聊赚钱｜1 月 19 日直播回放
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刚刚我算的数据现在是 8 点 36 有人跟我连线然后有人说我 31 开始今天是 5 分钟有人跟我连比我预计的还低了 1 分钟说明这个数字是对的没人连应该会有人东老师您好就是我的问题还可能不是那么那么具体就是我自己的一个最近迷思的问题就是一个方向性的问题是因为我最近也是处于一个

就是离职的状态所以呢我过我之前在离职的一年期间呢其实我是自己有做生性灵相关领域的然后我做的话其实是因为一方面我是比较喜欢这个领域然后我突然之间有一些视频爆了之后就产生一些收益嘛比如说我会做一些咨询服务然后也会有一些人去找我做一些咨询服务嗯

然后现在我的卡点就是就是对于一个一个是方向性吧就是因为我自己有两三个账号一个账号是关于单地活动类型的账户因为我会对接很多单地的活动的商家就是有一些专门搞活动的一些户外的商家然后另一个账号的话是关于单地的一个单地的一个

就是当地生活账户就是我会分享一个我在当地的一些吃喝玩乐还有单地求职的一些状况然后也意外的会因为在分享账户的过程当中也会有一些也差不多有一千左右粉丝然后现在我做这个实行账户呢就是因为我做

做灵性我在这上面也有自己的很多体验以及我在这上面有一些很多的付费的一些东西所以我就有很多输出然后现在我的关注点就是我觉得如果说我想要去因为专注力是有限的嘛然后又要把这个东西做深然后也给我造成很大的困扰我不知道该怎么样去权衡这些东西然后因为一方面我在想我是不是还需要再多去学习一些爆款的思维那时候我需要去更加看清楚自己的

成长的路线还是什么之类的就是给我在这上面产生那些疑惑所以我就很想听一下您的建议你提了几个点就后面几个点一个是你个人的成长你个人的成长其实是在事情上面成长的不是说我就是

就是每天学对这是一个方对所以你的成长他是一个后续自然而然的一个结果只要你把事情找对了你根据这个事情去做他一定会有成长所以你不用特意关心成长一个事他成长一定会有但是你不用关心他

然后在具体你选择方向的时候有一个重要的点就是你前期如果我们赚钱的话我倾向于第一桶金还是做一些商品比较有竞争力的所以我比如说我之前做的事和学习相关我觉得你一开始大家手上都没有产品你做一些有一点擦边有一点势能的事我觉得是更好的大家一开始需要能够赚钱来建立自己自信心所以我想问一下你身心灵的那个事

他也没有内容违规的情况他他严重到什么程度因为如果你那个内容比较擦边的话可能长期来看就是做不长会被封号哎是我这边声音有问题吗啊哎是我这边声音有问题还是你他对面声音有问题啊我这边呃就是那个深思凌的话呃深思凌的话怎么说呢就是呃因为因为啊我你我啊那应该对面网不太好我稍微等一下我看看那边网能不能恢复

那边网上有点问题那我先断一下我等他那边恢复了之后我这个再连一下喂哦我能听见能听见哎我能听见你这个喂我能听见你这个哎是是是到我了吗安娜拉的早间对对对

因为刚才不是我的声音好好好我的问题也没有整理的太明确但是今天有时间能连到我我就先讲一下就是我这个号你也可以先看一下有这个将近 2 万的粉丝

但是现在做的有一点吃力吧就是因为孩子也大了其实这种早教账号呢它是在三岁之前可能吸粉会快一点然后后面我自己做的确实也耕的比较少了孩子也大了然后我也比较忙就那个耕的比较少了

然后呢我现在的广告呢是一条是 3000 然后就觉得这个号做的有点没意思了不知道怎么弄你的目标是什么

就是想赚钱呢然后我自己想了一下可能说如果升级或者说转型的话就可能要做那种好物分享呃带货呃做做直播呃要不然就是引流到思域来但是我感觉引流思域好难呀

就是现在有现在有点乱就是说你说你你这个事要不要做以及所以我为什么一上来问你目标什么嘛你说赚钱的话赚钱的话我们可以做不同的事来赚钱然后呢你的这个事遇到了一些困难对吧比如说你孩子大了或者你做的没意思怎么怎么样更的少了是你这个事的困难然后你做其他事其他事也有其他事的困难

然后在其他的事里面有些是要做私域你觉得做私域呢但是还有一些是不需要做私域的所以我们先不要谈你做这事有多难然后也不要谈去那个做私有多难我们先看你想应该你觉得做一个什么样的事比较好然后在这个事的分析过程当中正确的路径是这样的就是你看别人做哪些事赚钱了你可以列一个单子然后再

在你去做这件事情就是你从没有做这个事情到你去做这个事情的过程当中一定会有几件事 N 多件事甚至十几件事是你目前搞不定的就未来你会搞定但是暂时还没有搞定然后这些事你要用难度去排一个序然后你最终排序排出来之后可能会发现你刚刚所说的那个做私域很难的那个事比起其他的业务来说可能并不是那么难

所以我们先把事谈清楚我有几件事可以去做然后这件事里面有几个事情比较难我们再看为了解决那个难的事值不值得然后通常我觉得你现在觉得越难的事其实可能越好也不是你觉得越难的事越好就大家普遍觉得难的事比较好

是我就有点判断不了现在这个号其实我自己觉得这个号还没有被开发的很好因为其实它有些加到私域的粉丝我觉得粉丝质量还是挺高的但是我并没有就太多的变现所以我就觉得没有没有利用好然后我我刚才想到的这几个途径的比如说好物的带货呀啊这种私域呀我觉得都可以尝试但是呢就没有太明确的说

我就要这么干了其实困难我也是可以克服比如说你告诉我你这么做吧其他的困难我都会找找办法再去克服再去完成你觉得你可以克服困难但是你克困难之后必须有结果你不能说我又克服了困难我又没有结果对吧

对对那很简单嘛你看你的同行有谁赚到钱了然后你就抄你抄他是很困难的但是你抄完了一定有结果

比如说我私域卖什么东西我有几个产品对吧我是快灯团一大堆的产品矩阵还说我有几个产品然后这几个分别什么价格然后我在朋友圈朋友圈一天需要发几条然后这几条里面对吧有没有买家的好评然后有没有商品的晒图视频然后我跟大家是怎么互动的有没有群等等对吧就你把这个列清楚就可以这个一切的前提是你要找到一个你的同行就跟你那种越像越好粉丝量级越接近越好然后他必须在后端赚钱的

对这一类的号还挺多的然后我也加了几个但是他们的货源真的还挺丰富的我就比如他们一般比如说引导思绪就做快团团嗯然后快团的那个货源都还挺好也就是走这条路了那这个就是刚刚你说的嘛就是说这个事有难度但是克服了这难度一定有结果嗯对但是怎么做快团团他就是就不是我们今天晚上能聊清楚的事情了就你三天三夜也聊不完

我只是说你有一个明确可超的目标因为我主业是做保险我还有点想法说把这个号上的因为这个号的群体跟保险的粉丝画像也是一样的本来是想说这个能不能引流转化成保险的客户但是我也这个肯定不行用户画像这个词是非常误导人的一个词你比如说

有一帮人在写字楼里面你比如说写字楼的那些人是不是买电脑的用户对吧写字楼那些工人是不是就会买电脑对吧你去写字楼卖电脑能卖掉吗不能吧他去写字楼工作了说明他已经有电脑了对不对所以用画像是没有用的用户需求才有用就是我需要电脑我才会买电脑而不是说我是一个买电脑的人所以我买电脑

对所以用画像那个事就没有用而且就算需求就算是有需求也有问题我有买电脑的需求我去拼多多买百亿补贴我不会在你这买所以你的用户画像是会买保险的人群没问题但是他不一定现在会买保险就算他现在会买他也不一定会在你那买因为他朋友圈肯定已经有一堆卖保险的这里面甚至还有他亲戚

所以就是当你手上有两个资源的时候比如我小红书账号抖音账号流量然后我主页还有一个卖保险的或者我亲戚卖海鲜的或者我二姨是卖黄金的就一定要展开这两件事没有任何关系你找到一起之后就转化率就极低

所以你今天这么一说我肯定要斩的要不然之前总是想要怎么结合或者是怎么的怎么弄一下所以为什么说你抄同行你抄同行的事和你不能结合的事是一个事就是你保险不能放到你那卖说明保险的产品和你的流量不匹配而什么样的产品和你流量匹配的就是你那些赚钱同行们卖的东西他卖什么你就卖什么是对

然后所以你的困难就很明确就是你不会做快团你得会做对对对嗯然后实际上没有那么难比如说很多人去买支付费的课程让别人教他做快团团然后最后他就被割了为什么他被割了实际上不是别人想割他而是你要把快团团做成你得有思域流量对不对但是做快团团容易我把能做快团的这个思域拉起来很难

而你现在已经有这个东西了所以别人买一个致富约的客是贝壳韭菜你去买可能就不会贝壳因为你有私欲对所以你的难度其实没有那么难了你的难度相比于那些从零开始干的人已经降低很多了嗯

然后呢就还是有在这个引流到私域上还是比较卡因为最近正好有一条这个虚拟资料的算是虚拟资料的这种帖子火了然后很多人就到群里来嗯嗯

呃要这几张图片吗然后我都是免费发的但是很慢我觉得好像还是没有就只是在小红书的群里面发了就是一发一发走叫那个一发我自己的微信号要么就被禁言要么就是呃就就就流失掉了交你个帮方法来解决就是你你那些人你的那些拿你资料的人你希望他引导私域然后然后他们也愿意加只是你希望这个事情搞得安全一点不被不被封对吧

对,然后也有一步就是在愿意加的途中如果说是稍微有点麻烦他就不愿意加了就是可能有那么隐蔽一点他就又可能不愿意加了就会流失掉又流失掉一部分有个简单的办法你去你的小红书你现在不是有小红书店铺吗你去挂一个一毛钱的商品就小红书上店铺的你找人说的商品能设置的最低价格是一毛有零点一元

然后你说你要需要这个东西的话你拿 0.1 元来拍拍完了之后你在后台可以看他的手机号然后你加那个手机号就可以了这样子这个就是合规的而且你开了店之后你们千万不要客服我看你有店铺对吧千万的客服是可以给他发微信的你的号不要给他发但你的店里面的客服可以给他发客服发微信是不违规的就算违规了也没有事好的明白

嗯那行那我就先把手头上这几件事先做了后面有问题了再说你这个事已经有标准答案了就是干不干的问题就是多久能干什么的问题对对是的是的好的好的那今天先就这样哎好谢谢你好哦哈喽没听得到吗能听见哦

哦好你好东哥然后是这样子就是我之前已经把您的很多过往的一些直播的播客都听得七八八然后是我现在情况就是一听就会然后自己一做就会我先说我会分了两个部分一个先说我的卡点然后第二个再说我目前在做的一个小的一个项目一部项目不就是说事吧

我最经典的卡点也是跟大爱一样就是还找不到一个合适的对标所以就是可能没有在这么立即做下去的原因就是一是找不到对标或者说是超不到精髓我找不到对标的原因就是我找不到比我现在想要做这个事情正好是他的收入是我的十倍然后我想做的事情呢就是我有发现有非常多的一些

低粉爆文的一些账号他们是做海外搞钱类的书籍然后这部分的书籍是没有引入国内的然后有很多用户对于这部分的书籍他们其实是有蛮大的兴趣点的但是我看了很多同行可能在做这件事的人他们可能就是会把这些书籍然后用 AI 进行翻译就是用一中之后形成这份文档然后进行售卖

然后平均的价格大概也就是在十来块钱左右吧然后二转的东西的话他们会做一个差不多均价是在 599 499 左右的 VIP 阅读银但是我聊了几个这个同行发现他们都是作为机构的分销然后作为导流的

他们的二转其实还蛮差就是不太会有人下单所以我现在想做这事情我其实不太懂我要怎么样去下手对没有我们能够就是从零到零点一的这个过程现在还有一个小小的卡点是这样子你就是你你我我之前那个说过也写过就是说你要找你现在一个又起来了然后你要找对标希望他收入顺利的十倍然后现在他们的收入不够高对吗

对嗯然后或者说反过来讲就是说有些人他的收入是你的十倍但是他的业务和你不一样对吧是的这个就对了就是这样的就是你的这个这个事侧面说明了就是为什么收入比你高十倍的人他的业务跟你不一样因为你的业务成长不到业务高十倍所以你要把你的业务改造成收视你十倍的人的那种业务你的收入才能发十倍嗯

那就是我没有直接的对标对象但是我可以找同类型的他们可能不是做海外数据他们也是做一些片阅读营啊等等之类的那可能进行整合综合一下吗对就是你要把你的面扩大就是相当于你就这么理解吧你现在找一个收入是你十倍的对方他的事肯定跟不一样因为如果他的收入跟你一样的话如果他的事跟你一样的话他的收入就也跟你一样

他肯定是因为他做的事情跟你不一样他收入才会到你的 10 倍然后现在的问题就是你要做成他那个事一步做成很难然后你手头的这个事就是一个基础就是你基于你现在的小生意把它改成一个 10 倍的大生意就这么个事好的我明白了那好我目前也没有其他的问题谢谢东哥好请不客气我今天怎么连线这么多 5 个在排队以前好像不这样

你好哈喽哈喽听得到吗哈喽能听见感谢感谢叫你东哥是吗因为我不太清楚怎么称呼你就这么说就行反正现在群里这么叫的行好好东哥找您可能是想找您给给我一些建议就是说因为我自己想跑通一些业务然后赚到跟我上班差不多这个钱是可能我出息的一个目标

所以我先简单说一下我的一个背景可能我上班的收入还不错一年大概有 40 个差不多我毕业了有个不到两年然后做的也是 AI 相关的事但是其实我发现其实不是那么愿意去上这个班就因为有很多原因所以我现在希望能够比如我辞职出来我想自己跑通一个业务然后赚到目标就是赚到跟上班差不多收入但是我就不知道现在该怎么开始因为

