Shownotes Transcript
你好能听见我没有要聊的我开玩笑我看你太无聊了能听见能听啊网卡是的我的网不好其实我现在对我是刚进来然后那个看到你在直播我就过来了然后我买过东哥的课然后其实很不错推荐大家买谢谢
然后然后其实我最近会有一个问题就是你主要讲那个赚钱的事情但是但是我就是我现在还是在打工然后就是主要是一个时间管理的问题我不知道我不知道你有没有过这种经历就是比如说你工作很忙然后你没有太多的时间去做去做一些其他的事情的时候怎么办呢
它其实是你一开始的业务的筛选的问题就是在你在那个没有全职的去投入到一个事其实就算你全职也一样就是无论是你是因为上班的原因没办法全职去投入还是说我现在本来已经是可以全事情投入了但是那个事情对我的实行占用实在是要求太高导致我一时半会儿没有办法把它
弄起来其实也一样的就是因为你投入的就是无论是金钱的资源还有时间的资源还是说我的团队人数的资源我一时半会没有办法达到这个业务的要求所以你开始选择业务的时候就比较受限制你就要评估一下你的时间支出你就选一下你暂时能应付过来的生意就只能这样我觉得这个你没法靠你的时间管理来让你的时间多出一倍的这个你只能去在业务层面上去做筛选了
那我是不是就是比如说像我之前就是我也尝试过做一些很小的尝试什么就是能够赚那种几百块钱的那种感觉但是但是比如说要选一个什么具体的那种业务要去做的时候可能就是比如说你你不要前期去参考吗我看你那个讲解里面就是你的那个稿子里面写的就大概你要做一些参考什么的
我觉得这个也很需要时间算了我还是不说了吧我感觉我的问题就是我没有太多时间然后我想做的事情有很多然后但是我不确定我到底要做什么就是可能比如说我线下我有好几个事情我想做但是我不确定我到底要做哪个然后我怎么样来做一个最正确的决策呢
首先就是从如果你要一个标准答案的话这个事情肯定是没有正确决策的就是你得不断的去尝试就是这是一个标准答案但是眼下你还是需要一个决策的思路嘛那就两点嘛一个是你只能去选你时间上应付过来的业务你选一个事情如果你时间应付不来
过来这个事情根本就没办法正常推进这种这种你时间上完全应付不了的事情肯定是要被筛选掉的而另外一个你觉得你长值得长时间投入的就是你的那个对标他不最好不要是吃红利的就比如说比如说干什么考研的生意有些考研的生物或者高考的生意不马马上就高考了对吧我要做高考家长的生意我可能只做半个月甚至可能只能做一个星期三天这种事情那就不适合你长时间去推进因为如果这个我
我这个红利期特别短的话他留给你从零到一建立建立生意的时间压缩的太紧张你你这个事也比较难受所以你找对标的时候就找那种呃你可以支出的时间短一点大不了你少赚一点然后以及那个对标他最好把这个生意经营了很长时间了然后他的收入天花板会比较高就他弹性比较大我做的少我就赚的少但是如果做的多他就能赚的多而不要说是那个他的时间和收益都卡的很死然后这样
对吧比如说做高考的生意他要求你做高考家长的生意的那半个月里面是每天几乎不睡觉的去干那个就不适合你嘛
其实我可以说的更具体一点就是我当下会有好几个选择比如说我自己做一个自媒体然后我现在也能够接到广告了然后我比如说还有一个就是我报你这个课的话就是买你这个资料的话我本身也是想做一些就是副业之类的然后因为我最近换了一份工作然后这份工作就是对就是比较经常加班所以他会对我的那个时间占有就是比如说就是我可能
嗯其他的时间就不太有了然后包括我自己可能还会比如说你自己还会有一些其他欲望比如说包括增加你的那些职场上的竞争力的问题如果你还要再去参加其他的考试我感觉我整个事情我都我一想到我想要做的事情有这么多然后我
我都觉得我没有办法推进下去我就已经仇楚在当地了我知道这个状态是不对的你的任务之间的这个重要和紧就是你要分重要不重要和紧急不紧急嘛然后段永平我有一句话他说的好他说不要把重要的事情变成紧急的事情
比如说我认为上班不是出路我是假如啊其实有些人是适合在职场打拼的这并不是都适合创业假如说我的目标是要在那个业建立一个自己的事业我觉得打工这个事情是不对的那么我建立自己的事业就是一个重要的事情
但是比如说今年的年终奖我也想拿到那么我把公司做好这件事情他也不能说不重要毕竟我还要养家糊口对吧然后如果你一直在职场去投入时间不去你自己的一个事业投入的时间的话就要把一个重要的事情变成紧急的事情因为终有一天比如说我被裁员了
然后我本来要搞的那个副业一点眉目都没有他就把重要的事情拖成紧急的事情了所以说你还是要排除重要的优先级然后有些东西你是要学会放弃的你的时间不够用是因为你什么都想干嘛但实际上你是要放弃嘛比如说我现在有一些业务有的是别人找到我的然后有的是别人想让我买单的或者那个不上我买单就是别人愿意给我买单让我去做的然后
都是能让我短期赚到更高的收入的事情我其实都不做嘛就是所以所以把那些东西都推掉之后我反而平时其实比较闲就大家都说你又群里打一又直播好像又拍视频好像挺忙似的其实没有我每天都睡到中午那其实呃我能总结一下就是你的意思是我其实还是应该就是在我的价值排序里面我应该做那些更重要的事情而不是
就是你事情要分优先级就比如说我现在很明确的知道我做哪些事情是有收益回报的比如说我这个直播我过去一个月就播了两次是因为我没有觉得这件事情在我的业务里面很重要这件事情
就在过去的一个月里面这件事情对我来说我直播对我来说唯一的收益就是把时间换成钱就是我今天不播我就少赚一点我播了我就多赚一点他对于我的业务结构没有任何的帮助所以我就不播了因为我觉得多赚百分之几十的钱比如多赚百分之五十的钱吧对我来讲没有什么意义我需要的是结构上的大变就是让我的收入成十甚至成一千我觉得这个事情有意义所以之前那个直播的事我就不干然后
现在进入到一个新的阶段就是说我依然需要我的业务产生结构性的变化但是我需要更多的了解用户需求比如说我今天跟你聊我可能就意识到哦原来对于大家来说那个拍摄事情的优先级是一个呃很重要但是有没有思考清楚的事情那我可能明天就发一个短视频讲这个事我就火了对吧所以我现在开始呃连续的直播对我来说
是有那个我是有明确的目标的那么基于这个目标我认为很重要的情况下可能有一个人他找我付费资讯哪怕你一个小时付我几千块我也我也不付其实我今天晚上直播我不知道能赚多少钱但反正按我以往的一个直接那个直播的记录我我要你想你想让个比如说赚个 8000 我估计还是那个比较费劲因为我直播间里很多人本来就付过钱了呃那所以就算有一个人给了我一个呃实行更高的一个事情我也不干
就是因为我对于我自己来说什么事情是重要的我很清楚那你怎么判断这件事情是否重要呢就是你判断的标准是什么每个人的标准不一样啊我只说我个人的标准我
目前来讲我的收入如果成一倍就翻一倍比方说把一百万变成两百万或者两百万变成四百万这件事情对我来说是没有意义的因为我本来我的我的日常开销就不是很大那我也不会乱买东西所以就算我乱买东西也不至于买到那个程度所以
呃短期的收入的这个小幅度增长对我来说没有意义但是我希望把这个东西可以直接加一个零或者加两个零那个东西对我来说有价值所以我需要的是探索不同形态的东西就是如果有一个新的业务或者新的尝试他和我过往的业务结构差异很大我就愿意去做但是如果说一模一样的事情我们就加大对吧就是大碗大量那个跟你那个大盘鸡这个一模一样的事情咱赚两倍的钱那我就不愿意干
那我其实有一个就是我有一个担心的点就是比如说你这件事情没有成功呢假设我不是说你这个意思我是说有这种可能性
假设说如果没有成功呢就是我本来就不不想不期待单点的事情的成功就实际上呃如果我如果我要保成功率的话就就实际上是两条路啊一个是高成功率的路线一个低成功率的路线如果我想保成保证高成功率的话我就今天在小红书直播明天抖音直播然后在月台小红书直播就是
你的我的课已经卖掉很多了就是那个社群嘛然后你就保证你不断的加大你的流量然后把这个东西卖出更多的份数这个东西是一定不会出问题的它成功率无限接近于百分之百
对吧但是但是他没有意义啊就是我要的不是高成功率但是另外一个事情虽然他成功率很低就我可能就尝试一些结构变化比较大的东西比如说明天我做一个什么 AI 工具的一个 CPS 分销的一个网站啊那个东西成功率显然就很低和我现在的业务这个关联性也不强但是你只有往那种成功率很低业务结构性差异很大的方向去尝试我才有可能到 100 倍
我现在的我天天往死里拨是不可能拨到 100 倍的所以对我来说我不增长也可以但是如果我要增长的话我也想干 100 倍那个事因为我是我要享受这个过程你如果天天让我那个每天多着 50%的钱我觉得就就是浪费生命我就不想干这个事你赚了那个钱我怎么样呢我本来就够吃够喝了我要那个钱对我来说也没什么意义
那我可不可以分析就是我可不可以得出结论其实就是我要分析我自己的人生的目标和就是野心是什么就是我我就是比如说我当下我最想要的我的野心是什么所以我才我的目标是什么所以我才向着哪个方面方向去走比如说我因为我要我要舍弃掉一些东西我不可能所有东西都拥有所以我就要分析出我真正想要的是什么
是不是这意思对然后你要搞清楚你和事业的关系是什么就是我觉得并不是所有人都适合或者应该去创业有些人
他其实虽然他不会但是他不会是因为他没有干嘛如果他尝试那个刻意练习了一段时间我觉得他是可以搞清楚商业逻辑的但是他没有兴趣他觉得搞这个东西浪费时间他就想看看世界穷游也可以对吧我也没什么误据对吧我就买个 1000 块钱的小米手机我就过得挺好了我觉得没有问题并不一定非要赚钱嘛
然后对我来讲的话我是需要赚钱的但是我赚钱不是为了花钱我是需要在商业上面的这个自我肯定就是我需要用钱来代表我的事情是有价值的一个衡量标准对我就是说白一点如果我不差钱的话你让我把它捐了也可以但是我要捐钱不代表我不赚钱因为我依然需要我的事业有收入来证明我的这个事业没有做错
好的好的可以那我那我自己就是回头想一想我到底想要什么然后我就顺着这个方向去走因为我我总是想因为比如说你的你的正义你的职业比如说我现在的主要工作和我的副业我觉得他为什么叫副业就是因为你在这个上面你不是占据你生命当中最主要的时间所以他叫副业我是这么想的那个那个正经的职业他每天都要上班八个小时他肯定是要占用你那么多时间的
所以我认为富业是个伪命题就是我有两个业务一个主一个富哪个是主的我认为应该是 ROI 更高的那个是主的就是同样投入几个小时的时间赚钱更多的那个是主业那么既然这两个业务投入时间之后投入产出比有差异我肯定只干那一个投入产出比更高的就把另外一个去掉
所以副业就是个委命题就是如果我的副业没有主业赚钱我就不干我的副业如果我的副业比主业赚钱我就不干我的主业那最终我还是只有一个业务所以我有两个业务一主一副我就觉得很奇怪我就觉得它是个委命题是吗但是我在看就是很多书写的时候他就会写到比如说你的副业他一定要要求比如说你的副业的收入比如说超过你的主业然后他才会推荐你去干那个副业或者是你觉得他的前景一定就他未来的预期吧会超过你的主业
因为一份一份职业的他的天花板是可见的就是呃但是你的副业的话可能有很多的有很多就是高预期吗所以但我还没有做到我的副业还没有做到那种程度就是所以我我当下如果你说让我呃让我离职不干的话我是不太我是
我应该就不会他说的没错但肯定不是肯定不是唯一解我就是那个裸辞之后我去那个这这我干的干的我自己的生意嘛然后因为我认为逻辑就是我做生意而不去上班是因为我认为做生意这个事情是对的上班那个事情是不对的而并不是说那个事情不赚钱
但是换来的代价是因为我就承担了很大压力嘛就是我不上班之后我还是承担了这个收入上财务上的压力但是我认为这个事情不对所以这个压力就应该我承担嘛因为我之前也辞职过所以我知道我需要工作就是我需要工作我才能够才能够更好地应该怎么说我需要工作我才能够比如说就是
有规律的生活着有就是自律性不是很高但是就是大家的目标是不一样的就对我来讲我是非常需要自洽的就是我不愿意处在一种不对的状态然后上班那个事情其实我最后一份工作我和我的老板和我的同事就是我跟所有人的关系都很好然后那个业务本身也没有什么大问题就是但是我就是觉得上班这个事不对嘛
然后不对的一个点是因为我当时我在公司里我管一个项目我算是项目经理吧但是我的同事他的职级和就是被我管的那个人他的职级和我是一样的所以我使唤不动他然后发生那个事情之后我就马上辞了
因为我觉得这个事不合理就是一个业务要想健康发展必须有一个人说了算我我有可能说的是错的但是从决策层面上来讲必须有一个人说了算但是在公司里面因为我们的工资差不多我们的职业一样所以我不能说了算所以我就辞职了我认为这个事不对就是处在那个状态就让我很煎熬
好的好的然后反正反正当下的话我我是需要做出一些取舍的因为我觉得就是我现在做的这个职业的话就是我能够我能够想象到他的天花板是很有限的但是我觉得我当下我也需要这个收入我而且我我觉得我做决策我可能就是以钱来做决策的就是比如说是他现在的钱和未来预期的钱来做决策的而不是
我的感受但是你在选择那个所谓主业副业之间你的决策一定是受限的就是你的那个副业或者说你辞职之后的那个新业务它能跑到多高实际上高度取决于你在这个里面积累的动作然后你尝试的方向所以实际上在你投入之前你没有充分的信息决策你是干了是因为你尝试了你才知道你能赚多少钱而不是说我确定我要赚多少钱我才能去尝试就没有这么好的事你还是要赌的
那我懂了就是有些东西我必须要投入到足够多的时间然后我要足够多的尝试我才可以知道它的准确的数字到底是多少是这样对然后我问过我身边那些大哥就是那个收入远远比我高的那些大哥他们看我的业务他们其实很清楚就他能预估到我今年可能能赚多少钱然后我两三年后可能会赚多少钱能预估到这么一个路线但是因为他们经历过这个阶段但是在他们自己的业务里面他依然是懵逼的
我问他他们年度多少钱他也不知道所以就没有办法如果你找另外一个人来看你的副业可能能很清楚的搞清楚你这个事逻辑是什么但是让你自己看你依然看不透因为你没干过这个事你没经验
那我可以比较确定的一件事情就是我可能不会去参加一些职业考试了就是不太会为职业考试去做准备就是在职场上投入更多我是不愿意参加任何考试的就是我就是在职场我也不愿意参加考试我就是考试这个东西它就是
我觉得你最终是要从市场赚钱对吧然后从市场上赚钱只取决于一个东西就是你想要买一个产品或者想买一个服务然后那个我又没满足你就这一件事情那跟我有没有考试我拿过一个什么证有什么关系啊我觉得这个事很离谱我就不喜欢任何考试嗯啊哎那我
我不希望任何人给我一个什么奖什么一个徽章一个证书说你得到什么什么的认可了不我不需要也许我会给你一个认可对吧我可以给你发个证你就不要给我发证了就是别人在判断你的时候就是提高你在职场上的竞争力别人在判断你的时候减少决策的时间应该就是这样子吧
不是你要买耳机对吧然后我在这我卖你一个耳机这就完了你是通过你想要买的东西和它的价格来决策的跟我是谁没有关系我去米雪冰城买一杯奶茶给我做奶茶的小妹她是大砖还是中砖跟我有什么关系
没有所以我就不喜欢搞这种互相认可的事然后我去雇别人我也不喜欢这种东西就是我今天有个任务假如说我生意过程当中我看我能不能满足买家的需要判断我能不能赚到钱然后我雇人我给他一个工作我说给你三天时间你能不能干你能干我们就合作你不能干我们就不合作至于你什么学历你的简历我也不想看
你的简历很好,这个事你干不了,我还是要干掉你啊,所以你的简历我就不想花时间去看嘛。嗯,这是掉线了吗?嗯,它卡了,好。你好,晚上好。然后我是全职带着团队,全职做小红书,然后我们是做女性情感的这个思维变现的,然后这个是我的一个主号。
然后我想先问一个关于名字的问题就是我最近刚改的名字之前就是两个字叫乐言但是这一年多呢我们发现就是跟一个小艺人重名了叫孙乐言就导致我们用各种手机号去搜乐言两个字的时候内容都是被这个明星霸屏我想首先问一下这个会影响我账号的内容曝光吗
呃 不影响 跟你那个内容曝光没什么关系就是 呃 无论是搜索还是 就比如说呃 你的内容里面 你的你的那个小红书内容笔记的一个标题不是说情感两个字吗然后别人搜情感的这个词就会搜到你然后至于你的昵称里面出现什么东西就无所谓你比如说我的那个昵称就是就就一大堆英文字母嘛然后它也比较长所以正常人就不会打那个根本就不会把这个词给打出来这个不影响我内容曝光
所以我现在改这个什么乐言加一些后缀都是无关紧要的我建议你的后缀能体现出你的业务比如说大家虽然不知道我前面那一串单词是个什么鬼东西但是我后面有个刘传贤他知道我是干什么的嗯
就有个设置个定位 OK 明白然后嘉宁社情也有一段时间了接下来我想问一些就比较具体的账号问题了然后就是我这个账号上了主理人上了个人店铺之后因为我还有一个蓝威号是一个小号就是限流非常严重就跟蓝威号一样上了个人店铺之后限流非常严重这个是什么原因呢
其实这个事已经反馈过 N 多次了就是说你看了蓝莓之后被限流或者说你看店铺之后被限流开蓝莓之后被限流这个事很简单是因为小红书的 80%这家公司 80%的收入来源就是靠你们开了蓝莓之后就广告投放广告收入占这家公司
公司收入的非常重的一个板块所以如果你开了那个栏位之后我还给你自然流量你不就不投流了我不就没钱赚了吗所以这个是和这家公司的这个利益基础是冲突的所以他就一定他只要不傻他就会给你限流
