How Ben Thompson Built a Writing Empire
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你写得最重要的那篇文章，是别人读的第二篇文章。我认为数量被低估了。所以过去十年，我写了相当于50到60本书的内容。这是一个惊人的数量。如果没有日复一日的努力，我很难取得这样的成功。

如果不去日复一日地努力，我很难取得这样的成功。我们现在就开始“一天的生活”大揭秘吧？我有一个框架，一个对世界的整体看法，我非常相信生活中的一半一半。所以，在互联网上取得成功的最重要因素是成功本身。

本·汤普森就像订阅型通讯的鼻祖。他每年靠写作赚数百万美元。如果你在想，“我应该多久写一次？”“我的商业模式是什么？”“网络写作到底是什么，互联网是如何运作的？”

那么，这个播客就像一个101入门课程。我必须说，本是一位真正的有远见的人。他的想法，他看待世界的方式，都是框架。它们不仅会让你了解当今世界的样子，还会让你了解世界未来的走向。它将帮助你在未来几十年里，思考如何作为一名创作者而蓬勃发展。

你得带我了解一下你一天的生活，因为你大概是在醒来后，就开始思考今天要说些什么？然后在一天结束的时候，你已经发表了一篇文章。是的，我想我会经常被问到的一个有趣的问题是，写一篇文章或更新需要多长时间？

首先，这个区别很重要。我写两种类型的文章。我称之为“文章”，它会出现在Stratechery的主页上，每个人都可以免费阅读。然后我写更新，这些更新是付费内容，它们通常有不同的格式，并且面向不同的受众。我认为文章更具挑战性，原因有二。首先，我不知道谁在读，也不知道他们有什么基础知识。

这些文章可能会病毒式传播，可能会被一百万人阅读，他们可能是第一次阅读Stratechery，或者他们可能对技术不太了解。所以我的方法随着时间的推移而改变，因为我的读者群体的相对基础也在变化，但是，一方面你必须解释更多的事情。另一方面，它需要有一个吸引点，它需要有趣。但是当我开始的时候，有

很多人模仿，或者想要做同样的事情。我认为他们都很聪明，他们有很好的见解。我一直在推特上关注他们，或者阅读他们的博客等等，他们对技术有很好的见解。绝大多数人都失败了，从未真正流行起来。我想，他们有很好的见解。我意识到的一件关键事情是，我的写作和他们的写作之间的区别是

假设见解是相同的。首先，我的数量要多得多。我们一定要谈到数量，因为我认为这实际上非常重要。但我的最佳作品也讲述了一个故事，而人们喜欢故事。这些作品是分析性的，但它们有一个开头，有一个路径，并且有一个关于结果和结论的结局。你作品中有什么例子吗？

去年我谈到了迪士尼特许经营权的事情，当时有一场很大的对峙。我以第一颗商业卫星和火箭发射的故事开头等等。对我来说，这是一个很好的例子，说明了

什么才是Stratechery的杀手级文章？它就像你走进来，觉得这真有趣，我以前从未听说过这个故事。然后突然间，你开始了解关于转播权纠纷的深奥的商业细节。我认为，这始终是Stratechery与众不同的一个因素，在Stratechery真正大获成功的时候，我提供的不只是好的分析，而是好的故事，这些故事有趣且引人入胜。

这需要很多工作。所以，你花多长时间这个问题的答案是，有时写文章需要几个小时。很多时候，这实际上只是想出开头。一旦我能写完前几段，我就知道我想说什么了。但是，你如何真正进入状态，并让它变得有趣呢？一些不太有趣但分析很好的文章，它们的开头比较薄弱。无论我看到什么，你知道的，仅仅是因为我无法做到，但我需要发表它。

那么，开头是关于你作为作者的，就像你需要找到你的状态，这几乎就像沿着滑雪坡向下滑一样。一旦你找到了，你就好了。还是说，你需要吸引读者？嗯，这方面有几个方面。首先，当我写作时，绝对是关于心流状态的。

所以，你知道，我实际上认为我的写作方式与程序员编写代码的方式非常相似。你脑子里有整个应用程序的结构，你正在处理。所以，你知道，所有的部分以及它们如何协同工作。编程的行为是证实你脑子里想的东西。对。实现它。没错。所以，心流状态之所以在锁定状态下非常重要，是因为

你需要在你的脑子里记住这些东西，同时你在电脑上打字，查找资料，做其他事情。所以，你知道，我花了数年时间进行沟通、理解，坦率地说，我意识到我需要在一个不同于我家人工作的地方，才能真正让我妻子内化这一点，那就是，听着，不，当我专注的时候，我喜欢，她会很生气。比如，

你知道，如果我要工作到很晚，我会来吃晚饭，我只是像植物人一样。我只是把食物塞进嘴里，然后回去。你就像，我需要一个办公室。她说，你需要一个办公室。滚出去。所以我现在在家工作，部分原因是我的孩子长大了，他们都在做自己的事情等等。但是有一段时间，尤其是在我的孩子还小的时候，

我确实达到了一个点，我知道我需要租一个不同的住所，我需要在别的地方，因为归根结底，这是我的工作，不一定是他们的责任，他们觉得爸爸在身边，可以和他说话，所以这是一种强加，即使从技术上讲，我可以在任何地方工作

你知道，有一个方面是，我需要，我是在一个不同的位置。我的心态不同，但它仍然是一个不同的位置。这需要与在一个不同的位置相匹配，这种状态的获得肯定很难。每天都很难。所以，一旦我真正开始写作，事情就会很快发生，但真正开始很难。对于文章来说，这要难上百万倍，因为如果我没有一开始就吸引住读者，

那么我就很难开始。我认为，你知道，对我来说，知道这一点仍然会带来压力，因为这篇文章会出现在首页上，这将被广泛传播。这几乎就像一种心理障碍，我需要一个好的吸引点。

但是文章和更新之间的区别在于，我对更新不会这样做。更新非常及时，通常是关于最近发生的事情。所以现在是财报季，所以我正在写关于财报的文章。我知道我要写什么。开头我会从华尔街日报或彭博社或推特上摘录一段话。

这些出版物以一种非常可预测的方式写作。他们有，你知道，这是传统的新闻报道方式。你首先会有要点，然后在底部会有补充内容。我只想要要点。然后，这就是我谈论这个话题的出发点。所以这更容易，因为我知道我

我知道如何开始。第二，我知道我的读者是谁。他们对我要写的东西感兴趣，因为他们花钱来阅读。所以，这在某种程度上是心理上很自由的。我假设读者对内容的了解程度更高，我会直接谈论事情，而不必觉得我必须向其他人介绍它。也就是说，我写得最好的更新

是那些确实有共同主线的内容，比如我把第一部分的内容联系起来，然后第二部分和第三部分把内容联系起来，比如你知道我上周想到了一些关于……

我已经写过关于谷歌财报的文章了，但本季度他们有很多有趣的事情。所以我没有谈到他们关于基础设施支出的一些评论，或者资本支出。所以我想深入了解，但微软的所有内容都是关于资本支出的。所以我能够把谷歌的部分内容带进来，然后重新联系微软是如何开始的。这，你知道，既令人满意，而且我还想让读者留下一个，

你知道，当他们读完后，他们会说，啊，是的。这就像把事情联系起来。当他们读完的时候，他们会觉得这十分钟的阅读是有效的。他们会感到满意。我不认为，我不认为这是他们有意识地说出来的，但如果他们离开时说，好吧，随便吧，然后他们去看下一件事。但我认为你会积累一种，

不是失望，而是无聊等等。而如果你在结尾处得到一点点顿悟，那么就会觉得，这太棒了。然后它就会留下对产品的积极印象。所以，虽然我不会像对待文章那样，对更新是否要有主线那么执着，

但你也不想太频繁地没有主线。我今天做了一些纸上计算。过去十年，你写了大约2480篇文章。每日更新，公开的。我说，你每年大概写250篇。

我认为没有那么多。我认为大约是170到200篇，但无论如何，数量很多。是的，我已经写了多本书了。对。即使那样，你每年也写五到六本书的内容。所以过去十年，你写了相当于50到60本书的内容。我们只需要把这一点说出来。这是一个惊人的数量。所以人们认为我非常高效，这可能与你的观点相符——

回到“一天的生活”这件事上来。客观地说，是的，我非常高效。我倾向于从个人反思的角度来看待自己，我是一个巨大的拖延症患者，只想躺着什么也不做，看看推特。

所以这里有一个技巧。我非常相信生活中的技巧，这让我女儿很生气。我总是为所有事情设置闹钟。如果我需要做任何事情，我都会设置闹钟。哦，听起来真烦人。我知道，因为我的手机总是响个不停。但现实是，你知道，回到这个心流状态的概念，我是一个连续思考者。就像我专注的时候，我没有旁敲侧击，我没有做其他事情。

所以我的效率技巧是，我每天都有一个截止日期。你知道，我回想一下，我记得在大学的时候写大学论文，

我为此做了很多工作，但实际上坐下来写作的想法非常令人不知所措。它将在我们毕业的五月到期。所以基本上，你知道，我不，我不提倡这种方法作为一名好作家。我基本上连续坐了36个小时，某种程度上是大量的咖啡因，然后，

喝几杯啤酒，当我感到颤抖的时候，把兴奋劲去掉，然后回到咖啡因。我只是把整篇文章写完了。然后我和其他人一起，我们举办了一个毕业派对，我们邀请了我的高级论文导师。我在派对中间走到他面前，拿着我的论文，把它交给他，然后像，像猛灌了一口啤酒，就在那里。但是，但是，

