Shownotes Transcript
喂你好能听见啊东哥你好呃我想问你一个问题就是呃我现在去找一个生意的话我想问就是这么多种类型的生意我该怎么判断我需要做哪一个呢就是有没有那种相关的指标可以让我去衡量这样子
我的标准很简单,就三个条件吧,三个条件按顺序来,第一个是他要赚钱,然后第二个是你能看懂,然后第三个是你能模仿,就满足这三个条件就可以开始干,然后他要赚钱的这个目标,每个人的收入目标不太一样,我建议是找一个月收入 5 到 10 万的事去开始干,然后或者如果你手头有一个业务的话,就有一个事情你开始在做了,然后你要找一个对标去参考的话,最好他的收入是你的 10 倍,就是现在收入的 10 倍是吧?
不行不是你现在收入的十倍啊就如果你是在上班的话我不建议你你找的那个业务跟你的工资设上什么关系而是说如果你手头有一个业务的话你要找一个更厉害的同行来参考那个同行的收入大概是你的十倍但如果不是同行的话就没有什么参考价值了
哦我明白了好的好的我知道了如果你现在还没有事情开始干的话就我一般建议不是要最好卡一个什么收入目标我所说的建议找一个 5 到 10 万月收入的一个事情是为了限制一下难度因为我觉得月收入超过 10 万的事情对同龄到 1 来说有点难啊好好我知道了好谢谢谢谢东哥谢谢哎好好不客气嗯
评论有人问如果说之前每个月最多每个月赚过 6000 现在找对标生意 10 倍是不是找 6 万的也不对我所说的找 10 倍目标是因为
在你的如果你想改进你自己的生意对吧你找一个一个对标账号来模仿的话那个生意最好差是你如果他是你的收入的 10 倍的话意味着他的模式和你是有差别的如果是两到三倍的话其实可能只是他转化率比你好一点流量比你大一点他就能到两倍然后那样那种生意我觉得就没什么参考价值他一定是模式要改变的模式要改变就意味着生意他你的收入得加个零嘛但是如果是你个人以前每个月赚过 6000 你就找过 6 万的话我觉得这个就呃
没有这个标准了就并不涉及到同类生意的对标标准了你如果说我以前我上班赚过 6000 我现在自己做生意我要找过 6 万的那就你一开始给你的要求太高了前期只要你这个事情能跑起来就行不要给生意加那么多的条件哎动哥能听见吗你好能听见
找你找你咨询来了最近最近业务嗯有点头大不知道有个业务不知道该不该继续就是那个我之前不是我今年上半年搞了个呃三月份的时候搞了个日本 ip 游学的业务就是带国内的企业家去日本的游学大概就这么个业务考察吧然后那是 4 天的时间然后收费大概 29800 吧然后不含机酒
然后第一期呢去了大概十个企业家然后十个企业家呢赚了大概就是现金流的话是差不多三十万但是真的落到我自己口袋里面大概可能十五万左右吧大概是这样子的一个生意然后现在就很纠结要不要继续复制下去然后原因呢是有两个点第一个点的话我就是因为这个生意是我发现高度依赖于我个人
你就会发现啥都是我销售转化也是我然后找客户也是我后端做产品也是我然后我也来帮我分担这个任务然后但是发现分担不了就是就比如说销售的话我找了另外的人来帮我做然后我教他我发现这个转化率就是没我高就是没我高
然后还有一个这个第一个就是我我就累死累活然后我可能就两个月发一发一汽车然后可能就赚个大概十几万这个样子对十几万或者人数可以往上提吧十几二十万吧大概这样然后第二个点呢就是我觉得这个业务就想象空间太小了就像我刚刚跟你讲的就是我这个如果完全全流程运转吧然后满打满算
算起来我可能一年也就做个 200 到 300 万到头了而且是而且是就是什么就是状态非常好的情况下
你说两三百万收入不是还不是利润对吧利润利润两三百万利润因为他这个这个利润率还蛮高的我说实话对但是但是呢就是两三百万利润就到头了就是这个天花板就这么高了然后还有的话呢就是那个啥还有就是呃第三个点呢就是这个生意我觉得没有复利就是不是复利吧就是他没有沉淀就是也没有复购这
这个企业家来了一次他肯定不会来第二次然后还有的话呢他是一个红利型的生意就可能这段时间这种 IP 经济很火他们想要去但是过段时间就没了所以现在这几个点让我觉得说我要不要继续干这件事干得我很累啊我还是觉得我坚持我说生意出息流量为王啊就是你觉得限制天花板的是流量吗就是企业家人数不够
天花板不是是我个人的人力吧我感觉就是没有办法把我自己拆分出去就没有把我整个动作是完全基于我个人的能力然后我没有办法去做这个 SOP 化就把这个东西拆分给别人我非常理解你说的这个基于你个人没办法用 SOP 去雇人但实际上肯定就是
主观的讲我非常理解你这个事情是有难度的我以前也遭遇过这个事也很头疼但是客观的讲他一定是能分担出去的你能理解这个比如说假如说你现在不是你不是这个事情我是一个 VC 或者是一个旁观者我去跟另外一个企业家聊他说我做了一个游学项目我就雇不了员工只能我自己了这个事肯定不可能对吧
理论上是这样子所以我理解并不是拆不出去而是说你落地 SOP 的难度比较高就是拆出去分有两部分一个是 SOP 还有一个是雇人就是我 SOP 写的越烂我雇人难度就越高如果我 SOP 写的特别好的话我就雇一个傻子都能干就基本这个意思对吧对所以就是说招人和写 SOP 这两个能力你必须有一个都特别好还得试是吧你觉得是可以其实是可以 SOP 的
对然后但是你得定一下到底是你找的人不行还是说你来搜屁不行这个重点你得抓一下我懂了我懂了还有一个点是我觉得那个天花板很有限还有一个点是我觉得它就这一波因为就是最近这两个股子经济火这个 IP 经济火然后这些企业家想去日本看看那做完过了今年可能明年这个就到头了都有可能的我觉得这个周期就很短很短
我想想所以换一波企业家然后以及去另外一个国家都是不行的对吧对不行因为我做这个业务核心就是基于我在日本 IP 界有比较强的硬的资源所以这些企业家买单嘛
那我理解这个事他就是赚这一波钱然后对于赚这一波钱的事情其实考量的是做业务的人的放量的能力就说我就知道这个事只能干 12 个月甚至只能干 6 个月只能干 3 个月但是我这 3 个月里面能把这个东西放得多大就是考验着这个事哎呀这个点就在于这玩意儿他没有办法放得很大你懂吧因为他是基于你的日本资源我说白了就是去日本比如说基因社什么参访那你总不可能贴
你肯定跟人家说比如说一个月来两波都已经很多了一个月可能只去一波这种有没有可能把价格往上拉呢因为你一开始说那个价格的话就是你跟我说这个事情的时候我心里就在想这个事情到底是多少钱然后我心里的想的那个价格肯定是六位数的然后你跟我说个两万多我就觉得还比较便宜
是的也有可能把这个价格往上拉也是我现在在考虑的一个点但是拉到 6 位数大概率不太行拉到 5 万块钱 5 到 6 万我觉得应该可以如果你能拉到 5 到 6 万把这个收入把这个事情给点满的话你已经搞个 500 万我觉得也不少那倒是现在就不敢收 5 万现在是觉得能收但是不敢收为什么不敢收
因为觉得好像也不是特别的值吧就感觉就是从客观的角度上来讲给你付费的人他们大概是那个什么收入水平一个亿到三个亿之间公司都是公司公司一个亿到三个亿之间的公司老板那真的不是这个道理我理解而且说实话如果是我是有手上这么多闲钱的话
我是不愿意买 29800 的你弄个 59800 我反而愿意买啊我懂了我懂了对然后对或者说再高一点你就把什么机票酒店给弄好一点然后让大家这个钱就整个一条龙提升点情什么情绪价值之类的
行行那我大概懂了嗯对所以我觉得就是还是各种细节的累加呀就一个是 SOP 和雇人的问题实际上人要好好雇 SOP 也要自己拼命写比如说我之前那个我我我自己干了一两年的客服嘛我我雇了客服来代替我的时候我那个客服的文档写了两万多字就在废书上
然后在一个雇人的话你得往上涨价格但是涨这个价格具体怎么落地这个事就是我凭什么卖这么多钱也需要落地所以就是我理解这个前前后后就是一大堆非常细小的点每加到一起的就并不是说我突然怎么怎么一个神招出来了然后这个业务就起飞了我懂了那我大概懂了那就下一个位吧我先那个了拜拜好拜拜
都说赚钱难你看这还有赚 200 万还嫌少的你好老师你好我想跟您请教一下因为我是做 AI 这块项目的
我做的 AI 不是就是那些绘图我做了聚合数字人还有一些就是弊端的 APA 然后的话也麦克我现在遇到一些瓶颈就是因为我的聚合的网站现在的用户比较多但是全部都是就是说白嫖用户然后的话你那个聚合就是把 GPT Cloud 一大堆集成到一起对吧那种聚合对对对是的这个 POE 和 Molica 是一个事
对对对明白明白还你说然后呢我这个网站现在用户的话大概有有 4 万多人然后都是免费的我现在就是还有投资人也都也都撤资了然后我现在想把这个就是麦克的这个东西自己搞然后我也不知道怎么搞我以前麦克的话都是找的一些就是博主合作这一类的其实问题就两个啊
第一个就是我的网站我现在不知道是怎么运营下去了第二个就是麦克这件事情自己搞的话我要做哪些工作呢先说第一个问题就是莫雷卡还是 POE 还是别的什么 233 乱七八糟的那个聚合网站一大堆为什么你这个要免费啊你不能收费吗嗯
因为我一开始的话做的就是一些免费的然后我现在收费的话大部分人不愿意付费我有这么多人其实付费的人数只占了大概百分之十几但是他他不付费的话他的存在对你来说没有价值他要走就让他走反正他也不给你贡献收入还是说你现在多多少少有一点收入
有一点收入但是完全的就是嗯完全的裹不过来就是这种开销开销就是你那个买买那个什么 gbt 之类的 api 的费用对吧对对对呃我建议是墙上付费啊就没有必要那个就免费给搞一个很低的试用就可以了因为我觉得就是那些白嫖你的这个 gbtcloud 服务的这帮人他们的确是没有任何价值嗯
就是你所谓的说有 4 万用户其实它只是数字很好看然后我经常说我什么做生意第一不是找到买家但是找到买家不是找到用户找到用户其实毫无价值只有找到买家才有价值所以我觉得就强商付费就行然后大不了你比什么 POE 和莫妮卡便宜点莫妮卡一年 1000 多
其实我一开始的想法是这样的因为现在用户还是为主嘛然后我是想拿着这个用户量去做一些融资之类的然后拿这个去融资的话我不确定现在的 VC 吃不吃这一套啊虽然那个莫妮卡是从套壳做起现在搞的那个都不缺钱了同性都投了一个亿好像是一个亿吧但是我不确定就这个故事还能不能再讲一遍
我现在其实也走了也走了许多了然后他们看我的账面实在是太难看了所以所以说不愿意假如说我是投资人我可能质疑你啊因为比如说我拉几个团队对吧可能三五个程序员呃撑死了十个吧我把你那个业务给复制一遍然后我打一我去推特什么或者其他任何网站我打一波付费流我觉得我可能半个月我也能把那个 4 万人给拉进来就如果说不打免费这个点的话
其实我做的也不是很久我就做了大概有六个月假如说我是投资人的话我可能觉得假如说你让我投你 50 万美金我觉得我用不了 50 万美金我可能用 10 万美金我就能自己把你这个业务给抄了所以我就不愿意投你那您这样说我是可以理解的你要投资再少我也得给你 50 万美金 AI 业务给 50 万美金已经是最少的天使轮甚至算种子轮的钱了但是我把你抄了我用不了 50 万
我现在我感觉我把自己的路给走窄了那因为啥呢我们现在又开始上一些算力组了就是自己做一些那个就是那个那个那个那个那叫什么来着就是那就就什么来着不好意思那个有一些有一些吃穷了就是就是上了很多板就是电脑的电脑的那个东西这个事它是这个事应该是你赚到钱之后才能做的呀
如果有了买家我才值得干这个事情只有用户肯定是不能干这个事的我现在就是特别乱因为啥呢你说这个 AI 这一块我确实是搞到钱了因为我搞的钱我是用那个数字人搞钱的然后我现在赚的钱基本上都给贴补到这个网站去了
这个事就不对就是我经常说的点是说如果我想不清我要做什么的时候我就看用户需求但是这里的用户需求指的是付费的用户需求可不是免费的用户需求免费的用户需求当然是希望你把什么 GPT-4O 的升图功能也弄过来然后越便宜越好又快越好它的需求就是白嫖我的钱说白了
我可以理解,那个老师就是那个第二个问题啊,第二个问题就是因为我是我卖客的话,我都是找的一些就是一些博主啊,这些东西机构合作,就是那个承包商这一块合作的话,我现在把把这一块,因为我云租区的利润比较多,我大概能有我 80%的利润都拿出去了,我现在这
这个封口这个势头我自己去卖客的话这件事情靠谱不吗不是稍等你说 80%冗出去是卖客这个事你是负责做课程还是负责流量我只负责课程你做课程然后别人帮你分销然后你给别人分销的钱是 80%对这个事大概多大规模就一个月能卖到多少收入
我大概三个月之内做了有 1100 多万三个月 1100 多万你赚 20%就是 200 万一个月就几十万对一个月几十万的话你自己卖很难有这么大量但是我现在主要是被这个网站搞的我觉得我要把大部分利润给拿回来然后因为我这个事我两头说
怎么我连两个人上一个也说一年挣 200 万嫌少你现在是三个月挣 200 万也嫌少你的网站有人白嫖你这是一回事你现在挣的课程的钱你不满意是另外一回事不能说因为我前一个业务缺钱我就要跟另外一个业务去调整分成比例这两件事情是不应该有因果关系的对吧就不能说什么我儿子要结婚了然后我跟你们分成比例就变一下这个显然不合适
那我懂了哎对了那个老师您觉得啊就是知识付费在 AI 这一块的知识付费的话他可以走长远吗李一周啊这个我们现在这个最大的头部他就是卖 AI 课程的呀这个不用说呀因为我现在我现在觉得只要是 AI 课程的话现在就是那个口碑都是比较差的还要看一点啊就是你那个 AI 课程是科普类的还是讲真技术
真正的技术那就有点难因为李一周讲的是搞的是科普类的
就是说的白一点这个事情打的点是让大家焦虑恐慌就比如说 AI 这个时代来了就是你们这些人要不赶紧学的话你们就错过这个时代了你们就都失业了都没饭吃了卡的这个点所以他买的是就是买这些课程的这帮人他们其实是对这个事情完全不了解的就是 XGBT 的官网他这辈子从来没打开过的
对对对对对这一点就是就是因为他们对于 AI 完全不了解所以才买的 AI 课就是 AI 这个词翻译一下就是说那个你们再不来就要被实在淘汰了就这么简单所以所以你要讲的比较专业的话我理解就和不是 AI 没什么区别
这一点我是完全同意老师您我还有我觉得我的问题可能有点越来越多您觉得我想把这个聚合做下去的情况下在我想继续把这个钱给投进去把用户量给做大的情况下后期再找融资比如说我要做到 10 万用户或者 20 万用户的话您觉得这个有意义吗
我不建议奔着融资去做事情我建议你自己造写盈利我觉得这个设施能赚钱的而且市场还很大现在套客赚钱的项目水下的非常非常多莫妮卡他 10 万用户我们大家就是我们这个圈子里大家都说现在说莫妮卡莫妮卡莫妮卡他就 10 万用户 10 万付费用户
我算 10 万富贵用户那就很夸张了不是你是说我们作为一个个人赚钱的角度来讲有 10 万富贵用户都能买劳斯莱斯了你觉得这个角度很夸张作为一个知名互联网产品啥都不是那是肯定对所以能做的空间太大了而且莫利卡你看他做了一大堆的功能你仔细去抠很多功能都不可用
就是什么他做什么 PBF OCR 之类的那些功能都不可用而且我是最早一批就是无脑冲就开了年卡会员的人他到现在都不支持 GBTCO 的生存功能所以我觉得我不知道是他们都在忙那个 Manus 还是怎么怎么样了总之就是我觉得就是产品的交付程度我不是很满意然后另外一点就是说莫妮卡实际上给我们展示出了一条路就是我们纯面向海外用户走付费流这条路是跑得通的
对我的天花板我觉得这个天花板极高老师就是有一件事情我不知道您那个了解不了解因为我前段时间的话在那个推特上面推了一波然后的话有付费用户但是钱回不到国内因为大部分给的理由就是虚拟
这个事肯定能回来但是我不知道你知不知道那个推特上我的账号是啥你在推特上私信一下我吧就是我现在不叫东北骚烈谈赚钱吧我聊赚钱三个字去掉就是我推特上的那个号然后也有个几万粉丝你可以私信我一下因为我大概怎么我大概有办法能让你这个钱回来但是我直播间不能直接说哦我懂了我懂了我懂了谢谢谢谢那个能让你钱回来的人也不是我但是我知道谁能让你的钱回来我能跟你对接个人
OK OK OK 谢谢谢谢谢谢那我那我也没有别的问题了谢谢老师谢谢老师我现在从推特上面私信您一下等您下播的时候您注意看一下私信谢谢行行好不客气谢谢今天又是很神奇开场神人联脉上一个是
一年 200 万这个是三个月 200 万还是其中一个业务我待会连连线刚刚之前有一个人问我那个一号商品就是
就是拉了个微信群然后我在微信群里面每天我自己答疑嘛然后之前那个说的什么那个知识库以内的也在里面然后有个几万字一开始是我自己手写了一两万字的文档然后后来我在群里面答疑嘛那个我我让小助理把那个问答记录整理到那个非数文档里然后答疑就越来越多我又把直播文稿弄进去然后就就十几万上百万字了反正但核心还是我每天在里面解答问题你要是不方便连线或者你要反正不嫌这个很贵的话你就来直接拍
你好你好老师你好你好能听见
老师这样的这个也是很巧我也是您达伊社群里的一员我是刚刚加入的然后之前没有加入过这类的社群然后我觉得这个群其实很多消息我没来一集看但我觉得这个群是很干货的一个群也对您间接表达一下感谢你好 谢谢老师这样的我能简单跟您介绍一下我的一个过往吗你说我刚看了你的资料说前阿里啤酒
对老师我原来是这个大厂出身然后之前很长一段时间都是这个领导的一号秘书然后后面呢做了一段时间以后我就分管了具体的业务了然后现在是算是这个董事局的秘书长那可能在董事局这方面呢那我就不负责这个我之前是做 AI 的 AI 支架相关的然后现在呢我就是在做一些这个对接各个行业比如说一些制造业啊一些这个 AI 行业甚至学出海的行业然后在这样一个契机下我觉得积累了相关的一些资源和一些认知吧
然后现在目前是想出来自己去做创业然后现在是想从事咨询行业然后老师还有一个小的背景就是其实我从 18 年开始就做咨询了但那个时候我是被动的就是您应该知道这个词就所谓专家之酷这些专家之酷说过以后其实这些金融机构啊包括一些证券机构啊通过这些这个渠道连接到我那可能跟他们输出是这样为事的啊他们要数据啊
或者要一些方法或者要一些理论都能给到他们但现在我想去专注创业做这个事情老师您有一些意见吗然后最后再补充一个小问题老师就是现在其实我也积累了很多线下的客户了包括因为我在浙江杭州然后有很多线下的包括一些厂二代创二代还有一些年轻的创业者其实我给他们提供了很多全链路的解决方案然后也确实下沉落地做了很多事
然后老师您看如果说我现在就是想专注全职做这个在互联网上推广您希望给一些建议就是你作为这个智库给别人提供服务对吧然后我理解单价应该有比较高还好还好那也跟您坦诚讲就是如果说您要一个阶段性的陪跑的话比如说现在有些创业者或者商业咨询的话基本上 5 万到 20 万之间然后如果全年的陪跑的话是另一的大概是这样那个是你一个人服务吗还是说你也拉一个团队
我后面有团队分行业基本上这个互联网或者 AI 相关还有制造业相关的我都能服务而且就是现在也也跑通了说白了就是但是如果有一些这个特别小众的像跟医疗相关的我就带着其他的团队然后甚至说我们团队以外我还链接了我我原来的企业你也知道吗还有层级更高的管理者也也可以也算是可以加入去解决吧对明白然后你现在的问题是想把这个事情放量吗就做大吗
对对您说的对所以你交付是没问题你现在缺订单缺流量对因为现在基本上都是我线下当地铁资源和在互联网上找到我的也就是这样我觉得你这个事是非常非常适合做 IP 的呀无论是你的个人经历然后你的知识储备还是说你这么一个定位我觉得都非常适合做 IP 因为老师我跟您相比绝对是一个互联网的新人您能说的简单聊一下怎么做会好一点
首先 IP 是这样的就是你比如说你可以理解为我也是一个 IP 嘛然后这个事情就是这个生意是以人为核心的不是说以货为核心的我们可以理解为现在卖货分两种号比如说小红书以前他推一种矩阵号联系叫做一个是品牌账号一个是品牌处理人账号然后品牌账号的名字就是这个品牌的名字主理人账号就是这个品牌的创始人的名字就是
我这个账号的名字就是我本人的名字或者说我的艺名只不过我的简介里面我会说哎我是某品牌的主理人所以说是我的人的逻辑大于我的品牌的逻辑的这个品牌只是我个人的其中一面而已我可能也会展示我生活的一面或者怎么怎么样啊这就是一个典型的 IP 然后你比如说现在做 IP 做的最猛的最猛的之一吧比如抖音上那个那个来分他不是抄了那个戴森做他的吹风机吗嗯然后那个来分的创始人不觉得抖音上做视频做的特别火吗
对他就是最典型的创始人 IP 之一所以我觉得你是可以成为一个 IP 去打这张牌的然后因为你的客单价贼高所以你是可以做付费流的您指的付费流是就是如果你就假如说我确定了我现在的这个呃
内容如果一旦被我的目标用户就是什么创业公司也好或者大厂的高管也好被他一旦被他们看见了他们是有可能付费的但是只是说我现在讲的东西太专业了这个面太窄了就非常细分吧就流量不够我是可以投流的
了解了解了解老师您聊到这儿其实也也也触发了一个点就是之前其实这个这些定点的人找到我我基本上就是定向的输出嘛甚至说这个降维的输出而且有的时候找我还需要排但是我不怕您笑啊我之前尝试在抖音上直播过就我免费给别人输出可能这个这个用户定位都不太精准您觉得我是多发一些作品去打造您所说这个 IP 或者说介绍我自己还是说做直播好一点
虽然抖音就小红书肯定是不支持零粉开播的抖音是支持零粉开播的但是呢零粉开播支持的是女主播就是假如说我是一个性感女主播的话平台不需要算法精准你只要推给男的就完了小到 18 大到 80 都愿意看
但是就像我们这种人我们要讲东西的话靠系统那种随机散推流其实是不行的算法没有办法很精准的通过我在直播间讲什么来知道我的队友要推给谁所以你直播那个短视频肯定是需要做的然后考虑到因为你时间可能也相对忙一点所以你应该在短视频流量最好的时候去开播
您指的短视频流量最好的时候比如说我平时发视频也不是发一条就报一条但是有时候运气好或者说视频就卡到位了可能突然某天就报了你一定要在报的当天晚上就开直播因为系统正在给你短视频去推流然后别人看见你的短视频的时候他会看到你头像上面有个红圈就说现在正在直播他就可能点进来
了解了解了解这个我觉得感觉到了然后我还是非常建议你去找个对标就是说因为这里面涉及到很多点我理解就算你没有对标账号我就靠我的自己的知识储备我也能把这个视频给拍了但是什么样的东西有人看愿意听对吧然后以及我讲的时候怎么样能体现出我的资历我是在办公室里面拍还是帮忙配个小助理还是在我书房里面拍
