250520 直播
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之前做雅思现在不想上课了想做社群这个出发点呃这个出发点离变现有点远啊对这个出发点我觉得离变现不太对就是你要看你的就是关注你的这些人他们到底想买什么东西吗然后你用一个方式来解决他你现在不确定他们想买什么你就只是说你想做社群这个就不太对你想做社群是你的事吗他们不一定需要社群然后他们需要的东西你也不一定能通过社群来交付

所以我觉得你在确定你那个产品用户需求之前你就确定变现产品这个那个不叫变现产品确定你的交付形式这个挺危险的事求讲解一号商品

我今天那个来我感觉在直播间里的应该大部分都是群里面来的吧都已经买过的吧所以那个你要是以前在小红书买过的话就不用买这个它是同一个东西只不过在视频号上它那个卡的比较严所以我现在挂的那个呃我挂的那个链接和其他平台的是一模一样的只不过我要改个名字因为我叫志安之前那个名字他不让我过审吗视频号管管的特别严

这就是之前那个就是现在我橱窗里就一个产品吗 149 这个就是之前你们在小红书买过的那个东西就是我拉了一个群在里面答疑嘛然后还有一堆资料

卖虚拟资料需要思考哪些想通过卖资料做社群你就思考两件事吗呃不要思考两件事两个角度吗一个是你如果有比如说现在有现成的群就公寓的群也可以啊抖音群也可以小那个小红书群也可以或者微信的免费的群也可以你有私域有那个朋友圈有一些好友也可以你如果可以跟直接他们直接跟他们沟通的话你就那个

你可以直接跟他们沟通的话你就直接问他们的需求是什么吗他们愿意为什么东西买单然后你可以挂个链接测试一下吗然后如果你没有办法接受用户的话你就看同行在做什么吗你就直接跟他们对标他们的边线形式但但我依然不不不认为你在确定这好确定了这个东西之前你就要做社群啊你你如果有一个明确的对标对象他是做社群的话你可以做然后你的用户觉得他们需要社群的话你也可以做但是你一开始就觉得我要做社群来赚钱这个就呃不对

我有精准的对标了建议我先把产品做出来再做流量嘛建议先把不建议我不不建议就是你如果食物商品的话你就可以直接那个进货嘛如果你如果你那个产品需要定制的话你甚至可以帮同行做分销嘛

虚拟的也一样你可以让 AI 帮你写一下然后 AI 写不了你就预售比如说我身边我建议一些人你要写资料的话简单一点的话就纯信息插 AI 也能写比如说什么求职考研资料 AI 都能写然后我这种的话 AI 没法写我就预售我先把东西卖了我再做因为生意出息流量为王你把产品做了你验证不了流量还是零你要先验证流量的话那就不应该先做产品

为什么视频上直播突然就变成大家都那个打字然后我来回答了就是小红书直播就是打字的比较少大家都那个连麦然后视频上就就就就莫名其妙就变成这种情况了我感觉也能播哎就我看评论我来回答我感觉也能完成这个直播的过程就是这个事比较奇怪小红书和抖音就没发生过这种情况

读书社群卖的好 TED 和深度阅读一类的这个有点被玩烂了第一波是你说的小红书第一波是叫参考答案阅览社他们卖过一年卖个几百万我不知道具体有几百万反正两三百万肯定是不止然后后来有什么精神卡路里也卖了一波他们其实不太好搞因为所谓的深度阅读这种产品你没法让一个顾客在两家买比如说我要卖小红书陪跑什么自媒体运营的知识对吧比如说我也讲其他人也讲

他可以在他那边买一份在我这边再买一份因为我们的 IP 不一样我们讲述的角度也不一样甚至一个问题他可以比如说我拉一个社群另外一个博主他也拉一个社群他可以一个问题在两个社群一起问然后我们两个人会给两个不同角度的回答所以重合的产品他是可以重复买的但是你所谓的什么社群那个不行那个什么深度阅读的社区你卖两个东西他非常统治化一个人买了之后有人卖了之后第二个根本没法卖这根本没法卖头部效应太强了

Hello 你好能听见

那听到那我有个那个什么的问题具体的问题然后我简单讲一下就是我本身也是在运营一个 IP 然后在小红书和视频号这边都有然后是算是情感赛道的吧然后我们有相对比较稳定的情感赛道产品了然后做的也还可以然后现在我遇到的一个问题是我们进到视频号以后然后就有一个数据有一个流量就爆了

然後就引來了大概一條帖子給我大概漲了 300 萬多粉絲吧

然后年薪也挺好的数据也不错然后互动率也还可以但是现在的问题就是因为我是情感赛道的嘛那我原来的用户肯定就是比如说有情感需求的要小胡叔那边的女性粉丝但是视频号这边基本上全都是父母就是也就是我引来了跟我原来的客群完全不同的一批人我先打断一下就是你之前在除视频号以外的其他平台是跑通了然后同样的那种换到视频号之后那个人群就变了对吧

对可以这么理解核心是年纪变大了对吧人群年纪就完全不同的画像了下沉一点然后年纪大一点大很多是他们的父母就是催婚的家长可以这么理解明白也正常就是我一模一样的内容在三个平台发视频号后台差不多比小龙叔后台大了个 15 到 20 岁

对没错因为说明号整个是一个偏老龄化的一个平台然后我现在的问题就是说我现在累积了这些粉丝的量然后我要开发新的产品来帮我做边线然后我现在就卡在这里了就是这些流量我现在用不上

我重新开发产品的需要产品周期然后对这些人群我也不太了解这本来也不是我的原来业务的主线所以我都花这个精力来做这个事其实本来没什么太大意义那然后如果是用一些比较常规的方式比如带带货什么之类的这些其实我估算一下利润率也有限但是这个数据确实涨得比那个其他平台快很多如果不用它又感觉有点可惜所以现在就是这么一个情况

想听听有没有什么建议这个事本身是正常的就是你在同样的内容你在不同的平台本来吸引的人就不同但现在的问题是就你要不要在这个平台投入的前提是这个平台到底能不能变现因为不是你做了产品这个事就能跑通

所以对所以我如果是我的话我会先看我可我通常来讲我的判断是我觉得我的内容和产品可能要一起调比如说我在身边号上可能会找到一个我同行的一个对标呃他是完全另外一套打法去做的就是他

比如说他做了一个产品偏向于年纪稍微大一点的人然后他为了把这个产品给卖掉他的内容本身也和之前的不一样了所以我的建议是你找一个已经成功变现的一个对标然后无论是产品还是在变现就是无论是变现的产品还是前端的流量都照着他去改因为你这样才对得上我

我理解你的意思我现在的问题是因为我的 IP 我的 IP 是有个强的人设属性的然后这个 IP 因为在其他平台已经跑了一阵了所以我现在在这个平台除非是比如说我这个号的就完全改到外面那这个其实粉丝到底留不留得住我也不好说但是如果还有原来的 IP 其实不太合适因为人设完全不一样就是我们也看了这个平台用这些粉丝有编辑的方式但是跟我自己的就冲突比较大呃你你

跟你的冲突比较大这个我觉得似乎不是很成立因为你现在已经积累了一些粉丝他们就认可你的他们就认可你的内容的只不过他认可你的内容的这个方式和你的预期不同而已可能还有就是没有那么的怎么说呢就是是这样的就是这个很大跑通了在我们这个赛道跑通的就他们的内容上面跟我的内容其实还是挺大区隔的就我贸然的换一个价值观可能也不太合适

那就只能看

那我倾向于你暂时还是暂缓这个决定啊就是如所有的平台都有他自己本身的那个调性就是如果你不是针对这个平台来的话你就只能说我有点没得打一杆然后你不行就算了所以你看为什么我搞了这么久我第一次的那个

第二次吧第二次在视频号我就是因为之前那些东西他就是跑不起来就我我写的那些东西在视频号没人看没人看的原因是因为他们你比如说比如说一个 25 岁的一个人吧他大学生刚毕业或者研究生那个研究生刚毕业然后我跟他讲这个小红书的算法怎么怎么样什么 CES 评分什么什么

我的内容是可以吸引住他的就我一说 ces 评分这句话本身就可以框人群他他看得懂这句话就说明他知道我在干嘛他有可能买我的东西而这整条路就是顺的然后你在视频号发这个就他就完全听不懂你这个词在说什么啊所以我刚好比如说有有个 5%或者 10%的内容他讲的很浅就是他从零开始讲小说到底怎么做哎这个时候视频号才有人看那我要针对这套东西给视频号去设计了的话就太痛苦就是我的内容要全调

对所以我的小红书写的东西在抖音上也是能跑通的但是我给视频上做的内容可能就全世界就所有平台加起来只有视频上一个地方可以跑通对我来说就不划算吗是是那我觉得问题跟你还有点区别因为我现在是内容跑通了嗯但是我的内容其实对应的这个产品是没有的就是同样的一个内容我讲我说跑过出去也可以但对应的产品是合理的对于我现在同样内容在视频号跑我跑出来了但这个内容我产品我卖不出去

这个还不太一样就是在我看来不存在所谓的内容跑通这个说法就我觉得所谓的内容跑通这个事就不成立因为你的应该是先有产品后有内容虽然说我先发内容我后推产品但实际上是把我的产品想明白了我才为了这个产品做了一些内容为了去推我的这个产品就内容是因为产品而存在的

所以你单纯对你单纯说内容跑通了就没意义比如说那个台湾有一些讲玄学的博主有人把他内容搬到抖音了呃然后也火了但是那个但对于但对那个博主来说他完全没有必要入驻抖音因为他来了抖音之后你连物流都不同然后别人也不认可你那套做产品的逻辑嗯说回来就是我现在的问题就是说我肯定是在就是从

我觉得如果从人货厂的角度来讲,因为我卖的货其实没有变但是人发生了变化,人厂发生了变化,所以现在它就不匹配了所以我要花精力去换我的货,我觉得这个事是一个比较耗精力的一个事但是我现在留住了这些人,我也不想让他们这么容易就流失所以我其实现在是这么一个困惑

我现在其实有两个方案一个方案就是说我让他们做转介就是因为他们是父母嘛我可以让他们就给我转介照把他们的孩子或者是就是更更更更匹配的这些人引入进来这可能是一个方案那还有一个方案就是我我转到转到私域去这不知道什么能直接讲就是我把这些人转到私域然后我在想说这些人肯定过去以后我到底怎么干我看能不能搞出点什么产品呢再慢慢慢慢去看这个事情怎么变现所以我现在有这么两就我只想到的这么两个可能

我觉得只有第二个能试因为视频号微信本来就是不应该是鼓励至少不反对视频号的这些人把流量从公寓转私提这个没事我觉得你做这个也没事但是你那个转接上有点难就你比如说跟我非常好的兄弟比如说大学摄友我们都认识这么多年了我愿意看一个号我分享给他他都不愿意关注

而且父母跟孩子还有代沟所以你让父母给孩子推荐那个东西是很难的你比如说父母平时在微信上给孩子发那个视频孩子都觉得辣眼睛他根本就推不过去

而且另外一点就算能推过去这也不是你的核心那个增长方式所有的平台我们做做内容都是为了通公寓获取流量就是存量是没有价值的只看增量价值就比如说有人关注我了还是我的粉丝我发的内容他爱看不看我依然是指望系统把我的东西曝光给更多的还没有关注我的人

对对所以无论是那个就就就是家长我觉得转往孩子那边推推不过去就算能推过去我觉得也没意义就唯一有意义的就是你把它转到私域试一下然后呢视频上还有一点就是有很多人他其实是第一次看短视频和第一次看直播就他们是没有他们以前是没有小叔就不说了嘛小叔本来盘子就小他们之前是没有看抖音快手的习惯的呃所以这些人他有可能付费意愿极强因为他他没有他没有被话术洗过

是的,因为我们马上就给视频号快速设计了一个产品,上线其实也变了一些些,但这肯定不是我的主推产品了然后我们发现视频号的粉丝的特点很神奇大量的其实是首次在视频号服务跟下单的他们的决策速度也非常快下单以后的忠实度也还蛮高的所以我觉得这些用户其实还是不错的用户

就是没有怎么想到能那什么的方式所以才觉得有点就是没什么招的感觉你是一个人吗你现在只有你一个人能播吗对 只有我一个人能播因为我的 IP 是比较紧

那我还是建议你先别管这个事了反正这是一个比较好的后路如果你其他平台收入有下滑的话你可以来做这边但实际上如果人不少的话其实是可以让其他人播的因为在这个地方对于那些比较容易转化的人群来说其实谁播就是我播还是助理播还是主播播差异其实不是很大

嗯明白就对于抖音上那波被哥哥很多查的人来说他们需要你主播本人来才行但是对于视频号来说其实就就草台班子也能赚钱啊这个我觉得可以我可以走吗走吗嗯 OK 好谢谢你好好好好不客气嗯好好拜拜现在是 110 多个人在线

比上回强好多呀不过我不知道这个在线的人从哪来的我感觉系统还是应该帮我推了一些没关注过我的人吧因为按我思域拉的人我感觉可能拉不了这么多吧同时在线哈喽哈喽哈喽东哥能听见我这边就是

有一点点问题就是我现在有在学那个直播旗号的一些东西嘛然后是在那个 modo 那边然后玩世的一个情况下不是我刚才有听了你一嘴你就说我一开播的时候我就想的是去挣人家的钱就我一开始我去建立一个社群的时候我就想着去挣人家的钱这个东西它不好我我其实目前来说就是有有在往这方面去想然后的话就导致我开播现在我我开不动

你的直播跟你社群有什么关系啊?我目前是这样子的,就是我希望我的社群里面都是一些想要去开播,然后他们在开播的过程当中遇到了困难的,因为其实目前有非常非常多的同行,他们去开这个直播,他们卖的那些东西,说白了它真的是割韭菜的东西,就是很假,很水的一些东西,那晚上

我这边的话是真的给到人家真东西就比如说你第一场直播的时候你应该怎么样去播你说什么样的一些话包括说我刚刚有跟你说我说你这个直播间里面它没有钩子你如果纯靠话术但是你连话术都没有的一个情况下就播的会很累

因为你是 IP 的一个情况所以你会有推流包括你第一场的直播的时候你一定是做好了一个数据所以导致你这边他现在第二场的时候整个数据是还 OK 的所以的话呢我是想要去我们这个社群里面都是那种想要去开播并且的话呢能够一起做事的一个人对你现在是你想做这个群这个人还没有是吗

对,我现在的话我是想要开播,然后我去以直播的形式站在有流量推进来这样子的话,我通过话术去洗说我找到这样子想要开播的一些人然后这里面我去为他们去做一些账号也好比如说我帮他去调整他的钩子,帮他去调整他的话术包括说他其实说像我今天我聊了一个朋友啊

对那你的疑问是什么呢

我其实要说,那我这种我不可能白干啊,但是确实因为这个事情我刚起头的一个情况下我就会心理建设不好,我觉得我一上来我就收钱,因为当时的时候我是在你这里学到的,我一开始的时候我先卖空气,那我觉得这个是非常非常合理的,但是我现在我跨不过去这个坎儿。

不是就是我确实那个直播的时候因为我以前在小红书播的多嘛我确实有边线产品但是并不是说我直播来了就收钱我的直播的过程当中就我在小红书播的情况下从我开播第五分钟到我下播我最多一次播过五个小时就中间五个小时我一直在连线一直在连线然后连线也是免费的然后所以就是说你进我直播间你可以提问然后你也可以看别人来聊然后这个东西都不收费的然后就

你就问完了你的问题你就可以直接走对吧这个事情是不收钱的只不过说你觉得你有问题比如说你不好意思直播问或者你直播问不完或者说你愿意支持一下然后你去买这个东西所以你爱买不买我也没有强推销然后我 98%的时间都在打 1 我并没有去推销我的产品对吧你买不买你想买就买不想买就不买吧所以并不是说我那个冲着收费来开的这个直播所以这个看个人需要看个人需要嘛

我懂你意思了也就是说我开播我还是去可能为各方的小伙伴们去解答去包括说提供一些他们需要的一些干货的东西完事的一个情况下如果说他有人愿意就是说可能我为他去做一些更深度的服务那个啥的那他就自愿付费以这样子的一个形式来跑对不对

