Deep Dive
Shownotes Transcript
哈喽你能听见我昨天我昨天我今天刚关注的你但我把你主页已经都刷完了是吧对对我可能说明我发的东西比较少太容易刷完了我已经去播客开始追你的第一期直播回放了
那还挺长时间之前了 12 月 4 号开始的对我第一期刚看了一半因为那太长了我是这样的我原来是因为我一直在大厂然后我等于自己提前退休了
但我又想找点事做然后我自己的这个账号就是当兴趣发的然后一般就是发我自己的家装还有我自己出去旅行的这些内容但是因为也 3000 粉了嘛就有点舍不得放不下但是我自己协议付费买了一些课然后包括有一些商业的一些咨询他们都觉得我个人如果做这个知识付费的话商业价值可能会高一点因为第一我是大厂做到八级前工吧就是做到管理层
算中高管理层吧然后等于对平台的内容内容运营啊然后自媒体运营啊包括内容营销我都做过所以它从这个商业价值上看可能是有价值的然后另外一个就是我自己可能比较喜欢玩类似于小红书然后我自己可能还玩马蜂窝呀就是我可能偏 C 端的这些属性和自己下场的这些经验还是有的
所以我自己可能也想去做一些类似于知识费的但是一直纠结的就是我这个账号可能有点可惜了因为他们一直都说家居赛道是最赚钱的赛道你这账号现在有收入吗因为我有一搭没一搭做很少有的时候会有广子进来就会接一下
明白所以你的问题是你其实想做知识付费但是你这个号它有点那个你就是有点可惜它切到知识付费可能又比较就切不过去对吧
别人都说切不过去我其实想拿这个直接切我怎么想呢是因为我出来以后我是因为觉得我们那些同行都是做媒体本身就是做行业媒体出身的他们在 C 端转化的时候他们其实是遇到很大困惑我是觉得我自己如果下场把这个通道跑通了的话他们都是我未来的前客
所以其实我的同行都在关注我这个账号我如果把它废掉的话我好像有点可惜跟他们的链接就只剩下朋友圈了所以我一直舍不得这个账号我就在想我应不应该把家具赛道转成一个知识付费的赛道然后从现在开始就更新类似于一些就是托宽认知或者一些具体的实操方法的这些东西的东西但是我自己没有安利现在主要的问题是我没有安利也没有什么东西可卖
是这样就是你要做知识付费或者任何的东西你还是要找到一个
成功变现的一个内容和产品的一个匹配就是你要找的一个账号它的内容可以把它的产品卖掉就它的内容和产品是匹配的然后你可以复制然后如果你想去复制的话其实你用你现在三千粉的账号和你开一个新号零粉的账号其实没区别因为小红书的对流纯看内容来的他不会因为你的粉丝多就是你就然后导致说你做一个不好的内容也给你推所以其实你这个账号就是你想做新业务的话你账号用不用其实没什么关联你可以把把留着其实没关系的
你的意思是重启一个该干嘛干嘛去是吧不一定对这个号也没啥区别跟重启对然后你假如说你真的希望有一个新账号可以有流量的话你买一个新账号也就三四百块钱
哦明白对在小红书的那种平台就小红书和抖音除非你是超级大号就十万二十万以上其实要不然不值钱其实包括小红书小红书你就算做到十万粉了如果你的内容不对的也不值钱没用哦我明白他完全是按内容来推流的他不关心你你就自己你刷小说你平时我们不刷那个发现页就刷那个双列信息流嗯那个发现页里面你关注的人可能连 20%都没有
为什么大家都不去买号还在坑子起号了我看好多做桌面茶伯主的直播弄得很辛苦然后为了涨那 1000 粉为啥不去买我好像也没有看到什么普京是卖号的我觉得真正有价值的是你从零到 1000 粉里面你知道什么样的内容是对的这个事是真正有价值的因为最终还是拼内容所以你买了个粉跳过这个内容其实跳过这个步骤其实没用然后另外一个就是很多人不知道能买号这事所以信息杀
我明白可能他是想做一个成长型的博主然后让大家经历一下那个过程不是就是你最终你要挣钱还是要靠你的内容能把你的产品给卖掉对吧或者你的内容能把广告主的产品给卖掉揭广都可以核心还是你自己要懂内容买号不解决懂内容的问题嘛然后别人也不会系统也不会因为你粉丝多给你更多流量一样的
那我再问一个问题你觉得如果快速起号的话最重要的是出爆款的那种还是说要保证日更你的目的是什么你的目的是赚钱还是流量赚钱如果是赚钱的话就不要起号
就是什么样的内容能赚钱和什么样的内容能起号它本身就是冲突的就是最容易起号的内容就是制造这个人际关系的社会矛盾就是分析关系啊男女冲突啊性别对立啊对吧这种东西最容易起号那种东西它赚不了钱
对所以如果你要挣钱的话你看那些挣钱的商家那些账号他们是怎么做内容的我就直接对标他的内容来比如说我现在主页发的内容虽然你看偶尔也有一些爆款但是还是做大部分内容吧可能就一两百个赞然后以我的内容的理解我觉得我想做一个平均三五百赞以上我觉得是没有问题的但那个东西不挣钱就只能是
比如我发一些是行业干货比如说我如果发赚钱案例是最容易拿流量的比如说谁谁谁什么 00 后对吧花了三天时间又挣了 20 万我觉得发这种东西是最能起流量的但那个东西我只不过是一个把网上的案例搬运过来的一个工具人我的这个人在这个事情里是没有体现出价值的所以就不能帮助我卖货所以那种东西有流量对我来说也没意义是我也做过万赠的爆款当然就只有赞而已
连涨粉都会被禁对所以如果你要挣钱的话你第一天就发挣钱的内容你就不要考虑起号这个事就起号只不过是你挣钱挣的多了那些买家他自然有一部分人关注你那所以你你涨粉是个自然而然的结果那会不会有一个问题就是我如果想带知识付费的话比如说我想带小女的课那前提是不是我得是一个有成功经验的人我在我的账号上能展现出来我是成功的
但是我现在一个从零开始的一个账号就没有这种信任度看你的人设比如说
比如说我这个人设别人跟我连线觉得你必须得懂流量那如果我连一万次都没有的话我就我这个号就很难看我的人设就立不住所以对我来说粉丝量是有要求的然后但是并不是所有的需要赚钱的人都需要搞这件事情比如说我是我在当点评很有流量就是我是搞餐饮培训的对吧我知道怎么能跟他能开火锅店我叫你去开火锅店那
我只要在我的内容里面证明我懂怎么开火锅店怎么运营火锅店怎么中大众点评的流量就可以了小红书的流量本来我不需要有因为没有那么多人想开火锅店这本来就是一个细分材料火锅店的老板嘛就细分材料那我就 100 个粉丝又怎么样嘛无所谓我刚跟你大概简单说了一下我的履历你觉得我这里面有一些可以就是稍微好一点的商业价值吗可以包装的
你得倒腿就是你去看不同的女性成长的博主他们一般都会找到一个核心词来让他和他的受众之间建立一个连接比如说裸词比如说职业规划然后比如说什么写作变现还有什么阶级跨越人情世故等等就是在他的内容履历里面就是每个博主其实都是可以全方位输出的
但是你输出的内容很多这个没有问题但是在你输出的这一大堆的内容里面可能只有一个细分的话题最能让你的观众来买单的然后你卖的那个产品的名字就是这个话题比如说讲裸词的博主那个产品叫裸词俱乐部对吧比如说讲人情世故的他就什么人情世故阶级跨越任客等等
你要找到这么个词所以你的履历要收缩你不要说我什么经历了所以我笔记里什么都写如果有一个博主他是讲裸词的卖裸词产品的其实他笔记里面可能有一半以上就一半以上的爆款笔记都在带裸词这个词就是强打这张牌嗯
明白对所以你要倒腿就是你或者说你应该看用户就是说这个平台上哪些博主他们打了一张牌之后赚了钱了然后你看你有没有能力持续的输出这一方面的话题然后就可以了然后除此之外你的个人履历的那些输出东西你就阉割掉就他只在你的个人简介里面体现就比如说我以前取得过什么成就但是在我的内容里面我就只瞄着一个方向去打就不要散
我其实并不想说我以前的履历只是他们跟我分析完以后说以前的履历是有商业价值的所以其实就是为了履历其实只在你的简介里面体现就可以了证明你是一个符合中国式成功的这么一个人就可以了我问最后一个问题因为我今天听你播客的时候你也说了可能别人做成功的事你也肯定可以做成功你会有一些选择的困难症吗比如说你觉得我也能做但是最后你会选什么
我听的越多越迷迷茫选对于其他人选选一个客观的最高的就是比如说我现在直播跟连线这个事对我的同行来说其实很难所以我为什么不愿意讲单口相声你知道我同行很多人那个直播他不是不愿意跟人连线吗他就一个人在说或者回复一下评论是因为评论里面的问题他并
不是都想回答他要选择现在回答然后所以对他们来说直播连线比如说你现在问我一个问题我其实有可能不会对吧但是我也得答这个事你就容易露馅然后我觉得我不会露馅所以我就播他们他有可能他就不敢播所以好那既然你们怕这个事我就只干这个事就是这个事情主观来讲对我来说难度不是那么高但对他们来讲对其他人来说同行来说难度很高这就是一个好生意就是你门槛足够高你的获胜盒就很很高
好的我大概了解了那我就再听一听再学习感谢好不客气好再见
碾压也不是说碾压还是看层次我也有同行碾压我只不过大家碾压的点不一样有的人是内容没戒有的人是比如有些同行他可能内容碾压我但他收入碾压我还有一些人他可能你觉得他内容很一般他是割韭菜但是他收入碾压我就大家点不太一样而且越是内容觉得水的他其实越他的收入越容易碾压我因为他内容下沉了之后覆盖面大商业编辑空间完全不一样
商业变现碾压我的那个那些博主太多了啊他们其实自己一点都不水外部三能聊吗外部三好像不太好聊但但我其实不确定我不确定外部三能不能聊就是那个平台老是那个因为各种各样的那个原因封我但是我也不知道他封的点是什么你要你要是有串业产品那个粘点外部三可能还还好就是如果涉及到这个这个发币啊之类的就就比较麻烦哎哈喽我知道你是那个刚刚群里的啊对的对的中考
我现在已经打开小红书的个人店铺的页面了现在是问题就非常的细碎和具体了他们说虚拟类目要上传资质但是我又搜攻略又看到有的博主在说随便选一个其实也行确实是好
我现在是选了一个个性定制的设计服务那这种 OK 吗我真的要去办它是那个什么你停了你的商品的时候它先翻后来会给你推荐几个类目然后如果你前那个类目是他推荐的其中之一他就会就没问题然后如果不是的话暂时他也不会管你但是过一段时间可能会让你整改让你下架
明白了那我现在就是说我有什么办法能提前知道他推荐的那个类目吗没有办法还是说我可以通过查工略去查到不用查你现在就直接创建一个新的商品你不是让你真的创建你在创建商品的过程当中你把那个标题的名字一起那个标题上面就会弹出来几个推荐类目那个就是合适的
就是系统推荐但是我现在步骤的话是卡在他这个选进行内幕那我现在是随便选一个对吗他给你推荐的你就选呗
他没有推荐,目前没有推荐,就是我自己走到这个步骤这儿,我都还没有到这个步骤他最终跟你说,如果整改,就是说两天内不整改就给你下架他一定会告诉你,推荐你去哪个类目的然后他整改之前,提示你整改之前你就先卖着嘛这个就是,这个不耽误你收钱
明白了明白了然后那个邓哥你刚刚说的那个我就是没听懂就是什么叫做笔记的流量没有跑完不要挂商品是什么意思呢就是挂商品这个事你理解错了有三种所谓的挂商品其实分三种第一是你开一个店店里上传了一个商品这是一件事然后第二件事是你看如果你粉丝高于 1000 的话你可以开一个小清单小清单不仅是可以开挂你的商品还可以挂其他的人的商品这是一回事
这两个事都和笔记没有关系只和你电有关系然后我最终我们通常说的挂商品是你的那个笔记左下角可以关联一个商品这个叫挂商品哦明白了然后你发了一篇笔记之后平台会按照社区的那个推流的规则去给你的笔记推流量
然后这个时候你就不要挂商品然后等这一波流量到头了你再把你的商品挂上去然后他会再按你的电商的提起给你推流量这个就看你的商品转号率高不高如果你如果别人看你的笔记之后非常愿意点左下角下单的话他就会再给你一波流量因为因为你的商品好卖嘛他就服侍一下
好的我明白了那我问个问题就是你说的第三种这种笔记直接挂商品的这种情况它跟一号二有没有联系它是必须要有如果你的店铺没有商品它就挂不了所以我要完成一然后再完成你说的第三步对吧对所以现在是你没尝试就是一旦你如果你不问我你就优先去尝试给你的笔记挂商品你就会发现你没有商品可挂然后你就知道该怎么办了
明白了懂了懂了好行好谢谢东哥那我现在赶快去先弄好好好不客气嗯
我们是说一开始别挂商品然后他就但我我说一开始别挂商品理解的我的意思是说商品那个笔记不要关联但是但是不关联不代表你开店嘛然后他理解不挂商品是不开店所以就在群里扯了半天就是没没说清楚怎么报我的课我那个训练营现在第一期正在搞然后第二期开始就没法报然后我现在只购物车只有一个 99 块钱的一个社群然后那个群里面也有个也也算是课吧就一万多字的一个资料
你好,能听见?就是我,我不知道你,我其实是另外一个平台关注你的,然后我就过来聊聊。我现在其实自己在做,因为我现在在上班嘛,然后公司是做 AI,AI 这一块类似于 AP,就 AI 线线,也图片啊,一些东西,都是海外的,然后
我本身在这个项目里边参与度很深所以我知道每一个环节是怎么样的而且我自己本来效果这块是我在开发我在弄的然后我公司里边做了几个 app 之后然后效果还可以平均每个 app 算下来有个四五百刀的毛利就是除开买量四五百刀是什么单位是一个人吗还是什么那给我加广告收益
还是这个收入是怎么算的全部一天吗一天对一天一天有四五百刀的毛利就跑去投流之外
对啊啊好然后现在上线了三四个产品嘛然后我觉得现在看还可以因为谷歌和 is 都在做 is 做的是那种内构类型的产品然后技术啊那些我都知道一些现在在跟呃外边的人在合作一起做这个呃
AI 写真这一块就上谷歌和 ios 也在做健康一类的 APP 这一块也是直接是买量因为这种差价买广告用户这种差价来出这种差价目前我们
年年前应该会会发两百因为现在在开发当中快进行委身了在开发当中你觉得呃我能这样做呃会有哪些坑吗就是因为现在已经遇到一些比如说一些隐私证证证因为现在谷歌 iOS 不是说坑是那个你们公司这个业务的坑还是说你想呃从你公司出来自己复制一下这个坑啊
自己复制这一块因为现在我们已经在上线在准备上线一些环节已经有一些问题了比如说现在不管是 IOS 还是谷歌这一块其实就 AI 图像比如说换脸这一块这管的相对比较严了没有那么宽松了还有擦边这一块已经有一些问题了核心问题就两块一个是你上来应用商店会给你审核就 App Store 和 Google Play 都会审然后另外一个是你们公司投流是你负责的吗还是说你其他同事
其他同事负责人关系比较好大概的一些策略我都知道他投流之前那个号是谁搞定的就投流账号是你同事开的还是公司给的公司给的号
那个号可能有些厉害的地方就是呃你就是你这国内的人去 google 和 facebook 投流是很容易用号的然后有一类东西叫有有有一个东西叫三不限或者三线三不限吧就是限地域限产品限公司什么的所以呃核心就是审核就是你怎么能保证你的 facebook 账号不被封还有你在 app store 和 google play 发的商品不被开始不下架这是核心能力
就同流和做那个产品其实现在这个掌握这个能力的人还算比较多嘛就不是说那么独家的东西嗯我听说你说这个这个这个账号其实其实会比较关键一点 Facebook 封号封的非常频繁动不动就封因为本来他就是本来他就没想让中国人做生意嘛然后中国人做生意的方法又是那个你做了一个东西我就抄个样完了我砸钱
是对所以核心就是审核就是三方审核四方 Facebook Google Apple 还有对三方不对四方因为谷歌的新济流账户系统谷歌的商店系统还是两个部门所以是四方审核两个用商店加两个管系统说白了就是账号的问题
因为我们也是因为现在谷歌谷歌你现在一提审你看是一个新账号然后产品不是特别规范直接把你号封了我们现在已经号已经被封了一个了现在建新的号对然后你要知道这些美国大公司的逻辑是一样的谷歌怎么对你应用商店账号 Google 的广告系统就怎么对你的广告账号是一样的其实中国人说白了
相当于你必须得开美公司找个美国公司主体相对好一点也不一定美国公司然后实际上没那么麻烦因为你要没美国身份证的话你搞个美国公司非常麻烦所以你可以尝试联系一下身边上的 Facebook 带头公司那带头公司也许你可以借他们的资质去投就是广告和账户是他的但是投流是投的你的产品然后你就给他们交一个中介费用相当于几个点的提成什么的
比如说你每投 100 万然后要分个 5 万或者 10 万的钱给他们因为他们把你搞定过省问题这块没问题了我再问一个问题就是你我觉得因为我现在对有一些了解你觉得这块长期来看的话
我看其他平台以前还是对价值投资这一块其实还有一些比较深入的了解对你看来 web3 这一块你觉得是给你个人看来觉得是炒作还是说以后可能就觉得以后发展趋势是有价值投资的方向我是对未来极其乐观但是我对现在极其悲观 web3 这一块对我就觉得它太远了它相当于 95 年的互联网
对,我感觉起码十到二十年的时间,我感觉就刚开始,而且这个东西你去中心化太难了,去中心化这个东西你要想把这个东西做好,谢谢去中心化,社区自治这一块我觉得很难很难成熟,你说的很难成熟还是技术层面上很难成熟,就是产品落地就很难成熟,
你产品落地成熟了到你商业化还有 10 年的距离就早着呢我觉得说不定他妈到我到我到我记了我都说不定都没有到成熟的那个阶段对对对就是那个就是就太遥远就是我觉得现在搞那些的人他可能是说白了我说难听一点就是几年前就是外汤刚火的时候就进的外汤的那帮人其实是在他们的原有的领域混不下去了
他才去干的然后你干了之后肯定有炒币有些收入什么的完了对吧你就沉默程度很高了所以就一直鼓吹这个事相当于外部三如果不成立的话我的整个事业就成一个泡沫了所以你就是明知道这个事不行你得死磕
