Deep Dive
- 找到已经赚钱的对标，完全照抄其业务模式和执行方式
- 从0到1阶段重在速度，不要过度思考和创新
- 对标必须是当下正在赚钱的，而不是历史上成功的
Shownotes Transcript
呃首饰和玄学有点关系的首饰哦明白明白啊然后在那个过程当中我积累了呃怎么做思绪的方法怎么投流的方法然后在呃小红书抖音怎么做内容的方法吗然后通过那个东西找到我现在的业务的但是呃实践也是从推特开始的就是我一开始那个业务我决定不干了之后我不知道我干什么什么新业务然后
而且我还比较闭塞我在做那个业务的时候我没有同事就是我雇了人但是那些人都是线上的我没有线下办公室然后我们也没见过面就只是在网上跟他联系给他发工资就零货用工然后我也没有同行就同行之间都是竞争关系大家像仇人一样你没有什么交流的机会信息就比较闭塞也没什么人际来往然后所以从生意要断了之后我就决定我要主动曝光自己所以我现在推的是
就起了个账号然后就写一下自己以前做了些什么东西呃然后想我想让别人来联系我然后就就认识过一些大哥吧就是那个他们比较有钱就是这个也比较有经验然后给了我一些建议也没有花钱就是这个纯粹出于友好给了我一些建议然后觉得说你这个东西推特上能火的话你要不要考虑国内平台做一下然后我一做那个小红书就起的比较快了我三个平台
对三个平台一起做但只有小红书是三天以内就干到了一万粉丝就这个号嗯嗯
明白明白好那东哥我有一小问题因为我是你的新晋粉丝也是就是觉得你非常有魅力而且非常有能力非常有头脑就是我想问的是小问题是你 TwitterTwitter 是国外的网站你之前为什么在 Twitter 没有在国内的一些主流网站去发你的信息呢是跟你卖货你卖货卖水晶手持品也是在国内面对国内的用户是吗
对那个是当时当时我 99%的货客是在小红书吧其他平台有一点但是很散我就不在最开始 22 年的时候应该我是在微博上那个找博主帮我去那个发广告的就是小博主大概 5 万粉丝以下吧然后后来那个内部一批博主被我榨干了就是你可以理解为他们的粉丝该买的都买了不该买的永远都不会买
对所以我就转到小黄书去投流了呃然后这这一批声音是做国内的然后看我开始想曝光自己之后实际上我认为因为我的需求不是我去找别人我是让能帮助我的人反反向看见我就是我的需求是主动曝光我自己让别人来找我嗯
因为我找不到他们嘛对我找到他们他们也不会回我私信因为你看账号都是空的别人谁也不会回我所以我认为呃国内这些这个能帮助我的到我的大哥们他们基本上只有推特和抖音这两个平台他是他们是会用的就小红书呃视频号微博等等平台我觉得他们是什么快手啊之类的肯定是不会用的所以
所以只有推特和抖音这两个选择是我可以考虑的别他其他的你想都不要想然后抖音的问题是我要让他们看见我必须能搞流量
但是如果我要搞流量我就必须标题党对吧就我必须那个第一句话就语不尽人死不休搞一些就是我自己都不认可的一些话但是那个东西很反常识才有流量吧嗯那种东西做出来虽然有流量但是他不会让他们认可我他们也不会看见我所以分色上是唯一的一个选择就是我不用迎合流量去做内容然后还能让别人还能把流量做起来嗯
明白明白所以有国内有一部分大哥是非常喜欢用推特的虽然推特在实际上所有的互联网大佬都在推特上只不过就是各个互联网公司的创始人 CEO 就是包括什么那个什么 BAT 的那个顶级的高管什么副总裁那帮人其实他们都在推特上只不过他们没把自己的账号实名而已
明白推特上的发言更广泛一点就没有什么限制对你可以想象不到他们是绝对不可你很难想象张一鸣刷微博对吧这是绝对不可能的嗯
明白明白好那个东哥我可以多提问几个问题吗我不知道你有没有时间限制谢谢因为是这样我呢也是想转型然后也想做这个自媒体想做这些内容那我之前我的内容先不叙述啊我想聊聊你就是你我对你非常非常感兴趣就是你之前面几年你是有做电商经验包括卖手链卖这些所以通过卖电商卖手链的经验
这个契机触发了你某一天你就突然间能够转型做教大家怎么去赚钱呀你的这个 Dombassi 这个账号就是这个转化是怎么个转化的那个契机是转化的这个点呢这个经验就是我觉得你是
因为在我看来就是你目前做些事情真的非常棒就是我是非常非常吸引我我觉得你的思考啊你各方面就非常适合我们这种可能是可能之前啊我举个例子比如说我也留过学学历比较好然后呢比较这个在职场上面工作啊什么的就比较乖乖女但我想比如说进入商业商业这种这种氛围里面去厮杀去赚钱这个很重要就打通这个闭环很重要我真的很需要听听你讲这一部分内容就你是怎么样到这个点的
因为其实是我从公司辞职我以前是在互联网大厂上班什么程序员产品经理还有产品负责人我都干过然后我在公司里面我干最长的时间其实是内部孵化所谓的内部创业公司给你钱
然后公司帮你招人然后你的想法你来实现但最终可能大头给公司吧但是因为那个互联网的项目它的利润太大就是如果你的项目起来了之后所以就算那个只有百分之几给项目负责人他也是一笔巨款所以我我大部分时间在干那个但是那个一直就成功率很低嘛其实公司也不要求你成功说白说难听点虽然公司是想搞那部分话但其实是因为公司焦虑然后并且公司也烧得起钱公司其实没有指望你能跑出来
就你能跑出来就属于我们抽奖抽洞了对吧但你跑不出来我们也认为是常态我一直在干内股然后所以我从公司走了之后我就是自己在研究从零到一的生意然后所以就基本上我过去几年所有的时间呃就百分之百我的工作时间都在思考怎么从零到一做事想所以你让我铲除我也只能铲除这个事就我觉得你自媒体 IP 能做起来的前提是一定有一个东西你是可以无限铲除的就我现在给你比方说现在是 10 点 48
我就给你个选题我就说 11 点半之前就得把这条视频发了我觉得这个才是一个硬标准就是你是不能准备的你必须马上就出来你是不能去查资料的
对我觉得这个就是无限产出能力是核心比如说 12 点之前我让你发 10 条推特必须是可以不火但是必须是有认知的这个有观点的你必须能写出来如果 12 点之前你写不出来 10 条的话这个事就不适合你所以就刚好我的经历一直在搞从零到一的事情所以我就
你让我阐述我也只能讲这个比如说我现在比如说抖音小黄书视频号的名称后这不有个聊赚钱三个字吗那个是我的账号定位但是我在推特上的名字是没有聊赚钱这三个字的我是随意输出但是我输出的结果就是别人认为我在聊赚钱因为我也只能聊这个就别的东西我也聊不了比如说比如说你让我搞一下怎么搞什么亲密关系然后孩子跟父母之间怎么沟通什么乱七八糟的
我就跟我就跟其他的任何的没发作自媒体的人一样就是我什么都说不出来
诶 东哥是这样啊到我自己身上了我觉得你刚刚的分享非常棒啊我想问问你因为我觉得你一定是有观点来就是激发我的就是比如说我可能不谦虚的说比如说我常年健身我有健身经验我健身也可以做然后呢讲点这个情感呢我也能讲那讲点职场呢我也可以讲因为我以前做这个我是做外语的主播新亚语的主播就是都能讲就是现在很烦就是
大概都可以但是不知道哪一个点能够把自媒体做起来我觉得有很多人跟我一样都觉得自己有点小成就会有点小经验但是都不知道哪一个是最适合自己这个时候应该自己去试是不是没有任何一个人包括你即便你再优秀你也没法告诉我哪一家最适合我你只能告诉我用什么法去试是这样的吗还是说是可以就是像你这样子已经见过很多跟我类似的我们想把自媒体做起来也有一点点小经验的但是不知道怎么选择到的人给到一个
明确的指令还是说指令的方法最大的前提是你一定要看到有人在这个方向赚到钱这个是最大的前提对然后并且你的目标可以不太高比如说我不用一年赚一个亿我也不用一年干个 50 万粉丝但是得有 50 万粉丝的人在你这个赛道存在
这两个前提是非常大的比如说最近有人跟我说他搞那个玄学的就像小双发玄学的东西然后说他就封号了然后我就说按你这个你可以拿你的关键词就想这个平台上搜你会发现没有任何一个人的粉丝量大于五万所以我觉得第一天就有问题
那现在比如说像这个健身博主啊情感博主啊包括这个讲这种职场认知的博主包括这个人生经验的博主和女孩子啊一些分享的一些点就是都有人能做起来账号了肯定都是有对报账号的都是有的但是现在就是有一点就是大家都知道都想做媒体赚钱了但是做媒体这个消息很拥挤很难进这时候怎么样杀出一条重围既能适合自己又能够赚钱
那个分两层如果你的要求不是特别高的话你就找一个对标你然后把他的选题列出来你觉得他的选题你也能拍就可以了就是我你跟他一样都没关系大不了他 100 万粉丝你搞个 5 万粉丝也可以这样是行的然后另外一个如果你想往上走的话往上走我我
比如说博商国内不有家公司叫博商吗他就是签了一大堆支持付费 IP 那个给他们做那个付化呀什么那个各种各样的福祉嘛什么商品上架呀什么售后啊等等交付等等等等呃他们大概对 IP 的要求是一年你要贡献 1000 万到一个亿之间能过一个亿的人比较少但是也没有 1000 万以下的
一年对然后量级如果是到博商量级其实我也没有觉得博商是唯一解只是说他们圈人圈的比较好恰好是 1000 万到 1 个亿之间这一波人它的量级是比较统一的大家的智能都比较强如果是做到这一波的话我觉得你必须有自己的风格和观点比如说我一打开小红书看我的同行他们都在说你迅速做到小红书做到 1000 粉丝你就可以开蒲公英的广告了你可以接广变现了
然后我就可以开个视频骂他们因为我是非常反对这个事情的就是你到 1000 粉丝你是个有接广告的权限了但是你为了长粉而做的那个内容是很垃圾的内容广告主只不会让你投放的
明白那比如说卖那个什么 AI 工作流的我现在出厂里不有个课程卖 AI 相关的吗然后我也骂他们就是所百分我不应我都不是 99.9%你是什么星座告诉我好吗你是什么星座对就百分之百的所有的在抖音上发那个 AI 工作流的全是骗子
没有任何一个人发的任何一个工作流可以满足两点第一这个东西能不断赚钱第二这个东西必须用工作流做就说什么智能体什么 agent 都不能做只能用工作流做没有就是你要有自己的观点我一进来我看同行发那些东西我觉得你们说的全都是错的你们全都是骗人的你们全都是垃圾然后我就开始做我的这个是势能
如果你对这个东西没有特别了解的话你比如说让我做玄学的东西我就会和他们做类似的东西比如说你们觉得哦这个什么深入我的人要怎么怎么样我也就讲这样的但是你去找一个呃这个这就是那个在在农村里就给给大家这就是搞这个什么这个命理诊断搞了一辈子这种人他一上来他就火大就说你们这些人就屁都不懂对吧我要我要我要开个视频骂你们就这种人不做起来
明白明白邓哥因为你个人因为我之前听过你一次这个直播连麦啊你有说你不喜欢也不做一位一位咨询然后呢链接你只能通过那个 149 元那个进你的群嘛那比如说像我我就对你对你觉得你很有魅力我就对你非常的信任那我想跟你稍微请教几个问题是微信问你好呢还是直播连麦问你更合适更你愿意更愿意输出一点呢
呃对我来说其实都一样吧只不过那个那个直播聊的清楚一点但是有些人他可能那个业务比较敏感或者说他那个不愿意那个不好意思直播连他就那个在群里问嘛哦明白因为现在你的直播非常好大家免费的然后又给你发个小礼物啊然后你不用付费现在我觉得特别好就是这么免费的这种高高能认知的人要要我觉得还挺好的就是想多问问你几个问题然后就是我还我的问题还是就是嗯
关于是不是关于怎么找到最适合自己那个主题就那个好赛道去做自媒体因为我前面听你的一个视频你说以前我们都想讲得非常好那个视频非常好我大概听了十几遍就是你说我在职场长期工作的人就是认知是 OK 我 A 部分做得好我就想说我有 A 部分知识我能不能直接去赚钱
但是现在是反反过来认知就是我要知道用户的需求是什么通过需求然后呢再去把这个我这个呃完成这个需求的这个内容啊和这个呃
大概是内容和和流量吧还是说啊内容和啊对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对
我觉得我有首先我就不会让你谈这个就是说我不会让你告诉我你是女性你是 30 岁就是你说这句话还是说就还是隐藏着一个假设就是因为我是一个 30 岁的女性所以我适合干这种东西不适合干这种东西
OKOK 对但是我觉得这个东西不存在就是你就纯看业务来就是你找到一个业务我不关心你多大年纪我也不管你是男是女然后你的学历你的工作背景这些东西你的擅长不擅长的东西我都不关心你就说这事你能不能干能干就干不能干就换一个
那怎么去找这个能干的事呢怎么去找 怎么去找这个比如能干的事情很多是怎么去找的这个点呢你去小 抖音还差一点比如说你在小黄树上刷吧你可以认为你在小黄树上刷到的所有的东西那些人都是有意为之的小黄树上是几乎没有真诚分享的就现在流量卷到这个程度
你想让有一个人他真诚分享啊就是日常生活分享比如说我今天去山东买了瓶矿原水我觉得这个矿原水真的就比东部山泉好啊我要分享这个东西你放心他绝对没有流量的你必须懂流量知道封面和标题怎么回事对吧然后知道怎么样用反常识的表达把你的东西推出来才会被人看见所以几乎不可能你一个素人真诚分享就在小红书上有流量的所以你打开小红书首页刷刷是六篇帖子这六篇帖子大概就是六个生意人在做
ok 你点进去看无非就是要么评论区有广告要评论区那个委规你留一下要么店铺买东西要么接个蒲公英广告对吧要么就那个是哈哈哈哈还有什么对要么就要么就那个投广告影那个合规影的思绪就无非这几个东西然后你看到那个业务之后你再去评规你能你评估你能不能做所以为什么我不建议说你基于你的那个需求去看业务
在你了解那个业务之前嗯对他的认知是完全和这个业务是两码事的你就没法评估比如说我我之前卖了几年学习的首饰吗 OK 呃我是这个业务的核心中的核心然后但是我只管的一件事就是我要做出一个素材一个非常吸引眼球非常擦边的素材在小黄树上投流然后要让这个素材过审就是能通过审核因为你擦边的东西很容易不过审吗我们 20 多个素材也就可能有一两片能过审嗯
把这个东西解决了钱就来了这个东西解决不了就没有钱至于谁去进货谁去穿绳什么谁去搞销售谁去当客服花点小钱都能解决
但是这个行业以外的人没有人是这么看问题的他们都觉得我穿绳怎么办发货怎么办我我们我的那个买进过来的那个水晶的那个货的质量好不好我都不知道都是帮我穿绳的人他是一个什么国家一级二级什么珠宝鉴定师都是他跟我说那个货有问题然后我再找人去处理售后的我对玄学是一点不懂我也不想懂就是如果我想懂的话可以很快但是没有必要明白你刚说的那我得笑话笑话
我能懂一点点但是你的语速非常快我的一个非常聪明的人能帮你接住我得去想一想谢谢你谢谢你邓哥好然后这样我先听别人连麦然后我一会儿再给你连个麦我想再问你一个问题好我们先给别人谢谢你啊好好再见了哇今天好多人呀
你好东哥你好你说的您是什么一个具体操作上面的事情就是你会经常看哪些数据平台像灰囤 西红 牵挂之类的就是我今天看了一遍那些数据有的都看不懂而且也不知道怎么用我觉得
我就想问一下你平常怎么用这些看到什么数据要怎么用我基本上现在都不看了就是有这个需求的人很多然后那个群里好多人问所以我还跟他们谈了那个谈了那个合作嘛就是我群里发的那个会团的链接就是你可以领半个月会员嘛但是都是群里的人在用我自己确实是不用那那一数据是真的吗呃
如果他是爬下来的数据比如说有一个人的粉丝量比如粉丝的粉丝量增长比如说过去一个月涨款多少那个肯定是真的因为他就无非是他每天记录一下那个人的粉丝量然后给你统计一下那个今天假如说 5 月 28 号和那个 4 月 28 号之间的差值对吧那个数据肯定是真的但是预估的这个人的阅读量肯定是就是猜出来的就比如说看到平台自己预估的方法
比如说同类赛道里面有一个人我是知道他后台数据的他 1000 个点赞就是 5000 个小眼睛而另外一个人跟他赛道也一样粉丝量纪也差不多他也是 1000 个点赞我就预估他也是 5000 个但实际上这肯定是猜的嘛除了小红书官方以外没有人知道真实数据的那也就是说通过自己的去像素级的拆解然后再加上这个后期评他们平台的各个两个方向去看这些细微的数据然后再去细微的对标可以吗
其实我理解是不用看细微数据就是你只看钱就行了然后钱呢这个东西你就得自己去挖就是他店铺的他蒲公英后台就接了多少商单然后他店铺有多少销量然后他私域那个你都得加一圈这个东西你得自己去挖那些平台告诉你的数据也没那么准那难道创作上面就不需要就是用搜一些热词啊然后搜一些关键词啊再埋词进去不是创作上面会不会更有意义
会有用但是对我来说最决定你是其实其实其实是选题定生死嘛就别的东西有用但是能决定你生死其实还是选题我会比如说
比如说今天我想讲一个东西我心里已经有一个大概的概念了我大概知道我讲什么东西比如前两天我发那个视频我就说创业需要有心力那个事情怎么维护自己的心力小黄叔现在应该是 5000 个赞左右那个东西我可以讲经历也可以讲心力也可以讲内耗什么创业能量管理等等我就大概要讲这么一个东西但是哪个词能火就是你的标题都有哪个词
我得在平台上挨个把这些关键词搜一下看那个标题到底怎么写好用然后我就搜到心里这个词了就就有一个标题嘛就就就说你大概心力不足赚不到钱然后我再基于这个标题去把我东西写出来呃这个东西就保证你 90%就可以了然后至于你要不要买词其实小红书买词作用没那么大
