Deep Dive
Shownotes Transcript
天见 Hello Hello 我们刚前面在绿号宝上说今天要联系的我知道是你然后我想大概聊一下我的一个情况我现在是在做小红书的个人店铺然后我是做的是内衣赛道的我现在大概有发了 150 篇左右的笔记
然后我刚开始做的时候呢就是流量慢慢的刚开始发的时候只有可能有 50 多个 20 多个表演镜这样子 20 到 50 然后慢慢的我给它拉到 200 多左右就在上星期的时候然后这个星期呢又开始掉到 20 到 50 左右了就是我内心就是有点焦虑然后同时呢我也不知道我接下来我到底是哪个步骤出了问题
就突然一下子流量又断崖式下降了然后我接下来的一个方向到底应该再往哪里去调整我现在属于完全没有方向的一个状态因为我昨天有听说你有做电商我就想问一下是不是你在这方面有更多的经验可以去跟你学习一下你现在发的是你现在这个账号吗
不是我那个账号你可以搜一下我打在评论区没事我搜了我也看不见你小眼睛的数量只有你能看见然后你现在就是正常来讲就过不了 100 对吧对就是现在最近这一个星期左右都没有过 100 然后你一天发几条我现在频稍微低一点了 13 到 5 条左右然后之前是 8 到 10 条这个频率有点问题
就是平台喜欢的平台喜欢的用户类型就你要讲你要看平台就说这个平台啊他需要用户提供什么有一部分人是商家那商家能提供给他的肯定是钱吧因为商家在这赚钱他希望商家分一部分钱给他对吧
然后另外一种那么既然是分钱的情况的话肯定是说你给钱给你流量不给钱我就不给你流量对吧这个逻辑很简单然后另外一种情况是这个叫素人素人的话我其实对你的希望是你写这个内容我拿给别人免费看对吧
就是说这个平台做的基础就是小红书有上亿的用户热火应该没有上亿的总用户肯定是过亿的上亿的用户需要在这里稍微大量的内容那些内容得有人写平台本身是不成本内容的所以我希望生产内容那么你去做内容的时候平台会分辨一下你的情况是
你是想来这做生意的还是想来这分享的如果你搞分享的我会通过算法判断人那种好坏觉得不给你流量然后如果你是来做生意的我可能就不愿意给流量所以你的内容一个是你发内衣就是你的图片里很明显是有一个商品对吧然后你封面和标题封面里面会有花字那个花字系统会实际上算一种标题然后你还要再写一个 2420 字以内的标题就两个标题嘛那个标题里面肯定有内衣相关的关键字对吧
对然后通过你的图片还有关键词的提取他就可以一瞬间就是算法在 0.1 秒以内就可以识别到你肯定是一个就是你有很高的概率是做商品营销的对所以他会识别出你不是素人的那条路线而是商家那条路线然后但是分享商品呢不见得你百分之百就是说来做来做生意的我就一定要收你钱还有另外一种可能性我看你发帖频率就是素人也会风险商品
对然后素人的一个正常的小红书分享笔记的一个素人他是大个六段更的你知道吧就是那些天天有压门一大分享的人就真实的小红书用户其实可能不会每天都分享对然后我如果要如果你真的要每天都想的我会给你限制一个频率比如说我希望你一天分享不要超过三到五条
所以你之前说一个五条八条十条就是要再加上你的内容的属性所以平台很明显识别出来你是过来赚钱的一个商家那么你不给钱的话当然就他会就就就就会到这种情况
但是我在这里想提一个就是观点那我对标的很多账号他们也是纯卖货的也是每天更新可能更新的更多 20 篇 30 篇这样子但有非常非常多都做起来了我不是说抬杠就是说会有这种情况那我其实也会去想我要不要因为我可以看得出来他们是在玩自然流吗
就是通过素材这样子去拿一个爆款的可能性嘛那我其实现在整体的一个思路也是我去爆嘛我去提高这个出爆款的这个概率所以我就会去发六到十篇啊这样子我想着我这样的概率就会刮彩票一样更高一点嘛他们就是在熊书上有很多卖日版货小商品的基本上就是二十块钱三十块钱以内甚至就十块钱以内然后他们还有一种玩法就是做
就疯狂发帖就比如说他们每天他们可能一个月要发上就是好几百篇笔记然后最终会测试下来比如说也就能测试下来一般就十条或者五条以内嘛就是那几个东西属于我发就能赚钱的
就是容易出号款的然后他们会给那些素材做一个轻度的剪辑就比如说我发了 100 篇我进我的账号一看你点进账号一看 100 篇你觉得看起来都差不多实际上每篇和每篇之间都有一点点小差别就是为了让系统觉得我不一样就是通常的方法就是文字拼图然后视频就是混剪对然后他们的现在常规的做法应该是半小时发一篇就是一天可以发 18 篇
对然后呢发 48 片的结果是什么第一我必须有一个案例把单个账号模型跑通就是我一天发 48 片我不投流我就白票流量是可以白票到的但是不可能每天都让你报就可能半个月报一篇或者一个月报一篇这种对但是我单个账号模型必须跑通就是我这一个账号
比如说我雇一到两个人有人负责发有人负责点等等对吧就相互配合一个工作小组一般来讲可能是雇三个兼职三个人做五个账号就有人出素材然后有人做批量笔记的运营然后还有一个人可能就负责发或者做设备管理等等这样有一个内容小组三个人负责五台设备类似这种
然后这种带来的结果是我可以确定每一个账号平均下来都会赚钱肯定会有账号不挣有的账号挣但平均下来肯定是可以付在人员工资我可以挣钱的但是还有另外一个随之而来的后面结果就是特别费账号就他那账号的存活期变得很短
对而且一上来要养号就是他们肯定是把那个账号提升到一个权重之后我再去批让去洗的不是第一天我就洗因为你第一天洗的话就跟你那个一样就你小眼睛始终就破不了 100 对然后养号成功的一个标准是你的小眼睛必须固定过 500 固定过除非你的内容很烂否则它应该稳过 500
OK 那我就是按照你这样的一个思路的话我的一个结论是我可不可以现在我这个账号改为每天发三到五篇左右然后我去同时运营两到三张号那
那我是想要把我快速拿到结果的这个时间周期缩短的因为我不能说我等上三个月啊我后来去就是我想要快速拿到结果那我能不能提高这个概率用多个账号我用不同的方式去就是我可能有一些品就是一个账号垂直一种品的风格嘛然后我另外一个账号垂直另外一种比如说我这个
账号是卖简约风的内衣的然后我一天发个三到五篇另外一个账号我是做甜美风格的内衣的就它的风格垂直不一样那这样子我也可以把这个时间周期拉更短你觉得这种方法可行吗
当然其实我的学生经历和我的效率都还可以有几个点第一你如果一定要一天发五篇的话首先你不要超过五篇了这已经极限了然后你两篇笔记的发布时间要接连发要固定要间隔一个小时然后最好也不要定时发你最好手动间隔发就过了一个小时你成功发
这个是我观察出来的因为我发现那些一天发 48 篇笔记的那些账号他们发布的时间是有差异的比如说有的时候是那个就半小时发一篇吧他有时候是 4.31 发有的时候 4.29 发有时候 4.32 发所以很明显他不是定时发他手工发的然后我也发现了他是有最强的动机定时发的我一天发 48 篇那我当然希望我一次写出 48 篇然后 48 个定时就可以了
但是为什么最适合定时发的他不定时发就是这个招肯定跑不通的这是我的一个判断我自己没试过但我判断是这样对这是一点然后另外一点就是我觉得你只做三个账号的话这个是不足以形成矩阵的就矩阵的话我觉得 30 个账号起步
三个账号肯定不叫矩阵所以你不要想着去做废号流就说我每次擦着平台的底线走然后通过我的账号数量来达成结果这条路不要走然后你能走的路线还是要稍微信息化运营一点然后你一开始为了验证还有一点手机你的手机号你的 IP 地址等等等等很可能导致你这个账号注册的第一天就是不可能跑出来的
就是我有看你的那个文档你说的是手机卡要确保 OK 然后手机要确保 OK 再一个就是网络要确保 OK 就这三个这三个我自查了一下现在是都没有什么问题的就是我先确保
我的硬件是这样的但是你现在小远程不过可能就是已经因为别的原因有问题了我们我跟你说标准的养号流程是什么就是一般公司里面的举证号就是他都是要求公司的员工每一个人拿一到两台手机拿到自己家连上自己家的 WiFi 去注册的就是不允许在公司里开机的就我们一批新的手机寄过来在公司里是绝对严禁拆封的嗯对就是
因为他们之前发生过情况就是员工那个就是为了省事就连公司的网络把那些账号给注册了然后后来跑了一个月你知道一个月过一大堆员工几十个举程号最后那些钱就全部打水漂了因为你注册的一天全都在关联在一个商业商家的 ID 值里面工业工业 WiFi 因为那个那个写字楼的 WiFi 和家用 WiFi 不一样写字楼的 WiFi 能连成百上千台设备然后那种东西你一注册第一天你号就死的
对所以所以我意思是你我想问一下你说你说我想问一下他为什么是耗尸死的就是他这个 IP 在这个 IP 下面有曾经出过违规的账号被封掉的账号所以他这个 IP 成了一个就是类似于被拉黑的 IP 地址是这个逻辑吗不是你要知道平台肯定不喜欢取账号这你能理解吧
我理解我理解他肯定不喜欢举证号只不过有的时候确实出现假如说我发了一篇笔记火了有一堆模仿我对不对然后他也不知道模仿我的人是跟我是不是一伙的他怕不伤所以就不干我就是说有一些有一批账号可能行为看起来像举证号但是我又不确定你是不是举证号我就不干但是你 20 个账号在同一个时间同一个地点同一个 IP 地址下面测
那你显然是举账号所以在你注册的那一秒你的账号就不可能起来永远都不可能起来 OK 他会再给你打一个标签然后你退流的时候不在那个正常的标签里面所以你想你怎么做吗你发生的内容都一样那我在我家注册三个账号这个行为是不 OK 的你觉得
严格来讲你知道 iPhone 不是没有办法限制你的应用能不能连 WiFi 对吧我们如果是用安卓手机的话安卓手机是可以限制一个应用能不能连 WiFi 能不能连流量网络的我们手机装上小红书那个 app 的第一个件事就是限制这个手机连 WiFi 就是这个 app 从安装到删除是不允许连 WiFi 的如果谁连了你这个员工就要把他开除掉
OK 就是纯是 5G 网络打开总统书呗对对对因为 5G 的那个东西就像一机一卡一号嘛嗯对就完全独立的 OK 这一点我记下来了
对然后回到刚才那个逻辑就是说你那个账号开始了之后我通常不建议别人发干货去流量因为看你干货的人其实不见得会买你的东西这两码事还就是白嫖了干货就这事结束了对但是发干货是很容易起量的因为你很明显是在制造一个有有价值的内容让所有人白嫖你
是的,是的。对,所以你一开始就要狂发干货,每天都发,而且发的很精致,很用心的去做干货,然后来看一下我的小眼睛能不能稳定过 500,然后这样带来的结果是什么?这样虽然不能保证你接下来能赚钱,但是我可以知道,如果我不喜好,是我内容有问题,而不是账号有问题,就是你控制一下变量。嗯,嗯,懂。我内容有问题怪我自己,但账号有问题我就没得说你去了。嗯。对。
OK 那就是刚刚你说到这个点我有一个疑问我可不可以讲一下你说我有一个疑问就是如果我用干货内容那么我吸引来的一定是就是我们估计假设他是想要支付费或者个人成长方面类型的这样的一群人那么我在接下来再发内衣的内容推向这群人的时候我的内容先推给我的粉丝他们的点击互动率不高
就是很低的情况下那么会不会影响系统对我这个低波数据的判断然后他会觉得我的粉丝都不喜欢我的内容我的内容没有价值于是他在面向公寓里面去推的时候就会我的标签本质上来说我的标签是混乱的我吸引的人是不对的然后他们会影响我后面的一个推流的一个数据我之前会有这样的一个疑问
会影响所以你发干货也尽量发你行业内的嘛就比如说女生穿什么样的内衣可能会伤到你自己什么有钢圈的是什么样没有钢圈的是什么样等等等等对吧 OKOK 我懂我懂你的意思了
那我们顺着这一点我再问你一个问题就是我之前有通过发那种问答帖你知道那种问答帖吗就是做一个图片然后问大家你们就是比如说那个胖妹妹经常挑选的好穿的内衣店能不能推荐几个就是那种问答帖让他互动的那种问答帖然后通过那种方式来起号的方法你觉得这种方法可行吗他只能验证一下