但所有这些都是为了说明，对我来说，技巧是截止日期让我非常高效。所以我从未写过真正的书。我相当害怕这样做，因为如果时间上没有明确的限制，你只需要每天做一点，这个想法让我感到非常开放。我实际上质疑我是否真的能做到这一点。嗯。所以……

我对Stratechery的做法是，一方面，我认为博客风格，我仍然称Stratechery为博客，非常符合我的思维过程。而且，你知道，而且我正在报道实时发生的事情，像一本书被冻结在时间里，这是一个

我不确定我是否会非常喜欢的东西。但也有一个方面，它只是适合我个人，并帮助我完成工作。你已经做了多久了，12年了吗？11年。11年。你现在做梦和睡觉时，在思考你的文章方面有什么不同吗？如果我觉得自己写的东西不太好，我就睡不好觉。每日截止日期的缺点是……

工作中有些日子你只是觉得，我今天不行。感觉不好。可能会早点下班。但这不可能。我每天都要发表文章。如果我写的东西我认为不怎么样，但我晚上睡得很好，那么我就应该停止写作了。所以，总之，关于多久写一次的问题，更新实际的体力活动。

更新比文章更容易，速度也更快。但很难回答的原因是，现实情况是，我一直在思考我写什么。我之所以能够如此高效，是因为人们有一种看法。我的写作风格是，我坐下来思考我要写什么。好的。我要写这个。

做一些研究。我要考虑我想说什么，然后我要想出一些东西，然后我要写出来。这是不可持续的。你不可能写出那么多篇文章。我思考的方式是，我有一个框架，一个对世界以及世界运作方式的整体看法。

这就像，就像一台机器。所以，当新闻发生时，我把新闻输入机器，然后就会产生一个结论，如果A发生了，那么B，然后C，然后D，然后E。有时这非常简单。一些新闻发生了，我完全理解它为什么发生。你只需要坐下来写下机器中的步骤。这就是我脑子里面的框架。有时，

有点令人惊讶。这通常是你做出小型预测的地方。很明显，还会发生其他事情，因为这里缺少一个环节。对。我认为我们在这些事情上的记录相当不错。有什么例子吗？关于……对功能Y的支持，会有另一个公告等等。这与他们的商业模式不符，无论它可能是什么。所以第三个是营销。

我错了，或者机器里有一个漏洞。这说不通。

这通常是我认为文章的来源，好吧，这里有很多不同的部分被整合在一起，并且有意义。现在我可以写一篇更大的文章，理想情况下，文章是对机器的阐述、增强或修正，也就是我弄错的地方。所以，你知道，每个人都在考虑，

你知道，人工智能和资本支出。我刚才提到了这一点。所以我上周写了关于微软和谷歌的那篇文章，它在我的脑子里。关于大型科技公司各种风险、相对风险因素的文章正在形成阶段。你知道，你有一个元宇宙，人工智能都是为了他们自己的产品。你有一个AWS，它主要是为第三方服务的，微软和谷歌处于中间位置。风险如何与这个范围相符？你在那里做什么？你在看不同的部分，然后你试图思考，是否存在一个统一的框架将这些部分联系在一起？你如何开始将这篇文章整合在一起？是的，我的意思是，我认为在这一点上，我肯定已经有了这篇文章的大纲。然后有一点关于……

是否有某种新闻值得作为写作的触发因素？我发现的一件事是我会，我已经写了一些纯粹的理论阐述。它通常不会引起太大的共鸣。我认为这与故事有关。人们再次感兴趣，这又回到了博客，但他们感兴趣的是它与现实生活中的某些事情联系在一起。

如果我要写一本关于聚合理论的书，或者类似的东西，那将是一本

在这里，我正在阐述整个事情。它的目的是更永恒一些。鉴于我工作的格式，我的许多见解，这就是为什么如果我要发表文集之类的东西会很困难。它们都根植于它们产生的时间和地点，即使见解相对永恒。所以我认为有一点，我认为Stratechery会奖励经常阅读的人，因为你会看到

你会看到这台机器的发展。进化。是的。Stratechery就像我理解世界的一种日记。所以，这是一个例子，在这种情况下，格式，每天定期写作，能够回顾过去，说，我错了，或者改变X、Y、Z。现在我认为是这样。

在某种程度上，写一本书会让我害怕，因为它被锁定在那里。这就像，好吧，我不再这样想了，但这在书里。这是我喜欢的事情。好吧，你正在谈论发展想法，你也有你的涂鸦。然后你还提到了逻辑三到四次。你是那种在白板上用草图来理清思路的人吗？还是这些事情发生在你的脑子里，你只是在Ben的大脑中得到大纲？是的，大部分事情发生在我的脑子里。我认为更有趣的平衡是……

我脑子里有多少文章已经完全成型，我只是把它写出来，而有多少文章我只有模糊的方向。通过写作，它迫使我，它迫使它成为最终形式。当然。我当然同意这种观点。你知道，我认为杰夫·贝佐斯以阐述这一点而闻名，但其他人则认为写作的价值在于你必须填补幻灯片上项目符号之间的空白。我，

你必须真正看到你真正认为的是什么。有时当我卡在一篇文章上时，因为我没有开头等等，我知道答案是我只需要开始写作。因为我不，问题是我实际上并不完全知道我在想什么。当然，你知道，这又回到了为什么我仍然写作的原因，尽管我最近做了很多播客，而且播客肯定更容易。我能看到，你知道，我能看到像比尔·西蒙斯，你知道，

我认为是互联网写作的鼻祖，尽管他是体育方面的，但我认为他甚至在某种程度上是Stratechery的先驱。你知道，他现在一直在做播客。这就像，是的，我当然能看到这一点。那会很好。我犹豫不决的原因是

我肯定认为写作让我成为一个更好的播客，因为我被迫检查，确保我说的一切都是正确的。我被迫以一种方式来组织我的想法，

每个分号都得到了最大限度的利用。你知道，我没有重复自己，但我正在构建逻辑性的东西。我认为我的目标是我总是这样说的，我希望我为我的订阅者提供的价值不是我总是对的，而是我强迫你去思考这个问题。因为我已经非常清楚地阐述了

我的想法、我的假设以及这些假设的含义，你现在已经准备好得出完全不同的结论了。比如，如果我写的是一家公司，而你是那家公司的首席执行官，那么你对情况的了解程度远高于我。但我现在已经给你提供了一种思考你面前问题的结构化方法。你可以利用你拥有的额外信息，这可能会导致不同的结果。

在这种情况下，仅仅因为你不同意我的观点或没有采纳我的建议，我想我会为你提供很大的帮助。所以我要说一些东西。你告诉我我是否正确。

所以当我浏览你的网站时，你有很多不同的概念。然后你可以点击其中一个概念，然后会有三到五篇文章。然后你有一句一句话的总结，比如，MKBHD的一切，这就是它是什么。或者ESPN捆绑包，这就是它是什么。但听起来你谈论你的文章的方式更像是大纲形式和逻辑链，而不是一句话，一句话，然后你

看看里面有什么。是的，我的意思是，这些一句话的总结实际上是在我发表之前最后一刻才写出来的，因为这个字段需要一些内容。所以我有时觉得我应该更多地考虑这些内容，并确保它们是一种很好的表达方式。就它们的好处和用途而言，完全是偶然的，说实话。但你根本不是从这些开始的。这些是在最后才出现的。是的，这些是在最后才出现的。是的，我的意思是，我有一种更广泛的想法或感觉，

再说一次，这又回到了机器的概念。我很少从头开始写一篇文章。以台积电为例。所以台积电，他们作为晶圆厂或代工厂提供的价值之一是

你去他们那里是因为你想制造定制芯片。所以他们已经创造了这样一个世界，任何人都可以，你知道，所有这些小公司都可以拥有他们自己的芯片。但你不会自己制造整个芯片。他们提供的东西，这对英特尔来说是一个很大的挑战，并且在这个领域竞争，

是他们拥有大量的乐高积木，比如所有这些不同的IP部件，他们拥有芯片的所有部件。然后你作为一家公司，你添加你的特殊调料。这就像最后的5%左右。但有很多关于寄存器、流水线、所有这些，你知道，缓存进出之类的东西，在芯片之间是相当标准化的。所以你添加的是让芯片对你来说特别独特和有用的那一小部分。

这可能是一个牵强的比喻，但我认为我的写作方式是，我已经有很多概念和整体的东西到位了。发生了一些新的事情。这如何与我的理解联系起来？或者这如何解释我的理解是如何改变的？推特上的人喜欢取笑我的另一件事，除了分号之外，就是我喜欢引用我自己。是的，你确实如此。

这值得嘲笑。当我嘲笑自己时，我感觉有点傻。但很多时候，有时这非常务实，我记得我写过一些关于我认为是Facebook及其向TikTok化的转变的文章。我的想法是，你知道，Facebook，他们受到其网络的限制。这实际上是对他们的内容趣味性的一种根本性限制。

而且，你知道，我写得越多，我就越忘记我写过什么。我回去看，我几年前就写过完全一样的东西。问题是，因为那是我有这个想法的时候，我为此付出了很大的努力，我回去读它。我想，我无法比这说得更好了。我像什么？我要做什么？我已经几年前就说过这个点了。所以，首先，这就像，听着，我已经做得很好，为什么我要再次让自己筋疲力尽呢？

但第二点是，我认为Stratechery的整体概念，它是我试图理解技术、理解媒体以及理解互联网对所有这些领域的影响的记录。

它不是每天都在构建新的东西。它在不断发展。它润色着这部分内容：这就是我认为世界运作的方式。这有点正确，但我错过了一些事情。所以让我提醒你我们现在的位置，我将在此基础上补充一些内容。

