Deep Dive
Shownotes Transcript
一开始可能是为了活客坐着坐着开始忘记初心了是不是因为和内心也可能他只负责某一个环节就好像说我是在富士康的组装苹果手机的工人我未必会喜欢苹果手机甚至我有点反感我就天天装这个东西这个什么玩意卖的那么贵就是偏有钱人的我不如买个国产机生又大特别好性价比又好我不要买那个东西我觉得坑人
他不会逼着我怎么样或者安排我怎么样他只是等到基督末提醒你一下你的业绩大概怎么样的呀或者有时候我天天发朋友圈他就会评论一下说德哥你要有空开个单呗哈哈哈哈
我稍微有点理解到了就是他的上班下班时间像我们比如感到嫉妒沐浩月底就会说何宝老师要加班了他们就会说要加班了好烦啊但对于我们来说赶紧的要停收税什么税再钱一单就那个时候大家心态是完全相反的对的对吧还是可能心仇的结构也不一样
然后你见到的东西也不一样所以导致大家对保险态度会差别很大有一个说法就说明爱上大学对对对我真心是这样感觉的确实是就是这种同班四年没见过面倒不是从这个角度你以为我在说什么夸你们吧你一听什么重机险都不要买了我三天三夜调查了 120 种重机发现只有一款值得购买
我都想问上前那些公司怎么办倒闭吗大家好欢迎收听本期的保险不太保险笑死了串台的呀串台的呀这个事邱老师干过你们没有意识到吗第二期还是第三期第二期的片头你跟我说了我才看见我们所有人都听过了所有人都没有意识到这个问题都觉得非常自然对吧非常奢华没有任何不对
其实这期是不太保险和保险不保险的串台节目正好是我来北京我来上海我来上海出差顺便面积了一下友台主播而且我们今天还是约到了小宇宙的总部的录音室给我张纸巾不好意思
这已经感动要哭了是吗无比的期待发着烧第二天就要来所以可能我们两个台的听众都有嘛这个节目两个台都要放所以我们互相也是做一下自我介绍好吧那我首先先来那我是不太保险的主播德福是一个友邦的我都紧张了我正想说我也紧张了我是经纪人还是代理人来着哈哈
我要最后一个说我是一个友邦的经纪人什么玩意儿我是一个友邦的代理人在北京这次是来上海出差见了各位同好非常高兴能来做这个串台节目好吧嗯
我紧张了大家好我是保险不保险的主理人小夏我是个名亚的经纪人大家好我是保险不保险的主播呱呱我也是名亚的经纪人刚才坐在这个德夫旁边的时候我就心想我录播客从来不紧张我今天真的好紧张结果德夫就说他是经纪人了哈哈哈
感念大家好我是 Sanyi 我是听友我是一个非常忠实的听友当然我也做过保险不保险的特邀嘉宾我现在还是在名亚保险经济的你是哪个台的听友我是两个台的听友来 听过我们台什么节目
听过你们台第一期是代理人和经纪人的区别对因为这期正好跟我录的一期还蛮相近的所以我看了标题我进来的好的对但是好像没有什么说的很没有说的很清楚其实我觉得因为那时候我也刚刚入行对一期对的除了这一期以外呢我还
听了一期摸鱼的就是打工人摸鱼对的那一期我听了转而验证一下是不是真的听过听过听过还听了一期医疗险的
对我是根据你们上面有一些就是听友听的比较多的我先恶补了一下我来这个今天录播之前我就恶补了一下临时现场我可以看一下我的记录我保险不保险的收听有 10 小时 46 分钟这么长比我还长我是零吧我基本上不听自己节目我也不听自己节目为什么你都不听自己节目剪的时候都听过了再听因为不想吐嘛
可是我肯定会就 double check 一下因为我经常是半夜剪吧我要礼拜一早上七点发有的时候拖延症犯了我会礼拜礼拜挑半夜剪所以有脑子不太清楚我一定会早上起床呃
嗯
嗯你们制作工艺是什么是几个人把那个一个小时到一整 20 分钟目前是对前面都是我剪的然后我剪的暴走了嗯就暴走了暴走了以后呢他剪两期最后我们觉得不能放过另外一个那个特那个叫什么常驻嘉宾啊就是经常跟我吵架退群的宇哥这是都要被录进去是吗哈哈
然后现在就是三个人分着剪啊就是一人切三分之一剪然后呢基本会总大部分都是由我来会总然后会总的时候就会出各种问题比如说我会觉得你怎么剪的不好呀你这个怎么没剪掉呀你这个怎么剪的不符合我要求然后就会又进行吵架此处必须甩歌给雨过啊雨哥我没有我没有被邱老师提出这样的问题过哦反正他不在嘛多说点哈哈哈
我觉得他也不会听我们这一节目的所以放心说啊对你们两个都零收听吧然后宇哥可能也是零收听对吧他前期其实很多是 AI 剪就是他直接算法把气口全剪了然后拿过来就算是剪了然后我就特别生气所以我就导致于我要重剪一遍对 AI 剪的就很硬那个切口非常生硬嗯很奇怪的剪的太干净了就没有人性了对对我的感觉嗯嗯
然後那個他有一次是會總的大概前兩週他會總的然後 11 點多晚上我發微信劈哩啪啦截了 50 個圖
你这个超过多少秒怎么没有剪掉你这个重复两句话怎么没有剪掉你到底有没有完整听过一遍那个录音呢 11 点多然后我就回他说那我平常看你那个剪的时候就什么心情呢就跟你一样心情你们俩是不是因为这个又退群了反正我记得我第二天早上醒来的时候就看着群里面噼里啪啦噼里啪啦一带没没没那是私聊的这件事没有退群当时还比较友好所以你们是有一个群经常退群来来回回退群
可能出了无数个这个群约就是需要时候拉一个群然后就聊着聊着人越来越少没了下回再拉一个群不不不我们是常年有一个三个人的群然后经常就是早上的时候还是三个人到晚上就只剩我一个人了然后我再把他们俩分别拉回来就很多人都不知道那个冷知识就是微信群你退群退群可以一个群里只有一个人对的我还在这样子我倒是没有发现过之前我也是因为程老师和邱老师才知道这个冷知识的
所以搭档播客搭档这件事还挺重要的挺重要的但这么说你们去年 12 月份开始做 12 月 11 号是第一期 12 月 1 号到现在也有一个季度了吗对过了整 90 天了好快啊我也才 47 你们也 27 了没有我们 18 期我们 41 你们就这样 18 期都还没散了
我们那个群也有好多个了有一个人的两个人的三个人的好多个了目前就是两个人对对我觉得你们俩因为我是参加过你们的特邀的两期几期嘛你们的情绪各方面都是很稳定的其实就是两个女生情绪非常的稳定所以我觉得应该不会散的我们俩在一起是挺稳定
但是邱老师和陈老师在一起的时候他们俩都不是很稳定说实话没事只要有两个人稳定我觉得这个事情就可以做下去但是节目有冲突还比较好听会有人就喜欢这个喜欢陈老师来跟大家有一些观点上的冲突的东西
我会有我的听友或者是朋友听过了以后特地来跟我说说那个男主播怎么怎么样你们两个女主播围剿那个男主播那个男主播现在是不是自闭了我有客户也是我们听友嘛然后跟我说过一次我跟我客户聊天的时候就聊起我们的小宇宙然后他说他们几个经常会拉黑然后会吵架他说好真实哦
非常非常真实对他觉得听下来的话会更加就是认可认可我们的一些观点认可我们的一些保险的一些知识反而会更加认可我觉得刚才就提到了一个叫真实我也觉得就是播客一个很大的特点因为这个节目很长短视频你可以一分钟然后我有非常精致的竹字稿我可以做每一帧的表情管理但播客很难
尤其像我们这种你一听就知道是没有稿子的嘛这一期确实没有稿子这期大纲都没有有时候我们还是会精心准备大纲有时候偶尔我也是会写一个开头结尾竹子稿子我的点在于你没有竹子稿的话就显得很真实你不会一个小时一直在装嘛那你讲着讲着你就是自然而然那个状态
听众也会觉得是不是我当面见到你你也是这么说话的你也是这个观点你没有在装对吧你没有在刻意的去给个什么信息对这点我很同意因为总体形式还是比较松弛的说实话就包括我们的特邀嘉宾以及 Sani 第一次来的时候好像大家还有点紧绷然后聊一聊就发现原来是这么松弛关键是我来录的那波那次是录了三次
录了三遍然后第三遍的时候已经是松弛到赶快录啊但那期真的讲了很久他们那期就是每剪之前讲了一个半小时然后都是我剪的剪的我真的哎呀好累啊
你剪这剪大概要多久一个半小时的录制的话估计要剪个一天吧起码这么久因为不是太专业的话我觉得是挺难的这些事情因为我以前的原职是广告公司的其实对我来说自媒体这块是挺好的一个渠道但是就是因为这些后期的剪辑有点麻烦这也是很多人做不下去的原因包括视频号我觉得视频剪辑很快的呀我剪视频
