250322 直播：自媒体变现、流量运营、内容生产、直播技巧、产品打造
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那个我那个那那就正常的我那个说一下我现在的情况就是因为我看了一下同行我之前我弄的那个计划是准备拉一个群但是同行都是直接要么是线下孵化要么是线上的一对一 31 天的就是那个复盘跟进

就是我有点搞不明白这个具体怎么弄啊因为我是职业学同行的还是说按照之前那个方式你这个业务背景是什么呀就是直播汽车的那个直播培训主播然后就是我现在就是在小红书弄的那个号嘛嗯

然后就是通过分享一些干货现在也有一有一些粉丝和就是点那个点赞啥的了就是后期我我的计划是先拉一个 99 块钱或者说 198 的一个群提供资料然后和复盘但是我怕就是全拉到一起会出问题这是第一点然后等会为什么拉到一起会出问题呢嗯就是怕你交付不了说后

对因为我自己一个人我是怕他们会有产生一些疑虑之类的然后第二点的话就是我看同行全都是线下交付或者是直接就是一对一就是非常私密的那种去那个就是线下那个线上的交付我是模仿同行好一些是吧我现在有点懵

对如果你懵的话你肯定要模仿同行因为什么情况下我们找到了一个对标之后说对标就是首先我们看对标赚到钱了那我模仿他我也想赚钱那什么情况下我可以脱离对标去做事情就是因为我有明确的认知能让我知道这件事情这么做一定是不对的那你现在比较懵的话你判断不了怎么对怎么不对那你肯定就不能这么干嘛

明白那我就先按照他们那个模式来吧我就先试试我先试试看具体什么情况谢谢老师对对好好好好不客气刚刚这个店姐现在应该能脸上了你好老师能听见你好就是我本身是做实体门店的做了 4 年然后自己有很好的经验然后

然后我现在目前是加到一个新的团队里面我的团队非常的成熟很厉害我现在想做的事情应该是已经在着手做的事情就是我通过因为我的团队没有小红书这个平台在抖音做得非常好我想做的是在小红书平台找到我的精准客户然后去转化过去我只做前端交付转化都是我的团队来做你交付了什么东西啊

呃 支付费呃 就具体一点呢就是哪个类别同层实体呃 是交线销线下的那些商家去在线上获客是吗对啊 明白嗯呃 他他是这样就那你的问题就是说怎么做内容对吧对因为因为因为我们团队在抖音做非常好嘛然后没有刚好没有开拓小红书这个板块然后我来负责去开发这个板块呃 你们在抖音是做直播吗对

抖音直播短视频明白他是他是这样首先你在抖音的话我不知道当初你们是不是有短视频基础在开播的但就算没有的话抖音其实也支持零粉开播有有很多账号就是不发短视频只靠直播也能把流量拉起来但小红书上他呃不这个平台不太支持你零粉开播还是需要你在笔记流量最好的时候去直播拿到的收益最大因为他需要让你拉一下那个直播预约的那个人数然后以及

别人在你这买单的话老粉看直播买单和新粉看直播买单的数据是完全不一样的所以最好是在看你直播之前他就已经关注你了然后看了你直播之后才下单你这个高高课单价的这个产品所以说白了就是小红书的笔记就无论是图文还是视频这个东西你是不得不发的

然后你如果在小红书上经验不丰富的话建议你还是先找成熟的同行从模仿别人的内容开始做起因为你们在抖音如果有短视频流量能起来的话实际上你把前 5 秒那个视频做好就行了但小红书它用户对你的前 5 秒的容忍度不是那么要求你要把前 5 秒做好但是你的封面和标题要写所以这个跟抖音的逻辑就不太一样你前期可能得通过模仿别人把你的内容给搭起来

明白我在小红书有做自己的账号然后变现还不错每个月就是也有两年的网感还不错就是我想知道的是因为我现在是在因为我自己是没有产品的我的产品是团队的

就相当于这样的话因为后期的话团队是希望我可以就是成为一个成为公司的一个独立的 IP 这样子但是前期我是在卖团队的东西那我可能就是比如说通过在写红书的笔记图文也好视频也好去展示我们团队的一些比如说我们自己的方案吧这样讲然后去吸引大家来关注我然后通过话术比如说

就告诉他是我的团队在讲课或者我的导师在讲这样子我是前段时间收到一个案子的启发你的疑虑是不是说站在台前的人是你然后没什么因为我已经找到了一个成功的案例就是有一个有一个人他自己就是线下课然后找了很多达人在小红书上卖结果他的方式是

9 块 9 下钩子买我的资料包然后你是不是就能收到我的短信然后把你拉我的私域然后就告诉你我的合伙人在讲我的团队在讲他的这个方法超级棒然后我打算用过来而且我看了他也没什么笔记直接就开播就直接怼着播而且那个后单的单价是多少啊我们的吗

对就是你 9 块 9 把人拉过去之后买的是 4980 是吧 39803980 行倒是行但是那如果你觉得卖的好你就直接干嘛只不过对我来说我觉得这个跨度可能有点大就前期 9 块 9 对人的筛选可能不那么精准就你加到 4 月的人肯定大部分是不买单的对我看了你的笔记就是我讲的这个成功的案例他的那个课程也是这个单价就是那个人的课程他不是说是

便宜的那种而且那个人是我认识的人就是有成功案例这样子然后他现在就是大量招这种大人帮他卖这个东西就是我想知道我不知道你了不了解就是小红书现在对直播还是有扶持的还是有这方面的就小红书在直播还是有扶持的

说实话其实还是看你内容嘛就是你如果你的内容是没有问题的你的人均停留时长你的封面点击都没有问题的话你就算没有服饰你也能跑起来其实这个明白

它不是核心要素,我又没有复制 OK,我最后一个问题就是因为我的团队在抖音上面实体商家货客这一板块做的已经非常非常好了嘛之所以没有开展小红书是我发现有很多博主其实都没有来这个平台大概是因为大家觉得这个平台上的人

不够多吗但是我觉得因为我自己也有做实体稳定货客然后但是很精准而且成交率极高且单价极高嗯那我这个板块知识费板块为什么好多人在小红书没有做你是怎么看的

这个我觉得不用看就是我就是那不同的商家选择在不同的地方的布局他的这个原因简直太多了每个人的原因都不一样就我干一个事情我只看一件事情就是在这个地方有没有人挣到钱

并且我看到的挣到钱的人里面应该是有头部的所谓的头部指的是假如说今年我想挣 100 万那他就必须得挣 1000 万假如说我想挣 10 万的话他就得赚 100 万就必须有一个跑的钱比我多很多的一个头部在前面给我当一个这个就是指路明灯如果这样一个东西不存在的话我就不愿意干

明白明白所以你只用判断这个因素小红书上有没有人干你这件事情并且赚的钱比你预期的要多因为他的前面你在后面你想模仿他然后你还能赚到他百分之七八十的时候其实很难的能赚个百分之二三十就不错前期 OK 那我就觉得没问题了我可以去在这个平台上继续去尝试嗯嗯哎想问一下你是哪一年的

这个我不能说但是我可以虽然我不能说但是我可以告诉你我为什么不能说就是因为跟行业有关系如果我是卖个货我比如说带你个什么枸杞什么脱黑素就无所谓了但是支付费这个事情很多给我买单的人尤其是一些单价比较高的人他们各自有不同的偏好有些人就觉得你这个少年早成你才是厉害有些人就觉得你这个什么研究生刚毕业对吧你 20 多岁你懂啥他就

就是有些人喜欢年轻的有些人喜欢年老的所以这个事你只要说了怎么说都不对所以就干脆就不说 OK 我看你笔记非常的感感受很好谢谢谢谢顺便说一下其实罗永浩也是我的粉丝罗老师是你的粉丝吗是的

为啥呀?你说他是你抖音的粉丝吗?他是我微博的粉丝,他 21 年关注我,然后 24 年的,应该没几个月吧,24 年的年底吧,然后他又用他的个人号又关注了我。因为你现在的这个号是你的那个小号码都空的,啥也看不出来,就是你之前自己自媒体的账号体量很大是吗?

还好吧 20 万粉丝呃是哪啊在微博吗嗯但是我自己在抖音这几年做实体然后我的实体门店变现已经在我的城市做到头部了呃在那个西安嗯

了解了解对就是这几年一直在摸索这个这个这个这个线上这板块吧然后也是因为我是我是二一年底然后刷到我的老师的课程然后决定想要做抖音去实践一下老师的方法能不能变现结果我在第三个月的时候就拿到了超级棒的成绩然后就证明老师这套方法没错然后就深耕下去然后变现了很多

好好厉害厉害那你看你这个还有没有这个别的问题给你解答一下这女的下钩子没必要我又不是花瓶我是实力派没有问题了谢谢博主嗯好好好好不客气再见再见我来蹲一下连线我这个直播间我就不说那个单口相声了我就那个等人连线万这个你问我两三次了说怎么看万家明月这个商业项目我没听说过呀我不知道啥是万家明月呀

你看有两个连线没有我这边我这边没有看见等待连线的人如果你这边和别人一起和朋友一起教别人做你提供项目培训他都思虑获客应该怎么分成

这个问题你背后是有一个假设就是说你有人提供后端交付有人提供前端流量这就能推导出你们之间有一个获客的比例有一个分成的比例但其实这个假设是不太存在的你们怎么分成取决于谁在这个业务里面出的工作量比较大谁的贡献比较多这个不是说谁做前端谁做后端就应该怎么去分成取决于谁的可替代性比较低嘛

您好老师您好您好

我是想咨询一下现在如果我开始做小红书就是这个水晶手串还来得及吗就是我看就是您我听过您的那个音频也在您那个会员群里面就是感觉很多人都开始已经做了很长时间就是我在想这个事是不是已经做得有点迟了还有没有机会

池肯定是池但是呢它的池只是说在于你在很久之前比如说多少时间呢比如说 21 年你开始干是比较容易的然后如果二年你能投流的话呢也会比较容易然后你二三年的话呢

投流比较难但也是能投的比如 24 年投流可能就不那么好投了但是我说的这一切都是讲的都是说如果你不是很会玩这个事只是看别人干我就是模仿个七七八八我就开始干的话这种情况下比如说 21 年 22 年比较好拿结果 23 年 24 年又比较难拿结果是这么个逻辑但是如果你会做这件事情的话其实就无所谓迟不迟因为

你就在小红书上搜嘛你说水晶也好什么手串也好什么五行定制也好绝大多数人都是不行的都是不会卖的

就是我本身不是做这方面工作的所以也没有任何经验就是现在开始找我也找了很多对标我就把这个什么排行榜还有他们销量比较高的这些产品都做了一些试调然后就是对标这个博主去做就是现在做就现在开始这样对标去做还有机会吗

肯定有机会我只是说你可能不得不跨过一个专业门槛的线之后才能拿到结果在前面的话就比较难因为他现在商业化越来越猛然后他你知道小黄叔想推巨光吗就是你开了巨光之后就可以合规的把人引流到微信他

他商业化诉求越来越强推的越来越猛所以就导致你想私下引流的话他就卡的越来越严并且现在因为大似乎好像是大家觉得干这个事容易挣钱所以入局的人也很多所以如果你发的是那种

就是大主 80%的主流商家都会发的那种东西的话他那必然就拿不到什么流量然后并且价格也特别卷你看跑出来的基本上就两种要不然我就拉到私域去卖因为你在前端货客的价格那个成本是很高的所以你在私域就得使劲搁你才能回本嘛使劲搁指的是少部分用户可能在我这一套手材我都付个 50008000 都很正常甚至一两万的一两万都不行就往黄金走黄金定制一价 10 万都很正常

但如果你不往自愈走你只在前端走的话就要特别卷我就靠我图片好看或者我直播把你吸引出来我当场就把你搁走怎么能这么快的当场把你搁走就 89 块钱对吧什么 129 块钱就是足够便宜当场回本对所以就是这个生意卷到一定程度之后就会出现就开始极端化要么死便宜要么死贵就没有中间地带甚至你看我现在不知道他为什么是人气榜我待会拨着拨着他会进叫成长学习榜

然后你去看人气榜指的意思是主播基本上是靠打赏来挣钱的虽然我不是但是我不知道他为什么这么归类然后如果什么成长学习榜什么时尚榜什么养生的榜就是各种各样的榜单那种榜单是通过带货去赚钱的情况下你去翻各类榜单什么买手榜无论是卖衣服的卖吃的还是卖什么学习用品的等等前三名全都是

要么死贵要么死便宜的各类榜单的前三名基本上只有一百块以下的产品以及三千块以上的产品就中间这个一百到一千这个地带基本上是真空的这我也发现了产品的价格如果就我对标的这几个其中有一两个是做的比较贵的其他都是做那种特别便宜的产品大概的单价都在二百以内或者三百以内吧

对他就是给人分个线如果你是想往成本方向走比如说我什么连云港什么东海县什么梅隆镇这些地方不是有很便宜的水晶或者银饰吗我卖这个东西我都便宜到这个份上了基本上就跟拼头多直播差不多了你还想怎么样对吧那就可以把这些小树上主流 18-25 岁的这帮学生党给

就是赶紧下单交代走对吧给让让宝贝们直接拍链接这个是一个事然后另外一条路就是说如果我对你是有转化能力的话我能把你们这帮人留在这那我只赚你 500 块钱就浪费了呀只量就浪费了我我投的广告都不进了回本对吧我肯定想办法从你这耗个几千那我没有办法这个我我我我没有办法在直播间直接耗你几千那只能去私域好吗所以就两条路

我理解您的意思了

我还有第二个问题是想说想问您一下我现在应该对标那种头部博主还是对标这个在半年以内新注册的一万分以内的这种博主因为我记得您之前在这个直播的时候讲过说就是平台的算法也一直在迭代就是之前他们的算法能成功但是现在的算法你不一定能成功我应该对标哪一个方向的博主呢

这个事首先分两边看一个是你对标的笔记对标的笔记必须是这个叫近期低粉爆文虽然只说了六个字但其实这是三个标准就是最近的然后有一些粉丝量很少的人突然发了一个很爆的笔记这个是值得你参考的笔记但是这种人他只是比如说他可能就是靠这一篇爆的笔记起来了突然从十个粉丝干到五千个粉丝了这个人的账号肯定是不值得你参考的因为他的变现方式都没有打磨出来

只有他这一篇笔记值得你参考他的账号他的店铺都是不值得你参考的所以这是笔记的问题而另外一方面你还要找一个你长期的对标账号这种账号你可以看那些比较大的但是你得看一下他近期的表现有些账号比如说他去年杠到 11 万粉丝他今年他都掉了你看他比如 10.5 万粉丝他其实是去年杠到 11 万粉丝今年掉了 5000 掉到 10.5 万了所以这种人你参考就没有意义

老师这个怎么能看得到他这个粉丝的动态变化呀有平台吗

有一个你在那个群里是吧那个群里有个叫工具片群资料有个叫工具片里面推了一个灰囤数据因为我是跟他们打了送半个月会员你在灰囤数据里面有可能可以看到他那个粉丝走势但是他不一定每一个人都说漏了这是一点还有一个就是你看到近期的笔记假如说你比如说我现在是 4 万粉丝如果我发一篇笔记连 200 个赞都没有你就可以认为他是失败的

因为按平台给我的流量我拿到 200 个点赞才是及格线如果我只发了一个笔记有 100 个赞虽然那些小号 100 个赞就不错了但又对我来说 100 个赞就很差所以你要看按他的粉丝量级去预估你这个量级拿到多少个赞才是合适的你 10 万粉丝连 500 个赞都没有那你发的肯定是垃圾

您这个逻辑我理解了还回转我也知道就是我是看他会员有点贵没有开因为我群资料里面不是给了一个链接是你新号注册给你送 15 天会员然后你就不断的换账号去白嫖就行了就一次半个月

好嘞好嘞谢谢老师还有第三个问题我想简单的问您就是开店是个人店还是个体工商户这个店这个就是对一个小白来说注册哪一个是更适合的呢

建议是开个人店个体店是没必要的个体店有一个功能就是分销小红书还有一个功能就是小清单对吧如果是个体店的话我可以让其他人去分销我的产品挂在他们小清单上如果个人店的话就不能分销对但是对你自己来说还有一个潜在的坑就假如说后面你要做取证号我要开 10 个号

我这 10 个号都开店的话我的销量就很分散比如说我有 10 个产品我还要开 10 个店的话那我后台估计都管了 100 个产品上下架就很麻烦这种情况下你就一个大号用个体开了个体店另外 9 个小号都用小清单去分销这样的话你就管一家店就够了理解您的意思了但是也不着急因为个人店是可以升级成个体店的只要你个体户的法人和你个人账号的实名是一致的就可以

懂了懂了还有就是我正常就是比如说做水晶手串这个事他应该是先投就是先起流量再卖货是这个逻辑吧也应该是吧他是这样的有个比较细的逻辑比如说我现在店铺里也有那个什么 149 的社群对吧嗯嗯

我发了笔记之后社区会给我一波自然流量就考量你什么点击率什么互动率玩波率就各种数字然后给你一波流量但这个流量迟早会停的因为小红书有新闻属性就是你发了笔记超过三天或超过七天之后它的流量肯定是优先推给更新的笔记的它不愿意给你老的笔记推流量所以你的流量是一定会停的停了之后我就可以编辑一下笔记把左下角的链接挂上

