Deep Dive
Shownotes Transcript
每一代的年轻人都是希望自己人生中有光彩的但我觉得这件事情绝大多数的人会发现
没法实现我觉得宠物这个生意它本身上它还是一个情绪价值的消费品类所以你会发现它有一些特点就是它不受经济周期的波动而波动我们的家庭关系在慢慢变得简单就甚至简单到你只有一个人但这种家庭关系可能就会导致我们对于产品的需求会有很大的变化
美国市场还没有普遍广泛的形成对智能硬件的确定性的需求它是一个很早期的带教育的市场但是你投一个去教育了可能你就能够抓到那些红利
欢迎来到火山食服客我是主持人 Helen 在这个外界环境比较动荡的时候其实大家都在寻找安慰和治愈前两天我看了老刀点赞一个视频标题是可以暂时原谅这个世界三分钟就都是一直想对啊
忘了对对对一些小猫小狗你可以通过视频感受到很多的爱感觉到这个世界好像还是挺美好的所以今天就邀请到治愈行业的两家公司日食记的老刀和尾巴生活的年念再聊一聊美食和宠物如何成为经济不景气的环境里的消费亮点讨论一下年轻人在想什么
以及他们认可的文化又是如何影响了整个消费行业最后呢就作为创业者那大家可以如何在这个破破烂烂的世界里边缝缝补补做一些有意义的事情的同时呢还可以寻找出一些创造出一些商业机会那要不两位先自我介绍一下因为这个是老刀的场地那么就老刀先来吧嗯
大家好我是那个罐头厂日食记的江老高大家好我是尾巴生活的连年念第一个问题想问一下两家其实都是在新消费热潮起来之前就成立的公司也融了很多资经历了还没有到热潮起来再到现在有一点点遇冷其实也不是有一点点非常遇冷的这个整个周期你们作为创业者的感受是什么
我觉得就是一个经历了一个让人难忘的过程吧因为这个过程你不经历的话其实你也很难预料到之后会怎么样嘛我们作为新消费品的话其实
也是近两年的事情因为我们跟年年这边不太一样的是它是由产品为开始的嘛我们其实是由内容开始的然后因为内容我们融了很多轮子之后就需要考虑到我们之后的商业路径应该往哪一个方向走才慢慢过渡到了一个品牌的一个领域对所以这么多年其实还是会经历各种各样的变化吧
那你对这个消费市场有什么看法呢看法对我觉得
其实跟我那个今年年会跟大家讲的很像吧就我觉得无论如何消费品公司的话最重要的就还是活下去其实在台桌上对如果你能活十年五十年一百年那你这个品牌就算在了不然的话我觉得短暂的光辉都没有用吧是的
年练呢我们其实作为一个一直从创业开始就是消费品品牌嘛那在 18 年 19 年 18 年我们刚创业的时候前两年其实也融了很多轮然后也融了不少的钱当然也烧了不少的钱
然后目之所及的所有地方都是在踩油门然后高速公路去这个烧钱扩张规模那眼见的从几个人到十几个人然后公司到一百多个人的规模然后也很快的第一年从零到一亿的规模但是当然也
亏了几千万所以这是那个时候现在看来可能是比较满地鸡毛的状态到疫情的第一年 2020 年的第一季度对我们来讲是一次大考吧其实那时候就是对我们的现金流是一个很大的挑战因为你要不就是持续的去融资要不就是你自我造写能力很强增强现金流然后你可以自己养活自己所以在继续融资
用外部的资金去继续烧钱还是说我们要自我招选去练内功这两条方向上面我们选择了后者吧所以进入了漫长的从 20 年到 21 年从亏损几千万到
盈亏平衡不亏钱然后再到慢慢的有一些净利润然后再到净利润很不错的状态花了很长的时间所以心得和感受就真的是可能有时候从战略角度讲就是踩刹车及时的猛踩刹车是一个很重要的能力因为我觉得我自己性格上面不是属于那种特别擅长拒绝别人的人就是
就是尝试跟别人 say no 我练习了很久所以踩刹车也是同理就是从伟大的战略中清醒过来然后关注非常具体的琐碎的日常业务细节然后去补所有的漏洞其实是一个很痛苦但是真的属于创业常态的过程所以我觉得这前后的转变确实还是
挺大起大落的吧过山车似的那我觉得所有创业者其实都经历过这种大起大落可以具体说一下是哪些方面踩刹车吗就比如说从投放要增长到我们要求的是降稳增效简单来说所有成本募资所及的成本的下降可以理解为比如说营销费用的减少就不那么大幅度投写广告是的营销费用是很大一个
还有就是工艺链的费用包括物流 仓储 采购成本的降低还有就是人力成本 运营成本等等其实在成本端就是公司的创始人的注意力精力在哪时间在哪其实哪里才会有结果我们当时的注意力和精力肯定是放到前端的放到增长和讲故事 营销上面但现在其实基本上会更多的放到后端一段时间去把所有的固定成本
至少说调整到一个合理水平因为我觉得大部分在踩油门状态中的就是企业其实对成本是不太那么看重的
你们是不是也有一样的对啊一样啊因为我们就是我跟年年是几年前见过一次嘛然后大家都处于非常兴奋的状态通过时间你会慢慢发现很多东西其实最终还是会要回归到一些传统的逻辑上传统逻辑比如传统逻辑就是做生意的逻辑啊就是你要做产品就要做生意你就要想办法赚钱
你不能毫无节制的去做投放然后扩大这个规模因为每个行业都是不一样的但对于投资人逻辑来说他可能会更简单直接的去敦促你一些东西但他可能其实就算投了你也并不一定真正了解你在做什么
所以这些东西其实可能还是得靠自己琢磨那就具体能不能说一下比如说具体比如说我们虽然是在做产品但我们从没有在任何渠道上花过大钱我们的所有的钱都花在了内容上
定义一下大企就比如投放就比如说请人代言或者说去投一些渠道的流量的费用这一块我们从来都没有划过心那优质内容的对但这个也会导致问题就是导致的问题就是投资人都会觉得别人的销量都那么好
數字已經有幾億、十幾億了但你們為何還停留在這塊上這是一個無法解決的矛盾你也無法說服他他也無法說服你
我觉得其实常态还是回归到马拉松的一个状态这不是一个三五年短跑的冲刺赛而是一个可能我们未知做的准备都是可能十年二十年甚至是终身事业的这种马拉松所以心态上面和投入产出比上面的计算方式会不太一样对 但我们这个心态对于投资人来说又是很崩溃的我有这种没问这个
对啊谁会等你五年十年因为这个就是说我觉得就可能跟国内的基金跟那个美金可能就不一样的地方吧就可能对基金期限就是不一样对对对对于回报周期来说其实他没法等那么久大家可能就是尽快想看你成功或者失败那怎么办呢
没有办法的这个我觉得就是一个它本身就存在了一个矛盾社会努力去至少做到帮他们有一个兜底然后那个
长期来讲因为意义上游戏规则就是这样 100 个里面可能读中一个那我们可能是 99%按照常规发展路径在发展的尤其是可能消费类的企业更是这样它是一个长周期但是一个非常稳健的蓝筹股市的这种高利润的商业模式所以可能并不适合短平快要求快速爆发快速收回成本
