#622 - Strategic PPC for Amazon Sellers
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今天，我们请到了乔治，这是他几年来第一次重返节目，我们将讨论各种各样的主题，包括亚马逊广告的总体策略、AMC、搜索查询表现，甚至还有一些关于埃塞俄比亚最佳餐厅的建议。这有多酷？我认为非常酷。♪

大家好，欢迎收听Helium 10带来的Serious Sellers播客的另一期节目。我是你们的主人布拉德利·萨顿，这是一个完全没有废话、没有剧本、没有彩排的有机对话节目，内容是关于面向电商领域各个级别的Serious Sellers的认真策略。

我们现在在意大利米兰，参加我们的Avask和Helium 10研讨会。刚刚下台的是乔治。现在，我将向他询问一些他刚才谈论的内容，因为我当时在这里录制另一个播客，所以没有听到他的发言。但是乔治，自从你上次参加播客以来已经有一段时间了。欢迎回来。非常感谢你邀请我。是啊，已经有一段时间了。是的，是的。所以你现在飞到这里来了。你仍然住在伦敦吗？是的，我在伦敦。

太棒了，太棒了。所以我需要一些餐厅方面的建议。我接下来的几周内会去那里两次。所以你必须给我推荐一些很棒的当地美食。当然可以。我会给你我的建议。有人告诉我我的建议很糟糕，但是有一些不错的选择。所以我会给你推荐一些。太棒了，太棒了。我们现在不只是来谈论烹饪方面的事情，而是来谈论你的专长，也就是亚马逊广告，以及亚马逊的整体情况。所以，

我还记得你上次参加节目时，你谈了很多关于DSP的事情。现在DSP显然已经发展了很多，但总的来说，在过去几年中，广告商面临的最大变化是什么？或者他们可以访问的一些新功能，在您上次参加节目时还不存在？是的，这是一个好问题。我认为我们看到的最重要的事情是卖家的利润空间正在缩小。所以很多领域的成本都在增加。

比如仓库成本，每次点击的成本总体上都在增加。不仅如此，我们还看到亚马逊内部涌现出一大批竞争对手。所以很多更便宜的产品直接来自中国。我认为人工智能对这种情况产生了巨大的影响，现在中国卖家能够拥有与说英语等母语的人相匹配的内容，例如在美国和其他市场，Temu也是如此。这只是一场竞争，你可以在那里以更低的价位找到产品，所以有一些重要的组成部分。外部流量也发挥了很大的作用。所以通过TikTok获得病毒式传播的内容，人们真正关注谷歌广告，它们都产生了影响，还有更大的品牌。我认为越来越多的知名品牌正在将他们的产品放到亚马逊上，因为他们拥有知名度，转化率自然会更好，他们正在进入市场，并占据了相当大的市场份额。所以发生了很多事情。我认为

我们注意到的最重要的事情之一是，新卖家越来越少了，因为进入市场的门槛比我们第一次……

上次谈话时要高得多。——现在你们，我知道在过去几年里，你们已经转向了Packview软件，这是我们的另一家公司。所以，你知道，Packview不仅仅是亚马逊，它实际上涵盖了很多多渠道。那么你们现在是否在其他平台上利用广告？或者你们仍然主要使用亚马逊广告？——我们现在主要使用亚马逊广告。我认为自从我们上次谈话以来发生的最大变化是，我们现在也在处理产品列表了。所以利用我们从外部获得的一些技能，

那些运营亚马逊品牌并做得很好的人，他们能够帮助我们提高转化率。因为最终它归结于转化率和销售额。有时这很简单……

直接的修复。可能是图像的突出显示。可能是大多数人忘记添加到描述和标题中的后端关键词，只是真正地利用这些内容。其他时候，产品可能正处于生命周期的末尾。这是一个我们注意到的问题，自从上次来这里以来，产品的生命周期越来越短了。是的，我认为，

这对你们来说是一种好处，因为如果你们只是一家广告公司，你们只能控制广告。但是如果他们的产品列表很糟糕，或者他们甚至没有合适的关键词，那么就很难改变现状。但是如果你们能够帮助人们从头到尾完成所有事情，那么我认为广告也会更有效。是的。