我知道它有时可能会显得有点自恋。再说一次，这就像我的标志一样，我引用我自己。但这实际上与我对Stratechery的思考方式以及

它如何融入我的流程，以及我如何撰写数千篇文章息息相关，因为我并不是每天都在写一千个新的短篇故事。所以有一个方面是

我一直在发展这种理解。有一个方面是我已经做了这么久了，所以怎么做的方法也与之相关。你一天结束时如何编辑？因为我发生的事情，很多作家都会发生的事情是，你沉浸其中。挑战在于，当你沉浸在文章中时，你从头到尾都在阅读它。

视角，你添加了所有这些意图，嘿，这就是我想要表达的意思。我喜欢睡前思考，因为这样我第二天能以全新的视角看待它。你没有这种奢侈。就像你沉浸其中，我敢说，几乎处于恐慌状态。现在你必须进行编辑。那么这看起来像什么？我会说两件事。首先，我承认并非我写的所有东西，但我写的一些东西可能需要更多编辑。并且

有时当我写5000字的时候，我会感觉这样太长了。这真的可以精简。这只是我的模式的权衡，这种情况并没有发生。我通常能摆脱这种情况的原因是我很少编辑我的作品。所以，我认为这是，这是因为我不仅仅是一整天都在思考这篇文章。而是说，某种意义上，我已经思考这篇文章10年了。

因此，理想情况下，我追求的紧凑性，即我不重复自己，这是一个非常合乎逻辑的事情，它源于我自身思维的紧凑性和我自身对世界的理解中的结构性缺失。所以它以一种相当

的状态出现。当然，我会编辑，但这主要涉及错别字，主要涉及重复的单词，这让我抓狂。然后，实际上我偶然开发的一个技巧是，现在我所有的文章也可以作为播客提供，

我读它，在发表之前我总是大声朗读。这实际上完全消除了我的错别字率。我现在一个月大概只有一个错别字，而以前则多得多，因为就像大声朗读一样，你可以感觉到，“哦，是的，这有点磕磕绊绊”。我认为我写东西的方式和我说话的方式大体上是一样的。你可以看到我在这里用冗长的答案和感觉来回答问题。但希望我说话的方式是

我没有漫无边际地胡说八道，或者，你知道，我在某种程度上是漫无边际地胡说八道，但我把事情联系在一起。理想情况下，我把它与我的想法联系起来。你问我我的典型的一天是什么，我还没有回答，但我们会回到这一点。这在我的脑海里。这通常就是我写作的方式。而且，你知道，我在某种程度上把人脑看作电脑。

就像，我有很多类似LN缓存的东西，你知道，整个事情都在我的脑海里，我可以快速检索它，而不需要去记忆或其他什么。你想，我们现在要不要揭晓一天的生活？我认为挑战实际上在某些方面

这有点像你的编辑观点，就像其他人一样，你早上会更有活力，更有能力做一些事情。问题是，因为我在台湾，如果我正在与人们进行采访，或者我只是在与我的助理交谈，我自己做所有的写作和事情，但像所有这些税务和会计以及所有这些事情，这些大部分都是美国的人，

所以我的早晨通常都用来处理管理事务或与人进行采访，或者如果我有电话会议的话就打电话。还有体育运动。我是个体育迷。美国晚上播放的体育赛事在台湾早上播放。所以如果有篮球比赛，我可能会去看篮球比赛。所以我醒来会非常兴奋。也许，你知道，我不总是知道我要写什么，但有时我知道我要写什么。我想，这太好了。我今天就能完成工作，太棒了。然后白天发生了一些事情。

然后我吃午饭，午饭后我有点困，需要一段时间。然后我开始拖延。然后你到了下午三点或其他什么时间。哦，我的上帝，我今天必须把这个写出来。所以我忘了。所以我做了一件事，我

我把我的整个星期压缩成三天。因为我现在做的第四天是采访。所以这通常发生在一周的前几天。基本上，我只是在三天内让自己在身体上筋疲力尽，下午会有一个延迟，我懒惰，拖延，不想做。我精力不足。

然后恐慌就开始了。然后，你知道，下午晚些时候，傍晚就是把东西写出来，完成它。然后我晚上就崩溃了，然后醒来。我没有想象你拿着羽毛笔，你知道，每天在一个非常冥想式的办公室里写作。但令人震惊的是，有多少恐慌和“我必须做到这一点”。当然。这在你的写作过程中占据了多大的比例？

坦率地说，这是我不太引以为豪的事情之一。我希望它更好。我希望我更有纪律。你在大学的《每日先驱报》工作时也是这样吗？不，差不多。所以，是的，我的意思是，在这种情况下，你知道，这可以追溯到

当我接手编辑或观点或社论时，其中一件事是，当我还是大四学生时，学生报纸会写社论，他们会每月写一次关于随机的国家大事。没有人关心。

呃，我们，我想做的是，哦，等等，我们在处理非常具体的一系列问题方面实际上处于独特的地位。所以我的想法是，我们永远不会写关于国家大事的文章，因为没有人关心。我们只是一些随机的学生报纸。我们将要写这些事情，我们将每天或周一到周四写一篇社论。然后星期五将是读者来信之类的东西。

我们做到了，这主要表现为我每天都做这件事，写所有这些社论。

当然，它们都是，你必须每天都做。你必须想出一些东西，你必须弄清楚一些事情。然后你，然后你在最后一刻才做。我喜欢它。太棒了。而且很成功。我认为就我们的五个目标而言，我们最终做了一个盘点，我们觉得我们在其中四个方面取得了成功。所以有一点是，这预示着我所做的事情。Streckery是，你知道，我现在做采访了，但很长时间以来都是一周四天。过去是一周五天。是的，

我写关于技术。我写关于媒体。我不，我不是党派人士。我写关于政治的程度是，比如我写了一些关于，你知道，卡玛拉·哈里斯或JD·万斯或其他人的东西，以及他们对这些事情的看法以及可能产生的影响。但我把它呈现出来，就像，这只是我对它的看法。我没有说我更喜欢谁或X、Y、Z。因为我，我，

我的目标当然是，我有自己的观点。然而，我的目标是对我关注的技术领域产生影响。我认为最终，通过坚持我的长处，我可以对世界产生更大的影响和影响力。就像学生报纸一样。嘿，如果你关注学生会相关的事情，他们会关心学生报纸怎么说。如果你写关于技术的事情。

伊拉克战争，没有人关心。就像，它，它无关紧要。因此，衡量你的目标，你关注的是什么，你的能力是什么，以及，呃，

在某种程度上被赋予了谈论和写作的权威，我认为这是一件有用和重要的事情。你怎么看待你自己的阅读？我的意思是，我记得很多年前，你写了一篇文章，我认为它叫做《选民决定》，这篇文章的灵感来自于一本叫做《政党决定》的书。所以有一本书，然后还有很多你建立在克莱顿·克里斯滕森的基础上的东西，然后你可能早上醒来时会思考标题。你如何看待你的阅读输入，你对它的关注程度如何？好吧，

我的阅读非常有目的性，因为我不是坐在那里看书，但有些日子我确实知道我想写什么。我知道有一些具体的事情我需要更好地理解。我认为一些最好的Stratechery文章是历史性的。我同意它们会融入，我认为很多公司所做的事情都可以追溯到。

发生在他们创立的事情。因为这仍然是文化的一部分，要理解一家公司的想法，你必须理解他们的文化，要理解他们的文化，你必须理解他们的创立。所以有些日子我会写一些东西，我会在早上，我是一个非常快速的读者。幸运的是，我会坐下来，我会读完一整本书。真的吗？然后我，然后我，那本书将成为我写作和阅读的重要的参考。不，当然有一些基础性的书籍。就像你提到的克莱顿·克里斯滕森和那些类似的东西，但是，

一旦我读完一本书，它就在，你知道，它在我的知识库里，我可能会从中提取一些东西，以及那些类似的东西。我的意思是，克莱顿·克里斯滕森在这方面的影响最大，这是肯定的。但是，是的，所以我读了不少书，但不是当我只是坐在椅子上放松的时候。这就像我的工作流程的一部分，我就要把这个读完，我

你知道，在这个时候，你知道，我知道我追求的是什么，以及我真正想要理解的是什么。这些都是非常令人满意的。我认为，或者还有其他的，我记得我很久以前写过一篇文章，当时苹果正在改变，你知道，作为更新的一部分，解释了这一点以及这意味着什么，以及X、Y、Z。这件好事是它是有方向性的，但这显然是在长期存在的。你知道，到那时，你知道，

人工智能技术出现以及视频和所有这些东西。就像我非常深入地了解GPU是如何工作的。这可以说是源于一天紧张的研究。因为我，你知道，我认为我能得到的最大的赞美是，当有人在推特上评论或给我发邮件说，你知道，我不得不说，像

你知道，对于不在我领域的人来说，你真的明白了。而且，而且，这就是它，这很好。因为你想，我们都知道绅士健忘症之类的事情，对吧？你读了一些东西，然后你就像，“哦，这真的很好。”而且是关于你写的东西。就像他们不知道自己在说什么。就像，我永远不想那样做。有时我会这样做。然后我非常重视那些会写信说“你弄错了”的读者，然后第二天，你知道，这不好玩，但是，

约翰·格鲁伯，他写《凝视火球》，有一句谚语我完全接受了，他说，我喜欢正确。永远正确的最好方法是在你犯错时立即纠正自己。我认为这肯定是我努力遵循的东西。你知道，我会犯错，尤其是在你每天写作的时候。但是，我试图不仅仅是纠正。

