#618 - Q4 Amazon Keyword Research
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你或你的竞争对手在12月份是否通过一些你可能都没有意识到的特殊关键词获得了销售额？今天，我将逐步演示如何找到这些关键词，并尽快开始吸引流量。是不是很酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10出品的Serious Sellers播客。我是主持人Bradley Sutton，这是一个完全真实的、即兴的、未经排练的有机对话节目，内容涉及电子商务领域各个级别的认真卖家的一些认真策略。

这是我们每月一次的培训，我们每月都会为社区做一次问答环节。我们会讨论一个与亚马逊销售相关的主题，然后我们会开放任何你们可能有的问题。所以这个月的话题是，我们正处于第四季度，事情正在变得越来越紧迫。那么，尤其是在进入2021年12月之际，我们该如何进行研究呢？

看看，嘿，为了获得销售额，我需要关注哪些独特的关键词？例如，我该如何进行历史关键词研究，以便知道哪些关键词能够让我有很大的机会在12月份获得销售额？因为

与其他月份不同，12月可能是全年拥有最多带来销售额的独特关键词的月份。当然，如果你销售的是情人节产品或其他季节性产品，情况可能并非如此。当然，还会有其他月份，

与其他月份相比，会有更多非常独特的关键词。但是，对于一般情况而言，你会看到很多你可能在其他月份没有关注到的礼品关键词。所以问题是，如果你以前从未销售过，如果你今年才推出了一个产品，并且以前从未销售过，你该如何进行历史关键词研究来了解这些关键词呢？嗯，如果你在之前的几年里一直在销售，那么最好的方法是什么呢？

也许你没有Helium 10。在亚马逊卖家中心，有什么工具可以让你进行历史关键词研究吗？好的。这些就是我们今天要讨论的内容。好的。假设你们让我们来做一个场景一。假设你已经销售了一年以上，这是你第二次或第三次。

12月份的销售，你想让12月成为一个值得纪念的月份，抱歉我有点俗气。就像一直播放的广告一样，对吧？值得纪念的12月，你如何让亚马逊的12月成为值得纪念的月份？你一直在销售一种产品。好吧，正如你们所知，我们的Helium 10棺材架，我们已经销售了很多年了。所以，

假设你甚至没有Helium 10。好的。你如何进行历史关键词研究？好吧，希望你已经注册了品牌。好的。你要做的就是进入你的账户，进入你的卖家中心账户。

点击菜单栏，转到品牌，然后选择品牌分析。对。有几种不同的方法。再说一次，我们首先做这个场景，即使你拥有Helium 10，你也可以这样做。这仍然是一个补充。现在，如果你已经拥有Helium 10，那么不太可能出现Helium 10没有的更多关键词。可能所有的关键词都是一样的，但仍然值得进行这个过程。好的。首先，我会转到顶级搜索词。

好的。现在，这有点繁琐，但很重要。你要做的就是复制你的ASIN。好的。复制ASIN，转到顶级搜索词。我会选择每周，然后回顾过去两年。我们不会完全这样做。我可能会，你知道的，我实际上会开始列出关键词。现在，如果你没有Helium 10，你只需创建一个Excel文件或Google表格之类的文件。

所以现在，准备一个Google表格或Excel文件。好的。或者如果你有Helium 10，转到工具和我的关键词，我的列表关键词，并创建一个列表。我们将把它命名为你产品的名称。我将创建一个列表。我会说12月关键词，棺材架，12月关键词，棺材架，12月。它不会是一个巨大的列表。我只是想拥有那些真正能够让我有最大机会获得销售额的关键词。所以再次强调，我们现在在品牌分析、顶级搜索词中，我们将选择每周，然后回顾去年的12月的第一周。所以那个将是，我在这里给你们一个快速的数字。它将是去年的第49周。好的。第49周，然后是顶级点击产品，只需粘贴ASIN，然后点击细化结果。

