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Will Tariffs Make Secondhand the First Choice? | Reimagining Retail
2025/5/21
Behind the Numbers: an EMARKETER Podcast
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Rachel Wolff
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Sarah Lebow
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Skye Canaves
Sarah Lebow: 作为主持人，我引导讨论，提出关税对转售和租赁市场的影响这一核心问题。我认为，虽然转售市场在某些方面可能受益于关税，例如消费者寻求更便宜的替代品，但同时也存在挑战，如二手商品供应可能受到限制。我强调了不同平台如ThredUp和Depop的增长，但也指出了像Buffalo Exchange这样销售额停滞的例子，表明市场反应并不一致。我特别关注如何激励消费者参与转售，以及经济下行可能对此产生的影响。此外，我还提出了品牌自建转售市场可能对其新商品销售产生的影响，以及疫情期间的经验是否适用于当前形势。
Skye Canaves: 我主要从市场和消费者行为的角度分析关税的影响。我认为，关税可能促使消费者更多地转向转售市场，尤其是在奢侈品领域。我强调了品牌自建转售市场的潜力，以及如何通过激励措施（如折扣和积分）来吸引消费者。同时，我也指出了供应链可能面临的挑战，例如如何确保稳定的二手商品供应。我提到，疫情期间的经验可以借鉴，但也需要考虑到当前消费者支出能力的变化。此外，我还认为，技术创新，如价格比较工具和人工智能，将在转售市场的发展中发挥重要作用。
Rachel Wolff: 我对关税的长期影响持谨慎态度。我认为，即使关税存在，消费者是否会长期坚持转售仍然不确定，尤其是在电子产品等领域。我指出，Z世代虽然是转售市场的主要参与者，但同时也是快时尚的消费者，这表明可持续性可能不是他们选择转售的主要动机。我提到了Vinted在英国等市场的成功，但也强调了美国市场可能面临的挑战。此外，我还认为，技术创新，如更有效的搜索工具，对于提升转售市场的吸引力至关重要。
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