一分钟视频我大概五分钟就剪好了这个我觉得快慢其实取决于你的颗粒度和质量的一个要求就是你比如说你要求特别精致的话肯定会花比较长时间音频你丢到 AI 里面你知道吧口语词去一下然后大概大概就还行也能听
但我觉得全剪 AI 太那个太就没有那个质感了对对对很奇怪的但是你那个视频嘛你是可以丢到那种对 AI 里面比如说那个主要把讲错的和那个停顿全剪掉嘛视频其实是要有连贯性的嗯嗯
所以其实视频剪辑很快的再也是你视频录的时候也会说的比较注意我不注意的我连视频都没稿子我视频只会就随便说就先想大纲比如视频先想好今天我要说这三条这个主题有三条大纲然后就按那个大纲发挥出来讲这样你没有逐字稿你的视频会比较自然 OK 但这个是相对短的视频对吧对对对如果你要讲一个很长的科普那你必须要有稿
因为又聊到了说短的跟长的原来邱老师做过短视频我一直在做短视频我现在还保持每周跟两到三次短视频所以等于说在做播客之前嘛做播客之前也做对做短视频那就从短的怎么开始是做到长视频了做到长的音频了对吧怎么从短的开始做长的呢因为我觉得那个短视频这个平台太卷了真的贵司比较卷
但我有看到过很多什么代言人也拍视频你看得上吗我觉得也还行吧我们不诋毁同行你把那个公司名去掉重说一遍某些公司的我们在播客里面现在已经放弃演示各种名字那两个字我肯定剪掉了可以逼掉大家说的时候随便说放开说我都会剪的我觉得贵司有些代言人拍的也拍过视频也还可以啊
你就可以聊一些差异性因为友邦他大部分人都是本地展业不是大部分人就所有人理论上都是本地展业所以你做自媒体会涉及到一个问题就是你外地的人看到的互联网他那个网线你也管不了那我在北京一个成都人看了怎么办这人也成不了客户那你能介绍给你成都的同事可以 OK 但是如果这人他住在马鞍山怎么办
马鞍山在哪都不知道我知道呀我也知道我们有同事就马鞍山的我们有一个还没播出来的嘉宾他就是马鞍山的就是一直被剪出来对吧就这种那我真的没有办法了我也没有同事在那我们可能很多省我也没有分公司在那所以对有帮人来说做自媒体获客可能只是一小部分大部分在于说个人 IP 加自己的背书我客户知道这个人说你看看这是我
或者转介绍的时候哎你看看这是他我也有这部分的想法比如说会发一个自我介绍给转介绍客户比如说我拍的视频我为什么要转型啊我会发给一个转介绍的客户说哎你看看这就是我自我介绍这样子哎那我们叫三宝或者你知道三奖或者对对对三奖你知道三奖对吧嗯嗯你会拍一个自己的三奖嗯
会的官网有拍吗没有我其实截至目前我一直是比较抵触短视频这个形式的不管是作为内容创作还是作为一个接收者我总体来说
都不是很适应它的形式这也是我为什么就是会比较喜欢播客这个形式当然等一下我们会讲到就我总体来说我会觉得短视频的容量第一个是太小了第二个就是它的速度太快而且大家都知道短视频它的流量机制是你要在前多少秒抓住大家的注意力然后能够让它停留就我一直对短评快得出一个结论这件事情本身是一个质疑的态度嗯
所以我既不是用户也不是创作者短平快得出一个结论保险就不适合这种短平快去做决策
这让我们觉得不应该对但是你短视频的形式你必须要这样子要不然的话大家没有就或者说截至目前大多数的用户看短视频的时候他不会期待说我通过你的视频去得出一个完整的逻辑论证的过程或者说很深入的像一个竖形的结构因为所以怎么是什么为什么怎么办我可能是要很快的有这样一个链路这就是我看短视频的一个期待点赞因为它太短了嘛
三分钟内容不够支持你的思考时间对吧播客有效是因为你要跟着这个节目思考一个小时这三分钟就看完了你脑子也转不了那么快所以你只能接受一个结果对这个结果是别人塞给你的也许你当时非常认同但也只是塞了一个结果过来你并没有去改变你的想法或者产生新的想法没有产生自我思考但我会觉得保险这件事是需要你认真思考之后
再来去做决定的认同吗对但是播客的缺点是有点长所以很多人不一定有耐心听完我记得第一期我当时发给我爸我妈了他们俩咬着牙听完了跟我说真不错
太长了以后还是不要这么长了吧这我觉得要看人的因为现在太多的都是短平快播客这种类型本身也是比较小众的年轻人比较多一点我相信我们保险不保险或者是不太保险听众的这个群体 TA 大概是在 30 岁左右吧
反正我们来的客户都是三岁左右对吧因为在上面我们在上一辈的老人他们现在已经接受度都是那种短平快的
不太愿意去但是我也看过很多老人他会在家听什么霸总小说啊这些的是但是这些科普类的他们不会愿意听对他们不太愿意听的是的反而是年轻人会比较愿意听是其实我们之前讨论过啊就是最常见的播客使用场景其实就是通勤上下班都通常还有做家务做家务做饭对对对嗯
然后确实我和邱老师我们之前也聊过这个事就觉得长内容本身对你的受众是一个筛选对就是能把你这些东西听下来还能来找你的人基本上他是有耐心去听你给他讲一个完整的逻辑的没错没错没错我们跟客户面谈你也需要时间我不知道像我们我们其实工种是有些区别的你们会跟客户面谈大概要多久就是像我对一个客户大概第一次就要一个小时至少吧
然后第二次有可能还需要半个小时到一个小时所以平均一个客户成交大概两到三面然后两到三个小时快的话也是要一个多小时的
对像我的话之前因为我原先是在中鸿保险做过我是做过代理人的所以在代理人期间的话我是跟一个客户跟踪的话时间会比较长对有一面两面这样子因为你约客户出来这件事情本身就不一定是保险才能约得出来客户其实我们是需要跟客户有一个需求的一个分析
要激发这个需求但是现在因为做了视频号也好做了其他一些自媒体也好你把这个第一面的这个已经解决掉了对吧第一面你解决掉第二面如果别人还愿意或者说你去邀请客户的时候他已经知道你的背景他也知道你的诉求你的需求是什么他也正好有这样的一个自我的需求和我可以给他提供的一些服务所以他愿意跟我出来见面的这个时候其实我的
各方面的不管是时间成本也好各种成本都是可以就是可以压下来的对我来说其实现在的跟客户见面的时间不是那么的多但是每一次见面还是会聊的蛮多的只要约出来的话聊的还是挺多两小时左右我聊不了那么久
等于邱老师一直做自媒体的话你有感觉到自媒体获客你再去结洽的时候他已经等效了你聊过一个小时一面吗还是不如那个效果还是比那个效果更好
我觉得要看他具体要买什么如果你只是简单要买个医疗线那这个东西你就得一面已经做过了他就需求是非常非常明确的我的意思是说那些听了你的播客也好或者是看了你的视频来找到你的人和那种非常陌生的比如直接一个硬的转接上过来的人相比就这个渠道来的人你觉得他等效于你一面过多久
这种水平我觉得其实也是看人的就是有些转接效果来人他其实自己做过研究了等于说他自己接触过别的平台自媒体可能小红书什么比较过了嘛那他需求是很明确的但播客的客户非常典型他就是已经很明确自己要什么的
因为他花了这么多时间去听对一般都是有点了解的至于了解到什么程度不一定但是一般都是有点了解对他会明确说我听过你哪一期里面你说了什么什么什么然后我要买什么什么就类似于这种已经挺明确了你会觉得他已经对你附加一些信任感了吗会啊包括小红书上也是会有的就是特别是视频嘛他看到你就得说看到你真人我有两次其实我就坐在那里比如说在咖啡厅等客户嘛他们走进来他们就认识你了
他说我在看过你视频因为见过你的脸了嘛对吧这个我觉得我要加强一下对我也应该多出下镜对吧这样客户能认出我来但是很危险因为我脸盲我也脸盲我认人很慢不是我不仅是脸盲而且你其实在见客户之前你没见过他呀你不存在脸盲反正他也不认识他只认识他很可怕就是我见过之后我可能短时间我也记不住然后所以这次老大上海出差最可怕的事情就是抵押我名
就每个人都会热情过来你是歌副吧我说嗯你是谁哎我和你的感受非常像就是我之所以不是太见客户就我很多客户都好多年然后家保了好多次我从来没见过一个很重要的原因就是我见过一次两次我后面还认错然后我就很尴尬嗯所以我和客户讲方案讲需求都是约通讯会议我以前的习惯就是都是什么双入的时候才见到客户我跟你一样对然后前面客户都电话讲全电话对