书房是一个很重要的点因为后面我把一大堆书可能能显示出我我这个人很有认知或者怎么怎么样就是这里面的细节非常多所以呃你你自己去想的话 100 个点你想出来 30 个就不容易了但是你直接去看一个呃就是你想要成为的那个模仿对象的那种人就是呃就就就这个设计来的很快就是很多点都不用你自己想了
了解了解老师我还想了解刚才就是这个无论是刚才您您跟其他人连麦还是说我在您的打击车选择我看您一直在讨论挂这个小黄车您觉得我需要出一些那个课程去挂小黄车吗你课程的话我不确定你的目标用户他会有买课程的需求吗
其实我不知道可不可以说的实际一点因为您跟我说出的都是干货我很受用所以我跟您也很坦诚一些就是您像您的这些小黄车里边的这些社群包括付费资料我觉得都是很干货很受用的那我也想通过这些做一些引流您觉得合适吗咱俩情况还不太一样比如说我现在就算推出一些所谓的高价产品基本上也不会超过一万就是你再贵也不会超过一万
对但是我意思就是说这些这些就是您就是不赚钱的情况下我觉得也 OK 就是引一些流然后去做一些这个深度的交流问题就是你服务的那帮人假如说我找你服务的对吧我可能会直接买你那个高价的不愿意买低价的因为我不相信你写的课程能解决我的问题太便宜了
了解了解了解对所以所以说是你你做的那一帮人群他们就不愿意买客觉得东西不行比如说那个我微信上好多人来找我然后那个因为我不知道他是什么样的人吗我就把我东西推给他他上来就一句话说你这个东西太便宜了肯定解决不了我的问题你有没有贵的所以了解所以所以我们这个事情对不太一样我是说我所谓的高价产品可能 5000 到 10000 就算高价了所以我前面卖 100 多的合适但是你那个动不动就 5 到 10 万的你你卖课程就不会有人买
了解了解除非是什么课除非是线下课了解了解那个有可能了解老师那个也是最后一个问题正好您主动帮我引出来了就是还有一个这个小的情况跟您同步就是城前这个某朋友圈您应该知道这个赛道吧我知道他有个几百万粉丝嘛
对,他之前的导演团队其实和我是朋友,然后他之前就拉我出来想一起去复刻他这样一个模式,但是我先介绍一下我自己的情况,就是他的这些输出的解决方案,包括一些对话,甚至说他可能类似于红衣大叔那种,我现在还请不来啊,但是一些 A 类或者是偏 S 简类的这个大佬,我就都没问题做一些购物,但是
对对这 P11 啊 M6 啊我觉得这都没问题啊也也就是卖个脸而已吧但是现在就是前期我觉得可以跑通但是最后成某朋友圈的这个盈利模式最后是做营营到这个商圈商会嘛
然后这个其实我之前没有运行的经验我也没有运营的经验当然我跟您刚才老师说出的都是我确确实实能做并且跑通的东西但这些我没有的话我就很打初步然后或者说我觉得不太擅长去做自己这个未知的领域认知以外的钱但是我现在的一个想法老师就是我刚才您提到了就一些线下课有很多企业家链接到我我想着去线下做一些这个课程培训这些您有什么建议吗
这个是两条赛道就是我理解你可能作为被成前采访的人会比较合适你当成前那个人的话和你背后的资历可能不是很相符
老师坦诚讲,您也抬举我了,我觉得城前有很多大楼,我能去链接他们做一些访谈,我觉得这是一方面,但是后面怎么去在线下把这个线下课呀,或类似于抖音什么某声歌呀,这些弄起来,您有什么建议,因为这些找我来听课的人还是有的,对。
我建议你是做几千块的甚至一两万的也可以做线下课然后就是包括酒店大大厅什么两天两天一夜那种或者三天两夜的那种然后那个单价拉的高一点那个其实很可能会超过你现在付的那个钱因为还有一个点就是说
不管我收多少钱我收你 20 万也好收你 50 万也好我线下一对一去给你解决问题都代表我是弱势的这个你能理解吗就假假如说我是一个高高在上的一个 ip 的话我是不能线下去给你一对一解决问题的
理解所以这个模式就注定了你的事情的天花板是不够高的如果你要把这个天花板拉到很高的话就得让别人来找你就不是说你在上海我就跑到上海去给你解决问题是我在上海所以你来上海的什么 Visting 或者是乱七八糟的酒店来听这个课然后这个事就轻轻松松的上千万规模
了解最后就是老师我觉得我认可您刚才讲的这个流程您觉得我现在就想开这种大或者中等规模的线下课我去哪里找一些这个课程的流程因为内容我完全没问题但是就是怎么上这个课这个流程我去哪儿学习一下您觉得
流程有个老板跟我关系很好他那个叫赵三观你可以搜一下你在那个他他小红书叫三观老师抖音叫赵三观然后你就搜一下他之前做女装业务是做到头部了
然后他现在就开了一个线下的课就没有线上的只有线下在杭州就是教那个女装的创业者来做女装的业务然后线下课我忘了他有一个几千块的还有个 29,800 的我忘了现在是卖哪个然后反正就一期也是一两百个人就是那个 100 到 200 人大概就是 200 人能做满然后一个人收个少就少的话就几千多的话就几万
嗯了解然后呢他跟你这个就比较类似就都是我在原有业务里积累了一些呃资源和呃能力然后现在我就用线下的去打然后他他的收入我不方便说啊总之是今年是他第一年做知识付费然后这个设计的收入非常高只不过具体数字我无方便说好的好的对然后他就是他他为什么非常拒绝做线上的课程他他的要求就是说我要保持神秘感就是你想要链接我这个人想要听我的东西你必须来杭州
了解了解对所以就会比那个 5 万 10 万给别人解决问题的来钱要快一些
了解了解老师我最后再请教一个问题我觉得刚才你的链路给我的输出我穿起来了就是我还是想您看我这个无论是我北方的或者是在往两广那边的一些这个企业家来到杭州链接我了但这只是我的渠道之一但我如果想线下去推广我的线上去推广我的线下的这种课您觉得还是说以作品的先打造 IP 然后再以作品的形式去引流吗有没有一些细致的建议老师
实际上你看抖音赵三观那个号你就知道实际上还是要做短视频和直播并且直播可能难以避免因为就算假如说我是一个 CEO 我不缺钱我是愿意付得起你这个钱但是我仅仅通过你的短视频是对你的了解是不够的而且短视频还有一个问题
我在小红书做短视频那个我必须注重我的封面和标题因为没有这个没有流量嘛封面标题决定点击率然后我如果在抖音做的话我就要看我的视频前 5 秒而无论我的封面和标题还是我的视频前 5 秒我都是瞄着大众去做的因为我需要我需要至少我有 10 万粉丝或者 50 万粉丝我才能让更多的人看见我而这种内容对于真正愿意付高价的买家来说是一个打击
就是我必须比如说我知道 90%的小白他是不可能付费的但是我必须让小白给我点赞给我关注帮我拉流量那么我写给小白看的这些内容那些高端的付费买家他就看不上所以直播可能是唯一的我向我的付费买家展现我真正愿意讲的东西的一个渠道了了解我这种商业模式老师您更建议在抖音投入多一点还是小红书投入多一点
呃 其实不涉及这个问题 就你肯定是抖音加小红书加视频还有三个平台要一起干的
三个平台,Bilibili 什么的虽然说抖音强调视频的前五秒,玩波率嘛小红书虽然他没那么看重,但是也不是说这个事不重要,你还是要做只不过这个视频做完了,我在小红书要单独为了把这个封面和标题做好再配一套东西而已所以就算我 all in 抖音了,我把小红书同步更新了对我来讲也只不过是每篇内容多加一个封面标题而已就这个功德量其实并不大
了解了解好的好的那非常感谢老师啊最后我有一个小的不情之请啊因为我我加入您的社群吗我看您应该是在在在在首都那边是吧啊对对对啊然后我在杭州然后如果说我我我一会可能会私信你一下如果说您您我咱们有这个缘分您来杭州的话我我想有机会咱们可以见个面然后一起碰撞一下啊行行但但我问题上我找不着那个你是谁家但是比较多那个要不你就那个待会连了线之后你给我私信一下吧
好 没问题 没问题老师好 感谢 感谢 非常感谢好 再见好 拜拜今天连的全是大佬啊 都有钱喂 东哥你好 能听见我也是您社群里面的一员
我自己是在湖南省的一个地级市之前自己一直是做活动策划和活动执行的因为我们以前的客户是房地产然后汽车行业包括政府然后这几年你也知道这个行情我们这块压缩的很厉害
但是呢在这个过程当中也非常巧因为可能自己会做活动然后的话呢就在这个呃创业者的这个特别是十三四线城市实体创业者的这个之间我就尝试做了一个社群然后的话呢去跟他们做各种各样的学习活动出去游学的活动呃最高峰的时候呢有两百多号人然后一年的年费是一千啊这个算是我的副业然后呢现在我的问题是呃
三四线程式他们可能对于这个一二线程式的这个信息差还蛮大比方说很多人还不知道有飞书这个东西比方说很多人还不知道做事情要有 SOP 那么现在 AI 来了就像您说的很多人他可能是觉得这是一个科普类的东西但是真正能够用起来的少之又少
而他们的需求是什么呢无非就是两点第一个呢是情感需求就是我跟你一起出去能够认识新的朋友认识新的商业的大佬这是第一个第二个就是最好他们的需求就是你有没有代孕我能不能就是给你给钱你给我一个确定性那么我的问题是呢因为我现在我面临着转型我的原来的活动策划公司感觉越来越不好做了那么我转型的话呢我就在想我要不要去面向三四线城市
或者是湖南省的地基市去做这里面的创业人士的类似于知识付费啊或者像您一样的去做社群呢包括我也想过就是包括您为什么就是能够吸引到我就是我在想是不是也学您一样的做自己的 AI 的分身呢比方说您是通过这个线上直播的形式来收集这个语料那我就在想我可能也可以采用比方说去到某一些呃
我们三四线城市实体经济做的比较好的一些创业者跟他去通过这种录音的形式去访谈然后再把这个录音稿放到播客然后整理成文字又灌入到 AI 分身就是这一块转型到底应该
我明白你说的这个东西就是说我做那个 AI 分身知识库也没问题然后我做社群也没问题等等等等都可以但是有一个核心的点就是说我是先把买家圈进来了然后我发现他们有这样的需求所以我才把这个东西给提供了但是如果是我一上来就是说我就是要做一个社群我上来就说我就是要做一个 AI 分身那这个东西可能就卖不掉 OK 明白然后我现在控制需求和产品的顺序的问题
明白然后我有一个困惑是什么呢就是因为我们之前做活动策划是相当于是每一个客户一个不同的就是非标品这个就导致我没办法沉淀那
那我在您这边看到一个就是很吸引我的是什么呢就是您的所有东西哪怕是您跟别人采访这种非标的东西非标的回答最后你全部灌入到 AI 然后之前您也说过不要进入别人的框架要让别人进入自己的框架所以别人要搜集什么问题他就进入到您的 AI 分析去提问所以我觉得这个就对我很有启发所以我接下来
我就很想去往你的这个方向去做就是有个什么东西当然像您说的先找到大家的需求但是我这个需求我想表达的就是我一定要找到一个大家可能共情也好非共情也好但是我把它灌入到一个 AI 以后我不需要每个人去单独的去回答而是大家进入到我这个社群或者是我这个 AI 分身那我每天就会去搜集新的信息就是这个路径我还是想去学习的不知道这款您还有什么意见建议没有
这个事他其实是他其实是自然而然发生的他不是我规划出来的就首先我现在发现我这要把这个东西做出来的话必须就两个事二选一实际上是都选了一个是我直播我之前直播超过 100 个小时了绝大部分时间是在小红书然后正常情况下或者我这么说我那个 AI 分身你看见效果比较好其实你可以帮助我答疑解答问题
然后为了能让他帮我解答问题一定是我给他输入了足够多的信息在那个信息里面我一直在解答问题而这个事情就出现在两个地方一个是直播就是我直播是没有讲那个单口相声就是我回复评论或者说我就读一个稿子什么或者半成品的稿子一直在讲的没有这个过程我就自始至终都在连线如果没人连线的话我基本就不说话而另外一个是那个群里面我也不怎么闲聊就是基本上就是有人@我就回答问题没有人@我也不怎么说话所以
我所有的输出基本上都是集中在答疑方面就导致说呃我产出的结果就能代替我去答疑他是他是根据我的这个业务自然产生的一个结果就是说因为大家需要我答疑所以我才答疑吗因为这个别人付了钱所以我就满足用户需求就这么一个事然后正是因为我答疑的过程很多所以我的 AI 能帮我答疑所以是我的 AI 能做什么和我在公寓日常产出什么他他两件事情是匹配的就你产出什么 AI 就帮你做什么因为他他需要你关入那个知识库嘛
那如果像现在就是我第一个自己没有基于某一个特定行业的经验
因为我自己觉得我们这种做活动策划的基本上就是对方是什么行业他需要我们做活动我们就做那我没有一个说是在具体行业的行业经验第二个我不管是在本地还是在全省我认识很多这种创业者或者是创业协会的负责人我有这些资源那么现在接下来我想转型特别是想转型到线上以及做这种可以变成
做一个东西可以编辑成本比较低的去交付的话这个方向您觉得可以吗或者是还有什么您觉得就是要给到我的建议
现在的问题是你要做线上的话,你要搞流量,搞流量你就要发内容,对吧?但是系统它并不可能说我知道你在线下认识这帮人,然后我就把你线上的资源,你线上的这些内容推给这帮人所以系统就是你线下的那些资源链路和你在线上做内容系统给你算法,给你曝光流量,这两件事情它其实就没有相关性
所以你在线上你得重新找一个事情这个事情或许能这个基于你原有的这个你特征的你的特征啊比如说你要搞个 IP 自己讲你的行业的理解啊可以根据这个来但是你原有线下的这些链路啊关系啊认识的人啊其实在线上平台就没用这也是为什么很多知名企业家在抖音上都做不起来就是因为你觉得你很知名是因为你在当地是一个地头蛇你跑到抖音上来了这些年轻人都不认识你
那么我能不能做这样一件事情呢就是我自己带着对比方说怎么做流量怎么做这个比方说小红书啊抖音的这种
想法也好或者是我逐步去实践然后呢另外一个动作就是我去采访这些线下做得不错的这些实体经济的这些老板那么就变成了一个首先第一个我是去采访别人的这样的一个采访者那么通过跟他们互动我有的内容可以放在网上第二个通过跟他们互动我知道这些人到底需求在哪里或者是
这些经验在哪里第三个我还是深耕去做怎么去做线上的引流去做线上的营销围绕这个点去讲我的感受或者是去反过去给他们去做赋能你就这个路径通吗
可以 就是说首先对于你就是你后面的那个跟别人采访的过程中能复画什么新东西就我一开始肯定不报明确的预期因为谁也不知道能演出什么新的有一次的东西来就前期你说的采访那个事情我觉得是明确的是一定要跑通的但是并不能因为你现在说有一些我认识一些人脉资源
所以我这个采访就搞得很轻松了不是就是在这件事情上我们还是空杯心态我们从零开始做起我还是要看抖音也好小红书也好到底有谁把采访这个事情给跑下来了然后我是要一比一去从零开始去学别人的就是说我采访的第一句话我到底问什么这个别人愿意回答我你比如说那个抖音上有个艾维奇他他有个五六五六百万粉丝了吧
他之前的采访场景就是他每次这个坐飞机他都去头等舱公务舱然后那个候机室然后因为那个他就找一些年纪稍微大一点的人然后这些人就是一般来说年纪大的不就节省吗不愿意做那个公务舱但是在如果说我五六十岁了还愿意做公务舱那肯定是因为这个我身份地位这个行业地位摆在这我的收入也摆在这然后他就采访这帮人就然后开场白也很统一嘛就说哎我
这个抖音上有几百万粉丝然后关注我的年轻人特别多能不能采访您一下给年轻人一些建议就按这个开口去做所以我觉得这些东西都是需要对标的就不能说是一上来就说我当地人卖很多我就随便找一个老板今天采访一下这个可能年轻人就不愿意看
那如果反过来呢就是我就是给自己的人设或者是身份就是我就是教或者是跟这些实体经济的老板去互动就是我教你怎么做 IP 怎么做流量我只是围绕这个来讲这样子呢
就是我不一定采访但是我输出的所有内容会告诉你我走的是这条路同时我可能会告诉你哪个我们当地的学员也好或者外地的实体经济的学员也好可能经过我的指导然后他变得怎么样了我把这个过程爆出来呢
就是这个世界分两层一个是内容本身的价值一个传播价值比如说我前段时间看了个特别有意思的事我就一直在找我说微信读书上有没有什么书是我觉得含金量贼高贼高但是就是没人看的我找到了一本玄奘心经玄奘心经在微信读书上的就看过的不是看过就打开过的总人数还不到 1000 人 900 多个人
所以我就说我们平时做内容我要分分去两个东西一个是内容本身的价值一个传播价值我就说玄奘心经这个东西内容本身的价值拉满了但是他传播价值基本上就是零就没有人愿意看这个东西我也看不懂我发给别人别人也不会看所以说刚刚你说的那个东西他就属于在我们看来内容
含金量是没有问题的但是他的抖音上的传播价值存疑就有可能根本传播不出去所以还是要回到刚才那个就是我能不能呃就你你要讲这个东西你把它拆成拆分出一些关键词我要抖音上挨个搜这些关键词我看能不能搜出来一些做的比较大的账号起码做个 20 万粉丝吧把这个东西就他怎么做的这个内容形式我参考一下否则如果没有的话你的这个含金量内容就可能变成玄奘心经就你讲东西非常干但是平台传播不出去
就是你现在讲的是一个是内容一个是形式嘛你的内容是没有问题的但是形式就还是需要测好的好的明白那我先去先去做吧像您说的就是一旦做不动了就去想一旦想不动了就去做对我觉得还是要找到一个那个案例就是说他讲的就是你想讲的东西并且他拿到了很大的结果就这个是一个非常好的一个指南针好的好行谢谢东哥那好好好好不客气嗯
我日常推销啊虽然这个虽然这个直播间不是以卖货现在不是以卖货为目的了我就是那个保证日常上号但是这个一直一直没人买平台也不给我推流所以那个你们要有问题不方便问就就进我那个付费社群我每天在微信群里面答疑不是小红书群啊不是小红书群是微信群 hello hello 老师可以听到吗对你好能听见
哎您好我大概给您介绍一下我的背景以及我现在遇到的想要转型的一个项目的卡点就是我本身是英语专业原来在在线教育和教育 mcn 大概做过 6 年的运营然后有一些初高中英语课程制作相关比较熟悉的经验然后英语类的所有的引流交付跟课程这些相关的链条我这边是比较从 0 到 1 都能跑通过的然后我现在特别想转去做
高报时就是高考报志愿或者是学业规划时然后手里呢有两个不错的朋友一个朋友呢他是做只做高考报志愿他是一个人做起来的他大概做了两年多现在在抖音上大概平均呃每天晚上只播一个小时在线能拉到 2000 人左右但是他并没有做很多的我稍微打断一下呃抖音同时在线拉到 2000 人是非常夸张的一个数据是的是的他多少万粉丝啊
我看一眼我给你等他看一眼我这个数据还挺好奇他他他他那个去后台看的话就我这边听不到声音但我觉得稍微等一下没关系抖音 2000 人在线对我回来了他粉丝 18.1 万相比于这个在线数据的人来说我觉得这个粉丝量是不多的一点都不多
对可能因为他这玩意做的有点小众就是高报这块其实一般都集中在五六月份嘛因为六月份高考嘛然后五六月份其实是他交付的一个高峰期嘛所以他的这个粉丝数是他大概两年左右的时间跑通的吧然后是他一个人在结合一些工具把高报的技术然后包括一些专业的知识库还有个人 IP 所有东西给拉起来的
然后我知道他这个整个线路从 0 到 1 是文案执政自己做起来的所以我就特别想去跟他学做高报这个事情然后但是正好就是在这个时候我有一个以前老师他是北大的他以前是经常给孩子去做就稍微偏高端一点的家庭去做孩子的学业规划然后呢他找了一家山东的做高报志愿填报的机构合作但是他能够交付的东西是只有方法论相关的知识
比如说他会说这个学业规划是从高报出发的就是因为最近马上就要高考了吗他会先教家长怎么样去给孩子填高考志愿但是他也会说我可以给你对接一些比如说孩子高考不太行对吧那咱出国留学或者走什么别的路或者你现在孩子是高一或者初一什么的我能给你做一些学业规划相关的这些事情
所以这是两个有点不太一样的路径但是他俩有一个共同性就是学规划这个事情他交付期其实一年也就只在 567 最多了大概其实有两个多月的这个事情所以我其实不太知道这个项目到底值不值得做下去然后如果真的要做的话其实现在留给我的时间如果今年要跑通的话现在已经 4 月 18 号了然后我 5 月份之前其实我最起码得把引流这个事情给搞定因为 sop 那套东西
我原来做高棒那个朋友其实都已经有了他也可以把它做短视频的那个套路啊他做直播的所有搭建呀画数什么之类都能给我我原来有一些身份证经验能快速上手但是我没想通这个项目值不值得干嗯呃你刚刚说的这两个事情都是这个五六月份赚一波钱是吗
对学业规划他虽然说的比较好听是全年能赚钱但是他的问题点在于他不像高考报志愿那个事他能教你前面怎么引流跟找客户吗就是说白了你找不到你的第一波付费用户你还要自己想办法然后包括你后面的资源对接其实是牵扯到你要跟第三方是第四方去合作的一个事情
首先我的第一个判断是这个事情他就是赚一波快钱很明确但是呢我并不认为就是我没有那么长期主要尤其是在直播间大家的各种各样的这个财务目标各种需求都不一样我并不完全反对赚快钱这个事情而且
而这件事情其实很多人有误解就是说觉得赚快钱是一件很简单的事情不是的赚快钱是不简单难度极高对要求你在很短的一个时间内把它的流量峰值拉的很高就说比如说我这个是干十年我不知道起我就慢慢干嘛慢慢干嘛我这个流量是可以攒出来的比如说我私域的人越来越多我抖音小红书的粉丝也越来越多就哪怕那个我的内容你不喜欢也不至于取关嘛所以他是可以进来的但赚快钱要求你在非常短的时间内把
你能赚的钱全部都每一分钱全部都赚走嗯对所以呃看你看你是否有锻炼自己的要求如果说嗯说我我赚钱要求是第一目标我不一定是锻炼自己对吧你赚钱目标赚钱目标是第一的话你要考量一下这个事情的难度就说我到底有没有能力在短时间内把流量峰值拉的这么高明白
对 然后但是如果说同时在线 2000 人不是 2000 吧就 1500 也行同时在线 500 到 1000 人这件事情能实现的话我觉得这是一件非常值得做的事情哪怕就是哪怕就是我不挣钱只是为了实现这样一个事情实际上也不可能不挣钱因为非常刚需然后你人数又多他不可能不挣钱只要能实现这件事情我觉得都值得做绝大多数人就绝大多数人他处在那个赛道就他这辈子他干到死他也干不到 1000 人同时在线明白
嗯就是我的点在于就是也是您刚跟我提的这个点因为呃我能很明确说这玩意项目周期比较短另外就是我从 0 到 1 开始拉人我大概率是拉不到同时在线 1000 人但我真的觉得我拉到 500 人然后里面能转化出来一个 1%或者 10%有 50 个人做交付
这生意就能做我大概是这么想的嗯我觉得不不是问题只有流量是问题因为那个你你的那个朋友已经跟你完美演示过了流量起来了之后怎么转化就无非就是呃思域加了好友之后发什么我思域的简介是什么朋友圈置顶是什么然后我直播间转化话术是什么无非就是几个事就就是两天就学会了
