250623 直播回放
02:23:29 Share

就是做一个老外的一些独立站卖卖货的但是呢我就但是我就是一开始呢我就想着说先找一个机构先进去学习对然后就是但是我的岗位很尴尬就是我可能学不到里面的东西然后我又想做独立站你什么岗位就是我我怕我自己我是前端销售前端销售你们那个你们独立站是 2B 还是 2C 的呀 2B 2C 都做

那你的这个前端销售就是 2B 那一块是吗因为你 2C 的话直接投就行了吗对对对就 2B 的你如果是这样的话那就只能在看你在公司里面能不能找到你的学习机会了正常来讲的话其实一般我不是很赞成觉得在公司里面可能是一个比较好的路径因为确实和公司里面对你的态度和公司运营模式相关的那个有很大关系嘛

对就是之前因为我本来想说自己在网上找攻略因为其实网上攻略其实蛮多的但是我觉得自己去摸的话就是时间会太长的如果说有一个机构能接纳的我的话我觉得可能会更快如果有一个自己干过自己跑通过全流程的人来带你会比较快但是你如果去上班的话其实你有问题公司里也不一定能给你解决嘛

嗯嗯

对然后我就想着说但是我又没有经验我又想去学习那我就想着说无论什么东西吧先接触到这个独立站或者说先接触到这个东西我就想着说有这个想法你学习最快的方法我觉得还是你自己干你自己想办法把你的业务给支撑起来然后你遇到问题你可以找公司同事里面找公司同事的那里面的人去问嘛实际上你自己如果不在公司里面的话你很难这么精准这么快点对点可以找到人去问的

他怎么获客

他的货客第一个是独立战士用那个外贸牛你不知道你知不知道你说吧没事啊对就是他的平台是外贸牛然后他在厦门那边然后做了 18 年了对然后第二个呢就是他会帮一些企业工厂会做社媒或者是 Facebook 或者说 YouTube 或者说领营这些

这个你从零到一你一个人跑起来太重了这个不是这个这个业务不太适合从零到一去做的至少至少初期不是这个形态

我又想要说如果说我能在里面呢学到东西的话我把这个独立站作为副业先作为副业先发展然后我这边解决我的温饱这边启动我的独立站副业然后如果说独立站这边起来了那我就把独立站这一块就扩大然后作为我的自己的主业你的路径是这样没错但是你的这个副业能不能拉起来是一个问题我建议你还是先干你这里面遇到的卡点遇到的坑啊不确定性实在是太多了你还是要先干起来再说

就是我现在就是没有找到一个很好的一个类似于大哥或者说贵人就是比较近的第一个距离会近一点的话我第一个温饱也能解决第二个我能找他学习这个事其实是大家所有人的梦想但基本上是不太现实的很难找到一个所谓的大哥能帮你解决所有的问题这个事基本上不存在那如果说我找付费的我就觉得成本太高第二个试错成本会不会太高最好的学习路径一定是你自己去摸索

别人就是你所有的赚钱的事都是你学会的不是别人教会的我教过很多人但我都不觉得他们是我教会的都是他们自己学会的只不过在一些关键问题上可能提供过一些解答提供过一点帮助但是也就 30%的帮助顶天了

就是其实我想过付费付费这个流程就是走不通还是说自己去学才是最重要的付费不是说走不通但是说核心还是要靠你自己付费付费的这件事情是帮你解决你的疑惑和卡点不是来帮你跑通业务的要是付费就能跑通业务那赚钱简单太简单了我花 100 万我学一下然后 200 万回本了吗这个事不成立的

明白 还有一个就是我现在就是打工存了一点积蓄存了一点积蓄的话我又想扩大一点小规模你好像我之前听到的抖音有一些我也不知道对不对他们就是会找一些类似于听多多或者说去拿货然后去到因为我可能是在我在顺德这边就是广东顺德这边算是二线一线如果想着说去三线四线这种去做那种服装批发可以

我不介意你现在拿钱去创业就是很多人觉得说我有钱是一个优势实际上对人的要求非常高就是没钱空手套白狼是可以创业的或者说启动资金很低是可以创业的有钱创业比没钱创业实际上难度要更高很多人觉得没钱创业我有钱创业难度更低是因为他想把这个钱赔了如果你要保证你要回本的话实际上难度是非常高的我现在创业也不花钱

实际上不是手头没钱也不是说找别人融资融不到是因为花钱的那个打法我不会我觉得太难了花钱创业是一件非常难的事情你要保证回本这是非常难的一件事情没钱创业才比较简单我现在还属于没钱创业的阶段

但是他们的逻辑就是说我们在一二线城市可能拿到的东西因为省贷跟区贷或者说这种村贷它的这个费用肯定会有差距那么我说我直接去省贷这边去拿到货然后去到三线四线城市去卖这样子的话赚一个就我过去那赚一个人力成本其实还算可以吧你这个但听起来你就把钱赚钱说的太简单了嘛就谁只要有一笔钱可以出去拿一个代理的资格然后我就可以回本了

那如果赚钱这么简单的话听起来好像中国的 GDP 就不应该是这个样子了对吧你说的你描述的这个赚钱的难度有备于我们对中国经济的认知啊

因为我刚出来我就没多久就想说现在抖音上的模式不是很多吗然后我就想说这种好像是能看得见就是我自己拿货然后我去卖感觉好像能实现但是听你这么说好像是有一点难度在这里面我现在是建议你无毫无精口袋不要在这个阶段花钱去创业你至少不花钱创业起码成功过两三次你再说花钱的事吧

那现在其实我看过你很多视频就是我也有看你前几天的连线就好像有一个先做了那个做了那个卖茶的卖茶的那个就是在小公司爆了那个那我知道对其实我想着说他那个模式好像他是有内容团队他是内容爆了然后才衔接到他的产品对吧那个人一听就是在这个行业起码干了五到十年的人绝对不是一般人

但是他可能也是一开始先就是自己先摸索可能也先做起来他一开始都卖的都不一定是茶叶不一定是茶叶那个人你一听你就知道他已经是创业的第 N 个阶段了不知道干了多少个业务对他就是在优化自己的一个就是路径了我给你的建议还是找一个你现在能抄的生意先抄起来再说不要想办法去找太难的生意也不要想办法去花钱

好 好 好我现在就是现在你好像我第一个刚才说的是独立战第二个说的是类似于服装然后第三个说的是类似于小红书这种模式你觉得现在这三个哪个会更快你只能干不要快你不要求快你能干起来就不错了不要求快你求的快和那个要花钱拿资金去打这两个事情都是

第 N 个形态就是我干了十个生意之后的创业者去干的事前期不要考虑这个事所以你去拿钱拿代理商那个资格是不推荐的然后你要搞一个动不动就是我开一个自然流那个 IP 矩阵然后一个月就干个那个几十万他当时说一个月几十万还是一天几十万应该是一个月吧对一个月那两个一个是要花钱的一个是业务难度太高了这两个都不推荐我觉得独立站那个事是可以的但是你说的 2B 独立站那个事也太质资源了如果是 2C 独立站的话我觉得会好一点

因为其实我现在有帮一个客户他是 2B 的我有帮他接到一笔三万多美金的巨星成交了我是从他从 0 到 1 全部帮他接待完了对我觉得这个模式还是能打然后能把我的同志 B 端的话他不是说你要验证他的持续性如果你能连续的把 10 个这样的人搞定我觉得你可以试试这样子所以现在就是还是以这个就零资本就是创业为主对我的建议是这样

明白那如果说我现在就是想去复刻那个做茶叶的就是我要先从内容就是我自己去做我不建议你复制那个生意门槛太高了不适合数学者去做就是可以先学一下他们内容创作不是你没有必要学你就直接找一个你能模仿的生意你就直接干嘛那个生意现在干不了你学他干嘛呢明白好那就先这样也不耽误你太长时间好拜拜好

那个噪音不是我的是连线那个对面的噪音刚刚有个人问那个橱窗是不是我自己的内容对橱窗都是我自己写的资料然后还有一个那个还有一个那个我拉的一个微信群因为那个现在大家遇到的问题比较分散比较杂嘛所以那个我觉得实际上有的时候虽然那个课程是我自己写的就是我一直讲的那个你怎么从零到一找自己对标吗我关橱窗了吗

我是没在直播间挂是本来在我账号橱窗里然后现在刚在那个直播间挂着反正你有需求你就拍好吧我每天在微信群里面解答问题那个课程倒是也是有但是我就不详细介绍了反正那个因为核心还是我觉得你能你遇到卡点来群里 at 一下我有人给你解答我觉得这个事来的更快嘛哈喽老师能听到吗你好能听见你说就是我是一个摄影博主嘛然后现在做的是那个行业的打粉然后

你现在卖什么呀

就是我之前是卖我自己的摄影课也是知识主播嘛然后卖自己的课然后后来就是因为头部现在就是逐渐的衰落就是头部现在都不行了就是我们自己的课也卖不掉所以那我就给公司做大份

核心是你们这一行有没有人跑通吗

核心有就是做抖音都跑通了就是做视频号和小红书都没有不是那你呢你这边是都跑通了还是哪个哪个平台没跑通就是我目前是都跑通了但是呢就是我不知道就是红薯这边的卡片就是会不会出问题因为我做的不是聚光你是说把小红书那边流量引到微信是吧是你有一堆号吗就是那个举证号是小号

我可以做一堆号,但是我之前把我的红书号都卖掉了小红书你要是搞不搞聚光那套,就是你私下引流的话,你被封号迟早的事就时间问题所以你只能靠号多,就是你要算一下你拿到一个账号的成本是多少然后在这个账号被封之前你能变现多少,你就算这个账就可以了你不要想着不封是不可能的就是我感觉我的小红书只能靠卖号挣钱

卖号挣钱什么意思就是我起号很快我一个视频都四五千的粉丝就是你把你的号卖了可能还比你这个做摄影这个业务赚钱对现在我是觉得是这样的那你要是这样的话也不是不能干就比较尴尬但是这两个业务有本质区别啊就是你违规引流这个事你只是违反了小红书这个平台的规则但是卖号这个事它其实是违法的

看情况吧我这种答疑的就还好但如果是那种叫卖型的主播就是你需要能量非常满的什么一二三三两间那种那个其实是非常消耗心力的那个我理解

对就是现在就是确实只不过感觉就想撤出来想去做就是其他的内容形式的打粉但这个你就是你这种自己不做 IP 的获取流量的方式其实手段就是非常有限的然后都是都是赚的苦力钱说说实话你做举证号就赚的苦力钱举证号我觉得不太行我是我是想就是通过社群然后再去引游哪个哪个地方的群就是红薯的

那不一回事吗只是你的手段不一样而已有人做直播有人做图文什么模板对吧有人在做小红书群其实都一样你绕过平台平台其实知道你们有这种引流方法只不过是因为他没有办法把所有的人都干掉一定有漏网之鱼只要你的手段足够新对吧你的玩法足够快你就有可能绕过平台但是你想绕过平台那就一定是有成本的

那你讲就是现在像我们这种边缘化的这种博主应该怎么去转型转型转型是这样的你一定不要任何阶段都一样啊不要基于你现有的业务去转型你是要看到别人有一个业务赚钱了在你看来你觉得不用像以前一样赚辛苦钱并且可能有复利天花板也比较高你就直接跳过去

就是有对标只有一个目前我觉得国内只有一个但是他花了 10 年的时间他去首先去买低价引游客再到高价再到线下然后再去托客然后再去靠不够然后去报他线下线下这种他现在引流浪从哪来吗他是就是视频号纯视频号那如果那如果你能把这个流浪做起来这个事不能干吗但是 10 年的时间不是他 10 年积累了什么东西吗

10 年积累了他的私域不是那那那不是那那不是那那回事你他 10 年是积累他的私域你没有他的私域这个事是没有时间招补过来的但是你现在可以去做公寓的流量你可以积累你的私域这个没关系吗但是私域我一个人我不做团队的话很难那你就想办法做呀只要他赚钱你就可以做嘛你不能说他那个你不能说他拿他 10 年前的这 10 年积累的这个私域来变现这个拿算这个账这个可能不能算你要算他现在的流量来源吗

现在我感觉就是靠复购就是老人推新人如果是这样的话就说明他的公寓流量是不过关的对他现在是这样的那就不是一个值得模仿的一个东西他是在他以前的资产变现那这跟我爸给我我爸送了我一辆车有什么区别吗他都是以前的资产对啊他现在就是靠资产的老人带新人过来那这个就不是一个合适的对标我们找对标的前提一定是这个对标此时此刻是可以成功引流的此时此刻是可以获客的

那目前只有做打反了,就是打反现在就是但是你找对标的眼光也可以放宽一点就是我现在我的对标就是头部,就是我跟他们一直都是联系着的不是,就是你在你所说的这几个选项里面听起来似乎是没有特别好的选项,但是其实可以眼光放宽一点可以顶一下吗就是我说一个最离谱的,你明天让我去卖飞机,只要赚钱我也愿意去卖

因为我们做的都是老年粉全部都是老年粉就是我听你跟我说的这些表述其实你现在赚钱的手段其实说实话说实话就是那一套就是我有一个内容模板有一个什么方式跑通了然后我就起号然后起号之后拉到思域我去变现一波那你这个圈子里面搞来搞去就那几个生意所以我说你眼光要放宽一点就是你如果总是拿着你这套起号的方法当成资产的话这个事就跑不起来

