约怎么样王德福学到了学到了吧加入骑行团队吧来吧我们俩欢迎你我我已经不在这了我可以把我的车卖给你哎考虑一下对对对那这个我就怕我跟不上

不重要那个终点键就行就是开始键终点键你可以就是后边跟他们终点让他们等一下就行我这半月板也不行没事半月板有啥呀半月板不打手力这个骑车和膝盖的关系其实他们没有就是损害关系为什么因为骑车是固定这个运动轨迹

所以你的膝盖也是在运动轨迹之内如果正常骑车它是不是对膝盖有坏处的它用的力是在大臀肌还有你的大腿肌肉上面特别是屁股上肌肉其实像跑马拉松那些也特别适合做像因为我老公他是跑马拉松的就是他会给我看他们那些玩得好也有就是卖保险的而且跑马拉松其实就可以聊天

就聊得了就长跑就可以聊然后他们还有那种训练啊什么也是俱乐部形式的你可以通过这种的方式去认识大家而且自己还非常的健康他那有给你带客户吗没有他这特别佛对我太佛了我没有这个就是我愿意尝试的兴趣还好不会从这个里边就是去我没有想着去从这边有客户但王璇这个自行车俱乐部还挺成功的

其实它其实也需要周期周期过程当中你也是需要经营相对来说我觉得算成功这一类吧至少是一个托克的方式开启了一些新的道路这是三年后发生的故事了对吧三年后对三年后还尝试了其他的吗其实还有尝试还有音乐方面的音乐是什么

钢琴您这兴趣爱好范围也非常的广泛就是为什么这么说因为我们家里面不能称我的观念里面是不能称为钢琴不是音乐世家不能称为因为大家都没有成名那也是了也没有成为专业也是了大家都有兴趣爱好对对对你会在这个氛围当中就去熏陶

而且我说句实话我在没有认真学习简谱之前我不认识简谱我只认识五线谱所以我只能就钢琴吧然后在钢琴范围内我就去找各种比如说一起感兴趣的听音乐会的然后感兴趣一起在

一起学习的不是线上学习线下学习这种方式就是跟人群接触吧明白这应该也认识了很多朋友也认识一些朋友但是往下深入的其实还是运动方面比较容易被拓宽你的市场因为大家是一个

open 状态为什么音乐还是太近而且这就是钢琴古典乐你还不像玩摇滚的对但是玩摇滚的是根本就进不去的因为我也在摇滚圈那个圈子就没有办法去聊这个话题因为他们都是觉得我第二天可以立即死掉我活不到 50 岁或者这样的这种心态我有个同事是乐搞乐队的他是主唱

那还可以给你搞过来可以请一下问一下他怎么脱课他说他就搞音乐节加了好多人然后就跟那个乐迷去这样那就不知道了可以帮他问问可以可以说回来谢谢

说到哪了又说到骑车说运动又说到音乐了就是透宽人脉但是音乐另外一份好处是学钢琴的家底应该还行对吧你尤其是追求什么古典音乐这些你是有一定经济基础了才去追求高雅的东西所以这个客群应该还是偏高净值的但是比如说弹音乐学音乐学乐器的这些人他们其实都比较

比较内向或者生活在自己的思想世界里面但他们也更需要存钱啊因为他们的钱就不会放到股票里面了一般模

我见着我没见着有放在股票里这种的因为搞这种内向的他很安静对这种人他应该不愿意接受这么高风险的事情弹钢琴的一般不炒股对但是骑自行车的好多肯定炒股会对他们最久很有意思是吧那狗咬狗呢也很多人炒股写代码的也很多人炒股是我还突然想到一个就是摄影哦摄影因为摄影的时候你会安静的去观察每一个人

但是你不能聊呀你可以加微信你可以加微信啊加微信以后你跟他约出来单独的去拍照吗我明白就是他是被拍照对被拍照或者你们俩同时有一个设备一起找一个你们自己的一块扫街我现在会经常扫街我现在但是我一般喜欢一个人扫街

因为这个已经扯远了这个完全讲到这个性缺爱好去了就讲怎么脱课嘛对发现就是聊性缺爱好聊得很非常的开心不是你你怎么扫你演一个三类团不是不是不是我说扫街不是你说那个扫街你说那叫大爷先扫街就是去找到那个穿着

