#643 - Walmart catching Amazon & TikTok Growth Goals | Weekly Buzz 2/26/25
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Serious Sellers播客的改变。沃尔玛在某些方面迅速赶上了亚马逊。亚马逊Rufus毫无意义吗？本周的《每周新闻》将报道这些故事和主题以及更多内容。这有多酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10播客的另一期《Serious Sellers》。我是你们的主人Bradley Sutton，这是我们的Helium 10每周新闻节目。我们会向大家介绍亚马逊、TikTok Shop和电子商务领域的最新动态。我们会提供每周策略，并让大家了解Helium 10有哪些新功能，这些功能将为任何级别的电子商务领域的Serious Sellers提供有效的策略。让我们看看有什么新闻吧。

今天的第一篇文章实际上不是文章。它只是关于Serious Sellers播客的公告。最初，大约三年时间里，我们的播客每周播出两天。我们只有两期播客。这是在每周新闻出现之前的日子。就像周二、周三一期，周六一期。然后我们又增加了一期迷你剧集，每周新闻。你们已经关注几年了。

这有点像总是在周四或周五播出。它不像是有编号的剧集。它几乎像是一个单独的节目。我们只在上面标注了日期，但只有编号的剧集才是周二和周六的剧集，对吧？现在我们刚刚结束了公司在尔湾的Helium 10线下活动。

在Helium 10的尔湾线下活动中，我们将开展许多新的令人兴奋的工作。很多工作都将由我和我的团队，我的整个团队来完成，不仅仅是Chevalier和Kerry，还有我的其他团队成员。所以我想，伙计，我必须腾出一些时间让团队承担这些我们将要开展的新项目，相信我，你们会喜欢的。所以我们减少了一些剧集，

我们一直在做的额外剧集，我们每周至少做两期。所以从今天开始，你可能会想，为什么每周新闻会在周三播出？这有点像每周新闻的新日子。它现在实际上会有一个编号。它将成为一期常规的Serious播客剧集。我们仍然会有我们的周六剧集。

好的。所以不再有额外的剧集了。就像我们过去几年一直在做的那样，周二一期，然后是每周新闻，周六一期。所以，伙计们，从现在开始，你们将获得我们过去曾经播出的两期节目。这次，

这次我们将有一期每周新闻剧集，我们会向大家介绍新闻，我们还将有一些新功能。比如今天，我将谈谈我本周的热门话题。所以这将是一个反复出现的特色，当像今天这样新闻不多的时候。但在我们的常规剧集中，我们的周六剧集将一如既往。所以，伙计们，只是一些小的改变，但这将是一件好事，因为我们这么做的原因是为了做一些很酷的事情，就像我说的那样。好了，让我们继续下一个故事吧。

这是来自MSNBC的。

MSN。好的。所以MSN有一篇文章，标题有点像标题党。我自己有时也会这样做，但它说沃尔玛首席执行官发布了让亚马逊担忧的消息。现在这是关于，你知道的，一些关于第一季度和去年最后一季度发生的事情的报道，你知道的，一月份发生的事情。但我想要指出的一件事是，在沃尔玛2025年第四季度财报电话会议上，它说，

管理层宣布，现在93%的美国家庭可以使用当日送达服务。这是亚马逊近年来一直公开谈论的事情。这很有趣，因为我敢打赌，你们很多人和我一样，我们认为，就当日送达服务的家庭数量而言，

亚马逊远远领先于其他任何公司。所以沃尔玛已经达到93%的家庭，这让我有点震惊。这篇文章还谈到了3小时或更短时间内完成的送货量增长了180%。

好的。所以，你知道的，就像我们知道沃尔玛并不像亚马逊那样拥有履行中心一样，对吧。但是沃尔玛有什么？沃尔玛在全球拥有数千家门店。

比亚马逊的履行中心多得多。所以很多门店都能进行，你知道的，储存和本地运输等工作。所以当日送达，93%，你知道的，这将意味着更多的沃尔玛Plus会员和更多，你知道的，对于那些在该平台上销售商品的人来说，潜在客户。下一篇文章来自techradar.com。我在凌晨录制这期节目。现在几点？凌晨四点。

在加利福尼亚州。当你们观看这期节目时，太平洋时间可能已经是上午10点或11点了，而这件事已经过去了。但在美国东部时间上午10点，

所以，再说一次，在我们收听这期节目的时候，这件事可能已经过去了，但几周前我们谈到的关于亚马逊Alexa公告的事情，它已经过去了。好的。这是自2023年以来亚马逊举办的第一次设备活动。再说一次，呃，主要内容可能是Alexa，可能是Echo，呃，可能是其他设备，但我认为，呃，

重点是我可以预测什么，但根据这些文章，似乎其他人预测亚马逊Alexa将发生巨大变化。我的意思是，它可能会变成付费订阅，但关键是生成式人工智能将在多大程度上改变Alexa的体验？