这个可能就是刚毕业然后就就直接在干这一块就是现在就没有遇到遇到那个很值得模仿的人了这个是两说你觉得那个东西不值得模仿可能是就是你在根据你自己的手段去你现在手头已经有的这些手段去找一个所谓的你能模仿的这个人

那你找出来的必然就跟你大差不差但是有一些人可能他跟你现在的手头所掌握的资源和能力没什么关系但只要他赚钱你也可以干嘛你可以从人开始学嘛行行行我是我是从推那边过来的啊啊好好那我就先下了谢谢啊哎好好不客气嗯哎主播你好哎你好我是做这个网创这个网创的不聊啊网创不聊网创不聊网创黑五类打粉这些都不聊啊

你好,能听见吗?东哥晚上好,首先非常感谢我之前在红薯那边然后已经成为了群里的一个粉丝了我看到你在飞书上面整理了一些资料特别是群里小助理整理了一些问答的问题非常感谢你我觉得花了一百多米的话给我带来的价值远远不止如此超过十倍百倍感谢感谢

对在你身上学到了很多的东西然后今天我想问的问题呢不是就是说技术方面的问题我不知道你能不能给我能不能替我解答一些比如说心情方面的东西因为你说你什么问题吗

我最近心情有点不太好,大概已经持续了两个月了就是说我没有像以前那样有那种状态去做工作了有点懈怠,而且特别的去想着去做自己喜欢做的事情就没有把自己的注意力放在工作上因为我的内心里面,客观的我知道我自己这么想是不好的

但是又觉得想给自己放个假这种感觉但这个我可能不太能跟你解答你这个就是你不在创业的状态这个钱就没法挣了就这么简单对一点没错但是最近状态的确非常的拉苦但我确实是不太擅长跟你解答这个问题我也不知道怎么解决

我就干就完了嘛对吧我可以问一个如果说你在工作中遇到一些比如说负面的局或者说有的时候你会比较累的话你会怎么去用一个什么样的心情去处理这些问题我没有这个指标我只看工作本身就是你今天死在这也可以你必须把活给我干了就这么简单可以明白了谢谢东哥好东哥你好你好能听见你说

东哥其实我是想做一个就是关于心理自学和个人成长的一个自媒体嗯但是我现在有的话就是一个关于自身这种重对抵抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗抗�

我觉得你先不要想着把你脑子里东西输出来你先按照选题来就是你现在的问题是说你脑子里有的东西你觉得不能结构化的输出但实际上你就输出了也不一定有流量

所以你与其踩这个坑你还不如直接先把爆款给做了就是我们搞流量的前提是爆款嘛就是爆款选题嘛就是我要讲一个什么样的事这个东西是有没有流量的前提那你就去先把你同行那些爆款选题先给抄了你不一定抄他们的观点啊你可以把他们的这个选题给拿过来先借用你有什么观点你就说嘛所以你可以用别人的选题去想你的观点你没有必要非要把你脑子里那个东西给输出出来因为讲了也不一定真的有用

你这还打字是吧这就选题的问题嘛所以我就是现在就是先在配置同行那种心理方面那种反正先找大概一些观点十到十几个那种爆款的选题然后再用我的方式表达出来对你可以不用看他们那么观点就是因为都是做 IP 都是同行的话你不抄别人的观点是最好的你只要抄选题主要抄选题

比如说什么叫选题比如说商业财经的博主我跟你说这个穷人和富人的五个区别对吧他说了他的五个区别你觉得你有另外的你的五个区别那不就完了吗选题一样但是观点可以不同吗我懂了甚至你也可以反过来说你觉得我觉得你说的这个事就不对你这个选题我根本就拍不了因为我不觉得穷人和富人有区别那我就跟你说穷人和富人为什么没区别也行啊

我懂了就是反正就是把这个花能够自愿起说就行找到选题呃对然后你你你你你应该是有无限的输出能力吗就是我给你弄 10 个同行每个是同每每个同行我都给你拉 10 个爆款选题就是 100 个你都得能无限产出我觉得这个是你能把这个 ip 做起来的一个前提好了好了那既然有这个前提就如果这个前提不成立的话就这事你就没必要干嘛就太太太为难了没到这个阶段但如果这个事能干的话我就给你不断的扔选题你就不断的拍吗哦了解了解嗯

好 那我们没有什么问题了谢谢同学好好 不客气大家有问题可以直接联系屏幕下边联系没有门槛然后我挂的链接是我自己拉的一个微信群每天在里面解答问题然后还有一个课主要是文档资料不是视频视频有一个就是教大家怎么看一个账号赚不赚钱的然后除此之外就是我说的那一套找业务的方法

你首先你要找一个对标然后把这个对标拆解清楚然后你怎么去模仿然后这个是我一开始写的那个资料当后来因为群里面那些人问的共情的问题越来越多就什么小红书怎么挂链接抖音怎么上架虚拟商品就乱七八糟越来越多所以那个字也越来越多就十万多字了但反正我觉得核心还是你遇到卡点的时候有一个人可以问对吧解决问题解决业务的问题最快所以核心是拉了一个群我每天在里面解答问题你有需要你就拍好吧你下单了会收到一条短信主播你好你好能听见你说

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

我做这个 IP 核心的理念是就听着金枪大叔的那个话就每个人都有自己的一些独特的生活经历就是主要把一些医疗界发生的事情用我一个医学生的视角说出来然后再包括我一些个人情感方面或者平时

在医院遇到的一些事情就以口沫的形式表述出来但我不知道自己未来的发展和挣钱的路径在哪里如果就是想要以自媒体作为挣钱的路径是不是我这种形式的个人 IP 是不太可行的

他说的那个事他有一个前提就是我同意他说的倒是没有问题就每个人都可以把这个自媒体 IP 做下来但是他说的我觉得其实是第二阶段就是在第二阶段出现之前就如果你还是有变现的目标就如果你只是为了流量为了影响力这个事就无所谓了你就可以直接拍嘛但是如果你是要赚钱的话其实他说的那套方法我认为是第二阶段第一阶段是你要看一下在你这个行业里有谁赚到钱了

是的

作为医疗领域来讲其实大部分成熟的医生的个人 IP 最终目的都是要么是把他引到死语去卖药要么是去引到医院去做手术作为自己的病患但是作为医学生来讲这个变现手段你干不了对吧对那你就只能换对标就现在这个阶段就不太适合你但是接广告肯定是可以的但是接广告的话就要求你流量要求会要比较大

还有一个就是我考虑的像一个叫张景南不知道您听过没有他是帮助医生建立个人 IP 的这些东西我想试试学这一套东西能不能往这个方向走就是你想教别人做这个事对吧但是你要教也不是不行但是教的前提是你自己得有 IP 的流量的背书所以你的量级要求会比较大在你到达那个量级之前你可能就没法变现

通常来讲就是能教别人干一个事的这个人他一开始还是有一个别的变现手段的就我一开始有一个变现手段无论是接广告还是卖我自己东西我过了这个第一阶段然后也把我的流量积累起来了我也是赚钱的过了这个阶段之后我里的流量倍数比较大了我可以去教别人去干所以他们前期并不是苦哈哈的没钱可赚的明白所以

我要么是目前纯粹换一个赛道找一个对标如果即使赚钱的话要不然就是安心做好现在的流量或许等以后自己当了医生或者什么的这个账号的价值才会有显现做一个长期的这种 IP 也可以但是有这个事情就有可能让人把这个脱鸟心态就是说很多人他变现失败了但他觉得变现失败了没关系有朝一日我能赚钱的但有朝一日真的能赚钱吗也不一定

因为当你有变现目标的时候你会发现你的很多呃内容其实是不合格的是不能满足你变现目标的哦明白了所以所以我还是推荐你起买你你你再是再不进你可以接广告吗我我我还是推荐你还是要有一个变现目标的不要把变现的问题拖到以后以后不以后真的不一定能变现好的嗯嗯好好谢谢主播哎好好不客气嗯主播好哎你好能听见哎

是這樣的 我現在有兩個想法我本身是在大學做小吃的

如果做小吃的话我是想在抖音上面就是收图嘛现在主要在变现方式这是第一种想法第二种想法呢就是我现在手上有一些电子资料因为我的老婆是和别人一起做小孩推拿的然后我通过一些渠道得到了一些书籍吧就是很老的一些关系

关于推拿针灸一些医学方面的书籍然后我想办法把它变成了电子版的然后我以前还花钱学过国学然后上课的一些资料我全部整理成电子版了然后我在想能不能就是我看你的视频也讲了过那个电子资料我在想就是这两种模式你觉得哪一种比较好

这取决于哪个东西能获客呀你这两个东西其实都属于你手头那边的一个资产嘛但是你这个资产要卖掉的前提是你要有流量嘛但是在我们谈的过程当中你又没有说你这两种方式你分别要用什么样的方式去搞流量所以你得是你得你就这两个事你哪个东西能搞到流量你就干哪个

就是第二種賣電子資料的有一個就是關於國學方面的有一個我就是我發現了一個頭部的有一個他只做短視頻然後他的粉絲現在是九十幾萬吧然後我看他的窗口銷量是十幾萬他就是只賣電子版的他說的是筆記那應該也是電子資料我想問一下他這種就是違不違法

委不为法取决于取决于你的销售话术你销售的内容就是你到底要卖一个什么东西你是怎么说的才取决于这个事同样一个东西用不同的卖法它的规则是不同的那你就是说哪一种变现比较快的你觉得还是要看你的流量你肯定流量越大变现越快我们现在脱离流量只谈一个资产这就没法谈嘛

比如说我卖车和卖房哪个卷线快那你一天能卖到 100 台车它就比卖房快你一天能卖出 10 套房它就比卖车快但是你一天能卖到几套你又不说所以只有你试了才知道啊这件事情的最核心的那个事情我们现在是没有谈的你也没有试过所以就无从谈起这个事就没法比较就是关于国学方面呢我以前做过短视频流量还可以嗯

粉丝现在有几千粉丝吧但是我一直没有变现也不知道怎么变现就是做做视频吗嗯不是你首先要想好你要怎么变现你才能去做那个内容你先做内容的话大概率就变不了现就算真能变现那个变现产品你也不一定有能力搞得定哦好了好了嗯所以所以我还是建议你先搞先有一个变现目标然后再去做流量

好嘞我想问一下你说这个变形目标是指的什么目标就比如说这有瓶矿泉水我决定了我要在抖音上卖这瓶矿泉水所以我就能去看一下别人卖矿泉水的那些人是做什么样的内容的我就知道我内容该怎么做假如说你没有这个目标你先去拍你拍了 100 条再攒了 5000 粉丝你说你要卖这个水你卖不掉因为你前面那些内容跟这个水一点关系都没有哦好嘞好嘞我懂了嗯嗯好谢谢主播嗯好不客气嗯

喂 邓老师可以听到吗能听见你说好我去年计算机毕业的但是我自己想干心理学所以具体来说就是我目前想的是帮自由职业者去度过他们没有心力的这段阶段就是说帮他们从零到一虽然我自己之前

也有过我理一下这是我的问题是说想帮您想让您帮我看一下定位还有商业模式我先讲一下我之前做出的努力就是从去年的时候我在闲鱼上先是去

就借我们这个领域大的品牌的流量嘛就是说他们是做课程的然后我自己出了一些辅助资料然后我找到有这个需求的人那具体来说这个需求是什么呢就是他们

他们买一些知识付费的资料他们没办法看下去或者说学得很好然后我自己比较喜欢研究学习方法我就去做了这个习题帮助他们完成这 21 天的课程学习但是我知道这样子做是有版权风险的所以我就想说现在把他们的资料学过来然后我今天也把把他们所有资料都做成了那个智能体这样子我之后就可以自己单独接就是说用户有什么问题比如说他觉得最近心力不够

不够就是说他喜欢拖延或者说焦虑然后我用这个智能体给他们解决方案嗯明白啊再给他配这个 21 天的陪跑或者是这个交付都没问题他怎么获客呢嗯获客的话我之前只做了悬疑因为我现在还没有想好嗯啊就是在小红书

上面我应该发什么样的内容我就先想这个商业模式如果 OK 的话嗯我再去开始做这个变现的视频这个商业模式这样的呃这个商业模式 OK 取决于他在不同的平台上面 OK 就是我们谈一个事情能不能赚钱的时候他很有可能是比如说抖音上不能做的小黄双可以做的是有这种情况的

然后这是第一个问题就是这个地方有人能赚到钱第二个问题是赚到钱的那些人你不一定能干这是第二个问题比如说有些人在某些行业里他赚到钱了但是他的那个内容可能操盘难度极高或者他那个产品操盘难度极高我模仿不了

所以这件事情这个商业模式成立的前提是第一你在这个平台上任何一个平台都可以什么抖音快手什么都可以在这个平台上你找到有人干这个事赚钱了第二他的前端的内容和后端的产品你都能干就这两个前提都满足了我觉得这个商业模式就成立所以它是主观的不是客观的就有可能那个产品你能提供我提供不了所以这个商业模式对你来说成立对我来说就不成立

好那我之前在小红书上已经看到有人在做了嗯一个是刚才我透亮那个品牌的自己做但是他单价是在 1000 多然后我之前做的都是两位数的太低了我觉得嗯啊然后另外的是他们能单独出来干的就是 ADHD 那种监督师嘛就是说年半啊 OK 好然后

