Deep Dive
Shownotes Transcript
你现在可以讲你的从六岁就开始打工的故事这么快吗你连介绍都不介绍一下吗没事我们可以我们可以最后补录介绍你这个你这个也太这么随意的切入那也可以也不是不行也不是不行好
各位少数派播客的听众朋友们大家好欢迎大家收听最新一期的节目今天我们的嘉宾又不一样了是我一位认识很久其实我们已经录完了当然跟大家再打个招呼录个开头就是我认识很久但是今天第一次深聊的一位朋友叫馒头我们欢迎馒头跟大家打个招呼大家好我是馒头对馒头他是用现在时髦话说也是一个斜杠青年了就是做过很多事然后也会做很多事爱折腾
如果给你一个比如说身份或者 tag 的话你希望我怎么称呼你或者希望大家怎么称呼你你会怎么定义这个创业者吧我就是一个很爱折腾的爱折腾的创业者对爱折腾的创业者对今天我们想听的就是馒头折腾的故事
从六年级就开始创业打工的打工吧不能说创业六年级就打工听起来怎么好像很可怜的样子同工的故事对对对对对
没有六岁是六年级然后那个时候是因为家里出了一些缘故对就出了一些事情然后就导致了就是说我跟妈妈两个人要去撑起这个家然后那时候懂事也可能比较早因为我家里的老大然后有弟弟妹妹要照顾对然后那个时候我就想着说那我也出去外面大工挣钱
那你十几岁能干啥呢你同工吗同工嘛那时候亲戚在深圳开那个电子厂那时候开手机厂然后他不就要打螺丝吗那些配件嘛流水线嘛所以你是真在手机工厂拧过螺丝的对啊所以我是知道一个手机是怎么安出来的好吗
然后我那个时候我就一个人坐那个那个时候只有大巴然后我就坐大巴坐了好几个小时来到深圳那个时候深圳也是一片荒地就没有像现在这么繁华的 20 年前差不多对啊那个时候就到处都在建但是都挺荒的
然后具体在哪个区其实我已经忘了我印象中我已经记不起来了然后那个时候就去打了两个月螺丝然后就发现拿了两千块钱那时候两千块钱很多记多对因为我很努力我每天都很努力打螺丝就是那种你知道吗小小年纪我就已经感受到肩膀很酸痛你那会是暑假工吗那种对因为就想找点事干嘛然后那个时候你拿到那两千块钱的时候其实你内心是
很开心的就是那种就是你是靠自己双手挣到劳动换来的对就挣到那个钱我是在那个时候体验到了挣钱的那种快乐我其实很享受那一块我其实我不在乎说我挣多少钱但是我很享受挣钱的那个
要有收入的感觉对的那个快乐所以导致了我现在也一直是处于这种特别折腾的这种状态然后后面我妈就说还是不行啊太小了还是得回去读书
然后我就想着那他说的也有道理对啊那你那时候还小你肯定得听父母的然后就还是回去读那你这学费够了呀两千块钱反正给我妈妈她自己安排嘛我们读的是公立学校不用钱的那时候九年义务教育嘛然后回去读读初一初二之后初三我那时候又不想读了
是你主动不想读还想挣钱我就是个学渣对我就想赚钱然后那时候还是想出来对然后那反正一到寒假呀暑假呀这种时候只要一有空我就会往外跑比如说去深圳去广州然后就到处找这种可以打工的这种机会或者是亲戚他们对吧需要就是这种打螺丝的这种
工作那我就去我就去干对你还有工作经验对我是老员工不用培训的那种然后接着我就我就
到了初中的时候那时候初中毕业之后我妈说还是要读完一个中装她说这样子的话她出来工作比较好找然后那时候就问我说我对哪个行业比较感兴趣然后就说那就服装设计呗有什么原因吗就爱美嘛那女孩子因为她当时给我两个选择要不就是服装设计要不就是美容这一类的啊
然后我就选了个服装设计然后就去读了在广州读的读了两年读两年之后我是 2012 年的时候就 2013 年是实习嘛然后我也没有去那个我就直接出来就创业了所以我的创业其实是在 2013 年开始然后那个时候就开始做微商对对对那个时候很流行这个对因为我在学校里面也是属于这两年时光没有白费的人对
没少赚钱对就是因为中就是广州它其实有很多服装批发市场哦对对比如说沙盒时尚行所以我是很早就去沙盒啊这些地方去淘那些衣服的嗯
然后你在这个服装设计学院嘛那你就淘一些好看的衣服回来卖嘛就卖给同学嘛对这点知识一点也不浪费没错学以自用对吧所以我那时候就淘了很多好看的衣服就以我自己的审美去淘的然后就回来之后就在宿舍啊各个地方去卖然后那时候就积累了一些人脉资源嗯
积累一些学生资源这就导致了我在做微商的时候给我打了基础给我这个事情打了基础所以那时候我就选择我那时候其实也不知道做什么出来创业的时候我只知道要赚钱然后我当时也是因为反正也是很机缘巧合的一个情况下就我自己有那时候青春期嘛有皮肤问题就是会长痘痘长青春痘然后
那时候我就用了一个某某国的一个一个一个产品就卢慧娇产品然后我就发现它对我的这个痘痘是有用的我就在想那我能不能安利一下传播一下对我能不能种草一下对吧然后去卖这个东西然后因为它那个产品非常的大罐我就在想这一罐它如果用户给我就客户买了之后它要多久才能复购你那会就开始计算这些问题了
要不说赚钱小能手对吧那时候就想那这一罐他如果买完他得用到何年何月他才给我买第二回我就在想那我能不能做分装然后我就自己去淘宝上面去淘那些分装瓶罐子然后就还特地你懂吗就是洗完还消毒还挺讲究的对就是那种商务工厂一样就是干这个事开始干这个事
然后我就没想到就是我在朋友圈里面去发我就是治疗痘痘的这个经历然后居然一下子就卖了很多对就是因为我分装好像记得是 50 克一瓶嘛然后那时候还做活动就买二送一等于那会儿你其实并不知道微商这概念是吗那时候没有自然而然的就觉得到这一步了你想怎样卖因为有基础