那样的一些小姑娘然后就问他们能不能拍照我一般扫街就是去胡同里边扫街然后我会扛相机就是找一个晴天的时候尤其是工作日然后就中午下午这种阳光比较舒服的时候在那晃荡去拍但是不会跟任何人打招呼因为我会戴耳机听音乐然后在享受那个时刻其实你知道摄影的话是增援的最好的一个途径因为特别是像你说的

除周末以外的工作日出来的时候摄影的人应该他也是有时间的呀但是我的那个时候我很挨就是我扫街的时候我甚至都不太敢去拍一些人我怕他们骂我就是他会觉得我在偷拍他你是增援跟你一起拍的朋友还是增援你拍的人啊

拍的朋友啊都其实都可以增都可以增因为他有时间的特别是在周内的时间可以约着一块对有道理你这个时间他也很空闲你就可以跟他说这些内容但我觉得我在我在摄影方面我就是不愿意将就我就只顾着自己在那搞而且比如说有些人他拍一些点拍特久的话我没这个耐心我就拍一个点马上就走拍一个点马上就走

导致我现在一直都是快一个人扫街所以这就是我为什么没有在摄影里面说更多的最后就转到骑行圈里面的其中的一个原因因为你也是这样的对你会很享受在这个拍摄过程中那个眼睛收到的那个景象我不想被其他人打扰没错没错你觉得有一点点那什么你都觉得是瑕疵你们给了我一个新的启发你可以这样你在街上拍小姐姐

拍完之后你带一个那种随身的打印机打出来送给他然后你问他说为什么工作日小姐姐你一个人在这坐着我会这样你没有工作吧我给你介绍一份工作吧就是我经常有遇到就是我拍照的时候有遇到这种小姐姐有可能是游客因为我不是老走胡同吗然后也会有一些跟我一样闲的人他就会主动让我帮他拍

他说你能不能帮我拍一些照拍完照之后我们有的时候会加微信就现在我朋友圈都会有一些是通过这种拍照认识的但是好像就仅此而已不过我觉得还是蛮有意思的体验就是你可以这样去认识到不同的这些人

那大爷就很擅长大爷就会主动去跟小姑娘拍然后他说你要不要我把照片到时候发给你然后就特别好这不行我要拍上小姑娘人家报警了汤圆可以所以汤圆展现出了非常多高超的拓客技巧他只是不交易我这是没用其实是可以用的你就是咱们做保险的话你心中是要找到那个你想跟他说话的人其实这就是第一步

然后你找到以后然后你再去做基础的这种 KYC 的这种这种聊天的这种收集收集来也不是说我收集完了我一定要成交其实成交的点是在于他那会儿时候正好需要其实我觉得当然我可能会想的会更多一些我会比较在意别人会不会觉得因为我抱着这样的目的

而有一些意见所以我很多时候就不太愿意抱着这样的目的去做这种事情但是我愿意交朋友但是我不太就是这么直接的这个是我自己的一个观点大家可以讨论你们会怎么看呢就是在了解对方的时候其实

其实我不做这个行业的时候我也会去跟朋友吃饭呀喝茶聊天啊这种的那大家共同的话题就你最近做什么了然后最近在关注什么事情呀然后呢那个最近有没有发现什么好玩的呀是的是的就是大家在互相聊天的时候会带出自己的技术信息比如说我家里面谁谁谁那天怎么怎么样了然后我最近发现一个什么什么什么什么这样过程当中 KBS 其实是他自己说的

我没问明白明白就还是以作为朋友这样去相处没错因为作为朋友的话也会了解对方是一个什么样的人我万一别认错人呀对吧我自己清楚一些我认为他不是在我正常的这种范围内的这种人那我就远离呗那在这样一情况下这些基础信息他会告诉你

大家会想坦诚就不仅说是当不当客户首先是判断能不能当朋友对对对我觉得这个还是就大家如果有一些兴趣爱好的这种相同点的话其实也比较容易能够去交流上去我们三个共通的是我们都不会怀揣着一定要交易的目的去交朋友对对对肯定是先交朋友是的是的之后大家如果聊起这个事情来那我当然愿意花时间给你去讲嗯