因为我感觉这个圈子里边现在已经很乱了已经还是挺乱七八糟的片咱们也发的太多了而且你说是真的实用场景这一块我觉得目前为止到未来十年二十年没有什么东西说是实际货币替代不了的场景但是你如果能和币联上的话我觉得可以
你用的产品相当于产品吗?我觉得你要真正有价值的东西你这个东西产品你只能用这个币来买我感觉这个才是它有可能有相对投资的价值吧
因为他现在其实他的价值就是炒作因为你像看一些投资公司买股票你好歹你还能看这个股票公司在干嘛一些流水他做的是什么事你还能相对的去展望一下他以后干嘛流水未来的成金折现流你还能大概知道一点但我感觉这块其实很难去判断一个东西的价值他这块其实本来他就什么东西都没有不是咱们说的价值其实本来就是主观的
然后你要客观的价值其实就是钱你一发币钱就来了就是价值挺难的我感觉这一块因为这一天我了解了很了解相对比较多一点因为以前就听他们说而已但最近一直在了解我发现其实还很久很久很久很久所以我在考虑入不入这个东西我觉得你要是搞币你可以入你要不搞币你搞技术的话就算了
那你见不见意现在我在公司里边我现在在 AIA 一块的见不见意如果我转行的话你见不见意我是相当于去换跟 web3 相关的行业的工作之类的这就是两回事就是说 web3 这个事成不成立和公司挣不挣钱其实没关系
因为我想知道如果我要想了解这颗东西我就想了解一块块这个东西的话我就想去一个相对比较信息面比较广比较多的做这个东西的公司可能他的我不管是每天接入的信息还是行业的最新的消息大概什么样进度什么样我应该会比自己去每天搜资料或者是看那些社交媒体会稍微多了解一些
我觉得也未必我觉得如果你以投资者的身份进入就是你自己开始对吧只有这些资产了你的你了解这些东西的速度会直接成十对就是你要拿那个我不是我不是我不是鼓励你去炒那个资产而是说一旦你开始那个你自己的钱包的收入和这件事情挂钩了你学习的速度直接就成十倍成五十倍
你打工你了不了解我这个月几万块钱公司到账了你不会疯了一样学习那个东西的也是那你觉得你你觉得这个判断每一个这个所谓的币吧价值真正的这个就相当于现在有有些币很贵嘛有些币就跟那个白菜一样你觉得这些东西你怎么去判断它的价值呢就是未来它可能在一个期间你觉得它未来可能会更高
这个事就没法说,这个其实是所有的价值判断的一个话题的一个汇总,这个就没法说了,这个话题太大,每个人的方法也不一样。而且我告诉你,有一个赚到钱的人,他把他的方法告诉你了,你也学不了。巴菲特跟你说的东西,拿时间不要抛,你能做到时间不抛吗?做不到呀。也是,也是,不懂,还是不懂,是吧,还是不懂。
看不懂对其实就是你如果他跟你说拿 10 年不跑然后他能做到你做不到实际上就是不懂你懂的话你就做不到我看不懂我就不知道对他不跑其实就是因为他懂行这就得多研究看稍微再多了解是吧反正我觉得但是你刚说的是打工的问题但我觉得打工和了解这个事其实也有偏差嗯
对你打工的话如果是我的话我可能不那么关心赛道怎么样就哪怕我觉得 web3 这个事就是扯淡只要他给我发的工资高我也愿意去干因为你的收益已经变成另外一个评价体系了行了解我也先挂谢谢好好不客气拜拜
你好 Hello 你好你好能听见是这样的就是我是刚刚发到你这个的然后我是做私域的然后我是从一点玄学然后我想要做的是玄学和毫无推荐这样珠宝类型的赛道你觉得怎么样但是你刚刚说的这是三个赛道就是你这怎么结合呢毫无推荐玄学还有珠宝这三个事
就是对就是我是想打算是就是看人家命盘因为我是会一点学学然后看命盘然后来推荐他适合他的那个首饰好物吗是这样的想法你现在是有个想法还是说你看到有人这么做了是这样的就是首先我有这个资源然后我已经在做了但是我现在在做这个旗号的过程中发现就是有点限流还是怎么就是并没有想象中那么好
刚刚做了三天小红书那个不是你说的那个推荐到底是怎么推荐假如说你的号讲玄学没问题然后你说有一个珠宝要推荐给我然后我去谁的买呢就是加私信然后到我的朋友圈来就私域就公寓到私域的这么一个过程然后那个产品是你在卖吗对产品是我在卖那些好物分享那好物也是你在卖吗对也是我在卖
然后你是分销的那个角色还是说这个事就是你的
不是,产品不是我生产的,但是我终于可以分销对,就是通过选选,然后推荐相应的五行珠宝这种类型。对,那个五行珠宝,我是点到一个五行珠宝的商品链接我才能买嘛,然后那个商品背后可能对应一个店铺,然后那个店铺你是说是你的店铺,还是你推荐别人的店铺?是我自己的,是我自己的,在私域。那那个宝物分享也是你自己的店铺吗?对,是我自己的,在私域。
那你这个品牌形象会比较少见就是我们之前卖过很多这样的那个首饰然后那个你如果要展现出你是这样的一个专业角色你不应该推荐其他的好物
除非好物和你的品类强相关比如说线箱卖一些比如说宋服念珠的时候需要的线箱然后底下有个箱插你那个箱插甚至可能是 18 克金的这个可以但是如果你平时卖个什么杯子袜子什么的没有不是这样卖的我能好物推荐其实它的珠宝也是有点玄学的都是在的是统一的
所以你所说的好物其实还是首饰对吧对其实还是首饰只不过就是它多一点玄学的成分然后对应起来的就是不一样不是那种普通一点的然后你现在的问题是没流量还是那个对就现在小红书上面就是没有流量就是现在我自己思域里面还可以然后我现在是想再多一些思域到我的多一些公寓到我的思域里去转换这样然后现在就是做了文章这种就
不是很好然后就想问一下是什么问题还是这个赛道有问题还是怎么回事肯定不是赛道有问题因为你的同行太多了就我以前也是你的同行只不过那个事我不管了那个事现在也还在对然后根上的原因啊就是所有的
你说全学也好什么大健康也好那个其他是相关的这种就稍微有点擦边行业都好呃平台不给你现不给你流量核心原因是他要靠这个挣钱就小红书 80%的收入是靠广告
就是说商家投了广告他不是可以合法合规引流吗他那个是那个是占了百小公司这家公司 24 年 80%的收入所以只要他识别到你的图片里面有商品就是你有影响意向他肯定是不愿意给你流量的因为如果给你流量这个这家公司 80%的收入来源就不成立了那我如果说不放那个视频然后单独就放我个人照片这样子是可以的是吗
那就不但是你放了你个人照片你照片能火吗你照片怎么能火呢就是我比如照片上面放就是拿着那个手势这样子可以吗一样的就是你有无论的同行
对他不是简单的通过你的图片里面有没有产品来识别这件事情的而说你的图片他是不是有营销意图的他直接给你供两个相似度就可以看出来就是商家发什么内容和素人什么样的内容显然是不同的我懂你的意思就是他只要是有显示出来你有这方面的商业意图以后他就会给你限流了因为他需要在其他地方去赚这个钱所以这个上面就没有流量
然后所以顾问跟协议有两条路第一条路你就是投广告就是按平台想要的方法来做就是你留私域给他分钱然后我们之前的数据大概是就引到私域之后平均一个人的价值差的话可能是 50 块钱吧高的时候可能是 150 块钱就这个范围然后我在小红书头里我把人家的微信一个人差 20 来块钱平台可能十几块钱所以我就能赚这个事是可以的当然头流的核心是你要会写广告素材
就是你平时写个笔记你要拿自然流量就是流量给你多点少点都无所谓反正你写个笔记就是有时间成本而已但是你要投广告的话你每天都烧钱我们一天花几千块钱去投所以这个时候转化率是非常重要的那么这就要求我的笔记必须能非常高效的把人拉到我的思域它是不允许说出现我一个 80 分 90 分的笔记的我的笔记必须是 100 分
我懂了就是如果说我需要转换的话就其实是要投广然后就是做这个比较有益的事情就直接是转换率的事情而不是说现在实际上发一下所以说是会限流那我现在有点懂了我刚才说不是唯一的解决方案
还有一个解决方案是平台你在黄书上刷并不是所有的能把商品卖掉让商品爆火的笔记全都在投流还有一些不投流的不投流的那些人他是他他起到的一个作用是我刚刚说平台是他想因为他想从上赚钱所以他不给你流量嘛但是除了赚钱以外还有另外一点就是平台需要我们贡献内容
因为平台之所以能赚到这个钱是因为平台上有很多用户每天都刷小红书而这些用户刷小红书得有人写东西啊得有的有东西可刷呀所以他需要平台上这些人去贡献内容现在大概一天几百万篇笔记吧就内容供给量所以如果你的内容本身对人有消费价值他也涉及活的也有流量那么这又变成另外一个难点你怎么让你的内容又有消费价值又把货给卖了
那就是还是要提高一下那我有点思路了现在有点懂了我刚开始说有点迷茫我在想为什么就是我又看这样子我又看人家笔记我发现那种吐槽帖什么的流量点赞都好高然后像我们正儿八经在写这种东西然后还在放图什么反而流量都没有就比我平常随便发张图的流量都少
对因为你展现出了很高的营销意图这个营销机的意图不是说他们的人工或者机械审核觉得你有营销意图而是说你的内容和那些有营销意图的内容看起来很像所有的商家动作都差不多的那好的那我要稍微改变一下我这个内容好的好的然后其他没有其他有问题吗那其他没有了谢谢你好好不客气
对刚刚是在说小红书我看直播间还有首尔做下来了可以合作不你缺这一类产品你缺这一类产品那倒是可以合作你可以点他主页看一下不过他刚才没评论他只能他只是跟我连线了你刚刚没点他主页的话现在可能找不到这个人了对这个直播间我感觉可能有百分之三五十都是首尔我接下来准备俩平台一起播了有个问题还没解决就是我准备在小红书连线抖音不连线
小红书连线抖音不连线然后抖音那边就会很奇怪就是那个他看到有两个人在说话但是那个视频上只能看到一个人的画面
其实所有的我们搞流量还是要赚钱就搞清楚一个平台的底层贵的就行他从你这想得到什么东西平台从你这想得到的东西无非是内容和钱要么你写出一个爆款内容让所有的上亿的就是几千万活跃的小红书用户从你这开瓢内容对吧就免费分享东西要不然你就花钱就是作为商家听小红书充钱两个东西二选一
你如最好的方法是你又提供了一个稀缺的内容你永远可以投钱意味着你本来就有一个独特的内容然后你就可以花钱加热你赚钱就可以赚疯了这是最好的结局然后除此之外要不你就发一个稀缺的内容要不然你就给平台充钱如果这两边你都不干就你的内容在平台上不是稀缺的然后你又不投广告费的话你就会不断的怀疑自己被限流了
但实际上到底是因为你内容不行给你限流了还说他真的要给你留了也不重要反正归根结底你没和平台达成 PY 交易他就不可能给你退流
虚拟产品能投吗可以啊别说别说虚拟产品了擦边虚拟产品怎么投你在小红书抖音上都有人投一经课程那个就是擦边产品啊就是投到投到死里教你学一经但他不是真的要教你学一经吗而是说对已经感兴趣的人对这这这方面擦边的这类的产品可能都有点兴趣他就好哥虚拟产品能投我我这个我自己的这个账号我就投过只不过我现在老头的他就不给我自然流量了所以我就不投了
抖音发我切片怎么样我开个抖音分销虚拟资料抖音开不了抖音你别说分销了抖音我自己卖不卖不了我自己商家都很困难我都用别别人的店铺来上抖音现在那个知识付费的产品那个你很难直接上自己的店铺你别你更你就更别说分销了先发切片倒是无所谓就是我小红书后台那个直播回放我倒可以完全公布出来因为我自己没时间剪有人剪对我来说还挺好
用类似的图片发有的火有的不火什么原因首先算法本身就有一定的倾向性比如说你的账号别人的账号本身那个粉丝画像就不一样粉丝画像不一样意味着就是平台假如说我听他聊赚钱那么我发了一个笔记之后他肯定会把我的笔记优先推送给对商业财经感兴趣的人看对吧
那我就容易火你说有一个人他天天聊娱乐明星八卦他突然把我的笔记给抄了那当然就不火呀因为他他第一时间会把他的笔记推给看娱乐明星八卦那帮人那那些人不喜欢这些笔记点赞他就不火了还有一个时间问题假如说有一个人现在一月份了对吧有一个人去年十月份发了一个爆款笔记火了然后在他火了之后就会有大量的去抄他抄的时间长之后这个东西就审美疲劳了就被洗烂了然后你因为抄的比较晚所以你就不火你抄的早你就能火
B 站没有直播回放对我本来是以为小红书看不了视频回放的所以我就传 B 站了我后来发现你的账号主页可以看到有个按钮叫直播动态那直播动态点进来之后有以前没记得那个直播视频回放那个 B 站我就懒得发了
为啥别人店铺能上你不能那些店铺也不是博主的店铺那些店铺就是专门帮大量的博主解决那个虚拟资料不能上架的问题的就是你看有一些上百万粉丝的那些博主他们自己店铺也没东西也是通过那个其他的知识付费店铺去上的然后那些知识付费店铺那些知识付费店铺要解决那个资质就你就八仙各海过选神通了对吧中国嘛你肯定解决方法的问题解决问题的方法是开放的
怎么发现很火的帖子你在小红书搜任意关键词搜出来之后他右上角有一个漏斗的图标然后这图标点进去你可以按照点赞排序收藏排序然后可以筛选半年内的最火的或者或者一个星期内最火的你可以筛选然后还有一个网站叫灰囤你去灰囤上也可以筛选对我这还有个东西一直想知道我通货卖什么的我刚刚就跟你说那个什么
一开始我是那个置顶了一篇笔记讲 24 小时赚钱的那个事儿嘛然后后来有粉丝说希望把那个东西写全一点他们愿意付费来买我就写了一万多字做一个做了一个那个文档然后现在我买的人比较多了大概 800 个左右我就拉了两个微信群现在有两个 400 人群然后现在这两个 400 人群里面出现了好多那个私下的这个赚钱的事儿所以我现在觉得这个社群的价值比那个资料还大了然后比如说最近两天有个什么事昨天
昨天应该前天吧就是我们那个微信群里面聊天记录太多了就是一会不看就可能 999 条消息然后就有人说不知道怎么能翻聊天记录然后说有好多人在聊赚钱的事不想错过然后就有个女生她把那个人谈记录手动给整理了挂在闲鱼给卖了卖 39 块钱然后就有一些人买了然后买完了之后呢就有人用做了个 agent 就是拿那个女生整理的那个资料
用 AI 做了一个智能体然后智能体可以模仿我说话实际上不是模仿我说话是模仿我写内容然后写内容可以发小红书笔记就小红书笔记发出来风格很像我的然后他就可以帮我去卖 99 块钱的东西
然后所以今天他们催我嘛说他们可以起一个小红书账号和我的内容开始产生竞争了然后就拿我的这个账号去卖我的内容就可以分销然后但是我这个是个人账号不能分销我就得开企业店铺分销但我之前的营业执照又被用完了所以我今天又重新申请了个营业执照
今天我就拿到了结果拿到了之后小龙说那边草台班子他说营业执照你生效需要三到五天所以我得下周才能把分销开了就这个群里现在渐渐产生了好多赚钱的事就是一环套一环的就大家互相搞赚了多少钱 39 块钱的 39 块钱我不知道他卖了多少单他昨天在群里说他赚了 500 多块钱然后做能体的哥们他现在昨天赚了 1000 今天赚了 1000 他现在应该赚 2500 吧他群里 25 个人
小黄书店铺能换榜成企业不换榜我新开一个号我这个号不变我这个号就是个人店然后我再开一个企业店那个企业店就是空的就专门用来搞分销的怎么进群你就拍这 99 块钱的东西然后你就会到一条短信然后可以加我微信你好你好东哥你好你好你好我是这些连线这些连线过我是做一个就是北北的求职账号然后我现在想是问一下你这个订价的问题
因为我一开始的时候我的理念是可能先拓展一下客户吧我的电价就比较低而且还就是给一个新人家就第一次更便宜然后后来发现我的同行都比我收钱要收的多很多大概是至少一倍到两倍吧嗯
然后现在想然后现在这个低价呢就是吸引了非常多的客户我现在就基本都约的太满了我也不想做这么多但是我又不知道以一个什么节奏来提价然后提价以后我的老顾客们还是给他们原价吗还是一还是一起提价因为像老顾客也就是基本也在当回头客你说的价格是一对一咨询的价格对吧对一对一咨询
有一个简单的方法可以平衡新老顾客就是他们问你的东西里面应该是有些共性对吧对你可以把那些共性用文档稍微整理一下就是有一个付费资料对然后如果是你对于那些不太愿意给钱的人就是付费能力比较低的你用付费资料给他们拦截掉
就是比如说你你假如说我现在一对一思绪假如说 1000 块钱对吧我要涨到 2000 那么之前有一拨人他只付得起 1000 我如果用 2000 一卡这不就完蛋了对吧那么好我现在跟你说我卖你的资料只要 500 就把外面这部分付费能力比较低的人的需求给承接住了然后你就只专心做那些呃对钱对家不太敏感的人的生意就可以然后那些人其实你你收 1800 还是 2800 还是 3800 他其实不关心
你的意思就是说我还是同样的方式来招顾客然后他们问了询价以后他们觉得贵我就说要你买这个便宜这个才 500 块钱是这个思路是吗对然后如果要平衡老顾客的话你就把你已经写好的资料送给老顾客就行因为长期来讲如果你给新顾客高价给老顾客便宜的话实际上会让你不喜欢老顾客
我能挣钱,我跟你的少赚钱,对吧?所以老顾客实际上是不断的支持你生意的铁杆粉丝但是你又不喜欢他们,所以这个事一定是矛盾的,这个事就不成立所以千万不要给老顾客降价,因为钱才是让你服务好的一个根本所以不要给老顾客更便宜但是我又要给你福利,我又不能更便宜,我就只能堆服务所以就是之前那个资料你就免费送他明白明白,这个伺服非常好
然后我还想问一下涨价的涨幅我也是问了一下 AI 他们说涨幅 21%一次涨幅 20%是比较合理的这个有说法吗看你的用户量其实敢不敢涨价取决于你的获客能力如果你有破天的流量你用都用不完那你就往后面涨就可以你再加个零都可以实际上它取决于你对流量自信
所以 AI 的答案一定是错的我跟你说张 20%是错的我跟你说张 200%也是错的因为他不谈流量的问题你这抛开计量谈读性就没意义吗