因为小红书这个平台有个问题它不是全明星平台大概用户量是抖音就日活大概是抖音的六分之一所以小红书买词的话很多词小红书没有就比如说我要搜一个特别细的一个词比如说比如说这个充电宝充电宝充电器充电器要给手机充电有一个指标叫 PPS 就是说安卓和 iOS 用不同的那个充电协议去给手机充电的我要在小红书搜 PPS 这个词很可能就搜不到专业
专门讲 PPS 这个帖子抖音能收到小黄叔可能就收不到收不到怎么办他就拿别的来凑就是如果有一个帖子他是讲充电器的他热度特别高就算他讲的不是 PPS 他也会让你收到所以你现在搜很多跟我的那个视频无关的词也可以帮我收到然后你搜精准的那些东西反而搜不到相关的帖子就是因为小黄叔他其实你搜索结果里面更多给你按热度来排序而不按精准度来排序所以你埋词意义也不大就很多人觉得我什么词都买了为什么还是做不到我因为你那个小眼睛太少了吗
而且我听别人说小红书的那个推荐算法现在是 AI 大模型它可以去不用字又去理解你的意思都可以给你去推荐其实就算没有 AI 也能做到这一点因为它可以向相似人群推荐就是跟你用护画像接近的人点了这个东西我就给你推至于 AI 理不理解这个东西其实无所谓反正就是顶多做一个参考然后剩下的需要自己凭自己的感觉或者是自己对市场的那个观察
核心是选题然后那个小黄叔最近有一个数据变化他考核你 200 万玻璃
不是 5 秒玩波率了以前抖音说 5 秒玩波率嘛就是说那个前 5 秒比如说那个别人刷到你的视频了然后 5 秒钟之后呢剩下百分之多少的人如果你能留住 60%的人那就一定是一个超级大爆款这个是毫无疑问的小黄叔现在考量那个 2 秒玩波率了就是你这个视频讲了 2 秒钟如果我不感兴趣滑走了他就完蛋了就是就是你能讲一句话呀甚至半句话所以对你的选题要求非常苛刻你这个选题我不感兴趣就滑走了
就是你的视频如果不好的话就算你把所有的热词所有的关键词都埋进去依然是没用的对没有用好我没问题了谢谢东哥好
拜拜拜拜嗯刚才有人问那个什么付费答疑社群就是我拉了个微信群里面在里面回答问题反正你要方便连线就连线嘛然后但我直播时间有点不确定然后那个我每天在群里面解答问题是那个那个橱窗里面那个唯一一个链接然后还有一个文档那个文档一开始就是讲的 24 小时盈利方法论嘛就是我说怎么找对标拆解对标那个是 1 万多字后来老师那个
整理群里面共同的问答就变成 10 万字了然后我又把直播文稿 3H 变成上百万字了你好喂你好
能听见你说我是您可以看一下我这个账号吗这个账号就是做的有点平静其实我是比较早开始做的但是由于我当时的工作营我不方便露脸也不方便拍 Vlog 然后还有一个就是不太会嘛所以我其实是以图文去看杂志的这种方式然后前期也做到了两万多分我现在其实还掉了一点因为太久不跟了还掉了两三千分
那基本上是不到三万左右的一个量级吧然后我现在就是卡住了不知道往下面怎么去做然后是不是说因为我自己不太擅长做视频嘛然后还有一个就是变现的一个点就是因为我这个号做的是一些日系的美妆和护肤那小王叔后来当然也有货源但是他那个价格没有
优势太贵了然后我自己又找不到货源去带货现在不知道怎么做这个正好现在卡在这里你这个是不可能三角就是如果你那个不参考别人去做完全是自己做的话你现在需要几个问题吗然后第一你能赚钱的内容你不一定能做这是一个门槛然后第二你能做的东西不一定能赚钱然后第三就算这个赛道能赚钱
我还不一定能找到货源所以这三个东西卡在一起的话如果你完全从自己去出发就就完蛋了就是我今天找了一个东西内容能做变不了现后天我又找了一个货这个货好像能卖的掉这个内容我就不会做就就就是每次都卡住所以你只能找对标去给你套过来就是你找到一个赚钱的对标之后你要排个序哪些对标是又赚钱然后又让你觉得这个内容你跳一跳能过得着的你只能去按这个来做然后他顺便也把那个货给你找好了对吧他
最好是他也用小型单变现他后台谈的那个会员你也能谈无非是你们分销那个分成比例他高一点你低一点而已这个事就能跑通你现在这个卡的点太多你只能把对标的东西直接照搬过来你就没法自己也不是卡的点太多我现在也能自己做 Vlog 就是我没有想好我不想就是一直在转型一直在转型
所以我就会慎重的看一下我看过了头部的账号他们的做法是自己真人露脸去呃做 vlog 然后接管是他的第一个变现方式然后第二个变现方式的话是官方平台找到他觉得他平台或者流量不错然后官方给到他货源有点像是那个什么验属还是什么一样就是他刚开始是做那个打折资讯的吗那后来那些官方可能就对到把这些货对给他去做嗯
你不能等官方那个对本来靠接管去变现就有一点青黄不接的那个事了靠接管来变现本来他的收入就没有自己卖货那么稳定然后你还要等官方来对的话那个事就离得更远所以你要是不想一直转型的话你要保定一个方向就是你可以给自己定一个预估的月收入然后你对标的那个人最好是你收入的十倍你按那个来对但是我在蒲公英后台去看就是以那个后台为准是吗
不公允后台是可以看其他博主的收入然后那个他得栏位账号才能看嘛然后你要没栏位账号你可以那个咸鱼 10 块钱还是 5 块钱租一个哦 OK 然后然后您可以看他的收入啊什么你说
我说对这个账号有没有什么建议就是我现在就是非常想找到日本的货源还有一个我其实也去找了一些淘宝的店主他就说他们的价格也只能做到这样而且就是他不能围绕我的内容去做产品只能说他带到什么东西而且有些淘宝店主也是兼职的嘛然后他们的那个货清光上面有一些问题的话有可能会被算成走私
就也好像不能挂在这个就是为什么要找对标就是因为就算那个淘宝店愿意配合你你给他的内容量身定做的内容也你给他的产品量身定做的内容也不一定能火因为他的那个产品能不能在小红书推出去本来就没有被验证过就算他愿意配合你这个事儿希望依然很渺茫
但对标同时帮你解决了好几个问题我这个内容可以持续产出然后内容细节怎么做你有的抄然后我还告诉你的这个产品能卖掉我还能告诉你这个产品用我这样的方式能卖掉对吧他几乎把所有内容都告诉你了然后这些内容你要自己去踩坑的话你就要试错无数遍
对就是天下文章一大超买就自媒体的本质就是别人已经帮你做出来了就是你去对标写但是我目前看下来我这个如果我不换这个账号的就是就是就是不整个大改继续沿着这种热血的风格往下做他们基本上就是接广变性和小清单带货或者是官方直播不是变现的方式并不重要变现的金额很重要只要他赚钱他无论用什么方式变现都都是对的
就是如果我们以博主的收入来衡量的话就有钱就是大爷对吧他用一个我们都不看好的方式赚到钱了那说明这个方式就是对的至于你一定要从日式去出发做这个事情就不太对因为如果如果他的做事的方法和你一样就是你稍微改个 5%就和他一样可以赚到钱了那其实你早就做起来了
就是因为你这个方向做不起来所以就是你可以假设他们也是因为从你这个方向尝试过做不起来才改成那个方向的所以你只能按他去做你不要指望你的对标和你很像你就改一点点就可以肯定要大改的 OK 您这边有一些建议或者是或者说付费社群里面有一些比较合适的账号我觉得我之前的对标可能找的不太合适所以就是没有方向
我那个文档里还有平时答疑都是讲的方法居多然后我其实不太会推荐具体的账号和方向因为其实那个群里每个人做的东西都不太一样所以我是没有一个现成的东西给你的那个东西它也是过时的因为比如说六个月以前
比较火的美妆账号其实并不是现在火的美妆账号所以我除非我干这个事情否则我是没有我是不可能任何人都不太可能这个给你最最最新的一手信息只有你的同行能告诉你但是他们显然又不愿意告诉你对吧他们又不干知识付费那这个东西的话比如说从新红或者是从灰屯就是我们用哪一个账号去筛这些是比较
不用那么麻烦的趋势红海的关键词比如说什么抗衰去痘护肤防晒等等你去小红书一搜搜出来的都是超级牛逼的玩家就是我搜防晒如果这个人能出现在防晒这个关键词下面的前五名他绝对不是普通人对了解了那那个就是您刚才说的那个去咸鱼买的狼 V 那个狼 V 应该关键词说什么小红书狼 V 吗
你就搜蒲公英户台,五个字就能搜到 OK,好的,我去看一下,我去研究一下嗯,好好好谢谢好好,不客气拜拜好,拜拜我就正常连线,你们反正有需求就在底下连然后你要是愿意进群提问的话,你就直接拍然后你会收到短信,我待会就拉你进群你好
你好 东哥我的背景信息是这样子的就是我跟朋友做了一个可以听到吗那能听见你说可以听到吗我的背景信息是这样子的就是我跟朋友喂 可以吗我一直能听见
哦就是我跟朋友是一个程序员的朋友搞了一个小号算是一个副业吧然后我们的产品是就是给现在这些新手的小红书博主提供一些自动化工具比如说采集笔记啦采集爆款笔记啦或者是你选一个对标账号帮你把这个对标账号笔记全都采集下来以及采集一些还有一些什么视频文案取这样的
一些小自动化的剧就是客单价就是开了个店铺客单价呢就是 20 块钱一个月或者 30 块钱一个月这样的方式
然后这个业务当时也是找一个对标有一个程序员在做这个发现我们也能做然后就搞了这个然后当时是当时我又去判断的就是这个对标它是每个月可以做多少流水我们现在的情况是坑吃坑吃做了两个月只有一千多个粉丝然后每周可能成交个六七单吧
然后我们的这个账号的流量现在有流量就是很少的笔记只有现在只有两篇笔记上过首页推荐就是那种小报吧就是一千多个在一千多个收藏这种然后现在这个就是
我就想让您帮我因为您长期大量接触这些做小红书的博主就想让您从您的主观角度判断一下就这样这类的产品就是在就我们这种程度做这小红书啊能不能起量还是说就这样不温不火的你们你们对标的那个人他什么时候亮起啊嗯他那个号是做了一年多有 4000 多个粉丝然后他的客单价呃
收收入这个看不到因为他不是在小红书上成交他是引流到微信然后我们这个我看过一个我见过最好的一个是呃
就是他的开仓价是 200 块钱但是他那个成交记录大概有 200 多单就是这个是我见过最好的了就是再大的可能就没有钱没有见过你这个对标他就是同类产品你这个对标本身就没有办法把你帮你把这条路跑得特别通所以你这个做起来就比较费劲他本身就没有被验证过他天花板很高然后所以你你抄的话也不是特别好抄这是核心问题就是你你的那个对标本身没有验证过他赚大钱
对对对就是所以说现在我们就不再确定这个这个业务就还有没有潜力因为现在就没有一个可以参考的对标嘛所以说想想想就是动哥如果说从你主观的判断就是你你就是你的直觉你觉得这样的东西这样的小产品
OK 可以吗 就是我们的目标是一个月能做到五万块钱其实真正的产品不是你那个产品 真正的产品其实是小红书笔记小红书笔记才是你真正的产品没理解啥意思 小红书笔记是我们的产品什么意思就是内容电商 小红书和抖音都一样我在这个地方我真正要完成的是销售就是我是要通过我的内容让你完成付款这个动作
至于你付了款之后买的那个东西只要和我的图片差不多不要太离谱就可以所以你所谓的产品只是你做小红书笔记的素材而小红书笔记本身才是你真正的产品
就生意出息流量流量什么流量无非就是图片和视频嘛就是还有直播嘛图片视频直播这三个东西是你的是绝对你的流量来源对吧所以所以你这个生意能不能起来不在于你卖的是个什么东西而是说你用你卖的那个所谓的那个工具做成小红书笔记你的笔记有没有人看所以笔记才是你真正的产品所以就没有办法
所以你问我的问题是我卖这样的一个工具我有没有前景但是核心的问题是不是说你卖这样的工具有没有前景这个问题问的不对这个问题应该转化一下而是说我用这样的工具去做小红书笔记我的小红书笔记能不能有人看所以考验的是你的内容能力
了解了那我们现在内容的话就是基于这个产品就是说就是对一些类似标题了就这个东西有什么用然后或者加上一些什么行业商货对吧就是为什么要分析笔记然后这个我的工具怎么能帮到你等等等等但是这个还是很粗略就这里面涉及到的细节太多比如说同样是讲产品的卖点我的标题可能有 1000 种写法
所以说我们现在问题可能就是要不断的去做笔记做笔记做笔记才能进一步验证对你要做然后而且对这个东西的理解的认知深度其实是深不见底就是没有尽头的比如说
比如说前段时间我讲了很多东西我说这个上班时代耽误你赚钱对吧然后以及这个你没有心力就赚不到钱然后这个你内耗也赚不到钱等等等等我其实可以反过来讲我觉得说我可以说因为这个你内耗所以你赚不到钱然后你这种内耗型的人格就永远都赚不到钱我也可以这么讲你可以看到这个不同的表述方法写讲的同一件事情但是如果我用那种方法去讲的话这小黄书上就一定没有流量就小黄书上的整体
不应该叫平台吧算平台吧小红书上这个平台的价值取向就是我不赚钱不是怪我是怪社会什么我有 HHD 我有多动症我内耗我原生家庭有问题就是我不赚钱一定是因为另外一个原因这是整个平台的价值观所以我说你不赚钱是因为你的原生家庭让你很内耗这个东西就会火我说因为你原生家庭不好所以你就是个废物所以你这样的人肯定赚不到钱的你不要跟我扯犊子就这种 PUA 式的内容就只能抖一上一轮让小熊就没有流量
所以所以你虽然都说是我要讲内耗这个话题去在赚钱的这个商业领域去获取流量但是如果你 poa 人而不是把他们的这个赚不到钱这个事情归因于一个外物他就没有流量所以所以你比如说对吧你问我说哎我这个发商业的笔记有没有流量同一件事情他是有正反两面不同的讲法的那有的就有流量有的就没有流量所以你不能把这个事情归咎到你那个产品本身的好坏上嗯是卡了吗
我了解了明白了原来这样可以听到吗没问题然后你那个工具其实我要卖的话喂可以听到吗可能是你那边那个信号不太好你说我没啥要说的了我这个你的问题我给你解答完了就是这个还是那种层面的问题吗这个不是基于产品去讨论的就产品本身好坏没法给你下定论的这个好的好的
这个信号能听到吗能听见你说我是在那个推特上认识你的然后看完了你所有那个推特上的精华内容觉得非常有启发你好你好你说对然后现在我是做那个就是我个人情况是做那个资率方面支付费的然后我前两年在 B 站和小红书上一共是积累了六万多的粉丝然后也卖过一段时间的课程然后
然后我的那个主要模式是把那个就是用户从小红书上然后用一个 pdf 的资料引流到微信上然后在那个朋友圈里宣传一个就是一个内部直播这样的模式就是一个两小时的就是就是这样的一个模式吧然后在那个直播最后
卖一个课单价 1999 的这个资率的课程嗯啊就是主要在思这个思域里面做那个腾军会议的那个直播然后我第一场直播是就是卖了十几个人吧然后就是赚了几万块钱然后后面就就就课程涨到 2900 就相当于涨 1000 块钱吧然后就卖不动了嗯就是卖了两个人然后后面涨到 3900 就就卖了一个人
后面我又尝试了两次,卖不动了,越来越没动力,慢慢就放弃了。你第一次涨价,销量就大幅下滑,为什么还要涨呢?因为我刚开始也变现不了,然后找了一个老师,他的逻辑就是从 1900 涨到 2900,然后从 2900 涨到 3900,然后我比较盲目的去模仿他这个涨价逻辑。
哦明白对然后就是呃就是不知道您觉得我当时这个问题主要出在哪了是是我当时那个粉丝不精准就是两两三万粉丝然后就是把那个积累的粉丝就是消耗光了还是说因为我当时那个客单价涨的比较快呢呃这这这两个事可以分开看吗你的粉丝有没有消耗光取决于你的私那个私欲进人的速度吗如果你的私欲可以持续进人就说明你的粉丝上其实没问题
至于涨不涨价这个东西它有一个很简单的标准就是你卖得掉你就可以涨你卖不掉你就不能涨我后面其实加微信加的特别特别慢了因为刚开始微信里大概加了有一千多个用户然后后面其实也不太能加动了然后一直靠着一千就是一两千
用户一直在开直播去卖那还是流量问题就是你可以理解为那个比如你加到微信里面的人如果你第一个月没有把它转化的话其实那个私域的价格就大打折扣了就私域并不是比如说我现在微信加了 1000 人对吧这个现在是 2025 年的中旬 2025 年中我私域有 1000 人假如说我留着这 1000 人不动我到 2026 年中这 1000 人实际上已经没有价值了
人的兴趣是有波动的,比如说前两年我特别爱玩滑板现在的滑板都吃灰了,然后我家有个 PS5 也吃灰了,就是人的兴趣是波动的在我刚加你微信的时候,你没有把我转化过一段时间,这个思绪就没有价值了,你就把它删了也无所谓所以您觉得是我当时一方面转化的不够快一方面可能是用户不够那么精准,就是他进来也不想买我的课程
核心就是转化率嘛就是你第一波进来的人你要衡量一下转化率就两方面就第一你赚钱无非就是流量乘客单价就等于你的钱对吧人头数乘每个人的这个价格就是你最终的总收入那你一方面你要不断的引流然后另外另外一方面你思维转化率要够啊你思维我不知道你算没算过哦我想想我不知道你 1000 个人里面你能转化 30 个吗
第一场直播是有 140 个人看然后转化了 14 个人你不能按进直播间的人来看你要按私域总人来看因为加到私域的总人数是你的成本很多人没有进直播间那个分母就变少了对吧对加我微信大概有 1000 个人你转化了不到 30 个的话那转化率就不到 3%这个就不对
