Deep Dive
Shownotes Transcript
D 哥,我是你那个社群里面的然后主要就是想要咨询一下因为我之前看你听得见吗?喂,听得见吗?现在应该好了喂,可以听得见吗?可以,现在应该好了 D 哥你好,我是你那个社群里面的群员就是之前看到你说有做过那个玄学视频
然后就是想咨询一下我现在也是想做这一块但现在遇到一个问题就是市面上的两种模式都不太适合我一种是完全定制的这种对我来说因为现在就一个人时间成本比较高我也设计不出这么多的款式
然后第二种的话呢就是那种通用逻辑的推荐比如说你属什么小动物或者是什么星座但这种的话缺乏准确性我呢学了三年的这个东方玄学这一块的所以是希望找到一个中间的模式既能根据客户的这个七加一个字推荐又不需要完全定制
然后我自己设计了五款通用款希望就是可以直接对应这五行提高效率然后我现在的问题有两个一个是我目前找下来没有找到类似模式的商家然后就是这种方式它是否可行我这两天找了很久的对标账号也没有找到
都是我前面说的那两种模式的就是你做生意初期最难的肯定是货客就流量问题这初期肯定流量为王嘛然后你在流量为王的这个阶段你要在产品上做阉割就比如说你觉得我明明知道顾客对什么东西感兴趣但是我觉得做起来比较难然后我要换个方法去做的话那你这个事就非常难难搞了就是你初期的话一定是说顾客需要什么产品不管这个产品多难做我都去做
所以不要说第一就是生意初期因为我自己擅长做什么产品或者我想做什么产品或者我觉得这么算是不准的然后我就不去做这个不合理然后具体但但是你真要做了之后难度又很高嘛所以真正合理的做法其实是表面上是非标品就是定制的但实际上还是标品比如说我们之前定制那个五行的手势的话你大概可以给别人分成五种吗
就即便是两个洗用神比如说我们洗用金水洗用木火最后你算下来还是五种因为另外五种是五星五星三克的大概就是五种洗用的类型然后每种洗用类型你就算给他推荐三到四种你实际上也就只需要 15 到 20 种款式就够用了然后那 15 到 20 种款式其实就大差不差
理解您的意思了这确实是一个比较好的方法我的顾客觉得我这边是有无限的款式每个人都不一样的但实际上总共就 20 来款就够用了可以可以我去实践一下感谢
然后那 20 来款的话实际上呃我们那个团队里有一个人专门去设计那个款式基本上三天不到也就设计完了就他因为你不用产出那个货你只要把图片拍了嘛然后最终你就把那个图片发给他说这个款式是合适的如果他选了这个款式让我们那些做手串的人照着这个图片做个一模一样的就行了
嗯好嗯所以他做做款是在拍图的话基本上一就忙了一下午忙三个下午基本上就把那个十几二十块你做完了就工作量可能没有你想的那么大好的嗯 OK 那那那我没有别的问题了谢谢迪哥好好好嗯过年怎么还瘦了这咱咱们现在这个经济水平也也也不是那个过年才有饭吃的时候了
吃不下呀平时也吃不下过年也吃不下求讲解二号商品二号商品就是我我之前开过一个训练营然后现在第一期快结束了这是第二期
然后这个训练营大体上是分三周嘛就是那个 21 天的一个训练营然后那个 21 天结束之后再拉个群 30 天打椅然后 21 天就分三周第一周找对标嘛第二周拆解对标然后第三周模仿对标就希望大家可以找到一个从零到一的生意但是我们不卖项目啊就是我把大家拉进来之后大家每个人都要找自己的事去做然后我们这边负责呃帮助就你可以理解为有点陪跑性质吧但是
不卖项目不交付项目我不会拿一个现成的项目出来然后看那个就让大家都做同一个事我觉得那个事长期看来肯定是不成立的所以所以对对参加训练的人来说会比较痛苦就难度比较高不会不会说有一个项目已经 sop 都写好了然后都就等你进来手把手教你不会不会那么容易 1 号商品 1 号商品就是个付费社群吧我在微信群里负责解答问题然后有个文档然后文档的话你可以在山那个点到商品详情里看见那个文档的目录
刚才谁问那个绿色头像的这个小红薯问能不能提问你评论提问也行然后你要方便连线的话就直接连线连线是没有那个什么付费门槛的因为一对一咨询那个产品我觉得不合理嘛所以我就把一一对一咨询干脆免费开放出来开放出来就变成了直播连麦分享一下做玄学的经验这个经验有点多呀我也没办法这个一条一条的给你列给你我想想能想我只能想到哪说哪比如说呃
比如说这个政策法规上可能认为你是搞东方玄学算封建迷信但是你搞西方玄学呢就算兴趣爱好对吧所以如果说不影响销售的话你尽量以这个西方塔罗神秘学为核心去做产品而不要以这个八字五行为核心去做不是说八字五行做了就抓你或者说这个事就一定违法违规也不是但是呢你要往大了做这个你遇到的政策阻力就不太一样嗯现在可以连妈呀我是你好
我是连上了吗啊对对对对所以这里有一个项目哈就是嗯我我确定他是挣钱的但是呢我现在没有素材来来做那个笔记嗯因为我有很多的对标账户他他都是我们我们我认识的那些人他们都在做就是做的好的吧他们就是一年能赚能赚个大几十万吧他们就通过
通过发笔记然后引流到微信但是我想模仿他们我已经有很多的对标账户但是我没有一点素材我有点不敢操他们的去拿他们的图片去做素材如果我去拿他们的话那个素材是什么就比如说它是批出来的还是拍照的还是有没有人出现的拍照的就是他们的样本就是他们客户找他们做的那个产品的样本
嗯因为他们都是属于呃一对一定制的产品嗯呃你手里没产品是吧没产品所以我想抄他们的所以我就想说我这个我找这个人抄一点我找那个人抄一点我不抄一个人的可以吗这样会不会比较呃假如说假如说你抄了别人也不举报你啊然后你也有流量也有人找你买单的话你怎么发货呢因为你没有你手里没那个货吗
因为我不是有一个朋友他做吗就是我接单他来做他负责跟单他找产家等于说我就我们俩就有一个协议分分润嘛就我挣少一点他挣多一点等于说这样我就可以在家里我可以因为我本身就是一个宝妈嘛我就想说少挣一点没关系我就想说做好小红书运营我负责接单然后他自己也可以接单哦
那你假如说抄别人的图片你确保他拿他可以做出一模一样的货对吧就跟图片里一模一样一模一样可以技术上没问题他们一点问题没有他们就是没有销量只要你能拿到单你就可以他们就能做出来而且他这个市场因为份额不大份额不大做的人还是蛮多的做的人不多做的人不多所以他还是假如说你们和别人产品一模一样你那个产品本身有版权吗
它是属于它提供建模文件我们来帮它做出来就是你用建模文件做出来那个产品假如说你售卖的产品跟别人一样这个产品是这样侵权吗我们现在不说图片的事其实不是其实有一个东西其实它是不侵权的我们只是它是经过经过设计师的同意拿出来拍摄等于说那个产品怎么跟你说呢
OK 那我先给你个简单的答案就是一个比较通用的答案就是你其实需要选定几个你准备卖的产品然后你手里要有一个样品你得自己去拍就是这个是长期需要做的一个事其实他们都属于高端定制它每个人的模都不一样我们把它做出来因为它是属于学生它属于毕业设计产品
但是你手里还是需要有样品嘛就是你虽然是卖定制产品但是顾客还是需要你看到你定制的案例嗯对我现在没有案例因为我我有信心我可以做出那个比较好的那个通过那个图片给做出比较好的那个视频嘛那如果你前期一定要用别人的图的话你最好就是拼图但是即便是拼图也可能会被举报就这个这个点你可能逃不过对举报举报的后果是什么我就想知道举报就给你限流嘛
就是就是首先你这篇笔记可能就没了然后呢被举报的次数太多了可能就给你限流或者封号之类的
但是他带来的一个好的结果就是说你就就算别人把你举报限流封号了从你做内容到封你内容之间有个时间差嘛然后你在这个时间差里面如果确定验证的这个事情行得通那你可能就值得付出一点成本把你那个样品给做了就变成就你这个号就不要了你再开一个号然后你就自己拍图确实确实是他单恋蛮大的我才发三天才发四篇然后就有收到咨询了
已经接到一个单了对那如果你确定这个事能赚钱你就就值得你投入这个成本呀就你你你长期来看你要你要做一个很赚钱的一个事你手里连样品都没有这个事肯定听着就不不成立嘛那我还是下定决心抄一抄吧有后果再说吧呃对就就你其实是一个成本考量的问题嘛然后你如果能达到足够多的流量你就应该有信心去付出这个成本嗯对对对对其实确实是还是有一点可以
可以做的那个这代价都很小毕竟我付出的基本是没付出没成本你想明白了他就是一个心态问题嗯就如果你想明白了这个成本是需要付出的你就你就迅速去做对可以嗯嗯好话嗯好好好哈喽哈喽你好弟哥你好啊你说哎能听见哎这这个好像突然切到后台了这现在您听得到吗啊现在好了
就是我是做那个天赋成语职业规划赛道的然后我现在大概已经就是我是利用业余时间做的然后大概就是现在我的产品是比较成熟的然后案例的话做了大概有一百多个然后变现的话就佛系手前收了大概三千多
然后我现在呢就是因为我现在已经转成就是自由职业的形式了然后我就想纯职 all in 的去干嘛然后就现在就是我发了几份笔记但是觉得流量很焦虑就一天最多就只能引流大概两到三个呃是帮帮别人做职业规划吗对就是用天赋呃成语就是用天赋的一个模型然后再去帮别人做职业规划还有做他的一个副业从领导与陪他陪炮这种形式
你就是干这个事的账号应该还是挺多的呀你模仿他们去做内容的话长期来看不应该有这个流量焦虑因为那个因为别人找你的话他一对一找的话他都是后台主动私信你然后你你把咨询你把那个那别人那个私信那个给给导出去导到微信就可以了呀
但是很奇怪就是我的流量其实我我怎么感觉就是好像不太好但是之前我抄了几篇就是爆款还不错就是有几千个点赞就那种那种笔记的话就是呃会引流引的比较多一些但是就是这个概率比较小就是你做出过爆款但是你没办法持续的做爆款嗯对对对对是的就是是这样就是
你应该有自己比如说我现在让你说出来你们这个行业里面大家都在用的比较火的关键词你能不能背出来 20 个
嗯五个五个五个可以背出来就是一个叫关键词嘛比如说我发笔记的话比如年入百万什么什么搞钱野路子这种就是关键词我不喜欢用这种词但是我不得不用因为你用了就有流量你不用就没流量对吧那你肯定还是得用这是这个是关键词的问题另外一个是选题就是你要从什么角度去切入到你这个领域最能吸引人
比如说比如说你要搞这些职业规划的你一般不要不是不对是有点人设我的职业比较成功才能搞职业规划吗然后在这帮人里面你就会发现他们给自己贴那个标签以前给自己贴的标签小镇做题家现在小镇做题家已经不够用了就就小镇出来的已经不够反差了你必须是农村出来的就是你必须是农村出来的然后考上斯坦福了这个这个人设才行这个这个叫选题嗯
嗯就是你要建立一个足够多的一个选题库一个关键词库就是你那个表格里可能最好有上百行然后你每天觉得我就是你每天就在小红书上发找那种低粉的爆款的文章就就近期低粉报完比如说
比如说现在是 2 月初这个 1 月中旬之后才发的笔记然后那个人的粉丝量很少最好是 500 以下的然后他那个笔记有 500 个以上的赞这个叫近期的低粉爆文嘛这就是一个爆款模板但是他爆了之后你跟他写成一样的可能没发报所以你就要去你的那个关键字库里面选出一些爆爆款的这个关键词把他的几个词替换掉然后
再参考以前的爆款模板和他这个爆款模板融合一下然后洗出你自己的内容这样的话你依然不可能你每篇都是爆款但是你每一篇的那个你每一篇的笔记都是和爆款是一样的切题的思路所以你你就可以稳定出稳定那个出爆款我我说的稳定出爆款比如说你 10 篇或者 20 篇里面一定就有一个或者一个月我至少能出两个这个叫稳定就是偏偏出爆款是不可能的就一个月出一个或者一个月出五个这个叫稳定
天呐我今天我做的时候我就感觉到其实关键词和那个痛点的选题还有跟他以前的融合在一起就有这个有这有点这种玩感的感觉你去看那个叫叫有一个号叫硅谷丹姐我不知道你知不知道应该有十多万粉丝吧好像嗯啊啊那个硅谷
对你去看他的爆款笔记就是你把他这个 500 赞以上的笔记全部都拉出来你会发现其中可能有两到三个关键词他一直在用甚至几乎每一篇笔记都在用哦
哦不是江姐丹姐宋丹丹那个丹古丹姐对就就是跟跟他类似的博主也一样比如说他的两个标签一个他讲的他不是小镇出身他是农村出身农村女孩然后后来呢他在美国又当这个什么高管呀去谷歌呀什么什么什么斯坦福啊伯克利亚乱七八糟的就是这这些标签是拉满的所以他不管讲什么事情他都