我尝试过做抖音啊做小红书这种但是我发现我市面上的那些教程啊就是说就大家找队员然后我去模仿然后去甚至可能说就是直接先开始一些像素级的抄袭嘛嗯但我觉得这样做出来呢就是大家感觉都千篇一律啊就我其实最近也在刷嘛就比如说我想卖书的话我就讲一讲自己的一些心得呀然后分享一些书上的那种那种文字啊之类的我发现大家都很千篇一律就我不知道这个东西赚钱的逻辑在哪里就是

感觉他分两块对标是分两块一种是小的比如说有些人你你的目标其实和我的大部分受众的目标其实不太一样你的目标稍高一点因为有些人他觉得我能赚个三五千块钱就很开心了你这个目标显然不是你的目标然后对于我觉得能赚三五千块钱就很开心的这些人来说你随便找一个事我抄完了就像你说的千篇一律这个事就能做成对吧因为他做了这个事能做赚钱了我复制了他的动作我就也能赚钱这个事是确定性的没问题

然后你如果想要往更高的目标走的话比如说我现在平时也就会看对标但是整体你看我的直播间和我内容你显然不会觉得我在抄我一个特定的人那么我的路径是首先我自己画了一个大的结构比如说我直播播什么我短视频讲什么我的人设是什么然后我这事的我要往前走我一年的目标

目标是多少然后这个目标需要用几个产品分别承担百分之多少的时候来组成这个东西是我自己规划的但是我在做的过程当中我所有的细节你都可以看别人的影子比如说我现在直播的时间我直播之前拉预约人数比如说我短视频的节奏我短视频封面的画风都是超的别人但是

因为太分散了就是我的十个动作是超的十个人然后那个人的事情里面我就超了 1%所以你就看不出来所以你如果想走一个更高的目标的话你还是需要有自己的一个路径规划然后具体整个这盘事啊你不是超别人但是在这里面的每一动作比如说你的风格标题怎么做你就超别人

哦明白了那那关于要做这个事的话点我想比如说跟你那样就荣誉比较稍微高一点的话嗯那我应该去怎么做呢因为我我其实有两个爱好吧一个就是继续搞 ai 但 ai 这一块其实我也不是说科班出身的然后也算算是进这个行业干了一年差不多吧你要说多深入也很难说多深入平时呢还有另外一个爱好就真的就是看看我就看那种

搞钱的书吧所以我不知道您建议或者您会建议我去做哪个方向是去聊科普类的就科技类的还是说去他是这样的就是你的兴趣爱好你

使得的结果是你对这个领域的信息比较了解所以你可以根据这个信息去网络上看同行在干什么然后你搜索到了这些同行之后你要列单子就是把这个把这一个细分赛道这一个行业这一个领域里面的这些人谁挣钱谁不挣钱全部都列出来就是有哪些号他的粉丝量是多少然后他一年大概挣多少钱他店铺里有很多收入嘛对吧然后

或者他接商单商单那个价格在小红书后台也是可以看见的你要预估他的收入大概是多少然后算一下他这个账号挣不挣钱挣的速度是快还是慢你要对整个赛道有一个认知就知道这里面有几种代表玩家有几种赚钱方法然后你就可以找到自己的定位我拿这个小红书的女性成长的这些人举个例子比如说小熊小红书上有很多人说自己什么跨公司 ceo 等等等等就是然后教女大学生这个什么职业规划之类的这很常见对吧应该见过

对我看我最终分析下来对我最终分析下来这帮人里面我发现什么点第一如果你要做一个女性成长的博主如果你完全没有人设或说你的人设很惨比如说我是一个大厂牛马然后我刚辞职就不能降维打击的话肯定不挣钱那个是我输

这个不是我的认知啊这是信息就是我梳理大量的博主给他们的收入做了一个排序我这个表格表格里面有几十个人然后最终我梳理出来发现没有人设的女性成长博主肯定不挣钱但是挣钱的人一定是人设拉满的其实也不是很多人号称是自己什么跨国公司 CEO 然后什么什么什么什么 UCLA Berkeley 什么 Google 那些经历给自己拉满了

这些人他的收入也只是这行业里面第二梯队女性成长博主里面的第一梯队是接地气的那帮人就是我虽然有一些人设可以让我打击但是我人设不是那么高就是我听起来是一个比较厉害的普通人而不是一个神仙而这个比较厉害的普通人怎么赚钱呢我教你你也是就我是一个普通人我是比较厉害的普通人

你是一个变态的普通人我教你成为我然后我卖我的什么变现产品就是有俱乐部啊或者资料啊等等等等然后坚决不割韭菜然后自己的就就是用这样的方法跑出来的所以在你的那个但是我只是认识到这个行业我花钱去研究了所以在你要研究的那个行业里面你也要用这样的方法去看你要看这里面有几种角色是赚钱的然后你规划出一个你自己的角色

就是这事首先需不需要露脸需不需要有人设如果露脸的话需不需要直播直播的话大概一个月播多少然后我大概我一年能干多少钱为了干出这个钱我有几个产品然后这几个产品的定价大概多少比如说是 100~500 的还是 500~5000 的就你要有这么一个规划才能解决你说超别人做不大的问题明白那你是怎么定义说我是一个比较厉害的普通人这种感觉呢

比如说女性成长博主有个人叫欢子你去搜一下就欢子 c 就是 say 然后他给自己贴的标签是首先我是就是他的 ip 核心词叫裸词你可以看到他大量的笔记他的笔记里面大量出现了裸词这个就是他打出来的一张牌最核心的一张牌然后他为什么打出这张牌他有几个标签第一他是农村小镇出身靠自己的能力考上 985

第二他 985 说是毕业以后去了一个央企拿了一个铁饭碗就是在普通人看来这已经算比较好了第三他拿了铁饭碗之后还不满足他非要辞职然后辞职之后靠自己的力量一年多了 10 万粉丝就是我的出身也不好对吧但出身不好的情况下我又拿到了铁饭碗可是我觉得我自逼铁饭碗还好

然后所以我才落词所以他把自己的出身不好以及我明知道有一个更好的路径我还偏要落词这两个帅哥就是他他人设已经这个这个故事讲原了明白了而且然后他就比那些号称自己是三三个十个跨国公司的优的那帮人更挣钱 OK 我我我懂你意思嗯

然后对但在你的行业里是不是这样就不一定因为有些我知道 AI 不他也不露脸就你每天拍个视频讲 gpt 怎么样对吧 openAI 怎么样就可以了所以每个行业有不同的玩法就你要知道你这个行业里最赚钱那帮人在干啥然后如果你发现他们有一些不可复制的能力真的太强了你就再看第二梯队在干嘛就是你就可以找到自己在行业里的对 ok 那我可能还想再问一个问题啊就是说他们我发现他们都是在卖课就是

难道最后我归宿也是卖客吗因为假如我发现他们的靠他们赚钱的逻辑就是卖客的话他不是一个问题他只是一个事就是如果你选了一个赛道比如说 AI 然后你发现这些最挣钱的人都在卖客那么你只有两个选择一我也卖客二我不干这行

就是对吧就是我们作为一个新入局的人就不要说我要改革这个行业的变现方式就变现方式这个东西呃几乎没有改进空间嗯 ok 明白

好我懂了谢谢你就是相当于我总结一下就相当于还是说我还是要把我想要做的行业都先摸索一遍把所有路径都搞清楚然后我们还是要做一些模仿的事但是会加入一些我自己的一些东西进去也不能纯超然后再找到他们怎么变现的我就跟上大概是这样一个思路

你可以理解为你做这件事情的过程当中在写命题作文比如说这个博主这个月讲了 10 个选题比如说那个 Cloud 一更新了我写篇文章对吧 OpenAI 做了一个什么 O1Premium 那个 preview 然后我再写篇文章他的文章怎么写我

我的文章要用我的方式写但是我的选题我的标题我的封面跟他是大差不差的所以你的过程就是一直都命题作文表面上看你们两个账号内容都很相似但实际上你没有任何一句话就具体的一句话是抄的他这样你又保证了原创又保证了就是整体账号上你是在模仿但是任何一个具体的动作你都是原创嗯好嘞明白懂了 ok 那没别的问题了谢谢你嗯哎好好不客气好嘞哈喽你好哎你好

我发现就是我

我就因为我讲英文还可以所以我就开了直播然后在直播的时候我发现很多外国人就上粉特别快长粉也特别快关注也特别多也非常愿意跟你聊天然后在这个地方我就想说会不会有什么可以

可以弄一下的什么的机会我因为我也没有然后看别人做完就是可能网上就是免费起名在这个现在目前这个阶段就在讲互动这件事情然后因为文化两边的融合这些东西我就是我其实也在想说梳理一下这个我们接下来会怎么样然后作为小红书的原住民我们可以提供怎样的价值然后可能把这些价值变成一个有

就是金钱价值这样子一个东西去输出不管是中国人或外国人所以我不知道你有没有这方面的思考就是想要聊一下我整体来讲我觉得不太行就是从散户的角度来讲目前我看到有很多人搞到这流量但是这个流量没有变成钱的

对我们几乎看不到案例能把它变成钱能变成钱的那帮人是什么就是说我纯粹的做流量而做流量说白了就是卖号我把 IP 贴到美国然后假装我是美国人报了几号然后起了号之后把这个东西给卖掉卖掉对卖号

好吧你这样想的话其实确实是蛮暴力起号然后这个商业比较暴力的那有没有可能就是说作为一个长期的品牌的角色来讲如果去长期培养一个品牌号然后让我这个号的人所变成一个可能是中美两个都有相当于

相当于变成一个中美两国的网红然后就是双语的这样子就是培养成一个比较稍微有点影响力的一个号然后跟品牌合作这样子去那就相当于是走一个网红的路线是吗可以干但是你要知道你的观众一定是中国人因为美国人马上就会跑光这个事情一定不可持续

就是互联网历史上没有成功案例互联网历史上没有任何一个成功案例是说一个产品在一个国家通常是一个政策原因啊就是不让干了然后另外一个产品把这一波流量接住了没有没有能接住的都接不住就是小红书的基础生态建设就首先我要卖一个产品你都没法付款

你付款了我们这帮商家也不知道怎么发给你就是你像 TikTok 那帮会计物流体系还有拼多多海外的 Tim 那条体系它是你至少 3~5 年才搭起来的而且 3~5 年把这个体系搭起来的公司是自己拼多多这种头部公司小红书的战斗力不及他们 1/10

草红书根本就没有能力干上这件事情对所以你可以干这件事情但是你心里一定要清楚你的观众一定是中国人不是美国人

对因为我现在我的内容也都是以中文为主的美国人我只是先拿到他们流量就是先涨粉就涨粉可以让数据好看也是我觉得也是 ok 的事情所以我就是所以你是完全觉得你不觉得这个是历史上虽然没有发生过但是可能是正在发生的一个新的东西你是这种感觉对我觉得不可能就是就算这个事破天荒的发生了也绝对不是小红书这种草带班子能接得住的

小红书为了上市换的 CFO 都换了不止一个了小红书这家公司在互联网平台性公司里面能力是倒数第一甚至都不是倒数第二没有任何一家公司比小红书更惨没有好所以我可不可以这样推就是总结一下就是说在小红书上如果想要做商业编辑的话就是卖产品或者是说卖知识付费而不是说搞这种文化的东西

搞文化的东西也不是不行搞文化的东西你所谓的搞文化的东西其实是说我自己不开店没有自己的产品对吧只是有流量你的流量可以接广告变相就蒲公英还是比较成熟的你可以接商单但商单这个东西它有点清欢不接就是广告市场好我就有钱赚广告市场不好我就没钱赚所以你的收入更多的不取决于你的涨粉快慢而是取决于广告市场的行情

好的了解你现在对广告市场的行情有没有一个大致的觉得说寒冬还是一个比较耀扬的大周期肯定是不行的大家都知道现在经济情况不好然后经济情况不好的结果就是大家倾向于追求效果广告而不是品牌广告需要广告意思是说我投了你 1000 块钱你必须得帮我赚 1500 这么个意思

品牌广告就是说什么伊犁猛牛那种我先就是比如说你在公交车上写了个伊犁伊犁牛奶多么多么好对吧然后至于多少人看到了这个伊犁牛奶他们看到之后买没买的谁也说不清我只是加深了品牌印象而已然后现在广告就是大幅缩减大家都想做这个效果广告那效果广告这个事儿

就难对你的广告主可能各方面都有然后就说因为你宣传了一下都有多少人从你的链接下单其实就比较难大行业是不好的但是我觉得你做事也不一定完全看大行业任何一个市场在经济寒冬的时候都有人赚到钱如果你的水平和他一样你也可以赚到钱所以寒冬对你不是一个必然影响对好我也听明白了你刚刚说的事就是

如果是一个商家卖产品的话是一种方面但如果我现在换一个角度如果我自己就是这个产品然后我自己就是我把我自己当做一个产品去营销然后我现在有流量然后你觉得一些变化方式因为比如说我举个例子就是有很多如果我的粉丝里面很多白衣大哥然后他们就是会定期来看你然后就可以刷什么虚拟法拉利这种东西就是

这个东西你觉得是持久的吗

是持久的而且非常持久你说的把自己作为产品实际上就是 IP 你可以认为所有的 IP 都在把自己做产品比如说我卖了一个 99 块钱资料我在购物车里然后之前一开始这个东西就只是叫一个 99 块钱的一个什么赚钱方法论的一个文档然后后来因为第一批支持我的人他其实我是重头的就是说他们刚开始第一批人下单的时候前三五十个人下单的时候那个文档我还没有写

然后我就说我万一写不成我得给你退款所以我就拉一个微信群然后我文档还没写完那个微信群的份就还不错所以后来我发现社群的价值比文档还大所以我就把这个产品名字给改了我就说它首先是一个社群其次服从了一个文档所以所有的 IPB 都是这样最烂的方式最草台班子的方式你就是让他加你微信可以看朋友圈就 OK 了会有人为这个付钱对然后复杂一点的话就你要有一个社群运营

然后这个社群呢你要保证每天或者每周分享点东西然后再复杂一点就是说这个社群里面除了你之外要有团体的交付比如说你每周邀请一两个嘉宾怎么样就是不断的去复杂化

好,我知道了,所以我可能就是说要还是要挖掘一下自身的体现出来价值的一个东西是什么?就比如说你的是你的商业思维,然后把它你的 IP 是连接的是你这个人加上你的商业思维对吧?然后我的 IP 可能是我,然后提供某种情绪价值之类的一个东西是可以这样理解吗?