实际上它一定是资源付费你又不可能强迫它然后只不过是你要把你的直播场域变成哪种方式比如说如果是我之前那种形式我是在直播本身提供价值然后你爱买不买是你的事你们自己决策然后有人问我就介绍一下我的产品但是我从来没有推销过我只是说你问我这是什么东西我告诉你什么东西我只是做一个产品介绍而已你买不买是你的事对吧我也不催你买然后你不买我也不差这个钱

然后这是一种情况另外一种情况是抖音上那种卖直播的比如说我这有一个什么喷眼睛的东西对吧我就跟你说一号链接多少多少钱我就一直在推销就是我的这个直播间除了给你做产品的介绍以外还有忽悠你买还有给你发优惠券以外我没有提供任何的其他价值这是两种模式嘛

然后你可以找一些对标你看看到底有没有人就跑起来的人到底是哪种你愿意更哪种你愿意给别人提供价值然后顺便去变现还是说我就是要强推销我的产品然后如果是强推销的话你需要做好产品背书比如说我是个大品牌比如说大疆无人机对吧

我们的产品名声在外我已经不需要去介绍了所以你进了我直播间我就是直接叫卖就这么简单我不需要再给你种草我的产品有多好了这个事你自己去网上查去对吧我们就是世界第一然后或者说我的短视频里面我觉得我充足的展现过我的能力然后我今天来了我就是给你简单做个介绍你就直接买就完了我不需要再给你介绍我的能力了这种情况下可以直接买吗但是对于绝大多数的人来说

比如说我拍了短视频他觉得我可能是编的或者我是抄的对吧我的能力都是虚构的然后我非要跟你直播答疑一下证明我有临场反应的能力你才认可我的能力我才能卖在这种情况下你就只能做有干货的直播那我明白了就其实来说按照我的性格我一定是先在直播间里面移交朋友的形式然后的话我也顺带的去出自己的一个干货类的一些不能

不能说课程吧,只能说是总结完事的一个情况下如果说你想要那个啥的或者说想要让我为你提供更多服务的那么 OK 你去付费那其他的一个情况下我是通过直播这个平台然后去认识到了那么多可能他想要去做账号的那么多一些人那其实我如果抱着这么一个心态那我就可能没有负担了

是这意思对你就解决三件事呃第一件事情是如果来了之后没有人跟你连线然后或者说连那个底下那个发发弹幕发评论的人都没有然后你怎么你怎么解决拨的问题你还是要拨下去吗对吧就是你你要有自己的话术能把这个场给撑下去而另外一个就是说如果有人来跟你连线的话你有没有底层框架来解答就是我知道有很多呃博主或者主播他在他的领域是有专业能力的但是别人问他的问题可能比较分散稀奇古怪如果他没有一个底层

足够底层的框架的话他就答不上来所以一个是要解决自己当口相声口播的问题一个是要能解决答疑的问题然后最后一个就是别人来问你的产品你要有一个明确的介绍就虽然我现在是卖空头支票我是预售但是这个产品到底能提供什么 1234567 我还是要能讲清楚你不能让别人买一个你自己都说的稀里糊涂的产品我就没法付款吗

嗯 明白那这里面的话基本上我是没有问题的就是 20 到 30 分钟的一个话术然后包括循环这个东西就框架这些东西嘛那我是没有问题的包括说那个我的体系化的那个内容就它比如说第一场直播怎么播然后的话后面个位数直播它应该怎么样去弄然后包括说它可能到了几十个就还没到上百直播

不过我有个问题啊那个为什么在抖音播不在小红书播呀抖音收款那么麻烦你说抖音是吧

对抖音你千万不要开抖电你那个抖电一旦开通了就是你自己的抖电是没法上架你那个支付费产品的然后一旦开了之后你要关店又要 30 天公示期所以你如果今天开了你就得 6 月 20 号才能上你千万不要开对就我觉得那个东西很复杂因为我之前的时候我做了 10 年的那个啊陶戏的电商发码

没那么复杂你不是在那个群里吗然后那个群资料里面写了一个文档是那个就是有一个我现在上架第三方平台他们也不收门槛费就收个佣金你把那个平台注册一下然后会通过他们的斗电上架你的产品然后你用你的橱窗去分销那个斗电的产品就行了

然后最后他分两部分钱抖音会给你一笔麦克的佣金然后那个平台的后台还有除了比如假如说佣金是 30%然后还剩 70%你就在抖音提 30%的钱在那个平台提 70%的钱最后钱都是你的就通过第三方上架就行了不太行因为我的客单太高了如果说那啥的话 4000 块钱的东西卖不动了卖不动你还要加那你就直接那个在直播间公转私也能转得动抖音好像打的也不是那么严

但小红书不行小红书你如果直播间直接供转私的话小红书就给你封直播间了哦这样子小红书是严打这个小红书对转私欲是零容忍哦明白明白

因为核心是这个抖音的电商已经闭环了它本来就是那个中国前几大的电商平台之一嘛虽然它是个短视频平台但是它电商平台已经闭环了就是抖音的电商生态非常好我就是你转不转微信无所谓就是因为你刷短视频上瘾嘛就算你们今天把我五万粉丝全都转到私域了然后第二天你还是会急着刷抖音的所以不影响我变现那小红书不是小红书这家公司的 80%的收入来源都

来源于那个我要把小红书的流转到那个思域不是要投那个聚光吗这笔钱占了小红书这家公司 80%的时候来源所以小红书对公转 40 延打抖音就无所谓因为不耽误他赚钱

那我這邊還有一個問題就是如果去播小紅書的話他的那個推流邏輯跟抖音差不多嗎因為我知道抖音的話他其實第一場確實沒有什麼流量就可能過個一兩分鐘蹦一個過個一兩分鐘蹦一個然後的話可能第二場的時候你就開始個位數直播間了當然了也是基於你第一場播的好當然小紅書他的體量會更小

他两套打法那个抖音首先直播体量我认为这个不是个问题小红书虽然用户少差约是抖音六分之一吧但是他主播也少抖音我不知道具体数字我感觉抖音的主播供给是比平台流量更多的就是说虽然抖音的那个用户量大但是主播更多所以还不一定有小红书推流推的快这里面如果说

小红书去转的一个情况下是不是可以上架一个比如说 19 块 9 的能售价感吗可以就这种低价的那个东西完事的一个情况下再倒

对就是那个你可以卖个不要低于 9 块 9 吧我觉得 9 块 9 是底线了不要太不要再低了挂一个商品就直播间直接在那个直播间卖然后卖完了之后你说买完之后不给不是可以发短信吗你就说那个我得加了微信才能给你交付用这种方式来加微信就可以了就是你你要明确我加微信是为了给你做交付是因为你已经付款了我给你做交付我才加微信我不是想绕过平台违规引流这是两个概念

然后千万不要卖什么一块钱一毛钱的产品那个很容易封号明白明白那我基本上我可以上传一个什么小内容比如说它的那个我可以搞一个画素钩子的一个代写比如说这个 99 块钱因为这个对于我来说很快我可能十分钟就能帮人家搞定那这里面的话也还好

对然后还有一个就是抖音支持零粉开播就是你非要说我一个短视频不发我就硬播其实也能播下来但是小红书就不行小红书它很大一部分推流是来源于你已经就是你那个爆款笔记他给你推然后在你直播的过程中推的那个爆款笔记别人看你那个头像不是有那个呼吸灯一闪一闪的吗然后点进来对它是来源于那个所以你如果笔记不好的话你的直播间就进流很差

明白那也就是其实跟我抖音里面如果打 IP 的东西它是一样的我一开始的时候我可能通过抖音硬播然后直播硬播播完了之后我是切直播间的切片高光切片然后玩色的话去打 IP 形式玩色的话就同步过去就以这样子的形式因为要去打这个东西我肯定没有办法像你一样可能一条视频长那么多我一定是很慢的我觉得

他有点不一样抖音他有一部分的钱他是来源于我第一次看到你直播我就直接靠你的现场的话术去转转的他这么个逻辑所以说我并不一定非要你抖音的以前的视频给我种草就是种草在拔草这个逻辑可以不要我上来就直接第一步就拔草就行了

但是小红书的话你那个新粉看直播和老粉看直播变效率是天差地别就最好是我昨天早上刷了一个笔记然后关注你了然后今天你又直播了然后我通过你直播才来买所以它是那个笔记来种草直播来拔草这么一个路径抖音会不太一样对抖音可以更快

也就是说我如果说就是同步那个高光切片然后到小红树里面去然后完事的一个情况下如果说哪条视频爆了那我就去隔天开播

高光切片你可以试试但是正常来讲我们要做爆款是要按选题来的就是我在小红书看到这个选题火了然后我按这个选题去做内容然后你要按照你自己的高光切片反过来去发的话你只是你的素材非无利用了一下二次利用了一下那就那有没有流量就不好说就碰运气

这里面它会涉及到一个点因为我可能就它什么时候报我不太清楚所以的话呢我先以这样子一个形式去发然后的话呢你说报款选题选题啊因为我这里面就是我的一个形式是我本身它会有非常非常抓痛点的钩子我们的钩子其实它说跟短视频里面的它那个报款选题有差不多的那个效果所以的话我觉得这个东西可以去反正先试试吧

还有一个就是封面标题绝对能点击对嘛小黄叔很重封面标题然后你的高光切片只是视频素材而已所以封面标题你还要重新做一遍那个也很关键这我明白我最近有在里面出过然后我那个最爆的一条短视频才跑了 2 万的播放量这让我很丧 2 万抖音是吧小黄叔小黄叔 2 万播放量多少赞啊 200 多

那就有问题你这个点赞率才 1%啊那就内容有点问题这样的吗对 5%也只是及格而已最好的话得到 10%就是说如果我觉得这个内容很棒的话 2 万不翻了我得我得拿 2000 赞而不是 200 赞明白了明白了那我后面我反正就接着继续尝试吧嗯好好好嗯好谢谢东哥好好不客气嗯好嘞那我先下了好好拜拜

有人问一号商品一号商品核心是我拉了个微信群在里面答疑嘛就你拍了之后会收到一条短信短信里面有我那个微信二维码然后你就加了我之后我拉你进去我每天在里面解答问题然后还有一堆资料那个资料不是那个视频课因为因为视频上只让我挂视频课的链接所以他那个商品标记的是一个视频形式的课程但不是评个是文档

我一开始最开始卖那个文档就写了我那个在小红书发过的什么快速盈利方法论嘛就是我觉得你从零到一怎么找到一个自己的生意怎么找对标查解对标模仿对标就从零到一把生意做起来那个文档应该是一两万字吧一两万字然后后来那个群里面就不断的有人问新的问题嘛就是那个嗯那个我自己写的文档解答不了的我就我就往里面补充然后补充到后来可能有个

可能有个 5 到 10 万字吧后来现在就没边了现在已经上百万字了因为我又把我的直播文稿也推进来了那个可能有 200 万字然后我之前还雇了一个助理在我微信群里面把群里面很多人的问答记录也拉进来了那个问答记录也有几万字所以现在那个文档字数就茫茫多就你进来之后基本就看不完你要看核心内容也有个可能有个三五万字

然后还有个微信群每天在里面答疑嘛所以你要觉得有问题你就直接拍就是橱窗里就一个链接不过我得下了波存怎么进你就直接拍那个那个什么购物车里面那个链接嘛然后就一个然后你拍完之后加我那个你收到个短信里面里面有我微信号然后你就加微信加了微信之后我得下播再拉你了因为我现在那个也不想让助理帮我拉微信那个拉群我现在自己拉群所以我就那个我也不知道几点下播下了播我就拉你进群

hello 你好 hello hello 宋哥能听见你说我这样那个我在

好 好 谢谢

一个是视频号,视频号其实它跟其他的平台还不太一样,视频号其实红书它其实最侧重是 CES 的评分嘛,像互动跟关注这一块可能是最重要的,但视频号这一块的话,所有最重要的其实来源于你视频里面的转发,那我觉得最重要其实你是要去关注一下你的转发数据,那转发数据我们自己

高总你念出来的一句话其实就是你的视频是 TA 去说教 B 或者说 TA 骂 B 或者 TA 去夸赞 B 那你的视频号的转发量可能就会高那这个点的话我觉得东哥可以在你视频的前三秒的开头稍微优化一下你说视频是视频是视频号里面的视频不是直播是吗视频这是视频的板块 TA 去骂 B 这个 A 和 B 分别是谁啊

我举个例子就是以前我们一定在家族群里面看到说有婆婆说儿媳妇一定怎么怎么样然后才能怎么怎么样就会怎么怎么样然后儿媳妇就回一句说以前的婆婆都干嘛干嘛现在的婆婆都干嘛干嘛然后其实是一个公众号的这种转发嘛我明白了就是那个就是我希望视频号的视频是我的嘴屉帮我表达然后就是我给我的儿媳妇发个视频实际上是说叫她嘛明白明白

对所以你的视频号的所有的素材其实可以在前面稍微做一点点变化这样的话就是比较符合现在视频号的推流逻辑这个是第一个第二个的话我觉得可以稍微去使用一些视频号的一些功能组件因为我没有在开播的时候看到但是我觉得视频号其实动作上来应该可以先去分享一下直播的预约

包括你挂了那个直播的预约的情况下今天晚上你的直播其实历史的所有的视频号它自己跑出来的自然流跟转发都会有看到这样一条直播的预约那这一场直播的预约的话是可以给你做到就是前十分钟的这个退流和提醒的这个是直接体现在那个微博信的直接看窗上面

我在朋友圈上发了个预约但是你说的是视频挂那我以前发过那么多视频我都要重新编辑一下挂这个预约吗不用不用不需要不需要直接在那个视频号的后台我待会可以给你谈个消息然后我会提醒一下就是你在视频号的后台里面直接创建预约链接就好预约直播就好了我今天在手机创建了一个应该也一样对吧然后我创建完了它应该是自动在视频挂对吧

明白明白我这差不多正是八井第一次播所以就各方面都乱套我就播下试试实际上我目的达到了如果我不播的话可能我也连不上你然后这个消息我就不知道今天我就错过了

明白明白

然后第三个就是那个声明号现在他的退走逻辑其实越趋近于抖谋音所以我们现在在全 10 分钟的时候其实一般情况下支付费类型的 IP 会建议大家在前面我们先不挂车

就不要去把商品挂上了然后可以前面多做一些互动然后多引导用户去做一些转发不管是在社群里面去通知还是让大家转发朋友圈还是说有其他的一些可以去转发的区域其实都是可以转发出去的这样的话既有预约又有转发那你直播间的流量就会高到有用户去问到的时候你再去上商品

然后再去上厨房 再去上商品那这样的话你才会进入到一个相当于是电商直播间的这么一个 PK 明白 他就目前相当于只有小红书他指使你开播就挂商品然后抖音视频号都得那个临时加码

最好是这样明白一旦挂上去就是电商直播间挂上去就是内容直播间内容直播间的话互动的指标其实会更重要一些电商直播间的话你一直挂着但是你又不卖又没有 GM 微信呢然后系统是不会给你退流的明白明白那就跟抖音逻辑基本上一样了这个直播这一块对对对是差不多的但是它会更偏向公益跟私域联动一些

哦明白哦对哦这这也是播的一个原因吧抖音的话我只能从那个抖音群里面去拉流量了嗯

对对对然后最后再补充一个就是那个视频号还会有一点点不一样就是比如说在其他的一些平台或者说有一些这个用户他的这个课程是感兴趣的那其实动哥你是可以去拉混场的这种私域直播的他可以不只针对几个群就是你这个账号在的几个群然后对他们开播这个用户把直播间转到其他的社群是没有用的大家都是看不到的

然后在这个在这个里面你再去连麦其实你可以用现在这种风格就是你不用在意说流量有没有来有没有预约什么这些都不用 care 然后你只用在于说我去连麦那我连麦一个我可以去上一个产品去转化我连麦一个回上一个产品去转化但你说这个情况他只是说我现在拉的那些群都得是免费群对吧先拉群然后再转化

比方说我们现在有 10 个群有一个群是已经付了 149 付费的用户剩下 9 个群大家都是对你感兴趣然后想听你直播的用户但是你要在社群里面告诉大家说只有你加到了社群我才会去给你有这么一个直播明白其他的用户看不到的那你就同时开这 10 个群的直播这 10 个群可以直接在视频号上面直播不需要你用任何的第三方的软件好

