250704 直播回放
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其实不是其实倒不是视频内容深其实是文案有想法嘛就是你平时你做业务的话思考多一点记录多一点吧然后你在这些内容里面去挑选你觉得值得拿出来说的再去拍整视频其实还是文字的和其实其实本本上讲的是思考的问题嘛你有思考就有文字嘛有文字就能拍出视频吗你纯为了视频去拍的话我觉得其实是不行的视频其实是你思考的结果的一个形式而已

你视频也好音频也好文字也好都一样还是还是有没有思考的问题视频会不会写竹子稿我后面不是有个玻璃板吗这个就是我最近拍视频的那个板子如果是如果是纯口播的话我会写一下竹子稿但是我不一定按那个竹子稿来念有的时候我写完稿子之后我念了念了我发现那个想法其实可能说的一开始那个稿子可能说的不够完善对吧所以我说着说着可能会变

然后如果是白板的话那个就没法写稿子因为那个板子你是一边讲一边画的所以那个板子本身就是一个稿子因为你的板子我尽量不在板子上纯写大字报嘛不是大字报我会有那个表格或者说流程图啊之类的然后那个图本身它就是一个框架嘛所以如果有白板的话就没必要有稿子

你大概那个板子一画你自己就大概知道怎么说了没有必要飞按那个稿子上来然后你按照那个稿子上来呢你又得你没法一边看着这个板子一边看提词器对吧这个很别扭实际上我现在口播我也不看提词器了基本上就是理解个差不多就直接念念的不好的话再重新录

有人可以做到那个他看提词器但是他眼神能就是不对焦到那个屏幕上我不行我一看提词器的话那个念稿的感觉很严重所以我后来就一律就被搞了之前做过之前没做过自媒体之前做过号但是是电商的卖货的号不是自媒体的号

为啥不买王自如的那个板子我这个东西是这样的就是我这个玻璃板它板子在我后面嘛其实这个玻璃板跟白板没什么区别然后如果是王自如那一个的话你要把那个板子放到人和我的屏幕中间放到中间的话你那个板子它就要擦的特别特别干净比如说我现在这个板子你看看挺干净的对吧纯透明你看右上角其实是有一点油的就这个如果我的脸出现在这一块后面其实那个

因为我喷了点那个活性剂擦的如果我的脸出现在这一块后面的话其实你我拍的视频的话你是不太可能看得清我的脸的所以王祖如那个方案他对于板子的要求特别高你得那个什么基本上你得雇个小助理一天到晚给你擦那个板子我就所以我就不太想搞那个方案了然后而且这个板子也不够大你得弄一个特别大的板子才能说我人露出来一部分然后我那个板子只用一半或者三分之一还能给他讲清楚

为啥在抖音播不在小红书播呃是这样就是一个是抖音流量大嘛另外一个你纯从收益上讲这个小红书和抖音他我挂的那个链接有很大的区别是小红书那边他允许我把我卖的是什么东西写的很清楚因为他我

相当于鼓励虚拟资料嘛所以我想想怎么卖就怎么卖抖音和视频号不行抖音这边你可以看我那个橱窗里面那个东西啊基本上你可以认为我那个课程介绍的说的都是正确的废话就是你看完介绍云里雾里你根本不知道我说什么就他不让我介绍嘛

所以你可以认为我在小红书不播 60%或者 70%的钱我也能赚到但抖音的话你不播虽然我播的也很少但是从钱的角度上讲你不播就一分没有实际上也不是一分没有啊但是接近于一分没有吧反正那个钱就特别少然后你播的话就可以你起码让大家知道你在卖什么嘛你买不买是一回事起码我能把这个介绍跟你说清楚嘛抖音就说不清了所以就在这边播内容作品内容对啊作品内容都是自己写的呀

这个谁能替我写呢我也希望有人替我写推荐流量 social 我其实不知道我做的推荐流量还是搜索流量我也没有看流量来源就是我觉得这个东西就是就从歌上讲嘛你的内容有人看是因为它是稀缺的就是不是说所有的人都在做同样的内容是你的内容你讲了别人没讲的东西所以才有人看吧那你的内容好了之后肯定搜索流量推荐流量都有

卖客去小红书也不是那你反过来讲那个也有人的抖音卖客卖的好啊也有人的小红书卖货卖的好啊杨芝芝怎么可以卖他也是靠直播在卖的你看杨芝芝播的其实挺频繁的而且动不动就播到后半夜他也是大量依赖直播的你好能听见你说

你觉得就是你做的那个开头的那个写开头的那个智能体可以单独做出来的业务就是卖这个智能体社区卖智能体不这个事不靠谱不错不是不靠谱卖智能体这个事不靠谱我看到你的推他你上面写的不靠谱的理由我看了然后我我看到你那条那个小路之后

然后我自己去试了一下我发现我做不出来这个写开头的指导题但是我能做出来一个写文案的指导题就是你给我一个主题给我一个观点然后我能写出来一个完整的文案

不是我们先不说那个做不做得出来假如说我就是把那个智能体给你或者说我现在去卖实际的情况是你虽然看起来大家对那个结果挺热火朝天的就觉得你秀了个东西觉得这个东西好像挺牛掰的对吧挺神奇挺炫技的我来看一下你真让他用他用的前提是我要自己去开始去真正的开始写文案开始发东西了但绝大多数他的围观状态

就是真正就是你起码你要有一个号你每天的创作这个事对才才对你有意义对吧但绝大多数人走不到这个阶段这是个问题另外一个是单价也非常麻烦我当工具卖的话我一个月我最多收你 30 块钱 60 块钱收你一个会员费嘛这个钱你也收不上来就我我我家伙是收个 19 或者收个 99 这样的呃你是按月来吗就是直接甩给他

你直接甩给他的话我觉得可能不那么好卖呀就目前或者说反过来讲吧我们就看现在的这个存量嘛卖智能体卖低价的基本上没有跑通的卖高价能跑通就是你不能当工具卖你就当客卖

他可以弄一个千元可怜价的一个教他做这东西的这个业务那也不能教他做就是你首先我们两个逻辑一个是我觉得低价的你按工具来卖我觉得这个事跑不通太便宜了然后真正能

真正能每天就用的人又太少这是一个事然后你要反过来讲你要是往高价卖的话你可能得卖给做实体的或者说做传统行业的那些老板们那些老板们你让他用这个东西就已经很困难了因为他完全没接触过他不懂你让他学他压力就巨大所以你不能卖他课你只能卖他工具

我没有在小红书上面做起来这个账号,所以我想拿这个作为开头去试试一下但是我写出来之后,感觉出的文案还蛮可以的,还是不错的你觉得这个事情在小红书上的流量应该怎么去做

我今天发了几条笔记大概都是 100 多的小眼睛然后看曝光应该是 500 多我们首先定个前提嘛你做那个东西是不是为了变现嘛你有没有一个明确的变现目标有的那个卖什么赚钱直接把智能体传给他然后去试试社群吧社群加智能体一起那个社群里交付是答一答什么东西呢你是那个社群里面是讲流量的还是教他做智能体的

这个智能体后去后后续的使用了我感觉加上别的话就就太麻烦了然后你那个智能体要卖什么单价呢带个社群一两百 199 这个样子吧那就有个问题就是他买了这个东西之后不能解决全流程的全流程的东西他只能解他他拿不到结果他只能解决半点的问题对就是就是文就是写文案的问题吧但是他但是他要需要解决的不仅仅是写文案的问题啊

对但是那部分我不去解决了就是我其实想问的就是他们是不是真的有这个需求需要这个写完案的知道到底这个需求怎么存在是不是个伪需求我觉得需求存在但是您给的解决方案不能解决他们的需求他们其实大家其实需要的是魔法就是我需要的是一键搞到流量就一键来流量他需要的是这个

但是你把它给完复出了之后这里边 100 个环节你就解决了一个我图片怎么办我还我是不是还有养号那我有流量做什么变现我万一被现留了怎么申诉这边乱七八糟问题都解决不了是的但是你的意思是这些全要给他解决了你不可能全给他解决但这是他的需求就是你觉得你卖的只是 10 个环节里面其中一个环节但是他会问你说我这个

他会问你的问题是我卖了你这个东西就能搞到流量吗这个问题你怎么回答你要说能那想象不可能你去下宣传你要说不能那你不能搞流量我为什么要买你你的意思是这个需求有些太弱了或者这个业务不太适合干是吧他的需求很强但是你的这个产品和他的需求不匹配对所以这个事你只能往高价卖不能往低价卖低价卖只能提绝对不靠谱高价就 5000 以上我觉得那个事靠谱要忙到这个价格吗 5000

就线下卖 5000 以上或者 19800 29800 那个靠谱低价肯定不靠谱因为人数太少了嗯嗯好好你好东哥你好你说能听见你好东哥就是我看见就是那个群里面就是学的那个东西就是说像刚开始做账号的时候借鉴的话一般的话借鉴可以对标的开开头嘛就是这个内容可不可以借鉴你是要做什么行业卖什么东西吗我是做金融相关的

金融相关的卖什么东西呢点当就是你觉得你算自媒体 IP 还是算电商就是卖货不卖货就找客户我的想法我们这边有点当有点当牌照我的想法是就想做一个知识 IP 然后做同层的客户就这样知识 IP 做同层的客户客户来了你给他交付什么东西他希望你解决什么问题

我们是有点单行有牌照的他需要资金的话我们点单行可以借钱给他就是这样的逻辑其实我觉得还是电商业务就还是卖货对吧只不过你卖的不是所谓的商品卖的是服务对我觉得没问题如果是卖货的逻辑的话大家基本上就是就杀红脸了咱也不用讲什么武德了就是你讲什么我讲什么大家就一起抄这事就很纯粹了

就是我们说比如说你搞什么商业 IP 什么搞支付费还有点讲究对吧因为你教别人东西那你这个东西不能偷来的你得自己会对吧所以你不能抄别人这个是一个事但是我为了卖东西比如说我这有一袋巧克力那你家巧克力我家的巧克力它都是巧克力那真的就只能咱们卖点本来就是一样的

但是我看了一下大概就類似於做這個板塊的內容抄的已經很爛了基本上就那幾個文案都翻過來翻過去的抄再改的話好像也沒大怎麼改就感覺這個感覺

两步这个事从两头说一方面来讲就是大家其实这个事摆在明面上你也知道这个事就这么几个素材可以获客对方也知道这么个事就这个事基本上是名牌对吧所以你也抄我也抄最终洗下来可能就是在某一个时间段内就那么几个素材能用所以必然是这种情况那但是你要破局的话一种是你自己要不断的去尝试不同的素材就是你

一般来讲假如说我要打付费的话我得有个自然流量的账号自然流量账号不是为了赚钱的是来测素材的看什么样的东西能火然后一个是盯着同行就是你得有人一边盯着自己的数据一边盯着同行的数据不断的去测看哪个东西能用所以我要保持我的素材可以不断的换新另外一个是跨行业去对标有些人他卖的东西跟你不一样但是核心卖点可能是一样的你也得抄所以这个事拼的就是谁能找到最新的素材因为素材都有生命周期

比如说有一个素材它可能也就能火两个星期那我第一个星期用这个素材和我第二个星期用这个素材我的拓展笔肯定是不一样的所以就是凭谁素材换的坏其实如果说我有这样一个想法的话就是比如说看的书的里面的内容然后把它总结出来然后说出来这条路可不可以行的话

行倒是行但是它是一个它不是一个充分条件就是比如说我甚至都不一定看书你让 AI 去看书 AI 把书里关键提取给你不就行了现在也很简单关键是我的这个观点

我怎么样去讲然后我表现形式怎么样然后这个观点我到底讲的是哪句话我是视频开头第一句话怎么怎么样就是你的观点是你做素材的一个做视频的一个素材但是他可能只解决 10%的问题他不能解决你整个视频的问题所以说你说有用也对但是我不能说我用了这个观点他一定就有结果对吧明白

他很多时候不是观点的问题比如说我第一我短视频第一句话我要看五秒完播率三秒完播率我必须标题档啊那这个东西你前三秒撑不住我后面讲东西那个有观点也没用别人也撑不到那个时候明白像有的时候做的视频的话就是完播前几秒还可以但是后面的话就五秒完播还可以整体完播不行的话就是后面的内容比较拉靠了对不对是不是你说说抖音对吧对

抖音是那样的你看你的你每一条视频点进去数据分析应该是三个月以内的数据分析三个月以前的可能不给了就 90 天点到数据分析之后他会给你两条曲线就是你一开始曲线肯定是很高的进了你视频的人很多然后播着播着可能人越来越少越来越少可以推他下滑的曲线然后他会给你两根线

一般差不多红色的是你自己的线一个蓝色的是你同类作品同行的线然后你自己的线和同行同行的线会有个交叉有一交叉点就是说你这个视频播到第几秒的时候你的同行的线是很缓慢的下降的你那个视频就直接断崖式下跌了所以他会把你这个视频第几秒第几秒那个跌下来去那个时间点告诉你他叫低谷比如说我这个视频有三个地方那个导致人流失特别快低谷一低谷二低谷三你去找到那三个点你就看一下那三个点讲了什么东西你去

针对性优化不要看整体玩波率整体玩波率没有意义整体玩波率肯定是很低的明白明白好的嗯好小心嗯好好不客气嗯有人问哦如果你有人刚刚那个在橱窗拍了那个社群的你得等我下播来了因为我现在没有让小助理拉群然后那个

就是我那个什么就是橱窗就挂了一个 199 的是一个文档加群还有 AI 知识库什么的我每天在群里面解答问题你有需求你就拍好吧但是我现在没法拉群我在拿直播的手机播然后我自己微信上现在一堆红点我得下了播再给大家来拉群你下了单会收到短信里面是我微信然后你要是下了单没收到的话你就私信我一下可能是你短信被屏蔽了或者怎么样