我在前三名中的一个。然后基本上我想看到的是，我在前三名中是否有购买？

好的。所以你可以看到这里的所有内容都是0%。所以我不会包含它。当我说前三名购买时，我的意思是，我的产品需要有超过0%的转化率份额，这意味着我肯定获得了销售额。所以我不确定发生了什么。也许我甚至没有库存。令人震惊的是我没有任何关键词。也许我去年缺货了，我可能确实缺货了。所以这是一个不好的例子。所以我实际上会回顾2022年，

不要告诉我我在2022年缺货了。这实际上是品牌分析的缺点。我现在可以看到我无法回到2022年。我可能必须在Helium 10中这样做。Helium 10可以追溯到2022年。但有时如果你在卖家中心，你做不到。好的。所以，

但基本上你对去年的每一周所做的就是查看你是否有一个顶级点击搜索词，或者你是否在前三名点击中带来了销售额。好的。所以很明显，我没有在这个我正在查看的产品中，但也许你们有，把这些关键词添加到你的列表中，我们仍然在安装中心。

现在，你将需要进入搜索分析，然后是搜索查询性能。我可能什么也看不到，因为如果我缺货，什么也不会发生。所以对我来说这将很快结束。但同样，粘贴你的ASIN到搜索查询性能的报告范围。查看每周。然后再次，同样的事情。回到去年的12月，也就是第49周，然后查看性能。

这里发生了什么？我实际上在这里有一些购买。所以我将按ASIN计数下的搜索漏斗购买量对其进行排序。这是什么意思？基本上，如果你以前从未见过这个，伙计们，亚马逊内部的搜索查询性能会告诉你你的顶级搜索词的活动，这些搜索词给你带来了展示次数。然后它会告诉你每个关键词的活动，这些活动注册了

在，在前24小时内。换句话说，如果有人搜索棺材架，好的，有人在手机或电脑上输入搜索，他们输入了棺材架，他们立即点击了你的产品。如果他们立即点击了你的产品，则算作一次点击。现在，如果他们点击了一个赞助广告，比如赞助品牌或赞助视频广告，它不会被计算为点击。

如果他们点击搜索结果的第二页，然后他们点击返回，然后他们点击你的产品，它不会被计算为点击。所以这只是一小部分，不是一小部分，但不到50%的活动实际上是在搜索性能中注册的，但它仍然很好。好的。现在，如果。

他们在搜索关键词后立即点击，点击。他们立即将其添加到购物车中，这里添加了购物车广告。好的。然后最后，如果他们在24小时内实际购买，而没有浏览其他产品或做其他事情，那么这将算作一次购买。好的。你要做的就是在这里寻找任何对你来说是新的独特关键词。好的。所以至少得到一个。

然后我可以看到，这一周只有三个关键词给我带来了销售额。看看这个。这里有一个非常独特的关键词。这到底是什么？鬼屋家居用品。我知道，我肯定没有跟踪这个关键词。就像我不知道我的产品会因为这个关键词而获得关注一样。然后现在如果我回顾一下，我可以看到几乎没有搜索。就像即使在亚马逊夸大的搜索下，

嗯，那一周只进行了8次搜索。但我有一次展示，在那一次展示中，我有一次点击。所以我有一百百分的点击率。我获得了这个关键词的所有点击。这是一个重要的关键词吗？当然。没有人搜索它，但是嘿，它让我获得了一笔销售额。所以你知道吗？伙计们，这个关键词将进入我的列表。好的，这是我找到的第一个关键词。好的。同样的事情。我现在将浏览，你们现在也这样做。浏览第51周和

50、51和52周，做同样的事情。我现在在我的屏幕上做，我希望你们也这样做。基本上，再次强调，你浏览每一个，然后点击。你按ASIN计数购买量进行排序，看看你获得了多少购买量，以及你是否有一些你不知道的新关键词。