在学校里面已经打了基础了那我就觉得不要浪费这个资源嘛那我就继续干呗那然后就因为这样然后我就在那个朋友圈里面开始发我的这个经历治疗的这个经历然后就没想到就大家都有这个因为刚好大家都处于青春期的这个阶段大家都有这个治疗痘痘的这个对刚好周围全是受众群体对然后男生女生都有啊
然后我就那时候就卖了挺多的刚开始卖的时候我是自己分装后面我发现咱们还是不能做这种商务工厂还是要为对吧正规一点对还是要正规一点所以那个时候就去找了就是真的就去找了广州的这些护肤品工厂做了自己的的产品但是那个时候我没有品牌
我只能贴工厂的那个牌子那你等于你里边的那个药就是那个护肤品也要用工厂的了就不能再用你买的这个了我是让他去调配的就是按照我要的这个去调配的所以他出来的那个效果其实差不多成分其实是一样成分其实是差不多大差不大因为卤会焦嘛它成分也差不了哪去对它不复杂
然后就这样子就卖了然后就卖了挺多的也算挣到人生第一桶金了我有一个问题就是你在那个时候刚毕业或者临近毕业的时候你是完全没有考虑过要找工作这件事吗没有就为什么就因为正常来说
任何一个学校的毕业生都会想我是不是比如先找工作甚至先稳扎稳打的挣两年前然后再去创业更稳当一点这个很有趣我对找工作的这个定义我找过工作我也打过工但是我对打工的定义就是打工它一定是能够给我未来想要创业的这个事情打下基础的对就例如我想要进入护肤美妆行业
这个是在 2017 年呃将近快 18 年的时候因为 17 年我在做代购然后 18 年的时候我是进入了美妆护肤这个行业的那个时候国货是在崛起的比如说那时候完美日记啊
谷雨这些国产品牌它都是在小红书里面开始慢慢发酵活起来的我那时候很看好这个趋势就很看好国货美妆然后我就去找了一家也是国货彩妆的一家公司上班所以我在那里面待
开了不到一年而且我那个时候我还是看重的就是他的公司足够的小就是比如说他公司只有三四个人那其实对于我这样的人特别上进积极的人我是很快能够接触到核心的资源的哦
所以我那时候进去还不到等到不到两个月吧我就是已经是比如消货啊给他对接了很多这种淘宝这种渠道卖他家的产品啊然后他还带着我去广州的各个很大的工厂里面去参观然后教给你很多关于彩妆啊关于护肤啊这类的
很多的一些很专业的知识所以我在那个时候收获了很多然后我就用那个我在那里面学到的东西转化成了我在 2018 年我自己做了个小红书自媒体账号是我要彩妆的吗我要护肤护肤美妆嗯
然后我是小红书里面很早开始做测评的博主其实那个时代那个时间小红书也刚刚才火起来了对 18 19 年所以我那时候做很好做我那时候就是你不管发什么它流量都特别好而且美妆其实一直都是小红书最流量最 top 的几个品类对对对到现在都是到现在都是对然后我那时候也刚好切入了这个板块我觉得也挺幸运的然后我就
大概是不到半年吧不到半年时间我就做了大概两万七千多的粉丝然后那时候接商当已经能够超过我工资不知道多少倍了哈哈哈哈
那时候其实商单已经能去商单也是那种嘛就是同类的比如化妆品啊护肤品啊之类的也是美妆护肤但那个时候大家手头都很对吧都很有预算嘛那时候就大力的投嘛对小红书也刚火呢那会儿大家都很兴冲冲的对然后我又算是那个测评类目里面做得很好的的博主然后那时候我的商单的价格就是我基本上你不要来跟我议价好
对就是要做不做对而且我还要先筛选一下你的品就是你的品要足够的好我才会去做推荐所以那个时候比如说什么完美日记啊哇太多了就是现在火的很多品牌其实在他们刚开始的那个阶段我们都有合作以至于我现在还有他们的公司的 PR 的联系方式对那会你是亲自上阵吗就是你出镜吗对啊对啊对啊我亲自上阵然后有一些不
我可能会去请教我的之前就是那个公司的老板因为他比我更专业啊因为他毕竟已经在这个行业里面摸索了三十几年了嗯他是一个配方师嘛他比我更专业他是偏技术的对对对偏技术类型的啊
然后我在他身上确实学到了很多他也给我很大的支持跟盲助所以我们导致现在其实也有很多项目在合作所以你等于走到这一步就盯上美妆护肤这个行业了是吗其实我在之前还干过好多比如说微商那个时候我有一段时间也是没做了因为一些跟因为后面就是加入了一个合伙人然后那个合伙人
就卷钱跑了嘛然后闹了一些很不愉快的事情然后我就把这个事情给搁置了就没有再继续干这个事然后我到后面我就开始我第二个创业是做淘宝在 15 年的时候全是风口上的我每次你下一个要做什么先让我们听听我们先下一个就代购啊对啊我
我发现我每次都能够好像都能够切中那个点就能够看到那个行业好像要起来我要赶紧去所以这个也是很多人问过我的一个问题他说为什么你会知道那是风口我说其实我不知道我只是隐隐约约我感觉这个东西身边有很多人在讨论在使用
有这个需求你会发现一个平台声量大了你就去关注它对有这种感觉对对对它可能都还没有说那么大但是身边可能已经有很多人在讨论的时候我可能就会着重的去而且我会奋不顾身的我把前面的东西全不要了我可以做到这种程度然后我发现我身边的很多朋友他们就没有这个他们顾虑的特别多
包括我问他们对包括我问他们说一个问题就是说那你知道那个是风口你为什么没有去做对没有去做这钱活该是我挣啊对吧有道理对我经常是这样子回复他们的因为你没法用一个什么样的答案去跟他们讲很多很多东西我感觉我就这样的人就是我知道那个是可能接下来未来几年他会是个风口会活
