Deep Dive
Shownotes Transcript
你听到我了对对对能听见好的 刚刚晚上好就是我也是在你的社群里然后我就是主要想咨询两方面吧第一个方面就是我的人群已经确定了然后我现在一方面就是想咨询这个产品的问题另一方面就是可能想咨询一下引流的问题然后就是您不知道能不能看到我的这个账号的内容还有我账号的个人介绍上面有一个我的
我的另一个账号,我现在有两个账号,一个账号完全是图文的,制作成本非常低,大概一篇五分钟就制作完了,而且它的曝光流量也还挺不错的,但是它没有信任。另一个账号可能解决的是信任问题,包括我另一个视频类的账号在抖音那边跑得也还不错,也有几万粉了。
然后就是我就是现在就是我想两条腿一起走就是我既想去接面向商单的事情然后我也想去把我后端的产品给他卖掉然后我后端的产品呢其实主要是想解决 25 岁以下年轻人就是他们做副业就是在互联网上赚钱的这个问题然后我之前的这个交付形式的话就是我有一个知识星球
然后我的知识星球里面有一些课程还有一些文件有一些副业比如说像这个某鱼的电商副业还有说像这个小红书就像我这个这个图文类的然后他该如何去
比如说旗号呀 接罐呀因为我这个账号图文类的账号它也变现了一千多块钱然后包括我现在大概有两百个学员吧他们基本上也都赚到钱了对 然后还有第三个副业就是像这个 MDTI 的咨询然后就说这个职场呀什么方面的咨询对 就是反正这几个副业我提供的这几个副业都是很确定性的然后小白只要时超跟着也都能够赚到钱但是现在就是对于我来说就是我的交付成本太重了对对
就是与其我教他们还不如我去去这样多开几个账号来赚钱效率来的高所以我现在就是希望我想去优化然后让我的这个交付变得轻一点但是我不知道该怎么去做对然后我其实那个当时是想因为我的这些产品是好的嘛然后我的学员也赚到钱了我希望他们能够通过分销的形式比如说哪怕他们拿到 70%一个佣金嘛我的费用
我的知识星球卖的是 365 他们拿到 70%的佣金有个 200 多块钱然后我赚到被动收入赚 100 块钱我也很乐意但是我后来就是发现就是他们做不了我的这些人群嘛因为我的产品就是太小白化了就这些普通人都能赚到钱那他们其实他们能力就没有很强就像东哥你之前讲的就是出爱力最好出爱力的就是老板那我的这些是小白他虽然能够赚到钱但是他们出爱力的代价是我非常
为爱发电的这种亏本的这种交互才产生的所以现在从商业化的角度我觉得我非常失败那你现在遇到问题是什么对我现在遇到的问题一个就是我想去重新去梳理一下我的产品线我希望它如果说是做流量的生意因为我可能就在做流量上面也还是比较快一点的我可能就主要去做流量然后我后端的产品我就是要轻交付一点
对然后就是新交付当中就通过这种模式能够筛选出一些有能力的人然后我后面可能去做这种高课单比如说像上
上万的这种私教类的能够让他们去比如说像土地一样的然后让他们也去做小红书的自媒体然后再去去分发我的产品这样子对但是我对于这个产品的设计还是不是很清晰然后第二点的话就是我不知道该怎么样通过我的自媒体账号给给给他们引流到我的私域里面不是我们先说先说第一个问题就是你想让别人帮你分销东西这个事情你是必须得把他们交汇做内容的
然后这个事情和你前面那个你想卖他们产品其实是没什么关系的就你比如说我如果想教会别人来分享我的产品我可能希望人越多越好但是你要通过你那些付给你付了费的买家里面去筛人的话那你的池子就会非常小所以这个事就不靠谱我其实是不应该从我的付费买家里面去筛人去培养的我肯定是广查网甚至我给他钱都可以我甚至可以去 boss.com 找人对是
对所以所以你的那个低单价产品和高单价分销其实就没什么关系这两个事情就要分开看对因为之前是说就是他首先他了解我的产品吧他知道我的产品是怎么回事给别人介绍也会比较清楚一点然后另外的话当时我这个优势我又不知道就是我要让他了解我的产品可以给别人介绍这个事情十分钟就可以解决但是我要让他学会做内容把我的产品给卖掉这个事情两个月都不一定能交汇
对对对这个还挺难的我当时也是一个人收了 1000 块钱我后来也教他们了就是我是怎么做内容但是我发现教不会不是你教会的是他学会的没有人是可以被教会的就是他本身就得是一个 80 分的人然后你给他提供学习资料给他提供一些答疑的服务然后让他自己学会你肯定是教不会的
就是帮你分析帮你卖产品这个事情他他就是会就是会不会就是不会只不过他一开始有信息差的原因他不了解你的产品不了解这个内容有什么技巧然后你跟他说一下我觉得撑死了有几个小时的工作量而已如果几个小时过去之后再学不会那就再也学不会了明白了所以我可能就是要筛的一方面是从 host 纸片上面去招聘另一方面通过我的这个自媒体的流量我去去去筛选出一些有做流量能力的人或者说他们已经流量起来了但是他们缺少后端的产品
对然后你你你筛选人的标准其实不是钱不是让他给你付费而是要面试就比如说我假如说我希望我带的人拍短视频来帮我分销的话我会给你一个稿子然后你你就念稿子我看你念出来的视频效果什么样我来决定你能不能来这钱其实是无所谓的甚至我给他钱都可以因为最后分分销之后我们两边可以分钱嘛所以前期不一定需要他给我钱我给他钱都可以我可以给他发发工资发底薪但是能力是一个硬标准
你要是说他给了钱就可以来让我陪跑来让我给他打椅但是没有能力的筛选标准那最后就白扯因为我时间被浪费了我因为我并不是想赚你那个陪跑的钱这个是的我是还是想赚他后端分销的钱当时我就是尝试了三五个月就发现没什么结果我又很累教他们这些是好的谢谢东哥那还有第二个点就是因为我就是在想就是因为现在就是比如说自媒体的流量比如说他可能会限流把你的账号封掉或者是怎么样
然后我就是在想着因为现在热量也比较大有没有必要就是说把这些 25 岁以下的年轻人就比如说告诉他们我有一些咨询服务或者是有一些副业者产品类的然后把一些有相关印象的人给他们引流到我的微信里面不是你判断他有没有相关印象就只有一个标准就是他给不给你付钱对吧如果他不给你付钱那只是脑子上有意向这个事情其实对你来说没意义你又不可能免费给他服务
对是的是所以就跟我一样嘛就是他付了他付了之后我给他拉群这个东西不叫引流就是如果我我引导他不在小红书买单我引导思域去买单这个叫引流对吧我要把小红书的这个平台的电商币还给调掉了但是他是在小红书下单我只是拉到微信给他交付我我是在履行我的承诺我是在给你交付服务这个不叫引流所以走这条路线就没关系嘛因为本来他如果不付费的话我也不想把他拉到微信去
我也没有这个意愿对对对是的对就是我当时的就是我这个图文账号嘛我挂了一个链接但是那个链接就很便宜嘛就几毛钱然后就引流了一大波的人然后也成交了但是成交的比率非常的低然后也很辛苦所以可能就是这个我前端的信任和筛选还没有解决就不应该把这个留到微信里面因为微信的承接能力也是有限的就你进了微信其实还是有一个圣诞的过程嘛有个便宜的有个贵的对吧
或者甚至有可能有多的贵然后你前面几毛钱那个其实不要开单那个那个不算第一单你起码得你最差的 19 块钱以上才叫开单吧所以所以你那个第一单就应该拉到公寓去成交嘛然后你你这边现在现在能听见了就是你第一单就应该拉到那个公寓去成交就不要把没有付费的人拉到微信本来就没什么意思明白了明白了是的是的好的好的好那我没问题了谢谢东哥好好好不客气嗯
这个米米爱折腾那个付不付费都都没关系就是你有问题你就那个直接点下面那个那个打电话那个按钮然后那个我就我就跟你连就行了没啥门槛动哥听得到吗对能听见你说啊我是请你来的我想问一下那个几个关于小红书带货跟抖音带货的一个事情啊目前我现在是想的是三点嘛就第一个是我先做的是亚车赛道
然后第一个是这个爆款 A 这个品呢是现在牛逼的是他们是有的商家已经卖了四几万单差一点的七八万单然后这个品呢这个他现在在平台上面热度很高特别享用书
但是现在内容基本上大家实拍的或者是做那种分面完图再到图片实拍基本都饱和了我现在唯一能做的就是我的图类产品可能质量我比他高三倍价格可以跟他做一样这是第一个点然后第二个点是我可能就是用那种爆款的内容我去打其他的那个产品因为现在不是很多那种就是一个吸引分面的一个土捞再加上产品几个拍摄嘛
但是这样子的话我有找到一个品现在就两家在贷但是它的热度不高
然后为什么我要选择做小无输这个呢因为我感觉它能批量化我想用图文加微付费去起这个事情我之前做养生流量的时候还不错然后现在我之前主要是做自制付费嘛然后现在是做笔记属于这个内容电商那第三个可能我最近是看到抖音上面它之前的数据很一般
但是他现在就是拿我干出的方案一类跟报款 a 他在抖音他打出来了打出来了一个 100 万但是 100 万他是
能涉出镜种草然后加付费直播然后我算了一下他的那个品毛利率大概在 60 左右然后我现在的抉择就是后者我的抖音代播是必须是我自己去拍摄视频然后直播加付费然后前者是我可以把它批量化以及招人跟上监制所以这就是我的一个想法
明白,那你问题是什么呢?我觉得你这个还想的还挺清楚的呀,就一个做矩阵嘛,然后一个是有那个自然 6 加头 6 一起打嘛对,其实就是我来问这些,我是有带着一点答案来的,但是还是想听听你对这个事情的看法嘛因为我看平常你很多的境界很不一样,因为在群里面也待了一段时间
因为现在时间线有点赶因为这个品我估计抖音可能再过个十来天也有其他人跟了因为他那个品是因为其他大的同步看不上因为其他大的同步他主要的商量来源非常多的大量的品牌你这个品大概什么品牌茶包茶包类的茶包类的养生茶价格不是很高对吧一百余的吗
什么 100 以内对 100 以内因为现在抖音他们那三家看不上这个他们不会因为他们都是做供应链真正牛逼他们都是做供应链像说实话那个月销 100 万的那个是属于是因为这个品就是这个茶包他在小木竹特别火针对女性的然后现在抖音上面就他一家在做真人出镜每天在拍众小视频以及直播间
带然后加上他的青窗是付费占比了 70%然后才把这个品打出来今天是 100 万因为他之前他的这个整个销量他也不高嗯
第二个事情这个事情几乎就是名牌就是说这个事情的红利期肯定就这个事情你现在看这个事情其实在红利期嘛然后这个红利期他一定有一天会结束的只不过是三个月还是六个月还是一两年而已对吧时间长短的问题红利期肯定会结束的那比对于一个正在红利期且红利期一定会结束的一个生意来说无非就是比拼在红利期里面谁放量放的快
就是你今天能投出去 5000 我今天能投出去五万对吧我就把你收入抢走了其实就是这么个事他逻辑其实还是很简单是因为我感觉抖音就是看谁动得快谁抢得快抖音可能感觉就两个月吧因为我当时我想做抖音的思路是我想通过这个品我把这个打开一个切口之后我的人设建立之后我来一起来建立其他品来打
因为之前像其他茶已经打完了今年这个品是从去年小红书现在是一个热度嘛但小红书感觉现在是这个品很棒但是内容也就差不多了就是很难像抖音它的量那么大嘛小红书上有一个很大的问题是你可以看到有很多所谓的爆款商品但是这些爆款商品都是基于非常少量的爆款模板出来的甚至爆款模板可能连三个都不到
然后最后就导致你就发来发去你就会发现只有这三个爆款模板能把这个产品给卖掉你不发这三个就颗粒无收就一单都卖不掉所以最后就呃变成了矩阵和投流两种就是要么就拿聚光和那个乘风去砸砸钱要么就是拿那个矩阵号一天发 24 条发 48 条然后弄几十个甚至几百个号就小红书的产品死得快就是这样就是因为
他对于图文模板的要求太高一旦有一个东西暴露之后大家优优风雪超就是你几乎是没有办法说可以源源不断的找到新的爆款模板就对同一个产品的这个事情几乎就无解就谁也谁也做不出来是是那就是说呃我可能就可能说动哥你的可能推荐可能会更适合我去做抖音这个事情吗
这个还是看你个人衡量啊就是说如果你觉得小黄说这边那个跑出来对你来说时间成本不是很高的话其实也可以干只是说我觉得如果是我干这个事情的话其实就是在这个红利息里面去捞一笔钱我从我做的第一天我就不会想着怎么去做这个内容模板去获客就是我能赚钱的时候我就赚等你这个内容失效了我就跑了就是就是这个事情之所以好赚钱就是因为有人帮
帮你把这个爆款的内容模板给跑出来了然后你就直接抄就行了所以我肯定是愿意当那个抄爆款模板的人我不愿意当那个原创爆款模板的人我今天原创了明天你们这帮人就又给我抄了对吧所以谁干原创谁倒霉吧干这个事就是嗯嗯嗯明白了那我明白了因为其实我刚才说的第二个方法是
小路上也有个小报品现在就两家在做因为就是说现在小路上不是有很多都那矩阵号吗就正儿八经就矩阵号在推这个品的就一家但是这个品可能那你就赶紧干嘛他其实这个事其实就是红利期就是你发现这个事情发现的比较早相当于而且其实如果动作快的话现在干的那一家还流量还不一定之后有你干的
嗯嗯明白了那我明白了那我明白这是我那我就选择二跟三了嗯嗯好好好好谢谢谢谢哎好好不客气好这这个米米爱折腾问能不能抄我跟刚刚才的情况不太一样吗为什么我说刚刚那个事情是是谁原创谁倒霉就是在小说上如果你纯卖品的话这个事情而且单价比较低嘛他也没有形成什么那个
喂你好,动作听得到吗?