我现在就特别希望平台有一个那种就做实验的一个功能就是比如说我这个标价多少钱那个标价多少钱看这个流量对比但是现在就没有这个所以都是我自己在猜然后比如说我现在觉得我有多少多少比如说 200 个人有兴趣吧然后比如说我涨 50%我心里是没有个数它这 200 个人会变成多少人
呃你那你就一点一点涨呗你就一天涨 50 或者一天涨 100 你就一直涨然后涨到什么程度你觉得这个进来的人明显下跌了然后你就停住对然后你嗯
你说你说然后你降价的话不好降就是说你涨上来了你过两天你就这样了会很麻烦所以你降价用发卷形式去降然后你那个卷不要不要无限领就是说比如说总共就 10 张抢完了就抢完了然后你抢了那 10 张卷的人来不来如果比方说你卖 1200 就是这个事卡这了只有人加购没有人下单你就发 10 张 100 块钱的卷你看
1200 变成 1100 是不是就把这 10 张那个拉过来了如果拉过来了就说明确实是因为价格的事如果你发了 10 张卷还没有人下单说明你可能得打磨一下产品了不是说因为涨价才不来嗯对对对是啊啊行我就这些问题谢谢谢谢东哥哎好不客气嗯海外 ip 刚刚说这个问题猫猫工厂老板问刚刚说不充钱就不给流量充钱又不给自然流怎么搞
没死局啊你充钱的账号和不充钱的账号你要分开啊比如说我现在这个账号全靠自然流对吧不是我不会投流是因为我投了流他就不给我自然流了所以我不能投那么我就会先看另外开一个企业栏位账号嘛然后那个账号上是我自己的这个账号就是报过的那个素材然后我改不改吧混减一下二创一下发的那个账号然后那个账号去投嘛你两个账号分开然后这两个账号不要持长关联自然流是自然流的投流是投流的两边一起干
連麥怎麼聽得到聲音帶麥怎麼聽我當然聽得到聲音啊就是你聽的聲音來源有兩個嘛然後一個是連麥的那個小姐姐她的聲音嘛然後一個是我這邊麥克風傳的聲音嘛然後平台那邊做一個兩個聲音的火流就就兩個音頻做一個合併然後然後推給你音頻推流看什麼產品和定品在哪發券在哪發券你比如說我這個 99 塊錢的東西我不在我小王叔店鋪嗎然後我小王叔店鋪哎我剛剛跟他連線之前是一個人買怎麼突然五個人買了
刚说什么对我这店铺后台可以给张敏发个卷吗一般都是发假卷比如说
我这个 99 块钱商品我要涨到 199 了我肯定是先挂一个 99 的商品同时发一个 100 块钱的卷觉得还是 99 先预告一下就说你再不买我 199 了然后把这一波流量收割不是说收割完吧就是利用完吧消耗完对这一波流量没了之后然后你再挂那个 199 原价嘛就你涨价还是有个梯度的不是说一上来就猛涨因为有一些人他想买你的东西他现在比较犹豫你要
你要让他在这个犹豫的这个时间知道你涨价了把这些人给转化进来然后你再涨我不要让有一些买家就是说他想买你也想卖但是你又没有办法给他降价对吧你挂个两块钱的商品你觉得实际上 100 你也想办然后他就觉得 100 也想买结果你这个商品就是死不降价就把大家卡在这了那个就很恶心发货用的什么人叫阿奇索搜一下阿奇索
阿基索自动发货就你拍了那个东西之后那个你会收到一条短信是阿基索给你发的短信然后短信上里面有我信号我来拉群所以我现在拉不了群所以刚刚那五个人拍的东西之后我看他们加到我信了但是我现在拉不了群我就下播自己拉我现在这个阶段我没准备搞自动化或者用小助理拉群同时玩家问海外 IP 做减肥图文账号有什么好的建议你把平台定一下
你说小红书是吧小红书海外 IP 做减肥图文账号那跟你 IP 就没关系了你就看谁做减肥图文账号有流量或者是钱了你去标一下至于 IP 无所谓你在国外他在国内这个没关系而且所什么平台都能用当然能用啊他就干这个事嘛而且所能什么平台都能用核心是所有平台背后的那套发货逻辑都差不多就有物流的什么怎么发货物流怎么发货
我这边什么做的群是微信群我不搞什么支持星球乱七八糟的群运营起来太麻烦了就微信群最简单最灵活我觉得微信群就是全中国最好的社群产品其他的产品都是添油加醋但是我觉得能把微信群玩好的人并不多微信群运营是有大量的琐碎的方法的因为提供的功能很少所以很多事都得你自己来解决微信群卖什么
微信不卖什么卖的就是微信群就是微信群我在里边解答问题大家在里边挑那个里边聊赚钱的事儿嘛卖的就是微信群微信群里边不卖东西直播提到其他平台的死不会限流吗不会因为那个你像我这种赛道你如果不让我聊什么抖音啊视频号啊什么 youtube 啊快手啊 b 站啊这些东西那我就那那我就不用干了我就不用播了所以他不会限流的小红书吞评论什么意思我也不知道吞评论什么意思小红书为什么会吞评论呢
阿其所是付费啊那很便宜一个季度就几十块钱一年也就一两百块钱吧然后你会有一个短信的一个费用发一条短信发一条短信你你如果充钱充得少的话他是一毛钱然后你充钱充得多的话他会有折扣有敏感词但是敏感词不是其他平台的名字但敏感词是啥我就不能说嘛因为我之前被封过直播间我一说又给我封了有没有微信群的运营辅导材料
这个还真没有因为微信群的情况太复杂比如说我现在就这个运营微信群就遇到很多的问题快手快手我们的业务尝试过但没尝试成功我自己这个是我自己这个 IP 我就不尝试快手了吧我的训练营利有什么内容
你看我的资料也好我在小红书发的笔记也好我觉得初期从 0 到 1 赚钱的步骤是很统一的你第一步找个对标然后第二步差节对标然后第三步模仿对标所以我们就按这三个点的规划列了一个三周 21 天的训练营然后 21 天结束之后再有个 30 天达一期总共 51 天然后第一期有 30 多个人现在是第二周刚开始第二周周三刚开始
训练员现在搞了一半然后第二季的话我们的运营方法要变一下然后价格也要变一下所以我就我的店铺就没法买了我店铺就写了个 9999 就站位一下把商品给锁了现在就没法下单因为现在有人还跟我咨询说训练员怎么做我也不好回答
一对一福岛起号不是一对一福岛起号既不是一对一也不是一号一对一的问题是我们现在有标准化的运营我们知道怎么去交一份资料然后我们拉一个什么样统一的时间来解答问题所以这个事不是一对一你收三五十个人的话一对一时间上也不可能兼顾得了然后起号的话不是起号的问题我们做那事我就赚钱炫盈你做那个事为了赚钱而赚钱不一定需要流量
就是你低粉便是可以的甚至说你直接在小红书里面做一个商家就是作为一个工厂优选联盟的商家让别人卖你的东西也可以所以不一定要起号你起号了也不一定有钱我们不关注流量嘛就只关注钱的问题训练营多少现在价格就是还没定因为第二期我们要改所以我估计有可能下周会在我店铺放出来吧微信里优惠券什么形式发微信里的优惠券那得看你微信里怎么成交啊
第一期是三九九九然后三十多个人微信里你要看怎么成交如果你微信里面是走什么微电小沟通那些系统里面可以发优惠券然后你要是跟别人私聊微信二维码收款的话你就直接聊就行了想了解低粉变现先拍 99 你想了解你可以拍但是我只是我得跟你说 99 块钱我写的资料里面我讲的是在小红赚钱的这个事然后赚钱的事里面案例讲的是红书所以我并不是围绕你所说的低粉变现这个事来写的
然后那个群里的话题特别分散就是我们可以聊这个事但是也不是每天围绕这个事来聊所以这个事我得跟你说一下避免这个货不对板的问题
视频号的报单逻辑是什么点赞扩散分享吗我觉得也不是就是我觉得大家把视频号想的太简单了就视频号野心是很大的就是大家觉得视频号上好像中老年人很多然后所以我怕年轻人一定没人看不是有大量年轻人在看视频号大家或者觉得我在视频号上因为视频号微信的社交关系链就是如果我点了一个赞可以就他有一个点赞有一个点红心我点了那个红心可以被我朋友的其他人看见这东西他就可以用社交的链接去推流
这也是识别化的一个特点但是中老年化像是一个特点然后可以用关系链去对流也是一个特点但它不是识别化的全部逻辑识别化上是有大量的不一和这个逻辑起来的东西所以你报端逻辑要看具体的商品和品类今天为什么评论很多然后连线很少置顶文章置顶那个话写了说可以连线怎么给自己定位要找对标吗
对是要找对标但是你还要看你的定位是 IP 定位还是商家定位如果你是商家定位的话很明确的就找对标就可以如果你是 IP 定位的话你得找一堆对标就是你把这里面你这个行业细分赛道里面能对标的这些人全部都搞清楚你把这些东西看清了之后你才能知道你自己的位置在哪因为商家我是可以跟别人卖差不多的货都差不多那种的
就谁也没办法把这个行业垄断你赚钱不影响我赚钱对吧就跟加油站一样东边有加油站西边有加油站我们会是不竞争的但是个人 IP 不一样 IP 的成立的核心是你是一个差异化的独特的存在如果你对标了另外一个 IP 形象你什么时候都模仿他那你就成了他的影子嘛你就成了他的什么你就成了他的 cosplay 那这个事就不成立
开店只是想挂个低价格链接引流到私域选个人还是个体工商户都可以你选个人也能挂个链接引流到私域选个体工商户也能挂个链接引流到私域但是个人和个体工商户的区别是你用个体工商户开的那个东西是蓝 V 店铺就是企业店然后那个企业店如果你不投流的话他会给你限制自然流量
而且你也没有必要让就工商户的营业执照是可以注册来电码那个资格是很宝贵的你因为一个营业执照只能开两家店所以你个人能开的话你万不上用工商户来开吧视频号长粉到一万粉的变现不知道怎么破这个这个这个话咱前后又不成立就是你视频号有没有一万粉和你能不能变现这两个事没什么关系小红书同理抖音同理
就是咱变现就谈变现的事你说我现在有 1 万粉丝了我不知道怎么变现这 1 万粉丝根本就没法帮你变现他跟微博不一样你在微博和公众号有 1 万粉丝会有用因为你发了这个东西可以保证你的粉丝看见公众号你的粉丝都能看你对吧微博起码也有 30%能看见但你在抖音和小红书发了一个东西我不管你是 1 万粉还是 10 万粉只要你这个东西不行你的你关注你的人去看不见所以你的 1 万粉丝从变现角度讲并不是你的资产
到不不明白我是交什么的我是要赚钱的各平台运营呃对交赚钱呀就是但但你赚你我你说各平台运营其实指的是有几个潜台词啊就第一我是在线上的钱第二我是在线上通过内容去获客然后再变赚钱并且我在线上还是依托于各大平台去做内容比如什么抖音快手小红书视频号等等
所以你实际上已经把赚钱的方法给说错了但是我觉得赚钱的理论是通用的所以我觉得不仅是各平台运营你超乎各平台运营以外的也能了做一个诱饵英文儿歌视频账号我看账号发了这个那应该是你的另外一个账号不知道怎么变现你看一下同行怎么变现就是有没有其他人和你发的类似的那种变现了你就看一下他的账号马上就知道怎么变现了如果我是素人零粉开小红书店铺卖货
如果我是素人零分开小红书店铺卖货以什么思路去选品我就不能在选品这个事儿
就是我选了品之后我还不管选了什么品我选了一个超级牛逼爆品我还是不知道怎么把这品卖掉所以我需要去选是我需要选的是账号就这个需要选的是一个同行账号这个账号他给我展示了什么样的内容可以卖掉这个品然后我做这样的内容我卖这个品我就我复制他动作我复制他的内容复制他的商品我就可以复制他的收入和利润所以我不会去选品我会去选内容
我先把他的内容选到了然后我去看他卖了什么商品然后我再把他后缘找到这个就成了内容是足球视频极紧粉丝是 40 岁上下一下男性有什么好的表现方式吗
这个没法给你一个标准答案好的表现因为首先不同的平台对于什么好的表现方式的定义就不一样你突然一个东西在不同的平台有的东西有的有的能火有的不能火所以标准答案应该是好的表现方式是在同一个平台上和你发类似的赛和你发同一个赛道那些起来了的账号
如果你认为好的表现方式的定义是流量的话那你就火的账号如果你看就认为表的好好的表现方式的定义是收入的话那你就快钱的账号他们就给展现了什么是好的没有没有统一答案吗因为他那套好换一个平台也不一定吃得消最好是没有标准的个人 IP 找到几个对标后怎么做找到几个对标后怎么做
第一步你要看他 IP 核心词是什么就是他的商品里面一定有如果他是一个成功的 IP 的话他的商品里面一定有关键词这个关键词是他可以输出内容的一个词并且也是粉丝愿意为了这个内容去买单的比如讲就业比较什么职业规划比什么什么讲裸词讲什么写作变现卖水晶变现快团团变现等等
这是一个词你要的这个词而另外一个是看这些 IP 谁赚钱谁不赚钱赚钱的人他的产品是什么样的不赚钱的人产品又是什么样的你能找规律的尤其是小红书上比火的女性成长 IP 你去看他们的人设就你只要梳理 20 个就代表性的女性成长赛道的 IP 然后你去看他们的内容有什么特点商品有什么特点供应极其明显
这个是我自己在账号手把手梳理过我就纯为好奇啊跟赚钱没关系我也不干那个我纯粹为就要好奇我梳理过这个事发现女性成长博主谁能赚钱谁不能赚钱真的是有特点的我甚至不用看他的商品不用看他收入我就我就看一下他账号简介就就他整个手评账号主页手评几个图我就能感觉到他怎么能赚钱这共性真的太明显了足球简极好像没什么能变现这个事就反了嘛你先做一个足球简极然后你再想别现他肯定就困难嘛
你要看谁又在变现又在发内容然后然后你去抄他的内容同时把他产品也抄了就你你最终结底是为了赚钱吗而不是为了做足球剪辑对不对如果另外一个人篮球剪辑赚钱了你干不干你肯定干呀而且篮球剪辑跟打篮球也是两回事吗我会打篮球我也不会剪篮球啊我这么多人啊女性成长自变现我我举两个例子吧呃第一是人事问题我们呃人设分三等你
OK 好那我我就说女性 IP 成长博主在详书上的编写等级人设层面上分三层你看他的主页账号那个简介介绍有一部分是长这样整个介绍非常夸张的我以前在什么世界 500 强的高管以前怎么怎么好我在那个美国什么斯坦福上的大学我谷歌工作就疯狂给自己贴金对吧我下 15 家公司这种事这种人的人设是在第二档的就是
他比对菜的那一波就是完全没有没有人设的那种就社会上普通人是要好一些的因为你的人设立住了但是他不是最赚钱的一批因为他不真实最赚钱的那一批是我又取得了一些成就我又真实就是我以前取得了一些成就但是这些成就并没有夸张到这个让普通人完全遥不可及的那种程度比如说我上个 985 这是一个不错的一个标签但是你不要说你怎么怎么就高考状元了别人会觉得你是天才觉得你天才有什么缺点
你是天才所以你挣钱了那我跟你学我就挣不了钱因为你是天才我不是啊对吧所以最低一类的那些博主他一定是有人设他他他的人设只是高于普通人而已他不是天才
然后第二类的稍微差的就那种所谓的天才实际上他们也是给自己贴标签假天才什么福布斯 U30 啊那种乱七八糟的标签可能是买的那些假装什么的就往自己身上贴这种第二档的最差的一档是没人设就是第一档是真实的第二档是骗人的第三档是你骗都不骗就是你非常你就是一个 loser 就是做自己就你啥也不是你就一个那个
你就是一个大工人然后你就每天分享自己的苦逼生活这种东西不是说这种人设不行而是说你想当一个成长博主别人是想跟着你成长那你没成长起来所以这个人设就立不住这个是人设方面讲的另外一个产品产品就是我刚刚说的你要有核心词就是比如说你去搜一个博主就欢子欢子 cc 就是 say
他的人设是他从农村出生考上了一个 985 然后上了 985 之后又去一个央企拿了个铁饭碗但是他不干预上了 985 也不干预拿铁饭碗裸辞了这样的一个人设就是比普通高一些的但是不是有特别夸张的所以他变形还可以一年一两百万还是有的
然后另外一点就是看他产品他有明确的产品结构就是有一个 9 块 9 的裸资俱乐部因为他所有的比特围绕裸资巨蟹然后卖裸资俱乐部后又有一个 5980 的一个陪跑那个陪跑也 ok 因为他用自己的实践证明了他一年可以做 10 万粉丝对吧所以我做出粉丝而且是从零开始就做粉丝所以我有能力教你陪跑所以他的人设产品都立得住他就可以挣钱我刚刚有个申请了连线然后又断了是好像又下去了
有什么和你差不多的男 IP 吗应该没有应该没有就是我每天搁这每天搁这挠头搁这非常痛苦的去做自己的那种差异化就是没有对标我就是为了别人跟我对不上你可以理解为我就是为了别人跟我对不上而对不上我是故意的比如说我现在不愿意就是一直跟着朋友去聊我愿意跟别人连线就因为别人不好连嘛然后后面是个黑板白板这个白板是我拍的视频用的
就是我觉得我的思维结构还算比较清晰我可以在白板上把我整个业务结构梳理清楚我拍成视频很多同行他的经历是编的他没挣过钱他没做过生意他是白板他就干不了所以我是为了差异化也不是纯原创我的很多步骤都是模仿了别人的只不过如果你不是同行不是业内的话你看不出来比如说我跟别人连麦是有节奏的比如说我刚跟别人连了连麦他们一个问题之后巴拉巴拉描述了半天我看
对吧下面有个小年说大家可以关注一下这个小年说啊就是我刚刚跟你说我跟别人那个连卖的什么东西就就是这位这个神仙姐姐教我的赚钱先找到买家这个好难呀能不能展开讲讲展开讲我我我可以跟你说案例吗说我现在花 99 块钱卖的这个资料呃是从什么时候开始的
我直播第一场 12 月 4 号没挣钱然后 12 月 5 号就挣钱了但 12 月 5 号挣钱是怎么挣的呢我挂了一个链接是 298 和 398 我忘了我就跟别人说你拍了这个东西之后可以加微信跟我咨询然后就半个小时还是 20 分钟赚了 5000 块钱就是一大堆人拍的那个链接好拍完了之后
这个车赚不了钱了为啥赚不了钱是因为我继续播下去的时候我向我我向往稍微年轻一点的人去播然后有大学生跟我联系然后我就说那个你想找我咨询对吧然后你也认可那为啥这个东西不拍说不是说不花这个钱而是说觉得没有东西可找我咨询因为他什么都没得干他是个大三学生他就说但我置顶笔记里面有一个那个爆款的帖子他觉得看那个东西能叫他赚钱但是我又没讲清楚那个笔记里面写东西太少了他说能不能把这东西写清楚我说我可以写
