Deep Dive
Shownotes Transcript
胡曼里所在那个公司叫老牌叫什么叫深不是深蓝叫什么蓝蓝阳蓝阳集团蓝色太平洋集团不是就叫蓝阳集团蓝阳蓝阳蓝阳怎么回事这蓝阳集团它是一个保险公司对吧然后所以它的对它是一个代理人对然后小周去的那个呢是经纪公司对
他第一次见小爱总还说呢说我们经纪公司我们产品可多了对对对对对吧有那一段吧对是所以我们经纪公司在本片中扮演了一个反派人物而且我是没有见过归零的头恋线不可能见的少写的比较夸张而且如果一个头恋线归零的话他们这保险公司楼下应该要横幅围了三圈了吧太差了这不是马总的问题了所以深蓝宝是深圳的蓝色保险
不是不是不是深蓝宝的深不是深圳的深是吧不是不是没事我们不太保险太保也不是那个太保我们之前授权有一个一开口就说要买 5000 万的还高兴了很久最后发现那是一个缅甸诈骗大家好我是程学员奶爸努力让女儿生活在一个更好的世界里的保险代理人德福大家好我是坚信自己能活到 90 岁所以一直在努力存钱养生的保险经纪人汤元
欢迎大家收听不太保险想要加入听友群的朋友可以搜索公众号不太保险发送听友群小助手会拉你进入群聊在我们找到给节目城堡的公司以前本节目所有嘉宾的观点仅代表个人不构成投资建议特别感谢声派提供了高大上的录音场地和录音设备下面我们开始今天的节目吧
各位听众宝宝们大家晚上好爱你们哟欢迎收听不太保险特别节目本期是专为您打造的胡曼玲人设不太保险专场蛮好的保险蛮好的人生这期是和我们的友台深蓝某编辑部一起传台哎呀
我相信我们的很多听友应该也是友台的订阅者如果没有听过的话可以去订阅一下感觉是比我们要专业一些的一个台深蓝宝的订阅数是我台的快两倍对人家是专业机构我们比较闲聊人家是聊专业的好吧我们的嘉宾自我介绍一下
哈喽哈喽不太保险的听友们大家好我是深蓝宝编辑部的思思也非常非常欢迎大家来订阅我台开始打广告明抢是吧
好的今天就是因为这个孙丽这个新剧还是蛮有热度的然后从刚开始还没有开始上应该是最早她官宣就是要演这个保险相关的剧的时候就已经看到很多同业在发圈然后大家都蛮期待的然后到这个剧线已经迎来了大结局所以我们就想说要不跟友台一块合作录一个我觉得不算吐槽啊就是咱们就怎么辩证性的去看这个剧的内容
中文保险播客最好的两台之一巧巧联合对在北京下暴雨好像广东也在下暴雨的这个时候深圳还好深圳还好深圳前阵子就是雨特别大然后现在它又就是变相性的好了一点点它就是一阵一阵的那我们就直接来聊去开门健身因为最早的时候大家就是在短视频平台上去看到那些切片但是那些切片就特别抓嘛我说实话我觉得前几集我看的也很抓嘛
对我就是一开头就是抓小三会觉得怎么又来这一套然后演的就是非常的夸张的然后我就不太想看了我就跟王德福说我说这剧啥时候吐槽还是怎么弄啊实在是不想看了但是后来他们就鼓励我说你再坚持一下
我看到中间我觉得还不错就是经典的那种忍过几集就好了就是我最初看的时候我会有那种哎呀八盏声不尽那种屏幕的无力感
就很无奈然后尤其是他的那些个狗血剧情又挺多一开篇他就是抓小三然后我就啊又来这一套吗所以大家第一个就是感觉到就是想吐槽的关于保险的剧情是什么送意外险那个思思你讲对思思你来客服一下送意外险那个离府在哪就是我一开始看到他不是为了跟进魏总这一单然后给他说就是他给他爸爸
买了那个五年的意外险嘛然后首先他们两个是没有任何的亲缘关系就是女主胡曼妮她跟他就是普通人嘛你要是说魏总的父亲给他儿子买又或者说给他自己买这是合理的然后包括
包括有些時候就是像我們保險公司去做一些個贈送的服務可能會有贈送一些個很短期的保險基本上都是三天七天或者是最多可能就一個月但是最長是不可能到五年這麼長期的尤其是女主胡曼妮她是可以給魏總她父親就是每年每年的去續這個意外險
这个业务员他在投保人被保人都不知情的情况下拿客户的这个信息去私自投保的话是属于完全的那种侵权行为对啊投保人是谁啊投保人是魏总的父亲他就用别人的信息投他爸爸自己给自己卖了对但是这个后面我看到有好像有编剧还是什么找补就说是他后面私下就是跟他父亲去联系然后沟通好了之后然后他父亲去自己去投的
就是他这一部分好像没有在剧里边展示出来但是对于这个是我们业内就稍微深究的可是我觉得这样对于观众来说就仿佛是我可以随手送你一个意外险还是个长期的对因为实际上用投保的话你需要这个身份证你也需要银行卡很多信息因为扣费和理赔的时候都需要一个银行卡的这两个都是要也拿手机验证码对吧
对吧要去绑定好所以你除非是偷到了魏总他爹的身份证还偷到了银行卡还偷到了手机帮他签字还得签字这有点像以前咱们看电视剧那个男主就抱着女主说这个房子是我送给你上面写上你的名字我在
但是就如果你去买房就知道其实不可能就是直接这样去写对方的名字关键这件事就是他也只是受伤了报了个医疗费用那要是真的申雇的话这事就很恐怖了魏总然后胡曼妮带着 30 万魏总这是你爹申雇礼赔魏总疯了我爹他妈你咒死的吗而且
而且这里还说了一点是说他在医院花了 700 多但是理赔了 2000 多说还比他花的多还有的赚对他中间我看他有个找补是说有那个赔付的那个费用的住院津贴我估计
對有那個住院津貼但是就是大部分時候大家都知道就是意外醫療這一塊我們不太可能會報銷超過就是我們實際花費的費用對然後就是他這個津貼的話就感覺他父親他得住很長的一個時間才能夠報多出來這 1000 多然後我覺得這塊其實當時看起來就是比較離譜就好多人就會吐槽
属于不严谨我觉得对就为了一上来让观众有一个印象然后还有一个比较例如就第二集的时候为了体现胡曼琳很强势她那个李培说没有死亡证明让她先打款让她先打款
因为受险理赔其实几乎不需要任何资料他就唯独需要死亡证明而且就是他可以去和理赔部去就是有点像交涉我觉得这个应该是不太合理的对啊而且他还想请男主和星巴克通融一下我当时看到这点我好无语啊就你这种要求过去人家既不可能理你也不可能赔你对这就太奇怪了但仿佛就是他经常这样做就感觉这个莱阳这家公司可能也不怎么大
他们公司一共就只有几个理赔了对对对这块我觉得也是比较大的一些槽点他们全公司就是小周那部门有几个理赔的他和他老板可能四五个他没有具体说但是其实你从他后面就是让小周去做女主的那个被调我也觉得蛮吐槽就是他作为理赔员去被调女主过去的案例里面有什么不合规的地方这个应该是合规的人去做吧
