250619 直播回放
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正好今天有机会然后我就想请教你几个问题我现在的话是属于这个在家这个比较闲的状态嘛我工作上一个工作正好告一段了我现在是准备做一个自己的业务然后我现在有两个方向就是

其实我是研究的一个方法,因为我在本身我去做事情的时候,我发现本身执行力是有问题的。然后我就大量研究了一下我这个人的这个神经脑神经和原认知的方面的东西。我觉得它其实就是原子习惯,不知道你看过没有?

我知道那个书对对对它其实是一套科学的系统就是增加我们的执行力它不可能就是靠意志力是很难去实现的其实我是想做有关这方面的

一个知识付费也好但是我觉得知识付费好像又有点行不通因为但其实跑通的人挺多的跑通的就是帮别人搞什么 21 天什么执行力什么心力提升等等的这一类跑通的业务其实还挺多的那我想知道他们的交付形式是怎么样的就是咨询吗

呃各种各样的都有他是不是咨询其实要看你的买家在你这要解决的具体需求是什么有的是什么打卡营训练营之类的然后你其实他他变成这是付费的形式吗就无非就是还是课程加陪跑吗然后陪跑只不过是陪跑的时候是针对你这个人来的因为他有执行他缺执行力的话其实要解决的不是业务卡点而是这个人本身的这个习惯问题所以他会有一个什么训练营打卡让你做一些任务什么的反正呃

每一家的解决方案不太一样吧但是你要找对标的话其实能找的业务还是挺多的然后而且有些人收入还挺高的赚个七八位数没什么问题因为我之前就是很很就是很卡的点就是我不知道怎么去交付他因为我想就是他其实就算他知道这套知识但是

他其实也是因人而异的就是他如果改变的意愿不高的话他其实吃到了也没有用你知道吧不是你这个业务的起点不太对你要做成这个业务的核心是你能获客而不是你要把这个问题给解决对于执行力有问题的人来说就是

就是你做这个产品你就会把那些最缺执行力这个自律程度最差的人给拉过来那些人他不是参加了你的这个活动和产品就能解决的所以你不要妄想说你真的能给他解决问题就是你能不能给他解决问题和你是不是用心交付这两个事没什么关系

我知道这点我也确实就是靠内容去吸引他就是激发他的欲望让他觉得能够解决对他就是来缓解焦虑的然后他也确实有痛点然后你也确实在用心交付但是即便天时地利人和都有你还是解决不了这个问题你要做这个事情的前提还是你能获客你能赚钱确实

就是我还有一个问题就是我这个如果说我想要做到比较高的客单价的话嗯我应该用什么就是什么样的这个一个产品就是你你首先高单价不等于高收入对吧你说的是高单价因为你高单价人就少嘛他并不代表你总收入很高那你就必须得搞一对一了你要高单价的话无无论是所谓的训练营还是你这个陪跑还是说什么一对一咨询都得搞一对一一对一是最容易上单价的嗯

我觉得一开始从一对一做就是我之前刷到您那个视频就是一开始做咨询嘛然后把这个痛点可以挖得更深一点然后到时候如果说可以做一个标准品出来就是

可能收入会更高一点但是标品对你的要求就比较高需要你的粉丝量级比较大然后需要你的势能比较强就是我我来了之后我不你你让我得不到你的任何服务还要给你付费的话对你的要求会更高不是一开始就能做到的对对所以说我一开始我现在也也没有太往那边走我说所以说是高高单价就是像咨询就是一对一那种但是你前期你的单价也不一定能上得来啊这也确实嗯

反正还是需要一些就是形象上要上去你必须得把粉丝量级做起来不是说你粉丝量级做起来别人就付费而是说你如果粉丝量级起不来说明你的内容是有问题的那你就必然就收不上来钱就是你反正你得击穿他的心智嘛内容要有

对你得看一下对标你得看一下其他人怎么做内容的对他们好多人是我也看到就是很多是那种不露脸的你觉得怎么样绝对不行难度太高了其实我也希望是露脸这是露脸是露脸并不能让你赚到钱只是说你不露脸就赚不到钱它是一个不充分的必要条件

难度极高难度太高太高了就是你不露脸你还要把这个钱给赚到那基本上你去拿诺贝尔奖的难度就是就这么夸张就是什么人可以不露脸把钱挣了就是你要写字写到诺言那个水平

莫言于华王硕那个水平就是你可以不露脸让全国的人都知道你那个水平你可以把钱挣了对我一看你的字我就知道是谁写的明白了这是你少了一个很大的维度去彰显的差异化是这意思吗实际上谈论说我不露脸能不能赚钱那些人并不是那些能力极强说我不露脸也能把钱挣了的人而是说他露脸都挣不到钱然后在这谈说我不露脸怎么挣钱

99%的说不露脸怎么挣钱的人那些人就算他露了脸他也挣不到钱所以谈这个有什么意义呢没有没有没有这个连线是就他的账号风格比较统一的嘛就也相当于是一张脸了只不过他没有他自己的脸没露出来那不是那不那肯定不是这个概念你可以去网上找案例嘛你看谁是不露脸把钱挣了的好

那不好意思再問你一個問題就是我應該是像我這樣的

这种产品或者说是内容应该专门就是每个平台风格不一样就是我肯定是都发但是我主做一个平台我应该做哪一个平台呢你要去找对标就是你去看别你的那些同行赚到钱的人他是在哪个平台做的什么样的内容所以它不是一个顾虑的问题不是说你要在哪个平台做的问题而是说你在这个平台做对你的内容和产品提出的要求分别是什么然后这些东西它是混合到一起的然后你找一个对标就都给你解决了

就是比如说我告诉你做抖音是对的做抖音是不对但是做抖音到底怎么做呢又不知道对吧我一天播几次我什么时候播然后我短视频是多长这个对一律不知道所以还是要找对标嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

我現在是主要有一個問題我有三個線的第一個是我本來是做 AIGC 的培訓的然後第二個是我會幫一些海外的品牌做品牌的那些內容圖片或視頻的然後第三的話我也會去做一些私家然後目前來說如果是做內容

不会占用我太多时间因为已经比较成熟了我的疑问是我因为有些产品接触比较多然后我觉得那产品是有潜力的我要不要往销售的方面去走还是做内容会比较好你要看你想要的东西是什么就还是为了赚钱对吧

对,我本来做内容还是比较有心得的,海外的品牌跟国内的也有在做,现在会看到一些比较好的产品是有潜力的,因为我是做外贸出身的,我也会有一个外贸的经验在那里,其实去卖这个产品不是说特别难,

这个按你的这个描述其实很难去预判因为这个你所讲的其实是一个饭的一个行业你做的是什么样的一个工作但是这个工作怎么样做能让你这个前景天花板更高其实只能你是了才知道以及你的收入什么收入还是那些人给你的这个薪酬对吧工资吗

我收入的话首先第一就是我自己也有在做那个培训嘛嗯第一个收入然后第二个收入的话就是我们公司会接一些海外的品牌帮他们去做图片或者是做视频嗯这是第二个提成

第三个就是国内一些 B 端的人会找我去做简视频或者是做内容我想要去因为其实这个的话它是有一个局限性在那里的我看到有一些比较有潜力的产品

因为我做过销售嘛我也想要做外贸试一下但我怕的是我的经经历会不会有点散还是你觉得我还是集中去做内容呃内容营销会那个产品有那个产品有潜力和你有什么关系呢因为他们只是给你一个这个剪剪辑的或者做内容的一个佣金而已嘛

对但是他们给我的意见就是你想要做销售也行它是有那个开放性的一个感觉吧但是你要做销售的话有无数的产品去给你推啊就是这个世界上那么多好产品你去做销售的话他们都有岗位啊

那你觉得我要不要还是要不要试这个销售的一个动作还是还是帮他们做那一个内容会比较好这个我觉得这两个方向你都得试了才知道你没法去你没法在做之前就评判这个两种这个工种或者两个行业那个更好对吧这个没法评判

因为我自己是有做外贸的经验嘛所以对于做外贸流程还是比较熟悉的当然就是我想要更高的收入的话可能会做销售的话也会有弥补到我一个需求吧我觉得

那你要是更你如果你的这个更高收入其实是指的是你这个职位的工资的话那你就看一看那些拿到高工资的人是干什么事的对吧你就直接奔着那个目标去嘛就不用说不要搞什么这个前期我后继不发积累能力这一套我就直接拿到那个结果就可以了哦那那我明白因为我现在做线会有点杂嗯就三条线又又会叫人家去做那个 aigc 吗

你不要把你的短期收入和你最终的目标混为一谈就是你目前靠什么赚钱这个事情可以忽略不计可以暂时不用讨论对吧因为你讲的是未来对但是未来怎么样你只能是你没法通过行业本身这个方法去判断你自己去做的时候这个变量实在是太多了对吧你去哪去干然后你干的过程是什么然后你发现什么信息这个只有时间才能出结果你没法预判的

那就如果说我现在长期职业发展来说的话你这边有没有比较好的建议吗还是哪一个事业会比较好职业发展我就没有建议了因为你这里面本身缺失的信息也比较多我可能我是没有行业上的建议的

哦 好的 好的 那个销售的话就可以先试一下是吗 如果是内容稳定的话内容那个项目比较稳定的话现在的问题是我们不我们缺失的信息太多了就是我们要搞清楚这个问题我们要了解 1000 个点然后我们现在可能只知道两三个点所以你试这件事情是为了把其他的点搞清楚就是因为你现在跟我讲这个事情其实也没有讲得很清楚我觉得就没法判断嗯嗯嗯 好好嗯 了解了 谢谢嗯好

刚刚有个人问拍了 199 这个麦克斯问拍了 199 没等到短信正常情况下应该是有短信你可以看一下有没有屏蔽点然后如果你确实没收到短信的话你后台私信我一下然后我再把联系方式发给你联系问什么你有流量问题商业问题都可以你好能听见

哎能听见你说我是做那个就是线下培训的嗯嗯现在有个问题就是我们这边的话他那个流量做了有一部分比较比较泛但是在我们本地消化不了嗯然后我们就是跟外地的那个培训机构

就线下的合作但是现在有个问题就是他们的积极性不高还有一个就是我们介绍过去的学员容易就是跑单这个有没有经验可以传授一下看这种怎么解决你们合作方式是什么他是按什么东西来给你付费就是我把学员介绍在他们本地去然后他给我一部分的佣金这个佣金什么时候给就是学员交费了之后就给

所以你把流量引过去之后有一部分被他们搞走了就是本来能付费然后被他们搞成了没付费对吧对就是后端的话我不好验证因为是在外地那你就不应该按照付费之后再去分这个钱你一开始就拿这个钱就是你应该赚的是引流的钱

意思就是跟那种卖粉的那种性质一样的收费对你本来你们之间就没有这个所谓的深度合作就是我把流量赢给你那你就按流量给我付费就一个人多少钱但是就是感觉他们这种机构的话他合作的意愿不高就是这种如果是按那个粉来付费的话他合作的意愿不高就是因为他给你付了钱之后后面的东西他接不住

所以他会他会少赚一点或者亏一点那么他不愿意用这种方式跟你合作选择现在的合作方式就是因为他可以把他亏的这个锅让你背

对对对还相当于是他能确切交费了之后再给钱所以就是他又菜然后他赚不了这个钱还要把他丢的钱让别人来背锅那当然就不愿意嘛那对你来说你就只能你就只能谈如果你有更好的选择你就把流量给别人如果没办法选择的话你就只能压价格但是无论如何你按说白了你只能忍毕竟那个生意是他的事情他又不是你员工你也没有义务和责任去培训他对对对所以你只能谈合同或者换人

明白就是换那个供应的商不换其他的能付得起更高的流量出价的人明白明白好谢谢谢谢嗯嗯好好你好哎你好哎能听见你说听到吗哎能听见你说我想知道就是我这边可以问一些入大学选专业的事情吗这个我解答不了你得问什么考研的那些人们去对我是解答商业问题的做生意的我我

我这个网是对面有问题还是我有问题啊我说我只能解答商业的那个商业的问题啊你这个选专业的问题我解答不了哦商业问题那我可以问一下就是嗯我这边如果说得到转因为我现在是才刚考完然后才高考完然后我这边一想到说什么商业啊我就想到说嗯有很多人找我做主播嗯那你觉得是然后二一个呢就是

那点我的脑子其实不太灵不太灵光我只能想一种要死的办法我想到就是像你视频的时候那么跳脱的那你的问题是什么我要不要先去都去试试呢我在想我要不要都去试试直播和摆地摊什么的我都去试试你可以试一下不过你试一下也只是为了获取信息这并不是这并不意味着你要找一个生意所以你如果你觉得你确实的信息太多你可以去试一下

收取信息但是我觉得摆地摊应该收取到什么信息你问题就是这样就是你如果现在能知道你摆地摊要收集到什么信息你不就不用摆了吗对对好所以说您这边想跟我说的是做事情先找一个目的是吧找一个这种你做任何事情都是先有目的后有手段无论你是不是要赚钱那我的目的可以向哪种方面去呢那就看你想要什么这就是一个人生观的问题了我就想要快钱

这个不是一个明确的目的因为我想赚钱这个事情他也犯我们没有办法通过想赚钱这三个字去倒推出我要什么样的动作对吧你如果我的目的推倒不开动作的话那这个目的就白说嘛好的好的谢谢这个连上了吗好像没声音这个荔枝洞洞好像没声音我待会等这个有声音了再连

上次在抖音直播也是这样,为什么连上了之后都没声音啊?能听见吗?无忧哥又闭麦了听得见不?能听见你说我看你这个,你们现在是主要做什么的大哥?我是做自媒体的呀我们是做馄饨的

然后我们现在主要就是在全平台去做流量然后就是找那种长得好看的小姐姐你知道吧然后就是第一我们馄饨是新鲜现包的然后有九种口味然后第二是什么第二就相对来说的话就是像这种的话他应该怎么去结合自媒体来做你去找一下对标你去看你同行怎么获客的就是找一下对标这些

因為像我們是沒有開門店的我們是開在這種就是年輕的這種商住兩用的這種叫什麼呢商住兩用的樓裡面對

你的问题不是你的问题是什么呀你这个问题没让你来嘛我就发视频呀你这个你你你过来问我的信息好像没什么意义吧啊就是说我比如说我想我想卖馄饨嘛我们主要是我想就是说大家都买我的馄饨那应该怎么去做呢我刚跟你说过了嘛你得找个对标啊看其他人怎么做内容我看见过呀人家就是每天就拍他的一个做了一个过程嘛找了一个长得好看的小姐姐嘛嗯

那不那这不就解答了吗但是这种我我们现在就是说没有做过这种嘛你没有做过是你的问题嘛但是你要获客你就要做嘛对对对就是说我就是就是说要准备做这个东西嘛那不就没问题了吗他这种就是嗯那好谢谢嗯嗯好好哎你好这个也必卖了

哈喽能听到吗哎能听见你说哎东哥你好嗯我从社群过来的

我其实有一个问题我先说一下我的背景我是做了 5 年的短视频的操盘手然后以前主要是做幕后那基本上是独立现在是自由职业者已经有两年了吧独立接 IP 然后目前主要是做代运营的课单价大概是 5 万但是这种课单价就是交付起来非常的累然后后面我是想要自己做一个 IP 出来做知识付费的一个产品

大概是陪跑产品吧我目前因为我目前是一个人然后另外还有一个做私域比较不错的一个伙伴算下来就两个人吧就我不太确定的是我的产品体系搭建这一块还有包括一些定价是有些阻力的阻力的点是在于因为我们只有两个人然后一般来讲市面上的陪跑大概都是在

1.98 万或者是前面我先打断一下你的这个陪跑你的这个陪跑是个人还是老板

但是小白要的产品和后面老板要的产品它不太一样感觉尤其是定价定价上可能得差一个零

我更希望的是吸引一些比如说像自由职业者或者是有一技之长的这样的一个人群然后最好是有自己后端业务的那你的粉丝量可能上来的就不会太快对是的这个就是因为我想着是

我看了一下您的视频其实做的还是相对比较泛嘛比较泛就是吸引咱们社群我也在咱们那个社群我看一下大家来的人基本上还算是小白里面偏高层一些的那我如果做这样的泛的内容的话我来的人肯定是跟我的精准的用户可能会落差大一点但是长粉就很大