——完全正确。所以这是一种巨大的飞轮效应。当你们的产品列表正确，并且你们拥有某种优越的产品或引人注目的产品时，它会让其他一切变得更顺畅。所以你们可以，你们知道，在极端的例子中，我们看到过高门槛或高进入门槛产品的优秀例子，它们拥有非常基本的PPC活动，但它们排名很好，

它们做得很好。而在另一方面，你们还有其他与市场上现有产品类似的产品。而获得优势非常困难。我认为当我第一次开始做亚马逊付费点击广告时，你们有自动广告系列。手动广告系列刚刚推出。数据不多。我的意思是，

竞争不多，所以很容易运行。但是现在，我们能够访问的亚马逊数据令人难以置信。现在你们可以获得的信息令人难以置信。我认为这仍然可能是很多人对抗竞争对手的最大优势，那就是真正利用数据并知道如何使用它。现在，最常见的问题之一是什么？

我不知道我是否可以说错误或你们正在改变的事情。比如，当你们接手一个新客户时，你们现在有能力修改一些事情，包括他们正在做的广告方面的事情，以及产品列表或关键词方面的事情。有些事情就像，哦，我的天哪，我们有很多客户做错了这些事情，这是我们检查以进行更改的第一件事。有什么事情浮现在你的脑海中吗？是的，这很简单。所以我们看看我们可以减少什么

我们可以突出什么？我的意思是，我们可以减少什么，我们可以增加什么？这是两种最简单的说法。那么我们可以减少什么？在我们正在查看的广告系列中，哪些预算被浪费了？资源分配不当的地方，对吧？所以这可能是那些获得大量点击但没有产生任何销售额的广告系列。所以这是一个严格的，这只是一个更直接的基本……

示例。但另一方面，你们也可以拥有那些具有不错的ACoS但转化率很糟糕的关键词，而大部分预算都分配给了这些关键词。所以，当公司来到我们这里时，预算和广告支出越多，我们就能找到改进之处的可能性就越大。所以

这是我们做的第一件事，就像，我们可以削减什么？如果有人有，你们知道，每月10000美元的广告支出或每月100000美元的广告支出，而我们可以将其减少10%、15%，那么我们就可以利用额外的预算将其投入到有效运作的地方或未开发的机会中，这将是一个简单的胜利。所以哪里有简单的胜利是最快的事情，减少支出和削减成本是我们首先要做的事情。所以这是第一件事。然后第二件事是，我们可以增加什么？哪里有增长潜力？这就是我们深入研究的地方

搜索查询信息。哪些产品列表在有机排名中表现良好，或者获得了你们没有通过PPC推广的很大一部分销售额，对吧？当我们获得这些信息后，我们就可以创建广告系列来测试，好吧，如果我们在这个后面添加一些广告系列会发生什么？他们的排名会提高吗？大多数情况下，转化率与搜索查询数据中显示的一样强劲。然后它们就会移动，效果很好。所以

从PPC的角度来看，这就是我们看到快速胜利的地方。在产品列表方面，一些非常基本的事情被遗漏了。我们查看的那些公司中，有很多公司根本没有后端关键词，也没有详细的描述，他们的项目要点自产品首次发布以来就没有进行过审查，因为他们有很多产品。

亚马逊正在查看产品列表，以查看此产品与什么相关？最有可能吸引销售的搜索词是什么？所以如果我们再深入一点，并处理问答环节，那么如何……

最大限度地提高围绕产品的已解答问题的数量，并确保所提供的答案类型是亚马逊想要的。所以特别是对于Rufus。所以最近发表了一篇科学论文，亚马逊实际上表示，他们在排名方面给予问答和评论比产品描述更大的权重。所以真正确保所有内容，

所有内容都能正常工作。我认为我刚才在楼下分享的一件事是使用简单的语言，对吧？所以很多人忘记了，以美国为例，平均阅读年龄是七年级，对吧？所以如果平均阅读年龄是七年级，

为什么不在产品列表中使用更简单的语言来真正传达信息呢？因为这样一来，你们最终就能接触到100%的受众，而不是40%或30%。这本身就能产生巨大的影响。而且确实如此，从我们在客户身上看到的情况来看，转化率有所提高。所以我在楼下刚刚谈到过。一个非常酷的应用程序是Hemingway，Hemingway应用程序。有了这个应用程序，你们只需将产品列表标题放在那里，它就会教你们使用更简单的语言。没有……