对你们俩应该因为你们俩一开始就是在互联网的像明亚这种平台上面的那都是陌生客户直接这样加的那因为我和德福因为以前就我是以前在那个中宏的嘛代理人渠道嘛我们都是要跟客户有一些接触的嗯
都是有面积好了以后才有信任度才会有接下来的一个对话想想想说到这个就是德福在上海的贵司有一个同事他那天跟我说他说他要去三访怎么怎么怎么然后我就问他什么是三访他就震惊了他说你不知道什么是三访我说我不知道哎你们那个时候不讲三访啥是三访
就三访就是要见客户吗对一日三访一日三访这个我听说过但是但是我我因为我自己其实没有按照这个去执行所以就我和乔老师之前我们也聊过就现在我们很少去做激发需求这个动作
对就是客户他是很明确他自己有需求了但他可能对具体是什么需求不是很清楚那他通过某些渠道找到了我们所以我们通常上来可能就是需求分析了对不对然后再下来再第二次就是讲方案了所以找到你的人他首先是自己已经决定要买保险了或者至少要问一问就是哎你觉得我需不需要买或者你觉得我需要买个啥嗯
但你们不会主动去找一个在那不动的人你就问说你要不要考虑保险不会我从来不做这个事我也从来不做我从来没有做过这种事我都不好意思那你这样你不会有获客焦虑吗我不焦虑啊就我守株待兔兔子不来怎么办做自媒体就没有焦虑啊因为你一直有客户加你的对对对这是我到明亚以后的一个非常大的一个感受就是自媒体获客的一个魅力嗯
它真的是会你像手术带土一样但是因为我们就比较专业因为你本身原先公司的背书也好你自己的本身的 IP 的背书也好其实已经是让人产生了一定的信任感那是完全是不一样
对
那你是做了几年了他做很多年了对啊但你朋友圈还会有人这么翻出来找你我也会的会会会还挺神奇的对会会对大家理解会说好像你做个一年最多两年你朋友圈应该就已经挖干净了你朋友圈第一个会有新人啊
第二个还有一个就是很多人在你刚刚入行的时候他不一定会信任你的对我是已经是比较老的一个代理人了应该今年已经第六年了也是在就今年特别是今年好像蛮多客户以前没有买过医疗险的都来找过我
都来找我在年初的时候对我问过他们为什么不买之前只是在观望嘛也没有一个想要去买的这个需求那现在因为国家也在
在普及然后周边总是有些人会跟他们说一下一定要买个医疗线补充一下抵押剂啊医保改革啊各方面的这些焦虑是周围会有很多人给他的灌输的一个一个信息所以就是我以为别人都买过的其实都没有对就客户里已经被教育过了对对对然后他又对你比较认可是是是而且你这么多年还活在这个行业里边对对对
就别人觉得你应该是很踏实的一个人对对对我就前段时间有一个朋友也是客户他算是我的前同事他就跟我说哎你知道吗当时你离职的时候大家都很震惊因为就我前职工作做的还可以这么多年那天我们几个就是同事坐在一起看到你的朋友圈他们都说哎呀没有想到你居然就还能继续在这继续干然后干的好像还挺好的然后其中一个人还说他要去找你跟着你干怎么怎么怎么怎么
就这是一个很典型的心态而且你做了时间长你肯定会碰到很多理赔的事情对一旦你碰到了理赔你非常尽职的不忘初心的做了这件事情帮人家去做了其实是别人是非常感动的
并且说对而且一介绍的话就周边一圈人都会变成你的客户是的对这个是事实教育了他们第一教育了他们人是会生病的不要觉得自己是铜墙铁壁对
对所以就是像这种情况下就做得越长时间做得越长越能够吸引到客户越是能够吸引到转介绍所以源源不断我也跟我的客户说你们让我在这个行业边活下去的对我也希望你们帮我转介绍一下那么你们也看到我现在努力在做这个事业也可以一直做下去那你们帮我介绍了我才能做下去才能服务你们
所以对客户来说这是一个很好的一个逻辑嘛我觉得闭环嘛就好像你跟投资人说嘛你看你已经投资了我你要帮我经营啊不然你前面投资那些钱可能就回不来了我干不下去之后你的保单就是别人管了对不对所以你买了我的保单你要持续再给我介绍客户我甚至有客户就是跑来因为我确实一直没有做自媒体就像小夏说的其实自媒体是一个很好的名片在这一点上我特别认同
我就有客户去拿着他的朋友圈其他的代理人或者经纪人发的视频号或者是这个朋友圈的内容来跟我说你看看你我觉得你比他还要厉害你为什么从来都不发或者你为什么不这样这样发就是客户来激我而且有不止一个客户
我女儿都来激励我呢我不是前阵子在你们的激励下我也开始开通了我的视频号码做了几期然后很多人反应都还挺好的让我继续做下去但是我觉得有屏幕焦虑的我对着这个镜头没有办法能够输出没有办法能够看到你们的眼睛来输出这些但我觉得你的看起来还蛮自然的其实你视频号我有看那是我修改了很多稿的所以我觉得很累
因为邱老师对这个是没有焦虑的就是他就是娓娓道来我是不行的我看了这个我觉得不好不好邱老师已经轻车熟路了不你拍太少了你要跟我一样我已经拍了一百多条了你只要拍一百条肯定没有这个问题我跟你讲我的理论是这样你家里洗澡的时候你拧开水龙头会先放冷水对吧放一会会出热水对做所有事情都是这样你拍短视频你前面拍的十条二十条就是冷水
你不能用的但是你一定要先放掉你才会热水出来那么就前面的那些你就知道它就是冷水你就赶紧放赶紧放放一会就出热水了所以前面 20 条不满意很正常你赶紧把那些拍完就开始拍你喜欢的了
为首输二为首输二对但是你要相信这个事就只要你坚持做慢慢就会热起来热起来就好了冷的是很正常的我也是才开始做短视频而且我跟帮我做短视频的人我也说我说这一个月的东西我没有一起喜欢实话说我都不喜欢但是我们一定要拍拍起来你是 NCN 机构帮你做短视频吗
算是其实不是个大的机构就会找朋友拍和剪都是找别人在帮我做因为我们有那么多时间去投到拍剪里面那我都是自己拍自己剪但我要适应一下镜头啊提词啊然后还有就各种反正就看一下比较正经而我们也会试横评竖评然后不同的机位不同的角度的方式
就是现在也在做这个事情也在尝试不同的类型那太精致了因为我知道我们很多同事真的就是怼脸拍我也是怼脸拍我有跟他们在讲我说你们不要拿那么高的标准要求自己因为我说你多看看我们同行的就大家做的都很普通你们搞成这个样的人会害怕的太精致他们是一个拍商业广告片的团队那是不一样好方而赛我时常跟他们说我说你们不是做的不好你做的太好了我们同行根本
不会拍那么精致的视频你看起来都不像是一个卖保险的广告片太可怕了对这一点就不是我觉得是这样子就是你找的一个帮你拍摄的这个机构是有关系的因为如果你这个机构原先做的就是比较大的大片或者说比较中的那些片子的话他是会看不上你们这些短视频的这个拍摄和剪辑的
这倒我倒可以跟他们去沟通但是的确我们行业也有些人拍的很精致你明显看带妆的打光的机位的什么都有一些大的机构或者什么大的自媒体吧他们会拍那种但是那些就是我反正不喜欢的倒不是说他们那个看起来的形式不喜欢就内容上有的号啊
就是他们转给我一个视频就是标题是什么叉叉叉就是说我们公司什么爆雷了什么什么的说你怎么看我就点开那人主页就往下一发每一家都在爆雷就是叉叉爆雷叉叉爆雷叉叉血鬼无归全是这样的标题制造焦虑对就挨家公司轮一遍
每家都来一遍但你点开内容好像又不是那样但是它的那个封面标题就是那种对除了这个还有那什么重极显变天啊重极显要美辣什么类似于这种各种就小红书上经常有那种什么大家都在推的叉叉产品有个巨坑只有我告诉你然后留下什么撕我什么什么什么留下给你发什么材料所以重极显常见的巨坑是什么呢
你们撕过吗或者你们我撕过啊是什么呢然后就非常坑然后他所谓的撕就比如说三同一赔条款是没有的或者是哪一哪一个定义比人家的要严格一点就是完全无关紧要的然后甚至我还遇到过就是去问然后他就完全不跟你提这款中继续他就说你给我一个联系方式然后他就要去联系你然后后面就开始开发了就进入一个开发流程
仅仅是为了要你一个联系方式对他们很多就是为了引流引流到那个私域而且这中间到底过了几个人也不确定
反正我有你以为是加到那个出镜的人那就不可能不是的不是的我就曾经有遇到过因为我 23 年的时候和我们另外一个同事其实合作过一段时间小红书嗯然后那那个时候就呃研究了一波小红书上的这个但我们是以图文的形式所以我就研究的都是小红书的图文的这个然后哦也有一些视频你就有人加了我吗我就去留私信然后我就发现通过那个号跟我聊天的那个人每次都不一样哦嗯
