250614 直播回放
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听到吗?听见我是泰国人我是华裔然后会讲中文我儿子 16 岁打篮球身高不算矮一米八一吧然后我的号一开始是帮他拍的记录一些比赛然后后来慢慢的有了一万多粉丝在在国外抖音吧国外版的 TikTok 明白

现在就想你说变现太太他的粉丝都是小孩子是 25 岁的也没什么钱然后你想我想现在加入他一些生活化的东西你可以给我一些方向吗或者一些所谓的当然没有什么 secret weapon 了反正就是给我一些建议

他是这样的就是所有的内容他都是手段他是你要先有目的才有你的手段所以给你建议的前提是你要搞清楚你做这个内容是为了什么你是希望他这个成为网红还是你想带货还是想卖点什么东西你还是要先有目标我们才知道内容怎么做的

当然最终目的都是赚钱嘛但是因为他还在读书所以先把他的 IP 做起来现在倒有一点点小粉丝但是嗯目的也有一些品牌像你们国内的 361 安塔还有这些给他试穿一些鞋也做了一些评测

当然现在在一个进步的轨道里面当时就想如果想因为这个篮球圈子泰泰国的这个属于非常小众的一个运动所以现在就觉得是把生活化带进去比如说一些宠物啊什么的这是我目前的想法可能没有回答你的问题把生活化带进去的原因是什么呢只是就是你觉得这样可能会有利于变现吗赛道会变大篮球太专注了太太太限制了

但实际上在抖音上的话篮球博主一年赚个几百万的人大有人在非常多是国内情况可以但我们泰国这边篮球他排在第五第六个运动你人在泰国不代表你就要做泰国的流量你发在抖音上是一样的你比如说我在抖音上抓到的篮球博主有北京的有上海的有什么重庆的有武汉的我也我从来也没有见过他们这不影响他们变现的

还有总体上还有很多篮球博主人在美国呀了解了解其实说我的思路可以把它发的更全网一些然后可以做一个类似于在国外的中国人类似于这种个其实那些看你视频的人他根本就不关心你在哪个国家就是哪怕你跟我在同一个城市我也见不到你跟我就没什么关系大家本来就是陌生人

是是所以既然如此的话你还不如找一个你觉得可能你们家孩子可以模仿然后我不是说打篮球模仿是内容上的模仿因为你同样打篮球内容形式不一样有打野球的然后有什么教你篮球技巧的对吧然后也有一些直播跟大家整活聊天的就当网红的

是是现在处于这一步现在处于这一步找了几个号在模仿他可以模仿然后一个人的内容形式还是他发帖的发内容的频率还是他内容的时长然后还是他变现的方式还是他在哪个国家和地区去做你都要去全面对标上是是之前也看了你的视频那个发 1000 条那个逻辑还有一个选同行的一些模仿的

现在也大概这个事了就是你对标的人用什么方向去变现你就要用什么方向去变现你必须跟他是一样的了解了解现在也在琢磨这个流量毕竟是不是不是学这个的但一直在在发现在坚持在日更我建议你是先把对标确定下来再更新否则你现在更新的话你不管更新多少你后面还得改你更新了也白更新

是是啊然后实际上国内的中国的那个抖音上的篮球网红火的也就不到 50 个是所以就你你一个小时你就能把他们全部都看一遍了就是是谁是怎么玩的然后互相之间谁跟谁又撕逼了谁跟谁关系又比较好他们在国内在组战队吗是是是看来你也在关注啊我自己打篮球嘛然后但是我我我其实不是很关注他们变现他们他们除了接广告之外基本上没有好的变现手段

而且他们打野球还不赚钱还是花钱的是是是那对你你组战队你要训练呀要租场地呀然后要飞过去啊住酒店啊什么的这都是自费嘛你们球队是草台班子吗没有球队是的是的然后就接广告所以他们经常会干一些和篮球没有关系的事情就网上有一个什么东西火了他们也会跟着拍因为实际上他们赚钱是靠流量赚的篮球只是服务于流量的一个手段

是的太正确不过了现在也在摸索所以如果你要是打职业你就只练技术就行了你不打职业那你可能你三分之二的内容不是篮球都无所谓反正你你只是个发广告而已嘛

对 因为身高原因嘛 1 米 8 很难打职业所以说想给孩子带来一些其他的成就一开始这个号是我拍的后来也让他参与一些比如说口播呀或者分享青少年的篮球困惑之类的就走一些走新的东西也没钱挣就是除非你去打 NBA 你在中国打职业也没钱 穷得要死是是是 OK OK 持续关注你嗯 好好好好 好 谢谢嗯 好 拜拜 嗯 不客气

现在听得清吗现在听得见你好嗯我看为什么这个网还是有问题是吧感觉感觉对面听不见我说话然后也比较卡那我我等一下再联好玩一下那你重新联一下吧我看看这个这个网有问题啊你要不要重新再点一下那个重生然后呢我

做了这个短视频但是做的很糟糕做了三个月然后只有 40 个粉丝我一我自己没有任何交付能力就是我背后没有什么商业去做我觉得我做流量的就是去做饭流量的内容我也很很迷茫我也不知道该怎么去做然后我本身因为我是搞一点类似于生活感触量的东西去去引起共鸣什么也好但是我本身我的情绪不是我们先定一下变现目标就是你做内容是为了什么

做内容是为了赚钱,我只想赚钱。对,但是你在你变现,就基于不同的变现目标,你的内容肯定是不一样的嘛,所以你还是要有一个,你还是要有一个具体变现的变现的手段在前面,就比如说我是要带货,还是我是要卖点什么东西,还是接广告,还是怎么怎么样,如果你不讨论这个东西的话,你内容白做嘛。是,所以现在就是你也不知道自己要怎么去赚这个钱。

对对对对那我建议你现在就不要去做内容然后你看一下那些赚到钱的人哪一个人做的内容对在你看来是可以模仿的然后你先去模仿一下试试看你你不要你不要在不知道怎么变现的情况下先去做内容你这种情况下你现在虽然你说你没有流量但有流量了也没有用就是呃先要有有一个明确的变现手段然后再去根据那个变现手段去做内容

对你现在就算你有流量了你也没有自己的产品你也只能接广告然后那些广告主也不会因为你有流量就投你他肯定是因为你能帮他把货卖掉去投你但是你在做内容的时候你根本就没有考虑过说我以后去带货的时候别人会相信我所以他让你带货你也卖不掉所以现在就是你有流量了就哪怕你现在有五万粉丝了也赚不了钱

所以我理解一下就是你给我的建议是先去找一个能赚到钱的主播然后去对标他的赚钱的手段然后呢再去按他的那个手段去做内容对然后你要同时考量他的产品和他的内容你是不是都能做如果都能做的话你可以尝试模仿一下 OK 能理解嗯那那那很感谢那先挂了谢谢谢谢好好不客气你好你好能听见你说

我这边是做这种企业服务的我就想有个思路比如说我想用起伏的这种低价比如说那个免费帮别人做营业执照真正的免费就是像这样子的话有没有可能就是说以后人家其他的那个业务还会找我那肯定不会肯定不会找你

不会找我就是说两方面啊第一如果我是我来办这个事情的话我就是我来找别人办这个事情给我的企业服务的话我肯定考虑他的专业性那你愿意给我免费进行服务的话我觉得你可能专业性不是很强因为如果你专业性很强的话你肯定是不愁生意做的那你给我免费服务的话说明你愁生意做你的专业性就不强另外一点就是就算你的专业性真的没有问题

来你这边的人也是那些最没有付费能力的人他本身就没有业务找你做没有业务找我做

比如说像一个企业它正常从是从个理户开始然后注册公司然后它后面不是要报税吗然后但是有的企业它前面是没业务的但是它会慢慢成长那我是想一说这种低价的这种意思说我把它免费做等于说像送个见面礼一样的然后它因为它企业有的人是为了名字或者怎么样把自己公司留住

然后这样子慢慢的慢慢的就是能不能交换一些资源这样子这个逻辑性的不会你只会把白嫖的人搞过来白嫖的人搞过来啊他们希望你帮他干活之后你还给他钱他不会给你钱那是这样那我就一辈子都是白嫖的那我要设定一点条件比如说哎我 99 块要帮他做一年这样子那第二第二家就不是你最终的目的是什么你要做一个什么业务吗

最终的目的因为我是这么想的营业执照的人他有的他的技能吗然后我是想一说我我跟他保持联系吗然后然后能在我觉得太绕了我觉得太绕了就是你要赚钱你上来就赚钱你不要说我先做一个别的事情然后后面再慢慢赚我觉得这个是赚不到钱的那那你会不会相信一说比如说身边有一些人他本身有资源的但是他他变变不了现啊也有有这种可能吗

太多了我们谁没有资源比如说我这国口香糖我能卖到吗卖不掉我就我这个资源就变不了现这个世界上所有人都是有资源变不了现的这就算什么资源都没有你起码有你的劳动力你的劳动力也变不了现那就是说我是想如果像这种比如说白嫖的用户足够多的话他们能不能贡献一点东西也不能不能不能

只能说比如说我营业执照比如说像我财务免费帮他做他能给我什么我就直接了当然就直接说我是做财务的我免费帮你做你有什么免费可以给我做的这样的互换也不行这个就过于非标准化了假如说你有 1 万个顾客这 1 万个顾客会给你提供 1 万个东西最后你就变成咸鱼了

那这种是实现不了吗因为现在我这条路是通的你根本就不需要找这些人你直接就去咸鱼上咸鱼上有各种人出卖自己的各种东西有卖给你的也有想让你买对吧有你去可以买的也有你去可以卖的咸鱼上有各种各样的需求对吧有人是想出卖自己的东西然后有人是想从你这买东西你就去咸鱼就可以了你不需要干这个事你打开咸鱼 APP 你要的这些东西就全部实现了

哦那这样子的话意思说但是有一些人不知道咸鱼那我知道咸鱼那这样子我怎么把咸鱼上的东西卖给他们呢就是怎么卖我是想这么做那你就帮咸鱼去推广啊

不是帮闲鱼推广对我没有意义啊我只能说他不知道闲鱼然后我把闲鱼上的服务我知道但是我知道他不知道闲鱼然后我是想把这个闲鱼上面的服务卖给他加一点加卖是基于用户的需求的除非他明确的告诉你他想知道一个渠道做二手交易他又不知道并且他还愿意出价买这个东西你才能赚这个钱

我举个简单的例子就是说我现在有 1000 个用户然后他们时不时会有企茶茶会员的需求但是可能有 20%的人他不知道闲鱼我可以比如说企茶茶我帮他服务加价一次多少钱这样子但是我是基于我能把企茶茶的会员卖给他你可以低价进货高价卖出

他的需求是买奇叉叉的会员不是咸宇那你就直接把奇叉叉卖给他就可以了我就是卖奇叉叉给他但是呢我前面是基于我帮他免费做营业执照所以我有了他的微信那有了他的微信就是有给他服务的这个过程如果他想买奇叉叉的东西你为什么不直接卖呢你为什么要搞个免费服务他想买奇叉叉的东西的话但是他跟我没有联系的话他不一定会相信我是这样子啊

有可能不需要相信你便宜就可以了我去拼多多买卫生纸我也不相信那些商家便宜就可以我的意想就是说他财务我把它免费做的情况下意思说我如果发朋友圈或者发什么你想一想你也是个消费者你日常生活中你也买东西你卖东西给你的那些人帮你免费做营业知道了吗没有那不得了吗那就是这行不通行不通完全行不通

现在我们已经出来一种人就是说他很低价了等于说一年 300 块按照这种趋势在做了已经有很多人在做了很多人就是说想着后面的饼在做你觉得值不值得借鉴是这样子他们也是想后面帮他做生单看起来如果他赚钱了就值得借鉴他不赚钱就不值得借鉴

他如果流量足够低的话他肯定是能赚钱只看结果就看银行卡的余额他银行卡里有个 8000 万这个事就值得借鉴他银行卡里 8 万块钱都没有就不值得借我们只看结果结果是这样子的就是你想要滴滴或者是那些他们前面是不赚钱的但是他后面就是赚钱不不不不不不不我们就说结果他银行卡里有没有钱我们直接回答结果不要讨论过程有没有流量有没有升单这都是扯淡就说钱

打开招生银行里面有几位数他现在银行卡里面是有钱的是这样子是这个业务赚来的吗对那你就干嘛他能赚你就能赚嘛对吧他有两个渠道就是我们这种起伏就是有限制于就是他赚钱他干的事情你也能干然后你就去干你就能赚钱至于他是怎么干的无所谓不重要他怎么干的无所谓你能抄你就能赚

我们不需要讨论他要怎么赚的就是我能超我能赚就是你认为那个咸鱼上面的业务卖给这些人那我也得有流量才能把我这个服务卖给人家是吧这个事和咸鱼没关系你就回答一个问题刚刚你说所谓的什么是圣诞办营业时让那个业务能赚钱对吧这是你说的这是一个事实对吧他那个事你能不能干他那事我也能干那你就干呗

这个投入可能有点东西但你说我先把它免费干然后先把业务先堆积到他那边去不是跟他没关系他做他的业务你做你的业务你们的业务一样你就能赚钱这不很简单的道理吗我们的业务但是信任度不一样你从明天开始就得一样从明天开始一样了你就能赚钱从明天开始不一样你就不能赚钱

我想讨论的就是说有没有可能我营业执照已经免费做了有一个信任度然后我再推广其他会员的时候你不用操心你的营业执照是不是免费的你只用操心你跟他是不是一样的一样的就能赚钱不一样就不能赚钱我要跟他一样然后就跟他完全一样才能赚钱对他跟我的区别的话就是说他跟你不能有区别他跟你有区别你就没钱

那有区别就没钱那我就要跟他一模一样有区别就没钱从零到一就是这样的因为你现在的认知根本就不足以把这个事情跑通你只能炒哦只能炒那明白了我就是要跟他一模一样那我就能赚钱嗯好好好好谢谢你好你好你好听得到吗能听见你说