但是只有你个人付款我写这个东西划不来我得让大家都付款然后我就问评论区如果我把这个东西写了你们愿意不付款他会说愿意好这也是口头愿意对吧好第二天我就做了一张图我就说我要写这么一个文档文档里边有目录
你们要是觉得 ok 的话 99 块钱你就拍如果拍的人太少了我就给你们退款如果拍的人足够多了我就把这个东西给写了结果当天就有 30 个人拍我挣了 3000 块钱然后第二天我还没写完呢又有 20 个人拍就就是 50 个人就 5000 块钱对吧所以我在这个笔记我在这个帖子这个就是 99 块钱这个资料还没写出来之前我就已经挣了 5000 块钱了又是做生意的第一步找到买家嘛对吧现在我的买家我后我后路的产品啊教了我啥
我刚刚没说完,直播连线的节奏嘛,如果有人找我问了一个问题第一步我要确认他的问题是什么因为我作为主播,我这一做,我其实是比较认真的我在仔细的听那个人跟我说了什么但是直播间的观众其实是抱着娱乐的心态来看小黄书的他没有义务去完全的跟上别人的谈话所以我的第一个步骤是我要确认一下那个人的问题是什么
确认那个人的问题是什么一个是避免说废话另外一个是我要让直播间的其他观众知道我们在干嘛就是有的人可能刚进直播间我要让别人知道我在聊什么聊了那个问题之后我不仅要给他一个解决方案我还要把那个问题抽象到共性就比如说比如说刚刚有一个人问我他那个玄学违规对吧我跟他说一句话
我说其实所有的玄学的擦边的大健康的保健品的其实都一样对吧这句话其实就是说给直播间其他的人听的就是说你们所有的有这方面问题的人都可以听我接下来的解答方案这个东西是共享哎这个哎你看这个小年说这个很抠门啊就是我在这个直播间说我怎么搞这个直播点卖然后他觉得这个是付费那种得在社群里说这个就是商人心态我属于无私分享
叫我要这个在要要连麦哎我一连怎么这边没了哎好上来了哎哈喽这个哎这个我是不是之前两个呀啊对哦对对我刚我刚刚说错话了完蛋了他那个这个神仙姐姐是被我白嫖了一个直播的 sop 然后那个他现在然后现在刚刚被我说白白嫖了所以那个我我下播之后估计微信比较炸了喂哎东哥哎你好你好哈喽
上次我是有联络你不过那个时候是因为烟花生意刚好最近就是阿宁说的做了一下对对对是不错我自己说个事你上次跟我来卖我不说可以在微信卖烟花吗然后咱俩刚那个就是断了脉第二天我觉得视频上刷到说微信卖烟花超过 5 万要入刑
对他说的是这个问题但是因为我们是有证的所以就是其实他也没办法因为我们那个就是等于是合法的只是唯一一个有点擦边就是那个烟花是不让随便配送的嘛然后我们就等于是可以送就只有这个地方擦了一下边所以说这个就是我们很得铁键读后的一个好处对蛮多朋友提醒我的但是因为对对对不想惹那个同行嫉妒所以我们就没提我们有证这个事不过这个倒没有因为
烟花这个就是我们做的时间比较长的嘛我这次其实是有一个有一个点我也想问一下您因为我也看到您有那个就是一些这个训练营跑营嘛但是我现在确实有点迷糊就是我们家是一
就是做这种比如说广告的这些活动相关的所以我们在亚克力啊这些的这个上面是有一些优势的然后我们刚好在上海这边有厂然后最近的话我就发现有很多上海的厂他愿意接着二次元的一些东西因为二次元主要还是在广东那边做嘛就他那边的量大然后上海这边成本高所以有很多厂子他不做但是现在很多老板回过味来了就也在跟我们也就是我们自己有机器也跟人家一些大厂合作但是我们现在就是
感觉到只是帮人接一些代工的话量太小了就没有办法可能去做更好的这样的一个因为它的要求很高嘛我们要做更好的生机器成本也特别高一台机器的话贵的几百万的都有所以我就在想说您有没有一些就是这方面的一些建议比如说我们自己也做个 IP 我当时有想过就是以场面的这个形式去做一个 IP 但是可能
可能更多接的就是这个雅克力的一些产品但是您说针对这个二次元的话好像它量又不大除非就是我们能跟一些公司去比如说 IP 的一些公司去合作但他们压缩成本压得太厉害了所以我觉得好像又不一定能挣到一些钱
就是你要做 IP 就是你工厂不愿意给你提升质量其实是量的问题嘛就是他希望你一下很大的量但是你做 IP 和你能和你能解决量的这个问题有必然联系吗会有因为就是其实我们有自己的机器嘛但是如果就是说这会儿的话想要把这个比如说订单呀这些的提
提高的话可能还是能有一个 IP 能自己多接一些单会更好因为我们现在的话就我考虑到两点一个是带加工另一个就是我们自己生产的股子那带加工的话肯定就是 G2 的吧但是自己生产股子的话这个肯定利润会高很多所以我们在这两点上有点犹豫就不知道哪一个是我们现在主力要去发展的因为两个方向不一样做的那个视频内容也不一样你说的这两个方向一个是找别人代工然后一个是你自己做 IP
一个是帮别人代工一个是自己做 IP 就是自己做这个比如说一些游戏的 IP 然后我们可以自己做一些股子然后帮人代工可能就比如说五块钱一个然后可能做个几百件中间就是比如做五百件就一块赚一块钱就五百块然后这一单然后那个如果是自己做的话可能卖一个股子我就能赚十块钱五块钱就可能这个利润就高一点如果自己能够拉一些团的话这个其实一次可能下来
可能开一个一个苹果我们可能就能挣个两三万最少是两三万明白其实这两个生意就是
其实没什么联系就是方法这个方式方法完全不同就两回事只不过他们好像有点迷糊了然后其实对对对对但你这两个生意你可以认为都是生意初期生意初期一定是流量备忘如果你是工厂 2B 去做生意的话就是去这个终于考验你 2B 的获得能力如果你要自己做 IP 的话就考验你 IP2C 的流量能力所以最终还是你觉得你 2B 获取流量能力强还是 2C 用 IP 获取流量能力强就这事儿
对因为我们现在也是打算自己这个组团队去做就帮我们做一些这个内容之类的然后但是我们就因为您说的像我今天理出来的话一个 2B 一个 2C 其实完全是不一样的所以我们就在就是您能不能给我一些建议比如说我测一测哪个方向上我们可能流量会更强一点因为我们可能优势就是在于有机器这个可能是我们 2C 的一个在这个优势上是非常的明显
你自己的 IP 是现在手头上没货你得生产对吧但你生产了有可能卖不掉对对对其实我就比较灵活就像我可以生产一件然后我直接开预售
完了能就是这个其实就要测这个就是按图去测流量这个就是我们也可以买一些这种比如说厉害的画师的这个版权完了他跟我一起联合发售就这个谈法就不一样了但是是自己智股的话可能利润点又高一点所以我觉得你可以在没有 IP 的情况下测一下你有没有能力把流量搞出来而这个流量能力你可以通过帮别人卖来测试就是你能不能把你同行的货给卖掉如果能的话说明你的内容能是可以的
这样的话你一开始什么都不用生产你就是二道贩子嗯嗯对可以用这个方法来测试流量能力对对对因为无论这个 IP 是你的反正就是因为我也跟关谷那个主要有就无论这个 IP 是你的还是其他人的你具体落地做内容做账号的动作是没区别只不过你的利润结构不一样我帮别人卖我赚点小钱我帮你卖我赚大钱对所以你就一开始就帮别人卖就可以你卖起来了你再把那个号换成你自己的
嗯对了解那然后因为我们其实因为有机器的话如果说像我们可以建个小号完了就是可以就是展示一些我们有机器这个活然后有的人看到的话就反正做点饭娱乐的这种就有一个朋友建议我们做饭娱乐的做这种情感的这种然后就看吸引这个
流量值更大一点我看有没有更多的客户可以看到我们说亚克力的一个工厂完了之后来找我们生产的这种其实是后期的事你想说我展示一下自己有没有工厂能不能把流量给拉起来其实是有风险的不一定能成但是我刚刚跟你说的是假如说你在小黄树上有三个账号三个账号这些人是一个素人的定位就是一个小姐姐她每天分享各种各样的一个 IP 好玩的东西然后她
你先让他给别人分享看能不能分享的通如果分享的通了从某一天开始你有货了就算也不给别人分享了只分享你的然后分享之后就爱他你那个主理人账号就是你自己然后就把流量导到你那账号上然后至于你那账号以后能不能发你的工厂啊什么你可以慢慢测因为你这个第一波买家已经找到了
好的那我知道了其实我就是以一个素人的情况分享然后导流到别的账号去让他们在那边去买我自己的股子就行了前期你甚至就给别人前期你就甚至就给别人导流都没关系因为你只想验证一下你又没有流量能力前期你这个阶段你可以不用赚钱好的嗯行的
好的好的其他的的话我就先验证一下去吧对对还是验证有能力谢谢你嗯好不客气对对对我先验证一下好好谢谢谢谢好不客气张泽端说排队连线哎哦你是要连线吗因为刚刚好像哦对对对你刚刚去解决问题去了你去开店去了哎对对对啊啊动了我我我开我开这想说不能切到后台一切到后台那个连线就断了他他没有那个后台连语音的那个
哦行好我回来了你说你刚刚他这么谈出来的内容我都已经过了我现在是卡在哪卡在那个什么商品有个货号和一个属性因为我谈了很多攻略确实是没有查到货号随便写对哦
这个没事没关系是吧对货号货号是你这边上架的商品特别多之后然后你发给别人发快递的时候打个单子那个单子上写一个货号因为那个单子贴在快递表面的然后你那快递里面你可能不知道什么东西你就不能拆所以你外面看一个货号就知道它是啥干那个用的你这个是虚拟商品货号跟你就无所谓你就瞎写
好的好的明白了然后还有一个问题因为我做张泽东的人设所以我看到他有很详细的讲说在公司的那个地址那个地址不是发货地址他就是展现给别人看的地址所以因为我这个无所谓你最终这个虚拟商品发货是无物流发货就你选的那个类目必须是没有物流发货的所以你的发货地址是哪就无所谓你用不上
明白了因为我填了一个张泽端的地址并不是一个真实的地址所以我就特别怕他给我搞你还是得填一个真实的地址只不过那个地址不一定是你的地址
比如说你就写什么上海外谈一号就可以但是个真实的地址明白我写的是真实的地址我写的只不过是张泽端的地址就是清明上海图里面的地址因为我想做这个人设把它做的细节化一点他公式出去看的吗那没有用你的顾客看不到那个地址的什么张泽端不是张泽端你写的是古代的地址吗对啊河南开封的地址你写的是张泽端是哪个朝代的人啊
北宋啊你写的是北宋时期的地址吗小黄叔让你写吗不是现在是河南开封嘛我就写河南开封他画清明上号同道清明上号都有地址非常详细百度一查就查到了这再难了那也行吧那也行反正有个文化寓意在但是我估计你的那个顾客也看不懂他们文化水平也没那么高行好好行好行啊谢谢那我接着去开店了啊谢谢谢谢好好好
我觉得做事真的细啊就是还能把北宋时期的地址翻译到现在写后台确实做事细致想做想做寺庙文创不知道从哪开始可从跑腿开始小黄书上那个做寺庙文创最好做前的就是跑腿雍和宫代请啊普罗山代请啊灵隐寺代请啊但但是有一部分假代请啊因为些货在 168 也有但是你像雍和宫这种东西全国第一藏传寺庙是吧你个人说代请你搞个假的你这个不合适
这不是钱的问题了这个这个对吧这个就这个不不记得呀整理别人说过的心绝笔记加上自己的理解这种卖笔记可以吗肯定可以但是你不一定能卖掉怎么能卖掉取决于你用什么样的方式去包装你的
笔记和你的商品那什么样的包装方法是正确的你还是得找对标说白了你得看同行谁在同行谁卖的东西符合你标准然后你去然后你去复制它的形式就那个笔记和理解还是你的就是内容还是你的内容你不是抄的但是内容包装形式还是还是还是按其他人的那个方法去包装
有没有平台可以看到最近长粉的微信公众号新榜你就看新榜新榜上公众号的也能看小公众他默认识看公众号然后新榜下面还有平台叫新红红色看小红书的怎么筛选可比账号
怎么什么叫筛选配比账号的我假设你问的是筛选对标账号筛选的第一个条件是他挣不挣钱如果他不挣钱你别干了第二个事是你能看明白假如有些账号你觉得做这么烂都可以挣钱吗我说做这么好为什么不挣钱这种事就属于你没看懂的你就不要干了然后如果他又挣钱你又把它看明白了你觉得这个事能干了你要选一个客观来讲门槛最高的
就是对就门槛高指的是你干的这个事成功了之后别人想模仿你很难这个叫客观点门槛更高门槛更高比如说直播比视频门槛高视频比图文门槛高然后图图图文里面你拍照露脸拍图又比就比纯那个图文写字门槛高聊聊川比川普必不能聊啊就是 b 相关事平台就不太好聊你要纯两外部三去中央去中心化技术还好一点公众号从 0 到 1 好男子起号你去网上搜一下小绿书起号
小律师好喜好小律师能不亮小律师的一部分发露的小文书差不多但但是你要写公众号就不一样了公众号和小律师在那个公众号不张和小律师在后台本来也不是一个功能你去公众号后台有一个东西发文章有一个东西到有有一个东西要写图文他本来就不是一个东西退流机制也不一样实名账号曾经被封再实名对账号有没有影响
不好说就是平台一定不会告诉你这个事有没有影响他不会把这个规则给公开但是考虑到就算没有影响你实名资格也有限这不马上过年了吗回去用爸妈的身份证那个搞一下因为爸妈平时可能就不用小红书对吧他那个身份证是干干净净的在抖音小红书各大平台都没有记录用他们的身份去搞嘛把你自己的身份留着
对过年回家把这个家里七大姑八大姨的身份用一个遍我今天回去过年回去我注册 10 个小红书大家把这七大各种亲戚的身份证都用起来反正他们也不用小红书也不用抖音抖音可能用但你不算用抖音你也不开店我可以用他们的身份开店被纪年过 7 天能不能用跟刚才的问题一样我账号被封过能不能用然后我被纪年过 7 天 14 天能不能用不知道就平台不会告诉你这个结论你只能自己重新注册一个账号试一下如果你的内容正确
大概率能解封然后如果你的内容一般般的话你先发个七天以上你看一下这小眼睛能不能起来开了小绿树就不能公众号了不能混着发能混着发小绿小绿树是公众号下面的一种内容形态公众号下面可以发小绿树也可以发公众号的文章你可以一会发文章一会发小绿树这个是不冲突的能混着发那说明你不了解小绿树是什么嘛你去搜一下小绿树是什么
小红书开店回款是不是很慢我还真不知道快点开店回款是多久可能一星期他他应该不是很慢就正常这个时间吧跟跟我跟我以前淘宝签可能也差不多我我觉得回款这个还好在他回款的核心原因是你发了货之后你要等买家签收你发了货他没签收所以你你肯定要签收之后再说回不回款的问题吗但是我知道提现啊我现在签发是每天可以提现一次
他一旦给你回了款之后你提现就还好不会说那个每个月固定几号给你提现没那么恶心一个人只开一个账号什么账号啊我不知道你说的什么账号就小红书也分好的账号店铺有有有小红书账号有店铺账号然后店铺又有个人的店铺有个体工商会的店铺然后那个账号又分那个个人账号和蓝维企业账号小红书什么情况下有必要去实名
就是如果你不实名他这件事不让你干了你再去实名说他不催你你就不要实名说你要开个店或者要要要干个什么事或者你要开个直播什么的他说你不实名就不让你弄这个时候你就实名否则不要浪费自己的实名资格就是我们最终这个你做生意做的足够久的话你你你你受很多地方要需要你的身份资质的所以不要浪费你的实名资格确认收货 14 天确认收货后 7 天确认收货不一定是 14 天我不太确定就不同类目不一样
你支持七天无理由和不支持七天无理由的也不太一样假如说我虚拟上面发货我不支持七天无理由七天后可能就自动通过了但我不是很关心这个事就除非你投流投的很猛对你现金流很吃紧否则应该你也不太需要他非常快速回款回款慢就回款慢回款慢还有个好处我接受你回款慢对吧我同行不接受可能就不来这播了这流量就被我占了
今天卖了 11 个好待会我下播了下了播后把 11 个人拉进群里同时开展多个副业路线多是错还是集中精力到一个路线后等失败了再换赛道他他他问的你问的问题实际上就是就在你问的问题里面就是你的经历问题
就是你的心理问题如你在一件你要把一件事情从开始做尝试到成功或者尝试到失败你是可能要需要需要做十件事情或需要做一百件事情对吧你把这些事情给做完你才能拿得到失败或者成功那个结果就失败也好成功也好我们一定能结果我们接受失败但是我们不接受我干了一个事之后我还没看见结果就不干了
那么至于你在同一个时间内你可以尝试多少个事情的同时做 100 件事或者同时做 10 件事那就看你的精力分配了所以这个是没有人拿的呢并不是说赚小钱的人都很专注他们就不会愿意同时做多个事如果你精力足够你就是可以做多个事你干嘛非要死困呢一次直播多长时间合适五个小时好一点的话是五个小时因为那个比如说我刚刚从八点半现在还没十点半我播了不到两个小时
平台有一波推流可能会十点半之后再给你然后十二点之后就有一十二点之后会有一些那个打工的主播就下播了就是我是给自己干我可以随便播有一些人是给打工他就不愿那么辛苦所以十二点之后的那波那波流量就没那么拥挤你就可以抢占然后我现在在我的创作中心啊就是小叔我有个主播中心主播中心给了我一个要求是说希望我一周能播过三十五个小时给我奖励就是我每天播一波一天五个小时
你让我一天播 5 个小时倒还行我天天播 5 个小时我肯定干不了但是那是小红书希望你播的时间他那种供给不够吗他想逼你多播点比较多多创造点收益对标账号运营时间很久是不是说明同类型账号需要较长时间才能做起来肯定不对啊这个问题就不对啊你的对标账号运营时间久只能说明这一个账号运营时间久与他同类型账号运营的时间久不久你就你去看他同类型账号吧
在这个领域里不可能只有他这一个号对吧你要把他这些号全都全部都看一遍如果所有的这号运行时间都很久那才是说明问题吗单个个例不能展示出规律哎今天直播为啥这么反常为啥那个之前连线连的多的时候那个六个关注那个排队那个打不上电话然后今天都是评论今天这几天周三也没有什么特殊的
