Deep Dive
Shownotes Transcript
2003 年的某天深夜
斯坦福大学化学工程系的实验室里一个 19 岁的女生盯着试管中的几滴血突然抓起电话打给教授我要退学教授问她你疯了吗她回答不我要用这几滴血终结所有抽血针管这个女生叫伊丽莎白霍姆斯 10 年后她的公司估值 90 亿美元登上福布斯封面
20 年后他因诈骗罪入狱无数人因他的谎言付出健康与金钱的代价大家好这里是自成音浪我是主张为爱仗剑走天涯的张瑶静我是主张天涯何处芳草的皮斯令大家有没有觉得很奇怪我们怎么变成罪案类播客主要是我们最近长老关注到的一个案件
然后我们想聊聊这个故事然后它正好就是有这么一点风格对因为案件故事本身很吸引人然后尤其是案件背后这个人的人格大家也知道我们很喜欢研究人对就是这类人的人格和他的行为模式也特别有意思因此我们今天采取了这么一个方式其实本期大家前面听到这个案子的影子也大概知道我们要聊的是那个滴血成金的女版乔布斯
一个大骗子他最近已经被判了但他还挺委屈他还不服他还上诉对他一直觉得自己无罪完全无罪而且他在服刑期间还一直在研究自己的那些过往的研究然后还在继续二次创业特别牛逼我觉得哪来的这种信念
对就是配得感极强而且感觉他可能真的是觉得自己特别委屈好像骗了自己的那种所以这种骗子觉得自己委屈这个事让我们觉得特别值得去聊一聊那我们首先来讲讲就是今天稍微给骗子做一个定义吧我们这里所讲的骗子他是一种超道德进入的人
科学界流传着这样一句谚语就是基因装满子弹环境扣下扳机其实骗子呢他不一定是天生的更多是环境造就的很多普通人身上都有骗子的潜质但是却没有成为骗子
成为骗子呢需要一定的先天条件那后天的环境也是一个重要的因素其实就是我们每个人都离骗术还是挺近的甚至一不小心也会去骗人比如说小时候也会撒撒谎什么的是吧然后尤其在正常的工作环境中有一些人会为了达到某种利益做假账
为完成业务提供虚假信息夸大其词是吧有时候比如说有的人写周报就是一条拆了十几条其实都没干什么事也算是一种骗吧就夸大其词设骗局等等
就是有一本书叫我们为什么会受骗中就讲到说一个人从合法经营到行骗需要具备三个条件一就是先天条件基因二就是机遇三是貌似合理的原因其实很少有人平白无故的去实施诈骗啊包括这个研究他也表明大约三分之一的犯罪者并非单纯的想要去跨越法律边界而是察觉到有竞争性的销售环境
并决定要做什么让自己退而出所以才超进路并且这类人还会把这一举动合理化必要化比如我们今天的这位主角伊丽莎白霍姆斯对刚才咱们也从那本书里说了有呃
一个人行骗需要具备三个条件第一个就是先天条件那我们就来先看看霍姆斯他有一个什么先天条件呢那其实霍姆斯是 1984 年他出生在美国华盛顿特区他的一个家族发展就是就像有一个诅咒一样给了他一个执念
就是他一定要付为什么这么说他爸爸是当时安然公司的高管他母亲是国会的职员就是论起家学渊源更要追溯到他的曾祖父他的曾祖父是曾经创立了辛辛那提最成功的制药公司但是却在经济大萧条中破产所以他曾祖父是开枪自杀了
然后这个事情对他父亲的影响就很大然后他父亲克里斯蒂安霍姆斯曾经是在那个安然公司嘛那我们也知道这个公司是美国的一个能源巨头公司也是一个非常大的大型公司啊然后最高的职务是担任到了副总裁
但是他爸却在 2001 年的时候因为公司财务造假破产所以他爸走上了失业训九的道路
然后整个他的这个家族体系传承下来霍姆斯就好像背负了一种就是我身为这一家的一员我必须要成功的这么一个枷锁所以他的一个雄心壮志在他早年间就出路锋芒他九岁的时候就写信给他父亲说他要发现人类尚未意识到的新事物
然后后来他还在就是日记中有写到说他要成为比父亲更成功的亿万富翁所以这就我觉得这就是他能够成为骗子的一个先天条件吧再来我们再说一下就是他的一个逐步的发展就是等到他相当于是到了青春期嘛就相当于他的整个神话叙事的开始
他的创业初期其实他身上有很多非常诱人的这么一个身份标签他是斯坦福大学的全 A 优等生 2002 年的时候伊丽莎白霍姆斯以全 A 的成绩进入了斯坦福大学化学工程系然后呢大二的时候他就辍学了他辍学创业了这个其实这个身份在呃
美国也非常的就是受华尔街的追捧 2003 年就是他大二的时候那个时候正值 SARS 肆虐的时候他进入了新加坡生物医学科学中心实习还在实习过程中研制出了一个可穿戴的给药贴片整个他的这个发明他还拿到了人生的第一个专利这个发明简化了检测样本的一个过程
然后呢也正是这份实习经历开启了霍姆斯的追梦之旅他因为看到了整个检测过程的复杂性所以他决定他要制造一款便携的血液检测仪就像在家里用血糖仪检测血糖那样只要刺破手指把几滴血滴入到纳米试管中然后再把试管放到检测仪中就能拿到一份有 200 多项检测结果的这么一个报告
然后当时他的那个教授在听到他这个想法的时候就指出了他这个构想在生物学上是行不通的就不现实但是霍姆斯并没有听取他的建议而且他在当天晚上给他就给他父亲写邮件的时候他就说他说他们不懂我然后我会自己开公司其实他就那个时候他就萌生了创业的想法
随后不久他就辍学了那个时候他才 19 岁他创立了 Thera Nurse 就是他的那个公司然后这个公司它的取就是取名的来源是 Therapy 和 Diagnosis 就是两个词拼在一起组合起来听上去真的我觉得我当时看这一段的时候我觉得哎呀就还蛮有理想的
就很有理想主义的这么一个人对然后他他当时的整个创业的理念就是他要宣称他要发明一个设备那个设备后来就是叫爱迪生就仅需要指尖踩一滴血就可以检测出检测出所有的疾病而且可以把医院 50 美元的验血费用降到 2.99 美元
就不到现在检测的二十分之一这是一个非常又有梦然后又有金钱的一个就是成本的降低极大的压缩其实对于创业者来说这是一个非常好的梦
他造了一个很好的这个梦然后再到后来我们就说到他创业他的这个公司那其实这个公司虽然说源自于他的理念但是从创业到这个公司主部被推到高就是
市值最高峰的时候我们从现在的资料里可以看出他的这么一个救世主的形象其实是硅谷造出来的 2004 年的时候在加州帕罗奥图一间车库挂牌成立伊丽莎白当时她就套上的是黑色的高岭山就是她自己给自己打造的人设
然后将金发梳成光滑发际她还曾经对着镜子练习低沉的嗓音这一套都是她专门请过女版乔布斯对她专门请过公关公司给她设计的就是她精心设计出来的女版乔布斯人设
然后呢他通过这种形象出去当投资人质疑他技术可行性的时候他还会扬起下巴说亨利福特说过如果问人们要什么他们只会说要更快的马车就是他要打造一种你要是怀疑我那就是你不行的制造这么一种心理落差
然后他的这个比喻也就像魔咒一般让很多名流投资者为他掏腰包莫多克为此掏出了 1.2 亿美元沃尔玛的创始人家族签下了 9000 万美元的支票
他更让前国务卿基辛格坐在了 Cheryl Nurse 董事会会议室感叹说我们正在见证医疗界的登月计划但是没有人注意到他展示的那个爱迪生检测仪原型机其实是超市买来的塑料盒贴上了金属片
就是因为他的这个整个叙事太完美了然后他把自己打造成一个为人类福祉奋斗的理想主义的天才少年天才少女所以就是所有人都都已经完全相信为他的这个故事买单了尤其是当有一个大佬为他背书的时候其他人也会蜂拥而至
但是他这个骗局没有持续多久整个系统帮他圆谎的泡沫终将破碎 2013 年亚利桑那州一位母亲她颤抖的拨打 911 说你们的检测说我感染了艾滋病毒当她准备自杀的时候医院的复查结果却是阴性
就是
我们从三个维度来看第一个是媒体福布斯把她捧成了最年轻白手起家的女富豪编辑后来也承认他们没有核实专利的数量真的是草台班子对从他拥有的律师团队来说整个就是他的整个系统开始出现问题的时候
