EP46 港险实录：做保险呢，最要紧就是开心
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第一时间我是想说我想见见德福然后我想见见汤元想来你们的现场来听一听之前考雅思考了七次哇塞好有钱啊说明你是个文化的就是你们知道那个雅思的那个铅笔不是可以集齐七个铅笔凑了一个七龙珠而已我今天学到了别人问我说为什么不能买公盈安胜因为公盈安胜没有对对就这样说是的

我跟一个同事说我说我要走了他说去哪我说我去香港做那个境外理财保险销售然后他说好感谢然后说加个微信加个微信加上微信之后问我的第一句话是现在可以说了吧到底去哪

我之前看了一段话他去讲说我们人一生获得幸福感以及我们最终要积累的五个财富健康时间金钱关系精神而保险跟这五个方面都有相关所以我会觉得说我好像找对了就是他了好了这句话我们放到片头哈哈哈哈

大家好 我是程旭元奶爸努力让女儿生活在一个更好的世界里的保险代理人德福大家好 我是坚信自己能活到 90 岁所以一直在努力存钱养生的保险经纪人汤元欢迎大家收听不太保险想要加入听友群的朋友可以搜索公众号不太保险发送听友群小助手会拉你进入群聊

在我们找到给节目承保的公司以前本节目所有嘉宾的观点仅代表个人不构成投资建议特别感谢生派提供了高大上的录音场地和录音设备下面我们开始今天的节目吧我们今天是非常久违的一期

听友来找我们的对对对对听友专门从遥远的深圳来北京是的但并不是为了我们录节目他就是为了我们 OK 对听友专门来找我们录节目他不好意思承认是专门为我们而且我们今天久违的聊一期大家其实很多听友都问过的话题就是讲港险这个我们差不多半年前就一直在想对一直有人在问我

但是为什么一直我们没有录呢我们需要找到一个就是有香港合法身份的卖港险的人来跟我们讲港险对对我们是一个特别注重合规的节目是的嗯就这次我们找到两位朋友呢他们的确是就真的在香港拿到合规身份的对对对保险的代理人和经纪人哎是不是没有听他们自己讲自我介绍一下吧对吧那阿柯先讲吧嗯

好呀大家好不太保险的听友们大家好我也是不太保险的听友然后我是阿柯那我是一个在深圳的河南人目前我是全职做港险代理人的第三个月也是一个新晋的港险代理人那我也是那个被互联网大厂裁员做保险的人

我也想给自己设两个 tag 吧就是也方便大家记到我那第一个就是我比较喜欢旅行但我们五岁的小朋友已经去了五个国家的二胎妈妈第二个就是我目前也是一个已经被 9000 人围观用 AIGC 记录生活的创作者

对所以我也觉得做了保险之后给我的生活带来很多更加丰富和精彩的可能性是二胎妈妈所以五岁那个是老大老大那带老大出国的时候老二就在家待着

我们其实有一次没带老二因为那次只有我一个人所以我一个人带老大一拖一可以但是一拖不了二或者就是二拖二水端的很平阿克的标签很多我们一会儿可以展开再聊一下然后我们又请来我们久违的一个太巧了不是他之前上过我们节目的一个嘉宾对什么嘉宾雷雷对大家好我是雷雷然后如果大家听过前面那个

互联网摸鱼的那期节目大家应该有一些印象很高兴又回到不太保险我现在是处在一个过渡状态的身份一方面我还在原来的大厂挂职但另外一方面我即将和阿克一样也成为一个港险的代理人目前我的资质在流程当中就是在不久的将来我也会直升前往香港给大家提供一些港险相关的服务感觉蕾蕾这期是过来还愿来了对对她上一期

还在上班呢这一切已经不上班了当时也聊过保险的事对好巧呀聊过怎么要不要进入这个行业这半年过去了就真的进入这个行业了所以是有契机吗还是当时其实就已经有这个打算了对忍着没说对被德福猜到了对当时其实就是因为如果你要去香港的话你需要有一些资质嘛然后你还得考试对但是你需要一个比较长时间去准备毕竟这里面还涉及到和移民局之间申请签证的问题

这个能展开说说吗这就已经进入到挺有关心的部分了对 是就是首先我想先问一下就是在香港买保险需要什么样的资质首先需要香港身份这个是必须要拿到的一个基本的条件那香港身份的话其实我比较幸运我是在 23 年 12 月拿到的然后那时候其实整体的港府也是因为之前包括口罩期其实流失了很多人

那那个时候也对内地进行了一个很大规模的这样子的一个引进然后我比较幸运当时拿到的是优彩优彩就香港身份其实有两个身份嘛一个是优彩一个是高彩那它的区别在于是说优彩相对来讲是难审批但是好续签

然后高材相对来讲是容易进但是不好续他的续签的话区别在于说比如说优才我是可以在香港生活或者工作都可以拿到这个续签的但高材的话一定是要有工作然后挂靠到公司里面的现在相对来讲拿香港身份已经跟我当时有了一个比较大的变化是进入门槛会提高了很多那正好雷雷今天的第一个戏剧冲突出现了你刚说你是优才对吧然后你是 23 年什么时候申请的

我 23 年应该是八九月份吧八九月份申请 12 月份拿到对对对好我介绍一下我是 23 年 2 月份申请了优才在 23 年 10 月份收到了巨信哇这么所以今天这里坐着一位是申请优才成功并且以这个签证为跳板去香港然后我是属于先吃了个闭门羹

然后我又找了另外一个方式香港觉得你不如阿柯优秀他会写拒签的原因吗其实不会他就只是告诉你你不符合移民局相关的需求对所以其实在阿柯背后补充一下就是说除了优才跟高才之外还有一个相对非主流的渠道但是这个渠道是有比较多的限制的就是

就是如果你曾经在香港读过书因为我的研究生是在香港上的香港是允许你把学生签证直接转化成公签且这个转换是一生都保留的这个机会

所以这意味着我在毕业的时候我其实没有启动这个但是我后面一直有机会可以再启动所以你这次是启动的这个所以相当于我走的既不是优才也不是高才我走的是他们叫香港毕业生回港就业计划

它是不限香港的学校吗理论上不限因为你只要去香港读书它就会给你发学生签证然后那个学生签证不分贵贱就是什么学校都行那你这次拿的签证它有多久呢六个月那六个月这就是我刚刚说的那个特殊性就是我这个渠道除了有限制你必须在香港上学之外其次是我其实是需要有一个公司 sponsor 我把这个东西来激活的

对所以就是相当于我找了我们的保险公司帮我通过这个渠道把这个东西激活但是相反阿柯说的高材和优材其实理论上你在获得身份的那一刻你是不需要任何公司去给你做担保的对因为理论上那个是个人才签证

对雷雷说的这个我们也有同事通过这个方式来拿到香港身份已经续签以及他们其实是在上学的时候就开始考虑这件事情了所以跟雷雷不太一样的是他们上学之后就无缝继续拿那个 ING 的签证这个 ING 就是那个学生签然后转成工签是的但你当时上学时候有考虑这个事情吗巧了当时我在香港临毕业的时候友邦的人找过我

大概那个大概是在十年前吧对然后但是因为我当时志不在此志在互联网一心羞辱互联网话题报对对对当时想香港有什么互联网那互联网肯定在我们伟大的首都北京那我肯定要回来走了十年的弯路也不叫弯路啊有可能也是互联网成就了他现在的他是的那

那第二个问题抛出来就是为什么既然拿了身份为什么大家都选择了做保险呢我觉得还是从个人的一些情况来考虑嘛刚才我有讲说我拿的是优才那他需要在生活或者工作去搬到香港

但是因为我家庭的话我目前是在深圳很近很方便对很方便那我其实我不太想说在我生活上短期内有一个很大的变动那我要为了获得我的续签的话我需要有一份可以在工作地点上相对灵活的这样子的一个选择所以当时香港保险就进入了我的事业那你们这种是会要求每年必须要在港待多久吗它其实没有一个绝对的限制但它会要求说越多越好你的频率

会有一个比较多收入越多越好就是看这块的续签条件就是移民局的那个文件上只会写一句话叫你需要证明你和香港存在持续且密切的联系至于说这个联系是啥没有这个标准大家就是各显神通嗯

对所以相对来讲在深圳其实港险代理人的渗透的密度还是比较多因为大家确实比较方便对是的那蕾蕾是为什么又回到就是之前有帮找过你你也没去然后现在又要跑回香港你能方便说你现在去的是哪家公司吗可以我现在去周大福人寿一家比较新兴的保险公司

非常新所以这块是什么样的考虑呢我就说一个最直接的原因吧最直接原因其实就是我在 17 18 年的时候去保城配了我的重疾然后当时呢给我配重疾的是我大学非常要好的朋友对然后

也就是这位同学他后来去了周大夫人寿明白还有另外一个直接的原因就是 call back 一下前面我的优才悖剧然后这个同学就向我抛来了橄榄枝说假设你还有这方面的想法也就是说你还想来香港那其实你可以走一条这样的路那就是我们可以 sponsor 你把你的身份重新激活然后你来做这件事情如果你感兴趣的话也许我们可以走这条路

他们这种 sponsor 是随便就是一些公司都可以做的对公司来说它会成本会很高吗还是其实它是不容易找到 sponsor 的理论上应该难易程度我觉得不好评价但是本身它有两种应该是有两种方式公司可以去 sponsor 你一种是像保险代理这种非雇佣关系也就是说你只是挂在我这然后公司可以这样 sponsor 你还有一种就是正儿八经的雇佣关系

对 雇佣关系也就是说我现在就是你就找了个工作找了工作你就是一个上班对 然后我公司给你发工资然后香港有一个有个很有名的东西叫强基金就 PMF 就是我会我公司给你交这个然后你是我的雇佣员工然后通过这个也可以 sponsor 对