有高投资回报比的这种投资项目吧所以我觉得大家也都在学习我们也在学习如何和投资人这种外部资金去打交道然后投资人也在学习如何投资消费类型的像投资人对于消费从几年前到前两年再到现在的投资逻辑和看法也是完全不一样的都存在大家互相啪啪打自己脸的过程不用互相打脸自己打自己脸就好了
有什么是现在开始自己打自己脸的很多啊就是以前就觉得自己是天下第一到现在觉得自己一无是处的过程是一个把自己的 ego 去创业五六年一点一点埋到土里的过程所以挺好的自我认知我们是反复横跳对就是今天觉得自己特别牛逼明天觉得哇好烂啊然后后天又觉得自己特别牛逼对
对会根据销量来吗每次做好内容内容产出之后觉得特牛逼对根据环境的变化会时而的很跳尤其是比如说你像 22 年你完全都不能做任何事情的时候因为这是一个客观的事情对像这种时候你可能就会非常的失望
就是国家层面一直说要挖洞内需但挖洞内需就不得不提到消费者那现在年轻的消费者或说年轻人
他们长什么样他们到底想要什么我个人觉得因为中国是一个很大的国家我们其实都生活在自己的建房里你认为你的身边就是中国但其实中国远超你的想象所以我觉得我们对于人群画像或者说我们的用户来说的话其实你就安心吸引好
就是被你吸引的那一群人但其实它真的不能代表一个整体我觉得试图去
去吸引整体的通常都会有问题吧就是我其实最近有重新看你很多视频比如说中国喜宴系列我非常的喜欢你就可以看到很多人开始在屏幕上就是打出开始许愿然后什么要跟谁永远在一起身体健康要上岸然后期末考试考得好然后他其实就是很多人是把他们的感情投射到了你的这个视频里面的
包括养猫也是年轻人投射自己想要重新养育一遍自己想要那种无条件的爱的这样子的一个心理对从你们两个人的角度来说你们观察到你们的拥护你们消费者你们的观众就这些年轻人到底是什么样子的我觉得就是在无力的生活状态中寻求一些可以慰藉自己的东西就是因为我们其实拍视频
我们在做内容的时候其实我会觉得我们的内容其实改变不了任何事情我也并无意做一些内容希望改变别人我觉得这个事情也许会有人做到这件事情但我觉得我们做不到这件事情我们能做到的就是在这一刻让你觉得有所慰藉为什么你现在想要找慰藉呢
我觉得每一代年轻人都是这样吧就可能慰藉的方式不一样当然有很多就是天生喜欢躺平的年轻人我觉得也没什么问题但是也会有每一代的年轻人都是希望自己人生中有光彩的但我觉得这件事情绝大多数的人会发现没法实现
那么在没法实现的这个过程中可能养猫啊或者是做个饭啊这种最简单的事情可能是可以最快速安慰自己的
我觉得就是接老刀说的这个人可能中期一生在寻找两个东西一个是价值感还有一个就是归属感价值感来自于被认可归属感来自于被爱所以养猫这件事一次性的给到了你价值感和归属感因为它给到你无条件的被爱被依赖然后就是被相信的那种
可能比较稀缺的这种情绪价值吧然后包括价值感你知道你在这个世界因为人它不是一个单体动物它其实是一个群体动物嘛你知道你在这个世界某一个角落上有一个小生命它是全然的依赖着你的你就从此产生了自己存续下去的一个价值感所以我觉得可能就是
我自己洞察到的包括我们自己养毛还有就是我们的受众去养毛可能是来自于情绪价值中的这种价值感和这个
就是被需要的感觉然后还有老道刚刚提到的我也比较认可的就是我觉得做品牌这样事它一个品牌不能被所有人选择你必须是被一个群体所坚定的选择所以你选择那个群体其实你是为他们代言你是就是讲到了他们的共鸣的点的所以我觉得就是宠物这个生意它本质上它还是一个呃
情绪价值的消费品类所以你会发现它有一些特点就是它不受经济周期的波动而波动反而是会相对比较逆周期有点类似口红经济嘛那就是这两年经济不太好大预算都普遍在下降的时候我们
这些年持续的都能看到宠物品类在持续的消费升级从历史到主食从主食到更好的主食到更丰富的这种肉园到更精细化的这种喂养喂养方式和工艺等等就是一直是在消费升级的
就是很神奇那我们也在这个过程中就是去有一些产品的这种参考和灵感和对标我们基本上很少去看国内的宠物类目的对标看的都是就比如说情绪价值驱动的这种消费品类一个就是母婴
那比如说就这款彩虹泥它其实就是宝宝的第一口腐蚀泥因为猫也是我们的宝宝嘛所以就是它的质地就像我们叫超微研磨粉碎技术把它打得像泥一样这个也回归说猫它本身就不是啃咬的那种咀嚼方式它是舔食的咀嚼方式而且它不爱自己主动摄入水分所以我们就会把它水分和研磨度做得特别细就是很好舔食
然后也让人有一个共鸣就是戳到你 DNA 的点就是我要给我的宝宝去买这个服饰你这种很 colorful 的各种颜色的这种戳中他们的共鸣情绪价值所以他们也给我们的产品会自发的有很多写很多外号像什么小鸟喂餐和拜拜杯然后这个
我觉得其实是这种共鸣他们和自己猫中本身就有的这种共鸣被我们捕捉到了然后帮它变现成了具体的产品所以会激发这种群体性的创作需求所以我觉得年轻人现在的消费我们给的答案是这样子的
所以从情感诉求出发来满足他们情绪方面的价值的需求是不是当着你们的产品对 我觉得任何东西都得提供情绪价值你不能是一个冰冷的产品因为我们我觉得其实中国现在比较面临一个家庭关系的变化
你像我从小生活在就是爷爷奶奶啊外公外婆啊爸爸妈妈这样的一大家子然后过年了可能一家有几十个人在一起过年但这种
这种家庭关系在慢慢的消亡然后我们的家庭关系在慢慢变得简单就甚至简单到你只有一个人然后你一个人可能要生活几十年这是一件很正常的事情而且我觉得也并不悲凉因为我身边是有很多单身的甚至他已经步入中年了但我觉得
他依然很快乐的在生活我觉得这都没有什么问题但这种家庭关系可能就会导致我们对于产品的需求会有很大的变化
就包括我如果现在去超市的话视觉上是给我选择这一件东西一个很重要或者它起码是个门槛然后才会慢慢渗透到跟内在它使用不使用或者它的量有多少之类的但现在不都在消费降级吗就为什么比如说像拼多多虽然它不精致但拼多多就是你看它的股价又非常的牛逼生意非常的好对这就是我所说的生活减缝
他只是他也是维系住了他的那一个人权但是比如说我们公司一百多个人其实真的很少有人在用品多多因为大家知道我用他可以省钱但是我为什么要这样呢
但如果你要完全参考拼多多众多用户的话我觉得起码可能跟我们的产品理念会有出入所以其实不同赛道的对了解所以你们那年前更多是一线城市的这种对拼多多还有 9 块 9 的鲍鱼呢但你说这你怎么跟他竞争呢你没有办法跟他竞争 OK 对对对
