Shownotes Transcript
我投的时候他是零粉我觉得他行啊他现在在拥有老太太的粉丝加起来接近 2000 万去年应该是去喜马拉雅去租分拍了一次租直升机这短视频怎么卷成了战地记者一样大家过于相信那种所谓的静态优秀的人我觉得很多时候都是实质照应我记得您对看人好像还有一个模型对不对我们叫四气三力八看
大家好 我是 Penny 这期是一次串台嘉宾是高瞻资本的创始人范卫峰老师他的播客叫做老范聊创业他安排了一期
他是一位资深的文娱消费内容类的投资人也是我们社群的群友这期我们聊了很多关于投资消费行业的观点以及做自媒体的体会也想把这些内容分享给大家希望对你们有帮助好了 欢迎收听我基金成立是 15 年的 12 月份之前是在做媒体对不对对 证券时报那其实很早就是跟金融行业有关对 我是贸易经纪人我觉得其实还是会讲究一个对口吧 当时
没啥用这个文科生嘛你都知道的呀我也是文科生我们能不能插一句上次还有人在我群里问说文科生适不适合做投资这个您怎么评价
它之所以会有这个问题是因为现在的很多投资都是所谓的科技类投资那你如果是投消费啊文化媒体娱乐二级市场的很多的行业都不需要你懂技术啊根本就不需要懂技术啊就商科以前我肯定是归到文科里的只不过现在变成了所有的投资它都要求你有博士理工科优先那也不是所有的一部分投科技类的
对 投科技来说确实你不懂技术还是不行但是很多行业都不需要我说我的很多朋友他们很多人在转科技转的这个过程很痛苦但是等转过去之后他们会发现说这个逻辑其实都是相通的你 15 年就成立基金对吧我是 15 年 12 月份算是开始了我们这个基金那会儿市场算很好但是 16 年我印象里好像又喊了一阵寒冬我不知道你有印象没有
那都是假寒冬真正寒冬来的时候就没有人寒了能够叫唤的都不是真正的寒冬您的定义中现在也是您从业这么多年碰到的真正的寒冬是吗对我来说我觉得也还好因为什么呢你看我们是 15 年 12 月份成立的然后呢我们是投这个当时第一期已经是全部额印投新媒体了我们是百分之百投新媒体文娱
所以我这个行业来讲就迅速的进入到所谓的寒冬就没有经历过那种说特别的这种阳光的时候就也还好就一直在寒冬你就适应了嘛就我没有经历过这个行业就是在特别炉火炉土的时候的收割期因为炉火炉土的时候是 16 年我当时是在投资期嘛
那会投这个肯定是确实是文娱很热但是后面这些公司它到底怎么样了就是您在这块的比如说反思上感觉是怎么样的也不叫反思吧因为我们是那个 16 年 16 年 17 年是满投了一阵子新媒体公众号对吧挺多的投的但是我们那期基金第一期基金我们是实打实收了两次 carry 来已经是
所以我们经常说我们是中国 16 年满投新媒体文娱的里面能拿到过 Carry 的极少数的基金之一吧我觉得如果不是唯一的话也是极少数之一吧是因为那一支基金里面的能赚给咱们赚回 Carry 的是哪些公司啊是这样的首先呢首先呢我们去复盘这件事情首先你要投的便宜我觉得这个是压倒性重要性的
因为那个时候它本身来讲它是有一个系统性的一个认知差是什么意思呢就是说我们当时为什么会有这么多的基金在这些项目上踩了大的坑是因为大家把那种内容项目的读者或者说订阅用户然后把它的估值体系去往 APP 的回忆用户出去拉了对不对
那你按照那个估值体系去估你肯定是血亏的你铁亏的这一点没有问题但是呢如果说你等着一个你是对内容产业的认知的话你发现说内容用户那还是投内容用户啊应该是我们几乎 100%的项目我们都是第一个投资人那我们投的时候呢他几乎就没有任何的收入然后大部分的团队是一个人而且有时候这个人还属于兼职专派
然后有一批项目连那个创意的 idea 都是我跟他们一起策划的但是是考虑用户体验其实真实的讲是真实的讲是有一部分的项目的 idea 都是我给的然后是我们想好一个思路事后去找人来干的
那就是我们现在说很多人说投早投小那我投早投小是绝对出于所当然是吧绝对是投早了是吧这个是很重要的一点就是人家投的便宜啊那会儿的便宜是什么概念啊大量项目是一千万人民币的估值啊一千万人民币左右的估值从资本回报角度上最好的是哪一个项目啊就这里面很难产生这种单个的什么什么特别特别牛逼的但是呢我们退出的倍数有十几倍的是有一些的
像这种推更多是偏比如说并购的因为你后来 IPO 的路彻底断掉了那么就是那个有倍数的肯定是卖给别人了理解所以其实最重要的是便宜您对内容当时很多人才在把它跟互联网的那个用户故事比的时候您是怎么判定说不能这样因为我以前做内容就是说你内容相当于是什么呢相当于比如说以前一个电视频道上一个节目
你有个浙江卫视然后呢我做了一点中国好声音腾讯有一个平台然后我上面搞了一堆那个公众号是吧比如说你这个 Penny 是一个公众号之一你相当于是说别人搞了一个商场然后你进去开了一个店是一个消费品牌这么一个类似的逻辑那么以前的那个传媒集团很多的文娱的是能够有特别特别大的规模我举个例子啊你像 TVB 那 TVB 是因为 TVB 邵逸夫垄断了这个播出渠道
你在香港娱乐界你想混就必须得跟 TWB 干所以他就能够把那些什么梁朝伟刘德华这些人单纯今天的员工在用就他是用员工的工资然后再支付一个明星的报酬在给他干活他本质就是这个商业模式嘛那你比如说我们在看内容行业出来最大的迪士尼对吧那迪士尼如果说你看他最主要事情是什么迪士尼收购了 ABC 啊他收购了 ESPN 啊然后他有主题公园啊
所以说它是有自己的平台的这件事情是压倒性重要的因为你就相当于是你有了这条公路你有了这条铁路你有了这个大商场然后呢同时你又做了很多很好的在铁路上你很好的这个一些产品什么快餐之类的是吧就你最终否则的话你就说在腾讯和字节他们盖的这个大楼里面你租了一个地方租了一个商铺然后干你自己的生意就这样吧
所以那很多人过于乐观的原因是什么呢是觉得说你这个事情是可以独立作为一个平台的但是过于悲观的原因也是这样子就完全看不到它的这种内容的独立的价值了你就会觉得说你自己不能成为一个独立平台我就不明白很多投资人他想的一个逻辑感觉你这个东西不能成为一个独立的平台好像就没有办法一样的那完全不对啊因为到今天为止他也不做设计商产品啊
他到今天为止我们包括很多投专业特性的依然是别人的最终产品里面的一个配件呢说白了就是那他也能活得很好啊