但我不会说我就来这就是为了收割几个用户那太难受了对那我觉得就是不管是你还是对方其实都会能感觉到这种不纯的本质上我们首先是热爱生活

我觉得挺好其实也是因为你做了保险才有那么多时间可以去拓展这些兴趣爱好这句话太对了你想以前在工作特别是你想我以前做生意时候我的时间只有点没有其他然后剩下的时候就是去上货的时间所以我生活里面只有这些忽略了其实家庭和生活忽略了很多但因为做保险这个行业让我捡起了我曾经的很多很多梦想

就像刚才说的骑自行车弹钢琴还有摄影其实在很多年前自己都很想去做的事情但就没时间没有机会你后来是考级了吗钢琴钢琴成就了我儿子我自己没考级因为当我需要特别使劲练琴的时候正好他也是需要特别使劲练琴的时候就我们俩还唱一个琴对呀就一个琴你练我练呀你俩可以 PK 一下说你练不过我你就甭练了我 P 不过他

他好厉害他现在是音乐人这个专业的没有我儿子现在上初中三年级然后他音乐钢琴九级然后吹号是八级八级原因是因为不需要往上考了往上考了所以他就停留在这但是他整体的就我儿子就说反正也就是出去也演出过就出去去做伴奏他

他会以后去走音乐这条路吗他自己是这样想的那他很喜欢对然后他吹号在学校里面是那个声部的一把手哇塞太棒了小号吗上低音号比大号小一点点懂的我不懂就抱着的那种对抱着的对抱着那种号所以

说到哪了说到这了说到你儿子了已经我们今天没有聊十年买保险我们聊的是我们的兴趣爱好怎么拓展其实就是在十年的过程当中你如何做的我能感觉到他让你这十年的生活真的很丰富所以这也是我能够留下来的因为我在十年过程当中我真的说实话我有很多次都想放弃的这不是因为

因为每天都做一样的事我觉得太无聊了但是做保险它也不一样因为每天见的人不一样啊但是你的动作是一样的说的话有可能也一样因为是一天三访哦有道理你一天三访的时候你首先第一件事你一定是邀约嗯

你邀约完了以后你会就是我都闭着眼都能想到你邀约完了以后会遇见想来的不想来想见的不想见的想说什么话你脑里都已经成为志士了恨不得就这个流程就别人的回复没有什么出乎你意料的就那几种可能的回复对他回复这个你也就回复那个然后他回复什么就是你全都能预判对都无非就是你愿不愿接那是不是说明三访这个形式他需要再去迭代呢

你需要在三访过程当中找到你自己觉得有意思的地方有趣的点不然三访对你来说就是很辛苦的事情王东福你讲一下你的三访我非典型三访你分享一下我比如说昨天那一访我是参加有私的酒会去了说是酒会那个菜六菜一饭

免费的你要啥自行车一桌 11 个人你别说那桌上大家的那些叔叔阿姨素质特别高还有你们在抢菜呢是抢的上那个四喜丸子然后有一个阿姨突然间就是说大家住手

他就拿了一个公块把那个四喜丸子给夹开了为了让大家都能吃到对给你每个丸子都分了四份给他就尽量还怼碎一点而就是说这样保证我们每个人起码都能夹到一块的啊不然谁一下夹到一大个多尴尬啊就可有素质了来来个鱼也是然后每个人都小心翼翼的分割属于自己那个部分反正就很干净

然后就听他们去讲就这件事情让我找到了做保险的初心就是看热闹

所以其实还是所以你的三房已经转换成了这样的你之前不是把录播可以当成三房吗当然了你今天也可以当三房了我这个节目每天会讲 100 个小时保险对吧你从我的收听时间上来讲这很厉害就我不需要花我的时间但是我讲出去了 100 个小时保险内容可能会有人来找我们

各种原因啊然后想聊天啊成交啊增援啊当然也不一定都是找到我可能找到汤元或者找到我们嘉宾到时候您的联系方式什么都放在这愿意找您聊天的或者加入您团队的都没有问题我们特别希望能让行业好也希望能嘉宾来了也有收获这样子所以我见人要么就是一些互联网的朋友好多年没见了有些什么契机啊

就见一见要不然就是我觉得什么事挺有意思挺热闹的最近两个月经常往博物馆跑就想去考他的那个讲解志愿者因为我只是负责楼下讲坦克的但有时候楼上的厅有些别的一起做志愿者他们说我们也想考就是你帮忙听听呗所以就他们去讲长征我也跟着听我还帮人参谋怎么讲你现在去哪个博物馆了就还是军博还没考下来这