我是做那个 ai 写作的就是我想问一下如果就是我后面要发展团队团队的话这种就是各个模块应该怎么分因为我现在是跑同了的而且是挣到钱了嗯这个模块分为流量销售和写作吗嗯就携手交付吗就整个我的产品然后携手的话是我自己培训的学员的

然后教授是从学员就是节奏学员升上来的就是我后期如果想做团队的话五个人的话我这种分工应该怎么做呢流量先不要放出去流量是重中之重你现在还没到那个把下面的人培养起来帮你做流量的地步你先把交付放出去吧就你先培养员工给他充分的 SOP 让他把交付帮你干了然后你就专心去获客就行了

课程我是做法,交付是课程的做法,这个 OK 了就是流量的话,就是不让学员插手,就是我一直把我这个主动权当他担任最终你一定要是要当一个稍微软拐的,就是我们的目标一定是最终所有的环节都是让我们雇的人去负责的但是你得有一个顺序吧,你的顺序应该是先把交付的事情解决掉让你的学员,现在交付已经解决了,如果解决掉了,你再让你的员工去解决获客的问题

哦明白明白好的好的 ok 嗯好嗯

大家有问题可以连线连线没有门槛就屏幕底下直接连就行然后我这个什么我直播间放的是我付费答疑的群然后就是我一直推荐大家找对标拆解对标然后找到自己的生意所以我写了一个现在已经 10 万多次的资料了就是教大家怎么从零到一找到自己的生意的然后我那个群里面也是日常解决大家的卡点我觉得这个因为大家的问题

过于飞镖了对吧所以还是群比大家外面买的这些课程资料什么要有用反正你有兴趣你就直接拍然后直播间可以直接连你好你好能听见是这样的不是这个账号是另外一个账号我们是做本地生活运营的然后像我们的内容是

微小企的运营然后加一些就是小程序数字门店就我们是给门店做的然后之前我们是有这个前置费用然后所以说这个有前置费用的这个顾客很多就卡出去了然后我想的是我们我现在想的是给他们去做做系统做免费的给他们做或者是很便宜的去做然后去

嗯这个利点呢就换成了呃他的一个流水的一个点啊还有就是呃就是以前是那个收一笔钱给你干个事现在是前期可能不收钱或者少收钱然后后面我要抽佣对吧对那可以啊你把合同签好就行了嘛嗯

就是这样的一个模式然后另外的话还有一种这个问题我想咨询一下还有一种就是我们给实体商家做私渔沉淀然后沉淀下来之后实际上我们有现在是有在计划另外一个打法就是他沉淀下来的顾客

实际上都是我的这个系统里面的顾客就我可以掌控的这个流量资源看这样子是不是会不会插边不是你的问题是什么呢就是我就是这个我给他们免费做但是呢第一这个系统呢我会有一部分的这个使用费用就是根据他的营业额来然后还有这个我明白你那个系统有费用然后要抽佣然后你那个私域可能一定程度上共享的然后你的问题是什么呢

就是我担心这个问题能不能走得通走不通的我不太明白就是你走不通的点考虑的是什么走不通的点就是第一就我前期的一个投入然后第二的话就是那个思域转化就是那个用户信息这些

因为我要比方说我可以把 A 商家的这个沉淀下来的这个私域用户顾客会员然后可以转化到 B 店里面去然后他们可以做流量交付这样子我可以去做这方面这件事情那个 A 和 B 是同行吗一页

它不是通常,有可能是一家是火锅店,然后另外一家是奶茶店这样子。OK,它是这样的,就是目前在你描述的这个东西里面,我们对这个事情的全貌也就了解个 5%,这里面的变数实在是太多,所以我只能给你一个建议,就是你前面给别人做的那个什么文店,你不要免费,你只要低价不赔本就可以了。就收一个成本费。

对你可以不赚钱但是你不要赔钱因为你后面那个事情我听起来是你想出来的然后你也没有参考什么所谓的成功案例所以你后面那个东西能不能跑通的话没有人知道你现在需要考虑的是成本控制然后就是个人信息这块我把 A 的用户转到 B 用户里面去这个会不会有问题具体怎么转

我可以给他发这种粗大消息就是这种比方说这种优惠券或者是那种小程序怎么发在微信上发吗对那个自愈属于谁自愈属于我属于你就没有问题了你说了算吗就是企业就是这个企业微信的主体是我公司的然后呢这些他下面合作的这些就我这些商户他们是他们的账号呢就是我的员工职账号

那个号在谁手里主账号是我的我听明白了就是那些店各自都有一些账号都在他们自己的手里然后你要通过后台的操作强制给他们发消息是吧对那个职工因为他们的那个账号实际上就是我的这个企业微信主体的一个最终你还是要在人的层面上去谈论如果最终人出现了矛盾他们不同意你干这个事情你说主账号是谁这个事情是没有意义的

所以你需要跟你的客户去谈你要问他们他们接不接受这个事情我可以因为我是给他免费做服务的然后以这个东西然后他们去做交互别人可以共享给他他也必须得把他的共享给他但是你还是得跟他们去谈对吧他们同意是一切的前提好

嗯好好好好好谢谢哎好不客气嗯大家有问题可以直接联系啊然后你要需要那个那个进群平时平时可以 at 我解答问题我几乎每天在群里面那个答疑你有需要就直接拍然后有问题就联系哈喽你好你好您听见啊博主你好呃我简单介绍一下我的账号哈我是做少儿口才培训的但是在小红书这个账号呢其实我的视频

报应该说是讲故事的内容报的所以我现在有一些产品其中第一个就是我的故事类的产品故事类的产品我有一个比较便宜的产品比如说是 39 块 9 入门然后再有一个 99 再有一个 299 实际上应该算是一个比较链条的产品吧

然后我主要还有一个产品是 1299 这个是一个全套的系统课

我其实是想卖我的这个 1299 的课但是在小红书来说直接挂车卖还是比较难的现在我还没有做直播我是想做直播的但是这个账号我觉得目前有点乱乱在于其实这些内容它虽然说受众都是 3 到 12 岁的孩子但是比如说讲故事我很多家长都是拿这个故事比如说我要学习讲故事我要去打比赛然后来跟你买这套课程

那口才呢可能就不太一样口才我发的内容可能是一些比如说专业性的东西比如说你的气息呀发声啊然后你的引流款和你的利润款这个阶梯对不上对是的引流款的人和你那个利润款根本就没什么关系他们也不想买这个东西兴趣也不在这

对是的所以这样的话你的引流款就得重新设计你得根据你的利润款去重新做你这个引流款你现在这个引流款就不太成立它赚不了钱它虽然有流量

但是如果按照引流款和最终的款在故事课程中来说可能 299 块钱已经差不多了要不然我直接把 1299 砍掉我专门就是卖故事课那卖故事课我可能就是卖个比如说 39.9 到 99 到 299 就是我的一个链条了可能就因为目前市面上

你只卖前面那个低价的也可以但是你现在的这个阶梯设计的太多就是我们指的是某一个价格档位只能有一个产品就是两位数价位的有一个三位数价位的一个四位数价位的有一个现在你三位数的价格价格的有两个这个就太多了档次太多了你档次之间拉开

哦明白 OK 那我现在比如说我就小红书的流量给我的流量来看我可能卖故事还比较能够拿到流量那我是不是就应该 OK 那我就专门在小红书这条线我就专门做故事嗯可以啊只不过你那个产品的话我不建议你搞三个以上然后你如果一定要搞三个的话你第三个必须上千就第二个是百元价格第三个是千元价

明白然后第三个东西你可以不卖就是我挂在那偶尔有人买了我就赚一笔你们要不买我也没关系因为我有一个千元的在会显得我百元的比较便宜然后核心的你卖百元的对 39 的可能交个朋友之类的甚至你可以考虑给他下一段时间就是你把你的 39 的东西下掉然后你后面可能是 199 的或者怎么样你看一下那个东西能不能第一单我就干个 100 多如果跑动的话跑不动的话你再把 39 的那个恢复就行了

明白 其实我之前之前我的这个课程就是没有 39 块 9 的这个但是是因为我这个需求量太大了就是很多家长会认为你没有给我一个这个起点然后我就很生气所以我们后来就做了一个 39 块 9 的课没有起点 是不是第一单价格太高了是吧

对因为因为我们这个课程是这样的就是他可能我买你一个故事就是为了想去打比赛我就只想看你这一个故事 OK 后来我们就才做的这个故事所以 OK 那如果按照你的但是呢我的那个 99 的课程又是我的爆款课不对就是你在你所有的产品 T2 里面应该只有一个爆款然后这个爆款就应该是用来引流的不绝对不是利润款

那我们的爆款其实就是 99 块钱的那个课你要考虑两个事情第一我的爆款是用来引流的所以我要考量我的第一次的下单率就是在关注我的人或者看我直播的人等等当中有多少有百分之多少的人下单了我的那个最便宜的产品然后我再量下单了第一个产品之后有百分之多少的人复购了就这两个指标嘛一个下单率一个复购率

然后大家的共同的前提都是以流款必须是一个爆品因为一定是我第一次买你这个东西物超所值了把我的心智击穿了我才容易复购明白 ok 我不够的那个东西肯定是相对而言不太行的明白 okok 还有一个问题我信仰比较低

哦,OK,明白。还有一个问题哈,因为我现在的那个账号不是我的这个账号,我的那个账号名字叫自信口才豆老师,其实我一直都想改名,但是呢,我又怕就是我不太清楚这个改名对他的影响大不大,因

因為自信口才 鄧老師這個是因為我之前是做線下我是做少兒口才的但是就小紅書的這個賬號其實小紅書和抖音抖音不知道在這能不能說它其實有點就是有點不一樣因為我的那個賬號剛開始起故事的時候它的人不多但是我小紅書爆了後來我就是想要做這個口才這一塊的內容然後口才這一塊內容的時候我發現我的抖音

流量还行但是我小红书不行所以其实如果这样看来我是不是应该两边做不一样的内容另外我想改名有没有必要就是比如说我现在目前这个叫自信口才豆老师其实我卖的如果说我想就你刚刚给我的建议就是我如果把口才那个砍掉我就专门做故事我专门做故事的话我要不要改成比如说比如说故事大王豆老师之类的啊就是这种有没有必要

其实必要性不是很大如果不影响转化的话我建议你还是多平台保持同一个名字吧或者有些后者有些人他没有说自己的分类就故事或者是口才等等他就有一个自己的 IP 的名字也可以所以多平台保持同一个名字了明白

另外就是我想直播但是我想直播的话这样一看的话其实我抖音和小红书的内容其实是不是就要做区分做区分的话我到时候我不太懂我就只是某个平台先直播看还是说我可以多平台直播呢你直播还是为了卖货你到底要卖哪个东西

我其实想试如果我在小红书那我就完全试一试我就只卖故事我只卖故事课那我就在小红书播的那抖音的话就想试一试我能否把我的就是课单价提高比如说我卖那个口才课我就专门就是卖一个产品我就卖口才课嗯

我想把它两条就是试一试看哪个利润更高然后看我的应该叫整体的利润能够高一些那你就准备两边试了你肯定是这两个菜道你在小红书的话无论是你的短视频还是你的笔记还是你的主播都是要根据故事来抖音那边就都根据口才来你就肯定内容上完全分开的

哦明白内容是内容是产品的推销嘛你产品变了内容就可能全变了无论你是直播还是笔记都是内容都要变

不好意思,我问的可能有点多。那我的这个口才的这个就是小红书的这个账号,其实我之前就是去年的时候有直播过一阵子,我卖那个口才课卖的还可以,也还行吧,但是我觉得可能是因为我的就是短视频基本上没有引流的这些东西。

那我在想我的小红书的内容就是我不太清楚我的传播呀然后包括封面呀其实等等这些东西他会要求更高吗还是说我其实只要每天我能发就行了就如果说两个是因为什么让你觉得要求更高

比如说我现在最近一段时间发的内容我的流量就不是太好可能是因为我和之前做了一些区分我之前的就是都是讲故事然后呢是我的知识内容就是我上课的内容后来我慢慢的多发所以流量有波动嘛那问题是什么呢可能是因为我之前的内容都更

都更直接更干货或者说我只你拿到我的东西你就知道就是会是一种知识类的东西但是现在我想加一些个人 IP 类的东西个人 IP 类的东西吧可能他就会更加的传播一些情情绪吧这方面吗我我的思考我不太懂所以我在想我的这个视频的一个比例应该是怎么样呢

就是关于人设类的和我的课程类的那我感觉好像不太能一直发课程因为一直发课程的话可能他对你这个人他的了解不会太多你不能这么考虑问题小红书是你不能讲就我们现在在一个分发平台你在小红书关注你平时也刷小红书对吧或者你刷抖音其实你刷到的大部分内容都不是你关注的人反过来讲我关注了你我也刷不到你

所以你所谓的说我 30%说这个 70%说那个都没有用我可能就只能刷掉刷到你那么一两条的爆款其他那种我都看不见他不是微信公众号说你每台那种我都能看见不是的你大部分那种我都看不见所以你每一条那种都要卖货

所以如果你又要卖课程你要有 IP 有人设的话你就放到一起同一个内容里面我既要有我的 IP 人设我又要卖货你说我今天发一个卖课的明天发一个人设的我刷不到呀明白其实小红书来说还是对小红书好像也是比较鼓励你要做带货的商品笔记

他倒是也没有鼓励不鼓励总之就是你要赚钱的话你不要指望着用两条视频去赚钱就是我今天刷到你了你就认为这是我这辈子最后一次刷到你这条视频你能不能把我割走你有能耐你就把我弄走没有能耐以后我也看不见你了明白所有的人看你的视频你都要假设他是这辈子第一次看到你也是这辈子最后一次看到你你就这一次割他的机会明白

OK,这个很让我受启发,谢谢。嗯,行。那 OK,老师我买你一个课,跟你一下社团。你是我妹妹介绍的,我妹妹也做直播。好好,谢谢。我是自己拉群,所以你下单之后收到一些短信,然后我就下了播,我再给你拉群里。行,好。那我用我这个账号买是可以的吧?都可以吧?都可以,只要你那个手机号对就行。