我觉得这个就是最开始我们不擅长做的生意一个是效率性的生意还有一个就是创造性的生意就我们可能都是创造性类型的创生然后效率性的生意它就是我把需求和供给做最高效的匹配和对接就好了比如说平台性的都是效率性的无论是淘气京东还是拼多多但是那个确实不是我们擅长做的生意那品牌的生意其实
品牌也好内容也好其实都是无中生有就是从零到一我要创造出一些市面上本不存在的更有价值的东西无论是说经济价值还是情绪价值对所以可能我们一直觉得说捕捉到一群还没有被洞察到的人群的需求并且把它变成现实无中生有这个是我们比较擅长做的生意所以人只能在自己擅长的方向上面继续走
而且我觉得跟创始人的个性也有关系吧我相信即使有这个条件年龄应该也不会去做效率型的东西就包括我们其实也是一样的也会有投资人会给一些建议就是说这样可能赚钱更快一点但如果你做这些事情连自己都不高兴的话或者你自己都没有信念感的话
我觉得不太行我们拍片一直要求演员要有信念感但其实作为创始人你也是需要信念感的你做的这个东西连自己都不用连自己家的狗和猫都不吃那你做它干嘛呢
说得很好商业机会是从消费者的核心复求才开始的然后刚刚也其实有聊到现在消费者尤其是你们的受众他想要的什么条件的爱跟治愈然后还有自我价值的实现被认可被需要
那么我也看到王高的喜宴系列现在有五集然后每一集都非常的好哭而且播放量也非常非常的高因为我发现在说我国美好河山的时候大多都在歌颂他
但是我觉得我可以用一个更个人化的视角去展现一些更真实的东西就因为我们的用户或者说我们的受众其实大多数都是一线城市或者二线城市的年轻人其实大家离乡村已经非常远了但这些东西其实在中国依然存在它是一种民俗就这种民俗我觉得是一个很
展现出来很有意义的东西而且它非常的个人或者说它是一个完全能够展现一个活生生的人的这种表现形式而不是一个客观的纪录片就是我们因为我们的一线城市很容易会抛弃掉一些传统的东西吧但我不知道是为什么但我觉得它应该被
留下一点东西吧我忘了是哪一集有这样一段话说食物之于中国人不仅让人知保暖还能同悲欢嗯
当时我就好戳我的泪点啊就中国人啊中国人对美食的追求就是它更多是一种文化上面的传承跟表达所以我就很好奇啊比如上海人他能吃贵州风味的酸汤火锅因为在我的这种刻板印象里面啊就这些地方风味的东西就是给地方风味的人来做的那从商业角度来说这个是有相对的商业价值吗
我不知道它商业价值有多少但我觉得当时做这个的考量是什么这是我们对于内容和产品打破一个壁垒的一个方法吧就是我们不是一家
卖货的公司对一个分公司在做产品另外一个分公司在做饰品而是我们是一个整体我们在传达一个统一的东西就希望打破一种检防吧就比如说我们内容讲了贵州我们告诉大家贵州究竟是一个什么样的地方然后我们再出一个贵州红酸汤如果你被内容打动的话你可以试一试他们的产品那效果怎么样
我觉得还不错啊就是我们其实每一次出的汤底还基本上都算是一个比较好的单品
所以你们现在的一个商业模式就是出一些在地文化的内容然后再配套上在地的饮食风格的料理包对但这个不能是一个统一的公式因为这就跟一个电影公司拍了一个非常好的电影你让他再出一个比这个更好的怎么可能呢但像迪士尼就是啊他还是每年或者说每几年他都会出非常好的动画片当然有些动画片可能没有那么的受欢迎可是他花了 100 年
这到时候
对就是他花了一百年的时间才把这个精神或者说他的理念传承到了一个信仰的角度对他每出一个东西大家都知道我应该在哪个方向去表达它这一件事情不是你招一个团队然后大家努力个三个月就能做出来的一个流水线的东西它是集合了无数的艺术家集合了无数的团队
然后大家花了几十年上百年的时间才去做出来的一个系列的产品他还打磨出他们自己一套工业流水线但是他又没有那么多工业他又是有温度的对
这还挺有意思的其实可能跟 MCN 的想法也可能应该是很多人想做 MCN 的想法是一样的总觉得有一个网红的话那这样同样的模式他可以付出是十个但实际上这是很难的为什么呢其实我一直没有搞清楚为什么是因为就是红这件事情就是很 random 的吗我觉得这是一个动机问题就是
你在做这件事情的时候你最初动机是什么就通常就对我们内容创作者来说就当你在做一件事情的时候你就单纯的在想做这件事情的时候它通常都会有成功的机会但你一旦有了动机就比如说说好我今天要孵化一个
电子产品的内容品牌然后当你有这个想法的时候你就一定做不出这个为什么没有为什么这就是一个内容生产的逻辑一是它有偶然性就是这个东西成功了也并不一定是完全的个人努力或者说心思缜密的一套完美的计划它可能就是运气好占了 99%
加上你的灵光一线就这个东西是没法复刻的所有的东西我都觉得没法复刻它成了就是成了不成就是不成对我觉得你说这个是挺本质的但是我们也可以说一套方法论让人觉得这是可以去工业流水先化合可以变成 SOP 的但是本质上我也是觉得我们这个事情能做成与否
不治对个人努力很重要个人努力要超过一个一个确治但是在这治之后就是 99%我觉得是靠运气对
这就跟每一个成功人士你去采访他他是看了机场成功学才成功的吗显然就不是大家需要对这种未知的事情有一个结果导向的一个结论然后去构建自己内心对这个世界的一些确定性和安全感了
但是就像你们做内容从来不考虑说我要做一个爆款的内容今年十万家赞的内容我们也从来不考虑说我今天要做一个产品我要做一个千万级的过亿单品我们也不会去参考市面上有现成销量的单品它的定价或者它的所谓卖点和产品逻辑就是我们都不参考现有的
当然会有另外一部分做产品和做内容的人他是数据驱动的但是我们不是这种类型的我们可能还是像刚刚说的灵光一线灵感驱动的所以话说回来就像喜宴你知道喜宴它拍的动机是什么根本不是我刚刚说的那一套我刚刚说的那一套是基于大家都在看了我看了大家的评论看了弹幕然后自己才总结出来观众为什么他们会看
这是事后的一件事情但是在事先的话就是非常简单我们过年没片子了然后玉玲说那怎么办说要不我们去农村拍大喜吧看看农村流水席对他们结婚流水席看着应该挺残忍的
没有任何铺垫甚至连脚本都没有先去了再说我们先去了再说因为离过年就还有一周的时间了然后我们就扛了两台机器就去了拍完以后一下 B 站就五六百万的播放然后这个时候我们才沉下心来想一想为什么
