Tad Hargrave - How To Date (And Market) Beautifully
55:51 Share

谈话要点：文化、营销、人际关系我很荣幸能邀请Tad参加节目。他是一个充满灵魂和智慧的人，能够迅速切中要害——而且做得非常友善。我们坐下来讨论了在商业和约会领域中，以道德的方式陈述你的观点的相似之处。你会惊讶地发现某些方面有多么相似！（00:00:00）- 约会如何是营销的延伸？（00:13:24）- “衡量”潜在伴侣的意义，以及寻找什么（00:19:57）- 关于沉没成本、悲伤、取悦他人以及我们对风险的恐惧（00:27:17）- 接近恐惧与两极分化之间有联系吗？（00:34:43）- AI 将如何改变我们的营销方式（00:47:33）- 道德营销的关键实施是什么？Tad Hargrave 是一位嬉皮士，他培养了对营销的敏锐嗅觉（然后又学会再次成为嬉皮士）。自 2001 年以来，他一直将道德营销、瓦尔道夫学校教育、表演艺术史、地方文化创造、反全球化行动主义、对祖先传统文化的兴趣、社区建设和支持地方经济融入他的工作中，帮助人们创造出道德发展的盈利性企业，同时恢复市场的美感。联系 Tad：- 网站：https://marketingforhippies.com/- Instagram：https://www.instagram.com/marketingforhippies/- Substack：https://tadhargrave.substack.com/*****加入我和 Ryan Michler、Larry Hagner 和 Matt Beaudreau，一起执行一项使命，提升你作为男人、丈夫、企业主和社区领导者的自我，参加男士锻造活动。5 月 1 日至 4 日，密苏里州圣路易斯：https://orderofman.clickfunnels.com/uprising-landing-page1715263442491拿起我的书，《男士工作：面对你的黑暗、结束自我破坏并找到自由的实用指南》：https://mantalks.com/mens-work-book/听说过依恋但不知道从哪里开始？试试免费的《依恋终极指南》查看其他一些免费资源：如何戒除色情 | 愤怒冥想 | 如何在你的关系中领导建立一个强大的志同道合的男性群体，来自世界各地。查看《联盟》。喜欢这个播客吗？如果是这样，请在 Apple Podcasts、Stitcher 或 Podchaser 上留下评论。这有助于我们进入新听众的耳朵，扩展 ManTalks 社区，并帮助其他人找到他们正在寻找的工具和培训。不要忘记在 Apple Podcasts | Google Podcasts | Spotify 上订阅更多剧集，请访问 ManTalks.com | Facebook | Instagram | Twitter</context> <raw_text>0 好的，先生。你今天过得怎么样？非常好。很高兴来到这里。是的，先生。欢迎来到 Man Talk Show，Tad 先生。谢谢。我的阿尔伯塔朋友。

我看到了你的区号。我记得当时就想，不可能吧。我觉得这很有趣。这让我回想起打电话回家。但我们今天要讨论一些有趣的话题，这些话题都围绕着一个我通常不会在节目中讨论，但在过去几年里我学到了很多东西的话题。所以，我

我认为我们上节目前讨论过一个很好的切入点，那就是约会，甚至包括恋爱关系本身，是如何营销的延伸？好的约会是良好营销的延伸。如果你运气不好，那就是糟糕营销的延伸。让我们来探讨一下我们在约会领域如何定位自己。好的。好吧，我认为首先我们必须谈谈营销究竟是什么。

所以我认为营销显然是一个动词，但也有市场这个名词。你可以认为营销这个动词是市场所做的。这是市场在做它的事情时发出的声音。所以当人们想到市场时，很容易想到华尔街。

但我想到的是商业街。他们说对此做过研究，比如在 Save On 或 Superstore 或 Tesco 等地方，有这么多对话。但在农贸市场上，是它的十倍。所以我们知道，如果你去农贸市场，那里会有一种喧嚣。对我来说，这就是市场的声音。这是市场在做它的事情，对我来说，这就是营销。

所以市场是我们聚集在一起分享的地方，这是我上次见到你之后一直在做的事情。所以我这样看待它，

它不是与人类生活分离的东西。这实际上是人类生活中心之一。所以就是这样。有市场部分。然后我不，你知道，你刚才说有好的约会和坏的约会。好的约会是奏效的时候，坏的约会是没奏效的时候。我可能会提出，至少对我来说，我围绕营销有三种支柱性的思考方式。道德、有效性和美感。而且

对我来说，营销，当它奏效时，我将它定义为第一，它是合乎道德的，这意味着对每个人来说感觉都很好。你知道，一切都是光明正大的。道德也定义为其中没有隐藏的议程。

没有获得销售额的议程，没有让人们从你正在与之交谈的特定人那里购买的议程。可能有一个总体的战略议程来获得客户，但没有特别的议程，即这个人现在会从我这里购买，或者我正在与之交谈的这组人会购买。与其说是获得销售额的议程，不如说是要弄清这是否合适？所以你已经可以开始听到与约会的相似之处了。

或人际关系，但这将成为整体的道德议程。当然，还有有效性。它必须奏效。它必须产生结果。它必须产生销售额，你知道，同样，它与约会有关。如果只是道德，你就是个好人。

你做得很好，我的意思是，你是一个好人。你很温柔。- 为什么会这样？为什么？- 为什么，为什么你——- 如果只是道德，你就是个好人，在约会中那是什么样子？- 哦，伙计，我认为你的大多数听众都能告诉我们那是什么样子。这意味着你迷恋一个女人，你只是说，“我只是做她的朋友。”

我会一直陪着她。你告诉过她你对她感兴趣吗？哦，没有。你冒过险表达过自己吗？绝对没有。这就是那样的样子。你知道，女人们非常乐意接受。当然，谁不愿意呢？所有这些关注，都很棒。而且，而且，嗯，

所以对于一个男人来说，如果只是依赖道德，比如，“但我是一个好人，我很诚实，我很善良，我很支持人，我具备所有这些品质。”这是真的。但这并不意味着它不重要。它只是不是全部。除了这一点，还有更多座位。所以有效性意味着它奏效。所以从营销的角度来看，它实际上能养家糊口。或者从约会的角度来看，我想那是……