对但是他的那个问题点我没有跟他最近细聊是因为我很奇怪因为他有那么多人对吧他不做后端私域交付他不捞人就是他可能因为是个重庆人他比较佛系他想的目标就是我要过暑假完了我把这个事情干完了之后他只想去卖他的那个高报这一套东西
就这套东西他可能大概卖个 7000 块钱然后赔利赔于一些独立的高报师他只想靠这个赚钱但是他不想挣家长的钱因为觉得挣家长那个钱太费心费力了不那个 7000 块钱是单价吗是单价就是他是结合了他高报那个技术然后结合他的那个所有专业的就是全国的学校专业的知识库然后结合他自己怎么做 ip 的这一套东西呃卖 7000 块钱然后卖给谁呢
卖给任何想要转行去做高报师的人所以那他那个同事在线 2000 人到底是那个他的那个想跟他学的人还是那个家长都有家长居多然后他给家长卖的是那个专业知识库就是那个就是个 3000 块钱左右但是他不手把手教家长怎么报志愿他不干这个事我觉得他是对的我觉得他是对的嗯就是呃
首先他他他这里面好几个比较聪明的地方首先呃我跟家长聊的话因为家长望子成龙的心非常亲切嗯就这个家长他能从早聊到晚跟我就把我聊死嗯对所以标品一定是更好的解决方案尤其是那个你别说那个我直播间 2000 人了你就给我弄 10 个家长这这暑假我就不用干别的了我就别让他们 10 个妈妈转了
所以卖标品一定是比非标的交付更好的另外一个是他这个是赚了两拨钱就是我先把 C 端用户的钱给赚了然后我又把我怎么赚 C 端用户的钱这个教程再赚一遍就是一鱼两吃所以我觉得这个路径是很好的我觉得没有必要在交付形式上做创新明白所以这个事可以值得一做对吧
对然后对本来我都没想到这个事还能这么干因为我本来想的是说如果你能做到赚到这个钱的话你至少可以把这个事情就你抖音后台截个图嘛把这个当成一个案例然后再做你的短视频账号但实际上现在发现连这个都不用干就是说你只要直接把这个项目打包卖了就也能再赚一波钱而且无论是 2C 端家长的还是你把这个项目再卖了都是四位数的单价这都都是挺高的单价
对然后我的点就在于他有没有可能只在五六七八月份能卖其他季节其实就不太好卖了呃卖给家长肯定是这个时间的但是那个呃教别人做什么高报师的那个事情也是这个季节性吗就是他他是他去年干过这个事吗他去年没干他今年才开始打包做的
今年还没搞好他怎么做到直播间 2000 人的,就家长已经开始那个再咨询了吗?不是,我说的就是高报师那个事儿他没卖,他去年卖的是家长,是这个意思。高报师,所以高报师的那个事儿,你说的卖几千块钱,这个事情是他筹划的,还没开始干?这个事儿他今年一月底,二月份刚开始干,然后目前大概有个七八十号的那个承担。
七八十号这个我也有点存疑就是说别人就比如说你肯定假如说他卖那个东西其实你也有动机买对吧因为你买了之后可能五六月可能赚一波钱但是你过了这个劲就麻烦了就好比那个红包似的春节之前红包都可以卖春节我都正月十五了那我怎么卖
对是这个意思所以这就是我犹豫的点嘛因为有可能我只能挣一波家长钱而且还特别费心费力要累死了然后呃因为家长课单价一般也就是 5000 吧四五千吧差不多是这个样子如果说你要尽心尽力服务 10 个家长其实你也就 4 万块钱差不多所以你这个是广子你的意思说卖产子比家长那边的钱还有多得多对吧对哦那我明白他变成这种项目了那就
但是还有一个点就是他教别人做这个什么那个高报咨询师他是有这个背书啊有爱丽游粉丝账号的那个你也可以吗你现在我现在没有嘛我现在是零嘛我要做我就得变成跟他一样我才能去做嘛但是我我就觉得这个事情没有那么长期就是因为我总感觉它是季节性的就这一阵特别热的时候大家都一股脑上来想买但是高考都报完了人都没有发挥的余地人为什么要给你学这个呢
对,所以那你的直播间同时卖两个东西吗?不,就是直播间只卖给家长的,但是谁想做歌报师是私信转到微信里再去私信里卖的。
没问题但是这个只是交付渠道有区分但实际上你依然可以实现我一场直播就是一份流量赚两拨钱是没错我觉得就值得干不过还有一个问题就抖音的知识付费的商品上架极难他在抖音直接卖怎么卖他不做私域的话
他用了机器人去回答一些问题他不上架对对他的确好像是没上架还是转到私域里但是他不拉群就可能呃每天单独用机器人通过多少个人然后给他个回复然后对方如果要买什么就只成交那个表单或者什么之类的就没有咨询那个服务啊明白了所以就是那个还是从抖音引到微信去变现然后只不过微信那边有一块那个私域管理系统买了买了一套服务对
我觉得还是值得干的因为这个季节性生就是快钱这个事情他不算个坏词就很多人觉得赚快钱指的是缺点嘛就说五六分五六月份赚完了七月份你没钱了问题是季节性的钱他来的快啊就说别人只能花要花 12 个月赚的钱你两个月就给他赚光了另外 10 个月你就可以旅游去了所以我觉得这个事是没问题的是值得干的 OK
对然后就算失败了我觉得这个事情那个失败得非常快就是说我们怕的失败什么就我卡了三到六个月甚至卡了一两年这个事情没结果但是假如说一两个月的话你就速战速决就算我干不成赚的钱很少的话我也知道这个事黄在哪所以未来给我这种周期面对周期性生意的这个决策会打下一个非常好的一个经验和基础
OK 没问题那我就明白了谢谢您嗯好好好不客气哎拜拜哎好拜拜嗯哎今天今天连线的人我觉得都有好生意高考赚一波快钱我都想干喂喂喂喂
就是我应该因为有在社群里头然后我一两个月前当时也有沟通过当时是我问的问题是当时是我有个新的那个店铺然后那个小文书当时我是在纠结要不要投流这件事情然后您当时就说说我说我说当时投了不是很好然后呃但是也没亏
也能赚一点点然后你说让我继续投下去然后我继续投了然后确实就是我投了之后我三月份那一个月确实卖的还挺好的就是我那个小熟店铺但是我那个是一个季节性的一个产品然后现在其实就已经有点快过了因为它也就夏天它是不适合的然后现在就有点过了然后我就是希望就是说能够一年四季就是至少能够过度
虽然说是赚半年可能会有点那个什么但是由于我这个店铺也才刚起来然后这么过了我就有点不爽所以我就又开了个新号然后我就会发现我这个新号跟我之前的那个店铺我感觉就有点不太一样就是我之前那个店我发笔记其实是播放量就算我知道商品笔记的播放量是很差但是之前发的时候大概也有个一两百两三百至少是个正常的
正常的一个播放量就是不是说卡我的播放但是我发现现在我在起信号的时候然后我再发图文或者是发视频他可能播放量会卡在 100 以内了都已经然后我现在就有点不知道该怎么办因为感觉跟我去年年年底然后起那个之前那个账号因为我觉得也没有隔很久啊就那么几个月的时间然后发现现在是那个你的信号是已经开店了吗对已经开了
然后你平时发笔记就直接发商品笔记对吧
我没有直接发商品笔记,因为我知道是想先测下那个账号流量嘛,所以我发的都不是商品笔记,我有发一些娱乐性的笔记,也有发一些就是直接发产品的笔记,我两个都有发过,但是我发现播放量也就最多 100 出头一点,再多也多不上去了,就算是那种娱乐向的也是只有 100 出头一点点,然后就感觉跟我之前那个账号完全不一样的那种感觉,然后我就有点虚,我不知道这个店铺按照我之前那个套路再来,
其他能不能起来还是说他只能等着我之后再去投礼物就第一那个你在没有不能确定你的商品有动销的情况下有动销就指的是别人看了我的笔记卷我卖我东西就刷单肯定是不管用的刷单只能刷销量平台考核你的数据是我通过那个就算你通过笔记下单也不管用平台考核的是说我正在刷小红书突然刷到你了刷到你之后我点击你的笔记然后转下来下单了就这个东西你就刷不了因为你没有办法保证你的小号能刷到你吗
所以这个作弊留给你作弊的空间基本上就是零然后呢在这种情况下如果你不能确定你的商品有动销你就直接开店了所以默认
平台没有说过小黄说官方从来没有说过你开店就是那个因为他鼓励你开店鼓励大家都来变现搞商业闭环他一定是说你这个你小清单也好开店也好对你是没有影响的但是实际上因为我群里人比较多通过我接受到的这个负面反馈来说有很多人反映过说开了店之后流量砍半所以这个是一个实战经验虽然官方没有说过但实战经验是这样然后另外一点就是说
你前期呃最好搞一些那个超级爆款来起号比如说那个大字报比如说那个你就随便找各行各业都行最好和你相关一点实在不相关问题也不是很大就是那种大字报你知道大字报就是你小红书点那个加号不有一个功能吗就是根据文字生成封面嗯
对就那种东西他是没有给你留下太多创作空间的就那个叫大字报比如说那个呃是什么什么那个美国关税我怎么怎么样啊小米又怎么怎么样了就搞一些特别那个热门的一些话题你先随随便发个中争取搞个百赞甚至千赞先把你账号拉起来拉起来之后你再做你自己的内容然后做了你自己的内容之后你要判断一下
到底是给你限流了还是内容不行你的笔记点击下讲他不是有一个那个数据分析吗就就是如果视频的话是五边形笔记的话有可能是三边形或者四边形就是那个什么那个就是你的封面点击率超过百分之多少的人互动率超过百分之多少的人就那个数据
如果你后来看出来是一个五边形拉满的一个东西还不给你流量你就直接投薯条就把投出去因为你这是一个很好的内容不可能投不出去的只要花钱一定有一定有点赞一定有关注这个是没有问题的但是如果是那个五边形本身就不是满的就你点击率本来就不行的话可能是你的内容本身有问题然后呢但是为什么有问题的内容在老账号老账号没就是那个不影响呢是因为嗯
你的老账号的商品是有销量是有动销的平台检测到别人看了你的笔记之后可能会进你的店铺看一看你的店铺本来就有销量是一个上销品就有人跟风就下单了所以平台会认为会认为别人看你的内容之后都愿意买你东西所以因为电商动销商品卖的好的角度给你流量然后现在你的新账号是完全没有这方面的数据的就没有任何人因为看了你的内容去下单所以他就
同样是开店以前的账号开店就是一个正向指标现在的账号开店就是一个负向指标就这么个事主要是我以前那个店铺当时也是一上来就直接挂那个商品笔记的
当时也是一上来就挂然后一开始是有那么一两个月没有什么起色然后一直到当时快过年的时候因为可能因为是季节性产品就越到过年就越到季节了然后他当时就出了几单然后我就投了下流然后就拉动他了所以我当时在想那我现在这个是不是也是就是因为当时那个当时老店铺也是直接靠我感我自己感觉是直接靠投流给拉起来的
所以我现在就在想那是不是也得靠那个投流拉起来然后我我你刚刚说那个大字报我我可以去试一下其实就是测这个账号有没有基础流量吗不但投流是手段它不是用户需求就是说嗯在有用户需求的情况下呃
我有能力我就搞自然流量没能力我就花钱砸反正只要你有需求我投一块钱我赚两块钱我肯定能挥本现在是因为你这个产品是季节性的现在可能用户需求没了所以你投流也不一定投得动这个是问题我知道我因为我开的新店就是开跟夏季相关的店铺了就是因为我原本的那个店铺卖的是那种秋冬季的然后我现在就想开夏夏天季节的东西然后就直接把这个夏季给过渡过去然后秋冬天我老店再继续卖然后就想过渡这个时间所以我说再想要不要就直接
投下拉动我这样也纠结就是因为我不能保证它一定能拉动因为我觉得现在这个账号让我觉得奇奇怪怪的不是如果是投流的话我们一定程度上可以忽略账号的问题问题是那个产品不对就是你不能说因为我之前的产品是一个适合春季的产品所以它就好卖然后现在我就适合夏季了就不好卖了就是
你的产品适合夏季是不假但是并不是所有的适合夏季的产品都好卖这是两回事对吧嗯嗯就比如说我那个泳衣有好看的泳衣不好看的泳衣他们都是适合夏季的那我不能说不好看的泳衣他因为适合夏季他就好卖所以这是一个问题我觉得这个是核心
嗯,因为我那个产品我是看过对标的那个账号,它属于 1000 粉丝都没有到,我看着它的一个月前左右的时候,就是没有什么粉丝,然后它的账号内容,我也是跟它几乎是完全去对标它的那个内容,就拍的跟它几乎是那种对标一模一样的那种感觉的,所以我当时想的是,嗯,
他发了 200 多篇笔记,然后有那么三四个过千的一个点赞,我当时想是模仿他,就直接照我账上去模仿,然后但是反正就是我觉得模仿他应该他能出,那我应该也能出,就是不知道他没有去投流这个行为了,然后还说他账号基础会更好一些,所以他才能,没有没有,在投流的情况下几乎是不存在账号基础的问题的,
对所以对也不是说产品问题因为你内容是产品的一部分别人是先看你的笔记再看你的产品所以才买的所以是你的商品详情页加你的笔记内容这两个东西的共同完成这个转发过程所以我理解只要你看到别人有东西爆了不管他头六报的还是在这边报的跟你没关系只要他报了你就抄完了你就付费对就完事了但是不能保证成功对所以你就要不断的换但是这条路径我觉得是对的
我大概率能跟他抄的差不多因为我那个老店也是
半抄的那种行我抄的还挺像的所以就是我现在问题就在于这个账号没有什么基础但是那个产品那个人我是看了他那个 24 小时内加购他确实那个销量是不是假的 24 小时内加购是很多的然后我抄的人跟他抄的一样然后我现在唯一的问题是我要不要直接投因为我觉得这个产品是应该没有特别大的一个问题他拍的也很简单我就我就纠结要不要投
这个事儿是头流这个事情是永远不需要纠结的因为你只需要花很少的钱就可以测试出来这条路通不通它一定是比你的时间成本要低的至少比我去不停的怼调因为他们有些人说法是自然流就是说呃
一天铺 10 条笔记,有些人是这种说法,因为我尝试了一下,我发现我熬不住,我觉得我熬不住那个一天发 10 条发 10 条发个 100 条那天发多久发个 10 天半个月,然后告诉我这条方式是错的,我就有点受不了。不是,那条路其实是投流的另外一种表现形式,你所说的一天发 10 条,然后我弄 10 个账号,那个叫举证号嘛,那举证号不可能是自己做,是雇人做,所以
如果我是雇人座的话就我都是同样是出钱买流量雇人座的话是把这个钱发工资了买账号了买手机了投流的话就把这个钱通过系统后台了给算法了所以实际上你可以认为举证号是投流的另外一种形式只不过这个钱没有个小红书是给兼职大学生了而已都是要花钱的没区别那我自己这就这一个账号那我还是给平台好了对吧
看个人能力有的人擅长投流有的人觉得我自己比如说我这个钱我就不给你平台我就买一堆手机故意带大学生来干大学生很便宜我投流的话我一天投 5000 给大学生的话一天一堆大学生分 2000 块钱就够了所以看个人能力如果你不擅长去把钱花到人身上的话你就把钱花到系统身上所以本质上是没有区别的这个世界上没有免费的流量只不过是有些有些
有些支出它是隐性的隐性花钱不像投流这么直接而已但是 anyway 没有免费流量
我投的不多,我老店投的也不多我老店上个月差不多卖了十几万但是投流差不多花了一万块钱十几万然后花了一万块钱投流那你太透明了,你 ROA 都十倍了你还不舍得花钱我没有够我算了一下我后来看我那个 ROA 刚好保本你知道吗我投了三百块钱你毛利不高对吧还好,我毛利还好但是我不是很擅长
我投出去的钱跟我回本的钱差不多没有赚很多钱然后我心思着我也不是特别会投流不可能啊你投出去一万你收入有十几万然后你毛利还不低那你怎么可能不赚钱呢
我没有说不赚钱,要是不赚钱我为什么要开新店啊我的意思是我投的钱,我很大部分是我的自然流就是我那篇笔记我当时投出去的,投出去之后他出单都不是靠投流出的单就是我先是花了一笔钱去投流,投出去之后他就自然出单了我就我后期在投钱他没有给我算在那个 ROI 里头,他算在那个笔记自然流出单里头了
明白那我建议你还是就是你这个事情能赚钱你有收入的话我建议你还是先向高头领跑通就说我不是说让你的新账号就完全走付费流不走自然流而是说你用自然流去测试太慢了你就自我怀疑就说到底是我这个品不行还是我账号不行还是我内容不行就是变量太多了我花了钱的话这个事情就把变量收缩了就是到底这个事行不行你赶紧给我个答案就完事了对吧
那也可以因为我按照我的我上个店铺的复制路径就是我上个店铺一开始没有什么流量然后我当时趁着那个节假日过年就是你上一个账号起来的那个东西和你当时发的内容当时发的品当时的各种动作都有关系所以并不是说你下一个账号用同样的路径就可以复制所以我觉得你要抓确定性确定性就一句话就说只要投流去同学给你流量对吧我花钱你就给我流量这个事情完全是确定的所以你就抓着这个点去打就完事了
打这种测试期大概会有多久呢我一天也就投个 300 块钱我就投 300 块钱赋金出结果主要是不是你 300 块钱是投不出去还是投了不回本
我因为我我都只能按照以前的以前的那个店铺的感觉来我以前是一开始投了 300 块钱就是想投投流量但是因为我 300 块钱把那个笔记投出来了所以我现在的想法也是就是看我能不能就是烧这个钱因为我觉得我笔记没有问题我觉得就是我这个店铺没有流量所以我现在的想法是说有有可不可以就是说投流然后只是说单纯的把我的笔记给投出来因为他不给我那个流量
好 OK 你就算一个数字就行了你去打个千方那个后台它左上角一栏是你的进店人数对吧而中间一栏是你的那个收入你就算当访客价值就比如说今天店铺来了 1000 个人然后卖了一万块钱当访客价值就是 10 块对你就算这个钱就行了就如果说不管你的投流还是自然流进店的当访客价值证明了你这个生意成不成立假如说我以前进店一个人只 10 块钱现在进店一个人就只 1 块钱那这事就完蛋了
那我就是我投的话我就看一下那个进店花多少钱对吧一个一个方式就是说卖货之所以能挣钱就是因为进店的人不是很多但是转化率很好所以我赚钱对吧这是唯一的原因那这个唯一的原因用数据量化就当访客价值就是你先发后台那个今天的销售额除以今天的访客人数就这么简单这个数字高这个生意就能做这个数字低这个生意就做不了嗯哼那我就还是花钱我就试一下了
对你要测数据就具体你自然流怎么打这个就按你以前的经验来我是说你要把数据测出来快速的告诉你这个事到底对不对那我就那因为你刚刚说那个大字报那我那你说我还是说是按照那个大字报先去发还是说是大字报这个事是帮你做那个自然流量的然后我说那个头流蓝色单反夸价值是告诉你这件事情能不能做嗯嗯
好可以嗯行行等我下次如果这个店做起来了我再来接因为上次问了一次等我这次如果也做起来我下次再来回来问你嘿嘿嗯行行那等你拿到钱我再说嘛行 okok 拜拜一姐哎哈喽你好哎能听见吗喂你吗嗯你那边好像网不太好对我用的是流量好像 OK 吗我现在能听见你说
我是做那种非医手做管的然后呢现在是有两项业务一个是零售一个是加盟培训加盟培训呢是最近跑通的一个业务一开始的加盟培训呢是线下的一些客户就是旅游的人吧来到我们店里边觉得我们店的产品非常不错
然后呢想要做一些加盟学一些培训然后我就跑通了这条路了跑通这条路之后呢就想把这个产品进行线上推广啊既然已经跑通了嘛所以线上推广现在我的问题是呃我的零售账号跟我的加盟的账号怎么样做视频会比较好那个平台啊呃我在小红书跟抖音上都做了还有视频号都做了我我我现在有点迷茫你看比如说零售吧零售
我们现在应该是打造 IP 还是应该介绍产品因为我们的产品其实还挺创新的他们好多手作店只是说有一两样这样的东西但是我们店的竞争性还挺强竞争力还挺强的非常创新你的那个产品非常创新并不能等同于它的短视频平台竞争力很强竞争力强指的有一个指标就是说在这个平台里面存在一些人
宣传类似的产品然后呢把这个事情给跑通了这个跑通了指的是虽然这个产品很好但是九相也八相的事怕没人知道嘛所以我在这个平台上我能做出和这个产品相匹配的内容我的这个内容都把我这个产品给卖掉了这个叫竞争力好因为在内容平台上我能有一个内容和这个产品达到一个比
比较高的转号率这个叫竞争力强呃抛开内容不谈只看产品的话呃转竞争力强不强就无所谓就不重要就就没法说所以呃你首先零售的这个东西你还是要看一下能不能找一些跨行业对标就比如说那个产品哪怕他那个和你不是完全接近只要他也是非一手做你就可以去参考一下他怎么做内容所以你如果是纯基于自己的产品去认知去做内容的话就很难
我参考的一些跨行业对标是卖衣服的我觉得卖服装的跟我们有点类似因为卖服装他也会觉得说他自己的服装就有竞争力就是产品就有竞争力然后我看到他们就是类似的话最好是同品类同品类吗比如说我卖车我觉得我这特斯拉也很有竞争力那我不能说你参考特斯拉的模式去做你的内容对吧那手工 DIY 呢
看你的核心卖点如果你的核心卖点是手工手工 DIY 就可以如果你的核心卖点是飞移的话你得找飞移的我们是飞移手工 DIY 不是飞移手工 DIY 是你的标签但是跟你的核心卖点不太一样你比如说我这桌子上有罐红牛红牛的卖点就是喝了不累提神至于它是不是饮料不重要你是一个固体的药片也可以
那还是手工 DIY 吧那我考虑考虑这个问题吧那我明白您的意思了您的意思就是说我找一个跟相关品类的然后去参照一下对标是这意思吧对然后它跟你的核心卖点是一样的 OK 卖衣服的跟我们其实还是不一样因为卖衣服是卖的是成品对不对还是看卖点成不成品其实无所谓卖点
打动我的想象比如说我要在小红书直播卖红牛旁边店卖果汁我说果汁是喝的红牛也是喝的我就卖那肯定不行果汁的卖点是好吃红牛的卖点是提神完全不一样
okok 我明白您的意思了我我我考虑一下这个问题啊 ok 我明白您的意思我稍微记一下啊啊然后呢加盟这个这个这个稍稍微有点乱因为我在商场里边然后加盟这个账号呢我是打造 ip 呢还是说呃像他们找了一些对标账号对标账号也
做加盟培训他们就是说比如说几千块钱就可以约入几万就是这种的我不知道我是应该打到 IP 讲一些干货还是说像他们对对标账号一样做一些这种内容只能对标同行因为加盟这个事说白了就是我给你 1000 然后从你这赚 2000 对吧给你 5 万从你这赚 10 万就这么简单所以大家基本上就是在你的内容里面 80%都是在讲别人怎么怎么给我一点点钱赚了大钱就就这个就是你核心素材
这样才能拉来人头然后才能去转化是这意思对就是你是谁这个事甚至这个事是啥我都不关心你说卖吃的我就卖吃的你说卖喝的我就卖喝的你让我卖袜子我就卖袜子我就关心我挣一万我投进去一万他们能挣两万是吧这是我唯一关心的事情你就是至于你这个项目是啥你让我干啥我就干啥无所谓哦那这个就是私聊引入私欲之后聊的问题了就是
你要看一下同行的转化路径私欲是重要组成部分但并不是唯一你比如说赵一鸣零食什么好想拿零食对吧搞家门搞得很火谁愿意卖零食谁会想到我坐在家里想到我要卖零食没有人想这件事情想都是我手里有 100 万的闲钱对吧 18 线小县城我这个钱怎么能搞出一家店帮我赚个 200 万就这么个事就是钱
OK 我明白您的意思了我明白您的意思了什么创始人 IP 都是扯就是你把 IP 打出来无非是说万一赔钱了然后别人知道你是谁要骂你 OKOKOK 我明白您的意思那我看来我的重点搞错了明白了行谢谢东哥没问题了好的加盟这个事就是要保证钱不翻车呀太容易翻了你好你好听得到吗能听见好
