Deep Dive
Shownotes Transcript
你好 东哥能听到吗能听见一秒就有人连线了之前是开播五六分钟有人连上次是一分钟这次是一秒有人连不过好像你这边断了你这边不能把小红书退到后台要不然我这边就没声音了喂喂能听见了行
东哥,我现在介绍一下我的情况,我现在是 22 岁,在读研一,在国内的某个 985 在读研一,也是看了你的一些笔记,有了一些财商的启蒙吧,现在大概是也有一个创业的想法,然后我现在就是照你的这些大概的一个方法论吧,现在去找大量的刷这个对标账号,
我记得之前你好像发过笔记就是说先去在不同领域找那种搜集 50 条那种对照账号那种信息然后把它一些拆解它的模式然后把它列举下来然后我现在就是我在做这个行为的过程当中我就感觉就是我这个效率感觉很慢就感觉在随便耍乱耍有没有这种就是提高一点效率的这种方法
你如果能确定下你的领域的话你效率就提高了就是那我现在我比如说我现在是小白我确实也不能保证说我哪个那不是说就是哪个领域就是还是要看哪个领域去赚钱什么的就是不要根据你的擅长什么的因为我是也是听到这个看到这个原则比如说我现在也在
所以我现在也不先不着急确定自己的领域因为你要说我真的擅长什么东西那确实也没有什么擅长的东西对吧
所以你如果不调理的话你觉得效率第一是原因什么呢因为你是这样的你在小红书上能刷到的东西其实没有什么真诚分享就小红书上给你小红书上的东西有一部分你能明显看出来他是卖货是商家另外一部分东西他也假装是真诚分享就一个素人随手发一个分享是很难从算法里面跑出来的所以你能看在小红书上看到的 80%的东西他都是有意为之都是假装成是普通人
对,然后比如说我用那个我看过那个灰囤那个数据嘛然后我比如说我可以在我就是在这一个一个 tag 上面就是我可以搜一些最近的那些这个笔记我觉得这个方面这个这些话题呢我是可以模仿的就是但是我还是觉得就是找一个能模仿的这个对标账号这个事情比如说我去我去搜集了一些头部那我看他他这个头部呢他的一些就是一些
我感觉他但凡能做到头目的我感觉他的那个差异他一话都是特别的明显的然后很多时候刚开始起刚开始这种我这种小白的话刚起号估计也模仿不了我觉得就是然后他是这样的就是说呃
比如说我们训练营之前第一期拉哥训练他也觉得说找半天对标找不到所以我觉得这里面有两点第一个点是因为很多人实际上看到了一个他能模仿的对标但是他觉得对标有一种核心能力我不具备所以我就干不了但实际上不是说你不具备这个能力你就干不了而是因为你需要花时间精力把你这个能力给他解锁掉这是一方面另外一个是如果你找了一个特别大的账号他们比如说 10 万粉 20 万粉的
那种它确实有一些东西你暂时没办法模仿但是你可以把这个特别大的这个账号作为你的赛道你去找比这个大账号小的一些其他的小账号你去能模仿那个小账号可以那就是那那那比如说我看到一些他那种那种人设那我人设我可以想我可以进行一些杜撰之类的这种
人设是这样的人设的类型要匹配比如说他说他是 985 的他是清北的对吧那你可能就是一个普通的其他的 985 的或者说他是什么有些人什么农村出身把自己说的特别惨因为他要搞那个屌丝逆袭的那个反差比如说我现在是什么清北的博士了然后我以前是农村出身的搞这么一个反差那你也把你的出身里面特别不好的一面给拉出来写就是说他以前和现在有个反差这个东西你肯定要跟他对得上但是
你现在拿出来的亮眼的点是什么和他的亮眼的点是什么你只要尽量对齐就可以了没必要说一定要杜撰就其实你把你的那个生活中最亮眼的和不最不亮眼的东西挑出来他就本身就已经可以人设对齐了没有必要说非要杜撰一些东西
那我感觉那我这种这种最我的优势或者劣势大家分享出来我觉得他并不能他不赚钱他并不能给人造成那种付付费用啊比如说你你希望模仿的那个人设是什么嘛就是有什么人设是需要你去杜撰的就是我比如说呃我我我比如说我刷那种知识付费或者是呃就是那种认认知识提升的那种账号吧呃就是提升账号他比如说他去呃
我刷到大多数背景都是一些国外的大学还接手了很多那种项目感觉那种写的很高大上我觉得这种东西你要去查你也查证这些东西我也查证不了我和这种东西我能也进行一些杜撰比如说我不说我是这个学校我说我是什么学校的然后我再写一些杜撰一些什么项目之类的
是这样如果你就比如说我这个账号我不是写那个两天半做一万粉丝吗那个也是事实假如说我是靠一个杜撰的方法来起来的那到了一万粉丝之后我要把这个信息改回来我人事就崩了这个事就不成立但是说你想随便拿一个账号来进行一个测试我觉得你要测试这个事情行不行的通的话你可以随便拿一个账号你写一些假经历也无所谓
你可以先测试一下行不行但是你后期还是要可能要以一个更真实假如说这个事事情值得做的话你可能要 all in 进来可能要自己要出镜直播等等所以你还是要在那个你自己决定长期投入之前把你的人设给洗回来就是你你杜撰那个东西只能当做你试验这个事能不能干的一个操作你你要长长中长期来看的话就是你很难以年为单位去杜撰你的人设去表演的
那东哥能不能说说相对来讲像我们这种就是学生的那种就是那种初创小白的话那哪些方面可以作为一个比较简单的赛道进行入手呢就是成功率比较高的那种
其实这个是他没有办法有客观答案就是说肯定不存在某一个赛道说对于大家来说他入手都比较简单他一定是这个跟人的特性有关的但是只是说我为什么我说不我要是按上场来做事就是说在你做这件事情之前其实你挖掘不到你内心擅长的点是什么嗯就比如说我之前做我自己的业务我知道我们我们之前那个在小红书也做电商吧都引流到私域的
然后我知道我们的业务存靠付费是不健康的我需要有一个人站出来做 IP 主理人做 IP 品牌主理人真人出镜来直播来做自然流量但实际上我们业务里找不到这样一个人然后我也一直觉得我不适合直播因为你让我直播去卖手势我真干不了但是我做的找到这个业务之后我发现我不仅能直播而且我能用连线的方式去直播因为我的很多同行不愿意去连线他只能自己说单口相声转化效率就比较低
这个人设也不够立体所以我是找到这样一个设之后我才发现我有这个能力的我在做这个知识复会之前你让我坐在家里想说我上不上直播那我肯定觉得很恐惧对然后至于你的问题你说有没有一个高成功率的赛道其实它是主观的不是客观的但是你怎么能主观的发现我做这个事成功率很高呢它还是依靠大量的尝试就是你要开始做一下试试找找体感
哦,东哥你不是就是那个内容创作就是像这个账号是在那个推特刚开始开始做的吗?就是我想知道就是你推特是呃是刚开始的时候就是那个遇到那种呃要换呃就是我记得你说呃发布了一个那个求助当时你是已经做了 1 万分了还是说
从那种低分没有没有就是我小红书为什么能两天半做一万份就是因为我在我小红书我应该是我想想小红书应该十月底开始做的然后那个我推特是九月底开始做的然后这中间一个月我可能平均一天发十条推特我就几百条推特了然后呢因为我开了会员他那个官方那个推特的 premium 功能可以帮我筛选出我点赞量或者展示量最高的一些内容所以我在做小红书之前我就已经
把我在推特上哪些内容被推特上的观众们验证过给筛选出来了所以我发小红书的时候我只要关心我这个正文配什么样的封面和标题就可以了而这个东西我本来就擅长因为我过去两三年一直在小红书上做内容营销就只不过是卖货不是我自己的账号然后我擅长做这件事情并且我的正文都被筛选过所以我一过来就爆满就是我的内容都是被检验过的我根本就不需要重新写
就是当时推特已经是做了一段时间了已经是写了一段时间对推特已经看一万粉丝了然后我才做到小红书我可能没有一万粉丝七八千还是有了我想问一下你比如说你后来视频的生意是怎么发现对标的这种账号的
最开始是好几年前了我当时有一个卖心理情感菜道的一个生意然后也是做私域就给别人卖知识也是知识付费只不过那个东西不是我写的我只是负责操盘那个生意然后就是给别人卖女性心理情感的课程卖 pdf 然后卖了一段时间之后发现当时我们是靠微博的博主去帮我推的我给他们钱我看过你的视频我知道是卖那个
OK 那我就长话短说就是我卖了一段时间之后我发现我没有办法让我的流量成实了就是我顶破天我就我的能力已经我已经尽力了我只能搞到这么大流量我流量上不去了那我的
公式很简单就是你的收入等于人数乘客单价我人数上不去了我就只能把客单价乘上去但是一个 pdf 的客单价是无论如何都提升不上去的然后我发现在我合作的那些博主里面就有人推见卖手势的另外一个商家我就把他微信加了我一个 pdf 卖 19 块 9 他一个戒指卖 1999 收 100 倍那我就觉得我思域也是对的然后我流量也有那些博主的方式我只要把把你的那个把我的虚拟产品换成你的实物产品这个事就能干嘛然后又超了一个月嘛
超了一个月就超出来了行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行行
比如说我想多通进一些账号这样的话我去每个去拆解一下看看能不能匹配自己的擅长优势和能力我能不能模仿吗
就其实我对他小红书上刷帖就一半以上他都是赚钱的事只不过很多人不知道那个事是赚钱的以为误以为真的是真人分享所以那我还要一定要去加他的私域然后去看他看他的那个话术吗然后那你一定要加他们的一个微信进他们的微信群小红书群抖音群把他们的什么微电抖音的电京东的电拼头的电全部都挖的就是你应该把他们每一个细节都了解了
明白了像我是就是那个我感觉我看到一些账号很多那个店铺里面都没有那种引流款的那种商品然后我感觉就是单纯是发布笔记的一些账号就不知道要怎么盈利的然后又感觉如果是在小红书上就那么几种方式就是一个是就是引到其他地方变现就思雨或者自己的淘宝店而另外一个就是他店铺有那个
自己挂了产品或者小清单然后还有一种就是蒲公英接广告然后这个你可以通过他评论区有没有引流看出来如果都没有的话就是为爱发电你信心就为爱发电里面其实很多的啊可以的可以的呃然后那个那我最后一个问题就是呃那个你那个店铺里面那个 189 有一个那个呃那个 ai 拆脚本的那个那个那个我买了可以可以加你的就是进那个群吗那个我建议你还是买另外一个那个拍群的东西吧那那是另外一个产品
哦行行行嗯那那就这样吧哦谢谢都嗯好好好行不客气好嘞嗯这这怎么挂啊我来挂我来挂啊行行好好好不客气这个脸发红是自带的美颜吧平台自带的滤镜吧哎你好喂你好东哥我想看一下就是我看到你最新发的一个关于呃就是卖首饰的这个呃业务这个可以问吗啊可以啊你说
就是因为我之前也有做过这样的业务就也在小红书上然后我听你说你是引流到私域然后我的第一个问题就是说你是怎么引流到私域的当然我知道是引流到私域的一个方法那我的意思是说你是如何让那个用户他有意愿说
为了一个就是随处都可以在淘宝上然后拼多多上买到的比较常见的一个首饰的款式然后去浪费这个时间去加你的微信就是你是用什么样的产品或者说什么样的话术吸引用户去加你的这个微信的呢很简单就是我的产品他从来没见过他过了这次就没这店了他买不着
就是说相当于你们的产品比较是比较独特的他不是说在淘宝上或者说拼多多上就是常见能买到的一个款式对就是他也没见过他搜都不知道搜啥所以我们没办法投关键词广告就是这个产品自他看见之前他脑子里从来没想过
那还是首饰类产品吗可以说一下具体是什么产品吗是首饰然后它带点玄学属性玄学属性比较轻可能 80%是首饰 20%是玄学吧然后我们找到了在玄学领域里面用户最强的点就是考试上岸这个方向就是很多同行投那个什么招财的呀什么招桃花的呀之类的就没什么用然后我们就投那个考试上岸的就有用
了解那你们的产品是就是独家的吗这个可以问的吗就可能是你们自己去自己做的对就是那个他是那样的就是说首先我不能以玄学为核心卖点去卖我这个产品就是这个法律法规上有点风险但是我又得把这个东西给卖了怎么能卖就是我的产品在玄学上必须站得住脚所以我们那个产品上它有一些雕刻呀什么
这个直播间也不能说太细就是有一些类似的设计这些设计你在中国古代的类似什么山海经一类的这些古典的书籍里面都是能找到原文的
了解他的学习上是绝对站得住脚的就是我不管你是找什么师傅找什么大师来看我的逻辑都是完整的是完美无缺的你是博不倒我这个产品的这个产品的核心的所以我就不需要每天去吹嘘我的产品多么多么的有用但是他看过我的设计之后他就觉得 OK 这个东西起码能满足他的解决他的焦虑问题你就是买个新安也是 OK 的
OK 那我知道好的那我就这一个问题因为我只想知道产品是什么样的行那那我结束了对嗯行行好好好不客气哈类似开过光的你也可以真开光只不过那个给你开光的人要有证书
但是你又不能以开光为卖点就你得开光但是你不能打着开光的旗号去卖这个东西然后你说你开光你还得解决一大堆的资质问题所以没有想象的那么美好不是说找人开个光这个事就就就就开开开始出单了
这么快我才刚播 15 分钟 100 多讲解二号商品二号商品跟一号商品是一个东西只不过那个最近那个平台老是不让我提那个社群的事因为我的产品的核心价值不是那个文档吧而是说可以那个就我现在卖的一般是有那个东西是我搞了一个赚钱俱乐部实际上是群嘛用群的形式在里面有人每天 at 我解答问题然后呢这个平台就不愿意我提那个词但是我有老提因为大家需要的是这个东西嘛
所以我就怕他那个动不动直播的时候给我把链接给我干了所以我就上了一个 2 号链接我说直播专拍的因为我那里面就那个直播专用链接 6 个字你总不能干我那个链接吧所以搞了一个备用链接但实际上那个 2 号链接跟 1 号链接是同一个东西我在等等人联系哎今天为啥今天周几晚上周三晚上连线的人多但是那个
不是在线的人多但是连线的人少疗愈也可以自己能做吗我们就是自己做的就是从很小的团队开始做起然后你起来了之后忙不过来了才开始招人的前一年还是一年半都没有招人招人也没有用因为你生意初期需要解决的货客问题货客需要做内容你那种需要对你对产品对平台有对内容有对用户有深刻的理解你才能把这个事给拉起来
成本高嘛你可以看我首页的那个一个视频就是什么那个首饰一年赚在小红书首饰投流一年赚 200 万的那个事前期三个人以内是吧小助理都算上了都是三个人以内那个那个生意卖了几百万现在可能快上千万了因为最近我没管那个事了这前期成本就 1000 块钱哎你好啊你好
你好你好你说我能听见你好我想问一下就是我想在我想用一千块钱左右然后开启一个小生意然后我的现在想法是在小红书上面做开店这样子然后大概的方向可能是做女性的内衣然后或者是内裤这样子我了解到的
大概是他们是用一个企业号然后再去拉几个小号就是装成素人那样子去宣传嗯但是我又觉得就是我没有想明白的是他到底他那个出单是靠他的企业号出单还是靠那个素人号来出单这样子他们是那个引脑思域里边线还是在平台上直接卖啊啊平台上直接卖然后那个店就在企业号是吗还是个人号也有店
有一些帳號是企業店在賣然後會發現有一些只有幾十個粉絲的像素人號一樣的然後發那個筆記之後掛鏈接就是有這樣子的一個形式然後還有一種是那種直接就是素人號然後開了個店
他企业号是可以给素人号做分销就是说你企业开了店之后然后素人个人账号和企业账号可以关联上或者说你直接挂小清单可以分销产品所以实际上就是一个矩阵打法因为他
他每个每个号都自己开一个店铺首先你一个人开一个店你那个商品链接假如说我我有十个账号我那个商品一旦要改一下价格改一个名字我要十个账号一起改就很麻烦然后呢再一个我销量也不统一因为我希望我那个商品的销量链那个我商品那个链接上销量看起来很高嘛然后我弄一堆账号他他销量就分散了所以他就希望统一一个企业号
卖商品然后其他的都挂同一个链接就可以了就是一个矩阵号玩法但是为什么企业号自己不能做流量是因为你看了蓝维账号就是让别人分销你商品的权限之后平台就不太愿意给你流量了就自然流量肯定是不带蓝维的账号才愿意给所以就有这么一种打法就是个人账号搞流量然后企业账号负责提供变现手段所以现在这样子的一个矩阵的玩法还是玩的通的对吗
举证其实有各种各样的玩法然后你刚刚说的那种就是搞自然流量的举证玩法这实际上原因很简单就是我做一个账号能达到的流量天花板有限我觉得我就做这么多就做到头了但是我雇一个员工或者兼职能管三四个账号这三四个账号都挣钱所以我就需要更多的账号来提高我的整体收益好了解了