因为我现在又需要一个自己起号的一个背书虽然我有一些以前服过的案例但是你没有自己的账号的话其实在获取客资这一块还是挺困难的就稳定的客资前面的话反正确实涉及到这个问题如果是我来做的话我可能不会追求粉丝量我可能会追求金种客户然后比较好的一个协助点就是讲投流投流这个点是最快能洗的洗用户的

因为区分老板和个体的点就是投流明白但其实我们在服务用户的过程中自然流的打法可能会更多一点投流其实占比不是那么的多不是那个没有关系投流不是用来获取老板的投流是用来把小白给洗出去的明白明白那我就是在我的作品里面去加一些投流的内容去把一些小白给稀释掉你看那个老吴嘛那个天的老吴不是讲通头拉满吗

通通拉满这个地方我觉得实际上牛逼的地方也不是他能把老板搞得特别精准实际上就是把那些小白都干掉了明白那我在想还有一个我其实最大的问题在于我现在正在做我的另一个就是 IP 的号就是关于知识付费 IP 业务的但问题在于

我后面的产品现在我不确定我一上来就推一个万万元陪跑从公寓一个 9 块 9 或者是一块钱引流过来直接倒外援产品感觉好难转化那肯定不行对嗯对但如果我加一个千元的训练营的话

就是因为你要在一个是招生的问题你可能至少要每一期囤至少 15 个人开一起赢因为我之前搞过一个五人的非常的累你那个你那个训练营针对的是小白还是老板训练营里面就是我我前这个来自于我前段内容怎么把控我预计预计来的人可能会偏向于小白多一点

但是如果是这样的话你的训练营就得有明确的项目了因为小白特别喜欢买项目您说的项目指的是帮他们赚钱的项目吗就是他手头没有业务所以你不管怎么陪跑都没用那么他投了钱又希望能回本所以你就得交他一个现成的一个项目他没有业务他需要你给他一个业务

哦明白那我知道了但是但是我们现在就是做支付费陪跑其实很难给他一个所谓的这种明确的业务说你来一定能赚到钱就这个就好像有点困难但如果这个业务你提供不了的话你就没法赚小白的高单价哪怕你让他去什么小红书接广也可以他起码也是个业务哦明白那这个倒是没有问题

所以你还是要定一个业务没有没有业务的话你就赚不了这个钱然后呢你的这个训练营和你就是四位数的产品和五位数产品之间也不是升单的关系买四位数产品的人不会买你五位数的产品想买五位数产品的人也不会买你四位数的产品所以这两个都是第一单哦明白就是很合着因为我开始讲的是我是不是要用一个千元的训练营去转化筛选我后面的呃万元客单价的服务陪跑他他转不了小白没法付那个钱他转不了明白

那我现在就是对一个是人群的确定问题因为我擅长的是服务有业务的人帮他们去做线上流量获客这个从以往的经验能够确定出来但问题就在于我现在自己起盘的话我一下子可能一个是做这类内容流量太少了就是现在而且在当下喜好其实做一个 ip 号这种单纯讲这种的其实很难就大盘来讲流量都在下滑那我如果

是不是可以做一个偏向于下沉一点比如他想搞个副业想要赚上钱这些广或者是他有一技之长想要做一个知识付费你要用你可以用这样的东西去搞流量但是你搞完流量之后你的产品就必须要调你不可能拿着大流量的产品去卖老给老板卖东西明白啊但是我觉得这也是一个方法就是你肯定是还是需要在你可以在大流量里面去筛选出老板你要直接的老板的话你的粉丝量就会非常小可能 5000 分你都费劲

那我现在纠结的是我后面的产品定价到底应该怎么定怎么样的产品体系搭建是比较适合我目前的状态你首先要搞清楚你到底要把东西卖给谁这是一个核心你搞不清楚你要满足什么需求的话你没法定价

就是百分之五我因为目前从我能是触及到的人来说他更多是想要做一下有自己一技之长想要开始所以就是说小白的钱吗对偏小白吧就是小 C 吧那大概在他手头就没业务对就可能是没有业务的多一点那你就不得不去搞一个业务哪怕是鞋广也得有要不然这个钱又赚不了就这个是话说一圈又说回来了

明白那我如果搞这一类业务目前来讲您就是比较建议它的产品体系怎么搭会比较合理一点你是说你的产品体系对吧对那要不你就前端有个三位数的课后面再搞个四位数的训练营陪跑反正万元是肯定比较困难万元你交付什么东西万元我们目前交付的基本上都是落地式的陪跑是吧但是它没业务你怎么赔呢

对这是个问题所以不是钱的问题他买不了啊明白他没有这个需求我明白你说的对啊他没驾照你非要卖个车给他他开不了啊那我就是那我总结一下就是我前端还是做尽可能做那种跟 IP 相关的泛流量的内容

但是能吸引到这个人群然后后端我前面可以卖一个引流品然后再挂一个百元客就跟您的那个 AI 的那个知识库的自媒体的那个一样不是你的你说的那个你是说除了百元客之外还要再搞一个引流品吗嗯

就是 0.1 元因为我不确定哪个品来的人会更多 0.1 元没有意义 0.1 元你就把你如果第一单是 0.1 元的话那你那个百元都卖不掉你别说千元万元了那您的意思是直接卖百元是吗在前端对三位数的就直接卖 0.1 元是反向筛选你就把全世界最穷最没有付费能力的人拉过来了明白因为我现在也需要一些私欲因为我现在私欲少 0.1 元拉过来的人不是私欲

明白私域的核心是复购就是说你进了我就是你在小红书或者抖音只能买一单或者淘宝只能买一单你进了我私域之后你会买两单买 N 单所以才叫私域明白那些 0.1 元进你私域的人他就只会买一个 0.1 他就不叫私域他只是你微信好友数比较多而已他没有意义明白那我就在前段直接卖百元客对就直接卖不买的话就不要加微信那都是负资产

明白那就是直接卖百元客然后然后我在我的思域发百元客和千元客的这个呃朋友圈你千元客也可以直接挂出去啊也会有人拍哦哦明白明白那就是都把千元客和百元客挂上去就行然后至于无位数的业务那我还是靠朋友介绍或者是口碑列变这个来的多一点吧那就看你那那就看你手头的资源了就到底谁在帮你列变对吧这就是另外一个问题

明白基本上现在都是以前的客户他们会持续跟我合作那就跟你新的搞了这样的东西没什么关系了你不搞那个号他也有这个单但是因为我这个客单假期收的并不高相比同行来讲就招呼很累然后又想涨价但是又是因为老客户一直在复购就很那个什么我就想要新的客户

但是你刚刚规划的这个路径不能帮你拉新客户你缺的是老板但是你的新业务帮你拉的是小白所以他就这两个这才就是两个业务

我明白因为还有一个点是我也想要长期做这件事情坦白讲交付老板的话后面可能是拉高客单价但同时也付出了交付成本是很高的所以相对来讲小白就是不要那么太白的相对有一点基础的有一技之长的做一个支付费产品但这个你没有能力去做这个筛选更愿意给你付钱的人一定是更小白的人就是我越不会赚钱我越不懂我越愿意给你付钱

所以你想把那些有一技之长的人拉过来这个事你决定不了那一百个人里面五十个有一技之长的五十个不懂的肯定是五十个不懂的给你付费难道他们付了钱你要退款吗哦明白我明白你说的你这个事你实现不了就最终一定是那种就是连连连就手机验证码都收不到的那帮人来来找你付费了

因为我也在咱们社群里面,目前来讲您这边有没有遇到过这种特别白的人群?很正常啊,很多人可能都是第一次下来抖音

就是我建议就是从大环境上来讲的话您觉得这两个业务里面因为它面临不同人群你觉得哪个可能对于当下这个环境来讲更适合一遍我是非常不赞同看环境的就是我们就看自己的业务就是所有的最差的赛道都有人赚到钱看环境没有什么意义就是如果一个事情环境很好那做的人就更多做的人更多他就不好做了这个事情没有什么意义不看环境只看自己的业务

那如果说是我们刚讨论的从百元转千元的逻辑呢那这个逻辑怎么了呢就是您说的要给人一个确定的项目让他至少在上您的这个课上你的这个课能赚回学费对吧至少实际上也赚不回来

就是因为你的这套体系主打的就是什么都不懂那帮人然后呢你真的要让这些什么就最不懂的那帮人赚到钱的话那你可以拿诺贝尔奖了那你可以振兴中国经济了不可能的我明白了行吧那我再思考一下因为现在就是卡在这个产品上你先把流量搞到你自然就知道你怎么做产品了

因为那些来找你的人会告诉你他的需求是什么明白好的谢谢不客气你好能听见吗好能听见你说我是做社保和商业保险的知识讲解的然后

我也是抖音的企业号的线索吧然后线索现在是有就是每天都会有一些流子然后最近的线索流子挺多我也看过你的一些视频现在我的困扰是什么呢就是有一些人吧就是他只是过来白嫖你的知识问完之后就拉倒了会严重耽误你时间然后我现在就是相当于有

但是也有转化这里面肯定有概率嘛比如说 100 个人我可能能转化个几个人但是会严重耽误时间就像你一个视频里说的你要是一天一二百个电话进来就是留子那你干脆啥都别干了就给他们回电话就服务了你回复消息是在抖音还是在微信我现在是在抖音然后引流到微信上在微信上沟通在微信然后那些人就都是白嫖子对吧

有白嫖的也有成交的这里面肯定有概率其实也是有利润的但是我就觉得这个效率有点不太好所以说我找了两个代理相当于两个员工吧我把我的这个

你那思域卖的东西是什么

卖的东西就是帮他们办一些保险了帮他们解决异地医疗备案了养老保险医疗保险关系转移了都是咨询类的对吧对咨询类的但是咨询完之后比如异地医疗备案这个其实办一下就完事了只不过他不会我可以帮他去办我是收这个代办费的所以你真正赚钱的是哪个业务真正赚钱其实是帮他们代办和卖保险

所以是前面这个付费咨询其实不赚钱是靠后面的业务赚钱对吧

付费咨询我还没做呢现在我全都是用那个抖音就是叫线索版他们都是免费留电话然后我再给他回过去然后有一些有空号也有啊我没留过呀所以所以你现在是你有前端的赚钱业务吗还是说只有一个后端一个赚钱的业务就买保险什么的只有一个只有一个只有一个就是得在抖音等他们留完电话我今天比如说一倒出来 OK 所以咨询都是免费的就是咨询完了才能拿别的业务赚钱对吧

对咨询的过程当中对你说的非常对咨询的过程当中有的白嫖了你告诉他也就完事了那这个事的核心就是你自己定的问题你给别人提供了一个免费咨询的这么一个窗口这个事情就会专打白嫖粉是就是有的问题一地一地要被按照所以很简单嘛你就把这个事变成收费的就完了

我一收费吧,有的他就拉倒了但是这个我明白你意思就是我跟他讲了我说政策问题呢我可以免费给你解答比如说不行啊不行不管是不是政策问题都不能免费解答你是一个商家你凭什么提供免费服务啊其实我连线我就想听你的解答真的,你刚才这个话永远都不要提供免费服务就是你提供免费服务这件事情的潜台词就是我是一个时间不值钱的人请你们尽情白嫖我

那这件事情是你告诉我的那我当然就白嫖你你本来你就是这个意思对吧

你说的对我刚开始干的时候那下怕没有客户你让他白嫖你也是没有客户大家可以咨询但是在咨询过程当中其实也有一些转化如果要是没有咨询那下我刚开始干比如说没有客户你不知道上哪找客户这下你展示你的格局大家都来咨询你比如 100 个咨询里面可能有六七个转化那你就测一下你两条线一起看你测一下一个免费的一个付费的你最终看一下总成本

我知道就是你免费那个东西赚钱飞机也能赚然后你那个付费的你不知道有没有客户来所以你就两边测一下数据就完了嘛

我相当于是用小房车的形式吗比如说像就是那些人喊明知道你小房车也可以你用那个什么专注会员也可以总之就是一个在你付费之前没有任何免费服务明白啊没有任何服务

我心里就动了其实其实我只要在短视频和直播当中展示我的专业你要觉得我我行觉得可以你就买我的会员或者是买下面小黄纸就是所有问你问题的人你就直接发一个付款链接就完了你不付款然后就我你就不要你连催单都不要催其实就在我这边有一些受钱比较多的就是他也不是不愿意买就是他买之前问题比较多我我都直接拉黑了就是你买我都不让你买因为他买完了之后他给你引起的麻烦特别多

就是在付款之前体问超过三个以上的那些人他在付了款之后能干占到你百分之三四十的精力所以只要他问到第二个问题的时候我就准备拉黑了那种人就是他想他想付款也不能付不能让他付明白了有一天我就是打了

你就不应该说这个话就是一定是他就是这个钱一定是别人主动给的不是你要过来的他不愿意主动给钱这个事就可以到此为止了

我觉得那个犯法太裸了所以说我现在这个我我我那个就最后一个兄弟啊就是这个销这个相当于付款链接是在抖音上好还是在微信上好我觉得不能放微信不能放微信就是一定是给了钱再加微信你你不给钱你连我微信号都不知道就这么简单懂了懂了懂了兄弟明白了嗯行那我没有问题了嗯好好谢谢你啊感谢哎不客气嗯嗯

我这挂了一个链接啊是我那个因为抖音他特别讨厌他不让我写那个商品详情页因为之前那个好多人翻车了嘛所以我我这挂了一个付费答疑的群不是不是那个知识星球啊是微信群你们要那个直播连线的话可以直接连没有门槛然后那个你要遇到一些卡点需要在群里面解决问题的话你就直接拍那个 190 的 99 的你会收到一个短信然后我跟你拉群里也不是小助理拉群啊我看那个

我那个微信上有一些人说那个没人拉群待会那个下了播之后我自己来拉群现在没让小助理拉群因为那个现在也是有一个问题就大家问的问题特别散就是大家遇到的阶段也不一样其实很多人说能不能出一个课然后帮我解决怎么变现的问题那个课没发出那个课也不是我没发出是所有人都没发出因为每个人阶段不一样嘛有的是在找业务然后有的是找业务了之后没流量有的是那个流量做错了我有流量变现不了所以

问题特别散所以我就觉得拉了一个群有的时候就是你@我一下我就当场给你回答了其实可以解决很多时间好吧所以你要有需要你就那个直接拍那个 199 的那个链接我觉得那个虽然我也写了课但是我觉得那个比课要管用喂东哥你好能听见

筛选标准我觉得其实看收入吧就是

我说这样啊首先我做事情的路径一般不是别人提供给我一个项目我可能是看同行的项目然后我去我去模仿去做对吧然后那个项目我大概有两个条件第一个是我我觉得我能看懂然后我能去模仿去抄它去做但是我觉得我能看懂不代表我真看懂了这个也很正常就是我也看过很多业务比如说我之前那个业务我自己想做个一年五百万左右的一个收入然后呢我对标那个收入

的账号很清楚实际上我没有做到我并没有把那个业务做到一年 500 万但是我对标的那个业务它是我的十倍就它一年是 6000 万然后我觉得我也看懂了我就开始做了所以这个就是我找项目条件嘛它的收入是我预期收入的十倍以上然后并且我觉得我看懂了我就开始干实际上我觉得我看懂了最终我没看懂这也很正常但是没关系反正这个事情很正常嘛有这个概率嘛

明白 因为我想到一个例子就是我最近有在看一个有的人他会用一些 AI 工具然后在比方说番茄小说上面他去写这种短篇小说然后他一量取胜可以可能发个八九十篇甚至更多然后他去挣这个广告费

然后我就在想这个项目的话值得去做然后跟这个项目可能比较类似的还有公众号那边然后本质上也是靠这个阅读量去挣这个广告费然后我想问一下您这边的一个看法他倒不是这个项目本身它是其实是没有好坏的因为我刚刚说的项目和你说的项目还有一个区别我说的那个项目是定位到人的

就比如说我说的是一个卖首饰的事对吧但是吧但是我不会跟你说我卖首饰这个事能不能干我是找到了一个具体的一个卖首饰的人他是有店的他的店是有链接的他店里面是有一些爆款的商品那些商品的销量和价格我都知道所以

所以你要干这个事情的话你得定位到人就是是谁发了什么样的东西他每个月发多少赚的钱然后这些东西是二八定律还是每一个东西每一个作品的钱比较平分的你还是要找这个你还是要细化你不能说 AI 网文这个事能不能干做 AI 网文的人太多了那肯定有的人赚钱有的人不赚钱嘛