啊啊啊东哥你好我是那个搞心理咨询搞心理疗愈的然后呢我是刚开始嘛刚开始就是转行出来创业然后在前期我就做过一段时间的视频然后不论是小龙叔抖音还是品号我都有做然后现在我就发现了一个问题就是无论我怎么去模仿同行的东西我都就是做不出
出流量我已经有点不知道该怎么去模仿同行了就是比如比如说我将去做一些同行内容的时候就是我发现我那些账模仿那些账号他也是就是发了好多只有一两条报的然后我去模仿他那些报的我那些数据也不行呃他那些报的你关你关注时间吗哦没有呃他是那样的就是如果你不关注时间的话会出现一个问题比如说有一个账号上他发了一些东西尤其是他粉丝很亮很少啊嗯嗯
他发了一个东西比如他就 500 粉丝发了一个东西突然有个 3000 点赞就火了这个事就会引起非常人的关注就是大家对于大号做内容比如说我做了一个内容其实很多人是不太敢抄的他觉得因为你粉丝量高对吧说你粉丝给你点赞你才有点赞所以我就不敢抄你但如果小号的话我就上来我就抄所以如果是比如说你看一个帖子比如假如说二三年五月份好的到现在已经快接近一年了在这一年当中会无数的人抄了他无数次
然后呢因为每次抄内容都差不多所以相似的内容会推给相似的人嘛所以就是这一拨人会反复的推到同一拨人的面前这些人就天天看这些天天看这些就就身边疲劳了然后你可能是第 100 个甚至第 1000 个发这个内容的人那当然你就没流量但是如果我用我自己的想法来写或者我写我的个人经历的话我发现也很难搞出流量不是你可以写你的个人观点但是选题必须是抄的
我懂了就是基于一个选题每个博主会有各自不同的观点嗯比如说比如说小米前段时间不出了一个事吗对吧就有一堆的博主讲那个车企在内就大企业在类似接受到类似的负面新闻的时候怎么做公关
别人讲他是怎么做公关的我说我以前在大厂我觉得做我觉得公关部门的高管就是 leader 我从我的视角讲一下怎么弄的然后再引申到 15 年的时候我也遇到一个什么什么样的危机我当时怎么帮我协助你的我就可以凸显我的观点我的经历我的人设别人就会关注我所以而并不是说我突然想到一个选题了就比如说这个选题应该是
小米遇到一个事了我基于我十年从业经历讲一下我的观点是什么而不是说上来就说我基于我十年经历讲一下什么什么什么就是没有人认识你没有人关心你这十年干了什么所以选题是要对标的你的观点是发生在选题之后我明白了我明白了
对然后你说的没流量是我今天想这个观点了我就把这个观点当成选题了这个选题是没有被算法验证过能火的就 99%就火不了 1%火了也是靠运气你下次还是不火
那我知道问题在那那我还是要去看一下那些爆款选题然后在这个选题的基础上我去输出一些属于我自己这个人设的观点是这个意思吗对然后这个对时间要求就非常高因为跟刚才说的一样有一个选题突然爆了都不用一个月就三天就会被人抄就往死了抄然后你就是第 100 个抄的人然后就完蛋了明白明白明白
嗯对然后直接红优惠需求也是这样的就比如说你是一个从业 20 年熟悉时间的人然后你要讲一个什么什么事我根本就不关心啊但是最后小米出了个事哎大厂怎么在这种关这个危机关头搞一下舆论公关呀哎我也想知道对吧优惠需求本来就是这样的嗯嗯嗯好嘞好嘞嗯好明白了明白了谢谢嗯好好不客气嗯哎刚刚哦现在现在没连线了哎刚好趁这这块没连线
正常正常推销流程啊就是有一个微信群明天在里面搭一反正这个就是核心价值文档文档倒是也写了一堆但是呃但是没有卖项目就是有一些底层的方法论比如说你想知道从零到一怎么做自己的生意包括我刚刚说那个你要抄包款抄选题的逻辑是什么在这里面会写但是没有没有那个什么什么那个给宝妈的什么咸鱼呃那个咸鱼那个那个有手就能干的什么低估这个太炸裂了那些东西在这里面都没有反正就是底层逻辑会多一点没有那个有手就能干的项目对接
你好你好老师你好您好您好你好老师你好我是有一个这样的一个问题就是我刚听老师的分享也感觉非常有帮助我现在的问题是这样子就是老师你可以看看我的号其实我是有流量也有粉丝的但是我之前有一个非常大的一个爆款 200 多万然后 11 万点赞
这样子但是我现在的问题第一个就是除了这个爆款之外而且我有一种感觉就是好像爆了这一条之外剩下的我再发新视频就更没有流量了比之前那还不如这是第一个问题
我先回答你这个第一个问题我大概看了一下你这张号发的东西就是你是没有按小红书所要求的那种内容规格的生产的比如说我的比如说你有些那个笔记的封面封面是没有单独做过图的就是一个视频的一帧或者就是一张图片比如家里的孩子或者什么的
对对对那个店里面不写字除非是超那个是擦边女主播对吧我就穿的少一点就可以了他们有资格不写文字像我们这种要讲东西的人是绝对不能不写字的所以我们对那个你不写字的话那个点击率就崩了嘛包括文字数量比如说你最近发了什么全国一等奖 2023 希望之星这个东西他就是
不是常规的在社交媒体上大家会愿意看的东西就它不符合一个常规的生产流程包括那个标题想说标题要求你最多能写 20 个字最多能写得写得越长越长越好是吗最多能写 20 个字这句话翻译一下就是说你最少得写 15 个字好的为什么要限制你写那么多就是因为大家都想写多一点所以那种就完蛋了对
那也就是说因为我有的时候我之所以这样去做是因为我经常会为了那个标题我不知道该写什么然后就到最后就是我最后就是因为实在是不知道写什么所以我就干脆不写了是不是不管写什么都比不写好不是应该反过来就是如果你如果你今天你就没想好我这个东西拍完了之后标题怎么写你就你就不要拍
哦明白明白还不如做命题作文就是你找一下你的同类账号谁最近发了个东西火了我的标题就跟他一样都不差只不过把他家孩子换成我家孩子再拍一遍而已
嗯,好的好的好的,行。那那个,那我现在是这样,就是我看了一下我往期的视频,其实有一些它的封面点击率还是可以的,但是我现在就是有一些,尤其是那些没有什么流量的视频,它往往是玩播率很差,比如说五秒玩播啊,或者玩播,
这些比较差然后我现在对这件事情也是有一点比较困惑的地方就是我知道我应该把它拍的让大家更愿意看但是我不知道到底怎样才能让大家愿意看
首先在小红书上五秒玩玻璃没那么重要就是因为大家通常来讲是看了你的封面标题才点进来看看你在说什么所以不像就是抖音上我是完全不知道你在说什么我进来就开始刷那五秒钟我就滑走了但小红书上因为我大概知道你要讲一个什么东西我愿意进来看所以就算你前五秒讲的东西是在铺垫不吸引人我也是能稍微容忍的我可能容忍到 15 秒或者 20 秒
嗯对然后你的封面点击率你说高那个还还不错你是在哪个看的是看那个五边形就超过百分之多少多少对对对对对对对看那个但是那个要求其实很苛刻你超过百分之九十的人是不行的必须超过百分之就是笔记发布前期就是你刚出来那个数据的时候必须超过百分之九十九的人才能持续传播明白明白明白好的因为是小红书大概我不知道这个数据更没更新就以前看的是小红书每天大概要产生几百万篇笔记
但是根本就没有这么多人能看到这么多看这么多东西对所以几百万篇笔记里面我能就是我我这个虽然虽然说小黄说日活一点一点几个亿但大家都在看爆款嘛就一个爆款火了之后很明显你和你身边的人都看了
几百万篇笔记里面有几十万篇笔记能传不出来就不错了根本就不存在说鱼肉均沾这回事所以你的那个五边形那个点击率那一栏必须是超过了 99%的人一旦他定了 98%那个流量就开始下滑了就起不来了
明白明白明白好了我知道了那我现在就是因为我之前也是因为一个朋友的建议所以我现在就是把我的这个爆款我会想去给他复制一下就是因为我现在确实是发现与其发新内容发那个爆款比如说把它重新编辑一下再发这样好像是比新内容要好一些但是就不知道这种有没有一些什么隐形的问题
首先平台允许你把笔记稍微编辑个一两次再发但是他肯定是不建议你疯狂编辑的然后你也见不到任何一个多大的账号是靠少量的那种反复发那拿到结果呢就只不过有个例极其少的个例我看他发两个一模一样的视频然后第一个报了第二个也报了这种个例是有的但是肯定不是常规做法所以你与其抄自己的爆款还不如抄别人的因为你自己的那个爆款时间比较久了你抄别人的爆款别人的爆款比较新比如昨天晚上刚火
反而拿到流量的结果更大这也不影响你账号然后这个成功率有高一些而且如果你掌握了抄别人的爆款的方法你自己的爆款比较少别人的爆款不见概记的遍地都是如果你掌握了把别人的爆款洗成你自己的版本的方法你才能获得长久的内容阐述的能力假如你要干到 10 万粉丝的话你靠洗自己的内容肯定是不可能的只能洗别人的
好的好的明白了谢谢老师嗯好好不客气谢谢老师嗯哎好好拜拜嗯现在是一不到现在直播间 150 个人在线我我接着蹲连线啊因为那个我不太愿意哎有人问怎么通过兰威拿同行博主数据啊同行博主数据
首先这个同行啊如果你说的是你说的是那个投流的同行商家号的话你肯定是拿不到数据的你什么位什么蓝维红维黄维都一样都拿不到能拿到的数据只有一种就是你的同行是博主博主是接单机广告的然后你也不用开了你就前于五块钱或者十块钱十块钱肯定能租到的我不知道现在什么价格你就前于上搜五个字叫蒲公英货台你就
你就可以花 10 块钱租到一个账号然后你就去后台可以看到他们那个哪一条广告是接的商单以及商单的报价是多少只能拿到这个数据但你像我现在是不接商单的情况下我是买自己的东西然后你要拿我的详细数据的话比如说转发率比如说哪些笔记在出单你肯定就看不见只有我自己能看见实际上就算我自己那个看的都不是很准想要说那个后台数据统计很烂的
我我自己都搞不是搞的不是很清楚到底哪些笔记能有效转化你就别说我我还看同行的了实际上我理解这个数据可能就没有就小红书他自己统计的乱七八糟他那个后台也乱七八糟的就是就就你让小红书员工去看我后台他都不一定能看明白他那个数数据统计乱七八糟这家公司很草台班子的抖音那边是显示的清清楚楚的但是他他又不让你上架连线没有门槛有有问题就可以直接连线然后我感觉今天可能是连了几个赚钱比较
赚钱比较呃容易的这个朋友然后好多人就不敢连了以前以前不是这个话风啊然后然后你要是有问题要问然后你又那个不方便连线或者那个不好意思连的话那个微信群里面我我每天也在解答问题我自己解答没有那个啥没有没有让小助理安排分身什么的哎你好
这个是加了微信的朋友我认识这个名哈喽你好你好邓老师你好我在咱们的群里我想问一个有点小儿科的问题我是一个心理主播然后我是做心理这个入行培训的
稳定边线中我是想知道咱们如果是想洗稿一些同行的心理跟情感的文案用哪个哪个 AI 比较更好一点您建议首先你是想用他的选题还是用观点就是说你是想把他的东西全套都用了吗
就是选题应该有很多就比如说爆款的选题和我们能想到的每天的灵感有很多因为心理跟情感这个板块它的内容还是相当丰富的层出不穷的然后观点呢那个我用 DS 就 DeepSick 会出一些但我觉得它就太那个 AI 味了出来一看就是就我都能识别就我感觉它都有人设了一样就是 DS 一出来就像 DS 的
所以你说西搞别人你是希望那个把他整个内容就包括核心观点都抄了对吧或者抄一部分也行至少出来的话是像你的像你的表达那种特别的一看就是你用心做的东西
当然也会借鉴别人的东西就是很自然的那种用哪个会好一些首先你要实现这个效果的话我觉得你要靠 AI 帮你出稿子是极难的或者说出稿子也不是不行但是那个东西就很复杂它就不是我们直播间有一两句话能把 AI 讲得清楚的所以首先前提的一个建议是让 AI 可以帮你无论是 AI 还是同行他们可以给你写观点但是你还是要把观点用自己的话说出来
哦懂对因为你要让他写的那个稿子就是你的那个说话风格的话你得把你大量的文稿给录进去那个你就得就功德量就比较大就首先你手头可能就没有这样的素材嗯嗯嗯对我的素材应该也有吧有几万粉丝做过但是没有那么丰富的观点应该是这么说不是他他需要掌握的是你说话的风格就比如说同样我讲一个事儿
比如说我说现在大部分的保健品都是割韭菜对吧这是一个观点这个观点用你的话讲出来和用我的话讲出来我们的说话的顺序表达的逻辑包括重音放在那个音节上都是不一样的有没有儿化音都是不一样的对然后这个东西你要让 AI 写就扯淡因为他写出来一个东西他既不知道你是怎么说话的也不知道我是怎么说话的你让他怎么写了
对所以他只能帮你写观点然后这个观点要用自己的话去复述一遍懂我就是说让他出观点出选题出观点然后我大概里边的例子我可以替换选题也不能出这个事情是三部分什么样的选题火是由算法决定的就是你要去同行里面去找这个事情 AI 解决不了因为 AI 并不知道什么东西就 4 月份 2025 年 4 月份抖音上最火 AI 是不知道的
然后所以这个东西你要人工去找然后你把这个东西给 AIAI 可以帮你写观点写完了观点之后你再人工把这个东西给念出来所以一头一尾都是人工只有中间的一部分 AI 可以干对然后 AI 对然后如果你抛开语气不谈的话是不存在 AI 的问题的 AI 给你讲的关于什么样的一个东西可以讲出一个什么样的观点它也是从它所掌握的知识库那些就是各种各样的语料库里面提取出来的观点本身是不存在 AI 的问题的
对观点本身不存在所以教习学生这个问题很简单就是不要让 AI 去干写稿子那个事我只让他出框架出观点或者是出一些金句可以金句也有难度能不能出金句要看你怎么做那个智能体怎么写提示词但是观点的话是很简单的
我懂那我再问多问一句现在这个智能体真的发展到这么好的阶段吗还是它其实也是七七八八在测试我认为不能通用的去评判要看你的自己的业务就是第一你的业务在这个环节到底需要它做什么你要定义好然后第二
用他的人到底是不是足够的懂业务比如说我最近那个帮比如说我一直在想那个抖音前 5 秒很重要然后那个小黄叔可能封面标题很重要对吧嗯然后我自己给自己做了一个智能体能帮我写这个封面可可开头在那个里面我没有用到所谓的高任何的高级提示词的技巧我花了一整天的时间把我和我同行里面所有的在抖音上超过 1 万点赞的还有小黄叔超过 1000 点的东西给列了一个非常大的一个表格我把那个表格背进去他就学会了
对但是那个表格我能做是因为我知道什么样的内容是好的内容什么样的内容是适合我的内容那你都出山了
对然后对如果你让 AI 自己弄的话他就不会如果你换一个人来弄的话也不会因为他不知道什么样的内容是好内容所以在这个过程当中是不存在 AI 的能力的问题也不存在什么智能体本身强不强的问题的而是说我对这个业务足够了解 AI 只不过是帮我省着省力而已就算没有那个智能体我翻一翻表格我也能找到答案
嗯懂懂所以核心是那个表格但是那个表格能做出来的前提是你非常理解这个业务所以并不是智能体很好用他就是他这个他的能力并不基于他是基于人的也就是没有这个智能体的前提下我们通过手杀也能杀出来这些东西对我觉得智能体帮你解决的问题一定是效率
就是如果你说这个我是因为我不会我才让 AI 帮我干那就一定是扯淡就无数的人跟我说因为我不懂这个事情所以我才让 AI 帮我干那我就完蛋了呀那你也不能怎么用 AI 嘛
我大概知道我现在目前能用的您推荐还是 DeepSeq 是吧他就给观点给框架我推荐谷歌的这么难但是我不知道你能不能用得上我知道翻墙是吧对这么大最新的模型会好一点但是我理解区别不是很大它是一点点细微的差别它不影响你这个事情能不能做
没有影响到这个程度它不是零和一的区别我看到其实现在咱们很多对方面大量产出就是不断持续能够产出有观点的这种小作文的人其实都在用 AI 出甚至有些团队他们已经把自己的内容主义给开了我看到的这个我理解不是很重要
对就是他只适合你的业务加速就是说你有没有一万粉丝或者说你你你一个月能不能赚五万块钱这个事情我觉得跟你用智能体是没有直接关系的嗯嗯嗯没有太大关系对好我大概了解了谢谢您啊谢谢您这个事情和成败没关系啊喂喂东哥你好你好东哥你好可以听见吧
那个我是做能量咨询的就是有点敏感惺惺忐忐包括传统文化就是我目的是通过小红书营销然后去
引流到私域然后去做这些咨询嘛嗯嗯啊然后日常写的一些内容呢呃也是比较合规接地气然后不敏感的因为这个行业他其实挺敏感的但是我前段时间因为那个简介可能写的稍微有点啊不合规然后带那种呃引流的感觉所以他那个系统给我进了然后可能过几天我才能重新改一下就是你现在这个账号吧简介清空了对吧啊对啊啊明白嗯
然后我这个问题是就是现在这个账号就是实际上它并没有什么引渡咨询但是我的赞可能有 1.6 万然后粉丝只有 300 个然后没有任何的转换然后这些我的内容呢其实都是我自己就是随便的瞎写我也没有任何的借鉴当然就这个后面我可能要就是注意一下因为最近看到你说选题之类的嘛
所以说就是我之前可能就是嗯就是自己平时感觉写然后所以我想问问您关于我这个账号的最最后的这种怎么说呢就是就达成这种就是客户咨询那我该做什么动作可以就是促进优化一下因为我感觉我现在好像没有找到思路
他是这样的首先你一定要找赚钱的账号去模仿不要找有流量的账号去模仿这个是两码事因为你现在这个账号就是有流量的他就跟转化没有特别强的关系然后具体的原因就是说我找你咨询是因为你是一个懂这个方面的人但是你在这个账号里只体现出来了你能写这样的内容甚至这个内容是不是搬运的我都不知道所以假如说我是用户的话我也不放心找你去咨询
因为我不知道你是谁对有可能每天都在复制粘贴所以我是不放心把我这么一个因为你知道有这个需求的人其实他是生活中遇到问题了我是需要解决的对那我现在遇到了一个重大问题但是你每天就在搬运一些文字那我肯定是不放心找你的
虽然我这些文字全都是我自己的原创但是我想问问如何增强这种信任感难道需要做人设还是什么需要做人设但是人设是一个结果就有一个人做了一个账号我分析出一个结果就说这个人是有人设的但是我并不能说我坐在这想我要做人设那那种怎么做他都推导不出来那种的所以你还是要看赚到钱的账号是怎么做的你要跟他去模仿
那我如何去识别赚到钱的账号就是因为有些它并不是挂店铺它没有销量那我就是通过这种就是我自己的分析对这个账号的分析是不是第一必须得露脸对然后第二流量不能小您是说这个账号就是这种流量必须不能小
但是还有一点这个点反常是就是因为你是说玄学这个赛道流量必须也不能大因为平台是严打玄学的东方玄学是往死里打西方玄学还往开一面但实际上也限制的也比较严比如说我现在直播间拿个塔罗牌过来可能就给我疯了是对所以在这种情况下能做大的账号一定是充分的规避了平台风险的对吧就是假如说我在小黄树十万粉丝了那一定是所有平台不让我干的事情我都不干的
但是如果平台不让我干的事情我都不干他就不够擦边他就不够强转化他就接不着单他就太弱了太轻描淡写了对所以我建议你是超那种不要超过万粉的账号我觉得过了万粉凡是能过万粉的基本上都是比较听话的你听话你就挣不着钱就这个赛道
您说过了万分都是比较听话的是吗因为比较合规然后又做大了是吧对所以就是选选做大的账号都不能挣这个钱不是说不能挣钱是不能挣这个钱你只能挣合规的钱那所以您建议我也是要露脸去做是吗对然后呢你做的第一天你就做好封号的准备
不是那那若两点你先会搞个选选然后第二你还有引流然后这个引流你又不能付费因为所谓的合规引流是要投钱的嘛但是你这个类目又不让你投所以就两条线你都占了所以这个事你做这个账号就是为了给你封号只不过是说封号之前我赚多少钱那我是在想如果做的没有那么的就是选呢因为我现在所有内容都没有任何的术语也没有任何的这种选的内容
这个是你的对标来告诉你的就是说我太玄学了就够疯了我一点都不玄学我又没钱挣所以到底平衡在哪一个界线上我能让你听得懂我又不至于凭他天天搞我他就是一系列具体的措辞比如说玄学相关的我列出来 50 个词这 50 个词里面哪 40 个是不能用的哪 10 个是能用的对吧但实际上那样的就是他那个也其实也比较隐晦就是大家都明白就是你是什么意思他其实也是偏玄只不可能换一个说法
对然后还有一些是通过通过什么氛围画面来营造的效果比如说直播我也不说话我就在里面打坐就可能会有一些人找我咨询了嗯那就是比如说像店铺这些那我适合吗比如说挂一个链接
店铺还是要看对标就是说店铺它只是一个形式但是我具体的店铺挂一个几块钱的一个什么样的东西能把人拉过来这也是个问题那您说我能对标那种正经做咨询的人吗就是比如说您这种也他也是做咨询只不过做的内容不一样就是他总有些那种问题就是你对标我并不是因为我正经做咨询而是因为我在这个我知道怎么铲除我的内容
但是你看了我之後並不知道在你的這個賽道怎麼產出內容所以你要找的那個合適的對標的前提是你看了之後怎麼讓你做內容我這個對標是不能告訴你這件事情的所以我對你來說不是一個好對標但是您雖然不是以諮詢為目的但是您也可以去做一些諮詢的事情就是通過您的這種引流也是可以做到這些的但是沒用除非你也想搞商業諮詢
否则你听不到东西嗯那还有就是像您之前说的那个就是做那个 AI 的那个那叫什么就是资料库就是我看您公众号写的是做了一个情感咨询的那个是不是然后那个的话就是需要
就是在你的那个那个那个什么训练营里去学是吧还有就是你的那个社群因为我还没有进社群那个我想问就是会讲就大概是怎么去做或者怎么样的吗那个我之后可能会推一个 AI 相关的东西去详细讲那个东西然后只不过你要加那个社群的话我可以先把我做完那个东西给你用但是那就比较麻烦那个那个是好大一套东西然后那课程我也没录完
那就是这个跟我现在就是这块内容跟我现在有什么关系吗其实它主要是为了创内容创作服务是吧就或者说我我现在关注的重点其实不该是这块就是我可以很简单的告诉你这个东西怎么做出来但是呢你得你得自己去找资料就是说知识互动帮你产出观点的前提是你被进去的大量的资料那个那些资料里面有你用的上的观点但是呢
但是呢我现在并不知道你需要的资料具体是什么样的我只知道我我只是隐约知道你你你再搞一些跟学生相关的东西对所以这个就得那个沟通一下你可能你可能在群里找我问一下啊行那我知道了啊好来谢谢老师嗯好好好不客气嗯哈喽哎哈喽你好你好吧啊就是我先说一下我的一个情况吧就是我现在是一个打工人然后老板
把我当做合伙人在一起培养然后我在深圳这一边然后我们先我现在的一个核心诉求因为是打工人嘛所以其实收入其实没有很多但是我们现在的业务开展范围其实还蛮广的
所以我其实是想把这个盘子做的更大然后也为自己争取更多的收入然后我们现在的产品其实是主要是和教育相关的第一个产品是在这边做了一个相当于是那种小型的教育的这样子的一个
启蒙班就是英文的启蒙班然后我主要是管这个校区并且还负责上课但是整体来说的话服务下去很累而且包括像现在整体的教培环境其实不是很好然后坐下来的话家长的课单价其实也开不到很高然后再加上又是做班课不是做那种私教一对一所以收上来的费用其实不是很高所以我们去年这整个机构盈利其实就是整体的额
