#635 - 2 Amazon Product & Keyword Research Strategies for 2025
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今天我们将介绍两种极佳的产品和关键词研究策略。其中一种策略发现了一种产品，仅在上个月就销售额就达数万美元。但我九个月前就发现了这个产品机会。是不是很酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10出品的Serious Sellers播客。我是主持人Bradley Sutton，本节目是我们每月一次的培训，并设有问答环节。好的，我们每月都会在这里直播。如果您正在观看直播，您将能够提出问题，希望我能在几分钟内现场回答。但我们总是先从一些策略开始。因此，我们将介绍一些关键词研究。

以及您可以在2025年使用的产品研究策略。对于在线或YouTube观看节目的观众来说，这是我的新工作室的首次亮相。我不是在同一个工作室，但我只是做了一点改头换面。嗯，我希望这个房间能反映我的个性。我喜欢复古游戏之类的东西。所以我把我游戏室的一些东西搬了过来。这里有吃豆人、NFL Blitz和NBA Jam，这是我最喜欢的游戏，当然还有一些Helium 10的元素，

有点像这里的装饰。但无论如何，是的，这将是我的播客工作室，未来会一直使用。我们仍然有一些龙舌兰酒之类的东西，就像在Helium 10办公室一样。我们在办公室里有一个龙舌兰酒室。所以我从Helium 10办公室带来了一点特色，但这是我的新工作室。所以让我们开始介绍两种产品研究和两种关键词研究策略吧。好了，我们开始吧。

你想知道哪些关键词推动了亚马逊上商品的销售额吗？为此，您需要知道该产品排名靠前的那些搜索量很大的关键词，也许是在第一页的顶部。

您可以使用Helium 10的关键词研究工具Cerebro在几秒钟内找到答案。这只是使这个工具成为我整个套件中最喜欢的工具的众多功能之一，它是有史以来为电商卖家创建的最强大的关键词研究工具。更多信息，请访问h10.me/Cerebro，h10.me/C-E-R-E-B-R-O。别忘了使用Serious Sellers Podcast折扣券SSP10。

第一个是在Blackbox中，我们将进入Blackbox品牌分析。它的位置在第三个选项卡。如果你们在品牌分析中，让我们首先做一些可能只对钻石会员及以上会员开放的事情。我认为，如果您有品牌注册，并且拥有钻石计划，您将能够完全访问此功能。我们将在品牌分析中做的是，我之前用过这个例子，但这只是我有一些经验的事情，因为我有一个

一个处理竹制产品的品牌。如果您有一种特定类型的产品，例如您处理棺材形状的东西，对吧？

或者您有某种材料，例如竹材、藤材，我不知道，波西米亚风格的装饰。如果您的利基市场中有一个关键词，我喜欢做的是进入品牌分析，然后输入该根关键词。好的。假设这个词是“竹子”。

好的，让我们输入“竹子”。您将其输入Blackbox品牌分析的第一个输入部分。然后，我喜欢做的另一件事是，我喜欢说，你知道吗？他们的实际销售或点击量在哪里发生？好的，我想看看一个利基市场，其中大约有三种产品主导着点击量。这通常可能表明，嘿，

嘿，这个利基市场并不太大，因为如果您在一个饱和的利基市场中，对吧，从上到下人们都在，人们都在进行销售。有时会发生的情况是，它分散了。好的。它可能不会集中在前三名点击产品上。所以假设一下，嘿，我想看看至少50%的总点击份额。好的。您可以将其输入此黑盒工具。但让我在这里解释一下。这是概念性的，与Helium 10无关。

品牌分析的工作原理是它会告诉您前三名点击产品的点击份额。换句话说，假设在搜索某个关键词后，假设它是竹制野餐桌，无论什么。对。假设这里有1000次点击。亚马逊不会在品牌分析中告诉您有多少次点击。假设这里有1000次点击。

如果它说有三个顶级点击产品，并且每个产品都假设有20%的点击量。这意味着如果我将前三个点击产品加起来，它将拥有所有点击量的60%。这意味着多少点击量？600次点击。好的。如果所有条件都相同，如果三个产品总共拥有60%的点击份额，