纠正的问题，而且我还引导读者了解我的思考过程。我是如何得出错误结论的？我的链条中哪个环节是错误的？我认为这不仅仅是普遍的好习惯。我写得相当权威，这只是我的风格。就像，它非常直接。它是A因为B因为C。我不会拖泥带水，我认为这是一个重要的写作技巧。你必须全力以赴。你不能说，

在你写作时找借口或过于犹豫不决，如果你说出你的想法。但这也很冒险，因为当你错了的时候，你看起来像个傻瓜。告诉我更多关于这方面的信息。全力以赴。我想听更多关于这方面的信息。我陈述事实。这件事是因为这件事发生的。

而不是，嗯，人们可能会，再说一次，我不是说我在这方面很完美。我确实会给自己留后路。你知道，你可能会发现我给自己留了一些余地的地方，所以我不确定。但总的来说，我认为如果你认为某事是事实，那么你作为分析师的全部价值就不是……

你知道，不是速记员，就像你会说，“哦，是的，公司说了这个，所以就是这样。”你的重点是找到，你知道，我们之前谈到了从PowerPoint到论文的部分。有一点是，公司所说的都是PowerPoint。而我能发挥的作用是填补公司所说的PowerPoint之间的空白。你不会

通过列出所有可能的事情来有效地做到这一点。或者另一方面，只是重复PowerPoint。你必须，你提供的价值必须是，这是中间的东西。所以你说中间是什么。对。理想情况下你是对的。有时你错了。你必须承认这一点。但我认为这是最好的方法，因为如果你含糊其辞，

那么这篇文章就不有趣了。没有人觉得它引人入胜。是的。你经常做的一件事是，你会看一个主题演讲，然后你会说，“这件事发生了”。他们这样描述它。你会说，“这是我的切入点”。现在我要分析一下。然后这就是它对谷歌或苹果文化内核的意义。是的。我的意思是，我喜欢主题演讲。我，我喜欢主题演讲的前五分钟，因为对我来说，这就像他们，

他们试图为接下来要发生的事情设定一个框架。对我来说，他们试图设定的框架比产品更有趣。比如，为什么这是他们正在寻找的框架？你知道，萨蒂亚·纳德拉做了很多，比如，他试图从历史上将事情联系起来，这显然也是我试图做的。所以我通常觉得这很有吸引力。但是，

这有意义吗？这实际上是一个相关的历史比较吗？他们为什么要这样做？这说明了他们正在推出的产品？我认为我必须注意的风险是，首先，存在普遍的确认偏差。我的全部观点是我认为我已经知道世界是如何运作的了，我正在将这个新闻融入其中。所以我必须非常非常小心，我不要寻找符合我现有世界观的东西。有趣的是，有时这会让我出错。所以我过度补偿。实际上，不，我已经弄明白了，但我非常渴望寻找，但这没关系。这些是我会接受的错误，因为这是我的过程的一部分，以确保我不太容易屈服于确认偏差。

另一件事是，因为我确实认为这些公司所说的叙述很重要，因为它们反映了公司的根本重点及其文化等等。归根结底，实际的结果确实很重要，实际的规格确实很重要。所以我需要确保我仍在深入研究，实际的数字是否与提出的这种叙述相符？所以我想谈谈

我想谈谈介绍以及你如何看待它们。你正在谈论故事的重要性。所以我将把它读给你听，我想听听你对此的看法。所以这是从克莱顿·克里斯滕森错了的地方。

毫无疑问，这是最开始，毫无疑问，克莱顿·克里斯滕森，他发展了颠覆理论，是硅谷最受欢迎的商学院教授。对我来说，在一个公司创新课程中深入研究他的思想，对于解释了整个美国公司，但对于其最成功的公司苹果来说，管理理论是一股清新的空气。那里发生了什么？这可能是Stratechery的起源文章，尽管它是在我真正开始后的四到五个月。你知道，

这部分是真的。你是在商学院，他们有所有这些关于事物如何运作的理论。我的意思是，我有几个商学院的学生

有点相关。我的意思是，首先，我上了商学院。我在互联网上长大，对技术感兴趣，对商业方面的事情感兴趣。通过在90年代和2000年代在互联网上长大，MBA很糟糕，对吧？它们毫无价值。但我是在一个

蓝领地区长大的。没有人真正去科技公司工作。我甚至从未想过要那样做，尽管我在互联网泡沫时期非常关注它。所以我在2000年代，我在台湾教英语。我妻子说，“你知道吗，你所做的就是阅读和谈论技术。你为什么不去科技公司工作？”我说，“这是一个好主意。我应该去科技公司工作。”

我说，“我27岁了，没有任何与职业相关的职业经验。对我来说，唯一的办法就是获得MBA。这就像在美国就业市场获得合法性的方式。所以我做了。结果证明这是一个很好的选择。对。只是因为我有丰富的经验。

对杠杆、利润率和博弈论等事物的隐性理解，突然间我有了可以用来表达这些事情的语言。所以在这方面MBA很棒，但仍然像很多技术人员一样，科技界的人对苹果很着迷，非常感兴趣。好吧，实际上还有一个步骤。还有一件事。所以我回到商学院。

第一天，第一节课，你知道，管理101或其他什么名字。我翻阅了本学期我们要做的所有案例研究。没有一家科技公司。所以我后来去找教授。你知道，我是一个那样令人讨厌的学生。我说，“为什么没有科技公司？”答案是，“嗯，你可以从这些案例中学到一些广泛的原则，这些原则适用于各个行业的公司。”我说，“我不认为这是真的。”

这实际上是Stratechery的核心内容之一，那就是

从技术上讲，这是真的。但我认为使技术独特的是零边际成本和零交易成本的性质。对于零边际成本，你知道，多一个人访问Google.com不会花费他们任何费用。他们有大量的服务器成本吗？当然。但多一个人不会花费任何费用。这基本上适用于互联网上的所有东西。零交易成本是谷歌可以毫不费力地为70亿人提供服务，因为他们的实际互动完全由计算机来调解。我认为这对商业模式和战略的影响非常深远。而且对我来说，这是一个主要的课程漏洞，情况并非如此。是的，你拥有所有这些可以用来分析企业的方程式。但是如果你把零代入方程式，方程式就不会

看起来完全不同，因为零消除了很多东西。所以首先，我从商学院学到的是，在，你知道，在顶级商学院中，有一个完整的战略分析领域甚至没有意识到需要解决。让我暂停一下。我认为一件非常好的提示或你发现自己说的话是，当你像在商学院一样处于专家的中间时。你说了什么？

我认为我不同意这一点。我认为对很多人来说，他们会说，“我认为我错过了一些东西。”但不知何故，当你发现这一点时，你可以开始问自己，“也许我是对的”。让我去探索一下。因为如果你发现自己这么说，而你是对的，那么你就有……

一篇真正引人入胜的文章的种子。好吧，我的意思是，我认为有一点，成为一名作家，或者成为一名像我这样的作家，我的网站在互联网上，这需要结合自恋和夸大妄想症，我认为我是对的，我认为我足够正确，足够引人入胜，以至于

我可以把一些东西放在那里，你会读到它，它会被传播开来，它会很有趣。我不确定这是否是好的职业建议。我很幸运，结果证明，总的来说，情况确实如此。你知道，我开始写Stratechery时，推特上有380个或其他什么粉丝。没有人认识我。没有得到任何帮助或恩惠等等。我只是在那里写了我希望是引人入胜的东西。没有——

当时的社交媒体与现在不同。分享有趣的链接可以获得很多货币，你知道，与今天不同，今天的链接被压制了，而且有很多东西，而且总的来说。所以我在这方面肯定受益匪浅，但是。

是的，有一点是这样的，这只是我的个性和思维方式，我是一个来自台湾的英语老师，我要去告诉战略教授，我认为你第一天上的课程是胡说八道，因为你完全错过了，你知道。太棒了。是的，太棒了。我喜欢这个。所以，所以这是第一个商学院的例子。但另一件事是苹果，正如我提到的那样。

苹果做的一切都错了，对吧？他们没有部门。他们有一个职能组织，一个部门组织，他们做营销的方式，他们做产品开发的方式，所有这些东西都应该商品化。比如为什么，为什么他们能够？当时人们普遍认为苹果即将灭亡，就像Mac和PC一样，呃，

iPhone将会消失。所有开发者都会转向Android，因为它开放。然后iPhone将成为市场上的一小部分。围绕这一论点的整个论点，从广义上讲，将许多Stratechery的线索联系在一起。首先，每个人都弄错了Mac与Windows的历史背景。不是Mac存在，然后Windows出现并将其淘汰。DOS在Mac之前就存在了。

那是IBM的下游。在Mac甚至发布之前，DOS市场就已经非常庞大。所以实际上是相反的，iPhone是第一个，Android后来出现。而且这太神奇了。这是一个基本的历史事实，世界上基本上没有人理解。我非常尊重克里斯滕森教授。正如我提到的，他对我的影响比其他任何人更大。他完全弄错了这个事实。而且，

这意味着他的整个论点都崩溃了。但有一点是，这就是为什么重新阅读这些书非常重要，重新阅读并确保我理解这些部分是正确的。因为如果你只是跟着流行的东西走，你实际上不会回头去确保，确保神话是什么，实际上发生了什么。你实际上可能会犯下大量的分析错误，因为你的一个核心假设是错误的。好吧，让我谈谈我学到的一些东西。所以

其中一个重要的方面，就像我说的那样，你必须了解一些事情。另一个方面是，一旦你有了这些背景知识，就要相信自己的观点，不要犹豫。就像你在做一些事情，你正在表达你的观点。你会想，好吧，我要去做。我认为这部分可能是气质问题。我们说，好吧，我就是这样。我的意思是，如果你做过性格测试或其他什么测试，你会发现我非常固执己见。我不同意。我百分之百确定情况就是这样。