基于他过往的这个从最底层跑到最顶层的人生履历去讲这个就是他的关键词和选题然后你就会很明显的发现他一讲这个事就火一不讲这个事就不火可是我们的标签可能没有他这么鲜明的话我们是怎么提取的话会比较好呢
你就你就你就挑光限量力的说就行就是不是你要挑反差的说就是把你以前的经历里面最差的跳出来把你未来经历里面最好跳出来做成一个反差就可以你不你并不一定要跟他一样因为有些人可能觉得有些人觉得他可能有点脱离实际就说你取得的东西太成功了太不接地气了所以我反而也不相信你所以你的人设比他低一点不代表你的流量就比他小
有点动了就是他有时候跟选题和他的关键词有很大的关系是这个意思吗呃他的确是有一些关键词和选题可以保证他稳定的出爆款另外一个就是他的关键词和选题和他的人设要一致
哦比如说有些博主他讲的是这个比如他帮你做小红书陪跑他讲的就是我以前在大厂工资也很高但是我裸辞之后我自己做小红书我的收益更高所以他可能所有的爆款都都都要提裸辞这两个字就这个就是属于他的关键词然后属于硅谷丹杰的硅谷丹杰的关键词可能就是农村出身然后怎么怎么这个女性女性成长独立那你也要找属于你的关键词
但是嗯这个关键词分两个比如说这个职业规划呀农村出身呀或者裸词是属于你的人设的关键词但是从笔记的层面来讲你还是要讲什么年入百万呀或者小红书爆款逻辑啊什么乱七八糟的
嗯你要有一个关键词选题库然后呢这里面要分很多要要要要有很多的分类比如哪些词是基于我的人设的哪些词是一用就火的然后还有哪些东西这个是谁用都可以火就属于比较泛的词就是一类关键词二类关键词三类关键词你要有一个体系所以你最后写笔记就不应该是你手写它是它是基于大量的爆火爆火的这个关键词拼凑出来的嗯嗯嗯那那迪哥是有一些课程或者是咨询吗就是一一一的咨询
我我没有一对一咨询然后现在卖了个 99 的付费社群那个你是可以拍进群那个提问的然后有个资料加一个加个微信群哦就是社群那也可以提问对吧啊对一般他们就在群里爱他我提问吗 ok ok 好的谢谢迪哥嗯好好好不客气嗯好嗯好好拜拜拜拜俊达
你好老师你好东哥你好我已经买了你的 99 块钱社群我已经在群里面了然后我也想跟你连线一下
我是做那个手写的我是做书法设计师然后我主要卖的产品是一个设计比如说给一些电影啊综艺节目啊还有一些广告片去写字这样子但是我在小红说抖音引流的时候我会发现其实很多那些粉丝或者流量他并不需要这么专业的一个类似 local 的一个设计
所以这个我也是比较困惑的至于对标的话我大概知道有哪些怎么做内容会有爆款比如说最近有出一部拉扎这样子的封神这些我去重新去写一遍拉扎这个名字或者封神
就会有很多的流量但是这个流量很多都是感觉像是电影的宣传方去买的他们给你点赞可能点进去他就是个营销号他也不会能转化成为那个客户啊那些
第二个爆款可能就写一些什么恭喜发财啊或者说什么报复啊这些这些他们可能只是图个意图也不可能转化成你的客户主要是有这么一个困惑吧我明白然后你这边卖的产品是什么呀就单价还有服务是吗对如果是设计的话大概 2000 以下吧就是给人可以理解为给人设计一个 logo 是一个书法的 logo
所以你这个单价的话对单量的要求其实没那么高对吧就是我给你扑开流量就是你也接不住你也不需要可能流量多的话它可以转化成有一些客户这样子了有点漏斗的那种对所以我觉得你适合的这个路线叫低粉变现就是你其实不需要大量的粉丝也不需要大量的流量你需要的是精准的找你下单的流量
对对对 是的是的有时候我发现我直接去一些比如说电影宣传片或者一些广告公司我去投简历得到的那个客户可能比我在小红书这样去发还更精准一点
所以我觉得是你的内容模板有问题就是你不应该抄那种爆火的文案就是那种爆火无人视频还是图文笔记吧就是对你这个赛道来说其实那些火的东西你反而不能获得收益那些不火的东西其实是能有竞争转化的哦这样子这个角度我还真没想过因为说什么找对标可能我刷的到都是一些
流量很很高的那些然后我就保证下来你现在需要找的其实不是内容是人因为你你在各个平台去搜内容能被你搜出来的一定是爆火的内容但是真正让你赚钱的其实是不火的内容因为就是你现在切的是一个 2B 的就有点 2B 性质吧或者 2 小 B 吧一个非常细分的简直就是 2B 对对对就是 2B 的
嗯对你切的是 2b 的一个非常细分的一个具体的一个事那么能让你的买家感兴趣的那个内容他其实一定不会火嗯就你比如说我我把我们现在的这个我跟你解答问题的这个东西做成直播切片发出来他一定不可能爆火因为没有那么多人对一个具体的生意里面的具体商业逻辑有那么感兴趣但是对这个那种感兴趣的人很可能就给我付费
嗯对所以我觉得你需要找的是对标账号但是不要直接去找对标内容因为你找的都是爆火的但是爆火的没办法帮你赚钱你需要找低粉变现的就是什么叫低粉变现比如说我在北京做网球教练这种人就特别适合低粉变现因为我教人打网球我我我撑死我一天教 10 个人就能把我累瘫了对吧嗯那你一天给我 100 个克子我也接不住我也消化不了我就需要低粉变现
哦然后对这种人就是遇到你你类似的问题是我如果仿照一个讲网球知识的一个爆款的模板去发东西的话这个东西就会覆盖到全国啊我流量是很大但是我只在北京教人打网球然后很多看了这个网球视频的人他可能这辈子都没摸过网球那这个钱对我这个流量对我来说就毫无意义嘛对对对对所以所以你需要找到的是一些粉丝量不大但是能精准转化的一些具体的人
但是呢呃因为他这个东西有点像 2b 的服务啊他你你不知道他最后台变性的怎么样的这个也是比较难的你可以看他们评论就是呃我我跟你说你看笔记数据吧就是对你这一行来说最差的
那个内容就是收藏多不收藏多对收藏多是最差的就是说假如说我分享了一个如何写自己干货帖这个东西可能全国人民都愿意看也不给我点赞也不给我关注就收藏一下就走了这个东西是最差的然后其次是点赞高点赞高也不太好因为你火了就不精准最好的是没有点赞没有收藏只有评论评论里就三个字就多少钱
哇谢谢谢谢这个角度我确实从来没没想过还有这种方法你是整个小红书上如果一个笔记收藏量很高就收藏量大于点赞量也大于评论量全部都是垃圾垃圾流量就是别人为什么要收藏一些东西那说白了你就工具人嘛
就是对吧嗯比如说这个什么教你赚钱的 100 个小知识这不就是干货吗那嗯我我除了收藏一下这个帖子之外我我我下一秒就把你忘了甚至我收藏了也只是收藏了我可能也想不起来去看了这个事就没有意义所以对于对于你来说就是那种零个点赞零个收藏但是有 20 个评论的这个最好
明白明白我进完你的群其实进了你的群之后我就萌生了多一个想法就是说我这种广告字体啊我除了可以卖给那些电影公司我其实也可以卖给个人也就是吐息嘛
但价格就会下来其实这个也是 OK 的比如说卖给广告公司可能是 2000 块钱那个字卖给普通家庭做装饰的话可能两三百也 OK 那这种的话会不会我需要另外起一个账号还是两个事情都做了字体的风格都是我的同一个风格
这样 2C2B 都有了好像你要看这两个内容能不能兼容就是说你第一个业务要找一下你的内容模板长什么样就我刚才说的第二个业务呢还要再找一套模板但是你要看这两种不同的内容放到同一个账号里会不会画风觉得突变就你一会儿再讲这个一会儿再讲那个就不太好就比如说比如说一个鞋匠我可以做鞋我还可以培训同行就教别人做鞋你这个东西就必须分两个账号
就你你你是很懂鞋但是买鞋的人他不关心怎么做鞋做鞋的人他不关心他也不想买鞋所以这个东西你就必须分两个账号就一个是 tosad 一个 tobit 但是有有有些其他的内容可能就是你就是我分享的东西都差不多就是你是这种需求可以来找我你是那种需求也可以来找我这个这个就无所谓
那我应该属于就是可以兼容的就同一个东西如果是卖给 2C 的话你挂在家里可能就两三百如果是用在商业那可能就翻个十倍这样子如果 2C 我还可以挂个小黄车可能两三百这样子
要的话直接拍如果要商用就加微信这样子就收高一点微信收钱这样子应该是兼容的就是我说的对你这个具体的案例不一定合适通常来讲就讲大道理的话是你 2C 的那个业务会好做一点因为大家都就是
如果我听说你是一个给公司里面做这个什么字体设计做的很厉害的一个设计师那我家里弄一个画我觉得这个小屋见大屋嘛对吧你降维打击了这个事肯定能干但是你那个企业里的顾客觉得哎你这个人这个家里的这些便宜的散单也接那你给我企业做东西是不是可能不专业所以就是高价的顾客一般不愿意你去做低价单但低价的顾客就开心一点
就你比如说特斯拉的前两款车那个 Model S 和 Model X 都卖 100 万对吧所以后来出 Model 3Model Y 卖 20 多万大家就很开心但是你小米第一部手机卖 1999 那你现在它上万的那个折叠屏就卖不掉就这个道理嘛从高往低打可以从低往高打就不好打
明白明白不过我也观察到有一些同行的现象就是他并不是专业去做那种比如说 2B 的电影的那些他写的水平可能是比较迎合大众的然后他粉丝量高了比如说几十万这样子这会反倒会促成有一些电影方或者广告公司去找他写字这样子可能会有一个粉丝的背书吧
也是很奇怪的可能是曝光大了就有这种土逼来找那其实就有点偏就是说你刚刚说的这个案例和你前面说的那个案例就是同一个行业里大家有不同的玩法然后他们的内容内容画风会不太一样他就不太好兼容你只能选一个角度去切明白明白就毕竟你的时间精力也有限你的内容产出也是有限的你没办法同时做四五个账号
嗯,对对对,好的好的,那非常有启发,我也没什么问题了,把时间留给其他,非常感谢啊,谢谢你。好的,拜拜。
Hello 你好 老师您好是这样我现在是在帮一个国外的一个法国人一个音乐人做国内的这个拓展然后现在我们遇到一些问题就是因为纯做音乐人他翻谈一些中国的歌曲就是涨粉还挺多的但是我们发现就是变现很难然后呢我们现在是做了大概两周多然后有两万的粉但是就是很难找到哪就是一个能插进来一个商业的点所以就是想找您咨询一下
然后他呢整体的一个标签就是一个很幽默接地气的一个人然后呢喜欢中餐健身旅游然后他的音乐是他的强项嘛就是他是有摇滚乐队的然后他妈妈和哥哥会跟他一起录歌然后这些就是和妈妈和哥哥的一些温情的东西也是挺吸粉的但是现在就是很难觉得比较难建立一个比较独特的标签然后怎么是变现实带货呢或者是跟合作呢这个是我们现在遇到的一个瓶颈
就是这个事你只能倒着做就是无论是你想稳定的去接商单广告还是说你想找一个事来变现你都得在你做这个内容之前你就把这个事给想好
然后你去看靠这个事情赚钱的那些人在做什么内容然后你的内容要向他们靠齐只不过是因为出镜的人是你们自己的这个人然后他是有具体的人设的所以就算你去 copy 别人的内容选题也不至于是抄起因为内容还是你们自己在做只不过我是模仿你的选题去做内容但是你一上来自己原创做内容内容已经做完了你再要去找一个变现的事就极难就是概率极低这个事
嗯明白明白因为一开始也是没想好就直接只是想说蹭一波影流量嘛然后是拿到一波之后发现现在流量也会慢慢变少了所以现在才开始想这方面就是怎么去啊才能变现这方面对就是你其实不应你其实想的不应该是怎么变现而是说你要看他能做的这部分业务里面有哪些同行已经在变现了然后你要跟你要看你怎么能做出和他们一样的内容因为
当你把这个同行这个区域扩大很大了之后你就会找到一些和他差异性比较大的同行然后那些同行呢其实所产出的内容和他这个人设是有一点差异的就需要他调整你就要看他能不能调得过来所以就是你现在内容去随心所欲了你变现就很麻烦你要把变现给锁定了你就会发现那个内容呢其实你也未必真就那么好做
嗯嗯明白那您说同行其实不一定是音乐人就是可以是我想呃做的其他领域的也可以去看他们说因为我现在他做的内容你能做都算同行啊啊明白就是这些类似于比如说外国人标签的这些就做的大 V 的这种我都可以去去看一下他模仿他们怎么做
对就是哪怕有些人就就就不是有一批外国人不天天就说什么我们中国太厉害了对吧这种人对吧那我听你的这个意思可能是他并不是想往这个方向走但是如果你真的找到了这样一个赛道方向说你这么干就是赚钱比你以前的赚钱 10 倍你愿不愿意干其实也能干嗯嗯
好的好的那我再去做做调查看看其他人是怎么弄那想问您您觉得有没有哪一个领域是对外国人来讲是比较好做的呢就因为我看一些比如说美食健身旅游这些其实我自己这边也是不太确定哪个更快一点或者是哪个赛道会更适合他一些