明白那像你比方说找到一个对标以后那么你会通过怎样的方式去找他的供应链是去跟他谈吗还是说去找这种现成的他不知道我是他的竞争对手他以为我是他的顾客因为我的竞争对手东西我肯定要买我肯定要买回家的所以他那边觉得我是一个老顾客因为每次他一出什么东西我就买实际上买回来我是研究至于他的背后供应链你就想办法找二道饭的那么多最后我跟你说的是卖手势的事吗

然后实际上背后的那个供应链我也找到了找到了结果那个人实际上是个二道贩子他背后也是一大堆供应链只不过他把那些供应链凑的比较齐然后最终他实现的一个效果就是我从最众对手那边买过来的一个货我就把那个货发给他发给他之后他过两天微信收到了之后微信上给我列一个单子就说你这个手串里面用到几种材质每个材质每一颗价格是多少就给我一个报价单找到这么一个人就帮我把问题解决了

明白那到时候比方说你这个内容做起来过后你会去找他团货吗还是说由他进行一个发货是要我这边来发货的因为包装很重要我们可能有一段时间包装的钱比那个货的钱都要贵比如说我卖你个手串 2000 块钱对吧那手串成本可能就 100 但是我包装要大于 100 我光那个手续盒就 50 块钱你别说其他包装了所以没法让他去发嘛肯定我自己发

懂了 懂了那像你之前比方说上班的时候你去做这种复习的场式你一次性会选择一个项目去做还是说会同时选两到三个去进行测试

我就只有刚毕业的时候上的那个班是纯上班然后就是也也也几乎也没找什么副业吧我后来因为我我上了一个班上了半年我就辞职了然后我就拿了投资人钱创业了但是都赔了嘛那会不会创业但是有人要投我我就干了一把然后从那个事情之后我在上班实际上都是内部创业了就是公司里面给钱给资源让我去复发项目所以我就不需要做副业了因为本来就是在公司里面也是创业的活儿

明白所以我几乎没有经历过那个我一边上班一边干服业这个阶段就如果那个公司是让我纯打工的话我就不想去了了解那您那个阶段的话就是您

每天就相当于在做自己的项目然后你会把所有的精力都放到一个项目吗还是说你会均摊一下风险放那么两三个呢肯定是干了一个事均摊风险这个事没有意义就均摊风险实际上是因为你觉得这个事不靠谱然后你就搞一个别的项目对吧但是这个事情你真正需要解决的是把这个不靠谱的项目变得靠谱而不是再找另外一个不靠谱的项目你干十个也没用

明白你这么一说我就清楚很多那东哥最后一个问题就是你会给多久的这个观察期去测试这个项目是否真正的适合自己可行这个不按时间来看是按你的疑点来看就比如说我在对这个项目的过程当中我觉得可能还有一些能尝试的东西我没尝试或者是我没搞清的有一些需要我搞清楚的事情我还没搞清楚如果这些东西还存在不管做了过了多长时间你都得去干

但如果我觉得我该尝试的我都尝试了我已经没有什么我没做的事情了但就拿不到结果那就算只干三天你也可以放弃了解了解嗯嗯好好不客气嗯

有人问是不是怕购物车一次性连线不是这是两回事就是你要是有需求的话就是你要有问题要问你方便说话你就直播间直接连线然后我挂的东西是一个我付费答疑的微信群是你下了单之后收到一条短信我跟你拉群里然后我每天在群里面解答问题然后目前

因为我觉得就是质量还是有些筛选吧目前进群的人反正质量还可以然后我看有的时候有些问题我还没来得及回答他们自己就聊上了我觉得那个还行但是这个是随机的对吧就是你群友能不能给你解答问题这个事我保证不了我能实现的就是说你在群里面 at 我我可能就给你解答问题了对吧只要我没睡觉我就把这个事给你解答了我觉得这个事解决问题效率最高比买课程要好使虽然我那个也有 10 万多字的那个资料就是我自己写的嘛

你怎么找对标怎么拆解对标怎么找自己的第一个生意但是那个说实话买完了大家获得了这个东西之后其实大家很多人也不看他就指着自己有问题的时候可以让我来解答一下不这个是个卡点给解决了就行了所以反正你有需求你就拍好吧群在哪里你直接拍拍完了之后会有个短信然后那短信里面的是我微信二维码你就加我然后我下了波之后就给你拉群里哈喽能听见

你好 东哥我现在是全网有 10 万粉丝我有做内容的能力也就是获客这一部分我可以解决目前我自己是想要解决一个变现的问题我已经自己从需求出发然后设计了一个商品小的一个链路已经跑通了但是收入不满意所以我现在想要迭代那我想问的问题就是我准备了自己的方案我想你帮我分析一下可行性以及还可以怎么优化我是做

他叫我邏輯學的博主然後我賣的品叫做小白邏輯訓練營就是我優化之後的兩個品他是一個引流品也是一個標品

然后另外还有一个品是成长训练营是我定的利润品这两个的区别是在于小白逻辑训练营它是 99 块钱三天的陪跑然后每天晚上的两个小时的直播课我选了三个课是我目前我已经跑过两次了大家反馈比较好的那个课程内容然后把它抽出来作为我的那个训练营的核心内容

我先打断一下你刚刚说它是一个标品但通常来讲训练眼型其实是非标品标品指的是一千个人买和一万个人买对你的时间投入上是没有区别的这个才是标品所以就是它其实还是不是标品还是你提供了服务的

但是我有个事比较好奇虽然说你说不分男女年龄但是通常来讲我觉得这种内容可能在小红书 B 站会卖的好一点并且年龄也会比较低但我不知道你这边的数据是不是这样

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

那我这个小白训练营的内容是包含三部分第一部分就是你买了我的课你就可以进入我的微信社群目前现在是已经有 20 多个人了然后你可以领取一套资料这个资料是 7 天的一个就是我之前跑的 7 天训练营总结出来的课件我就把它放下去作为一个长期更新的资料还有一个每日的逻辑思维的练习目前大概在群里面我每天都会更新一个练习然后国阅度也还好那么包括

包括三天的直播课以及你说的非标品的部分就是包含了一个作业批改这三天的话他们会给我一些作业然后我当然会针对他的问题进行答疑这是我的那个引牛品的设计是 99 块然后这个利润品的方面我想的是因为实际来找我的人他们并

定價呢

定价是 1099 那假如说啊假如说我没有买你的 99 我就买 1099 难道你不让我买吗我不卖我不卖你知道为什么吗嗯他会给我打差评的因为很多人的逻辑思维非常的差他如果连小白训练营的课都通过的话如果他作业特别差的话他就算想买我也不会卖的啊明白嗯对他反而会给我造成很大的负担嗯那相当于是优秀学员你才有资格买我的成长训练营

那你问题是什么呢我没讲完呢我这个去电影的内容是

这个不太合理啊这个不合理的原因和你的业务还没关系就是这个行业里没有人是这么干的就是这个一小时的沟通你就得卖个 1099 了你沟通完了才决定要不要花这个 1099 你这个时间效率就太低了

他需要这个东西不代表你应该提供免费服务呀你在做生意呀

但是你的目你的第二目标是要让他们更好的学习你的第一目标应该是赚钱呃那你那你的收入就上不来嗯

然后这个里面包括 10 天的课 10 天的课是包含 6 天的逻辑提升课然后一天的读书一天的写作一天的沟通一天的哲学然后它是 10 天课 10 天课是上两天修一天所以整体算下来因为它要有作业嘛所以整体算下来就是半个月的 paypal 然后这个 paypal 是卖 1099

对我的问题就是你觉得这个定价是不是有问题然后内容的结构就是这个课程的产品的结构设计有没有什么问题有没有需要优化的地方产品结构设计其实不太重要因为那些人来你这你现在有一个很强的一个意愿是你希望他们拿到结果但知识付费的这个行业一定程度上是对但是不保结果的意思不是割韭菜不保结果的原因是更有意愿买你产品的人一定是更缺这个东西的人

那么这种人积累了多了之后就算你不搁韭菜就算你用心交付我清堂相授他也解决不了问题就有一部分人他一定解决不了问题无论谁来都解决不了是的所以自主学习意愿第一

所以你的第一目标应该是把这个事情给你先把你的产品结构给做好就首先有两点第一个点是你的价格梯度是对的然后我觉得现在价格梯度还可以只不过价格高低赚钱多少的问题另外一个就是不要搞免费服务就是你中间我先沟通再买这个事就不太对他不是沟通再买从结果上看来就是沟通再买

对然后你 1099 那个东西也不应该搞私下的私聊的交付应该是批量交付就是有什么交付都在群里交付也不应该是或者说那个直播也是一对多对吧不要搞一对一

对都是一对多然后作业也都是在群里面而且我限定了时间过期我就不后然后接下来你要搞定的就是流量问题因为你流量因为你训练员的那个人数肯定要控制我总不可能一个训练员搞 100 人所以你流量大了之后你就能涨价你的服务不用变流量大的就可以涨价流量小就得降价这没办法

嗯

但是现在这个就算按照我的我能从流量端我能保证这个交付但是最终的变现的成果我是不满意的还没有我打工挣的多对啊你现在里面有你环境上有很多问题吗然后你注意到交付也太重了按说你前面那个产品是不应该搞服务的现在的问题是你前面的那个标品你做成服务了然后后面那个该做非标的服务的产品你搞成重服务了所以你的服务就太重了

对我现在就是有点被绑住了所以你很简单你把第一个产品搞成标品然后第二个变成非标品但是非标品也要限制价格和投入你说第一个产品做标品就是去掉作业批改跟打移就只进群跟三天的直播课应该是录播课直播也是非标品

为什么用直播不用录播呢是因为很多人他已经很懒得思考对我知道我知道就是你你你就是你为什么要直播要为什么要给别人提供服务为什么要一小时跟别人沟通这个事情都是有原因的但是你要赚钱就得做标品标品就必须是录播和课不能有群不能有答疑不能有什么一对一沟通什么都不能有甚至连微信都不用加我们你们排了之后给你个百度网盘自己看去这个叫标品

他一定是有难度的就是你跟买家说你买了之后只能拿个百多万盘看视频你什么都不给我交付买家肯定不愿意但是这就是赚钱的难度他不愿意的事情就好赚钱对吧所以

赚到大钱的人都是这么干的嘛对吧如果他特别愿意那就表示我的交付太重了我给的太多了对然后那些能赚到大钱把这个标品的课程卖个一万份十万份的人能这么干是因为他的市能极强就是说我觉得就他直播间可能有些 PUA 对吧我觉得老师你身上太强了等等等等就是说我觉得这个人实在是高高在上就是你要让他搞个一对一起码是五位数甚至六位数所以我花 99 买一个东西我也没什么要求对吧你给我个课我就自己看就完事了

你就改成视频号就行了视频号可以弄私密直播

你用视频号发一个直播然后在群里发起就是只有这个群的人才能看你的视频号直播外面的人看不见就完了对啊不要钱嘛然后你视频号还能拉个粉丝以后没准还有用那那个是税务问题你得问财税的人业务层面上你是不需要的只有涉及到收入的个人所得税企业所得税增税的问题才需要搞那个问题

视频号可以买你找一个第三方商家平台就行了

我不需要注册公司我直接找个第三方就可以做到对你直接找个第三方直接帮你上架然后你橱窗分销一下就行了我抖音也一样我现在我现在那个我现在直播的时候我下面不也挂了一个那个商品吗 199 那个你点进去发现那个店铺也不是我开的什么是吧就是那个浪花什么对那就是个第三方平台那个店也不是我开的 ok 那我理解了就是我找一个第三方这样我就可以从视频号的视频直接转化可以提升转化率

但实际上你也得靠视频来转化不靠直播来转化因为视频号和抖音有个共同的问题是它详情页里什么都不让你写你看我 199 的也是你点进去之后一头雾水你根本不知道我在说什么它不让你写它过不了审所以为什么我在抖音播不在小红书播小红书的人看了我的视频之后进左下角他知道我们在卖一个什么东西抖音的人不知道所以我只能播你不播的话就没有人知道你那就是要像你现在做的这样

实际上我不博也有人买就是有一些人纯外发店就是他们的意思是说我不知道你在卖个什么反正我买了再说但这种人就很少嘛那所以就是我找一个第三方然后可以直接购买链接然后我通过直播或者视频转化主要是直播视频视频很难转那可以挂吗可以挂链接能挂呀他挂了也没用啊我不知道你在卖什么呀他买了不知道买什么你有公众号要怎么样呢我又看不见

主要以直播的形式进行转化还有一个问题就是我视频号的粉丝其实是非常精准的因为它基本上都是通过逻辑学的内容来转的粉抖音的粉丝不够精准因为抖音是我最开始就随便发了一些东西然后它可能吸引了一些粉丝他们是对这个东西不太感兴趣的所以我抖音的结果就比较差

那我还需要在抖音上面去做这种同样的转化吗那个第三方是找了视频号就同时可以做抖音呢还是说

抖音也能挂但是你问的问题不是那挂链接的问题你这个是内容的问题然后这才也是一个鸡和蛋的问题你说的是我抖音的这个粉丝可能不太精准所以我要不要在抖音做但问题是你的粉丝是由你的内容来决定的你发了不精准的内容所以你才有不精准的粉丝如果你的内容好的话他就能做所以问题不在于抖音有没有问题而是你要不要抖音干问题其实在你不在于抖音嘛

那我要不要在抖音干问你你要不要在抖音发精准的内容其实小红书也差不多我内容是同步的但是很奇怪一点是小红书的粉丝我现在小红书的粉丝是九成的女粉但是他们似乎并不是来学逻辑的他们是来学吵架的这是我的一种感知小红书不好转化所以我现在基本所有的转化在视频上但是我内容是一样的内容一样平台不一样

那所以我要针对平台做个性化的内容吗你要针对平台做能转化的内容 OK 那我想问一下你觉得如果小红说现在的内容怎么样能找到那些想要提升自己逻辑思维的人呢你去找一个能把这个东西卖掉的人去抄好没问题了嗯好好谢谢东哥嗯好不客气拜拜

大家要有那个问题进你们要希望那个在群里面解答问题可以直接拍那个 199 的链接啊然后我就在你每天在群里 at 我说我在解答问题然后那个直播的话你有需要可以连线哦对然后我那个头像右边有一个那个那个黄色的那个心就是那个加微可以加那个粉丝团那个是我下次开播的话你可以收到提醒因为那个抖音那个比较讨厌他那个直播发到微信群发到朋友圈会被吞就他不让我发那个链接到微信群里所以也不太好通知

你那个花一鼠一斗币是一毛钱可以预定一下下次的直播然后你要是在群里的话我好多我一直我早就上了那个链接那个群里好多人不知道就是如果你在群里的话我们那个群资料里面有一个文档就是讲的那个怎么在抖音和视频号等这些平台去上架你那个第三方的那个虚拟资料的课程

不是抖音群是那个是那个微信群那个资料里面有一个东西讲的就是那个第三方平台怎么上架那个课程然后不要去买那个几千块钱的那个什么海豚之类的服务那个灵元就可以上架 199199 就是我拉了个微信群里每天在里面解答问题嘛然后你有需要你就拍好吧然后还有个十多万字的资料讲的是那个就是讲的是那个我刚刚一直在说的吧你怎么去找对标拆解对标然后找到自己的第一个生意然后你有问题你就按我来解答

群里答疑是文字啊群里面那不可能打群视频电话对吧那么多人你好能听见东哥感谢感谢那个我是微信群的群友那个在这里也给东哥打个广告其实东哥的微信群里面的质量还是很高的

感谢感谢

可以有更好的职位的提升那他一定涉及到一些专业的知识还有一些辅导然后第三个其实那个是一些比如说刚毕业的比较优秀的学生他想入行然后就是按照动哥你之前的那个逻辑我去找那个对标然后发现对标里边主要是三位人有一些就是现在就曾经曾经一些大厂

因为我自己是外籍体系里边而且是投布的也是比较能拿得出背书的这种这类的人第二类的话就像一些 HR 还有一些猎头然后反而像我这种外籍体系出来的人不多然后我看了一下他们目前的先看内容方面