你好你好老师可以听到我的声音吗能听见你说

是这样子的就是我们这边的一个团队是做求职的 IP 然后体量不是特别大然后我这边做的是私域的一个转化的动作然后目前的体量不算很大然后但是我的转化率可能在 7%到 9%正常的一个是这样子然后会有一个淡忘记忘记的话可能会有 10%以上吧就是高的时候可能在 15%以上嗯

然后客单价的话在 500-16000 这个群体我先打断一下你说你那个下单率是进了私域的人的付费率对吧对第一单多少钱就是客单价的话在 500-16000 那你这个你那个 500-16000 他是有升单的吗还是说我第一单就有可能很贵第一单就有可能很贵那个原因是什么呀为什么为什么那个没有一个升单流程第一单就贵的

就是比方说他想要报的是直接我们给他代出 offer 或者说他只是一个单字的简历修改明白明白这种会比较贵好好你接着说

然后我目前做私域运营这一块那么我现在可能有一个卡点就是说给了方案也给了报价然后没有下文了这种的话我的一个逼单的形式目前就是通过我的朋友圈去逼单就呈现一些案例然后但是有的可能出现一个就是避不动的这个情况目前这个是我在私域的一个然后再一个就是私域的这个社群这块我们其实

有群但是呃没有什么日活主要就是我们去更新一些信息这样子呃你那个群是付费的群还是免费的群就进群的人是付费了吗免费的群呃我其实不太建议搞免费的群啊就是

群这个东西它是用来降低你交付压力的就是如果有很多人买了我的东西它可能单价不是很高不至于到一对一咨询的程度但是我又要给你交付一定的东西打个一页什么之类的做一下思维运营这个时候适合用群这个人还没买呢然后我又弄群那我不可能把你们这些人拉了群让你们自己聊对吧肯定是我需要有动作那么你在你没有付费的情况下我就给你动作的话那属于自降身价嘛所以我觉得免费群这个事是不合理的

OK 了解了那像这种付费群的话他需要一个什么样的服务呢呃是是我们先看那个目标啊就一定是先有目标会有手段就是一定是我先搞清楚大家需要我提供什么样的东西我再看群合不合适比如说在我的这个情况里绝大多数人他一个是不愿意花那么多钱找个一对一咨询

然后我从我的角度讲我也不想接一对一咨询那个拿时间换钱嘛再一个就算我愿意接他也愿意买绝大多数人因为一对一咨询大概就是一个小时绝大多数人他没有积累出那么系统性的问题让我来问你一个小时所以群这个东西比较好的一点就是说很多人觉得我不知道我有什么东西要问你那别人今天张三问一下你明天李四问一下你我在群里面蹲着潜水我也能学习到东西所以这个情况下他觉得群有用就是大家相当于拼团打一嘛

ok 了解一对一咨询是一个特别苛刻的东西就是我不愿意卖别人也不愿意买他想买的话除就是说说难听一点大多数人业务还没做起来呢我起码得业务做起来了我才能我才能有十个问题问你一个小时吗嗯 ok 了解那可能我们这边的这个社群这块可能要先放一块吧因为

对你还是先看用户需求就很多人问我的社群怎么做我觉得这个事就不成立就是当你发现你有你的用户有明确的需求要你满足的时候你自然会觉得群是 OK 的如果你拉了一个群你觉得不对就说明这事一开始就不对就是你的用户本来就不需要一个群是你非要拉一个群

OK 了解了然后就是关于我的这个 B 单这块就是目前只有朋友圈的形式然后有一些他们的这个需求比方说他是什么学历专业然后我有一个什么相似的案例然后并且他的年薪足够高我会进行一个私信的去 B 单去跟他聊然后还想了解一下有没有什么其他的 B 单的方式

B 单核心就是按我们以前的逻辑我是不会给别人主动私聊的就只靠朋友圈然后但只靠朋友圈的前提是我得有一个王炸的引流款就是我考核两个指标呃因为为什么我刚开始问你我说那个你的那个价格体肚是不是那个你的价格一点一点涨上来的升单升上来的正常来讲呃按电商的逻辑我加思域我希望设计一个引流款和利润款因为如果这个人加了我微信没开着第一单的话我可能就要考虑删了他

就我根本就不愿意给一个我根本就不愿意就是呃什么情况下私域啊假如说我微信加了 5000 人这 5000 人里面起码有 3000 人或者 4000 人付了费这个才叫私域那如果我加了 5000 人里面就 500 人付了费 4500 人都是免费加过来的这个就只能叫网友对吧我们之间是没有交易关系的这个就不叫私域这个东西没有价值所以我会我们考核一个数字第一个数字是加了我微信的人有多少人购买了我那个引流款

对就是从不交易到交易这个是第一单然后第二个是买了引流款的人有多少人买了复购买利润款这两个是我考核的数字然后我不考核的是引流款可以不用赚钱就引流款可以没有利润就我 39 块 949 块 9 给卖你一个超值的东西 ok 了解了呃这个东西的话就会涉及到我们 ip 这一块就是因为我们现在的一个 ip 他其实还算转化率比较高的因为他的粉丝粉丝体量不算太大但是他的这个变现的数额会呃

比较大就可能希望 10 万的这个粉丝不到但是也能养活一个比较极深的一个团队了然后嗯就是在想这个 IP 的一个内容呈现形式需不需要变化他现在的一个卡点就在于这个内容可能还是原来的这波粉丝在看并且这波粉丝是经过筛选之后的就是会比较有

明确的求职需求然后并且也会相对来说没有那么就是会高质量一点我首先你们明确一下就是我们算一个简单的公式我的收入等于流量乘转化率对吧

这是很简单的公式嘛我今天拿了 1000 人一个人付 100 我 1000 人然后那个转号率 10%就是 100 人付费然后一个人 10000 这就 100 万所以我我的收入等于流量成转号率就是加我微信的人数乘上平均每人的付款金额这是我的收入然后那你觉得对于你们的 IP 来讲卡点是转号率还是流量应该是流量对吧因为转号率是你们这边负责所以说白了就流量不够大嘛

如果你觉得他之前那个事情已经跑赚了但是他流量不够大的话他就必须得破圈你要让你的内容让更多的人看到哪怕那些人不那么精准 OK 就是相当于打翻流量的话啊

会影响后端的这个转化率吗因为它其实就相当于前期是在流量上已经做了一层我懂肯定是影响的但是这个事情解决方案它不是非黑即白的如果我纯做一些很犯的东西肯定加到微信里边的人就不精准我就这个事我就白干如果我做的特别精准可能我流量就很小虽然我的转化率比较高但还有一种东西是我要在我的短视频选题上做一个很大的开口

就是尽可能把多的人给圈进来把这些很多的人圈进来了之后我再去讲我领域内里面的专业知识我去进行给你进行一个转化这个是唯一的方案我再说的机械一点就是我短视频的前 5 秒或者前 15 秒在讲一个很烦的一个话题但是讲进来了之后我成功的引起了你对于找工作求职这件事情的焦虑所以本来你是不愿意为我们这个行业付费的你也被我洗进来了就靠这个来解决

那像短视频和直播它的一个内容形式需要有什么不同吗像我们其实也有在一边做直播可能好的时候也就是一个 100 的在场人数然后大部分时候可能就是几十然后之前的话直播也是采取一对一连麦的形式连麦的话就聊的比较细相当于把我们有一些服务内容进行了一个外泄提前的

你先明确一个事啊就是你直播是为了给短视频就直播是为了贡献切片去给短视频做内容还是说为了转化就这两个事情打法肯定不一样现在目前更多的是转化因为就是直播间的内容呈现形式他有的时候连麦的人这个参差不齐所以做切片的

比较太随机了所以目前切片其实暂停了明白然后如果是连麦的话你要理解你的麦分三种一种叫流量麦一种叫垃圾麦一种叫转化麦垃圾麦就是这个人他话都说不清话都说不清的结果就是说我跟你聊完了之后你也没转化然后直播间其他的人听得也云里雾里我给你剪成切片这个切片也是垃圾内容这个叫垃圾麦遇到垃圾麦需要你的主播自己要很快的意识要把麦给掐掉不要在这事情上浪费时间

然后第二种叫流量卖流量卖指的是虽然我不指着这个东西能赚钱但是因为你这个人很有量所以我跟你聊完了这个事能赶切片但是这个需要主播反应能力比较快就是我要很快的能意识到你这个人能够带来流量我甚至都能感觉到我跟你聊完了之后明天我那短视频怎么怎么讲了

我的短视频前 5 秒怎么剪这个事我都想清楚了还有个叫转化卖但是你要知道转化卖一定不是转化连卖的那个人比如说我现在直播间 157 个人对吧然后除了你之外有 156 个人如果我要做转化的话一定是我在跟你聊天的过程当中想让另外 156 个人给我付费一定不是让你给我付费

因为我连你这样的人是有限的我一晚上连 30 个就已经很多了然后我就 30 单我就封顶了这个事就没得搞就不用搞对吧所以我肯定是我跟你聊天的过程中第一因为我直播间一直在见人所以第一我要跟你确认一下你的问题是什么这个问题不是确认给你的是确认给另外 150 多个人的然后第二我会把你的问题拉的共性一点比如说你说的是求职咨询的事怎么干

我可能会跟你说所有的通过搞直播赚钱的人都要听这个事对吧这个叫拉拉所有人的共性让那些人留下来啊第三个事我会跟你说哦现在我要开始给你解决问题了但是解决问题这个事你要知道我是为了让另外的 100 多个人认为我是有能力解决问题的所以你不用关心你的东西有没有外泄因为我

我就是你得到了我的服务你不给我付费其实无所谓的你付不付你都只是一单而已我需要的是解决另外一另外 150 个人所以你不要说担心这个什么这个呃这个什么内容外泄的问题因为我呃一个合格的脸脉我的话就不应该说给你听的是说给所有人其他所有人听的

了解了那就是因为之前的这个连麦的质量太撑不起了所以这边流量团队可能有想说把这个直播间弄成一个输出一些求职的干货呀然后呢同时就比方说讲最近校招应该做什么准备呀然后是在呈现一些我们这边过往带出的一个案例的形式像这种形式的话会

比连麦好吗或者说这这种形式加上连麦两种结合的一个方式看你看其实看你的连麦实力就我刚刚说了如果你来卖应该怎么连嘛然后这件事情他其实是要求你有能力靠临场反应把所有跟你连麦的人变成你的素材

靠这件事情来做的因为我们从时间成本上来讲我本来可以花这个时间做一对一咨询为什么干这个事一方面是可以给我的什么知识库或者说什么播客啊贡献一些素材另外一方面我的这个转化本来就是要说给所有人听所以我必须不管你是一个什么样的人就牛鬼蛇神连过来卖我都要必须把你能变成素材所以考验我

做直播的一个能力然后你如果达不到这个要求的话可能就你回复评论会比较好所以还是看你的要求就我我觉得你这个事呢我觉得靠直播连麦能达到的效果的上限会比较高但是至于你能不能达到那么高的上限还是看你个人表现 ok 了解了然后你如果不连麦的话你去看一下杨芝芝嘛因为我你应该知道杨芝芝吧她你们同行嘛你们赛道头部 okok 好行谢谢老师嗯好好不客气嗯嗯好好

我看刚刚有些人加我的那个微信啊那个我不知道你就是你现在在我橱窗下的那两个链接都是有群的然后可能有些在抖音上的人他没收到微信他没收到短信就以为没有反正如果你是之前买了课没收到短信或者短信你没看着的话你私信我一下好吧我跟你联系一下然后你如果是现在拍的话我就得下了波我来给你那个拉群了我现在没有让小助理去拉群

然后日常就是在群里面给大家解决解决问题因为虽然我提供了资料但是也没怎么介绍资料的原因是在于哪里有微你下单之后会收到短信短信里面有微信二维码然后没有特别讲课的原因是大家的问题确实很分散就有的时候你其实可能只是偶尔你只是需要偶尔能有一个人在适当的时间去解决一下你的问题对吧这个事解决的效率最高可能你要真要买课来解决问题的话不是钱的问题可能市面上就没有适合你的课

购物车的跟小黄叔一样的你在抖音买的和小黄叔买的一模一样只不过抖音他比较抖音他比较别扭嘛他不让我写详情页嘛所以就所以那个看课程名字什么都看不出来你好老师你好能听见你说

我想咨询关于我们现有公司的后端问题我们公司现在做的是老年行业然后现在项目做得还不错现在公司是想再放招商他们的想法就是现在就是发布一些关于商业的认知类的话题然后转化那些创业粉转化到创业粉之后后端思路比的课单是 3 万块钱

到线下他们线下的线下的模式是这样子的就是你直接来会展听然后是免费的一个免费的会销然后卖你一个 3 万块钱的课其实内容很简单就 20%的

对对对内容就是 20%的广告加 80%的成果展示嗯这种模式嗯现在公司这边是我操盘做最快的前端流量我做的是帮老板拍个人 IP 的那些选题内容他们现在定位的方向是拍一些认知的炫富的还有实际电商类的还有就是所有是不是对面网的太好你这个事其实是有点哥的性质吗你我觉得你们自己应该也有感觉吗这个我

那你现在问题是什么

我现在的问题就是我们现在做前端做流量他们是老板这边让我们做的流量就是发布一些认知类的然后炫富类的一些关于我们项目的实际就是你们打粉的那种模板嘛对对对他现在自己想做一个创始人的个人 IP 因为现在公司近人特别猛一个月都要

来十几二三十个客服不止可能一个月可能要来个三四十个客服吧他这一块就很猛成果就不用炫了嘛你就说你们问题嘛问题就是说您觉得就是像这一块招商加盟的话我们做前端的内容您有什么好的建议没有就是我觉得做他们这种认知的流量感觉不太行你这个事他不太适合做 IPIP 这个事他是要长线经营但是你们这种加盟类的东西他就非常容易翻车