现在，如果真的发生这种情况，它最终是否会成为人们购物的重要场所？我认为我们卖家应该关注的是这一点。

你们这些收听节目的朋友现在比我录制节目时知道的更多，因为就像我说的那样，这个活动将在三个小时后举行。希望它不会令人大失所望，但下周我们可能会谈谈宣布的内容以及它最终可能对亚马逊卖家造成的影响。下一篇文章来自JingDaily.com。

它说TikTok Shop的目标是在2025年实现100%的增长。好的。这是TikTok Shop的整体目标，因为它实际上表示，美国市场的目标是增长200%。所以，再说一次，这只是我想要从这篇文章中摘取的一小段信息，因为有些人说，哦，天哪，TikTok还会存在吗？但看起来TikTok的运营方式是，嘿，一切都会得到解决

甚至设定了这种疯狂的目标，即在所有TikTok Shop中整体增长100%，正如我们最近几周宣布的那样，它正在开设新的国家，如巴西、日本、法国、意大利等。但它预计整体增长200%。

对于美国TikTok Shop市场。下一篇文章来自FreightWaves.com。我发现这篇文章实际上很有趣。再说一次，你可能会看到这个标题，却不知道它如何影响卖家，但让我稍微解释一下。FreightWaves.com这篇文章的标题是

亚马逊能否颠覆LTL行业？有传言称这家电子商务巨头计划成为一家规模更大的LTL承运商。现在，它基于什么？它说亚马逊向LTL能力战略性转移的证据是最近发布的LTL承运商招聘信息。

产品经理和网络设计职位。这些职位显然是为亚马逊货运公司（该公司的大型货运和联运部门）准备的，这表明该公司明确打算建立内部LTL能力。所以，再说一次，你们没有人是托运人，对吧，或者拥有自己的卡车公司，哦，我的天哪，这会给我带来麻烦。但想想看。

你们很多人通过UPS向亚马逊发送产品，就像我一样。我不使用LTL。

对我来说，使用UPS更容易，而且在我看来，很多LTL都非常昂贵，除非我进行巨额运输。但亚马逊拥有一个非常强大的交付系统，对吧？他们甚至正在扩展自己的运输服务，你可以雇佣亚马逊进行运输，就像联邦快递和UPS一样，对吧？但想象一下，如果亚马逊进入LTL领域。这可能会影响……

也许会降低我们补货订单的成本。它可能比SPD便宜得多。记住，UPS有传言说它将尝试

减少交付的亚马逊包裹数量，不仅仅是从亚马逊交付给客户的包裹，显然还有我们那些在进行补货运输时使用SPD的人，如果亚马逊现在提供自己的服务而不是合作伙伴承运商，这将是一件有趣的事情，而是他们自己的承运商。

对。从你们的工厂或美国的仓库取货，然后将其运送到亚马逊的履行中心。或者这将是AWD的一部分？你知道的，谁知道呢？但他们正在招聘这些职位的事实可能表明，在不久的将来，我们可能会有新的选择来运输我们的产品，EE。

甚至与亚马逊无关。也许亚马逊甚至会取走我们的产品并将其运送到TikTok。如果他们只是要成为一家LTL租赁公司，谁知道呢，但这绝对是我们应该在未来几周和几个月里关注的事情，看看这里可能会宣布什么。一篇来自加拿大的文章，雅虎加拿大题为，呃，

在线市场Temu允许加拿大企业通过该平台销售商品。这是一个简短的公告，谈论的是，如果你是一家加拿大企业或个人，并且想开始在Temu上销售商品，你将被允许这样做，而不是仅仅针对加拿大市场，而是那些在中国销售商品并在加拿大销售商品的卖家。所以，你知道的，我们已经在美国看到了这种转变，

Temu肯定正在寻找更多本地卖家。现在加拿大也是如此。所以对于你们这些加拿大公司来说，加拿大个人可能会关注一下。我认为它还没有完全准备好申请，但你将能够申请在加拿大的Temu上销售商品。

来自亚马逊广告的公告，对于你们任何可能是作者的人，Kindle作者或书籍作者，如果你在印度、日本、墨西哥和荷兰销售书籍，你现在可以投放赞助广告了。以前，这些市场上没有这项服务。所以，再说一次，如果你在这些市场上写书，再次强调，印度、日本、墨西哥、荷兰，你现在可以访问广告控制台，让更多人看到你的书籍。

好了，本周的新闻文章就到这里。让我们继续Helium 10的新功能提醒。第一个是在Blackbox中。好的，所以Blackbox，你们都知道并喜欢这个工具。应广大用户的要求，我们在这里添加了一些新的过滤器，你们可以在Blackbox中搜索产品时使用。

如果你们还没有注意到，如果你们还没有注意到，基本上这些新的过滤器是精确的卖家国家/地区和排除卖家国家/地区或

或地区。所以很多人说，嘿，我喜欢Chrome扩展程序中显示买家来自哪里。它是一个美国卖家吗？它是一个来自安哥拉的卖家吗？它来自中国吗？它来自印度吗？所以现在你可以说，嘿，我有所有这些产品。

