聊赚钱｜2 月 21 日直播回放
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Hello 能听见方便来听到你没连线然后我正好来两个线好呀推有在推特上其实都互相关注挺久了然后其实我没有什么太具体的问题就是有一个最近比较疑惑的一个东西就是不知道接下来又像今年或者接下来应该聚焦做哪块因为我自己是觉得

我不管是上班还是做副业然后不管是做产品还是说我如果真的要比如说做知识付费或者做代货我觉得就是每一个赛道其实都能做到破百万其实并不是那么难但是可能你说要两三百万三五百万甚至要往千万走这个东西就不知道要做哪一块了就自己其实我觉得做哪块都行但是就反而很迷茫现在所以这一块我觉得

你有没有什么经验可以分享按我的那个以前的事情的增长节奏是我会想找一个我的收入的十倍的一个对标就比如说我们之前能卖到几百万的货的时候我找了一个对标淘宝店嘛我当时卖货的时候他我算了算他一年应该六千万的销售额就利润不知道反正销售额是能到六千万就找了他当对标

但后来也黄了黄了是因为我梳理了一下他的核心能力我觉得我确实搞不定就是举个例子我们当时卖首饰然后我对标的品牌他拿到了山西武台山的官方合作

那个名头就非常大了我觉得这个事我实在是搞不到任何一个同量级的什么其他寺庙什么灵隐寺啊 雍和宫我实在是搞不下来这个事他能搞定但是所以我后来失败了但是失败了没有关系我觉得我的这个对标路径是对的就是说你想要做到这个数字你可能必须搞定这一个 IP 就这个事你绕不过去

就是你自己当主理人 IP 你无论流量多大你都没有舞台上那么牛逼所以这个事你绕不过去所以我的想法是说你要找一个是你的收入十倍的一个行业里面的一个对标然后你要非常清楚的知道它的核心能力是什么你能解决这个核心问题这个事就能干你解决不了的话就真的不能干

OK,那比如说,如果是在做产品的角度上来说的话,我能不能就是说这几个东西我都同时做,或者就是说我做一堆产品,每个产品可能我并不一定是只做它,但是我把这个模式当作一个创业的本身,这个模式我当作一件事情来做,我专注在做这个模式上面,就有点像比如说,

就有点像开连锁店一样或者是说比如说开 mcn 一样这种感觉就是我并不是说单做一个赛道或者单做一个产品但是我把这个东西当当做一个我就直接做这个 sop 可以这么说这样这样的话行不行呢还是说这样其实要更高的你这个 sop 自己怎么描述呢你是同时做多个行业吗

不是就比如说我做产品我以做产品为例子好了就我可以做一个产品然后我可以在这个产品上我可以想办法把它比如说增长 5 倍 10 倍对吧然后像您刚刚说的那样去找对标然后看我能不能看懂或者能不能模仿到或者是说我可以做 10 个产品那每个产品它不一定能够增长 5 倍 10 倍但是可能可以就是我可以做 50 个产品然后 50 个产品可能有 10 个是赚钱最后加到一起可能也是相当于一个产品 10 倍的这种

这种利润或者营业额就大概是这个意思就这种方法能行吗能行得通吗还是说其实是要聚焦到一个产品上实际上字节就是这么干的字节就是个 app 工厂

比如说那个比如说那个吉梦比如现在不有 AI 那个文生视频嘛他比如说那个剪映我记得剪映还是飞书其实年利润也过亿了就是你单独拿出来也是一个非常大的一个产品但是你放在字节的这个体系下面你会发现剪映和飞书其实不起眼因为那个抖音 TikTok 呀都比他们更亮眼嘛

对所以这个事情是这个事本身是没有问题的但是还有比如说投资公司的逻辑比如说那个以前那个是男朋友说他们投资的话他们会投整个赛道就是说呃因为我不确定这个赛道里面一定会有一些出色的玩家跑出来比如说大模型对吧然后呢但我也不确定到底是谁会跑出来所以我就把这个赛道里面及格线以上的我能看得过眼的我全投一遍

就确保我不会 miss 掉这个赛道里面最终跑出来那个案例因为你看以前很多人看错了张一鸣嘛就比如最最著名的不就说那个就是有一些投资人说很后悔没投张一鸣嘛当时觉得张一鸣是个程序而思维根本就做不起来所以所以那些投资人的角度也是对的就是他

他虽然不知道哪一个大模型比如说能起来但是我觉得 AI 大模型这个菜道是对的就 OK 所以换到你这个案例就是你可以说做 50 个应用或者做 100 个应用然后你也不知道哪个能起来但是你必须有一个确定性的逻辑保证说你这 50 个做事你这 50 个产品的逻辑都是对的这个 50 个产品的逻辑是对的是什么意思呢就是这上面是什么叫做逻辑是对的然后怎么判断

比如说投资人可能真的因为你这个创业者他们投特别早期什么 A 轮或者说种子轮就开始投资了你这个团队里面就三五个程序员天天熬夜写代码我确实没有办法从这么早期的阶段说就你们这三五个程序员咱能不能干 1000 个亿确实很难判断但是我有另外一个逻辑判断说只要你干的是大模型这个事我觉得 5 年以后大模型一定会对吧可能取代现在的头部 APP

这个就是确定性的逻辑其实和那个当初投外卖一样啊就比如说我认为那个以后外卖在餐饮市场里面的占比一定会达到那个市场份额的百分之多少但是你具体是什么那个百度糯米外卖还是恶龙外卖还是美团外卖能出来谁也不知道所以你就都投就就这么大概这么个逻辑

如果是作为一个个人开发者的话,他怎么选择?那我应该怎么选择?就是我可以做的,就即使是在大模型或者 AI 里面,我能够做的产品也非常多。甚至说我可以就比如像现在直接是做 AI 的号,他不是做产品,他做 AI 资讯或者是卖 AI 词,他也是在这个赛道里面也可以做的事情非常多,就卖词还有不同的细分,对吧?这里面可以做的事情太多了,所以说

其实我现在反而就有点迷茫说应该做或者怎么判断对我理解就是你能做的事情非常多然后实际上假设你能做的事情有一万件但是其实可能你能找到的确定性的逻辑也有 100 个但是你到底去哪个你要找比如说还有一个事大概是一

19 年 20 年左右然后在北京有一个公司他们是做 app 矩阵的就是做出海的 app 矩阵其实做那个那会儿也算做的比较早的了然后想拉我过去我没去他们是做啥就是抄就是说他们发现因为那个我记得那个苹果也不是一上来就做了 app 订月实际上是比较晚的时间才推出的就是说那个什么一开始免费试用然后三天之后就割你个 19 美刀或者 99 美刀那个事儿

好多人国内第一批用订阅的人不知道苹果会自动扣费就拿那个割韭菜然后他们发现国内你割了韭菜之后投诉特别多然后你就算割也只能用人民币割然后他们发现美国人付个 19 块钱订阅费用其实非常无痛就他们不 19 美金就他们来讲就不是个钱

所以他们当时就雇了一大堆的那个开发和产品经理去抄美国的 APP 就比如说当时有冥想的 APP 呀什么那个帮助睡眠呀或者说什么手机电池管理呀这种东西他发现别人挣钱的他就把别人抄了然后去做投流就这套你抄了某一个特定 APP 失败是很有可能的但是你的 APP 跟别人相似度很高然后你一直用那个 ASO 投流的方式去做这个就很确定性

但是他的确定性就来源于没底线嘛就是你所有的产品都是他抄的甚至是这个甚至你抄完了之后还把那个被你抄的那个原创的产品要干下架我不觉得他是个正面案例啊但是呢他的商业逻辑的确是确定性的因为他那个公司当时他拉我的时候已经有 800 个员工了如果他的商业逻辑没有那么强的确定性他是养不起这么多人的

那你是怎么判断说这个东西上限在什么地方或者说它的增长空间是在哪里然后你再选择说我要做 A 而不是做 B 做上限的话这个其实你没有统一的判断方法我只能拿我的案例来跟你说

比如说我之前总是电商的业务为什么他依然赚钱但是我没有把主要的精力投入进去了就是我把我能力范围内能尝试的事情我都尝试一遍了就是视频号抖音小红书微博等等各种平台那个无论是投流还是跟博主合作做自然流我全都试过一遍了然后呢这个产品也是能折腾都折腾了然后内容店上的小红书也做了然后货架店上的淘宝也做了就我觉得我能折腾的我都折腾了但是他依然没有那个

让我有那种感觉但是我开始做知识付费之后我现在明确的意识到无论是我的流量

流量就很简单比如说我今天只在小红书播但实际上我应该在小红书加视频号加抖音三个一起播的这是一点然后对我只在一个地方播然后另外一点是我我觉得在投流的情况下我应该是能到千人在线的但我今天也没有投流我直播间可能也就我觉得高峰也不会超过 200 人同时在线吧在一个产品我对于我现在卖的产品我现在卖的产品转化率还可以就是对于粉丝来讲其实没有什么太多不满意和售后的地方

但是对于我自己来讲我觉得是不够满意的因为它转化率远远没有达到我预期对所以在这个几方面都不满足的情况下我的收入并不比以前的那个手势电商业务差而且那个业务都做了三四年了这个事我才干我才干两个多月所以在你的产品很差然后你的入行时间也很短的情况下你依然可以很轻松的达到以前的目标那就显然这个事情天花板更高嘛

OK 但我以后平常在哪啊就比如说那个李一周的收入我可能不方便说但是我通过侧面的渠道我打听到了我知道他每年的收入是多少然后我觉得其实啊其实他的收入在支付费里算高的但是你要对于卖货来说做品牌来说真不算高

对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对 期

对更多是看自己只不过那个李一周的案例是帮我说帮我看了一下这个行业的底在哪里因为如果没有人做到那个数字你说你就要做的话我现在也没有那个信心嘛就是你自己的治理要推高行业天花板这个也不现实

明白明白明白,好的好了好的,那我大概有数了。对,而且他这种对标给了我一个非常好的一些参照物,就比如说,我觉得很多人没有意识到他卖的产品牛逼在哪,我觉得他最牛逼的一点是他最贵的产品没有超过 3000 块钱,这个是非常厉害。明白明白,对,他没有走那种什么四总会要卖圈子那一套流圈,他做支持付费。

就是他牛逼的地方在于他不给别人做私下的服务因为肯定有无数的人想给他做什么陪跑咨询什么之类的而这种产品定价肯定很高但他把这些业务都放弃了我觉得这个是很多人没有理解到位的一个地方就是他的就是很多人一上来就想我怎么能做一个 10 万块钱的产品甚至 50 万的产品我开单就事半年老想干这个事但是你会发现这个行业真正的头部其实不干这个事

是因为交付的问题吗?是因为交付的轻重?还有就是说是因为这个原因吗?我推算了一下,就是如果按他的收入做一对一咨询的话,可能一个小时得收 10 万。然后一个小时收 10 万的话呢,就很麻烦。

对于你可以说以前咱们是博利多销我一个产品很便宜买很多人卖 100 万单你现在卖的人少但是客单价高一单 10 万但是你要说对于那一个具体的给你出 10 万块钱的人他对你的要求是极高的你又不是神仙希望值是不一样对你又不是神仙你怎么可能一个小时跟人见一面 10 万块钱就让别人满意对吧就不现实所以便宜的东西卖很多单其实是更合适的明白明白明白

好的行可以那我大家了解今天主要也过来打个招呼之前就一直想了点好的谢谢好拜拜趁没人连线正常推销就是我现在有一个付费的社群就是地球号的群然后我在里面负责解答问题然后有需求的话就直接拍链接会自动发货收到一条短信有联系方式哈喽

喂能听见能听见吗东哥能听见哈喽我就是昨天还是前天跟你在群里面咨询一些问题的然后首先谢谢你我看见了我看见你那个笔记封面了

哦对谢谢你给我的一些点播然后我我现在有一个就是比较具体的问题是比较技术层面的就是因为我是一个就是分享率和输出率很强的人所以我之前做的笔记基本上都是就是可能我比如说 20 分钟就写出来一篇然后就自己觉得是自嗨的这种发然后粉丝也非常做起来的然后现在就是说当然呃

做产品和赚钱当然是我的终极诉求但是我会觉得如果不能按照我的方式去输出的话就觉得很痛苦然后所以我现在就采取了一个折中的方法就是如果我想输入某个主题然后我去搜他的关键字看到这个关键字围绕着这个关键字别人用哪些爆款然后去模仿那个低粉高赞的人他的标题

但是内容是围绕着我自己的关键字来写这样就是能按照我的逻辑来然后我也就是采取了现在市面上的所说的包括什么 risk 就是那种结构啊就是什么先是勾字然后讲故事然后再出原因之类再给一个答案但是我发现它就是效果并不好然后昨天你跟我讲就是说是因为挂链接的原因吗那除了因为我总感觉除了这个原因之外可能

可能还有一些其他原因但是我就找不到然后我不知道你觉得我这个方法现在的我这个写笔记的方法是对的吗然后有哪些角度需要调整这是两个问题就是我跟你说的你不要一上来发产品的时候就挂链接它的确是一个真实存在的问题但是你刚刚说你那个稿子你觉得按照就是固定的模板去做那个那个东西没流量它

那个问题也存在就这两个问题同时存在这两个问题是独立的然后他的问题是在于你用的这套方法这套口播文案实际上很多人都在用然后呢当他当你的观众看你的内容的时候他就会隐隐约约感觉我在哪听过类似的是的因为我原来完全不是这套逻辑而且我原来不会写的那么俗就是我会按照我的那个逻辑去输出

所以你的问题就是我按照别人的报款去改我说起来我听起来就别扭而且这个东西不稀缺我按照我的有特点的差异化的东西去讲呢我又容易自嗨没错我的解决方法是我在发小红书和抖音之前我有另外一个地方就是推特实际上微博也可以就是我比如说我以前比较闲的时候其实今天也算比较闲今天下午我没什么事我今天一天发了 13 条推特

一下午说是一天实际上就是一下午因为我中午才起床所以我在推特上发了很多 13 条推特内容之后可能也就能一两条那被算法推起来因为其他的内容就是在自拍

对但是被推起来的那一条内容很关键被推起来的那一条内容它属于我又自嗨然后我还能让别人好的就是观众也喜欢然后我自己输出也很随意它在我的内容输出区里面以内它并不是一个我模仿别人爆款做出来的东西然后这个东西我拿到

我拿到抖音和小红出去发的话他能实现的效果就是第一观众是满意的因为这个内容已经在推特上被验证过了推特上那帮人我用中文发的其实他也是大陆的人也是中国人

所以他已经迎合人性了然后第二点就是我的观点本身我在发的时候我其实没有参考任何人他是一个原创观点并且我的语气我的认知我的逻辑结构都是按我自己来的所以为什么我在小红书两天半做了一万粉丝就是因为那些内容都是我自己原创的我并没有洗别人的内容所以他一进来

大家都看的都是原创他并没有觉得我在别的地方看过然后你又洗了一遍就不过而已没有这种感觉然后第二点就是这些东西已经在推特上被算法验证过一遍了所以我在小红书抖音上发的所有的东西都是被验证过的嗯

那我就有个问题就如果说我模仿你这一套然后我在微博上发的话但是我之前在微博上发就是以那种就是非常非官方的就是自己的某一个小号那样去发但是发出来就是我如何去验证他被大家留言呢我之前可能写过东西都没有什么留言我觉得

就是很碎片化的那种想法比如说几句话你也是这样去操作的吗一个是应该怎么去发是不是要整理一段还是比较成型的去发还有一个是怎么判断它的受众有多多你为什么要判断内容的受众呢就是你刚才说的如果是说某一条火了那就是说给你留言的评论的人很多吗是这样吗不是就是它曝光量很多

就是他那个什么因为微博上不是好像也有一个数字吧就是那个数字吗所有的平台都会有一个大概的算法就是基于你的点赞评论转发等等数字去算一个权重然后来推算你的曝光量至于是因为你这个东西很利于评论区互动还是说很利于别人点赞收藏转发不重要总之是只要你的流量大了一定是被算法认可了

那你建议我等于就是说可以在微博开一个同样的账号然后去写然后去看它的曝光量有多少对是可以实际上我身边

这些案例都有,有人是在微博,有人是在头条,有人是在推特,都有验证成功的案例,但有一个前提就是你在那个平台不能变现,就是一旦你开始变现,你就不能随心所欲的发了,所以我在推特上我是不卖自己的产品的。不能随心所欲的发是因为你把你的一些输出本的核心知识展示了还是什么意思呢?

就是你的小红书和抖音能起来的前提是你要做出一些内容这个内容又能让观众认可它又属于你自己的逻辑舒适区域内小红书为什么发起来很别扭就是我每次都要想爆款我写出来一个正文之后我还要想这个标题和封面怎么配所以我正文我就不敢随便写了你就很拧吧不敢随便写了之后你就要模仿别人的爆款然后一模仿就变成同志化了

对所以我需要在推特上随心所欲的发就我想说什么我就说什么你们爱看不看反正我也不在这挣钱但是就是用这种发法如果有一些东西被删写出来了它就属于你自己发起来也自由然后流量也大的你需要这种东西对所以你的那个平台你就不能迎合任何人你就想干啥干啥想喷谁喷谁想说什么说什么然后也不要变现因为你一旦变现的话你就又不纯粹了

嗯那就那个平台其实我也不用想我要组织一段读什么那什么的语言我就是想想说什么就说什么就 OK 然后呃然后你会把那个平台比如说发的好东西整理一下然后在小红书上发你也不会去看爆款你就是想怎么发标题想怎么发内容就直接发是这样吗

我的正文我几乎不会改就是推特上可能截个图就发了然后呢但是来到小但是你在推特上写东西只是正文或者说那个图片而已你来小生物之后哪怕你的图片就是推特上直接写这个图你还得配个标题嘛

这个标题我要在小红书上现找就是我要我要在小红书上搜我这个推文里面的关键词然后测一下这个关键词下面有哪些爆款标题我觉得有人弄一个标题合适的话我可能就一字不差的直接附着粘贴过来了那也就是说其实我原来的那个方法没有什么问题只是让受众觉得太疲倦了是吧你原来的方法就是

就是同志化就是大家都在用这样的东西创作内容就是基于一个标题写一写然后我是先有正文后有标题的然后你说的那种写法是先有标题后有正文的一旦你标题已经正了已经定了这个标题怎么能展开正文就是命题作文大家无非就那种写法你写命题作文还能怎么写那就没人看嘛就内容就很同志化

我的内容几乎不敢就是说但是要把它顺序按照那个结构调一下然后加一些画然后看起来确实就很同质化解决你同质化的方法就是要先写正文后有标题然后你写正文的时候不要参考任何人你就要从你的脑子里去写东西

对但是所以我发小红书的时候我要先找一个标题但是如果我要把这个文字变成口播的稿子再去发抖音的时候我这个抖音的稿子的前就第一句话我是要重新写的因为你发推文的话你第一句话

就是你只要把这个事讲清楚就可以了你其实不需要在你的第一句话也抓住人但是抖音他是按时间顺序来先听你第一句话的嘛你第一句话那个说了三五秒不抓住人的话人就跑了所以我这个稿子改成到抖音的话三五秒的那个第一个观点我是要重新写的甚至我要拍不同的开头就是我在抖音发一个视频那个视频的前五秒是什么我可能要准备两到三份如果这个抖音不行的话我要用剪映重新剪一下把我的开头前几秒换掉我再重新发这个视频

嗯好明白那还有一个问题可能这个问题看起来比较笨啊就是封面的问题我原来那个封面其实就是非常简单的一个背景然后加上文字然后主要是文字比较多嗯然后我现在就改成了一个头像就是那种比较看起来比较像爆款的头像但是一个是效果还不好还有就是我的部分的零星的粉丝然后他们就跟我说

怎么说他们也觉得这种就是说现在很流行但是他们心里面也就会有点犹豫觉得好像我的风格是不是变了或者是觉得会怀疑哪怕内容没有减少但是可能还是会怀疑内容是有不像从前质量那么高那种感觉这个没有用就算你的粉丝觉得你的内容一如既往的高又怎么样呢

那就还是说要按照爆款封面的第一眼就抓住人的那个逻辑去做是吧对然后你的封面的核心问题不在于画风而是封面里面的字嗯啊就比如说就是你你的意见是什么如果要改的话就是我就是别人看你的东西是觉得别人为什么要点击你的东西是因为我觉得点击你的标题代表了这个东西可能我感兴趣我点击了可以看到更多信息是这个意思对吧

对就是我对你我对你封面下面藏的这个正文好奇简单是这个原因对但是我你现在讲的是什么注意力换散是是是什么原因然后有几件事情可以帮助你改善看一下这个东西就不稀缺就太多了所以实际上是这个事本身所以嗯就等于是等于是我的标题因为我的标题又包括这个正面那个大字其实也都是按照

那些爆款的逻辑来实际上还是不应该这样是吧如果我想做差异化的不是你说的是如何把你的选题或者标题做成一张图我说的是你这个字本身就不对你怎么做图都不行就是你是说文字的内容不行吗对就是你的文字是注意力涣散无法精心做一件事情怎么办我觉得就没有人关心这件事情没有人对此感到好奇

那比如说这个改你认为怎么样改就改成什么会比较好钱的感觉是什么呢比如说你晒一个收入截图说我改善了注意力之后我月薪变成五万了就有人看了就是还是利用大家就想快速拿结果那个心态呗不这只是举了一个例子除了快速拿结果以外还有其他的一万种搞流量的方法

我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我只是说我

对反差是做内容的一种方式除此之外呢可能还有 999 种那就等于是说还是我要把我想的那个内容想办法怎么把它变成一个抓人的标题去放在封面里面对实际上你看我的小欧洲封面就是黑底白字对是啊我就看你然后我就我就在一直在学习你的但是我就觉得好像

看起来毫不费力但是但是又很有效果因为因为你那个字本身是吸引人的比如说我我讲我拆解了一个我们以前一年赚两百万这种的事是怎么情况是是是怎么样的那么交给你的难度是你现在封面可以随便做了你就白点黑点黑点白字你就说你一年怎么挣两百万就可以好接下来一年到底怎么挣两百万这个故事你怎么讲呢他他问题在这儿

所以我的难度是我要把一年怎么挣 200 万那个事给你讲清楚了等我讲清楚之后这个封面就随便做我可以在卫生纸上写一行字一年怎么赚 200 万我就把卫生纸贴到封面上也有人看我理解了还是文字高于封面的吸睛度文字内容高于封面的

你把文字写好了之后依然需要把封面做好比如说我下一步如果我的流量到了一定的层级之后我可能要把我黑点白点的这个封面就换掉因为我现在流量不够大我长什么样也不重要但是你流量大了之后你 IP 本人的长相可能就要让人记得住你的脸了所以我可能要改那个封面对但是我觉得

好的

还有一个问题就是关于所谓垂直的那个问题因为我觉得我的笔记就是涉及到很多的领域就不光是情感或者是职场或者是怎样但是它的一个核心其实就是帮大家去消除内耗那么

我是不是一定要挑一个所谓的某个方向去做呢如果说按照心理的话他就是说抑郁啊或者焦虑这样但是我不想去做一个这种就是说非常垂直的因为我觉得会限制我的一些发挥你觉得是一定是要非常垂直比较好吗还是垂直垂直没什么意义就是别人想看大于一切嗯啊就比如说

就比如说那个你明天发一个视频说这个我结婚了我这个婆婆老欺负我我怎么用一个招数把我婆婆给制服了跟你的内容没有任何关系吧对就他想看他想看大于一切我理解了那还有一个就是我现在也在每周日在直播这个东西是你直播的越频繁它的流量会越多吗因为我现在也是在免费连麦但是我发现有的时候可能两个小时就等到一个人或者是最多就是三四个人

它不是你直播的越频繁流量越多是它要你的直播间几个考核标准比如一个封面点击率还有一个人均停留人均停留就是那个所有的人停留在你直播间的总时长处于人数嘛然后我大概是我后台好像是六分钟还是八分钟我忘了然后这是一个标准我记得及格线应该是四分钟以上你可以看一下那个小黄书那个后台的数据还有一个数据是你的封面点击率应该要做到百分之六吧

对我的封面点击率刚好是及格线左右这个我没有优化然后人均停留的话做的还行

就是你要用这个事情就是如果平台平台是这样的你想平台和用户的关系是什么用户在小红书这个上下滑的封面可以一直滑到新的直播平台要把哪一个直播推给这个人他肯定是第一是你的兴趣范围内的我不要推你一个和你和你毫无关系的第二我如果用户每进入一个直播间觉得没意思滑走了又进入个直接没意思滑走了那我是不是就不用小红书可能去抖音了因为抖音可能更有意思

所以小红书一定会把那些你进了直播间以后我认为你停录时间会更长的东西推给你嗯对所以考核你的指标就是在于我现在给了你 100 个人你能不能把他们留住你留得住我就再给你 100 个再给你 1000 个你留不住的话就连 10 个也没有了那也就是说你每场直播这两个指标都比以前提高的话下面就会更多嗯

理论上是这样但是就算他不给你如果你觉得这个数字你很满意了平台不给你流量也没关系因为如果你的这个数字足够好的话你的直播间是可以挣钱的对吧你是有商品转化的那你就投钱就可以了呀你不给我流量我就花钱买了反正我我花钱满了之后我也可以回本嗯对那如果我花钱买你都不给我推的话我就去抖音了嗯嗯嗯

那就是还是按照那个传统的思路就是你的那个直播的时候比如说连麦然后讲出你的知识点然后推荐商品这样还是这一套是吗

没有固定打法要看你的行业就是你的这个同行里面优秀的直播案例是在干啥平均连了一个人之后我跟你交流的话术是什么然后我和你的交流怎么让直播间的其他人有收获然后我插入推销我产品的时机是什么然后以及那个你来连之前是我们安排好的对过话术的还是随机连的然后如果我觉得是一个垃圾卖就是这个人连话都说不清我怎么样把这个对话给断掉就等等等等

我现在都是自然流量就是推荐来连麦的是自然流量啊但是自然流量来了之后你怎么处理还有问题呢我上几次连麦就是跟他连完之后他都非常的满意然后并且他当时就觉得他没有再找我咨询的需求他满意没有用他满不满意都没有用你直播间的其他的那些不连线的人满不满意很重要和你连的满意其实不太重要明白

然后我之前就是没有想过就是其实没有想过这些然后当时就只是想着我想挂一个商品能不能变现然后我就做了一个 25 节的视频 25 节的一人评课然后一共是 350 分钟但是我挂上之后然后发现卖不出去然后又挂了一个社群社群加送这个就是像你那样但是也卖不出去

我不知道是为什么然后价格也不高然后我觉得是不是因为是因为你的产品是你自己想的可是因为这个没有迎合他们的需求对就是我的产品不是我想的我的产品是问我直播间的人问的然后我跟一个人聊天我说你需要我提供一个什么东西他说你可以最好能解答我的问题然后把你的置顶的笔记转上那个就我现在卖的一百一百二十九个东西嘛

我就说我拉了一个群,然后我可以解答你的问题,并且我置顶的那个笔记讲了如跨 24 小时以内赚钱,然后我现在可以给他写成一万多字的文档,你们愿不愿意支持,然后直播的那个评论全说他们愿意支持,我说好,那你既然愿意支持的话,明天晚上我还播,你们愿不愿意买,然后我就播了,我半个小时扔了 5000,当时便宜的,现在 189,当时一开始 99 嘛,就第一波,99 当时就卖了半个小时 20 多分钟,卖了 30 多份嘛,

所以是他们提的这个东西你让我做的我就做了我做完那你就买吧因为这个本来这就是你的需求你提出的需求对所以你也要看你的观众提出什么需求明白那你觉得我比如说去看我以前的那个评论以及看对标或者是说其他人的那个笔记下面的评论是一个好办法吗就是去寻找他们的需求没用

就是它的确有需求但是你的产品能不能接住这个需求呢很难说比如说我觉得我今天很困我是有个需求吧那你的解决方式卖我一杯咖啡可是我咖啡因不耐受啊你卖不掉那就是等于是说找他们那找他们的需求也不要找需求要找商品

你要让他明确的告诉你你要卖一个什么东西卖多少钱这个东西是我问清楚的我明确的从我跟我连线的人嘴里面问到了需要把这个文档讲清楚最好的话可以解答问题然后我跟他说那我拉一个微信群并且在微信群里面给你发文档行不行他说行那我说卖多少钱呢他说他是个大学生他只能付出 10%的生活费来买我说 10%的生活费是多少他说他生活费是一两千块钱我说那 10%就是一两百块钱那我就卖 99

所以价格的产品都定了我不关心你的需求是什么就我不关心你为什么要进群我也不关心你为什么要这个资料我只要知道我做这个资料和进群你要买就可以了那等于是我在连线的时候抓住一个人然后就跟他反向咨询去问他但是不一定是连线咨询只要是能实时沟通的东西都可以小红书群也可以微信群也可以就一直了解大家想要的产品是什么样