他的律师起草了 117 页的保密协议威胁举报员工倾家荡产然后说回来他这个律师他其实是一个华尔街的王牌诉讼律师曾经在美国政府诉微软案中拷教了比尔盖茨他被媒体称为是微软杀手
而且他还是 Cirrus Nurse 董事会的成员他在出事之后用各种方法在保护整个团队就保护整个系统然后第三个就是说回到整个系统的监控那 FDA 官员参观实验室的时候
他们提前就是公司提前排练了三天包括霍姆斯他提前排练三天用假的血样制造出了完美的数据流所以整个监管系统也拿到的是假的数据
然后最讽刺最讽刺的闹剧就是发生在美军的战场他向五角大楼推销他这个咖啡机大小的血液检测机还说就是可以让士兵自行采血然后当将军质疑这个可行性的时候他当场刺破了手指说我的血就是最好的证明
然后那个血液滴入到现场就滴入到仪器中屏幕立刻跳出 20 项指标其实这些都是他提前编程设计好的一个动画效果就相当于他用一个 flash 动画骗了整个霍姆斯不是搞生物医药的霍姆斯是搞视觉呈现的
对就是整个我当时看到看到这一切我也觉得哇怎么可以做到的这么还觉得蛮可笑的怎么可以赶对啊他怎么赶的呀对啊就是皇帝的新装的感觉有没有虽然说大家极力的在就是围这个城墙想把它围起来试图把这个皇围住但已经出了这么多事了
那肯定会有崩塌的一天 2015 年华尔街日报的记者约翰·卡雷努就通过 60 多名前员工的爆料揭露了 Cyrinus 技术造假监管部门介入之后公司的实验室被关闭 100 万份的检测结果被判定无效
2022 年霍姆斯因四项欺诈罪被判 11.25 年的监禁他需要赔偿 4.52 亿美元然后他的前男友兼合伙人巴尔瓦尼被判了 12.9 年然后这个霍姆斯呢他当时是通过怀孕生子就是跟他的现任的老公怀孕生子然后使用这个高价律师团多次推迟服刑
最终他于 2023 年 5 月才开始入狱服刑但是入狱之后的霍姆斯他并没有再反思和悔过自己的行为他也没有意识到自己给那么多人造成过伤痛
他反而转向了潜心打造自己他每天早晨凌晨五点起床进行 40 分钟的锻炼然后会以每小时 0.31 美元的薪资担任重返社会办事员就是帮助即将获释的女性囚犯撰写简历和准备社会适应材料他还担任法律助理并且教授法语课程
然后他自称已经成为了一个素食主义者日常的饮食是以水果和简单的素食为主在精神层面他通过阅读《易经》《禅修书籍》《恐惧之书》以及《哈利波特》等来寻求平静并且配戴银色十字架作为信仰的象征就是他整个形象依然活得就仿佛是监狱里的精灵还是很精致的
对创造一个精神领袖的样子是啊是这样的是啊而且他在监狱里他还享有单间有专用的健身区就是狱警在他的笔记本上发现了写满了 T2.0 医疗自由革命并且他还在试图说服囚犯加入他的这些未来项目就是他依然不间断的在开始自己就是出狱之后的事业
2024 年他甚至是通过了律师提交了微型脑电波检测仪的专利声称用头发丝就能够诊断抑郁症就是他这个精神我说实话就是用点干尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尽尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐尐�
其实挺扎实的然后尽管他被判了四项欺诈投资罪成立但是他依然拒绝认罪他强调 Cerenus 只是失败了但并非欺诈
并且把这些是归咎为他前男友的精神控制他认为审判是不公的并且计划通过上诉争取方案为了这个他还在起草一份名为美国自由法案的七页手写文件旨在推动美国刑事司法系统改革重点包括加强无罪推
定原则和优化诉讼程序他表示这将成为他的终身实业天哪一个骗子都已经要到推动法律改革的地步了他是觉得自己有多大的委屈呀看他入狱了以后这一系列的操作这是写的几个字我很委屈我是无辜的我被误判了
且不说这是表演的成分还是怎么样但我感觉就从他这种切身实地这么自律的行为来看他真的觉得自己好委屈所以我们就是前几天吧前阵子看到他为自己申诉的那篇那个新闻以后
就特别诧异为什么这样的人就是你说除了像这个霍姆斯啊这一个大骗子以外其实生活中我们也会遇到很多这样的骗子现在也会看过但没有一个人真的在悔过自己这些骗局自己的行为给别人带来的伤害都觉得自己委屈所以为什么骗子会觉得自己很委屈呢比如我们说从霍姆斯来讲
其实我们回溯到霍姆斯的家庭来看他其实家里的包括他的父亲母亲也好不论是从职位还是从学历上
在资本主义的体系下应该都属于精英阶层吧是的就是从整个家庭的智商来说他们一定是会有一定的遗传家族智商都很高包括虽然他是最近这阵子搞的都是骗人的东西但是看他以全 A 进入了斯坦福甚至到他整个的教育精英来说他是有这样的智商和能力去发展出一个
能够在科学界带有所为的但是好像他这种成功的家庭叙事带给他的一些特质这种特质有点像这种精英家庭的强烈的自恋以及急功近利的特性
就整个家族的叙事包括他的父亲就是在财务造假嘛后来训九都经历了这么一个状态叫做跌落神坛的认知失调和自我辩护那我们先说这个关于个体的这个认知失调会对他们造成的影响就是当个体的行为与自我认知发生冲突的时候他就会产生强烈的心理不适
甚至是失调像霍姆斯他可能一开始就觉得我是救世主我要发明一个东西帮助全天下人怎么怎么着或者说他觉得自己就是一个正直的创业者就他有这种心理但是后来他所谓的受挫吧他就会通过
以下的这些方式来缓解他的这个认知失调第一个就是他否认责任他将失败归于技术难题他觉得这是技术挑战所以他才会在监狱里继续他的 2.0 的研究
就是他不觉得自己是骗人的而不是他主观的一个就是他觉得自己主观上没有恶意也不会在欺骗别人或者伤害别人这是第一然后第二个就是他会重构叙事他强调了自己的一个理想主义的目标就是他要改变整个医疗检测
从而淡化了实际造成的伤害以此来合理化自己的行为就是他的这个检测其实给很多人比如说真正有病的人没有给人检测出来或者没有病的给人测出来有病然后导致别人去就是受不了啊自杀啊这种他造成了很多起这种伤害
差点自杀但他忽略了这些他只是在强调自己的那个愿景那个没有实现的宏大的对夸大了一个更高的目标说白点就是我这是就有点这种
高位的道德绑架相当于你是实现人类重大理想的你单体的这些就是遭受什么样的伤害属于实验的一部分我看不见我的理想反正是伟大的这个会改变全人类对 特别像灭霸我的一个想只是为了让人类更好所以我不在乎那死掉的一半人第三个就是他选择性的记忆
他倾向于回忆支持自我正面形象的信息忽视或者甚至篡改负面的一些证据以上的这些特点其实会让我想到他与自恋型人格特质是高度吻合的就
就比如说除了前面三点这是自恋型人格障碍会常用的一种伎俩尤其选择性记忆其实霍姆斯在最开始给他个人的叙事里包括他一开始给自己提出的一个愿景一开始可能真的只是愿景但是在他不断实操的过程中那个叙事他已经完全相信了对对他已经
走进了自己的那个故事里头其实它构造了一个世界对它分不清现实和虚假对所以我们讲到因为前面第几期的来着大家有兴趣可以回听一下我们前面有两期聊四点性人格障碍也是比较深入的去剖析
我们生活中常人的自恋性人格障碍在这里我们再给大家复习一下其实霍姆斯表现出的明显自恋倾向就比如说他模仿乔布斯是吧他模仿他要模仿模仿一个高的有男乔布斯辍学创业苹果我也有女乔布斯辍学创业 Saranus 对吧然后夸大他的技术愿景全人类就这类人格也会伴随以下特征就是第一个就是全能感
坚信自己能突破现实的限制导致对技术缺陷的忽视他坚信自己能突破现实限制除了这件技术就是他的老师之前就跟他说过这个不符合生物学的基本的常识和构造实现不了的但是他根本无视这是他觉得他可以突破的第二个现实是你看他在监狱里他还在推动相关的立法对吧