冬哥你以前的点是说那最好去抄一些爆款的内容先做起来然后基于有了流量然后来看整个流量他们的需求是啥来设计设计自己的那个产品吧然后我其实顺便在扒对标的过程里边也分别看了一下这几类人他们的那个产品体系

其实他们大部分产品体系肯定先要一个那个一对一的这种咨询体系然后其实在这儿我有个小问题就比如说像他们的这些咨询体系基本上都是 399 那个 599 贵一点的大概是 1000 左右这种它的定价的建议向东哥你有没有就是不断的涨价按流量来它那个东西跟你的服务质量没什么关系就按流量来因为你一对一咨询假如说一个人一个小时的话你一天接五个基本上线了你就很累了

明白 对所以所以流量大了之后你就接不过来你就涨嘛嗯那所以就我我如果初始定价就就就冻哥你可能觉得是相对低一点大概搞个四五百对初始定价你就相对低一点然后看你要不要卖这个东西你要是卖这个你就以 99 结尾对吧你要不要卖就一整数结尾比如说 2000 块钱的咨询你要想卖你就定个 1999 你要不太想卖你想筛选人你就定个 2000

你看我现在挂那个咨询我觉得不想卖我就要筛选人因为有一些老板你跟他聊的话虽然我收他的钱但实际上对我有帮助对吧所以我就挂个零然后那些老板也不在乎这个钱但是我就把那些比较心疼钱的人筛选掉了因为我不想靠这个赚钱嘛

明白明白所以如果是有带了这种筛选目标客户的这种目的的话可以价格相对一开始先低一点然后慢慢随着那个你要赚你你如果是像你一开始低一点然后再涨价这个事还是为了赚钱你要来筛选顾客的话筛选老板的话你一开始你就两千几步三千几步

我其实不是老板就一个就是刚才讲了目标客户对你你的这个业务不太不太存在吧你是求职之类的嘛那所以你靠这个赚钱那你就一开始第一点嘛然后你觉得借单借不过来了你就涨嘛

可能的方向是什么意思

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

那个职业规划辅导的这么一个服务在的这是针对那个毕业新生的但是对于那些已在职想转行还有就本职想提升这个其实他们已经目标很明确了明白那你的问题是什么对针对这两种问题的话那我发现那个已有的对标的人里边他的那个付费体系是不太一样的就比如说像那种毕业大学生里边他里边就会涉及到一些

明白 就是你不同的人群有不同的产品嘛我还是没搞清楚 就是不同的人有不同的产品这个事我都明白了 但你的问题到底是什么我还是没搞清楚

这样吧你先说你的问题我们再说情况嘛不是就是你一直在描述他们的情况然后我已经听了很多很多遍我觉得我大概我也听懂了但是你始终不说你的问题是什么我就没法解答

我的问题是关于产品设置和内容发布的方向上我其实现在还没搞清楚像他的产品里边首先你能不能找一个赚钱的去抄就是以赚钱的人他的产品设置里边 39 块 9 就是他做什么东西就是张三做了一个产品赚了钱对吧你别管他张三做什么样的内容也别管张三怎么赚钱的也别管张三卖什么样的东西也别管张三怎么定价你就全抄

全抄然后现在有三类人我到底是抄哪类抄赚钱的呀都赚钱那就抄最赚钱的最赚钱这个有点没办法统计吧那你就随便抄一个嘛你不知道这三个哪个更赚钱你就随便抄一个嘛你就假装他们三个一样赚钱嘛你就抄一个你最容易抄的最好做的

对如果是这个点的话这个就涉及到这三个里边我随便抄一个那一开始如果是抄那种产品经理这样子的点的话他里边的内容的宽度就比较宽那可能有一部分的人过来我不一定能服的了对就三个业务会各有各的问题所以你就找一个对你来说问题最少的反正钱都一样多对吧

是这个意思然后那如果是钱最少不是那个最对口的问题最少的那个就是我这个偏我这个专业的人里边他岗位设置一开始的话基本上都是会有初始的引游客大概 39 块 9 然后到了第二层面他其实就拆分出了两种课一种是 5000 多块钱的职业规划课还有 8000 多块钱

这个情况就不用介绍了嘛那问题是什么呢拆就拆呗对然后对于他的这种课来讲我看下面的就是因为我后来搜码虽然说他能挣钱但是后边的一些差评也是比较多的嗯觉得这些课相对比较水那我现在的点算你做这个事是为了你你做这个事还不赚挣钱吗对一方面是为了挣钱另一方面也不要把自己口袋砸了嘛

那你那还是回到这个事吧就是口碑砸也是做这个事情难度之一对吧就是你不想砸还是要砸这是这个对你来说是一个成本是一个痛苦那你就在这三个项目里面选呀哪个最赚钱然后哪个痛苦又最少你就干呗先干起来不是先干起来就是要干

明白明白就是我看他的一些就有一些反馈里边觉得他的课程设置有问题然后如果我自己去再优化这个课程设置最后的钱其实也可以按照他的这种不是不用考这么细就是你愿意承担这个痛苦你就赚这个钱你承担不了你就换一个痛苦去承担好吧对吧明白明白那我应该没其他问题了谢谢董哥这个能听见吗好像没连上这个章鱼哥

这个连了连了没声音喂 博主你好你好能听见好能听见好等我几分钟我是你的粉丝之前看你视频看了很多我是从你那个视频有一条是从那么 79800 买到自媒体百万心法里面过来的然后我其实是是现在是一个研二学生然后我想去做健身博主这个方向就是跟自媒体相关的

然后呢就像你说的根据你的方法就说我要去对标一些做的比较好的那个博主嘛然后向他们学习不过健身的话目前因为我们不是这个职业的然后这个方向确实比较卷然后我就是打算做一些比较新的方向结合比如说呃我观察到的最近就是像男生化妆这个方向是一个热点我打算把这两个做到一起把把把把那个男生化妆和什么做到一起

对 跟健身这个做到一起就比如说像女生的话他们有一些女生会去比如健身房的时候会化一点淡妆然后做一点穿搭的心机这是女生嘛他们是这样的然后他们会做这个方向的人设然后这个还是比较所以你要做一个男生去健身房什么化妆之类的视频对吧我觉得可以去做这个方向那怎么变现呢没有这方面的人怎么变现呢

然后我想的是就是可以依照他们做美妆的男士美妆的那个方向去变现比如说他们做发型的会带货比如说可以带一些那个卷花棒啊然后带一些健身的衣服啊带一些那个比如说素颜窗这种所以你问的就是说你这个新奇的内容方式能不能赚钱对吧对这是我的一个这是我的想法嘛

如果因为你还在上学所以你想试一下的话我还是挺推荐你试一下但是我的判断是赚不了钱就是你的这个内容可能就赚不了钱从零到一这个阶段就是说如果是这样的如果有一个人跟我提出来了一个事情就说这个事情从来没干过他就要干他问我能不能赚钱这件事情的话

有两种有一种是就是可能是你这种就说我想试一下就是我也没有特别明确的逻辑就说这个事能不能赚钱反正我就想搞差异化试一下因为之前那个路径太短了太太卷了对吧但实际上通常的情况都是你的这条路别人也想过或者说别人也试过但是他没有跑通所以你看不见有人做然后你觉得很卷的那些东西为什么他卷的因为他真赚钱所以才卷吗就为什么明明这么卷我还要干是因为他真挣钱啊

然后另外一种他也会提出一个那个非常新奇的一个东西别人没干过他觉得能干能赚钱但是他不会像你这么问他是暂定结起来告诉我因为怎么怎么样这个事能赚钱我之前哪一个哪一个小兄弟做了什么业务怎么怎么就跑通了这个事情我觉得我之前算样子我一定要干而且呢他跟我聊也不会来问我他通知一下我

他也不会征求我的意见他也不会赞同他也不会关心我是反驳他还是赞同他我就跟你说一下分享一下对吧至于你赞不赞同关我乱世我肯定要干的对所以只要你不是那种态度这个是大概率就不行嗯对我觉得尝试是我觉得尝试是值得的对这个跟赚钱没关系嘛不赚钱的事情也是值得干的嘛

对对我也是觉得好行谢谢博主表示非常喜欢你的内容然后看了很多视频就想上来问一下嗯好好不客气嗯谢谢你啊哎好好不客气嗯

大家有问题可以屏幕底下连线就是你那个你现在找不到生意或者是那个你的生意有流量问题或者说你搞到流量变不了线但其实搞到流量变不了线我觉得是个唯一的问题对吧所谓的搞不到流量变不了线其实还是你没有搞到流量因为你搞到了错误的流量还是等于没搞所以你有问题可以直接连线好吧然后那个我挂的 199 链接是我那个微信群不是知识星球知识星球互动太慢了微信群里面解答问题会比较及时所以我不搞那个什么小噩通的圈子或者知识星球的社群

你们要有需要就直接拍好吧有问题可以直接在群里@我你好 哈喽 东哥可以听到吗能听见你说我我有点想做自己的账号就是做商业方面的但是又觉得说自己的能力好像没有超级强而且后端的变现产品也没有想好这个就是有点纠结就是你想干这个事但不知道怎么干

对对对你先去看一下同行就不同层次的同行不同收入层级的同行还有不同粉丝量级的同行你看一下哪个人在你看来是能抄的你先抄吧但是你要抄之前你还是要有一个难度预估就是说不同量级的人他模仿起来的难度是完全不同的

因为你现在差的有点多你不要那个说我看有一个人做的那个人我尝试做一下然后我又没有产品另外一个人做了个产品我找了个产品就不要拼凑你就你要抄一个人你就全抄因为内容和产品的匹配度很关键所以不要那个不要东抄一点西抄一点你就找一个明确的目标先干起来啊原来是这样啊我说怎么总觉得不太丝滑抄有评论有人说说小林说这这这这种上上千万粉丝量级的也不要考虑你就考虑

我不知道你现在年纪多大反正前期从领导一跑一个新业务的话我建议是搞月收入 10 万以下的就是你模仿的对象是月收入 10 万以下你自己的收入另说那我大概怎么着才能看到他的月收入就是说他的挂的比如说他的课或者是说他的训练员或者是咨询这些方面去考虑他的收入他卖什么产品你不用管他挂链接他总有销量和单价你不是看见收入了吗

啊行嗯懂了懂了懂了嗯好的嗯好好谢谢东哥嗯好不客气嗯嘿哈喽东哥哎你好能听见你说对对我就想关于就是想咨询您一下就是关于 AIGC 短视频这一类这个这个赛道的一个项目对嗯因为我现在和一个朋友吧想在做嗯

是

首先你要賣個什麼東西啊課程裡面教別人什麼東西課程裡面教別人什麼東西做出來那個視頻有什麼用

如果从这个专业的人群来讲他其实可以去解决一些其中的一致性的问题画面一致性或者人物一致性的这样的一些能够让这个视频变得更更更丝滑那那个人是上班的还是打工的就买课的人上班的吧打工的明白了其实就是职业技能培训对对对

职业技能培训然后你的问题是哪个平台要好做对第一个是关于平台第二个其实是模式因为我现在已经看了一些一些其他就是所谓

就是大概三类第一个就是那种线下的可能三天四夜就这样的一个线下课程然后第二个就是三块三引流然后后面上完三天然后他让你交五千六千这样的一个课程然后后面说有这种商单第三个就是我看到有一个老师他自己其实他自己能做然后他自己也做了一套这种路过课程大概卖个六七百然后大概现在卖了两百多单

这样的一个模式大概是现在看到了这样这三个这种模式吧那还是看这三种哪个内容你能做哪个最终交付你能做至于平台的选择其实是不是其实是一个必要条件但它不是核心就是你的内容和你的平台是相关的比如你在小黄叔做内容和你在抖音做内容它对你的内容要求不一样你要变现的话比如说小黄叔允许你用图文和短视频去赚钱抖音的话你只能直播

所以还是看你哪一个就是这两方面的内容和产品哪个你能解决问题吗你就选那个平台吧明白明白但是从模式上讲就是我其实还不是那种需要因为我刚才说到三块三前面引流然后后面又又又要说五六千块钱这样可能他那个团队来讲其实更更重嘛那我其实这个是这个是一回事嘛这个也是你交付能力的一部分嘛团队也是你的交付能力啊明白其实还是要看自己现在当下合适的哪一种方式吧

也不一定是现在合适的就是从你还没开始做到你要开始做之后你中间你的能力肯定是有差距的就有一些问题是需要你去解决但是你暂时还没解决掉的那就看你预判下来哪个东西你能解决就是你吃的苦更少从长久就是如果一个长久的这种来看的话就像刚才说这种三种它其实哪个

哪个可能是更更更持久或者是对看收入长久的话要看收入就是看被你模仿的那个人谁收入量级比较高嗯明白可能现在看到就是一楼家线下这种就是这种五六千克兰亚这种线下肯定线下肯定赚钱比线下线下赚钱快呀了解嗯那我们自己还是内部要判断一下吧嗯好的好的谢谢嗯好好不客气嗯

那个如果没在群里其实包括在群里的那个你可以点一下我头像右边的那个那个黄色的星啊就是那个粉丝团挂个灯牌那个是可以收到我下次开播提醒的应该是一抖币就是一毛钱因为在微信群里也没有用抖音不让我把那个直播发微信群里能听见你说

我现在是有两个问题一个就是我接下来想做的两件事情嘛一个是拉布布的娃衣就是做那种私人定制的中高端娃衣客户价大概在一百多到两百之间然后是准备是做私语引流的这样去做去那个

月入 10 万吗差不多

差不多然后我就想去做这件事情然后样品已经买回来了我的想法就是去家里的那种村里找那些阿姨让她来做这些手工活的部分然后我去做线上引流的部分

这个事情的可行性如何还有就是这个如果你了解潮玩相关的行业的话你觉得拉布姆他这个 IP 还能火多久还有就是如果这个东西我去做了假如说拉布姆不火了他有没有其他的赛道可以去转或者说再去做延续的部分他是这样首先他火不火和你赚不赚钱其实并不是一个必然的因果关系他可能要火到爆你才能溢出到你这边来

但是他就算能持续火比如猫里其实也是持续火但是他不可能他他没法像现在一样火到爆就没有没有没有任何一个 IP 或者是一个新闻能一直处在这么高的一个量级处

就是处在一个比较高的热度的所以所以他这个事情他能不能这个持续的活下去和你能不能这个事情一直赚到钱其实是没有特别必然的一个联系的而至于这个东西的可行性其实他也不是做阿布布娃一的可行性他其实是这个具体的这个业务的可行性比如说说白了你现在要获客的话其实靠内容模板就是说你现在在小红书上用某种形式的内容可能都不用视频图文就可以是可以获到客的

这个东西有多个事情来同时存在比如说首先平台不打击这个事我允许你干然后第二目前这一波热度还在就是有一些可能有一些可能刚入坑的人也来找你就他以前其实没有买过 8 亿是第一批人有一些新粉丝也来找你然后以及这个事情确实热度很高然后以及呢因为从业者突然涌现了所以可能你去找工厂也比较好找

它是多个因素促成的最终你现在能做这么生意的一个结果所以说就算喇叭布能持续的活下去也不代表你这个生意能持续的做下去这是两码事对所以基于热点开始的生意我给你的建议就是不要假设这个事情有长久的利润在你现在能赚钱的时候使劲赚就把这个生意给榨干你就是你要假设现在 6 月份 8 月份这个钱赚不了了对吧 6 月份 7 月份你还有 40 天你就使劲干

然后你你也不要指着你的小号数号能运行多久你就先搞个三五个账号一起干你的目的就是让他给你封号因为你引流多了之后他肯定会封你嘛嗯你如果小号数没有给你封号只能说明你流数量太少了所以封号是一个荣耀勋章比如我之前为什么觉得我的小号是投流还行啊我投流的账号被封过就正常来讲投流的账号是不死的但是我们有一个聚光拿营业执照开户的一个账号也被封了就是投的太多了 okok

那我懂了这个事情这就是能赚的时候可这做就行了对这个风头肯定会过去的然后呢等你把这个打反弄起来了之后如果有下一波你可以再跑一遍只不过是把拉波波这个形象换成了别的形象而已嘛方法都不变懂了懂了然后如果真干不了了也许你也能卖掉这个事嗯啊就是就是卖生意就教别人干这个事嗯嗯懂懂懂啊

然后第二个事情是在那个 Raid 上面卖虚拟资料就是这个事情我五月份已经做了一个小型的实验就整个账号去卖那种教人的教人那个叫什么教人就是为人处事的那种电子书我已经做了然后因为我没有说很认真的去做这个事情就是他他有给到我正反馈

