0403 熟人生意？喂不熟的狼！
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今天这个视频说说做熟人生意这滩浑水,不想死的就给我梳起耳朵听明白了,别跟我扯什么人情世故。生意场上,人情是最不值钱的东西,尤其是熟人的人情,简直就是毒药。

谁胖谁倒霉,上次有个知识星球社群的会员跑来问我,说他做装修的,摊上个老同学要装修,那同学嘴上说着要真材实料。

钱台词就是要他当冤大头,少收钱,最好是倒贴钱,他心里那个憋屈啊,又想赚钱养家,又怕得罪人,活脱脱把自己逼成了个收起包,哈哈哈哈,我的回答就两个字,滚蛋,让他滚蛋,这种连朋友价值都要榨干的人,留着过年嘛。

趁早拉黑让他去找那些三万块全包的活菩萨看最后谁坑谁你千万别去碰沾上就是一身心甩都甩不掉为什么因为熟人这玩意儿在生意上就是个天坑里面全是见不得光的龌龊心思不信你看欢迎回到会与强势文化频道

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生怕一句话不对付几十年的情义小船说翻就翻装什么大度累不累啊你看跟陌生人合作多爽快不满意就喷看不惯就骂该提要求就提要求直到弄满意为止前祸两轻谁也不欠谁心里痛快熟人呢一肚子委屈脸上还得笑嘻嘻心里

心里早就把对方祖宗十八代问候了一遍表面还要称兄道弟你说见不见这种合作从一开始就注定了是个悲剧结局不是你亏钱就是他背后骂你或者两者都有第二价格猜忌永远喂不饱的狼你按市场家暴他心里就嘀咕肯定杀熟了

肯定赚我黑心钱了他会到处打听隔壁老王说三万就能搞定你凭什么报五万他也不动脑子想想那三万块的是什么货色是引你上钩的鱼儿后面还有八万十万的大坑等着他跳呢但他不管他就是认死理

觉得你这个朋友就该给他个朋友价最好是成本价不最好是亏本价不然你就是不够意思

就是不够朋友这种逻辑就是典型的穷酸算计觉得全世界都欠他的第三人性本见专指身边好人记住这两句话枕边无伟人外来的和尚会念经这话操理不操你对他再好掏心掏肺甚至你一分钱不赚用成本嫁给他做

他照样不领情他内心深处还是会怀疑你是不是藏了什么猫腻

是不是在那偷工减料了你辛辛苦苦做到八十分他眼睛就盯着那没做到的二十分觉得你不行不如外面那些花里胡哨的野鹿子哪怕外面那些师傅水平只有六十分在他眼里也是像波波为什么因为距离产生美

更因为他骨子里就不相信身边的人能有多牛逼就像有些拎不清的女人自家老公明明是高材生懂得多他偏不信外面随便来个小学毕业的花言巧语几句他就掏心掏肺把钱送出去还帮人数钱蠢不蠢你说蠢不蠢这就是人性没得治所以

别犹豫了最优策略就是别碰熟人生意彻底杜绝后患如果实在躲不过比如七代孤八代一那种那就一个原则按市场价来该多少钱就多少钱利润一分不能少把丑话说在前面合同条款写清楚亲兄弟明算账这时候肯定有人跳出来指责了

哎呀你怎么这么冷血朋友之间连点优惠都不给吗太不近人情了吧我呸这种人就是典型的占便宜没够的思维我反问你一句既然是朋友他为什么不多给我点钱用真金白银来支持我的事业让我赚得盘满钵满过上好日子呢他要是真拿你当朋友就该希望你越来越好

而不是想方设法从你身上开油看明白了吗前者是穷人思维总想着怎么从别人那里捞点好处后者是富人思维懂得价值交换知道互相成就我选择后者所以我活得明白我自己的规矩就是这样如果我找朋友帮忙要么我让他按市场行情报价

一分钱别少我不想占他便宜要嘛我主动多给他 10%到 20%为什么因为我真心希望他好希望他多赚钱改善生活我怎么可能去压榨朋友让他为我割肉放血呢那不成畜生了吗反过来如果我买东西做服务哪个熟人跑来跟我掏近乎

想让我打折优惠对不起门在那边慢走不送少跟我来这套想占便宜去别处我这儿不惯着毛病你要搞清楚做生意和送人情是两条平行线永远不能交叉假设我卖缝衣针一根针一毛钱就算是我亲爹来买也得给钱这是规矩

是原则但是晚上我跟这个朋友出去喝酒撸串花一百块我眼睛都不眨一下为什么因为那一毛钱是生意是价值交换是商业规则而这一百块是交情是情感互动是人际关系性质完全不同绝对不能混为一谈如果你连这一点都想不明白

那你的思维就有大问题了你的收入你的人生注定只能在底层打转翻不了身那么问题来了为什么一毛钱的真必须收钱一百块的饭却可以随便请这里面倒倒深着呢主要有三个原因听我给你掰扯清楚第一个认可度和成就感这笔钱重要多了

不管对方是卖啥的是实物商品还是虚拟服务你去买单这个动作本身就传递了一个强烈的信号你认可它的价值你尊重它的劳动它从你这儿不仅赚到了钱更重要的是它获得了成就感和满足感这种精神层面的东西是钱买不来的你想想