对他突破一切他觉得这个这我都能行我牛逼我就是主我全能我超厉害就之前我们聊的 L 小姐也这样哪怕是一个普通人他也有他的全能感第二个就是他的病态谎言他把
自己的虚构叙事植入到自己的长期记忆里甚至自我催眠了所以为什么他有这么大的委屈感呢因为很大一定程度上他真的陷到自己那个故事里了如果那个故事里的人是真的那现实遭受这些他当然委屈了
嗯
当这个那个患者就是前面讲到他那个误诊艾滋病的患者自杀的新闻爆出时他正与他的男友在私人岛屿庆祝融资成功极度的难以缺乏共情甚至有的时候他们会因为践踏了别人的自尊与生命而沾沾自喜
下一个就是他的防御性傲慢认错被视为对自我价值的否定因此拒绝妥协其实在我们前面聊 NPD 那期里面也讲到 L 小姐从来不会认错的到最后他叫飞猴来攻击我们的节目的时候说的都是我这么多缺点你作为朋友你应该告诉我你为什么不告诉我就是他的错都是别人造成的绝对不会认定自己的错误在这里也是霍姆斯他的就是主情节入狱后
仍在串写美国自由法案宣称要解放被冤枉的企业家在记者采访中他仍然会提起在 2003 年 SARS 爆发期间在新加坡实验室做实习生的经历说他在监狱里仍会继续研究与医疗保健相关的发明他说我仍然梦想着能够在那个领域做出贡献就霍姆斯说我仍然像往常一样感受到他的召唤我仍然认为有需要
他的这种傲慢其实是他的一种防御性就是当所有人把他推到了一个错误的对立面的时候这个时候他启动的不是说我来思考一下我哪里做错了他启动的是你们都有问题
我是站在更高的一个高位者对对对我是一个高位者所以我需要再教养你们告诉你们所以他敢写什么美国自由法案吗也是挺离谱的是的所以我们刚刚你看刚刚我们也提到一个词叫这个防御性傲慢这里面就涉及到我们的一个防御机制就是在道德这个层面上他就会通过他的心理机制将不道德行为合理化
比如说他责任转移前面讲到声称这是团部或者外部压力导致决策错误技术难题难以攻陷是吧然后后果最小化他淡化患者误诊和投资者损失的实际影响就说这只是商业失败这很正常投资就会有失败市场不好反正不是他的东西是假的
第三个就是污名化批评者他说他的揭露者比如说这个记者卡雷鲁他描述为他是阻碍创新的敌人然后我们这边其实放了一个图啊就是刚好咱讲到这个字链刚好讲到这个字链我们放了一个图这个图里呢可以让大家看你看就是如果你生活中有没有遇到这样的人对
然后建议大家也看我们这张图里面看一下自己周围就是你怀疑的你的伴侣你的上司里他在这些行为里有没有这些特质如果 13 个特质中至少选择了 10 个那么你想测的这个人已经达到了显性而非适应性自恋的这么一个标准那除了自恋型人格障碍本身就是这个霍姆斯本身以外还会有什么原因造成这种骗局的实现以及霍姆斯这种委屈感呢
大层面来看就是叫社会系统的漏洞那其实刚才我们听故事中也能听出来不管是监管还是整个创业过程霍姆斯得到的支持其实都跟硅谷有一个就是文化异化的一个现象叫做 fake it until you make it
就是先假装直到做成功了就假装你已经是那个样子了然后直到你做成那个样子哇这句话我真的是非常有时候觉得能干这个事的人很牛逼但有时候听到又觉得很肚烂很肚烂
因为真的遇到过这样的人发现真的是很容易当时看到这句话的时候我都因为这句话在职场里很多时候会被领导们会被上面的人拿出来说事就是觉得你怎么这么小题大做你就应该这样去做呀
而且这句话出来的时候你的脑海里会不会联想到你身边经历过的一些人和事儿
太多了太多了好我们稍后再讲我们先来讲霍姆斯简单说一下霍姆斯你看他在硅谷你想他拿了那么多的融资那其实都是硅谷的这种文化现象他推崇一种快速试错颠覆性的创新的价值观为霍姆斯提供了一个行为模板所以他会把自己打造成女版乔布斯因为他知道有人会为他的这个人设买单
然后包括他的对包括他从斯坦福辍学然后他的一个去寻找政商界的背书然后包括他通过媒体去打造他的一个神坛的这么一个形象其实这都给他做了一整条的信任链所以普通人会默认这个是这个人已经被精英圈审核过了
从而会导致大家对他的质疑就是会削弱这种质疑感然后第一就是这个刚才咱们说的那个 fake it don't make it 其实它背后的根源来源于第一整个社会系统对于成功的一个就是成功至上的这么一个追求追求结果导向然后它会导致你做一些行为的时候去把一些行为给震荡化
比如说你去夸大宣传你为了融资为了估值你去夸大宣传第二就是像霍姆斯他做的一个你刻意的去打造自己的人设只给别人看自己这一面他的那个高领毛衣就是穿黑色高领毛衣他不是对外说自己是保护什么什么
什么嗓子还是脖子还是怎么着然后他的助理对然后他的助理说其实是因为他那个地方反正会几十整啊什么反正就是会有这些真的把它剥开了看其实觉得很很普通人的一些诉求
然后第二个点就是群体性的盲目投资者媒体包括合作伙伴他们共同构建了 Cirrus Nurse 的神话它形成了一种互相强化的信息检防就是它在高位者的这个信息检防打造的很老实
然后第三个就是精英豁免的幻觉认为天才创业者他可以超越规则的约束比如说医疗监管甚至是法律他觉得他自己可以改改写法律对然后最后我们说回到整个其实整个故事的崩盘来源于一个吹哨人叫做约翰卡雷努就是他前面我们说到那个华尔街日报的那个记者
他在根据自己的调查采访把这场硅谷近十年来最大的骗局写成了一本书叫 Bad Blood 恶学他在书中就提到说他相当就是我相当肯定当霍姆斯在 15 年前从斯坦福大学辍学的时候其实一开始并没有想要欺诈
然后就是综上五
对就是综上我们觉得霍姆斯他的这个拒不认罪的心理是出于第一是自我保护的本能第二是文化环境的一个影响以及他自己本本质的一个人格特质的混合导致产生条件嘛对是他的一个先天条就成为骗子的三个条件嗯
对三个条件先天机遇还有一个貌似合理的原因
回过头来我们刚刚不是说了吗说到这个 fake it until you make it 然后我们不是说在我们身边吗就是我们不是不说到什么硅谷华尔街那么光鲜的地方去我们就说回到我们自己身边真的就有很多人曾经跟我说过这种话就是我身边职场上遇到的领导也好管理层也好你这边你有遇到过吗嗯
有我第一个遇到的真的是所谓可以称之为骗子的咱们不说小骗说大骗哈我当时刚毕业没多久时候在当时的那家公司因为那家公司它自持一个写字楼嘛我刚进去的时候做过一阵子的写字楼招商有一回来了两个人
其中一个男的我现在都有点忘了他自称自己姓什么了我们简称他为 P 先生吧骗先生对 P 先生来然后呢带了一个自称是中央的大领导叫什么杨司令你听司令哦
然后穿了一个那种军大衣衫的那种风衣啊还是外套反正就把自己捯饬的特别特别那个味来了以后说什么看楼啊在这边建那个什么住下班呢有的没的聊了一堆你那时候我那时候刚毕业一小姑娘就是我觉得我当时没被她骗的原因是在于我听不明白她说的是什么
对他聊了一堆特别宏观高大上的东西然后回头的那时候当时是刚好去别的写字楼的招商团队去走访然后我就跟当时那个团队的经理聊到这个事了那经理突然说哎你说这什么 P 先生带了个人来看他说那个人什么样是不是有一个脚有点跛脚我一听对没错
他说行你别理他了我说怎么他说这就是个骗子他以前就是因为那个人是在这个招商圈混了很久的嘛就这个人到处行骗然后他说他这回带了个什么官来啊我说带了一个司令他说又他还能带个司令来呢对我才知道这就是个但我其实当时不太理解这种骗局他能骗什么是吧你骗我租房子还是怎么然后后来这个人就跟我说说这些人会冒充是北京的高干啊
多大的资源然后先把你们这个楼因为他一般会找这种自持物业的写字楼