明白那我这块还有就是第二类问题就是除了这个身份而外还需要考一些资质什么的吗对我们要考试的这个考试我觉得是堪比高考的严格程度啊因为我们是提前至少是要花两周的时间去进行复习我想我想你是机考还是我是机考 OK 你是我待会再分享一下我是图答题卡的哦

太好玩了那可以听一下你的故事对我是机考然后所以提前的话你首先要复习然后复习完之后你还要模拟考试自己提前去预习然后考试当天的话就要去到他当地的那个考试的那个香港保健会的那个大楼然后去进行当天的一个机考的考试然后线上去进行一个题目的一个选择对

这个考的这个试叫什么我们叫考牌照对其实就有点像保险人资质考试那个大概都是选择题吗都是选择题一百大及格就行是可以刷题然后就是把那个题记下来的那种吗它没有完全百分百一样但是大致的类型会比较相似然后因为其实我们过往都是内地的这种考试机制下长大的我觉得跟内地不太一样的是内地的考试相对其实倍的

知识点还挺多的但香港的这种拍照考试还是理解的知识点更多有讲一些情境是吧对他其实还是希望说我们通过考试的这些不管是代理人还是经纪人他未来他的这些能力知识上都是有一定的认证的然后他将来这些知识真的学了之后他是可以用的

所以门槛我觉得还是有一定门槛的那你为什么是手工的呢因为他本身就提供这还挺有意思他提供两种选择对然后我记得没错的话一般情况下那个机考的时间好像对于上班族来说没有那么友好

因为其实我当时去考也是摸鱼去考的我的天哪你看我这个摸鱼摸鱼录博客摸鱼考试对对然后说回来就是如果我记得没错的话他应该是有五个卷对就是他的那个资质对应的是五种不同的显种

然后一般举个例子像五个券里面券一是 basic 的就是每个人都需要考过剩下的二三四五对应的不同的险种比如说如果你是卖受险你就要考券三你是卖一般保险你就要考券二等等这一系列的类型对然后我当时的感受就是

孟茴高考你知道吧那个感觉就是我提前在买好了一个文具袋然后买好了那个 2B 铅笔然后橡皮擦什么的放进去考试当天就真的是一模一样就都是那种单人坐的那个桌子就是这么一小然后你要把你的港澳通行证放在右上角哇

怎么样回忆有没有涌上心头这该死的回忆然后然后同样的老师是先发答题卡对吧先把答题卡发了然后你写对不对然后老师会在旁边核对这人是不是 OK 然后再发试卷发试卷下来你也不能动说考试时间还没开始现在不能翻然后三二一开始开始翻然后我瞬间那个 DNA 就动了你知道吗因为我打答题卡的习惯就是我会先在那个试卷上做嗯

我现在实际上做一遍然后最后再填上去做完了之后这是第一遍对吧第二遍检查一遍第三遍晚上填第四遍校对一遍然后结束天哪就是那天给我整的

重回 18 岁太猛了你考多少分他没有告诉你分数他只告诉你有没有通过本来还想看一下你俩的成绩而且他是考试中你也不知道你只有提交答卷的那一刻因为我记考他立马出结果跟我们考分红一样就是现场答就是你要等一周

就是有一种我真的是就是完全经历这个主要是没考过又得摸鱼再去一趟那个礼拜上班上的都很紧张我觉得还挺有意思的那你考分红考多少分

62 牛吗我比你多一分我是学渣够用就行对但我觉得已经很不错作为一个我能一次考过我也是一次过的对刷题刷的对考试对我来说真的很难我之前考雅思考了七次哇塞

好有钱啊确实跟我爹的也是这个就是你们知道那个雅思的那个铅笔不是可以集齐七个铅笔凑了一个七龙珠啊七种颜色的铅笔哦对它是发给你的是吧对那个铅笔就是你不能自己背哦对我看不得扔啊一只好贵的是七个颜色跟我那刚好就是差不多七种颜色哇

并没有什么卵用一个人签名一千多块钱我只是想说我是一个学渣对就是考雅思考的你刚刚谈那个基督卡那个什么达提卡我觉得该死的回忆又来了然后因为很巧今天为什么组这两集就是我看了那个阿柯的阿柯跟我介绍然后他说他之前是在互联网公司我说那一定要把雷雷叫过来哎呀巧了不是你们俩还是同一家就是前司的

对其实这块我们再回味一下就是当时就是怎么考虑从互联网公司出来或者是你们对互联网公司还有一些什么样的怀念吗就是虽然你的脚还没有迈出去完整这心已经迈出去了对但是还会有怀念吗或者是有一些咬牙切齿吗还是什么样的心情有怀念怀念我们的食堂我昨天刚刚去大众司吃过

对就是一天三顿有人管饭的世子还是挺舒服的但其实更多的我觉得还挺开心的就我的经历其实是当时我们是公司裁员然后当时整个是业务重组所以整个我们的业务线其实都没有了然后在当时之后的话就是我自己的选择是我觉得我是主动选择没有继续互联网大厂的工作的

所以我中间有了一段 gap 期这个其实是背后我的一个思考是在于说我一直在找我在工作上的成就感和价值感这个是你对你工作的一个目标就是你想满足的一个要求是的 是的 是的就是我很注重这些就是比较使命感这种意义方面的事情那我当时会从几个方面我说首先第一从岗位上来讲因为我是做市场

后面做了运营对我知道之前听了有一期我们那个互联网的同学说运营已经是最边缘港的岗位了对那市场其实我觉得在互联网定义当中就是比边缘还要边缘的岗位所以其实我一直会觉得说我们这个岗位对用户创造的价值在价值链上已经是一个比较薄弱的地方了但你们实际上是跟用户很近的能触达到的

嗯是的我当时的思考是说我做的这些事情影不影响用户持续的使用我们这个产品那我觉得这个问题有点大了嗯确实就是可能当时我的视角会觉得说比如说产品经理嗯

那它其实是设计了这个产品本身的一个雏形它的一个对用户的价值的满足那其实这个很决定用户是不是长周期的使用我们以及它对产品功能的改动那其实用户是最直观的能够去体验和反馈和用得到的所以我会觉得说还有一个我的背景是我最早刚毕业的话我是在快销的 marketing 嗯

那个市场的满足感应该比较更直接一些对你会真正的从你的产品设计到你的产品的定位再到推出市场整体的生意的模式你都会是一个全链路的参与我会觉得说这样你的最终你的工作结果和你自己的个人的努力其实是它的正相关系会更强嗯

这是我之前的一个思考我在互联网也经历了从市场转向运营的这样一个角色对然后第二个就是行业我原来是在游戏行业但很坦诚的是我其实不是一个那么爱玩游戏的人明白所以我也希望说我从事的行业跟我自己的一个兴趣点或者是爱好度有一些相关性对我觉得它会有一些更好的良性的互动和循环然后第三个就是我在找的是打工人的使命感

就是说我很喜欢的是通过自己的主观能动性去创造的价值嗯那可能在大厂尤其是这种人数也很多大家的风功螺丝钉的这种地方的话对所以其实这样子来讲你其实自我的主观能动性能发挥的空间也是比较有限的嗯所以当时再加上还有一个原因就是我有了小孩啊

因为刚好那个是二宝就是出生应该没多久对其实也没多久比较小嘛然后两个小孩其实家里面的这个家庭的这个照顾的角色已经不是乘以二了我觉得是乘以更多倍的那我又觉得两个男孩吗没有人家哥哥和妹妹人家是金字塔的前上面对很幸福对

所以就更加想什么叫金字塔的上面最上面是两个女儿然后是一个儿子一个女儿然后再往下是一个女儿然后再往下是一个儿子最下面是两个儿子学习了学习了

太好了幸福幸福的我对对对所以就是这么幸福的我呢那我就觉得说我的时间到底应该花在哪里我觉得花在他们身上是我很认可的一件事情嗯对那雷雷雷是自己选择走的对吧对而且是从长计议的选择走的嘛其实刚才阿柯分享那些我都非常有共鸣对而且我甚至觉得这都不是一两个个体

在产生这种想法这可能是这个时代或者这个行业共同的一个困境吧是可是我们周围有很多互联网人其实大家也只是在抱怨可是很多人很难就是迈出这一步而且是跨越那么大也就是像你要从北京到香港另外一个城市就是我不知道这块是当时是怎么做的考虑跨职业跨行业跨地域对首先跨地域我觉得我其实是占了一个便宜就是我是在这个位唯一一个没有孩子的

然后我也没有结婚所以理论上比较自由我就是一人吃饱全家穿暖对然后所以我没有那么多决策上的顾虑对顾虑而且第二是加上我这个人本身在北京已经待了接近如果算上我大学的时间已经有十三四年了

我觉得我甚至在这个城市待的时间马上要逼近我在我家乡待的时间如果你算从 18 岁离开家的话换一个城市对我来说不是一个特别难的决定也没有什么大的成本甚至我还会比较兴奋对因为你可以换一个地方生活在这待够了对而且毕竟香港也好珠三角也好离我家也比较近一个小时飞机所以首先换城市这件事情对我来说不是问题对

对那至于换行业的话刚才其实阿柯介绍了一些推力的部分然后我可以再分享一些拉力的部分所谓的推力就是你现在所处的这个状态有一些因素把你往外推你要离开对拉力就是有别的地方有一些东西把你往那边吸引要到达对我的视角是之前应该和德福有在另外的

的时候聊过自己的一个逻辑就是现在这个时代是一个 AI 也好技术革新也好在爆发或者是它还没到爆发但是它不断地在买种子的时代嗯对所以大家一方面顾虑的是过去好像也没什么有意思的事情了未来我也不知道能做什么然后甚至别人还会把我逆向淘汰嗯