而且你的那个产品形式就是你会销卖一个几万块钱那个东西你把那个东西亮出来大家就会觉得你是哥但是说实在的他们几个合伙人在谈论卖三万这个课的事情只给了百分之二一十或者二十的一个广告其他的都是一些真诚的效果展示反正具体效果展示这个事他就无所谓所谓真诚不真诚

所有的招商加盟都在跟你说你来了就能赚钱所以去搞个效果展示嘛这个事你说真诚根本就谈不上他既不是真诚也不是不真诚就是为了我要卖这个项目给你所以我要对你说这个东西能赚钱吗明白就当时我也问了我们老板我就问他个问题他也反问过我这个问题他说你是怎么看待知识付费的然后我当时的回答可能可能还没两可然后他给我的答案就是说

哦不不不 这里面偷换了主体啊

一开始说这个事情是哥说的是哥底层人后来又说这个事情变成了改变自己的收入的情况那不是你换了主体啊那

你是改变了你的收入那你到底割没割底层呢就是因为割了底层所以才改变自己的收入嘛这个事情它不是虽然但是的关系啊它是因为所以的关系啊不是说虽然割了底层所以那个不是说那个我没有割底层我然后主持改变了收入而是说因为割了底层所以才改变了收入嘛它这里面不是转折的关系啊它是因果关系啊

但是我记得他当时给我说的那个我瞬间又感觉有点道理但是又瞬间感觉还是底层人我他的意思很明确嘛就是说底层人不管怎么混也是底层你就不要管他们了对吧你也管不了那么多你就把自己顾好就完了所以你就割嘛就不要有太只要不坐牢就不要有太多心理门槛嘛就这个意思嘛明白明白就是所谓的这个交易产生财富嘛对吧只要我们是一个愿打一个愿挨我又没违法你就不能说我什么嘛

是明白明白对对反正就是这么个业务嘛反正不好评价不好评价反正你说警察也没抓他那个你评价人家赚钱不道德这事怎么评呢

嗯这个后端我也没有没有具体去去了解但是我作为他现在招我是做编导嘛然后我现在主要问题在于怎么把它放大自己的个人影响力我在这方面出了问题这个事我觉得没法放大个人影响力嗯他的意思是招我过来给他拍拍个人的一些内容 IP 还有一些关于自己商业上的认知然后他让我自己也起一个

类似于那种我建议你们这个事还是搞纯流量吧这个事没法做 IP 就是你做 IP 是为了积累现任资产但是你这个事你这个人一旦出现你就是一个活靶子假如说你们只有一个业务的名字如果没有人的话那我骂你我都不知道去哪骂对吧但是你有一个人的话你这个人就是个活靶子所有人就会怼着你这个人骂所以说你把这个炒做起来就是众矢之地不能做是这样子的

你干坏事怎么可能做 IP 吗干好事才能做 IP 你这个事在大众看来是坏事虽然说你这个事是好是坏见仁见智在大众看来就是坏事你做坏事还做了一个 IP 那你不等着让人骂你吗没啥做呀

但是我是调研过很多对标 IP 的还是有很多商业 IP 解释通过这一方面去在互联网上说自己的业务多强多强然后其实能筛选掉很多人去

怎么说呢就是前端也会筛选到很多想意向付费的人或者想了解付费的人我觉得那个是流量生意那个是用假装是 IP 的视频形式还是在做流量生意它其实还是不是个 IP 明白做 IP 生意的一个重点一个必要的东西是我卖产品是不消耗我的信任的

就是我卖你一个东西我让你觉得我没有割你所以我后面再卖你东西我还买我可以通过我们的交易把我的信任沉淀在我这个人身上这个是核心但是你他积累信任就是为了消耗信任所以他从歌上讲他就跟 IP 是反逻辑的就是您理解的 IP 可能我理解的没您那么深对对对我现在可能有点感觉您说的这个所以我觉得这是他就我建议就是不要露面就闷声发大财不要露面

你别说做 IP 了我觉得出镜都不应该出你别说 IP 了他的想法就是只吸引 B 端老板不是你们你们要的人其实是认知不够高的人而不是所谓的老板你们要的是想成为老板的人这个还真他当时也说了还真不是这一片他当时想的就是我们

总之你的问题还是说他怎么做内容嘛那我给你的答案就是说你还是去拿素材去搞流量吧不要搞所谓的 IP 这个事不成立除非你们产品换掉明白产品换掉好嘞嗯行行好好不客气

哈喽 邓哥您好 您好能听见你说我关注您有一段时间了觉得您对商业本质的理解特别透彻然后我可能想跟您探讨就是关于我行业里的一些商业本质的问题加上我个人的一些些这个创业建议所以我先想问一下是您是就这个免费连麦吗我还是对对那个连麦没有收费不收费

那我刷两个礼物行吗?你看我觉得可能会耽误你一段时间没事你先说吧随意随意你先说吧好的谢谢那个我我前面先简单介绍一下我从事的行业嗯嗯我跟您的背景蛮像我是 20 年毕业然后一毕业就在互联网公司嗯嗯就是头部的电商公司跟游戏公司都待过了然后我做的就是 IP 授权跟衍生品这个行业嗯那这个行业呢其实就是

我可能会加一些个人的主观感受我们行业分上游是 IP 它的本质是一个内容产业下游是商品商品又包括比较吃 IP 的玩具品类服装品类以及其他日用的品类除了玩具它是强刚需它需要 IP 来带动它的衣架的其实它基本上就都

我理解它是一个井上天花的事情它一定不是一个白牌能够通过买一个 IP 快速成长为一个品牌这样的案例趋之可数但是中国存在的大量的商家他就是想通过我几十万去买一个 IP 然后让我一个白牌对吧产业带升级让我它那些成为一个品牌的长期的一些运营的这个时间跟成本所以

所以我的感受是就我曾经卖 IP 的我当时在国内真正现在我们卖 IP 最大的一家 agency 我就发现客户的税前率极低他这个税前率可能不超过 20%就是他自己有一个梦然后买了这个东西之后发现实现不了这个梦所以他就不复购了是 但是这个行业

就是很赚钱就是尤其是你看我们行业的标杆是什么呃就呃首先我觉得大大盘面上来看是这样子首先这个 ip 这个产业在全中国就光是 ip 眼神品的话他是差不多 1800 亿的一个盘子然后呃美国的迪士尼加日本的那些顶级的 ip 什么宝可梦三流加那个蓝胖子他加起来就

占这个市场的 36%全球市场 36%然后中国市场的人均 IP 消费它是 50 块钱但是在美国它算出来是 3000 日本是 1000 就这个我们的消费的那个习惯跟为虚拟的一些东西的付费习惯这个跟国外不能比再加上头部 IP 它就是需要很多年的沉淀有迪士尼那套体系的话的打造或者是日本的 IP 它有内容支撑所以就是国际化 IP 就是垄断了那中国我们看中国做的好的 IP 是哪些一部分

但这个是行业趋势嘛这个和你的业务有什么关系呢

我都马上说完不好意思马上就介绍到刚刚说出了国内我们平台里面长的一个上加头部的就是泡马特但是我说实话我看完他整个成长经历我觉得他作为一个没有内容的 IP 他的优势是他的商品就是他的内容他通过大量的线下电去讲白了就是占你消费者的眼球然后通过一些忙后玩法代购了之后我个人感受我觉得他是偏向于天是地人和多很多因为这张公司他曾经快要破产三次包括

这个还是行业的事吧你的问题是啥好像说吧然后我现在就是大概创业可能有三个选择第一个选择就是我持续去卖我的 IP 授权生意我把我手里有的一些 IP 美国日本的也都有关系包括国内的一些 IP 我卖给我的客户然后我的方式是就是如果是跟日本合作的话可能我拿三成然后日本拿七成是一次性的保底金就是我跟你举个例子我们先反过来讲你可以先说问题再说前奏好

你先说问题这个问题我听不懂都没关系你先说我的问题是当下有三个选择第一个选择创业我去干 IP 授权然后我大概知道拉我做这个人他的生意规模和和现状但是我对这件事情内心有抵触我觉得这个东西我再卖一个就是自己我觉得好 OK 第二个选择是什么好第二个选择是就是就是拿投资然后投资的有两个方向一个方向是有那有前辈支持我自己去做一个 IP 但是我觉得做一个 IP 这个事情

不用说绝的 然后第三个选项是什么第三个选择所以就是潮玩 IP 这个行业你有不同的创业方向对吧

跟那個沒關係做生意的第一步是先找到買家這三個事裡面哪個有買家

我想做的第四件事就是我做我自己喜欢的一些国分类的产品的 OK 那就这四件事里面哪个有买家

这四件事里面其实都有买家无非一的买家是 B 然后第二跟第三条路径的买家是 C 但是不是说在这个链条不是说在这个逻辑链条里面买家这个角色存在是说我要去做这个生意哪条路里面有我的买家就是我成立了公司之后我账上就会进钱您怎么说的话那就是 IP 授权就第一个麦格尼西老板自己公司媒体

自媒體這兩件事是有買家的對不是跟自媒體有什麼關係我賣授權那個時候我理解

不好意思自媒体是我想做的第四件事就是我另外一个小公众账号有一些粉丝然后我通过自己的这些也能卖出点货但是那件事可能就我喜欢但是他可能没有我当下行业里面积累的一些优势跟资源我也通过那件事我也拿不了投资对不需要慢一点 拿不拿投资不是一个核心点吗那你的自媒体的那个事和你卖 IP 授权的事相比肯定是你卖 IP 授权那个事规模大嘛

规模这事怎么说呢就是我跟你分享一下比如说拉我的几个首先这种公司他卖 IP 他干的就是个 4 月的事情所以他前几年行情好大家都还能卖但这几年当品牌的预算紧缩之后大家都发现这玩意可能有点偏打烟花了不不不你现在讲的是这个事情好赚钱或者不好赚钱的逻辑我讲的是我讲的这个规模他每年都在实施的去找新的韭菜去割

哦不不不这这个事依然是外部环境我们就说结果嘛你你一直在讲导致这个结果的原因是什么我就只关心结果本身嘛明白啊所以所以到底哪个规模大吗自媒体那个事和 IP 授权的是哪个规模大吗那我理解 IP 可能嗯我

预估的话就是每年的那个收入在 200-500 万之内在不拿投机的情况下轻资产也能做但是做自媒体经营事肯定长期拿报那么大结果了但是我一个人干我能看得很开心我也觉得自己在割韭菜对吧那我建议你还是干第一个生意我还是建议你干 IP 授权那个事为什么

因为你开不开心这个是消费需求你你想开心你就喝奶茶你去按摩你去买车你干什么都可以做业务就是来赚钱的跟你开不开心没关系

可是如果我们看到这件事情的行业趋势它未来就是会越来越难除非你能打造出自己的 IP 否则其他这个行业的任何一个环境它都是属于被剥削的一个生产位对但是我换行业或者换生意的前提是我有一个更好的选择对吧很多人说我做一个生意做的很艰难我要不要换我说跟你做的艰不艰难没关系你有更好的选择就算你这个生意干的很顺你也得换你没有更好的选择它就是很艰难你也不能换所以你有没有更好的选择吗

对,你现在讲的是你那个 IP 数据的生意有个缺点对吧?对,它是有缺点,所以

对所以为了解决掉这件事情你需要找一个更好的业务那在找在你找到更好的业务之前你手上也得有义务相干着呀明白了就是先做着对现在现在的问题是没有更好的选择你要找一个更好的选择吗那如果是我在找更好的选择就这两件事情他本身需要的技能点是不一样的我花了半段时间在这件事情上他本身占据我的很大精力

那件事情是你就是本来那就不管你那个事情有没有缺点就 IP 授权那个事你都得通过 SOP 通过雇人让别人来帮你分担的明白对所以不太存在说我有一个老业务账目经理我就干不了新的你就算你那个新业务好干就算你有个新业务好干任它势头上那个生意迟早又凉了一千你不可能真的干个百年企业对

对吧 对吧 所以所以你还是要把自己腾出去啊马云说阿里要干 102 年那他还不是搞了一大堆人帮他干活吗你你总要把自己腾出来的嗯 我懂您的意思了就找到资产然后自己解放出来之后再去想追踪别的呃 也也不是说呃 是不是是不是资产不好说啊反正是你要有一套 SOP 让别人来帮你顶帮你顶住然后你去探你去探索新业务明白好的好的 嗯 感谢您的建议嗯嗯嗯好好不客气嗯

大家有问题可以直接连线连线没有门槛然后你要是需要进群答疑的话你就拍 199 的链接有一个资料你看我今天讲的少今天连线的情况都比较特殊因为好像大家阶段还挺靠后的之前连线的话好多就是大家还是在自己从零到一找业务的阶段所以我写的我一开始是这样我写了一个一万来字的文档

就教大家怎么从零到一去找一个对标查解对标然后摸码这个对标找到自己的第一个生意后来这个文档写了之后呢发现共性的问题越来越多比如我在抖音上怎么去分析这个东西啊小黄叔怎么挂个链接啊抖音怎么开店小黄叔怎么开店啊就问题越来越多所以我就把那个文档不断扩充扩充到现在我也不知道 10 万字 15 万字反正字数挺多的然后反正就是有个文档然后还有我把所有资料弄到 AI 知识库里面那个答疑然后还有我每天在群里面答疑你有需要你就拍好吧

然后下单了我在那个拉群你好东哥哎你好你说

那个字母追随您过来的啊啊你说能听见我是 0 到 1 完成了我直接因为我也是在红书所以我直接拉书去跟你说我觉得你应该能理解嗯就是我第一我我的行业是教培然后呃我的然后我的分享或者说获得方式是这种图文的截图就有点像您第一阶段的那种方式嗯