行好的好谢谢好好再见哎哈喽哎你说哎我想是我明确一下在一些做个人 IP 的思路那个是一些内容方面的问题就是呃跟你确认一下我的现在的思路吧就是做 IP 的核心能力是要有能够输出吸血管观点吗

那我在对标上面是不是就不应该只找一个人而是应该找多个然后就是内容结构上面东抄西抄这样子是对的吗他是这样的就是内容结构上我觉得只要是你这个领域内的爆款其实你都可以试一下然后实际上你打磨的次数多了之后你可能会发现有一个人他内容结构会比较适合你

就是你可能也未必知道原因就是我按照你这个东西来我就能火我不按这个东西来我好像流量就不太好那可能这个事情你就可以一直用但是它也只是一个结构一个形式观点肯定还是得是你自己的哪怕你不会的话你可以继续这个选题问 AI 嘛你可以让 AI 现场教你你可以现学现卖也不能照搬别人的对对对就是我们在内容上面就不能

对一个人是在话题上绝对的这个很多块啊比如有选题然后基于这个选题我会我的观点然后我的观点怎么呈现叫一个形式对吧我们就粗略的分一下比如分为选题观点和形式选题是可以抄的因为爆款选题本来就有限我不抄我也得抄然后形式最好后期是有自己的风格但前期你参考也没关系但观点肯定就不能照搬

形式是什么?是讲话风格还是说讲话的视频的风格?比如说我视频的长短,然后我拍摄的背景,然后我穿什么衣服,然后比方说我是在室内拍还是户外拍,户外的话我是一边走一边拍还是坐在某一个地方拍,然后我是直播切片还是后面有个白板等等,这些都算形式。

你可以认为把一个竹字稿口播文稿讲出来其实有无数种方式的一个稿子有 1000 个人有 1000 种方法给他讲出来这个就叫形式我在现在找报款选题这个就是必须是我在冷启动切断的做每个视频之前的必须的要做的一步是吗

对 我的前提是这样的后期的话你可能会有一些自己的思路就是你有网感你觉得今天我讲的这个东西足够反常识我相信我不抄报款它也可以火因为也不是所有的报款都是抄来的肯定还是有些人是原创的第一个报款所以后期是可以的但是前期我觉得选题是一定要抄的就它到底讲一个什么账这个一定要抄

因为我开始做的这段时间其实我脑子里会蹦出特别多的想法但是我就感觉我好像是不是不应该在这个时候去发呢这个时候就算是不是他因为账号的权重不够所以就算我的内容可能会好的话他是不是也不会推很多人你的意思是你不确定流量不大是因为账号权重的问题还是内容本身的问题对

但所有的平台都会给你数据分析的就无论小红书还是抖音他都会给你那个两秒跳出率三秒玩波率五秒玩波率封面点击率等等等等还有查到整体玩波率等等这些数据都是有的那个数据本身会证明你的内容好不好因为就算给给你的流量不大那个也是那个数据还是对的 OK 比如说我在抖音发个东西五秒玩波率就百分之三十几那肯定是我的内容有问题就是看数据来判判断我对你的单条内容都是有数据的 OKOK 那我在这个

爆款选题找这个的动作应该是怎么去找我现在就是找一些比如

分析我那几个对标然后分析他们的一些关键词然后根据关键词去在这个搜索然后筛选这样子大家看你是先有观点还是会有观点如果你是先有一个观点就哪怕这个观点很模糊你就大概就要讲一个什么事的话你可以去用你观点里面的这个关键词去搜比如说我今天要讲一个啊反常识的我觉得刘小红书流量越大越比如我刚刚的跟那个人联系我说小红书其实没有粉丝逻辑因为我关注了你我也刷不到你对吧对对对

那我就讲我就讲这个事吧我就拿这个一个模糊的观点插出几个关键词比如说这个算法逻辑比如说关注逻辑比如说海内外互联网的区别就等等等等对吧或者说那个什么算法推荐以来的内容内容改变或者现在的流量算法的趋势等等等等我插出一些关键词我拿这个关键去搜别人是怎么讲这个东西的吗我就可以搜出来一些爆款的标题或者选题然后这个选题定了之后我会根据这个选题去微调我刚刚讲的东西因为

我搜到那个爆款的选题他和我本来想表达的东西其实是有差异的可能就是可能 50%是有共同点另外 50%是不一样的所以我的那个观点还要根据那个选题去再改一遍就根据我自己的认知根据我自己的那个想法去去去写写内容对就命题作文了就前期你是有一个大概的一个观点雏形然后你去找一个标题找到了之后你再去写命题作文但这个命题不作文并不是从零开始写因为你本来就有一个观点的半成品的观点了嘛

OK 明白就会比较好写但如果你纯按别人的来的话有的时候比较麻烦就是你比如说有一个人讲了一个什么东西他说你做自媒体一定要有情趣我自己我就不太明白我说做自媒体为什么要情绪呢就我自己就不了解这件事情我也不认可这件事情然后你现在给我一个密切作文说自媒体一定要情绪我就写不出来因为我本身我就不认同这个观点你让我怎么写就要有自己跟自己的认知符合的内容

对但是反过来呢如果我可以暂定解决的有逻辑的告诉你我说做自媒体就是不需要有情绪我也可以讲对吧你说自媒体要有情绪我说做自媒体有情绪是最大的谎言然后这个事情其实也犯常识我就可以把这件事情给你讲清楚那我也会有流量就是有能够自圆其说能够说服别人就 OK 对吧

对其实好的内容你看很多人为什么关注我就是我会用一个标题党的标题就我肯定是用了标题党方法的这个事情我承认但是他看完了之后他会觉得原来你说的既然是对的比如说我有个小红书那个那个笔记我写的长粉那个流量越大越不挣钱这个肯定是反常识的你流量大怎么可能不挣钱我点进来之后发现你说的我靠真的是对的流量大真的没钱然后他就关注我明白

对,然后还是这个关键这个执行路径的问题就是我比如我上一篇不是发了一个分析那个泡泡马特吗然后我发现就是追这种个点话题的话,它流量就是会很高然后虽然说它的点赞率根本就没有 10%,就它小眼睛有有 3 万多,然后点赞只有 1000 多就这个比例大概

最话题的这个最这点话题的这个选题内容最为我的能启动阶段会不会有什么不好的东西不好的点还是说没关系就是有报有报款我就去分析就可以他还是看你能不能落地在你这个事情上就比如说如果我是作为一个办公比如泡马他最近回来网友讲了一个什么东西对吧

你像有些人他纯搬运他就是比如说什么王宁实在是太牛逼了他当年怎么怎么说然后就把那个视频搬运过来一剪这个事就结束了就是我就是一个帮助你二次传播的一个视频的一个工具人那这个东西就没有用但是如果我借了这个话题依然

可以像我往常其他的视频一样写出反常识的观点可以让你觉得哦这件事情原来是这样的有个恍然大悟的感觉那我就可以用所以你还是要看那个视频你能不能用得上所以为什么我不愿意追热点其实也不是我不想追是我追不了就是你给了我一个爆款的选题我要把这个东西讲出我以前的视频那种感觉来我讲不出来因为在这个事情里面我觉得一切都顺理成章我没有什么反常识的要讲我觉得我没有想表达的欲望哦所以所以就追不了所以不是我不想追是我没法追

就是我在想会不会是因为我内容爆了是不是因为这个这个话题爆而不是因为我的内容好呢我才想因为昨天那条这个这个倒无所谓话题本来就是内容的一部分你比如说那个之前那个拿了那些那个新闻大奖那些那些记者们比如说那个去年那个特朗普被枪击的时候那个不是有一个新闻照片吗

那你说这个是不是热点他也是啊但是你但是这个热点这么多人都在发热点偏偏这个热点是由你递到我面前的这就是价值吗就是只要我能够从里面拆出一些

反常的然后说通的东西就可以对吧对还最终还是看你的数据就是最好是能变现如果不能变现的话你起码要搞点流量对吧如果不能关注你的话起码你要有点点赞就如果数据上什么都没有的话那这个东西它就没价值最终我们还是靠数据来衡量的就是如果你真的有价值他为什么不关注你嗯然后再试一个还是那种问题就是我比如我上一篇发报上一篇讲泡泡网的后那我下一篇

我昨天就看了一个对标他讲一些面试的技巧面试的一些心得他是一个爆款然后下一篇我也想讲这样的内容会可以吗还是说先发掘很多内容的目标是什么当然是卖东西卖什么东西应该也是一个我的

文档或者是一个社群类似您这样其实我也对有对标在您您也是有我其中一个对标就是但是你还是要有个具体的方向嘛就文档和社群只是交付形式嘛你具体要卖一个什么样的文档或者社群就你得有个方向这个方向决定了那个讲面试的东西你能不能拍可能我现在模糊的有一个模糊的目标就是一个比如说出入职场或者说出入社会或者是一宝妈就是对社会认知比较浅的这些人然后给他讲一个这些

这些学校里讲不到的东西学不到的东西或者是人情世故或者是各种社会一些就需要去社会三到五年才能够总结出来的经验的这样一个文档资料你要看一下你落地是一个大选题还是一个小选题如果你落地的是一个非常小的一个点比如说那个小黄霜有些职场博主

嗯就我我录的非常明确我觉得帮你改 offer 的我觉得帮你找工作的帮你什么职场的怎么处理人际关系的这个东西是一个路线然后你就要精切的去考量你发的那个内容是不是在你这个话题领域内这个就是很细分的一个领域了另外一个方面就是李玉洲那种你看李玉洲他为什么就举个例子啊李玉洲的我说李玉洲这个东西代表的什么呢代表的是我们用巨大的流量去做非常下沉的人权嗯并不是所有买他内容的人都是下沉的人权但是因为你的流量特别大那中国

就是中国大部分的人都下沉人群你让大了之后必然就下沉这个是没有办法大流量必然是下沉的不存在大流量的高端流量对吧意思是大家普通认知的人是人是比较多的对所以对他来讲他就要讲大众的选题因为细分的东西对他来讲没有意义他必须搞大流量他就会讲租房和买房的划算什么中美贸易博弈的关系是什么什么比亚迪跟特斯拉有什么区别等等等等

所以看你要走哪条路如果你要走他那条路的话我觉得你到不了 50 万粉丝不要考虑变现这个事儿因为那个东西就是大流量才成立但是如果你走的前面那条路就讲的很细分的领域那你就不能什么都讲比如说王宁是怎么创业的如果你讲的是职场的东西那你突然来那个王宁怎么创业的这个事情就很突兀他和你卖产品就没有关系对那如果我是按您的这样一个对标就是说也是说聊赚钱的这样一个

赛道吧可以说是赛道吗就是如果是按照这个赛道呢就是聊一些转型的话我肯定不会讲求职相关的东西 OK 因为在我这套方法里面我就觉得找工作你没有意义嘛就是我们讨论的一切就是在讨论怎么能让你不上班嘛对对所以我必然不会讨论求职的东西对为什么我也想我说一下我选这个题的动机就是我觉得

上班的人他也可能可以做副业所以我想覆盖这个人群这是我的创作动机覆盖你也没有用你的内容就是用来卖你的产品的你说我的内容可以覆盖这个人群然后这个人群会卖我的产品就没有用因为是这样的你想虽然你明确的知道买你内容的是哪个人群但这个人群里有多少人卖你的内容万分之一

比如说中国有 2000 万人是一个群体这个群体已经非常细分了才 2000 万人中国十几个月一人才 2000 万人已经非常细分了对吧 2000 万人里面有一万分之一的买你这个东西就是 2000 单这个单量也不是很小对那么你锁定了这个人群你再去卖货你卖货的概率就是万分之一对吧所以锁人群没有用吗那我如果每个人群的话题都发一下就是会不会像我前面担忧的就是东超超去找他的结构上会很乱

我的意思是圈人群就没用你圈很多人群就也没用你每个人群你都只有万分之一的概率下单你圈十次那也就千分之一的概率没意义吗所以还是要犯一点是吧如果我按这个比如说不是就是这两个事情没有因果关系就是我说你圈人群这个事情不对不代表不是说圈人群不对我就应该犯一点这两件事情没有关系圈人群不对犯可能也不对

你要不要做泛流量取决于你要不要做大流量就是你是不是觉得如果我做不到 50 万粉丝这个事情就是失败的对我来说我做不到 50 万粉丝我也可以赚钱就你别管是不是失败反正我的商业也是成立的那对吧我就不做那个流量嘛我肯定是我比如说那些粉丝量比较大的博主接广告接的什么广告的白酒的广告保险的广告我的账号如果发这些肯定很突兀的嗯

对所以我必然就不走上这个赛道对于那些人来说他的粉丝量比我很大但是他想卖课也卖不了那种太犯了就是什么就是各种各样的鱼龙混杂的人都看你的东西然后你想卖你的课怎么卖没法卖除非是李毅忠那种就是因为你们不学 AI 你就被时代抛弃了你就焦虑所以我卖这个东西可以但是你记住了他只能卖 AI 但凡这个东西不是 AI 他就卖不掉因为只有 AI 能让所有人都焦虑其他东西都不行

只有这个东西是广泛大多数人他是可以单平台干到 200 万粉丝的他的粉丝如果你有 20 万粉丝这个事你想都不要想就是粉丝技术是他的一个核心点对就是如果他拍了一条视频只有 5 万个点赞那今天就今天就白干了明白了对吧这就是这就是耻辱一条视频只有 5 万个点赞对就是我然后还有一个算是一个

担忧保有我也不知道这个担忧有有没有必要就是我就是我前面说的嘛就是你也是我对标之一嘛但是你你现在又做的至少在聊赚前这个赛道你肯定是头部嘛就断层第一嘛那我再去切入的话是不是会

