Shownotes Transcript
我自己还有我最近想做的业务我是一个
我是一个刚毕业的大学生没有创业经验然后想在小某书和某音货客卖朱砂首饰我有两个想法第一个是从小某书别人的店铺那里先买几款朱砂回来自己拍笔记然后种菜给客户再把客户拉到私域在私域成交后直接填
客户的地址就直接发给客户了然后赚取中间的差价嗯嗯弊端是不能自己打包装打精美的包装还有自己就是如果要做自己的话要做个 logo 这样子然后第二个想法是从批发商那里拿货
可以自己定制包装和 logo 了但是弊端是怕压迫还有批发的是散猪自己要另外买绳子来串我想问一下动哥如果是你的话你会选择哪一个你会怎么做呢
首先货没有问题你从批发商那边去拿货是没问题的然后也不一定要自己出来你也可以让他们给你一些成品你从小红书那帮店铺来拿货的话本来小红书那边的商家他就已经承担流量成本了所以你拿过来的货是很贵的你同样的货你的价格价到死于不一定有什么优势这个是一点然后另外一点就是说我听你的描述有可能是把获取流量这个事情想的有点简单了
他们在你比如说你要在抖音上获客然后那你具体这个视频怎么拍你肯定要参考别人对吧你参考别人的过程当中你的货就要跟别人一样因为如果你的货跟别人不一样你拍出来的内容就跟别人不一样但是
你如果要货跟别人一样的话不一定小红书上就你想要的东西啊小红书上有一些人卖猪杀卖掉了是因为他们的这一类的猪杀产品拍出来的这个小红书的图文也好视频也好在小红书上是受欢迎的但小红书上受欢迎的这个东西你拿过来重新拍一遍再拍成抖音可能在小红书上并不在抖音上可能并不会受欢迎所以我不建议你把小红书当成进货渠道啊
就是你在哪搞流量你就去在哪找一个对标然后呢你的货要跟你的对标的那个商家尽可能的相像所以在小红书上去找货并不是一个好的选择就一个是贵另外一个核心点是小红书的商家给你展示了说我这个货用这种方式去拍就能卖得掉但是他这个优势你又没有用上对吧所以小红书我不建议你从这去进货
好的但是如果卖不掉的话自己会压货然后我现在就是刚出来也没有很多的成本如果到时候亏了的话也是要承担很多的这种
不用,你手头的确需要有一点货,但是这个货是需要的是种类比较多,每一款你只需要一个就可以,是用来跟你拍照的。同货的话,前期不用考虑,前期你就是有人下单了之后,你就让你的上游商家帮你代发就可以了,然后等你这个事情跑通了,然后你...
别人给你代发的问题是在于顾客拿到这个货会比较慢会比较麻烦但是前期对你来讲这个缺点就无足轻重等你把事情跑通了你再去同货来加快物流速度所以前期是没有必要同货的哦这样子好的嗯谢谢你哎好好不客气嗯我还想问就是
就是你的意思是先自己拿来拍就是先每个拿一件拿来自己拍然后如果客户要的话就让批发商那边发过去是吗
对但实际上比如说我以前的路径是比如说我在 1688 上因为是这样的我获取流量是有成本的这个成本提前的两方面可能我投广告广告是有成本在一个我做素材可能需要有人给我拍照拍照的人也要成本如果我雇人来做这个素材我雇的人他还有工资就是无论是我投广告还是我不投广告总之我都是有成本的所以为了在我有成本的情况下我还要赚钱我的进货的价格就要尽可能的足够低
那么我就可能去 1688 上买那种包装很烂的货甚至他给我寄过来那个东西上面还有灰我都得拿湿巾擦一遍我才能卖就那个货连干净都保证不了你就不要说品质问题了所以那个东西要寄到我这边走一遍物流起码要三天吧我再发给别人就算我都顺风的话也得两天吧这就五天了然后再加上他下单等等就可能就一个星期就出去了是这个体验不太好如果你是要让你的商家直接去给他发的话其实你连同货的必要都没有就很快
但是呢这个单价就上不去因为 1688 上他就随便给你拿个破纸袋子就发过来了就东西是没有溢价的对的所以我就是想让商家自己发过去因为我对接的那个商家那边他是
它是就是只能批发是不可以一键待发的所以还是得先发到我这然后我才可以我再发到客户那边所以是需要物流时间但这也不是核心问题就是能够帮你做一键待发的商家也挺也很多
另外一点就是说如果你是在私域去如果你是在私域卖其实你完全可以从什么拼多多上去下个单让他帮你发了都无所谓只不过如果你开店的话就很难解决因为你开店的话比如说拼多多你把你的顾客的地址填到拼多多了拼多多那边会产生一个物流信息然后小红书这边会检测到假如说你的小红书卖抖音也一样小红书和抖音会检测到拼多多那边已经出现过物流信息了所以你用物流单号去给别人发是发不掉的
你一个大话的后台填都填不进去是这样对但如果你做私域就无所谓私域的话你怎么发货都可以解决
所以如果而且我还有就是说这个的话它的课单价也不是很低的因为做猪杀的话市面上卖的猪杀是那种还原杀它的成本就比较低所以卖的也会比较低但是这种的话它是对人体有害的所以我要卖的话我肯定是想就是卖的
客单价可能会比较高这种的话你会选择在小某书和某音开店铺还是拉到思域去成交呢是这样你在一个地方开店还是说拉到思域去成交这里面需求有很多要素并不能单纯通过单价去判断所以你要看这也是为什么我一直推荐找对标嘛
你要在这个平台上去看有谁把他的生意做起来了然后他选择在这个平台直接去卖还是做私域都是有很多原因的比如说我在小红书我拉到私域可能就违规对吧好那我怎么能不违规呢走官方的那个聚光投流开个蓝维账号走官方的私信开白就不违规了但是呢这就要求我有很高的毛利我的利润很高才能支付得起你这个费用但是我的这个产品它适不适合当一个高质量的产品呢又不好说所以它是从产品的毛利到平台的规则到
私域下单的客单价呀转化这个折损难度等等等等很多个要素混集到一起的所以你要找一个赚钱的对标然后你的各方面动作都跟他保持一致因为我通过单点是没有办法判断出我到底应不应该做私域的哦是这样的对他他就是决定你要不要做私域的条件实在是太多了嗯好嗯我知道了嗯好好我这边没有什么问题了谢谢谢谢东哥嗯好好好不客气
好拜拜拜拜今天怎么这些这个直播间的人都帮我狂点赞啊感谢感谢大家要闲着没事可以帮我点点赞啊点完了我也不知道这个直播间记多大权重反正多少是管点用你好你好你可以听到吗能听见
那我主要说一下我现在的情况以及我想要的问题你可以点开我主页看一下我是一个知识博主然后我的产品的话是在小红书公寓平台挂了一个 0.1 的明信片通过我发一些爆款视频然后将粉丝通过 0.1 的明信片转化成见到我的私域里面
然后我在思域里面呢卖的产品是呃针对于学高中生群体的提分的方法的陪跑然后课单价是在课单价有两个层级第一个是 1700 多的然后第二个层级的话是呃这个是引流品引流品的话大概是在 100 多块钱
然后我最近的问题是这个项目呢是我在跟另一个博主一起做然后他是他的受众是艺术生然后我的受众可能是文化生偏多一点但是我最近我的标签在往艺术生和文科生转我想打这个客户群体是因为这个客户群体普遍的消费率会更高一些然后呢
你那边可能不能退到后台你一退到后台就你能听见我声音我听不见你声音好好好稍稍等一下今天的成长学习榜了我看成长学习榜头部这个五十万热度还没上百万
然后我继续讲我现在每个视频大概能有五到六个的课资然后我从开始应该是半个月之前到现在一共引流了有三四十个人到我的思域里面但是只有一个转化然后这一个转化也并非是我的链路很怎么样这个转化是因为它是艺术生它就是纯闲钱多所以它转化掉了然后现在列出了我大概是几个问题第一个就是关于低课单转高课单问题
之前那个博主他说他尝试过低克单转高高克单但是没有用然后那个博主他呃他的情况就是嗯他的
转化率很好他没有说就是粉丝到他的思虑里面可能六个人里面就有一个去转化掉的但是我的话呃我引流了三十个人只有转化一个所以转化率非常低所以说跟这个的话我可能后面是想呃吸引一些艺术生之类的然后第二个就是思域运营我思域包括我的视频号去发了我的业务介绍比如说他想要来了解我的陪跑的话我有一个一个视频介绍一下包括我也就是打磨了一些按
之类的然后现在我的问题是在于怎么样才能把我思域的转化率提高你做这个事有人参考吗就是你的变现的产品啊你用什么样的理由把人引过来都是你自己想的对吗就是因为这里面环节很多你说我参考的就是跟我一起做了这个博主还有那个
一个 30 万粉丝还有一个十几万粉丝我都有参考过然后他们的体量可能会比较大一些但是他们具体的产品的话那个十几万粉丝的话他的产品是一个咨询他的咨询客单价在三四百块钱然后他陪跑的话可能价格会稍微高一点这个我不太了解过还有一个 30 万粉丝的话他应该就是会带陪跑但是他是
嗯会做的非常详细因为他体量比较大所以他会亲自自己去做做一遍高考卷纸自己总结非常多非常详细的知识点总结成资料包给他的粉丝然后会拉一些腾讯会议来去跟他们讲题讲方法之类的然后我觉得可能更适合我的是那个十几万粉丝包括我现在我这个跟我一起做这个博主他们两个方式是更适合我的因为
嗯我不太想说花费特别多精力去自己再做一遍题再跟他们讲之类的因为我公寓发的视频很多都是讲关于方法之类的包括下面评论有很多说哇这个方法真的很好怎么样因为这确实是我自己评估的方法所以我的产品我想做一个就是嗯我的产品内容的话就是想呃主要吸引一些文科生或者说呃
化学生物就是除了数学物理这两个学科因为这两个学科的话他没办法把方法做成一些体系因为这两个学科你像我的受众的话他们更希望就是拿来主义就是我拿到就能用的不是说有一些方法之类但是你像文科的话只用方法就可以解决掉的所以说我想是语书音然后正史地物生这几个学科可以去做成一个体系就是你学哪个学科我们给你陪跑哪个学科这样子
但是你策划的这种产品没有人帮你验证过买单的问题对吧就是没有人跟我一起做那个博主他是文化他是艺术生然后他吸引的可能都是文科生和艺术生之类的所以他的达到思域的那个转化还蛮高的就是六个人的转化一个人然后他的陪跑体系就是呃
帮他提问就相当于把他的方法一比一复制到他的粉丝身上那他六个人能转化一个就 15%的转化率 16%的转化率你做不到的原因是什么呢你跟他有什么差别
这个我也有去留意过就是我的粉丝群体 30 个人我基本上每个都会问一遍最开始的话是因为我吸引的都是一些理科生他们要不就是住宿要不就是可能真的消费力不够这个就硬上硬上决定了他没办法消费后面我就去转一些文科生和呃
文科生和艺术生然后我看他们朋友圈就明显能感觉到他们应该是消费力偏强的一类学生但是还是没有转化掉要不就是聊几句就没有下文了就是他们问价钱的时候所以你说有一个博主跟你一起做你的内容跟你一起做的那个博主你们内容还是不一样的对吧对不太一样这里面有个很大的问题就是你们仅仅是人群相同其实没什么用
就是一个买家他在私域买你的东西并不是说他人群是这个人群他就会在这买东西因为他是这个人群可能代表着我有比较强的付费能力或者说我有这一类产品的购买需求但是不代表我要在你这买因为你的公寓可能讲的并不是这样的别人的内容和产品是匹配的你的内容和别人是不一样的但你也想卖这个产品那么你在内容层面就没有给我完成种草
比如说举例子比如说我现在在购物车里我挂了一个 149 的社群抖音因为种种原因我现在就没挂然后就有一些人愿意从抖音加到我的微信然后进了微信之后又买了就没有通过小红书买加到微信之后直接在朋友圈看了个链接下单了这个事情是 OK 的但是如果是另外一个账号比如说我天天就在他没有真人出镜他就是在小红书上发一些图文什么赚钱的 100 个小技巧什么闲鱼无风险套利等等这些东西
它也可以吸引到相似的人群但是别人在内容层面上并没有通过它的内容建立就没有对这个产品建立种草也没有对这个人本身的信任所以即便人群相同见到私域也没法买单所以我的意思是如果你看到有人和你卖一样的产品也是在私域赚到钱了你的私域卖的就是不如他的话其实你是要在内容上和他对齐的你只是在人群上对齐其实没有用就等于说我和用户的触点跟他是不一样的
对他出击了两次你可能就出击了一次或者说如果你说我发十条朋友圈能出击十次的话那他可能别人看了他五条小红书才买对吧他就小红书出击了五次朋友圈又出击了十次你就小红书里面可能相当于没有你只是把人筛进来了但是他的心智种草是不对的就最好的情况最完美的情况是
别人在小红书已经完成了充分的新式种草就是我已经准备好钱包了只不过受困于你的小红书没有挂这个链接我不得不加了你的微信加了微信之后我第一件事情就是当场买单
所以这个人在加你微信的那一刻他就必须是有购买意向的而不是说加了你微信之后你还要去思绪重新去说服他因为我在小红书你有上万粉丝意味着假如说你转粉率就算 20%你要转 1 万粉丝的话起码是有 5 万人给你点过赞的但是你朋友圈你撑死了加 1 万人而且加 1 万人对你来说还很费劲所以说如果这些人已经被加到微信了你还要去微信里面重新种草一遍的话这个难度就很高
对加你微信的人必须是已经有明确购买意向的人那我现在就是的问题就是
假如说我要去跟他卖同一款产品的话那我跟他发的内容肯定是一样的但是我觉得基于我个人的特点来说的话我不可能说去发一些就是我没有做过的东西这样讲就是很做起来确实会很吃力我觉得更适合我的大概率可能会是说我可以跟他先一起做这个东西我去基于我自己的整个高中提分的体系去研究出一套产品体系放到后端
然后我前面就可以根据我自己的内容去讲所以你是要改后端产品然后就这样和你前段内容对应上对吧对对因为我前段内容我不能去讲我没有做过的东西我自己也是很吃力的你可以试试但是因为后端的这个产品可能没有被验证过所以是有风险的如果我干这个事情会相对容易一点是因为
是因为你如果 IP 属性足够强的话会有一些人觉得你卖什么都可以对吧我就是来支持一下 VI 发电都可以我这个赛道如果你往 IP 方向走的话尤其是如果粉丝来再翻 10 倍的话是相对容易做到的但是你那个赛道呢比较难因为大家关注你还是为了得到结果就是你只是一个过程是一个手段别人过来之后我学习成绩更好或者我分数更高才是一个目的
所以无论如何你没有办法变成一个纯 IP 纯 IP 就指的是可以纯外发电这个是不行的大家从你这买单还是有另外一个目的的对所以既然没有办法是纯 IP 生意你的那个产品还得是让买家觉得我真正能达到我的目的但是你说按照你的个人特质去谋划那个产品能不能达到这个东西呢就不好说所以就也不一定不行反正就是有风险你只能多尝试一下
所以我根据老师您刚刚说的我觉得现在对我来说第一成本最快的事实就是把所有那个博主发过的视频然后拿来再发一遍这要吸引过来的用户他理解的想买单的点应该是一样的
对然后但是这个事情也分高级的版本和低级的版本低级的版本就是我直接洗稿对吧他发什么我就发什么我或者甚至文案都不改只不过以前是你出镜现在换成我出镜仅此而已但是这个事情会有个问题因为如果你们发同类的内容你们的用户画像是高度重合的就算法会自动把这一类的东西推到同一类人面前推到这一类人面前的时候大概率
他已经刷到过另外一个部署的内容他就觉得你是抄的所以呃你前期可以用这个来验证一下看看有没有流量但是就短期短期可以这么干但长期你还是要研究一下他到底是用什么样的选题来做这件事情的呃你要呃
最终你还是要能做到说我一发东西我就可以满足那个博主满足过的那帮人群但是内容还是我原创的因为你这个洗稿这个事情只能解决短期问题让你验证一下需求长期来看你不可能一直靠洗稿来赚到钱嗯嗯好的好的那我了解了谢谢老师嗯好好好不客气这个 Enso 是不是之前联过好像有点印象你好
哈喽东哥你好可以听见吗哎能听见呃我现在主要是有两个问题我现在一直在做的是这个呃签证中介的生意嗯就是专门为海外的这个留学生提供当地的这么呃一个签证的服务嗯然后现在的问题是呢我觉得这个行业
特别卷,你像比如说刚刚差不多两个小时以前有人发想要这么一个抢一个签证的需求然后下面同行基本上就有 20 多个这个情况下我应该怎么去跟别人竞争一下呢你那个具体场景是什么就是他别人发了个需求发在哪然后那个你说底下有一对同行然后同行就有下面有评论的这个 20 多个
OK 这个正常现在你的产品跟别人是没区别的对吧基本上没有区别这个东西没有区别没区别的产品基本上就只凭一件事其实是然后这些人买单也是在私域买单对吧
对的都是在基本上就只拼一件事就是思域的变现效率因为无论你是走平台官方的方法去投流还是说像刚刚那种就是在评论区这个发一个话术然后去截流因为刚才你刚刚说那个方法其实是偏效率比如说每天都会有大量的人在这个小红书上或者抖音上去问我怎么能解决这件事情然后你就要去下面评论那你肯定不可能自己去评论你要雇别人去评论这个是你雇人的成本就是你如果素材和内容
很廉价的话你需要雇人力成本去把它分发出去如果这件事情不廉价的话呢你做素材本身也有成本或者说你要走平台的官方投流就总之无论是付费流量还是免费流量最终你都是有成本的那么最终我如果大家的产品都一样比拼的就是谁能出得起更多的钱去抢到更多的流量那出钱这个事情就
出钱这个事情不是比谁的存款多因为我们是算投山比的所以最终比的就是后端变现效率假如说别人拉一个人到微信一个人只能值 100 那我值 200 块我就可以出 150 块钱去投流那你只能赚 100 你就不可能出 150 我就可以给你打败所以从根源上讲还是要看我单个人拉到私域之后谁能变出更多的钱就这个事情是根本竞争力
明白了您的意思是产品相同的情况下看我们怎么去花更多的钱来获得更多的客户对但是拼的不是谁有钱因为你不可能砸锅卖铁去干这个事就赔钱还是要挣钱所以
同样的产品拼的是谁有流量那么抢流量靠的是谁有钱而钱来源于杨茂还是输在杨生上还是来源于你客户身上所以最终比拼的是同样 100 个人或者同样 1000 个人拉到思域谁能变现出更多的钱最终比的是思域的营销效率就是你用话术也好晒成功案例也好就是你去视频号上做一些这个创始人 IP 人设也好就无论你用什么手段吧最终还是要在思域实现单个顾客有更高价值
明白了嗯我大概灵感奔发有一些想法然后第二个问题是除这个之外我还想干一些别的事就是说之前买了您那个课程我很早就入了然后看到您有一个这个阅读室的这么一个账户然后这个我很久以前也关注了然后我觉得研究了一阵子吧我大概是能把这个他们是
怎么运营的这个产品给摸清楚了然后我在想这个东西还能不能做因为我发现啊就是头部他可能三年两年半吧差不多能赚 1000 万然后再往下就是急剧的下滑 100 万 50 万再往下就是 10 万就基本上竞争的话大概有不到 20 家左右但是其实呃赚钱就是说每个月能赚上 1 万块钱的不多
你说那个参考答案阅览是他们那一批对吧对那个事情现在会有点麻烦在于如果参考答案阅览是刚起来的那段时间就是他刚刚完成从 1 到 10 从 10 到 100 这个过程你要入局的话比如说他吃肉我喝汤这件事真的可以的但是现在看到他这个成功案例然后开始往