不是上次那还下次考试啥时候就单约呗就是自己先在背着明白我现在就看的已经要不换一个别去军博了就是沉默成本太大了你想半年前我真是不怎么懂现在我跟你讲坦克的核心是什么发动机坦克有多少种不同的悬挂系统为什么这么配比火炮怎么迭代我现在就是满脑子我感觉我比保险都熟了

我这两个月真的保险没打看天天看唐克我说我这不去讲我不亏了吗这也就说到刚才说那个圈的事你原来不接触反正小男孩看看吧那你接触完发现中国有很多人非常喜欢兵器

就别说是兵器了就细分到坦克细分到苏联坦克或者细分到某种枪都有很多人特别喜欢研究我最近就是因为我娃她特别喜欢火车然后我也跟着她看了一些去 B 站给她找那个火车的视频

然后就是也是发现了这种小的圈子然后比如说有些人他就专门要去坐某一个型号的火车或者飞机啊就这些都有然后他要去拍那个视频 Vlog 拍出来然后点击率特别高小红书也有很多拍那些火车不同型号的火车照片我觉得还挺有意思的对你知道日本动画片铁胆火车侠那个每个火车侠他们是对应有哪个火车的嗯

嗯嗯我知道是有对应型号的这次我去日本也买了很多的火车的模型和玩具给我娃娃带回去就是每个人有自己的兴趣爱好就是如果你能够花时间去沉浸在自己的兴趣爱好不管这个是很小众还是很大众的也不管自己成就做得多好但是如果能这样坚持下去我真的觉得是一个挺不错的事情你发现你要想进这个圈子你就得花时间去研究嗯

但是你研究中很快乐然后你就找到同好就是大家也在一起聊天也很快乐但这个我想表达是这个圈子本身的通行证不是你的决心或者是你去很短期的搞个关系你必须花足够长的时间去学习和了解你没有那点功底的话你就进不了这个门槛

你让我今天进骑行圈的我肯定进不去骑行圈还是比较好进的有腿就能进是吧有车有腿但是不用骑公养单车就有些好像知识性的就会难度大点刚才还想了一事你们没想过钓鱼行不行

我觉得钓鱼但是我们这样说话会不会影响鱼会你这个意见是这也有涉猎是吗这没有涉猎这没有涉猎因为我们家老公是喜欢钓鱼所以我跟他在出去钓鱼的时候就是你别叨叨因为我爸也喜欢钓鱼就你别说话就他们会轰我那不挺远的吗小物钓啊不知道说你安静那可能就是不想跟你说

不是人家钓鱼就是不说话不是水边水可远了好几米呢那不知道他们会觉得有影响其实我一直很好奇就钓鱼这些人他每天坐在这他干嘛呢你知道那个鱼上钩那一瞬间那个愉悦感对

但是他要等很久他愿意为那个而且他们也不听歌对吧也不能就是听什么就他只能坐在那也不能说话也有挺广播的好像大爷大爷大爷挺你就说对啊你跟朋友俩人去钓鱼并排坐着你俩不是能聊一聊一天吗有的人可能你俩一天都捞不上鱼不就聊保险也行那你你真的就是他说的你一天可能也上不来鱼我的目的是钓鱼

你钓不上鱼了我意思是就空坑了你刚钓啥鱼你这门槛进不去了你一天都钓不上鱼就是你钓上一条鱼是谈资谈资就你连鱼都没有那算了你没有谈资有道理就回到那个圈子不好混这个圈子你得先学钓鱼你得先钓上来足够大的鱼发朋友圈理财德禁止朋友才愿意跟你一起或者你聊装备

对这能拿钱解决这个问题好办一遍或者聊装备那你就得砸钱就去打高尔夫吧你们去打高尔夫吧不也不行你拿杆什么特别好然后啥鱼都钓不上来差生文具多人也不爱跟你玩不不不他会羡慕你的装备这跟咱拍照一样就是虽然我知道那大爷他打那鸟吧他那设备哇塞看起来就是

非常大炮对但是你一看你可以去公园里边观察就是我经常干一件事情就是有一排大爷大妈在那拍鸟或者花什么的你凑近看一下他拍那照片吧怎么说呢比你手机拍的强了不多也就强了不多一点但是呢你看到这大爷的设备你还是忍不住哇