嗯嗯就他其实是个团队嗯还有直接就是企业微信加我的对对对我我因为有个朋友是做这个互联网这个保险的嘛他们是一个那什么公司不说了啊你帮我省点后期的事啊哈哈哈哈我又不说了因为我他之前想跟我合作所以我们就有具体讨论过这个事情然后他就是
你他出现了这个人是个女的对吧后面的企业微信可能是一堆人一堆男的对一堆男的每次给你对接人都不一样对然后他们就肯定说啊这个收益有年化 6%就类似于这种别人都不告诉你就我告诉你嗯所以你就整好看的小姐姐嘛然后你这加完都是口角大汉的后面但尤其企威你加完之后可能过几个月他就说我们换了另外一个谁谁谁给你服务对对对对
我跟一些听友讲我说这个我们不评价公司怎么样啊起为加你的呢大概率这个人他不是一个正经的经纪人或者说客服其实对我觉得就是个客服对或者我就一个简单的问题你让这个人把身份证给你看能吗大概率不能我甚至都没有到这个程度我就是觉得他的那个内容的质量如此之说实话我觉得真的挺差的其实就是对客户群体的一个筛选
就是你能看了我的内容然后愿意加我的微信然后愿意和我去聊就说明你对这个东西毫无认知
所以他的逻辑和就是你比如说相对走专业路线的这个经纪人或者怎么样是不一样的一个逻辑我觉得就是流量逻辑那他也不至于但就是流量逻辑就是流量逻辑这种企业的他们都是大量投流的就我那朋友告诉我他们一个月在小红书上投一百万小红书商务都是去找他们谈的不是我们这种个人这样子随便搞搞对
我觉得那点有道理他也是一种筛选就看这个东西我都要去找你的话这个人应该比较好骗
就是这个人比较容易焦虑这个人缺少保险常识对就至少是这一点是这一点的对所以我真心觉得就是你向世界发出什么样的信号你就会得到一个什么样的结果有道理你一听什么重疾险都不要买了我三天三夜调查了 120 种重疾发现只有一款值得购买我都想我剩下那些公司怎么办倒闭吗
这今天会你去做好了对吧最近还经常看到是百万医疗都没有用了医疗险不要买了还有所有跟你说百万医疗没有用的经纪人都是割韭菜就跟你相对的我就把两些放一块剥哈哈哈哈
真的我就曾经有前后刷到两篇这个就是这样题目的就类似的然后当时就疯狂想吐槽我前两天还看到一个中高端医疗都是没有用的我好想做一个魂剑啊还有一个还有一个给你那些给你推中高端医疗的经纪人他们真的是客观中立的吗问好问好问好卖百万医疗才是为你好啊啊啊
民亚有些经纪人喜欢那个组合搭配那真的客观中立吗他们就是为了佣金对这个我在节目里面曾经讲过就是我有客户真的就是准客户他看到这个然后他就转发给我我真的是我觉得我卖你一个线下不好吗我佣金高不好吗我为什么还要受到你这样的一个质疑我真的是当时还蛮难受的但很多人互联网的那种去做搭配也是因为比如体况的问题对吧
以及预算主要是预算所以网销的话其实说实话大部分的明爱经纪人做网销主要的原因确实是为客户的预算去考虑的而且网销产品的话它其实它的服务成本会更高
对而且佣金又低说实话佣金可低了可低可低了所以我看到那篇文章的时候我真的是我就想把那个佣金表给我客户那种网投产品的话你们会介入到后续服务里面有什么东西就是因为要介入到后续服务所以我们的成本是会非常高的对
因为米娅会和客户签那个委托协议对对对因为这种网上产品他们公司本身的那个服务会弱一些就主要靠你们去对对对沟通啊前期的沟通包括后续的理赔都是我们会服务跟进的对因为我觉得有些他们就是线下可能就只有几个省
不是一个省对对对没办法他也没有那么多人我们也不说米尔说有的那个就反正很红的那种重疾险公司他们说全国只有两个理赔的人我还曾经听说过但是现在可能没有了听说某网红重疾的公司说没有理赔不就只有法务哈哈哈哈
对这个是谣传吧对这个是谣传谣传谣传后来现在就当时当时开玩笑就是精算俩人就是精算部的然后没有合配然后就是法务了法务十个人啊外包吧顾问单位我们不能乱说这个话啊
那还有些什么我觉得不靠谱的自媒体的东西吗形式上的吗现在很流行直播但我其实没有参与过嗯但很多同事都参与于哥直播了那天对我叫他跟我们同事联系但很多同事都是直播的因为直播面对人群他的年龄就会比较大嗯
哦对其实我跟你一样我不是太理解直播的逻辑对然后第一个就是你为什么要花这么长时间去看一个直播然后这个直播好像跟你也没啥关系对然后后来他们就说主要是比较有闲的中老年人哦
那部分其实是消费的主力对啊对啊对然后像我爸妈就很喜欢看直播就各种各样的直播都要看然后你其实保险不一定是要说保险的事情保险很多会有很多的延展然后这些老人其实也很喜欢听故事啊
其实他们在直播过程中会有很多的案例啊故事啊哪家长哪家短哪家养老金高一点这老人都很喜欢听的呀所以这对我销售也是个启示因为我销售的时候我就很少讲故事我觉得宇哥可能所以宇哥那天直播我也很惊讶因为宇哥的销售完全就是条款挨个聊一遍产品拉出来挨个跟你说一遍然后你自己决定吧然后可我就走了
但是直播在讲故事吗直播我没看直播应该他不讲故事吧那天我看他们直播主题是 DRG 对对对而且直播的时间也没有很长对那天也没有很长我倒是没想到说直播的主要客群是这些人反正我觉得是偏年轻人可能爱学习的去看他们说我们现在那个公司全国第三就是靠他们夫妻一起直播来的都是大单都是储蓄线大单嗯
而且他们往往都是那种早上就是六七点直播因为老头老太睡不着了嘛就起来看好适合我呀我起得也早啊我完全可以六点直播我播到八点送我闺女上学好卷啊我之前听到我们他们就起码要播两个小时我可以六点播到七点半对然后送我闺女上学回来再继续播那不用了我就开早会去了干哈哈哈哈
之前我听到有一个前辈是说他们就也想去做直播但是觉得对镜头是有一些恐惧感的这个人早上三点钟就爬起来就对着镜头播因为也没有客户没有观众他就很自然而然的去播播播播到后面就是比较流畅了以后他就早上七点钟开始播然后他的客户都会
就这样进来的 50 几岁 50 几岁到现在还在那边很努力的在工作人家有天赋较少这就是德福说的那个前 20 条赶紧过了他前 20 条就是半夜三点半夜三点放冷水对
你看人五十岁还在奋斗那明亚前段时间不是有一个是明亚的吗是明亚的还是有人爱上班了对因为明亚比较还是有人有事业心的有事有事我们中午吃饭的时候已经被德福教育过了你们没有事业心你们坐在一起都是聊八卦对我们群里从来不出现和保险无关的哈哈哈哈
明夜不是还有一个 80 岁想来的老奶奶吗是是是我们也有干到 80 岁还没退休的好精力好好大家都是狠人对像我就没有事业心的真的我觉得直播两个小时你不停地讲话其实很累的很废气其实女性到 50 几岁其实精神状态各方面都还可以已经退休了那没有什么社会价值的时候她想要做些事情的
而且这个时间段的各种的资源也好各种以前的一些经历也好其实做保险是挺好的挺合适的所以刚才那个五十几岁的前辈挺好就他的这个精神段状态也好他的收入给他了很多的底气让他可以做更多的喜欢的事情但要听我有一期嘉萍五十四岁我知道那一期对那一期
特别多好评很多人都非常喜欢我还没听完播率 68.5%那相当高了我要去听我要去听这一期是哪一期啊我也没听退休代理人那一期我们都找不到怎么我想想不可能贵司怎么可能找不到这样我们主要是我发现问题是因为你们太分散了你们都在自己家里是
我可以上职场捞人我今天 9 点钟我就开始捞人了对对对我们在自己家里而且我们就是比如说你一个团队里面你可能会年龄相近而玩在一起对背景相近年龄相近然后你就会发现你周围的人都跟你差不多
对像我们日常这个就是这十几个几十个关系好的也就是四十岁三十到四十对对上下就二十多岁的一波玩好像没有二十多没有二十多岁的吧我有认识二十多岁但是也他也不太来那二十多岁二十多岁跟谁玩二十多岁跟自己玩不是他们有另外的群体对有另外的而且我们那个二十多岁的人很少到对
因为明亚的大哥我们也会偏少明亚的一般是有一定的社会经历以后转行过来的或者是转公司过来的对有一个说法就说明亚像大学对对对我真心是这样感觉的确实是就是那种同班四年没见过面倒不是从这个角度你以为我在说什么夸你们吗