调查人员那一 part 去做的你要说完全不行吧也不是因为很多小公司它确实是会存在这种身兼多职的情况但如果它剧里面设定是大集团的话就有点强行了对因为没办法它可能就是想把剧就是所有的人物关系就稍微减少一点所以你看后面它好多人就怎么这个也认识那个也认识这圈子怎么就这么
有些好像还有点名气的公司据说也就那么几个合培老师真的吗对上次忘了问松西他们有多少人了据说就俩你别乱说这段不播好对那我回答就是如果我们要给这个剧打分的话你们大概会打多少分就在其实咱们三个算是看完了已经嗯
我是看完了其实我一开始是打 60 分但是后来我给它改成了 70 了就是因为也像刚刚吐槽的嘛就是我一开始看的时候我对这个剧真的有非常多想吐槽的但碍于我要找素材的心我就想说那就看下去吧我都是捏着皮子看下去的
但是后来我其实是有在中间有开始慢慢的被打动再加上就是我跟公司的规划师聊天的时候就他给我说说其实在找他聊的用户客户里面就是也有一些是观众看了这个剧来过来跟我们聊解保障线的虽然这个人数不多但是我觉得这个效果还是有的
就是说你们现在已经在接到咨询的时候有客户就是直接就说因为我看了这个剧所以我想了解保险不是就是会有一些个他已经是我们的客户但是他看了这个剧他就会来问他里面不是有一个给 80 岁的老太太定制一个医疗险那一个吗然后其实没有这样的医疗险之类的我也想吐槽那医疗险
才几百块钱对八十岁很难是几百块钱对他那个好像是八百块七百块对对对讲个保费
他可能买的普惠宝吧最后找了一个普惠宝买护惠宝之类的我不知道他那个情况的话大部分时候可能就只有惠民宝会比较符合了那德福呢德福你会打多少分我看电视剧看的少我其实不想给他打很高的分因为我前一半还是正常看的我 12 集往后的后三分之二我就是一夜之间
两倍速看然后这边就记着笔记看就有种在赶考的感觉所以这个剧呢我觉得也就给个及格的分因为毕竟我看完了对吧
中规中矩然后感情戏的部分有点多但后来我反思我说不是因为正常人是要看感情戏的只有我当教育片看的这里面我觉得跟我们真实的生活还是有蛮多不同的所以它一方面是也推动了一些人去了解保险但一方面它也还是在加深一些误会嗯
这个我们一会儿可以展开再讲一下那你打多少分我也打了 60 分就是最开始的时候前十集我打的是 50 分或者 40 分因为没有办法看太辣眼睛了然后本着这个责任心来说坚持看到后面的时候我觉得还是有一些我最喜欢看的是他们两个去认真开单的这些剧情不管是给老年人去设计找显种还是去跟
传承的那些做那些产品我觉得那一段我是看的比较稍微舒适一些的我觉得还是很认真的在做这些事情的所以我后来把它提到了 60 分差不多我们仨都是打个几个往上一点我看豆瓣开分差不多也是 6 分左右所以我估计 6.1 我记得差不多也就是这个水平就这个剧里面你是觉得有哪个部分反映的比较真实或者哪个部分非常的不真实对
因为我看最开始的时候就是他讲那个佣金缩水嘛就报信合一的问题这个我觉得还是算是比较真实的就是现在整个这个市场其实没有那么好做大家都知道从业人员的流失啊这些是很现实的一个问题包括拿到的佣金其实没有那么多但是他们
在后面签了一些大单之后薛小舟她一下子就当上了总监然后看起来就完全不缺钱然后她跟胡曼妮说什么你现在找我借给你 300 后面给你 200 什么这种反正就大概类似的话我就感觉她好像一下子就赚了很多钱一样年间内大概就是短的 total 的 2%
对他我觉得应该也没有那么多钱包括前面胡万玲当然他确实他做到销贯他住这种房子我觉得这个是正常的对所以也会有我身边的朋友会来问说你这个保险还是蛮赚钱的开一单赚多少钱问我佣金率什么的然后讲完之后说其实也没有你想象中那么多钱
对他们开大单的时候我在优酷看那个弹幕上都是在刷说佣金有多少说多少都有说 1%2%30%的 70%的说啥都有对而且这块好多人其实不太知道的就是七角的保险里边其实我们一般只按首年的这个去算就是大头的那个佣金是在首年就是后面几年其实没有那么多钱的嗯
看思思有没有补充啊就是佣金和整个市场的这一块佣金这一块我确实是觉得尤其是这个句好像是默认客户都是短交了就是一次性交的感觉然后我觉得也有一些个真实的地方就是他在最开始的时候不是要对那些个保险精英的颁奖吗其实我在 2018 年的时候是有非常真实的在一些国内老七家的大保司里面见过的
然後包括像就是男主薛小舟他剛開始賣保險的時候是業績是掛零的我覺得這個其實也挺真實的後面就是多少是有一點懸浮前面我們聊的時候不是還有看到就是劇裡面的那種惡性競爭跟職場霸凌嗎
对怎么说呢就是我个人属于比较幸运那种就是工作这么多年都没有怎么见过可能见过最严重的也只是以前公司有些人可能他只是在卷加班就是可能跟我自己都没有什么大关系因为包括我现在在珊瑚堡的部门大家也是那种群策群力的包括就是我们说的竞争但是我们只是一些个月度奖励也没有到恶性竞争又或者像他们那种工作霸凌比如说像剧里面他那个衣服对
还有丢掉男主的那个奶茶让那个能力差的员工去穿那个垫底服他完完全全就是一个羞辱了包括我这么些年我也没有见过一些个什么酒桌文化可能就是感觉就是虽然我遇到的人大家年龄不同因为你没开那么大的单嗯
嗯怎么说呢就是就是有些人他喜欢喝酒的话我们内部他就是自由的喝然后如果你不喝的话也没有什么就是没有说你非得喝然后非得样什么包括我之前去参加各个主播见面的时候大家也是没有说我非得强行要喝酒的
主播见面对之前杭州的时候他那段应该就是说要签单才喝酒他那个主要是为了讨好客户还是团建的时候喝酒那次喝多了他团建的时候工作中的就是这种九州文化这个九州文化倒是在很多现在企业还是挺常见的我思可能因为女生多对这也是个问题其实传统保思里面女生很多所以你不
太容易就除非那个老板很爱喝酒对对因为一大半都是女生你不太容易有那种大家在喝大酒的氛围是的是的对吧反正就是羞辱那一块我是觉得看得挺难受的就是不过可能也是因为估计我这个人这个性子可能如果说他把我奶茶给丢掉那一刻我就跑路了就是什么都好说奶茶不能不让我喝
因为在销售这个体系里面你在这多待一个月实际上对于团队的影响几乎是没有的他大多数时候不算在分母里面因为小周可能是有底薪的人为什么你觉得他有底薪的因为他们这个