然后我的问题就是能不能把这个事情当成一个就是算是主页一样的事情去做比方说整个多个账号五六个账号这样去做这种电子资料你那个东西有住的权问题吗没有就是版没有版你不一定有住的权但反正版权也没有风险对吧对对对

然后你要然后这个事能稳他问题还是这样的你这个事你要能稳定出单的话一个是看从业者多不多一个是看你有没有核心能力能不断的找内容模板内容模板的问题是你现在假如说我发一个东西我一发就爆一发就爆这个叫内容模板对吧就短期这个东西就能火内容模板是有生命周期的现在 6 月 19 号我发这个东西能火 7 月 19 号这个东西肯定火不了因为我别人也不傻子那些同行看到我这个东西火了肯定要来抄你抄我也抄张三发李四也发发多了他必然就不火了

所以它的核心能力就变成了你能不能持续的找到最新的能火的素材如果这个能力你有的话你就可以干如果这个能力没有的话可能还是做 IP 合适一点做 IP 对但做 IP 的话也有你教什么人情世故皆居跨越对吧

对那你就小黄书上看有一个账号叫野生老板野生老板他之前的粉丝量已经过 10 万了后来不知道因为什么原因被封了一次他就重新起号了重新起号的现在可能也有个我没关注啊起码三五万粉丝还是有吧他就是卖那个的好的我去搜一下他卖他卖什么鬼谷子的课

他这种就属于是打到自己的 IP 是吗对他属于自媒体 IP 然后他卖的就是什么教女生做人情事物阶级跨越什么职场怎么来事这些东西 OK 看到了但是他就不是你他现在跟你不算同行他算 IP 然后你属于资料的二道饭子谁更赚钱不好说但反正你们不是同行不是一个业务

OK 我懂了嗯然后最后一个问题就我不太清楚你有没有了解过就是医美行业就是我原来是做医美行业的嗯就是你觉得医美行业就是如果去开医院这个事情它还有的搞吗开医院吗对医院医美医院这个我不太好我不太好给你建议它有点灰啊

因为我原来就是做医美领域的嘛我做了好几年嗯但是我最近了解到的就是我的同行们包括我之前的同事们给到我的反馈就是呃医院的获客难度变得贼高贼高的对现在小红书上以前小红书上你搞些医美的模板还行现在打得特别严但他打得特别严也不是不让你干就是你得搞那个什么 kos 呀那些资质什么之类的

这个资质倒是还好就是花钱嘛对这个资质倒还好就是我们业内都有人可以做现在问题就是我的同行原来的同行们包括同事们给我的反馈都是没有人来医院做项目了那口罩之后就没人了但没钱了吗就像去年的话其实也也能活下去就是他是这样的就是说有你身边有人不赚钱不代表这个事干不了因为肯定还是有人赚钱

但是你能不能赚钱就得测可是你这个需要搞现下实体的事你就很难测很难测如果你真要测我给你个建议就是说你先帮别人去活客好吧就是说因为你最终自己干了还不搞流量吗你没有流量说一下就白扯吗

所以你就先去获客但是你实体有投资难度所以你先帮别人去获客帮别人哪怕免费我免费帮你获客给你带运营都可以就把你给我成本价给我个人力费用就可以我先帮你们获客等我觉得我的这个事情就你们的假如说有个张三他开了一个什么医美的一个店他的流量全都是我这来的那我跟他谈股份吗我把流量一掐你这个社交就要黄了那我给我从里边拿个 30%股份不过分吗

嗯对吧你就这么干嘛假如说不愿意给我 35%那我就自己看吧反正我也有流量所以你前期先测流量嘛流量测好了你再考虑这个事而且流量规模一定要大就是这个流量肯定是得就目前而言你觉得这流量已经多到你接不过来了你再去干这个事因为等你那个实体干起来之后你还有别的坑你又要补那个线下的坑你要补线上的坑就把你累死了行行我知道嗯

好谢谢嗯好好不客气嗯好拜拜嗯大家大家有问题可以连线啊那个你要是无论找生意的问题还是你这个流量要卡点还说你觉得搞到流量了但是你那个变现有问题你都可以那个直接连然后我挂的 199 链接是个微信群就就不是知识星球不是小儿童什么的就是就是微信群我我现在微信上一堆红点了就是那个下了波我自己来拉群你要有问题就群里提问好吧因为我觉得微信群解答问题更快比比看课程靠谱

我被连上了太激动了哎好了能听见你说嗯就是我想有有几个问题要问您就是我这边也是做小语书的然后大概做了有三年多的时间嗯然后呢我这边做的也是虚拟资料的一个板块嗯这个 0 到 1 呢这个终端这块我们自己已经跑通了然后现在等于说我们最近开了一个线下的工作室就是招员工再去做这个终端然后嗯

但是现在就是遇到几个问题想请教您就是因为我们这边也在做付费就是教您怎么去做这种虚拟资料的就虚拟资料的一个陪跑吧然后但是因为我们现在做这个线下的工作室等于说把陪跑的这个项目给停了因为要去教员工嘛员工上手他有一个时间性所以说我们现在有一个疑问就是

因为这个终端毕竟第一是没有这个陪跑箱第二是我在想我们是不是有点这个重心有点偏了你那个终端业务是什么东西你那个线下的终端是干什么业务做虚拟资料不是所以你是一个是卖虚拟资料一个是做虚拟资料的陪跑对这两个事情你的是精力分配有冲突对吧

对 因为我们线上的话我们线上是有个小团队在去做然后我们自己做账号做的也没有问题包括陪跑这块我们也做了一年多没有问题但是就是说因为我们要去做线下嘛线下的话员工都是新人他不懂所以要有一个教学的一个过程所以现在等于说为了线下的员工这一块我们把线上的陪跑全都停了然后但是目前来

我们个人觉得并不是很理想就是比如说我们自己再去做终端的话我们一个月大概能有个就是一个人大概有两三万三四万的收入就只做终端不加陪跑的收入就只算只算零售但是现在等于是我们八个员工加起来还都没有就是我们之前一个你们为什么要八个人啊为什么要这么多人六个六个说错了我们现在招了六个员工招这么多人干嘛呢

就是做做终端的账号就是让他们去做终端所以所以你的两部分业务嘛一个是你能陪跑的是让介交学员而另外一个是你现在想把所谓的学员转成员工让他们自己自己帮你赚钱就不是赚培训费了对然后我就在想我们这个话现在是不是所以核心是你要赚哪个钱嘛就是从你这边出来的那些学员他们能赚钱吗

能赚钱但是我就在想是不是我这个线下工作室的重点应该做成一个陪跑的账号就让员工直接做陪跑而不是去做这种终端的举证应该做陪跑的举证我觉得最核心的是你不要发工资我见到那些做的比较好的老板他们是反向发工资就是说我不是就是我想培训学员帮我来卖我的课或者说资料对吧

这个学员我是不会去波斯直播上招人的我是弄一个所谓的训练营来带学员跑的好的学员来我们这当员工所以他就把员工给招了他还不给员工发工资员工还得给他钱这个是线上的这种模式线上线下都一样人都一样你没有必要非要把他拎到线下吗

之前线上是这样应过是但是因为线上很多人他本来就是坚持他又要做自己的账号又要帮我们去做陪跑他就精力很多就达不到所以我们就做了一个线下工作室这样子不是就是你现在你的员工和那些学员干的不是一个事对吧你是希望你的员工去带别人吗

对所以这是两个业务你要你得算一下人效就是你得算一下同样的一个人同样是经过你的 sop 就无论你的 sop 的线下的培训还是你们线上的课程等等等等这个人出师了之后他到底是教别人赚钱还是自己干赚钱你得算一下人效就单人单月多少钱嗯啊你算出来这个之后你就肯定只干这一个事因为你你的管理半径是有限的比如说你就是个神人你管你管 100 个人总到头了吧对吧

那你同样是关一百个人这个人能赚四千还能赚八千的可能不一样啊所以你还是要算人效你先把人效算清了你再去看你到底要走哪条路就不要把两个事一起干那假如说这个做 IP 这块的话如果是做虚拟资料 IP 这块的导文书的话您是更建议做这种图文取证还是做口播类的这种呢你做 IP 你卖什么呢就是还是说把它的 paypal 嘛

教他做虚拟资料变现对你这个事情要做 IP 的话未必特别好做因为做 IP 的这个事情的前提是最好不要和项目绑定就是你的这个事他其实是卖项目就是我买你东西其实是冲这个项目来的因为我觉得做私你资料虚拟资料能赚钱所以我才来找你但是 IP 卖货的核心是因为我认可这个人所以不管你卖啥我都来买

所以如果你是为了一个特定的一个项目去做 IP 的话这两个事情有点对不上 IP 是最好不要打着项目的旗号去卖东西的你包括李一周卖东西他说他做什么项目我们陪跑什么项目不不不那就是更偏了那是另外有就是第三回事了我就说现在如果你要卖你的那个虚拟资料的那个生意的那个项目的话你最好不要用 IP 的形式去卖我觉得这两个是对不上如果你要做 IP 的话你就不要想着卖这个东西这是两块业务

至于你说你他做什么项目就陪宝什么项目那又是第三个事了我懂你的意思了你做 IP 也不能说这么多粉丝你都给人陪好那 IP 本来就是照着大粉丝量去做的假如说你 5 万粉丝都没有那肯定不是个 IP 对吧那难道 5 万粉丝就算 1%的人跟你说有 500 人那给 500 人陪跑也累死了那个业务也不成立所以你的业务我建议还是先测人效测一下同样一个人他花一个月的时间干哪个业务更赚钱这个点真的是没有想过

你不是你就去跟那个加盟店扩张一样嘛我肯定是比如说开家奶茶店或者麻辣烫我肯定是先把这个店给测明白了就这个店一个月就一天的销售额到底是 400 还是 4000 我再去做扩张那我这个店的金额我没测明白我肯定就不能扩张嘛所以单店我要做好久至于扩张的话 100 个店就一个月就开完了

那就是说我可以比如说终端和这个招学徒我都各做一个月去试一下吗对也不一定是一个月这个过程可以慢一点就是我要测一下我培训完整的培训出来一个人这个人那个做了多久才把这个事做成这个过程其实可以长一点慢一点至于我跑通了之后我要扩张了那就是疯跑了我一个月可以招 100 人

因为我已经全跑通了嘛 SOP 都有了呀嗯因为我们这个线上的话我们是跑通的但是现在就是转到线下的话就有一些线下的问题就一下子就出来了因为之前线上的话这个团队模式是没有问题的但是因为线下做成这个全职的员工这块的话就稍微有一点这个这个想象中不太一样了那那那就是另外一个问题了就是你这两个其实就是你 SOP 没做好

就是你现在因为没把这个设计的设计的好通所以你在扩张的过程中有阻力就带 10 个人和带 50 个人对你来说压力完全不一样所以说前你所以说你前面跑出单人模型要慢吗嗯好啊你要确保你单人模型跑出来了之后我拉 100 个人一个月一天就必须搞定你不要说我今天要拉个员工我磨叽两天明天要拉个员工磨叽两天而这两个员工还有还有矛盾要吵架谁谁谁又跟他老公有矛盾了我又折腾两天那肯定不行

对好我大概理解了嗯嗯好没有什么问题了嗯好好嗯谢谢哎你好听到我说话吗哎能听见你说

就是我现在的情况是这样的就是我自己其实从去年刚转行做短视频的代孕营我就可以去接到客户就是我的谈商业的这种能力只要我想找客户其实没有问题包括我现在有一个稳定的这样的一个呃算是合作方吧嗯但是我现在就是我不知道要怎么就是我其实

在我看它是一个过渡我不太想一直给人做代言营我觉得很累我想做自己的然后我自己做的这个东西呢又没有方向我现在做的就是每天口播就确实是有些流量大概是就是几千是起你那个口播卖什么东西啊对啊你看这就是重点我现在的口播也很乱就是但是基本上就是以励志就是类似于那个花大钱的那个对标我知道但内容无所谓和谐你卖什么吗

我要继续卖代运营吗我虽然现在有代运营的团队包括直播包括我的拍摄其实这都可以找到人的然后分钱就好了所以你现在的核心是你到底要卖什么代运营那个事是做不长的我想卖就是知识付费或者是代运营不是代运营那个事是你老业务你本来就不想干你想换吗然后你说你的新业务是知识付费但知识付费不是一个业务它是一堆业务的统称

就有人一个月赚 5000 也是自治付费有人一年干一两个月也是自治付费那这么讲吧我跟你说我带运营的其实是做大健康的他是卖卖货他就是带货的带的是呃就是就是营养品嗯其实他那个赛道还挺好的但是我觉得如果拿过来超不太好不是所以还是这个问题吗还是你要卖什么的问题你你得找个业务方向然后我觉得你现在就不应该直播

一定是我先确定了我要卖什么东西在哪卖多少钱就这些东西我在哪个比如说我要在小黄书卖宠物的仙粮然后我的定价是 1996 罐对吧然后我确定了我短视频卖 30%直播卖 70%这些东西都确定了我才会开直播我不能说我什么时候懂我都没想好了我先把直播开了再说你开了也不要开

那哦那其实我在小红书是在做那个食药同源就是做花茶的那个就刚开始吗嗯就是我是在做这个的不是你你是在做这个不代表你后要做这个吗所以这不是个方向你看我们说了几个事一个代孕营一个支付费一个药师同源一个花茶那我我到底要干什么我得有个方向啊其实其实我也不太清楚那所以所以我的我的标准的找对标的方法就第一你要有个预期收入

然后有个预期赛道的预期收入然后你去在这个赛道里面找一个是你预期收入十倍的人比如说你一年赚 150 万你就找一个一年赚个一两千万的人然后你去把他的打法摸清楚你去抄对你这句话说的和我那个代言人他也是当时这么告诉我的但是你得执行啊你得干呀行吧那就是其实就是还是就是就是其实就是我去卖什么东西并不重要而是我只要就是先按着一个就抄就行了

也很重要只不过它有个顺序就是你卖什么东西是你的对标告诉你的因为你想要他的收入所以他卖什么你卖什么但你也不能说这个事情不重要在你确定你要卖什么东西之前就是在你确定你要卖的东西是什么颜色多少价格多少钱之前你是不应该做内容的你都不瞎搞吗我卖什么东西都不知道我就开直播了这不瞎搞吗你也不应该发内容实际上我觉得你在搞清楚你要卖什么东西之前你都不应该注册账号你注册账号你就写个尼生吧尼生怎么写呢

行吧嗯就就就哦那那我回去再想想吧嗯你还是先搞个业务目标就是我就是等最后一个问题就是嗯我就是因为一直就是因为就可选择性太多了嗯所以我就一直没有

你理解吗这个可选性其实是虚的就是表面上看我可选性很多我真让你干你是不是真的能干呢就说这个人一天跟两条短视频这两条短视频是不是能真拍出来他今天晚上直播播五个小时是不是真能播呢就是还是赶紧行动然后有问题赶紧就正在你不能坐在这看我觉得这些东西都可选真让你干可能都不可选

行 我知道了 容易意思好的好的嗯好好嗯好好谢谢再见喂哎你好能听见好喽你好东哥很喜欢你关注你一年然后我现在有两个项目的问题想要

让您帮我看一下嗯第一个项目就是我现在做二次元供货商的对然后我二次元这块有两份收入一个是收代理一个是我呃私域有两个账号啊累计 B 端客户大概有三千个客户左右嗯但是现在呢呃

包括现在那个喇布补不是很火吗我们之前做喇布补也有就是也有货源但是现在就是发展到一定的瓶颈期就是公寓店就是我们供货这块也很卷然后就是很被动因为私房那边给我们供货

然后他还要让你就是捆获然后就完全被他们就是获这块完全是被他们拿捏得死死的我们在获这块的利润就很少了然后之前因为我没有做自己的 IP 我只能通过别人的社群去给别人做那个分享嘉宾分享项目啊什么的然后去吸引我的代理就是想跟我一块赚钱的大概人群大概都是宝妈或者是那种大学生想要赚零花钱

