IFH 794: The Art of Film Marketing: How to Make Your Movie Impossible to Ignore with Danielle Raiz
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如今，独立电影制作人通过电影赚钱比以往任何时候都更加困难。从掠夺性电影发行商的敲诈勒索到利用独立电影制作人的骗子电影聚合商，独立电影制作人面临着重重困难。传统的电影赚钱模式已经破产，需要改变。

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嘉宾？

Danielle Riaz。我的职业生涯始于消费媒体初创公司。我一直致力于为创意人士创造工具，各种各样的创意人士，例如，更好的方法来在线展示人们的照片和视频，以及音乐家等等。我来Wix是因为我们看到，大量的视频创作者没有适合他们需求的完美工具。

在Wix，我们致力于赋能用户，并且您知道不同的用户有不同的需求。因此，我们参与了这个项目，以帮助视频创作者发展他们的业务，因为我们知道，对于视频创作者来说，他们的内容就是他们的业务。因此，这一切都关乎更好的展示和更好的分销选择等等。所以……

所以，Danielle，当您，您知道，显然您在您的职位上看到了很多不同的东西。您看到了很多不同的电影制作人。您看到了很多不同的视频。您知道，您现在能想到任何脱口而出的例子吗？它们绝对令人惊叹，您知道，因为现在一切都是数字化的。我们有很多工具可以使用。有时这几乎让人难以招架。

有时您会看到一些出乎意料的项目，它们非常棒。在您在Wix的工作期间，您遇到过任何您能脱口而出的例子吗？Wix网站或一般来说？一般来说。

总的来说，我认为现在是成为视频创作者的激动人心的时刻，因为现在有很多新的方法来创作内容，这些方法非常有趣。例如，我看到我们的用户尝试使用360度视频和VR。这真的是看待您如何创作内容以及人们如何参与其中的一种全新方式。此外，如果您查看人们正在使用的平台，例如Facebook等等，那么您会看到很多现场互动内容。

因此，看到创作者如何发展，他们如何创作内容，以及随着时间的推移，这种格局如何变化，这真的很有趣。这是我发现非常有趣的一件事。我还认为，在过去几年中，有很多工具可以赋予视频创作者掌控自己职业生涯的能力。

直到现在，您只有几项视频服务，而且您必须遵守它们的规则。而现在，您拥有所有权力，因为每个人都在追逐所有优秀的视频创作者，您实际上可以决定，您可以实际控制您的展示方式以及您如何通过内容获利，并且您可以从众多平台中进行选择，这太棒了。所以我认为这些都是非常激动人心的时刻。

是的，您提到了我在本节目中经常谈论的内容，那就是您必须创建您自己的某种“立足点”。基本上，这意味着您必须获得一个网站，这就是您的立足点。在地面上，我的网站是DaveBullis.com。

基本上，这样一来，当您真正走出去创作东西时，您可以将其上传到网站上。我认为这至关重要，因为现在我不知道，也许只是我。但是，每当有人说他们从事创意工作或艺术工作，并且说他们没有网站时，我都会觉得，真的吗？我的意思是，在我看来，这似乎应该成为第二天性。

完全同意。我认为对于视觉艺术家来说，您的网站实际上就是您的名片。当人们与您交谈时，他们会去谷歌搜索，他们会搜索您的名字，他们需要找到一个专业、漂亮的在线形象，因为它实际上反映了他们对您作品的看法。

因此，您真的希望控制它的展示方式。Wix作为Wix，我们真正致力于为您提供所有工具，因此您不必考虑如何创建或设计您的网站。我们只是为您提供一切

为您提供所有需要的工具，以便您只需专注于您的内容，然后将其放在一个漂亮的模板中，并自定义整个内容，使其成为您自己的。因此，当人们访问您的网站时，他们会看到您的网站、您的徽标和您的品牌，您知道，这一切都是您。而内容的来源并不重要。

是的，这是真的。尤其是在视频变得如此重要的营销和广告领域，我的意思是，例如，您访问许多视频网站，例如Hulu、Vudu、YouTube。您会在视频之前看到那些广告，它们是短片。它们不再只是人们向您推销东西。它们是名副其实的短片，您知道，正在推销的产品就是商品。您明白我的意思吗？