现在就去做吧，我也会这样做。但我认为我去年缺货了。是的，我在月中缺货了。对我来说这很快。你们呢？你们看到任何你们从未从中获得销售额的新关键词了吗？告诉我。在聊天中告诉我。你不必说出关键词是什么，但请告诉我你是否看到了它。好的。对我来说，这并没有什么好处，因为我去年缺货了，亚马逊不允许我回到2022年。好的。所以。

你们可能有不同的体验。所以下一个问题是，如果我有Helium 10，并且不局限于这些信息呢？或者如果你去年没有在亚马逊上销售，因此无法访问你自己的产品的搜索查询性能呢？你能做些什么呢？好的。让我们首先浏览并从其他时间段提取一些关键词。好的。我将进入Helium 10。

我将在这个产品上运行Cerebro。好的，将你的ASIN粘贴到Cerebro中。这对于拥有钻石计划的你们来说将特别有益，因为我将进行一些钻石级别的活动，也就是查看历史Cerebro。好的，对于我的产品，我将点击显示历史趋势。

同样，我已经知道我去年12月缺货了。但我想要看到的是，之前的12月怎么样？当然，这是2022年12月。我有大量的关键词。所以亚马逊不允许我回去查看2022年12月哪些关键词给我带来了销售额。但在Helium 10中，我实际上可以看到这一点。所以我将点击2022年12月。

然后这将向我显示我在2022年12月排名的所有关键词。所以这是我上次从12月获得销售额的月份，我将继续说，嘿，向我显示任何至少有200次搜索的关键词，我在前10名中排名。然后再次强调，我正在寻找对我来说是全新的、我所不知道的关键词。实际上这里有很多。看看这个奇怪的装饰。我知道，我肯定没有跟踪这个关键词。这是什么？

好的，我注意到我特别是在寻找黑色的，所以我忘记点击排除变体，伙计们，这是一件重要的事情，我认为很多人不知道

当你有一个变体列表，你将其输入Cerebro，然后点击获取关键词时，它会找到你为任何子变体排名的任何关键词。对于你们中的一些人来说，这很好，因为如果你有一些基于尺寸的东西，你不想一个尺寸一个尺寸地查看，中号、XL、S等等。你只想了解你的任何一个子项目排名的所有关键词。但对我来说，如果我特别是在寻找基于颜色的ASIN，

我不会试图为我的黑色棺材架找到包含粉红色的关键词。所以我将点击排除变体。好了。然后同样的事情，我将转到显示历史趋势，我们将查看2022年12月。点击应用。我输入了一个随机数字200搜索量或任何我说的数字。你可以做任何适合你的事情，但我只是输入一个200的基线和1到10的排名。好的。

如果你们还记得，这里有一个粉红色的关键词，那个关键词消失了，因为那是另一个关键词。我看到很多关键词我的排名靠前。这几乎太多了。所以我将把这个搜索量提高到，比如说，400，以剔除大部分这些关键词。我真正寻找的是最好的关键词。所以我将把最小搜索量设置为400。好的。现在我们只有11个了。好的。

看看这里的一些关键词。显然，我知道我在棺材架方面做得很好。这不需要火箭科学家就能知道。但这里有一些关键词，你知道的，可能对我来说比较新，我没有意识到我会从中获得销售额。看看这个，小饰品架。我没有意识到我的排名在这个关键词上很好。在2022年12月，它有2000次搜索量，我的排名是有机排名第六。好的？这很酷。所以让我们继续，小饰品架。我将把它添加到我的列表中。放一个逗号。

好的。让我们看看。这里还有什么其他的关键词？酷炫家居装饰。哇。他们不知道我的排名在这个关键词上很好。让我们添加这个，诡异卧室装饰。我知道这个。就这些了。甚至没有一个可赠送的。甚至没有这个的赠送关键词。所以这并没有那么有见地，但是嘿，

