#623 - From Amazon Influencer To Amazon Seller
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0 今天，我们请到了拥有超过100万粉丝的TikTok女王Gracie，来自DealCheats。她将分享今年作为网红和创作者赚钱的各种方法，以及她如何成为亚马逊卖家。这太酷了！我认为非常酷。♪

大家好，欢迎收听Helium 10带来的Serious Sellers Podcast的另一期节目。我是主持人Bradley Sutton，这是一个完全真实的、没有脚本和彩排的、关于电子商务领域各个级别严肃卖家的严肃策略的有机对话节目。我们今天请到了一位嘉宾。她有很多昵称，比如TikTok女王和无所不知的人。不，她有很多名字，但我们认识她为Gracie，这是她第三次参加我们的播客节目了。Gracie，欢迎回来。

你好，Bradley。我们又见面了。很高兴回来。我们又见面了。是的，我刚把我的背景换成了粉红色的灯光，因为她那边有灯光。喜欢，喜欢。这是我第三次说她参加过播客节目了。所以，对于那些想了解更多关于她背景故事的人，我们今天不会讲太多。对于那些已经听过的人，请回到第360集。哇，这是一个很酷的数字。我没想到你在第360集出现过。360集和498集。

我不确定这一集的集数是多少。我们现在已经到了600多集了，但在498集里，我们讨论了TikTok Shop。我第一次参加播客节目的时候，TikTok Shop甚至还不存在。所以，是的，我们肯定会讨论这个。但在进入正题之前，我不知道你会怎么回答，因为你了解我，我不希望你想我们接下来要讨论什么。我只是想让它自然而然地发生。我告诉你，我说，不，不，不要告诉我任何关于这个的事情。但我想知道你实际上……

今年开始在亚马逊上销售产品了，对吗？是的，我今年早些时候开始的。所以我已经卖了几个月了。好的。好的。所以，就像你已经和亚马逊卖家相处了两三年了。然后你就像，我得自己做这个。嗯，你知道的，我当时在事情的另一边。所以我当时是创作者、营销人员、外部流量方面的人，将流量导入亚马逊列表。但我同时也意识到，这更多的是为了了解亚马逊销售的各个方面，而不是说，哦，让我开始销售吧，因为这很容易或很有趣等等。我认为每个在亚马逊上销售的人都明白，

这可不是什么轻松的事，但这更像是一种学习体验，让我看看我必须经历什么。让我了解每个人都在谈论什么，这样我才能更好地理解我所做的事情的另一面。没错。你知道，这就是我实际上开始在亚马逊上销售的原因，因为在我加入Helium 10之前，我曾是亚马逊卖家的顾问。所以我多少了解事情是如何运作的等等。然后我停止了，因为我想，好吧，Helium 10是我的全部重点。然后我想，等等。

他们希望我成为教育者或教育工作者。如果我不参与其中，我就无法做到这一点。所以，我实际上开始做这件事的原因并不是为了赚钱等等，就像其他人那样，而是我想，嘿，我得尝试一些东西。我必须能够设身处地为他人着想。现在告诉我，这是否让你大开眼界？当你与亚马逊卖家交谈时，你是否从不同的角度看待事情？就像你更能感同身受等等。

哦，绝对的。我认为很大一部分原因在于利润率，我认为我现在明白了。很多时候，你知道，我做交易。所以我想，哦，就设置一个50%的折扣吧。但直到我意识到，哦，这完全是亏损。这对于许多美国本土卖家来说都是不可能的。所以这……

是我知道的事情，但也许也需要我自己去做才能意识到和理解。你的产品，你是中国制造的吗？美国制造的吗？你从哪里得到的？所以它是中国采购的，但现在这也是一个起点，因为我开始销售它的目的是学习过程，而不是赚钱类型的项目。所以

我以我认为大多数卖家在做自有品牌时可能开始销售的方式来做的，也就是从中国采购产品，然后将其变成更像自有品牌的东西。这就是我开始的方式。但是，我现在更多的是在美国采购。

原因既是为了质量，也为了运输时间。所以，第一个在中国采购的产品，你投资了多少？5000美元、10000美元、20000美元？是的，其中一个数字。

几千美元。你说了。是的。是的，其中一个数字，肯定的。好的。这可不是一笔小数目。就像人们一直在说的那样，如果你想在亚马逊上取得成功，你需要资金。是那个产品吗？你就像，嘿，让我，与其继续从中国进口，我想开始在美国采购同样的产品。或者你是在扩展你的产品线？现在你把目光投向了美国作为来源。嗯，