好的好的东哥我明白了大概嗯而且我估计你那个 pdf 卖的比较便宜对因为是免费的就是他加我微信可以免费领取这个那就更完蛋了就是你实际上是做了一个反向筛选你把你把真正能付费的人都留在公寓了你把那些最愿意白嫖的最不愿意付费的人落到私域了嗯所以这个是应该设计设计的门槛一块或者是 9 块 9 是吧
我觉得 19 以后就是正常来讲我觉得 19 块 9 或者 9 块 9 是底线但考虑到你后面卖一个四位数的产品我觉得前面低于 99 都不行
你想吧假如说我在看你的小红书直播然后你现在有一个资料如果我有意愿给你付几千的话你前面那个 99 我肯定是愿意买的对吧哪怕你后面不给我抵扣也无所谓但是如果你现在搞一个免费的引流那我就觉得进你私域的人质量太差我也我就不愿意跟他们混到一起去那个资料我连领都不会领但是我这种有付费能力的人就被你挡在私域外面了然后你就把那些最愿意白嫖你的人拉到私域了所以你是搞了一个反向筛选
就是你要让别人给你付费有两个条件第一我愿意给你付费第二我付得起这个钱你是把愿意就是对你兴趣层面上感兴趣的人给拉进来了当然他们的付费能力其实是反向筛选就是最没钱的那帮人拉过来了好的好的东哥嗯
对呃这个就是我刚才聊的是那个两天前的事然后后面我就是就是尝试两次那个变现不动了然后我就主要做那个股票这方面了然后现在就是我发面就是发现这个平时控控钱的时间太多了然后就是一方面比较无聊然后有时候也焦虑就是因为他这个就是股票也不是稳定赚钱然后也缺那个现金去补仓
所以说我现在就是想着要么就呃这个找个班上然后要么就就是重新把之前那个业务重新捡起来然后就就是因为看了您一些就是这个创业方面的一些这个思路吧就是看了一些同行然后现在我发现就是基本上都可以模仿就是跟我之前就是两年前这个大差不差吧就是他们那个客单价也是这个 899 然后到这个 4000 多然后方法论也是
这个都差不多然后我现在就是考虑就是就是那个就是模仿同行的那个选题去发内容然后就是比如说在小红书上或者是 b 站上卖 9 块 919 块 9 这样的那个三天自律营或者是三天早起营这样的去引流一些就是用户然后加到我的微信然后在那你的问题是啥
对然后我的问题就是能不能在那个就是三天的最后一天去通过一个两小时的直播还是之前那个模式去转化这个 2000 块的这个课程我觉得是这样你先找一个赚钱最多就如果你都能模仿的话你在你能模仿的范围内找一个赚钱最多的然后你的方法跟他保持一致他三天你就三天他五天你就五天他四天半你就四天半好的好的你就不需要研究这个事因为他赚钱多所以他一定是对的他错的他也是对的
好的这个我大概明白了嗯对那那那东哥您就是遇到这个创业的时候没有动力然后遇到这个负反馈就是比如说之前那个直播不赚钱的时候这个是怎么解决的呢
我负反馈就是正反馈就是我我我大概是前年吧我就已经不把赚钱当成第一目标了就赚钱还是个目标但是赚钱它是一个它是一个衡量标准就说我的兴趣是做业务然后呢这个钱是来衡量我的业务好不好的一个标准如果这个我赚钱很少的话说明我的这个业务有问题所以我要调整但是它对我的乐趣是不影响的
你能明白这个意思吗?就是比如说我今天出去打篮球,我赢了我也是打了一晚上篮球,我输了我也是打了一晚上篮球,因为我的目的是打球,我的目的不是赢。对,所以这个是有点那个天赋的这个意思是吗?也不是天赋,就是你对这个事情的看法变了。就是我比如说今天直播一晚上,没有人下单我也不会沮丧,有人下单我也不会开心,比如说我现在微信上我看播这么一会大概有个三四个人加我微信吧,就是进群。
不是三四个六个那我也不觉得这六个人假如说六个乘一百五就一千块钱左右我也不觉得这一千块钱能给我带来什么没有这一千块钱我也正常生活有这一千块钱我也不会多消费点什么好的好的东哥那我这个没有别的问题了谢谢东哥嗯好好好啊不客气嗯好拜拜哎你好到我了啊对你说哎有没声吗
你好东哥我第一个问题是您觉得咱们知识付费知识付费就是卖项目跟卖社群它有什么本质的区别卖项目能听到吗我不认可卖项目这个事因为如果知识付费的话卖项目跟卖社群有什么本质的区别没有
区别就是卖项目不靠谱啊我不认同我不认同有一个项目可以适合所有看到我内容的人所以我不卖嘛那好像是你这边听不到我声音吧对面听不见我声音啊网友有点问题喂你好到我了吗对对你说
哎哎你好东哥我是买了你的课程的然后我现在是做这个我现在做的这个账号呢是大概三月份做的吧我就是做知识付费然后做职场的然后我现在有一个疑惑就是我这个课程我现在在做一个课程然后我想知道这个课程我要不要做群的答疑就是因为我看我的对标的啊
哦,他那边刚才好像还没断啊,没事你说你说。然后我现在就是看我的同行他们卖这个课程其实没有答疑这一块,就没有群答疑的,然后就直接就卖完就卖完了,所以我我自己不知道就是我要不要做这个群的答疑。
看你用户男生那边你先断一下他一直没断看连线你要不要答疑取决于你有没有用户需求首先你进了群之后有没有人问你问题这是一个核心如果大家不需要你答疑的话你为了搞交付形式你拉的群体很尴尬这一点然后一个如果你
的内容有盗版然后呢就是用户需要你答疑然后你又怕盗版影响你的那个内容销售的话你想叠加一些服务你就可以做个答疑嘛所以实际上这个判断方法好像还比较简单
明白明白然后还有一个就是第二个问题就是我判断我的这个课程的话我同行的价格他们在粉丝量一万多的时候可能大概是在 199 这样的价格那我现在因为粉丝量还在是 3000 多嘛如果我要再上架这个课程的话我是跟他们一样好还是说我要比他们稍微低一点好呢
不,价格和粉丝量没有关系价格取决于供需关系就是我建议你先定一个比较低的价格如果有人买的话你可以涨如果没有人买的话你就不要涨就这么简单它和你多少粉丝量没有关系首先粉丝量不能决定你的流量小树中树山粉丝量是来给你推流的其次就算流量很大也不代表买你东西的人很多明白所以这个事情和你涨不涨价就没有什么关系
明白了第三个问题就是我上下的课程我要去直播吗要不要去直播它的问题其实不是你要不要直播而是说你播什么你能不能通过直播来拉动销售你会不会播你的直播内容是什么等等通常来讲直播是转化效率最高的那种形式直播大于视频大于图文
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯
嗯明白好的嗯然后第四个问题就是我现在内容呢还是在偏干货就是我可能就是做这个自媒体不是很长时间我大概已经做了两个月吧然后呃我也发现我这个就是报的基本上都是图文吗呃图文会偏多一些然后涨这个涨粉的和这个赞比也不是特别平衡就是我想让您帮我提提意见我是哪里的问题就是你现在这个账号吗对对对呃
你的目的是但是我没有看见你变现眼你是那个产品还没上是吗对还没有上我是不建议你追求粉丝量不要考虑粉丝量这个事小红书的粉丝没有任何价值除了就看起来好看一点除此之外没有任何价值
你就你就以变现人物标去做你的内容就可以然后至于你的内容本身的好坏这个其实没办法根据内容本身去评判因为你我看你有些什么上千赞的那那那种你从数据指标上看可能是很好但是不代表呃他转化就很好比如说我账号上有很多东西可能也就 200 个赞左右然后就有人问我你那个东西为什么因为相比你其他的什么动不动去四五千赞上万赞的东西看起来很差你为什么不删掉实际上后台里面
显示的是那些 200 赞的东西其实卖社群卖的比那些 2000 赞的好多了因为虽然他这个看的人不多看的人不多不是因为他很赖是因为他选题太小了就很多人对这个东西不感兴趣我看了也看不懂但是愿意点进来的人他就发现很稀缺因为我找不到人可以替代你所以他转化效果就很高所以我是不建议那个你现在纯从小红书的那个创作者中心去衡量你的内容而说你开始卖后来之后签翻还有后台那个电商不就签翻板块吗嗯嗯
创作中心的那个后台数据基本上就没有参考价值但前方的那个有参考价值他能告诉你哪个内容能卖货哦明白明白能卖货点赞少什么玩播率差这什么没有人关注我都无所谓啊有人关注我又怎么样呢我又没钱明白明白好的那我现在还是最主要是赶紧上架我的课程然后去验证一下
对吧但是你上架课程也不能太着急你还是要验证一下你最好有直播或者是小红书的群或者是微信群或者评论区等等就跟别人沟通一下他们大概会不会买如果你上架了你的产品之后这个产品卖不掉他平台可能会让你的流量减少因为你开了店之后他会认为你是个商家商家就会进入商品销售的口河如果你是一个商家你又卖不掉
那你的数据还不如不开店哦明白那我这个就我要去评判就是去刚刚你说去群里面去问大家有没有这个意愿是吧
对我之前上产品之前是我比如说我今天开直播然后那个很多人有兴趣要买一个东西比如比如说我现在有这个群吗但之前没有我就问大家需要什么东西然后基本上就直接直播的时候跟别人聊出来了然后大家都说那个如果明天出的话肯定买然后我第二天晚上就第二天白天晚上我又播了一下然后当天晚上公投支票就我现在那个群那个当天晚上我卖了 30 份那个群里我什么都没有啊
那个文档一个字都没写群里是空的就群主是我一个人出资之外什么都没有然后三点晚上卖了 30 个然后我的流量就拉起来了因为那个商品是有动销的就你上架首日就报单了所以平台愿意给你更多流量至于商品详情也什么都没有那个无所谓明白行那我那我感觉那我还是应该去先去开直播去验证一下了
直播是最快的因为你可以跟跟大家直接沟通嘛就比如说我现在跟你聊我就可以问你假如说我现在没有产品我就可以问你我如果我推一个产品你有问题你会不会买你不买也没关系啊但是你不买你得告诉我原因是什么对吧你如果不买这个别的你会不会买对吧对啊那你如果能告诉我那我这个事情明天我再开播那个大概不就起码你这一单我就有了对吧
明白那我这个小红薯说的就是不挂链接可以答疑直播吗可以但是考核标准不一样你看左上角不是那个我现在成长学习榜第 13 名然后这个成长学习榜里面每一个主播都是挂了购物车的商品的
然后所以所以我为什么挂了这个东西就是我我不一定非要卖掉这个东西但是如果我卖不掉的话他就不够流量然后现在直播间不是 150 人在线吗是因为刚才有人拍了所以就是因为有人拍了就可以跟我共同退流如果我卖不掉的话你还不如把它给下了他就会纯考量你的那个如果你不挂的话考量的是你封面点击率然后人均停留时长还有互动率就是别人看了进了你直播间是否关注是不是评论是不是给你点赞
嗯如果你挂了商品也会考虑这些指标但这些指标的权重就变低了然后商品的权重会变得很大就你们可以都不关注我都不给我点赞突然来 10 个人下单了流量还是会起来嗯啊所以你也可以刷你你可以找朋友来下单就是给小黄叔平台抽点成吗
哦对明白明白行好的我感觉我现在思路好像跟之前完全不一样了之前一直想赶紧做课程赶紧上架课程做课是很快的但是要想明白什么样的课有人买其实非常慢特别好时间嗯明白明白好的好的其他我们有啥问题了谢谢东哥好好不客气嗯好
有人问这个不挂链接直播是不是合规的肯定合规啊你要知道现在现在不是有人给我刷礼物吗虽然我这我这种直播间肯定不是女主播那种刷礼物动不动刷个三五千但是考核标准是一样的你们现在如果在直播间给我发礼物的话 50%的钱是要被平台抽走的平台抽一半所以他他都抽一半了他显然是鼓励这种形式的因为平台可以赚钱吧他就不可能不合规
刚刚同意了一个连线为啥这个人这个头像没出现呀但是我又不敢连第二个我要再连一个人待会把俩人都连上了
我日常推销,因为他考量直播间的下单,反正你要是那个文档起码都有个十几万字吧,就是不包括直播文稿,都有十几万字,就是讲的怎么拆对标,怎么模仿对标,然后怎么从零到一找自己的生意,然后每天在群里面解答问题,反正你有需求你就拍,然后你要不愿意拍,你方便直播连线也可以,没门槛。哈喽,东哥,可以听到吗?你听见,你说。
我最近关注您的然后我是做那个央国企求职的我们的模式就是前端做图文然后引流到私域做服务可能给他提供各种类型的服务然后因为刚刚听到您讲一个点就是说如果你是用免费资料或者是用这种低价款筛选的话就会反向筛选我们就想问的一个点就是说现在我们后端的服务价格改简历大概是 400 然后我们的服务价格
然后面试辅导大概是 800 每小时然后还有一个陪跑的价产品是 8000 块钱就是几个服务打包大概是这么一个形式但是我们没有引流品所以我们现在目前做的一个就是把同学加到私域里开直播直播的话就是请老师做 45 分钟左右
开个腾讯会议然后就是定价问题因为我们目前定了 19 块 9 昨天晚上我开的这个链接然后现在有 30 多个人报名我就不知道这个价格相对于我后端的产品来说是定低了还是定高了
你要看一下转化率就是那个因为他进入你后端之前他是经历了多轮转化的比如说我可能看过你的直播看过你的笔记然后也看过你那个我前段买的那个饮料品的里面的内容他是通过一大堆的东西共同促成的你最终的那个结果而不是说单纯靠定价值一个因素影响的所以你就只能用结果去倒推就是如果现在的从就是买了第一单的人他买第二单的转化率你满意说明这个事就对
所以你是要算数的他没法通过那个定价直接来判断那有可能因为我这个现在报名的人全是老顾客就是加我微信已经很久了他不是直接从前端过来的所以可能是先开一场看看什么还是你现在那几个产品价格分别是多少就是从最便宜到最贵最便宜的简历是 400 改一次简历然后最贵的油品也算上呢
引流品我们现在其实没有引流品我们之前是没有引流品的之前就是上来他加过来之后就是减利了 400 之前是没有引流品然后现在是想做一个直播作为引流品你直播还是要卖货吗你要卖个多少钱对我就是我们现在就只有这么几种一个就是减利一个就是面试一个就是规划然后一个就是陪跑就这四个东西
你要在公寓卖的话两种方案要么然你就搞一个比如 50 块钱到 100 块钱就几十块钱的一个东西然后你单独做一套东西拿这个这个东西专门就是为引流品来设计的然后另外一个是把你现在的服务直接拿到公寓来卖但是我如果不是很刚需的话我建议不要超过 300 块钱就是很多人他在公寓上看见你其实是第一次看见你就是虽然你的想法可能是我直播把老粉转化一下但实际上你的直播间就是会进很多新人进来
这些人他第一次认识你你让他支付超过 300 块钱是很有压力的就不管你卖的什么服务你卖的服务可能性价比非常高物超所值都没用我第一次认识你我就是不愿意付 300 就这个就是平台规律
所以我现在缺一个 300 以内的一个东西这就是我让所有认识我的一个产品也可以把你现在的产品做一个阉割比如说给你一个低配版比如说什么改进力的服务少一点或者咨询的时间短一点等等对但是价格 15 分钟咨询 15 分钟咨询 200 块或者是或者是 100 多块这种可以吗对这种可以然后一开始最好便宜一点你后面可以涨但是你没法降降价了会比较麻烦
我明白了好这个问题我明白了
然后我还有一个问题就是想问的是就是关于直播这个事因为我们在体制内的话好像会有些担忧说像您这样直接露脸去直播但是我也明显感觉到现在做图文这个流量比较差所以我们现在折中的方式加到私域直播我就想知道有没有什么方案可以让我们去公寓直播或者是对于我们这种类型您有没有推荐的方式就关于直播这一款
没有特别好的方式就是我们说的这个转化效率直播大于视频大于图文是以直播露脸为前提的直播要露脸你可以直播不露脸比如说有些那个教英语的老师他也可能不好意思露脸或者怎么样他就拍他那个比如我现在直播是用前置摄像头直播
对他用护制摄像头直播拍的是他桌面桌面上可能有一些那个看书啊或者那个什么纸上有一些笔记什么的然后拿笔在那勾就是我我比如带着你学英语吗那我我露不露脸不重要我就带着你那个画英语书上的那些那些词啊什么语法什么什么规则之类的那个方法也能做但是你的转化效率就不太一样就那些人就是人天然是我看到你这个人是谁了我才觉得你不会骗我
明白明白就是说你因为我需要掩盖身份但是呢大家又要看到我这个人他才能有这种高转化率更高的转化率对然后还有那种只拍那个胸口以下的就比如说那个他为了显示他的央国体质他穿一个那个什么行政夹克西装嘛我明白但是他那个他就不露脸只拍脖子以下
好的好的然后我最后一个问题想问一下就是我们本准备做这个私域直播目的是引流我们现在定的是 45 分钟就是时间 45 分钟以内然后想讲的内容就是挑几个大家投票出来的高频问题讲透一两个问题展现我们的能力
然后就连麦连麦的过程中可能每个人只能简单聊一聊然后就推荐他比如报我们这个 15 分钟的咨询我在想这种结构合不合理一个是时长一个是报不太合理你的付费产品和你的免费产品是冲突的因为是不是说我免费产品就已经让他再打一级了对比如说我现在直播间如果卖一对一咨询的话来的人第一个想法就是说我如果能排上队给你免费咨询我就不用买了这是他第一个想法
对对是我的自己打自己他看我直播的唯一原因就是不花钱就是吸引白嫖的了对啊就是就是你你你就是你的这个正常来讲我看你免费的内容是为了给书写内容想转化但是他现在看你免费的内容的原因就是能我能不能不转化就跟那个超市卖那个免费的那个面包一样我给你试试装我就可见是我吃饱了我就不用买了
那比如说他连麦达仪比如说我因为时间原因我不能跟你讲很细但我们后端有一个形态必须有差别形态有差别我比如说后端我是一套资料必须是性质不同不能是量不同不能是量不同