就是我我肯定是不想能不跟你竞争就不跟你竞争了那肯定是那是我我在做内容上要不要去顾虑这个点还是说我先我一般给别人的推荐是不要把这个昵称的后缀写成辽传写的三个字你最好加了一个手段比如说 AI 变现流量变现什么自媒体变现网文变现就等等就是你你到底用什么方式去变现你给他你给他加进去你就可以框一个比较细的一个方法就好一点

所以我现在觉得如果说我后面加个聊赚钱那肯定是变成你的高方了感觉实际上这个点其实有点大就是你跟李毅洲那帮什么李毅洲那帮那个人比其实我算属于相对细分一点的因为他们是做纯粹的泛流量就是我要写东西给他们希望写东西给全国人民看这是他的想法所以理论上他也希望他有十亿粉丝的

对这是理论值对跟他来讲我是属于比较泛的但是如果你是在商业认知这个这个细分领域里面的话其实我属于比较泛的因为其他人讲的是什么扣子工作流怎么变现然后那个你在抖音街上街那个 ad 商单星图怎么变现你那个什么那个小红书街蒲公英怎么变现对吧

那我把这些东西都捆到一块了所以你看跟谁比跟纯粹的泛流量比我是属于比较细的但是你跟真正的细分的那个变形手段性比我又属于比较泛的那我是最后一个问题就是我比如说现在

之前听那个小莲老师说他说如果现在有一条笔记爆了最好就是马上开直播但是我现在只有一条爆了我我现在也不太敢开直播就是我怕没人不是他说的他说的这个点时间很关键啊比如说我我上两场都是在抖音直播的你可能知道对今天我为什么在小红书播了是因为我昨天发的那个视频现在小红书跟抖音的数据一样所以在小红书播了因为正常来讲我抖音的流量应该是小红书的四倍左右

我抖音的粉丝量是小红书三倍然后流量一般是四倍就同样发一个东西如果选题上没有特别的偏好的话大概你比如说小红书如果一千赞的话抖音起码奔着一万赞去了对对对然后如果两边的那个数据一样的话就说明小红书报的程度是抖音的四倍都是三千赞对所以我今天在小红书播了

我现在那个就我昨天发的那条笔记的点赞就是我一会不看手机就 99 个赞一会不看又 99 个赞他一直在往外蹦然后所以今天我下午我也敢播正常来讲我不愿意下午播因为下午没流量大家周末都在外面玩嘛

对但是今天就不一样就是就算整体流量不好那个我在这我也能把那个流量给接住相当于你可以理解为那个笔记在帮我直播间投流因为那些人我那个在我直播的现在那个笔记还在分发吗就我直播间这些人很多可能就是在看见那条笔记的分发过程中看我那个头像有个呼吸灯就点进来了所以他这个事情他那个不是说你报了之后几天内他是按小时来的可能我

可能我明天早上播这个流量就不对了那这个就跟这个跟粉丝量有关吗就是比如说现在才我我现在那个号才 1000 多粉丝 1000 出头然后这个时机因为您刚刚讲的是另外一个那个问题就是我现在那个有我的笔记在传播所以会有人点进来嗯但是点进来的人如果觉得呃看你做什么事吧如果你做的比如什么代写论文那种比较那个比较灰一点的事对吧

你能猫解决问题就行了我也不需要你有什么粉丝但是如果你是交叉多字媒体然后你没有 1 万粉丝这个就比较尴尬所以最好可能就把你粉丝量杠到 1 万你就让它开播但实际上它并不是流量传播的逻辑而是说进来的人他不信任你他转化有问题他不是流量有问题那如果我是讲类似您这样的直播答疑然后或者是一些其他的

答疑其实不是大问题问题是没有人找你问这个是大问题他就不知道我是干嘛的对然后呢就是对就就这个问题然后其实我是没有度过那个就自己自己拿一个稿子讲大口相声那个阶段的就是我我是没有直播稿子的对我也不希望我也是希望因为我开始播的时候就已经一两万粉丝以上了

但是如果你前面你要在没有粉丝量的情况下就开播的话你还得先搞稿子那个事情就麻烦那个我也感觉我也不太想这样做就算你是单口相上讲没有人跟你连线的话起码评论得有人问你问题如果连评论都没有的话那个就比较尴尬我也见到有人那么干反正就是很尴尬就是评论没有人找他问题他假装有人找他问然后他硬打

那样也达不到目的就是卖不出东西所以总结来说就是我直播的这个指标是要等我有积累到一个信任有信任度的情况下

然后对对有两个事一个是流量的一个转化的转化的话可能就需要你粉丝量比较多然后还有一个是那个短视频也是也是比较关键的就是很多人他来直播间下单只是说我当初看短视频的时候我没有觉得你是个活人我也我虽然觉得很有道理我也不确定你是不抄的对吧然后我进了直播间我确认哦 OK 你确实不是抄的因为临场反应你也能打你也能打一然后我就买了他有这么一个转化路径但是在此之前短视频依然取到了一个不可替代的一个铺垫作用

如果你零粉开播还是很奇怪还是需要积累一段时间对零粉开播你只能纯带货就比如说我带大疆的无人机因为大疆是个品牌所以我是个主播我是谁都不重要但你 240 的产品力已经够了我们自己的产品就没有什么产品力目前来说对你的产品力就是你自己然后这个产品力需要靠你过往的内容来铺垫明白了好我没问题谢谢龙哥拜拜

大家有问题可以联系啊那个商业问题流量问题什么都可以然后我挂的那个链接是我的那个群不是小红书群啊也不是知识星球就是微信群因为大家每天遇到的问题不太一样嘛我觉得

我其实我可以坦诚讲我觉得买了那些我的课的人其实也是群的那个价值比那个资料大因为这个你很多人的问题他就比如刚刚跟我连线的他的问题不是课程可以解决的他就不是不是我的课程还是其他的课程的问题他们所有人的课程全世界的课程的问题都没法给你解决有的时候你说一两句话可能能解决很多问题所以我就坚持用微信群来解决所以你要有需要你就拍然后那个你知道在直播间你就直接连线

老师您好您好我就是能听到吗能听见声音有点小你说吧声音发现有点小

我也看了那个背书所有的资料包括我在那个视频里面那视频里面他们那些就是那些群友们群里面发的那些我都也看了但是我是小红书的小白包我从小红书就是也只是刷刷玩而已然后理解力也是有今天就想原先你问几个问题第一个问题你能不能离那个麦克风近点

等一下我现在能听得清吗倒是能听见就声音还没响就是第一个问题的话我记得之前直播里面讲过就是

就是不要就是还没有想好卖什么之前呢就把这个小红书的地给他开起来但是我现在找到一个给别人汇报的一个评论我在小红书研究了好久我我看很多人就是也是五月份刚做起来的号他的销量已经有 600 多了嗯销量已经有 600 多了然后我就想呃直接开店上架这个商品呃可不可以那肯定没人买啊

对,然后你打开小红书你刷到的全是笔记而不是商品对吧你刷到的商品没有人知道呀对对,然后这就是到第二个问题了就是说那我现在就做笔记去去安利这个产品的话我可不可以就是说你之前也讲过好多次这个刷商品的话会影响到我的自然流量

但是我找了好多的对标他们都是说直接发笔记我看他们就是每天我都关注他们的动态我看他们发了笔记之后直接会把那个商品就挂在那个笔记上面了所以我不知道要不要模仿我这几个对标他们这种行为你是确定他发的时候马上就挂了没有等之后再挂对吧

其实也有那个延时性因为我看他们每天看他们还是等自然流量跑光了再挂吗那刚好的还有一个就是前到第三个问题了就是我看我那些对标他一定会就是安利商品他会发差不多六七条笔记以上

我在想因为您之前讲过不要太平缓可以隔一个小时再去发几个笔记然后我在想要多少时间你说的六七条笔记是多长时间发的多长时间以内发六七条可能就是早上九点然后下午两点然后再四点多然后再九点多一天可能就发五六条这样子一天五六条还好吧

对然后我看他们笔记的查封率很高有些他们铭明封面还有标题内容啥的都没有办他们因为他们报款素材是有限的他只能发他一旦不发报款的话就卖掉了对然后我之前就是有些小红书不是对这方面现在说是我自己抄自己但是我感觉这样会不会被小红书认认我是真实量的账号

他认不认为你是低质量的都无所谓你只能发这个你不发这个你赚不了钱他认为你高质量又怎么样呢对我刚才今天看到你发那个公众号也是就是只要被看到就行了就管你就是只要是别人能刷到这条笔记就行了然后粉丝就是也无所谓是吧我好像今天有刷到这一条

他们是一样的货可能卖掉货然后你需要做一个唯一的动作就是隔一段时间发一条报款就是别的事情你操心不了你也没法改那我现在就是总结一下就是说我先把笔记发起来然后这个笔记就是等这个笔记有一条报了之后我再把这个商品给他就是给他上架是这个意思吗

总之是我建议是等你自然流量跑光了再去挂因为我现在还没有进入我现在只是做我可以理解我养号我现在就在养我最多号我现在没有发布也没有开小红书店你建议之前不要开等你确定能卖掉了再开

对,我现在第一件事就是先发笔记,然后把这个自然流量跑光之后,我可以再开店,对吗?对,对。我自己我的理解是这样子,但我不太确定,然后我看,因为这个评论,我研究了,

我研究好长时间了每个做的每个人他可能看到这个频道了之后有些人他说五月份就才做起来的一个月销量有 600 多了我就感觉我有点迫不及待的感觉但是还是要稳妥一点不要把这个号等一下这个号都玩废了就有点得不偿失你这个打法的话号

费是很正常的,你得准备多一点号这个就是纯卖货的矩阵号哦,是这样子啊然后你看见的那个号他们背后可能也不是一个号,可能有几千个号哦,是这样子啊我不太想做这种,我还是想就是

不大讲就是但是可以借鉴他们这种这种嗯前期的这种后期的话再不不不你不要借鉴一部分你要干这个事你就全抄你要是不干这个事你就去抄别的你不要把一个事情挪到另外一个事情上哦好的就是要抄就抄到底了是吧对你你你现在属于不知道这个事情该怎么干的状态下你把 A 和 B 拼到一起那个事就完蛋了

好的我明白了谢谢老师我今天问题就到这里好谢谢你刚点了一个不知道有没有连上了大家有问题可以直接联系然后又突然联系了能听见你说能听见我这边是做家用沙虫剂供应链的然后之前我有自己有

有做过一个成功案例就是这个我是卖老鼠药在各个平台上有超过有几个亿的播放也成交了将近一百万单然后呢这个行业里面由于是内容比较少小红书一百万单吗不是小红书是全平台好

然后这一个赛道的属性是这样的是因为内容它比较少搜索比较高所以呢在做内容的这一块的话它是比较容易传播的但是基于这一个成功案例之后我已经转嫁到就是全系列的这一个家用沙虫的像蟑螂药白蚁药还有还有苍蝇这一块

然后我现在也在全国部署了有六个仓库从 TGI 的需求来说的话在新疆那边的话全国是排到第四另外竞争对手在那边的话也是基本没有的所以这一个的话可能是我一个重大的突破那么我现在的话遇到的一个卡点就是我

我遇到的一个卡点就是发了素材发了这些呃苍蝇的这一块的话他还没有还没有就是爆发式的这种起量我是通过这种矩阵的现在我同时也在用 ai 用 ai 结合我的口播基于之前的老鼠药的话我是用口播的形式去去播的然后我现在的用的是 ai ai 去做 ai 但是他的流量不是那么好

我这几天也更换了用 AI 还有真人然后进行测试另外一个点我现在的话你的问题是什么呢我的问题是我想我还想捋一捋我现在的话是在微信有一个推客小程序推客小程序有了解吗不太清楚

就是有人进入到你的小程序然后你注册了账号他可以通过你的小程序拿到链接然后分享到他的朋友圈或者是通过转发你的视频转发你的直播然后获得的有色链做分销吗

对,就是分销。那我现在的话就是想,因为从自营这一块的话,我去打的话可能会很费力。我还是想知道你的问题是什么?我的问题是说,这个推客小程序的裂变这一块,你这边能够给出什么样的建议?你是想让别人帮你卖你的那个什么杀虫剂一类的东西对吧?对。

其实说起来也简单一个是给钱一个是给内容再一个你需要获客就是你需要找到能帮你干这件事情的人给他们足够的钱然后把内容把报款内容给他们做好就告诉他们你应该在哪个地方发什么样的图片发什么样的文案就让他一键发出去就可以了然后那个东西最好让 AI 给他写因为你需要不同的素材这个连线是断了吗有点卡喂应该是你右边卡的喂是我这边卡了还是你那边卡了

刚才说到这边卡了是吧刚才的那个我没有听到你能重录一下吗另外一个帮你分销的人要有钱有内容吗对这一块的话您这边的话我看了您有几个课程有一个叫做就是商业的一个什么我看一下你的店铺里面有三个品一个是一个群还有一个是 4990 的是一个商业落地的一个策划是吧那个是一对一咨询

一对一执行关于这一个你刚才说到的内容给钱另外一个的话是什么我会啊应该有人跟你分销这些人你要找谁对那行吧我先加入到你的群众当中然后我们再也不要浪费别人来跟你连麦然后我们在群里面细致的聊一下好你直接开就行嗯

你好你好老师我能听见你说

我想咨询一下我自己本人在 19 年就开始做抖音然后短视频也做然后直播也做从 23 年年底开始 24 年年中差不多年底的时候我们直播板块就确定这要录就已经是非常艰难了

非常艰难之后呢然后一直以来就有点不上不下然后这个项目就彻底的把它先放了放完之后呢现在我们初步有一个想法就有个模型就是想给因为我自己原先也做实体的 19 年以前也做实体的然后有很多朋友呢在问你在做这一块那个比如说这个抖音要怎么做短视频要怎么做然后基于身边问的人越来越多啊

我们就有个想法就是针对实体教他们去做一些自媒体也就是类似于陪跑之类的这种业务然后现在发现是这种情况就是我们有这个业务基础但是如果说没有针对一个行业那跳到这个就做陪跑实体获客的这个板块去