如果所有条件都相同，您会期望它们的销售份额是多少？这意味着它们的转化率都相同。那么，它们应该拥有60%的销售额。大家明白了吗？你知道，如果他们获得600次点击，每个人的转化率假设是10%，你会期望他们从发生的所有购买中获得大约60%。

所以我在这里要做的实际上是说，向我展示前三个点击产品至少拥有50%的点击量，但它们却不到20%的转化率。好的。让我们在这里输入0。这意味着什么？这基本上意味着，嘿，

人们点击这些产品是因为有购买意图。他们想，哦，这个产品看起来符合我的需求。但他们购买了该产品吗？不，他们最终购买了其他产品，因为如果您总共拥有60%或50%的点击量，但只有20%的购买量，那么大多数情况下会发生什么。

他们点击您的产品后购买了另一个产品。所以这只是您可以潜在地识别机会的无数种不同方法之一。但这是一种相当独特的方法。所以让我们在这里做一下。还有什么我想做的吗？好的。所以有172个。

出现的关键词，其中一些可能是品牌化的，比如“压缩”，我想那应该是品牌化的，但看看这个“竹制床垫保护套”，好的，让我们顺便看看这个。

竹制床垫保护套。但首先，为什么会出现这个？看看这里。在前三个点击产品中，“竹制床垫保护套”这个顶级产品拥有20%的点击量，但只有10%的购买量。这是第二个点击产品，拥有18%的点击量，但只有5%的购买量。第三个点击产品拥有11%的点击量，但只有4%的购买量。所以那里可能存在机会。我们不知道。这里还有一个。

罗马竹制窗帘。我不知道这是什么意思，但看看这个。这些产品拥有10%的点击量和0%的购买量。所以就像没有人购买它一样。好的。嗯，除了床单和隔板之类的东西还有什么独特的东西吗？竹制隔断。看看这个。顶级点击产品只占6%的点击量。上周没有人购买它。所以我们也可以看看那个。

好的。还有什么其他独特的东西，除了床单和隔板之类的东西吗？竹制工作台面。好的。这很有趣。我们也来看看那个。好的。现在让我们来看看其中一些产品。所以这是竹制工作台面。实际上，让我们先看看我们看到的第一个产品。它是……

竹制床垫保护套。现在，正如你们所知，这适用于所有级别的Helium 10，在实际的搜索结果中，如果您安装了Chrome扩展程序，您将能够看到哪个产品点击量最多。比如，这是第三个点击量最多的产品，你会看到它们只有4%的转化率。好的。所以我可能会看看这个。如果我能制作竹制床垫保护套，我会看看这个，然后说，好的，为什么人们点击这些产品却不购买呢？

另一个在哪里？罗马竹制窗帘。好的，我不知道这叫罗马窗帘。你们知道这叫罗马窗帘吗？这与罗马人有什么关系？罗马人发明了这个吗？但无论如何，另一个你查看页面上点击量最多的产品的地方，他们在搜索这个关键词后没有一次购买。这就是它显示0%转化率时所说的意思。所以就像，它是点击量最多的产品？但在他们的页面上发生了什么，让人们……

不想买它。我能解决这个问题吗？竹制隔断。这里还有一个。从来没有需要过那个，但是嘿，很多人都在搜索这个。最后一个，竹制……什么？工作台面。所以在这里，如果我制作竹制产品，我刚刚找到了五个潜在的产品。

产品创意，客户的需求没有得到满足。我通过Helium 10工具的品牌分析完成了这项工作。好的。这是一个产品研究工具。第一，让我们看看另一个现在仍然有效的产品研究工具。这适用于任何级别的Helium 10。现在，让我首先向你们展示，

我实际上找到了一种产品，如果我有更多时间，大约五个月前，我想我是在四五个月前找到的，我知道它会流行起来，但我只是没有时间投入到它上面。去年对我来说非常忙碌。我主要是在做测试，我没有太多的带宽来尝试推出或扩展我自己的品牌。但让我向你们展示我发现了什么。一些你们可能从未听说过的东西。我从未听说过。也许你们是专业的烧烤师。它被称为肉……