你好,我也是加了你的资料我看到你在那里就是之前有一个关于英语少儿演讲这个项目我也自己尝试做了但是现在的问题是我发现我做的话我发现这个同类里面做的人太多了然后之前一些拿到结果的一些账号比如说你觉得那个应该不是我推的吧
推进什么项目吧什么英语上的演讲就是你写在你的那个文章里面就是你的那个举的那个例子你举了几个例子
知识会员一个阅读然后还有一个就是少儿英语演讲就是这个然后你举的那个对标账号是樱桃柚子说对就这个但是我做的时候我发现了几个问题就是第一个是他们这个拿到结果的话他们时间有点长大概是两年的时间然后他中间比如说樱桃柚子说他是有一个那个关于一个内容吧他是那一个内容爆掉了然后他这一个内容可能卖了三千份他的交付也是
就是说如果这一个爆款的交付可能不是那么重因为他大概分可能几个视频有字幕无字幕然后还要做 PPT 还要把那个什么背景音乐给他弄出来但问题是如果你你不持久的去上新的你就没有流量然后你一直上新的你也不知道哪一个会爆然后如果你去抄同类的比如说大概三到五个我看到的还有几个账号比如说什么肥菜视频或者是另外的他们基本上都是可能出了好多个视频但是他绝大部分视频他的小眼睛也不是特别高他的点赞转化也
不是特别高他可能就只有几个还可以再加上我看到是靠少量的那么个位数的几个爆款来赚钱的绝大部分都没意义对但是但是我就在想这个要不要继续因为我现在做的话我大概一天最多快一点的话可能 45 分钟做一个但是我看后面兴起了很多账号即便是有些人去那个那个那个投了一下流但是我看他们的转化也也不搞就是想问一下这个事情我觉得可能
要不要继续坚持去做另外呢就是想请教一下你就是可能像这种虚拟产品当时你去找他的话可能他比较小比如说可能粉丝量不是特别高或者是他可能也是处在初期的话想听一下你当时去找这种类似的项目不知道你有没有什么可能自己读到的一些思路呢
我是建议干内容门槛高一点的事就是如果如果很看人性格如果有的人是我想迅速拿到第一桶金我就赚几百块钱三五百块钱我就很高兴了那你可以干这就是这一类内容门槛比较低的事但是如果你想比较长线的去干一个事情的话我是不愿意干内容门槛特别低的事情的就比如说
如果有些赛道我发现这个赛道里面没有任何人开直播我就不愿意干这个事情因为你肯定是呃内容形态越复杂才有壁垒吧肯定是你的你的转化效率而言肯定是直播大于视频大于图文的那如果这个赛道里面大家都在发图文对吧就是连连视频都没有人拍每天就搞一些这个 AI 的图文模板改不改吧我就发了那肯定我就不愿意干这个事情就入局的人太多
那你之前如果以你的这种风格可能我估计你去做这种类似的事情你肯定也是会找很多不同的内幕甚至不同的行业吧我就主要是想听一下可能你对于这种寻找的话你是不是有一些自己的一些方法论在里面呢我是不看行业只看收入的
就是只要我认为这个人的收入足够高对吧比如说他一年挣一个亿那我就能超个 10%我年入一千万我觉得也可以了那我就愿意干这个事情至于他是什么行业我完全不关心而且你如果他能做到那个数字的话一定是他的产品或者内容一定是非常有那个门槛的就是你只要敢干这个事情就可以了你不用担心和你经营的人很多大部分都不敢超他们
明白了你的意思就是你直接可能用一些相关的后台软件然后你只要看他的收入很高的话你就去对比他了就这个意思是吧对但也不用看那个是那个后台软件吧也没没什么可看的反正就是你用各种各样的社工的方法去查嘛就是包括这些这些公司的老板他那个什么公司注册地址在哪税号是多少发人是谁对吧然后他那个自己的小红书微博小号是啥你看看他平时发的东西你就大概知道他是不是有钱人好行好明白明白好谢谢你东哥好了嗯嗯
好不客气我是特别不愿意看那个行业去找生意的只看收入只要他收入足够高所有的事情都能倒推出来喂你好喂东老师我我四十二岁我说话比较慢我听看你们说话都很快的啊
没事没事我不知道有没有什么限制就我可能要先问几个问题就我是你的就很喜欢听你的这个讲座那我是在另外一个平台上平时做家务或者怎么样都就是另外那个平台他可以连播嘛他可以把你的所有的课程都讲一遍我重复的把你的做主音是吧
我怕不能提这个字我也没有提没事没事他那个直播的话不同平台名字还是这样说因为你的所我要先表达一下我对你的这个
重庆的这种心情啊就是你的所有作品你的所有作品我都是在做家务或者什么平时散步的时候重复听了好多遍啊从头从第一个听到最后一个今天能够跟您连线是很激动啊我现在先说第一个解答的问题您这边有两个 149 的这个链接作为我这个应该算是小白我拍哪一个比较合适啊
他俩一样就是我那个第二个链接就是放了一下产品反馈因为不是好多人怼着我举报吗我就怕我把那个顾客反馈放进去又给我嘎嘎举报特别麻烦然后我就单开了一个链接就就是防下架的
接下来我要说一下你的这个作品对我的影响就是有三个阶段第一就是傻了巴唧的当朋友圈表现美好生活来发没有什么动静后来第二个阶段就开始蹭热点你看我的名字是这个律师是这个职业
就开始蹭热点蹭热点有好多几十多万的那个浏览好多的点赞但是您说就像您说的这第二个阶段其实这个叫放流量后来我也发现也没有什么也没有什么收获对我就是我们做律师不就想带来一些客户吗啊
这是第二个阶段就都是像您说的一样啊现在就是第三个阶段就开始其实在刻意的就宣传包装推广自己但是第三个阶段的话就是没有效果就很小很小就是几十个那种小眼睛然后就我的问题是什么呢就是我的问题就是都照您那么分析三个阶段这么走过来的
那我也是像我记得你说过段永平的一句话什么做正确的事还有还是把正确的事做好就是虽然现在我开始拍的十几个这种视频就不像以前蹭热点蹭话题那个他有很多的反响很多的点赞但是我还是很赞同你说的那个把正确的事情做好虽然说是见效慢一点但我还是要坚持做吧
然后我的问题是您这边就是可能也辅导过一些这种做律师账号的这种律师有没有什么一些意见的啊
我我的看法是你不用按自己的标准来看就是你不用想说我以前怎么怎么差我现在怎么怎么进步了就是跟自己去那个纵向对比你直接去跟同行横向对比因为呃先就是应该是从大概 23 年还是 24 年开始吧就应该是从 23 年甚至更早就开始了就尤其是抖音上有大还有视频号上有大量的律师账号起的非常快就是他们用各种各样的用大家感兴趣的话去聊因为本来就是
你知道在中国吗就是有一些法律以外的东西这个是大家特别愿意感兴趣的特别特别特别想听的对吧有一些稀奇古怪的故事然后律师其实可以以一个比较专业的视角把这个东西给讲出来然后就去给自己拉流量就是现在你去那个视频号上或者去抖音上去找那个有流量的律师简直太多了就编辑都是你就找一个呃业务领域和你相似的或者说你看他的转化效果和你相似的你就直接去抄就行了
嗯,你觉得你的你的专业领域讲的是你自己的东西吗或者说那个你讲当事人的案例也是你的自己自己的东西吗但是那个选题啊模板啊都是可以直接照搬的就是现在可参考的律师账号简直太多了就遍地都是嗯,好了好了啊啊好那我也算是没什么问题了啊好谢谢你啊嗯,对好好好不客气啊律师喜好简直模板太多了现在抖音上遍地都是泛滥了都哎哈喽
喂,能听到吗?能听见,你说。啊,没有声音吗?哦,能听到。好像有点卡。就是,我想问一个问题,就是,
就现在比如说就是有那种流量生意和 IP 生意嘛然后刚刚也听你说就是要做内容门槛高一点的然后可能就会更加赚钱嘛但是我好像就还看了一个就比如说如果你卖东西的话它有可能
就是可能有那种利润比较低但是也有那种利润比较高的我就想知道就是他卖的这种利润比较高的这种商品他的门槛是在哪就如果是做 IP 的话他的门槛可能是你的内容的输出然后你的一些思考是你的观点但是如果是卖这种高利润高就是这种产品他的门槛是在哪里呢
不是就是你现在这个问题里面其实有一个假设就说我假设那个卖低单价就低毛利产品的是一种内容类型然后卖高毛利产品的是另外一种内容类型然后你问这种卖高毛利产品内容类型里面涉及到的共同的门槛是什么但其实我觉得不是这样的就是你要一个一个具体的生意去看每一个生意都有他这个生意里面所涉及涉及到的门槛但是和但是和他的毛利是高是低其实没有必然联系
但是我总感觉应该是会有联系因为如果他利润高的话那他应该就很就是竞争者可能会比较小然后可能门槛就是会比较高的吧就是我的逻辑是这样子就感觉就是那就相当于自己要把他的门槛看出来然后去看自己能不能达到就还是这个逻辑
这里面有一个误解是通常我们觉得毛利高低可能会影响竞争格局比如说这个商品很赚钱的话可能入局的人比较多或者是反过来讲如果我这个东西很赚钱我还能做下去可能说明我的竞争比较少对吧所以你看的是毛利但实际上我们就应该算的是净利比如说我上一个生意我卖货的时候我毛利能到 70%甚至 80%但是我的净利是很低的因为我的货客成本比我的产品成本还要高
也就是你投流了吗是这个意思对我可以卖到我卖到一个两千块钱的手串我可能成本就物料成本就只有两百但是我投流的话一千所以你光从毛利来看我的竞争是没有意义的哦是这样子看
对然后即便尽力也涉及到个人操盘的效果比如说如因为我的公司内部管理效率很高所以我的人效很高对吧就是我并不需要很多的养很多的员工在那每每每每天在那摸鱼所以导致我赚的钱比较多但是用
用户是不关心这件事情的所以你光从产品本身的毛利和净利去推断竞争其实没什么意义你需要你要看的竞争难都是找到一个具体的生意就是我比如说这有个卖牛奶的对吧有一个人在小红书上卖牛奶我就要看他卖牛奶需要的是短视频还是直播他直播需要几个人一每周直播几天每天直播几个小时直播间的话术是什么直播间的布景是什么
然后直播间和这互动是什么这个直播间投不投流我需要看到这些东西至于这个牛奶的毛利是高还是低跟你就没什么关系你需要看的是具体的那个场景里我需要做什么嗯
哦这个就是门槛相对于就是你能不能做到这个就是门槛啊对啊你你能做到你就能挣钱吧你做不到你就你就不能挣钱吧至于这个牛奶我拿的这个牛奶显然也不是那个主播自己生产的对吧他要么是给这个这家公司打工的要么他是拿了一个这个那个代理的分享选项那至于就是我能不能挣钱取我今天能不能直播而这个牛奶给了我的佣金是 15%还是 25%那个这是另外一回事吗
东哥还有一个问题就是当你就是如果说在卖货做电商的时候就是你拆解一个 sope 你能拆到多细你前期不用拆到多细拆到多细比如说我竞争对手用的哪个打光灯我都知道这打光灯的牌子我都知道
但是这种你就是你搜集信息就是怎么就是我感觉我一般是如果说我找行业的话就是刷刷小红楼自己看看就是你是不是搜集信息就是有别的一些逻辑然后就是有没有更加有逻辑化的去比较全面的去看待这个事情
还是有他不是逻辑他不是逻辑是你认不认同一些所谓的无关紧要的事情你直接抄比如说你你要调查你竞争对手的东西你可能会从他们家买一单对吧我下了单之后他几个小时发货的这个事情你显然是可以知道的吧他通过哪个快递发货的发货地点是哪里
如果我有发货地点我是不是可以点个外卖比如说我就送个果牌过去对吧我就点个外卖送送送一盒什么那个波罗蜜过去送到他那个地址我就让那个外卖员给那个地方录个像给我发过来我就给外卖员发个 200 块钱红包我还可以这样子就是其实大家都都大家都知道这些东西是可以谈的只不过你你愿不愿意认同这些你值得花精力去做这个事情
比如说我最后就是我之前那个买手势生意我现在不管了嘛然后在我管的时候我最后一个竞争对手他是个女老板他男朋友的车牌号我都知道就是你我我我其实我并不想啊那个探探究他们家的隐私啊我只是想知道他做那个生意到底赚不赚钱所以我需要知道他开什么车然后我就查车的过程当中我一不小心知道他的车牌号就仅此而已所以就是你你认不认同这些细节是值得你了解的
你就是你你搜查信息的能力很强就是你知道通过什么途径去知道就是去知道这些这些这些信息他他们都是公开的呀但是感觉普通人很难做到就是这一点不难呀我我的那个
竞争对手他们不是有思域加了微信之后不发朋友圈吗他们每一条朋友圈我都看然后每一张图我都点开来仔细看所以有一次我就看到他们那个拍照的时候露出来了他们那个打光灯的那个那个品牌图标了我就知道是那个牌子了就是相当于那确实挺谢谢董哥那
那你就是怎么去看行业的就是你是随便刷还是你有一个大概的就是一个框架然后去去看然后再去看他们的收益我不看行业就看那个收入你就看他挣不挣钱就完了就是就是有些生意你你一进直播间两秒钟你就觉得他很挣钱就是那个主播的语气那个直播间的排名等等等等信息都会让你觉得他很挣钱
那你能不能讲一下你当时选珠宝行业的那个思维过程能不能讲一下
就是当时你为什么要做那个手串那个生意的在在那个生意之前我不是卖搞搞过一人情感赛道卖那个什么情感相关的那个资料吗嗯然后呃我大概算了一笔账就是我觉得我的收入等于流量乘单价就这个很简单吧对吧你挣多少钱等于一那个每单的单价乘以一天的单数吗然后那我要挣更多的钱我要么就提升单价要么提升单量然后
就当时的情况而言因为我是通过那个和 KOC 合作去找流量的然后并且在微博上能备我和合作的博主基本上合作一个圈了就我现在这个手机上还有他们微信呢有有 1000 多个人的微信
就我加了 1000 多个微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微微
把卖资料的二道贩子所以那个呃那个产品单价肯定上不去然后当时我就看因为我每天都都在刷那些微博博主的那个微博嘛我就看到他们卖其他人的产品然后他们就那同一批博主就有人卖首饰那个首饰呃单价刚好是我 100 倍当时我那个资料卖 19 块 9 然后他们一个首饰卖 2000
然后当时我就看见他们那个在 188 上找到他们货源了他们不一定是 188 进货的只是说我可以从 188 找他们货所以他们流量我也有了就我我可以找同样的博主宣传实际上那些博主我已经找到了而且我跟他们都合作过了都有信任成本他们叫什么我都知道然后再一个那个货我也能找然后那个他们朋友圈发什么那我你就照抄呗他们发啥你就发啥呗所以流量啊转化呀还有这个货源我都找到了然后
就带来一个区别嘛在流量相等的情况下我单价 19 块 9 他们单价是 1999 我我我意思就是说如果我把我的流量从这个虚拟资料的业务平移到首饰之后我就可以赚 100 倍的钱实际上没那么夸张没赚到 100 倍那么多但二三十倍还是有吧就是我把生意换了之后我的收入提升嗯好谢谢董哥大概懂了好谢谢嗯好好好哎哥你好哎好你好