当然。因为企业开始意识到，视频是将人们与他们的品牌联系起来并展示其产品的最有效方式。因此，正如您所说，它们实际上正在变成令人难以置信的小电影。例如，我认为大型时装公司现在会在YouTube上发布如此令人难以置信的片段和短片，这些片段和短片都是为了展示他们正在销售的某种连衣裙或某个系列。但这就像……

这绝对是一部电影制作。因此，这绝对是一件有趣的事情。Danielle，您已经有一些电影制作人来到您这里，来到Wix，并且您帮助他们。我知道在与Vivian交谈时，她提到您有两个项目，《与布考斯基共度夜晚》和Slate Goods NYC。

而且，您知道，其中一些，您知道，不同的项目，当他们来到您这里时，您在与他们交谈时会涵盖哪些内容？是否有某种，您是否有某种模板、清单？或者您是根据每个不同的电影制作人来决定的，因为当他们向您寻求视频和网站等的建议时，您知道，显然……？

是的，关于Slate和您给出的两个例子，Slate Goods和《与布考斯基共度夜晚》是该平台的两个令人难以置信的例子。问题是，直到他们实际创建了他们的网站之后，我们才与他们联系，因为问题是这是一个DIY平台。他们实际上不需要我们的任何帮助或指导，他们创建了它

两个美丽的展示案例。Slate New York正在做的是，他们正在销售士力架，以及他们与非营利组织合作的内容。因此，他们在其网站上使用视频将人们与他们合作的非营利组织联系起来，以讲述他们的故事，这确实有助于业务发展。而且您知道，这不像典型的视频创作者，而是一个意识到视频有助于销售的人。我们将在广告词之后立即回来。现在回到节目。

它有助于将人们与您的品牌联系起来。《与布考斯基共度夜晚》成为了我最喜欢的故事情节之一，因为这部电影，这是一部纪录片，去年在威尼斯电影节首映，然后在Slamdance和几个其他电影节上放映。问题是导演……

实际上找到了他母亲的许多磁带，她是一位记者，我不知道多少年前，采访了作家查尔斯·布考斯基。它太棒了，他决定以此为基础制作一部电影。他创作了这部精彩的纪录片，然后为它创建了一个网站，

在网站上，您知道，您可以观看预告片，您可以看到它在哪些电影节上展出，然后您可以联系他，您有新闻区等等。因此，当您访问该网站时，您实际上会听到电影背后的整个故事，这非常引人入胜。因此，这些实际上是两个很好的例子，您知道，对于电影制作人或根本不是电影制作人的任何人来说，他们都意识到了视频的力量。

那么，Danielle，让我们更进一步。如果您要让某位电影制作人来找您，并且他或她想放映他们的电影，使用Wix建立一个网站，上传一些视频，您会给他们什么建议？

您知道，显然，因为您提到您在电影上映后与两位电影制作人进行了交谈。但是，您知道，但是如果您有机会在电影上映前与人们交谈，您会给他们什么建议？

我认为我要说的第一件事是，如今创作电影和视频不像是一件单向的事情。因此，您必须与您的观众互动，并且您必须在开始拍摄之前就这样做。因此，您要建立自己的网站，创建预告片，将您拥有的任何内容放在那里，开始与您的粉丝交谈并与他们互动，分享幕后花絮、更新和预告片，并在电影上映之前真正为您的电影制造话题。

然后，一旦它上映了，您就可以稍微修改一下您的网站，并确保电影可以购买，或者如果您想进行电影节巡回演出，则只需预告片即可。但是要让用户保持参与，让您的观众始终保持参与。在我看来，这非常非常重要。然后，如果您添加导演声明和演员采访以及独家内容，那么人们真的会……

他们会从您的网站上获得很多东西。他们真的会与您的愿景产生共鸣。他们会理解您为什么要这样做以及您想表达什么。我认为这是，您知道，观看视频而没有所有这些背景信息，您知道……

不如它可能那么强大。事实上，您可以通过这种方式与您的粉丝互动，事实上，您甚至可以从片场进行现场直播。使用您目前拥有的任何东西。您不必准备好整部电影才能开始工作。您必须在电影完成之前很久就开始工作。

是的，这也是我告诉众筹者的事情，您知道，您必须在启动众筹活动之前建立起观众。因为很多时候，您知道，他们会启动，然后他们会尝试通过这种方式找到他们的受众。但是您明白我的意思吗？然后他们有点本末倒置，而不是说，让我们现在建立一个受众。