营业额其实是有百来万但是实际上的盈利其实才十来万因为有人员开支然后还有一个就是场地的开支那另外一个第二一个就是我们在做的就是一个 B 端的研学
那这个研学的话其实我们是做东南亚然后以及像香港这一块然后欧洲和美国也有但是会比较少一年其实也就十来单然后因为我们主要是做 B 端嘛那可能一次性的人可能就是 40 个人左右然后含暑假加在一起可能十单左右利润的话也差不多就是个 30 万就是这个其实
它是有时间的就只是寒暑假跑一跑而已但是会比较累然后就是相当于要出国出差什么的然后再有一个就是我们还做了一个产品就是是相当于做一个高精致面对高精致人群的像这种呃属于呃
呃线下的脱产的全日制的培训的这样子的一个私熟制的学校那这个课单价是比较高的就基本上一个客户的话我们课单价其实是收到百来左右的那这一种客户群的话说实话利润点肯定是很高但是我自己没有这一方面的储备和客户量所以我现在的一个诉求就可能一是我想要赚更多的钱
第二个就是我其实是想沉淀一下我自己的一个东西然后我也想帮您帮我去判断一下哪一个板块我更值得去做一个投入然后以及我是要怎么样子去做自己的一个客户群体的开发也好然后或者是做一个自己的沉淀也好就主要可能困境是在这一点
这个事简单你你你听起来你这个业务很分散然后乱七八糟一大堆东西实际上你就列一个单子你给每一个业务算两个东西一个是流量一个转号率就你你的收入等于流量成转号率吗这很简单吧嗯对吧我今天来了一千个人一个人给我付一百这就十万块钱收入等于流量成转号率然后你去看一下这三个你刚刚说应该说说三个业务吧
对对对这三个业务分别每个月有多少的流量以及每个每每一个流量带过来转化率是多少或者说或者说单个单个用户的价值吧嗯嗯嗯嗯对比如说那个某某一个业务一个人能来 1000 人然后这个每个人在我这就付费的人一个人能付 1000 对吧然后可能 10%的付费率呢相当于一个人值 100 吗就算一下这个账你看一下这 6 个数据里面哪一个是你最方便提升的你就干这个就完了就是不漏就是某一个业务我觉得
转化率很好就流量太差了或者某一个业务我觉得流量很大就转化率太差了那我就干这一个点就完事了那就是三个业务您觉得是都要开还是说这三个业务就是可以专攻某一项你现在是有能力做这个决策吗就有的业务你是能砍的吗其实不是说我砍就是可能我自己的重心会有一些
波动吧那按我的思路我肯定是重心只放在一个事情上就比如说我现在除了我这个支付费的事之外我别的就全停了就之前的那个业务虽然也挣钱我我自己也不管了嗯嗯嗯嗯嗯就实际上呃我有一个简单的道理啊我手上有多个项目都会让我赚钱但他们赚钱效率肯定是不一样的嗯嗯嗯那我如果我能把我所有的精力都投入到一个赚钱效率最高的事情上那别的项目肯定又不应该干呀就是这个这是一个死道理吗
了解了但是可能现在还是不能说是砍只能说慢慢的转接那另外一个就是如果说其实我自己心里面已经是有一个判断的其实如果从这个您刚刚说的这个转化率来看的话肯定是第三个业务它的转换率其实是最好的而且课单价越高单值也很高
但是第三个客户他的客户人群其实是高精致的客户那这个客户人群的话我要怎么样去做一个开发或者说是怎么样去做一个这样子的一个相当于自己的去做一个承接因为现在我们公司遇到的所有的客户群其实现在大部分都是通过转介绍就是一个家长做好了他去做一个口碑然后另外一个家长去做一个转介绍但是这个属于自然流量这个自然流量其实
一年来说的话也没有超过 50 个不是你刚刚说第三个业务其实转化率比较好就说就当地人物比较挣钱对对对对那你那你的那个反应就不对这个如果这是一个赚钱比较一个比较好赚钱的一个事就就每个人来了比较容易付费然后你的反应是说我怎么能把这些用户再做一个承接实际上是说他转化率已经很好了我还希望他转化率更好一点每个人给我更多的钱实际上不是的面对一个转化率很好的业务你需要思考的是流量就每个
来了一个人我就赚一笔来了一个人就赚一笔那我希望你需要解决的是怎么来更多的人呀所以这个业务对于一个转号率很好的一个项目来说你再提高转号率就很难呀那你只能你应该做的是提高流量是这个道理吧对对对所以我也想问的就是提高流量的这一块去怎么样去找到更多的客源
这个就太犯就是这个因为我不进入你具体的业务所以没办法给你针对性的解决方案我只能说去看流量是你 10 倍以上的同行不要看跟你差不多同行跟你差不多同行基本上手段也跟你差不多就没什么可学习的价值如果有一些同行流量是你的 10 倍以上意味着他获取流量的方式和你是有本质差别的对然后那个人就很值得你学习对就是 10 倍是一个卡我觉得 5 倍都不行
因为就是如果有一个人他的那个流量是你三五倍的话大概率他只不过是比你更辛苦一点而已搬砖比你搬的更多而已嗯了解了你生意熟悉流量为王怎么能流量为王就是多渠道货客怎么能多渠道货客就是找一个流量远远高于我的同行他会告诉我什么叫多渠道货客他的渠道跟我渠道肯定是不一样的如果我们做的是同一个渠道他的流量是我十倍那我也太菜了
好的了解了但是我刚刚还想到一个点就是我们刚刚看的两个数据一个就是说客流量然后另外一个就是说转化率是多少但是我们现在教育行业里面还有一个东西就是我们存在的一个是交付时间很长需要你去交付吗
对就是我们是需要去做落地交付的就不管不仅是说第一个项目我们是做那种小型的教育的教培那这个相当于客户他付了一笔钱了之后我们可能教育就是交付的时间都是以年为单位的那第三一个客户第三一个产业刚刚说到的就是单价比较高的这样子的一个客户人群的话我们基本上可能交付时间都在三到五年了然后第二个我理解这个事和你没关系嘛都是你们公司的其他同事在干嘛
和我有关系对对对因为我其实是要做落地交付的比如说第一个我在那个叫做这个教培行业的这个小型的机构负责人我其实是需要负责上课也要做教研的然后另外一个就是做那个长期的七年以上的这样子的一个交付周期的这样子的一个业务的话就是我们是需要去监督到这个每个学生其实我有点像班组
额班主任然后以及向校区主管的这样子的角色就所以这个也是是属于交付周期的一个问题那第二一个他的研学的这个内容就是他的时间线没有很长就是他其实就相当于你做一单就是一单就 over 了可能最对接时间最多不超过半年因为他就是寒暑假做这样子的一个时间就好了
对所以其实时间也是我考虑的一个问题就是如果说课单值比较高但是相对来说它的时间交付成本又比较久的话那是不是代表这个算法是不是需要改变一下我如果是我的话我只能接受说两个事情收入差不多的情况下我肯定是或者说收入差一倍吧比如说一个赚 5 万一个赚 10 万那就如果说 10 万那个交付太累了我就干那个 5 万吧那假如说差太多一个是赚 5 万一个是赚 50 万那就算 50 万那个带来我肯定干累的
所以我觉得时间是一个权重但是他只在他只在两个事情收入差不多的情况下才有参考价值如果收入差太多了那就没法考虑了实际上你想一想为什么那个那个那个交付很长的事情他交付那么累时间那么长你还愿意干无非就是说那些交付短的项目你没有其他的特别好的办法把把价格拉高吗我要把价格拉高只能把时间拉长吗所以最终你那个交付短的项目你要把时间你要把价格拉上来还得靠这个方法所以没区别
但是我认为啊如果就是你问我的问题是怎么投入时间做这个经历上做决策以及说老板还能合伙人培养等等等等如果把你放在做决策的这个职位上的话我觉得你是应该从一线业务中拖出来的
你不应该把精力放在处理一线的业务上我理解每一个人无论是老板还是员工都有手头上的活是干不完的所以我必须在一下子干一些杂事这个是短期内没有解决方案这个问题我是非常理解的但是实践归实践理论归理论理论上这个事就是不合理了解
好的好的谢谢谢谢东哥嗯好好不客气嗯好好好拜拜嗯哎哈喽你好日本的 ip 啊喂你好你好啊是到我的吗啊对对对连上了啊哎东哥你好你好就是我关注你一段时间了然后呃因为我是这个自媒体算是新手小白所以有点不太好意思问问题啊我感觉大家都很
就是是这样的我先说一下我的情况我是在日本工作上班然后就是我做一个民宿是做这个副业嘛然后这个就是口罩之后嘛日本这边旅游算是一个红利吧所以就是我一个个人然后我上班做副业我在东京这边是现在开到了五家民宿然后我们这个行业呢就是很多
大公司在做或者是说大资本吧就不算了然后还有很多运营公司在做这个东西然后我们这个主要的就是盈利模式也很简单啊就是只是在那个 OTA 平台就是像什么爱比营啊什么携程这种平台上挂上我们的房源之后就 OK 了
但是这样的平台他们抽成的话大概是在 15%左右嘛就抽成比较高然后我是想说就是想做做自媒体看看就是这一块能不能在自媒体上霍霍克啊包括小红书这块然后最近也有在拍然后我拍的大部分呢都是这个嗯
嗯就是我也不知道拍什么就拍我的房子吗然后这房子没有什么可拍的然后就最近才开始露脸就是中国鼓气勇气露脸然后就说讲一讲然后不知道讲什么东西然后刚开始就是想说哎就东想一个西想一个想想日本文化的区别然后想想做做这种攻略类的呀什么的然后就就也没有时间去经常取材因为我白天还要上班嗯就只拍房间的话又没有什么流量所以你说那个上班你要在你是在这起还有个工作吗
对我在日企工作有工作然后这个房子是你去日本拿经营管理签证的房子不是我就是在这边留学然后就上班然后就永住就在这边就就像所所谓的绿卡嘛就在这边就正常生活这样就就就就日本的那个那个那个是那个什么那个经营管理签证呢 10 年能拿那个永居对吧
跟经营管理签证没有关系我就是正常的上班签证留学签证上班签证这样我没有这个就是你的副业然后顺便当那个民宿的房东对对对很多经营管理签证的人过来也是想做那个民宿的行业然后过来当房东但其实我个人觉得这个都已经不是很正确了因为他们进来的时候都已经晚了因为拿房成本的话其实是这个民宿行业的重点就是你拿房的这个房价越低你才能在这里面挣到钱你很高的房拿着房价的房子
对对对所以我理解这个事其实做内容其实很好做是因为在小红书上和就是想做你这个生意的人特别多所以他们已经把什么样的内容能卖货已经给磨出来了
我有看到您说要去找对标我也有看我发现有两个问题一个是在日本这边做所谓的讲解民宿的这些东西大部分他们都是中介或者是运营管理公司他们去大部分都是中介吧
目的一个是卖经营管理签证一个是呃卖房子就很简单所以他们并不是货客而我的目的只是希望呃游客过来住我的房子我的我的不是这一波这一波也有很多因为那个我体验过这个流程就是我体验过从从没去过日本然后这个去之前的小红书上什么查公论乱七八道这个过程
所以相关的内容其实是有的就是在日本你要什么地接地陪也好然后那个你需要包个什么什么那个丰田阿尔法的车也好等等等等其实是有大量的人做内容的只不过你我觉得你有可能说的关键词不对
就像发广告一样就像发广告一样就是说比如说就拍一个我有一个比如说我在新宿有房子我在什么东京塔有个房子这样子或者是说我是包车的然后就不断的发我是包车我什么感觉就是像在宣传的产品一样我不知道怎么样去做内容去吸引客人实际上你也得是这样的就是你你的视频里面的内容可以稍微人性化一点就是有人情味一点不那么机械但是你的选题必须是产品介绍
就是比如说我要去东京旅游我要找你的话我对于你的我进入你的主页我对于你的主页里面的内容的需求应该是产品说明书可是这样就没有流量我没有几个点赞我这么发了之后
没有几没有几不是这是这是两回事啊我要发有流量的内容和我要挣钱这个事情它是有区别的我如果是纯为了流量的话那个流量不管多大不能给你带来转化你需要解决的是在内容精准的情况下如何做流量所以首先你要解决内容精准的问题就是流量问题是需要解决但是流量问题解决流量问题一定是以内容精准为前提的
那您说的内容精准就是说比如说我在哪里做民宿我就每一篇都要提到我是在这里做民宿的是这个意思吗并不一定都是每一篇因为就假如说我对你的需求啊我是希望在你的主页里知道详细信息的时间位置然后你周边有什么景点能不能吃饭乱七八糟等等等等对吧
对这些东西然后比如说我如果在什么我如果到什么东京机场离你什么成天机场离你多远我到宇田机场又离你多远我怎么做交通工具这些东西我是需要的所以如果我看了你的主页之后你告诉我了房子的价格服务然后你附近能不能去哪去哪有什么 711 便利店然后那个哪个机场做哪什么做哪条那个什么什么这压快手线到你那最方便如果这些东西你全都给我了我觉得你的服务比酒店还好对吧因为酒店并不愿意告诉我这些东西
我还要自己去查我就需要在我的每篇笔记里一篇笔记里只要需要找到一个点然后去讲就可以是这样对就是我看了你的主页的时候必须把所有的东西都告诉我就是你
你可以理解为你除了能提供你的商品房以外你还能提供一个攻略而这个攻略就是围绕你的商品房的比如说我去了你那我就不用做攻略了对吧我去什么去什么什么色股丝盖什么钻地条线然后我去什么与成天机场去钻地条线你都告诉我了这个是一个很好的服务然后呢这种非常精准的东西一定是消耗你的流量的就是你发这种东西他可能很精准你一发了就后台有人给你私信但是这种东西呢他没办法给你带来很大的流量
什么东西能带流量比如说东京碧园的几个景点这个东西有流量对吧就钢货铁
对对对我也想问的就是说我有发现我发关货帖的时候大家就是各种收藏点赞这样对所以你要看一下你的周期如果你发现你最近发的笔记钱已经都不行了你就去发关号帖怼一波流量流量怼起来了我就开始发我赚钱的那种但是波动性周期性的就是流量东西就是讨好平台让你多给我点流量对吧然后但是这个东西不挣钱等我把你讨好成功了你给我流量了我就开始发那种能赚钱的东西
所以我无论是发干货帖还是发那种呃营销的帖我的目的都是很明确的但是这两个东西不能混为一谈我不能说我发一个东西又要有流量又要很精准他不可能就是小红书本来就是不是不是全中国的人都在小红书上然后比如说今年 4 月份这个比如马上五一五一假期了对吧五一假期去去日本玩的人就这么多那怎么可能那个怎么可能这么一点人对日本感兴趣然后他他他我弄个 1000 个点赞他就不可能
是这样对您说的这个是那我在发一个我是房东啊比如说我经常看到新闻说日本有一个什么无差别杀人事件对吧对对对好多人如果是我的话我一定会发一个帖子说来日本的人要注意这个事我知道我发了让你们注意这个事很多看这个帖子的都是在中国不想出来玩的人
但是流量贼高这个便宜我是要占的假如说我发了这个帖子之后有五万个小眼睛那我下一篇我再发一个帖子说欢迎你们来住我的那个民宿什么什么的你起码就给我五百个小眼睛吧你得意思一下吧会有关联的是吗对就是你的账号权重会拉的比较高而且在五万个看那个事情的人里面多少还是有一点要去留的吧
对他肯定有这个意向对他他有可能去你主页看一看呀而且这个涉及到另外一个问题嗯你的昵称是可以明确表现表现出你在日本是干什么的嗯所以虽然你发的是一个社会新闻跟这个事没关系如果我想去旅游的话我还是愿意进你主页看一看对吧就是你的昵称就是就是一种就是一个广告位对对对对是是我当时是这样设置的对然后你的头像最好能改成你的正脸
我这个是我最开始注册这个账号时候用的我不想露脸最开始因为我是在日本做副业所以我刚开始的时候不想后来我就战胜了自己的心理我想这个做生意的话不露脸还是不行我最近这一个礼拜我才开始发了三篇帖子就是火波泪非常简单的事能证明为什么应该露脸你从你在
你知道国内比如说练家我要租一个房的话练家所有的中介的微信头像是不是都是自己的西装照片对对对这就摆明了呀你干房地产就必须露脸因为就算我不买就算我就算我不买房我是租房一个月也好几千块钱的对吧那你连脸都不愿意露的话我就不信任你啊
是的是的所以这个就是我今天也是刚才我简单提了一下想跟你探讨这个问题就是很多房东包括中介在日本的这个中介啊国内的我不是很了解就是在日本的这帮很多人他们都不去露脸我不知道可能是房东的年纪嗯偏高一点还是怎样的大家都不愿意去露脸然后就是不够卷就是钱太好赚你来中国你马上就露脸了就卷死你了哈哈哈有有一点这种感觉
是 大家拍大家都比较佛系就是你如果在中国内做中介的话你别说露脸了你你露脸都不行你必须穿西装去那个证件拍一个正儿八经的证件照然后你必须有一个昵称那个昵称不能是你的小名得是你的全名是有名有姓的然后名字后面还得写一个你的手机号码我随时都能联系上你这才叫一个合格的中介
不就把个人隐私对也不算不是我住你的民宿我也是要暴露我的隐私的我可能要把我的护照发给你乱七八糟的对吧对所以我们双方的隐私是对等的
嗯嗯嗯是这样所以我就是发现很多中介还有这个呃就中介吧我们不说别的就很多中介他们发的都是房源信息嗯就是单纯的拍就是就怼房子拍这样的比如说他手里有可能有 50 套或者是 100 套就管理的这个房源不是他本人的房子因为我是房东嘛我觉得我和他的区别是他是中介而我是房东所以我就要表现一些更个性化的东西把我自己给暴露出来这是我这一个礼拜做的心理建设嗯
对但是我认为在这个平台上和你一样的个人房东也是大量存在的有东京可能还少一点大阪的会非常多因为大阪房子便宜便宜对对对对对对所以这种这种事情我觉得是大量存在的并不是所有的在那边的人那个都是中介所以我觉得应该是不缺参考标记的只是你可能搜的还不够多我还要再再去深探探索一下是吧
嗯对我了解直接操作业就可以了嗯操作业就行是吧就是说比如说我露脸的话我讲的内容是什么他讲什么内容然后我就去去去去去讲实际上你没有创新空间你作为一个人你可以有各种各样的观点比如说我今天讲的是我生活日常对吧我来日本那个我怎么适应当地饮食的这个事情你可以讲但是涉及到房子的问题你没有自己任何可创新的空间因为我作为一个游客我对于房子的要求是什么是非常明确的
价格位置什么安全性是什么旅游路线等等就这几个要求就所有的游客对于房子的要求基本上是非常统治化的所以你就比如说我租房一样我在北京租个房那房在哪多少钱什么是按年签还是按那个半年签还是三年签对吧用户的需求决定了你要讲什么在这个方面我觉得是没有发挥空间的嗯这个我只需要露脸去讲这些半干货的东西就可以了是吧
实际上涉及到房子的问题你就是产品说明书对就把我需要的所有东西都告诉我然后以及如果你有一些贴心的服务对吧什么帮我换一些日元什么的就更好无非是这些事嗯然后这个东西我是要露脸的去讲是吗实际上不一定你也可以用后置摄像头拍房子一边拍一边讲那我明白了我明白了嗯
谢谢谢谢我大概能想象得到然后不好意思我再耽误两分钟时间我还有一个问题啊东哥就是呃我其实在国外我还想做一个事情啊就是想做一下这个国外的这个 TK 或者是 ins 的这个呃
跨境电商这块因为我有和一个朋友合作是做呃这个户外产品的然后他是在日本有一个品牌然后他本人也是在日本的然后做这些个户外产品的这些东西然后我也有跟他合作呃不过呢因为在日亚上就是你也知道那个
广告费很贵嘛所以我也我们也在想过就是说因为我现在也在探索自媒体这一块然后不知道可不可以在日本市场比如说做 tk 我做内容电商的这些东西然后可以去呃卖他的这个货他这个品牌的这个货不知道你有什么记不不不是很成熟就是那个首先就是你的产品在这个地方有人就是你的产品没问题我 ok 我知道就是
这个产品是有在这个土地上是有人买的但是不代表你的供需关系可以通过 TikTok 进行连接这是两码事可是在日亚上有人消费的话那 TikTok 这个内容品肯定有人有这个需求我会在天猫上花 2000 块钱给我妈买一套护肤品对吧你假如说你是个朋友圈微商我肯定是不敢买的并不能说这个产品在这片土地上有人消费你随便搞一个渠道就都可以那心智是不一样的
拼多多现在出了百亿补贴我也可能在拼多多上买但在百亿补贴出来之前我也不可能在拼多多上买对所以所以这个是这个是不太一样的
可是就是想拓展一下渠道嘛因为只锁死在日亚上就他们的这个广告费实在是太高了我们稍微有点就有点不能承受了或者是我们的利润被压得非常非常薄就全都是拿去打广告了这样就我们就没有别的渠道了我就我就在想说如果自媒体这个在国内的小红书啊或什么跑通了之后我可不可以在 TK 或者是 ins 上面去做一些内容
一个我不确定一个我确定我不确定的是那个 tiktok 不知道能不能做你还是要找对标就是找对标的原因是我不质疑你这个商品能不能卖掉但是我不确定的是你这个价位以及这个品类在这个平台上能不能推的出去就是你这个内容有没有人看这是个问题嗯嗯因为 tiktok 在每个国家和地区成熟度是不一样的甚至北美甚至北美 tiktok 上的东西也比较便宜嗯嗯嗯也不像那个那个北美的样子去卖的那么贵然后另外一个我觉得能做的是 line 的私域
LINE 的私域是什么意思啊就是就是很多日本人用 LINE 啊是啊可是我怎么宣传啊这是私域我怎么宣传啊你是说从公寓也流到私域的意思是吗对然后 LINE 上面是能卖货的然后那个 LINE 上面的有一个比较好的地方是因为它跟国内微信差不多嘛它那个我加了你微信之后我是可以复购的所以说一旦有复购存在的情况下你就可以我就可以把流量给平摊掉比如说
我在亚马逊上我不知道你东西卖多少我随便说比如说 500 块钱对吧平台有我毛利可能 300 平台可能跟我说 250 我觉得真 50 我觉得很低嗯对现在我去那个那个谷歌也好什么推特也好就就日本各种各样的信息流平台吧我去投放我的 line 我可以把我的那个 line 的好友给加上加上之后第一单我甚至有可能赔钱就比如说我这是我东西卖我这个东西卖你 500 块钱我算上我的成本加上我投了广告费用可能要 700 块钱就是我卖了你个东西我还赔 200 块钱
但是加了我的 line 之后他有可能会复购他复购从从第一单开始之后每一单复购我都是没有广告成本的只有物料成本对所以在全世界所有的东西都一样啊呃在在那个广平台广告价格很高的情况下我需要把我从第二单开始就就在我自己这边成交比如说我在小红书卖一个东西我比如说我现在 149 那个社群对吧
别人拍了这个东西之后加我微信好第一单小红书是收成的没有问题你让我打我个高也没有问题你想干什么干什么你要多少钱我给你多少钱都没有问题加了我微信之后所有的消费跟你都是无关的你别想从我这搞走一分钱那我在这个日本的这个平台上我要投放跟我产品相关的内容是吧
你要投放但是这里面又涉及到几个东西了我到底投什么样的东西能让别人接受加我的 line 以及在哪个地方投广告所以你得去 facebook 和谷歌上搜然后呢但这个东西也相比国内是有优势的是公开的你去谷歌上搜两个网站一个叫 facebook 广告资料库一个叫谷歌广告资料库然后他会让你选国家和地区你就选在日本他会把这一个地区里面你可以搜任何关键字啊说户外就可以什么时候登山帐登上鞋帐篷都可以
他会把这一个国家或地区下面基于这个关键词下面能搜索出的所有的广告都给你列下来是谁就 Facebook 上哪个广告账户在投哪个商品然后在投哪个广告素材这广告素材投的时间是长还是短都是公开的所以一旦走投流这个路径的话基本上那个就就大家都是透明的没有什么秘密