然后我零到一第一阶段是到私域然后卖 900 的那种计划定制那个时候每天能成三到四单转化率大概 70%70%是加了微信之后 70%的人都付款了吗对对对就是我的我就是我之前学文案沉淀了比较久所以我可能更能洞察需求所以可能痛也受得比较痛

然后在这个阶段之后我发现他的交付很难就是可能还是野心比较大因为我现在还在上学所以我还想把它变成被动收入因为那时候我的粉丝已经到 1 万了然后暂藏在 10 万多可是我的每篇笔记可能暂藏都到五六百大概这个这个维度所以就是这个阶段完之后因为我觉得我这个交付比较重所以我想把它变成一份被动收入因为那时候也看到您上架了这个所以您想做标品对吧

对然后我会每天截图看您的笑容还是挺厉害的所以说这段时间我把它变成一个标评

价格大概在 100 左右然后我仍然是通过这个分享干货的这种笔记就笔记分享方式没有变然后加了在评论区就是还是社区笔记但在评论区去放这个商品然后每天大概访客数商品的访客数大概是在不到 100 然后转化率大概是在 5%我大哥了解了你的问题是什么

我就希望该怎么扩大规模就是至少让这个被动收入可以我们算两个账啊一个是流量一个转化率然后你要算流量的话就看每天进店人数你那个小黄书的创造者中心不是给了你一个什么关注比如说进你主页的人数或者说你的你的长粉数或者说你的笔记点赞收藏数对吧给了你这个数然后你还有一个进店的数所以你先要看一个进店的比例就是

关注你的人或者进你主页看的人有多少人进店了比如说我这周找了 2000 粉丝然后平均每天 100 人进店那就是 700 一周 700 人进店嘛 2000 粉丝 700 人进店那就 35%的这个进店率这是一个数字然后另外一个是进我店铺的人平均每个人值多少钱比如说今天有 400 人进店我让 4000 块钱平均一个人就 10 块钱就每次进店行为产生 10 块钱收入

对所以你先看这两个数字你觉得哪个比较差是进店的概率太低还是说进店了之后每个人创造价值不够大这个来决定你要先优化流量还是先优化产品但是其实我拉不出同行的数据就是我你跟同行比了也没有用就算你的数据碾压同行了你还是要提升嘛所以你还是要跟自己比你跟同行比了也没有用

对所以其实我觉得我重点是在看小眼睛和这个访客数的这个选因为我觉得 5%到 10%应该是一个比较正常转化率了就是不知道您是多少但是我感觉这个转化率我觉得应该还也就到这儿因为我之前也问了很多博主

但是转化率你得看单访客的那个金额就是因为你卖的贵我这个转化率肯定就低嘛你卖便宜转化率肯定又高嘛所以最终还是让钱来就是当个每个进店的人值多少钱对我来讲的话如果能超过 10 块我觉得就还可以就我进店 1000 人如果能带来 1 万块钱收入的话我觉得就不算低明白对所以你就看这个数嘛对不起

其实我也有点没想好具体应该问您是在哪方面就是现在但我还是觉得我通过这种分享干货还是能到达一个更高的那你要想要更大的规模就两个事一个是你流量更大一个转化率更大就算账就这么算的收入等于流量转化率对吧你如果流量没有更大转化率也没有更大你就不可能更大规模吗所以是个死道理

明白嗯然后还有一个点就是您之前说过金枪大叔有 1000 个笔记嗯然后有段时间我把我的笔记变成了打 AI 输出就是基本上输出时间变成 10%然后每天输出三篇但发现其实流量并不好那是不是其实可能还是人味就是或者说人工去写会更好一点

这个事分两个说首先金枪那套东西的话我们其实还是说的 IP 就是说你要有大量的东西沉淀到一个沉淀的一个事上但是你这个事其实更侧重流量生意就是我发出去一波流量今天这些流量我希望能变成钱没有变成钱的也就随风而散了对吧所以这个事情并没有沉淀所以你发 1000 条你发 1 万条也没有用这些东西都沉淀到你银行卡上了你这个生意你明天不发了你不出摊了就没钱了

对所以并不是那个逻辑然后另外一点就说你说这个我要降本增效最后发现效果不好这个其实是动作上的问题跟刚才那个逻辑其实没什么关系并不有些人他我用低成本做出来的东西也可以转化对吧他实际上是最终的质量把控的问题明白那其实最后还是我就落在两个转化率上的事对啊就算账的问题对行感谢感谢嗯好好不客气嗯

喂 hello 主播能听见你说我还是坐那个手机嘛就是因为我坐手机的人寻心爱都是那种那个直播间其他人不知道你是之前那个给女生卖那个比较老的手机对吧什么 iPhone12 之类的

而且你這個

你心眼克制流失了吗还现金流占呢我怎么跟他说都没有用然后我跟他说那要不然再开个账号专门卖这个手机他还是没有用就是我要怎么说服他比较有用他没有做过小红书他没有这方面的经验我怎么说服他比较有用不是你那个他不懂业务的话你们为什么是合伙人呢他是那个他为那个弄手机啊就手机成员的什么资金这一块都是他出的不他出不代表他应该决策呀

可是我跟他来说这件事情要我来做主他说我们是平等的关系我怎么跟他说都没有我不知道怎么说好吧这个事情是一个基础的逻辑首先你要让他认识到平等的关系不代表这首先就没有平等不平等这么一说就是比如说我负责 A 业务你负责我负责 A 板块你负责 B 板块咱俩既不是平等的也不是不平等的咱俩只是分工不同

那比如说我就打个滴滴难道我跟滴滴司机就不平等吗他无所谓平等不平等只不过你是开车的我是给钱的仅此而已嘛所以你就把这个道理讲清楚他要能认就认不能认就只能撒谎啊好谢谢主播嗯好好跟出钱没关系啊那投资人也是出钱的但不代表投资人可以随便干预业务呀并不是出钱的人就受了算哎你好哎你好我就有一个问题啊嗯

招商和同城投容扩张最好的方式用哪一个最好点肯定没有最好的方式它的问题是这样的就是方式是用来解决问题的但是每个人碰到这种方式的执行力度不一样所以你就比如说我去小红书发笔记我是发图文好还是发视频好有的人他的图文就是比视频流量还大所以你没发出方式的问题他是执行力度的问题所以我觉得并不存在好的方式

看你还没有问题嗯没有了谢谢啊嗯嗯好好好哎你好东哥哈喽我是李小钥哦哈喽哈喽我是肚子病症 study 的然后对我们网友很多年啊啊我从我我的问题其实很简单就是从我自己的角度怎么尽快的吃到自媒体这碗饭

首先第一个就是我确实做了蛮多的自媒体账号我基本上分成两个方向一个就是专门去做商务科研设计的这种测评或者是一些攻略然后但因为商务科研设计它有点 2B 的业务性质所以它又会导致比如说我想挂单小红书我想去呈交的话其实很多人他是不会通过这个账号哪怕就是非常头部的这些

互联网公司,不是,收视机的这些公司它其实也做不到在淘宝上卖很多东西所以这条路其实当时被我走死了然后我现在就是之前我估计您也看到了就是我自己做了一个

因为我是做自闭症的所以我接触到一些自闭症患者群体所以我之前就想我去教家长怎么去教育自闭症的小孩我当时交付的时候其实就遇到一个合规性的问题因为我自己虽然是学这个的做这个的但是抖音它要看你有没有意识资格证要不要挂号所以当时抖音手法就很简单的一刀切掉你这个不能做

不我先打断一下就是你说的这两个业务在我看来其实是给业务做货客其实可能并不算自媒体因为假如说我做自媒体的话我还是希望我的体量比较大我的流量比较大对吧但是你那两个业务的话其实我那我其实我并不一定需要流量很大我只需要克资金主能赚钱就行了所以我觉得那个事其实可能跟自媒体还是有差别

哦

那首先我们先定一下变现目标嘛就是你说自媒体也好然后说我直播什么说卖一些知识付费的课程也好我最终还是为了把我这个业务给完成吧那么他最终是宣传我用的一个手段嘛可能让他手段嘛所以我前面有个变现的目标嘛那你变现目标是什么你想卖什么东西嗯

我想賣客 我就是這些家長過來可以來買我的私教課程就可以了那這個事就分兩部分吧

这个是看你按自媒体 IP 的逻辑来做还是按电商的逻辑来做如果按电商逻辑来做的话虽然我卖的是客你也可以认为就跟我在抖音卖手机盒可能没什么区别我有这样一个产品所以我的直播间顺利来搞流量了就比如说大疆直播间天天在那卖无人机卖什么的什么那个卖无人机啊什么手机支架啊那个什么那些东西

对吧但其实是一个电商的逻辑我有个店铺我在卖货另外一个是自媒体 IP 的逻辑我的内容都是真人出镜其实也是以人为核心的所以同样是卖你这个东西它是存在两种不同的打法的其中一种是自媒体另外一种的话它其实是电商卖货逻辑它不是自媒体所以说你的业务不一定是自媒体有可能可以用自媒体的方式来做

我明白你的意思我现在的状态其实就是出镜加客户大部分是这样可能在后面因为跟机构的一些合作可能会有一些患者的出镜一切配合基本上就是我自己出镜加就做以 IP 形式来做这件事情那你现在问题是什么我现在其实最大的问题就是如果就是就是这个合规性的问题其实是闹不开的是吗

然后以及以及以及这个事情的变现路人变现逻辑是是以知识复杂性是他引流到思域去做呢还是还是我就是嗯录录一些课程然后直接直接比如说放百度网盘里去卖掉这个吧呃看看两点啊第一点就是如果你要做自媒体 IP 的话这个事你肯定是不能和平台对抗的因为你是你在名处对吧如果你想要没有自制去干这个事的话只能用所谓的霍克的模板

就是你发一些小文书发一些图文呀去过客什么的偷偷发弄一大堆举证号用这个方式来发所以你要做自媒自媒体 IP 的话这个姿势肯定绕不过去而另外一个事你其实是问的是你这个课应该在公寓直接卖还是做私域吗对对对这个事我觉得你最终其实要算利润就是你觉得这些如果你觉得单价不是很高的话比如说第一单没你现在单价定了吗你现在没定如果你单价不是很高的话呃

那你产品有几个吗有没有复购有没有引流款利润款的逻辑我暂时都没有我现在其实想法看起来就是月负比如说比如说好像没声音了等会吧好像应该不是我这边网的问题吧听不见声音了我这个只能断了重新连我这边没声音不好意思刚刚刚刚这卡了一下不知道为什么

就是我其实没有起来然后嗯我的想法是很简单就比如说我我我今天加了你然后呃你你你你做一打卡从事然后每个月跟我呃跟我交一笔月月费嗯比如说比如说 100199 或者是 299 那如果如果如果你的这个变现形式是定下来的你肯定就是第一单的公寓成交然后第二单开始做思维码这就很简单吗从第二单开始每个月在微信付钱吗嗯

好的好的其实其实其实你刚刚说你你 IP 去做这个资质绕不开我就大概知道这个生意大概是什么样子我应该没什么问题了谢谢嗯好好好行不客气嗯拜拜

大家有问题可以直接联系啊联系没有门槛然后你要需要那个进群提问的话我每天都在群里面解答问题反正那个大家交流一些生意上的事你有问题群里直接 at 我就能解答这个不是抖音群啊是微信群不是那个有人说我那个五个抖音群满了那个五个抖音群里平时没有人说话

卖的那个付费社群不是抖音那个群然后那个你要之前可能有些人付了费然后没收到短信或者根本就不知道有群这个事你你那个私信我一下好吧然后对接一下联系方式我下了播给你拉群里你好能听见吗这个好像没声音他就问我了你好要到吗能听见你说

我应该是之前偶尔刷到了你然后把你 X 的内容都看到了然后我的直接问题是我在小红书上怎么去变现然后过程是我大概从北京搬到硅谷一年分享我的生活然后分享我怎么学英语分享我们怎么吐萨达兹嫁凡什么话题都分享

然后对标起报款这件事情我是基本上都是按逻辑来的就是图文也比较轻松的然后现在我就一开始发现我进来都是看我怎么学英语怎么在美国生活的一些白嫖粉所以我就一直在想怎么变现后来看到你那个我就启发我就去对标了一个我学英语的人做了个素材包然后挂到 Float 上对然后反正现在就是

宣传两篇帖子反正也已经开始有人开始买那个东西了但是我会觉得这个东西它不是我想露脸我可以露脸但是素材包这个我像素级对标的是那个就是类似于它就是直接

Vlog 博主的视频或者是他做的素材包的中英的翻译的东西直接网上一怼一图文就好 OK 他们从来都不露脸我这在我们这个顺序有点问题啊就是通常来讲我还是觉得我们应该先有一个变现目标然后再围绕这个变现目标去做内容就你的所有的内容都是你产品的广告所以你如果先做了内容再去找产品的话这个事未必变效率很高就虽然可能基于你现在的内容找到一个事变现了但是你推导重来的话可能赚钱会更快

对所以我现在遇到的问题是我发现我对标那些人不露脸但是我想露脸然后呢我做这个素材包卖只是因为我觉得我学东西学英语这件事情我想一边学一边去变现做个实验对

然后呢现在呢其实我的方向比如说做英语这个块也 OK 然后继续分享美国生活也 OK 然后不是是这样的我觉得有两点第一就是我们找对标的

事情的原因是因为当我从零到一做一个业务的时候我觉得这个业务是没有认知的然后我又想赚到别人那么多钱所以我的意思是别人做了一个业务我就直接抄抄完了之后呢比如说他一年赚一千万我就赚一百万就可以了就我只希望我能赚他十分之一的收入所以如果别人不露脸你想露脸的话那那个人就不是你的对标

OK 那我们就换另外一个问题这个问题就是 我并没有在我想是像素级对标一个也在国外生活的他能变现以及我觉得 OK 的那个数量级的博主的话我目前在小树上我没有发现对 因为我之前对标了一个 LA 的博主就是