就是我想问一下现在的话大国学这个赛道还有的做吗我想想大国学你是要卖那个什么一经课程之类的吗对但是因为我现在情况是这样的就是我跟我一块合作的这个朋友他是一个传统科学家然后后边是有那啥的
我们两个人就是聊了一下现在因为体量比较小嘛人员没有那么多加上资金的问题所以说我现在前面起这个号就是想着是用选某学价接一下职场然后做一下那种高课单的用户然后后期把他们转到私域去做一个交付那种的
你是想做流量生意还是想变成 IP 啊就是你就前端随便搞点小账号做一做还是说你想把这个号做起来就是有人设能露脸出镜这种做 IP 做 IP 的话我可以直接给你个答案全网抖音小红书视频号所有平台快手任何平台加一块 B 站什么全都加一起没有你可以认为就是中国大陆没有玄学玄学 IP 这个东西就不存在那也就是说他只能是你能想象吧
你能想象的什么那个什么汤振伟是台湾的麦玲玲是香港的对吧大陆是没有的嗯对所以你要做的话他只能是呃呃有一些情感博主他以这个东方玄学或者西方玄学吧为手段作为分析的一个工具然后职场也可以我我看一下你的你的什么什么这个什么五行十神的命我看一下你今年财运怎么样对吧嗯嗯嗯
它都是 90%都在讲职场的或者情感的内容只有 10%的内容用来玄学当分析手段了所以你并不能把它定性为玄学博主它只是 10%或者 5%的片段里面讲了玄学而已那如果说纯讲玄学的话这个是绝对避不住的一万粉丝就给你封号了
明白明白那如果说这个我们拿它当一个手段的话就是想做一点高可单价的客户那我们的那个直播那我们的这个就是录视频场景跟那个个人形象的话是不是也要变一下
你就直接找对标就行了这个事情更需要找对标更需要找对标的原因是你比如说我那天看细节我看有一个女生她是讲情感的然后在讲情感的过程中她提到了一些玄学的因素但是她提到玄学的那一秒她的字幕就突然没了这都是技巧这个都是这个长期和反复和平台审核作斗争打磨出来的实战技巧嗯
这里面细节非常多你到底要讲什么样的选题又能把你这方面玄学的东西给呈现出来然后又不让你变成一个所谓的玄学博主而是一个职场博主情感博主什么的你还是要有个主页嘛这里面弯弯绕绕的东西实在是限制条件太多了所以基本上决定了你前期只能上你后期可以在选题上适当发散一下然后也得天天跟审核作斗争就你可能有 1/3 的视频都是违规的不能放出来
了解了解那如果说我们就是但我们现在还有一个问题就是后端承接的话想做成那种疗愈旅行那种形式的
是那个游学吗去什么庙里什么谈修什么的不不不就是就是后期可能会选一些比较小众那种景点然后就是大家做一个那种小团但是你在这个小团里边你可以认识到不同的不同职业的那种人然后做一个信息交换这种的
这个你得找一下对标啊我不确定他们能不能把这个东西卖出去因为你你刚刚所提到的这个产品形式我参加你这个东西我能收获到什么东西我其实不确定了对吧就有点看盲盒的感觉但是但是玄学这个赛道通常来讲是急功近利的用户需求通常来讲急功近利的就我恨不得你今天晚上就给我解决问题明白了
对所以所以他就比较冲突就用户非常功利你不要想着他们还那个就是跟你搞什么心诚则灵那一套他就是要你今天用魔法给我解决问题行那也就是说要的就是魔法就是逆天改命他他他他要的很明确就是要我去改变他的命运他就他就这一个要求动了动了那也就是说还是动了这个动不了
看过后台消息的都是说的什么啊那个老师我明天就考试了我从来没复习买了你这个东西能不能过全是这样的问题嗯确实或者我老公要跟我离婚了怎么样能让他跟我不理都说的都说的这种事你不你指望他们去就就他们就是想着说那个恨不得你都不用给我发货你一边点点个什么蜡烛就把问题解决了他们想要的都是这个
行 确实挺离谱的我之前发了一点那啥内容有在那对着我许愿的小红书上那种还特别多尤其是年轻的女生特别多那也就是说还是如果说想成见的话还是说建议好好做一下那种有沉淀的内容是吗
核心式变现就是你要把你的正儿八经的变现那种给沉淀下来再看你钱能做什么东西比如说有些人
比如比如说你知道小红书上很多女生不说自己执行力不行吗内耗对吧嗯嗯每天那个早早上起来上班跟上坟似的怎么怎么样嗯然后就有人做什么所谓的执行力训练营但这个就卖不掉嘛然后抖音上就有人做那个叫什么什么什么明星见性啊之类的就是把你的执行力和你的这个什么中国传统文化东西东西都混到一起打个包说改变你的心性啊怎么怎么样啊就是那种训练营
对就是无论你的产品层面还是你的内容层面都只能把玄学当做一个手段你最终落地要落地到一个说白点就是你那个业务必须没有玄学也成立你如果说你这个业务只有玄学才成立的话他一定是那你就得天天找律师咨询我懂我懂了我懂了就是你可以加一点然后但不要说是纯那啥
对就你比如说我直播的过程当中哎我说今年这个什么确实大家财运都不太好这个话是没关系的但是你你这种话能内容时长占比就不绝对不能超过 5%嗯了解了解对那也就是说我我们还是说要好好考虑就就就就得找好你那个变现的点不对的话就你那个内容就无比痛苦嗯你发不出来首先是平台不让你发你发出来了之后你自己也提心吊胆的嗯嗯
嗯但老师我就是有最后有一个问题就是因为我的那个号他开了个店铺嘛然后呃开店铺的话会不会对你
流量会有一个影响因为我看他们说好像是你看了店铺之后你发的这个跟你产品有点相关的那种笔记他会把你分到那种商家流量池里但如果说你不开的话你正常去分享那个粉丝关注的话你是在那种博主跟宣传的那个流量池里
他那个有两个流量一个是社区的自然流量一个是那个电商的就签翻那套那个成风那套电商推流但实际上他不是按你有没有开店来分的他是按你有没有挂那个链接来分的就你正常发一篇笔记就是走社区流量然后你编辑一下笔记把左下角那个商品给挂上他就是电商流量但是所以官方肯定是从来没有说过因为你看了店铺就不给你流量的但是就我接触到的大量的反馈而言
有很多人跟我说他开了店铺之后就没流量了他那个店铺都没有商品他就是开了店铺之后流量就变少所以反正官方没有承认过这个事情但是确实有很多人是这么说的然后你要想把流量拉上来一分免单就是让你那个商品卖的好嗯啊我懂了就是把那个商品打上来然后他自然而然就流量就起来了
要有供销而且刷单是不管用的你的商品的销量必须来源于你的内容被那个推荐算法曝光到随机的用户的那个信息流里面然后他看了内容之后就择择下单了就他一定是主动行为你直接找一批人去你店铺下单是没有用的那个权重根本拉不起来明白了那也就是说第二个办法就是说把店铺关了
关不不确定行不行你可以试一下然后保险一点的就是都用小清单来就是我有一个账号就零粉的对吧然后那个呃用个体户开了开一个店铺然后他他就可以分销了嘛然后其他的账号都有小清单去分销就彻底把你的账号跟那个店铺分开懂了懂了嗯好主意谢谢老师明白了明白了嗯好好不干谢嗯谢谢哥嗯好好好好拜拜拜拜
刚刚问讲解一号商品讲解一号商品就是我拉了那个微信群嘛然后每天在里面解答问题然后那个里面有一个资料但是这个资料已经不太好描述了因为最开始我现在不是置顶了有一篇 2 万 2 万档的笔记吗然后就是有有一次连线的时候这个大家跟我说能不能把那个讲的详细一点然后我当时就写了 1 万字还是 2 万字就写了 4 篇文档就把那个事情给讲清楚了那讲清楚了之后因为我每天在群里面答疑嘛呃
我又会把每次大家问的问题比如小红说怎么卖虚拟物品怎么上架然后而且是不用花钱那种靠自己的力量去上架然后那个被限流的怎么解决乱七八糟的就搞了一大堆文档进来所以那个文档现在就越来越多然后再加上我这个直播文稿什么的现在 10 万字 100 万字都打不住所以总之就是那里面有个知识库嘛然后也是我直播过程当中的各种文稿所以就是你可以那个用我的那个 ai 分身知识库去解答问题然后也找我真人问问题然后那里面也有资料
就是就是拉了个群然后你要是反正你要是方便联系你就直播间直接问吧然后你群里主要是啥群里大家在那就就每天聊赚钱的事呗然后那个我参不参与前两句随机吗但我主要是那个解答问题反正有人爱他我回答问题的话我都在那个回答回答
下单了能连线吗你你下不下单跟连不连线没关系你连线你不下单也可以连线你就你你甚至不关注我都可以连线你直接在下边点那个连那个打电话那个绿色按钮你就可以连我
然后那个群不是小红书群是微信群你下单之后会收到一个短信然后那个短信里面是我联系方式然后我因为现在那个我没那个什么我没让助理拉那个群因为我自己得看大家那个有什么有什么诉求所以那个我就下了波之后统一拉群那个微信在我这手机上你看我现在这就是刚刚直播有人下单的这就这不这不红点吗我就我我现在也回不了我就那个等下了波再拉但是跟但是跟连线也没关系
你有问题你就直接连不是群里的人才能连线关键是你跟我连线我也不知道你在不在群里小红书的名字跟微信名也对不上好你要是下单了就别着急就等我下单了不是下单了下播了之后统一拉群然后直播间有问题就可以随时问我感觉是不是过了 12 点之后在线的人多但是连麦的人就少是不是家里人都睡觉了不方便连麦
但我这直播间我也没安排稿子这个单口相声给你们讲东西你要是有不方便连麦的你那个评论区提问也行我今天是没开那个预约临时开播的离职博主还能做吗离职博主离职博主卖什么呀我不知道小黄霜离职博主怎么变现呀你好能听见吗好像没声了
我再等一下要要没实在连不上我就我就断了我再等一下不知道这个连线什么情况有人问 ai 博主和成长博主哪个好 ai 博主和成长博主哪个好你这个好指的是什么呢你要是指的是哪个挣钱的你要是指的是哪个博主挣钱的话你也没法笼统的去评判你只能说你找到一个具体的 ai 博主叫张三然后另外一个具体的成长博主叫李四然后你评估一下他的谁挣钱以及你们放起来哪个程度更低对吧那肯定是
又容易模仿又挣钱的那个好啊但是你假如说那个又容易模仿又挣钱的是 AI 博主对吧但你并不能说 AI 博主好啊只是说你找到的这个名字叫张三的 AI 博主他适合成为你的对标而已他并不能代表这个类别都很好喂你好能听见可以听到我想问一下就是那个圣贤文化的那种博主可以吗圣贤文化是啥呀你要不要介绍一下我不太清楚你说的那个是干嘛的
嗯就是刚才那个上一个跟你连麦的那个那个朋友他不是说是那种大国学吗然后然后就是在小胡书上有那种像小韩呀然后还有什么张艺宣呀他们就会做一些就是传统文化的这种他不会说是很明面的说什么但他会推广一些那种嗯就是比如说这种嗯
了凡思讯呀然后或者也有佛学呀这种的一些就是道理它就是起到某种疗愈的作用然后可能针对现在它那个变相是什么呀它具体那个变相的产品是什么呀
有的是他自己可能会先通过口播视频然后别人就是认可他然后就有一个 IP 然后他就会做直播去卖一些书啊箱啊或者是一些用的东西吃的用的就这种的然后这个是小红书那个没关系他卖食物产品的话这个没关系没啥风险
就这个也是可以做的是吗这个不限流是吧圣贤文化这个它是那样的就是有两类直播我认为在小洋书上是含积量最高的就一类是那个什么身心灵的相关的因为你现在去直播的话假如说我这个塔罗牌我塔罗牌往外一掏直播间差就给我封了就是审核是很严的还有一个就是那个卖斯瓦卖情趣内衣的
就是你仔细去看的话你会发现那些衣服是没有很多直播间是没有人穿的他旁边放了一个那个假人给他身上套了那个什么情绪内衣丝袜之类的然后他那个真人就是正儿八经的穿个睡衣在旁边播
就是这两个赛道一个是那个呃这这这个卖两性相关的有点差的一个东西然后另外一个就是这个身心灵疗愈赛道的这两类东西的你去看直播间含金量极高就是你可能看着觉得没什么我就正常说但是你要知道在平台的层层审核之下还能正常给你介绍产品其实功率是极其深厚的他们每一句话呃直播间的每一个场景每一个道具都是经过审核的嗯
对就你问我这个衣服怎么怎么样就是那个什么丝袜怎么怎么样我要能让你听懂用汉语把这个东西给你讲出来平时还直播间不被封那基本上每一句话每一个词都是考量过的他那个敏感词列表极多所以能做但是你得把他研究明白就是你看起来那个人好像那么波没什么你去模仿一下分分钟就给你封了啊他那里边细致的东西贼多啊就什么话都不让说啊就基本上就是就是就是八股文文字语什么都不让你说
嗯所以说也不太建议是吧就像这种不是不建议就是你得你得文字清楚就是门道门道特别多不是你看起来那么简单哦好像你看那个人卖那个什么卖那个什么什么什么圣诞战袍对吧然后那个直播好像还挺挣钱的你你去播一个试试五分钟一给你封了嗯
对对你这实际演绎他每个话说的搞清楚然后以及那个你甚至就可以去看那个评论区有些问题他就回答有些问题他就不不回答因为有些问题他那个呃根本就回答不了就你回答就给你疯了就干就干脆就干脆不说嗯对所以不是不能干是那个是他的实际的门槛比看起来要高很多嗯
要用心研究一下像那种就是什么经验分享就什么普通人也来开直播了卖一些直播设备那种赛道你觉得怎么样它不是赛道的问题我们还是要看那个具体的生意就是实际上标准就两个第一个是它挣不挣钱第二个是你能不能干
挣不挣钱是客观的嘛就是你直接看他那个店铺销量啊什么支部间排名啊就可以看出来但是你能不能干就是比如说我现在成长成长学习榜第三名就是你不用关心我具体赚多少钱反正能排到榜单前五名应该多少还是有点收入的那对吧那所以呃就证明我这个生意或许值得超那你轮到你自己思考的是这个事你能不能干那这个事就是主观的嘛有的人觉得这个事能干有的人觉得这个事不能干
了解所以我是今天头一次瞎到你然后我回头也去看看你你的那些笔记抄一抄然后再评估一下自己谢谢我其实不是一个特别好的模仿对象就是你抄到无所谓抄我的人很多但是我这个内容其实不是一个很好参考对象
对我觉得你说的非常专业我说的是比如说你刚才跟我说的那几个点就是我刚才说的那两个赛道我自己去抄一下我说看看你的笔记嗯可以可以好谢谢嗯好好不客气好好好拜拜拜拜想说上抄我的人太多了但是最多只能抄到视频这一层一说开直播就全跑了哈喽哈喽东哥听得到吗哎能听见
我已经在你社群里面了然后刚好刷了一下直播然后上来连个埋我请教一些问题嗯我是这样子我个人情况我先问一下我先打断一下你这个账号为什么开蓝 V 啊因为我去年准备做这个在小红书上面投聚光我也投了但我发现投产比不高所以我就没有跟了
