SP02 不太保险 X 人间自由指南：人间不太保险小概率事件指南
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我喜欢的乐队好穷啊他还在打顺风车我感受到一个粉丝他都四十多岁了还在坐顺风车我们会讲说吃橡皮泥会变哑巴玩火柴会尿炕玩火我知道要尿床屋里打伞会看见鬼就是这样子我们最懂这三个传说

我是看别人下棋下棋然后我就把手放在那个地儿然后放了大概一个下午发现我这时候就脱机了因为看的太过于认真看学霸就是不一样在哪看得起烂科山是吧你说起来四百万宝额一看四百块宝而且你们发现就是客户还不理解就是为什么说他会觉得说因为大家不太理解医学荷宝和保险荷宝对需要解释

因为有人可能不敢加我他们觉得为什么好忙啊就真的也有听友加我他老公跟他说你放心你加的不是他本人可能他要助理我知道就前两天也有一个听友加我他说你是那个播客里边说话的小姐姐吗大家好我是程学员奶爸努力让女儿生活在一个更好的世界里的保险代理人德福大家好我是坚信自己能活到 90 岁所以一直在努力存钱养生的保险经纪人汤元

欢迎大家收听不太保险想要加入听友群的朋友可以搜索公众号不太保险发送听友群小助手会拉你进入群聊在我们找到给节目城堡的公司以前本节目所有嘉宾的观点仅代表个人不构成投资建议特别感谢声派提供了高大上的录音场地和录音设备下面我们开始今天的节目吧

这一期是个串台节目拉了我两个同事然后其实有一个同事是我很早就想邀请的我们当时我跟他最早想做就是显种介绍第一期做介绍之后第二期年金意外医疗然后到重疾那期实际上我想第一个嘉宾就是主体后面我们可以再细聊但这一期我们

的气节比较有意思是有台朱迪跟伊斯这个台前两天问我说存储卡坏掉了怎么办对后来我和我们房东说从来没见过说这个东西一个塑料件能坏坏了却读不出来了就感慨说人生有很多的意外然后刚好我们保险行业就有意外险就收集了一下发现大家这些年理赔过的非常多稀奇古怪的事情

这期我们想聊一聊这种人生的小概率事件吃够了吗汤圆可以了开始吧现在要我分享吗我们先嘉宾自我介绍一下友台的两位嘉宾把你们台名带上到时候我们把内容也放到 show notes 里面

哈喽哈喽不太保险的观众听众重新来我都会剪进去的他根本就不给你剪掉我跟你说他超级过分他就是仗着我不听然后我有的时候点进去一听我就发现我让他剪的他都不剪包括这段话他肯定不会剪的非常好非常好感觉非常自由非常自由非常自由好那我再来一遍哈喽哈喽各位好不太保险的听众朋友们大家好

然后我是来自我们隔壁友台的我们叫做人间自由指南的这个主力人之一我叫 judy 然后我跟我们的德夫同学呢我们是都是在友邦的这个保险代理人然后我比他来的更早一些然后在友邦已经有五年的这个从业经验他不止一些而且虽然听听众可能知道我是干什么但我第一次被人在自我介绍就开合了

难道你觉得这是一个神秘感吗我蛮少提的但是确实也不是不能提的事所以是可以提的对吧我们可以提可以提的什么意思什么事他是有报的这事不太保险的朋友们你们好我们是搞人间的我们是人间自由指南节目的然后今天来串台对我来说挺激动的你要不先说一下你叫啥

对我叫伊斯不挂的伊斯这是真名就身份证就叫伊斯不是姓易吗我姓文文化的文更特殊一个然后人家都说你为什么不讲伊斯不苟我觉得伊斯不苟太装了人生就应该自由指南很有意思你们播客是讲什么的

我们播客更多的是讲我们对于人生的一些态度或者我们俩的经验正好恰好我是一个学渣代表那朱迪是别人家的小孩学霸代表我也是学渣所以我们经常会 VS 彼此的一些经历感悟和我们职场的一些想法那你就可以很自信的说 So what 这个学霸不也跟你现在坐在了一起吗这件事情我十年前就知道了因为那个时候但学霸确实业绩比他好哈哈哈哈

这是 TOT 这个也是 MDRT 没关系不重要咱们学渣不开了这些节目不用展现这些我想说伊斯他不能伊斯布狗他是 EFP

这是快乐小狗因为年轻的时候我在互联网上班的时候我就在加班然后我妈妈说我一句话她说我说我要这么努力就能上北大了然后她说那些北大同事不也跟你一起加班吗有道理啊我现在也这样的我现在也这样觉得就是

做 what 大家反正也坐在了一起大家也在一个公司或者怎么样对所以我们都是人至于什么 T 当然很好不 T 也能坐一起没关系大家不要有压力人间自由对是的很棒对对补一补就是一直说那个北大同事就是对面主帝哦对

北大的本 so 我们还是坐在一起我们之前好几个嘉宾都是北大的是吧就是那个四王咖啡厂对还有他们都是北大好几个我觉得确实是北大的人他们的表达以及对人文的理解吧清华的人干不了这个我们根本就没约到清华的嘉宾这是为什么呢因为他们太无趣不能这样说万一我们有清华那你可以讲到吗不要不要这样引战不行就是不能引战但是我认为清华

今天这个契机事呢我们其实只是个引子了重点还是聊聊说人生小概率事件大家遇到的一些事我们先看看一丝的那个

这些年的在保险中遇到的奇闻异事看那个截图对把那截图放在 note 里面意思这个有多少个 30 多个到最近还没有写进来的就是已经 35 个了就是在 4 年的时间里面有 5 年的时间这都是一些比较当然还有一些客户其实他们出现了但他们自己觉得花了很少的钱来个报

有一两个我这边也会有这样的然后我会催着他抱我也会催但他说算了你别催我了我不想去约是的他说好麻烦的一件事我们先解释一下就是意外险我们习惯讲什么猫抓狗咬结果看这个列表里确实猫抓和狗咬都有但还有一些我看看什么比较奇怪的小朋友特别多小朋友沙发跳小朋友掉地上你知道他们特别讨厌我一发这个很多人下面打趣说同一个小朋友吗

我真的好生气有时候实际上就一个客户是吗小朋友被好多被昆虫叮咬被昆虫叮咬怎么花到一千多块钱你知道就是现在有一种昆虫就好像叫避虫那个皮虫文化文盲皮虫还是避虫他们就在那个学校的那种门口就是小黑的嘛然后他跳到身上以后然后被吸了以后真的就会那样呜呜就像馒头一样肿起来

所以有一个客户的事情是孩子脚肿了非常厉害然后他担心孩子说走路有点困难嘛所以他担心是不是骨折了所以就说要去医院看一下医生说你脚确实很肿

但其实是被那个毒虫子毒液所那个影响了那个好像会致死的对对真的严重那很严重到夏天的时候很多家长都要注意这块有个表弟他在黑龙江那边上了林业大学他们去林子里面都要穿全身那个扎紧的衣服是

那个叫什么森林脑膜炎就被那个咬到会很严重是的来我们再看看小朋友说为什么要花一千多块钱对啊对啊为什么因为首先那个医院的所谓的私立医院是吧我们家吗对就急诊的挂号不就这么多然后医生稍微诊治一下但全额都给报全额零起伏

我们家就是贵思意外险常年去和睦家的场只有靠意外险才能去得起和睦家的场客我采访一下有没有给你限制你啊或者给你涨价啊没有没有我也只去了两三次

这些广告已经做完了有没有第二年不让你续保的情况没有但是我换了一个保险代理人买但是还是我们公司的没事反正换来换去也没换我这儿来明年可以考虑换你你就买个意外险每年换个代理人图啥不是不是不是是这个这次是幼儿园指定的那个代理人不是你们认识的那个吗好

惊呆了就是你们那个同事啊我跟他现在好多那个有嘉宾都跟他是有共同好友看他都会点赞学到了学到了那哪那么好指定啊谁没躺过呀好再来好继续不好意思然后我们再看看还有什么被门夹了复查

就是你的手被门夹嘛然后夹了一次之后你后面可能需要包扎什么的然后再去看看比如有没有断啊你们知道吗在那个这也是小朋友吗就小朋友你们知道就是中国最专业的那个科有一个关于手的叫手外科嘛积水滩对所以手有很多的神经啊跟腱啊什么什么肌腱腹腱在脚上对不起腹腱啊什么的然后我觉得你比我学炸

然后这个不重要我能力赔就好了不影响人家五年赔了这么一大堆干嘛这么要求我这个就属于就是觉得你们觉得我太好了在攻击我这样想吧对然后他手又很复杂手的神经有很多所以这个部分是需要特别重视的大家别像比奥觉得说没事啊什么这个他夹断了

他夹到流血然后比较痛可能后来就你知道有时候他恢复不好会就伸不直嘛都是问题那很严重我以前医疗前讲过我闺女的脚被转门夹过世纪金元的转门就夹进去我之前有那个就是去商场然后没看清那只玻璃我头撞上去然后出血了就起包了很严重这种意外经常发生

我也撞过一次我经常撞因为那个太干净了其实我是当时应该找那个商场索赔的但是我感觉我头都已经脑震大了晕了吗我就走了

我再看还有小朋友眼睛进沙子这怎么这也要吗对啊比如小朋友就玩沙子游戏然后互相之间可能就是争着玩然后我觉得这个有点滥用医疗资源了哦那我们要明确什么叫意外吗如果意外的话那我们知道定义是非本意突发的外来的还有一个叫什么非疾病的那进沙子这件事情就如果别人是意外是意外对只是我