更多的是扩展。我认为这个产品的一些部分，如果你要从美国采购，那就不赚钱了，尤其当你将它们与市场竞争对手的价格进行比较时。就像，我怎么能把价格定为别人可以买到完全相同产品的两倍呢？所以考虑到这一点，我正在扩展和发展……

只是产品的不同版本和升级版本。我认为其中一部分，启动的一部分，只是了解市场是什么样的，会获得什么样的销售额？买家会如何看待它？这就是我想要的数据，然后我才开始扩展。现在我们正处于扩展阶段，我知道这很有效，而且有市场需求，现在我可以成功地做到这一点。

Helium 10的Blackbox拥有世界上最大的亚马逊产品和关键词数据库，仅次于亚马逊本身。我们拥有超过20亿种产品和数百万个来自不同亚马逊市场的关键词，从美国到澳大利亚到德国等等。使用我们强大的过滤器搜索这个数据库，寻找你可能想用你的第一个或下一个产品进入的机遇。

更多信息，请访问h10.me/blackbox。别忘了，使用我们的特殊代码SSP10，你可以终身享受Helium 10 10%的折扣。

到目前为止，从你的亚马逊销售来看，你最大的成功是什么？你最大的失败是什么？好的。所以，在我看来，我真的很想，再次强调，学习过程和测试。我想来一场不用PPC的免费午餐。我知道很多人可能向我提起过这个想法，或者把这个想法告诉过他们，他们嘲笑我，说，哈哈，做梦吧，祝你好运。但我做到了。

我做到了，而且进展顺利，我在我想要排名的关键词方面排名非常非常高。我认为PPC就像我意识到的一样，我无法永远避开它。至少在某种程度上，当你销售亚马逊产品时，它绝对是蛋糕的一部分。等等。你是说你没有做PPC，还是你在做PPC？我最近正在探索它，但是当你发布产品时，你没有做PPC？哦，一点都没有。

等等。好的。看，这完全超出了我的理解范围。我甚至没有注意。

别做五遍同样的事，只做一遍，然后把它重复利用五遍。亚马逊提供这个选项真的很酷。——是的，是的。事实上，在剪辑功能出现之前我就这么做了。所以实际上我只是，亚马逊有一个选项，你可以下载整个直播。你甚至不需要从流媒体软件中录制它。你可以下载整个直播。我用CapCut来剪辑它。我会把我说，“哦，这个价格是多少。”“哦，这个交易是什么。”我会去掉任何时间敏感的内容。这真的很重要。让它常青，让它只关于产品。

我会上传它。我可能用这种方式从我的直播中制作了几百个视频。如果我不得不重新做一遍，那可能要花很多时间。但是现在你说剪辑功能有点像消除了对CapCut的需求。

有时我仍然更喜欢CapCut，因为我可以剪掉我需要的部分。如果你不是在谈论价格，而只是在谈论产品，我认为剪辑功能更快更容易。但因为我有一些部分是在和聊天室交谈，只是在旁边进行一些愚蠢的对话，或者只是提到一些可能不好笑的笑话。但我只是在闲聊。所以我有很多小的片段需要仔细观看，然后手动剪掉。你都是自己做的。你没有虚拟助理或其他什么人帮你做吗？

可能是我傻了，但是是的。好吧，酷。有些人喜欢控制自己的东西，只要你能做到，你知道，安全地做，节省一些钱，而不是不得不雇佣，呃，雇佣某人，你保留一切。呃，嗯，那么在TikTok上呢？呃，

你从你在TikTok上做的东西中赚到钱了吗？因为你在那里拥有最多的粉丝，对吧？你现在在TikTok上有多少粉丝？110万。110万。那么你只是使用亚马逊联盟链接将他们发送到亚马逊吗？你在赚取TikTok佣金吗？就像，就像做TikTok商店一样，你知道，把人们送到TikTok商店。在哪里，什么样的TikTok收入分配？TikTok的氛围。所以基本上自从TikTok商店成为，