所以你是产业链的一部分你最终都是产业链的一部分你不可能去通杀通吃的你这个有让我想到因为确实现在的产业链已经很成熟了大家以前投 APP 是希望它站住手机的一个入口它能够作为用户想起那个需要的那个场景的时候的那个唯一的入口后面它再可以不管是产品啊内容啊服务往里面去叠加
他收那个类似通道或者广告各种的费当然那个是大钱啊如果真的能站住肯定是大钱我觉得很多时候大家是想赚那个大钱他不想赚那个小钱所以你要给他画一个大的饼给他一个大的故事想象力才能支撑起那个时候泡沫气给的故事啊
这种平台生意它是具有赢家通吃属性的嘛对吧但确实有内容起家的他们后来做到渠道也做的不错比如说快看这种他们是先从自己是一个内容创作者处罚嘛当然它的实际点也比较好极少数的是可以的你包括我们投的里面也有一些形成了一种叫什么大平台上的小平台或者说准平台或者说转型成为消费品但是呢就这件事情都是你可以理解为你买了一个期权
你买了一只股票还送一部分期权那这个是说你如果说赢了你就是附加赚的但你不能够说去奔这个东西去了确实这个救死医生还蛮难的也要看当时的机缘契机因为绝大部分的平台都是技术驱动产生的那您现在还看内容产品吗
我们现在投的项目就是财经短视频财经内容我们现在都有就这两年还是有投一家我记得是 2020 年的年初我们投了一家叫那个事件科技然后它下面有一堆 IP 比如它孵化第一个大的 IP 叫直南财经直南财经我们投的时候也都几万粉丝然后现在是关抖音就 2000 万粉丝
然后全平台加起来有几个 IP 一共有五六千万粉丝肯定是还是活得挺爽的呀对那还是回头我有看过他们的内容那这种项目我就好奇啊他回头是这样的就是说
今天一个公司只要你能够以 10 倍市盈率的价格愿意把它卖掉买掉很多的大部分的人的问题在于说是你的项目如果按 10 倍市盈率卖掉你根本就是亏钱的大部分是因为这个原因这个让我想起之前说比如说 VC 会不会投类似李毅周
这样项目的讨论啊因为当时我的观点我肯定是认为说像这样的项目机构去投没有什么太大的意义但是你要便宜人家为什么让你占这个便宜呢当然跟早期如果你很早期就是要很早期啊您的赋能主要是哪几块呢正要是说这种类似于孵化型的投资必须要这个创始人在产业里面真的泡得比较深或者说真的有点价值其实我们这年内容项目肯定是投的很少的
但是我不拒绝这件事情我觉得并没有拒绝我是得看到说那种说你一千两万股子投的那现在利润就几千万你怎么亏呢我问你没有理由亏啊这件事情是人家以前买股票说净资产都已经超过了他的市值这是一个逻辑吧对就是说对我们来讲真实的就是我们对他的价值来说
第一个你整个公司的发展的规划这件事情我们是参与很深的然后它发展的过程中是不是需要很多外部的一些资源那它外部所需要的人脉资源绝大部分在我们的一度和二度人脉范围之内绝大部分你可以理解为今天很多的所谓的投硬科技的基金跑去跟别人说你这个东西出来我可以立刻对接给你小米对接给你理想汽车是一样的呀
然后他本来就是在小米和理想汽车生态里面想做一个配件的然后呢真的是掌握这个渠道掌握这个资源你是不是也是有价值的呀你在他的一些创始人的一些类似于公司的这种内部规划组织设计激励制度这些里面那他也是需要有人来给他出门发车的呀那也是有价值的呀
所以我就说像这种类似于孵化的这样的钱我觉得现在大概率来说是要被那些在行业里面有积电的人来赚的那比如说我们投消费也是一样啊比如说我们最近还投了两个消费去年还投了两个消费那也是说那为什么找我们呢是因为说在互联网上怎么搞 IP 怎么搞流量这件事情我们是很熟悉的呀
那今天搞流量这件事情一部分你去平台投放这是一种那我们很熟悉但它也可以还有一部分是你得通过大量的网红短视频大量的直播大量的社群去走这件事情那这件事情你说在这个机构里面实际扎得很深实际上懂行甚至我自己还做了一个是吧那我们就是有价值的呀只要你说对这件事情没需求比如说为什么说你说我们去投不了专业特性所谓的东西对吧
他这个人他对技术有追求那我没有他对 B 端客户有追求我觉得我也不擅长他对于 IP 对于流量这些我们最熟悉的话题他没兴趣他也没需求那我就没有任何的价值啊
那我没有价值呢肯定是韭菜啊我不否定这一块的价值啊您前面第一个说的我很认可就是您投的这个人他本身就要是行业专家他对这个事已经他有自己的理解包括如果做内容啊或者做消费品的人我觉得他都要有一点这方面的执念吧或者他自己的特色或者差异化的度但另外我有很强的感觉我一直觉得孵化有一点点为命题
当然我觉得盈利的资源如果你真的惯很多的时间精力去帮一个人是真的能帮到他他蛮多东西的
但大部分来说因为我们投的机构投的项目都相对比较多所以真正的投后很难做到非常的深入这是我觉得我们以前碰到的问题这是一个很常见的问题所谓的说你深度参与到公司内部里面去的孵化是不可能的因为你投的是创始人的创造力对不对那你投资人也没啥创造力可言啊
基本反正我认为我没什么创造力那你是不可能去帮他在创造力上去提升的但是他在从零到一从一到十的过程中他是非常需要有一个外部的合伙人的角色来帮他去做思考做战略的以及触达外部资源的这件事情是我们的强项但是内部的事情你想去孵化想去越界去能帮到他这是不可能的
绝无可能甚至我打比方因为有很多的 MCN 因为我们知道以前的这种机构他甚至说他就是去签一堆的偏俗人你说给他孵化那他提供的资源非常有限但是最后谁跑出来了他可能都能分一半
我当然我其实觉得以前这些人挺精的因为他们有的是对平台流量的规则的把握然后还有就信息差这个也很重要我觉得很多时候复化就像我们说不可能去复制李佳琪或 VIA 这些人一样所以这个可控性我觉得对于比较正统会传统以前的 VC 他们就还蛮难理解因为传统的 VC 这个行业你本来就是在传统经典定义上面人家本来就是头比较第二从零到一里面写的对吧
具有赢家通吃属性的具有这种什么密率分布属性的东西按照它的标准今天在投专业特星的 95%的机构都根本不该投那些项目所以投人民币或者 A 股的项目按人民币的逻辑也好毫无问题对吧你就按它是可能 10 倍 PSPE 这种你的那你的安全垫就很厚了只是说这样的项目它未必要让你投那您在那个内容行业投完之后后面是
碰到那么大的政策的转向后面是怎么来调整的这样的就是我们差不多在 17、18 年之后后面的两三年我觉得是在一个思考期也是在不断地思考我们应该在这个时代里面这样的出身这样的特质能够去做什么东西然后基本上市场上的各种人我们都看了一遍
