花花水杯、小狗袜子…情绪杂货正在成为新的消费密码
01:03:06 Share

这一期，我们要聊的话题是「情绪杂货」。最近labubu火了后，情绪消费又成为热门话题，但请注意，我们今天要聊的不是情绪消费，而是情绪杂货。

情绪消费不是一个新的话题，但情绪消费的边界正在扩大，消费者的情绪消费需求已经延伸到了日常生活中那些功能性的品类，开始买那些不仅有用还得哄自己开心的情绪杂货。比如狗狗地毯，麦当劳垃圾桶、马里奥小夜灯等可爱的家居小玩意。大家在穿搭上也开始用更多表达情绪、治愈情绪的单品，比如各种玄学水晶手串，还有现在特别火的包挂，甚至还有腰挂、鞋花......

在这个趋势下，有一批品牌在用更系统、标准化的品牌方法论打造情绪杂货品牌，比如很火（但很贵）的手机壳品牌CASETiFY，再比如一边被说没有性价比一边又卖爆的生活方式品牌tagi，还有我们今天的嘉宾（也是我们的好朋友）上森派系，他们的彩色袜子以及去年冬天推出的一系列彩色的耳罩、帽子，都卖得特别爆。

上森派系是一个从袜子品类切入，如今已经延伸到帽子、手套、耳罩等其他品类的穿搭生活方式品牌。今年5月，他们也在上海的愚园路开了一家全品类的新店。你从shownote的图片肯定能感受到，他们的产品门店都是非常可爱、有色彩、有生命力的。

不管 tagi 还是上森派系，都是切入功能性的品类去做设计的改造和情绪价值的赋予，跟泡泡玛特、 Jellycat这些围绕着没有实用价值的玩具在提供情绪价值的品牌有所不同。上森派系的创始人井森认为，如果一个品类在增长，但本身的设计又很无聊时，这就是他们的机会，而且在很多品类都有这样的中小品牌机会。

本期播客，我们邀请井森，一起探讨情绪杂货兴起的原因，情绪杂货在不同品类的案例，情趣杂货品牌该怎么去做内容和做线下店，还延伸到了像文旅消费、礼赠消费这些话题。

🔸时间轴🔸

00:04:48 把袜子、帽子、耳罩等品类配饰化：「如果这个是一个在增长的品类，但本身的设计又很无聊时，这就是我们的机会」 上森派系的凸凸袜系列

00:14:47 过去10年消费者的面子需求和功能需求已经被大量满足，未来消费升级的方向是情绪需求

00:17:58 当一个品牌提炼出自身满足的用户情绪需求是什么，就可以将其作为产品、门店、内容输出的指导思路

00:22:24 现在看用户需求，很多都是在看95前用户的需求，因为这部分人口最多，他们在追求情绪、悦己，所以催生了情绪消费

00:26:46 不以年龄、地域等物理属性划分用户，现在划分人群的方式是生活方式及其带来的需求

00:32:24 属于非刚需供给的红利期刚刚开始，起码持续20年

00:33:46 日本在类似的红利期出现了muji，tagi像一个多巴胺版的muji

00:36:53 还有哪些品牌在给用户带来个性化的审美、情绪价值

00:39:30 把「体验」加上，所有品类都可以重新做一遍

00:42:26 满足情绪需求的品牌需要哪些能力

00:46:13 上森派系如何根据品牌提供的情绪需求来打造门店细节 上森派系的门店 00:50:59 品牌一定要表达，且要保持一致性，打广告喊「中国第一」的作用越来越小了

00:53:55 「tagi能火这么久的原因是，从产品到门店到内容都做围绕着其满足的情绪需求做到持续的一致性」 tagi部分产品

00:55:44 商业地产也在争取「情绪杂货」品牌

00:57:41 文旅消费是个大趋势，其中也有一些品牌机会

🔸本期嘉宾🔸

穿搭生活方式品牌「上森派系」创始人 井森

🔸本期主播🔸

窄播主编 乐乐（微信：hoffman3056）

飞行主播 kiki（微信：yangyiqikiki）

🔸本期声音设计🔸

剪王

🔸关于我们🔸

聚焦信息增量和认知洞察的商业访谈。

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