然后，当我们启动这个项目时，我们将能够拥有一个受众，并且当我们启动这个众筹活动时，我们将能够与他们交谈。电影也是如此。您想建立一个受众。然后，当电影上映时，您已经拥有了那个受众，他们说，嘿，我们已经看过，您知道，我们已经看过海报，我们已经看过预告片，现在我们真的想看整部电影。

当然。我完全同意您的观点。而且我必须说，例如，为众筹者建立一个网站实际上非常重要，因为它可以帮助您显得更专业。您不仅仅是另一个Kickstarter项目。您有自己的网站，上面包含所有必要的信息。我们实际上也有一些这样的用户。

此外，关于在之前制造话题，我可以回忆起的一个例子是一个用户在情人节发布了一部恐怖喜剧。他所做的是，他在社交媒体上发布了很多预告片。顺便说一句，社交媒体，我相信您在您的播客中一直都在谈论社交媒体对电影制作人有多么重要。

但他在这部电影上映之前在社交媒体上制造了很多话题，您知道，它将在情人节上映。在情人节，它将免费观看整个情人节，然后将付费观看。他制造了很多话题，并在情人节发布了它。然后它第二天就开始销售了，所有这些话题都非常非常有帮助。

因此，您知道，他感到沮丧，他在社交媒体上制造了所有话题等等。所以这是一个非常酷的故事。是的，您知道，为了进一步补充这个故事，Danielle，有一次我实际上制作了一部短片。这是其中一种，您知道，周末电影比赛，您必须非常非常快地制作一部电影。我所做的是，我实际上使用了Wix来制作一个——

我想制作一个简单的单页网站。我什么都不想要，而且我想，我需要一些快速的东西，因为我不想坐在这里，而且您知道，做所有这些其他的事情。所以我实际上使用了Wix，我只是制作了这个单页。它只是告诉人们这部电影是什么，以及一些零零碎碎的东西。然后最有趣的事情是，我实际上只是在底部写上，例如，所有内容，例如，我们将在哪里。而且，

人们实际上只是对这个单页做出了回应。Danielle，他们说，嘿，我们没有其他地方可以去。没有其他地方可以点击。顶部没有所有这些不同的选项卡。他们说它非常简单且自成一体。他们说它比我在顶部有很多不同的选项卡时更能说明问题

比我顶部有很多不同的选项卡时更好。我记得这一点。多年来我一直牢记这一点，因为每当我想到制作不同的网站或其他任何东西时，我总是认为我不应该让它太繁忙，以免给人们太多选择。您明白我的意思吗？我不想有一个页面，上面写着，观看这个，然后是那个，然后是那个。您明白我的意思吗？我想让它成为一条路径，一条线性路径，如果您明白我的意思的话。

因此，带他们踏上旅程。这很有道理。您放置最，例如，您将最新的视频放在顶部。您确保他们观看最近的内容。然后，您可以在下方添加一些内容，或者在折叠下方添加一些内容，或者其他任何内容，以供那些对更多内容感兴趣的人使用。您可以将它们连接起来，您可以让他们知道类别和标签，并让人们在您的创作旅程中不断前进。这很有道理。

因此，当我们谈论内容创作时，似乎每个人现在都参与其中了。我的意思是，所有这些不同的平台都希望创建不同的内容等等。我想知道它是否曾经——我的意思是，我知道这显然——这是一种猜测，但我总是想知道不同的网站——

是否会更令人兴奋。我们甚至想不到的网站。您明白我的意思吗？因为如果您看看，我最近听到开始制作原创内容的人是Vudu，它归沃尔玛所有。所以您有Vudu、亚马逊、Netflix。YouTube当然也在做自己的事情。当我展望这个领域时，我想知道还有哪些其他网站和公司将开始创作他们自己的原创内容，以及哪些节目

其中一些，就像我们之前讨论的那样，将只是即将推出的商品的广告。您明白我的意思吗？例如，您知道，不同的公司可以专注于，您知道，即将推出的新商品。例如，我认识一个人，他实际上制作了一部名为《星球大战》的短片