他只能验证一下你的账号权重但是他的标签肯定是很犯的因为我就是是个买过内衣的人都想和他进来聊两句这和他愿意在小红书买内衣是两码事但是你不用特别关心那个账号标签的问题因为你知道小红书的算法是你就算零个粉丝你也可以出爆款然后你就算是万粉的大号你也有可能被限流对吧所以他的笔记的权重远远大于账号的权重的
嗯就是比如说我做一个账号我替他聊赚钱对吧然后我突然发了一个帖子比如说我就是那个讲女性内衣的他是不可能把这个东西优先推荐给推荐给我这一万多粉丝的他还在内容了对嗯
那你认为就是做有价值的干货做有价值的那种一个除了干货你像我卖东西的话还可以讲点什么呢我感觉讲内衣的干货内衣的干货怎么挑选内衣我觉得干货是不能帮你成交的
干货不能帮我承担,但是他可以帮我养好你刚刚有说,就是他可以帮我测变量嘛测变量嘛,随人证据我跟你说,正常来讲怎么做的就是一般情况下会有一个比较复杂的举证号那个叫账号打法是这样的你要知道我长期来看商家一定要投我这个事没什么可说的就是你跟他对着干一定是不长久的这个事就没得谈,没有谈的空间对,但是
投广告有一个问题就是聚光对于广告的审核是非常严格的就是什么词都不让你用对然后这种情况下怎么办我们会有一个 ABAB 的交叉打法就是说如果是走自然流量我就发一些特别擦边的一些东西就怎么暴力怎么说然后发完了之后我再发一篇那个不暴力的比较正常的就是那个轻描淡写的一个投广告的一个文案
对然后我再发一个暴力的再发一个不暴力的然后就反复交叉反复交叉然后就导致那些我投放我那些不暴力的文案肯定会被一些我的目标用户看见对吧但是那些文案转化率不高但是这会导致我另外一些非常暴力的自然流的内容也被他们刷到然后那些内容就真正做转化割草的
对但是呢这两种做法都是在消耗你对系统的忍耐度就是因为你不只不只在做广告吧就是系统会认为你除了广告以外没有价值所以我是不愿意给你自然流量的当然你花了钱没得说嘛你花钱是强制退流但你不花钱我就不给你自然流量对所以我除了第一种擦边内容和第二种不擦边内容以外还要引入第三种就是干货就是让你白嫖我
对所以他们就会把这三种内容做一个排期比如说我一天发三条就 ABC 三种各一条或者说我按周期来看我每周一三五发什么二四六发什么然后周六又发什么他是有一个运营排期的就交叉他
对然后干货一般怎么发就是我们一开始小眼睛不是稳定过 500 对吧我天天死动营销营销了一段时间小眼睛就会跌可能跌到 200 左右了我发现不行了好从今天开始广告暂停每天分享干货然后友好的去回复每一条评论从今天开始不打广告了把小眼睛涨到 500 之后好再做营销就是反复做反复做明白了
对对但实际上你也可以只投流但是呢长期来看只投流的业务呢也不健康然后所以还是说一个就是你的钱你的预算有分两部分比如说我 60%是投给平台打广告费的另外 40%的人呢发工资 40%钱我发工资用来雇运人员帮我去养好然后综合来看 60%的钱给聚光 40%的钱雇人可能会比 100%的人全部投聚光赚的钱还要多一些
嗯对也就是说也就是说你的意思就是说我们是一个动态测试的过程你可以就是去强营销然后当你强营销感觉流量没有了你就再用干货一些有价值的内容再把它拉回来然后流量有了之后再去强营销它是根据实时动态的这样去一个循环一个打法
对但是即便是对即便是做营销的话你的内容也要对标通行号你要看什么样的内容可以在比如说比如说什么情况下明知道系统是做营销系统明知道我是做营销的依然不会干我比如说我提供一个非常酷的产品比如说我提供了一个 APP 就是我先做了一个应用对吧在应用商店发布了然后呢这个 APP 非常的新奇特你们所有人从来都没见过所以你会明知道是广告他依然能晃
对所以这个东西还是有技巧的就是不是说你账号扬起来之后你可以做营销因为做营销的时候只是说系统不干你但不代表用户喜欢你所以你依然要看什么样的内容是 OK 的最好的判断方法就低粉爆文就比如说一天以内有一个账号只有 50 个粉丝然后他写了一篇笔记上有 5000 赞这个内容显然就是值得模仿的这个是选题的问题
OK 我大概懂了然后这个问题我就差不多清晰了然后我说到这里我还有一个想问你的观点的
就是关于账号的权重我有一个疑问我有看到非常非常多很水很水的那种比如说我们卖内衣的卖内衣和卖女装为例吧就是怼着然后怼着就是拍一个可能 20 秒左右 20 秒都不到的一个非常简单的视频看起来很粗糙然后就很水但它的流量就很高
有一些账号它做非常经济化运用它的也很好各个方面都很好选品也很好都很好就是没有流量就让我不得不怀疑是不是账号权重真的
首先有账号权重这件事情其次就是账号权重打开了那就是你发什么即使你发的那么水你也能火你账号权没有打开那你就发的再好你的内容发的再好再干货拍的再好看都没用所以我一直会有这样一个想法在我的脑袋里面
你说的是对的,但我觉得不是核心因素,可能排第二排第一的因素就是你对于什么东西你对于什么样的内容是水,什么样的内容是不水,你的判断标准是有问题的 OK,我是非常主观的一个判断对吧?实际上是就是市场真实情况是中国有 9 亿的农民他们对什么是好内容和你对于什么是好内容的判断标准是相反的
明白明白对你觉得说的东西他们就觉得很好然后你觉得很精准的东西他会觉得你可能就是拍的好而已你东西就是可能意义很高或者怎么样所以就一定要找对标就是我们看对标为什么我们觉得对标值得参考的因为对标是算法的内容理解我只尊重算法对内容的理解我不尊重任何一个人对内容的理解因为我不管你是谁你的想法都是主观的
对你对对就是就是我们又又回到刚我说的那个问题上就是以你这个观点为例的话那我去一比一模仿一个账号的时候就我现在做这个内衣账号几乎也是一比一模仿我的对标的但是我就是我的封面我的标题我的文案几乎都是跟他差不多一样我可以说这个颗粒度已经非常细了非常非常细了
但是为什么我都是我的账号还是没有流量就这这还是让我回归到那个问题我账号他妈的没有权重这是一方面还还有一方面是很多找我咨询的人他都说他已经很气氛都在模仿了但是在我看来他模仿的成都连 10%到不了
真的吗我举个例子你用的 emoji 和你的竞争对手一样的吗就是你用的表情这个 emoji 表情符号和你的竞争对手一样吗表情符号对啊 OK 还是有一点差别的好好好他写一篇笔记标题是多少字
十几个二个字反正就一行多一点你的标题跟他一样吗差不多是那样复制过来然后稍微改个几个字但是标题不能改标题不能改的话标题不能改
一个字都不能改一个标称符号都不能改对标点符号都不能改就是如果他的句号是全叫的句号你也得全叫的就是不能改不是改的少不少的问题是不能改然后他封面他封面里面还有那个花字那个花字也是不能改的虽然你要自己做图但是花字是不能改的然后甚至有些人他竞争的时候用的是三笔色图到他这就变一笔一的了我说我不知道你说模仿模仿在哪了然后账号就认套了
就是他的头像是什么颜色的他的小红书账号的背景图是什么颜色的然后他的 IP 地址在哪里他的标签是什么他是男号还是女号他有没有微信群他的微信群的家属条件是什么他有几个群里有没有管理员有没有小号他的置顶笔记是什么他的置顶笔记上面有没有置顶评论置顶评论是他自己评的还是小号评的完全这个账号完全一比一的模仿吗就是这个账号
包括他的剪辑包括他的背景啊这些的有一比一模仿吗
就是你能模仿的地方都要模仿甚至包括名字它的名字如果是七个字的你的名字是三个字的就有问题比如说我讲什么东西我叫什么 ABC 中式什么新中式服装把新中式糖装什么东西然后你就写了个名字没有写新中式你的名字里面就不包含你的品类词所以可能导致我对你的我对你的账号认知度是有限的那你转粉就不一样转粉不一样你 CES 平分就不一样那你曝光程度就不一样对吧
OK 我可以试一下好我可以试试一下你就看我的我现在置顶的一个笔记不是 1.8 万赞吗对你可以看到这条笔记下面的置顶评论是什么左下角的商品是什么商品里面评论又是什么然后别人底下高赞的那些评论如果是正面的我是怎么回复的负面的我又是怎么回复的
嗯这转号率都完全不一样啊 OK 我可以去试一下比如说我前两天有个找我咨询的然后他说他跟金正恩抄的是一样的然后他的那个对标笔记写里面写的是人生怎么怎么样他就把人生两自感觉生活了那人生跟生活能是一个意思吗嗯
就是不 OK 的然后如果他用的是那个 Leo Photo 你也得用 Leo Photo 然后你还要看他视频时长 15 秒的视频和 30 秒的视频完播率也不一样对吧那他拍了一个视频你也拍了一个视频你觉得好像差不多就不行了嗯对我觉得我可以先
以模仿他的爆款封面标题这些都完全没有问题但是拍摄上面可能就是有些不可控的东西没有办法拍完全跟他一样 no no no no no no no 我在小红书做首饰的电商我的打光灯和对手用的是同一个品牌同一个符号但是我不知道他用的什么打光灯所以我把他所有的图片都下载下来了然后我专门花高价去找一个摄影师我把所有图片都发给他了然后让那摄影师告诉我买的是淘宝上哪一款哪一个品牌的灯的哪一款
OKOK 就我的所有的就是你打光不一样你就是你打光不一样甚至你那个光线的位置不一样有的顶光有的热光你拍的效果又是不一样然后那你的转化率就是不一样然后你在那搞一个月在搞什么不浪费时间吗
对对对你的这个品位打光是一个很重要的因素就是打光这个因素在你看来很重要我现在目前认为我做内衣这个账号封面标题肯定要一比一 copy 然后再就是它的拍摄的角度还有那个成色就是在什么阳光什么角度大概是手机放在一个什么角度这点因素我感觉对我来说很重要
还有发帖的时间还有账号整个一个就是品类的布局就是那个 GPM 发同一个品然后再换另外一个品的这几个重要的因素我先把它提取出来然后先可以按照你说的去试一下有个很直观的标准你知不知道你的竞争对手是用哪个 APP 做图的哪个 APP 你说的是 APP 是吧对是用 Live 图
不是 雷尔图是一个产品形式就是是苹果公司推的我是说它是用的美国秀秀还是用的环境线机还是用的醒图还是用的老树苹果原相机直拍吗苹果原相机直拍不是 你做封面是要批图的呀是要剪辑的呀我是说用的那个 APP 去处理的那个图你也知道 OK OK 因为比如说我之前竞争对手他发了一个那个
他发了一个标题封面图上就有一个花字然后我们无论如何都找不到那个字体我发了所有的 APP 都没有最后发现你把美肚秀秀 APP 开会员之后一直还滑它有一个模板就是那个字体
如果你都不知道你的竞争对手是用软件做的图那你的标题花字里面的字体跟它一定是不一样的那你哪来的复制嘛是的这个我理解这个我一直都是这样子去抄的
对那没问题对我颗粒度还是要关注好好那我们就是再回归到刚刚说的那个主题上面来就是权重你认为权重权重他的账号权重没有笔记本身的就是就怎么说呢
比基本上的权重更重要对吧就是你即使是一个像我现在我就举一个具象的例子即使是我现在好像账号已经死掉了已经只有 20 个三眼镜的情况下我还是能够通过爆款再把我的账号做起来有这种可能性
是吗你认为账号全州永远是排第二的不好说我只能说有这种可能性不是说这个账号一定要死但是呢如果是我的话我可能不会这样浪费时间但是反过来讲可以说你会看到黄树有很多大号你可以随便去看啊就是有很多五万粉十万粉的大号然后你发下的最近发的帖子他发一个帖子不到 20 个赞是很正常的
对不到我有做一个 IP 号就是我自己还有一个 IP 号现在是 3.5 万的粉丝我的也是了就是十几个点赞 20 个点赞或者各位点赞都还比较正常但是我卖货的账号是 20 个小眼睛不是 20 个赞但我还没有讲那个前提是
我还没有讲一个前提是 20 个小眼睛的账号每天都有在出单大概就是出个两三单左右我从侧面论证了我的选品和我内容营销就是我能把卖点讲到用户的心坎让他想要花钱这件事情我的能力应该是还 ok 的那你就投广告那你为什么不投广告如果没有问题我想花钱我想白嫖
但是你的时间是有成本不是穷的问题就是说如果你今天投出去 10 块钱对还有一个是卡住了吗 15 块钱
现在应该好了对我还有一个顾虑点是因为我这个东西它的利润率比较低就是比较低了我觉得投流是不划算的就是我的 IOI 会被拉得很高就是我达不到我可能达不到那个就是利润率蛮低了我投了的话不划算我算了一下毛利多少你说我的