我就只是后端一点我已经整理好了一套资料这个资料里面包含了你详细想问的问题你可以去看可以买来看看这种可以吗实际上我跟你说那些那个比如抖音上卖 39 块 9 那些东西也引到微信然后我再卖你个什么那个什么三天直播再给你转化那个东西怎么玩的就是他前端特别便宜 39 块 9 吗直播转化了动不动就七八千了甚至两三万了他们那个是假直播是个录播
就是所以是不让你发评论发了评论我也不会回你的然后也不可能有咨询的他们的意思是说我是一个大主播然后我的咖啡很高你不付个几千块钱你连我的微信都加不上然后给你看录就假直播的那个群也是小助理拿的群今天晚上 8 点然后老师就开始直播了实际上是个录播放录播在那对
为什么放录播是因为你只花了这点钱我是不可能给你提供任何的个性化服务的所以直播跟录播本来就没区别我明白了所以我们现在这个就就收了 19 块 9 门票我不应该会有大量的给他免费答疑讲很多针对性的机会对你给他答疑的唯一作用就是让他觉得你的时间和你的这个产出根本就不值钱所以他后面那个钱也没必要给你付
那我们像我们做这种私域的直播那它有它核心的点在哪呢是说宣传我们产品还是展现一下我们的实力不但不为你做定制化的服务只是讲一些大家都可能会关心的问题讲完了之后你想要找我你就付钱是这种逻辑吗
你展现你的实力和解答他们的疑惑其实是一回事你就讲共同的东西就可以了只不过我没有办法给你输出一对一的输出服务明白了就是后面那个答疑我不能去整因为整了的话他就会觉得那我没有必要再来买你的这个形态必须有差别如果你的付费产品和免费产品形态不同形态一样只是时间不同量不同服务程度不同就必死就不用卖了
明白了明白了好我觉得您这个建议非常非常关键非常感谢好我没有我这边没有别的问题了好好好好感谢感谢嗯嗯不客气好哎你好
东哥你好我是买了咱们的社群的客户想来跟您联络一下我有些问题想咨询一下请教一下你我目前我是做杀鸡产品的杀鸡大健康养生类的
然后我看了一下就是我对标的一些这个账号就是有一些内容我觉得我是做不了的就是比如说他们在那个杀鸡地里去拍去实拍的一些视频包括杀鸡果去采摘的这个我觉得因为我们的那个工厂然后那个我两句就没讲啊
就是你看见的那些什么我在那个什么新疆给你整了个什么那个什么枸杞宁夏给你整个枸杞这整了个什么杀鸡那些素材啊呃 80%的人是买的不是拍的买的那怎么买啊不清楚比如说对比如比如说那个新疆里面不是各种各样的水果都有吗什么西什么西红柿啊什么什么什么枸杞乱七八糟什么哈密瓜什么都有吗
对你这样的商家也很多只不过你是卖杀鸡的别人是卖杀鸡瓜的然后那个人是卖百香果的对吧大家卖东西不一样而已嗯我做一个私语把你们都拉进来然后你们告诉我你们需要什么样的素材我飞一趟新疆就给你搞完了甚至那些我那些兄弟们本来就在新疆哦但是他有他实拍的这个人啊
对呀那些人的工作就是拍每天拍视频说我这个西红柿那抖音上不有好多吗芒果咔切一刀然后一捏就碎了什么的那个爆芝麻什么的拍视频就是工作然后拍完了视频他们就是发给你就给你用的就定制视频定制农场采摘就是跟他本人比如说他视频当中出现这个 IP 他就是特定的这个人但是他
拍过来的这个视频就比如说我要跟你抢生意我要去卖水果比如说我平时可能在北京时间多一点对吧有时候在别的地方吧那个水果肯定不是我发的
那个水果也不是我拍的就是水果发货的是一个人拍水果东西的是一个人我只是复来操盘的就是我是指挥下面的人谁去把这个素材发到抖音或者小红书上去获客获到微信了之后我这边怎么去塑造思维承接然后怎么再把这个用那个 ERP 把那个单导到那边一键再发的那个工厂那边再发货
你懂吗就是货客的人和发货的人和拍视频的人是三个人然后我在后面管然后那个真正给水果发货的那个人和给水果拍照的那个人那这俩人这辈子都没见过哦那那你这样说我明白了本来发货的那个人他就不适合拍视频就是这就是每天苦拉拉的新疆发货的那个人他在抖音他的镜头面前是没有表现力的他拍出来那个东西没人看就是你说的是我们那个没有那个场地他拍不了吗
就算他拍得了也没流量那个那个就是我们需要在那个那个农场里拿那个橙子咔弄一道一几圈橙汁的那个人那是个演员他是横店出来的他不是新疆人明白了明白了啊那我那我了解了了解了我我还挺自律一下吧我觉得应该能收到一些素材包但是你拼多多如果花那个很低价买的那个素材包可能是别人用过的啊啊
好嘞好嘞还有就是我们我们这个就是其实沙集这个整个市场还是比较乱的就是大家现在目前就低价的会比较多但是我们嗯我这边做的是属于这种呃高端的高端这种沙集就是比市市面上这个沙集价格要高一些就是包括我对标的这个账号的话他的产品价格也是像就是总体来说也没有我们的高嗯这块的话我我
我去对标他做我好做吗不行你必须对标高价的那个是这样就是你说沙集也好就农产品包括茶叶是最典型的茶叶是最典型的有品类无品牌的产品你能叫得上来的小罐茶小罐茶它是礼品类的然后现在也下滑了它本来就不是一个日常消费的
就农产品本身他就有品类无品牌说大家对于什么是沙棘什么是山药什么是茶叶是有认知度的但是你要说谁卖沙棘最火谁卖枸杞最好都叫不上名了对吧
所以你要在这种情况下你要把东西卖出去你都要付价值比如说有人设对吧就是比如说我这个人是个谁谁谁我卖这个东西我肯定不会割你的然后或者说我要把这个东西怎么品牌化包装化一下然后后来我发现什么样的电商素材能把一个很贵的枸杞很贵的沙棘山药能卖出去这个东西是有讲究的所以你对标那些比较差的那些东西肯定不行那些人的素材火就是你可以认为产品的价格是你素材的一部分
就这个充电宝大概 300 块钱吧 300 块钱的充电宝和 30 块钱的充电宝他们的直播间一定是完全不同的架构包括从主播的颜值主播的素养到直播间的画风包括我下面购物车里面不同产品的价格组合全都是不一样的两套体系就是 300 块钱和 30 块钱的充电宝的售卖比你卖苹果和卖梨的差异都大它就不是一个东西
对我也有观察其实我们这个品牌也有同类的朋友在做但是他们属于自补养生类目里面他们产品设计的比较多一些可能会有一些其他补气学的这种的我这边目前的话就主要是以杀鸡产品为主那是不是我就可以去对标我的朋友最好的对标肯定是同样的产品同样的价位
哦,那我明白除非你的东西的附加属性非常重比如说玄学领域的那个人卖的是个手串我卖的可能是张纸但是我这个纸是师傅给的对吧那我就可以对照他因为没有人关心我买的是个手串还是张纸还是说你把我身份证送到那个师傅那去整一下什么的没有人关心这个事他关心的是你把这个东西给我之后我能不能什么什么心诚则灵对吧
如果后面所在的那个附加值才是我真正想要的那个东西你才能变如果我要的是这个东西本身你就不能变比如说那个抖音上有一大堆那个卖这个什么呃卖卖卖卖枸杞的但是他卖枸杞原浆的但是他卖枸杞原浆打的是两性的旗号吗你你懂吧啊不能直播吗有枸杞原浆的功效吗如果你打的是功效这张牌你卖红枸杞还是卖黑枸杞还是卖铁棍商鸭还是卖印度的什么什么东西都一样我买来就是当药喝的
但是如果你正是八斤卖个水果你说这个西瓜特别甜那就不行了那我觉得看你这西瓜到底怎么样了
对其实这个也是我我们的一个卡点就是我之前的话我们都是在私域里面做这个产品但是做完了之后其实正常来说我们这个复购率主要还是在复购上这个产品但是后期的这个复购率有时候还是还是比较少一些就是我也在考虑就是有什么是增加些什么什么类型的这种事实
其实茶叶是最适合你参考的茶叶是最适合你参考的做的好的茶叶私域它的第一单可能就几十块钱比如 58 但是以 58 作为第一单它最终一个人一年的消费个 5 到 10 万块钱就是小老板花一年花 10 万块钱买茶叶是很正常的事情
实际上靠的是价格梯度足够多因为我就是人日常消费就高频消费就喝茶这种东西或者喝咖啡这个东西我消费层次上去了我就下不来了所以今天你喝的是 58 没关系明天我们 618 马上 618 了我做个活动我说原价 1000 的茶叶现在只要 400 你喝了喝完之后 58 的你就再也不会喝了
然后马上双 11 了我再给你那个 2000 的就一点一点上涨一点一点上涨他那个 LTV 就上去了就整个用户用户生命周期的价格就变得非常高所以你价格气质要足够多你要 58 的我也有你要 58 万的我还有哦那就是在产品的这个价格这一块要去
他一个是体肚多再一个是你要保证这个人长了就下不去就比如说我要买你个茶饼一个茶饼 3000 块钱很正常啊但是第一单就 58 那你你喝了这个茶因为你上复购的所以你不可能上我微信吗我每天就在里面今天讲什么浙江的王老板要买个茶饼 3000 然后广东的什么刘老板要买个茶饼又 6000 那对吧你是北京的刘老板你你你你不得挑战一下吗你挑战一次你就下不来了
明白明白那我现在的话就是找对标那就先去看一下你这个方向上的是吧对除非你是纯麦工校否则你就得品类跟你一致然后那个人收入一定是越高越好就你不要觉得那个人他收入特别高一年干个几个亿你就模仿不了不是的就是你只不过流量规模比他小但是人家思绪转化是值得你学习的
而且越是这种越要多私域他们都藏在水下就是这种有品类无品牌的东西都是要靠私域卖因为纯信任就是抖音上有一万个人今天晚上开直播卖茶叶这一万个人的区别是什么谁也说不清只不过我但是这一万个人你流量再大我也不信你因为你无法证明你和另外 9999 个有区别但是我买了你一次茶叶 58 茶叶确实喝的好那就不一样了对吧我就不会再看其他任何人的直播了因为买了我又踩坑了
我们这个产品其实有很多这个案例就是喝了对对身体的这个调整和各方面的案例很多你这个案例发在公寓叫虚假宣传就是你就是真的虚假宣传
所以这块就是笔记的制作这块也是一个头等的事情我也发现抖音上搜中油就中国邮政那俩字中邮他们好像就是中国邮政他们在卖枸杞你就看他们那个视频怎么拍的性暗示非常强
他们是不用文字来表明自己的东西的就是那个一会拍那个夫妻的那个卧室然后一会那个什么那个枸杞原浆就能天上洒下来了就那种画面就暗示你哦好嘞好嘞那我随后我去看一下就中游两两个字是吧你就去搜枸杞原浆吧就是一旦有一个人用这种恶心的方式卖枸杞原浆其他人不用这种方式卖不掉了就劣币驱逐良币嘛好嘞好嘞嗯
还有一个问题东哥就是我现在就是这个账号的话是从 4 月底吧然后新开的一个然后这边的话主要是发沙集的这个然后另外有一个账号因为我们这个项目里面有一个沙集必补的这个项目另外的话那个号它是开了店了之前是开店
做了做那个家居做了几天后面的话就停掉了我是想着用那个号做杀鸡避骨这个项目然后这个号的话是有之前有开店我给他关了我想就是我那个正下来之后避骨的那个号然后这个开了店之后然后把这个号把我现在这个号关联成子账号就是他会不会有影响你为什么关联子账号啊这账号独立不行吗
嗯,因为我那个啥,自补类的那个,我办的证是在我那个我个人的那个名下,然后这个的话是,我是想着那你得问一下那个官方那个商服,就是那个聚光的客服或者签发的客服因为这个涉及到资质的问题,这个就没法回答了,你得看那个不同行业的准入标准它让不让你那个资质共享这个只有他们才知道
这个我了解的应该是可以的就是刚才我听你跟前面朋友说就是关于平台推流的这个问题我不是太清楚就是因为原来之前的那个号卖过然后停了好长时间就没有动了
然后这个号就是开过店又关了如果说我后续开直播的话都跟信号一样就是你断更过或者说你那个账号那个以前发过别的东西其实你现在重发都跟信号一样只要你不是日更你重新能启动就和你这个账号是个空白账号其实没什么区别都是重新退流你都要重新开始不能启动他这两个是在同一个 WiFi 下这个注册的当年的事现在也没关系只要你账号正常的话你就持续发就行了
嗯好嘞好嘞好好行行行那我了解了谢谢东哥谢谢东哥对好好不客气嗯好嘞好拜拜哎东哥你好哎能听见你说哎能听见吗哎能听见好的好的嗯
我也是做求职的但我做的范围会比较广然后我们其实从别的平台转过来我们是个十年以上的 IP 在微博有三十万粉丝的群体然后转到小红书刚开始做我这是一个分的 IP 号就不是主 IP 号然后我在做中档的时候就用到了你们之前在公寓上分享的一些比如说买一些小钩子去转就是去引导私域我们用的是内推用特别珍
因为眼光这些人可能紧张
你要看你那些同行的价格 T 都是怎么做的就是 0 元也是一个价格就是不要钱也是价格其中之一因为它还是个产品我说你进了微信可以发你的 PDF 或者送你个其他任何的小礼物它也是你的产品只不过这个产品比较特殊它价格是 0 而已
然后包括这个产品在内它是第一个梯度然后你后面可能有个低价的然后有个中端价格的高端价格的还是什么超过价格等等等等它这一整套东西叫一个产品矩阵就决定你最终变现的不是某一个产品它是整个矩阵产品所以你要去找一下那些收入你看得上的同行你要看他们矩阵是怎么做的就这矩阵中间有几个产品这几个产品里面哪些是放在公寓卖的哪些是放在私域卖的
明白然后我们现在等于现在是零元在做第一个转换因为是给那推岗位然后就关注但是这个就不对就是零元其实严格讲它不叫转换就别人给你付费有两个条件然后第二我愿意给你付钱这还是两码事啊
比如说你让我去买车这个事我贼有钱你让我买件衣服我这衣服一百多块钱你让我买一个三百块钱 T 恤那跟杀了我一样就是每个人他不同的领域里面花钱的这个就是标准不太一样明白你让我买个 200 块钱我就不买你让我买个车好 50 万咱也可以谈对吧
他心里的预期价位不一样所以我们这个就应该对标一个行业内的然后他的产品矩阵的价格怎么样我们就去重新调整因为现在确实剩万的主营肯定是万元以上的求职陪伴这个变现一年能在几百万左右但是其他的现在有出现一个问题之前是微博的流量 30 万但在新的平台上很少那个没有用你微博的资产是转不过来的你任何两个平台粉丝都不能互转你两个平台都不行
对 是的 是的而且就是特别忠实那批我感觉有消耗到一个边缘的状态还是需要新粉在才行然后现在在做这个然后就是你的这个人你要筛选到私域你必须验证两个东西第一是有意愿你觉得他对你这个事感兴趣然后第二他愿意给你付费然后内推的那个东西其实是你送他一个什么东西其实都可以核心的前提是这个人他最终有可能买最终那个东西这个是一个硬标准
明白要申请出来进私域的人是必须有付费意愿的在求职这件事情上对你说的那个什么送你个内徽资格那个事他加你的微信的第一天他就动脑子就说这个人大家都不是傻子的吧这个人拉我进私域肯定是让我买那个东西的对是我怎么着能表现的我好像有购买意愿我又能在买之前把你这个东西给白嫖了白嫖到了我就给你上了明白他加你微信第一天他就在想这个事
所以你不管怎么测都测不出来他会给你的朋友圈点赞然后你买个什么东西这整个什么东西他都支持一下然后对吧然后表面上跟你寻个单对吧比如说你这个东西怎么弄我下个月发工资了我就考虑一下这种事我见太多了那些那些人都在忽悠你他们就是加你私欲的人他们也在动脑子
对是我们现在只能用那种比如说他如果想要再额外内推后面的一些岗位在在在小红书或者是朋友圈里去安利我们才行然后这个能造成一个口碑效应但是确实没有蛋啊真正的转化好的然后我想问一下动哥我还有一小问题因为我我平时可能随便时间刷如果想要更深度的问一些问题我应该拍哪个链接因为咱们还也挺多的是那个千元我这个吗
对啊没有啊我现在没有那个上千的产品啊我这个橱窗就有一个 149 这个嘛
OK 就是之前我记得有一段时间短暂有过就是可以去去做深度的咨询的签约你如果不在那个直播的话你去我账号主页的话你能看到挂了个咨询就是那个但是那个基本上没人拍我就挂在那然后只不过有一些那个老板找我那个就有一些老板他是在传统行业里面那个取得过一些成绩他想教别人做知识付费的陪跑就给那些人解决一些问题那个一个月都来不了俩人
好的那我就先加那个社群谢谢您的时间我就不耽误大家其他的非常感谢很有帮助好不客气微博 30 万粉那也不容易你好你是又连上了是吧你好东哥不好意思我是刚才那个信号不好没事你说信号还不好好像你还是听不太就是刚才就您跟我说那个没事你就正常说有点延迟好像是有延迟
嗯 就是刚才跟我说我们那个就是这个小红书的笔记
就是这个就是这个产品就是笔记内容就是这个产品我觉得这个挺受启发的然后我还想问一个问题就是因为我们是这个小工具嘛当前我们的内容主要是一些图文类的就是做一些图也偶尔会有一些录屏的那种视频制作一下制作的就是您觉得就是这类的
那个就这些内容他现在在小红书上还有希望吗因为我们因为我们是副业嘛就可能不太方便去做一些露脸的一些视频啊做的比较精美那种所以说现在大部分图文就是那种伪装成干货的图文就很多页然后告诉你
这个延迟实在太重了就是你不能把内容的好坏定性为载体的问题不是说我拍了一个视频没流量在小黄树做视频就没希望也不是说我在小黄树发了一个图文没流量小黄树图文就不能做而是说怎么做的问题所以你还是要看这个行业里面谁用什么样的东西拿到流量了只要这个人用这样的内容拿到流量了不管他是直播还是图文还是视频我都要对标嘛好像听不见我说好的了解了
嗯就是我们我能听见嗯就就我们这个小产品我还曾我还还有一个思路还有一个思路就是去找一些嗯