那这个就得有另外一套逻辑就是这个群从哪来就是个问题对这个是由这个会有点小问题就是另外一个逻辑什么就比如说那个包括支持星球的逻辑也一样嘛就很多人用支持星球或者说你刚刚说的那个群内私域直播来变现的前提是他我有一条路径可以把没有给我付费的人就感兴趣的人群拉到一个群里嘛然后但是他这个逻辑假如说你家小黄叔

做的话会有点冲突因为很多人在小红书买那个产品就是为了给你建立一个连接嘛然后如果他发现他那个我不买产品也可以进一个群然后和你有接触的话你就会把那个那个你原原有的那个卖的那个产品的销量完全击垮他就变成那个支付转移了就我本来会在小红书拍最后过了一段视频还又拍了所以可能就是收入无变但是你白忙会一场

也不一定我们做法可能是用两个不同的角色我不知道这个能不能在直播间说就是它可能是两个不同的角色一个是动格另外一个动格助理你想要拍客你可以直接去拍然后动格助理那边你可以联系到动格助理然后你有一些别的一些需求或者怎么怎么着明白整个就另外一套结构另外一套引流的路径

对对对然后还有就是你现在在你可以在你的一些偏有流量但是比较弱势转化的一些平台比如说视频号那视频号本身天然是跟那个思域去链接的咱们视频号可能流量没有那么大但是他一定也是有流量的那你肯定知道怎么样把视频号这一批看到你视频的用户把它拉到思域里哦 OK 明白明白我今天我这我这个播还是播对了有收获就是反正这一套东西我我如果长期的视频号播的话得完全设计另外一套结构了就路径全得变

抖音同理 我的经验是几个平台你可能只能选择一个平台作为你的主变现平台但是你可以设计不同的平台它之间的销售路径比如说视频号它是一周开播一次那你可以把所有的预约都怼到这一次直播然后这一次是把思域跟公寓一起做联动那小红书或者说抖音就是你主要的直接去开播销售的平台

所以我觉得不同的平台它的内容跟销售的属性是不太一样的但是关于不理其宗的内容

嗯明白明白感谢我觉得这个逻辑还是还是那个差挺多的那这么安排的话可能你一周安排几次直播然后每个平台直播评测还是有这个固定的路径我之前那个在小红我之前基本上是那个放弃状态就是因为我觉得那个产品还没定嘛然后我也不确定该拿哪个平台作为主编线平台所以那个抖音视频号的那个收入在我这是完全不考核就我自己不考核这个事就爱赚不赚嘛

不可以这样然后你的视频号本身已经把思域回回来了那咱们这一块的思维就要创造价值所以视频号其实你待会可以去关注一下你的数据或者你现在可以把你视频号的那个直播大屏打开直播大屏打开你可以看一下现在的用户的平均在线时长是多长那么我们一般就判断一个用户就像为什么小王叔他转号率会更高一些是因为用户他浏览你的内容这个时长会更长且他是主动点击选择的

那这种情况下理论上来讲它的客单价就应该更高那同理在直播间里面它在你直播间的停留时长越长那应该在你直播间的转化率或者说它的这个销售的客单价也应该越高所以就我粗略的判断我认为你的视频号不应该卖 149 你应该卖 3000 多那个客单价

呃目前是他是那样的就是我比如刚刚我跟你说那个视频上抖音的收入我不考核然后包括那个抖音小红书我发现我其实呃直播的话编效率会比较高我也没播就是因为我想搭一套结构然后能到达一个更高的目标然后我发现现在我直播他只是按照我现有的这些产品的结构去放大而已所以我就那个我就没有去干这件事情就是我在我还在那个搭那个产品

不同结构的事情然后之前那个卖的三四千那个产品我也下了就现在我就一个 14919 就有这两个产品然后我也没有把这个当那个变现就中距的那个变现形态所以我我还在探索就是没有到放量的阶段嗯明白还有你的产品他本身也会筛选这个人群但我我我可能那个呃只是从抛出我的这个想法或者意见啊这个动作你可以自己去参考

我自己的经验是因为我本身之前带了一个教育行业然后带了很多 IP 其实你的产品本身会筛选人群相对来说这个客单价我们叫中客单价因为 99 以下的低客单 99 到 500 之间我们认为可能是在一个中客单但是中客单其实它筛选的人群本身就不是那么精准本身你的产品它的一个内容和属性它会从

嗯明白不不不过我之前的那个打算可能就在我的结构里我可能是没高客单的

对我设计的另外一套结构是按分销的逻辑去做就是最终它是靠第一客单的产品就你说的中客单嘛中客单的产品卖 10 万份来实现的这个收入的然后那个 10 万份也不是我在卖是我这个孵化一大批的人去帮我卖是另外一套逻辑不过我觉得你说的那个还是对的就如果有高客单价做二转三转的话我觉得这个现在是现在的产品确实筛选力度是肯定是不够的

如果说纯分销的逻辑的话我有个参考我一会发给你我觉得你可能也看到过纯分销逻辑的话我觉得可能在现在我们用现在这个偏中低客单的产品去放可能也不太合适因为大家进来其实大家都是要解决自己目前在自己的行业内或者自己的这一套创业的逻辑里面去证明的这么一个需求所以它本身跟说我去

我喜欢你然后我爱你然后我去放大你这个逻辑还是有一定的区别的我不知道你看没看那个我拿了另外一个 AI 相关的东西然后那个东西不过那个我之前这个一时半会说不清楚嘛反正之后可以再沟通一下那个产品我是想着我自己随便卖一点打个样然后让别人去卖的那个我觉得是有机会放量的对就是跟现在那个 149 的东西有点不太一样

明白 明白 明白 没事 我们这个就分探讨 嗯 好好我自己的视角里面就是我看到跑出来的类似这种生肖的他其实是在一定的怎么说就是敬仰爱玄学然后加这个所谓的人生同伴嗯 我明白 就在我看来那一那一类可能会稍微有点跌位就是我就不太想干但是他们确实是跑通了嗯 明白

好呀好呀我没有别的了就是那个刷到了然后连个麦嗯啊好好好谢谢啊感谢感谢

你问 AI 那个课群里可以分销 AI 那个课我我先我的目标是让一大堆人去分销那个东西然后目前的话你要分销也行就是呃结构上已经弄好了就各个平台都有那个分销的那个链接你在橱窗都可以挂不过具体要怎么分销呃还得聊一下因为好多人跟我说过那个东西要分销但最后那个他们不会大家不知道怎么做内容吧所以都提了一嘴最后都没有人卖出去哎哈喽你好哎你好我想

我想问一下您是没利用 AI 去赋能力的自媒体的运营的怎么用 AI 赋自媒体运营这个用处就是这个问题有点大你是不是可以收缩一下因为它在整个工作过程当中能用到的地方实在是太多

好,那我主要有两个方向,第一个是您是如何用这种 AI 智能体去进行您平时的这种视频文案也好,或者是一些选题方向,就是您是在哪一个平台去做您的一个智能体呢?

智能体的话如果是我自己的话其实无所谓嘛就是哪个平台都能用但是我因为我还有另外一个产品就是我做完了东西之后我其实是可以给群里面的人去那个分享的所以我就用腾讯的那个元器嘛因为那个工信部规定的是海外的大模型国内不让用

然后元气那个平台腾讯做的嘛然后他也只接那个 deep seek 还有他们自己的那个什么会员之类的大模型所以因为是考虑到可以给国内分享的问题然后我觉得智能体的表现的话更多取决于他那个提示词嘛他那个模型本身差别不是特别大 deep seek 也够用然后所以我用腾讯的那个元气平台做的比较多就我我做的那个平台叫元气然后我那个智能体分享出来你要用的话就是元宝嘛

然后平台是这个然后要用的话其实场景非常多但你要说写呃但我不用他干几个事啊第一我不用智能体或者那个 ai 帮我写稿子因为这个东西我觉得难度非常高很多人觉得 ai 能写稿子的原因是他对稿子的要求比较低并且他忽略了稿子本身是有个人风格这件事情的我认为我写的东西个人风格比较强所以我是不太会用那个

个人风格比较强所以我不太会用 AI 直接来帮我写然后 AI 只会给我观点然后选题也不对就是什么样的选题有流量这个东西不是推导出来的它是实时的算法跑出来的所以爆款的选题是直接在抖音或者就你发哪个平台你在哪个平台找选题嘛爆款的选题是直接在平台上找的然后你的观点可以让 AI 来给你写然后 AI 也可以给你的内容有建议但是稿子本身也不是他写的所以他只能完成

比如说那个标题结构的推导或者说我写了一篇稿子他告诉我哪句话提到稿子的作为稿子的这个第一句话就是短视频的前三秒前五秒然后能出爆款能更反常识或者说是他是晒收入的一个逻辑能让他出爆款他这样的一个作用所以所以应该是你自己搭了一整套工作流程啊

比如说我先找了爆款选题然后继续这个选题我写个稿子然后这个稿子怎么翻译成这个视频视频怎么搭配封面整个流程是我自己做好的在这个流程里面可能有一到两个环节可以让 ai 去做它是这样的就这个环节本身呃不是以 ai 为主的是以人为主的

然后我还有一个问题就是比如说我本人是一个生物技术这个行业的一个技术研发的人员然后我看到黄叔他其实是有一个虚拟赛道这个方向可以让你的一个知识去进行一个变现的那么我的话我是从最开始的话我是如何去设计这个变现的路径最开始设计变现你确定你的用户需求是什么吗

比如說就是一些生物技術嘛然後比如說一個操作的流程然後跟一些行業的一些內幕吧然後就是這兩塊然後我是把它放成一個

非数文档这种方式还是说就是引入到思域这种方式去做就是这条路径我其实不是特别的明确我觉得你核心要明确用户需求就你刚刚说这个行业里面的一些什么东西可以分享这个是你可以交付的东西但是它不一定是你的用户想感兴趣想买的东西吧就是用户需求你要验证一下

用戶需求的验证其实又有一个很疑惑的点就是我可能最开始我的小红书的粉丝量也不是很多那么其实这样子直接去在小红书去问的话其实他的得到的一个数据它其实是个很小的样本量那么这个时候是不是跟真实的情况是有点偏颇的

这是一整套东西就是你现在遇到的情况是你发了这个视频之后你不确定他们的需求是什么然后你尝试着给你自己能提供的提供的内容包装成一个产品然后去卖然后大概率这个东西就没人买是的就是这么一个痛点对所以就是因为最而且就因为最开始你不确定他们的需求是什么他们想看什么所以你的内容也不一定对就是你的内容不一定能让他种草你的产品然后你卖产品他也不一定买

是的对这种情况下我建议是你去找一个对标的对象确保能赚钱对标对象必须要赚钱有收入不能是那个有盈利不能是只有流量然后在这种情况下你去看如果你能做的话你把它的内容和产品都对标过来做一份你自己的因为前期的话你现在是内容产品都没法做的状态这个就不确定性因素太高就变现的概率微乎其微是的

对我觉得您的对标对就前期你就现在是等于不知道用户需求是什么所以现在谈谈谈谈那个产品变现形式我觉得太早了嗯然后其实我我很久以前我是看看过您的一个就是在微博还有小龙书的一个快速的一个一个旗号嘛嗯然后然后就是呃我很确定就是您对于这些平台它的一个机制你是很能够了解的嗯然后

那在我们普通人来讲的话我们是怎么样去了解他这个平台的一些规则两方面一个是你可以找人去学就有些人比如说我认识一些人他愿意免费分享对吧网上也有很多免费的内容然后当然也有一些付费课程但是付费课程本身很难筛选吧很多 90%吧我觉得 90%的付费内容还不如抖音上的免费内容那个含金量高这是一方面然后另外一方面你本身要大量尝试比如说

比如说我最开始我想在那个我我我最最开始不是在那个推特上有一些内容吧然后这个抖音小红书视频号都没做那个时候我要把这个图文搬到小红书我要测什么样的那种就我我的文字用什么样的图片形式表现出来在小红书上比较容易火所以我自己测了两天最后突然就一万粉丝了嘛但是虽然说三天大家觉得涨一万粉丝很快但是我第一天我就一个小时发一个帖子我就测了十几种模板所以这个是一个尝试你再比如说视频号

我同样的内容发在抖音上就就我我抖音和视频上发的是一模一样短视频啊我抖音有快 15 万粉丝了视频号连一万都没有这也也说明那个呃视频号上上对内容的取向和其他平台是不一样的但在这种情况下我还是有差不多不到 5 条内容在视频号上呃小报了那这 5 条内容就共同点所以你是需要大量的尝试看到什么样的内容有正反馈什么样的内容有负反馈才能建立认知的

别人给你的东西是一点参考比如说我有时候问人比如说比如说我在有一段时间抖音上视频还可以那个视频浏览还可以但是我直播浏览很差然后这个就属于超出我认知嘛就是我尝试了我得到反馈了但这个反馈按我的按我已有的认知是解释不通的所以我就要问人嘛所以你问人也好买客也好他都是以你有大量的尝试为基础的

然后我其实最开始也是在推特上关注到您嘛,然后您在,我大概是看了一下,您大概有 7000 多条推特的一个文章嘛,然后您是怎么通过一个 AI 去,AI 编程写的一些代码,然后把它能够批量化的把它给收集起来,然后成为你的一个知识库呢?

文章不太够那个我就是那个腾讯不有个爱骂知识库那个产品吗你就直接把你的内容往里一拖拽它就变成知识库了这个很简单但是那个内容量不够实际上我觉得如果靠你自己写文字的话你不写个十万字以上的话都不太够因为你变成知识库之后很容易别人提了问之后它就变成那个就重复重复重复问答了就是不管你提什么问他都是那个有限的几篇文档都给你做铲除然后我是在小红书上直播播了 100 个小时以上

然后那 100 个小时的直播那 100 个小时里面除了我说话还有别人说话吧因为我们是问答的过程然后所有的文字稿加在一起有超过 200 万字那 200 万字最终把让知识户变得比较可用了哦就是最开始的单个数据要够用才才有比较好的一个单呃两种情况一种是你的

文字量很大很够用如果你是拿别人的内容来讲的话那个东西基本就是书书的你随便找一本书动不动就十万字了然后如果是自己去做内容的话我觉得直播积累的最快因为你自己写字你写的是很慢的然后你要语音发的话你又没有灵感但只有直播

比如说你比如说你今天问了我这个问题我就说出了如果我坐在家里想的话我是想不出这个问题的所以直播是倒比你快速闪出的一个方式直播 100 个小时的话你如果每天播一天三个小时一个月就播完了吗你可以很快一个月以内就把这个支付库给做完除了这种方式的话我觉得没有更快的了

还有一个就是目前 AI 编程就其实它的一个应用潜力是很大的那您就说您的目前使用体验的话是国外版的这种 Curse 好用还是自己它旗下的这个 Trace 应该是 Trace 吧这个平台就哪个你可能用的更顺手一点我个人觉得 Curse 好但是我的想法没什么体验我已经我已经我已经 7 年没写过代码了所以我的这个体验没什么代表性

那我就随便示了一下我这个没什么说服力嘛那我这边暂时就没什么问题了好谢谢好好好不客气我看了一些评论问的几个问题有人问 149 和快速盈利俱乐部是不是一个东西是我就一个 149 的产品嘛就现在购物车挂的一个嘛只不过在视频上改了个名字

我不知道这个直播间有多少人在群里就是那个现在挂的一四九那个链接是我微信拉了一个付费答疑社群嘛每天在里面解答问题然后还有一个那个配套的那个非书里面的文档文档有个算直播就两百万字了但是那个也不能算吧不算的话起码十万字也有了反正你要有需要你不方便的直播提问你要有疑问你就拍然后还前面还有人问了一个什么问题我想想是说那个

刚才说什么连麦的人说低客单筛选不出高价值人群怎么筛他是这样的所谓的高价值人群和低价值人群他不是基于人的他是基于人的付费意愿的对吧我并不能说这个人他就价值很低另外一个人价值就很高不是这样的而是说这个人在我这他愿意付高客单的价格他愿意买一个几千块或几万块甚至几十万的产品所以对我来说他是一个高价值的一个粉丝而另外一个人只愿意买 100 块钱的产品他对我来说是一个相对低价值的粉丝他这个逻辑

而他愿意买高价值的和低价值的不取决于我也不取决于他取决于我能给他提供一个什么样的产品而这个产品基本上是要针对于具体的一个项目或者具体的一个行业的比如说我跟你做个什么自媒体的 paypal 可能几千块的价格对吧但如果更专业一点