你说我的那个毛利率吗就很低了毛利低的情况下可以用产品矩阵的方法来拉高整个用户的生命周期的价值然后去投流不是你说一点我听得懂的什么叫做拉长产品的生命周期比如说我卖你们一月 50 块钱对吧我只能赚 10 块钱
但是我成交这一单的我能赚 10 块钱对不对但是我成交单我获取你这个顾客的广告费是 60 块钱所以我卖你的内衣又收费 50 但是假如说后面一些更贵的一些内衣或者睡衣或者床上私心套如果我能保证你有高概率复购的话我赔的这 50 就能赚回来我明白你的意思就是有利润品有引流品我懂你这个意思这个又牵扯到
你知道吗这个现在暂时我不能做就是我一个人还有一个小助理还是兼职的然后他的时间也不是很多就是我们两个人没有办法去 cover 掉私欲的一个这个叫什么把你到私立来有复购或者说我要去做群维护就我知道那个价值是很高的但是我目前
还不是很想去就是也没有精力了然后再一个就是有舍有德就是会取舍那你就只能把单账号的模型跑通然后去做举证号去批量复制对我现在是这样的打法我现在就是你说的这个打法如果你现在的账号二三十个小眼睛可以稳定出单的话我觉得你可以接受这个现状就直接去复制就可以了二三十个小眼睛每天出个两单
你要看你雇一个人他可以开多少个账号所以这个总的收益能不能覆盖他的工资我懂你的思路如果不能覆盖的话说明单单账号模型还是没有跑通我懂你的思路很难讲很难讲这种东西我只能自己去试然后不断的往前走不断的再去测试不断的再去纠偏很难讲很难讲清楚
实际上还是一个稳定性的问题就是说你复制第二个账号你能不能确定它有一定的收益这么一个简单的问题如果确定有的话其实就可以无限放量
我不能我只对我自己的营销能力是有信心的除此外关于账号的一切我都是完全没有底的我完全不知道我再起一个账号我该怎么样正确的去做没有一个方法论我没有一个方法论我就是很感觉去试
然后可能试出来可能试不出来但是通常来讲你只有两个选项去把你规模做大一个是做决定一个是投楼如果这两条路你都不愿意走的话你的销售就不可能上涨我现在选择做一下前者就是我搞三个账号来同时搞一下试试看行行你还先试试吧非常非常感谢你非常感谢你好好行不客气给了我很多很多启发
好好没事没事好的好的好的感谢感谢感谢啊好好我过段时间实践实践一下再来给你说一下我的一个结果啊啊行啊行啊好好拜拜拜拜拜拜有人说让这位女生去做内衣直播哎但是哎现在的核心是
很明显他在资源有限的情况下去做这件事情直播也不是说做就能做的现在手头缺东缺西什么东西资源都不足各方面都不足的情况下你只能用有限的解决方案去做这件事情思路是有的但是你这个思路能不能用又限制很多女性成长赛道怎么变现
女性成长赛道怎么变现基本上基本上只有麦克和做咨询两条路而且现在在小红书上一些女性成长的你知道现在有很多直播天天忽悠女的女性成长的那个小红书的账号实际上那些账号你就看一些头部的账号吧就是 20 万分左右的那些账号其实也不是很赚钱
我说的不赚钱是他们一年还是能赚一百万的但是按他们的账号体量他们的数据而言一年一年挣一百万而且这收入还不是纯利我觉得是非常垃圾的生意表现这个赛道就不是不太好做这个问题不对没有好做的赛道也没有不好的赛道取决于你个人对这件事情的理解还有你个人的能力
比如说你看我现在我昨天卖了 3999 的训练营然后我说我最好能拉够 10 个人要不然的话我这事就翻车了然后今天我差不多已经把 10 个付费买家给凑齐了但你能说因为我 3999 凑了 10 个人就 39990 然后就导致我一天凑了 39990 所以说知识付费行业就好做吗这两回事我让你对比我来直播的话那又是另外一个难度
如何发笔记才能吸引有付费意愿的顾客而不是白嫖粉就直接发你的商品本身就上来就把你的商品怼他脸上他除了商品本身以外获取不到其他信息那肯定过来就是有意愿的客户最忌讳的就是免费用资料做钩子就你加我微信我送你一个什么 9 分钱的 1 分钱的一个资料那个东西是最扯的那个东西是没有办法筛选人的
我怎么突然到成长学习榜第一名了不过热度不高是他们热度下去了好像也没是因为刚刚有人拍了 3999 的东西我还是截个图主要是我的目标没达到之前我想到成长学习榜第一名是因为第一名是学士 4 我想把它干掉结果今天我到第一的时候学士 4 没了我还是没把它干掉学士 4 来了我可能又第二了好吧胜之不武只发商品没有钢火没流量
你俩问的同一个问题但你要方便连线的话可以聊一下你们要方便两线的话可以聊一下就说只发商品没有没没刚会没有量的问题这是所有商家遇到的一样的问题我们之前也一样你发干货就有量但是你卖掉货然后你发商品就没有就你就没人买这就是平台希望看你的情况你发干货平台你对平台有利用价值你要知道平台从小说的角度来讲平台可以连线可以
我还是先回答你刚刚的问题就是发商品没有流量平台对于账号的要求有两个一个叫内容一个叫钱如果你发了免费的内容可以给别人看比如说我现在我在这说话有人消费我直播内容这个是免费的
然后平台就可以通过这样的内容把用户留在这儿而这个平台小红书这个产品之所以存在的基础不就是你每天可以免费的刷刷内容对吧所以这个是 OK 的如果你的内容可以白嫖你就有流量另外一种情况是你发了商品你就要给他分钱但是很多人认为拿我这个举例
今天我 3999 的东西卖出两个就是 8000 块钱 8000 块钱平台能分到多少它只能分 2%就是 160 但实际上平台希望分多少平台希望分 98%所以并不是你在平台挂了一个商品达成交易平台就愿意给你推流量的所以你发了商品你又不给广告费当然就不给你流量 ok 然后你的问题是你说
所以如果我要是一定是想卖出我的商品或者是怎么样的话我一定得投流了如果你是小规模的话比如说你是当地的一个健身教练网球教练这种对吧健身教练和网球教练的点是什么就是说你就算给了我海洋的顾客我也接不过来但是教练一天只能带几个人对吧
这种情况下如果你的流量的需求缺口不太高我认为你搞自然流量就单凭他的空子也是没问题的因为他就算处罚你可能进行七天七天后就解封了你就接着干所以我觉得这个是没有问题的但是你像我们以前那种我一天往微信里面灌三百人
这种你要说自然流量一个是这么大再一个你一天发 300 个微信号肯定给你封号的所以说长期来看如果你的流量缺口很大的话投流是必选项这个是没有讨论空间的只不过是说你的流量来源并不是百分百投流你可以有一账号多自然流一账号多投流就是配合来打也就是说我需要大的流量的时候我一定但是我依然可以只发商品不发干货对吗因为我投的这个软化
你知道我们之前投了我的账号被搞成什么程度你知道小红说两个部门一个叫社区部门一个商业化部门社区部门就是你平时发一个笔记他就说你违规这个是社区干的然后商业化是笔记如果社区没有违规商业化再审核但商业化的审核标准就是广告法的审核标准所以他会更严格对吧这两个部门他们之间是不互通的
然后我们之前发笔记发出来之后我们小眼睛是 0 现在就是 0 就是你发多少都是 0 就是在社区看来我们那个账号已经黑名单了就是你无论如何我都不会给你一丝丝流量的但是在呃在那个广告的整合部门看来我们其实一个非常优质的账号有我们每天都花几千块钱
那这种情况怎么办呢就是硬投啊就是我写完笔记之后就直接投就没有自然流量我也不想自然流量我就是我每天花好几千块钱的过上十几十万几百万的曝光量我根本就不信你那几个小眼睛你爱给不给那如果要是个人创业的话这个东西怎么平衡啊就是我需求量也我肯定是希望我的东西可以有更多人看到但是你让我花这么多钱投流
不知道应不应该做这件事情或者怎么做这件事情这个我就是是这样的投流的核心还是广告素材
就是小红书的投流系统被抖音落后五年所以你可以认为他在投流上他投流手段虽然你也要学习但是并没有那么难一个抖音的投手到小红书的基本就这样打击了就是我就是没有学习过程上来一天就可以上手干但是他要求的但是你既然花钱你肯定很心疼他对吧对啊他要求你投流的笔记你的点击率是有标准的我们内部的点击率是
投流的笔记点击率不能低于 6%然后最好是 7%以上然后比较好的能真正赚钱的笔记点击率应该是 10%以上也就是要跟内容挂钩对不对就是我的内容如果做的好然后我去投流对吧是这个意思对所以就是能投流的商家的标准是什么就是你在自然流上也得拿到结果只不过自然流的量不大或者说虽然有很多人问我怎么买但是我不敢回他因为我一发微信号就违规嘛
所以是你到了这个阶段之后舌头流就是说那些在自然里完全做不起来的商家分两种情况一种是你的内容真的差另外一种是你的内容其实很好但是叫什么但是你没法变现他不让你引流啊
所以如果是你的内容不行的那种商家我觉得投流依然不行但如果是你的内容很好你只只不过不能完成交易的话那你就给他交一笔广告保护费对吧就是投流我之前出过一个问题但是我通过买进的文档我自检了一下我账号申请的时候就有一些 bug 就比如说我用了公司的 WiFi 这个很有可能就是已经有问题了所以导致了我不管是发什么内容就是 125
就是不管我发搞笑的或者是我也拿一些绝对内容没有问题东西去测就比如说什么比较老的话题吧就比如说整国的那种让剪辑师把废话剪掉然后一堆废话那种就这种视频就是你再老套你起码也是能跑起来小眼睛的是因为这种东西的内容上就是一个搞笑的内容嘛就甭管你在哪个平台比如说我在抖音发的时候它还是跑上去不少
对但是小红书它还是就到 125 就到 125135 左右就给你停掉了就是永远都不会往像您说的起码有 500 小眼睛才是合格就是我的账号就没合格过对但还是账号有问题对就是没有养起来就是得按照您那个步骤的重新申号然后一步步养对
对于通常来讲我觉得什么情况下不需要养号就是有一些人的内容产出是完全没有问题的就是说你不需要质疑他的能力只要他只要是出自这个人手的内容一定是平常的优质内容我觉得这种人是不需要养号的那咱做不到然后还有一种情况就是我们家我现在跟你直播我也连了我们家 WiFi 了
我我们家 WiFi 本来是因为我们之前一直搞骚操作你知道我们骚操作搞到什么程度我有一个账号在区房投了 27 万他想把我那个账号封了就是出钱都送不进去就是我一直在花钱一直在花钱我花了 27 万他要把我账号封掉为什么他觉得就是因为他觉得我太过分了已经完全超出他们容忍的底线了不能理你就是广告太擦边了
一直在他们底线去走对然后是有一条广告很棒因为广告可能帮我们赚了至少大几十万就一条笔记帮我们赚了大几十万然后那个可能是他们的审核有点问题就是他们发现我那个笔记本来不应该过审的时候不知道怎么就给我过了已经晚了就是我们跑量已经跑疯了然后就可能就是下了一条死命令就把我那张号给干掉了好万物对对但是我现在的这个情况是
我这个我们家的 WiFi 显然是有问题的就我们家的 IP 地址就就不对但是我平时直播的话那个我自己用那个 5G 好像信号也不是很好然后
后来我发现我每次直播差不多我下播的时候能给我涨一两百个粉丝我认为似乎我的账号的行为是一个非常能给我洗白的一种行为就是我在不断的像平台正常因为你有内容他愿意让你让你对而且我的笔记你可以不给我曝光我的直播它是不能不够曝光的我的直播是强推流因为我在我的小红搜寻发我的直播他们肯定会点进来这个事你是拦不住的
对然后最近我就把我们家 WiFi 洗出来了就是我测试了一下用我们家 WiFi 注册新账号就已经没有问题了就我靠我的直播把我们家 WiFi 从黑名单里拖出来了嗯我知道了明白了谢谢老师那我得重新改一下对所以不是死的问题但反正就是
反正就是就连外贩最大的问题是我我没法确定是我的内容的问题还是我的环境的问题这个导致我很内耗这个是最大的这个是很讨厌的这个我我明白我明白就是买了你的那个文档以后看了以后我才知道我的号的问题到底在哪因为我们之前有试过就是我看有些笔记码肯定写你要先去刷然后再去看然后再去干嘛干嘛我们这差不多都做了但是全是在公共外贩上就等于第一步就死了
这里面有好多好多问题比如说你手机买便宜了也不行我手机还挺好的就是我是说就有一些事情你根本就意识不到有问题然后我们咨询的过程很多人也没提实际上就不行了就比如说我手机不是新的