好吧，好的，你出去对每个人都很友善，但你遇到过别人吗？你表达过你的兴趣吗？这变成了约会了吗？你是否进行了适当的筛选，以确保你不会最终与不合适的人在一起？然后还有第三点，美感，我们营销的方式本身就能让人们想要继续生活。

我们营销的方式可以为世界提供一种美，这种美能让人们想在早上起床并活着。这不仅仅是我们所做的工作很漂亮，而且我们营销的方式本身也很漂亮。当然，我们在这个世界上进行营销的方式在很大程度上是极其丑陋和令人沮丧的，充满了煤气灯效应，充满了

各种各样的操纵。当你不断受到操纵时，它会对你造成影响。那些在这样的父母身边长大的孩子，由于各种原因，父母是自恋狂或虐待狂，父母会对他们进行各种情感或身体上的操纵，这会对他们造成一生的伤害。如果你以这种方式被营销，如果你被

当作一个物体对待，这从根本上来说就是这样。我记得 Kendra Kunoff，我不知道你是否认识她，她在人际关系领域。她做了一个我喜欢的区分。她说，“卑鄙意味着你将人们物化，而令人毛骨悚然的是隐蔽的意图。”

很多营销都是两者兼而有之。很多营销都是卑鄙的，而且令人毛骨悚然。卑鄙之处在于它将人们变成数字，当你处于它的接收端时，你会感觉到它。我们不应该天真地认为这不会影响我们。当销售人员看着我们并以某种方式对待我们时，你必须在之后摆脱它。

而且，你知道，当然，男人对女人这样做，女人对男人这样做，以各种方式物化。然后令人毛骨悚然的是，是的，隐蔽的意图。这是潜伏。这是徘徊在边缘。这是，你知道，我只是真的想做你的朋友，但还有更多，但随后可以感觉到。

这不会让任何一方感觉良好。所以我的感觉是，我们如何以一种既合乎道德的方式进行营销呢？你不需要为你所做的事情做任何合理化解释。你不需要隐藏它。为了让你自己做这些事情，你的灵魂不需要任何利多卡因，而这通常是需要的。我听到人们做出的合理化解释的数量，好吧，但如果我不卖给他们，那么我会伤害他们，因为他们不会购买产品。而且

他们之后会感谢我的。我只需要克服异议。为什么？好吧，因为他们需要我提供的东西。然后你把它翻译成约会，它就变得令人震惊了。但在销售中也是如此。是一样的。同样，有效性在于，如果我们谈论的是男人和女人，那么与女人互动的方式有很多种，她会把你当作母亲对待。

然后与女人互动的方式有很多种，她会把你当作她的姐妹对待，然后还有一些方式会让她像爱人一样回应你，你知道……

所以，很多只关注道德的人不明白。我认为对男人和女人之间差异的一种否认，一种不愿面对我们可能不同，我们可能会有不同反应的事实。所以男人们会感到困惑。我的意思是，我认为对于许多听你播客的男人来说，可能许多人在某个时候都接触过搭讪和约会方面的内容，读过一两本书，读过某篇文章，并且

感到震惊。我的意思是，这绝对是我的故事。就像，哇，与女性互动的方式是不同的。当然，其中一些是可疑的，而一些是美好的，但存在一种不同的互动方式

会激发吸引力，这与我们与朋友相处的方式不同。我认为男人和营销中都存在一种天真，比如，“但我正在分享我的工作。所以为什么人们不买呢？我一直在努力。我在社区中提供帮助。我很真实。所以为什么人们不买呢？因为你不了解人们为什么买。你知道，你了解你的工作，但不了解营销。然后美感非常重要，你能做到吗？同样，这是约会。

当然，营销也是如此。我们能否以一种让每个人都高兴你来到这里的方式来做到这一点？如果这是约会，你正在城里或某个活动中，当你离开时，人们会说，“我很高兴这个人来了。他们为这个夜晚增添了一些东西。因为他们在这里，这个夜晚更加美好。”所以这是我的，我将以此开始。

什么，好吧，好的，这，我们已经围绕约会开辟了一条稍微不同的道路。因为我能听到一些听众说，“好吧，那么我该如何在约会中推销自己呢？我该如何获得销售额呢？”我认为这是，这是人们质疑的事情之一。我认为有趣的事情之一就是，要拉出搭讪文化的线索，那就是它，

它中令人不快的那部分实际上是关于你把自己变成你本来不是或不是的东西以便成交。是的。但句子的第二部分是关键部分，为了成交。因为一旦我的目标变成我想让你做某事，我就会操纵。我会尽量不去做。我会尽量做到合乎道德。但如果那不起作用，如果这是我的核心目标，我绝对会操纵。如果我的目标是

在我结束这次谈话时，你已经拿出你的信用卡并付款了。各种各样的操纵都会因为这个议程而得到证明，而这个议程又是隐藏的。在销售中从来没有人说过。

但在约会中也是如此。我的意思是，一个男人走到一个女人面前说，“嘿，你看，我今晚感到非常孤独，而且有点兴奋，你想不想只是发生性关系？”这种情况有多罕见？这可能是事实，但几乎从未说过。所以然后双方都会玩这些游戏。双方对此有很多相互证实和共同阴谋。但是的，那就是隐藏的议程。然后我们

觉得我们必须改变。这个问题，你知道，你刚才说，伙计们，这可能很棒。我该如何在约会中获得销售额？你不能，你必须放弃获得销售额的议程。这并不意味着，好吧，我们转向给予，而那是更好的，因为那样我们又回到了好人的事情。

几个月前我做了一个区分，有三件事。所以大多数营销，有很多参与。我该如何获得销售额，对吧？所以人们会想，哦，我们把它翻转成给予。所以我们会慷慨大方。

但这通常只是，它不是一种替代品。它是一个双胞胎，因为它仍然是为了什么而给予？好吧，为了获得销售额。如果你足够慷慨，那么最终人们会想要给予，对吧？他们感到非常内疚。我不知道。但我认为还有一个第三个 G，这是一个更好的方法，那就是衡量，你知道，你在投资之前进行测试。你只是看看，这是否合适？