对所以这是一个双重的焦虑然后对于我来说我觉得你参与这个时代的方式可能有两种一种就是你选择加入一家跟技术浪潮同频的公司嗯或者是行业嗯然后你去加速这个时代的进程嗯

然后具象点就是你去 AI 创业对吧然后你去你去另一家互联网大厂也做 AI 然后在这个选项上我其实还有一个细分的判断是当然这仅代表我个人观点就是假设你是离开一家互联网大厂去到另外一家创业公司只仅仅是加入的话其实我觉得跟上班也没有区别

对所以意味着这个选项的条件要严苛到你要以合伙人的姿态进去然后你才能够获得区别于或者说明显区别于你现在在打工的那个状态对否则你也是换一个地方上班对所以第一个选项我的判断是这样的那除了第一个选项之外你其实还有第二个选项这个第二个选项叫你去找这个世界上有没有哪些业务或者是哪一些职能是 AI 没有那么容易取代的没

比如说对我觉得至少是目前以 AI 能力来看你去推它的反面我觉得所有高度定制化高度讲究情感连接高度讲究人与人之间沟通和交流的这样的职业大概率 AI 很难在短时间内把它完全干掉甚至是它会受的冲击会比较小对那这样的职业有什么呢博客主播对一定是一个博客主播就所有自媒体我觉得自媒体

自媒体我现在的你小红说好多 AI 型的短视频那就是非文字类的吧我觉得那也不是你自己就是做视频 AI 的你自己也知道现在能做到什么样的地步它其实可能会筛选你的受众自媒体的话

对很可怕就是他的生产是 AI 的他推荐也是 AI 的这个东西我管他叫做互联网的这个料理包嗯一只菜一只菜对是的就是这样的就是推到你面前然后就就你吃吧吃吧吃吧但播客还好你看我们这也没什么稿子嗯

也没有什么 AI 去生成的东西就是现场聊天会不会这种聊天以后也会被 AI 学会呢我觉得不太一样不太一样因为当下的 AI 它实际上做的事情是把互联网上的信息啊包括你预训练的信息扭在一起然后重新重组再给你它自己没有创造新的东西出来但是我们在聊你看这个雷雷的这个经历要是不聊天没有任何人知道嗯

就是我需要挖掘一下对这个东西没有在互联网上所以我们需要花一个小时的时间把这个东西从他脑子里抽出来然后放到这个信息化的地方才会让人能够看到和了解到这是真正的在生产而 AI 现在这个阶段它只是在做重组它没有创造新的东西是

所以雷雷你当时还看到了哪些职业所以其实我刚刚并没有想说自卫铁车说的真的得不受这个博客对然后我觉得就是销售顾问教练就是所有这种这种类似的行业理论上他的人味更强或者是大家去找这样行业的人本质上就冲着人味去的

而不是冲着他的所谓的效率感觉是不是要在情绪价值上给更多的这种对所以我前面讲的高度定制化的服务和情感连接和人与人之间的这种感受吧我们也是因为你需要用你的人生去共情别人的人生是的但 AI 它没有人生是的所以这是他解不了的事情嗯

是的我很认同刚才雷雷说的包括像情感链接讨论讲的人为的这个事情就是 AI 它给我们带来的东西太过精密和准确导致的其实是人的那些可能的一些微小的这种瑕疵

这种人生的一些我们的各种心态上的然后每个人的自己的故事以及人和人之间面对面的这种真实的连接这种情感的碰撞是 AI 绝对提供不了的这也是我其实后面我全职拥抱保险的一个很重要的原因就是首先我觉得做保险我认为是更好的成为自我的一件很重要的事情因为我觉得保险很重要的一点就是人和人之间的信任嘛

那信任门槛又是天然这么高的情况下那我能做的方式是我选择透明化我自己

在透明化之前的话我不太可能因为我要持续的透明化我不太可能去做一个人设所以我只能真实的持续的透明化我自己那再往前我就是说希望更好的成为我自己那我对我自己很满意我很爱我自己我自然会吸引到认可我的人也自然能够吸引到信任我的人所以我觉得这是当时我做保险首先对自我的一个我觉得特别好的一件正循环的事情然后再到的是我

我和他人的关系就这个也是给到我非常多的一个感动的事情就是因为保险我找到了很多老朋友对我觉得这是新人很多新人做保险都会有的一个卡点或者纠点觉得说我的客户从哪里来对但实际上很多人其实都会发现因为做了保险身边很多的之前不算朋友的现在都变成了朋友对因为保险它又是一个很亲密的话题嗯

你涉及到个人的健康和家里的资产所以两个人又会把之前的那段我觉得是之前有过的一些好的时光可能因为后面走散的朋友又找回来了

以及又认识了一些新朋友比如今天认识你们其实当时我觉得我很大决心可以说全职做保险也是当时我觉得遇到了一群我觉得是有共同价值观的人大家是希望去打破我还以为想说是因为听了我们节目我还没讲到呢但是我是有看着他当时入职的因为他在最开始入职是跟我聊过很多接下来就要表白了就是也是听了我们的节目然后进了听友群现在不太保险是我操炮二的博客

听的播客 Top2Top1 是什么 Top1 的播客没有 Top2 对不起要不然把手机拿出来检查一下对其实包括这次我来北京我第一时间我是想说我想见见汤元然后我想见见德福想来你们的现场来听一听你笑什么我笑你就是他先说我然后再说你你的表情就变成那样了

我会剪辑的好的好的谢谢你得福开始有一些小心思了对对你看这个就很好这个一定是 AI 不会有的就是

就只有我们当面这样子人跟人聊我今天上午刷那个极客然后我看到有人发了一个就是其实现在在做 AI 的做 AI 的从业者他们也在思考这个问题就是那个人发了一个发了一句话叫说未来 AI 的发展方向到底是让他成为一个更好的人还是让他成为一个更好的工具对他只是个问句但是我觉得跟我们刚聊这个其实是类似的就他们其实在想

假设我要做成一个工具呢那就是彻底跟人味这个事就不搭嘎就是我就讲究效率对吧那做成人那他跟真实的人之间到底是什么关系对你希望他提供什么样的价值对吧我跟真实人接触和跟虚拟人接触到底有什么区别

但现在大众看起来比如说像之前 DeepSick 那么火也是因为 DeepSick 比其他的 AI 更有人味所以他比如说他会有思考的这些环节而且他甚至就是能给到一些情绪价值所以是不是大家其实更想他变成一种人不 我觉得 DeepSick 还是他的工具性变强所导致的人一定是一个情感的载体就比如说我们的这个档播客栏目的 logo 还有他的所有的周边其实都是我一个朋友设计的

然后也有人跟我说 AI 也能做得很好说以后你物料也可以拿 AI 去设计是这样但是我很希望我要给我朋友一些报酬然后他帮我做这件事情之后东西做出来了印出来他也很开心但是 AI 不会开心的所以如果你所有时间都找 AI 来做那到时候你真的庆功的时候你要找谁跟你一起喝酒呢对着屏幕吗感谢 DeepSeek

我们这个马上要开成 AI 批判大会了我们其实本来是想开一期就是我们的工作能不能被 AI 代替不喜欢这样我们也有听友会咨询完之后然后说我拿 AI 去看了哪个产品对比自己去买最近就不止一个朋友好多朋友这样子但问题在于你真的到了理赔或者生病的时候你不希望有一个活生生的人陪你聊聊天甚至在线下能见到面吗

对吧那个时候你找 AI 他寄托不了承载不了你的感情的需求对所以所以累累就是因为这样的原因就是选择做保险这个工作对一方面是有一个这个思考另外一方面就刚好有一个契机嘛前面分享了有一个朋友那你去一个新的行业我是觉得你去一个新的行业有一个熟人有一个朋友愿意带你愿意教你一些东西这个可能是就是胜率是更高的嗯

那我们再讲一下香港保险吧就是太多人问了我们今天还是答疑一下我觉得这块是有一些信息差的问题的虽然我们是在内地买保险的但是有很多客户也会来咨询到我们然后我也会关注到就是有一些同业包括小红书他就会说哦

嗯香港保险你可千万别买这边坑很多对吧呃然后所以我们今天就实打实的就是来问一下两位你觉得香港保险它的优势和劣势到底在哪里就是和内地的保险来对比呃我们就就是非常客观的去讲这个问题嗯

我觉得首先我想用特点这个词因为我觉得它会相对更中性一些那香港保险和内地保险最大的一个区别的特点是它是美元保单也就是说我们所有的保单都是以美元计价那它会背后带来什么样子的一些对我们的购买的这个用户产生的一些

结果呢首先第一它有一个更高的收益这个是很多人接触香港保险被它第一眼吸引的一个因素因为其实相对来讲香港它毕竟是一个比较自由的这样一个金融港所以它是可以去做一个全球投资的这样子的一个能力的

那美国也是就是全世界最强的这样一个经济体所以你做一个美元的保单那相对来讲尤其是储蓄线那我们的收益也是有个更可观的一个回报的同时像重极线我们的重极线它就还有一个保额抗通胀的这样一个功能也就是说我现在买的 50 万的保额

那等到我六七十岁要用的时候它已经不只是 50 万了它带生红对它带生红它保是在增长的是的是的然后所以说这也就是首先美元保单带来的第一个收益上的区别那第二个的话就是我们讲的是配置分散配置

因为如果我们所有的身家都在内地人民币的话其实这也是目前大部分大陆客户的一个现状百分百身家都在人民币那你所有的购买力你的资产只能跟着人民币的涨跌去进行一个上下的浮动但如果你有一部分能够配置到美元那其实本身也是一个分散配置是一个更好的选择嗯