在这里能大能小你可能是吹一吹就出来但是也可能就节膜炎是这样的因为孩子小他不会剪他会一直哭那就得找医生专业的给他冲洗比如两岁他可能会扔沙子他未必能说我眼睛不舒服所以他一直哭然后眼睛红红的家长就很担心然后医生一打开一看说原来里面是有沙子然后弄出来就完全没事这点还好看还有什么吃骨头下巴脱臼

因为吃骨头卡住了结果是下巴脱臼了对就是以前你知道吗我也看一些保险人的朋友圈我就觉得天哪就是他是编的或者是故意的对吧但你自己遇到以后就是你就发现

哎呦就是人的这种因为大数法则嘛你多了以后发现确实是什么你吃鱼刺也会对吧那个很常见而且你知道昨天我看到一个主持人他吃鱼刺严重到直接到胃里就直接就是在要洗胃真的是然后

然后他在那里面他说原来有这么多事情什么小孩子吞了针玩什么针都会烦就只是我们生活还有一个很危险是吃磁铁现在小朋友好多是玩磁铁玩具就把小磁铁吃进去这个非常严重因为它如果进到肠子里就吸住了然后你那段肠子可能就会有很大的问题我小时候还吃过那个橡皮泥好吃吗不是很小的时候就是在我有记忆的时候很小而且我当时还喂了一个狗吃那狗好像当场就就是晚上就

就到现在给我造成了很大的阴影我们会讲说吃橡皮泥会变哑巴玩火柴会尿炕呃玩火我知道要尿床屋里打散会看见鬼就是要说最多见的三个传说说到这我就感觉大家的教育就是如果他吓唬他会记得比较牢嘛

它不会那种比如说我记得小时候经常讲吃一个什么东西会肠子堵上我就特别害怕吃西瓜籽吃籽就会长一个西瓜树出来蔓延要村长是吧但是我很喜欢吃籽我喜欢吃西瓜籽和石榴籽那什么感受呢吃进去就很有嚼劲

反正我很喜欢吃我一直都吃而且我买西瓜我现在要买那种带籽但很难买到了你会嚼西瓜籽对啊我会嚼啊然后所以我吃西瓜的时候会把西瓜籽全部汇在一起然后把它吃掉我就很喜欢那个十六枣我也很喜欢吃那你也很喜欢吃百香果百香果我也吃啊我昨天刚好吃了三个哎那有一个食物你应该很喜欢叫番石榴番石榴我超爱对我也超爱就是个硬的一想一想买都是但是其实

那个子儿对我来说不叫子儿我的子儿对我来说像 16 子儿那种就比较大的所以我要买大的 16 子儿

好神奇的希望就是我的那个肠管很宽广一说肠管快想到黄猴不是因为就是我从小到大我妈最值得说的就是她说我五个月就会吃鱼就是那个刺我会把那个刺弄出来就是我从小到大吃鱼没有被卡住而且我现在很多鱼刺我就直接吞了懒得把它挑出来大家不要模仿请大家不要模仿任何人差距很大

有些人就直接去医院了厉害厉害厉害我跟你们说再看看芬芬那边芬芬那边就奇怪的比较多了他讲什么衣柜移门砸伤眉骨缝美容针打篮球跟剑断裂吃火锅被蟹肉棒烫伤食道真的这个是真的发生的其实我有时候不爱吃火锅感觉就是拿进来的时候太烫可是说实话里面我们觉得你在等一下时候那个味道就真的有变化

所以四川火锅为什么要蘸油就是保护食道的呀不是去腻的吗让它凉快你加油怎么会去腻呢我其实一般不喜欢吃油碟我喜欢吃干碟其实油碟就是为了加速它的降温我一直以为是为了解腻的对我不太想吃我在这个节目上就知道了心知谢谢你们下次我一定吃油碟

我也是第一次知道但我觉得干碟更好吃而且我觉得就要吃烫的才爽但这不安全也不健康对会容易增加食道癌风险你看他写了一个蛮有意思的叫野餐太开心奔跑时歪脚就很有场景感就是一个就感觉快跑过来了啊

对我右面膝盖有个扭伤是跟我闺女同龄的一帮小朋友丢沙包的时候扭的就他们丢沙包我在中间跑然后我一个侧闪飞出去把我膝盖扭伤了然后之后就去北义三院了

让医生跟我说你这个半月板这个情况以后别爬山了这么严重就旧伤可能也是旧伤也有旧伤对对对那就是跟五六岁小朋友打口袋可以打成那样的还有个叫拆快递用力过猛不小心划破手这个我们 Shownose 可以给大家推荐一些那种安全的快递刀我家有一个就很好用它就反正一个小尖尖一划就开了

你不要拿大刀片的拆快递别的好像就不还好吧就还是小朋友什么主要还是小朋友比较多这个这个学校被推搡摔断门牙这个很常见其实这种很常见我们小学时候也有班里同学对小朋友经常会摔断门牙什么的我以前我做这个漂流的时候就是

经过了一个很大的石头然后他就抖了一下然后牙齿就掉了那是因为你在退牙其实是在换牙期但是很筋口就直接就吐出一口血来有一点那种受了内伤堵了一下

还有什么自学跳舞劈叉拉伤我们还听过新闻有小朋友就是看武侠电视剧然后学大侠往下跳是我真听过这种新闻你们没看就是最近我好像是被小红书刷到的就是有比如说家里边有那个楼梯然后楼梯里边有那个楼梯就是两层楼的那种房子然后他不是一般从楼梯下来这儿

上面就有一个那个门框嘛然后有人就会着急就会从那个楼梯往下跳但是他的头就会撞到那个上面的那个门框我这个人想象不出住二层的家是什么样的但是我看到好多人就是有这样的意外发生就是比如说有的时候特别着急他就难以去评估这块的一个距离结果跳起来的时候就不小心把头撞到那个门框上反正那个还挺严重的那种撞下来

就是家里的危险其实挺多的还有幼儿园玩耍手脱臼这个我觉得很常见小朋友拽着对我之前小时候就我是看别人下棋下棋然后我就把手放在那个地儿然后放了大概一个下午吧发现我的手就脱臼了因为看的太过于认真看学霸就是不一样在哪看得起烂科山是吧

拿个斧子那推脚是什么感觉就是我我就回家然后就跟我妈说我说我这个手能甩动但是不痛吗我不知道他是多久了没有痛感

没有我当时没有感觉不然我早都有感觉了吗好像那个脱臼它会有一点习惯性的就是有一些人的体质他会习惯性的脱臼尤其是你这个地方脱臼之后你可能会经常在这个环节脱臼因为之前我上中学的时候我们是住寄宿学校然后也没开学多久就那个新同学我们一个室友然后他就上厕所的时候他突然一声尖叫他说他腿没了

他的腿就脱臼了然后我就看到那个救护车把他拉走后来他又过了一两年他又出现过这样的情况我之前因为特别容易崴脚然后我就去问那个医生有一个医生说其实脱臼跟那个原理很像就是你周围的那个肌肉它松掉了它不能保护比如说你这样一下它不能强有力的保护它补着

他就滑下来了对然后是那个韧带就是那个内脊而是松就弹性失去了相当于就是我们经常坐地铁的时候下楼见好多人不是玩手机啥的吗就特别容易踩空摔下去就或者是崴脚我觉得这个还也挺长所以提醒大家都听我们的节目不会不会崴脚就不要看手机了坐地铁以上谈论所有场景均在常见意外险赔付范围内嗯

今天我们这个主题讲说人生小概率事件汤元说他有一些可以分享的小概率事件但就不是危险的事了我们讲小概率我们已经扩展到了因为我们危险的事聊了那么久我才感觉到你们开始人生了对所以就是就是

对对对我想讲的是分享的是一个那种类似于吸引力法则那样的就是我坚信就是宇宙是存在这种吸引力法则的如果你喜欢一个人或者是你想要做一件事情那么最后你就会真正的去完成或者是见到这个人

然后给大家分享所以你是 ENFP 吗不是但这个想法怎么那么 ENFP 没关系因为我周围都是 ENFP 可能被他们影响了现在桌上就是三个我先给大家分享一个我之前特别喜欢

我这个是不是分享过你说无所谓我特别喜欢一个乐队特别特别喜欢一个乐队谁呀谁呀好奇他是不太火的乐队然后我在大学的时候呢我就喜欢这个乐队然后不会放过他们在北京任何一个专场在其他的城市也看过他们的很多演出我虽然我是一个面盲但是这个乐队里边的人的长相我就大概都知道其他很多我喜欢的乐队我就记不住脸了

在有一年的夏天它不是一个节假日它就是一个工作日随意的就是我回老家我不是四川的嘛然后老家在西昌就是那个大梁山我要先回成都我要从成都就是

那天就是突发奇想可能因为包太多了我就打了一个顺风车然后就从那不是我们之前那个公司的顺风车是另外一家的顺风车因为我当时发了这个朋友圈很多人说为什么不用啊对 你要为你是在给公司打广告吗我说没有这就是那家公司的

然后我打了那个顺丰车那个顺丰车要坐五个小时的车才能到我们老家很久的然后跟我老公就上了车上了车之后我每次就是走那条路它是一个很有名的那个川西高速吧反正那条路风景很美然后呢我每次

要坐车回家的时候在那条路上我就会带着耳机听那个乐队的歌因为他那个乐队的主唱他其中一个人离我们老家很近然后他写了几首歌也跟那条路有关所以我就会坐那儿那儿听然后我听着听着突然我抬头发现坐在副驾驶的人就是乐队的主唱