我听的说法是明亚夏大学就是说一个是我们课很多你得自己像大学一样你去选课你到底要学什么然后第二个就是人和人的边界感很强对就是所以就比较像大学
我听说的向大学是说自由联盟还有一个啥然后自由是我真的是有这种感觉就是这个自由不只是你来不来办公室而是你愿不愿意展业以什么样的方式展业然后你愿意出什么样的产品你谈客户的方式反正当然也取决于你团队的风格但总体来说我觉得受到的干涉是比较少的那你自问来比喻的话我就觉得稍微像高中一点了
对吧就有点班级啊年级啊就是你在一个组织里面嘛然后就班级可能开班会有可能又年级开年级会啊各种各样的会有些统一的教材就是有一些话语体系啊或者一些东西大家都是统一的互相知道而且每天我们会在一个固定的地方也有见面那我们比较轻松一点就不用像高中那么累可能每天就上一节课就是这样子的
所以这个组织不同可能导致大家的整个风格上也不太一样还挺不一样你看明亚有专门做意外险前期有过就是完全靠意外险引流的我们把名字取掉也是明亚的一个总监然后像邱老师做医疗险比较多的然后也有专门做储蓄的
就在网上然后就是介绍意外险然后让更多人买意外险然后意外险是他的引流产品像我像我用高一高一是我的引流产品你拿高一引流其实很好引流因为专业壁垒很高没有关键你是少儿高一少儿高一其实是非常非常好的一个垂直的引流产品实际上因为因为医疗险它那个费率是一个就像耐克一样的嘛
对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对
他说我拿个拿个鱼钓鱼但是儿高与有几个问题第一个就是续保其实没有那么的稳定是的嗯然后第二个服务成本很高是的第三个就是其实之前我们也聊过嘛就是转化成其他的显种你比如说像储蓄啊什么也没有那么容易转化的对嗯
就播客这个渠道我们也可以聊聊说播客这个渠道来的人和小红书的人还有什么不一样就是从我这来讲实际上客户没那么多反倒是增援向的人会更多一点我们全是客户增援好像有一个说叫有两个是吧两个吧啊
有个说要兼职我说哎呦我不想在在南方某地的对我说我不想待兼职因为我觉得兼职付出的成本太高了然后我们三个人都不想待了宇哥说去聊不知道聊了什么东西宇哥就把人聊走了应该是宇哥聊多远都是说保险业很难就宇哥的播客他有一个分支叫做那些离开保险业的人他播了一期就没播了他后面删了没没有还在就是他专门采访来干干不下去的人所以
我第一次看的时候我的脑子一问号就是这是给谁提的我们问过很多遍这个问题他就对这个还是有一定的问号的你们的职业认同感已经很强了你会回到中兴吗他不是中兴我不是中兴我原来是做一级市场投资的我原来是保险公司做财务的
那你会回去原来的职业吗不会啊是吧对我也不会啊因为我带孩子对我也是就我觉得很自由而且我今天其实写了一个很长的播客朋友圈就是讲这个事情我相对于为企业去做投资或者是带着个人去做投资我反而觉得给个人做保障是我的心理状态是更好的嗯比如说我也觉得公司你那么大个公司也不需要我保护
你们自己都能活着没有原来原来就帮公司买企业嘛就帮嗯但那个是另外一个感觉你就是个打工人嘛嗯是你感觉交易量的钱挺多的跟你没关系就是个输
而且你作为一个价值链条上一个小小的环节你有时候也会问自己就是自己的价值到底是什么就是他的反馈和你面对面直接对接一个活生生的人一个家庭帮他们解决一些问题那个反馈的价值感还是不太一样的说实话我因为不太喜欢做财务我就喜欢跟别人讲话
所以邱老师终于承认自己是个艺人了吧你做了多少年财务十几年才发现我一直发现但是你出来其实是挺难的因为内勤是一个很稳定的职业所以你要从财务这个角色出来其实是挺难的那你跳出来从财务到卖保险其实还是这个跨度很大耶
没有啊你本来也是算钱的而且他本来是保司的财务对啊一个是做物理算钱一个是当用户面算钱哈哈哈哈笑死我因为在那个保司的时候已经在兼职干这个事了
就我当时本身就做跟系统相关的就是跟财务系统和业务系统对接的这个活不是存算数字就你理解那种财务存记账每月要结账的那种也结账所以你在摸鱼吗摸鱼也是摸鱼然后就是我也做一些对产品的这种事情的就比如说新产品要上线那我们要测试然后新的比如说系统要上线我们都要测试这种
所以我本身对业务线是有了解的然后我自己对这个产品还挺有兴趣我当时就会看条款什么的所以我就想要出来我是写代码写了很多年其实这些年也陆陆续续有人跟我说好像写代码并不是最适合你的你可以考虑去做一下产品你可以考虑去做一些技术运营但确实没有人敢跟我说你要去做销售
那只要我考虑要转的时候我想既然要换一换我就换个远的呗我换一个最远的我不合适我再往回走我从来没有做过销售有机会了解我就了解全新的我要换我就换一个能学到最多新东西的这样一个位置但没想到这个激进我觉得还挺好的换的虽然比较激进的而且反过来想我这些年好像我特别有劝别人干点啥天赋
劝别人开播客我去年团队小伙伴来了到现在是五个人但是我劝的开播客的远远不止这个数行走的种草鸡对
柜台开播跟我台有没有那么一点点关系我我来讲一下那个缘起吧嗯是我记得是 12 月初还是 11 月底我们有一次培训就是几个小团队的培训当时是请另外一个同事分享他在小红书上我记得是小胖是不是我都忘了然后然后大家就讨论说现在这个明亚的经纪人人手一个自媒体还有哪个平台没有被渗透后来就有一个人提到播客嗯
然后我在 2019 年回国的时候我试图和另外一个朋友做一个文化类的博客然后我当时就讲说那天我们就说说哎 邱老师说那我们可以搞一个博客就有人说这个事然后邱老师现场就说那我们可以做然后我说哎 那我曾经试图搞过博客我们可以一起然后陈老师在不在我已经忘了我也忘记了
然后后来这个不重要是吧然后这个事情就这么一说然后呢嗯后来就邱老师就说哎呀我们还是搞起来吧搞起来吧然后后来于是就有了第一期在程老师家草创的
第一期对事情是因为我们看到了那个健康线女王的那个事确实是个契机想要想要吐槽一波对然后当时呢我们就起名字就说起什么名字呢于是就在小宇宙上搜了一下然后柜台是保险类跳出来的第一个于是邱老师就说他们叫不太保险我们就叫保险不保险
就是这么随意的吗你们我们从头都挺随意的吧对就因为还好有呱呱这个批人所以是把控制提高这一人这一人这一人把控制提高不然就真的不知道飞到哪里去了但那时候你是搜了一下我们的名字但没有听过的节目
后来还是听了一些的就是后来开始听了对慢慢过程中就开始听但初期是以吐槽为主你说我们吐槽那个没有没有没有初期是听到你们的之后更多的是感慨哪一些方面我们好像还可以做得更好一点很正常对吧可是我因为开始是听第一期我们都听应该是都从第一期开始对对对
但那一期我反正时不时也会听第一是那个里面埋了一些坑当时我还说要做一期讲什么泰亚尼克号啊或者讲双子啊楼啊那种聚灾类的四十期了我还没播我会找一找当年挖的坑有没有机会填再一个也确实反思说当年哪些做的不好然后最近有哪些变好一些
我们有反思吗从而不反思我们好像截至目前只复盘过两回复盘过两回第一回是我们聊聊数据对对对对你知道上个月我遇到一个妹子她说她去年六月份就听了我第一期节目然后也没怎么在意后来反正辗转她加入友邦了
他又去搜保险他听说这个节目真好就这个声音很熟悉然后就翻翻翻说他听过第一期他说不能啊说这两期质量也差太多了这听完我心里很复杂就这也算是夸了我吧对吧他就说你这个进步还是很大的这是你三四十期的时候跟你的第一二期比起来有进步非常非常的大就是
就是实话实说当然我听柜台的节目没有非常多但是我听过的几期第一个我感觉就是从内容上质量进步很快然后第二个就是从德福本人因为我们后来不是都进了德福的听友群吗就是看到德福在里面关于保险的一些观点等等等等就是说实话我觉得就是简直是飞速的进步我觉得这个成长
不是一般新人能够比的就是你对保险的一些了解对产品的了解对一些观点的了解
我觉得这个成长的速度真的是远超一般的新人哇被前辈肯定了不是前辈我是你的迷妹粉丝对对对因为我只做了九个月对吧你们都是你们家一块都干了十几年了对不是在你在我心里是一个很资深的主播嗯因为第一期的时候我们其实听过以后都有一个感觉就是主播在保险方面相对还是比较新人的嗯