然后才有了后面的一些吸引所以当时动机是非常简单的所以感觉到最后还是指寻你想到什么一天去做就好不要再分析了分析去这家精品做什么那家精品做什么那我们也要做什么别管那么多产品我觉得可能还需要一些方法论的支撑但是我觉得内容就是完全没有任何方法论不要去考虑那些东西你考虑了你就白瞎
就是让你内心激动的那一个点我去把它变成影像可能就会打动更多的人对你突然很兴奋很想做这件事情那就去做就行了就像觉得我的猫可能会喜欢什么那去做吧对就我想要一个什么
我们都是把脑中的画面变成具象的东西所以真的不是结果导向说市面上市场调研就是市场调研这些我们当然也会做但是我们做产品从来不参考不过多的去参考市场的表演
然后做出来的东西一开始也是市面上没有任何对标创业者就必须要有这种勇敢的相信自己的 gut 的那种勇气对就不管是创业者也好还是内容创作者也好其实这一点的敏感度其实大家都是一致的就是其实我们有一个本能就是不想做别人做过的东西这个我觉得是一个很大的基础所以我其实挺烦投资人哈哈
经常问我的一句话就是你们对标什么我想哪有对标对像这种东西就是我觉得做产品跟做内容一样的有一个让大家很开心的事情就是惊喜我觉得你是会有惊喜的但惊喜这件事情你得做了才有像你贵州的那一期那个
就是参加了路边演参的那个拍摄的那个演员这是你们先去找的对这是我们事先找好的但我们找了他以后我们并不知道会发生什么
所以所有的包括念诗这件事情全是无意中的念诗是当场念的吗对 当场念的这诗你们就信手念来是吗这就是当场写的我就在说哇这么好的天气如果像路边演员参加念首诗就很棒对 然后我就跟我们运营的同学说我们想一首诗我觉得这就是纪录片的魅力吧哦
当我看年年疯狂点头对我觉得做产品做内容就是要有脚本之外的衣料之外的惊喜会是特别让人有成就感的就是乐此不疲去做这件事的一个动力你有什么例子吗很多我做产品的灵感一般都是在玩的时候得到
比如说呢在旅行的时候啊然后在机场的时候啊在看各种工作之外的乱七八糟的东西的时候然后都是会在随机和一片就可能是就是嘈杂中然后突然看到一个东西特别的戳到你的那个兴奋点然后你就会想说开始联想如果我怎么把它做成菜
有没有一个具体的产品的秘密就这些产品基本上都是像液体的猫草呀然后还有就是这个看到婴儿腐蚀就是别的小宝宝在吃然后看婴儿腐蚀那些货柜然后就会想说其实它的那个共鸣点是一样的嘛然后把它做成
那个宠物的会怎么样然后包括我看到就是这种它是一个咔嚓一掰就是一餐小鸟味然后因为猫它是其实特别少食多餐的嘛因为它在野外其实就是吃很少一个小动物一个小老鼠一个小鸟之类的所以
就是三十五克是我们首创的第一次把罐头做到这么小然后做到像人的酸奶的一样的包装然后撕开其实有很漂亮的美甲的女孩子也可以很方便的开罐因为开罐其实我自己心里是有点恐惧的总会觉得它会断掉对或者会勒手之类的
但是这个背后的工艺链改造设备的创新然后质地上的这种研发和打样就是很耗时的一个过程但只要想做就很快就会像推土机一样就会把前面所有障碍产品然后把这些产品变成现实对所以我觉得这个过程每每都是非常刺激的非常能够戳中我们的那个多巴胺的
就比如说在日本会看各种它们的零食啊然后形态啊有哪些可以就是品一道宠物类目啊这样所以我们做产品从来不看宠物类目的参考没有太多可参考嗯都是看人的类目的参考嗯健康类型的食品啊然后保健品啊嗯
母音啊各种所以这个跟我们做内容也很像就是就像我虽然是个做短视频的但我没有小红书没有抖音我什么都没有就我只会在电影里去参考我想要的东西这样为打击就是因为我觉得
你在一个赛道里找参考你怎么才能做得比别人好呢这是一个不合逻辑的事情所以产品其实也就跟年年刚刚说的一样你都参考别人的宠物视频了你做出来不是天年老二吗对说的很有道理那你喜欢看什么电影来推荐我月片量挺大的大概一年可以看多少我一年大概 200 部左右吧嗯
就是因为就像我们今年会有一个院线的一个项目我们会拍一个跟猫有关的电影对我年年其实也有一个纪录片对不对我和 B 站有做一个纪录片是吧
对就所以就是保持一定的月片量是我们作为内容创作者的一个工作之一就你其实要做的并不是说别人有好的我记下来而是你不断的你得刷新别人是怎么拍电影的就这样的一个工作习惯吧积累
而且如果一直盯着就是跟工作相关的东西也会疲惫嘛但是如果一个把它当成热爱的东西的话就会觉得其实有很多还是可以做的是对那我们再聊聊出海吧因为现在出海真的很火我也知道两家也正在做出海的动作你们知道有就最近虽然你不刷小红书但你应该知道就有只猫很火就是很多人把它用来二创一个猫就咩另外一个咩咩
对对对知道那个猫对这只猫叫光刀我原来以为它只是中国社交媒体上很火的猫结果发现它在 ins 上竟然有 150 多万的粉丝然后你看它的 ins 下面的评论区那简直有什么拉丁语
有俄语有英语日语各个国家人在下面评论光当的存在就是世界和平的象征然后我也看到你们不是也有 YouTube 吗然后你们之前有个食谱是牧羊人派它下面就有俄语的评论和拉丁语的评论都在说这个我们是怎么做的这看起来很好吃所以会觉得对猫
所以
当然从理性角度肯定是值得去做的一个市场但是从难度门槛和竞争激烈程度上也是比国内要更高的所以肯定是要选准他们缺的和我们拥有的东西去做一个 match 才可以所以为什么我们没有说做在国内比较擅长的快销品食品出海而是做了用品出海因为国内其实是制造业优势更大嘛本质上的出海其实现在中国品牌出海都是制造业的出海
所以我们选择的这个品类就是用品和智能硬件就比如说智能抹杀盆这些东西它在国内其实已经很卷了而且已经非常成熟了无论是产能还是技术还是一定的规模又是之外我们把这样子很成熟的在国内的供应链带到海外寻了其实国内的智能硬件类目也就可能成熟从无到有花了五到六年的时间
被教育出来的这个需求在这之前其实大家是不用什么智能饮水器智能卫视器智能马拉盆的然后到疯狂的去投广告营销被教育出有这个需求开始尝试这种产品和广泛的 KOC 和 KOL 的种草大概花了可能就我们入行到现在六年左右的时间然后现在也也
就是烧死了很多智能硬件的企业到这么一个小周期吧所以其实美国市场现在还没有普遍广泛的形成对智能硬件的确定性的需求它是一个很早期的带教育的市场但是你投一个去教育了可能你就能够抓到那些红利所以可能我们看到的是一个确定性的很大的市场基数里面
不那么卷的一个有品类无品牌的一个品类就是用品啊智能硬件这些我想问一下为什么美国就是按道理它不是科技很发达它的消费也非常发达为什么它却没有智能硬件这方面的东西它其实是一个还蛮劳动密集性的就制造业嘛就是跟扫地机器人啊然后就是需要去重度的组装人工住宿那其实在嗯