就会把整个反正他能骗到的层级领导骗出来聊自己在北京有什么能力有什么脉络有什么项目可以拿大家就可能会一方面骗吃骗回来另外一方面就可能会出于想拿项目底下要给他的过桥费这是他的骗局同时还会有一些额外的比如看到招商年轻的小姑娘比如说过了第二天第三天那个骗先生说什么要来看说谁来接待他
我说哎呀我们领导出去他说你们领导算什么呀要来接待得你们董事长来我已经知道他是什么人了嘛就觉得很好笑我就没理他结果大半夜他又开始给我发微信说什么哎呀亲爱的好想你你在哪有的没的这是我遇到的第一个真的算的是骗子的骗子
这个还蛮典型的左边拿着空头支票右边过来找你然后给你开空头支票让你买单然后自己从中获利这好典型这个真的是骗子都不是那种小骗小骗子还有一个骗子其实是这个算是我在我在北京的时候进到一个以前他是事业单位后来转扬转企吧
然后那个部门的总监那个女的一开始说自己就是之前比如说会从这种什么比较有名的房地产公司啊还有之前已经倒了的这种像这个乐视的品牌不出来后来自己创业干公官赚了不少钱然后后来她也进到这个体系里嘛我们当时一起去传项目当时也是就是无中生有了生出了一些项目就在没有这个项目基础
基础之上他就是拿个方案去到处找人买单其实一开始我是理解的后来我发现就是他对这个项目的夸大程度我们当时去了温州
然后去找那个当地的商务局就是他这个方案里很多是没有办法实现的东西我举个例子比如说温州之前有一个那种观影秀吧那种观影秀其实是要非常专业的机构不是简单找一个演艺公司广告公司就能实现的那个需要一定的技术尤其是前期基本上国内也就那么几家机构能做然后呢
他又在这个方案里面要把这些也加上把一些不属于他能做的项目都加上我说这些咱们做不了他说哎有什么做不了先拿下来再说到时候分包分包我说不是那么好分包的你会发现他会拿这些东西到处骗然后没有实现的东西没有成型的东西他也到处骗跟人家说已经成型了我们邀请了哪些专家已经会到位怎么怎么样然后这是他骗的一方面哈
更让我觉得比较值得拿出来说的是哪一方面呢就是当她的骗局没有成功领导没有买单的时候她像霍姆斯一样的委屈她甚至会哭她会委屈为什么不相信我我是有能力的 84 年的一个女的
他特别委屈然后再往前我又了解到他的家族过往就是他的家族里可能因为他自己原生那一阵的父母后面也是因为什么原因吧比较没落但整体家里环境都不错然后其他亲戚都是做生意的做得非常好他也有这么一个执念
他也想快速的成功赚钱来达到这个效果所以他也有这种就是其实跟霍姆斯虽然没那么高端啊但是你也可以看到他的路径还蛮相像的嗯就是你刚才说的这个总监的这种
形片啊形片的工作模式其实在我们的现在的这个职场里非常被默许就是甚至我觉得对甚至我觉得有时候大家都觉得这就是工作方法就是你要不具备这个工作技能或者叫没有掌握这个工作方法就是职业能力有问题你会就是好好神奇其实我觉得刚毕业的就刚毕业的小朋友其实规则
对就是刚毕业的小朋友其实大家都不知道这个而且没有人会明妙上拿出来跟你说你就要假装然后所以我当时就是我之前的一份工作我遇到的一个领导因为他跟我的私交有私交所以他会觉得以私交的身份告诉我你就要 fake it
就没有人一上来什么都拥有啊所以你就要假装你有啊直到你成了然后那个时候的我其实非常不能理解这个事情因为我们从小接受到的教育是不能撒谎连谎言都不能说你怎么还能假装你具有这种能力或者说你具有这个身份呢然后但是好像这个在职场就是非常通用的一件事
我再说个例子就是现在我的一个同事前段时间他特别逗他是个销售
然后他应该是要出去跟人谈单子然后他的销售主管就是他的主管应该是觉得他最近一直没有承担嘛没有落单然后就想帮他其实是好心想帮他就问他那个客户到底什么情况明天去怎么怎么谈呀什么的说要不我明天陪你一起去
你知道 A 小就跟他的领主管说什么吗他说你要是跟我出去那你要叫我假如说他是 L 总假如他姓 L 嘛他说你要叫我称呼我为 L 总然后我只能说你是我同事他
然后就是你要跟我一起 fake 这场戏我当时就是这有时候他的那个主管跟我吐槽私底下我们他跟我吐槽他说疯了吧他说我是好心想去帮他想看看他到底怎么谈的然后想促成帮他落单
他居然以为我是要跟他是以为我要去跟他抢客户还是怎么着吗就是你看他就会把这种就是我们要假装我出去你得给我假如你要跟我出去那你就要给我也许说实话就是从这个点这一个小个细节也许你甚至能够看到他的所有的业务可能都是在外面
就是 fake it until you make it 已经变成了一个正确职业口号了对吧对就是他不觉得这样有问题大家都已经把它变成一种默认的工作方法和模式了其实这就是系统性的崩坏说的严重一点对所以这个世界是草台班子也是自己造成的
尤其是走捷径的人他通过走捷径获得过一些好处了以后他就会乐此不疲的喜欢用这个方法去实现他目标和目的对其实你看我的感受最深的就是我上一份工作里不停的在写 BP 嘛
所有的 BP 所有的案例作为一家创业型企业连一个案例都没有所有东西都是假的甚至在前期的策划的时候你看记得那时候当时我的老板说你不用管能不能实现你就尽管放开了你想写的去写
然后当时已经跟他提出过这个业务闭环的这件事情他说不用管干嘛的然后 BP 里面所有东西写的也是根本没有的东西拿别人的案例来代替自己的案例但是就这样还是有投资机会被骗然后我就意识到其实这种骗局还是挺甚至包括当时的老板自己都讲了一句话万一瞎猫撞上死耗子对但是对于怎么
赚钱的正确方式对但是其实你看明明他不用走这个捷径他踏实的做就是团队基本是健全的只要 Zenfi 的 SOP 和业务逻辑理顺了以后这个事情是可以正常的完成的但他一定要走不正常的路径一定要超捷径就是大家把它默认为生存守则法则了
对所以其实尤其是有没有一种可能性我都在想做行骗的人他有时候已经看不到事情的本质了因为他只在这一条路上获得过成功或者他只认同这一种方式也许另一条路并未必是慢的但是他就觉得这样更快
就是会去行骗的人天生就具有骗子的特质特质是的其实我们今天跟我们标题一样除了前面讲到这个
霍姆斯的自恋型人格障碍以外其实还有一个东西叫黑暗三角的人格特征就是人格特征包括三种类型第一个就是我们常讲的精神变态这个不在今天讨论的范围内哪天有空讲一下大家有兴趣的话也可以告诉我们我们可以单批第二个就是自恋型人格障碍
第三个就是马基雅维利主义美国心理学家罗伯特·黑尔指出精神变态者大约占男性人口的 1%是 100 名男性中就有一个可能在临床上被诊断为精神变态者其实我们所谓精神变态在这里面像这种自恋也好还是马基雅主义也好它都有一定特质的
变态有时候我们讲自己的老板或者谁同是变态就是因为就是对变态不是假的是真变态对是的所以我们为什么会受骗这本书里详细介绍了骗子所具备的每一种特质就比如说比如说精神变态这个词吧说起来都很可怕它是指这种精心规划甚至与生俱来的冷漠无情的特质这个人从根本上就缺乏对其他人的同情心
他们最显著的标志就是没有办法像其他人一样处理感情对于他人来说他人的对他毫无撼动力不会有同情悔恨内疚即使面对重大的事情依然可以脉搏平稳汗腺分泌正常心跳也不会加速做测谎测不出来啊所以这类人最重要特点是冷漠其他人很难影响他还有的人呢
天生智商低那这类人呢就是天生情感少为人冷淡凉薄情感上存在缺陷也不会顾及他人的感受付出多少他都不拒绝也不会问他人付出这有点像我们前面讲的那个有一期讲这个智商情商双低的这个东西好那这是精神变态的部分啊那自恋不想说了前面讲了之前我们也有期大家回顾我们今天聊聊这个马基雅维利主又是什么样的