就是现在小红书上的运营类的博主就是因为我发现很多博主他的编辑方式还是比较有限可能就是卖客或者怎么样的然后去找一些这样的博主去代理我们这个产品然后大家就是类似于五五分这种模式您觉得可行吗代理的前提是你要告诉那个博主他的内容怎么做
如果你指望着你们合作之后他主动去思考这个内容怎么做那赚钱就太容易了那所有的商家都可以这么干了通用解决方案一定是错的就是你说的我现在卖产品我去找一堆小红书博主谈你你带来我的产品我们就五五分那所有的商家都可以这么做呀所有的商家产品都得卖掉了所以肯定不可能吧
你这个事的一定是你自己你知道什么呀这个东西我发没有流量博主发才有流量我只不过差博主这样一个账号而已你才能去跟他谈的这样就是因为我们发现我们发现我们现在自己做号太慢了然后就是一直在摸索也没有说是有一些大的一些爆款出来虽然一直在模仿或者是
去看别别别人家的内容怎么做当然还是有点这个没办法就是所有人都是这样的问题就会一直怀疑自己去这种探索这些内容做内容啊去做这种这个也到底行不行这个延迟实在是有点重好的我暂时没有问题了暂时没有问题了喂你好能听见我这边咨询一下一个事情我我这边是做那个版本做营业执照这块的
啊代理这一块的然后我是想都有做啊好就是我这边有一个情况就是说比如说我雇业务员业务员他自己就做了一两年他自己我就会出去干嗯
就是这门槛很低然后然后我现在是想一说我作为一个最低价然后给其他的同行进行服务比如说那个注册一本公司的营业资料我收个 50 80 嘛然后然后像这样子的话但是同行又不会信任我那我就
就是也没办法给他提供价值然后我是想因为他同行他帮别人服务了那么多他对于他的客户客户对他是有信任基础的所以说他身上是有些资源没有变现的那我如果跟他合作切入点就是说我帮他的那个人员成本省下来然后他把他后面的那些就他已经建立的那些资源哎跟我们共享变现我是想组织这样一个句话那个说那个你给他提供什么价值
我就帮他降本增效帮他提供方便但是因为信任基础客户注册的话不是会用到客户的信息吗这个时候他就会倾向于他自己雇人因为都是小老板也怕客户被人挖但是实际上我们不是为了挖他的客户因为价值不是特别高我们是希望他在这个行业沉淀了比较多年我是想变现一些高端的东西
因为他作为一个小老板他没办法变现这些高端的因为他本身那些杂事已经处理不过来了是这样子你只能从他那买客资了就是你必须把你后面的圣诞做的很高然后你从那把资源买过来比如说我这边有个私域对吧然后你觉得你变现效率比我高这个人我只能 100 块钱你能赚一万块钱那你花 1000 块钱把我这个把我这个人给你买过去可以哦
那我就等于说我给他交保证金嘛比如说我变现不了的话反正这个钱也给他了像这样子的话就会有新人基础嘛不是就是你不要搞成保证金这么复杂就是纯粹的流量买卖逻辑就是我按人头给你付费至于我买了这个人头之后我就干什么你别管那我找他买客子的话没有他这个新人背书的话也很难成交的是这个情况
那就是这样吗他收钱他要跟你办事吗那你就看你他就多少价格了就是你需要他给你提供什么样的帮助你列清楚列一个单子 1234567 列清楚基于这个单子我们匹配一个价格这些服务这个价格你能不能接受
哦哦就是先给钱的那种事对就是如果你只是搞个一两单一两个人他可能也懒得跟你操这个心如果你说你以后的这些单对吧你你赚第一单第二段之后的我就给你呃承包了那可能会好谈很多
主要的意思就是说我们现在这些业务员我也是想让他赚钱因为他们赚钱的话他们不会把他们的赚钱路径共享出来因为我是想他如果能共享出来我也能把我身后的资源给他匹配实际上就是这个过程意思说不懂要怎么交代因为我是愿意给他付费的
就是流量最终一定会流入到变现效率更高的人的手里就比如说咱俩卖做同一个业务如果我比你挣钱的话我的广告出价肯定比你高流量就会到我这儿哦我知道了对如果这个市场的竞争是充分的如果市场经济是有效的流量一定会流入到变现效率最高的人的手里所以如果你的变现效率比他高你怎么都能把流量买过来
那我还是用超能力流量投流费用付他然后让他成为我的我作为一个总部他作为我的分销商然后我前面给他砸一点钱这样子会比较简单一点不用你就直接按人头来买就行按人头来买就一个客字多少钱然后你来单点测试甚至如果你的变现效率真的足够高的话你直接因为他们那边也是私域对吧
对对对你直接把他号买了都行思域也是可以卖的他他不愿意卖的他他有基础服务的他有基础服务对他不愿意卖是因为他能挣钱吗对对对对如果你挣的钱的效率远远高于他我就可以把你挣的这部分钱加 50%甚至加 150%还给你吗那你不愿意卖了吗
那是因为这样子因为它的就是认知和各方面不一样的话它会叫的价格特别高就是不符合市场逻辑的那种因为像比如说你想盘一个便利店这个老板有赚钱的话他觉得这个是他唯一的出路他就不想把这个给卖掉那你还不如那你还不如外包出去找别人帮你去货客算了就是如果你的最终的这个变现率足够高你还不如找人帮你货客买从公寓买流量算了
我这边主要是有一个什么情况就是想我跟你举个例子就是每一个人有营业执照他等于说对应有个技能有一个技能的话就等于说他有个变现路径然后如果说这些用户我能用比较低的成本能跟他建立信任就是我的同行如果我给他一笔钱或者怎么样他能跟我建立信任的话他会愿意去推我的业务的话我这样子就比较合适但是
但是这个给钱的话我就不懂怎么给那如果真正的池子足够大的话有一部分同行是认可的但是还是有大部分同行他是 95%都不认可吧因为他害怕他的资源被我们撬走掉你要你要把它点化就是一一种情况是我从别人那边买流量你就跟我说一个人多少钱就行了
至于流量买来我干什么你不要管另外一种情况是你让你的同行帮你去帮着去卖你的产品就帮卖就分销然后你就跟他说卖出去一单你给他多少钱就行了至于这个东西哪来的他怎么卖你也不要管就把东西搞简单一点就是谁帮谁卖给给谁的钱分多少
规则定清楚你搞得很复杂就说我这边好多东西你都能用这个也可以那个也可以这是最后就一定是聊着聊着就就没头没尾了就没声音了因为因为是这样的因为我们刚好是同行就是等于说他有的也有我不知道的东西我可能有东西给他匹配这个就太非交了就是你假设我们 100 个同行谁跟谁之间对我信息差这个东西就太非交了
最终做他的业务一定是非常标准化的就我在北京买一几个蜜雪冰城和我在上海买一杯蜜雪冰城喝起来一定是一样的这种东西才能赚钱的我今天和张老板聊明天跟王老板聊他俩互不相同那就太浪费时间了
因为我现在在做一个 CRM 的知识库,就是这种库嘛,因为这些线索都是备用的,所以说只能自己做,还是跟别人也做不了,就只能自己做,是不是?合作,不是,一定是因为我觉得这件事情合作可以展现价值,我才去合作的,就是
你做事情本来第一天就应该考虑自己做只不过因为凑巧运气很好合作能产生价值我才去合作你不要第一天就不要为了合作而去找项目而是这个项目本身需要合作我才去找合伙人
对因为我现在是能帮同行变现的已经实现了很多了但是就是说同行这边帮我变现也有实现一部分就是说这个建立的过程太漫长了比如说像你说的如果直接买客资就很简单如果像你说的买客资那非常简单漫长就是因为不够标准化你们要谈
那我得建立一个标准化什么叫标准化就是你现在去加盟米雪冰城你打个电话那个电话不是老板接的是客服接的客服就告诉你你在哪个城市要开米雪冰城每个月多少钱最终我们怎么弄合同寄给你明天签了之后咱就开始装修了明白明白这个叫标准化就是你去从你决定加盟米雪冰城到你这个店开起来自始至终老板都不知道这个事都是客服在谈
那我现在有个设想就是我现在正在做的是我现在给他免费赠送一个工作人员在他那边上班然后呢然后我付工资然后我不出办公费用我付工资然后我是把他身边的线索能变现的我就是像手足带路一样的那肯定不行稍微有点小聪明的老板都不会同意的事出反常必有妖假如我是老板你送个免费用户给我我肯定不愿意用嘛
哦是这样的吗愿意用的都是贪小便宜的人那些人也没有什么东西值得你挖我也不是为了挖我主要是为了因为这些老板很懒因为他们都是做业务出去当小老板然后后面现在经济下行业务员全部开掉了我给他配一个业务员是为了共同从公寓上面获客获客了是他的客户就给他然后然后我们一人一半那是我的客户就给我这个就太不标准
都要谈什么叫他的客户什么叫你的客户然后以及每个人遇到的业务都不一样就你每天处理的就是这个事情全都不一样每件事情跟每件事情都不一样每一件事情都是独立个性化的太不标准化了那这个是我的重大问题那我知道了我这个这个这个问题
就是好的非常感谢那我还有一个问题就是请问一下你 3599 的服务意思说是什么样的服务你可以介绍一下吗就是一小时电话咨询只不过是帮老板落地支付费的业务就是什么咨询我刚才没听清楚电话咨询就打电话就是一个小时电话咨询是吗对不是设计方案而只是一个小时电话咨询是吗
我没法给他们设计方案他们也不需要我设计方案就是如果就是他愿意付这个钱的老板本身他就比较有钱他做的也是一个大事他那个事他是不可能让别人给他去设计方案的就是这事跟钱没有关系如果他需要我给他设计方案的话他就赚不到这个钱他就付不起这个钱哦是这样的也不是这个价格是吗
跟钱没关系如果他需要我给他设计方案他就应该饿死他就不应该赚钱那比如说我就停下来付不费这个情况呢我觉得你说的对如果乔布斯做 iPhone 是需要让别人来给他做的话我们今天就不会听见乔布斯这个名字哦是这样的他能赚钱的前提就是因为这件事情
要由他来操盘只不过他有一些问题恰好他不懂我懂或者说最终他也能懂只不过找我聊比较快别省时间是是是那我明白了这个事一定是要他干的就是我只负责打电话就是具体落地的事情都得他自己干就算我想替他干他也会拒绝我明白明白你意思明白你的意思好的好的感谢感谢嗯好好好我们也解答问题了好谢谢对好好不客气嗯
哎 胖哥 晚上好你说能听到吗能听见这样的我想请教一个商业定位的问题就是我现在是做了一个我现在还没做自媒体我在官网我现在是在一个传统的门
冷门的一个细分领域然后他没有可以对标的 AP 我怎么做商业定位你具体做的是个什么事就是工业领域的安全管理工业领域安全管理你的受众是谁是打工的还是老板还是什么我想做的话就是同行不是交通如果他买的话大概是买个什么东西什么价格
就是我想做的话也是教同行做自媒体因为我是学了很多课但是如果你要教同行做自媒体的话那你的内容就绝对不是你说的什么安全管理他必须是另外一个东西但是我在想是不是我要定向吸引这部分人不是对你是要定向吸引但是定向吸引吸引的是自媒体而不是那个事儿
就是我要教你做自媒体一定是我每天都在讲抖音应该怎么做小熊应该怎么做视频上应该怎么做讲的是这个东西对吧他肯定不是讲的你的说的那个东西对这个才叫定向那如果我讲的是怎么做抖音的话我就有无数的对标了太多人讲这个了对吧我的想法是因为这个肯定竞争很大我是想就是定向包括这一部分人群是不是会好一点我只圈这一部分人群问题是做不到
就是说你要讲做自媒体的就是假如说你做起来了假如说就不管怎么做假如说你已经做起来了我现在要学自媒体你觉得我是要讲一个找一个垂累自媒体的还是说找一个 200 万粉丝的真正拿到结果的自媒体博主我肯定找那 200 万粉丝的呀你所谓的圈垂累人群无非说白了就是你粉丝量少嘛你 3000 粉丝他 300 万粉丝我肯定找那个 300 万的呀我要做自媒体我很像跟拿到结果的人学对吧那你粉丝量少他粉丝量多我肯定找他呀
那就是还是要做泛粉是吧意思想做这个的话不是泛粉自媒体自媒体也很垂直我就只讲自媒体就不圈人群或者就是圈就可能按身份年龄其他的其他的一个方式来划分这个他是按兴趣来圈的就是比如说买我那个社群的人有 60 的也有高中生
他们肯定不是一个人群但是他们对于赚钱就他想了解怎么从这个建立个生意这件事情他的兴趣是一样的比如说那个高中生他觉得我家境不是很好我就想从早尽早开始学然后那个退休的人可能才觉得呢我在公司里面这个国企我我一直在上班这个退休之后我也想找点事研究研究我也买他们两个人虽然人群画像呃什么性别这个收入呃城市完全不同但他们在这件事情上的兴趣是一样的这就可以了
那相当于我要做的其实就是玩一个信息壁垒的问题解释我们两个现在是假设我做这个我们俩人竞争那你不可能把所有的人群都覆盖掉嘛那就是我去做你没有覆盖了一群人嘛相当于那我是做这个事情是吧实际上不可能就是
你最终就是如果我不论是谁吧一个讲自媒体的一个博主如果能吸引到一个粉丝给他付费那个粉丝绝对不可能只刷到一个自媒体博主你想搞差异化是行不通的假如说今天看我直播间的人比如说那个聊赚钱商业财经的博主有很多嘛你说他们除了我之外没有刷过任何人可能吗不可能啊
假如说有一个比如说抖音上有一个女主播黑丝跳舞对吧小姐姐她想让你看她的视频然后你在抖音上就只看到这一个小姐姐跳舞别的小姐你都刷不到怎么可能神仙也做不到对我的意思就是说就是素人的话怎么去通过自身的结合自身的优势去建立一些地雷差不多这个意思
实际上真正的壁垒就是流量大啊就是你你确实是有一些自身优势但是你的那个自身优势放在自媒体这个事上可能就不存在就是我认为我的优势都是因为我迎合这个事就说今天抖音跟你说咱们就是的标题党才有流量我非常不愿意搞这个标题党我还是干了这个就是我的优势就是我向用户需求屈服了
或者妥协了或者我愿意迎合你我愿意放下我的自尊或者面子迎合你我就要流量至于你要说我有什么优势我会打篮球那有啥用但是就是说垂类的话他应该还是会有一点优势你可以做垂类但是你要做垂类你就不能做自媒体
我就说你不能教别人做自媒体因为自媒体是一个非常大的一个类就是自媒体已经是为数不多的让这个你说副业也好啊什么开启自己的一个小生意也好啊的一些通通路了所以你要做自媒体的话一定是一个非常非常多的人跟你竞争的
就哪怕有一些人他一开始不是讲自媒体他讲别的那我流量大了那我流量大了我是不是可以教你做自媒体也可以啊因为我我都这么听到结果了嘛所以你要你要那个卖自媒体这个事的话他就一定不吹他就非常不细分就竞争非常多那相当于我要切入的话我可能是要做一个行业的精神领袖这样的一个角色然后先吸引到人群之后然后再
再展开是吧不能你什么叫先吸引人去你吸引人还是要做内容你做的内容你前期只是为了吸引人去做的你内容大概率是不能变现的因为变现的内容一定是针对于产品去做的对吧就是我针对我为了卖我这个产品我专门做这个内容才能卖正常来讲我随便做一个内容我就想恰好能变现这个概率微乎其微所以你前期为了吸引人你做了一个内容然后后面你再想变现能内容就得改你前面就白做了
然后你第一波内容吸引的人和你第二波内容吸引的人也不一样你前面那波也不会给你付费所以一定是先搞清楚你要买什么东西再去做内容那其实就是又回到前面那个问题就是相当于那就是没办法做这个想通过这个垂累来建立这个壁垒是不太可能的是吧还是要通过流量来吗壁垒实际上实际上我觉得除非你搞硬科技
就是你去研发个 chatGPT 否则都没有壁垒 chatGPT 也没有壁垒跟 chatGPT 能力类似的大模型也有四五个了就是我觉得没有壁垒就是你流量大别人就会有人买你买东西就你买东西存在一个转化率比如 100 个人里面能转化 10 个我从 100 万粉丝干到 1000 万粉丝我的收入就高 10 倍那就是这么个事你要真要说壁垒也没有因为还有 5000 万粉丝的
那就是相当于我做流量的时候我应付画像我就是主要是针对这些人感兴趣的人去讲就好了吗我不做饭流量就好了吗我建议就是你一直在谈怎么能有壁垒怎么能垂直因为你觉得我要我细分了我就不和别人竞争了实际上赚钱的别人赚钱了然后你要细分跟别人错位竞争你就不赚钱了所以我觉得你不要考虑是不是细分也不要考虑有没有壁垒什么都不要考虑
就是这个内容能赚钱我就干你你先订下一个产品这个产品能卖掉我看别人的卖掉了有对标对吧那我也卖我觉得我觉得我就能赚钱就这么简单至于是不是细分至于有没有壁垒至于是不是某一个人群无所谓如果这个东西能赚钱他一定满足了某个人群行好谢谢谢谢谢谢你的时间好不客气你好哇在美国不知道美国能不能连上有没有网好像真没网
诶,能听见吗?诶,你好,到我了吗?对对对我是大概一个小时前刚刷到你的直播我就是想问,因为我现在呢是在美国这边做婚礼摄影师然后我是觉得婚礼摄影这个东西呢受众毕竟还是比较小,然后这个
时效性会比较长就是比如说不是每个人就说我今天看见你但是我明天就结婚那种所以呢也是希望能做一些可能跟我这个摄影也有相关但是一些副业就是我能力范围内能做的一些副业不过我现在就是不太有这个思路想问一下你我应该怎么去寻找一下这方面的这个副业的思路
你直接那个我不知道你了不了解你们那边那个平台一个叫 upwork 一个叫 fiverr 就是那个自由职业者比较多的平台知道那个上面基本上我觉得把能干的活给穷尽了就是如果说有一个事他在 fiverr 上或者那个 upwork 上没人干的话我觉得那个事可能就不靠谱就是说我在 fiverr 上看一下有什么我能做的这种副业然后
再去发展一下是吗对就是你不一定非要干那个那个事也不一定适合你我只是说那是一个非常完整的一个池子就是你你你挑的一个那个事不一定适合你但是能给你干的事一定在那里面去就是我不太相信有一个事什么那个 upwork 上那么多人都没有找到然后那个有一个人就突然干起来了我觉得这个概率太小了