这些仍然是不错的关键词，对吧？让我们添加它。现在，最后一步，这适用于你是否在过去几年销售过或没有销售过。最后一步是查看你的竞争对手，对吧？

好的，也许我没有销售，或者也许你去年没有销售。所以我不能用我的产品自己进行Cerebro分析。我不能将我的产品放入搜索性能中。但是，你知道谁是销量最高的棺材架吗？假设你不知道谁是销量最高的棺材架。你怎么知道？看这个。回到卖家中心。好的。你可以通过几种方法做到这一点。好的。回到卖家中心，然后回到搜索分析和顶级搜索词。

现在，你要做的就是再次回顾2023年的那一周，12月的第一周，也就是第49周，对吧？而不是寻找ASIN，如果你知道ASIN，如果你知道谁是销量最高的棺材架，你不需要执行此步骤。你只需输入他们的ASIN。但假设你不知道。选择与你的利基最相关的关键词。在这种情况下，它是棺材架。然后将其放入搜索词字段，好的？现在点击细化结果。现在将出现的是……

品牌分析中顶级搜索词中的关键词棺材架，你可以在此处看到它。现在你想看看谁的转化率最高。好的。谁的转化率最高？我在这里看，我看到有两个。哥特式收藏品，收藏棺材架和LK许多墙面装饰棺材架。看看这个。你明白为什么我说他们是销量最高的了吗？一个有11%的转化率。一个有12%的转化率。好的。所以我把它记在心里，让我看看第50周和

我看到5.9%。现在是哥特式生活，有8.96%。好的，有三个。好的，然后我看看第51周，也就是圣诞节前夕。让我们看看谁的转化率最高。

LK-Many。所以这个LK-Many有点占主导地位。所以我将从这个开始，但我可能会做这三个。哥特式收藏品，哥特式生活，以及这个LK-Many。多么糟糕的品牌名称，LK-Many。无论如何，这哥们在去年圣诞节前夕的去年12月，棺材架的销售额非常高。所以这就是我为我的产品所做的，我有一个新的产品。这是一个蝙蝠形状的浴垫，我去年没有销售。所以我必须这样做。我必须看看谁是销量最高的。然后猜猜怎么着？我将按照同样的步骤进行操作。第一步是，我将获取他们的ASIN。好的。现在将其放回品牌分析中的顶级搜索词中，

删除搜索词，只需粘贴ASIN，然后从第49周开始。好的。嘿，我有哪些我不知道的关键词给我带来了销售额？有时你找不到任何东西，这里所有东西都不同。我可以看出他们有复数的棺材架，对吧？没有什么独特的。所以我看看第50周和第51周，我正在寻找独特的关键词。就像这里有一个在第50周出现的关键词，我可能没有关注到。是的。

EMO家居装饰，EMO家居装饰。我不会添加它，因为他们的转化率为0%，但这就是发生的事情。会出现一些你可能没有关注到的奇怪关键词。顶级搜索词中没有任何内容。那么下一步是什么？我回到Cerebro，做同样的事情。我将回顾2023年和2022年。它在哪些关键词上的排名很高？

在去年的12月，让我们来看看，在我将关键词或产品输入Cerebro后，转到显示历史趋势。让我们首先看看2023年12月。同样，让我们看看最小400搜索量，该产品在前10名中排名，看看我是否有任何我不知道的不同关键词。

有那个EMO装饰词。你知道的，我将继续添加它，因为我现在通过Cerebro看到，他们不仅在有机地为它排名，而且它是他们使用赞助广告定位的为数不多的词语之一。我在这里可以清楚地看到这一点。所以我将继续将EMO装饰添加到我正在制作的关键词列表中。好了。

这里还有什么对我来说是新的吗？女巫架。我可能不知道这个关键词。让我们添加它。啊哈。这里可能刚刚出现另一个关键词。奇珍异宝礼品。我敢打赌，这个产品并不总是拥有1000次搜索量。让我们打开搜索量历史记录并查看一下。我在看什么？去年的12月。让我们回顾一下所有时间。