对然后我可以跟你说那个产品我其实卖过我 12 月 4 号在小黄书做的第一场直播然后当时我挂了一个一对一咨询现在已经我不卖了但是我当时挂了也没有卖掉就是很多人觉得他只是想跟我建立一个联系而已你真要说咨询也不知道咨询什么然后第二天我就把咨询那个产品给砍了我就说你要加我微信好友的话大概是 298 还是 398 就我也忘了具体数字就大概卖了这么个东西然后半个小时我卖了 5000 块钱

然后对但是我挂的名字还是咨询啊就说你加了我微信之后可以跟我咨询结果那些加了我微信的人里面几乎没有人跟我咨询他就是为了看一眼朋友圈加了但他们也付费了对他们打着咨询的名号来付费但是没有人咨询因为他没有东西可咨询他也不想咨询他就是为了加个好友圈朋友圈建一个联系然后万一未来有个什么问题的话可以问两句就 OK 了

OK 好行那我知道了我自己也可能也包装一下我自己擅长的一个东西因为我觉得我跟你可能是有一些类似的就是说对互联网上的流量的感受就是触角可能稍微有比较算灵敏然后可能要包装出一个产品出来然后最后一个问题就是你大概有多少的经验积累可以把

就是你可以比较自信的说我可以给你一个比较全面的咨询其实靠直播来验证的就是我 12 月 4 号开直播不是有意直播我觉得干亏了网这么多年你说你一次播都没播过好像也是个知识盲区

然后我就播了然后播了之后我也不知道小红书能连线我都没看过直播然后就有人跟我连来了之后我发现能聊然后所以我觉得这没问题了因为我们当场语音连线我是没有反应的时间的这种情况下如果我都能聊的话那加微信你打字的话就更能聊了因为你打字你还有更好的时间

好的好的好谢谢谢谢我觉得你这个梳理特别好我觉得这个梳理其实也是一个就是心理咨询里面的一节复辈课的这样子其实对于找我咨询人来说其实陪伴大于结果我就是神仙我也只能帮你解决 30%的问题就大多数的坑还是得自己找

嗯懂懂懂但是确实确实有个外部大脑帮你一起梳理的话就会可能会做起事来比较客观一点然后可能也会高效一点吧好那我就是这样子没有其他的问题了嗯好好好好好喂你好能听到吗嗯能听见

我想我有两个问题第一个就是那个玄学这个赛道能不能做然后怎么在投入成能太高的情况下开始然后第二个问题的话就是因为您刚刚也说到嘛如果是普通人没有取得什么成绩的话能不能做个人成长的这个博主就有没有什么可以参考的方向第一个玄学这个赛道的话目前我有的资源的话就是我的朋友他是道士所以说他其实交付后端交付能力是完全没有问题的那我可能之前这半年来一直也在做前端打粉

但是现在可能我就不太想再去做这种暴力节流的打法我想自己去做这个 IP 但是我其实不太知道就是学这个赛道军事在小红书或者在平台上怎么去做会安全程度稍微高一点

你还是得去搜首先大约上讲西方玄学比东方玄学要安全西方玄学定性上平台定性叫性学爱好就是你玩个打锣是人畜无害的这个是没有问题但是你要是一旦讲东方玄学你这个就封建迷信这个性质是不同的那我从大国的角度去讲会好一点吗

这个事不存在所谓的大国小国,大国不就让你卖你个什么一斤客城吗八段级客城嘛你知道那些事他们怎么赚钱吗就是你在任何一个平台小红说抖音都可以看到头流卖一斤客城的对我知道然后把用一斤客城把人洗进来之后卖保鲜品啊哦好的

对就是你卖保健品和你所谓的小国那个测算其实是一回事就是风险极高你的核心能力已经不是互联网了而是风控

是的,所以说这个赛道不太建议去做不是,但是如果你如果我是一个塔罗疗愈的一个博主我 80%的内容都在讲疗愈 20%的内容我引用了塔罗里面的或者星盘里面的东西这是没有问题的它不是计划题,但是你不能天天聊这个

哦好那那比如说就说我做东选其实我也可以从这种呃就是一大面的东西去去出手做一些比较泛的东西对你可以看抖音上有个大号叫无云斋子无云斋子叫无云斋子

吴云斋主你可以认为他底色还是在讲玄学但是他讲玄学是怎么讲的他是用案例的方式去讲然后这些案例就是中国的人情世故比如说你的发小怎么会坑你然后父母其实也不是真的喜欢你你那些同学因为他跟你关系真的那么铁吗等等等等他讲的是人情世故他讲人情世故的思路底层还是玄学思路

那他的他的他就不用提他不会提八字这个词他讲的这个意思哦明白我后面去看那他的这个变现的话还是就是那种个人服务啊

他的流量太大了就是如果做个人服务的话没啥弄就是他的收入很高你要做个人服务的话除非你付我个 10 万 20 万我跟你聊聊那个产品又不成立他还是卖课但是他的课不是教你个什么东西他是文化课他的课有点像百家讲坛那种感觉了什么余丹谭雷逊德那种程度了就是往文化方面了解好的那就是那这个方面

那如果说您说您说就是他这个事情搞到最后他往文化层面走了之后他就不死了就是我聊论语聊史记聊资质通鉴聊春秋左传你说你能封我吗不可能啊说不过去啊明白了他已经完全和我一块了

我们现在可能就是说想后面再去解决合规这个问题就是先看能不能做一个因为他长得其实还不错是个男生想去走那种年轻道青的这种形象做 IP 你要看中局就是你要找一个你 IP 这个东西最难点的是什么最难改的是什么你这个人长什么样你是什么气质你往镜头前一放别人对你什么感觉这个事你是变不了的

然后对你要看和他形象类似的那些人里面有没有做大的如果没有做大的说明这个事不成立你说我后面的解决合规划的问题你一旦开始解决合规划要拿你的内容选题去开刀你内容选题变了可能就没有人看了也确实是有做到就是全网大概有 50 万分左右的体量吧已经做到了是吧对是的是的就是因为我看到 50 万已经 50 万已经不小了呀

因为那个博主他其实的变现还是说在个人服务上他其实没有一个后端的什么特别的服务这个其实问题不大吧就是你看同类的那些人他怎么做后端产品就可以了你说的服务是一对一咨询一对一咨询你要是放体量五万粉丝往上放体量一对一咨询是必死的事绝对不能干

就是你要往上走做到百万粉五十万粉那个事一定是流量为王就是你 99%的精力都要放在流量上而一对一咨询是一个杀你时间的事

其实我也不太理解为什么他全网平台上已经做到一个像是我觉得这个行业很靠谱的因为他其实长得非常好看但是他依然在做这一咨询而且收费还比较低所以其实我也我也不知道他为什么是赢他这种比较安全吧我不太理解有可能是提供咨询的人可能并不是他或者还有一种可能咨询后面还有二转

13 万 9 千 8 的东西我不跟你面对面聊一下是没有办法说服你的所以要咨询那就是假咨询明白了那这个我觉得差不多那第二个问题可能我还是想说呢就是说个人成长博主还有什么就像我这种没有取得什么成绩的普通人还有能做的

没有方向你有没有成绩不重要而是说你就是你要看别人关注那些成长博主关注的点是什么什么裸辞职业规划什么女性成长阶级跨越人性事故等等就这些话题你在这些话题里面你能不能持续产出

如果你能持续产出的话你身上差几个那个那个标签没贴上那个是很好解决的你以为小说上那些说什么自己是福布斯 U30 的那标签是真的吗你想想就得很难在标签是很容易的难的是你能不能在这个话题上持续产出假如说我觉得我是这个我在美国留过学我可以讲这个事好咱就说美国留学这个事我让你拍 10 条抖音一天拍完能不能拍得出来这是个麻烦的事就内容产出能力是核心

哦好的我我明白了那那比如说说其实我的个人方面店可能就是我嗯比较长的失恋经验以及创业失败的经验这个其实也都可以拿出来讲那他变现呢

失败经验可以讲但是你现在必须是一个不失败的人才能讲如果你现在还在失败就不能讲因为 KOL 的本质是你的粉丝想要成为你你才能变成一个 KOL 对吧然后如果你一路都在失败那你除了成为他大家茶余饭后的谈资以外这个事就没有意义了如果你现在成功了那么你以前越失败越好因为讲的是一个屌丝逆袭的剧本

所以你看现在那些博主都不说自己是小镇青年了都说自己是农村出来的就是小镇青年然后到北上广买房了这个事已经不新鲜了已经洗烂了我得是农村我得山里出来的甚至我以前被怎么怎么的迫害过我然后我现在好了才拿出来讲所以以前过往的经历是越惨越好明白了他们的这种变现主要是除了

除了街广还有什么其他的街广不行街广告是效率极低的变现方式就一定是要自己的产品才是被匹配的尤其对于 IP 来说就是从你的流量到你的产品是有转化率的然后必须你的人比如说我这个人是一直在讲之前这个事我的产品也是在讲之前这个事我的流量和我的产品完全匹配才可以我突然什么让你卖个猪大福黄金那就完蛋了千分之一的转化率都没有

好的明白了然后变现产品的选题一定和你那种选题是一样的比如说我内容在讲裸词我卖的东西叫裸词俱乐部然后我内容在讲职业规划我卖的就是职业规划认识成长课它一定是完全匹配的用的同一个词好的我了解了我这是没有什么强烈的好比如说讲一号产品就是我置顶的不是有一个快两万赞的一个笔记吗我讲个 24 小时方法论

然后标题现在已经被抄烂了但是就跟我连线的人说我笔记可能没把这事讲透所以我就手写了一个 1 万多字的文档然后现在也要不断更新把这个事给讲明白了然后但目前发现实际上我给所有付费的人拉两个微信群群里面我一直在负责打椅然后冒泡比较活跃所以群的价值可能文档的价值还要稍微高一点就这么个东西我又连了一个不知道能不能连上我等一下因为我怕他待会突然连上了就把两个人同时连上了

能听到吗

是这样子的就是我应该是走的路线和你是差不多的因为我也把你当做那个对标研究了一下然后你我觉得你特别优秀一点是执行力学习力特别快包括你那个训练营其实我之前应该是最早有另外一个博主当然这肯定不会说另外一个博主我也研究过他的这个我现在就想问的是因为我自己我是发了第三篇笔记然后就有一个万赞的

我自己可能是关于这种女性成长啊包括这种商业认知这种比较泛一点的这种东西写的比较人家觉得我写的比较深刻赞都挺多的都几千赞一万赞但是我同时呢又在对标像像您这样的这种商业博主我也会写一些赚钱的就几百赞这样子

那你觉得我这样子是是这个摊子一下子太大了吗就是两块我都想做一方面呢我就想利用我自己的人设啊去卖这种女性成长或者是一些比如说商业化运作自己的认知这样的一些课程

比如说单价就是 299 2999 这种课程然后另外一方面我也想做这种训练营然后一对一陪跑这样子你是觉得就是以你的眼光看我这个战略就是有没有什么错误还是说

你对你的内容出现了 A 想做 B 也想做的情况是因为你的产品没定一旦你的产品定了你就会发现只有一种个定类型的内容能把你的产品卖掉除此之外的内容我让你发你也不想发了有流量你也不想发了因为叫好不叫错

所以你不确定你要做什么样的内容实际上是因为产品没定你要把产品定了而怎么定这个产品需要有一个主题比如刚刚说的什么裸辞职业规划什么聊赚钱各种各样的都行

那么这个主题你是不是和讲就是你和观众之间的交集就是第一你得验证观众愿意听这个愿意买这个第二你得有无限展出能力比如说现在九点半了我要求你十点半之前拍出十条抖音没有操卡就让你硬派拍出十条来十条都在讲同一个话题能不能拍出来如果能这个词就属于你

明白因为我是这样想的我刚刚讲的两块嘛 A 和 B 就是好像是一个线把它都串起来了比如说一些大学毕业的女生很迷茫或者是上班的很迷茫想赚钱的女生她是因为本身是对这个社会的认知各方面的包括职场情感各方面的不太够

我可能会先给他上一个人情授课相当于这是一个影子然后把它拉到社群里面然后我会分享一些创业者的信息包括自己的社群的一些自己的资料然后更深一步的去卖比如说像您的这种 PayPal 的这种课程这个就打散了得有一条线我跟你说从根上讲一切的女性成长博主都是在帮粉丝赚钱从根上讲是赚钱

裸辞也是赚钱职业规划也是赚钱信息差也是赚钱人情事物还是挣钱对吧但是为什么这些不同的博主切了不同的点你要有一个自己的落脚点比如说我就擅长讲裸辞赚钱的方法有一万种嘛他擅长讲裸辞那么我让你从别的方向去讲这规划去讲那个怎么赚钱他不知道因为他的成功经历是来源于他从职场离开了之后他又赚钱了

至于职场怎么打拼他也不知道他没干两年他就离职了所以你要定下来一个自己的词用什么样的一个词能帮助你的粉丝间接的赚到钱那个词就属于你你说我一会谈刑事故一会陪跑一会又聊商业赚钱嘻嘻啥就乱了他对于你就是他搞不清你到底是讲什么的

哦明白就是太泛了是吧就一下子戳得太远了对 典型的例子白江潭有个大哥厦门大学教授叫易中天 易中天品三国对吧你说易中天不懂西游记不懂《红楼梦》吗他肯定懂啊但是我听《红楼梦》就不是听你说了