开始这个尝试去模仿他做的账号已经太多了这个事情就有点难办甚至已经开始产生变种了就是说他那套内容模板已经不行了比如说你去看另外一个账号叫 one cup 精神卡路里精神卡路里的打法其实和参考答案阅览室是一样的但是内容明显不是呃那个参考答案阅览室起号的时候当初的那那一类的内容就是这个事情已经开始进化了你你用当初呃我拿我拿一个离的有点远的案例吧比如说奶茶
二三十年前大家就是拿那个纸纸墨那个香精对对这个奶茶就给你了然后大约到十年前比较火的是什么 coco 一点点一点点那会儿在什么杭州上海那会儿呃比较火现在一点点也烂了开始变成那个那个
那个那个那个那个洗茶奶血那一类了因为洗茶奶血那一类开始是自己歇水果嘛后面有个厨房厨房我给你现切水果现剥葡萄就从那个调调制奶茶变成鲜果奶茶了然后现在呢这个八王茶机又杀出来了就是我用咖啡用奶茶给你提供那个咖啡一样的那个
那个咖啡因含量等等等等就是那个产品是一代一代更迭的所以现在我觉得已经进入到下一个竞争层次了你还用当初它的那种模板我觉得是起不来的明白了我刚也听到您跟上一个连麦人说就是说你这做同一件事的话你们的这个目标客户其实是一样的他能搜到你那么其实他也能搜到你的竞争对手对
对然后我是看的其实确实是有创新比如说新出的一个别的学习室它是在北京它主要做的是那个
如何创业它里面主要是一些创业的经历然后组建一个呃各种线下的沙龙然后上人分享我也买了我发现里边东西其实挺水的他甚至有一个东西就是从知乎上粘下来怎么去开展一门副业呀然后上面比如说呃什么机会机会合作大部分上面就比如说卖个什么啤酒机类似于这种割韭菜让你加盟这种的
你觉得这种我还能做吗还是说不做他们这种的话可能基于他们这种模式我去做一些比较创新性的东西他跟刚才那件事情本质上我觉得同一件事就是参考我们要回答一个核心问题就是说没门槛的事情做到最后一定会很难
前面就如果我做这件事情没有门槛并且我还拿到了结果的话后面一定会出现一大堆的人来模仿我然后这一堆模仿我的人因为没有门槛嘛所以大家做这个事情都很容易就没有办法把别人排在外面所以说所有人就同质化竞争同质化竞争的结果就是我也没钱赚你也没钱赚大家都没有钱赚参考答案阅览所以我们回答一个核心问题参考答案阅览是那个东西到底有没有门槛呢我觉得参考答案阅览是那个团队本身他
他们做的是有门槛的事情因为他们是第一个做的在他们做的时候没有人给我演示过说我到底怎么样把什么 YouTube 什么油管大神那些人做的东西翻译成一个 3 比 4 的一个精致的一个图文并且让别人看得见那我把这个内容模板研究出来了我既给你翻译好了我还可以卖掉货还有人愿意看所以这件事情是有门槛的但是别人把这个事情做成了之后你就怼着抄就行那你做的事情就没有门槛
这也是为什么除了你可以炒以外其他其他一大堆人也都可以炒那件事情就完蛋了所以回到你现在的问题我们既然已经看到了有做有门槛的事情的人能拿到结果没有门槛就拿不到结果那就取决于你现在那件事情虽然是有
虽然是有难度的就比如说我做一个创新创新这个事情本身是有难度的因为我没有一个明确对标可以参考这个事情是没有问题但是有难度和有门槛是两件事情是两件事情因为我虽然我愿意付出时间成本去把这个事情做一个创新但是我创新的东西能不能有人买单我可能试错的次数要很多这个就变成
同一件事情了就是相当于你要走一遍参考答案阅览是当年走过的那条路就是我们可能测试过很多内容模板最后只有一条路可以跑出来嗯就成功率的问题就你要百分之百成功就可以抄别人那你抄别人也能抄这件事情就收益就不大所以说您现在是不介意我再去直接抄这个参考答案了
对或者说你找你找一个另外一个版本的参考答案就比如说比如说我说那个 one cup 精神卡路里对吧他们其实是参考答案的下一代的一个变种那现在有没有其他人有更新的形式比这个 one cup 精神卡路里还要更新呢其实也有就是你要在小红书上去仔细去找到一些
非常细小的一些账号它现在还很小但是它成长空间是能很大你要成为第一波去模仿它的人你才能跟着喝到这个汤就如果你像参考答案干的那么大了就是你光看店铺销售额都有个大几百万了那就所有人都能注意到了那这个时候就连信息差也没有了明白了嗯没有什么别的问题了谢谢好好哎好不客气好拜拜哎我今天怎么点了这么多赞 3869 个赞哎东哥你好你好
你好能听到是吧嗯能听见我先说一下我先说一下我情况我现在是刚考了两次研然后现在是找了一个这一开头的那个汽车主机厂的工作然后他现在是在他是负责品牌这一块的然后是海外的业务嗯然后我现在就是感觉就是上了两三个月版本就感觉现在
上班也是就是感覺上班不是出路然後就感覺還是也就是
去自己创业然后像感觉就是听你之前说的也是说国内太远了上去找海外机会但是我现在就我观察我们公司里面的就是那些比较老人的他们在做海外的时候他们其实也是做很多年了但是我感觉就是他们实际上本质上就是也没有用你说的那种去观察他们当地人那种商业机会
就是像我之後我要是想要去那個國家我是負責中南美的就是像秘魯和智利這一塊他們那些小國家我應該怎麼去找這種當地的商業機會就是我後面是會去出差的可能出差一趟就 3 到 6 個月左右找當地的商業機會
就无论是哪个国家和地区啊我现在的想法是你看到别人做了一件事情之后你只看到他们提供什么样的产品服务是几乎是没有办法复制的因为生意熟悉流量为王嘛你线下也是流量为王啊
如果是门店的话你要选址吗你的选址决定了你的客流量你客流量还是流量为王所以你要复制一个生意的话你一定要搞清楚别人流量是从哪来的所以你如果要复制当地的生意的话我建议你是看一下当地的人通过什么样的社交媒体去获取信息你去社交媒体上去找东西而不要先下去找
我们现在它的海外市场他们主要还是社媒还是 Facebook 和 inst 然后像 Facebook 和 inst 的话运营这一块我不是很了解然后我观察我们那边办公室他们其实也不是很了解大家都是虽然说是品牌但是很多时候就是中后台点任务然后传端就
强端接到任务就是我们是总大部分是总代的形式然后就只有两个国家是子公司的形式然后我是一个新来的然后另一个另一个子公司的那个同事他在出差然后就像这种
他们其实也只是直接给总代替要求然后像我们这种品牌的话实际上不会过多不会很对当地的文化有很深的了解然后实际上感觉是找不到的然后像 Facebook 和 inst 这种运营的技巧就是包括总之就是你们公司里面这一块业务都不是你们干的你们对此就一无所知他也不是一无所知就是感觉就是
反正就隔了一层就是那种就是公司有这个业务但是活不是你们干的所以你们就不懂对就不是很懂对它虽然是销售其实我理解这个事情跟你没有太大联系你也不一定要
从这个角度去讲去找生意就是因为你如果懂这一段业务的话你可以从这里面发现用户需求的话你可以尝试去从这个角度去创业但是公司里面其实并不是你们来负责的你在公司的这段经历并没有帮助你在这个角度去找生意建立什么优势所以这未必是一个好的出发点但是如果你要去干的话
有一个东西你可以查一下叫 Facebook 广告资料库就你直接谷歌上搜到那个 Facebook 广告资料库就会搜到那个官网然后那个因为那个国外的投放平台不像国内他是把哪一个商家就无论是 Facebook 的还是 Instagram 的还是那个 Facebook 旗下的其他平台的
哪一个平台上有商家在投放投放的是什么素材什么时间的投放然后哪些素材投放的多哪些素材投放的少他基本上都给你列清楚了所以你就去 Facebook 广告资料库上去查选定你的国家和你的关键词你就可以看到别人是怎么做生意的就是你去看一下他们的账号发了什么东西他们最近的投放什么东西那个投放的广告你点击去看一下他提供什么服务就这一整条亮路对你来说就透明的你可以去上面看一下
哦好好好哦是这个意思哦对然后这个流程跑通了这种其实你也可以去模仿然后但模仿的话就需要因为你们现在是完全从零到一的状态嘛所以需要你解决很多问题第一投广告的素材你要做然后那个广告平台呢你还要会开户你要会投然后别人后端提供什么服务你的服务也要跟得上无论是卖商品还是服务吧总之也要一样嘛嗯嗯嗯
然后动了我现在想问一下我之前是你最近的什么我没怎么听我一直是在听之前的录播然后你现在的商你的目标群体还是大学生就是毕业早工作那一群
其实这个事情我已经决定不了了就是我现在无论是短视频内容还是我的直播内容我都上我固定的思路去输出那么我输出了之后算法给我推给谁我都只能直接接受所以我的目标用户是谁我说了也不算我也没有什么特殊的想法从结果上来看其实大学生还是比较少我感觉是不是可能你陷入到一个
就是你本身你是自己创业然后吃到这一波红利然后有这个认知知道做生意这个风险他没有那么至少没有看起来那么大但是现在很多大学生他可能一毕业他第一件想的事情一定是找工作他之前没有做过这种副业他一定是想着找工作或者说去考工考研他想了这种环境他一定是去逃避的大家知道他现在可能就是觉得这种
现在创业的风险大家都是在说很就是吃的很大然后所以说他导致你实际上并不能精准描述现在很多其实讲职场求职投简历那些 HR 那一类的我感觉反而就比你更直达一点
对没有问题但是这也不一定是我的目标就是我没有把大学生吸引到不代表我的人量就差我可以吸引其他人然后也不代表别人就有问题所以无所谓只是说就这件事情可以不是我的目标无所谓我并不一定需要为了满足大学生去改我的内容我也改不了
我就想问一下你后面 4K 的客叉大概是会有整个的一对一指导把整个流程跑通吗你是说 4980 训练营吗对
那个是个小班课但是因为人数也不是很多所以基本上还是给大家都是点对解决问题的因为我一直在推荐找对标这个事所以我们花了三周就第一周我会有课程出来让大家一起去找自己合适的一个对标模板
然后把它拆解清楚但是呢无论是找对标还是拆对标还是我拆清楚了之后我要模板我要模仿别人这个过程当中都有很多难度所以我们这个群里就是点对点帮大家解决问题嘛然后那个也会在群里面安排那个群里的私域的那个直播对但是他都是要求还是要求大家自己有执行力自己去找项目的就是我本身是我是不卖项目的我觉得那个事也不靠那个事也不靠谱
那我先退了嗯好好有人问 4980 的实体私域有陪跑吗他这个我给你解释一下这个事情吧就是说首先我们怎么定义陪跑这个事呢我觉得我现在也提供了陪跑的性质但是这个陪跑并不来源于传统的单运营那种陪跑就是说我现在有一个业务我来找你我觉得我这个业务跑不通
然后你能不能陪伴我一起跑通那些陪跑呢基本上来者不拒的但我觉得那个事情就不合理因为之前有无数的人在因为我在我产品定性之前啊有无数的人在后台说那个我能不能找你这个陪跑啊或者咨询我现在连一对一咨询也不接了那会我说接一对一咨询可以但是陪跑的话就不太愿意陪跑因为他基本上跟我聊个五分钟我就知道那个事就根本就不对就那个事就神仙来了也也跑不起来呃所以我觉得陪跑这个事本身他就是一个伪命题所以我现在变成这个 4980 这个训练营这个形式吗
就我们大家一起重新去找一个正确的对标然后我们一起把这些问题给解决掉有的节点困惑可以咨询吗这个没问题啊这个每天都在群里解答那个问题就每周初是有一个课程嘛然后留个作业然后这周的过程当中就是一直在解答问题然后每周末尾会把这一周的困难给解决掉就无论是找对标还是模仿对标然后批改一下作业然后周末还有一个群里的私域的直播答疑嘛 Hello 你好
冬哥你好上次就是跟您咨询流量的问题然后现在我的流量就是恢复的比较正常然后不管是图文还是视频都是两三百然后有的时候能达到五百张
然后我原来其实上的那个产品呢一个是 UV1 的咨询还有一个就是一年的那种带社群然后带音频的那现在我就是模仿你做了一个也是这种就是 99 然后包括一个我自己做的音频课 300 分钟的然后消除内耗的然后这个就是做了一个俱乐部然后就叫消耗俱乐部就是那个内耗的耗但是但是就是
我不知道这个是不是适合我的这个形式就是我是觉得可以像你一样就是在群里面答疑然后大家心理方面有什么问题都可以来问目前我就是上了两天但是我感觉大家好像因为我群里面就是小红尘寻聊有快 100 个人吧然后他们好像购买的意向也不是很高我现在看到只有三个人先是想买就这是有什么问题就是模仿你的话我们心理赛道的话
问题是你是做了你的产品然后去问别人要不要买我是问别人想买什么我才做了这个产品那就是
因为原来我的想法是说这个产品只是附赠的然后主要是卖社群主要是卖打椅然后我打造就是一个就是叫全天候的随问随打的这样一个心里的就是半年陪跑的这样一个项目那就是说本身你觉得这样一个社群或者俱乐部其实是没有什么
不是你的社群也好你的课程也好都只是交付形式这个一切的前提是你的买家明确告诉你他要买这个东西就是说其实这个诉求只是我在模仿你但是我的买家他们并没有说他们有这样的诉求其实你也没有模仿我的诉求你只是模仿了我的交付形式
对模仿了你的交付形式对但是交付形式和需求这两个事情就没有什么关系是先有的需求然后我再去想我要用什么样的方式来满足你这个需求对吧比如说你来我饭店吃饭
你要在这吃我就给你做一锅汤那你说要打包带走呢我就把这个汤拎干净给你弄一个比如说就烤鸭吧对吧吃完烤鸭你不用那个鸭架吗你要在这吃我就给你做锅汤你要带走呢我给你弄个椒盐鸭架然后你带走都来不及的话我就把这个生的给你你自己在家去做我再给你寄个菜谱对吧但
先有了需求我再去想尽办法用各种各样的不同的交付形式来满足你你现在是说我看到别人用这个形式把这个东西做好了所以我也要做这个形式那需求是什么呢就自始至终没有人讨论过这个事情所以你把这个东西推到买家面前买家就说就一头雾水我没有我没有提过这个需求我也不知道你为什么提过那个产品对吧那就没有人买
那我一开始建这个群的时候大家就很记忆的加入然后也有很多人在群里面互动然后来问我问题他们的回答评价也很好对但是呢这是基于对你的评价不是对你的商品的评价就是说我认可你这个人是有价值的你给我的回答我也很满意但是这和我愿意买你的商品是两回事
也就是说这些人并不一定是有付费能力的这群人不是付费能力是基于产品的比如说我卖一个 149 社群我现在购物车放那个社群今天是我从直播到现在可能不到一个小时现在是两个人买然后从历史到现在是 2000 多个人买那你能说我的粉丝有付费能力吗不是是他当我把这个社群推到他面前的时候他是有付费能力的比如说我这还有一个京都念词案进居名梦堂我
我要卖这个我的粉丝就没有付费能力因为他们不认为我有资格去推荐一个柠檬糖我不懂这个事情我也不专业我推荐的也不好我还要赚差价那可以理解成就像刚才那个李老师他讲的可以理解成就是说我的内容做的还不够好吗那你说你好不好的标准是什么呢其实也很难说只是说你是这样的你要问清楚你的买家他到底需要一个什么东西
OK 他如果比如说他需要他需要你提供一个社群或者需要你提供一个资料你说我做这个东西你买吗他说我真买 OK 那我现在就预售嘛我就直接挂一个商品上来我说你买完之后我 15 天发货那你们现在就来拍嘛我先把钱赚了再做产品不就行了吗所以付费能力不是基于人群的它是基于产品的只有你把这个产品推到你的买家前面我才知道有没有用户需求
所以你如果说我的内容做的好那为什么我的内容做的好我卖不掉这个柠檬糖呢我就是卖不掉那你说我的买家富有能力强我还是卖不掉好那为什么我换一个产品就能卖掉了呢对吧有的时候我能卖的这个产品卖不掉另外一个产品那就是我的人也没变我的内容也没变这个产品就是卖得掉那个产品就是卖不掉所以你说人群和你的内容都没有用最终还是基于产品去讨论
可是我就觉得我的整个内容也在谈嗯消毒和销售内耗然后我的产品也是这样的呃我做的那个课然后我也看了其他人的课他们的形式其实也是音频课然后那个目录设计的方式也是差不多的然后我还觉得我的包括这个答疑其实我觉得是我能交付的最大的形式因为这个其实也要花费时间就是性价比我自己觉得也很高就为什么
这我不是很理解为什么不能采取这个形式呢不是不能采取这个形式而是你要先把买家的需求确定了你才能谈形式一旦你开始考虑形式这个事情就已经错了你在买家的需求没有确认你就谈形式那相当于是这样的是不是先有需求后有形式对吧那么如果你开始谈论形式了是不是意味着需求已经被确定了那需求确定了吗没有啊
就是你开始谈论形制了说明你认为需求已经确定了可是买家并没有确定他的需求也就是说你代替你的买家确定了他们的需求嗯是的那就不行嘛所以你可以直接在你小厨群里问啊你就说这个产品你们为什么不买对我就设置了一个这个我在我那个置顶笔记里面设了这个东西然后里面有一个最下面不是有一个就是调查提问吗然后我就列了五条就是你们为什么没有完成本次购买嗯
然后我发现也没有人调调这个笔记的这个提问太慢了你最好是高频沟通就是直播是可以沟通的那个微信群小书群也是可以沟通的就是你问了这个问题之后当场就要有回答这是我在直播的时候或者是我直接去问群里面的人是吧对实际上我那个产品就是那么我这个产品就是这么做出来的是我之前有一次直播的时候那个直播氛围也比较好然后人也比较大跟我联系的人也一大堆
但是那个产品就是卖不掉我当时应该是呃卖了一个 298 还是 398 围观朋友圈的一个东西就是你加了朋友圈那个加了微信之后可以跟我咨询问题吗那个东西卖不掉但是我也不知道他们为什么卖不掉呃然后就有个人跟我说他说他不买那个东西他愿意支持我这个产品但他不愿意买那个东西是因为他没有什么问题可问因为他还是一个学生他这个事情也没开始做
所以我就他加了你微信我花了钱我也不知道能问你什么东西所以说那你看啊我讲商业 OK 这个能力他认可那我提供的东西也是给你讲那为什么他不买是因为他得到答案的前提是他可以问我问题可是问问题对他来讲这个事情难度太高了所以这个产品就不成立那跟你的这个成款也一样嘛那我说买一个什么东西你买
他说你现在置顶笔记就我现在那个置顶有篇两万两万赞的笔记他说那个东西我觉得讲的不够清楚你给我拆开了讲戏了就可以买我就说我觉得那个直播的时候我就直接说我说我可以花三天时间写一万字把这个东西全部都给你写清楚那你愿不愿意买
直播间都是愿意买好然后我第二天接着播了我第二天就挂了个链接这个内容我都没写我就挂了个链接我就说你们要愿意买的话你就直接来拍如果人数太少我就给你退了如果人数够呢我就写然后应该是三天时间吧我那个微信群就三五十个人了然后我就发现两件事情然后第一