那个时候我见了很多的人我差不多在 17 年中间到 19 年初这两年的时间里面我差不多拜访的威士忌行业里面很多人我当时还有一个给自己的一个目标就是说拜访 85 年以后出生的优秀的美元基金投资人我拜访了很多以至于什么以至于我们的大的 LOP 里面的母基金经常跑来问我说你觉得这个人怎么样因为我见的人真的很多了
那这一圈进来对我帮助是很大的为什么呢因为以前你不知道投资怎么搞的我是在 13 年在单位 13 年 14 年在单位里面我负责我们的战略投资部然后开始做投资的
那么我是一直到了 17 年我是 15 年 12 月份成立高端资本我是一直到了 17 年上半年我才知道 TS 这个词是什么意思我们一期的 20 几个项目从来没有签过 TS 啊我说啊原来还有个东西叫投资意向书叫 TS 感觉好高端我后来发现这个东西也没啥用啊项目既不能锁定投资人投资人也不能锁定项目呀
我看了一下协议是吧本来意思就是说你在三月期间你不能去接触别的投资人不能拿这个什么然后所有的项目都会拿你的 TS 到处去找投资人
你这个事情就失去了它本来的意义我感觉这个 TS 有点像以前我们说的两个人谈恋爱叫订婚你知道吗然后从订婚到结婚有一段时间但今天的这个规则打破了就是这个你订婚之后你随时可以变是不是跟您投的阶段也有关系因为很早期的项目里不需要太多的进调但是一般后面的我听了 TS 之后我至少要留两周的进调时间
对我们现在进度也越来越复杂了因为我们现在投产品型公司变多了以及我们的 LP 变得多元化了它就是在这个世界上有更高的要求最终来讲还是去看那个人吧我只是举这个例子就是说你在学习的过程中基金的这个组合里面它所有的项目当时为什么投它跟你讲为什么投的逻辑呢还是和它真实的逻辑有巨大的差异了因为人会粉丝自己的决策每个人都会而且你也忘了当时怎么想的其实是
是吧然后呢你一遍一遍的跟同事和一遍一遍的给 IOP 讲你为什么当时会做这个决策然后讲多了你也忘了你也对你也把这个虚构的记忆变成了真实的记忆了是吧所以呢弄完这一圈之后我差不多到了 20 年之后我就比较清楚我们应该是怎么样做我们去年成立三七基金吧
那去年在三期募集的过程中其实我们就有几个点 LP 问我们就讲得很清楚了所以第一个 LP 会问你说你为什么现在还在投消费并且你甚至还有可能投文化然后我就说我只会这个在这个里面呢我希望我是在国内排名第一的我希望是排名第一的当然了也有很多基金都退出了在国内还在宣布在自己在天使投这个领域的基金很少了我觉得距离我成为至少国内前五的概率越来越大了还有一个是什么呢
比如说别人问你会不会想把阶段往后面延展那这是所有机构的普遍道路嘛以前我们都不好意思或者说不敢说自己投第一个投资人啊投天使啊
因为你会觉得说每个基金出生以来你的宿命你的使命你的愿景它不是自然而然的往后期去走吗你有更大的 AUM 吗很简单特别是人民币里面那都是 AUM 驱动的呀那管理规模驱动的吗再解释一下就是因为管理规模大了他收的管理费就多但很多基金它其实是有一个根据地之后它在前后延伸最终它都是要做所谓的全链条甚至恨不得把一级二级全做了这样我的规模才能达到最大
对这是一个那我们就明确了这两年更加明确了说我们就做第一个投资人而且我们还把这个东西到处宣传我们喜欢做年轻人的第一个投资人比如说还有就是我们赛道呢更加本来意义上天使投资但是呢我整体来说我给自己加一个定语所有的 2C 的赛道
我对于一个东西能不能我有感觉我对于一个东西能不能够从小众变成大众或者说这个东西它能不能变成有一群的忠实的粉丝这件事情我有感觉所以说你自己对这件事情是有感觉的并且如果他做 2C 东西他一定需要流量
他需要知道怎么搞流量他需要对接原来说媒体资源现在叫做网红资源 MCN 资源包括所有的内容这些资源那这件事情是我们是很擅长很擅长的嘛您决定这几点方向除了出于比如说兴趣和过往经历能力有没有更多是对未来的一些这些行业的一些想法或者预判首先最热门的大类写你的专业特性啊那现在可能多了一个 AI 什么玩意儿
那这些东西首先前提是说我不会对不对我不会是致命的问题因为除非我说我有足够的幸运找到一个特别特别懂这个领域的合伙人但是我首先我也没找到第二个就这个人他为什么要来跟我合伙呢
那你说去找这样的一个人或者说你雇佣请一堆这样的懂这个领域的人过来干那你又不是一个横山高岭所以你是没有这个能力承载这么大的一个新的团队的那你去找在这个领域也算是有一定积累和能力的年轻人过来干这件事情首先第一个你信不信他我觉得这个问题很难很难
你要信得忙信啊那否则的话啊找个人过来人家是做搬家体的是吧然后你跟他聊两句你真的就可以通过这个聊天判断这个人的水平吗我觉得是不可能的而且我不说这个里面还有道德分析分析所以这个里面导致说你在这块是不可能的我们说消费也好
我们说的这个内容也好它是一个永远都能够赚现金流的事情它永远都有人能够挣钱而且它不是赢家通吃的它这个赛道对于后期机构来说它不是赢家通吃的它永远是百花齐放的消费者永远是有可能会洗清业就的但是对于一个极早期机构先入投资人来说它的好处也在这里它是一个事情的两面这件事情导致了你在这个领域你做一个后期的机构是很难很难的事情
然后考虑到宏观上的各种原因我们就争取说在我们最强的赛道 2C 这个赛道在我们最强的阶段去把这个事情就一纵一横这个交叉把它干到极致我觉得特别有意思就是同样是很多人就会有不同的观点比如说我记得消费或者甚至包括内容很多人是完全不同最早期的消费项目的他们会认为不确定性非常的他的能力圈在后期
那也可以很多人他会投就是你等你有了稳定的利润然后有了自己的用户群甚至离上市临门一角对就是不同的投资策略那个也是一种投资策略根据不同基金的偏好但确实投早期极早期尤其像你们这种对于您怎么看人或者是怎么来判断他的事因为这很多时候是比较创新的确实会比较考验这么极早期有看到什么觉得是特别感兴趣或有意思的方向吗方向是这样的我们整体来说就是看一种方向
就是一个事情的现在渗透率很低然后以后渗透率会走高的这个早期阶段就你但凡是一个行业过来 2C 的话我这个领域现在渗透率很低 3%以下比如说
然后我认为你未来渗透率会走高走到 30%以上 50%以上很多啊单年公众号不也是吗单年抖音不也是吗对但那些很多是后页嘛就后视镜很容易判断但放在现在今天很简单我举个例子啊比如说所谓的老年经济老年的产品那就是一定是这样啊但我没有去投这个比如说老年里面但老年里面我们起手也是投了一个那个内容机构啊时尚奶奶团对老年领域的 IP 它下面有一大堆老年的网红