公司好像好像这种传统公司是不是都有底细它是个挺新的经纪公司对对对对咱可以往前倒就是胡曼妮所在那个公司是个老牌叫什么叫不是深蓝叫什么蓝蓝阳阳阳阳集团蓝色太平洋集团不是就叫蓝阳集团蓝阳蓝阳蓝阳怎么回事这蓝阳集团它是一个保险公司对吧然后所以它的对它是一个代理人对
然后小周去的那个呢是经纪公司对他第一次见小爱总的时候还说呢说我们经纪公司我们产品可多了对对对对对吧有那一段吧对是所以我们经纪公司在本片中扮演了一个反派人物这个节目我们应该在前面放上就是剧透预警剧透太多了肯定要剧透了就是因为最后是小周又从
经纪公司回到了主体公司对是因为那个经纪公司只卖年金他不愿意卖保障类的了然后他小时候觉得不太符合他的这个价值观这个是不是也不太符合现实我觉得有些经纪公司好像就是养老的比较
对我觉得会还有就是虽然有的经纪公司他可能会卖保障类但是他的这种导向啊或者是他可能就会让大家更多的去卖这种储蓄类的产品就是保佣金高反正在我的印象中是主体公司尤其一些老保司他们更倾向于卖储蓄类目标客户是年纪偏大然后就是大家存钱和挪储
然后对医疗类的不明白一点我觉得这个跟市场有关因为不管是经纪公司还是保险公司它整体的医疗险这块就是不可能靠赚钱说的比较实在所以就有可能会出现这样的情况我觉得客户渠道的问题如果是在网上获客很多人都是复杂体况才去找人咨询
你作为一个经纪人尤其互联网展现经纪中很容易遇到就是医疗险的咨询那对于我们来说我作为一个代理人我的客户蛮多是我主动去拓的所以我能去选客群我可以尽量去往就是年金的客群去匹配这样我的医疗险是可以少的
对但是它也是一个价值导向的问题或者像某司他们就组织人吃饭那纯粹就是来买年金的对吧思思你们这边呢你觉得你们那个渠道触达的是这个年金啊储蓄类的多还是医疗类的多呢
我們其實都有 就是保障險其實也賣因為你要針對它適合的人群然後長險就是年金儲蓄險就是重疾險這一些個我們也賣就是不會說有所側重說我們必須得去做長險去提高長險這一塊的產量啊 用戶量啊什麼的
还有一些比较吐槽的就是但这个点我觉得是一个辩证性的就是女主她也会为了客户做很多的事情这个点有但确实现实中是有很多的这个卖保险的人她就是会做到
之前卖房的人一样那廉价会帮你做很多很多的这些服务一样他们会做的很细小的比如说帮你带孩子呀什么大的去帮你搞定一些比较难搞的一些东西他每次见人都带东西送酒对对对但是我至少我身边其实很少有这样的销售我觉得这块是跟我现实中会不太一样的地方而且送礼其实是不太 OK 的
看是第一是送什么金额的你不能你送那个东西金额跟你的佣金相等比如说对方在你这买了一个保险然后你赚了一万块钱然后你马上反送了他一个几千块钱的东西那这个其实就会跟返佣挂钩对吧是就他里面他几乎见所有人他都是带着礼品去的我那一刻我就觉得好离谱
对如果是说实话如果是卖一些保障类的东西然后又带几百块钱的东西那其实这是血亏的事情但是人家有可能就是胡曼玲我就是这么一个人我就是那么愿意热心对对对这个也不太一样从我司这边有时候健康会会送一些带我司 logo 的东西
帆布袋啊什么一些小手帮啊这种还好本身价格也不高这种比较偏纪念意义对但是这个就有点不一样这我觉得可能也跟个人的这种销售的风格但你要知道这个东西有些保司里面是需要影响你自己花钱买的对
有些是可能有团队经费什么的我们其实大部分就是都还是得自己买就算你可以比如说马上端五节粽子什么的你拿积分去换那其实也是靠我们的那个钱去换的
公司不会就是给你出太多的这些东西就基本上不会所以就是这些保险业务员送给你的东西大概率是他自己掏钱是的但是剧里边比较好的就是那个经纪公司那个反派人物他后来不是因为反庸录音被布曼林威胁就这个确实在业内反庸现在查的还是
非常严就是一旦发现如果你举报上去的话还是会查的很严的但是虽然这反映还是很常见的情况反映我能盼几年那胡曼琳的那个两年禁止从业那个是对的呀他就是两年禁止的他一直禁止的那个当时第一是说这件事本身发生我也觉得挺奇怪的这个事情他说发生十年前这个剧的时间应该在 2023 年
因为中间是小周刚刚去经纪公司的时候不是说 3.5 要下架吗对那时候是 23 年而且后面还讲了一个就是投保了一个老人险 76 岁然后身份证是 1947 年你看那么细呢两倍速看那么细这是在第 17 集的 8 分 30 秒的时候提到的所以是
23 年的一个事情那就是在 03 年的时候当时 13 年 13 年 10 年前对 13 年 13 年当时就是那个人他入侵案那应该是已经发现有了
然后求他去投保对但这时候你是理赔不了的你要至少是 90 天或者 180 天对对吧过这个等待期对过等待期再去发起理赔而且这个时候你拿到的理赔资料上是不能有复查对对吧所以他不是后来就查到了就不行吗实际上对于现在保赛来说我们不是路过合赔那一期还是这样两年之内出现的单子是会严查的对
会审的比较细那就只能说是 13 年的时候联网做的不好没查到这个东西他不是 13 年投保吗然后过了 10 年再理赔吗不是不是不是他是之前理赔了然后对他是患有乳腺癌然后就是投保他一开始是不同意的但是他就求他说他家里很困难他就心软了然后最后投保了居然还给赔了他中间已经赔过了
对是赔过了就是他那个是 36 万那个合同上那就是当时可能他们公司没有去做很细的这种
合培的这个调查但我按理说是不应该的男主的口径呢给的是说因为当时没有联网所以查不到然后现在联网了可以查到但是其实这个可能性很低就是即使当时没有联网其实我们知道的涉及到健康告知的话尤其是他这种出现的概率比较大的是很容易被查到的对因为你要串通医生在那个病例上写的是首次确诊啊
才可能赔到很难医生医生很不太会配合你写这个东西对然后以及最后就搞胡曼里的时候去找他录音说你这个如果不说出来什么你就要坐牢但是你说完之后那个钱你是要还的你 36 万也要还过去对这个人按理说他应该还钱啊
也没提如果这个人当时其实他承不承认的话这个钱都要追回去对吧对对对他可能没有提但他可能还了但这个人就亏了他又帮忙做了假的然后他还把钱还回去按理说这个人就不应该答应对所以他这个逻辑就走不通了但编辑就要让他走通所以这事就这样了对这块其实也是一个怎么说呢就如果是我们现在从业人员遇到一个你已知这个客户他已经有这块问题然后客户说我就不健康告知