挂上了之后呢他就会写到另外一套算法了这套算法不考量你的点击率啊什么互动率玩波率等等他考虑你的商品下单率就是别人进了看了你的笔记之后 100 个人里面到底有几个人买了你的商品可就考虑你就跟这淘宝那套逻辑商品动销啊啊啊啊他这两个算法是啊两个算法是独立的是吗

对因为他有个东西你正常发的笔记如果左下角没有东西的话是叫社区笔记挂了的话叫商品笔记社区笔记是考量你那什么点击率点单率巴拉巴拉一堆然后商品笔记基本上就只考虑你商品的转化

这样我理解了所以刚刚回答你刚刚的问题就是说如果我现在的笔记没有打磨出来并没有人在评论或者私信表达出明显的要下单的这个意向我把店开了他就会认为你开了一家店但是你的店的动销很差

它就是一个分辨因素对所以一定是在我的小红书群或者是我的直播间或者是我的评论区或者是我私信货台任何地方都可以有人明确的告诉我他说什么姐妹在哪买多少钱怎么拍链接你微信多少有了明确咨询的动向之后我才会去开这个店

理解了理解了那这个我大概懂了就是老师还有现在这个水晶手串它不是比较卷了吗价格和货源的各种形式都很多您有知道比如说还有其他的形式可以做吗我是看最近有很多水晶摆件也出来了也造型都挺好看的价格就我是想这个赛道还可以做吗

其实都一样都是要靠找对标因为小红书不是应该说小红书所有内容电商的逻辑是说你在这个地方卖货你的货是什么不是很重要你的货能不能用正确的内容形式也就是笔记也就是图文或视频或者直播用这三种形式来

分享出来很重要所以我找到了一个货这个东西能不能分享出来它很麻烦说白一点我现在弄你个水晶摆阵你这水晶摆架很贵的大概一套 3000 块钱有什么水晶七星阵就是按你的什么 7 万轮去摆的那个东西左网直播一放当场违规这个时候你没有下午了

这个懂了我把直播间一放当场就给我封了对吧所以光看货盘没有用小红书是不存在选品逻辑的选了品之后不知道怎么做笔记一切都白扯理解您是还是要找到对标账号看他能做起来他是怎么做的

对然后实际上小红说的玩法是什么是我看到别人把一个直播间或者一些视频给做起来了之后然后我疯狂的去 1688 上和淘宝上找他的会员他是这么来的就相应的那种会员过

这个逻辑我懂要先反过来对所以在小红书上或者说内容电商上考量你的供应链能力是什么不是说你们家有个工厂开了 20 年了这个事一点意义都没有他考量的是我现在随机的看到别人卖了一个货我能花多久把它搞到比如说比如说就这个百香果昨天是一个老板送给我的就可能质量比较好不是哪都能买得到因为你还要低价拿货源我今天看到你在直播间卖这个百香果了

有些人三天就能把这个百香果后缘找到有些人要七天三天的就是比七天的强至于你说你们家那个这个百香果种了十年了那怎么可能嘛哪有那么巧啊

我理解您这个逻辑了最后有个问题我是想问您他现在如果做旅游博主这个怎么挣钱您知道这方面的吗因为我就是花很多时间每年会去各个地方去旅行然后但我不知道这个旅行有没有什么变现的可能性你这样你现在手里有蓝莓账号吗

没有我就我从来没做过这些你去那个

你去那个咸鱼上花 10 块钱可以租一个蓝维账号 10 块或 20 块吧可以租一个蓝维账号然后你租了蓝维账号之后你用那个蓝维账号通过小红书他就解锁了那个叫商家的蒲公英后台你就可以看到所有的博主的那个单篇笔记报价以及他的哪些笔记是合作的笔记就是他的报价给我找他的每个月的接管评测就几乎都是透明的了就你只花 10 块钱就可以把这个信息都回去了

我理解了理解了好嘞所以这个数据都是透明的但是比较麻趋势上比较麻烦是因为旅行社都倾向于电播而不是达播了就越来越多的旅行社开始说我自己顾个小主播去杭州找什么我们就开始播而不愿意找那个博主去播

我可能是因为我会花很多时间每年会固定花一些时间去就是世界不同的地方去看然后看的都比较深入然后我就想在这个过程当中能不能记录下来因为我平时也做简单的记录就我想着能不能记录下来然后就有一些流量顺便能带点东西什么的所以这个可能性也不大是吧嗯

你确实有可能带点东西但是你的记录并不是你随手就能记录出来的比如说一旦你开始拍视频了之后你就会开始考量你那个视频前 5 秒是什么但是没有人随手拍一个 vlog 我前 5 秒就特别吸引人所以他都是需要主动策划的

懂了这个太难了对我来说这个入门的门槛是有点高就是这个平台上就 2025 年小黄叔这个平台上没有人是真诚的旅游分享了就 1 万个里边都没有一个绝对没有因为你如果你是真诚分享你的内容一定不如我们专业玩家产出的那么数据或者算法导向那你就跑不出来我发现不了你那你拍个一个月两个月都没有人搭理你反而是那些专业户有量自然就断更了

理解了谢谢老师谢谢我没有别的问题了谢谢您好好不客气好再见好拜拜今天连线又比较多你要有不在群里要是连不完的就可以下单 149 链接我就下播之后给你拉群里你要是等得及我就挨个先连着你好哈喽东哥我在你的粉丝群我知道你这个昵称我有印象

是这样我有两个问题就是第一个我做的是日本高端定制那我的这个投放的这个客资然后来了之后他可能承担的时间比较久有些几个月有些就是半年一年都有那这个我怎么去算他的 ROI 呢我算不来这个事情你那个单价都多少啊你说哪个客资单价是吗

就两个单价嘛一个是你加微成本客资那个不算因为你加到微信才算嘛一个是加微成本一个是那个买单的人的平均客单价平均客单价可能在一万左右然后加微的成本我其实有这个我其实算的不是特别明确可能一天花 200 块钱可能加一个四个人左右吧我估计现在的问题就是下单周期太长没办法去算

对呃我想想下单周期太长没办法去算哎哎哎你这还有一个点你这个事跑了多久了呀有没有历史数据两年你跑了两年的话你其实可以看到你家的微信里面有多少人转化了以及转化平均周期啊

比如我之前算过一个梯度就是我家的就是我说以前卖手势业务加一个微信便宜的时候十几块钱贵的时候可能不到 30 这是一个加微的成本然后他在微信买的话大概是大部分人肯定是不买的毫无疑问因为加微信之前没有那么严谨的筛选然后进了微信之后如果他买单的话我们应该是 60%的人会在一个星期以内买单

这个时候我们算过了对所以说那个我们就算加了一波微信之后我 7 天内挣了多少钱然后我们这是 60%嘛然后我们乘个 1.5 就把后面的 40%再加上嘛就可以预估出来一个那个总收益

我现在在做一个事你看这个方向对不对就是可能加了我的人我进行就每天我会统计一下我大概加的就是投放的人然后加的人然后如果说这个就是过一段时间这个人有承担我会去到就是往回走看他是哪一天来的我就记录一下然后我是想我记一个三个月左右看能不能这样算你觉得这样是合理的吗

你这边应该有一个原数据就是说我每天加了多少人然后以及我每次承担的时候我要都看一下这个人是哪天加的然后那一天距离现在过了多久然后你就把这一大堆数据喂给 AIAI 就自动帮你说的出来了你只要有初始元素数据就行了好的对但是你这个事如果转化周期太长会有一个比较危险的地方是在于比如说小红书现在上面很多就聚光他能保证帮你找到人但是那个人有没有钱精不精准这个事两说

比如说我们之前线上拉过来一些学生党过来但我们的价格动不动就一两千学生党他不是喜不喜欢的问题他真没钱你不可能让他什么信用卡借款去买这个东西这个时候带来的一个问题是

可能你最近一个月买来的流量都是垃圾流量但是你不知道你不知道是因为这个流量差他没买还是因为我客单价高转号长而没买所以这就导致说如果你聚光的人群画像崩了买了一堆垃圾流量过来你不知道你蒙在鼓里

嗯这这延伸出就是我想问的第二个问题哈就是曾经就是差不多两年前还是一年前嘛然后我做的就是投放加自然流的这个方式哈就是你会感觉比如说我投放今天投放来了七个人让自然流量可能也会来七个人然后但是就是混着的嘛然后你就觉得他的整个质量还是挺好的但是现在可能就是比如说你投放来七个人那可能自然流就只有一个人就变成

就越来越少了就是你不投放就根本没人来就没有人走自然流量这个东西是这个是平台的政策还是因为我的内容呀我首先你这个自然流和你的付费流是两个账号还是同一个账号同一个账号同一个账号就很正常就是能把付费流和自然流那个玩一起玩的人极少

因为系统他知道你愿意花钱了之后我还给你自然流我不相当于自己打自己我越给你自然流你可能投的钱就越少我还有一个问题因为我做了一个轻举你看我这个账号其实有点轻 IP 的感觉反正就是一个人设 IP 另外的两个账号其实更偏向于旅行社的这种账号

那去年我的这个大账号可能就是来的人比较多质量也比较好但是今年我就会发现这个账号跟我的其他的情爱 P 账号比如说投放这些都差不多了我就觉得就不知道到底是内容不好还是因为就是蓝薇她就是走这个路她就只能往这个上面去走了你投钱就有人来没投钱就没人来然后是不是内容就不重要了

呃内容还是不是内容肯定是很重要的呃但是是这样的就算你百分之百纯付费流你的内容依然是很重要的是因为如果你的内容不好的话你头衔回不了本它是它是一个转化率的问题甚至你的那个后台的广告计划根本就跑不动这是一点然后另外一点就是说我觉得你还是要做自然流量但是你的自然流量不要放在栏位账号上做你放在一个个人账号上做嗯你的意思是说个人账号然后去想办法转到这个栏位账号去加他是吗

对就是你的个人账号做出来流量之后不要回复消息然后用你的蓝维账号去主动关注那个人然后去主动私信因为你蓝维账号就算蓝维账号一天能主动私信个一二十个人然后就算你违规了账号也可以不死就他后来天天歧视你违规但是不管怎么违规都不可能封号对所以你的个人账号就只负责做内容然后但是所有消息都不回复

那反正你的意思是说比如说蓝薇她的这个就是这个怎么说趋势就是说肯定是就要给钱嘛所有的就是要投放你才有最精准的客户是吗

对他的逻辑就是说如果你是一个个人账号你的内容又好我按照算法来讲我就会给你退流量然后他的后台会不断的私信你要不要开了要不要开了就每天都跟你说然后你就不搬搭了他就行了但是一旦你开了他就不会给你流量了因为你离付钱就聚光里面充钱就差临门一角我这时候再给你自然流量我们这家公司就不用挣钱了而这个东西我们叫这个行话叫外溢外就是外国的外溢就是溢出的溢

你把流量从小红书搞到站外无论是微信还是淘宝天猫淘宝天猫有个 CID 跳转所以还想有个天猫天猫奇迹的链接一键跳转的淘宝这两个都叫外溢外溢这个事情占了小红书这家公司收入的 80%所以如果你干了难为我还给你流量那我就不用干了我可以倒闭了

有一个问题就是曾经我也就是就是在我的那个举证账号还没有变成第二个蓝薇的时候我也用过你说的这个就是发内容然后我大号去私信他嘛但是你就会发现这个折损率就很高就可能他就不回或者说他也不知道你是谁因为就是

反正他就就就就没家就这个感觉就没有那个没有我大号效率就是可能是不是因为不是同一个账号他觉得你这个有点那个啥就是也有办法一个是那个你你那个蓝牌账号必须要关注他这是一个强提醒因为大部分人这个我们叫素人嘛素人一年到头也没有几个人关注他你关注一次是一个很强的提醒而另外一个就是你的个人账号和你的蓝牌账号的昵称一定要像

你必须得让他直接看名字就能敏锐的感觉到你们是同一家好的明白对比如说我如果开一个蓝白账号帮我去承接私信的话我就要东碧三段的小助理我不需要解释你就得知道我是谁

那你觉得这个就是还有一种打法就是有些人他是呃就是个人账号然后做内容然后加群然后群里面用小助理的这种方式你觉得这个好还是你刚才说的这个我用大号的方式找他好你大号那个方式是百分之百合规的然后呢你拉群那个方式呢呃

反正一被举报就废就你的那个群里难免是有难免是有那个什么的难免是有那个竞争对一发就给你举报然后如果是这个路线的话如果是这个路线的话你就没有必要搞群了你就直接回四星得了呗

然后你就好多准备就是废号流你要不断的去找低粉豹纹的模板就这个号我注册了比如说今天 3 月 22 号注册了我给我的同事或者说我们公司员工下的指标就是 3 月 30 号必须封号如果没有被封就是你的引流动作不够多那就是你的失职所以我不是要求你不封号而是说必须封号你这个月必须给我封掉 5 个账号这是你的 KPI

因为你的资料里面是有写比如说这个号我怎么去就养号什么的如果我这个号手机号我封了我这个手机号都完全不能再用了还是说我可以重新注销然后再去

就是不知道就是他平台不会告诉你多严重的违规就会导致你这个手机号不能用它是一个综合的算法权重判定就你如果你所以你是做大号的话你就不要搞这种操作但是你是那种废号流我一个我平均一天废掉一个账号那你手机号必然不够用你也只能就

就停而走险就是不断的尝试直到哪一天觉得我这个手机号甚至你内部应该测试一个数据就是我这个每次都因为违规给我限流了之后我的这个手机号可以重复利用几次比如说我们现在身边测试了一个数据是如果我因为那个内容搬运而违规没有引流只是说内容搬运违规做了一个纯搬运账号我们之前是违规了 48 次然后给账号封了但是没有封死过了一个月那个又解禁了

48 次这个数据很重要它代表了一个数量级东哥你知道那个就是 KOS 这个玩法吗就是它可以做一个对就是算是合规的一个小号然后这样去发广告你觉得这种好还是你刚才说的这个个人流的这种好走 KOS 是因为个人流走不通才走的 KOS 因为 KOS 很贵

对很贵就是很贵对所以你走得通的话就没有必要走那条路除非是什么什么什么什么医疗保健什么什么医美大健康什么什么直发乱七八糟这些东西我一发就直接给我就看都看不见就是那个那个只有我自己能看见别人看都看不见就仅自己可见了这种情况下他逼你开 kos 那没有办法如果不是这种情况的话就没有就是完全的就是值就是这个行业非常受限这个才才用对比如说医疗器械

直接就不让发就零个小眼睛明白然后最后一个问题就是因为我们现在这个行业也越来越卷就是因为投放的人越来越多了然后我不知道就是因为如果是投放的人越来越多我怎么去超越这个事呢或者说怎么去让我以前这个效率保持呢

投放的核心能力是你的爆款素材换的够不够快就是你和你的同行你们其实在这个问题里是一个整体你包括你的同行你们是组成了一个团体这个团体不断的在测试有什么样的新的内容可以在这个算法里面用更低的价格拿到

到用户你在测试这个东西然后不管是你还是别人测试出来了你在测试出来的那一瞬间就要把这个东西训练给迅速给铺开因为这取决于你是第一个铺的还是第十个铺的因为这个内容的生命周期是有限的假如说 50 个商家每天都在用聚光去加热这个东西那可能三天以后或者五天以后这个东西就会被这一个细分领域的所有的用户都看到了这个东西就被洗烂了你就需要一个新的模板所以你的核心能力是你能用多快的速度持续不断的找到新的户客模板

我这个测试是需要用聚光去测试还是说用什么小号应该是只能用聚光吧它是这样如果我的同行或者我自己用自然流量已经把它跑爆了

那这个东西已经被证明是成功了的我就直接花钱就行了这个已经没有测试的必要了已经测试成功了对就如果同行每天都在拿这个笔记投放然后那篇笔记也有 500 个赞甚至 1000 个赞他已经是跑出来的东西你还测试在干嘛呢你就直接跑啊直接拿这个货客就超是吧呃对而且要一个字不差的超在付费流量里面是没有这个没有没有这个什么君子行为的就是泥坑里打滚没办法明白

好明白那我没有问题了谢谢嗯好好好不客气嗯拜拜好拜拜哦你们能看见我在成长学习榜今天我用 iPad 播的我只能看到人气榜他这个有 bug 好我接着联系啊你们要有不方便联的就进那个俱乐部刚刚有人问俱乐部是个啥是个微信群

他那个介绍不让我写但是那个直播直播是可以写哎哈喽哈喽我还是刚才那个那个就是做汽车主播就是知识付费那个就是我刚才我漏了一个就是呃我现在的话呢是只做到小红书而且小红书上基本上都是以图文为主吗我也是完全模仿的那种模式我现在如果说想去把那个呃

呃就是那个抖音那个平台弄起来的话嗯呃我发视频呢就把我的内容转化为视频呢还是说也是以图文为主啊因为我看同行在抖音上全都是发的视频

那你就只能发视频啊就是如果你那个不服的话你可以发一下图文试试但是呢就不往着结果嘛但是他问题是这样的如果你发了图文拿不到结果的话你会自我怀疑就到底是这个事儿的不对还是我的图文不对但是如果你发视频的话你就不用自我怀疑如果别人视频有流量你视频没流量那百分之百是你的问题所以他是你发视频的话你的这个倒推的归因会比较确定

明白那行我去试一下那除了这个抖音和这个小红书以外别的平台可能有这种获客的这种可能吗太多了什么视频号快手都可以但是呢视频号相比于小红书它的画像会比较残缺快手呢相比抖音它的画像又比较残缺所以这两个东西能不能干你还是得看一下有没有同行存在还是刚才那个问题如果我在快手播了半个月播不成到底是这个事在快手就不成立还是我播的不好