比如说是基于一个实体项目的比如说怎么做餐饮怎么做女装呃怎么做一些实体的电商这呃不是实体的电商吧实体的一些那个贸贸贸易的生意这些东西它是基于具体的项目的然后这个项目本身能把单价给拉上去就我学了你这个东西之后我自己可能能多赚 10 万块钱所以我就愿意跟你付 5 万块钱 8 万块钱它是这样的逻辑所以因为你的边线产品是基于具体的项目的所以你才能把精准的人给拉过来然后但是如果你是第一次对

低端的产品的话不是低端产品便宜的产品便宜的产品要卖要卖很多份我这收入才高那我要卖很多份就要面向一个足够开口大的一个人群那他可能产品就就很犯嘛我讲的东西就是呃肯定不会出错的让大家从零到一去起步的所以那他肯定低价值不精准嘛哪里有大群没有免费群付费群就是那个我现在挂的那个 149 那个链接吧你就直接拍拍完之后会收到一个短信收到短信那个里面是我那个微信然后你加我我就把你拉群

能听见

哎你说啊哦是啊你好是这样子的就是嗯我先说一下我自己一个初步的情况吧因为我呃自媒体这一块的话就是零零碎碎的就是有去从各个博主那边去了解到一些呃知识吧嗯但是我最后就是忠实的选择了就是从您这边去去学习啊谢谢啊

我現在初步的一個情況就是我也是一個人做然後呢就是沒有太多的起步之經然後因為自己的一個身體狀況的話也只能夠在家裡做然後我分析了一下我自己所謂的一些有就是可以拿得出手的東西嘛就是主要有三大塊一個方面就是

英语加粤语的一个嗯算是教学吧嗯然后等会我打断一下英语教学和粤语教学是两个事是吧他俩没什么关系对吧我的想法是把他们俩弄到一起但我不确定我自己的方向是不是对的嗯

明白

然后我现在因为没有货嘛就是我不打算去做那个就是那些卖实体的货物我主要就是方向是想说第一要么就是虚拟资料然后要么就是就是付费这一块但是因为这三个方向说出来好像我看到这三个方向也是非常非常的卷所以我现在不知道我应该是在哪一个方向上去开始着力

你这三个方向在我看来是一回事它的问题不是卷是太泛就比如说什么英语粤语也好然后我的外贸之争跟职场结合也好当你看到有一个人在做职场的生意的时候你可以简单的概括说你这不就是干职场的吗对吧什么张三是干职场的然后李四是干情感的然后王武又是教英语的你可以这么去概括但实际上在那个具体的场景里面

具体的那个人他去买单都是基于一个具体的需求的他不是说因为我想学英语我要买单比如说我想练好口语然后我又觉得你这个人口语很好比较有亲和力我觉得我听你的都能听懂我听别人听不懂所以我才买他是有个非常具体的购买理由的对吧比如说你买我的那个东西并不是因为我做社群才买而是可能你觉得我能帮你解决问题所以你才买对吧他是有具体的理由的

所以你如果泛泛的说我要搞职场的搞情感的搞英语的搞粤语的你没有办法通过很概括性的这个词去推导出你到底要做一个什么样具体的产品你的产品到底是什么形式到底卖多少钱到底什么样的内容可以把它推出去你到底是直播还是那个短视频你在哪个平台直播哪个平台的短视频都是不知道对吧全是盲区

差不多就是这么回事吧对所以所以你需要的是找到一个明确的具体的对标就是你要找到一个生意这个人就是无论什么英语也好职场什么情感都好你要找到这个人他到底是在哪个平台做什么样的东西赚钱把一个具体的账号给找到然后你评估一下你能不能干只要你能干你就干至于他是不是英语比如说明天你找到了一个事他既不是情感职场也不是英语粤语但是你觉得你能干他也赚钱的你就干嘛

因为我刷不同的博主,因为刷得有一段时间了然后您刚刚说的这个状况就是因为我有看到

各种各样的人就说我可能每个赛道都有赚钱的一个可行性然后那结合到我自己自身的话我就是觉得我目前这三块就还有一个就是美食美食我觉得我就没必要跟别人卷了我不往那个方向走了就我刚刚说的这三个方向我觉得我自己还可能就是在

那个初始的基金没有太多的情况下就是去做这么样的一个方向的去打所以就是感觉现在就是有点迷茫不是我反对一个小点啊就是说你定了三个方向然后你觉得这个三个方向可能有一些那个迷茫或者有一些问题然后你觉得有一些可行性但是我认为可行性不是基于方向的

就是基于一个方向推导不出任何的可行性你比如说明天我去卖比如说我这有个手表对吧比如说明天我就去抖音上开播卖 Apple Watch 我能不能卖得掉我认为这个事它是没有办法去进行分析的就是你只有一个方向它无所谓可行性你就要有一个具体的生意比如说我要去抖音上发 10 条短视频然后我每天晚上 9 点去卖 Apple Watch 我希望我的 GMV 是多少多少你要有个非常具体的目标才能谈到你的可行性你只有一个泛泛的目标不要做情感

这可行性就无同谈起因为做情感的人里面我至少能挑出 100 个这 100 个人的玩法互不相同你怎么能泛泛的说我这 100 个方向的可行性怎么样呢这无同谈起这本身是一个伪命题所以你要找到一个非常具体的生意你才能评估你的可行性基于方向的可行性是不存在的对所以我应该做的是就是在这三个我可能有机会能够有把握去做的一个方向里面找到具体的内容

具体这个赛道里面我能够把他的对标就把那个对标账号的东西我能够不能够说完美吧就是能够说我把他的一个方向去做出来做内容

是这么一段一样的一个操作方法吗对然后不光是内容还包括产品就是你要模仿他变现就是你比如说你现在定了三个方向然后你要分析可行性在我看来就没有意义然后你可以基于这三个方向去找 20 个 20 个具体的赚到钱的人就落实到人或者落实到账号身上这 20 个人你觉得有其中有三个你可以模仿然后 17 个不能模仿这件事情我觉得也很靠谱你基于方向的话我觉得就没法谈

因为这个方向里面赚钱的人太多了就是你到底要干谁的生意呢肯定这里面情感财道里面肯定有你不能抄的比如曲曲肯定抄不了对吧太大了然后还有一些人他自己赚钱都费劲他一个月就赚 2000 块钱你就模仿他你就赚 500 多费劲那这个事就连抄的意义都没有所以就这么泛泛的谈就没有意义

我大概知道你说的一个方向了对所以你要找具体的生意就是所以我为什么特别不愿意谈那个赛道和行业问题就是因为没法谈这个赛道里面有 1000 个人 1 万个人的赚钱这 1 万个人互不相同怎么谈吗就因为是小白所以就在找那个产品跟对标方面的话就可能会有点没有方向了对

一开始就是因为你没有找到具体的人你才没有方向嘛如果有一个落实到人身上就这个人的抖音号到底是多少抖音二维码那张图片你给我翻出来然后我们再谈就好谈了可是在这里不能发吧不是我是举个例子就是说如果你要跟我聊你要做哪个生意的话你先把你对标的那个账号他的账号链接发给我这个链接都你都发不出来的话我觉得我们的谈话就没有意义嘛浪费时间浪费我的时间也浪费你的时间

OK 那这个回头可以在群里面去沟去沟通那我暂时没有别的问题了嗯好好好谢谢好不客气嗯评论说迷茫在变现路径想好变现路径在反推自己的人群在根据场景推内容和你留队你是要根据变现去推你的内容吗只不过

如果你能找到一个 B 队对标你要去参考的话你就不用推嘛就他他做什么内容然后他怎么根据这个内容去变现他都给你帮你摊好了你就直接抄嘛零到一阶段可以这么干你抄你把手游这建建了起来了你在改吗哎哈喽你好能听见

他是什么类型的博主啊

就是拍生活视频拍生活视频他是这样的我关注一个人是因为两种情况一种情况是他跟我说的有价值就工具人嘛比如说你天天讲职场或者比如说我家孩子要高考了假如说啊然后他明天就讲那个高考怎么育儿的什么孩子怎么选学校包住院这些事我就关注他这是工具人嘛就是我不关注我不关心他是谁但是他产出的内容都有价值这是一种情况另外一种情况是我假如说我关注了一个人他本身我很喜欢他我觉得我

他是我想要成为的样子我才关注他你说的就是这种情况对吧这个人我觉得他的生活方式他很时尚然后他本身的价值观也很好然后他生活也很幸福对吧什么儿女双全之类的我希望成为他就是这个点你必须换成你的

是你要反推出来到底是什么样的几个因素导致我希望成为他然后在你模仿的过程当中你要有你的东西你展现出了什么样的因素导致我愿意成为你这个东西你是要换成你的的然后至于其他的形式你可以去换比如说他分享了一下他买过的一些包啊喜欢的一些品牌啊你也可以分享你的但是这里面要体现出你的个人逻辑你的活人感不能被他替代掉

所以博主的重点一定要在于成为那个可成为是吗就是别人想要成为的不是我刚刚不跟你举两个例子吗就是如果比如说我跟你说那个教家长高考怎么报志愿的这也是博主只不过就是你说的这种情况以生活方式博主或者是

就是生活方式比如或者时尚博主为主吧呃其实有有一类那个知识付费 ip 也算在内就是我觉得这个人很有认知他的生活过得很好然后他跟他老公很幸福或者他亲子关系很好等等他是我想要成为的样子就有一个定义啊 kol 的定义是我想要成为的人我想要成为这个人所以这个人对我来说很有吸引力那么吸引我想要成为的那个点他就得是你的这个东西你要换掉明白了啊对然后这个东西如果你也朝他比如说

比如说我再举这个例子比如说他买了一个 Apple Watch 他就觉得我这个东西每天记录我健身生活怎么怎么怎么怎么怎么好然后他记录完了你又记录一遍你也用 Apple Watch 记录健身你也觉得你的生活方式怎么怎么样你这个人就没有可被关注的点因为你就在我看来一个分享生活方式的人你的生活方式都是抄的别人那说明你没有生活方式吗你没有生活方式你就做不了生活方式博主吗

可是我还有个问题,就是像你刚刚说到的,每个人的生活,就是所谓的生活方式抄袭这个问题,我就很担心说,大家每天做的事情其实大部分是重复的,然后我本来就有想要模仿他的那个欲望,那可能在我拍视频或者是最后剪出来成片的那个过程当中,我就会无意识地去靠近他,然后那这方面要怎么去把控呢?

你要有你的价值观就是在你的不是说这个人的价值观不是说你这个人的三观是你在你产出的这个内容领域里面你要有一个非常明确的价值观比如说拿我的这个举例子因为那个我不做生活方式博主我在我自己的领域比较专业我在小红书上看到有很多人他们讲 AI 类的东西他就说你现在那个 AI 来了你做自媒体博主特别简单你就用 AI 帮你写一什么爆款模板然后你的小红书可以积累个 1000 粉丝你就可以写广告了

我就特别讨厌这种人他们就是穿着明白装糊涂为什么讨厌他你在小红书到了 1000 粉丝之后你就可以去蒲公英开通接广告的权限了这个是没错但是因为你是靠 AI 做的垃圾内容起号的你实际上接不到广告就系统给你接广告的权限但实际上没有人会给你投广告他实际上就是骗人就割韭菜往死里割往死里骗

我也非常讨厌它所以在我的内容领域里面我是有价值观的我认为流量不等于变现我也非常反对用 AI 去暴力起号就这些东西就大家可能 70% 80%的人公认的东西在我看来我是非常反对的所以同样的选题我拍出来的内容就是反过来的明白吗对吧再比如说另外一个生活方式博主分享了一个 Apple Watch 他每天用它记住他的生活睡眠很好我就觉得这个东西没有用首先我觉得白天没有什么可监测的只有睡眠可以监测

晚上带着我他妈又不舒服所以一旦我有价值观了之后我就不会抄他的内容他的本身内容我就很反对就是我看你拍了一个 Apple 的播出你推销他的一个内容我今天晚上我就拍一个跟你反着来的我就说这个东西卵用都没有一旦你有了价值观之后就算你有 10%的内容跟他重合也没关系因为你所有内容都是自洽的都是你的生活方式所以你要有一个自己的价值观

就是你让那些博主我觉得如果做大的比如说小红书我如果能到 30 万粉丝一个生活方式博主你拍一个视频专访去访问他你对于生活的理解是什么你觉得人生应该怎么过我觉得他是能说得出来东西的好的明白了但是如果他只有 3000 的粉丝他是靠天天抄别人起来的你让他说他就说不出来他自己都不知道他自己都不知道他为什么要拍这个东西只不过因为别人拍了我也拍别人有流量我这样也有流量最后你就发现你卖你卖东西卖不掉

因为你的粉丝他也能感觉到你不是一个势能很强的人所以我就不会跟你买东西你推广告我也不会跟着买然后之后就没有广告主找你了嘛明白那对所以我觉得那个价值观是核心就如果你要做大的话但是我会有点害怕暴露自己的价值观就是我很害怕如果我的价值观和玩偶不一样的话然后可能会起冲突呃

看什么事就是整体的方向是不能变的比如说小红书上的这拨人普遍比如说容易焦虑对吧比如说我没钱呀我焦虑啊我拖延症啊我执行力不足啊然后我什么 ADHD 啊什么我的 MBTI 不是 INT 这样说这些东西嘛所以你会发现在小红书我要写一个内容

同样一个事比如说不赚钱我如果说你不赚钱就是因为你懒你就应该去死完了这个我就会被喷死我可能天天被举报我就要被封号了但是如果我跟你说你不赚钱不是你的错是因为你的原生家庭没有给你培养出很好的有执行力的习惯就是把锅甩给别人甩给外界他的心里就很舒适他就心理按摩他就觉得我得到鼓励了我就得到帮助了这个就很好就是你的大面的这个价值观的方向不要冲突这个平台的价值观

但是在具体的事情上比如说这个 Apple Watch 到底该不该带你其实是可以随便说的明白了对在大面不要产生冲突包括性别话题比如说最近有个剧它里面搞什么辞静对吧辞静雄静如果他讲辞静的然后你觉得这个剧特别好的话在小红书上也会被喷但抖音就没关系视频号就更没关系

好的嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

用户放到我的知识星球上面首先我得提醒一下就是你在不同的平台去

应该这么说你在确定你整条就是从我发布内容给别人种草然后展示我是谁然后到别人有付费意愿了然后别人付了钱之后怎么交付然后交付了之后怎么长期维护这个产品这一整条路径确定之前你是不应该假设你应该做支持星球的因为比如说你能看到有另外一个人跟你做的是非常类似的生意 90%都相似但是那个人最终其实他不靠支持星球变现所以你一开始就把支持星球这个事情定了是有问题的我给你举个例子啊

比如说知识星球本身它是要收费的对吧我进知识星球我要给钱但是用户给你钱你不让他给两道我如果在知识星球给你钱的话我就不能在小红书抖音和视频号给你钱也就意味着你在其他的公寓平台你是要免费把人引过来的但是如果你天天在抖音和小红书尤其是小红书去搞免费引流他会把你封掉所以

所以假如说你看到有一个人讲职场赚到钱了他是通过小红书赚的钱他大概率不会做知识星球因为他的小红书卖他那个产品他只能进了微信之后不再收钱只做交付所以你一开始把知识星球这个产品也定下来其实是有点问题的然后最终你需要做的事情就是你去各个平台

去搜一下你想做什么样的产品去赚钱就你先列一个关键词啊什么职场也好玩什么大厂裁员也好玩什么职业规划乱七八糟都可以定一些关键词你就搜一下各个平台有哪些人存在看他们赚不赚钱找到一个赚钱的人之后你评估一下呃你的内容你评估一下他的内容你能不能做然后他的边线产品你能不能做如果你能做的话整条路径你就直接搬过来嘛所以一开始不要假定你就做知识星球

然后我还有一个问题就是比如说在我前面做相同方向的就是说直层方向的的一个博主他这个粉丝量也好然后或者说平台因为他给平台带来这种收入嘛然后平台给他退流那么他已经有如此大的一个先发优势的情况下然后我从一个个位数的一个粉丝的一个小博主都是怎么怎么一步步的去累积起来滚雪球

只能靠不断的发内容虽然这是一个废话虽然是废话但是这条路你逃不过去你只能靠不断的发内容来积累你的内容量就积累你的粉丝量这个没办法而且最终那个人给你付费的时候也需要他积累你的主页划你的内容基本上划不到底就我随便划个三五四我是划不到底的你肯定需要内容积累的这个没办法