只要我写出这个东西就能卖掉而且这个交付形式也不是我定的是他们定的他们认为他们需要文档所以我才写的文档吧然后第二在我这个文档交付之前呢在群里就有一些人开始找我提问了所以我发现社群问答本身也是有需求的所以无论是社群问答还是这个文档都是我在群里和直播里别人告诉我的所以是先有需求甚至是先收了钱我才去那种形式然后你最开始卖的那个东西其实它只是一个社群的形式没有文档可以这么理解
不是我卖的是文档但是第一批买家他买的是一个空头支票就是我那个商品里面什么都没有他们就纯文案发电下单了那我说我写了文档之后我得找个地方统一发给你们呀所以为了为了发资料而拉的一个群那你最开始说朋友圈卖不掉的那个东西是只是加微信吗不是我是在小黄书挂了一个产品就是 398 加我微信可以随便问问题然后那个产品是卖不掉的
好的还有一个问题就是我现在是抖音和小红书同时播然后是周日的早上就是十点播但是我发现就是现在抖音一直都有人连进来但是小红书就没有人连线甚至连在线观众都没有就不知道为什么会这样你播了多少次直播平次呢抖音我现在播了五次小红书应该播了十次吧
这里面有很多很多的操作比如说你直播完了看不看你的人均停留时间封面点击率你直播之前有没有直播预约然后你直播的时间是怎么定下来的为什么要在周五早上 10 点播每一环数据都应该有决策流程对其实我知道晚上播会更好但是我就是那个时间比较方便所以我就选了那个时间那就你的目的就达到了就是你的目的是方便你自己直播那你成功开播了你的目的就达到了
如果你要想有流量的话你就要满足别人嘛那现在满足的是自己嘛但可能是说那个时间就是时间会比较适合但是小红书就不适合或者是说抖音全天流量都比较好但是小红书可能就不太好不是正常来讲我认为除了你睡觉的时间以外其他的所有的时间你都要测试然后两个平台要分开测吗
你也可以一起播但是你的测试数据显然是分开的你可以一起测嘛但测试数据显然是分开的嘛你显然播完了之后可能一个平台好一个另外一个平台不好嗯还有一个就是我发现抖音连进来的人都是质量非常差的人有一些人甚至是精神分裂这种那就是内容问题内容问题嘛
就是抖音上你可以认为全中国的人都在抖音上为什么只有精神有问题的人跟你连正常人不跟你连的是不是那种问题你的直播的连线的人是不是通过你的内容筛选进来的对吧是的内容完全没有涉及这方面的内容
不是跟你涉不涉及没关系我们讲一个死道理我们在抖音上一直滑滑滑我滑到这样的内容我感兴趣我就点进去滑到了另外一个内容我不感兴趣我就滑走那最终所以你的直播的连线的人是不是通过你的内容筛选进来的这是不是唯一的筛选标准
是的但是我抖音现在粉丝就很少就是只有 40 个人然后我的封面就模仿你做的那个然后我写的是情感问题事业问题一键连线焦虑内耗一键连线就这样然后跟你那个都预约都差不多的那个图片就是我感觉他们都是通过这个来的而不是不是你用了你用了我的直播封面和标题不代表你可以复制我的人群吗我们讲的东西本来就完全不一样
对了我只想说我的那个封面所以你附用了我的直播的封面和标题这件事情和你能吸引到什么样的人基本上是完全没有任何关系的是的我想说我写的文字并没有这方面的比如说严重的心理疾病的这种就是然后我的内容也没有所以我觉得这两件事情没有什么关系比如说我之前在小黄松卖手势就有一些学生加我我也没有说这个东西就是专专门给学生带的呀
嗯好好好吧我只是觉得比如说我的直播间我也没有在我脑门上写几个字我说我是一个不懂柠檬糖的人我也没有这么说可是大家就是不买柠檬糖为什么不买因为我从来没有说过我懂啊嗯你需要思考的不是为什么那些什么精神分裂的人进来了你需要思考的是我要挣钱挣钱的人在博什么样的东西我的内容和那些挣钱的人的内容有什么差距嗯好的嗯
还有就是东哥你会觉得比如说我在这个直播封面上写就是说又有情感又有事业然后又有教育利好这种东西会太泛吗然后不够垂直我不关心这个事情我认为你也不应该关心你只需要关心那些挣钱的人的直播封面和你的差距有多大你就还是去对标
对好的你对待我这个就没什么用就是因为我的买家关心他能不能解决商业问题流量问题但是你的买家关不关心这个东西似乎我也不关心你也不关心他也不关心其实我只是模仿你的形式但是其实这个形式是没有必要去模仿你模仿错了呀
就我们根本就不是一个行业啊而且你只是模仿了我的交付形式你没模仿内核呀就如果你要模仿我的话我的思路是我可以通过短视频和直播证明我可以帮你们解决问题所以你们花 149 块钱进群吧对吧
因为你免费的我用免费的内容向你证明了我能解决问题所以你花了这个钱你的问题也能被解决掉那如果你要播放的话你需要证明这个东西啊你需要用你的直播和你的视频证明你能解决问题而不是抄我的这个文案好的我再好想一下谢谢东哥好好好拜拜你好喂你好东哥你好
这个号就是我先做一下自我介绍一下吧我现在人在葡萄牙然后这是我来葡萄牙认识的一个英国人然后我就想跟他在一起合作然后在抖音上能能卖客然后我是昨天和今天然后一共发了两个两个视频然后在
抖音上面昨天是播放量是 600 多然后今天的是 1700 然后在小红书上就少很多是 80 昨天的 80 然后今天的 100 然后你觉得我这个数据如何呢就是我视频的这个有什么地点要提高的呢你是说你现在跟我连的这个号对吧
首先,你的样本实在太少了,你在发 20 条内容之前基本没什么讨论价值。但如果硬要说你现在的内容本身的话,第一你的封面不对。比如说,我在小红书是在双列普普流里面刷,我是在这个列表里面通过你的封面和标题来判断一下我有没有可能对你感兴趣,我点进去的。
嗯那如果那我们就封面和标题分开看你的那个封面就除了你的标题以外你的封面就两个字感受和什么打招呼这个事情完全没有道理吸引任何人点进来嗯应该就是说说我来小红书是来看有价值的东西的你就写打招呼三个字我为什么要看打招呼这三个字就是太莫名其妙嗯明白就是你应该把这一句话给表达清楚就是说如何用英语来打招呼是这样说比较好吗
如何用英語來打招呼這叫表達清楚了但是不是表達清楚了就有價值要有意思我知道英語怎麼打招呼為什麼要看你你和其他人有什麼區別就是得有勾子你也可以這麼理解所以你要找對標你要看一下其他人是怎麼做的還有你的那個標題的問題小紅樹標題是允許你寫 20 個字不超過 20 個字不超過 20 個字的意思是你最少要寫 18 個字
嗯啊对你要把关键词打满你要把这些事讲清楚所以现在就是我看你的封面和标题就是如何用英语说出你的感受感受我知道如何用英语跟我说出你的感受当然了我知道你想表达的意思有些你所谓的用英语说感受和我当初的学校里学的可能有些区别那个区别是什么呢你又没讲出来我就不愿意点进来看嗯
那抖音也是一样这样的机制是吗也得就是说不是小红书它是双列瀑布信息流这个双列在抖音里面是不存在的小红书是要看在这个双列里面我通过你的封面和标题来判断一下我愿不愿意点进来然后如果是在抖音的话我是要因为我是在一直滑嘛所以在滑的过程当中我大概会给你五秒钟
抖音有个算法叫 5 秒玩波率我要通过前你视频的前 5 秒来判断我要不要留下来把你这个视频看完所以前 5 秒是很关键的你前 5 秒要吸引人嗯
好 那就是说因为我这个现在就是拍视频前面一句话都是介绍你好我是本老师就这样介绍的那我感觉绝对不行绝对不行我好不容易下了班刷一会抖音然后我给了你极大的尊重和耐心给了你五秒钟你前三秒再讲你是谁这个世界上没有人关心你是谁 OK 行你就上来做事你能给我带来什么你是要给我打钱还是要讲个笑话如果要讲笑话也不要说我要给你讲个笑话这笑话你就直接讲
你是笨 你要干啥这个事你就直接干 我不关心你是不是笨嗯嗯嗯嗯嗯好的行 我知道了然后就是现在需要我需要花钱去投流吗在抖音上面吗不需要 投流的前提就是不是因为我没有流量我投流是因为我认为我做的内容很好可是平台还不给我流量 你懂这个逻辑吗
如果是我的内容做的不好平台给我流量我是不能投流的如果是我的内容已经做的很好了可是因为平台觉得我不愿意花钱才不给我流量我才应该去投流这两件事这个顺序是有差别的所以当你的内容已经好的不能再好的时候你想赚钱了可是你的流量又不够大你才应该去投流
嗯嗯嗯好的行谢谢那还有问题我想问一下就是说在抖音上播放播放量有收入吗就是只是单纯的播放这样会有收入吗就我不太了解我我查有的说有有的说没有呃有但是几乎没有你播个一千多万次播放估计能给你个一两万块钱嗯好的一千万播放指的是能看见你的内容基本上全都看见你了已经无死角曝光了
嗯,那我觉得我这还有很大需要改进的地方。实际上我不建议你现在做内容,你先想好你要怎么变现,你再去做内容。现在变现的方式就是招学生教英文是这样子的。那你看到有同行,同行其他的也是招学生教英文的账号,是这样做内容的吗?
对我有关注好几个大微我看他们都是然后我就是跟他发私信然后我就说我想学英文不用关心那个就是他们的内容可以把他们的产品卖掉你的内容和他的内容是不是一样的
内容大差不差就是很简单的这种简单的一些英语知识然后他他前五秒说了几个字你前五秒说了几个字如果他说了 12 个你如果他前五秒说了 12 个字你说了 14 个字你为什么要多说两个字逻辑是什么明白就是最超他的视视视频前五秒的模式就在抖音上面是吧不是视频前五秒啊是整个视频
他已经证明了他的内容能赚钱然后你说我也干然后你的内容所谓跟他的大差不差实际上他前五秒跟你前五秒完全不同你只是说好像都在讲英语那不行啊我的直播间和另外一个直播间我们好像都在讲汉语那没有我们讲的东西完全不同
是的我之前就是只是听你说就是抄抄然后我就想怎么抄然后就主要是看他看抄的是他的内容看他内容怎么做的然后就这样做内容然后你现在说了一个点就是说我得关注前五秒然后以及后面的然后我再看一下那些大 V 他们是怎么拍他们视频的
就是实际上如果你从一开始就信奉的是找对标那套逻辑的话你就不会存在现在的问题因为他们的内容都是成功的案例如果你参考他们的内容去做你就不会把你现在这两条小红书发出来因为你的对标不会这样做内容如果你参考他们的话你也不会做出这样的内容你一定是按照你自己的想法来这样的内容才会出现
对,可能我没有深入的学,只是比较浅诚的看了一下,可能是这样子。所以根上的原因很简单嘛,你们是不是足够像?你的同行在抖音,讲书还有可能啊,你的同行在抖音绝对不会浪费五秒钟说你好,我是什么阿丽莎老师,他绝对不会说这句话的。好的,我知道了。他这样说了,前五秒必死,这个账号你别说十个播放都不给你。
好的好的行我知道了好谢谢东哥好好好拜拜好不客气你好你好你好东哥你好你好那个我介绍一下自己我现在开了实体店现在我也想把这个抖音还有小红书做起来但是我没找到细分点怎么切入这个点是做同城还是做全国流量
我的店是女装加鞋店鞋店又分男鞋女鞋同鞋都有但是这个细分赛道我要怎么切入进去这个流量会好一点是起几个账号是分开起账号还是在一个账号上同时宣传是只做男鞋女鞋还是只做女装
这个细分赛道我还没有想好从哪一个点去切入首先你这个不算细分赛道啊你这是一个超级大的赛道就卖鞋这个领域实在是太大了一年不知道多少个亿然后但是考虑到你现在是处于在这个平台这个完全没建立什么东西的情况下你就找一个赚钱的账号直接炒就行了
就是你的所有的问题都可以找到一个成功的对标来回答并且你一定要注意一件事情你不要让不同的对标来回答你不同的问题就比如说我有几个账号我每天发几条内容我直播几点播这些答案必须都让同一个对标来给你回答你不能说我参考 A 对标去做内容参考 B 对标去做视频参考 C 对标去卖货那样就完蛋了
那就是说不管我做鞋类还是服装类只要是我店里面有的我都可以按照对标账户的视频来发不是你要先把你的对标明确下来他卖服装你就卖服装他卖鞋你就卖鞋他卖男鞋你就卖男鞋他卖女鞋你就卖女鞋他不卖的东西全部都扔掉好好好因为他拿到结果了你的动作跟他不一样你就没结果行那我知道了就找一个对标账号来跟着他模仿先做一个
对然后收入量级的话如果你没有预期的话你就超一个月收入 5 到 10 万的如果你有一个预期的话最好你模仿的那个对标是你月收入的 10 倍因为你模仿他的话对因为你模仿他的话你能虽然你觉得你在模仿但是你的收入一定是有差距的他一个月挣 10 万他一个月不管挣多少钱你模仿了他之后你能模仿个 20% 30%的收入就不错了所以你如果找到了一个对标他的收入量级跟你差不多你去模仿的话拿到的结果就很小
我刚才也拍了一个 149 的课在那个课程里面是不是有找对标的方法对我还是讲了一个比较明确的路径然后那个你应该会收到一条短信里面有我微信号你加一下微信待会我给你拉群里群里面也可以提问好的谢谢好好好不客气好再见好拜拜交面试你好喂你好
东哥你好没听见是这样子的我的账号其实有一点点粉丝了但是我感觉变现很难大家可能就点赞收藏然后我也让大家觉得想要一些免费资料的可以进群但是大家可能进了群也不会加我或者说反正加的很少所以我觉得变现就很难
当然我自己因为经常断根嘛所以嗯就是可能有的时候流量就不是很好但是如果说一直一直一直的去拍视频的话我觉得还是有那么多人在看的但是我就不知道为什么会有这样的情况然后我也听到东哥你经常说我们去找对标嘛我也找了一些对标但是我觉得我没办法去跟他们完全对标就第一是我觉得如果拍视频要露脸的话我现在还是有点不太不太想要露脸嗯
然后如果说完全不露脸的情况下的话我觉得有很多人都是有很多老师也是像我这么去做的我不知道为什么人家的变现就很好当然他们也有经常做直播但是我又觉得因为我还会经常上线下课所以没有一个固定的时间那很好的去直播嗯就怎么去解决这些问题呢其实这个事儿不太有办法能解决
如果你发现在一个行业里面挣到钱的人都是露脸直播的然后呢不露脸直播的人可能就没有看到有些收入很高的那你想在这里面做一个反例就说我又不露脸直播我还要把钱给挣了这个事情就极难会变得非常非常难这比你露脸直播的难度还要高但是我有看到有不露脸也能挣的我觉得这个不是它的关键点如果有不露脸你能挣的那肯定是你们那种有差距啊
但是这个答案每个人都有不同的想法我觉得也不能完全抄别人的吧有不太对比如说对于商业大家也有不同的想法对吧但是不同的博主想商业想出来的结果他的变化效率就是完全不同的或者说至少你在选题上还是要跟别人对齐
明白了还是要做对标准
对而且前期呢你需要去前期你可能不得不去模仿然后后面呢如果你觉得我掌握了这种内容选题形式我可以做出类似的形式的内容同时呢又在这里面把我自己的想法揉进去那就是更高的段位了就是就是对评论有说嘛抄其实能理解透也不容易最终的理想的情况是我在选题上内容形式上都是用的别人的这种有流量的方法但是内容都是我自己出镜也是我自己这个事情就成了
好的明白了谢谢老师好不客气 Hello 董哥你好我这个账号可以听到对吧能听见
我这个账号本来是想做那个口播或者拍 Vlog 的是这样的然后我的主业是做电商的就是电商运营嘛平头多或者天猫可以提吗可以可以能说就是做运营的然后我拍日常 Vlog 就是无意间就是有那个一屋的老板这种就是找我给他那个店铺带运营嘛
就是这样赚到了一点小钱吧但是这样我我其实不太懂的因为没有做过我只是主页是做这个的然后现在的话我想因为因为我这点粉丝靠接广告变现然后我觉得太慢了也太少了就想着做知识付费做知识付费的话嗯
嗯还是靠我这种口播还有拍 Vlog 的形式就是两条腿走路嘛也接管也想卖客然后我是想说我觉得跟他的那个定价不太合适跟他的合作模式我不懂你说跟他的定价他的合作模式那个他是谁就是那个义务的老板他让我跟他单元营店铺的那个啊啊啊
那个老板然后他是我是根据我在公司人家跟我讲的就是按销售额或者是利润的百分之多少开工资我也这样跟他讲但是感觉这样不是特别良性就好像每天都要给他看店铺每天都要给他就是操作报活动各种
就是要如果我卖课的话如果我还接到这样的单子的话能能以什么方式跟他收费呢就是能不能以那种咨询或者是什么就是不要跟他店铺的那个呃因为如果按利润的话他那个店铺本来就是亏的
我不能白打工我先确认一下你的需求啊就是现在你平时是做电商运营的然后现在呢有一些老板也想找你做运营但是他们想跟你分成然后你不想分成你想拿工资是这样的你觉得按这个销售额或者利润的这种百分之多少这样来收工资合适吗不合适不合适的原因是因为你的买家太过于汉劳保收了
他必须保证他没有任何风险他没有任何风险你帮他赚一万他赚五千他躺着赚五千对吧天底下没有这样的好事情对所以我就觉得而且你看白天上班晚上上班然后接的多了这个原因就不用讲了这件事情一定是一个错误的事情就是必死无疑的一个事情对天底下没有这样的好事情你帮我赚一万我就给你五千那一万都应该是我的呀你啥也没干我凭啥给你五千呀
对对那我这收费的话就是这个这个这个事情还能做吗就是按我这个账号这样来说的话能做但是呢具体什么样的条件能答应我说了不算你说了也不算得是你的买家说了算你要提供一些其他的不同的选项比如说你至少得给我多少钱然后后面的分成怎么算等等等等你要提供一系列的价目表和服务然后推到那些你的买家面前看他们同不同意
那还有就是我现在这个账号这种就像你说的去找对标看其他电商卖客的他们是怎么做的然后我去搜的话他们可能都是跟我走的方向不太一样我是主要本来是想做个人 IP 的然后是无意中这样变现了然后他们基本上都在发那些电商干货就是说平常怎么打天保怎么打就是发的图文这样去卖那些
就是靠这种来讲讲的话我还我是不是就不能以我自己的生活主线为就是当博主这种路子来走了不是不是首先不是你的路子怎么怎么样啊
有那种不露脸发电商干货的那种没什么商业价值的那种图文的账号也有那个电商专家是什么阿里十年电商运营露脸出镜的他们都是成功的账号你都可以去做所以你的路子是哪边不重要你觉得那些只做图文的不挣钱那些出镜 IP 挣钱那你就让他们去做嘛我也不知道我其实也不知道他们哪一种形式比较赚钱然后还有一个就是我其实是
我也不是做白牌的我是做品牌的其实很多打法我自己可能也不是说特别有底气然后我想说我做这个事情可以吗就像你刚才说的什么阿里什么多少他们都是可能很多年深耕在电商行业很多年才去卖这个课录播或者怎么样然后我是觉得我如果想把我这个东西放大我能做吗
我们不看人啊只看业务就是我不关心你是谁我也不关心那个人是谁就你的对标是谁这些事情我都不关心我们只看业务他在小红书上发了什么样的视频这个视频你能不能拍他在小红书上挂了一个什么样的商品这个商品你能不能干就这两条就可以了你能干你就干那我如果看他商品我是要去拍一下看看他内容是怎么做的吗
最好是比如说我以前买首饰的时候我同行的就是我同行那边你知道淘宝那边那个你买东西买了多了不是给你对别对接什么金牌什么专属客服吗我在我所有的同行呢都是金牌专属客服他们所有的产品我全都买过一遍
所以就是打到内部看他们怎么做然后咱怎么做对吧那对这些这些细节你你都是要必须清楚的然后你唯一不需要关心的就是你是谁就他提供了一个产品无论是在运营也好还是讲课也好这个事只要我能干我就干就我跟我是谁没有关系嗯