也不行吗看购买渠道比如说我通常就因为我们平时都好费费费手机所以我们可能成本考虑不愿意买一手手机选一手手机然后因为手机需要的太多了但是二手手机就不建议去闲鱼上或者什么那个叫什么机来着什么就什么腾讯有个转转还有一个京东有一个什么二回收对二回收就不要去那些渠道买那些渠道
就是那些是为什么把手机卖了就是跟你一样号作费就把手机卖了所以那你买过来那手机就有问题嘛
那对我那您的意思我现在得换一个新的手机才有还有用啊可能也没有那么严重就是说如果你真的就是他他给只给你限流而已不像我们之前那种账号就直接封死了把你的身份证也封了你的职账也封了你的手机号也封了就是你的设备也封了就是和你这个设备相关的一切的东西就上我们 18 层地黑名单了就就没有这么严重对但是我就说如果你平时做好的你要是那个
想提高权重的话挖个朋友圈就问一下身边的朋友比如说现在不都出的 iPhone16 了吗你有没有这个什么 iPhone12 啊 iPhone11 啊不用的呀出给我就这种账号是最安全的我的手也就是说我现在的手机其实已经不能用了对吗因为我我我自己的手机呃也没买多久
反正你可以试一下就可以说可以把你的账号注销然后把你的小红书 APP 也删掉或者说是干脆手机刷个机或者怎么样但刷机其实也没用他也能识别到然后你就重新注册一个你试一下但是因为他试一下的原因是什么他肯定是给限流了但是限流到什么程度我重新注册了这个账号是不是真的一点机会都给这个就不知道就没有人知道你问客服客服也不告诉你
嗯我明白了好嘞好嘞我站到您旁边了我先睡一下再说好谢谢嗯拜拜好拜拜
最近我们群里有相关的需求的太多了买账号的买 sim 卡的办 sim 卡的然后办营业执照的还有买二手手机的我现在就在找供应商有没有一条龙的业务的能把小红书上全部打通的手机账号卡然后网络路由器这些东西全都能解决的然后我想跟他搞分层的计划他给我提供服务我给他介绍顾客最近这块需求太多了然后好多人找我介绍
我也感觉你要是给我介绍个买手机的渠道我倒还能介绍一下你说要去哪办 sim 卡现在我也不是很清楚去哪办好的 sim 卡 hellohello 喂 hello 你好我有几个问题想问一下前面看直播第一个是如果做这种像素级的抄袭的话会投诉吗
是这样我们像素极抄袭的原因是什么就是说我觉得他这种做法拿到平台的流量那么我做一个类似的我也可以拿到流量但是我其实希望迎合的是算法的偏好而不是说我真的想抄你这其实是两码事比如说
假如说我是一个美女博主对吧我要拍东西然后我看见了那个女博主在海边然后可能穿了一个那个婚纱裙子他就火了对吧我也希望找一个海边穿婚纱的裙子但是你不能说我们在我们用我们穿着类似的颜色的裙子也同样在海边你说我抄你对吧但是呢我觉得
但是什么情况下我们需要超拿结果呢是因为算法他会对关键词有流量你比如说你看我的笔记的话我特别喜欢用的一个词年入百万对但是我并不是写的所有的帖子都和年百万这个话题是相关的但是我为什么强行在这个词就是说你一旦你的帖子写了年入百万别人点击率很高就是给了一个能看我证的机会
所以你的内容能转化别人和这个东西是不是抄别人其实是两码事比如说我抄了你的标题和你的封面排版还有你的标题你标题一个字都不差我都抄了但是你在帖子里面讲的是你怎么赚钱的故事我讲的是我怎么赚钱的故事你就算投诉我也没有用我其实对吧我并不是在抄袭你的内容我只是抄袭了你的营销方式而已就是说只抄标题跟
图片内容不用抄是吧对内容你要自己写但是有一点关键就是说
对但是你的内容如果真的瞎写的话也不行因为别人看了你的封面和标题后点进来你的内容至少要和我们标题相关性对不对他讲的同一件事对如果你自己全瞎写的话不是同一件事也不行但是什么情况下可以比如说有一个人讲年入百万的野路子是什么比如我们之前做咸鱼赚了 50 万那我说我做 AI 赚了 60 万但是我做 AI 讲的那个案例也是真实案例那没问题吗
但问题是如果我找对标账号的话我肯定找的应该是跟我同一个赛道的吧就比如说他是做咸鱼的我是做咸鱼的我找对标账号我肯定也是找做咸鱼的嘛那这样的话我们就是就是内容来说应该是大差不差就是如果我像书记抄袭的话就标题啊图片啊然后内容可能就就也陷入了抄袭的这个这个这个误区你们明白吗
我想抽到一个人想抽到的封面然后我也会想到他的内容我我我那我举个例子假如说你们都是在咸鱼上卖水杯的对吧或者说卖什么什么什么的会员卡什么腾讯视频会员卡等等等等嗯那你们本来卖的商品就一样那腾讯会员卡的价值是什么无非就是你买了个卡你可以去腾讯视频看会员嘛那个看视频嘛对不对嗯
那你们不抄也得抄啊就是你互相抄就是内容同时化是你们的中矩就是你们的产品是一样的那么最终在平台就是养股这么筛选一轮一轮筛选下来发现总共就只有那几种方式能让你的产品卖出去最终大家一定是我们都一样已经不所谓谁抄谁了被你抄的人他也不是原创
就是这是这个事的终局然后什么情况下你不需要抄其实是在于你的内容有差异化就是我做的内容跟他的内容输出的不一样或者说我自己有能力输出更好的内容之后我就不需要再抄再抄它了
对比如说我这个举例子比如我现在不是卖一个单独举手的一个训练营对吧然后呢我的训练营和别人最大的差别是很多人卖项目就比如说我前一上跑通了然后我我一般就是有卖你个项目你也可以跑通他是卖铲子吗这种形式然后呢我个人是非常不喜欢这种形式的所以那显然我就没有必要抄他的内容而且我可以他发了一个内容刚刚他刚发了一个视频说哎我们怎么怎么卖铲子保证你算成功率百分之多少多少我
我就写一个视频我就喷他我说那些保证你百分之多少多少的那些东西都是割韭菜对吧那我内容是不是跟他差异化了嗯但他差异化的原因是什么是因为我们本来就不想卖同样的商品所以这个是他从他从根上决定的就是如果你们卖一样的商品而这个平台上又只有有限的方法可以这个商品用最最高效的方式去卖出去那你不得不抄他这个这个事情就是你抄最有钱你不抄没钱那就就没有办法对吧你只能二选一了
对然后我还有其他几个问题如果我这账号之前是走另外一个赛道的也积累了一定的粉丝量你可以点一下我的图像看一下已经粉丝量还不错但是我想用这个号来做其他赛道是否可行你这个头像是被封号了吗不是是我自己换的但我在你主页没看见笔记对因为我隐藏了
然后你想干什么我想用我号去做另外一个赛道因为我这个号之前是 A 赛道的现在我想做 B 赛道就这样是否可行还说我要重新起一个零分的号再重新做一遍我建议你还如果你之前没有被严重的违规的话就直接给你什么分个三个月六个月那种的话我觉得你还是可以试一下因为你照留着不用白不用嘛嗯
对,然后你的账号其实并不能帮助你推流系统并不会因为你的粉丝多就给你更大的流量但是它能起到一个作用就是说万一别人点进主页了他会因为你是一个大博主而更容易关注你大家都有从众心理嘛你 200 粉我肯定不愿意关注你 2000 粉 2 万粉就愿意关注你嘛对吧对,而愿意关注你这个行为会
非常好的导致你的笔记容易被推出去就是我看了你的笔记之后产生关注你这个行为它是一八分的就点赞只记一分关注你这八分如果有人看了你的笔记没有给你点赞但是关注你这个行为相当于他给你点八个赞明白对这个是你的账号你的价值但实际上系统更不会因为你粉丝多就给你更大的算法权重这个就没有用明白然后还有一个问题是
我看购物车的链接 99 里面会包含具体的一些找对标账号的方法和途径吗对我把我那套怎么找对标怎么插解对标怎么模仿对标那个东西自己写了个文档写了现在大概一万一或者一万两千字然后你附了那个东西之后你会收到一条短信然后是我的微信然后就可以能拉一个群里然后那个群现在也还比较活跃就这么个东西
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯
你就是反正你也要做内容对吧然后呢通常来讲我也不建议一个账号一上来就那个一天更新超过两篇就是因为你一天更新两篇或者三篇以内让你看起来像一个正常人就是你一天更新五篇以上那显然你是有目的的你不是正常人吗正常人谁会一天写那么多小红书笔记
对吧那反正一天写两篇笔记的工作量也不大那就干脆写四篇一个账号每个账号各更新两篇吧你试一下嘛反正你都是批量出来大差不差的那种明白对我建议你试一下就这个事没有标准答案因为平台不会告诉你那个后台的信息好明白好那谢谢行行好不客气好拜拜好好好
你好,我是上次问你摆摊那个事情的那个女生哦,我记得
我们现在有一个推进好的一方面就是我现在联系到的花店可以给我们供花如果我们想做这个摆摊这个事情但坏的这个事情就是我准备跟我一起做的那些人他们因为各种原因就放弃要做摆摊这个事情
然后我现在就是将一个人去做然后我其实是会有点大推堂鼓因为首先就是卖花我是联系到了就是店主他们可以给我提供花然后他说也可以给我包好但我其实觉得有点不好因为如果包好了我卖不出去有很多的话相当于嗯
我觉得如果不给他付钱其实就这个事情不太好而且就是很多准备的一些东西比如说就推车呀还有一些嗯就是摆摆的一些东西反正就是我们都还没准备好但明天就要做了然后其实嗯
我觉得想想办法我肯定也能解决但我现在就会觉得一个人做就是一个人要拿那么多东西出去然后我就感觉会有很多困难我就感觉内心其实会有点焦虑就是我不知道还去不上去做这个一个事情我就会觉得我一个人很难做好就是这些事情就是你说的那些同学他就算跟你去了出了事他也都不了底还靠你
但是比如说就就就把比如说拿花嘛就他还是挺有重量的我观察到别人拿但我其实我个子比较娇小我其实拿不了了那么多东西就是可能自己得想其他的办法就是你能不能找个男生那个陪你去干呢嗯就是目前找不到人就是这个样子的嗯
确实有点麻烦但是我通常我还是建议你试一下啊比如说我固定的摊位也没关系比如说我就是打个车或者怎么样嘛就拿上了但比如说我如果是流动性的话那我就很难自己去改地方啊什么的你为什么要搞流动性摊位呢
因为我也没有定,就是我想着去看一下,万一那个地方比如说如果有城管管理啊或者说因为我们也没有买摊位啊,就是直接直接直接去买,是这样子想的但是你,但是明天你一定要明天快年的时候去干这个事对吧我想的是尽快去尝试,但是我就是年中也可以去做这个事情
那我建议你不要先动手就是你通常来讲我们希望精力强一点但是你说完全没人帮你那个东西可能有重量然后以及那个地方也可能有问题这个这些东西可能是
可能导致你这个东西就白跑一趟所以你还是准备充分一点再去做但是你不要把希望寄去投于你同行的人会怎么样比如说我做业务我发了这么多个业务了直到今天我的心态一直是这个业务里面任何一个人出了问题我都得能顶上就是我不会指望任何一个人说他不出岔子的
但是你刚刚说的不也有点矛盾吗就是我因为我现在相当于自己一个人做也不是特别的晚辈但是我又不能去就是遥想着他们如果不在的话自己也能顶上但实际上有些地方是我自己没有办法一个人完成
就是我对我个人能力的定位是 100 就是说这个事我承担百分之百的工作量你们什么都不用干我也得能搞定这是我的自我定位但是理想情况下我现在我的工作量是零就是我只是操盘这个项目实际上每个岗位都有人各司其职把这个事做好
嗯对这是这是我目标状态和最终实际的状态那么最终跑出来的结果可能是我出了 30 分的力因为有 30%的人可能可能干不了 7%的人可以正常工作对吧所以你在做你在开始做这个项目之前你要把所有的事情都解决好就确保你可以万事俱备的做这件事情但是这个事情上马了之后你的心态应该是所有人走了我都能把这个事给抖底嗯
所以我们团队的人一旦出现心态问题我是不会跟他扯淡的我就说这个事你到底能不能干你能干你就干你干不了我现在挺替你你不要跟我磨叽对吧就是为什么我敢跟他说这句话我不会被我手下的人批评就因为他的事我能干那好 听明白但是我也不是说每一个比如说我一个事情它有很多个部门合作完成我也是一个人能做所有的事情
实际上,可能我的规模也没那么大,但实际上我是给所有的事情都给我自己能顶上的一个机会。我是不太愿意让我手下的人就有一些事我必须指着他干,然后他走了这个事我就搞不定的。意思是我的选择的道道就是有一点问题吗?还是?