然后开了店那个事情其实是官方其实是没有说过你开了店就给你下流这个事情的但是大家反馈的情况普遍是这样所以我的建议是正常来讲你那个账号刚开始的话你不要开店然后就算你开了店你的笔记也不要挂链接等你发了笔记明确的有人在后台私信你说这个东西你哪能买你的产品或者评论区问你这个东西怎么买你再去挂那个链接
然后这样的话你一挂上之后他就会有动销有动销之后想说有两两个部门嘛一个社区部门一个电商部门他那个社区部门会一开始会给你推流让你的账号变得正常然后流量起来了之后因为你的内容可以把你的商品卖出去所以他那个电商部门会考考核你的那个商品转化如果你的商品卖的很好的话会给你第二波流量所以现在的问题就是你开了店铺最电商部门就会认为你是个商家因为你的商家还是有的嘛对吧那个千帆 APP 你可以打开的
对对对打开之后你的所有数据都是零就是你的内容对你的商品造成的转化是零所以他就给你他就他后台认为你的那个你在电商这块做的很差你的权重非常低就导致这种情况 OK 所以说我又延伸出一个问题就是我现在是不是应该把店铺撤销掉个人店铺撤销就是我只用蓝薇挂店铺剩下的我都挂小清单这样会好一些是吧就不影响了流量了
对而且本身店铺还有一堆麻烦事就比如说未来比如说你有可能要做举证号
然后他虽然说现在搞了个新功能说店铺可以关联了但是万一有一个什么违规又怕一大堆账号牵连到一起所以就很麻烦然后如果你确定账号找到 1000 个粉丝对你来说不是难事的话就建议有一个账号是空的他开了一个店铺但是那个店铺粉丝是零内容也是零就重开店然后其他的所有的账号都去分销那一个店铺这样的话你的销量也能统一到一个地方就你比如说 10 个账号一个账号卖 100 单你主账号就是 1000 单就看起来销量数字会比较好
对就是我现在其实动销特别少然后就是我举证号也在做嘛上个月我开了两个举证号然后就是内容也都做了 ABC 测试小号两个举证号同样内容是没有问题的数据是正常曝光然后也有常委但是
但是我的动销特别少就是有爆款视频的时候而且这个内容我们也是研究过是有转化引导的还是几乎没有动销这个是不是是需要让您看一下我现在就是小铅单店铺当中有三个产品设置是不是怎么能让您看一下看一看是不是设置的不合适呢产品设置不是你是确定过你这个内容是能卖到产品的是吗对你是通过什么方法验证的就是怎么验证出来这个内容能卖到这个产品
因为我们之前卖产品都是直接私信或者加到我的微信当中我们主要的客单价是 8000 然后累计一个人的客单价能到个两到三万是做这种高端私人定制的这种咨询服务然后你那个 8000 块的产品直接放在小熊店铺吗
但是就没有,我现在店铺当中放了三个产品你别说八千了,八百都不行,我不是说你的产品不好而是说整个在小红书上的心智它是这样的小红书是原来你做公寓货客的嘛,为什么小红书这家公司 80%的时候来源于那个广告然后广告里面有一大部分是来源于我用那个聚光合法的那个合规的那个开白把人从小红书拉到微信
就是因为小黄叔他从时间先开始他发明这个词叫种草对吧我什么叫种草就是我打开小黄叔的时候我是完全没有想买这个东西的突然我看到了你的内容你往我的心智里面种草了一个产品然后让我太感兴趣所以我今天晚上看见你是我这辈子第一次认识你
然后在这种情况下我就只能买 300 块钱以下的东西他和你你可以说你卖的东西很好很值钱市面上都是这样或者你们就一家你说什么都没用种草的这个事情基于中国的国情 GDP 就是说我第一次种草的情况下我很难付 300 块钱以上的东西去买
所以要么你就卖一个低价的要么你就直接把人拉到微信才去变现拉到微信之后因为而且拉到微信一般也不是企业微信个人微信拉到个人微信之后你有头像有昵称朋友圈可能有一些成功案例等等是那个东西说我买 8000 的东西而不是你在小红书上发的视频而且微信管得松嘛你在朋友圈什么都可以发对吧擦边东西也可以发但是你擦边东西在小红书上是不能发或者发出来也没有流量的
所以必然在小红书上你种草我的内容是一个不痛不痒合法合规的内容本来我就不愿意第一次认识你就付高单价你还给我看了一个不痛不痒内容那就太难了吓跑了对我愿意跟你交个朋友但是第一单不能这么高
嗯那我大致跟您说一下我现在店铺设置的三个产品第一个是一个 9 块 9 的 pdf 文档是我们自己写的作为一个引流款然后第二个产品是一个 298 的一个视频课打包的视频课然后第三个是一个 198 的单次咨询
就是我我们整个链路的话主要是想让他们买这个 198 的咨询加到我的微信然后我再去转化 8000 的单那个 198 就是就所有的产品动销都比较低然后您觉得这个您有什么建议或者看法吗所以呢刚才有个事情就有问题你说你证明你的那个内容可以把这个东西卖掉但其实你的内容只是证明了你以前能够私域获客
但其实没有证明过你现在的内容可以把你的产品卖掉它就是不够匹配就算说这个 9 块 9 的引流产品是不是没必要呢我在想要不要提到 98 就是价格太低会显得比较廉价因为我们看它价格比较高嘛你要基于另外一套一个人把东西把它抄过来就是你要看你们同行里面有谁是在直接在想说这个公寓电商闭环这一块边线比较多的然后你就把他的产品结构和那个产品卖点就直接抄过来
因为你现在要改的话你要测试的东西太多你三个产品都可能要改价三个产品核心卖点可能都要变甚至三个产品可能要压缩到两个产品或者一个产品就是你这个排列组合下来你就有无数的事情要尝试你最好是找一个在公寓变现普通的直接搬过来嗯
对,然后你私域可以卖你之前的,就把人拉到私域之后你怎么折腾都行但是公寓的话,你最好是卖一个现成的东西而且你要改的不仅仅是产品,内容可能也要改因为别人的那个人他为了卖到他的产品,他是专门设计过他的内容的他的内容有可能量不是很大,但是刚好就转化效率比较高所以你的内容和产品都要跟着他去调
然后我对外的就是公寓上的这个产品我还有一个疑问啊就是因为我的客单价特别高我们的用户也是高净值人群就导致我的转化周期比较长就他从关注我到转化周期比较长他是一个强需求的一种付费因为他需要办个什么事吧那么我是否需要在店
店铺当中设置一个比较高价的上层建筑就是不是 8000 的比如说我弄一个什么线下 7 天训练营 14800 但我肯定不卖就让他知道我有高课单价的东西我是值钱的需要这样做一个暗示吗我我不认为这个我可能不认为这是一个好的暗示就是通常来讲我的暗示可能是在画面当中的比如说那个很多博主他晒过一下的商业咨询或者情感咨询的一些内容然后那个内容里面就是在一个非常高端的酒店的一个大厅或者一个会议室
用这个东西来告诉你我很高端而不是直接拿价格劝退明白用社交认证去暗示对就是你要告诉别人我是一个时间很值钱的人也是一个能力很强的人但是这个东西是你自己感觉出来的不是我直接拿价格去告诉你的如果我需要用数字来告诉你我很值钱说明我在画面上在人设上的表现是不足的
但人生画面的话会很暧昧尤其作为我们这个行业他可能觉得你们两三千也有三五千也有他可能还是八千会下到就不需要这种您觉得这个数字直接暗示还是会会会下掉第一批这种就是流量对吧不是你在
无论你在公寓还是私域哪一个环节告诉别人高单价都会把这个人吓掉对所以在这个人看到高单价的时候你必须解决两个事情第一他可能看了你破圈都看了半年了我对你这个人是有充分信任的就是除了价格不满意之外我都满意然后第二你给他一个高单价的一个产品的时候还得有一个低单价的那个低单价的产品是他承受得起的但那个产品他可能不太满意
对然后你刚刚说那个转化周期比较强你要把转化周期比较长你要把这个长转化周期放到微信去转化就是只要你我要一天发 50 条朋友圈让他骚扰他让他杀了你这个事情可以在这实现但你在小红书上可不是小红书上人的兴趣变化是非常快的我今天刷到你了就算我关注你了我接下来都不一定能刷到你
所以说对外的一个店铺上最后还是一些价格相对像您说的 300 以内左右 300 以内的东西
作为产品然后也对这是一个然后呢呃有两点第一不要卖 9 块 9 以下的东西因为最近有一批账户被封了就是他比如说他卖个一毛钱的东西然后就是为了那个一毛钱随便卖你个什么乱七八糟的东西就是加微信嘛然后小红书就是恶意导流就给他封号了就处罚比较严重然后另外一个是如果你要卖资料的话就假如说你不是卖空头支票你真要卖一个文档的话你如果卖 9 块 9 会比较麻烦
就是他认为你给我你之前给我写了一万字就值 9 块 9 所以你的时间就是不值钱的你你后面对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对
好其他的暂时没有了就是您您您您可以看一下我的账号或者看一下我现在有什么问题吗比如我现在的主号因为我两个呃举证号的话现在曝光都是正常的嗯但是我现在是这样的就是我我如果现在看你的账号只能评估你的纯流量层面上的表现但是流量增长不代表收入增长因为如果你的内容不以变现为前提只是说什么火我就发什么这种情况下呃
我的流量就会蹦的比较快所以如果你没有对标的话就我们这边衡量就没什么意义我只能说你怎么样流量表现更好但是流量表现更好了之后不一定能达到你想要的结果所以真正能衡量的是就像刚刚说的你看哪一个账号在广东书的公寓平台就是签发里面它的数据表现比较好就比较赚钱你把它的账号一截屏你的账号一截屏你放到一块去看就一眼就看出来了
确实是,我有时候有爆款视频的时候不变现但是数据比较平的一个周可能呼呼爆好几个,确实是这种感觉所以有些人问我那个账号里比如说那个我爆款的视频可能有个两三千赞甚至五六千赞甚至一两万赞然后他就问我有一些那个一两百赞的东西我看起来好像你不太会做内容这个东西我不太对你要不要隐藏掉其实不是的,我的账号里面一两百赞的内容比一两千赞的内容更能赚钱
明白完全理解因为绝大多数人看不懂不感兴趣我早一眼就滑走了但是那些留下来的人他是懂我在说什么的好所以说关于店铺设置产品设置的话还是我直接抄对标就可以了我筛选一下对标对因为你要抄的不仅仅是店铺你还要看我用什么样的内容把这个店铺推出去所以这是一整套系统工程你自己去想一看嘛
因为我们其实做了几年都是这种高客单价的私人定制所以说可能是不是店铺的动销本身就不如卖资料的情感博主动销高呢不一定还是要看内容实际上我们反过来说一定有一种方法可以在小红书直接通过签翻把高单价的东西卖掉只不过可能目前为止能把这件事情保通的人还没出现你不能把这句话说死好
可能是这个人没出现可能是你这个人有但是你没看见但是你不能说这条通路就是不对的嗯好那暂时没有了就其他的话我还是先筛选一下对标吧嗯好好好好感谢感谢好好不客气谢谢
我这个直播就以这个连线为主啊大家有问题可以直接在下面点那个话筒那个按钮来那个连线没有门槛也不用付费然后那个我有一个答疑的微信群你要是有问题要问的话可以直接拍那个 149 的链接然后你会收到一个短信说我微信号我下不完就给你拉群里然后那个文档就是我讲的那个如何就我刚我刚刚一直在强调找对标嘛就是我卖的文档也是我自己写的就是呃
你怎么样去找一个适合自己去模仿的对标然后怎么把它拆解清楚去模仿来盈利然后以及那个也整理了一堆在群里面跟大家回就会有很多人问相同的呃类似的问题然后我就把那些问题也让小助理和我自己整理成文档放那个群里了现在我一开始写的文档应该有个 1 万多字现在 10 万字都不止了就是整个那个文档啊
你好老师好我之前我这是我的一个小号我是一个律师之前可能您如果还记得的话之前跟你连过线我的问题很简单我的问题很简单就是说我要是一天就是法律方面的我一天发五六个这种视频对这个号会不会不好还是我要平均给他每天就比较平衡的每天发一个
这样的这样来发还是说我有时候兴致来了一天拍五六个我一天就发五六个这个
有没有什么不好的影响首先任何一个平台无论小红书还是抖音还是别的什么平台都建议你两条内容之间至少间隔一小时因为平台判断你账号正不正常的一部分原因是你和大多数人的用户行为是不是一样的如果我一分钟发一条他肯定认为是个机器人账号所以你要控制你的发送频率然后我们之前测试过一天的极限就是你每隔两个小时发一条
我花 12 个小时发 6 条这个就是我跑量的极限了如果我把 6 条变成 12 条 18 条我的流量也不会更高因为他会他给我的总流量是一定的就是你发的更多就把流量给分摊了所以没有意义所以我建议是你一个账号不要超过三条如果你的内容产量比较高的话你都能几个账号
好我好第二个问题是这样的因为我我搞了自己一个人弄了三四个号码就是并且那个小红书这个平台有还有那个抖那个什么平台也有就是我发现就内容都差不多嗯
但就是如果这样发的话会不会被系统判定为你不同的号之间你抄袭比方说我一点钟在这个号发了这个内容然后我三点钟在那个号发了同样的内容这个会不会被判定抄袭然后我一样的东西肯定是不能发的一模一样的东西无论是你自己的账号别的账号都不能发两遍
我的问题就是我就有个小心思嘛我就给他加个什么片头了换下音乐这个就能不能避免被系统这种判定抄袭比较麻烦就是从我们从结果上来看就你在任何一个平台可以看到真正拿到流量的账号没有人是靠这个方向跑起来的你就知道这个事肯定不对对没有人靠这个东西拿到结果
好好那我就不要在同样的内容在几个号上面来发我最后一个问题是因为我我平时是律师然后我副业吧就是这个号它是一个东方玄学的号这个问题可能有点笼统就是怎么来把这个号给做起来就可能老师您看您就随便说几句吧不是吗你来那个具体一下你的问题
就我我的这个号是我的小号它是在推销一些东方玄学的东西啊那这方面就是这个赛道也好您老师给一点建议就是怎么来通过小红书把这个我怕不好说这个这些词语是吧就是东方玄学嘛在当地在线下在我们这个城市啊有一些发展一些客户啊就是可能您就能随便说几句我这个问题可能提的太笼统了啊
你这个没法基于这么笼统东西给你建议你只能去找到你能模仿并且他卖的产品跟你类似的人去看模仿一下怎么做内容好了好了非常有收获我的三个问题问完了谢谢老师好好好不客气能听见
我也是那个会员群里然后也我看见很久是这样就我自己的这个账号呃感觉就是还是有一些问题想帮想麻烦你帮忙就呃分析分析定位一下是这样就我自己本职的这个工作比较呃
也比较 workload 比较大然后所以可能就没有办法全职在做这个号所以其实做这个号时间呢不会很多所以我觉得它可能会影响到就是我的一些商业化的变现方式然后我这个号的定位呢主要就是做这个 AI 自媒体但是呢也不限于比如说有一些 AI 的一些实体演化的衍生的产品也可以做然后
我目前有看到就是对标同行他们主要的几个这个变现方式就是要么接商单广告然后要么是做这个卖虚拟资料的然后比如说有一些简单的那种低课非常低课单价的然后另外一种可能就是高课单价的那种 AI 课程
然后另外一种就是可能比较偏咨询啊定制啊这种然后还有一种可能比较就是偏 ai 结合的实体产品啊然后我就发现就广告我目前是每个月可能能接个一两单然后实体产品的话我之前也考虑自己要不要去做然后但是发现实在是时间精力啊然后还有资源可能也都不太熟悉因为我本身也不是就是有供货员啊就是不
不是很擅长这方面所以在想就是是不是这一块就比如说在 AI 相关的这个实体硬件产品上我就只能当一个分销商就是呃帮助其他的要么是这个做手办的要么是做一些 AI 教育玩具的什么帮这些厂家去去去推销去卖啊
当一个我其实我不介意你做结构性分析啊就说你是自顶线上去分析吗就说我是我我在做 as 的内容就是我可能是一个 ai 博主然后 ai 博主的变现方式大概有什么五六七八种然后我去看一下这一种我怎么怎么样那种我怎么怎么样去做一个结构性的分析但实际上在每一个具体的变现方式里面他都有很多的变数就是比如说有一些人呃就是有十个博主他都在用同样的方式去变现但是十种东西的玩法是
互不相同的就如果你能找到一个案例他和其这个同行的其他的博主的变现方式有一点差别可能会让你觉得哦其实另外 9 个我不能抄但就这一个人我其实是能抄的所以我建议是你去看具体的业务就比如说假如说你要是那个分销其他的 AI 硬件产品的话我要看到底是哪一个产品被那个博主接到了上单然后那个博主那内容是怎么做的所以你要基于具体的那个对标账号去评估而不是直接去自己先下去分析因为你的那个分析很可能是有误差的
嗯所以那有没有可能就是我觉得他能做然后我也能做然后我就先试试然后看看就这几种方式我都先跑一跑看谁在哪种方式在我这个号上可能跑的更呃更好一点然后我就专门做这这种
可以但是你尝试的话一个号不见得能允许你尝试多个方向因为你不同的账号他发的他为了卖到他的不同的产品他发的内容也不太一样所以你还是要先定一个方向然后再去尝试就是你要多个方向一起尝试的话可能你需要多个账号了解明白
那比如说对于就是虚拟资料这种就是动哥你怎么看就比如说因为我记得您之前讲过比如说那种低课单价就专门可以用来引流然后同时也有高课单价的一些产品比如说专门给人家做这种定制的这个 AI 课程或者是定制的 AI 工具选择的一些指南什么之类的我不知道就如果同时卖这几个是不是可以是一个比较好的一个搭配组合的方式