像我这种直播如果没人的时候说啥话题我不知道就是我还比较幸运因为我在长寿开播的时候这个号已经起来了所以就算没人连线也有评论所以我就比较那个好解决问题哦小年可能是跟小年有关系我对今天过小年机器人心态什么意思机器人心态什么意思
其实我没有提过这个事只不过直播的人看我直播的人和进我群的人他们觉得我像机器人就觉得我跟谁连线不管什么或者被别人怼了我都没什么表情没什么情绪波动但这个其实是我过往做生意对我的一个要求我觉得
因为你做生意大起大落就今天生意好明天生意不好这个是太正常了你老是一会特别兴奋一会特别失落那你就不用活了这是更干了所以我对我自己的要求是你自己别那个情绪太大波动就是你越像机器人就越挣钱嘛就你越像一个活人就越不挣钱嘛就是我对自己的一个要求那你连吧哎可以啊这个买手有点拽买手电声音咯哎你好你好
你好怎么会就突然轮到我了就是刚才有一个邀请是你拨打过来的吗我刚才好像没有因为你说你要连嘛然后我就点了一下那个就是你能找我的线我也能找你的线 OK 其实我是之前有找过你连过一次线然后我还没有买那个 99 所以我有点犹豫我就想说如果我再打的话有点白嫖
没事没事你有听说吗我犹豫的点其实是你在说找那个对标之类的但是我要做的事情就是我上次可能有跟你说了一下但是目前来说是没有对标的就是我是做就是古卓的嘛我不记得你有没有印象就是 1 月 3 号那场连线啊
对的对的然后目前是想做就是骨灼课程从零开始陪跑的那种然后你也可以看到这个这个是我大号然后然后是主要是想做从零开始低成本低成本轻资产就是教他们如何从线上开始
开这个古着店或什么的然后我现在遇到了一个问题我是想问一下就是比如说我我像您这样写的资料可能就是叫什么沃德文档之类的吧对吧如果没有录制视频的话那万一同行买了以后然后他那个把你的资料就是到处分或者免费的之类的那咋弄呢
两个方面来解决就是我录视频它也可以造出分发其实你的只要你是虚拟产品你的载体并不解决这个事情然后第一个问题是如果它是在某个平台上散播了我的盗版资料我不会去解决它我会去威胁那个平台的客服就说如果你不帮我把他们全部下架的话我就要起诉你们这家公司而这个是管用的你说管用的
那比如说假设是有人买了你的在小红书上买了你的课程对吗就是 99 假设 99 那个文档然后他就把那个文档就是分每天更新出来就比如说写在小红书上那你这种就可以去投诉他是吗投诉了他也不一定管用但是问题是他发的东西没有用他发的东西他不会找分
为什么呢他把你的知识就是比如说你的这个课程如果知识可以长粉的话我把鲁迅写的东西发小红书我就有一千万粉丝了知识不能长粉你的意思就是说他发这个不一定能长粉一定不能长粉一定不能长不是不一定能长
就是如果你你会做流量的话你其实需要你的内容就是你能发的那种很宽泛就是说你你背后的内容选题会需要足够丰富你有足够的素材我今天这个选题报了明天那个选题报对吧我要根据这个选题写一个命题作文你要有足够多的知识数倍来用如果你非要怼着我的资料可以发导致这个命选题写不了那个选题写不了所以你一定起外号没有用
你可以把我的东西弄到版发在网上发到处都是没有一个人会给你点赞的没有用哦那那就说嗯那可能我的东西还跟还跟就是你的有点不一样你的可能就是还是教审类但但一开始我会上一些会员类的但是会员类他是属于那种资料啊你知道我的意思吗就比如说这种资料的话那他是不是会更容易被别人就是说到处发这种
这种感觉没有用你现在可以找一个零粉的小红书账号一个空号把你的那个保密的那个付费的货源发出来你看看有没有人给你点大个率没有是吗对就是不是不是有价值的东西就有流量的如果有如果我随便去找一个网上付费买东西就有流量那起号简直太容易了闲鱼拼的多上有无数的资料那你都往小红书一发你就一千一万粉吗不可能
那他可能就不是说对于每个人来说都有价值可能是对于固定人群来说他是有价值比如说国内的你就算你的东西非常有价值他也只是对人来说有价值但是小红书上的东西你要算法有价值就是鲁迅的东西很有价值鲁迅的东西也做不到我发的小红书这个封面有 10%的点击率对我要的是点击率
你把任何一个拿了诺贝尔奖文学奖得主的人发过来也没有用就是说还是跟方式和方法问题你怎么把这个内容给他弄爆来之类的这种才有用这样的话才会有人看不然的话如果说好的内容在小红书上一定能起来的话你就拿历年的诺贝尔文学奖得主的东西搬过来就可以了你搬一下试试你连十个粉丝都搞不了
也是啊,但是其实说实话我做内容其实做一批内容就是这种形式还是有人在抄的反正我做完以后就会有人抄啊反正就是这个地方挺烦的不是,你烦的原因本质原因是因为抄你的人和你的距离不够大
我现在写一个高赞的笔记差不多有两万个赞了他只有 20 个赞我连举报他的时间都没有我懒得去举报他因为差距太大了但是怎么样能把差距拉开是因为你创新的速度足够快足够快你写爆款的速度足够快他抄你抄不过来抄了你也没有用因为你是第一个把这个新鲜的东西扔过来的就是小黄树上为什么就如果说你抄一个别人马上就可以做到一样的粉丝量那这个平台岂不是每一篇内容都会变成一样的
是啊是啊就是感觉还是那这个如果要速度足够快的出爆款还是挺那个挺耗精力的所以不是耗精力的问题这是你唯一需要做的事情就关注你自己就可以了我不关注别人抄我的笔记我也不关注别人盗版我的商品因为你抄了我的笔记你也火不了你抄了我的商品你也卖不掉
也是比如说我做一个内容然后别人也去做的话他有的其实也没几个赞可能两个赞三个赞八个赞可能就是概率问题有赞也没用有赞也不挣钱
也是但是他们是有自己其他的目的的就可能还是跟他们自己的目的有关不是说一定是说长粉或什么他们有他们自己的目的对你没有影响对你没有负面影响对你的真正的负面影响来源于这件事情干扰到你了而这件事情干扰到你的是你的心态有问题所以问题不在他身上在你自己身上
那如果假设他把我的那个内容免费就是发出来那别人就不来买就是我的内容了他在哪别人就不买你内容了你的受众怎么能看见这个内容就是其实受众喜欢的比如说受众喜欢古着和服装这个他其实是会推送的就比如说就是同类型不是吧不能不可能推给全网所有人只能推一点点人吧
就是说可能你跟他就是说是同个圈子的我是这么说吧如果你发的东西别人这么随便一搬就那么容易就火了你大可以开一个号卖 19999 说你来了我保你几号保你几号对啊别人不是一抄东西就火了吗我就给你东西让你抄你抄了就能起号我卖 19999 不贵啊
我笑死可以可以可以如果你不敢买 19,900 说明你不敢保特齐号说明别人抄了你的东西没有用说明你的判断就是错的哦这样子这个导致我没想到反向操作一步你说抄了一定火吗那如果一定火你就卖干嘛
卖客就是教他们怎么去做一个是吗你不用教啊你就把你的资料给他啊你就想说随便发啊一发就能火啊一发就能火好吧好吧因为就是你的同行的逻辑嘛你同行就是一炒就能火嘛所以如果你不敢卖 19,900 说明前面那个逻辑不成立嘛这俩是冲突的嗯
其实咱们还是说你之前说过那句话什么内容就是你卖什么其实不重要你怎么把它卖掉才重要其实很多时候都是怎么把它卖掉这个内容才是重要的怎么样把它卖掉核心是你要说服你的买家付钱他们买来的东西不一定真的看
对确实很多人买了也不一定真的看但是他会买就是我的买家基本上买了以后他会付钱但是因为内容太多了他可能没办法一下子看完我觉得你不应该把你的精力关注在其他人身上就是你没有赚更多的钱不是因为其他人抄你这样子他们没有让你少赚钱
嗯嗯嗯对好的好的我知道了那那就还是要专注自己怎么把这个包款内容给做起来做多一点这样的话可能会更好就专注到自己身上吧对他们对你的影响的极限是让你是让有一部分比如说 comer 的买家去别的地方买了更便宜的盗版仅此而已至于你现在这个一万粉能不能做到十万粉做到五十万粉跟他们一点关系都没有
是没有关系他们可能也就是自己有利益的话才会去做这个事情但是如果他们有利益跟你没关系他们如果因为你获取了利益那只能说你做了好事这样子行我知道了但是我还是要做差异化除了货源以外其他的比如说
核心部分比如说骨灼搭配之类的这才是基本功这才是就是要区别于其他人不一样的地方这个是软实力吧算是软实力其他的因为货源的话其实公布出来大家也都知道了但是软实力还是搭配搭配这一块
我觉得一个亿以下的公司一个亿以下的公司谈不上货源的问题就是苹果是已经过万亿了你可以说我能做出来 iPhone 别人做不出来是可以的除此之外谁敢说我的东西别人做不出来对它这个其实确实是这样的话赚一点小钱的话才是信息差赚大钱的话就可能就是不是这样子的一个问题我觉得所以无所谓独家货源这个事不太成立
OKOK 好知道了谢谢老师挂了思维能力是怎么来的想学习一下思维能力是怎么来的思维能力就是独立思考就是你没有办法没有除了思维思考以外的方法就获得思维能力吧那就只能独立思考嘛
但是你的思维模型比如说那个芒格芒格前段时间去世了嘛去年吧芒格说他脑子里肯定有几百个上千个思维模型嘛是他根据不同的情况呢看不同的事情的时候那些思维模型就会直接跳出来然后那些思维模型是通过书本啊或者平时的思考建立起来的但是你学了那所谓的思维模型也不代表你看到事情的时候能立马就反应出来所以还是训练还是得多思考就脑子和肌肉是一样的从生物学上脑子和肌肉也是一样的就你越思考你的脑子就越灵活
是根据账号人群来推笔记给用户还是根据笔记用户内容来推同时的他既是根据人群来推笔记也是根据笔记来选人群是什么情况呃
他是这样你的账号肯定会平时有一个用户画像他会优先小批量的把你的账号推送给这批人看这些人点不点击然后如果不点击的话再看推给其他人他们点不点击如果点击的话好说明你这个东西有人看我就给你多推点流量如果没有人点击没有人点赞的话我就不推了不给流量所以是你的账号人群决定了这一波笔记这些笔记第一步去测流量的时候的用户画像然后这一波人
点不点你的笔记 点不点击点不点赞你的笔记决定了你后来能借多大的流量池所以这两个事都共同发生的四妙文创红书怎么起号这个问题有点大四妙文创下面也有无数的对写的赚钱方法搞流量的方法和变现的方法所以这个问题得收缩一下你好你好你好你好很高兴今天能够说到你好
然后刚刚也是在这看了一个多小时了收获比较大然后刚刚也问一个问题就是我先说一下我的情况我是属于这种在职牛马然后属于找就是想做副业就是找定位的这么一个阶段我觉得可能看你直播的应该也有很大一部分的受众可能是跟我一样的所以我还是就是想问一下就是一个
定位找自己这个赛道的问题这个就是我其实也看过很多别人嘛他们就意思就是找你自己的擅长呀或者是哦不是我非常反对找自己擅长的事啊那您您的具有具体那您的建议是什么呢嗯就是首先我觉得
我觉得不应该看行业就是在一个行业下面比如说我以前的小红书卖首饰我非常清晰的看到我和我同行的差异甚至说为什么我今天还买了一个我同行的东西我为什么会买就是我同样是卖首串我和我同行的变现方式是完全不同的我们之前其实没有竞争我们在内容获取到的用户也是不一样的
所以你比如刚刚有人说问斯玛尔文昌怎么赚钱或者说我以前手势你说做手势怎么赚钱这个问题就是错误的问题因为不同的这个行业里面不同的玩家赚钱的方式都是不同的所以既然大家都不同你非要给这些不同的人找一个共享叫做手势赛道然后你说我要不去手势赛道那这个问题就不成立嘛
因为只有手只有所有首饰的人都用同一种方法赚钱我才能判断我要不要进去大家本来就是八仙过海说你判不断进去你进去之后你还再选一遍所以这个就不成立所以不应该挑行业挑赛道应该挑生意就是我看到一个具体的生意这个事他挣钱了我觉得我也能干那我就赚钱就这么简单而为什么不要根据自己的那个兴趣爱好来来是因为如果你的兴趣爱好能挣钱的话咱今天就不会聊这个了你钱已经穿到腰包了
是的,是的,这个不可能所以你先把你的兴趣爱好,你的大学专业,然后你工作的领域,你的岗位全部放到一边我们就看什么东西挣钱,只要他挣钱,我能干,我就干所以我过往干的这些挣钱的事,都是意外的比如说我现在搞知识付费,现在是 1 月下旬我是 12 月 4 号第一次开的小黄叔直播,我为什么开
我根本就没想到能挣钱我甚至都不知道直播能连线因为我从来没看过直播
就是我看过篮球 NBA 直播就我没有看过主播的直播我觉得不要浪费时间我愿意看然后我就开了开了我开的原因是我觉得咱干互联网这么多年了然后你你一直不了解直播这个事怎么样你说不过去对吧你就是为了玩你你就是为了直播就直播你得看看呀然后我就开了开了之后没几分钟就有人找我连线就是说哎我看你之前发了一些东西然后好像你挺厉害的要能不能给我业务解答一下我就解答
我解答了四个半小时就我第一次直播因为那个连线连不完我就一直连连了四个半小时最后好像凌晨两点了就熬不住了我就下了然后熬到第二天之后我发现一个事儿因为我直播的时候挂了一个商品就随便挂了一堆咨询我就发现这个评论区特别热闹然后我的后台私信一堆人找我问说怎么能联系上我但是他都没买那个咨询我就
就是意识到流量是对的这产品是错的然后第二天我就把产品给改了然后 20 分钟卖了 1000 块钱就直接给我冲到那个榜单前三了然后这个时候我又坚持做下来了所以你要说我一开始选赛道我无论如何我也选不到知富业这个赛道我一开始也没往这想其实说总结一下其实首先你还是有赚钱的能力然后拿到过结果所以你对整个的包括做小红书就是做互联网这一块的方法论你脑子中是有一个整体的一个脉络的
然后恰巧接触到这个就是接触到直播这个事情恰巧这个还这个这个同志还恰巧有有收入来买单这也是其实感觉也是看似好像没有关系但实际上也是你前期的一个积累有这样的能力然后突然接触到了这么一个机会对在这个事里面比较明显这个事里面因为我直播讲的东西是我过往的案例我做过往的商业经历积累下来的认知这个事所以就是过往的能力利用比较明显就是说
你可以认知为你过去的资本或者商业变现了就一次性给它干了变现了我记得三五年然后这次我一次性直播给它播完了可以理解这样的但是我上一个生意就是我为了积累这个认知所做的卖三年卖货的那个事其实不是这样的就是我上一次卖电商卖了几年卖货那个事其实是我这辈子第一次在电商我也做成了
其实你说到这个我上半年其实我这几年一直在想着找这种服业机会我上半年也是做了一阵卖货我走通了我找了一个工业然后我走通了大概卖了总共纯正了大概 1 万多块钱
然后这是总的一个收益但是就是说后来就但是现在也几个月不做了主要还是说平台不给退流了就你不去投流他不给退流所以整个就是我每天可能我每天我自己拍了拍的那个拍的视频拍的那个引流视频然后去那个等待他报然后今天不报明天不报后天还不报就就每天过了十几天就基本把我的这个心力和这个
相关的东西都给磨平了所以就没有信心了这是这么一个挺所以我目前是小红书吗是小红书的流量吗视频号 OK 就是内容平台卖货我靠平台给流量就看吃饭然后拿了一部分钱后来不给流量了核心原因就一句话可以归因为
内容的单一化内容的单一就是你用了一个爆款素材可以把流程给拿到但是所有的爆款素材都是有生命周期的这个生命周期到了你得有另外一个爆款素材能把它接上所以所以本质上是你当时只具备了生产一个爆款素材的能力但是这个素材背后你并没有一个生产爆款素材的一个内容供应一个内容生产流程把它给撑住嗯对是的嗯也是
这个是一个问题这个就是可能还有一个单一账号或者等等的一些问题反正总归总归那个事儿反算是半途而废了嘛嗯
但是那个确实是感觉也是跟起了一个副业那样其实对这个说到现在呢我感觉整体来讲收获还是很大的就是我时间跟你连麦之前还是在想要不要把自己擅长的事情做下去那看来其实意义不大因为其实总归来讲我们以后来往变现无非就是要么就是你是卖货的不管是实体也好不管是支付费也好要么就是你接网了你吸引粉丝接网了
可能就是这两种比如说我的主业是做新能源汽车的一个正经理就是做汽车研发比如说我对车可能比较懂类似于这样的这种汽车这种推荐博主这样的可能我对这方面比较懂可能我做这方面的信息可能也就是吸引粉丝因为我也没有汽车方面的货
我也不可能去回头我明白这有个问题就是很多人都觉得我在这个事干了十年二十年了你让我说我可以说一天但是我出来这个内容其实并不能变现最多能搞到一些流量就不错了是的是的是的所以实际上是赚钱这个事是怎么来的
就是为什么我觉得我什么生意都敢干不是因为我胆子大我什么都敢干而是因为我觉得这个事的模式是在于假如说我现在随机的去市场找 1000 个生意我去干我觉得怎么着有 50 个就 5%我能干成吧对吧 ok 那 5%生意我能干的生意其实也不是我马上就能干而是说从我不能干到我能干之间我需要解决的那些问题我能解决掉
就那些能力我现在还没有我只是说按我的学习能力那 5%的生意我能学会那 65%的生意我学也学不会好那我学会的那些东西现在是不是还不具备这些能力
而那些东西实际上是真正能赚钱的事那么你现在要看自己擅长什么你去干的话实际上你就把这些能力屏蔽掉就有 5%的生意能干但是你不学我看我现在已经会什么我去干你现在已经会的东西他能力量就是很窄的每个人都是这样所以你能力是在做事情的过程中磨练出来的你不去磨我就说我就这么大能力我就摆烂了我这辈子我都不学了我就拿这点东西赚钱那大概就是没有东西可赚
OK OK 这个信息非常关键,感觉一下就通了因为我也是纠结一年了,我真的打从去年过 24 年过完年我就想,在想这个事情,因为我真的我做这个行业做了 10 年了嘛我就想,我这专业是不是浪费了,包括其实我学历也比较高嘛然后也是做这个行业,如果说去
也是想创业然后不做这个是不是把自己的包括各方面就是孔乙己套不下长衫感觉是不是浪费了这样其实我觉得能力内核其实在你体内但是它并不表现为你过往的学历和你的职场岗位它表现为什么比如说我现在让你两个事都能挣钱