牛吗是什么乐队这个乐队叫声音碎片大家如果喜欢的可以听我的歌然后我就说马老师是你吗我觉得他可能第一粉丝

这都能被认出来对然后他说是我然后我说我没有想到我在这样的地方遇到你然后我说你听我在听你的歌这个就很浪漫吗那这个不是一丝前两天经历的事情吗然后他就很但是他是一个很哀的人然后就但是他可能也觉得这个缘分到了然后老公就在旁边惊呆了

是这种表情然后我就我在看戏对我是一个艺人嘛然后我就跟那个我就说你们怎么还不参加乐下怎么回事我对你们乐队很失望事业粉你怎么最近回来了你怎么不去巡演了呢巡演不是现在还在巡演吗为什么就要回老家呢他说什么广州站取消了反正 anyway 这个我就是被迫跟我聊了一会儿然后最后他就说妹妹要不你先睡会儿觉吧哈哈哈哈

又加到微信了我已经用完了你有加到微信吗有你不觉得很有缘吗太神奇了太神奇了就是我这几年就是遇到我觉得最有缘分的事情就是有一种天时地利人和的感觉而且我觉得很难遇到他可能也不想再见到我了

听众朋友们现在汤圆坐我对面我能看到她刚才讲和之前所有的表情就完全的飞出天际的开心这就是心理法则就是你爱一个人然后你就会见到他哦

哇伊丝的故事是什么刚才正好那个朱迪讲到就是前一段时间因为跟博主全希希录了一期视频嘛然后因为希希我觉得她其实是对年轻人特别是那个上学的学生因为她有一期就是主题是宿舍聊天嘛所以我觉得就大学生啊或者 90 后 00 后很喜欢她然后那天我跟朱迪一起看电影然后朱迪说那个

电影叫什么来着好东西是好东西好好看然后我也被他讲了就是很想去看那天我们俩在一个四季酒店的四楼各种找门的景观坐在那然后突然有人说你好意思然后因为你听到后面跟你讲话你就习惯性你要回应别人我说你好然后小姑娘特别可爱一脸稚嫩然后也不知道她为什么迅速给他拿出了视频然后看着视频指着说这是你对吗我说对对对

对就非常可爱可能现在是你的粉丝吗我觉得不叫粉丝其实他就是希希的他应该是刚刚看完他跟陈希希录的那个视频然后就发现这个人坐在电影院里面坐在他的前排就是也是那种很震惊的那种一脸 shock 的表情而且那个人他后来说我是个哀人他说我一般不太会这么去跟别人打架但是我就觉得太神奇了我得跟你说一下

然后他好小我觉得大概是 98 年 99 年的感觉小朋友对很神奇我之前也是有一天看另外一场乐队演出的时候原来你是个乐队迷我现在很少看了因为就是年龄大了之后要一直站着体力有点不支我有的时候会带那个小板凳去看现在那你要不要向我们听众发出邀请如果有月下下纪录一定要请你去可以吗可以发出邀请来吧发一下

你发我帮你发大家听好如果我们听众里面有关于任何乐队的当然一定要知名乐队特别是那个什么时间碎片声音碎片不要这样声音碎片的演出的或者经纪人朋友们我相信有一天我们足够影响力大的那些乐队很多我都加了好友的

那人家也没钱去看呀我不需要不贵我愿意花钱去看我要支持他你看我的我喜欢的乐队好穷啊他还在打顺风车我感受到一个粉丝他都四十多岁了还在坐顺风车四十多岁打顺风车是一种 low 的表现是吗

我就觉得我应该支援一下德福你是打出门这来的吗我们我们今天打个 G18 来的感谢图我在我刚刚继续讲就是我在某一天看一个乐队的时候也是然后我在那很嗨我一个人我经常一个人去看演出然后这个时候我就听到旁边有两个朋友在说话在那转过头发现是我要约的第二天一起吃饭的两个朋友

他们刚好在我旁边在那也在看这个乐队然后我就立即取消了第二天的饭我说不用了我们就在这聊一下吧听懂了吗这种缘分要说偶遇的话我遇到比较离谱的一次是我在北京

走在安定门过桥的时候我的中学同学说骑车迎面过来了你知道我是个沈阳人虽然就是他在北京我也知道但我从来没有在北京跟他约过就在路上迎面遇到了然后前一不久我在学校院里骑车

我大学隔壁班的班长也骑车带着他闺女跟我迎面遇到了我跟他有十年没见但你们认出对方也挺好的我记着他那个样子我不记得名呢我就只能大喊我说你是地大的吗你是地大的吗你是地大的吗一直把那个人喊喊的走过去了然后他就转头看我然后我也看他他说哦你是我说你是然后我们俩都没相信对方名字

所以你们加微信什么啊对主要加了一下微信然后客套了一下对我只是租了一下家属院人家在清华已经是嗯当老师的了那他听我们播客吗没没来得及安利那你一定把这期发给他嗨你好清华的什么对对被 cue 到了哎我们清华有有清华的听有了对啊对啊这不就 call back 吗说得好说得好这期要弄对就这种我也相信汤元讲的说你很想见一个人或者很想坚持一件事可能就能成

我有翻到我跟朱迪说的第一句话 7 月 4 号的时候我跟朱迪说我说我这档播客呢刚刚录了意外线下一期想聊重机线想问你有没有时间和兴趣来当嘉宾朱迪回的是你是问号咱们是不是还不认识朱迪采访这段故事我当时的心路历程就是有一个人突然加了我

一个非常陌生的这个 ID 然后加完之后然后就突然就冒就刚刚那一句话我当时就很困惑我说这谁对就是我第一反应是这个你应该自我介绍一下是的你为什么没有自我介绍就是不太会但是这些年我就很自信一件事就是我觉得我跟谁能交朋友或者能认识他就一定会实现我觉得这个真的是我认为所有的人会认识所有人我跟朱迪也是网友其实啊

对你们俩怎么认识的我们俩是网友啊之前是什么网就因为他因为那时候我刚从事保险行业嘛 19 年的时候然后我就在朋友圈因为那个时候我觉得大家还挺喜欢看公众号的对吧我觉得视频还没有那么多货然后有一个人写了一篇非常非常

美好的文字大家现在可以搜也可以搜到叫一个癌症病人的保险意见我记得还对的吗对对对比那个都很好这什么好东西要记住了对不对好然后我就看到他那个文字首先文字很

好让我很大动就是我能读到一个人生了病之后他你知道有些人他生病之后要不就是沉沦要不就是故作没事那种感觉你们知道那种感受而他是让我觉得他在娓娓道来他并不是在说这个事什么打鸡血生了病没关系也不是说啊生了病人生就啊黑暗没有他就在描述我觉得这个人首先他很吸引我就是他的那种状态因为

因为其实我们人和人见面已经是一种非常可以看到更多的一种对吧但我觉得文字是一个人真的挺内核或者人格的体现所以我就会被他的文字所吸引然后再往下看他的一些因为他还是一个非常我觉得能感受到他这个人的一种比较内收的感觉就是他不会强调说谁给我背里拍的怎么怎么样

对他会把一些核心的都抹掉嘛这种感到他一种尊重感对他不想把这个事扩大成一个什么事件那样的感受但是我能隐约的感觉到他的那些理派的一些

周边就能看到因为是友邦的对因为我在友邦工作嘛而且当时我刚从业其实我就很想了解说友邦的理排到底是怎么样的一个情况所以我给你提供了一个案例当时对然后看到他写那些并且也是真实的人发生了并且真实的人你没发现很多人生病之后是不愿意暴露的你能感觉

对因为很多人还是会觉得会有那种病持感对或者讲说什么叫病持感就是觉得我生病了我拿这个钱病持感就是会有一种羞耻感他不太愿意去暴露自己因为我生病我很羞耻所以你看为什么很难有人那么奖励赔

就很多人第一你要保护客户因为这是客户隐私对吧如果客户不想分享我们肯定是要帮助但很少有人讲说感谢谁谁对吧他们都会觉得说哎呀行了拿这个钱真是的我宁愿不要这个钱有些人会这样你又像重机仗你拿了一大笔钱他也想低调一点他也不想讲就像中彩票一样嘛

所以很多心理我就觉得他们都让我觉得你没有办法去问别人是一种冒失感而朱莉是一种很愿意来表达以及是一种公正客观的那种就是我会觉得这个人格很吸引我当然她却实际上我们说到让我感觉到李培让她得到我首先还是被这个人很吸引所以当时其实有一种那种心思她如果要来的话她一定能干得很好

所以你想要邀请我加入你的团队非常想因为当时我只有一个人就是我已经成立了但是我会觉得所以意思是先入行我先早一点我是 19 年 10 月份上课 11 月加号那我觉得他在一个我觉得从人文角度来讲我觉得他是一个那么好的人然后他在生病就是说这样的话我也会一种不得体感但是我当时有种相信就是如果他想从事这个行业

他一定能做得非常非常好那你后来就直接去联系他了吗没有没有然后我就一直观察他的号直到他下号了然后发现他加入了就是因为我还想很 follow 他的状态因为第一我觉得我跟他是陌生人如果去关系人家会有点冒失对吧再一个就是确实他当时只是一个病程中因为我也不知道怎么能帮助到别人

然后再一个对我就觉得就内心会觉得这是一种希望对方好的一种心理就默默祝福我就体会到那种什么老唱那种歌什么且行且珍惜我也会祝福你你也会祝福就那种感觉有了一种学会说原来是祝福别人的但你第一次开口是什么时候的然后他就发了他说大家好我写钢琴年我现在已经做这个事情了