其实他没办法按那个按行业赛道来分他得按具体的生意来分就是你这边可以列一个单子就是你从最挣钱到不挣钱最到最不挣钱这边你可以列 10 个 20 个甚至 50 个一个单子给他然后你让他从高到底一个一个去看说这里面哪个内容我能做
哦好的因为他不是按行业来算的就是同一个行业里面呃甚至收入是相似的两个博主他们的内容画风差异也极大然后可能真的就是一个我特别容易模仿另外一个我特别不容易模仿但是并不是说我不容易模仿那个人他就更挣钱他随机的嗯明白好的行我再去讨论一下谢谢您哎好好不客气这大半夜连线的人这么多呀都不睡觉您好动老师您能听得见吗哎能听见
哦哦好的好谢谢动我想问的就是现在小红书上面有那个 ai 课程还有 ai 的知识付费还挺火的然后有那个直播间可以提其他的那个博主的名字吗我不提了就是哦可以啊就像那个六叔是吧他那个课卖三百多然后呢销量快破两千了然后把小红书那个保护配除掉他大概是
四五十万的年收入吧然后他一个人然后我就觉得像您说的像素习复制的话那我把他的课买下来我把他知道的东西都学一遍再把他的内容保通一遍然后他自己又有那个自媒体的一个社群那我把该学的都学了把自己的闭环做好那我是不是也可以赚钱呢
核心不在于交付的产品就是你要知道越是收入高的课程他其实越接地气就是如果我讲的东西非常专业有难度反而卖不掉这个是想要意见的对吧然后
对就是说你要把一个你要你要找那些就是量级很大的那些博主的课程的话其实他量级越大他卖的越好他讲的东西其实越小白因为你肯定是这个东西越接地气的受众面越大但难点是如此接地气如此小白的一个东西你写我写他也写谁都能写就这个东西已经乱大街了为什么只有他能卖掉所以流量是核心啊
所以就还是要回到账号运营上面去换句话说你真的能搞到这个流量你都不用炒它你就跟它分成就行你就买它的就行对对对直接分销
对啊就是假如说你你能把我的这个东西卖掉 99 块钱的东西卖掉因为你虚拟的产品没有成本嘛对吧你说咱俩五五分四六分二八分都可以所以实际上还是流量问题对你你是可以分销的你根本就没有抄的必要就像您在群里面说的那个 40%的分销的分成嘛对但实际上如果你创造的是增量价值无所谓嘛就算 90%都给你我也赚 10%嘛因为这 10%对我来说是天上掉下来的
谢谢老师然后还有就是因为我自己的英语的话自学也是学到了一个程度了然后我就不想去白瞎自己的一个能力我就想把它用起来然后那我可能就是想以后像过个三五年去拓展一下海外的业务像海外的那种知识付费它的课单价真的是高的离谱我就觉得要是可以做的话还真的是挺好的然后你的意思就是想问这个事能不能干对吧
对对对呃我我我觉得你可以去调研一下看看但是我通常不建议从自己的擅长的点出发去做那个事情就是你要把这一个事情做起来他可能有 20 个 30 个难点然后你觉得你英语好其实只是解决了其中一个点而已确实
他还有确实还有很多点他商业模式都并且我还可以给你泼一瓢冷水就是说那个 24 年我们二游戏 24 年下半年就是我们看到很多赚钱的案例都是那个做出海做起来的而赚到钱的这帮人里面没有英语好的甚至那些人里面有的就中专大专学历他他他他大学都没上过他别说大学英语四级了哦
就是现状你做出海赚钱并不要求你必须英语好就是你就算英语好也不可能你自己去当那个英文客服那个英文客服都是大模型翻译配再配个人工客服去辅助对对对对然后反倒是那些学历比较低的就天天干野路子在武汉和深圳干黑五类那帮人他们胆大他们就觉得我我我胆大我不怕这个事就你别说是英语了你就是法语西班牙语老子也照样干他就能干成
是他们行动力其实很猛那像像他有一些就是去做那个呃去做营销去帮别人投流海外投流吗投 Facebook 投 YouTube 的那些那如果把这个东西能给他打磨上去那自己去开一下机构这个概率能有多大 1%有没有不是你是说你你掌握投流的方法然后你去开一个代代理一个带头的公司吗
对对对那个事儿核心不在于你的投放技术在于你的获客能力就是如果你能拉到一些顾客的订单说我可以帮你去代运营的话只要你能把这个订单拉到根本就不用你投他给你 100 万让你去投嘛你拿你花其中的 50 万去市面上招招聘一些投手不就行了吗根本就不用你自己去干呀是啊但是我首先得能招聘的到好的投手也就是说我自己肯定得会投
不需要你觉得马云现在很懂怎么做淘宝吗刘长东是他自己送快递吗他就每年春节送一次演个戏而已是的谢谢老师其实还是有可能的而且这是我想做一个兼职就是 upwork 你知道吗
呃就是海外的那个那个就是就是 freelancer 平台吗个体对对对兼职平台我想我就想从做个副业起步然后再去做个机构不知道能不能做个机构不是你你做个机构是这样你要做一个 upwork 这样的平台你实际上是把供需双方对接起来对吧就一手是一对雇主然后另外一边是一些个体的职业者对吧对的
好那么现在就还是货客问题就是你怎么你怎么 2b 去把雇主拉进来你怎么 2c 去把 freelancer 拉进来还是货客能力的问题对对好谢谢老师那到时候还是要好好解决货客这个问题就生意初期流量为王就是如果你不能把人拉过来就是你的那个产品其实白扯就是如果你能把顾客你能把雇主和 freelancer 都拉过来的话你不用做一个产品你就给他们拉个微信群你就能挣钱你就进我微信群给我 399 就可以挣钱了
对感觉有点像销售一样这样呃就是货客啊就是流量流量能力货客能力是这个能力难培养到时候还是这个是从零到一所有的生意从零到一阶段的一个问题就是货客就是你赚你赚钱就就是你的财富来源于交易吗交易无非就是卖货吗你卖虚拟的也好卖实体的也好都是卖都是都是卖东西吗你卖东西就要有顾客呀
对现在都是不缺产品都是缺客户呃你你拿到了顾客之后你就有钱然后你就可以分一部分钱让别人帮你做产品对对对产品永远都不是最难最难的是找买家学到了谢谢老师谢谢老师好好好不客气好你说这个要怎么关掉啊我来断吧我来断好好谢谢老师非常感谢哈喽哈喽哈喽
我连上了吗啊对对对能听见啊我也是从社群来的然后我想问的问题是就是因为现在想做那个猪串然后我就找了那个理想的一个对标账号然后呢
最近我就在 1688 上面进了一些货然后想要拿过来去访一下他们的报品然后去测一下内容但是我现在也有一些问题然后核心的问题就是因为我发现他的那个他一共有两个账号嘛然后一个是他开了这个企业号然后另外一个是直播账号然后他那个企业号其实基本上都是产品笔记要么是单品要么就是那种呃迭代的那种礼盒装
什么之类的然后就是和我们群里面聊的那种做内容的笔记就会有一些差异但是我整体感觉就是他们如果有内容的话好像更多的就是偏
审美相关的视觉内容所以我不太了解就是他们是靠这个单纯的这种产品笔记是可以做到好的引流的吗然后就是他他那个蓝薇账号他是用来投流的嘛就是说如果你做自然流量你肯定是不需要看蓝薇的你开完了平台就会给你限流所以我看蓝薇就是为了投流而投流他是非常需要把我的广告费回本的
那么就意味着我的每一篇内容都必须是硬广就是一上来就疯狂的就对你就不要扭扭捏捏了上来我就是要割草我就是要割韭菜就是让你买单就是非常直接简单粗暴然后我在那个灰屯上面确实看到了他们有一些就是投流的然后那他这个产品笔记他投流的一个标准是看大家对哪一款品的那篇笔记更感兴趣也是这个逻辑了
呃他是这样就是你在假如说在小红书上投了的话他是聚光投嘛聚光投他会有两个通常来讲投两个手段哎你那个你对标那个商家他是引导私域变现吗不是他就是在小红书开了店铺然后他那个小红书群里面呃粉丝粘性看起来还挺高的呃所以他是在小红书直接卖对吧对
呃在小红书直接卖的话那个都不一定要开聚光其实重封就能投不过不过开开聚光也没关系嘛就是通常来讲是这样的就是我们发一篇笔记之后你先不说那个商品就是
就是你要知道转化链路是怎么来的我在平台上刷刷刷笔记那个就刷那个信息流嘛我肯定先刷到你的笔记对吧刷进来了之后我先要把笔记打开我才能去左下角去看你的产品所以打开笔记是第一步看产品是第二步所以我一开始我要先投一下我的笔记我看一下我笔记的那个封面的点击率能不能至少过 5%
或者 7%这是一个及格线就是如果 5%都过不了这事你就就不用想了你这就是一个垃圾笔记能够 10%的话就有可能成为一个大爆款然后这个是解决有人看你的笔记的问题有人看了你的笔记你再看一下看了你笔记的人他仅仅是想点进来看一眼笔记而已还说看了笔记还愿意去左下角下单所以这是两个阶段他他是要分开测
就是第一个阶段如果过不了了这事你就不用想了过了第一个阶段我们再看怎么能优化一下这还让他把笔记那个左下角那个链接点进去所以我理解为那他的这个测的这个内容其实核心是在他的设计能力呃投放广告的核心是做素材的能力但是你说这个素材是不是审美呢说不好我觉得能用审美来做内容的人段位极高就是说我真的审美好
就是我做出来的东西就是遥遥领先你们所有人我就是牛逼这个是可以的但是你像我们之前那个业务我们也卖首饰我觉得我在同行里我就没有这个能力但是我也能卖出去是因为能抄就是我觉得你们用这样的打光方式用这样的配色这样的背景把这个东西给卖掉了我就抄你至于这个东西是美还是丑我也不知道我也不在乎因为我是发现除了这个
账号之外其实其他有几个账号他们就是这种购图也好还是拍摄产品的方式也好其实还蛮雷同的但是可能就是有一些细节上面我觉得这一家好像做得更好所以我就在想
就我刚刚跟你说刚好评论区有人问刚才那个百分之什么数据是一个点击率就是刷到这个笔记的人有多少人点进来了然后那个在你投的时候在后台有显示然后我们可能一次性会写 5-10 篇在人类肉眼看起来差不多的笔记但实际上每一篇图片和文字都有一些微小的改动这 10 篇笔记拉一个计划去投你最后投出来有些点击率就是 6%有点击率就是 8%6%和 8%那差海了去了
差距是非常大的所以就是有就是差那么点就比如说我举举个简单的例子比如说这个手串是我人生中最美的一条手串或者这个手串是我生活中最美的一个手串就人生和生活这两个词它就完全不同就体现在钱上就是你把人生改成生活可能咱们公司就得赔 10 万块钱
那他这个产品笔记要么就是就是有人看到这个产品笔记之后愿意下单要么就是可能愿意进他的那个小红书群里面然后后面也是有可能会下单的那还有一个就是那他这个企业号和他的呃直播账号他之间的一个关系具体是什么样的呢因为我不知道他对那个直播账号有什么帮助呃是这样就是你
嗯是这样就是说你一个生意如果完全依靠投流来做他也不健康你要有一些自然流量和和这个付费流量搭配着来做才能把你整体的广告成本给这个压下来所以你要有一个蓝维账号但是你另外一个账号还是需要搞点自然流量的但是你直播要在自然流量那个号上播还是蓝维那个账号上播其实都可以因为直播间也可以投流那么这就取决于
他就是你手里的金钱肯定是有限的嘛比如说我们今天就 2000 块钱可以拿来投流你这 2000 块钱是投笔记还是投直播我们要我们要算算一下这个账那如果你最终算下来你直播间不投流也有流量你投了呢效果也不好那你就省省钱只投笔记嘛那你直播就可以在自然流量那个号上播就以后我们就不投了嗯他的这个直播确实是在他的那个嗯就是个人账号上面播的
对但是个人账号上播也可以变相投一投比如说我现在这个直播间我也可以偷偷投点薯条你也看不见对所以他这种细节就很多所以他的这种模式算健康吗还是就是正常也谈不上什么健康不健康这个你要看具体数据
就是他播了不代表他播了就有结果然后他投了呢也不代表他投的效果好或者效果不好这个数据就没人知道你只能看最终的总账比如说呃你获客成本把一个人就就是就比如说我卖个 300 块钱的一个手串然后我觉得这一单广告费是 100 我觉得呢其实你 1/3 的广告成本其实还挺高的但是呢我又有 50%的流量其实靠自然流量来的那 100 就加成 50 了那我觉得就比较健康
但是我这边其实是看不到他投了一个你别说因为我看不到他们自己算账都得算半天因为我只能看到相对其他几个账号来说他是粉丝最少的但是他销量是比较好的就是跟其他账号比起来但是我就不知道这个后面跟投流的关系有多大了
你可以粗略的认为没有人愿意把钱拿水漂所以近期就比如说今天或者昨天持续在投放的业务多多少少肯定是挣钱的就没有人会在基于一个亏钱的业务持续投持续投好的我还有第二个问题第二个问题就是因为其实之前在那个
