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#649 – Amazon Spring Deal Days & New Search Query Performance Tool | Weekly Buzz 3/19/25
2025/3/19
Serious Sellers Podcast: Learn How To Sell On Amazon FBA & Walmart
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Bradley Sutton
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Carrie
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Shevali Patel
Shevali Patel: 我首先要谈论的是一个同时涉及两个平台的新闻。春季销售旺季已经全面展开，亚马逊和沃尔玛都在推出重大的促销活动，这些活动会影响卖家和购物者。这意味着，如果您在亚马逊或沃尔玛上销售商品，现在是锁定您的策略的时候了，这样才能在客户开始全力购物之前做好准备。亚马逊大型春季促销活动将于3月25日至31日举行。沃尔玛将举办一个为期一周的活动，从3月24日持续到4月1日。这两个活动都将在主要类别中提供大幅折扣。让我们面对现实吧，谁不喜欢一个好交易呢？根据Harris X的一项调查，76%的在线购物者表示，节省他们本来就打算购买的东西的刺激感甚至比偶然发现意外折扣更好。然而，这不仅仅是消费者抓住交易的机会，它也是像我们这样的卖家清理库存、吸引新买家和利用平台流量增长的机会。亚马逊的每日特惠将以三星、Hydro Flask和Bumble等品牌为特色，而沃尔玛的活动将以苹果、Vizio和Bissell为特色，Crocs等商品最高可享55%的折扣，珠宝可享50%的折扣，甚至从亚马逊Haul购买的商品也可享50%的折扣。我预计消费者关注的竞争将会非常激烈。因此，请确保您的商品列表已优化，您的广告已调整，并且您正在战略性地定价商品以进行销售。不用说，您应该微调您的PPC活动，并确保您的库存已准备好应对不可避免的购物热潮。与此同时，亚马逊的春季特惠日活动将于3月25日至31日在欧洲举行，在日常必需品、电子产品、家居用品和时尚等35多个类别中提供降价。由于通货膨胀，50%的购物者正在收紧预算。这意味着交易现在比以往任何时候都更重要，这意味着作为卖家，您应该努力像买家一样思考。您可以通过了解亚马逊的愿望清单优惠提醒和关注优惠来像专业人士一样做好准备，这些功能可以让购物者追踪价格下降情况。因此，如果您的产品在这些市场上的定位不具有竞争力，那么您可能会被排除在对话之外，而这将是我们最不希望看到的事情。机会是用来抓住的，春天是衣橱、家居和购物车的全新开始。整个特惠日活动让我想到Prime Day，也就是一年中最大的销售活动之一。如果您想让您的产品库存充足、符合Prime徽章资格并准备好疯狂转化，那么您需要在5月15日之前将库存发送到亚马逊仓储配送中心。如果您错过了这个截止日期，您将面临延迟发货、潜在缺货以及在流量达到峰值时排名下降的风险。哦，这太残酷了。事实上，亚马逊最近在中南部、东南部和东海岸扩建了配送中心，为卖家提供了更多存储空间、更快的补货时间和更高的履行效率。效率。因此，AWD不仅仅是额外的存储空间。我几乎会把它当作一种防止在最关键时刻缺货的保险策略。AWD可以自动补充您的FBA库存，确保更快的配送速度、更高的转化率和更多的销售额。您明白了我的意思。想象一下，您最畅销的ASIN在Prime Day上大受欢迎，但却贴上了缺货标签，因为FBA跟不上。我认为，没有什么比巨大的销售速度之后却贴上缺货标签更令人后悔的了。现在您只剩下不到三个月的时间来领先于此。因此，不要在最后一刻的物流上冒险。我希望这是您需要的动力，让您把事情安排好，并保持不间断。好的。