确定不了吗明白明白行我没问题了谢谢老师我去试试好好哎哈喽哎哈喽你好我是做这个虚拟资料最快的然后现在是 700 粉丝客单价的话是 25 块已经卖了 1000 单我一天是发三个笔记然后游览很低只是 100 左右然后我的这个店铺游览的话是 200

但是我这些新发的这些笔记基本上没有点赞能有点赞收藏都是两这是半年前的了嗯然后每天的这个加购的还有收藏的商品加购和收藏的是挺多但是就是不转化这个要怎么破呃你这个东西以前卖出去过然后现在卖不掉了是吗对现在的话销量比较惨从什么时候开始的好像一个月前呃那

你这你现在的这一个月和一个月以前相比你的进店人数有变少吗进店人数变化不是很不是很大哎这个那这个很奇怪啊你就是你的进店流量其实没什么变化但是大家就是不买了嗯对数据差多少啊就跟现在买的时候跟以前不买的时候差几倍因为我现在每天的平均流量就是进店的人大概有 200 个然后现在的话可能是 170180 差不多

然后我看了我一些对标账号他们的这个架构啊收藏跟我的这个比例来说的话他们的转化是比我好很多的那你们的商品有区别吗没有区别你们的商品没区别但是价格也没区别就是他的转化比你好对

那还有一点就是因为小红书上基本抖音上还有一点纯电商纯电商我指的是我直接在平台通过搜索框比如我要买卫生纸我觉得我买了几次抖音比淘宝便宜我是在抖音上有可能直接买到商品的但小红书上基本上不存在回家电商逻辑我都是通过笔记发现商品的所以你可以在你应该是千帆的后台能看到你现在的店铺流量

比如近 7 天的或者近一天的都来源于哪些笔记你看一看那些笔记是不是有问题就你以前的笔记可能能把人中草个差不多再让他进店但你现在笔记有可能中草率度不够强就这个是可以看一下的否则说不通啊还有一个问题就是我要怎么优化一下我的这个搜索就是让这个跟我的这个对标相比如果这个客户搜出来第一个就是我的商品

它是两点不是三点首先第一你的商品应该是不存在搜索流量的就是几乎没有人会在这个地方收商品一定是搜笔记搜到了你的笔记再看头下角才会找到这个东西

然后这个东西你自己心里要知道你要强哪几个关键词你就要把这个关键词手平的话大概 4 个笔记你就要把这个关键词的前 4 名至少每个关键词你要拿到一个位置或者甚至拿到两个位置然后你要看一下每一个关键词下面前 4 名里面最吸流量的那一个都是哪一个同行的具体哪一篇笔记然后你要把那篇笔记

给拿下来重复发因为你模仿它你模仿了一次可能是不管用的你要不断的模仿不断的模仿直到把那个东西跑出来然后如果你们量级差不多了比如说他 200 个赞你 100 个赞你就拿薯条去硬顶把那个流量给顶上去

哦好的好的啊对然后你的你的标题呃我的原则是不能低于 18 个字因为他他说你不能超过 20 个字吗呃不能超过 20 个字在我这就是不能低于 18 个字因为如果你浪费了一些文字空间的话就证明了有一些那个能被搜索的关键词你该用你没用嗯

对所以你的标题很短是不可接受的然后另外一点就是说你的封面里面的文字是会被小红书这个算法 OCR 出来就他会把你图片里面的文字抠出来去作为搜索词的比如说我标题里面没有写星巴克三个字我图片里面写了星巴克三个字他也是能搜索的所以你标题里面也得写字不 封面里面也要写字嗯

还有个问题就是我现在是图文和视频混着发的但是图文的话浏览量就是很基本上没有就是十几个视频的话可能有一百多个然后但是我感觉就是因为我现在的笔记跑的都是半年前的那个时候的转化稍微好一点然后我现在的图文是跑不动的没有流量了视频的话又有流量但是没有转化那我要到底是发

视频还是发图文他不是视频和图文的意思那个是你的内容是你的内容本身的问题你还是要把看同行那些就是所谓的要么你看同行里面那些高涨化的要么你就看那个爆款的低粉爆文你还是要重新做内容这个你不用关心你的那个内容到底是图文还是视频形式而是说到底是怎样的一篇内容能把流量给拉到

行事基本上不用太关心只不过图文和视频的数据考核标准不太一样你看一下你的单篇笔记分析就你点笔记右下角有个分享按钮点分享按钮出来的时候有个叫单篇笔记分析它会给你个五边形或者三边形或者三角形然后你看一下哪个数据崩了比如说点击率崩了或者玩波率崩了或者互动率崩了那个就是需要你定点去优化的内容点

好的好的行那我去看一下嗯好好好拜拜哎好好拜拜哈喽哎哈喽你好

今天早上刚刚刷到了您的视频然后晚上就付费了这个课程然后刚刚看到直播我想问一下是我从去年差不多下半年的时候开始做宠物赛道然后呢我本身是新媒体行业从业多年所以我现在遇到的一个问题是什么呢就是我以前都是帮各品牌各行业在做这个流量然后转化的

然后现在自己创业进重赛道之后遇到一个非常大的问题就是我的流量跟转化它没有办法匹配

就是我大概在各平台我都知道我能怎么样拿到流量但是转化不了它变成没办法变成钱是一个让我很难受的问题因为我最近差不多在小红书同时开了几个账号做矩阵比如说这个宠物带货但我其实主要想走的这个赛道是宠物的手工烘焙我想做一个因为现在大家这个宠物赛道增长比较高嘛然后我想做一个宠物烘焙的品牌

所以我现在遇到一个问题就是我如果做一些利他内容可以获得流量但他就没有办法转化成钱我卖不出去我的货嗯然后但是我如果做纯商业内容呢他就没有流量所以我觉得现在卡的这个非常难受就我不知道应该怎么样才能做一个正确的平衡

大面上是这样的几个方法吧首先从底层逻辑上来讲平台需要你提供两个东西一个是供别人消费的内容就是这个叫内容税就是我每天发干货或者是什么非常漂亮的什么岁月静好的图片让你们去借钱去消费我平台就给你流量但是你除了流量以外什么都得不到这个是叫你再给平台叫内容税一个叫另外一个就是钱这个就是广告税就是

我如果我在我的比如说这有个这有个杯子我在我的视频画面里明显出现了一个商品这个商品我要有流量的话我就必须得花钱所以这个平台需要你说要么你免费贡献内容给我们大家白嫖要么你要卖货的话你就要充钱就从平台的思路来讲是二选一有没有破局的方法有一个比较粗暴的方法和一个比较难的方法粗暴的方法就是说我

可能 30%是干货就用来拉流量的流量拉起来了之后我就发一些 70%的用来转化的东西所以我的流量就是波峰的就是我突然发一个东西可能有 500 个赞另外一个东西连 5 个赞都没有然后这些东西就用来转化还有一个更难的方法就是我又卖商品又把它做出稀缺性嗯

比如说一个美女的老板比如卖水晶一个美女的品牌助理人我在这直播就算你不买我的水晶仅仅是看我的直播这个东西本身我的直播间也是有观赏价值的所以他会考核你直播间本身的用户停留互动率等等就这些除了卖货以外的指标比如说我今天播了一晚上我这水晶一条没卖掉但是

这些人疯狂给我点赞然后疯狂给我什么刷礼物然后让我把直播间群众拉下来了这个也会获取到流量但这个就比较难所以如果是这个角度的话你就只能找对标就你要看谁我又不花钱又把流量给赚到这个操盘难度就很高

对因为我们这个宠物手工厂那也属于是一个新兴的赛道它不像宠物品牌一样没有什么特别大的头部流量就大概有点像小卖铺的这么一个水平就还不到品牌这种超市水平所以就抄吧它都没有什么特别好的那种去借鉴这是这就是一个问题就是这个算行业的一个负面指标比如说同样的一个行业叫什么东方玄学

比如大家都知道你发玄学非常容易爆流量但是为什么我们看不到特别大的账号就是一旦你只如果你是个纯玄学博主你干到个两万粉丝就会有一大堆人疯狂举报你然后分分钟就把你号干没了所以说你找不到对标并不是说没有厉害的选手出现而是说这些选手可能坐着坐着发现我实力这么强但是在这个赛道拿不到一点回报所以我就转行了

对对会有这个对所以所以你观察到它是一个结果但是至于什么样的这个过程上演出了这个结果呢就也不好说嗯对然后因为我现在还有一个问题就是因为我现在现在这样各各个内容的尝试之后其实我现在也有点犹豫我不要继续深耕这个因为比如我现在找到一些我做一些宠物行业里比较

稀缺性的话题然后就比较有眼球的这种话题因为我前几天是发了一个视频它发出去就有 200 万的播放但是呢 200 万的播放在小红书吗对在小红书现在应该有就全平台 200 多现在在小红书应该有 140 万的播放属于宠物食品的那你涨了不涨风了涨了 3000 多粉丝吧因为我那是个信号就第一条就爆掉了

嗯但是他没有什么转化因为我那个号就完全是就先号上来第一条就爆掉了然后也没没开什么清单之类的就是纯长了一些粉丝然后但是他也在发起他那种他也达不到这样一个量级就是接广告也接不到就很难受

有几点啊就第一你一个内容报了之后后面的东西一定是沉寂的就甚至说你整个账号的整个生命周期就从你做号到这个号不要了你可能都不怕浮现这样一个东西然后另外一点就是说就算你在报的这段时间发了其他内容这些内容也是报款水准报款水准指的是说我这个内容放在另外一个账号就能报分的你这个账号依然报不了因为算法不会允许你同一个账号有两个报款同时出现

还有一点就是说我如果作为一个商家账号流量特别大不是一个好事因为能如果一个内容它的流量能到达一个突破我量级的一个水平线上证明它一定是被大众喜闻乐见的而被大众喜闻乐见的东西它一定对于垂直用户的转化是不够强的对对因为它本身是有空度的就是你付你能赚钱的内容和有流量的内容它天然它就不兼容

那我如果说作为一个完全的宠物带货的账号那这个账号是要继续跟下去还是说那我应该再重启账号就不是在我卖我自己的 homebay 我比如说我做一些品牌带货呀或者做一些新奇内容的这种更新上

你不需要重启账号但是你的内容方向肯定是要调整的然后如果你说的带货是走蒲公英给别的品牌做宣传吗对对对因为我本身想自己开店但因为这个账号这个内容报了之后就我也更换了一些想法就是我说这个不如我就做一些新奇的内容去专门接一些广告

那你就只能找对标了然后并且那个就就不存在你自己想做什么做什么的这个路径了而且那个广告主喜欢什么样的博主什么样的博主能带货这个都是摆在明面上的因为哪个博主我接了几条广告这个都是公开数据嘛

对对那其实那对于这个账号我来说其实是找一些爆款就是呃像类似于这个爆款的这样的对标账号去做这个锤子类的更新是比较好的是不是呃你的更新要和你的对标的那个人呃贴近就到底谁现在的这个赛道里面接广告最频繁单价最高你的内容要和他对齐

好的好的好的那我其实就可以同时量那那在我自己做的这个烘焙的类型账号上那我其实也可以走比如说科普内容像您这样的知识付费的这样的一个内容更新对不对就是偏专业一些的科普内容然后再夹杂我自己卖货的东西就建立一个专业人设然后再去卖货

不一定跑得通了就是你的专业的人设能不能卖掉货这个事打一个问号就如果没有对标的话只能靠你自己对内容的感觉了这个事难度就比较高就偏长是因为我对标账号相对来说会比较少对就你只能自己试了这个事能不能跑通就很难说但是你刚刚你要模仿别人去写广告这个事情就肯定是通的好的那我了解了

好的好谢谢老师好好不客气嗯好的拜拜好拜拜

我待会接着连线我这还有个常规带货因为我这边还有个训练营现在是第二期周六就是第二期训练营是明天后天结束然后结束之后就有个 30 天的达一期了然后我第三期的训练营现在就在招人报名就是我分了三周的规划是带大家找到从零到一找到自己的第一个生意所以你如果有意向的话可以来咨询一下但是因为单价比较高

我那个产品介绍在里面基本没写所以就你有异想的话如果你有我微信的话就直接在那个微信上问如果没有的话你可以找店铺那个店铺客服问一下联系方式因为单价比较高所以也没法基本上没法在店铺直接拍哈喽你好哈喽哈喽动哥能听到吗能听见

你好,前几天也是进了微信群,但是没怎么说话所以我今天想问几个问题,是这样的我有一个老号大概有两万多粉丝,然后我现在是想要把那个很久都没有更新的这个老号拿来做这个先做

虚拟资料因为我那个号呢就是我就更新的就是都跟声乐音乐相关的东西嘛就是都是干货分享然后也之前就是前两年也出过了有几条爆款的这个视频那我现在就问就是我这个老号的话是需要现在重新开始发一段时间的内容先养一养有等有了流量之后再开始挂这个链接吗还是可以一上来就发这种挂链接的笔记呢

这个分两点就首先任何账号都不要一上来就发商品笔记所谓是这样的如果你的账号一上来就发商品笔记我指的是左下角挂了商品链接的话我还给你流量的话最终用户的观感就是说我打开小红书我刷的笔记全都是左下角挂链接的那我基本上就跟逛淘宝没什么区别了这个平台就完蛋了

所以你发笔记的时候你可以在评论区放一下你的商品链接但是一定不要在左下角直接挂挂的时机是你这篇笔记的自然流量跑光了就是你的点赞收藏都不增长了然后你再去重新编辑一下笔记给它挂上所以这个是挂笔记的挂商品链接的时机是固定的这个就是算标准答案了然后另外一点是你一个断更很久的老账号核心账号里在算法里是没有任何区别的因为平台是非常不鼓励你断更的不可能你断更回来第一天你给流量所以

你确实是要你说要养好也好你说要持续更新一段时间也好你要有这个动作只是说你持续更新的这个动作和你什么时候挂商品链接这两个事情没有因果关系那我前两年的那个爆款视频现在偶尔就是可能一天也还是有一个几十个点赞那像这种可以我可以直接挂链接了吗

看你的目的就是如果你有耐心的话你可以等着他自然流量跑光再挂那是没问题的但是如果你觉得说我来这就是为了挣钱的你光点赞不挣钱对我来说也没意义你就直接编辑一下给他挂上 OK 好的对但是挂上之后会不会再给你流量取决于你的转化率所以你的商品的转化率有没有测过也是一个问题所以我可以先在评论区转化

现在的问题就是你要确定你的商品到底有没有人买其次才是能不能被别人看见的问题对好的还有那就是这样的我还有一个就是蓝薇的聚光的账号我也是充了钱但是从来没用过我蓝薇的账号可以也拿来投吗投我想要做资料的

这个笔记在这个蓝维账号上面也发一些东西蓝维账号你因为你开了聚光他就不太会给你自然流量了对对对对对所以他的逻辑是这样的你在你的个人账号上发了内容你获取到了自然流量然后自然流量不是停了吗就比如说我明明觉得我这个东西能赚钱但是你系统不愿意给我流量那你就拿你就把这个内容腾在聚光那个账号上再重新抄一份然后你去花钱去加热

哦就是发一样的内容在那个栏位上面然后去投对然后一模一样的内容如果一个字不改的话他会说你搬运抄袭所以你发的第二个账号的时候你按一下第一个账号就注明一下引用来源就可以了哦懂了懂了嗯那这个我就是也不需要重新再开店对吧就用这个老号的店铺的链接还是呃那不行你的你的那个聚光账号和和你老账号是分开的哦所以我还要再开开一个店

这怎么办呢对目前就是这样的目前就就只能这样就是你自然流和付费流你有想通知的话然后又都有这这个那个都都都要转化的话确实就只能开两两两家店除非是除非是说你你把你那个个人店账号的店关了就在你栏位开一家店然后你个人的那个店分销你这个栏位账号的就你小心他分销这样的话就变成一家店了

哦明白了明白了那那嗯我我讲一下哈就是这个蓝维号可以给我的老号的笔记头聚光吗呃如果

可以但是不建议怎么可以呢你这个蓝薇的账号可以做品牌账号然后你那个个人账号申请为这个品牌的主理人就可以给他投流了但是所有的账号一旦具备了投流能力系统就不愿意给你自然流量了所以不建议这么干就你就只跑自然流量就可以了如果你要投流你就抄一份过来再投

好的好的好的就是我其实我是想先做这个虚拟资料然后就是引流到我的这个私域嘛微信上面然后后面的话想做一些训练营呀然后还有录播客呀什么的你觉得这个路径的话是可行的吗

你这还是有个假设啊就是说路径本身能不能判断肯定性其实不行就路径本身没法判断肯定性你只能说这条路径放在我这个生意里面放在我的内容里面和我的商品里面能不能判定所以就两个方法一个是你那个看通行能不能跑通另外一个就是你自己得测没办法直接通过路径去判断行不行 OK 好的那我这个问题差不多了谢谢东哥好好不客气

好拜拜蓝蓝的海问他拍了 149 但是短信链接显示提取错误正常来讲阿信罗链接应该是可以提取的然后你要看不见的话你就什么你就问一下店铺的客服然后等我下了播之后我就给你同意拉群里了因为现在我也没让小助理帮我拉群我有个小助理但是没有让小助理登我的微信号就还是我自己来拉小助理现在是把群里的问答整理到群公告的文档里 hello