这样做没有任何问题，实际上你们可以接触到更多的受众，特别是如果你们正在销售复杂的产品的话。这就是技巧所在。如果你们正在销售复杂的产品、复杂的成分，那么真正传达好处。回到你刚才提到的Packview，这是一个改变游戏规则的东西。它允许我们做的一件重要的事情是制定规则，以便我们可以自动进行……

出价调整，这是人类无法做到的事情，对吧？举几个例子，我们可以制定这样的规则，如果产品的有机排名是X，

那么就对出价进行X的更改，对吧？如果这样，如果转化率阈值高于此值，则提高出价，对吧？这样做只是一个层次，对吧？这在确保实时完成方面起到了很大的作用，这是第一点。第二点是进行……在一天中的特定时间和一周中的特定时间提高出价和预算，对吧？所以

我们发现我们使用过的所有工具中，Patfew是最优秀的，因为它能够做到这一点并进行精准定位。你们知道，你们可以请某人，一个虚拟助理，你们可以请一个做了很多年的专业客户经理手动坐在那里做这件事。

但这不会达到人类的水平，它不会达到工具以如此快的速度完成这项工作的能力。我们现在在这些工具中做了很多事情，我们现在更关注策略，我们允许工具进行枯燥的点击操作，并确保广告系列获得成功的最大可能性。所以这就是我们使用该工具的方式。我认为现在已经到了这样一个阶段，如果你们不使用这些工具，

你们就会落后。你们不可能，这不像过去那样，你们只需点击一下就可以进行预算调整。亚马逊每次搜索你们的产品时都会检查所有排名和位置，对吧？所以你们想要利用这一点，特别是如果你们正在进行大量交易，你们正在获得良好的流量，获得良好的展示次数。你们真的需要关注这一点。

想要了解电商领域的最新趋势？请务必订阅我们的博客。我们定期发布文章，讨论诸如运输和物流、其他国家的电商、亚马逊卖家中心的最新变化、如何在Newegg等新平台上注册、如何在亚马逊KDP上撰写和出版书籍等等。在h10.me/blog查看这些文章。

现在，你几分钟前提到的一件事是关于问答环节的。所以假设，你们知道，只是……

自然地，没有人留下很多问题。所以很明显，这意味着没有那么多答案。所以这意味着你们只是让一些亚马逊客户提出一些问题，以便卖家或客户经理可以回答这些问题？或者你们是如何获得正确的问答的呢？这是一个很好的问题。好的，我将稍微退后一步，布拉德利。所以你们可以使用像Ahref这样的工具，对吧？你们可以问一个关于产品的问题。

对。它会给你们提供谷歌上被问得最多的问题。对。所以这就是你们可以进行研究并更关注数据的地方。举个例子，有一款……某种指甲油，是我们的一位客户销售的，当我们将该产品放入Ahref时……

如何去除指甲油是问得最多的问题。它每月有20000到30000次搜索。所以首先，是要找到正确的问题。哪里是痛点，对吧？人们在问什么，对吧？然后，当你们找到一些这些问题后，我们会鼓励朋友和家人，还有一些其他的方法可以做到这一点。我只需要和团队谈谈如何去做，但在日常业务中。但我们发现

当你们这样做，然后回答问题时，就会有亚马逊Comprehend。所以亚马逊Comprehend是一个工具，它允许你们确保以正确的方式回答问题。所以你们不是中立的，所以要么是积极的，要么是消极的。并且要尽可能地黑白分明。我们注意到Rufus也注意到了这一点。所以你们要确保你们也很好地回答了这些问题。所以不要含糊其辞。尽量用是或否来回答。它是否回答了这个问题？这是一个可以去除……

的产品吗？你们知道，这款产品如何轻松去除指甲油？是的，它可以。它可以做X、Y和Z。实际上，我们所做的是，当我们实际研究AHRef、SEMrush等一些工具时，我们发现，当你们访问产品列表时，你们实际上可以添加一些视觉辅助工具，逐步展示去除指甲油的简易性。所以有很多方法可以找到它，但这对我们来说非常有用。