让我们转到LinkedIn，杰弗里·科恩在Adobe峰会上发布了一个令人兴奋的公告。亚马逊广告现在与Adobe Photoshop和Adobe Express集成，使像您和我这样的卖家和广告客户比以往任何时候都更容易直接从他们首选的设计工具中设计、验证和发布广告素材。多年来，电子商务品牌和代理机构一直在处理平台切换，在一个工具中设计资产，然后手动将其上传到亚马逊广告。但这些日子已经过去了。相反，您很快就能直接在您正在使用的Adobe工具中设计、验证、发布亚马逊广告。无需下载、重新上传、合规性问题、措手不及，只需从头到尾无缝地创建广告。我喜欢高效。时间就是金钱，减少创意瓶颈意味着更快的广告活动发布、改进的创意一致性和更好的广告效果。Rithu在评论区提到，Canvas亚马逊广告集成是一个让生活轻松自如的工具。我认为这个与Adobe的新集成也是其中之一。它将成为大多数设计专业人员已经使用的工具，这只会增加新的影响力。杰弗里还指出，亚马逊正在寻找该集成的测试人员。因此，问问自己这个问题，您目前浪费了多少时间来调整创意、修复被拒绝的广告、手动格式化资产？如果答案是太多，如果您运行赞助品牌或亚马逊DSP或店面创意，这可能是您获得竞争优势的早期机会。我会联系杰弗里·科恩或亚马逊广告，在它广泛应用之前参与测试。接下来，让我们来看看一些沃尔玛的新闻。在亚马逊，我们有Rufus，现在沃尔玛卖家有了Wally。没错。沃尔玛在人工智能驱动的零售方面确实正在加大力度。如果您不知道，Wally是一个由生成式人工智能驱动的助手，旨在简化数据分析、自动化洞察并消除沃尔玛商家数小时的人工报告工作。它与沃尔玛平台上的Rufus略有不同，但这将是大型零售商如何决定库存哪些产品、将它们放在哪里、遵循哪些趋势以及过去需要商家多个报告、挖掘电子表格并必须弄清楚各个市场中各个门店的情况的方式。所有这些都可以在几秒钟内解释。Wally可以提取销售趋势、识别机会，甚至解释为什么某些产品表现过高或过低。当然，这是一个内部效率提升，但我看到了一些对在沃尔玛上销售商品的品牌的真正影响。方法如下。当商家获得更快的人工智能驱动的洞察力时，我们可以期待更敏捷的产品摆放、更快的趋势采用和更好的库存决策。假设您是沃尔玛的供应商，这意味着强大的产品性能可以更快地得到认可，而销售缓慢的SKU不会轻易被掩埋。我很想知道，如果您在沃尔玛上销售商品，您是否会相信人工智能来为您做出产品摆放决策？除了销售活动之外，如果您想以新的方式和新的地点销售产品，亚马逊刚刚推出了Amazon Ireland，为爱尔兰的客户带来了2亿多种产品、快速的本地配送和专门的爱尔兰Prime会员服务。这有多酷？我认为非常酷。此举使爱尔兰消费者更容易获得全球和国内品牌。它消除了本地配送产品的关税，推出了次日达服务。这不仅仅是几件商品。未来将会有数百万件商品。爱尔兰的企业将拥有一个新的、高度可见的市场来展示亚马逊的产品，甚至还推出了“爱尔兰品牌”这一功能。如果我能在这里看到它，它就在这里。我们有爱尔兰品牌。这将是一个与爱尔兰企业合作的页面，以帮助推广当地企业，例如Barry's tea、B&B、Bueling's和独立健身品牌Swifter。对于爱尔兰卖家来说，这可能意味着一个巨大的机会来扩大他们的业务规模，因为2023年爱尔兰小型企业在亚马逊上销售商品产生的出口销售额超过1.7亿欧元。此次发布也为现有的英国爱尔兰卖家提出了问题。他们是否会将库存转移到Amazon Ireland以实现更快的本地履行，或者他们是否会继续利用亚马逊英国庞大的客户群？也许这是您的一个问题。目前，爱尔兰的亚马逊Prime售价为699欧元。我肯定是在这里某个地方读到的。它就在这里。这为会员提供了免费的次日达服务、Prime Video、Prime Gaming以及独家合作伙伴优惠，例如Deliveroo Plus、银色和打折的Odeon门票。我不知道我是否正确地发音了。英国Prime会员可以无缝切换，并将获得他们英国Prime会员资格的退款。此次扩张清楚地表明，亚马逊正在进一步进军爱尔兰市场。