第一个事呢你可以去卖手段但是你得把一个全国知名的一个寺庙的 IP 合作资格给拿下来这是一个能力好第二个事呢我让你去抖音直播但是你得你就得把直播间的那些年货什么瓜子啊花生啊坚果啊你得给他卖掉对吧这两个能力你现在大概率都不具备但是很有可能其中一个你能解决另外一个你解决不掉
而为什么你能解决掉四秒的那个 IP 核的问题解决掉主播的那个问题实际上是在于你内置的这个你说八字也好说 IPTI 也好就是你的能力内核是有区别的
但是你只有做了那个事儿你才知道我的能力内核能不能把那个事给解决掉比如说我今天直播了发现哦原来跟别人连线就是不过脑子直接就答这个事我解决掉但是你让我卖另外一个货卖个年货哎我觉得那个能力其实我没有我我我没有办法连续五个小时让别人就咬着嗓子去跟别人推销所以实际上是你要干了那个事才知道能不能解锁这个能力而不是说我我我现在不会跟别人谈合作我现在也不会卖年货所以这些事我都干
那最后就只能打工了嗯 okok 呃那其实总结一下就是呃我其实现在做的其实还是重要的就是说去发现一些这种能赚钱的机会或者是这种小的这种行业也好或者说具体的类目好还是这个比较重要的然后有有了这个之后我再去考虑去比如说做 IP 也好什么围绕着这个东西去放大
对然后这种机会我建议你在内容平台找什么抖音小红书快手什么都可以不要在淘宝京东这种电商平台找因为生意的初期你要你会货客就比如说你在视频上有个货实际上是假如说我在视频上看见你当初能卖货了那么我就可以复制你的内容学你去卖货我就有可能赚钱对但是你去淘宝京东就完了你只能看到一个光秃秃的商品淘宝店的流量从哪来的你完全不知道是的
然后小红书现在已经比较变态了就是说你想不给平台花钱你想搞流量其实非常难所以你在小红书上但凡能抓到一个把货卖掉的那个商家他都不是运气好他都一定是有他逻辑带的
OK 但是我觉得小红书也好抖音也好现在的互联网平台也是有个好处其实大家普遍来讲也是算是名牌它的一些动作你都可以比如说你刚才说的我可以看到你直播的动作你每天直播了多长时间对吧然后你直播的内容相对来讲如果我找到这种
这种好的机会或者说我感兴趣的我也可以去研究其实这个倒是一个好的方面它核心门槛在于你不知道比如说我跟别人连麦比如说我现在跟你对话我可能是有我的节奏的比如说假如说有一个人问问题特别啰嗦就是他明明很简单一个事他无法讲不清楚我快打断他
然后我给回答问题的时候我肯定要不光要给他解答我还给直播间的人其他人保证大家都能听清楚然后呢清醒了不行我还给你一个具体落实的一个解决方案一个实操的一个东西对吧然后那个假如说有人问我这个 99 块钱东西卖什么然后我不关他解释清楚还要让直播间其他人也有可能下单这些东西都是有细节的但是如果你
没有 get 到直播的原来这个也是直播的细节你可能就只能说哦这个直播跟别人连线他今天播了三个小时这就是核心了你就可能 get 不到哦其实跟别人对话的时候我怎么开口开场白是什么引导别人说问题原来这个也是关键所以核心是你看到一个生意之后你会不会拆就能不能 get 到这个半次不重要的细节其实很重要嗯 okokok 嗯好的好的好的嗯
行我确实是跟您沟通之后还是很有收获的目前的话可能就这么多的问题大概下一步的方向我大概是相对来讲有一个方向了对目前可能就这么多问题感谢感谢感谢非常感谢真心感谢不客气好不客气谢谢这个怎么挂断好像没我来挂就行我来挂好也是第一次
哎这哥们没说完我给他挂了哈哈哈没说完我给挂完了我挂太快了这个 nice rmb 音乐沙发我知道你是那个推上来的你方便连线啊你要不方便连线我就只能那个语音跟你说哎你粉丝这么多呀哎哈喽这是推友喂我这边没点耳机嗯我这边没点耳机可以聊啊呃没问题能听见我因为这边有点吵在家里面呃啊没事没事我我我好像没听见你那边有什么噪音
哦能听到就好了没有我就那天看到你分享吧然后就想聊一聊这个事情因为我一开始做就现在这个嘛现在我知道你可以点击去看哦我看了我看了你拍一堆视频就就想听一听你的那个什么就听听你的那个意见嘛就你你觉得你是说小片线是吧对对对对
你这个号变现我有点不了解就是你应该关注过你同领域的其他账号吧你这个号对他们来讲有一个比较好的通用的变现方法吗除了就是我们讲的就目前的话就那些渠道吧要么就挂那个挂车嘛要么你就引流嘛对吧但小红书引流这很麻烦除非你就走官方渠道
就可能就开什么商家是不是那个不是那个有个问题还是就是你卖一个什么样的商品给别人呢对对对现在就是这个问题我看你那天有分享就是说卖个货的这个事情所以我当时我就想想我说确实就是说如果以
以这一个人群的这个就比如说你以听歌这个人群来分析就是说比较简单的吧那就那些最经典东西嘛就耳机呀或者一些数码类的或者是什么但是可能这个逻辑还是那么问题对这个逻辑得不上就是我就算再喜欢你的东西我我喜欢到你喜欢到极致了你说你弄个收款码我我给你打赏个 88 块钱也可以我真要买耳机我还是去新东买
对对对这个问题所以现在就是品的问题我觉得我最近停更了嘛我为什么停更的原因就是因为我知道继续弄下去这个流量对流量会非常好我是有这个方式的然后我也有这一个方法已经测试出来然后我为什么停更的原因就是因为我一直跟的话不解决这个变现的问题的话流量肯定会一直往上跑
就没有意义嘛就纯流量嘛对对对对我总不可能说我去把这个做这个号的这个逻辑和这个方法去教给别人但是我觉得这个现在能看到一个蒲公英广告吗没有没有我才开我才开实名我在一万一万粉丝之前我都是没有实名的
OK 然后有两条路也算标准拿其实如果你起一个账号然后去实施我你自己真的不知道怎么变现两条两个方法一个是你看蒲公英有没有人投广告就是用就是你不会那些有广告主看得上你让他们来变现对吧然后你们分钱就可以了这是一个方案另外一个方案是你看一下同行有没有人做内容能变现然后你去参考他们的变现产品但是这个方案不一定有
而这个方法有就是有没有就是没有如果和你类似的号都不能变现化可能这个赛道就不对嗯然后我突然想到一个事情就是说嗯小红书和抖音嘛一开始我是从抖音开始写起号的然后小红书这边我一开始是文字比较多嘛然后抖音这边也起来了抖音现在有两万粉丝然后每天不停的涨然后基本上很稳定就是一个就是很稳定反正就是你只要发
对吧照着我那个做内容的方式去发啊他就会有流量但也是不能变成问题对吧所有的问题呃避限的话目前有一个有变现的测试就是说呃有投广告就是投音相关的广告就是这种就是私底下找我的这种商业广告啊官方品牌的话我肯定还没有完因为因为蒲公英他是万粉还是什么我他能开然后抖音的话 2 万是没薰涂的嘛然后有第三方的这种机构来找
但是如果说只是和第三方的合作的话那么目前的合作就是像这种就是商演吧就是相当于宣传区而已就是帮他发发广告这种
但这个变现肯定是不行的这个变现毕竟有限这个天花板有限你不能变现何以有流量其实一回事就是你就是你的其实大家其实所有人大家有个东西讲我这么多流量怎么不能变现就是潜台词是说有流量是对变现来说是一个好事然后对吧
那我我这事已经积累了这么好了为什么不能变现其实不是你有流量有的时候对你来说变现不是一个好事还是一个坏事因为你想一下你为什么有流量如果你是在如果你在做一个变现效率很高的一个事也意味你在强营销对吧比如说我这有个耳机有个大疆的麦克风我要把它卖了
平台能够有任何不可能因为有大量的在麦克风的一些商家都在这个平台做营销都得发现他广告而且他们赚了钱之后要把大头广告费马分给平台那不可能别人挣钱要分我这钱要不分对吧难道因为我长得好看我就不分钱吗不可能对吧所以我所以如果我在做一个强营销的东西我必然没有流量那么为什么别人搞流量那么费劲你搞量这么简单呢就是因为平台知道你在贡献内容让观众白嫖
所以就给你流量他就是就是换的就是因为你不挣钱所以给你流量如果你要挣钱就没有流量了嗯是是是一开始的话我做这个号的原因就是呃以那种的方式去起号吗然后做的作者就发现这个做那种这个手法就越来越熟练了然后就这么做起来了
变现这个事情的话就是一个就是跌广嘛然后剩下来就是我肯定是希望就是说有自己的变渠道所以我就想听听你的意见其实也没啥别的你的文件东西很明显的就是说说白了这个这个有点难接受就是你真正的资产其实是你对内容的感觉和你做内容的能力你这个号上的内容本身只能放弃
就是你要看那些赚钱的人他发了什么样的内容然后因为你做过内容对吧你剪过视频你也知道怎么发 OK 怎么发能迎合受众所以你要新起一个账号去做内容而因为你做过所以你再起一个账号去做那些能变现的内容你的实力会强一点这个是核心的至于你这个账号本身
不行那个账号越多你的心态越差因为他会不断的给你复返馈就只你要说你棒子打死我就什么都不给我把我号封了还好你又给我人就不给我钱这个事就清水温水煮青蛙对吧就更难受确实是然后目前的话就是我是打算把这个账号给注销了然后重新再起然后但是这个产品
我肯定是希望通过还是通过直接售卖产品内容相关度比较高的方式只是说内容有流量的话就是给平台打工所以你要去模仿别人的话你得把同一个商家的内容和产品一起模仿了才有用模仿内容也没有用只模仿产品也没有用然后我想吧
这个赛道的话我觉得目前也是比较少刚刚说的就是说我这个赛道就基本上就很少有人做的话那肯定是那种歌手嘛要不就是这种乐手啊就这个门槛他还是有所以我就想就像你刚刚说这样子我再想一想吧其他的没啥你真要那个放弃的话也别注销你可以把你号卖了能卖不少钱这个号还卖啊实名还能卖啊你问问吧看实名能不能转反正是能卖的
然后我突然想到就是想说的话数码赛道有没有做的很多呀 整个平台到处都是啊但是还是又回到刚才的问题只要他数码赛道下面有人挣钱了然后你就需要同时复制他的内容产品对吧至于他是数码还是不是数码似乎对你来说也没那么重要因为当你进入到纯商业逻辑里面之后他其实有点什么
他其实就算你懂数码想做的你做的也不是你想做的那些事嗯是是是然后我我一开始就是想着这个张双边线的一个方式就是直接卖卖这个技术给别人但是我想其实这东西还真不好你又回到你刚才说的那问题来这还得又得准总结这个理论出来
不是 你们的课没有问题啊你弄一课来卖没有问题但是它仅仅是作为商品没有问题你这个课写个什么样的内容能火呢又是个问题那就又回到刚才的了你还是要抄那些赚到钱的人什么内容什么产品需要有一个方式把货找到卖出去对 你现在的这个号是有内容没产品你刚刚说的你方法论评的产品是有产品没内容
但是你不光要你要有既有内容又有产品而且内容和产品还要匹配才能卖掉就是这个是个必要条件我觉得我觉得用我觉得我我觉得怎么讲呢就是可能还是因为我这个账号一开始我是以内容并没有结合产品我现在如果要重新起靠的话相对我那个内容得有一个让消费产品的机会给到别人你不用从这个角度去思考你的内容应该和另外一个赚钱的账号的内容是一样的就足够了
如果没有任何一个赚钱的账号和你的内容对得上你的内容一定不挣钱那确实是那太怎么办了小红书上每天产生几百万点笔记抖音可能上千万声音了不可能说这个方法就只有你会所以如果没有你所以如果你在这个他找不到同行那说明你没有同行如果你没有同行说明这个行业根本不存在
确实是我一开始做这个事情我感觉事情多了但是你说变现的话还真那好好去看一看有什么变现比较好的他是一个常见误区就是也是现在很多那个小红书抖音陪跑哥那个歌酒才的一个误区就是很多人他心里有个潜意识认为我有流量了怎么着都能挣到钱所以很多陪跑的人他也知道我帮了你做号了之后这个号不能挣钱我还帮你做
我也没承诺你能挣钱但我知道你心里觉得有流量一定能挣钱所以我就不教你挣钱的事我就教你起耗的事耗起来了能挣钱吗不能而且是起耗越快越不能挣钱是的那我这边就流量现象那我这边就结束了就谢谢了好好行不客气好好不客气好好拜拜拜拜
有人说小青单卖了很多小青是那样的就是我可以开一个蓝薇的企业店铺然后让这个平台上所有的人都帮我卖货小红书有一个官网叫小红书招商招商你作为商家可以入住的入住了之后其他的卖主就可以帮你卖货然后
怎么卖就是挂小清单的方式然后那个小清单里面显示的那个商品其实是那个入住商家的商品对所有的那个商品所有博主帮卖那个商品的销量是显示到一起的所以显示的是那个商品的销量而不是博主卖出去的销量但是小叔也是故意的小叔明知道这博主没把这商品卖出去销量应该是 0 他为什么要销量很高呢就是让你误以为这个博主卖出去了很多然后让你从重心里去买所以也是平台割用户的一方式
我这个号容易接管吗我这个号不容易接管但容易接管也没用因为我肯定他就算给我广告我也不接因为我自己很清楚我这个账号用什么样的路径去变现是最快的而那些广告主的产品拿过来变现效率肯定不如我自己的产品所以我与其宣传那些产品不如宣传我自己的他们就算愿意给我钱也不可能比我效率高
他们如果愿意给我一个呃变现效率远远高于我现在自己的产品这个一个收入的话假如说我一天能挣个五千对吧他非要给我八千那我也能接但是广告主没那么傻对吧我能给他挣八百都不错了不是给我八千了像我这种我很清楚自己怎么变现的这种号就是我那个蒲公英就开始玩的这平台让我开我就开我就开给你看对吧你看有没有人投我吧肯定没人投我广告主也不傻子我也不是傻的
这个号是我的副业在上班吧我已经我是 20 年年底辞职的然后就没上班了 1234 四年多四年半没上过班了这个号是我的副业吗我没副业这号是我主业然后也不能说副业主业吧我之前的东西也在运营都是我的主业这个号基本月入十万了
我没发就是月入 10 万他是个是个按上班来规划的一个收入模式就是我的收入应该是波动的不是稳定的但是你要说有个月入 10 万上个月就是 12 月中旬到 1 月中旬应该是有 10 万我不是开了个训练吧然后卖 4000 块钱有 30 多个人这就十几万了然后再加上 99 的资料卖了几百个人那个有几万块钱所以你要算收入的话是有但是不是利润因为我还得分钱给别人跟我一起交付
但是不是收入和利润也无所谓,因为这个不是我现在变现形态是一个人做吗?有没有助手?怎么说是不是一个人做呢?就是我请了别人,因为我那个训练营不是我一个人交付我请了别人来跟我交付,我给他们分钱但是他们并不是我的助手就是他们我们在这个生意里是合伙的也不是在生意合伙,我们在训练那个项目里是合伙的这生意就是我一个人在做
但是我帮我做事的人其实并不是我的助手我是评级的我们不是上下级关系我没有雇员工其他的什么方向我上一个月在小黄书卖首饰然后那个事我没有一直发力去做了但是他还在还在挣钱只不过他的增长不那么多我的要求我就没有投入特别多在那事上了就给他放着我之前什么职业之前在社交大厂还有游戏公司做业务孵化去做游戏社交产品
做游戏产品和社交游戏这只是两个产品喂 哈喽喂老师你好你应该听得出来但是我还有一个问题就是如何定义这个号是一个对标账号呢我已经买了你的课了课程里面说是好像是粉丝量除以赞成量大于等于 10%不是 是这样的就是说
你的粉丝数数据赞长数可以去可以算出你的涨粉率吗然后现在我能涨粉率我现在这个账号应该是 2.1 万粉丝然后有 7.3 万的赞大概是说的是那个那个三件套吗是不是
就是背景还有昵称还有这个头像什么的是不是对然后那但是个转粉对对对那个东西觉得转粉率然后转粉率又更高说明你的人设立的更多但是那所有的账号是并不是所有的账号都要求你有人设有很多生意没有人设也可以挣钱的那老师就是说如果你想一步就做的好就这三方面也还是要找一个大于等于 10%的一个账号
哪三方面就是背景啊 昵称啊 简介啊你要看你想干什么你第一个标准一定是他挣钱你找了一个所有要求都符合你标准他不挣钱那还是白搞对 他的销量呀 利润呀对 利润 只看利润收入没有意义因为有收入也可能赔钱
哦利润好嘛那老师还有一个问题就是就是包括这个账号他发的内容的那个不管是视频还是图片拍的这个场景啊一系列的我要做到百分之多少百分之七八十吗你说跟别人相似度是吧对七八十会有一个问题呃
问题不在于七八是行也不在于七八是不行而是说你去模仿别人的过程当中因为我你是以一个小白的姿势去入局的你不一定知道哪些东西是这个事情里面的关键比如说他那个视频里面有个背景是海边或者是一个奢侈品的包对吧我这个奢侈品包
就显示或者说我在一个很这个装修很好的一个家里去拍的这个东西那我的背景这奢侈品的包就一个很好的氛围证明这是一个富普买的东西那你觉得这个东西属于不需要参考的 20%你就把它给漏了他就有问题但是可又有另外的 20%可能他真的不重要你漏了就没问题所以问题不在于是不是超了 80%而是你超的是不是关键的 80%哦最吸引人的那一部分是不是对但是这就取决于你的能力了就是这个事你能看懂多少
比如说你要模仿我的直播我跟别人沟通的话术我直播的时间然后我起播我开播之前拉了 200 个人预约我的直播这个是关键的但是我穿着一个绿色的 T 恤这个是不关键嗯对对对对对好我大概明白一些了然后还是要找到爆款的共同点吧就是最精髓的部分对这说明你能看懂这个事儿
然后如果初期你看不懂的话那肯定越像越好因为你也不知道如果你你不知道漏了哪个地方可以的那你就一个都不能漏嘛就你所以你认知越强你模仿起来越轻松如果你是一个认知碾压这个赛道的一个状态你入局的时候你就只超关键的 10%就导致你工作量特别小然后赚钱还特别快
只抽关键的 10%啊懂了一些了这个对能力具有很高的要求嘛你肯定是被这个过去的一年或者半年你被这事折磨到死去活来你才能锻炼出这个能力说我看一眼就能识别出最关键的 10%哦还是要大量的刻意练习然后呃就是不停的测