就是发展中国家包括中国和东南亚还是相对会比较发达一点可是美国还是人力也好还是说建工厂的整体运营成本来讲都是非常高的我们有一个这个类目最先做的在美国做的晶片美国也不是说没有它有一个叫做 Later Robo 它卖的非常贵都是基本上 700 美金以上但是中国可以 300 美金搞定一个正能猫砂盆就是动给你缠毛石的那个对 它卖 700 美金
让人的生活变便利这件事情我发现美国其实没什么追求他们其实并不 care 这件事情其实日本也差不多是这样的就是他们有很多比较传统的东西就一直保留着但中国因为经济发展的这种状况也不太一样所以我们的科技显得会要进步很多很多就是在智能硬件物联网上面小米爸爸也有一份功劳
可能把市场给教育好了对对对所以对我们来讲就是可能国内有了利润之后因为大家人民币战是在国内特别多嘛所以投放成本就水涨船高我们不希望去卷在这上面去投放效率它一定是会不那么理想的同样的一百万我挂到海外
和我滑到国内可能海外的 RI 要比国内高很多所以在这种 RI 高低那肯定就是理性的把预算选择投放在海外一个很确定性的巨大的竞争没有那么激烈的市场我们其实可以说是用国内的利润在养海外就是国内有确定性利润的地方我们就拿利润
那海外可能就是这个更加不确定性的一个市场我们就去创造一些增长的机会所以增长其实是压在海外的有意思你们呢我们可能还跟您这边不太一样的是我们毕竟是食物嘛所以我们其实去吸引非
汉族人是有一定难度的所以我们更多的可能还是打海外的华裔对因为就像我们的油管其实真的纯老外看会少一些但是有很多就是比如说留学的学生啊然后比如说已经在海外工作了但是其实对嗯
中国的乡丑还是有一些眷恋的东西的就比如说还是中国味啊还是那种对中国文化接受中国文化的那一群人他们其实会更愿意在这个内容或者这个产品的品类上去
去购买消费海外的规模是更确定性的从生意角度它是值得去做的理性驱动的但是从感性驱动其实我觉得美国的市场是和它的消费群体是更接受品牌去讲故事的更需要
就是你如果说没有一个强烈的故事去支撑你整个品牌的内容和内核的话其实做独立站是注定会失败的那刚好我们因为我们做这个品牌其实就是远自于一群超级用户在做一群我们自己觉得一定用户会需要的就我们自己也需要的东西嘛
所以就刚好可以切中他们这个点那我们会去当然就讲很多故事去把我们产品里面的很多卖点去故事化而不是像国内一样去把它理性化和就是这种卖点化功能化那你们都讲什么故事故事
就比如说回到智能猫砂盆吧国内的这些品牌出海的时候它可能设计的因为我们的技术很牛逼我们的结构很复杂所以它是很大的一个机器然后也是很高的所以猫很难跳进去的时候它就需要给它设定一个外面的一个露砂的
美其名乐它是一个台阶然后同时它有一个漏杀作用所以猫可以相对换冲一下再跳上去但实际上它是技术和结构驱动的产品设计和产品开发逻辑但我们可能是属于猫友好型的产品开发逻辑就我们的入口一定是要很低的无论是矮角猫特区猫还是比如说残疾猫老年猫短腿猫都要很轻松的很优雅的一步快
跨入就不要很费劲无障碍无障碍是要失对所以他入口要低所以为了实现入口低这个事情我们要怎么设计里面的结构
把结果重新去定义等等所以就是这是其中的一个细节吧我们会和传统的做智能硬件的这种技术类型的或者理工思维的这种产品开发逻辑不太一样我们讲卖点的方式也会不太一样就可能他们是从技术角度从参数角度我们可能是从
一个是猫友好角度然后从猫的视角而不是人的视角说这个能给我带来什么便利你能更空气清新然后你能懒人模式等等我们不讲这些我们讲的是猫回归到猫的喜行猫是一种极度爱干净的动物它不会去上别人上过的厕所或者说是你很久没有清理过的厕所所以你进去 24 小时随时进去你都能有一个随时很清新的很干净的
符合猫这种洁癖小动物的这样一个功能设定然后包括刚刚很优雅的去上厕所每一次都是全新的清新的就是如厕体验等等就我们会从这个猫视角去讲卖点用猫的口吻去讲卖点而不用人的口吻去讲卖点
因为其实很多宠物的东西它其实不是卖给猫跟狗的它是卖给人的就比如说像宠物医疗也是它是让主人一个安心但是你们就反其道而行这就是从猫的视角去讲一些东西那卖的怎么样呢挺好的
还行还行继续努力你们现在去切入的是复合调味料这个菜道并不是那什么快手菜啊这种预制品我就顺便查了一下数据啊就发现中国的这个复合调味品的规模它有 2597 亿然后国内人均支出是 15.4 美元大概 70 多人民币吧这个仅为美国跟日本的 10%对这个是为什么你有这方面的
我个人猜测就是我觉得这个就跟我刚刚说的家庭的变化是有关系的因为我们上一代人他们用的都是基础调味料嗯
就是对于复合调味料来说的话他们不需要一是他们的厨艺要远远比我们高超我们下一代人的厨艺会越来越糟糕嘛但是那一代人的话是人人都会做饭所以他们用基础调味料就能做出很多不错的东西了他们觉得复调这种东西一是产品本身就没有那么多二是
他们不会需要高溢价的但是自己能够搞定的事情比如说鱼香肉丝的酱如果现在给年轻人的话他们觉得很方便但是对于上一辈人来说鱼香肉丝酱不就是酱油加点糖加点醋混一混然后搞吧搞吧就出来了的东西对就这个我觉得是一个比较大的区别所以现在年轻人是需要附调的减少他们下厨的门槛
那现在你们产品在海外都有什么我们现在每款产品最受欢迎什么的最受欢迎我觉得葱油拌面吧葱油拌面就相对来说它会更中国一些然后又方便然后又很好吃但是如果你自己做葱油酱的话那就是一个相对比较复杂的事情 OK
刚刚都很轻松愉快接下来谈了一些比较沉重以及严肃的内容就是食品安全无论是人的食品还是动物食品其实都存在着科技与很活人的食品它起码有监管的就你去 315 许报一下市场监督局给你一个罚单处罚
然后但是宠物方面其实没有监管的我们现行有一个叫全价宠物食品猫粮但是这个标准是推荐标准而不是强制标准就说明你做猫粮完全靠良心我前两天看一期影片叫 PATFOOD
它是 FOOLED 就是说其实整个就是干粮的市场它其实一开始给猫狗吃的全都是吃粮因为猫狗的它的消化道它就是应该吃肉的是因为后来打二战金属药全部送上战场所以它不得不去研发出一种不需要罐头的食品那就是分干后的干粮然后因为它是可以放塑料袋里面的嘛但是其实猫跟狗都不需要玉米都不需要淀粉
就这种饮食饮食是完全是为了人来准备不是为了动物来准备的国外的监管也是怎么说呢一定程度上的监管吧就是它是属于包括我们所讲的 FDA 的认证标准国人会认为它是很高的很严苛的很有保护性的让人很放心的但实际上 FDA 是允许用私立肉的私立肉也是所谓的比如说