真有钱不是特现吗大爷能借我按两下对对对你会有这样的冲动说大爷能不能让我摸一下你这设备反正我有我有碰到过就是我我会去主动的说大爷你这设备看起来好好能不能让我摸一下摸一下因为就是有的时候我拿我的次的设备和大爷的高级的设备我们一块拍照然后你会发现你不如他是因为那个设备跟他没关系嗯

但也不要介意像小姐姐借他摸摸你的车对让我骑下对对对他们这种公路车什么的我也特别羡慕然后我之前也找朋友就是你就摸一下就骑一下哇这骑下来感觉就是不一样我要能骑这车我也去飙铁了我什么半铁呀就也会有这种感觉哇

对会是这样的但是也就这样而已所以跟你讲我们这个节目呢内容不重要主要展现一些当代保险人的精神状态提纲已经飞走了我们的提纲念一下我之前我昨天晚上给大家写的提纲我真想我一定要给大家念一下这期我们想聊啥来着

十年代理人十年干嘛十年就是丰富了自己的兴趣爱好你看我写的提纲啊就是十年间保险代理人的整体情况收入招聘门槛销售模式第二客户的理念变化保费规模增长保险产品的变化利率重极的新规生命表再展望一下未来十年二十年的保险行业一个都没聊了一个聊了一部分销售模式哈哈哈哈

就是有一种说大哥说好三年三年又三年三年又三年快十年了你知道这十年我是怎么过的吗特别开心

我突然想起秦星教友一句话说拐弯就到不远就在前面挺好的我觉得就听着也不累也没想说我就熬了这么多年没有觉得日子没过够其实日子特别是保险行业你不能用熬这个词工作也好是什么样也好如果你是熬的状态你一定坚持不了你一定是在这里面你得到很多情绪价值你比如说当代打工人挺能熬的

熬个十年八年就天天说要离职完了就转头上班比谁都早但是他可能没有找到比现在工作更好的可能也没想就是也不敢也不敢往外看就在这也不行但外面是不是更危险我也不知道

屋子风雨飘摇外面下小雨屋里下大雨的但是我觉得外面更危险算了我就在这吧好歹有个棚遮风挡雨的我不至于死着外面我不敢出门我觉得很多人是这状态我肯定是不满于现状的但是外面什么样我不了解我也不想了解勇气勇气卖出去的勇气对我这样说出来混最重要是什么

其实我觉得有的时候都不说卖保险了就是包括我们有的时候想去做的一些事情很多时候大家反而会被这个现有的一些工作呀或者是家庭来说束缚然后总觉得哎呀我要干嘛干嘛但其实你也可以做的就是这些兴趣爱好呀

你想做的那些事情就从稍微简单点的转变开始对你就别说说做保险我从研发想转产品这事我都纠结好几年了为什么就好多人跟我说你别写代码当产品经理挺好的我也觉得挺好的我也觉得你适合当产品经理对就这事我都觉得这多丢人呢应该昨天说产品经理

产品经理不要介意我们这个不代表这本节目的观点是他自己的观点对后来没当产品直接当干销售了是吧嗯其实我觉得就是大家今天聊了到现在聊反而就是应该要多走出一波正好新的一年也新的开始哎

我觉得就是你们立的一些 flag 要多出来一些没错就从简单的改变开始别这么大你先偷偷的兴趣爱好这方面对吧你想做的事总可以先去做这事也启发我说未来像我们台也可以去组织一些线下的活动俱乐部这些带着大家一起对吧也多出来见人

就是接触更多的圈子然后慢慢的这些东西占你生活比重会变多甚至你的重心就开始移动了对吧然后就带来了更多的可能性你就会到过渡到新生活但玄姐就是未来的话我们还是回到提杠

未来的话你会有一些就是比如说在展业啊或者是其他方面会有一些改变吗这个十年是一个我自己的一个怎么立成碑对对对因为这十年当中我也做团队做过哈成别成功吧也做过团队然后也做一直都在做销售

但是这十年我觉得我需要有一个逐步的一个再跨进一步的成长再跨进一步成长因为友邦有一个说就保险代理人保险代理人他伽马或做团队是他最重要的事情

就是你一天都不能放松这个弦那其实我这个人是比较佛的我能感受到了我们今天这三个人隔一个笔一个佛然后在这过程当中其实我是无所谓了就这样吧然后就做自己喜欢做的事情去你看我有那么多的尝试