就是他当个账号收益太低了所以需要一大堆的账号来凑单凑自己的收入哦就是这样子不知道能不能行但是还是值得去试一下的对吧这个玩法肯定是没问题能不能行还是在于你能不能产出像他这么多的内容而且是保质保量的内容他每个账号都得赚钱就是你要确定我就按这种方式发内容我这个账号一定能挣钱挣多挣少都无所谓反正我好多嘛
因为我有看到他们那种就是素人号点赞一两个但是那个链接点进去那个销售销售的数量是一两万个我就觉得很夸张不是这个是这个是明确的第一那个你他那个链接的总销量并不是这一个账号带来的他是一大堆的行为累积到一个链接里面去的所以他的那个销量很高这一点然后第二点是
高转化的笔记本来就没有人点赞就是如果我觉得这个产品挺好的话我的第一个想法一定不是给你点个赞而是点到左下角看一看这个商品怎么样哦确实确实对所以他没有赞是正常的那些疯狂被点赞的东西呃大概率卖不掉货哦了解了那所以说如果说我是去找对标的账号抄我其实不一定要抄那种高点赞的笔记我就抄他那种
你要超赚钱的只要他挣钱你那个东西有没有点赞有没有收藏有没有评论都无所谓因为你要的还是收入对
哦好了解了谢谢我还想再问一下您就是那个现在购物车那个 129 是不是可以进群然后到时候有问题就可以直接去里面跟您对接问一下对就是你你下单之后会收到一个那个短信然后能联系上我进群然后那个群里面就是那个每天可以 at 我解答问题因为人数比较多我没办法都一对一解答但是群里 at 我的我都能回答哦行了解了解好谢谢哎好好行不客气好好好再见哎好拜拜
你好你好 冬哥
我也是有一个项目想要咨询你我在那个小红书上面看到这个项目它只有一个博主在做是做那个预制菜的但是它不是那种做好的它是净菜就是把菜处理完了之后然后把它分开包装然后它的外包装上面抽真空贴了那个二维码二维码是菜品的制作的视频然后直接链接到它的小红书账号的内容上面去
然后他就是通过这种形式然后在那个我看他的那个后台销售数据呃一个多月变现了呃销售量有 8 万多将近 9 万的样子你觉得这个项目怎么样呃我一个月干他那个单价多少啊
单价的话它是以这样的一种形式就是它的菜品是按周售卖的然后一个快递发出然后每一周的话是五天时间然后里面是一荤菜一素菜就一天的话是一荤菜一素菜然后一半荤然后三个菜乘以五天 15 个菜的配量然后一个包裹发出
然后单价的话是一次买一周对一次买一周然后一单的话是 100 多块钱一顿是 20 多一单我就算 100 然后你说他一个月干了八九万单对八九万的营业额不是八九万单对对对八九万的营业额如果他是近期突然起号的话就是如果你的产品和他内容足够相似那肯定你也能卖掉啊
哦就是呃没有资质关键是我我不知道这个这个东西在平台上面会不会有一定的风控因为他的爆款笔记也就两三条然后其他的那个笔记都是平平的就是记录做菜的一个内容那可能会有点问题就是说那个一方面是他的爆款本身他自己就比较拼概率你说让他
未来三天发一条帖子再让报能不能报他可是他自己也不能确定而另外一个你说资质问题是你商品上架需要开通一个内幕的资质吗
就是他这种预包装他得有那个生产还有那个食品安全的那一类的资质市场监督管理局给你的那个证是吧是区块证对对对有好几个证那个你必须要解决那个不是小红书的问题就算小红书让你卖万一出了什么食品安全问题你自己都摘不清所以就算小红书不卡你你自己也得把那个证给弄了那个没办法
明白了我看那个博主因为他自己拍摄的场景就是在一个小出租屋里面所以应该是摆拍的场景了摆不摆拍其实倒还好就是首先是万一出了问题这个市场监督管理局得认证你的生产环境行不行就你的买家招不招你都是其次嗯
那我再问一个就是灰一点的问题是不是直接可以自己不租然后直接让代办的人帮我办了然后用一个场地拿个证这样子可以但是有个问题那个不是有人说那个他不是说扫了码之后可以看见那个视频吗对就是如果你的那个视频和就是假如说他扫了码之后放的那个视频不是你真实的生产环境然后你就说他真实的环境这个叫虚假宣传
哦明白了这个会规避掉对然后虚假宣传的话按说这个诈骗叫刑事责任虚假宣传只是民事责任民事责任的意思是什么呢就是抓着了也不是死罪无非就罚点钱但是虚假宣传的金额如果特别大就你像那种一个月就能干个快 10 万块钱的那这个这个这个这个这个叫什么情况又不一样了就你金额特别大的话就不是说罚点钱就完事了毕竟是那个食品吧吃到肚子里的东西
哦我我发现那个博主他已经规避掉这个问题了他没有生产的这个过程他只有把它拆开来做的那个过程以及已经包装好了直接拍的商品图所以他没有就是做商品的这个过程这个应该就没事
对那个是没有关系的反正就是说你可以不透露你的全部的真相但是你透露出来的东西得是实话你不能说假话这个就没事明白明白那这种这个后的形式的话你建议走矩阵吗
前期肯定是不建议走矩阵的前提是什么就是你把一个单个账号的模型给确定了就说我只能做到这个份上了我再做这个量也上不去了然后这个账号我也可以稳定的赚钱就第一这个账号能稳定赚钱然后第二你再做 10 个账号这 10 个账号都能稳定赚钱
你这个时候再做矩阵所以你做矩阵的前提是你对于你的内容非常自信就对于你的内容生产流水线非常自信就我雇 10 个监制雇 10 个大学生这 10 个大学生就能帮我做 10 个号明白明白那东哥你还能给我一些这个产品差异化或者服务差异化上面的建议吗虽然现在只有一个人做绝对不能差异化绝对不能差异化对你必须跟他一模一样才能复制他的成功
明白你干了三个月你对这个事无敌了解了你才可以做差异化而那个时候你已经是这个领域的专家了就是你都不应该问我就是因为应该没有任何人比你更懂应该如何做差异化了明白明白好好好谢谢谢谢好那没有别的问题了嗯行好好不客气那好谢谢好拜拜
你好你好等一下电梯刚出来我想问一下我这边自己是做了一个类似于独立的一个账号然后因为我这个赛道是高中的通技术老师所以其实补课或者说线下询问我就是家长询问其实总的体量没有那么大
对然后现在呢我的想法是这样子的就是想着说做一个比如说科学类的初中科学或者是高中数学因为他这种体量补课什么量是比较大的我
我想比如说但是我的账号我只是负责把家长对接过来然后如果交什么的我就是对接给其他人你这样子的账号可以吗这个事本身肯定是没有问题的但是你这个事要成立的前提是你要知道这个内容怎么做所以你得找到一个内容模板就是说按你的思路去做的这么一个账号都成功了然后你前期要模仿他的内容去做
对标嗯嗯啊没事没事好的啊那这个我说就是我是打算因为我自己不是这个学科老师嘛那我可能就是不露脸反正呃身份也是大概可能就是可能是杜撰啊就是说什么某高中老师啊什么的就这样子可以吗
你如果是个人账号的话你随便写也没有人管你但前提还是说你对标的业务他是不是这么说的所以因为在你看来你可能我的人设怎么样这个是重点但是如果你对标的账号他没有提这件事情就把这个事给干了所以他这个就不重要好好的 OK 我大概知道了然后第二个点因为其实这个品类的号
我大概思路我也知道了然后我在想比如说做其他的行业因为反正也是从小树赛到像您之前刚说推特置业然后回到这边小树上直接是爆款对接对吧那我如果在其他平台
不是就是你推特上面你不是已经进行测试完之后发现比如哪些话题是比较不错的然后放到小猫树来报的概率基本上可能是 80%以上对吧对那我比如说不用推特有没有其他可以类似推特的账号去测试这个话题感的实际上只有推特和微博应该我觉得应该没有任何其他选项了
推特和微博微博也可以是吧就是你要测试这个东西你必须你发这个东西是没有压力的而发这个东西没有压力必须你的内容的点击率不是很重要你推特和微博它是直接一个信息就把你内容曝光出去了你像抖音你要考虑抖音和视频号你要考虑你前 5 秒怎么样然后小红书你要搞这个封面和标题它这个自然而然就要求你迎合流量你就不能随心所欲的发东西了你能随心所欲发的只有推特和微博这两个选项嗯
然后
最后一个问题因为我的父亲然后还有我的一个师傅他们是八卦周易生成八字用这些算命他们已经研究了 40 多年了也算比较准的然后我自己是学了 10 多年对然后我会用基础的六窑然后包含其他的姓名学这类的进行一个估算
对那您看这样的一个账号能不能做呢或者说在哪边做方便
实际上实际上在哪做都不太方便就是微博算管的最松的但是微博上你现在要获取虽然流量就没有那么好获取抖音和小那个抖音和小黄书都是严打就是那个账号你就只能那个用爆款模板搞流量搞到引到私域之后就给你封号然后封了号你就再开一个就不断的重复的封号再起号封号再起号他肯定不会让你做到就是东方玄学是严打
那像您这边说的比如说有对于学生比如说他求学或者说考研考工等等这种然后附属的产品把这个东西附属到这个产品上去可以吗
这个就是考试上岸域域的手势对能做但是宣传的时候一定要做好风控你们以非常悬的能看八字的这种形式去做的话就有点擦边
我们是完全以一个首饰商家的身份去做的只不过这个东西不同的东西有美好的寓意而已那周大福也有美好寓意你不能说周大福也违法对吧但是你以一个算命先生的身份去给你做一个首饰我当然就觉得你这个是什么护身符一类的那就很擦边了行好的我大概知道了好谢谢好不客气
主播你好是这样的我本人是做那种就是给小企业做标书代做还有工程预算代做的然后我是在咸鱼跟拼多多上面都拿到了结果但是我在小红书上面我不知道是不是客户的群体就是说不对应就是一直在宣传但是一直没有拿到结果不是客户的问题是你的内容的问题就是说你
你的用户在小红书上百分之百是存在的但是他们要通过你的内容来刷到你和你建立一个连接所以你要通过内容去筛选他们然后这个内容你肯定是不能自己做的因为闲鱼和拼多多好多的原因是他们是一个电商货架电商平台就你只要把你的商品是什么就是图片标题价格详情页一写这个东西就 OK 了但小红书它是我要先看到你的一个内容才能去看见你的商品或者你这个人是谁所以你的内容一定要去找成功的同行去借鉴
就是你很难去原创你的那个详数笔记的
是这样的我有参考我的同行我发现我的同行都是以企业性的形式去宣传就是像我这样的个人做兼职类的这种就很少那我比他们比较大的一个优势就是我这边收费很低然后就是足够便宜然后所以呢就像我想做个人账号不想做那种企业账号但是呢我发现他们的企业账号做的都是那种宣传有点太过夸张就是有点欺骗性质的比如说
你标书做的足够优秀你就可以中标这种方向的但是我又不想弄这种方向那个是投广告的吗那个企业账号是投流的吧蓝薇投流的
是这样的就是蓝薇投流你不得不擦边就是他这个平台逼着你擦边你在平台投流的广告费是很高的这意味着你的广告就是你既然允许我公开的打广告了而且我的支出是很高的那我必须去有超额的回报才能 cover 住我在平台投的广告费的所以我的素材必须非常擦边这个是逼的没办法等于就是说我还是要去模仿他们的账号去做内容
就是这样的就是你如果你这两个打法如果你要做自然流的话你必须能找到一个和你一样是用个人的账号去做内容的一个模板否则你自己创新的成功率就非常低就你就要当第一个是螃蟹的人这个事很费劲如果要模仿他们的话你就必须全面对标就你也得是企业号然后你也得投流然后你的文案也得和他们一样擦边
然后我有咨询过同行就是咱们做企业账号的就是说专门做标书制作的公司然后给别人发了一个红包就是告诉我他们企业的经营状况他告诉我的是他小红书上面的投邮费
就是正好就是他们的营收正好是相就是正好差不多平等的就稍微如果经这个月的业绩稍微不好等于他的投流费就高于他这个这个营收了所以我觉得不挣钱吧有收入没利润啊对对对太正常了这就是为什么他们要搞那么擦边我都擦到这个程度了都不一定挣钱我要不擦的话我就可以关门大吉了
然后我个人账号你说的个人账号我也去搜索我发现做特别好的个人账号因为我在小红书上也看不到他们的营业收入是多少我也看不到然后做的特别好的我也没有看到所以我到底是坚持的就是说还是发笔记就是说发一些我做的案例在这个平台上去展示一下因为之前有发过但是就有一个女老板找过我做个标书然后
大概营收就是 900 块钱吧就是很低很低相对于那个咸鱼那种几千块钱或者是拼多到几千块钱的那个收入来说是挺低的然后我想那我是就像你说的蓝薇我也尝试过了就是说你咨询过了这个不正常然后个人账号也去搜索过也没有一个很好的一个对立的那个账号让我去模仿我就有点疑惑了就是到底我要咋弄啊
有两点第一他不挣钱不代表你不挣钱这个事还是有具体执行的方法但是说你既然没干过的话我也不建议说你在一个别人不赚钱的赛道上死磕但是另外一点就是他的企业账号投流不挣钱和你找不到个人账号其实是一回事就是说
他们费了那么大的劲我又要开户又要写素材又要投流折腾了这么一大通我都不挣钱我还坚持在做如果有更好的出路他们也要再寻找所以你个人账号不好做和企业账号不好做是一回事因为如果一个是特别好对另外一个是不好做他们肯定早就转型了等于就是我
想说这个平台我可能做我这个行业的就是太太内幕太小了太小众了因为我们服务的就是那种小企业然后没有组织架构的小企业没有专门做这个专业的类型的那个那个员工然后我们去替代他这个角色帮他去做这个标注他们可能一年投标可能就投个五六个挺多五六个或者是十几个这样这样的这样的一个一个一个投标量我就服务这样的客户
这样的客户就是在那个咱们的这个小红书平台是不是太窄了我是不是还要继续去呢我就说还是放弃听起来是抖音上的这种目标用户会多一点然后小红书上也不一定就没有只不过是说现在你的你们这你能看见的这一圈同行还没有把这个进取的方法打磨出来但是呢到底是我们的手段不够强还是这个平台的尺子不够大这个事就没法说了这就鸡和蛋的关系
明白明白就是说我还是可能还是要我自己去尝试走这条路因为这个内幕可能实在是看不到一个就是一个做的非常成功的一个标准让我去模仿对你细分到一定程度肯定就不行了但是你的内容也有问题就是你的内容我看有的都把那个微信二维码收款码都弄出来了这个不太好
就是那个是我向他们展示就是说咱是个靠谱的人就是说我的收款账号是这样大家都直接微信转账就是说不存在那种欺骗性我向展示的是这方面对但是平台识别出来你这个画面的书像二维码他肯定就不愿意给你推流嘛
哦哦这样对还有画风的问题就是平台希望你的画风是这个非常小资的非常都市风的非常那个有杂志一样的美感的然后你现在的这个账号的画风就是不是平台推出的那种画风就比较偏传统行业的画风啊那这样的话我可能就那就是我还是
那还是不适合我觉得这个平台因为咱们像我们这种做工程行业的可能不需要这种画风我觉得对但是你是做工程的你的买家也是做工程的你们在一个非常潮的一个以前是做海外代购的一个平台去谈工程标书的问题他就很违和那我明白了我明白了谢谢手印就合适的多
哦好好好谢谢谢谢行好好好不客气拜拜嗯好拜拜哎你好好能听到吗啊能听见啊老师我关注您很久了然后呢就是我我有几个小问题啊就是我现在主要的赛道呢是做就是教这种主持类的知识然后我目前的产品呢就是一些线上录好的视频课加上额外的辅导服务
或者是那种一对一我现在遇到一个问题就是首先我最近的那个主持课呢是因为之前有这个年会所以他有这个需求但是现在这个热度已经过去了平时的一对一也是非常不稳定的还有就是我的视频课是加上额外的舞蹈辅导服务大概是 6 个月这个交付成本也是比较高所以我希望就是未来就是想让这个产品的
交付成本能够降低一点然后还想要找到需求量大一点的产品比如说像您这种就是希望教大家赚钱这种的话需求量就很大就您有什么比较好的这种建议吗一个是我看你店铺卖的好的商品是七八百那个价格就是你那个就八百左右的那个价格然后你那个 199 的反而销量还不如那个高
对因为这个结构就不太健康就是你应该有一个卖的非常好的一个引流款价格是不高于 200 块钱的甚至不高于 100 块钱对然后那个东西它应该必须是一个绝对的标品就是你卖出 100 份 1000 份还是 1 万份对你来说都是一样就是你就把网盘一发就完事了你就不用管了
嗯就这个是让他们嗯您说那个这个产品这个引流款的产品你不应该指望他挣钱然后必须物超所值是别人从我认识你到认识你的一个过程然后这个东西叫商品然后你高价的那个产品叫服务然后那个服务的那个东西呢按你说服务很重所以他的价格就应该很高嗯对你要把这两个东西拆开一个很便利的商品卖爆然后一个很贵的服务就只服务少数人就可以
明白明白这是结构的调整还有就是呃关于产品的类型啊其实像我能做的角度有很多除了这种专业的主持之外呢像平时的那种演讲啊呃包括一些我我曾经还有学生是做那种露眼什么的就是很商业类的能促促呃促使他们那个成交的就是也都是很有效的还有就是什么面试辅导啊包括现在像呃一些主播他的这个口播的表现力还有就是一些呃