然后我其实在关注小红书的时候我发现一个有一个博主就是一个红素我不知道你有没有了解过他这是啊我知道我知道他最近写的挺快的各个平台都比较快嗯嗯然后他的内容如果从您的角度比较专业的去拆解他的话您能不能给我一些启发核心是选题他他几号快最核心是选题选题然后他的

内容其实是来挺有信息密度的那个是人的特质就是长期来看与中为始的来看我们看结局

不存在一个人在这个领域没有认知他还赚到大量的钱这个是几乎不可能的比如说我要讲商业我必须对商业有理解我才能拿到最终那个结果没有理解的人你可以靠一些技术手段比如说做内容的手段运营的技巧然后来获取到一些流量但最终这个流量也没法变成大钱无论是职场还是情感还是商业各种三大都一样必须这个人非常懂这块内容才能拿到最终的结果所以他能

拿到这个结果是因为他选了一些很爆款的这个选题基于这个选题他能高密度输出东西这两个东西必须同时存在一个是我给你一个选题你能爆发性的就疯狂输出无限产出另外一个是那个选题本身要选对这两个东西同时存在才能才能才能拿到这个结果

所以你只有选题你自己不能输出肯定不行吧然后比较适合如果你做的不是流量生意是 IP 生意这个不太一样如果你做的是 IP 生意的话必须得保证说在这个领域里面我看了比如说我今天去找 10 个博主每个人挑 10 个选题总共 100 个我今天我就强迫你给这 100 个选题都讲一些自己的观点你必须全部能讲出来

我觉得这个这个事才成立就在在你可以把这个圈子画小一点比如说我只讲大厂的人际关系什么大厂的 hr 是怎么怎么怎么怎么升值的什么怎么评判给别人考核什么什么三六一制度等等等等对吧我可以把这个圈子画的小一点但这但在这个我画好的这个圈子里你必须可以无限铲除这个是这个事情才成立那就是比如说我碰到这个标题它它是这个选题它是一个爆款的选题那我是基于就是可能我就要在

首页推荐页里面这里面可能有一条高顶部量转发量的一个数据的一个笔记然后去判断它是一条泡泡笔记还是说有其他的一些方式去两个标准一个是时间一个是点赞量就比如说昨天晚上有人发了一条视频然后今天就 1 万赞了这个是就最好吗因为它算法本身是波动的比如说有一个人他发了个视频 5 万赞了比如说你说那个红树对吧

其实红树已经不太适合去抄了因为他你已经是第 N 个跟我说这个人的人了就我哪怕我不刷他光从别人的耳朵光从别人的嘴里听说这个人已经起码是听到过五次都不止了在这种情况下你想去抄他别人也想去你随便找一个他报过的东西一旦超过一个星期就有 N 个人去抄他所以然后同样的标题

算法精准推荐千人千面的他会把同样的标题分发给相同的那一小批那一小撮很精准的人所以你去模仿他的时候别人已经是第一百次第一千次刷到你了你那个内容就毫无吸引力了就没用了

那比较正确的一个路径就是近期低粉爆文这个是最好的比如说有一个人他只有 500 个粉丝昨天晚上发了个爆款这一条给他冲到 2500 粉丝了就一条涨 2000 粉丝这个事刚过去了一晚上注意到的人也不多我去抄这个时候是最好的就是黄金选题就你能吃到第一波流量

那还有一个问题就是我可能就是最开始做这个账号的时候嗯啊我的笔记数据就是我的笔记数量也很少那么就导致其实我去关机这些数据的时候可能并不是特别有意义因为的本来这个其实的一个内容也少吗嗯这个时候我是不是应该有一个比较

比如说达到多少条笔记之后再去分析这个笔记是比较有意义的是不是应该有这么一个预值不用那个总的内容量就是你看单篇内容分析就可以因为你的单条内容它是按笔值来的比如说

呃我发个小红书笔记因为我的账号权重不高他就给我推了 500 个小眼睛或者 300 个吧对吧呃给 ok 给我的播放量确实很少但是呃有 300 个人点进来了这 300 个人有没有点赞这个系统是控制不了的对吧他是这个用户本身的不愿意点赞系统又不能逼着他点呀

所以还是有一些客观标准的如果是点击率的话小红书 10%的点击率会是一个比较好的数字点赞率也一样就点击率点赞率都一样点击率最好能到 10 点击率和点赞率及格线的话得到 5%就是说我系统给你推了 300 个小眼睛比如说我给你推了 1000 个曝光 1000 个曝光最好能至少有 500 个人点进来这个是点击率

500 个人点进来了之后起码得有 25 个人给我点赞这个是点赞率这个是及格线然后如果是抖音的话因为他不存抖音基本上没有那个双列普普留点进来他都是那个就我滑到一个视频我看我感不感兴趣感兴趣我就看不感兴趣我滑走吗这个是前 5 秒玩波率前 5 秒玩波率看你做什么赛道如果按你说的职场类的就跟我的这个赛道差不多的话啊

50%算比较好然后低于 40%就不太好就前五秒玩波率这个是客观标准就你只发了一条内容这个玩波率是有参考价值的因为你用我系统我给你推了人别人看了不感兴趣滑走了这个跟你的粉丝量是没有关系的对吧我刷刷到你内容的时候我根本就不知道你粉丝量是多少

那還有一個比較糾結的問題就是我一開始來分享比如說我小龍書的筆記第一二三條的話我是先直接布局職場領域的這些話題還是說一些比較寬泛的一些話題就是非職場類的一個方向這些話題

你肯定不能做非职场方向的但是做职场方向的两种方法一种是按我之前那种就是我从第一天开始我就输出我领域相关的内容其他的就跟赚钱没关系的事我一点都不提我也对这个也不感兴趣我也不擅长这个然后但是我能做这条事情的原因是因为我的内容在另外一个平台火过因为我都想说之前我有个推特账号那个上面有大量的爆款

所以我是把在另外一个平台已经火过的内容在这里在这个地方重发一遍所以我对我的内容有自信我是可以做的然后如果一开始你觉得你可能连你的账号能启动你可能都破不了的话

你需要解决的问题是你可以找一些比较浅层次的东西比如说纯拉热度的比如说什么拼多多又裁员了呀什么乱七八糟这种行业新闻你就把这种东西搬过来发一遍先把你的账号全中拉一拉然后你再开始发你自己职场的东西但无论如何都不要搞那个什么跟你的内容完全无关的比如说哪个明星又出轨了谁又离婚了你发那个东西也有流量但是对你的内容是毫无帮助的还有负面影响因为你的粉丝标签就乱了

看目标就是我拿我的举例吧就是虽然所有平台都希望我日更但是出于现实的情况考虑我现在没办法做到日更所以我就不是每天都发视频

然后如果是小红书的话他我不发视频的时候我发图文很快嘛我推特上又有一些爆款那我不发视频的时候我就把那个图文改个封面标题我觉得小红书上发了作为一个日更也是可以的但是这个东西它也是极客线以上的因为我要确保看到我内容的人他觉得我每一篇都有深度这是他愿意给我付费的一个基础这种情况下这个事才成立

所以如果我是为了最终让我的内容有深度让别人给我付费的话 60 分以下的内容我肯定是不发的就我宁愿断更我也不会发的还有一个问题因为小红书它会根据你你用的每个点击然后会形成一个历史数据嘛但我在设定我做职场方向之前其实我是把它当做一个像朋友圈这样没有方向的乱发或者是有些乱点击内容然后这样子的话我需要重新把这个

想说话给注销了重新开始呢还是建议是建议是注销重新开始因为那个你现在的粉丝标签也不一定有很大的问题但是你重新来肯定是比较好因为本来你现在的这个评你现在的这个粉丝画像对你来讲也没有任何帮助你那个粉丝量也没帮助只要你内容对了长粉其实是非常快的

你最终的目的是为了让别人看过你的内容之后愿意去付费这是一个非常深的深度在这种深度的影响下别人几乎不太可能不关注你所以说如果你长粉都费劲的话你那个内容就不对它本身也不可能变现如果你的这条变现的路径成立的话你就不应该担心长粉的问题

好嗯那还有一个问题就是比如说呃您发了一个很深入的视频然后我是应该直接在多个短视频平台去测试它的一个数据呢还是说先在一个比如说像在小屋子上拿一个很好的一个结果然后再把它拿去其他的短视频平台去分发要一起发就是你你某一个内容在一个平台上没有火可能是因为你的内容和这个平台不匹配比如说

哎呀我什么抖音啊推特啊小黄叔加起来现在 20 多万粉丝了然后我推特我那个视频号连 1 万都没有我觉得并不是我的内容有问题而是说我的内容在这个平台有问题所以如果说我从一开始我做的是视频号的话那我可能觉得我内容不行了但不是的我的内容在抖音上很多人看呀

具体哪个平台以及什么类目呀

就是小红书嘛然后他会获奖的时候他是说他是分享一个小红书运营的一个非书文档然后哦我知道他在上架子打下去了我知道我知道就是他要开的叫成人教育类目然后你要开成人教育类目的话需要你有一个教育教育资质的合同

教育之日的合同对就是那个你要上传那个东西的证明你是老师但是你并不意外的学校来任职只要有任何一个公司和你签了一个合同证明你提供过教育类的服务你就可以上这个东西就是你自己解决一下就行然后我不知道你你应该不在我那个群里我之前那个群里写过一个资料就是那个淘宝上有一些人能帮你代办但那个比较灰色他是把别人的那个合同传到你那所以一般没人查查到了是有问题然后你要自己解决一下也很简单所以就不是个什么难事

就是得自己解决一下那个肯定是能上的太多人都上了不是一个解决不了的问题好好好然后我还有一个问题是跟我可能自己想从事的方向不太有啊就是当时那个小文书的一个现象吧就是小文书之前不是一个很火的包括现在他的一个都都那个官方都有一个给他推流就是一个参考答案月亮市这每一个啊啊虚拟赛道嗯

嗯嗯

这种情况其实是帮助国外的一些比较成立了谷歌这种大佬的一些语录然后它其实应该也涉及到一些版权方面的问题吧你是问参考达尔月览是有没有版权问题对吧对对对它这种应该有种版权方面的法律风险其实你看房东读书会房东读书会房东读书会一年有 10 到 20 个亿的营收吧不也是把别人的书再讲一遍吗其实区别不大的

能解决这个是这个是问题不大的然后我其实还有看到一种一些可能我自己可能都不屑于去去做的一个一些骗局吧就是有人他只是说在行业上进行一些呃无护员的帮浴嘛那其实他他们所谓的能够一手一手连连接这种讲究局的这些小白王家然后另一手宣称就是能够连接这个

這個就是網創嘛 就是網創圈

對 就是這種比如說還有一些什麼抖音 幫予二創的就是這種比較精全的一些東西但其實後面這種基本上都是很難去做到的它成功率應該是很低

做大其实做大的是有的但是你都这么说了我也不能把这家的名字说出来做大的是有的但是绝大多数人都赚得很艰难而且对于大多数人来说从零到一缺的是流量

而如果你不是很专业的会玩流量的人你是很难规避擦边流量的合规性的问题的就比如说你让我去干一个网创的一个事虽然我不愿意干但如果我想干的话我多多少少知道一些技巧我说我怎么能把这个东西合法合规的在小红书上发出来但绝大多数人是不知道这种技巧的然后就会让你从零到一的东西很难你本来想吸引顾客就已经很难了然后平台还卡你一杠子这个事你就没法干了所以我不建议从零到一干这个事

他内容不合规的情况下你那个内容发都发不出去就会非常困难嗯对就是一些比较道一些道德层面的问题然后他我觉得像是一种歌就是很行为吧但他本身的一个人可能是说你一个几千块的一个这个道德层面还是个好事它是一个主观的问题就是有人觉得道德有人觉得不道德但是核心的问题是平台觉得你不道德平台觉得你不道德他就变成客观的问题了就是你做生意很难它是一种客观的难度这个事你没办法

就算你主观上觉得他很道德也没用抖音和小黄书觉得你不道德他就不让你干其实是基于平台的这种规则去判断对或者说在大众舆论看来这个行业里面 90%的从业者都不是好人所以就算你是那 10%我也不让你干懂了那的确就是一个情况好那你看看你还有没有什么问题暂时就没有了谢谢大家一个回答

好好不客气好拜拜有人问分析对标到什么程度两种情况吧一种情况是尽可能多掌握一些信息比如说我知道我之前有一次直播提过我说我那个竞争对手他男朋友撤白号他是个女老板吗我说他男朋友撤白号是啥我都知道那个是无意的就是说我想表达的是

如果你觉得这个生意你确定了有一些核心你需要掌握比如说人货场三部分他在哪搞流量他卖什么产品然后他卖比如说我在私域卖的话我朋友圈怎么做私聊话说怎么做群里面运营怎么做这些东西核心的东西我搞清楚了我这个事可以干了是可以另外一种情况是我把一些我觉得可能没有的东西我也搞清楚比如说我知道他男朋友的车牌号是那个福建的之后我就我就后来就发现他其实就是福建以前卖假包那帮人我

我就可以掌握一些额外的一些这个背景信息我就知道他这个创业的路径是怎么来的所以分析对标的深度的话两种情况嘛你觉得有 ABC 这三个事情需要搞定的你就搞定吧然后你觉得所有的事情都可以看一遍对你来说有帮助你就多研究一下吧那就需要一些社工能力直播回答底层逻辑不是

哎呦底层逻辑其实这个很难说呀我只能跟你说呃为什么包括我在内的一部分人他可以呃在直播随便连线有什么问题答得上来是因为我的框架比较底层就是无论你是干 A 生意还是 B 生意还是 C 生意我给你呃拆解成很简单的呃流量怎么就第一步初期搞流量对吧中期搞产品后期搞管理我给你拆解成很很很清晰的一套我自己的逻辑来就你不管你的生意是什么我都给你套到我的逻辑来说

所以我就能回答嘛能连线呀你要连线就点下面那个按钮 Hello 能听到吗能听见你说那个动作那个是这样的用力

因为我知道这个东西可能过不了太长时间就会饱和了

但是我同行他的收费真的特别特别高所以我就不知道该怎么定价你要对标别人的生意的话你当然要一样去定价不管他是高还是低你都应该跟他用一样的定价策略你可能不能改但是他们的话是有一个他们要签一个对赌的就是同行的话他们说的因为价钱特别高所以说他们会签对赌我感觉就是我愿意收集一点

这个不对就是我要对标别人的生意的原因是因为我对这个事情没有充足的认知我想直接把别人的从这个流量到产品的这一整条链路搬过来才能提高我的确定性这个是我愿意去选择别人的生意来对标的一个原因然后如果你要改别人的东西的话你还不如不对标所以你真正需要解决的不是定价问题是产品的供给难度问题就是你的定价肯定是不能改的流量也是不能改的

然后只不过你需要解决的是他们是为什么可以在签对子的情况下还能把钱赚到你需要搞清楚这个问题所以如果你解决不了这个问题的话你就不要去对标他就要么你解决问题要么你就换一个人对标但是你千万不要又对标他又改价格那个就一地鸡毛肯定没结果的这个逻辑我有点听不懂为什么就是收费低因为我之前听你说过那个 399 以上包括 399 以下因为他这个是将近 10 倍了快

实际上是因为贵的产品和便宜的产品不是一个产品就是因为他们有保证不是不是保证一模一样的产品仅仅是因为价格不同它就会变成不同的产品我的整个消费心智决策逻辑学都不同了那看来他们对标的群体也不一样因为我之前做知识不费对标的大多都是学生跟那种然后他对标的一般都是那种就已经上了班的或者说有负债的

比如说我现在比如说比如说有辆宝马的汽车卖 50 万对吧你说我做一个车跟宝马的性能啊外观啊安全性啊各方面都一样我卖 15 万他就不是一个东西买 50 万的车的人他觉得 50 万象征的是我的社会地位你那个 15 万的车就算能飞我也不可能买的所以

7000 块钱的小米和 7000 块钱的 iPhone 不是一个东西 7000 块钱的小米的性能可以吊打 iPhone 但是我觉得我是一个好面子的人我是一个老板我不能用小米他是这么想的所以你降了价之后你别说你改服务了就算你什么服务都不改它也不是一个东西它就卖不掉原来是这样那我懂了对还有一个问题另外那个就是