看看这个，伙计们。看看圣诞节发生了什么。今年的整个时间，整个部分。希望你们可以看到这一点。那些在YouTube上观看这个节目的朋友们。你们看到全年几乎没有搜索量吗？然后看看2021年12月发生了什么。搜索量增加了300%。然后是今年的其余时间。什么也没有。看看2022年12月发生了什么。搜索量增加了1000%。

你们看到了吗？这就是我所说的。你会发现一些关键词，全年可能从未出现在你的关注范围内。好的。所以这可能是我目前为止找到的最好的关键词。我说过什么？是奇珍异宝礼品。让我们添加它，并在我的关键词列表中添加一个逗号。

还有什么其他与礼品相关的？啊，还有一个。前卫礼品。看看这个。他们的排名是第九名。我知道，我从未跟踪过这个关键词。前卫礼品。我刚刚找到了另一个很酷的关键词。这里还有什么其他独特的关键词吗？

女巫展示其他所有几乎是普通的。我将再回顾一个时间段，因为你们在这里看到了什么？我注意到的是，在2022年12月，这些家伙实际上发送了大量的流量。所以让我们看看2022年12月是否发生了什么有趣的事情。顺便说一句，伙计们，几乎所有这些东西，你都不能使用其他任何工具。好的。所以，嗯，

我用卖家中心向你们展示的内容，任何人都可以做到。你甚至不需要工具来做到这一点。你甚至不需要Helium 10来做到这一点。好的。但我过去10分钟向你们展示的内容，如果你没有Helium 10，或者你可能拥有其他工具，比如，你知道的，Jungle Scout或Data，不幸的是，你将无法执行任何这些操作。

因为没有其他工具具有此功能，你可以追溯到一年甚至两年前，看看某人的排名，如果你从未跟踪过它的话。所以我正在回顾两年。可爱的架子。哇，到底是什么？字母形状的架子。这非常有趣。好的。

嗯，女巫墙面装饰骷髅骷髅墙面装饰。到底是什么？这是一个疯狂的关键词。好的。所以我会在这个列表上查看，然后看看还有什么其他的我想继续，嗯，嗯，写在这里。好的。现在，在所有这些之后，我现在有一个关键词列表。

好的，你们中的一些人可能会更多。我还想检查另外七个关键词，因为再次强调，这不是一项旨在找到300个更多关键词的练习。它旨在找到我认为我全年没有排名或关注的独特关键词。好的。所以现在我要做的就是获取这些关键词。第一步是，我想看看，我是否甚至为这些关键词编入了索引？好的。所以我将打开索引检查器。

让我们再次复制我的ASIN。好的。所以如果你们正在和我一起做这个，请复制你们的ASIN。好了。我将其粘贴到索引检查器中。我不会使用卖家ID。我可以这样做，但这没有必要。然后我基本上想粘贴我找到的关键词列表中的那些关键词。我可以通过选择所有这些关键词然后点击导出来做到这一点。哦，我做错了。我可以直接将其放在这里的索引检查器中。所以我将这样做。

我可以直接从我的关键词列表中获取。如果你使用的是Google表格，只需逐个复制即可。没问题。输入ASIN，然后让我们运行索引检查器。你们认为我为什么要这样做？基本上，这些信息毫无用处。如果我没有为这些关键词编入索引，我就无法对这些关键词做任何事情。好的，这就是我正在检查的内容。我只想看看在最右边。好了。

是累积的。它有复选标记吗？这就是你想要索引检查器的原因。它的工作方式是，你查看累积列，你想要一个复选标记，这意味着你已为该短语编入索引。你可以搜索到它。这并不意味着你的排名很高，但你至少可以搜索到它。这意味着我也可以向其运行PPC流量。正如你们在这里看到的，有三个关键词我没有编入索引。好的。好了。这就是这个家伙的价值所在。