这个您针对的是说如果我想在美国这个市场干的话对吧那如果我就是说不限于只在美国市场就是说一个在小红书上也能做的这种副业的话你觉得我应该怎么去搜索这方面的思路
你这么一说我不太想得到有什么事比较适合在美国那边干但是你可以找到一些你还是要先找对标因为你人在美国所以肯定有一些事你干不了比如说我需要国内发货的就比较费劲所以你要先你可以比较散乱的去看一些生意然后你看一下大概去估一下说大概哪些生意我能干哪些生意我不能干然后你大概心里可能能有几个赛道这几个赛道是你心里有数的
比如说有些人想出国留学或者想什么移民或者说想去外国拿一个什么什么绿卡签证之类的你可能你没准能搞个咨询之类的对吧然后你看一下这类账号有没有收入你看得上又能干的但是收入可能会比较难预估因为一旦涉及到这个咨询类的就是尤其是那个和一些那个海外东西相关的他一定是拉到微信里面去赚钱的所以他的收入你肯定看不见你只能按照他的流量量级来预估一下 OK 明白啊对好那我就是还是多看看
然后看什么自己能做对然后在国内你只能在小红书抖音这种尤其是小红书因为有些事不知道你拍个视频就图文就可以想清楚了这种地方就过客然后在国外的话国外有 Appwork 和 Fiverr 这样的 freelancer 的平台但是国内没有就是国内有无数的人包括什么 58 同城什么 boss 直聘都想干这个事还有鲜鱼都想干这个事但是一直没干成就是搞到最后又变成黄色的了
嗯就是中国是没有服务联赛这个事的所有人都在东亚吧都没有服务联赛这个事所有人都在打工你一旦说那个什么那个什么什么我给你干个自由职业吧又变成什么女仆陪玩了就中国就没有正儿八经的自由职业者嗯好的嗯嗯好谢谢嗯好好不客气嗯嗯好拜拜哎好拜拜嗯呃国内是有个猪八戒重庆的吗但是猪八戒干这么多年了都窝在重庆变成一个连中型公司都算不上那说明这个事不对啊
你好能听见吗哈喽东哥睡着了你说是这样的稍等一下他那边不能退后台他一退后台我听不见他声音了然后他能听见我声音现在可以了吗你说我是今天晚上给你刷小礼物的第一名谢谢我刚看见那个榜单
不不不就是你那边不能退后台你一退到那个后台的话我就听不见你声音了就只你就是你那边能听见我声音哦好那我就靠记忆吧因为我问了几个问题我怕我记不住我记到那个量度里面了我我先想想啊我捋一捋
我可以跟你多聊一下嗎就是你的思路很快然後我可能我沒有你那麼聰明我要慢一點點啊就是我發現跟你連邁的用戶呢都是已經開始做賬號就是開始走變現這個路徑在變現的實操的過程當中遇到了很多很實的問題然後你回答也是這個思路的就是燈哥是很棒的啊然後呢我其實
前两个有个大哥他问的一个自媒体的问题我觉得我跟他一样都是比较基础的就是问的问题偏自媒体方面但是我觉得你的定位很精准是在于你就是教大家怎么去赚钱这个就是我觉得就很棒然后呢东哥实际上是这样啊就我问你一个问题呢现在我就是一个没有做过自媒体然后我想做自媒体边线的这样的一个人来问你这样的问题
我在我最前面跟你连麦的时候呢我上来跟你讲说哎呀我的年龄我的什么你就把我打掉了你说你不要提年龄也不要提这些标签啊什么的那也是这样啊比如说像我我的思路做自媒体的话呃
我会比如说我会有对标账号那我就看我会研究他这个账号他的对标粉丝是什么人群比如说 25 到 30 的女性那我就会结合我自己什么样的点能够吸引这样的用户群体来就是对我感兴趣比如说用户群体用户画像啦用户的他们兴趣爱好啦我可能就会考虑的多一点点就是会像你说的会考虑
非赚钱因素之外的很多复杂的因素这是我的这个我也不会考虑就是我特别不愿意谈那个拥护人群那个词就是拥护人群它是个结果因为呃首先假如说就无论我想吸引哪个人群吧假如说我现在我想吸引一拨人然后我要为了吸引人这个目标我要去做内容其实做不到
展开说一说我想你要把一个东西推火就已经很难了对吧就是做出爆款这个事情本身就已经客观的难度就比较高了我还要说爆款就 A 类人群我不要我非要 B 类人群这个就太奢侈了有人看就不错了
对 我的点是这样就是你说的我能够理解而且你讲的也非常好但是要换个思路就比如说同样的一个人比如说咋比方啊卖这个卖这个你说的这个
养生的产品和卖美妆产品不一样就比如说一个女性她很漂亮那她卖美妆产品一定是比她卖这个养生产品更有说服力更能吸引到对标能够付费的人群这个思路对不对所以我们考虑对但是这个原因不是因为我是这样的人是因为卖养生的东西和卖美妆的东西对内容的要求不一样而内容里面需要出现人人是个素材对吧
对然后我这样的人作为素材会比较合适所以我才做了这个东西所以之所以我比如说一个美女她适合卖美妆不适合卖养生是因为她这个人放到小红书笔记里面作为小红书笔记的素材比较合适而不是因为她这个人本身就怎么怎么样
那所以说那我比如说比如一个女生她就是看起来很洋气她就想她她想做自媒体别线的话那肯定要考虑我我得卖适合我这种状态长相因为要露脸直播但是这个点它未必是关键的点比如说我之前卖过玄学的手势对吧如果按照你这个思路的话我要么做个手势就是玄学手势分两部分嘛要么我懂玄学要么我做个手势嘛你都不懂我既不带手势我也不懂玄学
但是那帮在小红书上搞的那个很洋气的那帮女生赚钱都没有我多她们赚过十分之一她也没有啊明白所以东哥我的问题来了你觉得你能把这一个就是你刚才讲的太好了
必须要给你摘上小礼物然后就是是这样啊就是你刚才讲的点是你既不懂玄学的内容就你星座星盘你不懂然后你也不明白过手势对吧这两个因素乍一看听起来跟你这样的一个白白净净的男孩子没有任何关系那你是怎么把这个做货做爆的你觉得你做货做爆的点是什么
首先看底层你是个电商对吧我不管你是卖什么你不是什么属性什么占价我都不管你是电商电商就分三部分人货厂人货厂就是人就是从哪里搞流量货就是卖什么东西然后厂就是你的人和货在哪匹配比如说直播间里现在 138 个人在线这 138 个人就是人然后我购物车挂了一个社区员这个东西就是货然后你们再通过直播这样一个场景把人和货联系起来这个东西叫厂对吧人货厂三部分
只要人或厂三部分都能搞定我就能干至于这个事是不是我搞定的怎么搞定的都不重要比如说我那个东西怎么起来的其实上一个生意更离谱在卖悬疑手段之前我是卖虚拟资料的然后虚拟资料就是教女生怎么嫁富豪你虚拟卖的吗资料是你卖的吗我卖我是老板但那个
资料不是我写的不是不是我出镜卖是博主在帮我卖然后那个东西也不是我写的是翻译的但是反正老板是我是我操盘哦是这样的那这个事钱也是我赚那你要从个人特质出发那个声音我也不能干了是我的信号还是您的信号不太好呀怎么卡住了哇完全卡住了
我安全卡住了现在好了吗刚才刚才有一个卡我不管其他人就是我不管直播里多少人了我就要多问几个问题我还要问得久一点点 anyway 不管谁了是这样的啊就是你刚才那个点你说你之前卖给一些女生儒家富豪的那个文档那个文档内容是你出的吗又卡住了博主卡了是吧不是我卡是吧 OK 好东哥你卡了东哥你卡住了
OK 谢谢宝子们啊博主卡住了你又卡了现在好了吗现在好了吧没事你说啊
OK 明白明白你直播间的宝子们说了这不是你写的就是女生家富豪的文案不是你写但是售卖这个点子思路是你出的你知道有这样一部分的用户需求这样的女孩子她需要家富豪所以说你去背后操盘博主卖她这样的文档来赚钱这个主意是你出的你是老板是这样可以这样理解对吧对就是因为他们有这个需求
所以我想办法去找谁能卖以及这个东西从哪来就可以了至于我是不适合干这个事我能解决这个问题我就适合干我解决不了我就不适合干
明白是这样东哥啊就是我我还要多问一些问题我就叫你叫你多问几个是这样的就是在我理解啊想要赚钱就是有两个系统吧要么就是呃加入一个赚钱系统要么就是自己成立一个赚钱系统我前面几年的工作都是加就是在一个赚钱系统里面去赚钱就是只会一部分的技能那我现在想自己出来单干我想做一个我想
我想做一个赚钱系统像你一样去做这样一个事情但是这个点有点宽有点大有点飘那我再落在一个很实的很基础的问题上面就比如说我现在我不想做博主我只想做商人我想在自媒体这平台赚到钱那从这个点出发的话我
现在比如说你刚才讲了你前面这个联邁有一个人解答的是你说你得有产品你先不要考虑你先买成比如说现在我想跟你一样我卖这个女孩子什么谈恋爱的这个课程我那这个时候当我有这个契机的时候我找到这赛道的时候我是第一步怎么做我是快速出首先你的第一步不应该是你想干这个事你的第一步是找到一个人赚到钱了
这第一步啊有一个人张三或者李四他赚到钱了然后你就把他的业务全抄了就完了至于他是怎么赚钱的你不需要关心不重要那我也要赚钱就是我把都抄了之后他卖什么我卖啥他出什么产品他的小红书有什么笔记我就出什么笔记他卖什么样的产品卖几个哪个档次我就卖几个档次就完全跟他一样什么都不能改对
什么都不能改就就就完事了对至于我做了这样的内容因为我的内容和他一样我的产品也也也和他一样所以我认为至少他 10%或者 20%的钱我是可以赚得到的啊至于用户为什么买我不知道我也不想知道比如说我之前卖的全学首饰我我们我们贵的时候一个银届只卖过卖 2000 多那些人就买我到现在我也不知道他们为什么买我也不想知道你你想告诉我我也不想听我我真的不在乎这件事情我只知道我这么干就有钱就完事了
嗯明白哎我我真的我就像我们这种有有点就是有点文中做的这种这种特别适合跟你这样的嗯多去学习因为我觉得你你的脑子完全是商业化的就非常棒就有点草莽英雄不是就有点就是体能词汇的感觉大家考虑的变量太多了比如说聊的时候我这个东西要差异化要有壁垒要结合我个人特质我要擅长什么乱七八糟的就就各种各样的东西嘛
就当我我我建议就不要考虑这些嘛我不想考虑行业赛道人群这些都不想聊然后什么什么用户为什么买是你提供的情绪价值还是干货什么都不用聊就是有人赚钱了就从零到一啊后面的事再说就从一到十是另外一回事从零到一张三赚钱了我跟张三一样所以我赚钱就完了至于张三为什么赚钱啊我要不要差一话就就不要谈这些事不重要
那好那这样子就是我今天晚上跟你联麦完之后的话我明天我就立马
我不管就是我觉得我能做的我觉得我能做的赛花挺多的但我不管那么多我就就这一个我觉得能够的跟他搞起来就是我能搞起来能拍笔记能拍作品什么就按他弄但是这样东哥是这样你这个意思我明白了啊但是我想问几个细的问题就是我就是我要问要问我就是要问一定要问就是你细的问题是这样这是这样嗯
我先插播一个小话题东哥你有没有可能比如未来的连麦你给大家发附带能不能发一个比如说送送一个一对一半小时的咨询作为演唱
那个那个就不太好弄因为那个我之前发过嘛就是我不搞一对一不是因为钱的问题不是因为那个免费不费的问题而是说我只愿意做能做那个规模化或者有结构性的改变的事然后一对一咨询那个东西他没法规模化就这个东西他业务他没法变种就是我再多十年他还是一对一咨询所以我就不愿意干这个事
明白但是刚前面有几个连麦的兄弟他不是想跟你就想跟你因为就是喜欢你因为你有人格魅力嘛你让人比较性感就想跟你聊你一点不给别人机会嘛比如说像我们这种铁杆粉丝特别的支持你的这种可以赠送或者是送几个小伙伴他这样嘛就是他用户是有需求的但是
如果您只想赚第一波的钱就从零到一的这个阶段可能又会有就是又会有什么需求然后你就接什么单这是个解决了但是你要是想上规模的话必须是只满足 10%的用户需求但是这 10%的业务是能规模化的必须要能标准化能规模化 90%的需求都是能赚钱但是不能规模化的他就不能做
那你这样那比如说我就想和你因为有很多话题可能在节目间里面确实不是很方便讲比如说三天那个多有点贵比如说我跟你付 500 块半小时然后因为对于对于你的铁杆粉丝加上你的这个这个这个就不能干就是不能干这个业务就不能干他就是他就他他就他就违背你规模化这个事的规律嗯嗯
行 明白明白嗯 就这个事对这个事对我来说就肯定不能干然后实际上如果你遇到这个问题的话我也推荐你就不能干就有很多人他跟我说比如说前几天还有个人问我他给别人 他是搞英语的给别人咨询一年大概能赚个 180 万一个女生 20 岁出头我也建议他不要干这个事他没办法规模化这是个死道理
就能赚钱一定是因为标准化能规模化他赚 180 万这个事是他呃频繁解单流量很大把把人累死而实现的而不说这个业务本身很好嗯了解就是就算就假如说我假如说我某一个阶段赚钱比他少啊他赚 180 万我赚 18 万我也建议他不解我赚 18 万我的天花板不是不是 180 万你赚 180 万你的天花板就是 180 万那还是一个很烂的产品还是一个很烂的商业模式肯定不能干嗯
你这样啊你的那个群已经买了然后我想问的问题我再问一个系的问题啊就是还是回到那个就是没有做过自媒体的人就像我们小白像做自媒体赚钱的人刚刚你说了就是找到一个能够赚钱的这个账户跟他学嘛学这东西但是我再问一个系的你学的话你得有先来后到的比如说这个博主 A 博主 A
他小红书上面有账号有产品有卖的这个有卖的这个产品然后他有发笔记同时他有这个私语引流到微信上面的他是有好他是一个综合打法是一个矩阵的矩阵的一个玩法那比如作为一个小白我们想弄的话就是你知道吗小白因为看到这样的账户他很丰富我们就要去学习他丰富的内容因素一二三四五那从哪开始学起第一步单元账号 OK 有了然后发作品
我再问一个问题有一个问题是这样您也教了咱想要赚钱上来之后先不要考虑多少粉丝多少赞就要想卖东西你要卖东西得有东西想卖对吧换个思路想我是要先比如说我有一个产品我得卖啥我得卖课比如说我是不是又回到一个
我得先做客我得先有鸡先有蛋我没有鸡没有蛋我咋卖呀就像我现在就卖那我得卖啥我来争取一下你的问题就是我看别人做自媒体赚钱了比如他是卖客的比如他有个产品我没有然后卖不了对吧是这个意思吗别人做自媒体就赚钱了我也想差点赚钱然后他有产品我没有对就是说我应该是不是先做产品还是先怎么着对其实顺序不太重要因为最终你都得干你把这些事干完之前就是零
就是他有公寓有私域他有产品然后他有群他直播乱七八糟的他都有我把这些事干完之前我的收入就是零所以顺序既然我干完之前收入是零那我只能全干呀只不过课程这个事儿呃是应该预售的不是说不是说那个别人做好了那个卖赚钱我比较菜所以我预售不是的是因为本来就应该预售就是预售是什么意思呢比如说你现在看见那个群不是卖了很多了吗这我现在这个链接可能卖了 1000 多份吧
最开始是只有一张图片而且也没有群就是就是一个课而且课我还没写我只写了个目录就大概 30 个字吧然后我就在直播间卖然后一晚上卖了 5000 块钱所以我才开始做就是你先给钱我再写然后给的钱给钱的人如果太少的话我就给你退了我就这样对我是不会先做产品再卖的
OK 就是在我写这个资料之前我们已经达成共识了就是你认为我是有能力把这个资料写完的我也不可能坑你但是我需要验证一下是不是有很多人都要这个资料如果只有三个人要的话那我就把钱退给你我就不写了在你开始你的这个 149 元福进群的达伊的这个产品出来之前的话你的小红书笔记已经发了好多条已经有粉丝积累了对吧
呃有一万份但是不是积累出来的因为我第三天就一万份了第三天积累但是那个也不是某话也也不是那个什么出来的也不是那个呃运气出来的是因为我在做小红书之前我推特上发了起码得有一个月吧然后当时就已经有人把我的内容抄的搬运到小红书那个小红书上就已经有一些爆款了然后我所以我才决定做的所以我的内容在发到小红书之前他已经被验证过了我在推特上发的是中
看我都写的中国人他的内容已经被验证过了只不过换了一个平台又发一遍所以他就三天一万份听起来是有点多啊但是就算没有运气成分我三天搞个 5000 份还是可以吧因为那些内容本来就被验证过了而且我都是挑最后最好的来发的就我之前起码发过 1000 条我从 1000 条里面挑了 10 条来发然后才三天一万份
就是在你做这个东北 C 的这个账号之前已经做了好几个类似账号不是我是在另外一个平台也只有一个账号只不过那个账号发了很多东西然后我就把最爆的 10%的东西搬过来了我差不多一天搬 10 条吧然后第三天我这特别有第三天我在爬山山上信号还不太好就第三天上午差不多也就发了 20 多条然后就一万分了
但是我这个案例对你这个好就是没有什么那个特别大参考价值吧就是那个也不算是个鼓励或者打击因为我一个生意还是很简单嘛就是我看别人卖资料赚钱了我就也卖嘛然后那个我给你说当时背景吧
当时我从公司辞职出来然后那个老板愿意投我点钱就是看我创业比较艰难他愿意投我点钱实际上他也知道那个钱收不回本但是他太有钱了呃投的钱也不是特别多 200 万他就觉得那个呃我就投你 200 万你折腾一下对吧那个赚了更好没赚的话就算我帮你个忙然后我心里压力就很大因为就是就是别人如果如果是一个斤斤计较的一个商人投你 200 万你反而心里没压力因为我们全都是那个合同吧你花 200 万买的是我的股份我不欠你什么
但是如果有一个人愿意冒着亏本的风险来帮你的话心理压力就非常大然后所以我就特别需要找快速变现的项目
呃然后那个事情的那是第一天他跟我吃了个饭说要投我投我点钱然后第二天我就想找个合伙人他说你你你拉我过来那个合伙人他跟我说他说你拉我过来之后咱俩一起拿这个钱你心里大心理压力大我心理压力也大这个事更不好干你先自己找找看我就然后这第二天就过完了然后第三天我就在一个群里那个那个作者就是把海外的书硅谷的书翻译过来然后把那个翻那那会 ai 翻译还是挺贵的好几年前那个把 ai 翻译的那个