明白对我发现你这个账号其实做的特别细然后特别的细致就是这个面切的很小但是大家都愿意来找你就是因为切的很小但是但是内容很精但我在想这个是不是后面如果说你整个人包括你如果想做 IP 这种人设想迭代的话就不是很好迭代只能说一直往这个赛道上一直做这么细你指的迭代是什么就怎么定义这个迭代这个事

比如说你可以在 10 万粉 20 万粉 30 万粉后你还是现在这套打法吗我觉得要有点变化吧我的打法会变但是我的内容可能不太会变你一直也是就是陪跑创业大概就是这个线不是你说的陪我们要分开看你指的是内容还是产品

就是你输出的内容呀产品肯定是会变的嘛就是你输出的内容还是这么细包括你每一篇笔记还是这么就是很快的产出你也不求每一篇是爆文你只求它这个内容比较多然后很快很狠这样子的节奏嘛你之后也会是这种节奏嘛

不是我做内容快然后东搞一搞西搞一搞有时候图文有时候视频然后视频有长有时候短是我来测试内容就是我现在没有形成稳定的我的内容打法一旦我的内容打法固定了之后你会看见小红书上和抖音上出现一大堆我的账号那些账号就会开始投了哦明白所以还是说如果内容盯准了的话还是追求这种报文对不对

核心不是报和报是一个结果但不是出发点就是你如果你想你要想起一个很棒的东西你其实不知道怎么让他报报是一个结果你必须想另外一个事才能让他报对我来说另外一个事就是门槛就是我必须保证我今天说的这个东西你们谁也干不了

所以这就是为什么你看小黄书上大部分的直播尤其是陈诚上的直播他们讲口下场就不连线你知道吧就最多回复评论为什么我不回复评论我只连线我就赌你们连不了你们脑子跟不上你们是疯的你们没看过明白所以这个内容

好的所以这个内容产出上就是你还是在处处在一个测测内容的阶段对我在测试我的内容还不稳定就是然后我想到什么就说什么但而且对我来说是成立的就于大多数人来说我觉得不能想什么就说什么是因为说完了是自嗨没有人搭理你但是我是在我自己画定的一个很小圈里面去想什么就说什么这个圈叫做这个事只有我能说你们说不了

然后一旦我说了他就是一个稀缺供给比如说我最近报的那个我之前那个视频不是讲一年两百万小伙伴怎么干吗那个东西其实没有任何的策划什么光线呀拍摄角度啊七八糟的全都是乱的但是无所谓因为我讲的内容在这个平台上很稀缺没出现过所以他一定报

明白那您是不是就建议这种素人博主还是从就是要选定一个很细分的领域自己人设也要做的很细分尽量的多阐出然后再再去测内容是这样一个路径吗呃差不多就核心是你要有一个词是属于你的比如裸词也可以什么职业也可以这个词就是一个两个字的一个词语这个东西是属于你的然后你要围着这个点去打你就你不能散

好的好的那我明白了明白了谢谢东哥嗯好好好不客气哎哈喽关天哈喽明天见嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

我想咨询一下,因为我们是做国外的一个赛道,就是我们可以说是一个服务提供商吧,我们没有卖课程,我们的主要的业务是帮在中国去英国的留学生租房,还有生活服务这一块和留学这一块。

但是没有做留学申请只是做一些留学方面的东西在本地落地在伦敦那边落地会比较多想知道这个赛报做小公司会有什么建议给到我呢

做小红书首先你能提供一个东西这个上面也有人需要这个事是没问题的但是你能提供的这个东西要包装成一个什么样子就封面大概长什么样封面里面是字还是图片还是视频然后你要不要直播如果直播怎么播如果拍视频怎么拍这个事情是需要探讨的就是说你的内容包装内容规划的问题

这事就只能抄我不是说你要抄别人的内容啊内容还是你自己写但是我是图文还是视频图文里面这个图片讲的是啥视频里面这个视频讲的是啥是口播文稿还是一个还是去英国拍一个 vlog 还是然后拍的这个 vlog 是我去讲还是那些被我服务的买家去讲这个事你要找一个对标去抄一下

好的主要是我们现在目前因为这个赛道很小众而且它的技术也比较难因为要在国外落地我们对标账号其实是不太多的做得成功的也不太多反而是比较零散的一个就是一个零散的阶段

我有做运营的朋友给到我的建议是要么就是做个人 IP 我自己或者是找一个人去做个人的 IP 去分享这些东西然后给他们一些英国的一些有吸引力的点要么就是做公司 IP 做举证型这样子一直一直产出内容做做攻略性的打法你们这个事大概是多大呀就是一年大概什么体量

我们体量目前因为我们是刚创业不久体量不算太大但是主要是服务高竞争群你们的 IP 有一点问题就是在于你所说的 IP 提供的价值和你最终的那个点可能会不太一样他看你直播你直播是有干货分享我愿意听但是你直播性的那个人会买你的产品吗这是好像另外一回事

这样子的我可以给他一些很基础的东西但是如果他们想要深入了解的话他们就要去找我去做咨询这个咨询是有服务费用产生的然后你怎么你怎么确定你这个播法是对的就是你做 IP 你要有内容规划然后你的人设你要定下来对吧然后你如果没有对标的话这个东西你要碰吗

目前来说跟我做一样的这个就好像我的对标账号同行没有人跟我做这样的东西主要是我没有找到对标账号但是确实是有这么一个 IP 的人去做别的服务比如做房产类的在本地做房产类的卖房子买房租房子这个都是有的

还有做移民类的也有的但是做我们这种就暂时还没有所以就是说我就是一个很迷茫的阶段包括我们现在也还没有开始去做这个自媒体账号你能不能一句话讲定位一下你们提供什么服务

大概提供我们大概有三个类别我们是租房类但是我们租房不是说做房东这种是帮助留学生就是他们出国我们帮他们去英国租房子你有个需求我们可以给你有一个预算我们可以给你找到你的符合你的需求的东西主要是有个点是我们的这个东西没有一个固定化的一个这个是个问题你刚刚说了好几句话来跟我描述这个东西

然后这句话是你们的主播在直播间播的时候也要说的你这句话还没说完他就从直播间挖走了所以你得用一句话把你们的服务给给给说出来嗯好的明白因为我们还没有开始做这个事情所以就是说我只是想大概介绍我们的这个做的这个服务是什么就主要有什么东西啊是这样子的然后后面就是呃留学类去到英国生活一些落地服务包括这些都有

那你就直接参考留学机构去播就可以了留学机构有大量的 IP 好的明白了因为留学机构做的是申请学校类申请学校类但我们做的是落地在本地类这样子的一个情况对这个是变现产品差别但是你的主播的人设和你的直播间的布置和你的直播间你直播之前内容建设及时思路是一样的

明白了大概明白了这个 IP 就做 IP 的话做个人 IP 或者做公司 IP 哪个就是会比较达到这个效果呢小红书上推荐的是主理人打法就是有一个企业的一个 IP 他们品牌然后这个品牌还得有一个主人实际上就是老板你这两个号一起做聊联络

啊明白了就是他们两个都会去看然后看一下这个公司也看一下这个主理人这样子对然后你这个主理人必须有个性你这个主理人的账号不能天天只发产品你还发个人的生活你还发自己的成长感悟经历等等就你必须是一个活人然后你公司的那个东西就可以只发产品明白了明白了嗯好了好的谢谢您嗯好好不客气

嗯我看这个能不能连上这个这个爱娃好像连了连了几次但是那个不太能连得上是海外吗喝口水吧是得喝口水嗯怎么突然都连不上是我的网友问题你好你好能听到我说话吗听见

对,我先跟你说一下我的一个背景我目前呢是在游戏行业做一个运营然后最近呢有看上一个项目然后跟他们一个初创团队一起来搞一个类似于 AI 加情感陪伴的产品嗯

对目前他这个产品没有出来我暂时就先不说那么多对大概的意思我们最近呢是想说走一个小红书的公寓的这方面的引流嘛然后呢思路是想说走做两个账号一个呢是产品的账号就是他们有公司嘛然后到时候可以用公司的那个电话我们去注册一个那种企业的小红书号然后还有一个想法是说我们目前是打算是走主力人或者说是走

那种社群类的一个小红书的引流因为我们有打算去建立一个私域的社群嘛然后呢里面呢是有就是多年咨询经验的这种心理咨询师然后我们想说能不能

就是通过从做这样的一个社群类的账号把人引流到我们的社群然后我们每周呢会去开设一些免费的这种比如方说心理咨询的课程或者说怎么样之类的对然后后期的话呢可以通过社群去做一些什么像这种拼小团疗愈啊这样子的情况会进行一些付费的设置就这个思路老师你觉得会不会有点会不会比较歪或者说

有没有什么建议可以给到我们吗你刚刚才跟我说的那个思路肯定不是抄的别人的对你可能有一些自己的想法在主力人那个事我看见谁在干社群那个事我看谁在干然后我看别人的社群好像也是辣嘉宾分享的然后就这一系列的动作传到一起了差不多这种感觉对他就他就算成了也是你碰出来的就是你不知道这里面逻辑是什么就是

IP 的主理的作用到底是什么拉到群里这群的作用到底是什么到底要付多少才能进这个群然后这个群里面拉着分享了是问解决售前的问题还是觉得售后的问题还是升单的问题还是复购的问题这些东西都没有

我们原本想说免费就是拉他进来每周进行一个免费分享可能就是说是起到一个用户是一种白嫖的心态的那种感觉对对然后后续我们再看一下如果可以的话效果好的话我们再进行比方说是刚刚跟你提到过的那种小团那种疗愈这样的一个情况你是说把那些一开始白嫖院来的人把它转化掉

对对对这个是转化不了的就是转化不了是吗假如说你用了一个免费引流的方法把人从小红书拉到微信所有愿意给你买单的人还留在小红书那些绝对不可能给你买单的人都被你拉到微信了所以是不是更建议在小红书上我们直接就挂车呢就比方说一些课程什么之类的你要用你们 90%的精力做一个超级大爆款并且更赚钱

放在小红书上这个东西拿来引流就是你们生意的初期一定是流量为王流量为王也就是货客为王货客拿什么货客拿引流款货客所以引流款必须又好又不挣钱而且超级大包款至于那个人买了引流款进了私域之后他要再买一个更贵的那个你就按市面上常规的操作就可以了

哦那也就是说你会更建议我们先推出一个比较免费的或者说比较那免费绝对不能免费 10 块钱以下都不行必死哦就是收定费用的那种课程是吗

可以是课程也可以别的你得参考同行他必定他的价格必须不能低就是你一定要让人觉得付这个钱有点肉疼的感觉如果他比如说 3 块 94 块 9 付了跟没付一样他还是白嫖粉他还是不可能买你那个东西就是你要到引流款不挣钱我后面要挣钱对不对所以我必须把一个有可能花几百几千的那么一个人筛进来而

对怎么把它能删进来就是我要前面弄一个 49 或者 99 或者 199 的一个门槛让那些不愿意付这些付这个钱的人一定不能进来所以你的核心目标还不是把买家引进来是把非买家删出去了解了也就是说我们一开始思路可能是错的就是我把它免费拉进来之后他可能就转化不了的部分人对那些能转化的人他们一看你是免费的他们就不来了

了解还是要给他们有他有价值的东西对吧能付费的人他是付费付过费的人他是被割过的人他是想得到东西的人他知道 0 元的东西没价值所以你一天就是反向筛选就是筛选一些最不可能付钱的人

好了解了对然后我又看到有人问我们说 AI 情感配搬产品为什么还设置真人就是心理咨询师因为我们后续想说在我们的产品模块或许可以加一些像真人的咨询师进去就是可以理解为是测测那种就您能懂我的模式吗老师我知道测测还是有配搬价值

对对对因为现在很多人去占星它其实课单价会比较高然后测测它可能它那个 APP 就是通过那种技术然后我可能就是

可以免费我可以去免费去测然后也可以花钱去请张新师帮我看对大概就是这个意思所以我觉得可能我们一开始的思路是错了我直接就把他们免费引流下来之后就不好转化了这类客群一定不可能转化毫无希望就是免费引流这个东西五年前可以干就现在已经是你现在又高免费引流跟你用墨加小灵通就没什么区别了那个事早就不在了哦

哦了解了那也就是说我们需要去出一个报款就是那种有一定付费的社群的文档也不是社群文档就是那种课程不是这个事你不能定就是你的引流款引流款是要承担你引流款决定了公司生死可以这么讲而这个东西

什么样的东西可以用最高的效率从互联网上去引流这个东西它基本上已经定了就你这个行业里一个什么样的形态配上一个什么样的价格能用最高的效率去引流这个答案已经存在了这个答案你只能去找你不能自己去想哦也就是我要多看点标识吗

对而且一定要看卖的很爆的那个对标就他那个他那个流款必须卖爆好好好如果说运营这个账号的话日常发一些那种干货有用吗因为我们是做那种心理疗愈这一块发干货和免费资料引流是两个必死的方法那我平常要怎么去运营账号呢老师就看对标发什么吗

不光要看对标发什么你要看对标发了之后底下互动了什么反应点赞是可以的但是也一般然后评论是最好的但是评论一定不能是聊闲天一定是问怎么买多少钱这个是最好的然后还有一种是你不知道的就是别人也不点赞也不收藏也不评论直接去回台私信

这个也可以最差的就是你刚刚说的那种干货就是没有点赞没有评论全是收藏如果我雇的员工啊就是小红书的运营发出来的笔记去收藏量很高哪怕你爆了只要你的收藏量高我马上给你开掉绝对不行在小红书上发收藏量高的东西必死就是你用工具人啊你发一个干货一个特别好的东西我收藏了一下他是不会买你的产品的

嗯是是学到了了解不要发干货一定不要发嗯那就是还是看同行怎么发吧是不是对不是不是你的同行也有好的又有菜的嗯嗯你要看挣钱的同行怎么发钱是唯一的标准挣钱的同行也会发一下干货什么时候发我天天割草天天割韭菜割的已经都都不像话都面子都搂不住了这个时候发一个干货成场面