我这个定位其实也不算新刚才说我定的是自由职业创业心理教练嘛然后包括很多其实也是什么商业教练那你的定位就跟同行保持一致就可以了定位这个东西其实不一定需要创新

好那相应模式的话我想说像您这样就是一开始现在先做视频然后视频可以引流到你直播间里来进行提问提问然后再挂商品链接栏脉这样也 OK 吗你的同行的参考属性比我要大比如说我在小红书上其实不是这么干的

我在小红书和 b 站都有自然流的变现我是我是我的 b 站从来没有直播过因为那个账号刚做一个星期然后但是也跑通了也能变现然后小红书的话以前是直播但我现在可以不直播只我我目前视频号我是不打算直播了所以我目前只在抖音播所以我在小红书是靠短视频来卖但抖音就靠直播来卖所以这个模式呢呃就就是对你的参考价值其实没那么大可能还是你的通商对你参考价值比较大

好那就先不要创创新先通行怎么干我怎么干对实际上当你想创新的时候这件事情的必要条件是你不需要问人我觉得这个是绝对的必要条件就是当你觉得比如说你通行都是在用短视频卖我觉得你们都傻叉就我厉害我就知道应该直播是对的你们这么干都是错的当你有这个想法的时候你是不需要问人的

比如说我现在很确定在小红书靠短视频可以卖我不直播卖是因为短视频可以至少帮我打掉 50%的销量就比如说小红书上我总共能赚 1000 万对吧短视频能把其中的 500 万给赚了

那么我再去播我的我前伙伴也只有 500 万但我觉得抖音的前伙伴比 500 万 500 万要高然后抖音的短视频呢也没法帮我直接把这个东西卖掉所以我就来直播这件事情是我自己想清楚了的不管你们那些同行怎么做我都不会去学你们因为我非常确定我的话就一定是对的所以我不需要问人我觉得这个是必要条件嗯谢谢邓老师啊那暂时没别的问题我先走吧下次再来联网啊好好不客气嗯

大家要有流量的问题或者变现的问题或者找业务的问题都可以联系啊然后我现在挂的那个链接是我自己拉的那个微信群就平时有问题在里面 at 我我来解答不是知识星球啊我觉得那个互动太慢了就是微信群然后里面的资料就是我一直在说的嘛你怎么去从零到一找到一个自己的生意然后这个怎么找对标怎么查解对标怎么模仿对标这个资料是就核心文档是一万多字然后后来因为大家问的共行的问题太多了就是我就不断的那个

一边让小助理整理那个群里的聊天记录嘛问答记录然后一边我自己补充文档那个文档补充的越来越多后来就现在 10 万字都不止了反正你有需要你就拍好吧你拍了之后会收到一条短信那个短信里面是我的那个联系方式然后我下了播之后我来给你拉群里这被拉学姐说要休息了好拜拜拜拜我我就不让小助理拉群了好吧你我我看刚才那个微信上有人找我等我下播了我再拉群嗯这个连上了吗这个美居好像没声音那我那我等一下

这个要重新连 我再优先连吧连上了之后好像没声音你好喂 哥听得见吗能听见你说我说好 哥就是我现在是做二手运动器材的我现在是做二手的然后我想向全新的产品转一转

因為做二手產品它需要浪費我大量的時間但是它的利潤很高它可以保證我的主要盈利結構和主要盈利模式就是二手的產品能讓我賺到錢但是全新的產品它省事它節約時間適用於標準化就是如果以後這個我要抽身來做其他事情

那么我觉得做全新比较好因为人的精力和时间都是有限的如何在有限的时间精力内赚到更多的钱呢只能是做成标准化嘛但是现在如果做标准化无法保证盈利结构现在如果做标准化我赚不到钱就是如果做全新产品我赚不到钱我只能做二种产品现在怎么办雇人帮你干呀雇人帮我干但是我现在收入来源他支撑不足雇人第一个就是我现在有这么几个问题我说给您听一下就是

首先就是我手里的这个周转的资金不够嗯再一个就是说他这个东西是我我个人觉得这个产品只要是有很大的流量你卖的价格就算比普通其他商家你的问题是什么呢你的问题是什么呢我现在我想要扩大规模同时能赚到钱嗯

但是那你就只能把你这个事放弃掉吧这个没办法呀全新产品吗还是二手产品你现在二手产品这个事你觉得扩大不了规模你只能放弃它呀你又不能雇人来干对现在的收入来源不足以支撑雇人所以你就只能放弃嘛那做全新的呢你放弃它不就只有全新的可以干了吗但是全新它还没我上班工资多呀那没办法你要创业你必须忍受前期没有利润的阶段呀

明白明白明白我真的我我所以我最近在考虑最近我在我在找一个重新找一个新项目来支撑我度过创业这一段前期时光避免破产嘛主要是我正在想一些其他办法嗯好好好的好的谢谢哥我有需要这个瓦哥还在线吗没声音哎你好哎能听见你说

主播我是做这个德乌电商的然后目前在尝试做个人 IP 然后现在的困境是什么呢就是说因为我就是说做个人 IP 然后引流的就是后段是叫别人做这个电商嘛但是

但是我的粉丝画像绝大多数都是一些大学生我的产品定价我不知道怎么定我初期尝试的是四位数的定价但是交付就寥寥无几没有多少个但是就是说一些商办做副业的人前来咨询的话他又觉得我这个四位数可能价格不高对我的实力产生一定的怀疑就是说交付的可能性也不高

现在这个困扰的问题就是我不知道怎么去定价你说上班那些人觉得你价格太便宜了然后不买对吧对一点没错那你就给他干个五位数他不就买了吗但是他也觉得我就没有这个实力知道吧然后就是说那前面那个问题就是假的就是你说他觉得我便宜所以不买那我弄贵了你还是不买那不舍得吗

那他不就是无论如何都不买吧你就把它删了就完了然后这个问题我在尝试就是说学生定一个价然后上班做服务的人又是一个什么价不是但是按我们刚才聊的你上班的那个人定什么都不行啊四位数也不买五位数也不买那怎么办主要是我个人觉得这个受益其实并不是特别高定五位数有点夸张了

不是现在不是你不是夸不夸张的问题是四五元数都不买这个人都这个生意没法干啊对那我大概理解就是说遇到这种就是前来咨询的我也就不回复了吧啊

然后有一个问题就是说因为这个我其实是自己边上班边做副业的话就是说我也怕同行抄袭然后就是说我没有做成什么标准的课什么之类的都是以电话一为一的这种沟通然后基本上才来学习的人吧我基本上至少要打一个半小时左右的电话才能叫他一些入门的这些东西你的问题是什么太长了

我我该不该就是做成标准的课件什么之类或者是视频课你现在的这个非标准的服务你的收入够吗嗯非标准的这个是什么意思就是说就是你的服务吗就靠你的时间来赚钱吗呃收入是够的嗯对我而言的话我觉得是够因为我们你你觉得是够的话那你就开始做标准化的东西了课程你肯定是要做的我就自己一直尝试做个人 IP 也不怕同行呃抄袭就是把这种同行抄不抄跟你跟你赚不赚钱这个事一点关系都没有

其实就是说因为我尝试做了一段时间了就是说我目前的我的学员可能觉得通过电商卖东西很慢他们都开始尝试去卖课了不是这个不影响你做标准化的决策就是说我还是要准备一套这种标准的课金因为你前面那个服务的非标评你的收入够你就进入下一个阶段你要贵文化扩张至于你的学员是什么人你的学员有什么打算都不影响这个决策跟你没关系

那我就很好地做我的个人 IP 然后就是说以这种标准课件去交付个人 IP 是你的流量基础然后你的你做课价的原因是因为你要标准化是因为你的时间是因为你的时间不够用的收入上不来嘛好的好的谢谢主播嗯好好嗯这个好像没开卖这个连线呢

我现在是一名刚毕业的大学生然后我现在想就是我对销售这个岗位比较感兴趣然后但是家里我们家里不是干医疗还有防腐的吗然后但是我想着我想去干一点销售然后锻炼锻炼自己的口才然后积累一下自己的

经验还有人脉然后再往这个家里的这种干的产业去靠近你觉得是我这个想法怎么样我觉得除了干这件事情本身没有任何东西可以积累一个人的能力就是只有干这件事情本身才能积累你干这件事情的能力除此之外什么东西都积累不了能力就你要想干另外一个事情积累一个能力然后再用到这个事情上我觉得这个效率太低了那我就是

往一个地方就是一直去深耕然后去挖掘呗就是我的意思是你不要想着说我先干一个什么事情积累了能力然后我再去变现你就上来你就直接去变现就完事了就什么事赚钱我就直接干就是哪个方面就是最赚钱然后我就去干哪个呗对因为赚钱的事没有那么好干的就算你家里有这个产业这个事情也是有难度的对吧所以你在干的过程当中既然有难度你就可以学嘛

那你又能学习又能赚钱多好啊何必非要不赚钱学一个东西呢谢谢谢谢好的好的谢谢主播好好不客气你好你好能听见你说我想咨询一下我之前是做这个这个铝机抗氧方向销售嘛也通过线下的这个我们来听清楚你是卖什么东西的

卖房子的 福建那边的海景房卖的就是针对这种 60 岁以上的这种冬天就过冬的以前通过线下这个圈层也卖了在客户是在江浙户

現在因為線下的貨客難度比較高了現在想把這個面打開從去年就開始因為我那個地方長壽之鄉

從去年到現在拍的六十幾個百歲老人我想通過這種天章長壽的這個來吸引一些這種相對晉級高的這種雲化老人嘛然後呢拍了這麼久呢就獲客很少那我在想可能是這個可能之前的這個思路就有點練度太長了思路是不是不太對

这个事你你的这个事是分两说啊思路对不对和我执行到不到位这两个事情它是绑定的吧有可能是这个事有不对也有可能是这个事没问题是我干的不对就是大家都是很容易自我怀疑的大家每次干不好的时候都在犹豫说到底是我这个事本身就干不下去还是说这个事其实可以我这我就是我执行它太菜了对吧但总之

不管是那个原因你自己在这个路上没有跑通那你也只能换方向了就没办法嘛就哪怕哪怕这个路是通的就是你自己干的不好那确实干的不好那怎么办呢也得换呀

对所以说那个因为我喊出了要百万税计划嘛现在才有 67 个然后在想当然对线下的对线下这个线下自己的这个标签是比较有用那是算做公益吗那其实开始的先不是做公益效率比较肯定效率就比较低就是效率最高的一定是打到买家的卖点里面去他到底是哪一个痛点最痛直接把这个点拉出去就可能你他也不那么关心你是谁了

我出于对你这个人的喜爱和信任我就去买套房这个难度太高了这难度很高就是我出于对你的这个喜欢我就去福建买套房这个难度难如登天但是假如说你那个房比如说比如说我要给父母买一套房吧我觉得那个房真的很好哪怕你这个人我有点讨厌我也会买你想是不是这个道理对吧因为他重资产啊是是是

我当时拍的初衷是因为我们线下的这个圈层我们已经打得很透了,通过八九年的时间打得很透那是想说通过线上的这种 IPG 首先当然是信任前置嘛,因为我们拍这个大宗的它不可能线上完成销售主要是有咨询或者说有线下的这个跑去有个身份去建立信任嘛

它有用但是效率就很低它跟单价有关系比如说我直播间卖个 199 很多人可能就觉得我就觉得你说的挺有道理的我就支持一下就当刷礼物了这个事是 OK 的但是你买个房这个事就反过来了就是我就是说出花来那个房我不满意还是不满意他就不可能买对

所以说你有这个社群或者说我想说这个有没有可能因为我查了你这么多嘛我想说继续把它这个做完至少 100 个做完然后我可能是不是可以总结成一些一些长寿的一种小妙招什么的可以把它呃跟客户变成一种钩子一种链接呢还是说有没有可能做成一些什么样的东西去增加客户的这种链接或者那

增加跟他现象见面的这种机会我觉得这个路径不太对这个是你还是要想怎么用什么样的素材能最直接把有需求的那些人给打透这个是最关键的就是有需求的那些人到底用什么样的内容能把他拉过来这个是最核心的你现在想的是把一些有可能没有需求的人通过我这个人来转化我觉得转化不了因为单价实在太高了

不是,我還是要針對我連來圈城的客戶去把他勾到線下見面,不是,我們目標客群有錢有閒的,我們只有這些人,我們很精準的知道要這些人但是就是說,因為這些人我之前的出發點是他有錢了,但是可能想健康長壽嘛,健康長壽是剛需嘛

那当然这个通过什么样具体的点去拉它这个倒是还没想清楚那你就看大流量的同行是怎么做的你这个事你要有感染力能把人拉到线下的话你这个事是必须有背书的甚至别人可能觉得因为你是一个网红所以我愿意见你所以你必须做大流量你不能做精准流量我刚刚说的那些你要打买家痛点那个事可能你有 2000 个粉丝你都能卖出一套房

但是你这个事可能需要 20 万粉丝是 200 万粉丝所以你必须做大流量你要看那些你先看粉丝量至少 50 万以上的那些人在做什么样的内容你先去做那种大就是大人群开口大选题的内容你不能当你不能当 1 万粉丝以下的一个很小的一个流量那个博主这个是不行的