说到马基雅维利主义对就是这种类型的人在我们今天讲到的故事里面很多场景里这种人都很常见什么地方华尔街政客们律师然后硅谷所以对马基雅维利啊其实马基雅维利他本身是个人啊他是一个
他是一个佛罗伦萨的政治家外交官和思想家他有一个代表作叫君主论我不知道大家之前刷自媒体的时候有没有刷过推崇君主论做君主论切片还有一些做这种博弈的博主经常给推君主论这本书啊这本书呢他是 1532 年写的他因为颠覆传统道德观念而闻名
这本书写在哪呢写于意大利城邦混战教权与世俗权力冲突的背景下旨在为统治者提供实用统治策略所以真的朋友们就是在你们关注那些讲博弈博主的时候一定要有一定的分辨能力这种极端的知识崇拜
真的大家要就是有区分和有选择的去阅读或者去吸收到你的价值体系因为君主论它诞生的时期是在一个如此混乱的时期并且它的应用是为统治者提供实用的统治策略它一定是非常严苛残酷的它真的适用于现代社会吗这个就是大家真的要去评判一下所以这本书它的核心命题是什么呢我们简单概括一下第一个就是权力高于道德
这句话可怕吧就没有道德嘛对没有道德所以真的听着我哎呀对吧我们的中央集权
封建社会的中央集权是一样是的是的哎他说那个什么君主应以维护统治为首要目标必要时可背弃道德比如说欺骗和暴力想想如果你的领导阅读了君主论并且信奉他那会是一个什么样的东西天哪我连牛马都不如了牛马都不是的
核心叫人性悲观论君主论里认为人性是天生自私的善变且易被操纵所以他选择被人畏惧比受人爱戴更安全这句话熟悉不熟悉
有一些人的处事方式是不是就是这样是的包括其实在职场里很多领导他也是选择用这样的方法同时他也不相信自己身边的人因为他认为谁都是善变易被操纵他跟谁交往的手段都是第三个核心命题就是现实政治 realpolitik 他强调基于实际利益的决策
而非理想主义或者宗教教条说白了就是有利当下这个关系才暂时可靠否则其他的东西都是扯淡扯犊子你别跟我所以呢基于马基雅维利的整个的这个他的思想他被总结马基雅维利主义他的核心原则是什么呢第一个目的证明手段正当
像不像前面咱们讲到的把这个合理化把骗局合理化对吧对霍利霍姆斯的目标是为了人类所以他的手段伤害多少人都无所谓对所以他的这个对所以
是的所以他的核心原则就是只要比如说目标是维护稳定或者权利任何手段包括不道德的行为均可被合理化比如说啊马基雅维利推崇切萨维博尔吉亚以冷酷手段统一领第二个核心原则灵活性与权谋就是他认为统治者需要像狐狸般狡猾识别陷阱像狮子般凶猛震慑敌人他强调审时度势根据局势调整策略而非固守原则霍姆斯是吧
这个进监狱之前在审判期间各种造势然后律师怎么样还怀孕生孩子都是为了拖延他这个入狱的期限进了监狱以后呢又开始各种申请专利是吧干活为别的女犯人各种未来的事业策划又什么参与这个什么自由法案的撰写什么之类的非常灵活权谋你就感觉这人吧他妈的就死不了
就跟个打不死的小强一样非常可怕然后第三个核心原则叫控制与操控通过信息控制
恐惧制造和利益分配维持权威信息控制找媒体对吧恐惧制造威胁员工然后利益分配威逼利用各种的他主张表面君主无需真正具备美德但需显得仁慈守信以获取之赐特别像其实我们职场或者就是商场上往来中遇到的一些表面上看起来这人还蛮和蔼的看起来像很 nice 的人但是做出来的事畜生不如的事情
对所以你看在这个心理学心理学也对这个马基雅维利主义有一个说明在二十世纪六十年代心理学家 Richard Christine 提出马基雅维利主义人格特质他与自恋心理变态并称黑暗三连症典型的特征马基雅维利主义第一就是对他人情感冷漠工具化人际关系一切人都是工具
第二个就是他擅长操纵和欺骗第三就是注重实际利益而非道德原则第四就是高情绪控制力不易被愧疚感影响很可怕
想想看你身边的人有没有这样的人我觉得我前老板应该这样的人在北京的那个老板非常包括遇到的那个总监也是是的是的嗯是的包括甚至我之前在北京的那个总监我接触了一个月以后发现这个人不靠谱谎话连篇也做不出什么事我就离职了
离职了以后呢别人肯定因为他前期已经有两一两个员工也离职了大家就肯定会猜忌你你你一个离职可能是员工的问题两三个离职总归是你的问题吧不他就塑造一个受害者形象就是怎么对我好怎么怎么怎么样我还怎么我还怎么样就是你看就相当于把这个委屈然后把问题和错误转移到他人身上嗯
嗯所以在今天我们这个 show note 里面也放了一个这个马基雅维利主义人格量表啊就是大家有兴趣的话可以稍微看看可以自己测一测也可以给你就是你怀疑他人测一测是的
那我们刚才也说了就是很详细的分析了这个马杰尔维利主义者那回归到我们今天这个话题就是关于骗子其实我们除了刚才分享的霍姆斯的案例就是历史上还有很多的这种诈骗以及案例吧我们今天也可以简单的跟大家分享是其实就是因为为什么马杰尔维利主义和这种黑暗三角人格整体一起说
我们从马杰尔维利说起吧就是这种人他很喜欢虚张声势欺诈哄骗讨价还价迎合他人虚张声势这一点特别明显同
同时研究表明这一类人说的谎言更有说服力能较高的获得信任感如果骗术高手就看起来都是很邪恶大恶大奸毫无道德的人就好了一眼就能识破但是并不是这样的我们身边就是这种具备黑暗三角特质的这种人他一旦遇到合适的环境和机会他就会去骗就是想想看还是挺让人没有安全感的有一个比较老的研究表明啊
因为这本书当时也出的比较早了用的还是上面的数据就是 2011 年至 2013 年全球 78 个国家近 600 起公司欺诈大部分犯罪者的性格特点是符合黑暗三角人格的描述的很多人欺诈的理由就是因为我能这样做我有能力且你会被骗所以我就能这样做你看他的能不是说就是我被 allowed to do 是 I'm capable to do
所以这就是最纯粹的黑暗三角人格的表现 40%人行骗是出于贪欲 50%的人出于一种什么优越感这也是自恋的标志他就觉得高人一等理应得到更多那从这个点我就想到历史上有一个著名的诈术与骗局之幸运的这个是媒体给他的称呼叫多边人的骂名
这个多面人德玛拉呢在 1960 年的时候他的故事还被改编成了电影叫伟大的骗子并一举成为当年好莱坞最卖座的影片就以德玛拉为例啊他出生于劳伦斯一个富裕的家庭小时候家庭条件优越比同学们从阶层上身高上都高了一头也因此他经常自鸣不凡比较自恋
后来呢一个男孩就怀疑他向老师打小报告就声称说要收拾他当男孩命名命人包围他时他掏出一把决斗用的枪要把男孩的肠子肠子打出来后面被老师退学了那转学后呢德马拉就收敛了暴力改用了更狡猾的方式你看他们还是挺圆滑的会审视度势会用新的方式对更狡猾的方式是什么呢就是骗
转学之后呢德玛拉家的条件也急转直下他不想接受穷但是想要一鸣惊人于是在一次交换活动中呢他就以家人的名义订购了一个最大的新型礼盒结果对方不信任一个小孩有偿还能力啊就没有给他送礼这令他颜面尽失为了挽回局面呢他又跑回那家店不仅订购了最大的礼盒还为童年级的每个孩子都订购了一份小礼盒及家里的账
店家觉得就是这孩子有这么大胆量订下这么大的订单家人自然会为他负账于是很快把礼盒送到了当然他家最后是没有条件负账的这次之后一发不可收拾他就设置了第一个完善的骗局盗用一个学生的证件试图进入海军服役所以你看德马
前置其实和霍姆斯家庭很像都是一个精英家庭的小孩然后中间可能经历了家庭的没落就从前妻在家族里的这种自恋感对然后中落的这种认知失调和不甘心对他不甘屈于人下迫切需要众人瞩目而且他是不惜一切代价达到目的的
所以这种过分自恋呢才会让他不断去维护自己的形象才会去弹过电芯片为了避免在同学面前就是充分展现了他的这种自我倾向的行为他的自恋他的马吉雅维也非常操纵他好