我想说大约在过去一年里，我认为TikTok商店的全部目标是让用户留在平台上。所以很明显，我在这里就像去亚马逊一样，TikTok讨厌它。关于这方面的一个有趣的故事，因为就在最近几周内，TikTok

出现了一个新的项目，TikTok允许你在视频中链接联盟链接，这些链接实际上会离开应用程序。它处于测试阶段。只有某些创作者才能使用。这非常有趣，因为它实际上是为从TikTok购物而设计的，但就像把人们带到亚马逊或把人们带到Target或任何零售商一样。它就像，它是为了让人们离开应用程序而设计的。我不知道这会发生什么。我不知道它是否是永久性的。我不知道它是否会推广到所有人，但就像TikTok变得流行一样有趣

更愿意让人们离开应用程序。我昨天也意识到，我想我在谷歌上搜索旅行优惠或其他什么东西，我只是在谷歌上搜索，页面的一半位置，它就像，“哦，这里有一些关于你正在搜索的视频。”它就像一排关于旅行优惠的TikTok视频。所以我意识到谷歌搜索结果正在引导到TikTok视频。所以这只是强调……在桌面还是手机上？两者都有。

好吧，我在用手机。但是，是的，我当时在用手机。好点子。所以这只是强调了保持你的视频常青并确保它们像SEO一样重要的原因。好吧，SEO好吧。是的，SEO优化，我认为这是你正在寻找的词。优化或具有良好的SEO具有良好的。这是你在Serious Sellers播客上的TikTok和词汇课程。

好的，那就是TikTok。那么你还在做两者吗？就像，是50-50吗？你试图将50%的人送回亚马逊，就像将人们送回TikTok商店一样，或者你会说比例是多少？一件事情是你不能同时做两件事。我尝试过同时做两件事。我试图制作一个关于亚马逊的视频，并且我试图链接我同时也在谈论的TikTok商店产品。但我就像，去亚马逊。我为此受到了处罚。而且它不是，它就像一个禁忌。我不知道它是否还是这样。那是很久以前的事了，我没有试图加倍努力再试一次。所以是的。

有趣。所以TikTok就像轻拍你的手腕一样。是的，因为我当时正开车去亚马逊，也试图像，TikTok女王轻拍她的手腕。这里发生的厚颜无耻。

在那之后我再也没有尝试过。所以如果我制作一个关于亚马逊的视频，我会保留亚马逊。不提及TikTok商店，不链接产品。如果我链接产品，我会说只有TikTok商店。不提及亚马逊。自从你这样做以来，我也没有任何问题。我还意识到，每当我偶然发现TikTok上与亚马逊相关的內容时，它通常不像过去那样会像病毒一样传播。过去，亚马逊的内容在TikTok上真的很受欢迎。但现在当我看到它时，它就像，

它可能在我的“为你推荐”页面上，但浏览量非常少，或者它可能不像过去那样表现出色。所以我也在注意这一点。有趣。有趣。好的。除了TikTok和亚马逊联盟计划之外，你还有什么其他媒介作为创作者赚钱吗？是的。好的。

首先，免责声明，不是赞助商，不是联盟，不是广告，请。好的，我会很快谈谈LaVonta。我知道LaVonta对于创作者和卖家来说都是一个新的平台。我把它归类为那些，“哦，它就像创作者之间的联系。”它就像LaVonta的前提一样，你获得了指向你的亚马逊商品列表的外部流量。他们给你一个链接。我认为它像是一个归属链接。创作者从品牌那里获得

额外的佣金。正如你所知，亚马逊佣金在2%到4%之间，低至0%，非常非常小的数字。希望你做得很多。这就是你赚钱的地方。但如果你没有做很多，那么数字就不会很大。

这是一种非常双赢的局面。我非常随意地在这里和那里使用Levante，然后对它的赚钱能力和表现感到非常震惊。现在我就像全力以赴地投入其中。自从10月份的Prime Day以来，我一直作为创作者使用它。是的。作为创作者，甚至不是作为品牌，而是作为创作者。而且它进展得非常出色。我想，

可能只是强调一下像LaVonta这样的网站。还有一个我们都知道的Archer affiliates。还有一些新的，wayward。嗯，还有亚马逊上的创作者联系，但是是的，