然后腐坏的然后就是等等一些就是比较低等级的肉其实是 FDA 明确官方明文可以用的因为
这还是说回到说为什么会诞生干粮这种产物本身还是说为了宠物进入家庭化就是动物变宠物的这种大趋势然后宠物变成一种就是更广泛能够作为家庭培育的一个选择所诞生的这么一个产物因为它要工业化大规模然后稳定并且
成本极低所以这些事情都是为了能让更多的人养宠才诞生的这么一个产物否则如果说我们只从科学角度考虑如何给猫最好的东西那养宠就注定会是一个贵族行为一个很奢侈的行为一个大多数人都没有办法负担的行为对所以这件事情还是有利有弊的所以产生了干粮但从科学角度来讲和从商业角度来讲它肯定是各有利弊的嘛嗯
那 B 短呢刚刚讲了粒就是干粮的 B 短其实就是说它为了降低成本它里面的肉其实完全不可见的然后包括这个干巴巴的小东西它肯定是不好吃的没有水分肯定没有鲜肉和罐头好吃所以它会在表面喷涂非常多比例的这个幼食剂我们肯定不会叫它幼食剂我们会叫风味剂除了一些天然风味剂之外还会有一些人工风味剂等等就比如说天然风味剂像是肝脏啊之类的
但这个其实行业非常普遍的就是你这个东西的按照捧花工艺做出来你不加风味剂其实猫一定是不会去吃的而且就是再便宜的东西你加了风味剂它都会爱去吃的所以你从它爱不爱吃这件事去辨识它量好不好其实是不可行的就是说进口量反正
也就那样吧也不是大部分是好的因为毕竟它很贵对很贵而且你买的渠道你也不确定它是真的还是假的假的很多最近倒了很多就是做艾肯拿呀然后这个渴望的窝点然后再加上它其实是就是标准虽然就在那但是它一旦发现你一粒它是罚到你倾家荡产就比如说你吃 CB 猫在中国可能就是一个
你赔点钱就好的一个问题但是在美国它涉及到说动物是我们的家庭伙伴它是有人权的有动物保护法案的它会罚你非常非常多的钱所以之前有很多进口的品牌像 IC 然后各种也被 FDA 查出来说某批次超标所以这是一个长期的供应链稳定性的一个管理考验的公司嗯
就是一旦你被 P4 性的检验然后被查到你的后果会非常严重我们也会选择就是这里面第一梯队的大厂去做它其实本质上都是一个供应链管理能力它可能一个 P4 两个 P4 能做得好但是你要每一个 P4 都稳定产出它是需要供应链管理能力和对上游的更上游的原材料管理能力的
对那当然就是为什么说这几年一直都看到品类上的消费生机主食上的消费生机主食冻干啊然后主食罐啊然后各种功能性的罐都开始出来了其实就是大家知道了干羊这件事已经被充分的被 KOL KOC 教育过了之后我要把它的整个配餐体系搭配的更丰富那你也知道你不能只吃一个你要搭配着吃干的也有湿的也有那
那个食粮一定是更符合猫本质的像我们一开始的开发的食品也都是以食粮为主后面才上线了干粮的产品就是因为嗯
就是我们一个最基本的开发逻辑就是猫到底回归本源它需要什么它其实就是在野外生活的在沙漠里的在丛林里的一个小野兽它就是捕猎的然后就可能鸡一顿宝一顿然后少食多餐什么时候捕到的什么时候就有的吃然后它的体型只能捕到小型的猎物所以我们当时去有各种各样的就稀有肉原的选择其实也是回归说野外它的食谱有什么我们就给它什么什么鸽子呀
然后什么鞍唇啊等等这些肉那那个一个是丰富食材这个才是丰富的食材才能有更丰富的蛋白质和氨基酸的来源嘛然后第二个就是少食多餐像这种小鸟味的餐盒一顿就一点点他喜欢吃很新鲜的
然后还有就是像我们所讲的像喂养野兽一样喂养你的猫因为它本质上它就是一个小野兽我们讲的 8 比 1 比 1 的这种骨骼然后肌肉和内脏的配比都是符合它们原生这种先天的喂养习性然后我们把它变成商品化的产品给到它对所以就是它肯定是更喜欢这些然后也更需要这些但是干粮也是一个呃
去支撑你生意和去能够出台到更多群体的必进之路后来问个尖锐的问题因为刚刚你提到说 FDA 它是 approve 那些不怎么好的肉作为原材料那你们呢
你们的肉的原材料的来源我们的肉都是特别好的那种鸡胸肉那就好那就好那我就可以放回去吃了我们都很惊呆就是说去工厂看他们投料纸真的都是白白的大块大块的那种鸡胸肉往里去投
就是跟人吃的没有什么区别然后你去看它外乡我之前我拍过很多的视频的 Vlog 吧我就直接拍它原料的那个外乡啊经货单啊什么它是和肯德基啊麦当劳都是同一个肉园的那个供应商然后也都是上市公司因为工厂都在山东那边嘛然后山东也是几家肌肉上市公司的就是集中地所以食粮确实原料做的都很好 OK
我看后面还有什么鸭肉鸭油鸭小肠鸭肝这些肉其实都是你刚刚说的跟肯德基亚麦当劳同样的一个肉味供应商对都是基本上都是可以吃的我们自己拿到罐头冒凉开袋我们都是都是直接吃的就是为了品尝它的味道所以这些其实我们自己也可以吃的对吗可以吃哈哈哈哈
因为我有一个朋友就是他给他的猫买什么他自己会吃的他会尝一下这个你能尝到它是有腥味还是有淀粉的味道还是是有的是有肉的那种鲜味的颗粒你能 get 到它是不是真的有防肉啊之类的 OK 我就在看这些好的好那我就放心了那我可以给我们家猫试一下嗯是对因为我觉得零食归零食但主食就还是
但是也不知道因为现在太多了就是莫名其妙的我觉得我们还是老了就是 95 后 00 后对于国产品牌他们真的是就属于理所应当的选择他们没有什么这种包袱的就是进口量和国产量的选择其实是真的是 80 后和 90 后 90 前初大家才会去讨论的一个话题现在其实没有特别多的在讨论就是大概是在 18 年 19 年
年轻人他会按照价格包括他会看配料表他会有自己的一套判断体系他没有觉得这个东西就是进口量好进口品牌好反而他也会看到很多我觉得是对于国产荣誉的那种心理崛起了之后没有觉得进口一定就比国产好国产就一定是差的怎么样我觉得对于国产品牌对于消费整个消费赛道都是一个比较好的
像以前美国它讲的 baby boomer 然后像我们现在就是属于 pet boomer 就这一代群体就我和我林林和我成长起来之后就是国产品牌就是他们第一优先级会去选择的一个品牌也因为可能进口品牌波动性的问题就是比如说最近美国这个禽流感也比较严重可能一定程度上的都会波及到稳定性的这种供应那断两了你怎么办
讲完了动物的食品安全外加料人的食品安全我觉得食品安全首先我们经历过无数次的信仰奔他的就中国有一个专门的职业叫打假就是你的食品安全会自然会有人帮你监督自然会有人帮你监督的就是我觉得食品安全
叫外卖肯定不是一个安全的方法因为你其实这个事情我都是第一次知道其实很多你叫的饭店里的饭也是预制菜对它会分两个团队一个是糖吃的就是现炒的