对就是我甚至都测出来什么了我们之前的账号不是小叔头留吗正常来讲你头我的话你的账号就可以不死的因为每天花钱吧他就不会封你的账号最终但是我们擦标的实在太狠了我测出来当我一个账号头留投到 27 万的时候他就把我账号封掉
那你想想你投 27 万是很难的你消费 27 万很简单你买个车就行了你要投广告投 27 万因为你投广告状态你是省着花钱嘛我肯定不是浪费花钱你省着花了 27 万你想想我写了多少素材上千篇上万篇好我知道了反正大家都是要练的对对对可以练习
好的好谢谢老师真的感谢你谢谢不客气
怎么提升自己的文案水平画术水平只有写文案和练画术但是写文案和练画术是个废话是个鸡汤核心在于你写了这个文案之后有没有一套标准来衡量你写文案是好还是不好就你需要事实的收到正反馈反馈所以比如说你要写文案的话你不要在自己的日记本和备忘录里面写你可以在小红书和抖音写
你发出来东西如果火你就知道这是正反馈不火你就知道是负反馈那你时间一长就能提升出来吧比如话说水平我现在直播间同时在线是 138 个人我这话说对了人说就会上来我话说错了人说就下去这是一个反馈嘛你在家自己天对着镜子说那就没反馈你就练不出来嘛我咋不喝水我我我喝呀就是喝的没那么高频吗为啥定价 99 是引流款吗对是引流款这 99 就是个引流款不是要这个挣钱的但是呢引流款还有个标准就是说
比如说有人会问你既然是为了引流你不是来挣钱是不是人越多越好那为啥不卖 9 块 9 呢为啥不卖 9 毛 9 呢是因为我后面可能有一个比较贵的产品要卖虽然大部分人肯定是不买那更贵产品的但是我得保证进来的人他至少有买新产品的印象所以前面那个产品和后面的产品价格差距不能太大我后面那个产品能卖几千块我前面我觉得至少也得卖 99 100 吧
我前面的产品假屋我就卖个 10 块那就会把非常饭的粉丝人群都拉过来那就跑搞了后面的产品你就不用卖了引流的目的就没达成引流的标准是流量进来了之后有可能会买利润款但你现在流量来了之后他不买利润款引流款价格设置就是错的我的 X 账号也叫这个吗我 X 账号没有聊赚钱的三个字 X 账号最叫东币 silent 就只有英文没中文后面是麦克
也不是后面是麦克我现在已经在麦克了你可以理解为这 96 块钱的东西就是个吗那只不过我优先说这个社群嘛然后其次是群公告里面放了个客吗这理解为这个已经是客了只不过一说麦克啊那就觉得割韭菜但觉得这 99 是哥我觉得好像没买的人我想说评论上好像有人说我是哥的但是买了的人我觉得没有人说我哥我我现在卖了多少人 800 人左右吧没有人给我退过款
直播是不是要先分享这冷启动直播是其实还真不是冷启动直播真正的冷启动是你的笔记就是
小红书不管你有不管你的直播怎么样啊他都是会给你一定的推理让别人可以抓到你的直播点一下看看的但是绝大多数的直播的问题是观众一点进来刚看没没五秒钟就滑走了就不感兴趣为什么不感兴趣没前因后果你突然搁这唠唠唠我知道你是谁你在说啥呀我我一脸懵逼的来我一脸懵逼的走对吧这个事就不成立那么怎么能让直播成立就是我发了大量的笔记是有很多人把我每一篇笔记都看了他知道我是谁哎
我现在一直在看你笔记今天你竟然开播了那我得听听你的说啥对吧他实际上是这么来的所以真正的冷启动是多发笔记并且你的笔记要火并且你最好在笔记火的那一天当天晚上就开播这个才叫冷启动你分享出去没有你分享出去没有人愿意看吧买完之后进群是不是小红书群不是小红书群是微信群小红书群没法聊赚钱呀啥都不让说微信群比较开放然后那个微信群里面我负责解答一些问题现在好像
好像问问题的人也不是那么多了大家互相都在聊赚钱的事然后有时候在群里的问题还没来得及冒泡就被其他群又解答掉了这个群的状态也在变一开始却是我一个人在解答问题搞到现在好像愿意热心给解答的问题的人有点多好像也不是说问题都需要我来解答了
小红书是不是和快手算法有点像也不能和快手像因为以前快手大概是哪一年大概是 1718 年的时候快手还在和抖音争短视频一哥的位置现在快手已经完败了抖音赢了当时他还在争一哥位置的时候大家记得讨论快手是像小红书一样双列扑不留长期的就是那个群没有时间限制不会解散
小红书和快手是双列瀑布新系列然后抖音就是一屏就直接刷大家还在想哪个优势这两个模式哪个好的问题所以你从这个角度讲小红书和快手是一样的就是你的封面很重要如果你的封面不好的话别人不会点进去
但是在具体推流机制上有很大不同快手还是视频为主小红书的话在守图文阵地因为他视频既干不过董一眼干不快手所以他想也不能说扶持那种手住图文内容这块阵地然后让自己还有一招办事可以跟别人竞争现在的号每粉丝也发的乱要开一个新账号
和新账号我直播有没有助理直播没有助理直播要啥助理手机往这放我就开播嘛然后我之后要抖音和小叔一起播我今天刚买了手机拼多多刚买了个新手机等新手机到就俩俩手机一起播嘛不用助理要啥助理啊可以拉我进去你拍了那个久久的东西你会收到一个一个短信那个短信有我微信号然后会会会拉你进去
现在的号没粉丝发的乱要不要重新开一个号这事的核心不在于你的号也不在于你的粉丝在于你的内容假设我现在真的给你新账号你知道你要发什么可以火吗你还是要回答这个问题的而如果你知道你的新账号发什么可以火你现在的账号就可以开始发了只不过你可能要多发一段时间多发三到五天把你的账号的标签重新洗一洗让平台知道你的内容是往哪个方向去的就可以了所以核心是你的内容思路不是你号也不是你的粉丝
9494 是啥意思不知道咋办感觉社群是有个生命周期我那个群热情高涨期社群社群的确是有个生命周期但是我觉得这个生命周期不是客观的它是可以被人为改变的不是一个固定规律
怎么就说又只会发信发资料的我那个什么我直播的你要这么说也算有助理但他其实不是助理我找合伙人不给我帮忙我直播的时候我今天直播卖掉拉群的资格卖掉 18 个了然后这 18 个我都等到下播的话我后台就消息就炸了所以手机在我这然后我是让我的合伙人用麦克把我的微信给登录了然后我直播的时候他帮我拉群然后等我下了播他那边就退了就我自己来接管
那个号是我自己的微信如果我直播的这两个小时三个小时我就帮人接管一下你打算小王说开店铺卖自己的虚拟笔记买我的 99 块钱东西有没有用没法说很难说有没有用我们要用处的定义是什么我能保证这个东西不是在割你能一程度上帮到你但是你说这个东西能帮你帮到多少撑死了帮你 30%你要把一件事做成神仙来了
你把乔布斯复活了他也能帮你 30%另外 70%一定是你自己的执行所以你说买的有没有用我只能跟你说有一点用那最大的用处一定是你自己我其实不是特别愿意像主播一样推销我的商品就如果你能把这个事解决的话你不买那个东西也能解决如果我多多少少给你解答一点问题给你提供点资料让你做的快一点就仅此而已绝对不是你不买就不挣钱你买了就挣钱绝对不是这个逻辑
抖音对标的逻辑小数一样嘛一样的甚至我觉得你搞到线下实体都一样还是假如我楼下有个人开个香菜馆对吧还是他挣不挣钱好他挣钱他怎么做菜的选址流量从哪来的来了之后老板娘什么话说给人留住卖酒怎么卖卖菜怎么卖菜定价怎么样菜品好不好新鲜不新鲜当然什么菜哪个是领流款哪个是利润款对吧吃个鱼好不好吃那个雷椒皮蛋都正不正宗不这些事吗
所以抖音也好小黄书也好线上也好线下也好都是一回事都是别人挣钱你把它 copy 了一年看多少书我看书的巅峰大概是 19 年就 19 年是我赔钱最惨的一年就 19 年我一年一分钱没挣把投资人投我的钱给赔光了那年我看了大概有 100 本书然后自从开始挣钱之后就没空看书了现在一年 50 本也没有了 30 本都不一定有了比如说 50 本了
99 付完之后你会收到一条短信那短信里是我微信你加一下加一下会有人拉你进群群公告里面就是文档资料有人联系你你可能是刚买你买完之后两分钟以内三分钟以内就会收到一条短信洗标签具体要怎么洗两万粉丝要洗多久两万粉丝你还洗标
我直播是每天晚上我直播是 8:30 直播晚上 8:30 但不是我也不是每天播我现在确定我下次直播什么时间到时候你可以关注一下我的账号到时候我会发那个如果我直播了我会发一个预告买了几个小时还收到短信那你在那个后台私信一下客服吧然后我下了播之后我来主动加你就行这个 batter living 阅览是你这个赛道你这个赛道我还挺熟的你要是你要方便的话可以连个线
你 2 万粉丝洗标签 2 万粉丝洗标签这个事儿这个不太对呀你 2 万粉丝你这个不是洗标签的问题了是你整个账号要变嘛是你整个账号定位都要变他他他不是简简单单洗标签的问题了我刚刚说洗标签针对的是那个 100 个粉丝以下的那种几乎没有粉丝的账号之前以视频为主希望转获客型图文怎么洗不是你这样胡说怎么写其实就是发就是你一直狂发
2 万粉丝的号是买来的我这个不是买来的我我我钱我做两小红书两天半涨 1 万份然后那波流量把我从 1 万份又退到了 1.3 万份吧然后从 1.3 万份到现在 2.1 万份就这个 8000 粉是我自己重新做的涨出来的他不是买的 2 2 万份的号除非是如果他如果他能买一个 2 万份的账号那肯定是有路子的甚至是干会产的他就不会来我这问了开斗电能做吗刚交了押金
这个问题这个问题这个这是这是个错误的问题就是说你应该做一个正确的生意对吧你一个能挣钱的生意在这个生意里面你需要用到抖电这个工作用到用到抖电这个工具所以抖电这个工具能帮助到你这个生意然后你就能挣钱了所以能做不能做是你这个生意能做不能做而不是抖电的工具本身好或者坏所以你说开抖电能不能做那就好比说线下事情能不能做
有人能做有人不能做有的店中钱有的店不赚钱你没看到客服发消息是你下播后拉如果你收到短信了你就加我微信然后如果你没收到短信的话你就私一下小王说店铺的客服然后待会我从客服号上回你我得下了波才回你了因为我现在就完全没助理你现在发应是机器人回复然后我下播后就人工接管怎么找生意怎么这个话题有点大
我直播估计 1%的推销时间都没有但是你真的要问怎么找生意的话你可以买那个 99 块钱资料我写了一万多字去讲怎么找生意这个这真的不是没法三言两语聊清楚能聊清楚的能直播连线聊清楚的其实你有一个具体的生意你遇到具体的问题那个事能三言两语聊清楚
怎么找赛道 99 会帮忙分析吗我的文档会帮忙分析但是我这这这已经 800 多个人了我肯定没办法帮你一对一的去分析今天过 11 点了差不多准备下播我在登登登登有没有人联系大家要有问题可以那个什么可以连线然后你要蹲那个直播那个预约的话可以点一下我头向右边的那个红心他有个进粉丝团就是花一鼠币就一毛钱一毛钱可以进那个粉丝团然后我会在那个广告群里发那个直播预约就能联系上
一对一的分析是不只能在直播间对因为因为一因为一对一一对一次群对我来说是一个错误的产品我我觉得一对一一对一咨询这个事不合理那个事肯定不大然后但是大家有一对一的那个需求吧所以我的思路就是我靠别的东西来变现但是我我拿别的东西再来变现我也得有流量啊那刚好我就拿一对一咨询的过程来来来做流量对吧那个买家那个找我咨询的人能那个什么
能获取到一些收益然后我也能借给别人咨询这个机会然后拉到流量一对一咨询课单搞 1000 小时不行吗不行啊 2000 小时我都不接了我年收入可能我我我希望的年收入可能比你想象的要高很多所以所以你别说一小时 5000 我也不接哎哈喽哈喽我想咨询一下就是因为我最近也在看然后就是就是呃现在想说是不是主
主页嘛就是小清单跟店铺这个部分嘛就是你如果本身是开了店铺的话其实你是展示不了小清单就是要关掉店铺才能展示小清单对对对这个我大概清楚就是就是账号选择的问题嘛就是两个账号可能会选择小清单跟店铺各自吧
然后下一个问题就是在直播的时候我就是直播我刚才也试了一下就是对于电商流跟质量流这个部分不是太清楚就是比如说我本身它是一个已经开了店铺的账号那我在直播的时候就就我并没有挂车它也算电商流呢还是它是在我挂车之后才能算电商流呢你说笔记对吧笔记推流对吧嗯
直播推流就是直播推流对对对直播的电商流跟这样流它这个区分的话是在于我挂车的瞬间开始算还是怎么样因为刚才讲到轮启动这个事情其实我也直播没有直播不涉及到挂车的瞬间要不你直播之前不会让你选商品吗你选了商品它就是一个电商直播
那我商品是在我的后台我可以不上架就是像你像个购物车如果你不上架它其实就没有整个购物车对它就是这样的就是如果你挂的这个商品很好卖它就是一个正向因素如果你挂的商品卖不掉它就是一个负面因素对我明白那就是你挂车之后的业绩
会影响到你后期的电商推流吗我想知道的是比如说我的账号不管我是有小清单还是我是店铺我在前期直播的时候我可能是不挂车的因为我觉得可能还是有人启动就是暖场的问题所以前期可能是不挂车的我就可能会在一定的场观或者稳定场观之后我再进行挂车然后你想问的是你不挂车的时候他评价你直播的标准
对对他算是电商还是自然流那肯定不是叫电商流了你都没转坏肯定就不是叫电商流然后但你实际上关心的不应该是电商流还是自然流不管他什么流他都是在用同一套标准来衡量你的直播好坏然后那套东西有一大堆的指标你去搜一个网站小红书直播大屏大屏上会复盘你过往的每一场直播的数据比如封面点击率
大概要 4%或者 6 才到合格然后还有直播间停留你至少要做到 4 分钟才到合格比如说我这个直播间为什么平台愿意给我流量是因为平均的话你起码要做到人均 4 分钟停留我现在估计你做到 8 分钟了我上一场直播是 8 分钟有 480 秒就它有一些核心指标对然后就算你是电商流啊就算你挂了商品这些也是核心指标就这个是所有直播平台都考量直播间的一个标准
是网站是吗对对一个网站小红书直播大屏然后那上面有你的所有数据然后那上面会给你标注出每一分钟你的直播间进入的人数多少离开人数是多少然后你要看一下你要看直播回放看一下你的直播离开人数最高的那个峰值你说什么那个就是把你直播间搞崩的一个死亡话术你要把它改掉
可能以我现在的之前测试过的那个量来讲可能还不能作为一个什么依据因为我之前大概测试了两周吧然后因为我每天都会复盘我就是播的数据嘛所以其实在第一天场观可能是 100
一百以下第二天可能是两百以下但第三天我就可以做到快五千人常观可能两万推荐类似这样我觉得我找到的点可能就是你的封面跟你的标题应该是算是引流的最大的一个流量池我测试了一下进来之后核心是五秒跳出率还有你的人均层中时间包括别人加我粉丝团关不关注我也是一个很重要的指标
对那停留这个东西就是需要需要有话术跟你的直播经验吧我觉得各方面这个要素太多了就直播间布景灯光话术等等整个人的形象各方面吧是是是因为我前面两周就是来测试就是流程吧就是直播的一些流程所以我刚才问麦的问题是因为我刚开始也是插了麦但是我发现我插了麦之后有人跟我联麦的时候我就没听到声音就听不到声音
因为你的那个麦克风有问题就是你得搞一个直播专用的它多个音频能混合的那种麦克风我用的是大疆的那种我这个就是大疆的呀那你可能是用的方法有点问题但我买的大疆就是它的双麦的那个款呀对那咱俩一样那可是你用的方法有问题
这有啥方法不就是往手机上一插吗还有别的操作吗我不太确定就我也是往手机上一插你也上手机上一插我管用你不管用这肯定是方法有问题这个就困扰到我了这个是不知道是不是跟型号有关有个最简单的解决方法那个 dji 的那个主播在抖音是 24 小时播你去抖音上连那个主播问他他肯定知道
这个倒是小问题这个倒是小问题就是刚刚就是想说这个流量的问题电箱流跟这个问题那就是就是挂车跟不挂车的这个还有就是其他的一些数据指标的算法和停留那我去看一下你推荐的那个网站吧好的谢谢刚刚有个人在这联系为啥我刷过来之后没有了
那要没人联系我就准备下播吧马上 11 点半了然后要要对直播的话就可以加一下我霓城右边那个红心性格小红粉丝团那个粉丝进了粉丝团之后应该会直接进小红书群吧哦这个人回来了啥网站小红书直播大屏喂你好能听到吗能听见你好这样啊再跟你联系一下我这个也讲一下我账号的这个情况啊这是我的一个小号我那个大号呢就刚才你讲的你看这个有点熟悉啊确实跟那个你之前分析的那个对标的参考答案阅览是很相似的啊
但是我是对标他但是我跟他有很大的不一样我这个也不知道是不是超到 60%70%的第一个我所有的文章是国外的需要付费墙的文章就纽约时报或者华尔街时报还有 Apple news 上的文章本身是要付费的另外一个我关注的不光是商业主要是还有自我成长然后一些身心健康和亲密关系就是情感价值的东西在里面这可能是走一些女性向
第三点就是我这个里面它的格式比较多元除了文章之外我有很多的视频有很多短视频就国外的其实不管是 YouTube 上还是 Instagram 上有很多我当时会有搬运一些这样的视频做翻译我的大号其实做的很快大概也就是两三个月的时候其实就做到 2 万份了但是现在在做产品的时候就碰到一个非常大的问题
就是我做的产品就刚说的内容整个产品跟他的产品也很相似以订阅制以年度的订阅推动文章但是也包括了视频的合集其实我想做一下争执就是他的整个的包括文章包括书籍的摘要你的问题是什么你的问题是卖掉吗
对,我现在是卖不掉之前其实我已经也加了你那个 99 的群这个给我启发的挺大我之前做的东西呢其实更多的是一种就是送小样每天发不停的东西都是白嫖的其实是这种转化非常非常差我看了整个商品点击率和那个什么都很差
然后最近我也是想做变化,做些货客型的。我的想法是这样,可能跟地标账号做的不一样,我全是在展示实材。我说的展示实材什么意思?就是把我要翻译的文章,它的原样会拿出来,然后里面会做一些金句或者一些列表,但是不呈现全部的内容,说我现在要加工它了,你要不要来去买?