对你要跟他实时沟通不要小红书评论区你一嘴我一嘴你你你聊五句话得聊一下午嗯嗯是的嗯嗯好的好的谢谢东哥非常感谢我觉得你点通了我很多迷茫的地方然后后面啊后面你上次跟我讲过就是说要去学习就是说虽然觉得做视频的成本很高但是至少要我会做而不是说我不会做所以我不去做

首先做视频的成本高不是一个负面的事情它是一个中性的事情嗯嗯嗯因为你同时可以学习它成本高不是坏事是我的意思就是说你的意思是说它同时带给你成长然后这个成本是你要付出的是这个意思是吧就是你的用户需要视频那你就拍视频至于视频的成本高不高这个不重要

但是我的时间成本不允许我去做那么多的视频就比如说我可以比如说小红书的图文和视频这种可能能做到但是这个事情就是很残酷就是你的同行有人是一天直播八个小时的你的时间成本不允许你播八个小时那他就去看别人就不看你这就是事实这个就没有办法所以就是

即使你不会做,但是你必须承认视频这个东西它就是等于是它给你更多的流量它是一个必然的事件,然后你最终可能还是要这个已经不用证明了抖音每天有 7 亿人在刷视频那你不做,这 7 亿人就不看你啊对,是的,但是我会想到就是它有一些人他就是喜欢看图文呢

那这样的人其实就是小众化的等于就是说小众化的赛道然后你拿不到你想要的那些受众他不小众小红书每天的图文产生量是几百万篇而且小红书能活下来就是因为有大量的人有看图文的需求但是抖音不是用来看图文的

所以这个事情并不小众但是小不小众跟你没有关系就是图文也好视频也好直播也好哪一个内容量都是你的一千万倍一亿倍你只要把内容做好就可以那就是我现在小红书还可以接着做图文这条线是吧呃不是你要做好内容你的内容是图文还是视频还是直播不重要嗯明白就是先把内容做好然后

如果之后能够有做视频的时间或是你你不需要考虑载体就是我想跟一个美女见面喝喝咖啡也可以吃饭也可以什么都可以核心是这个人就先把内容做好是吧其实他的载体是什么其实不需要考虑需要考虑但是你不是前你不是预先考虑的说今天我要做图文了我到底要做一个什么样图文而是说我有一个内容要展现给你这个内容用直播合适还是用视频合适呢

哦是这样就是根据内容去选择他合适的形式对啊嗯那我今天跟你连线我没法发个视频跟你连呀我只能在直播跟你连吗对好我理解我我之前真的没有想过是这个方式我只是想就是倒着想就觉得哪个流量多然后应该去做哪个就是没有不是你这个完全不是你这个思维的回路

它是流量多但是跟你没有关系它是流量总量多视频的流量总量大于图文但是跟你没有关系因为你不可能拿到这个总量它的问题在于你能从这个总量里面瓜分出多少你能拿到 100 个播放还拿到 1 万个播放但是无论你选择哪个菜道它的播放量都是上亿的就跟你没有关系那就说如果做好内容它其实无论是图文还是视频你都可以活是吧

然后你的粉丝量可能并不取决于这个你的粉丝量当然取决于你的内容啊不是不取决于你的形式就是你可以做一个图文就比如说可能我们觉得形式是内容的一部分嗯我我要做一个内容我既要确定选题也要确定形式那比如说图文博主他是不是就是有一个上线呢他的粉丝量呃有上线但是我认为这个上线是一个亿就是一亿粉丝我认为是上线

好的好的明白了嗯嗯好的谢谢东哥嗯好好好那我没有问题了啊谢谢好好拜拜拜拜拜拜哎你好哎这个你好见过啊对对之前一直关注的啊能听见能听见你说啊你好就是就是我之前是在国外做网站的他这个网站呢做了挺多年的他是

它主要的内容是类似于名人的某种数据然后这数据是以图片的形式产生其实是有点擦边的数据怎么会有图片它不是那种赤裸裸的数据不就是数字吗为什么它会有图片它其实那个网站就是分享图片 OK 那个网站就是通过分享图片然后并且标注了一些名人的数据

OK 国外国外名人的数据但是呢这个东西因为我这个网价的流量还是挺不错的它并不是一个靠逻辑买单的东西它是靠那种某种冲动去买单的东西就是赚点击点击进来是卖广告吧但是现在这东西已经做到就是被 onlyfans 已经压的就是不太好做了你们就是 onlyfans 同行是吧相当于

OnlyFans 是做社区我们只是做网站他也是网他他他也有网站呀嗯他的网站点击率没有他的那个那个转化高哎就是一般大家从网上搜索做 SEO 还是会搜索到我们 OK 啊然后你的问题是什么呢我的问题是假如说我现在就是不仅仅想依靠于网站去做这东西因为他是来自于各方的这种图片嘛我不是图片本身的嗯

产生者我只是图片的这种类似于杂志的这种收集者然后我想把它移植到别的社区比如说国内的这些社区小红书也好或者是抖音也好我并不知道这种被冲动买单的这种东西如何去变现你在国外其实没有卖产品你只是靠那个网站的广告去赚钱的对那你如果放到国内的话你准备包装成什么产品呢以及你那个东西在国内上架是合规的吗

上下是合规的上下是合规的他其实也能说就是脚的图片啊 ok 明白明白那那没问题对对所以这个东西就是因为我觉得这个载体并并没有就是违法首先是不不违法然后他在各个平台上我去搜过类似的东西也有出现而且就是嗯流量跑得都还挺好但是大家好像也都没有一个明确的

编写的路径有的人最后可能是把这种做出来的账号给他转掉了就是把视频换掉了变成了别的账号去做 IP 了这个东西我现在没有想清楚该如何去编写主要是这个该如何去也就是说你没有任何同行可以对标没有任何同行可以对标

并且来了流量来了流量之后我接不住这个流量它跑的有点过于准确不是哪个平台的流量跑的接不住就是小红书抖音都接不住小红书抖音都就是有流量来了然后你没产品可卖吗什么叫接不住的原因是什么没有产品可卖你直接把你的图片打个包不就行了吗

打包再卖一次吧什么叫再卖一次你就是我本身就是为什么要再卖一次比如说第一次没有卖第一次只是跑着说你的意思就是把所有图片再打包但是我的网站里已经有了这些图片他们还会再打包不是就是再购买你是在小龙书上和抖音上拿到的流量那但是这些人知道你的网站了是吗这些人不知道我的网站他不知道你的网站为什么你不能把图片卖给他呢呃

因为他本身我就每天就是在发嘛就是发这个图片就是你在公寓分享了你的图片所以别人已经看完了然后再买了就没得可买了对很简单呀做分类呀就是你的公寓只有钩子只有 1%的不够刺激的内容然后你 99%的刺激的内容你要花钱买吗哦这么玩是吧所有的都是这么玩的你在你在抖音看过短剧吗

我让你看电视剧的一个高光的片段然后你要看下一集的剧情你就要花钱好免费小说我让你看第一张然后第二张你就要花钱这不很正常吗我明白了我试一下吧好好好谢谢东哥暂时没有别的问题了谢谢你好好不客气好拜拜

这个也没有那么也没有那么灰色吧那个产品本身我觉得是没有问题的只不过你的宣传方向会有问题你如果就是同样一个产品它是有不同的卖点的你的卖点往那个方向去描述的话才会有问题但如果你往另外一个方向去描述但是那个用户买来他自己要怎么怎么用那就跟你没关系了比如说有人比如白酒有人买的是用来喝酒的有人买的是用来擦桌子的有人买的是用来杀毒的

大家不大家有不一样的用法那你肯定不能把最灰的那个用法拿到明面上去说呀卖好有味

卖好友位就会比较麻烦了因为你卖的也不是名人的好友位是你们的这个私域的好友位然后你进了私域之后无非就是发一些公寓不能发的东西嘛那就很那就很有问题啊因为公寓能把这个东西发出去实际上是对你的一种保护我在小黄书上和抖音上把这个东西发出来了我发的这个内我发这个东西的过程当中平台是帮我做了一道审核的那我都过了抖音和小黄书的审核了你说我有问题是不是有点说不过去

那我在私域微信是没有这个审核的义务的那我发出去了他就他有问题就是我的责任呀我在抖音上发出去有问题的东西有问题抖音是抖音审核吗你审核过了我就免责 50%那微信没有审核的义务就有问题吗女主播没有女主播她是她是自己拿的海外的素材不一定海外素材吧她在海外做我也不知道是国内的素材还是国外的素材但是

他是链接不到那个女主播本人的加不上女主播的好友味所以这个也卖不了这种东西就直接公寓成交就完了不能没必要做私域一个是你纯卖虚拟资料可能那个单价也不高你 150 块钱以下的东西没有必要做私域完了你做了私域之后你做了私域之后想做高价产品还得是那种有点危险的产品划不来钱也不多风险还大哎哈喽你好哎能听见

我想问一下就是投流的问题就是我之前也考虑过就申请一个企业号然后用企业号来投聚光就能能投到可能更精准的客户但是我之前听很多人说如果升级成企业号这个流量就会就自然的完成就没了很有可能对

然后其实我投企业就想投聚光还有一个原因就是我想拿那个微信名片但是我做了挺多研究以后发现那个其实还是很贵的可能要一个月要一千甚至三千对但是那个贵其实不是这个产品的问题是你的问题在于如果你花了那个钱就是你已经开始用投流的方法去做生意了

所以这个事情成立的前提就是你花出去的广告费能回本所以如果你能回本的话你担心的肯定不是贵的问题而是钱花不掉的问题是这样的我肯定希望你别说 3000 了我希望我花 3000 万那我赚 4000 万因为它 RY 是正的

对所以你投流的前提是你的这个产品是能转化是能赚钱的你然后你去你用你赚到的一部分钱去打广告费所以投流是不投流贵这个问题是个文明题

但是我其实投的不是说他直接来我的店铺买东西我是投客资所以他他如果真的给了我推了很多愿意付费的人我也不一定能接住因为我是提供目前的话是提供一对一咨询

那你就投少一点嘛就是你把你把客字的数量限制一下不就行了吗然后如果一开始进来的人很多你进了私域之后你做个排期嘛就是说你只能预约三天或者本周的咨询我不是说今天你不是不是不是说今天你想咨询就能咨询的上你可以先付钱嘛然后我们预约一下咨询的时间做个排期所以是能接上的嗯是听不见了好像网有点问题哎这个他这边突然断了

然后就是投流的话如果担心那个自然流和如果担心自然流和投流冲突的话那个什么你应该重新开一个号就是你自然流的这个账号留住然后你重新开一个那个蓝莓账号去专门做投流两个账号两个账号要配合不做私域的大佬是谁不是不做私域就是那个刚刚那个兄弟他是卖一些那个有一点点擦边的那个图片的嘛然后你卖图片资料包他价格就上不去嘛

那我觉得你卖便宜的产品当然就没有必要那个做私域啊你加微信加了微信之后就卖个 9 块 9 什么 99 何必呢你就在公寓直接成交就完事了呀哎 hello 现在能听见吗能听到我刚刚这个我是用电脑在点然后刚刚这个是这个 app 直接就关了

自己就直接断了嗯对你刚说就是说是可以再开个企业号然后把这两个连起来呃不不用连你的这个会自然流然后你开一个企业号就做投流就这两个事分开嘛就不会影响你自然流了分开租 OK 嗯这样的话因为我之前可能有一有一点点总觉得别人看我的主页他需要看我发过很多东西然后有一定粉丝才会有这个付费的付费的意向所以我就一直不太想开一个新号

我是不是不应该这样想你投流也是可以寄来寄咱粉丝的说你那个什么各行各业不都有一些暴力喜好的方法吗就是有一些爆款模板发行业干货就是那种不能挣钱但是一发就火的东西每个行业都是用模板的对然后你开那个蓝维认证之前你就发那种暴力喜好的模板你先把那个粉丝拉上来然后你再开蓝维号就可以了

OK,就先不要一上来马上开软尾,就先个人号,然后先把它起来,发那种干货的赚钱的。看你素材,我们之前是一上来零粉就开了,是因为我们引流款在小黄树上打广告的那个广告素材,非常的吸引眼球,你说白了就觉得擦边。所以我就算零个粉丝,就算零个点赞,只要你看见你一定回来找我。

所以我就不太行,但是如果你的产品没有那么稀缺的话你就得刷一刷数据你说找你的意思是买你的产品吗还是关注你买我的产品我不需要你关注我他关注我实际上如果他加了我的微信我就想给他拉黑因为如果我的粉丝量很大的话同行会关注我我不希望同行关注我我们每个账号做到一万粉丝就会注销掉

因为粉丝到五位数是会让很多同行关注你盯着你举报的甚至报警就很恶心嗯对那你说刷数据是什么意思就是我刚刚跟你说的那种底粉爆文模板把粉丝刷到 1000 或者刷到 5000 然后你再开完 V 就好看一点吗哦 OK 明白就关于这个同行这个事就我跟最近也跟我做差不多的几个认识的人发现很多人在抄

还没有抄到我,因为我粉丝没有那么多,但是跟我关系比较好的一个,他就是可能有五六千粉吧,但他东西质量特别高,然后一直在被抄,然后这个事儿你说需要管吗?需不需要都一样,结果就是你管不了,你需要管你也管不了,你不需要管你也管不了。他现在就是可能会挂一下他们,不知道这个里面有没有震慑力。挂了没有用。

就是被挂的那些人他依然可以正常做生意然后他的粉丝那个也不见得知道这个事而且就算抄了又怎么样呢我只要产品比你便宜 100 块钱还是会买便宜的呀就是我们不知道拼多多上那些东西有瑕疵吗为什么还买又便宜吗对你就做你的生意就行别的事你不用管行行行啊好的行我没有别的问题了谢谢东哥嗯好好不客气嗯

影子真棒谁是影子呀

我也不好说李一周最牛的地方就在那个事吧只不过在我看来是那个事因为呃绝大多数人想做知识复位之后一上来就想提个单价但是他实际上是你因为他的流量太大了他能他覆盖了如果他覆盖了他覆盖了那么多的人如果他给每个人都提供非标的服务就把他累死了这个事就不成立所以你一定要只做标准化的商品而不卖非标准化的服务那他卖标准化的商品的极限价格就是 2980 吗或者 2999 吗就是

以他的影响力就只能做到这个价格就是到头了那我们其他人你没有那么强的那个 IP 影响力那你就当然要做更便宜的产品啊所以我觉得你最好终极解决方案可能是那个 2000 块钱封顶虽然我现在也有 498 的训练营在卖但是我觉得这不是我的终极解决方案嘛我还在我的探索周期里哎 hellohellohello 听得到吗哎能听见我到下了嗯

之前可能有另外一个账号有连过有没有印象我知道你是有一个别的业务然后还有个家居业务

就是我现在就是就这个账号吧就现在连了我现在主要是在就做这个账号然后这个账号基本上就是算是在做日本家居类的吧然后就是算是客群非常精准吧我觉得然后也算是基本快速变现的一个号

然后我现在问题就是说我如果想要说比较短的时间想就是算是吧也可以讲同层化嘛就是但是这个同层可能是指东京或者是日本类似这样子的吧就想说因为我自己有对标了一下

目前在东京或者是在日本的家居类的博主不是太多但国内这个赛道是非常多的我想要快速在这个赛道里面拿到一些流量或者拿到一些快速的粉丝量也可以这么讲就是曝光吧那我要有什么样的方式比较好因为直播的话

我暂时没有尝试过学习直播没有出镜没有互动那种你是想让东京的小红书用户看到你吗其实目前我的粉丝大部分是海外我有看过我的粉丝画像同层的其实是蛮多的占有横斑三十十吧海外和同城是两回事吗你说的海外就是东京还是说世界各地

世界各地但是还是东京多一些吧我大概看了一下那你说什么我想在同志化这个部分也算是本地化吧如果这么讲是不是也算就是比如说本国化也算是本地化那你的问题是什么呢

我想比较快速的更快速的在本地化这个部分做到一定量级的话目前我的方式因为笔记这个部分涨分我觉得还可以但是我觉得有点慢但是直播这个部分我觉得没有找到特别好的方式你要快速做的话只能投流投流是最快的

但我目前自然流挺好的,我不想投,我就觉得他投的就没有了你可以再开一个账号投,然后再开一个账号投的素材就是你的自然流是用来测试素材的然后你自然流测试出来的最火的笔记你要再,你要可能改个 3%或者改个 5%就改一点点在你的投流那个账号上再抄一遍

然后抄完了之后就自己抄自己抄完了之后就投那个抄过去的那个笔记因为你自然流已经验证了他转号很高所以你就投流直接投就行了然后你这两个账号流量是不干扰的是叠加的哦然后你要投你现在这个账号也有个办法就是你那个企业的账号不是可以开不供应和博主合作吗嗯你就是那个博主就是你自己的企业和你自己的这个博主合作然后合作了之后你就可以用那个栏位投你现在这个号的笔记了

用我蓝薇投我现在这个好的笔记就是比如说我这个品牌方我在小红书找了一个博主合作发广告然后那个博主的广告发了之后我是可以用我的企业账号去加热博主的笔记的虽然他不是用这个笔记但他是和我共创的所以我是可以投的所以你就可以用蓝薇投你这个账号这个肯定是不影响自然流量的因为如果我我用那个我投了博主的笔记博主就没自然流量了那就没有博主接广告了所以这个肯定是不影响的

这个是叫蒲公英吧有人问他说蒲公英还是聚光顺序是这样你开通了聚光账号之后就自然顺带开通了蒲公英然后蒲公英是企业账号和你的账号进行合作的一个商务平台然后合作了之后你可以用聚光去加热那一篇合作的笔记所以这头六叫聚光就是现在头六是叫聚光

对聚光是投放的后台然后蒲公英是博主和企业合作的后台但实际上你就是两个账号自己跟自己合作吗我现在是有把我目前已经比较爆的笔记比如他跑了两三天流量还可以那我可能会在第四天左右再投一下然后让他继续再跑一下你投的是数条吗数条对自己的笔记就是一幅小的笔记没办法带来转化他只能带来曝光这样子是吗

呃就是呃聚光为什么要开户是因为为什么要你需要你有个营业执照去开户是因为他是涉涉到广告法约束的就是万一你发违法的广告我们是要找得到人的找到这个企业的法人是谁的你数条是不是随便拉个账号花个 30 块钱就可以投就说明数条是不受广告法约束的既然不受广告法约束他就不是广告就只是让你的笔记更活一点而已他他跟赚钱一点关系都没有而数条数条的投放目标基本上就是点赞和收藏嘛

所以他会优先把你的笔记曝光给所谓的叫点赞党就是你知道小红双有一波用户他会看见什么都点赞的我就随手点赞的习惯他为了完成你的点赞投放目标就会把你的笔记投放给那些愿意点赞的人那些人是只点赞不花钱的所以薯条其实没有太多的状况薯条的作用就是零就是你在薯条上投的每一分钱都是打水瓶

那聚光他是会回到场可以帮你精准找到因为你聚光的投放目标不是什么开口或者客资就是别人要点进来私信你他没有明确的强烈的意向找你的话他是不可能点左下角来私信你的

然后刚刚评论有个人说他用薯条海外用薯条没用都投给国内了就是薯条本身它就是瞎搞的一个小玩具它就不是一个正儿八经给商人用的东西但是聚光它是有海外的投放资料包的你可以投意大利西班牙什么日本韩国都可以但是你要确认一下它能不能那个什么

你要确认一下他海外能不能指定地区就比如说我家国内投聚光我可以指定指头北京或者上海但呃我也可以指定指头日本但是日本能不能指头东京呢这个我就不太确定了这个你得那个聚光开户的时候找他那个官方的那个人员问一下哦这样子对我们其实还是少嘛你意大利本来就屁大点地方然后我再说意大利我非要投哪一个城市那就没人了嘛对对对其实日本也不大也没有很大

所以就我们其实是有店铺但是因为那个店铺之前可能是用个人号吧没有暂时是没有按企业号去注册的所以如果您这样讲我觉得是可以的

对 你就开一个账号投流就行了而且你就算开账号投流你这个账号也是必要的因为你投流烧钱是很快的所以你不能用你投流的账号去测试你的笔记好不好你要用你自然流的账号用白嫖的自然流去测试你的笔记好不好一旦测试出来了就马上去花钱去加热就马上就抄一份抄在你蓝莓账号上然后去加热

所以想说其实对于就是同款的完全一样的这种标题它是没有任何有个方法就是那个你发你的那个蓝维账号发了笔记如果是完全 1 比 1 超的你这个老账号的话你要按一下老账号注明一下出处这样就可以吗不会影响流量吗你有没有流量取决于你花了多少钱你有钱就有流量没钱就没流量

就付费逻辑就很简单的流量等于钱除了除了钱以外没有任何方法能有流量只要你花了钱百分之百就有流量哦就是就是狼人号本身他就没有什么智囊流量就是就是呃有人能实现这个平衡但是呢能做到的人不多就是我们的投流经历就是你后台那个按钮用关闭投放那个按钮一点 30 秒之后你这边小眼睛变成零了

像是投流这个部分的诀窍很多人都说投手那投手这个就是要投哪一块它就有指定说比如说投它的转化率就是比如说购买还是说是货客对你要看投放目标

你要投开口还是投进线然后你投放之前种草花多少钱然后那个客资又花多少钱就等等它是有一个投放逻辑的但是小黄说的投放逻辑算是最简单的就比抖音那个简单 10 倍这种如果在前期新号然后对投流也不是特别有经验的话有必要咨询投手之类的吗还是得学但是实际上 Google 投手也很便宜

尤其是小黄叔这种投手反正四个人都能干然后你下头也不会出错因为他后台已经足够简单了他没有给你犯错的机会意思就是前期就自己投就好也没有必要去学就是投手或者投手在哪里找如果我想找会想学的话就 boss 职片招人就杭州这种地方一大堆而且你只要给他一个账号密码他线上就可以兼职了他也不需要线下工作那自己学要去哪里学

就网上找教程买课找老师实际上很简单不用线下一对一找老师教你就看几个视频就会了明白明白好行我再研究一下谢谢好拜拜莉亚问去哪里学投流在互联网上学小黄叔抖音搜一搜出来一大堆有可能有一些免费的公开的视频课也有可能有些花钱的花钱你就花钱买个视频就看鼠条可以迅速增粉吗

可以他有不同的投放目标你只要把你投放目标选到粉丝量就可以了只不过增了粉丝之后没有用小红书的粉丝没什么价值他只是让你的数据好看一点哎哈喽好像没听见声音不不过我这边我这边应该是正常的我再等一下有人问投流挣钱吗投流挣钱吗你是给自己投还是帮别人投啊你帮别人投就是打工当投手吗那那肯定挣钱呀你要自己投的话挣不挣钱看你的产品和素材了

不是说你投了兴趣的广告就百分之百挣钱自己做的干酵母能不能在小红书卖能不能咸鱼卖肯定能卖但是你问题是你用什么样的内容去卖你还是要参考同行我看现在每人连线常规推销就我现在有一个付费问答的社群

每天有人在群里面提问然后我每天有在线解答然后我有一个那个 24 小时盈利的一个方法论上半字然后我也会把群里面大家问我的共同的问题梳理到这个文档里持续更新所以就是一个付费的微信群加一个持续更新的那个文档有需要就下单其实上一场不要哦这个人用又又这个看能不能连上哎哦这个这个连不上了这个这个人断了这个刚刚连线的已经不在直播间了哦又回来了

你好现在能听见了可以

嗯你好我是现在在海外然后我是有一家做 FacebookInstagram 投流的也不知道投流吧就是帮接国内的品牌他们做出海然后帮他们在海外做广告然后我现在因为之前去年开始的时候就是口口相传现在有两个客户这样子但是这个两个客户呢

我们可能需要再招人做更多的事情然后现在就是获客方面希望从小红书获客然后我是有一个自己的自媒体账号我之前也是偶尔发一发然后我现在要做这个所谓的企业的这个业务吧这边有什么建议吗就是你的业务是帮国内的企业做出海营销对

实际上这个事不新鲜就是你在无论是小红书还是抖音都可以找到大量的同行所以你要把你要把同行发布什么样的内容梳理一下然后呢如果你是要做自然流的话一定会很别扭就是因为你谈这个事就是我因为你你要突别的帮企业做什么东西他跟个人不一样我家比如说我帮个人比如说我这卖喝枸杞对吧

OK 我是卖枸杞的但是我也可以说我假装成我真诚分享枸杞这种植物怎么怎么样

我就有可能用这种侧面的方式去获客但是你是很直接的去讲我能帮企业怎么怎么样所以能让你不被平台发现你在营销让平台认为你是在真诚分享的套路其实不那么多就是如果你做自然流量的话他月三天两头就说你违规说你是营销你必须有行业资质要不然你就不能发这个东西所以长期看你可能还是要在小红书去给自己因为你是帮别人在海外投流所以这个业务可能长期看你必须得在小红书能给自己投流才比较健康才能跑得下去

那就是申请一个企业为主体的号个体户也可以就是你比如说街边炒河粉的炒面的他就是个体户嘛就是只要你有营业执照就可以你要投但是呢只依靠投流的业务也不健康所以你理想的情况下是你能投流但是你也有那个自然流的账号可以配合

我既然留账号就是我现在的账号就是一个原来上学的时候留学生的一个身份嗯我是不是要要转一下做的更嗯呃留学生的身份不太好比如说你的目标用户有可能是一个四五十岁的中年中年男人对吧嗯他就觉得你是个小屁孩我凭什么跟你合作呀

就是他们可能很大男子主义或者父权制或者就意识形态的之类的东西对吧他就觉得就是你得把自己表现的就是微商那种感觉动不动我就穿个西服那种感觉他才愿意他才能在他心里建立这个给你付钱的这个信任感所以你自己的这个账号就要装成熟明白就要微商化对然后你另外一个企业号就要显示出公司实力就比如说你看有很多账号那个投放的素材的第一句话什么公司 800 平

就是我要我要秀肌肉或者说我这么注册资本 2000 万就他他讲这些事明白我之前是想解开一个号单独讲我们之前的案例的嗯啊那这个其实就放在这个企业号里然后参考同行在发什么呃企业号实际上只能抄

就是因为你个人账号你是要做差异化的内容搞自然流量的但是企业号我投了钱之后不是挣就是赔嘛就基本上已经上战场就真刀真枪我跟你干了所以要么抄同行要么抄自己就是抄自己就是只抄自己就是我要做爆款这个爆款可以是同行报过的也可以是我报过的但是我一上来就抄而且抄了没事就是那个

蓝薇账号你可以认为他是不死的就无论你怎么违规无论你怎么炒你的账号都不会被封 ok 明白嗯呃他这个你因为我没有在公寓上引流过吗嗯他这个从咨询就关注咨询到最后真的能把这个合同搞下来嗯他需不需要一个因为我最传统做就是谈嘛那你这个需不需要一个所谓的一个引流产品

或者是一个怎么样一个自然过来的方式不然的话要如果我是客户的话我不会相信我一下就签一个很大的单

不会相信一下就很大单但是不一定有解决方案比如说那个带运营的这个行业就是他是没有低价的东西的你只有给个人卖东西比如说我都支持付费对吧你比如说你后面这要陪跑啊咨询什么的会很很贵你前面呢我可以卖一个 9 块 919 块 9 的资料我我就把这个资料发给你我就不管了你就自己看去这个事是 OK 的但是企业的话你给别人提供标准的产品比如说扔个资料是没有用的

因为企业他不是一个人他是一堆员工我给你个资料这个资料谁看呢就就白扯了对所以一般的情况下是你来了之后我们其实并没有一个低价的服务给你只不过我们会有受钱的团队比如说你一家我们微信我咔咔咔拉个十个人的群就除了你是带哥的韭菜以外另外九个都是企业微信的然后那个企业微信洗刷刷的都是那个戴西服的那个证件照

显得我们很专业对然后给你发一堆 pdf 这个 pdf 就是我们什么和西贝也合作过海底捞也合作过和瑞幸也合作过我们怎么怎么有实力就说这个对所以实际上没有引流款更怕受钱团队然后你受钱的话术要足够好就无非就是我们公司怎么怎么专业不会跑路我注册资本多少多高然后我线下办公室在哪然后我们合作单有多厉害无非就这些事嘛明白我知道了嗯好

谢谢老板嗯好好不客气加油嗯好好谢谢好拜拜能听到吗嗯是这样的我呢之前有刷到的一个视频然后你有讲一个就是说有流量然后也有粉丝但不变现我觉得我的账号现在就这样一个情况就是从就点赞量也好包括粉丝也是大概做了两个月吧不到两个月但始终就变现非常差想听听您的建议你这个