就是你要知道你现在从零到一开始做事情一定会面临你这个事搞不定那个事也搞不定然后对吧也没钱也没货什么也没资源等等等等什么都搞不定但就是因为这些人缺陷很多所以你才有机会因为如果你什么都搞得定的话成本就很高你可能要在线下开一个实体店那又变成另外一个事了它就不像你这么轻资产我也听不清
喂现在好了吗等一下我的信号有点太差了在评论区有一个人说他摆他卖花一两个小时卖了快 2000 你可以关注一下他你待会跟他私聊一下可以因为我也在四川我去哇这个信号太差了我今天听不到对一下吧
你好你好你好就是我有个问题现在我这个账号已经是变现了但是呢就是说他不是变现不多但是就是已经能满足我想要就是 5000 到 10000 这个状态但是他现在有个问题就是每次他发这个商品笔记他可能现在我每周是一个 level4 他每周就要求我必须发到 10 篇那以前是发到 4 篇然后过渡到 6 篇下到 10 篇说如果我每周不发到这个量我
就是没有曝光我没有曝光我的人流就不不按这个笔记数量达到的话我这个流量就会比较平淡但一旦达到这个曝光他就叉叉叉叉然后他验你就成就就蛮多的
我就想就是说是我的内容做的不够好还是怎么样因为他又有成交就是成交额也是在哪的我觉得很奇怪你说你一定要发几篇平台给了你一个什么创作者任务吗对对对什么商品笔记任务那你就发呗他给你的要求是多少一周要发多少现在要求是一周要发个 10 篇但是我就觉得过一周不搞了一两篇就 14 天了
不光忙就是有可能因为我觉得一周发个一篇就像您之前说的可能就不超过 5 篇是吧我说不超过 5 篇是一天不是一周我知道是一天不要超过 5 篇那就是说呃跟着他这个任务走就可以了是吧他给你的建议是对的就是一天双更是一个很正常的节奏一周就 14 篇因为我之前我就在想会不会以前我就觉得一天一篇就够我就怕这个更新频率会不会太快然后
一千三片以内不会因为他给频率的问题干你的嗯但是但是你断更的话其实也不好所以我觉得他给你的那个建议还是很靠谱的这个那个呃就是让你一周更新十片的建议绝对是一个懂运营的人在后台做计划他的建议是对的我只要现在按照这个要求来走就可以了是吧对他的建议没有问题哦这个这个量是没有问题的不过内容你还是要自己去打磨哦 OKOK 好好好谢谢嗯好好
你好主播我想问一下就是成长型博主怎么变现就我现在拍了两发了两条笔记就是用 vlog 的形式记录考公考严啊背考雅思这种然后同时文案输出就是关于女性认识女性成长的这类观点这种笔记好变现吗就变现方式是不是只有咨询和麦克这两个途径
对你看有两个 20 万粉的一个叫野生老板一个叫白石七他俩都是都是麦克白石七他那个小红说到我是白石七 20 多万粉丝吧就是
那我就是比如说其中一个考试我拿到结果然后再把我积累的一点粉丝也留到私域去然后做比如说我雅思考上了然后再去私域做雅思老师这个思路可行吗比较比较难他们因为他们需要的就是我们为一个老师买单需要的这老师比我不是个一个层次是个十个层次
所以那些成长类的博主会疯狂给自己贴标签什么福布斯 U30 啊什么以前世界 500 强高管啊等等等等就是你的这个你也是一个成长博主但是你的成长性和他们给自己贴的标签是有很大的差距的虽然他们也可能是虚张声势也可能说的假话那这些标签就是可以可以可以假可以可以说假话吗
不是是这样啊就是你我们先不说假不假的问题我们先说怎么变现的问题就是他一定要认为是他可以跟着你去进行成长的他得到成长他才会买你单对吧对所以你一定要让他看到一个成长空间成长性就如果你仅仅是那个考研上岸了他考研还没上岸他对你的预期最多是姐妹你能不能够分享点经验他不会认为你是博主他最多认为你就是一个朋友而已
对对对那我的这个 vlog 应该怎么优化呢然后才能比较好变现你要你还是要找对标你要看一些其他的你模仿的来的那些成长性博主就不要一上来就搞什么世界 500 强高管那种那些你模仿的来的那些博主他用什么样的方式来展现出自己的人设的然后你如果不拍视频不露脸的话这些事会变得非常难
明白了对就是你去直播或者拍视频的话给别人的信任程度和你做图文的话那完全不一样差 100 倍差 1000 倍效率那这个个人 IP 该怎么做
你还是得要找对标,就是我给你说个人 IP 的核心逻辑是什么比如说我在我的小红帐号写了一些笔记对吧然后呢之前评论区一直有人说是搬运的抄袭的他觉得你写的很好,但是我不是第一次看见这类型的内容,我觉得你不是你自己写的自从我开了直播之后没有人说过这个话了哦,明白对,然后呢你还是要找对标,你要看一些
因为我现在跟你说白石奇或者野生老板他们的段位其实比较高你直接去模仿他们也不一定模仿得了然后他们粉丝量 20 万集的粉丝量也不是一个适合去模仿一个粉丝量级所以你得挑一些层次就是号没那么大然后难度没那么高的比如说比如说有点像奶茶姐姐那个奶茶妹妹早期的感觉就是一个清华校花那种感觉对但是他现在已经完全另外一个 level 了
嗯明白了还有就是我现在有找到一家就是专门做手串的店铺然后我跟那个老板也比较熟他就是自己只做线下然后顶多就是在微信朋友圈发发他的那个手串这样我就是想现在联系他把他的手串我负责批图发笔记发到小红书上卖然后他负责提供商品
这个事情你有什么建议能给我们因为我也是第一次做这样的我觉得这个事难度会极高难度会非常非常高就是首先他给你提过的那个手串有可能就是在一个小楼上没有人喜欢的手串所以可能你不管怎么拍都没用
我们在小树上对标我们以前就卖首饰的在小树上对标同行我会先看哪一个产品能卖火然后我去想办法用我自己的方法去做一遍这个货然后我再去去做营销就是先先看那种后找货的如果是先有货的话就很难卖得掉我我是在任何一种一个行业我都不建议你手头先有货然后再去做营销这个是难度完全不一样
他倒是可以他倒是可以自己自己做就是他平时也是客户需要比如说我跟他说我想要红色的珠子怎么怎么样然后他就根据客户的需求去做他是这样子的他不是说只有一堆一堆手船然后拿去卖这样
我跟你交流下来我感觉你现在去做商家那种难度有点过高可能会超出你的能力范围内因为你在小红书上分享内容你个人内容商家内容它的难度是完全不一样的因为你知道我们以前在小红书上一天投广告投好几千我还觉得获取的流量不够多那么你现在不花钱你都能把我流量抢走你想想这个事不现实就是既违背平台力也影响你同行赚钱
嗯嗯那就是说我现在还是嗯还是应该先看看自己的这个成长性博主该怎么做什么呃对然后对然后你最终的变现的方法其实你自己就是你像白石线那个东西他叫白石记的信息圈就是他拉了一个那个
小儿童的一个内部的一个变现产品然后让就是他分享一些一些新闻啊资讯之类的然后让大家有一些信息类的获取得成长就这种东西是 OK 的然后因为为什么他卖这个东西就是我信的是你这个人所以我认为你提供的信息也是有价值的所以我我我跟着你去看嘛对但是他实际上还是把自己这个 IP 打出来了然后再去变现的但是你如果一一开始你就带了一个信息让你去卖那可能就卖不掉嗯嗯明白了
对所以考虑到难度不同有两个建议第一不要一上来就搞商品内容就是要搞要搞个人的内容这个难度会低一点然后第二就是你做内容的时候一开始就要想好你怎么变现不要把账号粉丝养粉丝号养起来了粉丝养起来了你可能有个 5000 粉或者 1 万粉了你再想变现那个时候就有点晚嗯嗯明白了那就是因为我现在的这个情况我自己也没有什么其他的技能
就是怎么变现这一块应该怎么去考虑呢看对标看你要模仿的照他怎么变现的如果他没变现你就不要去模仿他了明白了好的谢谢主播有人说一门心思想变现当然一门心思想变现你不想变现不给平台当工的人吗这不浪费生命吗难道只要做公益一个小说公强那种
晚上好 主啊你好大家好
是这样子的主播我是就是我现在一直是做的实体然后最近几个月开始在日本网上卖东西应该说在做网拍这一块然后呢现在就是因为做实体这块你也知道大形势不是很好所以我现在就是想做一下电商或者是自媒体因为也是小白嘛
想自己慢慢的去摸索这条路然后现在呢就是想想大的方向一个小红书然后再一个是 YouTube 不好意思我打断一下你是想做中国人生意还是日本人生意中国人中国人 OK 好
行 你接着说对 一个是 YouTube 然后一个小红书这两个如果做的话想做这两个或者是考虑做 TK TikTok 因为你也知道日本的话它中国电商咱们真的是世界领先
我覺得日本是在走中國的老路但是對這一塊電商也好自媒體也好沒有什麼大的經驗想先從副業一點一點慢慢來做然後再去如果做得好了然後再去作為主業再去來做
因为我也是没有什么和刚才那位美女一样也没有感觉没有什么特别的这种一技特长自己知道的一些知识我觉得像在日本的人他们大多是让日本来日本移民留学等等但是我还不想去做这些东西因为我觉得他们其实他们很多人通过这个移民留学也好他们给包装的特别华丽
我不想去做这种没良心的一些事情因为你后续你过来容易但是你要让这个公司持续发展你手上没有这个我知道就是那个经营管理签证对吧日本的对对是的我还不想做这个然后我现在想我看到了一些就是小红书上他们有做这个切片剪辑然后通过带货这样的好做吗
这个不太好做我跟你说现在剪辑的逻辑是什么就比如说有些大主播然后他们播的内容不是很火吗比如说罗永浩卖了什么东西李佳琪卖了什么东西然后你去网上发一个视频的话比如在抖音上你发了一个视频说罗永浩说一个什么什么有一个充电宝质量特别好对吧左下角一个充电宝的链接然后这个视频卖充电宝肯定比你自己剪视频卖充电宝稀里高嘛
对对对然后呢你就要交易授权费就是说拿到这个芯片授权你就可以用这个芯片了就别人不会投诉你说你违规什么之类的但是这个事情就太好做就是我我下载了你后台的视频我把商品一挂我就网站号发我就挣钱这个事门槛太低了就导致他最后会捲到死所以我觉得这事不好干
不好意思可能我表达没有清楚我想把就是比如说日本的一些电视就是日本的电视台嘛里面有很多东西是国内没有的我可以用翻译一下翻译它比如说日本的比如说日本的这个 TikTok 上的这些编辑我进行翻译二次创作翻译一下拿到小红书上面来
然后达到一定粉丝量以后然后我再通过这个然后挂车卖卖货这样子的一个方式第一个是没有问题就是你把 TikTok 上的东西搬到小龙树或者搬到抖音是没有问题的但是你粉丝量起来了之后你挂车卖东西大概率是销量是零就你不可能卖得掉
所以你要去看一下其他的你看得上的就是你理想当中的那些搬运视频最后成功变现的人他到底在卖什么然后你第一天你的内容就要跟他一样你想想你再假如我关注你的照你天天发视频对吧你对我唯一的价值就是可以让那些我看不懂的一些日本的视频我现在能看懂了因为你拍了中文字幕对吧你剪辑过对对
那这和我会在你这买东西是两码事啊这个逻辑是断的对哎呀你这真的是不愧是您您是真的是专业啊就说所以什么样的内容能卖出什么样的货还是第一天就定了的有一些内容是你发到死都不可能赚一分钱的对所以不要在你的变现方式确定之前就去做好就毫无意义
明白了我这个账号是个特例我这个账号是个特例就是说我把自己的这个 IP 打出来了之后我给别人做咨询做陪跑怎么搞都行因为我这个产品的核心是我这个人对但是如果我这个人的因素剥离掉你让我卖衣服卖鞋卖袜子卖手机那一样卖不掉我现在就是无限接近于零就算有人在我这买了个手机和买了个充电宝就可能跟直播间刷个礼物支持一下就没有区别他也不是冲着商品去的
是的,明白了,感谢你还有个建议,我觉得大陆的市场是全世界最卷的所以你如果能在日本人身上赚钱的话,不要赚中国人的钱关于 TikTok 这一块呢,也是在想这一块日本的主流电商也不是 TikTok,是乐天和亚马逊
因为亚马逊我有了解过,因为如果说小资本的话很难做大资本就是身边也有人做这个亚马逊比如说就是我身边朋友遇到的事情他卖了一款宠物用品卖的蛮好的但是不出一个礼拜就经过一个晚上马上