所以你这个老照片的业务是去年的是吗对看两维是因为你也知道小红书它那个导流你不看两维你其实你导不了流对但是你也可以你那个老照片修复的业务你也可以直接在小红书挂个链接变现因为你现在这个蓝维账号开了之后你不投流的话应该没什么自然流量了就
完全没有资产能量如果没投资钱的话我收入量我因为我 su 做的蛮好所以收入量还挺高但投开两位之后就没有资产能量对他们就是就故意这么设定的吗
对他他这其中有一个问题是什么呢是这个这个业务他本身啊他的形态是你在店铺下单不合适比如说我直接是吧成为好友以后你可以先付我一半或者说完全付给我我你觉得我修复不好我可以完就是我可以直接退给你我我可以接受是吧但是如果你在店铺下单就很麻烦因为他可以进行退款那这个时候你会比较被动一个是你主动先收着一个是你
他可以通过平台然后你也会很烦是吧会搞心态这个事情所以说我没有想过做店铺这个事情对明白明白对对对是这样子好那你说你的问题我现在是也还是修复业务光盘录像带修复这你知道吧结婚的光盘录像带修复跟你就是还是以前的老内容是吧
不是照片就是以前我们爸妈妈结婚的录光盘录像带以前的比如 199 几年 2000 几年这种光盘然后他就需要把那个东西寄给你修复对吧对我帮你导出来把这个视频做出来做到网盘然后做成 U 盘这样子明白明白对我现在是这样子因为我这个业务大概我一个月可能 1~3W 之间但是我其实能明显的感觉到这个业务
做的很累而且流量也下滑蛮严重所以我就想换一个业务大家这样就这个业务先做着因为我就全职然后再找一个业务我想咨询一下你关于在小红书上面去我有点对标你这种账号类型去做社群或者说去做课程我不知道这一块会怎么样我一直在思考然后也没有动最近的话可能想先更一下这样子
我大概是想这块核心问题还是首先你不能把它定义为流量生意了之前你能生意是流量生意现在是 IP 生意你要按我这个思路来做支付费的话然后这里面我认为最重要需要解决的一个点是你能不能无限产出无限一直有不同的
新的文化新的素材是吧因为我看你有用 AI 分身对吧比如说今天比如说今天你在小红树上突然有人刷刷到你同赛道一个同行讲的东西火了然后比如说在前视频这个视频前 5 秒开头比如说什么穷人和富人的什么最大的三个差别是什么对吧这是他第一句话然后第二句话开始你就不要听了今天我就有一个命题作文我就说跟你说穷人和富人的三个差别是什么然后你就开始讲
这就是这个业务对你的要求就是你得无限产出就我今天这个选题火了然后呃你可以抄别人的选题但你不能抄别人内容吗你抄别人内容你这 ip 就不成立了吗明白明白我这个选题给你定了就命题就玩就跟高中那个考试似的我我就跟你说你就必须讲群众跟富人三个特征我给你半个小时你就把这稿子写完就是这就是这个赛道对你的要求如果你能做到这一点的话我觉得你可以长期做然后我给盖了到这个点的核心了
对至于你那个变现产品本身的话其实你可以慢慢研究反正你这个内容起来了有人关注你有人希望你能帮他解答问题你再不进你可以做个什么付费陪伴啊咨询啊肯定是能做起来的就只要你能产出但是你看我们我这个那个赛道里面有很多人他自己是没有产出能力的但是他就靠抄比如今天我抄你一个内容明天找他一个内容
那个事就不对,我们可以从中局倒推在这个业务里拿到结果的人,没有任何一个人是靠抄,纯靠抄拿到结果的,没有交付不了比如说我拉了一个群,突然某天有个群友说我怎么看你内容每个都是抄的别人呀,那你下不来台呀,这事你交付不了呀
我有一个问题想问一下你因为我在群里面也待了我看也有一个多月吧然后我有一个问题很好奇你是怎么做到很多个行业对吧你能够做出一定的解答包括你在直播间包括在群里对吧那你的这个知识面是你之前已经储备了还是说你在做账号这件事情的同时也在不断的在学习
它是过程就是我之前储备了一些然后我在大家的过程当中也在学习但是核心点是我的思维方式可以把不同的行业给框进来就是在我的脑子里我给我给大家解答问题的时候我是不考虑行业因素的就比如说我把生意分为流量就是你赚钱收入等于流量乘转化率就是内容加产品对吧这两部分那你不挣钱要不就内容不行要不就产品不行
所以就或者还有其他的底层逻辑吧比如说你称一出息流量为王流量好了之后你要磨产品对吧产品好了之后你要磨管理就第一阶段什么第二阶段什么第三阶段什么就是我的分析框架里面是不涉及到具体的生意和行业的就是我不管你是干什么的都可以往里面套
明白,因为你一个专业观念赚钱的一个体系,有一个大概的一个认知,对,而且我也分析过其他的主播,比如说情感菜道的,我看过很多情感那个博主的主播,他们也是那个不管你是男的还是女的,然后你是离婚了也好,是分手了也好,劈腿了也好,我都可以给你解答问题嘛,
他们解答问题的框架也是比如说比如说他可能有一套九行人格理论就是我跟你简单聊两句我可以分快速分辨出你是九行人格里面的哪一个人格然后你的什么前妻或者你前男友又是哪一个人格然后你们这两个人格之间有什么关系
你们这两个人格之间会产生什么样的啊好处和坏处这个东西这个体系是本来就有的只所以我跟你连线之后我只要区分一下你是哪个人格就可以了所以你你你你就可以理解就是无论什么人来到他直播间他都可以到那个框架里面去来因为你一定属于 9 个人格的其中一个
所以他就不关心你的问题是什么我只关心你和你产生矛盾的或是和你产生关系的那个人是什么人格我就可以解答你的问题就跟我一样就是所有的能在直播里面随意去答疑的人他都有一个底层框架然后那个底层框架和你具体的问题是结偶的我不管你是那个具体问题是什么我就把你我把我那个框架里面套我就可以解答问题明白那东哥我还有一个问题就是
我之前我入我做我这个账号人设我是这样子我大概大概简单的大一一分钟左右介绍一下我是这样我 19 年我毕业之后做了很多的小的项目然后也也赚过赚过一些钱然后中间可能
因为做的项目都是这种很风口型的啊反正抓快速的看到了一波需求进去做了有很多的话是吧有有个几十个然后少的有个有个几几 w 或者几千然后做完之后我觉得特别心累因为流量吧就像我这个秀照片也好秀光盘也好我们乘一单就是一单的是吧然后没有后续了所以说我我打算说我想做这个账号想做这个 ip 的是呃
我把我所有做过的这个可能四五个项目然后思路包括所有完整的过程我把它全部复盘出来因为我之前有就加入过生财嘛然后我也写过呃两三篇文章拿都拿到了那个他们他们那个精华铁嘛然后我说嗯把这个东西全部都写出来也蛮也蛮真实哈然后再去
做课程再去再去卖课不过我觉得你刚刚说其中说的一个点是你随时随地你能够有你的认知框架里面等那些东西原创的东西拿出来对吧那那我那你觉得这这个思路可行吗就我我起号我当然是这样想这样起我当然是相对差异化的一些内容去起吧就是把我的经历拆分成几个项目然后以时间线的形式然后尽可能呃减
简单有效的把其中的一些核心点找出来然后在小红书上面取旗号因为我看你那个插上面旗号因为你本身你的内容是足够硬的对吧你找那个大 V 去转发然后很快的起来我想是这种方式去与旗号你觉得可行吗
我是我是你如果让我直接在小黄书和抖音上硬起号我也是比较恐惧的我在我是在推特上起号了之后我是因为我推特上开了会员之后他不是可以给你那个统计你这个过去一个星期我两个星期最火的帖子是什么吗我都是把那上面火锅的东西往小黄书在这边的板打比如说
我假如说待会我下播之后我要睡觉我就我就说睡觉之前我给我 10 分钟的时间我就要写一个火的这个帖子我就直接去我推特上找的一个最近我就那个美网国内帮过的一个比较火的一个帖子我找一个爆款封面和标题晚上一套我就发了所以呃所以所以我的内容经过筛选的如果你是让我按你这个流程来我自己写一个东西我直接就往小王说上发其实我也没底气
因为我面对的不是一个人我面对的是一个算法如果说我面对面跟你讲我有信心让你认可我这个内容但是如果你正在很忙碌的在刷抖音突然看到我这部视频你上一秒还在看小姐姐跳舞你下一秒就看到我的视频我就是没自信我没有自信我前 5 秒可以打动你你这个其实你在插上面已经筛选过一次
引用数据筛选过一次对我在推特上也经常有一些内容我自己觉得很好但是没有人打理我自嗨很正常
因为我买完你的视频之后,我帮你所有的视频,包括你差我没有看完太多了,干货太多了,然后大多数都看完了确实确实硬气的话确实这个内容差的非常多呀,我推特上发了我看看现在多少条,我现在发了 7000 多条,7300 多条我抖音上的短视频应该只发了 42 条
就差 20 倍啊就是我相当于我在推特上产出的内容只有 5%我办到了小红书和抖音啊是所以所以我看你抖抖音包括小红书的爆款其实还还比较多而且也比较平均基本上都在 1000 点赞以上抖音上面他就是他就是因为他本身本身就已经报过了嘛只不过我按照小红书和那个抖音的标准重新发了一遍而已
对,在 2019 年我做抖音上的小成员推广,我是第一批进来的人嘛,那时候其实也是一个逻辑,那时候我们也是带人,我们线下工作有几个人,然后线上也带了几十个人,逻辑一模一样,只要足够多的压门数据,一定会产出一些,就是会有一些苗头,对。
我是拒绝在抖音和小红书上原创内容的,这个完全无法预估风险。最后还有一个问题,东哥。其实我之前也思考过很久一个问题,叫做不功利化的去做一个喜欢的事情。
这个怎么说因为我之前包括我身边的朋友你可能知道身材我可能很多朋友都是在身材认识的然后呢我们大家可能很多的逻辑变成了是什么先去找对标对吧什么事情赚钱你去调研调研完之后你觉得你可以做对吧然后再去做账号然后对吧产品自己能做的话自己做不了是吧找对接别人那这个按照这个逻辑其实我后面几年也
一直按照这个逻辑在做事情然后也做过电商也做各种都成了但是不连续不持续到后面我有一天我突然间想到一个问题是说不功利化的去做一些事情因为我也看到我是身边这几年有最近他们年百万甚至到钱的这些人我发现他们
可能不一定是这个逻辑不一定是说我今天赚按超别人赚钱的这个逻辑啊别人做什么我做什么那他们的逻辑可能是什么他无意之中选择了一个赛道比如说呃我们认识一对政治情侣啊他做这个化妆但某营上面也有十万粉丝一年大概大概 500 到 1000 个
他们就选择了这个大的赛道然后呢他觉得他女朋友这个气质还比较符合然后就开始买那个设备去拍拍了之后结果他做的还挺好的现在就卖睫毛也卖挺好然后我也回顾了一下身边的是吧这几年网络他们认识的朋友那我在想是不是因为我自己有时候太过于功利化的去对标一个项目对标一个产品所以说最后结果就变成
没有积累,所以说这个事情你怎么看呢?我刚好我上一个生意,然后从去年年底就刚好切到现在这个知识付费的业务之后了嘛,我不应该把我这个项目定为知识付费,我其实定为 IP,就是是这样的,很多人认为我现在在自媒体层面我是一个 IP 嘛,就无非是量级大小而已,反正那个量级小也算是个 IP 嘛,因为你的属性是 IP 属性,
然后业务就变成一个知识付费但其实不是我认为我是在做 IP 但是知识付费是暂时的我其实并不确定明年我还是不是以靠卖什么课程和社群为收入的明白
然后我看你之前的生意和现在生意就是两个两个两个刚刚你说的两种情况嘛我上一个生意就直接按对标来抄的然后只然后在做的过程当中也不断的去切换不同的对标因为你第一个对标抄完了之后你的收入到瓶颈了你就得抄一个另外一个量级更大的对标然后把你的业务转型过去然后用这个来上一个台阶然后我现在的这个思路
其实是误打误撞嘛就是我之前的内容火了然后搬到小红书上又火了搬到抖音上又火了所以我觉得这个事可以做但是呃我我现在压力反过来的之前的那个事情就是你就你就直接割草就行反正有人让来你就割这个反正也没有人出境也无所谓 ip 我现在这个事情其实是我的变现是不以上还有 ip 这个信任度为代那个为前提的就我可以少赚钱我也我也可以不赚钱但是我这个 ip 是场景经营的然后这个支持付费的业务都是暂时的嗯明白
因为我看你是没有说去做年费这个事情我也看你在群里也说过这个事情可能我感觉到了因为你不是对吧我你说那个我是明显感觉到的就觉得还挺那个我们直播间大家如果说有喜欢这个动哥的朋友如果想去了解一下社群的话我觉得可以拍一下 100 多块钱还是蛮值得的因为我是付费过很多的我觉得很值得这个钱真的很值大家可以看一下
那你的思路里面你会不会有这种比如说我刚刚我前面的很多的疑问包括我去选对标里面
包括我我说要选择一个喜欢的事情去做的时候我其实脑海之中我有一个未知的恐惧是什么是我看不到足够多的案例这个事情你怎么看因为我在选项目的时候我看不到案例如果说我知道有 10 个项目对吧我身边有 10 个朋友做了 10 个项目他们大概能赚多少钱我能去选择一个我能做的但但是有时候比如说化妆这个事情
是吧那个事情我做不了因为我不是女性第二同时我们今天我们又看到一个案例啊是是我对象他因为他他有一个需求是想要去哎比如说我们周年纪念日想出去玩一下画一个好看的妆对吧来去找一下我们本地同城的这个小姐姐帮他做一个妆然后呢哎我们发现这个小姐其实他也刚大毕业大概现在一个月有四到五五个啊他就是这个
大概一个小时给你化妆是 258 然后缩血源是 3000 然后我们发现这个案例其实也蛮不错的对于女生来说是吧你会化妆你可能花那个人完全是自学比如说我可能花两 W 然后去学了化妆然后去做有一个自己的小工作室然后做本地的化妆其实回本包括我觉得还是蛮不错的如果只要你的化妆技术足够强然后我们看一下账号案例展示也就是化妆前后的对比
然后我担心就是按你看的足够没有那么多那你接下来的方向里面你会不会从社群里面去筛选一些你觉得比较好的这个项目跟群友合作或者说跟身边人合作去做呢还是目前没有那么多方向这两个事我都不愿意干一个是我特别不愿意跟别人合伙然后因为我觉得
99%的合伙实际上逃避就是他是因为我自己不知道要干什么或者说我不确定我能不能干起来然后我想向外部求助我就想拉另外一个人然后这两个人最后就是我依赖你依赖我所以我觉得你这个事能干起来是其实不太需要合伙的