实际上是这样的如果你一开始发内容的时候不考虑变现这个事儿他大概理由就不能变现就是这个世界上的内容是很多的你可以泛泛的看不一定是那种平台就比如说比如说我看一个报纸看一个杂志它都是内容你说我看完这个内容之后你要非卖一个什么样的产品和他关联上让我转化实际上它就是很难

是的就比如说我写了个日记比如如讯的狂人日记我看完这个狂人日记之后我买个啥呢我或者感受但是你不想买他的东西嗯对所以你你要做能变现的内容你一开始觉得想要你买什么东西然后你要围绕着这个东西去做那个这个内容因为我我觉得主要是做瑜伽相关嘛然后我所有的内容也是和瑜伽有相关的然后也附带会写一些心理学的东西然后橱窗也有这种瑜伽课程但始终就是卖不动

实际上瑜伽也是一个大行业就这个事也不新鲜我可以这么想就是如果就是你其实可以在小红书或者抖音上就各所有的内容平台你可以看到能把瑜伽产品有瑜伽的课程也好瑜伽店也好瑜伽的那个什么鲨鱼库什么那个节生库也好我能把这个东西卖的内容到底长什么样如果你的内容和别人成功的那个内容距离太远就不够像的话你肯定就卖不掉啊靠配是吧嗯

选题上是 copy 但是具体展现形式可能有差异最好的方法就是真人出镜真人出镜他解决的问题是就是你比如说你直播卖了一个瑜伽裤我直播我也买瑜伽裤我们直播的话术是一样的只不过你直播间的人是你我直播间的人是我那你就没法说我抄你人都不一样对但是对于顾客的转化来讲是全面对标的那我其实也就是说以当下这个账号它其实是不 ok 的是吧想要变现的话得重新再去

对就是你的账号实际上让人看起来是没有压力的就是都是一些这个就岁月静好的分享但是如果你开始变现的话你那个账号一定是变成一个两极分化的就是想买这个东西的人就感觉找到宝藏了你这全就说白了你的账号要是变成产品说明书

想买的东西想买的东西人来看就是这个瑜伽要多厚多少钱有没有七天无理由我就问这些特别细的东西而不想买的人进来就跟你就牛皮钱广告一样我就赶紧想刷刷走这个就对了就是要让我我的这个是瑜伽课程他不是产品就是有点像知识付费的那种也没问题啊也也是一样就是我买了你的课程到底能收获什么然后其他的看了你的课程的人有没有案例就其他看了你的课程的人收获了什么有没有案例

就是不会就这些东西吗嗯然后还有成果展示吗假如说虽然瑜伽这个东西不是用来减肥的但是可能有些人想靠瑜伽来减肥那到底是谁买了你的课瘦了几斤你就得说出来好理解了谢谢嗯好好好不客气发条橙子

我是一个做精品咖啡的就是做单一产地的咖啡像是埃塞俄比亚叶家雪飞这个产区的果丁丁

处理的对呃他做成美式是做成 soe 然后他也可以用来平时在家手冲嗯对我是做那个烘焙咖啡豆跟罐咖啡这块的然后呢我也有一个自己的那个小红书的这个账号就是品牌账号叫静野丝嗯对但是这个账号呢依靠自然的这个内容的铺垫跟填充就是感觉哎

这个流量真的很堪忧然后粉丝增长也比较慢所以对我想说其实咖啡这个这个赛道呢我知道就是在小红书上其实也挺卷的竞品还蛮多的对所以想问一下老师有没有什么策略或者方向能稍微让他突破一下他的设计是那种就是比较

关夏那种感觉就是有点东方的那种审美那种差季风的就日式的那种包装嗯

是这样,你要找两个对标,一个是你的店铺要发一些高转化的东西,就跟刚才那个人一样,你的店铺就只能是产品的陈列,产品的说明书,就是我进入你的品牌账号之后,我的感觉应该是跟进了一家淘宝店差不多,就是你很明确的说出你有什么产品,这个产品有什么用。

然后你自己的账号是要解决一些差异化的人设的因为如果你只有一个店铺账号就大家就会变成比价的逻辑就是你这个豆子是哪哪哪产地他那个是哪哪产地我看一下谁便宜我就买谁然后你的这个账号是要做出一个活人的感觉的你要让别人认可你这个人因为认可你这个人所以去买你这个东西所以你的广告的价格才能降下来所以你要找两个对标一个是一个好的咖啡品牌的店铺是怎么做的一个是一个好的咖啡品牌的主理人是怎么做的

你的意思是我现在个人账号的话还是往人设号比较生动的方向去做内容什么的都要突出人设的特质对然后你的身份一定不能是一个咖啡品牌的主理人你的身份应该是我是一个有趣的人我顺便做了一个咖啡品牌这个是有非常大的差异的

还不能是以一个咖啡品牌主理人的形象做内容比如说如果我是一个咖啡品牌的主理人我肯定讲我今天干了什么明天干了什么都是跟我咖啡相关的但是如果我是一个有趣的人我顺便做了一个咖啡品牌那么意味着我今天跟我闺蜜看了一场电影我也是可以发出来的

对吧,那样的内容会不会有一个问题就是他不够垂直然后反而说那个小红书给你的标签他也不知道要去给你打什么样的标签你要看他垂在哪儿他虽然对于咖啡来讲不够垂直但他垂在你这个人身上就是你要变成追星的逻辑就是因为我非常认可发条城的这个非常稀奇的这个博主所以他卖咖啡我也买他卖咖啡杯我也买

了解我我现在内容其实主要就还是垂直在咖啡上面对对是你比如说那个陈冠希不有一个牌子 clout 吗就是潮牌潮牌是的我知道对呃我们会认为陈冠希等于潮牌助理人吗肯定不是他首先他是陈冠希然后他顺便做了一个潮牌我因为认可陈冠希所以我想买这个潮牌

对我这个逻辑是理解的对如果陈冠希等于超拍助理人的话卖那么贵一个 T 恤卖 2000 谁买你是但是陈冠希陈老师人家是明星对我像我这样我就是普通人所以他他的内容素材足够多不是逻辑是一样的你去小黄书上搜有一个女生叫柚子 M

那个柚子 M 我不知道他置顶换没换他以前置顶的笔记是一个四宫格图片这个四宫格呢两张是他自己的那个照片另外两张是手串的照片就水晶的照片对然后为什么他卖货就卖的比较容易是因为你就算把那个水晶拿掉我作为一个他作为一个颜值博主依然是成立的

所以他首先是一个叫柚子的女生其次我做了一个水晶生意但是你看其他的水晶主人的账号无非就是什么这个我祖祖辈辈都做水晶的然后我爸在义乌有个工厂谁搭理你啊

明白了好我这个思路可能真的需要转化一下那说回来就是我的那个品牌的这个账号的话他自然流量啊做我做内容的话其实我也是在说产品说产品然后讲豆子讲那个溯源的产区啊产地啊这些对这个账号的话您觉得建议去花钱投一些流量吗还是说现在先这样自然着佛系着嗯

其实很难其实很难就是小红书 80%的收入是靠广告的这个广告指的就是像我们之前的业务在小红书投流嘛然后那个我投了的目的就是把人加到微信这也是那个小红书

其实你可以理解为小红书的核心收入来源就是我想加商家的微信或者我想加博主的微信然后呢你必须花钱我才让你加他就他就看这个赚钱的嗯然后呢对所以如果你不交这个钱你也能把微信加了也能把产品卖了那小红书可以倒闭了他的收入就没了那他怎么能识别出来我能不能

就小红书要割你的韭菜嘛你是韭菜小红书是镰刀他要割你的韭菜怎么识别出你是不是韭菜呢就看你的商品有没有营销属性你那个产品上来就是一个你那个图片里面核心元素就是一个商品然后你的正文和标题也在介绍这个商品我都不用人工我就靠算法我就识别出来你在卖货了既然你是在卖货你又不给我交钱我当然不可能给你流量

我交了 600 块申请成专业号了没有用啊我们我们投流账号一年投 100 万他要的不是 600 而且那个 600 他也挣不着那个你你做你注册专业号的时候是不是有一个那个审核跟你说那个头像你一声要怎么怎么样然后审核了三天给你打个电话或者签个合同对对是的那 600 包公司那 600 块钱让那个外包公司挣了小红说连 600 都没挣着

难怪有很多小红书的商务加我对说要帮我运营这个账号什么的其实就是像您说的就是想要钱让你投了而且他们会给你话术他们会跟你说你账号是限流状态然后你投了就可以解除限流因为他们的 KPI 就是让你在跟您说的这个简直了简直一模一样的

反正他们说的也是实话就是你不投确实不会给你流量所以我就说你的但是你投的话呃你的付费压力就比较大就是你的 ROI 不一定打的正所以我是所以我为什么前面跟你说你需要成为一个有人设的人是因为你需要让一部分的流量在你的这个人的主理人的账号获取一部分的流量通过你的付费店铺获取两部分流量加一起假如说 5 比 5 的话你广告费就单单打个打个五折嘛你就轻松一点

而实际上能不能打五折取决于我是可能决定了我是赚还是赔因为比如说我 100 块钱流量费花出去我就卖了 100 块钱的咖啡那我咖啡还有成本呢我不就赔了吗那假如说对我的 IP 账号能分散 50%的流量相当于我用 50 块钱买了 100 块钱的咖啡那如果我毛利能过 50 我就挣了所以能不能做自然流量可能是关乎生死的问题

对是的是的我觉得我这个思路对听您说了之后受到很大的启发我得调一调投流投到最后就投流的终局一定是利润无限接近于零就是他也不会让你赔但是你也别想赚了

因为总有就总有你的同行假如说你安排 20 块钱东西你说我花 19 块钱投流我花 19 块 5 投流那我就花 19 块 8 投流就捲捲捲捲到最后就是我花 20 块钱投 20 块钱然后这一年下来我啥也不挣对可能也会有一些相对来说那个比较稀缺的一些产品吧他们可能投的话 ROI 会可以但是你只能稀缺一个月

下个月你就不席缺了中国人很聪明的我不可能说这个咖啡豆的手里就你有不可能对这个确实所以除非有一些人可以不断的做原创产品就我一月份做的产品你二月超二月份我又有新品了三月份又有新品了只有这种人才能持续的靠新的产品来解决流量问题但是呃太难了比你做 IP 主理人难多了是这个产品压力很大的对

就这个叫独特供给吗就是如果说白了如果你有一种咖啡豆子这个豆子真的就全全现在都你有就是什么那么哥斯达利加那块地就是你的就阿根廷那块种豆子的地就是你们家的别的就是种不出这个东西那你不用投流你觉得淘宝一挂你就卖爆了

嗯这个确实这个无论在哪卖都会卖包 iPhone 就是这样的嘛苹果公司打广告是为了转发安卓用户但是买 iPhone 的用户苹果公司只要开一个发布会你不用打广告我也会买新款的因为没有因为没有竞争对手嗯是的是的行那我都听你后续还是

那我今天后续还是放在我个人人设这个账号上这个账号我多做一些内容对然后你就像那个柚子 M 看起就可以了因为你会发现那种就是他很明显每一篇内容都在卖货为什么他又不是蓝围他又卖货平台还给他钱这是很反常识你又不给钱你还卖货凭什么我还给你流量就是因为抛开卖货不谈你作为一个人他也是一个值得关注的人

嗯明白明白 OK 卖货指他的这个附加的对附加的一项嗯呃甚至有一些人是就是你你必须保证你有一部分流量是因为我喜欢你这个人我才买的这个东西我本来是不我本来是不怎么喝咖啡的我就因为特别认可你我觉得这个豆子我也试一试你必须呃这个肯定不是你的主要收入但是你必须有一部分收入是这样的要不然就不健康

好的好的明白了嗯谢谢老师嗯好好不客气对就叫幼崽 M 我应该没记错就是幼崽 M 吧反正是一个卖水晶的女生实际上我直播间又有人一样吧有人买那个 E8 是有之后也不提问也不看资料喂你好喂你好博主

可以听到吗能听见我跟刚刚那位兄弟的情况完全相反我是刚正准备起号然后我现在要想好变现方式我是想做真人露脸的然后做一些健身的结合借色方面的东西我之前听说先要找对标账号我找了几个在抖音和快手上有做这类的

但是我看他们的变现方式好像只是挂在橱窗上去卖户我又看不出来他们到底变现了多少因为橱窗上也不只是他一个人在卖是一个商家让他们卖出去所以我不知道他们的体量大概是多少然后不知道他们有没有资源这个真没法判断他是这样的抖音叫橱窗就是我用橱窗去分销另外一个账号的商品

然后小清单就是小清单就跟橱窗是一个东西别人卖的一个商品我可以分销我赚佣金然后这种商品它显示的都是总销量所以你真的不知道这一个账号销了多少没有人知道所以你只能通过它的笔记和视频的数据去大概推测一下转化率真的是这个确实是没有人知道怎么去推测呢你可以在一定程度上认为它这个

流量大他就卖的多然后可以看一下评论区就是高转化的评论区可能会出现怎么买多少钱这种就是和产品直接相关的东西那个问题我了解我还注意到一个细节就是他最近

最近可能几个月甚至半年内发布了每一条视频都是在直接带货直接把那个那个药瓶子举起来然后再说这个有多好每一条都是这样这代表一个什么样的信息呢是不是说他已经就是可以一直卖了这个东西不用担心流量他觉得哪个平台哪个平台平台快手抖音都有嗯

对就是他不发那种引流的那种只是一直发产品发产品然后介介绍对是不是印证了这个东西可以卖的销量还不错所以他就敢一直这么卖

不是这样,是另外一个问题,你可以发那种转化的效率比较低,流量比较大的,你也可以发那种流量很小,一般你那种高转化的内容其实就没几个赞嘛,就是强行收割,这种东西在小红书也有,对,然后它发布评论会很频繁,比如说小红书上有那种号,每隔半个小时发一篇笔记,一天发 48 条,这 48 条基本都是 90%都重复的。

哦,是这样?对,就暴力收割,就是说我可以发这个,我也可以发那个但是我最终算下来那种暴力收割的东西我重复往死了发,我就是能挣点钱然后,但是挣不太多,因为它不可能爆所以这种账号需要多,就是做矩阵每个账号我一个月能挣五百,那我多二十个就一个月就挣一万了,就这么个事他这个视频粉丝数体量还挺大的应该不是做矩阵,而且他只有这一个感觉

就有近百万的 70 多万的粉丝 70 多万的粉丝每一个作品都那样发就是最近你得调查一下他的涨粉周期

长本重心对就是他可能不是靠你说的这种强收割的那种长的 70 万粉他在靠别的方法长的长完了之后他强行发这个东西来变现就一次性割草就是说我曾经辛辛苦苦做了 70 万粉丝我不挣钱好从今天开始老子不做了我就要割草你们买就来买你不来买我那我图啥我就是割这种有点鱼死网破的感觉了就说明他赚不到钱了是这样

不是就是我做了一个 70 万粉的账号我又不是做公益那我又没有其他的电信方式那我当然就拍这个了解了解然后评论区有人说是买的跟买的一样就是我辛辛苦苦自己做 70 万粉是我的成本我买个 70 万粉的也是我的成本我不管我的成本什么形式反正现在我要收成本了我要收本了

哦了解了我大概知道他以前就是发那种高高流量的那些健身的视频就是可能一个有几万赞甚至十几万赞的视频然后现在不发都隐藏了然后都发这广告了然后我可以借鉴他这种方式吗刚开始起号就做那些高流量的视频健身动作之类的然后也学他这样可以倒是可以但是可能有一个风险就是说首先

当初比如说去年有人用一个模板起号了你今年在那个模板可能起不来的所以你的起号本身是存疑的另外就是你们要发一样的内容去洗同一个商品的话这个事如果他没有难度就是你能这么干别人也能这么干的话很快这个事就被洗烂了就是你们在抢生意

了解了解对就是因为你们的内容太相似了然后或推给同一批人这一批人就这么多他消费力就这么多就每个月就大家每个月假如说我能贡献 10 万块钱的收入本来现在他一个人赚你进去的时候变两个人赚你也赚了之后就变成五个人赚了就最后大家都没钱赚

了解我还想问一下他这个变现方式好像非常单一只能通过挂橱窗卖出东西有没有就是通过私域因为这是和

和借色结合起来私域上去卖一些保健类的东西可能会有一点风险有一点违规就是风险是风险的事我们说商业我们只说生意的事生意的事是就是你的风险可以交给律师法务去封控这是后续的事我们先说生意本身成不成立第一你如果要在私域的卖的话必须客户价比公寓的要高就比如说 200 块钱以下的东西是不值得在私域卖的除非你付过凭证期费

就是你私域要不然客战价极高要不然可以疯狂复购哦就是两种对对否则就犯不上加个微信因为加微信是一个很麻烦的事我能在抖音上直接买就不要不要加微信对另外一点就是说他的内容能在橱窗能把橱窗里的东西直接卖掉这个事已经验证过了但是你能不能转私域呢这个事没有被验证所以你这个事成不成立啊对而且我感觉他应该没有通过私域卖

看不出来他没有做私域有人是做私域的但是做私域是不是需要另外一种内容呢有可能你就得看另外一个对标就是非常忌讳一点我把别人的内容给抄了我又把它变现方式给改了这是不行的就完全要复制他的一丝一毫都不能改变瑞幸的店铺就只能卖瑞幸咖啡喜茶的店铺就只能卖喜茶你要是用瑞幸的逻辑买喜茶是卖不掉的了解了解

对我还有最后一个问题既然我想做健身加借色那么我想再多做一个好就是有点有点不好说就是我想做擦边方向的东西顺顺便多赚一点就是擦边的然后就这个能不能一块做而且这个体量不知道大不大我不能一块做就是我找到了一个成立的生意之后我能挣钱的确定性逻辑来源于我和别人足够像

就是你是这么干的我跟你一样哦你是这么干的能挣钱那我跟你一样我也能挣钱现在我你非要把别人东西给改了那你就不挣钱呃没有没有我我找了那个插片对标也也有我也我也想跟他一模一样就是能不能一一块去做其实我想问的是插片这个东西你可以同时做但他是两个生意对两两个生意两个可以同时做但是你不要把它裹到一起嗯嗯

了解了解对这两个生意不要有什么交集行我懂了我懂了但我说我想问一下就是你知道这个它的体量大概能预测到吗就是这个擦边的你肯定越你肯定是越擦体量越大呀所以你这个行业的核心能力叫风控风控把握风险的能力是吧不是只要我足够擦就不涉及到做生意的技巧问题只要我擦的足够狠就是一码平川你能理解吗

就只要我的产品足够的往那个方向去一码平川没有任何阻碍真的就极其丝滑是人就买极其丝滑就是这个产品非常往那个方向去是个人就会买的转化率百分之百不太能给得到就是你怎么就能把这个生意给做了你这个生意还能持续做下去保证你的安全

他的变现方式除了加微信门槛还有接举牌我都不知道想到还有什么东西只能跟同行一样你的同行已经把这个事情验证过了你要做变现方式的创新张颖博士创新这个概率太低了或者你在这个行业里你先赚到 100 万你再去做创新确保你的认知是足够的而不是自己一引出来的这个创新

我懂了我了解然后有个非常核心的建议就是有一家公司叫万绿万就是百千万的万绿就是律师的绿万绿那家公司是可以花五百块钱找一个律师咨询三天的咨询这方面我非常建议你在做这个业务之前去找一个万绿的律师先充分的聊一聊这个事情

哦可以好的好的谢谢谢谢我去咨询一下行我没有问题了就具体为什么咨询你就明白了你这个事肯定要那个做一下分控对对对这个这个太重要了这个前提太重要了对对好好谢谢谢谢嗯好好好

我得说一下我直播间挂了好几个链接有人刚刚那个私信我说不知道怎么拍就是那三个 129 的是同一个东西就是我有一个付费微信群在里面付费解答问题然后我会不断的那个把大家问的问题梳理成文档然后那个文档现在可能十几篇几万字吧反正前三个拍哪个都一样都是自动发货收到一个短信我只是为了防止平台给我下架把链接给干了所以我就多上了几个防止他给我封保险一点

喂你好能听见喂你好我有一个那个实操性的问题想请教一下我现在做一个自媒体账号可能起步定位是可能面向比较年轻的这个职场人士然后可能会就是写一些我自己比较有有经历有感触的一些内容吧然后这个就是那

然后就有人过来私信去咨询包括也有付费意向然后在这种情况下我就铺设了一个小号做了一个链接可以去加我的一个微信但是我发现加了以后呢就好像没什么转化然后呢我我我我给的产品就是一个一个小时 299 的这样一个咨询那我个人觉得也不是说特别的贵所以这里面就有个问题就是第一个是不是这个价格合适

第二个就是我是不是应该设计一个面向一个垂直人群的一个产品先去做一个铺垫或者是怎么样设计一下对你要你要让转化率高的话你可以卖一个前端卖一个便宜的产品做一个筛选就比如说我挂个 9 块 9 的链接你加了这个你买了这个 9 块 9 之后我们才加为这个微信我是你是不要不要让零元就加微信你你能明白吗嗯是网是网有问题还是什么等一会我我这边网应该是没问题

我再等等能不能听见现在好了不好意思我的意思就是说那 9 块 9 只是加到我联系方式就可以吗我不需要为这个东西有一个非常具体的文档或者课程需要而且 9 块 9 的那个东西比你那个 200 多的还重要

嗯因为你要让别人花了 9 块 9 之后有一个超预期的一个交付就是我花了我只花了 9 块 9 你给我了一大堆的东西充分的建立了和你的信任才能让后面的那个东西卖得掉嗯

所以我这个 9 块 9 东西比较体现我的专业性对吧因为我一开始想的是很多职场上经验它是很难就写到文档里的就是特别的没有冲击力吧而且大家可能也不会觉得干货但我可以结合是不是结合我的行业啊或者什么的去写一些

是这样的你要把 9 块 9 的这个价格和你的这个产品分开看不是说你这个东西对得起 9 块 9 就行了你要让 9 块 9 买的那个东西对得起 200 多的东西就是他花了 9 块 9 代表了对你的信任因为我花钱之前是不是不知道你卖个什么东西

对吧好我在我在什么都不知道的情况下我就卖了而且去那个知识富裕的产品还不能退款我他是虚拟的嘛我我看完之后我不能退货呀所以我愿意花 9 块 9 本身就代表了我预先的预知了我对你的信任那么接下来我预知了信任之后你就要想办法说服我买你买你买你那个 200 多的东西所以你 9 块他 9 块 9 买到的资料必须给一个

非常充分的交付这个交付不是对得起 9 块 9 是要对得起说服你买我 200 多的东西所以 9 块 9 你就要超预期交付至于 200 多的那个东西呢因为他一对一去买的是你的时间嘛对那个反而不需要超预期因为只要这一个小时我的时间是一对一的专属的提供给你的这就足够了

所以 9 块 9 的都难做,200 多的其实很好做。是的,所以我第二个问题就想问,您觉得针对,因为这个类型账号其实我认为市场上有很多人来做嘛,就以您的经验来看,这个 9 块 9 东西我写些什么样的东西比较好的,因为我也看过一些大的账号,就是我感觉他们都没有这种产品。分两部分,第一部分你要考虑一下你的这个产品在别人买之前,你的目录,你的标题,你的图片怎么写,它一定要吸引眼球,这是一个事儿。

然后第二个事就是你第二个事你要明白别人 9 块 9 买了这个东西之后你是要用来建立信任的而不是教别人东西的所以你一定要通过这个 9 块 9 买到的东西完整的展现出你很强就你是你是有干货的你是有专业度的嗯我就我就这么说吧这个句子假如说假如说假如说你的 9 块 9 的盗版了就有人在咸鱼卖你的或者拼多多卖你的课程

他就花一毛钱买的他买完之后也想找你付费咨询才合理所以这个产品的设计还是要去找一些对标账号去再琢磨一下是吧就是您给的只是一些方向性就是说可能大概会长这样对你具体要输出什么东西有些人很确认自己要输出什么东西如果你不太确认的话你可以把同行的引流款都买一下对

反正引流款都很便宜一般 39 块 9 封顶明白我没有不舍得买我只是觉得这个类型的这种账号好像都就好像没有引流款的东西为什么就是他们都是一买一对一咨询吗好像又卡了我还现在能听见吗能听见你说这个网就是断断续续的一毛钱我觉得不算引流款

就是引流的钱引流的必要步骤是能筛选人筛选人的筛选人是必须有钱支付钱的这个动作的付一毛钱和没付钱没区别我觉得底线是 9 块 9

就是你起码要别让别人付 9 块 9 他才能觉得哦这 10 块钱也是钱呀对吧你这这个是这个事才成立你连 10 块钱都没给的话相当于我就是你假如说你付 2 块 9 我觉得跟你没有给钱没区别他就无法完成筛选引流款是必须完成筛选的露露手作这个手作是不是之前连过喂你好喂你好能听见吗能听见

就是我自己有两个账号一个账号是自己的那个个人的账号然后我那个账号的流量也还不错就是那种但是发的内容其实跟便携没什么内容就是一些比如说分享类的差不多点赞都有几千的那种点赞然后也没有发特别多然后我有另外一个账号是开了一个个人的一个店铺就是没有那种营业执照就是纯粹拿身份证注册个人店铺

然后做的是一个半手里的那个店铺然后我差不多发了有二三十条笔记然后有一条笔记当时可能就四五十的一个点赞吧然后但是它相比较别的那些笔记来说它还是流量是好一点因为其他笔记流量特别差可能就只有

各位说的一个点赞因为都是商品笔记挂车的嘛然后就那条笔记流量会好一些然后我主要是年初的时候因为过年的时候办手里可能需求比较高一些嘛然后年初一月份的时候我就当时试了一下投那个陈峰

想投那个聚光但是我发现他好像聚光我不能投因为他好像说是说我是必须得是那种呃营业执照的那种店铺他可以投营业执照去看护才行对然后我当时所以我就没有投我就投了下那个陈峰然后当时是冲了 900 块钱然后他送了我两三百块钱然后投你其实也没有投多久当时也就过年前的一周的时间差不多我投了一周然后

他因为送了两送了两三百块钱的一个那个金额嘛所以差不多最后花了差不多

实际上我只花了 800 块钱但是他投应该投了 1000 块钱出去然后那条本来其实那条笔记我没有任何的去做那个就是伪造那个他们不是会有些人去买那点买一点数据然后因为是零的一个那个购买的嘛所以一开始我就也没有买但是他自然流出了一单之后然后我就想要不要去投一下那个成分我就花这个钱去投然后那一周的时间差不多出了有

十几单因为我那个客单价比较高然后我出了十单左右然后之后我觉得有点贵了我就把那个因为我投不出来什么我感觉那个投了我投了我脑子糊里糊涂的一会儿他呃每天烧了 300 块钱结果一单也没有出然后一会儿也没有烧钱然后又出了所以我投的时候头一天我又把它关掉头一天又开起来然后就在测试吗因为他要好多好多种这种投入方法有些是投那个

笔记的然后有些是投那个店铺的我就测了一周那陆陆续续也出单了我当时想是不亏就行了然后我想他能出单也行然后因为过年期间的时候这个店铺就也发不出快递的嘛所以我当时就呃停下来了停下来之后然后呃但是后来他又在陆陆续续的出单然后我就又紧急采采购了一些然后让我朋友帮他发货然后又出了几单投流的过程我知道很复杂那你的问题是什么对对然后我的问题就是说嗯

我那段一周的时间停止投流之后他还在出单然后他后来到现在他我投流期间差不多出了十几单然后总共就十几单出了然后投流之后我停下来之后他又出了 20 多单这个都是事实嘛就是你的问题是啥呢

我问你就是我不知道我还要不要去投这个陈峰因为这个店铺已经开在这里了我是要再去注册一个因为我也有营业执照可以去注册那个企业店铺我在想我要不要把这个店铺关了有个简单的问题如果投陈峰是挣钱的为啥不投我投不来主要是不是他挣钱吗他勉强算挣他只要挣就是说明你会投

哦行吧对吧就是我我瞎投还是正就比如说我投个三分球我蒙的蒙了也是进了那就是他还是能再继续投了对啊就挣钱就一直投嘛但是我觉得他的他的那个我在想我当时想是是不是换一个那个账号就是换成蓝 V 的账号用那个聚光投会不会更好一些呃没区别聚光和成风是一套是一个算法本来他本来现在小红书有千帆聚光和成风三个东西就是一个

就是一家公司做事能力很差的一个表现就是他本来就应该合并的现在那个你打开聚光的话他也会引导你说啊这个聚光以后就不用了我们都要合并的成功对啊那就是不影响了就是我再重新搞一个那个我就没必要再去再重新搞一个蓝 V 的那个账号了就是对没必要但是呢你你成风的这个账号可以有两个

就是你现在就是又有自然流又有付费流你就很乱然后呢你做付费流又要搞 A B 测试又很乱所以你需要多个账号来把它封隔的干干净净我这个号就只用这种头发那个号就只用那种头发然后第三个号就不投只做自然流你要你要分开是我得再搞几个矩阵账号吗对头流也是需要矩阵号的并且同样的素材同样的商品用不同的账号投转号率就是不一样