哦了解了好的好的谢谢老师学到了很多谢谢嗯好不客气好的非常感谢嗯好不客气拜拜哈喽听得到哈喽能听见哎可以可以呃非常感谢今天晚上的连线我感觉今天晚上学到了很多然后我是有这样的想法就是第一个我是做那个广告投放的

做的是海外的然后我经历过很多项目也经历过很多行业有一些行业是做副业比如说像电商然后包括像直播投放这种做副业然后有一些是做主业游戏投放是我的主业然后我在整个就是海外的投放平台像 DCFacebook 这种都有很多的经验然后我是自己想做一些就是

做一些支付费的东西然后呢我觉得我能够说的差异化就是我不仅能够教他们怎么去做就是学习投放这个事情然后第二个就是我能够给他们一些兼职就是提供一些兼职的链接然后现在就是想这个东西怎么变现对吧对

这个事有点麻烦麻烦的地方在于什么我如果如果你提供的东西对我有价值的话需要我有一个海外业务并且进入到投入那个阶段了而这对人的要求太高了基本上你筛选出来的全是老板

你说的没有错,但是我是这样想的因为其实有一些兼职,有一些很小的商家或者是他们一些团队,他们是没有能力去招正要把警投放的然后他们只是想找一些兼职,这些人又懂投放,又稍微懂一点投放但是又成本很低,这种然后你是想教别人怎么做投放,让他们可以找到这种工作

对 是的这个很明确 这个就叫职业培训

技能培训然后我也可以给一些比如说想进行业的人给他们提供更专业的一些建议就是怎么面试然后面试联会问什么东西然后你可以怎么去回答怎么去包装自己我也可以提供这样的一些服务可以然后但有两个风险第一个是你是做的一个非常细分的赛道就是海外投流的职业培训

然后因为他太细分所以我不知道这个市场够不够你去挣钱还有一点就是这个是市场小的问题因为我不知道这个市场多大另外一个极端是如果这个市场够大很可能会杀尽你知道职业培训非常赚钱的你知道那个你在微信公众号上看过那种广告吗什么 21 天让你学会海森就前几年投的很猛那种东西是一个月可以割几百万的

我是想着说怎么说呢就是当然能挣更多是更好了但是我其实现在就是一人公司然后呢自己也有一些其他的就是比如说投放的业务嘛然后想把这块弄起来然后在小红书上面然后做起来之后做一个 IP 之后呢然后开始去投放这种思路

你可以试试但是你先看一下行业里的玩家是谁我刚刚比较担心的两个点是一个是这个事太小了他成行成不起你利润另外一个事是这个事比较大你面临的可能是一些职业做职业培训的一些机构他们的那个投流费用就他们是不搞自然流就春头流的然后你你发起来就会比较比较麻烦

明白我懂你的意思因为其实我之前在抖音上面看过一个专门做 77 投放培训的人然后他也是做的还不错然后我在想就是把他的那套东西往来在小红书上做是这个想法可以试试但是有很多人他们为什么只做抖音不做小红书其实是有明确的原因的人群有点问题

抖音上存在一波在特定的领域非常好割群体这个群体在小红书上不存在这是一个问题明白可能还是得试试小红书的人群是不是够精准对你可以看到很多的麦克的一些号在抖音上有几十万粉是上百万粉的他们的小红书就出几千粉日常找个小助理搬运更新一下然后就不仔细做为什么不仔细做是因为割不到

我懂你的意思所以我的想法他们要是很接地气的地方很焦虑的人那些人可能就是比较下沉然后都是男性为主在小红书上他们就不刷小红书

嗯嗯嗯嗯我懂你的意思嗯我的想法是啥呢就是第一个就是先试验一下这个赛道能不能跑通第二个就是我是想的然后我也是接地气一点然后主要是做一些比如说学生然后让他如果是正在工作的话那是另一个另一个技能要求然后呢我是想让他就是先能不能就是先做一下兼职练练手

谁做兼职练手你让大学生去比如大学生学你的课你让他去练手吗投放对就是让他有一点劲然后让他去对接一下你们又我是有那种能够做兼职的投放的需求的然后我自己是一些小的需求我自己是不接的然后就是想把这些需求给他算上出去前期可以考虑后期肯定不行你这个事广义的讲其实也算知识付费

嗯对知识付费这个摊子铺大了之后一定不能你想把别人教会这个事没办法没办法不是说你要割韭菜跟你跟你想不想交你认不认真交没关系就是你摊子铺大了之后会摘进来一些人他无论如何都学不会

这个肯定的对所以所以这事只能前期干而前期你要把那些人交汇实际上靠的是筛选就是说那个大学生必须天资聪颖非常努力恨不得全是清华北大的哎可以如果他天资很差的话你不仅没发这个这个事没法干你还得有售后他怎么都学不会你教不了嗯嗯

我懂你的意思其实售后的话我觉得是有点麻烦的因为说实话你如果是做知识付费然后又但是我是不能确保他能够就是能够被精致看上是这样的所以只是说想做一个 session 求职也好教人赚钱也好你就是神仙你也就能帮人解决 30%到 50%的问题

就最终执行,就学习它是一个主动的事,它不是一个被动的事还是靠它自己,对,所以那个东西它就失控了就是最终你餐子铺大了,一定会有大量的人买完你那个东西不学它和你,就是你的出发点是不割韭菜但是你拿到的结果一定是割韭菜,因为它死都不学嗯,这个确实没法避免,其实在这个

所以其实我还有一个问题就是想问一下如果说做小红书的话怎么就是嗯起号然后我刚才一直听直播嘛然后对于整个起号也有一个初步的了解然后我是想问一下如果说是切行业的话这个行业没有一个头部的就是例子然后呢我应该怎么样去其他的行业去参考或者是去挑选一个比较合适的去做对标

你要把这个东西抽象出大众的兴趣点就所有的在遇到流量卡点不知不见所有的遇到流量卡点的问题大家都一样我要做我这里很细分的一个事儿我在同行里面就没有特别不好的东西我怎么办你要把它抽象出来比如说你教别人投放投放广告投放是一个细分的事海外广告投放就更细分了是吧但是你把你如果把投放这个词砍掉之后我把它变成我教你如何赚外国人的钱

他就有无数的对标甚至把外国人都砍掉我就教你

一个新的赚钱方法你没见过叫 Facebook 投放你来 Facebook 投放这个事你都不知道对吧好这个事够新奇特我教你但是你要在教的过程中就是你的视频里面你的小红书图层里面可以出现 Facebook 这个词但是你标题就是在别人点进来之前一定不要提 Facebook 就假如说你要提海外你就说外国人假如说你要说工作就提赚钱对吧里面讲的是 Facebook 投流但是我的封面和标题讲的是外国人的钱

明白明白对就是你的专业技能实际上是你的素材你的选题依然是大众的面的选题明白就是其实说白了还是要更在小红色上还是更接地气然后对于你的人群的话画像要更模糊或者说更 low 一点

对你要知道你发出来的那个笔记的目的是什么我刚跟你说交白国人赚钱那事是暴力喜好就是我要的是量身热度那些人里面可能其实没有几个真的给我买单但是你后面这个热度起来了你的粉丝量之后粉丝量起来之后你要开始赚钱了你一定要发一些进入的内容那些内容可能就只有 10 个赞 20 个赞没关系可能只有 10 个赞但是他可能带了 20 个人获得私信你

嗯,明白明白,就是这些是,肯定是所谓的内容要进行测试嘛,然后需要测试一些比如说哪些是能够快速起量的,然后哪些是能够精准筛选用户的。对,精准筛选用户的那些帖子一定没人看,非常冷门,因为太生转了。对,因为有一些词其实加上去几乎就没什么流量了。

对但是那些词会被定向推送给比如说我说 Facebook 广告资料库谷歌什么 adtransparency 对吧后台那个东西大部分人都不知道他是个啥他就没法点那么你可以想象到点进来的是什么人精准用户非常精准对所以就你清楚了这东西之后不会焦虑自己流量很多人一上来就像精准顾客他就觉得自己流量这不废话吗你要精准他哪来的流量

嗯对你知道自己的动作的目的是什么就就就不会有流量焦虑嗯其实这个这个这个过程其实我也是准备开始探索然后呢这个如果不如果您有什么就是任何广告投放或者是对平台相关的呃想法也可以和我咨询然后也可以跟我聊因为听说你做好爱的业务吗呃对暂时还还还还没开始好好好行可以嗯

然后我想问的就这些嗯好好辛苦辛苦感谢不客气好好拜拜拜拜还有我看有三个人在里稍等一下我处理点事两分钟一分钟马上回来接着你好你好你好动哥你好能听见

好的我想问一下就是我现在是想去做这个玄学这个塔罗这个赛道我先说我为什么想做我自己其实在小红书上开了很多账号然后尝试很多不同方向的就是我能我能持续生产的内容然后这个里面的浏览量

呃最高的就是只有塔罗这个方向我现在发了可能 10 篇 10 到 15 篇左右的笔记然后呃每一篇最低都有 500 多的浏览然后最高有 2000 多这个相对于我评就是其他尝试内容来说是非常高所以我就想尝试一下然后我目前的变现想法是这样的就是我也是想向您学习第一个就是说我想做一个 49 块 9 的一个呃

算是牛款吧然后我还没有想得特别清楚但是我想做一个类似塔罗加疗愈的这种东西我自己的优势呢就是说我在海外生活很多年然后我意义比较好然后我平时花了应该是很多年的时间经常看海外那些心理疗愈内内容所以我找过很多的可能国内的人没有见过的资料然后我想用 AI 把那些资料加塔罗的资料把它洗成内容在小红霜铺然后就把这些

包括把这个资料可以综合一下我认为好的部分然后把它做成这个引楼款然后呢引楼款之上的就是我是想做一对一的咨询的我知道你我我知道你可能不太赞成做这种一对一但是我个人意愿吧加上我觉得塔罗还有我自己给别人去做塔罗的这个经验的话我是比较想做像 499 左右的这样的一个价位的一对一所以呢我就想在买了引楼款的人里面然后给他们

像您这样去做一个社群然后在买了引流款的人里面然后再去引流去做一个 499 的这个一对一的塔罗咨询然后不知道你对这个路线怎么看

后端你有个咨询来变现没问题就是只要你对就是后期的话你如果对收入的要求很高很高的话肯定是没法干这个因为太长时间了前期的话你要赚一部分钱把这个事启动起来这个事可以但是很晚然后但是你说的一个东西你做了一个核心你说你要把海外的一些塔罗疗愈的东西拿过来放到国内去卖这个是你后端的生产流程这个是可以的但是你生产出来这个东西

你还是得挂一个图片一个标题才能放在店铺去卖而那个图片那个标题是什么很重要对就是你要把你翻译出来的那个东西包装成一个什么样的形式能让别人买单你必须得去看谁把东西卖掉了那个东西没有给你留下太多创新空间就是什么样的东西能适合你留款是已经定型的明白明白谢谢你我没有我完全没有想过这个这个这个这个细节

你比如说我拿我的这个东西例子我那个那个购物车买 99 块钱东西不叫什么 24 小时说人家方法论吗

这个东西它是一个脱离大众认知的一个词汇就是除非他经常看我东西否则他不知道什么叫做赚钱论我一点点了我就懵逼了就超逼你在淘宝的频道上你点击一个商品你都不知道他是干啥的他可能是汽车商品小零件那你还会看完肯定出去了对不对但是我说这是一个赚钱的一个社群这个东西谁都知道是啥就 OK 就首先买不买咱们再说我先保证你听得懂在卖什么

然后你刚刚跟我说我在国外待过然后那个东西怎么翻译那个东西它不是十个字能讲清楚的但你必须把你的产品用十个字讲清楚所以你得看你同行在卖什么东西你的内容可以和他不一样但是你的图片和标题的跟他大差不差明白明白所以在小红书内容的时候还是要去找塔罗类的标账号是吗

对而且最好要有大号因为选学是非常容易封号的你要看那些大号他是怎么控制他的措辞怎么控制风险明明有一些东西说了就违规为什么他说不违规一定是他切体角度和他那些词不一样了解了解嗯对然后你说那个你发东西这个案就很多实际上就是因为大量的人被封了就是说

张三今天发这个被封了李四今天发这个又被封了刚好你发这个东西的时候没有封你你的内容就很稀缺对因为我不太我是新手就是在我尝试的可能 10 个不同账号里就这个数据还可以我就想尝试所以我是基于这个出发点来想这个事就前期没问题但后期一定要把自己的内容方向调整下来就是

错词说什么敏感词不说大家都懂但你说到最后就没用因为你会你最终你会发现那个词你说了他就爆料你不说他就不爆料这事就解决不了了所以你第一天你就要把你的路线调到一个正确的一个路径上就你这个路径不是那么重玄学叫精玄学

明白明白那关于这个每天大概几点发然后发多少这个东西也是看对标账号还是说任何一个领域的账号的发的那个频率时间我都可以去模仿最好前期就是我们看对标的原因是什么找对标超图行是为了在我认知不到位的情况下把钱给挣了

那既然我认知不到位你就跟同行一样假如说他是每天下午四点半发你就也四点半发可能刚好是因为他四点他五点要去接他放学了所以才在四点半发他就这个偶然吧但是我没有认知我不知道所以我就超但是我超了三到六个月以后我知道了我发现其几点发你半夜都可以无所谓那那个时候你就可以改

嗯了解了解了解那动哥我就想问一下就是关于我想的这个变现的模式你觉得有没有什么可以修改的空间就是我说的这个先 49 块 9 然后再 49 的这个想法嗯要调一下就是首先你 49 块 9 全部准备赚钱你是你赚钱不赚钱是不一样的

嗯怎么准备我不知道怎么去判断这个事因为我反正资料嘛都是都是一样就是我怎么去判断你你的意思是说怎么贵了是吗呃我的意思是你是这样就是正常来讲前端有款是不应该赚钱的不赔钱就可以了然后他起到的作用是保证你筛选借贷的人他们有较高的概率买你那个 499 因为 499 是你真正想卖的东西