什么时候情况下需要合伙是这个事情你已经跑通了或者说你需要拼图了我需要有一个比如说我需要有一个人帮我解决 AI 的问题有一个人帮我解决那个交付的问题有人帮我解决社群那个陪跑的问题对吧就是我我是安一些小兵在这所以我你那种情况下我需要的不是创始人是联合创始人所以我不太喜欢合伙这个事我也不太需要喜欢找项目就是你找到那些所谓的项目无非就是一些短期的套利机会嗯
对然后如果你真的需要项目的话你就往大了看就是你比如说你刚刚为什么说我找你找到很多项目然后干了一段时间干不了干一段时间干不了了其实是因为你你对比那个人他本身赚钱赚的钱就不够多对而且也也很快你你对比一个非常大的东西的话那个就这个赛道头部那个掌上明珠其实这个行业里面所有的人都看得见你就不需要找项目所有人都知道了比如说你一周一年干一个亿对吧
呃一个亿是个虚数吧也有小刀消息反正你就不管是多少反正大概是一个量级对吧那所有人都能看见李一周这个位置摆在这那你就不需要找项目呀他的存在就证明这个事能干呀那你就干呗所以不需要找项目呀也不需要找人合作呀他他他他的存只要他
只要他的抖音账号还存在就证明这个事就证明这个业务还存在那你就慢慢干嘛你就不需要找项目然后这个事一时半会死不了就如果你不行就如果你在这个赛道没干起来是你有问题吗不是这个赛道有问题对吧因为已经有收入过亿的人在这板着了对所以我就不愿意找项目就是因为每一个赛道头部是谁都能看得见你就往头部去干就完了你就你就不用往下找啊比如说化妆那个事我能不能做一个欧莱雅
那如果我觉得欧莱雅太大了我不敢干的完美日记怎么干出来的完美日记不是前几年从小干起来的是再早还有那个阿富汀游对所以我觉得不用不用我觉得不需要找项目这个这个不需要找项目怎么怎么理解呢比如说我我现在对吧我可能现在面临下一个阶段的很简单嘛你找到的就是你以前看过的那项项目他们一个月赚多少钱嗯你可以说个大概嘛就什么区间嘛
我找过的项目是吧对他们月收入大概是什么量级月收入大概什么量级比如说我看到化妆的他们大概百来个但那个我关不了然后我身边也有我朋友圈里面我可能不熟也有做自付费的然后但我发现好多很多都死了都不说话了很多
就是你直接就是所谓的找项目其实就是私下流传的一些信息沙嘛就是一些还没有被大众注意到的东西然后被我看见了对然后那个东西它的规模比较小它就没有长久的生命力所以你飞行巴黎找到了一个东西然后那个东西又比较小那你直接看李毅洲嘛李毅洲一年干一个亿那他的存在就证明这个赛道存在那你就干呗就不需要找项目啊好 get get
对 就是你飞行巴黎找到了一个项目 无非就是说我不看头部 看尾部嘛那你找到尾部那个项目 干一段时间就不能干了嘛我上了一个生意 即便是卖货的时候 我的那个我对标的那个卖首饰的商家也是武台山的官方合作商 他也不小你往头部看 你的生意就不会很快死掉明白了 刚好有个问题不是每个人都能是李一周那问题就在这儿啊 就是我
我干这个事情的时候我觉得虽然我不是他但是我并不觉得我比他差就我的收入比他差这个是事实但是我并不认为我自己比他差那如果你认为你比他差那李一周的存在就不能成为你的对标你要往下找就找那些小项目那就又变成这个循环了这项目干了三个月又不能干了我又要换一个就如此循环如此循环就没了对嗯所以我觉得野心很重要就是你看到有一个人他去年赚了 5000 万你敢不敢抄吗
你要不敢抄就就就又开始干那种一个月两三万的事然后干了干了就不能干了明白我觉得我觉得这个点这个点对我来说很有启发因为我之前可能确实是我没有想清楚说我抄的这个人我是以什么样的一个新模式去抄我可能只是看到了需求但我没有去分析说他能赚多少钱但往往我去抄的项目可能也就月五个所以说我可能
也可能赚了他的一半可能或者说说甚至跟他差不多但是确实就是在太小的赛道里面去卷的所以说就像我就不喜欢项目这个词就是所有的所有的跟我人来谈项目的说你推不推荐项目我这有个项目你看不看我都一律不看就是项目这两个字我就不用看比如说就应该没有人会觉得李玉洲干的是一个项目对吧没有人会用项目这个词来概括他的事我觉得是生意的所以项目这两个字一说出口我就不想谈
就无论是别人给我项目还是让我找别人项目我说我这个东西不是项目你可以说它是业务它是我的生意或者说我的业务的吧但它不是一个项目所谓的项目就项目这两个字它背后就隐含了信息差套利对那信息差的传播是有时间的嘛只不过现在传到你耳朵里那三个月之后就传到别人耳朵里这个事就死了嘛
是,那东哥你是怎么去你的这个商业逻辑里是怎么形成的呢?因为我很好奇你的一些信息获取包括你或者说你是有定期做复盘吗?复盘会有复盘吧,复盘也很简单嘛就比如说我前段时间不卖一个那个 498 的训练营吧我卖了三个月嘛然后,但这个是不用复盘呀那个比如说我那个 149 的那个社群卖了
哎卖了几千份啊起码有点 3000 份吧然后当时我那个 4980 那个训练营我一期我就招 30 个人然后那个就刚好能招购但这个这个转号里就 1%嘛那种 1%你不用复盘呀你你你低单价产品卖了 3000 人啊高单价产品就只能招 30 个人那 1%的转号里他显然就不合格呀我就不干了嘛也不用特意复盘就这个问题是显然意见的就是你的业务最大的难点是什么其实每个人都知道的只不过你敢不敢去解决解决掉它
那我就干脆砍掉砍掉我就不干了嘛那个是还还哎呀你也不能说他收入很少吧比如说我一个月干一期训练营一个人 4900 就 5000 嘛然后 30 个人就 15 万嘛月入 15 万那对很多人来说他就不愿意就舍不得这个事儿啊那我就不干了呀为什么 1%不合格转化率啊我的天哪转化率转化率 10%我都我都不满意啊比如说转 1%了 1%当然不合格了
那你现在的话你主要是可能我看你好像是说你下一般中午下午起来是吧然后你刷一下叉然后然后有人社群有消息就回一下然后继续去去跟你的内容然后后面你可能遇到一个更喜欢的事情再去再去把业务形态就嫁接进来吗
我其实很多人说我忙其实我一天大部分时间都是闲着的真的我其实挺闲的我就是我直播也不是天天播我短视频也不是那个每天都日更然后就算我更新了撑死了花了花花我两个小时了不得了
所以我时间还是比较闲的只不过我可能有时候会有一个我投入时间比较多的一个事吧但那个事就经常变比如说前段时间我训练已经投入时间特别多但是后来投入了一段时间发现那个事情不对但是不对不对是我觉得在我的业务里才不对也不代表它是一个失败的产品那就接着换我明白明白好的谢谢东哥谢谢东哥那我就先下了好
谢谢东哥谢谢东哥好好好不客气好好好拜拜淘系店上大部分类目转化率才个位数那个跟我没关系我就算他们转化率才千分之一我也觉得我百分之一不合格这个我有我的标准高标准年要求我希望我转化率能到 60%hello 你好能听见东哥不好意思刚才我连到我了然后我没有意识到是我因为我换个号
然后我在您的那个社区里面对我有一个问题就是我现在是有工作然后我也不想做什么太耗我精力耗我时间的东西我只是想就是看小红书能不能开个号相当于挣一个小外快这样子然后那么我是一个人一个人的话我现在不知道能做什么之前我在那个群里面我看到有一个群友说他
选到一个爆品也算是很有运气但是我看了一下他的那个整个操作模式我发现他原来他也说他自己之前就是做直播嘛他可能会比较了解那个整个流程然后我是看了您的课以后我去尝试了一下小红书起号
就这个事情我已经尝试三次了然后都失败就是流量非常非常低那就说明我的内容不好但其实我是完全超的就比如说
因为我没有想做什么大的事情然后我就去看那种小视频这样的然后我看他们的号可是这个有一个问题就比如说我能明显看到是比如说有一个毛绒玩具然后它有一段时间很火那但是就是爆款的这些封面也好和标题也好都非常相近我发这样的内容就直接判我违规了
那我如果再把它稍微换一下你那个图片是直接用的别人的吗?对,我就只是修改了一下基本上算是完全一样那个肯定就不行嘛就是你用别人的标题其实没关系的但是那个图片基本上你还是得试拍你剪别人的图不太行还是得自己拍那我有一个问题就是为什么我在查的过程中我看到好几个一模一样的他们是怎么做的这个事情?
你说一模一样他们是抄的还是那个图片一模一样这个我不知道他他是不是就是至少我看见的不像是一个号就是没有任何关联性看情况吧有的可能是他们自己的账号还有的情况下他就是抄的嘛只不过暂时没有被举报而已你举报可能他也没了
明白明白那您建议我现在是要怎么去找一个适合自己做的这样子
你找到一个项目的时候你自己要评估啊就是第一他的收入你能不能满意吗然后第二你自己能不能干所以就是他的收入你其实所以这两个收入这两个点其实都是比较主观的我我我是像您说的就从收入去看的然后我就看到一些就是小视频什么的我觉得可以但有一个问题就是他稍微好一点的话那我就要去
就等于说我要投入成本的话这个事我现在是不太敢干因为我也没有很多的就是积蓄然后我看他们就是那些饰品方面的话那你就是客单价想上去的话就要包装包装的话那就等于说有运费还有这个你包装这个成本要付
对都有成本所以所以这个就是那个限制你选择生意的方面嘛就是你是如果你对于时间和成本有考量的话那么本来可能有 100 个生意给你选现在只剩 30 个生意给你选所以那你因为你对于生意是有限制条件的那所以你在找生意的时候就有这些限制标准这个就没办法那就确实就是有很多生意你没法干嗯
那您在您就是信息里面有什么是可以我这样子小就是小或者说几乎是零成本然后这样先去做着看的这种其实这个我很难跟你推荐呀因为在我的思维里其实我是建议大家对成本而且成本其实并不高比如说我们之前那个我想想那个那个玄学首饰我们卖了几百万的时候我们成本才一千块钱
哦哦对我是这样的就是还还有一个问题就是我不太想做这些就比如说刚才有人跟您连线说那些比如说玄学然后什么就这种东西我不太想做
这个不行你你的这个时间和收入已经给你的生意的选择卡了很多门槛了如果就这个属于客我理解这个是客观条件比如说我工作确实没时间我确实手里积蓄不多这个是客观条件没办法建筑找生意如果在这种情况下你还要拿到主观因素的话就
我明白您的意思我看您之前说的就是有没有把这个放低要素那我现在就是想的是我可以投一些成本我愿意然后那但是小成本的事情就说那个比如说小饰品吧就这个东西然后我现在就是愿意给他投成本但是问题是我还是不知道这个小红书账号要怎么做去怎么模仿
你模仿的标准很简单就是他的账号和你的账号看起来没区别然后而且在这种情况下你图片还得是试拍没区别你把它的账号截个屏把你的账号截个屏然后去加上一路人不是风格类似就是那个人分不清哪个是 A 账号哪个是 B 账号比如说我们之前是这样的我们之前把金融对手的货买到家里来然后一不小心就跟我们货混到一起了我就分不清了真分不清一模一样
哦要这样明白好的图片也一样图片保证在我脑里如果没编号的话我就放不清哪个图是我的但是就是因为我看我看的几个对标账号他们自己的图都会发很多次这种就这样的情况下不会限流吗
自己的图发很多次一般我们会拼图比如说我们拼一个四宫格或者六宫格那个四张图里面可能有两到三张是重的然后不断的改变排序等等你一模一样的图重发肯定是不行的明白明白那如果就是我跟对方的账号风格特别相似的话会不会容易被举报呀他没法举报你啊你不违规啊
相似的话不会只要不要只要不要就是完全一模一样就行是这个意思吗一模一样也不违规啊一模一样也不违规啊为什么一模一样就违规呢哪一条规则说不能一模一样啊不是一模一样的话我之前就是发了一个一样的然后他就那是因为你倒图了不是因为你一模一样你倒图了就算你不一模一样也是违规的哦明白明白
只要自己拍就可以了我懂了谢谢您好那没有问题了谢谢陆哥嗯好好好不客气嗯一模一样我这有个牛奶对吧然后比如这家月仙湖卖个牛奶明天我也卖个牛奶他牛奶是白的我牛奶也是白的这个多少毫升啊这个 260 毫升我也 260 毫升这就一模一样了那不能因为你卖牛奶别人就不能卖了吧老师你好你好能听见是吧
能听见你说老师你好我是做了一个离职博主的账号然后我是被裁员了然后我就发了一条视频然后我第一条视频就爆了就有 2000 多个点赞但是我那条视频所有的评论因为我在我的视频里我报了我自己的隐私我说我有存款 88 万
然后所有人的评论都聚焦在我的存款上面包括评论区所有的人都只是评价说你的存款 88 万就是这部分的内容然后我就在想我的这波流量是不是就是你之前说的那种就是垃圾流量呀就是我感觉他们就是来亏就是可能是满足了他们的某种窥探欲或者是什么的就是会是这个问题这个并不了现他们看你就跟看新闻没区别
你这个商务不能退到后台现在没事了现在又回来了但是也涨了一些份而且在持续的涨份但是涨的不多可能每天有几个涨份这样那个没用你不要反过来看你如果以变现为目标看的话你到底能卖个什么东西他们不会因为你有 88 万存款去买你任何东西的
对但是我的视频就是也是讲了很多职场里面的心酸牛马的心酸他们也会觉得有就是有共情的这个点所以我觉得他们关注我可能也是就是触动了他们某一些地方然后再就是加上 88 万这个钩子然后他们就是会会给我点赞然后关注我但是我现在的问题就是我没有想清楚我后续如何变现的问题你千万不要基于这个东西变现他们你的内容对他们产生的中草程度对于变现是没有任何帮助的
对所以说我现在就卡住了就是我的感觉就是我我也就是我我自己给我自己规划的两个方方就是两个路径一个就是呃我长粉然后就是我就是就是一直不止就是一直不停的输出这方面的东西然后长粉然后可能就是借点广告呀或者是什么的然后第二个方向也是广告都不好接
广告都不好接就是你要变现的话一定要找准一个对标就是到底有谁做那个变现了你的内容要跟他对齐你按自己的方法去做内容的话后面变现是极难的对但是我就是我也知道去对标找对标账号但是我感觉他们说的东西就是他们的价值体系对我来说就是我达不到那个高度就是我可能我说的东西还是一些偏情绪价值的东西
然后他们说的就是偏理论体系啊教你怎么搞钱那些东西但是因为我现在是完全是失业的状态其实我并不知道怎么样去搞靠父爷搞钱所以说我没办法说你把对标降级你可以去找一些你能模仿的对标但即便如此也不要急于你自己的这个东西随心所欲的输出去变现那个就完全就是凭概率对吧所以说我现在就是会卡住那你觉得我这个账号我后期应该怎么规划呢