你的一条视频下面其实有人就说为什么不在小红书上面开店铺卖然后你的回答是说因为贵所以我就想问那你像这个生意的话你是更建议在小红书上开店铺卖还是就是因为我的对标账号是开店铺我说的贵不是说小红书给我的这个这个这个什么佣金服务费贵是因为我的产品贵然后啊
就是你要在公寓里面我看一看你的笔记看一看你的商品详情也就下单这个你需要让人不犹豫就是我我最多也就给你 15 秒的时间来了解一下你我就要下单了所以你这个产品最好限制在 200 块钱以内我觉得极限极限是 398 就是超过 398 我觉得就不适合在小王叔店铺成交了然后我们最便宜的产品引流款是 398 后面的 1000 多 2000 多 3000 多有的是所以我就得做私域
好的了解了然后还有第三个问题第三个问题就是因为我对标的这个账号我感觉就他拍的都是一些拍摄的图吧然后其实也没有视频笔记或者什么的呃所以我想问如果不考虑时时间精力成本的话就是在什么阶段是可以做一些微创新的就比如说可能我想要去加一些
跟产品其他形态相关的一些视频笔记或者是甚至有可能有没有可能开第三个账号是主理人 IP 什么之类的自己的创新实际上我觉得不用等一个什么阶段呀就是你每次去发笔记的时候你比如说我一次发三篇我就我就可以改成一次发四篇那么前三篇是我觉得这个保本的就是抄别人的第四篇我就加点自己的私货
哦它融入到你的日常动作里面你不用说非要过了某一天我就开始做创新了好的了解然后还有最后一个问题最后一个问题就是因为我看对方就是这种应该都是有自己的一个
小团队或者是还是雇了人的但是因为目前我刚开始我也只有一个人所以我就想知道我最需要自己聚焦在什么地方就是其他的也许都可以去找就是别人帮忙的方式因为我发现他们那个直播账号
直播的时间也非常的长一天十几个小时然后我觉得如果是我来播的话我一天最多播几个小时就不得了了然后可能他们的那个拍摄的一些可能取景什么之类的也未必能做到百分之百的一个
嗯相似度所以我就想知道我如果一个人刚开始的话最需要聚焦在什么地方会比较合适生日初期流量为王所以你一定要保证货客这件事情但是货客这件事情呢又分两种一种是你自己当主播扑到一线去货客另外一种是你可以雇人写笔记雇主播来直播但是这件事情操盘是你操盘比如说这个主播的招聘这个主播穿什么衣服我们直播间怎么布景我几点播你播什么
这个东西都是你来说的这个也可以就是你让别的主播来做但是这个主播的 SOP 是你定的这个也算你来操办听起来更适合嗯已经有了一些稳定的货客的时候再这样做对不然成本也比较高前期都是自己嘛嗯对然后前期该做的都得做
呃对就是你雇的你你把你雇的那个人招进来的第一件事就是让他培训他代替你但是让你有能力培训他的前提就是一开始是你自己在干这个事嗯好的嗯暂时没有其他问题了谢谢东哥嗯好好不再见嗯拜拜嗯拜拜这这南方太冷了稍等我拿个衣服穿一下冻死我了这个就跑到这边了从从从从北京飞过来给我冻麻了
哈喽 冻哥能听到吗你好 你好 能听见你好 我现在是有一个问题我现在在做的是一个很细分的赛道算是签证类吧我主要是为在英国留学的学生提供在英国当地去办理法国签证他不是要预约吗预约你才能去办签证
但是这个预约比较难于约然后我主要是提供这个服务的嗯然后呢现在的问题是我的小红书笔记呃我做的那么两三篇是关于你要去呃办这个签证你需要填一些表格去申请表嗯然后我做了一个这么两三篇科普的吧有一篇
还算可以差不多 5000 多的浏览量然后二三百的点赞二三百的收藏然后也是持续在涨但是呢呃但如果我一发一些别的笔记比如说什么特惠啊什么发一些一些价格方面的笔记就基本上就没有人看对这个该怎么该怎么办
他是这样就是说从平台的角度来讲需要你提供两个东西才能给你流量一个是内容一个是钱然后呢所以如果他认为你提供的东西作为纯内容本身对顾客有消费价值他就给你流量就是你刚刚说的那个 5000 点击 200 点赞的那个东西但是一旦他认为你在把这个事情往交易上去引导比如说你在卖货比如说
很明显的就是你谈了价格出现了品牌的名字或者商品的名字比如说这个比如说我我我分享了一下我日常吃的这么一款鱼油哪怕我是真诚分享但是我怎么知道你是真诚分享你不是拿了品牌放的钱我也判断不了所以我就一定会给你限流就或者我反着说啊如果我发了一个鱼油他不给我限流那么那些花钱投放鱼油的人那些人不就成了冤大头吗哦那那确实那确实
对所以就是你要让你的内容看起来不是不像是交易类的内容呃那还有别的玩法吗因为我也看了那么一两个差不多对标的吧有一些就是
不管有没有流量就是硬发有一些就是他发过这种价格的笔记然后爆火了之后别的笔记就是吸收平常就开始分享去欧洲玩啊什么的这种就跟他的业务可能不算那么直白的
这个我觉得那个我觉得那个就大概的做一下什么所谓的干货分享那个东西没价值然后你的那个 5000 个点击然后 200 点赞那个东西是有价值的然后这个有价值然后另外一个你说的就是每天都硬广就就是
差不多的那种没流量的内容我就往死里发一天发个 48 条就我半小时挖一条嘛一天发几几十条这两个东西都有价值但是你要分两个账号来发就是你的那个 200 点到的那个东西是可以正常更新下去的放在一个号然后那种就是你说的没有流量然后那个每天就死七八裂往死里发的东西你要放到一些权重比较低的那种小号上就是做矩阵号的发的形式然后那种东西呢你就随时做好这个被平台判定为违规限流的那个准备那个号就是准备牺牲的
但是那种号为什么能做起来呢就是因为算法他总会有漏网之鱼就是举证号一般是稳定啊半小时发一条一天发 48 条然后我弄 10 个账号那我一天就 480 条算法总会有漏掉那么几条把我漏出来漏出来了之后我就能挣钱了就是干这个事明白了哎如果说啊如果说我把我开一个小红书店铺我直接挂链接去打这种投流的方式
你得测一下就是说什么东西什么东西适合投流就是一旦你开始投流了之后你就马上就开始算账了然后你能把账算的过来的前提是你从内容到商品的转化率要很高
然后能测出来转化率很高的事情就是你先发一篇笔记不要挂链接然后让他跑自然流量等自然流量空了就是说这个笔记可能一整天都没有一个人点赞了你去把链你去编辑一下那个笔记把链接挂上你看平台会不会给你第二波推流如果给你第二波推流了说明你的内容到上面的转化还可以如果不给你第二波推流就说明转不动
那那我要做测试的话我是需要再起一个号吗还是用现在这个号就是你比如说我现在发一个视频可能能到 1000 赞我我左下角是不挂我那个付费社群的链接的等我挂上链接了可能还会到 2000 赞就是第一波流量是那个呃
就小红书社区给我的自然流量算法然后第二波流量是叫小红书那个签发的那个电商给我的一波流量所以如果我发现我挂上链接之后了这条视频还能再接着推我就适合走乘风或者聚光去推一下我这个视频如果挂上这个链接不行了说明这个视频就不行你投钱也没意义你投钱也投不动哦
哦行然后你和你自然流量的账号一定要分开就是平台一定一旦判定出你是一个有钱的广告主他就不会再给你自然流量了明白了明白了主要我觉得我这个赛道的受众客户群体太少了呃所以要精准的客资吗你每天投放也不用投很多钱但是你希望但是你需要的是投过来的这些人都可以精准转化就最好是我投 10 个人里面有 5-5-8 个都可以付款
嗯行行嗯好谢谢谢谢嗯好好不客气替人生活指南哎哈喽哎哎你好哈喽哈喽能听见吗那能听见哎真好嗯老师好那个呃我现在属于是刚开始就是研究副业这块内容然后啊我主业是做那个艺术留学的然后
我就想知道就是我现在在做小红书的账号是关于自我心理成长然后也跟我平时就是上班什么的这个经验经历有关系然后但是然后这个账号现在就是我发一篇文章然后基本上可能评论什么会比较多但是就是粉丝数不会长然后我也会就我在想怎么才能
就是怎么能变现我在想有什么好的变现方式然后能把这个比如说什么自我成长跟艺术啊什么进行一个结合然后我自己也有自己的一些呃思域的群但是也都跟变现没关系就是纯分享啊这些这些东西哦这个这个方面
你要变现就是变现这个东西啊就是我们要说内容就纯做流量这个事还算是有创新工签就说别人以前没发过这种笔记我发我也有流量这个事没问题但是你要说在这个平台上没有人用过这种变现方法我就是第一个用这种方法去变现的这个事极难就是万里挑击的概率所以你一定要找到一些能赚钱的同行在内容上向他们去靠急嗯就还是找对标是吗
对但是找了之后呢不代表你要抄它而是你要看它什么样的内容能卖出什么样的商品就你在你的商业模式上要抄它或者你的定价要抄它
对因为我现在发这些东西然后是就是从我的生活经验中然后我自己也会比较感兴趣然后发的呃也会比较勤然后但是我去搜了一下关于这方面的变现呃的就对标账号然后我都我我没有看出来他们是怎么变现的好像就没有什么变现方式要不然就是去做一些线下课呀什么的就是我可能没法去很好的分析他们是怎么变现的
所以这个事情是第一这个生意能挣钱然后第二他产出内容的方法你还能模仿然后第三
他做的这个商品你还能做因为有些线下的那个什么什么百人大会确实这个操盘难度很高所以你要把这几个条件都动起来了你就得把你自己的分享的这个兴趣你擅长的这个点给放下就是最终你筛下来可能有那么几个既能符合你的能力又能赚钱的生意就不错了然后至于你至于你做起来开不开心费不费劲这个东西就得放到一边因为你筛选生意本来就已经很难
确实那就是我我现在就是在选赛道这上面会有一些疑惑我不知道到底要做什么样的可以快速的变现我的建议是不选赛道就是说
你就像我们刚才说的你本来要找到一个好变现的事就已经很难了就是我又能做他还能挣钱而且我而且我的能做指的是产品我能做内容我也能做对吧这个事已经很苛刻了你还要筛一下赛道说我这个赛道我就干那个赛道我就不干那个事就没法玩了所以你的心态一定是什么事都能干或者说什么赛道都能干
那因为现在是副业嘛,如果是副业的话我肯定就是主业上我肯定是会用很多时间和精力在主业上的然后副业又分出来的时间又又不多那我如果是重启重开一个新的东西我可能不是特别了解或者是兴趣不大那我觉得我就很难坚持嗯
你很难坚持是因为你没办法快速拿到正反馈而你要快速拿到正反馈你就需要第一天把它怎么赚钱搞清楚就是它的内容你也就是这个事它的内容你也能做它的产品你也能做它又能挣钱那你不能你不挣钱就没天理啊因为是什么东西都一样嘛而且长期来看我觉得副业是个伪命题就是
你挣钱是因为你你的买家可以从你这里得到价值那至于你是副业还是全职你你是很拼命还是随意做这个事不重要没有人关心这个事嗯
那我的思路应该是放到我还是先找到一个比较能赚先快速能赚到钱的一个事情上然后还是说怎么样就是我的我现在的第一你要找到一个生意他是挣钱的然后第二你能把它看懂了去模仿你就可以开始干至于它是什么赛道你是主业还是副业这个事都不重要
那我也就是说我没必要非得和我的经验和我的什么主业的呃这些东西相关是吗肯定是不能相关的因为找到一个又赚钱又你又能干的一个事本来可能就 100 个生意里面就那么三五个你能干你还非要和你的什么主业擅长扯上关系那这三五个也没了
其实大多数人你对于你在商业上的擅长的点是因为是都是在你商业实战的过程中培养出来的嗯你现在的擅长的东西你那只兴趣爱好那个就是比如说你喜欢喝咖啡那和你做的咖啡能让很多人喜欢喝这是两码事嗯
你的兴趣是你作为顾客的兴趣不是你作为商家的兴趣而没有人生下来就做过商家所以你根本就没有一个什么擅长的点是特别适合做商家的所以就没法说你比如说知识付费直播你没播过你怎么可能擅长这个事呢那还是得快速的先找到一个肯定能够赚钱的一个生意一个事情然后先做
然后在后面再说是不是喜欢是不是跟我擅长的相关呃我觉得不需要考虑那个事就是不不需要考虑你喜不喜欢是擅不擅长因为嗯你比如说你觉得我很喜欢知识付费直播这个事吗我我觉得我觉得我想搞清楚这里面的商业逻辑是什么嗯对然后在你做这件事情的过程中一性一定有些事情你很兴奋另外一一些事情你很讨厌他是他是拧在一起的比如说我很喜欢开车
好那我让你去开滴滴一天开 14 个小时你还喜欢开吗嗯对而且而且你你要想找到一个你喜欢做的事它是它是一个消费逻辑哦对吧你应该花钱那你要想赚钱的话他必然要把你一层批是那突然一下我就觉得这个东西就变得特别更虚无缥缈本身我就找不到这个这个东西然后突然一下又又觉得更更加难以开始了就是它这个范围越大我就觉得越难开始