嗯就是我得再重新再注册两三个然后用这三个店铺然后测不同的投流就是一个店铺只投一个方法呃你也可以分时间投就比如说 135 这么投 246 那么投都可以但肯定是账号越多越方便你测试嗯哼对而且那个你的素材会有不过审的情况这个肯定的就是你的笔记如果很擦边的话他就不让你投

但是擦边的笔记不让你投据审是人工据审的而人工的审核它是那个经常变的可能这个审核人员认为我不能投那个审核人员就认为我投了所以你有多个账号的话是可以撞审的就是我三个账号发投一篇笔记有一个审核人员给我过了就可以我就能赚钱了他这个图片的重复率会有要求吗就是我的图片我虽然都是我自己拍但是那个图片的重复会不会有影响你是说多个账号发同样的笔记对吧对

蓝薇的影响没那么大就是你可以做拼图四宫格嘛四宫格两张都是一样的另外一张是不一样的就这种类似就是最好还是不要重复是吧对或者水平翻转一下垂直翻转一下然后如果真的重了的话你就@一下假如说 A 账号先发的 B 账号后发的你那个 B 账号的正文你就@一下 A 账号然后审核如果给你拒审了你就说我们是一家的账号我已经注明出处了审核就会给你过

嗯对但是如果用这种方式的话你就纯抄了就没必要改了反正我都注明出处了我就硬抄就一模一样嗯还有一个是因为我有看一些同行的一些账号我发现他们有些人就是一天可能发七八条笔记的样子因为我发的笔记次数还蛮少的我在想我要不要就是跟着他们那个频率一样是一天发七八条那种笔记一发一天发七八条是典型的投流账号的做法嗯哼我们投流账号五分钟都发十条

就是我们的员工提前已经把素材写好了然后今天 8 点上班到 8 点 05 我就发了 10 条了然后这 10 条就一起到后台跑量好对你做自然流的话可能极限就是你一天醒 12 个小时每隔两个小时发一条一天发 6 条这个事就极限了头流的话就无所谓就是我们一大堆员工都腾一个账号一天发 100 条都有可能

就是那个 100 条开同一个计划就跑量看这 100 条里面哪个肯定有 3-5 条那个能跑出来最好然后另外 80 多条 90 多条就烂在那就以后就没有任何价值了

嗯那那那你这边的话就比较建议的话就是我到底是按照因为我之前发的笔记有点偏自然流的那种感觉的是按照自然流这种方法还是按照那个投邮来继续去投那个都做就是有自然流的号呃你就发自然流的内容就是发的频率不要太高然后营销属性也不要太强然后那个你如果是投流的话就往死了发就行因为投流的账号是不太给你自然流的长期来看啊不太给你自然流嗯哼对或者给就给一点点

但是我现在这个账号我已经投过流了呢那你就接着投呀

就把它当做自然流把它当做投流的账号投是吗呃就如果他没有自然流量了你就只能当投流的账号干了如果他有自然流量的话你可以考虑一下你到底要做自然流还是做投流只只有在少数的情况下才能做到自然流和投流兼顾这种情况下一般是你投流的金额很小如果你投流金额很大的话给你自然流也没有用因为我们一投动不动就 10 万个 20 万个曝光那相比于我 20 万的曝光你那点自然流我都不稀罕你爱给不给

嗯哼嗯那他我我现在发出去可能也就自然我没有投流情况下现在发出去也就 100 多个浏览量那属于没有自然流了吗 100 多个就有个有个没有没区别吗我我一投流的话我可以干到我我干到你的流量的 1000 倍啊我就那 100 个给不给我都无所谓不想要

那就属于没有自然流了就现在这个账号属于你 100 个销售金就不算有自然流嘛你你起码平均单篇能做到 500 个销售金才算有流量吧嗯嗯好的好的好的

就是我还有一个想法就是因为因为是因为我这种偏半手里因为是属于自己组的那个货然后图片是自己拍的然后我有看到一些同行就是嗯跟我图片差不多他们有在做那个淘宝店然后因为我就在想这件事情因为他客单价比较高所以他投流那个钱也能是就也能耗得起那个钱然后我在想说要不要把那个图片就是传到那个淘宝上再去开一个淘宝店这件事情呃你在淘宝要做自然流还是投流呢投流

也可以但是逻辑不太一样就是淘宝叫货架电商小用书叫内容电商内容电商别人是先看到你的笔记然后再进入你的商品详情页的所以你的商品介绍本身哪怕写的不是特别好也没关系因为你的笔记已经做了一个充分的卖点的展示但是你在淘宝上投流的和主要的方式是我一进来就点到你那个商品

对这里面就有一个比价逻辑在了比如说我在淘我的小红书的购买路径是我一开始根本就没有想到要买这么一个东西我突然刷到你的笔记了我觉得挺有意思要不就买一个然后所以你的笔记能把我这个人种草了就 OK 了

这个是你在小红书的做法但是如果是在淘宝上的话别人的路径是先搜了你的产品的关键词我一搜会出现多个结果你是众多结果当中其中一个所以你必须在你的产品详情页和你的淘宝好评上干掉出现在同一个页面里的其他链接

因为我这个产品本身小龙叔这边来的流量也是从搜索端来的就是他们也是搜索这个需求然后才点到我的这个笔记一团的就是他不是说是那种兴趣导向的因为是偏伴手礼的但是我是先看到笔记后看到商品的淘宝是没有笔记一上来就看商品的

对那么你能不能在你的淘宝详情页里面展现出和你的小红书笔记一样的力度以及我的小红书搜索到这些笔记之后笔记上面是没有商品价格的但是淘宝上是有商品价格的它很容易哪个便宜就点哪个所以你在小红书上你的笔记有竞争力不代表你的淘宝上你的商品就有竞争力这两码事因为我有对比过就是同类的那个产品淘宝卖的比我这个卖的还要更贵一些

OK 但是你的商品跟他只是同类一模一样那你试试就是说你如果详情业也跟他很像然后你的商品好评数量也跟他差不多你甚至不一定要投流你直接比价可能就有人会买你因为淘宝会自动的把一样的商品的更低价的东西推给你所以你可能自然留就有钱

因为没有做过那个淘宝因为他们都说淘宝不好做所以就是我在想我觉得也能卖的上高客单价然后也能有钱去投流我就在想要不要去做但是因为没有做过所以我就在想要不要去试就是因为没有做过才要做呀做生意人的基本素养是

我要扫清在我这个行业里面的所有知识盲区这个是我的目标赚钱只是一个副产品就是我做淘宝不挣钱是可以接受的我不懂怎么做淘宝这个事情是绝对不能接受的

嗯我觉得你这说的很很好因为我之前做小红书的时候也是因为我没有开过店铺然后但是我我发现做了之后发现确实没有我想象中的那么麻烦然后但是我现在又搞这个淘宝我又开始有点畏惧了就是说也没做过然后又会有点害怕我可以做淘宝失败然后我心里会有一个一个一个结论就是淘宝这个事我试过了行不通啊这个邪论在我心里很重要我就踏实了

我这个结论不能是淘宝行不行京东行不行冰冻多行不行我都没试过这个就很焦虑你就这个石头就一直夹在这就很就很恶心失败是可以的但是没做过就很难就就很难受你这个心态上就不成立就不你你自己就不自洽嘛你本来该做这个事然后你就不做好的好的好的我的问题完了谢谢主播那好好好不客气嗯这个联系又回来了动哥哎你说

我还有几个问题我刚才忘记问了就是因为我现在之前不是做了一个音频课所以我现在要卖货都是在小清单里面开的然后我没有申请我自己的店铺所以他小清单都是上的签聊的课程然后我一位一什么的也就是在签聊开了一个那种空链接这种小清单和店铺它得到的流量一样吗就它对我的自然流有没有影响

没什么区别,就是你发笔记如果不挂链接的话,是考量你笔记本身的,你店铺里有什么都不重要,因为你本来也没挂上。然后如果你要挂链接的话,他考量的是看了你的笔记的人有没有比较高的概率下单。所以要考量这个商品本身,至于你商品是用小清单挂的还是用店铺挂的,这个没有人关心。

只要它不影响我的流量就可以因为千疗它挂商品就是有一个麻烦的地方要挂在他们店里面然后他们小红书要审核才能上新品的中心你在千疗提交了一个商品然后千疗帮你挂在小红书千疗在小红书的店铺然后你小区分销是的它要挂两遍审核千疗要审一遍小红书要再审一遍

对比较麻烦就签两个那块其实不用过审那块比较麻烦只不过就是他要创建一个定向计划所以我要先跟他的那个客户打招呼他给我创建定向计划我小金那中才能添加你分销你自己吗就是啊啊是的所以这个方式但是你开店避免不了审核小黄叔也要审核你店铺的那他审核呃送还是严格都差不多是吧审他和审你没什么区别

而且小型的有个好处啊就是如果你的产品很差就是我不是说你上来就很差但是你为了提高转化率你肯定想用一些平台不让你用的词对你用了之后就有可能导致你的商品频繁违规频繁下架或者被频繁举报

然后如果你的产品是挂在千了的店铺的千了是那个大大公司嘛所以那个产品出事了就你的小清单里面的产品出事了不影响你的店铺但是假如说你店铺有 10 个商品 10 个商品卡全下架了呃你的账号会受影响所以用小清单去分销商品可以做一个风险隔离商品是商品笔记是笔记你说反而更好呗呃比较安全还有一个点假如说你要做举证号的话你有 10 个账号或者或者三个账号吧 10 个太多了

那三个账号是可以开三个小清单分销同一个商品的这商品都是你的但是如果你开店的话你就得开三家店就很麻烦你好聪明是的这个我才想到

实际上所有的那个知识会的中介比如说海豚之道什么学浪这种平台都在用类似的方法就抖音上他们有一个企业店然后就跟钱老的差不多嘛小黄树也有一个企业店然后帮博主上架然后博主只要有一箱粉丝可以分销就可以了然后他们赚到的钱那就全部给博主然后博主给他一个一年几千块钱的一个这个服务费嗯嗯嗯是我在抖音就能上架的你在抖音怎么了

就是我在小红书能上架这个产品但在抖音很难上因为抖音对于知识付费这个事非常敏感所以我在抖音的上架方法就是我把我的产品挂到别的企业店铺上然后我的橱窗去分销我自己的产品就我的佣金是百分之百吗嗯嗯嗯是的而且现在他还可以挂那个视频号和那个抖音还有好了就是全平台吗呃抖音呃视频号加小红书加快手

对对对还有一个问题就是我听你刚才说就是做一个引流款然后超额交付建立信任那我之前做那个课程我觉得它还是有内容的只不过可能就是包装是确实差了一点然后目录什么不够吸引人但是它总市场还有 350 分钟而且内容也是比较干货的

你觉得我这个可以把它做一个引流款吗然后你觉得定价多少比较合适呢它是其实很多它是一个 9 万字的一个音频 350 分钟左右这俩问题是同一个问题就是你要定价多少以及你这个商品怎么包装要跟同行对齐你只要找到这个同行了你这俩问题就都解决了是吧那你说就是引流款它价格一定要低吗它有没有一个上限比如说它 99 块钱或者接下来再贵了别人就不会买了呢

我觉得 190 是极限不可以再高了再高的话就起不到引流的效果了

是的因为我现在觉得我把我那个我之前就是最开始的时候就是很多人找我咨询然后那个时候其实我没有接私信我完全不懂商业的这些东西所以那时候就拒绝了非常多的人的私信然后也没有回过他们然后那个时候我曾经接过那种私单就还是 500 块钱 15 分钟这样

然后现在就是我的 eve 还降到了 129 首单都没有人拍就是很尴尬然后所以说我就不太敢把这个引流款挂高一点的价格了你知道吗不是跟你敢不敢没关系就是你要跟同行对齐

就是同行卖一个产品用这样的方式卖了一个这样价格的产品能卖掉如果你跟他动作一样你就也能卖掉所以你既不应该对他有高价格的预期也不应该有低价格的预期就是你要想用什么东西你不要想他本身是高还是低那我对齐是根据这个什么时长啊内容来对齐的就是

不是,你要对其,你说的是你别人买了之后可以看见什么东西别人看见你的课程之后他已经付款款了对啊你需要解决在他付款之前才能看见什么东西就是你的封面标题和你的详情页我明白,就是你刚才说的要读吸引人类,是吧

你要解就是字面意思别人付款之前能看到什么东西这个东西你要优化你一直在讲付款之后看到什么东西他都给完了钱了你给啥都都一样了钱都已经我说的

嗯好的好的没话了啊然后还有一个问题就是现在不是很多人他在说就是你打造你的人设包括你刚才跟那个你就提到橘子爱梦的那个就是呃打造人设然后打造自己的 ip 那就是说确实呃如果说你比较真实的话可能你会吸引到更多的人然后建立别人对你的信任那像我这种就是

我可以选择两个逻辑比如说一个是按照心理学的逻辑去解决这个问题然后他可能会稍微有一点学术化或者是他是围绕一个心理术语来讲一个问题那还有一个思路呢就是我来讲我自己的故事我自己是如何解决一些内耗或者是我生活中是如何进行职业抉择之类的这些东西

那我是不是要为了这个打造人设去不是这两个东西都不是你的人设这两个东西只是你的内容选题而已然后这两个这两这两种选题你可以都用但是他不能定义你的人设那人设他所说的这个具体是什么呢呃 KOL 的核心定义是你要成为粉丝想要成为的人就是

有点类似于把我之前有过的光环展示出来的意思吗对你要让别人想要成为你但是如果你因为你要是晒出来的你觉得好像都是比较好的那这样你就是好像又不够真实呢我的你的真实以及你的好来源于我以前不好我后来好然后呢我展示了我的屌丝逆袭的路径然后你也可以用这样的路径像我一样好这个叫真实并且好

那就是有点像我说的第二个第二个思路了就是我讲我以前有什么样的问题和困惑和挫折然后是如何去战胜它的就是笔记可以还是你的你能用的众多选题之一你可以有一千个选题这是一种方法那我这个人设就是通过我多个的笔记来积累和打造是这个意思吧你的人设只能通过你的笔记来打造因为

我除了你的笔记以外我也没有别的方式了解你了你在这好像只有你的笔记就简介的部分我看你其实都没有写什么你只是在写非常干货的你能为别人提供什么这些那像我现在的简介其实写的就只是我的出身然后原来我是有写一些我的职业经历之类的然后把它浓缩在上面那怎么样比较好因为你的简介是你自己想的

你的简介要按照同行的模板把你自己的东西填充进去你要抄哦是这样是不是对嗯明白嗯明白了还有一个就是我现在的账号状态是

自从我换了封面之后或者不是说换了封面之后吧其实是从我挂了链接之后那个就不是很好但是确实我近半年以来就是没有以前更的频率那么高比如说我现在就是一周两更差不多以前要是以前可能是两三更吧现在最近提高到两更然后之前其实就是一周一更然后也发现那个时候有点掉但是不知道从什么时候开始就是

嗯就粉丝就是一直掉可能三个月就掉了五十多吧然后我现在是快五千的嘛然后就是说我现在发现给我点赞的都很少是点新笔记的而都是一些很老的然后从来没有火过的笔记然后今天是这篇点一下明天是那篇点一下就为什么会这种是看起来好像是肠胃流量但是流量也不够多然后心脏新的笔记又无人问津

这个没用就是你的就是你的老笔记有没有人点赞你的新笔记有没有人点赞只要他流量足够小就都没有意义你就不用管这个事就只有我还是东西爆了才值得你关注他只要没爆他是零个赞还是五个赞没有区别这个给不了我什么经验我还是继续在那个内容制作上是吧对就是这个笔记一个赞那个笔记两个赞他俩都是垃圾笔记就这个不是信息

好的好的那我那我懂了谢谢东哥我补充的问题也都明白了谢谢嗯嗯拜拜哎稍去去趟卫生间两分钟回来哎这个直播间人数竟然竟然不掉啊我走的时候是 100 人回来还是 100 人还是日更比较好吗日更日更嗯

一天两更比较好但是看你的内容产出成本吧有些人那个视频动不动就十几分钟起步那不可能是限制更啊休息五分钟感觉感觉我也不太需要休息我我我我其实不是那个我不是叫卖型主播就是叫卖型主播你要不断的那个对抗担心别人不买东西的那种那种感觉要叫卖我不叫卖我觉得好像也没什么这个什么笑话乱七八糟的

每次播多久起码播三个小时我想想我这次是八点开始播我起码播到十一点这次起码是四个小时我平均三到五个小时应该最少是三个小时

其实小红书是小红书是直播有回放吗有一个 APP 就小宇宙小宇宙上你搜我这个名字能搜到音频回放然后这个我的小红书主页是其实是有视频回放的只不过就在那个个人简介下面只不过很多人不知道小红书是那个视频回放这个功能今晚还连迈啊我现在就在连迈啊就是你点底下那个打电话的按钮就可以随时连连线没有要求

然后我这边有一个付费社群是我在那个微信群里面解答问题所以有些如果你觉得这个问题把那个你觉得连麦有压力然后可能要围观一下朋友圈或者要群里提问的话你就排这个链接不不过我上我确实感觉半夜那个流量大一点今天从 8 点到 10 点就是不如上次那个 10 点到凌晨 1 点的流量大白痴问题可以开多少号你可以开无数个号啊只不过你的呃只不过你的手机号和你的手机还有你的身份证号数量要够用

你一个手机只能你一个手机号只能开一个小熊说话你的手机号如果多的话你就可以无限开不过我我最近还真发现一个事就是那个手机号有没有渠道就是伴服卡然后我不知道你在不在群里然后那个如果你在群里的话我在群里推过一个伴跟我很熟的一个伴服卡的哥们就是他就是营业厅的人所以如果你在我们那个群里的话你可以 at 我一下然后让我我给你推一下那个人的微信名片

可以重新起一个助理号测试平时想写的内容可以测试平时想写的内容但是你不应该起一个助理号你真人号和助理号这两个号你的人设什么乱七八糟的都不一样你就没法起到测试的效果呀所以你要再起一个自己的账号你才能做测试嘛这两个账号要一模一样

不赚钱但是有粉丝的号怎么转型变现你可以注销也可以不注销但是核心是你要找到能变现的内容然后你要从今天开始去发能变现能变现的内容就一直发往另外一个把你的内容的风向调整过来然后把你以前的那种内容逐渐的隐藏掉把你的账号方向调整过来不一定要注销反正你现在调整方向你的流量要从零起步然后你注销呢也是从零起步所以没什么区别

小红书群不是微信不是小红书群是微信群就是我现在挂了一八十九那个链接然后是进一个微信群我在里面每天解答大家的问题朋友准备扩开新公司想找我去干但我不太想打工想自己搞副业但又不舍得这个机会不太想打工又想搞副业不太舍得这个机会那没办法呀你只能做选择呀

这个你你你你只能你只能做选择了就是你不舍得那个打工的机会实际上是源于你做副业没信心吗如果你非常确定自己的副业很快就可以赚到更多的钱你就那你当然就很决绝的舍弃那个打工的机会对吧所以跟上的原因是你能不能找到一个自己非常有信心的副业你把这个事研究明白你研究明白了你就有你就你就无所谓那个打工机会了对吧我一个月赚个十万八万的谁还打工啊

但你没有那个副业机会你当然就很舍不得哎哈喽

哦您好老师请问您能听见吗能听见哦好谢谢您我是前天然后就是买了您那个 129 的课程然后您让我是找 50 个然后我这两天在找对标然后在找对标的时候然后我发现您的 4000 就是那个课程我觉得挺适合我现在好像去报的你说那个是吧对对对

然后我也仔细看了您那个朋友公众号里面那个训练营的这一些要求还有一些介绍我觉得都挺适合我然后我现在有一个点就是我现在有一个点就是我有时候就我这两天在做的时候我就像我找这个对标还有我比如说我现在已经在做一些公益的带练的时候

我好像要花很长时间去做一件事情就是我这个纠结还有我这个就是我在好像做事很慢你做什么事都特别纠结

就比如说您说找对标然后我就慢慢的找然后我又看到您那个里面说比如推荐买这个买哪个这个收音器什么的很好嘛正好我需要然后我就想去买它结果我就花了三个小时的时间去选然后找到了一个觉得然后我找对标这找了两天了这才十几个然后

我就觉得我个人的执行力然后我现在有的时候我的生活其实挺跟您的这个工作效率比起来算是很懒散的然后我就我就在想问但是我又很想跟这次 2 月 25 号的这个我觉得特别好很很适合我然后但是我

我因为我自己的这个懒散或者是因为多能力跟上你们这么快节奏或者是我看您安排的内容也挺好的我就怕我学不好就是但是我觉得这个是我想多了所以我想来咨询一下你就有没有什么方法去解决这个事其实就是靠逼就是说那个所谓的自律是自己逼自己

然后你如果不自律就是别人逼你所以就是靠逼说白了说难听点就是靠逼你就是就是

比如说我们训练也会那个发了课程之后会留作业嘛然后那个作业我可能会批改就是别人完成了那个作业比如找了对标呀或者自己做了账号啊我可能要提提意见什么之类的然后我们比如说每周一会留那个作业周日之前你要提交但是如果你周六晚上没提交的话这个作业可能就没有人批改了然后或者有人写了那个作业然后我们的批改可能会发到群里然后所以你看到 ABCDE

我明白了就是要是到时候我焦虑了那我去完成了那就达到目标了要是我到时候还没焦虑

哦对但到时候如果我还是没焦虑没明白没做那就说明我对这件事情也不是很也不是很上心那不做也就也就也做了就找下一个就其实是没后果就是你为什么你花三个小时去选那个收音设备就是我就算花六个小时去选那个收音设备也死不了

我该吃吃该喝喝该睡睡对啊但是你跟训练营的节奏它是有后果的就是说你可能没办法批作业了然后别人写第二周作业你还得写第一周作业别人写第三周作业你还得写第一周作业你就难受

对,你就是不自愿的人就必须难受就是跟那个什么一样你知道以前那个打卡营就是你交 1000 块钱然后我就让你免费健身你坚持了 21 天健身我就把这 1000 块钱退给你我就是拿着对,我就是属于我就是属于这种每次交钱每次放弃的那种人根本没坚持过几次

你现在你我不知道你能不能看见那个评论里面有个贝拉老师他是我们那个社群运营的老师反正就是那个贝拉学姐就是就是评论那个对反正就是他是负责给大家督促的反正就是那个不交作业的话他会在那边一直提醒然后我是负责那个呃解决实际问题的就是说

因为上一期的学员其实执行力没有问题的但是我真的不知道这个事情怎么干所以那个事情是我来解决的哦好的那您的意思是说贝拉老师有他也是在这里面督促的是吧对就是训练营这个东西是必须得有人督促的因为那个

对于有些人来说是 90%靠认知甚至 100%就靠认知吧我不需要你们催我但是有的人可能 80%是靠别人督促 20%是认知就是说白了就是有些人只要有人催着我我就能把这事干了都不需要有人帮我就只要有人催就行了就大家需求不一样所以就需要至少两个人负责不同的部分才能把这个事给完成了

哦好好我明白了那请问你们是 2 月 25 号就是当天开还是什么现在是远了一点因为之前沟通那个有些人那个情况不对应该是下下周一应该是 3 月 3 号吧 3 月 3 号哎好反正是周一忘了是 2 号还是 3 号了就是下下个周一

好的好的就是这个有要求就是行的就是我我可能 3 月 3 号在在飞机上但是但是我 3 月 4 号 3 月 5 号在听也也没事是吧对那个那个无所谓就是因为之前就有那个时间对不起的问题所以就把直播开改成录播客了因为那个直播客确实就大家时间凑不起 30 多个人

好的那老师您觉得我我很想学我也觉得我就觉得不是不是这个月学我就是下个月学你的我总觉得自己没准备好你就是但是我知道实际上你准备不好就是下个月实际上你准备不好就是比如说我开播之前我会稍微有点焦虑

就是没人买怎么办呀就没人听怎么办呀连线问了个问题你回答不了怎么办呀就乱七八糟的事你开了播之后我现在我是毫无压力的就是你直播开始了之后就无所谓了你开始之前谁给你做心理按摩你都会焦虑好好比如说我 7 点 50 我就开始焦虑了那你就我就不要等到 8 点再播你就 7 点 50 就开始播然后你马上就不焦虑了

那我试一试您这方法挺新奇的那我试一试那我如果要付费的话我是跟您的那个微信不知道能不能说有微信你就微信联系反正小黄叔也能拍就都一样好的好的好的那谢谢老师了那我们私下说谢谢您好好不客气好好谢谢老师好拜拜

这个姐姐在英国是不是那啥呀我记得连过那个女巫你要连麦就直接在屏幕底下点那个按钮就行你好听得到我吗能听见老师你好东哥你好我之前有联系过然后我有两个问题我先把第一个希望我能把上下文两分钟之内说完第一个问题就是说我现在接了一个

我现在接了一个人他来问我跨境的一些事情那么我我同意就说他给我一点服务费那我给他一点意见但是呃我觉得这事成不了他的这个项目所以我在想怎么样能够嗯就是把就是很就我还是就是很合理的嗯跟他说就这事儿呃我我退出了我不能再帮你了首先你是咨询还是陪跑啊

我没有陪跑,他就是咨询我他的那个项目他有供应链然后有一些运营的人但是呢他没有推广的人然后我刚好是有做过投流就是有跨境的比如说脸书我不知道能不能说反正外围的社交媒体投流这些我都做过

所以他就说你过来了你帮我看一下投了这双名的事情那我说行然后他反正给我几千块钱但是后来我就接触了他然后他那个供应链的话是有除了他以外有两个小伙伴

然后我觉得他一开始我跟他聊的时候我觉得他做的他起他起这个生意就已经有一点偏行了因为为什么呢因为他是先找了供应商这个 OK 然后再然后就直接建网站了他也没有搭设前因他也没有建账号他也没有总之就是他这个事肯定是不行了但是你你得撤真不行了

我开始说,我赶紧帮你。他的两个朋友,跟他一起合伙干的人,一开始有点不高兴,我加入。反正我说,我帮你去推。

我一开始跟他们沟通了两下,我回去,我就想说这个东西快死了,但是我也给他出一个推广的方案吧。然后推广方案之后,我给他一个非常头部的一些方案,比如说你要投这个渠道,你要投这个渠道,然后你的定位是这个年龄段的人。

然后你要用这个渠道然后他们的人接受了我这个计划之后反正团队不合嘛对吧就很不认可对他一定要投那个渠道但是那个渠道呢我跟他说了你的这个产品是针对年轻人的然后呢你要投另外一个渠道那个渠道还有那个这个我觉得没有问题啊就是说我们要换一个心态就是你是觉得你是对的但是他们听不见意见永远不见

但是呢我们可以换一个意见就是你可以认为也有可能他们是对的你是错的所以呢到底是他错还是你错呢这个事不重要他其实是在于你们的意见有分歧那么意见有分歧的团队就就就揣开就就很正常吧在商言商吧就我们意见有分歧那就不在一块做生意吗无所谓但是我们并不是仇人我对我同意嗯

对所以这个事就我觉得还好吧就你就再上演商吧就是这个事干不下去就散伙呗但是散伙了也许再过几年我们又有合作机会呢就没关系就心态开放实话实说就行那我就说一点好话然后我说这个事情我可能现在帮不了你了

对因为因为就是感觉他的那个啊 ceo 找到我的时候就说啊我很想让这个呃渠道活下来然后那我说我嫌我帮你然后他给了我一个月的一个服务费然后就是我没有帮到他嗯

然后他的一些小伙伴也不太相信我那我说就是那这个东西的话就感觉就是我的一个投入大于我的投入小于我的产出就对我来说也没有什么也没有什么意思我觉得你不用说老话就是如果需要你去交代的那个人是 CEO 的话 CEO 是有责任和义务听难听的话的

他听不进去对他可以听不进去但是他但是他有义务听这个事儿就是你可以不认可但是你得听所以对如果他是 CEO 我就很直白就是我就觉得你的产品是垃圾咱们就干不了但是我觉得你的产品是垃圾不代表我否定你这个人因为乔布斯也做过垃圾产品

对所以我觉得你这个人以后能成事但今天这个社区是不行我就先我就先撤出来但是我们也有微信对吧也有联系方式那就以后有机会再合作所以就直接说就行

那我也直接说,对,我感觉接触下来这三个小伙伴不是做生意的,他们就喜欢搞年轻人的事情。这个就不对,就是说,你刚刚说,不是,我说你的这个说法不对,我刚刚给你的建议是,你可以直接当他面说,说你做的这个东西是垃圾,但是我觉得你这个人没问题,这个叫对事不对人,可是你说我觉得你小伙伴不是做生意的,这个就属于对人了。