长时间主播的就是那个主播他们的嗓子可能会不舒服嘛就是怎么让让自己的这个声音更好就这些都是一方面吧但是我现在有一个问题就是比如说像如何让这个主播能够嗓音更好啊什么的我我搜了一下最近的视频没有特别火的
甚至专门发这些的呢他们本身也不是做这个的所以我就没有这种可以对标的案例我有点疑惑然后像口播表现力这个赛道呢我看到只有一个人叫什么献歌表现力他主要是做抖音呃然后他的视频点赞其实不高但他主要是做线下训练营但我现在的这个呃体量呢还不想做线下我只是想做线上所以您看这几个角度有什么比较好的方向还有其他的同行一般是做什么艺考啊之类但他们也都是线下的服务了嗯
你能不能拿你的这个身份去做一个降维打击就是去抢一些更泛的更远的同行的生意就是说白了你的买家能不能不是你们这个专业的就比如说你是什么中传播音的对吧能不能我没有在什么传媒大学这样的地方上过学然后我也不是学播音主持专业的我也能买你的课我也能有用我我呃
我其实没有定位一定是专业的然后我的很多学生也不是专业类的他们也都是工作需要但是这个销量确实不是很大可能像您说的是结构有问题或者怎么样的我的意思是你无论是做内容还是就找对标的过程中你无论是做内容还是做产品你能不能找一些你能干但是他又不是你的同行的那种人
我跟您说一个我另外最近想的一个赛道就是像我把小熊书做成本身这件事我只花了一年的时间然后我说的更精准一点我中间有几个月是断更的但是也就是也就几个月吧我就是 2.2 万粉丝然后我大概在不到 100 粉的时候就已经变现 5000 了就是有人找我上一对一
然后今年的一月份那个课卖的那个成绩还可以我觉得这些算是一个点就是可以教他们怎么通过小红书变现因为我就是靠自己摸索出来的我也不是上课我学出来了就是这个有没有可能就是作为一个新的赛道您觉得
能做呀你自己首先是这样的你做这个事的非常好的一个优势是你可以做另外一个做知识付费你这个其实就是犯知识付费吗你可以做另外一个知识付费的账号和你这个账号联动因为你现在这个账号已经起来了所以你另外一个知识账号打出来是有案例的
那我还需要开一个新的账号是吧对你必须开一个新的账号因为你现在的你现在的就是做知识付费最好的情况下是你有一个业务可以当你的案例但是那个业务是另外一个业务对就是你知识付费是一个事你是说我知识付费是教你做一个什么生意然后那个生意我已经做成了你可以在另外一个账号上看见所以所以那个账你现在的账号是你下一个业务的一个案例这样联动会比较好
然后还有一个困惑就是像您说的我那天尝试在我这个号播了一下怎么做小红书变现什么的几乎就没有人看我之前讲专业主持知识的时候还挺多人看那天就零人在线就特别作败所以你要开一个新账号你如果要用这个账号播的话你还得把你的内容都调过来然后对你来讲这个账号和零粉的账号因为没有区别因为现在你积累下来的粉丝也不是想看这个的你一播他们就懵了
然后其实我有的时候会被热点打乱节奏就比如说现在这个 DeepSig 挺火的然后我老想蹭这种热点但我又觉得我确实没有用 DeepSig 做成账号我怎么分享呢就整个人有点乱了那个热点没有意义你看我整个账号我从来没有发过任何和 DeepSig 相关的东西
嗯然后还有就是我其实我一开始关注您是因为看了您的爆款笔记我当时也是在找选题看到了我的感觉就是您的那个就是最火的那篇笔记给我的感觉是特别有煽动性我看完就是像就是像着魔了一样就是太有吸引力了就太有魔力了然后
但是我是感觉是因为你的那种需求你切中的需求的那个受众比较广就是大家都想赚钱现在经济形势不景气但是我这种好像它的受众没有那么大所以是不是它天花板其实也是比较低的我觉得再使劲它也没有太大的这种前景我觉得不会就是说
你这个其实是很多人在干的一个事儿就是说最终你无论你现在想说比如说女性成长的博主很多对吧我成长是为了干啥还不是为了挣钱就是我女性成长也是为了挣钱我螺丝也是为了挣钱我什么自媒体什么练口才什么练情商全是为了挣钱所以我是直接一步到位了我就我就不谈你通过什么来赚钱你就直接赚钱就行了但是你看其他大量的那个各个赛道的玩家其实都在那个谈论我们用什么样的方式来挣钱的问题所以
你表面上是在聊你什么播音主持或者我的口才或者什么东西你最终还是让别人用这个方法来赚钱所以你只要切在赚钱那个点上你这个事是没有问题的而且你的身份和你现在账号的案例都是可以降维打击的
但是我如果是做那个比如说教大家小红书变现这件事呢我会感觉我没有什么优势我看了一下对标账号呢他们都是那种诊断过上千个案例又陪跑上千个案例然后我可能顶多是比如说你做教学类的我知道但是你其他的我可能也没那么知道我就觉得那我是不是只能针对做那个知识付费变现的人是不是这个太窄了这个受众
对你要做知识费变现的人他们本身就是商家你要针对商家去做就是 2B 去做这就窄了然后你现在做的一个麻烦的你如果要做知识付费起来的话
你其实可能还不如做女性心理成长因为你可以讲我以前这个起步的时候怎么怎么差然后我现在变成了一个这个能拿得出手的一个案例变成了一个什么知名的老师啊或者什么什么什么这个博弈员那个博弈员之类的就是我从以前不行到现在行这个过程
发生了什么这个叫做心理成长但是你去做知识付费会有一个点就是你的观众会质疑你说因为你是中传播音的老师你才这么牛逼那我啥也不是我就没办我就干不成这个事他自己的点在这他觉得你能挣钱是因为你有先前优势那我不具备你这个优势我就不行了嘛那女性成长这个就不会有这样的质疑是吧女性成长不会有这样的质疑因为你必须成长起来了我才愿意听你说话嘛
那女性成长这种可以怎么变现呢我也不想揭广就是她可以带什么产品呢变现一般是切她自己成长的那个领域比如说有些博主她是在以前在大厂上班然后后来她勇敢的辞职了然后做自媒体成功了她教别人怎么做自媒体然后呢有些可能是她做自媒体也一般般但是她是某些公司的高管她就讲这个职业规划的问题所以是
他卖的那个东西是在于我是用什么样的手段让我从一个屌丝变成大神的我就我就把我这个手段交给你哦所以我我依然可以教大家做小红书但是我让大家吸引我是因为去感受女性成长这个角度而不是说我纯告诉你怎么做小红书是这个意思吗呃就是做小红书这件事情和我
从不行到行成长起来的这个过程是完完美契合的你比如说你可以有一个账号叫欢子你知道吗叫欢子 c 就是 s a y 吗
然后他讲的他的案例是说他以前是个小镇做题家是农村出身还小镇出身我忘了然后考上一个 985 的研究生考完了之后呢顺利的去央企拿了个铁饭碗可是即便如此呢我还是放弃了我的铁饭碗来做自媒体然后我一年做了 12 万粉丝年入百万所以就是对他来讲裸辞这个点就是他的他的人设因为我就是通过裸辞才让我的人生取得了巨大的成功的然后他卖的那个引流款就叫裸辞俱乐部
还有就是其实您之前的那个课程当中就提到就是你要看透一个东西的模式然后你再去模仿对吧就是你不一定非得是靠自己的专业去变现我现在还有一个困惑就是我觉得靠我的专业变现好像它的上限不高但是其他那种从零起步可能我要花费更多的时间会更受挫所以就是有点犹豫就是方向的选择上
实际上你没有办法拿你现有的你不需要盯着你现有的擅长的点去做就是你比如说我要做女性成长那我发现我身上有几张牌拿得出来去打就可以了就是实在没有比如说我之前卖那个我去思域卖首饰卖了
就我退出之前就已经卖了大几百万了那个事我长这么大我也没戴过首饰但是我觉得你这个事无非就去拿引流然后私欲怎么卖去哪搞货就几个事我觉得我能干那就可以了你实际上也可以觉得说我过往的商业训练培养出来的我的思维逻辑可以让我把这个事看清楚这也算一个能力但是这个事是事后诸葛亮你赚到钱了你说我好像有一些什么能力什么天赋可以用的上来
但是你在开始这个事情之前你也想不到我竟然要去卖手是吗那怎么样才能变成你这种就是你可以跨界的其实我觉得很多人都可以跨界就只不过跨界这个事情是在于我看到一个事我觉得你大概这个事怎么玩的我想明白了我就开始去干你干完了你自然就跨界了嘛
那我再跟您就是再跟您请教一个小问题就是最近的话不是春招吗这个特别火吧然后很多人都是想着那个什么面试技巧我还想着那可能跟语言相关的就是面试这一块我也可以有一些辅导什么但是我又想到一件事就是这些找工作的人可能他没有这么多的财力去为这个辅导付费然后
然后所以是不是这个方向其实没必要去做呢我觉得这个不是找到生意的一个好的方向就是有需求和我的产品能满足你是两回事两码事就算我的产品能满足你我也不一定能找到足够多的买家来干这件事就算我找到足够多的买家了可能他们都需要一对一交付那我交付起来又很累又不挣钱所以从大家有需求到我能提供好的我能挣钱这个路径太长了
所以好的路径是反过来的就我看有什么现成的产品卖爆了我一干我肯定就也能卖光
明白了 行老师那您平时这个说话的时候您就是可以发发气泡音什么的我感觉您这个直播时间长了嗓子也挺累的就类似这种吧然后可以喝点温水啊搞点什么罗汉果胖大海之类的没事可以练练腹肌什么的就你说话的时候你要感受一下你小肚子发力的感觉就你的嗓子不要那么使劲放松一点对 要不然感觉您直播时间长了也挺辛苦的你这个确实专业呀啥是气泡音啊
呃气泡音就是我们是这样是不是跑题了我看好多人说我评论好多人小红书评论说我有气泡音我不知道什么是气泡音啊
就是我现在感觉您说话已经嗓子已经很疲惫了然后你在硬说在硬撑着你的嗓子是很使劲的就实际上我们在说话的时候是你的唇舌在发力你的喉咙是放松的然后你的小肚子它是一个紧张的状态就您回头可以试一下站着拨那种小肚子使劲的感觉就是比如说当你要推倒一堵墙的时候你会感觉你核心在发力就是用内力
您能理解这个感觉吗或者是你想掰一个苹果或者掰一个重东西就是或者你插气了然后你忍着让肚子不要那么疼就那个感觉他这个地方在使劲然后另外一方面呢是你的唇舌在用力中间的嗓子是最放松的
然后要多换我感觉我听明白了但是你让我说我好像还是这么说没事我回头私下跟你说好好好谢谢好感谢您的解答您可以多休息休息好好好谢谢谢谢好拜拜这就是专业
刚刚有人问的 129 是啥就是那个我置顶的那个 2 万赞的那个笔记之前有人说我应该详细写一下然后我就写了个上万字的文档然后后来就拉了个群在群里给大家解答问题嘛所以现在核心就变成有个答疑的社群了然后那个文档的话会根据群里面问的比较高频的问题再整理成文档就继续更新一下
你好喂东哥你好我是我有三个我是有三个问题想问就是第一我有一个店铺嘛然后我是其实是去年开的然后今年我其实就是那个属于蹭那个 dip seek 流量的人然后我的想法是就是我在这个店铺卖一些就是虚拟类的东西然后怎么说呢就是
没有说固定要卖一个类型就是想只要是虚拟的什么都卖一卖这样你觉得可行吗他有个问题就是你要在店铺把这个东西给卖掉不是你的店铺有流量就行而是说你需要解决这个买家为什么在你这买的问题就他可能是需要这个商品但是这个商品为什么在你这买不在别人的买所以需要你的内容和你的商品匹配性非常高
所以你实际上定了你的商品之后要为了你的商品去量身定制你去发什么样的笔记也就是说他这个笔记还是需要垂直垂直一点是吗对但他不是赛道垂直是垂直于你的商品就你的笔记必须和你的商品是强相关的那也那也不是说就是说我非得把这个就是说我如果说我要卖这个商品我只要相关的笔记
只要强相关就可以对吗还不是强相关必须高转化就是你要知道我们去淘宝就淘宝这个事是怎么做起来的实际上是他希望用户在打开淘宝之前我脑子里已经有一个词了比如说什么键盘卫生纸什么的我去我打开淘宝第一件事是搜索就至少以前是这样后来出现了逛淘宝这个模式但以前只是搜索但小红书其实是大家打开小红书是来刷内容的他不是来搜商品的
所以他刷着刷着突然看到你的笔记了然后你要在这一个笔记就是我在打开你的笔记之前根本就不知道你有这样一个商品你需要通过这一篇笔记让我愿意点到左下角去买那个东西所以你的笔记要从零到一完成种好的过程所以不仅仅是相关就可以你比如说我介绍了一下 DeepSick 这家公司怎么来的我就要卖你一个什么 AI 学习文档那肯定卖不掉不过像我这两天
我看后台的数据的话就是说他们进来就是他们能点到我笔记是因为他们主动去搜索这个东西就是我这边是这样然后还有一个问题就是这个店铺因为我开店铺开的是那个什么就是十万以内一年如果说以后慢慢我上别的产品它卖的超过这个数的话
就是个人店铺一般说什么小额零星交易什么一年十万对吧对那个没事就是那个个人你看个人的身份开店那个一年卖个几百万上千万的那个账号有的是那个无所谓只不过是那个你这个属于个人收入然后呢你得主动去那个个人所得税上面报个税所以你得找一个懂税务的人帮你处理一下但账号本身上收款是没问题的是这样还有一个就是我今天
我今天看到一个一个人的笔一个博主我点进去看的时候我就看了一下他后台那个数据发现他他就是从今年的 1 月 20 号开始有了这个账号然后到现在他那个营业额已经到了一个亿了我就我就想问一下他这个数据有可能造假吗小红书营业额一个亿他他什么单价卖多大量能到一个亿啊
有 8000 有一个 8000 就是 7900 还有一个就是 29000 那是什么产品好像也是说卖那个什么线下培训之类的
有可能造假的成在小红书你刷单的成本是很低的所以理论上是有可能造假但是你做到那个数字要不要玩这种小操作我觉得意义也不大我都能说服人买一个 2 万块钱的商品了我那个商品有没有销量其实无所谓了但是它的内容很烂它的内容很烂
内容内容内容烂这个不好说就是他是主观的就是对于他的买家来说可能这个内容是 OK 的这是一种可能性另外一种可能性就是另外一种可能性就是直接改链接就比如说我之前卖一个五块钱那个这个这个这个这个破水杯我卖了一万单然后卖完了之后我就把这个链接改成这个两万九千九九九九的东西了你这么一说我我现在能反应过来就是他那个价格是可以自己自己在后台调的
你就卖袜子吗是 9 块 9 包邮的袜子卖一万双然后你然后你突然改成一个 99,000 的一个东西随便改是这样是这样还还有没了还有就是还是前面我我就想说我这个店铺就乱七八糟的卖他他会不会说就是说官方平台他就是
就感觉你这个东西太乱了然后就不管你也不给你流量什么的不会就是那个平台它是就是你你觉得乱不乱都是你的主观想法算法是没有这个想法的但实际上是实际上你要卖出来的东西是不能靠随机碰的就并不是一个
一堆喜欢喝咖啡的人群然后我给你扔一堆乱七八糟的咖啡产品然后你们就就跟那个给给给鱼撒尔再说你们肯定会有人上钩的不是这个就是你必须完全计划好就是我知道你用什么样的方式刷到我的内容然后你为什么下单下单的比例是多少我就提前很精细的算好的所以你一定要做之前就想清楚我到底卖一个什么样的产品什么内容和我有个产品匹配的你要想清楚你要靠烹饪器肯定出不了单的就一个月出两单都都不错了
对你要非常明确但是你想可能想不清楚所以你还是要把同行找清楚就是到底是谁用什么样的内容卖一个什么的资料卖出去了你要跟他全面对标是对行那我其他别的问题没有了先谢谢东哥嗯好好好不客气哈喽哈喽你好哦我是有这么几个问题其实能看出我这个账号做的非常的
拉胯就是因为还什么都还没有营业起来我是我是作为一名那个大学生然后最近我们有一个英语的比赛我觉得这是一个比较好的商机我能看到在小红书上有很多人他们是在就是卖虚拟的资料就是单纯的只是卖资料然后
便宜这也是很多我们经常会干的事情就是买服务性的东西就是贵了然后我们会就转向资料型的然后我的问题呢就是我最近是想做一个打卡银的一个服务然后
也可能是结合了一定意义上的私欲引流我不太了解这方面然后我想问一下就是我目前找不到这样的就是能让我去借鉴的一个比较好的模板然后就是怎么说呢因为我想打出来的一个就是其实这也不是什么新鲜的事但是我想
做的可能在小红书这个平台上面我没有太能看到怎么怎么就是让我清晰的定位着去做这个事情就是你想做的这个事你找不到别人跟你做的是一样的所以你也不知道抄谁就是不知道这个事怎么干
其实我更擅长在 B 站上面找就像评论区有很多小伙伴说的一样但是毕竟在这个平台上我想更更更更想听一下您的建议然后可能这样拿结果会快一点我的建议就肯定是你要找到一个明确的参考对象你去拿结果就最快了是是是嗯