但是我觉得对呀就是的确是有心痛的感觉吧没有没有因为我觉得祝福他对不对就是觉得说他至于选的这个一定是他的代理人什么什么就很多行为一定是让他觉得很温暖的嘛然后你就去找他然后就说你好我也是我可以认识你什么什么然后他说他说你谁啊没有啊我还

你是咱们是不是还不认识啊没有因为我是读者嘛我是在那个公众号留言嘛我说你好那个很想认识你啊什么的然后他说我说秦小琴你来我团队分享他说那我也才刚从事就是转到这个全职来所以但是可能这个月有一个分享什么什么的我说那可以见面什么的然后就很

我觉得也是一种就是其实大概是小概率事件因为我也不知道他会不会回我嘛是吧然后他他病程怎么样是不是还在有生病的安排其实我是完全不知道的然后后来他说啊那就约啊然后我们就约在了一个张妈妈哦川菜馆但是现在没有那么好吃了嗯啊为什么嗯不太行了是用料 ok 张妈妈注意啊请做好吃一点对

然后那天的见面就让我觉得天哪我就发了一个让我特别觉得人生神奇的感就是一个是一个就是你关注了很久的对网友奔线就是网友奔线就像你知道大家知道就是有时候我们奔线的时候其实会有落差感啊我不会我从来都会觉得哎呦我经常网友奔线对有的时候你对一个人特别是有一些你会觉得这个人

就是他没有达到你的预期我觉得是因为有时候文字说实话是会掩藏一部分人的有可能第一次见证据也没有达到你的预期不超出太超出预期了反向的我觉得天哪这个人他而且我觉得他的文字天哪太克制了跟他的人一样他的人的经历是百分之一千他文字只表达了百分之三那我努力我的文字要努力了好像有点这个

我这个不是说他文字不好大家可以去看索索说他的文字非常好而我感觉到他的人生更厚重而他不愿意把那些厚重的部分去

让大家去接触那么沉重他自己承受了这个就是随便写了点就很有趣了但是本人会优秀的非常非常所以我当时觉得我说真的我就感觉跟他一下午聊天当然那个时候也属于我人生比较当的时候我觉得跟他聊天的时候就感觉看到了亚马逊森林就是有河流有树木然后有小溪有野兽就是一种哇原来是全景而他的文字只是一部分说实话说我一开始就是

就是我邀约的时候我就会觉得很紧张朱迪姐就很优秀就每个人跟我讲说你在这你想卖中级显你就听他的我起码收到三份你的各种录像三个不同人跟我说说你听这个我偷偷录的说这个哪找来的我一看全是朱迪姐的就一个人对就全是这个就有帮标准的都在听这个东西就特别好我也想那时候我们一个小破台

第四期之前我们订阅还不到 100 个人那你们太厉害了你们现在的粉丝远远超过我们多少 3000 人 5000 了吧 5000 了好吧 sorry 5000 你好 5000 的听众们等这期播的时候就已经 6000 了 6000 6000 我们这个小破坛来到了 5000 人的大坛大家好 5000 人你们好 6000 人你们好所以我虽然说是艺人但我在这种社交上尤其是一开始的时候我特别不敢开口

我特别所以我很羡慕一丝这样能主动的说我去 follow 了一个博主也好 follow 谁然后我主动去跟他连续奔线

我周末有一个听友咨询我说那周中午就开同学会议他们问我要不要开视频我说无所谓可以开我就随手开了正好我跟我闺女在外面玩他就感慨说我觉得好不真实我怎么能跟一个网红在连麦我说不是不要乱说我就是买保险了他说我还能看到他的生活还能看到他跟闺女一起玩说我就觉得好虚幻觉得像做梦一样这种

那你什么感受你什么感受你飘了我就是一个普通人特别好你觉得很荣幸所以换位思考一下也许你眼中那些觉得高高在上也好觉得他们有光环的人其实也没有也就是普通人对啊可以勇敢的去加他们的好友所以你就去加所以欢迎大家加我们四个人的好友我跟依丝有过一次长聊聊了一天依丝就跟我讲我最爱的问题是什么呢就是我这个人设作有点高

真的吗因为有人可能不敢加我他们觉得为什么好忙啊就真的也有听友加我她老公跟她说你放心你加的不是她本人可能她是她的助理我知道就前两天也有一个听友加我他说你是那个播客里边说话的小姐姐吗我说是我但有没有再说一句跟她确认一下

你发个语音回去就有会有忘了那这么说陈安之加过我的微信陈安之这是一个成功学大师然后全是语音我说我要视频我要跟陈老师视频我跟他周旋了好久他是因为你的这个号关注你的不是很久很久以前在我还知乎上挂过他这是一个机构在卖书卖课的但他就把陈安之的一些语音录下来就各种给你发语音我突然想到

会不会是因为我们从小其实接触到的一些所谓对我们有影响力的人总觉得他们好像生活在云端所以真的跟我们说话的时候我们都会进入不真实真的是他吗就会有这种不真实感

我不会因为我从小就是我追星啊那些我会就是要见证人对我要见证人我要加到这个人所以你追过谁你好厉害你是粉头吗我以前算是粉头吧就是很早之前就是上学的时候初高中的时候追谁不重要这不说了他太他

太默默无闻了他现在已经那个退却了就是我会追很多人比如说像那些画漫画的呀或者是就是那个时候的就青春疼痛系列的那些人然后我会所以你加郭敬明了是吗除了郭敬明除了郭敬明剩下的那些好多我都加过的骆骆当时加的是另外一个张月然张月然我没加反正就那一拨人吧其实就是萌芽那些人嘛对就是我可以去网上去搜他的

反正就是能搜到因为那个时候网络也没有那么大要加总能加上对 加上然后加上之后还可以给他建 QQ 群那些我跟他们都建过了 QQ 群所以可以当很多群的会长所以是初代粉头初代战姐我觉得有点像但我现在已经不干了这事了

初代战警所以我一直都觉得就是如果你想要去加那个人或怎么样你总是能加到你总是能加到而且你总是可以向他靠得很近的就是你去很真诚地去告诉他说我很喜欢你或者我被你的什么什么打动他

也会很意外很真诚的其实一般不太会拒绝虽然有可能加了之后不太说话吧中国人都很缺少这种很直接表达被喜爱的感觉对我就冲到面前跟你说我很喜欢你就这样所以我就想到最近你对他就是真诚是必杀大法对就是你最真诚其实最简单又来得最容易是就是我现在那个公众号也会有很多粉丝加我就是从公众号来的粉丝叫什么

我的公众号叫汤圆圆的土豆世界但是我都不讲保险然后也会有很多粉丝她都是讲保险的太沉默了就是很多也会有很多粉丝就会加我然后说很喜欢那个公众号里边的汤圆圆的什么汤圆圆的土豆世界土豆是我娃但是是因为我喜欢吃土豆所以我娃叫土豆不是

不重要这个继续吧重要重要大家可以加我正在加叫汤圆圆的土豆世界我求你对着咱们来说话我对着呢哇已经写了 162 篇了对啊我从我有一个朋友很早之前我有个朋友他去世了他当时一直写公众号他去世前他就说希望就是大家能够幸快乐的生活会反而就那样的话吧

从他去世的那个月开始我开始写公众号然后坚持下来的之前是一直写给自己看的但是有的时候你知道公众号他会莫名其妙推一些流然后粉丝就会涨一波涨一波原来你是最坚持的人太厉害了但我这一个月我本来今年立的 flag 是周更但这个月因为我们录太多播客没有时间周更了我们还拉了一个自媒体自律群你达标了吗意思我给钱了既然

我们说一上午瞬间收到 300 块我们去里拉了 12 个人说定了一下自己要发多少个没有达标话就扔 50 块钱添坑添够了吃火锅今天一上午收了 300 多块钱了那每个人的目标是多少自己写吧每个人定自己的目标对你们定的目标是什么我的目标就是这周要出一个视频竟然一个都没出我是一个播客加两个公众号你出了吗公众号没写更不好诚实你也给钱了 Judy 应该不会吧学帮我也给钱了

所以就知道自媒体有多难刚刚没有给钱我现在觉得就是公众号或者这种自媒体吧就是我知道你们都是屁人你们可能是不是不太提前做计划我甚至会在日历里边写清楚提前一个月就是写每周什么时候发什么时候跟然后我要把它寄到日历里边你这样的勾人好棒但反正这个月我就没有计划了因为我实在干不动了

那珠丁小概率事件还有什么对我自己身上我的个人的标签就是小概率体制对所以我其实做过一些我的小概率事件的盘点我其实可以给大家简单分享几个其实这个本来是我们的想要单独做的一期节目被我们抢走了对就是但今天先贡献一些吧非常棒

你们不用再做那期了没什么可以留几个大的悬念对我们这期其实有一个跟德福很像的就是你在路上碰到工学啊什么的我是当时在因为我读完本科之后就去美国留学所以我在美国在我们那个宾大的校园里面就当时刚去嘛其实就是在学校里面谁都不怎么认识然后就还处于那种刚去的一个陌生的地方还很那种每天都是懵懵的状态

然后在学校里面背着书包去上学的路上突然间对面有个人跟我打招呼我就很惊讶我当时想说我这不认识什么人除了我的室友然后就走近一看发现是我的本科的韩国同学

好巧太巧了然后他好像是去美国读语言然后正好我们就在校园里面这么碰见了对我觉得这个其实也是很神奇就是隔了一个大洋彼岸还能碰到在直升对我之前有一次去澳门通关的时候在排那个通关的队排的排着突然发现前面是我