那竞争就真的是沙尘红海连 39 块 929 块 9 的课都有人在卖那就非常老板好骗嘛

对就非常 low 了后面我们就商量一个策略什么策略就是我们之前是干酒店行业的之前也是集团化的一个酒店然后对酒店也非常了解我后面提出一个想法就是针对酒店这个板块教他们怎么去做 IP 做短视频怎么去选题怎么去做内容然后现在就发现这个情况

买的人是酒店老板对吧对买的人是酒店老板不同规模的酒店呢不同规模的酒店肯定不太一样

对的对的但现在就会形成一个这样的情况其实酒店这个人群老板一般有酒店的这个老板一般都年龄都不小了都挺大的然后执行也就是说执行层跟角色层完全是分流的也就是说比如说这个团队啊有些是总经理啊或者是这种副总经理他们的年龄可能会偏年轻嘛但是他们没有得到这种叫利基收益

就即使收益的话他们工资也没加收入也没提你叫我就多干这个事肯定是不可能那就会形成这么一个局面必须是买单的那个人来出镜来拍这个东西只不过他只需要出镜选题策划拍摄发布等等都是你们来负责然后并且他就得是直接受益人

对的对的对的然后这个我就发现这个板块呢做了有一段时间流量也非常小但是流量准的下人就是非常精准但是呢基本都是那些小民宿就就就就等于是刚刚您讲的一样必须是老板直接自自己去执行凡是上了一点比如说六十间房以上的这种就基本老板那个都没什么钱都是小老板

对对对等于就到了这个局面了然后我们想把这个板块去放掉去放掉去就是不太想去做然后我们想转正比如说做这个批发的比如说服装批发比如说这种类似于服装批发这种人群他既是有年轻化第二他执行那个年轻人他接受新鲜的这种信息也更多然后最起码他也说白点嘛资金就是说

我现在的问题就是我现在陷入了一个无限循环的局面就是好像如果说我用这一套逻辑套到一个行业去的话这流量非常小那我到底是应该就是做实体货客我把流量扩大流量扩大了我去吸引我的用户还是说我按照最早的逻辑我套到一个行业去我针对这个行业去做这个内容去给他们做陪跑就这个意思

你做一个细分行业的内容和你直接面向所有的老板做内容这个内容上有多大区别内容上的区别还是有的那比如说我针对酒店行业的那我就会针对酒店行业的这个板块去做的那个内容你没有投留是吧我没投留对对对那我建议你还是测行业你要测一个最终你拉过来的顾客比较有钱的一个行业

那您的按照您的回答的邏輯就是還是套到一個細分行業去做這件事情會更有市場是嗎對你要測然後並且我認為你的有些結論只不過是在你的測試路徑當中沒有行得通不代表那個結論本身有問題比如說我獲取了我在酒店行業想給別人 paypal 最終拉過來的人都是小老闆是不是這件事情就只能拉過來小老闆其實未必也可能你換一個內容大老闆就來了但是那個內容你又沒做

对我试过这个事情不通不代表这个事不行比如说我干智能手机干赔了那苹果公司没赔对对对是的就这个问题失败的路径也不能给他判死刑您的意思您的意思可以去测一下测一下是哪个行业会更适合还是要套到一个细分行业去做这件事情会更那个对吧对然后这里面也有方式方法的问题比如说跟我关系比较好的一个老板他是卖女装的很多人都说女装老板可能弄了都是小老板没什么钱

但是因为他在女装行业取得过比较大的成就就是很多同行都认识他他去干这个事情大家突然就有钱了以前你们都说这些人没钱我一干咱们突然就有钱了复飞一点不行对的对的是然后我一开始我在想我说我干脆就对标一个 IP 因为我们也有基础对标一个 IP 去做把不去细分行业但是一发现不对已经杀成什么 39 块 9 都有人在卖了就有点扯蛋了这个事情

你要往大流量去做的话最终一定会这样的但是他们的存在也不一定影响你还是看内容内容是最容易把大家拉区分出段位的你比如说我现在这个账号也属于那个聊赚钱的账号对吧现在你去小红书抖音上说那个什么零元带你赚钱的人遍地都是是的但实际上我并不觉得这个赛道很卷因为那些人太菜了就是他们的内容

他们那个内容就在我看来就不是内容所以表面上看起来竞争的人很多但是下面那一波人其实他们都你可以忽略不计如果你的内容好的话其实就你可以不用考虑他们嗯对的对的那那个老师那我问一下就是你比如说我的目前的对标是这种实体的这种老板的这个角色我的选题跟内容方面有哪方面的这个

哪方面的定位会更精准的吸引他们一些的这个是判断不出来的你只能疯狂的刷而且这个内容它会一直变就是去年能在这个事情上获客的内容放到今年是不能获客的这个东西它一直在变你就只能不停的刷你要不停的观察现在有什么新玩法出来而且你应该最清楚的而且这个东西过时很快就比如说我就算能给你一个答案它肯定是上个月的答案上个月的玩法跟这个月可能就不一样

明白明白 OK 好那我就这个就是这个什么细分行业的这个问题我问清楚就 OK 了好谢谢你不客气感谢感谢大家有商业问题流量问题都可能联系这个直播间连线没有门槛不过你不带那个群里什么都无所谓我头向右边有一个红心是一个粉丝团就是艺术必能家粉丝团你可以点一下那个

你好

能听见你说哦东哥你好嗯是这样的就是我是在去年大概这个时候呢从一个那个国企辞职然后我当时是在南京的一个一个国企去上班然后我发现那个那块的话我接触了那个少儿科创的这个行业然后我觉得就是我也

呃我也有比较有兴趣吧然后我也想搞一下然后我就辞职之后我就出来去回家做了一个开了一个这样的店

当时呢我对标的是一个直播间可能也有人不清楚那个少儿科创到底是干的干的什么事啊哦少儿科创就是教小朋友一些编程啊机器人啊就是就是相当于是现在比较火的一些智能方向的东西把这个产线往前推还是说能让他那个拿个什么证啊辅助考学之类的可以的就是他在考学上有那个科技特长生是可以

通过这种方式去上学的明白明白就跟那个什么钢琴下正差不多嘛还是跟那个学业有关系对对对然后我就我就当时因为我的学历比较好我当时想就是就是在哪去开嘛然后我想着可能在城市的话嗯可能就比较难然后我就先到了一个县城去开了一个这样的店然后这个县城呢他他是之前是没有这样的店的相当

相当于我这个就是第一家然后我一开始觉得这不就是没有竞争还挺好吗其实然后我就发现它其实没有竞争完全是因为没有市场在这边的话我就没有一个对标就是我不能在本地再找一个对标我现在对标的相当于是城市的这样的一些机构然后在本地的话我找不到这样的对标然后就干了一年之后我就觉得就是这个事好像有点干不下去其实也可能是他们干过之后又倒闭了有可能但是这个就是不太清楚嘛

嗯然后这个我就不知道你现在的问题是什么呢我的问题就是我这个事我不知道还能不能干下去了呃是这样就是首先干不干干不干下去其实你是个决策退出的问题嘛就是说这个事情到底是换个方法能干起来还是说肯定干不起来如果肯定干不起来我就早点撤嘛是的是的是的就是

所以你需要搞清楚你能获客的方式大概有几种你尽快的给他都试一遍都试完了你就算要退出这个事情你也觉得心服口服了肯定是干不了了对对对所以你还是要搞清楚你这个生意在本地有几种获客方式无论是小红书抖音还是什么大众点评之类的等等等等还是家长群等等对你要把这些获客的频道都跑一遍

是的我感觉这个核心能力就是可能就像您说的一开始我一开始我没接触没进来的之前我觉得他的核心能力可能是就是课程的输出就是我就是做做一套课程出来然后接触之后我就发现他的核心能力其实还是就是

搞流量货客拉拉不过来人就是从零到一从零到一永远是货客只有在你就是老板啊你现在就老板的定位嘛就只有在老板不操心货客的情况下有自来水流量有我们品牌打起来了或者说我在当地很知名或者说我的员工能帮我去搞流量只有在这种情况下才有可能让其他的任何一个东西成为重点比如说交付比如说品牌化比如说什么客诉等等等等对吧在此之前永远都是货客是重点

哦好的就无论你是哪个生意哪个行业只要你那个没有人就是就是无论是品牌自发的这个影响力还是你的员工只要没有一个外部的东西帮你去获客永远都是获客时核心能力好的行那就是说我接下来就是我不管通过什么方式我看看别人或者怎么样我就能把就是能接触到的获客方式我都去尝试一遍

然后对就是我退出的事情就是我觉得能让能帮助这个生意搞流量的方法我都试过一遍了都不行那我觉得退出来我也无所谓对吧至少我尝试过了是的是的好的好的好的谢谢您好好不客气喂你好听得到吗能听见你说

我是这样子的我自己是在小红书上面做那个女装的那个卖衣服然后我自己是有正式的工作这个是做我的副业我自己不太懂这个然后我也进行知识付费我们老师就是给我们当那个货源他也自己在

他自己在卖货同时就带着我们一起卖嘛然后我再做了两个账号第一个账号给我搞限流了我自己没有做起来我现在问题就是刚刚评论区发了很多就是像这种女装做笔记啊到底是活人感重要还是高级感重要我觉得我两个好像都不太能搞得了

这里面其实差的有点多就是首先不同的调性不同的需求比如说有些人他买的可能是特定场景的衣服比如礼服对吧还有一些人讲的可能是实用的比如说 T 恤 T 恤里面有很不同的价位比如有些人卖 39 块 9 的有些人卖个七八百的 T 恤等等就是他女装说都是女人穿衣服但实际上这里面存在的需求非常的多元化不同多元化需要的内容形态是不同的

但是讨论那个其实也没用比如说我现在告诉你了你要卖一个 500 块钱的 T 恤啊需要你有品牌化需要老板娘或者主理人出来有活人感但是怎么体现出这个活人感的还是不知道对所以留给你的唯一的路径就是抄然后呢抄呢不代表要抄别人的衣服款式是跟你同价位的那个直播间或者是段视频你要抄他同价位同品类不需求

其实反而衣服的款式是可以不抄的但是场景还真的得抄

那款式不都说是爆款吗不是都要去搞看他哪个款卖的好我才去也卖同款吗所以所以抄款式是一个正确的废话你既然已经做女装了不存在款式本身就是不需要别人去教你我是说在你款式已经有的情况下你去问你需要活人感还是高级感还是什么什么感

我的意思是说我告诉你需要这个感也没用你怎么营造这个所谓的感呢对吧你直播间是一个人还是两个人假如两个女主播这两个女主播是什么样的身材他们两个之间什么样的配合他的脸型什么样的有的女主播是圆脸有的女主播就那种非常瘦的那种网红脸就是然后我只要好看就行了吗管他活人感高级感好看就行

不是好看好看是一个结果但是怎样才好看这个里面门道太多了所以你得抄就是你你要直播间其实是最难抄的就伏发到尤其是你做我没有做直播间我没有做直播间我就纯粹的是笔记图文还是短视频短视频那一回事啊短视频你依然需要场景啊

没有那不是有二创吗因为他就衍生到一个二创的问题像我们同期的其他学员有一些男生他做二创他们的小眼睛就很多然后我二创反正我一直以来发笔记小眼睛都不多我是觉得自己的账号没有被运营好还是我自己就可能是做的视频的质量太低所以你是没有自己的素材你是混捡别人是吗

我们也会有样品但是老师的样品没有那么及时的情况下就先二创然后我自己拍的样品吧可能我自己觉得审美也不是特别好就不高级的

你问的那个问题就有点对不上你问我那个因为你问我你要活人感高级感什么的所以我说那个讨论直播间不仅问题嘛但是你现在又说素材是混减出来的那这个所谓的活人感还是高级感都跟你没关系了呀那个素材又不是你拍的你影响不了这件事情了呀因为原素材就已经确定了它的不不不是它样品没出来的

它是样品没出来之前我们是混减然后样品最后也会给到我们我们就可以想怎么拍就怎么拍然后我在就是我们有很多学员嘛他有拍的真的很高级的然后也有乱七八糟混减的但是他就是怼量怼的很够然后老师又说高级感很重要因为我们要做高课单但是我就发现这两种你审美很好你也能卖的出来销量然后你怼量怼的足够也能够卖的出来销量高级感它是一个

但是他说的是对的但是对于我怎么做这件事情没有帮助那么对于你有帮助的事情是在那些能出单能赚到钱的账号里面你去看一个每一种打法对你来讲模仿难度比较低你就干哪个就比如说然后我还想把单给卖了那我就混简也卖至于你说我混简出来的有没有活人感有没有高级感没有人关心这件事情 nobody care 我都能卖货了我你说你你爱怎么说怎么说对吧

可是我关注的有一个女生的账号她就是博主她其实长相也挺普通的但是而且她家里面的那个就是装饰也没有说特意的去打造那种好看的场景她就是很真实她的粉丝量也很够每一条视频都很爆评论什么的都很爆我就在想是不是这种就是所谓的活人感活人感也能推就是

他做了一个素材你给他提炼出一个成功的原因叫活人感然后你就打活人感这个点你也去拍一个素材你那个素材就废了就比如说我拍了个视频别人给我提炼一个观点他说你有人关注你你能赚钱是因为你有干货对吧然后我也去讲干货你讲完之后就没人看

对吧很正常就是他的那个内容里面有一万个细节你最终给他极致压锁压成三个字叫活人感三个字那怎么赚钱对

对对对我发现就是老师们和他的相似度是全面相似包括内容的时长对对对封面的屏蔽封面的光线是亮还是暗我我拍短视频的时候我可能左边有个光右边有个光有有一个散光源下面还有个光光源的数量等等等等这些东西都是要对标的我这边打了七八个光源才把视频拍出来你就给我定一声三个字叫活人感那还玩个蛋对吧

对对对这是我的问题因为我一直都很怀疑这个东西我就觉得不可能要做到这么极致的详细那你这样一来一说那就必须是这样子的了就是要做到这么详细的详细你看我这有一个灯我换到这儿是不是不一样是不是跟鬼一样我放到这儿是不是就好一点然后你给我那怎么拍吗不但是我会把它理解为就是不管我放在哪个位置只要它好看