所以这是从配置的角度来讲第三个因为香港它毕竟是一个离岸的地区所以离岸它有一些这种资产的隔离安全性然后还有很多富人因为香港本身其实香港的保险行业发展也很成熟它是一个市场体系所以它对于保单的功能性也很强大这种离岸它会有很多针对富裕人群的这种比如说家族传承的考虑区

所以也会是相对比较来说是这种高精致人群然后中产家庭更多的选择对这是我觉得特点那缺点也很明显刚才讲到他是在香港所以他跟大陆的法律体系还有整体的一个购买机制其实大家都会有一个适应的过程以及

你的钱你毕竟是要拿到境外的出去对所以它会相对我觉得是从门槛操作的便捷性上熟悉性上还有大家会有从心理上的这种陌生的这种香港的保单的一种不安全感我觉得都是会有一些需要教育和需要理解的一些过程比如说这不安全感会有哪些方面呢就是钱放那么远又不是我熟悉的人民币对有些客户会觉得这样我的钱在外面那我赔了我怎么

对重集赔了怎么拿回来这个是经常被问到的问题或者是你的未来的储蓄险的这些钱怎么进来是的因为我们现在每年还是有 5 万美金的一个外汇管控的这样子的一个额度大家其实都会有这方面的担心从实操的一个空间上来讲的话首先因为香港毕竟还是我们大陆的这样子的一个特殊的一个经济区所以它的香港的银行一般都会有银联的银行卡

所以也就是说这张卡你是可以在内地直接消费的因为你直接能刷银联的渠道对所以从这个层次上来讲它的一个它会有限额吗根据每个银行不一样所以其实它就是银联的一张卡然后你在内地能用我们目前会认为说客户不用太过担心对这方面的事情

还有就是香港风候险其实跟内地风候险也不一样就是它的高收益其实也决定了它的低保底是的刚才唐媛讲的非常对那这也是跟内地很大的区别我们的收益是不保证的这也是很多人心里非常打鼓的一点天哪你们不保证万一全亏了怎么办你们的保底看上去好低哦

还是多少保点 0.80.0 对但也得很长的时间我们是肯定能够全部的保证的这个本金是一定能拿回来的合规点保费对保费是一定保费是一定新人保费是一定都能拿回来的但它相对的回本周期会比较久就是我们的产品是包含不能讲回本对不起不太好

不太熟悉内地的这个习词是保费就是说你的保单的现金价值不会低于保费你的现金价值超过保费现金价值回正这是可以合规的说法这段剪掉留着教育一下大家没人牛不是我们内地的你不用管他好

新人大家也可以原谅我所以的话我们相对来讲内地可能是保证部分能占七成一般我理解的分红线非保证部分是三成以及相对是有一种叫快返行对不对就是我们的保费一定是保证的然后以及很快速的这个钱是能够现金价值是能够取出来的那种快返行就是年金了就不是说现金价值取出来就是直接钱就出来了

到你的储蓄卡里明白然后香港的话我们比较主流的这种储蓄险的话它的非保证部分的比例是占到七成的就是背后就是它的资产配置你配股或多一点你债配的少或者固定收益的那些东西配的少

对然后我刚才说的七成它也不是固定的它是在比如说前十年那我们的保证部分其实也是占到六到七成非保证部分其实只有二到三成但是淡漫随着这个时间复利的累积那我们的钱保险公司也帮我们去投资获得了更长期的收益那大概到第三十年的时候保证部分可能只占到三成了因为中期红利很高

对是的所以我们其实更多的是我们的客户选择香港保险都是看他的中期红利做的是这种中长期的这样子的一个投资但中期红利他是到最后你才知道是多少钱嗯这个可以讲一下那个现金分和那个复归红利哦

准备考试来来来都很专业都很专业来一人讲一个你俩都别放过我讲哪个来着讲那个英式分和美式分我这么说吧就是我就顺着阿哥刚刚说的那个非保证部分对就是香港的保单其实是大家可以这么理解它就是一个 A 加 B 的模式所谓的 A 就是保证本金部分然后 B 就是刚才说的非保证里面

非保证部分呢又可以分成 B1 和 B2 所谓的 B1 我们会叫它叫复归红利所谓的复归红利就是 B1 这部分是保险公司会告诉你这部分我是投在债券上 B2 是跟中期分红相关它是会投在股票上的所以债券和股票的收益包括风险这个大家应该相对来说是比较有概念的这个里面呢就意味着实际上

你的 B1 部分的收益是相对比较牢靠的除非是某个国家的债券崩掉了但它年化可能比如说美国在利率比较高的时候你甚至有个 5%左右的收益率那股票呢当然就是看天吃饭对吧假设最近是牛市它可能就多一点最近是熊市它就少一点

对所以它是大概这样一个分红的结构去给你做我们叫保单演示吧对然后这是第一个点第二个点呢是大家除了说看到港显的中期分红包括所有的分红演示很高之外

如果你现在有配置港险你可以去有意识的关注一下在香港保监局的要求下各大保险公司每年公布的分红实现率这个是都是在网上是公开的资料大家都可以查到然后这样的话你可以去阶段性的 track 自己买的这家公司的产品它的分红实现率到底是好是坏因为呢理论上

做到百分百的公司不多这也是为什么刚才阿柯提到就是有些部分我只是给你虚拟演示对吧它实际上没有这么多但是呢正常情况下我当然我是个新人就是我记得没错的话基本是百分之七八十差不多是这个水平对平均水平对好的呢能做到九十一百

差的可能有个六七十但是假设如果你一个公司长期你的分红实现率不是特别高你就会被保健局盯上理论上香港对这个东西的监管是非常严格的这里可以分享一个最新的新闻就是保健局下了一个规定就是说演示的分红

应该从今年 7 月份开始 6.5 对他在往下调因为他太高了对他不允许保险公司在你的分红实现率没有能力做到百分百甚至你没有能力做到 85%的情况下去 over promise 给用户告诉他这个东西年化是个 7%左右的保单

对所以这个本身就是监管也在不断的在关注这块的事情对所以这个是掩饰 6.5 但并不妨碍他以后真的能给其他也可以实现 200%对是的嗯

伯德夫的理解非常对他其实就是掩饰他其实背后的是希望说保险公司不要只卷收益以及真正的对用户来讲他们也能够更加有一个客观的预期去看到自己未来保贷中而且这里面其实还有一个更细节的点就是刚才我讲的那个公式 A 加 B 括号 B1 加 B2B2 是股票部分

对吧那就是理论上意味着你需要去看你这个保单整体的总现金分红它组成的比例是不是合理的就其实就是阿哥刚刚提到的逻辑上应该是如果一个保单告诉你它的这个现金分红非常高那它究竟是由什么东西代高的如果它是 B2 很高那这个时候你可能就要多问一嘴因为假设你的实现率不够那我可能就是拿不到这个东西

有些保险公司会把 A 加 B1 做的比较高那这个理论上你的胜率会比较高会稳一些对会更稳一些所以我们也会看就市面上的有些产品就有些产品它会相对来说是 B2 比较高然后整体的总现金分红比较高

对有些产品呢可能它总现金分没那么高但是它的 A 加 B1 的比例很高这个时候就仁者见仁智者见智了你是要去博一个也不叫博吧就是你是要选择一个实现率可能就是胜率不高但是赔率比较高的方案还是你选择一个赔率不是特别高但胜率比较高

这个就是一人二亿阿柯你再补充一下那个现金分红这是什么意思是这样子的刚才蕾蕾讲的很对就是我们的话本身保单是有三个组成部分刚才讲 A 加 BB 分比一和 B 二所以其实这背后在演示到的是我们要去客户去选择的是真正他去理解这份产品适不适合自己是的

刚才有讲美式分红和英式分红那美式分红刚才有讲它因为背后底层的投资逻辑更多的是债券所以债券它本身就比较稳相对来讲的话它的波动性就会比较小它就适合的是更追求稳定收益的一个产品的客户那它的可能抗风险能力或者是风险偏好会比较

它更安全一点更稳健一点这种收益是每年都会确定落贷的吗对它会每年都确定落贷这个钱给到你就给到你了然后以及它也不会再参与最终的一个分红的复利股东这钱可以直接取出来吗可以的然后另外的话就是讲的是刚才中期红利就是 B2 的部分那 B2 的部分的话我们也是可以提前取的

然后以及是每一年我们都可以去做这样一个提取的操作的但是因为中期红利它的底层资产配的是这种股票然后基金这种更长周期带来更长收益的产品所以对应的话它短期的波动就会更大然后以及它的回本周期也会相对会被拉长比如说美国的股票市场 30 年的复利是 8%但是如果可能你没有放到 30 年中间你的波动性其实还是有的

所以我们也是鼓励客户你的钱是在这边放的越久保险公司承诺给到你的福利也是更高的所以基于这样子的逻辑下中期红利我们可以提前取但是一般来讲我们都不太建议因为提前取也就意味着你的血球在去滚你的福利的时候没有滚那么大以及说你有可能你后面的一些更高额的收益都没有去享受到了嗯

那这个是你能看到保证说每年百分之多少在增长吗还是也不一定有可能甚至明年取比今年取的还要少它是这样子的我们在买的时候的话保险公司的计划书上会给到三个预期一个是中性预期一个是乐观预期一个是悲观预期这个是香港所有的储蓄险都会写到合同里面白纸黑字印到咱们的计划书里的

那在后面每一年呢保险公司都会发年结单也就意味着说在后面的每一年保险公司会根据前一年的投资情况汇报给我们各位的这样子的一个保密我们对未来的一个预期会有一个上调还是下涨所以它其实都是一个波动的这样子的一个情况这个钱就像刚才德夫说的只有在你取出的那一刻它才是实际到手你手里的钱