但我目前就是因为说实话我这个方向可能因为我擅长的东西是英语那首先他这个目标的群体我就得精准的往大学生身上去投放那我我身边的同学你你你你把你的东西投放给谁和你擅长什么东西没关系和你到底想卖一个什么有关系所以你到底想卖一个什么
我目前就是所以就引出了我可能要问的第二个方面的一个大块的问题就是我现在本来想做的一个简单的东西就只是针对大学生英语竞赛的一些
打卡应该陪跑服务然后一直到那个决赛的那一天然后可以拥有那个就是押金啊然后如果坚持打卡之后能返还部分然后什么之类的然后也是一个类似社群有一个好的氛围的一个东西那但是如果我想放在我这块儿
呃英语的话我确实觉得比比比较不太好做然后我想呃我我还线下带很多家教吗然后我就也也有着想做那种录播课的一种感觉毕竟还是在校的大学生所以我也首先那个你的那个打卡营和你会英语这两件事应该没有直接关系吧呃因为这个东西是我顺手能做的事情什么意思就是我自己也是要参加这个比赛的然后
我可以就是提供一些我自己的一些经验然后就相对于其他就只是呃无休止的复制一些资料或者是什么来说的话你就找不到对标就是说你要提供打卡营打卡的这个东西它是长久以来就存在的你肯定是能找得到一些现成的东西可以参考的但是你又觉得我在做打卡营的过程当中我可以顺手提供一些我自己的个性化的东西
那就必然就地球上也找不到和你一样的你就没得参考了所以就是这样的前期就不要添油加醋就是我就跟别人一样就可以这是所所谓的什么差异化吗就是我刚开始比如说我开微信卖这个咖啡我觉得你这咖啡不行我非要加点枸杞我全中国我也没找到往咖啡里边加枸杞的那我也骂我也卖不掉吗确实
好我了解了然后我能再和您提一下就是关于我刚才说到一些关于家教平台的东西就是因为我现在做的东西线下的这些家教我会发现就是其实赚的是一个信息费就相当于家长端和老师端口他做的东西都是要向中介平台就是被被被被薅一笔的然后
我就想着我很想做一个平台就是家长端和老师端是可以直接对接的我靠什么我就靠一些技术上的插件比如说可以精准搜索然后可以拥有怎么说优先配对的这样的一个服务你说的是一个 100 亿的生意真的吗
就是如果你能让这个家教和那个谁中间就就教育的供需双方之间把中间砍掉不行那我是不是也可以把这个餐厅和我这种吃饭的人之间弄起来那美团就被我干掉了美团上千亿原来是这样行吧看来还确实一样吧如果我可以把乘客和司机对接起来那滴滴也可以被我干掉就滴滴美团饿了摸加 58 通城全被我干掉那我就上万亿了
妈呀行吧我还是太停留在空中注意了嗯就他是平台经纪嘛那你这个生意肯定是比小红书要大的我我指的是小红书这家公司嗯明白了嗯好那我大概知道了谢谢你好好行好不客气哎你好你好老师听得到吗嗯能听见
这个小红书不能切到后台一切到后台就那个连线能能听到我的声音然后我又听不到这个人声音了哦这样子的哦就是我本身是在做一个品牌的账号的运营吗目前我是想做自己的自媒体变现那我发现我自己的优势就是第一点就是比较了解小红书平台的一些规则玩法了我自己也有出过很多报文吗但是主要都是为品牌就是为我们的品牌做嗯
但是自己是比较少的,我现在这个号还是没有做的嘛然后第二个方面的优势呢就是做穿搭像我平常穿衣服啊,用的东西很多人就会来问我要链接我觉得自己是有种种草能力的但是我觉得这两个的一个偏见路径是不一样的嘛对,就是我也有看到老师说就是在做一个是
相当于是麦克吗还有一个是接广告所以想问一下这两类哪一类值得做其实没有办法说抛开你个人的特性去讨论这两个生意哪个生意值得做实际上是你要把你可以去梳理一下这两个赛道里面就是从赚钱到不赚钱梳理出一些不同的这个收入量级的不同的玩家给他们做一个列表然后你要看一下
在同等收入量级的情况下对于你来讲做哪个东西要容易一点
这一块的分享会更快一些因为这个确实是工作很多年了也一直在用的一些技巧但是我看老师也有说就是做一定是要做冷射码一定要露脸那这个露脸是我平常没有做过的之前也是做图文是比较多的那我想说我们是先做个垃圾出来先把图文做起来慢慢再转那个视频还是说我们就打磨好就是你你要看对你的收入有一个预估你要看这个收入量级上
的玩家是谁如果这些人比如说你你你你搞到一个一些传达博主他们都在靠视频和直播去做的话那你图文做起来没有用就是你的动作在第一天就要对标那个人所以做一个垃圾指的是他的直播效果很好我的直播效果很差但是为了干直播这个垃圾是可以的如果他做的是直播我做的是图文你图文做好了也没用
哦明白但目前可以看到就是这两类型的博主一定是都有赚钱确实是露脸的这种做视频类的他的一个流量效果更好一些包括或许也都是平台在扶持直播这种情况嘛那么关于自媒体这种的就是做课程类型的我想咨询家老师是针对我们的一个 2C
广大的一个泛用户做这种自媒体课程变现比较好还是针对一个 2B 的一个商家因为我现在也做品牌类型的嘛对品牌的一些打法也是比较了解的那我觉得老师这两个生意哪一个可能更值得做呢在小红书品更值得做的是你更会做内容的那个生意就是你做 2B 的生意和你做 2C 的生意你做的内容是不一样的因为你要靠内容去获客嘛所以你更会做哪个内容你就更适合做哪个生意至于他要 2B2C 的其实无所谓
明白了好的那我暂时没有问题了谢谢老师不客气再见你好能听到吗能听见
是这样老师我想咨询一下关于那个玄学视频的这个事情我看听到很多人也问过这方面的问题我想问一下就是我发现很多账号吧都是在做投流因为他们的笔记的这个数据吧其实并不好但是你会发现它的销量很高然后我的判断是他们在做投流我想我想问一下你还做一个新手吧就是从零开始这样去做投流肯定需要一个技巧还有一个费用对吧这个问题怎么解决呢
投流的技巧和费用实际上投流的能投流的前提是你要知道怎么做爆款的素材就是如果你做自然流量做不了的话你做投流一样很费劲
如果你能找到一个爆款素材它可以同时解决你的技巧和费用的问题第一小红书的那个聚光的投放系统相比于抖音的话那就是一个垃圾就是就抖音的投手来小红书就是说有手就行傻子都能投它是一个比较简易的一个后台这是第一点第二点是在你有爆款素材支撑的情况下就算你的头发有一些偏差这个事也没问题然后还有一点就是说
你投留这个费用是你是担心这个钱打水漂吗但是如果我投了钱这个钱能回本的话那我肯定希望投的越多越好啊我希望投 1000 万再赚 2000 万吧所以你的费用还有你的技巧等等最终都落计到一件事上就是你能不能写出来高转化的素材明白就是如果说不投留在小红书上就是或许自然理由有什么好的方法吗就做选择视频
我能看到的好点的方法是还是做人设你比如说我发现一个特别好的案例有一些账号它的名字叫什么手势设计什么原创手势这种号都只能做投流因为你没有人设你说我是什么手势我就不知道你是谁对吧
我就算知道你是谁我也知道是你是什么什么首饰的老板或者什么什么首饰的主理人就仅此而已但是那些做自然乐做的好的那些账号他们的首饰他们的那个小熊叔的名字不是这个首饰品牌的名字是这个主理人自己的名字
就他是人名而不是公司名所以就是说首先我是一个人我是一个这个很会做原创设计的就就首先我是一个人其次我才跟你说我这个人做了一个首饰生意一个水晶产品而不是说我上来就有有一个公司摆在这所以就会好一些但是那种很难就是那些女生他的确是
首先那种女生可以认为就算她不做首饰她作为一个博主也是很成功的只不过她需要卖一些自己的首饰产品来帮她放大她的变现而已是的因为我看到很多账号她这个内容其实看着挺不错但是基本就没什么数据点赞屏幕是说发产品的吗对啊她产品的自然就没数据就是
你要知道有很多人就小红书 80%的收入是来源于广告就是平台就是我们这些商家给他做的广告费如果我让你不交广告费也有流量那些交广告费的人不就不交了吗我家公司可以不用干了对这个我明白因为看到很多人很多拍的视频都是在什么在保时捷车上
拍个产品的这种视频那个是为了转化那个不是那个东西不是为了不那个东西可千万不是为了那个什么不是为了不是为了挣钱流浪浪滴也是正常的就是没有人会因为你坐在一个保持结里拍了这么一个手势我就想想买这个手势这个是不行的而在于他们那个账号里会有其他的内容是否则转化的然后我看了那个内容之后我我
我买你那么贵东西大几百块大几千东西我要犹豫吗我犹豫的时候我就会想点进来你的首页看一看你们这个东西都在卖啥都是谁在买然后我一看哦原来你们的买家都开保时捷都开奔驰大街那他就有个从众心理哦这样那个素材本身是不负责转化的只是负责就气氛组氛围感明白明白还有一个问题是什么呢就是比如现在我要我要找一个对标的账号的去抄他的抄他的他的产品我要抄他的产品吗
从我的角度来讲也就是说你实际上你是要抄他的内容但是他的内容就是产品的图片对你的产品不一样你的图片就不一样那就完蛋了那内容就不一样但是这样从我的角度来讲我想找到他这个产品的就是最初始的供应商譬如我从 1688 去找就是我如果我找到了一样的产品那我可不可以卖同样的产品
你都不用找那个玩意儿就是你就是如果是不是很高级的商家就是真的是那个很硬核的原创能力的那种如果不是那种的话就是卖的普通的货的话无非就是各种各样的什么沉香的材质什么水晶的什么玉的材质加上一些金属配件吗无非就是这些嘛
对淘宝上大量的二道贩子你让二道贩子给你一个收货地址然后你去竞争对手那买一单买完之后就直接踩二道贩子的收货地址然后你就说手上就这么多材质每个珠子多少钱你给我个报价然后就让二道贩子给你做个一模一样的就完了
哦这嘴精它不是一个工厂做出来的产品它是用手手它是一堆珠子穿起来的那既然穿起来的那些珠子就就就遍地都有那就做一个很就很简单嘛就根本就不需要什么那个找货源哦明白就如果说我做完全一样的
就是你看他们会有些有什么作品登记或者说有什么原创设计的专利号什么的这种能炒吗你只需要实际上你并不需要在货的层面上让它完全一样你只需要让你的图片看起来一样就可以了所以你的货只要 80%90%相似你的图片看起来就一样比如说金属配件它是佛家的你就到家的不就完事了吗看起来还是那么回事
因为我想讲故事我觉得他那故事讲的特别好就是我还是想跟他一样那你就把猪子换了他那个是什么紫水精你就换成什么紫梨灰还是紫的哦明白明白明白那他比如他讲的一些故事呃我抄他的可能会做一些做一些这种小小的改动这应该也是可以的是吗呃可以但是呢
如果是讲故事的话建议还是差异大一点因为如果别人先看过那个故事再看你这个那一看你就是抄的那就不不愿意买了吧就没有人愿意买第二名吗哦明白明白对但是看货的话你们两个很相似我也不知道是你先做还是他先做的这个就无所谓但你要讲故事你如果是第二个讲的就很麻烦嗯
好的老师我还有一个问题就是什么呢就是就是这个小红书如果接广子就是他有一个非报备就是有些有些这个 PR 他会问非报备什么价格这个非报备的这我能接吗
能接就是有风险就被平台发现了就什么有过限流之类的就是如果说因为之前已经发过了我之前确实不了解确实有过这种非报备的这种情况就如果账号出现了这种被限流的情况就是把它这个这个广告的这个帖子给它删掉这个账号还能拉回来吗不一定就是说小红书所有的那个处罚的后果他都不会明确的告诉你是什么东西你问客服客服永远跟你说你账号正常的
好的所以就只能通过你大量的更新去试验说你这个事你这个账号回没回来你要问就就没地问去没有人能告诉你明白明白好的老师谢谢我现在没有其他问题了谢谢行行好不客气好拜拜谢谢拜拜
我还日常推销一下就是我那个 129 挂的那个链接是一个微信群然后以及我自己整理的一些付费文档的资料都是我自己手写的没有什么 AI 没有那个搬运然后我在群群的最大的价值就是可以找我解答问题然后是我也不是小助理拉群就你下单之后收到一条短信是加我自己微信去拉群喂老师你好听得到吗你好能听见
老师是这样的我是一个 PPT 的高端定制的一个账号然后我现在遇到一个问题我差不多运营了三个月然后赚了 3000 块钱我每个 PPT 定价大概是 16 块 6 然后我只做了五个产品然后卖得很好最多的一个差不多卖了 100 多份
然后我的就是说因为我是因为野蛮嘛随便玩怎么做这个账号现在我的问题就是想要能够更科学的运营这个账号能让他再赚更多然后第二个来讲就是说因为我的定制我感觉我的设计水平在我这个品类当中我觉得我比其他产品做的质量要好但是我的成本
会非常大这就导致就是我成本又大我就会拖延有为难情绪然后我这个商业模式我觉得想能不能更优化一点让它变得更有效率一点还是说我应该就坚持把这个质量做到位然后第三个就是可能就是一个是我对运营方面没有经验再加上这个账号也是也蛮生长出来的就想请老师帮我诊断一下我现在怎么样能够更好地提高我的这个营业额对你给别人手工定制 PPT 只卖十几块钱吗
不是老师是这样的就是我一般都是走量范就是如果说我定制的话这样效率太低了我一般就是说我做一个我是做私政类的主要是用于大学生还有研究生他们做一些汇报的时候比如说大学都有
所以是表面上是非标品实际上是标品你还是批量定制的
对对对是的因为我感觉这样我是能够单分卖出去更多的所以说问题就出来这看老师能不能帮我把这个我的这个商业模式还有我这个运营的思维优化一下给我一些诊断的意见实际上我觉得十几块钱这个价位你别说十几块钱了就你翻一倍我都不愿意不一定愿意给你做定制就是你把一个非标的定制产品做的太便宜了
假如说我想找你的话我可能会我就不太愿意找你为什么不愿意找你我觉得我才给你付十几块钱我也不好意思麻烦你但是我为了把这个东西做好我有一堆需求所以我就可能想找一个贵的所以说就是说如果我不做定制的话我的这个客户本身就很小是吗
不是我是说你做的太便宜了首先一个是太便宜了另外你现在只有一个价格带你需要把价格带拉满从 9 块 9 的到 999 的你都得做对然后如果你的收益很高的话假设我张红就是空气好几百块钱你也不会有为难情绪因为这是高端客户
好的好的老师这个意见特别好我正在记那老师说我现在这个量饭也是可以继续做的只是说我应该做价格更高然后来摊平我制作的那个成本是吗你的量饭跟顾客没关系它是你的生产流程就比如说你比如说我卖个什么辣子鸡我们一排 128
你们三个人付了三个一半是吧那你们三个人的辣子鸡我是用一个锅炒的我炒了一次就给你们仨吃了那不能因为我一个锅给你炒了三盘菜你们仨就每个人都打三折那我还需要再坚持量饭还是继续做定制
不是就是对于你的买家来说你必须提供不同的价格带的从标品到废标的服务就就这么一系列的一大堆东西但从你的角度来讲你后台怎么你后端怎么用量范去提高你的这个生产效率这个买家不需要知道好的那我还是就是说我要针对不同的这个价格区间去做不同的产品我的理解是这样
对然后你一定不能让你的很低价的产品也提供一个很好的定制服务因为就是你让你的低价顾客满意是没关系的但是如果你的高价的顾客感觉不到低价和高价的差异你高价还是卖不掉所以你一定要有一些有一部分产品有一个或者两个很便宜的产品在这里面是没有定制服务的或者说或者定制的服务很浅比如说改动次数你买便宜的就只能改一次你买贵的我可以让你无限改
好的那老师假如说我如果我最后一个问题就是如果我只做那种我不想比如说为了某一个人去定制我觉得他太耽太耗我的时间成本了我能不能说就全部做那种标品然后我就以标品的方式去卖就不再去说去按照他的要求去改这样子那我是不是可以啊就是你你低价的产品就应该是标品吗嗯嗯
对就是实际上你可以理解商品和服务的关系你低价的产品应该是商品然后高价的产品应该是服务明白明白好的老师那我现在接下来我的目标就是把我的这个价格价格带拉得更长有各种不同价格区间的产品是这样
对然后低价的那个东西反正你是卖一个拷贝你的毛利是 100%所以他卖的多卖的少你也不用太关心哪怕他卖的便宜对你来说也无所谓因为他是走量的然后高价的东西可以解决你为难情绪的问题因为每一单对你来说都是值得付出的好的老师你这个建议非常对我非常有帮助谢谢我我我看好了我现在没有问题了行行行好不客气了再见好拜拜你好
老师能听到我的声音吗能听见可以就是我先说一下我的情况吧我现在的这个账号的话就是起号时间不长就是我之前打的标签也比较乱什么负债逆袭女性成长单亲妈妈还有反正就很多然后后来就是我做了一个牛皮险自愈就是八年没有复发这个话题我就发现这个话题数据就跑得很好
然后我现在粉丝只有 200 多个人嘛但是因为我说进群可以领食谱他们就很多 140 多个人进了我这个群这个群的话是免费的然后现在群里面呢也有人会问什么东西什么不能吃啊然后为什么这些东西不能吃啊然后买的什么东西是什么牌子呀反正就会咨询我