大家会有很多需求需要这个东西那我就会奋不顾身的投进去对我觉得大多数人的选择或者决策过程肯定是比如我之前微商成功了赚了点钱我肯定就会延续我这个成功的路径继续微商下去直到微商这个行业不存在或者怎么样这个是我觉得可以在等一下我讲我做代购的时候可以分享一下因为
然后回到我做这个淘宝这个事情是跟我第一个男朋友一起搞的女孩子创业还是不要跟男生还是不要跟男朋友一起创业了说实话真的就不靠谱就是就是这个男生他也不是说干出一些什么事什么对吧对不起你在这儿对就十恶不差的事但是就是
他不够上进就是导致到最后你会发现那些活都你在干然后他他躺转就是我们是因为这个事情后面闹了分歧的但是前面包括就是前面的很多工作都是我干的比如说他有做他是只负责做设计因为他也是服装行业的我们也是在那个学校里面认识的
然后后面我们就说那一起做一个服装品牌吧服装潮牌然后我们那个时候是最早最早一批就是做那个在一个 T 恤上面印那个宜家的那个 logo 然后那个宜家 logo 怎么来呢就是我们去那个宜家的线下买东西的时候不是会有那个宜家袋子然后我们把那个袋子拆出来了所以你们是某种程度上的正版 logo 哈哈哈哈
那也不是现在肯定不是了对那时候市场没这么规范对然后我们就从那个时候开始干这个事情这衣服你设计完了之后出货了之后你得想怎么卖啊卖给谁啊我那时候就在想那能不能去找一些这种那时候团长也很火
团购是吗对很多做团购的团展我就去那个百度上面去搜然后就一家一家联系联系了几十家有好多都是不理你的然后最后就终于有一家他就是回复你就说可以试一下就上了这个平台上了这个平台之后就一下子就卖爆了因为我们的款式确实还蛮潮的毕竟是专业人士没错还挺潮流的就市面上也没有没有竞品
然后还有就是我们当时做的那个品质是仿照那个就是按照那个日本出口的那个品质做的所以我们的质量特别好就是是值那个价格的所以那时候就一下子就卖爆了那确实服装卖爆也是一个挺厉害的事情因为
他给我们带来了给我们带来了第二桶金说实话所以以至于到后面的那个阶段你会发现很力不从心的事就是你的男朋友不给他他躺状了你懂吧我还要分他钱
你那时候你的内心是不平衡的就凭什么就快递对吧快递跟货这些东西全是我我在干那他负责啥他原本应该负责啥呢他原本就比如说设计这一块还有比如说打板比如说出货这些工作他都可以去干因为他也是服装行业的而且那些工厂是他们自己家的哦
这样对他不是更应该去上心去那本来应该是他这个事嘛对啊冲在前面的对然后反而到后面就是我全在干这个事我还得分他钱那后面就闹了很不愉快我就我就说那干脆就别干了对我说这是干起来也挺累的啊只有我在干对吧我还得分你钱反正就因为这个原因吧啊然后后面就淘宝就就没有再做了然后就到了 17 年的时候我就转行去做了代购这个行业嗯
然后也一样就是我看中一个行业就是因为我发现身边的很多朋友这个需求包括就是我之前做微商积累的那些客户他们都纷纷跑来问我说你能不能帮我买到这个东西然后就因为这个契机我就去干了这个事去海外代购吗对我也没有想那么多我就去干了比如说然后我一个人就去日本
哦你还真就硬去啊对啊我就因为你第一次去你不知道怎么去嘛对啊那我就先跟团呗对啊先跟那种就是伴着游行对啊伴着游行的团然后我就因为便宜嘛伴着游行那我就跟这些团去呗就先认识一下对吧知道怎么走知道你免税的在这个地方哈哈哈哈
免税店在这里我知道了我下次来我就知道怎么走直奔这里对就直奔这里然后就因为这样我就又进入了代购这个行业我进入一个行业我不会思考太多就是我不会去考虑说哎呀
我做这个事到底能不能成啊干了再说对就有这个勇气所以我就那个时候做代购开就也做的也挺成功的说实话也算到算是撞到了立上铜金可以这么讲但那个时候为什么不做了呢就像你刚才你刚才说的一个点就是说很多人他可能在这个行业撞到了钱
他可能会不断不断的往下去生根就比如说像少数派我觉得他就是做的很就很垂直的特别还有就是像鸡我昨天去参加这个集合也一样他们就做游戏做的很垂直对我很欣赏这样的但是我不是这样的人我知道我不是这样的人我也很欣赏你们这种
然后我说一下为什么当时代购这个行业我没有继续做下去那个代购这个事情它是让我实现了真的买房买车的这个事的赚了挺多但是我没有再继续往下做的一个原因就是我去评估它的这个继续做下去的风险比如说那个时候国家查缴货账号特别严因为缴货的那个你一旦你需求多了那缴货肯定是放烂的对吧特别是中国这种仿造的车
那对那个时候假货特别多国家茶特别严我身边有很多同行他出去外面代购回来之后他可能一扣就被扣几百万的货这是个很可怕的事情你到后面代购还需要你这样一趟一趟跑吗还是我是坚持一趟一趟跑的我坚持是我本人去代购的那个时候有很多代购他都是后面都跟进货一样对对对对对但是我还是坚持去因为我其实我卖的不是爆款哦
我卖我从来不卖爆款我都是去当地然后去就是去看他们这些当地人他用什么东西嗯嗯所以我推的都是比如说一些很小众大家都没听过但是效果又很好的东西然后价格对吧物美价廉我就我只喜欢干这个事所以我觉得这个也是我的差异性哦