其实是看不到的我就说说这个今年我许是会看这个中期红利 20 万结果明年这个股市特别不好结果这个中期红利反而变少了所以他不会告诉你中期红利有多少他会告诉你就是像德夫说的他看起来会变少

对因为它确实比如说像之前 2022 年 23 年这种股债双杀的时候那其实全球大的环境都不好那确实会有一些这样的情况但是像我们 2025 年最新公布的其实整体都是有上下最近好像保斯都在公布了对对对其实都还是能达到百分之百的

对对对是的我想问一下 A 的那个部分背后配的也是债吗理论上他只是把 A 加 B 分开去给你演示但是至于说保险公司真正拿你这部分钱他怎么去分配我觉得 A 一定他们也会拿去投资有可能只是说这是他完全保证给你的因为这是你的本金部分对 这是你的保费部分

对我觉得可以从两个视角来看这件事情一个视角是保险公司拿我们的钱怎么去投资那产品的计划书里面它会说明我们的债权的这种稳健投资和这种股权的这种博长期收益的投资的比例

卖的最好的产品的话我们是三期比例也就是说三成的这种债权类的投资七成这种股权类的投资那它带来的一个情况就是短期它的波动相对会大一点但是长期你的收益会更高那这是在保险公司拿我们的钱去投资的视角那第二个视角就是我们的保民他的钱怎么取出的视角那就是 A 加 B 的这样子的一个视角它其实两个之间没有绝对的必然的关系

以及这个说实话是一个黑盒对就这里我稍微补充一下就是因为我们刚刚给了很比如说这个东西无法确定这个东西无法那个什么理论上是这样的就是大家要相信专业的投资机构他们会比普通人更明白风险控制

尤其是你在给保险公司做投资对吧所以理论上保险公司也好或者是给保险公司做投资的机构也好他们会在行情比较好的年份啊去更多的把收益压到仓里面然后把这部分做一个安全的这个所谓叫蓄水池吧然后这个蓄水池会在行情不好的年份去开闸放水啊

把这部分水挪过去这样的话他是用这种方式去做成稳定的一个收益曲线他不是像这个个人投资者对吧你今年 20%明年付 40%啊然后你可能赚一年赔一年赚一年赔一年但专业的投资机构他会提前预知到这个情况

他可能今年确实是 20%明年确实是-40%但是他对外去给保民去给的这些承诺上他们会通过这种方式去做调和最终给你做出一个举个例子年化大概 6%的这样一样对所以这是变成两年每年都赔 20%

这是专业的投资机构会一定会考虑到的事所以大家也不用太过于担心大陆分红钱也是这样子的刚才雷雷说的那个比喻我觉得那个分闸放水的比喻特别好它就是我们的那个平和机制因为我们会认为把钱放在保险公司是比银行更安全的选择这也是因为保险公司它本身就是有这种保险以及安全性的这样一个非常重要的一个成立的原因

那我们为什么会认为把钱放在保险公司是安全的以及我们的收益大概率是可实现的这个背后一方面刚才讲到的平化机制第二点是说保险公司它作为专业机构它把我们的钱去做投资它的一个投资的分散程度是普通人很难以达到的一个程度

它有地区的分散货币的分散然后以及投资组合的分散所以这种极致的分散就带来了相对的一个我觉得可以说是极致的安全同时还在这种情况下帮助我们去提高收益

然后第三就是整个香港的保险行业因为这种上百年的这种保险室再加上香港金融市场的这种成熟度所以它的投资的经验也是非常的丰富的所以在这种情况下它是也有非常长久的这种分红险的投资历史的所以其实我觉得回归到我们的听友如果未来想要去选择一款分红险那其实就是可以去看这家公司的历史怎么样因为这些事情都是保险局上去可以公布的嘛

然后以及是说保险公司它的一个情况去看说这个公司是不是你觉得你可以信赖对然后我这里稍微补充一下就是我们可以基于时事去展开一下就比如说最近大家看到黄金涨得很好对吧然后美元的信用在下降刚才阿柯前面分享到了一个非常重要的概念就是离岸港险本质它是一个离岸的保单意味着它能够参与所有的离岸资产的配合

所以这个里面举个例子假设今天美元跌了我作为保险的投资机构我可能就会把这个钱换成英镑的资产或者是欧元的资产或者是日元的资产假设今天黄金涨了我也会适时的去调节我的仓位往黄金上多放一些所以大家要知道的是在这个市场上什么东西涨什么东西跌保险公司非常清楚他们会比正常人更敏捷的去调节自己的仓位去保住

对应的收益然后这个里面刚才说的那个离岸这里面就是我可以再重复一遍就离岸的资产不仅仅只有美元或者是大部分的香港保养公司它在赔付的时候是会给你多个 B 种的选项的

因为港币本身是个离岸资产对吧它的兑换是相对自由的所以到了那一刻呢你其实可以选我这个钱我要英镑还是我要加拿大元还是我要新加坡元因为我们就是有 case 就是客户就是想这笔钱我就是给孩子去加拿大留学做准备的那我 OK 我存完了之后最后提取我可以以美元港币

人民币三个币种的方式去存入但是取出的时候我可以任意的挑选只要是主流的币种加拿大元英镑日元等等这些我都可以选对所以这个是离岸保单或者说离岸资产配置一个最重要的优势那就是假设你未来是有在境外去做存钱或者去做消费的这样一个考虑的话这个方案对你来说是非常合适的

我再补充问一下啊就是很多客户会问的问题就是香港你们刚刚讲了他的这些保险公司或者是他的历史啊这些很好那他怎么去保护我的资产其实比如说公司破产了怎么办就这种常见的这个问题超级好我其实也被灵魂拷问过这个问题感觉每个过去第一天上课都老是上来就要聊这个对因为确实跟内地不太一样内地是有这个

然后我自己的我觉得可能是两个市场我理解的两个市场是内地相对来讲还是可能更偏计划市场计划经济香港是一个市场经济所以其实来说如果从这种绝对意义上的兜底来讲那内地肯定是更好的因为它有绝对意义上的这样子的一个保障但对于客户来讲市场经济就意味着说它的概率是

一定是更大的吗我觉得可能是打个问号的因为说实话绝对这件事情上在现实的整个市场当中其实也是不太可能的因为据我了解内地和香港都有破产的公司对那在市场经济情况下香港的保险公司他们的竞争也是非常激烈的所以说他们是非常注重自己的这种长期的品牌声誉和这种客户的这样一个维系的

那别说破产首先他们关于自己的实现率上保险公司都是我觉得是非常希望的能够让客户满意的所以说他们首先在自己的投资上就已经是非常谨慎的了第二的话其实保险公司都有自己很强大的这种备用金像我知道我私事有上千亿的如果发生了真的有这种很极端的事情那他就也是有自己的足够的钱能够拿来去保障我们客户的一个利益的第三的话目前我知道香港的话是有一家公司破产了

那这家公司后来很快被接管了为什么这是因为在香港拿到一张授权拍照是非常非常非常难的事情

所以包括有一些新的成立的保险公司他们可能都是会存在一些比如说被一些大鳄们接管或者是收购的一个情况是因为只要你的人寿牌照有这个出售的计划一定会很快被瓜分掉从市场的自动调节的角度上来讲那我觉得对我们客户的这样子的一个保障也是很有效的就是说到港险这边是一个市场经济那既然是这样的话呢就是大家在竞争中好像

好像大家会共同有一个底线就是因为我们要靠自己活着所以大家都不能太离谱在大陆下我会觉得有些公司可能是有恃无恐的说我稍微乱来一点好像到时候我还有人能救我我稍微乱来一下子

但是人家香港却说我这公司 100 年了不能回我手里吧我觉得还有个原因也是因为香港这边的主流是分红鞋而大陆其实是这两年才开始的雇收是没办法我写在合同里 4.5 那利率往下降你咬着牙也得给 8 的现在还得给呢对吧百分之八点几的九几年卖的你听着不多说一个月 600 块钱但当年也没当年没交多少钱

当年你加快也没到 1 万块钱现在一个月 600 那么给你打所以你说办公公司为什么会倒闭它就无非两种可能第一种是真出特别大的事我没想到然后一次有大量大量的赔付一次性赔穿了但这个也有再保再兜第二就是说我卖东西太激进了我承诺的东西就是慢慢把我耗死了但是以分红为主的话那就是我多赚你多拿我不赚那你拿的也少风险是分担的是的

所以我会感觉到就是主流的这些分红险里面像保思承担的风险不是很大那固守承担的风险大那你看他的这个资产的配逼包括还有就香港的医疗险听说虽然是什么保证续保但是他们也有调费率的对吧一直能调费率然后好像还是无限告知还是什么那解答一下解答一下就是香港医疗险这块

重疾也是无限告知对无限告知是对这个也是和大陆非常大的一个区别刚刚讲到重疾嘛无限告知和有限告知这两件事情我觉得还是回归到我们真正在买保单的时候我们的健康告知保四是怎么问我们的我们要怎么回答

因为这些都是可以写进合同里的这样子的一个可被将来可被依赖和追溯的这样子的一个事实我是一般都会跟我们的客户去聊它有两个概念一个叫做所有事实一个叫重要事实那我们的无限告知讲的是重要事实

什么意思所有事实比如说这种一次性的感冒这种急性发作的胃炎比如说这种单次的住院的三天以内的这种小的这种疾病它其实算所有事实那我们的健康告知的问卷里面它会直接写明这些情况是不用告知的