这四大巨头，你知道，作为品牌来获得外部流量。如果你有足够的利润空间，就向创作者提供额外的佣金。这就像一个非常好的双赢局面。而且它的效果比我预想的要好得多。现在，我们一直在谈论的所有事情，你的亚马逊业务，你的创作者计划，除了你的旅行，我知道你经常旅行，一个正常的星期，当你在家的时候。

时间上的细分是什么？例如，你作为卖家在亚马逊上投入了多少小时？你创作内容花了多少小时？我不知道还有什么，你知道，像编辑时间一样，我认为编辑时间就像你在CapCut中一样。在我看来，那是创作内容。然后，你知道，你的分析正在寻找品牌或其他什么东西。那么细分会是什么样的呢？我的意思是，你每周只工作20小时，你每周工作40小时，10是这个，30是那个。你会怎么说？

一天的生活。一天的生活。好吧，我的生活是什么样的？我会说我工作到很晚，因为有时我确实会与在中国的人们进行通话。所以，你知道，时区非常不同。所以很多时候我睡得很晚，很多年以来我可能都没有在凌晨2点之前睡觉。一样，没什么不同。是的，所以我可能在凌晨2点到4点之间睡觉，这是

我并没有那么糟糕。好的，这有点不同。是的，我起床的时间晚一点，这样我才能活下去。但是我认为首先是冲一杯咖啡，查看我的电子邮件，然后参加任何会议。我喜欢获得，你有没有那种感觉，比如当你下午4点有一个会议时，你会想，“我今天什么也做不了了。我有一个会议。”对吧？然后在那之后是韩国电视剧。对吧？

我是这种受害者。所以我喜欢在中午之前开会和发邮件，最好是这样。我们现在是下午3点，但通常情况下。所以我通常喜欢利用下午的时间，创作内容就是这样一件事，如果你不创作内容，你可能会像这样。这太容易了。怎么会有人敢，你知道，制作这个30秒的视频，然后花超过一分钟的时间来制作它呢？

所以制作一个30秒的视频需要一个完整的过程。有头脑风暴的研究。然后，如果你与一个品牌合作，那么你必须填写一个概念，比如你在哪里拍摄？你的想法是什么？你的剧本是什么？有没有其他人？你使用什么音乐？谈话要点。然后你必须填写它，如果你与一个品牌合作，则需要获得批准。但通常情况下，如果你，

只是制作一个视频，那就有头脑风暴。我从不写剧本。我从来没有，我只是从来没有发现阅读剧本或在说话之前考虑我要说什么有什么好处。我通常只是不假思索地说话。所以，

有头脑风暴，有实际拍摄，然后有编辑，然后有发布。然后一旦你发布，你必须考虑重新利用，比如，“好吧，我在TikTok上发布，我会把它重新发布到Instagram或Pinterest或亚马逊或Reels、Facebook Reels和所有其他平台上。”所以重新利用确实需要一些时间。我知道有一些软件可以做到这一点，但是……

就是这样。然后当然我在七个、八个不同的平台上。所以每天都要发布我的交易。除此之外，我还进行直播，我通常每周进行几次。这总是需要一个半到两个小时，更不用说之前可能需要一个小时的准备时间，只是设置产品，了解产品是什么，弄清楚什么产品正在打折，什么产品不再打折，它是否过期等等。所以是的，

幕后有很多事情，我认为有很多协调工作要做。不是为了让任何人感到厌烦。这真的没那么有趣。我不是在和名人一起在世界各地闲逛。在一周内，我认为你没有任何两天是完全相同的，或者你有一个如此严格的时间表。即使在亚马逊方面，你可能也会连续几天甚至不看它，有可能。你没有任何消息。但是像……

它是80，20，80，呃，80%是创作者的事情，20%是亚马逊，是90，10。这真的取决于，因为当我刚开始的时候，我投入了很多时间。我有很多会议。我有很多邮件和协调，只是来回沟通。但当然，也有一些比较缓慢的时期，你可能是在等待库存。你可能库存不足，因为你卖光了，但你不想推动它，因为你不想缺货。所以我只是完成了。像，

我等待库存下降的那段时间。现在，就在黑色星期五、网络星期一之前，它就像，“好吧，营销时间，设置好一切，设置好交易，以及包含所有这些事情。”所以有一个比较缓慢的时期，但我认为典型的一天，