顺便说一句，我认为这确实影响了互联网上的讨论。在互联网上取得成功的任何人可能都非常固执己见。因为你会受到大量的辱骂、反对和来自你的人的攻击，你知道，人们并不打算看到他们得到的反馈水平。对。

大多数人只是想相处融洽，想和睦相处。所以，你可以看到他们意志消沉，这很难处理。而且，我并不是说我对此免疫。就像你提到的睡不着觉一样。因为我睡不着觉，是因为有些事情被卷入了一个我完全不了解的、不同的领域，你知道，我没有关注，我正在遭受所有这些攻击，这很难，也很有挑战性去处理。但是，但是，

归根结底，我的性情就是不在乎。那么，另一个本·汤普森提出的问题是，在哪些地方存在专家，你理解他们的理论，但它无法解释某些事情？那么，在你的世界观中，你什么时候会说，“好吧，这里有些东西不对劲”？我对你之前所说的话产生了共鸣。只是想想

我读过的所有每日更新。有时你开始说，昨天，前天我犯了一个错误，这是我犯的错误。这就是我思维中的漏洞。这些几乎更有指导意义。作为读者，我觉得在这些时刻，我比你谈论聚合理论或某种自上而下的东西时更能深入了解你，你更像是一位教授。

对。是的，你正在了解我的想法，我认为这在本质上更亲密。当然。当然。你之前告诉我，让我们回到数量上来。让我们谈谈数量。那么，你知道，这与每日日程安排有关。这与我仍然认为自己是在写博客的事实有关。这与商业模式有关，这是一个对比，对吧？

有一个叫迪伦·帕特尔的人，对吧？网站叫Semi-Analysis。他会得到关于下一代英伟达处理器、生产流水线或组件等方面的令人难以置信的独家新闻或细节。非常有价值的东西，可能是改变市场的，或者……

改变战略的东西。而且，你知道，我们讨论过商业模式以及他拥有的东西，这是一个substack。我的意思是，这个人，这是一个惊人的互联网成功故事。他从小就在论坛上发帖，就像他曾经是Reddit的版主一样。现在他就像，就像这方面权威一样。

他每年收费大约500美元，而且只销售年度订阅。原因是他可能一年只写一篇文章对你来说真的很重要，但你真的必须阅读那篇文章。而对于他来说，要收取我每月15美元的费用，你知道，呃，

这将是在浪费很多价值，因为你只需注册一个月，阅读文章，然后取消。你喜欢，因为，你知道，他卖的是这些偶尔出现的超级不可思议、强大而有用的见解。所以他做得很好，最大限度地提高了他的回报。我做的是每月收费15美元。以前是10美元。它已经有所提升。我已经涨价两次了。我刚刚又涨了一次价。坦白说，我卖的一部分是，

持续的内容创作。这就像，这就像将我的技巧货币化，我的技巧是，我每天都有一个出版的最后期限。我提供给你的任何一篇我写的文章都希望能有见地。通常情况下，我最有见地的文章都在免费文章中，你可以随时阅读。但是，当你注册Stratechery时，你会得到

周一、周二、周三各一篇，周四希望有一次非常引人入胜的采访。我想我有一个播客。你得到了所有这些，你知道，这是一个大包。希望有些东西会让你感兴趣，但这是交付的规律性，你付的不是档案费。你付的是信心，即使你没有意识到你在为什幺付费，只要知道你每天都会在你的收件箱里收到这个。我认为一件很有趣的事情是，

我之所以能做这么久，是因为我写的是我感兴趣的东西。如果我试图迎合我的客户，我认为这是导致倦怠的秘诀。我几乎精疲力尽的一次是在2019年和2020年。我当时正在写关于监管、反垄断和国会听证会的内容。我想，哦，这太可怕了。这让我精疲力尽。我工作很多。这并不是让我精疲力尽的原因。这是写一些在我看来令人沮丧的东西。

但是——你也会过度关注体育，因为你喜欢谈论体育。我确实阅读了很多媒体。首先，我在媒体行业工作，所以这很有趣。其次，我认为媒体——它预示着一切即将发生的事情——将会发生在每个人身上。煤矿里的金丝雀。对，因为它本质上是数字化的。媒体——之所以华尔街有TMT——

科技、媒体、电信，或者可能是电信、媒体、科技，无论如何，这些都是边际成本为零的行业。这是连接性的组织。所以这很有趣。我确实关注媒体。我想说的是，我对媒体的分析出错的次数比对科技出错的次数多。我认为这很大程度上是因为

我不完全理解所有的激励机制。我认为我关于好莱坞的大部分内容都是正确的，但我的一些细节是错误的，部分原因是好莱坞是一个充满大人物的城市，人们会做一些愚蠢的事情，因为这其中有声望，或者说XYZ。而在科技领域，人们出于这些原因做愚蠢的事情，但要少得多，科技非常紧密地遵循其更广泛的激励机制。但是，像，

写起来也很有趣。所有这些都是说，我的意思是，所以其中一些是自私的。它与我的技巧有关，所有这些。但我确实认为数量被低估了。这是一个巨大的显性偏好与隐性偏好问题。每个人都会说，哦，我只希望你写好东西。别担心。当你写的时候，我会读的。再说一次，也许我只是在自欺欺人，但我感觉

如果我没有日复一日地努力工作，我就很难取得我所取得的成功。你知道你会从我这里得到一些东西。是的，这偶尔会导致一些质量可能不如预期那么高的东西。也许你可以再进行一轮编辑。但我怀疑这个过程本身会产生更多有趣和引人入胜的东西，因为——

别无选择。无论如何你都必须写作。我认为人们会发现这很有价值，它也与他们的日常生活有关。我没有对我的读者进行很多深入的分析。我认为专注于你感兴趣的东西很重要。这是长期从事这项工作的重要因素。但是，是的，

我有月度订阅和年度订阅。目前，我的绝大多数订阅者都是年度订阅者，这很好，因为这意味着他们很忠诚。他们知道他们想要得到这个。对我来说，这是自由的。如果我有一次糟糕的更新，好吧，没关系。我有一年的时间来弥补他们，然后他们才需要续订。

但是，当我试图了解不同群体的终身价值时，我注意到一件有趣的事情是，我不得不剔除那些在第一个月订阅然后立即关闭自动续订的人。这些人，他们想尝试一下，或者他们想读一篇文章，这是有道理的。所以我必须把他们和那些坚持下去的人区分开来。但是当我进行更深入的分析时，结果发现我最好的群体是那些订阅了，订阅了

关闭自动续订。然后在第一个月中的某个时候，他们订阅了年度订阅。他们是那些喜欢的人，他们想尝试一下，他们，

我每天都在给他们提供服务，他们已经养成了习惯。在某个时候，他们会想，是的，我想继续得到这个。然后，为什么我们不，为什么不费心去每月打折以获得年度订阅呢？我认为，你知道，我有许多订阅者，你知道，他们已经，他们已经在那里很多年了，他们很棒。你知道，我仍然保留着我的第一批订阅者，你知道，

他们让我起步，我非常感谢他们。我也有很多人流失了，你知道，我的流失率很低，但它显然仍然存在。我，你知道，我把他们引导到，他们仍然可以阅读免费文章，

这很有趣。很多公司都应该了解自己的业务。在某种程度上，我不希望太了解我的业务，因为只要这个数字没有下降，那就很好。我们不需要点名道姓，但我必须问，当你看到有人进来，比如杰夫·贝佐斯或马克·扎克伯格时，你会是什么感觉？你会想，那可是个大人物。是的，我从未试图去阅读他们。

并且知道谁进来了。实际上，关于这件事有一个有趣的故事，那就是，你知道，目前Stratechery运行在我自己的系统上，这个系统有望很快广泛可用。但就目前而言，它有点像定制的东西。但在那之前，我与一家名为Memberful的服务合作，我是他们的第一批客户之一。他们实际上观看了我的Stratechery的第一个版本，因为这种商业模式实际上并不存在。所以它是我自己拼凑起来的。然后他们开始了这个，他们做得很好。

但他们有一次给我发邮件说，嘿，只是想让你知道，我们不小心对三个订阅者收取了双倍费用。我们已经退款了。然后他们给了我名字。是随机的人A，随机的人B，随机的。

财富500强首席执行官中的前五名，排名第三。我想，哇，我不知道他是订阅者。他完全是随机的。但我不想知道。这很奇怪。实际上，这是一个真正的悖论。一方面，我不喜欢知道。我通常很快就忘记了，因为我从不，我想写我认为的东西。我不想因为我知道其他人正在阅读而写作，或者写B。坦白说，他们也不想要那样。就像我个人一样，

你知道，大多数相关的知名高管都会研究Stratechery。我有机会与其中一些人交谈。他们发现它有价值的原因是，当你是首席执行官时，你与之交谈的每个人都有动机

告诉你你想听到的东西，对吧？因为这是不可避免的。即使你拥有有史以来最固执己见、直言不讳的人，也总会有某种约束。所以他们喜欢阅读我的文章或与我交谈，因为即使我缺乏他们拥有的许多知识，因为我不负责公司，我只是阅读他们的财务报告或观看他们的演示文稿或收听他们的财报电话会议，

我没有动机向他们撒谎，也没有动机去，我只是说我认为他们可以……这很有趣，我会从公司那里得到关于我所写内容的抵制。我从未从首席执行官那里得到过抵制。这总是来自下级的人。比如公关人员、营销人员。甚至是高级副总裁或类似职位的人，他们会不同意并说，你不明白。这是错的。我从未有过首席执行官在那种程度上反驳过我。那里发生了什么？