初中同学这也很巧也是很多年不见了吧应该对对没有从就毕业之后没有见过在澳门遇到的在澳门到内地的通关的到珠海的那个通关的那个长队里边

对然后还有一个特别巧的是也是去有一年去美国参加一个那个 CS 的大会然后参加完了之后就去加州正好去我一个朋友家那个朋友那天晚上就说我们家那个小区因为他在加州嘛小区门口开了一个湖南菜我要带你去吃

我说好呀好呀好呀然后他说刚刚开我也不知道好不好吃他就把我带过去带过去了之后呢我就发现他那边做那些米粉跟我老家因为我是湖南的跟我们老家那个米粉的味道也很像然后我当时就说我就问了一下他们店员我说你们老板是哪里人啊湖南是湖南人吧他说是湖南人然后他就再问了一下他就说湖南几手人然后我说那不是我老乡吗我得去认识一下好然后就把他叫出来叫出来之后我们就聊聊聊发现他跟我是一个中学的

是个学弟然后再往下一聊发现他是我一个小学同学的表弟亲表弟然后就很神奇的就这么相遇在了家中

他就在那定居开米粉店吗对而且刚刚开这个店可能刚开了两周吧就太神奇了我当时就觉得我们家是有家谱的在我爸爸同事他那个名字中间那个字跟我爸爸中间那个字是一样的后来去查家谱发现那是我一个远房的什么姑

但也是因为我们老家在武汉然后在沈阳我遇到这个人对就是很多这种很多很多很多就是我刚才讲的都是就是我发生了很多很多事情争端中的就那么两个那你要经常买彩票吗从来没买过我买过我没有偏财运的所以不行我买过就是那种比如说五块钱买

我就会刮出五块就好像不让我买一样的感觉我的偏财运特别好我经常就是买这些都会中但是中的不大都是小的然后像那种抽奖那些尤其是我感觉怀孕期间抽奖或者这些就特别容易中只要你想要那个东西你就能抽得中就可以一念加持在里边想要什么就能有什么对就很神奇你快想想我们能涨一万份我不想这个我想要中彩票哈哈

所以刚才我觉得我们讲到一个问题一个话题就是说

人是有一种信念感的对吧我们在讲这个对所以我觉得我们经常说演员有一个课程就是练你的信念感对吧就是我们喜欢的演员就是他信念感很好然后那些烂演员你觉得这个人好表演但其实你就在看他的表演然后你要批评人家他表演不是你看他觉得他不自洽他的表情动作跟他那个角色是不融合的对拧巴

所以我觉得做销售也是这样是我想说就是我们的职业其实是需要有一些信念感是的但是你们怎么建立这个信念感的呢买它先买

是这意思吗你就上了保险公司的当了不是我真的自己觉得比如说我在刚入行的时候我对养老金我是完全没有任何的感觉的然后我们逐步的理解了这个显种的意义然后我自己也会开始买了然后在整个的熏陶的过程中我就相信他然后我再去跟别人讲我在最开始跟别人讲养老金的时候我讲不出来

他们问我要不要买养老金我说这什么我说这不用买下对我一般就这样劝退了但后面呢我理解了他这个叫什么理解他成为他什么然后我就先质疑对再去给别人讲的时候我觉得就是因为我有了这个信念感然后别人也能被我所这个渲染的这个氛围所理解然后他也能懂这个养老金的意义了

对我听到你说的是一种对于产品的理解对我在想就是我们这份职业因为我想肯定很多听众也有说想来了解我们这个行业的对你们是怎么构建我们的职业的这种像我们班的销罐就八万多的佣金很快一个月做了十几单他来的时候他没有引荐人这个人很神奇自己来的官网找个电话打电话来的跟风风很像对

他就是被一个不靠谱的人骗过反正就买那个保单又很不好怎么样他就非常生气他说我一定要做一个好的代理人就这种信念感来了来了之后他见了朋友就说我现在在学这个东西很好我要给你讲你必须要听他刚来第一个礼拜的时候我们就觉得这个人一定行因为他特别自洽

你跟他聊天的时候你能感到他自己是相信这个东西很肯定这个东西的他不是那种萎萎缩缩的说我也不太确定但我最近在学我试着给你讲一讲了解一下你跟我恋恋什么不是他不是那种这东西就是好的我讲不明白我回去学学我再给你讲但东西肯定是好的你有那个气场在他不是一字一句和一个道理的问题就是这个人状态跟气场你一看就觉得是对的对

对因为我觉得其实这个行业里个人有个人的样子就都可以打造一个你想要的然后我觉得这个行业因为我之前互联网行业嘛我觉得大家对于一个白领或者说对于一个知识工作者是有一个大概的样式的对吧比如他应该什么严谨啊应该什么这个踏实啊什么的而我觉得我们代理人真是千奇百样但是都可以做得很好所以我觉得刚才德福说这个点就是

我的一开始的这个职业感就是我愿不愿意找我自己当代理人嗯

因为我觉得我也是一个很有点苛刻或者说所谓的见过吃过还是有要求或者说就有点所谓的明白要求高或者说要求品质和服务的人所以我那时候就想说我自己能不能解释我自己的问题才能去服务到别人吗对所以我一直都想说那我自己愿意找我买吗我在我们约会分享的时候我的理论是你当你的转介绍中心

你是你的第一个转家手中心一个卖保险的小王和一个干干净净的小王我跟保险一点关系没有的这个小王愿不愿意把卖保险的小王介绍给朋友嗯

这是可能要花几个月的时间去自洽的然后当你成为你的第一个转年商中心就是所谓的做远古单这个之后你拿同样的逻辑去复制让你的朋友再去介绍对吧这是你最大的道德障碍我好像没有想到那么远或者那么高因为我刚入职的时候就是我的主管他说我们要定个目标我说我不想定目标我不想当什么

MDRT 我不想成为那些我也不想赚太多的钱我就想慢慢来我不想给自己太大压力然后他说不是这种意思啊就是你还是要要有一些驱动就是你必须要有一些底线也好或者是你的线在哪里他说你要有这样一个认知或者是你刚刚说的信念也好然后我就说那我说我就是不能怎么说昧着良心去嗯

就是做我的这些单所以我后来就发现如果我的心思不纯的话就是如果有存在心思不纯的情况的话就会这个就会非常的糟糕就这个单比如说我们在推一些产品的时候有一些产品可能佣金更高然后有一些产品佣金更低或者是嫌麻烦或者怎么样吧比如说建告有一个人提款很差的人过来

然后就不想接这个人的单然后就把它拒绝如果我做了这种是违心的事情的话我感觉整个后面就会一塌糊涂的糟糕就很变形是吧你知道我们前一阵被推流了之后加了很多听药很多全国各地的

找汤元咨询全是奇奇怪怪体框的医疗险对然后当时他还问我他说是不是有点最近有点累我说是最近确实挺忙的然后他说要不要还要再推这个医疗险的人过来我说嗯

怎么说呢就是如果你现在拒绝了这个的话你可能就会违背你最初的那个初心那你整个的这个链路就会全部崩塌掉的所以我们还是要本着初心当然我可能就是对接的比较慢了然后来去做但是至少你不应该去放过每一个来找你咨询的人同时也不应该去以敷衍的态度去对接对方就是你玄学一点想你要是巨小的坏你风水

只要找你了这个单就是前面种的因会结后面种的果你刚才说心思怎么来着忘了就心思不纯不纯的意思是什么不纯就你就觉得这个钱太少了不做了就比如说这个人他体况很差他来找你买一个很很

预算很低的一些医疗险或者怎么样那其实你要咱们都是业内的咱们都知道卖一个医疗险赚不了什么钱对吧但是你要去帮他去找这个能符合他体况的医疗险其实你是要花很多的时间和精力的然后呢甚至就是怎么说呢就是比卖一些长险花的时间会多很多你也陪他折腾而且有可能他有自己想法他有可能就不

对这个又除外了呀这个又责任不好啊只是你不想赚这个钱为什么你不挣呢你很挣啊我觉得我觉得这就是不挣的但是我对如果我因为不想赚他这个钱而拒绝他我会觉得有一点不挣为什么有人有人愿意服务他但是很可能没有人愿意他可能没有他可能没有就是因为我觉得这个是个非常重要的点我们我们是不是要在做这个职业要放弃助人情节的问题啊

我不知道反正我现在就是猪弟怎么看你觉得我们应该放弃诸人情结吗我觉得对就看你怎么去区分你可以给自己设立一个边界吧就是到底什么样的人你觉得你是可以尊重他人命运的一个状态我感觉我俩现在可能这个边界设的还不太够就是有有的时候我我自己就是坦白讲啊我觉得我俩有的时候只要是凡是来找我们咨询的人其实我们都是从头到尾在服务的嗯

因为我还没有那么忙我有时候跟朋友说我说你不用不好意思麻烦我趁我现在还能麻烦的时候也许真的到明年这个时候你也麻烦不到我了完全没有这个时间可能也是因为还有时间如果没有时间的话可能确实要做一些取舍我觉得我们这份职业特别好就让你瞬间接触到了商业的那个核心的东西就是我们在效率和所谓的人情和好人之间的一种平衡

对但这也是为什么我觉得代理人这个职业他能做因为我精力放在这而且这个职业告诉我你一年做 100 个客户你就能活着所以不是像互联网你要无限的流量你要放大放 10 倍放 100 倍你就踏踏实实的做 100 个对这个行业其实你做到顶了我之前听过一个大咖分享他一年最大的贷款他就有 200 个客户了到顶了