然后外卖的就是预制的这我倒不知道因为它不能影响到堂食的节奏但他又很想做外卖这也是为什么有一些好的品牌他不做外卖的原因有很多好的品牌的店他其实是不做外卖的因为他会觉得就会影响到他堂食的流程但他又觉得他不想用预制菜的方法去影响自己的品牌所以他可能就不做外卖了
但是有很多饭店你知道的一些老饭店你其实你叫的外卖根本就不是现做的那我们该怎么办呢没有办法就只能是自己做饭对自己做饭但自己做饭的话其实就像我刚刚说的就大家的厨艺其实跟上一代是没法比的所以这也是我们为什么做附调的一个逻辑嘛
就是我们用更多减少你下厨难度的方法来鼓励你去做饭但是食材啊包括你想要的东西你可以去自己去做选购这样尽可能程度上避免
食品安全的问题就等于说我们自己买新鲜的食材然后但是用你们的附调对就像我们出的一个系列的海鲜捞汁它其实就是一个非常方便的就比如你在河马
买一些小鲍鱼啊小章鱼啊那些虾啊这些东西然后你买来了以后自己焯开水然后焯完了以后只要配上我们的海鲜捞汁它就直接就可以吃了我们家也有但我还没有用过对你可以试一下超好吃的好的好的好的特别是会配碱纸菜啊水煮一下然后淋汁就可以吃了这倒是所以就是我们非常不希望
说做一个我都帮你配好了有肉有菜什么都有你只要热一热就能吃的东西因为我觉得这可能是世界末日大家才需要的那种罐头吧既然你可以你有一个厨房那我们还是会鼓励到你去开火
体验一下下自己做饭的乐趣对感觉自己在家做饭的确是让整个人的幸福度可以提高一些的对对对就是我们其实有一个比较重要的 slogan 也是上一次我跟你说的就是即使科技再进步让我们的生活变得更加便利但我们也没有办法放弃对于真实的生活质感的追求和渴望这是我们的 slogan 好最后一个话题好
我们来聊聊作为创业者现在整个大环境其实并不是创业者游航那你们作为创业者你们的感受是什么你先哈哈哈哈
就是刚刚说的因为那时候出来创业还年轻嘛就二十四岁什么都不懂也没有什么工作经验所以你得到了一些正盘会之后你肯定会觉得说这个自己天下无敌自己好厉害怎么样但是后面经过一系列的暴击之后又会回到一种那个自己怎么一无是处啊这个事情怎么一直不能解决啊等等就是会
就无论是企业的周期还是说自己对自己认知的这个周期都会经历一种过山车市的这种大跳水但是你经过这种愚昧之巅然后再跌到谷底之后再慢慢往上爬重新建立认知和对这种事情的方法论之后
我觉得是成长最快的就是痛过之后才会最快的认识自己日记的能力边界一个是这个然后另外就是我觉得不再被伟大的使命绑架然后反而可能会更关注像刚刚老刀说的这种生活的真实的然后琐碎的这种细节
这是前面两者的比较大的那种改变因为你前面你会很飘嘛你会很 ego 嘛但是后面你其实是需要做很多慢的水下的把自己沉在琐碎细节里的事所以就不再去做很多很大的事而是在用平常心去做很多细节的小事情的这个过程然后从快且急躁变得慢且耐心的一个过程
对我觉得所以前后变化还是很大的但成长也会很大对就从一种马拉松到从一种就是百米冲刺到跑马拉松的这种更长期主义的形态吧我跟年年不一样的是我创业的时候因为已经三十几岁了已经被生活蹂躏了十年对
想着应该不会更糟糕了吧结果的心态进入到创业的领域然后就觉得有一种即将步入巅峰的感觉但其实就后面的大家都是一样的了就是经历一系列乱七八糟的事情你会发现生活就
从来都是如此这个就跟那个那个这个杀手不太能里面那个问丽昂的那句话就是痛苦只是小孩子的时候才会有还是从来都这样嗯
就从来都是这样可以可以就有时候看你们评论区经常可以看到网友在问请问还招人吗那你们从企业管理者的角度是否可以分享一下就是你们是如何管理一家企业的要不然年间先说吧好我们觉得员工自发管理开玩笑其实也不是就是我觉得我们是呃
经历前后的转折之后我们会特别追求极致的人效然后可能是个体叫什么超级个体支撑起的整个的一个公司所以我们的中高层对于我们公司来讲是非常重要的反而下面可能是就是它的这种不可替代性会稍微高一点但是中高层一定都是个人能力天花板比较高的这种超级个体去支撑整个公司的一个运转
背后他们也会得到最大程度上的个人经济上的激励和成就感和价值上的激励那具体来讲就是举个例子比如说以前我们可能一百多个人做一个亿然后还亏了几千万到现在我们可能五十个人不到然后做更高的规模和更高的金利润千万级别的金利润我觉得这个背后就你很难去用
理性的这种方法论去推敲说到底怎么做到但是归根结底我觉得是刚刚说我说的这种中高层的超级个体然后带来了极高的极致的人效之后带来的结果那所以
去留住这些人就是一个很重要的课题就是你刚刚说的所以我们不是说管理我们说如何是激励和吸引这群人嘛那一方面除了说经济上的极高的个人成长和个人形成体系的这种弹性的增加保定高度保定项目制的和保定你的销售业绩和结果的这是当然确定性的一点你要让这些人赚到最多的钱之外啊
当然就是情绪价值了因为我们这个本来就是一个情感驱动的一个生意那给到这些人情绪价值我们有很多方式那么其中很重要的一个说的大一点叫文化吧那说的小一点它是很多琐碎的工作和生活细节中的一些小的例子就举个例子我们公司挨人居多因为我自己是挨人所以我们就是一个核心圈都是特别挨的一群人没事就不社交平时也不不凹挺
然后尤其不会占用工作时间去那个休息时间去 outing 我们连一年最大的就比如年会我们都是挨人式年会没有表演节目然后没有敬酒喝酒文化更多的就是大家一起胡吃海喝吃自助餐然后吃完了之后就发奖那我们的奖也不是世俗意义上的那种苹果呀各种奖我们就是比如说
都是比较满足年轻人情绪价值的奖吧像带父母去体检然后带自己的小猫去体检家里有多少只就包多少只的全年体检然后比如说两张双人的环球运程门票然后双人的迪士尼门票然后比如说全年的咖啡公司请然后全年的奶茶公司请全年的麦当劳公司请然后
还有什么四大主流视频平台的那个 VIP 会员对等等就是这种还有什么翘班假比如说翘班假一天去寻找人生的意义然后翘班假一天家里的猫打架了他要留在家里劝架然后翘班假一天什么在家里
要论甄嬛传大姐学等等就是这种比较年轻人话术体系下很符合他们需求的东西比如说什么过年回家机票都是这种类型的嗯
会比较有精神共鸣的东西所以我觉得我们文化其实不是自上而下照本宣科写在纸面上要去执行的东西而是自下而上有每个个体尤其我刚刚说的超级个体去定义然后去非常容易的可执行在日常生活中在这种氛围中能让大家感受到的所以我觉得宠物品牌宠物公司其实是比较容易去做企业文化的