嗯然后这这个是能听出来的嗯但是女主播不行啊对对对我说的就是得福嘛然后但是后来我们在群里面看你们的讨论包括你的一些发言等等明显感觉到就是如果不了解的话可能就觉得你已经从业还蛮久了嗯开心吗开心哦情绪价值到了不不不这是实话实说对对对
那挺好的我觉得留着那个节目嘛对吧你过了几年之后你再反过头从头开始听你就感觉到说哦我在新部啊是吧自己成长的脚印对对对吧这不是我的黑历史这是我的来时路这挺好的对吧那就是他之前可能有些不太了解的刚刚新人嘛新人起码要吸收东西很多嘛那透过这个保险这个播客他就去了解嘛他就去很很大像海绵一样在吸收所以他的进步是会非常非常快你知道为什么这节目叫不太保险吗嗯
我这真的是我跟他说我说咱们这么干这个这个项目可能不太保险你们都 47 了也还没黄啊对而且现在粉丝这么多对我看订阅量已经已经 7000 多了对吧对延长我这 8000 这节目播的时候肯定 8000 了对我们是肯定到不了的你播这到得了到得了不不不我们有很强的自我认知知道我们自己到不了因为我们的定位还有我们的整个讨论的话题说实话相对来说还是比较有局限性吧嗯
我预估你们这种如果按照现在的风格这么走下去至少也大概在十万那个量级应该能到这个期待可能是我的梦中
因为你想那个保持通话他们大概已经 14 万了但保持通话做的很早说实话而且他们又有中间大 IP 的加持对对他们自己本身主播是个大 IP 但是他意味着是包括你看深南宝就意味着说你有十几万的人是愿意能听保险的这些人就是但凡是他的订阅都有可能是你的订阅而且中国的保险从业者这么多呢
这个书在这放着呢但我们确实来的同页少哈哈
有来同业来过的来过不是很多确实不多你们订阅的这个是客户偏多同业偏少不是加我的同业偏少有可能有很多同业没有加我反正我看到有人留言我就是比如说我明天感觉有那么反复几个来回出现的名字然后我们的播客一上线他就听然后他马上就会问一个我觉得普通消费者不会问的问题但是他们应该是没有加我们中的任何一个人
就是有那么两三个人我不是参加了一次你们这个
录播嘛然后第二天第三天就有人来加我也是说想想要来了解一下保险行业是应该是武汉这个城市的对但现在还因为我个人是不做团队的所以我说你有什么问题的话可以来问我一下然后又是异地的嘛那我说异地的话嗯我可以帮你介绍到我们明亚异地的一个团队里面去我觉得这个会比较对你个人发展而言会比较好一点对那目前也在我们的听友群
对这应该也是算是对想要想要做团队的吧我这边大概一半一半就同业的和客户这种就是同业跟非同业的一半一半吧哇我们没有这样的我们大部分都是客户对我们那个群里面的同业都是我们同事哈哈哈
有几个不是同事有几个不是同事都能拎出来那几个就特别典型一只手数的过来一只手数的过来包括你包括你我这边都极有了就比如说包括明亚永达里大同都有我没见过永达里大同的人我这就包括主体保持的太平啊平安啊太康啊都有
同学加我而有时候很气人的是什么他跟我说我是什么比如平安河北的我们主管说你这节目特别好然后推荐给我们组织学习了我说那学费那谁交啊组织学习了然后还说你这个各样的话术特别好我都拿去开单了就直接我播客里某一段他说这个特别好我就拿去开单了
不是开单开单没跟我说什么我都没开单我们家我的同业好像只有明亚的对我正想说可能有一点问题是因为你们的主播都在明亚那就一个友邦人加你们就很奇怪啊
但是泰康的人加你很奇怪啊但是你是友邦的那泰康的人也会加你啊就是我觉得因为我的另外一个主播是明亚的就他会觉得你们是个融合菜馆吗我吃什么口味我都可以来看一看有一定可能性但是你们就是一加我说这是个明亚的博客那我掺和什么呢
我确实没想过这个问题是有这个可能对那可能是因为我们都是民家那挺有趣你们一般人都民家的
对因为里面是我们的各期的特邀嘉宾特邀嘉宾都是米亚的对截至目前我们因为讲的还是保障类的所以我们基本上就是自己的同事如果可能后面涉及到其他话题可能会请其他的人但目前还没有涉及到只有一个不是米亚的就是那个陪诊室那期对对对他是保通的对对下周也不是米亚的下周是我朋友
哦但那个就是因为我们话题破圈了其实破圈了不是说讲什么的讲那个上海的社保政策社保政策 4050 失业金这种就是如何卡政策的 bug 领福利哈哈哈对对嗯
那所以你们大部分的这个嘉宾都还是同事对对而且都是关系都是关系对就是那个我们圈子里的那个我还说过说我们做播客跟做保险一样一开始没有客户怎么办呢亲戚朋友对吧然后这个实在还没有呢再薅一遍哈哈哈哈
两茬过去就耗秃了吧不行就按着他们转介绍一样的一样的一样的对吧对但我们确实展业上因为我们有一期专门讲过就是邱老师我与哥我们好像从来没有从身边的人开家过对对对我们这确实可能也是和主题公司的一个差异嗯对因为你们我邱老师爸妈可能到现在不知道都不知道他在卖保险啊
到现在还不知道已经四年了吧四年多了所以阿姨觉得你还在保司里当财务没有没有她现在觉得我在家里旁边找了一个什么做财务的工作反正她觉得做财务哪里都难做对因为你上班就比较自由一点然后就总能见到你下班也很早对吧对因为我都去接孩子就这样比较轻松的财务工作没事这个误会就继续下去吧
但他已经刷到我视频了这可能嘛因为我有条视频特别有几条视频特别火嘛就可能十几万大几万的播放量就太火了这就是做网红的困扰对挺好的你妈妈肯定会觉得你其实现在发展的也不错他可能也不太能接受
我觉得父母还是担心你过得不好你觉得过得很好也轻松然后心态也很好收入也不错他在担心什么呢我觉得是对保险行业这个东西的价值的认同与否吧对上一代人是有这样的一个价值上面的一个不认可但是现在年轻一代的话确实还是挺认可的
我挺认可的我自己因为我不做自媒体的比较少嘛我做自媒体也是想做自己一个 IP 对那我以前的一些同事都说很想加入的其实很想加入看一看经济这个平台的我是说你们可以试一试可以来看一看试一试因为你做了保险以后再去做其他的工作其实会更加得心应手
我觉得这个跟第一个你的圈层第二个就跟上海这个城市就它的金融经济发展程度是有关系的我说实话我也是这种感受但是呢在网络上就会给我打开很多的眼界就甚至包括一些官媒你比如说人民日报啊或者是某一些其他的金管局的一些中国银行保险报
经常会看到下面有一些评论就是让你觉得他对保险不仅是抵触甚至可能就是恶意而且这种人不占少数我还曾经有遇到过因为我关注非常多的投资博主有很多投资博主他对保险的这个认知和理解就是非常负面所以这个事情我也是通过互联网才意识到原来还是有很多人是不认可这个东西我今天上午跟人聊我才知道很多的保司内勤其实是抗保的对对对
非常多非常多我就是保持内心出来的很多人连我就不说储蓄险这种嗯这种不是特别刚需你说的对吧那我就说那个技术保障类的医疗险都不是每个人都配的我甚至遇到过精算师跟我说嗯他什么都不买我说那你自己设计的产品呢他说我们就是当一个商业去做的但是我自己
不保障的那你那个是财险精算师吧受险而且还是在保的在保不是直保那他直保在保都做过呀那这个人认知不行但你们怎么会不止一个因为他后来还有他的同事什么的但你们怎么看待这件事情呢我认识精算还是都买保险的当然我果然的妈就是精算师嘛我主管的眼见人
我在想什么东西上过节目的但明亚也有精算是转行的对就还做得蛮好的那你觉得为什么内勤他们会觉得这个保险不行因为我们在做内勤可能很多时候我们觉得就是自己是个打工的牛马对他是一个螺丝钉你其实不知道这个前面的商品是意味着什么他就觉得这个东西就是一个商品
对然后而且我觉得跟就是自己的经历和身边的人的经历是有关系的就你比如说如果他身边有人理赔过那明显他的这个认知度就会上来如果他身边的人都没有理赔过或者他身边的人有声称自己被保险业务员或者怎么样坑蒙拐骗过那他对这件事情的认知就会是不是因为
和内勤也可能他只负责某一个环节就好像说我是在富士康的组装苹果手机的工人我未必会喜欢苹果手机甚至我有点反感我就天天装这个东西这什么玩意卖的那么贵就是骗有钱人的对对我不如买个国产机对吧声又大特别好性价比又好我不要买那个东西我觉得坑人