200 个客户最多所以实际上 100 个可能就是一个比较正常的水平没错对 200 个就是最顶级的你能够把你的带宽占满所以就是这个行业我并不觉得你是要做很大量的客户你要的就是这个最核心的信任你的人的这群客户就好了是的我觉得我从互联网行业到我们行就广场行业来其实是花了一些年去适应的因为我恰好进入互联网的时候就属于那种大干快上嗯

投资几个亿 A 轮 B 轮敲钟那你是吃到红利气的了我见过红利超过钟吗对所以呢就是那个时候都叙事比较宏大然后大家喜欢那种量产对吧然后需要怎么怎么样然后同事们听起来都在创造财富神话像你说的那种比如很早的时候张一鸣就是在百度门口咖啡厅里就是在招人啊嗯

可是大家觉得那时候百度是不可一世的公司觉得谁去那种公司啊在一个什么这个锦秋家园对锦秋家园里可是对啊那时光轮转那它就是全世界宇宙条嘛对吧所以我们其实是在那个时候进互联网人是见过这样巨型的一种时代变革的所以来保险行业其实我花了很多时间去理解

原来我服务好一个客户就是服务好一个客户就是我去理解一种他们经常讲说我们是农民嘛就是我们就是种春天就是播种然后等到秋天你才能收获你不能春天种了给它打防腐剂打什么这个膨大剂给它阳光让它长大这是不符合匡规规律的对所以我觉得

我觉得我作为一个前互联网人不断地在适应我们所谓现在说的那种超级个体就是你如何去真的去用你的心用你的知识如果不够的去怎么帮助到别人

还有一个我感觉职场人来了这个行业一开始年轻人他们好像很怕犯错他们经常想说我要学会才给客户讲对对对一开始我就不理解我说你讲了才会学会啊后来我理解到了你看咱们如果是职场的话今天开一个会我丝毫不可以说那个数据昨天晚上没看不能上去跑对我也不能说我甚至说错一个小说点都觉得哇塞你这个职位是怎么就是马上就有巨大的质疑

但是我们的职业其实可以跟客户交流说好的那你看这个问题我理解的这样对吗那我确实这个经验不太够那这样好不好我得到这个经验之后迅速的跟你再做一个沟通后面还有团队他们会给我支持其实我才意识到原来我们受制于之前的一些模式其实转到这来是很多的身份的

没有办法去自洽的部分是因为我们因为那个太成功嘛我们还在那个经验里头就很难转到说我们是在做个服务者那服务者就是可以去承接别人对吧去体会到别人的需求然后把它变成

一些解决的方案原先你是在优季主义的框架里面你的一切行为是被打分的什么叫优季主义帮我们来解释一下名词优季主义意思就是比如我们现在做销售你其实是通过你的劳动获得报酬但优季主义不是这样的逻辑优季主义说我要奖励优秀的人

你要在这个体系里证明你是最优秀的你就能拿走最多的东西所以你需要不断的证明优秀这是不是一种所谓卷的来源是因为这个导致的对那肯定是有肯定会这样的就是会这样的而且他每一分钟都接受评判对吧而且他的评价标准变单一了变线性了或者所谓的应试教育说拿量量化的结果这样来去看这个人他优不优秀或者比如说他考的好的学校他的这些赚的多少钱年薪是多少

结果论对吧对对然后这种东西它带来一个很大的负面在于我们会从成功反推过程说我获得的成功是因为我做的事情都是对的但也许就是命好但是在这平安体系里面他就可以出去宣讲说你看我这么好我就是因为什么什么什么你们要跟我学习完全可能是因为他是个嫡系嘛

对啊但是体系他肯定不会讲嘛他不会说我跟老板认识 25 年了他不会讲对啊他肯定不会讲这个呀然后这个体系里所有人都要鼓吹说努力聪明是有用的但在销售里面我们一看不一定有的人评聪明有人评勤奋有人评什么什么的他的评价很立体这件事情你不再依赖一个奖赏给你而是真的要靠自己

那是不是这样说销售更要看结果呢对啊那卖的好他就是牛啊但是销售又实际上是在强调过程我们不会说我是你的主管说你今天一定要卖多少钱这没有意义我只能跟你说你见多少人你写多少文章你去做多少的行为这个问题我们让友邦第一来回答一下了

啥说我吗对那我可不敢戴这个帽子当然是某一项单项冠军但是朱迪这个单项冠军真的还是挺含金量的是中极限吗你讲一下你可以讲一下我现在目前来说应该是中国区的这个受险保额第一

保额第一其实意味着什么中国区我加强一下中国区对就保额第一其实就是医疗险卖的多嘛对说白了就是医疗险或者高端医疗险挺多的因为它的额度保额高可能动辄就是六百八百这样八百万这样的保额对所以其实就是这个证明说我是一直在兢兢业业做医疗险嗯

就刚刚大家聊到的我觉得这个是在保险业最值得就是我们大家都会内心很敬佩这样的人因为实话说有的人说我拿了 COT 还有 TOT 可能几个特别有钱大客户几单可能就做出来了但是保额第一这个真的非常厉害保额第一靠勤奋然后也要靠不怕麻烦对我觉得还有就是你一定要非常有耐心是因为刚刚都聊到了医疗险它的标准体现越来越少

每个人的体况和他的体检报告都非常的复杂最后要把它承保进去是一个需要我们专业的这个沟通花大量时间的对你说起来四百万保额一看四百块保险是是是而且你们发现就是客户还不理解就是为什么说他会觉得说因为大家不太理解医学荷宝和保险荷宝对需要解释对经常会说我没有问题医生说我没事我说你这个医生说我没事你这个荷宝怎么这么严重

怎么这么严然后我继续跟他讲他说我看专家了专家说也说没事我就突然意识到原来客户不理解我们的医学荷宝和保险的荷宝对荷宝医学和临床医学的区别你们上期有普及过这个吗我没有讲过教你建告那期其实很认真地讲大家可以回去再听一下那期所以你觉得刚才我们讲这个既有主义的

因为朱迪也确实是学霸拿到最好成绩的人所以你感受既有主义和我们说的消瘦需要幽济幽济幽济主义和我们最终拿结果之间的平衡你是怎么做到的过程和结果

我觉得在这个行业我其实会变得更简单了我之前也分享过我觉得在原来的行业里面因为我之前曾经是做 marketing 做营销的在那个圈子里面实际上你是要大量的上下游合作然后会有很多的很复杂的这种协同的东西但是来到这里我觉得我没有了这些不需要考虑这么复杂的协同和沟通了你做的事情很简单就是盯好你每天的工作的内容做过程的管理对

就是我们这个行业有一句话就是说这个行业你唯一能把我光靠我自己能把控的事情不是结果而是过程就是你的过程活动量的管理就是唯一我们能做到的确定的能掌控的事情

所以我的感受就是我每天把我的活动量管理好结果自然而然会发生是这样的一个心态我讲其实就是我不是一个学渣嘛所以成绩其实也不是很好然后我妈她一直对我的要求就是她说你哪怕未来你去当一个扫大街的那你今天要干的就是你要扫的这条街你也得给它扫干净你不要去看说你是一个扫大街或者干嘛的就是你的这个过程你一定要把它做的用心才行

哇阿姨的教育好好啊反正我其实一直到现在我都不太去追求结果但是我会觉得就是你要做什么事情尤其是你自己选择的这条路的话你一定要去用心把这个过程做好所以我们就要选一条对的路就这个路是对的你又好好做结果会好你想开在川西的公路上你好好开车自然风景是很好的

你不能一个路就黑曲曲的那你什么也看不到了那可能我这里稍微那个说一些古早的价值观就是我们团队有一个女孩子非常厉害然后她基本是在北京没什么人脉然后现在团队有 30 人自己也是经常拿到建树王什么的她说了一句话她也是东北人也是这样她说依斯你知道吗我觉得我扫地也能赶上第一

对就是那种感觉突然给我刚才你们在讲路如何正确怎么样我感觉他就是说哪怕这条路是黑的没事我也能走亮就是我觉得又是一种巨大的相信对我来说每次非常鼓励我就因为我们好像我觉得现在年轻人特别是更 00 后小朋友感觉跟他们聊的时候

似乎在感觉他们比我年轻的时候更追求一些正确比如说什么年龄该怎么样效率我要规划好不要什么选对路找那个捷径考学什么专业最赚钱几岁最好什么是这个生育能力穿进去我一定要几岁干嘛可是他们真的不幸福

对然后所以最近抖音也是流行一句话叫那不是我的黑历史那是我的来时路所以我在想就是人生到底容错到底有多大呢就是大家好怕走错像互联网大家都不敢简历开天窗的我从这边离职马上就要下一家一天都不能差对但是不能不能有一个 gap 是吗对这我一辈子就毁了为什么

我觉得是环境的要求比如说我离开互联网的时候据说某公司已经只要看到简历的年龄超过比如说 85 就不看了不光年龄问题就是 HR 看到你这几个月接不上就会审问你中间这两个月干什么了

这么严格不能休息吗不能躺着不行啊因为你掉了状态啊如果你来我们这儿也要突然两个月不干了那这个业务谁接管呀你看他有这种担心但是我其实一直都觉得就是你做的任何的这些事情当然可能有些是绕了路啊或者是甚至错了路它其实后面都会积攒出一些有用的东西来的它是一个连环套一样的我觉得这是因为我们走过才这样说嘛

对大环境我觉得确实有变化你看我一二年进入互联网的时候真的是这样的空闲就像他说的这种空闲就是我们之前就是会有那个 fail wellletter 就会写大家就会很祝福说你出去再见那你会不会再来再回来二进攻很正常有些人真的是那种年轻的小伙子就出去创业然后创业创业说怎么又见到你了在食堂吃饭他说我创不下去回来了现在去哪个部门了我换了个部门或者说还跟以前老板