好的那就是我这个个人 IP 的这种我如果想以这种方式的话那我就去找一个做这个事情的也是以个人口播这样来拍的这种形式的对标来做对目前是这样的但是我的这个建议隐含了一个假设就是我认为在你这个行业里面做 IP 类的相对比较赚钱但是如果这个假设是错的把这个假设拿掉的话我还是认为你应该谁挣钱我就抄谁那就是也可以做一个完全垂直的电商账号这样来
不是垂直的电商账号是挣钱的电商账号只要你挣钱你垂不垂直没有人关心你露不露脸也没有人关心你是不是 IP 也没有人关心好的好的反正本账就是还是找那些赚钱的账号看他们怎么做的对至于形式其实都无所谓还是看收入好的好的好谢谢东哥明白了好好好不客气 7000 个点赞好高你好 hello
喂,可以听到吧?我是关于交付的问题就是你可以看一下我主页的置顶就是我的变现项目但是我现在因为我还没有卖客呢我肯定是要做录播客的我现在主要在做的是这个咨询业务还有一对一变现还可以但是太浪费我时间了所以说我在想我的这个
这个卖客的这个东西我要怎么去设置它我想的就是一套低价客一套高价客但是我的那个低价客我准备卖到 399 但是我要附加服务吗为什么低价客要卖 399 因为我不想讲的太深我想把太深的内容放到高价客里面去你说低价客不想讲的太深所以你的意思是 399 很便宜对但我觉得 399 不太便宜
因为你就是我这个短你应该不太了解就是我这个短剧它最近不是比较火吗很多人他不懂然后我这个 399 就是让他们来测试一下自己适不适合这样子然后讲一下短剧它这个行业的一些信息差之类的东西
对就是我理解你的东西是有价值的这个没有没问题我也不质疑这个事但是问题是在于在我完全不了解你不认识你的情况下我就是某一天某天晚上我下了班之后躺在家里我就小红书刷刷刷刷我某然就刷到你了我在此之前我的人生中从来没有出现过你然后突然我就只通过一篇笔记短短的半分钟或者一分钟的视频认识了你之后你就让我付 399 这个心理门槛其实比较高的
但是我有视频呀我有很多视频呀那微信读书里面还有鲁迅的书呢微信读书一年的年卡也不敢卖这个价呀我觉得 399 真的已经很低了对于他们来说那你就看找发率嘛我可以保证我的我现在 2000 粉丝我变成小 4 万了
那如果你觉得这个价格没问题你就接着卖吧但是从我的建议来讲我是觉得如果你想挣钱你可以在前面把价格降的低一点把稍微有点付费能力的人上线进来你再卖一个更贵的课材回本就总之我觉得 399 在小红书这个平台里面是一个顶天的价格这还挺哇我觉得
它作为一个商品不是顶天的价格它作为一个引流款是顶天的价格如果你卖 401 的话我觉得这个事就没法干了可以倒闭了那 299 呢 299 好一点建议是 9999 都不够我那啥的不够你什么就是太消耗我了这个东西不是引流款是不应该有服务交付的引流款应该是一个标品但是你说我订 299 或订 399 我这个东西我要给它做附加服务吗
不能做就是你觉得 399 便宜是因为你有服务我觉得 399 贵是因为我默认你流款不应该有服务那我里面的内容其实已经超值了对他们来说你流款就一定是超值的嗯
就这么说啊你的产品分为两个一个是引流款一个是利润款引流款应该是一个标品标品是没有服务的利润款是一个非标品非标品是有服务的作为一个标品来讲作为一个没有服务的引流款标品来讲 399 我觉得太贵了你这个小黄叔叔如果切到后台的话就你能听见我声音我就听不见你那边声音他一切到后台就把那个麦克风给断了
所以问题就是一方面我觉得你这个引流款有点贵另外一方面呢引流款也不应该叠加服务进去不叠加服务你说或者说如果你非要给 399 叠加服务也可以那 399 就是你的利润款你还要再推一个 39 的当引流款总之你必须有一个标品放在前面把人筛选进来那不可能 39 我最少也得 299 了
你最少是 299 但是买家可能觉得我最多也给你 39 你们两边本来就是有差异的所以这就是为什么要有流款在你的小红书能获取到的这一大堆的人里面人分为两部分一部分是愿意为你付费的一部分是不愿意为你付费的但是愿意付费你的人我也要加了你的微信看看你几斤几两我才愿意你付费所以你一开始的门槛不应该进的太高我跟你就是我现在我的那个微差里面加的人已经很多了就是他们会找我要
就是他们现在有一个有一个那个啥就是他们想要做短剧但是他们没有素材他们就会加到我我给他们素材所以他们现在已经在我私域里面了嗯那我在我私域里面我已经展现出来我的专业了他们是愿意付费的所以你的 399 是在哪卖的是抖音和小红书是在公寓卖的吗嗯现在我准备就是在我这么说吧他他加你微信的时候给钱还是没给钱没有
如果他加你微信的时候没给钱你为什么要在小红书卖呢你直接在微信收款不就行了吗但是我现在不是在做我现在不是没有课在公寓去做吗我现在准备去做这个课呢那所以你的问题是什么呢我的问题就是我这个 399 要不要附加服务而且我想看一下市场上 399 贵不贵那我的问题就是这取决于你的 399 到底是引流款还是利润款如果是引流款的话不应该有服务而且太贵了如果是利润款的话有点便宜
那我知道了那我天哪对我来说就是太低了这个价格不不不如果这个产品是用来满足你的话他就不应该挣钱如果是用来满足我的话我觉得 49 我也得想想观众都是灌出来的不是灌出来的不是灌出来的瑞幸咖啡 9 块 9 你觉得贵吗还行啊
那瑞幸咖啡的老板有没有可能觉得这么好的咖啡豆应该卖 1999 他会这么觉得那瑞幸卖 1999 你买吗我不买呀那不就得了吗
明白你咋了因为我跟你说就是他们现在对于自己能不能掌握短距或者短距的水有多深他们是不清楚的所以我需要有一个叫这价格让他们先引进来他们不清楚这个事情是客观事实你觉得 399 太便宜也是客观事实但是 399 作为一个影楼款太贵了没人买也是客观事实嗯明白了我明白了嗯然后我还有一个小问题就是这个这个直播的封面是要有什么要求吗
直播封面的点击率及格限是 4%你直播了之后要看一下那个直播回放数据的复盘如果点击率低于 4%的话就有问题还有一个问题就是抖音和小红书可以同时断直播就同一时间直播你说的是同时开播吗对对对可以吗抖音是不想让你同时开播的有可能会封你但是不一定会封你如果你就让小的话也没有人注意得到
明白了明白了然后我这个就是这个低价课高价课他是我去做这个低价课和高价课他是需要我时间的那我这个推出的时间我放在公寓上的时间是最好是同一时间段还是说我需要有一个时间的这个啥你你把这个课挂在公寓的原因是什么你不是把人放到私域去买吗我是想在公寓成交了哎这的他已经加了你的微信你为什么要在公寓成交
其实加我的微信已经转化完了差不多所以未来的一批人就是没有加个你微信要的公寓成交对因为现在我变现的方式就是咨询就是咨询就是我给他指导远程控制那种还有一个就是一对一就这两种已经转化差不多了那你就直接开店挂出来就行了但是你前提还是要把你产品定一下你这个有服务的一个高价东西不是引流款我知道就是这两个的时间推出的时间是要差不多的吧
嗯,無所謂時間,不是,你的利潤款就不應該在公寓房啊?啊?不在公寓房他們怎麼去買呢?買了引流款加微信去微信買利潤款啊?哦,對,這個是,明白了,OK,那我們暫時沒有別的問題要感謝,謝謝。嗯,好好好。
呃喂你好听得到吗能听见先谢谢动动动哥因为这个号我就是在之前 9 天前吧抖音是刷到你的那个 24 小时然后我就那天也是花了一个晚上时间然后就想着试试看搞个副业然后一个晚上就去做了这个号那天就是直接复制嘛
然后后面就是咨询的人很多大概在第四第四天第四第五天的时候我就赚到钱了就那个时候只有可能三四十个粉丝大概你现在这个账号吗对对对算是体重管理的细分赛道生酮吧生酮饮食吗哦了解了解
对然后第 5 天就赚盈利了然后我们也是我都是在私域能说吗私域真的可以我都是在私域都是在私域成交的然后现在涉及到一个问题一个是我的剪辑水平视频质量然后还有专业知识肯定是比不过其他博主的然后我现在的一对一指导的定价是就帮他们体重管理咨询的定价是分 7 天和 28 天大概只有他们其他博主的一半
然后我的指导方式是比较实战型的因为我是就很细节就确实很干但他们
很有效果但难道私域呢就涉及到一个问题因为我现在平均下来第五天之后开始盈利之后每天都有大概平均下来 700 块钱吧嗯我对我来说已经相当不错了所以很感谢你确实确实帮到我了然后呃我再想一个问题如果按这个规模下去每天一到两个呃这样的人进来的话我就按现在来说好了可能到 30 个人的时候按我这个方式我已经指导不过来了就我就忙不过来了嗯对然后我我也不知道怎么办
你现在单价多少啊然后平均你在一个人身上要付出多少时间精力其实头几天会他们的咨询问题会非常多后面的话相对会少但是也占用时间会比较因为上午还要涉及到一个整理资料然后我现在白天也是要上班的嘛然后晚上的话白天去回答他们的问题然后晚上会帮他们去复盘一天的饮食啊给他们做第二天计划如果到我算了一下落到 30 个人我可能就不行了
然后你那个单个人现在多少钱呢就是需要一对一咨询的人单个人给你付费多少四周是 598 现在这个事情有点麻烦的问题在于比如说我现在不是拉了一个社群给别人解答问题吗
然后呢如果是高频重复的问题我要整理成文档这个是做一部分消耗比如说你看文档了有些问题就不需要问了更细的问题你可以问但如果更细的问题问的人又多了又可以做成文档所以这个循环可以不断的去做但是你现在收的这个价格作为一个社群会稍微有点贵是的那我建议你就拆开就是你可以做一个群在群里给大家统一去解答问题
这个群可以稍微便宜一点但是如果你有更多的需要需要我一对一给你做的话我也提供这个服务但是可能就不是 598 了可能就是 1598 了
可是这个事情就像你说的拉群这个事情其实这件事情因为我把他们引到私域那需要一个过程毕竟我的视频质量和专业知识就展现的东西可能在而且粉丝量也摆在这边一个信号对他们来说可能是不太够的因为这个东西确实要对你相信才能够去付费去加微信不是我没理解就是社群按说应该比 598 更便宜为什么他买贵的都愿意买买便宜的反而费劲呢
便宜的他们怎么买我是在小红书去卖吗都一样嘛你也可以在思域卖你也可以在小红书卖都行可是大部分人他们不愿意去加思域我现在因为我这个粉丝现在是 120 嘛然后我小红书的群也都有接近 70 个人了我其实你说的这个群的功能我基本在小红书那个群功能差不多就是付费答而就就免费答疑嘛
因为这样我通过他们去展现自己然后把他们引到私域里来的那你小红书你那个一对一咨询的那个产品是怎么卖的也是加私域卖的呀对加私域卖的可是前提不是要把他们引到私域里来吗现在我就通过小红书的权利展现自己你就是觉得从公寓到私域的这个漏斗漏的人太少了对吧对
那你就刚好把你的那个产品当成你的那个社群当成引流款就可以了就是他买了这个社群之后我得把你拉进群里啊我就借了这个拉群机会把你拉到私域然后你再可以买你那个贵的一对一咨询就可以了因为因为他很贵嘛你要涨价嘛所以可以限制人数了哦我这个粉丝量可以在小红书去挂这些东西吗可以小清单是要 1000 粉丝但开店的话零分就可以开开店我这个瓶好像
开店好像有那个营要执照还是什么的吧不用个人就可以开店然后那个我不知道你在不在我那个群里我写了一个资料是那个成人教育类目怎么开店的就是因为淘宝上有代办的那个比较灰色嘛就自己就可以开你就搞定自己用合同搞定一个成人教育资质把跟我一样开个成人教育的店铺就直接卖群就可以了然后因为我现在规模比较大
也不规模比较大流量比较大很多人盯着我就不让我在我那个产品里说社群那个字但是你现在没有人举报你的话你是可以挂一个商品说你卖微信群的就直接明着说就可以直接就卖说微信群说的特别直接也没事吗你说社群或者说微群就不要说微信那两个字好因为现在我的形式是说进群联免免费资料也是我自己花整理了大概 5000 多个字所以他们进群意愿还是比较高的那你说的是小红书群吧
对小红书群你就把小红书群干掉变成微信群你说你不要没有免费资料你只有进了微信群才有付费资料然后进了这个群之后你再去往那个一对一转化但一对一就可以贵一点因为反正那个社群也可以帮你赚一部分钱我懂意思就是不给免费资料了现在直接用低价去
资料然后再去把他们引到微信群微信里面去对用你的这个资料把人拉到微信里面去但是呢资料本身有几个问题一个是容易被盗版再一个呢纯资料不解决大家的需求
而且纯卖资料只卖 9.9 元也没什么收益所以你就把资料和群打包在一起卖然后不要卖的太便宜你起码卖个 59 或者 159 我也不知道多少总之就是几十块或者一两百两三百然后你社群本身赚一部分钱然后拿你高价再赚一部分钱好了我理解了还有一个问题是内容上因为当时我是
这个号起的也不现在也不算起号了吧就是呃一开始那篇帖子回的比较多就是爱你说的那个像素级复制吗嗯然后面我也去像素级的复制了几篇但流量就就不好了嗯
然后后面我想尝试我就露脸口播这样可能对我这个评论来说可能会好一点幸福度高一点然后口播了前两条流量也还行今天做了一条流量又不行了就现在因为剪辑水平我可能花时间去提升这个急不来
其他我有点搞不懂了这个内容上我觉得也没问题你现在封面和标记有问题小红书希望的你的封面的质量是我一打开就你看小红书推荐的那些博主什么时尚买手等等可能你觉得他们那些人太潮了都是上海的那帮姐们你觉得他们可能那个不适合我模仿那总的来讲小红书希望你一打开这个应用看起来满屏都是杂志封面的那种感觉就像你在那个
什么老头老太太的那个报刊亭那个挂起来那种感觉你现在那个封面就完全没有杂质感就不够精致不够精致是因为封面我没太在意没太在意我之前看最重要的就是封面和标题你的视频质量反而可以不用那么中间级那为什么之前报的几篇我看封面点击率还可以因为我也不懂因为我是创作者那个平台上你之前报的是图文不是你的视频吧第一个口部还可以三十多个赞
然后好像还行我不知道这算不算行对我这个粉丝量呃首先啊你的视频流量跟你的粉丝量没什么关系呃你的粉丝量大他也不会多给你流量你的粉丝量少你也不会少给你流量他完全是按视频本身去推送的然后你的那个 30 个赞的那个东西他本身是说什么生生同饮食三大骗局什么亲身血泪帮你少走一条弯路他基本上是那个
报点给你拉满了是那个文字帮你拉的流量但是封面画风依然是不够的如果你的封面更好的话呃流量还会更大嗯可是封面虽然他有流量但不代表你的封面质量是 ok 的
那封面是要更清晰一点呢还是配更多东西让它杂质感更强一点要有杂质的美感观感时尚感但是呢时尚感并不一定是字多也不一定是字少你就找那些你可以去如果杂质感本身啊你可以去找那种百万粉的超级大号去看因为他们的封面质量是非常高的但是你不能纯超因为那些人的那个封面里面他可能不愿意搞那种非常吸引眼球的字眼但是你是需要这些文字的
那我就不要去抽视频真了我自己单独去做个封面然后每次换字是吧对不能抽视频真视频真太凑合了抖音是可以的因为抖音没有人看得见你的视频封面我都是一只滑嘛
好谢谢受教了那最后我再问一个小问题就是我觉得很奇怪因为像我这个新分品类我自身是觉得效果挺不错的然后我最近是每天都在花半小时到一小时时间去刷这个品类的其他的博主的内容嘛笔记我发现很奇怪的是呃他们的粉丝好像最高也不会超过 2 万然后笔记点赞也就在二三十我在想是不是呃小红书他对这个话题可能会有点
限制不是你发的这个东西就不应该有流量你懂吗你应该挣钱但不应该有流量为什么呢那可是我看其他健身体重的如果我想减肥我看见你发了一个怎么减肥的一个东西我不会给你点赞我也不会收藏我甚至都不一定关注你就直接有没有链接我现在就付款给我拉到微信去解决了哦就他看了但他不一定会去有什么举动
有些东西比如说什么比如说马上到夏天了对吧生长容易长肺子我怎么能让你不长肺子什么十个小技巧这种东西我是愿意收藏的但是你的内容价值太薄了我不会让因为你跟我说了一下怎么能不长肺子我就在你这买单你这个东西是属于你真的能帮我解决问题我会买单的但是我点了个赞
我既不愿意让别人看到我点了这个赞我也不愿意让算法老给我推这种东西它就属于我个人的一个不太愿意说出来的一个需求谢谢我突然间理解了因为有很多加思域最后成交的人他甚至都没有加我的粉丝群有些都没有关注我我有很多买了我 149 微信群的人小叔都没关注我好好谢谢非常感谢他是想买的他的目标
好非常感谢非常感谢我问到这里了结束了谢谢嗯好好好不客气谢谢老师哇今天好多要连线的估计连不完一个一个连呃东哥你好能听到你好哎能听见
东哥你好我是那个群里来的然后就想来问一下因为我是比较小白就是第一次就买了你的那个资料然后才开始学做这个课我现在就是卖那个虚拟资料但是我那个与其说是虚拟资料更像是一种信息它就是那个虚拟资料就是你在网上就是几块钱能买一大堆那种我是当时你说要对标嘛
我就是走开走开不好意思我的狗就是我那个对标找到确实是一个账号就是发现他们这个算是赛道吧就是他们这个虚拟资料本质上是在卖一个阅读的小程序 APP 的一个使用的一个信息插就是很多人他不知道他那个也是完全免费的我去问过他们官方人员他们就说他们没有什么代理全部都是免费就只是一个会员的问题
呃但是那个会员就是可以通过那个分享呃分享你的小程序嘛然后就是大家就是点你就可以增加那个会员天数就是这样一个东西然后我就买了那个销量最高的一个账号也就是我对标他我买了他的那个之后呢我就发现嗯
本质上就很简单我就把它那个内容就是给替换了一下就是替换成我自己的那个分享的小程序码就基本上就是像素级别的抄袭了吧包括文案还有拍摄的图但是就是做了这么嗯这么几天就是我发那个笔记啊全部都是模仿他就是呃不出单而且就是
那个浏览量也有的时候甚至为零我也投了数条然后推广就是感觉完全没有用因为这个这个那个账号啊我当时以前我先打断一下有几点啊你现在发了多少内容啊二三十条你发的时候都是挂上品链接的吗对就不能挂呃
对就是你正常发一篇笔记如果它没有挂链接的话这个叫社区笔记如果你挂了链接的话就商品笔记小红书这个社区是不给商品笔记推流的所以你挂了商品之后就本来就不会有流量这样的吗对什么情况下能挂链接比如说你看我那个很多笔记也挂链接是因为
小红书会倾向于给我新发的内容推流量对吧那么我那些老的内容的发了之后虽然可能有 2000 个赞 5000 个赞不管多大流量吧时间长了之后他的点赞和流量就不增长了不增长了之后我可以编辑一下笔记把那个商品给挂上这个时候如果商品卖的好就有人买的话我不是卖了卖了 3000 单吗有人买的话他会因为我的商品有销售额而通过电商的那个板块给我流量