他辛辛苦苦搞出来的东西你真金白银去支持他心里能不美滋滋吗能不觉得自己的付出有价值吗这是一种强大的精神动力但如果他碍于情面免费送给你了那完了这种认可感成就感瞬间消失得无影无踪他心里甚至会有点失落

觉得自己的东西不值钱白送都没人心疼所以啊我经常说向上社交想认识那些比你牛逼的大佬核心秘诀就一个字买他卖什么你就第一个冲上去买单就算他身价过亿不差你这几百几千块你这一单的利润可能微乎其微但他绝对会记住你

会高看你一眼因为你用行动表达了认可这时候你付出的虽然是钱但对方收获的是尊重是认可是成就感这种感觉是温暖的是有力量的反过来你直接给他转几百块说大佬求贷聊五毛钱的你信不信他可能直接把你拉黑因为这钱是冰冷的

是赤裸裸的交易甚至是对他的侮辱送礼也是一个道理下策是什么直接塞钱或者送贵重物品明说求他办事对方大概率会拒绝因为太 low 了太直接了像是在收买让人不舒服甚至觉得你看不起他上策呢一定是先找个由头

打着感情牌的幌子,曲线救国。比如,你可以说,领导啊,看您这手机用了好几年了,卡得不成样子还在坚持,我实在看不下去了,正好我朋友送了我一部新的苹果。

还没拆封呢放我这儿也浪费您拿去用吧显得多贴心多自然或者从他家人入手哎呀 嫂子听说大侄子学习那么好真为您高兴这孩子将来肯定有出息下个月不是他生日吗这部新手机就当我送他的生日礼物不成敬意对方如果收下了

或者态度暧昧那这是基本就成了他心里有数自然会问你找我是不是有事啊这时候你再顺水推舟说出你的诉求一切就水到渠成既送了礼又维护了面子还办了事这才叫高情商第二个留下好评等于留下希望

星星之火可以燎原只要你在他那里消费了不管是在淘宝京东还是在他朋友圈的小店你大概率会留下一个交易记录甚至给个五星好评写几句走心的评价这对他的生意来说就是无形的资产是口碑的积累你这一单可能利润确实不多但你给他留下的是什么

是希望是别人能看到的野兽是潜在客户能参考的好评这一点点的希望就像冬日里的暖阳能让他心里暖和很久这种感觉同样是金钱无法衡量的反过来他要是直接送给你了啥记录没有啥好评没有交易量还是零

希望的小火苗直接被你一泡尿浇灭了他心里甚至会有点后悔有点内耗觉得亏了这种负能量太可怕了其实啊很多时候赠送希望压根不需要花钱比如朋友发了个朋友圈你随手点个赞他发布一个作品你用心评论几句表达你的认可和支持

对方都会很感激你因为你的这些小动作同样能给他带去希望的感觉带去被看见的温暖第三个养活团队和公司责任重于泰山如果你的朋友不是个体户而是有自己的团队有自己的公司那他就更看重营业额了每一笔收入都不仅仅是他个人的

而且

团队成员也会因此更加尊重他们的老板觉得跟着他有肉吃有前途所以你如果真心为这个朋友好就老老实实去买单支持他的事业让他能挺直腰杆带领团队往前冲反过来你利用人情关系白拿了他们团队辛辛苦苦生产出来的产品

或者享受了免费的服务就算你是后私下给团队成员发红包补偿他们心里也不是滋味会觉得老板没原则公司没规矩甚至看不起你这个占便宜的朋友另外这个团队和公司啊也是你拒绝熟人砍价的最好挡箭牌学着点就拿我自己来说

以前搞过不少收费社群知识星球什么的也遇到过熟人来咨询话里话外暗示我给个内部价碰到这种情况我从来都是一个标准操作直接把介绍文案和付款流程发过去让他自己看然后按规矩交钱我会告诉他这个钱不是我一个人揣兜里

后面要分给团队成员要走公司账目还要交税流程很严格没办法搞特殊所以一视同仁没有优惠你认可我的价值就交钱进来学习不认可那也没关系江湖再见这么操作一开始可能会有人觉得我不近人情太死板

但我要告诉你真正能维持十年以上甚至更长久的健康人际关系诀窍就在这里生意归生意交情归交情彼此拎得清界限划清楚该买单就买单一分钱不带少的至于说平时一起吃饭喝酒谁买单那反倒是小事了这时候

钱就只是钱跟你的认可你的尊重对方的成就感满足感温暖希望团队士气毛关系都没有纯粹就是朋友间的正常消费谁有钱谁多出点或者轮流做妆都行懂了吗生意场上不谈感情只谈价值和规则

人情场上不谈交易只谈真心和情分把这两者拎清楚你才能在社会上游刃有余既能赚钱又能交到真朋友否则你永远只能在底层互相算计互相消耗活得憋屈又窝囊好了话糙理不糙道理给你讲透了是继续当那个拎不清的糊涂蛋

还是做个界限分明活得通透的明白人你自己选现在轮到你了你遇到过这种糟心的熟人生意吗你是怎么处理的或者你对这个话题有什么不同的看法评论区里聊聊让我看看有多少人是活明白的有多少人还在坑里打滚尽管喷我扛得住