那我觉得这块对我们的风险实在是太高了而且涉嫌骗保胡曼琳这样能干 20 年也挺不容易的是我觉得这块她可能就是为了给那个女主找补就是她其实是善良的她只是动了这种想帮别人的心对然后因为这样的事情被搞下去了但从规则来说她这块其实挺恶劣的是啊这个事挺恶劣的但后面那个违规销售那个赔了 400 万的那个
那个我觉得也不太懂那个为什么要赔 400 万就是为什么全都让他来赔他是说的是就是当年客户投那个投联显的时候风险就是就本人已知晓风险那一栏是让女主代签名那这个投联显赔光了吗
头联险归零了吗好像里面是说是赔掉了全没有了但我是觉得这个头联险这块赔了你这个公司不也是要也要承担为什么 400 万全让女主来去承担呢而且我是没有见过归零的头联险我可能见的少写的比较夸张而且如果一个头联险归零的话他们这保险公司楼下应该让横幅围了三圈了太差了
它不是马总的问题了它里面一开始是金总是想压下来让公司帮他弄的然后不是他那个陈放那个小反态吗就是很坏捅到上面去了然后让女主也负上责了我的问题是在于如果这个头联显它归零了那所有买这个头联显的人都要去闹的
现在这个剧已经装不下其他人了不是签字的问题不是一个人的问题公司可能都被闹垮了对啊那是太可怕了因为之前香港的那个分红险的事情那个拉横幅拉的也是很厉害的对对对你确定是拉的吗还是劈的我有看那个短视频上那个封面都长得一样人都一样的有些人真的是拉了的
我也不知道哪个是真拉的其实已经讲到这个不合规的这个内容了还有其他的你们觉得不太合规的场景吗还有一个地方是红曼琳的徒弟给他二叔他老公的二叔二婶就是卖重疾加医疗后来就是只卖了重疾然后他徒弟说我们双路过
就是双路这件事像是一个为了保障合规的一个手段不同地区不一样北京就没有像上海苏州这些地方都是强制双路的
他就指的是说两个人都同时出现在画面中然后要念一些的话就跟银行那种一样但其实那一单有点奇怪他最后说完是医疗险是 3000 两个人 6000 的消费刑他们就觉得不要买这个消费了就只买了重疾但重疾更贵对啊
而且他们二叔他们年龄应该很大了按理说就是这么高年龄去买重机他这个杠杆也杠杆对他提到那是个返还性重机对他可能是有两全的所以他他会能找补就是对于二嫂二叔他们来说因为这个钱最后能返回去所以他可能接受而消费型的就不太能接受对对对嗯
不过我这次就是看这个剧有一个比较大的收获就是因为我们北京这边基本上没有这种那个双路嘛就很少有所以我们遇到双路的时候其实很多时候是很恐慌的就是我觉得啊要双路这是一个操作很麻烦的一件事情但是
看了剧里边举的这些例子我会觉得双路其实对于我们从业人员来说是一种比较好的一个保护它可以避免未来就是出现的这种纠纷的问题所以其实我现在觉得就是双路真的还是一个就是至少表面上我觉得它能够在法律层面是一个比较好的一个事情很多东西是对自己的保护虽然是天马会给你耽误我赚钱了它也耽误你被抓走
对对对所以这个是我这次看这个剧就是对双路这块的改观会比较大一些所以贵司这个渠道买东西也是双路是吧都要双路哈哈哈哈
你们是所有都双路吗如果是我是北京的客户这样买呢我们之前了解到的大部分时候你的销售都是要双路的哪怕就是我们在支付宝上面投保你也会验证本人然后去明确你的保险责任免责条款还有缴费方式以及退保风险就是防止一些人为的误导那个就很快了刷刷刷点就行对双路是你要挨个字念是就是双路的话就是也不能把它当做一种走过场
对没声音了呢他没说话然后就是我们是那种互联网产品的话他就也有一些个可回溯的方式我刚刚听下来我会第一反应以为就是北京那边可能大部分是互联网产品所以不需要双路不是不是线下线下线下产品都不超过一定年龄才会双路可能要比较年龄大的这种人投保才会上路我到现在没有碰到过要北京这边要双路的就我没有这个单子
那可能确实是有一些地区差异对对对然后以前我真的就是如果我在外地有客户碰到有双路的我就会头大我就觉得啊要双路这真的是一个感觉好麻烦的一个事情然后我会跟客户说啊这个很麻烦要稍微双路一下但实际上我现在就觉得其实
也没有很麻烦以及它真的还是挺有用的你看你的心态是这个销售过程是我麻烦他还是他麻烦我对我以前就会觉得是我麻烦到他了我会觉得这个流程有点长给你添麻烦了对吧但很多客户的心态是他在麻烦你
你陪着他他还觉得挺有耐心的对还有就是我确实就是当之前跟客户讲完之后很多客户就没关系就是可以理解因为就像咱们现在去银行或者是去有一些比较大的那种理财公司去买一些理财他不也要双路吗然后对于我来说好像也还好不就是摇摇头点点头确认一下吗对吧
所以有的时候我觉得就是我们过于的去自己的这个理念放进去了所以过于的去把这个理念想强加到客户的头下但实际上客户并没有这样想在这有些新人大家开单还是太紧张了对觉得这么烦万一客户不录了呢
对那我觉得就是不录就算了说明客户就真的不是很想买这个单对他意愿没有那么强还有一个 14 集里面胡曼琳说开门红讲一个轿车她说她特别想要那个车开门红这个东西呢是传统保时
最开始做的现在很多保险公司也都在做就大概在每年的年底 11 月份 12 月这样他就是今年的保费做的差不多了他希望把一些单子放到下一年你可以认为像双十一一样对吧他有个预购期双十一的就是前面单子就放在双十一那天去付款开门红基本上是放到元旦那天付款这样就可以把第二年的这个
保费迅速拉上就是收入迅速拉上来让保斯的一季度的财报做好看一点它是这样一个东西所以这个阶段保斯对业务员会给蛮多的激励像剧里面就是送一辆车然后以及也会推出一些比如宽松荷宝的产品一些购买门槛更低的产品这一类的就是保斯就代理人渠道这样多见一点经济渠道的有吗
开门红吗我们开门红一般也是各个保司的开门红但是这个倒是对我们没有什么什么送车就不说了没有太多的实质奖励一般主要是荷宝这块会宽松一些然后比如说以前要体检了现在不用体检了然后以前这个是除外的现在是标体就这一类的所以对于有一些体况无论是
不太好的客户我们就会在开门红的时候让他去买这个单这样他就可以按他的心愿去买是这样经历开门红吗你们这样开门红吗我们是可能呃
怎麼說開門紅這一塊我們沒有怎麼去銷售就是我們是把它跟常規的儲蓄顯戶聯網的產品是差不多一樣的對待對 然後內部激勵這一塊我們好像沒有專門針對開門紅的就是我之前有看到的可能都只是一些個年度的激勵就是公司針對比較優秀的員工啊去獎勵一些個什麼什麼就是比如說手機