所以有可能 49 贵了因为只要他愿意付 19 或者 20 他就能买 49 对吧那你就应该把前面的东西往下调就让这些人能买 49 就是让进来的人多一点还有一种可能 49 便宜了他进来的那些人他愿意付小钱不愿意付大钱还是不愿意付至于 49 到底是便宜还是贵了你先卖你测试

就是之后你再慢慢调价就是你觉得用户质量不行你涨价你觉得用户质量行但人太少了你就降价我想问一下关于调价你说你前面卖 4 有 9 后来又调成 299 前面用户起不就是会有意见吗就怎么解决这种事情所以第一天就得便宜你只能涨不能降你降的话就会大规模售后明白对第一天一定要特别便宜但是你也不要太过分你要卖 9 毛钱就没有意义了

明白明白明白行这个这个逻辑我弄明白了行好的非常感谢你非常非常感谢好好辛苦了嗯好不客气嗯好的拜拜今天这榜单 13 名 13 名我我我现在成长学习榜单我一直想冲第一我现在我发现冲不上去了我这个第一是韩秀云蒋经济韩秀云蒋经济韩教授这玩意没法弄啊哎你好你好能听到吗哎能听见

你好我最近也是买了你这个 99 克然后我 99 那个资料然后我也就是好读了一下然后我想就是有一个问题想问一下你就是我现在的情况是我是在北美然后我有全职工作

然后最近想找点事干,然后我就想了想我主要的一个能力就是我面试特别强就是就工作这些年我从来都没有,就所有面试都过了所以我就,而且我音乐也比较好,所以我就开了一个面试辅导的号这个是两周前,那我是不露脸的,就只发图文就基本上只有文吧,内容非常非常垂直,都是干货

然后这个套座思路呢跟你的方法论差不多然后也是不走流量吧就是找我的这个精准客户然后目前这个笔记内容吧感觉是没问题就是已经吸引到了足够的这个会付费的客户就已经都已经约满了然后我的产品是这个 1V1 辅导这个产品的质量感觉没什么问题因为感觉就是几乎每个顾客都是回头客这些顾客基本也都是大厂的

然后现在就也拿到一些结果然后虽然只有 200 个粉但是我现在的问题呢就是我现在已经有一个叫违规通知就说引流但其实我是不需要引流的我只是需要就这些学生的 email 这样我就给他给他们发一个这个视频会的邀请这么一个事也做不成

然后他现在也没有进演啊只是给了我一个通知这样让我开店你知道你就是典型的那种呃那个低粉高变现吗粉丝量很少但张资讯的人很多赚钱也很多对但是因为你粉丝量少所以你不打广告你不打广告就不交保护费不交保护费平常就不让你引流

你说的很对,但是我现在有考虑交保护费了,不用交,你开个店铺挂个一块钱一毛钱的商品,然后那些想跟你交换的那些方式,你就让他花一毛钱,然后花了一毛钱之后,那个你们他花一毛钱之后,那个你不是有店铺,那个店铺后台有个客服吗?你就那个客服,然后跟他沟通就可以了。

但是我现在有个问题是我自己没有就是国内手机号然后我的客户也都没有国内手机号不是你不要那个什么那个不是通过手机号来沟通那个客服是有那个资料对话框就跟淘宝客服跟联系一样哦是这样哦不用不是给人发短信是吗对然后客服客服指的是什么客服指的是说我那个叫叫什么别人买了你东西你得给别人售后吧

那我在售后的过程中跟别人交换联系方式就算违规也无可厚非所以没事不会封你了这个情况的话如果比如说学生找我私信我就跟他说你去买我的去我店铺买我产品就行了是吗对你就给他你就说因为平台限制我没办法给你发你买这个一毛钱的商品然后会有客服联系你就可以了哦好的好的嗯然后如果无必要的话有个办法就是你给别人

你打字得打出键盘吧然后你在那个键盘框里打了那个发了那个 email 之后你不要发出去你把你的那个 email 地址连你的键盘一起截张图然后你发那张图出去请注意截图的时候必须把键盘截进去因为它是通过那个图片字符识别来识别出你的那个图片里面有没有 email 的但是如果你把键盘也截进去了那就 26 字母全进去了就是你那个图片里面全是字母他就他那个系统就搞不清楚你发没发 email 了

我之前这样发过一次然后我也发过别的方式比如说我的小红书号但是后来他给我一个违规通知我不知道因为是哪一个有可能有人举报你再一个就是那个方法只能降低风险你老这么搞还是不行所以店铺就是最安全的

但是你即便是用店铺你即便是用店铺因为小红说那个草台班子就是你客服的那个私聊系统和你账号的私聊系统它用同一套技术所以就算是客服你直接发一些敏感词什么加威啊之类的也发不出去所以你还是不算是客服你还是得截图发明白了所以客服也是同一种发法对只不过客服就算给你发现了也不可能封号撑死了你把商品下架了号也没事

这个是不是海外 YP 导致网不太好中美跨洋连线我这突然又听不见了我再等会我感觉这个美国信号可能是连不上小龙叔太草台班子了我觉得我们两边网都没问题就是因为一个中国一个美国连不上你就这技术水平还接 Tik 当个难民呢你不做梦吗中国人跟美国人打个电话都打不了

什么技术水平啊你这不做梦这不开玩笑吗国内哪有真和一家互联网公司这个水平啊太逗了大学毕业生毕社的水平太烂了丢人啊这我只能断了这水平太差了你这还接提侃和难民你接什么呀你这技术都不过关呀你这还你还做什么产品呀连个程序儿都搞不定哈喽能听见吗能听见

好好好你刚说的很对他这真的是这个技术他有问题然后我现在还有一个问题就是你我刚听你说也跟别人说要起号然后我没起号我从第一天开始就是发那种非常非常垂直的啊就是你这个就是点因为你解决的是私下咨询的问题然后你你几号也没用就是我今天真跟你关一千个人过来你也接不过来你也聊不过来

所以你这么干就是对的但是我接触的像你这么干的人里面通常会有三到四个账号然后粉丝量都很少就是他账号多来控制来平摊风险的

你这个思路很对我现在特别怕我这个被封号因为我里面有很多内容我这些粉丝算是铁感觉都是铁粉然后万一流失了就感觉就有点完蛋了我知道的比较高的就是他三个账号加一块就一个账号不到 500 粉丝总共三个账号一年能干 200 万对对他怎么这么有时间呢他就自己不是他客单价特别高他个人咨询一次一万多

哦就是这种类目比如说那个比如说这个家里孩子要去那个什么申请一个长春长青藤的那些文校什么的那个咨询不很高吗对对对我明白对然后你要搞多个账号的话你必须要做到完全隔离就是你不同的账号放在不同的手机上然后不同的账号绑定了不同的身份或者是手机号而这个账号不要互相关注也不要连同一个 WiFi 就完全隔离开彼此之间没有任何关系对

那发的内容风格如果是一样的会有问题吗因为我发的东西风格非常一样风格一定是一样的因为你要稳定获客所以风格必须稳定但是你不要一个图片发两边对就是你两边发那个正文你起码只有 3%到 50%的字你要去重嘛就是系统识别到两个账号各发了 50 篇笔记这 50 篇笔记相似度全是 99%那他立马就知道你是一个人了

OK,那如果这样的话,比如我粉丝加到我别的渠道的粉丝,我会让他们都把这几个号都关注吗?没必要吧,就是你多个账号是为了多寻找获客嘛,那你三个号是一个粉丝寻的话,那不等于你还是留一个账号吗?我其实不需要多寻找获客了,我已经做不完了,我只是需要 VB 风险。

多关注也不太行假如说我是平台的话我这平台的技术开发现在有三个账号这三个账号的粉丝列表完全一模一样这也很诡异行我明白了最后一个问题就是你所以你现在你就了解我号这个情况你有什么建议吗我下一步怎么做

你你现在不是这个钱赚脑耗的你只是要规避风险吗规避风险规避风险只有一个方法就是鸡蛋不要放在一个篮子里就是一个是你店铺要开然后另外一个你就多个账号但是你多个账号就不要那个不要连上同一个 WiFi 不能连同 WiFi 是吧 OK 而且 IP 是一个可以吗 IP 是一个可以吗不连同一个 WiFi 就是为了避开同一个 IP 明白明白那没问题我们再有两个 WiFi 呃

两个 WiFi 有点问题吧就是那个你的手机连那个 WiFi 你好像控制不了吧它会自动连哦是吗 OK 对就是它会自动连不是你能控制的所以通常是推荐用 5G 来做 5G 的那个 IP 是波动的用什么 5G5G 啊就是那个流量 5G 哦 5G 哦 OKOK 行就一个 WiFi 一个 5G 呗是吧

对然后行业内的通用方案是叫有一个动态路由器就是表面上我只有一个路由器但实际上我那个路由器分散出来一大堆的 WiFi 信号然后那些 WiFi 信号都是并不全球各地那个假 IP 就是我今天在阿西明天又在美国明天又在墨西哥乱搞但那个就好的那个就太专业了那个一般是灰产采用的手段

那没必要就 5G 行了对对就不要连 WiFi 就那个手机就从我买到我报废就自始至终就是不要连 WiFi 好的我明白了先谢谢勇哥太客气了好不客气拜拜现在是成长学习榜第五名第五名我成子能干到第二名第一名是韩教授韩教授是真干不掉就这样吧但学士没来如果学士来了就能把韩教授干掉

对啊,做技术过来的都知道那个不同账号要去重就是那个指纹啊各方面都要不一样但是现在就是为了做号逼着大家不得不就是我做一个账号挣点小钱也得把那个把把把这些技术手段都搞清楚反正就恶心人嘛说明这压公司也没什么互联网精神就他觉得账号属于他的而不是属于互联网网民的就互联网的所有权的问题我在蹲连线我看今天账号需要实名认证嘛

尽量不要实名认证就是如果他如果平台跟你说实名认证你就不能干什么什么事了你可以实名认证但尽量不要搞因为你实名认证的资格是很有限的你要但长期来看你可能又需要不止一个号所以你这个你这个资源要省得用哎哈喽哈喽东老哎能听见

你好我也是在美国的希望信号不会断我听了前几位嘉宾的分享我感觉他们是非常专业的我有点像草根班子出身的我是去年毕业然后在美国这边工作这个就是

找了一年多工作最后找到一个工作相当于我在这一路上把很多的坑都走遍了我就感觉我是不是可以教大家来找工作尤其怎么教一个差生来找到工作这个市场经济下然后我就从去年大概六月份的时候开始尝试写下红书但我写的风格比较散应该就倒是写了十来篇吧

全是图文类型的然后我写的类似散文但是它是我要着工作来展开其中有几款观看量挺高的有几万然后点赞量有几千做到现在粉丝有 300 多然后我就在想着我想要帮别的同学也来做咨询但我的思路比较乱我不知道

我现在 300 多粉丝我不知道我是不是现在应该上架一个产品靠产品来吸引大家还是我现在应该把我的内容聚焦聚焦到全是找不做的并且形式也变一下不再是图文而是变成比如说是视频比如说是直播连麦我也知道这些感觉但我感觉明明中我应该是挺适合做咨询的尤其像您这样的形式可能我觉得很多的可能性会能连麦帮助更多的人

你还是得看一下对标因为你这个事并不新鲜就是帮人找工作这个东西应该帮人面试什么的这个事应该怎么发你还是得看一下同行内容是怎么做的然后所以这个东西还是非常好复制的至于你要上架你的商品其实可以不用那么急你上也行但是不用那么急就是等你开了直播或者说你的图文内容就是跑对了报了量之后有大量人能自询你了就是你把这些人接住了你可以到时再去开个店就可以开店其实不着急

明白了那我现在第一步应该是把内容聚焦一些就不能太散文那形式有必要还是可以继续读文

不是它的形式不是图文还是直播的问题而是要看那个你同行那些赚到钱有流量的人他用的什么东西他用图文就图文他用直播就直播但是图文是一个很宽泛的概念图文到底怎么发也是个问题图文里边是我的照片还是一堆文字对吧这个就说不清然后直播的话我是单口相声还是跟别人连线这个具体的变数非常多

好的那我现在这一步就应该还是要学习别的同行的这一步工作的经验是你的以外你的内容形式应该全是抄的就是这些模板都是抄的只不过工题作文抄了个图文封面跟他一样标题也跟他一样正文是你自己写的就可以了明白了直播就更好抄了直播就是出生的人是你但你说的话就可以模仿别人

好的那我听前面那个艾娃姐姐她是做的低粉丝高变现这个是要可以追求吗

这个是特定的形式比如说适合什么人其实就是适合的群类比如说那个线下的教练比如网球教练健身教练你那个个体工作室就那么大我一天给你来一百个学校你接不住对吧我就一天需要一两个学员新学员来就可以了我这个生意做的很好了因为单价比较高一个月那个教练费用一两万很正常所以那个

这种账号就适合只获取少量的粉丝那么既然你要获取少量的粉丝那就很精准嘛所以你发的内容就很直比如说我在北京的宫武环有一个搞什么教你永春拳的一个东西对吧那肯定不在北京的或者在北京西一边的以及对这个永春拳没兴趣的人就都不会点进来所以你的粉丝量必然很少但是不耽误你挣钱所以这是一个特定的模型嗯明白了明白了谢谢您老师嗯好好不客气

我发现搞这个低粉边现在真的很多呀而且我而且这种这种特别难发现就是你看粉丝量很低的内容也不行大部分人就不看了但实际上他后台有大量的咨询他靠那个东西来赚钱然后这东西钱在水下然后也没有任何一个平台什么灰囤啊西红乱七八糟的能分析出哦原来他数据这么差他现在收益那么高这个信息真的就靠那个水下的信息口口相传都都很隐蔽

我就把那个账号丢到你面前你也搞不清楚这个什么能赚钱玄学是不是低粉变现它基本变现核心不在于玄学而是它具有一对一陪跑和自寻的性质就是为什么我低粉丝能变现是因为我单个客单价高就是人数少客单价又高的基本上就是线下一对一或者线上一对一吧我给你自寻呀或者健身教练陪你练两个小时基本就这种东西