我们刚创业的时候我其实会更像把它打造成一个类似于家庭作坊那样的就是我们甚至说像那个社交网络里面扎克伯格那样对然后我们那个就会有一个猫医保吧嗯
但这个贸易保还是会根据公司的实际经济状况因为一开始给的很大就是只要猫生病了天鹅保嘛对你只要有报销就可以但现在的话可能就会慢慢的就各自承担一些然后现在我们还会去找一些医院就是
跟我们有合作的然后医院首先就会有一个折扣然后我们再会承担一半的费用对 然后到现在可能因为经济下行也会面临一些比如说裁员或者这样那样的一些专业公司才会对面露出来的一些嘴脸
然后这两方面不断的会去平衡或者说是权衡因为我觉得你真的去做一家公司的话其实它的专业也好或者它的工作流程也好是一个很重要的事情但是呢如果你完全按照这件事情做呢它显得很没有意思
所以可能要不断的权衡当然这个权衡跟你有多少钱有关那我就会想一些有的没的就比如猫的绝育公司会全部买单啊然后什么年假非常长啊然后包括你回家的话会请你寄票啊之类的对就有很多这种不切实际的东西但是是希望让大家觉得在这里是开心的嗯
但這個又會因為一些客觀的原因就不斷地去改變一些東西
对就是因为今年年会我特地跟大家说就我们可能会慢慢的变成一家更专业的公司对就我没有年会但我没有敬酒但年会对于我们来讲然后可能因为我知道有很多人可能不喜欢年会但可能对我来讲的话就是我的老板的一个私利吧年会的时候我们乐队还有表演节目呢对所以这就是我们坚持一直想要做年会的原因
其实每个人都会有很多很艰难的东西不光老板你们自己也有你们每一个人应该都会有推动自己往下走的一件小事可能对别人来说一点都不重要
对你自己很重要的信号就是把别人看起来没那么重要的爱好当成行走的动力对对对所以就做这家公司没有什么伟大的目标就是想每年有个年会可以表演一个节目就那么简单他们去年有一个回春丹乐队的
那首歌叫什么?鲜花哇,真的非常好,表演得非常好其实在公益方面也做了很多事情可以分享一下念念这边的彩虹基金吗?对,我最喜欢一个产品其实就是很多产品中这个是自己比较印象深刻的彩虹泥因为它背后其实无论是彩虹的视觉,彩虹的这个 symbol
背后的含义我懂得懂得其实就是开始的灵感起源于这里就它背后延伸出的就是像 love is love 然后爱就是爱没有很多复杂的多余的东西生命平权的这种理念也非常符合我们这些年一直做公益的理念就是我们自己办公室里有很多只猫有 20 多只其中有品种猫各种类型的猫然后也有很多是流浪猫救助进来的猫所以就爱
就是爱没有高下然后没有就所谓的差别和任何的歧视讲通过产品去传达一种生命平权的这种理念吧所以就赋予了他一个彩虹基金可能很多懂的人看到这个他也能懂啊
然后这个你每消费一盒彩虹泥我们就会捐猫粮现在我们已经捐了大概就是好多吨的猫粮出去所以这个也是一种我们做工艺的产品具象化的方式吧就我们觉得做工艺这件事情它不能是纯粹的 branding 它还是要落地到产品上的让消费者感受到接触到然后产生共鸣和认可然后另外一个就是除了猫上面的工艺我们可能还在做的是一些就是
就我们今年年底会播一个和 B 站的纪录片然后这个纪录片就是讲和猫有极致故事的个人它其实是一个社会议题的片子然后猫只是作为一个中间的一个纽带和载体那比如说呃其中有呃
开长途大巴的这个司机他一年 365 天都在路上但是他的座位上长期坐着两只流浪他收养的流浪猫然后一路陪伴讲这个群体在外务工打工群体然后就比如说
有孤独症的小朋友和单亲妈妈的这个女性群体的一些视角包括古朗语就是岛上的岛民和毛如何有一些冲突和一些最终找到和谐共处和共生的方式他们的人毛关系又是怎么样的
去谈到这些社会议题我们这个片子其实它是一个纯公益性的但是也是非常大预算的当时我就很纠结嘛我们一个要赚钱要让自己活下去的一个商业公司一个生意我们要不要去做这件事理性说是不要在这个阶段做什么时候你有个五个亿十个亿了你再做这种 branding 但是感性上呢这种就还是说要做
对但是还是觉得我们创业不就是为了去支持这些好的内容和能够让观众看了养猫的人看了有更多共鸣和对这些很少数群体有一个发声的作用更多的关注和更多的支持给到他们所以我觉得这是养猫的人背后我们可能去接下来会做的一些的公益的动作会跟他们这些主人公去一起联动
我又可以原谅这个世界三分钟了老刀来说一下我们应该也差不多吧就是我们公益不捐钱因为当然一方面是没钱所以我们也更多的就是看看
是有什么需要的所以我们可以能做的就包括它是否能够传达出去的因为我们毕竟是内容公司嘛所以就比如说像之前我们四川的留守儿童的我们就是给
所有幼儿园每一个小朋友做了一个蛋包饭可能可以让所有的人都知道一只鸡蛋对于他们来说意味着一天的营养是一件很重要的事情然后也是 B 站会就倡导大家去捐鸡蛋这样就记忆
不会让公益这件事情变成每一个人的负担或者说对你多有名多有钱你得捐多少钱这样的事情但又能让每一个人都能切身的去为身边的人去付出一些帮助吧就是并不是一个人做了多少事情而是重要是很多人做了一点点对因为公益这件事情
你不管再有钱或者你不管再有能力你都没有办法帮助到全球所有的人只有每一个人可以每一个人都奉献一点爱世界就会变成美好的明天有拿出这样的一点意识吧
好的世界破破烂烂总有人在纷纷扑扑继续原谅这个世界几分钟就宠物跟美食现在这么火其实折射出它们作为我们的情感投射的载体我们每个人都希望无条件的爱我们也希望可以无条件的去接纳别人自己也被接纳这期节目就先到这里感谢两位然后有请感谢老刀专门布哲场地然后感谢田田聪
杭州过来那么也祝福我们所有人也祝福屏幕前的大家吃好喝好然后小动物吃好喝好谢谢大家也谢谢摄影师组今天这么辛苦拜拜大家一起
愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情愛情爱情愛情愛情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情爱情
就讓我先過
我愛你
我的心呀我的心呀衝動出出的夜就好一千萬是你的白飯永遠
我们穿梭华乐队一年就演一次表演一次但其他时间都在各自的领域里面努力地活着为的就是今天这一次表演且跟大家差不多大家都是为了这个生命中不息眼的瞬间努力地活着
那我也就是能站在这里闪闪发光 是不是所以 跟我一起一 二 三 四哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦
啊
謝謝