因为我现在自己测试出来的数据肯定没差那么多就是我前期能启动的话就不需要就是造一点虚的数据那个能启动你说是虚的数据是哪一部分是粉丝量还是什么直播间搞点假人还是什么就是我的直播数据或者说我的收益

各有各的风险首先如果是你的直播数据的话你很难刷假的然后你刷了也没有用如果你觉得你直播间人不够的话你可以花点钱就说你花钱买真数据不要买假数据比如说小黄叔可以给发红包抖音可以发福袋你发了福袋之后你的听众就上来人就多一点所以你就直接花钱买真数据不要买假的数据假的数据

对你来说也没什么收益然后这个平台还管你然后那个至于你刷你的收益那个事情就另外一个问题了就是如果你要签对赌的话你收的单价又比较高结果你在宣传的过程当中你的收益晒的收益截图是假的这个是法律问题了他就抖音搞你的话他是觉得你违规了但是违规和违法是两回事你第二个事在属于虚假宣传了性质不一样了就

对所以你要刷数据可以不要刷金额的这个方面的数据只刷流量的数据这个是把你违法的问题改成违规的问题违规问题是个小问题嘛然后既然是既然我已经决定要违规了而且还要花钱那就不要违规嘛就花钱买真数据嘛你有那个钱做假数据你还不如投点抖加呢其实只给他们看我的自己的直播间数据也可以

对啊因为因为大多数人认为这个直播店有流量这个就会有出息哦对如果你要晒数据的话晒流量不要晒钱钱那个东西的话很危险而且就算就算你赚的钱是真的呃并不代表你交了他之后他也有这么多钱吧然后真要是那个有纠纷的话依然是虚假宣传就是你晒真数据也是虚假宣传因为你在诱导我暗示我我也可以有同样的数据对吧这种诱导和暗示就是虚假宣传就是违法的哦对

我還有第三個問題就是我突然之間想到了因為我們這個就簡稱說賽道吧它這個賽道其實一直有人在做但是我們現在做的是抖音的渠道抖音的渠道是 3 月份剛開出來但是我就在好奇 3 月份剛開出來的這個新賽道為什麼就沒有人去做付費了就沒有人去做支持付費了就很少就沒有見過就見了一個

没有人去做知识付费什么意思 你说没有人干这个事吗对 我目前就只见到一个 但其他的他们就是自己 应该自己不会也没有见他们有知识付费的倾向就这个东西我现在包括在各大平台都没有见到你说的是没有知识付费的倾向 是说他们没上架产品吗没有知识付费的倾向不是 怎么定义没有倾向这个事我说怎么定义没有倾向这件事情 是因为他们没上架产品还是什么就没有人去宣传这个东西

因为我也加了很多这种这个我觉得不用关心不用关心那个行业竞争就是说如果你是通过别人模仿别人来赚第一桶金的你只需要确认一下别人干的这个生意能不能模仿就可以了你能干你就干你干不了就换至于有没有其他人干这个跟你也没什么关系就算干的人很多他也不影响你赚钱

也是也是我们之前那个团队嗯嗯做了好几年他还一直在做就是当时我都感觉可能肯定都收不到而他还一直在进去就只只要有流量能进你的直播间和你的账号你就有变现的机会就就你就管这一个事就可以了就是别人呃假如说最后你这个事干不下去是因为你没有流量吗至于你没有流量是因为你的直播间不好还是因为同行给你流量抢走了

那有也无所谓啊没区别啊我我我钱都赚不到了我都准备跑了呃那我复盘原因其实也没也没什么意义了吧哦对对对对所以你你你你只要关心你有没有流量就行了只要我有有流量我就干没流量我就不干嘛至于没流量什么原因复盘了也只不过是让自己写的死的明白一点而已好其实也没什么意义对的嗯啊是这样啊好了好了好谢谢哎好好好好好不客气嗯啊我都自己下是吧啊什么

哦哦没事我这边断开就行嗯好好 OKOK 再见

找不到和自己匹配的对标怎么办你找不到就是因为你需要他和你匹配啊但是你不应该让他和你匹配嘛应该是你自己比如说我找到了一个生意他是卖轮胎的我觉得他很赚钱然后我搞不到轮胎的货源那他当然会和我不匹配啊我这辈子我都没做过轮胎的生意我只开过车对吧我买过车我开过车但是我没买过轮胎我也没装过轮胎他当然和我不匹配啊但是我觉得这个生意赚钱那我需要的解决的就是让我自己能找到轮胎的货源让我可以去卖嘛

我需要让我的能力去匹配这个生意嘛而不是让这个生意来匹配我我让他来匹配我我就找不到嘛喂喂中文你好哎你好哎能听见

是這樣的,我是之前在小紅書上找了一個對標但是呢,他是一個十一萬粉的然後做知識付費的就是他的對象是一些大學生然後他就說一些教大學生的反正一些成長類的視頻吧然後我就模仿他開始做差不多做了兩個星期我就有幾個爆款嘛就漲了三千多粉絲但是我最後發現我這個東西我沒法變現因為他能變現是因為他粉絲量夠大

它的内容我是可以做出来 没错但是它是要积累到它那个量级才能够慢慢变现的所以我这个做的过程当中 我现在就开始很动摇了我就在想我最后的变现路径是应该最后我的产品到底是应该是弄一个类似于咨询或者说支持付费这样一个方向还是说我最后粉丝线积累起来了我可以教人做自媒体这个东西但是两个东西我都有一个疑虑点就是

他是需要我内容持续的做持续做并且积累很多粉丝积累很多经验他那个有问题你的问题来源于你第一天找的对标有问题所以就导致你后面不管做什么都有问题我举个例子之前小黄霜有一个博主他和我互关了我没加微信叫欢子然后他是

他是他他自己号称啊就说这个不是号称吧就他的个人宣称的这个经历是他农村出身然后考上了 985 的大学然后后来又去了央企就是一路这个职场就很光欢吧然后他就在职场的巅峰就把辞职了辞职了之后一年在小红书就赚了 100 万干了 12 万粉丝然后他就开始交任做自媒体他

他能教别人做自媒体的原因是因为我的人设就是我一年干了 12 万粉丝赚了一百来万就这个数据你们是看得见的这是我变现的一个基础对所以我可以干这件事情然后但是我在干这件事情之前我依然也有一个产品能做但是那个产品是什么其实大家现在都都不看见了看不见了不关注了

这个事就有问题如果有一个生意需要我积累一年干个十万粉丝我才能去做的话我觉得他就很不适合从零到一去做就从零到一去做的生意必须是让我不需要去积累一些我的个人背书才行的对我现在就是我也想到了这点我觉得所以现在这个方向是有问题然后我

我现在是应该重新去找一个我能够模仿并且能够短期能够实现重新导演的这样一个阶段那我这个账号可以直接去转方向做还是说我直接要重新开一个账号去找对标做或者说利用一下现在这个账号

看内容啊要看内容就是说倒推来看你比如说我的账号你往前翻我的内容如果你翻出来是情感的你会不会觉得很奇怪对吧

就是你也没见过这种情况为什么见不到是因为假如说我的账号一开始发的情感是情感的内容然后任何一个平台都一样他有老粉机制我发新内容的时候他会优先把我的新内容推送给以前关注过我的人就算不是关注的他也是和我关注我的人粉丝画像接近的那帮人那些人一看到我的内容他会滑走

就会导致你的新内容无论如何起不来所以如果你觉得你的新内容和你的老内容定义在同一个人设或者同一个内容方向上是成立的你就可以用老账号如果不行的话你就必须注册新的你的方向转得太大的话这不是说你账号浪不浪费的问题是你新内容浪费了你内容起不来

我是不是可以这么理解因为比如说我新的新找新做的一个方向那我这个方向的人群必须和我现在做的这些那种已积累的这些粉丝的人群是互相能够重叠的我这个账号就可以去利用起来还不是人群重叠必须是兴趣重叠兴趣重叠对比如说比如说大家觉得男生都喜欢看车对吧如果然后男生也喜欢打篮球对吧假如说我是一个篮球博主然后我要转型我要做汽车博主我就用同一个账号改名换姓我就播了

绝对没有人看你就是虽然看篮球的大多是男的看汽车大多也是男的但这波男的和那一波男的是两波男的他们兴趣是完全不同的所以如果这种情况其实原有的粉丝积累反而是一个负面的因素对吧对而且就算就算这个可能有点反常识就算你不换方向比如说我在小黄说有五万粉丝了这五万粉丝对我也没什么帮助真的没什么帮助

这个是建立在我们比如说找到一个可以变现的一个产品的这样一个前提下就是你要如果你的目标是赚钱这 5 万人对我就没什么帮助就是你把这 5 万粉丝给我清空了明天我照样干我的收入是一样的因为你想嘛我都发了那么多的内容了你也看了那么多的内容了我的产品也挂在店里了然后呢你还不买你就是关注我一下你关注我有啥用吗对吧

就是我能发的你该看的你都看完了我已经清堂相守了你还不买那你关不关注我对我来说真的没什么区别了

这是一拨人另外一拨人他已经买完了你关不关注我对我也没有区别了所以唯一对我有区别的就是那些未来可能会关注我但是现在还没有关注我的那帮人就是小红书假如说他有 5 亿用户对吧现在有 5 万人关注我就是这 5 亿除了这 5 万之外的那个 4.999999 亿那一拨人对我来说才有价值已经关注我的人要么就是死都不买要么就是已经买完的就价值为零

好的好的对那意思是比如说我是希望比如说短期内能够突破同龄到丛林到一赚钱我就说白了我就希望就就能够推到重来这样子反而会快一点呃就是你要找一个账号最好他不要太大量级不要太大因为他他太大之后涉及到一些背书的问题嘛比如说啊我说我干到十万粉丝怎么怎么样所以我教你做小红书你只有一家粉丝你就没这个说服力嘛所以这个是是的这个本身他就是你能不能

它本身就代表你能不能模仿的一个一部分原因嘛你要找一个你真正能模仿的真正能模仿的其中一点就比如说这个人说他是清华的他比如说他是什么 15 年的高考状元对吧这本身他就是一个硬门槛他就不好模仿所以你要找一个各方面对你来说都是可以模仿的他才是一个好生意嘛就从中到一是一个好生意嘛

分人对于大部分人来说我觉得不适合但是有一些人比如说他虽然自己没有做过账号但是他以前在公司里面陪跑过百万级千万级的 IP 就整套从那到一方法论坛熟的

他可以确定性的就说我这个月我啥也不干我就在小叔干两万粉丝他是可以百分之百成功的就这第一个月我什么都不干我也不变现我就砸两万粉丝我从第二个月开始再变现是有一部分人可以百分之百成功的至于这些人来说依然可以干

我理解了我還有一個問題那如果說咱就不說這個技術類的就是自媒體這類的就是說比較泛的那種成長類的這是付費的就是動哥你是否有了解一些他們的一些並肩渠道能否提供一些信息給我他們就是諮詢或者說賣一些課大概是

大概是这种模式那这种量级比较小的粉丝他有没有可能去去往这方面去做呢如果你要量级就是本身啊课程这个事情想想到就不算比如说你一个月什么宝宝赚个两千块钱这种咱就不讨论就说你肯定是说你的商业目标比较大的情况嘛商业目标比较大的情况的情况下课程一定是需要大量级的

就课这个东西本身它是商品而不是服务你买一个课就比如说比如说我现在不有个 149 的东西吗你新来的一个 149 的人来了对我来讲编辑成本其实很低的对吧编辑成本是很低的我就是把已经写完的课又给你发一遍而已这个东西它就不太好卖的很贵因为买家也知道我编辑成本低我觉得你这个直播说的东西挺有价值的我花 100 多块钱支持一下你进个群然后有问题问一问我觉得挺值的你要卖 14900 这就不行了

14000 就你觉得有服务但是服务这个东西他本身就反流量假如说我有一五十万粉丝我都给他们卖服务的话我又接不过来了所以小流量你天然就适合搞咨询这种耗时间的服务拿时间去换钱大流量天然就适合卖客所以他是这这这两个东西对应的属性不同了解了解好的好的那我们一起来问几啊哎好好谢谢谢谢嗯好不客气啊好拜拜拜拜

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對那個虛擬資料我現在看平台只有兩個人在做然後我發現他們發的內容好像又都挺百開水的但是他居然還是能夠買到現在已經我看他的金額應該是有三萬多一點三萬多一點我的問題就是我現在入局這個現在我發的跟他同一個選題的那條筆記是

数据比较好了但是我在想一个就是我怎么去发就是会就是有点腹黑的想法就是怎么说怎么能够让他去帮我做+1 的一个感觉就是把客户打到我这边来就是我感觉我写的东西是可以比他更更更更细致更落地一点的因为他写的那些感觉就跟 AI 生成之外是没什么区别的

呃我我个人还是倾向于你去公寓搞流量就不要盯着他那点去搞他那个本来就是一个比较小的存量然后并且如果你去做的话也会涉及到买家要选择的问题嗯对所以他那一波流量如果就是呃我们不说人本身啊一个人本身可能没有好坏之分但是如果但是流量是有好坏之分的如果有一批人先看过我同行的内容后看我的内容他对我来说就是垃圾流量

如果他从来没有接触过这个行业他是我就是比如说他从来没有被支持付费付费过我就是他看过的第一个人他对我的付费意愿肯定就比较高你意思是说他被洗过一遍所以就不会再买他不一定不会再买但是买起来就很磨叽就多方比价

对吧比如说比如说我拿汽车销售举例子假如说我是做汽车销售的有一个人他就把这个商场里面所有的汽车门店都逛了一圈我是最后一个他最后一个才来我们家我就不想搭理他了他肯定不会买的你放心吧他肯定是一个死挑剔的人所以你是意思是这个用户群体的质量对就是如果这个人会在你这买东西

他又先看到了别人他肯定在别人的那儿在别人那个地方就被转化了他就不会来看你了他看了 800 个人都不满意才来看你他来你这也不会买

我現在其實沒有商家產品我一開始做這個的動機是因為你那天不是發了那個就是用那個虛擬資料就是用別人的那個目錄然後自己去用 AI 去生成因為這個我用 AI 是可以說是比較熟練的嘛所以我知道我是能夠產出一些內容的所以我才剛好看到它這個

平台里又只有两个人在卖然后需求量好像也是有的所以这是我做这个的东西我觉得你那个对标别人没问题但是对标之后的结果肯定是从公寓去搞流量就是对标的价值是说他证明了算法喜欢他所以你就学他然后让算法也喜欢你

但是你们两个都是从那个公寓就自顶向下去搞流量的就是你们互相之间就不要竞争你搞你的他搞他的就池子足够大嘛

对对您刚才说是从公寓搞流量是什么意思就是你模仿了他的内容之后算法就给你推流量就可以然后你跟他之间最好就没有任何交集他的粉丝不关注你你粉丝也不关注他对吧就比如说我在北京卖咖啡你在上海卖咖啡咱俩卖的咖啡一模一样但谁也不耽误谁这是最好的假如说你在上海卖咖啡我也跑到上海你在你隔壁开一家咱俩就都别干了嗯

但是我们现在这个业务不是知识付费假设说现在一个人假设这个用户他是想开红板就是他想找这方面的经验然后他看到了这个平台上就是按您之前说过的一个理论就是这个需求是存在的但是没什么人去做出来我想做这个原因就是感觉他好像有这个需求在

那我不走我判断的对不对就是这个这个是能够可持续的吗还是就首先这个这个需求需求我觉得没法按犯法的去判断只能按照那个收入来判断就比如说很多人跟我说哎我需要一个什么什么样的一个工具做出来了之后全都跑光了我做来了你就不用你跟我说你需要做来了你就不用对吧比如说很多人觉得那个呃说兰博基尼太贵了我能不能十万块钱买一个兰博基尼我不要那么大马力就帅就行了

结果是我做出来了之后你觉得我那车屌丝哦你 10 万块钱的一个车你还整个蝴蝶门剪刀门你太屌丝了就又没人买了对吧所以他嘴上说的有需求实际上他不真不一定真有所以只有你的一个同行赚到钱了才是唯一的那个能证明他有需求的方式啊对对对我我就是看他赚到钱就是就是我就是他已经那个店铺的收入已经有呃上下了应该三万左右了哦对但是这个天花板就没法没法预料你只能靠自己的判断哦对哦