这个问法会稍微有点问题因为它是抛开用户需求不谈只谈交付方式但实际上对于这种用户需求可能我用 A 的解决方案是合适的对于 B 的用户需求可能我用 B 的解决方案是合适的所以我们不谈用户需求是什么只谈这种解决方案合不合适的话它就没法谈
对吧你比如说比如说我现在挂了 AI 客我也卖了一些对吧然后小黄叔的销量还少一点因为我在思域里边之前我那个微信号上不有一大堆人买过别的其他以前的其他产品吗然后他们来复购支持一下 AI 产品的人就挺多
所以你看我的账号你会觉得哦原来你不讲 AI 东西你大部分都是讲赚钱的东西这个东西只要大家觉得你懂这个事情我对你有信任这个东西也能卖掉但是在我出现之前其实我也很难推导出来哦原来你要做一个讲商业讲赚钱的账号然后你再去绕一个弯子买 AI 客对吧所以这个东西你推导不出来只是说给你赶到这一步了你发现大家有需求大家愿意买单单你就做嘛
嗯 ok 明白因为我其实也是看了对标的账号然后发现他们其实做的比较多的都是那种高订单价的然后就那种很
呃东西很多的那种 ai 课程然后我觉得我又没有这个空去去真正做我自己的那个课程所以我就感觉可能我更偏向于就比如说拿一个对于一些有这个低课单价需求的一些大众群体就普通人然后就比如说卖个 9 块 9 啊什么之类的然后让大家都知道一下就有一些什么样的工具然后如果说呃觉得这个不错然后有一些高进值的客户可以再单独找我约咨询
但是这个东西你没有办法推测就是没办法推导出来你只能去选就是说张三卖的是低单价的我就全抄张三或者李四卖的高单价的我就全抄李四你说张三的东西太贵了我改一改价格别的东西都跟你一样就肯定不行你不要改你只能选择和 A 同学一样或者和 B 同学一样你不要把 A 和 B 缝合一下那就完蛋了
哦这样啊不要做任何改动哦因为我现在感觉我就是属于比如说 30%的 a50%的 b 然后剩下 20%是这个 c 然后给他们拼起来
那个就不对就是呃我在前面看了你什么样的内容然后以及后面买你什么样的产品它是一条线就是因为我在比如说他他在小说上看了我讲讲个东西他觉得可能是他第一次听到所以所以他觉得我能解答问题所以买了那个答疑的产品然后有人觉得我不愿意在群里答疑比如说单量没那么大我就搞一对一咨询这个事就完蛋了
就是为什么我没干我不主卖一对一咨询一部分原因是我自己的那个选择的问题另外一部分原因是对于很多人来说我要跟你打一个一对一咨询的电话我是要有思考我是要能提出问题的如果我提不出问题的话你也不知道回答我什么那他就是觉得他的内容是实际上对标我然后他的变现产品搞了一个他自己能做一对一咨询就完蛋了就是我再认可你我也没法买这个产品因为我不知道问什么但是我在群里我不问我可以看别人问所以就不能改
哦这样理解 ok 好的那我感觉可能一对一咨询可能只能是做一个引流的就像东哥你现在做的这种就就当引流然后去购买实际的后面的产品然后再有一些其他的升值是吧也要像就是如果没有人向你证明这个东西能引流的话你做这个事情也很高危嗯 ok
所以你第一步选一个人然后第二步你看他跟不跟是不是足够像前期你不要去自己去推导我要设一个什么什么样的产品结构嗯好的谢谢东哥那我没事了嗯好好我不客气哎哎哥能听见我说话吗那能听见你说
前连过个就是当时然后回去复盘了一下自己现在的那个商业模式因为我在看我这个赛道基本上大家都是靠接管一个 plug 赛道然后去做流量但是呃我观察了一下发现好像呃即使是到快 10 万的博主他们流量也和比如说三四千的差不多就是呃呃
他只是比我多一点流量并不会多太多但是没有人去教大家去做我这个赛道的东西然后我就我当时和上次和哥连线可能就
20 天之前了吧就发现没人教我就去做那个资料去教而且这个资料是我在三个月前就做的当时我只有一块钱然后哥说这样就很费劲赚的很少很慢我回去就像哥说的那样就是把大家提的一些问题什么之类的就逐渐的整理到我那个资料里面把它涨到 6 块 6 了但其实也挣的不多但他现在可以到达和我那一个接广告的钱差不多了
但是会让我整个账号很乱我寄发的就是有维持我人设去接管的那些笔记但是也有一些商业笔记就弄得好像这个账号不算垂直但是挣的钱又比就是差不多我现在挣的钱能和那个万粉博主挣的钱一样就弄得我现在知道后面去怎么做了
就哥你能给我点意见吗但是我我还没有对标因为快十万的博主我发了我看了好多那几万的呃他们那个说实话粉丝其实是靠抽奖上去的弄的那些十万的粉丝他们也没有去做教别人做这个东西我找不着对标我要是找对标的话他们有教别人做自媒体的但是他们有团队不是属于个人然后也不是教做我这个赛道的我就有点不大懂嗯
不知道后面怎么弄了所以我知道这几天就出了一个那个一对一打一的但是卖的不是很贵就卖 39 嘛相当于然后我又加了个就每呃每卖 10 个人涨价 10 块就打算因为我也只教 plog 是属于个人没有那么多精力就到最后涨到 99 块 9 一个人就做一个一对一打一可能就属于赚点小钱这种
您觉得能使用?你找对标的时候有两个误区一个是你是按粉丝量来找的但是实际上你应该按收入来找你如果想定一下你未来的一个发展方向你要看那些收入比你高很多倍的一些对标而不是粉丝量比你高很多倍的就是粉丝量高但是不赚钱的号实在是太多了然后另外一个是你找到了一些账号之后你觉得比如说教人做自媒体的你觉得他们有团队然后你就不干了但实际上
实际上是组织结构决定了我的收入规模就是你要是找你要你想找一些收入远远高于你的一些业务他一定有很多方面都是跟你差别非常大的然后你找到了之后你觉得因为他跟我差距很大所以我就不干了但实际上你找那些跟你团队
差距很小的那些人他的收入就又跟你一样了所以他有团队不是坏事是好事他在告诉你怎样才能把收入拉上来找团队可能就是解决方案之一
我有看到有做团队的,但是也有不做团队的。他就像我这样有引流产品,然后他慢慢去做了 199 的那种课程,录制一个给大家买这种课程去做,就重复去买这个课程,是属于个人去在做。然后可能到后面,我是不是可以像他这样就去录一个这种课程,去重复的卖,到后面如果我真的起来规模之后,我去做那种像团队去进行引流。
是不是可以这样不是首先你有了团队之后也不代表你让你上来是因为我要对标一个更复杂的业务在那个业务里面工作量很大所以我才去拉团队团队是为你的工作量服务的但是你的工作量上去了不一定就有钱赚我知道懂了懂了就是我的服务如果还是这样的话即使我建团队这个收入也不会上涨就是必须要把服务是因为你忙不过来你才去招人
而不是因为别人招人了你去招人是吧是因为别人干了很多招了很多人干了很多活然后我也想干这么多合伍一个人干不过来所以我才去招人他是路径是这样的啊对对如果你忙的过来你一个顶十个的话你没必要花这个钱嘛而且你们沟通也有成本
也是啊因为我之前没想说一对一就上次听哥聊那个说那个一对一发现很多人其实买了他他确实不来问我就可能刚开始一两天就来问后来就
这个人消失了这个钱好像我挣的还挺容易就好像我现在一个人能忙的过来我是不是就不用着急去说扩大什么规模找团队之类的就一直到自己忙过来的时候再扩大规模和团队是两码事啊扩大规模分两个一个是扩大我的收入规模一个扩大我的团队规模你要考虑的是扩大收入规模而不是发团队规模扩大团队规模会让你的支出变多会让你的利润变少会降低你的收入这是两码事
提升我的收入和提升我的团队人数在你的利润体现上是相反的那我现在是不是就可以像我找的一个对标让去先去提升自己的收入规模就先去做那种路课卖这种单个课程如果你觉得他的收入比你高然后那个你也能模仿的话你就你就直接去干至于你要不要招人只有一个标准就是你忙不忙得过来你忙得过来你就找人对吧
那这样我这个账号接广的这一部分钱好像就如果我去做那种私域引流的话好像接广的稿就不太适合了就广告上不会找我这种去打广告了但是我又挺喜欢做自媒体这种成就感的就弄得我现在有点毛病我不要成就感你如果想要成就感的话你就是一个消费者你应该花钱不是赚钱就和挣钱有点冲突了是吧
不是他就是消费行为啊就是你你要成就感你很爽我和这个租大手我很爽那我和租大手我是要花钱的呀我是要买我是买我是消费者你要赚钱你要考虑的是怎么让你的买家爽你爽不爽不重要就是如果我能赚钱即使我现在既做的就是接广的然后又做着私域引流的也是可以只要能赚钱是吧对然后你想在这个里面获取到一些成就感我觉得不是一种合格的行为
就是你也许这个东西最终给你带来成就感但是如果你是冲着这个东西去的我觉得就离钱越来越远这并不是一种合格的商业行为是吧对啊就这个东西你赚钱是因为你满足别人嘛然后你在这个过程中还满足你自己这个事就很离谱就不合逻辑是我现在有点就什么都想要了好像
嗯那那就是刚才我听见联系的时候还有一个问题就是说在呃有能绑定一个小号关联店铺吗我关联了俩就是一个去发图文的这种因为图文的很简单就是用大字报去引我这个产品吗挂我这个商品链接然后另一个是做口播的去呃也是在做链接差不多内容然后一个写完写完文稿然后另一个差不多就去做一个呃
基本上相当于那个稿子做一个口播了就这样通过另外两个账号再进行对我这个产品再引流可以这样吗就可能有点忙好像没什么问题这个商业模式是吧
它不是商业模式的问题你还是在结构上去找对标去看一下就是你现在是一大堆的技术传出来的你是自下而上的就是我觉得这个街商单能赚点钱然后以流能赚点钱然后我多用几个账号又能多赚点钱然后做一大堆东西传到一起然后你这个结构你的流量来源很分散你的收入来源也很分散但实际上如果你的商业效率足够高的话一定是把所有的流量导入到一个变化效率最高的一个点上
哦这样我感觉到就刚开始是接管更多但现在我好像卖这个资料挣的比我接管还多了是不是就要把主要精力放在这个上面你要把主要精力放在那个收入是你十倍的那个对标的业务上他会告诉你哪一个单点是天花板更高的然后除了这些业务就都应该放弃都放弃
你的时间是有限的你的流量也是有限的假如说我有一百分流量我 50 分导入到一个比较高变现的一个产品上 50 分导一个低变现的产品上第一变现的产品那部分流量我觉得亏的他本可以赚更多钱你把那个地方导入亏的也是行的谢谢你的流量有多高它都是有限的有限的流量就只能导入到一个地方
我继续再调整再过段时间再连线一下我现在至少比上一次连线歌的时候进步很多了谢谢好拜拜我挂的链接是我复辉答疑群你们要是连线的话没有门槛就直接连然后你要有问题要在群里持续问的话就直接拍你那边不能退到后台你要退到后台的话我能听见你声音你不听见我声音我就听不见你那边了
是 呃 老师但是我跟我现在的学生和家长都是年性非常强的但是非常累幸福感也是有的但是非常累所以我在想辞职然后自己带学生然后首先我第一批声援肯定是从自己的学生里面转化然后我预计了一下是呃用比用原来 5%的时间精力就能够覆盖原来工资的 2/3 呃但是我还是会有一些担忧就是
孩子是越来越少的嘛然后小学语文小初语文的这个需求也没有数理化那么大所以我以后要怎么转化的话我我需要想到两点就是一个是通过转介绍一个是通过社区的公益课然后一起做一下什么线上的阅读和线下的写作营这样子但是好像呃因为我这个行业的话比较敏感所以不太会有同行会分享你那边有什么建议不
你这个事情要做起来的话你要考虑你的持续获得能力你第一批拿过来的那些学生你是可以忽略不计的因为你赚的不是一波钱你是赚持续的钱是 担心的就是这个你要看看有谁跑在前面谁能持续的去把这个东西给跑通这是一个参考因为你最后一定就是你现在是想了五六七八个方法对吧我之后这个方法也许能搞到点那个方法也许能搞到点那万一不行呢
你还是要有一个你还是要有一个人告诉你证明这个方法肯定能行得通因为你之后做的过程中你会自我质疑就比如说我干了一件事情最终他没有帮我引来这个客源到底是我干的不好还这个事本身不对我就不知道对然后不断自我质疑所以你需要有一个同行跑在你前面向你明确的证明这条路是对的就我干不成是我自己菜但这个方法是没有问题的你需要这个东西
但没有这样的同行或者有的话他是做大了就是又又兼兼招了一些数理化的老师但我不太想做大我就是想轻松一点呃找不到同行这个不太对啊你就是你你可能在你身边找不到但是整个行业里不可能没有啊就是老师自己想去带一些学生这个事情呃这个是 n 多年前就还没有回来比较比较违法所以可能那个不太会有分享的身边
不太会有分享的或者他们都是私自脱脉带的也不会分享这种经验他不会免费分享但是你可以找到他给你发个红包 OK 他就算愿意免费分享他也发不出来
嗯是对但是那个东西其实如果你们不在一个地方或者不是一个科目或者不是一个学校离的比较远的话其实不够钱竞争是吧不影响他赚钱比如说我在上海卖咖啡不影响别人在深圳卖咖啡对吧所以你就发个红包从他嘴里撬话就行行就是说我现在要尽量找一些跑在我前面的作为参考对如果没有持续过客能力的话这个事就不能干因为一波钱你就赚一波的钱实际上你才会亏对对
谢谢东哥了解嗯嗯好好好喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂时期期期的时期的时期前不讲讲这�就想讲这次就是说我差不多就是我差不多这个就是我差不多这个月因为就是我差不多这个月因为这个月因为这个月因为这个我差不多这个月这个月这个月这个月这个月这个月这个月这个
销量应该有个小红书店铺有个四五十万的一个销量然后我就是开始起一个新店吧然后我之前咨询的时候也是咨询一个新店因为上次咨询四月份的时候我那个新店刚刚起然后没有流量然后很焦虑但是我我主打是一个一样的一个打法然后我发现我老的店是主要的流量是搜索流量但是我我按照一样的打法来打这个新店我觉得这个流量应该也应该是搜索流量为主
但是我没有想到我看后台所有的销量它的来源都是那个推荐流量我不是很喜欢推荐流量因为我觉得推荐人要我继续去投那个聚光要投那个陈峰去刷那个广告费我觉得我因为我的二外很你你的你的那个信号从推荐流量来的然后那个推荐流量是你花钱买的自然流量
我不清楚应该我觉得应该一部分是花钱买的啊 ok 你你花钱了是吧呃我想想你你花钱了知道但是但是你不确定花了钱的那个 ry 是多少
我知道我花钱 ROI 很低,差不多也就个保本左右保本多一点点因为当时一开始我上个月应该四月份当时那个新店起来的时候我咨询的时候我说我那个新店我说我发现他那个基础流量很低因为我老店一开始发出去基础量都有个两三百左右但是我这个新店基础流量就只有几十然后我当时很焦虑然后我当时在想我说要不然直接开始投直接开始投那个陈锋
然后您当时的建议就是说开始投所以我当时投了投之后确实那个销量他是起来了但是我发现他的销量那个来源跟我之前的那个账号的来源就是不一样我就因为我觉得搜索流量应该是才是我那个账号的主要的那个来源就是大家搜索那个关键词然后找到我然后这样子我的那个投流成本可以降低一点因为我老店的销量我觉得说明这个套路是没错的就是走这个搜索流量结果现在这个新店的流量大部分都是那个
推荐流量我就觉得这个推荐流量它就是意味着我得继续在刷钱继续投继续投继续投不投还是不给我出单不投就不给我出单不是但是但是你你说你现在给你推荐流量比较多但是你的那个 ROI 又不是很高那说明他不是给你给了你很多免费的推荐流量吗
不是就是我这个新店也没有销量也没有好也没有多好只是说是呃他的那个我看我出单的那个笔记出单的那些来源就会发现出单的来源都是从那个推荐流量来的整个那个笔记看他单独那条就是流量比较好的笔记看他后台然后发现占比全部都是那个呃主业推荐的流量
这个我理解不一定会有问题就是他现在愿意给你推荐流量不代表你最后就一定要投钱我觉得这个逻辑还是就是不能这么判断这个因果关系吧
不能这么判断吗但是我又回去看了我老账号我就算是流量很差的那个笔记一般般就是同样的浏览量的笔记两个同样的浏览量笔记因为我老账号几乎所有的笔记都是那个搜索流量就是流量在低它也是搜索流量但是这个账号它流量高和低它都是那个推荐流量我就不懂我明明是一样的套路去起的怎么会就是它那个流量来源差那么多你的两个账号的内容量和你做的时间也不太一样啊
就是时间也没差多久就那么几个月就那么两三个月然后那个内容是差不多的就是那个起的稍微就差了几个月的而已然后然后那个因为也有那种稍微流量好一点的笔记就是那种有个几百点赞的那种笔记也有起来但是就是看那个流量来源就是让我有点那个我就不懂就是它会有有关系吗还说是让我再去你知道你的搜索流量是来源于少量的几篇笔记还说所有的笔记都有一点吗
我搜索你说我的新账号吗不是就老账号不是他搜索流量那个通过 SU 来的流量吗但是那些流量是因为少量几篇笔记的搜索比较好还是说所有的笔记都有所有笔记几乎都是搜索流量
那我理解他就是新账号他那个算法权重给你多配的一些推荐流量而已就是他不他给你的流量总量和空是是有限的就是在你进入到一个新的流量池之前不会给你破天的流量所以如果他愿意给你推荐的话那个搜索流量就被压缩了就是他也太少了就是他的机制问题他本来就是他他本来就没有办法说给你做到你所有的账号发来词的内容然后最后你看你后台的那个什么呃不同来源的流量占比都是一样的他本来就做不到这个程度
他做不到吗?那我那个老账号两三百的流量,他都是搜索流量你再做一个账号,可能情况还不一样我在想是不是我投那个成风的时候我在想是不是我投成风的时候,投下那个搜索流量搜索来呢?你只能试试但是既然你投成风的 LV 不高的话,纯自然流量都不能做吗?