也是我打的一个差异性对然后刚才讲到第一个点我考虑到的这个搭环境的问题对 缴货的这个问题然后我也很害怕我去到特别是你知道吗第二个点就是我去到当地比如说我去到韩国这样的这种当地我发现它那个地方开了就是小巷子里面开了很多这种中国人开的店哦
然后里面就是一个杂货点里面什么都有然后你就那时候你就很慌了你就是啊那我要是真的在本地我还买了个假货回去然后用户他用的脸上有问题他找我杂货就是我会考虑到这个风险性我觉得这个对客户很不好然后我就觉得这个事情可能也干不了长久
我觉得现在整个市场非常的混乱然后我就会觉得我的投入跟我的回报它可能是不成正比的就好比我前面讲的这个你一旦真的被扣一次那已经足够你对可能之前挣的车房都没了全部都没了所以我那些时候就觉得不要再干这个事了
然后就切到了我 18 年去上班的这个事情就是去刚才你说化妆品的这个公司是吗对然后就去了这个国货的美妆护肤公司上班然后就自己做了一个自媒体账号然后为什么后面没有做了呢也是因为那个时候小红书有一段时间很多一些乱七八糟的这些资讯啊或什么的比如说有色黄的
那时候特别多对对对特别多所以他那时候平台就是一直在整顿这些东西然后就导致你在那段时间其实你发什么他的流量都非常的不好然后那段时间也挺疲软那我这个人是要折腾赚钱的呀对我就闲不住我就一定要去干点事然后就从那些时候干到我应该是干到 19 年年底然后那时候就接触了不良资产这个行业只有夸多就是
大的没边对但是不良职场这个这个行业是因为我接触到我现在的一家公司接触到的一个一个团队就接触到我们现在的这个团队啊然后他们刚好要切入不良职场这个行业我就觉得不良职场可以啊这是个重职场行业啊它也不是普通人你想进就进的一个行业啊是啊
你们具体不良资产是负责什么呢处理这一块我们也会做我们也会做盘活但是处理这一块基本上它那块已经是非常专业的一个流程了我们有专就是我们的合伙人我们的大股东他就是不良资产的一个管理公司的是
所以这个时候其实你也不是单杠就你也不是自己挑头来做对的因为我会觉得如果我要撞真的是能够实现我财富自由的钱那我一定是要跟有团队也一定是要跟对一个比较大的赛道就是不能说再靠我这样子虽然我这样子一个人对吧我干一个行业我也能我也能搞到个对吧你说假设一两百万但是他并不能够一两百万他不能支撑你
实现财富自由的这个目标嗯就我就觉得如果说你要从一两百万跨越到一两千万它是有难度的哦是它需要你的思维上对吧需要你做的很多事情吧啊它有很多因素叠加在一起它才能让你实现这个跨越嗯所以我在那个时候就想着说不良资产它或许能够成为我实现这个跨越的一个一个赛道吧嗯
然后我就加入了我们现在的这个团队说来也是挺挺惨的就是因为不良资产它是个重资产行业就是你做了之后你会发现它的周期非常的长然后再加上那个时候又因为口罩原因其实那个时候是有受到冲击的啊
然后现在房地产整个市场的环境也非常的差所以其实我们在进入这个行业的时候房子其实没怎么挣到钱我们上次见面你就是在做这个吗上次见面就是在大尔家录节目吧应该对啊是那次吗对啊那个时候已经加入这个团队了那会就主要在做这个对已经在做这个事了然后也有一些物业在准备做一些盘活但是我们依旧还是很看好这个行业
就我们会觉得他他肯定还会有一个复苏还有一个环境周期会回来的他还会回来的现在买房的需求还是会有而且我们确确实实能够给到一个非常好的价格给到购买者还是有优势的我觉得
然后这两年没怎么做之后就刚才跟你聊的我们二三年年初的时候这里插一句就是补充一下就是我们做不良职场这个事情我们不单单只是做处置之类的这些事情因为这些有我们的大股东他们有专业的团队在做这个事
那我们除此之外我们其实更多做的是做了一套针对不良资产这个行业做了一套系统那种知识图谱那当时是跟华南理工一起合作的所以我们这个团队有一大半的人他们都是技术出身其实就类似于搞了一套算法类似搞了一个那种模型的感觉哦 模型对啊
搞了一个模型但是我们不对外这个只针对不良资产这个行业做的所以做了大量的工作就是做这个事情的时候也投入非常多的时间跟精力我现在讲完了就是我们做的这个我们本身有就是
这个 IT 基础对的这个基础在的时候那我们在二三年年初的时候切入 AI 赛岛其实对于我们来说是个比较容易的事情其实是你们同一拨人去做了 AI 这个事是的同一拨人同一拨开始转型因为那时候确实不良之常在那个阶段你确实不知道怎么做下去了真的没法做下去最困难的三年让你们赶上了吗
对没办法真的没办法那时候我们也只能躺平所以就后面没办法就做那就切 AI 呗我们也很看好 AI 接下来未来几年它肯定绝对还是个风口对而且你们一搞就搞了一个最底层了把最猛的算力堆成了山我觉得这个事情要得益于就是我们团队还算是一个比较很
就是我们干这个事情那我们就要把它干到很精要干到这个行业里面很精所以我觉得也是因为我们干得很精很聚焦我们才能拿到这样的成绩假设我真的就是很随意的做了一款软件那我直接套壳对吧像就是前去年那些对啊我像去年那些干知识付费的我去捞一波不就得了吗
那是很快吧因为我身边很多人就干这个事但是他们今年都特别不好就是都消耗完了是就那一波都消耗完了然后他们现在也全部都是很迷茫的那种状态就聊天的时候所以我觉得我们反而还干的还可以还挺好的
而且我觉得大家都明白回来怎么回事了就当初他们能唬住的那批人现在已经见识过对正经的人家也清醒了对吧就是用户也不是傻的这韭菜也不可能你你割完对年年都可以割割不了割不动现在用户都很聪明的嗯