他后来现在就变成了他也没有变现成功的一个路径他后来就变成了回去直播带货什么牛村我理解你这里面加了一个很不必要的一个条件就是很多人找对标讲的都是说我希望找到一个和我内容类似的又赚到钱的人当我的对标但是那些赚到钱的人他的内容完全都是围绕着他的产品去打造的所以他的内容必然和你不一样所以你在找对标的时候你不能要求那个对标和你的内容是一样的

嗯这个好像对面又卡了没有声音了没有没有没有我是在想你说的这个这个话嗯 ok 就是你不能加这个标准我们找对标事情很简单就是这个事他是赚钱的第一他赚钱第二我能看懂第三我能模仿然后我就直接把我老号注销了我就跟你干

对还有就是你说的这个把号诛销了这个事我在想我现在是在我原来的号上发所以我如果真的假设咱们就以那个英语素材包这个为例我就是这样干这个事那我就是重新起个号然后不露脸直接像素集模仿对就是完全不要拿自己过往的内容当成一个标准就是你过往你肯定是因为我过往的那个事变现不太成功我才重新找对标的所以你过往的那个内容要掺和到新业务里就

这这个老老事跟新事就没有任何关系八竿子打不着 OK 然后我这个是就是中文的逻辑嘛就是在小红书或者在在小红书上然后呃我想问的是嗯这套逻辑打法在 tiktok 上是不是 OK 如果你要去 tiktok 上的话你就得去 tiktok 上重新找一个对标嗯你不能你对标是绝对不能靠平台的你不能在小红书找一个对标去抖音干去 tiktok 干这个肯定不行嘛

OK 但是 TikTok 上的话应该就不存在知识付费这个逻辑了大概率就几乎没有嘛是的对所以你去那边干的话那你就得重新找一个完全不同的对标好的那我了解了嗯好好谢谢拜拜好不客气你好这个有声音吗这个有些那个连线等的时间长了好像再一连就没声音了也不知道这个人还在不在直播间

你好,能听见你说我最近做了一个 APP 就关于就陪伴那个失读老人或者说是空巢老人的恋爱子女聊天 APP 但是我也看过你的视频就关于如何推销那种 APP 但是我是给那些老年人推销

不知道如何把这些推销给他们这个不是 首先不是推销的问题就你确定他们有这个需求吗我确定我发过小红书不是你这个产品怎么赚钱就会费或者是你那边好像有点回音我不知道是耳机还是什么问题就会费或者是广告收入是这样就是你刚刚说你那个事情有需求指的是你发过小红书或者怎么样但是按我的标准是得有人给你付钱才叫有需求

哦就提前付吗哦就是按我的逻辑我在收到人民币之前这个代码我就不应该写哦所以你所以按我的逻辑你如果之前没有收过钱的话就是没有验证过这个需求哦这样对所以你再去推的话就是再重新开始从零开始再干这个事吗哦是那这个除非你能找到同类产品已经经销成功了否则你也没有可以抄的一个路径

对我看那个 APP 上面都没有对所以我理解这个需求就没有被验证过就这个需求存不存在都两说是嗯我再看看嗯好好怎么退我没事那我这边断开

老师好能听见吗能听见你说我这边想做一个动漫假发的生意背景是我之前在大概六七年前我经营过一个某宝的店但是作为兼职当时做了有 20 个 W 的一个流水

当时没有做下去是因为我选品的思路是第一个选新的产品因为 cosplay 和游戏会有新的角色出来就是选新品第二个就是我跟市面上的产品差异是我能够做到尽可能的就是精细化其实要付出更多的手工的一些精力

就是效果好了之后那其他的这些就是工厂也好还要卖一下他跟我打差一会他降价了嗯所以我当时没有跟这一把慢慢的话其实流量就废掉了嗯因为当时做个兼职嘛然后现在是这个这个供应链我这边手里还有资源但是现在就是就突然刷到您了我就是想跟您咨询一下如果从您实习起来的话其实我应该算 0-1 哈就是从哪个平台去切入以及呃这个方向您有什么建议没有

我建议就是先找对标你说的平台是电商平台还是那种平台电商平台电商平台那你得电商平台现在还是存在测品的逻辑所以你还是要看有谁拿到什么样的商品跑通了以及他现在是怎么搞流量的电商平台有不同的搞流量的方式吗

所以我觉得你起码要把你能看见的同行也先研究清楚吧不要留死角就我市面上能看到的所有同行他大概是什么收入量以及他怎么搞流量的他有哪些爆品然后他引流款是哪个利润款是哪个我就得搞清楚那如果从内容上来说呢

如果是按内容的话也要找对标只不过你找的对标的那些找的对标的核心不是找的产品找的内容嘛因为你在小红书和抖音的话核心不是什么样的产品是爆品而是什么样的产品搭上我现在这份内容能发出去那你这个内容怎么能证明这个内容发出去呢还是要找对标嘛就你进入一个新行业之前你要把所有的同行研究清楚这个是基本功嘛

那可能跟我之前的思路不一样我以前想的是打差异化但是现在可能就是先有流量再去想打差异化是这样的打差异化的条件是你今天不应该问我问题这个叫打差异化就是我要做一个生意我从中到一我入局我不如别人我肯定是要跟他做同志化的因为我是要来我是来抢饭吃的我就是要跟你们抢生意等我什么时候我该做差异化了是一万个人劝我不要搞差异化我都坚持要搞因为我觉得我这个事想清楚了

所以搞差距化的时候是不需要问人的就自己干就行了

因为那比如说它这个因为是动漫角色或者是说古风因为它都是基于一些 IP 去做这个产品嘛那我应该像比如说有一些就是做的超级粗糙但是卷这个成本现在卷价格非常的严重我曾经也试过放一些就是特别毛坯类的或者是低的产品的图片去做基本上是没有反馈的所以我不太清楚就是我具体比如说我

我找到某一个角色看他的销量价格去分析嘛我具体就是应该去怎么做第一看他赚不赚钱第二看你能不能把这事看懂第三看你能不能模仿然后在这个圈子里面找一个赚钱最多你模仿男队友最低的至于他的质量是好还是快他的复购是高还是低都无所谓因为你最终还是看利润嘛你说你质量好你利润低有什么用呢理解了理解了所以利润是唯一的标准其他的都是烟雾弹

好嘞好嘞谢谢嗯好好不客气大家有问题可以直接连线啊然后你要刚才因为我直播时间不确定嘛然后你要想收到直播通知的话我你称右边有一个黄色的那个心就是那个黄 V 是一抖币是一抖币吧是叫抖币吧对抖币一抖币就是一毛钱可以加那个抖音的叫直播粉丝团然后那个之后我收到那个开播提醒嗯这个自媒体分享好像也没声音等等有声音再连吧

这个有声音吗?这个好像也没声音这个直播等的久了好像有些人就掉线了还是怎么着一连一个不吱声这个连上了喂你好能听见你说我本来有电话上很想问你问题我现在没问题我都有问题在连你不好意思好吧有问题再说动哥听得到吗?能听见你说

是这样我想咨询一点变现方面的一个问题我先简单介绍一下自己我现在是在做同城代运营推广做了 15 年了然后我自身身份是操盘手跟运营的一个身份也会一些拍卷然后现在在四线城市里面做的很内卷就是很内耗赚不了大钱那也饿不死的那种状态然后我说一下我做这个事情初衷是想筛选

想筛选一些项目想要自己去跟老板投或者自己来投来变现那个方式但一直都赚占四五年没找到而且没赚得到一个投资的本金你现在问题有什么呢

我现在迷茫的是我想要找到一个换那个方向去做因为我自身有做号的一个能力所以在这样一个具备这样的能力的一个前提之下的话我可以换什么样的一个方式来做因为之前我也做过一些关于企业咨询还有一些简单的基础的一个抖音运营陪跑你能做号是一个优势但是我不建议你非要觉得非要拿你能做号这个事情当成你变现的手段

就是你不要总想着我去帮别人做号这个事对因为之前一直很内耗的一个事情是因为我做代孕做了很多的商家但是身边的同行朋友一直劝我做自己的账号去变现所以我现在一直迷茫的是我应该找一个什么样的比较容易入手的地方去找产品或者找赛道你不一定要找容易入手的容易入手的事做到后面可能会很难做

所以我的建议是你去你现在就开始看大量的业务然后这些业务不要以所谓的帮别人做账号代孕这个设备出发点尽可能和你现有的这个业务差别大一点就换换新赛道然后找到这些业务之后你一个个一个去评估看看人家赚钱多不多找一个赚钱比较多你就觉得模仿比较容易的你就直接干不要和你的老业务有什么共同点因为跟你老业务相似的业务你肯定早都看得差不多了那些事没得干代孕本来也不是一个代孕本来就不是一个特别成立的生意

明白明白那像这样的一个方式的话我是应该在线上找一些产品比较利润大的比如说是阿里巴巴不不不你要找一个利润大的业务不是利润大的产品就是我希望比如说我今年我希望我赚 500 万就纯利润啊这个是我要找的业务至于这个 500 万纯利润的业务他卖的是高毛利产品还是低毛利产品跟我没关系我不在乎我只希望我个人银行卡到 500 万你能理解吗至于这个 500 万是怎么来的只要合法就可以

我能理解这样的一个问题之前尝试过这样一个方式去做但是一直收一直收你满于半年多多年时间在收到这个项目的时候基本上很多都是架构上一个团队或者是背后一个很大的一个投资后面就卡点卡在这里又没办法走得通然后又兜兜撞载又跑回来代孕那我觉得是你找的方向有问题吧没有那么多都靠团队做的业务的

嗯那我当下的话是搜索或者是搜寻找一个方式的话直接去搜单人或者是两三个人可以起盘的一个项目是吧那你肯定搜不到啊就是假如说我这个事我现在也自己干对吧那你搜一个人干的业务你肯定搜不到我呀也对谁会谁会在自己的谁会每天发笔记说一下自己公司几个人啊也是

所以你可以找一個大概的方向嘛只要不是你現在的原有方向就行然後你就用那個方向裡面的需求的時序收用買家會收的時序收因為我現在多多轉轉都是做本地的一個統城代運營然後我主要的能力就是在做廣告做貨客的方面我做代運之前以前是做互聯網一個營銷

我要基于自身一个获客的能力去找相关的项目吗不要你未来要把钱赚起来一定是需要解锁更多的能力然后解锁更多能力的最好的契机就在干中学就是你找的新业务它对你的能力有和你的老业务对你的能力有不一样的要求然后你为了把新业务干起来不得不解锁一些新的能力就在这个机会学起来的

你现在困在这儿就是因为你手头只有这么一个一技之长你还围绕这个一技之长再长三年后你还是只有这一技之长你这个事就死局了明白那按照这个这个想法去突破的话我是应该走破这个圈子去接触另外一个社交的圈层还是说是跟社交没关系我刚才跟你说的就是这个事你去找一个你没干过的业务你开始干你从第一天开始你就在破这个圈嗯

有没有一个好的方向或者是搜寻的一个地方可以让我参考一下比如说我是你的话我手头有个巧克力我就在小黄书搜一下怎么卖巧克力这个设计能干就是他不一定我要某一个产品那就是某一种渠道去转变一个方式吗他不是围绕任何东西他就是一个赚钱的事卖包子也可以卖轮胎也可以明天让你去卖房也可以只要赚钱就可以嘛

但是怎么去把它做大的比如说就像刚刚说的你不需要把它做大你先找一个足够大的生意你能赚到别人 10%的年利润就不错就大概理解对吧你想赚 100 万你就找个 1000 万的生意你想招 1000 万你就找个 1 亿的生意你先抄明白大概理解嗯好好 ok 暂时没有其他问题谢谢嗯好好不客气嗯

大家好

听到吗?能听见你说你好我是前几天私信过你的我是你的学弟其实是好好好你说我前几天在小红书买了你的资料然后看了一下之前也有经常看您的视频然后我现在是马上要毕业去

大厂里做那种技术岗啊嗯然后我我知道东哥你之前也是在厂里做了几年然后嗯最近应该是前两年然后全职出来做自媒体了是吗没有我刚出来的时候算是就一开始杂七杂八的设计尝试了一下然后后来找到一个电商的事之后稳定了几年

哦,是呀,就是我想咨询的问题比较简单,就是说,未来我一边做技术岗的话,一边想拓展自己的生意,我不知道有哪种渠道,因为我知道很多厂里它是禁止做,或者说是大家不喜欢你做自媒体的。不是,你要找生意不一定要做自媒体啊,这个事还是两回事,你不应该默认你要做自媒体啊。

对也不是默认做自媒体但是可能自己从来从小没有经营过那种买卖这种生意所以没有什么经验现在是想学习一下

我建议你从那种平台找就都类似是抖音小文书这样因为你这个事我说简单一点就无论你卖食物产品还是卖心理产品一部分是流量一部分产品对吧所以这两半你都要有如果你一开始去做货架电商的话比如说淘宝什么京东拼多多这种你只知道别人的产品是什么别人流量哪来的你不太知道你造银行有点大有点听不清我现在能听清楚不是你那边声音有点大

好因为我在外面骑车不好意思我现在停了就是你如果是在电商平台找的话你只知道别人卖什么产品不知道怎么搞流量然后如果那种平台的话你能看到别人怎么搞流量这个事难度就降很低所以我建议你是从那种电商平台去找自己的第一个生意就抖音小红书快手视频号这些都可以

也就是说我可以从虚拟的或者实体的物品开始售卖像这种也算是要起号才行不然的话这些东西能卖出去吗就是我自己找的想卖的是这样你要先找到一个能变现的生意否则你做流量也没有意义然后找到了这个生意之后然后你去开始去搞流量然后在搞流量的过程当中有一个所谓的东西叫起号仅此而已