那我就跟他说这个事不行了但是其实我心里想的是他这个人也不是要做生意但是我说的时候我就说这个事成不了对就是你的话必须是你的事非常垃圾但是对于你们团队里的每一个人包括你本人我都没有意见好的对因为你对人的话他就变成私人矛盾了就扯不清了就

好吧那我那我大概知道这个思路了 ok 然后另外一个话然后另外一个话就是就我自己也上了一些虚拟产品我自己是讲我自己是讲跨境的一些然后 sc 手工产手工手工跨境平台就是我我刷了一点我的材料然后就流量断崖式下滑

所以我在想就是我下部就不把我的一个内容连货了我就先养好再说吗还是怎么样呢你是说你发布笔记的时候挂了商品流让你断言是下滑对吧对是一发布就挂吗我现在是这样是一开始不能挂是吗

他是这么个逻辑就是说小红书对笔记的推荐算法目前你可以粗略的认为分两块一块是社区对笔记的推流社区笔记的反面就叫商品笔记然后就是区别就是你左下左下角挂不挂商品吗然后呢更大的流量池肯定是社区笔记因为如果小红书的用户打开小红书之后发现每一篇笔记都是挂链接的

那我不等于逛淘宝了吗我的体验就很差所以他必须保证挂链接的商品得到的总体流量是很小的有 10%就不错了

所以你刚发笔记的时候是不能挂链接的但是等这个笔记的流量没有了之后就反正我挂不挂链接都没流量了就是点赞和点赞的增长已经停了然后你再去挂那个链接这个时候如果看了你笔记的人有很高的概率去下单那个商品的话他就会给你第二波叫电商流量但是电商流量有没有呢取决于你的商品转化率高不高

对大部分人都没有大部分是商品不行然后他就觉得我挂商品就就没流量实际上是商品的问题跟笔记没关系那也就是说一开始我在发布的时候就是少挂一点比就少挂一点产品就是然后我的一些就是内容比较好的笔记不要全挂产品那有我的建议是刚发布的时候都不挂然后过了一个星期没流量的时候就都挂

好了 ok 对过一个星期行不一定一个星期吧就总之你的笔记的曝光量是不增长了怎么说呢我的笔记行那我大概去测一下好了因为我的笔记就是大部分都是没有什么时效性的大部分都是比较 evergreen 长青的那种就是一直有流量对吧对就是干货

那还有一个办法如果你的笔记一直有流量的话小黄说最近推了一个功能我不知道他有没有全量上线就是他允许你在评论区放商品的链接但是对这是他最近就这个星期才出的东西但是你在评论区放了商品的链接之后不会把你的笔记评定为商品笔记你评论区放了链接不等于你评论区放链接

只要你左下角没有挂车就一就你放链接和不放就没有区别所以你可以每一篇笔记的评论区都放一下这个链接如果他真的对你有兴趣的话进评论区也能看见对我觉得这样也挺好的这样的话就如果他愿意点评论的话说明这个人也是经过筛选了

对实际上挂不挂可能没那么重要就是如果有一个人真的他的他对你的认可已经强到我要付费来支持你了你就是不挂他去店铺他会主动去店铺买的所以我觉得你不用特别介意挂不挂链接这个事对那就既然不介意那就不挂嘛因为小平台不希望我挂嘛

就是就是感觉他的一个他的一个中心思想就是说你不用把你你不用那么的想要去卖你的产品用你的内容去吸引你的更有年轻的粉丝然后他们就自然会过来买单你不用每一篇班的内容都说的买这个买这个买就不用太消息就不用太推销那种感觉是这个意思吗对就不能有诱导行为包括

包括你在评论区放了你的商品链接之后你也不要置顶你也不要在评论区说大家都来买你也不要用正文去引导别人说我评论区有你就往那一放就是愿意付费来支持你的人肯定会能发现的啊我懂了嗯那就是就不用那么焦虑了就不用那么着急卖了就这个意思

对,还是要把你的重心放到内容和产品的打磨上就是如果你的内容非常好你的商品也非常好就是因为挂车的原因就不给你流量那你就投生风啊你不给我流量我就强行投啊反正我转化率很高我投了都能回本好的,那我明白了那就是,好的我这边差不多就这两个问题了好谢谢好不客气

评论区链接很早就有评论区他确实是最近小熊叔官方发了一个公告然后呢以前有没有我不知道但是以前和现在的评定标准不一样现在他有几个特点第一评论区可以放商品链接然后第二你放了商品链接之后你依然不是商品笔记所以不影响你推流所以以前也许能发链接但是和现在肯定是有区别的这个第二问有什么办法能构建商业思维怎么判断生意能不能挣钱只能干

你只能我的商业思维来源于我可能做一个生意做了三到六个月然后我突然想到我说我靠这个都是我干错了另外一个同行他这个产品比我还烂内容也比我烂他就是比我挣钱恍然大悟对吧后悔莫及他认知是这么来的但是认知这个认知的到来要求你必须人在事里面就是

就跟你那个赌球似的就是我我的投资已经扔进去了我每天都在想这个事我 24 小时都在想这个事然后我的时间精力什么七大姑八大姨这些成本全部都搭进去了我身边所有人都在等着看我笑话然后我还做错了我就后悔莫及他的认知是这么来的如果你是一个旁观者就别人在做生意你就在旁边看那你就没有商业思维你代入不进去他挣不挣钱跟你也没关系你就课题分离了哎哈喽

哈喽,东哥,你好,可以听见吗?对,我也是昨天买了你一二子的课,然后我感觉里面的文档非常的专业,然后其实我很赞同你的就是先找到买家是第一步,然后其实我现在是有两个问题,第一个问题就是,我其实我是有一个朝九晚五的工作的,但是这个工作它在外企,它不是很忙,然后它时间也都非常的灵活,

所以呢他就给了我一些机会就是我有一些副业啊我想要说的话是有一个号在做英语方面的内容然后我第二个是的话就是我海外还有一个独立站就是主要是卖视频首饰之类的然后我第三个是的话呢就是我还是要兼顾一下学习因为我这个秋天的话有一个法语考试也是很重要的

所以我就感觉我这几个事先都在我手上就是哪个都很重要然后哪个好像都有点舍不开的样子然后但是我这个人的执行力是绝对足够的其实我其实没有任何其他的业余娱乐时间的就是我把所有的时间全都投到这些事情上但我有的时候还是会觉得时间不够因为事情实在是太多了所以我想说这个情况应该怎么样去取舍呢或者说有没有什么更好的解决方案

有一个人叫 Tim Ferris 他写了一本书叫每周工作 4 小时

然后呢我建议你看看但他而且他其实不是标题党他真的每周只工作 4 小时然后并且还比他每周工作 12 个每天工作 12 个小时赚的钱还多所以那个书你可以看看他用了很多稀奇古怪的方法然后这是这是那个他的建议啊然后我的建议是你有一大堆的事要做就比如说很多人有做同事做三四个副业或者说我又上班我又有副业我不知道要不要辞职等等等等他其实是源于你不知道哪件事 ROI 更高

你没有平定过所以你要做统计一个是 RY 更高一个是天花板更高

好的比如说我之前就直播间很多人知道我以前卖手势也是在小红书卖也是投流的然后为什么我干了现在这个事之后我就那个事我就不管了那个事不是不挣钱他也挣钱只不过我的目标不是挣这个钱我是希望挣到他三倍五倍的钱但是我以前做了充分的努力我觉得以我的认知和我现在的能力向现那个事就是做不了三倍五倍了但我的目标就是三倍五倍所以你现在那个钱你有 100 万也好有 50 万也好对我来说都是零因为他不是我的目标

所以那个事就算挣钱我也不管好的你说我可能在一个时间点之后还是要进行一个取舍是吧理论上应该只有一件事情要做刚好就推荐另外一本书了另外一本书叫最重要的事情只有一件行蛮好的蛮好的对然后比如说对我来说我当下如果我今天缺钱了我这赚钱最快的方式一对一咨询因为每天微信上有无数的人想找我一对一咨询对但是我坚决不接

或者说我经常会报一个天价就是很多人看到那个价格之后都觉得离谱说你凭什么收这么多钱就一个小时好几千我喜欢报这个价格就是因为我不想接这个东西那如果你非要找我除非你这个事有一个天大的事你真的对得起一个小时好几千我再接不接这个事情的原因是

我我对于我的事业可能有一个比较高的收入预期我就我就不说这个预期是多少了这个这个言语谢拜嘛我就不说了但反正是一个比大多数人想象的要高的一个收入预期为了达到那个预期一对一咨询是绝对不行的你一天聊 10 个小时累死你也达不到对应该其实赚钱最本质的核心就是复制是你的时间对但是我卖标品卖 129 的东西我觉得卖到 10 万单有可能你 10 万单就 1290 万

所以就算我死磕卖这个 1819 都卖不掉我也要卖你那个一对一咨询现在给我转 5000 块钱我也不要那个相当于卖你自己的时间所以这就是我分析 RY 了所以就不存在说我又要搞一对一咨询又要卖 1819 的我到底舍弃哪个那一对一咨询的就不存在舍弃的问题我一单都不接

好的好的我现在接的为数不不多的单子是那个人实在是遇到很大的问题就是那个他真的解决不了就聊两句对

好呀谢谢东哥我的第二个问题就是关于我海外独立站的然后其实我独立站就是我最一开始吧这个是应该 2023 年建成的吧然后当时就我也不认识你嘛我也不知道就是做生意的第一步是怎么买买家这样重要所以我当时其实的步

步骤我就觉得我搞反了就是我先去搞了一个海外的公司然后呢又去找到了就是呃工厂吧然后有了一些货之后呢然后又去建网站建 vpn 这样子嗯就是总之这样的流程但并不是说就是先找买家先有一批稳定的顾客之后然后再去建我的公司的其实我觉得第二种是更合理的我现在才明白

然后我现在的话就是想去挽救一下嘛然后我现在想问一下我这个海外独立站你是觉得社媒像 IG 这种 Instagram 这种平台的推广更好一些还是说如果说专注于这种 SEO 比如说提升到我谷歌的一些排名你觉得哪个会更有效果一点手段本身是没有好害区分的

就是手段只有这个不同的手段他和不同的生意的匹配性不同比如说有些事情就适合做 SU 有些事情就适合做投流但是手段本身没有区分所以你要先把你的生意给定了你才能知道哪个手段合适而哪个手段合适呢实际上就是同行的手段合适啊就是同行卖的这个产品然后在 Facebook 投流我就也卖这个产品也在 Facebook 投流这个事就对了

那你之前就是我知道你也是做首饰的吗就是你们是在海外还是说在国内啊在国内然后这个事我就变了一次我刚开始卖首饰的时候我的经纪人对手是在微博投投博主的我也是在微博投博主但是后来但凡有点实力的博主都在小红书抖音干了就是还留在微博的那帮就是菜的不行的人我在微博就干不下去了干不下去我就得签到小红书这个时候就有麻烦了就是我的货是适合在微博上卖的货

小熊书上没有跟我一样的话我就没有对标但是我不得不在小熊书上营销

所以我就犯了一个很大的错误当时我应该把我的货盘都干掉就是以前的货都咱都不卖了我就是看小红书上的人卖什么我保留我的品牌名字然后我做小红书上的这种货就符合小红书调性的货再给小红书多流量我当时就没有意识到这个事我就强行模仿别人做小红书的内容但是我卖的就是以前在微博上卖的那个货就这个事就扒了一层皮我可能半年的时间都浪费了对我跟你深有感触就是我之前就是这样我感觉顺序搞反了

那就无论如何都卖不掉然后直到直到最终我找出来了一个产品真的就是又多方匹配就是微博上的那帮人也认可微信私域的人也认可小红书上的也能卖出去我就这个事就起来了但是浪费了半年的时间半年才找到这么一个点实在是划不来好的好的你记了谢谢东哥很有帮助好好好不客气有人问小红书没有卖的不一定没市场是不是新机会

呃是但是概率就不一样你看你想要的是什么有些人他已经不愿意干这个从零到一的小事了但他的心就他屡次创业屡次成功心理预知已经很高了我不愿意再做小生意了那我当然就要干别人没干过的事这个是没有问题的但是如果你需要的是从零到一先赚一个 100 万或者先赚一个 10 万吧那你当然就不能干这个事吗法律行业是不是属于时间投入成本高回报率低的行业嗯

不是不是只有只有 ROI 只有回报率低的生意没有回报率低的行业因为一个行业里面的生意形态是成百上千种的你不能因为某一种特定的玩法他回报率低你就把整个行业都拍死了每个行业里面都有这个高感感受哎哈喽你可以关上手只开语音哦对对对可以

我是刚做不长时间这个小红书刚开始然后就遇到就是遇到您了然后我现在是在寻找对标这个过程当中我主要做的是过敏体质的

饮食调理就是功能医学方向的就专门用饮食和那个补充剂就是我现在是因为在找对标嘛所以我每天我发的就是我一些日常简单的我做的这个食品很简单很简单就是一分钟可能都不到我就发上去了那这个过程中吧我也挂了一个那个

课程这个课程是专门教大家用无麸质因为我们要断麸质嘛断小麦就无麸质的这个自然发酵的这个酵母就就就我发上去之后嗯昨天发的今天就出单了我发现就是出单有一些你这好像只有一个蛋的东西已经出单了吗

不是這個號 這個號不是的這個是個小號那個號也是跟這個差不多他倆都沒有東西就是這個小號好像

你能看得见吗?老师,看到见里面有其实就是那个酵母发酵完那个状态那个面那个状态我就这么发的但是就有人后台总有人找我总有人要么想买要么就问怎么做的就是我现在有一个问题有三个问题第一个是

有的人他不想要买这个课程我这个课程卖 19 块钱他觉得太麻烦了因为很多人他心定不下来做这件事因为我教他是手把手的就是保姆级别的就每天你应该怎么做虽然这个步骤是很简单的但他这个心定不下来他老想去买这个干酵母我可不可以卖可以卖啊 为啥不能卖

我干账目,他是食品吗我在想他能不能卖,这是我做出来的你明天去你当地的市场监督管理局问一下把那个证给办齐了就行

我就上我这个食品监督管理局去办就我也没有店面呢不是那个市场监督管理局不一定要帮你解决那个手上的证的事你不办你咨询一下也可以你你你给他办了然后呢你在小红树上如果要卖食品的话他是要你上传那个食品的那个许可证的什么卫生合格证那个那那一堆的所以呢你去了之后能办证就办证不能办证你就先咨询反正去一趟肯定是有用的

好的市场监督管理局是不是对他们可以办这个东西

是这样 是今天我才就是这两天我才发现我不想卖这个东西事实上我是不想卖的但是有一部分姐妹她就有这个需求因为我这个是特殊人群她过敏的孩子她的母亲都是非常焦虑的就是我其实我就在这个群我就是这种人群里走出来的人嘛我要带她

但我能看到他这个焦虑的点所以我吧其实我个人是不想卖的我那个谐语上我也挂了一个你不想卖的原因是啥呀为啥不能卖不是他不是食品吗我是这个意思就你觉得这个事多又不安全什么的

对 因为它是食品 因为我不仅这一个干酵母我还有康普茶 我还有纯正的咱们四川的泡菜这都是我的技术 还有北方我改良的酸菜一年四季可以在长文下的那这些知识我将来都交给他们

我不想卖给他们这个东西我得教他们怎么脱米是这样那不是你想教他们什么是你的事但是你要让他们付钱的话你就得解决他们想要的就哪怕他们买了酵母之后扔垃圾桶里都跟你没关系他想要啥你就卖就完了

那行吧反正我现在也挂了那个了闲鱼上也挂上了反正对然后我给你个建议就是你最好能开直播因为你这个人设是非常的让人相信的就是你信任感是极强的我可以开直播但是我刚来我还没有就我找了所有的我也没找到真正跟我纯对标的人没有

你没法找就是说那个能被你看见的主播都是非常商业化的就是培训出来的对是的那个事的意义其实转化率其实也没那么高就是你的人设是很立体的而且口音很重要就是你听见东北的吗对我就是东北人是的你这个口音和你这个人的状态是非常容易让别人相信的

好的好的那我就开我下一步就开那我这个我要去解决就这个干酵母这个事我是去咨询一下给他就是需要他我就做对吧然后你这个小黄叔的店铺你先开一下就是说你

你你尝试把你商品上传一下他肯定不让你传因为他那个你传食品他一定要求你有资质的所以但是你一定要尝试去传你看一下他让你传的资质到底是个啥然后你拿着那个资质的那个截图去给市场监督管理局的人看你问他们怎么能把这个小红书需要的证给办了

我看市场监督管理局给你办了一个证但小红书可能不认这个证所以你要先去小红书上传然后再拿着小红书的截图去找市场监督管理局的人给你办老师我看别人有卖的但是别人卖就卖个瓶子比如说卖一个瓶子比如说这瓶子是卖他们卖巴士比如说康普茶他就卖个瓶子事实上他这瓶子直接把康普茶拿出去了

也许这就是标准解决方案就是你卖什么东西假如说你直播卖

你那个链接就啥也不写因为你为了规避平台审核嘛就是你我粉丝都知道是个啥就行了你那个链接就是空的哦那可以的那没有关系啊那我直接就直接卖付付费咱们产品就可以了我教教程里面我中了一个就是如果你走了小红书的这个渠道去卖这个东西本身小红书帮你审核了一道你本身就可以甩锅说平台都认可我了你凭什么说我有问题这个事可以的但是如果你绕过平台去卖万一出了事责任全是你的

所以那个证该办还得办哦哦好好那那行那那我懂了我明白了这个就是嗯其实我想躲我也躲不掉那还有那么多呢是不是酸菜啊泡菜啊这些这些东西啊是吧对就是得对就是你小红书要不要你证你要不要你的那个证是他的事你得有你的证是你的事就是这个证还得办

懂了 懂了那还有一个还有两个问题老师就是我有就是总有人个私下老是问我就是因为我自己都不捋顺因为我们这个是就我这个我这个确实是很少就是很多人

不太好解决的你说这过敏吗这个东西嗯就是很多人给后面就是找我找我他老问我老想问我后来我说我说要我现在才懂学了你的课再懂我说我这个是付费的啊你不能老来我不能老让他们白嫖我这个时间嗯就是说我不能回他们了是不是后后面找我我就不能回你那个东西卖 19 块 9 对吧

我 19 块 9 就是跟你学的我就是为了导流的他进来了对他进我这来我教他他才知道我这个人是什么样的你就直接把他如果问你的话你就直接把 19 块 9 的你私信是可以发商品的你知道吧如果你店铺设计商品是可以发的你就直接把商品发给他他就明白了你要问你就付费

哦行行行那那这可以了我认为 19 块 9 不贵就是你 19 块 9 都不付你还问的话那是真白嫖你要是这 6 块 9 确实是不贵确实是不贵对就很便宜了就是这个这个价值是我花了 248 块钱我培育出来的东西之后我自己又打磨自己纯正的我这纯纯是干的他只要进我这里来他就能识别我是什么样的人嗯

然后第三个问题老师我是因为我们这个就是我们这个就是我的饮食是基础后续如果这人很严重的病很严重的这个过敏的提增他是需要补充剂的就这个补充剂它是我怎么讲呢我怎么就是功能医学方向的补充剂往医疗方向去了就是往医疗方向去了

对他是他是功能医学的但是我就想知道我应该注意什么那个玩意就是你你发了就很容易违规因为你没有资质你必须有资质才能做这个东西不我不会发那个的我不会发那个的但是这个是指导是是课程里面的啊是功能医学课程里面的你提到这个东西没有问题啊就我我说你有你你有问题你就去医院那我推荐你去医院的医院又不是我开的那跟我没关系啊

哦那就是说因为我有真实的我自己确切的服用什么比如说维生素 C 它要多少的刻度解决我什么样的问题我有成熟的经验了也有成熟的这个这个就是功能医学这个文献那这个我是不是可以大胆的分享它因为我不说可能它这个疾病就不受益你是在那个你的资料里分享对吧我没分享我说你准备在资料里分享对吧就不是公开分享是付费才分享

公开付费都可以但是我付费的肯定是就是付费的我肯定是就是把掏心窝的我一步一步走过来接信息都告诉他但是不付费的我不能把那个干的都给他养

我就两点吧就是你付费的那个东西你要注意敏感词不能提就是你你不能让小红书因为这个医疗的问题处罚你然后你免费的那个东西你要写个免责声明就是说你要明确的声明说我不是医生我只是曾经是患者分享一下我的个人经历然后你们不管出啥问题都跟我没关系你免责声明你要写

懂了,我还想要真正找到我的人受益,咱也别夸夸其谈,咱们也保护好自己,这是首先的嘛。对,就是你那个资料,第一段就是免责声明,看完免责声明,第二段才是正文。

我先不透露这个因为其实如果他要找到我就把这个课程简单的课程他走一遍他就知道我什么样因为我那个群里头有我我就会跟他们讲我真正走过来这一年多有我带我线下有带的这个成熟的这个呃

读书社群也好还有这些人群也好有所以说我不怕他不相信他不相信就走就 ok 了因为我就是纯真理就是这么个人对就是你的你的信任度没问题嘛所以你就是你和粉丝之间是没有阻碍的但是你和平台之间有阻碍所以你要防止平台说你这个违规那个违规

嗯对对对所以说因为去年一年我都在线下嘛我的所有的姐妹只要进到我群里的姐妹只要有一个人把这一个比如说风湿啊腿病啊他把这一个调了我的主旨就是你在我这受益了我给我教会教会你了其实他就是一个本领其他的姐妹如果在群里都不会的你就应该帮助他因为我帮助你了吗姐妹们都不希望我其实他不太想让我

就是在这个平台在在这个公众的那个那个平台上他们也怕会有一些那啥因为我毕竟这属于这个东西确实是属于医疗涉及医疗哈怕怕那啥那那我就懂了那我就是尽量的把那个什么呢能做的基础的让他们先走上来先好一点的呃对但你这个其实已经跟跟做生意那个关系不大了就你做生意已经没问题了你这个属于这个你个人要帮助他们的这个诉求了

我没有变现我去年也没有变现你要把这个东西隔离开你刚刚说的这一大套的东西都必须是只交付给付了费之后的人所以在付费之前你就不要弄这些东西了你的商品要把这个事隔离开只有付了款的人才涉及到你刚刚说的这套东西

好的 那我就捋一捋我再捋一捋我这个框架然后再怎么做谢谢老师 那就到这了不客气感谢

我这个连线不一定能连完啊如果你那个不是群里的人你可以万一连不完的话你可以拍那个链接有人问做数据分析的面试辅导在小公输合适肯定合适啊但是那个这这一类基本就老违规因为你你你写了你的面试经验之后就会有人跟你那个你写面试经验之后就会有人后台私信你想要跟你那个一对一咨询然后你咨询就容易违规是能干但肯定要违规引流了哎你好

能听到吗能听见

你好东哥我是那个你那个 99 块钱以前的那个会员我是没嫁到这个小红书里面然后我的问题呢就是我最近想做那个养生茶养生茶然后我有个朋友是在卖那个养生茶但他是线下的就是开了一个门店然后我就想就跟大家一起做这个线上的这一块嘛然后我也找了几个对标的账号然后他是有两类一类的是

是这个他就直接卖茶直接就卖茶就是拍产品直接卖然后基本上就是挂店铺链接然后就开始卖然后还有一个是他是做这种养生的他是有视频录链做养生的这个叫就是就是就是讲课嘛讲解嘛然后再把这个引导到他的那个产品里面来也是养生茶就我就想问一下应该是做哪里这两种哪种模式比较好

其实没有模式本身的好,如果你觉得你都能干的话,你就看谁收入高你就干谁就行了。模式本身没区别。那我还有个问题,像这种是不是转到私域上成交来说会比较好,因为它一定会有复购嘛,如果在小公司上开店的话,是不是相比私域的看得有?

相对于你来说思域更好一点是这样就是你不同的内容对应的玩法不一样如果别人是开店的你就要改成思域的话你这条路不一定能跑通所以你要做思域的话你可以后期做但是你前期需要和你的竞争对手是完全对标的就他干啥你就干啥

对但是你要想顺道多思域你也可以同步做比如说你要店铺成交的话你后台也能看见别人手机号你可以把微信加上但你加别人又要有个理由比如说为什么加加你微信加了有什么好处这个东西你就要做创新了所以为什么要跟别人对标就如果你的金融对手多思域你就知道他用什么钩子把别人加到思域的你就可以模仿你现在别人不做思域你要做的话你就又得创新这个路径就慢

那还有一个就是他就有一个那个之前有一个账号他是直接是卖卖茶的然后但是我看到他的那个内容是只有置顶的两个笔记是 1000 多的那个点赞然后后面好几个都是几个几个的点赞但是他点那个 1000 多的产品进去之后也卖了几千几千份他那个是自己开的店铺吗应该是自己开的这个一个小红书的店铺自己开的

也正常有一个方法你可以看他刷不刷单了就是如果他商品评论商品的好评底下出现了同一时间突然涌出来一大波的评论以及评论的地址都一样就 IP 地址比如都是广东的或者都是山西的对吧他可能就刷的对然后如果他没刷的话其实就看爆款的几千单的笔记能转化也正常

但是对于你来说就很麻烦就是你又要卖货又要出超级几千超级爆款有个几千赞这个事非常拼运气所以你模仿他的笔记大概率你爆不了的所以这个对标不确定性比较高对如果他是靠那种十个赞五个赞的笔记稀稀拉拉的流量就硬怼怼出来个一千小亮这个反而比较好因为好抄

对有道理那是不是走养生的知识的讲解再转到商品成交的这种方式会比较持久一点难转化率就低转化率就很低干货知识是没有办法卖货的别人过来就收藏一下你笔记然后就走了就是纯白嫖对他转化的东西不就是直接介绍商品

我看他的账号是他基本上每一个都是有都是他自己做视频他不也不完全是笔记就他是以视频之多然后就是一开始是讲一个什么节气之类的就是对对身体的影响之类的然后再转到他的两身无所谓如果他这个模式能卖货那你就全面对标行那我大概了解了

那我就没问题了好好好不客气刚刚这个数据分析前老师问那个引流有没有那个什么指导

倒也没什么指导就是那个你进了群之后会有一个资料那个资料写面从那个从小红书引流的 17 种方式我我我脚当时我写那个文章脚印倒是了我我我这个把我所有的招都用完了我想了想总共也就 17 种方式了还有第 18 种我真的想不到了所以那个有一个简单的文档把这个所有的招都给你讲清了其实你问有没有辅导你能在群里向我提问但是我觉得你把那个看完之后也确实不太需要啥辅导了

小红书就这么多功能你要引流就这么多方法都写 17 种了真的没有别的招可以用了喂,Hello,东哥你好听到吗我先说一下背景吧我现在在小红书做的业务是我们自己去采购去菜市场上然后把一些新鲜的生菜生肉买回家然后在家切配清洗好

调好一些酱料打包成一个那种净菜包然后再放在电商平台上就小黄树上去销售通过快递最近连线的人里边你已经是第三个跟我说这个事的这最近是个风口吗真的吗我跟你描述一下他们以前跟我说的是啥就是每团跟河马都有净菜对吧现在小黄树上也卖净菜然后是我一次性卖一周的菜给你做一个订阅包可能一两百块钱两三百块钱对

是的那就是封口吧你已经是第三个跟我说这个事的了对我们是之前在小区这边做这次在思域做但现在我们想把这个业务做得更大所以想在公寓这边做电商那刚好就我这边也有一些问题整理一下就想跟你请教一下第一个就是就这种进餐类的内容就应该怎么出会好一点

我这边找了一些对标他们是更多是自己去整理好那些很批样的菜然后去拍那些很多的菜的那种视觉的图片但是他们对标它是建立在他们有一些固定的出单因为我研究的是研究他们有赚钱的对标那么他们是有出单再去采购那么他们出单这个素材就是有来源的但是我现在在小红书上还没有出单

如果我完全去模仿他这个对标去做的话我第一是不确定我能否卖出去那么对我来说这些都是成本所以我想就知道针对我们我的这一类内容我应该怎么去保证我的素材内容他能源源不动的产出你做素材困难的原因是什么

素材困难的原因就是我我是先去抄对标嘛借鉴对标的方向过来做对标它的方向呢就是它会每天去排那些备菜的内容嘛就是它需要去买很多菜过来备对

但它是备版是可以出单的对它来说这个不是个成本这只是一个扭转的库存但对我来说我还没有上架现在我不确定我能否卖出来但是如果我上架的话我买了很多菜回来我卖不出去那对我来说都是一个一种会被损耗的成本所以我就不敢去直接去模仿对标那么做那么就是除了对标的这种方式之外还有什么其他方式能帮助我去源源不断地做内容呢

我不太建议你那个省掉这个成本就是你放弃任何事情放弃任何手段都是有代价的就是你省略了可以你省略了自己卖菜的这个素材的工作之后你会遇到一个更大的麻烦你踩了那个更大的坑之后你会后悔说我老子还不如当初卖了菜切了算了