这就是我们正在讨论的事情的价值所在。因此，您将找到您甚至没有被索引的关键词，这些关键词可能会在12月份为您带来销售额。所以现在对于这三个关键词，“前卫礼品”、“酷炫家居装饰”、“鬼屋家居”，我将再次通过索引检查器运行它们，但我想要找出哪个单独的关键词没有被索引，对吧？我想我肯定在我的列表中索引了“装饰”，对吧？

对。我相信我的产品列表中肯定有“装饰”这个词。那么，是“酷炫”这个词导致整个短语没有被索引吗？是“家居”这个词吗？对。那么，我如何检查我的产品是否被索引了单个关键词？我在索引检查器中取消选中“保持短语”这个复选框。现在我再次运行它。现在它正在逐字检查。

现在我可以看到导致我的产品没有被索引的确切词语了。“前卫”、“酷炫”、“家居”、“the”。“the”不是一个普通的词，所以我并不关心“the”。我知道我的产品被索引了“the”这个词。“鬼屋”、“豪宅”和“家居”这些关键词在我的产品列表中没有。

那么我该怎么办呢？我该如何为关键词建立索引呢？现在有很多方法，但最简单的方法是，把关键词添加到你的产品列表中。它可能不在那里。好的。对于那些使用Listing Builder的用户，这就是你们应该做的事情。

打开你的Listing Builder。希望，希望你们所有人都在Listing Builder中维护你们的商品列表，因为这是了解“嘿，我的产品是否针对这个关键词进行了优化”的最简单方法。假设你从未在Listing Builder中添加你的产品。所以你只需要将关键词添加到你的列表中，这些关键词是你刚刚从你的历史研究中搜索到的、添加的关键词。好的。让我，我应该保留那个列表。现在让我回到这里。等等。让我在这里看看。它就在这里。

好的，让我从我的历史记录中提取它，或者我可以从我的关键词历史记录中提取它。所以让我们把这些添加到Listing Builder中，然后我说创建银行，这是我的产品列表。好的，现在它显示了我没有的关键词，而且确实，那些我没有被索引的关键词。看看这个。这些是我产品列表中没有的关键词，对吧？那么下一步是什么呢？我现在必须把它们添加到我的产品列表中。好的，所以

好的。所以我必须把它们添加到我的产品列表中，我现在不会详细讲解这个过程。你们知道如何将关键词添加到你们的商品列表中以便为其建立索引。我必须更新我的产品列表，同步它，然后我将再次运行索引检查器。然后，在我运行索引检查器之后，下一步是让我们为这些关键词获得排名。让我们运行一些流量。好的。

所以，你知道，我将把这些关键词添加到我的产品列表中。让我让我快速尝试一下。但是也许是礼品，前卫礼品。让我在一个地方添加礼品。让我添加礼品。在一个地方添加“礼品”这个词。

我有“gift”这个词，但没有“gifts”这个词。有趣。所以让我们继续……我有多少次使用“诡异”这个词？哦，我很多次都使用了“诡异”这个词。我将把它从我的通用关键词中删除。我将在那里添加“礼品”。好的。“鬼屋豪宅”。好的。让我们在我的产品列表中添加“鬼屋豪宅”。我没有以一种很好的方式这样做。我只是想快速完成这件事。但是让我们添加“鬼屋豪宅”。

好的。所以现在我有“鬼屋豪宅”了。你们看到左边发生了什么吗？当我将关键词添加到我的列表中时，我没有。现在它在我的关键词列表中划掉了这些关键词。这就是你如何知道你的产品列表中是否有这些关键词。好的。所以我添加了“鬼屋豪宅”，现在我只需要“家居”这个关键词。“家居”。好的。然后添加这个。祝你在你的鬼屋豪宅中玩得开心。好的。就是这样。我现在应该为此建立索引了。所以我将要做的是，我只是将它同步到