你还提到了搜索查询表现，我认为这是一个非常棒的数据点，我认为我们中没有人能预测到亚马逊会提供这个数据。我认为你已经谈到了这一点，但我主要关注的是，我正在查看那些转化率高于整体转化率的关键词。然后，是的，检查一下我是否没有为其投放广告，或者我的排名是否不高，我需要加倍努力。然后，对于那些转化率不高的关键词

我甚至可能会减少支出，因为我知道，你们知道，这可能不会对我的有机排名有太大帮助，因为我的转化率很低。除了这两个用途之外，还有什么其他用途可以使用搜索查询表现数据？这是一个好问题。所以除了查看转化率之外，还要查看该关键词的潜力。如果你们从该关键词每周获得3次销售，而有25次销售，那么

利用你们的时间去寻找另一个关键词是否更好，你们可能会获得免费销售，但每周有400次销售，对吧？所以它给你们提供了该关键词的增长潜力，以及获得更多销售额的潜力。这是第一点。另一件事是，亚马逊没有明确说明这一点，但搜索查询中存在两种类型的关键词。所以你们有更多发现型关键词，你们也有更多基于意图的关键词，对吧？你们可以通过查看它们的……点击率份额来确定这些关键词的位置。你们也可以从添加到购物车的份额中查看。所以有些关键词，人们更有可能更快地购买。所以，

这些关键词非常值得了解，因为实际上，这将更好地利用你们的资金，所以如果你们能够找到那些转化率更高的关键词，那么你们就更有可能……利用这些关键词做更多的事情，所以这些是我们使用搜索查询的一些方法，而且我知道……我的团队也更进一步，你们实际上可以反向工程并确定，好吧，根据特定关键词的销售数量和竞争程度，如果你们每天为该关键词获得X次销售，那么平均每次点击的成本是多少，这将是什么样子，才能让你们在有机排名中提升。所以这就是搜索查询的功能，如果它掌握在合适的人手中。还有什么新的亚马逊数据点，你们知道，比如品牌指标或类似的东西，你们是否在利用这些数据来帮助你们做出决策？好问题。我认为其中一个，我上周刚和本谈过，我认为我们最近注意到的一件重要的事情是通过子ACE进行的B2B报告。所以你们现在可以看到从B2B客户那里获得了多少销售额。所以我认为这很有趣。所以我认为任何……

在亚马逊上销售的人。他们应该申请并获得B2B定价。所以如果人们想要购买更大的单位，我们现在还处于早期阶段，但我们开始看到某些搜索词的趋势，这些搜索词更针对B2B客户，并且真正利用了这些搜索词。我们也在这上面投入了更多资金。所以是的，

某种用于水管工的胶带。我们看到了这一点。瑜伽用品，我们也看到了这一点。所以我们还可以做很多事情，但这正是我们最近看到并利用的最新内容之一。

你们是否在利用AMC？我的意思是，AMC已经存在一段时间了，但现在它正在变得更加民主化。它不仅仅是为使用DSP的人准备的。你们是否在为你们的客户利用它？是的，我们现在已经使用AMC一段时间了，与DSP客户一起使用。所以AMC在数据方面提供了一些非常酷的东西。所以首先也是最明显的方法是，你们现在可以开始查看通过赞助产品广告获得的品牌新客户销售额。

在界面中，你们只能真正看到响应式品牌的数据，所以它真的，特别是如果你们有……一种消耗性产品，你们能够看到，好吧……

哪些关键词负责带来新的购买，而这些购买者以前从未见过你们的产品，或者在特定时间段内没有购买过你们的产品。所以这非常有用，并且利用这些信息。还有，我们是如何使用它的？我们也创建了自定义受众。所以你们可以排除，所以在DSP中，你们可以排除那些可能已经看过你们产品的人。

15次，因为在整个帐户中，在15次之后，他们不太可能购买，而不是……而不是一次。所以有一些，是的，有一些方法，我认为这对……电商品牌来说将非常非常有益。现在，事实上，我们可以在卖家中心使用它，因为以前，你们知道，你们必须找一家代理公司。那么你们是否尝试过为你们的任何客户使用赞助电视广告？嗯，我们没有看到它有效。我们有，嗯，它似乎只是浪费了很多钱。嗯，

所以我们合作的大多数客户都更关注投资回报率，并且想要发展壮大。我们还没有与我们合作的任何人。我知道马特在他之前的代理公司中，那些想要品牌曝光度并准备每月花费20000美元、30000美元的人。所以我们没有，我们没有，我们已经测试过了。