就出了一个新的商标登记然后他的商品出现差评他排名马上就下去了这个是日本人干的吗中国人就是在日本就是我知道就是日本的电商已经被中国人洗了一遍了对吧对对是的是的明白没有好的品的话真的是很难卖
所以明白那其实一回事就是如果日本的电商已经就是你你所看的那个领域已经被中国人洗过的话就没有区别就是核心不在于你的买家是谁核心在于你同行是什么人就是我我本以为那个你的同行是日本人的我觉得就好一点但如果你同行是中国人的话就没有区别对现在亚马逊的话那我知道很多就是几乎百分之八九十都是中国人在做吧
所以现在就是这个 TikTok 的话是今年的八月份他们可以开始卖东西了就是觉得相对而言这个可能是一个机会但是日本 TikTok 的话它是不是挂小黄车的它是让你可以也留到你的私域私域就烂是吧都 OK 或者是你有自己独立站都 OK 的
那我觉得可以做呀但是你的窗口期可能不会太长就是中国人做 TikTok 的太多了就是不管是全世界任何一个国家和地区都会那个迅速被中国占领的所以红利期可能不会太长
就是现在就是想怎么样呢就是现在做实体我现在已经在慢慢缩减我的实体的仓库个数在减少所以就是想通过这个事情就是慢慢的想做电商自媒体这一块将往这边慢慢的去转行有这样一个想法所以就你的直播间
我觉得日本的 tiktok 你还是可以看一下然后看当地的对标选品就跟他们还是和现在起来的账号都类似的内容但是你不要看大号因为 tiktok 它有一个媒体属性就是说他会把日本当地的这些网红明星也拉上去
然后对那些人的粉丝是很夸张的然后平而且平台你要知道平台有个什么事做的特别不好就是这个平台进入这市场的时候他怕你们不用我因为你们原本本来那个日本人就能用那个 Facebook 和谷歌和那个麦萨旗下的各种各样的产品对吧对本来你们就有各种各样的产品可以用然后还有日本本地化的一些产品
所以我作为一个新产品进来我怕你们不用所以他就会想方式把他把当地的那个 KOL 大的 KOL 中型 KOL 全部都拉上来所以就会让你数据看起来很乱所以你要在 TikTok 上去找一些粉丝量不大的就只好是 5000 粉甚至 1000 分以下就开始变现的一些账号好的好的对国外的话他是可以做擦边的在国内是不允许但是这边法律是 OK 的
能擦边不见得是好事比如说我给你举个例子我之前在国内卖的首饰是有玄学属性的所以我就举步维艰什么话都不让我说什么广告都不让我打对吧然后我发现台湾的 GDP 大陆高很多然后我说我能去台湾卖玄学首饰结果发现不行为什么不行我在大陆卖的首饰人民币我就卖 1000 以上按说台湾人比大陆人有钱就是因为你 GDP 高然后也没那么卷结果我去找了一圈我发现他们没有高于 500 块钱的首饰
就是水晶一类的就是原因是因为他们很早的就解锁了这个法律上的合规性就是说你们搞玄学呀说什么暴力招财呀被人求子啊想说什么说什么对吧就是完全的公开化的随便去营销说什么都可以不存在不存在说法律法规不规规这回事结果就导致这个玄学的产品在台湾是不稀缺的就是个人都能买是个人都能卖对
那就不贵了就反而大陆因为有法律法国在这大家都不敢擦边所以如果你做了你就能买很贵所以所以说回到日本市场你那个黄色的可以干然后那个擦边的也可以干就反而导致就是大家已经性冷淡了你擦边我已经不想看了对吧就你根本就诱惑不了我了所以它不见得是个好事好的明白感谢主播好好好谢谢拜拜
我之前调研日本业务发现这种情况就是大家已经被已经被这个肉体的方面的东西洗过太多了你你随便搞个女主播说我性感一点擦干一边根本就没人看大家已经见过最最吸引我的东西了我的欲望值已经被拉满了今天就因为你放个黑丝我就看你啊就想都不要想毫无诱惑力你好哎能听见
对,然后我想探讨一下因为我之前做了很多有很多的经验然后不知道要怎么选出自己的一条路然后本来想说过年这一段时间去上班然后结果给人家搭建直播间了之后人家又不需要我了然后我
我最近这一个月也不知道干嘛就想说要重新把自己之前经验点起来还是就是按照你说的那样子去去寻找一个现在来说可行性的一个生意然后立刻
就是重新开始我觉得要看生意就是你过往的经验就从做生意角度来讲我觉得一个人除非你以前就是一个生意人你就做过很多生意你有一些经验这个还有很好价值但如果你之前的一些经验并不是说你作为一个商人或者生意人的经验的话我觉得对你来说不是资产反而是负债就是说我总是想做一些我以前接触过的一些行业反而会限制你就看生意的这个
这个广度可能有一些东西明明是能赚钱的然后因为你觉得你不擅长我没干过这个行业所以不干所以我觉得要丢掉自己以前的这些包袱那就是自己就是去观察
找一些可行性高一点的就是按照你九十九元的课程我也在群里嘛然后也我好像见过那个头像对对对然后也有这个九十九元的这个付费然后我就想说要是不是按照你说的这个这个方式去尝试一下因为之前我做过的基本上都是以我自己兴趣为主的这些行业然后做着做着发现其实
很多事情是浪费时间的然后我现在就想说赚钱是赚钱生意是生意生活是生活自己感兴趣的跟生意之间没有任何的挂钩去尝试一下但是我现在不知道有什么项目是可行的要去怎么去寻找呢
你可以把眼界放宽什么项目你都可以去看但是你要养成一个意识你知道很多人用了几年小红书他在小红书上怎么变现实是一无所知的你作为消费者去看和你作为生产者去看你的视角是完全不同的所以你在小红书上看到任何的内容你都要思考一下这个账号能不能变现你看多了之后你就会可能发现一些角落是在你看来
不一定所有人都觉得很容易但在你看来可能很容易你觉得诶这个比方说我看你那个店铺里不有一些手串吗你可能觉得诶这个人败绿松石或者残香的手串你这么垃圾都能赚钱那我可能就我想试一试其实就是这种类似这种机会比如说我现在做知识付费也是我看到有些直播间那些人说的东西我真的是一秒钟我都停不下去真的水的要死然后我看见他销量还很高那所以我觉得我可以干嗯就是嗯行行那我那我思考一下
就再观察一下因为我这个思维刚转变过来我之前一直觉得我的人生应该要以我自己幸福为主然后我做的项目应该结合我自身感兴趣的为主然后就一直走走在这但是发现呃是一个坑就是越填越大就是呃不是就是那个
我要讲人生幸福其实也可以讲就是有一系列书叫少有人走的路对吧对我就是觉得我应该走的少有人不是少有人走的路里面说的是我们人生要获得幸福靠的是心智的成长和磨练这个过程一定是痛苦的那么如果我们希望用商业来磨练我们的心性让我们最终能达到一个比较幸福的状态的话我就要接受商业对我的考量而商业对我的考验就是说我的消费者喜欢什么我就要提供什么无论这件事情多难
嗯所以在这个所以如果你要获得幸福你前面就要苦难就让苦难让你要接受苦难让你心智成长那这个苦难就是说你要丢掉你现在的一些体感的幸福你要满足消费者你让消费者幸福嗯
对,我觉得最近看了你的思维,还有听了你的直播,我觉得我的思想有在转变,但是我就觉得这里是一个新的起点,但是我不知道怎么去把这个事情,就是找到一个新的机会去落地,因为快过年嘛,然后只剩下一个月的时间,然后正好…
我们只用讨论哪一天我会死我死之前几十年就可以了就过不过年对我来说完全不关心我完全不关心过年的时间什么这个对我来说都是噪音就是我过年年前我是不要努力一把或者我年后我是不要拼一把怎么样那个都是会干扰我的商业节奏就我的商业有我自己的一个运营节奏在我是不会被春节被元旦所影响的那个东西对我来说都是无关紧要的事情
嗯嗯那我懂了对就我刚才我的视角又放在说新年前有什么生意可以做然后但是又觉得时间有点短了对如果你这样讲的话我可以就是不要把眼界再放到春节前的这段的生意就是嗯
你想做分钱的那个生意其实又在把你能选的那个生意给缩减就是本来我们在做生意的不是很强的情况下可能我看了十个生意里面就两个到三个我能做然后但是你又只想看一小部分的生意可能就把那两到三个我数不多能做的东西又筛选掉了所以最后你没得可做了
你不要在做生意这件事情上做任何的筛选我明天我可以去买充电器我可以卖被子卖袜子卖去内衣你让我卖什么我就卖什么就只要赚钱我都可以卖但是上面品类也要付费这些东西然后我之前教的品类的话可能就是现箱这些的不是什么你品类要付什么付费吗对呀不是要开通吗
你做什么东西要开通品类我现在找不是得再去开通吗开通什么东西如果我找到了一个新的东西是要开通的话对开通什么东西是小红书账号还是抖音号还是小红书店铺小红书或者对我通常是用小红书小红书是企业栏位号吗还是什么没有我之前开的现象的账号也是要交保证信
保证金是会退给你的那个无所谓那个不成本保证金是百分之百会退给你的但是没有开通的费用只有认证企业账号才有一个一年六百块钱的费用但是你又没必要去认证它所以是不花钱的行谢谢那我就再拖宽一下自己的这个范围去观察谢谢拜拜
成长性播出怎么变现的那个女生你说就是我在微博一直关注的一个情感播出他有微博有 40 多万粉丝然后他的变现就是主要情感咨询就是 EV1 还有就是麦克那我如果模仿他的话我是应该在微博发内容还是在小红书发你当然要在微博发而且要像素级的发就是像素级模仿是他的标点符号你都不能改你还换平台当然不能换了
那这样的话我不会被粉丝们发现然后说我抄袭之类的吗不是你的内容跟他不一样啊就是我成叫像素你模仿他是一个有人设的人对不对那如果你讲情感逻辑跟他是一样的你是不是就没有人设了因为你是就像周杰伦和周炳荣的关系周炳荣是没有人设的你只是周杰伦的一个影子而已对不对你要成为第二个周杰伦你得成为潘美博或者林俊杰对不对
所以你可以认为周炳伦不是模仿的周杰伦是林洁才是模仿的周杰伦因为你跟他才是一模一样的一个有人设的歌手和明星对吧所以你要去像周杰伦模仿他的话你要看他变现的逻辑是因为他是一个有人设两性心理情感有理解的一个人那么你也得有你自己的理解嘛但是至于你怎么理解你也可以去东拼西凑嘛把别人说过的内容再说一遍嘛就是把自己的理解加进去但是不要完全照搬内容
你可以照搬他的文字风格比如说那个他开头他可能抛出一个很炸裂的一个观点对吧然后中间他怎么用自己的案例去讲解或者说我之前给某某人咨询他的案例怎么样然后最后就那个接北的时期又有一个金句让你去给他点个赞等等等等
然后运营方式他在微博就是只发文字型的内容他自己也没有露脸也没有怎么样那我也是这样做吗还是说我需要露脸然后让粉丝更信任我那不用如果他没有露脸可以赚到钱的话你也没必要露脸对但是他 40 万粉丝就微博的粉丝都是假的你想刷多少刷多少
但是他的我因为我自己咨询过他很多次他现在就是能达到他名字叫啥我应该知道微博上那些叫查双双查双双太大了查双双 N 多年前就开始干了不要对标查双双他太大了查双双那个查双双私域里边不知道进了多少万人了那个不好对标我们之前我们之前投微博博主的时候我投了一千多个人投查双双的时候他们他都不搭理我都不跟我合作
喂你好老师你好能听到吗你好我们这个就是应该看我这个主页也知道就是我们是做一个面试案的工具主要就是帮助这个求职的人在面试的过程中可以这个转入面试官的问题然后有点有点作弊的这种感觉啊然后现在的话我们其实
上线了有三到四个月吧然后有一些用户然后商业并换也能跑通然后目前的话有几点吧第一就是也想请教一下您觉得这个市场怎么样值不值得做最大的问题是没复购吧是这个问题有一些但确实不多因为这个本质上还是他有面试了才会来有面试对所以那你单价大概多少单价目前可能能做到 50 左右吧人民币
就是他为了完成这一次面试然后可能付你们三五十块钱然后来做一个 AI 技术知识对对对这个哎呀这个没复购是个大问题啊只有一锤子买卖
复购有一些,比如说他可能上一次面试就用了觉得好然后下一次有面试的时候还会来但是就是他下一次有面试这事不由我们控制对我们也很难说去刺激他有下一次面试是这样的对,你们有那个有没有同行跑的是行业 Top3 的那种水平就是说比较大的有,也基本都在这个小红书去获客