所以对于大多数男人来说，这是我不想听到的事情。我认为大多数男人都不想听到，尤其是在全是荷尔蒙和所有这些的时候，那就是，“你真的知道你在一段关系中想要什么吗？你知道你真正想要什么吗？你愿意坚持这一点并失去某个人吗？因为你进行了一次谈话，你问了一些棘手的问题，然后他们给出的答案对你来说是一个真正的障碍。你愿意说，你知道……

这对我来说是一个障碍。这非常令人愉快。我真的很享受我的时间。但这不会奏效。这种衡量，这种测试，是否合适？在各个层面，每一刻，

不断地，这是否匹配？对于这个，它是否匹配？我记得一位关系教练，她是我的客户，她有一句很棒的话。她说，“人际关系中的真实性意味着你愿意在每一刻都冒着整个关系的风险。你愿意把所有事情都摆在桌面上来说真话。这并不是说你正在把人们推开，而是你愿意说出你目前的状态、你的愿望和需求，知道这可能会结束整个事情。

所以在约会中，当然，上帝，谁想这样做呢？你正在约会，气氛很好。然后你意识到，哦，我应该问这个问题，因为如果我不问，这可能不合适。然后我们就跳过了。当然，它后来会爆发。然后你什么时候知道的？你怎么能问呢？这对我们来说是各种各样的戏剧和失望，对他们来说是心碎，反之亦然。

所以衡量，让我们先从约会开始，然后是营销。在约会方面衡量是什么？衡量是否有兴趣，是否有共同的价值观，这个人是倾向于你还是远离你。从衡量的角度来看，男人们在约会环境中可以寻找哪些东西？

因为这听起来像是你观点的重新定位。是的。好吧，我记得，我认为是在《游戏》中。尼尔·施特劳斯谈到了这一点，他说他会去，他会去约会中的洗手间，你知道，他会出去，他会去洗手间，他只是问自己，这是怎么回事？

他会真正地检查自己。因为在势头中很容易忽略我们从其他人那里得到的信号，忽略我们自己身体的信号，比如我实际上感到非常焦虑或害怕，或者我有点太兴奋了，或者你知道吗？我一直都在说话，而他们没有。我问了所有问题，他们没有。所以

在实践层面，给自己一个超时。如果你正在约会，只是真正地呼吸，检查一下自己。这是怎么回事？我实际上享受吗？我只是觉得他们很性感吗？我只是对那个层面感兴趣吗？这是一个。但我们也可以更详细地分解它。我们可以说，化学反应的程度是多少？首先检查一下自己，是否有化学反应？这里真的有火花吗？因为如果你要建立一段浪漫的关系，就必须有一些

火花。第二，是的，是否有兼容性？你可能比我更能谈论这一点，但是，是的，在价值观、政治观点和生活方式上。我说的一件事是，我认为这可以直接转化为约会，那就是从障碍开始。如果你正在撰写销售页面，我希望看到障碍在页面的顶部。你的最具煽动性、最具争议性的立场是什么？从那里开始。

因为大多数人看标题时，他们认为标题的目的是诱惑人们，让人们阅读下一部分内容。而我持相反的观点。这就像，好吧，对合适的人来说，这有点像是的。但实际上，对我来说，标题的目的是消除几乎所有人。

几乎所有人都消失了。然后是副标题，让我们再消除一些人。所以，你知道，到销售信的结尾，只有那些真正合适的人才会留下。而这些人简直不敢相信他们的运气，他们竟然遇到了一件这么合适的商品。所以像水过滤器一样进行过滤，你知道，它的每个阶段都会。它会更清洁一些。我认为约会也是如此，就像你不会随便约会。所以我们从障碍开始，但如果你正在撰写约会资料，

也许你从最具争议的事情开始，比如你害怕说的事情。我有孩子。我想要马上要孩子。我想结婚。我接种了疫苗。我没有接种疫苗。我是一个狂热的基督徒。我是一个无神论者，无论什么，你知道。

可能有一些事情是，我不想分享。但如果这是对另一个人来说可能是障碍的事情，那么把它摆在桌面上是很友好的，你知道吗？所以这就是我的感觉。但所以这种衡量，我认为，始于对兼容性部分的内在清晰度。我真正想要什么？因为有些事情是必须的，比如这必须存在于一段关系中，或者一定不能存在。有些事情是应该的，那会很好。

所以我认为衡量始于内在的衡量，内在的辨别力

我真正想要什么？我实际上在寻找什么？你可能正在寻找什么，我不知道，你还年轻。我当时想，我只是想发生性关系，这……你知道，没关系。这将产生你可能不喜欢的一些后果，但至少你对自己想要什么很诚实，所以你没有对任何人撒谎。或者你可能只是说，你知道，我正在寻找一种多角恋关系，或者我正在寻找婚姻。我正在寻找一些其他的东西。

我认为人际关系中最大的问题之一是我们对自己和自己的需求如此脱节。那么你如何过滤呢？你试图过滤什么？好吧，然后你就会得到，“你和这个人约会多久了？几年了。进展如何？你什么意思？还不错。从一开始到现在有多久了？什么？你为什么不分手？他们真的很开心。是的。

另一个人做得很好。还不错。所以我还在坚持。人们在客户身上也有这种情况。他们会有一位客户。这就像，“与那位客户合作怎么样？你什么意思？这是什么？”他们害怕，因为如果我对这位客户说不，那么我就不会得到另一位，你知道，我们有这种疯狂的想法。我刚在我的会员中遇到过这种情况。他们在营销方面与客户进行了交谈，并对他们说不行。

说，“你知道吗，你不合适。”这个人想与他们合作，有钱，他们说不行。第二天，一个非常合适的人，他们无法梦想有更好的合适人选，说，“我来了。”但如果你用一些平庸或真的不合适的客户填满你的日子，你就没有空间容纳优秀的客户。是的，我记得读过一本书，《10 倍比 2 倍更容易》。而且