这不仅仅是为了消费者的便利，也是为了在全球范围内提升当地企业的影响力。他们还在做一些非常有趣的事情，例如加倍努力实现可持续发展目标，为亚马逊爱尔兰配送的所有订单提供100%可回收的纸质包装。但是您呢？您作为卖家或代理机构是否计划在竞争加剧之前及时扩张并利用这个新平台？说到升温，如果您的库存融化的速度比7月份的冰淇淋快，那么是时候在2025年4月15日之前将其从亚马逊的配送中心取出了。从那天开始，亚马逊的仓库将不再接受易融化的FBA库存，包括巧克力、软糖、蜡基产品以及任何其他在华氏155度以上温度下会变成又热又粘糊糊的东西。这将持续到10月15日。如果您认为亚马逊会照看您剩下的易融化库存，那就再想想吧，我的朋友们。到5月1日，他们不仅会开始处理您留下的任何东西，而且他们还将开始向您收取处理费，作为这种特权的费用。我认为我们没有人想花钱让亚马逊……扔掉我们自己的糖果。因此，如果您的库存更适合空调展示柜而不是夏季的仓库，那么现在就采取行动，出售、移除或冒着2025年巧克力大清洗的风险。如果您不确定您的产品是否受到影响，请检查亚马逊的多个ASIN列表并尽快提交移除订单。您应该能够在卖家中心新闻中找到该列表，该新闻文章最初位于此处，拥有您正在争先恐后地销售的热敏产品。那么，也许是时候进行一场“所有东西都必须融化”的火热促销了。现在，今天的最后一条突发新闻让我感到非常怀旧。Forever 21在六年内第二次申请破产保护后，正在关闭美国数百家门店，其中前236家门店将于3月30日关闭。然后，其余门店可能在5月1日之前关闭。根据法院文件，该公司无法与Shein和Timu等超低价时尚巨头竞争，后者利用现已失效的最低限额漏洞来压低传统零售商的价格。Brad Sell，我肯定是在这里某个地方读到的。他是Forever 21母公司的首席财务官，他将零售商的衰落归咎于不断上涨的成本、不断变化的消费者趋势和外国竞争，这清楚地表明，如果没有积极的价格优势，实体快时尚品牌根本无法生存。Forever 21的倒闭反映了日益严重的零售业末日，行业分析师预测今年将发生15000次关闭，尽管该公司预计在全国范围内将开设约5800家门店，但总体结果是净亏损。虽然Forever 21的实体店可能会消失，但其知识产权和品牌名称仍然完好无损，为潜在的数字优先回归策略或许可策略打开了大门。顺便说一句，我想让你们知道，我们刚刚成立了一个TikTok Shop卖家小组。此链接将是h10.me/TikTok group。您可以访问它，点击加入小组。它会问您一系列问题，然后您应该回答。确保您使用与您的帐户关联的主要电子邮件地址登录Helium 10。当您进入并点击提交时，您将可以访问一个由也开始在TikTok Shop上销售商品或可能已经建立了一段时间的卖家组成的惊人网络，您可以向他们请教，真正向他们学习。好的。就是这样。本周的新闻就到这里。现在是新功能提醒时间。让我们把事情交给Bradley，让他告诉大家关于一个已发布的令人兴奋的新SQP工具。Bradley，请开始吧。好的，大家好。我非常高兴向大家介绍可能是Helium 10历史上由你们社区最常请求的工具，也是自推出以来我最常请求的工具。那就是我们的搜索查询性能工具。好的。因此，这是来自亚马逊几年前发布的数据点，但您只能在卖家中心内部使用它，但它绝对是亚马逊有史以来提供的最有价值的东西，它为您提供市场点击量、按关键词划分的点击量、按关键词划分的购买量的数据。现在，我不会深入探讨搜索查询性能是什么。请务必进入YouTube并输入Helium 10 Serious Sellers Podcast Search Query Performance。我们之前已经播客讨论过它。简而言之，它为您提供所有发生的搜索数据。它还在进行非规范化搜索。因此，您可能会看到搜索量与Helium 10中的通常搜索量不同。这是因为它计算了例如有人点击浏览器后退按钮、有人点击第二页的情况，这些都被计算为搜索。因此，搜索数量被高度夸大了。但是，如果您第一次使用它，您将看到的是……特定关键词在第一页上显示了多少产品？