全部是老太太她的里面的旗下签的网红平均年龄是 65 岁左右我跟你讲啊我投的时候她是零粉我觉得她行啊她现在在拥有老太太的粉丝加起来接近 2000 万全部是老太太全部是老太太退休女性
我跟你说啊这个商业价值是巨高的跟你说啊因为你观察一下你的父母你就会知道在退休之后的家庭那女性在消费上更是具有压倒性的主导地位啊我刚好奇怎么他零粉你就能判断出他肯定能做好他甚至从来没做过嘛我也不用说我每个头零粉起来的都成功了我只是说我概率确实比较高然后这又是渗透率会提高吗然后呢因为有了这个东西所以各种做老年的人都会来找我聊
人家有时候去到一些老年创业的公司只要他 toss 了只要他 toss 了我们说我们是高章资本别人可能大部分人都不知道现在说老范可能知道的多一些因为有个 IP 然后我一说我们说十三转团是我们投资孵化的我甚至可以说孵化的别人就会说你是十三转团那个什么
商业很简单你今天拥有了这么一个优质的认同度这么高的老年女性的群体那你当然你看看所有的中国互联网上但凡一个人拥有这么多的粉丝群体而且是垂直人群的你可能你想不赚钱都懒吧我觉得是
让我想起以前我们 AIAV 这样的机构比如千寻他们到底有没有投资价值他未来上不了市什么的对人家都不需要第一是不需要第二实际上是说如果你投进去其实本质上是一个关系或者合作那你以后有这个你是不是可以说我们投了这样的公司后面多少消费品品牌其实很多时候他们都会希望你来引荐这又是另外一种这个很多背后的逻辑很多
然后我们在投的时候首先你分红权要签好现在分红权是不是投这一类项目的一个必备以前我们不会特别在意这一条我觉得分红是打底的你考虑到就是说资本市场如果足够的差
那你分红是打底的回购就不能持续分红了呀就是说你说的回购是不太挣钱的情况之下他有能力回购就回购了但你如果有很挣钱你当然比如他每年分红能把你的本钱每年都能分分一个本一两个本钱回来你当然希望他持续分红啊
还有一点比如说那个我们说渗透率现在很低但是未来会变高的赛道是吧还有很多呀比如说微星波浪生态那我们假设微星波浪或者说国内其他厂家做的类似微星波浪这样的东西那现在在中国的渗透率是多少呢那 1%肯定没有千分之一也没有万分之一都不到吧可能
那你这件事情是不是它的渗透率会走高到 10%以上 20%以上我觉得大概率你今天是不是有可能去投未来能够在类似于微信普通这个生态里面的做这样的东西产业链东西里面的人呢那有可能啊逻辑没问题就是有的时候它的渗透速度拐点可能不一定是如我们预期因为早几年就有人投这个然后就等了好多年你想啊
就是那个今天那些大的互联网的公司绝大部分是在 2011 年和 12 年前后成立的呀那那个时候的移动互联网也没有充分的渗透完大概的思维模式是 VC 的基本逻辑但是呢只不过说我找了一个自己的坑自己的赛道我们去跟那个什么主流 VC 打你怎么打呀你得有个阵地吧
我们这里叫井干山道路没办法我订了自己的赛道在里面又有 IP 又可以做差异化因为及早期其实确实对 IP 的效果就会更好以前当年徐晓平老师就算是我们行业的 IP 斯坦福回来都要找找他也是一种我们是学他的我们是叫低配版徐晓平哈哈
像我们以前很多时候会诟病为生意的状态其实我们现在完全可以用不同的方式来获取回报并不是说全到 IPO 往那边路来挤对我觉得这是今天这个世界的一个诡异的选次就是当年在一些投资机构里面然后碰到很多创始人或者说一些做消费的创始人或者一些做 IP 的人然后对人家不屑一顾说你这个就是个生意
后来你自己发现想赚一个挣钱的生意好难非常难而且人家赚的比你要多很多你凭什么看不起人家经常说的一句话叫做什么这个是财经媒体人和很多的一线机构干过的投资人的年轻的投资人的常见的一句话
叫什么呢我们今天叫做指导 1000 亿的生意挥洒自如赚 1000 万举步维艰怎么能算挥洒自如的真的不知道自己不知道你知道吧那会其实我觉得是因为你的对标是什么上来就是苹果谷歌 Facebook 是吧就这玩意这样让这个商业媒体都非常羞愧因为谁不是那个天天指点什么特斯拉英伟达或者教人家千亿公司的那个 CEO 做人理想对不对
就凭什么某种程度上比如说雷军啊李响这种他们作为公众人物你说大家有没有评价的或者从消费者端出发的评价的权利这也是有指点还是算了但不能够让自己错位了有时候你会有一种错位对吧反而其实越是他可能没有赚过钱的人他就越容易去做这件事情
因为他都不知道这个过程有多么痛苦多么艰难赚小钱的经历我觉得是很重要很重要的我自己回想起来呢就是你看我们周围认识的很多人你去发现他他都有在大学毕业以前赚小钱的经历那我们自己呢就是这个没有这个经历然后呢到了大学毕业之后我甚至在工作了十几年之后我们都是我在文化媒体工作对吧都是耻于谈钱
那你到了创业之后创业多年之后你才会来补这一课那没办法因为你有了赚小钱的经验之后你就会对这个事情有敬畏你就知道说从别人口袋里拿一块钱出来是多么的困难是多么的困难
我非常有共鸣这个事,上次有一个朋友过来找我,他就会,我们判断很多以前的同事或朋友,他会告诉我说,他觉得这个人是生意人,这个人是生意人,这个人不是生意人,可能做起来比较艰难,这个人可能是个产品人,对,我可能就不是特别生意人,但他的生意人的点是说,这个人要对钱可能有渴望,但不是因为他缺钱,他就是觉得这件事可能比较好玩儿,
或者对钱更早的有意识像我们其实以前你有很多机会其实你可以去赚到但是你压根连这个意识都没有你是怎么从这个过程中转变过来是因为创业了吗对啊就相当于是什么就相当于是你从来没有学过游泳然后突然有一天你就直接被扔进了泳池而且呢你发现还参与了一场正式的比赛这个比喻我用过一模一样我带我说的扔进泳池是被人家一脚踹进泳池
对对对你发现那个你还是一个参与了一场正式的比赛你知道吗然后你还是一个什么什么选手而且还有人在你身上压住这个是我们当时一起看到的这个情况你回头回想起来你真的是觉得挺后怕的你知道为什么吗因为你想想看一个从来没有在任何卫生机构干过的人
然后呢 15 年 12 月份直接就成立了一支基金并且自己是老板而且你 2016 年和 1300 年然后 all in 把所有的钱我们是投了 120%的钱到新媒体啊就是说我们是 100%是新媒体中间过程中或许融资的时候我们有退出钱跟 LP 沟通以后然后又把退出来的钱返回又投了新媒体啊