有道理所以我建议你还是承担这个成本对然后我们以前比较好办是在于比如说我们卖食物的商品的话我们只要买一个尤其是比如说手持的还有银的金的很贵银的很便宜银的东西你就买一个样品很便宜甚至你进了货那个样品之后你一天物流还可以退掉但是你那些新鲜的东西没法退

对有点成本但是我我还是建议你扛下来这个成本然后呢有一个压缩成本的方式就是同样是一个视频你多拍点就别人一下午就拍 10 个视频你下午拍 200 个视频就是你同样的一点点的菜你把你一个月的素材给囤够你慢慢来慢慢发哦哦

对这是一点然后另外如果你相信我的素材跟同行真的一样没区别就是你是这么拍的我也这么拍的你能卖掉我肯定也能卖掉那你现在就怕出不了单你就不要等自然流量了就别这么磨叽了就直接投流直接投流是投薯条还是说投什么不能投薯条你如果是那个隐私域的话就投聚光然后如果直接投商品的话就投成风反正都不能投薯条薯条是不能成交的

哦那他这个去投这个成风的话我就得另外去开个蓝 V 号了你那个商品是直接挂店铺卖吗对是挂店铺卖挂店铺卖的话好像是开个个人专业号就可以就投成风现在是不一定要开蓝 V 的反正我这个账号没开蓝 V 我是可以给我的直播间投成风的但是那个聚光是必须开蓝 V 但是你又用不上聚光嘛你不做私域现在

哦,了解。那我因为之前我经常看你直播,我记得你好像有提过一个观点,就是你一旦开了这种投流的这个身份之后,你不花钱,他就不会再给你流量了是吧?会不会有这个风险吗?哦,很有可能。就是如果很简单嘛,你投了流之后,你尝到甜头了,我就希望你再投,你再尝到甜头,就是咱们互惠互利嘛,你赚一部分也让平台赚一部分,那你不投,我还给你流量。

那你就更不投了那我不那小黄叔不就就不完蛋了吗这家公司就不用干了嗯嗯是对所以我对所以如果你有有自然流量的账号你就不要就是你不要把现有的账号升级成蓝维号去投你要投的话你就新开个账号然后反正你是直接投直接怼素材反正你就拍了素材之后往那个信号上一发你就开始投就完了吗嗯嗯嗯是

我们现在只做了一个账号这个账号的质量留还可以所以那就还是先不投成功了目前还没有上链接呢那就很难说就是那个能转化的素材才叫好素材有点赞的素材不一定是好素材

这个确实也是对然后你需要让你你需要尝试一下在你这个账号挂链接看什么速财能出单能出一旦能出单了就直接乘风拉满对就往我投 100 能赚 120 我就往死投了解我看我的对标它是好像是没有投乘风的是完全是自然流逝出单你看不出来你谈不谈不出来你不知道

哦这个确实也是甚至他有可能差 50%是自然流 50%是投尘封这个事你完全不知道你看不出来

了解了解 OK 行那我下一个问题就是对就是我们这类的业务就哪些是动哥你认为是强转化的内容因为我们先我这边整理了两类内容第一就是做饭的就是直接展示我的这个菜包做饭有多便捷还有那就是备菜的

备菜就是我整理好,我是怎么去把这个打包好的,它是两类内容,哪一类内容你会觉得它是更加容易的?这个事你不需要主观判断,你没投过广告后台对吧?对,没投过。广告后台是这样的,你开一个广告计划,会给它一个预算,就多少钱,然后这个广告计划里面是可以同时选多个素材的,就是多篇笔记,你选 50 篇都可以。

对然后这个系统它会自动的把你的钱花到转化率最高的那个素材所以你就把你不确定的那些素材全勾上然后最终它一定 80%的钱会花在同一个素材上你就明白了你就知道哪个好不好了所以这个事只能测哦了解那我现在其实我的任务更多是要想办法把素材更多的先做出来你每天 90%的工作都应该做素材

就是如果你是依靠投流或扩客的话你就是这样的首先生意出去流量为王对吧流量怎么来的投流来的投流靠什么靠素材所以你的工作就是做素材其他的事都是都可以交给合伙人或者员工去做你了解对做素材就是最重要的事对

是我们现在就是做素材做的就效率非常非常的低对你刚刚也解答我那个问题我们可以多拍一点是吧等于是多拍一点

不光要多拍还要多测因为你就算找到了一个爆款素材可以稳定出单这个素材的生命周期也是有限的因为在投流的情况下他会非常高效的把你的素材曝光给潜在的买家然后在非常短的时间内你就会发现能洗的人都洗过了什么意思就该买的都买了不买的人他这辈子都不会买

然后你的这个素材的生命周期就终结了你就要找到新的模板去做素材就是最终你能不能在小红树上持续通过投流赚钱取决于你能不能不断的变着花样的找到新的素材去把一轮又一轮的流量给接上接得上你就能持续赚钱接不上这事就完了

嗯了解啊那那这个这个找模板也是可以通过去拆对标去去去完成吗呃就是抄就是两种方法嗯一个是抄同行的爆款另外一个是把自己曾经报过的内容改一改再发就是抄同行或者抄自己都可以反正就是就是你自然流量啊你还可以漏着点说这个

咱们搞一搞差异化搞一搞原创这个是正儿八经的自然热量就该原创你要投流了这个事真的就是真刀真枪了上战场了除了超没别的了解了解是那我再问下一个问题就是我在研究的过程中我会发现有一些做类似业务的这些对标他们好多都不开店铺都是选择去往私域去引

想问一下你他们这里往私域引的模式原因是什么是因为做开店不堪高还是因为什么这块我有点分析不清很简单你卖的那个预制菜也不算预制菜快手菜净菜净菜是不是可以高复购我可以持续吗对是的好你一单假如说 200 块钱对吧我假设每一个进我私域的人平均买八单

然后呢我就随便擦呀我就据你一个数字我卖一个 200 块钱的东西我的毛利是 100 然后呢平均每一个人进了私域之后买 8 单我是不是就能赚 800 对我赚 800 我是不是可以花 700 块钱去投流对吧好那么意味着我在小红书前端第一单我卖一个 200 块钱的东西我花 700 块钱去投流那同行就不用干了

嗯对啊我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位位

对他这个他这个嗯他这个投投牛的成本是越高我是我是就是我的曝光是比比那个那个同行越多是吧是在曝光次数上拉开的差距是吗呃他其实还他是那样的就是如果别人的出价比你高

他其实是这样的就是平台在对于你的这个内容对于你的素材会有一个基准的一个价格线如果你的出价低于这个线的话你基本就没有曝光了解了解你必须高于这个线才有曝光但是你测试下来可能会发现如果我高于这个线我就赔钱了那我赔了钱怎么能赚回来就靠复购因为我只有第一单是给你交广告费的第 2 3 4 5 6 7 8 单都是私域我纯毛利就没有任何营销费用了

哦那懂了懂了对所以所以为什么说做私域的核心是复购是因为我复购的次数足够多了之后我就可以拿一个非常离谱的价格去获客嗯比如说拼多多可能拼多多现在买一个新用户可能 3000 块钱 5000 块钱都不够

但是别人进来了之后就买一个 9 块 9 的卫生纸为什么买一个 9 块 9 卫生纸的人我可以花 5000 块钱去获客因为你下了拼多多之后你可以用 5 年 10 年这 5 年 10 年我是可以把 3000 块钱赚回来的好通透的逻辑确实是那这么说的话我现在

我有两个方向可以去测试了第一个就是这个公寓的店铺第二就是引导私域引导私域这应该投广告就是投那个流资是吧对客资然后你需要算的数字是你需要算的数字是我带私域复购几次能打平因为你可以默认你第一单肯定打不平的就是你第一单就想挣钱你就别想了

对你要复购但是你要测数字到底是复购三次就能赚钱还是复购三十次才能赚钱要是复购三十次才能赚钱那老子就不干了对吧你要三次还能挣钱的话那我就能干但是到底我能做到多少次呢又取决于我这个思维怎么做我朋友圈一天发几次我朋友圈发什么这就是朋友圈思维运营的逻辑所以是从根上讲啊

在小红书货客做的好的人其实是私域运营做的好的人因为私域做的好公寓还出得起价公寓出得起价才能把同行干死所以私域决定公寓这个确实是有道理那我现在最好就是测试两个方向我再开一个号因为我有对标是在公寓那边做成交也有对标它是引到私域去的我最好是测两个路线了现在

再开一个号是吧开一个其实也不用开一个号就如果你有聚光的话聚光可以投商品也可以投特资你就你就开不同的计划一起投就可以甚至我可以同时开两个计划同一个素材 A 计划是引导商品的 B 计划是引导私域的我同时测嗯嗯对也可以哦也行行但反正就比较乱套就你后台的那个数据就就乱七八糟的你就你就扯不清所以反正两个账号就很清晰一点

我还是再多开一个号码这样其实分起来也清晰一点我们是理论上是需要无限个号的因为需要状态你投到最后会发现转发率高的素材一定违规我一定是把一些平台不希望我或者他别人玩的出来了才能用最高的效率去获客所以或者反过来讲如果你发了一个素材就过审了又发了一个又过审了你素材一定是垃圾素材

好素材应该是我写十篇,九篇都被拒绝的这么提下来好像我们现在写素材的水平还不及格对,就是你一定要擦边擦边才有转化率但是你擦边就会被拒绝那怎样解决被拒绝的问题就是开多个账号去撞审因为不同的人工审核的尺度是不一样的我开十个账号总有一篇能过一旦过了这就裁封密码这个确实也是

甚至有些行业都在晚上投放不在白天投因为晚上审核下班了我趁你下班了往死里投早上就关了还能这么操作因为我只有这个素材能赚钱你白天死后不让我投那我只能吃干饭了我喝西北风去了那只能晚上投像我们这种做进菜的它能有什么差别的素材我还真想不出来极限用词比如说是不是有瘦身餐

对你吃的这个就是五金这是不是违规的是我懂我懂我理解我理解对就是广告法说白了就是广告法对

OK,我还有两个问题问一下,现在我的营业执照跟预包装备案今天刚下来,然后我想问一下最好是什么时候去上链接,什么时候去挂链接,通过什么样的信号来判断我需要上这个链接了?

如果是头流的话,肯定是一上来就挂,一上来就投,就是完全不用磨叽,砸钱就完事了。如果是自然流的话,第一波流量是社区流量,这一波流量你就不要挂链接,就是你等你的点赞和收藏完全不增长了,已经停了,然后再去编辑一下笔记,再挂链接。哦,OK,谢谢,懂了,懂了,懂了。

最后一个问题是我们现在做这个进餐业务你认为在哪个地方做一些发力能容易构建一点点业务壁垒因为好像很多人他能复制这个事情包括东哥你刚刚也说有好多人去做了对 想请你聊一下这个方面如果是我的话首先说难听点这个事没有壁垒

就是绝大多数的业务都没有壁垒就只有什么 iphone 特斯拉这个事有壁垒别的事都没壁垒嗯就是有壁垒的事不是普通人能干的事对但是没壁垒不代表不能挣钱怎么能挣钱就可跑得快就是互联网没有长久的利润你要在这个事就是比如说今天我是直播第三第三次听到有人跟我提这个事可能这个事还在风口的早期

再过五个月可能就不是三个人跟我说这个事可能就三百个人跟我说这个事了所以互联网没有长久的利润那你就要在这个红利期结束之前往死里挣把利润给榨干这意味着你可能需要在多个平台兜头就把每一个红利都推进就是我可能你现在就能预测就到 2026 年的这个时间这事肯定干不了了好那我 2025 年我到底能挣一百万还是五百万这个就看我放量的能力了

有些人是直接带了团队来的就我认定这个是个风口而且我认定明年肯定干不了了我今天就在小黄书注册 100 个聚光明天就开始上举证上规模嗯对

我们现在人比较少,就三个人在做。我们看到的小红书比较好的对标,它也是完全人力的产出,它的链接也是每天预售制,有限制的,很费时间,规模也很难做大。

像我们这样的即使我们通过拖流去获得很多客好像我们后端商品交付他也跟不上所以我最近还在苦恼这个问题为啥商品交付跟不上跟链接有什么关系就是你要去处理因为我们人手不够第二就是也没有那些什么自动化设备完全是人力去做这些备菜所以他每天我们时间是有限的人力也是有限的所以他做不了那么多的商品

只做爆品所有的生意都是 20%的商品 贡献了 80%的利润你就只干那 20%的商品就行了比如说我要开个香菜馆什么臭鲑鱼 小炒肉 臭豆腐湖南白丝瓜 四个菜上了别的菜可以没有 没关系你先让招牌菜有的吃就行了别的菜后续再说了解 行

然后那个你刚才说你在群里是吧那个微信群那个对我在那个你在小红书如果走官方去开户的话是没折扣的然后那个你要找代理商开户的话可能有个八到九折所以你你可以在群里 at 我一下我跟你推一下那个我的那个代理商的微信就你找代理商开户那个可以打折

哦可以啊可以啊应该是给我打九折就是就不是打九折是反十个点就是你冲九千零九十一然后再给你抵一万哦了解对但是就不能退款你找官方充值没折扣当然可以退款但是你把钱充给代理商呃中间隔了一道嘛代理商是不可能给你退款的嗯对

我最后再补充一个你不是碰到也很多人在做这些业务他们更多是做私域的那个货客的投流多还是说在公寓投商品的这个投流多都没到这一步呢就是说想干的事对行行行那我就这么多问题了好谢谢

这个这个李旦的小卖部关注我了为啥官方号关注我呀因为我看你在那个交个朋友 mcn 里边你们不会想帮我整交个朋友去吧我是罗老师粉丝呀你可以联系一下我哈喽你好哎我之前连过一次然后今天有两个问题就是想简短的问一下嗯啊第一个就是学科账号

就是我现在目前是公寓引到私域去联系家长然后再对接学生去补课对然后那么这个是否需要投流公寓隐私域对吧对你单量大隐私域多少人陆陆续续 10 个左右一天几个

一天啊没有很确定就是偶可能两三天两就呃可能两天一个咨询三天可能一个咨询或者两个咨询然后你如果你想放量的话你可以投流但是你这个量如果没有人举报你就稀稀拉拉引这么点人其实问题也不大就是那个你就拿小号去引就行了就大号别说话然后小号随时做好系统准备呃小号去去就是

怎么说他比如他大号找我他通过大号联系你了问你联系方式吗你大号就不要回你就拿你的小号关注他主动私信就说我是那个谁谁谁的小号然后那个你可以看我置顶笔记那个置顶笔记里面有我微信我是这么跟他说我说给我一个可以找到你的方式然后这里不方便聊也不行因为如果是同行的话你就说给我个联系方式他也能举报你给我一个方式也不行对吧

就只要你玩他不他是不管你怎么说话的只要你完成了引头的结果就不行我懂你所以就得拿小号拿小号去找他嗯好的好的这个这个方法我明白然后反正小号随时做好牺牲准备对不对对对对那我现在就是因为我我这个号他大概

爆款就是我认我意识我这个意识里面的爆款就是可能是小眼睛有 1 万多的然后我最爆的一个就是 10 万多的小眼睛然后 1 万多到 10 万 10 万的就一篇然后 1 万多的大概有 3 到 5 篇那你数据很好了

对数据应该还行对然后因为刚开始水位推荐前三个月可能有 90%多然后现在是 40%多对然后现在我在想像您之前讲到过比如说把一篇爆款再重组或者再微改去发还是说还是持续出新的东西你已经报过的话

你重发感觉也不太行就是说平台肯定误希望你把自己报过的东西反复发然后你账号每一篇都一样这个肯定不行对所以你报过了你就给他置个顶然后没事投个薯条就完事了就别管他了投薯条是吧投薯条是那个就是说我

我一直在直播间强调我说投薯条没什么用指的是他不能带来转化但是你的 10 万赞 20 万赞的小眼睛的超级爆款它是会有长尾流量的有的时候系统算法老不给你长尾流量它就把你这个事给忘了你就投个最便宜的几十块钱薯条推一推告诉系统其实我这个数据很好要不你推压试试就有可能把系统给拉下来但反正这个也得有点玄学你投了也可能没用反正很便宜 75 块钱

嗯就几十块钱嘛对你就投一下试试有流量就有没流量就拉倒啊我懂你意思就没必要像之前那个什么做做做那个配菜那样子去搞对就是你你应该不需要很大的量你投我我真给你 20 个学生家长一天 20 个你也接不过来对对对是对所以你就你就正常做就行了然后你只需要违规问题解决掉对我能感觉我如果一个月能有 20 个 30 个那已经很很很很够了

对然后你这个量因为你的和你你的买家是不可能举报你的所以你这个量如果你足够小心用小号的话并且也没有同行来举报你其实是安全的而且小红书搞你的动机不大是因为他想他他为什么封你那个引流的号是因为他希望你用合规的方式引流他可以他可以赚钱对对对但是你用了合规的他也占不了几个钱你你不值得他那么关注你啊知道也是对体量还没那么大

对所以他就算搞你他也是那个呃算法数据识别到你了他不是人工那个有什么有专人搞你嗯我懂你意思然后第二个第二个很有趣啊就是假如想抄你的号你觉得有意义吗我觉得抄不了抄不了或者说如果你如果你真的要抄我的号就我指的是拿到结果啊就我指的是如果你的笔记跟我很像其实不要抄因为你这跟我像没有用

嗯嗯你必须逻辑就是你用我的喜好方式才有用但是如果你用了我的喜好方式我们两个的账号一定看起来不一样嗯因为我是这样的就是呃像您这边就是其实就是大概念然后就就是其实针对扣群会多吗然后我是会把它我想的是可能把它细分到比如说我如何教学科赚钱或者教学科老师赚钱嗯呃我我自认为我的核心啊就是嗯

我其实做到了一个核心是在于无论是我在微信群里面解答别人的问题还是直播连线都在我的舒适区里面就是并不是我的知识覆盖面特别大而是刚好你们的提问就刚好就是我会的那么怎么能随机连线没有拖还让别人问的问题刚好就是我会的就是在于跟我连线的人都被我的内容筛选了

表面上我在谈赚钱实际上你要说线下开个彩票店怎么赚钱这个事我也没聊过也没有人问我我其实更多聊的是内容平台怎么做内容变现

对这个东西就在我的舒适区里面去然后为什么我能源源不断的说这种东西其实是因为我在推特上做的第一波输出然后推特上的内容如果把有 10%的内容火了我再把那个火的东西移植到小红书所以我在小红书发的东西既是被大家喜爱的又在我的舒适区域内所以我才能实现火的这个东西在我的舒适区里很多模仿我的人会遇到的一个很大的坑是在于

他直接用我的选题去写内容但这个选题是属于我的选题不是属于他的选题他那个内容是传出来的就是他的那个内容是找了七八篇资料他才拼出来的内容就算火了你也不敢开直播因为那个东西是你命题作文去网查资料现查的你看了直播别人问问你接不上

那我的我的意思就是真正的核心逻辑是要你有你有你自己说是虚拟感的东西我知道我知道嗯所以我我的意思就是因为我做这个学科类这个引流啊小胡书这块东西其实不能说呃就是很知道但这个相对于一般老师可能会懂一点因为其实学科老师很懒

嗯他们老师的舒适趋势很就是他们很很喜欢在自己舒适区里面嗯对所以我是抓住这个点然后我再去谈这个东西然后也我自己本身也会拿到拿到我以一定的一个内容或者留下那个小结果对就这样去去聊然后我自己反正一边做好一边把自己也成长起来就是这么一个概念去做这个东西

呃这个事没有问题但是小红书有个比较讨厌的地方是在于每一个内容都必须有配好标题和封面才能火对对然后呢一旦你发现必须好的标题和封面才能火呢你就不敢自己写了你就要看谁写了这个火嗯对然后你就要根据别人火过的选题去写自己的东西他最容易变成命题作文对而命题作文写出来的东西常常是大陆货

就是我题目都定了我还能怎么写对但我的路径是相反的我是先有正文后有标题所以我能写出别人似乎没有听过的观点其实也不是完全没听过就相对稀缺

对就是可能思考深度相对他挺过点反正肯定是更深的对所以我完成的这个设施在于别人不是不愿意写有深度的观点而是写完了我不知道怎么配封面标题就没有流量了就白写了但是我的内容呃是我写过自嗨的也写过大家认可的然后他在推特上筛选了一遍筛完了之后筛出来的内容是属于又是有深度的又是又是认可的那我所以我在小红书三天能搞一万份吗

我等你每一篇都是被认可的比如说我想做类似的这样的事情然后是否需要去什么微博什么推特去跑一次吗

我建议是推特也可以微博也可以这个平台必须有一个算法来验证你的东西然后你在这个平台既不要迎合别人也不要变现你就随心所欲的写你就看在你随心所欲写的情况下什么内容能出来出来的内容就是编剧别人喜欢和你能输出两个点然后它的变现潜力就很大我懂你意思了 OK 对好谢谢好

今天不知道那个连线能不能连完啊这个如果你有连不完的可以考虑进群来那个跟我聊哦但是我估计也没用因为好像来连的也是那个啥也是已经在群了

你好,你好,能听见吗?我先讲一下我的问题,我想做首饰创业。我之前没有想特别快就把流量搞起来,因为我想做设计师品牌。因为我有其他的公司在做,所以经营上也还正常,所以这个事本来是个玩票的形式。

然后但是因为持续前面就是感觉不进则退吧这个想法也很多但是一直推进的特别缓慢所以最近也看了你的一些内容就觉得蛮有价值的所以就现在考虑就是说那就把这个事往快速的推一推然后所以呢我就有几个小问题一个是

就是你讲的那些搞流量的部分和那个就是我刚刚讲说实质品牌可能需要一个 IP 形象然后可能需要一个一些调性的东西然后需要一些子龙粉那这之间是不是会有一些矛盾的地方不矛盾啊你的 IP 就是用来搞流量的嘛

但是比如说像你讲那些我前面可能快速试错的时候是大量的去说的不好听点比如说去抄同行的这些内容素材那这些其实挺影响那个品牌调性的从长远看所以就是如果我奔着一个想去做设计师品牌的思路去做我比较那个看好的或者说我对标的同行其实还是那种文家文打做很多年然后持续在内容上面或者产品上面还是有差异化有特质的

所以做同质化的不管是产品也好还是内容也好素材也好我就会担心前面如果用这个方式起点后面会不会后期对我的整个生意的前期的那个影响 IP 的人生影响太大我说一下你的逻辑就是说你听我所说的流量逻辑是直接抄别人的然后拿到结果最快但是呢你的品牌调性来源于原创你就不能抄别人的这个事就很矛盾对没错它其实是要在不同的层次上抄

就是如果像我之前那个生意我就卖货逻辑就说你不用关心我有没有品牌教兴你也不用关心我这品牌是啥我今天投了 200 块钱我就要挣 400 块钱就这么简单你可以说我是抄的我也不在乎我就要挣钱对对我也没有品牌教兴可言我就是来卖货的嗯对这个事是这个事是成立的但不是你的玩法你的玩法也能抄但是你抄完了必须不留痕迹就是抄内在逻辑比如说

他和北京的雍和宫联名卖首饰我和杭州的零饮寺联名卖首饰你能说我是超吗那不能啊我只是模式一样而已但这样就是这个超其实因为你不是像素级的超吗其实很有可能你插截的点并不未必是那些就是权重很高的点有可能你认为说这是个要点有可能超完了以后发现其实并不是就他背后做的哪些动作我能看到 ABCDE 但其实他是自己这一点就是他是真正的价值所在这个事前期就不会跨就会慢嘛

对但是这个没有办法因为你的慢源于你不知道哪个东西是核心这个是这个其实是认知问题但是你的认知必须要花时间来建立就是认知这个东西没有办法迅速建立迅速建立的是信息但是我跟你说了一个含金量极高的一个东西你不一定听得懂嗯这块能再说一下我没太明白我举个例子比如说我现在做 IP 对吧我显然不能抄别人我也没法抄我没有对标

对但是我又要从别人的学习东西怎么学比如说你现在跟我连麦我的正确的逻辑连麦逻辑是什么第一比如说刚刚那个评论区的王学龙是不是说他没有听清你的问什么问题他说没听你的问题然后我我很清晰的附属了一遍你的问题叫做我说要向自己抄但是你的品牌你的品牌调性又不能向自己抄所以所以我是说给我现在直播间 107 个人在线

你是一个我虽然能解答你的问题但是我们的对话又要说给另外 106 个人听所以我要先重复一遍你的问题确保那另外 106 个人也知道我们在说什么这是第一点就是我要确认你在问什么我要知道我们的对话主题是什么然后第二点我在回答你的问题的时候我尽量抽本质去回答在于其他人他不做食品创业他跟你不是同行他也能通过我的回答有收获

对这是第二点然后第三点我要给你一个具体的逻辑一方面是帮助你另外一方面是体现出我有能解决问题的能力这个对于别人买我的商品是有帮助的这是三点就是连麦第一要提出公信的问题然后第二要给出抽象的解决方案第三我还要给你具象的解决方案这三点这三点是我从别的主播那学来的但是你能说我学了这个我就抄别人吗你甚至都看不出来我在抄

对所以我刚才说的就是说你当然这个是你的总结的三点吧就是你可能大家看到大量连嘛从这里面你提炼出来你觉得这三个其实就是要点我可以再试错这三个是不是完成了这三个我几乎就能完成就是从直播到流量的这个转化了所以你试错完了可能这个结果是正向的但有可能就是你直播完了以后发现这个结果未必是正向的或者说跟你预期还有差距

那可能就不止这三个点或者说那可能是只要其中两个点反正就是说这个你的你提炼出来的这个是错的自己认知的三个点可能未必是准确的所以这就又花了会需要花很多的失措成本嘛所以我的问题就变成了说那像这种调强调调性就是对于抄袭这件事会或者说所谓像素级的抄就是不太适用的这个领域快速起量还有没有可能

他要抽象的他要抽象的就是你其实必须抽象的超比如说我不知道你知不知道其实我在干知识复义之前我的我就在就是在小红书买首饰我知道我知道我听你讲我就是因为那个我才关注的你然后我我的抽象逻辑是比如说第一我发现在玄学领域里面考试的这个诉求是大于其他的所有的总和的什么姻缘啊招财啊必效人啊都不行只有考试是可以的

因为小红书上的核心人群就 18 到 24 岁就是考试群体要么高考要么考研要么考工所以这个点是 OK 的这是一点然后另外如果你要做东方玄学的话一定是和法律和法规和小红书的平台规则是不对抗是不 OK 的但是我发现我用西方这个塔罗神秘学来卖产品用户也买单

这也是一个核心点但是我也有其他很多其他不核心的点比如说我在淘宝上对标了一些非常厉害的一个商家他们融合了佛家和道家的元素去做了一些手势我在小时候怎么都卖不掉你就会发现他们其实很功利我就觉得买了这个东西我能考试上岸我才买的你什么佛不佛道不到的跟我没关系所以我也我也犯过错所以你就是要需要一系列的动作把你的这个认知一个一个做一个验证

OK OK 我理解所以这还是需要时间去来做这个事了是个必要的动作对吧我可以这么理解它其实是需要你的动作来验证和时间没关系有的人快有的人慢明白有的人我一天就能测出好几个事明白那然后有第二个问题就是所以我现在考虑的就是说先前期会做一些自然流量然后后面的时候去做这个就是再去做投流想分这两个阶段所以就回答刚才那个问题就是

我其实也是想先看看自然流量这边其实是看市场有没有一些验证我看你之前也做过视频我不知道比如说在头流那个点上有没有一些相对量化的建议比如自然流量到一个什么程度的时候哪些关键数值是可以去关注的实际上你的自然流量转化到头流的话这个事不需要验证是在于你只能挑你最爆的头你最爆的那个就是个垃圾你捏着头因为它已经是你最爆的了所以这个就没有标准

然后在你开始投之后就有标准了比如说那个点击率就是你现在的小黄树如果自然流量你是看不见你的点击率的你只能算出你的点赞率点赞率就是点赞数除以小眼睛这叫点赞率嘛嗯但是他给你曝光了多少次你不知道小眼睛除以曝光数才是你的点击率这个事你是不知道的然后你投流的话他会后台给你很清楚的显示出来点击率如果能到 10%这个素材一定是好素材

最低也不要低于 7%如果投出来只有 4%5%的点击率的话就完蛋了 OK

对然后他前期是投种草后期投各司就是你开了后台之后他会两个投放产品一个叫种草一个叫客资种草就是让别人来给你点赞的客资是真正转化的然后你一般花一两百块钱投一下种草种草的时候你就能看出来这个数据好不好就给点击率是多少如果是 5%的话你就不要浪费钱了 7%以上你就可以投客资去加把火