原本就是因为搜索流量所以才能一直做免费的流量来源然后结果这个新账号它居然是那我就不知道能不能再做免费流量感觉免费流量好像也没有特别好的样子实际上你投成风它也是把本来该给你的自然流量给你提前吃掉
对所以所以所以我是建议你想办法做一下自然流量就是不要那个指望靠乘风去拉就是在你的推荐算法里面本来就只有特定的一批人对你的东西感兴趣你要扩大这个流量池无论是自然流量还是乘风都是做不到的然后你投了乘风只不过是把本来比如说我发了一篇小说笔记这个东西可能 7000 后可以跑到 1000 个点赞现在我投了乘风只不过是把这个 7 天的流量一天之内给我打光了所以显得像显得好像那个流量来的很快
然后打光了之后你就会发现我好像不投了突然流量就断了是因为你的笔记本来就只能覆盖这么多人我一次性全都给你了然后你不投了当然不是说你不投了流量就断了而是说能不能用完的人已经用光了所以它的流量来源可能还是可能就还是只能笔记再去改一改然后多发一发就是这样子对
对然后你要不服的话你可以再做一个账号试试总之就是我觉得小红书的系统做不到你这样做举证号搞得搞得这么稳定而且如果是用相似的内容的话本来你的老账号和你的新账号的内容就竞争的假如说因为我要确保我的流量分配是一样的我的老账号新账号肯定会用一样的内容去做但是相似的内容本来就会推送给相似的人所以你的老账号新账号本来就要抢量
因为我是看那个竞竞对对标的那个账号他也两个账号他两个账号流量都可好了这个就没有没有特别大参考价值就是他只有两个账号呃都做的比较好这个就很很常见如果他是做举证好的话他有七八十个账号都做的很好的话那个才有呃举证化的参考价值
然后还有一个就是我那个老的那个电因为我是季节性产品嘛然后夏天我卖不动了然后我就在想我还要不要继续去投流就是包括就是发普通的笔记因为我现在发的笔记还挺频繁的可能一天三四个一天三四个那到了夏天我那产品卖不动了我在想我是要换一个产品去接着这个账号呢还是说就是我干脆就发少一点或者不投流了
那其实是另外一个业务了你要换一个产品的话你的内容也要换你的产品也要换这个就是你你要不要做新业务和你的老业务下不下滑其实没关系因为就算你的夏天的这个就是之前的那个季节的产品卖的好你也可以做新业务呀这两个事其实是没有因果关系的要独立的去看
好的好的好的然后因为夏天还是还是一个这个点就是那个夏天他那个季节淡季掉了吗因为我感觉这市面上卖课的还挺多的然后我就在想说那我要不然直接拿一个账号去卖课得了
因为夏季也到了我在想我这个账号这个店铺感觉好像也没怎么那个出单也开始慢慢的变少了你说我是有必要的也是没有因果关系的就是你说夏季不好我要找别的产品还说你要买客他都是你的新业务你的新业务要不要干取决于你的新业务的收入能不能达到你的预期以及你现在有没有能力去干他只取决于这个和你的老业务赚不赚钱没关系不是因为我的老业务不赚钱我才干新的业务而是因为新的业务赚钱我才干新的业务
就算你的老业务赚钱你也可以干新的业务多一笔收入也可以
前面那个问题,就是要招人的问题,因为目前为止就是我两个人在那里干,两个人干就是稍微有一点点满这个事情招人的前提是,你首先你要搞清楚,你要在纸上或者电子文档里面写清楚我招来这个人之后,这个人到底干什么然后他干了这个事情之后,腾出来我的时间,我去干什么,你把这个事情明确清楚,然后你再去招人
是因为我们在义乌这边就是招一个人吧就是你会有点害怕你知道吗就是招了一个人你会觉得他是个间谍
不是那个是那个是另外一个问题就是我我们刚刚说的是我要不要干一个业务和我老业务没关系是因为我我干这个业务能不能赚钱然后我招人讲的是我招人能不能改善就是改良我的工作量的结构能不能把那些重复性的劳动让我住过的人去干我自己干出别的事情然后如果确定这件事情是对的了我们再去解决招人的问题
就是义务不首先我不认同义务不好招人啊就算义务不好招人他和我该不该招人也是没关系的这要独立判断的事情我先确定我要不要招人我再确定我去哪招人他能招是能招到是招到了可能这个不应该影响你的决策逻辑能不能招到好不好招和我应不应该招这是两件事情这个判断是有顺序的招人是一个一定能解决的问题只不过解决的代价而已
因为我们现在自己还没有把那个流程理的特别的清但是我有时候觉得是不是我个人判断的原因就是我个人觉得没有理清所以我有点不太敢招人但是我又觉得我们两个人干了又稍微有一点点紧就是那个东西有点太多我们两个人稍微干了有点紧所以我自己有点没办法判断是不是该招人的时候
就在招人人是把 sop 写清楚你招了人之后他你你给他发多少钱他干多少活然后考核考核他工作的标准是什么你把你把这个东西列清楚你列不清楚你招了也没用他过来之后他也不知道他干嘛呀嗯那也是所以所以这个步骤还是很明确吗我还是可能还是得自个再思考一下主要是嗯那那没有别的问题了嗯好好好好的好的
嗯好拜拜哎动哥你好你好能听见能听见吗嗯你好我就是一直以来有一个问题想问您一下就是我想知道您的那个抖音跟小红书的封面都是设置成这样的版面是基于什么出发点的因为我发现跟绝大多数的封面都是不太一样的其实就是因为做起来比较简单然后那个
他是这样的在我这个业务里面大家对我的要求其实是认知或者说知识或者或者你说信息差也可以就是我需要从你这边明白一个道理请你讲清楚一个事情所以对画面的要求是很低的就是假如说我
不是那个上百百我就口播的话就算我的整个页面是黑屏的你只把字幕打上来其实 90%也不这情况下也不影响大家的吸收所以我的工作就只干一件事情就是把事情讲清楚大家能听明白就可以了所以我的封面里面就就只有这就足够了
因为我这边的话是做一些运动或者说这种体态纠正方面的您觉得说我是做那种偏图画一点的会有更有视觉冲击力好一点还是说我把因为我也是这种知识类型的吗还是我把我的一个视频想表达的内容也给他以这种比较显眼的方式表达出来您感觉是哪一种会好一点
我觉得应该用画面来表达然后因为我见过太多的什么体态纠正什么改善驼背什么腰间盘突出乱七八糟的什么扁平足各种各样的问题还有什么 O 型腿之类的他们都是有很明确的对比图的但是你知道这件事情没有用因为
真正能让你把这个东西做好的其实是一个明确的一个模板就是说到底什么样的场景用什么样的图片的对比的画风能让我有更多的流量你需要的这个非常具体的一个方法而不是泛泛的讲我应该用画面还是文字就如果你不知道我用什么样的画面对我来说是有帮助的话那你就算觉得这个方法是对的你也只能用文字嘛因为你没得选
嗯是是是确实有时候要找一个合适的图不太好找抖音的话封面要求没那么高小红书确实有时候挺难找的你可以有个方法就是说你要写一个东西之前因为小红书封面标题举行点击率嘛所以有的时候我自己觉得如果我找不到一个好的封面的话这个东西我宁可不拍
明白那怎么样能找就是我在拍这个东西之前我就列十个关键词就这十个关键词就是我跟我内容相关的十个关键词然后我用这个十个关键词去小红书上挨个去搜索就是我看哪个关键词下面可以找到一个我比较满意的封面我找得到我在拍这个内容如果找不到的话就算了因为就算我拍了也没流量确实的好明白明白好 OK 那我没什么问题谢谢老师好好不客气好再见再见非常感谢好好拜拜
你好能听见好像你那边网站好能听见但是有点卡现在可以了现在好了你说好
我现在是有三个问题我现在运营的是在公众号里面的公众号运营了两年了主要是医院里面医生和护士群体有个差不多 2 万个粉丝然后他们在这个公众号后台会回复会问我要一些各种各样的临床这种案例
嗯嗯然后玩的这个群里面都会有啊然后然后都会给他们去发过去然后也留了个钩子就是可以做群
然后加到微信群里面现在微信群里面有个差不多 600 多个粉丝的他每天在询问要这个案例然后也有一些呢是他们不会写啊不会写比如说这个啊护理得案啊查方案例和平常年案例他们会找我去跟他们知道然后我会教他们怎么梳理怎么分析还有一部分呢他是写了个初稿然后呢给他改还有一些呢就是他只有个想法然后呢让我让我放在
现在第一个问题是什么呢?就是因为现在粉丝里面每天问题越来越多了,而且各种咨询的越来越多了。那我现在就是我想说第一个问题是我想把我这些以上所说的这这这几种我帮他们做的事情再打包成一个会员一对一咨询的,然后是个一年一年赋费的。
然后现在第一个问题是他们一年内免费咨询对包一年就是包一年然后一对一的这个网络好像又不太好了现在又听不见了不过你包一年的话这个事没有回头路你万一有一些人怼着你问的话你这个事你想后悔这个产品也改不了这个只能等一下再聊这个网好像已经断了你好喂你好老师
能听见吗?听得到吗?能听见吗?老师,我现在有一个问题想请教一下就是我注册了大概 10 个小红书号然后这 10 个小红书号我一开始不知道但是我注册的都是在同一 WiFi 下去注册了然后它是不同时间段不同手机注册的
我现在就用我注册好的这些号大概三个我发了作品但是我的这些作品的流量我发了几天发了两三天他都在 100 多 200 这种情况他是不是限流了 100 多 200 不算限流给你 100 多 200 应该是内容有问题不是限流然后你点笔记右下角的话你是能看到单篇笔记分析的他会告诉你哪些数据不好
哦就是他他不是限流了这种流量是正常的我就持续去发就可以了是吗对然后如果你的内容应该要要要能成为爆款的话他点赞率得到 10%就是嗯如果你有给你了你 200 个小眼睛你的点赞能到 20 哦哦好的好的对所以你是很容易判断那个内容有没有问题的嗯嗯好的那我就想问一下就是我现在那我这 10 个号因为我都是同意 wifi 注册的我可以
用同一 wifi 去发作品都没问题吗不建议就是你现在没问题也不代表以后没问题你老在一个 ip 下面的话最终有一个账号违规了可能其他账号就全都违规了那我现在就是已经注册好了我应该就是我还没发作品的那些我我应该怎么把它分开来呢就是把它
换成我的流量吗用其他号字换成流量去发去刷标准操作每一部手机上只能插一张 sim 卡然后你要用这张 sim 卡去连你那个账号的流量一机一卡一号要一一对应不要不同的账号之间不要用同一个手机也不要连同一个网也不要用同一张 sim 卡
那我就算注册好了然后我还是可以用流量然后再去刷它把它改成就是一卡一机一号这种是吗不确定你只能靠你发给你那种去测试但是你像你刚刚说的那种有一两百个小眼睛的话我认为就是没有问题的它是没有给你先留的好的那我清楚了我的问题就这样子谢谢老师那好好好不客气好谢谢拜拜
大家有问题就可以直接连线啊然后那个你要是希望那个有问题要在群里问的话那个可以直接拍那个 149 的我那个下播之后给浪进群然后已经拍的话你那个先别急我得下播之后再拉群哎抱歉啊刚才网络不好哎我现在遇到的第一个问题是听听说你的问题嘛嗯嗯嗯第一个问题是嗯我我就是我我
在微信在那个公众号后台给他们推送了就是他们经过互动之后呢我这边有个财命财命海报会发给他们然后他们在后的收到之后呢然后接下来就是发送因为我这个条件是什么你只有付了这个会员的这个费才能入群然后接下来提交入群
加我无形好友的数量就数量就这个数量就变少了嗯嗯然后另外部分呢他他也正要加我加我了之后呢因为我知道他在后台他要什么案例然后加了我无形之后呢我会给他发一个发个之后呢然后接下来我私信给他吹我这个财品海报然后接下来就没有声音了嗯然后现在我觉得很多这个问题是
那接下来他如果再问问我我是继续给他提供服务呢还是说我放完钱那海报之后我就不管他了你是说那个没有给钱的人然后问你问题是吧
对对对请教我这个是不行的这是最差的一种用户就是他已经走到加你微信那一步了我认为他不付费就有点难以接受是这样的假如说有一个人看了我的小红书对吧他不够付费我觉得完全没有任何问题因为本来就是就本来那个我免费发的内容你就有权利免费看吗就是你看到我的就要够付费没有这个道理对吧我也没有给你提供服务我本来就没有资格找你收钱但是你
你都走到家的我微信这一步了因为你是感兴趣的就是你是认可我的内容的也是认可我的服务的但是依然不付费我认为只能是价格问题哦价格问题所以这个时候你说我能提供什么样的服务给你再让再让打动你付费的话我觉得这就不现实而且
他本来就是认可你的服务但是不愿意收这个钱你还继续提供免费服务就是继续自降神价就认证实了他的那个预期他本来就是觉得你的时间不值钱然后你又给他免费服务他就更觉得你的时间不值钱他他就更不可能付费了对所以他然后你为什么不去你就直接发付款链接就行
还有第二个问题,我现在也找了一些对标,对标就是医学护士这些考回集团的,里面有很多专家,但是我现在做的这个事情跟他们基本上是一样的事情,我只有一个人,而且他们的价格也非常高,
我在考虑就是就是通电器基本上是能够验证的但是我这个第一单开不了这个我不知道接下来该怎么弄第一单开不了原因是什么
没有人付费因为这个这个事情我是正常的然后才没改报也是也是上周上周上周五才做出来我自己我后台不用加我的还有些微信里面的我不用推的那想让你得改产品你得你得看一下什么样产品产品都卖得掉然后并且随着改产品的过程中你可能还要改内容
也有可能你的产品是没有问题的但是你的内容不足把你的产品摆出去所以你的内容和产品的匹配性是有问题的你得看一下做的好同行怎么干的你的内容和产品要一起调他们现在是因为他们现在是一个是卖课第二个是卖训练营这两个我现在还没有我只能说是
我通过现在假如他加入了会员我能指导出一案例了我就知道该做什么的课程然后训练你能在线训练你会怎么培养科研所以这个东西有问题吗就是他们证明了那两个产品然后你觉得那两个产品你没有就他做了 A 和 B 然后你觉得 A 和 B 你做不了所以你做了一个 C 那就没有人的证但是他们只能证明 A 和 B 能卖掉没有证明 C 能卖掉所以你这个事就不对对对对嗯
好那我现在就嗯好好好非常感谢谢谢东哥
好不客气问一和二有没有区别那个有点区别他交互形式也不太一样那个一就就这两个都会那个给你拉群嘛但是卖的东西不一样一是那个就就大家拍的比较多的是那个商业问题的那个答一社群嘛我每天在里面解答问题就大家有问题可以 at 我嘛就是那个一号链接然后卖的东西是文档就是我一开始因为一开始
做这个东西是因为有人跟我连线的时候他觉得我置顶笔记写的那个怎么找对标怎么模仿对标那套东西写的不完善他觉得能不能有这个比较长的文档给他解释清楚我就写了之后然后那个群里面又反复的人有找我提问嘛然后又有小助理把我那个问答记录给写到文档里了那个也有个可能有个四五万字吧然后再后来还有一些那个大家反复提问的问题我觉得你反复在群里解释也比较麻烦又把它整理成文档了所以那个文档就越来越多就是一些资料
那个就不适合拍成视频拍成视频也没有意义嘛就文字可以讲清楚然后第二个那个 ai 课程是教大家怎么做智能体怎么做知识库然后怎么那个把这个东西用到自己做自媒体的实战过程当中的然后那个就只能按视频来拍那个视频还没更新完现在更新了 4 节视频是 150 分钟所以就就就不太一样看你需求你要是那个没有特别需要那个什么去学 ai 实战的东西你就可以先不用拍第二个
反正都一样就是你你要是想找到我要提问的话就拍哪个对你来说都一样都能找到人然后也也不是小助理拉群我我看刚刚有几个人拍了那个就只能我下了播之后再给你拉群了那个我现在不太愿意让小助理拉群因为那个有的时候那个有有一个很重要的信息哎我觉得这个还挺值得分享啊就是
刚开始拉了一段请之后按我以前的那个做事情的经验我肯定是我自己把第一部分拉了之后然后我就让我小助理去拉了但是我渐渐的发现那些人加了我微信之后他有时候告诉我购买理由比如说最开始有一批人他说那个以前他们没有支持给支持付费付过钱然后我可能是第一个付钱的然后后来他又又有人说那个我是因为你在直播里面说了某一句话我才付的这个钱
我就发现这个东西含盈量非常高就是他会明确的告诉我我做了什么样的动作完成了这个商品的转化所以这个我我就一直坚持自己去拉群我我那个微信号上好几千人七八千人我都那个没有让小助理去管这个卡门刚刚要连后来又没连了问哎刚刚连没连我忘了他问账号多的建议用电脑软件来管理小红书批量发布作品吗我我这个不建议
你如果是自己操作的话就算有什么比特浏览器之类那种能那个什么指纹浏览器之类的呃也很容易被监管到然后另外一个是那个有一些这个所谓的矩阵管理系统吧他们能把这个事情给实现但是效果也不太稳定看你账号的什么量级了如果你有几十个账号的话可以去网上找一些那个矩阵管理的系统但是如果可能就五六个账号的话我建议你还是自己去管或者雇一个雇一些大学生
然后我们之前物质建制大学生那个方法你可以参考一下就是小黄叔他不是可以那个平板和手机同时登录吗或者说我这边登录的那个手机他那边登录网页吗就是我的手机一直在我手里我不敢让那些建制乱操作但是他可以在网页上代替我去发东西会稍微好一点
讲执行力的那篇能量管理和精力管理那本书上面的很有用那个不是那个呃书上的我就我我讲直系的那个视频并不来源于我看的那本书但是如果你要看的话你可以看一个畅销书叫呃什么
高性高高效能人士的七个习惯好应该是叫这个吧那那个书名起的不太好啊有什么高效能人士的七个习惯后来改名叫八个习惯了出了第二版听起来很像鸡汤那实际上不是鸡汤史蒂斯蒂夫科维写的高效能人士的七个习惯是一本非常非常好的书他那个引进到中国之后不知道哪个比较讨厌的人那个编辑还是什么这套了一个成功学的书名但那个书不是成功学也不是鸡汤他讲的非常非常好我觉得真的值得看的
那个书真的是被他的那个书名给耽误了我觉得因为他写了那个书名也拖了好久都没看而且你就打开那本书第一章第一章是讲人应该怎么积极主动的那个其实又是讲的执行力只不过他没有用执行力那个词嗯如果有人那个比较晚你要是
高效能人士的 7 个习惯哎我这个我我在直播的过程当中我没法跟你打字我只能高效能人士的 7 个习惯那本书叫我现在没法给你打字我只能改那个我置顶的那一行字我发现我没有办法发评论这个弹幕这个东西我现在是成长学习榜第 6 名哇这第一名是干啥的呀截个屏我待会看看第一名为啥为啥流量这么大
你要是那个不方便连线的话也可以在评论区直接打那个直接打字
我之前我之前到成长学习榜最多靠我自己的靠我自己的直播只能也就到过第二名或者第三名然后真正能到第一名的都是 12 点之后或者甚至那个凌晨一两点钟之后都是把那帮打工的熬下播了因为他们是那个是公司的主播嘛然后那个到了最最迟到了 12 点他们就下班了然后到了 12 点 1 点之后把他们都熬下播了那个我就变成第一了
学生也在这个榜单但是他们卖的东西有点不太一样他们卖的是那个 3000 块钱那个学习机单价贼高就是只要有一个人拍了那个东西他们就突然重榜第一了然后实际上就把这个榜单搞得很混了我觉得他们他们不太应该挂这个榜单上他们要挂到挂到电商板块去为啥今天有人在线但是不连线是不方便说话还是啥今天是周四晚上
我我没有准备剧本啊如果没有人连线的话我这没有单哥我我这没有那个我我这没有这个单人直播的稿子呀就是看热闹没有问题好吧不敢连线今天还好吧呃上前前几次那个连线有一期大神专场就是那个来了好几个说那个什么一一一年赚几百万什么存款上千万的然后那个后后来那个最近这几次直播没有出现那么可怕的情况