但是但是如果他的天花板很高比如说这不好多人说那个参考大家阅览是吗一年搞个几百万如果到那个数字的话那你又抄不了了所以就所以那个他说他他那个收入不是很高反正也是个好事他真赚到 300 万了那肯定呃抄的就不止你一个了吧就一堆人在干了嗯嗯我就是看到好像门槛好像不高然后又有

又有三这个数实际上大家现在觉得参考答案阅览是很厉害但实际上在参考答案阅览是刚开始做的时候它的门槛也不高对可是别人赚钱少的时候你看不上别人赚钱多了你又发现你超不了那你就永远干不了了对所以这个路径应该还是可以走的因为它是四月份开始四月初最开始发的笔记就是最终其实谁也不知道那个能不能跑通吧但我认为肯定是值得尝试的

那对那我们现在就是另外一个内容方面的问题就是我这两天也对标但是我就不知道这个录制对不对我对标的是你的视频形式但是发的讲的东西是跟红宝有关跟自媒体有关的这些知识就是流量好像不是特别好

这个形式跨得有点大就是比如说我那个封面我的短视频封面就黑点白字嘛然后黑点白字其实是一个比较偷懒的做法比如说有抖音视频号还稍微好一点因为它上下滑的那个机制很多人看不见我封面如果是小红书的话其实这个封面是不符合小红书的画风的只不过他觉得我讲的内容比较稀缺比如说小红书怎么赚 200 万这个话题我不之前讲过吧这个选题讲过

对对对因为他知道小红书他想知道小红书怎么知道 200 万这个事你那个封面你就是就就什么都不行你就一坨黑他也愿意点进来因为我对这个事好奇不是不是封面不是封面的原因对他那个封面只是说我把事情讲清楚了对我没有非常负面的一个打压就可以了你要说优势其实也谈不上

然后另外一些人你讲的那个选题本身就没有这么吸引人他就是不同不一样的东西然后你还用了我那个 60 分的封面那就废了嘛明白明白所以现在视频的视频的一个那个判断标准是怎么样我现在这条视频的小红书的话你就看那个单篇笔记分析它后面有个五边形那个就是官方判断标准它就是按那个五边形给你推流的五边形萎缩了就不给你流量了文不律之武

这个比较少说玩玻璃玩玻璃呃你你你不要看你要看他超过平台百分之多少的人你如果五个指标都超过平台百分之九十的人他就会跑的比较好哦

然后两秒退出率是 58 应该这样的话开头这个还不太确定那个小红书是最近三天刚刚三天还是五天刚刚开始考核两秒跳出率以前是不太关注这个数据的而现在刚刚开始关注所以我也不知道这个数据多少是好现在也没有个标准他最近改版了以前的那个数据后台是没有这一栏的现在他这两天他突然加进来了哦谁啊

突然加进来的结果是以前抖音就是两秒跳出率就是两秒玩播率嘛两秒有 30%的人跳出就是 70%的人玩播嘛就是跳出和玩播就是互补嘛

一回事他如果是在他如果在 10 秒退出呢他也算是两秒一般一般不算这个数据就是那个小红书按两秒跳出去就两秒完播吗视频号看三秒完播抖音看五秒完播然后你要知道两秒完播和五秒完播是两回事比如说那个如果抖音给了我五秒钟用来达到完播率这五秒钟我可以跟你说一个什么事比如说我说穷人跟富人的五个特征是什么对吧

第一个什么第二个是什么大概这几个事说完大概能耗个五秒钟就是五秒钟结束的时候我已经能跟你说三个特征了就是我的观点是有机会表达的但是两秒钟我是没有机会表达我的观点的两秒钟我最多只能说 15 个字 15 个字不足以我表达我的观点我只能删案例你就只能说比如说你开 homebar 对吧我说我上个月在上海开了个 homebar 赚了 15 万这句话是两秒钟

对这两秒钟真是成功的就是两秒钟只能让你装逼我上个月的小红书涨了 10 万粉丝我在上海赚了 50 万对吧我现在 A8 了我赚了 1000 万他只能两秒钟只能让你干这件事情你的任何的观点你只要说你的观点就需要五秒钟他就来不及所以现在就变成了小红书就变成装逼大会了他开始考一行那个两秒两秒完玻璃之后两秒钟你只能你只能上案例说你赚了多少钱赚了多少粉其他的东西你都时间不够

明白明白就是还是按你刚下午发的那篇那篇推文一样对就是要放一点放一点有冲突一点的那种那种标题对就是就是你两秒钟来表明你是一个很牛逼的人

然后从第三秒开始我在讲这个事儿其实你是不是牛逼的人跟这个事儿也没有任何关系比如说我前两天发的那个小黄书的那个视频现在我发了应该没有一周吧现在四五千个点赞了就数量还现在还在疯跑我估计没准能到一万赞我第一句话说的是我在赚到一百万之后明白一个什么什么道理实际上那个道理跟我赚不赚一百万也没有任何关系啊但是就是因为我说了那句话他 200 跳出率很低然后流量就起来了

明白所以视频的推的机制都是看这个有多少人在两秒之内停留下来如果多的话他就继续推是吗对但是到不同平台有变化比如说你去抖音找了一个爆款他花了五秒钟才把这个完整的选题表述清楚然后小红书看的是两秒跳出但是那个五秒玩播率高的视频其实他两秒跳出率他也很高因为你必须给我五秒钟的耐心我才能把这个事情讲清楚那个视频如果你帮到小红书去就崩了

因为它符合抖音的数据考核不符合小红书的数据数据考核明白明白我现在还是在做小红书这一块对所以所以你就你就最好不要跨平台对标 ok 那所以您开始您刚刚刚开始做的这个封面是是为了在某个是在哪个平台

我这个案例其实不太好我找了一个粉丝量巨高的一个博主模仿了这样一个封面实际上的原因是那个实际上的原因是因为一个是制作难度比较低然后另外一个是很多博主他对画面考核比较高但是我拍视频是没有画面考核的观众对我的唯一期待就是我把这个知识讲清楚我在厕所拍都可以

他们完全不关心我在哪拍但是如果你是在一个场景很混乱的一个地方拍的话你那封面就很难看嗯对然后我变成黑点白字之后他就会把一个难看的封面变成一个至少是及格 60 分以上的一个封面所以所以对我这种不考核画面的人来说合适的但是如果你每天都在讲什么怎么去逗啊怎么怎么美妆啊你就必须让你的封面非常好看你是不能在家里看视频的你得去咖啡馆还是公园去拍就是他如果

讲的内容是比较不那么稀缺的他就对封面的要求就微功高一点对甚至说极端一点你就是把我那个画面全盖掉只要有字幕都不影响我拍视频但是如果但是如果你你的东西没那么干它是非常那个严重的影响你的那个画面冲击力的明白啊对然后就我现在这个这个回到我刚刚讲的这个因为我现在的这条号的

的名字叫做……也是從你那裡學的嘛是叫講風暴就是我要不要繼續按講……我想想怎麼表達就是通過講風暴然後去吸引更多的人就讓人知道我是有過

一些经验经历也赚过钱然后有一点点的这样的有一点这个能够这个你只能测就是如果你的同行发了一个东西赚钱了或者有流量你肯定是必超的就不管你认不认可你都要干然后除此之外你但是他火锅的内容肯定非常有限吧比如他就火了五条内容你抄来抄去你就没得抄了你就要测别的东西但别的东西能不能行谁也不知道因为比如说

你说我要不要讲一下我以前通过这个东西赚钱的经历也许这个事情是对的但是你讲的方式不对就这个这个事是没有问题但是你拍那个视频不对这也有可能所以你就只能不断的去试要朝同行的原因就是因为他帮我证明这个东西百分之百 OK 嘛如果他做了 OK 我做了不 OK 是因为我内容有问题而不是这个而不是这个事情本身有问题对但是我自己试了之后就不好说所以不确定性很高你就只能不断的试而且就算你试失败了都不能下结论

因为可能是内容有问题而不是这个事有问题所以下结论也下不了嗯明白就他如果是他发图文嗯因为他全全是图文他全是图文然后他的内容也就我刚刚刚开始说的都是比较

打开水的就是很正确的非话那种感觉吧但是他卖的挺好所以我也要参照如果我也想卖出跟他一样的那种创业指南比基的话也是要朝他这个模式对然后如果是我的话我可能不会考虑做深度可能考虑做广度就是说你做了很垃圾的那种赚到钱了那我觉得我做有深度的那种不一定能赚到钱呀因为我如果做的是有深度的那种不就把很聪明的人上线过来了吗那聪明的人就不买了呀

所以我可能会考虑把白开水的账号做 10 个做 20 个而不是考虑把这个白开水的账号做成糖水做的很深嗯对对我我也开始有有有过这个想法就是会不会这些做红发的这些主理人那也不是不是不好的意思就是说大部分这类人都会呃就是对对对这种会

要求没那么高的意思,是这个意思而且你,你想升了还不行比如说为什么我的视频号的流量比那个抖音差很多,比小文书差很多就是因为有东西讲太专业了然后这一拨人他完全没接触过,他听不懂那有可能,有可能我的现在讲的也可能太比如说,比如说我要在,比如我刚刚跟你讲的什么 200 跳出率这个事我在那个视频号上发一个视频我说如何降低你视频的 200 跳出率

这个视频就必然没有人看因为他不知道什么是联网跳出率我都不知道你在说什么我怎么看呀嗯就是在这这平台这个在视频号这个平台啊人都比较没有那么对就是同样一件事情我去抖音讲我应该讲如何降低你的联网跳出率这个才有流量因为太泛的就太说泛的已经被人水过一遍了就没法说了但是换到视频号我就必须跟你讲哎你这个东西在视频号怎么拍才能火就你要讲的越低越低气越显男人好

对然后甚至 200 条数据这个概念你都不要提所以同样一些事情它在不同的平台也有不同的讲述方法因为大家的脑子里的那个背景信息它的背景真知识是不一样的用户群体不一样对所以你把白开水的内容换成很专业的内容不一定是好事所以我一开始还觉得你都做这么垃圾我都能卖这么多那我如果讲的专业一点讲的深一点是不是别人会选择我更好一点

我是這麼想的但是發出來好像對標他的那條就是比較有流量然後我自己想的都沒什麼都是各位說的連帶

最简单的肯定是扣广度嘛就是比如说我这种 IP 账号我肯定是希望做深度就是你粉丝量不用特别多但是我希望假如说我卖一个 20 万的客单价我也能卖掉这个是我可以干的路径但是如果是那种什么网创圈我给你做什么闲鱼无货源那种什么乱七八糟的事那肯定就量越大越好因为讲深了也没用你本来客单价就带着讲深了也没有意义你也没有更贵的产品给别人买

您刚说的这个讲广度深度这个是怎么定义深度就是我讲的东西是别人没讲过就是比如说你是一个干餐饮的老板你从来没有比如干餐饮核心菜单对吧你从来没有听别人用五分钟给你讲清楚过餐饮做菜单的底层逻辑到底是什么就是我是全网第一个给你讲明白的这个就是深度我只要把这个事给你讲明白了我让你付 10 万让你付 20 万都可以因为你在别的地方你找不到第二个人了

广度就是蝗虫过境又铺天盖地的东西我弄 100 个账号每个账号每天发 10 条我一天铺 1000 条这 1000 条都是垃圾 AI 做的内容但是流量就是大我今天下午发的这条就是按您刚前面说的那个思路去创作结果现在现在一个电商都不出现在假设已经停推了 30 个眼镜

那就是那就是限流了嘛就是呃要么就是他没给你推要么就是推了三十个人但数据太差他就给你限流了对应该是嗯应该就是按你刚分析的那个那个讲的太深啊就是我我给你推了他那个三十个小眼睛是只是点击量三十个小眼睛他不代表他没有给你曝光了他有可能给你曝光了两千次但只有三十个人点进来了对吧然后但是但是你你你不知道吗所以有可能有可能是点击率太差了而不是他没有给你曝光

点这个拥抱重点是视频的他这个也视频也算是有啊那个视频也也会在双列腹部流里面有点击率啊或者说那个有可能玩播率很差呀就是我虽然让别人可以滑到你滑完了一秒他就滑走了有 30 个人都滑进来了这 30 个人都是一秒就滑走了那我当然不可能给你推 31 个了嗯那应该就是这个创创作的就不要太深是吧嗯对不要强的好那暂时没什么问题了哎好好好好不客气

好拜拜哎好拜拜快 12 点了我就我就连最后一个吧最后刚好还有一个连线的把这个连完哎哈喽就轮到我了哎你好你好听吗哎能听见哎你好啊我今天才知道视频号是要不断申请的因为我从来没有连过麦所以要不断申请哦我也不知道你不说的话我也不知道

因为你开播的时候我就点了申请一直在那等我说怎么还没轮到我呢后来才发现要不断点那个申请不然的话这个就断掉了我明白了这是唯一一个平台没看见那个连麦排队的其他平台排队那就是排不上嘛对对对抖音平台是有排队的好我是想咨询一下我是一个知识博主就是我看了一下今天好像问问题的都是自媒体做自媒体的我的粉丝量全万哦

應該不到一百萬吧 就這樣差不多七八十然後那個我現在有幾個問題第一個問題呢就是

因為之前我做這個支持類目的時候呢因為我的這些內容呢可能吸引過來比較多的粉絲都是男粉然後呢男粉就會在支持付費這個賽道上就會遇到一些問題就是男性就不是特別愛學習然後可能就是在低課單價的這個情況下呢就他們還是願意付費但是這個升單呢就比較困難

有人刷到过我我看下面有人在我看见了你说的你这个量级刷到你很正常你低课单价分别是大概多少钱低课单价可能就是几十块钱比如说 39 69 就是这种公开课的这种形式然后我想升单的话比如说我升个几百块钱都比较困难可能转笔可能不到几个点

你主要是在哪个平台卖呀

之前是在抖音然后视频号从去年开始前年开始其实视频号之前管的比较松但是从前年开始它就管的特别严所以视频号这样反而就不是特别好就是之前一直是在抖音

一直在抖音的然後現在就是說那我比如說從兩位數升級到這個三位數都那麼困難那你就不要提升到四位數了就是這個升級就比較難所以我的問題就是說想請教一下這個博主一個呢就是說男性的這個自製賽道到底

但是知识赛道跟情况赛道我觉得还是要分开的

就是你做情感吧为什么你说的是个知识赛道呢你说在我这个领域吗我是我不是情感啊我是心理啊可能跟两性吧你就这么理解我的理解是这样的就是我认为在中国所谓的男性的情感是个怎么说就是你所说的心理它其实还是情感导向的嘛就解决他的什么恋爱婚约问题相关还是说你觉得跟那个其实也没关系

对就是性问题两性问题在中国我认为我不认可这个价值观但是我认为是客观事实就是这样的绝大多数的中国男性认为有钱就能解决问题没钱就解决不了问题所以所以所谓的性的问题两性的恋爱的问题婚姻的问题情感的问题都会被我这个赛道消化掉

他认为我可以教他怎么赚钱也许我并不能帮他从零跑到一百但是我起码能帮你提升 3%的概率吧我起码我说了几句话能帮到你对吧帮你赚钱的概率提高一点然后你赚了钱之后美女就全来了他这么想的我没有钱你教我什么都没用我有了钱我什么都不学都可以所以所以他看你他还不如看我他是这么想的所以他就不买啊是的是的是的所以说

这两年我自己感觉就是男性呢可能在就是在这个就是你先要改变他的认知是吧那这个就困难就不可能改变不了你要改变他他还得骂你他反驳你那我要放弃我要放弃我的男性粉丝了是吧

不是但是有人能成功有人成功的前提比如说你看抖音上最近有个叫 Leon 的特别火就 Leon 然后他讲的所谓的强势文化你看他是怎么跟男性他抖音直播恨不得同时 2000 多人在线他是怎么讲情感的他也是说你不要给女人花钱然后你要让自己成为一个很强势的人你要对自己好一点改变你穷人的认知不要畏畏缩缩从弱者变成强者他讲的这套东西

就是他没有反驳大家想赚钱通过钱来改变婚姻这一点他的强化这一点他说的是你不要觉得你要处理关系就有用他说的是你就是要作为强者你就是要有钱你不要在那个什么情感上投入任何的时间你有了钱之后自然能解决他是在迎合他们的需求并且把它无限的放大所以他有流量