或者说你这边有没有一些什么这种指导的一些这种项目还是怎么样可以那个我不卖项目只是我有群里有一些资料项目我只是给

咱们有没有办法咱们有办法咱们有办法咱们有办法

目前的话就是我现在是一个考研咨询的一个课程顾问也就是课程销售然后刚入职两个月现在的话就是还没有开单然后压力也比较大目前的话自己

就是公司给我们分配权一方面是我们从数据库里面去拨打电话另一方面是最近这几天有给我们分配首次咨询的客户但是就是没有承担然后也是比较焦虑自己一方面有在做发公众号这样的应该有发个十来篇了但是就是没人阅读然后我也不知道该怎么样去怎么说

获得曝光然后另一方面是不知道该怎么去获得我的第一次承担就是很迷茫的这个事不太适合我来解决这个事应该是公司里面那些老破烂能给你解决你这是一个非常具体的话术的问题除了眼下正在干这个事的人其实没有人能给你细致的解决方案的

嗯这个事就是话术公司如果会有就是那些成交的成交的案例嘛嗯成交的也会发出来嗯也是跟着话术走但是就开不出地单就也是比较焦虑执行力多的问题嘛但是我我确实没法给你这个建议啊我确实不知道你们公司里这个能承担的话术是什么就是话术就是怎么说不是你你上班的这个事我解决不了嗯

那对于小说这方面来说应该怎样去提升自己的这种要么是曝光要么是呃这种对于咨询流程这种完善呢只能靠练呀不是但是你这个上班的事我确实不太擅长给你解决我自己上班也不太成功你要是有做生意的问题我倒是好解决一点嗯嗯好好好那我待会回来吧好好谢谢啊嗯嗯你好能听到我声音吗哎能听见你说

感谢您时间是这样那个因为我我是刚才听您直播突然很有收获然后就连了可能我语言还没组织好我的情况是我是金融从业者但是我其实原来收入还不错但太卷了那个状态我不喜欢所以最近呢我就跟公司提了离职那之后我肯定要有些收入我就想

能不能通过自媒体的方式当然没有特别高的预期所以就遇到第一个问题就是定位的问题我在想既然我之前的工作我是因为感觉不是特别有趣所以我转行了那我接下来想从事一个自己可能还比较喜

其实我之前看过虽然您可能觉得有点玄学就是什么显化和冥想什么之类的我原来就还花了挺多时间在这上面的然后我就想做一个这方面的账号但是我在想就是定位包括您说定位和变现很重要吗就这个赛道其实受众会比较少

做广告的话,可能我就没有那么多的粉丝,然后没办法去做广告。然后变现的话,除了知识付费,我觉得也不会有特别持续的一个收入。还有一种就是有人去带学员,但我觉得自己又没那个能力。后来因为学这些东西的时候,我也有了解什么道教,还有佛学,佛学这些东西,当然比较浅。

后来我就在找到对标账号的时候我发现很多在做国学的这些人特别是女性然后她吸引了非常多的女性粉丝也是一个比较好的变现途径但是这个领域呢我不是特别的包括解决一些什么家因为我一直在职场里工作包括解决什么家庭矛盾的孩子什么的问题我觉得不是我见长所以现在我就很困惑我不知道自己应该去选择一个什么样的定位

你就把你看到的那些业务一字排开弄一个表格你就看两个列表去排一个是按收入来排行一个是按难度来排行你就找一个你觉得你能干然后收入又很高的就完事了别想太多不是这个就是你唯一需要思考的别的东西你想了也没有意义就是这个生意你能干然后他又赚钱这难道不是最需要考虑的吗

是的是的我明白我就觉得自己如果不是特别的就不是真心去笃信这个东西能帮助到别人我去做我觉得我有点有点有点拧吧不是你不要你不要去代替买家去思考这个事情他愿意买这个东西就是他觉得能帮到他这就够了明白明白这是他的需求对吧你替他去思考你说那个好那个就跟爸妈劝孩子上学一样我上了学最后送外卖了有什么意义吗

对对对对我觉得您的话给我很大启发是的那您觉得就是如果刨开我自己的这些想法您觉得现在这么多这些赛道里边哪些是在这个经济下降期会比较好的一个选择呢我不看赛道就只看业务赛道其实没有意义每个赛道里面都有很好的玩法和很差的玩法也有赚了钱的人也有赔了钱的人所以我们只看业务就可以

赛道本身赛道就是我们就是玄学这个事在玄学这个业务里面有无数种不同的玩法有的人一个月 2000 块钱都费劲有的人一个月能赚 2000 万然后我们把这两个完全不同的业务统称为玄学赛道这不扯大吗这个归类就没有任何意义

商业模式几乎没法独创你能在内容上创新就不错了就比如说你拍的这个内容以前没有人做过就你做过还有流量这个事就已经顶破天了就不错了我觉得不要看赛道赛道这个词真的是没有什么意义就是一个毫无意义的一个归类

明白三个平台您有什么建议吗一回事选平台跟选菜道是一回事就是比如说有人在抖音卖车有人在抖音的秀场主播你说他俩都做抖音那这个事有什么意义呢就只看业务就行了不用看平台就是不要不要把任何的不同的业务归类到一起然后做一个统称这个统称就完全是浪费时间

明白您说的业务其实就是一个商业模式和产品形式就是一个具体的生意你要告诉我做这个生意的人是谁他的银行卡号是多少要具体他卖的产品是什么颜色的他卖的产品是多少钱现在收出了多少单你要告诉我是 100 单还是 101 单不要说大概是 100 来单没有大概到底是多少就是你假如说他做小红书的你必须把他的小红书链接给我敲到屏幕上

你不要说好多人在干这个没有好多人就到底是张三还是李四搞清楚嗯好好我理解好没有下别的问题谢谢你嗯嗯好不客气嗯哎你好哎你好哎前辈哎你好哎能听见你说能听见嗯哎你好那我呢然后其实目前也是在做相关这个支付费的一些赛道

但是目前遇到的问题就是什么呢?因为我们最早以前流量的获取端也是通过 DVI 还有某些红书等等一些平台现在遇到一个问题,因为想把流量口的主要突破口放在短视频平台因为我们以前玩的玩法都是以空开主要以直播流量为主

那么就面临一个问题就是现在抖音的算法它不是经过了一次比较大的一个洗礼吗对不对然后现在慢慢的加入了一些这个等于算是泛流量吧对然后呢我们之前玩的一些主要是针对于网创赛道的但是现在去想往这个商业赛道去转就特别尴尬你想办什么东西吗就我们主要做好几个全是电商办公对不不不说什么东西

主要做的是三个板块第一个是某鱼的课程还有那个某书的课程还有就是德某物这个商单的一些那个还是网创的东西对吧还是网创的东西对所以说我现在不想在这个圈里边就是想对我就说你的新业务想卖什么嘛

新业务还是依然就是想去做一些商业内的这个咨询吧对也是类似于您这个模式吧差不多对往您这个方向去走对就是目前对于视频内容的规划方向然后有时候会出现一点这个就是自己会感觉特别特别纠结对就是想问一下您这边有什么视频内容的方向是不需要纠结的直接抄爆款选题就行了嘛选题这个事你就算你有一个明确的方向选题你也得找啊

选题也得找对啊方向是最不需要纠结的直接抄爆款选题就完事了别人拍什么你就拍什么嘛只不过你的观点可以是自己的是这样的是吧嗯 OKOK 我们其实就是你像我们以前的话主要是以这个视频去播的我觉得那个标签它支持的包括包括人群网创那个事本来就我我是非常反过往创那个业务的就你们这些同行里面有一半人我觉得都应该去监狱

所以说我们现在算是就是感觉这个算是时间段也过了对在 20 年到 20 年的时候我觉得这个它毕竟是一个阶段嘛对不对所以说我们那时候误打误撞呢我也是从一个算是新手吧然后出入好像一直干到现在反正我觉得该往下一个阶段去卖一下了想尝试一下先做下突破对因为你现在还有什么问题吗

现在没其他问题了嗯行行行好好好嘞好嘞好嘞那麻烦你啊哎好不客气嗯嗯喂哎能听见你说哥哥你好我我是那个做电商的但是我现在是遇到这么个问题我想求交一下嗯

我们做的产品就是类似于就是代理的那种微商啊或直销的那种产品它本身是不允许线上卖的但是我们也就是做的线上的这一块的因为它这块搜索流量还是不错的然后现在就是遇到了这个投诉就是说是侵权然后现在就是这种情况应该怎么办呢这个没办法呀你们是零和博弈呀

他不让你干这个事你非要干那你这个无解啊有解也是违法的解这个我就帮不了你了他这种样的是好像我我感觉就是不是公司在去搞我们的这个这个这个我我帮不了你这个你你是零和博弈你们抢蛋糕就是你死我活的事嗯这个我就帮不了你了好吧哎好嗯嗯嗯

喂 你好 东哥 你好 东哥你能听见你说我现在做的业务就是属于考研就是属于考研辅导然后获得方式是在小红书然后发帖子就就跟你在小红书上发的就是发的图人类的帖子差不多

就是属于大字报还有一些标目的形式然后我然后通过这种形式我去把它引入到微信里然后去给学生活动去做服务然后大概是这样的一个一个模式然后呢就是呃我从去年的介绍开始做的然后大概就是呃我应该是算是你口中口中口里说的那种比分高别限的大概是呃有不到两个粉丝然后去年大概别限了有个 40 万不到 39 万多

然后但是我现在遇到了一个困难就是我不知道怎么给他去去放大因为呃就是我把这件事情做成了标准化因为我把后半幅给也就是我后期招了一个员工去给他做然后做后端就是就去给学生做服务所以现在现在控制限制你这个流量的就是那个限制你规模的流量不够大对吧对现在就是流量不够大那流量是谁在做就是你自己一个人呃不是然后我后期又招了两个员工然后呃

呃现在我们一共是 4 个人做这个事情然后但是现在也也是有很多同行嘛然后就是不知道怎么去放大这件事情你你这个你这个模式你要放大流量只能靠好多呀呃我已经起了大概 20 号左右那就只能更多呀你除非除非你把这个东西变成你的个人 ip 你靠自然流量可以靠这个号的深度来就长我长期经营一个号对吧把他粉丝往 10 万小龙说的话往 10 万粉丝去干你要不走这条路的话你只能靠举证好多

明白了,我们也有一些对标账号,不过我们应该是从去年从一开始做,做了大概两个月的时间吧,大概我们的规模在我们这个赛道吧,基本上属于在小红书上,应该是没有比我做的更...跟同行对比没有用,你如果模式不变的话,你想扩张规模就只能有更多的人搞更多的号,就没有办法

就是那我大概说一下我们的服务模式吧就是我们是属于给学生做代学然后因为我们收的科大级标机嘛这个都一样啊就是不管你后段做什么东西你前段都是要有更多的号啊这解决方案是没区别的

就是如果是可以的话我们能不能去做一些就是高科技的东西比如说是做一些专业课的就是一些给他去做专业课的活动这个很简单你就拿你现在的流量去测嘛你推出你可以随便因为你有思域的话你可以随便推你的新产品你看你在你的思域里能不能跑通嘛如果你跑通的话那你当个账号的效益就变高嘛

明白了明白了其他的没什么拿过去接了嗯好好嗯不客气嗯大家有问题可以那个屏幕下面直接连线啊连线是没有门槛的哦对了然后那个呃我头像右边有一个那个黄色的心是一毛钱就一斗臂一毛钱可以挂一个那个加粉丝团这样你可以收到我那个直播的预约因为我这边没有固定的开播时间喂你好哎你好能听见呃喂你好东哥哦能听见是吗哎你说

喂 你好 我们现在大概的想咨询的事情是这样的我们是做跨境贸易的就客单价高的产品是家具类的那种家具然后我们是做跨境贸易就是我们是从中国就从国内吧然后我们也有厂家就我们工厂也是自己的然后我们是做传统外贸的那种然后现在想去做就原本我们可能做的是

就是一个欧洲地区的一个某国家吧然后是做有外贸然后也有一定积累的然后现在呢相当于是想去做那个线上的一些 C 端因为比如说我们现在其实有一个目标是我们想做小红书嘛因为小红书上很多海外华人也在用因为我们目前的话想去做 C 端的这个海外华人的这个产品我们也想去有自己的一个品牌然后想去做小红书那我想问一句话就是针对这种我们家具类这种高课单价

我们有线下的我们有展厅

我們有展廳 你也知道國外的話比如說我們在某一個城市就在國外的一個城市他們都有車 一般都有車的話他直接能 只要我們能宣傳到比如說加到我的私域來然後我給他宣傳了然後能到我的展廳來去展示當然他線上我們也會給他一些我們的冊子什麼宣傳冊什麼的能線上直接成交也可以但或者說到我們的展廳去 然後我們再聊

无论是说是一些单件的家具还是说是全屋定制的这种但是小红书的流量深度存疑小红书虽然有海外流量但是我不确定在你们做的那些国家和地区里面小红书的流量人数够不够

其实是够的因为我观察到我们身边有一些可能做别的同行就不是做我们这个业务可能他是做一些很小的业务比如说光是一个竖琴或者是钢琴或者说是一些海外明白反正就是你觉得这些人还是在国外这些人还是在用小红书的对对对那我的建议是你去找一些和不做海外的业务的同行去对标因为你要纯造海外的话可能能让你对标的人太少了你就找不到

你可以找一些单价和你类似的虽然他只做国内也没关系的人去对标只不过在你发的时候你把那些你要做的国家和地区的那些地名买到关键词里面就可以了您的意思就是说我先去找一些可能就也是我们这个品类的是这个意思吗对同品类最好单价也不要差太多因为他便宜的话也没有意义也没有参考价值对然后他在比如说他在国内对他是做国内的比如说他的关键词里面都写在上海或者深圳