书中有一些有趣的东西，但我认为其中一个主要要点是，扩展速度最快的方法之一就是剔除那些像零钱和业务中的脂肪一样的东西，并专注于一件事情，即它要么带来盈利，要么实际上有可能扩展。他们给出了很多不同的例子，说明所有这些不同的公司都有

无论如何，10 个 SKU 或 10 个产品。其中一个做得相对不错。而另外九个则带来了无论如何是 60% 的业务收入。他们决定全力以赴地开发一种产品。在接下来的两到三年或四年里，他们的业务增长了 10 倍或 20 倍。我认为这是一件非常有趣的事情，我们有时会……在约会中……

我认为可能存在他们所说的旋转盘的使用案例，对吧？比如与多个人约会，并衡量一下是否，尤其如果你只是出去约会等等，这可能非常有帮助。

但我认为在商业中，甚至在我们推销自己时，也存在一个使用案例，那就是只在一个或一个产品上投入大量精力。这里有两个想法。我的第一个问题是，你为什么认为人们如此难以放弃那些不起作用的事情？

他们有一种产品，而且还不错。为什么不呢？这是沉没成本偏差，沉没成本谬误。因为我们已经对某事投入了时间、精力和能量，所以我们非常难以放弃它。我们对它有心理和情感上的依恋。

我相信还有其他原因，但这是我首先想到的。- 我想到的是，我们不擅长处理悲伤。有一种取悦人的事情正在发生。这就像，“但如果我停止这样做，那么这些人就会不高兴。我将无法帮助这些人。”

这很悲伤，因为，哦，这个产品实际上对某些人有帮助。我提供的这项服务是有益的。如果我放弃了它，人们可能会失望。人们可能会不高兴，而我再也无法帮助他们了。这太悲伤了。所以人们，而不是感到悲伤，

而不是感受到真正放弃某事的悲伤。因为放弃你不在乎的东西很容易。但当它是你在乎的东西时，那就很难了。我可以把它翻译成约会，我们可以把它看作是有一种特定类型的人，而不仅仅是一个人。但你可能明白了，比如，实际上，我正在寻找非常具体的东西。

但你正在与这类人以外的人约会。你知道，你有一个你正在寻找的人的目标，但你正在与目标之外的两三个四个圈子的人约会。有些甚至没有击中目标。并且有一种悲伤，就像，好吧，如果我放弃与某些类型的人约会，哦，那很容易而且很有趣，还有一些戏剧。但这就像，好吧，但那是你真正想要的吗？就像在你内心深处，当你真正安静下来时，你在渴望什么类型的恋爱关系？

是什么类型的人？你是否愿意停止与这类人以外的人约会？因为这很有趣，因为你被激起了，因为你很孤独，因为他们想和你约会，他们想和你一起度过时光。你是否真的愿意专注于，你知道，在商业中，我经常谈论理想客户。

而且对我来说，最重要的两件事是，他们让你兴奋，我的意思是，你真的乐意与这些客户合作，第二，他们取得了进步，他们会发生一些事情，所以我想对于人际关系来说，这将是，是的，他们让你兴奋，你真的毫不费力地乐意与他们相处，但第二，这段关系会取得进展，就像这实际上会朝着你想要的方向发展一样

这需要勇气来划清界限，然后说，“好吧，我一直在约会。很高兴知道有测试时间。我同意你的说法。有一个时间你只需要走出去。我们大多数人没有得到很好的社会化。我们甚至不知道自己想要什么。所以有时你必须走出去尝试。但随后重要的是要知道何时换挡。这就像，“好吧，你已经在一档行驶了一段时间了。这很有趣。你只是犹豫不决。

但你必须知道何时进入二档、三档、四档或五档，就承诺和关系而言。我认为，我不知道，我想象你有一些客户，他们就像，他们在犹豫不决中停留的时间太长了，这让他们付出了代价。- 是的，我们似乎有一种倾向，那就是继续做我们知道的事情，并避免未知的事情。我认为这在约会中非常非常真实。我认为这在商业中也是非常真实的。

所以我们陷入这些模式和这些存在方式，它们具有一定的舒适度，我认为我们不想冒险离开。我认为总的来说，我们对风险的容忍度已经大大降低了。我认为从代际来看，我们对风险的容忍度，尤其是年轻一代，比如我有很多 18 到 35 岁的男性粉丝，他们……

我在评论中看到了这一点。我在收到的私信中看到了这一点，他们说，“我害怕冒险。我害怕，我的意思是，举个约会的例子，Date Psychology 做过一项研究。我不知道样本量是多少。所以请谨慎对待。但他们发现，45% 的 18 至 25 岁男性从未在现实生活中接近过女性。

他们从未主动约女性出去约会。45%。18 至 25 岁人群中的 45%。我的天哪。

你知道，我认为我们的风险承受能力大大降低了，但我们的预期却基本保持不变，哦，天哪，这太残酷了。我是那种人，这就是我开始约会和搭讪的原因，因为你知道，你坐在咖啡馆里，那里有一个美丽的女子，你会想，我一定会和她打招呼，好吧，我还没说，我会从三数到一

我还坐在那里。好吧，但我发誓，我会去的。我只是记得，你知道，她会离开，我会感到如释重负，哦，谢天谢地。但随后我会立即向上帝祈祷，说，如果我再次见到她，我发誓下次我会主动和她搭讪。你知道，我永远也不会。在商业中也是如此，你知道，你遇到一个可能是潜在客户的人，或者说是一个潜在的枢纽，一个可以把你介绍给其他客户的人。而真正的问题是，我该说什么？

由于缺乏合适的措辞，甚至不知道该往哪里走，人们会停滞不前，他们什么也不做。因此，他们从不与潜在客户谈论成为潜在客户，因为他们不想冒犯他们。他们不想咄咄逼人。他们不会接近那个潜在的枢纽，因为，是的，他们不想显得自己只是在利用那个人。