最近几次直播连的都还比较正常我再等会看有没有人连线没有人连线我就提前下播有没有人脉搜索的方法比如老师带学生跑起来前辈案例人脉搜索其实没有我应该说这个方法可以有可能建立出人脉但是他并不算所谓的人脉搜索并没有想象中那么好两个方法一个是你
去看谁赚到钱了就是你在各个平台说他的生意嘛然后他一般会有付费产品或者他的助理的方法你就想办法加到微信然后加到微信之后第一句话就发红包然后以及小红书和抖音的后台尤其抖音的后台是可以发红包的就是你关注了一个人之后呃那个人不是你发了消息他不回你吗然后你也加不上他微信你可以直接在抖音后台给他发钱他不需要回关你你就可以直接给他发红包就可以很快建立到那个人然后但是我觉得效率最高的
效率最高的建立人脉的方式其实还是做自媒体就是你看我现在呃你可能不知道比如说今天我直播之后就可能会有人在小王说后台跟我说哎老师我今天听你直播你有一个方法可能那个呃怎么怎么怎么不好然后我以前在公司里面就是负责那个短视频运营还有那个直播运营的然后那个那个有有个什么方法可以帮到你其实你流量大了之后会有很多人来那个找你我觉得曝光自己是一个非常好的那个建立人脉的方式
你好喂你好能听见是这样子的就是很高兴很高兴有这个机会可以跟您连麦然后我自己原本的主业大概是做医疗相关领域的这种但是这个领域自己单出来做太困难了然后所以自己现在
加上工作不是特别舒服然后就离职了想要做一些自己的创业然后本身大概现在是测试了一个半月是做跨境的电商然后因为平台政策的原因感觉它现在在逐渐收紧那种本身没有货源或者是贸易基础的那种商家所以感觉做了
做的不是很有起色且未来感觉流量是会比较小所以想转战国内接着做小红书我这边书里自己的优势的话可能动手能力比较强一点有比较好的那种手工基础审美还可以所以想要做一个手工类型的博主但对手工类型博主的变现方式以及他们的这个这个前景就是觉得不是很清楚想听听您的意见
我其实这里面有个点就是有两个点我是不太同意就一个是你是基于自己的动手能力去找的这个业务然后第二你找到了之后你其实看的是整个 LIMIT 这么一个大面而不是某一个特别具体的一个人或者生意
然后这个东西带来的问题是你觉得你动手能力比较强但是有另外一些业务有另外一些行业吧它虽然看起来和动手能力没关系但是你未必不能做这是一点然后第二你觉得你动手能力强但是有一些业务就是比如说你认为我动手能力强我可能能把这个什么手工啊或者手刷这种东西给做了但是你真正做到那个业务里面去你可能发现这个东西不是核心比如说如果你关注我的早的话你可能知道我以前卖过首饰
然后而且那个销售额还不是很低从我开始做那个生意到我不干那个生意大概有个三年多的时间吧我自己没有做过一个手串
然后我也不懂那个东西包括材质好坏我都看不出来就是我进了货之后都是帮我穿绳的人告诉我那个材质不好我被人坑了我才知道的我自己看是完全看不出来的然后我的核心能力是我知道做这套生意的方法我因为我要生意出去流量为王我知道我哪些同行他们的广告素材投放的效果比较好然后我知道怎么把这个东西改成我的东西所以我就投放所以我能解决这个生意的流量问题
至于解决流量之后怎么做交付我只要给钱我就可以让其他人去解决所以
最终就好表面上你看我好像我动手能把这个东西做起来但实际上我不管我动手能力强不强我最终把这个东西做起来是因为我理解这个电商业务的小红双是怎么跑的所以说你基于你的动手能力去找这样一个行业我觉得它的偏差会比较大而且我真的给你一个业务他真的需要你动手了你可能会发现他动手能力要求太高你就做不了因为你没经验嘛
我觉得你这个说的在我这过去一个半夜我感受非常深因为我本身是就是医生出身的所以我的动手能力在某些方面上的确是强于我接触到的普通人的但落实在某些行业当中的尝试中发现它的确不是核心的能力更大的核心在于商业的模式和渠道就是如何获客如何把东西卖出去如何保持客户联系就是有稳定的出单
所以就是我这一个半月就是很低成本去摸这个电商模式的一个踩坑因为我电商模式我跑了大概同期跑了大概三到四个类目包括其中就包括了首饰饰品行业然后我发现就是跟他们的这种商业模式的竞争打法不管是低价也好还是那种快速出品快出新然后广告推广营销就是完全干不过
生意初期流量为王然后我的动手能力其实解决的除非我的手工作来的这些东西全往读一份因为这个东西很稀缺我能搞到流量除此之外大部分情况下我是通过做内容搞的流量的所以我动手能力不是这个阶段考虑的事情这个阶段过了就第一阶段流量为王第二阶段产品为王如果到了第二阶段我的动手能力可能会有用但是如果我是因为我的流量很高我的流量已经是不能再突破调查板了所以我才改产品这种情况下
你需要的是大量工作我动手能力强已经没有用了就是累死你你也说不还那么多的手串
嗯对所以所以我我的建议是呃不要考虑个人那个你这两点吧一个是我动手能力强一个是我我看着呢我肯定要做手工或者什么是那个手水晶手刷这种行业我的想法是既不要看个人天赋然后也不要看行业我就看具体的业务本身比如说我找到了一个谁呃一个一个叫什么名字的一个女生她在卖水晶就是一个具体的人啊必须他的账号我都看得出来这个人是谁我都知道好然后我去评估一下我能不能干这个事情
在评估的过程中我不关心你卖的是不是手材是不是水晶我就关心你的业务能不能超就看具体的事情就可以了所以比如说我有的时候我要看我能不能做一个业务我一天当中我可能会对比 10 个业务这 10 个业务其实是 10 个行业我的评估标准是这 10 个行业似乎我都能干我这 10 个生意似乎我都能干至于这 10 个生意是一个行业还是 10 个行业其实我不关心我觉得也不重要真的不重要
嗯好的然后那个我我之前卖手串的时候顺便还不做了那个什么起名的业务是因为就是就是我当时有一堆客户因为能手串有一点那个传统文化的属性吧然后有一堆客户想给他们家孩子起名哦我还以为你做那种什么什么心脏半膜结构心之类的呢呃
不是起名字就他生了个孩子给那孩子起名字因为业内有一个国内头部的就是办模公司叫起名公司就起名有很多人的这个业务然后做这个东西的原因是他的流量获取方式和我之前的业务的流量获取方式是一样的然后至于把流量获取到了之后具体起名的工作也不需要我来干
对所以对我来说就一样你表面上看不是一个行业但对我来说都一样所以我是完全不看行业去调生意的我觉得这个很厉害然后因为我就是这过去一个半月尝试我觉得就是有你之前跟我说的这些问题但我可能没有那么清晰的表述的总结出来但我大致感觉就是这个模式不对不应该是亲力亲为的一步一步把这个都摊平应该合理的整合和利用资源
然后所以我就是有考虑过就是去谈合适的供应商然后复制他们的流量模式但这个对于我非可能就是在这个行业互联网这个玩的比较少不是那么充分的人来说感觉有一点困难然后但我就结合自己现在有的一个优势和因为我现在回到了我们的小县城嘛
然后这个小县城其实我我就是去我们这个当地做了一些呃年轻人就是因为我之前是在呃上海这样呃上某海这样的大就是比较大一点的城市生活的时间比较长然后那边年轻人的消费习惯我觉得可能对于我们小县城来说有一定就是还没有那种高渗透的情况所以这是不是可能考虑复制然后我结合自己这边因为我有呃有一个小的铺面然后这个
只是还没有还没有完成自己打算去做只是心里在琢磨然后我们家以及我们常驻的这个生活区域是有比较多的学校就是指教大学这样的一个覆盖的人群的然后所以我看到这边的就是做了他们这边夜市的一个调研发现他们做你这个其实还是有点看趋势就是你依然想盘活你身边的那些资源
对你是通过我手边有什么资源去找业务的但是我是建议你通过你你找到一个业务然后看你能不能解决问题所以我推荐的路径是反过来的我是不看我身边有什么资源的我卖首饰的时候是有点玄学属性的首饰啊我既不懂玄学我也不懂首饰然后我人在北京我的货北北京也没有货然后帮我穿绳的人也不适合在北京帮我穿北京这样的人也比较少就是我所需要的一切的东西在北京都没有
然后这个东西的这个生意需要的核心能力就看表面上功夫的核心能力也不在我这然后包括我卖了很多东西掉色比如什么银镀金容易掉色你怎么那个什么电动一层给它解决掉这些东西你统统都不知道但是我比那些知道这些人的知道这些问题怎么解决的人强的地方是在于他不知道怎么在小公司上投流我知道然后既然我知道我就能挣钱而那些能解决这些问题的人我给他们发工资就可以了
所以你说的那些资源都是应该领工资的资源就是比如说张三在义乌能帮我搞货对吧然后李四在广东广州帮我把那个东西借着给电镀了好我就给你们俩发工资我在北京我什么都不懂但我会搞流量所以我是完全不按资源来看的我只是评估下来这个业务的流量我可以做其他的东西我就全过去找人就可以了
我我我实话我就是切我就是看到你那个以打工的能力去衡量自己是否适合创业的那个思路的那个视频才才到你的直播间的就对我来说的确是有启发因为我发现我一直摆脱不了就是一定要依靠自己本身的资源和现有的积累去操作一个新的商业模式这样一个思维就
要么就是我就是比较打工仔的思维吧我觉得的确是的我要在不看用户需求不看行业然后不做资源评估就我的思路很简单就从零到一因为我如果是做老行业比如说我现在这个事我熟了或者之前手势的时候我熟了我是可以按我自己的想法去做的因为我有一定的认知但如果我要干一个新行业比如说明天开始我去美团去卖包子开一个我在美团外卖上开一个包子铺那个做包子的外卖
就是别人能做这个事情我就是人会长三不放吧第一美团外卖怎么搞流量然后第二线下店铺怎么租然后第三我那个我我怎么雇一个能做包子的师傅然后以及做包子那个冷量我怎么搞定这四个东西我能找我能花钱找人搞定然后并且我从美团那边赚的钱足以支付这四部分的工资就可以了至于那个包子是谁做的你们为什么买包子我真的一点都不关心嗯
OK 那你如果说你这样子从您到一起一个这样的就是不做我的理解就是比较忙的这样起一个这样的一个生意的话那你验证他的可否跑通的一个周期是什么我第一个生意当天就跑通了我想想啊不应该说第一个生意吧就是第一个按这种思路去做的事情
我记得很清楚 2021 年的 4 月 11 号然后那个我我当时生意就没跑通吧然后那个我最后辞职的那家公司的老板我很清楚啊 2021 年的 4 月 11 号在北京亮马桥四环那个亮马桥那个老板请了我吃个饭他说要不要去他们公司干他可以投我点钱
就是我可以去他们公司干我不去他们公司干的话他愿意扑我一点钱说问我愿不愿意去然后我说我还是想自己干他说行那你就自己干你要缺钱的话你就跟我说我愿意投资你一点钱反正也也不会太多可能一两百万吧
然后第二天我又去问了一个哥们我说要合伙然后他说你想拿别人钱你还要合伙的话你都要把这个事找到要不然咱俩往办公室一戳然后你找你老板要 200 万块钱我们俩就每天都欠着别人人情我就很焦虑然后 2021 年的 4 月 13 号就是我跟老板吃完饭的第三天
我看到那个微博上有一批人就情感博主那个在卖一些课程然后他们那比较稀缺的一个课程就是想教那些微博博主的粉丝怎么嫁给富豪就怎么处理那个就怎么搞定大哥
然后我发现他们有这个需求然后我就想解决这个问题因为那些情感博主都自己写的我觉得写的不太好但是我又不会写然后国外当时是现在也是国外是允许合法合规的出版怎么搞定大哥富豪的书的然后我就当时用一个 AI 翻译那时候还没有 GPT 没有这种通用 AI 但是有翻译的特定领域的 AI 我就把它给翻译了当天晚上我就找了几个博主去卖
就是 2021 年的 4 月 13 号当天晚上我赚了 800 块钱然后 14 号就第二天我就赚了 4000 块钱所以实际上我按就是对标别人的生意去做的这件事情是半天时间就普通了我 13 号早上开始想的一个事中午去搞的那个 pdf 然后晚上我赚了 800 块钱第二天赚了 4000 然后最后直到那个业务不干的时候赚了应该是 60 万吧半年时间
所以这个没有关系就是你只是搞一个 pdf 就跟那个博主发几句话而已我觉得我花了半天时间是因为我对这个事情不够熟如果是我现在要去干那个事情的话半个小时我就觉得赚钱就因为不需要思考对只能说佩服
这个似乎还是很清奇的然后这个事情也很奇怪啊就是后来我们加了那些那个我把我把这个人做起来之后我拉了个私域嘛然后那些问你那些那个客户就问我一些问题嘛什么他要离婚怎么办我哪知道我不知道啊但是没关系我一开始对标这个生意就是为了把我的资料卖出去然后至于
你离婚能不能解决问题跟我有毛关系我也不赚你这个钱他们想找我咨询嘛因为他不知道他以为背后卖这个东西的是一个很动心感的人实际上背后背后这个人是我我不知道怎么帮他解决他要不要离婚他老公出轨的问题怎么办这个生意我就不做嘛嗯对就很快如果你是用自身优势去出发的话那怎么可能嘛我是要哪给你解决离婚问题就这事我肯定就不能干呀
就是这个思路在我理解就是真的还是太野了我脑子里会不由自主的冒出什么版权啊然后可复制性啊还有那种版权问题确实有的就是我一开始赚的那几千块钱的确是有版权问题的虽然国外的人没有找我但是那个我问了身边那个律所的朋友我有个大学同学是个律师他跟我说就算
你那个东西是翻译的而且你卖的是中文版不是英文版依然有那个诸多权的问题然后我就把第一批先给退了但后来这个问题怎么解决的就是我发现他们只需要知道我怎么去搞定大哥但是他并不关心你这个东西是不是从书里翻译过来的我想了个办法首先我定一个标题就这个标题肯定是你想解决的比如说我怎么去找大哥找到大哥怎么跟大哥处好关系怎么找大哥要钱这种问题这是一个选题
嗯
但同时你也说了手持生意也是那个演变过来的就是那个我不跟你说这个生意赚了几十万后来干不动了吧关不动也很正常因为我一开始就我只是想快速找一个生意赚钱而已他天花板本来就不高后来干不动的情况下等到干不动的时候我微信上已经有 1100 个情感博主的微信了就就你你可以理解微博上做情感的人没有一个是跟我没有微信的就是如果有一个微博上的情感博主跟我没有微信只能说明他太菜了
就因为他链接太小了所以他我不想加他微信绝对是他绝对不可能是我想加加不上因为那些人我都知道就是通过这个方式积累到的人脉资源可以持续为你后期的商业方向进行探索和变现当时我发现那些情长博主在帮另外一个玄学手势的商家在推广然后当时我就私域我也有就顾客我是有的然后公寓搞流量那些博主的方式我也有的我唯一缺的就是货但是我第一天我就在 1688 上找到那个人的会员了
然后所以我就直接私域我也不变公寓搞流量的博主我也不变我直接把我的 pdf 的货源换成首饰了然后我的客户价就翻了 100 倍嗯因为我的 pdf 卖 19 块钱然后他们那个戒指卖 1999 嗯啊然后这个事我就干了就是全序我依然不懂说是我依然不懂然后但是我干这个业务的第一个月呃不是我一个人但是我我那个团队里有几个人我我们干这个业务的第一个月我一天的销售额是 1 万
实际上我根本就不理解他们为什么买这个东西因为我的毛利太高了我也不觉得这个东西值这个钱但是他们就买那你买我就卖嘛嗯那所以所以所以为什么我一直推论对边这个事因为我我跑通过很多次就是他挣这个东西赚钱我跟他一样我就可以赚钱至于我擅不擅长我懂不懂这个真的不重要你懂又怎么样呢你懂你也没我赚钱谢谢冻哥给我给还是很多启发的感激
嗯好好好不客气嗯那我先下了拜拜嗯好好拜拜这米行一直花说这个业务是智商税
智商税那你比如说我我最近有这个充电宝这个充电宝安克的其实还挺贵的因为我要买个小米的能便宜很多你说这个是不是智商税是智商税呀再比如说这有个 iphone 小米的手机难道不能用吗能用啊但是这个公司这家公司市值全球前五呀这就是大家都在智商税比如说这个水难道家里的白开水不能喝吗那岂不是全是智商税对吧咸鱼盗版怎么办没关系他卖你就让他卖吗我钱跑得动
哈喽哈喽东哥能听见吗哎能听见你说哎你那边不能退到后台你要退到后台就我你能听见我我就听不见你声音了
哦 OK 那我就是我本来还写了稿子那我就这样子说一下吧就是原来的话我是一个职场博主然后呢大概是在 23 年的时候起号的然后现在的话也是就我这个号跟你连线这个号就是大概有 1 万多粉丝当时是月变现在 2 到 3 万左右但是后来因为种种原因一个是我的主业确实比较忙然后第二个呢是我自己这个心态也不是特别好所以我就没有坚持做下去
然后休息了一段时间吧我今年就是后来我又重新去读书了就是我就打算走那个心理咨询和情感的这个赛道然后我自己也重新开了新号我大概是三月份的时候开始可能养号然后现在发的内容也不多吧就发了八篇但是呢也有爆款大概是一千多点赞就类似于大概是这样对我来说就已经是爆款了这个一千多的
所以但是现在的话就我有几个问题关于变现的问题就是第一个呢就是说是我发现可能我找到的一些情感博主他们大概是比如说通过知识星球然后呢或者说是类似于
社群也很少然后比如说课程主要还是那种咨询比较多一些然后呢其实我有星球但是我的变现就不是特别的好当然我的发的内容也不是很多这是这是一个我想要问的问题关于变现的然后第二个是关于直播我稍微打断一下你之前是在小红书上卖你的星球对吧对是的但是你在小红书上收钱吗因为你星球收钱星球不允许你那个直接邀请人进免费星球吧
是这样子的就是我是在小红书上留了我自己的联系方式然后呢让他们去加到我的私域里头然后跟他们说我有星球是这样子的一个路径 OK 但其实更好的逻辑应该是你在小红书上收钱然后那个在小红书上收钱然后把人拉到微信圈因为
你小红书本身他不希望你做私域引流这个东西本来就有点高级操作而另外一方面是如果你给你的笔记都挂上你那个进群的那个商品就跟我一样的话他会因为你的商品有动销然后让你的笔记有更多的流量所以呃就是用户一定要给钱这个钱要么付给知识性学要么付给小红书而知识性就是一个纯工具不管他收了多少钱都不会给你流量赋能但是在小红书和抖音用户付了钱之后他是会给你更多推流的所以千万不要让用户在知识性学上付钱一定要在平台上付钱
那我明白了就是说可能还是更推荐于像微信社群这样子的一个方式来进行收费是这意思或者你去买一个小额通也可以但总之核心是要让用户给你付钱的这个环节出现在平台上平台会因为你能赚钱而给你更多流量但是知识星球它是一个纯工具它收了钱之后它没办法给你流量它本身就没有流量明白了明白了 OK 那非常感谢您说没事我就说你用知识星球你就亏嘛就本来该有的流量就浪费了嘛
嗯明白那这是一个问题然后第二个问题呢是呃我的信号呢现在粉丝也不多然后呢因为我信号呢是不做出镜的就是因为我现在也有主业的工作嘛而且讲情感这方面的问题我担心也会呃影响主业的工作对对对比较敏感一些所以呢嗯但是呢呃我还是挺常尝试直播的就我把握不好这个度就比如说我要在多少粉丝量的时候在公寓直播还是在私域直播就是
我还是肯定是希望自己做的这块内容能有更多的想通过一些直播的沟通去看看能不能有更多的一些转化这样子你肯定要在公寓直播私域直播的私域直播的唯一作用基本上就是抗风险明白明白然后还有另外一种情况有一些人搞私域直播他原因是这样的就是他想把人有效因为他很自信就说这些人进了私域之后我可以搁一把