休息毯，我想是这样称呼的。好的。所以这是它。首先，市场上只有一个产品。只有一个产品。好的。但现在看看这个。这里有一个产品已经卖出了100个。这里还有一个产品位于页面顶部，卖出了600个。我想这是这个。哦，伙计们，看看这个。这太完美了。看，有时我认为你们认为我在忽悠你们。

这不是忽悠。你们看到左上角写的是什么吗？4月份购买。我说四个月前，我在2024年4月发现了这个利基市场，差不多一年前。我该如何证明这一点？这是……这必须是我使用的亚马逊账户。我购买了这个产品。这是唯一显示的产品，你们仍然可以看到它。它正在疯狂地销售。他们每天卖出20个，每个30美元。好的。我确定了这个市场，并且，

呃，九个月，十个月，九个月前，伙计们，我完全可以赚大钱，呃，九个月前。我确定了这一点。我将在几秒钟后向你们展示我如何确定这一点，但这只是为了向你们展示现在正在发生的事情。就像，呃，这个，这个已经赚了多少钱，呃，销售额，呃，3万美元。九个月前他们并没有赚到3万美元。这里还有另一个刚刚开始销售的产品，

我们甚至没有它的销售数据，因为它刚刚开始销售，但在上个月至少卖出了500个。这里还有一个在上个月卖出了300个。所以我在这些产品出现之前就关注它了。我如何确定这个利基市场？它使用的是这种技术。

我进入了Helium 10，然后进入了黑盒关键词。好的。我不记得我到底搜索了什么，但可能类似于这样。我说，嘿，向我展示一些搜索量至少为1000的关键词，并且位于哪个类别？那个类别是庭院草坪和花园。好的。所以我一定是在庭院草坪和花园下搜索的。

好的。然后我说，嘿，也许平均价格在25到55美元之间。然后我做了什么？我将标题密度设置为最大3。我很确定我设置的是最大2或最大3。基本上，标题密度意味着第一页搜索结果中有多少产品在其标题中包含确切的词语。好的。

所以我做了这个，然后我在这里放了竞争对手评论。我想，嘿，至少……

我认为我设置的是至少6个。前10名中有至少6个评论少于150条。我不知道这是否是我进行的精确搜索。我们现在显然找不到它，因为正如你们所看到的，很多人都在销售这个产品。但基本上它把我带到了这个搜索结果，我找到了那个特殊的关键词。所以我又做了一个类似的搜索。让我们看看这里的一些关键词。让我们看看。

醋酸钙镁融冰剂。这是什么？我们来看看这个关键词。太阳能鸡舍加热器。正如你们所知，Project X有一个名为Geese Chicken Coop的品牌。谁知道呢？那可能是一件有趣的事情。让我们看看。格子板？格子板是什么？我们来看看。有时我担心点击我不知道是什么意思的东西，因为它们可能是某种我没想到的成人关键词。

嗯，让我跳到第七页吧。背景拱门太阳能鸡舍热水器。我的天哪。嗯，这里有很多关于水和雪的东西。有趣。那一定在这里很流行，庭院草坪和花园破冰工具引火柴。好的。我的意思是，这里有一些东西。我从未听说过，伙计们。现在什么是冷冻机？我的吝啬鬼吝啬鬼。有人能告诉我这是什么意思吗？我不知道我们会检查一下。

情人节充气玩具，对吧？人们正在提前开始庆祝情人节。门廊鹅雕像。人们怎么会买这个？好的，让我们看看这里的结果。醋酸钙镁融冰剂。看看这个，伙计们。我从未听说过这个。看看这个页面上的第一名产品。第一页，第一名，伙计们。由商家销售，而不是亚马逊。谁知道呢？也许这是一个禁止的类别或类似的东西。

这个关键词的页面上的第一名产品，搜索量是多少？这个关键词的搜索量为5000。你们知道有多少产品甚至被索引到这个关键词？整个亚马逊只有117个搜索结果。甚至没有人将其放在标题中。这意味着如果我将其放在标题中，我可能从第一天起就在第一页。看看这个页面上的第一名产品。