哦明白明白然后那行我还有第三个问题就是刚才我不说我是一个设计师品牌吗所以我前期其实做的设计还蛮多的但是我真正投产的并不多所以我也考虑是不是说可以拿一些设计图去做一些前期的上调就是直接发出来当素材那如果这个内容还是 OK 的话我再去投产我不知道这个你觉得是对他有问题

我可能会欣赏你是一个很很有创意的手艺人而给你点个赞和我买东西两码事但我会挂你会挂这个产品对吧那就没问题那就没问题对然后你只需要有一个样品就行就是只需要有一个样品有一类图片就可以了这个事就不需要备货的

对对我其实也是这个想法觉得应该是可以的对吧因为其实如果是手串的话需要疯狂上款因为手串它是各种配件和串珠的组合嘛我一天可以穿出 100 个穿完了拍个照就打散了穿完又拍个照又打散了我其实还不是手串就是还是比较更偏那个设计款的一些东西吧有金属的东西吗有有金属也有一些数值亚克力的这些东西那个就麻烦因为你做款慢

所以我就是想说开预售嘛就是嗯对所以可能是有这个考虑然后我想再问问就比如说我前期的时候可能大概想准备 20 个品每个品大概二三十个素材你觉得这个量够吗二三十个素材不在于素材的数量就是你的素材其实是各种图片排列组合然后呢你的图片就需要

用你的这个产品借助你能找到的这些背景给他全拍一遍就完了就各个角度各种场景各种灯光全拍一遍就完了至于他是多少个就你能拍多少个拍多少个吗因为他素材不光是图片不是还有对应的比如说封面文案就是我理解就是说呢我整个把它做成一个小公众已经可以发出的内容

就是这个我其实是想说你提前做不行你提前做你是没有体感的你只能靠猜假如说你筹备了 20 篇内容你发了两篇你可能就知道了后面 18 篇全都白做了所以你得在实战的过程中找到感觉一边有反馈一边去做不能囤明白囤上的 20 篇都是你自己的主观想法

哦明白那你刚我说我刚才说这个比如说我准备 20 个品的这量你觉得是 ok 的吗因为我其实有些品是原创品有些品也是一些我想拿两种品混着都试一下呃没法说呀就这个你的测试子弹的打这个子弹的数量肯定是越多越好嘛嗯然后我还是建议就你你们现在产品都是什么呀就是是首首首首链还是戒指还是什么呃耳环和戒指吧

耳环和戒指就比较讨厌就是为什么卖手串的这么多就是因为我理解我理解就是我我假如说那个金属的配件或者塑料的配件吗就木头的配件什么配件都可以那个配件我我假如说我做几十个屯在那然后呢我我的手串其实是不同的珠子和配件的排列组合嗯对我我能我我我那个货架上有一大堆的珠子我就可以不断的排列组合不断的上我一天上 50 块都可以

然后呢你的这个打法就很慢对是我理解但是这不是因为前期就刚才讲第一个问题吗因为我本身就是想做设计师品牌所以这个部分我确实是不想调的不是想说我特别着急想马上快速那什么的部分所以就是基于我现在只有这个方向的产品然后确实想定这个赛道就想看这个速度怎么能把它加速一些那就

那就没办法就是不但是我依然就是你可以之后的调整啊只是我的建议是说品牌和品类是两个事就比如说细分品类戒指耳环和那个手串它是不同的细分品类但是一个品牌下面是可以有多个品类的对对所以不冲突你你做手串的这个能快能快速试验的品类不影响你的品牌调性嗯我理解嗯

好的,没有没有别的问题了,谢谢嗯,好好嗯,好,那就这样,拜拜好,好好,拜拜土拨鼠的春天应该是前天凉过

老师你好你好能听到吗对我前几天咨询了以后就是我是之前做编导的然后呢就是执行力有点弱然后你跟我说完以后我这两天执行力爆棚然后又出了内容然后现在呢我是想问问就是变现的一些具体步骤上因为我搜了很多但是我发现很多博主这件事情并没有说清楚所以说还是想麻烦您解答一下嗯

对然后一个是就是那个小清单的那个虚拟产品是需要怎么挂呀这个可以问吗你是要卖自己的还卖别人的自己的自己的你卖自己的不能用小清单你得开店铺

在开店铺就是您这个就是开的店铺是吗对我这个店铺不是小清单小清单是用来分销的就别人店铺有一个东西你帮着卖然后赚佣金那个是小清单因为那天直播您说那个开店铺可能会影响流量这个是不知道是会吗

开店铺是这样,如果你的商品转化率不高,你开店铺影响流量如果你转化率高,开店铺还是个加成如果你一定要小清单开的话,你得花 600 块钱再开一个企业号就是你用那个企业号挂你的商品然后你用你的小清单去分销那个企业号的产品然后呢,佣金是多少就无所谓了嘛反正你是 46 分还是 28 分,反正钱都是你的

那他这个资质就是按照他那个填就行是吧那如果也是像是因为我这边是比如说短视频的课程的话他是资质是会有要求吗就是填什么你先随便上随便乱七八糟搞一个类目你就上上完了之后过两天平台会要求你整改就说说你这个类目不对然后你必须换一个类目要不我就给你下架了然后等你换到他想让你的那个类目的时候他就会

提示你应该开什么资质需要上传什么证明然后虚拟资料好说呀那个我你应该是在那个群里我那个资料里面写了那个你如何不花钱把那个虚拟资料的资质给他搞定嗯嗯一个合同一个学历证明还有个什么玩意来着我忘了还有一个身份证哦而且证明是没有要求的他没有说你具体什么学历什么学历都可以嗯

那我合同是我合同我现在不上班她说

行那我这个再看看然后那个嗯那虚拟产品的话一般你是怎么交付呢就是就是我看你是有嗯比较贵的吗有 4980 的这一种然后而且就是很牛的地方在于你的课程也就是说没有写的非常详细说不是很方便写的很详细那一般是怎么去跟粉丝去说这个事还他们就会主动去问你

那个 129 的东西是不需要做授权咨询的就他他就其实你可以理解为跟直播刷个礼物差不多就是你刷个礼物刷完这个礼物几秒钟谈个动画就没了然后你还不如买个实实在在的产品然后还不用被平台抽成然后我们建立个联系对吧对所以就跟

刚好有人问什么讲解一号产品吗就是我拉了个群可以解答问题然后又卖了个资料其实虽然我的资料是用心写的但是知识付费行业就这样我买了我也不看就跟你买书一样嘛你买个鲁迅的书你也不看呢那我不能比鲁迅还牛逼吗

对然后呢对他有价值的就是说他在群里可以提问题就算我不提问有别人提问呢那我就潜水我也能有收获就是他价值就在这啊然后 4980 的那个东西呢他都是买过 129 的人才买的所以你要报名的话就在微信里这个问一下合不合适吗就可以了

所以说上这种虚拟产品的话,其实我把那个目录写的清楚也是可以的是吧?看你要卖什么,如果你是卖纯资料,你要把你的目录什么多少字以后更不更新都写清楚,但是对于我这个来说其实大家是觉得群的微信群能链接本人的价值大于资料本身,所以我就不用写那么细

对,但是平台没有限制,都可以写可以不写是吧?平台是不太希望你写微信群的,所以我写的很隐晦,我就说我可以答疑,微信群里面是有媒体。那如果说是后面他问我在微信,就是在后台去问我,然后我每天回他的话,会有影响吗?你不要在你的小红书后台回,你要在你的千帆的店铺的客服后台回。

然后客服就发啥都没事就敏感词依然发不出去但是就算发了也不也不违规我就算违规也是我店铺客服违规和我号违规是两码事电视店号是号

嗯嗯嗯,行。因为我是想,如果一开始我先不挂这个课,然后就是先去发一些很厉害的内容,如果有人想去加我这个绿泡泡的话,那我就是只能从,可能小红书后台回,是吧?那就容易违规嘛,而且这个人没有被杀选过,就是他很有可能是个白嫖粉。哦,对对对。

你起码让他付个 9 块 9 进行一个最基础的筛选比如说我今天在推特上还看见一个哥们他在推特上免费教别人赚钱然后那些人还把他微信举报把他微信封了就是就是你免费拉过来的人质量太差

是是是嗯然后就是还有很白彻底因为我观察比较细就是同样的产品我看到了几百的销售额以后你像现在的那个 129 它就只有几个了是之前的那个没了还是说它每个月就重新清算了就是我我之前提微信群这个事它不让我提吗

然后下单重新上吧所以销量就没了嘛但是也无所谓就是那个我上了销量现在几乎是零的这个空链接之后该下单的人还是下单如果我愿意花一百多块钱就仅仅是为了链接你一下而已的话你那个商品有没有销量无所谓的

然后对对对嗯对好然后就是最后一个问题了因为我今天所有后面的内容全部都写完以后都是我自己这四年总结经验嘛然后我就发现就是您做那个 24 小时悠悠声音那篇封面就是比较好嘛然后我是想对标那个然后但是我从剪映啊还有小红书什么的

制作不出这个封面我就发现自己就是你点小红书屏幕底下那个加号还有一个叫从相册选择发发笔记嘛啊对你点了从相册选择之后它会弹一个选择图片的一个列表一个页面然后那个页面的右上角有一个特别小的按钮叫做图文笔记还是发文字什么来着反正就是你点右上角的那个按钮就可以发了

哦,那行,因为我进去,我好像也是到那里面,但是它那个背景是小,那个这个表格的就很少,是不是应该先把那个表格选上,然后再选文字,是吧?选不上,就是它,你就,就是你可以点一个刷新按钮,让它出新的那个封面,你就一直点一直点,然后就把所有的都试一遍,它就能出来。

哦,您这个的话,背景也是从小红书,他给你刷新,就给你的是吧?全自动生成,但是跟字数有关系,就是比如说,因为我写了什么 24 小时,我应该写了十几二十个字吧,然后呢,十几二十个字的长度适合这个封面,假如你就写俩字,它就不适合这个封面嘛,所以你得让你的那个文字的字数和我这个字数差不多,才能把这个东西给它触发出来。

是是是嗯好好好谢谢老师妈呀说的太好了嗯我我其实我其实之前还没买那个 129 但我现在要买了谢谢谢谢好好好拜拜哎好好好拜拜哎你好喂老师你好哎你好啊这里能说敏感词那行吗你说的敏感词是其他平台的名字吗对可以是什么抖音微信都随便说这个不违规

对老师就想咨询一下我是做抖音的然后也是做超款手的嗯然后可能做的

内幕就是大家店一些细分内幕然后现在的话就是也是头部就几个号都是头部但是我发现了一个问题就是我自己是 oem 的然后下面很多那些品牌或者是一些个人操盘手那些在跟着我跟着我的模式其实它的价格利益还有整体的一个产品的一个

相似度已经无限的接近我了然后我发现这个数的东西会被迭代掉然后现在我就很焦虑我该怎么提高我的币款因为我的品牌种草不管整体的一个人群都是有限的然后我发现我的市场被瓜分有人问什么赛道你说 OEM 对吧我是 OEM

现在太多人进局了以前我保持了一年的头部但是现在太多人进局然后慢慢的我的市场的一个集中度不够高了然后虽然现在还是头部但是就已经没有像去年那么爆发强了然后

然后我这边的话就不知道怎么去很焦虑就想提高自己的一个壁垒但是我从比如说投放产品力上已经是迭代到最优了目前是就很焦虑这个事其实没办法就是

有各种各样的数的层面的手段和技巧让你帮你尽量延长生命周期但是实际上你做了一个东西赚到钱之后尤其是在中国就是会有一大堆人跟那个马峰一样就就围上来对对然后这个是个生命周期就会逐渐提到尾声就是就没有红利了就是几乎所有的项目都会走这样一个流程

就是很打击人家就从歌上讲确实没办法只不过有一大堆的手段可以让你这个事情再往后延一点但是我觉得你的心态上必须要找新项目对然后还有一招就是把你这个项目给卖了不是卖你这个事本身卖你这个事本身可以再往后延是你可以教别人做这个事但我这个挺有壁垒的主要是

就是因为你有壁垒你才是一个好的案例你去教别人无论是知识付费还是卖项目你才能卖得动明白对然后如果你可以做轻一点比如说我把我怎么起来的心路历程写个几万字卖你个资料是可以的也可以做重一点比如说有些老板以前也做过项目执行力认知都没有问题我可以帮你做个陪跑这就有点像偏向副业端了

就是所有的生意都是我如果我是第一个是螃蟹的人我就那个什么叫叫叫叫叫王思礼赚钱我这个是保密谁都不能说等这个事不能开始赚钱了哎你就发现晚上教程就多了对吧就是所以有人说那个教你的项目都是那个要黄的项目吧就是这个原因啊

就是第一波钱赚不到了就交别人嘛但是呢你交别人不代表割韭菜因为你是头部说明你对于收入的预期很高有些人就想赚点小钱这个事你能帮他明白明白对所以所以不是割韭菜是利益共存的只不过呢割和不割的区别是有些人忽悠你说你进来年六百万有些人是说这个我明确的告诉你是夏青周期但你赚点小钱也没问题这你说清楚了就不割了

确实可能在心理上你这样一说我明白自己的问题因为以前做这种项目比如大家店这种东西它是有点掉心在的嘛就是不是所有人都能玩所以我们自己再去面临一些同等的量级的操盘手的时候就有点

就觉得自己挺那个的因为说的东西可能人家比如做小家店的就是纯贴牌或者是一些就是跑快销的那种我说的你听不懂因为我还要考虑我的品牌 A1 到 A5 啊各方面 M3 到 M1 到 M3 的流转这些但抖音他没有这就是现在的话基本都是他们有些听不懂啊没接触过嗯

对所以理所当然的我们说这个生意类似的这种项目型的生意我管这个叫项目型的生意就是因为你的资产其实是围绕着短期销量的就是他没有办法形成以 10 年为单位形成一个非常长久的品牌沉淀这个事不存在就比如说有品牌沉淀的比如戴森这是有品牌沉淀的但是比如说莱芬就不行它是一个流量生意虽然莱芬自称是个品牌实际上还是流量的白牌

都品牌知名白牌对知名白牌不是品牌苹果和特斯拉才是品牌你那个叫知名白牌然后这种事的第一阶段就是我做起来了一定要保密就是说短期狠狠捞一笔

就是我谁都不告诉对吧除了亲妈知道谁都不知道这是第一阶段第二阶段这个事开始下滑了那么我找一些对于收入预期较低的一些能量比较能量比你低的小老板或者说是这个素人我我教你们去赚钱卖客也可以咨询也可以陪跑也可以孵化也可以怎么都可以然后这是第二阶段等第二阶段都快接近尾声了就把我这个项目打包卖了我就退出了啊明白向下走客了

我算吧第一工程反正就是最最的然后中间在在你在你流量下滑又不至于卖项目这个阶段就可以交别人只不过有人说哥我觉得哥不在于模式哥是在于你给你的买家造成了不合理的预期这个叫哥你跟他承诺的很清楚一个月只能赚 5000 这个就不叫哥吗嗯就交付端口吗就大家说明白在交付端口上

对然后呢这个事不能太晚做因为如等你的业务下滑到那个程度你连案例都没有了你现在是要下滑还不至于崩掉所以你你现在的这个项目是可以拿出来秀肌肉秀实力的所以现在是就开始下滑的这个刚开始下滑这个拐点是你教别人的最好的时机因为你教别人这个事也不是一直能教教一段时间你连教别人都教不了了嗯明白明白嗯行谢谢老四嗯好好好

好不客气这个一石什么那个冬奥会的动画导演哈喽哈喽哈喽东哥我有声吗啊能听见 okok 对啊我从上个周看了你的课之后加进群之后就开始模仿你写那个材料也做了一个材料嘛然后在群里发过嗯到现在呃我的一开始前两个定的是 129 后来就变成 199 然后熟人是 149 这样

这个能透露吗就是你模仿我爸的那个产品可以可以现在是 2746 嗯好好好啊然后大概是有个十八九个人吧这样子嗯然后我的问题呢就是因为我之前就是很很久之前去年刚开始做小黄书这个账号的时候我就做过课然后当时

嗯就一次性能收课金一万多吧就是有个一个小班二十几个人这样子的然后人均可能四百四五百然后有八百的这样的

但是那个那次之后呢我就觉得很消耗它因为是一个直播上课的过程然后之后我也不太想做一直做这种就把自己放在一个就纯胶速写画画这样的赛道里面后来就我就失去兴趣了然后但是呃过了大概一年吧现在我想开始做然后又看到您这个材料我就模仿了一下我现在最主要的问题呢就是我既想做一个我每次输出都是一个比较

高职要不要说这个词了就是比较有调性的这样的一个内容但同时呢我又想保证我一个稳定的就税后收入我不知道该怎么平衡这件事情对这个是为什么要平衡的这个矛盾在哪呢

矛盾就比如说我那我经常平时要发什么那种比如我之前只发了一条就是重点介绍我这个商品的视频那我要一直一直发的话这个号就显得特别像一个广告号是不是吗所以你是又想卖货但是你又怕一直卖货又伤粉丝就是正好调性不对对对对对是的就是是的你的产品的核心卖点是啥

我的产品的核心卖点嗯就别人为什么买这个东西呃因为我可以嗯怎么说呢我觉得我就是最最会教速写的我就教速写教最好的然后我有硬背书然后我也有软背书有认为硬背书比如说多年的这个学历啊什么什么的软背书就是我各种项目经验还有我的教学经验还有我的人格魅力还有我的表达能力等等等等

这个不冲突,你这个其实是根据 IP 去卖嘛你只要让你的内容继续强化你这个人设就可以了你就跟以前一样做内容就可以把这个东西给卖掉了 OK 就是你比如说为什么我的输出和我在付费群里面弄资料是不冲突的是在于

我在公寓的输出讲的是我想讲的东西就是我就是我今天想的一个什么事我觉得这个事能把这个逻辑能拆明白比如说小王说我抖音有什么区别我要讲这个事对吧然后呢实际上没有人问我这个问题这是我突然坐在家子里我洗澡有什么有什么突然的感悟嗯嗯对然后在群里面我要补充那个资料其实是源于别人问了问了我的问题但是在我看来那些问题

没什么意思就是问我问题的人觉得这个是很关键比如说我到底什么商品挂链接那个时候我可能八百年前就知道了我说这个有什么可问的对吧所以为什么所以就不冲突因为我解答的问题我在文档里面写的东西根本就不是我想表达的

那我现在就是这样子呀我现在就是我愿意发什么发什么发点就是文化的发点疗愈的发点画画的就是我愿意发什么发什么但是我现在发现就我建了这个群之后平时可能偶尔其实真的没有人一直坚持画画也没有人可能一两个人看完了我这个材料然后他们问了一个问题就是我可以随时在路上或者是在洗澡之前随手回答这个问题那我现在状态是对的吗

对所以这个事就是好事最麻烦的事是在于比如说以前有些微博博主情感博主啊卖知识星球这个事很麻烦因为知识星球的内容产出和微博内容产出都是一样的都是 200 个字

现在你有一个灵感了比如说谁谁谁那个把小三给干走了好这个事一个案例你到底发知识信息还是发微博你发微博对不起付费用户你对不起付费用户你微博又没流量这个事就很拧吧所以我们这个状态是对的就是付费的东西和公寓免费的东西是独立的不冲突不抢量就这就最好

你说这个我就想到了一个新的问题就也是我这两天想的问题就比如说我在付费的材料里面写到这一点其实都是很核心的教学的点那有的时候这个我也很想做视频再重复讲一讲但是他就跟我的付费材料会产生冲突这个有问题吗其实没法冲突如果真冲突了你那个流量肯定起不来比如说那个我给别人解答问题解答的非常具体甚至有些人就是问

我怎么能分辨出这个号是个企业号我说你移成右边不是有一个蓝 V 就知道是企业号了吗你这个你都不懂吗真不懂为什么真不懂呢因为他是看到我的直播被临时种草了他以前是看传统行业的甚至这小红书 APP 我都下了没几天那我当然不知道啊所以这个很正常但是你要在抖音上呃前 5 秒前 3 秒你讲这个东西那谁搭理你啊你这不废话吗

所以你在公寓的素材它是要迎合平台的爆点的但是平台的爆点它是流动的是波动的它和你的付费群里面买家的诉求本来就不一样所以它一定是有偏差的好的那我知道了或者说一个叫定制一个是不定制就是我在付费群里面是或者说比如说为什么我跟大家连线不会让我的内容更枯竭是因为在我看来我连 10 个人都用的是同一个逻辑

但是在这 10 个人看来是解决了 10 个不同的具体案例所以为什么我不枯竭就是因为你你一直在用一套逻辑那怎么可能枯竭吗那我是不是也可以开直播呀就是连线回来答案问题然后把我自己的课挂在上面之类的呃可以你可以硬直播试试就说啥都不准备就在自己家里就硬干

试一下如果崩了就是就是流量各方面哪哪都不行你再去找一个直播区对标因为我比较幸运就是我我是我是突发奇想我要直播的我记得很清楚去年 12 月 4 号是第一次直播我在直播之前我连别人的直播我都没看过我觉得太浪费时间了我都不看我就硬过一波播了四五个小时直播间 100 多个人

所以我就所以我直播就没对标我是播了十几场之后我发现那个有一些问题但是我就说不上来我才去后续学的别人哦那一开始这样直播要就每天播吗要周期性吗隔天就是定一个具体日子吗还是随便最好是有固定的时间比如说每周二周四晚八点就就是就是

他有点像看那个电视联系剧就是如果你有些狂热粉丝想看你的每一期直播的话你得让他们知道我提前把这一天空出来啊 OK 好的好的啊对然后具体几点播这个叫测试比如说我今天是 8 点开始直播的为什么播到现在我是我是为了测试我其实早就可以下播了我不不下播的原因是我我一直在盯我后台的这个数字啊你们看不见你们看见的直播的数字是直播间总浏览量多少我这边看见的是同时在线是多少

可以点一下就可以看见 117 点了一下之后能看见然后我 8 点开播到 9 点之前都没有破 100 人然后到了 11 点之后就没有低于过 100 人了所以我以后不会在 8 点再播了我肯定是 9 点开始播因为 8 到 9 点是 8 到 9 点没人不过的

对对对这这这这个就要测还有些人是早上播因为他发现早上卖货和晚上卖货没区别但是早上呢大部分博主起不来就他能起来他就早上播啊好的那我也可以全天测试一下对吧对就就是就是要测然后以及还有衣服我我这个就是类似的白色 T 恤我买了我今天早上在淘宝买了 6 件哈哈就是我要测就是没有人觉得因为你穿了什么衣服我就买你的或者不买你的但是呢

人的这个心理学就很奇怪就是你穿不同的衣服转化率又是不一样那我就那我就换双呗所以所以所以今天早上我买了六件然后下一次直播就是我今天买的衣服了是同样的一件吧六件还是不同颜色同样款式我现在确定浅色衣服比深色衣服好所以就是白色的黄色的米色的我买六件但是呢

我下一次播也不会有人觉得你这衣服就怎么怎么样你别管它好不好反正脚踝力就是不一样你就测就完了太有意思了 OK 好的好的但是就这些问题那就是我大方向还是对的只不过就是多多做一点多多试一点就可以了是吧

就是狂测就是我找我能接触到的最有钱的大哥问了我直播应该怎么办他就说你播 100 场就明白了然后实际上我确实播到第 20 场的时候我觉得 80%的问题我就明白了啊 nice 好的知道了谢谢东哥嗯嗯好好嗯好拜拜这个曲奇好像好久之前就在直播间了哎你好呃你好我是最近在

爱就是刷啊学习那个自媒体还有就是挂那个小橱窗啊然后还有直播这些的直播就是学习所以说我有点想学但是我又是小白然后就不知道从哪里开始学然后可能我自己对自己的定位也不是特别特别有那是这样的就是你如果要储备知识的话这事就学不完了

就是没有你你你学一年也学不完自媒体的所有知识所以你要找到一个事你要倒推这个我我我把这个事做成需要哪些知识然后你就精准的去学学这一点就可以了所以你必须有一个事你要没有事的话你永远学不完你要有一个业务开始干的话很快就学完了因为这个业务需要的知识没那么多阿拉我现在没有业务啊然后我在那个抖音上之前直播过几场但是我直播就是聊天就是闲聊

但是后面就是直播也不给我推流所以说基本上直播间也没有人我后面就没有直播了而且我也不太想去做一个就是比较想就是有内容的一个主播然后这个内容并不是娱乐主播然后我是觉得要么有东西可以输出要么就是肯定就是嗯

要么可以卖点货啊什么的所以我就只是单现在只是想到这一些所以你需要一个明确的参考就是你需要找到一个生意符合几个标准第一他必须挣钱不挣钱就就不用说了然后第二这个生意是你能做钱你愿意做的嗯嗯啊然后你就开始干就完事了哎我开始干也也得有老师带呀问题是

同行就是你的老师就是你每天对比一下你的内容跟你同行有什么差别你的产品跟你同行有什么差别啊他标题是几个字你标题是几个字他抖音那个视频是三分钟还是五分钟的你是三分钟还是五分钟的呃他几点直播你几点直播他直播间穿什么衣服你穿什么衣服这同行就是最好的老师

可是比如说直播的话就是我在想我是在小红书上直播还是在抖音上直播而且我还没有选好品你的同行在哪直播你就在哪直播你的同行选什么品你就选什么品所以说同行最好的老师吗然后比如说小红书直播的话它是不需要粉丝量的对吧其实小红书视频号抖音三大平台只有抖音是对零粉开播最友好的

啊但是那个直播就是抖音的话他直播是需要 1000 粉丝的然后好像也需要一些押金然后是不是这样子的说的是门口要更高一些直播一般不需要押金只需要实名还需要那个营业执照这些吧不需要因为那个我他应该应该我在抖音就直播过我在抖音没有上传营业执照我是个人开播

但是需要也无所谓就是你你需要跟你通常对齐如果需要营业执照你不用开公司你就办个个体户就行了办个个体户几十块钱就可以代办了嗯嗯嗯嗯然后我我就是想老师你这边人的话是在教什么内容呢刚好那个评论区不有人问什么三半三个一八十九链接买一个都是一样吗都一样我就把平台下架就是

你教什么内容其实就是我卖什么内容嘛然后那个 129 的是有一个付费的微信群我在里面解答各种各样的流量的变现的问题然后还有一个付费资料付费资料就是讲 24 小时变现的那个逻辑然后呢还有还有顺带有一个事就是群里面很多人大量的问我同样的问题然后呢我反复回答也很麻烦然后呢他找联系记录也找不着所以我就会把共同的问题再次整理

所以我那个文档就不断的更新而且不断的更新对我来说其实是省事因为我更新了就可以解决掉同类的问题这是一个东西而另外还有个训练营就是那个我刚刚跟你讲的逻辑不就是找对标拆解对标模仿对标吗所以这三件事我就变成了三周的课程和陪跑然后呢三周加一起就 21 天所以就有个 21 天训练营是干这个事但是呢这个授权的沟通需要一个双向的沟通因为有些人没时间

或者阶段不合适等等等等所以就是一般是进了群之后那个有些人有意向在私聊什么乱行对就就这种啊就是呃是不允许私聊的吗还是说呃不是就是因为家的人太多我这个微信几千人所以一对一咨询我就没办法充分我就回答不过来所以一般就在群里问我问题然后呢如果是那个训练营的话那时间就很长吧就肯定深度解决问题

如果是群的话,我想知道就是群里面的因为他们问的问题,是我想肯定是我自己也有疑问的问题然后你回答我才能学到想学的所以说我就不知道我跟群里面的人群是不是有共通点的就是他们现在在做的因为我听了一下好像其他的他

他他是小红书里面是知识付费还是什么是不是呃实际上我的这个比较犯就是我所有的内容都没有提到具体的行业所以群里的人就乱七八糟干啥都有甚至有的人甚至有的人他不他不问问题他就是跟刷个礼物差不多他就进来了然后或者说他有的是干的海外行业就就乱七八糟的所以所以如果你想有准确的价值的话你就自己提问就行因为别人的提问确实很随机

然后这个群的话这个群是在小红书上吗还是微信呢肯定是微信群小红书群就白扯了啥也说不让说

然后这个就是这上面的 129 就是随便就是第三个链接的话然后刚才有人说是不是下播找对就是我也没助理就是你拍下之后收到一条短信短信就是我的微信号然后我下了播就给你拉微信群了我现在另外一个手机就是一大堆的红点就这个手机一大堆的未读消息就是我待会下播拉群是这样好

行 那如果说我这个能对我就是我这些疑问有所帮助的话那我就可以买一个这个群实际上是实际上压力在你不在我就是因为我直播能证明我能回答这些问题但是你得不断的在你在这个事里面你才能提出问题你的事情得做了然后卡住了你才能有问题你不干事你就没有问题可问所以压力其实在你不在我