是的是的而且我因为我们公司就我们熟的这些经纪人里面有好多是内情出来的嘛然后他们就说其实保思内情如果说作为你的客户他们经常还会要求你反用是的嗯所以我现在就是比如说来一个前同事嗯说我要给你介绍个客户然后我第二句话就是去跟他讲一下我不反用嗯
我就会直接直白说第二句话了预判了那预判对然后说哎呀没关系你就把首年佣金还给他我说你知道现在网上财务有多低吗还给他我吃什么呢好轻松啊把你工资给他好了对然后就不欢而散这件事情他说啊网上佣金已经这么低了我说你这个脱离业务多久了对他说你还要我工资我这些工号都给你了反正内情确实有很多但我碰到的精算师就是其实还是都买保险的
而且他们对产品认知都还挺好的所以这个可能也就是个例吧嗯也可能是我因为一直在外资待的就外资的整个氛围整个人的素质其实是比内资的保时高很多的不过也是打工人心态因为我有帮客户去在外资保时理赔嘛他记得了有帮
没有他说他有帮客户然后明显感觉到对方李培的这个专员就是朝九晚五然后完全超越一分钟他都不会再回你
但是但是邮件就写的很高大上全部都是英文就是英文的 title 啊什么的啊什么什么我稍微有点理解到了就是他的上班下班时间嘛像我们比如赶到季度末月底然后就会说啊何宝老师要加班了他们就会说哎呀要加班了哎呀好烦啊但对于我们来说赶紧的要停收什么睡什么睡再签一单就那个时候大家心态是完全相反的对的对的对吧嗯
还是可能心仇的结构也不一样然后你见到的东西也不一样所以导致大家对保险态度会差别很大对我前老板现在都会跑过来找我问我要产品对比或者是问我要什么互惠宝跟百万医疗的对比就类似于这种因为他们其实作为内勤也不知道这些具体细节的对有点就是盲人摸象的感觉对你可以给他们开一期沙龙啊
然后咨询费就你培训老师他们不会想给你咨询费他们觉得我来问你是给你面子那我现在就有点感觉是我们这样的节目应该去往内情去推广一下他们去听听我们这样的节目然后更多去了解外情我觉得是的所以有时候比如说我们明亚会去找一些内情就纯内情来给我们培训我经常觉得他讲的不接地气因为
因为他根本不知道销售要什么东西对他纯技术流的这些东西对我们来说是没有用的一样我们也会有内勤课和外勤课内勤课一般就是我觉得你 PPT 发给我嘛我又不是不认字对
找个人跟我念一遍有什么意思呢这个其实在各个公司都是一样的就是每个公司的销售和这个公司的支持部门中间都有一定程度的割裂和都有一定程度的互相埋怨对吧就销售和那个财务是打架打得最多的嗯嗯嗯
那但我是还好我是内勤跟外勤的关系就起码我这个部门就是或者我这个总监部吧这个下面大家还是挺融洽的他不会逼着我怎么样或者安排我怎么样他只是惹到基督末提醒你一下你的业绩大概怎么样的呀或者有时候我天天发朋友圈他就会评论一下说德哥你要有空开个单呗哈哈哈哈
也就这样了对啊不会那个就真的 POA 啊或者给压力啊通报啊什么那种那倒不会但是他一般支持部门会说哎你怎么不走这个流程你怎么不符合这个规则然后销售就说我都要急死了还在开单呢还走什么流程符合什么规则这那的嗯互相多了解才能多理解嗯
今年有一个新的推广方向我觉得我们大家都可以共同去努力去做的反正也聊的挺多了可以后面再稍微展望一下怎么说呢大家也是同类的台也是第一次见面但是之前你们也在我的听友圈里会在你们听友圈里面很多人会觉得好像是涉及到竞争的对吧我们不应该能坐在一起是敌台
你们嘴上说是友台心里怎么想的对吧我们不知道吗在我来看是说保险博客这个赛道它不存在就像还没有这个谈不上是赛道它还很单薄所以我是希望越来越多的保险人来做博客
我希望大家想到买保险第一反应不是知乎第一反应不是小红书第一反应是我就上下班路上抽空听一听我有个了解了我再专门去看看什么知识或者从这里我听了舒服的人里面挑一个人去做咨询那必须要有几十个甚至上百个台才能把这个赛道真的干出来所以在我看来我觉得
不是竞争太激烈或者太多人在做而是太少人在做了所以从去年到现在我真的就找很多人我说你们做博客啊包括我有帮很多同事不光是北京的我说你做呀做呀我教你们做呀快来做呀我就觉得德福在前期还是帮了我很多的包括帮我修过音
对就是当时邱老师跟我说这个事情以及我们后来不是进了那个德福的群这个我其实跟德福也私聊过对吧嗯就我我觉得还是给了我其实一些触动的我觉得无论是格局还是初心还是
等等吧我就不上升这个高度了但是确实是是对我是很触动的而且说到就是敌台或者友台的这个问题嗯我也思考过这个事情我觉得第一个如果从公司的角度来说其实面向的是不同的客群没错说实话嗯
就如果这个客户是你的那我们也是抢不走的嗯如果这个客户是我们的你也是拿不走的没错嗯所以从这个角度我倒不觉得会有很强的因为我们因为德福在我们的群里嘛嗯我也有其实群里的同事来问我说怎么有帮的人在我们群里哈哈哈我也有我是唯一一个吗我
好像是的好像是的说这个人是谁对这个人怎么在我们群里面对然后我们群里面不是还有其他什么有多米亚的没有有中红的呀有一个小姑娘不是中红的吗
哪里有中鸿的现在有一个在培训那个是他说他要买保险实际上他后来跑到中鸿去了但实际上他不是以中鸿这个身份就是加我的客户的身份进去的然后我就跟问我这个问题的同事我说他是友台的主播然后他帮了我们很多我那个同事说直接就很直接说什么友台这明明就是敌台跟你说的一模一样
对我说不至于不至于对对对就是大家面相是不一样的一个群体有些差异因为你们会我的感觉是更想面对从业者的因为讲知识比我们硬核
我们现在很多节目特别人文就是你一看标题看摘要什么感觉跟保险都没有关系了开始我其实有时候想聊很多跟保险没关系但他们都反对他们说我们应该聚焦于保险主要是邱老师的这个没关系的他会讲吃喝算命那也太没关系了我们会觉得你时不时的插上一气
一期是 ok 的你要是七期都这样你可以吃喝聊一个小时之后突然说我上回吃火锅被烫伤了幸好有个意外险公众责任险对不对我上次在商场摔了一跤他们跟我说可以去找商场理赔公众责任险对
所以就包括两个播客的定位就像德夫说的我有时候我不一定会听你们所有期但是我会看到你推送然后我会看到你们的标题有时候我就会明显的感觉到就是你们面向的受众的面其实是更宽泛的因为你们的主题是更宽泛的我是希望让更多的人能接触到保险
这一丢丢就可以你首先愿意听我说话对吧然后我这里有一丢丢的保险你就觉得哦保险代理人也不是凶神恶煞的保险经纪人也是一个正常的人我愿意听你们那从聊猫猫狗狗啊聊这些职场的事情过渡到我愿意了解一些保险的常识
然后在这过程中我在想哪怕是我不找你们我把我原来删掉的同学加回来你当年好像卖保险这些事是为我考虑的我们能不能重新谈一谈我会知道在背地里有真的这些事情发生就是跟我没有利益关系他们就去找别人又去做了但实际上我是完成了他跟保险的和解这个是一个很宏大的初心就可能想改变保险行业
一点点这么所以我就说我就说德福的格局在那里因为我们想在这个行业待很久就这个房子我们要在这住可能要住二三十年为什么不先把它打扫一下呢我那个公共区域我不是说我只是我的房间很干净我希望他的走廊也很干净他的客厅也很干净这个地方虽然不是只有我一个人用但是我可能天天也要过
反正我捎带手我把它也扫干净而且我希望大家一起来我们把公共区域都打扫干净我们都住在一个非常干净的公寓里面所以这就其实回归到我和邱老师在第一次说录播客之前达成共识的一个点就是播客因为他体量很长
还体裁很长可以很完整的把一个事情讲清楚那就可以消解很多人们通过短视频或者是通过很短的文章不能够消解的一些误会其实在这点上和德福其实是一致的
那做播客的困难也可以讨论一下我觉得第一个是小宇宙的流量机制其实并不太友好它没有什么自然流量它不像那个视频号或小红书在初期会推送你很多流量或者送你什么一些什么代金券什么这种
然后视频号和小红书其实应用也比较广泛然后它比较短在这个这种年代可能短平快是很多人选择的一个方式吧那你这个这么长真的不一定有人愿意