我正在寻找的产品的标准，比如它可能在家庭和厨房类别中，并且可能销售一定数量的钱。我可以说，嘿，我想排除任何卖家或任何买家来自中国的产品。

或者我可能只想看到来自中国的卖家，或者我可能只想看到，嘿，每月销售超过一千件产品的来自澳大利亚的卖家是什么？你可以做的可能性是无限的。然后，一旦你在结果中点击Blackbox过滤器，就会出现一个名为卖家国家/地区的列。所以在这次特定的搜索中，我想，嘿，向我展示家庭和厨房类别中评论数少于50的产品。

母级销售额每月超过一千，但卖家国家/地区不在中国。所以我们可以看到，在这个类别中有很多美国卖家。我看到印度尼西亚，我看到台湾，我甚至看到一个来自越南的卖家在这个类别下有一个产品。所以这是一个非常酷的新过滤器，你们将能够使用它来获得Chrome扩展程序以前拥有的其他数据点。

之前。下一个新功能提醒主要来自Helium 10 Ads。是的，没错。我说的是Helium 10 Ads。这是以前被称为Helium 10 Atomic的广告工具。但在Helium 10 Ads中，如果你正在创建你自己的自定义规则来收集关键词，换句话说，过去你可能会说，嘿，如果我在低于40% ACoS的情况下获得超过两个订单，

从我的自动广告系列中取出它，并将其放入我的手动广告系列中。对吧。好吧，我们刚刚在Helium 10 Ads中添加了一些额外的过滤器。其中之一是能够拥有多个标准。所以以前你只能有一个标准。现在你可以有多个标准，比如，嘿，这就是我想收集的关键词。

你还可以做的是，你现在可以设置当前的，而不是将其设置为任何成本，你现在可以说，嘿，将其设置为自动广告系列中获得的成本加上一个额外的百分比。现在，你为什么要这样做？例如，假设你在一个自动广告系列中为一个你没有手动定位的新搜索词获得了三个转化。而且，你知道的，你以10% ACoS获得了它，对吧？但你知道你的，你的，你可以提高你的ACoS，只要它低于，比如说50。所以基本上你可以做的是，你可以说，嘿，无论它的成本是多少，呃，

三个转化，而且是10% ACoS。现在你要添加一定的百分比。所以也许成本是一美元，而且低于40%。你可以说，如果发生这种情况，我想让你把它放到一个手动广告系列中，如果它是一美元，我们将把它增加20%。我们将把它设置为1.20美元，看看会发生什么。所以，你知道的，这对你来说可能有点复杂，但无论你是否使用Helium 10 Ads，这都是你应该考虑的事情。你知道的，当你收集关键词时，

你只想以那个成本引入它吗？可能不会，特别是如果你知道它本身就是一个非常低的ACoS。你可能想把它提高一下，看看它是否能让你获得更多印象。这就是添加到Helium 10 Ads的另一个功能。

好了，现在让我们进入本周的策略。它很简单，但它是一个策略，今年将为我带来数百甚至数千美元的额外利润。原因是Helium 10能够找到我如果只是稍微改变一下就会损失的钱。所以，这是你们所有人我认为都可能使用的策略。这是在提醒工具中。

我们有这种警报，如果我们注意到你有一个产品即将降级，我们将向你的提醒面板发送通知。好的。例如，假设你是一个大型标准尺寸的产品，尺寸是9x9x9。你知道吗，如果你把它改成9x9x8，你的提醒面板就会收到通知？

你可以，你实际上可以降到不同的尺寸等级，这可能意味着你的履行成本和运输成本相差一美元、两美元甚至更多。如果你只在一个面上削掉半英寸或一英寸，如果你有任何这样的产品，或者Helium 10会让你知道，它让我知道了这个产品。

在大约去年的7月或8月，让我向你们展示我收到的确切通知。我收到了这个通知，它说，嘿，你有一些产品有尺寸等级优化建议。实际上……

三种不同的产品都在同一个变体系列中。现在，当我查看详细信息时，它说，嘿，如果你只将长度减少一英寸，你就可以从大型笨重尺寸变为大型标准尺寸。现在，这意味着什么？你的履行成本将从每件10.75美元降至7美元。

伙计们，我的电脑思维告诉我，每件是3.75美元。猜猜怎么着？我做了。我重新设计了我的包装和一些产品，我能够适应新的尺寸等级，现在我每件的收费减少了3.75美元。

比以前少。呃，这相当于多少费用？好吧，这个产品，我每年销售大约1500件。不多。那一天只有四五件。看这个3.75美元乘以1500。结果很完美，因为今年1月我收到了我的下一批货……

那是5600美元，伙计们。5600美元将进入我的利润，因为我收到了Helium 10的通知，说我可以只在我的产品的一侧削掉半英寸到一英寸。我将节省所有这些亚马逊费用。所以，伙计们，这是一个白金钻石，任何级别，检查你左侧的提醒面板。它是否说你有一个，

有尺寸等级优化建议的产品。你不能总是像我那样改变它。

对我来说，改变我的产品很容易。你们中的一些人有模具，你有一个完美的包装正好适合那个模具，你不能真正改变你的包装尺寸，除非改变你的实际模具。但你们中的一些人可能能够改变你的包装方式。你们中的一些人可能能够，你知道的，进行不同的配置，并从一侧削掉半英寸或一英寸。这可能意味着每件一美元、两美元、三美元，或者像我一样，每件3.75美元的差价。