那个 token 的那个算力的那个费用和那个买正版书亚马逊买的那个英文正版书起码一本要 120 块钱吧就 20 刀吧那个那个钱跟我们 AA 一下我觉得这个生意挺好的我就想做但是我的直觉告诉我硅谷的书就我们这些人看那些书肯定没戏但是微博上那些人愿意看那个价富好的书我就同样的打法只不过把书的类目
内幕给换了换成那个怎么家富豪的那些那个帮大哥的那些书重新卖了一遍然后我第一天就赚了 800 块钱第二天我赚了 4000 块钱然后第三天我就跟老板打电话我说我 1400 我估下来一个月现在如果收入不下那个流量不下滑的话一个月就 12 万了那 200 万我就不要了就这么个事所以那个钱最终我就没要然后我第一个生意就找到了就自此之后我就一直按这个方法来就是我看见一个生意赚了我当天我就抄你然后当天我就 24 小时就赚钱所以我那个置顶那个笔记说 24 小时赚钱不是扯淡呃
我我我至少至少至少如果至少年收入 100 万以下的项目我都是 24 小时以内完成的如果是那个量级再往上走的话需要的时间会长一点因为要谋划的事情太多
牛逼性感的大脑东哥我再问一下你在做你这个东拜斯小红书账号之前就比如你发了几条笔记有一万粉丝了就是你在你没有推出你那个 149 元社群的课程之前你发笔记期间你就在想你的产品了你就想到你要做这个 149 元社群了是吗
没有没有想不出来的都是那个直播妈妈问出来的就是我直播的时候我现在有产品了所以我不问了但是我以前直播不是这样的我以前直播有回放我以前直播每次脸我都问的我在在问大家就说你们愿意给我点赞然后也愿意刷礼物但是你刷礼物一半钱都被平台抽走了你也得不到什么东西吗那你你你们如果愿意付费的话你到底想买个什么东西所以就有人告诉我呀那他告诉我我就做呗做完了就卖掉了吗
那能不能再问一下,你在搭建你这个 Domtex 怎么读嘛?Domtex,就不要沉默嘛!Domtex,ok,Domtex 在你做这个账号,在你发布第一篇笔记之前你就知道自己要靠什么赚钱了吗?通过这个账号?我不知道啊!那你就...
这就回到之前的很多用户问你的问题咱想赚钱但是你发作品第一不是要求不是告诉大家了吗你要想赚钱的话你从你单击账号这个事情不一样这个事情的起点不一样我这个事情的就是如果我是冲着重钱来的我肯定是找一个社区对标就抄别人这个事我太会抄了我抄过无数次了真的我干成过无数次也干黄过无数次了
但是这个生意的前提是我在推特上已经有东西了我要把它搬过来对吧嗯那就没法抄我我我我只能抄我自己然后但是还有一个保证就是我虽然不知道我怎么赚钱但是我依稀觉得能赚钱的原因是我在这个地方发的商业内容然后已经有无数的人发过商业的内容赚到钱了并且已经有人能一年收入一个亿就到手一个亿以上了所以虽然我不知道我当下怎么赚钱但是我知道这个行业肯定是能赚钱的
他就是从我不赚钱到我赚钱只是时间问题嗯啊对但就可以嘛实际上我现在还在这个过程里就你现在看见那个一般色语的那个东西我也不想靠他赚钱那个也不是我想买东西只不过暂时是这样好谢谢就是还是没能争取到你的一堆一堆是 ok 以后有机会吧以后有机会吧好好谢谢东哥好谢谢东哥嗯好再见
今天连线太多我估计连不完了这个等半小时我先再连一下然后我就准备那个待会早点下你好喂你好可以听得到声音吗能听见你说你好我有个问题就是我现在是想做情趣成了两性这一块就是我在想是做女性赛道是做男性赛道好因为我现在这个工作的话它是有点接近于男性赛道就是关于男性大保健那一块
男性吃醋那些但是他的一个呃我现在这个公司的话他就是还可以但是他的一个客单价比较高那客单价高你光有人吸引进来但是他没有那个能力购买的话就会比较偏那个嘛所以我是想我把这个流程搞明白后我想自己出来
出来当干我先总结一下就是那个呃你你在公司里上班然后那个你们公司是卖的那个男性两性相关的东西然后你想从公司出来当干但是你不确定你要做男性的还是女性的对呃那首先有个前提啊就是你愿不愿意做你们公司这个业务吗就是你自己出来当干的话你愿不愿意复制一遍你们公司这个业务呃公司这个业务的话其实不太好复制因为他有课单价真的很高
明白那这样的话他就有个问题就是无论我现在建议你做男性的还是女性的他都是一个很宽泛的一个标题假如说我建议你做女性的我到底在这么大的一个女性市场里面切哪一块是个问题好我就算要切了我切进去之后我要卖哪个产品就哪一个价格带的产品以及那种怎么做我在哪个平台比如说我去小黄树还是抖音小黄树我直播还是视频然后我视频的话
卖哪个价格带的这个价格带我是去 1688 弹个工厂去定制搞一个什么 OEM ODM 还是说我去个小清单分销一下就行了这些问题都不知道所以你还是要找个对标来解决你这些所有的问题因为疑点太多了就是找对标的话是我要找到对标那个公司去吗还是说找到对标的账号
他不一定有公司他很可能是个人就是你要找到一个赚钱的账号都是个人这一种他就是对比我刚才说因为现在做这一块也非常多你看像 2000 那个女性课程或者是女性用品男性的话一些 78 那些也很多基本上然后成了这一块就相当于还有什么老实说去店铺第一老实说你在抖音上开店铺或者是在小红双开店铺他必须要有一些资质什么的
那就只能是我的想法就是跟我们公司一样就是用自己的账号去进行一个引流公寓转私域的一个模式不一定行得通就是就刚刚说的一样我们在这里面我除了这个引流渠道以外我还需要搞什么怎么做内容然后货源怎么来什么那个这个什么价格带等等等等等等等等我有一万个问题要回答这个问题太多了当你说当你说你要从你们公司一样搞这条路径
这个公转私的这个路径的时候你又不能对标你公司的业务那就意味着假如说我有十个问题搞不清楚现在你解决了一个问题就是你的公转私路径确定了除了这个问题以外的另外九个问题都没有人能帮你回答你没有对标也没有人教你这九个问题根本就回答不了没法干
没法干就是还是要找到一个相对来说对标会更简单一些的一个账号就是你要去把这些问题给弄你认为公转司这条路是对的就导致你另外 9 个问题没有人帮你回答了如果你愿意把这条路和你的对标保持一致就我们这个对标他是小红书耗电一体去卖的我也耗电一体卖另外 9 个问题就可以靠这个对标来给你回答因为你们是一样的你可以参考
在没有对标的情况下自己就凭直觉就去定了一个东西比如说我就要卖男性的我就要卖高单价的就完蛋了就其他的问题那我肯定是要是我要是说真的说去进行这一方面的话那肯定是不卖高客单价了也不一定如果有一个人他证明做高客单价能赚钱然后他的内容你也能做他的货你能找得到你为什么不干呢
就是很不好卖啊就是你客单价你要想到你二十几岁三十几岁现在这个问题是有但是你不一定能有这个钱客单价我们公司也赚钱啊就是如果有一个人把钱赚到了那是不是就证明有一批人能付费了就是有没有你说这个男性能不能付钱或者说他有没有这个心理什么什么我都不关心他挣钱了我跟他一样我不就挣钱了吗至于买的人是男是女跟我有啥关系
我又不看那什么订单后台都是客服在看就是我们公司他是挣钱的他也是那种供应转息的模式但他真的是什么钱就是大概是 40 阶段到 60 这个阶段了的就是但是你在想这个不重要啊就是只要他挣钱你也能超你就能挣钱嘛至于他挣的谁的钱这个无所谓嘛嗯
但是抖音上这一部分的人流他就不是特别大抖音上可能但是他就是客流量大他的客流不精准我们一直在讨论两个东西你一直在讨论解决方案嗯就是当我做这个东西了啊抖音上不好做这个男性没钱等等等等
嗯我想的是张三赚钱我跟张三一样所以我赚钱至于张三在抖音还是在快手是店铺还是私域是让 40 岁的人买还是让 20 岁的人买我不关心无所谓我只要钱就跟着他做就是你让什么尼日利亚的女人来买这边的男性用品只要你能卖掉你就是大爷我就跟你学嗯了解了
我还是要先想清楚我是要找哪种对标账号就我们只看两头呃一个是一个是最终的结果就是张三赚不赚钱一个是这件事情的开端就是我能不能干张三这个业务只要张三赚钱这个事确定了我能干张三这个业务也确定了这两个事都确定了我就干其他的呃什么男的女的什么有钱没钱不要跟我聊这个没时间讨论这个无所谓我就数钱就可以了啊嗯
你说这个男的没钱我我银行卡里有余额呀你爱有你爱没钱没钱跟我有啥关系我钱已经赚到了我这个业务是成立的嗯好嗯那我大概有点思路了嗯好谢谢谢谢哎我在我在最后连一个准备下播这个是连没连上了我连上的是谁啊我我听着好像有声音但我又看不见人哎你说你说
是这样的我我我刷到您就是我把您的视频都刷完了然后你们的观点我十分的认可但是就是具体到每个项目的时候我就觉得很范畴我现在是大学毕业然后我身边有朋友在做那种嗯就是所谓的网创项目然后但是我想去复制他就是他他们现在那个项目还是有风口还能再做个几个月一年半载的能赚到钱但是我想复制他但是就是
我先说明一下你说的那个网创项目就找到一些那个什么有手就能干的那个适合从 0 到 1 的项目然后那个什么闲鱼无后援之类的然后教别人赚钱卖你这个什么资源是信息杀对吧哎这个打断了嗯这个突然消失了哎我我待会再连那个秉民吧你先说这个能听见吗
哈喽能听见吗你说是到我的是吗东哥你好我简单说一下我是我之前也是大厂出来的然后 23 年的话我们是做了短剧出海这个项目然后我是操盘手我在最开始的时候跟头部各家的国内的头部套部级的短剧公司在合作我们当时做了翻译剧然后我们为了去节省成本没有做 APP 做的是 web 端然后做的也还不错当时因为做的比较早算是第一
然后 ROI 也比较高也是盈利的但是后期的话是因为 web 端的话他没有办法考虑这个留存的问题所以我们在公司呢也做了一波 TikTok 的这个短距平台的账号其实也是当时也是为了验证这个老外爱不爱看这个短距的问题
那现在的在最开始的时候我们也出了一套第一套就是怎么去做这个其实跟国内的套路一样就是去做分销然后这个第一套的短距分销这一块包括我们过往的盈利都是现成的我其实现在是想在小无双去做这个第一套分销包括现在国内的头部短距来跟我合作也有一些比较现在已经在做了一些各个的这个分销品牌在找我合作所以我现在其实想在这个小无双做这个
卖课但是呢我自己有看到小红书上大部分来说的话都是呃比较割的然后他们的课我也简单听一下其实一听就知道是外行人我先打开一下你卖的课到底是那个目标收工是谁你要教个什么东西我是想教大家怎么去做 T 套的这个短期分销
然后给他们去提供这个版权版权就是等于你可以理解我们有一个自己的短期分销平台然后有跟各个头部的这个套部级的短期公司有合作然后版权啊什么都是现成的跟国内其实是一样的你的问题是啥
我的问题是其实我之前在小树桑也发了几篇笔记还可以然后我就直接开了一个店铺然后店铺的这个价格我是定的 299 我定 299 的原因就是因为我不想像这个 1V1 的这种麻烦我其实就想批量化因为我的教程写的是非常详细
就是大家只要自己去看看完之后你学会了然后包括你的手机你自己准备你 IP 的这个问题如果不行的话我们可以有专人去帮你对接你自己你自己直接去弄就行了然后现在问题就在于我发现就是可能我的一些笔记讲的其实内容是非常的干但是我感觉这一部分的用户群体可能并不是受众于特别干他们可能受众于是在于
月入二十万呀或者这种比较夸张的这种说法的这种群体会比较多但是我又不屑于去写那种内容所以现在也挺尴尬的就我自己去了解就是你要干这行这就是你的工作你没得选
明白但是我看大家就是一般去卖的都是三四千因为我没有办法去卖这个三四千客栈价那么高的原因是因为小白来说的话她最开始她赚不了这么多钱我也不想去卖那么高还有就是我跟头部的这些公司去合作我是要批量化是要规模化的去做这个事情如果说卖特别高客栈价特别高后续有产生问题的话其实对于各个我们合作之间也是有影响的
就包括我可能也了解到有一家就是这个你为什么要规模化你是要通过麦克来赚钱的话这个为什么要规模化呢
就是我想我不想说就是一对一的去解答就是他们的问题我就想批量的话就你我给你一个课程你自己去学然后你有疑问的话我们可以给你解答但是我自己了解到我是发现有些人他问的这个问题啊就是真的是特别小白就是比较比较难嗯是啊嗯尤其是在于出版的话你现在的问题是什么呢
我现在问题就是想说我的笔记是不是不能写的特别干还是要根据就是就是大家这种受受群体爱看的这一些就是写比如说月入 20 万月入怎么样的这种这种标题来去写内容你要搞清楚一个核心的事就是你买你东西的人并不在乎你是不是叫他做 TikTok 你把你的内容换成咸鱼一样的你这生意照做
明白他们就是需要一个能赚钱的项目仅此而已至于这个项目是啥他不关心哦明白其实我只要告诉他这个项目赚钱就可以了谁时间地点时间地点人物昨天山东的王女士赚了多少钱截图是什么他需要的是这个然后你那个价格会比较尴尬就是 299 你想的是标品但是 299 的标品其实算贵的
嗯啊对然后呢买了你这个标品的人其实他是觉得这个价格应该是找你无限解答问题的啊他给你解答的问题就是光梯子的问题就就能问你一天对是的啊所以这个也很尴尬就比较尴尬你要是想存标品的话就得再降一下然后呢你要是想那个你要是想往高价走的话
又比较难你要想往高价走的话你最好给已经拿到结果的人做陪跑而不是给别人陪跑从 0 到 1 对其实我现在不想拿去去做高价然后我就是就现在还有一个问题就是因为做这个行业卖这个课的人他们价格特别高然后关键是他们还卖这种翻译工具但其实现在很多短剧都已经本土化已经翻译好其实不需要过去翻译的对我觉得不重要但是就是卖点
那个是卖点对然后现在很多人他们也会有一个疑问就是说为什么我卖 299 这么便宜然后别人卖三四千就他们还会觉得我卖的便宜不这个无所谓他爱怎么觉得怎么觉得他不管怎么觉得都不影响商业的现状明白所以我这个就是您的建议就是我把这个价格降低然后内容的话不要出的太干就还是主要以案例然后成功案例去给大家去分享就赚到钱的这个案例是吧
他们对他们需要的就是信息你是一个能帮我给一个赚钱的项目的人就完事了然后至于怎么弄我加了你微信之后再说实际上你不要指望你用这样的素材获客过来的人真的能赚到钱不太可能的不是你不行是他不行是你这样的赚钱赶来的人就不行
对是我现在也发现这个尴尬的问题所以我现在也很头疼这个不尴尬这个一点都不尴尬就你这个事从一开始就注定了从你这出来的人是赚不到钱的虽然你在用心交付但他们一定赚不到这两件事同时存在它非常合理是是是其实小部分是可以但大部分真的是没有所以这个不赚钱的原因是因为你卖的是一个项目找项目的人一定不赚钱
嗯嗯是明白然后有人说不在乎交付不就是不就是马鞭就是骗不是的不是说我不在乎交付是因为交不会
对是的就是这样的假如说我是一个高考名师我是北京四中出来的我就是中国多少个那个什么高考状元都在我这学习过好今天我在小红书弄一个笔记我说不管你家孩子多差只要来我这就能提分我这个素材筛选过来的一定是全中国最蠢的学生这个学生来我这一定不好使我是谁都不好使嗯但是他需要的就是这个明白就是这个生意就是这样的就无解
所以为什么说你只能买明白那您说就比如说像我这种行李所以我说为什么你只能买低价的是因为高价需要你出案例但是你这样的素材出不来案例你交不会
嗯是就是如果交位的话非常难但是我们之前在公司带实习生做基本上都是有成绩的但是带他们去做的话确实非常难但是老马是实习生能去实习生能会是因为你给他钱他是员工如果他给你钱买家是实习生来是不是要面试我是不是筛选这个人那我现在是个买家我要给你送钱你还筛选我吗你是不是不筛选了你不筛选是不是就把傻子都弄过来了傻子是不是赚不了钱嗯
是你卖高单价还赚不了钱是不是就没案例那没案例是不是就没有复购这事不就还了吗嗯嗯明白那您说就比如说像我这种把价格降一降然后同时在小红书跟闲鱼上都是可以复制去做的是吧对就是纯卖标品就是网上项目明白就是给他去提供一个就是复业项目然后就仅此而已
对就是你负责提供所有的资料解答所有的问题至于你能不能做成就看天了看命了真的卖项目就是这样的因为不可能一个项目适合所有人但他又非常需要买这个项目你非要把这俩稍微有点卡不好意思董哥刚可能有点卡我就说这个事就不会有结果的你带的学员是不会有结果的明白明白
好那我大家了解了那我就把那个项目给就是卖出去然后低价然后就是其他就看他们自己是吧还能听见吗哥能听见你我看你还有没有什么问题
我这个我明白了然后还有一个问题我还想问一下就是我们就是我之前跟北京那个一个朋友然后我们先做了一个线上的支付费平台然后呢之前我们是最开始是抖音起家的做的是图书赛道然后也是抖音图书赛道里面套机的
然后 GMV 的话一年也能过亿然后现在我们作为知识付费平台其实就是把所有的这些抖音上的知识付费达人拉进来它其实等于说代替小额通的这个平台但是我们没有那么高的收费比如说百分之十的我先打断一下小额通是个工具
对,然后我们平台能够让他去交付吗?不是,平台是应该给流量的工具是别人已经获客完成了我只是拿他交付一下这个还是有区别你们是工具还是平台?我们其实是属于能够给他去做交付的不是什么意思假如说我入职了你们平台你们能不能给我流量?