好的然后这个生意并不是我必须擅长的就是别人能获益的实际上你现在只有擅长的事情或者擅长的兴趣爱好你没有擅长的生意对你起码这个生意你干了个两三年你可以说你很擅长你现在没干过你怎么能说你擅长这个事不成立啊

嗯对我是之前自己有创业过但是是做那种呃做 app 然后但是没有能成功融到资我然后感觉这条路是比较难走的所以我更觉得做一个这种超级个体会好一点呃你需要的是一个业务这个事可以是超级个体也可以不是超级个体就不要搞这种词就超级个体这种词我觉得存在就没有任何意义他就应该从字典上删掉

你需要两个人就两个人你需要 100 个人就 100 个人吧你为什么搞个超级个体呢嗯可能就是习惯这么形容呃我我不建议用这个词啊我觉得要把这个词彻底忘掉嗯那也就是说我第一步最重要的是找到自己的业务而这个业务可能就是大家

这个我就很有点难可能有点难启动因为我自己属于陷入有点思维定势就是你有没有这个市场没有人在乎你有没有思维定势现在你找到一个生意了这个生意需要两部分一个是搞流量一个是搞产品这个事你能干就干不能干就不干就这么简单就这个市场上没有人关心你内不内好你擅不擅长你就说你能干还是不能干不能干就换一个业务好的明白谢谢总长好好不客气嗯

再见嗯好拜拜你好哎能听见你说哎你好我现在有两个这么个问题吧第一个就是我这边是一个这个同事建筑设计吗是不是一个西洋西洋产业吗嗯然后现在就是我想干的一个事儿就是

一个是想开个淘宝店然后去带画一些图纸然后也可以去带画一些学生作业这么一个逻辑这么一个事就很简单然后现在我们就是按您的这个看了您很多视频然后也听了很多直播现在这个事就是感觉就是应该去动起来然后先去做起来但是我们现在就卡在了一步就是我们发现我建完这个淘宝店以后吧

我这个事就是别人搜不到我就我自己试了一下拿另外一个账号搜我发现就是根本搜不到我这个是为什么做生意的第一步是先找到买家嘛肯定是先有流量后干活啊你先把这个你把这个店干了之后就是你有无数同行在跟你竞争嘛你那些人有人是在有人可能销量很高然后有人可能在投钱有人可能商品评价很好就是有人销量高有人评分高有人在投钱那流量可能优先分配给他们呀

就是比如说同样的是四个字同样的名称我发现搜不到我自己这个事这个合理吗很合理因为别人就是你希望你被搜到别人也希望他们被搜到对吧但是资源是有限的那就比如说我起一个名字就是什么设计就是我搜这四个字我这名字太搜不到我就是搜不到就是也是合理的是吗就是因为没有流量不是因为没有流量才搜不到是因为搜不到才没有流量

那这个哪个在前呢哪个在前算法在前就是淘宝的算法他决定了每个词搜索出来的结果是什么所以最终展现出来的结果就是别人搜不到你所以就没有流量吧那我怎么解决这个事情你哎这就是一套那个淘宝淘宝轮启动的一套方法了你店铺你的店铺新技术出的店铺可能还是红心对吧比如可能老手干的话可能先去咸鱼买一个三个赚或者五个赚的那个店铺

这里面内容比较多这也不是直播能解决的你需要以整套的去做淘宝的一个方法然后这个课也遍地都是因为这个课时间前就有了这个是一个非常老的一个行业了

是 因为这个事儿就还牵扯到第二个问题就是我这个一部分不是这个大化图纸嘛好像一部分其实我是想教这个考研机构的课的就我发现这两个时间正好是差着的嘛但何先 但不管你要做什么这两个事儿都有个问题就是做生意的第一步是先找到买家 然后先搞到流量嘛你这两个都是先做产品你今天就是搞出来一万个产品我明天开张了还是没流量

所以我应该先去学一下怎么去见号这个问题是吗不一定因为有些生意搞流量不靠见号比如说以前我卖东西我都是让我都是投博主的博主也号就行我可以没有号所以我觉得你要先找到一个赚钱的生意

对这个事我已经确定他肯定能赚钱因为我找到同行我找到对标了就是我发现别人是是这这套流程是打通的但是我发现我现在就卡卡在了第一步其实后边怎么这这个事有三步啊就是第一步是他能他赚钱第二个是他能看你能看懂第三个是你能模仿那现在这个事你又没有看懂这第二步吗第一步他能赚钱这个事已经确定了第二步你你又没有看懂这个事吗嗯那这个是你们回答的问题啊就这个事你到底有没有看懂吗他怎么搞流量的

但是这个其实我并不需要很大流量我还是就是在做的事情不是这个事情嘛你说的是另外一个事你说的是你需不需要很大的流量我们要说的是是他搞流量这个事你就没有看懂嗯行好的如果你没看懂的话这个事你没法模仿吧嗯行行那我先想想这个事我想好了嗯好好嗯好不客气嗯那有问题可以直接连线啊你要是需要进群解答问题你就下面那个直接拍刚刚

我不知道加了我微信的人在不在直播间我得等下了播之后我再给你搭群因为反正现在进去也没用我也不带群里 499 和 199 有啥区别 199 就是我付费搭一的群就是买的人最多的然后 499 是自媒体的 AI 的是 A 不应该自媒体 AI 课吧 AI 自媒体课就教你怎么做智能体和知识库的然后最近我抖音没分享别的平台分享的那时候什么工作流然后还有能改文案开头的智能体也在那个里面

你要需要答疑的话就拍 199 的你好 能听见你说东哥你好刚刚就是我有私信你之前我买了个梅家群的好待会下了播回一下你那个消息就行谢谢然后我想问一个问题是我本身是从事艺术行业的就是油画艺术

然后我自己去创作一些作品我是想问我这个赛道因为我找到对标但是我不能模仿人家因为创作这个东西模仿就超级是不好的对然后但是我就想问怎么去从 0 到 1 把我个人 IP 能做出有什么方向我知道首先你这个事是为了做 IP 还为了赚钱这两个目标还是不太一样的

对这个也是我想的问题就是我目前还是比较倾向先做 IP 你其实就是建立你的自己的影响力吗对的然后你看的那个对标是哪个哪个朋友拿小红书吗小红书对我在小红书做

他这个事分两说你可以认为你的那个画其实只是你做笔记的素材但是它不是笔记的全部比如说同样一个画我用不同的方式拍照以及我拍了照之后我用不同的标题去写最终呈现出来的流量肯定也是不一样的我理解但我的思路是我的画是我最主要的

作品然后我的流量呢是可以就是说这个事有区别啊就是对于你这个人来讲你的画是你最主要的作品这个事我认同但是对于你的小红书账号来讲你的笔记才是你的作品你的画一文不值能理解这个区别吧我理解就是我呈现给大家看的内容其实跟我的画是中间是有不一样的一个结构在里面的你的画可能也就撑死了能占到你笔记的 30%

好的那就是流量为主先搞流量对就是你的话是帮助你获取流量的一个素材最终是这个笔记吸引了我而不是里面那个图吸引了我那像这种的话之前我看过之前讲过其他的一些内容说

一篇笔就是一个内容需要发 100 条啊或者一些那种扑量的这种行为在我这个赛道适用吗扑量不是扑量不是为了搞流量扑量是为了练自己就比如说我现在只有一个话我只会拍一张照刚把八的发上来我自己不知道这个事怎么才能有流量我说你发了 100 条之后就算你不报任何的课你自己无视自通了你自己靠自己的摸索知道我这个内容怎么

我这个话用什么样的方法才有流量所以这个 100 条是做给自己看的不是做给别人看的好的就是相当于是一个测试

他应该说是迭代吧就是你需要不断的有复返馈来改善自己的动作比如说一开始我发个笔记那个标题我就随便写了个 12345 没流量后来越写越多最后我发现原来我这个笔记不能超过不能低于虽然小红书说你的笔记标题不能超过 20 个字后来我测试下来我觉得不能低于 15 个字为什么不能低于 15 个字呢是我发了大量的笔记我一开始瞎蒙的蒙完了之后我发现小于 15 个字的可能都

没流量大于是 5 个字才有流量然后我才认了这个事所以这 100 条是帮你来测试这个事情的理解那我这个赛道的话是适合这样去做测试还是说我需要精简我的笔记做高质量就是每一条我做一些可能是拍照的方式或者是你必须大量迭代我觉得跟赛道都没关系就是你做一件事你觉得大量迭代

就需要很长的一个迭代的一个笔记数量和时间是吧需要让你的动作足够多你要有足够的就是今天我发了一个东西没流量我迭代一下改进一下我再发还是没流量我再改进就是你需要不断的这个过程就是比如说我练功夫我觉得练十年你说我今天很认真的打出这一拳那没意义吗如果以我这种方式的话我做 IP 那我就是变现可应该是我理解的话应该是个很滞后的一个动作吧

实际上你不一定能变现能变现的业务一定是第一天我就想好了我要怎么变现然后我从第二天开始去为了我这个变现去发内容如果我一开始是为了内容来的大概就不能变现因为互联网上 99%的东西都不能变现那如果说我其实也想过就是做一些周边产品就是用我的话去做一些周边产品直接去卖对当时商品去卖嘛那这种的话

其实也可以做的是吗大概率行不通你可以试试但大概率行不通因为就是赚钱这个事他不是说我把这个世界的随机的元素拼凑起来他就有可能赚钱他是如果你去做随机他就像什么呢就比如说我现在我往楼下我这有个澡对吧那个小区楼下肯定是垃圾桶的我把这个澡随便一扔扔到垃圾桶的概率有多大可能 1%对吧

你必须瞄准那个垃圾桶在哪你每天扔每天扔我瞄着那个东西去它有可能赚到钱你说我随便一扔它就赚钱的概率就很低这种呢就是如果以赚钱为目的我之前也找了一些对标就是它可能是卖一些礼物类型的就是把自己的作品打造成一个礼物嘛就是可以给你复制然后一直是送卖这种对标其实我也是可以做的

第一你看他的收入是不是足够高如果你觉得因为你超他的话你不可能超个百分之百的收入嘛你的收入你超别人你的时候能有能有个他的百分之二三十都不错了所以如果你觉得他的收入的百分之二三十你也看得上并且他的动作你都能复制那这个事就可以干那按这个逻辑来的话他就不一定是卖话了他卖包子也可以啊你能你你卖包子一年赚一千万我两百万我觉得也挺多了那我也卖呗

那我现在最后一个问题就是如果我以全心以赚钱的为目的去做的话那我理解是他不一定能做的很大可能他生意很小因为这个赛道的生意盘子就很小然后如果我是刚刚第一个说的我以打造 IP 为主的话就是他可能没有个盈利但是我很乐意去做这件事情可能以后我

有一些漫画的经验之后会有一些大的收入之类的就这两件事这是两个事啊呃第一个事它是生意就是你说我看了一个别人的对标然后我觉得别人赚钱了我想跟着干这个事我就干这个事是找找找对标的逻辑然后至于这个事生意能不能干大它是由一开始你的对标决定的如果你的对标很小那

你你超出来的结果也很小吗最终你要做大的话你得靠自己去重新的去转型那个做一个新生也没区别另外一个事就做 IP 那个事你说暂时不变现那个就是兴趣爱好你说我一个现在暂时不变现的事我以后能不能变现那就只能以后再说对我知道这是两个事然后做 IP 那个事情其实我也找到一个对标他其实变现到后期变现能力非常强很强很强我也是比较倾向于这个方向的所以这两件事情的话就当下判断

就是我理解第二个事不是生意是爱好就是你说我积累十年时间以后能变现我觉得这个不叫生意就必须比方说现在 7 月 5 号如果你 7 月 15 号之前都见不到钱我觉得这个就不是生意了解了行好来谢谢董哥好好不客气

那个小高说先先是他他的意思是先做 IP 再变现吗不存在什么先做 IP 再变现先做账号再变现就我先做个某某某再变现我先把这个我先把这个山炸了我再变现没有没没不你你想赚钱就不存在先做什么再变现就只有先变现先变现先变现先变现就只有这么一个事我先把这巧克力吃了我再变现不做梦吗你第一件事不是变现这个事就不能变现就这么简单我不管你先干的是啥哎董哥你好

你好能听见你说东哥你好我想咨询一下带货达人赛道的问题我目前来讲的话是做了两个类别不同的带货达人但是现在我发现我做了一段时间之后也有收入但是我发现赛道特别的卷大家现在全部在付费你说带货达人什么意思你是什么角色

我是带货的,我是打人明白我是打人对就是拍摄剪辑这些脚本文案全部我自己出货我也自己带但是我需要跟商家合作然后现在要帮我去投流只能这么做才有售卖的可能然后跑自然流的话流量是非常的差很简单自然流差是因为平台不缺你供给干的这个事的人太多了有人付费我凭什么把流量优先给免费的人

对对对所以所以我想问就是说那如果说在现在这种情况下的话嗯觉得未来一年到两年之内一年到两年之后那这种模式的话还可能会恶劣成什么样了或者说他会变好吗那他这个事他不是模式的问题就是你不能把你的位置假装成是一个静态的就说我在这个行业里面的位置一直不变我就等着这个行业的波动你不能指这个事你要永远假设

就算你的生意很顺你也应该假设这个生意明眼就干不了了就除非你对这个事有非常清晰的认知否则你只能假设这个事要尽快把钱赚到你不能说我现在先干着然后我指着这个行业的波动来挽救我这个肯定不靠谱明白明白就是说反正适应现在的状态对吧尽可能的在这种状态下做得更好

对永远是这样的我就你你永远要假设这个行业本身对你是没有助推的你需要自己解决问题然后并且还要假设我这个生意迟早有一天是干不下去的所以我还不断的看新生意你比如说我现在没有任何信号表明我现在的生意会变差因为我各方面数据都在增长但是你新的生意我也在看