除了前面这个你说到这个让我还想到了前两年比较火的一个就是有一个美剧叫《虚构安娜》它其实也是根据一个真实的事件改编的这个人就是安娜索罗金她其实也是美国历史上一个比较传奇的女诈骗犯就是能被改编成影视剧的都很传奇
他曾是成功的骗取了纽约上流社会的信任和巨额的基金那安纳索罗金他本名是安纳索罗金 1991 年出生于俄罗斯父亲是一名卡车司机母亲经营一家小便利店他在 16 岁的时候随父母移民到了德国后来移民到美国并在纽约开始了他的诈骗生涯他
他换名安娜·德尔维并且谎称自己是德国石油大亨的女儿通过精心设计的人设和设画的生活方式成功的骗取了金融机构银行酒店以及朋友的信任诈骗金额高达 27.5 万美元
那安纳索罗金的诈骗手段主要就包含了伪造身份虚构财富以及利用社交媒体扩大影响其实他最强用力的就是社媒的利用率对
他通过购买昂贵的服装和饰品塑造出了一个名媛的形象成功的混入了纽约的上游社会他甚至试图通过伪造基金汇文件申请 2200 万美元的贷款但没有能得逞 2017 年因为无法支付酒店费用而被揭穿随后被拘留并起诉 2019 年他因为多项诈骗罪被判处 4 至 12 年的监禁
前面我们也说了这个人的故事传奇传奇的程度也不亚于霍姆斯因为霍姆斯的故事其实也是有写成了书也有被拍成了纪录片还拍成了影视剧那他也是他的故事 2018 年被纽约杂志和名利场专题报道而且还成为了奈飞电视剧虚构安娜的灵感来源奈飞以 32 万美元的价格购买了他的故事版权并且拍摄了这部电视剧
就是整个虽然做了骗子但最后他骗子的故事居然还能够赚钱还是赚到了钱的他还是赚到了钱的而且他就是被判刑的时候上诉他也非常委屈的就还是一个杆我就发现了所有的骗子还是在一个杆子怎么杆他就杆
就是真的我就感觉就是老娘配想太妙这句话我们每天都要在强化自己的认知让自己有更强的配得感但这些人天生就是老娘就他妈是太妙
对怎么敢的他们就敢就这种心理可能真的也就是我们前面说的这种黑暗三角人格这些他要具备一些特有的心理特质他才敢做这些事是的那其实我们前面讲的这两个
就是他们除了他先天本身的特质加机遇加给了自己合理的理由之外我们也讲到其实真的成为片后天的环境也非常重要然后接下来就想讲到的这个案例也是大家都知道的电影猫鼠游戏小李子演那个电影的原型富兰克阿巴内尔嗯
他呢其实他现在就是后面啊就是他的诈骗人生结束以后他已经是一位美国安全顾问了他曾经以伪造纸票冒充身份脱逃的经历而闻名他在 20 世纪 60 年代伪造了大量的纸票并且在多个国家冒充飞行员医生律师等身份最终成为多个国家的通缉犯牛逼真的
就阿巴内尔的故事呢始于他 16 岁时父母离婚其实他的整个的生活路径也很有趣就是他老爸是一个特别喜欢其实早先他们家条件也还不错然后呢他老爸一直给他营造的是一个精英生活的就他前面上的学校也是贵族学校
然后什么车啊什么的都非常考究就这些人有一个有一个非常相像的开始对就是给他们一个自恋的起点就是我就是应该生活在这种环境特质里我就有这种高人意
特权结果后面没想到他父母离婚了以后搬到了一个比较小的公寓里吧整个生活急转直下也从贵族学校到了普通学校就是那个电影里这么演的他穿上那个贵族学校校服到了学校还被那个别人笑话被霸凌嘛
所以他后面就选择了独立生活并开始了伪造支票的犯罪生涯那他伪造支票的手法很高超就是这些人其实智商都还挺都不傻对都还挺高的然后甚至骗过了许多支票兑换员不管是用色诱的方式也好啊还是怎么样这招确实 work 了然后为了更方便行骗
他伪造了飞行员证件他当时就是想知道什么行业收入最高啊飞行员而且飞行员他们去就是用支票兑现空投支票兑现是特别容易的有一个身份的背书他就伪造了飞行员的证件也是他假扮一个学生记者去采访一个飞行员知道了大概就是有一些飞行官中间的术语啊然后证件大概是什么样子啊那个人好像给了他一个那个他自己多的证件
他就成功混进了泛美航空公司以飞行员的身份周游世界他的骗术呢就不断的升级甚至在 21 岁之前就伪造了 250 万美元的支票并在 20 多个国家行骗他的
他的犯罪生涯在 21 岁时被 FBI 探员卡尔终结我觉得卡尔真的是一个很不错的探员啊不仅追踪了他这么多年同时当时他被捕以后判了 12 年有期徒刑吧但在狱中待了 5 年就被假释出狱了出狱了以后呢他的才华被 FBI 重用成为了反诈骗专家就利用他的这个能力协助破获了许多金融诈骗案件并为银行设计了防伪支票嗯
其实我觉得这种这种诈骗犯还是比较就是也没有吹吹捧他们的意思就是确实他智商很高他诈骗的机缘他跟现在我们网上那些电诈还不一样那些电诈有一个叫做受害者心理就是他抓的是对方的一个心理缺陷或者不叫心理缺陷就心理需求但这些人抓的是机智的漏洞他
他打的是这个对所以这个确实还是智商挺高的对其实前面你看霍姆斯就他的学习经历他的智商也是挺高的包括安娜索罗金就是他对人心的这个判断和哪里其实这都智商才能够实现的
这种马吉雅维利主义特质的人其实智商都不低某些方面对其实有时候还挺想研究一下就是这种智商会不会和
和共情能力难道是结抗发展的吗就很神奇是的然后这个人你看因为他有一个比较好的引导者就是这个 FBI 的探员就把他招到这个里面成为了反诈骗专家所以反倒是让他的这个才能获得了一个正向的发展那最后呢他也撰写了这个自传有种来抓我最非凡骗子的真实传奇故事就是这个名字也挺自恋的哈哈
自恋倾向是吧然后并被斯比尔伯格改编成电影猫鼠游戏就是你看这几个人就是之后还是要仍然以我的故事出卖吧其实就是我最近也在听一些罪案故事嘛不少类似的罪案故事就最后相对来说吧比较难抓的罪犯都特别喜欢把自己的故事卖给记者或者有一个出书的幻想真的
自恋的特征自恋对好其实前面我们今天也是因为看那个片子毫无愧疚之心还觉得自己委屈引发了我们这个讨论那回到现实中对其实咱们聊到既然聊到黑暗三角人格就是这一类人格的人如果出现在我们的人际关系里当你没有识别到的时候
一旦被他们盯上其实对你不能说永久的吧但是至少当下对你整个生活还是很大的因为他们是一个无底洞他们的目标就是为了掏空你所以我们一定要适当的去学习如何识别黑暗三角人格特征呢缺乏共情但是你们一定要注意他们会表演第二一点就是操纵欲强这里的操纵欲他会用他的力量
服从性测试以及各种各样的 VBO 去实现第三个就是道德感弹幕当然他们在前期也会表演道德感
第四个就是以自我为中心往大了说从另一层面以自我为中心很明显往小了说在一些小的生活习惯上我以我那个总监举例哈我们之前有一回一起出差我们两个其实都是可以定单人间的标准但他非要定一个标间后来说啊这样会显得他比较会管理经费什么的其实还是为了凸显他嘛然后在一起住的那一天因为他是
他以前自己干嘛他早上起不来晚上睡得非常晚我那一天晚上基本没办法睡觉因为到了晚上 11 点的时候我已经要上床睡觉了他开始在跟我讨论方案我说了一句我要睡觉了你不要跟我说话了我是很明确的表达需求的
他根本不在意他说你不会觉得晚上比较有思路吗然后就一直在自顾自讲然后还在提供想你说叫这个好不好叫那个好不好其实我已经不鸟他了后面他就会用不同的方式各种各样的方式一会去敷面膜一会去做脸每次他都会按错房间里那个灯都会把所有灯打开我那一小时没有办法嗯对就是以自我为中心这种其实放在我们的生活里
你会把他当做这个人矫情可能会容易他的这一点但是其实后期就是整体啊在我职业生涯里虽然我跟他相处只有一个月我感性我感性我庆幸的就是我及时止损
但凡你跟他待久一点其实这一个月的损失我已经看到了我一个项目因为他一个项目因为他都没拿到他造成的第二个就是在你离开以后他也不会给你因为他没走他也不会给你留下一个好的话头也不会说是他自己的问题他会给你灌你你不确定是什么样的但是至少从之前的同事把你拉黑的就是在明明以前聊得很好