当然了我们反投反投又投新媒体这个项目最终是给我们挣了不少钱的就是犯了贷老板那你就说你回头来看你是不是有一百种理由死掉了已经你一期你是新媒体二期呢就是那个新媒体加我们还投了 10%仓位的教育然后呢还投了一些消费那你这个时候你大概率其实你应该是没有三期对我刚想说这一期二不行后面估计也没了
对然后我们去年还成立一个三期成立这个基金的过程中其实就是对于自己的更深的认识自己的策略的过程和 LB 沟通比如说你在去年我们成立了一支盲耻的天使的宣布要做第一个投资人的纯粹只面对 2C 的消费的泛消费的基金你听起来就觉得这个感觉像是
一个不太靠谱的一个 idea 去目指这个事情是吧那你也是因为然后我经常碰到有时候会有投资人问我们说你这个退出的事情你是怎么样去考虑的是吧然后我就回答一句话我说我们李文浩传媒的项目都退出了我还怕消费吗但我觉得你想得很清楚的就是说尽可供退可守如果投的足够便宜项目本身又赚钱最差最差在这个项目上我们很难亏钱你万一有一个 upside 很高退可守很重要
这有些项目把你的底线给兜住兜不住底线就很麻烦而且现在在利率下行的时代我觉得如果这类他可能还是会说不定会有超预期回报的一定有一部分 LP 是认可这个理念的毕竟放到中止也可能爆雷的那您在看人这么多年看您投的这些饭兔 C 的很多时候
像以前的生意人在我们这儿可能会变成一个贬义词你怎么看人他身上这一方面的特质跟他创业成功的概率来比较投资人所说的生意人是有一种特质的就是说这个事情本身不太可能成为一个格局很大的一个类似于平台这样的东西或者说一个特别特别大的东西
然后这个人呢比较在乎短期的利益是比较忽略一些长期的格局问题是比较投机这里面呢其实啊有的时候也是一半是有道理的一半也是被我们的媒体和我们的一些文章所勾勒出来的一种幻象第一个有道理的点是什么呢就真的是有很多人他是一直都不能建立起一个大的格局对不对二十年前他在这里摆摊
20 年后他还在这里摆摊他是没有变化的就好像曾经很多年前当时还有卖那个盗版光盘的时候我老婆说十几年前我上学的时候那个人就拿了几张东西的这个摆而且是这种流动摊你知道吗没有商店的
然后说十年之后他还在这个地方摆那就是典型的他这个画像就是然后后来就没了后来有了那个互联网之后他的声音就没了绝大多数的人是不可能去用这个构建一个所谓的一个生态一个格局这样的东西的那你比如说钟闪闪在早期做一些代理商的时候那你说他是一个生意人还是一个怎么样伟大的商人呢
我觉得肯定是个生意人吧但是后来走着走着就变成我们说今天里没有人再敢说他是一个没有格局的人了吧那就是这样的呀他人是会进化会变化的我觉得你人的变化性是十年前虽然想到川普有当总统的一天了
三年前谁还能想到他还真的有机会再出来选一次呢没有的呀哪怕三年前都想不到啊还有机会再出来选一次有的人是这样他今天所做的事情是很深意很深意的但是他的内心的这个框架是能够承载更大的格局的
比如说我这台手机苹果 15 Pro Max 其实它不是我只是举个例子苹果 15 Pro Max 我把它送给了我妈然后我妈所有的功能就是聊微信和刷视频号
但是那你说这台手机的算力能力它是不是只发挥了 1%有可能但你不能够说它这台手机不具有做玩更大的东西的格局吧那就是个道理嘛就是人的内心你一个人那个在风云变幻的时候我们说你们刘邦朱阳张对吧什么各种变变据是在消从人物那你说他如果在这个时代你在 40 岁的时候刘邦 40 岁的时候你认识他
这就是一个车里的混混啊你凭什么就认为他能够未来能够有指导一方呢我觉得很多时候都是实事造英雄大家过于相信那种所谓的静态优秀的人就这个人是优秀那个人是优秀真的不好说我跟你说你看很多清北毕业的毕业生 90 年代毕业的 80 年代毕业的他今天大部分很多很多的人在体制内做一个公务员或者说去一个大厂在做高级工程师对不对啊
那是因为他没有被扔到环境中去他如果毕业之后他去了硅谷然后正好他隔壁家住的一个人是创业者另外一个人住的是一个天使投资人他有可能就是个企业家环境对人的改变是极大极大极大的
所以说大部分的时候是十字兆英雄啊就是说大家总相信有些静态优秀的人那个静态优秀的人总是能够吊打另外一个静态不优秀的人不是这样的我觉得在我的观念里生意绝对不是贬义词但我觉得大家反感生意上面的是他里面这个人他没有商业诚信或他人品比较差的那一部分在这里暴露所以我们最终关注的其实是人品而不是说他做生意这个能力强不强强当然是很好
这是非常好的能力那我们刚刚说的比如说他赚了钱但是他有股东赚不到钱甚至他老婆都赚不到钱这是有可能的我记得您对看人好像还有一个模型对不对我们叫四气三力八看第一个呢就是叫做杀气就是比如说大家在一条街上做生意然后面对很多难缠的顾客小混混各种
地痞流氓和穿制服的人来骚扰你那这个时候有杀气和没杀气就不一样没杀气的人都不会走出这第一步去干这个事就好像有很多很多人本来跑来给我这里做那个问我怎么样做 IP 这些事情好多好多不计其数可以说有各种原因就是杀气嘛第二个呢就是灵气
就是说那同样比如说我们最简单我 IP 这个事比较熟我就说做 IP 这个事情有的人他就会念稿子有的人稿子写的也没有灵气有的人搞出各种你想不到的招就能够去把一个事情做得特别有创意这个叫创造力灵气就是创造力这个点他是一个人与生俱来的
他是没有办法去通过培训获得是毫无可能性的所以说为什么说绝大部分教你做 IP 成为网红的培训课程都是无效的因为这件事情你内心有就有到成年人了内心没有就没有了比如说你 Penny 是吧我觉得就是有灵气的
有很多人他其实本人真的很平凡你说他灵气可能也不一定是我们理解的那种灵气那么强但是我一直觉得世界上跟你一样的人其实是很大的就你可能是一个普通的家庭主妇但是依然有一大群跟你一样的人他也希望他就有种找到同类的感觉他也有功名
僅僅同類是不夠的讓別人產生共鳴的感覺這個東西是很難的你也發現沒有你只要把十個人放在一個屋子裡面在飯桌上一坐在一個咖啡廳裡面圍著一圈一坐最後一定有一個人他的說話是最多人聽的大家覺得聽他說話是最有意思的你只要把他放到一個外面去比如說去不管幹什麼活動之類的