您在该关键词的第一页上显示了多少次？有人点击任何产品多少次？有人点击您的产品多少次？有人添加到购物车多少次？有人将您的产品添加到购物车多少次？然后最重要的是，从该关键词产生了多少总购买量？在24小时内导致销售。这只会显示大约20%到30%的总销售额，因为并非所有销售都来自搜索。对吧。但它还会显示您有多少。因此，您将能够在这里获得一些您以前从未获得过洞察力的数据，例如，您在特定关键词上的转化率是否优于或劣于整个市场。有了这个，最重要的是，您现在可以采取行动。例如，对于那些您可能没有获得很多展示次数的关键词，但您的转化率很高，您会怎么做？好吧，您必须提高您的可见性。您必须加倍您的广告支出，对吧？然后，您将进入Helium 10广告或您的广告工具，并提高您的出价，因为您知道，您在某些关键词上的转化率非常好，而您在某些关键词上的转化率不如竞争对手那么好。也许您可能想减少支出，因为您认为，我可能会把钱浪费在在这个关键词上做广告。用例层出不穷，这只是我将要做的许多视频中的第一个，您将能够理解如何使用这个新工具，让我们继续进入它。首先，此工具存在于哪里，您将转到工具，然后在分析下，搜索查询分析器。好的。我们到了。现在，首先我想让你们看看您可以做什么。例如，我可以查看我的蝙蝠浴垫。对吧。我可以输入它。然后有一个产品。所以让我们假设我在这里选择一个产品。好的。现在，我可以立即查看一周，但这里的美妙之处在于。我可以选择多周。现在，让我直接告诉大家，如果您现在观看，亚马逊正在严格限制您可以一次下载到您帐户的周数。因此，由于这个原因，您可能只能看到最近数据的四周或五周，但不要担心，一旦我们大力向亚马逊施压以确保所有报告都进来，我们将每周进行一次。我已经考虑更多了，因为我已经做了几周了，但你们其他人以后将会有更多周、更多月的数据。好的。您还可以例如选择其中一些周，它可能会将它向上移动队列，但这可能需要一段时间，但像一开始一样，您应该能够至少做四周。好的。然后，你知道，我将在这里为我的蝙蝠浴垫选择很多周。让我们继续点击应用过滤器。这已经比卖家中心更好，因为卖家中心只允许我一次查看一个。现在我可以在这里看到多周，我几乎可以看到任何给我带来销售的关键词。例如，我可以到这里查看我的购买情况，现在我可以看到，嘿，我从蝙蝠浴垫获得了关键词。是哪一周？我点击此图表，我可以按时间顺序看到它。我最近没有在这个关键词上获得任何销售。现在我可以看到，但我几周前有一些。我可以查看我的转化率如何随时间推移而变化。好的。它是25%。非常好。我可以查看市场转化率随时间推移的变化。我可以查看差异。这是您在卖家中心中没有的不同之处，我可以在这里看到，嘿，我的转化率是更好还是更差？如果我想放大……它，我有这些过滤器。LPC表示我的转化率低于市场转化率。好的。我更差。SGK表示这些是至少产生一次销售的产品。因此，我可以在这里过滤它，我将能够看到这一点。我认为这是EI或EL，可能是EI。这是展示次数高于搜索查询量的部分。好的。通常您可能无法看到这一点。出现这种情况的原因是，您看到我的展示次数是706，而该周的搜索量是523。好吧，这是因为我可能在我的有机排名和关键词排名中都排在第一页的顶部。这就是为什么我的展示次数更多。所以这有点酷，嘿，我的展示次数在哪里超过搜索表单？现在我知道我在那里有两个位置，你知道，赞助和有机。对吧。如果它不在那里，那么这意味着如果它是一个非常好的关键词，那么我可能会错过赚钱的机会。所有常规列都包含在此处，来自搜索查询性能报告，但我们还有额外的列。我刚刚向您展示了我的展示份额。这与您在卖家中心中看到的内容不同。点击份额在卖家中心中，但是您可以看到我的点击率。这在亚马逊的搜索查询性能中不可用。好的。因为我们正在为您划分列，并且它是随时间推移的。所以我现在看到的是，因为我查看的是多周，所以它将所有这些关键词在所有这些八周中的数据都加起来了。好的。但是如果我想深入了解并查看每周我的点击率是多少呢？好吧，我可以清楚地看到它在波动，但我可以多次查看过去的时间段。并看到这一点。让我们继续，让我看看我是否可以做几个月。