然后为什么我会做这个话题呢就是因为我本身有营养师的这个症就是二级的公务营养师而且我确实得了牛皮癬这是我自己的亲身经历就是八年没有复发这么一个经历然后我就搜了一下平台上营养师是很多的但是针对牛皮癬的这种细分领域的营养师是没有的
所以我就在想这个事情如果是细分的话这个可不可行另外的话就是因为我现在这个号也比较乱嘛
而且我也是认证了营业执照就是想上架一些资料或者是课程服务之类的但是我也不知道该怎么上也没订产品呢然后我又用营业师的用营业师证就是那个营养师证的那个又起了一个号但是那个号是今天刚刚认证通过就是它那个标就会显示就是我名字下面就会显示营养师这三个字嗯
对然后这个是今天刚通过的所以那个是一篇内容都没有发一个粉丝都没有的对然后所以我不知道我现在这个号该怎么去做怎么权衡这两个号还有另外的话就是我有其他公司就是培训公司的这种课程的代理权
他这个培训公司的课程里面呢也有这种健康课有 9 块 9 的引流课也有 398 的哈 398 的这种课程我现在就是在想我是卖自己的还是卖别人的就是我打我的 IP 如果卖别人的课会不会对我的粉丝就是形成对我的这种信任感不强这个问题嗯
有几个问题,第一个是你说你那个营养师和牛皮险的东西能不能垂直对得上这个不冲突,就是你营养师的这个对标,对标的是别人的账号但是牛皮险这个东西是你的笔记选题你的账号不一定要局限在这一个选题上但是这一个选题既然他报了你就可以多发
这个事不冲突然后你说你有两个账号这个事也不冲突就是正常我们推荐一个账号一天可以更新两次就发两篇你有两个账号你就准备四篇你就两个账号一起发就可以了两个账号一起发对然后你要把这两个账号隔开最好是两个手机然后各查一张卡不要连同一个 WiFi 这两个账号也不要互相关注什么关系都没有就完全分开
我现在现有的账号我不是认证了营业执照吗然后我里边上架我想上架因为他们也有一些人在问就是问吃的现在这个账号没有吧你现在这个账号我看没有栏位标记店铺吗你说我是刚刚认证的个体的营业执照你的新账号是栏位账号吗
我新的不是新账号就是什么都没有他就底下名字下面有个营养师三个字就是你没有花那个 600 块钱认证对吧没有让花钱他就是有一个什么资质认证那个是兴趣身份认证那个就没问题
对对对就是我现有的就是咱们连麦的账号我刚开了一个认证了个营业执照个体的然后但是我今天就是鼓到上架我想上架一个引流课程资料包之类的但是我鼓到半天我也不知道怎么整他上架到什么类目比较合适是这样你现在是这个账号个人账号你就开一个个人店铺就行你不要去争取个个体货
可是我已经绑了营业执照了现在我今天刚叫了 1000 块钱的平台不是有个什么押金是什么的你是用营业执照开了一个店但是你的个你的账号还不是蓝维账号对吧对对对所以你确定是要卖上卖一个课程了我在考虑是因为后期的话那个还能取消吗你开店这个过程还能取消吗我不知道
如果你没有想好你到底要买一个什么产品的话不要急着开店因为你开了店之后可能流量会下滑你说开了店会下滑是吧
对就是什么情况下你开店能有助于你的流量就是你那个产品已经被验证过了很好卖啊就比如说我另外一个账号跟我做的是一样的内容也在卖这个产品卖爆了那我这个账号一卖也能报 ok 这个没有问题但是你还没想好你要做什么东西的话直接开店反正我们那个群里很多人都那个反馈说开了店之后流量就可能就砍半
我等于还没有完成最后一步他需要发布一个商品我现在还没有发布商品只是交了 1000 块钱的质保金然后的话反正他就一直给我发消息说让我什么上架商品我就先不上架就不管他是吧对你就先不用管这个东西就算你上了你也不能在笔记上挂那个东西因为你如果不确定能卖好的话你挂了也没流量
还有因为就是我这两个号就是一个是先用营养师证去认证的那个空号什么都没有的然后还有就是现有的这个号就是我在想如果是我做的话我如何找到自己的这种省力模式就是比如说商业定位内容形式变现形式这些然后我是直接找一个赚钱的账号去模仿就你就最省力就你的内容也有了变现产品也有了就什么都有了
只不过这个人是你就是出现在镜头前面的人是你除此之外都是跟别人一样的我看别人要不就是卖营养品要不就是卖那个课程服务咨询那些对然后你刚刚不说有一个其他人的课程什么让可以让你代理去卖吗那个肯定不行就是因为如果同行同行给你展示了什么样的内容可以卖到什么样的产品你就跟他对齐那么被你代理的那个课程肯定跟同行的不一样嘛
有两码事就是我代理的课程的话他就是平台上很多课程什么都有然后只是说他其中有一个板块跟我这个能对得上就是营养这一块营养健康这一块你说对得上是内幕对得上就他他并不能告诉你到底发一篇怎么样的小红书笔记图片是啥标题是啥能卖这个东西给卖了所以就白给对
那我要是比如说我也挂咨询啊挂这些的话我挂多少钱呢比较合适啊你同行挂多少钱你就挂多少钱嘛但是我发现很乱有的就挂嗯就是比如说小百的也有那种咨询就挂的很贵的所以我也不知道这个定价你你先从便宜的开始挂如果你觉得找你咨询的人太多了你接不过来了你就一直找
你说这种的话是做一对一陪跑合适还是说拉社群比较合适还是跟同行一样他拉你就拉群社群他陪跑你就陪跑他多少钱我对一些减肥的博主就是减肥的营养师博主他们有一些就是低端客户就是拉客群拉群然后的话高端的就一对一对啊就是一端的便宜的就是一对多高端就一对一这没问题没问题哈
如果是营养师的这种形式这种的话做视频我看着做图文和视频的都有就是做视频好还是做图文好他做视频你就做视频他做图文你就做图文他一对一你就一对一他一对多你就一对多他一百你就一百他一千你就一千就是照着做对就是他已经赚到钱了你为什么要改他呢
嗯嗯嗯行因为我看到别人好多都是大就是粉丝基数都比较大了你知道吧我这个内容是刚起来就是如果是跟我粉丝量级差不多的话我们这个行业还不太好找同行就是要不如果他如果他值得你去参考他的内容一定比你好那既然他的内容比你好他就不可能粉丝量和你一样的
所以你不可能找到一个粉丝量和你一样做那种又远远比你好的人你肯定找不到行可以你觉得是开小清单好还是说开店铺好吧他开小清单你就开小清单他开店铺你就开店铺就还是跟那些人对标着来对他昵称是 5 个字你就 5 个字他 6 个字你就 6 个字行好的谢谢好
有人问不够千粉能不能上商品链接呃你上上面链接两种吗一个是开店一个是开小清单吗然后小清单的话是需要 1000 粉丝但你开店的话就零粉也可以开店喂你好喂你好老师你好能听得见吗哎能听见
然后呢我之后在交大然后也在就是这种蛮
算是蛮正规的在学习冥想的一些方法然后呢我现在自己也有在做一些公益的这种带练比如说带练教别人做打坐带练教别人做呼吸就是呼吸法这样子的
然后呢我现在就是有几个就是我因为我背后有老师他们挺多课程的然后但是现在的这个学员的数量然后有限我们就想这种扩大这种学员的这种数量然后还有我看到小红书就是的确也是挺好的一个机会我自己也想就是说看在小红书上能不能做点什么
我就不知道您这边有没有就是我很新我不知道也给您提供什么信息就是如果我想开始的话请问您有什么建议吗或者我线下可以怎么配合您这样谢谢你你要把
就是你说的那个什么冥想啊什么呼吸以类的它属于算是疗愈这个赛道嘛但是在这个赛道下面做内容的方向和变现的模式其实非常多所以我建议你要尽可能多的最好能超过 50 个就是你去看超过 50 个以上的账号把这个赛道里面就是大概有几种玩法有几种的那种的方式比如说他视频还是图文还是直播然后他变现大概什么样的量级他粉丝量大概什么样的量级等等等等就把这些东西做一个
归纳整理给他搞清楚然后来用这个用这个给自己做的这个一个 SEL 表格来确定一下你想切哪一块
哦好的这个因为就是你的过往经历能推导出来的东西太多了我可以我可以搞个冥想直播我可以给你弄一个什么呼吸的课程这个选择之后就就什么都能做就等于什么都不能做嘛所以对所以你要把所有的玩家的类型搞清楚然后挑一个你你想过做的然后在这个过程当中你就你就顺便的会找到一个参考对象吧因为你是通过这个参考对象来认识这个赛道的对
好 那在请人在挑选的时候我是就是应该有很多的细节说怎么选或者什么的是在您的那个文档里有讲还是说我需要自己去看呢都需要我讲也讲了但是你肯定执行还是要自己去看因为讲的是方法但是不可能讲到每一个人自己领域里面的那个具体的方法对 所以你还是要找
好 就是先找对标然后大概的方法是不要找月收入超过 10 万的就是月收入 10 万就能粘入百万了他到这个水平线以上他肯定是有一些东西新手是不太好模仿的所以找一些前期找收入相对低一点的好的好的有什么粉丝什么那些的什么要求吗还是对还是一万粉丝以下
一万粉丝以下好的上来就找这个 20 万粉丝的然后年收入几百万的那个没发就是一年以后两年以后可能有发烧但前期肯定没发烧
好的好的那我就去试着做一个按照您的这个要求试着做一个这个文档然后发给您是吗就是我不知道我买这个买这个 129 人比较多所以没办法都一对一解答但是那个你模仿过程中或者找对标过程遇到什么问题可以在群里 at 我然后我那个群我是每天都在线的
哦好的那请问我需要看您这个 129 文档里的什么课程吗然后可以帮助我在这个前期去找那个内容其实不是很多那个快速盈利方法论找对标的那个文档实际上就四篇加一块可能一万字出头所以也就很快就看完了所以那个嗯
没有太大的那个阅读压力反正你就都看就行好的好的好的那我看完我就找对标然后咱们之后联系谢谢您啊行行行好不客气谢谢再见你好是不是等太久了喂你好能听见你好你好我这边是做一个思域的一个
早餐 卖早餐的但是我们是自营自送然后很少年就没有赚钱想看一下有没有什么好的就是开阔一下因为你那个网络好像不太好刚才没听清你那个私域做早餐配送是吗能听到吗你说你说你私域做早餐配送是吧我们
对我们是在私域卖的早餐然后我们自己做然后呢有配送的团队配送到我们每个学生的寝室的门口但是现在竞争太大了很多人就是很多人就是他租个小程序他就做了然后就把流量分散了所以说
我们就是这两三年都是挣不到钱的但是又不想放弃这么多年积累的一个资源现在不知道有什么好的突破的方法你们去哪那个货客的就他们为什么在你这买早餐是网络还是什么问题我这听不太清
我等你这边网络恢复我再连现在我啥也听不清我这边信号是不是我现在能听见了我现在能听见了我现在对对对现在信号可以了就是这个就是这个对大学校园送餐的宿舍就这个赛道就是现在太卷了有没有什么图我是说你从什么渠道去获客这些人的他为什么要在你这买早餐
我们之前是通过非常传统的货客就是扫楼但是扫楼现在也是扫不动了现在就是在小红书上发发帖子会有人看到但是流量也不太起得来
然后就是说除了早餐我们有这么多的这个资源还可以还可以拓展一些什么东西然后进行一个给早餐一个盈利的一个补贴嘛因为我们早餐就基本上是不挣钱的早餐就利润非常低然后竞争非常大
你在发早餐的过程当中能附加什么产品去赚钱的话你的那些因为你说很卷嘛所以你既然已经卷起来了说明你们的业务形态整个行业的业务形态探索应该是已经拿到结果的就是你通过你同行在卖什么东西你推断不出来那个在早餐的过程中卖什么东西我同行也不挣钱但是他的运营成本低所以说他就是耗着看谁先
看谁先不行那你只能通过那你只能想办法通过线上后客来把这些人给抢到啊但是实际上我觉得也没法抢就是因为你的那些买家他们有大量的供给存在就我可以从你这买也可以从别人的买我刷的这个小数也没有意义对对对那我有这么多的一个客源我就单早餐也有点可惜啊还有什么就是说好的载道方向
这个其实我现在有这么多我的建议是你不要围绕着你这一堆客源去做因为他已经卷到一定程度了就是你的这些客源同时也在别人手里就是你的买家并不是只有你一家买东西就比如说我可以在美团外卖点外卖我可以在饿了没点我都可以点所以就算你可以利用客源做个什么事你的竞争对手也会马上跟进这就是卷的结果嘛
对那我现在有但是这个事情我还我们还得继续做呀但是如果说还是其实是不赚钱的话其实亏钱的话那也也挺可惜的干了好多年你如果守着这个事不放你不去找新的事情的话他会更可惜因为浪费点机会成本因为这个事他卷到这个程度很明显就算你有出路你的竞争对手也会更进的
就是你你在这个局面里是没有办法提出一套方法就我瞬间就破局把金融对手都干死其实极难几乎没办法所以所以我的建议是你你要找新的探索的情况下你完全独立的去找新的不要和你这个老业务上什么关系
那我还有另外一个就是有我还有另外一个有一个实体店而是一个加盟的品牌然后是做瑶玉的就瑶玉跟身体的我现在有一个思路就是说瑶玉我们就是做一个账号然后呢可以请尖子然后他们去帮我们直播然后就是只做只做同层的只做同层的这个流量到店铺这样子可以吗
可以是可以但是你请的兼职那些兼职怎么知道怎么直播呢你要交给他吗对啊但是你知道怎么直播能获客吗所以说这种就是想要探索还有一个就是说
我想做一个就是通过姚玉去减肥的一个账号你觉得这可以吗和你刚才说的是同一个事就是说我怎么样能做一个账号帮别人减肥以及我过的兼职怎么直播能够同城获客都取决于这个账号到底发什么内容这个直播到底播什么内容所以你要把
你的竞争对手给找到你要把这套东西给学会而且我不建议你上来就找兼职你得自己先会就你自己都没有确定这个东西你自己都还没探索清楚这个事怎么做呢你就要找一个兼职来给他发个工资去把这事做成了就没有这么简单嘛你前期还是要自己做
那我懂了但是那个早餐的那个因为我们养了一批的配送学生嘛如果说我们不做的话那这些学生他兼职的零花钱都没有了所以我们就是想把这件事情做出来就是没有什么好的思路
这个没有办法就是在商言商就是虽然你愿意帮这些学生这个解决这个自己的收入问题我觉得这个特别好的事但是你你反过来这么想吧如果你能做出一个更好的生意那个生意可以雇更多的学生那你你不应该为了 100 个学生的这个钱零花钱就放弃 200 个学生的零花钱对吧所以在商言商嘛就是这些学生的赚零花钱是不应该影响你的商业决策的嗯就道理啊
好的那我现在问题先到这里谢谢你好好不客气拜拜我靠现在还真的有这么良心的商家就是我们之前那个业务也缩减人员就是我把这个跟了我挺长时间的这些合作的人砍掉我心里是没有丝毫的愧疚的但是他刚才跟我自己说就找他业务这么忙然后还要关心这个学生的零花钱我真的觉得是不是我太冷血了我自我谴责一下
你好老师你好听得到吗能听见是这样的老师我是一个人目前在做水晶账号然后两年前的话因为亲戚在批发地这边有工厂跟店面然后我就选择回来发展了然后 23 年的话就通过那种科普旗号就科普那种教别人怎么看品质做了三个号
但是在当年的年尾就被同行批量超了然后以及也开始流行做五行了我流量不行之后我去年就开始学了思域的模式跟那种 DIY 的五行但是五行也没起到量后面就放到一边了
目前的话我就在纠结怎么样选择那个最适合自己的模式然后去生根目前的话我就熟悉的就是科普还有五行 DIY 以及那种专卖店就是那种卖高高端的还有那种水晶创业就是 B 端打 C 端的这四种我不知道哪一种的话会更好做或者上线会更高一点其实
其实它不在于哪个模式好还是要在于说哪个模式你能跑出来所以我建议就因为刚刚你说的那几个方法其实它不是赛道的选择它是选题的选择比如说我可以在我的水晶科普我也可以卖五行定制的水晶手串其实都可以但是所以实际上你这些方法你可以都尝试它没有固定的答案
对我都三个都尝试我一开始是科普起来的但是后面就流量不行了再到后面我做了五行的 DIY 那个的账号的单价上不去就是说我都只卡在了三五百而且的话一个耗时很低
然后我就觉得不是很行再到后面我做了那一个像水晶创业的吧然后带人有来代购过然后的话我就觉得代购一个人的那个时长也很长利润也很低就综合下来的话就只剩下说抓卖店的形式你不能因为你做了这个五行 DIY 的还有教别人做水晶的这两个业务遇到了阻碍而判断这个业务有问题它其实是你的做法有问题
比如说我们之前的五行定制的业务也干过我们一旦卖 1300 也是五行定制的手帅我们就能卖出高价对我就不知道所以你归因的是你做这个业务的动作有问题而不是这个业务本身有问题这样的对就是我该做五行定制的商家太多了我也认识卖八九千的
你要把这些同行都找到看他们是怎么做的而不是说我之前做了一下没成功这个事就有问题比如说几年前倒闭了那么多咖啡馆结果瑞幸做成全国连锁了对吧你不能说我倒闭了就说明咖啡馆这个事做不了我的话该如何选择适合这些模式因为我也都做过老师你也做过然后的话不是