我没有用他那个场景但是我弄一个另外的好看的场景他就不行了那就也不对好看跟活人感一样嘛活人感是三个字好看是两个字那你还不如活人感三个字呢这还多一点嗯那我想再问一个问题啊就是像我们说就是像你跟他像你就有钱你跟他不像你就没钱哦

我再问一个问题就是像说爆款因为像我们老师就是他推的有一个爆款的一个单品现在他们其他几个学员都是出了很多的量但是我就没有搞出来然后我就自己在想我要不要是不是因为他们已经抢了很多的流量了所以我再去发其实我抢不到了那我要不要另辟蹊径然后去抢另外一个老师推的款

问题是你现在你做这个事你还有的抄就抄不抄都会是一回事起码你有的抄你换另外一个事你连抄都没得抄

不是啊都是衣服怎么会没有的抄呢他没有场景就是很简单的那种在沙发上啊还有在那个地毯上啊那种拍的你现在这个阶段你要把货卖掉你必须得有一个已经把货卖掉的人他告诉你做什么样的内容能卖掉然后你去找他对齐你就改的越少越好至少前期是这样的嗯

我不是我就是问了这么多但其实我可能有点笨然后我就是并不是能够完全的就是吸纳你给我讲的这些我对于做电商其实也没有特别的清晰就是现在你身边是有人能出单赚钱的你就干一件事就是觉得足够像就完了你不用关心他好不好看有没有活人的好奇感这些东西你都不用关心都不重要

那一个账号的它的那个就是统一性它的调性也比较重要是不是就是要一致不要花乱七八糟一个结果就是说我现在有三个人可以给我抄我抄 A 没结果抄 B 也没结果抄 C 拿到结果了那我觉得每天都抄 C 我抄的 C 抄了一个月我自然就统一了对吧

那像我们发笔记的话是不是一天要至少怼七八条才能够出一点成绩嗯 你的问题是什么好吧嗯我就是说我们发笔记是不是至少每天要发七八条我之前测的数据我觉得一天就你两条笔记之间起码要隔一两个小时对吧

那如果你隔两个小时的话一天发六条就是极限了所以如果你的内容超过这个数字的话我建议你就再开一个号嗯那老师你的那个课程里面就是也都是讲的是很细致的那种是不是像我这种超级小白也能从里面就是能够 get 到东西的吧我不是特别我觉得我讲的是比较细但是他还有一个内容领域的问题就是我讲的他其实是我尽量讲的是通用方法因为群里面每个人干的事情都不一样嘛我也不是卖项目的

所以我讲的是你应该怎么样去把别人给拆解清楚怎么就比如说我会发一个视频我告诉你怎么看别人赚钱赚了钱之后然后你怎样把它拆解清楚拆解清楚之后你应该怎么去模仿是这套方法但是至于到你的这个事情里面我到底应该发几条其实要具体情况具体分析我的

我的里面写的是你应该去模仿别人但是具体你应该发几条我肯定不会在文档里面给你写你这个赛道你要发三条那个赛道你要发五条这个答案是没有的所以就配个群我们现在群里面解答问题有问题可以@我好的谢谢嗯好好不客气

大家有问题可以直接联系啊没有门槛然后那个刚刚我看有几个人拍了因为那个我现在没有让助理拉群因为好多人那个这个事我觉得挺有意思的就是我觉得那个对我来说特别关键的一个信息就是有不起码可能有 10%到 20%的人吧他在那个加了我微信我给他拉群之前他会告诉我就是说他买的那个原因是什么

然后那个信息其实对我来说非常关键就是你从任何渠道都买不到这么有价值的信息所以我就一直以来都坚持我直播的时候就不拉群就微信上一堆红点就让他等着然后我下播之后自己再拉群我觉得这个信息实在是太重要了所以我就一直不敢让小助理帮我拉群东哥你好能听见吗你好能听见你说

你好,我其实已经买了咱们的产品了,然后也在咱们的群里面,然后的话,因为我现在是有本职工作在做的,所以说可能就是听完以后的这个执行,就是中间会有会间隔一些时间,然后我今天刚好有这个时间,然后去看到您又在直播,我就想整理几个问题来咨询一下,先说一下就是我这个大背景是这样子的,就是首先我自己在上班,

然后我自己一直有在做这个副业然后目前的话我是有两个这个小的副业都是已经跑通的能够稳定月入一到两万的一个小副业这两个副业的优势和缺点都很明显优势来说的话就是对于普通人来说他可能说就是起步的时候没有那么难需要你投入大量的资金或者时间和专业度才能够去把这个事情做起来就零到一比较简单

但是这个事情这两件事情呢都存在一个问题就是难以放量是比较容易见顶的项目我分别说一下它的问题出在哪里就其中一个项目的话这两个项目分别是有两个特点第一个项目是可以去复利的就是你前面把它做好了之后它后面可能

会源源不断的来单第二个项目的话它是不能复利的需要你不断的花时间去找品找到东西之后然后把它给它早卖卖出去所以一个就是你前期可能累一点另外一个就是你只要你花时间它就能见效是这两种类型的项目我都有在做刚好是一个互补的一个项目不会说打架

那么其中一个可复利的就是电商的项目电商项目它之所以容易见顶和难以放量的话是因为我作为一个普通人来说我没有去采用这种传统电商的这种压货的模式自己把从头到尾都给做一遍我用的一直是待发的方式所以不太可能在现在这个已经是以这个竞价作为一个主要推流

一区的一个电商大环境里面去给它卖得很爆所以这是它容易见顶的一个问题那另外一个就是倒卖的一个项目就类似于你可以理解为搬砖从低买高卖那么这个主要是受限于资金周转率还有一个是时间的问题

分别是这两个这是我的大背景然后我现在想问的问题是就是第一个我是从你的第一条这个笔记就是 24 小时之内怎么找到自己的生意这一条笔记开始关注的然后我就其实一直在找一个事情就是找对标但是我现在看到的所有做对标的就没有特别合适的原因是我看到就是所谓卖这个网创项目的基本上都是他能他宣扬的都是我所谓能够赚大钱的

那些项目他会把他这个盘子搞得很大但是我这个是很落地然后很很很聚焦的一个小项目然后所以说我想项目其实赚不了大钱也赚不了小钱就纯诈骗对对这个是这个是实质这个是实质我能看明白就是对这个我相信就是有一定认知的人他都能看明白这个事情但是很多人他可能看不明白他是被这个营销所吸引的

对就是它的各种的营销化术所吸引的或者它一些让你看得见的东西被洗脑了所谓就是所以就是我想问的就是首先是我设想的这个月入一到两万的一个并且被验证过的一个小的副业项目它是否是存在这个大众真实需求的

你说的需求是什么?需求是找你来学这个项目还是买东西还是什么?对,就是来学这个事情。然后一会儿我会说我打算做什么样的产品。他的需求当然是存在的,但是现在货客非常麻烦,因为大家都在用相似的模板去进行同质化的货客。

反正你的同行都是骗的你的同行都应该进监狱就是这么个事儿所以我想问因为我这个事情我首先我能够百分百的肯定他不是个诈骗项目他能做然后这没有用你不是诈骗项目但是你的同行他们是一帮不怕坐牢的人你跟不怕坐牢的人一起做素材你就做不过他有些话你不敢说他敢说对比如他可以给你保底说来了就能赚对

对啊所以所以后客没他做嘛那那我反过来说一个事情就是如果说对了您刚才说的这个我想咨询一下就是如果说我也用同样的话术去说比如说来了就能赚这个这个钱交了包回本但是我真的能帮他回本这个事情他成不成立不可能我理解一下就是您说的不可能是这个需要执行力来保证是吗不可能回本不如果我的价格定的足够的低比如说我 199 的内容

就是因为足够低才不能回本你价格越低你筛想过来的人越菜然后那些人你让他干什么他都回不了本你让他扫大街他能把条子给丢了那

好 OK 那我反过来说我还有另外一个思路我刚才我刚才想了一下就是那如果我不去直接卖这个这两个能赚钱的小副业项目我去我我想想看怎么说这个事情那我就直接去起号去讲普通人如何做副业如何 0 到 1

然后我的这个产品的话就是我能够帮你解答你在做零到你在副业做零到一这个过程当中遇到的一些共性问题我能帮你做答疑同时我还能够给到你两个这个项目来作为推荐那如果刚才您说的如果我直接卖项目就要没有办法去保证一个结果的话那如果我去卖这个答疑的产品咨询的产品的同时我又能够给到你两个已经被我验证过的项目去给你练手做实操这个事情是否成立

你如果是干那个事情的话你这两个事情还是要有重点你最终如果你做答疑的那个事情成立的话你卖项目那个事就不太赚钱也很尴尬你能说一下原因吗你比如说现在我其实是我其实是最适合卖项目的无数的人都跟我说他说那项目也不用我出交付也不用我干没错只要我帮他宣传那个项目 80%的钱就给我他只拿 20%是无数的人找我是是

问题是愿意去找你买那个项目的人都是最没赚过钱的人你知道吗?是我知道就是越是我菜越是我什么都不懂我越想找你去买那个项目所以你那个项目必定成不了一定出不了案例就是你不割就是我的项目是对的我这个人我也不骗你什么事我都是全心全意用最高标准给你交付到最后还会变成割韭菜因为来的人不行所以

卖项目这个事就不成立能赚钱的人不需要买项目赚不了钱的人买了项目也没用我理解了我理解就是如果能赚到这些钱的人他可能自己就已经去赚了他不会需要我来给他提供一个项目你就想吧每个城市都有蜜雪冰城和日清咖啡对吧为什么这个店都是加盟店不是直营店嗯嗯

就是因为他不挣钱然后那为什么他不挣钱是因为那些有那些都是不会挣钱的人愿意买这个项目假如说有个宝妈手里称个 50 万哎呀我我也得创业呀那个什么我也得有那个什么独立自主的收入啊我就加一个加盟个热性吧对吧为什么你加盟热性就是因为你不会赚钱你才加盟热性你但凡你会赚钱你都有自己的生意你不会加盟的那反过来说其实他也割到了呀

他倒是也搁到了但是这件事情他搁的不是店的钱蜜雪冰城赚的不是加盟费我知道我看过您那篇那篇笔记我完全理解这个逻辑对那如果说我这件事情也是成立的情况下我现在相当于我手里拿着两个小蜜雪冰城的案例然后我要去卖蜜雪冰城的这个项目那我的这个我的这个价格和我的这个产这个商品的价值的平均性

其实是比较高的因为我的定价并不高那么我是否能在内容当中去引导比如说这个 199 其实我不往回本上面去引导它可能我只是给到你一个思路你从 199 里面可以去学到的是如何一个普通人

如何从零到一去做一份自己的副业的事情你要知道那件事情成立的核心是蜜雪冰城它不它包括八王茶街也一样八王茶街也上市了蜜雪冰城也上市了对吧这件事情成立的前提是蜜雪冰城不赚加盟的钱加盟一年才几千块钱对吧对那你也不应该赚这个 199 你应该赚的是它后面项目里的钱是开了蜜雪冰城的那些店的人我要买柠檬买吸管买奶油买牛奶我才去赚那个钱你也应该赚那份钱所以前面那个 199 你就不应该赚呀

但是我的但是并不是所有的项目都是会有后续其实蜜雪冰城他赚的是后续他每他每一次去复购原材料的钱吗那并不是并不是每一个项目都会是这样的就是都会有后续的那个项目都不成立嗯他必须赚后面的钱这个项目才成立嗯因为市场上没有反例啊所有的人都在赚后面那笔钱没有人是赚前面那笔钱的赚前面那笔钱的基本上全是诈骗就传销嗯嗯嗯嗯嗯

就忽悠老头买鸡蛋基本就这个意思那如果说这件事情想要去做的话我现在就是跟你聊完以后我可能就有点懵了就是您能给一个切入点项目这个事它就不成立就是你想嘛在一个行业里 90%的人都是半只脚在监狱里面你说这事怎么干你的同行全都是你

就是你碰见一个网上学校同行你加上微信你就问他你说什么时候出狱的有的人告诉你 23 年出来的有的 24 年出来的你说这是怎么干卖项目这个事就不成立所以我找不到对标是这个原因是吗就是你的对标都进去了也在进去的路上了只不过可能金额不大暂时还没出问题而已卖项目这个事肯定不对

如果你真要卖就是假如说我们就开个脑洞假如说我真的要卖项目我是不是筛选人对你的项目肯定特别贵它不可能是 99

其实我说一下我的一个想法就是我对人群的一个想法就是可能我的目标人群是什么呢就是因为现在我是在北京这边上班嘛就是我身边其实有特别特别多之前收入还 OK 的人现在其实连工作都找不到或者说就是连一份能够去满足他基本开销的工作都找不到就原先可能月入三万的人现在连月入一万的工作都很难找

那么在这种情况下其实他们是极其需要一个能够帮助他们说的难听一点就是赚生活费的一个事情但他们又不愿意去跑外卖送快递不不不这个事反了就是他需要这个东西不代表他能干这个事比如说我非常希望我当一个 F1 车手但是我真的不会开但是我认为这两个难度不在一个量级上就是做我这个事情何止开 F1 就他可能有点太难了

我这个并不难他缺的可能就是我就是别人点播一下可能他知道这个事情了就 OK 就能做对那是在你们有信任基础之后但是前期你要获客但是跟你抢获客资源的都是诈骗的没法干嘛那我能这么问你吗就是如果我前期不直接去宣传项目说这个项目能够挣钱的话那我是否可以就去讲我刚才的那个思路就是你怎么去领导一座副业

就这样会不会有需求就会不会有人有这样的需求就像您说的他们有这个赚钱的需求但他不一定需要的是我那个项目但是他如果手里面有他自己的资源我通过告诉你 0 到 1 如何去整合你的资源把你的副业做起来这件事情成不成立呢也不成立因为通过你那样的内容来找你的人他们手里没有任何资源还是那个逻辑就是有资源的人就是会利用资源的人手里才会有资源是吗