在你离职没多久以后发现他们把你删了的这个举动里就知道他一定没有做什么好事所以这样的小小的举动但凡是以一个以自我为中心的人大家一定要警惕好那具体哪些呢比如说黑暗三角人格之一自恋过度追求赞美贬低他人成就习惯扮演受害者等等等等参照我们前面给的那个量表以及我们之前做过的那一期第二个就是骂家唯利主义
他们更冷静更擅长全谋算计尤其是表面友善有的时候甚至会扮演那种非常温和的角色但是他会隐藏他的真实动机为达目的是不择手段的尤其是马吉雅维利主义大多数情况下他整体情绪是稳定且冷漠的但凡他会发飙有一些比较有张力的情绪表达那一定是经过精心设计过的
一切所有的行为和所有的人都是为了实现他的目的第三个就是心理病态情绪重重冷漠无情甚至享受他人的痛苦如果你周围的朋友同事有对动物冷漠无情甚至有虐待动物对自己家里养的小动物有这种
你们一定要小心所以观察他们的信号就是第一这类人有没有长期退卸责任有没有把所有的失败都归咎于他人这里面一个说辞大家一定要警惕就是当然我也不否认可能我有一些问题就是他的问题只通过这一句话就一笔带过了这样的人一定要警惕第二个信号就是在社交中频繁撒谎或通过激将法操控他人第三个就是对他人的苦难缺乏同理心
比如对弱势群体的困境 模糊 关心那当我们如果遇到这种人我们应该在过程中也应该去学会保护自己那跟这种人相处我们也总结了一些方式和方法核心其实就是自我保护和给他设立边界
那第一点就是我要我要明确明确就是我要设定我自己明确的一个边界避免我情感被他卷入首先就是清晰的表达自己的底线比如说你要告诉对方哪些行为就不可以接受的比如说他威胁或者他贬低你或者他操纵你的一些行为我打个比方说假如说你在跟同事之间聊事情
或者聊工作那他跟你讲说我需要你给我提供什么什么什么那你其实你应该明确的告诉他哪些是你可以接受的哪些是你执着范围内的哪些不是那这个事情我们就单说就避免说因为我们同事之间不好意思或者怎么就不要有这种情感的入第二个就是减少个人信息的暴露
尤其在社交关系的初期要避免透露更多的就是个人隐私或者弱点防止这个被利用其实我们之前讲 NPD 那一期也讲到了就是如果说在社交关系的初期你过多的暴露这些这些就会成为这些比如说 NPD 这种自恋人的一个操纵的手段他会把你的这些弱点拿出来伤害你
以后拿来攻击你的就是这些东西对然后第三个点就是职场的场景刚才也说了就是职场上我们要划分工作职责就是避免被卷入权力斗争或者被黑锅因为你不知道别人之间的一个
界限是什么所以你要把自己的阵地守好这就是非常重要的一个点然后第二点就是我们要避免争论和情绪对抗不争论黑暗三角人格可能会通过
的方式来获取控制权所以要保持冷静并且用我理解你的观点但我们需要冷静处理等征信回应来转移话题其实就是避免情绪性的投入他会把你变成在外人眼里看起来好像你才是情绪不冷静就是不站立的那一方对尤其是就包括我们以前说的那种就是我
我一直要为我自己看鞭啊就是你不要跟着他的逻辑走你就建立一套自己的逻辑我不为自便然后
第二个点就是不要试图改变对方心理学研究表明这类人格特质它具有稳定性你试图拯救或者教育他都往往是徒劳的就是我们不要去干涉别人的课题就这一点就有当你不能够明确的知道他是哪种类型的时候你只是可能感知到他身上某一些特质就像我们刚刚说的在生活的小细节上你那个总监比如说他的自我中心
他表现的特别明显这一点他让你觉得很不舒服了那我们对待这种方式这种人你就给他保持一个距离感和边界感然后你也不要想说你这样不好然后你还要去告诉他呀或者帮助他呀走出来或者啊对因为你不知道他会对你的这些行为有什么印记
而且大家一定要有一个胆量就是比如说听完我们讲完说这种人他可能会在你离去以后甩锅把责任甩给你就是你不要害怕这一点因为世界很大哪怕有的人跟你说未来会相遇相遇再说吧但是及时止损远离这种人最重要不要在你走了以后他会给你泼什么样的责任
我觉得其实人爱自己的开始就是能够接受我满足不了所有人的期待我会被人讨厌无所谓对保护好自己才是最核心的然后第三个点就是我们要保持情感与社交的独立性就是刚才说的我不能满足所有人的社交对我的社交需要
所以第一就是我要维护好我自己外部的支持系统我要以稳固的安全的外部支持系统避免被孤立定期与信任的朋友或者家人联系防止被操控者切断社交网络
然后第二个就是我们要警惕白马王子综合症尤其是在亲密关系中如果说对方刻意强化你的脆弱感并且阻止你寻求专业帮助都不是专业帮助就是阻止你去寻求其他人或其他社交关系的帮助都需要立即远离其实这种这种在亲密关系里很常见就是觉得对我觉得你怎么老跟你那个朋友出去啊能怎么怎么样
对你少跟他接触那不是什么好人甚至会更用更发怒更暴力的形式其实就是除了男女恋爱的或者就是真正恋爱的亲密关系里啊不限于男女前面聊到这个维护外部支持系统在我们前面讲 NPD 那一期的时候 L 小姐也会有一个行为就是她讲我周围一切朋友
这种我刚想说其实在社交关系不只是男女朋友就是朋友这种亲密的社交关系里有排他性的都要警惕是的尤其是他的排他性行为并不是单纯的说我们有时候偶尔也会吐槽就朋友是谁的单一行为吐槽他是在吐槽之后就是合理的吐槽之后帮你排解完情绪之后他会来一个你以后还是少跟他接触吧
对其实还有这是一种方式还有一种方式就是我觉得我们俩最好我觉得你能跟他对吧就是他是试图想要切断你们的联系的正常的朋友其实是会但是他其实什么时候还挺好的就是会让你把这个情绪正向的消化掉而不是会直接通过一键行为抓住了这个毛了以后就好
这个锚点找到了我让他跟他断联的锚点找到了从今以后你只有我一个朋友哎你跟别人你都跟别人这样从来不跟我这样用制造愧疚感对
对你跟别人这样我会觉得很难受啊或者怎么是的是的就是其实这个朋友也要警惕因为大多数大家讲就是说到这种关系里其实说白了就是 POA 嘛很多人会只关注到男女朋友之间的 POA 但是会忽略朋友间的 POA 但是其实现在在我们所谓的塑料姐妹花的关系里常常
吵吵就一言不合就吵架就掰的这种我觉得伤害性不是很大反倒是这种你长期跟自恋者相处的关系是非常跟黑暗三角人格我就记得我在北京的时候当 L 发现我在北京有众多的同学和朋友的时候他是非常的他并不是一种保持着开心的态度甚至在他的预设里这件事情不应该存在你只能拥有他然后你受他
而且他没想过对因为他他从来没想过就是因为包括他对自己这种朋友的判断应该也是非常狭窄的所以当下他发现啊我居然不是你在北京的唯一所以我那时候屡次和自己的朋友出去玩发的朋友圈他从来不会点赞的但是他知道我在干什么因为有时候会就不经意的他就会暴露出来我就意识到了他并不开心我在北京有这么多的知识系统
所以大家一定要警惕你周围这种有毒的亲密关系然后最后一个就是如果说真的遇到伤害行为了那我们就要记录证据职场和法律就是很典型如果说你遇到了威胁诽谤或者利益的侵害包括职场的一些性骚扰这种那一定要保留好邮件聊天记录等证据标识就许
或者 HR 借助帮助然后财务这一块就避免和这类人产生经济关系或者经济纠葛比如说去共同投资借钱他借给你你借给他就这种也避免有更多的关系往来吧
当时我那个总监还想打着我这个平台的名因为这个平台是个央字头的媒体平台嘛接外面的活说我们俩一起干我就一睁眼睛的拒绝了他他也说就我们俩知道你有什么可怕的呀我心里就想说我靠这么危险的事情我说天哪就我们俩知道才好
是的而且就是对所以所以真的一定要防范就是真的要防范因为这样的人但凡出什么事第一个就是把同时我是觉得大家秉持一个正确的价值观不该我拿的嗯是那我们接下来怎么讲讲应对啊其实遇到这种人就是我们讲一句俗语虽然是我不喜欢的一个俗语叫苍蝇不盯无缝的但但我们把它转化一点就是为什么这样的人盯上你的时候他在想什么