平板这些一个小的激励吧这是小的激励对我没有我们没有这些没有手机平板但是就是这种就不算是说因为这个产品就是我的销售带来的可能是总的一个奖励个人对属于一个奖励个人的一个年终的理解成就是那种年终汇报式的我们之前各养不就是有一个什么 ipad 那个还是什么吗我们吗对哦
你这么说我们去年有我们去年还能送到华为的三折叠对啊然后业绩很高就是开门红业绩足够高他就是他就划定了一个那个是给外勤的奖励就是我理解对于思思这边咱们是等于是内勤嘛
那你们开门红期间的宣传策略什么会有一些不同吗我们其实没有特别年底针对开门红你这么一说的话其实我们是日常宣传储蓄险这一块都会有做宣传只是说特别到哪一个节点比如说接下来 831 啦又或者是说
哪些要下架但是我们也不会说强行的去推销说因为他要下架了他要受请了怎样的因为我们不鼓励就是说搞下架的那一套嘛但是就是没有对不鼓励搞停售但是就是没有特别去针对开门红我们就是必须去打一波因为可能就是开门红基本上都是大保司的产品然后可能我们追踪的更多是互联网产品更多一点明白互联网产品一般不搞这个嗯
有但不多也有一些荷宝宽松的这种有对如果是说测评的话可能这这个产品它有一些个比较可圈可点比如说它收益比较高或者说它的那个呃保费就是现金价值回回来的比较快那我们可能会去测评去提一下这样子了解嗯
可以不合规的讲完了不合规差不多你就可以来到认同的对大家一开始都说打了不及格但是后面慢慢把分数拉上来了可能从哪集或者哪个场景第一次开始有好感回来
对哪个场景印象很深的我先讲我最比较感动或是打动我的就是他去那个菜市场给人卖医疗险那块因为在我看来他已经是一个之前他前面的客户好多都高净值的
他自己的业绩啊收入这些都很高了但是他愿意就是我觉得可以算是放下身段对放下身段然后去菜市场去跟对方去讲说你的这个保障要怎么配置而且我们内部都知道就是这种医疗险类又赚不了什么钱对我觉得这个是我能够看到他的价值观或者他是一个很有他是一个真诚表有善意很善良的一个人
然后后来我记得他好像跟薛小舟说他说我最开心的就是不是说拿到佣金的时候最开心的时候客户找我理赔客户拿到理赔的时候我觉得这个跟就是我日常去工作我
会觉得有一点那个最开心的那个点会有点相似就是当你去帮一个情况比较复杂或者是什么样的客户去完成投保或者是最后他真的因为这个保险他获益了我觉得这个是很有价值感的一个事情它会大于你拿到佣金的那一刻嗯
这个是我比较打动的我其实你要说最最最深刻的那一块可能跟保险关系不大就是在很后面快结局的时候女主爸爸记得她生日以及就是那个好感动对对还有那个保安蔡师傅她那个暗无天日的那个家以及她很渴望住进那个养老院的
但是就是我中间是有因为保险转变心态有两个地方第一个就是在那个男主他不是有提到就是说海归啊医生啊律师大学老师都加入这个行业他觉得保险行业是会面临一个大变革就是其实像行业人员素质慢慢提高这个事情我是这些年有非常明确的感觉的这也是为什么就是关于女主中专学历这种刻板印象被很多人吐槽吧
还有一个就是其实后面的时候我看女主就是也像刚刚汤元说的就是她再去给菜市场小贩去匹配他们需要的东西还有像后面她去梳理每一个人像孙阿姨她可能她存这个钱她是为了她女儿什么什么的其实她
很重要一點就是女主權層她是在打客戶需求的因為大部分時候就是很多人她即使知道自己要買保險但她並不知道她自己需要的是什麼然後這個劇是有拍出來就是客戶可能她是會存在不自知的情況她是非常需要有這麼一個人去幫她慢慢的去梳理出來還有就是這個劇她居然會報警天啊可能我的點有點奇奇怪怪
但是就是对于保险这一块我慢慢转变就是会觉得比较认同的地方就是这两块是最明显你之前是怎么感受到就是保险行业在专业人员这块的一种素质提高的
有非常多吧一个就是这几年我看公司里面的就是说学历也好包括就是大家去跟大家解释因为其实在以前的话很多人比如说我要买一个医疗险然后尤其是有些人他有很明确的目的是要买中高端的医疗险看网上的吐槽很多人就是可能给他讲的那个人还没有他自己为了了解这个东西去做的功课了解得深但是其实现在大部分人
基本上就是入行的人员他都会有那种规范的培训而且就是会能够很细致的跟你讲清楚因为我们保险人你打铁还是需要自身硬如果说你不能给客户留下这种专业靠谱的印象是没有人会信你的即使你像胡曼妮那样就是你跟人家打感情牌但友情也不能赢所以保必经就涉及到钱嘛
然后还有一个就是从成交端来说我感觉现在很多人其实如果说他不够专业的话基本上是没有办法去满足客户的这种需求的然后成交端来说的话其实也是一些素质比较高或者是说从业比较久的那些个保险人他的成交的能力是比较强的就你们内部会有这种数据分析之类的就是能看得出来这一块
不只是内部的数据分析就是因为我以前我也是学保险学专业的然后在毕业择业的时候有短暂的考虑过保险虽然我最后跑去做广告了但是那段时间我是有去研究说
因為我那個時候我也有存在一個刻板印象就會覺得說好像什麼人都可以做保險為什麼我讀到大學了我還要來賣保險你們理解這種心情吧所以我當時就去看然後當時會發現就是說好像慢慢的這整體的學歷是有做一個提升的並不是像我那麼當時那麼狹隘的一個思維然後還有一個就是我自己
有这么多年不管有没有在保险业我都是陆陆续续有买保险然后跟我对接的保险不管是老保司的还是说互联网保险的其实整体的跟我去沟通的这个过程我是感觉是非常 nice 的德福呢我因为我一直在开着弹幕看嘛所以我就在看那个观众们是怎么理解这件事的
然后一开始就是觉得说这个小周就是怎么一直跟胡文林对着干嘛然后就把什么单都搅黄了觉得扶不上墙啊然后那个时候我意识到说哦原来你一开始那些急眼的是为了跟我们讲这样不对然后小周那样呢是为了告诉我们说你应该这个坚持一些正确的东西但是呢方式方法上呢也是要改进的
最后就是两个人都在改变也是在他们成了哪一单吧之后我就开始感觉到说这个剧贴近现实了就没有那么强的戏剧感冲突感就他们真的还是照着比较符合就比较符合我们现实的这个状态在拍的时候我慢慢对他这个分数评价会稍微好一点就编剧还是知道的不是一点都不懂没了
对啊因为我给你们看的不一样你们在看剧我真的是在学习我这全都是记的什么时间点啊包括什么 22 集的 34 分 30 秒提到的什么孤儿单名单那个是唐灵在那个美甲店他就拿了一份名单想讨好胡曼妮说我只有一份名单给你这件事也挺离奇的为啥