是的，我看到了这种相似之处。是的，我认为这是一个非常有趣的时代。我认为很多企业家，尤其是在网络领域，他们必须把自己推销出去，我认为这是非常相似的事情。有一种很大的恐惧，

如果我把我自己推销出去怎么办？如果人们不喜欢我怎么办？如果人们不同意我的观点怎么办？那些获得大量关注和动力的群体确实做了你在约会中谈论的事情。他们把这些东西摆出来，就像，“我是一个持枪的、超级的、支持特朗普的、热爱耶稣的人”，或者在另一边，“蓝发、打了四针疫苗、戴着双层口罩”等等等等。

以及仇恨特朗普。这就是前进的方式。但随后会发生这种情况，人们会说，“哦，好吧，你是为我而来的。好吧，你不是为我而来的。”这就像我们想要这把剑一样。我认为这还有其他更大的影响，我认为在社会上，我们比以往任何时候都更加孤立。我认为人们的

不同意能力几乎已经崩溃了。我认为人们维持关系，特别是不同意的

能力受到了很大的阻碍，我认为这是危险的。但让我们回到之前，或者你想对此发表评论吗？也许这是……是的。好吧，我很想知道你的想法。所以你刚刚提到了两件事，这两件事在我们这个时代已经变得相对难以捉摸。一个是

是主动接近。男人不会主动接近女人。他们太害怕了。所以存在勇气不足的问题，但也存在难以不同意并保持联系的问题，正在发生的这种两极分化。你认为这两者之间有什么关系吗？对不起，不同意和……就像你说的，缺乏主动接近女人的勇气。

我不记得你说了什么。- 冒险。- 冒险。- 是的。- 所以冒险的能力下降了，而同意不同意的能力也下降了。- 我会这么说。我的意思是，我认为人们对不受欢迎的情绪和心理状态的容忍度阈值正在缩小。当你冒险时，它往往会让人感觉

不舒服，我的意思是，你刚才谈到接近那个女孩，或者接近那个女人，就像，“好吧，我要走到那里去”，你的心跳加速，呼吸加快，就像，你知道，皮质醇在你的血管中奔流，当你与某人意见相左时也会发生同样的事情，对吧？就像，如果你与某人意见相左，那会让人不舒服，所以我认为我们对维持一种状态的容忍度和阈值水平

能够接受不舒服，无论是冒险还是与某人意见相左，都已经缩小了。我们已经进入了一个越来越多人说，“我只是不想感到不舒服”的地方。你知道，我宁愿感到舒服。我宁愿在不同意你的观点或冒险时不感到不舒服。因此，我们在面对

不适时采取行动的能力，我认为受到了很大的阻碍。我认为那些成功的男人，这是一个男人谈话节目，所以我们只会谈论男人，但我认为那些在事业上取得成功的男人

在职业和约会方面，都是那些愿意提高自己对不适的耐受力的人。无论多么不舒服，我都会去和那个女人说话。我会把我自己推销出去，我会把我的产品推销出去，即使这很让人不舒服。

那么你对此有什么想法呢？这太棒了，是的，你比我说的更好，但我也有类似的感觉，在我们可以承受的感觉水平方面，神经系统的带宽已经缩小了。我在客户身上看到了这一点，

我刚做了一个关于我所说的观点营销的练习。我让他们，我说，你要在纸的顶部写下“我相信”这几个字。我会设置一个五分钟的计时器。我想让你写下你对你自己的业务、产品、服务、行业以及人们遇到的问题的性质所相信的一切，尽可能快地自由写作。我说，但偏见是针对你的。

最具争议的东西，那些你认为，如果我把这些东西放在Facebook上，我肯定会因此被取消，我会失去朋友。就像这样，你可以写完后烧掉这张纸，你不需要分享。这只是为了你，但只要放手去做。说出可怕的事情，把它写下来。人们也这么做了。我说，感觉怎么样？这既令人兴奋又令人恐惧，甚至连写下来都如此。我让一些人进入小型Zoom会议室分享。当一个人回来时，她说，这是我第一次说出来。

大声说出来。我从未真正用语言表达过。我告诉他们的是，我说，我不知道，但我敢打赌，如果你公开分享这一点，那将是你获得最多回应的事情，超过任何其他事情。那将是给你带来最多积极回应的电子邮件。那将是在社交媒体上分享最多、评论最多、转发最多的帖子。我现在发现这是真的。

另一方面也是如此。你可能会被取消。人们可能会攻击你。人们可能会生气。但根据我的经验，从长远来看，一旦你克服了最初的冲击，比如“你怎么能这样”以及“你背叛了我们所有人”等等，

如果情况如此极端，你就会吸引那些真正适合你的人。你会吸引那些你希望作为客户的人。这很可怕。所以有时候就像你只需要从小事做起。你必须滴定它。值得给予一些宽容，因为它听起来像是，好吧，我们所说的真正合法的阳刚之气就是走出去，努力工作。舒适也是一种良药。

舒适和逆境，这两种都是良药。它们并非完全对立，它们只是同一个故事的不同部分。这是困难的事情。我的意思是，这可以追溯到衡量，确实存在过多的逆境。

我记得，我住在维多利亚，我们在海里进行冷水浸泡，你知道，我们有时会在那里待六分钟。有一天，我们在那里进行了一次非常有趣的谈话，然后出来待了16分钟，我回家洗了一个20分钟的热水澡，但洗完澡后我还是觉得冷。我想，好吧，让我们

我们不需要为此成为英雄。所以确实存在过多的情况，你知道，确实存在这种情况，你只是烧坏了你的电路。你就像，好吧，我要走了。我以前从未主动接近过女人，我现在要主动接近有史以来最漂亮的女人。

我曾经遇到过，你可能会被拒绝，可能还会被粗暴地拒绝。尽管我认为你在很多客户身上也可能发现了这一点，但拒绝通常并没有那么糟糕。当我开始主动接近女性时，这件事让我大吃一惊。

除了好吧，偶尔会有一些，她们只是盯着我看，你知道，但我以为我会被打。她们大多是，“哇，谢谢你。我很荣幸你愿意……”你知道。是的，所以确实存在过多的舒适感。这是真的。你只是在娇惯自己，你没有鞭策自己。也确实存在过多的逆境。这也是衡量的标准，就是……