你就把上海这个词格扣掉换成你那边的词就可以了然后就是看他们一些就是能做起来的这些小红书号看他怎么做然后先 copy 去做这个事情是吧对而且只能 copy 如果你要做个人 IP 的话还有点特色你要卖货的话基本上就是拼素材所以就只能 copy 对那您对就比如说我们这个品类的话如果说这个是一方面吧那如果说我想问一下就是再细一点的话如果

就是因为我们可能不太了解小红因为我们也是刚做但是我们确实是也不想多去请一些单运营啊这些东西我们想自己自己股东自己去学会这个事情就是我们想想要去自己人去学会这个事情那如果说我们自己去摸索小红书就单单对于我们这个高课单价的这个品类的和营营的经验有什么可能我们需要注意的地方呢就是就是要像就是要就是要足够像包括别人一天发几条他上上午发的还是下午发的都要学

要这么细致是吗这都不算细包括你背景图的颜色比如说我抖音头像是蓝的如果我去抄别人的话我就不会觉得弄一个红的或者绿的头像就是要细很多人觉得好像他是就是他发了一个东西我跟他差不多就行了他是浅色的我也是浅色的那个就太粗了但我想说的就是就其实

就我们如果说后面还是想做产品 IP 的这种就不只是说卖货我们后期还是想把我们的这个产品因为我们原先是只做外贸的那种但是我们相当于是我们现在年轻一点年轻一代想说不再想说像老人家那样子只做一个代工或者只做一个经销商外贸这样你想做品牌吗对对对是这个意思那一回事嘛你想做品牌你就去找那些做品牌的对标吗

但是你不能找官方品牌号你还要找有流量的品牌很多品牌号是冲一个门面实际上也没有人咨询那个没有意义嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

还有有需要可以连线啊连线没有门槛我挂的那个链接是我自己拉的微信群你要那个下单的人会收到一条短信我现在微信上有一些人在找我然后我下了播就我来拉群好吧然后平时大家在群里面 at 我我来解答问题你有需要你就拍哈喽主播你好就上次我问了你那个二手手机的事情你还记得吗没事你说

就是上次我跟你讲说那个二手机你跟我说继续往我之前火那个类型的模板就必坑的去翻了还是继续有流量的然后现在我就是特别想请教你一个问题就是我特别想请教你一个问题是

这个没有推荐不推荐试一下不就知道了吗这个事只能靠尝试

没什么意义

要卖东西有两个条件第一他这个东西感兴趣这是一个兴趣条件第二是他认为我这个东西值钱他有支付能力这是一个支付条件这两个条件都成立才能买货我送你手机只能保证你对这个东西感兴趣其实连兴趣都不能保证很多人他不想要这个他就不需要这个东西但是你送的我不要不要不要他也就来所以我觉得这个送东西自降身价是毫无意义的

购买反馈出现在哪里我知道他这个好发在哪

他就是我发在小红书上就够反馈用户反馈他的反馈微信给你然后或者其他平台给你然后你拿反馈发成小书笔记

可以发呀 这种东西可能流量不会太大吧但是进你的主页可以当一个销售的一个加成嘛可以发呀对因为我有这么做然后我感觉它能增加我信任感然后有一些客户他可能通过一些爆款的笔记然后进来了就看到我这个信任感很强然后就进来了那你就接着发嘛这个其实跟你相当于你账号简介嘛就简介的一个延伸好谢谢主播我再去做好这个月球人连上了吗好像没开好像没开麦没声音

喂主播你好听得到吗 哎能听见你说好 动格关注你好半半年了然后是这样的就是我去年是新闻学毕业的然后呢我去年就是直接开了家实体店因为我有之前做过一些抖音啊什么的然后我就直接做了一个个人 IP 的视频然后就是相当于是把大家就拉到私域然后我再可以就是在卖零食啊或者卖货然后主要是卖零食但是现在就是陷入了一个困境就是说基本上能刷到我视频的人基本上也都过

然后但是现在销售额呢就是有点吃力我就想着要不要就是我在配合着线上再去做一些直播啊卖别的东西之类的或者卖一些线上的零食因为线上和实体的它的那个逻辑不是不太一样吗就是你现在有流量然后这个流量是拉到线下的然后你你希望把这个流量直接在线上去变现

我希望这个流量就是这个变现能力就是在扩大就是我现在就是可能就是没有那么就是像刚开始一样就是好了然后就是流量可能他那个作用也不大然后我视频也有也有就是我视频也不知道就是可能选题啊什么还是有点点就是迷茫就我不知道该去明白如果线上能卖掉的话你确定这两个事要在一个账号上做吗

就您觉得他这两个是应该他是这样的就是因为我我就算不做的话我其实也可以就假如说我只做了线上没做线下或者我只做线下没做线上我其实可以看到这个行业里面的同行做线下的人和做线上的人他们内容一不一样如果一样的话我可以直接挂链接这个好说但是如果不一样的话你直接拿你这个账号转到线上的业务可能你线下的流量会受影响所以如果是这样的话你可能得先开一个新账号明白明白明白

明白 那我就是我现在就是如果要吸引线下的流量的话那我这个视频选题啊什么的我这个应该要往哪个方向走因为我有些去找那种美食博主啊什么但是我发现就是跟他们的就是模板套过来以后就是在我这边不太适用

不行你只能纯超就是你甚至也可以跨平台超假如说你的抖音你不一定要抖音的但是必须被你抄的那个人因为这个事也不是个人 IP 就是大家各卖各的货你卖你的本地的货我卖我本地的货其实抄了也无所谓我不影响你赚钱是的但被你抄的人必须跟你干的是同一个业务就是他的线下店必须跟你是同一个类目你要说他连线下店都不是那就更白扯了

明白明白还是要就是找同类型的然后去抄对因为抄素材的核心是抄卖点就是我其实并不需要把你的素材直接下载过来抄洗过来照搬过来而是说我的素材里面的核心卖点和你那个素材里面核心卖点是一样的那如果这个人比如说你刚刚说的美食探店的你的核心卖点都变了那我我我查看你的素材就没有意义了吗

明白明白对所以一个素材要抄另外一个就是你不同的业务做好要用不同的账号很难说因为卖点是一个非常细的东西我很难说一个流量我用两种方法去变现我觉得非常难好的好的行谢谢东哥谢谢谢谢好好不客气

你好主播你好第一次跟您连线我现在的问题就是对于我本次的这个账号因为我关注了您半年其实一开始您现在正在做的这个赛道也是我一开始想要去做的赛道但是我后来发现就是很多来

找我去上自媒体课的这种类型的我没有办法很好的给到他们他们真正想要的帮助因为大部分人来找到我都是想要问我说主播有没有什么很快速能赚到钱的方法然后我一般来讲我都会跟他讲就算哪怕是我我也是发了几百个

你那个课是什么形式呀

就是跨境电商不是 我要说你的交付形式是个什么咨询陪跑什么是直播客还是什么就是一周之内然后我每周会在群里面就是给他们上个一个小时其他的一些就是基础知识比如说如何引流之类的我会以文案文档的形式非数文档的形式发给他们

这样听起来的话其实工作压力并不是很大是的但是就是他们会不停的来问问题然后有的时候甚至是就是半夜

半夜两三点钟他们也会来问嗯啊然后因为我的话我之前也是有有找到一些就是一起在做博主的然后我们是三个老师一起去开始开课然后来就是跟我其他两个老师理念有点不合然后我们就分开来了嗯然后我现在这个号其实我是很想去就是做一点就是很具备强个人 IP 属性的这种类型并不是特别特别想去授课了那么啊

我目前来讲的话没有什么其他的优势但是我觉得我学习能力很强然后我口播能力现在目前来讲也是练出来了那您觉得就是有哪一些比起授课来讲的话更就是怎么讲呢就是更适合在小红书这个赛道不是抖音这个赛道比较适合在小红书赛道我先问一下你刚刚说的那个课你的单价多少我感觉你单价是不是定的有点低了我的单价是定的 2000 到 3000 然后多长时间呢

然后是一周之内 2000 到 3000 一周之内按说也不算很便宜是的

但是因为我有的时候我会教授一些跨境电商的一些知识然后并且就是说我这边会有一个就是一直存在的一个群然后这个群里面其实是有很多客户然后他们很多是就是因为他们很多是卖货的他们会在我这个群里面直接对接到客户就等于说我把我的客户链接给发过去了你要干小红书的话首先我建议你前面还是要有一个低价引流客然后这个东西不要超过 300 块钱

这个事是核心因为你也不能老是为贵人留你还是在平台挂车卖东西但是你要挂车卖东西的话一旦单价超过 300 决策周期就很长决策周期长了之后你店铺就没动销你还是要开店你开了店之后你那个单东西你就很贵卖不掉的话就会影响你流量所以就是影响很多很多的东西

对所以一定要有一个那个比较便宜的东西然后后面的那个东西的话我建议你是嫁一层就是你把大家的就是因为你都比较消耗你心力嘛所以我建议你是把大家的答疑时间进行一个统一就是把大家统一到比如说直播答疑比如说哪怕我直播频次多一点时间长一点都没关系但是不要是散乱的今天早上有一个人问晚上又有一个人问你就一直

搞个不停把所有打击的东西统一在一个时间去解决其他时间就让他们去看资料我觉得这样会比较好好的然后还有还有一点就是因为我的这个号一开始做的其实只是给学员做一个示范就是做口播的一个示范所以说我一般来讲就是很多视频会用蹭流量的形式去做那么你觉得如果说我要继续去做这一方面的话我是可以就是这个

直接去进行一个转型直接去讲一些就是授课类的这些专业型的知识把它作为一个整合然后进行就分阶段的输出嘛你最终是想做个个人 IP 对吧

那你之前的那些内容讲的是什么东西呢那有很多比方说王思聪会蹭一些就是情感类型的明星类型的流量然后像现在苏超很火我也会蹭一些苏超类的流量那我建议你还是新开账号因为他比较就最终你如果要是靠 IP 去赚钱的话你之前那些乱七八糟的内容会影响你这个账号的形象至少是

嗯嗯嗯好的好的好的谢谢主播嗯好好不客气嗯好谢谢嗯嗯喂你好 hello hello 能听到吗哎能听见你说

我做的行業有點特殊,我是做孤獨症行業的然後我是在畢業之後進了一個國內頭部的孤獨症行業公司然後幹了兩年之後我出來單幹了然後我是一對一去服務我的家長,我的家長恰好又是某個大廠的 CEO

然后我去年有大概 20 个老师的一个资源就是我认识的都是比较厉害的一些老师然后我就去给他们介绍歌案然后在这里边的一个差别就是他们如果去机构找的话可能一个月要 3 万而且是每个月都花然后找一个个体老师的话可能 18000 就能下来了那你的问题是什么

对 然后我现在跟我老板做了一个 AI 产品和线上的老师推荐平台 AI 的产品做的是就问答式的那个聊天的那个页面就是它是一个支持库然后其次它是能做评估还能做一些辅助诊断那你问题是什么

问题是我现在这个老师平台这边我想解决声援的一个问题就是我们下个月准备开始然后那个我要开始做我们企业的 ip 然后我应该就是从哪些选题或者去解决一下我们声援和招聘你你你需要的买家什么你要卖别人一个什么东西老师老师的线下一对一服务服务的内容呢康复

康复什么 孤独症康复对 孤独症康复单价呢单价是一万五到两万五哪个平台抖音 快手 小红书还有微信那个识别号但是你的同一个内容是不可能在这么多平台都拿到结果的不同的平台对你的内容要求其实是不太一样的对它就不是一个业务 它可能是五个业务

你还是得先找找到一个平台先把这个平台给跑通至于你的这个内容在其他平台有没有人看那就是运气好的话有人看更好但大概率可能就没人看或者说跑不通没人没人买

所以我觉得你还是要先找到一个你要干的这个平台然后你在平台上看一下你同行怎么做的因为我理解你你们现在对于在哪个平台去做内容其实没什么经验因为也有经验的话你可能不会这几个平台一起干对因为我的商业模式跟其他呃行业内的商业模式不太一样他们做的就是线下的中心嗯然后我们想做的是线上把老师就是直接对接给家长然后这样可以直接省去很大的一部分费用呃那你这个流量是引到私域吗

对引导私域那你这个里面插的东西就有点多就是在每一个平台上平台都不其实都不太希望你违规引导私域然后你现在也不太知道这个内容怎么做我建议你是最好去投流然后去找一些可能内容素材跟你们差不多的你先投一下试试看能不能打正反正你们单价也比较高投流也比较容易回本

主要的一个问题就是目前这个模式它在现在的一个行情里是没有的他们都是做线下然后我们是做线上没有没关系你自己投一投算算账就知道了然后其他的问题就是没有了好就是未来的一个发展

这个就这个就有点太犯了就每个公司都涉及到未来发展的问题对行那下次嗯嗯好好拜拜刚刚点了个连线不过点完之后不知道怎么又没了这个正在赚钱能听见吗没声音哎你好你好东哥哎能听见你说啊我是你那个社区的会员然后呢