我大概有两星期了整个的流量跟点击率还是很差对有核心问题就是我知道你做了很多工作很辛苦但是核心问题是你的内容和产品是你自己想的还是对标创传的
我只能说可能 50%想他的 50%是我自己想的这些东西所以问题就是在这就是他的内容和他的内容可以卖到他的产品然后这个链路被平台验证过然后你改的东西太多了就说你的链路都断了就这么回事
但是这样因为模仿他也很多其实我关照了所有的这个账户啊其实他的这个跟别人是有这种数量级的这种这种这种差异的对对呃我不知道他就是就是别人可能我觉得也是一笔的在模仿但还是有很大的这个这个差异那问题是在哪里呢你说你说别人不是一笔一模仿和很大差异这个事冲突啊那到底是到底是不是一笔一模仿
是我觉得是一把一把一了不管从选文章的这个类型还是那什么就是那翻译来源于哪就如果一笔模仿应该一模一样吧那到底那他意思是什么就是这个是我困惑的问题啊就是我之前不想抄他除了我自己可能我也不想完全去学他的东西就是我不是我没听懂你困惑的是什么你说他一笔一抄又说他俩不一样那他俩到底是一样还是不一样
不一样的地方在销量不一样,就是这个东西他卖了 3 万多,对,他卖 3 万多,别人只卖 100 多。很简单,大年三十是播春晚,第二天再播一遍,春晚人数变大年三十可能有一亿人看春晚,第二天是不是就一千万人看春晚了,对不对?
您说这个漏斗是吗?他就把最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最最
但是这样啊他的这个变化三万多不是说是今天才三万多因为我一直持续的观察他的成长最近一两个月他的成长的速度就是不光是这个结果就是整个成长的速度也是别人的都是数量级以上的差别别人一百倍可能涨一个月一星期他可能加了一千个别人可能准备十个是这样的差别对肯定是这样的嘛
但是东西都差不多,你说这个新鲜期其实现在大约差不多了大年三十的春晚和初一的春晚就是一模一样的呀不但都差不多了,就一模一样就是因为播放时间不一样啊,那就会差时的呀但我是说是想再说同期嘛因为这样的一个产品,这样的内容大家已经都是比较熟悉了都在从事推的时候为什么他还能卖得比别人快得多销量不一样啊
就是你的内容和他的内容肯定会这个同一波用户对吧所以那个用户他肯定会同时刷到你们两个甚至同甚至你们两个的笔记就在同一个屏幕里挨着他那个点你去几万销量那个点去几十销量那哥你你买哪个你也买几万的
那这样的话,是不是现实一个死局,我现在就算去模仿他,也是打不赢的了,就算是 1 比 1 超他,我百分之五六十都不要,完全超他,也可能只是吃一个边角料的这种情况。
对这个事有两部分原因第一个是你抄的晚了如果他是第一起来的你第二个抄就他还没起到这么大他刚刚起事你就开始抄其实你是可以拿到一个很大的结果的但是你抄的可能有点晚了你现在你现在的这个情况是你的同行态度这个事已经被洗烂了而这个是被洗烂的核心原因是因为门槛太低你不需要露脸不需要做不不需要那个做口播视频不需要直播导致愿意入局的人太多了就把这个事卷起来了这是核心原因
另外一个原因就是抄的不快所以说这也是矛盾的地方刚才说你说为什么不跟他抄一样的东西当时我是也是感觉到这个东西可能很绝可能什么就说了些我自己认为的可能创新的一些东西当然现在也在验证啊就是
所以从根上讲啊我们要说超动作还是超逻辑如果只是超动作的话他做的早我做的晚我时间上没上对吧就大年三十的春晚和出去的春晚的区别就这个事没上如果想逻辑的话他在没有先例的情况下把这个事做起来说明他有创新那么现在你也创新了但创新的效果不好说明你的创新能力不如他所以从从根上讲还是没上上吧就是你的创新能力没有模仿他吗
根据上讲就是这样但是我觉得这个赛道其实是代表了小红书的一类赛道的一个终局就是说因为入局门槛很低然后所以第一个起来的人达到了一个很大的结果后续再来的人除非都举成号否则就没法干举成号就是我这一个号今天就卖几单就可以然后我有几十个号这种号你应该用很多吧就是做诺顺知识库的然后每个号每天狂发帖子然后都是发一样的
刚才我说的那些东西,比如说多一些来源不太一样,包括它的类型比较多元,你觉得这条路可不可以做完,去试一下,还是说这条路就是一条死路了,没得做?一定不是死路,但是它要创新,所以导致你没有标的,你只能自己摸着石头过河,失败率会比较高。对,现在就是在摸着石头过河。它一定不会死,但是你成功一定很难。
就就就这么个事就相当于是你你虽然这个有对标但是你的对标就是这种啊就是我一比一朝对标这个事只是和从零到一拿到小结果你现在有点从一到二从一到十的意思了
你的效率不是零对吧对然后你的销量也一旦你的销量不是零你想从一到二从一到十啊那个一一笔抄笔人这个事就成立了你就好比那个周杰伦和周炳伦你那个周炳伦靠模仿周杰伦你火一波因为你以前啥都不是嘛你突然火一波这个事就可以的你要想和周杰伦一样当成明星那你得打出点自己的作品来你你得跟周杰伦不像你越像越不行
那这样哈我再问多多一个问题啊其实在做个创新的我做创新的那什么哈就是这条路其实我还是比较想坚持往下去走啊创新的时候呢我是这样的一个办法就是我会把这些产品里面的就是我这所有这些产品的模型找到一些核心词我就在小树上收收这个商品嗯觉得这个是个对标的思路吗我也不收笔记是我就看搜有没有关键词的这种商品它可能长得一样的不一样然后我把它包装起来可能比如说我是一个
比如说卖比如我是卖一个什么十锦水果可能卖什么卖苹果的卖橘子的卖一个这种这种就是怎么说呢就是一个这种这种打包的盒吧把他们东西都拿在一起你觉得这个是一个思路吗你如果要对标别人拿到结果必须你的产品和内容同时都和别人很像这两个条件同时满足
你觉得单单的只看产品有类似的产品还是不行还是要找那个就是那个销售的方式内容要一样对只看产品一定不行就是你去看那个小说现在我们成长学习榜第六名吧点击去你可以看到这个榜单的类目第一你横着画还还可以看到其他榜单类目第一那些人
除非他是一个贼大贼大的一个品牌否则他都不是独家货源你可以认为中国的货源本来就是公开的你的货源一屋广州大概率有差不多的那为什么他能卖掉别人卖不掉货源没关系你不管要有内容你的内容还要和你的产品匹配
我就这样吧好吧最后一个问题就是保重你这样想刚才我说了我的产品大概跟他是这样但是我说了不一样你帮我设想一下好吧如果说我去实验因为现在我就是在天天在做 MVP 做各种各样的实验哪种类型其实我列了大概有 20 多种一天大概试验两三种不同的类型
如果说你的感觉就是我这样的东西你觉得你的第一直觉如果是你来做的话因为现在这个账号也是你创新的可能跟别人都不太一样你觉得你大概会什么样的东西去做一些尝试你说都是实质库那种对吧
对但是我说一下我会跟他不一样在哪里因为那个产品你了解我说不一样第一个呢我刚才说的主题可能不太一样不完全是挣钱跟商业鸡汤这种这种东西可能会一些他自要成长也会有然后一些情绪价值的就是心理健康跟那个亲密关系的第二个呢所有的东西全部来自于那个就是美国
海外权威的媒体不是说那种网络上公布的这种文章就刚刚说了说了这个就是说你刚刚说的那些东西这一些特点特点在这个平台上不一定是优点什么叫优点就是当你把你说的那个什么海外权威这个东西拿到小红书上来说别人会因为你说了一句话而多看你的笔记或者多买你的商品它是个优点如果不能的话它就仅仅是个特点而已
OK 好吧那我现在说说这个特点我现在就还不知道怎么样能够把它形成一个优点好吧另外一个就是说多元就这点可能现在目前来看也不是太多比如说像知识库里面可能它还是比较单一都是文字类型的但我现在可能就比较多元包括视频
包括那个什么就是音频可能还会有一些那个就是刚刚就讲书籍啊或者来源书籍或者播客的这种这种这种二创的这种东西就是可能还有这这个特点就结合这几个特点你觉得如果去做
我可能不会用我自己的想法为出发点去改这个东西我会想办法拿各种各样的整个行业里面的爆款素材去投流去做测试就是用几块钱去做测试然后看一下我这种跑出来比较爆的那些笔记有什么特点然后那些我通过那些特点去打磨我的产品不好意思刚才你在重复你刚说是拿谁的作品去做投流刚才说爆款我举个例子我现在还没有这个号我叫入局你们这个行业我就要开始想饭吃
我会把你们这个行业里面我就赚钱那些账号全部都梳理出来我就挥腿呀或者小树上面各种平台我就看你们最火的那些笔记是什么我就找一些区别和共性然后我会在我的账号里面把你们最火的那些笔记都二创模仿一下然后拿聚光去一个一个投流最后投出来我看跑的最好的那些笔记的特点到底是什么根据一些特点去
去打磨我的产品就是打磨我的产品也不是为了把产品做得更好而是为了避免货不版的问题就是我说我这个东西怎么好对吧其实我不知道这样好就是对的只是因为别人用这样的笔记写了或许都流量了我也写这样的笔记那我写笔记之后得让你买单我不能骗你啊所以我要我要改革我的产品让我产品和我笔记里面说的一样所以我破一下就做产品
不好意思 刚才那个手机因为那个什么就是睡眠限制的刚才中间有一点关键的话没听到刚才你说那个第一步把你们行业里最爆的 100 篇笔记或者 50 篇笔记找到第二步开一个聚光的号去投这些笔记然后第三步你去看投出来的那些牛逼的能拉人的能爆量的笔记是什么让你的产品和这个笔记对齐
就是说我找一些模仿这些爆款嘛然后我自己肯定自己写然后对这些笔记再加热头流是吧对你要知道我的核心是先去解决流量的问题我没有一上来就说我怎么怎么权威怎么怎么有特点改我的产品我是流量起来了为了避免别人发现我的笔记和我的产品不是一回事要退款然后我才去改我的产品的
OK 就是这个将来可以做成一个一个护城河是吧你是说的意思是呃他建设这个特点也不是一个优势我不在乎贺重合的事我只在乎我能不能赚钱就是护城河是一个虚的概念你护城河高又怎么样护城河低又怎么样你还不算你今天赚了几个钱他只是一个自然而然的结果吗 OK 好吧我就去做就去试一试哈谢谢谢谢嗯好好好请不客气今天过小年号流量是不是不行啊哎流量起来了我现在有 46.8 万热度哎你好
东哥你问题能不能做你直播的截片吗可以你现在是在群里还在吗我没在群里可以是可以但是我不知道怎么发给你刚见到小红书的粉丝团我小红书吧小红书也行但是我得看一下我怎么把链接发出去小红书可能不让我发链接这是个问题我倒是不介意把我那个我倒是不介意把我那个公开出来因为我自己也没时间选
我说可以做一些片但是我不确定链接能不能发给你对面好像信号不太好怎么加入粉丝团就我那个你身后右边有个红色的心你点一下然后可以花一鼠币一毛钱进粉丝团
我就是说现在是看不到下来的我现在没公开出来然后我就算公开出来也是在我们现在你后台是不是可以把它公开然后不是我是可以把它公开出来但是小红书并没有提供一个功能叫做我公开我一旦公开了你就可以到我小红书主页找那个链去下载小红书没有提供一个功能所以我公开了我也得私下找个什么别的方法发给你
就是我看不到那个点击下载对你你永远都看不到就是没有一个功能叫做我公开了你就可以点击下载了只能我私下通过微信或者什么发给你好像你这边网是不太好我再等会看你这边能不能连上那你这边网不太好我等一下吧等看你那边那个网恢复了我们再连
哈喽你好我能听到什么我最近跟着一个热点叫假装上班那个梗然后我就发了小红书报了然后我在家里把它自己落地了其实我的打算我不知道你方便回答我是想做一个咨询做什么咨询咨询一对一咨询是吧
应该可能也是社群的我之前是干了大概五年规三然后刚开始决定做自媒体和那个是不是被反馈可以啊然后你的问题是啥是搞流量的问题吗搞流量了之后然后我可能现在我感觉我自己踩到了这个热点然后我就想把它落地做下去然后其实我听你讲很有可能其实心里还是矛盾和我主要目标可能不一致那你的目标是啥
就是说还是可能像老师跟你一样学习的做私欲或者复位课程之类的这个有点矛盾就是说我也不是为了做私欲而做私欲我还是为了把这个社团干起来嘛对对对所以你如果能找到一个人干起来你不做私欲其实无所谓不是所有的事情都做私欲
你还是看你最终的目标是什么你最终目标是为了钱的话我们要看你具体要做个什么生意这个生意有什么特点你就按照迎合这个生意来只不过在我的这个生意我肯定是需要思域明白明白然后像我这种其实我还是在一个学习和储备的阶段然后过年期间的话应该是是发是应该准备内容还是下次
学习多一些不要储备也不要升级就是不存在说你积累了什么东西然后就后继播发了你想干就直接看谁到谁挣钱了看你模仿他你就开始干就直接执行不存在储备的问题你储备的问题是什么你在干这件事情之前其实并不知道做这件事情真正需要的能力是什么
所以你就算储备盲目储备因为你根本就不知道你要储备啥对对对就是我之前会觉得我可能要不要做课要不要只会直播好像可能都还不太会我突然看到你这个直接 99 带一个群这个好像对我来说还不错
OK 那也可以嘛但是你还是要但是我能卖掉这个 99 的东西是因为我直播有流量我直播有流量是因为我开始笔记火了就是我直播第一天有人来看所以你要有一个前置的因素然后你要抄我的话其实不太好抄因为我这个路径比较长你还要先写笔记再拉直播再买客就折腾这么一圈就成功率会比较低明白了明白了明白了
谢谢老师谢谢老师啊好好不客气嗯跟跟跟其他观众说一下就说这个东西一定要买客不买客学不会我已经到 5 点三点了谢谢谢谢好老师再见好好好不客气好拜拜好这个这个是刚才那个网不好说要做那个直播切片的你点错了你好你好现在网了好上吗应该真的听见了对哦就是说刚才问那个您的切片能做吗
能做呀就是我得把链接还给你但是小红书小红书没有一个功能让你去直接来链接得私只能下发我懂了还是不行吧你的网行啊你是听不见我说话吗好吧那就说明我还是不行知识付费店铺资质是不是不太好弄你不用那个是这样就知识付费你的网恢复了吗知识付费那个店铺资质是一个大类你直接在先发上把你那个那你说你说你刚才是没听我说话吗
我可以听见就是能做直播切片但是我得把链接直接发给你你在我小红书在我小红书账号里还是找不到链接的我看直播回放里有记录我能看到全部的记录你能看见但是不能下载说不定你用爬虫把它爬下来对其实我已经能拿到视频了我把它爬下来了那就可以切了所以我想问一下没有问题直播切片可以去切然后你说有没有那种有没有啥
那可以做对行弄了就知道了谢谢你好好行刚刚问知识付费店铺资质是不是不太好弄知识付费店铺不同知识付费店铺去的资质是不太一样的你直接在签发填一下你的商品的标题他平台会给你推荐一个类目然后你看你开通类目开通那个类目有什么资质你就去先发到我才搞个几分你马上就知道了一个流量很好但没有转化的笔记能不能把它改造成又叫好又叫做商品笔记
但是如果你能把它改造出来意味着你知道什么样的笔记是好的那你还有必要改它吗你就没有必要改它你就正常发就行了呀你就算改了你也只是得到了一篇笔记而已嘛但是我们要把这个事做成我们需要成百篇上千篇的笔记嘛那你如果知道什么样的笔记是好的你就发呗你就天天发 发百篇 发一千篇那你之前那个流量很好的没有转化的笔记你就跟它放着呗 删了也无所谓不重要嘛
我 11:40 了马上 12 点了我今天就不联想我就准备下播了晚上大家要我联系的话要不你就点我尼城后边右边红心然后进小叔群要不就拍 99 的我待会拉进微信群因为刚刚有些人拍了我还得拉下群好我就先下播拜拜我下次直播还不确定是哪天反正晚上 8:30 到时候我在正好主页在更新好拜拜祝大家小年快乐