对因为第一波有了第一波流量我还不想放弃它而且我就是就是因为我也是失业状态这个东西你的账号对你来说不是个帮助是个坑就是如果你这个账号明天突然你把密码给忘了就莫名其妙给你疯了怎么升速度回不来我觉得你你接下来赚钱还会快一点是吗但是这个有第一波流量我还不是很想放弃你现在这个流量跟变现跟变现没关系
你总想把这个东西利用一下就会浪费你的时间那你的意思就是我这个号就没有做的意义是吗
对就是所有的能变现的内容一定是我在做内容之前我就想好了我怎么能赚钱了比如说今天我开直播其实我是那个突发奇象因为今天那个白天我在车上坐了 8 个小时就然后那个我就有点憋得慌憋得难受但是我那个精力又不太够我要把我的课程录完的话我也懒得弄我想着就闲来没事我就随便开个直播我我今天直播也不是冲着变现去的但是我看我今天这卖多少钱
现在是 13 个人拍是 1937 就我今天直播赚了 1937 那个不不不那个那个在含税的情况下但就是即便如此我在开播的前提我我在开播之前我也是知道别人听了我的直播或者想链接我的情况下有什么东西可买的而不是说我直播播一半我在想这都怎么怎么变现这个顺序肯定是不对的一定是先想好变现再再去做内容的啊
就先做内容的然后再变现的只有女主播可以啊就只有女主播可以上来跳一段然后就变现了除此之外没有啊就是你的意思就是普通人的生活包括他的价值观就是没有什么太大的意义是这个意思吧不是就是所有的内容你要变成我不是他没有意义内容本身是有意义的但是你要变成钱他必须基于商品嗯
那我就比如说我还是按我自己的就是我尽我自己最大可能性的去输出优质内容然后再继续涨粉不是这样有个词优质内容这四个字怎么定义今天你们想买这个牛奶我就给你讲这个牛奶好在哪这个叫优质内容把这个牛奶拿掉你说我是什么营养学博士这个不叫优质内容
基于产品的基于产品的内容才叫优质内容是以产品为前提的你现在不谈产品你光说内容本身优不优质那就没意义啊它既不是优质的它也不是劣质的它就不是内容
你的内容的好坏是以产品变现比如说今天我直播播一个小时卖那个牛奶我卖到 1000 单那我的直播就是优质内容我只卖到一单它就是劣质内容但是把这个牛奶拿掉把我的社群也拿掉我刚刚在这播你说我是优质还是劣质的就无从谈起它既不是优质的也不是劣质的它就屁都不是它就是说梦话嗯行那我大概明白了那就是您能不能稍微再给我一点建议就是看看我这个号还能不能再挽救一下呢
我的建议就是你把这个号这个就注销掉就扔掉你就把它忘掉你在这上面耗的时间越久你离前就越远而且你现在的标签都有问题你现在要做一个新账号的话你的你你你发内容你的内容会优先曝光给你的老粉丝但是你
但是你的老粉丝和你的新内容又是不匹配的所以你这个账号连标签都都不对就是你一定是先想好怎么做那个拿什么东西变现然后再去做内容然后你这个内容第一天就开始就建立正确的标签嗯嗯比如说你现在突然觉得哦你你你可能适合做一个情感博主然后你发了一篇讲情感的一个两性情感的一个短视频系统就会把你这个视频优先推送给你的那些老粉但是你的那些老粉大概率是不喜欢短视频的内容的
不喜欢那个情感相关的短信然后你的数据就崩了所以你所以如果你要做情感内容的话你这个号还不如零粉新号是这样的现在就是感觉发对现在就是感觉发那些呃发那些和情绪价值无关的东西他们就或者说跟这个 88 万没关的东西他们就不太爱看了我的数据就是一条比一条差了你不应该希望他们爱看的他们爱看他们爱看的东西多了那明星出轨明星离婚他们都爱看跟我有啥关系啊又不挣钱
嗯我现在的小说上发一个谁跟谁又离婚了有量跟我有啥关系他们会因为这两个明星离婚了就给我钱吗明白了那我的这个号其实就跟他们看八卦是没什么区别的对吧对他就是看八卦嘛就是来消遣嘛行好那我那我大概明白了行谢谢老师好好好拜拜哈喽哈喽东哥好
你好你好我前两天进入你的社群了哦好好你你说因为那个你微信名跟这个小黄书也都对不上所以我也不知道谁是谁啊就是那个好我待会跟你说一下对对对啊好好哦对哦我给你发过简介简介就是说我缺 ip 因为我我目前在做的就是 mcm 公司嗯
我缺那个家庭教育 IP 然后大学的 IP 还有那个你是签不到人是吗对我现在就是缺 IP 然后呢因为我说一下我自己的情况吧我是那个我大二就创业了我 93 年的嘛然后大二就是 2014 年当时在学校就做微博了然后呢 14 到 16 年不到两年的时间微博做到了八十多万粉已经成为头部博主了
然后呢当时粉然后导威导导导某性就已经导了大几万然后呢当时就已经就是有了推背感吧就知道绝对当时那个时期做什么事情就能赚大钱然后我 16 年 10 月份的时候就做了人生中第一个品牌然后呢好像开售卖的第一天就卖了三万多吧就就反正每天就几万几万就非常快就
然后呢我在 14 年做微博的时候当时就已经在微博上做一个什么产品呢叫做线上跑步营和线上剪纸营然后呢跑步营的价格是 99 剪纸营是 699 一期的话剪纸营能收 100 多个人就光这个也就是有一个 7 万多吧跑步营反而一两万
然后这两个产品就已经好像我现在复盘我已经算是十年前售卖知识产品的那一帮博主了就很头部了很超前了十年前当时就在大学已经一个月几万了就觉得活得特舒服你现在问题有什么呢你现在问题有什么呢
我现在的问题就是我缺 IP,然后呢,但是这种 IP 它怎么说呢,它需要业内非常顶尖的资源会互相推,但是呢,我又觉得这个速度太慢了,因为我的朋友他找到了一个业内的一个 IP,就名字不说了,反正一个月五千。
做做线下大课的然后呢他是花了五到六个月的时间才找到那个老师的我觉得如果靠内部资源推一个个找太慢了我需要借助互联网的资源我直接就是连麦也好或者自己发笔记也好给这个资源就是如果说有嗯
相关做这种 IP 的意义就相关这些领域的老师如果你觉得你有变现的一些能力我觉得可以联系到我然后想问一下动哥有没有什么建议可以给到我的就这三个领域大健康家庭教育和那个疗愈你找 IP
你直接去找人跟他们聊你直接去找助理跟他们对接上就行了问题是对接的话术的问题我觉得跟他们联系不上应该是不太存在的大家的微信都能找到都是公开的实在不行你买个课也能联系上了关键是你联系上之后能不能有什么话术对吧打动他跟你合作
冻哥是这样的你如果说你就是我们比较低位的状态你从下往上去跟他联系一定是他们
对就比如说
同一个怎么说呢比如说那个博商吧深圳不是有个博商那个公司吗你比如说看见文化像赵粤这种大的老师都是要业内特别顶级的人脉给你做背书才有可能有一个平行的资格去跟这种老师去交流你如果说我是你的粉丝那这个就不是那种文化你就只能去搞定人了就是一些商业体系的事了就搞人的事情
对对对那东哥我还有个问题想问就是我如何就是做这个账号的内容能够让更多这种业内的老师看到我因为我觉得做账号让老师看见速度也挺快的你看我那个笔记我就随便发了两篇然后已经有业内两个 MCN 公司老板联系我了然后也打了电话我觉得收获也挺大的那你这不是已经找到方向了吗那是 MCN 公司老板他不是 IP 吧
你就找同行博主去做就行了呀这个你那个做你这个方向的人还是挺多的吧但是推的都是一些小小爱你一个人变现云曼呀和什么生哥呀他们不都想签这些 IP 吗我也是生哥四等会的我很早进了二零年你就找这个四等会生哥对呀你生哥他
深隔势能大呀你看他他的影响力声浪大所以他可以一呼百应他有很多 IP 他能从下往上找的他都养过的这个我可能就不帮不了你你只能去那个搞定人的问题然后那个内容就就内容就找找找这个业内跑帅的那个模板你去抄嘛
就定位上可以炒码然后你要搞定这些人你就去私下去搞人嘛就是你如果说你觉得用粉丝的角度去搞的话搞不定的话只能用你的二度人脉去推了这个就是就没有什么技巧就是难度都是摆在明面上的就搞定人的问题好 东哥那我还有个问题就是比如说我们现在就像申哥或者达达这种头部的商业博主
可能我的判断就是没有办法再去接近或者复制了我们怎么样能够沿袭他这个商业路线稍微做一点点粉丝然后也能在这个领域拥有一点点的一个号召力这样好像找 IP 也会更方便一点你觉得还有可能吗或者说我们能不能往这个方向靠一靠
什么叫往这个方向靠一块就是你你就把你的粉丝量做起来就行了我觉得无所谓这个方向不方向的还是看你的粉丝量其实我也没有觉得他们所谓的路线就是对的只不过他们量级起来了而已而且他们的那个路线本身也不可复制所以如果当初他们起量级的这个路线就不可复制的话那你往他们这个方向靠也就无所谓对错也就无所谓正确了吗
本身他们当初起号的那些内容你拿来做就是不能起号的这都这么多这好几年过去了他主要是时间过去了对不对所以导致这个路数是没办法复制了对但是今天还有新的路数觉得你自己去找那您有一些建议吗东哥这个我觉得没法建议就是你拿到现象级流量的东西一定是你自己的东西
哦明白明白拿的结果太大这个是没法给你建议的你必须得自己找到答案这个东西我觉得没法帮明白那冻哥 79800 自动会然后人家就让你先干 100 条视频我坚持不进自动会我肯定不进自动会我联系上的所有的有价值的人买都是免费的明白那冻哥那 79000 给谁交的他让你先做 100 条视频
那个算是私下认识的一个大哥版然后他也没有任何名气他也不做账号他真的就是给了你先干一百条账号这个建议吗对啊就对着干一百条我觉得这个建议是对的呀只不过一般人不信嘛
哎我觉得洞根你给我很大的一个启发就是你是一个逻辑思维力极其强的人然后你能将一个很复杂的事情给拆解简单我就是今天在跟你说我说现在我们可能做的不是内容而是要做一个程序解码就我觉得你能把一个复杂的事情给给拆拆拆拆的很细然后像素级去抄袭然后去实现的一个人啊
实际上是因为从 0 到 1 没有认知嘛就如果如果你认知足够的话其实没有必要走走这套逻辑你认知不够的话就只能抄嘛因为你不知道哪部分东西重要哪部分哪部分东西不重要你就只能全抄嘛
你在做前面这 100 条视频的过程中你会否就觉得 OK 我也愿意去抄但是对方的视频觉得哎呀这实在很违背我做账号的一个逻辑或者我的你也说你有内容截屏觉得实在太难受了抄不下去了然后没有没有我这个 IP 生意我是不抄的我这个你现在看你的账号我没有任何东西是抄别人的那您讲的是什么 IP 生意肯定是不抄的
咱们不常但是做逻辑的那个框架我们是超别人的做逻辑没有只有选题是可以是超别人的只有标题是超别人的这个内容方向是可能模仿一下不是只有选题是超别人的选题这个也无所谓超选题本来就是都可以用的不过我还是去教一下我不太知道你到底想问什么问题
我想问的问题,我也扯到了一个内容方面因为我可能也会从零起号然后去做一个商业类型的一个账号去做 IP 类的一个相当于招募和曝光然后因为我跟你聊到内容的原因就是还是想学习您做内容的能力因为我已经进那个私域群好几天了我觉得学到东西还是很多的
做内容的能力这个问题有点大呀做内容的能力就我刚刚也问到重点了呀就是您前面一百条视频就是说你可能只是借鉴别人的选题但内容还相当于也是自己原创的对不对对呀那那个内容就靠你自己的过往的生意的积累嘛你自己的实战经验的积累好它是一个很舒服的过程
明白那像冻哥像您有了这个商业主题就是 24 小时找一门能赚钱的生意这是您构建了很久的这个思维还是说就是那么几天我就想把这个事情给落地给实现你说这个选题是吧 24 小时之内找一门能赚钱的生意对这个就顺手写的呀就我本来就认同这套逻辑我就顺手写了嘛明白那我们能不能起一个内容
比如说一个月找一门能够月入十万的生意不是这个东西是结果呀就是你可以说你要写一个选题是这个但是你你这个东西写出来之后你能不能让它火然后能不能这个东西打出你的个人标签这个我觉得是
哦不对我觉得这个我觉得不行就是你问我这个问题是就代表着你是想尝试去干这个事情你不是认同这个逻辑的你自己本来就不认同这个事你是为了让他火而起这个东西的但是我说的 24 小时就赚钱我是本身就认同这个事的然后我我自己做出来过吗
嗯 动哥我认同这个逻辑就是因为我曾经在小红书上找到过一门生意真的一个月能赚超过十万但是因为小红书的信息太透明了所以我之前在关注您账号之前我没有想过说把这个信息给曝光因为因为你曝光的那一刻就随时就是这门生意就放弃了大家都会像素记忆不是的它不是一个案例它是一套逻辑我是说我可以让所有的生意在 20.4 年赚到钱
明白了明白了他是我相信的一套做事逻辑不是说做一次的案例哦明白了明白了懂了懂了所以您售卖的其实是一套逻辑我懂了嗯哦不是我我并不知道我售卖什么东西我的产品一直在我产品一直在变这只不过是写的一个内容而已然后他下脚火了而已明白哎那那像动哥你你也跟大家说您有做那个
X 这个平台那您的一些比较顶尖的人脉你是在哪个平台会链接的会更多一些能不能给大家一个方向和思路基本都是推的上的然后也不是我主动找的他们是他们主动找的我就上面真的会有些大佬然后持续关注然后私信到您对吗对会比小红书和视频号和抖音多吗小红书和视频号和抖音的问题不是多不多的问题是没有啊
哦我懂了我懂了我懂了确实真大佬他一般会会玩推特对的不是主要是小红书和抖音上的内容都不是真内容都是表演哦哎微博怎么样呢微博已经死了不用干了
确实我也在那个一几年我就放弃了不过我们还是都做一下吧因为后面还有那个五个人等着连线所以我还是不太清楚你到底想问什么问题好好好那我已经问完了我已经问完了好不好好感谢东哥我大概就是这几个问题好感谢拜拜嗯好好好哎哈喽老师你好哎你说你说哎有听到吗哎能听见你说哦你好你好很荣幸啊能听上我是我是早上刚进群的早上刚进群你说
早上刚进行就在咨询那个拍短视频的那个问题嘛嗯就是因为我是从实业转过来做这种的嘛也就拍了不到一个月那就是现在就是一个这个逻辑不太清楚就是比如说是五秒的播放率比较重要还是怎么是一开始什么方面比较重要要去抓哪一个方面
你这个问题有点大你要是这么问的话我只能说你要找的一个对标你要跟他尽可能的像因为我说对标尽可能像的问题是需要你考虑的点其实太多了我只能看你跟他哪个地方不一样就哪个地方对你来说就最重要了至于 5 秒完播率他是抖音上的一个重量重量衡量标准但是它是个结果我跟你说 5 秒完播率很重要但是你并不知道怎样把它提升因为你还是要找对标