所以我觉得我们干这个事情聚焦还有就是做的精英它给我们带来的还是挺大的一个收获的我感觉这里你可以介绍一下你们现在在做的这个事因为咱俩知道但是听众还不知道可以啊
23 年年初的时候我们切入这个赛道怎么切的呢那时候不是有很多 AIGC 深层小姐姐吗我们那时候就想说那我们能不能做一套自动化的这种流程能不能把就是把这些工作流全部串起来
嗯
聊天就可以 AI 化我们就接入智能了然后我们是专门训练了很多个小姐姐就仿生人吗对就是你要可爱的你要温柔的对有一个时间前段时间还挺流行这个的我们好像早就做了
而且我们很早就跑通了但是然后面我们就觉得说做这个事情好像也没有太大意思就是也没有什么技术性的这种难度之类的我们就想要再进一步所以我们那个时候就从不良职场的我们的大股东开始就是他是有做 AI 分身的需求的因为他每天要接待很多人每天要处理非常多防守的信息
特别是你知道不良职场它所设计的资料是很多的然后我们就根据他的这个行业然后根据他这个人给他设计了一个就定制了一个 AI 分散就给你们相当于大股东把他的资料输进去然后给他做了一个 AI button 还不止还不止他个人资料还有整个不良职场行业的资料
那他就在那个世界里他就是一个相当对于这个行业资深了解的一个大神是的所以你知道他对于他的这个身份来说他很有面子的就是他对吧他出去外面然后同行里面这些人要加是吧加我的分身就好了你就跟他聊可能比他自己还厉害对你就聊吧然后你问他所有关于不良资产的那些
那些东西它全部都能回答起来对所以这个事情它其实花费了我们挺长时间的这个厉害对因为它这里面有很多的东西是需要去攻破的还有包括大量的数据大量的训练这些工作是非常防守的
但是我们觉得我们也在这个领域上取得了一定的成绩我们是挺开心的对 而且这个玩法好像现在也没有流行甚至传播起来没有但我觉得这个可能比什么生生小姐姐那种价值比较高
但是它成本也高啊那倒是是啊它成本也高那它只会针对行业里面的一些大佬去做那它才能真正的用上对吧你不能说我自己我做个分身那每天我聊的人也就两三个没有意义的对不对我又不需要处理这么庞大的这种金额的资产可以这么说所以我们这个比较针对这种超大 B 型的
然后后面就是因为因为做这个事情然后就我们合伙人的我们其中一个合伙人他就认他给我们推荐了就是深圳的一家上西工厂他就是想做算力中心这个事于是就到你们现在的重点了对然后就因为他想干这个事情然后他也拿了很多很多钱出来我们就觉得说我们也不想说你
你真的拿了这么多钱我们就忽悠你去干了这个事我们还是很认真的很想要把这个事情做好的就是你看我们一步一步从跑通对吧到后面我们真的去去又深入一层然后再去再去做更精的一些东西的时候你就是你真的发现你就干不了忽悠这个事啊
我们就还是得实大实的干一些事情这个老板他就是看到那个分身的厉害之后他觉得这个挺带劲的是吗也有也有但是他同时是因为他自己呃他们自己一些公司的一些一些问题我我们在这就不去对吧不去着重想这个点了然后他自己就想要去干算力中心这个事拿了很多很多钱出来啊所以后面就啊因为各种原因吧然后因为他们自己内部也有很多很多嗯
然后就导致这个事情干了几个月之后没推进下去然后但是我们因此因为他认识了我们现在就合伙的一家刹车公司另外一家然后我们是真正的落地了
就是真的把算力中心所以其实中间那个他并没有跟他合作还是等于他是一个跳板或者一个中间人的感觉对阶段对对对对对对对因为后面是因为他们自己内部的原因嘛就跟我们没有什么太大关系了但是因为我们先前是通过这家公司认识了我们现在合作的这家上市公司
然后就现在就是在干这个算力中心你们是现在全国你们有算过吗比如说是全国算力最大的或者某几家或者某一家这个算力中心不管说最大但是前五家肯定是了即使比如说把阿里百度这些他们私域的这种算力都算上可以这么说吧哈哈哈哈
那确实很厉害若是我的说可以这么说吧对但是就发现中国大模型确实还是很少说实话国外还是偏多一些嗯国内我们接触下来特别是今年开始嘛今年开始我们干这个事情干了也半年差不多嗯然后这半年做了大量精雕工作嗯
接触了大量的人然后都是从事 AI 行业里面的你就会发现确实中国大模型很少套客的非常多你怎么看就是现在比如说大家都流行试个玩意儿都要出一个自己的大模型像手机厂这些什么电脑的就不用说了甚至现在搞家电的都开始搞大模型就是自己那些说白了就是自己那些客服和产品信息训练训练拧巴拧巴就以大模型的形式去展现
你怎么看待这个状态那已经那种不能叫大模型吧那种只能叫做就是自己套了一个对吧套壳然后搞了一个软件或者应用甚至他可能背后就是别人家的大模型他定向的训练一下对啊中国是基本上没有没有什么大模型的
大家去对吧去静调一下不就知道了吗对吧了解一下这个行业深入了解一下就大家懂的都懂对不对所以说为什么说世界是个巨大的草台帮子嘛嗯
就接触了之后发现就是这样因为我们现在很想就是很想去投资一些就我刚才说的这种 AI 加长业的这样的这种创业者或者团队发现你很难找到这个也是我们很头痛的事所以我说今天上一下少数派对吧少数派商业说不定谁听见了是的谁听见了联系一下我们我们好好聊一下这个事情就是如果说你也是在做
AI 相关的行业然后你是为产业链去做赋能的那我觉得我们同时又需要这个算力对同时又需要算力的对我们很