所以社区流量和电商流量是分开的你先发一篇正常的笔记把你的流量拉起来流量停了之后你再编辑一下再把商品挂上你直接发的直接发上面笔记就是没有没有流量的流量停了之后那我现在我已经发的那些全部都是商品笔记那些该怎么处理呢就不管了大概率是没用但是如果你想抢救一下你就编辑一下那个笔记把商品都下掉
编辑一下下掉然后接下来我就是要再下掉那些商品链接之后然后再去发一些社区笔记就是等那个浏览量上来之后再像你说的再去添加你现在发社区的笔记就正常的小数目笔记有两个目的第一你是要起号你现在属于没起号的状态你需要你起码你小眼睛过 200 吧都不说多了对吧起码把那个零波什么 10 个播放 20 个播放那个干掉你那个 10 个小眼睛 20 个小眼睛啊
都不是真实的都是假的都是你自己和那个审核人员看的所以你先把那个小眼睛过个 200 再说过了 200 之后你时间长了一定会有一些笔记跑出来然后你就不要动它等它的流量彻底完了之后你再编辑一下再挂那个商品
也就是说把之前那些给编辑一下然后再发新的社区笔记然后等他那个浏览量就是正常了起来之后再去考虑就是把商品链接挂上去对然后实际上你刚才说你在群里我那个你问的这些我在那个群资料里面也写过应该是有一篇那个群资料里面有一篇内容叫流量诊断你可以看一下就那个里面详细讲了你那个挂商品的时间
好的我之后去看一下还有一个问题东哥就是这个虚拟资料它这个类型就是是我偶然发现了我就觉得可以对标去试一下我本身就是一开始是想去卖一个就是那种算是运动家居类的一个小商品就是从 1688 上面那个一键铺货然后因为改
改去做这个我觉得就是可能零成本对我这种小白来说会比较好入手一点就去做这个如果之后我还想去做那个就是从 1688 铺货的话我是是怎么样是这个账号直接在上面继续做吗还是说问问题是你这两个生意是想一起做还是说你想等这个生意干不下去了你再换呢
我就是不知道我现在就是今天问你之前我就有点想把这个号注销了因为我不知道为什么就是浏览量那么少吗然后你现在说的话我就想再坚持一下然后我就是想因为他们两个是完全不搭边的一个东西我就在想之后还想做那个的话就这个号该怎么办呢就是如果干的不好就注销掉吗
不管你干的好不好我觉得都可以注销因为你现在的号就算做起来了你积攒的这个粉丝和流量还有店铺对你的那个新业务其实也没什么帮助所以只要你需要做下一个业务这个号都没用就是不在这个现在这个虚拟资料这个赛道长期发展就转了就走就这种
不是就是你现在的这个账号啊你做成了也行没做成了也行都无所谓总之是我是说你现在的这个账号对于你未来的新的那个 1688 的业务没有任何帮助所以你的那个新业务都是要起信号的但是这种个人号不是一个人只能开一个吗一个店吗那就看你这个手的账号有没有帮助了就是你如果你觉得这个东西有用你就留着那如果你觉得虽然有点用但是你又搞不到新的身份证那你就只能给它注销了
我明白了好的那我暂时没问题了谢谢东哥好好不客气感谢大家点赞 1.1 万赞太夸张了点了 1 万次
你好
嗯之前跟你连过线然后说一下大概的情况你记得是吧现在的进度是我的那个知识付费那个账号前两天大概发了两三条笔记吧第一条是报了一万多的播放现在目前是 600 个简单 400 个粉丝嗯然后我现在问题是
因为我没有对标可以超 600 个点赞 400 个粉丝这不正常你从别的地方拉粉丝了吧没有没有我就是因为我不是本来有一个自己的大号吗就是卖画的那个大号他已经有一万粉丝了但是我问了一下那几个粉丝就是我那 300 多个粉丝有几个我问了他们倒也没有从我大号过来就是单纯刷到的可能是我们这个行业 600 个点赞有 400 个粉丝这不正常
我刚才看的是 689 个点赞,然后 379 个粉丝,大概就这个情况,具体数字我理解是他们有其他的渠道进来,就我现在的账号转粉率就是粉丝量除以点赞和收藏嘛,这个就是转粉率嘛别人给你点赞收藏之后有多大概率关注你,我现在我是 29,第一的时候 27、28 我几乎没有看到账号比我高,然后你这个号比我高了一倍
可能会坏类账号都这样嘛我原来的那两个号插话号和有话号它的那个转水率都挺高的都是二三十二十多我上次算讨是二十多对都是二三十对二三十是算比较高但是你这个五六十就有点奇怪我觉得应该是新号可能那个笔记也不多嘛然后也就那么两三条
然后现在问题是有没有东西可以抄吗我大概做的一个形式就是直接上来第一条就是我有一个大号我也不管你关没关注然后我就是解答一下我在大号当中遇到的粉丝还有就是他们在私信和评论区问到的高频问题就关于怎么卖话这个东西大概是这种问题以这个形式吧做口播的这种形式然后我本来设想的是
我自己大概能知道他们有什么问题然后我在发笔记的同时也会跟他们说你有什么问题你可以在评论区留出来然后这样我不就素材了可以发下一个视频吗结果发了三个视频已经发了十几个问题我能知道的问题我都已经答完了
但是他们在评论区里留下的那些问题都没有可利用性就还是那种啊我怎么去我去哪卖花呀然后我去哪个平台呀你这个到底能卖多少钱呢我能不能挣钱就这种问题已经回答过了又没有什么更深度的可以作为素材的问题我就以前的问题是你们的沟通渠道太短太易步了就假如说我比如说我我现在这个
比如说我现在直播连线对吧我跟大家的沟通会给我一些素材比如有些人问问题我可能会想你怎么会往这个角度讲对吧这个东西就是一个很好的素材我觉得这个事情理所应当就是这样的可能有些人就是不明白他就觉得这个思路是另外一样的他觉得我想的很奇怪我也觉得他想的很奇怪这个东西它就是一个素材但你比如说评论区我们现在直播连线的过程中也会有人在评论区发内容比如说什么什么同城赛道怎么做什么女装赛道怎么做就五个字女装赛道怎么做这个东西有没有办法回答
所以是你需要一个更高频沟通的一个场域小红书群微信群或者直播这种你要他在小红书下面评论的话大家都懒得打字我就跟你说哎呀我说我跟你说四个字怎么挣钱这种话题没有它是没有可利用价值的这个素材没有用
然后我刚刚想起这个问题然后我就自己建了一个小红书群想了在群里可能问问他们然后现在还有一个问题就是我后台收到了大概有二三十个私信吧就都是说怎么动啊你带带我啊求交啊怎么一种的然后我现在就卡在我的那个付费的那个就是那个东西我并没有整理出来就是我还没我正在整理我没有那么快我不知道怎么回答他们然后我是怎么因为东西也没出来嘛
我也不知道怎么问他们你们要不要买什么付费的资料或者怎么样的然后他们有问的说你微信有没有然后我加你微信怎么我们我也没有回答他们就不知道怎么弄我的建议是你先把流量拉起来就是你不要在流量特别小的时候去干这个事流量拉起来了之后你直接在小黄叔群里和直播那个直播里问
哦你现在这帮来的这帮人呢有一种是不愿意给你打字的就比如说我就跟你说怎么这个社怎么挣钱说的非常模糊这个东西没法回答另外一种是跟你说求贷的求贷的那帮人呢没有任何利用价值我就给你发两个字求贷评论区也好那个私信也好然后你就算给他你那个商品挂了挂出来也没有用就所有的求贷的无论是我的那个后台还是其他博主的后台给你发求贷两个字的然后你把商品推给他他也不可绝对不可能买的
那他们是什么心理是发这个就是缓解焦虑吧哦明白了那我明白了那心发球大的人都不一定会关注你啊明白了明白了那我知道了那我这个大概就是我也在就是首页也写了什么就是定期直播不定期直播什么但是我没有直播过我不知道我应该在什么时候开播
你应该在流量最好的时候开播,所以你还是需要拿笔记拉一下流量小红书这个平台他是不太愿意给你搞那个零粉开播这个事的你还是需要有笔记本身的流量然后你每次发笔记,因为刚好现在没产品嘛你先把那个直播预约给发了然后在笔记下面挂上你那个直播预约然后你直播之前呢比如说你要晚上直播的话你下午可以投一个薯条
就投那个点效果最好的那个笔记在那个笔记嘴上脚挂了那个直播预约的时候给那个笔记投薯条这样的话呃比如说投 6 个小时对吧比如说比如说我要播到 12 点的话我下午 6 点投一个薯条我说那个呃主要投放时间 6 个小时这样我 9 点到 12 点直播的时候我那个笔记一直在加热加热的过程当中他看到你那个头像有呼吸灯他就会点进来了哦这个比你直接投直播效果要高很多要便宜啊我明白了
明白了我对这个账号没有问题我还有一个问题之前我们就探讨过那个银发经济那个我有一个也是一个想法因为我问了一下周围的一些大概在 55 到 60 岁的虽然没有做温泉调查大概就是说身边的这些老人吧他们好像对于那种怎么说呢世外桃源那种养老并不感兴趣他们总有一种感觉他们觉得自己的年轻的时候有很大的遗憾他们总是想
重新找回他们少年时的那些没有学到或者没有怎么说呢比如说想年少时选学画画或者年少时选学音乐但是他们那个年纪年代不允许他们在现在这个年代反而对这些年少时没有完成的事情非常有很大的需求
然后我也问了几个身边的人老人我说就如果说你年轻的时候小学画画然后你现在这个年纪你会选择去学这个比如说油画类型的这种东西他们是有很强烈的需求但是除了这个之外我觉得他们更多的需求是社交
嗯有点出乎我意料就是他们更希望以一个群体的形式去做这个事情而不是单独的啊我一个人就很惬意的我去学这个东西不是我希望在一个团体当中一群人有一个社交的一个需求然后我有这么一个就想把我之前那个产品设计成就是嗯
比如说一个引流快引到思域类似于一个画画的课吧然后引到思域之后想做一个高的一个就是相当很稍微高一点的一个课不能叫课包吧游学我是想的因为我所在的地方是一个非常热门的一个旅游城市就是基本上人人都知道人人都想来
而且风景非常好想可能和旅游结合一下然后让这群老人来到这里就本身对画画有需求然后他也在线上学你的这个产品是你私域的一个利润款你确定你首先你怎么把这些老人拉到你私域啊你不可能让他们刷小红书吧对啊前端这个之前我想的就是视频号什么我还没有想明白就是这个视频号我是怎么拉他们
你得先把这帮人的问题解决掉,你得先把你引流款的问题解决掉,引流款是一个老大难的问题,引流款,你可以认为我把你拉到思维了之后,我怎么都能变现,我就慢慢研究就行,但我前端什么样的内容能被你看见,你看见了之后还要买单,这是一个很难的问题,所以你现在想你那个后端怎么用油线板的需求,这个事情太远了,明白了。
OK 那我就知道了好 目前没有问题谢谢东哥好好 不客气拜拜拜拜怎么刚刚突然一堆人拍了这个群我现在拉不了群你拍了之后会收到一条短信我下播给大家统一拉群东哥你好你好
现在就是我有一个朋友他是原来在健身博主孵化的那种公司里面上班然后他现在就是找我来合作说想要去成立一家公司也做这个业务然后我给他了解了一下他就是第一做健身博主孵化然后还有一个做短视频
挂那个商品嘛然后做直播带货就是我问他几种变现方式然后他主要的前期的他之前公司前期的主要主要比较
比较主要做的应该是健身博主孵化就是帮他打造 IP 然后帮他把这个点赞粉丝做起来然后实行视频带货那现在我这个朋友他们是做举证的就是各个平台都去做同时做甚至比如说抖音他一个人可以做几个账号这样子那我现在就是
我问他说那你现在从这家公司出来我看了一下他之前发的一些视频你的问题是什么呢我知道他是有一个健身博主复发业务那你的问题是什么呢我就是看了一下他之前的比如说他会拿案例来说公司成功打造了谁打造了谁来引流那现在我就是问他说那你现在这些案例你对公肯定不能讲你只能私域里面讲那你要怎么样去吸引人来加入你这个
来你来陪跑他是比如说陪跑几天多少钱这样子那他就跟我讲说可能是不是不是我先打断一下你是在跟我讲他的故事吗那你的问题是什么呢我我现在就是要讲我的问题我就说我就跟他我就问他说那我现在跟你合作那现在我们的第一步应该做什么你为什么合作因为我在想这个可能也是一个一个机会啊可能是可以发展的呀
那他需要你吗?嗯,可能需要一些投资的东西。所以你要当他的投资人?对。那你的问题是什么?就是前期我们投资不多,但是我就不知道他这个要怎么样才能第一步走起来啊。我不知道他要怎么去变现,能够去实现变现啊。他...
不是是这样的如果我是一个业务的投资人他意味着我认为这家公司很有潜力我虽然这家公司现在还没有赚到很多钱但是我觉得他的前景是非常好的所以我愿意低价所谓的投资是用很低的价格去买他的股份未来他的股份值钱了我就可以赚钱了这是这个逻辑那所以
你要投他他应该告诉你为什么这是一个很好的业务而你应该是最懂这个业务的人那你现在找到一个业务说你也不确定这个业务好不好然后他也不能说服你这个业务很好那这个怎么投我对这个行业是不了解的那就不能投你要投资你不光要了解他你还得是这个世界上最了解这个行业的人
你必须是你的认知比这个行业的从业者都要高你才能投的因为这意味着
是这样的就是这个业务你你你这个叫一级市场吗你投资是花钱买别人的股权意味着你现在看到了这家公司的股权有一个标价然后这个价格呢实际上是低于这个市场上所应该给他的出价的就是其他人都看不出来这家公司很有实力啊只有你能看出来所以你的认知必须是不仅要对这个行业有认知你的你的认知还要高于这个行业的平均的从业者你才能投那你不了解的话就不行啊
那我先要去了解这个行业再来吧也不对吧就是如果你要了解这个行业再来意味着你认为这是一个有投资前景的一个行业所以你才有去了解但是你的目的真的是要投资这个行业吗对我是有想的那为什么你觉得这个行业值得投资呢
他陪跑的话因为第一个现在今年这个我觉得是一个风向标就是今年国家不是说要减身吗减肥吗这个而且不是啊国家说的事太多了国家说这个事情和投资人能从这里面赚钱不是一回事啊而且对女生来说不是减肥也是一辈子的事情啊对对女生来说是一辈子的事情但是既然是一辈子的事情为什么 2025 年适合投资呢
之前接触这个行业比较少那是你的问题是你接触这个行业比较少不代表这个行业在 2025 年就突然变好了对所以我的建议是不要投资对这个事情的认知不够深好行好的我没有别的问题了谢谢好不客气你好听得到吗能听见
诶,冻哥,我现在是在游戏公司干游戏美术的工作,然后我想转,目前有两条路是想走的,第一个呢,因为我是干游戏美术的嘛,然后我就可以说是做二次元的一个 IP 赛道,以 3D 的形式去结合去做,然后对标的博主是比较大级量的粉丝嘛。
然后再结合说是比较搞笑的偏正能量一点但是我考虑到他们应该是先发展起来就是先扩大自己的影响力然后再去接广告卖周边或者是这个样子去赚钱还有另外一条就是说我在我一个亲戚里面
在那个中山他他有那个国际物流公司吗可以干那个业务员这亲戚呢是比较亲的然后呢我可以拉上我的同学然后我的这个同学呢也是在深圳干那个国际物流的然后他是在他堂哥那里干他是他堂哥呢是有赚赚的
一千一千多万的去年赚了一千多万嘛然后呢他是有这个这个业务能力的然后他也想出去单干如果如果说愿意的话他他他可以跟我一起去中山去干然后我想问就这两条路呃动哥我应该是怎么去选择呢如果干自媒体的话我可能要干个两年这样子然后中山去中山 OK 不不不不不不不对你你说两年这个事就不对了
没有什么事是你要花两年才能干起来的所谓的两年干我就是花一年半去东搞搞西搞搞所谓筹备我的底层能力后继播发只有最后半年才能干事但是这个变现的话就是如果干自媒体变现的话我是我理解的就是这条赛道的话就接广告主要是接广告我也是自媒体变现我就不接广告就是我对标那个博主他是
我能看到的是接广告然后其他的我就不太清楚因为也不可能是直接问他嘛对吧对那你的问题是什么就是这两个事你要选哪个对因为我不知道选哪个所以问一下东哥该我理解是三个步骤第一你要找到一个对标他是能挣钱的然后第二你要能把这件事情看清楚就是在你的认知范围内你觉得你理解这件事情了指他执行了
然后第三个步骤是执行起来没有难度不能说没有难度吧没有你解决不掉的问题没有硬伤所以你就看这两条路哪个符合你这个标准然后无论选哪个这件事情都必须一上来就挣钱所谓的后继播发是不存在的这个世界上没有后继播发你第一天不挣钱你一年后十年后还是不挣钱
如果是单单靠这种帮别卖广告这种形式也能说做第一天就能赚钱卖广告会难一点但是呢你起码是这样的不是所有的号都能接到广告也不是所有的号都能一直续性的接到广告所以你的内容要和那些能接到广告的账号是匹配的上的
以及比如说你刚刚说你要对到一个比较大的量级的账号它量级大它也可以接到广告但是你并不能一上了就到那个量级你现在比如说我不知道你对到量级多大账号比如说它有 100 万粉丝 OK 如果我也做到 100 万粉丝我确实可以接到广告那我怎么度过从 0 到 1 万粉丝以及从 1 万到 10 万这两个过程呢所以还是先有自己的一个产品也要从 0 到 1 要先度过这个时候然后再去接广告是吗
不是,你从一开始就是可以接广告的只是说你的那个对标不能告诉你从 0 到 1 这个阶段怎么做他只能告诉你从 100 到 1000 怎么做所以他不是一个好的对标那东哥怎么去找粉丝量比较少然后同一个赛道,然后粉丝量比较少我看好像都是头部你说同一个赛道什么意思,跟谁同一个赛道
就是说他们是画的嘛然后我是 3D 动的然后他们是画的搞笑的然后呢我去哪里找说刚起步然后呢又在赚钱的博主呢你一定要用你这个方向去做媒体吗这个是对我来讲是比较有第一个是看起来有门槛然后第二个是比较擅长我比较擅长的一件事情
我这个事有点麻烦呀你擅长的是在这个领域里面去做内容但是并不能代表你做出来的内容能挣钱明白了好好好对所以我觉得你找到一个挣钱的对标这件事情比这个对标做的是你擅长做的内容要更重要哦好嗯好我没什么问题了谢谢东哥嗯好好不客气嗯呃你好东哥我那边是有两个问题我之前是做那个
呃就有有想法做那个就是汽车主播的那个线上培训吗然后现在的话呢就是我发现了一个问题不管是我已经流到私域还是说在小红书职业后台私信都是有很多就是年龄都不大就在 00 后前后他们呢对于这个付费呢好像
就是说没有这块费用那么他们主要的就是跟我发的私信里面就一条因为主播这个东西他就最重要的也是最基础的就是一个话术嘛那对于这个话术来说的话他们给我发的消息就是求话术求话术所有的人都在求话术那我本来的时候我估划的是第一个我是做一个这种 99 或者 199 的这种一次复盘然后带一次这个带上一些资料
然后这么去做但是我发现他们要如果说只要这个话术的话我可以帮他们去写话术打断一下求话术这三个字的潜台词是我求你让我白嫖一下把话术发给我对不是我求你把话术卖给我是我求你免费给我不是我求你卖给我明白所以这帮人求话术的这帮人并不能代表你把话术拿出来卖就能卖得掉
好的明白那我的就是思路还是还是跟之前一样还是走我之前那两条就是全月陪跑还有那个就是 99 的那种引流还是以这个为主呗我不确定你这个思路是哪来的就你还是要找对标能确定出来你这样的一个产品结构是能做出内容的