听起来非常酷，实际上。我很想看看那个。

是的，有很多服务。问题是，当您访问这些服务中的每一个时，您通常需要遵守它们的规则。但是，如果您将所有内容都放在您自己的域名上，那么基本上，我们就有能力在一个地方展示所有视频。例如，您现在正在谈论的内容，

例如，您可以为Facebook创建一些特定类型的视频，然后您可以为YouTube或Vimeo制作一些视频。而且，您知道，每个平台都有自己的风格，以及您知道，您这样做的意图。您去YouTube是为了获得病毒式传播，您去Vimeo是因为那里有一个很棒的创作者社区，然后您做现场直播和病毒式传播，以及您知道，

Facebook上的事情。然后，当您在各个地方都有所有这些内容时，拥有您自己的域名来展示它们在一个地方是很好的。

这是我们非常重视的一件事。我们知道创作者只是让他们的内容到处乱跑，很难跟踪。它在各个地方看起来都不一样，您不断使用这些平台中的每一个来发挥它们各自的优势，但您希望在您自己的网站上能够控制一切，并说，“好吧，这是我在所有平台上创作的所有内容，但这是我的。”

这是我们非常重视的一件事，而且您知道，让您轻松地从各个地方获取您的视频，然后说，好吧，这是……我们将在广告词之后立即回来。现在回到节目。所有这些都是Dave的作品，您知道，无论它来自哪里，所有这些都是Dave的作品。

是的，这是真的。说到将所有内容都放在作品集中，我想问一下，您会就SEO提供什么建议？因为，Danielle，现在每个人都在谈论，如果每个人都有一个网站或频道，那么除了口碑之外，人们如何找到它？因此，显然，因为您已经看到了所有这些不同的东西，您会对……

对某人提供什么建议，以确保他们的SEO，他们的搜索引擎优化实际上是锁定的。这样一来，如果人们正在搜索某些东西，例如，如果他们正在搜索篮球或乒乓球桌之类的，他们就可以找到您的视频。

实际上，SEO是我们Wix非常重视的一件事。因此，我们实际上拥有可以自动执行整个过程并帮助您使其达到最佳状态的工具。因为正如我们在开头所说，当人们想要查找内容时，他们会去谷歌搜索，然后他们会去那里说，好吧，我可能会——第一页上出现的任何内容，这可能是他们会点击的内容。

我认为最重要的事情是确保您在添加到网站上的所有内容上都有大量信息。因此，您需要填写您所做的一切的全部细节。例如，如果您是一位电影制作人，并且您有您的剧组和演员以及描述等等，您需要将所有内容都写下来。

因为基本上，谷歌只是寻找优质内容。如果它是很好的内容，您在那里拥有的内容和最受欢迎的视频，那就更好了。所以你应该没问题。此外，您知道，有很多工具可以优化您的SEO，我认为每个人都应该使用这些工具，因为这在当今时代至关重要。

是的，正如我们在本播客中谈到的那样，现在这是一场眼球和耳朵的战争。因为，您知道，竞争环境已经变得公平了很多。您知道，显然，努力工作和才能仍然很重要。但是，您知道，如果每个人都有相机，您必须，您尤其必须能够从人群中脱颖而出。当然。是的。

因此，您知道，当我们继续进行这次谈话时，Danielle，我想问一下，当您在建立网站时，您通常会告诉人们关注哪些内容？我的意思是，除了，您知道，显然，既然我们正在谈论视频，除了视频之外，您还会告诉电影制作人哪些内容，您知道，确保将此内容放在您的网站上，以便它看起来，您知道，它看起来和感觉都像是一个完整的网站？

是的，对于电影制作人来说，除了您知道，将所有内容都放在那里，以及您知道，所有附加信息之外，我要说的是连接您拥有的所有社交渠道。您可能正在使用Facebook、Snapchat等等。您想使用它们。您想展示围绕您电影的所有话题和所有活动。

您想分享更新和幕后花絮等等。我可能会在制作博客中这样做，这对于电影制作人来说可能很棒，您知道，让观众参与到电影中。然后始终有一个新闻部分。您知道，让它变得容易。您想让您的电影获得报道，即使它还没有，例如，还没有制作，但您想获得一些报道。您想制造一些话题。让媒体更容易关注。