我觉得那个时候至少在我在的公司或者环境中容错率是非常高的甚至大家可以拿着就是我们那时候对员工每个人有什么每个月 150 块钱的那个活动经费嘛他就努力攒然后说我们攒六个月一人就几百块再添点钱周五下午就直接飞到马来西亚玩了然后六日玩一下周一再回来现在你团队这样马上就被炸着你在干嘛

你不知道你的业绩开天窗就是很严厉而那个时候我确实感觉到

就是互联网是如此的容纳一个人是因为大家都紧绷了就是缺少那种松弛感吗对啊肯定是你想各个行业现在互联网渗透率已经这么高了我当年在互联网的时候那据说陈薇还一个个见到出租车问你可以用我的手机吗然后对方还说不用不用我没流量没事我送给你个流量那这时代都过去多久了呀一转眼十年十几年还有一个最搞笑的事情那个时候

因为当年百度还很厉害虽然现在也很我也知道的我不是为了夸奖百度那些年有一个同事跟我说说我要去快手我说因为他很厉害他是在商业部门那时候在百度商业部门就是最 top 的部门我说你做得这么好你为什么要去快手他说我想体会创业的感觉

我说你们这个名字快手是菜谱吗是做菜的吗怎么做菜快一点吗他说我也不知道反正都做一个这幅图就是一个动图后来他去敲钟了吗那当然敲了人家现在是战略叉叉的人很厉害对因为他们中间也是什么一会儿在倒口一会儿在什么都变化中对所以其实因为可能我经历的比较久你才知道说

当然有很多人失忆就是他觉得说我也去赶上了然后我也参与可是我没敲上所以很多人你们发现吗有很多 45 岁以下的互联网人就消失了好像是一种失败的隐退但是那些敲上中的人就还是很去张扬自己比如投个资啊在什么风口啊还在做这个事情

这些人说在时代的浪潮顶端有的人就是被这个浪潮打翻了会更难受对吧那意思你会就是心里边会遗憾吗说如果我当年也跟着他去快手的话会不会我现在我也敲钟我不知道我肯定不会因为我的性格我就知道不会遗憾还是不会敲钟

我肯定会有点遗憾但我不会遗憾说没敲上钟因为我明确知道我不具备那个素质比如说他连续可能连续五年十年要七成二十四那我可能第二年就崩溃了那个生活我也拿不到对我就觉得很公平该他的他虽然有一些运气的成分但人家努力是真努力对人家水平也是真牛逼然后这里面其实现在我觉得年轻人对职场态度大家经常说什么上岸躺平这些话

我那个年代我觉得我真的是根据那些人树立了一些好的工作的态度比如当年我那个老板是从 Google 来的就 Google 刚推出中国市场他是一个本科是伯克利然后研究生斯坦福的人然后比我们岁数大一些我有一段时间做他的助理我

我真的那一刻才明白就是比你厉害的人还比你努力你都不是你都你啥也没干当然这个不是为了贬损自己就是真的去看他的工作量那个时候因为我们他跟美国有业务的所以晚上基本是我 12 点前看一眼手机有没有邮箱因为那时候邮箱嘛很古早没有都没有微信什么

然后我就睡觉因为没有邮箱对没有我的事我睡觉了早上七点起来刷下邮箱就看见他两点钟已经回了美国的然后来回之后然后说意思 Please do 不了的事情然后等我九点多就十点之前到办公室他已经去开会了为了等他可能晚上看他八九点开完会然后他问他你中午吃饭了吗啊

没有吃什么的我就天哪就是就真的是就是不得不说他就是具有那样素质的人而我不想夸他说他多努力他多不是的他就是就是人生就是那样活着的赢在了较少赢

应该了对对对有很多高管的叫的需求都非常少真的那你别说那我有这个潜质而且我看到他我闺女更有他不仅他不是焦虑状的在工作我后来真的能理解他是因为他的 calendar 就是他的日历是跟我同步的其实我深深知道他每天的会排那么满基本上都是让他解决 80%的烂事的对吧因为都是一些就是利益纷争或者给谁做什么事情怎么怎么样并不是天天都是讲好的事情对吧

然后他也有他的大 boss 来解决对吧他 boss 直接从会议室把他拎出来解决一些事情什么的所以我当时就明白了哦我不具备那个素养真的把你放在那个漩涡里面我不可以对吧我就是因为不吃饭饭凉的可能我都哭了他真的可以做到周一就是各种会上然后中午比如给他买了饭他也不回你因为可能在忙然后晚上问他你吃饭了吗哦我中午没有吃啥我说饭凉了啊不用没关系我说天哪挣那么多钱太惨了

过久生活但其实人家不会觉得惨人家就习惯了不会不会不会就是我们嘛对所以你不是他你永远感受不到然后他真的全念无休因为他的 candidate 同步给我的他

他就是如果飞新加坡也是坐晚上红眼航班就晚上 12 点那趟早上 6 点到然后回来也是然后直接进入工作状态我说你不是要休假吗同事也问说没关系可以的所以就是这个东西实在是没有办法不是说为了比较而是说有些素质我就是不具备的我非常清晰从那个时候那时候我 27 岁嘛

对但是我觉得如果在那样的环境中被他们所影响至少树立我一些对工作的态度就是这个事情是我的我要负责到底哪怕明天我要离职那我今天一定要说清楚嗯

说明白交接明白好像那个古早的时候培养了一个这样的职业现状但现在也理解现在年轻人就动不动就是什么直接就说把你踢出去明天就别来了什么都不说清楚这也是环境所致吗包括前两天那个汽车的事情什么突然宣布说什么裁员原地就

这个对人太不友好了环境确实在变化但我会想到这件事我们依然不要去从游击主义去看他说他通过努力去获得什么成功我始终认为我觉得成功是个偶然的事情但是这个人他坚持不懈的卖彩票你就随便买两张说什么还没让我成功他可是天天起早谈黑的不停的在买这个成功彩票

那人家该着重奖或者说必然会中奖讲迟都会被他买空了不睡觉不吃饭的工作对不对就等于他就在投资在卖彩票在努力这个东西所以我们以还是以小概率的事件去看但是人家足够多次的去坚持这个东西那么这件事的概率就变得稳定了甚至变得必然了我可以这样去认为他

所以我觉得在保险行业特别帮助我的是我真的从了一个消费主义的人变成一种建设的人因为消费主义就是说你这公司不行你就老板傻你的这个不好那个不对是一种消费主义心态你可以消费任何我前一阵也是曾远聊的一个问题就是大家说兼职卖保险还是全职卖保险我说这个概念本身就有问题

那如果我信基督教我每个礼拜天去教堂我是兼职信还是全职信你不能这么说做一个基督徒这个比喻很好你是基督徒对对吧那你也每周去吗我没有每周去所以你是兼职信还是全职信我全职信因为我的所有的价值观还是在在趋向于我的信仰我的选择价值观所以有人就说我想兼职做保险都可以我们公司不要求打卡的

你不打卡号在就是今天少点嘛你要不想今天少一个季度拿 20 万的 C 一样不用打卡该给你的都给你对吧是说你是想以创业的心态来干这个事还是以打工的心态干这个事我只这么理解你说我卖一单算一单那就是打工嘛你现在想这个朋友正好要我就顺便聊一聊开个单我就拿个佣金那没有人找你说我该干嘛干嘛

那就是打工其实我感觉有点像是你想长远的去做这件事情还是随缘的短期的你得当个事而且你真的想把这个事情变大那你要自己出力去把它变大怎么变大你去主动见更多的人主动去建团队主动花更多时间这叫所谓的全职你也可以保留另外一份工作我也见到有人就上班打卡另外一份也在做但我觉得这是全职

我觉得我们因为这个职业太轻了所以好像觉得有无数种选择还是那个我刚才说那个他说他扫地扫上第一名的朋友跟我说说

你为什么每天打麻将去了我说什么意思他说你看你经营保险是不是经营了一个相当于一个小商店商店你是不是得每天开门你不发朋友圈就相当于今天你关上门打麻将去了所以就是打麻将怎么人家四川打麻将呢一日三访但是你没有开门如果你这个餐厅今天去了不开门你没把你的门面打开大家都不知道你开的什么店不是就算人家喜欢你吃你两次不开我也不会去了我就想这个人是不是不干了这个

这块店不靠谱对啊所以你看就是我觉得恰好是我们的优势就是我们不需要那么多重的投资但是我们需要具象化的理解一个生意

就它就是一个状态对吧就很多时候如果我不发一些我的客户真的会问说你最近怎么了或者说你现在是有什么变化吗这就很正常就相当于你的店天天关上门天天黑着灯人家以为你这是咋了呢就是会有这个所谓的疑问那有些人他们就是我不发朋友圈我偷偷带好朋友从后门进来

但是我觉得那个就是你做一两次其实可以但是如果你长久的做其实还是你不可能老这样带朋友这样进门啊你们团队的那个海报上有些都是卡通头像我知道我知道名字都是假的对但是没有关系就不影响呀对所以我就觉得说那我们一样嘛就是这个我们这个行业是信任嘛对吧那信任你都已经开了店你还要偷偷摸摸一会关一会开就是会让别人会觉得哎你要做什么呢

会不会有一种态度你也不一定我小学时候我们家旁边是这样最大的卖盗版碟的街我就就是走后面记得店没有招牌我也会介绍我的同学去买因为他是不本来就是有点那个

不他们有些做经纪人的就从头到尾不露面啊可能也会有转介绍啊也能做起来啊对啊我一直没有对一直没有正门来做但是我觉得不是非要见面才是要才叫开门吧不就是我也不会发朋友圈介绍或者公寓怎么样我觉得这跟理解一个行业很重要我自己觉得就是如果不发朋友圈也不告诉周围的人我相当于就是没有开门