最后一定能够形成一个人大家莫名其妙会觉得我应该听他的过莫名其妙他就带领了这个团队在行动他们之间没有任何组织关系对不对就这样的人啊什么凯里斯玛嘛就是卡里斯玛嘛就是那个马克思韦伯说的话嘛叫领袖魅力嘛就是你看那个
老毛 水滸里面宋江就是这样的人他完了一放他就是老大他没办法他武功也不是最高他就是老大这一点招都没有你到 25 岁以后你基本就没得改了然后到了第三步我们说志气志气就是想把一个事情做大大部分人会到了一个阶段之后就放弃了我举个例子我老化疗创业这个 IP 我最开始有这个名字是 2023 年的 4 月 25 号就差不多是一年以前我发出第一篇播客的时候是 4 月 25 号
然后我的第一篇是跟 36 克的 CEO 冯大钢做了一个对话然后我特别印象深刻就是那一期播客找了 800 个粉丝那肯定是精准粉对吧因为这个是有名字叫老发条创业然后又找了 36 克的 CEO 来跟我对话那肯定是比较精准的粉丝了第一批
然后我七八月的时候我差不多涨到了五六千粉丝然后呢我就拜访了一批做小宇宙的人当然了我有些便利啊我确实只要做内容的人我都能找得着我拜访了这一批人之后呢我今天我回过头来看发现一个有意思的事实其中 80%的人依然都只做小宇宙 80%的人依然没有去做短视频和直播
他当然很有灵气也做得好但他可能说他的粉丝从 8 万变成了 10 万或者变成 12 万那当然还比我大很多啊我现在我那个时候差不多我现在是 4 万吧我差不多从几千变成了 4 万但是我最主要的经历我没有花到小鱼兜啊我后来我去做了短视频啊
我就做了直播我做了社群我做了一个社群产品我还做了线下活动但我在这个事情里面我没有很大很大的追求但我是觉得说我也比
很多的人做的要更加丰富一些是因为我一直要想的是什么呢我说我们的目标是我当时跟团队说的我要在一年之内把一个所谓的大一批应该具有的东西全部做完然后把自己这个闭环彻底形成算形成了这个闭环吧当然了我们现在就到这个年龄段了也不想去画太多饼了是吧什么打造成什么玩意之类的
所以字迹是很重要的我确实知道不同的媒介形式音频图文视频想把它全搞通还要把它商业化落地都做完这套非常难了最主要你还是坚持啊
还得管他对啊我给自己极限那个期限就是说要尽快把这些打通你比如说我录完这个短视频之后我比如说我切了几段出来之后对吧然后我还可以把它变成一部分的文字发到小红书等各种图文平台那也是一种吧因为小红书我们一证明过来我的视频在小红书没人看这个是一个比较伤心的事实然后再又是什么呢再又是说我可以把这些图文的内容和我给你录这段话的内容
我变成文字稍微讲两句话五分钟之内变成我的老范每日分享发到我的三十几个微信群那不就私域也动起来了吗然后呢我还在传播过程中会附上一个我们的码就是我们的加我的企业微信的码有创业的 idea 和 bp 请往这里投递
这边可以了吗然后呢如果说你要加入我们的 VIP 社群你也可以加入这件事情就变成是说你要一鱼多吃的前提是什么意思吗你得弄好一鱼七吃你得弄好七张鱼网啊你得弄七个锅呀所以
所以说你得把这个东西给弄起来否则的话我就永远在你做一个音频然后我可能如果我欧音做音频我现在可能到 6 万粉丝了我不是 4 万了小宇宙我可能到 6 万了但那又怎么样呢那个价值肯定是不如你把这个杀开来大的还有一个叫正气正气是什么正气这个词看起来很虚但是我是有一个比较实的实质的正气本质就是契约精神
你一个人不能要求你天天跑去捐款吧但是呢你比如说你答应别人的事情要做到我觉得这一点其实不是个最低标准是吧这是很高的标准好吗所以就不能轻易许诺吧对轻易诺者必寡性但为什么会轻诺呢因为你希望忽悠对方吧
学务里面西门庆在跟潘静莲第一次见面的时候就跟她说了说我家里那个大老婆已经死了然后呢我养了几个小的小美女那些人我一个都看不上都不满意如果能够像潘静莲长成潘静莲这样的我早就已经把她转正了这说明潘静莲不光看作人家的颜值和身体好啊很有钱啊也还是看作人家画的这个饼啊
正气这个点就是考察一个什么点就是说尽可能不要出现说他自己赚了钱然后投资人赚不到钱的情况
但你平常投一个项目之前都要跟他沟通多少次呢你们会见多久呢这是一个 LB 经常问到的问题在开始一期二期的时候我们都不好意思承认我现在三期的时候更加明确了就聊一次一次以我们也就一两个小时嘛如何能衡量出够了够了够了你住下午不是说就聊 15 分钟吗这个叫什么呢取决于你问题的精准度你的问题很精准
你迅速探测人家底线了对吧迅速探测人家底线了探测底线的问题会问什么就你很简单同样看个财报你巴菲特看财报他也看十分钟你也看十分钟我也看十分钟他看十分钟就看到那个本质了我们看十分钟还在巴拉前面的管理层陈述呢就很多东西是一言假我举例子来书法你一个书法一个作品比如说像我这个拿出来但是不叫书法就叫范瑶穿越
我们有很多这样的文具啊老快点穿越的文具那个然后呢你是不是厉害的人少一眼就知道这是北宋作品蒙住所有的作者对吧北宋时期作品大概率深受颜真卿或者说柳公权的影响但是他的这个
结构或者说它的这个沟沟是吧它有它的这个创造它这个好像说我上次看了一个视频是吧它就那个说王羲之的几十种不同的沟的写法就是说你颗粒度因为你长期如果说在一个地方有那个积电你看一个事情颗粒度是很清楚的呀一眼看就知道区别了
王朔以前说过一句话嘛就别人说他有时候你没看完一本书就在你胡说八道王朔当时说的吧就说那个九天才说你有必要必须非得吃完一坨屎你才知道这是一坨屎吗所以
所以我理解这个还是一种见了很多人的经验要在熟悉的领域啊要在熟悉的领域离开熟悉的领域就不需要了就这个有这个大模型大模型也在你脑子里了在这里要提取出来有那么一点点难没办法标准有那个意思有那个意思对对对现在大模型不就这样吗就是说你看起来阅读啊两百万字好难对吧其实人家也觉得没那么难这样子的人都有自己路径依赖但就我们以前而言我觉得很多时候会侧重于他别过往经历上的选择我也很重视很重视这个
还有些侧面的口碑除了他自己讲以外我觉得这个事还是蛮有必要做的侧面口碑呢我们对这也是一个点很简单比如说那几个老年消费相关的领域对吧国内做老年产品的销售渠道不管是正规的渠道靠谱的渠道还是会场的渠道都很熟啊大概问几下你就知道他在行业里面几斤几两啊讲一个一千
判断说你有没有对这个行业已经很熟悉的标准它里面很重要的一个就是说你能不能通过两个或者三个电话以内就能找到这个行业的任何一个人是的 是的 是的