我很乐意就是我们可以做算力跟资金的投资这些我们都可以做就你们的算力其实不仅可以拿来比如说给第三方公司用它租给它让它算你们也可以把算力本身当成一个资源去投资给比如你看好的团队或者行业可以啊因为租赁这个事情其实我觉得现在中国其实不缺的特别是大厂他们有大量的这种机器是对外租的
我觉得在这个事情上我们其实没有什么我们也不太想干这个事情它也不是一个长期的事你短期租一租这对你这个团队来说也没有什么太多意义我们更想去跟一个这种 AI 的这种加长业的这种创业者或者是团队我跟他们一起成长嗯
我们很乐意陪他一起成长,如果你真的就是在做一些真的对产业好的事情啊,前提是这样啊,对,前提是好的项目,那我们很乐意干这个事。你刚才一开始说你们算力很大的时候,我第一反应是能不能拿来挖矿。对吧,所以我们有明确有说的,就是你绝对不能拿来挖矿的,肯定这个白纸黑字要写清楚的。
就是政策监管都不允许是吗还是你们内部也不允许我们不允许啊我肯定你用这么好的机器来来挖矿但理论上你们这算力那么强挖点矿应该也也挺带劲你后台也都能大家对吧大家都能检测到的我们不允许我们不允许做这些事情
我们只你拿来做推理拿来做对吧这些那我们很乐意很乐意提供大家可以来合作我觉得没什么那 2C 你们有想过比如说对个人用户或者小团队这样的开放吗或者推出类似的业务会啊会啊比如说我们
最近投的那个 AI 家服装的那那个创业者他我们跟他会接下来会搞一个就是十万人的一个服装品牌我们还能帮助他出海就是用我们自己的这一套就是模型然后他能够做自己的一个个人服装品牌哦
然后他是想他就是曾经的女人呃对然后我们还能够帮他对吧比如说解决掉这种比如说面料啊好就是工厂啊对吧出货的这些等等这些问题啊然后我们甚至还能因为我们现在还会接入那个东南亚贸易的这块业务出海的这块业务那我们也可以把这块资源开放啊然后结合融合进来嘛啊
那他 AI 在这个中间扮演什么角色或者作用呢就扶持他去做就好了就扶持这些个人他们去做自己的个人品牌然后把这个体量做大因为你想一下如果说当我在用就是当比如说我是一个个人
服装品牌我想做一个对吧我想做一个我自己的品牌嘛那我用了你这个这个模型我是不是要上去上面跑那我就会用到算力就是意思是比如说我我自己在手画一个一个的版型啊样式就很奋力对的但我自己比如说以我的风格建立一套 promise 或者是一个模型是的然后未来我就可以批量化的做这个是的是的同时你也会消耗到我们的算力
我们就想干这个事然后我们也能帮你对吧你真的如果你真的你设计这些款式用户很喜欢我们也可以帮你出海啊对不对然后也可以帮你解决掉比如说上下游的这些问题啊等于你们其实有点像一个孵化器只是你们是一个带 AI 算力自然的孵化器是的就你们解决的也不光是 AI 的事情是的
这个还挺有意思我们不是想单单只是解决算力这个事情我们还是想要结合多样化的然后能够把这个事情玩得有意思的比如说我们现在做 AI 加服装那我们肯定也希望说可以比如说你是 AI 加农业 AI 加什么医疗对吧 AI 加科技对吧就是我很想要去就希望这些人能够跟我们一起来
就干这样一件事情然后我们支撑你去去做一些更伟大的一些事情因为我有关注医疗行业嘛我知道现在用 AI 去做疾病检测什么的那个成功率比人要高非常非常多而且它非常快那这个要看它是不是跟医院里面的数据合作
合作的如果是医院里面他跟医院合作那他可能会有很多大量的这种医院里面的实际的这种案例去做训练那他可能他训练出来的这个模型就会比较精准对所以我觉得其实还挺有潜力的
就是可能未来我们就是大家想象的 AI 化感觉总感觉都是那种满地机器人但我觉得可能真正的 AI 化就是这种就是未来所有类似这样就是嵌入到你生活方方面面对比较后端的底层那些东西是 AI 来判断和处理是的所以我觉得这个赛道很有潜力我们
我们现在就 all in 在这个板块上你也从某种程度上的一个个人创业者变成一个小企业家咯我感觉自己还没吧就是还有很长的路要走因为毕竟也年纪还不算大嘛对于我而言我自己认为我退休就是 40 岁之前有希望吗你觉得我觉得有希望啊
我是有信心的就以我这种这么能折腾的能力跟我学习能力也很强知心能力也很强就我想了我就去做了我觉得可以的我对我自己有信心那我们节目比较尾声了那我们反过来聊就是你怎么看待失败这件事就是比如说啊像你也提到你前面经历当中也有比如合伙人跑路或者是投资不成功的情况
那你有没有想过比如说当前这个节点可能是你人生最大的一个转型的阶段如果比如说你现在的选择没有成功你失败了或者没有实现自己 40 岁退休的这个诺言你怎么看待这件事那就再来啊重新再来啊就是我的人生不会因为这些失败的事情然后阻挡我前进的
当初失败的时候你是怎么想的就比如说那个时候也有人说你折腾啊然后你确实也很折腾一会儿搞这个一会儿搞那个然后当你比如说某一次尝试是失败的时候你当时那个心情是怎样也会沮丧也会难过然后也会自我怀疑但是我我不会说让自己就是一直陷入在这种情绪里面我不会我可能不到半个月我就脱离了那个情绪了然后我就又开始新的折腾我就会觉得明天又是一片美好哈哈
对就是嗯就是这个事情我一定能干成就是我我又会回到这种状态对我我觉得我还是算是一个非常乐观的一个人就没有那么悲观对就我觉得人还是要向前看吧就是不要一直停留在对吧就是那种我为什么失败对吧然后怎么样我就不要去纠结这些点