有些日子我显然做的亚马逊的事情比创作者的事情多，但我认为大约是90，10。然后是每周超过40小时还是少于40小时？我的内心想说我从不停止工作。我的私人电话是我的工作电话。所以我凌晨3点可能还在床上回复邮件。我凌晨3点可能正在观看TikTok，这是产品研究。所以就像我从来没有真正……

我永远无法休息。我可以，我从来没有停止过发布或所谓的“工作”。等等。等等，真的吗？甚至一天都没有。就像你没有去，你知道，像马尔代夫那样呆几天，只是尝试断开连接。我会在马尔代夫，但我会在商场工作。就像，好吧，你需要去一个。你看，你就像我。这就是每个人告诉我的。就像我需要去，有一些人们去的地方。是的。我们是有目的的。就像没有互联网连接一样。哦，

你知道，像在巴厘岛或其他地方，它不像，“哦，这个城镇的技术并不发达。”不，它是有目的的，人们去的地方就像，“嘿，我需要断开连接。”所以我甚至不想有诱惑，你知道，我们俩都需要去那样的地方。听起来像是，因为我们都与我们的手机等联系在一起。能够断开连接是一种多么大的特权，对吧？对吧？是的。

我不知道。我可能会旅行，并在我的Instagram上发布亮点。但是，要知道，早上我可能会工作三个小时，晚上我会恐慌，为第二天预先工作。我可能看起来像是在玩得很开心，但我可能会和朋友一起吃晚餐或早午餐，在我的手机上工作，我的朋友讨厌它，这真的很尴尬。我不喜欢它，但这是我签署的协议。我不确定明年你什么时候能来参加播客，但我希望……

我希望你能说，“嘿，有几天我能够断开连接。”这是你的家庭作业。呃，所有其他正在收听这个播客的人有很多家庭作业要做，例如，“嘿，看看这个亚马逊影响者计划，你知道，也许是TikTok影响者计划和你谈到的其他一些策略”，但你的家庭作业是获得一些日子，一些油腻的日子休息，呃，这里。呃，没有承诺，但我试试。是的。我当时想，这听起来很不坚定。我会考虑一下。好吧。好吧。听起来不错。好吧，嗯，

所以当你启动你的亚马逊业务时，你最喜欢的是什么？我假设你使用Helium 10。你在Helium 10中使用哪个你最喜欢的工具帮助了你？没错。是的。好吧，我的意思是，有很多，Helium 10是我的最爱。我真的很喜欢你们有一个影响者工具，但这就像……

太有帮助了。它太贴切了。两三年前没有人会想到一个愈合意图会有一个影响者工具，但是嘿，你是，你是原因的一部分，你知道，就像，就像，像你和你这样的人一样，你们已经让我们看到了，看到了这类事情，是我们这样做的原因的一部分。你看到了它的需求，你做到了。现在它就在那里。现在我认为更多的创作者需要了解它，因为我认为我看到很多创作者像

挣扎着，“这没有利润。我投入了很多工作，但我没有得到我想要的结果。”所以像这样的工具可能是决定你是否有利润的关键，你花更多时间做什么等等。给那些新晋影响者、新晋创作者的一些建议，你知道，要么是关于，“嘿，不要掉进这个坑里”的警告

一个整体或关于他们应该关注什么的建议？是什么？如果你要成为一个创作者，要知道你可能会从各个角度收到很多询问。你的收件箱可能会被填满，你会被要求

每天做a b c d到z，而且很容易陷入那些可能会浪费你的时间、不会让你赚钱或只是占用很多脑力来回与错误的人合作，然后像这样进入你的脑海中，我非常重视我，我陷入了那种境地，我可能承担了太多，对太多事情说了“是”，我是一个讨好别人的人，我不喜欢对任何人说不，所以

这可能让我陷入困境。所以我认为，优先考虑你想要关注的内容，知道一天的时间是有限的，你的脑力也是有限的，就像你能做的一切一样。所以是的。

你会像从各个角度被询问一样，但要专注于并承担你能处理的、你真正想做的事情以及会推动事情发展的事情，而不是对所有出现的事情都说“是”。太棒了。太棒了。好吧，格雷西，你每年都在节目中重新定义自己，你知道，就像今年你成为了一名亚马逊卖家一样。所以非常高兴看到你明年回来时，你会和我们分享什么新东西。非常感谢你来到这里，并期待很快在某个活动上见到你。我也是。