明白那我这个问题就解决了我再去试试然后第二个问题就是我有一个朋友呢他是一直在北京做这个模玩玩具的那个售卖然后后来的话呢就是因为那个三年的特殊时期嘛反正是他那个店倒了但是呢他从抖音上呢去年也卖了大概
120 到 150 吧完事呢他呢现在没有精力做小红书然后他把他的那些资料什么的都给到我了他说让我这边帮他去运营我准备再起一个账号然后呢分层上的这些五五开然后他呢就承担所有的就压迫风险然后呢我这边呢去实际运营这个东西那这种模式合作模式有问题吗可以这么去合作吧和有个很大的问题就是你怎么能确定这个东西在小红书上有需求呢
因为整个的受众群体的话就毛绒玩具这个东西应该还算符合吧因为基本上都是年轻的小姑娘你得把一个具体的对标找出来才能证明他的那个东西在这能卖掉而且毛绒玩具和毛绒玩具之间还不太一样比如说同样是手串有的东西小红串就是卖不掉
明白了所以你不能说好像卖毛绒玩具这个需求在小黄叔存在这个事就能干不一定就如果这个需求不存在的话你俩怎么合作都没意义明白行那我都我没问题了谢谢东哥好好好不客气
喂你好那个有几个问题首先我先自我介绍一下我们我现在在一个河南安养一个四线手上字三十线手上字然后做教培我们的基本盘是个教培然后我们是通过抖音引流我在那个咱们
咱们群里边也问过您我说这个现在这个竞争越来越激烈我们现在是有优势的因为我们做的比较早有优势但是我怕其他教育机构一下垂直的就是那些举证式的来打压我我一点优势都没有了你说这个现在没有一个特别好的解决办法
就是今天我们为了就是解决这个问题啊我们就是想了现在因为我们的人群主要是 35 到 45 岁之间的这个母亲母亲偏多一点就是小公司抖音视频号这个目标人群是否都一样你指的是说在这个平台上存不存在你的买家对吧
就是我在这个就是我同比例的在这投放就是我发视频就是小红书上的这个受众群体多不多就是 35 到 45 岁的这个人群使用的小红书的频率高不高
人群是没问题的视频号可能会有一点问题小红书和抖音的人群肯定是没问题的就这个人都在但是就我理解你的诉求和你问的这个问题之间有一点脱节因为你能不能获取到这部分人群和你的素材有极大的关系
有些素材做出来了就是年轻人会点有些素材做出来了就是中年人会点这个素材是有有很大因素的所以如果你的素材吸引的不是这帮人的话跟这个平台那个有没有这帮人是没关系的哦那你的意思就是我在抖音上面发同样的东西我在小红书上也发同样的东西但是我发现这个也不太一样小红书和抖音上喜欢的内容类型也不一样比如说我同一个视频
基本上小红书火的抖音不火,抖音火的小红书不火我明白您什么意思了我再尝试一下新的风格小红书上面他甚至还不是风格的问题,考核的指标不一样你发的视频还是图文都有
首先抖音就不那么愿意给图文流量多数还是给视频流量小红书会好很多然后如果是视频的话小红书更侧重看视频的封面和那个标题抖音就不看封面和标题只看前五秒所以它考核标准都不一样你说我发了一个东西之后小红书上你这个东西给谁看是由你的封面标题决定的抖音上这个东西给谁看就由你前五秒决定所以说你认为同样是一样的素材但是因为你小红书上写了封面和标题抖音没写或者说写了也不重要
所以所谓的同样一份素材对抖音小红书平台两个平台来看来你发的是两个东西
OK 明白了第二个问题就是抖音现在我怎么样去给抖音隐私因为我们现在是教培行业的所以说很多规则都不让你去下面加那个小风车什么的一律不允许一律不允许就是这个特性的影响就是现在我们怎么做就是引导就是我们直播的时候引导这个家长去跟我们私信现在只有这一种引流方法没有其他的就是引到下下的没有其他的就是我怎么解决这个问题
基本上你要么就走平台的官方的就投点钱投广告要不然就是就买买客资嘛然后要不然就只能是走那个非号流就说你不让我演我就非要演然后直到你把我封了我就再起一个号
但是现在我们做了大概在因为在我们安阳小城市大概城区有几十万人现在我们已经做到一点几万粉丝了在抖音里面 1.5 万了其实虽然覆盖面稍微广点的一个号了嗯啊就是我们现在怕这个风险比较大就是万一做的时候这个起来因为花了两年才把这个号做到 1.5 万的嗯啊所以说风险比较大我们不想承担那个风险就是看看有没有什么更好的没有什么更好的我们就
就只能现在这种笨方法了就只能每条都私信了就是问家长你们能卖资料吗你们有资料可卖吗如果有资料可卖的话现在抖音上有一套方法就是你可以去买一些第三方工具因为知识付费他一般也不让你上架嘛你买了一些第三方工具用你们的橱窗上架了之后可以让家长拍那个商品拍了那个商品之后那边会有客服给家长打电话让他加微信这种形式是吧
像小额通就之类的这种的小额通对小额通有点小额通可以不过小额通有点贵反正也有便宜的也有我在咱们群里边那个群里边那个工具片里边应该也有这个吧你送一个叫海豚之道吧小额通一年你起码得给个七八千吧
海豚知道便宜的是三千三千解决个什么问题你的店铺是没有商家资料的资质的他的店铺是有资质的然后你用你的抖音橱窗去分销他那个店铺的商品实际上也是你的嘛就是钱最终还是到你要报里他们是不赚这个钱的他们只赚每年的会员使用费然后拍了这个产品之后他们那边客服就给你买家打电话说邀请进群进私域
明白了好就是现在通城竞争比较多一点你觉得我现在就是比他们要多个一万多粉丝因为大家都做的不是特别好就是觉得这个粉丝多算壁垒不算不算流量流量除非你的产品跟别人不一样否则都没有壁垒
这个我们我的这个焦虑感很强啊真的焦虑感非常强因为现在你打开这个直播间里边翻一个是直播跟我们一样的同类别的再翻一个还是跟我们同类别的而且都是通程的所以说我觉得他们现在抢流量特别严重核心原因是因为你们的产品没区别吗
产品没区别但是这个我们现在想各种东西我们也想不出来什么花没有什么花的东西能比就比别人多什么东西也能没有想不出来如果一定要有竞争力的话只能是当个家长就当个买家拉到我们这边之后我们赚钱比别人快效率比别人高所以我在前端就可以出得起更高的广告费一旦我开始投钱了别人就打不过我了
哦这样子还有这个就是我们中考志愿填报因为我们针对的是初三升高中的中考志愿填报这块就是这个志愿填报这块因为现在大家都是免费的因为这个没有难度没那么大难度没那么大大家都是免费的我能收费吗你试一下就知道这个没关系你可以小规模试一下这个事情你想不出来就我也不知道你也不知道你的通行也不知道没有人知道你的买家也不知道你只能试一下看能不能跑通
你说非收不上来也没关系你就把这个产品取消了也不影响什么这样就是现在我们准备挂小黄车卖什么卖一些因为也是受您的影响你们刚才是不是说卖手串卖那种就是高考前或者是考验前买弄手串我本来也想挂个小黄车就是挂一个卖那种中考的各种的励志的一些东西妈妈给孩子准备的一些比较感动的一些事
就是我直播的时候能挂小黄车吗
你直播的时候挂了之后影不向流量取决于销售如果你一挂夸夸就狂卖它不光不影响还会给你退流如果你挂了之后一晚上都没人拍它就会影响流量这样子跟这个跟这个销量啊点击量啊什么的都有关系是吧就是如果我比如说我我现在的小红书不是挂了那个购物车也卖东西吗
如果我不挂的话我会在所谓那个人气吧我就看别人给我点赞有没有停留没有互动这个东西来催我的流量如果挂了这个商品之后他就开始考考销售了其实我并不想依靠我的直播来卖这个东西但是你开了店这商品挂在这如果没有人买的话他就会有问题
我能不能就是在人最多的时候把这个小黄帧挂上去然后比如说人完了之后大概下完单之后立马把它下架这样会不会好一点它跟人多少没关系跟转化率有关系就我给你推了一千个人进来到底是十个人买还是一百个人买了
明白了明白了好最后一个问题就是我们的基本盘是一个辅导机构就是引流都是免费的后续转化您觉得我是来了之后有一定的门槛给他们收一定的门槛就是后面转化率高一点还是现在大家都是免费的这种会好一点的
就是引流到微信群里面我觉得门槛的东西是在于如果有一大堆人来白嫖对吧我对于你是有交付压力的就是你不断的白嫖我们的客服资源我们的交付资源我需要用一个门槛的钱把你筛选掉这个门槛是有价值的但是这个东西就不应该挣钱
就是你的这个价格应该下到一个适中的程度就是既不要让一些人觉得你这个引流款太贵了而被挡出去也不要让那些一般白嫖的人因为这个东西太嫖了就筛进来所以它是取代一个筛选人的作用这个东西这个东西不是为了挣钱的
你看我们每年像我们去年吧我们去年就是大概引流到我们抖音里边抖音从抖音网微信里边引大概引的我们群里边有 2000 个人 2000 人最后成交大概有 10%吧成交 200 人大概每年也在 100 能做到 100 左右能做到 100 左右就是现在这个
现在流量越来越贵我们想着怎么提高我们的转化率所以说今天就看看能不能把在流量不变的情况下或者能进来的情况不变的情况下怎么样把转化率提高一点这是我们今天在思考的重要一个问题那是一整套做私欲的东西你就找到做私欲最狠的那些人去学就行了而那些人基本上都会比较灰比较灰什么意思黑五类
我这不能说是吧不是那帮人他们做私域的效率是远远高于其他商家的我明白你什么意思你卖的产品是对的是正常的他们卖的产品不正常的这个是大家都知道但是我指的是他们做私域的水平是远远高于其他正常商家的所以那些人是值得学习的我明白您什么意思了明白了因为他们在公寓平台上比如小红书上有人卖的什么风凶的那些东西明显就是假的嘛你骗人吧
那些东西因为小红书上他如果要在小红书上用风修这个词来获客的话平台是什么都不让他写的所以那些用户加他微信的时候基本上是一脸懵逼的状态下去加的所以他们必须在私域具有超高的转化率才能把那种非常泛的一脸懵逼的粉丝的钱给榨出来这个东西我能从哪学你就去小红书上找你就能找到那帮人
好我知道了东哥行谢谢你谢谢你好好不客气再见你好
好像好像没声你好你好可以听见了可以听见了能听见我是做教培的然后我现在的主要的是在抖抖抖抖平台上去直播然后我是主要加的是私域然后在私域上卖高课单的课程我就没有走引流课什么的都没有就是
发现我的那个转化了在这个月可能就是我的转化很不稳定比如说他上一个月了可能能走个几万然后五六万左右的但是这一个月了可能就只能卖一两就是可能一两单就一万来块钱的样子嗯就是我需不需要再把我的整个转化的流程再优化一下你你平均每天进私域多少人啊呃大概在线的人数有有个呃
六七十人左右就是直播间在线然后转化过来的话就是分情况我一般在转化的时候是通过话术让他们直接进我的那个群进到群里面之后通过其他的一些方式让他加我的那个泡泡但是这个过程中每一天呢如果我引流的如果在直播间里面引流的比较积极的话会有十几个不积极的话可能就只有四五个就是加泡泡的
我理解你的这个波动性还是跟人数有关就是如果你的人数大了你的波动性自然就小了就是因为你这个人数比较小所以就是就是突然某一个人不知道因为什么原因下单了我这个流量就顶上去了就是你的你的收入很波动是因为买家人数太少然后单价又很高的就会这样就就我我我半年开一单开单是半年这种感觉这种东西就是很波动的
就是我要不要去发我的整个流程再优化一下就是我现在处于一个比较佛系的状态就是我只是让他们加了我的泡泡然后我每天发朋友圈然后我也没有主动去给他们去进行一些维护也没有主动去做一些这种免费的公开课让他们来听就是完全是靠他们主动来咨询我
不一定要主动给别人私聊但是发朋友圈这四个字太简略了到底这个朋友圈怎么发这个是可以写一百万字的这个我其实之前就是私域这一套我之前有看过竞品他们的相关的一些发的时间点他们发的这些内容我有去做一些参考然后我就发现有个特殊情况就这个月之前都还好
大概我一发就会有人来问但是这一个月我再怎么发就没人来问了不管我怎么发都没人来问我也不知道出现什么问题了就是你的微信家人的人数并没有变少然后话术也没变但是同样一个话术接着发就没人来了对对对你的产品有周期性吗没有有没有可能是该洗的人已经被你洗光了对我也在怀疑这个问题有可能是但是
嗯就是这最近一段时间也进来了很多的一些这种私域但是最近一段时间进的这些私域呢然后我就会发现他们人群好像有一些变了就是我这个课程卖给大学生的然后最近来我私域的是他们的家长然后家长对这一块了就会特别的谨慎相当于像大学生他们就他们就就是你也知道你以前你的私域进的不是家长现在进的是家长是吗
以前有家长但是那个人数不会有现在这么多那这就是核心问题啊你思维都变了就是你的思维跟现在已经不是你的思维跟以前的思维已经不是同一个思维了来的人都不一样你需要应对的话术也不一样他们的付费意愿就等等等等就你的生意就变成另外一个生意了
就是针对的产品还是同一个需求就是我卖的是大学生艺术生的这一块相关的内容的培训然后呢需求是基于人的一旦人变了对产品的需求也就变了其实我在直播间里面聊的就是大学生的就业就是关注这一块的要么就是他们学生要么就是他们家长现在是家长来帮就是人一个现成的一个观众一个人搭配上你的话术你的内容才会产生成交的结果
嗯现在这个你的话术没变但是人变了那结果当然就会变嗯就是我可能需要在这一块直播间里面再优化一下再变一下还是什么为什么我同一个时间开播的然后也没有变什么东西他人群会发生变化了呃我理解有有还是有周期性的差异啊嗯是不是寒假结束了呃我之前播的时候其实是从去年 11 月份开始的嗯
其实不涉及到中间这个寒假也只占了一个月你总共你总共这才四个月吧中间寒假占一个月对总共只播了四个月对啊所以所以我理解这里面变量还是很多的然后我核心还是这个人的问题你要不然你让你的内容把大学生拉回来要不然你要重新设计一套思绪就针对家长去打针对家长和针对大学生就是完全两个不同的两个生意
我另外想问一个问题就是我的整个的这个流程是不是有一点太过于佛系了就是直接在抖音直播间让他们加那个群然后群然后进到我的那个泡泡然后其他的我也没有去做什么过多的一些维化也没有做什么引流啊之类的引流课都没有做就是不是有一点太过于佛了
不是佛系不佛系的问题而是如果就问题不在于你有没有做动作而是说你如果你要做动作的话这个动作到底怎么做所以你要找优惠通行去看你要看他们的整个转化链龙什么样的这个你的转化链龙不应该是你自己打磨出来的而是应该从别人的照搬过来的
就我这一块的话现在做这一块内容的主播的话不多就是大家都还处于一个摸索的阶段然后另外一个就是您觉得我每天这个转化的这个人数是不是会有一点太少这个没有标准答案我当然希望你翻 100 倍就是这个事情是没有上限的人的欲望是满足不了的你现在一天引 10 个人等你一天引 1 万人的时候你依然不会满足这个事情就没有答案永远是越多越好
就是在您看来就是正常的一场直播大概观看的人数是在 1500 左右没有正常就是有些直播零个人看这是正常的有些直播一万个人看它也正常就是这个东西流量钱订单永远是越多越好就不存在正常和非正常我的意思是就是大概 1000 多个人的直播间里面的话它能转到泡泡大概能有多少个人
这个也没有标准因为它和你的内容相相关好的明白了好的谢谢你好好不客气拜拜你好能听见吗百宝箱断了你好能听见我说话吗
哎能听见哎你好是这样子的嗯我先介绍一下我自己我本身是一个做美甲培训的我有人工作是在机构里面做美甲培训的老师然后现在我这个账号呢差不多做了三四个哎差不多四四个月四个多月左右两万粉丝然后主要是我的粉丝构成是四十的同行然后四十的个人爱好者也是喜欢美甲自己在家操作美甲这类的还有二十的买家但这二十的买家当中可能
一半一半吧一半是完全不关注美甲单纯是被我做的比较好看的美甲吸引过来另外一半是强相关这类的买家现在我的情况是这样子的就是说我有几个问题我先说第一个最关键的就是目前流量出现了一个比较大的问题最近连连更新的基本上流量到 200 小眼睛它就停了
这个情况我理解不了为什么呢因为其实我的转化是比较高的刚才我听到有一个人说他说自己一万多两万多的浏览量能转到 600 赞这个在我看来简直搞笑因为我如果给我一万多的浏览量我是能够长 2000 赞 3000 赞都是有可能的但是现在我的情况就是到 200 眼睛他就给我停掉我不懂这个是什么原因你看过你那个单篇笔记分析吗他会给你个五边形的一个数据考核标准我看过平均都是平均的
你要让你的流量不断的跑的话,你基本上得五个指标都得超过 99%那不行,我现在好像只有 80%多,但是问题在哪呢?这个问题就是你要看五个指标,五个指标你要单独看你能说的再细节一点吗?因为我听不懂
比如说互动率是一个指标,我发的这个东西它就没有个互动性我在自说自话,比如说我讲商业我可能讲的我自己的理解,别人插不进来嘴比如点击率,我看到这个东西比如说你最近发的两篇内容吧你的那个标题比如说粉丝说是东航风穿的内甲这个就太平了就不吸引人,没给人下钩子对这个东西你的点击率就上不来
嗯 理解是这样子的哈因为这个问题我自己也思考过有这个原因在但是其实你往上翻一翻你会发现我之前的笔记很大一部分也都是这种的也基本都是这个类型的但是它点击率有的就很高然后你像我置顶有一篇笔记它目前的赞应该是一万多对吧那篇笔记其实最开始也是到两百就给我停了那一万多赞是后面忽然
大家发现我内容很好给我硬顶起来的也就是说我的每一篇笔记基本上都是两百十个坎我就不懂它在哪原因在哪就是让我非常困惑的一个点呃原因还是你那个单篇笔记根据稳定的指标只不过算法是波动的同样一篇内容比如说现在是二十四年的三月三十号嗯二十五年三月三十号二十四年的三月三十号你发一个东西和二十五年三月三十号发一个东西点击率是不一样的
就是说不存在系统他故意卡我 200 这个点也没有说这个 200 解决办法就这个答案如果你后台那个五边形是满的五项指标全都是 99%还没有流量才是他卡你
哦 我明白您的这个意思了好 那好 说回来哈 那我们在第二个问题因为现在呢 我是变现方式大概是三种第一种就是培训 我本营有这个工作就是在做培训的第二个就是卖货然后第三个就是带货 这是目前想要做的然后我现在的情况就是本身一开始这个号是奔着去做培训去的所以一开始发的更多的内容也都是教你如何去做这类的教程流量都还不错 基本上只要发教程就还好
但是呢因为在我发教程的过程当中呢积累了不少这种想要买东西的这个粉丝所以我开始做了这个卖货的动作也开始卖了一些穿戴甲现在这部分人来多了然后我就调整了一下我更新的这个内容变成了展示类比较多一点的反而它就下来了就是我现在就这个问题我该怎么解决呢就是反而
占比多了之后,是因为我账号被定型了吗?被打标签了吗?这个标签该怎么改吗?还是说一个账号你不能既卖货又卖培训又带货,还是有一个互动的说法吗?首先为什么你有三种变现模式放在一起呢?我也不懂啊,这个就是我瞎弄的,其实不应该放在一起是吧?