对所以说其实我现在的目的就是想要知道哪个指标比较重要那我会自己去想办法去提升这些提升的我会自己找路去测试嘛结果的话抖音你核心看 5 秒的模拟吧然后如果是小红书的话你那个单篇笔记分析它会有个五边形它是五个指标那五个指标都很重要哦
因为我现在就是基础粉丝很少嘛那我现在不知道第一步是要是要先做什么那就是今天在群里面也听到你们在说的分享了一些也算是有一点有了一点思路我觉得第一步你还是要找到一个赚钱的账号去抄啊理解理解抄对现在已经有开始在抄了现在从今天开始从群里面听了一些建议之后有开始抄另外再写写自己的文案了再去另外开始拍拍摄再试一下啊
谢谢啊其实也因为没有再往下做其实问不到一个很核心的问题所以说还是再听听别人的吧我先退下来吧好好好谢谢哦好好不客气哈喽你好可以听见吗能听见你说问一下我的情况就是我之前是淘气做那个代写的您知道应该知道
然后就是这两年从就是前两年开始就是我获客的这个流量费用开始变得比较高就是利润开始缩减了而且我干了可能干了有五六年我觉得这个东西
他的售后比较多所以说我想换个方向但是我现在不知道换哪个方向比较好一些因为之前接触的都是一些大学生或者是一些公职人员这些多一些然后就想现在换一个可能交付比较轻松一点的然后人群也可以贴近因为可以和我之前的一些后端有一些联系就是知道现在有哪些方向可以适合做
你有什么建议我没法给你那个直接的一个方向对接给你我只能给你一些建议就是你现在重新去找的话我建议你是在小红书和抖音这种内容平台上去找然后不要在那个电商平台去找因为你之前的淘气不就是货架电商吗对你去货架电商上去找生意的一个重要的原因是他的货客方式对你来说是隐藏的对是就是他有些淘宝店的销量他甚至直接从私域导进去的你都不知道
对然后还有一个就是我就是我是从去年开始就是因为就是不太想搞这个代写方向了然后就是我开始搞那个线下调配了就是 K12 就是看小黑班那个也还可以然后我也发了一些内容比如说发了之前我接触的一些关于教育行业的一些内容还有的一些坑然后这个视频就爆了不管那个笔记还是那个抖音的视频它就爆了然后有很多人
一方面找我代写的一方面说想让我代做业务你说就这两块该如何抉择你需要抉择的问题到底是什么就是就说是嗯
比如说创业这块关于创业这块我之前不是接触过很多那个教育方面的那些项目吗然后我把就是这群人或者是我接触的一些老师就是一些他自己干的一些就是和我一样这种老师然后组一个社区或者社群这样的然后给他赋能一些或者对接一些资源或者一些项目这种就是有点像您那个社群这种您觉得可以吗
这个你直接试就行就是你不用问我然后你就直接把你能提供的服务和价格推到他们面前你看他们买不买单就行了解然后还有一个就是我的建议是不要去就是能通过时间拿到结果的事情就不要去思考因为你就算思考了你认知推导出来的结果和时间也有偏差所以你就直接就收钱收不上来就拉倒收不上来就直接干了解还有就是就是
我最近发一些笔记还有一些抖音它的那个报的概率其实也还算可以但是我不知道它这个就是它这个如何去延续因为我知道的内容它毕竟是有限的就是它报的概率其实报的还挺大就是大几十万这种播放量就是小红书的话可能有大几千的这种点赞这种然后一个视频可能一个笔记可能涨了得有几千粉丝一两千粉丝这种我不知道怎么去延续
你要想保定延续成功的话你得学会写命题作文就比如说在你的相关领域当中有别人把某一个选题给写火了你能不能接着他那个选题铲除你自己的内容如果能够到的话你记住他就可以无限铲除就还是跟刚才那个女士说的一样就是先模仿美然后内容自己输出对因为报不报的核心还是选题
所以如果你能基于这个行业里面火的任意一个选题去输出的话这个事情就没完没了就你的理论就永远能续住了解就还有一个就是我发现不同平台它这个规则可能不太一样比如说小红书跟抖音我小红书报了在抖音可能报不了在抖音报的小红书报了这个该如何去就是把控一下呢
这个也不用把控吧就很正常就是你做内容本来它就是不同平台属性都不一样再加一个视频号视频号人权就更加不一样对视频号只够过干风了就是你做内容的时候你
因为抖音看你前 5 秒玩播率小红书除此也要看中你封面和标题点击率所以即便你这个内容是给抖音做的你也要按小红书的规格把那个封面和标题给做好你做到这个就行了至于你的内容两边只能报一边这个你控制不了就无所谓了解了就很正常我发现这个技术我用的
我发现就是我的四个平台一块发 B 站也发但是 B 站直接给我封号毕年我靠别人给我举报一举报就封号了我都不知道什么情况然后视频号的话是那个一个月封一个月这种感觉也挺难搞就是您这边也是做在做那个视频号吧还是只做这两个有视频号但视频号那个流量起的比较慢
我没有针对那帮人去做东西视频号我的粉丝年纪特别大我不想针对他们做东西就像纯分享内容干握这种不是纯分享内容你做内容还是为了变现如果我要针对他们做内容的话我还得针对他们做套产品就是各种老年人我也不愿意干那个事了解了解
在我的同行里面能把视频号做起来的都是内容贼蠢的都是内容特别蠢我也不想拍那个东西确实我发现了就比较低智化的内容更容易火一下就你稍微复杂一点他就听不懂了他根本就不知道你在说什么了解了解行那我再研究研究然后有问题我再咨询你嗯好好好好嘞好好好拜拜视频号视频号的视频号的人没被洗过呀没被割过所以变现就快了嘛
动哥动哥能听到吗你好能听见你说
我说一下我的情况我关注你有大半年了然后社群也待了好几个月了然后两个偏你私人店的问题然后还有几个关于一些账号上的问题第一个你是就是平常你是从哪里获取一些信息源信息源能给我们参考的吗就比如说你是想要输出那些东西你是通过哪些渠道是 X 还是小红书还是书籍收集到的这些然后输出一个比较一个优质的信息就一个信息源是从哪里获取
你这个东西分两部分嘛就是你所谓的信息源就你说我短视频里面的东西我可能提出来了一个问题然后这个问题有一个答案对吧那个答案肯定是我自己思考的就是你说问也好然后平时你项目的实战也好然后以前的过往的经历也好反正总之是我自己思考过来的然后另外一个就问题嘛问题本身就是那个来源我社群答疑比较多就是那个微信群里面的答疑啊然后直播给别人答疑啊然后推特上有别人评论之类的这些都是问题来源嘛
然后问题加答案就是我的内容嘛这个就是主要日常的这个信息获取其实它不是信息获取应该这么说吧如果有一个我满意的一个信息获取来源我认为是高质量的其实我是不会把它拍成短视频的因为我觉得没人愿意看
但是我想知道平常你会看哪些信息运营但这个东西可能跟账号无关跟你的个人主观特别强就是你会通过哪些渠道关注哪些人发的哪些比较你认为优质不错的东西然后你会归在这里可能将来某一天的时候你会用到就是我想去学习一些你的那些新鲜的东西然后我想从里面获得一些理解
是这样子的我觉得其实没有就是那个那个有个龙虾有个人特别他挺出名的龙虾教授你知道吗加拿大那个加拿大那个多伦多大多伦多大学一个教授就那个 Jordan Peterson 他说的就是建议大家借到社交媒体嘛就是你把所有的社交媒体账号都关掉之后其实你是不会少收入信息的我觉得小黄叔抖音上没有告诉这样内容就是包括我自己的账号的内容我觉得也是也不能说拼凑吧就是你
阅览足够多的商业书籍之后我的内容我觉得是可以不用看的明白那还有一个这些东西就是抖音的算法就是我我我我每天做内容我知道算法的偏好是什么吗我在你在抖音上发内容永远想的是第一句话我要把你留住第一句话留不住然后这个人就走了然后这件事情就决定了有很多道理是讲不清楚的是的啊对所以他就必然不可能成为一个优质信息源
然后我第二个问题也是偏于您相关的因为看了你这么久就感觉你的思维方式挺好的我有时候会陷入一些思维的困境就是平常你是你是怎么样的一个输出的习惯呢或者一个思考的路径呢因为一般感觉你会会比较这种干练直接然后路径会短一些然后我也想学习一下这种方式方法有没有什么建议或者是你怎么来来来来做的呢是这几年的东西
我自己的要求是我不愿意使用没有明确定义过的词如果你能做到这一点的话我觉得改变会非常大比如说优质内容这个词我就不愿意用对吧这也是刚才连线的时候提到的优质内容什么是优质内容优质的定义是什么优质的标准是什么就没有所以这个词我就不愿意用
就是我我我只愿意用有明确定义的词就是拿数据来比如说你的收入等于流量成转行率对吧今天有多少人咨询你然后每个人单价是多少这个都是算得出来的用这个来评价你的内容好坏你说我有没有人设什么我是不讲比如说那个有很多人说我在讲干货的吧我从来没有说过这句话
什么算干货什么不算干货标准是什么这都没有标准嘛所以什么干货呀人设呀什么优质呀什么认知啊这些东西我都不愿意提都是这都是没有定义过的词如果你用的词没有被定义过你的话就讲不清楚只有你用过的每一个名词都可以明确的写出定义你的话才讲的清楚有一点点感觉你可以去我的推特上搜啊推特上小黄树上抖音上不都有搜索按钮吗你可以去搜我从来没提过干货这个词
优点感觉了 ok 那下一个问题下一个就关于小红书一些平台的因为还是觉得小红书的人群比较好就比如呃也是起号阶段因为我也做了好多账号最近遇到一个问题就是我一个账号也是做一些做做一些金钱相关的内容但是我想给他转成自媒体但这个号我已经发了 50 多条就是按照按照小年纪的那种方式先图人再转视频先图人再转视频但可能是我的能力比较差超的不够好然后我现在
现在因为我现在有一个新的想法诞生就是我不做钱这个大赛道了我想就去做小红书的这个代孕营电商代孕营账号代孕营因为逃流代孕营然后想就是从这个方向去搞然后这个内容我想转我这虽然说是个很基础的问题但是我现在很迷惑因为我也拍了一些白板视频数据都比较差如果这种情况下嗯注焦重来
还是不是你首先要去确定一下到底是账号有问题还是那种有问题然后如果是转户书的话你那个你每一篇笔记不是有那个单篇笔记分析吗就那个五边形对我是满的目前
如果是满着的话你可以稍微投一点薯条也不用多他这个最低应该是 75 块钱你就投 75 块钱看能不能推出去就如果说我的那个五边形是崩塌了说明我确实内容不好对吧没流量就应该但如果我那个内容我那个五边形是满的他不够流量我就画的薯条退一下如果推都推不动你再换账号 OK 那我现在去投一下
然后应该再就是关于还有一个比较基础业的问题就是他现在有一些专业号然后品牌人主理号然后还有您之前在群里面讲过有一个呃就是我开了一个店铺能能分发到 6 个号这种分发的形式是怎么分发的呢因为我我主动搜索了一些大家给的解答都是很很不准确我的理解是我开了一个呃个体户的账号我办了个个体户然后
然后我可以我再干 6 个 6 个实名的号然后这 6 个实名号可以分销还是说我就得依托于这个呃店铺号然后他下面注册子账号去做 6 个然后但是这种这种账号他流量有没有什么差异吗不用那么麻烦就是那个你不要用你的你要首先有有个体户籍的执照但是不要拿那个执照执照去认证你的小数账号你拿那个执照去认证你的店铺就是你的账号还是个人账号只不过店铺是个体户的店
然后开小清单然后就不用开分销对然后你其他的所有的那个要卖货的号都一开小清单就分销就行了这样最简单就是那个号和店都分开然后你那个开了个体户的那个呃开了个体户店铺的那个账号就不用发东西就零个粉丝就可以就一直在那放着他就只是一个纯店铺 ok 明白了明白了嗯给我挂了谢谢东哥谢谢东哥好好好行哎好不客气好拜拜
个人店铺开个人账号开的店铺还用关吗你要质量正常的话就别关吧质量正常你就接着卖嘛哈喽东哥我是在斗隔壁就是做水晶博主的做直播的然后我就听你说关于你是做某选这方面你是做私域这一块吗就是想了解一下你想了解哪方面
就是因为我水瓶直播我退货率太高了嘛然后我就说我想要想请教你你是怎么做的我有想往私域这一块想去做一下
我们之前所有的流量都在小黄叔头的所以后来那个业务也不太健康嘛然后现在那个我不管了然后那个呃那个业务如果要健康走下去的话也得有一部分自然流量我在的时候就只投流就没有任何自然流量然后退货率的话因为他有玄学属性本来那个顾客因为这个心理上的感觉他就不不太愿意退货哦你们是算五什么的给他配还是说给他去开什么那个光之类的
都有你能想象的手段我们都有而且单价非常高我们最开始不太愿意做 1000 块钱以下的产品然后后来实在没办法了做一点但也不会低于 500 那一般现在在这边做的话一般都是要付费比较多对吧来获客小红书的话也有人免费获客吧只不过对于我来说我觉得投流比较简单没那么折腾
嗯好其实我就想问这一个问题就没啥了我就想说比较关心这边私域是怎么做就是路径怎么做会比较快一点小红书的话小红书的问题是你你如果不开那个聚光投流的话他不让你正常倒流啊他肯定会那个想办法找你麻烦的因为那个那个我们投聚光给小红书投钱这个东西占小红书这家公司的 80%的收入
所以你要想引流到微信变现的话你又不花钱他就一百种方法折腾你就像你说的如果弄一关后台就可以给那个 V 给到用户对吧对就随便发微信他们那边都是一键复制的就官方支持你导流到微信吧好 OK 我就这一个问题没啥了嗯好好好谢谢那也好不客气好拜拜又搞到第一了这帮主播都睡了现在说话您能听到吗
你能听见你说啊好是这样的就是我主要问的还是一个具体的成本以及定价就我是这样就是我在其他平台是有两类品然后有一类品他是完全不挣钱的嗯就是我本身的流量很好就我每天的单量其实也还可以
但是呢因为可能我本身对于高价有恐惧就是我会做到跟市面上大部分的那个品我能搜到的价格是属于一个中等的状态然后中等然后我个人的我个人觉得我的审美还是很好的就是我的头图拍得很漂亮然后我的那个包括我的售后因为都是我统一在处理嘛就是我整个人的性格是比较温和的就是我的推货量其实也很少的
其实是你们那个成长学习榜类就是首账类目但是我不挣钱因为我的那个单价太低了而且我觉得我的渠道其实是 OK 的因为我是做因为我其实更像是中介就是我其实不会从大家一批进货我甚至是二批的二批进货
但是这种情况下我其实也是不挣钱的因为扣掉我的一个整体的我们整体的起票要拿货那个量然后一个加一样然后再加上一个就是邮费即使退货率我基本上是没有退货率的情况下我也不挣钱
所以我其实是很在乎就是老师您是怎么判断就是一个东西的成本和它的那个定价的因为本身我的价格其实定的是中端的但其实我的品就是如果说大家有了解手帐应该知道就是手帐是分两类一种是国产一种是台产其实我还是台产的就是这样就导致其实我退货就更低然后我第二类呢就是其实本身第二类的