我们没有看到结果，我们已经放弃了它。哪种类型最好，你们知道，现在显然有数百万种广告类型，在过去，比如有自动广告系列或广泛广告系列，然后有ASIN定位，然后现在突然出现了赞助品牌标题广告和视频广告，在不同的时间，不同的广告类型最赚钱或带来最佳投资回报率。这是一个普遍的问题，但任何类似于你们现在在2024年、2025年，进入2025年看到的广告类型，它们的效果比其他广告类型更好，你们会说，嘿，每个人都需要确保他们为此类型的广告系列制定了良好的策略。我认为一直以来都是赞助产品广告。

从一开始就是这样，我认为它们仍然是第一名。如果你们可以让你们的广告出现，让你们的产品出现在正确关键词的搜索结果顶部，那么它总是会优于其他任何广告。

所以首先是要找到那些你们更有可能获得更好转化率的关键词，或者你们已经获得更好转化率的关键词，并通过赞助产品将它们推到页面顶部。我们发现，我们的70%的预算用于赞助产品广告。然后，如果我们开始看到，好吧，在某些关键词中存在共同的主题，我们通过赞助产品广告获得了良好的转化率，那么我们将使用这些关键词，并将其添加到精确匹配的赞助品牌广告中，以真正推动它们。所以它们往往会，

并且已经这样做了很长时间，表现最佳。偶尔，你们会获得ASIN定位广告系列和类别定位广告。这非常有效，特别是如果某个产品在整个类别中都非常出色。所以如果你们有那种产品，你们的平均评分和计数要高得多，那么这也是一个很好的选择，可以真正推动

使用这些类型的关键词，如果有人搜索了你们的竞争对手，而他们最终购买了你们的产品，那么亚马逊会更青睐这一点。——我还有一个问题，有点像，我不确定是否只有一个正确的答案，但每个人都有不同的意见，所以我只想听听你的意见，这是一个人们经常问到的问题，就像，嘿，我使用的是与我的细分市场相关的关键词，

但我现在的有机排名已经很高了。你们知道，就像，我是否应该减少支出？你们知道，就像，之前我一直都在争取赞助广告的搜索结果顶部。但是，你们知道，我过去的想法是，我想拥有尽可能多的房地产。你们知道，我想继续使用赞助品牌标题广告。我希望它是第一个赞助广告之一。我希望有机排名很好。你们知道，我可能会在页面上添加一个视频，只是因为它现在正在压制竞争对手。但是，你们知道，

你们知道，我是否可能因为他们点击了赞助广告而蚕食了一些有机销售额，而他们本来可能会购买我的产品？你们对这场辩论有什么看法？好问题。所以如果你们有畅销书徽章，你们就需要尽一切努力保持销售速度。你们需要确保你们在该类别中的销售额比其他任何人都多，因为当你们获得该徽章时，亚马逊也已经知道你们是该类别中销售该产品的最佳卖家。

你们销售的产品。所以亚马逊会展示你们的产品，而你们以前无法访问这些产品，对吧？所以你们会看到一系列的好处。不仅如此，当你们拥有排名并且拥有畅销书徽章时，与你们的竞争对手相比，你们在每次点击的成本方面实际上具有更大的优势。所以我们也发现每次点击的成本更低。所以当我们的一位客户实际上减少……

或者当他们失去畅销书徽章时，要重新获得它非常困难。这真的非常困难。实际上，你们所做的是创建了一个护城河。所以如果你们的销售额很高，你们正在盈利，你们确实需要努力保持这种销售势头。如果减少支出有效，那可能会很危险。我可能会考虑鼓励人们关注亚马逊以外的领域，以补充他们现有的业务。但是是的，

我的意思是，我已经听到和看到过太多可怕的故事了，人们的排名非常好，销售额也很好。然后一些获得风险投资支持的企业进入市场，大力推动PPC，运行他们的广告系列一段时间，然后他们获得了畅销书徽章，而他们再也无法获得它了。他们没有像其他一些公司那样拥有资源。所以如果你们处于这种幸运的位置，你们应该尽一切努力，我认为你们应该关注的关键指标之一是，与你们的一些主要竞争对手相比，你们正在推动多少单位的销售额？嗯，只是为了确保？嗯，