实际上资源是创造出来的不是利用起来的大家手里都没资源你要说纯资源我有一盒可尝糖算不算资源也算能赚钱吗不能赚钱我们要是赚钱的目标的话大家手里都没资源比如说王二舅开了一个工厂这是个资源你那工厂能帮你赚钱吗不能他自己都卖不掉卖项目这个事就是不成立

他其实不是项目有问题他人有问题他对人的要求太高了就是我一直认为一个月才赚这点钱的事情他对人的要求应该不高就是我认为他们应该去上班但这件事情一边上班一边做也能就我也是这样我认为他们是一群连上班都上不利错的人就是他们是一群你把 SOP 写好了你让他干他都干不明白的人你让他创业

反正我是非常不认可出卖项目这个事就无论谁干无论什么项目我认为都不成立那您觉得说就是我现在这 time 的事的话我如果想要去往外去放一放我也说我遇到的问题其实我自己现在遇到的问题就是这个事情收入见顶了然后我想把它放大

然后放大的话就像我前天听到的您的一个笔记里面说的其实就两种方式一就是自己把它做到另一个量级上去把这件事情第二个就是交给更多的人去我可能说给他一些认知让他能够帮他解决一些问题您所讨论的一切都是在我能获客为前提的情况下但是没法获客没法获客对顾客来了我要交付我怎么都能给你交付了

中国是个制造业国家对就是有人来问的话就看需求你需要项目我就给你项目你要需要思路我就给你思路只要我能够解决你的问题问题就是没有流量那我能问一下就是您做这个账号的这个思路吗我第一天我就明确了我绝对不卖项目只做咨询商业咨询我也不做咨询那

我给大家解答问题然后共性的问题说了一声文档就变成了课就是有一万个人问了我同样的问题我就把它变成文档了这个文档自然而然就变成课了嗯是我肯定不卖项目不卖项目的原因很简单我卖项目我肯定是把一个项目卖给所有人嗯我就不同意这件事情我认为每个人都有不同的适合自己的东西每个人都应该去找不同的东西包括之前那个几千块钱我开那个训练营

绝大多数人的训练员也是卖项目我那个训练员也是把大家进来之后让大家自己去找自己各自不同的生意就是张三和李四干的项目本来就不应该是一样的你卖一个项目让他们一起干这是怎么可能呢嗯嗯嗯嗯嗯

所以就算有案例我觉得都是骗比如说这来了来了 100 个人有 20 个人干成了然后我再给另外一个百个说前面 20 个人干成了你干但实际上的成功率就只有 20%然后你让大家都来干那也也就是说你周前的第一天你就准备骗八千片八十个人吗嗯就哪怕这个骗不是我主观想骗的但是他们没拿到结果这个这个我们来讲嘛卖项目这个事谁成功过啊好吧啊

所以你如果老公见顶了你应该找一个更大的一个对标然后你重新去梳理一下你自己的项目而不是说你这个见顶了你就往外卖你真要往外卖的话也得卖给老板但是老板不会看得上这点钱问题在这所以你应该有能让老板看得上的项目这个事才成立所以你这个事就不成立好

好吧那我自己准备的问题没有了就是东哥你这边对我的建议的话除了刚才的还有没有其他的我建议是你如果你自己的老项目你想往上走的话你可以在同行里面找一个对标对标的收入至少是你的 10 倍或者 20 倍以上然后你把你的项目转型过去你的项目必须转型才能突破天花板但是往哪转是对标能告诉你的然后能让你去转型的对标它就一定是

收入量非常高的十倍以上十倍是最基础的门槛我理解您说的这个您一句话我就能听懂就是有这样的人并且很多然后但是问题就在于说我刚才说的这两件事情就是受限的这些东西可能是我自己不太愿意去冒的风险比如说资金比如说这个时间对那没有办法这就是这个业务对你的要求

是的就是他比如说雷军要做小米汽车他又不想盖工厂那你就卖不了汽车你要卖汽车你必须有工厂这个事情是没有退路的就是你的我为什么说你要看对标是你的对标已经明确的告诉了你这件事情或者说这个市场对你的要求是什么然后你选 A 还是选 B 就是你能接受你就干你不能接受你就换一个别的你说我选 C 我又要干我又不接受这个条件没有退路

嗯嗯嗯等于我现在就是不想付出还想有这个这个这个这个这个这个这个收入上的一些增长吧就是这个实际上实际上商业是没有简答题的只有选择题嗯嗯你就选这个就是你选择吃这个苦还选择吃那个苦你选一个没有别的选项嗯

但是就从您看来我这件事情如果要在短视频平台去招人的话来买这个内容就是比较难的是吗就几乎行不通叫人赚钱是吧对

就是把项目给别人我可以不给项目我也可以帮他们做咨询但是很聚焦的咨询就不是说太大的我也咨询不了就说白了因为我也没有干过太大的生意如果是个小生意我大概一看就能看明白了就这么说吧这个生意的收入就在月入 5 万以下因为 1 到 2 万和 5 万基本在一个量级之下我跟你说能干这件事情的人其实很多但是

能搞到流量让自己接到这个单的人千分之一都没有具体原因是做不出好的内容还是说这个内容就来不了流量就是他们不会做内容或者没有尝试去做内容等等就是你现在有点把解决问题就是交付的能力看得太重了其实交付能力是没有价值的就像您说买了课不看的人也是一大堆是这意思吧就是你能给别人解决一个问题这个事没有价值嗯

我如果能获客的话我自然能找到别人来解决这个问题我给他发工资就完了嘛明白明白明白明白嗯所以你基于一个可以替代可以用钱来解决的东西去找生意就很难找到生意嗯好的好就比如说这个东方县业我说我能好的货给你个卖了这件事情没有价值这件事情的价值是零嗯嗯嗯嗯但是假如说我能找到一些人来买他

那我能找个工厂今天给我生产 1000 吨对啊所以交付没有价值你只能先考虑货客问题 ok 好所以但是我但是会有一个问题就是如果我前期先去考虑货客问题但是我后端我没有想好用一个什么东西去承接这些客户的话那我后来的客户我应该怎么做你还是要想好你还是要想好你还是要知道你要交付个什么东西只不过并不是因为你有这个东西你才去找这个生意

明白明白就是我的货客不是围绕我的产品去做就是不是说我的货客的内容和方向不一定是要围绕我的这个产品交付去做全世界所有的产品你都可以搞到如果今天你想找我买私人飞机你觉得我能不能两天之内把私人飞机给你找到货我绝对可以那肯定如果我赚长假嘛对对对没错是的那所以全世界的货都是我的货呀那那不就无所谓了吗你就去搞内容就可以了呀

你为什么非要搞你手头那样的货全世界的货都是你的除非是军火可能你确实搞不到只要是在市场经济上流通的都可以所以货没有价值随时都可以搞到你今天要买个万流我明天就给你搞过来去加钱好吧所以就不要急于货去考虑问题好的谢谢东哥

大家有商业或者流量问题都可以联系啊然后我挂的那个链接我日常推销好吧反正那个呃看看看看你看你有没有需求挂的链接是我自己那个答疑的微信群我每天我自己在里面解答问题然后不是知识星球啊就是微信群然后我写的那个资料就是刚刚说的你怎么去那个正确的找到自己的第一个生意然后字数的话

目前是有一个视频因为只有一个事情必须要通过视频来讲就是教你怎么看一个账号赚不赚钱的然后其他的怎么找对标拆解对标的都是文档一开始是 1 万字后来因为大家共性的问题越来越多就那个资收越来越多现在 10 万字也不止了然后你下单的话会是多一条短信我待会下播给你拉群里喂你好东哥能听到吗你好能听见你说

我现在想问最近不是有个拉布布特别火吗我想说就如果看一下去卖一些它的相关的周边就比如说一些什么挂件啊就是书包上的一个挂饰什么之类的它会不会有法律风险我看很多人都在卖有那个是违法的你只有卖娃衣是合规的只有娃衣那个周边是合规的就是那个如果买了一个拉布布上面不可以穿衣服吗对

那个娃衣是没有问题的属于周边产品你要卖一个挂架那个不是周边产品那个属于盗版那如果说我去卖那个娃衣的话那在宣传的时候就如果说提到了他的名字或者说用了他的形象这个会有侵权的风险吗那个就还好你比如说我卖一个 iPhone 的手机壳那你不能说我侵了 iPhone 的权利我卖的东西跟你一点关系都没有

就是我明白您的意思就是说去卖的时候尽量就不要去涉及到它相关的一些官方元素就是说可以有它的形象出现或者说提一下它的名字这些都没有问题但是你不能把它这个元素就比如说你不能把它这个元素印到一些衣服上或者说印到一些其他地方这是不可以的就是你不能卖蜡布不就这么简单无论是什么形式哪怕你进到卫生纸上都不行

但是你就可以卖一些衣服或者些帽子什么的就是用在他身上对你要你卖的不是拉布布就可以随便卖衣服和帽子也一回事你只能卖穿在拉布布身上的那个衣服或者帽子如果这个帽子是戴在人头上的我印一个拉布布那又不行了

那如果说就是要宣传的时候在那些平台上我可以用拉布布作为标题然后用拉布布作为形象就是当我的那个宣传图吗会不会那个倒还好你比如说你在抖音上卖 iPhone 手机壳的你不能说我卖手机壳的时候 iPhone 都不让我出现呀那我没法讲了理解我就是想咨询一下这方面没有什么问题谢谢东哥好好没问题好

大家你要是那个没有在那个什么群里的话你可以点我头像右边的那个粉丝团啊就那个你一毛钱一鼠币然后那个可以收到之后的那个开播提醒哎这是刚刚跟我连线的吗是不是连是不是连错了我要是点错了那辛苦你再连一下哎能听到吗东哥

我是群里的会员,就是您的每场直播我基本上都听包括您讲这个找对标,拆解对标,然后我也是按照这个步骤在执行的然后我按照我的对标呢也上架了产品,然后我的内容做的还不错然后像笔记啊,每一篇笔记基本上都有 1000 赞左右但是卖不出去,我的课程卖不出去,因为我那个对标呢它是一个做心理相关的博主,然后他卖一些这种心理课程

卖的倒挺好的但我的产品呢和他很相似但 1/10 都买不到可能从上一个月到现在卖了也不到 1 万多块钱吧你们产品相似就意思还是有差异吗你们那个你们到底差异点在哪就卖的到底是哪不一样啊我觉得我的课程介绍基本上就是按照他的课程介绍来做的基本上就 95%相似了已经嗯卖点一样吗卖点也一样因为内容一样嘛

那所以就是所以那所以就只能是你们公寓内容不一样了对吧内容不一样导致流量不一样我我我也是就是完全按照您讲就是说用他的标题然后来输出自己的内容嘛因为他的内容我没有办法完全就是靠背他的嘛如果这样的话呢我也也发不出去也就是说像您讲的就是说用一个就是会火的标题我输出自己的观点嘛然后我也是按照您的这个路路径来讲的

大概什么形式你是图文还是视频还是什么然后卖心理学就是写一些内容就是相关的这种比如说原生家庭之类这些所以就是你觉得内容都差不多就流量没太大流量我的笔记到流量也还挺好就是我的东西卖不出去我点在这我应该怎么样才能让我东西再卖的多一点呢

这个有点奇怪因为我看不见你的商品就是你们的流量又差不多也就说你只有你的商品转号率崩了对商品转号率是低你那你我我首先你必须在你的无论是就我们我们就讲纯电商板块无论是你商品的标题还是主图还是你的评价还是你的销量你都得跟他对齐评价也要对齐是吗

评价其实还挺重要的因为那个现在的我们数据是这样的就是从别人看到你这个账号到最终买单我们看几个数据嘛最开始肯定看点击率就是我还是要从那个双双列信息录里面点进来来看的这点击率然后点进来之后我要给你点赞设计个点赞率嗯点了赞之后我最好得关注你啊这就叫涨粉率对吧然后是鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠鼠�

然后这是三个数字等进来了之后我转粉了我就有可能进店比如说我 1000 我每天我那个小熟店铺进店人数可能是不是人数啊人次大概是 500 到 1000 人次之间接下来我就要看单个人次值多少钱比如说今天进店了 400 人我赚了 4000 块钱就人均 10 块钱就是单个进店值 10 块钱嗯

这个就是你的衡量指标接下来你的一切的动作都是为了改变这个数字就是那个进店的人数是由笔记决定的这个事已经固定了然后我已经想不了这个事情了我接下来需要解决的就是我希望每个进店的人平均创造更多的收益

那这件事情就只能有你的商品的销量好评数详情页还有标题来组成就这几个东西就控制变量了已经我倒是因为我这个评价我要刻意的去引导让他们去写一些评价大概卖了不到 100 份但是他们也都没怎么写评价其实你让你身边你朋友帮你写点评价都可以

就就是主要啊然后销量销量你就想办法直接拉上来就不管你用什么手段你得让他好看点行那那我现在要做的就是说让我的商品更优化一些呢那就可能转换会高一点是吧就比如说像你刚才讲的就比如说把这个评价写好然后还有一个就是就是尽可能更加把这个商品做到更加和他相相似是吧

对然后我们要定一个 kpi 一个指标就是说你不要说我改了之后我赚钱了这个事就对了你一定要看单个进店人数的钱当顾客的钱比如说我我突然笔记爆了我肯定赚钱多了但是如果我人均的那个钱下来了那其实还是这个事还是没做到位你要看这个数字然后如果人均能做到 10 块钱就算挺高了

那我的这个也还算行因为我那个课就是卖 139 因为他那个也是他卖的好像比我稍微贵一点我便宜了一点点然后呢但是这还有事啊便宜了还真不一定好卖那我连价钱也要和他对齐是吧可以考虑试一下你可以考虑调然后你调价呢不要那个直接改价格你可以用伙伴来调