利润会高很多但是我第二类现在做不了了啊一个呢其实按理说现在这个季节我是做第二类最好的但是我之前的那个渠道就拿货那个渠道现在做不了了啊所以我现在就只能说呃第一类做的很吃力因为他本身就是又不赚钱然后我要在售后这边跟大家就是
就是跟大家沟通很多然后而且其实我觉得我自己的净价也不是很高然后包括我的单量也还可以你确定你这个简单的调整定价就能把这个东西变成赚钱的事吗
但是我觉得我就是不敢调这个定价呀其实我一直觉得我的单量还可以的原因一个是除了我的头图之外一个就是我的定价就是我觉得我的定价是属于中等的所以说就是我会一直有量但是就是因为我的定价是中等的所以我反而没有任何的利润对所以我其实就比较好奇就不挣钱你遮挡他干啥嘛
对吧所以我的意思就是说老师您一般是怎么确认一个品它的那个就是成本以及你是怎么给它定价呢就您是怎么敢把那个单价卖高我是从来没定价的我们 50 块钱进货的东西我敢卖 2000 我们定价跟成本没关系那您是怎么去做到这么高的定价然后能够卖得出去就是您是找对标账户还是有其他的方向呢
一开始定价是按对标账号来的后来我其实也发现他们那个定价其实不是很合理就是毛利实在是太高了我自己还降了降但是一开始他们我这同行卖 2000 能卖掉吗所以我就也卖 2000 嘛就一个银的东西银的东西银一克就就几块钱吗然后那个你加算算算了加工成本也他也不可能过 100 他们他们就卖 2000 能卖掉那我也买 2000 我也能卖掉吗所以我其实并不知道他们怎么卖掉的我也不关心反正你能卖掉我也能卖掉吗因为我们营销方式都一样吧流量也一样
也就是说您其实是先找就是先看这边哪个品类您可能觉得能赚到钱然后去就是无论是通过买他们的产品然后看发货地还是说就是他们整体的一个投留思路然后您去了解他这个后面是怎么运作的然后您再推是吗我其实没有太懂
我我都不用搞他后面的东西就是你呈现给顾客的东西无非就是当时在微博嘛你在微博上看一个广告对吧然后这广告我也能投一样的你看了广告之后就加微信对吧朋友圈我也能跟你做一样的加了微信之后聊完了就发货的吧货我也跟你一样这就完了嘛就是流量就是就是电商分人货场三部分嘛人货场我都跟你一样我就抄呗而且我我没有觉得我可能赚钱我一直觉得我一定能赚钱我我我每个地方都跟你一样我我怎么可能不挣钱吗没有理由啊
那我方便问就是您这个品它是就包括我前面一直都在问就是您这个品就是您去确定它能挣钱的这个品您是从什么平台上去了解的呢就微博呀因为当时我上一个生意在微博上也在投 KOC 嘛只不过卖的虚拟资料嘛然后同一批 KOC 又开始卖他们家的首饰了然后我就把它抄了嘛
也就是说其实您看的是同类目然后他们目前是在靠什么赚钱然后您就跟上去了是吗那您本身当时是有粉丝体谅的吗没有我们是在微博上投博主赚钱的我们自己是没有账号的然后也不是同类目我一开始投博主是卖虚拟资料的然后他们也在投同一批博主但是他们卖首饰的然后我就跨品类把他们给抄了然后那个实际上是我第一次买货我以前也没卖过
那我其实这么听下来我感觉我不是很好超因为本身就是我可能本身是一个是我可能是更倾向于卖实体我没有办法卖虚拟因为我本身的我觉得我的储备量不够我卖的首饰不是实体只不过我首饰的上一个声音是虚拟的而已嘛
我大致懂您的意思了但是我这些我都不关心啊就是我的逻辑很清楚就他挣钱我跟他一样所以我也挣钱至于你是卖什么的我不关心那您是怎么确定这个能不能挣钱呢我找到那个女老板的微博小号了他们家卡拉斯莱斯就是他们当初自己那个微博上有一些账号私信那些博主的然后那个他们那个那些账号就私下就和他们那个女老板的账号互关了我就看见他们微博小号了
那您找生意就找这种您觉得能挣到钱的生意除了这种很直接的因为找到微博小号是那个结果嘛但是怎么去就是想到去找这个微博小号或是怎么去了解后面的他们能否靠这个挣到钱还是有另外一套就是思路的吗
不是这个很多东西都明面上的你你加了那个他们微信之后你靠跟他们聊啊他们给们有没有给你推这些付款链接啊你都能感觉到他们能不能挣钱的很多呀包括那个他有的时候给你推的那个付款码上面都能查到他们营业执照的对就是营业执照其实非常好查呃就很多呀包括你看他们拍那个朋友圈的图片呀你都能知道他们大概在哪个省啊哪个地方啊就好多信息的
其实我现在是在想转一键代发包括其实我现在现平台的一键代发他们的类目我也是有在了解并且我甚至都已经知道他们整个通链了就是我能够看到他们是从哪个平台引的流然后他们从哪个地方中转的然后他们卖哪些品类因为你一搜他们的投图其实很好找到
但是问题就在于说我不知道我怎么去从这些头图然后算他们能挣多少然后他们现在的这个盈利水平对直接在于这里他们在哪收钱他们在平台上收钱哪个平台就是你能看到那个销量那销量成单价不就收入吗
但是问题是在于我现在只能看到他们的中转平台就是他们类似于这种好吧我把话直接说完大家可以干一件待发这是咸鱼然后他们很明显头图你觉得他们这么挣钱挣钱还是不挣钱还是你不知道我不知道我就是不知道所以我好想知道他们这个成本怎么涨不是成本是另外一回事他们平台不是可以看下销量吗为什么看下销量不知道挣不挣钱
因为咸鱼比较特别咸鱼是没有办法你看到它具体销量的
就是咸鱼除非他们不隐藏他们的那个销量否则你看他们那个后面的那个点就是评价你是看不到他卖了多少件的就你只能看他一个总件数就比如说咸鱼他这里告诉你这个人卖了 1000 件但是具体每个品类卖多少件你是看不到的然后因为他们本身是可以进行一个隐藏的你只能从评价里面去推但是评价不会是所有的 OK 如果你要干的话你的收入肯定取决于你的流量大小对吧
那你就测流量嘛你把你的流量测出来你就知道你的收入了但是但是我现在对但是那又回到前面那个问题了就是我感觉这个地方也挣不了什么钱就是我这个钱我甚至都已经心里面有一个大概的数了但是我又想就是想有没有什么其他正儿八经能挣到大钱的地方呢就你不可能在咸鱼挣大钱的
对你这些小钱大家就是大家日常吃饭的大钱的东西遍地都是淘宝上无数的店都能都能挣钱只不过通常来讲很多人说我找不到挣钱的生意实际上隐含的问题是他看见了那些挣钱的生意他不敢抄
对我现在就不敢超我就是不敢定价就其实就说他比方定价是另外一回事你不需要定价你只需要跟你同行保持一致就可以了核心是不敢超就是你看到别人店做的很大有几十万粉丝一年更个几千万甚至一两个亿不敢超我是敢超的
我因为我的逻辑是你挣钱我跟你一样我就挣钱所以我是不关心你是挣 100 一个亿还是 100 个亿的那个事跟我没关系我我我只保证一件事情就是我的动作和你是一样的那我不关心他们卖什么我也不关心他们具体收入是多少我只我在团队里只负责一件事情就是我的动作和金融对手的动作是一样的然后我的顾客看我和他的顾客看他看起来也是一样的
那去保证动作一样就是你购买他们的商品然后跟他们进行交流然后看他们就是进行一个搜索对他们整体的实际的销量进行一个观察是所有的东西所有的东西我在我竞争对手的淘宝店是 SSVIP 他们所有的产品我都买过哇好厉害老师真的好厉害我是要了解整体我是要了解所有的细节
比如说他们上个月推了一个首饰我买了这个月推了一个首饰然后他那个包装的那个纸的材质变了我都知道因为他一推我就买谢谢老师很多年前那个不做的业务我都追过去买比如说他们那个我记得他们 19 年还做起名的业务然后我就随便编了个名我说我要生孩子你给我起个名也给我起了实际上实际上那个业务跟我就没有任何关系我就是想挖掘一下到底有什么东西
老师好厉害老师就是你要抄他你肯定要这么干嘛所以为什么我可以不在乎他们挣多少钱不在乎他卖什么东西因为我可以做到我的所有东西都跟他一样嘛好厉害老师厉害我大概稍微有一点理解了谢谢老师那我就不打扰您了您帮我我不知道怎么下对对好好好拜拜我这边来那个断气好您帮我
听得到吗听得到吗我想请问东哥我想请问一下你刚讲小红书做聚光投流吗还是做矩阵比较好
做聚光投流还是做矩阵比较好其实本质上没差别就是你掌握一个报款内容之后你可以用投流去加热也可以用矩阵去那个扑流量但实际上实际上都是花钱买流量只不过投流是把钱投给平台矩阵的话你得顾兼职嘛你得买手机啊你得做账号啊你得买 sim 卡交话费啊对吧就这些成本吧还是看你的能力更善于把钱花在哪条路上都一样都是花钱买流量算账的问题而已
那这样子聚光投流它的费用多少然后还有就是产出笔多少这取决于你啊就是你就这个东西的 ry 是多少取决于你投的好不好取决于内容好不好它是没有固定数没有固定数字的同样是一个赛道同样是做投流那有人赚有人赔啊那视频视频的流量不好一定是内容不好吗那如果粉丝不捶是不是也会影响流量
不是你的你的粉丝画像什么样来源于你的内容然后你的流量好不好也来源于你的内容所以这些都是结果根源都是你的内容然后至于你的内容好不好你就看那个那个单篇笔记分析嘛你点那个小红书那个数据分析里面有每一篇笔记的那个分析你就看那个五边形吗什么玩波率啊什么互动力啊乱七八糟的那个五边形如果崩了就内容有问题
一个爆款内容你刚发完他那个五边形应该是拉满的就是五项数据都是超过平台上 99%的同类那视频号是不是也这样子视频号和抖音会有点差别因为视频号和抖音他都是那个那个单屏滑嘛他不用小说这样有有双列给你点所以他那个点击率就不太重要然后看玩播率比较重要抖音更看 5 秒玩播率视频号看 3 秒玩播率和整体玩播率反正也是那个抖音和视频号也是那个每一条内容都有单条数据的分析
那如果发的视频今天发这样子明天发这样子就是不垂这样子是不是会影响粉丝也会影响流量你的目的是什么你的目的是要垂直的粉丝还是要流量还是要变现流量是不是就可以决定变现不是流量大部分变现的账号太多了你天天发明星八卦他就有流量他就变不了现那是不是视频爆了才能够做
做开播看平台小红书是这样的小红书不太支持你零粉开播但抖音可以抖音可以零粉开播就是你没视频也可以播但如果是视频号如果视频号跟小红书的话最好还是视频爆了再播那这样的话是不是就一定要有锤的这个锤的视频锤的视频才能够才能够爆不是我发现你很关注垂直这个事但是垂直这个事对你有什么意义吗所以你是说如果粉丝不锤的话泛粉的话也是会爆
也是有可能就是我他不是我现在的问题就是他不是垂直和犯的问题我觉得这个事不重要他可以垂直也可以不垂直对我应该问说他发他发给一些不爱看你这种视频的人那这样的话怎么那个怎么判断如果他发的视频发出去算法永远不会把你的内容分发给不喜欢看你内容的人他都是算法一定是性感就分发的
对算法一定是尽可能针对你的内容去分发的在这种情况下还没流量就说明他已经尽可能帮你去分发了还是没人看就说明内容不行所以再来就是怎么做爆款视频所以我问你的你的目标是什么如果你的目标是流量你就应该做爆款视频如果你的目标是变现的话就不一定是做爆款视频因为很多很多赛道是不他的内容都是不可能报的
那不是要爆款以后才能够开直播才会才好吗那这样才容易变现呢不是啊并不是所有变现都需要开直播不开直播也可以变现没有爆款也可以变现那就是视频带货了也没有视频也可以带货图文也可以带货你不带货靠别的也可以变现所以我这个就比较乱就是你这里面你含了很多假设就是我必须有爆款才能开直播我必须有直播才能变现
实际上我觉得可以没有爆款也可以不开直播在这种情况下依然可以运线所以我给你的建议就是你找到一个能变现的人你就怼着他抄你这里面也含的假设太多了那要怎么下钩子引流到私域你找一个对标你的所有的动作跟他保持一致他开直播你就开直播他发视频你就发视频他有爆款你就做爆款他没有爆款你就不要做爆款他有钩子你就做钩子他钩子长什么样你就长什么样
就找一个赚钱的对标可以解决你所有的问题那这样不会被判被判同那个吗抄袭吗不是找对标不代表你要抄袭他呀哦哈哈哈哈你这里面就是你含的假设太多了就是你可能看了很多的那个短视频跟你说了各种各样的东西有的要下钩子呀有的那个什么什么有的要出包款呀有的要直播呀等等等等但是这个都不是变现的必要条件
那不用做 IP 也可以引流吗你的对标做 IP 你就做 IP 嘛你的对标不做 IP 你就不做 IP 嘛他引流你就引流他不引流你就不引流嘛所以你刚刚说如果你的目标是变现你就找一个能变现的对标所以你刚刚说我听你跟其他那个讲说做聚光投流就是
引流到私域到那个微信是吗有人是这么变现的但不是只有这样多才能变现那还有什么方式和你的对标保持一样的方式就可以就是你如果要说有多少种变现的方法我们讲一年我们讲到 2030 年也讲不完那么多那么多好那我晓得
就是你现在隐含的这个假设太多了所以你还是要找一个生意你先开始复制先开始抄起来吧反正一切都是用复制的不是一切都是要复制的是你前期认知不够你只能复制你现在对于怎么变现这个东西你是完全没有自己的认知的你只能去复制明白明白好好好谢谢谢谢谢谢好好不客气谢谢再连一个准备下播
你好,东哥你说你说,没听见我想问一下我如果已经做出了一个自然流报款然后我评论下面挂链接我是不是要等它这波过去之后再加商品然后我如果新拍一个视频的话我是不是先不要你说的加商品是在评论区加还是编辑笔记加我现在只在评论区加了还没有,在笔记也加了
评论区那个无所谓嘛你加不加都无所谓都属于那个设计笔记嘛但是如果你要加在那个你要编辑笔记加在那个左下角的话那个就属于那个电上推流你最好等自然流量停了再去加以后我发新的就是等一波数据过了之后再加对对评论区无所谓评论区你搭上就挂上那个没人管嗯好好那没有别的问题了谢谢好好好嗯好不客气
好今天实在太晚了我就先那个不连了等下次直播再说然后那个你们要是
你要是那个有问题要问然后你就直接拍那个我店铺那个 149 那个链接这俩链接都一样然后你拍完之后收到一条短信然后那个短信里面是我的微信号然后你就加我我就那个发资料给你拉群里了然后那个你要是那个不愿意花这个钱或者你也没什么问题要问的然后你可以点那个我头像右边有个红心就是花一鼠币一鼠币好像是一毛钱吧应该是一毛钱一毛钱可以进那个小红书群就是那个家主播粉丝团去小红书群那个小红书群反正
平时没人说话但是你那个直播开播提醒什么的你能找得着我好那我就准备下播我给刚刚拍的人拉一下群好拜拜拜拜