你去找 100 个对标列成一个表格然后你一个一个去打勾打叉说你这个事能干还是不能干你就会发现这个事其实没有那么广了我现在就可以给你列 100 个生意大概列这 100 个你都不能干就是赚钱的人各有各有各的本领很难的
好那比如说那如何找到这个就是肯定赚钱的生意是我比如说我现在就是从小公司上去看那就是看它的这个流量啊什么的这种然后什么客单价呀这些吗
你去看店铺嘛最最好的是店铺店铺有销量然后如果小清单的话就看不出来因为小清单显示的那个销量是商品总销量不是他带货的销量但是如果他粉丝量比较大比如说起码是 1 万以上吧他接的商单的价格在扑空样是可以查出来的然后如果他引流到私域和淘宝店去变现的话你淘宝店有销量然后你加了他私域也能也能感觉到他私域的销量怎么样或者他私域里面有没有微店就你跑一遍销售流程你大概是知道他赚不赚钱的
好那还是得看他是不是有店铺是不是在卖货是吗就不管这个货是什么不一定是卖货吧你你接商单也赚钱接商单就就不是卖货吗接商单指的是就是广告主给你一笔钱让你发个笔记那这个我怎么看得出来呢蒲公英上能查到报价行那我研究一下好谢谢好拜拜拜拜
你好听到吗能听见啊 东哥晚上好然后我想问的问题是呃我家里有长辈然后之前是坐咖啡机做 tube 的然后呢因为没有接上互联网所以断层了但是现在手上是有一些呃余量用户的然后余量用户每天还在进那个
呃找的一些代销代销的一些咖啡粉就做这个生意嗯但是也没有进也没有接入互联网然后我现在就想是想把它接入到互联网但是没有这个商业认知所以呢就不知道是继续做 2b 的还是做 2c 的然后怎么做如果是你的话会怎么做就就想问一下你现在想卖的产品是什么
现在想卖产品可能就是用一些愚蠢的一些用户的一些那个量然后走一些咖啡粉就是咖啡冲剂就这样了呃不是你你你走不走余量是是一回事啊就是你想卖的东西就是咖啡冲剂对吧对呃然后咖啡冲剂这个事 2b2c 的呃之前做的是 2b 的生意嗯
你其实判断标准很简单就是说你这个行业里大家的获客动作在抖音小红书上都是广泛存在的你就看 2b 的那些人是怎么做内容的 2c 那些人是怎么做内容的然后你去看一下这里面哪个内容你能做哪个对你来说难度相对低一点你就可以做一个做一个大概的判断比如说 2c 那帮人可能弄一堆主播一天 24 小时播可能对你来说难度太高了那你可能就可以多考虑一下 2b 的问题
但是其实就像老一辈他们基本上之前开的厂也关闭了所以咖啡粉也没有自己生产就相当于是走代销售经销商然后如果是我来做的话需不需要再把重新包装一下原料还是从经销商那边拿就再从原厂那边进原料
我觉得你不应该把你手头的资源当做是一个优势你如果毛定你手头的资源去变现的话你的动作就会非常受限你会发现很多事你都干不了因为你一定要把你手头的存货给卖掉所以你应该是看那些优秀的同行在卖什么东西如果你手头的资源能用得上果然好用不上也无所谓
就就是不要被你手头的资源给限制了他你手头的资源如果能帮助到你是一个好事但是帮助不到的话也无所谓毕竟你是为了挣钱嘛这个是都是手段不是目的嗯明白那就是觉得愚蠢的那些用户丢了的话就比较可惜呃就是现在现在的现在就好像是一个呃
已经死循环了就是没有没有没有再去盘活他的一个一个抓手一个抓点了就是因为表面上看起来你手头遗留的那些资源他是一个资产但实际上是个负债就是你把这个生意盘活的这个所需要的东西可能比你重新从零做一个生意还要多啊明白谢谢嗯
行 好不客气谢谢再见好拜拜你好 喂 喂 你好能听吗 能听见对就是想跟您咨询两个事首先我自己手里现在有很多就是想做的业务我自己是做 AI 的
对,然后第一个事是想问你要不要做两个账号因为我有 2B 和 2C 然后一块是可能做一些 AI 相关的股票的研读和分析因为我们手里有一些比较强的这种投行资源他们能拿到几十万甚至几百万一年那种报告
对然后这个是散户可能接触不到的然后之前发了两篇章就是反正就是呃效果还不错吧然后可能也都是四五万的浏览量这样子然后这是第一块然后就这一块的业务其实是想卖社群想卖那种投研的社群然后但我自己算了一下就是比方说如果我全职出来的话那哪怕我 59 一个 99 一个去卖这种社群他他他
他也要卖 20 甚至 30 个这种微信的满群我可能才能弥补我现在这种工资就是感觉这个事儿就是听起来不是那么的 make sense
对然后这是这是第一个事对然后第二个事就是我可能还想自己去做一下做一些比方说像自己的个人 IP 呀或者说像比方说去做一些企业咨询服务对那其实这就是 2B 的逻辑啊那么我现在自己大号就是自己本身的这个号已经起来了就是我在想我要不要分成两个号比方说无论是说去做创始人 IP 去做企业 IP 啊
去分两个号,然后另一块去做比方说相关的比方说 AI 咨询,或者说 AI 的演讲啊这样的一些事情,对,然后对,所以是两个问题啊,一个是要不要分成两个号,然后另一个是就是比方说卖股票社群这个事情,你有没有什么什么样的一些见解的,这这会不会是一块事实,
很好回答就是你两个你你这两个事是两个业务他肯定是要分两个账号的这个毫无疑问但是第一个事情呢他是这样的就你比如说我现在你看我 99 块钱那个东西现在销量我也不知道多少可能 1300 1400 吧大概是这样嗯然后呢但是这件事情起初我只是
应该是就是我这个是怎么来的呢我一开始卖了一个错误的一个产品我就不说那错误产品是什么了总之就是有很多人跟我直播连线反馈很好但是没有人买那个东西然后我跟别人连线了之后他说我这整那篇笔记讲怎么 24 小时赚钱的方法论他就很感兴趣但是觉得呢
我我希望我能提供一个这个相关的产品然后我第二天我就挂了一个目录我我没有写那个文档我就挂了一个目录我说我可以把这个东西给写了然后你们愿意买单的话就 99 一个人然后就这样来了 30 个人就 3000 块钱我就把这东西给写了然后你但你看现在的话这个东西
一个月可能能卖个 10 万块钱左右吧但是他一开始是很小的所以你就看这个生意他就像一个小孩一个婴儿一样就是他是一点一点成长大的就你一开始不能给他很大的压力就是我们我们就试一下就可以了然后在这个做这个事情的过程中他会衍生出很多不同的东西他是非线性成长出来的所以如果你第一天说啊我年薪百万我辞职然后你这个那我辞职之后做这个事必须也要年薪百万
你就把这个事给压爆了就是他他这个生意成长的初期你是要给他自由度给他时间让他慢慢生长的你第一天就给他巨大的压力那这个事第一天就黄了 OK 嗯就是前期不用特别去关注他的一些比方说就不用去比较我自己做这件事情和现在年薪相比哎对我有我有问还有个问题啊就想了解一下就说你比方你的笔记的带货和你的直播带货这个比例大概是那么少
你是说那个就是比较是吧对对对对就比方说你的笔记贷款我其实没怎么算过但是但是我觉得核心是你我们这这个考量方法可能有点问题嗯我之前的一个数字是我如果不直播的话进我店铺里面去下单 99 块钱的人的比例大概是 2%的 3%然后如果我直播了今天晚上就能干到 6%
就是你会发现你直播和不直播大家对你的信任程度是不一样的这是一点对另外一点是我现在不直播靠短视频也可以把 99 块钱的东西卖的很好但是我现在不是还有个 4980 的一个训练营吗
你就会发现训练营就卖不掉就是说你的视频很爆你可以卖到 N 个 99 块钱这个是没有问题但是你对别人对你建立的信任也就是到 99 这个份上了如果你要让别人买一个 4980 的产品你只靠这个图文笔记和视频是不行的你需要靠直播来拉所以直播它更多不是广度的问题就不是说 99 块钱的东西我要多卖一些的问题而是说
用户建立的信任的层次不一样是就是你要把它击穿你要卖一个 550000 甚至 500000 的东西你需要做这件事情
就是你至于我直播一场 99 块钱东西能卖几个我其实无所谓我也我也不太我也不太算那个账或者说他看了我的直播依然那个没有下单然后第二天又刷到我的视频想起我今天的直播下单了那么表面上他是看我的笔记下单的但是我今天直播起到了不可替代的作用所以你这个上就算不清了 OKOKOK 我我大概最后最后一个问题啊就是我看很多他们那种卖社群啊他们其实都是
比如说他们是季度收费的这个其实就是因为你知道如果是一个人的话他如果社群变得越来越庞大比如说你管两三个群那种信息的信息的那种爆炸程度其实会呃就是击穿一些就是前期的这样的一些自己的时间的对就是我我我对你就是比方说就是我对这个问题的就是这个事的这个问题就是
你怎么看季度收费和一次性的社群收费对你一次性社群收费是为了将里面的人转化成 4980 的高级付费吗
首先我肯定是不希望靠 99 块钱的东西来挣钱然后呢对我是想卖后面的引流款的但是现在出现的问题是我 99 这个东西比我就是我的引流款比我后面那个东西更挣钱但是呢也无所谓然后我但是实战出来让我意想不到的两个结果是第一我所有能拍出爆款的短视频的素材都来源于群内的人向我提问
就是他他们像就是我脑子里有一堆东西但是我可能拍出来是自说自话他向我提问了我才知道哦原来我觉得我这个事讲清楚了他觉得没有讲清楚我还要再剪一遍这个东西就能报变成一个爆款视频然后第二 99 块钱的售后实际上是 5000 块钱的售前就是你表面上看他就只付了 99 不值得我在群里那么细心的解答但是如果你真的愿意很耐心的解答那个 5000 块钱的东西你不用卖会有一堆人主动来找你买
嗯对再一个就是时间的成本的问题实际上是可以标准化的就比如说我我现在拉了 4 个微信群呃我假如说发现有一个问题其中有三个人的群里都提过我需要反复重复性的去回答我就把它梳理成文档就可以了然后你 99 块钱那个文档就会越来越丰富越来越丰富那你就涨价成 199 就可以了因为你的文档会越来越多对所以所以实际上最后你只你只需要回答刁钻的问题就可以因为重复性的问题都可以通过文档去交付
OK 谢谢谢谢东哥嗯好好嗯拜拜那些哎你好能听见吗喂喂你好哎能听见
我这边是这样的就是我打算就是今年开始去去尝试去做成人用品这个行业然后因为我看到就是包括小红书包括说抖音一些自媒体的他们的一些账号近这段时间来吧就开始有很多的这种类似的东西在不断的去呃
去开始有流量然后我自己也大概了解了一下这个利润也是比较高的但是我在抖音上面看到了很多那种小店他们要么就是说有专门的品牌去做推广要么就是说就是如果说个人来做哈他们那个货源其实都是一样的所以我在想说怎么样可以做出一个差异化呃你可以做差异化但是我不建议你还没入行的时候就去做差异化
就是你起码在这个事情里面到手至少 10 万块了利润不是收入你起码到手 10 万块利润了我们再去想差异化的事因为你就差异化的这个事的核心是说我真正在用户需求的那个点上差异化了还是说我自己脑补了一个不存在的意淫的一个东西差异化这个事你是很难分清的你只有在这个里面这个生意里面待的时间足够长你建立了足够多的体感你才能知道我的这个差异化是有意义的
哦明白了明白了就就你比如说我刚做知识付费时光然后我想把人数拉上来那我想的可能是我弄两个大兄妹在我左边一左一右站一个我流量就上来了这个也叫差异化但是我播到今天我想明白了这种差异化是为了差异化而差异化他是他对于用户买不买单是没有是是没有核心价值的好的明白明白然后还有一个就是说呃我想通过就是通过短视频通过这些自媒体平台来引流然后
但是我不知道就是说不知道该怎么样去做因为我看了一下他们那些账号他们拍的内容其实相对来说也就是说擦边一点嘛但是我觉得
对于他们的产品来说其实他们那些产品都能扒到他们那些都是其实说白了就是 1688 上面的一些货所以说我感觉如果我去做的话我不知道说怎么样可以说赶上他们吧应该是这样说你不是你刚刚说的那些擦边是不是一个一个女主播的人设然后天天那个拍丝袜美腿的视频然后卖那个同款丝袜
不是卖丝袜,我想做的是说类似于那种 SM 那种的小众圈子一些 OK,然后做内容的那个账号,它是一个人的账号吗?就是说所有的视频都是同一个人?他没有脸,他就只有一些身体部位比如说手啊或者是腿啊或者是哪些那他的那个账号是一个商家品牌账号就他的名字讲的是一个商家还是说一个女生的一个人名字?