按我的理解,如果我要买 N 多个不同的商品的话,除非这里面有关联比如说我现在购物车里有 149 的,有 4980 的你要让别人买一个 5000 块钱的东西,直接买的话是比较费劲的起码我对你要建立一个信任,不是我出不起这个钱但是你得让我觉得这东西是值的,所以我可能要有一个便宜的东西
我们先通过第一次交易来建立一个信任基础然后再去买贵的所以这两个产品是有配合的所以这两个东西我并不会因为一个产品更赚钱另外一个产品不赚钱就把另外一个产品给删掉了因为它们两个是相互作用的它是相辅相成的但是如果没有这样的相辅相成的关系我还卖多个产品的话一定会出现多个产品的转化率是不同的有的产品就是好卖有的产品就是不好卖好我懂你流量又是有限的那我的流量当然应该只卖那一个最好卖的产品别的我就不做了
嗯好我明白您的这个意思了那您觉得针对这个情况我现在该做的其实应该是把账号分开再另外做一个号如果说想单做其他的话把这个业务拓出去是吗你做两个账号依然会遇到这个问题在于刚刚我说的是一个账号流量是有限的我不应该我不应该把流量分到多个产品上面现在假如说我分成多个账号了我这个人我的精力是有限的我也不应该把我的精力分成多个业务上
所以最赚钱的事情应该只有一件你就把它找到你就只干这个可能短期内不行因为短期内我的这个收入构成就是相对平均可能这个得慢慢摸索来好那我就回到下一个问题其实下一个问题跟我第一个问题是有点像的就是您看那个刚才您跟我说要看我那个五边形具体是我哪个位置没有做到位要按照那个去解决是吧其实我听的我我
我现在感觉好像我能懂但实际上我心里是有不服的点的因为原因在于哪呢原因在于我现在在做的跟我过去在做的是一样的但是与此同时我横向拉开来比它并不是一个时间的问题因为我一样的内容发在了阿斗也发在了阿红可是发在阿斗我就是几十万的浏览发在阿红就给我两千浏览就这个我就不理解了还是看数据啊首先小红书和抖音的数据考核指标它肯定是不一样的
你去看一下你的抖音的五秒玩波率就小红书考量的是你那个五边形嘛然后五边形里面最重要的其实是封面点击率还有一个叫你的点赞率点赞率就是不包括你的收藏你的点赞数除以小眼睛数值叫点赞率比如说 200 个小眼睛有 20 个赞这个叫 10%的点赞率这个就还不错然后抖音后台也有一大堆指标什么玩波率啊什么跳出率啊等等那最重要的是五秒玩波率
如果你在抖音上 5 秒玩播率很差他还给你流量小红书上封面点击率拉满了他不给你流量那个才叫没天理但大概率你在抖音上有流量是因为你的 5 秒玩播率很高你在小红书上没流量是因为你的封面点击率不高
就只有这一个答案就是按照正常来讲只有这一个答案只有是你的封面没有吸引到别人所以别人没有点进来所以你一直停留在 500 的尺子里面所以没有把你推到下一个尺子没有其他任何的原因哦不是最终还是要看五边形吧封面只不过封面是你能等我五秒钟吗我我我真的就等五秒钟我点一下看一下我那五边形然后我马上问你五秒啊可以啊你可以看一下
我在哪看我哎呀就就你点到那个笔记里面他右下角不有个分享按钮吗分享点分享之后是上了一个数据分析好马上马上嗯嗯你看一下笔记里面那个创作创作者中心然后里面有一个那个没有上了中心你那个笔记右下角有个分享按钮点了分享按钮之后出现一个数据分析
好好好那我就点最近一个然后分享按钮有一个数据分析好点进来了我真头一次看到这个东西天哪这个好惨的封面点击率很好超过 96%然后画面画质 99%笔记长粉 0 然后互动超过 65%玩播率超过 23%就是玩播不行是吗
互动也不行,你现在是五边形变成二边形了,五个指标只有两个是合格的三个,对对对,两个两个对,那就肯定不行就是说你发了一篇笔记之后,点赞收藏是 G1 分然后评论转发关注应该是评论和转发 G4 分,然后关注是 G8 分也就是说我看了你的笔记之后,我如果关注了你这个关注的行为,G8 个点赞
嗯嗯嗯嗯现在是我小红书给了你一点流量让一些没有关注你的人尝试去看一下你的内容然后看了这些内容之后他们一个人也不关注你那我就当然就不给你推了
好的我明白了明白了然后我还有一个问题抱歉这一点耽误时间下面这个问题就是还是很嫌弃是第二个问题来的就是说您刚才已经给了我一个结论认为如果想要做一个东西只能按照目前一个方向去做就是最好的但是因为我现在抛不开整个收入构成线就三等分了所以没办法然后现在我要说一下我这个号的走向因为最开始呢我也是测过号尝试过做各种各样的内容包括吐槽类的搞笑类的甚至研制类也尝试过走过走过但是发现其实好像都走不脱
都走不通那最终只有一种类型是可以粉丝量就是涨得比较快或者说就流量比较高的就是用手展示用手做教程但是只有这种展的高的情况下他就决定了你只做教程类的你带来的永远都不是纯买家客户而是同行或者是说个人爱好者就只有这两种那如果按照这两种再接着按照逻辑往下走的话同行你走的一定是培训来变性对不对个人爱好者总是带过我打断一下
教程只能吸引到非买家以及同行是因为
什么是买家,你限定了你的买家要买的商品是没假对吧?对,如果是实体的话就是这一类的。当你默认你的商品是没假的时候,你才觉得教程不能吸引买家。如果我的商品就是教程呢?那我买的就可以吸引买家。对对对,您该到我了,我要说的就是这个点。所以按照这个往下走的话,我的商品就只能是培训的这个东西了。
对呀,就是你如果要卖美甲的话,你只能宣传这个产品本身,宣传教程没有意义嘛。对,但是我想卖美甲,就只能把这号分出去了。你想卖美甲的话,是这样的,卖美甲的人和看美甲教程的人是两拨人,他的需求是不一样的。虽然偶尔有重合,但总体上来讲是不一样的。所以他只能在两个账号上做。
嗯嗯我明白了好的然后下面一个问题就是还是刚才那个继续解答的这个问题就刚刚我说了那个姐妹她讲她自己一万多两万赞一万多两万眼睛转为 600 赞然后我现在是如果一万多两万眼睛我能好几千赞就这个情况的根本原因是什么呢就是还是那六边形的问题那五边形的问题是什么就没有什么其他的你说的是点赞率的问题对吧对对对
点赞率完全就是那种问题,说白了就是我看了你的内容之后愿不愿意给你点赞,那个跟五边形没关系,就是五边形其中里面有一个指标,互动率嘛,我给你互动有好几种,点赞也是互动,评论什么收藏关注等等等等都是互动,加你小红书群买你商品都是互动,点赞是其中的互动的一种,所以说所谓的点赞率其实是你五边形里面的其中一个指标,我说你封面点击率也是其中一个指标。
我这个问题是我的点赞率是过高的就是我想要的是流量但现在流量没有给到我是我在有限的这个流量里面薅了很多粉丝的羊毛给我点赞的都是粉丝就是我现在一万多的浏览量我能有好几千的点赞可是他不会在一万多的在我网上推了我现在是这个问题他就是这样的不同的内容会带来不同的数据这是显然的你现在的内容所带来的数据体现出来的情况是点赞率非常高
但是你五边形里面三个都是崩的所以就是说你的这个内容有的内容可以带来一个很饱满的五边形有的内容可能是四边形有的内容是三边形然后对于你来说可能变成两边形了所以说虽然你的内容在某一方面指标是很好的但是对于平台来说算法来说只有饱满的五边形才能传播所以你没有满足算法的要求就是还是那个问题你在某一个指标上做得很好但是这不够
嗯嗯嗯,明白了明白了好,还有最后一个问题就是我现在那个在转私域的时候遇到了一些困难就是包括那个群里面转也转不好然后包括很多人问,问完之后就号就被提示这个有什么简单解决办法吗?首先他们想加你的微信吗?应该是想的,因为他甚至都是在问你在哪儿但是我那条信息就是发不过去就是有没有什么那种物理性的办法?
物理性的办法就是你挂一个一块钱的商品然后他买了那个商品比如说我现在不是卖一个 149 的东西吗有两个需求是我和平台的双方达成一个一致的首先小红书不希望我把人弄到微信去
嗯嗯对我呢我也不希望一个没有花过钱的人就直接加微信你不就加加爆了吗我抖音十万十一万粉丝就我就搞不过来了所以无论是小黄叔的想法还是我的想法都是希望大家的小黄叔付了钱付了钱之后再加微信做交付嗯嗯明白然后现在有人买了我那个东西之后他就会收到他的短信短信里面是我微信号他就可以直接加我所以我的需求也满足了平台需求也满足了那这样的话会影响后续发笔记的流量吗
哦明白了明白了
嗯对所以这个事情是没有关系的然后至于你说有没有影响流量的问题
不建议发商品笔记就是说你不建议笔记一发的时候就把那个东西给挂上那个会影响你自然流量当你自然流量停了你再把那个东西给挂上挂上了之后如果有很多人买的话他会因为你的商品销售很好再给你第二波流量所以说如果拍你一块钱商品的人很多不光不会影响你的流量还会对你的流量有帮助然后还有一点就是说如果你真要这么干的话我也不建议你只卖一块钱因为
前期你只是想把人引到微信你覺得我弄一塊錢這個門檻很低這個事就很好了我就很開心但實際上一塊錢是不能篩選用戶質量的而且如果他本身是直持
我认为就是付了 149 才能上限用户质量所以我就卖这个价格这条逻辑在您那是顺的因为您是走知识付费培训类的倾向的但如果我想走的是卖实体的货品那他就很难能通过这一块钱甚至一毛钱他都未必愿意出这个对吗那你就应该卖实体的货品你就把你卖的最好的一个商品不挣钱成本价挂过去当引流款然后他买了这个东西之后他不得收货吗他不有个手机号吗你就通过手机号加他微信
我明白了我明白了而且小红书是留了一个空子的就是你去淘宝上淘宝叫千牛你在千牛上卖东西淘宝买家买了之后你是拿不到他手机号的是加密的小红书后台不加密
明白明白我現在懂了還有最後一個問題這個就是有點探討類型的了因為現在太迷茫了流量的焦慮比較大還有我想說就是我發現一個問題粉絲多少好像跟你是否能變現關係不是特別大因為其實我是有其他賬號的粉絲沒那麼多但是就相對變現會好一些但現在這個賬號就是變現很差這個基本上是負相關你長粉越快變現越差啊長粉越快變現
什么样的情况下涨粉是有价值的我先说前面那个逻辑吧有的内容是能变现的有的内容是有流量的有的内容是能涨粉的就是不同的内容会带来不同的结果就跟你刚才前面那个说的一样有的人的内容可以不断的会显眼睛因为它五边形是正的然后你这个只有点赞别的东西就不行所以说不同的内容会带来不同的结果
如果我天天发什么婆媳吵架什么男女对立什么杨丽又说我是不信男了我天天发这些东西的话我肯定流量冲天了
但是没有人会因为你就是你这么什么什么你跟你岳父吵了一架你这么婆媳关系吵了一架就给你买单对吧所以有流量的东西和能变现的东西它天然就不是一样的东西但是您看我现在的这些内容它很明显就是很有垂直性质的但是我这个号变现就没有另外的正号号不是你现在是变现环境没打通啊
首先平台鼓励你花钱,蓝薇去拉粉丝,蓝薇你也没开如果你不看蓝薇的话,你可以挂一个引流款商品,这个商品你也没卖你就违规走私域,就算很多人想买,他也不知道怎么联系你所以你并没有验证出你这个账号能不能赚钱或者说我换句话说,你的账号能不能变现还不知道,你既不能说它好,也不能说它不好,你连测都没测过
明白你的意思了然后什么样的情况下粉丝量大是有价值的就是说同样的一个内容有的内容能长粉有的内容能变现对吧就是比如说比如说有些人比如说我在北京我开个健身房然后我就天天发一些健身的干货让别人来我这健身当然没有人给我点赞因为想我说 90%的用户都不在北京我当然就没有流量你关注我干啥但这种事就赚钱
如果我天天发的都是挣钱的流量而不是那种疯狂涨粉的那种流量在这种情况下我还把粉丝涨起来了它就是一个非常赚钱的业务就是我不是为了涨粉做内容但是因为我的内容实在太好了我还是能涨粉所以它变成就会非常好我明白您的意思了
行那这样子啊我总结一下就现在解决几个问题就是那五边形我回去要探讨一下怎么办然后第二就是我要明确一下呃我现在这个呃变现的这个流程是没有打通的呃到底是怎么走怎么引然后往往后再看怎么样还会有具体的问题到时候再看怎么办我我下播之后再买您的课哈
然后接下来就是为什么我现在感觉我的这个流量是有问题的除了那个五边形之外还有就是我未来的一个走的方向要明确规划一下我根据想要变现的方向的这个逻辑来规划我以后发的内容的方向如果以后我要走的是培训方向那就要减少展示类的而更多的是以教程类的为主也更符合本账号的调性是这个意思
差不多就这样子你这三个问题其实一个事就能解决掉包括你买了那个东西之后我写的资料里面也在强调这个事如果你能找到一个对标它是很挣钱的指的是比如说我不知道你一个月想挣多少钱假如说它的月收入就是你的目标收入的十倍就是它属于一种你现在渴望不可及的那种收入状态嗯
你看他的内容以及他的引流款怎么做你就全明白了他的内容就是五边形都是正的内容他的引流款就是一个刚好能把人拉到思绪区卖货的东西以及他的这个变现形式就是一个能在平台的规则下变现的东西
嗯嗯嗯嗯我明白你找到一个对标你的内容怎么做你的变现怎么做一条龙全部都给你解决掉而且模仿的时候你还会觉得很奇怪你明明有这么多产品为什么你就把一个产品放在前面卖而且这个产品你还不挣钱你做了三个五个月之后你就全明白了所有的地方都是精心设计过的
我不是刚好但是我真的要说一下因为我的产品跟别人可能有点不一样你会发现我做的东西是难度非常高的应该是高于整个小红书 99%以上的人的难度的东西就是我可能没有办法去走一个评价类的就是这种对标因为真正跟我这样的就是你现在是想卖美甲还是卖教程就是咱们先说美甲这条线嘛教程我打算单独再拿一个号来做了
因为你要看的是这样的就是我卖了一个女性用品美甲可以说女性用品对吧在这个女性用品这个赛道里面我需要有人通过看见我的好内容然后加我的微信买更多东西在这个领域里面你是可以找到很多大量的对标的你不要说是限制在美甲这一个细分领域假如说有一个人卖内衣或者卖丝袜他跑通了你也可以学习啊
他的私域里面也有大量的丝袜或者内衣可以买他书保啊私人定制啊这类的我明白了嗯对你不要跟你同行比你跟你同行比的话因为你觉得你那种很强你同行都是菜逼那就没法没有没有没有没有好好好我明白我明白了
那最后您对我这个还有什么建议吗就包括整个账号包括我就是这个以后做的方向您觉得有什么你还是就是你现在的表达过程中有很多想当然的东西比如说在你看来我要在私域别线是一个毋庸置疑的事情如果你能找到一个很正确的对标他就不做私域他就只在小红书卖他也能跑通所以你现在脑子里的这些假设都是值得被怀疑和质疑的
你不一定要做私域这都不好说要先试过才知道如果你能找到好的对标的话他就帮你试过了那些挣钱那些收入是你十倍的那些同行他们都不是傻子他们做私域是有原因的他们不做私域也是有原因的
比如说很多人跟我说过他说那个你在小红书上卖一个 149 的东西但有很多人呢他可能说我很犹豫要不要卖这个东西能不能把你微信号开放出来然后那个让我们来你这个朋友圈观观摩一段时间我在订这个东西那显然你的收入就会更高嘛但这里面就隐含了很多很多的假设首先我开放了微信随便加那就没有人买 149 东西了我都加了微信不答决定买不买
第二我不卖货我天天违规引流小红书肯定不愿意好我为了解决小红书不愿意的问题我就开个蓝 V 看蓝 V 自然流量也没有了它是很多个条件它是扣在一起的就环环相扣你一个点变了就全变了所以这个东西是设计好的不能变就是所以我现在其实是没有办法得到一个比较确定的答案需要自己先去
综合去要么就是你自己不断的去尝试不断的去复盘会有答案要么就是你去找个同行对标找到一个收入是你十倍的人所有的问题就都解决掉了而且你也不用思考就他怎么干你就怎么干他是错的你也得抄因为他一定比你在这个事情上认知高核心还是钱核心就是收入收入是唯一的衡量标准是的这个我们是认同的一致的这个是没有问题的
好吧就感觉好像吸收了很多但是脑子更乱了我捋一捋吧谢谢您反正我的标准很简单如果有一个人都说我是我十倍
就全盤抄就完事了你不用關心他是對的還是錯的就像哎為什麼我跟他講我說我就是現在好像學了很多但有點亂其實你看啊我大概知道誰能收入是我的十倍但是我沒有辦法抄的點在於哪呢也許對方他不是一個個人他也許是一個比較大的公司他可能業以形成是一個非常大的培訓機構或者說他是一個非常大的有規模的這件事情就是對的
如果不同的组织架构会带来不同的结果比如说上市公司比如苹果几万人几十万人对吧它显然不是一个个体能干出来的几万亿市值的一家公司如果我的组织架构和你一样我怎么可能收入比你高呢
你是一个个人我也是一个个人然后咱俩各方面能力都差不多那怎么可能我赚的钱比你多呢如果你想找一个收入是你十倍百倍的一个对竞争对手当然他的能力素质他背后的靠山他上面的关系他的团队资源他的个人履历他的年龄资本都跟你不一样这是必然的这就是他这就是你要解决的问题如果是因为他要投资人他的收入是你十倍你也需要投资人如果是因为他有团队他的收入是你十倍你也需要团队好的
好的好的嗯明白我再好好思索一下好非常感谢你哎好好好好不客气嗯好拜拜嗯哇这个联系等了 48 分钟连了这么久吗哈喽你好你好东哥好啊能听见是这样啊可以听见吗啊能听见
可以,是这样的东哥,就是我比较想要做现在风口比较大的某天然矿这种东西某天然矿,是那个半宝石一类的吗?就是不好说,反正就是它就是属于有点那种词会比较敏感的是手势吗?