我认为他五行定制这个东西啊他不在于他不是他首先他就不是一个模式他只不过是在我的首饰生意里面存在的一个产品形态而已哦明白不算这个东西你挣钱了你还得干别的因为实际上五行定制这个事能不能挣钱取决于你入局的时间早晚就比如说你客服那个事你不挣钱了吗然后很快就把人把你抄了那五行定制这个东西你为啥不挣钱呢是因为别人挣了钱你是抄别人的所以就人多了他就不挣钱了
对那确实所以你的任务是不断的要找到新冒头的那种趋势现在就只有一小批人在跟着东东挣钱然后大别人还没进来的你比如说 24 年初你知道以前首饰卖的产品有个有有个材质叫子龙精吗就俄罗斯产的一个子龙精他不透明的对
24 年年初的时候我们卖子龙镜卖的都 24 年年初还是 23 年年初 24 年年初卖子龙镜卖的我们七八个货源全断了我有七八个供应商给我卖子龙镜他们货源他们手里都没有货源了就卖到那个程度然后三个月以后你再看那个东西还挣钱吗便宜都没有人要了所以就挣钱的点是在于我们当初是第一波发现就 24 年不是说什么九子离火运吗
对对对那个子龙精就是迎合九子离火月你就卖那个吧所以当时是我们是 23 年年底就发现子龙精这个产品迎合了这个趋势所以我们 24 年那个过年的元旦的时候我们囤了一批货所以别人没货的时候我有货我就把这个钱给赚了所以是早所以说你说那个子龙精的模式是个适合我的模式吗五行定制是适合我的模式吗其实都不是我互联网没有长久的利润我就赚那一波钱然后这能不能赚钱取决于我发现这个点能不能比竞争对手早
我应该是前 5%发现这个事的我就能赚这个钱但赚完了三个月以后这个钱也没了我还在找新的明白但我现在就感觉给困在这个行业然后也没有说什么好像很新的一些点子这种感觉它实际上就是没有新的点子而且没有新的点子的原因是干这行的人实在太多了今天你有新的点子下个月这个点子也不行了
所以我现在就感觉离也离不开然后也不知道该做什么类型的账号对所以我现在就从我之前那个业务撤出来了对那个业务也还在也还挣钱也还能稳定挣钱只不过他就只能处在这个水平线上了往上涨肯定是我不能说这个业务涨不动我只能说以我的能力我没法让它涨到我想要的标准了所以我就撤出来了但是他并不是不挣钱了
问题就是这样所以我觉得那个你老业务如果挣钱的话可以守住然后你要探索形态的话就不要现在那个坑里不动你最好能找一些和你的品类差异足够大的去探索品类差异啊就比如说我还是可以做女性喜欢的装饰或者说跟玄学有关的装饰但是不要买手串就不要买首饰你可以买摆件
明白了当你换了一个品类之后你会遇到一些全新的同行你就有一些新想法如果你还是现在这个品类里就是手串戒指项链水晶这种东西里边你就该看过的你都看过了你学不会的你还是学不会如果说做跨境的话有什么吗有前景吗
肯定有前景问题是谁有前景而不是这个事有没有前景就是 100 个做跨境的就 20 个拿到结果问题是你是那 20 个还是 80 个人他这个问题明白了对就比如说独立战会不会做然后你这个独立战要去 Facebook 和 Google 投流你会不会投然后你准备在哪一个国家和地区去做你准备做台湾还是做日本还是做欧美然后欧美和台湾的用户需求是什么比如日本人喜欢什么诞生石
然后台湾的那个手势的话就是你这个暴力玄学就什么转运招财避邪挡小人什么什么话都敢说但卖的就很便宜日本的话相对高一点但是他喜欢日本的本地电商那个你送货要快日本人不愿意你什么像欧美人一样半个月才送过来对吧然后欧美人呢肯定喜欢那种布林布林很闪的手势就每个国家跟地区玩法都不一样明白了明白了了解了老师
我去我是那个什么我根据你的意见我去调整一下嗯好好好我我建议还是找一个评类远一点的事就不要现在这个特别小的这个角落里死磕好谢谢老师哎好好不客气这个无离境是好像是今天加我微信的我对这个昵称有印象啊今天下午 5 点哎没连上呢他好像哦好哎又连上了哎你好嗯
刚才那个土拨鼠两个人都连上了那个土拨鼠你再先申请一下那个连线吧叫土拨鼠的春天还是什么然后我看这个哦这个有声音你好东哥你好哎我就是想问一下连线的时候你那个手机不能切到后台你切到后台我就听不见你声音了想说这 app 做的不好哦哦我现在听到吗哦就是我这个账号当初
注册特别早然后是从疫情开始才慢慢开始发东西但是发的时候就类似跟朋友圈一样然后就发的很没有长发虽然现在也积累到了有几千个粉丝我现在困惑就是我做手工饰品定制这一块我要不要需要重新起号因为这个号整整就是不温不火要死不活的
你可以重新起但是我建议你做内容的时候做双份就比如说你拍图的时候差不多的图你拍两张就视频呢你就混减一下这个差不多的视频出两个然后那个文案就让 AI 给你写个差不多的所以你就保证你的那个什么你的内容可以一次产双份然后你两个账号一起更
然后就是我现在的手工定制就是我觉得我陷入到了一个困局里面就是我的课单量我是做手工定制但是我的课单量很少然后小龙说的思维转化也特别的低
还有就是我的单价没有办法提高我因为能做的太多了然后品类太杂了我今年就是想直接砍掉大部分就是不为主的部分像主要是做一个玄学品类的一个视频然后另外一部分就是身体艺术装置这一块但是目前在小说找到对标账号的就是
要么就是强 IP 手工博主的话强 IP 特别大的个人 IP 很厉害的那种就是能看到他粉丝量很大然后但是走的基本上都是像流量产品就单价不会太高
然后我现在就是不太知道我应该到底怎么去去去改进和优化首先他挣钱你就可以模仿至于他单价高不高这个事其实没关系因为你最终还是要的收入嘛然后至于你说看到他在小黄书上单价不高实际上是因为
小红书它有中草属性中草属性意味着我来这个平台的时候我可能没这个需求我突然刷到有这个需求我需要临时下单临时下单的话就你买首饰卖到 398 就是极限了就超过 398 这个价位甚至超过 298 个这个价位就很难在小红书这个平台直接成交了我就得进私域所以你可以卖公寓卖便宜的产品然后进了私域再卖贵的就卖几千几万都可以
那我可以这样理解就是我的小红书主要还是出一个可以引流的产品比较低价 200 以下然后引流到思域之后然后主要思域还是做高定价的定制对就是 150 块钱以上那个
做私域 150 块钱以下做公寓然后两边配合打就行然后但实际上那个公寓的那个很便宜的而且不挣钱的产品你要花你的百分之八百分之八十的精力去打磨因为因为你生意出去流量为王而你已经流款卖的好不好决定了你有没有流量决定你这个生意能不能做所以那个又便宜又不挣钱的产品是你的重点又便宜又不挣钱的好
比如说我前段可以卖个 129 的社群对吧然后有些人过来找我一对一咨询可能付 2000 可能付 4000 可能付 1 万也可能是 20 万随便但总之他付了很高价的东西是因为他的业务很挣钱而我能解决卡点
但是我并不需要都费那么多的脑子是因为我只需要付出我的时间去跟他聊就行了我并不需要仔细打磨那个东西但是前端那个东西我那个 129 的东西我需要让别人从从来没有接触过我到认识我这个过程要把人从公寓拉到私域这个过程那这个东西是我们建立信任的过程它就很费神所以虽然这个东西 129
后面的可能一万两千九我依然要花大大大更多的时间去打磨这个一八十九的东西不代表一万两千九的服务就不好只是说我如果不把一八十九的解决好后面什么一万两千九的就不存在了谁认识你啊
那我想的是我的话就今年我想要主要把个人形象 IP 那个打造起来然后去结合这个前端的产品这样的话是不是会更更更好一点对但是你还是要找到一个明确的参考对象就是他是到底用什么样的方式去卖到这个产品的也许是直播也许是别的什么然后如果是直播比如说你找到对标账号之后你会发现规律比如说你就看小龙说的直播榜单
直播榜单靠钱的就是我比如我现在成长学习榜然后你这个横着滑还有这个我看还有什么榜单什么数码朝朝电榜什么设计家居榜等等排在保单前两名的他要么卖的死便宜要么的死贵就是要么他的产品 100 块钱以下要么就 4000 块钱以上就没有没有说三五百这个七八百这个中间价价格带所以你你对标了之后你就知道你怎么定价了就你不能凭感觉去定你要看这个行业的头部的玩法是什么
好的好的好的谢谢东哥因为我今天才刚刚买了你 129 的然后还在看然后看到你出现影响是的好我目前先就这样然后再有不懂的我会再和您聊好谢谢东哥好不客气我先聊一下土拨鼠的春天刚才是不小心同时连上两个人就只能断了一个你好能听到吗能听见
对,然后我主要是想咨询三个小问题,因为我前三四年都是做编导的,然后之前做的就是有这种创始人 IP 孵化比较多,然后做的也还可以,基本上就是别人做不起来的号,然后我一两条就可以涨到一万多粉这样子。
然后呢所以说但是现在已经离职了原因就是我前期做流量做起来以后他们的变现总是出问题然后所以说包括周围的朋友也给建议说就不如做一个自己的账号然后去交一些小白啊之类的
然后但是之前认识的老板呢当时想让我去给他负责一个三十多万粉丝的账号然后我就跟他聊起来我是去做小白类型的这种做个自己的账号还是说继续去服务这样子的老板然后最后有分成或者是每个月有一些付花的费用就是因为他说的是我
因为我是可能天生对于网络比较敏感然后所以说没有一些原始的学习积累就一上手就上手比较快然后所以他说我讲很多东西可能小白接受不了而且说你与其那样你不如就是还是服务老板然后挣钱会更轻松一些所以我就有点纠结这个定位的一个问题
我最近刚帮一个人解决了这个定位的问题也是之前做 2b 的业务然后想往 2c 转那转了转到 2c 的问题是什么是他能讲的东西太多了我不知道我切出来哪一块是别人最需要的最愿意买单的
对对对我真的前段时间就是这种感觉嗯就是有一点就是感觉网上交的很多东西就是咱们就是说有一点糊弄小白那种感觉然后我就感觉啊座号不是这样啊然后我想讲点真话但是又发现就是我做别人账号的时候是很快能发现别人的优点并放大但是到自己身上因为感觉好像什么都能讲点然后就会
很迷很乱的那种感觉最终最终我推荐的是和我一样的解决方案就是我这个账号的解决方案是我在推特上先起的号去年 9 月 30 号我先起的那个账号然后我小红书是过了一个月才做的然后我在推特上的想法是我
我分享我自己关于赚钱的想法我不管你们爱不爱看就你们爱看不看无所谓就我想说什么我就说什么但是在这种情况下我还是会有大概 10%的内容被算法筛选出来就是在推特上就特别受大家认可的就微博也一样吧任何任何一个纯文字的平台都可以然后筛选出来的这个结果就是观众又愿意看的我又愿意说的嗯嗯嗯对然后这个东西我挪到挪到小黄书之后的结果就是两天半干了一万粉丝
对对我是从那个时候就关注你了对我觉得就是需要这样一个路径你用这样的路径找出来的东西就不是你自己心里不认可的说哥小白的东西并且大家也愿意看
是的对所以说我最近就是看了您的账号很受启发然后也是想做一个类似于焦小白这种账号然后我想问一下如果我发了一个笔记流量来了以后就比如说我是焦小白如何写这种口播文案因为之前我也是做口播剧多然后呢我写了就是像您那样就是很用心的写了方法论那我是说给他免费引流到群里或是引流到怎么样子就是说我免费你再反过来
你不能先写产品在免费你应该我不写产品我还得收费我现在 129 那个东西卖了快 2000 人就是这么干的就是我笔记流量大的时候我开了直播开了直播之后我卖了一个产品没有人买那是产品是啥就不说了反正就定位很差的一个产品没有人买然后我说你们这个直播间在线人很多然后评论区也很赞同
到底为啥不买然后他们就跟我说了要买什么东西就是说把我那个 2 万赞的笔记说讲的详细一点因为那个笔记他觉得字数不够多没办法实操我说我我可以讲的详细一点我可以给你打个包票我可以写 1 万字以上但写多久呢我也不确定然后呢我就挂了一张图片就是一个空头一个就只有一个目录我就说我大概按照这个来写我看你们愿不愿意买单如果买单的人多我就写买单的人少我就给你退款然后当天也是直播半个小时就 30 个人现在就 3000 块钱
然后大概我花三天时间写完了然后这三天时间里又有 20 个下载就总共是 50 个人所以就拉了个群所以是你要在你要先去公寓做好内容取得别人的信任然后在小红书群里也好或者是直播也好跟别人聊看他们想看什么然后你就写什么所以就从你的海量的知识里面切这一小块给大家满足了就可以但是你一定要先什么先收钱因为你这样筛选的还是买家的需求
是的然后现在有个纠结就是我的笔记比如说我是今天我就是最近刷我发现一个选题是大众就是普通小白说很容易报的一个话题然后呢我前面是说了一些方法论但是我具体是把所有的口播他们到底是开头怎么说的共情怎么共的然后包括很细腻的东西就是我做了一个很详尽的一些解答
如果这个东西就是说不放在笔记里吧好像就是流量我怕后面顶上去但是但是我又想把它作为一个就是能引大家对就是关注我或者是怎么样的我还是说先养养大家就让大家知道我是一个比较靠谱很认真的一个博主然后后期再去给我付费因为那个视频我看过你分享你的一个赚钱路径就是我看了好多遍就感觉很好
但是有一个问题就是我感觉你的课程在小红书上其实相对比较稀缺的就是比如比现在烂大街中短视频的课程会更稀缺就 24 小时教人如何有生意嘛我感觉这个点选的很好但是我怕我这个东西如果按这个来的话会不会就是不像你这样足够的吸引人就让他们去愿意去有个空头它是路径的问题就是
我的出发点是说我在推特上想说什么说什么所以所以我在然后我又把最被算法筛选出来的东西挪到小红书所以我写的东西在我下笔的那一刻它就不是围绕着一个爆款选题来的嗯嗯完全是我的东西所以我发出来了之后如果他不火就算了无所谓他如果他能火的话看见我的内容的人一定会发现这个东西你之前没看过因为我没有对标任何人去做这个内容选题
对所以他最终的信任程度就会比较高对他不是因为你如果按选题来做的话我已经是第 N 次看到你这个东西了就没有对然后至于你说那个东西应该放到公寓还是私域的问题一定要换到公寓就是当你写了一个特别好的东西的时候你就把它免费放出来因为你拉到私域里面的这个社群什么的东西核心虽然我也卖了一个文档但是买家他更需要的不是文档而是能链接到这个人
就比如说我想问你这个一八十有比较便宜那我付 1290 能不能付费咨询呀或者说我群里能不能遇到一些具体的问题能不能@你你就你就你就给我这一个问题解答了我就可能少这个少踩一个月的坑它实际上这个价值至于那个文档虽然我写的很用心但是大部分人也不看嗯嗯那买归买买了和看是两码事嗯嗯是的是的嗯这个这个我明白了
然后就是最后一个问题就是其实你知道我现在都想打算自己创业了然后包括其实我之前有时候有很好的机会的因为我之前就是一个是接触行业比较早然后再就是做的案例也比较多其实那个时候相应的做好会更好
但是我不知道您信不信就是就是那个 MBTI 嘛就可能可能有的人不信啊但是我比较典型因 FP 就是我的思维很天马行空可能适合做流量但是当我想要自己去沉淀去创业的时候我又会发现就是自制力啊包括行动力上这个问题就挺难的就是有的时候就是汗铁不成钢但是又怎么办就是那种感觉
就不知道你怎么解决自制力包括动力的问题可能就是这个问题有点扯啊就是对于创业人来说没有自制力是因为没有执行力其实是因为你怕有执行力没结果如果你执行力之后百分之百有结果你就有执行力了是对您说话没错所以是你不了解这个事
对因为因为我前期就太重流量了前面因为我之前就做编导就重流量然后后来当我自己要进入市场其实我感觉更多应该从那个如何变现呀然后客户呀各方面但我对这方面其实挺模糊的就是我的商业思维感觉很弱就不知道怎么培养商业思维就一看到这些东西就很头疼看到数据但一看到文字就很兴奋就这种感觉嗯
对确实是个问题这个事要倒推就是说你看到你要找到足够多的案例然后一个一个去看这个东西你能不能做你看这个东西你能不能做的内化的标准实际上就是你的内在特质就比如说有些人看到我找了一个对标他非常要求我的数据能力我就觉得这个能干你
你觉得找到你那个文字能力的你就能干但是无所谓每个人都有自己不同的筛选生意的标准但前提还是你要看足够多的案例然后看足够多的中钱的案例然后你筛选出你能做的你就开始做就行了只不过在于每个人的筛选方法不一样至于你是靠你的 mbt 去筛选还是你的什么八字去筛选这个都无所谓反正你就有一个筛选的方法就可以了嗯嗯嗯好的好的好谢谢谢谢嗯好嗯不知道了很多谢谢嗯嗯好