然后我唯一担心的就是你们不进私域因为他搁的那些话术在公寓平台上发不出来也不好意思发只能在私域去发所以对他来讲公寓的变现效率极差私域的变现效率极高所以我唯一需要解决的问题是人把从公寓拉到私域所以他的方法是让助理去拉一个用企业微信去拉个群然后他搞一个只他那个视频号是允许只针对群里直播的就那个链接你是分享出去的只有在群里才能看
他是用那个私域仅私域可见的视频做一个钩子板人去拉过来的只有那种才适合做私域直播另外一种就是高危的哥老年人买保健品的做私域直播否则你肯定是要做公寓直播的公寓直播能帮你长粉拉流量
明白那就是说那这个会跟我的这个粉丝的数量有直接关系吗就是说我其实是几百粉丝也 ok 也可以开还是说需要攒到一定的呃水平下可能有一点声量更合适一些呢呃跟那个没太大关系因为那个平台他是按你的直播间的属性给你推流的有几个指标比如说那个
有有些人是通过我的笔记点进来我的直播的但是还有很多人是在首页推荐嘛就是那个他双链互补信息流里面不是有一个我的直播那个板块吗占屏幕的一半那个屏幕的 1/4 吧就那个 3 比 4 的那个图小黄书的他要考核你的封面点击率
大概要到 6%以上至少是 4%以上才到合格然后你进了我直播间之后你停留一段时间出去就最大部分人可能刚进来就走了嘛然后少部分人可能停停留一两个小时最后算一个平均时间叫人均停留时长人均停留时长我最长做过十二三分钟然后你最差也不能低于 6 分钟他会考考核三个数字吗呃封面点击率然后人均停留时长还有我进了你直播间的这个
商品售售卖比如说我现在成长学习榜第 7 名可能就还行我要给你干到 50 名开外可能就不太好他会他是考虑这个来给你推流的其实和你的粉丝量级其实关系也不大你比如说我 1 万粉的时候我直播现在就是这个在线人数我现在 5 万粉还是在线人数他不会因为你有 5 倍的粉丝我就给你 5 倍的推流的
明白了,那主要可能他终究考究的是比如说我进入这个直播间你阐述的一个内容的能力类似于是这个东西然后把人留住是这个意思吧对,你要知道平台的核心想法是什么作为小红书这个平台他最担心的是用户打开小红书 app 之后看不见喜欢看的直播我就把小红书关了去抖音了他最先担心的是这个事情
所以如果我进了你的直播间你留不住人的话你就是一千万粉丝我也不可能跟你退流嗯懂了懂了那这对开直播的要求还挺高的我觉得就是是不是前期得要准备一些内容就是可以进行一方一同输出因为一开始的时候也没有人连线啊或是怎样的
两方面首先你做直播还是为了变现嘛然后你首先你要发一些内容你不要指望这个人来之前对你来说完全没有认知我就听你直播间说两句话我就下单了他直播间一定是把那些看已经通过你的笔记关注了你的人进行转化的就是他买我这个东西大概率这不是我谋划的流程是这个平台自然而然出现的这个结果就是他
他昨天看了我的笔记关注了我然后今天又看了我的直播觉得好像听我道理的就下单了这是一个正常的流程然后所以实际上不太支持你零粉开播那抖音会有点不一样抖音在机制上支持你零粉开播就是一定程度上你可以认为你去抖音直播你可以不发一条视频直接通过直播完成转换但是对你的话术就有要求
我觉得对我来说可能比较合适的还是通过笔记再去攒一攒或者说是刚发完笔记它有一个比较好的流量的时候再去开是这样子吗?对,因为还有一部分进直播间的流量是来源于你的笔记曝光量比较大然后别人刷到你笔记的时候刚好你的头像有个呼吸灯
就是本来我看了你的笔记觉得很有道理我是要关注你的现在我的关注行为就变成我不关注你点击头像进来看你的直播了那你的直播肯定是比你的账号主页的转化能力要更强的因为是个活人嘛
嗯 是那是这样就是因为我现在做的一些内容是比如说会去分析一些恋综的 reaction 就是我去 reaction 一些恋综然后去分享一下我的分析但是呢不知道为什么就是我近期做的几篇都被举报侵权了然后我也没有什么水印然后我也是自己傲创的就是不知道是为什么原因谁在群里提问最近好像刚刚有人在群里问这是我嗯
那个真的没办法他们那个综艺的做传媒那帮人他们太强了你要硬刚他们肯定是不行的但是那个在平台上其实是有大量的综艺切片存在的你要看他们是怎么干的那我就模仿一下别人是怎么操作的对吧对这里面有很多细节然后实际上
实际上细节最多的其实是卖情绪内衣的直播间就是我我听了很多人去看就哪怕你不干你都可以去看看对你在小红书上我们大家都觉得小红书很敏感对吧就动不动你给你封号动不动你说你违规好那么在限制这么严格的情况下为什么有人在小红书上卖情绪内衣这个直播间是可以正常经营正常售卖的他们所有的话术主播所有的动作所有的手势的表达以及对评论区的控评都是有严格的讲究的他们有一整套 sop
好厉害 我学习一下我们这些动作太糙了就是看见一个别人东西拿过来说这东西是什么用对自己的动作没有讲究有道理 有道理 是这样子的那我自己关于我自己的问题已经问完了然后我还想再帮我的父亲因为我能再问一下其他的问题吗如果不耽误您时间的话就是我们家里自己是做那个酒店的然后呢
我们是在那个浙江的二线城市嗯然后呃我们的酒店的我们大概是有个几家然后现在的话因为从这个疫情之啊是不是这么说不太好就是那个特殊时期之后然后他的这个嗯
入住量然后以及包括 OTA 就特别难做然后之前呢我们也是因为也都想做自媒体包括父母啊家里人啊都在想说能不能再再做些增量像去年的话我们整体的因为一般来说这个酒店的收益大概在百三但是呢到了去年其实就是基本维稳甚至还有一点小亏但是能活下来我觉得已经就是我
嗯 先天先地了就是现在就不知道说呃 从什么样子的平台因为呃我们是奥县城市然后呢就是看不知道从什么样的平台去引流这是一个然后第二个呢是呃 不知道要不要找达人然后第三个呢就是说是嗯 发现没有可以类似对标的账号就是做的比较少所以这个想问问看就是比如说在这样传统的一个行业当中有没有什么比较合适的不是旅游城市吧不是旅游城市
不是旅游城市它就是这样的就是那个疫情之后出现的一个明显的趋势是整个旅游业它的人数是增加了但是总的收益并没有增加甚至下滑了就是它那个大家稍微降级了嘛五星级的变四星的嘛然后四星的变三星的嘛然后三星的我觉得让你打折嘛就是大家是普遍的酒店这么一个趋势然后如果你要通过那个 OTA 什么什么什么线上的什么马蜂窝协程去搞的话这个你还真的得问业内的专业人士
因为那个东西本身它变得很快我接收到的信息是过时的所以我不敢给你比较具体的建议但是如果你要在线上做流量的话其实有非常多的东西可以参考就是找其他省份的同等量级的城市并且是不是旅游城市也要区分好找那些账号去对标你在你本地去找我不知道你那里的城市假如说你浙江台州的对吧我要到台州去找这个城市里面的酒店本来这个地方就这么大的地方
从业者就这么多那么有很多人的生意野心也不大或者说他也不会做内容这个东西起不来但是如果你把全国所有的同等量级的城市拉出来其实在任何一个平台上搞流量的人都非常非常多
明白就是说我们可能要去找不是说自己城市里头的找其他城市的情况是这个意思吧对你要找其他城市的同量同量级的那些城市看他们怎么去做的然后尤其要注意你那是不是旅游城市的一个属性因为有些城市它可能是一个出差的一个出差比较多的一个地方就虽然它不发达但是出差的人数特别多另外一种甚至可能是旅游的东西它有季节性这个东西都严重的影响你在线上的打法
明白了明白了明白了就是可能我们做的还是不够细就是我们现在的手法还是太太太粗糙了你你还是要找人对标然后只不过对标的时候不能乱对标对你被你对标的那个人的呃经营属性必须和你高度一致明白明白非常感谢东哥非常感谢好不客气啊嗯好那我就就先断开联系了哎好好好好拜拜拜拜嗯好拜拜嗯
有人问疗愈赛道怎么玩疗愈赛道怎么玩这个这个这个问题前半部分后半问题有点对不上疗愈赛道疗愈赛道它是一个盖困性的统称就是有非常非常多的生意都可以就是
放到疗愈的这个词里面去框然后你框出来的这一堆的生意呢其实人人个人的玩法都不一样就是我我们可以找找 100 个生意都可以定性为疗愈但是人个人的玩法全都不一样做内容的形态也不一样卖的产品的单价也不一样然后做公寓私域也不一样这个就没法了
你还是要细化就像我刚才说的嘛我一直推荐说我们研究业务研究生意而不是研究赛道嘛就是我们可以基于一个具体的猎物去研究具体的业务研究他是怎么做流量的然后怎么做转化的然后怎么怎么做人设怎么做思维运营的至于这个东西到底是不是疗愈赛道其实不重要吗真的不重要我之前的生意你也可以订阅疗愈赛道啊但是我基于假如说我去思考因为它是一个疗愈赛道所以我可以干什么事其实我是得不出结论的
我通过他疗愈赛道我能推导出我能做启明的业务吗推导不出来但是当时那波顾客就是有这个需求吧那这个钱就可以赚啊情感博主引流卖情趣用品情感博主引流卖情趣用品其实还只能说有一定的相关性但是通常来讲那些真正赚钱比较多的情感博主他们是会出自己的成套的课程或者线下的产品的
我第一个卖给心理博主不是心理博主情感博主第一个卖给情感博主资料的业务有没有对标实际上也有点缝合怪它是两个对标框到一起的当时有一个我比较喜欢的博主他自己会在亚马逊上买英文的书然后他英语不是很好其实我英语也不是很好就是简单东西能看懂但是你要看书的话就是长篇大量阅读就非常费劲然后他当时就用那个
非常先意的 AI 翻译引擎把亚马逊上的他买的正版的英文的书给翻译了然后他觉得费用比较高一个是在亚马逊上用美金买书就比较贵刚出版的然后 AI 翻译引擎的 token 也比较贵两笔费用加一块他觉得钱比较多就给我们比较熟的一些人拉了个小群然后我们 AA 这个钱当时我就发现当时应该是 21 年就是还没有拆的 GPT
当时的那个 AI 翻译引擎的质量是完全可以让那个东西让人可以看懂的就中文阅读是没有障碍的而这是一个东西我觉得这个东西可用了但是我觉得他当时给我翻一些硅谷出版的一些书我们这个我觉得这个东西肯定是没有效率的太窄了然后发现那个情感那个领域他们喜欢看那个家富豪的那些书嘛
我就把这两个又进行一个拼接然后我用 ai 去进行翻译但是我没有跟那些人说我是翻译的我就说我有这资料你爱买不买对吧你有需求你就下单然后找那些新港博主推了一下就就跑通了嘛所以
因为业务很简单然后并且你靠自己的认知也大概能估算出来那些人喜欢看这个东西你就能提供这个东西所以似乎也不不需要那么像数据的对标但是等这个生意不行了之后我把我这个叫叫叫卖资料的生意额客单价提了 100 倍变成卖手势的生意之后我其实是完全像数据对标卖手势的那个商家的那个量级比较大呃收入大然后业务也复杂我就没法自己创新哎我还哥能听到吗
你好能听见你说我进了你的那个视频如果咱们直播间有需要的话都可以点那个购物车进一下我先说一下我的情况我是昨天连线过一次我的情况是我现在 19 岁然后在那个小斗有一个 2 万粉丝的账号做的是通讯行业卖卡的生意
然后我的问题就是我发现我跟那些头部博主其实我们这个行业头部博主也就是 10 万就基本上就没有百万的我这个两万其实还是中上等就这个行业就是那个粉分量就没有天花板
然后我会发现就是我发的内容流量挺大的就是不能变现然后人家比如说人家发的内容都是比如说测评什么什么卡呀那种流量可能就 1000 多但是就是变现特别特别高然后我就在想我是现在就要提前转型发内容内容进行转化呢还是说先做这种大流量的东西来进行一个粉丝的积累
我不知道什么时候合适小黄叔和抖音都一样就是比如说你现在关注了我的小黄叔其实我明天发一个视频你也不一定能刷到就是我就是就说说白了你能不能刷到一个人和这个人你有没有关注我这两个社几乎他的关联性非常弱你可以理解为小黄叔关注是假关注就是我关注你是让你粉丝量加一代表对于对你的一个支持然后至于我能不能刷到你呢不知道
所以你就直接做这种话就行了而且而且我去你那你不卖那个流量卡吗我去你那买那个卡我也是关心我能得到什么价格实不实惠跟至于你是 10 万粉丝还是 50 万粉丝我也不关心啊好好我还有一个问题就是呃我是才刚进入这个行业三个月吗然后呃就是基本上什么都不懂我现在比如说因为这个这个行业他是不需要说什么成本啊进货呀啥我需要做的就是做售后吗然后做视频
还有那个客服呀就就给人家当客服在私域里嘛我的那个模式就是呃视频加私域然后我现在情况我还 19 岁吗上上大学我还是学一的然后就每天就是被这些事情给占满了他们其实不是很大但是就来一个事一个消息就会打乱所以我现在我这两个月我的那个学业都是荒废的状态我就不知道怎么去平衡因为这个行业他那个呃收入其实天花板还是挺高的我进入这三个月呃
行业这三个月那个收入都是直线上涨的我就不知道怎么去驱使啊什么的你昨天我大概跟我说过你的收入你的收入是完全顾得起客服的所以不用考虑平衡的问题你就顾一个客服帮你回消息就行了然后你那个你那个后台的那个问答也比较简单就是纯复制粘贴你你就不用那个啥你就不用那个不涉及到平衡的问题然后那个你不是有我微信吗我就
我们之前那个外包的客服是给什么瑞幸海底捞那些人都供供客服的就他们是一个很成熟的公司那个客服一天供到 8 个小时一个月他 3800 反正你的收入肯定也也能那个什么也能 cover 所以你就找个客服就完事了
就是我这个我这个学习我学的是一吗我觉得是中一就是从我毕业开始我本人对这个专业对不太感兴趣然后呃然后我们毕业之后大概是需要好几年至少就是五六年就是你需要读到本硕吗至少是硕士才能进行那个
就是稍微有点自力吧才能挣钱然后然后这个这个行业实在对我来说实在是来钱太快了我就不用钱你就不用不用想了就是肯定是你现在的是这样的我既不认为你你的这个专业然后拿了个文凭然后他这个去找工作这个赚钱靠谱然后我也不认为你手头的这个事情长期做下去靠谱但是我认为你现在手头的这个生意帮你积累的信息和认知和你做生意的感觉
这个东西是非常重要的它可以让你切换到其他的生意所以这个事情你要坚持做但是我也不鼓励你你直接输学啊我觉得那个毕业证你还是要拿到的啊我我是能毕业的毕业肯定可以的嗯那行行别的没什么问题了谢谢嗯好好好嗯好好不客气嗯
我这评论区说什么学业放弃我觉得这个还是不鼓励就是你只能说那个东西他对你的收入没有直接促进但是但是也不代表你放弃了这个东西你就收货呀你还是要综合评估嘛现在本来我觉得现在想的是你上学不是为了挣钱但是不代表不挣钱就不上嘛这个倒是两码事这个因果关系我觉得也不太成立
他昨天他今天直播间没说昨天直播间提过一嘴收入现在就 19 岁 19 岁应该是大二吧大二就已经比好多人毕业之后的赚的多了然后我但我觉得这个生意本身也有点那个有点暴力属性但我我觉得你你一开始做生意要做的前几个业务的话本身就应该那个如果是合法合规的有暴力属性也是好事你前面是需要适能的吗你好你好你好
我是今天刚刷到你的笔记然后点进来看你的直播然后对就是我听了之后有两个问题非常好奇就是你是怎么先确定一个方向的呢因为我觉得像我来说我是会觉得人可能有很多需求但是我们怎么去开始第一步
就是这个是我比较好奇的就你说是找对标但是找对标也可能得先有个方向就怎么确定这个方向呢
其实我我我自己的方法和我给别人建议还不太一样我是给别人的建议的话我觉得你还是可以大概确定几个方向因为你连搜什么都不知道怎么搜但是按我自己的经历我真的是随机的就是我每天在网上刷我觉得我看见的每一个生意都能做就是因为实际上有一个钱有有一个潜在的原因就是很多人他对做生意有恐惧然后可能因为我性格本身比较偏向于自负就是我我对做什么生意没没恐惧
就是你让我卖什么东西我就都能卖对我来说真的没有区别就我可以明天就去卖轮胎然后后天我就去干餐饮我觉得都能干就是就是超吗就他开个火锅店能赚钱我就开个差不多的火锅店我也能赚钱嘛所以我就我就我就完全没有门槛我就具体的评估这个生意能不能干就行了但是我对大大多数身边的人的建议还是说你有一个方向你去找然后你找到了之后你再去评估这个事能不能干
那这个找方向那就是从自己就可能自己的需求或者是自己感兴趣的方向这种出发是不是更靠谱一点不靠谱你的需求是比如说比如说我我最近买了个苏打水我买了两箱了我就愿意喝这个那至于这个苏打水什么样的工厂能造出来怎么搞流量我完全不知道所以我的需求我觉得没有意义而且我我赚到钱的这些事都是我不懂的那就是
那如果从普通人来说那是不是能自己能接触到起码有一环是自己懂或者是能接触到这个资源就比如说我能找到工厂拿货这种角度去思考但其实是但问题在于你判断不了你要先找到生意才知道你能不能找到工厂你不可能找到一家工厂说什么都能干嗯是
对比如说我们之前有一个那个跟我关系很好的那个做水晶水化的工厂呃就就就就市面上你能看到的所有的无论是水晶还是宝石还是半宝石还是钻石还是那什么什么钢石他都能给我产出来但是我进入到小红书之后发现好卖的是银饰
他就不能干我又要重新去找工厂所以你带着你的工厂进入但是这个地方反而是累赘因为我觉得我有水晶工厂的优势所以我要在这地方卖水晶后来我发现水晶不好干我反而要切换到银饰反而浪费了我的时间如果我一开始就不带任何这个包袱进入这个市场我第一天我就发现银饰好卖我第二天就能把工厂找到我第三第三天我就能赚钱
那比如说就这两天的新闻就是把蜜雪冰城给它搬运到景区去买别人赚这个可以赚钱然后你是就是立马看到就是去跟就是是这种一样这种思路吗
就是有很多事情我是个人是觉得可能别人干这个能赚钱但是自己就不一定能做就不一定跟着他做就是也能赚钱就是很多人开火锅店然后自己也想开这种你不能泛泛的说他赚钱然后我做了我能不能赚钱这个太粗略了你要看具体的情况
他在比如说人货场三部分他怎么搞流量他是假如说他是直播搞流量我能不能直播他做图文搞流量这图文我能不能做啊他卖货他卖的什么货去搞流量这个货我能不能干你要具体的去评估啊
比如说我卖银饰我在小红书上投流然后去用广州攀雨的工厂购做的银饰工厂你能不能找到然后这个投流你能不能开户开了户之后这个素材能不能过审你要你要评估具体的问题至于卖避血冰城的那个我肯定是不推荐因为他是个网红在卖然后并且他一个人跑通了并不是这个事情大规模跑通了我肯定是愿意找一个没有任何知名度就是名不见经传的一个小兵干成的生意我才愿意去干
他那个事情太特殊了但是你好像也有点悖论就是一个名不见经传的小兵干成的事情那你怎么确定这个需求是真正存在的呢因为他挣钱了呀
那所有的就是他可能客户就只有那一小桌他自己跑通了那我们去复制这种这也是像刚刚那个路径就是评估能不能完全复制他的路径对不对要看比例就是按我的经验搞到最后一定会有一部分东西你复制不了比如说我复制那个首饰商家他老公是个二代
嗯关系我没关系就就一定有部分内容搞定不了所以一开始找目标这个人的收入规模要比较大就是我预期我只能付出他 10%到 20%的收入啊了解啊然后然后所以你就得敢干有一个人他一年赚了 5000 万我也敢超啊敢干然后然后第二个就是得得快速去尝试对不对就看到之后能够去评估然后快速去试对啊你完事就怕拖你拖了两天这事你就不想干了
嗯了解了解嗯好的好的谢谢嗯好好好不客气嗯刚刚有个人问二号链接有没有包含一号链接没有这两个东西不太一样一号链接是我那个答疑的那个微信群然后