然后然后以及你也能把那个人的 line 加上加上 line 之后他的他他他得跟你说什么话啊他从哪给你送货送货时间是多少反正也都是很透明的嗯我就是去模仿他就可以了是吧
对然后什么情况下比如说除了你除了日本的亚马逊以外还有乐天上战率也比较高就亚马逊加乐天基本上就垄断了回家电商对什么情况下我能在亚马逊和乐天去做了就是因为我做好给你们卷的准备了你们不是都受不了广告费吗我可能是因为我有独家公众链然后可能是因为我规模比较大
我能接受得起这么高的管告费我要跟你开战了我要跟你硬卷了就你们都不接受 500 块钱东西 450 块钱管告费我能接受我就干你们这种人是适合干亚马逊的
对对我们是在亚马逊起步但是这个广告费确实是给我们压的现在就是有点喘不过来气了嗯然后又这个这个日本平台日本这个市场又很成熟然后又很就是你也知道很固定然后日亚和这个这个乐天所以我们没有别的渠道可以选择然后我就是突然想到这个所以为什么我你一开始说的那个事我比较悲观就是因为呃在一个极度成熟的市场里面你是哎我之前看那个电商渗透率好像是
反正就是中国英国还有日本应该是排前三的在一个电商极度成熟的一个市场还不是电商极度成熟日本除了电商成熟以外他的消费习惯很保守对对对是的就是我我决定了就是我爷爷是怎么买东西的我还怎么买东西对对对是这样非常保守所以在这种情况下你说 TikTok 很牛逼我觉得带你 TikTok 买东西没有不对对不起没这事
就是我恨不得跟谁结婚都得是我爸介绍的这种情况下我是不可能说你是一个创业公司我就从你这买东西的所以我对 TikTok 整体来讲是比较悲观的这个国家太保守了太疯狂了对所以大家就还是按照原来的路径在乐天和日亚上下单所以大家商家也只能去这两个地方去卷再过 10 年还是这样的再过 20 年还是这样的就是因为这种民族它是不会变的它就定型了
对对对是是是这样的所以我们也找不到突破口了就只能在这个地方所以你没有创新贡献你只能选就是什么亚马逊乐天还有赖思域或者推特那个日本 50%的人用推特嘛这账那个占有率比较高就是这几个渠道就日本人用什么东西他用什么你在哪营销就这几渠道你能你只能做选择题你是不能做那个开放开放解答的
明白明白所以我就是在现有的这个已经成熟的渠道里面去做然后去模仿他们怎么做我就怎么做就好了包括蓝银这块你只能选或者说说难听一点如果有一个商品我要卖这个东西我我我看到了日本的各个各种各样的渠道都没有人卖那这个事就干不了你想你想你想说服日本人说接受一个新产品那算了吧不可能的嗯
是的 是的 是这样的嗯 了解你就只能一个一个看都全选一遍就完事了就是反正我觉得这样做生意也轻松就是你也不用折腾反正能干就能干不能干就不能干
对最开始就死心了所以我我我就是呃我之前还有点这个活心嘛就是说呃去探讨一下什么 tiktok 什么什么的但你这么一说完的话我觉得确实是这样所以我就是想把这个固定的路径跑不行那是甚至你包括为什么前段时间那个淘宝支持了日本的电商之后他开了他一个功能就是日本人通过淘宝 APP 下单可以三天以内把货拿到
这么卷就是因为就是为什么有这个事不是因为我开通了日本我才干的这件事情是因为如果我没有准备好让日本人在 72 小时以内收货的话我就不敢开这个市场是因为日本人早就习惯了 72 小时以内就可以把这个东西去拿到因为国家小嘛
对对对物流也很发达对所以如果其他的产品进来的话你不能保证这个事你就想都不要想所以我之前想过一个事我说能不能把大陆的那个 168 的货往日本卖就是因为你就是他们不可能接受说我通过那个本地的市场 72 小时就能买到我你这边搞一个星期我还接受的就是这种事只有美国人能忍日本人是忍不了的
对所以就是那个拼多多海外版在这边做的也一般吧因为他们物流确实做的也做不到那么快他们能力很强但反正是你你只能用你的技术手段和你的资源能力去迎合日本人你是不能改变他们的嗯对明白明白
那就是说他们现在也除了这两个固定的货架式网站以外做内容这块的话我还是要去找一下对标看看有没有人在做这块如果要是因为我有看到 ins 有人在发类似的东西就是比如说一个人他特别喜欢露营然后他就发他一家就是各种露营然后他有带货但是他带的货是别人的货
他是一个 KOL 然后应该是一个品牌找到了他比如说什么 Snowpeak 什么的找到了他然后他直接链接到人家的网站去买东西这样的也有的你们的定位不一样他是博主你是商家你能找到的解决方案是如果这个博主接了很多广告那意味着那些广告主还是能挣钱的要不然我干嘛给你花钱合作对吧所以找到大量的 KOL 合作也是你的一个出路
那商家怎么打的话我就还要再看商家的路径是什么样的不是找 KRL 帮你发东西也是商家的手段之一就是我让 KRL 帮我发内容和我自己发内容本质上并没有区别只不过是曾经我要费力做内容现在我是把做内容的钱省下来让博主帮我做内容本质上是没有区别的
这个其实有试过一次但是效果的话还是没有日压好最后我们又宁愿换开拓新渠道你就是要赔很多钱就试很多次你起码合作个三五十个博主你才能说原来还是这麻雀便宜这样才说得通嘛
也是我们只做了一到两个吧然后就觉得没有什么效果就放弃了这样一到两个是你投的那个博主和你的素材没有效果并不是说投博主这个渠道没有效果这两这是这两件事嗯那我我如果要是自己做的话呢自己做内容的话呢自己做还是跟刚才说的一样吧去找通行去做对标嘛嗯嗯好嗯
了解 行 谢谢那我没有问题了 谢谢你东哥好不客气谢谢谢谢 拜拜拜拜 哈喽东哥你好
我之前来脸过然后就是我心理赛道的然后之前我结合你给我的意见就是想了一下就是把产品和内容放在一起来做所以就是现在想兴起一个号然后是就是把核心的我的心理板块这块就是创伤疗愈模式这一块拿出来做然后一共是有 11 个模式这样
然后现在我在找对标就是说有两个对标一个对标的形式是这种图本的我不知道你有没有关注一个叫个人成长伴侣的一个博主
然后我看他就是卖那个思维模型因为我这边我这个其实也是就是以思维模型的形式只不过我这个是就是说创伤的思维模型和错误的思维模型是什么样的然后我后面就是打算对接的产品是比如说 101 个这种创伤的
就是这种这种创伤的案例然后就是真人案例然后加上原因和解决方法就是 101 个创伤思维模式吧大概是这样然后是真人案例和解决办法你为什么不直接照他呢照照照照他呢然后还要改一下模式不是因为我这个模型的就是跟他不一样这个是心理学里面的就是说嗯 11 个等于这种思维陷阱就是容易陷容易陷进去的这种
然后他那个其实是成功心法和如何就是他的那个东西被验证过能卖掉你现在把他那个东西改过来了你们只有一个共同点就都是思维模型但是就是没办法证明说你这个思维模型也能卖掉所以那你的成功率就又比较低
对但是但这个是就是等于是心理学一个流派里面的核心的思维模式只不过我要卖的是一个就是说让更多的人对标之后意识到自己这个思维模型是错的然后再告诉他解决方案我理解你的这个逻辑在心理学上是成立的但是在小红书上成不成立就不好说就是他看了你这只东西愿不愿意买这个单就不好说
就是说你看见黄绿色头像的什么心理成长号它给你展示出来的它能跑通的一个核心是因为它的内容能卖出它的货它这里面是有一个核心卖点的但是在你的业务里把这个核心卖点给改了
所以就很不确定我可以这么理解但是我这个就是只能是这样因为他这个理论就是是一个国外的就是美国的一个那个心理学家的理论然后现在中国就是说很少人用这个方法去治疗但效果是非常好的
但是它效果好出现在我付了钱之后就我给你付了钱你给我交付了我觉得效果是很好但是在我付钱之前我不知道呀所以就我就还没有讲到就是因为我内容的部分是要做就是这个模式是什么比如说每条笔记去做其中的一个模式然后指出错误认知什么原因是什么然后解决方案在那个课程里面去卖
你现在之所以在思考你的内容要怎么做实际上就是因为你找的那个对标你其实对不上如果能对上的话你就不用思考了你就直接抄了就是我现在想跟他对的方式就是比如说我像他一样把我这几个错误的思维模式全部列到第一页然后模式一模式二模式三一直到模式十十一这样然后像他这样发因为他无非就是发那个流程表或者就发表格这样
但是你们两个的内容的核心点其实不太一样所以他的成功并不能过渡到你的成功就你这边的我也不是说你肯定不能成只不过你的成功没有被验证过就是你只是是的然后对然后我就想到就是说如果这个不行的话那有另外一个对标的方式是对标一些就是那个讲原生家庭的因为我这个创商模式就是和原生家庭那个比较类似
那么他们是用白板视频的方式去讲然后我看到一个博主就是讲的我认为他讲的比较好的是 2.2 万的粉丝然后他现在看不到因为他全都是导到私域去成交然后能看到的就是说他社群应该是有 500 个人左右就是 EVE 的视频 EVE 的那个社群大概是有 500 个人
那么就是说如果是像你刚才讲的这样的话那是不是我按照视频白板的这个方式会好一些就是还是按照 IP 的这个路线呢你前面说的那个事后面说的那个事核心都是你只见证别人的形式但是你内容想做自己的对是的对这样的话那个形式对你来说可能就没什么参考价值就不重要是吧
对就是因为这个形式是套在他的那个内容里面才拿到的结果的你现在想把这个形式用过来然后内容换成你的这个形式对你来说还有没有参考价值就不好说了如果那就等于说其实我做视频或者是做图文其实没有什么区别是吧
有很大的区别只不过是这个你应该做视频还做做图文都要结合你具体的内容来看所以我的意思是你可以找任何一样的对标但是你总是想改他们东西你找到对标之后你是不应该改的如果你想改的话你就还不如不找但是我找不到跟我一个完全能够对上的对标所以我的建议是把你自己想做的这个东西给拿掉
就是你不要背着跟你的什么情绪衍生家庭这些东西是什么关系只要挣钱就无所就只要挣钱就可以嘛但是这个是拿不掉的这个是我核心的东西呃问题就在这啊就是这个是你的核心的东西我承认但这个核心的东西能不能变成钱不好说嗯那就还是说我按照这个模式就是去自己去试一下呃对就是这个改变太大
如果你跑通了,你就是第一个跑通的,然后后面可能会有其他人拿你当对标,但反正你这个事情是自己跑通的,就是我可以认为你是在没有那个明确详细参考的情况下自己跑通的,你是这个赛道的第一个人。对,其实我是想做这么一件事情。那你就试试嘛,只不过你要接受这个成功率的这么一件事。
嗯嗯嗯那东哥就是如果以你的经验来看的话就是我现在是打算比如说每一个比如说我做图文每一个图文页然后我第一页就是给他写出这个症状或者是拿案例来写就是以前分析过的案例来写然后第一页就是都是个人感受和症状这些东西然后比如说第二页是写原因这种然后在这个没有人知道这个事情能不能跑通就你只能是
就是你这个内容发出的没有流量是没有人可以预测的那给你的感觉就是你你现在没有一个体感觉得我不是你你是在用语言描述这个东西但是这个东西做出来到底字是大还是小什么样的字体对吧你这个背景是黑的还是白的然后那个字字字体是卡通的还是怎么怎么样的然后讲的东西呃是不是特别吸引人这个点能不能戳到我等等等等我都不知道就是你只你只是在非常侧面的给我描述这个事情这个东西做出来到底长什么样没有人知道所以就没法判断了
就算你的那个内容拍出来了就是图片都发给我了我也只能告诉你我喜不喜欢算法喜不喜欢还是不知道还是只能是那像这种的话其实因为你刚刚讲到选题的问题其实也是去跟那些选题然后按照选题的大范围里面来装我的东西吧
对你前期不确定的话你要多明题作文就是大家愿意看这样的选题只不过选题里面填充你的东西这个叫明题作文
嗯嗯嗯嗯那就是现在您可以看一下我这个号吗因为我现在就是新起的这个号我现在就是按照就是把它按照一个比如说心理试心理咨询试的一个方法来做只不过是一个线上的那你觉得我还是就是说按照这种情况好还是按原来就是说个人 IP 那个方式去做更好呢答案是一样的还是没办法预测只能是
嗯那好吧那我那我就是先就是你拿到的结果是别人突然刷到了你的内容之后看完你的内容点击你的主页然后看看你的主页看看感觉怎么样等等等等但是一系列的心理流程这个东西你是没有办法在脑子里去模拟的这个事情的
因为我原来的账号就是做个人 IP 然后主要是做图文但是我就感觉好像这个就拉不起来然后卖东西买不掉你做 IP 你做图文你做视频这都是形式但是形式必须和观点放到一起才有价值就是你那个形式没有做起来不代表那个形式本身有问题就是你做 IP 没做起来不代表 IP 这条路就不对
也就是说如果我的内容找对了即使我用个人 IP 的方法用图文来做也不一定那个粘性会比视频更低是吗对实际上形式之间是没有差异之分的没有人说图文就比视频好或者直播就比图文好没有这回事
好的好的那就是比如说我现在就是说刚刚想了这两种方式一种是视频一种是图文那么就是您觉得我每一个就是试多少条一开始就是说能证明他跑步通呢
呃是这个这个要看你就是说你发的每一条内容都可以看单篇笔记分析那个五边形对吧看你的内容哪好哪不好你知道哪好哪不好之后你可以去调整呃如果系统不断的赶紧复返回说你的你的内容不好但是你就想不到怎么去把它变好那你就只能停了就他他不是一个调数的问题他是无奈之举好的好的嗯那那就是我做内容的时候同时也可以把那个店铺上了是吧那个课上到店铺上
前期不建议上上内容的前提是呃你的后台私信或者你的评论区或者你直播的时候有人明确的告诉你他们要买然后你再上然后再上嗯嗯对好好的嗯好的谢谢东哥嗯好好拜拜哎好拜拜哎有个连麦我稍等啊我得去
东哥你好你好能听见对然后我跟你说一下我的情况吧就是我做电商的然后我自己一个人做我主要的业务呢就是在淘宝卖手串然后客单价的话大概是一百多块钱左右晚上我怕自己会直播一下但是出单不多然后一个月收入差不多也就一万块钱这样子吧
后面的话不太想去直播了因为我觉得这个转化率又低然后直播又很耗人你说的是淘宝直播吗嗯你说的直播是淘宝直播吗对对对是在淘宝然后还有另外一个账号呢就是在小龙做一个账号但是这个账号的话它不是做手串的是卖一些就是做手串用到的一些材料嘛但是一个零售的方式然后卖的价格的话就比较低大概就
就是 20 多块钱左右的吧然后这个也是不直播的话也没什么订单直播的时候人就会多一点而我目前是在广东的可塘珠宝市场这边然后我现在比较想要去做的方向是这个代理批发的就是把厂家的珠宝材料他们会发到朋友圈嘛然后把这个货再转发到自己的朋友圈但是我不确定就是说我这个客户我要怎么去找
我以前卖过手势嘛我现在微信上还有一大堆那个可糖的那个珠宝的那个那个微信呢他们就是每天在朋友圈刷屏我都给他们屏蔽了因为发的太狠了对然后他们那帮人在小红书上其实是很活跃的所以你应该是知道那个怎么去引流的呀他们其实人很多的就是我我比较我现在可能比较偏向于是用我那个卖材料的小红书账号去引流
可以只不过你要改头换面然后你的尼生也要把自己的定位说清楚然后我那些供应商应该是也会直播的一个是可藏珠宝那帮人还有一个是广州攀云的一拨人还有一个什么东海县的连云港的那一拨人他们都会直播
但是我目前卖这个材料的话,它定价都比较低,所以我但是我就怕引流来的这一群人,他们都是一些就是买回来自己玩的,不是想要去创业的那一群人,创业的,因为这个他们发的货都批发的价格都是大几百块钱的价格嘛,我怕他们买不起。呃,你大几百是什么东西?大几百包含啥?就是
可谈了那帮老板他们发朋友圈的东西都是一些什么米拉南红和田域翡翠这些货还有水晶水这些他们都是走量的我意思是说你那个几百块钱是因为东西多才好几百还是说单品就得几百东西多一个东西多然后有一些是比较贵的然后你担心是你的你担心是你的账号来的人就比较便宜是吗对对对他其实不是账号的问题是平台和内容的问题
就是小红书上有一大堆的什么女大学生想创业然后买点手串什么的他们本来就没钱就是用户年龄一段低了就把系统给你推到 18 到 24 岁的这帮人就是你卖啥他都没钱就是他他他不是不愿意花钱他手里真没钱那我就是这个账号后面就是再继续做的话就应该把这个客单价给他再提高一点卖什么不是你的客单价不是你定的是用户定的
就是现在这些粉丝都是买的比较便宜的不是跟你的粉丝也没关系来源于你的内容就是你在平台上发内容的时候你的内容会筛选出一批人这批人他有钱你就能提单价这些人他没钱你就提不了单价所以跟上来讲是由你的内容来决定的
好明白了明白了对然后呢你可以去蹲一下直播你看一下就是那些供应商的直播间的那个评论区就就我现在这个直播评论你大概就能知道这伙人有有钱没钱是很明显的就你大学生说话是一眼就能看出来的嗯嗯对所以所以你得看一下反正我整体来讲我觉得呃比较比小红书会比较悲观抖音可以多看一下就以前我们买一些品
尤其是那个一物就是不是标品就是一物一价的比如说我买我要买一个什么特别贵的特别大的一个什么绿龙精之类的嗯是什么什么什么黑发精之类的可能会在抖音或者小红书直播间蹲一下啊那个价格会会比较实惠他并不便宜啊他是实惠就是他性价比很高但是其实单价也不低
会对那种然后呢但是呃抖音上我能理解在直播间的很多人就是跟我一样的那个商家但是小红书上的就宝妈女大学生创业的就很多这个就难搞所以他是那个平台的问题好了解了解对然后还有就是一旦这个平台就占了我一种心智叫做呃比如说你知道有一些人 c 端买家也会约了爸爸买东西比如我买个手机的时候我觉得约了爸爸那个供应商那拍一个
对对对一旦出现了这个心智就麻烦了就是他知道你是个供货商他也知道他就是一个 C 端买家他也知道你不是来卖给我的我就从你这买来因为便宜我之前买材料我也是主要是 1688 去拿的对啊所以就是 1688 是有很多普通 C 端用户的人数是很多的
对所以就是你得蹲一下同行的那个直播和内容你得看一下那个他们的评论区到底什么样的画风如果有些人就很明显就是虽然他本意并不想做低价市场但是如果来的人都是低价市场的话那你得想想这个事能不能干了嗯嗯嗯谢谢谢谢东哥嗯好好不客气嗯我这日常推销话术啊我这个那个一号链接是个微信群然后你要有问题不方便问然后平时我每天在群里答疑之类的
嗯哦哦
哎能听到吗哎能听见嗯嗯还记得我是吗啊对对对你这起码是第三次了对我我一直在群里啊我一直在那个会员群里啊我只是不怎么说话然后我现在这个问题是我光有流量但是我不变现变不了现
是你现在这个账号还是你之前搞了另外一个账号?另外一个账号,现在这个账号没什么问题,然后之前不是弄了一个小号去卖知识付费吧?嗯嗯。然后小号现在是,我今天看 2400 个点赞,1400 个粉丝,然后群也有了,文档什么我这些都弄了,但是
我直播过一次,大概是 450 个人看过,没有人买他们也不跟我联系,就在直播间里呆着,他们也不说话我不知道,我真的很尴尬,我也不知道怎么弄后来我就想可能是因为小号没有什么说服力因为小号只有 1000 多个粉我就去另外一个大号去直播了那个大号不是现在已经涨到 1.3 万粉了吗今天刚在那个号直播
在那个号直播也是他们不连线然后可能在直播间里就是文字打一打很正常我这个直播间有人连线是一个特例就大部分直播间就是没人连线的啊原来是这样一个是大家不知道没什么可问的然后另外一个事情是就是我我这个东西能连线是因为我把很多不同的连线需求给都给解答了就有就是有些人比如说刚刚不有连线什么日本民宿的吗嗯
就是找我连线的人问的问题的面非常散非常大然后我都连所以才能造成不断能连线的这个感觉但实际上对于大多数博主而言他讲的内容可能比较细分细分不是不好只不过大家没有谁好谁不好只是区别不同就有区别说到这个话你就是捞不出这么多人找你提问题他就是连不上的
对他们不提问题我也没有什么素材去发这个笔记但我现在还好反正我现在也能用 AI 去做这个文案然后就是只有流量光有流量我发一个视频吧然后播放量可能三四千然后点赞也有个一二百但是没有不变现我在包括我在大号也把我小号就是筛选过小号比如说哪个视频爆了然后我就在大号上发一遍在大号爆的更大然后呢也没有变现他也不买没有人买你发的是什么东西啊
就是讲还是就讲我这个西方领域就是怎么怎么怎么卖画然后就是讲这个一些问题怎么就大概就是讲呃就就就是讲这个怎么卖画啊这个这个行业然后你怎么做流量大概是这个意思讲讲这些东西就是他是但是你的买家需要的呃不是你怎么卖画需要的是他怎么能通过你卖画就是他需要知道的是门槛有多低然后来钱有多快有多少正面案例他需要的是这个
就是你你需要给他展示的是我这边有多少多少学校都赚钱了他需要的这个东西哦哦那我这个东西从买家的角度去想一想就是你就是他其实不关心你是卖的画还是卖的杯子还是卖的茶又你你卖什么跟跟他没有关系他他他只想知道我今天给了你一千块钱什么时候我能回本是明天能回本还是下个月能回本就我就想知道这个事至于怎么回本的我不关心我就让你教我你让我干啥我就干啥他需要的这个那不纯小白吗
你收钱收多少钱嘛我就是一个只是我的一个文档他 99 然后加一个群你要想做老板生意的话必须是一个不是就你这个事他没办法吸引老板
我也没想吸引老板起初的原因就是因为很多就是我这个行业的人他在后台私信我巨多私信问我怎么卖的然后他们也想赚钱然后他他们也想卖出去他们也想就像我这样然后我确实觉得我发私信解答不了这个问题我就想那我把我的东西整理一下成文档然后你们买吧然后我确实看到你你这么做了然后我就想那整理成文档然后弄一个圈然后也不贵我也不想做后端我也不想做一个很重的交付我就想你进个学校我文档我也写完了然后你在学里有什么问题我给你解答一下就好了我
然后结果现在他们仍然还是在私信问我我真的搞不懂他私信问你的时候你可以直接把链接发他呀他为什么不买呢对啊然后就不买了不是如果是我的话我是会问他的就是每一个就是那个因为我在抖音之前放过的微信号就有人加了微信不买了就是呃买的人对我来讲其实
我明白了
对就是你为什么买我不是很关心因为这件事情我已经打播出来了但是你为什么不买我很关心我明白了所以实际上我现在你看到 149 那个产品能出现这个情况就是因为我之前有一次直播的时候有个大学生跟我联系我问了一下他为什么愿意买单却不能买这个产品然后他告诉我了当时我买的产品不对所以我才改成了那个产品然后我现在这个产品最开始虽然现在改了很多次但是最开始实际上就是那个大学生告诉我的
所以你现在是我的用户告诉我他们需要的这个但是你的用户没有告诉你他们需要的也是这个嘛所以你虽然在形式上和我对标了但是你的形式代表的是我的用户需求而不是你的用户需求嗯对是的对所以那些人可以发链接给他然后他不买的话你得问一下他他他你得问一下他原因是什么嘛
OK 明白了然后还有个直播的问题的话就是你可以不把你当成一个画画的博主你可以把你当成一个教人赚钱的博主然后是有大量的教人赚钱的博主他是不连线也能一个人说一个人说当口相声一直讲的