哎能听见哦哦哦你好你好我我我没没反应过来是我不好意思啊没事没事

我这是这样的我也是刚开始做小红书然后之前在小年说的那个曲里面然后也发了我的笔记的量然后就是我那个笔记然后第一篇的话它就好像有点薄然后有几万的观看然后有 1000 的点赞然后第二篇类似的内容然后就一直没有量然后感觉不知道为什么会有这么大流量差别两篇内容是一样的是吗

类似的就是标题不一样肯定是内容是不一样的但是它的风格是完全一致的这个没有用你别说风格一致了就是一模一样的东西就一个字不改假如说我现在手头两个账号这两个账号都是独立的然后我发了一模一样的东西我同时点一下发布按钮一起发这俩东西流量也不一样所以就算法本身就是有随机性然后你这两个连内容都不一样差别就更大了

那这样的话比如说我第一篇发完之后它的量比较好那我接下来我应该怎么去规划我的发布的内容和节奏

它是反过来的你不应该是基于你一个火了的内容去推导出我之后发什么而是说你要通过你火了的东西反向推导出你背后的一个内容体系就是这篇内容火了我看一下后台的单篇笔记分析我看一下它是点击率好还是什么玩播率好还是什么互动率好等等这个东西我作为我做内容的一个思路然后我来打磨我的整个思路

我再去产出更多的内容所以你的第二篇内容跟你的第一篇内容就是应该完全不同的你背后要有一套自己的内容生产内容的体系

你不要想着说这个内容火了我就一直那个对着这一个内容去那个重复变现那不可能吧好的好的那那那就是我然后我这做的这个比较活跃的内容它是那个什么管理思维那个然后我这个东西其实是之前上一个工作坊上的时候然后那些记录材料然后我是把那个东西整理了一下那就是这种情况下我不知道就是后面去怎么考虑这个变现是怎么设计怎么

怎么设计这个现在是还没变现是吧没有没有其实就是之前看说先把粉丝量做起来嘛所以就一直没考虑怎么变现也不知道怎么去做这个事得反过来就是我不建议你在没有想清楚变现的情况下就一直去发内容你可以先发内容找找感觉以及把你那个流量做起来大概几点下播可能 12 点吧你你现在可以先把你这个流量给做起来但是

如果你不知道你怎么变现的话其实你现在更新内容是盲目更新因为你的内容一定是以变现为导向的所以你现在需要去看一下有没有和你想卖的你知道小熊可以搜商品对吧你可以搜图文笔记可以搜视频可以搜商品你要搜一下你想卖的那一种商品

然后看一下商品关联的晒单笔记是什么然后来反向做你的内容所以你找到账号之后它又有内容又有商品它的变现形式是开店还是小清单就都帮你弄齐了所以你还是要找对标的好的然后最后一个问题比如我现在还没有发视频就发图文的一般它的点击率的转化是多少是比较合适的

如果是爆款的话得超过 10%最低也不能超过 9%然后你再差的话也不能低于 5%低于 5%的话就就那个就就十大鸡那种了说白了哦好的好的行啊我这没有问题了感谢嗯好好好好好拜拜拜拜这个不烦 tiktok 给我刷两个礼物说低一下行行我我我下播了那个滴滴你这是这是要有事联系

你好主播就是我现在有一个它是杭州的一个那个 Signal 的 IP 然后它可以授权给我它跟我说的是就是我用自己的账号做然后货呢也是我自己去搞它说抽点 15%

但是现在目前我的思路是就是我先去找 1688 上的那个相关首创的图片然后发笔记发小红书但是我的 IP 不在杭州不在浙江就是这个会有什么影响吗这个影响倒是不大但是问题是在于说他授权你对你有什么用呢他既不能帮你搞流浪也不能帮你卖货

因为我觉得就是有这种寺庙的 IP 要比单纯的去做手串要有一些流量吧

但是你得看一下那个什么呀你知道那个什么现在卖的比较好的几家店什么普陀寺五台山还不大拉宫这几个号你他在平台上都是有那个微的认证的你得看一下点进去之后看他们那个营业执照是什么然后呢你说的那个寺庙他只是给给了你一个授权你注册这个账号的时候是应该是没有办法直接用他们的身份去认证的所以

所以它只能算你们的一个私下协议就小红书或者抖音这种平台它是不认你那个东西的毕竟你不能拿他们的名义来认证对它说就是以我自己的那个以我自己的名义去做账号它只是给我授权对那就所以我就说它对你其实可能没太大帮助嘛帮助有限就是没什么必要是吧还不如自己自己去做自己去那个什么

首先第一个问题假如说你起个名字对吧你在你小红书泥称里面你要把他的那个寺庙的名给带上你看小红书让不让你过他小红书能不能承认你们之间的那个所谓的授权

在一个他你在私域里面假如说你有私域然后你去卖货的话你说我这跟寺庙有什么什么关系这个呢他也不能给你做一个合法性的保证就说你这个就一定是什么什么什么什么加持开关过这个就没有虚假宣传的嫌疑了其实也没有这个作用明白而且他而且他的给我的那个授权也

不是很是什么杭州的北高峰还有武当山茅山这种现在能干这个事的人其实挺多的就是后端的二道贩子对就是帮你干这个事的人其实并不是那个 IP 或者那个寺庙的一个核心的人他就是一个通过某种渠道拿出来了不知道几手授权一个东西来帮你干这个事嗯所以他对你的帮助其实是比较有限的呃比较厉害的那种是

什么武台山官方合作就比如说武台山注册了一个账号我把这个账号给你去运营那个东西呢就不是一般人能搞得定的了那个都不是钱能搞得定的事情了明白那就是说如果我做这个小红书账号的话我在那个昵称里或者简介里去写这个寺庙就是一开始先这样去起号是吗

你可以你看看吧就是说你看看在这个平台上因为什么雍和宫代购那不灵隐寺跑腿的什么代工请的人不好多吗你看一下他们简介里写没写这些东西如果大量的人都写了的话说明小屋说让你写的所以这个是平台尺度的问题你看一下平台让不让你写啊对然后在你要在私域宣传这些东西的话呢

其实都比较麻烦理论上说只有寺庙本身卖你那个东西啊什么让你交个香火钱什么的这个是合法合规的你作为第三方去卖的话都会那个有有问题嗯嗯对然后再比如说你去抖音看那个布达拉宫旗舰店

好像淘宝和天猫也有吧那个一看就是极其专业的商业团队去操盘的寺庙的人哪干的干的了那么大的那个抖音的那个那种电商的生意啊非常专业嗯那个就是非常有实力的做电商的一个人去找布达拉宫把这个 IP 给弹下来了就是一个纯商业的事就跟佛法没有半毛钱关系嗯那我如果一开始呃起号的话我也是说就是以代购的这种身份去

那不一定啊你说你是啥就是啥代购的话这个事很麻烦代购这个东西给别人的形象就是说这个东西自面要买多少钱我给你 20 块钱跑腿费就仅此而已了所以你这边的利润是极其微薄的这个事很难搞就大家天然就不认可你的价值明白那我就是先在简介和那个那个呃昵称上这样写然后这样发着试试是吗

我建议你还是找对标取吧就是你看看这就是你想做的这个生意到底谁跑出来了你要跟别人对齐去做那种而这个事能帮你干出来的事是什么呢

你如果在私域里卖别人的货的话你说这个东西开光过你可以拿出证据来到底是哪一个寺庙的哪一个师傅什么时候在哪一个庙或者每一个寺开光的因为你那个比如说武才山里边不是好多寺庙吗他那个全国终点寺庙一座山上可能就十来个十二个还是八个我忘了对你到底是在什么文殊不在道场弄的还是在谁谁谁的道场弄的你这个事你得讲明白这个事是

就是我不承诺这个开关这个事有什么神奇的效果我只是说这是一个客观的事实哪个师傅哪年哪月哪日在什么地方开关了这个东西开关完了有照片有视频有证书证书于海角也有个戳是中国佛教协会盖的戳

嗯对所以日后万一有什么客诉纠纷我说的是一个客观事实对吧我给我没有给你承诺过什么东西是不是开光了是开光了那个那个给你盖的那个章也是真实有效的他只是他最终是给你的营销手段做了一个合法性保证他起到的作用是这个

明白对但是这个就得就要求你自己溯源了就是说给你那个 IP 认证的那个 IP 授权的那个人他靠不靠谱你也知道你不能说那个他给你弄个假证书然后你就也稀里糊涂的拿假证书去卖了那个不行万一他骗你的话你也有人责任明白对因为警察不知道你是不是装傻嘛万一你知道他是假的你然后你装傻充愣呢

嗯对所以这个事就对你你做事要做全就是一定要保证自己是那个完全合规的行行我明白了谢谢你嗯好好好不客气哎好拜拜成长学习榜第 6 名哎这个小红书还是有 bug 我在我用 ipad 就完全看不见我这个名

你好老师你好能听见吗能听见我的情况是我是刚在小红书起号两个多月的一个美食赛道的播出然后目前粉丝量是 600 多不到 700

然后我的问题是我刚起号的时候发的笔记其实是跟美食赛道没有关系的是跟兼职相关的然后我包的那几款笔记最多的阅读欄大概在 15 万家

然后比例大概是就美食类的比例跟非美食类的比例大概是 7 比 3 那我现在如果想往美食赛道这个方向走的话那些非美食相关的笔记我需要把它隐藏或者删除掉吗

首先绝对不要那个删除那个没有平台是希望你删除你的东西的因为从权限上讲你可以删你的东西但是呢小红书和抖音这样的平台他认为这个东西属于他的所以这个你的笔记的所有权到底是谁这个事根本就扯不清因为假如说呃

好现在小黄鼠笔记的所有权都属于用户所有用户今天 TT 删笔记那我这 APP 不是直接黄了吗所以平台它允许你删但是它不希望你删它惩罚你的手段就是说你天天删的话又不跟你流量了所以除非是单篇笔记严重违规要删否则就只隐藏不要删隐藏也不要批量大面积隐藏你就一天隐藏个两天时间长了就全都慢慢都没了

那就是说首先删是一定不能删的然后隐藏的话我现阶段就是循循兢兢的去隐藏把那些非美式类的是吗对对就慢慢隐藏就行然后我看了你账号就是你最近发的视频里面我看见至少有一个是 11 个赞的有个 12 个赞的到这个数据就说明没有给你限流就是你没有更多的内容就是你的内容本身的问题也不存在什么标签错了的问题

OK 我现在的阅读量大概就只有 200 左右这样一个小眼睛你比如说你 200 个小眼睛然后有 11 个赞你点赞率大概就 5%不到 6%

那个就是你内容有问题就是你爆款的话点那个点赞率得翻一倍就他给你他气氛给你测试嘛比如说你这个量级我认为单个笔记就是你发一坨垃圾你就发张卫生纸上来我至少也可以给你个 200 个小眼睛意思一下这 200 个小眼睛你要只拿到 10 个我就不给你推了你要拿到 20 个赞我就给你推然后

然后等你推到 2000 个小眼睛我再看这 2000 个小眼睛下面你能不能拿到 200 个赞或者 180 个赞然后我再给你推他就是每一期流量池都给你测试你现在就相当于是你账号权重是对的但是第一级流量池你没过那就是我得去分析一下我自己的笔记质量是吗对然后也不用你人工分析你点如果是视频的话你点右下角单篇笔记分析它就有个五边形你到底是互动还是点击还是哪不行都给你列出来了

然后我第二个问题就是我后面想做美食赛道的话因为我也是一个新人嘛有没有什么好的方式能够加速我的变现呢我自己目前想到的思路因为我是想做单身经济这个赛道然后将美食跟单身经济结合起来

所以我现在发的美食都是跟艺人时垂直细分的相关的艺人时的美食的教程分享然后还有第二点是平台最近不是也在做一些活动吗他帮我开通了买手小清单的权限然后但我现在还没有刚好我问一下小清单以前是必须 1000 个粉丝才能开的你现在不到 1000 个粉丝就能开是他因为这个活动给你搞了个后门吗还是什么

对对是的就是是有一个叫什么什么直播署就是什么电商署就是有一个叫什么什么署的官方人员后台私信你然后加了你微信给你开的是吗对他们最近有一个叫什么就是做小金灯买手的赛道然后就是他给你开他是先加了你的微信然后再给你开的对吧

对主动加的我那我明白了那就是那个走了一个单独的一个权限所以你的账号权重肯定是没问题的 OK 然后这是开了一个买手小清单的权限第二个是因为我最终目的其实是为了加速我的这种自媒体的变现然后有没有什么好的方向比方说摆摊加直播的方式能不能加速这种粉丝的转换

这个东西你只能去平台上看同类就是你最好先因为你想做一人时你先看你搜这个关键词看有没有做的比较大的账号大的账号你现在我理解你那种调对了照着 1 万粉去应该挺容易你就看 1 到 5 万粉这个区间因为 5 万粉之后是另外一个量级了你就看 1 到 5 万粉这个区间有没有人他的内容或者说他的变现方式是你比较想做的一种形式然后你就直接照他去对标因为变现方式这个东西

内容界上变现它尤其繁琐就是你的账号定位是什么样的你卖一个什么样的产品然后你用什么样的内容去衔接这个东西这好几个因素是捆绑在一起的所以基本上没有给你太多创新工签你只能那个前期只能去对标别人把你的号做起来等你起来了有网杆了之后你才可以去按你的主观想法就改你的内容

嗯所以 ok 所以前期还是要找自己的对标账号然后再加入自己的个性化的东西然后走出来什么啊对然后甚至说呢我觉得他们让你看小金单那个事也有点麻烦因为当你找到了一个对标账号之后你的那个对标账号啊他不一定是用小金单变现的啊对所以他他不管像 721 他就让你把小金单给开了实际上就是加那个加了你好友的那个人他要完成他的 kpi

我明白他就是因为平台有他自己的考量 ok 对他就是要推小金单这个东西实际上小金单远远没有想的那么理想我明白是的还有一个问题就是我目前其实本来是想在小红书跟某音上面同时开账号然后慢慢去累积但是我发现相同的内容相同的笔记在小红书上发完以后再放到抖音上去发

我觉得我发的顺序不对抖音是不允许你在其他平台先发的就是我不管你做什么账号什么抖音小红书视频快转巴拉巴拉所有的平台你都做我不管只要你干抖音你就必须第一个发抖音这是抖音的规矩这样的

就是你发了小红书然后你再发抖音他就查成能查到然后呢但是我不知道小红书那个账号是不是你自己的对吧所以哪怕是你自己抄你自己也不行只要你别的平台先发你抖音就是抄的你抄的我就不跟你流量你说你自己抄自己没有用你就是抄的那我现在抖音在在小红书发小红书的算法机制小红书不管他也没有资格管因为抖音的日活小红书的七倍我没有资格要求你先发流量更小的平台

okok 好啊抖音宇宙第一社交媒体吗他就敢这么要求你行行嗯然后还有是最近我在某物上嗯也会发因为某物开始也好像最近他给你钱吧他是发一条什么一万包公量给你 20 块钱

它会有阶级的那种然后我不知道有没有博主老师有没有了解某物平台目前值不值得现阶段它是不是属于一个起点的阶段刚好是适合入局的这样一个时点了

反正他给你流量付支给你钱你就发现在四个平台生活号百家号快手 聊员计划还是光合计划还有德务的广告分成给你钱你就发呗现在老铁那个平台某首那个老铁那个平台因为我之前抖音到 10 万粉了然后他就让有一个小助理拉我加我微信让我过去他现在就是说发一条视频

就给我打 100 到 1000 块钱不等我昨天我发了一条给了我 120 就现金到账啊 120 块钱就是你发个屁我也给你这个钱只要你发我就给你钱不管你发啥啊对对没看就无脑打钱嗯行行好那我就这些问题谢谢老师谢谢老师好哎好好好不客气嗯拜拜好拜拜哎我今天基本没推销然后竟然还刚刚有人买呀不过今天直播连线有点灵不安呀现在现在我这边显示是 9 个人派对

你好 东哥你好你好一直关注您推上一直跟到您到现在从开始起号对然后呢那个我想请教您一些问题就是我先介绍个人情况然后我是一个英语老师嗯

对然后以前在国内工作过五年然后呢现在初代留学然后呢今年打算马上要回去了然后呢所以说我想做自媒体然后呢通过我的教学去变现然后之前我是做 K12 的也就是小学初中高中然后现在我主要做出国留学考试雅思这一块然后我想做好的话第一个问题就是呃我的内容

是做那个方向的是干货就是纯教学这方向的一些方法论的分享再一个呢就是个人成长因为我觉得我个人的一些成长经验还有一些思考还是值得拿着去说一说讲一讲的所以说我是拿一个号去发还是说拿两个号一个是教学的号业务类的一个是个人成长的个人思考的一个号然后呢这两个人绑成一个 IP 这样子去做呢

首先无论是平台鼓励的方式还是说你去找同行对标都可以找到一种形式就一个叫品牌号一个叫品牌主理人就创始人 IP 账号这两个账号是联动的这个东西这个模式是很固定的所以没问题但是你刚刚说的干货干货要分两块干货这个词本身很有迷惑性它这个就

干货这个词他能概括的内容简直太多了比如说你也可以认为我在呃这个我的短视频也是讲干货的但是干货跟干货有很大的这个变现差异比如说我卖水晶的时候我讲一个干货比如说市面上比如什么 m 五行吗什么金木水火土属火的那几种水晶什么属木的那几种水晶巴拉巴拉跟你说一堆说完了之后