7 个联系这么多你好你好能听见吗能听见你好 DBS 老师那个我可以叫你 DBS 老师吗行行叫啥都行 OK 那个
我刚听到那个土博鼠我跟他其实有一点点类似啊但是我也有三个问题我一个一个讲就首先第一个问题呢就是我下午加您微信之后我跟你说我是一个汽车垂泪的一个博主然后我全网也有十几万粉丝那我曾经主要是靠优质的内容和信任感去获取粉丝并且把他们引流到思域给我合作的这个公司
进行一个线索的获客然后获客之后呢公司进行这个买车也好包括后市场的一些转化这样的一个动作但是呢目前我想自己出来做想自己创业其实
这个想法我一直都有但是是受您的请启发吧可以说最近看到您的内容这个动力其实是满足的所以说就是问题依旧出现了就是因为我这个内容我是说汽车的然后汽车它是比较有干货的可能跟您内容就是怎么说呢有一些不一样就是
OK 我直接说问题 我不知道应该怎么去设计我的产品就是应该像您一样去比如说给我的有黏性的粉丝去创造一个小门槛的社群去变现还是说去怎么去找到一些产品那首先呢其实我是知道对标的那整个网络上跟我相似的博主其实非常非常的少因为
我可以說我是在汽車線索獲客這塊頭部的博主但是除了這一塊我就沒有一個更好的便携方式了那麼對標我也看了他們大部分都是通過那種比如說我靠賣汽車的一些小配件可能幾十塊錢一兩百塊錢的東西來獲客
来进行变现但是我觉得这个东西可能需要非常大的供应链或者说好的供应链而且非常的红海那么我后进入市场我肯定是没有太多的竞争力的所以说我的问题就是你觉得什么样的方式适合我现在的这种单干之后的这种变现的产品就是
你刚才拿我的产品举例子嘛就是我卖的产品的内容是我填充的就是我的社群里我就是我怎么运营我的社群然后我提供了一个什么样的付费资料我怎么给别人解答问题这个内容是我自己的但是我的内容形式其实并不是并不是原创就比如说就是你这个事无非就是卖文档一对一咨询陪跑 IP 孵化是什么去去去
就是那个付费社群或者付费社区什么知识星球无非就是这几种形式所以我觉得没有人可以在形式上创新你只能在内容上创新但是你这个方法如果你发现你的同行都是在卖什么汽车配件比如说什么极客阿来对吧那种人对对对你可以都是在卖配件的话你那个产品因为是别人的所以他似乎并不像我这样一样我可以和别人用一样的形式填充我自己的内容好像你这个东西只只有形式没有内容
就是你的所有同行真的就只有这种变现方式吗就极客拉阿兰那种什么卖特斯拉配件是的就是这是一种这是最大众的所以说很红海那么还有一种呢就是把我的粉丝量继续做大去接车厂商的这个广告但是我并不想走这条路因为我自己觉得它并不是一个很好的很长远的一个呃
方式 为什么呢 我看那个汽车博主接广告的非常多呀是的这个的话我是非常有自信跟紧科普的就是说首先在汽车赛道大 V 已经非常非常多了比如说城镇或者说尼尼尔数能相的一些博主但是他们其实头部已经把绝大部分的肉给吃完了然后吃完之后随着这个
汽車這個行業爆發式增長之後它一定會趨向於飽和或者說存量吧那麼汽車廠商它其實我個人分析我覺得它不會說像曾經爆發式增長的那個時期給那些頭部那麼多的肉吃所以說
对对对就是他们的收入会慢慢的降低那么更不要说我们这种比如说中腰部的或者是小就是底部的这种博主去所以说这条路其实它并不适合绝大部分这种类型的博主那么我之前也是差异化去设计了我的
个人 IP 和账号所以说我是用获客的方式就是去获得所有想买车人的这种信任说你来找我那我可以给你更好的服务或者是补贴之类的那么以这样的方式那大家其实是非常信任的然后我的成绩也非常非常的好但是我想脱离这样子的这种方式来做我的账号所以就是很尴尬现在
我还是觉得可能没有一个能非常突破的解决方案就是我觉得如果你的同行能用过的这些变现方式你都不想选择的话可能就真的没有突破的东西可以选择如果你真的要想选一个足够远的一个方法你就做知识付费就是教别人做汽车博主
我有想过我确实想过这个问题就是因为我还有一个就是能力就是做账号因为就算我脱离了合作的公司我再起一个新的账号或者是举证账号我都是有能力去做出来的因为我自己就是 IP 所以说我起号是没有问题的
那基于你说的这个我确实可以考虑一下那么相比较这个之下的话如果说我想像您一样就比如说我去把我的核心的粉丝去吸引到我的私域社群然后好好养着他们那么再给他们进行一些后端的比如说更高净值的不能说高净值高课单的产品去进行变现就不是那种小玩意儿去变现了你觉得这个怎么样
可以有一个必要的前提就是你所谓的核心粉丝必须是付费粉丝他加你微信必须给钱而且这个钱呢这个钱可以不用太多但是不能是什么 9 块 9 这种随手就给的钱对 99 也可以什么 79 也可以什么 249 也可以多少都可以但是他必须就这个钱必须要用来筛选人就让他觉得这个钱不是一个特别小的零花钱就跟卫生纸一样就丢了
那我怎么样让对那随之而来的问题就是说我怎么样让我的就很信任我的粉丝觉得就像我相信你一样我不付这个 129 就我必须要联系到你我必须要跟你产生联系的这种感觉你觉得怎么样去做好这样的设计呢我觉得有两点第一你这个粉丝没有必要从你现在的那个汽车账号的粉丝里面去筛
嗯这第一点就是我关注你可能因为你那个买个车的学测周期可能是一到两年嘛就以前其实是这个数据我看车开一到两年我才会买对在这一两年的周期里面我会关注你我买了之后可能有养车用车的问题我还会关注你这个事是没问题的但是我关注你这个事和我自己想当汽车博主这八竿子打不着
所以就这个事是没有办法转化的对所以你可以新开一个账号从那个新开的账号里面去转化而那个新开的账号怎么转化呢你需要对标的就不是汽车博主了而是知识付费博主比如说我也可以纳入你的参考对象之一嗯
所以你也可以看我卖什么也可以看那些女性认知称的博主卖什么然后落地到同一个事你不要管你是教别人做汽车博主还是教别人做水晶博主还是教别人做什么拳击教练什么都可以你教别人的这个事是教会了别人别人可以赚钱
嗯这还是其实教别人赚钱对所以凡是能帮助到别人赚钱的都是你参考对象哪怕那个是一个女生教别人做瑜伽博主的你是一个男的教别人做汽车博主这两个事情啊是本质上是一样的了解就只不过你们最终在交付的课程的时候你提的是汽车他提的是瑜伽而已形式上是没区别的了解 OK 然后那么我的第二个问题呢是就是
因为我现在还没有和就是我现在在的合作的这家公司彻底断开就是我现在有一点就这个问题跟变现没什么关系啊就是说我有一点不舍或者说有点犹豫一方面是就是合作很长时间了然后有一定的这个舒适区舒适圈的感觉然后跳不开那么
但是我明明知道他没有办法带我赚到更多的钱所以说我不知道应不应该离开这家公司你觉得呢我的决策思路是这样的为什么我是裸辞不是找到自己的生意在此是因为我觉得上班那个事肯定不对
嗯就是我是我是一个非常不适应上班的人就是我每天往办公室一坐我就想下楼去买个咖啡去溜溜一会然后他不让我下去我就快疯了我我是我是这样一种人我就跟坐牢一样所以我就我就当时我当时跟我的同事跟我的老板关系都非常好我对我的工资也比较满意但是我还是走了是这样的原因
但是实际上我想回也回的去我为什么走我跟我们公司有两个大老板一个大老板一个二老板我跟他们说的很清楚我并不知道我要去干什么我只是觉得上班不对我就要走然后我就把这个事很坦诚的说了
很坦诚的说了之后得到结果是我大老板跟我说他说我们公司有很多人想去创业但是创业的失败率很高所以你要想回来你就随时给我微信发个微信发个消息你就能回来这大老板给我的回复我的二老板给我的回复是说你想创业我可以投你 200 万所以所以我没有收到任何负反馈我离职的时候我想创业我有钱我创业失败我还可以回来
就你很有底气不是我很有底气是我的老板的格局很高嗯他不在乎人员的流失他愿意支持年轻人创业对所以所以如果你们公司大老板的成绩足够高的话我觉得你就坦诚的说嘛你就说我就是想出去试一试我试黄了能不能回来我觉得他也许就是会答应你嗯
挺好的我想问你一个问题你自己出来的最核心的原动力除了不想上班还有其他原因吗两个非常直接的原因是因为我最后一次上班
我们打的是内部创业的旗号就公司提供资金和资源然后我作为这个项目的负责人去尝试然后有两个点刺痛我了第一个点是公司安排了一些人可以让我来分配我可以分配他们的工作但实际上我们在职级上是同级其实他们是同事只不过我要安排他们的工作任务而已
然后这些公司有给他们自由度就是因为公司内部复发的项目不止我一个然后这些人如果觉得我这个项目不好的话他可以换到其他的项目里面
然后他就可以随便换就是我完全不能支配这些人这个事我受不了就是你在公司里就是老板是可以做出错错误的决策的就是没有人是天才嘛原因要做出错误的决策呀但你不能说我做错了一个决策你就要走这个事我接受不了然后另外一个事是我觉得我的认知和老板是比较近的但是我没有上下级关系
所以是我在我公司的时候我其实很少跟我老板单独约饭但是我从我公司离开了之后我们经常单独约饭就是我必须离开这家公司和他抛弃这个上下级关系我才能和他平起平坐我跟你有点像其实他听说我要走了他就愿意投我 200 万但是我在公司的时候我就做这也不行做那也不行对就有种被那个抬头绑着的感觉是吗
或者说我提出来离职这个事他才愿意真正尊重我对之前他也没有看不起我吧但是没有那么尊重你是因为他始终还是把你当成是员工的身份在对待嘛对吧对但是他也必须把我当成员工身份去对待就是老板跟员工当朋友本来这个事就不成立嗯对的对的嗯这点我确实受到启发了那我更加坚定我内心的选择 OK 那么第二个问题解答完了然后第三个问题是
我最近看上一个新的赛道叫成人用品然后我觉得它是一个非常暴力的行业然后呢也是可以利用我擅长做私域获客的这样的一个能力去去进行创业了然后现在我又
有两个小的抉择的问题一个呢是我可以付一笔比较大的费用可能小几万两三万的样子去给到一个运营公司帮我去搭建线上所有的这些比如说
厄罗马美团等等的这些平台的这个店铺他他负责帮我全部运营好负责就百分之九十的事情那么我只需要开店以及发货那么我可以节约大量的时间来做我的就是辞职后的主业那么就是个人博主这是一条线嗯
还有一条线呢就是我零成本就是我不让别人去我不花钱也不让别人负责运营我完全自己也是利用自己的能力去做账号举证号也好个人 IP 也好然后去获客但是可能需要花比较长的时间来做搭建那么你觉得这两个事情是可以同时进行呢还是说我先选择一种方式先 all in 或者说非常专注的去做比较好
按我的逻辑来讲我其实是非常不愿意在事情起来之前去投钱的嗯对所以我会选择自己做但是我自己做呢实际上我并不一定要挣钱我只需要验证有没有需求就是比如说我挂出来一个商品实际上这个商品我根本就没货就说他拍了我也得让他退款
但是只要我能验证我挂出来一个商品有人拍了就可以了实际上我们以前经常是那样的就是我做出来一个商品就是我我想比如说首饰业我想卖一个商品然后我想卖的商品很多我假如说我的 kps 每个月要上三个产品我为了能上出这成功的上三个产品我要准备 30 个产品我觉得朋友圈全上了但实际上这 30 个产品我手里都没有只有图片
嗯对然后我当时我也会在淘宝上有图片有名字然后有价格挂上链接我看你们谁买等你们
真的透过了很多人去买了我再去让我后面的那些同事那些供应链朋友帮我去解决货的问题如果你没有人买的话我就把这个链接下掉或者说如果你只有一个人买了我就跟你说对不起这个确实没货了实际上我一开始就没货我骗他我跟他说我卖光了实际上我是真没货就一个都没有我就是不好意思我就只能把这东西给你退了但是你下次来买呢我给你发一个很大的优惠券可能五折
对这样的话就解决了测试的问题我在测试产品的过程当中我付出的只有文字和图片我手里是不付出一个货的我连样品都没有对真正的零成本创业的感觉对但实际上如果我不这么干的话我就没法上新了我有的同行一个月上几百款上千款我光样品我就要砸进去就是几十万我没法干了是的是的
实际上有个很大的咖啡的你知道魅族以前有个副总裁叫李南知道李南在做 angry 喵他们也是这么干的他之前在博客分享过他说他们因为硬件行业我做出一款产品要 12 个月我如果做一个样品都要 12 个月的话这事我就不用干了所以他们会做 7 张海报
做 7 个产品但实际上只有一个产品是真的另外 6 张产品就只有海报而已然后他们公司的员工都不知道这个产品是假的就是做海报的人以为这 7 个产品都存在然后把这 7 个海报发到种子用户群里让他们去提意见实际上他们是针对于 6 张图片和一个真实的产品来提意见所以这个事情是必须做的
那这个确实好这个我也可以用在这个赛道里面就是可以放很多产品去做测试去做不同的笔记或者是视频然后去测试流量的反馈对吧
包括我现在卖的 129 的东西前期也是这样我就直播说的很明白我就说付款的人很少的话我就给你们退款然后我的小红书我开始设置的是 15 天发货就说 15 天以内我要把文档写完测试一下买的人多不多如果不行的话 15 天之内我还有给你退款的渠道因为我不能 24 小时发货懂了非常好非常受益 DBS 老师
那个最后啊我想因为刚才前面一直都是您在给我输出您的想法吗然后我也非常受用那我也想就是在联脉结束前就是给你输出一些啊我观察下来的一些想法就是我虽然说不知道你做直播的呃
最大的那个上最上面那个目标是什么是为了流量还是说是变现但是呢我觉得就光看我在直播间待了大概有一个多小时的时间我觉得没有太多的这个互动所以呢就是呃
从我运营非常长时间短视频或者说流量这个角度我觉得可以在你的直播里面多加一些互动的部分就是因为你一直在很专注的听连麦人的这个输出所以说你可能比较忽略在流量的比如说一下子进来可能十个人或者是二十个人的时候就没有抓住这波流量所以说我看到有一些那个弹幕也在说
可能问你问题会漏掉或者是连麦连不上的问题那可能你当时就在非常专注的在解决一些问题对但是呃
就拿咱们这个直播行业或者是连麦行业有一个头部叫申哥你应该知道吧我知道对就是他的直播风格虽然说是很激进但是他里面有一个点其实我觉得说的非常好就是其实他直播他不是在取悦连麦的人他是一定要取悦观众
这样的话呢他的直播间才会源源不断的进人因为他是满足于平台的底层逻辑嘛对吧所以就是啊虽然说可能这个我就我说的这个东西你你不一定买账啊但是但是我有个具体的问题啊就是说我正在回答你的问题或者说就可能是我正在讲一个东西还没讲完然后或者说你真的讲你的问题还没讲完那我要跟评论互动的话我也不好把你打断吗不
不我跟你说这个问题就是申哥其实回答过啊我觉得也说的特别对就是还是那句话你其实不是真正意义上的在服务连麦的人因为连麦的人他提出问题你其实是可以反卫给观众的就是说其实你你虽然说你是一个
假设你是个全知全能的先知或者说很厉害的老师大家也都是这么认为的但是你为了更大的流量更大的目标更多的获客或者说更多的私欲进人那么你其实是要服务更多的受众群体然后去满足他们的体问或者说他们的各种各样的你对我来说应该只是一个租财户
对对对你就应该这么理解就是在基于一定尊重的情况下去尽可能的做到两头雇或者说比如说 60%雇弹幕也就是雇更大流量的这样的一个状态或者是 60%雇连麦的人那这个比例你就自己可以通过测试的手段去去完善但我只是单纯的觉得您现在这样就是完全 200%的专注在连麦人身上其实不太好
其实我收到过建议就是说那个我跟你解答问题的时候我应该把你的问题抽象出一个共性的问题然后我去解答背后的共性问题而不是解答一个非常具体的你的问题这样的话现在就回答给直播间所有人对对对然后其实说白话就是你要多举例就是比如说我现在可能在我在说一个问题或者是连麦的人在说一个问题的时候你要把它嗯
举例成一个非常通俗易懂就像咱们要写脚本你你在写一些文字文案的时候其实你也会尝试让一些非常会策难懂的东西或者是观点你的思路逻辑让它变成一个大家通俗易懂的话题或者是一个具象化的东西去讲这样的话大家才会给人家买账对不对理解理解好好
对然后我想讲的就这么多就互相输出好谢谢我也非常感谢你的那就咱们先这样谢谢你的时间好不客气你好你好能听到吗能听见
我本身不是学医的但是我家里面是医学医生
医学背景然后在国内也是凑不及吧可以这么说之前我没有觉得这个事情跟我自己本身有什么特别大的联系但是随着可能年龄的增长周围的人有谈论这些方面的话题然后我会发现可能