它只有三星。你们知道有多少个搜索量为6000的关键词，其第一名产品只有29条评论和三星？好的。第二名产品。我们这里有什么？好的。第二名产品在这里正在疯狂地销售。

他们已经卖出了10000个。所以记住我说过，嘿，我希望前10名中至少有6个评论较少。这是四个评论较多的产品之一。好的，所以这个人有点像游戏中的主要人物，但他甚至不是第一页第一名。好的，这里还有一个卖出了5000个单位的产品，它有92条评论。找到它需要多长时间？我们这里还有什么？格子板。

我仍然不知道这是什么。它看起来像是某种围栏，这样你就可以种植，这样……这是什么？植物可以在上面生长，还是为宠物准备的？我甚至不知道这是什么产品，但看看这里的第一页。第一名点击最多的产品，伙计们。第一名点击最多的产品。

14条评论，三星半，30美元。好的。这是机会吗？可能。我们这里还有什么？冷冻机大师。好的。所以这必须是一个品牌名称。Freeze Meister一定是一个品牌名称。我以前从未听说过，但它看起来像是一件东西。所以让我们跳过它。然后是另一个，门廊。

哇。门廊鹅雕像字面意思就是它的意思。它是一个放在门廊上的鹅雕像。人们怎么会每月搜索5000次？好的。根据亚马逊品牌分析，页面上点击量第一和第二多的产品。他们在过去30天内分别卖出了1000个和600个单位，他们分别有59条和173条评论。

好的。所以，伙计们，我们正在不断地发现东西。你们还记得我如何找到那个其他产品吗？它比这些更好。它只有一个销售产品，我是在……

在其他人之前八个月发现的，这要感谢这项技术。好的，所以这里有一个很好的，这里有两个很好的产品研究技术。现在让我们切换到关键词研究。好的。实际上，等等。让我看看。可能有一些关于我们正在看的内容的问题。Ambreen说，关于点击份额，如果转化率明显较低，这可能意味着，记住，这不是转化率。它向你展示的不是转化率。它向你展示的是转化百分比。所以，你可以从中推断出转化率较低，并且

因为如果他们的转化份额小于点击份额，这意味着其他人的转化率比他们高。好的。确保你理解了这一点。它说，这是否意味着客户找不到他们想要的东西？百分之百。这就是它的意思。或者至少他们点击了它。

他们没有在该产品中找到他们想要的东西。也许他们在另一个产品中找到了它。所以这有点像你从亚马逊那里获得了一些信息。无论这些产品有什么标题、主要图片、价格点，人们都希望看到这些。他们认为这就是它。但当他们真正点击页面时，这并不是他们想要找到的东西。好的。Guarov说，我们看到你查看评论数量较少的产品。我们不应该避免低于该分数的分数吗？我会说不是，在某些情况下恰恰相反。

如果您能够识别，Helium 10可以帮助您做到这一点，为什么人们对这个产品的评价如此糟糕，而您可以解决这个问题，这比追求每个人都给出五星评价的利基市场要好得多。例如，在棺材架利基市场中，假设每个人都给了三星评价，这是因为，哦，这种木材的材料和油漆质量真的很差。这就像大多数差评一样。猜猜看？我知道我需要修复什么才能避免这些差评。这意味着当我进入

到那个利基市场时，我将获得五星评价。好的。所以，这就是背后的方法。好的。让我们进入关键词研究。这是一件很酷的事情，对吧？让我向你们展示一下。呃，我提到了棺材架。让我们实际搜索一下棺材架。这很重要。如果你在这里看到顶部棺材架，你可以看到我的棺材架上周在亚马逊品牌分析中排名第三。并且

这是我的另一个，亚马逊品牌分析排名第一或第二。然后这个产品是品牌分析排名第一。现在，如果我只是从表面上看这个，并开始进行产品研究或关键词研究，我将以此为基础，对吧？但这里的问题是，伙计们，这并不总是意味着这些是这个利基市场最好的关键词。如果你只是现在看，你应该总是查看，嘿，