然后那个有个十来万字的资料然后我每天在群里面解答问题嘛你要需要你就拍然后二号链接是一个视频课就是一号链接是那个文档资料是非书文档里面的东西二号链接是那个视频课是那个讲怎么用 AI 做自媒体的然后讲的我我也没有卖智能题我是讲的做做 AI 的方法就是你怎么做一个能帮助你自己在自媒体里面用得到的智能题然后你怎么做出一个知识库那个知识库能帮你产生自媒体的观点帮助你自媒体迅速的去
疯狂产出内容让你日更或者一天两个三更讲的是那个东西所以就就看你需求然后问新人小白做电商找个陪跑公司年收费靠谱吗关键是你给的这个信息没办法评估他靠不靠谱啊对第一个链接可以进群提问就就每天都有人那个爱投我问题吗然后那个我也没有让小助理去回答也是我自己回答因为那个别人向我提问是我重要的短视频的素材来源哎你好
哎 洞哥听到没哎 你好 能听见啊 能听到是吧嗯 我这边是是开了个这个普拉提店的普拉提这个就是瑜伽普拉提这个店嗯最近不是做这个叫啥做这个引流了吗准备开业做这个引流了我看同行很多家都在做这个有个每日爆汗我不知道你听说过没有呃 我不太清楚这个活动还是什么
他就是一个号我看同行有个四五家都是他跟他们合作我了解了一下一年就是四千多块钱他给你就是吧他就是在抖音上给你搞了个团购那个号一样然后就是他我看到他这个账号有一千多家
合作了合作了全国有大概一千多家吧一一年的话年费就是收四千多块钱是这样嗯四千块钱给你提供什么一年收
他就他就给你提供一个账号嘛提供一个号就是实际上他没有提供是吧他就是一个人在直播我看他直播间就是一个人在直播然后就是他跟你他就是合作方式他就是全国合作的都是有他的号你抖音上团购他给你建了一个建了一个就是
团购那个叫啥,开了一个商铺一样的然后就是...我不知道这 4000 块钱到底买了什么东西啊 4000 块钱什么东西都没有就是他给你建了个团购你还不如捐个腾讯公益呢 4000 块钱啥也没有你还不如捐了呢不是不是不是是后期他直播的话我在海口嘛海口我看有个六七家店都跟他合作就是他后期的话
有人刷到他的话他卖那个他那个商城里面挂了有各种那个引流客嘛 99 两家小班客 288 这种送个瑜伽服然后就是他把这个人团了以后那个就是那个谁团了他的客就近因为他合作了很多商家嘛
就是就近一下他的直播间卖各种地方的客然后卖了客之后他就近按照那个用户的地理位置给他分配一个瑜伽管然后如果那个下单的用户离你比较近的话就给你导流对吧对对是这意思是这意思对对对那问题这 4000 块就是你的流量费用吗但是这个流量他能给你带来多少流量你就不知道
我不知道就是我刚开始干嘛我就是问一下后来我想了一下他这个直播间每次都几十个人我要是自己他全国一千多家店和一千多家商铺因为他后期就是导流的话举个例子 288 他还要抽走这些都不用管就是因为你不知道你花了这个钱之后可以买到多少流量所以他不是一个合适的流量才买的渠道
對 但是你聽我說我是就是因為我沒幹過我經常看你直播嘛我看同行你不是說找對標嗎我看同行
现在做地推肯定是不行嘛地推效率太低嘛对不对我看同行有好几家都是在找他们合作我说就是你不知道这个钱该不该花但是你看同行都花了所以你想花对对对对对是这个意思找对标的过程是第一这个对标是挣钱的第二我能看懂第三我能模仿现在是你满足第一和第三个条件就是对标确实赚钱我也确实能模仿但是我没看懂这个生意所以就不能干
哪个哪你你说哪个生意就是普拉提管这个生意啊嗯你的同行你要确定你的同行赚钱并且能确定的知道他花了多少钱从哪个地方买到了多少流量才能
赚到这个钱但是现在这个核心问题你不知道所以这个事不能干我现在问你现在还有个问题我现在这个普拉提管这问题这就是我先慢慢干着吧然后我就是另外一个问题因为我看他这个合作了一千多家店一年一家店大概四千多块钱一年要收个最起码四五百万这是最少的
然后他这个粉丝只有 10 万每次直播的话就是二三十个人三四十个人这能不能给我带来流量我都感觉我都怀疑了但是我看通行又都跟他合作因为你不确定他能不能给你带来流量所以这个钱不能花就这么简单然后我现在的问题现在的问题我大概看了一下他这种商家
就是他这个生意我能不能干举个例子他那个其实生意模式也挺简单的我看就是给别人建个团你肯定不能干他粉丝又不多然后他就是招商假如说现在你今天创建一个账号明天开始你就找瑜伽馆去收 4000 块钱对吧
对对对他 4000 块钱啥服务就没有天天就是一个人在直播呀谁给你付这 4000 块钱谁给你付这 4000 块钱那就招商呗你可以试一下我觉得是招不到
我看因为因为因为我感觉他那个粉丝每天看他看他直播了就几十个人你搞不懂他为啥能找到那么多商家你能干出这件事情是因为你了解这件事情但是你现在按你的逻辑他的方他的动作是推导不出来这个结果的所以你不了解这个声音所以你不能干我知道可以试一下但是我的不预判是不行
我是搞不懂他就是就那一带粉丝为他能招那么多商家你也觉得你没有高档所以不能干嘛那就是说嘛我就是看你的思路不是说先找到这个对标的生意我感觉他这个生意可以
并且并且利润可以他就跟人直播听到啥也没有找到对标之后是因为我能看懂所以我才能模仿因为这里面有很多动作我要看见这个动作我才能模仿这个动作但目前问题是这个动作你没看见你只看见了一部分所以你看所以你搞不懂哦明白了他有 100 个动作你现在可能只看见 5 个另外 95 个动作你不知道那我那我再研究一下吧我我我再研究研究研究研究他这个
他这个他这个怎么怎么怎么招到商呢我搞不明白我再再搞一搞研究一下你再看看吧嗯好的好的好的谢谢啊嗯这个事没有没有没有那么简单呀哪有那么容易让大家给你付个四位数好多人说那个因为是割韭菜所以赚钱好赚你这割韭菜哪有那么好割呀被你被你割的人也不是傻子呀
生意的难度是和收入量级匹配的不是和那个不不不不是不是和他的道德底线匹配的不是因为他道德底线低他就好赚钱怎么研究对方的商业模式
怎么研究对方的上映模式一个是流量一个是产品吗他在哪做内容你把他的内容给拆清楚他怎么获客你把他获客拆清楚吗假如说他在平台上获客比如美团的买的买的量还是淘宝买的量你把它买量的方式给搞清楚吗如果他做内容的话你把内容搞清楚吗比如要直播的话你把直播间话术拆解清楚吗然后他卖的产品你把产品都买一遍吗无非是他从当时搞流量然后怎么把流量给消化掉这两方面的搞清楚商业模式不就清楚了吗
你的竞争对手东西你肯定上买的我我对标的所有人的产品我都买过一圈了以前买首饰的时候我对标那些同行的首饰我全都买光了他们家什么时候换包装值我都知道就是你你每次呃比如说那个我之前一直从他家就他家每次上新一个新产品那个朋友圈发了之后我就马上买他不知道我他同行吗我就把那个东西给买了每次买完之后他他那个包装外面还有个外包装那个外包装一换你就知道他上要要要要有动作了又搞搞什么品牌升级什么鬼的东东东西了
因为他要他们的产品很多他要做品牌升级的话那个产品本身你要改的话特别上进洞谷他只有先改产品的包装就把我以前卖那些老产品的包装全都做一个 191 这个是改的最快的一个产品升级的方法所以一旦他那个换包装那个包装只变了我就是他们有就有有动作了我要抄他的话我也我也得变好多人现在说研究对标研究对标对标东西都没买过都没那个钱都不舍得花就没法研究如果你像素级超对标的话视频不会被举报吗这这是个误区啊
假如说这支付费我要看别人其他人卖了一个什么东西火了我其实我这个生意我没有对标别人没有炒别人我假如的话假如我要对标别人的话是因为他在他的视频里体现出他有稀缺的认知他就这个行有自己的理解所以他赚钱
所以我要对标他的话我要在我的行业里面有我的稀缺的认知有我的深刻的理解我才能赚钱那么我的视频他的视频是完全不同的他的视频讲的是他理解他的行业我的视频讲的是我理解我的行业这个叫像素局对标那他怎么可能举报我吗他可能还跟我互关一下对吧交个朋友实际上很多时候你你你自己不多内容你像素局超那个富士粘贴别人的内容的话那个其实走向赚钱的反面
因为他发了这个东西获得获取到顾客了然后你也发了一个东西因为你跟他内容完全一样所以算法会推出同一批人但这一批人已经先看过他的内容了所以你这边也赚不了钱
二号链接包括一号链你们不不不包括那个你你要是那个想进进那个答疑群的话你就直接拍一号链接就行二号链接是单独的一个讲自媒体讲 AI 的一个视频课那个还还还是看个人需要你要是讲像商业相关的那个答疑就是你要找到我本人解答问题的话你就拍一号链接然后那个写的那个赚钱怎么找对标怎么模仿对标然后怎么看对边对方那个赚不赚钱的这些这些这些东西也是在那个包括群里面的问答那个资料也是在一号链接里你就直接拍那个就行
只有你是明确你要想了解那个 AI 相关的东西,你在拍二号那个视频课。喂,你好。喂,我是今天刚看您的笔记,然后点到直播间里关注您的。然后想有个问题,就是我是最近才开始看一些相关的,想要就是做商户的这样一个阶段。然后我观察到有一款我自己也很想卖的产品,它是我的。
收到过同类店铺就是大概有个就是已经 9 家 10 家这样的一个就是账号在发同一个产品然后发现其中会有一些他的账号里面他挂他发的笔记是一模一样的我就有点好奇想说他是是完全复制了另一家的呢还是说他有可能是同一个人去做了两个账号
这个就很难区分都一样因为那个我们抄别人和别人做取证号它实现的效果是一样的而且但这个东西对你来说我觉得也没区别只要第二个发这个笔记的人有流量这个事你就可以干至于他俩是不是一家跟你没关系嘛他俩是两家他俩是一家反正都是你的同行
对因为我发现他们都有流量然后我比较担心的是如果说我就是模仿了其中或者说我照抄了其中几个笔记的话会不会被举报就是假设他们是一家一家的情况下就是要完全全新的笔记这个事不可控他他就会不会给你举报这个取决于他个人性格这个就完全无法预判所以我还建议你改一下呃重合率大概是不要高于 70%吧这个平台大概的一个指标
好的好的谢谢东哥嗯好谢谢您那之后如果我有什么想问的我就购买一下那个第一个链接然后去咨询您可以吗对那个那个随时你可以拍你拍完之后收到一个短信那个那个短信里是我微信号然后我就拉你进去
好的好的想问一下您平时是经常会开直播吗因为我是今天第一次刷到不确定之后如果想问问你还找不到的道我这个波动比较大我我最开始有一段时间是天天播然后这个也是我连播三天了前天的视频好然后昨天今天在小黄书播但之后又不确定因为那个
我直播不是以变现为目标是因为我不确定我业务方向的时候我就直播因为那个跟我连线的人的提问会告诉我呃我我应该拍什么样的视频或者提供什么样的产品所以我直播的首要任务是找灵感那我觉得我确定了我的业务方向的话我可能就去搞产品去了我就不播了所以这个就我我自己也不知道是时间周期好的那如果说之后我想去购买这个服务的话直接到您的主页是能买到的对吧
对还是只能在直播间买没有不应该直播间店铺一直都在然后短信也是自动发送的对就实时收到短信好的谢谢您之后我需要的话我就到您的店铺里面去购买好行好不客气谢谢那就就这样谢谢好好好谢谢你好面条能听见吗我能听见你说你好你说
这样的我有两个问题想要请教请问听得清楚吗我这边没问题啊我现在这边可以看到了两个问题想要请教
一个问题就是说我现在在给一个老板打工然后他就像东哥说的那个模式他找到了很多人他可以付钱然后他想做的事情就是在我们现在东京在东京开三到四家精品店就可以了然后他自己他就是因为他的运营想法很好导致他的店在东京目前都能开得下去我现在有个问题就是一个老板他
他说他做了很多努力在运营方面比如说小红书发笔记然后以及请大家请一些免费吃饭然后还有店内的半价套餐活动还有积分卡但他今天跟我讲其实这家店铺的实际运营没有达到他预期的效果比如现在才 2 万 2 万日元一天的一个呃我不好意思我怎么忘了一个纯利还是说是应该是纯利吧还是还是那个流水我觉得不管是不是纯利都不高啊 22 万日元就是人民币 1000 块钱吗
对对对,其实不是很高,然后他有跟我提过做小红书举证我也往那个方向去了解,也听了一些餐饮业的人的经验他就觉得说在一个地方,因为我们毕竟这个区域不是说是特别热门的商圈然后附近是学校还有居民区他就没有很建议说做小红书举证,有点浪费时间
我就是想问一下东哥因为你刚刚也提到说做餐饮你也可以跑通我就有点门外汉想说听一下东哥有没有什么建议对老板的这家餐饮店他是在东京开餐饮店然后想做小红书做营销他其实小红书一直在做营销他的店目前就是这家店之前开一家倒一家但他这家店开了四个月都还没到别的店现在就在选你们是只服务中国人吗
但是店内也有不少日本人中国人会比较多年轻中国人是他的客群定位所以你们在小红书做的内容是偏向于旅游过来打卡的这种内容
不是就是说宣传店内的食物因为老板他对自己的食物是非常自信的他觉得产品没什么问题哪怕说在中国这碗面我们就在中国餐厅中国料理然后在国内也是很有竞争力的不是去你们店的人是去东京旅游的人还是在日本常住的中国人常住的中国人学生比较多
那这有什么问题吗这个不就是我之前去日本之前在那边看在小刷营销的店很多就是你们这仿装做内容不就行了吗
因为老板以前在国内也做过电商,他有跟我说往这个方向运营,但是我发现我在网上搜的很多方法,他已经做了,他自己做的都做的很好,他建议我说你去往这个方向再去了解一下,但我就感觉好像没什么路可以走,他自己走很多路了。
不是你是说其他餐馆就是不是这个是很简单嘛就其他餐馆有这个内容可以做然后你们就先照抄码抄完之后再改成自己的这个不就行了吗这个和你们有没有其他的流量来源应该也不冲突啊其他餐馆有在做的这个具体指的是哪些方我们是跟那个专业店进行对标吗
对啊就是其其他的在东京的商户也在做这类似的宣传那你们这也可以做嘛这个不不是很一个很简单的道理吗和你们有没有其他的业务在跑其实没关系吧我明白你的意思但是目前老板给我的感觉是他的店之所以能在这个选址还能开下去就是因为他的运营做的很不错所以给我一种感觉是他在当地的中华料理店来说已经很领先很超前了嗯
你领不领先 炒不炒钱和你在小红书能不能搞流量似乎没有什么关系就是说其实像他在小红书搞流量这一块其实没有做到特别好
不是,他好不好不重要他领不领先也不重要我讲的一个逻辑很简单你搞到了更多流量你能赚更多钱你不干这个流量你少赚一点钱就这么简单对的对的现在课内店内一些人也是看到小红书然后或者做活动然后报案号然后进店消费的所以老板的想法也是说小红书流量要搞起来对那问题是什么呢就是
他说他经营他最大的努力在小红书搞流量但是实际上还是没有到达他的预期这是一个现状的描述吗那问题是什么你这么说我也有点绕了就是问题是我在我的理解范围内我觉得他的运营已经做到了很多的点都做到了事情但是客流没有提升但是我又觉得问题应该是
扩大他小红书的影响力所以就好像鬼打墙要打在这边最后的问题就是因为小红书不是你还是没有说你的问题你一开始说老板做了什么这个是现状的一个描述然后后来又说你对这个事情的思考是你的思考的描述那么问题是什么呢问题问题是老板想要增加客流量但是实际上店铺的曝光率不够高问题应该是疑问句你说的是神数据就是你是如何扩大店铺的曝光率
但这个问题又有点大你如果觉得小熊叔能做你就小熊叔就做明白不是我觉得你没有搞清楚你的问题到底是什么你要你解决的问题的解决问题的前提是定义出问题但是你一直在描述我怎么想的老板怎么想的但是具体我要解决一个什么样的问题其实是没有谈的就是一个电子的问题其实还是没有找到好的
对这就是就是你的问题应该是以问号结尾的但是你跟我说的东西一直是以句号结尾的哦明白明白了我明白我的问题了我只能跟我说我明白我的问题在哪里了嗯好的嗯嗯哦那么还有个问题这是个人的问题就是说嗯我本来想说我的对象他是不是本国人他是外国人吗然后我本来想说利用那个在日本的一个呃羊毛账号去复制他然后导到他的国家里因为语言和日本的什么账号
比如羊毛账号,当日有什么信息插活动这些发布但是我听你讲直播,你说要找对标的账号我看那个对标的账号粉丝好像是 3 万然后他的点赞我觉得挺多的有五六百有一些片但是按照你说的好像这样不是很赚钱是不是没有必要浪费时间在这个上面
就是搬运国内的一些呃跟根本费量没关系找对标的第一个前提是这个人是赚钱的并且他的收入应该是你一去收入的 10 倍因为你抄他的过程中本来就有折损所以如果他不赚钱的话你这个事就没必要开始吗但是我看不出来他这么他甚至也不没有开什么笔记卖东西但他留了那个个人邮箱在那边我好像没有搞懂他到底怎么赚钱但就看是小小户账号是吧对他是小户账号
如果他没有开店铺的话你可以去咸鱼 10 块钱租一个蒲公英后台看一下他的广告然后以及他的所有的所有笔记的评论区你都是要看一遍的好的好的嗯好谢谢东哥嗯好好好
对标选择的标准有哪些就三条第一他赚钱第二你能看懂第三你能模仿然后除此之外就没有了不要看行业不要看赛道不要看个人天赋不要我不要基于我的一个什么东西去干就只看钱就可以了你好哎能听见好也是之前是我们的一个朋友推荐的然后加了你的小红书今天有一个这样的问题我是一个创业者
应该有那边那个网好像不太好这有点卡听不太清 12 年的时间了在更早的之前是你的班然后又读过一次听不见啥也听不见清楚吗现在听见了刚刚一句也没听清喂喂喂喂好现在能听见了我能听见了又听不见我说话了
等下等重连一下吧
刚刚说那个咸鱼干啥就是你你你找对标的情况下如果他没有明确开店铺什么的你可以去你要你要看他接广的评次和接广的金额嘛然后但是得有栏位账号才能看那个栏位账号你可以咸鱼上租一个咸鱼上你就搜蒲公英后台这五个字可以花 10 块钱租一个可能现在用不了 10 块钱吧租一个蒲公英的那个后台的账号然后你可以看到任何一个小黄书博主那个那个在通过接广告的变现情况就金额和接广评次都能看见
它哪些内容是商业笔记商业合作笔记你都能看见好 现在听清了现在能听见了你说好 我说我是一个创业者有 12 年的时间了然后在 12 年以前的话是在服装公司有工作过七八年然后后面再去香港读了个研究生
然后现在呢我是 based 在湖南然后做了一家设计公司有做了 12 年的时间了然后暂时在近几年中间的营业额包括在大的行情下面有都比较大的下滑所以呢最近这一个月四月份一个月的时间吧
我都在筹备去做服装赛道然后也在小红书这边做了一些对标账号的一些研究因为我自己以前也是在大的服装行业里面去做 T 恤内幕赛道里面然后就在小红书上面把相关的内幕和赛道以及账号做了一些研究
最近的这两个星期吧然后做了一些前期的铺垫工作把供应链做了一下整理然后以及自己的商业模式以及结合了自己的优势做一块的东西但今天去聊天的时候呢跟一些朋友在聊天呢发现了一个问题啊他们是做 T 恤的供应链然后做 B 端的生意然后他就觉得这种 C 端低没有必要卷
可能觉得生意可能看不太上第二呢可能是我又要回到十来年前自己是这个从事的行业里面再去走这条虫的老路其实确实会有很多丢掉的机会成本可能在现在很多创业的人不管是说已经创业成功的人也好或者刚刚创业的人可能也嗯
还没有过这样的一个经历吧但是我确实是说从以前服装行业再到自己做设计公司然后现在又想去做服装行业这样的一个折腾回来会有一点那个磨损而且现在年纪也大了也有 40 了吧但是整个心态还是比较的比较轻松啊