亚马逊，或者如果你们只是在卖家中心编辑你们的商品列表，你们只需要保存你们的商品列表。好的。现在我想做的是，我需要继续为这些关键词运行流量。我该如何做到这一点？这很容易。亚马逊广告。好的。所以我想首先看看我是否已经在我的某个广告系列中使用了这些关键词。所以，嗯，我们将继续看看。我将在这里在我的Atomic广告中转到我的分析页面，然后

我将查看我的目标。你知道，就像，我已经定位这些关键词了吗？如果我已经定位了这些关键词，我只需要提高我的出价来尝试获得更高的排名。好的。所以让我们一个一个地搜索这些关键词。让我们看看“鬼屋家居”。我很确定我没有。我没有出现在这里。所以让我们继续搜索。好的。一个接一个地，你们必须这样做。我可以看到。

我没有在那里，对吧？我没有为它排名。所以我将要做的是，实际上，我只是假装我进行了这个搜索。你知道，我们没有足够的时间。我想为你们的提问节省一些时间。我只是假装我去搜索了所有这些关键词，而我现在没有定位它们。我将要做的是，我将在我的广告管理器中创建一个新的广告系列，它被称为12月广告系列。

关键词测试。好的。所以我将要创建一个新的广告系列。我将只启动一个广告系列。这是一个赞助产品广告系列。这将是手动操作的。我们将称之为“Project X 12月关键词测试”。好的。我将只做动态下调出价。我不会做任何出价倍数。我将继续使用自定义规则。我在Atomic中创建了不同的规则。

它就在那里。我将输入棺材架。我将只做那个产品。我的棺材架在哪里？它就在那里。所以我将棺材架添加到其中。我将只做一个小的预算。让我们从5美元开始。我可以做10美元，随便。让我们从75美分的出价开始。这是关键词定位。我将输入关键词，然后让我们继续将这些关键词粘贴到这里。就是这样。以75美分的出价添加这些关键词。

我点击下一步，就是这样。完成了。好的。广告系列规则。我需要任何广告系列规则吗？不，我不需要任何其他广告系列规则。完成了。我刚刚在卖家中心创建了一个广告系列，它将定位这些关键词，这些关键词在之前的12月份为我或我的竞争对手带来了销售额，而我甚至没有关注这些关键词。现在，下一步是我必须看看，嘿，我的赞助广告是否会出现在

这些关键词的首页前四名。那么，为了能够验证这一点，最后一步是什么呢？现在我需要转到Helium 10中的关键词追踪器，并找到我正在追踪的产品。它就在这里。然后让我们添加这些关键词。然后，一旦我完成了，我将把这些关键词设置为提升。

好的，设置为提升意味着我将每天检查24次。这是目前其他任何关键词追踪器都没有做的另一件事，您可以每天检查多达24次关键词。所以让我们继续打开提升。哦，那个搜索量不足。没问题。就是这样。现在我已经为这些关键词打开了提升。然后我将要做的是，我将回到这里。

并检查这个赞助广告，以确保我出现在前四名。如果我没有，我必须做什么？我必须提高我的出价。好的，伙计们，这是真的。这是一个真实的亚马逊账户。我一直在为此做所有这些事情，那是我正在销售的真实产品。而且，我们一步一步地完成了，嘿，我该如何寻找那些在过去或我的竞争对手在过去的12月份为我带来销售额的关键词？

我们发现了一些关键词。下一步是什么？我们检查了。我们是否可以搜索这些关键词？如果没有，我们必须将它们添加到我们的列表或我们的产品列表中。然后，一旦我们可以搜索它，并且我们的产品列表中确实有它，下一步是我们将它添加到我们的

PPC广告系列中，以便我们可以继续为这些关键词运行流量，我们知道这些关键词在过去几年为我们带来了销售额。好的，现在让我们继续开放，回答你们可能对此或其他任何事情提出的任何问题。