因为他们欣赏不同的观点。当然，他们希望公开记录保持某种状态。也许他们会给他们的公关主管发邮件，说，给本发邮件，让他去对付本。但我从未亲自收到过首席执行官的抵制。我的看法，再说一次，只是在我与他们亲自交谈的程度上，他们非常渴望获得一种不在乎他们的独特观点。

就像，我不在乎他们怎么想。我说的是我的想法。我的商业模式不依赖于他们。他们每月支付15美元，就像其他人一样。我甚至不知道他们是不是订阅者。我尽量不去知道。所以悖论的另一面是，当然我很高兴他们正在阅读，对吧？就像，你知道，归根结底，我想产生影响。而且，你知道，我曾经在微软工作，你知道，

我有自己的想法，比如公司应该做什么，应该是什么样子。最大的讽刺是，我几乎肯定对他们的影响比我如果在公司待上10年，然后晋升，参与内部政治斗争的影响要大得多。这太棒了。就像我的核心受众是一小部分首席执行官，而其他人则在帮助支付账单，你知道，跟着一起走。好吧，我想明确的一点是，

这是一个听起来像侮辱的赞美，请耐心听我说。现在这里有一些关于你和Stratechery非常普通的东西。

这是因为你创立和开创的商业模式现在已经成为世界的重要组成部分。我认为这有两个方面。首先，Substack的创始人明确表示，你启发了他们的模式。这是第一点。然后另一件事是，单人媒体公司已经成为一件大事，无论是在写作方面，你知道，在你之前，你有像安德鲁·沙利文和埃兹拉·克莱因这样的博主，

但现在我们有像MKBHD这样的人。我们有像乔·罗根这样的人。单人媒体公司能够拥有如此大的影响力，这现在是一件大事，但如果你回到10到15年前，那将是疯狂的。他们将颠覆ESPN。他们将颠覆MTV。你在说什么？好吧，我的意思是，归根结底，从用户的角度来看，时间就是时间。因此，每分钟花在阅读Stratechery上的时间，我将不会花在阅读《纽约时报》或其他东西上。所以从这个角度来看，呃，

我和世界上最大的媒体公司在同一个平台上竞争。所以这才是最重要的。然后，从我的角度来看，作为一家单人媒体公司，你的优势在于你的成本结构可以完全不同。就像我的成本结构，在最初的四五年里，我实际上是一个人。我做所有的事情。我做我的税务。我做我的会计。我回复邮件。我做了所有这些事情。

虽然这很忙碌，也很有压力，尤其是我当时写的比现在多，而且，你知道，我做的东西太多了。这意味着我的唯一成本是基本的信用卡处理费用，对吧？然后，就像，你知道，因为我的时间显然是有价值的，但它不是——我没有支付工资。它就像从中产生的任何东西一样。是的。

而我从事的是边际成本为零的业务，对我来说，向一百人发送一封电子邮件。是的，电子邮件需要花钱，但大约几分钱，这与向一千人发送电子邮件、向一万人发送电子邮件或向十万人发送电子邮件完全相同。媒体的妙处在于，它在互联网上是完全可扩展的。我可以写一篇文章，让一百万人阅读，或者理论上可以达到数十亿人。现在数十亿人会读吗？不会，但有时一百万人会读，这太棒了。

媒体在前端不可扩展，因为你必须每天都写东西，所以这会让人们对它失去兴趣。我认为媒体可能经常是一个糟糕的投资，这是一个真正的挑战。但这是对……的机会。

对于那些有能力、有这种生成功能的人来说。所以你从你的日常生活是什么样子的开始是合适的，因为这是边际成本的部分。就像我必须每天都坐下来写更新一样。一旦更新写好，我就可以获得互联网的优势。我可以发送给任何订阅者或在我的邮件列表中的人，或者任何其他可能的人。

所以，这就是，你知道，当我刚开始的时候，我写了很多关于这个的文章，比如为什么这是一个机会以及不同的参考框架。所以，我为这个模式感到非常自豪。我为Substack感到自豪。我为所有正在做这件事的人感到自豪。我希望在某种程度上，即使我从未担任过微软、Meta或苹果的首席执行官，但希望它能让我相信我不是

我知道在某种程度上我在谈论什么，因为，是的，我是第一个真正做到这一点的人。再说一次，新闻通讯尤其是在华尔街存在。

这些更像是，你有100个订阅者，你收取10,000美元或100,000美元或其他任何费用。这个想法，你知道，Stripe是一个非常重要的组成部分。他们于2009年成立，他们的产品于2011年推出。我在2013年推出。这种轻松收取信用卡、进行订阅、无需使用PayPal或其他任何东西，并基本上使其规模化的能力。互联网让一切都能规模化。而且——

这是一个挑战。这很有趣。人们会抱怨我的播客只有1000个听众，或者只有500人阅读我的博客。这就像，好吧，让我们退一步吧。让我们回到90年代，告诉某人你坐下来，每周都有1000人听你说话。这真是太了不起了。我认为，

人们没有完全理解的原因是，首先，它无处不在。其次，通过社交媒体，你看到了所有成功的故事。你没有适当地衡量自己。这是所有事情的一个问题。然后，货币化显然也很困难，因为你处理的是边际成本为零的内容。

广告是规模化的。所以Stratechery的关键在于，我提到我的价格比迪伦·帕特尔低，但我比互联网上的大多数内容价格高得多。这实际上是关于最大化每个用户的平均收入，如果你在销售某些东西，你必须

你必须有信心收费。而且，你知道，如果你，如果你每年收费100美元，你有1000个订阅者，那就是，你知道，1000个真正的粉丝，你知道，经典的论文，你每年有10万美元，这是一个相当不错的结果。所以当你看到人们启动一个substack时，

试图收费内容，但它不起作用。出了什么问题？人们反复犯的战略性错误是什么？当我开始的时候，我是唯一一个这样做的人。当然。所以当然，我想对此谦虚一点。这使得，这使得一个很大的区别。一个真正的巨大挑战是，这正是数量发挥作用的地方，是

你需要一种获取客户的方法，但你也需要一些东西来销售。我通过大量写作解决了这个问题，其中一些是免费的，一些是付费的。如果你每周只创作一篇内容，一篇一篇文章，坦白说，这已经很多了。

你将如何平衡客户获取与实际拥有一个人们觉得有必要付费才能获得的产品？我认为这真的很困难。而且现在仅仅增长就更难了。互联网的优势之一是社交媒体。我最好的营销是我的客户告诉其他人。那是当链接在社交媒体上被推送的时候，而现在它们已经消失了。

没错。没错。所以这使得今天的情况变得极其困难。我现在能够启动新事物。就像我开始一个新的播客，我可以在一夜之间拥有五位数的听众。但这是因为我将之前获得的受众借给了它，以使其起步。那么，我对那些试图开始一个新的播客，没有任何——

受众，无论是什么，我都想对此谦虚一点。当然。但Stratechery也有一些基本的东西，企业可以为此付费。它提供了价值。持续地写出真正好的东西。我的论点是，你写的最重要的一篇文章是某人读的第二篇文章。

所以他们访问你的网站，他们会想，哇，那是一篇好文章。然后也许他们会离开，然后稍后再回来，因为他们关注了另一个链接，或者他们点击了你的网站上的某个地方，然后他们阅读了另一篇文章。他们会想，哇，那是一篇非常好的文章。突然之间，你已经与读者建立了一定程度的一致性和期望。而且，

所以我在Stratechery做的一些事情很有趣。我的意思是，我开玩笑说。这是一个口碑博客，名字没有人能发音，但它也很容易记住。这就是为什么我不记得那个博客的名字。你再说一遍那个名字吗？Stratechery在自定义字体还是互联网上的一件新鲜事的时候就有了自定义字体。Stratechery有手绘图。Stratechery是橙色的。所有这些的原因是，我想利用第二次访问，因为

人们会来这里，他们会说，我以前来过这个网站，因为他们只是在Twitter上关注链接。然后，哦，我看到了那张图画。哦，这是那个画手绘图的人。而我想要的是让用户开始对这个网站有好的东西的期望。我做到了。我开始创建Stratechery的目标是将其货币化。但我一直以来的想法是，当我将其货币化时，我不会设置付费墙

我会做更多的事情，因为我不需要再找另一份工作了。我可以写更多。我当时可能非常，结果还不错，但当时可能非常自信，我相信我可以创作更多的东西。我想，我有这么多想法。所以当我添加每日更新时，是的，我仍然有免费的东西。但现在如果你想要更多，你可以得到更多的东西。我想在人们心中建立一种渴望和联系，就像，

这是一个获取好东西的地方。当世界上发生某些事情而本没有写到它时，我会感到失望。我希望本能对这件事发表评论。然后我，你知道，那天到来的时候，哦，你想让我对当天发生的新闻发表评论吗？

每月10美元，你就可以得到它。所以我想在这里做一个名为“互联网是如何运作的”的小片段。所以我会给你一些你写过的框架句子，我想让你基本上解释一下它们。我认为我们可以做的是，我们可以得到本·汤普森关于在线媒体是如何运作的模型。

首先是Exponent，我最喜欢的Exponent剧集，第12集。它被称为“互联网雨林”。其论点是，互联网使大型赢家和小型专注的利基参与者受益。是的，有很多名字可以称呼它。这是杠铃效应。我做过一个叫做微笑曲线的东西。这基本上是说

互联网，边际成本为零的含义是你的交易成本。这是一种聚合理论，每个人都认为互联网会有数百万个赢家。因为你可以去任何地方，你可以做任何事情。现实情况是，当你可以去任何地方做任何事情时，你会被过剩所淹没。你有很多东西。所以，而在模拟世界中，