对这个就是日常的习惯吧男人这种带货的这种模式的话现在在当下的话属于是一个这个职业属于是一个什么时期啊属于是往下坠的还是说他有可能还会往上走回来我觉得这个事没什么意义比如说最近有人说什么知识付费这个事这个行业没法干了但是我认为我在知识付费这个事情里面我和绝大多数的人干的事其实不一样所以所以我觉得你要考虑自己的业务的问题就我的我的这个业务本身它是好是坏不要考虑行业的事儿

对我觉得大家都应该假设我的业务不受行业影响虽然从直觉上讲我觉得我都会受行业影响对吧但我觉得大家都应该假设这个事没有就是我就是要在当下的情况解决我自己的问题那这个事你就比如说明天北京 40 度这个事和我有什么关系呢我在空调房里边我就我就不热我出去了我就热对吧你就解决自己的问题嘛

我想問一下就是說你覺得當今的話就是說因為我有一個品類的話是做圖書的你覺得在書籍這個賽道你覺得現在因為現在互聯網其實大家都在看短視頻看各種平臺你覺得就是書籍這個賽道它未來會變得更好嗎就是你所有問的問題都特別專注於行業和局勢

但是我觉得这个事和我和和你能不能赚钱以及和我能不能赚钱没有任何关系行业趋势和个体能不能赚钱没有任何关系就这个行业变好了又怎么样呢以及这个所谓的这个行业变好你知道一个行业下面有多少个业务一个行业下面可能有十万个一上百万个上千万个业务这么多的业务集体的数字呈现出变好这个事有什么意义吗你比如说 2026 年 2026 年大家的收入比 2025 年提升了 10%那跟我有什么关系吗

明白明白所以我不要看行业不要看趋势你就关注自己的业务就好了误了误了就是自己看好了坚持下去做就完了就是不要就是在比如说在我的工作空间里我和我雇的人或者同事什么的我就禁止所有人谈论行业和赛道这个词就这两个字你就不应该说出口我们就只谈业务今天怎么赚钱明天怎么赚钱你说我和我的同行加在一起我们是增长还是低这个事我觉得纯浪费生命

好好谢谢你啊嗯好不客气嗯这个好像没声音有人问能不能会不会开线下课暂时没有我可能会跑到别人的线下课去混一下但是我自己现在不搞线下课

大家有需要就连线啊然后那个卖的那个链接日常营销啊纯广告卖的那个链接是一个十多万字的一个资料然后就跟你讲从 0 到 1 怎么做生意的然后怎么出去找对因为我现在觉得从 0 到 1 你现在只能从内容平台去找吗所以你去拿小王叔举例然后就你从 0 到 1 怎么找到找对标怎么去查解对标怎么找到自己的

怎么找到自己的生意然后还拉了一个群然后在里面每天在里面搭一那个微信群你你反正你有需要你就直接拍下单你就收到一个短信然后短信里面是我微信我就拉你进群然后每天反正你有问题你就可以爱头来解答吗基本上都在线你有需要你就拍然后直播间连线没有门槛哎你好哎你好能听见吗哎能听见你说

你好 简单介绍一下我们是做宠物临时的做了有 8 年了品牌卖今年做了一个通行产品卖的还不错评价也挺好的但我们现在的销售渠道主要是靠主播带货然后跟主播好像没声音了卡了吗现在好了你说

我们主要是找主播带货嘛 给主播佣金 然后帮我们卖的也还行但是我们现在的需求是想做好自己官方号的店铺运营就是缺少一些抖音运营的经验 想知道做好自己的运营需要做点什么工作 就每天要在账号发视频那种嘛不是 你先 我们先说目标吧 做这个账号是为了啥是为了这个 为了不依赖主播 自己这个账号自己也能赚钱

对想自己做直播之前做过几场直播但是这又分出来两个事了就是做账号的话不一定要做直播

这也是一个事所以我的建议是你先把那些不依赖主播就是说能在自己的账号上变现的那些同行全都看一圈你看他们是怎么做的这里面涉及到几个事第一个是平台有人可能在小红书做有人在抖音做对吧这是一个平台的选择在平台下面可能有个内容载体的选择比如说有人是图文有人是视频然后有人是直播

然后有人有人的那个直播可能是有主播出镜的然后还有的人的那个直播可能人不出镜我就只拍手只拍那个产品或者或者拍拍个动物拍猫拍狗

所以你要先把这些同行都捋一遍最终找到一个赚钱的一个情况这里面包含了一系列的因素这个人到底是在哪个平台用什么样的方式去卖什么价格的产品他每周播几天每天几点播他直播的话术是什么然后引流款是什么然后买了之后后续要不要加词语词语怎么运营的它是一整条链路所以你得找这条链路它不是单点动作就我跟你说你到抖音看直播没有用

对因为因为在你你要看到是谁在抖音几点钟开始直播在直播间挂的那个链接是哪个链接它是一整套动作我告诉你一个单点都有用吗

还是需要找对标账号对然后你要把这个账号挖清楚那里面起码是有二三十个细节的比如说我今天比如说现在是周六的凌晨零点十一分这个人在直播直播间几个人假如说直播间是一个人 12 点之前也是一个人吗这是个问题对吧也许 12 点之前是两个主播只是 12 点之后是一个主播

那为什么要为什么要 12 点之后播呢他是从 12 点开始播播到 2 点还是从说 12 点之前就开始播我要让我的直播跨跨了一个这个自然日呢这些问题都是要答上来的对吧再比如说抖音前 15 分钟是那个直播的急速流来了人之后我用什么样的话术把人接住再比如说我直播间如果有个人来给他差评说我家猫吃了你这个猫粮吐了我怎么回复这个 sop 起码是 2 万字 2 万字啊就你光画数据的好几千字

还有我的主播的孵化道我的主播是男的是女的还是一个男的一个女的那个女的应该找胖的还是瘦的要不要找网红脸像这种找主播我们可以去哪里找啊你你现在要搞清楚你要找一个什么样的主播你你搞不清这个事的话就就没法找吗然后包括我们现在也在考虑要不要找一个运营但是

也找不到合适的你们现在不应该去找主播和运营你应该先把这个事给摸清楚我假装假如我现在给了你一个运营你让这个运营干啥呢你不知道他更不知道了没道理

你得先把这个同行找到然后让你去替代那个同行不一定是你啊就你们公司的核心成员嘛让这个人去替代你的那个同行先让我们自己的人先把这个事给抄了抄出来了之后写一个详细的 SOP 我几点播我问 A 问题观众问 A 问题我主播答什么 B 问题答什么 C 问题答什么整理出一个详细的 SOP 然后再拿这个 SOP 去招人招了人之后再让他去拿这个 SOP 去试播那我们要不要自己先试播一下这个

你们第一步是找对标然后第二步是自己去整理出 SOP 第三步是拿自己去试那个 SOP 然后第四步才是招人去干那个事第四步是招人第五步才是招人去干那个事所以你说招个人干那个事那个事还远着呢你前面好多个步骤呢明白明白

对吧所以所以你还是先找对标嘛现在我就是我就是给你十个我就说在小黄叔干过两年的这个什么私生主播他来了他来了他也一同他也懵逼啊我我都不知道我干啥呀嗯对好的好的嗯嗯好好谢谢谢谢嗯不客气哈嗯位于 AI 智能型哎你好能听见你说哎

哎 老师你好我刚拍了您的社群然后在极客上也关注了 领蛮久的我的问题是呃 我做的这个生意如何去获客我想讲一下哈我现在做了一个 IP 助理的线下课

目的是给小白进行一些就业的所以我的用户是一些比如说从 20 岁到 26 岁之间左右的比较多的一个人群想要转行或者求职的人群但是呢因为我这个 ip 助理科他的性质比较特殊其实他也需要一个 b 端的客户

因为我想做那种匹配的生意比如说像薛辉的那种他既有达人班也有不是我先打断一下你刚刚说的那个事是让别人去求职然后听起来和你说什么让薛辉搞一个什么什么流量课这个事好像这两个业务好像不太相关啊

它其实是有一定的相关性的就是我做的那个课是 IP 助理嘛 IP 助理他其实最终的归宿是找到一个 IP 包大腿的形式但是我们现在其实都是让他们去找运营的工作所以我还是需要一个 B 端的用户的所以 C 端是你做了一个课然后让别人怎么去这个让别人学会了之后可以去给别人的这个 IP 当助理然后去就求职找工作嘛然后然后你 B 端也需要这个有有 IP 方面的业务

对是的嗯 C 端方面的话是呃后科还行但是 B 端这个方面其实我有一点点摸不清我现在目前考虑的就是我经常去参加一些线下课结交一些老板或者参加一些呃线上的那种 IP 的社群去混然后或者混圈子打关系什么的嗯或者我自己自身再去做一些呃

针对于那种小老板形式他们还看的内容嗯但其实我目前看下来我自己产出内容的一个特性其实更偏 AI 或者更偏职场或者效率相关你现在说的是货客问题对吧那如果你需要获得这个客他来了之后要买个什么东西

你想卖个什么好我现在主要是 C 端客户他过来之后需要买我的线下 IP 助理的就业课单价大概是在两万左右然后我可以在一个月的时间交付他找到一个 10-15K 的一个薪资两万前面有个这个引流的阶段吗比如说一般可能什么 39 块 9 给你弄个三天入博客对吧

这个想做,但是由于人力的成本还没有做,其实我本身也是在一个 AI 家教育公司去做的,整体的 K12 相关的,这条路径我比较清楚,但是由于我这个事情是在另一个事情上,我现在一个主业一个副业,所以副业相关的是没有人力成本,因为没有人力,所以没有去做这个引流课,就直接来,然后销售直接直转。

那你那个你现在是缺流量还是还是差转化率就说你你觉得你直接卖 2 万的能卖掉只是说流量不够大对是的流量不够大卖然后你有同行竞品吗

同行界面有类似比如说那个周柏健但是他其实是针对于企业主的对他整体形象也是 2B 的但是我可能更多像 2C 有一个叫那种金角大王 AX 他其实是做这种获客的不过他做的是 AI 产品或者 AI 编程相关的跟我就是类似不过他是重投放的形式然后一天也能播个六七个小时吧素人直播

你和那些求职类的算同行吗因为你满足同一个需求吗虽然内容不一样是的是的算同行那杨芝芝的那个可以参考啊嗯这是他那个 200 多的课嗯我先做了一个小圈子嘛其实我也有考虑过因为之前我们也做了一个 AI 的那种 299 的圈子嘛是在另一个代号上面做的嗯那个代号上面其实卖出的也不错但后面呃砍掉了还是想专心做线下的课因为人手的问题

你做线下也没有问题杨芝芝做那个 299 的那个东西是因为她想卖标品做大流量她肯定是不愿意搞那个一对就是他们的目标其实很明确他们是想往博上那个他们

他们不一定是博商的模式啊但是你可以看出来有博商的影子就无非是因为我流量特别大所以我包括李州也是嘛因为我流量特别大我不我卖个啥我都能卖个十万份至少一万份吧所以我不可能给别人做一对一的服务我只能卖标品那么卖标品的话我肯定得有一个 199 299 的东西嘛嗯是所以我觉得他内容是可以参考的呃或者反过来讲我觉得杨芝芝把那个 299 的东西换成个两三万的也能卖得掉

只不过呢到底是 299 赚钱还是两三万的赚钱这个不好说他年利润的话应该是在一千多万两千万左右吧我当时看的也不说利润哈但 GMV 是在这个地方然后但是他那个圈子其实呃我不太清楚他的人手的结构哈因为其实我们现在就三四个人得支起这一摊来所以我在考虑我是不是要招人专门还是要做一个这个社群和圈子去维护

不是这两个这两个事有点区别啊他是靠那个赚钱的然后对你来讲你可能觉得这个是个引流款你要靠后面那个赚钱是的如果你要靠后面这个赚钱的话你前面的就绝对不能说 299299 太贵了

299 你可以筛选掉 299 你就筛选掉了很多很多人然后这些人你让这些人去买就很多有可能被转化的人 299 就被你筛选掉了所以肯定不能这么干那我做 299 其实我做成一个像就是那种比如说长久的社群我可以频繁的去触达他们我在社群里面不是你说的触达是你想把 299 的这帮买家给转化了对

我的意思是你 299 把很多人给挡在外面了很多人有可能买 2 万但是 299 那个东西他觉得贵他没买你懂我意思吗我不是怕你转化不了我是说人太少了我是说买 299 的人太少了

好但是哈为什么就是嗯我就想我的那些用户他们对于 299 这个价格就像大学生一样他们因为我看了知识他们基本上都是那种大学生就是用户跟我们差不多嘛现在用户那他们能够接受 299 的价格我想我们卖个比如说我们卖 199 或者 299 应该也可以吧哦不是你要看你要看你要靠哪个赚钱啊就是你如果想靠 2 万的那个赚钱

那前面那个东西你为什么要卖那么贵呢你不靠它赚钱那岂不是越便宜越好吗你要把漏斗开大一点啊那漏斗开大之后比如说我就卖个 39 块 9 的课那我就做那种三天的引流但是我的原原成本就会涉及到比如说我又要有一个什么助播班主任然后又有那种多个销售然后进行一些辅导或者带班嗯等等

等等之类的嗯然后那如果我说卖一个 299 视讯我做一个长期的他进来然后我就在圈子里养他一段时间那比如说我这个月进来的人我可能半年后转化也可以因为我持续在尽量呢像这种形式

我肯定会认为所谓的 39 块 9 那个方向更好但是你什么人力成本雇人麻烦团队管理半径这些问题也现实存在所以如果你觉得搞不定的话你搞个 199 299 也可以但只是说我们如果不考虑难度只考虑利润的话我肯定觉得 39 那个更好那 39 的那种开口的话我直接做那种投掉重复费的形式我叫招点人这种的话那个谁杨芝芝他们应该是属于草帽未来的对吧对草帽未来下面不还有个贺老师吗