所以这个叫做所有事实他不用告知那在重要事实是要去做到应知尽知然后就全部都要去做到无限告知因为重要事实它就会影响说将来这个人可能他演变成重大疾病的一种可能性以及大家对于自己过往的一些重要事实比如说节节 吸肉 囊肿或者住过院做过手术这些

然后比如说做过长文经大概率都会有一些印象理论上是能够回忆起以及包括我们也会有专业的代理人帮你去进行这样的一些梳理那我就是忘了呢对那就是忘了呢那这里面会有两个情况第一个就是说他是故意忘还是说有意忘对吧故意忘的这种情况故意忘跟有意忘是不是一回事不好意思无意忘无意忘和有意忘对无意忘和有意忘对对对

那无意望的情况下的话那我们就要会去区分因为我们当时在考试的时候还有一个案例他会讲说有一个客户他感冒了结果呢后面他又查出了是有一个癌症的一个轻度的一个反应然后呢保险公司说拒赔因为他没有告知他感冒的事情最后我们告到保健局之后保健局保护了这个消费者他说因为从客户的角度上来讲他没有这个判断去认为说他的感冒有可能引发导致这场轻度的癌症

所以说客户是没有办法做这个判断的情况下他不是有意去做漏掉告知的他其实是一个无意遗忘所以这种情况下他是保护消费者的

但如果比如说这个客户他之前有这种憨症然后以及他是有在案的这样一个证明的这个也是个很关键的事情就是你的这个事情是不是能够被查到的所以香港也会像大陆这样就是去查你所有的医疗记录对对对他都会查的一旦发生理赔的时候他其实都会进行启动一个调查程序去查我们过往所有的就医记录那这样子的话比如说像憨症这种那他有可能就是引发出来一系列的并发症所以当时那个案子就

还是没有配所以我觉得香港是一个更讲法理的地方它就是依据这样子的一个事实去进行一个相对依据事实导向的这样子的一个判断然后去看说最终这个判决是判给了是我们的保民还是我们的保

对就是港险里面有一个俗话讲的原则叫严禁宽出就是所谓的严禁就是你在投保的时候保司会对你进行非常严格的如有必要进行非常严格的审核然后确保你是符合各种各样的规定这地方有一个逻辑就是前面其实有聊过就是港险的优势港险有一个优势就是它的性价比比较高所谓的性价比就是其中有一点就叫同样的保额在港险上的保费会低一点嗯

就是所谓的杠杆会比较高对这是性价比的其中一个表现那我站在精算师的角度我怎么保护这个杠杆呢那理论上就是通过审核的这个标准去筛掉一些对保险公司来说没必要承担的风险优化死产对的对的所以他才能给到这样一个比较有竞争优势的保费

所以它这个逻辑是前后是咬上的它之所以能给你这样优惠的保费正是因为它用的严禁宽出的这样一个政策所以这是港险里面尤其重疾险医疗险的它的一个特点然后刚才德福说保险公司怎么会倒闭那可能就是发生陪穿这种事情所以我会觉得说在港险的这种严禁的这样子的一个审查机制它大概率不会陪穿

因为他已经把风险前置的更大概率的去筛掉了所以他承保的客户都是他认为可以承保的在他的死查控制范围内的这样子的一群客户

以及我觉得很多客户会担心说天哪无限告知那是不是我可能会有很多情况被除外这个也是真实投保的话我们要去各安各看的不是说所有的情况所有的结结所有的细数它就会全部只要报的就除外它还是根据你每个人的情况然后去做一个初步的评估我们也有很多情况它是保的当然也有除外这个都会不太一样

反正对在我的视角我觉得那个保险公司倒闭这件事情大家倒不用特别的担心因为在世界范围内如果我们从宏观的角度来看的话保险系统是这个国家非常金融系统当中非常重要的组成部分理论上不会有任何一个国家或者地区政府允许保险公司直接倒闭它都会有很多的措施不管是事前让保险公司留出足够的安全边际

还是说事后由更大的保时捷管还是说由监管机构直接接管对他都会做很多这样的事情我自己个人的建议就是如果大家真的非常担心或者在意这件事尽量选大保时的产品就是因为比如说举个例子在香港如果我没记错的话应该有接近 160 家

保险公司这个市场呢虽然它的产品是分散的但是它的市占是非常集中的前十的保险公司大概能够占到全港接近 95%以上的份额所以也就意味着剩下呢大概 150 左右的保司分割了剩下的 5%的份额

对所以大家如果真的担心这个地方会有风险那选择更大的保时选择占全港市场 95%份额以上的那些公司也就是 top10 这个风险就会进一步的被压低好了我知道你贵思在 top10 里面他俩都是对不是说 top10 呢大概就是五名开外

他对的话那肯定不是第一名二三名左右这块我顺着问一个问题啊就是因为我之前买过钢线就是当我在看这块的比如说你说了选大公司 OK 啊 Top10 我把 Top10 拉出来了然后我发现 Top10

那不就是人的优势就出来了吗对但是

但然后这块还有还有就是你们刚刚也说了要看那个过去的分红实现率对吧嗯嗯哦这个基本上每一家都有吧就是没有达到百分之百的这个都有这种情况也是有的嗯那这个怎么去判断说我现在要选的这个产品

就是更稳的呢我觉得首先它其实是几个问题刚才唐媛问的首先我觉得怎么去选我要买什么我觉得就是它有一个三角三角指的是说选公司选人选产品其实产品

很重要但我觉得它也只是其中的一环为什么要选公司刚才雷雷也有讲到那大公司香港是有两家保险公司是被 G20 认定为大而不能倒的公司什么叫大而不能倒对

大而不能倒的意思就是如果这家保险公司倒闭政府是出来救市的这个是绝对会出动的这样一个政策因为当年金融危机的时候 AIG 就是被美国政府救回来了对是的他就是说所谓的大而不能倒对对对然后第二个事情是选人我会觉得选人说实话某些程度上会比选产品更重要嗯

像刚才汤元作为保险经纪人其实是很擅长去做对比和信息搜集和信息整理的嗯那你对比完一圈发现好像真的差不多对他们的收益大家可能相互因为大家都是眼视利率就是嗯你就很难说就是他说我好我说我好你就不像内地啊还有一些保底什么我还能稍微比一下对是的这里的话我可能会有多一个选择的一个维度叫做看历史嗯

因为其实分红线它是带有一定投资性质的是所以有点类似于说比如我们说买基金对那买旧不买新因为未来永远无法预测但这个公司过去的历史我们都看得到嗯那这家公司有没有相对比较长周期可以持续披露的以及你认可的这样子的一个回报情况对我觉得这个可能是可以多的一个在产品维度上的一个建议嗯

第三个就是人我为什么会认为人这么重要不管是健康线还是储蓄线刚才我们有讲到为什么要进入保险行业其实都是和人打交道的一个服务你选到一个专业且你信任的代理人意味着说你可以从他这边获得的信息你做决策筛选的成本以及你买了保单之后你获得的这种安定感不只是财务还有心理上的安定感

我觉得它都是其他无法带来的所以我觉得人在这里的因素也是很重要的包括我也听到我们很多 TOT 的这种大的销售会跟我们分享他们有客户就会问他说为什么要在你们公司买他说

你去那边买也可以但那边没有我嗯就很自信的可以这样这个时候 marketing 的价值就出来了对就是我觉得这个就是很很典型就是你哪怕你不买保险对吧你要买一个商品然后你你有两个 option 这两个 option 参数完全一样嗯那你之后怎么选呢一定选的是品牌对吧这里面包括刚才阿哥提到的销售本身是个人品牌背后的这家公司是公司的品牌嗯

然后你无非就是在品牌的品号当中再去做我们市场买商品是这样的然后买保险其实也是这样的嗯

所以 marketing 很重要同样的洗发水参数一样我就买保洁的因为我觉得保洁的品牌更 OK 一点我今天学到了别人问我说为什么不能买公益安胜因为公益安胜没有对你就这样说是的那我做保险经纪人岂不是可以当然当然都有我对呀是的是的是的

好我觉得这个还挺有意思的我会真的跟友人介绍的时候就说你看经济渠道那些产品那个公司怎么怎么样我也不知道也不熟但是汤元这个人很靠谱对吧汤元会陪着你去对这样子我之前看到一个朋友分享就是他说他也是一个保险销售然后他讲一句话我印象非常深刻他说我做销售的本质是去收获更好更良性的人际关系然后这个其实在我们

我们私内交流的时候我们也提到这一点就是老师问所有的人都是你的客户这句话是对的还是错的后来那个老师介绍说可能在 15 年前 20 年前这句话有可能是对的因为是要鼓励大家去脱课去争取所有人但是发展到现在这句话有可能是错的然后这个时候他那个 PPT 下面打出了一句话叫佛只度有缘人

就是然后我当时看到那个话我就哇这个境界太高了就是我我也会这么讲啊尊重他人命运放下众人不要欠不要欠对真的是这样对就是你本身因为我们也是人对吧我们也要生活所以我们本质上也是为了让自己获得更好的生活

那在这个基础之上如果有人愿意和我们一起分享生活的愿景去分享有共鸣的生活方式然后在这个基础之上我们还能达成合作这就是一个我们想要追求的事情所以这块我的问题又来了就是你们在香港卖保险的话你们的托克或者是你们就做销售的这种渠道一般是什么呢会跟内地不一样吗是这样子的因为我们注意合规啊

可以说没关系你说吧你说吧你说吧无法透克了可以说

首先你可以发朋友圈吗我可以发因为朋友圈算私域嘛对所以其实朋友圈也是我最重要的渠道这个我觉得这也是保险很好玩的一个这个行业很好玩的一件事情它允许各显神通每个人选择自己最擅长的方式然后去获取你的客户然后我是个矮人对所以就我会更喜欢的这种是一对一深度的交流啊