它是一个品牌他们我看了他们其实很多个他这样的号他都是不同的名字但是他们的货都是同一家的货 OK 然后你那你的问题是什么呢
我的问题就是说就是我也打算就是说我可能也会拿一个跟他们差不多的款但是我不会说找他们拿同一家然后我会可能说就是重新包装一下然后再重新的去通过视频去呈现这些
实际上你你如果这个事情已经跑起来了你做你你把产品做一些调整去做测试是好的因为你你你后期可以做差异化但前期会不太好因为你前期他挣钱你想复制他你也挣钱你本来你去复制他的内容就会出现一定的
这个差异就比如说我我我本来我想抄他的内容但是我可能抄到 90%就已经尽力了剩下 10%的差距我无论如何都做不到了这个你的内容上本身就产生差异了现在产品也产生差异最后这个对标就对不上就是你没办法确定现在拿到利润就相当于你在挑战一个更高难级的事更高难度的事情就要么然我就干一票大的这一票大的要干不起来的话我就就就颗粒无收
所以说我应该就是说先开始从头开始就是对着他的抄然后后面的话等开始有有一定盈利了之后我再说去做改变啊对就是你就算你的就是你在做创新的过程当中你一定是有一个比较高的失败率的但是好的好的但是你你跑通的这个生意就可以保证你无论你的测试怎么失败我我原有的那些就是那些大就是那些烂大街的爆款依然在挣钱
哦,OK,那我明白了。好的,好的。嗯,好好。哎,你好。哦,你能听见吗?哦,能听见。哦,是这样子的,我有两个问题。第一个问题是,是我现在有一个信号,然后人设已经设定好了,想起号。然后我第一篇笔记我的想法是,就是附加一个就是赠送,
就是整理了一篇万字的资料但是我刚才看到了你一篇笔记说不要这样做因为这样可能会只吸引来观众但是我想的是因为我是个新号嘛我想能不能通过这种方式试一下能够快速的吸引一批粉丝或者是点评赞这种方式
是这样的就是说我我说的你不应该拿免费的这个刚货资料去引流是因为你用这个东西吸引到的人没价值他不会给你那个后续的产品买单所以你加了微信也白加就不要干这个事但是如果你是想长粉的话那你其实不介意关注你的人他是不是买家吗因为你只想只想要一个粉丝量那你就没有必要说你要干什么我才送你了
你就直接把你这个东西公开出来就可以了哦好的谢谢我就这个问题 ok 你就你就直接想把你分享的那个什么万字的东西变成小红书笔记然后让别人给你点赞这个点赞收藏就可以了然后你可以加个钩子比如说你证文的最后一句话或者说你置顶的评论说你关注我我下一篇再分享一个什么东西你的粉丝量就上来了哦就是
不是说你点收藏然后关注点赞我单独发给你不是这种方式吗是直接把这个内容发出来你关注了之后再发可能在平台角度看来会有问题就是你必须你这个相当于暴力长粉嘛就是说你下了一个钩子你不关注我我就不发你
这个这个我觉得会有点问题而且就算平台不干你的这篇笔记你这个事干成了假如说有 1000 个人私信你你回 1000 条私信我估计你这个账号肯定要被关小黑屋了所以说我就是直接把这个内容发出来就可以了
对但是这个东西能不能报这个又考虑内容能力就是在你看来一个这个东西是干货但是呢干货不见得能那么吸引眼球就是你的正文一定是一个精心整理的一个万字文档但是你前面依然要配一个一个标题档的一个封面和标题
OK 这个了解那我还有第二个问题就是说我现在理解这个什么是干货什么是吸引人的内容我现在这样理解就是说我不可能做到比如说像您的内容可能就是绝对的非常干非常吸引人但是我做的这个号它可能是相对干货或者相对专业会吸引一部分人就是我现在就想的思路是想打这个信息叉就是我只吸引到那批
我能吸引到的人因为我现在的因为现在我的内容内容的生产能力可能达不到那么高所以说我想试一试这种方式就是说我发出来这个东西它总有人关注对某些人来说它是有价值的您觉得我这个思路对吗你最终的目的是什么是变现吗对 变现就是我发的这个内容就是是我的目标受众想看的内容后续会再推给他们一些需要付费的取得一些小工具之类的
这个没问题就是说你只需要关注一点就是说你不要用你的内容吸引来一波人但是那些人不买你的东西就不要就你的产品只要匹配就可以了至于你说我发的这个内容是不是只能吸引一波人其实所有人都是的就是哪怕是赵本山中国也有起码也有一个亿的人不喜欢赵本山所以赵本山这种国民级的 IP 他也是在吸引一部分人
就是有很多人讨厌到赵本山的那你怎么办呢不可能不可能所有人都喜欢他的哦好的好的了解就是我还有最后一个问题啊不好意思就是我看您发的第一篇笔记就是您那个笔记的封面也没有做任何的封面就是一个文字的这种截屏为什么这个这个流量会这么好呢是因单纯是因为这个内容好吗嗯
有几个原因就是说我在进小我在来小红书之前我的另外一个平台就推特上我是日常更新的很多帖子然后我是在那个上面当时已经做到了我也忘了是可能有几千粉丝吧我才决定来小红书的所以我在进小红书的时候我我我然后我那个推特上我看了会员会员的话他会
你他可以根据任何一个时间段按点赞量或者曝光量来筛选出你的所有内容所以我肯定是把我在推特上最火的那些东西搬到小红书的所以我我在小红书之前我就已经囤积了一批被算法被观众验证过的内容所以这个证文都是没有问题的而进了小红之后
我还要看同样的一个没有内容的问题我用哪个 app 截图截出来最火所以当时我我是第三天就 1 万粉丝了嘛然后前两天没涨粉的时候我就在测各种的封面排版大概测了七八种吧
我就是我就是我隔一小时发一条隔一小时发一条一天能发个 10 条左右我就把那个封面模板测出来了最后发现 iOS 备忘录的那个形式特别好就是流量最好所以你看后来我有很长一段时间我所有的写字都是用 iOS 备忘录发的
嗯嗯嗯好了解嗯好谢谢谢谢啊您的推特的那个账号里面跟小黄叔是一样的吗想关注一下对对就叫东北塞兰的就没有就是没有聊赚钱的三个字后缀 ok ok 好谢谢谢谢嗯好好不客气呃您好嗯
你好我想麻烦您帮我进行一下那个副业的定位然后首先呢我先介绍一下我自己然后首先我是一个留学生然后我这个留学经历完全是靠自己 DIY 的从一个不太有优势的背景后面申请到了名校然后第二个的话就是我的实习表的我大概有就是八段以上实习然后这些实习全部都是靠自己找的
然后第三个的话就是嗯我的那个校招的 offer 找的有呃就是成功找到香港和新加坡的然后完全是靠自己的努力找到的然后包括国内校招的话嗯也拿到了几个不错的大厂的 offer 所以呃就是主要想走这个赛道想请您帮忙鉴定一下这很明显就是做那个职业规划的女性成长博主
嗯呃那这个的话大概需要就是怎么写号怎么变现呃变现其实大差不差就那几种方式只不过你看你哪个能接受比如说这个麦克然后这个一对一咨询然后大概也就这两种麦克和一对一咨询因为你这个东西你这个东西是让别人把职业规划这个事给做了就行了所以不涉及到什么长期深度陪跑哦是的就是只能大概只能走那种比较短期的路线
你说短期指的是什么短期就比如说我就是我实习的规划然后我留学的规划然后我求职的规划这么一段经历的路线这个其实没关系就是你的产品只能陪伴用户一个很短的周期不代表这个产品不好这个其实无所谓
你需要关注的其实是单价嘛就是你你的人设如果立得很足或者你流量很大的话你可以把一对一咨询拉的很高比如一个小时 5000 也可以好了解那还想跟您请教一下就是我这个号大概是要怎么起然后跟消发什么样的内容你你的内容要明确的和你的对标一样就是你要看讲职业规划的那些博主他们是怎么做的
然后大概分两块一个是他们的内容选题一个是他们人设定位就是人设定位里面无非就是以前我怎么怎么惨后来我怎么怎么牛掰然后这个这个过程中发生了什么然后在这里面你的笔记要有各种各样的这个产出然后我跟你说一个核心概念吧叫 ip 核心定位词就是你比如说我刚刚直播就讲硅谷单解那个案例嘛就是你看他的商品他的个人简介还有他的爆款笔记全部在
讲一个词叫职业规划然后呢你再看另外一个女性成长博主叫欢子 c s a y 那个 c 他所有的变现的产品还有他爆款的笔记还有他个人的简介都在讲裸词因为他人他的最核心的那个点就是他从一个小镇做题家考上了大学进了央企有了铁饭碗最后他把铁饭碗丢了裸词自己做小红书然后一年做了 12 万粉丝
所以你需要有一个 IP 核心词但是我听下来刚刚那些经历还是职业规划可能更适合你所以你就要看和你同领域的那些讲职业规划的博主他们怎么做人设以及我的人设怎么呈现的是讲我个人的经历还是讲我现在的感悟分享然后我讲个人经历是用图文讲还是视频讲还是直播讲就这些东西都要对齐好的了解哦那您这边有没有相关的课程可以提供帮助的
我我到时在卖两个东西但是他并不是针对于你这个方向的然后我刚刚能跟你讲那些案例是因为我我们性恋营的课程里面我把那些我把女性成长博主当做案例去进行分析了但是我得跟你说就是他并不是完全针对于你现在的这个情况量身打造的所以所以我提供的产品和你的需求会有一点偏差哦好的了解那我后面再去了解一下吧嗯嗯好好好谢谢您
好好不客气拜拜拜拜
有人问我后来为什么不用备忘录了就后来我还发现了一个问题就是我对比了 iOS 备忘录截图文和那个推特上直接截屏图文我发现 iOS 备放录效果比较好但是我忘了一件事情就是说如果我的那条推文在推特上比较火了然后我在截屏的过程中不光可以把推特上的文字截出来还可以把推特上那个点赞数量给截出来如而且点赞数量还比较多的话你起码是两三百以上的话
大家就会产生从众心理就是说这这是一篇在推特上火过的内容那么我可能值得我好好看一看所以是如果你在推特上那个东西不火的话可能 LS 备忘录是合法如果在推特上火了的话你就要想办法用一张图就把那个点赞数量给截出来这个就是测试的细节我的账号大其他人发 X 会被限流其实也不是确实有一些人发这个东西会被限流了但是他限流的原因
可能比较复杂比较多样化可能是他的话题有问题或者他的账号有问题因为我身边的确是目前有一些朋友他在针对性的把推特上的内容搬运到小红书上起号然后起的还比较快所以并不是发这个就会被限流
但你说我这个账号大可能也是一部分原因但是我一开始就我从 0 到 1 发内容的那个部分那个时候我账号其实不大嘛然后我我发推特上一些内容其实平台也给了一些数据虽然不报但是多少还是给了一些数据没有把我干掉那我现在是成长学习榜第三名但这个热度很低啊只有只有 10 万热度就就第三了我感觉现在播的人太少了现在排名第一的那个 47 万热度我以前也我以前也播过好大几十万的热度
对就时间的问题他那个成长学习榜就任何榜单他应该是每 30 分钟重新排一次哎现在给我干到第二了是不是第一下播了呀哦第二名下播了给我干成第二了不过不过我感觉这个小红书的那个
整个直播的体量确实不太行就是按我今天的这个变现就能搞到这个我现在我我现在这个微信上显示这个有有可能 10+20 多个人等着我那个拉群然后这个直接通过直播间下单的是 1200 块钱你你就才 1200 块钱就干到第二了那你这盘子得多小啊那在抖音的话肯定不会抖音的话肯定不会这点钱就就拉到这么高的数据的舞蹈教学主播怎么变现
舞蹈教学主播怎么变现你这个不再明白他肯定是靠舞蹈教学来变现呀我看看你这个账号你不就是在卖舞蹈教学的东西吗这个问题是不是得细化一下舞蹈教学的问题是你在线下去搞教学这个东西他肯定没办法放量就你的你的那个什么舞蹈工作室什么的肯定没办法比如说我一次培训 1000 个人吧所以你线上只能卖课吗
两个方案吧要么你就是卖这个舞蹈教学的课程另外一个方案就是你把你自己打造成一个 ip 然后你 ip 的话可以有自己的品牌不过那个事情难度就指数一上升了就你你变成一个有名的 ip 然后你要卖自己服装品牌的话比如抖音抖抖音上那个蒋经夫在干这个事你的变现能力太差就是
变现能力是根据这个商业来的不是根据人来的就是你不用说自己的人你这个变现能力强或者变现能力差的人你还是看你的产品是不是你的用户需要的东西如果你找对了产品你的变现能力就一秒变强水晶手串这个赛道目前情况怎么样做这个事情核心的能力是什么问题在于是做水晶手串这个赛道里面的不同的商家他们的打法其实完全不同
这个赛道里面有各种各样的玩法然后每一家的核心能力都不太一样所以所以他并不存在一个统一的核心能力粉丝挺多就是卖客卖的不好粉丝挺多就是卖客卖的不好粉丝挺多卖客卖的不好很简单嘛就是你粉丝多是因为他们认可你的内容你卖客卖的不好是因为他们不认可你的商品嘛所以你的内容是 OK 的商品是不 OK 的
你就得换商品吧但你至于什么商品好我觉得还是说同行是最好的老师你好喽哈喽老师好呃哎我有点小声听不到现在可以吗啊你好你好能听见啊你好啊是这样的因为我有另一个号我是做那个啊因为我是介绍一下我是读那个设计的因为我平时会做一点小视频啊那种像文创的产品我也比较喜欢所以我有另一个号我是
会平常会发一些关于文创啦像艺术周边啊这类型的商品但是我发现就有一些粉丝在我的那些贴文下面去问我能不能帮他们做定制类的
内容但是当然这一块也是一部分的收入我就不知道我们应该把这个定位去放在说我可以帮人去定制一些品牌或者是产品还是说推我自己的文创的东西呢就是我需要别人定制是属于 2B 的业务吗你帮别人定制是属于 2B 的业务了吗 2C 吧应该是
所以你的问题是你应该在自己的品牌里面做标品去卖还是帮别人去做产品对吧对对对就不知道这个赛道应该去往哪个方向走会比较好你需要列几个同行就是说在这两个赛道里你分别需要找到一个你理想当中的一个同行然后在你看来投产主比是更高的
来做这个判断是吗嗯嗯明白明白对啊就是比如说我 A 赛道选了一个一年 100 万利润同行 B 赛道也选了一个一年 100 万利润同行我去看他们为了做到这个收入他们在网上的动作是什么你可能会发现其中有一个生意可能非常利你就不想干嗯啊但是我怎么知道我怎么知道对对方这样像呃像对方的那个投投产品是多少呢就是我怎么知道他他的那个他赚多少或者怎么样呢
赚多少这个事这个事这个事有点有点模糊因为你在不同的平台有不同的方法去看对方的收入你目前你的同行大概是用什么样的方式方式来变现比如说你可以举个例子吗因为啊哎因为因为像我们这种呃服务类定制类的项目其实这个呃呃怎么说呢就是赚的少也的也有赚的多的也有就可能看那个设计师的能力了
那你就只能按你自己的思路向内看通常来讲如果你去给别人做定制短期来讲来钱会比较快做到最后你就做吐了就是因为你一直在给别人做嫁衣这个生意它是很难去规模化的但是你自己做文创产品的话后期的天花板会比较高但你前期来钱肯定就没有定制那么快因为定制的那些东西它需求是显而易见的它给你送钱嘛嗯对就是这样子
所以找我咨询的人比如说类似的就是他遇到的问题和你类似但行业不一样是他给别人做英语咨询做一个人的咨询能收到五位数就一两万块钱然后呢反正年入百万是很轻松的在做做到最后他就做吐了因为你每次都在根据不同的人讲一样的东西一直讲一直讲讲个一两年你看你你可能就烦了吗
但是你这个时候但但他已经很轻松就减入百万了但他但是如果这个时候你说我不去搞一对一咨询我想去卖课那买课的那些人呢他就觉得你我一对一咨询我愿意花五倍数但是你要让我买课的话我连三倍数都不愿意花因为我觉得我买了课程我也学不会但一对一咨询我才能学会
所以就对吧所以就你去给别人更更想做兔好吗老师哈哈哈像英语之神可能他每每次对一个客户呃讲的那种大差不差但是设计类定制类的这种东西是听完沟通完之后还要做做一些不一样的东西给到对方所以我觉得这块就时间长了之后对我来说就呃像你说的就是做兔了就是可能做自己的产品卖产品会会会对我来说会更
觉得更适合吧那那长期来看就肯定还是走标准化的路径就是你帮别人定制的这个东西就是短期看赚钱会比较轻松但长期看肯定是不能规模化的对除非除非你做到顶级对顶级比如华语华对他他也是那个给别人做定制服务他就规模化了但是也不能这么说就是做到华语华那个量级的
就是你要做到华语华那么大的量级才能赚到这个钱那说明他这个生意也不行你懂吧嗯明白啊对难度太大了对就是你要我要做到一个行业的 top one 才能赚到这个收入那说说明这个事还是不能不用花嗯嗯明白确实嗯好嘞谢谢老师那我大概我再了解一下嗯嗯好不客气英语机对一咨询是可以年入百万呀而且他只有他只有一千多个粉丝在小红书上