从小的耳濡目染让我在这些方面的认知是远超于普通人的甚至就是可能具体在术的层面上具体的某一种病我肯定比不上那个科室的医生但是在道的层面上在对
身体然后疾病的这种认知上甚至是能够高于某些专业医生的然后平常跟朋友的这种聊天中就是也回答过这种什么减肥呀然后营养啊然后包括某些风很大的疫苗是不是该打呀所以你现在是想做这方面的小红书账号吗就是一个医疗方面啊
是的然后我现在的疑问就是如果偏向于这个医疗方面我会担心是不是容易有什么这种纠纷啊或者是说这种可能违规之类的东西一个方法可以解决你两个问题
一个是你在写内容的过程当中如果你写的太偏医疗方向会有一个资质的问题就本来平台也希望大家分享的是偏养生的生活小技巧而不是直接让你在小红书上就开始治病了
这是一个点而另外一个点是你掌握了海量的知识但是你把你把你所认可的那个东西给掏出来的话可能买家并不买账就是你认为的有认知的有层次的东西并不一定是有流量的东西这个东西是有差别的所以你只需要找到一个你看得上的一个对标然后你用你的专业知识去去降维打击它就可以了你能拿其他方面举个具体的例子吗
就是你找到一个具体的一个博主他也在讲医疗方面的东西然后你去对标他的选题因为如果你的选题如果超出他的范围了要么可能就要不没流量要么是因为要么就账号违规他是在他用他的内容来给你演示什么样的内容又有流量又不违规还能把钱挣了
因为是这样的就是我会在想就是说如果偏医疗就会有这种违规可能是我们违规之类的问题但如果偏健康比如说什么减肥之类的那做的人已经很多了而且其实没有太大的技术含量我其实是想问一下这个定位的问题
定位就是要找一个第一一个赚钱的一个生意然后第二你觉得他的选题都是你能输出的并且你能输出的比他好所以你就跟他用一样的标题但是他的正文你把它全部重写一遍用你的更专业的知识去重写嗯就是我有在有意识的去刷然后让大数据给我推类似的东西但是好像没有找到特别对标的
没有找到特别对标的原因是什么呢这里账号肯定是非常多的比如说举个例子如果是为了变现挣钱比如说我们拿疫苗来举例那人家肯定是跟你讲某某医疗某某疫苗怎么怎么好你需要去打这个不是这个是笔记就是他不可能整个账号一直在讲疫苗吧他只是一篇笔记而已他们有些人可能就是有这个资源他就是在专门做这个比如说他就很吹之起风
对但即便不垂直细分的应该也是有大量的存在的就是整个这个你不能说医疗吧就整个健康养生内幕它是一个非常大的内幕这个这个领域账号十万个都不止所以我觉得如果你的浏览量足够大的话是不应该存在缺乏对标的问题的因为这个赛道太大了 OK 嗯行好的明白了谢谢哎好好不客气哎你好我我看刚才好像你连上然后那个就断了你好你好是到我了吗对对对
哈喽邓哥我现在是做了一个号然后人设是程序员然后卖的产品是自己搭的一些自动化的小工具然后这个内容的形式是图文然后这个模式其实超的另外一个程序员博主的然后是看他在卖这个觉得我们也可以做然后就做了这么一个号然后现在的问题是我第一个问题是您觉得这种模式就以您的经验来看
可行吗我觉得我不太判断模式本身可不可行就是如果你模仿了一个账号他是挣钱的那他就已经证明了这个模式可行对他现在挣不挣钱我们不知道但是我们看他那个号运营大概一年多吧然后他那个图文内容非常简单就是直接讲他这个小工具的操作方法然后最高的一篇赞可能有七八百吧我看底下也很多就是评论
说想试用问咨询的然后他是引流到那个微信上然后卖然后是卖一年 300 块钱那个小插件但那个成本很低就是就自己搭了几乎就是零成本嗯
是这样所以我们想做这个然后我们现在遇到的问题是第一个是我们那个内容其实是有点复刻它就是不说一比一吧但是也差不多但是现在我们的问题是根本就没有流量发出去可能小眼睛只有几十有时候还几个嗯
嗯但是呢有一个问题是发现他就是来的流量就挺精准的虽然就是可能我发一篇笔记可能有十几个小小眼睛但是可能有五六个赞呃偶尔还有一个咨询问的但现在的确是因为他这个基础阅读量太少了然后我们就就是这个流量的问题一个是就是现在就是想想
想问一下是继续去模仿这个对标的账号去继续做这样内容还是说是再突破一下然后找一些别的形式你模仿的内容本身是没有问题的就是我们本身需要的就是转化比较好的内容而不是流流流量很大的就点赞多关注粉丝多这个没什么用我们最终还是需要能转化到自己挣钱嘛所以那个咨询高没什么没
这个这个这个事没有什么问题然后如果你需要有一些高点赞的东西相配合的话你就找那些低粉爆文就粉丝量很少发一个什么低不适合的热点突然就爆了你就把那些东西配合着发就行了就有一部分是负责拉流量的有一部分是负责拉转化的哦这样就就干货帖和转化帖轮转化帖轮着发吗大概我们现在是发大概现在是第 10 天吧第 11 天嗯然后现在一共有 28 个粉丝嗯就是就感觉
就是坚持就感觉没太有希望因为就每次发你你不应该把粉丝量作为衡量标准啊你是希望别人加你的思绪去买那个东西吗对所以他有他只要你你应该衡量的是每天加微信的人数而不是你的粉丝量
就是但是现在这样子就是我判断就是你可能你点赞少了评论少了然后粉丝少了肯定加你的微信的人就更少了嘛就是一步一步筛选我这边找我咨询的最极端的案例是三个账号他每个账号都没有到 500 粉丝三个账号加一起不到 1500 个粉丝变相了 180 万我不需要你关注我也不需要你点赞你就来后台私信我微信多少我要买单完事了
哦那我们这个现在做不到这样那您这边是怎么引流到微信的现在不是不能在那个私信里直接去发那个微信吗有各种各样的方法呀那个是什么群聊啊什么发各种隐晦的图片呀什么那个店铺里挂呀有各种各样的方法但是那些方法的问题是在于我发了之后容易违规嘛但是对于他来说是别人主动来找我求购所以那些人是不会举报我的那些都是我的买家
嗯嗯 ok 好对所以所以我的一分数高转化的东西是没有问题的这个不要把粉丝量当成你的业务衡量标准因为你本来就是假如说我给了你我给你一万粉丝不挣钱我我评论区有很多啊我我小猪笔记评论区很多人说我也几千粉丝不挣钱一万粉丝不挣钱那我们想要的也不是那个东西吗嗯嗯嗯
所以说是还是说要给先不管这些先给这些目标用户一个他加我微信的路径然后他想加的自然就来加了不是先不管这些是自始至终都不应该管这些小红书的粉丝量粉丝量的价值是零没有任何价值
嗯嗯嗯 ok 就是你今天不关注我我明天发笔记你还是能刷到我你关注我了我明天发笔记你也不一定刷到我所以就是你关不关注我对于我们的互动对于我的变现没有任何区别而且我我粉丝量多了之后我还受大招风就还还有同行来来搞我什么之类的所以粉丝对我来说不是一个好事我粉丝我粉丝少的时候我一样变现嗯
我还有一个小白问题就是为什么我们发了这个笔记图文笔记感觉做的他也是提供一些实就实际的操作方法也不是特别水的内容为什么有的时候发出去就只就小眼睛是零啊然后嗯
小眼睛是 0 是吗对它就是会 0 然后 0 的情况呢我会把那个内容啊或者是再稍微微调一下再发一次可能就有 1 有 2 有 3 之类的那个 123 没有用 123 都是审核看的或者你自己点的对它这种是什么情况呢要么就是账号有问题要么就是你的你的那个内容营销属性太重
哦 营销也没怎么营销就是说这个比如说我其中有一个小小自动化的工具是就是拆解对标账号的嘛就是说对标账号拆解工具然后这个工具可以做什么它可以下载采集小公司的笔记对 就是所以你的那个笔记叫做产品说明书吗对就对对那你就是来做生意的嘛对你做生意的我当然不给你流量啊
但是这个就是抄的我们对标账号的为啥他就有呢他就可能也不是很多吧但是他就平均可能 100 一两百个赞的样子可能是抄的不够细可能有一些词他没有用你用了或者说你就是你觉得是 80%的相似但是那 20%可能就是关键那行再研究一下还有就是他几号了就是两个问题嘛一个是内容有问题一个账号有问题嘛
要么就是你们一样的内容他起号了你没起号要么就是你们的内容其实不一样只是你觉得比较相似嗯他的账号比较早他一年一两年了吗我们这个是新号对啊就是你还没起号的过程当中你不要一上来就营销嘛你还是那个养一养账号权重先发一些人畜害的东西你把账号权重养起来了你再去营销嘛嗯嗯嗯好好了解了行谢谢谢谢好不客气嗯
因为等着连麦的人确实比较多我在接着连但我最好 1 点能下播然后你们有需求的话可以拍 129 的让我进群解答问题因为确实现在之前排队连线的人没这么多过有一点连不过来你好老师你好能听到吗能听见好像吧老师我介绍一下就是能听到是吗嗯
就是我现在是给公司做账号然后我现在自己有一个就是这个小红树账号我之前呢是没发露脸的视频然后积累了一些粉丝然后之前是引到私域里面去然后就给他们做那种一对一的策划然后那个我发现呢就是
那个成交的时间成本太高了就是成交之前我需要和他说一些这个服务的这个流程啊和各方面就是一一的就是说这个时间成本第二就是这个客户就是依靠作品过来的就是一旦这个作品有流量或者是他这个你这好像网络上的作品长一段时间就是
他的咨询少了所以他这个就客源不太稳定我就听到刚才说那个加到思域之后受限成本比较高然后所以我现在就是想你这可能得换一个网络我现在基本上听不清对对对然后就是时间成本高第二对我现在还是听不清网不好现在呢好你接着说就一个受限成本高嘛
嗯,对,就是剩下的成本很高。第二个就是,他是依靠作品的,就是作品一旦有流量,他才会有客户,但是如果这个作品发时间太长,他这个客户也会越来越少,就是不太稳定。嗯。
这是我之前的一个变现的方法然后现在呢我是想去做直播因为现在我在陆续发一些我露脸的视频然后我想就是麦克变现
嗯就是我对这一块就是稍微有点模糊就是我看有一些就是对标账号他们是做的比如说教小白如何去做账号比如说有什么三天直播课然后再加一些录播课然后还有一些什么进群咨询的那种嗯
然后但是我不知道我做这个会不会有竞争力因为这个太多了看他们做太多了小红书陪跑抖音陪跑还有 IP 复化这个肯定是一个特别红海的一个事
对竞争力的话实际上有没有竞争力取决于你的获客能力因为在交付的产品上就算你说你这个特别好你的同行也说他自己的特别好所以你在交付产品的描述上其实没有办法那个搞出特别的差异化而且怎么做 IP 孵化怎么做这个小白的小黄色配跑基本上已经有标准答案了就大家都用差不多的方式去做录播客呀直播客呀什么私域直播打椅呀无非就这些东西
所以这个没有特别的差异化的东西是吧对就是还是看你提过什么产品就比如说小红书陪伴我这种事我是坚决不做的就这个事已经这个产品已经被玩烂了所以我现在想要和那个 AI 结合吗具体怎么结合呢比如说比如说那个直播客里面然后会教授如何用 AI 就是快速的去做
短视频就是比如说在脚本方面啊剪辑方面啊这个事儿比纯小红书配炮好一点但是入场时间也不算早现在拿这个事儿洗的人也非常多对我看现在很多直播也在说这个呃地不自已可已经洗了一茬了已经
就是我觉得做也能做不是说同质化的东西就没法做只是说你要想你要想把你的收入拉到一个前 10%的这个水平线上的话你得有非常强的获客能力因为产品上确实是普遍同质化嗯嗯或者说你的人设要非常差异化就比如说李一周卖的那套东西其实大家都能卖但是为什么是李一周能卖掉就他的人设就是比你强嗯嗯嗯所以如果说
就是我要做一个生意要比做的比别人好要么流量有差异要么产品有差异但现在显然产品的差异性已经拉不出来了我就只能流量有差异那流量有差异你又是一个 ip 生意 ip 生意要流量有差异 ip 就是你自己吗就流量就是你自己所以说白了就是你这个人得跟别人有差异你卖的产品可以差不多
嗯 明白了对嗯然后还有一个问题就是呃就是很多这种这种三天直播课的然后这个的话呃比如说直播的话会有几有比如说有人买但是我什么时候上课然后这个人数如果太少的话就是我感觉你那个三天直播课是很低价那个引流款吗
对我就是想卖呃 199 然后有三天直播客然后不是吧你同行里面那个三天直播客有的什么 9 块 91 块 9 甚至 0 元的吧是有特别低的但是我觉得那太低的也不符合我的那个
因为我有一个 19 块 9 的一个资料包然后我想然后再加就是那是一个最低的价格了然后再有一个是 199 的然后是三天直播课然后我跟你说一下为什么你同行的那个东西是对的你规划的两个是不太对的就是你同行的那个零元的那个三天直播课大部分是假直播是录播因为他直播的过程中是不允许你提问的他一直在讲 PPT 所以他是假直播
是把录播当成直播去做这是一个方案而用户不知道你是假直播所以对你的信任感会很强因为我就花了一块钱你爸爸跟我讲三个小时我当然对你非常佩服对吧这个事很强所以这个东西是成立的你甭管他真假反正是他成立的
然后但是你提出的 19 块 9 的资料包一个资料是远远不如三个小时跟着你去听直播能完成那么强的信任基础的所以你 19 块 9 都不成立然后你 199 的也不成立为什么不成立是因为前期别人的三天直播
或者三小时播客是为了从零到一建立一个信任的所以为什么别人卖的很便宜又搞假直播呀就是因为因为你你没花钱或者只花了一块钱不值得我给你提供服务但是我又让你要有信任所以我只能去给你搞一个假直播
但是你 199 要给别人搞直播 199 是一个很低价的产品就 200 块以下 200 块以下是不值得你去这个在小范围内搞深度直播交付的所以你 19 块 9 的产品现金基础不够 199 的产品现金基础到时候够了但是呢这个价格又不值你搞这么深的交付所以别人那个很低价的三天假直播就是标准解决方案就是用一个路波然后去代替这个直播客然后卖低一点或者是或者就是免费
对就是你得有一个很低价的产品让别人建立从零到一对你的信任你 19 块觉得不能坚持信任别人假直播可以建立信任或者你前期真直播也可以就是别人前期别人的 IP 可能也是真直播搞到最后播不过来了要么就是搞录播要么就是让旗下培训的讲师去直播但总之都是可以建立信任的
对然后你要自己出镜搞那个什么小群的那个私域直播的话就不是 199 了你那个得是一个几千块钱的一个产品那老师这个呃比如说一块钱的这个录播客之后下一步是呃什么阶段呢就是这个呃看他们的产品定位你可以
你可以让 OK 嘛就是你卖一个便宜的资料就你你还是可以卖 19 块钱的资料可以贵一点嘛比如 79 对吧或者 179 卖一个资料然后呢也可以让别人找你几千块钱付费陪跑都可以嗯也有人没有那个资料就我一上来就几千块钱但反正但反正无所谓嘛就是虽然从看过假直播的人到真买我几千块钱产品的人这个转号率很低但反正给你搞个假直播我也不费事无所谓
所以在他这个假直播里面他就已经去引流了是不是假直播就是负责从不买到买的这个过程就负责转化比如说我要他听了我这个一块钱的直播课然后我怎么去引流他去听我这个 100 多的
因为他是假装自己是直播所以是不是得把大家的时间给凑齐他要有一个小助理一个群运营加了拉了一个微信然后在微信里说比如我晚上 8 点直播对吧 6 点的时候就说哎还有两个小时直播大家准备好然后 7 点的时候还有一个小时直播大家准备好然后 7 点 57 的时候说还有三分钟直播大家准备好他就搞这个氛围对然后你播完了这个东西之后
你就可以让群运营跟这些人说了说我们还有更贵的产品你要不要买然后他也不会删你微信那个助理也可以在空中圈一直发以及他在假直播里要买钩子就比如说今天直播只有两个小时我也讲不了这么细然后你要想有更细的你就怎么深度链接我明白明白以及群运营是小助理的微信不是 IP 本人的微信你要加本人微信你又得给钱这都全是钩子明白了嗯
好行谢谢老师嗯行行不客气辛苦了辛苦了嗯好拜拜
今天时间确实比较晚我看 4 个还有 4 个连线的我确实连不了我要不我就估计现在是周几周四周五周六要不我就周六晚上再直播你们可以点我头像又你要愿意付费就直接花 129 进群因为我朋友圈也会发直播预告群也会发直播预告然后你要是暂时不愿意花钱你就直接在尼城右边点红心就可以进小红书群小红书群也有开播提醒小红书群就只用花啥
只用花一毛钱就是一鼠币他会早点开播我我我之前年前我定的是晚上 8 点半开播然后现在那个搞成晚上 10 点了就连线连不完的话动不动就就得半夜了对我我下次还尽量早点吧就八八九半八九点开始播吧好反正你们要有那个联系的需求就进就进店铺拍那个 1819 的然后那个你要暂时没需求我就直接那个进小物搜寻或者在我主页关注那个开播提醒什么都可以好那我就先下播
哎我再等等我看这个加粉丝团的人贼多好拜拜拜拜