目前没有目前其实是基于因为 app 是新上线的嘛目前是达人带来的流量就他们 Mac 在我们平台上去交付那就是工具嘛对对然后这个后面的话我们平台就是等于说这 app 就是会员制的嘛就是 299 亿年里面的所有的课程都是免费看的然后现在可能就是面临卖会员的这个问题这个很难所以还想说这个太难了
嗯嗯嗯然后现在在想说这个卖会员问题其实听起来这个概念比较好但执行起来的话感觉这个事有个必要条件就是来你这的人必须都是名人是明星不能是 KOL 博主是不行的必须是超级名人明白那比如说像康比如说像康振这种就是行业里面可能还比较高的这些名人才能打出一些宣传是吧
康振都算小的明白明白明白就是我正常来讲比如说直播间的人可能会给我付费这是点对点付费如果我要让一个平台付费的话我需要这个平台里面所有的东西都是好东西那么也就是而且你要你要你要要卖给多个买家比如卖给十万人你要让十万人都认为平台里面的 80%的人都是牛逼的人他就必须是名人就是全国知名的人
明白他才愿意进来去付费去看这个课程不然他可能也不是很感兴趣所以你就只能成为另外一个得道小博主是别发扣成平台的他就只能是工具比如说小欧通上那么多人都卖课了小欧通那么多知识付费博主小欧通为啥不卖会员说这些人你可以免费看呀是因为你们那帮人我全都不认识我打个小欧通我进来我一个都不认识我怎么买明白了
理解了所以就这个事我就觉得不太成立行明白走了好行谢谢东哥好不客气好拜拜我再把那个刚刚断了的这个饼饼那个聊一半的连一下你说
就是我有几个问题也是蛮多的就是我看到我毕业之后我看到我身边的同学有人在做那个网上项目然后我看到他的时候他就已经是起号成功了但是我想要去模仿他但是我不知道他是怎么起号的这个应该是怎么去扒呢
不知道他是怎么起号的你不用知道他是怎么起号的你只要知道他现在在用什么样的流量去获客就行他现在在用什么样的内容获客比较重要他当年的那个起号的东西你拿到了也没有用因为算法一直在波动 6 个月以前的东西放到新天发是没有流量的哥我刚刚网卡了一直都没听清方便重新说一下吗我说他怎么起号的那个东西你不用管他当年他起号成功的那个东西你放到现在发是没有流量的你只要知道他现在怎么获客就行了
最主要的是它是通过另一个平台就是您知道就是德乌的那个 GPAN 吗德乌啊德乌 GPAN 就是在就是做德乌视频号然后去接那些商单他们是通过很多很多的生命账号去做成这个东西就是相当于是一个号一天转 200 他们有 100 个号 200 个号然后一群人在弄着但是我不知道他们是怎么把这个德乌号起来的
然后我去发他们我感觉他们发的资料就是做不成他们现在这种规模然后其次就是说一些项目的细节我是真的是不清楚包括他们去除你如果要知道特别具体的一个项目的打法你只能花钱找人咨询了而且这个你还得找专门的人就是你需要的不是认知是信息你找所谓的认知高的赚钱多的没有用你就得找一个非常具体的玩过这个项目的人嗯
那就是没有办法通过别的方式去扒开是吧有但是慢你觉得自己研究那就是还有一个就是就是我我可能说需要以后需要去做那种很多账号的那种我但是我没有那么多的账号然后也没有那么多的实名有什么办法能够搞来那么多的账号和实名吗哪个平台小红书还有小红书主要是小红书
你就得办卡疯狂办卡一个人办 15 张卡然后把家里的父母的爷爷奶奶都用上但是就是就是如果说每个人都需要就是都需要去绑定身份证号的话一个一个卡只能绑定一个身份证号他剩下的 14 张不就是没用了你那个号要拿来干啥嗯主要是做一些呃那种一一一部分是打粉然后一部分是做那种就是付费项目就人家卖客就是卖虚拟资料卖客
你那个东西的话没必要用自己声明你就雇兼职啊你你雇兼职的 20%的原因是希望他干活 80%的原因就是他借借他账号一用你就找大学生兼职来给你干嘛然后前提是那个人有一个账号就用他的账号来干反正你那个账号也不是要沉淀资产的本来就是那个把把流量公转私转到私域沉淀一下就拉倒了嘛那个账号本身就没什么价值啊对对对对然后就是然后还有一个问题嗯
就是您说当时说是在海外的海外的推特然后去发很多很多内容然后验证出来几条爆款然后发在我们国内的平台是吧就包括抖音里的内容也是这样吗抖音不行啊那个我为什么一开始就想说是因为那个我文字转成图片比较好转嘛你说抖音的话就得按短视频的逻辑来做了那就是另外一回事了
那您当时做第一次做抖音的时候您是说您是一条视频就发的热度比较高呢还是说怎么样还是说慢慢做起来吧
我小红书 3 万粉丝的时候好像抖音那会抖音才几千粉丝吧然后就就就重新做按短视频的逻辑来重新做嘛然后后来突然有一条爆了呃我应该是爆之前我大概只有 2 万粉丝然后那一条爆了就我现在抖音置顶的那一条是现在现在已经 1500 万播放了但是当时一一两天就给我干到 1000 万播放了然后那一条直接把我从 2 万粉丝干到了 12 万粉丝就一条涨 10 万
那还有一个问题就是我也想去学你然后在海外的一些平台去发文但是就是我问了一个问题就是我就是写的内容很干但是我感觉这种内容它好像对于国内的用户它不是很吸引就是人家看到这种内容就干脆就是直接滑走了他们不会去细看大多数都是看那种类似娱乐的那种你写什么方向的东西啊
就是写一些知识类的你比如说那个我我之前在做的一个先于先于为权的那一类的嗯然后就是感觉感觉你如果说是写干货的话人家人家压根就不振那个流量那个小眼睛就那么几个几十个呃不是干货的问题是选题太窄了就是你认为所谓的行业里面的干货其实是解决赚钱里面的一节的问题
就比如说我我现在你你的思路是这样的我现在要赚钱我要干一个项目这个项目里面有有 10 个问题然后我再跟你讲其中某一个问题怎么解决嗯我看了你的东西我还是不知道这个项目是什么我还是不知道另外 9 个问题怎么解决我还赚不到钱所以我就不看
但是它不是这么一个情况比如说正常的流量是五百一千人看过一个文章然后这算是一个正常流量但是我发出去的话新账号新手机新网络然后不存在什么其他的问题它发出去就几十个小小的文章它没有更多的人去看到它几十个小小的文章你属于没几号它根本就没有给你推出去
那怎么就是起号的话我买您那个 140 多的那个能够有是吧那个还不是所谓的起号教程不过你把你的内容给我发了给我看一眼我估计能明白肯定是内容有问题只不过你自己没意识到他的内容他的问题也不在于你的东西不干是别东西的问题我不知道是跟你说你现在这个号还是什么号
不是这个反正肯定是那种有问题就是那几十个流量我稍微给你推一下推完了之后比如说我给你推了三十个人三十个人里边没有人点赞没有人收藏没有人关注一进来就滑走了那我肯定不给你推了呀
有就是我是发了 4 条内容 4 条内容的话基本上就是最高的是 50 来个 50 多个月来年就是你一个账号只发 4 条内容你连这个谈论数据好不好的资格都没有你先发到 20 条咱们再说好坏的问题我是一天发 4 条就是那就先发个几天看看是吧你总共发了多少吗我是今天刚起的号新号然后就总共发了 4 条还轮不到谈这个事呢
就是现在这个情况是正常的号既不是好也不是坏是还轮不到谈好坏太少了东西就是不知道好坏就是我做了盘菜你连吃都没吃你就闻了一下咱们好吃好不好吃都谈不上还有一个问题就是就是您比如说我想做那个卖客就是那个信息付费就是卖那种虚拟资料
我该怎么去卖出第一步呢我用了一个零粉的账号然后卖的是法律咨询类的资料第一步是你要找个对标你现在不确定这个路能不能通你就定了你要卖法律咨询的谁证明过法律咨询的东西能卖掉呢这个是一个没人做过的大多数都是那种一对一
就相当于是我把一对一的那个解决的流程给它规范成文件然后我拿这个文件去那就是说没有人证明过这个东西能卖掉吗对对对对对那所以你就不敢卖吗不不敢卖对万一如果启开了一个新的路径呢是有可能但是但是万一你要花五年十年才能找到这一天呢从零到一需要的是速度不是不是说万一怎么怎么样
那还有一个问题那这样的话就你比如说人家都在卖咸鱼的气候较长咸鱼怎么卖货然后我也去卖这个东西但是我是一个零粉的账号然后我是应该去找到对标账号然后是对着他去做什么事呢就是我不知道他们是就是我看到他们的时候他们做的已经比较好了可能说有个一两万粉丝他们的出资度比较高但是他们的视频聊聊无解
他们整天在开直播一看直播也就也就那么几十个人嗯也没有什么参考但是我不知道他知道粉丝是怎么起来的也不知道他这个资料怎么卖出去的这种话应该怎么办你你模仿他能赚钱的原因是因为他现在的流量能赚钱他曾经赚钱他曾经积累了粉丝那个没价值他现在有一万粉丝但是他最近的那种都没什么点赞量也没什么销售那个他这个号就不值得参考你需要找到的是现在此时此刻正在赚钱的事儿
所以说我去应该找到就是现在靠这个东西去在赚钱的人然后去看他在做什么然后我就跟着做什么对你前期就抄就行了不要干别人没干过的事好的好的好的谢谢哥谢谢那你每天都会在小红书直播吗没有我直播时间不定比较随机今天也是突然播也没发预告
就是说那要播的话是在小红书还是说各个平台都播也不确定我只能确定我不在视频号播但是在在不在抖音播我现在也不太确定好的好的好的嗯好的了解了好谢谢哥嗯好好好我再连最后一个这个也等了半小时哎你好你说哎东哥能听到吗你能听见
我的问题很简单就是因为我看了你很多的这个内容了我现在在开始做第一步就是找那个对标嘛然后现在的话我想确认一下就是找这个商机的这个路径第一个就是如果是对标这种新媒体的话我是看他的那个就是他的商店里面的东西卖的多他就算赚钱吗就是我怎么确定他的这个号是赚钱的呢
呃看这种情况嘛如果他开店的话店铺里肯定有销售嘛然后如果不是开店的话比如他那个发广告小清单一个他评论区可以看见再一个你买个那个蓝维账号如果是小公司的话你去他那个回供应后台是可以看到他每个月接了几条商业笔记然后他单他单条报价了都可以查到嘛如果他私域的话会比较麻烦但是很多人他那个博主他开了私域之后也是用微电一类的来收款承接他那个微电里面也有销量所以蛛丝马迹还是能看见的
那我还有一个问题就是因为我自己就是唯一一个点我其实写东西也还行只不过说我就是不太适合做这种短视频因为我就是不能接受自己就是露脸的这种情况然后我要是想去模仿一些线下的这个就是不在新媒体上面卖的一些东西但是我又不知道这个商机我应该怎么去找您接触的比较多可以跟我指导一下吗就我怎么去找一下线下你是要找什么东西就是
就是找一些赚钱的那个对标的一些项目就是我要是去线下找我应该哪种路径找就是不卖这种新媒体上面的东西线下找吗对对对就是您模仿的您说的这种模仿对标我觉得线下我只要找到一个项目他赚钱我也模仿应该也是可以行得通的这个里面有潜台词你线下你开个车出去那街上那么多餐馆这不都是对标吗你的意思是说我去跑
但那个的话就是因为他不像媒体这样我可以知道他一天销售多少那种的话我怎么确定他一天销售多少呢就是他到底赚不赚钱呢他赚不赚钱很难去评估因为他至少他后面采购的价格你不知道有的时候餐馆赔钱了他自己都不知道因为采购的那个地方给他吞钱了嘛但是他的人流量就知道了你去他们餐馆吃两顿饭就知道人多不多了
那我大概懂了就是说我就要多去跑一下然后靠经验来去去你打开饿了摸打开美团外卖你们你们你们本地有多少餐馆那不全都是在上面吗打开大众点评不全都在吗假如说你们家门口总有一些那个做吃的的店吧怎么那不全都是对标吗对只不过为什么推荐在内容平台找对标是因为我我们大家都是靠内容来获客的吗
我看到别人小说发了什么内容他是靠这个内容来获客的我就可以参考但是线下的话他是靠选址来获客的我看明白了我也没法复制他那个选址啊我总不能让他把店关了给我开吧他那个店是成功了他开在十字路口我复制一个店我开在另外一个地方那不就黄了吗
假如我开在一个流量更好的地方成了那也许房租又太过来又赔了呀所以他赚钱的那个饭店如果不是连锁的话你让那个老板再开一家他自己都不一定能再赚一倍这个钱 OK 我懂了我大概懂了我觉得有一个问题我现在会去再去执行我先去做执行有问题我再来问你早点休息谢谢你好拜拜
好那我就准备下播你们要那个有问题要问的就直接那个拍那个 149 的我今天太晚了我就先下播好然后这个直播间右上角有个预告刚才有人停了让我发预告我就发了个下周一的也是晚上 9 点在那个右上角然后那个也可以预约一下这个这个直播预告还能关联我的什么那个笔记吗啊算了没事就这样吧
好那我就准备下播反正那个我有那个付费微信群在打以你们要有需求就去我那个店铺拍哎我终于快下播到第一名了结个评好拜拜拜拜