通过减小我的包装尺寸。这就是你的利润。好了，我本周的热门话题是Rufus毫无意义。

现在，是的，这确实是一个标题党式的标题。TLDR，不，我认为它并不完全毫无意义。我认为在某种情况下它可能毫无意义。我认为这很重要，因为我认为最近有一件事让我很生气。不是说我生某些人的气，而是我有点生气，因为我认为有些亚马逊卖家正在受苦，因为他们已经失去了对真正有影响的策略的关注，

因为有一种说法正在流传。所以让我在开始之前谈谈它，让我先声明一下，实际上，呃，呃，作为一名亚马逊卖家，我正在使用Rufus，并且我已经对我的产品列表进行了更改。我将在几分钟后谈到这一点，呃，作为一名亚马逊客户，呃，

不，我个人购物时几乎不使用Rufus，因为我发现它几乎没用。我几乎每天都从亚马逊为我的家人购买三到四件东西。

话虽如此，首先，Rufus有什么好处？卖家如何利用它？我如何利用它？让我在这里举个例子。所以这是我们棺材书架实际页面上的一个棺材书架。一个自动完成的Rufus问题，我不确定你是否会这样称呼它，问它有多坚固耐用？所以这是它之前显示的内容。

当我点击它时，它给出的答案是，虽然产品描述中没有提到耐用性，但客户对坚固性的评价普遍褒贬不一，等等。我有一些负面评价要说，但这才是关键。所以，我喜欢寻找，寻找我认为客户可能提出的问题。这是其中之一。我在我的产品列表上查看它们。有时我会查看竞争对手的产品，以了解什么可能说得通，人们可能会问什么。我想，你知道吗？可能有些人会问它有多坚固耐用。

所以这让我有点担心，因为它说我的产品描述中没有提到耐用性。所以我想，好吧，如果这是客户问的问题，我希望Rufus能够回答它，而不用说它没有。我只有评论，每个人都说，或者不是每个人都说，褒贬不一。有些人说它不太稳定。对吧。那么我做了什么？我所做的是，我进入我的产品列表只是为了做一个测试。

我改变了一个我甚至不知道从哪里来的无意义的项目符号点。可能不是我创建了这个产品列表。我只是想做一个测试。所以我改变了一个项目符号点，我写道，由于采用坚固的MDF木材结构，棺材书架坚固耐用，不会在上面放置适度重量时弯曲。所以谢天谢地，产品列表在一小时内就更新了。而且……

它有我的新项目符号点。那实际上是我产品列表更新速度最快的一次之一。所以就在它更新后的几分钟内，我很好奇，Rufus会更新吗？好的。亚马逊的索引通常需要更多时间。所以然后我做了什么？我查看了这个问题，我输入了同样的问题，它有多坚固耐用？记住我第一次做的时候，它说，

产品描述中没有提到耐用性，但现在我更新产品列表后的几分钟内，第二次做的时候，看看它给出的答案。它说，根据产品描述，它很坚固。而且，

而且耐用，因为它采用坚固的MDF木材结构。然而，客户的评价褒贬不一，一些评论指出它足够坚固，等等，对吧？所以最初的负面评价仍然存在，但现在它们被推到了后面。而不是说，哦，我们不知道，因为描述中没有说，它说，是的，产品描述说它坚固耐用。这很酷，对吧？就像，嘿，如果你有一个非常好的问题，你就像，哦，天哪。是的，人们可能会问这个问题。

你实际上可以在你的产品列表中得到它，对吧？它会在Rufus中进行索引，对吧？

我想几乎是立即的。所以这很酷。另一件很酷的事情是，在我这样做之后，那里还有一些我认为无关的其他问题。但是当我点击在Rufus中出现的问题时，例如，另一个问题是，它是否适合户外使用？现在，我不认为很多人试图将棺材书架放在户外，但这无关紧要。看看它之后说的内容。

在我更新产品列表之后，好的，它说，虽然产品描述中没有提到任何关于户外使用的情况，但它是由坚固的MDF木材制成的，这表明它可能能够承受一些户外环境。然而，客户大多在室内使用它，为了确保起见，最好参考制造商的指南。所以，所以这很有趣。现在这可能是好是坏，对吧？好的一面是，看，

它在Rufus中索引的速度有多快。它不仅仅是我试图在Rufus算法中进行索引的原始问题，甚至还有一些其他无关的问题。比如，它是否适合户外使用？我没有写适合，但因为我写了它有MDF木材，因为我写了它很坚固，亚马逊正在采取，或者Rufus正在更进一步地说，是的，它可能是合适的。现在，显然这可能会适得其反，比如想象一下，如果我的产品匹配，

在雨中或阳光下融化，或者其他什么东西，而Rufus只是编造了一些东西，是的，是的，当然，它适合户外使用，而实际上它并不适合。显然，这是一个问题。但再说一次，我试图说明的重点只是向你们展示，对产品列表进行一次更改实际上会如何快速影响Rufus的答案。现在，原因是……