有的时候给的优惠多 有的给的优惠少 用这个来调价格但反正总之是真的不一定是说我卖的便宜 销量就好因为有些人他会觉得贵有贵的道理 这事是两个事第一 你想让一个不愿意给你买单的人买单是很难的一件事情但是对于一个愿意给你买单的人 我多付 20 块钱其实就还好我和他的家庭差也就是几块钱

还有一些人他会有些人他会觉得太便宜了可能你没有好好交付他也不愿意买所以支付费这个东西他真的不是越便宜越好卖那我就把这个价钱也和他对齐反正要多方面测试测试的最终结果就是我的单顾客收入东哥我想听你讲一下就是你讲那个训练营的那个课程就是对您这个可能还挺好奇的训练营我现在没做了因为那个模式有问题虽然我都卖得掉但是模式有问题

好我现在在您群里然后您也没有什么其他的产品我还想再支持一下您的一些我就只有我店铺挂了一个 AI 的课程但是我没有在直播间挂在我主页店铺挂了 AI 的这个我有点对这个有点犯触那就看个人需要好我没事了辛苦东哥好好不客气我挂的链接是个大鱼群大家有需要就拍然后直播间连线没有门槛随便连哈喽东哥我又来了

我又想到一个问题好像有点小声你那边听得到吗我刚刚是问了那个问题我现在想问一个心态方面的问题就是做自媒体做个人 IP 是不是不可避免的就是会被一部分人质疑被一部分人骂这个是绝对是会存在的对吧

对啊我每天打开小红书就我每天打开任何平台都有推到这样好一点就小红书抖音和视频打开都是骂我的太正常了是不可免就是只要不要多过赞同你的人就好了对吧多过赞同你的人也无所谓只要有一部分人是你的粉丝喜欢你就可以了对吧不看你的目标你如果是为了赚钱的话只要你赚钱所有人都骂你也无所谓他骂你不代表你不好问题是这个

他骂你是毫无理由的对有些就是很杠精一样的言论他就是他就是他打开手机今天老子就是来发泄的那所以你们谁流量大谁冲在我前面我就骂谁吗那我没问题就这一个问题拜拜

那个东哥刚刚还看到就是一个品啊就是它是那个真织的蜡布布它用真织出来的毛线织出来的蜡布布我就在想这个东西它在线上卖的话是不是会有点擦边肯定不行这就是盗版

就是盗版那我还想到就是说因为我这边有一些周边大学生那些相当于是私域的群吧我在想就是说能不能去在这些私域的群里面去卖一些就是在线下相当于在线下卖一些比较擦边的这种蜡布布的产品会不会唯一的唯一结果就是看你的金额啊

就是你金额小的话抓到了你也不会怎么样你金额大的话就不行或者看你年龄就是你要未成年的话可能抓到了也不会怎么样或者低于 16 岁也不会怎么样反正这个事就是违法只不过是不同的年龄不同的金额违法的后果不一样了解了我可以这么理解吗就是你

只要是卖这种拉补补,几乎都是犯法的,你只能卖他的那个衣服附属产品,就是你不能卖他的形象,你这个卖的这个本质是不能卖他的形象。对,这就是刑法赛道。你卖这个可不是民事责任啊,就是卖假包啊,假鞋啊,这个东西,这个不是民事责任,这个是刑事责任。好嘞,好嘞,谢谢东哥。

我看是不是没人连线了我就准备下播要是有不方便连线的那个你在评论区那个打字也行刚刚有人问别的

别人骂你影响了潜在客户怎么办所以你必须要删屏拉黑啊就是那个哎我觉得这点小王说的特别不好想要说删屏和拉黑的操作是独立的就是我又要删屏又要拉黑要操作两次然后抖音的话是抖音和视频号都支持一键删屏拉黑这个是肯定要干的就是我作为一个人有有的时候甚至都不是那个怎么进群就是我直播间挂的这个 199 的你直接拍就行然后会收到他短信短信里面是我微信我就拉你进群

一定要控评就是其实有的时候那个评论区有人碰我他说我给他删评了其实不是因为删评的问题就是我作为一个人我没有那么玻璃心那么脆弱就说你反驳我短视频里面的观点我就不乐意了没真的没有那么玻璃心但是你这是一个做生意的地方你在这反驳一点你下面就会有人跟评那跟评的人就会开始骂你这个事情越演越烈所以他这个这个事情就是你要在自媒体变现你就必须控评这个事情没有得选

怎么确定我要去研究哪一类人的需求你不应该去研究任何一类人的需求你研究了也没有用你你研究出来了之后你你研究出来了之后那一类人里面也只有非常小的一个比例比如说我要研究年轻人的需求对吧年轻人年轻人中国起码两个亿对吧那两个亿人里两个亿的人群里面有多少人会买你的东西呢就微乎其微的比例万分之一也没有所以研究他们的需求

这件事情引导到最终你要变现这个这个漏斗实在是太大了所以你还是找对标吧从零到一你先找个对标开始模仿嘛一件待发小众品牌的商品小众品牌的商品如果你是分销不算侵权如果是假货就侵权嘛如果评论比较少评论少就评论少呗评论少是因为流量不够大嘛所以你要专心做好那种把你流量拉上去内心强大其实也不是内心很强大主要是确实其实就是你想啊是什么这个

就是你你要打击人你肯定说到点子上比较打击人吗关键是那些骂我的人他没有说到点子上啊他都纯扯淡就纯骂嘛就纯喷就是今天今天我就是为了骂你来的跟你说了什么跟你有没有道理跟咱们实战里这事都没关系我就是为了骂你而骂你那你说你这个你受什么影响吗找哪一类对标思路是啥

那个也是我文档里面写的就我没有文档里说那么详细我现在就简单跟你说第一你要找一个赚钱的生意就是他赚钱是前提他有流量不行他有粉丝也不行他他他怎么都不行他必须赚钱这是这是死杠他有赚钱的基础

的情况下你要把这个业务给看懂就如果你看不懂这个事情到底怎么赚钱的你心里糊涂完全就搞不清楚哎你这个流量这么差怎么就赚钱那你那也不行然后第三步在你确定他赚钱你也能把这个事情搞清楚的情况下你就看你能不能模仿吧因为有些生意确实可能比比较考虑个人特质啊比如他就长得好看对吧我又没他那么好看我就做不了这个也不行所以他挣钱你能模仿然后再加上你能你他挣钱你能看懂并且你能模仿就这三个标准这三个标准都成立你就可以干

知识付费做哪个平台比较好呃倒也不能这么说只是说不同的平台有不同的特性比如说我要在抖音去卖我的东西的话我就只能直播对吧因为抖音和视频号打一你知道打一知识付费吗他不让我在那个商品详细页里面写的我写我的产品介绍小红书让我写所以我在小红书我可以移赖我的笔记就是躺躺转对吧每天早上醒来就一堆人拍了这个事情可以的但抖音就只能靠直播去卖不同的平台有不同的特性他倒没有好坏之分

总的来讲我觉得小红书还是有红利的就是如果你的收入要求不特别高比如 5 万块钱以下或者 1 万块钱以下我还是觉得小红书合适抖音和视频号的门槛确实高不少我主要做哪个平台我每个平台都发然后粉丝量最大的是抖音但小红书小红书之前直播播的多一点然后我平时发内容最多其实在推特上发的多我认识一些人可以解决 90%的人解决不了的问题我能不能积蓄这个去找客户

这个不行你应该是反过来的如果你能认识一些人他们能把这些客户给找到那么那个问题你一定能解决就假如说你现在能找到一些客户他们明确的是一个是有需求然后这个需求呢 90%的人解决不了只有 10%的人能解决你找我我肯定能给你找到这些人解决问题是最简单的分钱嘛而且 90%也不是一个很苛刻的门槛呀你只要找到这个世界上前 10%的人就行了呀

前 10%的人中国前 10%的人那就 1.4 个亿那这些人简直遍地都是找到他之后给他分笔钱那有啥不行的最近发现发笔记就有人后台了问不发就没有那肯定是

我们现在我们现在的这个平台他都是有媒体属性的就是我们这个平台叫 social media 什么叫 media media 我们要线上媒体嘛线上媒体的前身指名吧就报纸嘛报纸上讲的什么东西是新闻所以小红书和抖音叫 social media 它是有新闻性质的那么当你发的内容过了很长的时间之后它就没有新闻性它当然就没有流量所以这个平台对时效性的要求是很高的你就是得不停的出摊你就是得有强迫自己更新的能力你好

老师年好听得到吗我能听见你年好年好就是这样的就是我其实从 18 年开始就是一直在做这个高三地理啊

然后之前一直也交的挺好的但是因为在 20 年的时候其实受到打压嘛然后就有两年就是没有考虑比如说像线上这种货客然后但这两年可能风口又相对来说过去了一点然后又想考虑就是能不能比如说从线上开始货客做一些声援什么你说打压叫双减对吧对是的是的

他问题是这样的,现在你在线上要获客的问题是就算没有双减这回事,平台也要求你有资质。是这样的,就是我不是线上比如说通过线上去卖客,我是想把这些人加到我私域里面来,然后再去做转化。

对 是这样 但现在小龙叔会有个问题假如说你现在就是他是这样的如果我要投流的话我可以上传一些资质嘛比如说我是老师或者教学机构等等等等这个是合法合规的 一美一样嘛我要有个资质但是如果我没有跟平台通这个气就算我有资质他也不知道比如说就算我是北京四中的非常有名的老师他也不知道这件事情所以你有资质没上传也是没资质对吧对对对

所以如果我通过系统识别出来了你这个内容里面有非常明显的营销意向就说你就是在平台来获客的来挣钱的然后你又没这个资质呃

我指的是你们上传自制啊你有没有不重要因为你们上传就是没有所以他最终就会给你限流就是甚至跟是不是双奖都没关系哪怕你不是教育行业我就来我就来卖烤酱糖我也说你不是商家你就不能在这这个搞营销小红书是鼓励所有人分享的真正分享的分享生活的呃所以现在的问题是你得找那些比较隐晦的在传播的赚钱的那些人看一下他们的笔记是怎么发的这种人的话术非常重要就哪些词能用哪些词不能用

比如说像有一些人他只是纯粹的去分享一些他自己的笔记啊或者他自己考高分的经验啊然后这些如果比如说他单篇的笔记的图文笔记的点赞在 5000 以上视频笔记的点赞在 1 万以上就证明他是没有受到平台的限制的对吧

对因为流量大了之后会触发人工审核就是我不管你前面怎么过审的只要你流量大了我一定会触发一次人工来审核然后人工他是不管你的措辞的就是说我觉得你表达了这个意思就不行 OK 好的所以流量很大基本上你可以认为那个内容是合规的所以说我直接找对标超对标就可以

对然后我强烈建议你去找视频的对标包括直播间其他的人的业务一样就只要你的这个事平台不太让你干医美玄学什么 K12 教育或者其他的任何什么医疗器械等等等等什么什么什么那个黄金二手回收等等等等只要是平台不让你干的这些业务视频都比图文好因为如果是图文的话这个事情你必须写字

但是如果是视频的话它可以通过我的浮化道来表现出来比如说我只要穿的一个教室我在教室里面拍别人就会觉得我是个教师我是不用用嘴去说的那么既然我嘴上没说我就没有证据我就没有把柄在你手里我从来没有说过我是个教师只是我看起来像是一个教师而已你说我违规那站不住脚对吧那您觉得我这个如果我只做一个平台的话我是做抖音更好还是我做就是小猛书更好

这个刚才的问题恰好就是同一个问题因为我刚刚说的那些什么视频也好那个图文也好它的不同的平台它审核的规则是不一样的我举个比较偏的例子比如说那个杜雷斯和杰世邦卖两性的用品对吧他们并不是在所有的平台都直播的他有的平台播有的平台不播有的平台有人有的平台没人是因为不同平台对于这方面的审核规则它那个尺度是不一样的

所以你得看不同的平台同行是怎么做的而且你觉得不能跨平台比如说抖音上有一个视频爆了你说我这个东西在小红书上发行不行很可能就违规了因为两个平台对这件事尺度不一样比如说这两天抖音上一直有人直播卖祖国八月拉布布就说吧就是卖假货嘛抖音是不管的但是你在小红书卖就不行所以说我还有两个平台各找各的对标

你到不一定两个平台都干但是你在哪个平台干你的对标就在那个平台你绝对不能换平台因为审核尺度差异实在是太大了

然后还有另外一个问题就是说我只教高三所以说我现在在想我的人群应该是对标的是高三的这些学生还是高三这些学生的家长因为后面付费的肯定是学生家长在付费所以说我在前端在输出一些内容的时候我是应该对学生去输出一些知识点相关的内容还是说我应该对家长去输出一些内容

我的推测是家长,因为原则上来讲,谁花钱打动谁。OK,好的。我要是刷三个学生,我也不确定他们有没有时间刷小红书和抖音。或者说,一个男学生,也 18 了,17 了,我刷了,也刷出来女主播,也刷不到你。哦,明白明白,就是先把家长刷直了。他不要是男的,你别管他年龄,他刷出来肯定是黑丝,不是你。

但是我家长我可能每天都在搜什么我孩子学习不好怎么办我孩子旷课怎么办我孩子什么有网瘾打王正荣要怎么办他就很容易杀到你哦好的好的行谢谢东哥就这些问题麻烦您好好好不客气嗯

好我我就准备下播了我看也没有人连线了反正大家那个你要需要进群我有个十多万字的资料或者在群里面解答问题就我我每天在群里大家爱投解答问题然后也可以跟群友之间互相交流一下好吧你要有需求你就直接拍那个链接然后那个我就准备下播然后你要没有在群里的话我头像右边有个红心是那个你花一鼠币可以进那个就一毛钱可以进那个就加那个粉丝团然后你之后收到我那个开播提醒

好我就准备下播然后我那个直播你拍了你拍了你应该会收到短信吧然后短信里面是我微信号我我我现在拉你你要没收到的话你私信一下我吧或者私信店铺客服那个店铺客服会给你那个沟通一下好拜拜拜拜