这些总是最畅销的产品吗？或者有什么东西缺货了吗？让我向你们展示如何查看这一点。有几种不同的方法。首先，如果我进入任何具有关键词搜索量的工具，例如Magnet。好的，让我们打开Helium 10 Magnet，然后输入棺材架。实际上，我将直接分析关键词，然后输入棺材架。

按回车键，然后点击分析关键词。让我们进行一个全新的搜索。显然我之前搜索过棺材架。好的。我将点击ABA总点击份额。好的。这是品牌分析。我喜欢品牌分析，伙计们。

现在注意看。看看这里。我立刻看到，是的，你知道吗？在9月或12月上个月，点击量最高的棺材架是我的。好的。但看看这个，伙计们。我碰巧知道这一点，但你们可能以前从未见过棺材架，你们本来可以弄清楚这一点。看看11月。最畅销的棺材架是这个完全不同的产品。你们现在还记得在搜索结果中看到这个产品吗？没有，它不在那里。让我们看看10月。

哇，它又出现了。最畅销的棺材架，35%的销售额来自该产品。所以现在你们可能想知道，等等，为什么这个产品没有出现在搜索结果中？发生了什么事，对吧？好吧，让我们点击它，然后找出原因。让我们实际访问这个商品列表。啊，你们看到了什么，伙计们？目前不可用。该产品甚至没有库存。所以想象一下，如果您正在进行关键词研究，尝试使用其他工具进行研究，

甚至使用Helium 10进行棺材架利基市场的研究，您甚至不会查看正确的ASIN，因为这是通常最畅销的棺材架。它碰巧已经缺货了一两个月，对吧？那么我如何获得历史关键词研究呢？有几种不同的方法。我现在可以查看此产品的Cerebro。我只需转到该产品并点击关键词即可，对吧？但是如果我有钻石计划，第一，我将能够点击历史关键词研究。

你们看到它在今年11月和10月是最畅销的棺材架。就像现在，看看现在。它是否排名靠前？如果您使用Helium 10或您正在使用的任何工具，如果您查看其排名的关键词，它会显示什么？它会显示什么都没有。Helium 10没有显示它排名靠前的任何关键词。为什么？因为它缺货了。当然，它没有出现在搜索结果中，但我将点击显示历史趋势。

我将看到，好的，它根本没有进行任何自然排名。但是如果我转到10月，我会说，好的，让我们转到10月。我知道它当时正在销售。它是当时最畅销的棺材架。现在我突然想，好的，向我展示任何搜索量为300的关键词，它在自然排名中排名前10。

然后砰的一声，炸药爆炸了。看看这个。现在我有了他们所有的关键词，即使这个产品已经缺货几个月了。好的。所以非常关键，伙计们。不要仅仅进行关键词研究，假设，嘿，无论你现在看到什么，这都是全年的畅销产品。它可能有所不同。另一种方法是在Blackbox内部进行。这应该是，这应该是你们从现在开始的关键词研究SOP的一部分，伙计们。这是Helium 10最近提出的最新功能之一，在我看来，它改变了游戏规则，因为就关键词研究而言，游戏一直都是一样的，例如，嘿，在这个上面运行Cerebro，做这个，做那个。看看产品机会浏览器。这现在改变了游戏规则，因为它现在是我在关键词研究策略中要做的第二件事。让我们回到BlackBox，

让我向你们展示一些有趣的东西。我认为我们看到该产品在11月有库存。所以假设在Blackbox中，我将粘贴该ASIN。现在让我们看看它在11月10日至11月16日期间排名前三的点击量。所以我们将

选择那一周。我只是假设它有库存。然后点击应用过滤器。这与你现在选择任何有库存的产品并检查上周的情况相同，这里会有关键词。只有一个关键词。好的。那不是一个好星期。那可能是那一周。我敢打赌那是它缺货的那一周。所以让我们切换到11月3日至11月9日。就是这样。如果你在品牌分析中查看一个产品，