你能把这个名单打印出来给别人吗在我司他做不到他可能会公司分给你一些第一在我司你必须是寄邮至少是六个月以上而且业绩很好评价所有都很好你先解释一下什么叫孤儿单很好多听我不知道孤儿单其实电视剧里也介绍了就是当你的代理人离职了之后这张保单就没有人再跟进维护了
当时鱼店老板他不是被骗了吗也是是因为那个带人离职他找不到人联系然后也就没有再理赔我补充一下就是其实他这个人鱼店这个老板他可以直接找那个保斯保斯他其实也是可以做理赔的嘛
对吧是的但是这个就是他可能就没有往后写就是如果按现实生活中好多人就是你对接的那个人离职这个还是蛮常见的然后你其实是可以找到保时那边去做理赔或者是有一些新的因为你又变成孤儿单了你就会被分配给新的人对你就直接打保时 400 电话不行打 114 先查一下
蓝阳的客服多少你的打量客服说我一保单你有保单号也行或者念你自己身份证号也行就说我这么一个单你给我派个人来处理吧
业务员很高兴的很高兴接这种单因为对于他来说就是扩展了一个新的客户但不同公司的处理方式不太一样我私是会给资深的会给机油我们也是我们会给超过一定年线就是工作年线的人但是有些公司他就不是是吗他会把这些东西作为新人福利
先给新人练手不是你不是刚来没有客户吗这些人都是买过保险的他们有可能再买保险就会把这些人作为资源给到新人那这样对于老客户的体验也不太好对因为有可能就是你上来跟我讲你给我讲了什么东西我都讲不清楚第一是新人业务也不熟练第二是这个人又着急开单对想吧有道理这我真不知道
其实我看他们剧里面就是业务员去加客户还是处于一个就是微信添加的状态因为我们现在其实很多保私或者是说写微信是用企业微信嘛然后基本上这个人离职了他是会有下一个人直接接手换上这个企业微信去跟客户直接沟通的嗯哦
但这个对我们来说就完全就是企业威胁而且有时候我会说那个消息就是谁谁谁已离职由谁来接管你会觉得什么你感觉怎么样我会感觉不太舒服为什么因为实际上从接待我的人到后面这一串的人我也根本不知道谁是谁但是我能感觉到他不是同一个人就整个这个销售这个过程是割裂的
对吧就是如果说你对这个接待你的人他不太满意的话你也是可以去跟保时去商量说你想要更换然后你的诉求是什么去给他们做一个表达嗯那比如我听节目我就特别喜欢诗诗我想跟诗诗买这不是可以这样吗呃怎么说呢就以首先我不卖保鲜你这一关你就卡死了哈哈
但是就比如说我们之前就是有客户对我们之前有一个规划师印象是特别好的后来中途我不知道是什么原因反正就是换了一个规划师但是那个原先他印象好的那个规划师那位女士呢其实还在我们公司的但是呢他就不知道他以为这位女士离职了他就在小红书上找她然后呢我们看到那个小红书的时候我们就很懵我们也以为这个人离职了结果找了一圈发现
这个人就在我们公司里面后来就是经他的同意我们就又把这个人重新就是加回他的微信让他们继续沟通的我一直以为是他们我以为是你们自己发的的
特别戏剧性而且那个戏剧性特别好笑就是我们也以为他离职了因为就是可能就是那个规划是他自己也没有刷小红书也没有看到然后对方呢就是就觉得就是你们深蓝宝这个人走了然后换的人换的人我不喜欢我就要这个人我就喜欢他那你们深蓝宝干嘛不
告诉我他人跑哪里去了当时就是我们内部也非常的 drama 中间还有核实了一下说这个人是不是只是同名同姓而已发现不是他就是那一个人他还是咨询师只不过他换了一些
就是说就某种原因被换掉有可能是中间离职后面又回来因为我们公司还蛮多就是中间想要有自己的规划去其他公司尝试看看然后后面又回来的同事对然后我们内部也有一些个规划师也有一起拍视频但是就是少因为你既要服务客户然后你又要拍视频整个工作量占比的时间是非常大的就是我们没有办法像女主胡曼丽那样子她在里面完全就是一个超人了对
不仅他能够去找到客户咨询还要给他们提供服务他还有空拍视频还有他们家那么多烂事对还有处理他们家的事还有就是他能够去控制理赔部门然后他还能够给客户就是定制化服务我觉得甚至就是已经做到了法务跟精算师的那个份上了就是对我们可能就是深藏宝的话可能就是每人专专职更多一点点就是也会有一些个规划师他是去当
主播去出镜就是去给大家告诉说你哪些保险怎么弄但是很少其实那因为他这样出镜的话最后他能获客到他身上吗他不用获客不就是他说规划师出镜啊规划师出镜我们会会有去算的而且就但是他的这个获客就是如果说有客户非常喜欢他的话一定要让他来当他的规划师这是这是没有问题的
所以它也可以增加量所以规划师都是有经济牌照的对吧肯定是有的我们规划师都有的但他们一般不太独立展业就是公司给流量往下做可以找那个按长相找吗
就客户会提要求吗我想找个漂亮的很少有人会按长相找因为就是都是 PR 照都批的挺好看的就是说不一定不是好看我理解他有点意思我能不能找一个头发少的比较资深
就是我们一般按他的需求他是很确定说我有多少预算我要买医疗险我要买重疾险或者是说我要规划的是教育年金哪一块哪一块那么我们就会根据他的需求去找就是在这一块比较专业或比较擅长对
那会不会就是有一些高阶的他就忙不过来他就不接小单高阶的字那这么分不是汉的汉死烙的烙死了我们今天在访台是南宝是内部秘密虽然我们跟规划师的工作不一起但是之前其实也有规划师参与我们的播客录制工作的他
他给我的感觉就是如果公司分给他的他是一定会接的但是也不至于说我们按人去分配就是他们都很 nice 的我们公司规划是大家都挺好的怎么想试试平均分而且我们的销冠也不止一个就是很多人都蛮厉害的
但这种你怎么大家都是分的那个销冠能体现出来我就是运气好我今天分了一个他直接上来就找我买一三千万的一个客户我发达了把李分豆分给你了其实李分豆也挺难搞其实一上来就要买三千万客户真的很难见我们之前授权有一个一开口就说要买五千万的还高兴了很久最后发现那是一个缅甸诈骗哈哈哈哈
属于就是基本上客户都是从一些个小的需求先跟我们沟通了解然后后面慢慢的增加他的需求因为他不可能就是一下子那么露台
对对他因为这是需要一个信任的建立的以及他很需要就是说这个规划师他到底能不能了解我的需求这个过程他是非常需要去做一个不确认的就是咱们三个应该也没有谁会随随便便拿出一百万来我就买这个然后就靠你了既然是你们公司派来的我就信你很难的我就是好笑说现在这个电诈这个