我感到沮丧。就像我说的那样，我喜欢人们谈论Rufus，这是一个有趣的新话题，并且正在进行实验。我甚至觉得写这个很有趣，就像做一些实验一样，而且我和Rufus一起工作也很开心。但发生的事情是，我觉得——我觉得这是一个事实——我正在和那里的卖家交谈。

我为Helium 10 Elite项目做了很多一对一的电话会议。然后有些人对Rufus非常着迷，他们说，“哦，看看我为Rufus做了什么，等等”。然后我们进入一些非常基本的东西，比如搜索查询的性能。他们会说，“那是什么？”他们甚至从未查看过他们的搜索查询性能。

他们没有使用Helium 10历史Cerebro。他们没有运行。他们没有收集竞争对手排名靠前的关键词，很多都是最基本的策略，可以产生更大的影响，呃，

现在，他们突然之间什么也不做了，他们专注于Rufus。问题是，现在，对于市场上99%的产品来说，Rufus并没有对销售产生很大的影响，因为相对而言，使用它的人并不多，就亚马逊买家而言。再说一次，我不是说，哦，完全忘记Rufus。我只是向你展示了一个例子，我字面上说，

使用Rufus来改变我的产品列表中的某些内容。因为记住，在亚马逊上销售产品是关于做那些可能让销售额增加1%、0.5%的事情。当我们在搜索中找到一个新的关键词，创造出我们认为可以转化的性能时。也许它每个月只给我们带来一笔销售。我们仍然这样做，因为这就像我们销售额的千分之一。我们会说，“你知道吗，我不会忘记那个关键词。”不，我们会添加它。这是渐进式增长，对吧？

我们在此处添加一个关键词。我们在那里添加一个关键词。我们监控我们的竞争对手。我们在此处更改一个图像。这些事情并没有将我们的销售额改变10%、20%、30%。所以，优化我们在亚马逊上的产品列表绝对是关于做那些能让销售额增加0.5%、0.25%的事情。但问题是，这就是Rufus所做的。Rufus确实，我相信，

推动了销售额的增长。比如，会不会有人因为现在说它结实耐用而购买我的棺材架？也许下个月会有一个人通过Rufus购买，但这值得。这值得我花五分钟时间把它添加到产品列表中，但问题在于，Rufus被每个人谈论得太多，它被认为是一件非常重要的事情。这太疯狂了，每个人都必须这样做。人们现在就像，

把他们应该做的90%的事情推到一边。现在他们太专注于Rufus了。当他们没有时间去做那些更容易、实际上对销售影响更大的事情时。所以这就是我说，哦，从某种意义上说，Rufus有点毫无意义。它毫无意义，因为，

如果你为了尝试优化Rufus而放弃了你应该做的事情，那么在这个背景下，因为再次强调，Rufus并不是每个人都在使用的东西。我前几天做了一个调查，只针对亚马逊Prime会员。我说，“好吧，你们有多少人实际上正在使用Rufus？”调查显示，50人中有38人说，

说，“不，我们根本不使用它。它没用。”50人中有4人说，“是的，我以前用过它来搜索产品。”50人中有8人说，“我实际上用它在我的产品页面上获得了更多关于产品的信息。”大多数人没有使用它，对吧？

很少有人用它来获取搜索中的想法，而使用它来获取更多产品信息的人数是前者的两倍，我认为这也是它的主要用途。但同样，这可能会随着时间的推移而改变，你应该始终处于事物的前沿。但请记住这一点。

不要以牺牲那些能让你获得更多销售额的事情为代价来优化Rufus。这不是理论上的或假设的，对吧？像我一样，我没有证据。没有来自亚马逊的数据表明，如果我将我的产品列表改为“结实耐用”，我的销售额就会增加，或者很有可能我的销售额会增加。我没有任何可以证明这一点的东西。现在，如果你正在查看搜索查询性能，比如，

并且你看到一个以前给你带来销售额的关键词，并且你注意到你现在失去了展现次数，你把它与关键词追踪器联系起来。

这就像你错过的实际销售额，你需要优化它来提高你的出价。你有一个概念证明，就像你理论上会获得更多销售额，因为它已经发生了。你看到为什么你必须专注于重要的事情的区别了吗？现在，如果你已经处理了所有这些事情，如果你正在做所有基础的事情，绝对可以。如果你有时间，你应该像我一样为Rufus进行优化。但同样，这是

我的要点是，伙计们，如果你没有做你知道会给你带来销售额的基础工作，你就不应该考虑Rufus，因为它与其他一些事情相比并不那么重要。现在让我们回到Rufus。让我向你展示一些我正在测试的其他内容，以向你展示为什么，你

它不是，或者某种证明，它并没有在整个行业中得到充分利用。例如，我搜索了“棺材架”。再说一次，我没有试图操纵这些结果或其他任何东西。你们会知道我的账户中主要的产品是棺材架。所以我只是想，“你知道吗？我不会试图像