所以我就想这么长时间的这些内容方面尝试我想做一些自己在能力上面或者是怎么说人性格方面的一个突破就是持续的做增援

就是我以前做一段时间我就干自个儿事情事情所以其实未来的这个十年主要还是想把资源这块慢慢的做起来了对因为我就发现一个问题说做销售的时候我就发现我的认知里面没有办法

达到我想 get 到的那些人我明明看到他很需要保险但是我不知道我从什么角度和观点上去跟他说或者他对我的看法当中他有他的认知就是我们俩不在一条线上那他的保障其实我看到他需要了他觉得他不需要或者他觉得他是那样的但是我觉得正常的来说咱们保险代理人或者保险人就是是这样应该吧但是他 get 不到所以我就想

我自己能力在有限的情况下我有没有机会去让我身边和他同等的人去帮助他

这是我下一个十年,下面的事情是要想做的事情,因为我的能力,我觉得人啊,圣经里面就说,一个人的能力其实是就那一点点,你能在这个能力里面,你做最大范围的事情也就是这几公里以内了,那剩下的内容,你就需要让旁边的人去代替你去做,去帮助几十公里以外的人,

这就是我对未来的这种想法这算不算也是一种就是传功德呀我觉得是吧传福音对因为我不太了解就是基督教这边的一个因为福音就是你把这个信息告诉他他才告诉他身边的人

他身边人再往出传那保险其实也是这样的我的认知就在这儿我所能涉及到范围的人可能就是这些了就即便骑行圈你能遇到很多很多不同类型的人但是阶层有不一样呀

但是我可以就是引导其他的人加入这个行业然后让他们再继续去做这块的传播没错没错一样佛教讲财不失法不失对法不失也是一样的我教给你这些道理把佛法教给你你去传播这也是一种不失传福音也是讲我给你讲这些事情让你去了解到

我觉得是挺好的就这种想法我倒是就刚才这样的想法就是增援是这样做我觉得这个我第一次听到就这种思路在我的课程里面选一个代表你能更了解他们你能更好地服务好他们因为我个人经历有限有道理的因为这个行业它不是去做很大的流水做很多的单我们踏踏实实服务好一些客户我

就可以了因为你的精力也不允许我吃不了这么多对不允许你服务那么多人但是又有那么多人在你接触到然后认识到他们需要保险怎么办那一定需要更多的人力来去服务来去做这件事所以就是走到这一步了对没错对吧

而且一个代理人其实你要认认真真的去服务客户的话就是 300 个人就是能够做到认真服务但是如果超于 300 人的话你的服务的品质就不可能每个人都做到特别好了你 300 个客户你 365 天你一天三往的话其实你用不了一年你就捡完了呀你认认真真的你中间还有你休息的时间呢 300 个客户其实就是就认真服务的饱和量你要是再多的话你就照顾不到了那如何让更多的人再拥有保险呢

就是他们也有保障呢那你就需要你旁边的人去辐射这个问题了嗯怎么样你们作为经纪人有没有一点感触我会有我会有感触但是我们的那个服务的那个成本没有那么高因为我们是远程去做服务就不会在线下去这样做但是确实就是我认同就是超过一定的量的话会有这样的饱和我自己

但是虽然我现在还没有达到那个点但是这个肯定是可以预料如果真的达到的话其实自己就应付不上了那你就必须要去做一些舍弃或者是像你说的如果能转移的话其实就是一个比较好的解法如果你这么有责任心的话你一定会遇到这个困境一定会除非你是反正卖完单我拿完佣金我不管你了那你可以无限的去拿流量去变现

对就是昨天刚好就是昨天我主管他跟我聊这个话题因为我们有很多的那个线上的客户就很多然后呢他说就是他是看到另外一个我们公司的一个经纪人他是一个比较大

他发了一个公众号他是靠公众号去获客然后他写的就是他最近就是工作量很大然后呢很多人来找他咨询保障类的产品但大家都知道保障类产品其实是赚不了多少钱但是又耗时的然后他说我最近就是没有确实就是为了保证质量

我没有办法去接新来的人的这个咨询但是以前的那个存量的那些老客户的我该做什么我做什么他希望大家见谅然后我就跟我主管来探讨这个话题就是他觉得如果是在现有的环境就是接不住的话他说需要就是先暂停一下就是尽量就是要把