我现在在哪里？我现在需要什么药？你可能不知道，这就是为什么在这方面获得教练的帮助非常有益。一个可以诚实地反映他们所看到的东西的人，就像，“好吧，我认为你正在逼迫自己太厉害了，你必须放松一下，照顾好自己。”或者你可能本周可以出门，你知道

考虑一下向人们问好。这一切不必一次完成。营销也是如此。我在营销中发现了这一点。人们告诉我，他们加入了我的会员资格或关注了我的内容，也许有九个月的时间，他们没有做太多事情，因为他们的思维正在重新定向。我记得约会时也是如此。九个月的时间，我没有主动接近任何人。

因为这让我难以置信，你竟然可以和一个女人说话，并建议出去约会。这对我来说太陌生了。但后来我开始尝试，你知道，一开始只是尝试一点点。所以营销也是如此。你开始理解这些事情，你把自己推销出去一点点。然后你发现，哦，并没有那么糟糕，希望如此。好吧，我想更深入地探讨一下。

深入到具体的营销中，也就是我真正想去的地方，因为我认为现在的格局正在迅速变化，你知道，无论你想称之为个人品牌、个人发展、自助空间，我都看到事情正在迅速变化，而且我

我认为大多数人没有意识到事情变化的速度有多快。但我真正好奇的是，你认为人工智能将如何改变我们被营销的方式？然后我想谈谈我们如何进行营销，但我首先想谈谈人工智能将如何改变我们被营销的方式？我不知道这是一个好问题。这不是我关注的领域，除了我会举一个例子。当毛伊岛发生火灾时，

火灾发生三天后，亚马逊上就开始销售一本关于毛伊岛火灾与气候变化之间联系的书。这本书显然一定是人工智能写的。是的，人工智能艺术封面，砰砰，它就出来了，而且正在销售。

我为我的朋友斯蒂芬妮·麦凯买了一本关于神话的书。我知道她喜欢西伯利亚蒙古萨满教。这是一本关于它的书。我得到了它。这是一件多么糟糕的事情。我读了一遍，很明显是人工智能写的。比如，西伯利亚萨满有时会使用鼓。他们经常在附近。只是，哇，好吧。我把它给了她。我说，这可能只是你火堆的引火物。从字面上看，它似乎很糟糕而且毫无用处。

首先，会有更多劣质产品。会有更多有针对性的广告，我不知道这到底是好是坏，但我认为这可能是我们将看到的现实。从营销的角度来看，我不担心人工智能，因为我的经验是，事物变化得越多，它们就越保持不变。有些事情会改变。表面会改变，但基本面不会改变。

据我了解，营销中有七个基本要素。所以一个是你怎么分享你的作品。这就像金字塔的顶端。是的。人们只需要找到一种分享的方式。现在，人工智能是人们可以选择用来投放广告的工具。事实上，如果你正在使用Meta广告，我认为你基本上已经在使用了。所以你可能会决定使用它，或者使用ChatGPT、Cloud IO或任何东西。它可以提供帮助。但这里有一个担忧。所以

在分享方式方面，这其中一部分是文案写作。现在越来越多的人开始依赖人工智能进行文案写作。这方面的一个挑战是，我不知道，对于迭代、头脑风暴来说，很好。但自己动手做这件事有一些严格的要求。有一些严格的要求

在写作的过程中，你正在学习你自己的观点。康纳，你写过书吗？我写过。好的。所以你可能和我一样有同样的经历。当你写书的时候，会有新的想法涌现出来，这些想法在你开始写作的时候并不存在。所以如果你让AI来做这件事，就不会有新的想法。你说，“哦，AI，浏览我以前的所有内容，把它变成一本书。”它会这么做，但它不会跳到

这将来自于写作。当你写你自己的销售文案，并且你真的坐下来认真思考的时候，它会让你在你的工作中做得更好，因为它会阐明你如何看待事物。你必须找到合适的词语。如果你把这项工作外包给机器，那就没用了。所以我认为人工智能的一个后果是，会有更多

这种奇怪的混合体，这是我第一次思考这个问题，但一方面，广告会更有针对性。我的意思是，在信息传递上非常精准。所以你想买，但产品却变得更糟糕了，因为没有经过严格的检验。所以，你知道，在金字塔的顶端，我们有，你如何分享它？然后在它下面，我们有这整个枢纽的东西。

我正在建立人际关系，人工智能不会帮你与人建立人际关系。大多数营销都来自口碑和我们信任的人的推荐。人工智能做不到这一点。如果你试图将此外包给人工智能，你将会伤害自己。在它下面，我们有商业模式和结构。我认为人工智能可能在这个方面有一些话要说，如果一些人工智能精通商业模式，可以给你一些想法。但你仍然需要弄清楚

什么适合你，什么模式最适合你。这始于你想要的生活方式。你想要如何生活？

如果你不考虑这一点，而只是采用一个为像你这样的人量身定制的人工智能生成的商业模式，这可能会严重损害你，并与你对抗。在这个商业模式之下，我们有观点营销。对我来说，这是最重要的。我只是不明白为什么人们在营销中不更多地谈论这一点。如果他们不认同这个概念，他们就不会购买这门课程。嗯。

如果他们不认同诊断，他们就不会购买处方。所以你独特的角度在营销中至关重要。这是让你被邀请参加播客的事情。这是让人们倾听并信任你，或者因为他们非常不同意而远离你的事情。

人工智能无法创造观点。它能够模仿，或者，你知道，当我收到人们发送的人工智能生成的东西时，我读过它，我可以看出其中没有人的声音。所以，

你知道，在观点之下，我们有细分市场，人工智能不会帮你找出你的细分市场，然后在它之下，我们有伦理道德，现在有一些人在做一些美好的事情，有一个应用程序叫Claude IO，你知道，我认为它正在做一些非常符合伦理的事情，有些人正在努力尝试并与之抗争，但我认为人工智能中没有任何东西是天生符合伦理的，它没有灵魂，也没有良心，而这是伦理道德的基础等等，所以