我现在是在先说我的问题吧就是我现在是在一个教育大厂然后做这个投放运营然后呢后面的话我想转到顾问岗因为我也做很多出镜直播所以如果想去顾问岗

最快起号的方式就是抄爆款然后投钱

那我投钱的话可会不会会不会就是轰你越投越多才才会有相当呃不是你你不就是为了做一个案例吗那你你的所有的内容就都投就完事了呗你也不需要持续经营吗也就是说我的内容就是我的内容就是做的差不多就可以然后就一直往里投钱呃你你的内容做的差多少去会影响你投多少钱如果你和爆款的内容差的比较多的话你投的钱就不太一样

就你肯定是你的那种特别好的情况下你投的钱才少收下才比较高收下才比较高吗嗯那你觉得这种如果是想让老板看到我有这样的能力然后给我升职的话我大概是去追求粉丝量呢还是说去追求爆狂那那就不好说了那就看你的老板的个人偏好是什么了那你觉得我这种想法是可行的吗呃不太清楚因为不知道你老板是个什么人吗就如果是我的话我肯定不会走这么绕的路径我就直接去找他本人了

但是我是集团的管平生所以我想让领导看出来我有一些额外的记录也许你问 HR 会好一点因为我真的不知道你的老板是什么心态什么想法那我说一个案例就是我们老板大们都不太懂这种举证号的旗号然后他目前也让我在做这个然后我感觉他不太懂所以我觉得这个可行然后他也很重视这个能力但是你这个也不是举证号啊

就是如果他觉得我有这个能力能做自己的话他会给我很多的资金但是这个我判断不了就是听起来肯定是你比我更懂你的老板所以你问我就问错人了我确实没法跟你建议

他不会来找你对

就是他们确实有一些需求这些需求的利润也确实很高但是不是谁都能接住这个需求他们有他们自己会有自己的渠道来满足这些需求他肯定他不会不会说因为你提供了这个东西他就来找你我明白了那那这种就是关于留学和这种移民我看小文书现在也在就定义说他越来越成为挥产这种是不是做这种也蛮容易违规的现在的问题是你只能开了资质才让你干

哦 这么严格啊 你没有资质的话 根本你没法干嘛然后就是因为你没有资质 你还要干 所以才会嘛嗯 我懂了 没有问题的 嗯 好好 嗯哎 你好 哎 你好 老师能听到吗 哎 能听见 你说我们这边是那个实体店的 实体的一个蛋糕店 然后在三四线的一个地方就是也算是头部的一个店

现在的主要的问题是我们也有进行线上的推广包括抖音直播这一块然后今年的行情太卷了然后现在的话是生意一直下滑就想着怎么样在线上化合这一块更好是去提升比方说是多取证账号还是咋样去做

这个事怎么讲呢通常来讲我是建议你看一下同行是发什么样的素材的你去抄因为你无非线下引流而且你也不一定抄本地的什么北京的上海的各种各样的地方的那些素材你都可以抄但是现在的问题是抖音有本地生活的业务你一发了这个素材之后我明确知道你是往本地生活去引流的所以他一定会要求你去投流如果你不投流的话这个流量就是不好搞

但是你投了之后你赚的钱都要都给他所以如果你不能找到一些比较良性的不太投刘克自然刘克能跑通的模式的话有一些独特的素材模板可以完成这件事情的话我觉得这个事情在抖音上不一定跑得通其实但我们还就是为了做抖音我还特意找了一个地方

投了一个五六十万装了一个比较洋气的店就是为了做那一个以前我们在当地来说就是应该也算是排名第一第二的一个蛋糕店但我们那时候的话类似于工作室的一个模式所以的话就是特意为了做那个本地生活的这一个团购模式可以找了一个大店来做你是得到什么样的信息让你决定觉得让你敢去投这五六十万的你的流量跑通了吗

流量的话去年直播下的话基本的话就是提升了有 5%60%左右因为我们一直的话就是比较注重从开店开始就比较注重私域的之前是从美童那边导过来的然后我们几个微信号在单地嘛三四线的一个 10 万的人口我们的微信的应该有个 25000 人左右所以你这个店现在是靠这个私域的撑着是吗

你之前抖音跑的模式跑不通了是吧

你的这个动作本身

是有点风险的就是因为你有私域所以有一个比较强的抗风险能力这个事才最终有一个比较好的结局但是如果没有那个私域的话这个事就非常危险就是平台的政策它本来就朝令夕改你别说你这个事撑了一年了比如现在六月份六月份的规则七月份都有可能大改然后你为了这么一个平台的东西去搞一个线下的场所的话这个事情属于高危操作

对对对,那时候比较热播嘛就想着说我们青年的话是同城是第一家开直播然后只要一开播就趁着就有人流过来

所以我的建议是首先我觉得你还是不要假设抖音一定能跑通它很有可能是跑不通的然后你如果你要跑的话你也只能看一下有哪些人可以从之前的那一波流量里面恢复过来就他有什么别的玩法跑通了那个玩法呢你就不要从本地去找就全国的流量都可以去看

因为本来你在你那个地方给蛋糕店获客和北京的人给北京店的蛋糕店获客就没有区别对吧对所以我觉得你要全国去看但是你看到了好的你赶紧干看不到好的就赶紧换一个赛道就换别的平台去搞就什么小红书乱七八糟都可以试试就你不要默认抖音这个机会会给你他和抖音本来跟实体商家就是谢幕杀驴的关系

因為同行的對標帳號我們之前也有報過專門針對蛋糕培訓這一塊的也有對標了史達克那一個帳號人家散傻屁我們第一時間也更新然後做廣告開直播然後從今年的下半年開始也四五月份開始整體的話就是

对我知道就是他政策一变你这边就凉凉嘛都是运营在分配流量嘛所以解决方案就是这样我觉得没有真的能彻底能保证你成功的解决方案就只能你去看一看有没有人跑通因为他本来这个事就平台说了算

我连线的主要的一个目的就是想着我下半年就想 all in 抖音然后的话这个不不不不要永远不要你别说下半年了就是你未来的下半生永远都不要 all in 抖音我也没有 all in 抖音我小红书 B 站视频号都有号抖音你就比如说抖音明天把我账号封了我日子照样过我是随时做好这个准备的虽然我没有做任何违规的东西但是谁知道你那天出什么幺蛾子对吧

对对对就是还得多平台然后看看哪一个对永远都不要 all in 抖音行行行老师你建议的话就是首先还是第一个对标账号对要对标账号然后对标对标不了你就快平台去对标去别的平台去干不要假设这个事能跑通你感觉本地生活市场这一块的话又不是很看好不是不是很看好是因为这个事他们说了算他们是大爷他们就像上帝一样他说怎么样就怎么样

我们反正现在推的话很难推就是你花钱他不一定来的我知道我知道昆净是昆净是那个显然意见的反正解决方案就这样看你还没有其他问题好好行谢谢好好好不客气大家有问题可以连线直播连线没有门槛

挂的那个链接我现在那个橱窗挂的那个链接是我自己拉的微信群啊你有需要你就拍就是有人问你们小树问题可以啊什么就是你不管平时是你找不到业务的问题上网找副业的问题还是你这个没有流量的问题还是流量不能变现的问题那个直播间也可以问那个微信群也可以问反正你有需要你就拍写的那个资料不是那个抖音非让我挂一个视频课所以我就强行上传了一个那个视频就讲了怎么看一个账号赚不赚钱然后那个

我写的那个但是除了那个视频以外资料是以文档为主就讲到你怎么从零到一找到一个自己的生意怎么去模仿对标包括刚刚跟那个蛋糕店老板讲的也是一回事对吧怎么去找自己对标这个事你有需要你就直接拍然后是我自己来拉群我没让小助理拉群你下单之后收一个短信然后短信里面是我联系方式我就给你拉群里我下了波统一拉你好我自己有个问题就是我们是做那个交接的这个

相亲我们 C 端现在是做得还不错然后一个月差不多 3000 条客机左右 3000 条客机对成交的话在 90 左右是 90 万吗还是什么 90 个人你说 90 是单位什么是 90 个人还是什么 W 每个月 90 万的收入是吧对差不多毛的毛的就是船的话差不多在 60 左右单价比较高是吧

对,做那个环保环保什么?我们做的保件就是那个那种包成的那种行行行,你接着说对,说是我们现在是我们本来最开始想的是想着把 C 端去放大然后去不同的省市去开因为他说到底是做一个同城的生意

对我们想着是想放大的话我们一开始操作是我们去不同的城市开那现在是开到第三个城市了然后人不够用根本不够用所以说我们就转变了一个思路我们去做直接做 B 端我们不去自己开了再一个就是考虑一个问题就是你们想搞加盟是吧

嗯什么你们是不是想搞加盟让别人去干你这么你们搞他 sop 给他卖给他对吧啊对对做大好的 b 端嗯对但现在做配跑的 B 端嗯遇到这么几个问题然后是这个月这个月刚起了一个 IP 然后用公司的一个我们一个合伙人做了一个 IP 然后这个月做到现在刚好有几次这个月做 B 端的流量做了有个 200 条客资这个比较少但成交的话 2%

然后我们现在在不知道这个事跟下一步应该怎么做比较好我们是接着就下一步是再复制这个下游的这个 IP 账号还是说是去做 AD 然后还是说去再另有一个问题就是这个 IP 它是没法直播的还是说是再去起起一个 IP 可以直播的 IP 你是你是那个你现在这个 IP 去往做 B 端还有你原有的业务做 C 端哪个效率高

哪个赚钱效率高肯定 C 端肯定 C 端赚钱效率高也就是说你 B 端这些 IP 这个事其实没有彻底跑通只是有苗头对 这个月刚开始做刚开始做也还行你只能说现在有 B 端的人赚到钱了吗就是加盟你们这些人买配方好的有人跑通吗

两个配跑的,第一个比较早第一个是刚开始做的时候直播间接过来的你就是说它跑不跑通嘛现在已经跑通了但是你们这个 IP 有问题 IP 放不了流量然后也不能直播对,它没法直播那就这个账就很简单了就是直接那个什么了就直接算数据嘛就是你们 IP 也要干然后 C 端的也要干但是你既然你觉得那个 C 端的那个事不行了你就只能那个什么嘛你只能那个

只能先把你的这个 B 端的事给跑同了呀我建议你是多找几个人做 IP 吧我觉得做 IP 不能直播是一个比较扯的事对 所以说但是这个 IP 也不太好找它不像我们 C 端的 IP 它 B 端的 IP 第一它形象气质要相对来说好一点再一个就是我们这个行业它不太好做信息流那个广告过不了审是吧只能搞自然流量

对只能是人只能是真人出镜但真人出镜这个人就很难我们雇过演员这个事一是演员这个事雇演员不太靠谱 IP 必须是自己人必须是老板对但我们没有这么多人那就没办法你只能尽可能让你们这些老板去做 IP 看一下量能放到什么程度使他放不动也没办法那这个钱摆在这你赚不了那怎么办嘛

对就是我们现在就卡在这了我想去放大然后这个个人 IP 呢我去做个 9 站试了一下他放不开这个事取决这个事 90%和 IP 本人 10%靠团队辅助对所以就他能干就干干不了就拉倒就这么个事只能靠本人出只能靠本人上战场啊

卡住也没办法就是这个是不是卡住的问题就是说你能干就干不能干就拉倒你所谓的卡住意思是我临时卡住还能突破他干不了就没法突破这个事到此为止吧不是那个 IP 是谁呢

是我们公司的一个合伙人如果说再起的话不是我是他那个号不已经做了吗我说你要再起的话新的这个人就是谁呢那只能是我那就没得说吧那只能你去干嘛我自己干然后开直播我觉得这个事的终局弊端的这个终局它一定在直播上对啊那就答案就显而易见了嘛

别的其实是没什么方法的我是在去不是别的没什么方法是现在方法就在眼前你没干方法已经有了方法非常清晰对吧只是没有执行那就白扯吗说到底其实我是不太愿意出这个情说实话没有愿意不愿意就今天是 24 号现在已经过第二点了就 24 号你能不能把这个视频拍了你能拍你就有钱不能拍你就没钱无所谓愿意不愿意你就说这你就干还是不干

你可以愿意的干也可以不愿意的干也可以不愿意不干但反正结果就是干还是不干对吧我在我的团队里是不允许任何人说愿意不愿意喜欢不喜欢这个事的你就告诉我干还是不干你不干我也接受我也不会谴责你但是你跟我说愿意不愿意我觉得浪费时间是确实是那么个事比如说 AD 还有就是矩阵放大这个事其实是不用考虑的不是如果你能直播的话就可以做直播芯片嘛直播芯片就可以做矩阵放大嘛

但短视频就没法做矩阵了对对对我没试过就确实白插嗯嗯行好谢谢啊嗯好好不客气嗯

你好老师好老师好哎能听见你说我是做那个短信带货的然后上个月是到手十几万吧然后我在想就是我把我的这个模式已经跑通了然后我想就是多支付费然后做了一个 99 的课和一个 2980 的陪宝课然后

然后我去小红书的那些那个短视频淡货的笔记下面去截了一些流然后赢到 4 月之后赢了几个吧差不多赢了不到 10 个然后我的小红书号就被限流了就被封了然后我现在想做自己的人事 IP 号不是我打断一下你 99 的那个课为什么不能放在你前段麦呢你干嘛非要违规引流呢

基本上小红书私信我的我就聊了聊之后他们就直接想报陪跑了根本就没有看根本就没有看那个 99 的课就直接要去陪跑了你那个陪跑也可以挂在链接里面呀你就你就没有必要非要那个去微信去那什么嘛你挂个你再去小红书挂他抽成他 2%2%你就让他抽呗就直接在小红书卖卖对直接到小红书开店吧他他他只有 2%你何必抱着封号的风险省这 2%的钱呢