控制因素是稀缺性。因此，在模拟世界中，重要的是谁能给你提供东西。所以重要的是分销。在互联网上，任何人都可以给你提供东西，因为所有东西都是免费的。所以你拥有太多东西。所以重要的是发现。谁能帮助你找到那些比较有趣的东西？这意味着控制发现的平台，它们会获得更多用户。他们获得更多用户。他们获得更多供应，因为用户都在那里，这使得他们的平台更好。所以他们获得更多用户。你得到一个良性循环，互联网的含义不是你有很多

赢家是你只有很少几个非常大的赢家。所以这就是世界上的谷歌和脸书。现在这一切都很明显，但我认为，你知道，Shetekri在早期的时候真的在解释为什么对这些公司的预期是错误的？就像最大的耻辱是我在创办Shetekri时没有钱。如果

我有我现在拥有的钱，然后仅仅投资于我当时的论点，那就好多了，因为五大公司完全超过了风险投资公司，完全超过了任何其他类型的运行策略。杰里解释了为什么会这样。为什么他们为什么所有这些公司，尽管是历史上最大的公司，仍然被严重低估？

而且，你知道，这显然是事实。这可能是为什么有很多忠实订阅者，我帮助他们赚了很多钱。这对他们来说很好。所以你有那些大型参与者，但与此同时，所有关于廉价性的说法

使得所有这些小型创作者成为可能。关键是，传统媒体无法缩小规模。他们的成本结构是为不同的世界而建立的。它们是为一个依赖于拥有白色制造业务的世界而建立的，那就是印刷机和送货卡车以及类似的东西，这需要他们在市场上拥有某种锁定。如果你在线，

如果你能得到一些真正忠诚于你并且真正喜欢你作品的订阅者或一些人，世界上有无数的利基市场，现在你可以覆盖整个互联网。所以你可以吸引，我有来自一百多个国家的订阅者。你可以找到喜欢你想要的东西的人，然后你可以再次向他们收取高昂的每用户平均收入，你可以过上

非常好的生活。所以在各个行业都是如此，比如，比如，比如互联网成本结构，对吧？ 和利基市场，找到你的部落，而不是零边际成本，服务所有人，获得这些聚集效应。中间的每个人都被搞砸了。这始于印刷术。

然后它发生在，它发生在媒体的其余部分。你看到它发生在各种各样的行业中。对。让我们现在来写一系列真正改变我生活的句子。我记得在我的大学宿舍里读到这些，我想，哦，我想这可能会影响我未来的职业生涯。我们开始吧。人们低估了互联网的规模。它不会吸引你的内容。它不会吸引全世界。但如果你真的喜欢它，你就会真的喜欢它。

这涉及到全世界都是你的目标市场的这一部分。

人们，你知道，你真正的，就像每一个轨迹后，目标市场实际上是数十亿人。现在有，有那个经典的短语，每个人都在取笑。如果我们只能占领X%的市场，那么在这种情况下，这实际上是真的。就像，你知道，这很有趣。有很多像著名的风险投资家和该领域的其他人。当我观看付费版本的国际象棋时，就像，

你知道，喜欢你的东西。拜托，伙计。不可能。那不会奏效。这很有趣。那些工作是理解互联网规模的人并没有理解互联网的规模，在这种特殊情况下。就像，事实证明，确实有很多愿意付费的人

因为他们真的喜欢这个内容，而且我们看到了。不仅仅是我。所有Substack的成功案例。所有YouTube的成功案例都符合你的观点，这些个体创作者。而且没有，没有上限。人们有订阅疲劳，他们就像，他们，我认为他们低估了利基市场的数量，他们过于关注自己。有很多东西。实际上，他们的问题是他们太感兴趣了。他们想订阅的东西太多了。所以他们对花了多少订阅费感到沮丧，而且

他们忘记了这样一个事实，大多数人，每个人都是不同的。每个人都不像他们。人们会订阅，你知道，最深奥的某种利基市场关注的事情。而且它会得到回报。让我们再做一次。我阅读的大部分内容都是任何特定主题上最好的内容。垃圾很少，平均水平也很少见。好吧，我的意思是，我认为这只是互联网效应，那就是，

这是一个功能，这就是为什么发现很重要。什么浮出水面，什么获得了关注，被分享的链接之所以被分享是因为它们很好。而且，你知道，这就是你谈论虚假信息或其他任何东西的原因。互联网上关于智能对话最糟糕的事情之一是搜索。因为你可以进行搜索，你可以找到绝对的垃圾，因为这就像所有事情的TikTok化。在TikTok上创建的大多数视频都是垃圾。

神奇之处在于，如果你说千分之一是伟大的，如果你能提高音量，那么互联网上的绝对数量最重要。所以你就像如果你有大量的音量，即使只有一小部分是好的，好的东西的数量也是相当大的。

它可以大到足以开始压倒其他各种各样的东西。我最喜欢的一句话来自Aubrey Maraschenko的一本小书《人类即媒体》。书中写道，在互联网出现之前，内容的策划发生在内容发布之前。现在，策划发生在内容发布之后。这就是你所说的。你只是让所有东西都过去。所有东西都可以分享。然后你有了搜索或算法，然后说，嘘，嘘，嘘。

这是最好的东西。现在这就是我们要展示的。没错。所以策划是发现的代名词，也就是，也就是这些帮助你发现最好东西的平台。他们有很强的动机来产生大量的创作。实际上，这是一件好事。

对于这些大型平台来说，如果那里有大量的垃圾，因为这意味着有很多东西正在被创造，这意味着，你知道，也会有很多好东西。我想谈谈写作结论。所以让我们回到克莱顿·克里斯坦森错在哪里。以下是如何结束的。

苹果公司在过去15年中一直专注于低端颠覆理论中的盲点。基于设计的差异化，虽然它无法衡量，但消费者（既是购买者又是使用者）肯定能感受到。是时候改变理论了。所以当你考虑结束一篇文章时，对你来说真正重要的是什么？好吧，我认为这是一个很好的例子，说明我如何可以非常冗长地使用大量的标点符号。谢谢你的这个例子。第二点，

你正在回顾我2013年写的一篇文章，这让我最担心的是我早期就达到了巅峰，从那以后就一直在走下坡路。嗯，这是什么样的本·汤普森文章？嗯，但是第三点，结论很难确定。我认为最好的结论，他们教导说，这是一个陈词滥调的写作技巧，但它们与引言联系在一起，它们，它们，它们，它们没有像那样连贯。所以我开始那篇文章，正如你之前引用的那样，每个人都钦佩克莱顿·克里斯坦森。嗯，

他非常聪明，但他有一些地方错了。所以在最后，我说，你错在哪里？所以这是相当的。而且我认为，当你谈到你在编辑之前问到什么程度时，我再次进行编辑，我认为我写作的清晰度相当高。

但是如果我确实有时会修改一些东西，因为它太长了，我只需要删除一些东西。但另一件大事是我没有在结论中拉紧线索。所以我想要。

你知道，当我写结论时，我会有时在顶部复制引言，然后将其粘贴到底部。所以它就在我的视线范围内。所以我正在考虑，我如何将这些联系在一起？有时，我无法真正将这些联系在一起。我需要回到文章中添加一些路标，这样我就像在开车一样，把它拉回来。这是如何运作的？通常当我想到引言时，我已经知道我要去哪里了。有时文章会朝着不同的方向发展。

我不得不像有时放弃引言一样，这非常令人难过。但有时就像，哦，等等，不，它就在那里。我只是——我需要添加一些路标，这样当我到达结尾时，我可以把它与我开始的地方联系起来。所以我认为这些是最好的结论。结论很难，但是——但我确实认为它们很重要。就像——

你知道，你想要，它们也可能很冒险，因为有时为了得到一个好的结论，你可能不得不比你想说的要多走一点分支，无论它是什么。但我认为结论的挑战与引言的挑战有关。再说一次，我认为这在某种程度上是写作101。当你编辑并且在一个故事中时，你如何看待故事的节奏以及对读者来说正确的节奏是什么？是的。

在说我想说的任何话和让它足够短且引人入胜之间肯定存在挑战。你知道，再说一次，我认为当我可以用更多编辑的时候，情况往往就是这样，或者很晚了，或者我只是，你知道，就像我写了一篇关于与欧洲监管机构相关的文章一样，我在那里有一整节关于，你知道，使用欧洲互联网以及每个人都想要的这种烦恼。就像，我有点理解为什么人们

他们如此痴迷于数据，因为每个人都在试图收集数据。这完全没有必要。我认为这实际上就像，就像你去，你报名参加去参观博物馆，他们就像，你知道，你去年收入是多少之类的事情？我的意思是，我稍微夸大了，但这就是你的护照信息，所有这些东西。就像，

就像，我只想买票，对吧？美国在这方面做得更好得多。你进去，就像，他们说，看，我们只是要进行交易。我们不在乎你是谁。我们不想知道你是谁。几周前我在巴塞罗那，我试图租一辆自行车，他们开始问我护照信息。是的，它失控了，每个人都有自己定制的系统。在美国，就像，每个人都使用，就像，一个标准化的平台，对吧？是的。

实际上，所以我的看法是，这实际上是一个我们最终拥有更好系统的领域。就像欧洲互联网感觉停留在2000年代，当时每个网站都在试图收集数据，因为它是宝贵的或其他什么。我认为这是一个很好的旁白和一个很好的轶事。它也是一篇6000字的文章，它与它没有直接关系。所以我正在浏览，我想，我应该删掉这个。这不再必要了。