一些其他公司也这样做。因此，如果您处于这种幸运的位置，您应该尽一切努力。我认为您应该关注的关键指标之一是，与您的一些主要竞争对手相比，您推动了多少单位的销售？嗯，嗯，只是为了确保……有人刚刚开始创业，他们想开始做预算。呃，你知道，也许是玉米饼，或者也许是，嘿，我应该留出多少钱？你知道，因为他们能做的最糟糕的事情就是只为产品、运输和启动做预算，而他们没有为PPC做预算。但现在我认为我们必须做的广告比以往任何时候都多，但你知道，你不能做到赔钱的地步。有没有一个数字让你觉得，嘿，你应该预留你初始订单的这个百分比，或者每周的这笔钱，这样才能真正确保他们有足够的预算，不会用完，然后现在他们就不能做广告了？

因此，我们特别是在有人推出产品时所关注的是，好吧，你一开始想选择哪些术语，并以此方式倒退。因此，如果您有一个产品，强烈建议您……好吧，尝试从一开始就获得品牌注册，以便您可以访问品牌分析。把产品放进去。如果您正在进行变体，那么获取此信息将更容易。但我们倾向于倒退，然后说，好吧，我们将要定位哪些关键词？他们每周获得多少印象、点击和转化？我们一开始需要实现什么？然后平均需要多少？

根据一些场景进行工作，以获得更准确的猜测。我们从这个意义上倒退。然后我们也有阶段。因此，我们可能有四个或五个阶段。因此，在阶段的较低端，我们有这些搜索量关键词。我每月可能会获得 5000 次搜索，我们从那里开始，然后我们开始说，好吧，这是第四阶段的五个关键词。我们将要对这些关键词做的是从那里开始，我们将有 X 数量的预算。因此，我们确实有一个内部工具，我们可以用来计算我们需要花费多少，然后我们开始向上移动阶段。一旦我们开始看到有机定位的变化……但一开始，我的意思是，你可能应该注册 Vine 并让这些评论进来。这将在一开始就考虑在内。如果您获得非常好的评价，并且转化率非常好，那么您将不得不增加一些预算来帮助您保持这种势头。- 我还有另一个问题，我认为在过去，我不知道，也许是六年前左右，

许多卖家，如果不是大多数卖家，在尝试优化他们的广告时，就像严格的 ACoS 一样。就像，嘿，我在活动级别、关键词级别都有 ACoS 目标，等等。现在，这还不够。就像，你知道，你必须关注 ROAS 和其他类似的东西。您对如何更全面地管理您的广告有什么建议，而不是仅仅严格关注我们多年来一直在关注的 ACoS 指标？ACoS 当然是一个重要的指标，但它不应该是您的关键 KPI。我认为转化率最终应该排在首位。然后 TACOS 随后出现，应该比 ACoS 优先考虑，因为

为了更好地进行有机排名并开始获得更多销售，您可能需要对 ACoS 做出一些牺牲。我认为我们看到的最重大转变是，与过去的自然广告相比，我们查看的大多数帐户的销售额都来自付费广告。因此，尝试反向设计，让更多销售额来自自然广告将是关键，因为如果您能掌握这一点，这将为您提供比竞争对手更强大的护城河。所以

我们有一些极端的例子，我们有一两个客户，他们的产品价格较高，但转化率并不理想。PPC，与他们的竞争对手相比，他们有额外的利润空间，他们可以比竞争对手排名更高。无论如何，他们可以在付费广告中排在他们后面，但在自然排名中，他们并没有运行。一旦他们的广告停止运行，他们的列表就会下降。自然排名中没有历史记录。它严重依赖于 PPC。PPC，

这就是为什么 ACoS 可能是一场危险的游戏。如果您不断衡量 ACoS，并且使用 ACoS 最低的术语并推动它们，那么每个 ACoS 都将继续攀升、攀升、攀升和攀升。对于那些更具战略性的人，他们利用数据来发挥自己的优势，并且他们更关注转化率更高的关键词以及定位更好的关键词，他们将进入并夺走您的位置。他们将进入并开始慢慢获胜。