那个贺老师贺老师不就是卖个 39 49 的然后后面钱接个几千的吗对那个就是一个就这个事我没干这个事啊但是为什么我觉得你要干的话你得干是因为他们已经验证过太多次了就是有 N 个人都跑同了所以我觉得这个模式没有什么可质疑的

是是这个理由不过他们后面交付的应该不是那种特别大的就业课不是我们不能我们不能这个到这个把我们的手段和目的倒转了就假如说我觉得号老师特别赚钱对吧那你第一单什么价我就什么价你第二单什么价我就什么价你第二单卖什么我就卖什么因为我要的是你的利润我要的是你银行卡的余额所以你不能说我自己对这个产品还有些想法我没有任何想法我只对钱有想法

所以我们是对比一下你看一下所谓的 39 块 9 在前面后面什么 5900598069008 在后面这个模式带来的钱你看不看得上你要看得上的话你就照搬除非你觉得这个事钱少那你可以改

行我们可能不太想做那种先上课还是以先上课的那种交付为主那就还是那那那我还是参考那种要不就是金角大王的那种 39 块 9 的直接引流然后直接打中付费要不就是可能是只是那种哈但是我顺便采访一下就是你觉得你想做你这个模式的原因是你觉得他更赚钱还是什么还是说你觉得有可能是贺老师那个不是更赚钱

我不是说有可能和老师那种东西赚钱哈他其实是有一套非常流程化的 sop 包括他们其实也蛮成熟的所以他们每个点打的都非常的精准但是我们这个形式因为人手不够的原因其实也用了 sop 但是人手不够精准的话就会导致中间我突然呃时间或者什么人员找不到了卡住了然后导致那个用户他可能就是哎找不到人或者有什么各种各样问题因为

那套流程下来就是卡的非常精准我前期把人拉进去之后我们立马开课开完课之后立马转换这个事现在是你是核心对吗就是主要是你在干对我还有我男朋友在干那我建议你们去找草帽未来谈谈那个贺老师跟杨芝芝不也是草帽未来给落地的吗你去找他们谈谈他们微信都是公开的他们能帮你解决不就是分钱的事吗

是这个理由但是现在就是我其实病到另一个 M3 就是我们我后面还是有另一个老师在做这样事情那他有责任帮你解决这个问题不能这个你已经靠他们那边了不能什么事都你干呀

好 不过这个什么事都我干这个其实还是有一定的故事性所以这个事情现在就必须要我全部都去解决那好吧 那就这个业务就不是完全自由了你就只能这个就不能全抄了你就只能见机行事了对吧

好的好的行行行那那那我先试一下这两种方式吧那我加了社群的话大概什么时候能收到短信啊你如果你如果加了我微信的短信你要是没收到短信你就私信一下我抖音我我跟你发一些联系方式然后你要收到了的话那个我下了播之后我就给大家拉群嗯好的好的嗯行行好嗯好谢谢好不客气嗯我再连一个吧播到 12 点半哎你好哎能听见你说

您可以听到我讲话吗?能听见您能听见我讲话吗?我能听见是不是你那边听不见我现在这里可以了就是我先给您介绍一下我现在的情况就是我现在是在北京的某个 211 学校在读功课专业然后

就是对于未来选择因为现在就是面临考工考研和创业这几个项目嘛然后我还有一段自己的退伍经历所以说如果参加金考的话相当于有一点的优势然后现在

看人家课然后还有那个父爸爸全爸爸然后现在有两个项目我直接跟你说有两个项目第一个项目就是我们老家有一种小吃就是一种面食然后

非常好然后他们在当地是做的是实体店就是小吃店开了很多分店但是我刚刚在小红书上看他们这个其实是有线上店的但是那个营业额非常惨淡嗯就是说根本没有人知道就是我想说你现在有不同的创业项目可以选对吧呃就是第一个就是这个项目然后我就想咨询你我我们老家这个小吃肯定我爸妈他们能给我

已经得帮助嘛他们做然后我利用这个网络平台去销售去让更多的人知道我们的那个面食的小吃去给他营收您觉得这个项目可行吗做生意的第一步是先找到买家所以你可以先不做这个实体的事你先看一下你能不能搞到流量毕竟你把这一摊张罗起来你还是要搞流量的对吧所以你就先搞流量你验证一下你能不能搞到流量嘛这个是生意初期流量为王

您说我这个面试我先做一些宣发先做一些宣传看能不能吸引到有些人对这个视频感兴趣就是你把这一套张录起来之后你还是要搞流量的如果搞不到流量这个事就黄了对吧所以你就先搞流量先验证一下这个事我直接针对于这个产品去搞流量还是说我试一下我有没有搞流量的能力呢最好是能直接把钱收到对

我不太你能不能稍微展开因为我确实是一个小管理呃比如说比如说我现在想起一个新的生意我看到有人在小红书卖这个小可丽对吧我也想卖啊啊啊那么这个小可丽我是不是得找找个工厂代工贴个牌注册个商标是不是七哩啦吧啦一堆事我把这些事都搞完了如果卖不掉这个事我不就我说是不是就亏钱了所以我明天开始我先注册一个小红书账号我就挂一个链接我就卖这个小可丽卖了之后我不发货因为我没货

我就看有沒有人拍就這麼簡單如果有人拍了我再去找工廠去代工吧就相當於我先做宣傳先掛鏈接然後看有多少人拍看這事能不能成先收錢先收錢再幹活

嗯对这是我想的行那我就开始尝试一下这个事然后还有第二项目就是嗯跨境电商嗯呃我先给你讲我之前失败的啊我之前嗯大概花了 2000 多块钱然后就是让别人帮忙注册这个

亚马逊的跨境电商的店铺最后也没弄成然后它对于那什么资格还有什么资产还有什么你必须有线下的门店有很多的限制对然后我现在想尝试的话就是想做一些跨境的那种小的商品因为我们国内有很多相对于比较便捷这个背景不用介绍你就说那个问题是什么对我就想说做跨境电商的小商品

能不能做对怎么怎么做因为之前那个假设说能做假设说能做流量从哪来我觉得一部分需要去注册外网的那种社媒的账号去宣传是你注册社媒去宣传是你搞流量的手段但是并不是我注册了这个账号流量就来了对吧是的所以你不能证明流量能来直到你能回答这个问题之前这个事都不能干

跟刚才那个项目其实没有区别你验证一下流量能不能来验证完了再干嘛做生意的第一步是要先找到买家你要搞这个事你前面那个事你说开个店没有验证买家能来吗我开了店之后有可能没有人来对吧后来你说跨境卖那个事那买家在哪呢我搞了跨境的店铺之后手续都弄好了选了学品也可能没有流量所以这两个事做事的顺序不对先搞流量先找买家

但是如果说我如果搞这两个事如果我都搞定了这个流量以后那往后的顺序就是慢慢再一步一步摸索这样吗就是往后的顺序就直接执行了就是你如果你已经搞到流量是不是你已经链接到人了这些人是有买东西的需求的

你就去搞货嘛把货给他发了不就行了吗大不了你们加个微信你你在微信上收点钱把货了把它发了不也行吗这只要他有需求你怎么着都能把货送到他手里的嗯好的好的好好谢谢主谢谢老师嗯嗯老师再见刚刚有人问那个因为今天时间比较晚了我就先不连了刚刚有人问拍客是交付什么

有因为你看我刚连线一直在讲那个大家要怎么从零到一找到自己的生意对吧就你怎么找对标啊拆解对标模仿对标啊然后这是一个 1 万多字的一个核心的文档然后拉了这个文档搞了群之后大家问的问题越来越多了什么抖音怎么开店小公司怎么开店我怎么挂链接好多好多的东西所以那个文档越来越多有个十多万字的文档然后还加了一个微信群不支持星球也不抖音群啊就微信群每天在里面反正大家的爱我来我就来解决问题嘛就比较快

就这么个东西还有个还有个 AI 支持库但是那个呢就是有些人他可能不好意思问我或者说他那个事比较敏感或者怎么样然后我就把我所有的资料因为我那个直播时间比较长我直播过几百个小时有个几百万字我就把那几百万字塞到一个 AI 支持库里面了然后你通过那个 AI 就是也能得到问题的解答反正比我个人解答还详细一点

等了一个多小时这是刚刚连线说没问题那个对非常非常感谢你好能听见你说然后是这样子的我我我就是我之前是做了 4 年带货主播然后呢在第 3 年的时候我自己开了公司自己开公司呢因为当时是没有产品的所以说利润很低然后

导致我整个公司营利的毛利润机器体它基本上在 5%都不到然后产出比很低我就把公司关掉了关掉之后我就开始找项目考虑做知识付费我去教别人怎么带货这个项目在做这个项目之前我就去了一家年销 10 个亿的一个公司我去做内讯然后去教他们怎么去直播

然后我在内训的过程中我出了一套我自己的一个课程体系但是这个时候问题来了我已经搭建好课程体系的时候我发现我搭建团队的核心成员我缺一个搭档其次场地费用人员费用人员工资以及后续的所有费用他都比较高我目前的手头上的资金就比较难支撑这个公司六个月的一个

所以说相对风险比较大然后第二个问题是我在自己那时候你的第一个问题是什么第一个问题是缺钱是吧对找到优势然后我就把这个项目就放弃掉了然后就想问一下你我放弃这个项目是否是合理的你放弃的原因是什么主要还是因为资金不够这不是一个合理不合理的事它是一个能不能的事

就是确实小富拿为五米之炊没有办法嘛那没有办法那还能怎么办呢他是没得选嘛倒不是说他合理好那我就继续然后后面我就开始找不同的项目首先是第一个交易赛道 K12 我有朋友在做然后他愿意带着我去做但是我发现这个项目的话呢他自己要分优分我 60%所以到手的利润就比较低其次他的季节性比较大他只有在暑期这个时间段是赚钱

我觉得这些都不是合格的筛选标准就是别人扣我佣金扣的多然后什么有季节性这个东西单价太低了然后那个东西我没付够这些都不是标准我们就看一个生意的到业务的总利润就行了

OK,那我就继续,然后我又看了多个项目之后,我筛选掉你刚说的那些项目,我最后看到一个项目是在隔壁蝴蝶那边,我有一个朋友在做的,然后他这个项目是有资质的,入行门槛比较高,所以说目前在卖的这个产品的公司是极其少,竞争量比较小。

但这个其实也不是标准嘛按我的逻辑我们也是看总利润就是只要这个业务总利润足够高你说没有复购竞争贼大无所谓

然后我继续给你说就是它的毛利润和净利润都是极其高的这是第一个第二个的话呢它是竞争相对比较小入行门槛高第三个的话我看了模式它跑通了我是可以复制完全是可以复制的那么这个是否合适呢

合不合适就是就首先我建议在选生意的时候不要谈复购率毛率单价什么有没有门槛乱七八八这些东西都不要谈就只看总利润然后在总利润最高的那一批业务里面找一个我模仿起来难度最低的就完事

這個事我覺得不太對

就是按我来讲我觉得我 24 小时之内就要赚钱我这个为什么就是我们先不说 24 小时赚钱的案例这个事以前直播讲过了我也不想再重复就是为什么 24 小时之内有可能赚到钱这件事情的原因是我看到有个赚到钱之后我把它从哪搞的货去哪搞的流量整个事情全部都摸清楚了所以这件事情如果失败了我觉得这个事是很稀奇的就是说我竟然失败了

是这么一个逻辑就是按正常的情况下按我的计划我是必须成功的因为这个事我已经搞得清清楚楚了就像明天太阳会通东方升起一样这个事他们怎么可能不挣钱他是这么个逻辑所以他这种情况下我肯定是不可能干第二个业务的我也不会管我的钱能不能支撑 12 个月我讲的是一击必中

嗯嗯嗯好好好那我们就不讨论其他的我可不可以再回到这个业务再请你帮我分析一下这个业务的话呢是我现在已经摸清楚他的会员了但是目前能够提供给我会员的公司并不多然后其中只有四家他愿意提供给我市面上仅仅卖的也只有七到八家左右然后这四家当中其中有一个你说了他扣我高运金的我给他筛选掉了

然后还有一个的话我问了法务那边他说这个产品可能有风险我就扣掉了然后仅剩下两个产品这两个产品是有同行在竞争的他们是自己厂的产品供给自己主播的产品的价格是相对比我要低个 200 块钱这些都是这些都就是你说的这些这样的条件和我们刚才说的一样他还是在考虑我这个业务有没有竞争有没有门槛什么利润是高还是低复活还是高还是低这个事儿

就是明天我能不能搞到流量搞到了流量了我的收入是不是大于我的成本啊 ok 那如果我搞到流量了我的收入是 100 我的成本是 80 我就装 20 这个事就能干了好那我知道了这两个品牌交标准的话那我现在呃明白自己能干非常非常非常感谢你嗯嗯好好好不客气嗯

好快 12:40 了我就准备下播然后那个你要大家有需求你就用就那个直播间直接拍好吧然后下播拉群然后那个抖音有没收到短信的私信我也回一下然后那个你要不需要拍你要想看那个之后那个你拍了课应该要收到短信要没短信你就抖音私信一下我我会回你然后那个那个你要是那个想

担心那个因为我直播时间不固定嘛你要想值得收到直播提醒的话我那个头像右边有那个黄色的心你点一下花一鼠币就是一毛钱可以进那个叫抖音粉丝团他你下次开播会我下次开播你会有那个提醒什么知识诅咒知识诅咒知识诅咒知识诅咒就是懂太多了然后你说的都是行话这随端听不懂呗好那我就准备下播拜拜拜拜然后那个直播回放在小宇宙 APP 里面搜我那个抖音的名字能搜到