挑选那些符合我的叙述的东西等等。我只是想，我会展示我找到的确切内容。你们知道排名第一的关键词是“棺材架”。所以我们在这里。这只是今天。我搜索了“棺材架”。Rufus提出的问题是什么？好的。其中一个问题是“为我寻找优惠”。其中一个问题是，“棺材架是否可以用来展示纪念品”，呃，

或纪念品。让我告诉你们，我可以向你们保证，那些购买棺材架或搜索棺材架的哥特式怪人中，没有一个人

没有一个人输入过“我们的棺材架适合展示纪念品或纪念品”。这不是购买棺材架的哥特式女巫的打字方式。所以一开始，我们可以看出，嘿，Rufus不一定在这里提出人们一直在问的关于某个产品的问题。它试图推断人们可能会购买的东西。

要求。有时它可能会猜对。我真的认为人们问过它是否结实，但有时像这个一样，它可能不对，它可能不对。另一件事是，有时它还没有捕捉到，但我希望看到它，因为我认为这可以帮助买家，你看到第一个问题是“为我寻找优惠”。这是Rufus所说的。所以当我点击它并点击“为我寻找优惠”时，它显示了一些与棺材架无关的随机东西。它们甚至不在棺材架的搜索结果中。

但我的产品现在正在打折。我的产品显示在第一页第一位，我有一个20%的优惠券。其他人也有20%的优惠券，但无论出于何种原因，Rufus都没有发现，嗯，

实际的棺材架有优惠。所以同样，一旦Rufus开始修复其中的一些问题，我认为你将开始看到更多的人在搜索结果中使用它。人们谈论的另一件事是Rufus如何索引图像中的文字。让我告诉你，这是100%准确的。

这是我做的一个测试。例如，你可以看到这张图片，是的，我可以保证这是100%发生的。这是Rufus在一个棺材架列表中作为自动完成项提出的问题之一，它说，

它的架子可以调整或拆卸吗？它放了一张图片作为答案，显示允许不同的排列，可拆卸的架子。它说可拆卸的架子。所以很明显可以读取图像中“可拆卸的架子”部分，对吧？基于同一张图片，我知道你们只是在播客中收听的人看不到这一点，但它说……

图片上有文字说“允许不同的排列”。所以我问了这个问题，这不是一个自动完成的问题。我把它直接输入到亚马逊Rufus中。它是否允许不同的排列？它回答了什么？它向我展示了该文字出现的精确图片，并说，“是的，它允许不同的排列”。

然后它说棺材书架配有可拆卸的架子。这是这张图片上的其他文字，根据产品描述，允许你在架子拆卸时展示更大的物品。这是一个很好的信息，人们一直在提供。是的，Rufus正在查看图像。现在，

我并没有采取行动。原因是，如果你没有把这些东西放在你的产品描述或要点或其他什么地方，你做得不对，对吧？不应该出现这种情况：哦，我的天哪，我必须做一些非常重要的事情，它应该出现在我的图片中，但不知何故，把它放在我的产品列表的其他地方并不重要。明白了吗？当我们谈论可索引字段时，就像那些可能不重要的事情一样。它不是我的前50个关键词或我的前几个用例之一。所以我必须把它放在搜索词和后台，也许我可以为此获得索引。这就是我们谈论索引字段的方式。但如果它非常重要，它可能会出现在你的两三个信息图表中，那么，

那么它可能也出现在你的产品列表的其他地方。所以这对我来说意义不大。

好的。所以因为我，我，我想不出有什么情况，一件事情如此重要，它应该出现在我的图片中，但它没有出现在我的产品列表的其他地方。所以我应该已经为这些关键词编入索引了。就像我为这些关于可拆卸架子的关键词编入索引一样。Rufus能够回答的原因不仅仅是因为图片，而是因为我在我的产品列表的其他地方也提到了它，因为有一个可拆卸的架子是这个棺材架的一个非常重要的方面。好的。所以同样，我，

是的，Rufus正在查看图片，这是100%正确的。不，我认为现在这并没有什么实际意义。现在，它将来如何才能发挥作用？

把它放在你的产品列表和图片中是否会增加普通搜索的相关性？这是我还没有真正测试过的东西，你知道，因为我们显然有Helium 10亚马逊推荐排名，它与亚马逊相关性评分直接相关。看看这是否会影响它将会是一个有趣的案例研究。现在，在这种情况下，是的，你知道，我可能会考虑在我的图片上做一些额外的事情来帮助我的客户。

我的排名和相关性。对。但现在，我不会把它用作，“嘿，让我在信息图表中添加一些边缘重要的关键词，而我只使用了其中两三个。我必须添加那些真正与客户沟通的最重要的方面。记住，当谈到Rufus时，我们谈论的许多概念都是多年来每个人都在教授的概念，不要只考虑关键词。不要考虑关键词堆砌。不要只考虑亚马逊算法。对。

你是在向客户销售产品，在你的图片和要点中做一些与客户沟通的事情。你仍然应该这样想。不要说，“哦，我的天哪，这又是那些让我恼火的事情之一，就像，“哦，糟糕，我要让我的图片完全针对Rufus进行优化”。为什么？就像，没有意义，对吧？你必须首先考虑客户。