然后基本上我现在收了大概有 60 个左右的代理基本上好好做的话基本上都能回本你的问题是什么呢你的问题是什么呢

我的问题就是我现在 20 岁这个项目不知道怎么就是优化了就是货这一块我就没有办法就完全是官方那边说了算对然后我代理这一块的话因为我现在没有做自己的 IP 然后我接触的圈子也有限就是也都逛一圈了然后我就不想不知道这个代理这块怎么再扩张你你你代理那个事和拉布布那个事两两两边的事是吧算是一个项目但是两件事

你这两件事都在出奇都得获客都是流量为王所以你要先考虑一下这两件事情对于你来说哪个事情流量端对你来说更能更容易打通如果是我考控的范围内的话肯定是代理因为这一块是我从零到一跑通而且我能把控未来的方向的就是供货喇布补将这些 IP 产品这块你控制不了吗跟别人合作了

那你就先把自己能控制的那个事给干了另外一个事你可以先不用管然后控制的那个事你一定要把流量搞清楚就是前期就是你能走到后期后期我觉得第一阶段你流量为王对吧后客第二阶段可能产品为王然后第三阶段可能是管理为王就是我要有团队了但是能把后面能走到后面的这个阶段的前提一定都是你有能力持续性的获客不是周期性不是波动的是持续性的

就我有信心比如现在 6 月份 6 月份我能获客我有信心到今年 9 月份今年 12 月份我还能获客这个事是你后面能跑下来的前提

对但是我发现个问题因为我现在没有做我自己的 IP 但我之前尝试过如果是在公寓获客的话像小红书跟抖音这些就是转化很少我之所以我刚开始为什么去我好朋友的社群当然我这个不是割韭菜的项目因为基本上加入我的基本上他们都回本了而且就是我觉得我自认为要比那些卖知识付费的课我不否认他们的价值但是我这个能看

能更快的看到正反馈你懂我意思但是这个东西他就不太适合做 IP 因为所谓的好项目能赚钱这个事你 90%靠你的货客我真给你来了一个纯小白他给你付了份你也没法给他退这个事他也赚不了钱他赚不了钱跟你割不割有菜没关系跟你靠不靠我也没关系因为他菜他就赚不了钱

这个是有办法的就是只要他有执行力我就能保证他就是因为他没执行力才找你他怎么有执行力吗那确实这是我没有办法可控的对但是如果你要做 IP 你要做大流量这些人一定会来所以你的这个其实跟前面一个连线也一样就是如果你靠卖项目赚钱的话其实就不是特别适合做 IP

对我现在就是在就是公寓的话我觉得我不太因为我没现在没有精力做 IP 就是日更啊自己的然后要走这个长期长期变现的但是我如果从私域获客其实我当时为什么去私域获客是因为我有这些主理人的背书对就是私域更好转化一点我知道但是因为因为已经有人帮你洗过一遍了嘛你不是从零开始去获客吗

对对但是你这个事你的流量稳定性就成问题那我现在就是如果还想继续的话就只能自己去获贺就是去公寓发一些有价值的内容吗呃实但实际上我觉得那些因为

我假设你不割韭菜但是那些网创圈的人割韭菜他其实跟你是一样的卖项目的流程对吧就是你觉得你们后端交付有问题但是前端后客其实没区别都在卖项目对所以你在前端如果你做 IP 的话我觉得和卖项目又不太对得上如果你不做 IP 的话那就得跟那些人一样就打粉截流而且平台也不太让你发无论小文书还是抖音还是视频号你发一些什么招募兼职赚钱的一些项目什么有手就能干的项目什么百分之百回报的项目平台都会打压的

对对那个不太靠谱所以所以你要想去公寓获客的话可能你不得不去换一下编线方式你就不能以卖项目为主了那我该怎么优化呢你就那相当于是另外一个生意了呀就是你可以拿你现在跑通的这些经验去做个 IP 但是你卖的东西可能是呃你可能就得交犯认知层面了就是卖入门客了

就是我告诉你这个事怎么跑通就我可以直播答疑也可以卖课也可以跟你咨询陪跑告诉你怎么把项目卡通怎么解决卡点但是呢你的卖项目这个事就不能当成你的主要营收方式啊懂了就是现在卖我的经验然后做成课程或者是直视那个付费咨询那种呃对但是你也不能你还不能先做课你得先做内容等你流量有了之后你看大家的需求是什么你再做因为先做课也是个很危险的事

那就是我还要出镜就是从头跟做 IP 一样的流程要走一遍了对你肯定要出镜的然后呢那个只有你现在卖项目这种方式才能不出镜然后为什么这也是为什么那个做 IP 要出镜这个事可以不出镜的原因就是这个事是以项目为核心的我是因为我觉得我参加了这个项目能挥本我才来找的你至于你是谁你长什么样我也不关心你出镜了我也不想看

IP 那个事完全是人为核心所以你必须出镜然后你要卖项目的话就不太对因为我冲着一个人来的然后你弄一个项目过来那你弄了项目必然不可能大家都回本虽然你现在觉得都回本但是你最终可能不可能大家都回本那你是一个 IPIP 的核心是信任和口碑那有人不回本之后你口碑怎么办呢确实所以它就是两个事这两个事就冲突

嗯哦那那可以二次元这块我大概了解了就是我还有一个项目就是玄学这块嗯就是啊塔某罗那个那个东西然后还有詹詹某星那个对

对 我有一个合伙人他做了 16 年他的就是他的后端交付能力非常厉害就是在没有某书抖音这些平台之前他就已经在就是收图教学了然后我现在呢因为他现在就是流量算是就是往上走他的势能有在的然后现在想扩招我现在就在想就是怎么给他获客就是转化这块获客他的那个产品交付是咨询吗

有很多种一个是教学然后一个是付费咨询还有一个就是那就是私人定制这块就是他的他的一半的收入是在私人定制这块像那个巴某什么我大概懂了然后那这个事跟你卖项目那个事一样依然做不了 IP 只能拿图文模板去打粉或客截流不对他他自己其实是有 IP 的那个平台

都有某书跟某音还有多少粉丝累计有小 100 万左右累计有小 100 万他发的就不是众选区的东西不是他说的就是合规的就是某书是只讲星座因为某书只能讲星座然后某音的话就只能开直播转化然后互联号差不多如果他讲的是擦边的东西不会让他做到这个量级的没有人能做到这个量级

就是讲东西没有办法讲这些就只能讲预测跟就是合规就是在规则里头讲一些这些东西那他起到那个量级他已经搞到那个量级了按说也不缺流量那你做这个事的意义是什么呢就是他现在去想扩招团队之前都是他自己一个人做因为我们认识很久了我们认识五六年了然后我现在刚好不也有一些卡点他需要这个团队帮他解决什么问题

其实也不需要我就是想跟他做玄学这一块因为我二次元这一块怎么说呢我就不但是那就问题就来了嘛你要加入他一起赚钱你得创造价值吧对对所以我现在负责就是转化就是销售流量这块不是是后端转化还是前端获客嗯前端获客跟那个绿绿那个上面不但是他搞出那么大的那个是百万级的粉丝了你需要你获客吗

就是何略而不為呢就是他缺了我也也可以但是他缺了你也可以的話那你就那你就不好分錢呀這個我們提前說好的就是收入這塊我們已經說好了就只是現在就是我想以什麼方式就是流量這塊不是關鍵他不缺流量你搞流量幹嘛呢

因为我其实也我也在跟他学这个东西我后期我不太会想就是不太想做个人 ip 但是我就想可能就是想分这块蛋糕吧然后我就在想就是除了这个

那你就先搞流量吧就是我们说半天实际上也没有说清楚你到底在这个生意里提供什么价值那我唯一听到的一个点就是你也想干这个事分这个蛋糕那你就学他获客因为初期还是流量为王对吧他做 IP 也做起来了那你就做个你的 IP 嘛

那我们弄那个玄学的社群你觉得就是可行吗你先把流量搞起来看用户需求是什么你在想你交付什么东西现在连人都没有你就想你交付什么产品就是太早了我们有但是没有就是我们有那个群有十多个群但是也没有发起这个项目因为这些群现在就是有找他咨询的已经咨询我们先搞清楚你说的是未来你做的项目还是你掺和到他的项目这是两码事天哪

我们先定目标再谈手段你说的是未来你要干的那个项目还是说你现在掺和到他的项目里我们现在说的是哪件事我们算是利益绑定的吧你们不是你们利益绑定是你们之间的事你赚钱你还是要满足用户需求用户需求是什么那肯定是优先用户需求不然你怎么会赚这个钱用户需求是什么是优先用户需求用户需求是什么

就是玄学就是咨询其实说白了还是以咨询为主但是因为那个后期后期人太多了就是你的时间并有有限嘛所以就想搞那个社群那你就搞一下试试看你能不能卖掉吗嗯可以嗯因为我们现在已经有一定的那个用户基础其实试一下应该也能很快出效果如果不行的话就再调整那你就试试看吧嗯嗯可以好的嗯好好嗯感谢东哥嗯好好不客气嗯嗯

我挂的那个刚刚有人问那个没收到短信的你如果拍了那个链接没收到短信你私信我一下好吧然后那个如果是你加了微信那个我还没给你拉群的你稍微等一下我下了播我再拉群我就不让那个小助理拉群了然后那个拉的是个微信群你如果有问题需要艾特我来解答的话就直接拍好吧然后你会收到一条短信你直播间也可以直接连线问

我就我我没有搞什么支持星球小额通讯圈子那些我还是觉得那个群里起达问题最快你有需要你就拍哎你好哎你好哎哎你好哥我那个我这边是这样嗯呃我们会我们是做直播嗯然后抖音直播然后之前是做潮玩嗯这个东西然后在那个我们那个领域当时做过那个第一前几名吧就是顶算是头部当时嗯然后现在因为那个

就是你现在有一套打法在抖音直播卖货能迅速拉到直播间两三百人对

对对然后但是你的老品干不了了所以你不确定是要搞新品还是把这个东西给卖了对对对你我的建议是你现在先不用确定方向你得先看一下有没有跑通的业务跑在你前面可以让你去参考因为你在你在找品的过程当中还是说你要做知识付费的过程当中这里面疑点特别多尤其是你要做知识付费的话跨度其实很大嘛比如说你之前的亲爱的抖音但是你要做知识付费的话其实你不一定要干抖音也可能是抖音但是不一定

所以我的建议是这两条赛道你都找一下参考对象你看一下哪一条是赚钱的人比较多的尤其是大量级的就是比如说收入是你五倍十倍的二十倍的那些人比较多大量存在的就证明这个赛道一时半会不会死然后呢你又觉得模仿难度又比较可控然后你再去决定就前期先不要着急定方向

两头都先都都都看着种看看着弄呗先对因为到底我直播我要卖一个什么品然后我知识付费我到底要去哪个平台然后卖什么单价的这个东西是直播卖还是还是短视频卖然后要不要有 IP 输进这 IP 是我还是谁这里面一点实在太多了所以你现在盲目的定了一个方向比如说我要选择干知识付费怎么干又不知道所以我觉得你还是要把模仿对象把对标找清楚

我明白 我之前我们也做过小红书我们做小红书的时候是大概是做那个装修那个板块的家居好物然后基本上是每隔两三篇笔记就能发出来一个上前站的但是我们有一个问题就是无论是直播这块还是某书那边吧抖音这边还是某书那边我们这些东西都教给过别人家里身边朋友 教完之后他们都不会做

这个很正常你不要指着这个世界上没有什么东西是教会的都是学会的就是首先我是一个能学会的人我也想学然后在我学的过程当中你给我解答了一些关键性的问题包括我那个群也一样就首先他要干一个自己的业务确实有些地方卡住了我知道他不知道我给他解答了这个事跑通了跑通了之后这个事是我教会的吗也不是是他自己学会的只不过我帮了点小忙而已

是这样 我们教好多人都教不会教是教不会的你高中三年都教不会你别说这么教了那我们眼下就是一共两头都正常做先不抛弃任何一个可能呗

对但我觉得还不是做你现在其实是找就是看就是我看到一些对标我得拆解清楚就这些人他业务规模有多大什么时候开始做的卖什么产品有几个产品每个产品分别占了他收入的百分之多少对吧然后他核心合格来源是什么是短视频还是直播还是什么把这个搞清楚比如说有人要抄我的话他都不知道我在小红书和抖音哪一个平台占我核心收入来源他就抄那你不白抄吗是这样

对所以还是要把对标拆解清楚就完全像素级拆你不一定像素级超你可以有差异化但是你拆的时候得像素级拆就把它的所有的东西都搞清楚

对我们其实做的还就是像你说的怎么做我们先找对标对标找一个逐真逐具的话还是往时候找他怎么做这种东西对那对你来说简单但你还是得先定一下方向你这个两边一起干我觉得两边一起干其实是没自信的表现就如果我真的查清楚了我觉得那个人所有的东西我都搞明白了我只剩执行了其实我也不太需要两边干

是就像你说的这样我们实际上拿不太准现在因为我们调量调得非常夸张我们之前直播间的话是每天都是几千人在线然后是纯带货然后现在的话就很差了就小几百人了就是反正我们的手边小几百人是非常多

其实也不一定是个坏事我觉得老生意如果干不下去我其实主观上还比较希望就平台直接一刀给你砍了就直接把我号封了就完了因为有些生意它下滑期下滑特别长你说不能干也不是也能赚钱你说网上拉又拉不上去它反而特别耗时间你还不如直接找新业务快点完事

对是这样我们现在是平台不支持做了之前给我们大封了好多次了不让做了我们那种管轨不让做了我之前那个业务也一样小黄叔一样封我们好头留他都封但是你一边封我一边还能过审我用的赚点小钱所以就三年后我就起码耽误了半年时间明白对所以要转就快点转只不过转的前提是我要把其他项目研究清楚所以日常我有个习惯就是现在有一些和我的业务形态差别非常大的事我也在看

所以我的业务一旦下滑了我可能第二天我就转过去了我就不会有中间的过渡期这个事已经困扰我们整个团队的半个月了现在大家都在想怎么办有技术但没知识对但实际上还有一个点就是你的技术有可能你不要总把它当成一个资源它有可能是负债你总是围绕着你技术去找项目的话其实那些项目你可能早就知道

有一些项目可能你完全不懂就是所有东西都重新学但是他未必不能干对对是这样对所以就找我觉得找新项目不要和老业务省什么关系就完全没关系能干嗯明白嗯那就这样谢谢好好嗯不客气嗯大家有需要可以直接联系啊然后我头像右边可以加一个那个粉丝团挂个灯牌就是一毛钱你那个之后可以收到那个直播间开播提醒要不然我那个微信群里发不了直播预告哎你好

这个东西是你们自己的品牌吗?自由品牌?这个东西是你们自由品牌吗?