让我们看看我是否做三个，例如四个月，然后我们将在这里获得更多数据。所以在这里，如果您还没有数据，就会发生这种情况。它会显示准备和进度。哇，太棒了。只需要两分钟。我以为需要24小时。因此，在您还没有数据的日期，您将收到此消息。好的。让我们继续查看我现有的数据。到目前为止，它看起来像2025年1月。我还没有。这就是需要两分钟才能下载的原因。但我可以看到2月份的数据。我可以看到12月和11月的数据。当时发生了很多事情。但是在这个……我可以到这里看到，我在蝙蝠侠浴室装饰上有很多购买。是哪个月？好吧，我可以看到它是在10月，我在11月有三次购买。让我们看看另一个产品。也许是销售更稳定的产品。让我们看看这个蛋托，让我们看看最近几周我们可以找到什么。应用过滤器。这非常快，伙计们。我真的很为团队感到骄傲，他们能够做到这一点。但是看看这个。冰箱的鸡蛋架。所以我在过去几周获得了多次销售。看看那个。三次购买，三次购买，两次购买。所以我可以看到哪些关键词正在推动销售。另一件很酷的事情是，我可以随着时间的推移看到所有这些数据点，例如点击率差异、展示份额等。我认为你们可以做的最重要的功能有几个。第一个是随着时间的推移查找所有在搜索后24小时内产生销售额的关键词。这就像一个不需要解释的事情。你知道，就像来自亚马逊的数据一样。这不是Helium 10的猜测或其他什么。您还可以做的一件事是，所有您有销售额的关键词在哪里，但您无法确定我的有机排名是上升还是下降？为什么不对呢？这就是您可以确定这一点的方式。哦，我的天哪，我的转化率在这个关键词上不如竞争对手好。对吧。哦，好的。我需要弄清楚问题出在哪里，否则就减少我的支出。哦，我的转化率比市场转化率好。哦，我的天哪。这将是一件非常有趣的事情。例如，我需要加倍努力。我需要尽可能多地出现在搜索结果的顶部，因为我知道我的转化率会比我的竞争对手在这个关键词上更好。所以这些只是我查看您销售额随时间推移下降情况时最常用的三件事。好吧，看看它是什么时候开始下降的。是您的转化率开始对某个关键词表现不佳吗？现在您使用此数据，例如一旦您知道您的展示次数等，现在您就可以转到关键词跟踪器。然后您会看到它，我的有机排名在哪里？我的赞助排名在哪里？所以这就是您可以与Helium 10工具产生协同作用的方式，但这只是1.0版本，伙计们。我们每周都会添加功能，我将录制新的视频，但我只想让你们开始使用它。再说一次，这可能是您现在拥有的最强大的工具。因此，每个使用Helium 10的人，如果您有钻石计划，您绝对需要使用它。所以让我，让我们知道，发送消息给客户支持。什么对您有用，什么对您没用，您想如何以不同的方式可视化数据，让我们知道，我们会处理它。但在那之前，我希望你们玩得开心，这是我们的搜索查询性能分析器工具的1.0版本。谢谢大家。回头见。哇。我说得对吗？非常感谢，Bradley。当然，最后但并非最不重要的是，我们本周的培训技巧。我将把接力棒交给Carrie，让她告诉大家关于我最喜欢的Helium 10功能之一。这向您展示了如何最大限度地提高您的商品列表的可见性，甚至识别您的竞争对手在PPC上退居二线的关键词。今天，我想分享一个也围绕历史数据展开的高级策略，但角度不同。而且你知道，这是我最喜欢的工具。它绝对是一个改变游戏规则的工具。Helium 10拥有此方面的最佳工具。所以让我来设定场景。想象一下，您正在分析您的销售额，并注意到销售额从一个月到下一个月波动，或者增加或下降。或者，您可能正在查看竞争对手的BSR图表，并认为，哇，这个月发生了什么？他们的销售额猛增，或者他们可能暴跌。那么您想知道什么呢？销售额波动的原因有很多。这可能是由于关键词搜索量的增加、季节性或其他原因造成的。但大多数情况下，它与可见性有关，特别是他们在重要关键词上的排名，无论是赞助排名还是有机排名。如果竞争对手突然在高流量搜索词的第一页顶部占据一席之地，那么他们的销售额很可能会飙升。相反，如果他们失去排名，销售额可能会下降。所以这正是您应该跟踪的洞察力，无论是针对您的竞争对手还是您自己的产品。如果竞争对手的销售额下降是因为他们的关键词排名下降，那么您需要确保您的排名保持强劲。