额度有这么高了吗我之前听还是什么 300 万美金现在已经 5000 万了这都通货膨胀了我们那个时候我们也很震惊然后后来一搜啊好多保险人已经被骗了好像他们骗的额度是百万级别但是我们当时就很伤心换汇换汇具体
具體因為我們後來確定那單是詐騙之後就沒有繼續跟進因為對方一開始還假惺惺的說要過來我們這邊看一看後來就是又直接不過來了然後他的話裡話外其實是有想要就是反庸的意思
但是就是我们是不提供证物嗯 这就是拒绝的让我先把庸凡给你然后你在我这投保对对对对对对但是他具体是怎么一个手法其实我们也不知道这毕竟也没被骗过哎呀王德夫可以先想快来一个让我试试先反庸再投保是吧我闹这么美事我怀疑是这样子但是就是具体我们就没有实操就不知道这毕竟被骗也也不太好对吧远离危险远离危险
扯远了扯到深蓝宝内部大揭秘了说到这个对距离这个深蓝国际深蓝国际去了叫啥来着但是我觉得女主那种就很难就是可能确实有能量那么高的人她能够全部都做但是我是觉得她在这剧里面她就相当于是一个公司的保险人高管再加上代理人还真的是精力挺充沛的
这些事都干但是没 Humanly 这么厉害就我们不会把职责切分的那么细就获客我也得做维护也得做咨询也得做售后也得做确实都要做嗯
但是他那个太夸张了但是他那个就是我个人是觉得他是不止做了保险这块他是把法务跟精算也一起做然后包括出境这些货客他也做了就是我们这一边可能就是把保险人这一块包括就是货客可能我们因为现在也有很多经纪人是自己拍视频自己去创作嘛
这些我们都可以做对对对就是可能像我们现在在做的这一样但是就是你要说去到非常系统的定制化产品基本上是很难的说到这个还有一点蛮奇怪在大概 20 多级的时候就小周升总监这个事这个没看懂怎么就升总监了因为从我们这边来讲就是传统保司代理人所谓的总监大概有两条路
第一是你销售业绩特别好你叫销售总监第二种呢就是你要做到足够大的团队这不是人头的问题是说不光是你要招的人就是你招的人也要招到人就等你还有主管而且这些人是要有产能的然后要持续一段时间你才可能拿到总监所以这里面可能就是说小周是个销售总监
不是他因为是他去加班了他做的是加班那一块的业务但我知道的外勤吧是他只能根据公司所谓的基本法去做晋升对就比如每半年或者每个季度你只要达标了你就是总监他不会因为某个老板的任命指着说你也就是总监
外形体系不会是这样对啊还有就是我觉得可能是因为他那个公司比较小或者他不是在创新阶段吗所以他要发展新的赛道就像之前那个他乡我在他乡挺好的对他不是也是在北京故乡别来无恙对
分不清他不是也在北京上班吗然后他在北京做销售然后他老板说我希望你去开拓成都市场啊然后你去负责成都人素 C 那个对他我觉得他可能是从这一块的这种层面开心城有过这种政策就是你落地到那我给你比如总监身份对对对按总监力分配但是你要在多长时间之内达到某个业绩或者是组建到什么规模的团队才能坐实这个身份我主
我主要就是对赌的感觉对我主要是觉得那个小周我倒是一直在看胡乱林在认真就有工作在那搞事业那个小周的事业我是没看到他搞什么然后他就当了一个总监后面好像也蛮稳的反正这块没交代太多然后我就好多人不是我看弹幕就有的人就说谁想看你俩谈恋爱我想看男主到底有没有自己成完独立的完成一单就这样评价的
半年升总监这个事我觉得比较科幻对这个反正我觉得也是可能他为了这个让剧情就是加快一点吧也有这样的考量他会安排这种稍微戏剧性的但实际上跟我们现实中不太相符的一些内容
我觉得这个电视剧它可能就是套了一个保险职场的壳子对对对本质上还是谈恋爱抓小三呃 drama 剧也还好对它本质上就是 drama 剧就是那种就十分钟一个冲突因为我之前看采访片段那个编剧也是说他是自己先有了大概的故事然后刚好发现保险是一个很特别的职场哦他是这样的对
对因为你像我们平时医生去看医疗剧记者去看新闻剧也会觉得细节很难推敲的那肯定的我看编程剧那屏幕上代码没有一个是对的什么是什么剧是编程剧啊好多不是杨阳是演过吧那个好帅的那个那个微微一笑很精神吗你们都喜欢看这个是吧但我们根本就看不到什么电脑上的这个屏幕我们
我对编程确实是不太懂但是就是我是之前我有很多医生朋友他们看那个医疗剧就是疯狂吐槽但是我觉得这个剧它有比较好的地方就是其实以前很多职场剧它会很严重弱化
画职场这一趴就是把很多重心都放在了感情上但这个剧还是有很认真在搞事业大家都忙着去上班的有一些显种的这种比如说传承呀或者是指定受益人这一类的我觉得还是对他有发挥包括年金这块就去发挥出这个保险的一些功能我觉得还是挺有用的这个剧里面信托被提了至少两次对
然后养老提了很多次因为胡曼琳做的都是大单好多都是要这种大金额的去做所以她会多考虑这块的一些筹划我觉得养老也是这个剧她想去她未来不是也去干养老了吗你看到佳杰就是她后来去干养老了吗看到了对啊
所以他其实就是觉得未来发展就是在养老这块行业啊这些上有好多关于那个养老院的介绍啊嗯嗯然后包括之前不有个陪诊吗那个陪诊服务啊对对对他那个闺蜜监控状那个陪诊然后那个弹幕也在刷就是也是相关单位有这种服务啊啊
感觉像这个软广包括那个养老院他还介绍那个护理床的什么型号参数可能是他们那个自己的那种养老院的一个宣传套进去了还据说那个剧情里颁奖典礼那段上有非常多的人都是真的从业者真的我觉得这个还蛮有意思的这个还挺有意思的
一个小的彩蛋那我们最后再评价一下就是你们怎么去评价胡曼琳这个角色呢比如说刚才其实我们也断断续续讲了一些比如说她的一些销售手段呀或者是她和客户的一些相处的方式你们是怎么看的就是她整个这一块我其实有褒有贬因为我觉得评价胡曼琳的话她其实是属于塑造了一个非常行侠仗义的人
但他好就好在这个侠义的心很多事情也是坏在这一点上因为不合规肯定是不对的不管你是心软还是怎样然后虽然他自己也受到敬业处罚但是他前面就是跟魏总他跟这一单跟了这么多年就为了换一句说保险不是骗子我就觉得
好像有点轴甚至有一点圣母神话了但是要说实在的就是他跟客户的相处是很舒适的就能够提供非常多的情绪价值而且他很重要一点就是他不是为了卖保险而卖保险是帮客户去找到他们需要的保险去找到他们的需求这一点我是比较认可的