对就是刚出来的一个引游品就是没什么品牌效应你其实不用你不用考虑品牌效应这个事现在你能把 RY 打正就可以了就当白牌去卖吗不是当白牌去卖不要当品牌去卖我说你要当白牌去卖不要当品牌去卖你只要把 RY 打正就可以了

不是我我没打主要是我现在在跑线下跑便衣店跑超市但是我自己演一个固定的话术的影片我现在就是很紧张就是去跑市场的话我自己是个小白带我的人就是大概给我一个思维一个方向我这过来是说我应该是从先从线上你这个事创业还是打工你这个事是创业还是打工服务业

副业然后就是你的副业是帮另外一个新成立的品牌去跑渠道市场对吧那他你你帮他们干这件事情他们应该交给你话说啊

他昨天是教我他只是跟一些大概模式说给自己设立一个人设大学生然后是说自己的背景国业然后跟老板先聊两句我跑市场了我小白一警察就全忘了就是没有自己那就靠练吧就是靠练对 靠练

所以我是想是怎么个思路能跟他那个老板就是谈合作意向你这个不是思路的事你的表达要练你先去你先去找 500 个老板先去骚扰他们前 500 个人你都不要想着赚钱不要想着把这事办成你就是骚扰他们就是练就练脸皮后练练习

但是你还没有走到那一步你走到那一步的前提是你得能非常自信的跟你说这个事儿

你先把你的表达能力搞清楚然后再去说产品的事现在的问题是我就算给你欧莱雅去卖你也讲不清楚

懂了那我如果只能是应验然后线上需要做什么通吗就还是说直接是找下直接是给他直销嘛直销就是直接不是你现在的问题是需要去线下去骚扰一千个五百个老板先把你的表达能力搞清楚后面才涉及到产品的事现在的问题是你现在比较紧张我也我思路也比较混乱这种情况下就算给你就算给你什么产品你也不好卖

懂意思 就是表达能力对 你先解决人的问题现在不是产品的问题那就是有固定的画素应该参考哪种模板的现在不用画素不用画素就是直接干因为给你画素你还得背你背你就又紧张了你就硬干就是说老子今天给你卖卫生机你卖不卖你不卖你给我个原因嘛就是这么猛就是直接干不是 你先把问题是你现在的目的不是卖卫生机你现在的目的是把话讲清楚

对他说的是对的但是在解决他说的那件事情之前你先解决人的问题其实是这个其实是场的事直播的人货厂说的那个人说的是顾客嘛

但是你进来之后我给你销售的这个厂是靠我这个人来支撑的所以我现在说的是你作为卖家的这个人的问题所以你解决的是厂的问题而不是人的问题你要让那个老板进入到你的厂里面首先你是要一个自信的人你是要一个正常的能把话说清楚的一个人所以你要解决这件事情这还远远没到卖坏那一步呢

哥如果我通过其他有什么通过其他途径去表达自己能力呢表达语言呢就是这个渠道吧就干一枪个老板呀你就挨个敲门呀

这个就不推荐了 这个太灰了 这都灰五类 你的同行里面好多都坐牢了

不是创业粉纯玉色啊你又不是大 S 粉不不不这个事就不聊了好吧那个打粉截流的事黑五类我们直播间就不聊了好吧不欢迎那个网创圈的项目你好

但是就是没有编辑

嗯

你怎么弄接下来你还是要先把你的是这样的分几个步骤吧如果是离得比较近一点的步骤你还是要先把你的变现产品确定下来你不要说香港粉丝在变现那个事都白扯因为我要变现的如果我要变现的话我要加思域的话肯定是那个人在进入我思域之前他就知道我要卖什么然后并且对我有一定的购买意向但是你在确定你的变现产品之前你做出来那个内容是达不到这个效果的

这也就是说我之前就没有想好要怎么挣这个钱所以导致我现在虽然加了很多人但其实都不是付费的对没有你那个微信好友全杀了也没什么损失那我问一下我接下来应该就是变现是要一位一资讯的还是搞什么训练营之类的不是你的用户需求是什么你要解决个什么问题

如果都可以的话就得找一个能变现的方向了就都可以实际上是等于都不可以嘛因为都可以的话实际上我没法决策对吧

所以能帮你决策的就是赚钱的同行你如果你去看一下你的同行里面哪些人在赚钱的话你会发现有些项目是可能是大家都不做的就狗都不做有些项目听起来能赚钱真的结军呼吸球但没人做另外有一些项目可能大家都在做所以你的变现目标就会很明确所以你得看一下在那些能赚钱的同行里面他们在用什么样的产品去变现然后你这边来倒退一下

好那第二个我就是我现在在抖音做了一个星座的号然后大概用了两三个月吧涨了有一万多粉丝就是整体它就是每个月确实有持续的增长然后这个对我而言是不太消耗时间因为我这个文案我基本都是就是拿着手机就可以拍的内容

这个和刚才那个问题其实同一个问题就是因为他只能变相手段单一或者直播间容易被封等等所以他可能不太赚钱

所以如果你一开始就去找赚钱的对标去找业务的话你可能就不会做这样一个号因为你的同行做这样的号也不容易赚钱那我现在就只有一位一然后就是接下来我也不知道该他应该往哪个方向不是你你不要做这个假设就是你不要想的是我只能提供什么样的产品我怎么做内容不要这么去想你要想的是看你的同行做什么东西赚钱了这个事你能不能干你能干你就去抄你干不了你就换一个你好抄的

也就是找到和我做类似的不是和你做类似的不是你的同行要和你类似是你要和你的同行类似比如说就是我去发掘他们的商业模式你也不用发掘他商业模式都摆在明面上的一看就知道比如说有一个事跟你八竿子打不着是卖这个的这个什么呀我这个红身员对吧什么红身这个人跟你说的那个什么情感脱单是八竿子打不着对吧但我发现他播这个一天干两万我觉得我也能播那就干呗

嗯好我懂了就是找到对标然后看看他们怎么挣钱然后我就去学然后去尝试对吧哪一个挣钱适合我我就搞那对就你不要默认你的变现手段是对的嗯行谢谢嗯好好不客气嗯嗯嗯

我挂的那个链接是我那个答疑的微信群啊大家有问题可以直接拍反正那个不管你的流量问题还是那个找业务的问题还是说什么找对标拆解对标的问题那个你都可以连线啊然后当我我我这个我就连线连也连不完现在抢先连线是两个剩下连线还有 11 个我估计我也连不完反正你要是有问题后续需要在微信群提问你就拍好吧你在群里面@我的话我都能解答喂你好哎你好

你好 我想问一下就是我小红书嘛有两个账号一个就是大概 3000 多粉丝一个大概多 5 万多粉丝我停了半年了然后我是不知道做什么类目带什么产品就是我这个账号就是去年有一个叫刀乐哥的你知道吧我蹭的是他的热度现在就是你有账号有粉丝但是不知道怎么赚钱

我不知道往哪个方向去所以这个账号就放了大概六七个月了你得反过来看就是如果你还想用这个账号的话你可以看一下和你内容相似的人里面有没有能赚钱的哪怕接广告商单也可以这样子对然后用那些方式来设计你现在直接描述你这个东西就是有一些思路你要试一下的话这个肯定是没有的就是能跑通的思路都在明面上都是公开的嘛

之前年前的时候我试着带了一页那个同类目的那个刀乐哥他带的那个产品吧也出了单但是那个当时小红书上面没有那个产品而且佣金很低就没有带货所以为什么说从变现那边去找嘛就是你现在可能有些方式不能尝试自己搞不定有些东西能搞定你就觉得没什么钱可能又不稳定等等你找一个能赚钱的和你那种相似的同行就全解决了

但如果你找不到的话那个号就可以注销如果你找不到的话说明那个账号就是不能赚钱因为绝大部分内容本来就不能赚钱本来就只有 1%的账号能变现如果我把那个账号那个大号五六万粉丝的给卖了的话能大概能值多少钱这个我不能那个什么那个直接给你回答虽然网上渠道很多但是卖号是违法的买号卖号都是违法的

这样的呀因为我不懂所以说之前也想过然后后来就搁置了做其他的了一直在那放着放六七个月了反正你还是从赚钱的业务找起至于然后你找到那个业务之后其实你重新开号也无所谓因为之前的几万粉丝本来也用不上你发信内容他们也刷不到这样的他是根据发那个他的根据内容来推的他本来就本来小红书和抖音从来就没有保证过你关注的人你可以刷到

他是根据那一篇具体的内容来推的每一篇内容都有单独的推流体系这样子那也就是说这也没有多大价值的这个账号对就是除非你第一天就搞清楚变现否则那个账号本来就没价值那个账号有价值也是取决于你知道你下一篇内容要发什么否则那个粉丝比如我在小红书有现在 6 万多粉丝也没有价值

这个事情有价值是因为我知道我下一篇内容做什么我的存量依然没价值我不可能说我随便发一个生活日常我拍一篇矿泉水都有 6 万人看吧不可能啊小王叔和抖音的粉丝量没有价值这样子行那谢谢那我知道我怎么做了谢谢你好好不客气再见你好能听见

我是做那个短视频带货的然后的话我想让你帮我梳理一下我这个思路就是我是去年做过一段时间那个知识付费的就是做那个交带货的怎么投流因为我这个投流还是技术比较好的但是做了一段时间交付比较重后来就搞得心里很抑郁就是我那交付交得特别重但是收费比较低然后今天我有几个问题一个就是我现在想重新做这个

课就是一个就是现在就是起量的问题因为去年我起量主要就在我那个带货的我先梳理一下就是你那个你的课是教别人投流对吧对哪个平台这个平台抖音抖音教别人投流然后那你那课得直播卖吧对直播卖你那个直播间可能自己不投流直播间是不投的吗带货是投的就是你给那个短视频投但是直播间不投

我那个短视频是卖货的明白明白 然后投流的客应该也比较精准你这都是老板吗因为小白也没开过户所以找你买投流客的人是小 C 也不是大商家

会有商家但是个人比较多因为商家的话他们基本上就不会单纯学一个投资他们可能会更多就是多一些统的素材什么明白明白那你的单价可能也不太会上的特别高可能千元这个是其实是我想过的一个问题就我那单价去年那单价

他就是跟我同日在卖的都是 1000 以内 1000 以内的话但是我那时候交付特别重就是有时候晚上跟学长通电话因为他头六计划变化嘛我们家去佛岛都要 12 点了或者 1 点了还打电话都搞自己特别特别这样我自己在做一个做一次后来的话后后半年基本上就就是一个整个一个不再收的状态但是呢嗯我今年的话我想我想把这个

模式整个调整一下然后再去把这些做一下因为这个毕竟是自己的一个明白我建议你做做一个低价包标品把你那个重服务的东西给拆开就是就是一个便宜的一个贵的我的服务都在贵的服务里然后都在贵的那个产品里然后那个便宜的那个产品你们买完了是没服务的是我现在定的是这两个但是同就是就是我现在就是定价不知道定多少因为现在行业内就是 1000 元 1000 以内吗他 1000 以内是什么服务

一天以内包含什么服务就是包括录制的课程加上陪跑只不过他们陪跑都是信息陪跑我那会会直接跟学员就是通通通什么什么话那既然你的那个既然你的那个服务有差别你可以往上定高一点嘛然后你就把前评的拉开嘛然后前面的那个标品我建议你 299 封顶甚至 199 封顶因为他是一个纯客所以卖起来很有压力

我原来想的还是 499 因为我那个东西总结总结了就是从不是不是这个东西不是不是这么个逻辑就是你的第一单能卖什么单价和你是不是干货和你有没有含金量和你东西是不是稀缺是没有关系的就是因为我是通过信息楼推荐刷刷到你的所以你要假设所有的人看到你说都是第一次看到你在我第一次看到你和你没有信任基础的情况下我就是超过 300 块钱我的心里觉得成本就会很高

你说我交付的很好交付的很好是我付了钱之后我才知道的在我交了付钱付款之前所有人都是交付很好所以我一旦超过 300 就很难办所以不管你交付什么你就是掏心窝子也不能超过 300 就很难转号里会暴跌低价的那个东西的核心是不能有服务就纯客

我也需要讲的跟那个高价的那个带陪宝的专业度内容是一样的吗专业度专业度无所谓你就用心交付就可以实际上按电商的逻辑的话前面的引流品反而需要做得更好因为最终我要靠利润品赚钱对吧我不靠前面那个 199 赚钱所以前面那个 199 是必须要把信任度踢穿的所以越是便宜我越要用心交付只不过它是一个标品

现在市面上它那个陪跑的基本上从 1000 到 1980 到 5980 这几个档都有基本上 1000 以内的所以我的建议就是你的高单价必须是四维数至于是 1000 还是 2000 还是 5000 你自己可以定但前面那个东西不要超过 300 而且低价的东西的有两个核心一个是必须用心交付另外一个核心是必须不能用服务不能打电话也不能咨询

就这么个结构任何平台都一样小黄树抖音都一样好这个我明白还有一个就是我现在的话我想单起一个人事号我现在是有四五个带货号我想单起一个要不要单起一个人事号做视频还是我只直播就行你是你就是为了想卖你还是卖你的课对吧你的那个信号和老号有什么区别

那你就先起个 IP 号试试嘛反正你只要拍视频而已嘛

不是这么个逻辑你要做 IP 的话你是必须露脸出镜的这个事没得谈

然后只不过只不过你直播能不能卖掉货它有取决于别的因素我看你短视频只是对你的第一个第一波认识吧第一次信任基础你进了直播间还有直播间的话术还有直播间的场域各方面很多细节所以并不是说并不是说我直播间没卖掉我的短视频就是错的你短视频该拍还是得拍

还是有必要的是吧短视频是必须拍的你你不是那个什么跳舞的女主播说我我不拍视频我你进了我直播间你就停下来不走了我们是正着八经讲知识的那个不行你还是要有视频的就相当于一个背书什么的给你一个号码给你个号码就是你没有视频这个事就很离谱就是全全天下没有任何一个 IP 是没有视频的你海外也找不到啊中国美国都找不到那我原来其实用代货代货号挺多相当于没有别的没有那个 IP 视频其实只是我

对就只是说只是说能赚钱不一定非要做 IP 没有 IP 也能赚钱但你做 IP 不能没视频这个是定死的就是那这么说的话我做 IP 的应用性大吗应用时间还是比较紧的要做贷货要做 IP 这个只能要测试因为没有人知就是我可以告诉你需要做 IP 但是没有人知道你做了 IP 之后效果怎么样就也许你突然就火了也许你做了白做所以你还得发了才知道

其实我过来看的话就是因为,董哥就是结合你做这个好,因为你这个起的就很快,特别好,就是还是绝对有必要的是吧?看水平啊,他不是,就是我们不能说做一件事那个有没有必要,我们是看这个事做到什么程度有没有必要比如说造车,你造个法拉利,我觉得当然好你造一个什么什么,什么那个什么什么哪吒都跑路了,那我觉得就不太好但你不能说造车这个事不对对,我理解的是,所以

最近这个这方面提改也比较深所以只有试了才知道嘛因为只有试了我才能知道你把造车这个事跑到什么程度嗯那我如果是这么说的话接下来发展是把带货作为主要的还是卖客作为主要的比较好那还是这个问题还是看你卖到什么程度你卖不掉当然它就不是一个主力业务你突然卖了个一年一千万了那它就可以作为主力啊所以还是试了才知道

就是你的这些决策都是需要有数据才能判断的不能根据模式来判断但数据只有你干了才知道其实去年的话我那个卖客卖的还行对但是你今年做 IP 做到什么程度不知道还是缺数据嘛那怎么有数据呢只能干对啊

不能靠感觉必须有话术比如抖音钢机厂不有一个五到十五分钟不有个急速流吗

所以你要所以你要改话术你写话术的时候就要用直播的感觉去写你写出来的那个话术就必须是能让你用你自己的感觉说出来的你不能拿别别的直播间可能是什么兄弟们家人们怎么怎么样那个话术我是用不了的所以我写的话术是基于那个东西改过的我可能改掉了 80%

你的话术必须是问你这个人量身打造的你不能拿别人的话术去讲明白其实还是不够熟我其实那会的话就是按的那个节奏走不适应反而就是越播这个人数越少不是你直播时常有问题你先播 100 个小时就都解决了是我确实播得比较少那会也是带货为主然后其实话术如果你真能播 100 个小时的话话术你都不用准备无视自通

行嗯我知道了那我去再去练了嗯好好嗯好的好没工啊谢谢谢谢哎好好不客气嗯大家有问题可以直接联系啊现在马上 5 点我要播到 5 点半吧然后那个你要是需要进群的话我会打一微信群吧你要需要进群就直接拍好吧然后你下了单之后我会给你发条短信里面是我微信号

我再打斷一下 你是在小紅書賣手機是吧是二手的嗎

明白了明白了拍照手机就是我有个问题就是我粉丝很少但是我 10 天转换 20 多把然后我发了一些这些转换的这些好评什么的然后还是会有粉丝来随时问我但他们问我不像之前一样我就问我叫你加我第 9 号就马上加我就问一下价格但是我不会跟他们直接说大哥就说这个区间什么区间成色不一样情报不一样你自己的问我然后或者他们会问我一些

问我一些问题然后我也回答他们但是他们不会像以前那么干脆的加我不知道到底是哪里出现问题和内容有你最近的那些流量是靠新的内容来的不是靠之前那个爆款来的对吧不是之前就连续爆款最近的内容都是大概我就会发一些好评的这些或者发一些不是靠壁垒的我发现就是我的内容方向是不是还是要继续发壁垒的这种

避哪一道这种东西干货呃你的转化是完全根据内容来的就是他他来私信你之前肯定看到你的内容对吧我可能刷到你的内容才捡进来看的要不然我不知道你是谁嗯那么

平台会给你的不同的内容在不同的时间和阶段去推所以他点进来就我理解用用户平台画像不会有大的变化所以他点进来咨询你的行为如果产生了改变一定是他点进来之前看的内容有变化就是因为我看见了 ABB 所以我要买东西我看见了 BBG 那个 BBG 没什么转化率所以我就不买东西