找到他们正在寻找的内容。因此，请准备一个合适的新闻部分，其中包含他们需要的所有媒体以及您的联系信息。让他们更容易帮助您，帮助您获得您想要的报道。放映也是如此。有很多应用程序等等。如果您已经在那里，只需将您所有的荣誉都展示出来，并列出您所有的放映日期等等，以便人们知道在哪里可以找到您。我认为这是最重要的事情。

您知道，我还想问一下，Danielle，我不知道这个问题的答案。所以我认为我会问你，论坛还是一回事吗？您还记得以前的论坛吗？您知道，人们实际上会在那里，您知道，他们可以在那里发布不同的，您知道，事情。我的意思是，我，

我甚至不知道这是否还存在，但它存在吗？你见过电影制作人甚至其他用户尝试将论坛放到网站上，并进行某种互动吗？

是的，当然。关于论坛的一点是，人们很多时候，你知道，论坛只是另一种围绕某事物创建社区的方式。如果你足够有趣，或者你正在做一些对用户足够有趣的事情，他们会来，他们会阅读，他们会参与，他们也会想发表评论，这，你知道，是完全合理的。所以我确实认为，如果你想要持续的互动，论坛绝对是你应该拥有的东西。

但它需要足够有趣。所以我可能会围绕非常具体的事情创建一个论坛。例如，你的星球大战例子。星球大战迷们很疯狂。如果你有一个论坛，全是关于星球大战迷和围绕它创作媒体等等，那会完全吸引访问你网站的观众，帮助他们停留更长时间，并让他们真正与你所做的事情联系起来。所以这只是创建社区的一种强有力的方法。是的。

这是一个很好的观点，因为我看到——我已经很久没有上论坛了，我一直想知道这是否仍然是一个可行的选择。因为，再说一次，就像我们刚才说的那样，现在有很多选择。你有很多不同的东西可以选择。有时很难——

我想知道，你知道，你的意思是，你以前用过的那个工具是否仍然是一个好的选择，如果你知道我想说什么的话。所以，你知道，但，你知道，当你把这个带回到视频……

即使是视频，我过去使用的一些工具，你仍然可以使用其中一些，而其他的，就像你再也无法使用它们一样。例如，我有一个迷你DV摄像机，如果我现在使用它，我觉得我有点搬起石头砸自己的脚，因为我给自己增加了一个额外的步骤，因为你必须把DV磁带从摄像机中取出

你必须将素材数字化，这样你才能开始在Premiere或Advid之类的软件中进行编辑。而且，你开始说，等等，为什么我不一开始就拍摄数字素材，并消除整个过程呢？你知道我的意思吗？这只是我们现在所处的世界中事物变化如此迅速的方式。绝对的。绝对的，安娜。对不起？哦，对不起，丹妮尔。我不是故意打断你的。对不起。

不，我同意你。太棒了。所以，你知道，这也是我想问的，就是，你知道，你认为Wix在未来几年在视频和所有这些方面的发展方向是什么？你知道，随着一切都在某种程度上，你知道，我们讨论了所有不同的事情。你知道，你是否能看到Wix的发展方向？

好吧，我会告诉你这件事。我们在这里是为了赋能视频创作者，好吗？所以，随着这个行业的演变和技术的改变，我们也会随之演变。我们希望让你轻松访问你已经在使用的所有工具。正如我们所说，我们希望帮助你围绕你的内容建立一个社区。所以我们总是会找到最好和最具创新性的方法来做到这一点。

我认为这种景象，你知道，目前我们正在讨论的是展示和分发你的内容，这是在过去几年中发生了巨大变化的事情。如果你现在看看，你会发现，例如，点播，这是10年前与我交谈时，我不会

相信有人会付费观看点播视频，而今天这就像你可以直接向粉丝销售你的内容，你可以销售，你知道，你可以销售你的技能，你可以销售教程，你可以用它做很多事情，所以这是我们无法想象的事情，而现在这太普遍了，而且这种景象不断变化，所以我们只是会，我们只是计划随之改变

是的，就像我们刚才说的那样，现在一切变化都如此迅速。你必须某种程度上，你知道，走在时代前沿。而且，你知道，这又是我回到内容创作的地方，你知道，能够将你的作品直接发布给你的粉丝。因为，你知道，这就是技术的发展。即使是在过去，让我们说10年里，你知道，你已经去除了中间商。