有一个客户的例子，我们不希望主要竞争对手甚至知道我们在争夺这些词。因此，我们选择了那些稍微模糊的关键词，每周可能获得 20 次销售，每周 30 次销售。我们推动这些关键词来获得速度，我们开始排名，业务开始了解与我们相关的关键词类型。然后我们选择了其他人都选择的那些核心关键词。对。然后，通过这种方式，我们能够轻松地进入并占据自然排名并进行排名。这就是您现在应该思考的方式。所以，再次，

几年前，ACoS 是我们的主要 KPI。现在，这只是我们查看的内容。实际上，很难与人们分享这种思维方式，因为它太短期了，无法让他们真正看到这一点。

要点。在我们进入最后一个问题之前，如果人们想联系您以获取有关您所做工作以及如何帮助他们的更多信息，他们如何在互联网上找到您？因此，clearadsagency.com 是网址。只需在 LinkedIn 上搜索 George Maresa 即可。我有一个模糊的姓氏，M-E-R-E-S-S-A。我认为没有其他人拥有这个姓氏。我会说 George Maresa，所以你会找到我。在那里与我联系。但是的，这可能是最好的地方。有史以来最喜欢的 Helium 10 工具？Cerebro。

以及一些你可能不知道我们是否拥有，但你却像，伙计，我认为 Helium 10 没有这个。如果我负责 Helium 10 的产品团队一天，这就是我将交给他们的项目或任务，这将为我带来更多价值。我的意思是，你那里有一个精灵，不是吗？反过来，什么能帮你拿回钱。这就是……而且它是免费的。

所以我可能会建议一个，但你已经做到了，所以这是一个已经打勾的框。我现在真的想不出任何我想要的东西。我认为你已经拥有了这个软件包。我认为数据是……有趣的是，我们多年来发现的数据的强度和准确性一直非常稳定。我认为你们是为数不多的拥有这些数据多年的公司之一。我认为这始终对我们来说非常重要。嗯，但是是的，正如你所知，我将第一次去埃塞俄比亚，显然我会点很多英吉拉，但你推荐哪些菜肴？也许还有甜点。我从未吃过埃塞俄比亚甜点。那么，我应该在一些餐馆里寻找哪些东西，我可以按名称称呼它们，他们会对我知道而印象深刻。好的。首先，你必须做的是找到那些正在煮咖啡的小地方。就像一个穿着全白的年迈妇女，她不必年迈，她可以年轻，但就像……嗯，就像……他们只是在煮咖啡。

新鲜冲泡的咖啡，喝一些吧。你会喜欢的。所以这是第一个去的地方。然后，当谈到印度时，印度实际上与你在美国和英国所获得的相当不同。这是他们使用的，这是一种非常棕色的酸面团。我不知道你是否吃过这个版本。通常在欧洲和西方世界使用的是那种白面粉。但这相当酸。所以

这对你来说会很有趣。你可以加香料，对吧？是的。所以我喜欢 ASAP。这就像带有鸡蛋和鸡肉的红色酱汁。这不是我最喜欢的，但是……嗯，

是的，我认为这可能是，英吉拉是那里最常见的东西。所以我推荐这个。喜欢，喜欢。这对我来说是前三名的菜系。就像我喜欢墨西哥菜、韩国菜，然后是埃塞俄比亚菜。所以，就像我一直想去我的愿望清单上，我终于只去了一天，但也许下次我可以去更多天。那件事最奇怪了。我认为你三年前告诉我，我说，乔治，你有埃塞俄比亚菜吗？我说，是的。他说，我喜欢它。我说，什么？

那是布拉德利，我最后想到会跑来告诉我他喜欢埃塞俄比亚菜的人。这太疯狂了。反正没有多少人来找我告诉我这件事。对我来说，这是一种私密的菜系，就像我在家吃一样。我从小就吃它，就像长大一样，它就在那里。现在，你知道，你实际上喜欢它，不是吗？疯狂。

喜欢，喜欢。人们知道我与众不同。我不喜欢随大流，这绝对不是常态，我喜欢它。所以，如果你们在 Yelp 上搜索，如果你们附近有埃塞俄比亚餐馆，那就去试试吧，相信我，你会喜欢的。非常感谢你邀请我，拉吉。感谢你来到这里，我们明年会再邀请你，看看你都在忙些什么。听起来不错。