是这样就一度人脉和二度人脉范围之内然后下一步最重要就是你有没有赚到这个行业里面涨出来的钱就它增量的涨出来的钱里面最多的你是不是赚到最多的那一个有道理只是说您关注这几个行业应该说
你像说现金流或者新增涨出来的钱都很多还是很有机会前面您说这么一些我刚才还想问像您这样子做有专职的团队配吗大概有几个人能达到你这个效果完全没有吗没有就实习生只要是进入到常态化的东西那一定是把它分包出去的财经短视频从它开始到现在走过六个阶段
第一个阶段是什么呢就是一个人在那播第一阶段就是总之是一个人口播说一些内容然后大量的媒体老师传统媒体老师和大量的投资人做 IP 就在这个第一阶段了
目前为止包括我本人也在第一阶段网上一做然后那个有稿子没稿子反而网上说一段然后讲老实话呢就大部分人在三秒钟一秒钟之内会滑走极少数想看的就留下来看看就叫铁粉了这个叫做录取门槛最低完全你是在拼口播内容完全拼内容这是个极端 hard 模式但是它是适合所有人的录取门槛最低最低最低的因为你只需要一台手机
一个麦没了不需要其他任何东西了第二阶段是什么呢就是有一点点加工的比如说早期的商业小纸条实弹财经
他把它讲得很丰富多彩很生动活泼然后中间还插一些特效还配一些音效还配一点点动图然后有时候比如说我一边炒菜我一边在给你收财经你都看过吧一边炒菜一边收财经一边洗衣服一边收财经一边跑步一边收财经但这个部分就是说有助于提高用户的留存
看着画面有点动一动嘛那光看我看你这个脸还有点可看性你光看我这个大脸是光看我这个脸毫无可看性可言啊直接滑走啊但如果说我一边拖地一边在跟你讲啊这个美联储降息那会怎么样你至少会多停留一会儿吧其实我知道它一定会有效但是我做不出来
真的我很想看你一边做第一遍然后第三阶段是什么呢第三阶段就是类似于像小林书这些破质量财经的后期就是说深度的大量加工比如说小林说半佛仙人包括质量财经包括范老太老板当然他们做了一系列视频叫深度加工就你感觉说这个加工你肯定得啃完好几份联报然后比如说感激新加坡经济的
那这个人起码得把李光耀自传都看了看了新加坡最近的好多这个文章介绍新加坡的书那必须得是这样了这叫做深度加工的这个财经短视频这一部分来讲已经完全脱离了单人制作范围了他一定是要有团队配合的因为你剪辑家干嘛很麻烦对吧然后你还制作特效嘛要不然时间太长了这是第三阶段这个阶段已经逃离地心引力了大部分的人都跟不上了
第四个阶段是什么第四个阶段叫挂拍我举个例子直男财经 22 年世界杯的时候他就去了卡塔尔直接在卡塔尔拍了一个多星期拍世界杯现场然后再结合到看那个中东的生活看卡塔尔的经济然后看世界杯经济足球经济这个品牌经济那你就不一样啊我虽然你说你在世界杯现场跟我拍和我本身我在电视上看相同
信息量,我们说这个核心信息量本身是一致的但你视觉信息量和那个具体信息量不一样好不好你完全不是一回事对不对你看他们去那个卡塔尔的一户人家那里拜访了一下问他那个房子多少钱盖的呀这个地方多少钱啊这个什么那些视频两一播放那就是人家是那个花了成本啊而且花了精力啊嗯,而且制作也好啊
大量的外拍你比如说他们去年应该是去那个喜马拉雅去珠峰拍了一次直升机到那个珠峰尽可能直升机能到的地方然后拍了一大堆做了几期那也很成功代价是创始人中间得了废机水差点挂了哇然后下来到尼泊尔住院住了几天然后再上去再拍然后又废机水又很危险然后又下来然后别人说你要再上去拍的话你就挂了然后他真不敢上去了但是问题是说
是不是大部分人都没去过周峰吗?99%的人没去过吧?你在那个地方拍,拍出跟财经有关各种东西你是不是很有看头啊?你要比一个人跑来跟你说啊我举个例子啊我在这里跟你说啊那个念的稿子说尼泊尔的经济什么的第二阶段是什么?你说这个尼泊尔光光几个图表对吧?在后面是各种丰富的制作那你都不如在现场拍一下呀
我再举个例子啊神囊财经他们前段时间去了一趟以色列在以色列拍了一大堆的节目包括约旦河西岸那个边上包括贾沙地带那个边上
然后一路上都是有那个军人和箱实弹的,光光全是枪,然后在那里的,他要排鸥站在那个约旦河西岸那个铁丝网那个地方,然后给你讲那个约旦河西岸的经济,讲以色列经济,拍着拍着,然后空袭警报响了,然后那个转到防空洞里面,然后跟他们以色列人交流,然后继续继续在这里拍,继续讲财经,你是不是觉得这个有点难度了,已经是短视频怎么卷成了战地记者一样,
然后这是第四阶段这只是第四阶段第五阶段是什么第四阶段是加入了拍的这个角色外拍的角色第五阶段是什么呢第五阶段是加入了彩就是以成前朋友圈为代表的加入了彩这个环节就是用户在就是你的采访对象在输出他在输出了难点在哪呢难点在于说是你首先你能控制你说什么你控制不了对方说什么呀
你不能要求你对方采的每一个人都能不能说会到能把握短视频节奏啊那怎么办采一天拍下来怎么着也得七八小时一天的完整的一天时间在对方的公司完整的拍然后呢起手团队就得八个起手的团队就得八个很简单吧你三个机位玩到一百三次假设我们聊三小时一共总素材录了十小时素材对吧这不算多的吧
10 小时素材这算很少的范围之内总素材啊从 10 小时里面你最后要拿出 15 分钟来请问谁去剪谁去那 10 小时里面挑出那 15 分钟来呢我跟你说啊你拍啊踩啊找人啊这些都不算你就从 10 小时里面找 15 分钟镜头出来这个事情都已经难倒你了而且你剪的那个剪辑那个人他不是不懂内容的了呀
他不懂财经你还得有一个人懂财经有一个人他还得懂内容的什么能活什么不能活还得跟画面相结合你这个成本之高你是超出绝大部分的团队能够忍受的他们的制作水平肯定是很专业级但我看到有很多的访谈比如你去江东那个他应该还是比较
夫妻店的他是一种有点夫妻店的感觉但是他的剪的工作量是很大的工作量很大我反弹完之后一个月才把圈子给我剪出来而且他一定是自己剪然后呢第六阶段就是今天董宇辉的模式您不觉得董宇辉今天相当于一个 CDTV 和凤凰卫视吗相当于凤凰卫视啊现场直接现场直播找大咖直接现场直播和网友互动
这要求多高啊需要你在那个现场具有准备如此充分如此强的表达力和嘉宾有如此好的配合同时你时不时中间还得卖下货而且你走出外景去黄鹤楼拍单臂还有表演这么多的角度这么多的镜头完了之后你还得口播还有对方的表情这个东西这就是一台大型晚会啊对我刚才说这是电视台的标准了
已经高于很多卫视的标准了高于大部分的审台的标准了所以你做这个感染是争权我经常说很多人说我录好多期节目了凭啥不行我心想