你一旦纠结一旦进入那种情绪里面你很难再回过来对所以可不可以理解为当你比如说每一次决定要做一件新的开始的事情的时候你都是不考虑失败的不考虑我从来没考虑过失败就失败了又能怎么样失败了那就再来一次呗对于我来说我反正又这么能折腾对吧然后进入一个行业又很快我觉得我干什么都行说实话嗯
就我这样的人我感觉我去到每一个行业我去到每一个公司我都是能发光的你有没有一些快速了解一个领域的一些技巧呢我觉得这个听众肯定很感兴趣吧就是你这么快就能这个风口卡得这么准然后又行动力这么强
那你怎么就快速的就能比如说三五个月之内就摸清这个行业的门道然后找到生才知道呢像我觉得你刚才说的那个就是一个很好的例子就是你会先去比如说以一个员工的身份先去学先去接触这个行业然后跟大拿学习对然后补充自己的一些知识的储备那有没有类似的这样的这是个最好的方法了是
说实话就是我这么多年用下来最好的方法了我在这里也没有任何隐瞒的对那前提是你会懂得去筛选这个公司我当时筛选这个公司是因为第一它足够小
对吧然后我第二个是我看中的就是她创始人是一对母女然后这对母女他们就是很热爱这个行业的特别是她的妈妈做这个行业已经做了有三十几年我刚才说了嘛就配方式嘛所以她对这个行业是非常有热爱跟追求的我也是在她身上看到了这些点然后我才选择
这间公司虽然给我当时提出的工资非常少啊但是我觉得无所谓就是我进来这个里面我就是为了来学习就是一定要抱着这种你要为了学习一个行业然后进入这个公司的这种心态去而不是说我没有想过说在这个公司里面说要做到多多
多么高层啊之类啊因为他这个不是我的目标所以我觉得也是要去分人的如果你是创业的这种阶段那我觉得你去一个公司里面从底层做起确实是一个很好的方式但是你选择公司你一定要眼光比较独到啊
你一定要自己筛选的某一些标准在里面然后再去挑选这间公司成为你最后对吧你想学习的那家公司我是通过这样去筛选的你入职的时候你有跟老板说你就是来学习的包括你就是来了解这个行业的那当然啊那当然啊而且包括我后面做自媒体的时候我都是直接跟我这个老板说的就是说啊
我觉得现在小红书挺好的对吧这个平台挺好的我也想要就是去做一下这个博主那时候都还没有博主这个事情我就只是说我想要发一些帖子然后我可能会做一些产品的测评然后里面可能有很涉及到很多一些专业知识的领域我可能需要你的辅助然后他也很开心对因为我做这个事情我还可以把他们的产品植入一下对对对然后他也很开心啊
当时后面因为也是因为他们自己的这个品牌的原因对因为他们之前是也是做微商嘛然后做到后面就是也是因为可能也是因为一些公司原因吧然后也没做下去嘛你跟这个老板现在还联系吗
好熟我们经常会就是偶尔就会出来吃饭然后出来聊天聊一下大家的近况什么的就是我去干一个事情我不会说去到那种就是大家老死不相往来之类我不会搞这种事情的我一定是搞那种就是说你好我好对就大家都能在这里面去收益的一个事包括他们现在他们现在是帮一些品牌去做服务嘛
因为他们跟工厂的关系非常好然后他们也需要找一些破就是叫做什么他们现在也有卡点然后他们也会来找我们团队去聊就是说目前这种情况我们做一些什么事情
对吧比如说 AI 现在很火那他能不能为这个行业去去做一些改变或做一些赋能然后就会聊很多很多对然后也有一些项目上的合作对就大家都处得都挺好的所以我说你去筛选公司是很重要的啊我特别喜欢小的公司嗯
因为小公司它不过我觉得我觉得也算是我还比较幸运吧说实话然后筛选的也不错还不错因为那时候面试了还挺多的最重要就是要多面试然后多去看
多去对比一下不同的公司这个还挺重要的那刚好最后聊一下你跟你朋友做女性论坛这件事吧这个很有意思而且大概去年还是前年我就看你各三叉我就会发一些类似的活动照片什么的这个事情是在口罩
那两年决定要干的一个事那时候因为做不良职场我们有一些很好的一些职场是能够来做一些盘活的那我就那时候我就提出说能不能去做一些女性相关的这些这些比如说女性酒吧对吧就这种这种这种东西但是你懂得该因为我该说的那几个问题对然后那时候政策其实也不是特别就舆论啊之类啊这种等等他都
不太适合这个时机导致了我那时候就没做成但是我们那个时候也投入了很多说实话然后我就在想然后那个时候就想说那做一些清资厂的一些东西吧那就从播客开始做起了我从社区开始做起了然后就开始去采访一些女性我就觉得我身边的一些创业女性她们的故事也是很很
就是很需要被大家听到的他们身上也有很多可以学习的一些点而不是说只有一些大的明星对吧 大的人物他们值得学习我觉得小的人物他们身上也有很多很有韧劲的一些地方是值得很多刚初创的这些创业者去学习的那我就在想我可以做这样的一档女性节目然后也可以做这样的一个女性平台让这一些
广大的这些女性创业者的声音能够被被广众听到然后我就去干了这个事你理想当中这个平台会是一个什么样的平台呢比如说它是一个电商平台还是一个社交平台还是说一个自然对接的平台还是怎样的呃它会是一个就是比如说创业者之间就比如说女性创业者之间的一个链接啊
这个功能我们做了然后其实就是它也会有线下的这种活动的这种链接就线上线下我们都有做然后其实是我更希望的是这个平台里面它只做女性相关的知识输出不管是妇科知识还是心理知识还是婚姻知识还是两性知识对吧