Lion 的这个团队我认识的 Lion 的团队 90%的钱都是来自于中年女性的 Lion 从来没有在男人身上赚过钱因为他们的团队就在深圳我知道了一百多人团队公司我就去过了变现产品变现产品是一回事嘛但是你的内容本身如果是交男性正儿八经的亲密关系就离银河那种的两性关系就没有人看你后面无论是男性变相女变相你都无同谈起嗯

我就说无论是你还是亮你们肯定都不如李银河专业嘛那李银河的公众号还不如我流量大就正伪了呀嗯嗯对李银河老师现在也开始了嗯清楚的那我刚刚听您的这个意思就是说男性也不是说不可以做但是说要切中于他们的需求

对他们想知道的是你不要浪费假如说我要抢你的生意比如说你卖个 888 的课程给这个人我就跟你说你不要花这个 888 的钱去买课你不是想找女生恋爱吗我给你推荐一个地儿你花 888 去租个豪车就租半天你去租个车然后人就来了他就会愿意给我付费因为他需要的是立竿见影的能实战解决问题的东西

是在这两年我也有非常深刻的体会就是他恨不得就是你给我来磕小小小什么东西啊让我就把这个问题解决掉了我理解那就是说我刚才听你的意思我也听明白了就是我也感看到了就是你对于这个男性在这方面的这个付费的那个那如果是这样说起来的话那看来就目前来说我可能就得

放弃掉这个男性在支持付费上面的这样的一个想法但是丽娅讲的东西也是知识就是我告诉她你去深圳哪能很便宜租到一个豪车去酒吧泡妹子这也是知识这是他们认可的知识对我不认可但是他们认可

对啊这个这个这个他的复辈逻辑他不是靠他虽然获取了这些男性的一个就是粉丝公寓流量获取了这些人的一些认可或那个最后他来变现的这个呃这个这个用户还是女性啊对他是这样的但是在他之前有一大批被封过的 poa 方向的博主那些人是存在很多那个包括推特上的存在很多那个靠这个方向去赚男性的钱的

小规模的话他甚至可以直接帮你代聊就你把你的 QQ 那会儿还没有那个微信呢还是 QQ 呢你把你 QQ 密码给我我帮你聊再往后呃

当时还好现在 POA 赛道肯定是不能干了然后再后来除了在聊之外我教你怎么租豪车然后怎么实际上当初的那一波 POA 流派里面 80%的内容就是教你怎么炫富怎么假装是富二代那这个当然是支持啊他里面太多技巧了

对对

我明白了 我現在聽明白你的意思了你不要跟他叫那個在二八點的你要怎麼很長時間才能那個的然後你就直接給他他就馬上就能夠達到他目標的東西如果說姿勢也是 OK 的

对然后或者就变成我这种就是你表面上就比如说很多人他给我付费的原因表面上你觉得他是买了一个什么知识社群实际上他心里想的是我今年我要赚 100 万才能解决我这个结婚的彩礼问题所以他是间接的想让我来帮他解决情感问题

嗯嗯嗯嗯明白了我现在听明白你说的意思就是我得

这个跟我的核心价值观相冲突我得先把我理一理但是另外一波人是存在的就在小红树上存在大量的人他是认可什么亲密关系这件事情的

小红书上粉丝是女性嘛就是说现在因为我的粉丝可能 80%都是男性然后呢我自己就在考虑呢我是因为男性包括我直播的时候来的可能 80% 90%也是男性在听我直播聊问题那如果这样如果我要去小红书上做那就意味着我要转粉对就是内容要变嘛那实际上一回事嘛

就是就是这一切这核心的点就一个就是我的观点是我认为东亚男性就是中日韩三个国家一块东亚男性不认可亲密就是情感关系这件事他对他来说是个文明题所以你就你你讲什么都没没没用了他就是你的出发点就被他否定的你想卖他东西他还要教你

对吧他我在推特上见过很多呀我在推特上有个关系很好的那个哥们他就是讲那个讲亲密关系的我觉得他讲的非常对啊就是恋爱关系中怎么对话怎么跟别人那个建立友好的关系等等等等怎么建立亲密关系我觉得讲的都非常好但是包括我在内就我还帮他转发但是他那个号也起不来评论区的人都是反向教他的他说你扯这些根本就没有用我要有钱我根本就不需要你这些

然后他就跟别人辩驳嘛他说我这个东西为什么有用我跟我老婆关系怎么怎么好然后那些反驳的人是说我不是面那些大哥他娶了他老婆他就是因为他有钱确实啊他那个大哥确实的就娶了他老婆呀嗯所以就所以就没有用吗对

嗯嗯嗯我理解了就是对我知道了那我想再请教另外一个问题就是说我看刚刚之前那个您跟那个其他人连线的时候就在那个小红书上做的比较多嘛嗯感觉您在这个小红书上比较有经验我想请问一下就是现在小红书上面那个实际上做女性赛道的就是这些原生原生态啊因为我在

其他的平台上的流量都比较好小红书它生态不太一样嘛所以我在小红书上生态就不太好现在重新要做女性的话呢我想请教一下就是说现在做女性主义和女性方向的博主特别多

除了我刚刚听你说了这个我自己做博主这几年我也感觉我也自己有体会就是说当然一定要我自己本身非常有我自己的东西这个是肯定的然后另外一个就是说可能还是要验证就是发不同的视频很多去验证除了这些东西就我已知的东西以外就这些刚刚他们请教你的问题我觉得这些我都差不多知道除了这个问题

我想请你谈一下如果作为一个女性主义的方向因为这两年女性主义特别火如果作为一个女性主义的方向的话

做一些什么可以就是抛开那些基础东西咱就不谈了嗯然后可以比较好的能够呃就给点建议啊就这个意思呃我认为分两性方向就是首先那个小红书上不是大量的女性博主吗然后要分两两块来谈如果你要谈女性主义谈文化价值观这一块你基本上就只能带货不能卖自己的课

如果你去看那些卖课的那些博主就是女性成长博主一类啊就认知成长就统称女性成长博主吧女性成长博主然后如果要卖自己的产品变现的你大概率也不是实物就是自己的课程或者咨询一类的这些人实际上也在落地生前上面比如说那个有些什么讲阶级跨越阶级晋升的对吧怎么让你爬一个阶层这种还有一些讲职场的然后还有一类讲那个自媒体的就怎么做流量的这些人最终还是

打着成长的幌子跟你讲怎么挣钱嗯对对就是你会发现那些不能帮你挣钱的成长博主他赚不了钱是的啊然后他跟你的那些选题最终也是说啊你要有自己的什么经济独立你才能人格独立对吧说说说这些东西然后最终还是变成钱然后另外一种只谈价值观的你就只能带货你没法卖自己的东西啊因为我在你这买东西我我知识富裕他属于投资属性我投资了我是要回本的

所以这就跟刚才说的那个话题有点像东亚的男性认为我有钱了我就能解决婚恋问题没钱就解决不了然后呢东亚的女性就整个整个东亚的这帮人吧他就觉得有钱才是成长没钱的成长不是成长是的所以有一些博主流量很大他讲中国传统文化的东西讲什么鬼谷子那种东西变现西岚

但是另外一个跟你讲那个职场的比如说我在美国也干过中国也干过我还当过世界 500 强的高管我教你讲怎么改简历哎那个赚钱就跟疯了一样嗯好明白就是还是得找到就是现在的就是现在现在嗯还是得找到我我个人感觉可能我还是只能做我自己的东西也迎合不了别人了就像我现在这个再让我去转型迎合别人可能也比较

就你从根上看你要么帮他解决性资源的问题要么帮他解决呃现金就资产的问题就钱然后基于此所衍生出的什么职场啊什么女性啊什么什么乱七八糟都是幌子都都只是一个壳子而已最终如果你不能落地到广告带货还有性资源问题还有赚钱问题这三个的其中之一的话就你就赚不了钱就不管你的壳子是什么都赚不了

好的行那我知道了好没有什么问题了谢谢好好好不客气嗯好再见好好好拜拜这是硬核博主啊硬核博主就会遇到这种问题哎哈喽哎到我了哎能听见这个我看一下哎

这个东哥这个我先花大概一分钟说一下我这边这个背景吧啊啊好对对我也担心我在你的那个付费那个区域啊啊我知道不过可能你忘记我的那个一些资料了我这边呢大概是在 22 年到 24 年的这个阶段呢有

这样的一个创业经历然后也拿得过一些这样的一个结果当时的话呢是呃完成了一个从零到一的一个计算机算法培训的这样一个项目嗯然后这个呃团队最大做到了 150 人呃当然当然那个项目的话是针对于小孩的开始二所以这个呃

这个项目后面我就退出了大概是这样的一个背景我负责的主要的一个板块一个是科技研发 教研板块一个是负责后端运营 交付板块主要负责这两个板块的内容我不擅长的板块我另外一个合伙人负责的板块是 IP 流量

做 IP 搞流量的板块那这个做 IP 搞流量当时他是做到了这个全网友 30 万粉丝啊然后这就是呃我们的一个当时创业的一个组合嗯然后现在呢我跟这个合伙人是分开了分开了他继续在这个项目里面去做但是这个项目整体是下行的一个状态然后我就出来了我出来了现在就 all in 在 AI 的一些板块的这个呃方向去做了那因为我自己是有一个这个呃人工智能美国的硕士的一个背景的所以这个会有一个呃

然后在

到 24 年的项目过程当中我们当时也拿到一些结果大概是两年的时间是有一个 1.51 的 GMV 但是利润可能没有那么高现在我重新在选择这个方向的时候我们现在就面临了两个问题第一个问题是我这边自己不太懂流量然后自己尝试去做 IP 去做账号的过程当中也遇到了很多的问题第二个就是目前的产品的商业定位的问题

就是现在我们去把所有的 AI 的产品全部扒下来然后去找同行找对标然后发现有很多的方向可以去做这些方向的话适合我的

我先打断一下你那个 AI 产品大概是个什么类型的产品啊

还是课程对吧

对还是各种包括线上课线下课线下课我是我比较擅长的所以线上课线下课我都想去做然后但是问题就在于 AI 的可以立即为培训码这个板块的话它其实有很多的方向的包括比如说考证的方向包括 AIGC

AIGC 内容创作的方向包括比如说 COSE 的方向然后还有企业定制的方向然后还有 AI 加自媒体的 IP 复发的方向其实总共其实有很多方向有五个板块以上的方向可以去做那现在的问题就是说感觉好像我们团队什么都能做但是现在就是要做减法的问题怎么样在比如说我们现在

六个人团队的情况下然后现在预算是这个量级的这个情况下然后我们找到一个符合自己的产品然后让我们的 RI 打得最高这是我现在的一个比较困惑的一个问题就是去做减法的问题这个东西得反过来啊就是这么说虽然可能比较难听比较残酷但实际上比较残酷的讲啊就是说纯看钱的话

我的想法肯定是就不考虑现实的压力现实压力肯定是有的那假如说不考虑的话我肯定是随机的去找生意我就找一个最能赚钱的假如说这个生意需要 20 个人我现在 6 个对吧我就再去雇 14 个假如说这个生意只需要两个人我就把另外 4 个开了就是我肯定不会那个按我的团队人数去找生意的我肯定按照利润去找生意对然后那个生意本身就达到我的预期目标就可以至于他是卖什么也没关系

明白明白那现在其实就会有一个新的一个问题就是现在我们评估下来最高的一个方向其实是去做一些通识类的 AI 的这种 AIGC 的内容教别人怎么比如说怎么通过这种 AIGC 创作的这样一些视频去起号这个其实它的 RI 是最高的但是问题就在于这个里面就是它其实是整个市场下沉的嘛下沉就会导致里面会需要很多后端的内容全是这种马匾

基本上是这种东西我们去卧底也好或去了解别人竞品的产品也好就是你会看到那种免费给你资料的这种直播间他们那个内容有个特征短视频第一个是给你展示一个马斯克智能体对吧

对 其实后端它其实很多都是靠都是靠割都是靠拿鞭所以这个东西就和我自己的这个也是和价值观有点有点重但是这个其实从商业上分析的话它利润率是提高的

但是我只有一点就是他只能那么干就这个生意你要么不干你要干只能这么干怎么干的原因是因为他是拿一些他为什么推什么马斯克智能体是因为对有一波对 AI 完全没有接触过的人来说他突然发现 AI 可以像爱因斯坦像鲁迅像马斯克一样说话就打破他的认知了他就开悟了就跟比如说我奶奶跟我说的小时候第一次看到电视机他以为见鬼了一样对吧就那种感觉然后这种人他认为是 AI 是魔法

然后但 AI 其实不是魔法很多东西 AI 都干不了你让 AI 画个图竟然就出错对吧所以你要满足他们的需求还要让他们付高单价你只能骗他们需要的就是被骗就是魔法就是他希望他被骗你告诉他说 AI 不能干这个不能干那个他跟你说那你什么都不能干我卖你干嘛对他他就是希望他被骗就没办法包括玄学也一样嗯

所以整体的解决方案就是您还是建议说从投资回报率角度直接从投资回报率角度去出发我不建议从投资回报率角度我建议从最终的收入规模的角度来就是为什么他投资回报率很高就是因为他如果你从投资回报率角度去出发去找生意的话你找出来的一定是这种生意比如说以前我那个首次生意有点悬殒属性为什么我干了干了也不干了

我们投就其他人在小红书加微货客成本差不多干到四五十还要干到七八十的我们就 15 块钱你想嘛同样的类目别人 70 块钱货客我 15 块钱货客我的素材肯定是他编的所以如果你从投资回报里去出发的话只能找到这种项目这个地方那我还是得要么跟自己内心的和解要么就是找到这一个就是怎么说呢

就是自己能接受的一种最后就就两条路嘛比如说我之前有一个同行他干成了就是因为比如说国内有一些大的 ip 比如说什么零引四啊什么雍和工啊布达拉工五台山呀他跟那些 ip 合作了嘛然后就把这件事情给正规化了这是一个方案

对然后我的方案就是我转型了就是我转到我擅长的领域然后我靠我的内容深度来取代之前擦边的东西你做生意赚钱一定要有一个很吸引人的东西只不过以前很吸引人的东西是擦边的现在变成内容深度之后我就不用擦边了然后你要说投资回报率其实也没有我现在不投流所以我投资回报率是无限

明白了明白了其实我的团队小伙伴其实也跟我说了这个问题就是说还是个起心动念的问题就是最后把这些用户可能通过一些忽悠的手段进来了之后但是我保证我的交付的品质是这个发心是好的那这样子就也能和解是吧但这个就要看你能不能解决这个具体的问题了有时候很难嗯

比如说我们以前那些顾客你如果用偏玄学的我做玄学手势嘛就是你可以当手势卖也可以当玄学来卖如果当手势来卖的话后面就很正常如果你当玄学来卖的话他需要的就是魔法他说他老公要跟他离婚他要把这事解决掉能解决掉你就赚钱解决掉你就赚不了钱就没有合选的空间对了解了那我这边的问题解决了好谢谢东哥好好好不客气好拜拜

好马上 12 点那我就准备下播我我估计好多都是那个群里的我就我就我就不推销了反正那个因为那个视频号有有那个限制嘛然后我这也没发那个没法把那个商品介绍也特别详细反正那个在小红书卖的多然后那个你要是有需要进群问答的话你就那个拍那个 149 的反正你要已经在群里然后你要没啥问题的话就那个就就无所谓然后我之后

AIS 媒体没有这是另外一个这是那个这个资料里面没有那个什么 AI 的视频课就是一个一大堆的那个那个那个那个资料嘛是我自己手写的就快速盈利方法论嘛然后还有答疑社群白嫖快乐白嫖也没关系你有需要就下单没需要你就白嫖直播也无所谓好那我就准备下播和视频课有啥区别讲的不是一个东西这个讲的是商业相关的然后你个你怎么上架你的课程啊然后怎么从头到尾找对标啊就都是文字

视频客是 AI 的那个东西这个东西我也没我就是我的目的不是做视频我的目的是把事情讲清楚 AI 的那个东西只有录成视频才能讲清楚而这个东西不需要录成视频你就算录成视频也是拍我的脸而已也没有意义只靠文字就能讲清楚那就靠文字栏直播内容怎么异于多吃直播我另外一个手机在这录音然后我待会就把这个录音传到小宇宙还有苹果的播客了然后那上面有我 100 多个小时的直播回放

好那就下播拜拜拜拜