人家都第六阶段你还在第一阶段然后你也没什么加工你就那么搞这宽完了一年你能火你也太小看这个世界了是吧刚好我们说都是制作难度上的但是其实我一直觉得所以说为什么内容还是内容为王呢你这个内容或者你就当时跟社会的那个情绪有了一种共鸣可能你的制作不一定要很精致有的甚至可能很粗糙或者很随机就是因为太随机了可能很难复制
但是很多时候真的火的反而是那种不一定是你制作的多精美那种都是后验的就那种看起来随意一拍后来火的都是后验的它是一个百万分之一的摸彩票机制百万分之一的摸彩票机制你不能去赌这件事情尝试尤其是说财经向的这种内容很多还是比较严谨的不是娱乐纯娱乐的确实是我觉得很多想达到难度尤其很多还想兼职不太可能
你怎么看这么多人想搞所谓的副业自媒体这件事情取决于你的预期就如果你预期低一点一个月多挣个几千块钱那我觉得很多人都可以实现你做自媒体产生的收益高于你原来的本职工作这件事情大部分都不能实现那你至少是需要全职去 all in 如果你副业随便干干就能够远超你以前的工作的本职工作那你应该全职去干说明你很有天赋但是
但因为我不卖短视频的课呀我如果卖短视频课我就跟你说这个财务自由不是闷是吧每个人都可以实现自己的独立你对卖课这事怎么看呢也有很多人做呀你得把课弄得好一点吧是吧把课弄好一点凭啥不行呢那你会
有这种偏通识的能用课教会人吗?有很多,因为大多数人其实这样的,就是说我觉得做投资的人,做媒体的人,特别做意义上投资的人,有一个重大的误区。
你认为的很多常识在很多人那里根本就是一个非常非常非常少见的知识你依然是有很虽然今天已经有很多投资人在开短视频了你依然是有无比巨大的信息差的
我举个例子我以前有一次直播上面我会打说 IP 商业的什么后来我整明白了说后来有一天有一个人在我直播间里提问说你们说的 IP 是什么意思然后另外有一个比较热心的人去搜了一下他说我刚才搜了一下 IP 就是网络地址的意思所以你看后来一想是真的你去问你周围的人你去问你离开你目前的圈子行业你去看中国的比如说我们把 11 万名拉出来看
他们所理解的 IP 的意思是我们所理解 IP 意思的比例一定不超过 5%啊比如说你老家是哪里的我问一下湖南 易阳 OK 你回到湖南易阳离开你最熟悉的考试考得最好的那 10 个同学范围之内然后你去问你所有的老家的亲戚同学邻居随便去问你知道什么是 IP 吗不用这个我理解很正常我亲戚都看不懂我写的文章
就是这样的所以说那个大部分人是那个信息差是极大极大极需你去就你能够给他一些信息差这个东西是极极极其有价值对我只是觉得没准像 IPR 或自媒体啊已经有很多人教了但像比如说我们的投资或者创业如果放在一个很大的很泛的这个话题下
然后很多人对创业他的想法就是最好明天就能让我挣上多少多少钱不能那么犯不能那么犯如果开一个课你肯定不能开个创业课你肯定得开一个某个具体行业的创业的课现在已经很多卖项目的了就有很多了需要一些实用品有用的
所以您现在确定了您现在这几个方向来说在现在市场上就目前这一两年的情况有没有什么因为市场变化很大有没有什么感受上可以跟我们分享的我觉得重点还是我们这些领域没有大的变化一部分是看饭消费的饭 C 端消费的会多看看老年相关的老龄化这个相关趋势的然后还有看看能够出海的
然后会看看微信波浪生态的新的东西但消费也经历了这种从挤热到挤凉你们自己在比如投资策略上应对上或者看项目的表现上有没有调整吗你对于公司创始人这种极限生存能力要求会提高你投的时候你就不能假设会有后续融资你就必须假设它永远没有后续融资它能够实现盈利和能够不断做大至少能够后续盈利
至少能够盈利因为你原来是市场好的话那个主要区别是流动性嘛击鼓传花嘛那你现在你就不能赌击鼓传花出现你就默认为它没有然后以这个标准一切以此为前提去思考问题在很热的时候你们有没有对估值的这个要求有放松啊就可以承受价格高一点的很热了我们就不投了呀这很合理但反而在那个时候就是一直的跟风也是很多的
就像散户冲进那些高价股一样是这样的是因为说这个里面是那个商业模式导致的是什么呢这个里面最终最终你的那个原始商业模式的市井的选择的道路是决定你所有的行为的如果你去希望去扩大你的管理规模这个事情是放在第一位置的话那你一定要去投民营项目再回头来投
但你走那个道路你就要你整个组织体系决策体系包括你公司的策略都是以此为基础搭建的所以一个公司它不会说今天说变就变了它一定是有一个基因传承在里面的不是说你随便就能变的从更实用的角度来讲我们要里子不要面子要这个基金回头真的能赚钱管理费也是里子但只是说我觉得我
我觉得也许我赚不到管理费当然也算但是如果你收了高额的管理费回头让 LP 们亏了钱我觉得最终还是没有面子的现在正在进入周期之内因为我们密集成立的基金主要是在 2013 年 2014 年 2015 年对不对是吧
然后内批基金然后它普遍都会延期然后延完之后现在到了你不交打卷不行了的程度接下来我觉得预测未来两年之内会有大量的纠纷出现我们就还比较笃定在现在这个市场上就沿着我们的方向去走我们的自己的舒适区做虽然跟放消费赛道年轻人的第一个投资人嗯
我在察觉我们很多像看这个领域的很多投资人甚至后来都是创业了很多人会发现说这个创业不能说没有那么难就是至少它的 upside 或天花板很高同时他们自己很多投资人的素质本身也不差是吧这是您没有考虑过就是您看这么多项目首先是这样的首先我自己没有做过实体生意我唯一做过的真正的实际的商业的事情就是做媒体
那我也只能够去做一个 IP 你可以理解我现在也是在做自己最上台的事情了只不过网络把它当成一个主页说得也是这个也是一种是我们选择的就像我现在也没有去碰偏实体的生意一样对你没做过你一定是可能你这个这个很难的我觉得人
想学会一点新东西是真正的学会啊不是说学得能聊天啊是很难很难很难的而且我们还是见过很多做实际生意的知道他们还是挺不容易的挺厉害的挺厉害的不服不行所以建议大家至少冲进创业的这个时候有充分的准备真的对你想进的这个行业的这个人多做一点调研不要把它想的太简单很多投资人容易犯的毛病总结的说我比这个人强多了我资源也很多通明上用你去开个包子店你都不一定能挣钱哈哈
对真的就先从可能工资之外能赚到至少甚至第一笔钱开始吧不管它多少钱对感谢你收听到这里如果你是创业者投资人以及对创投感兴趣的朋友想加入我们的创投社群可以在节目页面看具体介绍和加入方式哦拜拜