所以不是说玄学不玄学的问题而是说如果你做玄学能用一对一我给你打一个小时电话给你塔罗咨询的形式来做玄学的话他就可以但你要卖玄学的标品他那就又不行你标品标品就要大量卖完大量卖当然就不能低分人家怎么信任你比如说直播呀你看我现在那个 99 块钱的商品今天晚上卖了多少个现在卖到 11 个就 1000 块钱我从我直播到现在这个卖到 1000 块钱就全是利润嘛我这晚上毛利百分之百

我几乎我现在播了 8 点半到 10 点半我播了两个小时吧我推销我产品的我叫我产品的时间要不超过半分钟两个小时里面我有我只有不到半分钟的时间在介绍的产品为什么能有 10 个人下单让我挣 1000 块钱

OK 我露脸许多低粉边上不露脸的你可以写字写字也是可以可以勾引人设的比如说我最开始发的那些帖子我是后来才露脸的我最开始从到 1 万粉丝到 1 万 5 粉丝之前我都在发文字但是你通过别人写的那些文字你也能感觉到他做过事就是没有经历过这个事人是写不出来这种字说不出来这种话的你演是演不了编是编不出来的也是可以的

我跟你讲我们去一家美国大公司我怎么怎么面试这个事你没干过的人真的说不清但肯定是你露脸效率更高嘛就是视频直播大于视频视频大于图文我卖衣服也能卖出去我如果卖我自己常用的一些东西比如这个我在喝枸杞嘛对吧这枸杞也是从我比较信任的另外一个博主那买的就是我不会挑枸杞我也不知道哪的好但反正他我觉得

我觉得他绝对不可能够我然后虽然他卖的比较贵我也买了我觉得我也是类似的人设有很多人觉得我觉得不可能搁他我也卖枸杞就可以但是转化率有问题假如说你没到假如说你是刚毕业大学生你也不可能因为我喝枸杞你就喝枸杞他转化率有问题产品没问题底粉变现是不是比较适合高客单个性化产品对高客单个性化一对一最好的线下

就是你在北京我也在北京然后我会打网球你不会打过来我我教你两小时一下午然后咱们每周上两次课就就很适合呀我我一个月接不了几个学员你你给我弄对粉丝有啥用啊我接不过来

而且我不光接不过来我想把这个单倒给我的同事都倒不过去因为我是用一个我个性化的一个真实的人设的状态去接的这个单那个人只信任我我说我不接这个单我要分给我同事去接不行啊他不信任我同事只信任我嘛所以这个事他就是一个快速赚小也不是赚小钱的事

就是如果你的变相目标在 100 万以下这个事就很好但你要想更高的话你还靠出卖自己的时间想赚 100 万以上就难了你时间不够用了就累死你了就到最后就做到吐了一对一你不断的说话是很消耗人的实体商家怎么做小红书这个你这个问题有点大就是

实体商家太多了各行各业都叫实体嘛就实体它是大类的什么餐饮啊什么健身啊体育啊实体场馆等等等等一大堆生意的组合嘛那么在这些生意里面各自这八星怪各讲神通就是张三李四王五做小红书的方法都不一样所以你说实体商家怎么做这个就没有答案就你得抽象到一个非常具体的生意里我们再看那个小红书怎么做

那种教人专门教人爆款逻辑的自媒体课程怎么看爆款逻辑的这有点犯这事有两种有一种是真有用真有用的是我跟你讲什么样的东西在平台上有人看底层其实是平台算法逻辑加人性

就是说白了我再跟你讲我写一个什么样的东西能让人能打动人而不是打动平台算法这么简单我写的这个东西对人类来说是稀缺的那我当然就能出包管这个是绝对是底层的好课程而且

卖这个课程的人也不见得很贵另外一种比较割的是什么呢就是说你参加我的这个训练营陪跑或者一对一陪跑复化然后我教你起号教你起号的潜台词是你起了号之后能赚钱但是我为了保证我教了你之后我们一定能起号我就会用一些暴力喜好的逻辑而暴力喜好的逻辑跑出来之后的这些账号都垃圾粉垃圾粉就没法变现所以比如教人暴恐逻辑的自媒体有割的也有非常不割的就是但是他们混在一起

但你想买的话肯定是你不懂啊那你不懂还是很容易踩坑有问题可以随时来一下这个门槛没有没有门槛然后我卖的产品现在就一个收缩到很小就是一个一个社群然后送资料一个聊赚钱的社群然后我在里边的辅导答疑然后可能还有一些杂七八糟的东西不是最近那个我不知道直播间有多少人知道会囤数据哎我能不能做个统计啊就直播间如果不在我群里的人然后你知道会囤数据这个东西能不能扣个一啊就是

因为我想我现在跟灰囤数据那边谈了就是你来到我这边之后给你个链接你可以免费领 15 天那个灰囤数据会员我看这么多人都知道那我那我可以想办法拿这个东西引流或者卖掉啊就是你现在只要加了我微信之后我就就就哪怕跟买东西没关系我就给你一个链接然后那个你点了那个链接之后你就可以白嫖 15 天的灰囤数据的会员

这个数量还是超出我想象我这么多人知道灰囤的我想办法回头上架一下吧上个一块钱或者一毛钱的一个灰囤的一个链接把人拉到私域然后你加了那个微信号之后自动给你发一个链接你就可以白白 15 天会员了我看在拼多多买那个会员一个星期都要 60 块钱 15 天相当于 100 多了然后现在就可以直接白嫖了我都我已经发到那个群公告里了大学生刚毕业适合做什么副业这个问题不对就是

你做副业其实是为了赚钱我们只能说你现在可以做什么事比较赚钱但我们需要具体的去讨论所以你要对一个社赚钱的话意味着你要向市场提供的一定的价值而能提供这个价值和你是不是大学生和你是不是刚毕业就没什么关系所以大学生刚毕业适合做什么副业这然后因果关系对不上我们就直接说我们想做一个什么事赚钱就可以但是这个问题很大我们还是要收缩来聊

没事小红书直播间是可以说的视频号抖音微信私域都可以说这个不违禁我已经测试过了小红书通过我直播我已经把小红书的底线给摸清楚了好我听得到你能听见

我又回来了想再请教一个问题其实我刚才继续聊上的话题其实我觉得我的兵线模式还有一种就是我能够给一些他们提供对的求职的培训然后这个培训不一定是我出现我可以介绍给我的很多相关的同事然后他们也是非常有经验在行业很厉害的那种你是刚刚说的转介上那个事对吧

不是刚才说的是投放然后做 IP 并 IP 然后做实费那个事情然后跟你说把单子转接给别人这有什么关系

就是我想的如果我还可以承接这种业务就是比如说他能就是我如果做到后面肯定我只想做知识配就是值 200 个嘛然后呢如果说他是想做那个一对一的求职培训然后这个事情肯定我是没有这么多心力去做的然后呢我可以介绍给我的很信任的同事然后很有经验的同行让他们去帮我去做这个承接觉得可以吗

但是他有问题就是他的交付效果你不是能够控制的,不是你可控的。这是两个事,一个是效果可不可控的问题,一个是别人能不能买单的问题。然后别人买单的问题是你可以把这个东西给挂出来,然后你一开始就讲清楚说你们是团队交付。就你不要说是你交给别人交付,你就说团队交付。

然后只不过在团队里面你可能就起 10%的作用他起 90%的作用就大概是这样这个是 OK 的然后另外一个是你说家属保不保保不保结果的问题呃你无论你卖什么支付费产品都会有一些人抱着不切实际的预期就我跟你联系上之后我就得发财就哪怕我就付了 10 万钱我也得发财这种人一定是有的所以你的售后取决于你的售前你要在你的产品还没有开始呃

还没有开始大规模的卖的时候你就要讲清楚说那个叫什么就是我不能保证什么什么东西然后但是你要把这个事给那个包装一下哎你这还在线吗这这这位是不是也我看是不是也在国外是不是国外的我这个在国内

明白明白

其实还是要在授权把这个东西给归表就是不能够让他有任何的能够找我的这种图景或者怎么样对一定要降低预期我懂了明白明白 OK 我就是没什么别的问题了谢谢谢谢我现在排到第四刚才最高第三估计也就能到第三了第一第二是韩教授跟学生就干不掉了房车赛道怎么做

你要方便连线的话可以连线我刚好看你的账号你账号没发东西房车账号这个事也有点大就是房车账号下面又分不同的那个事你是卖还是租还是给别人搞定制油什么的大表上讲我只能告诉你是抄同行但抄同行这个事又比较烦你在抄的过程中会遇到问题这个长行太大了我抄不了那个同行有两把刷子他搞 IP 直播我也不了等等遇到各种各样的问题

也 10 点半我快到了我在蹲蹲有没有直播要没有直播蹲蹲有没有连线没连线的话我就下然后右上角有一个 11 月 22 号就三天后三天后还是晚上 8 点半直播可以点一下预约怎么抄我抄我不太好抄我这个内容变得太快了喂老师你好你好能听见听见

你好老师我首先表达一下对你的喜欢我是你那个 99 块钱的资料付费群的那个群员然后认识你之后赚钱已经不内耗了然后今天我有一个关于我目前在做的一个小生意的问题

嗯我现在是在做一个家教中介的生意嗯简而言之的话呢就是把需要上门家教的家长和想挣钱的大学生对接到一起然后我从中去收中介费就这样很简单的生意嗯然后我现在有获客方面的一些问题还有关于这个东西运营模式方面的问题我先问获客的问题嗯

我目前呢是在尝试通过线上的社交媒体去获客然后我已经找好对标了总共对标的同行其实也就发那几种内容然后我现在做两个账号正在测试发不同内容的效果但是因为我是刚开始做目前只跑了两天可能我的数据没有特别多可以共分析我就按目前来说

然后我目前的第一个问题是我的视频有人看然后也有人点赞收藏但是没有评论和私信也就是没有人咨询我自己分析的原因可能是一是现在时间点比较尴尬就是快过年了然后家长的关注点不在补课上再加上寒假就是大学生又回家了这样的一个比较尴尬的时间点

然后还有第二种原因就是我没有加那种引导咨询的钩子就是类似于那种什么扣一一然后评论扣一一然后这种我来联系你的那种我没有加这种钩子一个问题是靠对标的解决就是说你的内容形态是模仿同行吗模仿同行其中包括时间啊就如果你发现同行大批人在这个时间点发东西了那肯定是有问题的

我发现同样在这个时间没有发但是呢我发现他们在这段时间就是 1 月就是 1 月 1 号到 1 月 19 号到今天这个阶段他们发的内容数据普遍都不是太好我判断数据不好的那个方式就是没有什么评论对

对 OK 然后那我觉得这个没有问题嘛就他就行情问题这个你不用因为行情问题质疑你自己的内容但是你刚说的那个钩子就是评论区就是我说了是你扣 1 然后我发你个什么东西对吧扣 66 发你个什么东西这个动作最好不要你去下就是平台是很容易甄别到你在正门当中诱导别人去评论的你知道别人给你评论平台会给你加分的你知道吧有个 ces 评分机制嗯

对就是大概是一个评论底四个赞还是八个赞吧应该四个赞吧一个评论底四个赞一个关注底八个赞所以一旦给别人你评论了之后你的账号是可以加取你的笔记是可以加选中传播的而如果通过下钩子的方式可以大量的拉起评论那就就会导致最终你看见的小红色刷桌的笔记全都是下钩子的这平台就完蛋了所以他不会允许不

推荐用这样的方式去做那么更好的方式是什么是你有一堆小号或者兼职大学生或者是前遇上有一些那个在做兼职的你发了一个笔记之后你就把这个笔记分享给他们然后你让他们在你评论区问一个什么怎么买啊怎么联系啊之类的就是托 okok 明白啊那个非常好说一下就是我是在抖音上做那逻辑应该差不多的吧抖音上做对逻辑一样 ok 好但是你看那个哦

还有还有东西啊那个你在小红书上发视频对吧嗯你发了视频之后你点下月下讲那个分享按钮他有个东西叫数据分析就嗯点开来他会他那个按钮叫数据分析点进来之后那个页面叫单条笔记分析

然后那个里面会给你什么玩播率什么那个点击率然后这个观众离场时间什么的离场时间就是我视频播了 10 秒百分之多少的观众走了播了 20 秒多少观众走了他会给你两条线一条一条线是那个平台就是你的同行里面的这个数据均值一条线是你的线然后你通过那个东西可以判断你的内容有没有问题如果你的那条线在同行的均值以上你现在还没有流量那就不是你的问题是行情不好

OK 明白就是抖音它的那个也是差不多的也有数据分析然后我这两天都有在看数据我昨天发的那两条数据不太好然后今天发的这两条就比较好它的玩播率然后还有它就其他的一些数据在同行里都算比较好所以我觉得可能也不太是那种的问题可能就现在这个时间比较尴尬好行 OK 然后你刚刚说的那个找托儿的我也明白了没问题好

然后还有就是我想一个是多发一段时间慢慢来还有就是老师你觉得在抖音上有投那种抖加的必要吗就比如说我等到开学的时候投一下抖加可能没有办法帮你获客这个问题就是别人要联系你的话是不是得咨询你

咨询你有个问题就是抖加和薯条这两个东西对应的是抖加后面对应的是国家那个叫巨量嘛就算对自己那个巨量引擎然后薯条对应的时候他那个叫聚光嘛资料引擎和聚光是可以获客的因为他的获客目标是让顾客咨询你那抖加和薯条的问题是他只能针对于你的素材去投放他没有办法引导别人去联系你而针对素材去投放是一个什么目标基本上推荐的那个

目标就是投放目标不是点赞评论收藏吗基本是这几个东西所以他会他为了完成就花了钱之后他就给你办事他为了帮你把这个数据做好他会优先把你的内容投给那些这个就呃愿意点赞愿意收藏愿意评论的那帮人然后那些人就说完了就帮你刷数据刷完数据之后你根本自信还是没自觉明白那个什么巨量引擎我还没研究我一会去看一下这个前期有必要走吗呃