英语不是一对一咨询啊是一对一培训给个例子是是是说那个英语英语账号的例子吗谁愿意付五倍数给 1000 粉丝的博主实际上这个人还不是一千个粉丝他是有几个账号加起来一千个粉丝他单个账号连 500 个粉丝都没有而别人愿意给他付钱的原因不在于他的粉丝量是在于他的个人能力他的视频可以把他的个人能力展现出来他并不需要一个很高的粉丝量他这个低等变现的模型当然要露脸呀
只不过他是找我私下咨询的案例我不能把他的账号暴露出来但是但是这这个就就看个人了嘛你不相信这样的生意存在也没关系怎么判断自己的能力可以胜任一个项目隐藏的难点怎么从外部交一个项目啊不行就是如果你认为它是一个隐藏的难点你当然就没有办法判断你能力够不够如果你是外部的视角你当然就不可能了解一个项目你只有在内部你才能了解一个项目
所以你只能自己尝试去做你才能知道真正到执行的那一步你能力够不够问那个英语是不是引流款转私域没有引流款直接转私域所有举证号都同一张脸他也不算举证号吧他就三个账号肯定是露同一张脸的都是他自己嘛
讲解一号商品就是一个付费社群然后我有一个置顶的笔记是 2 万赞然后那个我我是把那个 2 万赞拆解出来拆拆解了 1 万多字的一个文档但是现在这个文档已经变味了就是那个群里面因为我要在群里面负责答疑嘛然后群里面有些人老是问相同的问题我就把那些问题又整理成文档了所以这个文档在不断的更新然后然后现在我看那个微信上有一大堆人等我拉群我只能下了波再拉了
因为我现在我觉得这个生意还没跑到要雇助理的那个地步所以我现在那个也没有小助理的微信号成长学习榜第二名不行啊跟这个第一名热度差的太多了笑死一对一培训 100 万 100 个人一人交 1 万每天 8 小时上 4 课时那你不信就不信吧没关系饰品做自己的设计款但自己不会做实物
也没法做物流怎么办物流很简单呀你直接你直接你直接找淘宝帮你带下单都行淘宝有很多那个人有是物流的中介他们有物流那个优惠下单的渠道能给你发货做自己的设计款自己不会做实物这个没办法没办法解决啊你要做这一你要做一个实物的一个电商你自己不会做实物你只能通过学习把这个东西把这个能力给掌握了呀哎你好哎
你好你好我看你这个这里写的是全副业资讯和流量诊断能帮我看一下我账号的这个流量的问题吗因为年前开始做的这个账号然后最近发的笔记好像都有点流量断崖式下跌了发出去 24 小时都不到 100 就是你的我看你的这个账号只有只有 10 篇笔记啊
对对是只有 10 篇这个不能说明问题就是你起码一天更新两三篇你更新到一两周以后你才能说这个问题就是你不能通过单篇笔记的这个个例来说你这个流量断崖石下滑哦是这样吗因为我从基本上前五六篇七前五六篇的流量都比较不错的然后涨粉有一篇涨粉现在不是 1000 刚刚出头的粉丝量吗有一篇就涨了 500 多
然后到后面的流量就特别差所以就感觉不太对了我不知道是不是因为限流了还是笔记违规了你其实最火的那一篇是有一个 1000 多笔记的是一个义无拿货攻略对吧对然后干货里对但是你后面发的东西和你爆款的那一篇笔记的内容形态差异极大就是
因为那篇是抄的一个博主的爆款是抄的同行的内容我的意思是说你现在发的那些没流量的内容就本来这个内容他就没有被验证过他能火对对对可以这么说所以你所说的下滑你不如反过来讲就是你现在这个内容本来就不对只不过你当初抄了一个爆款抄成了把它起来了也对对其实我当初有一个爆款
我账号现在是想在做往 IP 人设的方向去走如果一直抄的话感觉不太合适所以后面就中间还有一篇是隐藏掉了也是借鉴了人家的那个文案结构然后被原博主发现了也是在 EU 做类似事情的一个人
就是你想通过你那个什么义乌拿货那个东西爆款的东西旗号那个东西是没问题的但是你要做 IP 的话你就要有原创的内容原创的内容你也要抄但是你抄的层次就要高一点就是你没有办法直接去照搬别的内容但是别人的选题别人的关键词然后别人封面怎么做的这些东西你只可以抄的就是你要把别人做爆款的能力内化成你自己的能力然后再输出你自己的东西 OK 就你比如说
比如说我我跟你连麦的时候我可能要确认一下你的问题是什么然后我给你的答案一方面要说给你听一方面还要说给直播间的其他人听这个东西就是你直播连麦的这个 SOP 的结构你可以认为我也是通过其他的主播那超过来的但是你不会觉得我这是一个抄袭的行为我只是学习了他们的连麦的方法和路径而已
这个也算超嘛但是你做 IP 就只能用这种隐藏的方式超就我超完了没有人知道我超甚至我的同行都没发现我是超他那这个工地得加深点的行你要做 IP 它本来就是在内容生产里面难度比较高的一个方向那你还要在这个方向里去超别人那他必然就只能学底层明白了
就是你一开始拿什么义乌拿货的那个爆款铁旗号是没问题的但是那个操作和你要做 IP 的这个长期方向是冲突的是你选一个难的难的赛道他就不可能通过简单的操作拿到结果对对是这样的那老师后面有什么就是方向上的建议吗方向上的建议就是比如说你
其实就是要倒背如流啊比如说你现在想在你这个方向把 IP 账号做起来然后那你能不能背下来在你这个领域里面你觉得比较好的 10 个同行是什么以及这 10 个同行的爆款笔记分别讲的是什么 10 个没有有那么三四个我是比较清楚的他们的笔记进行内容我也是也有对标做处理过的
然后那你接下来要干的事情就是你要优化你的内容优化的标准是你把你的这个小红书页面截个屏再把它的截个屏然后你就发给路人测试你说你觉得这两个博主就你猜一下这两个博主哪个粉丝多你看能不能有至少一半的路人猜的是你明白了那就这个是一个客观标准好的好的嗯好好好谢谢老师啊嗯好好不客气嗯
有办法通过自媒体推动实体店的流量吗肯定可以自媒体推推动实体流量的案例简直太多了你好老师你好你好能听到吗能听见
我现在这个账号能帮我看一下吗现在年前起的号现在涨粉倒还可以现在就是我有一个课程有一个谈判的课程但是关键就是他引流我有一个 9 块 9 的引流的一个产品就下单的比较少对我们想通过 9 块 9 这么一个引流的产品然后加到微信然后再把它去转化成高课单的那种比如陪跑训练营这种
这也是一个老师教给我的但是现在感觉好像 9 块 9 已经很便宜了但是也没有多少下单的你现在知道你的用户喜欢看什么样的内容吗你发什么内容一定能火我现在视频我的账号有两类内容一类是干货
就是讲谈判的一些技巧继续分享对吧就很干货的这种是图文笔记另一类是在那种比如说影视剧里面或者说视频里面跟谈判相关的然后我会把它从谈判的角度把它分析一下就是视频肯定是涨粉很多的有一款有一个视频是 60 多万的播放 68 万的播放三点几万点赞就这个让我涨粉涨的蛮多他应该比较饭这个粉
他有个问题就是我愿意看你我愿意看你这个视频里面讲了谈判的东西和我愿意花钱去学谈判这个事儿它是两码事儿它是断层的对对对确实现在好像是这样嗯就是好像紧迫性不是特别强嗯不是就是他的用户需求就不在这啊
对那你有什么办法去引流还是怎么弄呢我觉得你这个是反了你现在是基于一个你现有的一个产品你在想要拿一个什么样的东西能把它卖掉但是你的产品成不成立它本身就要打一个文号这个产品我们也是对标的在市面上做这个类型的培训也有那你
你的这个产品对标的那个产品他是怎么卖的他们因为是比较大的有影响力的博主了他们都是几十万的粉丝然后他们都是在直播间直播间直接卖他们比较便宜就是 299 就是谈判客也是谈判客在直播间里面不是 365 然后他就开直播的时候卖所以你觉得你的 9 块有东西跟他 365 的差不多只不过他流量大
都不是我这个 9 块 9 只是一个资料然后加一些那个一个先导课就是一个部分课程我全部的课程我是想因为他们既然是做这个只做课程然后他们没有就是一对一的服务比如说一些咨询包括一个陪跑我相当于把课程加上陪跑然后把这个课单价想做的高一点跟他们那种大的那种只卖视频课的差异化
问题就是在这个差异化就是说他们的直播和他们的产品他们的直播属于内容嘛然后他们卖那个特效产品他的内容和他的产品是匹配的就是他的这个内容就是可以把他这个产品给卖掉他的转化是很丝滑的然后你现在把他的内容也改了把他的产品也改了这个时候就崩了
就是我们的利润来源于我我的内容和我的产品是匹配的然后现在你的内容也跟他不一样你的产品也跟他不一样就这个事就就就就差的太差的太多了就是你想搞的差异化就你你想搞差异化把你的生意改改造成了一个和他的生意完全不一样的一个另外一个生意那那你你就没办法复制他的结果对当然我不想也不想复制他的结果有的就是我们想做的就是那种嗯
能够深度服务的这样一种模式因为现在我们的客人就是要什么学完也不多就想做那种一对一的深度服务所以就是那比他们只看课程肯定要效果好他们看完课程其实有很多时候是学不到真正的技能的对但是他的问题是你所说的效果好应该是这个人买了你的东西之后他才能感受到你的效果好
在他买你的东西之前所有的商家都说我的我的商品是市面上最好的对然后目前验证出来的结果就是他说他的商品好比你说你的商品好说服力要强所以对对对所以如果你不想对标他的所以如果你要对标他你就你要跟他一样如果你不想对标他的话你得找另外一个商家然后你得跟另外一个商家一样但反正反正无论如何你不管是跟张三一样还是跟李四一样你你都不能自己去随意的去做排列组合
明白还是要找一个有一个对标的账号很一模一样就跟他对吧模式变现模式然后包括
对就是对就是就看你能超到什么层次了比如说他有一个人设在他的人设是他你的人设是你但是你们的人设卖给应该是一样的就是你们的过往履历里面都应该有一些核心点能证明你是一个很厉害的人对明白对然后你的产品引流款是什么然后后面的利润款是什么这个结构也得一样引流款跟利润款都要都要一模一样
一模一样就看你理解到什么程度了你肯定不能把别人的商品直接复制粘贴下载过来吗这个没有我知道因为我已经有自己的产品了我就说它的这种叫什么框架是一样的对吧但
框架一样也可以但是具体到细节就是你的封面和标题得让人观感一样要不然转号率还是不行因为就是你的框架你讲的内容都是别人付了钱之后才能了解到的在我付钱之前我就只能看见封面标题和一个图文介绍那你这个东西就是得一样
什么刚才老师你说什么对对就是所谓的框架和你的知识是我付了钱之后我才能去学习的在我学习之前我只能看到你这个商品的标题图片还有一个详情介绍就只能看见这个东西对那这个东西它不在于谈判它在于文案它就是一个文案那你的文案就是要跟别人一样要不然你就是卖不掉这样
这个还不好找对标可能找一些可能就是知识博主类的也行不一定是做谈判的对吧我看有一个有很多做 hr 的培训人力资源培训我也看到一些他们做的也也是这种反正这就是知识知识付费的
如果你要确定性能拿到结果你必须是一样的去找谈判的具对标要不然还是就是说你觉得你的生意模式跟别人很像那就是卖不掉比如说日行卖咖啡我参考日行卖茶行不行肯定卖不掉你必须找一模一样的对就是或者或者我换一句话说如果你找遍全网都找不到你这个产品的一模一样的对标有可能这个事压根就不存在你想嘛全世界都没有人干这个生意那这个事情成立的概率有多大嗯
有是有都是博商系的都是大的有是有的明白了明白你说的那个有一定程度上其实还是没有因为你说的有指的是这个行业里面只能存在大玩家但是我只能用一个小玩家的方式去存在那么这个行业里就没有跟我一样的小玩家那说明这个事还是不存在所以你就要调
就是就是我我让你一步变成大玩家是不可能的但是你要把你那种调成其他的那些成立的小玩家是一样的明白嗯行行行懂了嗯好的好的谢谢老师啊谢谢哎好好好谢谢谢谢还这种不是很多其实还是切的菜的太小了就营销谈判这个东西他首先就不是一个大众认知里面出现的词汇
你你首先就得让我对这个东西感兴趣我才能去买我本来就不感兴趣就我本来就不知道这个事存在你要现场向我种草说这个事情很有意义就你还得先教育一遍我让我知道这个事有价值然后再让我买你的东西他路径就很长嘛假如说我平时一直在喝咖啡你跟我说以前喝星巴克很贵现在日新很便宜我愿意尝一下假如说我这辈子长这么大我都没喝过咖啡你让我喝那苦不拉几的谁喝呀哎你好你好老师好
那个我现在是其实是在做设计的一个行业嘛然后我现在其实有一些想法就是主要赛道就是想做文创这块的一些产品我其实是想做那个原创自己的原创品牌特别是想从那个就是盲盒手办这块的去入手因为就前期从产品到生产这个阶段其实我还是比较了解的
就我现在就是不太了解就后期的就是怎么去把它卖掉它或者是能保证这个是能挣到钱的因为前期这个投入还是挺大的所以就想象不到它整个商业闭环是怎么样子的就感觉没大有趣这个赛道里没有一些成立的案例可以参考吗就其他品牌其他同行
嗯他们是挺成功的那个销量也挺不错的但是前期投入我觉得应该是应该是能力是就是资金会比较充足吧嗯嗯投入会比较大一些然后就在像我一些资金不是很很充足的情况下我是在想能不能有一条别的路就是从一个嗯
小的一些从一些账号或者是什么从做起先把用户确定然后再去自己做这个原创产品的因为我之前看过你说要先找到买家然后再去做这件事情吗
所以我就我就在想是不是可以新开一个小红书账号然后我的最终目的是要做我的这个原创产品但是就是他的整个路程就是我要把这个号做起来先把用户呃怎么怎么把这个用户先呃收拢起来然后最后再走向我那个原创品牌但是我又不知道这个该怎么去走
他是这样的就是你你这个生意从从 0 到 1 从 1 到 10 从 1 从 10 到 100 的过程中他都要有不同的对标就我我一开始做生意假如说我没有进入这个行业我可能会选一个月入 10 万的一个对标那之后就选一个月入百万的再往后选月入月入千万的就你你走到了一个阶段之后你要
再去找下一个对标所以你说这个行业里面有一些存在的一些对标他们实际上实际上他们是你从 1 到 10 从 10 到 100 的过程中找的对标但你从 0 到 1 阶段你还是需要有个对标就是这个行业里面存不存在一些比较小的玩家依然拿到结果
这个我不太确定就是我怎么能拿到说非常精确的就是他们从 0 到 1 然后他们的具体投入或具体收入这块就是不知道什么你并不需要知道他们的具体投入具体收入你只要知道他们在行业里存在并且他们规模比较小就 OK 了
或者你知道那些现在比较大的玩家比如说泡泡马特他当初从 0 到 1 的阶段是怎么起来的那也是一个比较好的参考路径或者或者说你这个事情的终局是成立的但是在你从从 0 开始做到终局的这个过程当中你目前的这个半成品他也得是成立的就是说我现在还没有长得那么大但是在我比较小规模的情况下我也是可以把货卖的掉了
对,就是我就是不太能确定这个货能卖掉,因为我一直从事的就是这个偏创意,就前期的这个工作,就后面销售这个阶段我从来没有去接触过,所以就是对后面整个的信心就不是很足,所以在前期投入很大的一个情况下,其实前期资金倒是可以投入,但是就是,
非常担心这个投入之后没有得不到一些自己的那个回报或者是不相信自己的这个销售能力这块它取决于你它取决于你知不知道自己的内容长成什么样
就是你的你要把这个事情做起来你需要有一个勇气让你去投入这个金钱那你的勇气来源于你有大量的流量确定这个事情是成立的而你的流量来源于你的内容所以你要看同行也好自己去摸索也好你要知道我发什么样的内容是可以把顾客拉进来的如果你心里不知道这个内容长什么样你猜都猜不出来你你幻想你你你梦里都梦不到那你心里肯定就没底
但是假如说明天我发一个视频我要确保在小红书或者抖音上拿到 1000 赞我现在还没拍但是我大概能想到我要讲一个什么样的东西这个视频大概多长我怎么样用怎么样的结构把它梳梳理起来所以我心里大概有底所以你明天让我拍一个视频我就愿意投入一整天的时间去拍因为我知道这个事情是能有结果的对对对对所以你还是要多看内容看完之后去多去尝试只要你的内容能获取到买家你就有信心去投钱
因为像这种如果我前期做一些这些原创产品的话,它必须得有实物产出,然后才能去给那个用户去看到这个东西,才能把用户去收拢起来吧。然后如果前期只是一个概念或想法的话,怎么去能把用户吸引过来呢?