首先第一个就是我们容易遇到自恋者也好马基雅维利主义也好心理变态也好首先一定是你身上有某一面让他们认为你们是可以下手的对象比如说你是一个共情能力很强比如说你是一个自我价值感比较低你会把别人捧得比较高其实这种在我们的传统教育下和东亚叙事体制下经常会这样去
比如说你是一个非常良好将领但是不碍事事的人在这种状态下你是特别容易遇到这样的人的被他们视为猎物的所以因此首先第一点我们一定要不断的增强自我价值感拒绝内化的贬低对的西方内好其实黑暗三角人格啊也经常通过贬低他人来巩固自身的优越感
所以我们必须反复提醒自己就是当他人的评价对你的评价是很难受的时候你再反复提醒自己就是他们的评价不代表真实的自我很多时候其实是对方的投射或者操纵的手段第二点就是你要专注于个人的成长不管是通过提升技能兴趣爱好这种可以建立自信的东西一定要
对这种人操作的依赖性甚至对就是我们其实更多生活的支点是要分散开来通过不同的事情然后以自己为核心去建立我们一定要减少对这样的人的依赖性那第二个就是优先与光明三角人格者建立关系前面讲黑暗这边讲光明三角人格光明三角人格它有什么特质呢首先就是这类人他对人性是保持的
有充分的人道主义精神和道德坚守这类人往往能带来情感滋养和正向激励就比如说你和这类人接触以后你能够感受到温暖被尊重也不会有持续的压抑或者自我怀疑就更是一种健康的关系比如说其实这类人你跟他相处的时候一方面他会以你的聊天优先
他会更多倾听你的感受去共情你去肯定你然后在生活中呢其实这类人会有很丰富的生活体验和兴趣爱好哪怕是简单的爱好比如说烹饪他也可以在其中享受到丰富的乐趣同时这一类人对弱小是非常关爱的不管
老弱病残还是小动物它是发自内心的热爱的就是大家一定要又留意一个点啊就是养动物和真正的热爱就是两码事有的人比如说我认识的一个自恋者他也养动物但那个动物是他对自己的投射是他完全对自己的补偿但他对其他的同类型的动物是具有排他所以大家能够的
分别感知光明三角人格特质和黑暗三角人格特质究竟有什么不同最大的一个感受就是在黑暗三角人格面前你会觉得自己是矮子你会觉得对方好优秀好伟大的同时你会对自己产生一种自残行贿的感觉而光明三角人格跟你在一起你会感受到对方好棒你想成为他你想贴近他
我觉得还有一个你刚才说的点就是一个是发自内心一个是表演出来这个是黑暗三角人格非常典型他们都具有表演属性是的我记得当时我和 L 我们那时候家里都养狗 L 自己也养狗
我是路上遇到狗我都会去打个招呼的他就发微博 diss 我嘛意思是博爱怎么怎么样然后还说你这样的话没有考虑过你们家小米怎么想吗我说不会这么想好不好然后我们家小米那时候不穿衣服他就说你真的是能不能给孩子买个衣服吧然后在他的微博说我人生最大的你们家小米是你
是啊我们家小妹是我们家狗她在微博发一条说她人生最大的理想是要给她的狗叫哈吉穿高定
他会通过这种事情去 diss 你去贬低而且就是你看这个贬低就是莫名其妙的就是在你们一起出玩的过程中路边遇到一个遛狗的人你去跟狗和遛狗的人打招呼他就立马可以在这件事情上去贬低你然后还要再发一个微博对你就是黑暗三角人格就是他的这种特质我觉得是他自己都意识不到但是就是会在不经意间在你相处的某一个瞬间他就会找到机会就能够贬低你就是切入一下
所以第三点应对就是必要时一定要果断眼力首先你要评估一下你的关系成本如果跟他相处持续带来情绪消耗你跟他聊完天就不舒服在一起聊完你就觉得整个人能量都被耗尽了甚至还会给你带来名誉损失或者实际的利益损失即使对方是你的亲人上级还是朋友也应该考虑疏远或者切断关系那在职场里呢如果所处的行业啊
比如说政治高压的销售这种黑暗三角人格是高发地那可以考虑转向更注重团队协作的领域刚才有说到就是职场里头的这种高发如果说我们在这种不管是职场还有一些比如说亲密关系的这种场景遇到了我们可以怎么去应对就是在职场如果说我们遇到这种买价为例型的上司
比较好的策略就是公事公办就像我们刚刚说在工作环境下我给你划分好我们的工作边界就避免卷入办公室政治其次就是我要定期的去做工作一级进而你的上能带给你的一些操纵就是因为你就是划分好自己的管好自己的阵地
对减少他的介入嗯然后风险就比较大的一个风险呢就是你要替你的上司通过画大饼的方式诱使你承担超额责任真的对这对我的我的我的上司确实我的上司都不会给我画的直接诱使都不是诱使都甚至甚至想通过我觉得就是哄骗的方式欺诈哈哈
让我承担超额的责任对是的其实这位人他还有一个他的自大点在于他会把别人当傻子对我觉得就某种程度他也不一定是真的把人当傻子他就是觉得我可以我你就应该爱
对我可以 I am capable of 对我可以你就应该对对是的对像这个画大饼又是承担超额责任还像我那个总监一样让我们额外顶这个央字头的平台去接活还说这一单我们至少可以挣多少钱一起干怎么着因为他让我干这个事是因为他不具备策划能力和执行能力他更多具备的是出去跟人家画大饼
所以他需要我这么一个角色但是其实这就是诱使你承担超额责任但凡这个事落实或者出事了那所有的责任是执行的背锅的责任都会在你身上所以一定要警惕然后在亲密关系这种自恋型的伴侣我们来应对就是避免陷入拯救者的角色要设定好情感付出的底线
不要无休无止的去给他提供这种情感的供养对所以为了拯救做角色不光是说我能够改变他还有一种就是在你跟他相处的过程中有时候这种亲密关系我们可能不会相处的很短暂在几年的成长期间你也会发现他的成长就是有的时候以前我们会把他叫做一种改变觉得他变好了或者比以前好多了但很多时候这不是因为他真的变好了而是他
的认知也在成长他的表演能力也在成长
所以我们说避免陷入拯救者的角色不光是说你觉得你可以改变他同时是在若干年过程中你发现他有改变但这不代表他有变好了不代表他这个人真的会变你一定要分辨他核心一些几个要点还存不存在如果但凡存在能不能变对这个人就没有变只是他的表演技巧更高超了
或者是因为你的时间沉默成本投入的更多了对所以我们也要设定好自己的那个情感付出的底线嗯嗯然后就是你要识别这这种人的一个伴侣的一个信号就是比如说对方频繁于你啊啊要求你切断你身边所有的这种社交关系那就到这种你就要想办法离开而不是想办法我要改变嗯
我要跟你争论个所以人对就是就不要想着说去有可能别人会改变我觉得反正我自己的一个体验就是我总觉得我可以改变所以我好像觉得所有人都可以改变但其实不是的对人格特质和人格特质之间有明显的差别对而且人可以改变的前提是你能意识到你出问题了
还有一种是你认为自己是问题就黑暗三角人格他的一个自恋倾向程度是不足以支撑他认识到自己有问题的就是他有而且很多时候他不觉得这是一种问题我记得在我们做 NPD 那一期的时候我当时看到过一个很很气就是可能是很震惊的留言
我记得我好像跟你分享过那个女生的留言是那我觉得 NVD 还蛮可爱的呀人最大的悲哀不就是毫无特色吗坏也是一种特立独行对所以想想看就是个人觉得就是在普世的道德审视下他当
他当他觉得他的这点是一种特色是一种优点的时候对这个人真的就已经没有救了而我觉得大部分的黑暗三角人格应该是非常喜欢自己的人格特质的他们可以把这个理解为一种特立独行可爱又迷人的反派好的对好今天总结就是所以和这种黑暗三角人格相处的核心原则就是自我保护优先那我们还是主动接近
光明三角特质的人吧对去拥抱太阳吧拥抱太阳吧我们其实可以做一期光明三角特质对对对我们后面可以做一期这个是吧让我们帮大家一起我们一起探索一下光明三角特质的人到底是什么样的人好那我们今天就到这了好的好谢谢姐姐拜拜拜拜
警察的起步就能成功梦想永不屈