还是亲子知识这些还是法律知识我们都想通通针对女性去开档这样的这种知识知识类目所以这个也在我们的也在我们的菜单里面也是很重要的一部分然后也会接入 AI 但是接入 AI 这个板块我现在还没有特别想好就是说接入一个怎么样的 AI 好
现在还在规划因为我们毕竟有 AI 能力这个想法是从什么时候诞生的就是专注于女性的议题就是从口罩那两年开始的然后就一直做了大量的尝试比如说办女性的创业活动去搞这种女性相关的这种知识论坛这些我们都尝试过很多还有电台什么的都做过很多
这个原因是什么是你比如之前就观察到女性这个群体她需要特殊的照顾或者特殊的一些知识或者市面上缺这样的东西还是说你当时那个契机下你觉得好像是时候需要做点什么或者是合适出来做这个论坛我觉得并不是说女性需要被特殊的照顾啊
我觉得女性不需要别的塑造股对就现在女性其实挺强大的我反而是觉得说市面上好像很少这种针对创业女性哦做的一个东西啊我们是很垂直我们也只做创业女性而已啊然后我们希望就比如说大学生他迷茫对吧他不知道他要干嘛那他也可以成从很多很多的女性创业者里面去收获到灵感啊
收获到怎么去赚钱对吧因为我觉得女性在这个社会上生存最重要就是要独立对于我自己而言是这样对你亲自验证了这件事对啊对啊对啊就是当你你自己独立你能挣钱其实你是非常话语权的我在家里的话语权地位就很高啊因为我解对吧我能解决很多问题啊所以我觉得我是知道这个好处的我也希望说这世界上我能我能够引导或者说能够影响啊
我能够影响到世界上更多的女性她能够对吧她能够独立然后能够靠自己挣钱实现她们自己想要的生活目标然后生活过得越来越好我的我最开始的初心就是这样就是说我就希望我这样的人更越来越多对然后看到我身边有很多优秀的这些女性创业女性她们也很优秀她们也很独立
然后他们身上也有很多学习的地方我就觉得那就值得被传播呀值得被大家听到啊然后就因为这样的契机做了这样的事情就很简单没有一个说什么特别伟大的一个理念或者怎么样就是一个非常简单的一个个人的这种愿望然后再加上因为又有技术能力对吧又有 AI 能力那我就想那何乐而不为就去干这个事呢
OK 那我们节目的总结时间你自己回顾一下你自己吧我想请你就是因为我觉得你的人生就是从早期那种比较原始比较狂野的创业阶段就是什么也不想到现在一步一步其实走到今天其实你
对那你怎么看你接下来比如说你期许五年十年以后的你比如回看你现在这个状态你希望你怎么走下去呢继续保持走下去然后在困难中去找机会就遇到困难不要逃
逃避不要退缩对我觉得你说到困难就是也确实就是可能现在比如说你未来可能会遇到的困难和你十年前二十年前当时那个打工的那种或者是搞点小微商什么的那种困难已经完全不是一个当机了吗所以你有做好准备去迎接这些新的困难吗或者说你怎么做这个思想工作这种心理建设去迎接未来的困难你有想过
不想那么多我不想那么多我就是遇到困难那我就去面对然后
解决完对吧解决完就继续往前冲就很简单就是有时候你考虑了太多反正这事情他就做不成我发现身边很多很多跟我共事的这些同事他们就是这样的所以他们考虑做一件事情要考虑好久然后很犹豫就到底要不要做他成功有多少失败有多少我说等你想完了人家都干完了对吧
等你想完就干完了那这个跟我踩那个风口是一模一样的道理不要说看到那个风口一直看着它过去了然后对吧我才说哇它这个风口怎么对吧我怎么没抓住不要去干这种事想到了就去干然后遇到困难了就去面对没有什么大不了我觉得人生把它当成一场游戏去体验就好了对吧
体验人生就行了去玩就行了不要去给自己设置太多的这种框架或者什么对我哪怕我实现 40 岁之前我实现不了我的财富自由那要怎么样就继续呗对啊那就继续呗你只不过说那我现在设立一个目标在那里对吧
那做不到没关系我们继续往前走很好很好对所以今天非常开心非常感谢馒头来参加我们的节目的录制我也很开心我也终于了解了你的完整的故事和经历我也很开心我也很开心因为毕竟我们认识了也好多年了其实加起来但是这种特别深入的交流其实没有第一次对第一次
很有意思对所以希望我们听众朋友们听了这期节目能从馒头身上受到一些鼓舞我觉得馒头的这个什么都不要考虑直接先做再想的这样的一个状态是蛮值得大家学习的就尤其大家就我
因为我有观察嘛就是每当我发一些比如说跟副业跟经济环境有关的选题比如说拍博客或者其他的文章最近两年的流量就真的会比其他的内容好就说明大家真的关注点就是在这个地方是有这种焦虑的所以越是这种焦虑的当下我觉得快速的决断然后不要考虑那么多乱七八糟跟自己没有关系的事情反而是一个更重要的是的就只要这个
只要这个损失它在你的承受范围之内那你就去干不要干就是那种会超越你承受范围之内的这种损失的事那大概率都你都不会太差对你至少你能在这里面去学习到很多东西对吧你哪怕赚不到钱但是你也是有收获的对我是这么想的对
给自己营造一个义无反顾的一种状态或者一种气场对对对 OK 那我们感谢大家的收听欢迎大家订阅和关注我们下期再见诶忘了让你说一说你的播客叫什么女性的创业故事但是因为有一段时间但是断更了断更了对但是我们会重新剪起来的对嗯好好谢谢大家哈哈哈哈哈哈
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