好累呀所以这个话术还是得学的就是我到底怎么着能让我就是甚至有的时候评论都没有你知道吧就是有一些博主我特意观察过东哥他的直播因为我就想知道他到底没有人连线的时候为什么能一直说我以为是回复评论实际上不是的就直播间就刚开播刚开播五秒钟他就开始滔滔不绝了明显就是有稿子的有稿子呀我今天就在写了一篇稿子我也在滔滔不绝的念我觉得好累呀这件事情对我来讲
累归累但核心还是就是你累不累不是重心重心还是说在你直播间的人你能不能搞清楚他们为什么不买然后你其实可以在直播间提问的就直播间这帮人既然已经不买了你创造价值也没什么也没什么用对吧就是你其实已经创造价值了但他不买单嘛嗯那反正就破坏破摔你就让他们给你创造价值吗就直接问吧就到底为什么不买然后你们需要什么我可以提供你们就说嘛啊我明白你的意思了对
所以你是要搞反向咨询的就是直播间不是他们问你你也可以问他们 OK 那我知道了嗯好没有问题了谢谢东哥好好好不客气卖画他是想帮别人卖画卖教程哎哈喽哦哈喽哈喽能听到吗哎能听见
东哥你好我是这样的我先说一下我的账号我的账号目前就是主要是做种草和分享的就是买一些女生的包还有鞋就主要是两个品类然后可能还有些其他东西会关于女生的然后做分享做种草然后我目前的变现的话主要就是靠街广变现但是我现在就是全职然后街广的话一个是我这个品类它可能就是单价
不高所以广告也比较低可能客单价这个广告 300 600 700 800 都有最高也可能就七八百一个了但是现在小红书监管也比较困难了然后就是每个月就是这个广告流量也是比比比较少所以我就在想如果我要后期比如说要做直播的话然后还有我这个号的定位就是我做包和鞋这个定位嗯
嗯有有有市场吗有空间吗空间非常大呀只不过只不过他的空间就是我们这是一个内容平台我们不能基于一个品类去呃讲空间我我我们还是要看在这一个品类下面有谁把钱给挣了我们我们要基于那一个人去谈这个事情这个生意能不能做不能基于这个行业来谈基于这个行业来谈这这是这这是一个上千亿上万亿的一个生意这个赛道简直太大了对吧卖包卖血啊嗯
那就是这个市场肯定是有空间的但是如果说我想稳定的变现比如说我要做直播的话这个选品你像我在小红书后台看到那个选品广场它的那个佣金也很低不要按那个选按收入来倒推去选就是你直接把你同行的选品就搬过来就完事了同行选品选品广场都是希望你帮他去卖的东西
希望你帮着卖的就他们肯定是卖不掉的对那个品真是特别差一个是品差一个是贵稍微好看一点都上可能我平常买一个包可能花 50 块钱在神经广场可能要卖到 150200 就这种然后我不知道你能不能看到你同行的报价广告报价
我没太关注过你必须得关注就是你得给你的同行列一个单子然后就是靠接管变现的就是你现在变现博士先不调的话然后你就闲鱼上租一个蓝牌账号就 10 块钱就闲鱼上搜普公园后台然后就能搜出来一大堆租这个账号的就 10 块钱给你看一个蓝牌账号的权限然后你就可以看到你所有的同行的广告报价就图文报价多少视频报价多少都是公开的你也能查到你自己的就我现在就能去后台查到你的报价
对然后你就列一个单子对然后看一下在你的同行当中谁是最赚钱的然后你就把它你的内容向他靠拢反而不一定要直播因为如果你的那个同行他不依靠直播也能把钱给挣了那你也没必要直播明白
嗯那还有一个就是这个这个选品的问题哈如果说我不在那个选品网上选品我我还能怎么选我看是不是好多也是去那个 yellow88 平等多这上面是选品不是这个都是渠道呃选品的核心是我知道什么样的产品在这个平台上做出内容能卖掉而且我还得知道这个内容长什么样
所以这个事情的前提是我通过那个栏位账号的后台看到所有博主都不够报价了我要看一下最挣钱的那个博主他在卖什么样的产品然后我要想方设法搞到和他一样的品他原因在于这个就还是要对标同行然后对所以核心是内容和产品而不是找找产品的渠道
只要我把这个产品定了我知道这个产品能挣钱那无非就是把什么 1688 小红书什么拼多多咸鱼乱七八糟所有的 AP 都下一遍就一个挨个师徒嘛然后哪能找到货我就用哪个货嘛所以渠道不是最重要的渠道是最不重要的一个事什么情况下渠道重要就我发现这个品是独家就是这个博主就是因为卖这个品才挣钱卖别的品都不挣钱而这个品呢一般人又搞不到只有这个情况下渠道才重要就是别的地方没这个品只有这家人有这个品独家供给这个事才重要
像我这种都属于比较大众的品其实就是看哪些品好卖就对标一下就可以了对不光是品还有内容有人把这个品卖的很好他的那个内容你不一定做得了这也是个问题有些人特别能整活他不好卖比如说直播抖音上有一些卖包的主播他是之前那个叫路遥还是叫什么对吧对路遥那玩意你没法学他太个性化了
所以你还要筛你要先看一遍谁挣钱在能挣钱的这波里面你还要筛因为并不是所有的人你都学的会
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯
然后加上一些什么你这个事我理解不重要就是你就看赚钱的那个同行他怎么发的如果他也是很垂直那说明你上的那个课是对的如果我就眼睁睁看见一个同行他又发鞋又包一发衣服又包又发袜子大家把钱给挣了那你那理论就是扯淡对吧我就是他明他这么干了你赚到钱了你跟我说你有什么理论呢我管你什么理论对吧对就挣钱是王道他只要挣了钱了他怎么干都是对的嗯
像我这种内容的话我在小红书发他流量好一些在抖音发可能流量很差一点还有必要全平台发吗还是刚刚那个问题你看见的挣钱的人他是做小红书还是抖音还是都做对吧他做这个选择是有原因的
就还是找对标是吗对对对这个是这个事情是很重要的因为你现在的这些决策呃你就算做了一个选择就你我说我选小红书也好选抖音也好选视频号也好呃基本上也是瞎蒙但是挣钱的那个人他不是蒙的他是他是他是跑出来的嗯就是看他这么挣钱就还是看他那个扑音后台
并不是所有的人都靠接管变现只不过你想看你同行的话就你现在靠靠靠那个那个广告变现吧那你要看你这个相同变现模式同行的话你就看后台嘛而这个刚好查的也比较细你要看别人店铺赚钱的话那个店铺的来源很多有的刷单什么乱七八糟的但蒲公英后台还是比较准但是如果说你现在靠我也问过就是我们同行他们可能做护肤的他们现在也是不为了说法就是说呃要做直播可能你要靠接管变现就比较难了
这些我都不关心只要你挣钱你开店我就开店你接管我就接管你直播我就直播你去视频号我就去视频号如果说我要做直播我现在也有想法做直播因为我自己是做过两年的主播的工作然后开直播的话可能也方便一些如果要做直播的话怎么找对标好一点去直播间找对标我现在左上角不叫成长学习榜吗
然后你横着滑就可以滑到什么买手榜什么时尚榜了去把它各种各样的榜你就去那个榜里看排名看那个直播间排名你就从上往下滑对但现在商家直播比较多主播直播会比较少所以你得挑就电波越来越多了拔拨越来越少了这个为什么就是因为我作为商家我不想跟你分钱就是我找你播还不如我自己播
而且我这种一般的问题我也不好控制你有很多主播特别懒就我我跟他说那个什么什么呃一个星期前都说好了说今天晚上 8 点直播今天晚上 8 点我男朋友过生日我操就不播了然后时间长了商家就崩溃了我就自己播了那像我这种个人主播参考那种电播是不是也不太合适对因为电播他播自己的频吗没没没发播就是你要参考对标的话你要全面对标全面对标指的
就是呃内容形式平台内容形式直播频次直播时长挂什么链接然后挂了那个链接多少钱都都要都要对比啊就是有的直播间只能卖 1000 的产品有的直播间能卖 5000 的产品你你你随便换品是不行的嗯但是我现在目前我确实没看到就是像我这种
这属于什么属于也算也也算个人 IP 吧我看到很多他们都属于可能电波有的要不就是自己自己打板可能卖帽子的我看到很多卖帽子的他们可能就是我看他们的号全部账号都是发帽子的内容嗯嗯对所以他们就是直播的时候也都卖帽子这个业务同价这个标准只要那个业务挣钱你也能模仿就能干你不要要求那个业务和你现在账号很像如果他跟你很像的话那
你你就是因为你不挣钱你才想转型吗如果他很他和你很像他也不挣钱那你还找他干嘛所以你找到那个挣钱的账号他肯定跟你不像对对那我就是我那方面靠是吗你你就是得把你不是不是靠你就是得全面对标他就生产内容你你的新内容和你老内容就可以没什么关联
如果他这种形式跑通了比如说他卖帽子卖的挺好然后我后续如果想卖帽子的话我也可以找到这种货源然后自己也发相关的类型的视频对你的内容就跟他一样他干啥你就干啥就完了你的账号以前记得的那些东西就没有用因为你是要做一个新的生意你的老的东西你就得抛弃掉这就没有可能说这个号继续延续然后
号可以继续延续但是你的内容要改你的内容要跟你的对标全面看齐嗯那我就是现在要做的就是还是说要去找那个对标账号然后再再想这种自己要卖什么品类然后再去就是不是你你你没有资格去想你要是买什么品类他卖啥你觉得卖啥他卖啥我卖啥你找到对标账号了然后你再思考一下你要卖什么你要把品换了那不就那不就白找了吗
就是模仿他卖的品他卖什么品我卖什么品然后他发什么内容我也发什么内容对因为内容和产品是匹配的你只抄一边的话等于全不抄等于没抄对老师那我想到一个问题就是呃
现在好多那种女性赛道女性口播赛道就是讲一些成长啊讲一些情感啊讲一些什么这个心灵感悟心灵鸡汤这种东西吧这种女性成长赛道可以做吗因为我之前我做了一个小号只要他挣钱就可以做只要你挣钱你卖包子我就卖包子你卖豆浆我就卖豆浆至于你是不是成长我根本就不关心你你你给小狗狗成长都可以我管你女性男性这种赛道我不清楚他是怎么变现的我感觉起号稍微容易一些
就我自己也起来一下起了个 200 多分的小号他如果隐私欲你就加他私欲他如果开店你就看店铺销量他这搞他如果借单的话你就看扑克云后台你就查他收查他收入明白了嗯好像女性赛道我现在看到要不就是他也是引导私欲了就加群然后麦克还有是有有结果大概就这样呃无所谓啊就是只要他挣钱你就可以干嘛什么赛道都无所谓
啊行明白了明白了好嘞好嘞谢谢老师谢谢老师感谢感谢好好好不客气嗯我是特别那个不愿意把业务划分到赛道里面去的就你比如说说我是什么什么 ip 也好说什么支持付费也好实际上我发现你你就是这个这个账平台里面看那些人其实跟我好像没什么关系所以只要找这个挣钱的事你就干嘛我是哪个品类其实我感觉不重要我也不关心哎十点了我我我连到十点半吧我看我看还有没有要连线的
对挣钱是也不是唯一的标准挣钱是排名第一的标准你看他挣钱之后你还要看自己能不能模仿反正大体就这么几个事他挣钱然后你又觉得你能模仿那你就干呗至于你是女性还是男性你是老人还是小孩我管你那么多我这问题是为了挣钱那些做女性成长赛道的人他们真的关心女性能不能成长吗还不是天天发那些标题党扯淡
有几个是真正关心女婿成不成长的真正关心女婿能不能成长的李银河老师对吧李银河老师李银河老师公众号流量还没我的那有啥用啊我是非常感激李银河老师现在能做内容产出的那没流量啊哈喽你好喂老师你好听得到吗能听见就是我看了您的几篇笔记就是目前还没有进入您的那个社群那我现在我特别同意您说的就是
我们做的一切都是为了变现嘛对吧就是如果别人买单的话那说明我们提供的价值对方是肯定的所以所以他才买单那我现在做的呢是一个我之前做的是那个养生的这一块我比较擅长但是我发的一些笔记系统老是提醒我违规然后就
我就把那个养生的稍微转了一下转到旅行成长了因为我发现这一块旗号还比较容易那现在的问题就是我通过一两条视频现在粉认快 700 粉了也马上到 1000 粉了那我的问题是什么呢就是粉丝虽然说来了我知道自己的粉丝也不精准
我的目的是把这些粉丝我不想跟我不想跟平台合作就是卖街广那些东西并且我觉得这些也不赚钱赚了钱也比较少所以我就没有往这方面即使马上一千粉丝了我也没有多大的意愿去去开不公银啊就算开了我不往那方面想去赚钱那我的目的就是就是后面做自己的课嘛但是现在的问题就是
就是我现在我的定位我都不是特别标不是特别准就是虽然说他现在马上就要一千粉了但是我觉得这一千粉里面一个 Five 第二个这千粉可能是通过比如说我的某个看上去比较正能量的一些视频那个过来的我就不知道我接下来怎么搞了
你可以找同行那个对标去抄然后也可以定义一个自己的核心词核心词还是很重要的目前我看来基本上有几个吧比如说求职就女性成长类啊就我这么说我不知道你能不能理解有点反常识女性成长最终是为了挣钱你能明白吗就是明白所谓的成长这个那个你跟你老公离婚了你有工作也好然后在小红书上小红书上有些求职博主嘛职场博主也是女性成长对吧什么女性怎么搞钱女性怎么求职
还有一类是搞那个职场心理情商的就是什么职场进阶心理什么成长跨越就情商嘛什么十人数乱七八糟的对吧鬼谷子对然后就最终还是为了赚钱对只不过还将落词的就是去搞男人也好搞事业也好搞情商也好搞心理也好求职也好就是不管你搞啥最终还是为了钱就是你说的那个词是谁搞钱那个手段你最终目的还是为了钱
对所以对所以你你要是想定位的话你就从你的个人特质里面抽出来一个什么东西这个词要满足两个标准第一在这个领域里你是可以无限产出的就是我有说不完的话我可以一直说比如说今天直播如果不是因为我要上厕所我要睡觉的话我可以连到明天对吧我我可以一直说我我我我可以基于商业无限产出这是一点而另外一点就是说我讲的这个东西最终能嫁接在钱这个点上比如说有人讲 mbti 就不行 mbti 这个事和赚钱没关系
那你说 MBTI 它是专业的东西没关系但是 MBTI 如果说跟你的情感发生了问题或者说跟你的职业发生了问题这一块那这一块那个是就是如果 MBTI 和我的情感有问题的话我的定位是聊情感只不过在我跟你聊的过程当中我用到了 MBTI 这个分析工具而已 OK 所以你的定位就是一个赚钱的手段
所以为什么我说李银河那个才是女性成长咱们那个不是女性成长他只是披着女性成长的外衣教人赚钱而已你就是说我们绝大部分都是借着他作为一个工具然后达到赚钱的目的实际上也达不到赚钱的目的只是假装能赚钱而已你说李银河那个吗不是李银河李银河是真女性成长是真讲李银河是写过是写过无数的书的这个事就不说了他性学专家嘛
我说的这帮人是披着女性的外衣教别人怎么赚钱实际上也挣不着钱是我跟你说我就是因为我看到很多人他我看到他很多粉丝但是我经常去看别人的后台那些商家然后看他们就是有一些可以买的东西全部是跟别人去跟别人合作就挂了别人的货
也有自己就挂别人的货属于比较菜的那一种稍微好一点的也有自己写的但自己写的呢也仅仅就是自己写了而已也不代表那个东西有啥用这个理解所以我觉得我我觉得那两者都不是我想要的 OK 那我懂了你刚刚提了两个建议一个就是有无限的干货无限的内容可以铲除吸引到别人来关注你第二个就是能够嫁接到我们后面自己知道的商品
呃 实际上那个东西那个点实际上你也没太多创新空间也就那几个你要选了什么职场规划呀什么情商识人呀什么那个两性关系呀或者是那个什么裸怎么裸词怎么做自媒体啊无非就这几个事其实没有太多创新空间就是你要讲的一个是能让大众迅速的知道这个事情和赚钱有关系的所以他就没有太多可选空间没有那么多的事情是能让大众赚钱的我们讲的不是赚钱啊是让大众能赚到钱
说白一点让女大学生赚到钱能让女大学生赚到钱什么意思就是你看的那些博主里面是不是有 20 万粉丝的有如果没有女大学生的关注他是不可能得到 20 万粉丝的 OK 为什么是女大学生呢你的意思就是说女大学生首先他的认知不够他可能觉得有鸡汤第二个他没有付费能力不是女大学生喜欢看这个东西然后这个平台上女大学生人数有特别多
所以说虽然女大学生可能不太可能给你付很多钱付钱的人比较少但是他们一定是你粉丝的组成部分如果这帮人不看你的东西的话你的粉丝量是一定上不来的其实我有点好奇为什么你说有个 29 万粉丝的那下面称的是女大学生了为什么不是男大学生了
就是我在小红书百分之六七十的粉丝都是女性就这个平台就是这样嗯 14 女性对那小黄书本来不可能这样一个性别比例 OK 我在其他平台都是百分之八十的那个粉丝都是男的只有小红书百分之六七十是女的因为你刚刚说是女大学生然后你第一次大学生说明他们的认知水平以及付费能力是不够的那么如果说付费能力不够的话那肯定重要核心是没钱
就是他他有没有他有没有认知和有没有付费意愿都不重要了就没就是我兜里就五块钱你说我一百我没有啊我我我再想跟你付钱我都不能网贷去吧 OKOK 我知道了就就反正我们最关心的就是跟赚钱那块相关你这么值无所谓了嗯 OK 对他他的认知是无所谓的反正就是核心是女大学生核心问题是没钱所以就所以就你卖啥都一样你卖车也好卖房也好反正我都买不起你爱什么爱卖啥卖啥
好的好的我知道了我知道了我知道了嗯我觉得你这个设定的那个标准好清晰非常非常清晰就就这这赛道博主这个女星女星成长博主我研究过一圈然后现在我还成功带出来那个一个然后也也花了很长的时间最终才定下来的就是我我看了一圈对这跟这钱有关系吗然后有一个人跟我说他他之前做那个泛流量做了好几万粉丝接上单也能赚很多钱就是他他他他主因介绍但一单是能接到一万的
但是他就不想介绍他想买自己的东西然后我就想到底能定一个什么样的东西是你能偷偷不觉的讲然后又能跟赚钱相关的他说流量变现最终就重新定了一个方向他重新开了一个账号就叫什么什么讲流量变现然后这个号一起来了那还是跟赚钱相关如果跟赚钱不相关就没有多大的动力呗
真诚的讲就是我我是不认为说成长等于赚钱的就是成长和赚钱这两码事还有交集但不我不等同但是在中国成长就赚钱就是在在中国在东亚这个情况下你说你没钱你还成长了就鬼都不信对吧我们这个国家营造的畸形的文化就是这样的成长了那怎么说成长了还赚钱了什么意思成长可以赚钱在在我们这个国家成长等于赚钱你没赚钱就是没成长
OKOK 成长就是这样的你手里掏出 20 万现金你就要成长了没有就不成长这就是中国人的成长定义 OKOKOK 懂了所以女性成长其实换一个意思就是说女性可以赚钱通过成长来赚钱女性成长就是女性赚钱
好好好我懂我懂我懂 OKOKOK 那我有一个疑问啊就是嗯就我之前我的老板他是没有到小红书来的但我不知道他为什么没来然后他是经常在某音以及蝴蝶号上那他个人的本质兵线是非常非常
非常大的当然我也没问他但是通过刚刚您那样一说呢就是女大学生多一些那跟我们平时对小红书的认可是不一样的很多人说小红书的粉丝都非常专业啊非常精准啊那您这样一说的话小红书里面的人都是不存在精准问题啊小红书的日活是可以到一个亿这个水平的所以你可以理解什么人都有所以如果什么人都有的话那就不存在精准的问题
是吧比如说虎扑都是打篮球的雪球都是聊股票的对吧这个叫精准但小红书什么人都有那就无所谓精准不精准了百花齐放嘛什么人都有都一样大家不是都是说小红书的小红书她的那个都是高端女性啊什么什么的从您那边来说 2015 年小红书上面的确是高端女性因为小红书小红书以前不叫小红书小红书的前身叫香港购物指南
2014 年 2015 年跑到香港去购物的人的确是高质量女性 OK 一年过去了早就不是这么回事了当年小时候只有几百万用户现在是上亿的用户嗯 OKOK 你去那些卖水晶的那些评论区看都是你买我卖个 80 块钱的水晶还跟我砍价砍价到 50 的这叫高质量女性啊
反正我也是刚来小红书一个月左右我发现之前我没来然后进来了发现真的什么人都有当用户的规模到一亿这个水平线之后这个平台的用户质量等于中国 GDP 除非中国变成发达国家否则用户质量是不可能提升的好的
好的中国就没有 1 亿个高质量用户你你你然后你的平台有 1 亿个人你我上哪个你找那么多高质量用户去我生孩子呀来不及呀是是是是是是是是是这样的又中产了吗抖音有 7 亿日活中国总共才 14 亿人你有 7 亿日活那不就啥啥人都都上了吗
那我问一下就是老师我发现就是我不知道你我其实只是最近这两天才看到你我之前都不知道然后我也没有在其他平台去浏览看过你但是我看了你的好几个视频就是从头看到尾因为有的视频的话我还是看了几遍了我觉得你就是非常简单直接简单直接出报的那种那我好像感觉你对小红书这个好像不是特别看好
OK
你现在一边直播一人那个他会不会发现你啊给你这样那个就是为了为了让这家公司上市至少已经换过两个 CFO 了这是事实啊这也不是我说的你去百度上谷歌上一搜全都是小龙说 2022 年说要上市失败了 2023 年又失败了一直失败到 2025 年这还有什么可说的
我懂了我们现在也只不过是借这家所谓的平台然后把我们那个而已通过这种方式来赚那钱这个不通通吧他的上市失败是和自己 Pinot 多这样的大公司相比他失败的但是和我们赚不赚钱就没什么关系他倒闭了我可以去抖音无所谓你不倒闭我就来你就让你倒闭了我就去别的平台反正总有平台的
好的好的好的我懂了谢谢您今天给我提出的两个建议就是内容要无限的产出然后赚钱这一块在某种程度上解决了我的我之前的几个疑问就是关于定位始终定不准因为我看到太多的养生的那个人他们那些东西有些东西我因为我看了但是好像也不赚钱有的人也一直让我去回到
回到那个养生说别人养生多赚钱多赚钱我研究了一番确实不赚钱确实没有我那个的方式行谢谢你谢谢你感谢你不客气好拜拜不过小红书也没那么惨小红书还是盈利的现在哥能听到我说话吗能听见坏了哥我听你的声音很小反正我这我关一下蓝牙是不是蓝牙问题
我这应该是正常的我我这边是好的啊行行啊啊能行啊给我问个问题因为我现在是在做 plug 博主就是那种图文笔记吧四宫格或者六宫格的然后我从开始做这个筛的时候我就发现大家其实刚开始长粉都是通过
互关的方式去长的粉就那些粉丝很假但是他能去把这个数据量给做起来所以我前期的时候我没有去和大家一样我刚开始也互关但是我既做了互关就去做 plog 正常的博主但是我又带着知识变现这两个一起去并行的我写了一个一块钱的资料因为我发现很多人他不会去做
Plog 博主不知道互关一些什么东西基础设置做了那个资料然后我 Plog 做起来了再加上那个资料也卖起来了就现在
800 多份再加上然后后面我又去做因为有的有的人看到一份资料他其实还看不明白所以我去做私人答疑就现在是定的刚开始定 9 块 9 然后每卖出去 10 单去涨价就现在涨到 19 块 9 这样但是做到一定做到我现在这样吧大家很多那些万粉的博主我去找对标的时候发现其实他们是做的时间比我长然后去靠抽奖去涨的粉丝
很假但数据跟不上粉丝数量上来了但数据跟不上所以他们现在存在很多变现一些问题然后那些万粉一万多粉丝两万多粉丝的博主现在来反而来找我就问怎么去做的我现在就就是我一直没有觉得小红书粉丝量是一个有价值的数字是个资产对