那群里面有没有做直播带货的呀?我也不知道,就是他问我问题我才能知道他是干啥的,他要不问我也不知道他在不在直播带货。对,我也不知道大家的背景是啥。那我也还不是特别了解。其实我也不了解,就是你能了解的是我能给你解答问题,还有一个资料,就是群里面的其他人这个事确实没办法控制。

问题是你总得输出一些东西,比如说你是教些什么,但是因为我听了一下,我不教东西,我只是解答问题。你是解答问题,相当于一个百科全书,可以这样理解吗?实际上也不百科,首先是商业范围内,然后在商业范围内里面侧重于变现和内容变现。

嗯就是比如说各个行业的都可以为你比如说我实体开店啊或者遇到什么问题啊或者怎么怎么都是有这样子的是吧对我会给你解答对对对我一定会给你解答但是我的解答只是我的角度的解答就是因为你的问题可以从 n 多个角度去解答嘛我给你的解答肯定是那个我这个角度的嘛嗯嗯嗯好好好那我还是进个群吧好好好行

嗯好好拜拜好好拜拜嗯主主主要是支付费产品不能退款所以就那个谨慎一点不像实物商品说买完七天无理由哎你好你好哎能听见哎哈喽哈喽哇塞我等了好久

就是冬老师你好我是因为前两天就是跟朋友聊到那个疗愈赛道因为我们都是学艺术的嘛然后之前就是我其实自己在玩水晶大概就是 22 年底 23 年初那会但是那个时候水晶还挺小众的我也没有想要干嘛但因为我很闲嘛就平时自由的时间很多

然后玩到可能就是二三年到二四年底那会儿我就觉得可以搞个副业因为一般我们玩串不是刚开始都买吗后来就会自己去 DIY 嘛对吧然后我就觉得因为我周围的朋友都非常的觉得我审美很好就觉得我穿的串特别好看他们就觉得是可以卖的

然后我也在想这个事然后我今年是年前我已经办了一个那个执照就是那个个体户的执照然后我的困惑就在于说我到底是应该怎么去着手呢因为我已经去可塘那边的市场已经看过了然后我也拿了一万多左右的这种样品回来就是每种一万多的样品对就是我每一个大概都拿了一点点其实很少就是因为水晶的种类很多嘛

然后我就因为我得出样品啊我不出样品你能买十几斤吧水晶挺沉的没有就是我是拿了一些就是可能贵一点的然后有一些普通的他就其实也也很少 OK 然后然后你的问题就是不知道怎么小说起步对吧

对然后我小红书现在是这样的状况啊我有一个个人身份证实名的号然后原来我是发了一些艺术审美的东西然后有个六七百的粉然后呢抖音这边我是准备了我的那个个体户码但是我还没有什么号啊什么的就是如果要弄的话我想用最短的时间来稍微的就是

用最少的费用吧因为好像每个平台的押金不一样然后去铲除一些东西然后至少说能够让这个事情先滚起来你说的是号的问题对吧嗯对对对号的问题就是你个人号不需要花钱吗然后你开店呢可能要有个 1000 的保证金但是因为这个保证金是可以退的所以也不是成本

嗯嗯啊对然后只不过你要做专业号的话会要花 600 块钱有个认证费用一年 600 然后大概率一般如果你这个生意做起来了第二年 600 就无所谓了你要做不起来第二年 600 也不存在了然后但实际上如果你不投流的话你是不需你是不需要注册企业号的就不需要换的 600 块钱嗯嗯啊投流是那个聚光吗呃聚光或者乘风

就投信就广告薯条是没有用的不要投薯条就是那个可以发微信的那个是投哪一个那个是聚光就是你应该是要求起投一千吧然后那个每天连着投不断投最多断一天就是第三天就得投然后你就可以一直那个发微信这个事合规的

那我是在小红薯起步还是抖音呢你刚刚说抖音是对零粉开播最最友好的那个没有用就是说你要把一个生意做起来需要很多核心要素这个支持零粉开播只是非常不起眼的一个小特点而已就可以忽略它然后对你具体要在哪个平台播要看你在哪个平台能找到一个你喜欢的模仿对象你想模仿谁他在哪干你就在哪干

我觉得我觉得小红薯的那个就是审美这块竞争好像很激烈因为特别多的那种就是做的很很精致的博主都在上面播呃他他看个人能力啊就是说抖音有抖音的卷法小黄叔有小黄叔的卷法就看哪个卷法你能适应

我总体是更了解抖音一点的因为我之前看的一些什么课程那种直播课程都是关于抖音的但是是那天我朋友推荐的你然后他说你在小红书这边讲小红书东西是比较好的然后再关注到然后我今天就听了一下直播我感觉我就觉得我是不是可能跟小红书比较有缘因为我当时做那个审美的号是因为我那个时候在做策展然后我想引流去让别人去看展没法说

按说我在小龙树三天一万粉这叫有缘吧妈的他天天下架我链接天天下架我链接然后呢抖音呢我粉丝还不到一万就我抖音的粉丝是小龙树的四分之一但我同样一条视频发完了抖音的流量是小龙树的四倍哦是这样吗啊对就是缘分这事就没法说啊就是你跟平台做到最后一定是一个就跟夫妻关系似的就是你又爱又恨就是你又需要靠他赚钱啊但他又天天恶心你

那我现在手串的这个品类这么多我我起号的话我直接发图文这种是 ok 的吗还是说我需要先做个什么 ip 个人 ip 这种好像路径有点太长所以我就说你花一万块钱进那一堆货就不对你你要能退你就退点就是就可塘的那些东西

怎么说呢他那个东西看起来好像也挺好看的就是穿好的那些饰品什么三合牌什么以四蛇年乱七八糟的那些东西但实际上小红书有小红书自己的调性就是这一段时间他想说哪个品够爆他是波动的就是三个月以前爆的东西和现在爆的东西它肯定是不一样的所以你要看当下爆的东西是什么然后现场去找那个货然后可塘的那帮供应量是很强的你觉得小红书看到哪一个东西特别好你就把图片发给可塘的他就能给你做出来

他们的应用金有所以所以就应该先定了我要做什么内容再去找货不要先找货再卖啊啊但是我基本上就是一些你那个有点贵你那个有点贵啊对因为我买了几串高货就是可能单价高一点的那就那就用那个什么它它是个飞镖嗯高货是飞镖就比如说子龙精

你一条七八千的也有完了呢你那个玩意我卖了你一单因为它每一个珠子它那个材质都不一样嘛对啊那我就卖它就是孤品我只能卖一单第二单咋办所以我们喜欢做标品嘛对就每一个都一样然后呢稍微便宜点对材质不要有太多讲究小红书上也是要便宜一点吗

看你在公寓还是私域卖如果在小红书直接卖的话 399 是上限不能高于这个价格再高的话就没有办法冲动下单了对然后如果你去私域卖的话那你没边了几万的十几万的几十万的都有但一般上万之后就黄金的属性会多一点黄金定制所以你还是要有一个明确的对标

然后如果你先找货就麻烦了你你你手头有一堆货了你就得找一些货跟你一样的对标那就找不着了其实有哎因为我选的都是就是春夏比较适合的水晶还有就是像紫水晶黄水晶这种就是这两年就是听起来比较吉利比较受欢迎的水晶

那个的话就有点卷就是说比如说我们的手势以前妈的手势都是混合材质就是我们喜欢做多宝为什么喜欢做多宝我一个手巾手串里边有七八种材质

其他种材质以及有一些基础配件有银的有金的金的有 18K 金的那个金还是空心的就不算克重就只是有个外形它很硬但是它是空心的还有银镀金的还有银硫金的等等然后我材质复杂了之后你就没有办法比价了因为即便是同行你也得算半天才能算出来我一个手上的成本是多少

你说我一套白水晶 200 你都嫌我贵我七八种才穿到一起你就不知道我多少钱你就得按我的品牌调性来下单了你就不能那个给我比价了小红书最讨厌比价你再比价我说白水晶平头多 50 也有你为啥卖 150 那就完蛋了这个问题我回答不了小红书的比价很多吗很多呀尤其是卖纯水晶很多学生来卖学生他也不是抠门他是真没钱

我可能还是偏设计款的那种纯水晶怎么有设计款呢?就加配件啊,就是你说的那种配件然后多宝也会有加配件,那你那个配件就得有说法嗯嗯,对你的配件必须要和传统文化扯上关系佛家的或者道家的等等就是必须得有寓意,得有说法

不能是不能弄个什么那个几朵花什么莲花荷花什么什么风铃就上去了不行你得是什么八卦的文殊菩萨的什么地藏菩萨的多多宝天王的等等等等嗯像那种什么五路财神葫芦啊什么之类的是吧啊对五路但是这个方向是对的首先排除五路财神五路财神这个事已经被洗烂了就是四个人都在卖不能卖嗯嗯

那我现在小红书的那个号之前是图文鉴赏都是那种什么艺术类的什么画啊雕塑啊这种我怎么把那个号就是转成现在这个水晶的账号呢你就首先定一下你的内容调性对标一个同行你要按照你的同行的标准去输出你的内容你就持续发持续发持续发然后时间长了

看起来你的账号就全是这些东西了然后你就把以前那种一点一点隐藏掉就可以了就不要批量删批量删那个可能向权重你就慢慢隐藏一篇一篇稿哦嗯哦明白嗯好的好的

谢谢谢谢我已经在那个群里了就是有点刚进去有点摸不着头脑私信我一下就是我私信你了就是不是对你你私信我一下那个说你要找货源然后那个因为我们之前那个业务里面我的合伙人给我梳理过一个我们的那个货源商家的列表我可以把那个他梳理的那个文档发你一下

哦好的好的那我就发你我今天给你留了一页是一个花朵的头上带了朵花的那个头像我一会儿再给你发一个好好好行我把那货源给你发一下吧因为那个我们我们毛利贼高就是我们没有花一万多买过货

那我想的是我手上的那个东西我想尽快把它出掉就是你可以想办法把它退掉但是不要出因为你就是上帝你怎么能给上帝出货呢就上帝要啥你就去找啥不要搞出货这套我的意思是把它设计出来然后就做成款卖掉呀

他会限制他会限制你搞流量就搞流量本来就已经很难了就是说你需要啥我就卖啥这都很难卖掉啊你还说我必须就得卖这几个东西我还能搞到流量那就是神仙也难搞啊但是水晶每天都有就每一家每一天水晶都有很多那我怎么去判断什么是现在就是最需要的呢呃看当下的销量近期销量啊就是我点到他店铺里面去观察

店铺能看到笔记爆款笔记也能看到然后直播间也能看到比如说你现在我我现在不是什么成长学习榜第三名吗左上角显示了然后那个你点进来之后有个直播热榜然后现在最左边是成长学习榜然后再往右边三个叫文玩珠宝榜然后你看一下文玩珠宝榜前十名的这些商家他们都在卖啥哦哦这样子对然后你会发现卖的不是死贵的就是死便宜的没有中间地带

要么你把品牌调情拉高我一个手串卖你四五千要么你就往低了走就 98 完事中间这种什么 399 799 是最恶心的就是说贵吧就是不愿意给钱的人呢舍不得买愿意给钱的人呢你又满足不了我但是我看抖音上面卖两三千一两千的手串的卖家很多哎卖啥价位的都有只不过呢你要往头部走你就得你就得极端化

要么非常好品牌调性要么就是便宜出货什么东海县工厂然后那个那个就比如说什么深圳水贝我就卖一个成本价赚个 20%加工费完事那可以直接卖高货吗看同行啊同行能卖你就能卖啊因为核心不在于货嘛而是在于我用什么样的内容把我的货包装出去而同行能教你做什么样的内容

抖音和小红书叫内容平台你必须有一个内容来把你的买家和你的货连接起来你说的那个高货能不能卖是淘宝逻辑淘宝上挂个商品就完事了没有内容嗯嗯对但是水晶其实现在花一两千买的人我觉得这一批客户还是很多的对是很多但是你要解决的问题是为什么在你这买

虽然人买的人很多但卖的人也很多呀易能静还在小红树买水晶呢然后那个黄子涛他老婆叫啥来着徐一扬对对对他也卖水晶啊易能静和徐一扬都卖我平常在你这买呀所以你要解决这个问题吗那所以我需要做人设吗呃看还是看同行有流量打法就是比如说我之前的生意就就没有人设

纯就是硬怼也行也能挣然后呢也有那个把人设做的很丰富的就看你走哪个路线看你擅长什么我们之前为什么不走人设路线是因为我和我的合伙人都不适合推到台前去做那个 IP 嗯嗯你让我做知识赋位 IP 我能干我能跟你唠一晚上我现在已经播了快五个小时了你让我卖首饰你难死我了我恐惧啊嗯

我真是播不了我也不懂啊我只是懂卖货的逻辑那个水晶本身货也不是我找的产品也不是我做的都是我合伙人在做你让我播那个这不为难我吗对啊所以在我那个业务里就没有 IP 助理人嘛但是我这个业务就有 IP 嘛那所以就是说其实就是如果是要卖相对高一点的货其实是需要有一点人设

也不一定就是我虽然在小红书是一个流量生意但是我进了私域之后我们的佛学属性是拉满的比如说我们每天朋友圈都会分享今天的运势而这个运势不是某一个人瞎写的是从今天的黄历和八字这个等等什么九宫飞行乱七八糟的流年飞行推导出来的

然后呢很多顾客会每天养成一个习惯就是说不看我们朋友圈每天早上七点发的这个日运今天我都这个不知道我该干啥比如今天适合干什么不适合干什么他要看这个东西这会建立非常强的信任但是他信任的是我这个商家而不是一个具体的人所以我卖 8000 的 5000 的也能卖掉所以是还是得先建立信任

高价产品必须有信任只不过我是说我的信任不依赖于人设完成我可以信任一个品牌比如说瑞幸咖啡我也很信任他们家的咖啡是薄底的也没有很好喝但是也不会太拉胯但是你说瑞幸咖啡的人是谁呢没有人知道没有人只有一个品牌那就好像又回到了刚开始的问题那就是我现在要怎么做呢你要抄同行啊找一个合适的同行去抄他就直接硬抄吗

如果是像我那样的流量生意就可以硬钞你干啥我就干啥给你怼流量但如果是 IP 生意就没法硬钞你就只能钞内核因为他的 IP 成立的前提是差异化个性化你也得差异化个性化那你当然就跟他得跟他不一样所以你们的内核是一样的但是表面上不一样大致明白那我现在其实比较需要先做的就是先去

找一个对标然后两边都发一下不不不不对不对不对你找到一个对标你的对标可能只在一个地方发比如他只发小红书不发抖音那你发抖音那不就干差了吗你得跟他一样啊那我可不可以小红书上找了一个对标之后小红书和抖音我都发呢不可以啊从 0 到 1 我们要确定性的达到结果就需要和竞争对手高度相似

他不干抖音是有原因的只不过那个坑是啥你不知道啊你干了一定出问题啊那你你拿到那个认知又有什么用呢哦你干了出了问题啊我知道为什么出问题了那又怎么样呢这这是一个没有价值的认知嗯而且你不能只找一个对标你要找一堆对标我希望是 100 个但实际上可能不现实啊然后呢你要用预估的收入和预估的难度给这些给这些这个对标排不去

你肯定想干那个收入最高但是难度又最低的嗯嗯那需要去蹲他们的直播间吗他不一定有直播间但如果有的话你必须蹲就是你需要知道他的所有信息他有什么产品不同产品是什么价格矩阵然后对吧小红书卖的怎么样小红书或者抖音卖的怎么样卖是靠直播卖还是靠短视频卖还是靠图文笔记卖然后这个图文笔记的赞料量还是投入他有几个账号这几个账号之间什么关系等等等等都要知道

那如果说我就是只有一个人我想相对高效益点的去在所有的视频平台我可不可以以小红书为主然后就是相同的材料我两边都发呢抖音的话可能他不是那种调性但是说不定也会有人看你可以试试只不过呢

他就是你为什么反复的多次比如说可能这是可能第三次了跟我说哎我能不能找一个对标他虽然没做抖音呢我也想做抖音试一试实际上是你怕你模仿了这个东西做不起来所以我要在抖音也干一份就一鱼多吃嗯嗯对但是你不应该怕你做不起来我我就是要做起来没有退路我就是要跟你足够像就是你你是这么干的挣钱了我这么干也挣不了钱这是没天理啊对就没有退路行那我先试一下吧

对就举个简单的例子别人知识付费在小红书播我也在这播他就挣钱我就不挣钱我就去抖音播难道你去抖音就挣钱了吗抖音是个更大的坑抖音为什么是更大的坑拿我这个下道举例小红书本身是有学习性质的比如说很多人说我以前用百度搜索现在小红书搜索对吧所以小红书是有一部分用户是有学习的心智的他点进来我的直播间哪怕以前从来没看过我就突然刷到你直播了

我愿意至少给我 30 秒的时间来看一下你到底在讲什么只不得你关注抖音可不一样我在滑到你的上一秒我在滑一个黑丝没腿一个美女主播在跳舞呢嗯我我我有一句话说错他就滑走了诱惑太大了

嗯就他的用户其实学习习惯是没有小红书的我就是来玩的我就是来看美女的你就别跟我扯别的但是小红书呢就相对那个容忍度高一点但是我感觉抖音那边现在是一个很大的购物平台就是可能想买东西的人他会一直蹲在那些直播间就是买买买

对但是就跟刚才的问题一样它是就跟就跟你说那个很多人买水晶一样但是他有可能在一能镜和徐一阳在和你竞争啊那抖音的直播间也是一样啊各大品牌账号都是官方账号下场都在播瑞幸咖啡官方账号都在播人家上亿的公司那你咋你怎么跟他抢流量你的商品难道比瑞幸咖啡更好吗很难呀嗯嗯那视频号呢一回事就是各有各的难没有任何一个平台是说你进了之后难度就直接降低了

只能说你适合什么然后呢我更适合的可能就是小红书抖音我也会干那个抖音我明天上比就可以上架了今天刚解决资质问题但是我预判抖音就算起号更容易我也可能适合在小红书播因为在小红书上男性博主起号比女性博主要难但是我阴差阳错的起来了所以有一定的差异性抖音就不是我在抖音不如小红书稀缺

那我的对标比如说我找了一个对标他是晚上 7 点到 11 点播那我也要同时段吗还是说我跟他的时段要错开同时段前期就是你前期要找一个收入比你预期要高得多的一个对标你能赚到他 30%的钱就不错了所以你不要跟他差异化竞争我就是来抢你饭碗的你赚大的你你吃肉我喝汤这就是我的目的嗯嗯啊对等你把这个事儿玩明白了你就

你就知道该怎么做差异化了那个时候你就不需要问我你要几点播了你自己心里有数但是我不认为的你起码得播个两三个月你心里才能有这个数但我前期是不是就没有办法去特别强调一些设计品牌的这个东西应该是先以这个就是跑起来为主实际上实际上我觉得一个亿以下不存在真正的品牌逻辑不过你有一个牌而已

你有一个但是我们这种牌都是白牌吧不管是任何人做的叫小众品牌或者叫不知名品牌比如说我之前淘宝店我也是有一个牌子的那个牌子也注册了商标那有啥用啊谁知道啊对它就是个名字它不叫牌子

对你做到苹果这种级别它叫牌子瑞幸也叫个牌子但是比如说街头小咖啡馆好像很有调性好像这个主理人对咖啡有 10 年的研究那也是个名字不是牌子小红书的销售数据像像那个茶妈妈他们这样的就是 APP 可以查到吗可以查但是它是估算的没有人知道真正的销售数字比如说我的销售数字

我那个链接乱七八糟的有时候拍这个这里有时候拍那个链接然后价格也改过然后那个什么链接也重新上下过我不看后台我都不知道你靠外面猜你咋能知道啊那我的款也要跟他雷同吗还是说就是风格相似就行了

它实际上没有人在乎你的款是不是一样真正核心的是你的内容是不是一样因为好内容能获客所以你必须跟进它的内容然后你的款只是出现在图片里面的一个物体而已如果你的款跟它不一样就是有点相似但是不同然后你图片拍出来差不多那就可以了所以我们最重要的是图片相似至于你那个款相不相似其实没有人关心

但是像珠宝像珠宝水嗯你的款只有一个作用就是别人下单了别退款就行像珠宝这一类他们其实文文文章里面图片文章我看要么就是发视频然后有有可能简短的介绍要么就是嗯一些可能比较文艺的这种文字的内容他这个我也要一比一的去复刻吗对不用管只要他挣钱你就抄

不过这里面有个区分如果它是 IP 生意品牌生意你就传内核如果是流量生意就直接怼怎么区分它是品牌生意还是 IP 生意很简单新香印直播间直接叫卖家人们卫生纸只要 9 块 9 最后一单再不拍就没了这个就是流量生意品牌生意就是苹果公司卖 iPhone 对吧我上来先给你讲一个故事上世纪 80 年代我们是怎么创业的

我就跟你讲故事至于产品是啥你自己看去这个就是品牌就讲故事就是品牌直接卖货就是流量就比如说所有的摄影广告他可能就讲一个独立女性怎么样找到她自我的觉醒的这个过程把这个故事讲完了就没了这包你按摩不买但实际上你一定会买的你买还不一定买得到你还得配货你还得求着我买这是品牌嘛

但是品牌好像很难复刻吧我现在人力也很少应该是可能从流量这方向你现在只能有一点点品牌化品牌逻辑就不错了一个以下哪来真正的品牌啊哦用品牌逻辑去做就品牌化就是我有一有一些动作呃和品牌有点相似就就就就就就谢天谢地了哦哦明白对真正的品牌那都是十年起步啊

就是可能有一些专属的包装啊什么的就行了说难听点那快递盒子上那你印个你 logo 就不错了这就叫品牌化了哦你要租做个真品牌那你品牌哪年成立呢那 2025 年成立那不扯淡吗还有一个问题就是那我是不出镜播还是出镜播呢跟你通商一样他出镜你就出镜然后他穿红色衣服你就穿红色衣服他穿黑色衣服你就穿黑色衣服

直播间也要一样吗当然一样了灯光不景比如说我现在直播间我我我这个摄像头拍不到我上面打了一个白光他打白光你你打黄光那个黄光就会显得你面色很很很就面黄肌瘦就不行那比如说我穿了一个 T 恤就虽然看起来很随意但是表明但是有些人比如一个中年的一个男性他可能西装革履的嗯就不行就油腻

啊西装这个东西是不能穿的嗯所以就要对标但是你又你你第一天干直播你怎么能想到直播西装不能穿呢所以就别人穿啥你穿啥嘛所以还是得找一个对标然后去复刻它对就就是抄就是我不觉得抄是个好事但是你除了抄还能怎么办呢现阶段认知不够啊

就是做一段时间之后后面还可以就是等到更稳定之后那如果我想脱离跟他相似的这个范围我再去改动可以吗可以啊但那个时候你都不用问我因为你心里有了那个认知之后你自己就知道该不该改了对不是我说你现在问我是因为你脑子里没有那个认知你有了那个认知之后我劝你不改我也劝不动你嗯嗯

明白那就是其实像手串的话就正常的按照你的刚才说的逻辑其实我是不需要先去自己做串然后我可以把设计拿到课堂那边让他们出出了给我然后我再去拿来卖

对我我们的逻辑是简单的款式我就直接把那个图片发给我供应商他就把货给我做出来了然后如果复杂一点的说看图片看不出来我就从竞争对手那买一单收货地址也不是填我这收货地址直接填我那供应商的他收到了那个样品之后给你列个单子说哎这个珠子多少钱那个珠子多少钱然后你要你要进 100 个我给你什么价格进 1000 个给你什么价格就直接给我报价单

我就直接从货源就给你堆齐了对但是我下了单之后我不也得就是付一一大笔钱吗那我怎么知道我这个销售的情况呢呃付付付不用付一大笔钱你不就是卖哦你是说那个供应商的下单对吧对对对对预售等等顾客给你了钱你再去进货 15 天发货

那我图片呢我用我用那个别人的图吗?那你的供应商给你一个样品用来拍图就可以了供应商会愿意吗?愿意啊因为你不给我这一个样品我怎么拍图我不拍图我就没订单我没订单怎么找你进货 OK 但是我们是有合作基础嘛就是我以前找他进过无数的货所以我找他白抢是的这就是我的问题是因为我没有没有合作基础所以我我确定他们会不会答应我

你就说做这一个东西正常来讲卖 300 但是呢你很辛苦你还要帮我做传这个东西然后你再卖我那我就给你 600 就完了吗嗯对但是如果我以后找你大批上进货你得把这 600 退我啊嗯就是我后面不找你进货这 600 就给你了我找你进货你把你得把这钱还我啊这这个叫定金定金是可退的哦就是不下单定金不退下单定金可退明白就是额外给他一点定金的费用

对就是你你给人画了个饼吗说我以后要进去等于说压在他那吗就是一个压筋的感觉对然后有些老板可能是个大老板不差你这点钱就无所谓嗯嗯啊反正这个事就说不完细节永远说不完就是因为我是干那个事干了几年我记了大量的具体的信息所以你只能实战 ok 我大致有一点思路了嗯实战就避免不了没办法

哦行那我现在其实就是直接找对标然后去慢慢去做这个事情啊对你找着对标还会有各种各样的坑比如说有个事我看明白了你就干这个你就挣钱但我真学不会你就得换个对标没办法嗯对一定会有一些你死活都学不会的东西我可能现在比较难的就是拍摄吧因为我没有拍过一些那个去咸鱼搜四个字摄影咨询

哦然后加那个摄影师微信给他一笔钱然后把你竞争对手的图片发给他那个摄影师会告诉你买什么打光设备从左边还是右边还是上面还是下边打光然后那个灯光和产品之间是有一层那个隔光的照的可能是磨砂的或者什么什么东西那东西是什么啊就让他他们给你出个成套解决方案哦然后给我出个拍摄方案对给他一笔钱摄影咨询嗯嗯嗯啊哦好的好的

哇很有收获谢谢嗯好好好好不客气好的好的拜拜嗯然后刚刚有个人问我问了好几次我不知道还在不在说那个开蓝威会不会影响流量就是首先这个问题有点不成立

就你可能已经开了这个事没办法了但是那个正常来讲你开蓝 V 是为了投流如果你不投流的话你不应该看蓝 V 所以如果你担心影响流量的话你就不应该看蓝 V 你看蓝 V 是不是投流那你投流的话给钱就有流量不给钱就没流量就不涉及到影响流量的问题所以它其实是个伪命题但如果你已经开了如果已经开了影响流量也不需要我回答了你就只能测试然后如果想挽救一下你就再开一个自然流量的号

就不要那个不要再开蓝莓了就是蓝莓这东西是不能取消的这 600 块钱花了之后他他不给不能给你退款是小事他这个账号加了蓝莓之后又摘不下来了是个麻烦事而且还会有一大堆人加你微信说这个姐最近是不是又被限流了呀然后要不要来我们聚光开个户啊给你投投流啊就忽悠你呗

不到一点了我看还有没有啥问题现在是成长学习吧我现在看不见排名了我刚刚是第三我想看第一第二是谁以前老是那个学生司但学生司他卖的东西特别贵学生司的成长学习网卖的是什么学习机一台 3000 块钱那玩意很难干他随便开一单那个全中就拉上去了行那差不多到点我就准备下播我就最后再拉一个单就是我有个付费社群里面负责解答问题

然后要有人你你要是不想连线来进行咨询的话可以然后还有一个不断更新的资料现在现在那个资料多少字我觉得可能 2 万字可能有了就你请了会像直播间一样回复吗肯定不能像直播间一样回复就是那个文字回复跟直播回复不一样吗我只不过说你问了问题我能我能回

但跟直播间肯定不一样因为那个实际上还是那句话压力在你不在我因为群里提问就你在直播间有人可以跟我叨叨叨叨两三分钟了才把自己的问题说清楚你知道两三分钟的话打出来是多少字吗你那个你把字打出来是很累的群有很多人嘛群的人是动态的就是因为现在肯定不是第一个群第一个群早就拉满了然后那个这个群就是会经历从零到那个

从零到那个四五百人然后再拉新群所以我能跟你保证现在那个群最终会到四五百人的现在多少人呢现在 187 个人然后我把今天这个我没通过的好友通过一下可能就来蛮多人了

对呀我看好多跟我直播的他三分钟才把问题说明白一分钟 150 字那个问题就 500 字有几个在群里问我的人舍得这个这么细的打 500 个字所以压力还是在提问的人不在回答的人回答问题是很快很简单的但提出一个把自己的问题描述清楚其实挺有压力的就人性就人类天生就不擅长提问下场直播我也不知道啥时候

好就先这样吧然后那个我要直播的话应该会在朋友圈发预告然后也也会在小红书群发预告那个我泥胜右边有个红心点了那个红心之后能进那个就一毛钱一个鼠币可以进小红书群小红书群又直播预告对提问还有压力就是群里有些人付费了群干哪你付费了之后应该会收到短信然后那个短信里面有我微信然后你加了微信之后我就拉你进群好那我就先下播好拜拜拜拜