那我也会觉得说朋友圈是我的一个更加舒服的领域有触达的一个点对然后同时我也比较喜欢写作写文字对我经常在朋友圈写小作文这个事情就很有意思刚才讲到佛度有缘人我记得当时我刚接触保险的时候那个时候刚好赶上了去年年底的那个节税然后那会看到了那个税由健康险的羊毛我觉得天哪这个产品这么好我一定要推荐给我所有的朋友没有一个人买哦

当时咱俩好像还交流过对我当时找你询问过然后我当时就讲说我先试试比如说我真的找我最好的朋友们去跟他们介绍一下这款产品就是没有人买然后所以后面我就很深刻的认识到了这句话就是它能不能成为你的客户真的很看机缘

他这个事情机缘不在于你而在于他自己他自己因为遇到了某些事情或者真的他身边有些某些人跟他说了某句话他突然有一天觉得说他要买保险了所以我要做的只是说我持续的让我自己出现在他的事业里让他知道我在持续的在做保险以及我还挺专业的那当他需要的时候他就会来找我

这也是目前我的客户都是主动来找我的然后我觉得整体的成交率啊就是从咨询到最终成交率也还是比较不错的对所以我觉得在新人期这样子的一个方式还是比较容易建立起这种自信和正向反馈和正循环的对挺好你怎么去筹划你未来的这个

销售之路这个问题我依旧在思考当中因为像阿柯刚刚说的就是个显神通就是你需要找到可能自己的方式然后我不太确定我是不是适合在朋友圈写小作文的这种类型对所以我现在用的方式就是利用好每一杯在离职之前和大家喝的咖啡对然后先给大家种一个种子

对而且毕竟港险这个事它的劣势就是它对比大陆的保险它是有一定门槛的因为不是所有人都适合去香港做配置但是有一点是共通的就是跟阿柯一样就是你需要在别人那里种下一颗种子我最近一个月最大的感受就是你需要克服一些职业介绍羞耻嗯

就是因为我知道有一些对有一些小伙伴他就是说你要不要发朋友圈官宣一下呀还是说你怎么跟别人介绍你未来要去做什么然后有些人可能就比较支支吾吾有些人喝咖啡都见底了都开不了这口对所以然后我觉得我最近这一个月最大的感受就是

大大方方的去和人聊去和人介绍然后这个里面我要感谢一下德福因为我在下定了这个决心做了这个决策之后我应该不止一次的打开过德福最早开始卖保险写的那篇公众号文章哦对就是我没记错那个标题应该叫当一个程序员嗯

要开始卖保险对那篇文章真的在有一些我自我心理建设的 moment 给了我很大的能量对里面的很多话我反正一直记着对所以我觉得嘴巴都对对对哎呀这个给给得不一些这个情绪价值对吧对对对所以我觉得就这个这个也非常关键就是就是你你只有自己相信这件事情

然后你只有自己的姿态是以不是低人一等而是平等的去对接每一个人去理解需求去告诉他们如果你有这个需求你可以找我然后这个时候我觉得才是一个比较健康的开始所以有遇到过质疑吗到现在你怎么想的怎么想要把工作辞了跑那么远去买保险你的这个行业也换了职业也换了城市也换了像是躲债似的对

我可以跟大家分享就是我听到过最有意思的质疑是这样的我跟一个同事说我说我要走了他说去哪我说我去香港做那个境外理财保险销售然后他说好感谢然后说加个微信加上微信之后问我的第一句话是现在可以说了吧到底去哪

就是你知道吗他觉得这是个谎他觉得说你是不是去某一家 AI 的什么竞品然后你不好意思说你就编出了这么一个谎言

对当时我真的是就是有点啼笑皆非你知道吗就是那种你说你学 AI 我看不是你说学 AI 对就是很逗反正有这样的同事对但我后来也给他解释我说我没有骗你对我真的是去做这个把答题卡掏出来了对对对对然后反正这个还挺有意思的就是大家确实是会第一反应是觉得说你在互联网干的好

好好的相对来说我不是就是比较有那个被裁员焦虑的那批人对那你为什么要主动离开呢对对等等这一系列的那你离开你一定是有更好的机会这更好机会一定是 AI 你不要告诉我什么保险港险是你觉得更好的机会对然后所以我其实花了一定的时间跟精力去想我怎么给大家解释这件事情

那很好以后就直接放这期节目就行了对刚才听雷雷讲我也是想到了我自己的一些就是跟朋友约饭

我一说我做保险他们都是一种很可惜的表情就是虽然他话里没有讲你已经能感受到他的那种状态他们说觉得你原来应该是那种特别拼事业一路往上爬的怎么去做保险呢就是在他们的概念里面保险不属于一种事业对 是的然后其实包括家人也是就是因为我家里人他们是做生意的就也是这种不稳定的自由职业

对所以他们其实也是出于我觉得是出于爱我的角度他们会觉得说希望我有一份工作不用受这种不稳定的苦对但慢慢慢慢我觉得是我自己走向了这种正向的这种状态他们能看到虽然他们不太知道具体我每天在干啥

他们看到我的状态所以他们慢慢慢慢也放心了刚开始都会有其实包括我刚才讲说我一刚开始通过朋友圈是因为我确实在我最最新人的阶段我没有像雷雷这么勇敢直接一为一的约咖啡跟人讲说我现在就是卖保险的我觉得朋友圈相对来讲保护我了

我只是我发那你要不要收是你的事情对所以其实当时客户主动来找到我的话那对我来讲都是惊喜我也去少了相对这个被拒绝的这样子的一件事情但确实我接下来也会开始走向这一步因为我觉得我现在是已经很自信的觉得说我认可我的身份我认可我的视野以及我认可我能够给你交付的东西嗯

那这块就是我刚才想问的是如果在香港卖保险除了私欲而外就是在公寓可以做到多大的就是合规的角度比如说我们现在在小红书也能刷到说什么收益 5.6 我已经被王德福问过好姐这是什么产品我一看就说

只要超过三点几的对那就是港险了没那么保守没有人说四点几就要么是三以下要么就是五以上了对所以就是这种它是合规的吗首先我知道他们应该都是没有官方认证的身份对不对就是他不会像内地我知道有一些经纪人他会贴上比如你们马上公司的经纪公司的 tag 对

对他们都是以个人身份在宣传这件事情的第二的话他们应该不会去在公寓上去讲出来公司的名字和产品的名字有一个一直挂的中英

对吧记得吗有一个一直挂的是中英其后其实是港写对对对是的是的所以这块大家的谨慎我觉得都是比较有的然后以及真正他最严格的地方在于说我们的保单是一定要在香港签署的对对对这也是所有大陆客户尤其是可能非大湾区的客户比

大湾区的客户还要额外再加一道成本的问题你要毕竟飞一趟去这个是它的严格会体现在说我们的那个签单系统只在香港境内才能打开在口岸都打不开然后以及它还要现场露人脸所以这个也是说我们的保单必须是在香港境内签署它才是合法有效的因为我的小黄书也会刷到

一些这样的首先我很少看到在这个帖子里面会把因为我们刚刚其实讨论了刚才讲的所有的分红收益但是这些不会在上面说的对它其实不会出现在上面它是一个噱头对就是反正我自己个人的价值观是我劝大家看到这种帖子之后相对谨慎一些对就是首先至少在我的视角下我觉得保险不是量买的嗯

而且保险也不应该这样去买对所以大家可以稍微谨慎一些就是大家知道港险的分红很高对但是大家要清楚的是不同的产品会有不同的公式不同的公式里面还有不同的细节有一些是能给你保证有一些是不能给你保证的对千万不要因为他说这个有六个点七个点因为我知道大家现在都有一些收益率焦虑对吧看到这个数字确实很诱人但是大家千万要知道这个里面还有很多的细节

别人可以选择性的向你说也可以选择性的不说对所以一定一定要注意我之前收到一个视频我客户发我的然后那个视频第一句就是一万个人当中都不会有一个人去买香港保险对

这些人就是我都能混简在一起正反说的都有而且我还见到那种很经分的账号就是人给我发一个说你看说香港友邦爆雷了我就打开这个主页第二个红利爆雷了第三个爆雷了挨个爆然后往下又翻一个什么你什么什么想要 7%吗什么来香港吧我这人是什么情况啊

就是反正随便写呗我不负责任所以我真的觉得现在我们处在了一个叫做我觉得是信息过载真的要做一个大脑的受神大脑的一个信息的一个高效的质量提取那这个就真的很需要一个人来根据你的需求来帮你做决策因为你能判断这个人的智力和这个人的道德品质我有一个观点就是人是有道德连续性的是的嗯

因为你可以根据他的过往去判断他的当下这往往是准的但 AI 没有 AI 今天晚上接了广告系统明天就开始胡说八道了而且以及以现在 AI 的运行原理如果大家都在想通书发港险爆雷那你问 DeepSeekDeepSeek 肯定跟你说最近整个香港都在爆雷对吧他只会整合这些信息他没有判断的

所以这时候一个靠谱的经纪人和代理人来说非常的重要而且对而且其实我自己是不太认同这种有点像互相拉财的行为吧因为我觉得保险这个市场本身

由于大家需求的分散性所以产品是五花八门的每一个产品的推出上市背后都经历了非常长期且严谨的论证过程然后还有审核过程对吧然后这个产品才会上线那它上线了之后它必然是瞄准了某一群人的某一个需求

今天你觉得这个产品不行你发了个视频喷它但你不知道的是也许就是有一部分人有人吃这一套的他就是吃这一套否则这个产品对吧它本身就没有意义所以需求是分散的导致产品本身是五花八门的那这个事情的本质就是我们