你看你会发现绝大多数人不点赞不评论不转发只收藏也不关注你收藏完了就跑了就白票你完当场就跑了所以这种东西就没有意义除了给你拉一拉账号权重以外对于变现还有涨粉我就

我就无论干什么都没有任何意义这个就是你在平台当工具人而且不光没有意义还会削弱你的 IP 价值因为这种东西谁都能发如果谁都能发的东西你也去发说明你没有掌握除了这种内容以外的更好的内容形式所以它相当于是一个给自己贴负面标签的一个方法

证明标签的方法是什么比如说我昨天晚上在那个半夜 12 点我在小红书抖音就各个频道我一起发了也发了一个视频我讲的是那个以前的情感博主在微博上卖资料为什么不挣钱但这个东西是基于我以前的创业经历去讲的当你基于你的个人经历去讲了一个东西之后我就会认为你这个人是有干货的所以这个干货是讲了一件事还是说体现出你这个人是有干货的人这两个是有很大区别的

明白明白其实我更大的纠结点就是说疑惑的点就是内容方面我自己说指的干货是比如说我从雅思里面来到题然后从这个题出发然后再引出一个方法论 OK 这个方法论是可以帮你解决一些你在做题的时候一些问题这是我所理解的教学领域的一个干货

没问题但是我建议你个人出镜去录就是把你的就是无论你讲的是一个多么浅显的一个多么大白话的一个知识都要让你这个人出现在镜头里让这个人不断的感觉到是这样的一个活生生的人在教给我知识而不是像那个什么那个 B 站上那种东西就整个过程都在拍电脑或者拍书本这个讲话的人就只有声音出现这个就没有办法把钱引到你这个人身上

明白明白明白很好一个这也是我纠结的就是是图文还是视频所以说要视频真人出镜然后呢配合一些剪辑的手法然后把这个内容去传递出去把自己的脸去卖出去嗯对就是你你可以这么讲吧就是这不是一个在分享干货的一个账号而是首先你就首先你是一个人其次你这个人会讲一些干货这个路径是对的而不是说首先他分享干货 ok 明白明白对对

再一个就是变现的产品我有三个选项然后是分一个梯度的一个是一对一一对一的课时费的话基本上是 500 左右然后再一个是班课班课的话基本上是四到八个人现在市场上我也调研过了基本上都是个产品形式四到八个人的话基本上每个学生的收费是 2000 左右 2000 到 2500 不等

嗯然后呢差不多一个月就可以完成这个这个教授的周期就 20004-8 一个月再一个就是训练营然后是低单价的然后 3-500 价格之间但这个肯定是不限人数的但是有训练营的话肯定会雇人去雇一些助教然后去这个对然后呢训练营的话肯定是配一些直播然后配一些答疑然后去交付这个产品然后呃呃

这三个产品当中您觉得哪个产品是更好的或者说在不同的阶段不同粉丝量的阶段应该去做哪个产品是更合适的还是说有一个顺序

我自己的情况是这样因为你那个也是交我这个也是交只不过一个交商业一个叫英语但是无所谓都是交后期的话一定要做能规模化的东西规模化比如说我现在肯定是不接一对一咨询的除非有一些人他的业务极其特殊或者我自己也比较感兴趣我也想把那个事搞清楚我才愿意接一对一咨询否则我是几乎不太会只是因为他给钱多就接一对一咨询的因为那个事长期来看他一定不对

一对一咨询这个东西完全没有办法规模化可以规模化的比如说你那个班课比如说我现在也有训练营但是那个而且训练营我自己也做核心交付但是因为训练营还有个老师跟我一起做所以他在你的产品上他一定程度上可以减轻我的交付压力就虽然我的就在我交付质量不变的情况下可以有人来分

分担一些工作所以他一定程度上可以标准化这这是产品的核心区别然后你前期的话你就是这个这个事情怎么能跑起来就怎么优先我在前期我那个账号上就是我不知道该做什么的时候也也接过一些一对一咨询然后还有一点就是你要看对标就是你应该会我你那个赛道我不确定但是比如说女性成长那个赛道我明显的看到了呃不同的变现能力的

博主比如说一年 10 万的一年 100 万的一年千万的还还不太能看到一年三四三五百万的有一年 50 万的和一年 100 万的还一年三五百万的这三种人他店铺的产品结构明显不一样这个我建议你去看一下同行你应该是能看出来明显区别的就是你你不同的收入假如说有的博主一年挣 50 万有的博主一年挣 500 万那个 500 万的人一定不是把 50 万的单单子做了十遍他一定是我的整个产品结构都是不同的

OK 那如何去倒退呢就是通过什么样的手段可以看出他的收入销量销量乘以单价

对基本上就是销量那个承担价然后我会算一个东西叫单粉丝价值就是我看你店铺的明面的收入就是你的销售额乘你的就你的总销售额除以你的粉丝数这个能看出一个单粉丝价值你那个行业我不太好看我可以拿那个女性成长博主来给你对标我当时算了一下应该是两三个月之前吧那会我还没有 4 万粉丝我就 1 万多粉丝 1 万多粉丝的时候我算了一下

我的单个粉丝大概能给我赚 10 块钱能够贡献 10 块钱的收入左右而且当时我变现有变现了两个月所以我就拿这做一条线了如果我看到有些那个博主他当个粉丝比方说的 10 万粉丝他一年挣了 100 万就算过这条线了如果能过这条线我就算比较优秀然后我就看了一下有大量的博主他

他看起来粉丝量很多他当粉丝价值连 5 块钱都做不了都过不了然后你去看他的产品结构就发现很有问题那些连 5 块钱都过不了的博主大概率他的店铺就有一个 9 块 9 的产品那个东西就完蛋明白明白明白对 9 块 9 的引流款那个你后面卖高价款根本就卖不动嘛而且侧面也说明了你自己对你的东西不自信嗯嗯而且这些这些客户的这个支付能力都很差对只能买的是 9 块 9 的七两千的

实际上是假如说同样是后面有个 1000 块钱的产品你前面只卖 9 块 9 你那个 1000 块钱的产品能比那个 9 块 9 的好 100 倍吗不可能就是你前面把性价比的那个预期拉的太高了然后你会看到那些一年能做到至少 100 万收入的女性成长博主他们的店铺基本上画风都一样就是前面有一个什么 199 的 399 的一个产品然后后面可能有一个 5000 的 8000 的产品就打法极其趋同化你基本上就知道你该怎么干了

OK 了解了解然后还有个问题就是我不知道您对教育培训领域了解不了解现在看来可能不是特别了解那小红书对于教育还有培训的这个话题以及领域它的支持力度是正面的还是负面的您这个了解吗他其实小红书对任何一个赛道都没有所谓的真正意义上的扶持他只是说如果在你这个赛道里面出现了

我这么跟你说吧就是小红书的用户在任何一个细分垂类的一个用户大家的注意力是有限的比如说我要交别人雅思那愿意给雅思产品买单的人总共就这么多他这个人数是有限的而这一波人呢要这一波用户他要分两波抢一波是我开了蓝维投聚光的这帮人然后一帮是你们这些不开蓝维只用自然流量的人他只会在看蓝维的商家很少的情况下就是

比如说总共就 1 万个商家开了蓝 V 他们每天平均一人投 100 总共就只有一百万的资金用来汇取这些流量那我这些流量满足了你们付费玩家之后还能剩下一大堆我才会给你们分但是在英语培训这样的什么雅思托福什么英语四六级甚至还有 K12 的这些

这些里面开蓝威的任务足够多的情况下我光是我的流量池子满足那些付费的用户都不够那你开自然流量就不可能给你流量他就无所谓服事不服事 OK 蓝威是指的开店铺对吧

不是它是你必须用营业执照营业执照分两种一个是企业的一个是个体户的用营业执照花 600 块钱一年去认证叫企业专业号就你名称后面有个蓝色的一个 V 的标志那个才叫蓝 V 必须花钱认证的然后你一旦认证了就基本上不会给你自然流量了你只能开具光头广告

哦我知道所以说对然后呢对然后你开不开栏位之间的你的使用词会有一个界限假如说你个人账号没有开栏位你用了一些营销属性比较强的一些词呃他就会给你限流但是栏位那个就不限流

明白明白如果说没有足够的资金怎么去投资的话就不要开这个商业的蓝 V 但是这个节不是开蓝 V 就是投聚光的核心能力不是资金因为你投聚光是为了赚钱的而不是为了亏钱的所以如果是赚钱不涉及到钱的问题我投完了之后过两天不就回本了吗所以资金问题从来都不是问题真正的问题是素材

我今天投 100 块钱我起码要赚 120 块钱代表我的这一篇笔记有转发率所以核心能力是写素材的能力只要我会写素材我的金钱理论上是无限的因为我投了它利滚利买越来越多明白明白那个人投流也是一样的道理吧就个人号就是非蓝薇的投流非蓝薇他就不让你投你就没有投流资质你就是你振振了蓝薇是你开聚光的必要条件明白

你开了那个充了 600 块钱之后你才能去聚光充钱要不然你充钱都充不进去 okokok 嗯行行所以说如果说打算我也发过一些但是呢也是事事水所以说再回到本质问题这个内容上还是要去倾向于这种真人出镜然后去讲一些干货这样的形式

目前来讲就是走到现在这个阶段你不真人出镜做 IP 这个事就会非常非常难做一定也有人不露脸也跑通了但是肯定是你不露脸这个事情难度就指数级上升至于你要不要讲干货呢这个就很难说因为干货这个词到底怎么定义也就是这个也没有标准的说法

还得试看看内容的产出怎么样对然后以及你的同行有谁在投流这个事情是很明显的他们投流的那些素材一定是一个标准化的打法所以说我可以研究去逆推一些公司做出来一些东西对不对 MCN 做出来的一些东西然后反复推然后看它的结构怎么样就是逆拆解一下

对就你直接在那个比如说你在别人想说的搜索框搜雅思你搜到的如果正在投的话现在应该就正在投第 6 篇第 16 篇第 26 篇就是 6 加 10X 都是正在投放的那个内容如果正在投放的这一篇内容的点赞低于 50 它可能正在测试如果有一篇笔记正在投放并且点赞量超过 50 了甚至超过 500 了这个东西一定是可以稳定赚钱的

ok 明白明白这个信息很重要谢谢也非常感谢非常感谢好好好好不客气好谢谢东哥谢谢东哥嗯好好好好拜拜

拜拜拜拜谢谢有人问成风是不是个人投流他现在的问题是成风那套系统它一定程度上跟薯条是共用的反正也不是特别管用你也不是特别能精准的帮你找到精准的流量然后如果你开了个人专业号他是允许你后台直接用的你也能投但是不能投客资就是不能把人引到你的私域他只能投你商品笔记走下脚商品的成交

刚才说谁在讲咨询一下课程那个咨询课程你是要问那个训练营还是那个 149 那个社群啊呃听到吗动哥哎能听见你好

是这样子的我想咨询一个东西目前我们公司做一个海外移民资产规划的公司对吧然后这个项目现在我们公司是在算在全国就只有我们公司只能这么做而且成功率特别高就能保住它一个投资的成本跟它的结果所以现在当然现在我们目前公司想用出这一块是很空白的一个板块然后我想的是说

因为我之前做一些干货类的图文比较多我现在想的是说怎么去通过图文去把我的差异把我的内容优势给展现出来呢因为我想的是说这东西展现太多的话可能会被限流展现太多被限流是什么意思就是说我们有一些海外公司的一些关于资产的架构这些我不知道小红书对这些会不会有一些流量的限制对

你直接搜就行了因为他那个算法的算法的偏好还有他们那个内部运营的标准他一直是在变的所以说你直接搜一下你想发的这些关键词看一下今年就今年刚好三个月嘛今年这三个月以内有没有一些爆款跑出来如果有一些爆款那种跑出来了基本上就是说平台是让你发这些的

然后你看一下他们具体的措辞是怎么写的如果有一些措辞你觉得是和你这个行业直接相关的但是你用这个词汇去想象出手笔记基本上什么都什么都说不出来或者搜查的都是去年前年的那基本上就这个词不让用好的好的然后还有一个问题就是说我这个账号之前想做视频的对吧然后但是我那时候因为很快我就直接开通了店铺然后我知道后面店铺没有油烟之后这个账号要怎么办

你这个账号是想干嘛是想接着发内容对我本来想拿来接着发内容的但是感觉原来不是很好只要一开了店铺那你就直接把店铺关了吗可以直接关了是吧对店铺要关但是它那个需要点需要几个条件吧一个是你店铺的订单都已经清了什么提现也都提现了什么保证金也都清理了然后那个可能还有一个公示期吧是 7 天或者 30 天根据不同内幕不同你就直接给它关了就行

好的好的好的谢谢最后一个问题就是关于这个企业号的问题因为公司打算认企业号我的想法就是说我们先通过自然流去跑一些素材跑完之后确定这些素材能不能用后面再拿去投油消耗这个应该是挺得通的吧

对但是呢理论上行动通道如果你自然流能跑出去的话就有可能拿那个付费的那个聚光来投一场但是有一个区别是你自然流量的内容只经过一道审核叫小红书社区的审核但是你的付费内容经过两个审核一个叫社区审核一个叫广审就广告审核广告审核是要求你的内容是必须符合广告法的所以你的你的那个内容做广审的话不一定能过审这是一个问题

好的好的谢谢谢谢东哥好好好谢谢谢谢对好好不客气好拜拜好的拜拜嗯 hello 东哥可以听到吗哦你好您听见哦你好东哥哦我也关注了你有几个星期的时间了然后我想咨询一下因为我个人现在是在

这个小红书账号我从 23 年开始主要就是分享一些我做自己做跨境电商然后我自己做副业赚钱的一些想法心得还有方法之类的主要是一个知识博主这样的一个定位吧然后后面

我大概可能断更了有大半年的时间之后我现在重新又想要去就是花更多时间运营这个账号嗯我自己也有一些想要做的这个变现的项目但我现在发现了一个问题的卡点在于就是说我之前可能

就是在生产内容的时候我发现一个是我自己之前全部的内容都是做这种图文笔记的我的生产效率很高而且我之前也做过一个还挺爆款的一个笔记大概有 9 万多的浏览有几千的赞吧对然后现在我可能因为想要去做这个变现的这个项目嘛我就自己会转多更多是做一些视频的这种内容

我发现就是相对而言现在做两条看下来它的数据可能整体的效整体的一个表现可能不如我之前做笔记且就是说我发现做视频它非常的耗费我的时间且我的这个效率就比较低所以刚才您说到说可能如果是想去做变现打 IP 的话可能更多倾向于说真人出镜去做一些视频的内容那如果像我这种情况的话就是现在我在想说

有三种方法吧一个就是我可能再转回重新再去做纯内容我先打断一下你卖的产品是什么价位的你卖的产品是什么价位产品是资料包

就是我的一个算是资料包吧可能一九九左右这样子现在初步的一个定价是这样子如果你只有这个价格没有后面更高价位产品衔接的话我理解出镜也不是特别有必要因为出镜的一个前提比如说那个我不有个 4980 那个训练营吗那个

我其实我微信里面很多人是有意向的但是呢他可能也那个不好意思问我或者怎么样然后呢我可能一播就是我一下播那个我微信上问我那个什么训练营怎么回事要报名的人就特别多意思就是说

我认可你这个人但是我对你的信任程度它有一个度的问题我关注你一天和我关注你一个月是不一样的然后我看了你的图文我看了你的视频还有我看了你直播也是不一样的所以就是我认可你和我信任你到什么程度这个程度还是有一个区分所以这个是我要直播的一个必要原因之一吧也不是全部的原因反正这个东西是能帮我卖到高单价的原品的

但你没有那个高端家产品我理由无所谓嘛

我补充一个信息是这样的就是我自己在我小红书的卖的这个学习课程资料包肯定是 199 但是我要导到我的思域里我会有一些咨询且这种一对就是一为一的一些服务可能课单价会更高一点比如说一个小时 599 这样子对就是会分梯级来吧根据我的工作量和就是我的要交付的内容这样子对

所以你现在的问题是那就这样你先用图文内容保证你日更然后视频内容你尽可能测出来然后跟同行对标一下但是你现在的视频逻辑你现在是只发了两条视频吗对

这个有问题你这两条视频它的那个就在我看来那个标题的感觉什么都不太对就是你需要加的内容测试量另外一个能够帮助你因为你在小红书上能把图文笔记写出来说明你写标题和封面的基本的基础能力是没有问题的但是呢小红书这个东西小红书这个平台呃

对你视频的前 5 秒玩播率的要求没那么高因为我是看了你的标题和封面我觉得你这个东西有内容我才点进来主动愿意看的是我主动愿意点进来的所以你前 3 秒没有吸引住我也会给你 10 秒甚至 15 秒 20 秒的耐心所以它就会掩盖掉你视频的缺点如果你这两个视频去抖音发的话会更差

所以我建议你去抖音发因为抖音会更明显的暴露出你视频的缺点它会直接告诉你前 5 秒的玩波率是多少如果你前 5 秒玩波率到不了 50 甚至到不了 40 的话这个就直接量量在小红书上也没有用

嗯 了解我补充一个新题就是说我发现我的整体视频的数据来讲是远低于我的图文的但是我发现它的转发量还挺多的就是我看到您最新的那个视频现在可能有 40 个是 100 多个赞有 40 个转发吗就是我对比较我自己这个视频只有 20 几个赞但它的转发也有 10 多个这样子所以我想问问这个种情况是为什么会出现这种情况呢