现在你直接向你的粉丝销售。你可以创建一个完整的网站，你可以直接与人们交谈。一旦这些人找到了你的网站，你就可以开始与他们互动，并希望培养终身粉丝。然后，你知道，这就是我一直在想下一个迭代会是什么。但是，你知道，这就是我的意思，你知道，一切是如何变化的，你知道，

也许它会与我们想象的完全不同，或者也许它会，你知道，与它相比，你知道，以增量的方式变化，如果你知道我的意思的话，是的，我认为我很确定，你知道，我很确定事情会在不同的层面上发生变化，所以技术一直在剧烈变化，而你拥有的参与度也在不断变化，所以它也影响了你正在创作的内容，所以

所以突然间，你知道，你创建了一个直播，你直接与人们交谈，或者你创建了一个360度电影，你让你的观众，你知道，他们可以选择下一个场景或他们要去的地方。所以有很多事情同时发生变化。我们会在一则赞助商广告之后回来。现在回到节目。

看到创作者们将如何利用这一点将会非常有趣，因为我认为权力真正掌握在创作者手中，他们将如何利用这些令人惊叹的技术和这些令人惊叹的机会来创造突破性的体验。

这一切都是关于创造一种体验，而不仅仅是，你知道，很多年前，你会坐在电影院里，只是看电影然后出去，而现在这就像你正在进入的整个体验，而且一切都在变得更加互动。所以随着时间的推移，看到创作者们会用它做什么将会非常有趣，我认为他们只是，就像，没有人想决定这将走向何方。

你可以拥有最令人惊叹的技术，但如果你没有让创作者用它创造令人惊叹的东西，用它创造令人惊叹的体验，它就不会奏效。丹妮尔，这是一个极好的观点。这绝对太棒了。你知道，丹妮尔，我们已经聊了大约30分钟，或多或少。你知道，最后，有没有什么我们没有机会讨论的，或者你现在想讨论的，或者你甚至想说些什么来为这次谈话画上句号？嗯……

听着，如果我们谈论的是Wix总体上或Wix视频具体来说，要记住的是，我们总是把创作者放在心上。这始终是关于赋予人们创造能力。

拥有完全的控制权，继续播放，就像你努力工作一样，你知道，当你接近某个目标时，无论是什么，你都应该是决定它如何制作、在哪里发布、如何获利的人，你应该能够直接销售，如果你不想依赖任何其他服务，你应该能够在你自己的域名上做到这一点，就像这一切都是关于，你知道，提供控制权，并将权力归还给，我认为

而这就是我们正在做的事情。所以我们目前是一项相当新的服务，我们一直在不断发展和改进它。我认为我们很快就会推出一些令人惊叹的东西，我甚至无法讨论，但我相信你会在之后关注。我相信我们会继续交谈。这是一种荣幸。显然，我们肯定会继续交谈，丹妮尔。我只是想说，对不起，最后一个问题是，人们可以在网上哪里找到你？

所以你可以在Wix.com找到我们。基本上，你有一个专门针对视频创作者的完整部分，其中包含许多精美、令人惊叹的电影模板和视频创作者模板。然后，你可以在网站内使用Wix视频应用程序，在那里你可以获得我们讨论过的所有令人惊叹的功能。你有什么个人推特或其他你想分享的东西吗，丹妮尔？没有。我是一个领英女孩。顺便说一句，我给你发了一个领英好友请求。

我很好。所以随时可以拒绝。不，我只是开玩笑。但是，你知道，我真的很棒。我只是，我确保，我查看了，我在寻找你是否有任何社交媒体，比如推特或其他什么。领英出现了，我想，哦，她在那里。我会给她发送一个连接请求。我完全是为了给其他人提供舞台，你知道。我提供工具，给其他人提供舞台。

我是一个幕后女孩。好吧，丹妮尔，我要感谢你来到这里。谢谢你邀请我，戴夫。不客气。保重，丹妮尔。再见。

我要非常感谢戴夫在这集节目中做得如此出色的工作。如果你想获得我们在本集中讨论过的任何内容的链接，请访问indiefilmhustle.com/794的节目说明。如果你还没有，请访问filmmakingpodcast.com，订阅并留下对节目的好评。这真的对我们有很大帮助，伙计们。再次感谢大家的收听，伙计们。一如既往，继续努力，保持梦想，在外面注意安全，我们很快再见。

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