但我真的很喜欢它，而且也是凌晨3点。我想，不管怎样，它都会在那里。所以我收到了一堆关于它的推文。我需要保留它。我需要保留它。他们说，本一定度过了愉快的假期，因为他的第一篇回复文章就像一篇6500字的反对欧盟的长篇大论。但是，是的，说实话，可能有一点，随着时间的推移，我在这方面变得更糟了，因为，就像——

人们会读它。所以就像，你会，你会听到我必须说的一切。我应该，我应该更有纪律，就像，还有一点是经典的说法，如果我有更多的时间，我会把它写得更短。当然。如果我正在浏览，夏天非常艰难，因为，呃，

实际上，在台湾是一个很大的好处，因为我在白天工作，晚上发表文章。这里早上。我通常凌晨3点醒来，然后写作。有一点是——你凌晨3点醒来？是的，在我写作的日子里。你今天写完了吗？我今天没有发表。所以，是的，在7月，在8月上旬，我不接受采访。所以这就像我一年中的休息时间。我每周只发表三天。

但是，所以有一点是我仍然比我想的要晚完成，而且我时间紧迫。我觉得我的夏季更新有点长。部分原因是，说实话，我几乎犹豫要不要谈论它。这不是我读者的问题，就像我很忙或者我早起一样。我认为对于作家来说，至少从我的角度来看，采用这种感觉很重要，

我在卖一种产品。如果你想访问它，你必须为此付费。我认为这种情况发生的次数较少。但在早期，人们，有很多个人恳求，哦，请支持我。很多作家，你写了一些东西。你想让每个人都读到它。所以他们希望东西是免费的。我对很多作家说，不，你在经营一家公司。

你需要像你必须给某人一个付费的理由一样。付费的理由不是慈善。付费的理由不是他们想让你受欢迎。付费的理由是因为他们想阅读你写的东西，而你没有让他们阅读。有一点是很多作家过于犹豫，而且他们不够不讨人喜欢，基本上没有告诉他们的潜在客户，不，除非你为此付费，否则你将无法阅读我写的东西。

你需要有一个清晰表达的，你知道，你在卖什么？所以为此，我不喜欢谈论我自己。我不喜欢谈论我很忙或者我正在处理XYZ。所以这是，你知道，晚了还是什么的。这就是为什么我不说个人休息日。如果我很忙或者事情发生了，这不是我读者的责任。我的读者报名每天收到一封电子邮件。我的工作是每天给他们发邮件。我的问题是我的问题。

也就是说，我的更新在夏天会有点长，因为我很忙，而且很早就起床了。所以如果我是西北大学商学院的校长，我邀请你回来，我说，嘿，本，你将教一个学期，我们将培训人们如何做你做的事情，课程中会有什么？你会如何安排它？我的意思是，我认为最重要的事情是你将要写什么。就像——

每个人都认为我有世界上最好的工作，因为我可以，你知道，引号，穿着睡衣写关于五大科技公司的事情。但如果你想这样做，你实际上是在直接与我竞争，直接与Twitter竞争。每个人都评论说，我每天都在做数百万人在Twitter上免费做的事情，那就是对五大科技公司发表他们的意见。是的。

所以你跳进了一个非常大的池塘，在一个你没有像地理位置这样的内在优势的世界里。就像你以前可以在美国有很多体育专栏作家，因为他们仅限于他们发表文章的地理区域。一旦你上线，你就在与全世界的每一个体育专栏作家竞争。现在我们只会阅读比尔·西蒙斯。他们不会阅读你的当地专栏作家或其他任何东西。竞争动态完全改变了。你可以做的事情，这回到了利基市场，你可以找到你自己的池塘。

你需要做的事情，所以互联网上取得成功的最重要的事情是定义你的目标受众是谁。例如，有一个家伙，尼尔·塞伯特，他每天都在写关于苹果的文章。对。他每天都在写关于苹果的文章。

而我写关于苹果的文章，所以我们名义上是竞争对手。但是如果你真的关心苹果，就像他应该注册的人，他每天都会写关于苹果的文章。这是一个，他在某种程度上选择了一个较小的池塘，因为他只写一家公司。我写的是很多公司和媒体以及类似的东西。但他拥有那个池塘。

而且，我认为应该有人每天写关于亚马逊的文章。应该有人每天写关于谷歌的文章。凯西·牛顿写的是关于社交媒体网络的，他在这方面非常成功。我认为它，再说一次，这是一个陈词滥调，但我认为它非常适用，如果你想成为池塘里成功的鱼，关键是创造你自己的池塘，而不是试图打败其他的鱼。你听说过一个叫做

有人失败了，因为他们选择的利基市场太小了？可能吧。那里有很多失败者。我的意思是，这是互联网上的老飞机，对吧，上面有弹孔。就像你看到什么成功了，什么没有成功一样。我认为这种努力被低估了。就像，它很容易开始。你可能已经考虑很久了。你就像一个乐队发行他们的第一张专辑，里面是你多年来一直在策划的歌曲。伟大的乐队是有伟大第二张专辑的乐队，并且能够持续产生新的和有趣的见解和观点。这很有趣，因为我认为有一点是做一些像

因为我每天都这样做，所以我一直在思考它。所以我想出点子的过程一直在运行到某种程度。有一点是……

不缺乏东西的方法是创造更多的东西，这有点违反直觉。创造力不是你只是从中借用的井。它不断地补充。没错。我认为这确实有一些道理。当然，这回到了我们之前谈到的关于拥有世界观和系统观的概念，你是在增强和建立在这个基础上，而不是试图建立一个完美的建筑，就像，这是我的科技城堡。不，这是我更具机理的，

总是变化的，总是发展的，总是不同的关于事物运作方式的观点。

精彩的东西。好吧，我必须感谢你，因为我认为如果没有你的作品和我们之前谈到的关于互联网法则的一些事情，这个播客就不会存在。正是因为你的写作和你的想法，这个播客才存在。非常感谢你。谢谢你邀请我。是的。温斯顿·丘吉尔不仅仅是英国首相。这就是人们所了解他的，但他也是一位多产的作家。他写过一部小说、两部传记、回忆录，当然，作为首相，他还发表过演讲。

他大约每说一分钟就要花一个小时来准备。所以如果他说了八分钟，他就要花八个小时来准备。是的，我知道他很有争议，但是，从他的写作中有很多东西可以学习。所以我要做的是，我要给你播放一段他1940年发表的演讲的短片。然后我们将一起分解它。我们将战斗在海滩上。我们将战斗在登陆场。我们将战斗在田野和街道上。我们将战斗在山丘上。我们决不投降。

让我们来分解一下。就像一个好的作战计划一样，丘吉尔在这里的写作结构简单而具有战略意义。总司令可以通过重复来让他们的中队、他们的部队保持一致，而丘吉尔在这里就是这样做的。这里的主要主题没有错。他在做什么？他四次使用了“战斗”这个词。

然后他谈到英国军队将在五个不同的地方作战。他们将在海滩上作战。他们将在登陆场、田野、街道、山丘上作战。所以你看到了所有这些积累。但是整段话都在为这里的这些词做铺垫。我们决不投降。

这就是最后的要点。这是所有事情都积累起来的顶点。丘吉尔也利用风格来表达他的观点，对现在的作家来说。你坐在五年级的英语课上，你会被告知只保留必要的东西。删掉废话，去掉多余的东西。但是丘吉尔在这里却相反。

你会注意到，从修辞的角度来看，提到的地点的数量和多样性，对他来说实际上比每个地点的字面意义更重要。丘吉尔，他本可以通过即兴添加更多地点和“战斗”这个词来增加强调。所以你会看到这里，他有战斗，战斗，战斗，战斗。他有很多战斗。但你知道他可以做什么吗？他可以只添加一个

一整排的东西。我们将战斗在城市中。我们将战斗在空中。我们将战斗在森林中。我们将战斗在意大利小三明治店里。我只是在开玩笑，对吧？但他本可以只添加东西。

看看这个。地点的顺序无关紧要。所以他可以把战斗天空拿走，他可以把海滩放在这里，街道。我们将把它移到这里。然后我们将拿走这个。所以我们将移到这里。我们就像在洗牌一样。这一切都有效。重要的是什么。你只需要在最后。你只需要我们决不投降。如果这样做了，整个事情就有效了。

现在，为什么是这样呢？因为演讲写作与你通常在纸上看到的写作不同。这是一系列短语，这些短语正在为最后的妙语做准备，对吧？它们只是在积累，积累，积累到我们决不投降。你可以排列任何这些短语。你可以把第一个变成第七个，你知道，无论你如何排列它们。在段落中，它仍然会达到它的目的。但是时间感很重要。添加所有

添加所有这些小小的积累短语，它们在做什么？它们正在增加悬念，直到你开始失去人们的兴趣。你的观众参与度越高，就像你在演讲写作中一样，你的观众参与度越高，你就可以添加更多这些小小的积累短语。所以是的，你可以说丘吉尔在这里说的绝大部分是废话。他本可以把所有这些压缩成一件事情。它看起来像这样。我们将无处不在战斗。

我们将决不投降。

八个词本可以有同样的含义，但这不会令人难忘。我们几乎一个世纪后都不会谈论它。相反，丘吉尔用了31个词，所有这些词，它们提高了他所说的话的赌注。当他最需要的时候，它们给他的演讲增添了一种悬念。这种重复的鼓点，我们将战斗，我们将战斗，我们将战斗，我们将战斗。它正在为他的最终高潮铺平道路。所有这一切都在为最后的结果铺平道路。

我们将决不投降。好吧，这很有趣。谁知道工艺课会如此有用，对吧？好吧，看，我每周都会在writingexamples.com上发表一个这样的写作示例。如果你访问该网站，在页面顶部输入你的电子邮件。每当它上线时，我都会给你发电子邮件。