有转发这个原因不太好说就大家会出于各种各样的动机去转发但是如果你现在的内容他转发了之后没有把这个全众给你拉上来说明还是不够的嘛然后实际上实际上全众最高的不是转发也不是点赞也不是收藏是评论和关注别人看了你的内容之后如果愿意关注你的话这一个关注第八个点赞了解嗯

对然后这个也是你那个露脸的一个原因如果你每天都在发图文的话我通过图文笔记点到你的那个主页里我关注你的动机是没那么强的如果你全部都在那个露脸的话就会那个我关注你的动机就会很强这个叫转粉率嘛我我刚好算一下你现在是我算你 3000 粉丝 1.2 万的点赞收藏有 3000 粉丝就四分之一嘛 25%25%已经很高了

25%已经很高了那我推测你的 25%可能是因为他觉得你内容比较有稀缺性吧就我关注你我觉得我就能赚钱吧那我可能在别的地方没有看过这个内容

所以你做了视频之后我不太确定你是会做出一个更高的一个数字还是说呃持生空间不大了因为你现在是 25%你记住这个数字我几乎没有看到有人超过 30%就是你主页的那个粉丝量除以点赞收藏总量几乎没有人超过 30%嗯啊对啊所以所以你就试试然后你测视频我建议你去抖音同步测反正你不发白不发然后那边的数据考核会更加严苛嗯

了解就是是现在因为刚才我听您说可能在小红书发过的视频抖音他那边是说图文吗那边好像他会限流还是什么视频也是会这样子吗一般来说我在小红书发的图文觉得抖音就不怎么发我只会视频同步发视频的话如果他检测到你其他平台先发了他就有可能会给你限流这个也不是板上钉钉的所以建议就是你以后拍完视频之后就抖音第一个发其他平台就后发

好的 然后如果他那个如果你觉得我视频没有问题他要给你限流的你这两条就无所谓吧就是从以后第三条开始如果你觉得你没有问题就是因为等于发的晚了就给你限流了你可以申诉一下申诉的时候是可以把你小红书的链接给带上来的就是说我在其他平台我也发了这个东西就是然后你把你小红书后台截图一下证明一下你是原创作者他就有可能把那个限流给你解除掉

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好

好我是咱们群里的老粉丝然后这个账号呢是我看了咱们文档之后的一个实验品但是他失败了然后我我主要讲一下我的主业哈呃我是做这个考研的专业课培训的然后之前都是一个人在做从 0 到 1 已经跑通了整个的从课程的引流然后到这个课程的交付到这个课程的标准化都已经跑通了然后今年就想做从 1 做到 100 呃现在是有这样一个问题就是嗯

我们目前有两个小物数的账号一个是官方账号一个是个人账号

然后这两个账号呢就是我们计划要发的内容呢有四个方向像这个资料的分享然后经验分享呃院校的资讯解读还有一个机构服务的展示这四个方向但是目前呢就只做了一个方向的就是资料分享呃然后包括还有一些院校的这个资讯我就想而且两个账号做的是内容是比较相似的呃就都是图文的干货型的我就问那个我这两个账号

现在需不需要做定位的区分比如说关号开栏 V 然后个人账号我个人去露脸去做

你得找一个对标做这个联动因为你如果两个账号一起动的话你自己做测试会极难就是我这两个账号分别是什么样的定位然后每个账号做什么样的东西你到时候万一搞错了然后你说我要调整的话两个账号一起调整而且那个栏位注册之后不能撤销你不能说我开了栏位是充钱就可以

你关了安威是无论如何都关不掉的这个事很麻烦所以你如果是多账号联动的话你可能不得不那个看一下同行是怎么做的然后直接把整个体系招搬过来明白那其实我们现在同行是这样的就我们这个专业他嗯因为我们属于是建筑行业的然后他这这两年比较冷门就比较冷了然后我现在的粉丝两个账号粉丝大概是有 3000 多我们这个专业投入的呢也就是 1 万多不到 2 万

而且他们我们这个是有有季度性的就每年考研的学生呢大概在两万人左右然后生意呢我的生意他们的这个数量粉丝的数量级大概就是我的三到四倍生意呢是我的最起码是五到十倍然后我就想嗯我能不能通过这个在小武书的账号的运营把就是今年做到一个超车或者做什么关键的步骤可以实现这个超车或者说做什么不能超车

这个就没有关键步骤了就是他的升级量是你 5 到 10 倍你就全面对标就直接跟他动作一样就直接从他的抢钱就可以了就完全去抄他呃对这但抄不不是指的是班人内容其实抄的抄的内核对就是除了内容本身我要规避这个班人抄袭以外整个变现模式啊你的账号定位啊你简介里面怎么呃宣传你的机构或者机构资质或者个人人设我都是要全面照搬的就一比一模仿他

对包括包括你的主页的背景图然后我店铺里面几个商品商品的定价结构等等都是要照搬的

了解那还有一个问题就是我现在我这两个小物数账号其实我自己去年只做了一段时间效果还比较好然后因为我个人心理原因断根了今年我就找了两个兼职的同学帮我去做但是他们是我们本专业的他们对运营不太懂所以我觉得现在有一个问题就是他们每天发的东西需要我去做一个周期的主题制定如果说要做的话以引流为主的话我这个需要去模仿其他人的不

我理解光是主题没有用就是你得有一个明确的一套 SOP 就是到底就是有一个选题库有个什么标题库对吧那个都是这个选题里面都是谁谁以前发过的东西你只要照着别人的报款标题这个去抄个差不多这个你一个月怎么着都能报个两三篇你得有一个这样的完整的一个 SOP 确保你那些兼职就是就无脑干也能拿到结果应该是这个标准

明白我现在做了一个选题库就让他们每天自己搜寻四个方四篇然后填到这个选题库里面去这个应该是可以的只能说这个路径是可以的但到底能不能跑通你还是得测好那对这个爆款有什么模仿的要求吗比如说他发布的时间要在近几个月然后他这个暂藏笔什么的就近期第一份爆文嘛嗯

报文就是你能找到的内容里面就点在亮牌前 10%的就可以然后近期低粉就是这个低粉也不好说就粉丝量越低越好但你显然显然 1 万粉丝肯定是不行吧这个就就就粉丝量太大了然后近期的话就越近越好呃最好是一个月以内的三个月之前就有点久了在比如半年以前就没什么参考价值了嗯明白嗯然后就是刚才刚才你你提到那个呃

这个价格设置的一个问题我们现在是这样客单价也比较高呃入门款的就要在 5000 左右然后最高呢要过了一过了万呃这样的话但是但是我们进来就引流引他过来之后就是分享资料做免费的测评然后再加一个一个公开课这中间就断档了

就是怎么去提升它这个转化率呢就像您这样去设置你们这个同行里面你们同行里面没有没有任何人能拿出这个产品吗因为这个东西它不是规划出来的呃什么样的产品能在中间这个价格带立柱它是有大量测试的所以最好直接抄就你们没有人能做 2000 的或者 500 的这个价格带的产品吗哎现在据我了解是很少有能做这个低价的产品因为大家起步价都是卖到了 4000 往上

那也未必有必要我觉得也未必要干这个因为并不是所有的行业都需要把中间价格再拉满的你比如说 iPhone 就没有 1000 块钱这个选项是尤其是新款的上来就 6000 起对我之前还做了一个中间价的就是大概是 298 就是 2980 这个价格我后来做的时候又从这个体系里面删掉了因为我感觉它确实会影响到我的整个的成交额我觉得可能做了这个之后很多人就会去选这个选项

我觉得如果你们行业都是这个价格的话就没有必要做前面那个东西然后甚至有可能有负面效果因为大家都认同你这个商品就是值这么多钱的对吧你没有必要把它搞那么便宜这个不合理是还有一个就是关乎个人发展的问题因为我了解到您也有很多的工作经验创意经验我就想问我们这个行业像我刚才提到它其实已经是一个比较西洋的行业了

做这个专业的款额培训那就是夕阳中的夕阳然后它的体量也有限目前能看到的我们行业的 top 的话一年下来就是几百万

不超过 500 万所以我就想我是去年刚毕业读研期间一直在做这件事我就想毕业之后我现在是继续在这个行业去死磕然后把这个行业给钻透你就是说拿到 top 的这个量结果还是说就是凭着我过去的经验去换一个新的方向比如说其他专业的考验还是说就是去找一份工作让自己接触更多的这个不同的方向

然后同时不是你现在这个事是你你自己干还是你给机构打工啊我自己干你自己干你这个收入能方便说吗就是大概什么量级方便这个去年我一个人做营销然后加两个老师上课的话是 20 万

到手 20 万是吧对到手 20 万而且是只做反正我觉得没有出十分力板只出了五分力板 OK 那你这个的话我个人是不建议打工的就是虽然说那个从给别人建议的角度来讲你说打工是一个那个就是兜底的一个选项但我个人是不建议打工的我建议你先把这个事情给稳住然后如果你觉得这个事不好

不好的话你可以尝试往其他方向去探索嘛但是你这个事先干着然后但但我觉得并不是并不存在一个所谓的选择说我就也是要把我的这个精力呃完全投在这个事业里往前看还是说我就是要放弃他走一个别的东西你正常来讲在你工作的过程当中你本来就是应该敏锐的观察到身边有没有其他的事情你可以去测试的这个是一个很正常的事情是

对对对你说的是这样而且你的能力是可以跨行业的比如说我之前聚光投流在我的老业务里面跑通了之后我想到的第一件事情不是把我的老业务做大因为你后台的计划也不是你想投多少钱就能投得动的它系统的池子就那么大细分在这个池子里面

我第一件事情想的是如果我看到别人有爆款笔记我就能用聚光跑出来的话我能不能看一下哪些行业我用聚光砸钱砸出来之后可以迅速跑大并且跑跑的超过我老爷我的那个体量所以我就用把免费的内容变成聚光用聚光的这个投流的红利期来去成长的这个问题所以我第一件事情想的就是改行但只不过改行改行之后对我来讲没有区别因为我的核心能力就是用信息流广告把

我的货客的问题给搞定然后我的后端供应链交给我的合伙人去处理这就是我的 SOP 所以表面上看我是改行了但对于我来讲我的日常工作 80%的工作都没有变对对对我明白所以你你这个就属于是横向的去扩展是吧

对包括我现在除了我现在直播是在我老业务里面没干的然后我前端小红书怎么做流量我短视频怎么去做然后我把人拉到思域之后怎么去转化都是以前电商逻辑然后你电商逻辑做自媒体本来就降维打击因为自媒体的人他总想讲究什么灵感网感等等我全是数据测试我是不讲网感的

是关于这个数据测试我还有一个想请教一下就是像您平时做数据测试比如说一篇小说他用什么封面用什么标题能得到爆款您是同时去发一个账号同时发多篇还是说在不同的时间段发同一个主题发多篇

现在不会发了我刚起号那天我这个号不是三天干了一万粉丝吗就从零开始我当时我心里有一个标准我就知道小红书大概是希望我每两条笔记之前至少间隔一小时然后所以我就看我那天醒了几个小时只要我人是醒的我就隔一个小时发一篇我就一直发然后最少那天我也发了 8 篇多的那一天我发了 13 篇

就是只要我没睡觉我就一直发然后大概就那两三天吧就把我的内容模板测出来了然后测到第三天的时候就爆了一圈就直接 1 万粉丝了这个那个时候我是大量 A B 测试的现在基本就不测了现在打发已经固定了就是我在我不是在推特上就会发东西吗然后推特上东西有些东西会火

火了之后我就会把推特截一个图截出来的那个图呢呃会把推特上那个点赞量给录出来就是如果有 200 个赞或者 400 个赞呃小红书上的人就从重心里觉得这个东西愿意看然后这么一个东西截了图之后我会去找一个至少有 2000 个点赞以上的一个爆款标题就把别人的标题附着粘贴过来我就直接发了然后呢

因为是图文内容只发小红书不发其他平台对我的价值很有限所以这个东西只是我保证我日常更新的一个日更的一个手段我是不靠这个东西挣钱的我只是说

保持一下我的出现频率而已反正你点赞爱有没有只要不违规违规了我就给你删了不违规就放在这无所谓我的核心是视频嘛然后视频怎么做的话我是有比较确定的去优化前 5 秒玩播率的方法的然后我主要我也不看那个小红书的视频因为昨天晚上发了一条视频抖音的曝光量是小红书的 20 倍那就算抖音没店铺小红书有店铺它也是抖音的价值更大是

是这样的我明白那其实你做小红书这个现在就是就相当于是嫁接把别人的爆款标题拿过来然后加解自己的爆款的内容就跟你做视频是一个思路一个 sop 对就是我不管偷别谁的东西我只是骗个点击嘛我走音就前 5 秒把你骗骗你留下来小红书就是标题的封面骗你点进来点进来了之后全是我个人干货对吧我是那个

不会那个我我不会搬运袭搞别人的内容所以都是所以我就算前 5 秒是骗你的我从第 6 秒开始也是有干货的我也能转化你明白然后我还有最后一个问题就是我们这个行业现在开蓝 V 的大概是三三个账号的三个三个人左右吧嗯觉得我这个就是接下来这两个账号做转型是先优先开蓝 V 比较好还是说把那个个人账号嗯更多呈现个人 IP 好一点

这两个事是同一个事开蓝维的前提是你有爆款素材能投流因为蓝维不给你自然流量你只能投你只能投前提就是你有爆款素材而爆款素材他放到自然流量池里也是能跑动的所以你必须有一个自然流量的账号把这个素材跑出来你才能去投聚光他这是一个前提但是我觉得我们做的内容都是比较专业的可能他受众比较少所以好像很难判断这个内容是不是爆款

你直接去后台我理解你就算没开聚光你至少可以看成风你去成风后台能不能看一下看到你的内容的点击率你点击率能到 10 起码能到 88%是个底线 9%也是底线能到点击率能到这个数字你就可以尝试投一下试试点击率是吧它不是说个人创作中心的

你在 app 端那个创造者中心应该是我不确定能不能看见总之是点击率不是点赞率点击率你比如点赞率是小眼睛那个点赞数除以小眼睛但是点击率是小眼睛的数量除以总曝光数但总曝光数你这边是没有的只有平台才知道对那个是点击率最起码在陈峰那个户台去看是吧

就你把创造者中心还有你成风的后台就各个地方都找一下反正可能有地方是能找到的好好好没问题谢谢谢谢没有啥问题好好不客气拜拜好拜拜我今天还是不确定连线能不能连完因为马上 12 点反正如果有不在群里的你要有问题就直接下单然后 149 你会收到一条短信我就给你拉到下播之后拉微信群里你好

到我了我刚刚排第二我以为还要再连一个我看过你这个头像我知道你是谁了我对你有印象我知道你微信你这个不能退到后台你一退到后台我就听不见你声音了只能你听见我声音稍等因为我的数据我写在手机上了我给您说一下稍等一下

你这个账号我先看看 4.666742 转粉有点低七分之一的转粉率转粉低是吧因为我之前做了太多流量款的内容就不是就是那个可能流量款的内容做多了

因为我之前是废了一个号我之前有一个 2000 的号然后因为当时做的疗愈行业可能输出的内容太玄乎了然后引流操作不当就被废了然后这个号就做的特别猥琐就写了一些比较流口水话的话题所以可能它转粉率比较低吧然后

然后我现在的疑问就是我是做疗愈教练行业帮大家解决一些内在的金钱卡点的问题目前小龙叔粉丝是 6300 最近小龙叔直播一周卖了我的一个社群产品就前端的引流品定价是 199 后面升单的是一个疗愈行业偏向技能培训的是 3980 最后是 4 万块钱的一个私教服务

然后我目前的那个疑问在于直播我的数据就是大概现在直播了 7 场我给您分享一下我的数据吧就是单场累计观看的人数在 204 和 35 人之间而且最近人还越来越少了嗯

单场在线人数平均也就 2 到 6 人大概直播了 7 场就播了一周就前一周就一直在播前三场是纯试水没挂车后面三场是挂车一天转化了一位客户最后一场没有转化就是挂车播了四次总共成交了三单人均停用时长最短是 85 秒最长是 400 多秒

然后封面点击率你只有四你四百多秒那个都不算优秀都只能算合格就人均停留个六六到八分钟基本上是算一个合格及格线

6 到 8 分钟是吧那还是很低就 400 多秒就是你最好的数据其实就是极客线的数据 400 多秒对那就还是不太行就是封面点击率最低才 1%最高也就 3.2%然后最近就是你那个 3.2 最高 3.2 就连极客线都没到你最低也得到 4%到 6%4%到 6%所以就是你最好的数据也都只是直播间极客线的数据它就不会给你推流

哦那我现在就是主要是按什么方向去优化呢就现在就是自己就是找了一下改一下封面啊改一下标题啊然后改一下直播间流程呢都没有什么水花最近播了一周而且数据还越来越差了

所以就你得照着你得照着优秀同行去播这个是一个大的调整方向然后你自己如果播了一会之后发现这一场流量肯定是起不来了你就直接下播然后过半个小时再重新开你重新开的话他会重新考评你那个考核你那个数字就不要浪费一晚上时间了哦就是看着比如说大概待多久半个小时吗