放下一些评价好坏的执念而更多的去聊一些需求上面的事情然后去找到匹配大家需求的东西这个我觉得才是更有价值的而不是单纯的就是说我今天就要把这个东西踩死

我看到一个产品说我要怎么把它 PK 下去这个其实没有什么意义对你反倒是假设是如果是我去说那你不如告诉大家你觉得这个产品从定性的角度从你的视角你觉得不好但是它适合什么样的人对你说出这些我觉得

甚至都是更有价值的对我可能还有一个小经验分享我一般会让客户把他的那个信息源发给我或者说你还记得他当时到底是怎么讲的对其实真理越辩越明对然后客户发来就说其实我也没有搞懂了对我只是看到一个然后一个截图甩给你对我跟你讲就是小红书这种话你只要让他点进主页把这个人最近十个视频都看一遍就没事了问题就解决了嗯

然后刚刚德福讲到说道德连续性这也是我认为保险真的带给个人很大的一个成就感就是他真的是对你过往几十年人品的最好的一个回报是的这些愿意找你的人就是因为过往他跟你的接触当中认可了你嗯

对所以我觉得这个也是就是这个行业很棒的一个点以及其实我们需要找到一个代理人或者经纪人帮我们去完成这样一份你一辈子的这样子的一个合作的这样子的一件事情对所以这个行业真的真的是很体面而且很有价值的行业对刚才大家在聊过程当中我就又打开了德福那篇文章哎呀真的很爱这段话我觉得就是对刚才我们聊的这些一个非常好的深化就是德福写的

说明明银行证券保险并称金融界的三驾马车然后大家往往觉得银行工作可靠稳定证券工作高端体面保险工作等同诈骗所以为什么说好了是三驾马车但有一个是狗我觉得这段话是值得做成一个排便贴在每一个想要从事保险行业但是卖不出去腿或者是张不开嘴

就贴在他的家里面就是每天起床的时候看一句很经典好那我们就刚好就在此处升华好的感谢二位然后也祝二位在香港工作顺利展业长红谢谢怎么样感觉我有点紧张看到后面我觉得慢慢放松都是这样刚开始是这样的大家都聊到他们一个小时开始好玩了那就没聊够

我觉得雷雷愈发成熟他跟之前不一样我觉得是因为他上一次他不能讲所以他就悠着的但你们中间还有一次我觉得就是一个人当他开始远离大场之后那个精神状态就开始变好他的眼睛在发光在变好是吧我见到我那些大场的朋友他们都说你现在你的朋友圈是我朋友圈里面最开心的人我也是我也是我是一直被说是最开心的人的那种就是真的不一样

我觉得有点像什么就是你过往有一个道德评价或者社会道德评价然后在你做保险的时候你的评价会突然间被质疑下来但是慢慢又会上升而且会上升到比原来更高的高度它不是这样的尤其是有很多转介绍出来的时候我会觉得那确实是得到了量

对我觉得这个是对我真的认可我的第一个天使第一个客户然后给我的第一个转介绍客户然后他天天帮我在转介绍客户那里各种介绍啊然后解释啊就是讲了超多对超幸福有一个是客户他但就是他那买的东西不多啊就买那个买一个很便宜的重机然后我记得他

又跟他的同事说他说你要买吗你不买我就不想介绍给你我不想你浪费他的时间然后他说汤瑶我已经跟这个人谈好了他可以买什么什么产品然后呢买什么样的方案你去跟他出一下单我不想让他浪费你太多时间我说不不不我还是要把那个需求再捋一下别别就是不是他跟着你买一样的就是对的我觉得还就是还

就是这种价值感和成就感真的是不一样对对对就只有你就不需要去听那种反对的声音就他们不懂事嘛你就不在意了对我觉得大家一开始的点是尤其是对于我们很负责任的点首先是我不确定这行我能不能干那么久或者我能不能留在这一行对我能不能被迫离开虽然我有这个决心对第二呢就是我的本身的知识啊水平啊能力能不能服务好朋友

其实都不是说因为其实是怕辜负对方对 我不想所以这件事就是在你做了一年左右的时候第一朋友也观察你比较稳定了第二是你开始自信了

我觉得我确实能讲明白我觉得我们真的可以重新再开一期就是这个工作到底能不能被 AI 替代或者是 AI 能够帮助这个工作做哪些但是这个工作依然不能被 AI 替代就是这么一个主题我前段时间听了微软的 CTO 的一期博客他讲说他觉得 AI 最不能被 AI 替代的工作就是充分发挥主观能动性的工作

这个是因为过往我们都其实过往的应试教育或者是工作我们培养成了机器人而其实人应该做什么工作就是充分发挥主观能动性的工作因为 AI 都是被喂的它是被下指令的那个

是的所以主观能行动性的工作只有人来做那保险就是充分发挥主观能动性才能真的做好做久的一个行然后我刚才没讲就是你看那个我们我们另外那个听友群不是有一个听友他在发 AI 的那个思路对对对就这两天然后

因为他不是刚好加入我吗他就直接把那个思路就他说汤元你给我推荐一个医疗险然后他就把这个问题问给那个 AI 他说汤元你看一下 AI 给的这个方案包含了我给的那个方案他说你帮我看一下 AI 给的方案对不对我就跟他讲了一下我的思路

我其实就帮他嘛就是我他说我也不是质疑你啊我就是想看一下就是 ai 给出来的这个结果和你给的这个结果思路啊这些有没有什么不一样的点我其实发现 ai 他给出来的那个东西是比较互联网的

那种就是那种产品的给出来的那些东西就是比较经常我们刷到的那几个产品但是为什么我没有选他 AI 给的那几个产品呢我给他解释他其实里边有一些细节我觉得不适合他或者是你的体框哪一个荷宝更松更严但是这块好像 AI 他就没有给到那么细化的这种但我觉得是因为什么呢因为这帮人在网上发东西也不发全对

对他不会抓到那么细所以我那个那一刻是比较明显的这种对比下来我就发现就是有一些东西你可以去问 AI 你可以去了解大家的思路啊这些我觉得 OK 但是真正的就是去决定这个方案的最后 final 的那个东西的时候其实真的还是有很多不一样的然后这个就是你在

做这种销售的时候的一个有意思的点就是每个人给的方案不一样但是也不一定都是错的那我觉得很好玩其实我现在倒不担心那个大圆模型下的这些所谓的通用 AI 我觉得假设有一天有一群人干出来一个锤类的

AI 助手这个可能就叫 AI 保险助手或者是他这个有可能会比现在 DS 给的冲击会更大因为他会因为你给他的语料包括你 training 的方向你就是专门就是 narrow down 到这个领域的那我们就还是回归到服务你就是挑选对比这份功能会弱化所以其实 AI 是过来帮我提效的然后他不是因为如果没有你我自己也得搜是吧我前段时间有个清华的客户

超级学霸就是上网已经他已经提前被互联网产品就是打了一个基础分了所以当时他一定要买消费型重机然后他对港显的重机就觉得不划算就他不是没有经济实力他是觉得不划算没有性价比我最后甚至帮他做了一个消费型重机加香港储蓄显对比香港重机的方案然后

然后真的条条好好把它列清楚之后他觉得说 OK 而且同时中间我还动用了就是因为我跟他太太关系比较好跟他太太又私聊了一些事情其实我自己是希望刚才你说的这个表的对比我跟他太太说一句话他跟我说

现在可以做其实现在可以做的嗯我们现在有的时候也会让人家去帮我们去做这些对比啊或者是一些很细节的就是某一个产品某一个条款细节上到底怎么弄的我觉得他能帮助我解决这些的问题帮你把那个东西但是有的时候吧又觉得不放心

我其实主要是不放心你知道那个 deep seek 他会编东西他乱写他会讨好你对然后他会乱讲不是这太过分了所以我其实我就是尤其你说的我不信任他我还是自己用就包括前段时间那个 IMV 也很火嘛我们有很多同事就说把直接把那个因为保险各种条款很费他们就扔进去把它当知识库 AN1 我也发现问出来乱七八糟的我说算了我还是自己看吧我们业务有一个 leader

感觉也特别神奇就是他有一段时间特别痴迷于 AI 然后比如说大家在双车会上问一些什么问题他就会拿去问 DeepSync 正常大家是不在评论区里面就大家会聊嘛他就直接贴一个链接点开就是 DS 的回答对然后他就整多了以至于有一段时间我们有另外一个团队的 leader 改了签名叫以后谁再用 DS 的回答教我猎物怎么做就给我去死了

这种确实很讨厌对啊然后他要把这段话然后 DS 回答一下然后把这个人记在尽头里对你会给 DS 真的很神奇这就很像那个就是你如果有 AI 说我这个保单怎么样就完全那人在这里面对吧你可就是不一样的对啊很支持

我会想说你人活一辈子你总要跟另外一些人有链接就像我说我希望我真的庆功的时候我能有一桌子人大家陪我一起开心你们也很开心我特别认同你这个我前段时间听了一个就讲我们一辈子应该积累的五个财富关系时间金钱健康精神我觉得保险权占

你刚才怎么讲这句话你刚才怎么讲没关把剪进去剪花去了对话总再来一遍那我当作助长就讲这句话你不要认真讲那你们带带我就这样了我是在那个巨星小酒馆的一期播客他是读了一本书是这样子的我特别认同就是我觉得也是我认为我可以全职去拥抱保险

把它作为我人生事业的一个原因是我之前看了一段话他去讲说我们人一生获得幸福感以及我们最终要积累的五个财富健康时间金钱关系精神而保险跟这五个方面都有相关所以我会觉得说我好像找对了就是他了好了这句话我们放到片头

好玩吧好玩呀