是主播你说的就是我最近观察那些避雷的已经流量差不多没了因为我看到最近不知道什么人点那些避雷的但我还是要往避雷这个方向去发吗然后再加上那些好评有一个时间就是你小说点赞和收藏不是一直有个红点吗怎么九岁有家跟你谈那个红心会告诉你现在此时此刻哪个内容在有人点赞然后你去看一下内容被推流点赞的时间还有后台私信你油转化的那些时间的重合度来用这个来判断一下到底是哪个内容在卖货

然后那个内容就是你的主号模板就是有一些是靠壁垒的有一些是靠号评的那你就都发本来你也需要很多种内容模板而不是一个内容模板好的但是我看我的同行他们可能以前接了一批粉丝的话他们每天就直接在小红书直接发手机发手机然后直播他们的数据特别好

那你可以试试但是我建议你再开一个号就是你这个号其实是有可能能把这个内容模板跑通的你要换模板的话就拿另外一个号去跑你不要放在一个账号上去发好的主播那我就方向继续往壁垒的发那就是那我继续发这个方向然后我还是继续让他们加我地球号是吧

你那个单价都是几千甚至上万可能没有都几千块钱对吧几千对我主要是现在想卖这个拍照手机那你也只能做私域了你在小红书卖的话一个是单价高他不愿意买另外一个是抽成也比较高但是我看我同行比如说他们有卖就是卖那种几百块钱的像五六百的拍照手机他们好像卖的也不错是在平台直接卖吗

对 直接在平台上卖那倒可以考虑一下毕竟封号风险比较小 对吧你让平台赚钱了嘛你不像现在美国引流但是那个是另外一个业务你要干那个的话还要再开一个号好 谢谢主播那我先吃一吃了好好拜拜

哈喽老师您好哎你好你说哎您好那个我现在就是在小红书有两个账号嗯然后一个是电商的电商我是在做那个假睫毛的一件待发嗯然后最近的话上半年就是不是太好就我的素材以前的素材他跑不出去了

然后就是现在不太能知道怎么做但是我还是比较想就是把这个矮睫毛做下去因为我觉得这个女生类目的话它复构率比较高包括它也能做比较长久但我现在就是不知道该怎么做了那哪个平台

在小红书小红书是你之前也没有出镜就是发的一些内容模板是吧就是混简的那种但是现在这种素材跑不动了然后就是最近两个月都没有什么销量我现在就不知道该怎么做了这个事的核心能力就是让你去找新素材就这个事是唯一的核心能力就是表面上你在看电商但实际上你拼的是玩法

因为因为那个货很容易找到然后呢这个内容也不是你自己做的只是说你你是二创嘛所以说这个事情真正能跑通的原因就是因为你可以在合适的时间找到最能在这个平台上跑通的爆款素材嗯所以所以接下来考验你的就是你能不能找到第二波素材你要找到新的在当下的新一批被少部分人发现的那些爆款素材要把这个东西跑通否则的话这个事情没法干

而且就算你找到了新的新的素材再过一两个月也不能干了所以你要不断的找不断的找这就是这个生意的本质那如果就是我也看到就是我去看了一些那种那个对标的比较大的一些账号我就按照他们的形式去模仿这个可以吗你觉得比较大的账号是粉丝量比较大对粉丝量比较大但是他们的内容应该也不是如果纯卖货的话也不是偏偏爆款很多东西也没有点赞

确实可能他们因为我发现他们都是实拍的产品就是也比较简单我感觉可能就是靠量去堆积出来的这种销量什么但是我确实看到他们的销量都很高你只能抄他们的爆款素材因为他们那些不爆款的素材抄了也没有用而且一定要快比如说现在 19 号如果是 18 号 17 号的爆款素材你可以抄如果是 5 月 19 号的可能抄的话意义也不大因为被太多人抄过了洗烂了

还有就是那些大账号你去看一下店铺资质就他账号可能不是蓝薇你去看他店铺店铺里边你仔细找按钮右上角三个点这也能看到资质的如果他店铺不是个人店是个体店甚至是公司店他那个销量不一定是他卖的有可能是别人帮他卖的如果他的个体店的话他那个是可以让其他的账号小型单据分销的所以他的销量不一定是他的账号出来的

明白了然后我还有一个就是自媒体账号起了一个号准备是想做直播的所以起了一个这个账号也起了然后也开了那个直播那个小清单了但是就是就我自己看到了解的这个小红书的那些直播的那些比较头部的博主他们比如说一个直播间可能有他的粉丝可能有个大几十万他直播间也就才 100 多个人然后包括也有

我周边的人要跟我说就说小红书的这个直播它比较垃圾所以现在我就是不知道要不要继续做这个或者您觉得就是如果做直播的话有什么类目可以建议做的他没法按类目来建议他是这样的就算是同一个类目下面不同的人在直播间的话术他的场控等等等等等等边效率什么的都是不一样的

所以你得去蹲直播间然后去看两个数一个是你觉得这个直播间的每场的收入你可能比较满意或者至少大家直播间有排名嘛哪怕你看不见收入另外一个是你的这个直播间你能干这个直播间的可参考东西非常多包括直播主播的长相穿着他的个人的举止气质有没有方言然后这个直播间几个人背景的大光等等等等它是全方位的一个体系所以

你不能说我直播了这个东西我直播人数不好就直播这个事有问题它不是这样的再一个如果你去看小王叔所有直播间的排名的话它会有一个两极分化就是排在前面的直播间要么死贵要么死便宜比如说卖衣服的很多排在前面的直播间卖的衣服都有 2000 块以上的你卖个 200 块钱的东西那个销量冲不上去那就是目前我这两个我这两个这个生意渠道来说您觉得哪个能建议我比较长久的去做呢

他这个事其实不能问我只能问你但是现在问你也没用得问问来的你就是你要在这个领域里面找到一些既能赚钱你又能模仿的事等你找到了并且你真的能模仿了才能证明这个事值得干现在假如说我就给你推荐了一个方向模仿起来有难度你又干不了那推荐了也白推荐嘛所以这个事是主观的好我明白了好来谢谢好好不客气

刚刚问有人问那个没收到短信和包含什么我现在挂的那个链接是一个付费达一微信学那个核心吧我每天在群里面解答问题就你按我我来给你解决卡点的问题无论商业的还是流量的然后还有那个附带的那个资料呃有有一个视频课但那个视频比较短也就不到半个小时跟你讲的是怎么看哪个账号账

因为我发现后来很多人说你知道我找对标第一步是要赚钱但是我又不知道他怎么赚钱的对吧所以我就拍了一个视频讲怎么赚钱的但主子之外就怎么找对标怎么拆解对标那些都是文字因为确实除了复杂逻辑需要用视频以外其他的就文档就够了然后那个文档有十多万字就教你怎么从零到一找到自己的生意的

就是资料加少量的视频还有 AI 知识库因为我把我那个 200 多个小时就几百万字的那个直播文稿都灌进去了所以那个 AI 知识库也可以解答绝大多数的问题所以就有 AI 有智能体有知识库还有资料还有群反正你要有需要你就拍好吧然后是我自己那个下了波拉你进群对就是群加文档然后也有视频和那个 AI 知识库

这个话速写的同我不知道连没连上没声音 199 对就是 199199 就是群加知识库还有文档因为也没有别的链接就这一个群里反正你有问题你就问然后可能比较简单的问题可能有群友帮你解答然后但是你 at 了我的话我都会回答的无非是最多也就把网看回手机你好你好能听见

我有一个问题我有一个账号是一个老账号然后我是

是美食方向的我年前的时候就发了无心就是发了一个美妆类的然后他就开始出单了出单了以后我基本上现在想往美妆方面转然后转的也挺辛苦的然后现在我又起了一个号过年以后我又起了一个号然后做减脂类的然后现在又是 3000 多粉但是我觉得他不出单

然后可能是我自己能力的问题反正挂什么他都不出单不怎么出单我又想把它一起转美妆号我想两个号码都转美妆这样就不用让我那个啥就是你现在做起来一个账号然后不出单你想把它转过去对吧都是小红书吗我小红书也有然后都是都是一个内容全发的现在你的问题是你担心转不过去吗还是什么

我是想那个简直类的账号我想要转美妆可以吗

转的话有一个问题就是你发了新内容之后他会把你的内容推送给各种各样的人然后看一下你内容好不好如果好的话我就给你推流不好的话就没流量但是他在推的过程当中抖音之前提过一个铁粉机制小黄叔没有明面上提过这个事但是也是这个机制就是你发了内容之后他会优先把你的内容推给你的老粉丝或者是和你的老粉丝画像接近的人然后那些人他很可能对你的新内容就不感兴趣

所以会导致的问题是你的新的内容有可能发在一个零份的账号上能报发到你的老账号可能还报不了那你是建议我重新新起一个号吗我建议你可以都试一下就是你做内容之后你可以分两份就是你起码有个 30%的差异度然后你两号都发你看一下哪个号起的快如果发现明显的有一个爆款新账号就是登起了老账号因为老的粉丝画像的问题就是起不来那你的老账号就可以直接不要

因为三千粉其实你出了一个爆款的话其实一天就能干个一千粉三千粉也不是很多也能起来不是我有一个我是有一个老账号两万多的老账号然后呢是转了一个美妆号然后现在又起了一个三千粉的号你卖的东西单价不高是吧

那就没关系就是如果单价不是很高比如说 100 块钱以内的其实我可能更多的是看你的素材和你的商品好评数来下单的至于你的账号粉丝量至多是少可能也不在我的参考范围内行行行我就是这一个问题谢谢好好不客气老师您好您能听见您听见你说

好就是我是在做这个教培相关的然后目前的这个主要的商业模式就是以一对一为主但是我就感觉这种模式就是有点限制因为我现在是

基本上大部分时间已经排满了但是就是想进一步把这个收入提高一下但是我现在这个单价就已经不算很低了大概可能在就是 300 到 400 一个小时左右所以我觉得就是在这个基础上再提高单价的话就不太好提高了所以就想

问问您有没有什么更好的方式就是比如说看是转到这种大班课程还是说其他的一些这种直播的模式或者说像他们网上有售卖那种线上课程的这种你现在是只有一个一对一然后一小时卖三四百是吧对就现在主要是一对一然后这个一对一它有的还是线下的所以就比较耗费时间这个单价其实并不高但是你又觉得不好涨价可能是因为流量不够

就是因为我做这个教培就是他不单纯是在线上走就还有一些呃线下的就是呃反正目前接触到的这种人群的接受范围可能就是最多也就是到 500 一个小时左右那如果是这样的话你就可以考虑给他们卖唇刻或者是或者是统一交付一对多交付

那就这样的话是做就是比如说是线下的这种大班的课程更好一点还是说线上把这个课程迭代一下那肯定是线上比较好做就是正常简单的公式我的收入等于我的单量乘我的单价那如果是因为人群和赛道的问题导致我单价提不上来我就只能提上单量

但是一对一这个事有没法提成单量所以我就只能把它往标品去做就是我这个标品本来就是一对多交付的就纯客或者是什么大班客小班客那这个东西它天然就适合我那个大单量交付嘛对 是的是的就是我目前主要考虑的一个问题就是因为如果要是就是

就是线下的大班课还好但是如果是线上的这种一对多的课程的话那可能就是需要第一就是把这个渠道打开需要吸收更多的人群然后第二就是说可能我需要去做一些录课那可能会挤占现在的这种时间因为如果做录课的话它和直播课还是有一点区别的就是可能要录好几遍它才会有一个成型的作品所以我就在考虑说有没有必要牺牲现在的这个

因为如果要是转到那种商业模式的话我肯定现在的这个就是不能说他他倒也有个办法你可以做一个不支持答疑的直播客然后这个直播客的录屏就是录播客哦那就是说可以就是比如说让他们付费直播这样子呃对就是你的那个什么训练营啊或者小班客啊花钱看你的直播吗而这个直播你先不做答疑只不过直播完了之后我再去那个群里面答疑吗

然后你的视频就有了呀这个后面就拿出来直接放吧而且你一对一就只卖三四百那你那个课可能就更便宜可能 199 或者 9999 块钱给你看直播的录播也没什么问题因为本来钱也不多对是的就是这个单价的话我觉得应该还是就处于价能接受的范围主要是我考虑到就是做大班课的话竞争力可能不太好因为像现在本身这种学而思啊新东方啊他们的这种大班课我看了一下也都还是挺便宜的

所以就是这个所以根上讲就这个事太卷了所以你就没办法对对对所以也只能用这种方法去缓解一下你也没法彻底根除对吧除非你换一个生意否则用户没有付费能力然后信贷品有很多这个事他根上讲是无解的对然后现在就是因为现在做一对一的话就暂时还不涉及这个问题所以就在考虑要不要转型你要转型的话就要大转型你转型幅度不够不够大的话还是会受这些人挤压

对 是的 是的大家都不赚钱搞这个事谁都赚不到钱对 可能如果我是家长的话我觉得从我的角度来说在价格差多的情况下我肯定也是优先选择大品牌了但大品牌赚钱是因为压榨员工吗老板很赚钱员工赚的钱比个体还要少对 是的所以他这个事盈利的核心就是压榨劳工就是人力不值钱是的 去欧美的话搞不好都违法

对对对所以就是想跟您聊一下看看有没有说必要有很大的精力就是说一下子把这个现在的这个商业模式整个的转换一下你要转的话其实只能换个赛道了就是你在这个赛道本身在合适你在这个圈子里面其实什么新东方学院那帮人他是全全渠道覆盖你除非搞比较有个性的一对一否则你其实没有什么空间留给你对对对是的我也是考虑这个问题

所以你这个事你可以先干着你要转的还是只能大转您觉得像比如说目前的高考的报名这种现在还有可做的空间吗高考报名现在有点晚了钱都被撞光了我觉得差不多了也不着急说一定是做今年的就是考虑这个方向

倒是可以但是你没有试错机会这是个问题假如说明年你试了一下没试成那你怎么等到后年再去赚钱所以如果你要干的话你得找一个今年干成过的人让他带一下就是可能还是需要这种合伙人一起做一下他也不一定合伙吧你也可以付费让他教你总之是你必须一次性学会你没有试错机会万一搞砸了就明年了对吧对对对是的对啊所以就得找人学嘛

嗯 行 好的这个我也再多留一留好 谢谢老师嗯 好好今天时间有点晚了我我这差不多不了几个小时快三个小时了我就先我就先不连线了好吧然后你们个你们想收到直播预告你就那个头像右边点个那个灯牌就那个黄色的那个心可以收到我直播预告然后那个你要是需要进群解答问题的话你就直接拍那个 199 的链接然后

然后我看刚刚有线拍了然后你加了我微信的话我就直接那个我现在下了播就给你拉群里然后那个因为我也没让小周里拉群嘛然后你要是没收到短信的话你就后台私信我一下好吧我再给你发个联系方式大部分人应该是收到短信了你要是这课有用吗这课有用吗有没有用我只能说有一部分人觉得有一部分人是用得上的至于你说有没有用那我也不能保证百分之百的人都有用嘛

反正反正看你个人决策好吧你要是比较犹豫的话就以后再说反正我反正那个橱窗的东西都一直在反正你要是有需要你就拍没有需要就拉倒呗对跟小黄叔一样的我这个橱窗挂的两个东西跟小黄叔挂的两个东西是一模一样的只不过名字不一样因为抖音不让我写那个不让我写具体内容课的大概内容大概内容

我一开始写了一个 1 万多字的文档我讲的是什么快速盈利方法论就是说你怎么去找项目就是随机的就是找到一个能赚钱的一个对标把它拆解清楚然后你自己去模仿从那到去找到自己的生意讲了那个东西之后群里面共情的问题就越来越多比如小红书怎么开店抖音识别号怎么开店然后我怎么搞定资质然后我什么时候挂链接等等等等然后那些东西我就渐渐的整理成文档了文档越来越多所以现在文档就

10 万字都不止了然后你要算直播文稿那就百万字都不止了只不过那个直播文稿它没发内容太多了没法看嘛所以我就那个直播文稿做成 AI 知识库了就我我这我现在直播我从去年直播到现在直播文稿可能 300 万字都不止所以那个只要是我直播里面解答过的问题你问那个 AI 知识库 AI 都能解答反正就是群加知识库加上文档反正你有需要你就那个下单好吧

好那我就下播然后那个直播回放在小宇宙 APP 里面有