我不介意。所有这些人工智能的东西。很好。我将更加脱颖而出，因为我认为，在我们这个时代，越来越多的是人工合成的，人们越来越渴望有机的东西。我们生活在一个一切都很无菌的时代，人们想要肥沃的东西。人们想要在所有这些合成的东西面前找到一些真实的东西。所以我认为这是其中一个重要的……

我的意思是，两极分化即将到来。诗人农民温德尔·贝里有一句话，他说过类似的话，“不难想象，未来分界线将存在于那些想像机器一样生活的人和那些想像生物一样生活的人之间。”所以你走上人工智能之路。危险实际上并不是机器将学会像人一样思考。危险在于人们将开始像机器一样思考。

这就是危险所在。我们与这些东西互动得越多，它就越成为我们的大脑，我们就越会将我们的思维外包出去。这让我们变得软弱。

这让我们更不愿意去思考任何独特的想法，更不愿意去付出任何努力。这就像你不再锻炼身体一样。你没有锻炼身体的肌肉，但你的脑力肌肉却变得虚弱了。我认为那些自己工作的人，那些真正思考自己的细分市场和观点的人，那些建立长期人际关系的人将更加成功，将比一些由人工智能驱动的垃圾Instagram账户更加脱颖而出。那可能会变得非常流行

但不会产生任何忠诚度。是的，这很有趣。我的意思是，这是一个我越来越深入研究的话题，因为我认为有很多关于……你知道，你看看像Sora这样的东西，这是一个人工智能生成的视频平台，对吧？所以它是人工智能生成的视频。

我认为其中一件有趣的事情是，在不远的将来，我们将拥有完全合成的数字人在网上。声音是由人工智能生成的，视频是由人工智能生成的，文本是由人工智能生成的。

理论上，你将能够创造，而这现在正在发生，虽然不是在非常高的水平上，但这很快就会改变。你将能够创造一个完全虚构的人来销售产品或服务。

所以你作为一个个人，也许不擅长或对出现在镜头前、说话和分享你的信息感到不安全，你甚至可以围绕你的人工智能复制版本建立一个业务。

它可能看起来像你，而这个实体将能够被制造出来并分享信息等等。所以我确实认为内容格局将发生巨大变化，我们被销售的方式也将发生变化。我认为它将细分得相当多。你将拥有根据你的个人资料和你的

你知道，这种跟踪行为。我认为这将很有趣。我认为你说的非常正确，那就是存在一种分歧，即那些不介意这种合成营销的人

这很明显是由ChatGPT策划的，他们就像，“好吧，我知道我在这里得到了什么，没什么大不了的。”然后是那些真正渴望人际关系的人，他们就像，“哦，这个人写了这个。”我认为在未来，我们将会有可能非常好的书，这些书是由人工智能策划的，是由人工智能生成的，并有人工辅助。

我们可能会开始标记这本书是由人写的。这个播客是一个真人。而且，你知道，我认为人们可以选择他们是否参与你的合成版本。这是一种入门点。然后在以后，他们可以与你的真实版本互动。对。但是看看这个。

早些时候我们谈到约会中的这种恐惧，接近我们的业务，这种被看到的恐惧，把自己推销出去。人们有一种冒名顶替综合征。

想象一下，当有人与他们自己的人工智能版本竞争时，他们会产生什么样的冒名顶替综合征。对。它没有他们拥有的那些身体上的瑕疵，它没有像他们那样衰老，它总是快乐地微笑，并且以他们似乎无法做到的一种方式对人们彬彬有礼。我的天哪，你只是在与某种想象中的完美竞争。是的。

我还想说的是，回到开头，这三件事，伦理、有效性和美，我认为人工智能可能已经胜过人类的地方是有效性。直接来说，它能取得成果，很难打败它。你可以在几分钟内写一本书。但在伦理方面，

它做不到。对我来说，长期的成功，这在商业和约会中都是如此，你的长期成功几乎完全取决于声誉。这在很多约会和搭讪的书中都没有提到，而这应该是第一件事，嘿，如果你不靠谱，你就会有坏名声。然后你会接近一个你真正关心、在你心中引起你从未感受过的触动的女人。

你的心真正地被这种神圣的奉献精神所刺痛。然后你接近她，她很高兴，你们进行了愉快的谈话。然后她告诉她的朋友们关于你的故事，而你再也没有收到她的消息。所以，你知道，从长远来看，这个伦理问题，声誉会发挥作用，而人工智能，

如果它的唯一目标是让人们购买，所以只为这个人写有针对性的广告，并且它能够做到这一点，好吧，也许它能让这个人购买，但也许这个人不应该购买。也许时机不对。也许这实际上并不合适。那么现在你得到了什么？你得到的是一个对你在市场上感到生气的人。顺便说一句，这对你来说不是免费的。你花了钱在人工智能上生成针对那个特定人的广告。所以现在你花钱让某人生气并抱怨你。

现在你得到了这种口碑，你知道，这是负面的。然后在美方面，我的意思是，人工智能可以做一些合成美，但我所说的那种美，这种灵魂，这种艺术的美，

人工智能对此一无所知。它做不到。人工智能不会让世界变得更美好，这是我的说法。- 公平，公平，伙计，公平。好吧，我认为我可能想要结束的地方是，对于那些必须推销自己的人，无论是在他们的职业中，对吧？他们想要晋升，这是一种特定的营销方式，你如何定位自己。

或者他们是独立的企业家，从伦理营销的角度来看，人们可以开始实施的一些关键事项是什么？- 是的，首先要决定，你进入任何互动时的意图是找到真相，而不是达成交易。真相是什么？这是一个合适的匹配吗？所以你带着过滤的态度走进来。

而不是推销、销售、诱惑。你真的在试图看，这对你们双方来说是否合适？如果你在这两方面都有这种感觉，那就不合适，那就没戏了。或者你继续谈论它，但你谈话的目的不是让他们购买。谈话结束后的成功是，我们找到了真相。这不是一个好的匹配。这就是第一点。第二点，你可以从这个意图反向工作，然后想，好吧，我不想浪费我的时间。