它可能在一周内只有一个关键词。它可能有两个关键词。它可能有五个。它可能在一周内有十个。这不是Helium 10算法或估计。这是直接来自亚马逊的。根据亚马逊，这个产品在这周的确切时间在哪里？排名前三的点击产品之一，对吧？

但是现在你可以这样做，这简直让我难以置信。我一直想要这个很久了。与其只看一周，为什么不查看20周呢？我将查看10月27日、20日、13日、6日、9月29日、22日、15日、8日、9月、8月、8月18日、8月11日、8月4日。我将查看数月的数据，并让亚马逊告诉我这个产品在哪里？排名前三的点击产品之一。

现在记住，如果我只看一周，这就是我们使用品牌分析的方式，它仍然是有价值的信息。我得到了多少关键词？两个关键词。现在，如果我查看多周，看看出现了多少以前从未见过的关键词。

如果我不逐周查看，现在这是新信息吗？我以前可以在卖家中心甚至Helium 10中做到这一点吗？当然可以。但猜猜怎么了？我必须运行20次测试。这至少需要我20分钟，甚至更长时间。然后我必须将其编译以查看所有唯一的关键词。这里没有。它向我展示了该产品在过去20周内排名前三的点击次数的任何关键词。

非常有价值的信息，伙计们。看看所有这些我从未想到过的关键词。万圣节货架、棺材书柜、玻璃棺材。我根本不知道这是一个转化关键词。然后很快，根据你在重播中观看本集的时间，你也可以说前三个关键词

或输入ASIN的转化份额大于0%，因为正如你们所见，有些周，你们可能有一个产品，其转化份额大于0%，或者点击率排名前三，但销售额为零。那么这个关键词一定有价值吗？也许它仍然有价值。你知道，它是前三个点击之一。但我想要看到的是亚马逊在哪里说，

该产品有销售额。这再次不是Helium 10的估计。这是亚马逊直接告诉你该产品从这个关键词获得了销售额。你可以在几秒钟内查看五周、十周、十五周、二十周的数据，伙计们。嗯，对我来说，如果我没有钻石星球，而且你们知道我为Helium 10工作，你们会认为我只是个推销员之类的东西吗？不，你们认识我。我，我，我直说。

好了。几年前，我就像你们一样是Helium 10的客户。我正在为Helium 10付费。我愿意为这个功能支付100美元、200美元。这就是它的价值所在。因为现在，直到亚马逊将搜索查询性能开放给API，你可以像查询数周数据一样，这就像黄金信息一样。亚马逊实际上告诉你哪些关键词推动了产品的销售。

好了。与其仅仅是从估计等方面进行假设。所以这是另一个非常有价值的关键词研究策略。我还想谈谈的另一件事是，每当你们进行关键词研究时，伙计们，让我在这里运行棺材架。每当你们使用Cerebro时，每当你们使用Magnet时，一些很酷的事情要做。

就是看看标题密度。好了，这就像关键词研究/产品研究策略，好了？所以，如果你在Magnet或Cerebro中拥有与你的利基相关的关键词列表，并且只想获得一些关于其他关键词或潜在产品线扩展的想法，请记住Cerebro不仅仅是

用于一件事。你们知道，有些工具只用于为你的列表查找关键词。对于Magnet和Cerebro，还有许多其他用例。你们应该考虑的是标题密度。所以我将设置最大标题密度为2，最小搜索量为800。

然后突然之间，现在我将拥有这个关键词列表，几乎没有人将关键词放在标题中。它将给我一些关键词的想法，如果我想将其放在标题中，如果它与我的列表非常相关，它可能会让我进入第一页，甚至什么都不做，仅仅是因为标题密度非常低。但它也告诉我一些可能是产品线扩展的关键词。我没有销售哥特式挂毯，对吧？

但哥特式挂毯甚至没有出现在产品的标题中，这意味着，嘿，如果我销售哥特式产品，这是一个不错的主意。好的，这里还有一个。让我们看看，哥特式梳妆台。我们还有什么？复古壁架、哥特式厨房配件、骷髅装饰。我在这里得到了很多关键词的想法。所以这是另一个策略。然后另一件事，伙计们，最后的关键词研究是你们只能在Helium 10中进行的。