那你就直接对标他们的内容就可以啊但是有一个核心啊就是说如果他们的单用户价值远远比你高的话然后他们通过广告去获客会导致他的广告费你出不起这是一个核心问题呃单用户价值上应该差不了太多可能他们定价稍高一点
那我建议你还是投一投看看,但是考虑到你的这个品类还是相对新一点所以平台我不确定你做自然流量的话,平台会不会收拾你,有可能不会收拾因为你比如说我卖一个,我要卖手机啊,什么卖手串这种东西是属于平台的一个重灾区嘛,就大家都在疯狂想流量但是你们这个相对蓝海,所以我觉得自然流量可能也会给你,所以建议是自然流量和投油一起并行试一下
好的这是一个问题然后另外其实就说到对标这个问题然后想请教一下就是说因为现在看到这个竞争品也有两类一类可能就是他就在小屋上开店然后相当于把他的这个市场挂一个商品去卖而另外一种可能就是成瘾导比如说是打开他们的网页或者下载 APP 对那就是您有什么建议吗我们是不是也最好是挂个商品上去呢还是说也不重要
你这个单价我觉得可以挂商品甚至可以开直播在小红书上直播我看到所有类目的直播的第一名你现在联络直播不是有个成长学习榜吗嘴上讲对那学习榜你并列的就有一些什么设计家具榜潮流穿搭榜精细护理等等然后你去看各个榜单第一名要么卖的是 100 块钱以下的要么卖的是 1 万块钱以上的或者 40002 3000 块钱以上就是没有几百块钱区间
所以我觉得你们这个单价是适合直接通过直播去成交的就你直播画数码比如说如果最近可能想我词想面试什么的你可以先买这个东西然后 30 天以内不用的话给你退款啊或者这么怎么样
对我觉得直播的话可能效率会稍微高一点还有一个就是小红书的直播其实是个蓝海愿意在小红书的人比抖音少很多所以愿意在小红书做直播的人没那么多所以你现在做的话可以抢流量就是说你笔记是笔记的流量图文图文流量视频是视频流量直播直播流量所以你不管直播做的好不好不是图文做的好不好你直播都可以有一些的流量增量进来这个就可以做
明白明白好的对但最好还是有对标因为你的直播间到底怎么搭建你的 APP 到底怎么展示这个还是要探索出一个形式来的目前我们这个就是直接对标竞品还没有人在开直播对但是你可以在所有平台都没有吗抖音也没有吗抖音也没有对
那你可以放宽一点比如说其他的做 AIL 产品的人有没有做直播的或者说如果连 AIL 都没有的话其他做工具的产品的有没有做直播的那肯定就有了嗯好的对就你要看一下他主播和那个屏幕的关系是怎么样那个屏幕是怎么投屏来展示的那个形式比较重要
好的明白然后还有因为在看对标的时候我们也会看比如说有一些竞品他的笔记可能很多赞然后很多评论当然我们也知道他的评论比如说求软件这种很多有时候也自己刷的这个有没有办法去区分他的一个真实性呢刷评论你是说小红书刷评论吗还是别的平台小红书小红书刷评论的话基本上他的 IP 和时间会比较集中
哦好的,通过 IP 时间判断。基本上那几个评论都是在 5 分钟以内陆陆续续过来的。好的,明白。我想请教一下,这种其实也是会被小红书识别到的对吧?不会因为这个给他流量对吗?对,小红书不会因为刷评论给你流量,但是如果你刷的太狠的话,比如你刷个 5 到 10 条其实也不会收拾你。
什么情况下我们就刷评论就比如说有一个笔记火了但是我非常怕有人把评论区带偏比如说你是不是个韭菜啊什么或者同行骂你啊怎么怎么样然后呢如果你有一些人把评论区画风带一下都在问怎么买怎么买怎么用怎么用评论区的那个风那个观感可能就对了所以我找你咨询对实际上刷评是干这个事的就引导一下评论区的画风
好的明白好的谢谢老师然后还有最后一个问题就是因为其实这个需求的话国外也会有嘛所以比如说出海做的话你建议吗就这个产品的话
呃应该我这类产品我觉得国外的那个 AI 产品相比于国内丰富很多因为国内你只能用那个你国内的话备案的话只能用那个比较大的大模型嘛那国外可以最好大模型嘛所以那边会比较百花齐放所以如果这个产品存在的话我觉得不应该现在完全没人做吧我觉得你得先看一下有的有的其实竞品已经挺多了嗯那你呃
那你就得研究一下能不能投得起广告对然后还有就是说你不要说自己是一个中国公司嗯嗯明白对这个打法就比较开放了但最终还是看谁做的那种厉害说谁投的钱嘛嗯好的好的嗯
然后还有最后一个问题就是因为我们现在还没有完全全职嘛就是可能确实经济也有限然后我其实也想对标一些头部竞品内容假如说我可能就比如周末只有两天时间我又没有什么比较高效的方法比如说对标他因为我没有办法每天都去看他的内容然后每天去研究这个他的底价什么的你不用每天都看你只要看一次把他解清楚知道他打法就可以了
嗯嗯然后之后之后就按这个那个有效的打法不断的去生产就好了对吗对就实际上对于拆解能力极强的人来说你可能看半个小时就给拆干净了嗯明白明白这个其实还是能力问题就是能力越强你你你观察的时间就越短嗯好的行那那我这边没什么问题了嗯谢谢好好嗯
你刚刚那边账号断了对刚才说茶双双不要对标那您有推荐的其他的博主吗我跟生意我很早就没投过微博那边了现在跟他们不是很熟悉然后你可以找一些粉丝相机不太大的但是因为粉丝也可以刷微博上比小熊叔好刷很多所以你最好看一下评论区的互动率我还有关注的其他两个博主一个是十几万一个是二十几万的这样的可以对标吗
没价值就是我完全不能判断他二十几万里面刷了多少他有可能刷了十九万五都很有可能明白了对小数上的参考价值微博是完全不行的随便刷那个数据就跟玩一样但是我看他那个微博置顶还有他的粉丝评论就是他的咨询记得也蛮多的还有那种什么一个小时三百块和一年的这个 799 的这种服务情感咨询的服务
一年 799 吗嗯一个月他叫什么呀你说那两个账号一个叫何璐何苗的何一个叫富贵岛富贵岛岛主金女士好你可以对标一下看看因为核心原因是你刚刚报的那个价格他俩其实收费并不高所以他俩应该是在正经做生意所以我觉得也算是就是跑的不是很成功的号但是模式也跑通了也能做到挣点钱所以我觉得你可以试试
好的好的谢谢好你好你好
你是这样的我是今天的话来到红书第八天然后前两天的话也是就是搜索的话就搜索到您看了您经常直播然后您帮我帮我分析一下我这个情况就是我现在是一个相当于体制内派职然后的话就是也是因为什么焦虑然后把前几天注册小红书然后把第八天写一些文章然后现在不到 400 分你后边应该怎么怎么
怎么玩或者怎么就相当于现实一点的话怎么变现现在说不到 400 分 300 多分但是我不能露脸也不能可能就是就是打个副业的一个路径就是能玩能变现的变现不能变的话可能就是找个副业这是开头的路以前没干过你看到有那个有类似的标证号发类似的内容吗
我关注了几个我现在已经关注了 20 多个然后的话前几天也搜了我啊点关注的话关照您然后看了两天之后啊现在只来这好红十八天嗯就是你你现在也不是很确定同行怎么赚钱对吧我看了一下就无非是卖书卖课但是卖卖课的话我也不太擅长
不会说录一些视频我就是写了点文章这几天写了几写了十天八天文章涨了有几百份点了挺多但当然我觉得这这方面比较违规你知道吗就是说这一些体制的一些话对你可以包装一下你不要那个就是你不要不是说你谈论体制内的话题就一定要说到体制内三个字就是你可以说说的隐秽一点比如说那个年轻人要职场发展怎么怎么样但是
但实际上你讲的还是体内的事儿嗯对就是那个敏感词都不要提但是让人一看就懂知道你在说什么这个是可以的然后你不露脸的话就是说你卖课的话不一定要拍那个露脸的视频课呀你那个我知道最近有一课卖的还挺好的就是一个体内的一个人出来他他做了一号然后教别人怎么送礼那个课卖的特别好
所以我感觉也挺有点难的我就现在就是刚开始做媒体做着玩现在就这么情况先看什么思路就是你要做着玩也没问题但是你要做着玩和你想赚钱这两件事情是肯定是冲突的就你要赚钱一定要认真去做
对然后为了确保你坐着玩的状态方向不偏的话你要看一些那些赚到钱的账号发的什么样的内容你现在内容和他对齐这样的话有一天如果你想变现了你的账号就是有用的而不至于说你账号还得从头再来对我现在就是说先养号这个时候就是先坐着玩养号对但核心的问题是你的内容取向就是不同的内容筛选出来的人是不一样的所以你一定要和那些赚钱的人的内容对齐
好的好的我来演演好我刚刚来行行好谢谢谢谢你好喂你好听到吗能听见我想问一个问题
你好我想问一个问题我是想卖虚拟资料然后开了店铺上架了商品然后小黄叔他提示我类目不对我选的是什么电脑服务然后其他然后他推荐我是教育然后成交易然后技能培训但是如果我改成技能培训类目的话他需要上传一些资质
有很简单的方法把这些东西搞定它是怎么样的三个东西一个身份证一个学历证明和一个教育类合同好像差不多反正有一个需要你上传老师资质的那个不是没有老师资质你仔细看实际上它写的是学历证明和身份证但学历证明它没有要求你必须什么学历所以你什么学历都可以
然后所以真正的门槛就是你要签一个教育类的一个合同你只要想办法把那个合同给搞得越好对就是有一个那像这种的话有这样的服务是吧如果有花钱的话就可以签这样的服务不是你如果直接去随便找一个人跟你开合同的话那个叫虚假合同
对那我如果不是说搞虚假合同那我也不可能真的去去那个老师去应聘一个那这个合同是这个事我直播也不太好跟你说反正我就跟你说大概我的解决方案就是我们下有一大堆的那个实体然后有一些实体里面是那个有一些实体里面是有一些那个什么的他的营业执照经营范围是有那个教师的那个资格的
然后我就把我桌间包装成是一个给我的实体提供成直播服务的一个东西就可以了然后我提供的也是教学类的一个服务所以我就变成了一个所以我在合同里就是一个提供教学服务的一个乙方我就有这个资质了
那我想问一下除了他推荐的这个内幕我还可以选其他的内幕去做这个事情吗你可以选其他的但是你选其他的也避不开这个资质他一定会不断的提示你成改
然后我卖的那个然后你要去那个淘宝上找人代办的话可能是两三百块钱有人操作一下我不建议那么搞因为那些人的操作基本上是要登你后台的所以他们那边可能有一些资质当然了他又不能把资质发给你他要反复用所以他就要登你的后台去上传那个就有点风险所以
我那个我我橱窗挂 99 块钱的那个 pdf 里面就有一张专门讲这个事就讲那个虚拟资料怎么上架的反正你要觉得价格没问题你你也可以下单就是因为我不是推销是因为这个事我我学着没法直接说因为你刚刚所所说的那个方法是做那个给自己签一个虚假合同那个是违法的嗯对对明白
好明白然后我还有第二个问题就是我看这个评论也有人问就是有人想知道一个账号它那个橱窗的销售记录是不是可以刷的这个可以刷吗你要看它是店铺还是小清单如果是店铺的话是可以刷的小清单的话小清单不用刷因为小清单里面它小清单指的是博主超过一千粉丝之后可以给别的商品带货吗
然后小清单里面显示的销量是商品的总销量并不是主播并不是博主带货的销量所以销量就不用刷他本来就没有参考价值好的明白好明白我知道好谢谢我刚好没事主播成功操作就推销一下有人要上架虚拟任务不知道怎么做的话我购物车里面 99 块钱的
pdf 里面有一张 pdf 就专门讲虚拟资料怎么上架的然后基本上没有什么成本 50 块钱以内可以把这个解决掉而且安全合法合规别人的教学视频可以拿来卖你要看有没有注册权你这不侵犯注册权小清单收入高不高这是个错误的问题小清单只是一种
卖货的方式就好比你说我开个淘宝店收入高不高那大部分淘宝店都不怎么赚钱但是有些淘宝店一年收入上亿甚至一天收入上亿所以你只能说某一个人某一个具体的业务收入高不高你不能说一种产品形式收入高不高我想对标的一个博主是怎么变现的吗什么您可以帮我看一下我想对标的一个博主他是怎么变现的吗
这个我可能没有办法帮你去代劳,因为这个直播连线不是一对一深度咨询,而且我得把小黄书退出去,我仔细帮你去看,也需要时间才能帮你解决掉,我现在没法帮你直接判断。好的,谢谢。虚拟商品怎么判断是否侵权?基本上你怎么判断是否侵权?