所以也许我应该弄清楚我想要的是什么，并弄清楚我该如何过滤

马上。例如，也许我不需要与客户坐下来谈话。我的很多客户都是教练，他们会进行发现会议。但随后很多人都没有购买。所以我就像，你为什么一开始要和那个人谈话？你不能过滤掉那个人吗？大多数时候，我为许多产品创建了一个页面，叫做“你确定吗”页面。人们点击购买按钮，但它并没有带他们去付款，而是带他们到一个页面，上面写着，

你想买，但让我们先慢下来一秒钟。你可能实际上并没有阅读销售页面，因为谁会读呢，但那里有一些重要的东西可以用来过滤。我把最重要的东西放在下面了。我会要求你现在阅读它。如果它仍然合适，

现在你可以购买了。所以你可以开始弄清楚这些过滤器是什么。然后……我可以先快速谈谈这个吗？我认为这很有趣，因为你的框架，就像我们正在谈论的这种伦理营销框架，正在运作……

不是从稀缺性的角度出发，而企业家、约会的人、在专业领域的人往往是从这个角度出发的，哦，天哪，我必须达成交易。我必须扩大规模。我必须完成交易，无论是什么。这是一种非常基于稀缺性的思维方式。所以我认为这是一种非常……

对于某些人来说，这可能会是一个突然的转变，他们会说，等等，你真的要放一个……因为我认为在大多数传统的营销中，这会被归类为进入壁垒。

对。这就像你在购买前又增加了一个步骤。很多现有的营销策略都是为了减少所有营销步骤。对。但你所说的则是创造一致性。对。就像为了达成一致而进行营销。如果你能确保一致性，

那么你不仅会获得所谓的销售额，而且还会确保你和对方都能获得长期的满意度和成就感。是的，事后口碑也会更好，因为如果你进行筛选并达成真正一致的交易，那么他们就会获得结果。他们会喜欢这个产品。

正因为如此，他们会向所有人大肆宣传。现在，你只需支付与糟糕客户相同的价钱，就能获得如此大的收益。你会得到所有这些，你知道的，好评如潮，人们会说，哦，我的上帝，那太棒了。你知道，我可以，是的，我可以站在一群人面前，运用所有，我的意思是，罗伯特·西奥迪尼的，你知道的，六大无意识说服法则。我可以运用所有NLP和所有，你知道的，一些这些胡扯的策略。而事实是，它们确实有效。

我可以设置一些东西，让数量惊人的高净值人士购买。但这并不能让他们保持忠诚。我记得我的一位在英国的同事参加过这些大型销售集会，有六位演讲者，他们在房间后面出售他们的所有产品。我认为在一天结束时，一天的销售额约为一百万美元。然后

他说，但猜猜有多少人第二天要求退款？你会怎么猜？哦，天哪。这取决于票价是多少，但可能会有20%、25%这么荒谬的比例。人们要求退款？是的。不，90%。是的，90%。几乎每个人都要求退款。所以，你知道我的意思吗？就像你，你可以使用这些策略，它们可以让某人在那一刻说“是”。

约会和搭讪也是如此。我的意思是，如果你是一个男人，并且知道自己在做什么，你可以让女人兴奋不已，然后她们第二天会感到极度后悔。这就像那个非常擅长发色情短信，但在那一刻却有表演焦虑症的男人一样。

你知道，这就像你光说不练。是的，是的。或者你创造了如此多的兴奋和一种感觉，也许一些事情是可能的。一种感觉，哦，也许我们可以成为一件事，这是一件特别的事情，这就是直接的诱惑。然后是另一边的伤心欲绝。所以，是的，在商业中，有，是的，这将帮助你。这将治愈你。这将做所有这些事情。然后它没有做到。

所以你可以过滤。因此，作为一个战术性的方法，你可以问自己，首先，如果我提供的是一项服务，那么我想解决什么问题？就像你之前说的那样，比如选择一个。你可以解决很多问题，但考虑把它们都写下来，然后说，我将解决一个问题。第二，

什么是必须的？对我来说，哪些是交易破坏者？我知道我的交易条件是什么，但他们的交易条件是什么？我在寻找什么？第三，哪些事情会很棒？如果这些客户真的这样做了，那就太好了。如果你对这些事情有了清晰的认识，首先，你将不再听到那么多轮胎踢的人。

但那些通过筛选的人会说，我不能，这太棒了。我也喜欢这些东西。这个项目正是我需要的。而这些人是你会喜欢与之合作的人，他们会取得进步，他们会带来所有朋友。所以在短期内，操纵性的策略效果更好。它更有效。但挑战在于有效性本身。

从长远来看，它并不有效。当你融入伦理和美感时，从长远来看，这才有效。需要考虑更广泛的有效性。而且，在营销和约会中，都要考虑这一点，如果每个人都以你想象的方式进行营销或约会，那么约会世界和市场会有什么后果？

会发生什么？因为通常情况下，影响是没有人再信任任何人。这甚至不是假设性的场景。这就是我们现在所处的境地。我们正在经历人们在各种关系中采取不正当行为的后果，包括我自己。然后，不仅仅是我必须应对长期的后果。所有正在成长中的年轻男性现在都必须应对我为他们制造的麻烦，以及我们所有人共同制造的麻烦。所以

所以让我们不再这样做。有一种更美好的方式。马丁·普雷奇特有一句很美的话：“在通往答案的路上变得美丽就是答案。”这太棒了。太棒了。我觉得我们应该在这里停顿一下。告诉大家他们可以去哪里关注你和你的工作。

如果你想了解我的营销工作，你可以访问marketingforhippies.com。我也在Substack上写作。我认为是tadhardgrave.substack.com。好吧，我们会把链接放在节目说明中，给所有在外面的人。别忘了把它传递下去，把这个播客分享给你认识的、会喜欢这次谈话的人。也许这是你和生活中某人进行良好对话的好话题。下周再见，一如既往，康纳·比顿签字。下次见。

你