但是还行有可原就是说抖音因为抖音是国内最大社交媒体嘛我在抖音有粉丝的话比如说比如说我去视频上我要开一个蓝维那个那个有一个微的认证嘛我抖音粉丝量多少多少了我可以拿我抖音的那个资格去视频上去认证小黄叔就认证不了所以小黄叔的就是小黄叔我对我有无数的方法可以让我涨粉但那个粉丝和挣钱没什么关系所以呃就是在挣钱这个事情上粉粉丝量
对不是一个正向的指标当然他也不是一个负向的指标就没什么相关性是就我现在很纠结到底要不要每个月去搞一次抽奖去涨这个这种夹粉因为他有的时候比如说一些合作他确实要 5000 文以上或者要 1 万分以上然后因为我同时还在有着知识变现这一个我的粉丝量越多对于小白来说他会觉得粉丝量越多越厉害一个结果就是关注你的同行特别多然后他们轮来举报你给你举报下架就这就这一个结果
哦 也是你别说粉丝量了 包括销量我现在卖的一八四九那个社群不显示有什么什么销量吗这个销量不是真实销量但是并不是我虚高了是我把它降低了我之前那个商品有销量之后我下架重上了因为我销量太高了之后有些同行就演红 他也来举报我他演红是吧就是我现在那个商品已经改无可改了就是他举报也举报不下去已经没有举报的点了
我哥你这个方法就搞得很烦嘛这个方法我真学到了没白来因为我现在那个卖的已经很多了已经有一些同行就现在开始看着我然后我发现其实有的博主好像把我的资料给弄过去稍微修修改改那样用了然后很多人就是在抖音是数据越好越好越好小黄叔是数据越差越好就你闷头赚钱就行了你的粉丝量也不需要很高你的销量也不需要很高你就闷头干就完了啊
因为小王叔举报成风抖音没这么严重我确实要注意一下还有想想好像这么一说举报的一个问题我好像就把所有问题全部解决了我就不用着急去多涨粉了不要涨粉涨粉不是什么好事
哦那行但是就是我现在吧我之前是写一些自媒体干货然后吸了一些粉后面我前段时间去专门去垂直到教育赛道就标出自己的学校然后露脸这样去做的更垂直然后数据就原来从原来的几百个小眼睛长到一千多小眼睛有的还能破几千几万的但是
原来的那些写自媒体干货吸引来的粉丝会不会有一些什么影响我后面不更新自媒体干货了会不会也不大好还是说我就写写日常然后再加一些自媒体干货这样无所谓就是只要你发的东西不是他们感兴趣的他们就刷不到你所以我为什么小说粉丝没价值我关注了你我并不能刷到你我关注你和我刷到你是两回事你不一定感兴趣是吧不一定感兴趣然后他关注了也不一定能刷到
你自己打开小红书你看你那个首页不是两屏吗首页大概六到八条笔记一般是六条对吧你看一下那六条里面有几个是你关注的博主发的三个都没有两个都没有有一个不算偶尔有一两个你现在关注了我明天我发一条笔记你也不一定能刷到我所以粉丝量没有用我就现在就专心做内容然后把数据提高就好了
数据也没用对我看来前提有用就我只关心我今天发的这篇笔记能挣 5000 块钱还是挣 500 块钱至于你关不关注我无所谓你爱关注不关注
那我现在通过再通过什么变现呢因为就普通接管好像我现在定价是 300 一单是 300 这样扣去一些到手是 200 左右再加上知识变现的就两个还是在同一个账号去做吗因为我想着是不是要另起一个账号把知识变现的那个签到另一个账号里面去做呢我不介意把不同的业务放到同一个账号做呀而且
你可以做两个账号但实际上就算在有两个账号的情况下我也建议你只做那一个变效率更高的账号哦行嗯啊但是暂时应该就就这样那我解决解决了好谢谢哥谢谢哥哎好好好不客气嗯粉丝量是没用啊你关注我你也刷不到我这玩意有啥用啊你不关注我反而能刷到我你就给我点两个赞第二天反而能刷到我
你好我刚刚有有一点疑问没有问到忘了问了就是抄开我现在做的这个品类就是包和鞋就是还有哪些品类可以做因为我最近因为数据可能稍微起来一些有一些私聊我的比如说他们做那个
做精饰品的就那种铜和金大概单价是在 60 100 左右然后他就是没有不能做的品类但是呢告诉你这个品类没用你还得知道既然这个品类能做到底怎么做对吧所以还是要找对标这这是个假问题我我比如说我现在跟你说卖斯瓦能做到底怎么卖呢不知道呀你不知道我也不知道
然后我就要去搜那个卖丝袜的账号都找什么呀看谁赚钱那你为什么要搜丝袜呢只要他是一个赚钱的人不就完了吗对吧所以这是一个假问题就是你应该问到底哪一个业务比较赚钱把这个具体的业务给找到就到底是哪个账号小红书号到底是多少他到底卖哪一个产品这个产品到底多少钱就把这个事给找到至于是哪个品类什么形式是女性成长啊还是什么卖养生啊卖这那呀无所谓爱知道啥
怎么知道哪个业务赚钱呢刚刚你说过一遍嘛他如果有私域你就加私域嘛然后他小型单你就去查报价嘛他店铺的话你就看销量嘛对或说哪个赛道稍微那啥稍微就是没有那么进入那么激烈呢现在小红书上面我觉得这不是一个正确的问题就是我就算告诉你哪个赛道竞争不激烈了你还不是要找一个成员去看
所以我觉得这些都是假问题只有唯一一个真问题到底谁在赚钱他姓张还是姓王他到底是谁这是个具体的问题比如说我现在做 IP 支付费我也多少赚点钱我跟你说干这个赚钱对你来说没有三块价值吗你觉得我做不了吗而且我就这样告诉你而且你所谓的竞争不激烈的赛道大概率是不挣钱的赛道就是因为他不挣钱所以他才不激烈你像美妆食品护肤
还有什么,还有医美,为什么竞争激烈,就是为了挣钱呀难道我要放着挣钱的事不干,我就干那些不挣钱的吗,也没有这个道理,所以还是要找生意不要看行业,也不要看模式,都不要看,就看生意,就看一个具体的生意我楼下有个卖包子的,一年干五千万,我扛到我明天就去卖包子,我这号我就注销了就看哪些人在赚钱对,一个具体的挣钱的生意,这就够了,别的都不用看,无所谓
那比如说这个视频比如说这个金氏这个视频还是要找通过一些数据找一下他到底是有没有在赚钱是吗不是这个视频赚不赚钱是这个人这个业务赚不赚钱那我怎么查这个业务赚不赚钱这个问题我已经回答过你两遍了你回忆一下行行行好嘞好嘞明白了明白了嗯谢谢老师谢谢老师
能听到吗?对,能听见我是群里的会员我看过您直播蛮长时间了有关注您很久了我的问题有两个第一个就是说我的内容的点赞很高收藏很高但是我涨粉很低我都快 20 万的点赞收藏那涨粉还不到 1 万这是第一个问题您刚才有讲过
嗯就你刚才讲过这个粉丝好像不重要啊但我觉得我这个就是不是是这样的就是粉丝量本身它作为一个结果是不重要的因为这个事情讲的是我说粉丝不重要讲的是相比赚钱而言粉丝不重要嗯但是别人看了你的内容不愿意关注你它一定是一个负面指标
嗯是的啊对说明说明看完你的内容之后就是你就是一个发内容的工具人嘛所以我不知道你发的什么东西但推测是比较工具类型的账号然后也不露脸就没什么人设然后这个东西就可能是纯信息杀呀或者怎么怎么样哦还真是这样的讲一些心理学的东西就是今天你在讲这个只要我给你点个赞明天我觉得刷到别人讲这个至于这个东西是不是你发的呢也无所谓嗯所以不关注你
嗯那比如说我想让他点赞的话不我想让他关注的话那我应该我要露脸我要开始做 ip 吗是这种思路吗嗯可以但是我就算告诉你你也跟刚才的问题一样你找到解决方案比如说我告诉你露脸
路连怎么漏呢不是说把脸切出来就行了对吧是的所以还是要找对标然后呢而这个对标就要看转粉率比如说你看转粉率怎么看我刚刚算个 5%嘛就是说你 20 万点赞 1 万粉丝是这个数字吧对吧嗯是的转粉率 5%然后我认为极客线应该是 10%或者 15%啊然后那个我目前的转粉率我我我现在没算了我以前算过就是我的粉丝量除以点赞数大概是 28%或者 29%
也就是说我现在需要一个对标然后看他的这个转粉率的这个然后按把内容往他那个方面靠是吗对然后呢但是我认为你更高的目标可以是挣钱因为你如果你找的是一个挣钱的账号大概这次转粉率也很高就是就你少会出现说有些人我不关注你我就直接买你东西买完就跑这种情况下非常少是的
而且我第二个问题就是说我呢就是做这个内容呢我有对标一个然后呢他呢就是既做视频那也做文图然后呢就是您之前讲过就是说如果一个商品的单价太高的话他是不能就是他得他得有一个就是引流产品然后还有一个就是售价的产品有两个产品
然后呢引流的产品价钱得低然后呢价钱低了之后呢然后内容得充足然后才有可能让他去买那个就是就是贵的那个商品就是挣钱的商品然后呢然后您讲了一个途径说这个途径是必须一个加私域的途径但是但是我关注的那个对标他没有有私域这个路径而且就是把这个私域路径加起来的话那这个操作这个流程就会多很多然后这个你关注那个对标账号他的那个单价是多少
他的单价他的评了倒还挺多的有二三十的有五六十的有七八十的也有三五千的这种三五千卖什么东西三五千他是卖一个他是卖一个课程然后呢有几节课然后这课里面讲一些身体的讲一些心理的这个课然后我看销量也不错也卖了大概几千份他不做思绪的小黄霜直接可以把三五千的课程给卖了吗对他的销量还不错就是有几百的也有几千的啊那他直播吗
他不怎么直播那他视频里露脸吗他视频里就是有的露有的不露但是露脸的视频很少主要还是一文图如果他不直播也不做私域还能把几千块钱的课程卖得很好的话我推测是刷单他是刷单是吗我推测是刷单但是这个我身边就有朋友买他的课
就是必须得有转思域这个路径是吗如果没有转思域这个路径会很困难是吗不是也不是说必须特例肯定是有的就反例肯定是有的但是他的点是在于假如说别人看我的内容我之前也卖过几千块的训练营对吧甚至就是他刷了我几个短视频而已看完之后觉得你这想法挺好的我愿意跟你链接一下我拍个 149 这个事是可以接受的我看了几个短视频我对你的了解是不是很深的你让我付个 50008000 这个事情确实很困难
然后有两个方法可以解决一个是私域一个是直播然后对我来讲的话其实直播比私域要更强对你讲东西是有持续表达能力的但是就私域的问题是你要在朋友圈持续的去触达他就是我一次收服不了你比如说我一天发两条朋友圈我连发一个月看了 60 次我可能就把这个事情给解决了就可以在你这付一个高单价了
也就是说思域来说是一个相对来说比较容易解决这个问题的路径了是吧它是触点足够多就是在小红书就算你一天发一条视频我也不一定能每天刷到你一次但是在朋友圈强制曝光
所以我要是比如说我要是决定买一个很贵的一个东西的话我一直很犹豫的话是需要多次出达才能解决的不是单点是单点解决的那比如说那我的意思就是说如果不要朋友圈那它这个单价的上限是在多少呢
就不加四月的话这个产品的上限在多少才能让他寄愿一下单然后又没有四月这个路径要看其他的路径比如说我是一个贼性感的女主播我在抖音直播我让你给我刷个礼物一晚上干一千万都有可能这就没有四月那比如知识付费类的这种课程的呢
就是大概我的意思就是说这个课程卖多少钱然后才能不加私域然后让他直接下单这个价钱的上限是大概多少几万块也可以但是有个前提就是我是帮老板解决的业务问题就是这个老板手里是有一个业务的我稍微给他出点力军师给你整三个锦囊对吧这个老板这个业务稍微发发发发力提升个 1%5%他这几万块钱就回本了这个是可以的看看什么事情是吧
对啊比如说你是个富豪买了个飞机我直播教你怎么修那个飞机那我直播刷个 100 万也正常啊嗯那比如说心理学这个内容包括健身相关的内容它的大概价钱是在多少心理学和健身它是一个类目它这个类目里面选手极多比如说那个你健身那个顶级什么罗尼库尔曼对吧嗯罗尼库尔曼来直播了我当场给你刷 5000 你什么都不用给我刷完我就跑
就仅仅是表示对你的尊重而已但是你并不能说这是因为健身行业好是因为他这个人厉害啊他主要还是得取决个人能力是吧个人能力加业务也有些人能力很强但他那个业务不行
我我的橱窗也有上东西大概就是单价是 39 块 8 然后大概也卖了几百份吧嗯但这个我就没有把它转私域但是我总觉得这个价钱有点低但是我不想转私域的情况下我不知道这个价钱应该提到多少合适嗯从对标去看就是你就算拉你就算把单价涨了你就算就算你拉了私域了他也不一定会因为你有私域就买就是私域是把
私域就是我现在明确了我有一个产品要卖我也知道有些人要买直播他比较犹豫所以我基于这样的条件我拉了我的私域对吧并不代表我做了一个私域就有钱
这是两码事对有人做直播就是大哥一天一晚上给你刷个几十万但并不代表所有人看直播都能刷几十万所以这是一个形式这个形式是基于我们供需双方的需求而产生的就是我现在有一个美好的身材要展示你又有钱你又愿意看那刚好直播可以成为我们双方沟通一个桥梁所以才有直播思雨也一样也有很多人做思雨不挣钱就加个好友过两天给你删了吗
其实运营私域的难度其实和运营一个号的难度其实是一样的是吧不是这依然是形式呃国内有一个在水下的一个私域做女装的他们私域已经上千万人了就就加微信好友加上千万人了你就算一个号能加一万人他们也才没有几千个号加满了一年做几十个亿那个私域和其他的那些小喽啰的私域小咖喱米的私域完全不是一个概念那个私域是一个系统化工程每一条朋友圈都是精细打磨的我我在
他发一条朋友圈曝光的人数比你抖音火一条视频曝光人数还多所以每一个话术每一个标点方法都是都是需要仔细打磨的所以你并不能说都是运营私域所以就存在一个所谓的难度完全不是一回事我去跑步和苏炳天去跑步我们那个含金量完全不同并不不能说我们都是跑步所以含金量就是一样的嗯好的哎我我第一个说的那个问题就是说我的点赞高涨粉低我需要做就是找一个相似的对标账号然后去研究一下他的这个例子是吧是是这样解决吗
对就是你想达到什么样的目标你就找一个达到过这个目标的人去抄其实倒也不用特别在于粉丝量主要还是得靠变现因为主要还是想要变现对吧变现是你的粉丝量是你变现的必要不充分条件必要不充分条件你想我现在直播间关的 149 的链接你很难想象有一个人给我花了 149 他连小关注都不关注我这不太可能对吧
还得有一个途径是吧所以我是冲着变现来的只不过那些变现的人他一定会关注你但是你要冲着关注去那我这个那我这个还是得要再对标对标还是该怎么再操作一下呢就就刚才说的呀找一个你你想达到什么样的目标你就找一个达到过这个目标的人去抄好谢谢东哥东哥辛苦行行不客气本来想连到 10 点半今天得干到 11 点了
你好老师就是我是画画的然后我之前就是发一些图啊什么都没有什么变现然后来看你说就是最好是有自己的一个产品嘛然后我就做那个婚礼现场绘画就相当于是给别人卖一个服务这样子然后单价其实还可以但是客户就是比较少
然后我就想说这个可能就只能可能是现在结婚的人比较少还是干嘛然后这个可能就是只能当成一个副业一个兼职这样子然后我就想说就是绘画这一点要赛道有没有什么比较好变现的形式你严格来讲我觉得绘画不是一个赛道就是你比如说如果你那个给人画婚礼的这个东西跑通了我觉得你是属于婚庆赛道
对吧只不过有些人搞婚庆靠婚礼策划有些人靠摄影然后你是靠画画而已但是你们做的是婚庆就是怎么能定义一个赛道赛道讲的是需求就是你的用户的需求是我结婚了我得庆祝一下至于我给张三买单张三会摄影给李四买单李四会画画那跟我没关系我不关系我只管给钱对吧
所以你需要的是去看各种各样的,就是你能想象的你就列个单子,列 20 个画画到底能干啥,你就列 20 个然后你去一个一个去搜,你去看谁赚钱,然后你就可以干所以这个画画只是你的一个生产工具而已,它并不算一个赛道我去小树上搜,这个人画画也赚钱了,那个人画画也赚钱了这个人是给那个什么孩子画肖像,那个人是给婚礼画的我觉得他们根本就不是一个赛道嘛,只不过下小的画画而已
嗯因为就是之前就是讲说其实粉丝量有时候多不一定能变现嘛然后我就会去看一些博主的粉丝还挺多的然后他们可能是靠接一些广啊什么的那比如说这种你怎么去看他们到底有没有变现之类的就就刚刚那个说过你可能那个直播不在你去咸鱼上搜蒲公英火台能租一个栏位账号那个栏位账号上可以查到每一个博主的广告报价
然后以及他最近哪些内容是结合那个合作广告都是公开的就后台全都是公开的随便查哦嗯好的好明白谢谢啊谢谢你嗯好好不客气辛苦了拜拜哎好好拜拜你这个连线的那个可能把那个小红书退到后台了嗯你退到后台就没声音了哎你好哎你好你好哎能听见啊你好好好好啊是这样我我刚刚也一直在听然后
然后我一直在听大家的案例但是始终没有听到一个就是能跟我的情况比较相似的我先大概说一下我的情况吧我是最近是在抖音那边这个好像不能说某音吧在那边做好好好在那边做
额准备开始要做直播然后在刚刚起步然后其实额不一段时间其实额那个流量啊各数据各方面其实都都就是跟大多数的刚起步的直播啊主播一样就是其实数据不是很好嗯啊或者说呃对然后然后就是
还有一个情况就是你刚刚在跟很多人在聊在连线咨询的时候就说不确定就是说很重要的一个能力是主播很重要的一个能力是有持续表达能力或者说在某一个领域里面有自己能够持续表达的那个见解然后但是我自己现在是不确定我在
这些方面有没有这样的见解然后有没有这样的持续表达的能力跟欲望热情然后所以所以我其实现在整一个方向都是没有确定都是相对来说比较混乱的所以在我目前刚起步这个阶段我觉得我好像有一点很难找到对标不是你这个顺序有点问题你不能基于你个人的特质去找对标
不是说不是说我确定我要在哪个方向上去干能产出然后我就在这个方向找对标你是要先找先定对标然后再看一下你能不能干这个事情是反着的哦就是我不关心你是打篮球还是还是踢足球的今天我就看见篮球博主赚钱对吧他就讲怎么打篮球的这个事他他也不用自己会打他就搞搞的什么 youtube 的海外的剪辑对吧把以前的 NBA 的视频剪一剪你就你就说你能不能干这个事就完了至于你平时喜不喜欢打这都不用管好嗯
包括直播其实我这个业务是我第一次直播就是我今天我不是我第一天直播但是我现在想说这个账号是我第一次直播第一次直播是 12 月 4 号去年年底 12 月 4 号并不是说因为我能直播我才干了这个事是因为这个事需要我直播我试了一下我能不能干我我我先试一下我真能干那你那就干对我不但不能干你就看能不能不直播情况下也把钱赚了不直播发现真不能赚钱的话那就算了就转行
好那我下一个问题是就是现在思路有了那我就是具体找对标的就在母音上面找对标的那个具体方式方法是什么样的我这个是确实不太清楚因为没有人知道过我你可以随机的搜各种各样的词但是那个词不要搜抽象的词要搜具象的词抽象词比如说认知是个抽象的词比如说奶茶手机盒这是个具象的词哦
对收到具象的词意味着有变现空间收到了具象的词之后就有大量的账号给你看了但是我能擅长的方向其实都是相对来说比较抽象不是你现在既没有擅长的方向你也没有不擅长的方向你擅不擅长是基于业务去谈的比如说我这有一盒牙线对吧我跟你说咱今天去抖音播五个小时就卖这个牙线你可以去思考一下你到底能不能卖这个牙线
我让你坐在家里坐沙发上想你是永远都不会想到我要去买牙线的所以这既不是你擅长的事情也不是你不擅长的事情你擅长不擅长是基于业务去谈的我擅长打篮球这个事毫无意义我打不了 NBA 我也打不了 CBA
就是一般人所说的擅长是这个兴趣爱好就是我们所说的擅长基于业务的擅长我跟你说咱们今天咱们公司现在 500 个人今天这个开 450 个人因为公司没钱了你能不能把这 450 个人都开了就唱这个黑脸这个叫擅长我不可能都在家里说想到说我这个人很冷漠我就适合开人这是想不到的这都是基于业务去谈的那
那最后一个问题那就是通过什么样的方式能够就怎么样能够找到自己身上能赚钱的点就是能够能看清自己能够赚钱的点然后比如说实际上你找不到他是培养出来的
就比如说我 12 月 4 号开始直播到现在我最近比较佛系了播的少了但是我也积累了总共超过 100 个小时的直播就在小红书上我至少播了 100 个小时是 120 还是 150 我不知道反正肯定总共超过 100 了 100 个小时之后我现在是一个相对擅长直播的人但是 12 月 4 号之前我是无法分析出来我擅长这个直播的因为我现在擅长直播是这 4 个月我快 5 个月了我练出来的
不是我生下来就擅长他并不是他并不是我的个人特质导致我上上这个事情是因为我播的时间足够长所以我说他生巧了哦就是先去做对就不是这个这个事情是练出来的他不是他不是发现的他不是他不是 discover 他他他是 practice 对吧他练习好好明白嗯嗯嗯好非常感谢东哥嗯好好不开心
那我那我今天就先不连了马上 11 点了我在准备下播买这个文档有社群什么的有社群啊这这个那个 149 那个链接就是一个微信群我在微信群里面答疑就是你你你拍了这个东西会收到小短信里面是我微信号然后我会把你拉群里就我自己拉没有小助理然后那个所以刚刚拍的人我都还没拉待会再拉然后我会把那个那个那个文档那个非数链接给你然后再把那个我那个什么 AI 支持户那个分身也给你然后再把你拉群里然后就就完事
然后我群里每天在答疑嘛但是群消息比较多所以你要问问题你再@我一下你要不@我一下我不一定看得到有人问超对标超到是不是就拼内容持续能力是不是一开始就要衡量自身续航内容持续能力对但是有些内容有些内容不考量你的持续能力比如说我就把 YouTube 上的东西搬过来你就不停的搬就行了嘛那个就不考量就就就不涉及到什么持续能力直播可以说
可以说因为那个很多赛道比如讲互联网的我就要是谈到各大平台吗是不是微信屏多多淘宝这我都得聊你这个东西你要不让我说的话就完蛋了实际上任何一个片都可以说
你没法露脸能行吗那你就找一个不露脸的对标嘛你的对标如果是不露脸把钱给挣了那你就可以干嘛那你非要找一个露脸才把钱挣了的对标然后你说我能不能又抄他我又不露脸那就也也不是一定不行但是怎么才能行呢就是我也不知道你也不知道你就你就得试试个三五个月没结果你你你你你没挣反馈你信心就崩了从 0 到 1 就从 0 到 1 就最怕就信心又崩你你你干个三五个业务每个业务都不挣钱
你可能就恐惧了你就想回去上班了模仿对标就对标发啥我发啥吗对总体来讲是对标发啥你发啥但是呢假如说你像我一样做个 IP 你做个知识博主你不能说你你没有自己的观点对吧所以还是要抓重点然后那个我最近发的几条视频里面其中有一个讲的就是怎么去模仿对标应该是叫
像素技模仿年入百万然后是那个搬运家抄袭颗粒无收好像标题是叫这个然后你去翻一下就那个讲的很清楚有买过课的 24 小时赚到钱吗嗯 24 小时我现在积累了二三十张图就是大家在群里跟我反馈挣钱的但是是不是 24 小时不确定关键直播间我也没法发你
好吧反正现在到点了明天早上赶飞机我就先下播反正你要是有需要的话你就那个拍那个链接然后就收到一个短信然后就那个进群再解答好吧好那就我下周直播下次再说目前不是我自己的直播投 149 这个成交能成立吗我我现在不投流就是投流
我不太需要投流就是那个系统现在已经在开足马力帮我去投流就是自然流量马力已经在开足马力去推了实际上你可以理解为没进我直播间的人他就是对我直播不感兴趣所以我投流也没用不是钱的问题是没发投我要投流的话我还不如在直播间一直发红包那个还能拉拉成拉的还好一点实际上我刚才也一直在发好那我就准备下播你们有问题就那个微信群里再问好拜拜拜拜