始终检查相关性，以确保亚马逊知道你的产品是什么。你这样做的方法是在你的产品上运行Cerebro，然后查看显示亚马逊推荐排名的那一列，并查看亚马逊所说的你的产品是什么的前20个关键词。这将让你很好地了解

亚马逊算法如何看待你的产品。这会影响很多其他事情，无论是亚马逊的AI、Rufus还是其他类似的东西，你都会提前知道亚马逊是否对你的产品感到困惑。好了，伙计们，这就是策略的全部内容。让我们开始回答问题吧。Shafiq说，我正在运行PPC广告系列，这些广告系列会获得点击，但不会转化为销售额。你能分享一些诊断和优化此问题的技巧吗？好吧，我的意思是，如果你认为该关键词是相关的，你必须弄清楚为什么人们没有转化？

点击的事实意味着，从你的图片、价格、标题来看，有足够的购买意图让某人点击它。我个人，作为一个买家，我不会点击一些我根本不可能购买的东西。如果我在搜索结果中看到一些东西，嘿，这个产品有可能满足我的需求，我就会点击它。然后是什么阻止我购买它？如果我查看图片，查看要点，查看评论，我会想，不，我不信任这个产品。好的？所以那是

你的产品怎么了？你必须弄清楚它是什么。你们知道，Helium 10受众是一个很好的工具，你可以使用它来进行一些受众测试，以了解人们对你的产品页面与其他产品页面的看法，并查看你是否错过了什么。可能导致转化问题的原因有很多。

要点，你们知道，运输速度。也许你的产品显示的是较晚的运输日期。可能有很多原因。Gaurav说，你的意思是我们需要关注第一页以外的产品，这些产品实际上具有很大的意义。绝对不是。几乎所有的销售都发生在第一页。问题是，如果该产品缺货怎么办？这就是我向你们展示如何操作的方法。

不要仅仅假设你在第一页上看到的任何东西，这些都是，你们知道，全年都是顶级产品。一个月前，它可能是另一个产品。两个月前，它可能是另一个产品。它现在缺货了。所以像我展示的那样进行历史查找。Brandon说，我正在推出我的第一个产品，每个产品10个广告系列，每天预算100美元，大多数广告系列有5个关键词，还有几个自动广告系列。在我一个月结束之前，我会用完1000美元的启动预算吗？好吧，显然不会。

如果亚马逊要使用你的全部预算。如果你有10个广告系列，每天的预算为100美元，理论上讲，你的全部预算可能在一天内就用完了。如果你只有1000美元的预算。所以我绝对不会在你的每个广告系列中都设置100美元的预算。如果你的整个启动预算只有1000美元。

我会，我会，你为什么在启动时要运行10个广告系列？如果你有如此有限的预算，你就不应该尝试在50个关键词上进行推广。首先，不可能所有50个关键词都与你的产品高度相关。不可能。

除非你试图销售一些像胶原蛋白肽这样极具竞争力的产品。在这种情况下，你已经死定了。如果你的启动预算只有1000美元。所以你必须选择，对于一个月这么小的预算，你必须选择大约五到六个你认为自己有最大竞争机会的关键词，试图用1000美元的日预算来争取50个关键词。而1000美元是你的整个月预算。这不是一个好的组合。Ravi说，我们可以在亚马逊AI生成的图像和列表中使用吗？绝对可以。绝对可以。

它是亚马逊广告中的创意工具，处于测试阶段。该工具已在Helium 10中从亚马逊使用了一年。在Listing Builder中，你可以使用亚马逊提供的AI图像生成。Helium 10实现了亚马逊AI图像生成。在Helium 10中，你绝对可以在你的列表中使用它。现在，你可以制作一些看起来很奇怪的……

与你的产品无关的图像，或者显示一些畸形的人之类的东西吗？不，不要这样做。我的意思是，这只是常识。但如果你问，在你的列表中使用它是否违反服务条款？绝对不是。不，一点也不。iGool说，关键词和Cerebro可用的数据有多新？如果你问的是亚马逊推荐排名，它是一个实时连接。