比算法更重要，尤其是在你的图片方面。另一个例子说明它肯定在查看图片，我问了一个问题，“有多少用于悬挂的硬件选项？”我这里有一张图片说“两个硬件选项”。现在它没有捕捉到这一点。不幸的是，它确实显示了正确的图片。所以它有点像知道这张图片是在谈论硬件选项，但它说“两个”。

不幸的是，产品信息没有具体说明用于悬挂棺材书架的硬件选项数量。这是一个我只有一次提到的例子。你还记得我如何谈论过，嘿，如果你有一张图片，你可能，你试图在Rufus中为某些东西编入索引。它应该已经出现在你的产品列表中了。我没有在我的产品描述中写道，“嘿，有两个用于悬挂的硬件选项”。除了这张图片之外，它没有在其他任何地方提到这一点。正因为如此，

Rufus并没有完全捕捉到它。所以这只是表明，虽然它可以对图片的内容有所了解，甚至可以阅读文字，但如果你没有在你的产品列表的其他地方提到它，它甚至可能无法完全理解

你知道，你的信息图表在说什么。现在，我认为Rufus需要改进的另一件事，在更多亚马逊Prime会员使用它之前，是它在搜索结果中回答问题的一些方式。例如，你还记得我嘲笑的那个问题吗？它说，“棺材架是否适合展示纪念品或纪念品？”当我点击它时，它给出了，哦，我的天哪，大量的答案。它写了段落，就像一篇

关于奇怪事情的论文，用于骨灰的棺材架。根本没有用于骨灰的棺材架这种东西。没有人有这个。这实际上可能是一件有趣的事情。现在你可以使用Rufus进行产品研究。谁知道呢？也许这是Rufus从亚马逊上获得的一些趋势想法，对吧？但这对买家没有帮助，因为亚马逊上根本没有用于骨灰的棺材架这种东西。没有纪念照片架这种东西。所以，我甚至不知道这些答案是从哪里来的，但有趣的是，

发生的事情是，当我搜索棺材架时问了这个问题，在这篇冗长的论文的最后，它给了我三四个我可以点击的选项。它不是产品。它有产品的图片，但这些都是实际的搜索词，关键词。所以第一个，

从棺材架上显示的第一个问题开始。它把我带到了“装饰性棺材架，黑木”的搜索结果。这是一个实际的搜索。它不是在Rufus内部进行的搜索。我在Rufus中点击了它，但它实际上把我带到了一个搜索词，就像我在亚马逊上输入它一样。果然，我的产品出现在这个“装饰性棺材架，黑木”的顶部。我以前从未听说过这个关键词。我所做的是，我想，

也许是因为这是Rufus显示的第一件事。这将是一种证明Rufus是否激发了更多搜索的方式。比如，人们是否真的点击了这个？Rufus显示的第一件事。所以我做的第一件事是，我使用了这个关键词“装饰性棺材架，黑木”。我，

我把它放入了上周的亚马逊品牌分析中，并检查了它是否是搜索量排名前400万的关键词之一。事实并非如此，正如你所看到的，它说“未找到数据”。现在我会说，“好吧，也许它没有被搜索那么多”，你知道，像品牌分析中排名前400万的关键词，你知道，可能与大约100到150的搜索量相关。所以我认为，“好吧，我显然出现在顶部。所以它也应该出现在搜索查询性能中。所以我，

搜索查询性能有多敏感？搜索查询性能将显示你甚至只有一次展现次数的关键词。例如，这是我上周的搜索查询性能，你可以看到它显示了诸如“哥特式房间墙饰”之类的关键词，我只展现了一次，这意味着我整个星期只在搜索结果的第一页出现了一次。所以基本上，如果曾经搜索过某个东西，

它将出现在我的搜索查询性能中。

我下载了上周所有这些关键词的列表，以及来自Rufus的那些关键词，“装饰性棺材架，木头”等等，另一个是“棺材骨灰盒”。这些关键词甚至没有出现一次。这意味着什么？这意味着Rufus建议人们搜索的第一件事，他们只需点击一下就可以搜索。整个星期没有一个人点击它。所以同样，这是……

有时它建议的这些关键词或这些答案与大多数买家的需求并不相关。在我的细分市场中，没有一个人点击它。所以同样，这不是什么，“哦，我的天哪，这是一个改变游戏规则的东西。我必须确保我的所有这些关键词都已在Rufus中编入索引”。

在它变得更相关之前，你不会看到搜索次数的增加。现在，你可能会想，“哦，好吧，布拉德利，那是棺材架细分市场。几乎没有人搜索棺材架。所以我做了什么，你们知道每当我试图给出棺材架之外的例子时，我总是搜索的另一个关键词。如果我试图进入一个非常饱和的细分市场，那是什么，伙计们？是的。