我觉得她还是塑造的算是一个比较有真实她的优点她的缺点而且我觉得她是一个比较拿得起也放得下的这种人她上面也可以去跟这种千万级的老板去谈这种保险下她也能和菜市场去和商贩去谈这些保障类的医疗项目我觉得她还算是一个比较正面的我觉得反正相比男主啊我其实觉得女主这个性格包括
可能也是孙丽她演的比较好还是比较讨喜的但是我确实在最开始看就是她的那个销售手法的时候我总觉得她是在做一些人情单就靠这个去打动客户这个跟我现在的一些销售方法其实是不太相同的所以我当时就觉得看的有点辣眼睛但是后面呢也发现她还是真正的站在客户的角度去给一些这种需求啊或者是这些方案那我觉得这块会好会好一些就是
他整体的这个销售手段只不过跟我比起来就是他可能就是他会确实做的更多就像你刚刚说的给的情绪价值够强我现在确实还差这么多德福呢我在做保险很长一段时间我都有一件没有太想明白的事情就是如果评价一个人的成功或者说如果评价一个优秀业务员他赚了很多钱就优秀吗嗯嗯
为什么能以这个标准去评价一个人优秀对对对但如果一个人的专业非常好但他不开单他能算优秀吗嗯也不知道然后直到我后来去翻了一个电影你们可能都看过就是当幸福来敲门啊明白
也是讲这种对吧他就是也是卖医疗器材的嘛我也是史密斯的然后因为做了一段时间销售之后再反过头来看这个电影我就觉得你最终的评价标准是你是不是让自己跟家人过上了更好的生活在这个过程中你也尽量的也去帮到了别人因为很多职业你也没有机会帮到别人
所以在这件事情上最后你就看钱是一个统计的维度但最终是否成功就是在你内心中觉得这件事有没有获得足够多的价值所以在这个过程中我也逐渐的开始自洽再到这个电视剧里面的话你也能再感觉到就前面有很多还是挺拜金主义的那种东西
但后来会越来越多的在讲一些理想主义的东西对对对我觉得这也是很多做保险尤其在这行业做了蛮多年留下的人也会有这样的转变很多人是会觉得收入很高就来了但是见了人情冷暖见的多了就会多了一些在收入以外的情感上的更多的获得所以你觉得作为一个保险从业者来说你觉得最重要的核心能力是什么
好问题因为我记得剧情里边很巧就是他们有问薛小舟说作为一个优秀的保险销售员需要什么样的品质当然这是品质所以薛小舟说我热爱什么真诚善良这我其实蛮认同其实有点像你刚刚说的对吧善良热爱真诚你要去你要爱这个行业然后你要真诚的去对待他人然后你要去对社会有一些贡献或者是从中有一些付出但是如果是讲到
保险从业者的核心能力的话你觉得是什么呢现在我来说我觉得最重要还是把保单卖出去这是核心能力对吧对因为你别人有了保单签完字了之后这个保障才生效保障不生效一切都没有意义你就是瞎谈我们对我们是干销售不是干教培的对内勤来说呢姿势你会觉得呢你从内勤看外勤我觉得专业
專業肯定是要的然後也要找到客戶他真正的需求跟偏好的能力吧因為像以前的專業業務人其實是在幫客戶去創造一個需求是一種賣產品的思維就產品之上了但是我現在覺得就是專業的業務人他是能夠幫客戶去梳理他的需求就是他為什麼要買這個保險然後他有多少預算他要怎麼去滿足去匹配到這個產品
是以客户的需求之上的就是如果能够做到这些的话可能承担只是时间问题因为我们不能要求说客户去理解而是我们要去理解客户毕竟是客户选择了我们不是我们选择客户其实它也是一种销售的手段就是一种方法论就是你要去理解客户他需要的是什么然后去带着客户去梳理他整体的这些需求最后去帮客户去落地让客户明白我买的东西是这个我要的这个东西
对不然的话很多时候就是他戏糊涂他就投保了然后他只知道交钱他也不知道具体用要怎么去用就像刚刚说的陪诊像我们平时说的电付绿通这些其实有很多服务的但是大部分时候就是他是不清楚的更清楚的去买到这些东西
讲清楚对我觉得这个也是一个挺有意思的一个话题借今天的这期讨论出来然后最后还想问一下就是这个剧它其实还是借着保险这个壳吧然后它其实也会传达一些这种它的这个标题叫蛮好的人生吧就是你们其实觉得就它整体传达的是需要一个什么样的就是或者说我们未来的这个社会我们需要一个怎么样的一个
保险的价值观来会更好一些这问题是不是太大了太大了价值观因为就是这个做提纲很少上到价值但我想最好升华一下你打个样我不知道我不是负责做提纲的吗我也没准备答案
因为我觉得女主那句底线之上真诚善良那个你要说错吗其实也没有问题也挺好的但是就是这部剧来看的话我其实觉得他我们不能指望这一部剧他就完成了我们所有的保险使命对对对他有点像我当时刚才想跟小蜘蛛说的叫能力越大责任越大嗯
我师父他去年的保额 3.5 个亿不意味着他真的会赔出那么多钱对吧但是我觉得是在他身上有真的有这么大的一个责任嗯
对于一个普通的人来说你能背到这么大的一个责任是一个非常厉害的事情所以当你有能力跟别人讲清楚当你有能力去学清楚这些东西有能力能听听别人说的话有能力去共情别人的感情的话你有这个能力的时候你就应该有责任去帮助大家生活得更好所以就让大家都有蛮好的人生对就大家都过上蛮好人生的话你的人生也会蛮好的
我是觉得就是专业敬业然后永远都对客户负责他需要的我们能够真实的去给他奉上那一套就像你们说的蛮好的人生对呀
讲完了看有没有补充因为这个剧里面其实它在教育堂龄那一段不是有一个就是有点刻意虽然那里但是它也是有在上价值就是说作为保险业务员其实你是要给客户去提供一辈子的服务的因为签下单子的那一刻我们的服务才刚刚开始
就是如果没有这样的信念永远都干不好这一行我觉得他其实想传递的就是这一个只是说可能整个形式上我们觉得他有一些细节不太那么的 OK 然后他有一些个内容有点悬浮但是整体来说我觉得他介绍的保险内容其实也不少了你像医疗险 意外险 年金增额 受包括信托
还有那些个养老社区这些个高端玩法其实它都已经有做到一个宣传了而且我觉得这个剧吧就是也会有传达两个比较好的点就是你像不管是千万的老总还是那些个菜市场的小贩他们其实都有保险需求的就是也能让大家感受到就是说好像我钱不多但我也可以买一个保险
而且我是觉得有稍微扭转一下保险人的形象吧就是我会觉得如果大家以后提到保险他就想到孙丽想到胡曼丽而不是想到骗子就很好了因为我对这个剧他最初的期待就是让更多人去了解到保险然后多点保险宣传他算是基本及格也做到了那剩下的可能就是看我们的了结束就说到这儿呗结束就到这儿吗好升华了