你可以做一些事情，如果亚马逊在过去一小时内发生了变化，它就会显示出来。如果你说的是排名，它可能是最后一天。它可能是过去七天。它可能是过去30天，具体取决于Helium 10检查的时间。如果它是一个高搜索量的关键词，它可能每天都会检查。如果搜索量较低，它可能每七天检查一次或类似情况。但它足以满足你的需求。如果你正在寻找实时排名，你不应该使用Cerebro。你应该使用Keyword Tracker。Helium 10有一个这样的工具。

全天候实时排名，一天24次，都在Keyword Tracker中。如果你正在查看驱动销售或产品排名的关键词的整体情况，这时你应该使用Cerebro。Violet说，你认为带石头的面包篮加热器是季节性产品吗？我不知道。我从未看过。我的意思是，我会假设不是。我的意思是，人们一年四季都吃面包。但同样，不要引用我的话。我不是厨师。

我不是面包师。我不知道人们是否一年四季都这样做，但猜猜怎么了？你不必相信我的话。不要问我。问问Helium 10。查找面包篮加热器。你们知道吗？让我们来做吧。让我们来做吧。这很重要，这样人们就能理解这个过程。让我们到这里，输入面包篮加热器，然后点击获取关键词。这就是你们如何查看某物是否具有季节性。

让我们看看你的确切关键词“带石头的面包篮加热器”是否在那里。我会假设带石头不是一个高搜索量，除非，你们知道，我在这里什么都不知道。我认为面包篮加热器本身会很有趣。所以让我们看看只包含面包篮加热器的关键词。好的。有五个关键词。让我们来看看。砰。看看这个。有带石头的。那就是你的关键词。面包篮加热器。

让我们查找一下。哦，看起来这并不是一个非常高的。好的。好吧，我想它多少有点季节性。这取决于你如何看待它。对我来说，三周不算季节性。全年都差不多。只是200次搜索。所以这并不是一个高季节。

搜索量很高的关键词。让我们看看带石头的面包篮加热器。是的，波动不大，没有那么季节性。但是我会销售只有300次搜索、200次搜索的产品吗？不会。如果我查看这个，我的下一步是什么？好吧，让我们实际在亚马逊上查看一下，看看其中一些关键词

其中一些可能已经销售了一段时间的商品。天哪，没有多少产品已经销售了这么长时间。我会查看他们的销售历史。好的。这是一个带……带石头的面包篮加热器。好的。然后我们会到这里查看他们的BSR图表。好的。让我们看看所有时间。该产品自2022年以来一直在销售。看，它就像，你们知道，我想你可以说它在12月有点季节性，但看看全年，它几乎都在销售。我的意思是，它正在销售

它肯定在12月达到峰值，但你仍然可以看到全年都在销售产品。所以这就是我对如何查看关键词季节性的分析。Reza说，我如何在Helium 10中找到阿里巴巴研究中的产品？很高兴你问这个问题。我在同一页上。所以假设我的关键词是带石头的面包篮加热器。我就在搜索结果页面上。我会点击X光。好的。所以点击X光。

然后点击在阿里巴巴上查找供应商。好的。就是这样。我们刚刚找到的正是那个产品，对吧？直接来自阿里巴巴，2.35美元。我点击这个。它直接带我到工厂的页面。看看这个。我有确切的产品。我认为该产品已售出400件，我可以在阿里巴巴直接以3美元的价格购买它。

好了，伙计们，这就是我们今天的时间。我很高兴有很多人在这里。我有点担心。我想，不确定这是我们第一次在凌晨美国时间尝试在这里做这件事。我们称之为午夜狂欢。但非常感谢你们收听我们的策略会议并问我任何问题。你们今天提出了一些很棒的问题。不要忘记关注你的Helium 10电子邮件，了解下一次会议的时间，这样你就可以回来并提出你最好的策略或最好的问题。

我希望我会带来我最好的策略或携带或Shivali。我们中的一个会。所以非常感谢你们本月收听。我们下个月再见。再见。