Jason说，Cerebro中的月度比较是历史性的吗？你能看到关键词销售额吗？我认为你可以看到关键词销售额。这应该是可用的列之一。我只是在查看搜索量，因为我是一个习惯的生物，但我相信关键词销售额就在那里。如果没有，我们可以很容易地将其添加进去。如果你说的是每个关键词的估计关键词销售额，绝对可以。Cool Deep说，对于新产品发布，需要搜索多少关键词？它，

你需要尽可能多的关键词来进行搜索，这些关键词可能会为你带来销售额。

好的。首先，当你创建一个新产品时，不仅仅是关于关键词。你必须在那里有一个叙述。你知道，我们多年来一直在说这句话。你必须讲述一个故事。你的产品解决了什么问题？什么痛点？它修复了什么？对。这与关键词无关。所以首先，你必须拥有它，尤其是在现在，你知道，现在人工智能更加关注这件事，它只会让它变得更加重要。四年前它很重要。这就是为什么我当时会这么说。但就关键词而言，只是搜索词。

它与人们用来查找与你的产品类似的产品的关键词组合一样多。底线是，你想为任何人们会用来查找与你的产品类似的产品的关键词组合建立索引。例如，我的棺材架是否需要为“胶原蛋白肽”这个词建立索引？不，因为没有人会搜索“胶原蛋白肽”来查找棺材架。但是有人可能会搜索……

我们看到的关键词是什么？情绪装饰。你可能不知道这是有人会搜索的东西，但数据向我们表明，有些人搜索情绪装饰，他们实际上购买了棺材架。这意味着什么？这意味着当我为发布进行关键词研究并制作我的产品列表时，我需要让它可以搜索“情绪装饰”这个关键词。

现在，如果你问你实际上为多少关键词发布？换句话说，你正在进行多少类似的真正高PPC广告系列，以出现在搜索结果的顶部以尝试进入首页？你不能对每一个可能的关键词都这样做。你知道，可能有两个、三百个关键词，你可能会从中获得销售额，如果你在一个较小的利基市场（如棺材架）中，可能只有100个。所以你不能，你不能发布这么多关键词。你需要从第一天起就在你的产品列表中包含这些关键词。

但对我来说，我实际上非常关注发布的关键词可能只有5个、10个，最多15个，这取决于我的预算。Guillermo说，品牌分析中的搜索频率排名。这是什么意思？它与搜索量相同吗？不，它不是搜索量。所以搜索频率排名是，假设你有一个关键词，其搜索频率排名为500个关键词。

和一个搜索频率排名为600的关键词。这仅仅意味着第一个关键词是亚马逊在该时间段内（无论是周、年还是月）搜索次数最多的第500个关键词。600个意味着这是该时间段内搜索次数最多的第600个词。

这意味着搜索频率排名为500的关键词的搜索量大于搜索频率排名为600的关键词。好的。这就像一个很好的方法来查看，嘿，Helium 10的搜索量是否准确？例如，它是否正确排序了关键词？好吧，查看他们在卖家中心中的搜索频率排名，看看Helium 10是否试图说搜索频率排名为900,000的东西比搜索频率排名为500,000的东西搜索次数更多。如果是这样，这意味着Helium 10是错误的，但我几乎可以保证你永远找不到这样的东西。99%的时间都是如此。

好的，伙计们，这就是我们今天的时间。非常感谢你们本周的收听。请记住，我们每月进行一次这样的活动，我们会用培训来开启它，然后为你们任何人在整个月中积累的许多问题开放讨论。所以请务必在12月份再次收听。我们将再次进行这样的活动。所以请写下你们没有得到解答的问题，我们很乐意在这个小组中、在这个小组环境中回答它们。并且。

同时，请务必回顾并观看此视频，并为您的产品运行此过程，看看哪些关键词可能在之前的12月份为你们或你们的竞争对手带来了销售额，并将这些关键词添加到你们的商品列表中，将它们添加到亚马逊广告系列中，让我们看看你们可以根据这些策略获得多少额外销售额。非常感谢你们收听，我们下个月再见。再见。