好好听完嘛嗯嗯所以这个没有自然流浪其实启动是很难的对对就我们的那个数据经常就很奇怪就是经常会有什么前两天就十来个人听然后第三天突然来了一些人然后第四天又没有了反正就是我们到现在也没整明白是什么情况他这个流浪逻辑是个什么逻辑嗯
有这样你推送的时候一些人点开了但是他不完播或者是他加到列表里面了我也能感觉到因为我上周日加更了一期我周一的数据就很差朋友还问我是怎么回事我说可能是那些人听礼拜天了礼拜一还没开始听
就被影响了如果更新的周期不稳定的话就很容易人家说我先攒一攒再听啊或者这一期我不着急听所以我们不加更是对的对我要说对我们曾经有
我们的某个嘉宾就没来那个就直接点名我一直很怀疑就是你们这个关系而这个人我从头到尾都没有见过宇哥是不是个 AI 你跟他聊天你会发现他风格也蛮 AI 的这个让我感觉虚构的一个人对然后伯克我觉得你很难自己一个人完成这个单口相声嘛
对对对但我相信就像上课就像对对对就是老师天天就说谁要坐在耳机里哒哒哒哒哒哒半个小时上课就像那个大爹在教育你而且很干太干的东西别人也不一定要听得下去你一定要买重机哒哒哒哒哒哒没有人愿意听所以就是你要找个搭档那找搭档就意味着你要合作很久那不拆伙那这个其实找搭档是很难的嗯
对的就是我首先情绪要稳定吧但是目前我们三个人里面可能有一半以上都不太稳定然后
然后第二个就是大家在事情上如果不能达成共识的话那需要寻找一个中间点那这个过程目前在我们的状态来说是有一点困难的就是我们三个人以各种不同的排列组合分别炒国家就是关于主题和提纲炒国家然后关于合作的时间炒国家然后小夏还因为这个事情哭过就是对这也是你的艰辛历史之一吧对对对然后她还吵到就是汗都出来了
对我和宇哥打电话打两个人吵到我一身汗一个小时吧一个小时你们到现在还没拆伙是吧对还没拆伙这件事情从侧面我能感觉到你们还是很热爱这个节目对你们很热爱所以才会为了他吵架生气啊就
你讲一个事你总得把它讲清楚啊然后首先我们关于这个问题到底是要给谁讲就会有不同的意见你比如说我们觉得要做一个科普可能宇哥说那我就要在科普之上不讲科普我可能要直接要讲这个里面非常专业的一个地方那我们的问题就来了我们的
听众到底是不懂保险的人还是已经有一定知识的同意对吧这就是 battle 的一个点你确定了一个方向之后怎么把它讲清楚你是以上课的方式还是以聊天的方式讲不讲故事插不插八卦对吧每个人的想法又不一样然后以及到底是什么时间来录又是一个分歧很大的点对那哪里录
对我们经常就为了约一期录可能就要约两个星期然后就要吵架吵架一直不停的吵对对就来来回回退群就就就对你们听完听完这个我决定给汤元写个感谢信哈哈哈哈
我真的答道也太好了那是因为你们俩都是稳定的人对而且两个人可能会比三个人是不是对我也觉得应该是两个人的话更加容易沟通吧但是如果你们俩没有我的话你们俩绝对现在就是拆了百分之百的百分之一百二了因为我天天来回把他们俩拉进去对
但是很多人可能会觉得就是比如说在客户分配方面我们会有矛盾但这个方面我们完全没矛盾对我们都是我最近忙不过来了你先上吧我不想放第一个你放第一个我太累了我要休息一下我最近要躺一躺躺一躺他们三个竟然说我们三个都没空你有没有空你要不接一下对
对对要不要借一下因为我们确实已经有客户给到我们的同事了啊对对对就为了回应你说我们没有事业心这一点可能在这点上确实是啊就他们你们来做这件事情就是乐爱我觉得就是很爱对啊就因为乐爱才做嘛不是因为为了盈利或者说因为为了有一些什么自己的一些嗯对这不一样的感受上游乐园然后玩然后出那个票给小孩你拿去拿去我们不要哈哈
就霍克肯定也是动机之一对但是把这个问题讲明白绝对是其中很重要的一个出发点一开始可能是为了霍克嗯嗯坐着坐着开始忘记初心了哈哈哈关关键我觉得你们的课你们的这几期都很硬货就刚刚开始的几期不知道小天啊还有那个他们说的都比较现在这几期也很硬啊也很硬对这几期太对很硬对就可能要适当柔软一点
我就说对就太硬了也是对消费者是个考验是个考验但是你们居然大多数听友是消费者而不是同行对吧按理来说你们这么硬应该是同行挺多啊
但是说实话我收到很多的消费者的反馈都是说谢谢你因为我们从来没有把这个底层逻辑证明白过然后你们的播客让我消除了我的很多的误解嗯对因为我的客户就在我们这群里边嗯
他就跟我说因为我上两个星期去跟他签单的时候我跟他问过这个问题他说就是我有很多的知识就是零零星星的碎片化的从各个网络渠道知道的但是从来没有一个播客让我全方位的一个了解嗯
反而就是他觉得有一些就是很便宜的一些互联网的产品或者一些不带终身的一些产品不带生故的一些产品他觉得我不需要我我我应该是要不是按照就是价格来看嗯而是按照我真正的一个需求来看嗯
对我这客户觉得还蛮受益的对我们都有听有来这样的反馈你不是单点的推荐一个产品而是我真的把它们放在一起把原理上放在一起去讲会有喜欢研究的客户他们觉得这是最好的就我觉得要把底层逻辑讲清楚就你买这个东西你为什么买然后这个东西是怎么适合你就是什么为什么怎么办这个逻辑还是要讲清楚
但这个就是很受限嘛就这些内容了接下来要再扩展的话或者说你这个已经被人家定位已经是很硬核的你接下去要怎么再开展发发吃喝我觉得没问题我一开始也这样我跟他们商量我们前面的期要把这个显种什么都讲一讲
我是为了定这个基调就是你翻过来看说我们是能讲专业的我们懂专业而且是个保险博客我把这个先坐稳了后面我无论讲什么东西那你说你们这人懂专业吗你说你往前翻我们懂
是这样的这也是我们上个星期其实跟那个双鱼姐聊的时候也是这么说的嘛因为保险不保险不管是那个或者不太保险他其实说的就是我们的一些日常的生老病死或者说日常的一些其实都可以融入进去的融入到保险里面去的
对的因为我们截至目前其实只讲了保障类对吧但是第一个养老这一块我们一直没有讲然后三弟就双鱼姐其实是一个开头然后以及到后面的其实保险作为资产的角度资产配置利率下行等等这是又一个非常大的一个专题那这个只要你们稳定下去的话应该是还可以我觉得就是播客不要做成是一个人或几个人讲专业的事而是
一个或几个专业的人讲故事有道理你通过这东西是把你的专业人设立在这儿那你讲所有东西你讲轻松的东西你不讲保险你也在讲保险你是以一个专业保险人的视角去看待如何吃喝那跟我们这些普通人看来就不一样一万钱买好然后看到对方有没有负责任险谁正常进了个咖啡馆会脑子里第一个蹦出来有雇主责任就什么场所责任险
正常哪有人能想到这个我会知道一些很奇怪的事比如说任何一个饭店那个门如果你推不开你就直接报警这个消防不合格所有的门必须能推开
这个我真的不知道那个门如果只能拉开是不行的因为万一着火了大家堆在那那门推不开这是出事了咱们今天中午吃饭那个地儿好像就是只能拉开我们楼下的那个 wagas 就只能是一面开的要不然是双面开要么是只能推我都没说一句对要么是双面要么是只能推如果这个门只能拉开的话你就拨监管电话消防这个是罚款的这样子的
对的我也是做了这些事情有安全隐患有什么风险我会看这个东西所以就是从专业的角度出发去看各种对就你不经意的讲个小事然后人家就哦果然是专业的这个主播果然是他懂风险就行了我虽然没有讲保险但是我家人设然后大家觉得我就关注你吧还能讲些什么好玩的东西对吧可以这样发展
时长真的还蛮长了我姐姐要累死了我们稍微稍慢那最后我们就这样就互相两个台去送一点什么祝福还是送一点什么东西给对方吧有什么想法因为我已经有想到一个非常合适的祝福送给你们对就我希望柜台这个三位主播
你们三个把日子过好比什么都强笑死了我把这个话一定要转达给宇哥因为这一期他不一定听他就说你听一下这一期一定要听哦听到最后哦我希望柜台早日破一万
订阅量十万吧一半太少了你看德福一定是看不上这标题的那好十万好的跟那个保持通话一样追上他们对好的好的如果有赛道赛道里的标杆
好的好的感谢友台的祝福我们大家携手前进吧然后希望比如明年的这个时候我们再看保险博客这个菜头觉得能形成笑容有更多的人来加入做主播然后更多人来收听对吧然后我们也能帮助更多的人然后也是把我们共同居住的这个地方变得越来越干净然后越来越宜居好那就就到这里好谢谢大夫再见拜拜今天聊