那我之后想做一个人事号找了很多卖客的对标账号我想起号直接投付费直接投付费直接投付费你得有素材朝他们的爆款那也是个思路其实短信带货基本上就那些东西那你的问题是什么

就是我想做这个人事 IP 号我直接投这个付费然后去起号这个这可以是可行的是吧如果你是一个 IP 的话起码你至少还是得有一个自然流量的账号吧如果就是就是就是纯付费纯付他是这样的你是一个有一个 IP 那你这 IP 总得有内容吧因为 IP 的前提是你这个人得我知道你是谁我通过什么方法知道你是谁就是你的内容

那现在的问题是你投流的那些东西全都是广告素材我通过广告素材只能知道你的产品的核心卖点是什么因为广告素材是直接一转换一个目标的嘛我不知道你这个人是谁那我找遍全网只有只有广告我不知道你这个人是谁那你这个 IP 就不成立啊这就是我们这个网上没有任何一个 IP 是连一个连短视频都不发我都不知道这个人是谁的那个广告素材不算短视频啊虽然他是视频形式是

那我就前期就是先发一些利他内容比如说一些基础知识去涨一些自然流量嘛去有些自然流量涨一些那个粉丝嘛核心还是转化就是你要通过 IP 的形式去做转化就 IP 这个东西你要通过自然流量把人卖掉首先是我认可你这个人其次才是我认可你这个人的东西就是 IP 的逻辑是因为我认可你这个人所以我才认可你卖的东西

但是你投入的那个逻辑是我认可你卖的这个东西那至于你是谁我觉得你别坑我就行所以他逻辑有点冲突所以你的那个 IP 的账号我觉得还是要有一个呃要么你有一个自我介绍显示出你是谁要么你通过你的内容来显示出你专业性好的好的老师嗯

那那我我想做的是就是多平台一起做比如说抖音小红书我想同时写这个号然后像小红书其实不如抖音了解然后小红书做人事号的话可以和抖音一样吗就是一起做你的内容可以一起做但是抖音的话你的标题和封面不太重要嘛就有前五秒玩播率就行但是小红书那边你得单独为他去做标题和封面要不然你的量肯定起不来没有点击率的话肯定是雪崩的状态

然后小红书那边也不是什么人都有抖音的用户量是小红书的 6 倍所以有些内容在小红书上就是没有人看的所以如果你在小红书上也没有找到对标的话然后就算你在抖音做起来了你的那个东西发到小红书也不一定有流量很正常好 没什么问题了好 不客气你好 能听见你说我现在的话

我是想去做直播带货然后做我们本地的特产业然后我现在我是在想说要去一家电商公司去入职然后去学习还是说自己去慢慢摸索自己先做起来我的问题是这个

你可以去学一下试试就是这个事其实看个人能力就是你这样嘛因为你去入职还是有这个时间有流程还是挺长的一个时间吧你自己先干一下试试嘛你觉得实在太累累干不动你再去入职嘛也意思是我自行试试对你你你跑不通你就入你跑不通最好啊你跑不通你再入职嘛不差这几天嗯好好好我没我没问题了嗯嗯好这个开了静音啊可以听到吗东哥哎能听见你说啊你好我想问一下就是

我最近开始发短视频了我发现那种饭的内容它转化就很好但是垂直一点的比如说摊店、职场基本没有人看所以我现在是觉得比如说涨到百万粉这样您觉得有意义吗如果做 IP、做饭的内容您觉得有意义吗还是必须要很垂直一开始就去变现呢

这取决于你的边线手段不同的边线手段对流量有不同的要求比如说我的流量相对于算是比较垂直虽然我不认为我是垂直但是你这样跟泛同行去大力对比的话我算比较垂直的然后我就不太适合接广告我就适合卖我自己的产品然后如果是 50 万粉丝或者 100 万粉丝以上那种流量比较泛的就什么大话题都讲的什么中美关系也讲一讲那种

他就比较适合做做广告不太适合卖自己的东西所以你还是要先有你的变现目标在谈你的内容的啊但是我会发现嗯对就是有一些他做到啊几十万粉七十万粉他好像也会挺跟啊所以我就怕做这个所以就还是需要有一个大概的变现的目标去做是吗如果你没有变现目标的话我觉得你这个账号都不应该注册

但是他们有的人说就是如果你做到 100 万赛你一定可以接广比如说像小红书那这是一个正确的废话呀我拿个诺贝尔奖我也可以接广啊就是因为他把你的这个要求这个人能力拉的贼高那我 100 米我要跑 9 秒我还能拿金牌呢他首先把你的这个成就拉的极高然后说你能接广那肯定能接到嘛但是这个能接到又有什么意义呢

还是看目标嘛就是如果你是讲变现还是社会意义你说的意义肯定是变现嘛那你还是要先定一下你要怎么变现再看你要不要做科普视频嘛我们永远是先谈目标再谈手段的你先拿过来一个手段然后你再去看这个手段有什么用呢肯定就没用嘛

明白明白因为我本身是在那个大厂上班嘛就是您觉得那个职场 relog 这一类的这种现在还有人看吗他还是手段他我要先想想他有人看也没有用嘛他有人看他就能变现吗所以我觉得你现在最需要的是把你的讨论问题的第一步先变成钱

你现在就你一直在想什么客户视频怎么样百万粉丝怎么样直昌 vlog 怎么样这都是手段但是先谈手段就没有意义因为我之前一直是想着通过接广去变现就是走粉丝量这一条路但您这么说的时候我就感觉你可以走这条路啊但是你如果要走这条路的话你就要看你想接哪个带头的广告你去看看那些接到广告的人他在做什么样的内容啊那肯定也是不是先谈内容还是先谈变现的

明白明白所以一定要是把这个变现走在前面这样对你想清楚要不然你那个账号都不要注册你注册账号你就写个昵称嘛那个昵称怎么写呢就只是就是自己的一个网名啊这样的就不会写很垂直的这样不是你不清楚你怎么变现那你写那个网名的逻辑是什么呢那不就瞎写吗

就比如说就像一个比如说扒皮匠这样就是 IP 类的小名字那如果比如说我要搞一个很专业的事情我是个医生那我的昵称就不能是扒皮匠了是的那这个昵称不就写错了吗对的所以你先搞清楚变现目标嘛明白明白行那就是必须要有一个业务是吧就还是要对啊没有业务怎么变现嘛

就感觉自己能力还有点不太能去做一个业务这样的那就那就没法干就只能上班

我们先谈变现再谈有没有意义我们现在你没有变现目标你谈有没有意义那就没法谈

我的意思就是他的逻辑还是一个饭粉然后走张子我不管他的逻辑是什么我们先讲我到底要卖什么东西我再谈他的意义是什么好的那你说我去北京我现在在北京我去外面扫一圈大街你说有没有意义那我帮北京市民清理了街道他有社会意义那不就白蠢吗

我之前是以为说只要能涨粉比如说到 50 万是一定能够就是接广告的大概也可以但是那又有什么意义呢就是一条广告可以有三五万但是我不知道不是不是一条广告都可以三五万你如果是为了快速起号起到 50 万那个广告是没有三五万的所以还是先谈变现吧我觉得你非常非常坚持要先谈内容我觉得这个事情毫无意义绝对赚不了钱

明白 因为我最近做出一两条包款但是我就发现没有意义你不应该做出一两条包款你应该先想说怎么变现要不然你那个账号就不应该注册好的 明白了 谢谢

谢谢您好老师我们有个问题我们忘了就是我们如果说做 B 端的话我还有一个动作就是做一个线上课就这个课我去怎么设计它我是用它我是做一个 39 块 9 做一个简短的引流课程比较好还是说我做一个一千到三千左右一个线上

教学课程比较好你那个课应该没有什么你们那个弊端的那个单价是多少啊就帮别人落地他那个多少钱 2980 才 2980 吗 2980298029800 他他还得有固定投入吧固定投入的话就是三天两晚然后加一个三个月的陪跑就是线下业务对吧线下课你那你卖线上课我觉得没有什么意义啊他买了之后就拿不到结果

你干嘛要卖那个低价客呢这个声音有点小听不太清我是两个形式一个是就是线上如果说做一个定个 2000 到 3000 的客户是线上也会有一部分收入就是有一些因为我做全国嘛有一些来不了就是能尽可能的把这个边线的扩大收入嘛就多卖个客嘛对对对那你就卖嘛

对第二个思路我不知道怎么做好就是第二个思路呢就是我做一个低价课 39 块 919 块 9 啊这个课用来给他们做做一个转化呃不行不行三十三十九到两万九千八这个价格剔除差太多了转化不了你这个是反向筛选就是真正对你业务感兴趣的人是不会相信 39 块 939 块钱能拿到结果的他不会买这个东西花 39 块 9 买过来的人都是都是极其不靠谱的人

也就是说我在这个 39 块 9 的这个课里无论说我怎么去下顾怎么去加转化其实效果都不大对 39 块 9 就是把最不可能跟你买单的人反向筛选过来然后把那些愿意买单的人都赶走明白了那我明白了好谢谢老师好不客气大家有问题可以连线连线没有门槛然后你要需要进群的话那个事不见那个链接你就直接拍是我自己拉的微信群每天在里面解答问题也是我自己拉群不是小助理拉群

这个 yumi 好像没声音这个这个等待连线的时间有点久了好像都没声音这个好像也没声音就是我不知道抖音的 bug 还是那个人不在了就是就还是那个人不在连线了就是那个连线等的时间特别久的然后连上之后就没声现在好了能听见你说东哥我想问就是你是怎么样在这个公寓平台上找到这个就是商品数据的尤其是这个课程内的非标品的数据

如果他是在公寓平台卖的话他不是橱窗里面都有销量吗然后就直接在这个就找对标然后看他对标下面的这个橱窗的处理就行了对他可能会刷单但是刷单的话也能看出来就是你一般的那个商品评价和商品销量会有一个正常的一个比例然后如果那个比例异常的话你再看一下评论比如说那个评论的 IP 比如都是广东的都是四川的然后或者他评论的时间也比较一致就 IP 比较接近然后时间也比较接近那基本就刷单嘛

明白了那就是说就直接在直接上上抖快红然后直接搜就搜就行了对厨房里都有吗加思绪的会麻烦一点但是你也可以通过他的流量量级做一个预估对是的明白好谢谢好不客气刚刚那个 Yumi 是什么我连一下刚刚是他连了然后又没声音了能听见你说太棒

太棒了 师兄好我是做跨境的然后我最开始对标是一个欧美它的耳挂但是它的区别是它是工厂化的然后我没有那么多资金投入所以我最开始就是手工去做想要试一试水然后但是我跟它价格是一样的然后为了吸引流量我就是做了一些就是那种非标品的视频然后这个视频之后就一下子爆了

我大概明白了就是你要有销量的话就得纯卖货

就是牛逼钱广告说白了问题是我之前有投过广告就是因为转化不好之后有点摆烂了然后没有想到就是做出个爆款视频但是它转化率还是不够所以我不知道到底是产品有问题还说可能它定价有问题你的竞争对手就你看的对标同行他也是投流对吧

他肯定投流了那个是哪个平台什么 Facebook 吗是那个 TikTok 对了 TikTok 上面但是他的问题是他已经他也有线下店他自己本身是美国人他在线下也是去寄卖了所以可能是有点像是因为他线下店的话可能也会去吸粉吧所以他有点像是可以稳坐但我必定在中国我知道他在他账号里展示了他线下店吗

呃展示了展示了他他有个问题是这样的包括跟我之前看那个台湾业务差不多就是虽然说他们就比如说台湾人那个台湾地方比较小嘛所以他们那边也有线下店嘛

然后我通过 Facebook 投流是可以获取到台湾的用户的但是因为我们线下店他们那边那个又比较看重线下的这个信任的这个背书所以区别在于他的素材我也能做他的货我也有他能投流我也能投流但是因为他的店里面有实体店背书我没有他可以展示出他的他可以直接简介里面写我的店在什么什么高雄市哪条街道多少多少号他展示这个事这个东西我没有所以就导致

相似的素材我转化就干不过他就这么简单所以你的账号主页可能会影响你的转化那我这该怎么去破局呢就是我有想过要不我就是老老实实我就去做流量我就去然后把我的课单价也拉上去然后就把它给变成说是做一个设计师的品牌当然它可能需要时间长一点因为我感觉如果对标这个品的话你要不就把价格给往下拉比如说他卖 10 美元我卖 5 美元我跟他打价格战

不一定能跑通但是你可以试试然后之前投的那个方案你觉得是你们的头发包括你们的地区什么货就是你觉得你们是所有方面都一样是吗就人货场全都一样然后你就是卖不掉可能货也不太一样差不多一样就是我可能比他看上去更有质感因为我是手工作他毕竟是机械做的他这个还是会有点不一样素材一样吗

素材差不多所以他把我给封掉了就是他把我拉黑我看不见他的账号问题但是素材不能差不多素材得一模一样就差不多还是有差异但是就所谓的差不多还是有差异但是一点点差异都可能会影响转化率所以素材是容不得有什么差异的