你答对了。“胶原蛋白粉”，胶原蛋白肽。好的。“胶原蛋白粉”每月被搜索60,000次。这不是什么超级小众的关键词，对吧？所以有60,000次搜索。Rufus在搜索中建议的最重要的事情是什么？它说，“什么类型的胶原蛋白肽对皮肤最有效？”它在这里说，“好的，什么类型的胶原蛋白肽对皮肤最有效？”

在答案中，你点击的排名第一的东西，再次把你带到一个搜索结果是“用于皮肤的牛胶原蛋白肽”。从未听说过。用于皮肤的牛胶原蛋白肽。Helium 10说它没有搜索量，我相信它可能有30或40或50，但我肯定它甚至没有100次搜索，因为就在这里的品牌分析中，这甚至不是上周搜索量排名前400万的关键词之一。

而这来自一个Rufus搜索结果，有60,000次搜索。好的。所以如果它，在这样一个被高度搜索的东西中，甚至可能没有100次搜索。同样，这并不是什么，

客户搜索的方式。人们没有利用Rufus的这个方面。同样，我说的是“尚未”，这就是它的妙处。一旦更多的人开始使用这个Rufus建议的搜索，我非常认为这将成为你关键词研究和优化的重要组成部分。这将不是你必须猜测的事情，因为

因为有了这些其他的亚马逊数据点，比如品牌分析、搜索性能，你将能够看到一旦更多的人开始点击它，因为猜猜怎么了？Rufus建议的这些关键词，你将开始在搜索职业性能中看到它们。你将开始在亚马逊品牌分析等中看到它们。所以在此之前，除非某些事情显然看起来是显而易见的，我说的是，“嘿，你知道，不要仅仅因为你在Rufus中看到了这些关键词就盲目地添加所有这些关键词”。

嗯，另一件我认为Rufus很酷的事情是，你知道，它有点像命中注定，但当它好的时候，它很好，它在查看评论，对吧？这是我一个棺材架的评论，它说，“我买了这些来展示我的《圣诞夜惊魂》小摆设。”所以我问Rufus，“我可以把它用于《圣诞夜惊魂》小摆设吗？”我的产品列表，我的描述根本没有这个。我的描述中没有这个。我的要点中没有这个。我的图片中没有这个。它只出现在评论中。嗯，

Rufus回答了什么？根据客户评论，该产品适合展示《圣诞夜惊魂》人偶和小摆设。所以同样，我的产品列表中没有这个，它仍然有这个。这很酷。但假设这是一件非常重要的事情。

对。“《圣诞夜惊魂》小摆设”。我认为这并不重要，但假设它像，“哦，我的天哪，我做了所有这些研究。这是一个超级重要的关键词，它只出现在我的评论中。你会如何处理这个问题？好吧，你会想把“《圣诞夜惊魂》小摆设”添加到你的产品列表中。所以它不仅出现在评论中，而且它有点像命中注定。好的。看看这个评论的另一个例子。这是一个评论，有人说，

我买了这个来放我的动漫人偶，但它不够大。它们放不下。所以我问Rufus同一个问题，“你能把动漫人偶放在上面吗？”它说，“根据客户评论，该产品适合放置动漫人偶”。多么

它实际上并不像那样，它是，评论说，“不，我不能把动漫人偶放在那里”。而Rufus说可以。所以当客户看到这一点时，这可能是为什么还不够多的人使用Rufus的原因之一，他们看到它完全与实际情况相反。所以我认为，从客户的角度来看，将来会让更多的人使用Rufus的是，希望它的准确性会提高，幻觉等也会减少。所以同样，嗯，

Rufus完全毫无意义吗？当然不是。这只是这个小节的点击诱饵标题。但它的确毫无意义，因为

如果你停止做所有那些有保证能给你带来销售额的常规策略，而去做那些你不确定的策略，那么作为亚马逊卖家，你就是在自毁前程，对吧？就像没有证据表明我把“小摆设圣诞节”或我刚才说的任何东西添加到我的产品列表中会给我带来销售额。所以我会说，“嘿，对于一些不是显而易见的事情，比如这个结实的，对我来说是显而易见的，但对于其他一些事情，不要，

不要把时间从你知道有保证会起作用的事情上拿走，而去尝试这些新的东西。但如果你已经，如果你正在做所有基本的策略，并且你有额外的时间，那就继续尝试吧。就像我在这里做的一样。这样做实际上会损害你的产品列表的可能性非常小。所以，所以尝试Rufus实际上会对你造成伤害的可能性非常小，你知道，本身就是如此。所以，像，

它唯一可能对你造成伤害的时候是，如果它，如果你正在做与Rufus相关的事情，而牺牲了有保证会成功的策略。

这可以帮助你优化你的PPC，查看搜索职业性能和Helium 10 Cerebro来获取新的关键词，你的产品列表等等。所以，伙计们，嗯，让我知道，呃，你做了哪些实验，呃，与Rufus以及买方方面，比如，你是否在使用Rufus？嗯，来帮助你的亚马逊Prime购买。你认为未来会怎样？我认为我们没有人真正知道，但我很乐意听到推测，呃，

但在此之前，我希望你们觉得这很有信息量且有趣，我们将在下一集中再见。