另一方面，如果您的销售额由于更高的关键词排名而增加，那么这些就是您想要加倍努力的关键词。您永远不想失去对这些非常重要的关键词的动力。如果排名开始下降，那么是时候采取行动了，所以我要向您展示如何在几秒钟内分析这一点，好的，这实际上是我们之前做过示例的棺材架，它现在没有列出，但是如果我们向下看，我们将查看他们的销售数据，您可以看到，从2024年6月开始，他们的BSR非常高。这意味着他们的销售额可能不太好。然后您可以看到它在2024年7月下降了。这意味着如果他们的BSR更高，他们的销售额可能会上升。所以我们要做的是找出从6月到7月究竟发生了什么导致销售额飙升。所以我们所做的是获取ASIN，然后在这里进行反向搜索。所以我已经对该ASIN进行了反向搜索。然后我们要做的是点击月度比较。我们要比较2024年6月和2024年7月。所以您可以点击这两个月并点击应用。如果您愿意，实际上最多可以做三个。但是接下来我想做的是我想看看，你知道，最小值基本上在6月是20。所以这是6月的第一个月，他们的最低排名在关键词上是20，但下个月这些关键词的排名可能会跃升到1到10之间。然后您将点击应用。您将要做的就是查看那些可能改变游戏规则以增加这些销售额的关键词。我们这里有18个已过滤的关键词。例如，您可以看到emo装饰，他们在6月的排名是165，在7月跃升至第10位。这是一个巨大的飞跃，这肯定会帮助增加销售额。您可以看到棺材装饰。您可以看到它从21跃升至第一位，这绝对令人难以置信。哥特式架子从33跃升至5。让我们看看我们是否可以在下面看到另一个大的飞跃。我的意思是，这些都是相当大的飞跃，例如48个哥特式壁架下降到第二位。因此，正如您在这里看到的，您可以看到关键词排名绝对与许多关键词销售相关。您可以看到他们实际上，您可以进一步扩展这一点，您可以看到更多关键词，也许他们在那里有巨大的飞跃，他们实际上失去了排名然后他们又拿回来了。如果您愿意，我也可以以另一种方式看待这一点。如果一个月的销售额很高，但下一个月下降，那么你知道，他们在哪里失去了关键词排名？他们在哪里减少了广告支出？所以这是一个改变游戏规则的信息。历史Cerebro在推出时彻底改变了关键词研究。在此之前，您实际上只能分析现在正在发生的事情。大多数工具，包括Helium 10的基础工具，都会向您显示当前数据。如果产品目前表现良好，这很好，但要全面了解情况，您确实需要一种整体方法。所以看看现在正在发生的事情，是的，但也要多走一步，然后将关键词排名趋势与销售额波动联系起来。一旦您这样做，您就会看到这种策略提供了多少可操作的见解，您可以采取很多行动来真正改变您的销售额。因此，如果您还没有查看过这个令人难以置信的工具，那就是月度比较和历史趋势。如果您还没有查看过它，您现在需要查看它。这是一个改变游戏规则的工具。
Deep Dive
Amazon and Walmart are both hosting major spring sales events. Sellers should optimize listings, fine-tune PPC campaigns, and ensure sufficient inventory to capitalize on increased traffic and shopping surges. Preparing for Prime Day by sending inventory to AWD is crucial to avoid stockouts and lost ranking.
- Amazon's Spring Deal Days: March 25-31
- Walmart's Spring Sale: March 24-April 1
- Prime Day inventory deadline: May 15th
- Importance of optimizing listings and PPC campaigns
Shownotes Transcript