对对对就是首饰然后呢目前的话我是比较想做这种跨境然后加就是首饰类的可能会有一些嗯像是我自己有分析很多那种海外的一些就是主要是想做跨境品类嗯
之前小红书的 TikTok 被 ban 了,所以小红书有涌入很多外国人。我发了一两篇笔记,我属于深度潜水号。我发了一两篇笔记,有吸引到一些老外,他们就有关注。但是我想说现在小红书的这些老外留存率不知道怎么样。
我想要转化没了基本都跑光了在小红书那个就是在小红书上就跨进这条路这条路是现在是不同的那为什么他官方有一些是可以售到海外的官方有开通了就是因为官方开了这个东西才说明这个事情不成立如果这件事情赚钱已经赚疯了的话他是不可能推送给这么多商家让你们都来的
懂得了那我明白了那我现在就是想说我主要是想要做这个品类嘛然后可能一个是做国内一个是做国外国内的话就是有一个朋友他是我关系比较好的一个他是属于那种美妆类的留学博主网红然后呢想说是不是通过他的私域去做一些这种转化他的私域是海外的人吗
不,她的私域也是国内的,然后她是属于那种科技美博主,然后她是属于那种美妆博主,所以她的粉丝大多数都是女粉,然后呢她是做美妆类的嘛,她的粉丝购买意愿也还蛮高的。所以你通过她的私域是想做国内的这个生意对吧?对,就是通过她的那个小斗啊小红啊,然后就是进行私域转化跟引流。
OK 我明白所以是他他通过抖音小红书帮你解决流量问题然后你来提供货然后再次预变现对然后就是两个人合作因为他有流量嘛然后呢我对这些就是可能稍微了解一点他有流量不假但是他的流量并不是针对于你的产品去独家打造的
所以转化率会有折损就比如说他的私域的这帮人是有可能买你的产品的但是并不一定能有一个很高的转化率如果你要有很高的转化率的话他在公寓上的内容就像我说抖音上卖的这些东西啊发的这些内容就得根据你的产品来设计就我每天都要发产品
哦是他是自己有个主账号的但是他应该会没有办法每天发因为他主要是那种生活生活类我漏个博主就只能说是可能直播的时候可以带因为他跟我一起做嘛就等于说是合股所以他也会配合拍摄这些但他没有办法就是一直去发商品
那我就不知道你对这个事情的收入的预期量级是多大你要是那个收入预期不是很高的话可以如果你有收入较高预期的话你这个流量肯定是不够用的你指望他来流量但是他呢又不针对你这个东西去卖就只能是一个副业赚点小钱
哦,确实。那我收入预期是比较低的,我主要是想看一下能不能跑通。然后主要是如果有一些数据的话,我可以分析买这类产品的人大概是比较关注什么的。而且主要他的粉丝垂直性主要是喜欢他这个个人 IP 嘛。嗯。所以
交付的话我其实没有很大的期望因为我后期还是比较希望自己做跨境做那种独立站或者是在那种社媒宣传之类的就成立一个自己的那种品牌如果是那样的话现在你收集到的数据对你来说就没什么参考价值首先国内的人喜欢的产品放到国外不一定卖得掉
对而生意出新的流量为王你要在国外把这个东西卖掉的话你得去海外的社媒去做内容而那个内容怎么做呢你也不知道或者说不是你不知道这个我是有点经验的你是要去因此让起号吗还是投流
就是旗号投流都做因为做品牌它肯定是独立站然后呢就是要找达人嘛然后找他们拍短视频 OK 那你明白的话 OK 那你明白的话就可以我只是说国内这个事不管跑不跑通对你来说没什么参考价值因为和国外是完全不同两个生意内容也不一样产品也不一样意义不大如果说就是跟他住的话就是
只能说赚点小钱赚不了大钱他就算帮你赚了大钱也不能帮助你把这个事情到国外跑起来两回事国外主要是我自己跑然后国内是想说希望他这个产品跑通给我一些现金流和一些经验我理解就是给不了什么经验或者只能些什么比较宽泛的所谓的创业经验人生经验对于具体的生意是给不了什么帮助的
明白了,嗯,同一个品类的海内海那个国内做和海外做就是完全不同的两个两个事儿。那想想说东哥有什么一些建议给我吗?因为我现在问题其实差不多都解答的,挺多的建议是其实我不太确定清楚我不太清楚你为什么要搞国国国国内那趴事儿,我听起来你对国外可能稍微有些经验,那你就直接直接干就完了呗。
嗯,国内那一排是因为主要是他的主要是想要赚点钱那你就把这个钱给赚了嘛然后国外的事要保证成功率保证成功率的前提是我不知道你为什么一定要做你现在手头的那个东西因为生意熟悉流量为王嘛国内国外都一样都是流量为王而流量为王就是内容为王嘛
不一定就是现在不一定说一定要做这个品类我没有死磕一定要做这个品类我肯定是要看它卖的好不好因为还是还是要以销量为主嘛然后做这个品类是有两个原因哦一个是那个供应链优势因为我们家里人就是有人是专门做这个的然后他这种东西他分普通入门级跟高阶版的嘛所以我们家里人是做比较高阶版的如果说我有自己的私欲他们是接受比较
比较高价值的产品的话那其实是可以比较好变现的我不建议这么干你可以看我最新发的一个视频抖音小黄说都发了应该是三天前发的就是有一个经典开局就叫我家有个 20 年的老工厂
这个经典开局绝对是不行的因为我要我还是坚持生意出去流量为王嘛流量要靠内容来所以说我在内容上无论是国内还是国外我要靠我的内容赚到钱的前提是我这个我所谓的内容就是个照片吧一个图片这个图片里面是有商品的这个商品有没有验证过在这个市场上能卖掉是不知道的你拿一个没有验证过的东西拍成图片这个图片就也没有意义
所以你要反过来看无论是你做国内还是国外你要看什么样的商品配合谁帮的内容是能赚钱的然后反过来去找那个供应链中国现在供应链很强大你想找什么都找得到但是你要围绕手头的一个货就完蛋了我懂了谢谢东哥嗯嗯好好好不客气嗯这是断线了吗没有断线我应该没有什么问题了啊好好好拜拜哎好拜拜今天连线我估计是连不完了我再连一个吧
Hello, 动哥你好。Hello, Hello。我问题比较多,所以问的比较迅速点。你刚才提到一个互动的问题,我先说一下我做什么,之前提过我是做那个留学生求职的,然后我的问题是你说的互动,其中一个互动就是评论区互动,按我理解这个的在互动里面的
优先级可能会高于什么点赞的收藏吗因为很多人不评论的点赞收藏经常有就那你建议在正文里面例如正文的最后一场家家家一些类似什么有什么问题可以在评论区问之类的东西因为有的人会私信问觉得但是评论区引导这个东西好不好呢嗯
这个事其实还是要找对标它是因为这样的你的那个方法管不管用和你的证文是有关系的比如说有些证文就无论如何大家就不会想问你的然后你在证文末尾弄一个说有问题可以评论区问我那当然就没有用而且小黄叔还可能会说你什么诱导评论给你弄个违规限流一类的但是还有一些东西呢比如说我是卖水晶的我可以在评论区说甚至我是算命的对吧我可以在评论区说你把你出生日期给我我给你看一下你五行数什么
这个东西呢你不写别人是不知道你愿意在评论区提供这个免费服务的所以你写了就有用你写了那个免费服务不也是诱导吗这样吧你可以打个样比如说我可以在我假如我卖水晶五行的水晶我可以在评论区给别人算你五行数什么我可以不用留言我直接找五个那个兼职去给我评论区刷五个评论然后我把这五个评论都回了别人就自然懂了
哦了解了解然后还有一个你说你像提到那个看一个店然后在店里面发一个商品要么是那种很低价的什么一分啊一毛啊一块啊要么就是例如你说的 99 就就我要确保他有支付能力吗例如我这种是想是服务型的按小时收人家的费例如我一小时收人家很多百例如 700 800 900
然后我在链接里面是挂那种 699 第一次跟我们链接什么标题链接我然后 99 这样感觉没人拍或者什么半小时咨询就相当于第一次跟我讲话然后我说到 99 这样还是放那种一块钱先把它加进去私域再说为什么我要说这个呢是我那个号有不少人后台私信我
然后安妮之前说的因为有人私信我所以我用那个小号去私信他们说我是谁谁谁的助手但是问题来了大概可能有十个人私信我我用那个我是谁谁谁私信他们可能只有三个人回我不知道是我那个名字不够像呢发的不够快呢还是什么原因就很奇怪因为他们在大号里跟我讲话的我说他们说想问什么我说 OK 安排然后就用小号联系然后就不回了我觉得是特别奇怪
那我建议你还是先挂一个一毛钱的商品然后为什么不挂那个所谓的 99 的什么引流款呢是因为在你的所有的产品集当中引流款是最应该就引流款是应该让你花引流款虽然不挣钱啊但他应该是希望你花 80%的精力去做的
明白引流款是让你把公寓的流量转化到私域的一个非常大的一个入口就首先比如说我卖个 149 的东西对吧首先这 149 是挣钱的然后第二他会把一个巨大的一个
用户就观众这么一个池子筛选成一个买家的池子然后而这个池子是你后面变现其他任何产品的一个基础所以这个产品对于你无论他挣不挣钱他对于你起到的力量都非常大所以他一定是要非常死气的去做的然后你现在为了解决引流问题就稀里糊涂上一个这肯定不对所以与其做一个错的事情还不如不做那你就挂一个一毛的
或者换句话说我可以挂一个几十块的例如什么什么什么攻略就对我的我他给的群体来说那个几十块东西是很便宜的就这样但是我的攻略是比较详尽的就像你可以提供给我们的一些什么 149 进去那些功能就相对详尽了这样也是一个好的引流办法不一定比如说比如说你看了我的资料你可能觉得 149 也不贵
但是你是看完了这个东西你才觉得不贵的在我买这个东西之前我根本就不知道你写了什么我花 149 我基本等于开盲盒那对于开盲盒来讲 149 其实就很贵明白所以你说我那个资料很详尽怎么怎么只卖 39 块 9 我买之前我不知道你很详尽我基本是等于赌博是的所以它就不便宜
还有你刚才说了那个什么什么别人拍你的东西你要到别人的手机号码别人发短信有一个问题是在是在我这好像不太成立因为我的基本上所有的客户都是在海外的所以你那个发没有办法给人家发短信这种情况下是不是最好就用那个挂的商品那个客服那跟人家聊这就好了我
不是那个你们常用的联系方式什么什么 whatsapp 啊什么别的什么东西没有没有没有是中国旅学生一般是那个引流到私域然后就正常聊但一般就后台私信就从说后台私信又要他那个一旦我说的特别特别特别隐秘怀疑他们有的人根本没有给你你就你就用那个客服入口给他狂发就行了客服入口你不管怎么发都不会给你那个违规的电是电号是号这是分开的无论你的电出什么问题都不会影响你的账号
好的还有一个风格的问题你说写文字现在不是很多人写文字其实用了 AI 我有个问题虽然我可以对对标我是对标我没有发现一个单图的就一个账号整个账号能对标我觉得 A 写的东西有点道理 AB 写的东西有点道理我就模仿当然我模仿也有自己讲话风格我一般用先写然后用 AI 润色但是问题来了我发现这样的初
就写出来的东西个人风格有点但是不够强因为 AI 每次出来的东西都是不太一样我每次写的话题也不太一样就这么一个没有办法太呈现说又迷蒙写东西就很强烈的风格我当然没有这种文字功力但我写东西又没有特别强烈的风格我怀疑别人记不住我我写的东西又是偏那种攻略性的就相当于别人收藏了帮别人做嫁衣类型我不知道你对这种用 AI 写东西形成个人风格这个方面有什么建议
首先你为什么要用 AI 写东西呢?因为省时间,我其实发现他写出来没有我想象中,就一开始那一两篇写的还可以,就用 DeepSick 写什么小说报文风格,后来写着写着,感觉他每一次都是什么一压三点,你又一压三点,你又 bullet 的点,我怀疑写出来像机器写的像后来,但是我觉得我自己写要花特别多的时间,我那个表达也不够劲爆,虽然有个人风格,就是为什么我用 AI 的原因。
我给你的这个建议你可能很难执行了只是说这也是我个人的方法就是说我知道 AI 快我人慢但是我还是坚持只让人写不用 AI 写是因为我希望我纯人写之后可以带来更高的收入标准让我觉得我时间投入也是值得的
所以我現在無論是寫推特還是發小熊說抖音我都不覺得浪費時間是因為這個視頻帶來的流量收益或者說是現金收益對我來說我覺得是值得花錢這個花時間去做的即便 AI 幫我省了一個小時只要我人工幹能多帶來 3%的流量我就願意人工幹
那你在你的业务运营的时候,你什么时候用了 AI 呢?我看你是个深度 AI 的使用人,你什么时候用 AI 做你的东西?我用 AI 的情况是我人真干不了我才用 AI,或者说我人干就真把我累死了,我得干一年比如说我那个群里面,我现在不是有一个文档是小助理整理的吗?就是把所有群里的那个问答,几百个问答整理到一个文档里
是然后那个文档就很难直接看我如果一条一条看的话我看 24 小时我也看不完所以我就让 AI 给那个文档做了一个目录就是说比如电商相关的是那几个问答然后什么内容相关的那几个问答就 12345 编个序号然后大家就可以通过那个序号去查阅了这个 AI 整理就很快也没什么缺点我也没必要人去干
首先你要有意识的归类,首先这个同行一天发多少条,他每一条的目的是什么?
这个风口签要归几类比如说有的晒案例有的什么晒快递截图有的什么晒电脑好听等等等等这有一个重点这种很多显然你既然说那个对标十倍以上这种很多人已经做了相当长一段时间他有很多案例当然我不知道的案例是不是把别人的那个 offer 或者什么给截图发那我自己没有那么多
我能做出来这是两回事啊首先我要把你们的这个朋友圈研究清楚你到底你的内容布局比例是多少比如说你每天 30%的案例 20%干货百分之多少是多少我先把这个事情搞清楚你先把结构搞清楚了之后再说有些问题你解决不了比如说每天 30%的案例我提供不了另外 70%的东西你还是要做呀就直到自己的案例积累的越来越多然后你也就变成有案例了
对比如说我交易赚钱假如说赚钱的案例就是不够多对吧但是我还要发朋友圈我能不能不发赚钱的案例我发别人的好评比如说别人说今天你给我解答问题解答很耐心很感谢你那他也是一个正反馈我就可以代替赚钱的案例假如说赚钱的案例确实没有的话我代替一下我发了总比不发强
了解了解还有一个最后的问题我现在看很多人发的东西就说什么客户什么好评啊或者什么什么他那个截图呢都是微信自己的头像截以及截的那个对方就没有头像吗这个玩意我不知道这真是假的你建议自己这么搞一下就一开始初始起号的时候有几个原因啊
第一就算是真实的我也不能把对方头像露出来要保护隐私还有一点就是说如果我每次都去询问那个买家的话我说能不能把这个人在记录放了大家都不愿意那我朋友圈就不用发了我就把他的头像截掉我把他的昵称也干掉我发朋友圈的时候屏蔽他我就不用经过他同意因为我也没有透露你隐私这个是一点还有一种可能就是他那个截图是假的
对假的那就是另外一个问题了虽然能承担但是一旦出事有虚假宣传的风险甚至是诈骗你那个屏蔽就单独发揉屏蔽他我觉得这个比较好万一大概率绝大概率他也不会发现因为没有发现也无所谓你卖什么东西你就送他个东西道个歉我就完了吗多大点事啊我又没录你头像
明白好的了解非常感谢好不客气刚好还剩最后一个那今天就聊完吧你好能听见
就是我们是做这个天康专业转行培训陪跑服务的然后我们整个链路是跑通的就是我们是一个小团队然后有老板然后就是在公众号小红书上面发帖子然后引流到思域然后去有 9 块 9 的这个前期的引流的咨询然后就转化到麦克然后我在这个团队的角色是一个
嗯小类似于销售的角色就是我从我自己本人的角度考虑我不需要考虑他整个业务是怎么走的就是我只希望我能多买出去课然后我现在是两个号
一个是偏个人号就是我去做一些个人的特点然后有一些个人的咨询这样子然后有一个号是偏那个就是培训机构的吧就是有点那个意思然后发一些我们成功的一些数据但是美化了的就是包装成那种没有那么营销的帖子然后
然后还有一些成功案例但是我这两个然后我现在已经跑通了就是他们从加我私域到买课的这个链路但是我前段的这个流量非常不稳定就是你说不稳定是你现在这个账号流量不稳定吗这个账号也不稳定那个账号也不稳定就是另一个账号它就是我同一个系列的东西我之前可以每一天都发到一万流量量以上但我现在发可能上不了钱
首先你以前能到 1 万流量现在上不了前这个流量波动的过程当中有多久以前 1 万什么时候现在又是什么时候过了多久内容模板是没变对吧对但我中间有一段时间没有按那个模板走然后后面我又回到了那个风格但是已经回不去流量了其实
跟你回不回到这个风格没关系就是首先在你的这个业务细分领域里面不可能只有你一个人在干这件事情对吧就大家都在用这个模板肯定是肯定的不可能这个模板好用只有你一个人在用当所有人都去用了情况下之后随着算法的分发就会导致你的这一波用户频繁的看到这类那种时间长了我就审美疲劳了我就看吐了对所以你要在这个事情就是你的持续的流量的获取
它应该是源于你能源源不断的你能源源不断的找到新的能获取那种的模板这模板是一定要不断的换的所有的模板都有生命周期可能是一个月可能是三个月最多也不可能超过半年哦明白就是我要去探索新的爆款的模板对你要不断的是就是而且这个是应该是未雨绸缪在你流量很好的时候你就应该拿其他的账号去测模板确保你这个账号流量刚开始下滑了你就有新的那种可以顶上
明白明白然后我现在这个号它是一个个人号它就是可能发 10 篇里面有一篇汇报然后其他 10 篇的浏览量就非常低的这个样子正常啊就是 10 篇有一篇报在我看比例已经不算低了都
明白那我就是多发然后去试流量报的点一个是你要有报款模板在一个是报款模板定下来之后不要只在你这个账号上用我建议你单个账号收入确定下来了之后开个矩阵号比如说你雇一个大学生每个大学生负责两个账号你雇 10 个人就有 20 个号了就用矩阵去把流量拉上来因为你这个事本身不适合投流你的收益也不支撑你投流
我会用那个薯条倒是但是也没有到投流的地步你的薯条能带来收益吗应该不行吧就是可能三片里面有一片能带来收益就是你薯条的钱是能回本的对吗对对对如果薯条能回本的话我建议你试一下成风成风小红书有一个投放的后台叫成风
就成峰上那个成峰成峰不像聚光成峰是不需要开户也不需要你认证栏位的就你去后台打开就能用然后呢成峰的投放算法和薯条基本上是一模一样的所以如果你薯条能赚钱大概率成峰也能赚钱然后成峰的那个投放后台会更细致有可能会投放效果好一点但也不确定你只能试试
还有一个问题就是像我这种就是我如果只为我的销量的话我应该把我的内容搞得更营销一点还是更干货一点还是就是这么一个比例走就是这个营营销也好干货也好都是你人对他的主观评价就是你觉得这个东西很营销你觉得这个东西很干货都是你的你的事后出国量的一个评价而已
唯一需要考量的就是这个内容挣不挣钱而这个内容到底挣不挣钱呢你你现在是挂那个商品笔记对吧嗯也不挂其实就是偶尔挂嘛我主要让他们就是私信我然后私信我之后拉到私域然后私信的时候有个钩子就是说我有个 9 块 9 的资讯呃是这样的你的你的产品你的你的笔记发完了之后它流量一定会停对吧
可能三天或者五天之后就停了停了之后你可以编辑一下笔记把你的商品挂上去挂上去之后也不见得就有什么销量当然了有可能会给你退流但大概率不会给你太多但是会有一个好处就是你后台会有个签翻 APP 对吧发货的嘛签翻你在签翻上他会给你详细的统计出来你哪一篇笔记
呃带来了多少的商品的收益转化率是多少什么行动按钮点击率是多少什么呃是什么时候单单访客价值是多少给你算的清清楚楚用签翻的后台可以看出来你什么样的笔记更赚钱这个就是你以后的方向明白还有一个方式成风成风你可以开一个计划比如薯条一次堆堆允许你图放同事投个五到八篇笔记吗嗯成风你一个计划挂一百篇笔记都行
就是你直接广撒网把你所有的笔记一股脑灌到同一个计划里面开一个计划去跑钱你看哪个笔记跑出来区域的钱比较多能给你带来收益那个笔记就是值得你发的明白这个投流是大概多长时间头就是发完多长时间头
不是多长时间投,是和笔记有关系,笔记如果有自然流量的话,你不要花钱去推它,因为你付费流量后干扰自然流量的推荐机制,所以但凡是现在没有自然流量的笔记,比如说三天以前的,一周以前的都可以投,但是控制预算,不要猛砸钱,如果你猛砸钱的话也不会给你自然流量,
明白明白那这个商品的话是按道理来说就是发完等他没流量再挂是比较划算的一个方法是这样就是你的老笔记如果你点赞不增长意味着小眼睛也不增长小眼睛不增长意味着曝光就不增长对吧反正你都不给我曝光了那我留了也没有意义我当然要挂了明白明白 OK 那我没有其他问题谢谢你好好好不客气
好今天刚好连完那我就准备下播然后如果直播间有那个没拍如果你有问题的话如果你的问题有需求的话你可以拍那个 149 的我就那个那个下单后可以拉你进群
然后需要做商品介绍吗就是我现在置顶不有个两万两万赞的笔记吗然后我现在是写了详细的方法论就讲怎么从零到一找到自己的生意但是不仅仅是那个方法论啊就因为现在群里的人不断问问题吗我会把那个问过很多次的问题整理到文档里现在那个文档已经我也不知道几万字了十万字应该没有吧可能两三万字起码还是那个有的就是大量的文档不断更新然后会在我在群里每天在线解答问题
有讲视频号的内容吗我倒是能讲但是我现在比较尴尬在于我现在抖音是 11 万多粉丝小熊叔 4 万多粉丝然后推特也 3 万多粉丝我视频号就 1000 粉丝所以我现在不好意思讲这个事就比较尴尬但视频号为什么我没粉丝呢是因为
目前来讲视频号的内容比视频号的内容画像比较残缺残缺的意思是说它什么样的人群都有但是不是什么样的内容在视频号上都有流量我的内容呢在商业范畴里面属于相对细分的比如说我说的我是聊赚钱准确的我是讲我更多讲的是做内容电商或者说怎么通能到于找到自己的生意对吧这个东西这就属于细分内容里面的细分内容了这个东西在视频号上目前而言它就是没人看的
为了对买买了之后你收到一个短信然后下播就拉群了为了在视频号上有流量呢我就必须做一些比较下沉的做一些
谁是个人都能看懂的这些东西但是一旦我做那个东西呢我抖音小说就没人看了那我肯定是优先维护主战场吧所以说现在我的视频号上没有流量但是我又不能为了视频号去单独做流量所以就卡在这了所以你说视频号能不能讲呢能讲但是我又 1000 粉丝我也不好意思讲所以这个事就很尴尬所以就干脆就不提我这个事就越描越黑
要有不方便连线的你要在评论区有问题哦评论区有个问题请问投流会影响其他笔记的自然流量吗投流分几种如果首先聚光那种投流是你必须花 600 块钱认证一个蓝维企业号才能投的那种账号是一定会影响你自然流量的如果你开了蓝维认证的账号的话你就不要想这回事了但是如果你是偶尔花个 70 块钱什么 150 块钱投个薯条的话呃基本没什么负面影响本来薯条也没什么用你指望薯条帮你挣钱
基本上快把毛可以你要你整个生意都指着鼠条给你挣钱的话也不现实好那我就准备下播我现在有个 4980 的训练营但是这个我就我就不在朋友圈那个直播间详细介绍了吧反正那个有需求的话可以那个微信上找我然后我就核心就是拉了一个复配社群吗每天解答问题反正你要有需求就拍我每天都在线解答问题
呃目前就没有一对一咨询了主要是主要是卖的人比较多我在群里解答问题的话还算回复的过来我要都一对一的话我每天就不用干别的了实际上我就算不干别的我也回复不过来嘛
反正就是这么个事反正你要有需求就拍好那就我就准备下播哦对然后那个你要不想拍这个的话呃你你可能受不到我下次直播预告然后我那个泥城右边有一个红心你点那个红心是快一花一鼠币就是一毛钱进我那个小红书群小红书群我会同步那个那个直播预告反正就就联系的上好那我就准备下播今天超时了本来是 12 点下播播到 12 点半了我我等一下这波人家粉丝团我就准备下播嗯好像没有人
求讲解一号商品我刚不不一直在讲就是拉了个就是拉了个微信群每天给大家解答问题然后还有一些付费文档反正你要你要有意向你就拍拍完之后收到个短信那短信里面是我微信上我就拉你进群好那就准备下播拜拜祝大家都发财拜拜