呃时间不固定就总之你发现你那个在线人数基本上就稳定在一个你不满意的数字基本上不会涨了你就呃关了直接播吧就关了过半个时你再你再重播然后你把你的然后你下播的时候他不会给你数据吗那个你看一下到底是不是封面不对如果封面没问题你就赶紧直播流程就不要变了如果封面有问题下一场是要换封面的所以你今天晚上你就做好播三到五次的准备你就提前准备好好几个封面哦就是这样子去测是吧每一次往上测

对你是要测试的然后我现在就是这个数据最大问题就我第一个我第一个想改啥呢就你要看你后台那个数据分析你哪个数据最低你就要改哪个你这边停留低你就要想办法拉时长然后你的那个封面点击率低的话你就要有好封面点击率我现在都低你都低的话你觉得找一个同行全面对标就是你的动作和优秀同行的动作差太多

然后以及你开播之前你也得拉那个直播预约对我拉了然后基本上约的话最多也就五个吧目前五个预约五个预约和你的粉丝量不匹配啊对对对和我粉丝量不匹配就我现在就是我是不是那个内容发的太太那个什么来着我也说不上来就是

内容发的太流水线了吧然后可能忠诚度不高是不是这个原因

这也是一部分原因所以你还是要先把笔记的数据拉起来然后你现在就不要想着用笔记转化你因为直播间做起来转化数据肯定是更长的你现在把这个事做起来所以你的笔记就都关联你的下一场直播预约然后你看哪些笔记数据最好你直播之前还可以投个薯条薯条不可以选投放时间什么 6 小时 12 小时 24 小时你就直播之前的三个小时你就挂一个 6 小时的薯条就把这个东西给顶上去然后

你这个薯条的转化就用薯条把人拉到直播间再用直播间去买货的转化会比你薯条直接用笔记去买货效率更高好的那就是这个的话那我就那您说的那个对标优秀同行的定义是什么就是他粉丝量跟我差不多转化比我高吗还是说他就是只要他挣钱怎么都行只要他挣钱

对只要他挣钱他他你怎么干都行我无所谓方式啊不是就是因为我们这个行业可能在那个小红书上有点特殊啊就是我目前没有看到说有跟我呃差不多状态的一个一个对标对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期 期

他一定是因为他比你好他才比你有钱不是我说那个是你说的那个对标是粉丝量级跟我差不多转化比我好的这种有钱还是说他就是一个行业内的他不需要任何就没有任何条件不管是男是女不管是中国人还是外国人不管粉丝量多少只要有钱你就是大爷我就抄你

哦那那赛道呢也要选择我同行业的吧还是按你的标准肯定是你同行业的按我的标准就无所谓你你卖包子你那年赶紧钱了明年明天我就开始去卖包子你再快首播我就快首播你去 YouTube 播我去 YouTube 播无所谓

就是以赚钱来看这个对标是吧对我们现在达成共识了就赚钱是一个标准但是没有达成共识的是你认为除了赚钱还有其他标准比如说粉丝量要一致赛道要一致我是除了赚钱以外没有其他标准的你卖情绪内衣赚 1000 万明天开始我就卖情绪内衣就这么简单你在哪播我就在哪播你一天播几个小时我就播几个小时我是这样子的就是说你用重庆话直播我明天开始去练重庆话

就是说因为我们现在这个基本盘就是定到这个疗愈行业那我是不是就看疗愈行业转化高赚钱的那一波就行看个人一般来讲我是这么建议的但是如果是我自己的话我是没有这个门槛的就是如果我做疗愈不挣钱他做疗愈挣钱我为什么要干疗愈呢没有道理

好的好的然后还有一个问题就是那这个问题我差不多弄清楚我这周就立马去落地到时候再给你反馈吧然后下一个问题就是为什么我的那个发的内容就只在小红书上数据比较好在其他的平台基本上就没有水花而且每次拿的平台

在抖音跟视频号抖音还稍微有点比如说想说我这边有一个 1000 赞 2000 赞的内容在抖音那边能拿个一两百赞我不知道这数据正不正常然后在视频号就没有赞就基本上一两个都是视频是吧

对都是视频然后内容都一样封面啥都没变他考核标准不太一样小红书会比较侧重你的标题封面点击率但是抖音看你的 5 秒玩波率视频号看你的 3 秒玩波率所以就是你的视频的开头可能做的不够好导致在那两个平台不行就是开头我就优化我就优化因为那两个平台我都是直接刷到你的内容的我根本就没有机会看你的标题和封面你标题封面讲什么我都不知道我只能通过你前 5 秒或者前 3 秒的内容来判断我喜不喜欢你这个东西没做好就没有流量

好的那我了解了这种的我问完嗯好好好看一下你好你好能听见太好了第一次联系我是来学习求教的我先说一下我这边的情况好吧我是一个中医

那个我是在 2000 年吧 2000 年然后是我的一个患者然后他那个给我建了一个抖音号他说你怎么不在抖音说那个发发你的东西呢然后然后他就给我建了个抖音号然后拍了一些视频然后发上去然后发上去以后没有几条视频吧可能就这个粉丝量就到 1 万多了

然后那么他那个我给他治好以后他那个他一旦没过来然后我也就没再关心这个事情嗯因为之前一直是在做线下的公益课呃我给所有的就是我们这边的这个呃幼儿园呀做公益课然后也开了个祭拜场嗯

嗯线下的话我也给那个做成人的那个培训就是我是做那个小孩退拿师的培训就全国的这个像想学习小孩退拿的那些想成为小孩退拿师的然后就过来然后我给他们做培训让他们回到自己的城市开店然后干什么是这样然后嗯因为一直是在忙线下然后我也没关注到这个抖音和线上的平台嗯到了这个口罩疫情过后然后那个嗯

他慢慢的想他很多人就说那你你本来就有这些内容你为什么不呃在线上发一发

这不我是从今年过完年回来然后我就重新动录了我的账号我就看了一下现在的粉丝已经到了 7000 多了就没有很多了然后我就自己尝试的去学习一下因为我不太会编辑我就尝试的拍了拍几段简单的视频上传了一下然后

每一条也就能有个 100 到 200 的一个播放量然后再没有了

然后我就看好像现在是不是大家伙都愿意开直播你的问题是什么呢你的问题是什么我现在问题就是我开直播了没人嗯然后然后就讲一讲内容吧有人吧问一些问题我讲讲内容问他那个抖音直接给我一个什么说有我有违禁词啊牵涉到医疗啊直接就给我处罚屏蔽了几分钟然后就关了

这我现在就想这个这两个事得一起解决你得看一下你这个赛道里面有没有那个做起来的账号并且

如果你要做直播的话那个人还有定期开播习惯你得去订他直播间你得自己有一个明确的一个单子就是有几点一个是违禁词列表就是你看一下他哪些词是他从来没有提过的然后以及别人问了他他也不说或者说他用其他的近似的词去替代这个是一个违禁词列表就是什么敏感词什么词能说什么词不能说你是要很清楚的然后另外一点是

呃他有哪些留人或者转化的动作比如说他直播间有没有什么福袋红包之类的然后别人跟他连麦的这个条件是什么他有没有固定的动作让别人给他点点赞对吧比如说比如说我现在就可以说这个直播间人现在可以帮我点点赞因为点了赞之后我在直播间的排名就会上升呃其实很多人他不给你点赞是因为他不知道有点赞这么个事你比如说我现在说了现在马上就有人点赞了就只要你开这个口

我就点着无聊我在这不看我也是看我就会有人给你点赞所以这些转化动作你作为一个主播都要有你就得完全面去对标其实我先去那些做的比较好的直播间然后在里边蹲着学习是吧这个意思对这里面涉及到各种各样的话术

哦 那那个什么我除了要看他们这个说的这些话呀或他们这些动物以外还有什么地方可以查寻到就是这些嗯他们这个直播间的后台一些什么数据吗还是那么这个你肯定这个你肯定看不见直播间的后台数据都只有自己能看见哦那还有一个是就是因为他们有人告诉我说一个小红书的他那个嗯

客户的精准度比较高一些我在想那么小红书我需不需要在这就是开一下这两个其实一回事就是你的你的内容精不精准跟平台没关系和你的内容本身有关系然后你在小红书能不能做起来的这个点和你在小说能不能抖音能不能做起来一样都是你能不能找到一个对标做成了然后你的内容和他足够像因为你在小红书随心所欲的发的话也是全是违规

也是全是限流中医你你你随便说一个什么事你怎么怎么样就能把你治好马上就给你限流了是不是现在就做这个就是这种医疗赛道不太好我在这些平台上嗯不存在好不好就是呃每个平台都有人做这个赛道赚到钱所以呃他的点在于你会不会做而不是说这个行业本身好不好行业本身没有好坏之分哦那我现在就是要做的就是先去学习别人呗

对你要把它方方面都搞清楚然后你要大量的发内容去尝试因为你你觉得你尝试到位了但实际上你们的内容之间一定是有差别的你需要有一个足够的内容量

我明白我还有一个问题就是问因为我当时做这个公益课的是愿景就是想就是让就是我们全国的孩子都免受这个这个抗生素的伤害嘛然后我做了很多的公益课然后呢我现在就又又做了一个那个小同学

但是我做小程序因为我投入的可能花的钱比较多我就想一开始一直免费然后我想收点那个收点费用然后保持一下让他们继续运转我又不知道怎么去收费也不好意思开口收费怎么去做这个我

我想请教一下从商业角度去看的话我要去开通收费的话我怎么去开通货怎么样做你这个货客是在哪就这些人去哪去知道你有这个客的因为他不是个客他就是一个

就是一个中医的在线的一个就诊的小程序他没有什么啊他就可以他的功能就是说你可以你可以就是在家就可以面对面就就好像你看去面对面看个中医一样你有什么问题直接问他他就给你这个解决方案了就给你这样处理的给你去开个方案或者告诉你怎么去保养或者怎么去调理这个小程序的流量从哪来的

因为我本身就是做这个行业的嘛然后那个我有好多的一个同行然后我现在都发给他们了然后我说你们都试一试看看怎么样然后他们说挺好的然后他们就发给自己去帮我转发现在就是我可能这个小程序上线能有一周吧目前是那别人能通过这个小程序找你获取什么服务呢

这就是这个问题嘛因为我现在全是公开免费的我并没有什么加入说我的那个信息或者怎么样就是我在想如果怎么加我要加的话怎么去加然后收费收多少钱直接问你在线下接触到那些人嘛就你比如说你当你没有到我的线下诊所来看病的时候你远程也有需求你希望我给你提个什么东西你直接问他们就可以吗哦

我直接开口问就行对你直接就问他们需要什么东西然后如果你需要这东西的话你大概能接受的价格是多少就直接问就能问出来 okokok 我明白了好来行我没有问题了我就这些好好谢谢谢谢好不客气刚刚有人问什么讲解一号商品

文档怎么说首先它是一个付费大一社群是一个微信群然后你拍了之后收到一条短信我会把你拉到群里然后群里我每天都在解答问题然后文档是根据我现在小文书置顶的 2 万赞的笔记我详细拆解了一下我觉得在短期内找到自己的第一个生意应该是按什么样的逻辑来的

然后现在在不断补充内容补充内容基本就来源于两方面一个是有些问题是高频的老师问我我就把这个逻辑查清楚变成一个全新的文档加进去而另外一个是我现在雇了个助理会把那个群里面的那些问答都整理到里面然后再用 AI 进行一个分类一个检索就这么一个东西然后你下单的话就是我自己下播之后拉你进群刚刚有个谁这个他是那个这个直播给断了哈喽你好

哇对哈喽哈喽哈喽我来看一下那个我刚还起了一个问题第一个就是我自己其实是做品牌策划品牌操盘手这一块的然后我们现在是做了一个艺术空间然后是以书房主题为文化但是我们发现不管是我们的这个名贵的器物

就比如说我们的茶器可能几万块钱或者是我们的字画这些东西是没有一个持续复购的所以我们目前今年想尝试就是往这个主要发展茶茶叶这一个板块那我在想就是如果说就是他们之前不是做一些什么可能免费请 100 个人喝咖啡免费请 100 个人

做什么那我是不是可以请 100 个人喝茶我主要的目的是第一个是达到一个曝光我线下空间的一个在当地有一个曝光的这个然后第二个是我想通过跟他们聊天了解一下他们对于茶空间的这个市场需求但是我又比较害怕吸引来的全都是那种

免费白票的人群那我是第一个问题是如何能够达到筛选达到我的目的呢你说这个目的本身是什么呢就是为了提升你的曝光曝光然后加上了解他们的对于查空间这个市场需求那你的曝光是线上还是线下呢线下

你看有没有可能有走这么一个路径就是其他的同行如果赚到钱了那么意味着他提供的产品就是满足市场需求的对对对对我就直接把他的内容给照搬过来就是我就直接模仿他去做内容包括模仿他去变现我就不需要去找用户问这个东西我就直接就进入第二阶段就可以了就把第一阶段跳过去

但是我刚跟您讲的就是我们做的其实不是那种单纯茶馆的生意我觉得就是好像在我们在南宁这个城市市面上是没有这个对标的产品可能上海会多一些不是你如果是在线上做内容的话你并不需要对标本地的无非是他在上海他发笔记的时候写了上海两个字你就把上海这两个字都抠成你的那个城市的文字不就行了吗

那我就还需要调研一下就是请这个 100 个人喝茶是能不能达到我这个变现的这个目的对吧我要先考虑这个有点难调研因为你的确是可以看到有其他的商家做过这样的事情但是他们做完了有没有结果都是内部数据你又不知道对而且我很害怕就是吸引到那种免费的白嫖人群就很可能会这样对

那这个事情就是其实做的必要性没有很大对吧

我理解是你做一个事情是需要测试出一些点的但是你这个事情测试出一些点又怎么样呢就是我做了一个活动我测试出来这些人就是来白嫖的这个事也没有下文了所以我的意思是既然你做这件事情还是为了人家那你为什么不直接去对标线上已经把这件事情做成的那些人直接一比一搬过来就可以吗就没有必要走这么一个听起来风险很大结果又不确定的一个事情

哦好好好因为这个是我自己想到的一个这个点那就是我现在需要去调研这个怎样可以更快的这样的可复制这样的对吧

我按我的思路就是不需要调研就是如果你看到有一个同行这个同行不一定是需要本地的全国任何一个地方的都可以然后他的这个平台这样做内容营销的他取得取得了结果那你就你就照抄吧然后因为你们不在一个地方做生意比如说你的你的那个通常上海的所以你照抄他也无所谓嘛对你根本就不影响他做生意

好那老师呢第二个问题我想问一下就是您那个链接的陪跑课程是大概是一个什么样的内容它是针对于一个业务来陪跑吗比如说我要开一个茶馆我要获客我要盈利还是说它这个课程是可以复制到别的行业的因为我有三个朋友就是

然后我包括他们今年就是要开设一些线上货客线上人设的打造然后他们是不同行业那我报名了这个陪跑课程他是可以陪一个行业还是说他这个方法是我可以通用的

他是一个通用的方法然后包括我们现在因为我第二期训练营刚好现在是第三周的周末然后他的兵法就三周就第一周我们去找对标然后第二周拆解清楚然后第三周就开始模仿了然后三周结束后还有那个微信群就不解散还有个 30 天的答疑这个事他就是保证

保证张建不管你是哪个行业的呃你都可以去找到自己的预标去拆嘛但是 90%以上都是做内容电商内容电商指的是呃如果你是在小红书抖音什么快手视频上都可以吧就是这种先发内容后讲商品的地方我们是可以看到别人是怎么获客的但是我就不推荐你去干什么淘宝京东屏东多这种地方因为他的呃或许流量的方式太隐秘

但是它也是一个差别体底层逻辑的然后形式是每周初我现在不做直播课就做录播客因为大家时间老对不起周初是一个录播客然后我会有一个作业然后那个作业我自己会写一遍做一个示范那工作量还稍微有点大但是也会有那个社群运营的老师来督促然后作业完了会有一个批改然后周末还有一个私域群里面的答疑然后这周中间就是大家那个在群里面就是点对点解决问题嘛嗯嗯嗯

然后第三个就是我想问一下就是我线上线下购买过的课程也不少然后有这种文化 IP 打造的有这种商业的然后就是我

关注到您我觉得好像您最擅长的这个优势点是就那个最简单的那个标题最便宜的那个课程标题叫 24 小时运用你的声音那您的优势是不是说就是最快速的获得这个变现结果

他实际上是实际上他的点并我其实我自己执行过程当中我并不要求我的每个月我都第一天就挣钱但是为什么我希望让说第一天挣钱的逻辑去执行是因为有很多人他前期准备很多比如说我想在抖音做一个 IP 人设那我是不是练一下我的口播能力我就什么看看书自己每天早上播点视频我先筹备个三五个月我觉得这个事情是没有用的

就只有只有你直接去指向变现那个目标你的作用才真是有效的所以是是这样的一个原因然后呢我觉得我不懂的那些事情一定程度上我也拿到结果比如说

我其实我并不知道怎么样在抖音上做视频包括包括我在小红书播了很多次了我连小红书后后台有一个直播大屏这么个网站我都不知道我在抖音也播了很多次然后那个发了很多次视频我连他考核 500 万目率也都不知道但是我能拿到结果就是因为

我的逻辑很确定我要快速拿到结果我前期我没有认知我只能抄别人那么我看到你们做成了我跟你的动作足够像我就可以拿到结果但动作足够像还有一个问题因为我做的不是流量生意是 IP 生意别人还需要认可我所以我只保证我前 5 秒数据考核的区域和你足够像从第 6 秒开始我就开始输出我自己的内容