至少之前存量的已经成为客户的这些客户给服务好这个质量必须要做好保证实话说如果是我的话我会愿意往下分因为保障那些东西你也不能让客户等是的是的是的对吧

对我其实最近会稍微忙一点就是因为保障类资讯特别多但是有点耗我时间然后我我现在主要做的就是我确实感觉我自己没有那么及时的去答复然后呢但是我可能会跟客户讲一下就是如果你比较着急的话你可以找其他的人以及就是我回复最近有点慢因为我

尤其是体框比较复杂的情况如果你介意的话就是你可以再换一下我觉得这个就是大家都还是要尽量以服务到客户就让他做到他买到保障的这些产品这些为主作为目的而不是说这个我也要占那个我也要占你刚刚讲完之后我其实还蛮有感触的你在航线做了那么长时间单打独斗了这么久

也会想要有同路人而且是我自己选择的同路人是的是的我选择谁跟我一路选择一个一起骑自行车的人其实这个选择跟自己同频的人特别重要就是团队里面不是每一人都是跟你有同样的磁场和频率的是的是的这很正常

然后这个过程当中你也会看到很多就是新的血液进来就是他们的思路和想法然后他们做事那些冲劲都会给老代理人一个就是心理上的这么一个新鲜的冲击会给压力吗压力倒不会你不会觉得现在一些互联网那个小孩小红书玩的会比较好直播啥我也不会怎么说呢是这样的我的观点上就是人不能贪嗯

就是你不可能从每一个流量口里面都拿到你的手里你有些地方是要给别人留下的因为圣经里面有一个故事就是说一个妇人麦田里面她去捡麦子然后呢她就告诉别人说你这个麦子你要留一部分因为还有别人会来捡

所以市场其实是有很多地方你可以捡到这个麦子的但是不是你所有的麦子都捡到你手里而且这一个人的体量吃不下这么多麦子对你吃不下你就留给别人你就够你吃的就好了就是那个你别捡了就坏了没错

就是在我又说到神经了没关系我们节目可以讲 OK 就是在那个旧约里面以色列人被到旷野上被驱逐出到旷野上 40 年期间

上帝分给他们的是玛拿从天上掉下来的那个吃的要求当天的玛拿当天捡不能留到第二天因为第二天就会烂掉那其实这个寓意就是我今天够我吃喝就行了我今天做我的事情我这一个人能服务的这些客户我能来的这些信息量这些内容就这么多就完事了你剩下的你是明天的事或者说是别人的事人不能贪

所以说到这个问题的时候就是你说新的信息过来了没关系挺好带你去做呀就鼓励新人去做用他们觉得他们合适的方式以及适合现在这个时代的这种方式你去做你的就好了我用我老代理人需要多这些经验你需要问问题的时候我帮助你就可以了 OK

特别好特别好是吧对对跟我们俩这种佛系的观念不谋而合听众真的喜欢雪儿姐可以考虑来了解一些雪儿姐雪儿姐肯定是在服务客户的质量上肯定是没有问题的对吧就听雪儿姐那么真诚的讲而且这个团队你一听这个氛围就会很好嗯怎么办谢谢夸奖没事差不多时间也对雪儿姐你有想总结的话吗

想总结的话就在我们今天这个片里主题的讨论怎么样你之前以为录播客是什么样的现在今天录完一个小时觉得怎么样刚开始汤圆给的提纲其实我看完以后脑袋都大了哈哈哈哈

我脑袋都大了我今天就是见了你的面我也意识到就是你确实应该不是很想聊这个提纲了然后呢大家一起就是说起来的时候我觉得还是挺有意思而且我特别感谢遇到你们两个人因为你们两个人都是一个就是很有意思也有很多自己的爱好然后呢就是可以透关很多很多非保险类的这些内容其实我觉得保险其实就是生活

保险就是生活是然后在生活当中能够帮助到别人我觉得这就是我作为一个十年的代理人做的事情我在生活当中能帮助到你了 OK 了哪怕这个人我现在帮助不了你什么但是我能给你到足够的情绪价值也行就是在情绪上帮助你在实际上帮助你看你要哪个我都 OK 你需要我就在

真好十年了我一直在这里没错谢谢谢谢小姐客气了结束怎么样我觉得很好玩