再去做这件事然后现在比较主要的一些困惑和疑惑的话有几个就是关于在小红书上的运营可能这一方面会集中的多一点点因为现在做 T 恤的话不像以前可能会供应链也会麻烦一些要跟大厂合作也要大批量的去印刷
现在整个的科技的发展也好包括供应链的成熟也好都可以快速的响应去做的很多所以我的优势是可以在短时间内结合我的团队可以大量的产出大比较优质的大量的 SKU 数然后以及有趣的内容包括自己是做品牌的能够给这个整个产品也做好比较好的文化底蕴以及形象各方面的包装你遇到核心问题是什么在小红树的运营
就是怎么搞流量对吧对因为我现在新的这个号子是我两年前开始开了一下店铺做了一点点虚拟的一些这种数据的东西就是虚拟的像壁纸这种桌面这种小一些设计的东西然后两年的时间没有做了然后最近这两三天才开始重新再去把号笔记内容做的一些你要重新回到那个 C 端做服装的这个事然后你不知道怎么搞流量
对其实首先你要明确一个点就是说我不知道你以前那些生意是怎么去获取流量的但是你在小红书上你真正的产品其实不是那件 T 恤是那张图片也许是图片也许是视频你的衣服只是凸现在图片里面的一个素材而已
假如说我有两个员工张三这个人是用来做图片的然后李四是来做衣服的李四就应该是张三的下属就是因为我今天要做一张图片我图片里面需要一个衣服所以我让你做什么衣服你就给我生产什么衣服就是做产品的人是没有话语权的做图片的人是有话语权的对所以你所以你需要解第一步你需要解决的是你要知道什么样的图片在小黄树上有流量然后有动销
明白,这个就有三层逻辑嘛,就是一个是那个因为我之前也做过 SEO,就是我自己的公司的网站那个时候吃百度流量的时候所以之前也看过一些小红书的一些笔记就是说关于那种核心关键词以及可能流量关键词或者是在一些细化的关键词大概有三层维度嘛,就从图到标题然后到里面的一些内容部分
这里面细节其实很多你就全面对标就行所以前期的话首先我不建议你们带着品来做就是最危险的小红书卖货的行为就是说我手上有一个产品我觉得这个产品很好然后我要去卖然后我不知道怎么去做对所以一定是基于素材去做产品的不是基于产品去做素材的然后前期的话你说的这个素材就是指可能大众用不详我看到什么样的内容
就是用户在手机屏幕上看见的东西就是素材对然后你的所有的衣服的存在都是为了帮助于素材的甩出的因为只有素材能决定你的流量然后流量决定你的收入对这个逻辑没问题对所以你需要的就是前期就是找爆款素材然后等把爆款素材走就是打过了一圈把能超的超了个遍之后你可能会有感觉说原来这样的东西能卖掉那样东西卖不掉
你有了感觉之后你就知道这个东西怎么做了你就可以尝试自己去做一些跟别人不一样的品但前期的话我建议是抄别人的东西但是核心不是抄别人的衣服是抄别人的素材明白是这样的逻辑没错其实刚刚有人说墨迹其实也不是墨迹吧就是前面有很多的自己的积累的一些机会成本到这个阶段他相对来说可以把这些都用上来了而已
但是这个东西你要靠你的打法去倒推就是因为我觉得这样的素材配上这样的衣服可以在小红书跑通所以我看我以前有什么能力能用得上但实际上大部分能力肯定是用不上的嗯嗯嗯但是我有个问题啊你刚刚说这个通过这个素材或者是图片的东西然后去反推所有后面背后的逻辑是这样的一个核心点对吗对
我现在的号他现在的小眼睛每一篇的话可能都不到 100 因为可能是也断更了两年那像这样的号子的话因为他之前也做过实名认证然后我本来准备了另外的一个新号我现在的想法可能是想先把这个号子因为他本身之前绑定了七七八八的东西然后包括店铺认证加保认金七七八八的东西确实很麻烦只有真正做的才会知道然后我就说还是想把这个账号先继续坚持用一段时间用了一段时间之后
或者是在投点流如果真不好的话我再全面解绑然后再重新再弄别的号子你觉得是哪个会好一点有好几个事啊首先你现在的这个老账号是不利于你做新内容的因为它会优先把之前看过你的内容的这些粉丝去进行投放
就是他会先优先把你的内容推荐给老粉丝但是你的老粉丝可能并不是你新的新的内容适合的所以建议你是开一个新账号但是你那个新账号也不建议你先开店因为你前期不确定什么样的内容能跑出去你需要大量测试不同的内容所以那个账号大概率也是要作废的就是你这个账号要注销你要开一个新账号新账号也是用来测试的你的第三个账号才真正你要做业务的账号
好可以然后投流不是说我流量不好我就投流是因为我流量好我才投流投流是很大器是因为我的自然流量已经能跃入 10 万了我想跃入 50 万我才去投流而不是说我自然流量 500 块钱都赚不到我要投了抢救一下那就不可能好好好 OK 好谢谢谢谢谢谢老师
刚刚我买了课怎么学习你买了课应该会收到一条短信你要没收到的话你在那个那个那个店铺的问一下客服然后那个也会收到那个微信号然后那个我下了播之后就给你拉群我现在还是自己拉嘛我现在另外一个手机上我是拿另外一个手机直播的然后那个手机上微信我这电脑上也能看见就就一大堆红点我就我就下了播再拉群
我在蹲蹲连线马上 12 点了要是没人连就下就下播你们有问题就随便问你要不方便连线可以在那个评论区打字平台电商转到内容电商啊是这样就就就差别很大其实内容电商转平台电商也也转不过去而且会更难因为我我我为什么一直鼓励他小红书抖音上找对标
现在没有人连线了呀我为什么鼓励在那个抖音小王说找对标是因为我既可以看到别人是卖什么样的产品去变现的我也知道前端怎么搞流量的但是你那个你在那个淘宝上他搞流量搞大的话我是真不知道他的牵牛的那个后台是怎么投放的
AI 课有答疑群吗有那个 AI 课也有那个另外一个群是对应的然后你就直接拍就行但是因为那个我看刚刚好多人分不清 12 号链接我就把 AI 的那个链接从直播间去掉了你就得去我那个账号主页才能拍了讲一下怎么做小红书矩阵账号运营矩阵账号运营其实是一个雇人的一个活就是你全职也好进大学生也好你得雇几个人这几个人要有一个分工比如说大概三个人负责五个账号吧
首先做矩阵的前提是我单个账号可以跑通无论是头流还是自然流量一定是单个账号已经稳定的跑通了我非常确定我用相同的打法再复制一个账号再复制 10 个账号甚至 100 个账号都可以跑通所以这是做矩阵的一个前提然后
然后这个前提确定了之后我就要知道每个账号需要每天发几篇内容这个账号里面这个图片应该怎么怎么快速产出然后文字怎么快速产出然后这几个人要有分工的有的人要负责给多个账号产出文案你可以用 AI 也可以自己写但总之你要有一个共同的产出标准一个 SOP 然后图片也是呃实拍也好然后你用什么软件做图也好也是要有个 SOP 然后其他的一些人要负责这个几个账号的运营
然后这些手机是一定要严格监管就是做矩阵的这些手机是坚决坚决不能连 WiFi 的谁给做矩阵的手机连了 WiFi 当天就得开除这个是完全没有任何讨论的底线的估算一个生意规模有多大的一些方法
这个得反向估算因为对于那些能估算生意规模的比如说我问了一些大哥他一眼就能看出来我今天能今年能赚多少钱他们是靠自己的过往的经验和认知来干的那肯定你问出这个问题说明我们不在那还没还没在那么高的一个段位上我们需要在那个从底往上去预估那你就直接看同行
就这个同行假如他有店铺你可以直接看店铺收入吗接广的话就看他那个蒲公英看他接广收入吗私域的话就稍微难一点但是你可以按照他流量规模来估算吧比如说我这个月是比如说一万的一万太多了一百个克子吧我赚多少钱他是一千克子估计他能赚多少钱按这个来预估然后你就找对标说他的收入
你看得上 1/10 或者 1/5 你就可以去干至于你要往前去预估这个生意规模有多大那个真的只能靠经验不是我们三言两语能把这个事搞清楚的为什么不能恋外贩它是这样的
无论是小红书抖音还是任何一个平台他你发笔记或者或者你自己平时用的过程中他会统计你的 IP 地址然后如果是连在同一个 WiFi 下面的话不同的账号是同一个 IP 地址那么一旦多个而且小红书特别敏感对吧随便发点什么就处罚我一下违规我一下什么什么先搞个搞个限流什么的一旦同一个 IP 地址下面有一个账号出现违规限制的情况了其他的账号可能就都要废所以不能连 WiFi
最就是按五就是如果你真的很心疼流量比如直播的时候你可以连 WiFi 对吧但是你至少发笔记的时候不能连吧然后但是现在你那个买个流量套餐也不是很贵按我们以前那个做矩阵的标准是就是这部手机不是说这个小红书账号啊就我买了一个手机手机小米小米就是用来做这个小红书运营的因为我们那个号特别多买不起 iPhone 只能买小米
就从我买这部手机到这个手机坏掉扔掉或者说给爱回收回收掉这部手机就不能连 WiFi 就小米这个手机它就不能输入 WiFi 密码你给这个手机输入 WiFi 密码了我就把你开除掉
因为就是大家说的很好我连这个手机我就上个淘宝那个抖音刷刷视频什么什么那个娃娃王者荣耀我不连小红书结果突然那天没搞好又连上了这个事就扯不清扯太多次了你不做小红书的账号可以连然后做小红书账号肯定不能连尤其是公网账号
比如说你去商场或者某个办公楼你连那个什么什么那个 CBD 里面那个 WiFi 那个 WiFi 下面那个 CBD 那个楼里面也不知道多少家公司那里边公司他们不知道封过多少号一天都能封什么几十上百个号你那个一连那不废了吗连过了还能用吗这个就不知道就是我们说的是不连可以确保我安全但是连过了一定不安全吗也不知道
如果你的这个 WiFi 或者这个 IP 地址下面就只有一部手机那你可以连因为你连不连都一样嘛本来就不涉及到多个账号之间的关联问题或者说你家里就是父母偶尔用一用抖音假如你做抖音啊家里就父母偶尔刷一刷抖音他们从来也不发就只是看那个账号不可能违规那个也可以连至于你连过了能不能用就就你只能拿内容去试了所以恶心的地方就在这儿嘛
因为我连过了之后我流量不好我不确定是我的内容有问题本来我们那个内容营销属性就强他很容易出问题我不确定我的事是我那种有问题还是我的 IP 地址不干净我就很容易自我怀疑所以建议就不要连嘛至于连过之后能不能用你就发内容吧如果我觉得如果你的内容能到 200 个现金我觉得你是没有被限流的大部分都是内容有问题拉到某宝成交作为付款工具的小说成交有流量吗他是那样的
如果这个人已经谈好了比如说那个比如说我们在微信上谈好了说哎你来我这拍一下吧那个去去哪买买产品的话呃其实在哪买都一样因为他是直接去你店铺买的这个不算在电商推流里面
那权重也不会拉得很高在小红书上成交有流量指的是某一个人他突然刷到了我的笔记然后在我的笔记笔记左下角下单了这个情况才会天上退流如果你们在微信讨好的话其实在哪都一样嘛不过你既然淘宝抽成也是抽现在淘宝也抽个千分之六吧至少淘宝抽成也是抽小红书抽成也是抽你干嘛不让小红书抽呢把你那个销量做的好看一点
今天直播有回放吗有你那个安卓机你就下一个小宇宙 APP 小宇宙就是一个专门做播客的 APP 然后苹果的话 iOS 不自带一个 Apple 播客吗你在那上面就搜我这个小红书你一生就这个东北 Scient 聊赚钱都能搜到往期所有的直播回放从去年 12 月开始的
舞台设备一机一卡一号同时发不同内容流量会相互影响吗不影响啊你所有的账号一机一卡一号也不要互相关注就完全独立这个系统识别不出来小红书抽的高小红书抽的高你要先抽点的话你还是微信转账吧微信不抽你只不过微信提现比较麻烦吧小红书抽的也不是很高吧我我我我我这个
我这个内幕才 2%但实际上我是希望小黄叔抽的高一点或者保证金高一点因为我希望门槛高一点我觉得小黄叔现在门槛太门槛太门槛太低了搞得这个赛道劣币驱逐良币把一大堆比较哥的人给放进来了门槛高一点其实对我来说是好事你让我交个 10 万保证金我最开心了
会内容重复警告内容重复警告和和和他那个一机一卡一号没什么关系吗你你你你不管是不是一机一卡一号你都不能内容重复呀没有平台希望一大堆博主发同样的内容的那我这个账号生态不废了吗表面上看我们有 500 万条笔记实际上 400 万条都是重的那这内容生态不完蛋了吗又第七了刚刚谁又拍了一个小红书抽拥最高多少他看类目的不同类目不一样
实际上出拥高真的不一定是坏事你要让你要分蛋糕呀你不能说我我我这个一毛不拔我在赚钱的过程当中呃没没有人能从我这呃享受到好处这个不行呀 149 这个俱乐部平时群里活跃吗活跃吗活跃吗这个怎么怎么算活不活跃他是看周期的他是他他要看人数我们现在这个群多少人我看看我们现在这个群 266 个人 266 个人这个时候还算活跃就是
微信群有个规律啊微信群的人数大概是 150 到三四百之间比较活跃然后那个你那个人数饱和了之后那个 500 群那个到 500 人不进线人之后会稍微下滑一点但这个也不是我能决定的所有的那个所有的微信群都是这个波动的趋势就人太少了也不活跃人太多了也不活跃就中间的中间的那段时间会比较活跃
做事三分钟热度创业做起来了之后以后失去挑战就干不下去咋整这个很正常你就干有挑战的事儿嘛其实马斯克也这种马斯克为啥那个特斯拉最近那个原计划出一个便宜的 model2 现在又不做了就是因为他觉得没挑战嘛他要做自动驾驶嘛我也这样就是比如说我之前觉得那个我直播就有钱然后不直播钱就少一点但是直播除了钱以外我什么都获取不了我也不直播了
本来你在事业当中就很需要这个挑战带来的反馈我觉得这个不是一个坏事你就去找有挑战的事儿嘛好我看估计也没人连线了马上 12 点了那我就准备下播你们那个要你要是想知道你要是不拍那个你要想直播又更好的话你可以点我一层右边有个那个红色的粉红色那个心那个应该是花一鼠币就是一毛钱可以进那个小红书群
他不是什么加一一一一鼠币不是可以加那个什么主播粉丝团吗什么的然后那个你要是你要是要进群的话你就直接拍那个然后我我马上我下了波我就拉你进群这个可儿问你的问题你是啥问题啊没看见问题啊下次直播我也是我也我也不知道啥时候反正那个小红书群和那个微信群还有朋友圈都会发直播预告
同一个账号相似内容之前能出爆款最近两个月没流量了爆款是有生命周期的呀你发这个爆款别人也会看见这个爆款然后同样的内容你再发他还会推送给同一拨人因为不同的人对不同的内容的兴趣是不一样的所以相似的内容只会推给相似的人那你这个这些人看过你这个内容了你再看一看当然就没流量了一个爆款内容能活生命周期能到一个月就不错了三个月都算很长了
如何系统性学习赚钱我那个文稿是系统性的然后再你要是觉得文稿也不够你就在群里提问直播确实会比较碎片化喂你好能听见我没带耳机会有那个回音吧没事你说我就是问一个问题就是我发的那个是三屏笔记我另外一个号发的然后他就是有些流量还可以有些流量不好
就是流量不好的话可以把它隐藏吗可以隐藏但是不要批量隐藏然后千万不要删平台特别不喜欢你删东西对
还有一个就是我之前就是我是群里面的嘛我之前就是看你那个就是那个思路嘛我就找到对标也超成功了就找根据对标然后去照抄就是照抄他的那个笔记的内容就是去那他基本那些要表达的不改嘛但是就改一些
改变他的意思然后去发也做起来了但是呢后面后期就发现就会出现一些小包款的笔记然后就没有出现那种挂得比较大的笔记
那个还是素材的问题还是素材的问题你除了那一个同行以外你要找的多个同行他们都共同都有你的笔记来源就是你的报款素材有几个方面你对标的同行有报款你要抄然后你自己报过的东西你要二创再发然后除了对标那个同行以外还有其他的同类同行他们报过的东西你也要抄这三个都不够的话你要做选题最后关键词比如说嗯
比如说我聊赚钱的比如说那个有一些选题比如说怎么从人到医生到 100 万什么穷人和富人的区别是什么怎么提高你的执行力对吧这些都是选题这些选题可能不是我的同行发过但是我认为发了这些选题之后对于我的流量或者对于我的商品的销售是有帮助的这些东西我这些选题我也要去找所以你要看报过的
关键词下面报过的内容还有你直接对标同行线接对标同行都在发什么然后这些东西你都要看来扩大你的对标的来源就是理论上讲这一套做完了之后你可对标的内容应该是发不完的我明白就是说去找你对标的内容方向多几个方向吗你对标的业务本身是只有一个但是关键词会有很多比如说我觉得在我这个
有人问我他怎么提高执行力那就算有一个讲执行力讲爆了的一个内容是一个心理博主发的不是商业博主发的我也能抄对你只有这样的话才能扩大你的找素材的来源你才有发布完的内容还有一个就是转化的问题就是有流量之后我的那个对标
他们会做评论,他们的反馈就会很多,导致他们的笔记转化率就会增向循环给拉高,然后流量也会持续。我是刚开始做的话,我那个循环做的不是很好。你说的循环是那个真顾客还是假顾客?
嗯真顾客他是通过真顾客呃做福利活动来回馈评论的但是你前期没有真顾客所以这个评论你刷不了对吧对就是没有他们那么多有就是效果没那么好就是数据那个评论的数量比较少前期你就是没有那么多真实顾客可用实在不行你就找你身边朋友帮帮忙帮你刷一下度过这个冷启动周期明白明白嗯还有就是呃
小吴说可以看大盘的数据吗就是含义大盘的数据这我不知道在什么地方你是你的账号开了店铺然后是卖商品对吧对你就直接在先发 APP 里面就可以看然后它有一个按钮你得找一下的比较隐藏有两个字叫市场那个里面是整个先发里面最有价值的数据我不知道那个按钮在哪一块那个先发 APP 本来设计的比较乱你就找一个按钮叫市场两个字市场
那个市场那个页面里面他会找到呃买过你商品的人的用户画像接近的那一拨人在买什么东西你去看那个内容那个是对准的那个就是大盘数据因为要整个小红书的大盘数据对你来讲没有意义你只需要知道你这一个领域的大盘数据他就在市场那个板块里嗯需要在那个 pc 端看什么手机端看不了那个就手机端就能看手机端就能看
我知道市场我找进去了但我只知道他有那什么成交板那些还有优秀账号还有几个榜单什么什么什么成交榜什么什么引流榜什么乱七八糟的就看那个前面那些就是头部的他们的那个数据就可以大概的就是预估那个最近的数据就是整体盘的数据是下降是升高的对吧
你可以看一下但是我倒不建议你看大盘的数据上升因为大盘的数据上升和你个人的数据上升其实没什么关联那个东西的真实的作用是让你去看比你卖的好的人在发什么样的内容让你看这个的大盘也能看但是你非要看也行只是我觉得大盘数据没什么参考价值
这个我是一直都有看的我想就是看我这个行业的大盘我怕就是有时候是行业的波动不是个人的原因就是不好去判断这个其实不太好判断因为千人千面算法里面其实并不存在行业这回事比如说比如说在小黄树上有一大堆教别人赚钱的多支付费的博主在我看来我们满足定户需求其实不一样的
因为给我买单的人很多人觉得那帮人在割韭菜所以有的时候我长他们爹他们长我爹所以我觉得这个行业大盘对我来说并不是一个有效的指标就是因为大家的兴趣过于分散表面上看两个人都在做生意但是其实他们两个人的粉丝互相不认可另外一个博主所以我觉得看大盘很具有误导性那我明白了谢谢嗯嗯好好好不客气嗯啊谢谢
哎好好拜拜嗯好马上 12 点我就准备下播你们要有兴趣就那个店铺直接下单啊我就拉你那个进群完了你要你要你要没兴趣就以后再说你就你就等以后的直播我就那个先下播然后我那个直播回放在小宇宙 APP 里面会有好拜拜拜拜