并且我自己的内容也需要做数据测试我自己的内容是这样我在推特上发的内容这个东西在推特上经过检验了证明我的干货是有人看的我把这个干货翻译成视频但这个视频只从第六把开始拍前五秒我要从别人的那边再投一个爆款标题我就可以你可以理解成逢何怪我拼接出来一个东西这个东西无论是在变现还是在算法传播还是在个人 IP 的塑造等各个方面都是 70 分以上的我就持续这么发所以就

从 1 万粉到 10 万粉我就花了三个星期在抖音上明白对因为我之前看过您这个爆款视频的拆解

然后就是包括前面同学连麦然后我有个问题就是说您通过这个现在叫这个 X 平台来验证他的这个爆款内容就您刚刚前面说是你直接在这个 X 平台上面测试流量然后流量好的你直接会截图然后把那个点赞曝光量直接上传到这个小红书上面那我们就是说如果在小红书上面想做一个

产品型的这种东西比如说我在小树上要卖一款甜品那我们这个是怎么通过 X 平台来测试这个爆款内容这个会有一点问题因为为什么我在推特上测的东西搬到抖音过来因为因为在推特上它其实没有测试你这个内容的转化律度只测试流量本身对吧为什么这个东西测试的流量呃

而我一直说过我说流量本身没有意义吗你还是要挣钱但为什么只测试流量本身对我来说是有意义的是因为这个内容是我写的他是他是完全这个内容是我跟着跟我这个人绑定的我把它搬到小红书还是抖音过来之后这个内容依然是跟我绑定的所以我只需要让这个内容确保我这个人能火就可以了我这个人能火了之后我推的这个产品也是跟我一个人绑定的比如说我的训练营还有我的那个付费社群核心都是我

所以因为我的产品的核心是我我的内容的核心也是我所以我的内容我在推特上验证过的流量在小黄树上一定可以把我的产品卖掉这个是不需要考虑的

但是如果你是要带货的话尤其是在第三方的货比如说我给什么思维师带一个复合维生素带个什么鱼油或者说什么钙片那个就麻烦了因为你之前的内容比如说我在推特上不是我说的还是自己的产品就比如说我有一个朋友他要想做一款兴趣电商的一个甜品的一个品牌还是自己的产品

自己的产品也不行自己的产品只是说它在法律上这个东西的所有权属于是你但是它和你这个人没有绑定对你在推特上发了一些东西我非常认可你我是认可你这个人这和你就比如说周杰伦以前拍过电视剧还卖过服装都没有什么结果因为我认可周杰伦和我认可周杰伦的服装品牌是两回事对那这种产品型就意思是说用 X 平台来测试爆款内容这个是

不是用的对吗对你也可以在想办法在别的地方测试但是必须能测试出来这个内容能卖掉货而不是他有流量就可以我家推特上是不需要测试这个我的内容能不能卖货的因为我的货就是我自己嘛对对对那那那您这个陪跑课程是可以教这种产品性测试爆款内容吗

没问题但是我教的逻辑是这样的因为没有人可以面对这一个行业直接就建立自己的认知你的认知都是通过执行迭代出来的所以我鼓励的一定是你自己去找到一个成功的对标去模仿然后我给你的解法是针对于怎么把你的对标研究清楚以及你怎么样能和他足够像而不是说脱离这个对标我直接我这个人教你这个人怎么去卖我觉得这个路径就不太存在

我觉得神仙来了也没有办法手把手教你把这个行业做起来但是教你怎么样和你这个行业里面的优秀同行足够像这个是很确定性的明白我大概明白您的这个优势了好那不耽误其他同事时间谢谢老师好好好不客气今天这个流量可能

这个机会可能连不完我就尽量吧我本来计划的播到 12 点你好你好嗨 连上了太好了邓哥你好我是刚刚开始做这个账号但是

我做的赛道其实是用 AI 体校自媒体因为前前后后我花了非常多的钱在学怎么做自媒体所以我也就只会这个然后现在我的困扰是我一个说刚刚有听到你说你能一天发 13 篇但如果是视频的话

我一天可以就是发到什么程度呢就是 pn 数的话看你的生产流程比如说我首先我发 13 片是因为我的图片直接可以截图我是不用临时去非常仔细的生产的然后那个我的视频如果要拍的话比如说我昨天发了那个我小叔发的一条视频应该剪完三分零几秒吧

我拍也就拍了不到 10 分钟然后为什么这个东西可以搞定是因为首先我的文稿在推特上已经写过那个东西已经火过了我只要把这个文稿从书面语改成我的逐字稿就口语化然后我在嘴这脸录一遍就可以了我录完了之后只要把那些什么口气结巴的地方剪掉就行我也不需要什么运镜剪辑也不需要有你那么呃

华丽的封面因为别人看我的东西是为了看我的视频是为了学东西的我只要用我的封面把我这一期讲什么事情就讲清楚别人能看懂就 OK 了不需要好看所以我生产是很快的但是对于我的生产流程对于其他的赛道就不一定合适了我非常能理解有些人剪一条视频要一两天

我剪一条这样的视频,我至少需要两个小时。然后,而且我需要很专注。然后我也特别想把 B-roll 直接都去掉。但是我现在的内容,我就是撑不起来。我没有一点剪辑,我就纯口播。我就非常难。这也是我的一个难点。嗯。

然后还有一个就是比如说我口播的真人感这个东西它和表现力我也搞得比较模糊就是怎么样让用户感觉到我是比较真人的然后跟他们是有这种互动感的我理解这个有点误区就是首先什么叫真人感比如什么叫人设什么叫信任感等等等等什么叫那个一个

那个有影响力的 IP 这些东西本身他就没有标准没有标准他就没法量化所以说说说完天都白说我喜欢的标准是什么三秒玩播率是多少五秒玩播率是多少点赞率是多少对吧评论区评论互动多不多这些都是很明确的标准所以我是所以你是可以按这些数据标准去先明确对标别人的你就是

别人说什么你就说什么别人从哪拍你就看从哪拍你不用你不用关心他成功到底是因为有没有人设因为这个都是事后诸葛亮的分析并且每个人的标准都不太一样

OK,好,那我现在还有几个问题啊就是我对那个用户痛点我既有感觉又没有感觉这种感觉就是我老是打不到因为我的数据就明显我能感觉到它不咋样然后我这个做两个星期

然后也不是太行然后我找不到我自己产品的独特卖点因为其实比如说我的标题都是你自己写的吧对然后要不然就是用 AR 去融融合不行就是

标题这个东西是没有我觉得大家基本上除非你网干极好要不然我觉得是没有资格也没有必要去手写标题的标题一定是把别人的爆款直接拿过来抄然后呢只不过要看顺序如果你现在是拍视频本来就没有灵感你就直接选一个别人的东西你去对标把它的标题就挪过来你的视频就抄它就可以了如果你现在视频已经拍好了你就想一下

你这个视频里面提到哪些点比如说 AI 比如说自媒体比如说什么转场音效等等等等列个单子然后去用搜索框就一个一个的搜索你这些关键词然后搜到了某一个报款标题它对应的笔记有个 2000 个赞甚至 5000 个赞你就直接挪过来就行那就是这个抄的话这个就是查重率来讲的话是不是基本查重率是不查标题的因为标题只能写 20 个字如果别人写过这 20 个字我就不能用的话那我就不用写了

OK,那我的文案内容上,我抄的那些因为我有对标,但是我不会抄,就是如果一模一样的话,不是完蛋了吗?如果你是露了自己的脸,它就不可能一模一样。

那就是其实我跟他讲的那种就是文案文字上是呃基本上 100%差不多然后我只是换了我来演而已

对实际上这个就叫口播喜稿现在也有人喜我然后呢口播喜稿这个事不是长久之路但是他会你现在会你如果喜稿的路径路径正确了之后你会明显感觉到你自己的做的东西就是不行然后你抄了别人就是好然后你抄了几次之后你就会有感觉我到底是原来我看似那些别人东西我看似平平无奇

结果抄了之后发现奥号确实了不得某一些东西做的确实很精细原来他前 5 秒这么说是有道理的这这些东西你会就会慢慢有认知有了认知之后你就可以尝试按自己的思路去拍然后你就把以前洗稿别人的慢慢隐藏掉就可以了因为那个东西你粉丝量大了之后是一个黑料嘛所以你最最最后还是要隐藏掉的对哦哦 ok 嗯

我还有就是因为我其实产品的话我想做就是把我那些十几二十个训练营所有我喜欢的东西我可能我找一些切入点进行一个缝合那我不知道我应该做什么切入点就是我原来切的就是 AI 因为我所有的工作环节我根本也离不开 AI 然后那

大家都在讲 AI 那我不知道我独特在哪是不是因为就是我这个人长得不一样而独特了呢我也不知道你不需要考虑独特性前期你甚至要反对

到了前期就是别人拿到了结果然后我也要拿到结果所以你不需要考虑自己的独特性你要跟别人很像独特性是你呃这个账号已经起来了之后你再去需要考虑的事情然后大面上讲其实没有人是关心 ai 的大家都大家想关心的都是说我自己没能力赚钱我自己没有能力考留量 ai 能帮我考留量所以你所有讲 ai 的东西都要以结果为导向就是这个东西能帮我干什么这个很重要至于他是用 ai 的还是用人工的无所谓哦 ok

我还有一个就是我之前其实我想的一个路线就是比如说财报款因为很多人都在干这个事但是我是为什么会去财报款是因为我现在没有背书就是虽然我完成了一点点的变现但是跟比如说很多博主说我已经赚了几百万然后我很多很多学员很多很多案例但是我没有背书我就不知道

我的开头我根本就没有办法就是说把他们留下来或者是什么

你是说那个短视频开头吗对短视频的开头就比如说啊我要跟你们讲什么什么然后我的学员都已经赚了多少钱然后或者我今年已经靠编线自媒体多少多少百万但是我理解这个事你看的案例还不够还不够多就是有很多人他起来都不是靠这一套的比如说就算我我现在我是我能拿出来一些案例来讲但是这个东西已经被人洗烂了因为我知道有些人没有案例他也能讲这个东西他就编吧所以嗯

就算你真的有二数与支持这个事情也不一定好用而有些人他就靠朝拜管比如说有些人分析说小阳哥后面不是起来了吗他说小阳哥在以前还没有起来的时候他就做了很多动作比如说他从 10 万粉到 100 万粉做了什么从 100 万粉做 200 万又做了什么都是有一些关键的动作支撑他从这一步走到下一步的而那些关键的动作是什么我的

我都给你拆解清楚所以他靠拆别人也可以形成爆款我所以我理解是你只要看的短视频案例足够多你就会发现并不是所有人都是这么干的你说的只是众多爆款选题开头的其中一种然后就是也可以通过拆解爆款然后来来现在就是因为我我可能讲是没赚但是我我能够分析出来他是怎么赚的这样也是可以的

对啊没有问题啊拆别人是很多的并且我说的拆别人和你说的拆自己这也只是两个爆款模板他可能 100 个还有另外 98 种的就无限多哦所以其实我我那比如说我前期是多少篇的内容我是要去一个复制然后到一定什么样的感觉我就是啊我复制到位了我该加我自己的东西了

这个要问你自己如果你需要问别人的话就是你复制没到位如果你要开始做自己的东西的前提是我自己比如说我在抄冲浪的过程当中我抄了 10 个点一开始我是懵逼的我不知道这 10 个点哪个对哪个不对反正我就全抄我就照搬我就有结果做了一段时间之后我会发现明显的有一两个因素我觉得这个事情就是不对的我再抄这个我就是傻我自己就我的认知就足以让我把这一个点去优化掉了这个时候你是不需要问人的 OKOK

我还有一点就是像比如说我想让我更有比如说 IP 或者人设也好我是需要去比如说讲我自己的个人经历或者我故事吗包括我踩的一些坑然后帮大家去避坑做这种立塔型的内容吗

我这个这个实际上是你要看具体的内容形式那个呃跟跟我们刚才说要什么活人感真人感要有人设都一样他是你说的这个依然是一个抽象的标准就我只要确保这样的内容有流量或者这样的内容能赚钱就可以了至于他赚钱的原因是有没有活人感有没有真人感有没有 ip 人设无所谓因为

我要的结果已经达到了至于我是怎么达到的这个每个人的分析路径都不一样他都是事后出事后诸葛亮的一个主观分析嘛这个就是这种过于主观的标准就我不管他也也就是其实先呃一开始反正就是谁数据好我就先复制然后先通过这个感觉而这个做的过程中去积累自己的经验和感觉然后再慢慢的去优化掉

这个样子对比如说看我的视频的人很多人会说我是个 IP 人设的但是我现在基本上认同这一点但是我并不会今天我要做一个视频我就说这个视频我怎么能体现我的人设我脑子里是没有这个想法的我也不知道怎么样能体现我的人设我只不过是说我用这种方式拿到结果别人用另外一种方式拿到结果我只要通过数据表明我这样做可以拿到结果有点赞或者有钱赚就可以了

OK OK 那比如说像我现在还没有开始挂链接但是其实我产品写了大概 60%吧因为我在想的一个点是因为我还没有用户也没有客户去问我任何那我可能要到时候根据用户他们真实的一些需求我再去写产品这个思路是对吗

建议是这样因为你如果挂了商品之后你的商品转化率不行会导致你那个笔记的流量也不行所以你能接触到用户的时候能高频接触到用户想说评论区不太算想说群聊或者你的直播或者说微信的群或者说你加了别人的微信好友你可以高频互动的时候你可以把别人的需求问清楚问清楚之后你就说我挂一个预售的课程

如果你相信我有能力做这个课程虽然我现在没做我就挂一个预售的链接我说 15 天发货甚至 30 天发货你们就先拍嗯对然后把你们拉到微信群里面我们定制嘛就既然我现在什么都能讲那你们有什么需求我收集一下我就按照你们的需求去定制课程这也算粉丝福利吗哦明白明白嗯哦那比如说东哥那一般写文案的 sop 你会是什么呢

什么叫写文案的 sop 你要写什么文案比如说这些爆款文案这前期就不要想着写然后他多少次我就多少次你是说你是那个笔记的标题吗不是就是视频的文短视频的文你前期要抄本的话就不涉及到写的问题吗就不是就不涉及到写的问题你你你没法写呀

或者说你要写的话你就自由发挥嘛只不过你的选题跟别人一致就行然后前 5 秒就不要写因为前 5 秒的玩波率很重要所以前 5 秒的那个字你基本上就一字不刹呃或者说把核心词保留改不改不就行了 okok 哦老师我还有一个疑问就是嗯呃

为什么比如说我在很多训练营里面的答疑我问他们相同的问题他们会给我绕得很远很远然后甚至给我一个更奇怪更难解决的问题呢

你可以举个例子啊你问什么问题他给你什么答案比如说其实我从来没有想过卖点这个问题但是我说我不知道怎么做视频然后老师就问我你产品的独特卖点是什么你总要跟别人不一样吧那为什么人家买你呢然后我就不知道我回答不上来因为我不懂我就是我不能笼统的跟你分析每一个人的点但是刚刚那句话我是不成不同意的就是

你能卖掉一个东西并不源于你的产品要跟别人不一样这个事情是明显不成立的锐性的拿铁和库提的拿铁有区别吗没有区别但是这两家公司都成立所以这是一句废话那前期你说买橘子吧你说买橘子全世界有这么多的商贩都卖橘子 A 橘子和 B 橘子有区别吗没有区别

哦其实那所以产品其实还是看你这个人尤其是我们做知识付费的话这个也比较抽象就怎么叫看人也没有标准就是我把我的我我把内容推到你面前你有百分之多少的概率买单你买单了之后我能不能回本就可以了就算账只要能只要账能算的明白什么都可以怎么都可以

就你从我这买个东西买完你再也不看就买我课程买完之后你就忘了你也不看我加你微信你也不通过好友无所谓我也不关心你也不关心那东哥就是比如说我前期假设那我有更新视频的能力那我就尽可能的我给他拉满我去把量全部给他堆起来这样就比较容易起来是吗

核心不是量是你要通过你发的数量来打磨你的能力就是你每一次发内容都测试你要通过不断的发视频把你的能力打磨出来你最终是为了能点对点爆破你最终是说我要最终我要我一周只更新一条视频这一条视频就得百分之百爆他他要求我有能力你的能力是怎么磨练出来的来源于你前面更新过 100 条视频磨练了你的能力吗

那比如说按照咱们这个路径来的话听话叫做可以一年一年可以跑出来吗没有没有这个这个事情没有定论取决于你的执行频次你的执行力度你的行业的难度你的个人的天赋这里面变量太多了没有人是可以算出你成功的时间的明白

嗯好的那我现在稍微清晰很多了所以我的切入点啊对那我如果去找对标的话就是其实我也不挑他什么选题了他反正只要报我就全全采集下来然后我就开始酷酷翻牌呃你这个阶段我觉得是这样但按我的按我的理解的话我只看钱就是只要你挣钱呃怎么都行哦

明白明白那我就我品品一下行谢谢东哥好好好晚安拜拜嗯好好好拜拜今天不好意思我估计连线连不完了时间有点太晚了那个我就准备先下播我这 ipad 马上就那个没电了你你们要是有那个问题又不在群里的话就直接拍那个 149 的然后我就那个马上因为我现在下播了吗我就把那个拍了的人拉群里你下你拍了之后收到一条短信那个短信里面有联系方式我就给你拉群里

今天就这个实在连不完了我就那个先准备下播你要有问题可以在那个群里面提问我基本每天都在好拜拜拜拜