那我就是做不长我觉得做不太久的就是居民楼里私房菜我只有朋友带朋友进来这个其实很难长久做的对我觉得这是对商业的理解就是我们说他也没压根没到商业就是我试试我觉得挺好玩玩一玩买一单赚一单根本没到商业和创业那个份上的很有这种感觉那我觉得我为什么把钱放到一个这样反正我会比较要求高就是

我通过你说实话咱们五个人谁赚我的钱都是赚我为什么要给一个偷偷摸摸的人所以他其实就是比如说像这种情况的话就是他卖的不都是他身边的朋友啊或者这些那他朋友已经之前跟他有很久的那种信任了他以这样的身份来去买的也有可能是互联网做流量生意那一块的方式可是作为我来讲我也不愿意啊

所以对你不是那种客户你是典型的代理人客户有些客户还好就我是要服务的客户哎哈哈

所以这个市场还是能容下不同的从业者容下不同的消费者你没法拧消费者其实想清楚你自己要在这做一个什么样的生意你要做一个什么样的代理人或者是经纪人这个就是每个人想法不一样我觉得这个行业很有意思它包容了很多类型千人千面的成功而且它也有很多这种意外之喜我觉得还挺有意思的比如说有一些承担承得很意外对吧或者是有一些客户来得很意外你们有没有很意外的承担

我其实承担都挺意外的哎呀你就是我跟你讲个我意外的增援吧在屋里坐着的对我知道我这个增援呢是我在滴滴之前 16 年我做过培训

我教编程嗯是我的学生我我教他编程所以你是会编教编程的对我教我编程厉害厉害我还在中国传媒大学上过课嗯带学分的课啊教大三老师是吧对教大三的公选就专业选修课我讲我课老师然后

那文龙是参加线下活动他在当志愿者当然也是看我朋友圈有那个活动报名他也没跟我说他自己去报名的活动志愿者我然后我去活动当讲师我们在活动现场遇到了然后之前我知道他也成全了我说最近怎么样他说最近公司不太好裁了我说那最近干嘛他说没什么事我说要么来我这吧就是从见面到来我这就一个礼拜

就来了这就是反正对吧所以蛮巧的事情然后成交的话你别说我跟好几个主播有就来我们录完节目之后我就给我买意外险有好几个听有蛮多意外的是跟我聊的特别好然后找别人买了这个让我很意外或者加入到保险行业但没有通过你这边加入的对就不是关系是跟我聊的很好有的就聊了一个小时

然后就说你特别好我去买了别人家特别好我去别人团队给你发了好人卡是不是因为你没有讲清楚我讲的可清楚了就是因为我讲太清楚我说的讲清楚是指你没有给他讲清楚说我这里也可以加入或者是我这里也可以卖一开始有时候是这样就可能到这些位置有些听众还不知道说哦原来我能卖保险嗯

他们觉得我就是一个纯粹客户他以为我们是咨询或者这种咨询也可以付咨询费我可以收的朋友们可以的那你明确一点对你直接说清楚下次把你的业务清单列在那对你做一个表然后我会列上可以咨询的预约但有人跟我说因为没写多少钱他们不敢点怕点完之后太贵那你要把钱写清楚对我想也是要写清楚

我感觉现在尤其是互联网这块如果你有的东西写的不太清楚的话大家就很谨慎但是如果敞开来我们直接就抛出来敞开来说的话反而会好一些我可以不选择你买如果你贵或者怎么样的话朱迪会不会有就是你的粉丝之类觉得好像

不好意思麻烦你对不好意思麻烦你有啊有啊肯定有就是我觉得在这个行业做久了你会发现处处都是意外因为他们会觉得就是你的因为你是 TOT 嘛有些人会懂一点说那你没有时间服务我这种小单吧可能会有人这么认为然后他或者他会认为说你是不是太忙了你看不上我的这一单那我直接就去找别人吧那你怎么回可能这样的人有想法他不一定会直接告诉我我猜是对就他可能他默默的可能就去找别人了

之前有碰到过所以现在 400 多块钱单你还接吗当然接了是吧对啊我每个月都会签非常多的意外险和那种百万一两险对其实他们你有同事也问过我说那个邮箱买我撕意外险的不好意思介绍给我真的吗我说干嘛不好意思他以为你很忙是吗对然后觉得就那么点的钱不好意思找我来会可能会有

我觉得还是我们自己可能也要跟客户提前说清楚我觉得这一点跟你刚才说信心就吸引很重要我跟你讲往咱们主题上收一收快结束了好不好意思讲讲意外没有我跟他就是当你

那东西吃咽下去好吗就是当你特别的想要这样单的时候或者你就呈现的状态给别人是不一样的真的是我觉得跟我们享用有关系我就觉得这个行业特别神奇是我最近觉得说我的客户在哪里就来了因为说最近真的有点累别麻烦我你就觉得就是没人找你

就那种感觉所以我觉得跟我们的想很重要嗯那就许愿呀有这个信念宇宙发订单对我们一定要多跟听友们去讲就是尤其是我们代理人啊我们真的不怎么介意说被麻烦我的工作就是天天在外面跑有人说我我

如果我们回应的不及时或者我们可能回应的有点慢不是我们不想服务是真的因为可能在一些事情上但是我们很愿意被你们提醒千万不要觉得在使用我们一定让大家讲清楚我们又赚这个钱的你们就看着说他太忙了千万别麻烦他然后把这人硬上身饿死

那也太惨了但也许来纠正我们可能用虚假的忙在假装自己因为我们都是需要彼此照见的真难的你说怎么往回捞一点其实我觉得还好我觉得还是扣在意外这一块的而且一方面就是有信念另外一方面就是德夫刚才讲的就是那个叫什么就是你讲那些人那些既有主义对既有主义对

还是没念对都不说幽记对不起幽记重新说一遍幽记主义还有什么总结到今天的留下的想法总结就是不要怕麻烦我们如果我们没有那么热情不是我们不想热情可能是我们有点事情或者怎么样麻烦请大家提醒我们就是相信这种小概率对不对我有给上海介绍一个听友

就跟上海的朋友他说聊了六个小时我说你们两个没办法怎么就是特别投缘特别投缘就给芬芬介绍了一个一个妹子聊了好久那种就是你在聊之前你也不知道你们两个是不是聊得来就给一个机会对吧大家都去多做尝试老天爷会看的说你们心这么诚给你们发个好朋友吧给你们发个好客户吧

但一定要先许愿而且你要先动起来对不对那朱迪呢总结一下今天不用硬总结就是今天这反正一个半小时有什么想法感受我的感受就是大家一般都对意外其实并没有那么对意外可能大家都没有那么敬畏吧这样子对

对就是我觉得很多人他们都会觉得意外是别人的事跟自己没关系但你去细想就是我们每个人都有很多意外你看我们今天讲的小规律只是这些小概率事件没有伤害到你对都是好事对吧只是他一抬头说是我喜欢的主唱他不是一抬头一个坏人对但万一是呢对

对不对那咱们这些意外经常发生只是坏意外没那么常发生但万一发生呢是对但是我觉得我从小的性格就是一个老是去想一些不好的意外的人对所以我从小可能就都有这种这种对于意外的敬畏心吧这种这种这种在我从小的这个性格当中是比较多的但是我就觉得大多数人可能没有这种想法所以怎么说就意外险还是很有必要的

再加一句找你找谁都行找谁都行对朱迪也在做团队我们最近还说要再找找助理小助理对对对我要找助理我要找助理明确一点没错我们播那一期的对您明确一点说对我要找助理这个助理就是给我和我的团队处理很多的各种杂事当然也会有很多事务型事务型不是杂事

对很多事务性的工作对我希望有人来帮我的分担当然如果你觉得对这个行业好奇你想先从助理的这个角色来观察一下我觉得也是个很好的机会这是给工资的给工资的我来发工资就是固定有底薪的一个工作有底薪也可以下个号是吧也可以下如果你想下可以下也可以下个号做销售对同时拿同时拿个底薪对我最后一句话错过了是吗什么错过什么我的最后一句话错过了你没有录着呢你还有什么说

你去我说完了就是欢迎大家给我推荐助理最好是在北京的我们这些要不要早点放你把那个助理的那个要求到时候也放在那我怕我们放的时候已经招了好几个了那没有没有现在一个都没有我们家母妻了朱迪哈哈

大概就是一个多月了加元旦的话还可以还可以不错没事当时候你们那个剪完你们先放放完之后我群里帮你再推好太棒了感谢感谢感谢这 6000 人感谢感谢对你们群里有多少人我群里有两个群两个群差不多 500 人 500 多棒棒的然后你不是要说吗我就紧张了

就是招募招募对希望大家如果对互联网过去感兴趣我们也可以聊天或者对于这种心理学我是一个努力成长自我的人然后呢还有在保险事业上心态的一些问题以及加入团队以及买保险都可以来找我

行那最后说一下就是今天我们也聊了蛮多然后你看朱迪亚也好伊斯也好汤元也好都是蛮有意思的人像我们前面说的如果你想去看到不期而遇的风景那首先你要走在风景很好的路上

那来到这里和这些人接触给自己一个获得惊喜的机会这是一个最好的开始所以给我们大家的一个机会给自己一个机会开始尝试然后去期待着那些小概率但是很美好的事情发生好吧那今天就这样谢谢谢谢串台成功串台成功