怎么判断是否你问一下 AI 就可以吧这个还是非常好判断的吧你如果心里没数问一下人工智能 AI 就可以给你一个结论
可以卖很多种类的虚拟课程吗可以小红书上它只是对于不同的商品有一个类目的限定它并没有说你这个店铺只能去卖一个类目的商品这个是没有的小红书店铺后台签发后台有一个东西叫类目管理就是你可以在类目管理里面支持你这个店铺商家多个类目的商品这个没问题而且你多种类的虚拟课程它只是细分类目不一样它大类其实还是一样的你好你好主
你好就是我现在有一个问题是什么呢就是我现在我也是在小木桑上面来做直播的然后呢我也是开了自己的店铺
但是我发现有一个问题是我现在这个店铺的这种就是直播方式好像走偏了就是我在做直播的时候呢就是会很多人进来问我去怎么开店啊就是我的直播的方式就告诉大家怎么开店了交易员怎么开店了就这种啊你说让我在直播的时候卖自己的产品啊或者怎么样就根本没有动销的
我的动效性就是靠那种视频或者是说在买手合作上面了然后我现在就是有一个非常大的困惑是什么呢就是我在做直播的时候虽然我只要一讲去跟大家一讲那种开店的模式去讲这种干货的输出可能在人数就比较高但是我只要一挂车一去讲产品那必然就掉下去了
所以我现在就很苦呢我这个就接下来的一个不用苦很简单就是你现在遇到的问题叫做你的流量和你的产品不匹配
对所以你要么改你的流量要么改你的产品如果你的产品不变改流量的话你要看一些其他的能把你这个产品卖的直播间是怎么做的你话术你的话风你的人设一定跟他们是有差距的要不然不可能他们能卖掉你卖不到这个叫变流量如果是变产品的话就是你直接挂一个 9 块 919 块 929 块 9 的一个虚拟物品就是说我你想开店对吧我有视频课或者那个文字课程我都写好了就跟我一样 99 块钱挂个购物车然后你想学就来买
那就是说那还有一种方式我现在就大概想了一下就是还有种方式就比如像您说的那种 9 块 9 或者是 19 块 9 这个我想过的但是呢就是那是不是在我直播的时候然后也是通过这种
挂车挂自己的产品也好或者挂这种虚拟的这种资料去售卖也好同时都可以上架都同时都在卖呢还是说只是挂你可以同时上架但是实际上你不可能同时卖掉对对但是我建议你同时上架为什么就是你卖资料不是说想教别人怎么直播教别人怎么直播开店对不对
然后你把那些什么卫生纸啊什么小零食啊上架了就是但向别人证明我真的成功开店了你刷得到看到对吧所以你那个你那个虚拟资料可能好卖一点
有一个这种例子是吧对然后呢我建议你低成本试一下就是你你是不是要写一个课程教别人怎么弄嘛对吧然后你那个课程可能要有封面呀有标题呀有目录对吧然后呢你把封面标题和目录都上传一下你就直接开车去开始卖然后那个文档你不用写你就先卖
然后我现在就我你说你其实这样的一个思路我是非常明白的非常懂的但是现在我又卡在哪呢卡在我是不会做这个课的不会去做这个课你就把你怎么做的这一步步你就讲出来不行了吗录个视频你说在视频里面去呈现吗你会什么就你就做什么嘛你会写字你就写字你会是拍视频就拍视频你会是拍视频你就拍视频
比如说你让你家里的人拿个手机拍你你演示一下我怎么从零开始一步一步把这东西给你捣腾完你录个一个小时的视频都可以你只要讲清楚就可以哦我明白哦好的好的那我懂了我懂了就是我之前的那个思维一直局限在于要用这种 PPT 啊或者是用文字的方式去把它呈现出来的
你做成 PPT 他们也未必想看因为很多人已经不怎么用电脑了他想用手机看他手机上看 PPT 又很不方便懂懂懂好的那我研究一下好好行好谢谢不客气
有人问不直播如何通过笔记的形式知道大家想不想要一个产品你要知道大家想不想要一个产品只有一个方法就看他给不给钱直播也可以笔记也可以最后还是看他们给不给钱如果你没有收到钱的话就是他们不喜欢这个产品感觉我是你的对标账号你真要抄也行但是我作为一个对标账号其实不太好抄因为我打法一直在变你每过十天来看我会发现我打法不太一样所以我的做法不稳定你就不太好抄
怎么能避免自己的课程视频被别人免费传播你就看我这购物车呀我卖的 99 块钱的这个东西我第一句话写的是 VIP 社群我可以给你解答问题第二句话写的是 24 小时论钱方法论所以我的核心产品是社群所以就算有人把我的东西挂到咸鱼了他也只能获得那个 PDF 不能进那个群可是进群是核心价值所以他就没有动机去买一个便宜的你好
我这边是这样的我做了一个小红书店铺目前是做投视类目的然后一开始就没有什么经验然后我一开始是找了对标的但是我发现我拍不出人家那种有点击率的照片而且很没有效率拍了一两天的照片就需要打光服装就是配合的很多然后是投视这一块它的这个也很卷就像别的平台
大部分也都能搜到也不是什么特别有飞镖的这样一个产品我就觉得我这个投入和产出还不如做混减或者是高课单产品的实牌所以现在思路是有点混乱的你产品客单价多少十几块钱多的就是二十几块钱利润也就是七八块钱一百块钱以下的东西不值得自己去做素材
哦对就是你要么就是你刚刚说的那个点其实已经就是答案了如果你一定要卖这个产品你就直接拿别的素材去捡如果你要一定要将自己拍你卖一个五百块一千块钱的东西比如说那个黄金定制的那个单子它也是投资一个五万嗯对我
我想知道如果是魂剪的话现在小红书还有这一块的红利吗我也没有团队他不干你就算好了他不处罚你就算红利了是吧我也觉得所以有点危险我后期也是想找一个因为我现在没有找到什么高课单的选品我能做实拍的然后一直没找到有没有这样方面的思路我想往这边转一下就是想让投入产出比高一些
它实际上是这样的你想做高科单的产品你就必须得想有一套方法能把高科单后援给搞定
只不过对我对这个是他其实一个能力的问题可能没办法直接除非是陪跑给你做深度陪跑服务的话所以可能没办法直接帮你解决这个问题我只能说你先你可以尝试去如果是我做的话我会尝试去做那方面内容我看一下我有没有获得能力一样我发现我有货我有把高单价的产品卖出去的这个货客能力的话我就我就有动机我就有意愿去搞定那个货源了因为我现在你现在属于
你这个八子还没一撇呢你就让我去搞货源我就没有动力去做这么难的事情对吧假如说我先发一个产品的一个视频或者图片我手里没有货我只是有图片和视频而已只有素材然后很多人问我怎么买怎么买那你看到这么多人想买你可能就有足够的动力去把它解决掉了
是的然后我这边第二个问题就是我目前还在做我现在跟你连线的这个账号是一个个人人设账号目前是一个我老家就是自媒体创业这样一个人设第一篇笔记的阅读量还可以然后涨了一点点粉丝但是我这个呢我这个输出的东西就是说比如我在家做电商但是我这个电商还没做起来
然后我就是拍 vlog 稍微好一点点我不知道我这个人设账号后期该怎么规划就是在变现这方面你做起来其实并不太重要别人看的是你的视频可以区分开来实际上有大量的人做电商做成了你让他分享你的经历小黄书上也没有人看谁关心你做成了你做成功有啥关系对吧
所以你真正关心的点是和你一样拍这种行业内幕的这种视频嘛有跟 GME 一个行业内部怎么怎么样的这种事儿大家愿意看比如说什么我就是做外卖的就是餐馆后台有多脏什么什么就搞这些东西你要看一下他们最终拿什么片产品去承接如果他们没有好的产品去承接的话说明这个路线不对这个内容要改就不要继续拍下去
我也感觉是有一点不会留下你明明是拍照给别人看这个事是没有什么价值的对我再重新找一个对标然后我改一下这个那种方向你的那种方向不一定有问题但是就你得看一下看一下其他人用你类似的那种能不能赚钱这个事体现出来能倒推出来你的那种有没有问题我这个问题要没找到对比就是
没找到对标我这个你没找到对标可能是你看的太气了就是你又要讲视频的又要露脸的又要说干自媒体的你把这几个条件一叠加可能就找不到了但是你假如说放开一点你讲的是你讲的是自媒体创业的背后故事吗能不能把自媒体这个词删掉就讲创业的背后故事就可以那就很多了啊
是就是我不能今天讲 vlog 明天又讲电商就是那样的话人就可能也太杂了你讲的不应该是 vlog 的问题也不是电商的问题也不是自媒体的问题你讲的是我是一个创业多少多少年的女生然后我过去几年经历了什么就是你的账号的核心产生你这个人而不是自媒体这个行业知识
那我后期就是往什么方向变现呢接广告然后或者是直播带货吗不你还是要看其他人怎么做的接广告也分你要接什么样的商单以及商单的客单价是多少以及为什么你适合去卖那个东西所以你还是要看对标接广告是一个过于宽泛的词汇你接高代价的广告低代价的广告还有品牌广告和那些牌牌广告都是完全不一样的
好的那我再问一句就是这个抖音橱窗带货现在不投理还能做吗抖音橱窗能做但是你要看就是不同的人有不同的打法他并不是说我开了橱窗你能赚钱不开橱窗能赚钱的问题他是说就是 A 就是有 A 类商家他有一整套的一个打法只在他这个打法里是不需要开橱窗的
B 商家也有一套打法在他这个打法里面是需要开持庄的但是除了这一个开不开创的关键因素以外他这个打法里其他的十个关键点是什么你得搞清楚那十个东西就是开不开除方确实是一个点但他并不是业务里能不能赚钱的核心这个我明白我理解我可能没表达清楚我指的是短视频带货抖音短视频带货就是不投流的情况下还能做吗就是什么好分享这些东西
如果你把最后一句话删掉怎么做?短视频投流能不能带货?肯定可以但是你要变成好物分享的话好像又变成了那种日用百货卫生纸发一发那种那个就很难为什么你的那东西很难?是因为平台上什么情况下你发一个商品我还愿意给你退流量是因为你的商品新奇特对吧?我没见过很有趣或者说商品是一个原来的商品但是你展现方法很有趣
还是看内容制作能力对如果你的内容是一个大家喜欢的稀缺内容你就算卖货平台也能接受如果你的内容不是一个稀缺内容你就投流也投不动不是你有钱我就给你流量在抖音找个对标同质化太严重也没啥意思是不如果我的内容跟大家同质化的我还能做起来的唯一原因就是因为我的毛利比他高所以我投的喜广告
对就是内容和产品你必须选一端如果内容很垃圾的话你的产品必须很牛逼就是我毛利高或者说我产品特别独特如果你的产品和大家一样的话你内容就必须新起来就两边你得有一边是有干货的两边你得有一边有核心能力那你说我要是参加你那个 399 那个陪跑您能就是说这边帮助我哪些问题啊
我跟你说一下这个事是个什么情况吧首先我是不会给你直接提供一个项目你直接来做的因为我如果给你直接提供项目的话我必须得保证你成功率嘛因为这个时候我做了一期还有第二期那我肯定说我第一期学 80%90%都成功了对吧然后那种项目一定是四个人都能干四个人都能赚钱的一个事那个收益一定就很低
就是你能把 3999 回本都不错了就这么个事所以我抱负这点事对然后我希望能交付的事就算我们一开始挑了一个项目因为种种原因做完了我们还是希望你最终有独立的能力重新去找对标做分析去模仿所以我觉得这一期训练结束了之后我们是具有跨项目的成功经验的我觉得这个是核心能力就是成为一个商人
嗯对但是考虑到那个你过往的经济背景还有那个执行力等等的话呃我不建议你直接买就是要不你在我那个后台留个言我们加微信再聊或者是你拍那个 99 块钱的东西然后因为你拍完之后我要把你拉到微信群吧你就先加微信嘛然后我们可以沟通一下看你有没有呃
首先你有没有足够执行力和短期的时间然后再一个看你目前的这个情况和心态我们决定行不行因为我的压力是我现在这事刚是第一期所以我不希望就是有很就是口碑崩塌的情况所以我现在差不多 50%的人付费被我劝退了所以就是我们还是需要沟通一下好的好的好好好
好的谢谢老师嗯行行行那就看你需要好吧好好的哎好好玄学没出窗打变现的玄学是没出窗他是他是想开出窗平台不让他开呀就那关键词全是违规的所以就就私欲变现呗要不就不变现不变现的原因不是他不想变现是因为他可能觉得我有流浪智能变现结果流浪起来了之后发现并不能变现但是呢天天长长粉天天点点赞好像也挺有心理成就感这事就做下来了
三九九九是什么内容三九九九就是一个付费陪跑然后这个陪跑是
就是有系列的课程然后我们会我和我的合伙人给你出作业然后让你去跟着这个教程去找自己的对标然后找不到的话我们会辅助你去解决问题找到了之后我们会帮助你去拆解拆解之后我们来复制然后就三周的时间执行是三周第一周是找对标第二周拆解对标第三周是执行模仿然后三周结束之后我们那个微信群就不解散然后再有 30 天的答疑期所以总共是 50 天 51 天
心灵鸡汤没出窗打然后你如果要买 3999 的话我建议先买 99 的或者说 99 的不买也行后来给我留个言我们沟通一下因为你直接拍的话呃我们还是双向筛选一下看我们能不能拿到结果比较合适心灵鸡汤没出窗打变现心灵鸡汤就不可能变现心灵鸡汤是最没价值的最典型工具人内容有没有出窗都变不了现
就你我们在网上都看过很多新人鸡汤但是发新人鸡汤的人你愿意跟着他买东西吗我觉得大概就不愿意吧没有用的那个东西发新人鸡汤的只能发一个什么贫困山区特别惨让你捐款然后你天天看他鸡汤然后你做点好事捐款可以你买东西的话就就就不用想肯定不行几十万粉丝就废了几千万粉丝也得废啊
他为什么关注你关注你是因为他可以看更多新能基汤那看新能基汤为什么看新能基汤为了白挑你吗跟粉丝量没关系粉丝量并不是你的资产好今天早点下播今天准备 11 点下播看还有没有问题
然后如果有人要下单的话我一般不建议直接在直播间拍三九九九你可以拍个九十九或者后台私信一下先确认一下双方需求不过你拍三九九九的话我也不会直接发货因为可能还要再办过半个月或者过十天这个事才开始所以如果沟通不好的话我可以在后台可以直接给你退款你拍完之后不会立即发货的光点赞收藏就是不关注光点赞收藏不关注是因为你没有人上吗
就是他只对你的那种感兴趣但是对你是谁不感兴趣因为你在你的简介里和你的账号里没有体现你个人的经历对吧你没有说哎你这一路以来默化关打是怎么怎么样的你拿到了什么样的成就这些你都没说所以他当然就不关注你
取书本里的一段内容然后自己做动画来卖书可以吗你这个说的比较宽泛从形式上讲一定是可以的但是你到底在哪本书里取了一样什么样的内容你做出来的动画又怎么样然后你卖的书有什么书这个里面就全是变量了所以还是要把细节搞清楚
好没啥问题我就准备下播然后这个地方有一个那个直播预告是我明天明天快年就不直播了然后后天晚上 8:30 还有个直播现在是 150 个人预约然后你们要下次直播要收到提醒的话可以预约一下在这 1000 阅读要多少关注才正常我给你数据 1000 阅读要多少关注啊
1000 阅读要多少关注一般不是算的就是好的内容的标准是你 1000 个阅读量的话我希望你大概有 5%到 10%的点赞率就说你 1000 个阅读下来之后大概有
50 到 100 个点赞加收藏会比较好然后通过点赞加收藏要过滤到关注的话大概你支持如果有个 20%比例会比较好比如说你像个月一天点击量就 1000 个小眼睛如果你能到 100 个赞我觉得这是一个非常好的一个标准然后 100 个给点赞的人里面又 20 个人关注你了所以我觉得也比较好所以 1000 个人里面如果有 20 个
5000 个阅读转化 40 个关注我假设算你点击那个点赞率是 5%也就是说 5 万个阅读里面 5 万个阅读能转化 2500 个赞 2500 个赞的话才 40 个关注那就崩塌了那肯定不行肯定不行
你想嘛我最爆款的那个是顶的那个笔记是那个大概 20 万的阅读是 5 万阅读我的阅读量是你 4 倍你 4 折关注相当于我才 160 个粉丝实际上我把那个实际上我达到了那个阅读量之后我的粉丝量已经过万了你这个才过百所以我的转粉相当于是你 100 倍那这个可能就完全不能接受嘛虽然我的转粉率在我这菜单算比较高的但是你也不能说我比别人
高了一点就高到 100 倍那么夸张所以你这个数据肯定不对就就人设不到位好那没啥问题就下播了然后大家要有那个需要的话可以关注一下或者是那个这点个预约然后那个我泥秤右边有个红色的心那个是花艺术币可以进小红书群然后有问题要随时沟通一下的话也可以在小红书群沟通我那直播前也会在那个小红书群里面发直播预告好那就这样感谢关注拜拜下播