我跟他就是他不是只单纯展示商品吗就是我还会增加视频就是说是去展示我的制作过程呃就是除此以外没有什么区别了呃这个区别就已经非常非常大了啊是吗啊就是我需要的区别是呃我比方说我有个员工是用来做他是专门做素材的嗯我把我的竞争的最手的素材挑一条发给他然后把他自己做的素材也挑一条发给他他应该是分不清哪个是他做的这个是要求是底是底线

我们以前做货也是那样那个我家里有很多货有些是我我们自己那个找那个供货商给的有些是我竞争对手的混到一起我都分不出来哪个是哪个那你还是有一点的还是有一点这个还是有一点就除了就是我增加了我自己的设计过程就是现在要求就是说把设计过程可能给删掉如果要跟他打对标的话是吗设计过程删掉是一个必要不充分条件我的要求是完全一样

我的要求不是差不多不是说我他他没有设计过程我也没有设计过程我的要求是一模一样就算一模一样还有差别呢毕竟我们的账号简介还不一样我们的他他他账号里面能设计店我还没有设计店就在就是这些硬伤都有的情况下你素材还不一样那就白搞了投流的前提就是素材一样

因为是这个样子就是最开始我确实是一比一模仿但是他的账号必定是投流的嘛然后他可能投流也确实比较大我没有那么多资金去投而且投流跟资金跟资金这个事没有关系投流是为了回本是为了我投一块钱能赚一块五是为了这个事所以跟资金是没有关系的投流是为了赚钱不是为了花钱

那可能跟我自己不会投也有关系吧因为我投了我投了发现没有什么用我投了 10 美元等于 10 美元消失你总共就投了 10 美元吗我一共投了大概 100 美元吧其实也不是很多那这个也不就是你现在你现在投流这个事没有跑通你的测试量也不够你的素材也不对就各种产品也不一样就各方面都不对就是就在我看来投流这个事你就还没有正经的尝试过

了解了那老师你觉得可能投流要多少个资金他才是算是能跑通一遍呢不是多少钱就首先是我要搞清楚我不对的原因是什么就是我的你要知道在这个行业里我投流我租财我点击率应该是多少网络率应该是多少转号率应该是多少所有的数据都应该搞清楚然后我现在投了我哪些数据被我验证过了是对的哪些数据还没有被验证出来我心里都要有数他不是按钱来衡量的他是按我卡点来衡量的

假如说我所有的点我都跑通了那我觉得我该做的我都做了就是因为有些东西我搞不定所以这个事跑不通那就算只花了一两千块钱也没有问题啊一两千块钱也许有够我跑通了也许有够我测试啊它不是钱的问题我要偷留这个事你得重新学一下因为我确实没有自己学过我只是正好玩一把那就得重新再干一遍嘛

嗯但是我现在因为这个账号他也有一定的粉丝量了我在想这个账号要不要继续做下去那如果确实要一比一复刻的话相当于这个账号得丢掉吧呃这个都不重要你可以再开一个账号就是账号并不是你的资产他毕竟他他又不怎么变现他不是你的资产如果我能把投流跑通了我跑通的这个流程才是我的资产这个账号丢不丢掉都无所谓没有没有没有没有价值无所谓

了解了明白了你把投流这个事跑通了比什么都强比一千个账号都强那老师你会觉得就是因为怎么说我确实没有经验这个东西可能去别的公司里面学一学会更好一点就看一看人家怎么做的但是这个月太慢了吧我还得找工作还得入职然后还要再离职那可是我死投我也不会那种 AOI 你可以去找人学一下靠谱的教这个的人还是挺多的

而且这个东西也不难就是也比较基础那老师有什么推荐的老师或者你这边有课程可以学吗我没课程但是我还确实认识一个人但是我也不好在直播间推荐了反正你有需求要不私信一下或者怎么我不知道你在不在群里你要不在群里要不私信一下吧我再给你推荐一下我有个朋友干这个的好的呀就是也做跨境的是吗对 YouTube 和 TikTok

好的好的那谢谢老师我没有什么太大问题了嗯好好好嗯啊好谢谢拜拜嗯好拜拜我我我估计我连不了几个人了我不到不到一点钟或者一点出头吧那个我挂的链接是我自己答疑那个微信群啊大家有需要可以拍刚刚有个人问什么老实讲问课程里面有什么内容有一个应凭他要求搞了一个视频大部分不是视频课那个视频是讲怎么看一个账号赚不赚钱的因为这个事的基础嘛

然后我自己推荐的方法是你找到一个赚钱的账号给他拆解清楚去模仿这个是你建立自己的第一个生意其实你老生意转型也一样所以有个一万多字的资料是讲这个事的但是因为拉了群之后大家共性的问题比较多就是老师在群里反复的附着粘贴那些重复的答案所以那些东西也成了一成文档了比如说你不同的平台规则是什么什么小黄书抖音规则的区别什么然后小黄书运营的基本公式是什么你应该发帖的频率限制是什么然后怎么挂链接不同平台怎么挂链接

然后反正就是各种各样的常见的问题那个资料现在有 10 万多字还有以前群里面那些问答还有一个 AI 知识库那个知识库里面是我把我几百万字的直播回放的文稿弄进去了因为 99%的问题我直播都回答过所以在那个知识库里面 90%的问题 AI 也能回答而且回答的比我还详细点

你好老师好老师好是这样的我做的行业比较偏门然后呢目前是其实我更想发展线下但是线下的其实局限性蛮大的因为我是道士然后呢我现在是想我比较看好取取的那个模式因为第一个是可以复制嘛就是不怎么费心而第二个是那个就是取取的模式跟你这个行业有什么关系

这个听你这个描述其实没法预判呀因为徐徐首先他干的其实跟你不是一个行业吧只不过你想跨行业的把他东西给拿过来用

选选类其实大部分也是在女性的女性比较偏注重感情的人在养活嘛然后之后再加上我做这个其实课单其实跟取取的是差不多的说是这么说但是就你别说你这个还有差异了就算你跟他干的完全没有差异你就是要做第二个取取我也没法保证你这个事能不能干成所以只有试了才知道嘛

嗯嗯嗯就是就是因为我这个怎么说呢就是我想着说因为如果做他的这个结合起来的话嗯其实可以把寻血的一些风险规避掉

以前微博上是有一些情感博主他们做的业务和玄学有点关系但是核心还是情感的内容然后这个他们人性也确实匹配然后这个事的核心是玄学博主这四个字或者说玄学 IP 这四个字是他这不成立的没有任何一个粉丝量最高的人你可以把它定性为玄学 IP 他只不过是他在讲职场或者讲感情或者讲任何一个专业领域的东西的时候用到了相关的东西然后玄学的比例是不能超过 10%的

所以你要说这条路径你说这条路径通不通但是不能完全那什么就任何一个平台没有玄学 IP 这回事没有人做起来五官粉丝就给你疯了没有后路所以你肯定是 90%的内容在讲其他的东西然后顺带搭一点玄学

風險極高

不知道如何去找这种找就去帮忙做狗皮膏药的这个这种公司但这个公司应该是这个风险太高了嗯他们首先他们呃你你的所谓的他们所说的那种素材你说的狗皮膏那种东西那个素材本身他在转化画数上就不合规都是打的非常痛的痛点那种画数基于那个画数去变现呃说说大一点都可以按诈骗来算嗯对所以这个风险太高了

那如果是别的广告呢就比如说我现在还有一个项目是合江猪你卖那个东西倒是没有问题如果你不谈什么功效只是谈只是卖那个东西本身的话他就是他就是个电商卖货业务嘛这个没问题嗯就是我还是想就是因为我是我是我是有点找不到这类似的狗皮公钥狗皮招摇的这种公司嗯就是我应该怎么去找呢呃实际上没有这样

没有他们都太灰了我不对接这种资源就所谓的打粉团队你在小红书上可以找到一些但是因为他们本身就比较灰他们本来也是吃了上顿没下顿的这个事所以就很难找到优质的很难找到优质的供应然后就算你是干净的他们也不干净

你要找的这种供应商没有合规的但是你看到那些人 90%都是处在刑法赛道

因为我自己本身接触这个东西时间也长大概从两三岁一直到现在就是家里就是类似这种的对但是同一个业务有不同的做法你刚刚说的那几种做法就非常灰然后我自己是因为我现在其实是有一些客人的然后也有客人给我推客人但是我不受被推荐的那些人的认可就是了

那些我自己的本身的客户他没有复制扎贴的那种性质我有客户把他的朋友推荐给我但他不转化那又是另外一个问题了吗因为他们觉得我年纪小然后所以我才说想做账号一个做账号可以提升一些我知道你的动机是没有问题只是说你刚刚举的那些例子风险极高就非常容易进去所以我才上线我想问一下有没有那种可以做的打法

其实不太好推荐都很灰你除非做一个你除非做成是你除非做成一个是做成电商比如说和香猪是可以的另外这个电商品牌化就会好一些你可以只从设计的预计角度去讲不要搞那些不要搞服务性质的东西那如果是卖那种易经的那种课程呢没卖那个课程的人没有人是靠卖课赚钱的都是把课程卖了之后拉到思维旅干别的然后那个事也得进去

好的好的我懂了我懂了今年还是比较危险的我知道的哪哪一年都很危险好的好的谢谢谢谢我再考虑一下谢谢你好不客气你好你好能听见吗能听见你说是这样的我现在这个想法还不是很成熟我想让那个博主辛苦给我一个方向

我现在的情况是我之前是做这个就是大宗交易的这种销售然后现在这个行业非常非常夕阳了所以我只能是在想别的办法你现在的话我又没有很大的这种投资预算我现在在线上看了几个小事麻烦你给我一个意见

你说一个是这个就是目前这个蝴蝶号和咱们目前咱这个抖音或者是蝴蝶号上我不知道哪个平台选择更好一些就是关于这个保养养生力的东西比如说一些狗奇或者是人参酒类似的这种东西大健康保健品对这种东西我能不能直播去做这个东西你得找到一个具体的业务才能谈

你得看见有人直播赚到钱了然后并且那个直播里面的东西你也能干才行比如不同的直播间它是有不同的品的而这个直播间里面有孵化道对吧有主播这个主播有开播时长他开播线要不要投流他直播间里面有哪些品他上品的节奏是什么这些品的定价是什么就这些东西你都搞清楚了你才能干

对因为我之前说到过你一个视频大概的意思也是就是分门别类然后它呈出来的这种可能性是有很多个的所以就是说你描述的这个东西你描述的这套方法里面涵盖了太多的业务你只能抓出来一个具体的业务我们才能谈嘛所以我刚才一开始我就说我现在这个方向可能还有点笼统就是同样是这种方向的话嗯

就是这个他们有这种半娱乐性质的这个是我观察了好久的他这个账号然后他这个是有点半娱乐性质的在卖这种男士的内衣或内裤这种因为他让互动数据比较多这个胡迪号上应该是中老年的男性是比较多的他们或许是就有助于那就看你能不能干嘛看你货能不能找到看这流浪你能不能搞嘛

就这么简单吗如果这两个大的方向的话咱有没有一个偏向的这种方向没有方向方向本身的判断其实没有意义我们只看业务就是只有 A 业务和 B 业务这两个业务哪个对你来说收入更高难度更低你就干哪个方向本身没有意义没法这样讲对不对方向这个方向下面有很多业务这业务之间差异极大你怎么你怎么归类吗

行 那我明白了还有我想咨询一个事情就是因为我现在的时间我想把它全部填充起来我还看了一个小的兼职我想知道这个东西能不能做就是他们一对一的这种视频聊首聊首是什么意思就是一对一的付费的这种一对一的付费的聊首男会员是充费是充值的大平台可以干大平台有人给你保驾护航小平台你就别干了

行那这样我就能听明白了嗯好嘞好嘞那我就是把这个业务研究的再具体一点拿着具体的业务到时候再来问你其实其实也不需要问只需要干就是你觉得这个事你研究明白了你就直接开干但是不需要做方向判断嗯行行我明白这个思路了好嘞谢谢你嗯好好不客气再见

一点了我这个我就准备下播了好吧时间有点晚我就先那个不连了然后那个下单了是吧你下单了你会收到一个短信我在解释一下那个问题不带小红书播对吧小红书和抖音的问题是小红书他因为小红书和 B 站他允许我的商品介绍里面把我卖的一个什么东西写的很清楚所以我和短视频可以卖所以我就算去播了我也只能把那些短视频没有转化的那一拨人再进行一个转化但抖音这边不一样抖音这边

你可以看到我那个链接我那个链接里面我在卖什么东西基本上大家是一脸懵逼的抖音和视频号他不让我详细介绍所以如果我不播的话短视频其实只能有一个模糊的一个重头它实际上拉不动销售所以我就只能重靠直播把这个东西给拉了所以小黄叔那边我播我也只能把剩下的 50%没赚的钱给赚了抖音这边从零开始 100%这种号都靠直播所以我在抖音播嘛

反正我我是你有需要你就拍好吧今天我就先时间太晚我就先不连了然后我你头向右边有一个那个黄色的那个心是那个粉丝团你要加个粉丝团的话可以收到那个什么

收到那个呃下次开播的提醒然后你要有问题就那个我直播时间不太确定你要有问题你就直接你就可以那个直接拍然后那个你下了这段之后收到一个短信我我通过那个短信里面有我那个微信的哎我忘了是微信号还是二维码反正你能加到我然后我就给你拉群里我每天在群里面解答问题你要是没收到短信的话你私信一下我吧我跟你对接一下联系方式好那我就那个准备下播然后你们那个你你有需要你就直接拍好吧然后我每天在群里面解答问题