就是我那个巨量也好聚光也好都是要开户的就拿一页执照那个花钱开个户不像抖压和那小红书在手机上就可以投这么简单那种投放肯定都是上电脑来操作的然后那个东西要两高两个核心能力一个是你要会投有一个投手的角色在另外一个是你会做素材然后我我建议你先把自然流量给跑通了你的素材把控程度很高了就干这个事嗯好明白了

好我还有下面第二个问题就是人群的一个精准问题我看了一下就是看我这两天这两条视频的人他们年龄性别和职业画像都还比较符合我想要获得那个客户群的画像但是地区不精准就是因为我这个是相当于我只能做一个城市的因为它是上门的服务嘛然后我就发现比如说我在北京做然后就是看的人可能大部分都是

一些什么其他城市的这个问题我不知道怎么解决我目前想到有两种方案吧一种是就是您之前也提过的然后我最近有在看就是能不能弄那什么软路由然后改变 IP 然后开那什么同城不是你现在你希望北京的人看但是你的地址不在北京对吧对

有方法的一个是你发帖子的时候我靠搞了这么大一个动效你发帖子的时候你不是可以定位吗你可以定在北京就你人不在北京也是可以定在北京的这个没有问题对吧然后另外一个是对然后另外一个是你无论是在抖音发视频还是在小红书发视频你是可以写字的你要把北京的两个字写出来

我也写了还有一个方法是投放我刚跟你说薯条投放和抖加投放不能帮你去获客但是你可以象征性的投个 30 块钱或者 100 块钱投放的时候定向到北京然后如果你定向投放到北京之后你的视频数据更好了系统就知道原来这个视频应该往北京去输送资源而不应该输送全国的

就是给系统一个信号明白但那个肯定打水漂的你后续可能会知道这操作有用但这个本身就是打水漂的他就是帮你调整一下系统对你的看法而已他不能获客好的我刚说那种比如说我找当地的人代发或者是用软路由有必要吗因为他可以开那种什么同城什么的你可以试一下找当地的大学生兼职帮你代发

这个可以然后软路由的话我觉得那个太高科技了再暂时可以先不用那个那个不光是你有个软路由就可以你还得相应的基础知识你你这什么是 ipp 为什么不能变怎么保证他一直不变就乱八道好多事

嗯行那等业务量放大的时候再管那个事吧 OK 好的嗯好然后我还有一个问题是就是除了线上社交媒体我还想了一些其他的获客方式因为我之前有看到同行是通过那种就是也不能叫线下吧就是业主群去直接发广告然后获客的我在想能不能也把这个方式给用上

我想要两个方案一个方案是线下就直接找人去跑或者我不知道因为我没有什么太多的社会经验所以就是我不知道能不能找那种什么小区物业甚至是那种什么水果店就是那种群直接去发就是对接到这种人我不懂这个可不可以行你对接到他是要干嘛是要发你那个广告相当于是

对,比如说如果需要什么上门家教就可以联系哪个微信就类似这样的这个不行,不行的原因不是说你找不到用户而是说我作为一个北京的家长假如说我有孩子,我要给这个孩子找老师的话我关心的不是家教有没有的问题而是说你靠不靠谱的问题

所以你把那个信息发出来只解决了你有这个资源的问题就好比有人给我发了个广告说我那个小区旁边开了个健身房你可以去一下我需要的是那个健身房高档干净然后不割韭菜而不是说有一个健身房就可以所以你只解决了有没有的问题没有解决好不好的问题它就行不通

OK 那我还有第二个方案是我想的就是找以前对接过的家长帮忙去发就类似于一个暗密的方式去发相当于在写点那种就是素人投放的那种软文然后去发这种科兴吧他是发小红书还是发朋友圈

朋友圈或者在业主群里发相当于把他的案例或者是他找了一个家教之后他就怎么样了这种往上面去发这个有必要吗可以业主群我觉得没啥用朋友圈是可以的业主群他也不一定愿意发我觉得朋友圈还好但是比朋友圈更好的是小红书小红书我没有试过因为我没有在小红书发现太多的对标

你没有发现他的对标给的是同行的对标对吧但是你让家长发那个东西叫做素人代发素人代发是有剧本的就比如说我以前这个事怎么怎么艰难怎么这么痛苦遇见了好几个老师都不靠谱还打我家孩子的后来经过我二姨我三舅给我介绍终于找了一个好老师然后现在我在家孩子学习成绩怎么怎么好这是一个固定的剧本有前因有后果有高潮的这种剧本变得就是

然后就找大量的素人在小红书上代发这种有剧本的内容对吧家长的号更好因为那些家长可能平时就用小红书但是小红书也都有一百多个粉丝然后账号权重极高他从来也没有发过广告帖那种号一发是非常好的就能精准获取到一些人素人代发兼职代发有个什么问题他天天干那种代发的活他那个账号已经烂了他那个账号早就被小红书黑了嗯行我明白了

好的然后最后一个问题是关于这个事情的一个运营模式就是我之前花了几天时间去看我同行是就是在获得之后是怎么去运营这个事情的然后我发现有的同行是指向就是兼职家教大学生去收中介费然后有的同行呢他是既向大学生收又向家长收相当于家长先给他一个比如说 100 块钱的一个服务费然后他才会去帮家长去找

嗯然后我不知道哪种模式可能更合适一点因为我发现就是如果你不向家长去收取服务费的话他会产生一个就家长可能会还找就是他问问这个问问这个中介问问那个中介就是他会找很多人找然后最终即使你给他匹配到一个老师你就是最终适合成功的那个概率会比较低嗯但是如果收费的话呢可能有些家长就会犹豫对嗯

那你就得测就是你大不了你就一部分收一部分不收你要测试一下最终效果实际上从模式上来讲肯定是缺啥补啥就是哪边更虚就是在哪边更稀缺我就感觉跟求职很像就是

假如说企业主要雇人然后员工要找工作我到底收哪边的钱肯定是哪边需求更多就是我对谁来说更稀缺我就收哪边的钱假如说我能笼络一堆雇主提供一大堆工作资源那我就找工作的人收假如说我是找到了一堆资源这些人随时可以上岗那我就找那个企业的 HR 去收钱就肯定是你在哪边资源有优势你就找另外一边去收钱

明白了,那我没有问题了,非常感谢老师好好好,不客气谢谢,拜拜山姆 AI 好像这个等了挺久没连上你好喂,你好能听见吗?能听见对,我之前连过线,然后等时间挺久我主要是有一个问题就是因为我现在做 AI 赛道

不太清楚怎么去精准获取那种愿意付费的客户。前提是你卖什么东西?前提是我卖那个我卖客。具体什么客?就是 AI 客。对,但是 AI 客也分那个科普的和进阶的,就是你是帮他科普 AI 还是真的要让他什么工作流之类的?

真的让他用 AI 就是包括从了解 AI 然后写 AI 提示词然后再到用 AI 去写提示词解决一些工作或者学习当中的问题然后再到打一些工作流 agent 的这种这个有点难这个东西有点难就是你对顾客的要求太高了就是你让顾客给你钱

不太难你让他给了给钱了之后还得学这个事就极难所以李一周那个是对的李一周是好客服所以他那个能卖个几千万上亿就是这种让客户花时间去学的东西

不太好卖是这个意思吗不仅仅是这个问题就是我买你这个东西首先得让我知道你卖啥对不对然后你说好我教你写题词教你写工作流我长这么大我都没听说什么是题词词什么是工作流你让我怎么买本质上还是说认知差太大了认知差太大了就是相当于你在 100 级就是相当于一个小学生和大学生的课程

你只能跟小学生卖初中生的课程你不能跟他卖大学生的课程认知差距太大了他连你他连你的产品介绍都看不懂你还你就别说学了所以本质上还是说钱在用户群群体本来又少

对而且而且买了之后还得真学就就比较难更说更白一点就是能能买你这课的那帮人啊其实呃他们也有梯子然后也能上 open 爱和安松配个官网去看那些官方提示词教程他自己也能学七七八八你你你最好是赚小孩子钱你这什么生意最好赚钱是买谷歌账号这个是最好赚钱嗯在谷歌账号然后就教你怎么用魔法科学上网

或者说我自己再做另外一个产品就是说用 AI 结合具体的产品就通过某个途径去变现的话再去反补就是说再来卖这个课程会不会好一点呢?你得为嘴理就是第一你的内容必须是非常强调那个事比如说很多人在想说你也爆款对不对你说我用 AI 可以写个爆款 OK 这个事立得住但是你整篇

里面一定要在强强调说哎就是你什么都不用干一键生成我就弄了个爆款就是这个事非常简单才可以然后并且他买了这个课程之后也得是一键就你拿他一个工具一键就就出文稿了这文稿一念咱就火了就得这么着就因为我我之前看过一些就是在小黄书上找过一些对标账号就是我感觉他们大部分都属于就是呃说白了就是割韭菜的行为

不是就是因为你觉得他们割韭菜所以你做的产品才这么高端接地气就是什么叫割韭菜本来就是一个主观的词为什么你觉得是割韭菜你觉得那些教程都免费上都有的你百度谷歌随便搜就能搜出来然后你竟然拿出来卖钱甚至卖 1999 你当然是割韭菜了但是如果我不卖我不花 199 或者 1999 就去卖它这个人到死他都学不会这个东西他一年都用不了一次百度的人你别说谷歌了

他认知不到这个东西他没办法就是我跟你说那些卖 199 的那个 AI 客割韭菜的那帮人有的时候我真的觉得他们在做好事就是如果不是他去割那个人的话那个人根本连个被割的机会都没有你这辈子都了解不到什么是 AI 那所以我现在是要放弃这个产品还是

你不用你先不用想这个产品的事就是你要想的是你如何做一个正确的产品而至于那个正确产品是基于你现在的产品改过来的还是说那个重新做都可以然后你就得看呃

你的产品有一些关键词嘛对吧你在小红书去搜那个笔记的时候它第一栏叫图文第二栏叫视频然后第三栏叫商品你搜商品就是你的什么工作流啊也好啊提示词也好你去搜一下商品然后按销量牌去你看一下卖的最好的符合你的这个关键词的商品是什么你就明白什么样的东西是迎合受众的

嗯明白对然后至于你现在那个东西你可以把价格加一个零就比如说我 199 买一个基础的然后你现在说的那个很高端的东西是 1999 的就是后面就是一种款就是升单复购但你就不要指望他卖太多就是偶尔有人买也很好就但大部分人肯定不买呃但我还有一个问题就是嗯我去看一些

对标账号的时候因为我不太知道小黄说那个店铺能不能刷单我不知道他们到底是卖那么多还是说看评论刷上去的看评论你看他的评论如果 IP 和评论的时间非常集中的话就是刷的比方说 12 月 5 号出现了 100 个来自广东省的好评那肯定就有问题

大概率是自己刷上去的对然后你可以看一些账号的数据假如说商品都笔记都没有几个赞嘻嘻啦啦的然后商品卖爆了那也有问题明白我最后再问一个其他问题关于盗版的问题因为之前也有零星几个人买过我的课但我发现他们可能一两天

上完了之后后面就也没有啥问题然后 ok 然后他他盗版东西发到哪了哪个平台闲语吗我在闲语上没有收到这个我就是我不清楚他

就我怀疑他是做类似于这种回产但我不太清楚他的目的地是在哪里有可能他是自己拉食欲或者在微信对但但我就那个没关系那个你不用管就是他卖的那个渠道的那帮顾客买盗版的那帮客本来你也取不到所以他之前不影响你赚钱

对然后而且而且那个东西你看不见摸不着你举报你都不知道举报谁都不知道举报哪只是你怀疑所以你不用管就不用浪费时间精力考虑这个事

明白然后如果你的但是你要有个习惯就隔个三五天你就在闲鱼上搜一下你这个客人的关键词然后如果你发现有人在卖的话教你个方法就是你首先威胁一下那个人就是威胁卖你盗版客的那个店就是你不会私聊他吗你的威胁的话术是说

让 AI 帮你分析啊就说麦道巴克是法律哪一条条文告诉他他触犯了哪一本法律的哪一条款然后如果抓到了判几年就一定要把那个量刑标准给他发出去发过去大概率他主动下架千万不要说那个你盗版这个什么是暴敛的行为这个没有用一定要告诉他如果抓了判几年这是这是决定性话术

明白明白对然后如果你说了判几年他还是不怕死的话你去给咸鱼客服打电话打那个打电话啊不是不是那个 APP 饲料一定要把电话打通找到人工客服你跟那个咸鱼的客服说如果今天不给我下架我要起诉起诉的不是卖你盗版客的商家是咸鱼这家公司

起诉咸鱼对你要起诉这个平台实际上你也不会起诉但是你要跟客服说你要起诉然后如果你真的起诉了那个客服的饭碗就丢了就是因为你一个客服办好这个事我们整个公司都多了一个都要去法院搞一个什么案例对吧这个纠纷就多了所以那个客服就会害怕那个客服就会用他的权限帮你把那些东西全部下掉

明白对这个是标准处理方法就看闲鱼的但是拼多多就比较难因为拼多多不怕死你怎么威胁他都没有第一步是先如果有的话先到卖这个的商家如果他不下架的话就去打电话找客服威胁客服我跟你说一个量型的标准话说你一发基本 90%的人就当场就害怕了他自己就要下架

好明白啊你信我要借了嗯好好好谢谢老师嗯好不客气哎 11 点了今天就先不脸了我准备下播我终于干到那个学习榜第二名了我我本来还挺高兴说那个干第二名啥情况结果干第二名是因为那个韩教授下播了韩教授不播了这我那个播上了

今天确实时间有点晚了还有点事这个还有直播连线的这个排队的不好意思我就我就先那个不连了然后要有人连线的话可以那个蹲 22 号这有个 8 点半的有个直播然后要有那个区区要找我的话我这有个付费社群你就下单之后那个加班我拉你进群就行好那我就直接下播拜拜拜拜然后过两天那个送 15 天会员的那个东西明天吧要不我上架一下好拜拜拜拜准备下播