你你前就是你后期卖你自己的原创和你前期卖别人的原创或者你卖非原创的东西你需要的内容能力其实是一样的所以你前期没有自己的原创东西你可以卖别人的原创东西如果你帮别人做分销可以把别人的东西卖掉那么你以后你就可以卖你自己的哦是吧这个这个也可以其实就是也也是提前先把自己的这个销售能力
先建立起来你就帮同行去卖货哪怕你没有佣金你就免费帮他们卖货也可以只要你能卖掉了你就去做自己的产品等你的产品上来了你就把你之前内容里面的产品都换成你自己的就可以了你的账号还是你的账号只不过产品全换大换血嗯嗯
好明白还有一个问题就是说因为我将来的一个终极目标它并不是说只有盲盒这一个产品我的产品可能就是跟景区文创它的品类是一个大的品类然后就是会东西会比较多
那我是不是也可以从一个非常成本比较低的像一些印刷品或者是创意类的这些小的东西先去入手然后起一个号慢慢慢慢积累到最后再去做这些投入大的像盲盒这样的东西呢我觉得你就是你用做便宜的产品去入手其实有点脱离用户需求
就是你并不一定要通过产品本身比较便宜什么纸质印刷品来让这件事情更稳就如果你的流量源源不断的能涌进来你这个事情也是很稳的所以你你要看你做流量之后用会的什么东西感兴趣哪怕那个东西成本很高也是值得做的你就是你花了很很大的精力去做一个昂贵的产品只要他能卖的掉你依然是有回报的但是你搞了一堆印刷品是你的成本是很低卖不掉还是白扯你还是赔钱
嗯明白了总之就是先把用户线做起来对就做生意第一步找到买家嘛买家原理的内容嘛那你你第一天做内容的时候你又没产品可以填进来那你就卖别人的产品嘛嗯嗯那如果说呃你在刚开始做这个号是卖别人家的一个品牌然后最终能顺利转到自己的一个品牌吗还是说再起一个另一个号呢
你起号或者改之前的号这个都是具体的细节问题都可以解决就核心是你如果能把别人的产品卖掉证明你的内容能力是没问题的你能卖别人的就能卖你自己的
但是比如说我这个生意就不行就你你比如说你起个账号叫什么盲盒毫无分享对吧你能卖别人的就能卖自己的但是我这个时候不行是因为如果我作为一个 ip 我不能卖我自己的东西的话我的人设就立不住所以我必须第一天就卖自己的但是依然有对标那你看别人的卖 ip 是怎么第一天卖第一天就卖自己的东西的呢大家都有从临到与的过程
嗯嗯明白就还是像你之前一直在讲的就先找对标先然后先卖别人的东西把号起来之后再慢慢转到自己的一个产品大概就是这样一个路径对你需要先卖别人的产品是因为你要控制成本嘛那如果你不用控制成本的话你可能第一天一上来就卖你自己的所以这个是这个是为了低风险创业而委曲求选的一个操作
对对对因为盲盒成本确实是投入太大了有点没大有信心对但但我我我卖虚拟产品不像我只有前期的时间劳动力成本吗我没有金钱成本所以我的动作就自由一点我就没有这个步骤我肯定第一天就卖自己的东西明白明白行谢谢谢谢老师嗯好好行不客气好拜拜嗯好拜拜哎你好听见吗哎能听见
就是我想咨询一下我们线下是有一家工作室做中医养生的然后是希望通过线上平台来引流到实体店但是我们属于是那个民间中医性质的没有医疗资质然后发帖的话总是容易被小红书封号封帖然后我就不知道该怎么引流该怎么引流你
你知道他不是就是说是这样的其实他封的不是你的帖子而是你帖子里面讲了一些平台不希望你讲的东西你能不能精确的知道到底哪些词是愿愿哪些词是他让你说的哪些词他是他不让你说的我大概能知道就是不能夸大那个医疗效果嗯比如说什么根治啊症结啊什么什么的然后你不说这些东西我没办法没办法写那个文章
我没发现文章什么意思就是说只要你产出内容你就必须写那种平台不让你说的东西差不多是这个意思吧我做宣传的话我得写比如说做那个锦珠车侧弯的话然后老师就敲了几下然后他就好了那我不写这个东西我怎么去宣传呢实际上就是内容模板太单一
嗯如果你这个事情在小红书或者在抖音上成立的话它一定是存在无数个内容模板的就是哪怕是说哪怕是他让你说这件事情比如说我敲了一下就好了你你天天发我敲了一下就好了敲了一下就好了天天发天天发时间长了这个东西也不管用了他也会被洗烂所以你还是需要多元化的内容模板而多元化的内容模板来源于你看过大量的你这个行业里面的账号你最后建立一个体感说可能有 5-10 种东西
有有我有 5-10 个方向来讲这件事情哦还是要去关注那个同类型的账号对但是我看他们好像都是有自治的这也是一个问题如果你同类型的账号都有自治那你就需要去解决自治啊因为这个问题没办法解决生存下来的人都有自治就我没自治那那那很显然你需要解决的就是自治的问题嗯行吧嗯
行好好好好拜拜嗯好拜拜今天播的有点晚呀要不就播到 2 点吧我看还有没有啥问题有资质也限你当然呀你你不管有什么资质你在平台发内容都要符合广告法呀你你搞极限词肯定是不行的所以这两个事不冲突吗你需要有资质以及你需要有多样化的内容模板保证你可以在不违规的范围内把事给讲清楚这个巧克力为啥这么执着
我看我现在我现在这个微信号上 20 个消息如何提高执行力哎老师老师嗯是我刚才有一直看你跟其他呃呃朋友去连线就是我有呃留意到你有经常提到一个找对标这个方法就是如果我我去找对标的话因为现在小红书很多呃很多呃博主的那个旗号的方式都不一样就是很多样化
有些可能甚至是野生自己爱发什么就发什么但是可能有几篇突然很爆了就是他们的方法可能各式各样都会很多那我去找对标的时候可以有哪些维度去进行判断和去参考哪些是适合我的呢你能干就适合你你不能干就不适合你
就是你就就很简单嘛我现在给你一个对标我就说你明天能不能跟他一样写诗篇帖子你你能写就是能干不能写就不能干吗哦这种也算吗我以为只是内容上面这说说的就是内容上面就那那哦明白明白或者说你如果我给你一个对标你觉得他的内容你做不了做不了的原因是什么呢产品不一样
还是或者是我文案像我不知道他们是什么可能很多有很多人的规模或者是找专业的一些写文案的写手去去帮他推怎么怎么样可能我一个人的力量会比较少一些就是一天的时间也有限做不了那么多的工作我觉得你不能拿你现有的资源去衡量这件事情你要倒推就是说
为了把他就他闪出了一篇文案我也我也要把这篇文案给做了然后那么为了这实现这件事情我需要动用我手边一切的资源和能力包括激发我的潜能把这件事情给完成了我看我能不能做到如果我拿我自己的现有的能力去衡量的话这个事就肯定不用干了因为你所有做成的生意操盘这个生意的人都是在做生意的过程中他的能力是不断成长的你你静态的看你的能力那肯定什么都肯定什么都不用干了
明白那那那老师的意思就是说哦我自己如果是只有我一个人去去干起这个事情的话就可能硬性的条件就是这一块这一块然后我找对标的时候就可以已经筛掉了一部分的一部分体量很大的一些 ip 狗或者是博主什么是这个意思吗嗯其实是这样你的能力越强你能对标的范围就越广
对然后你的能力越越差你能对标的范围就越窄然后但是在你执行的过程中你的能力会变得越来越强所以你能对标的范围就越来越大嗯 ok 嗯明白明白多了一个思路好好来谢谢老师嗯暂时没有请好不客气嗯熬到榜一了
我现在那个热度过 50 万了不过我两点我也准备下播了刚刚谁问我是卖课程或者陪跑吗我现在有一个付费的资料和社群然后另外一个是一个训练营但是那个训练营不算陪跑也算陪跑吧但只不过他不是一对一陪跑
这个训练营现在多少人了呀今天我现在应该是收 30 到 35 个人吧然后现在可能有接近 10 个人了因为我们是有一个那个做社群运营的在帮我那个统计付款的人第二期可能招了不到 10 个人吧训练营有直播客吗训练营目前是用录播客的形式在放因为那个最第一期跑下来最终发现进训练营的人就是大家各种情况都有
有的可能是这个什么因为要带孩子然后有的是上学有的是上班所以时间上不太容易对得起所以就不太想搞直播课的形式
实际上直播客直播客除了把大家聚在一起有点氛围感之外并不利于真正的知识的形态的交付因为从我的角度来讲我做录播我可能都要录完了再剪辑然后以及录之前要进行准备你让我直播发挥的话他讲的知识就容易零散容易漏掉一些案例
所以我觉得直播客除了显示的这个老师好像很认真很努力以外交付质量并不高并没有录播客好下一次直播真不太确定因为本来今天也没直播计划就是晚上突然有空就开始播了然后播的播的效果还挺好我看最高的那个在线人数可能比我那个年前还要高
那其实我我对这我这个直播热度还挺诧异的就是谁这个大晚上凌晨 1 点 2 点还连线聊自己工作的事啊我感觉大家还真是为了自己的工作还挺拼的
好那我看没啥问题了马上 2 点我就准备下播下次那个播的时间还真不太确定但是那个我最近发的笔记的左下角有一个直播预约的按钮就是你可以去翻一下我那个笔记然后预约了直播之后呃下次我直播就会收到一个提醒我看我我这个我我这个直播画面应该是谈不出来这个功能
或者那个你要是不愿意买那个社群的话可以点我一层右边的一个红心就是就是花一鼠币就是一毛钱可以加那个小红书群然后我直播的话也会在小红书群里面通知好今天时间太晚就先这样那就准备下播拜拜拜拜哎突然拉了一波人进主播粉丝团