#651 – ANOTHER Amazon Fee Increase? and Big Spring Sale Live | Weekly Buzz 3/25/25
27:59 Share

亚马逊再次涨价？大型春季促销现已上线。这些故事以及更多内容都在今天的每周新闻中。这有多酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听 Helium 10 推出的《Serious Sellers Podcast》的另一期节目。我是你们的主人 Bradley Sutton，这是我们的 Helium 10 每周新闻节目，我们会在节目中向大家介绍亚马逊、TikTok 商店和电子商务领域的最新动态。我们会提供每周的培训技巧，并让大家了解 Helium 10 的新功能，这些功能将为电子商务领域各个级别的认真卖家提供有效的策略。让我们看看有什么新鲜事吧。今天，我们将深入探讨……

在亚马逊承诺不再收取新费用后，似乎又出现了另一轮费用上涨，对吧？但这真的那么糟糕吗？一些卖家会说，这到底是怎么回事？优惠券的价格从 60 美分涨到 5 美元。情况真是这样吗？不，并非如此。

是的，这里有一些新的费用，但这并不一定意味着亚马逊违背了他们的承诺。但在某些情况下，某些商品的费用可能会从之前的 300 美元上涨到 2000 美元。所以我们将找出原因。我们将深入研究它，了解其来龙去脉。所以今天没有太多其他的故事，因为我认为这是大家最关心的问题。所以让我们开始吧。首先，让我们来看看实际情况。

亚马逊上周发布的公告让卖家们感到震惊。这是来自卖家中心的公告。上面写着，亚马逊正在简化使用促销和优惠券来为您的产品创造额外需求的过程。首先，我认为你们都同意我的观点，我们很多人都会说，亚马逊，请停止这样标题党。

就好像你在帮卖家一个忙一样。卖家们，我们将真正帮助你们。我们会通过提高这方面的费用来考虑你们。请感谢我们。但无论如何，我离题了。卖家中心这篇文章的标题是亚马逊正在简化……

使用促销和优惠券来为您的产品创造额外需求的过程。所以基本上，这里写着，促销和优惠券让您可以获得额外的销售机会。我们都知道这一点，等等。但是现在，首先，这可能是一件好事，是这种变化的结果。请注意它所说的内容。它说，

促销期限变得更加灵活。它说，从 6 月开始，您将能够在一周中的任何一天运行最佳促销，持续时间由您选择，从 1 天到 14 天不等。这将使您能够将促销日期和持续时间与消费者趋势和您的目标相协调。但是，对于主要活动（例如 Prime Day、Prime 大促销日、黑色星期五、网络星期一），促销日期和持续时间将继续保持不变。好吗？所以这是第一点。是的，这部分，你知道，这是真的。这更灵活了。现在下一个，你知道，这可能是所有好消息的结尾。下一节，正如你们在这里看到的，它说促销和促销费用将基于业绩。好吧？然后再一次，

我们得到了，我们得到了亚马逊在为自己拍手称赞。我们正在通过将费用与业绩挂钩，让您更容易通过促销和促销活动接触到更多客户。就像，不，之前的东西是固定费用的，这很容易。是的。

你知道，试图将其乘以 1% 或 2% 加上费用并不容易。但无论如何，我离题了。它再次说道，我们正在降低预付促销费用。好的，这是一件好事。这是真的。并使用可变费用。现在，突然之间，这是坏消息，这些费用是基于销售额来让您更容易。再次，亚马逊试图帮我们一个忙。

让您尝试各种促销和策略。好吧？可变费用对促销活动设有上限，以确保您获得优势。以确保您获得优势。我发誓。

我认为有人在这里被收买了。在一句话中，你多久能一次性欺骗亚马逊卖家？无论如何，我一直在离题。这就像离题的剧集。我们将深入了解其中一些费用。但基本上，你知道，事情将基于业绩，这意味着你做了多少销售。我们很快就会更详细地讨论这一点。这里的下一个小标题是关于非高峰日促销和促销费用的更新。

它说，这些费用将从 6 月 2 日起应用于我们所有的促销和促销功能。好吧。首先，最佳促销和闪电促销不再是 300 美元和 150 美元的固定费率。好的。现在是每天 70 美元。

加上交易销售额的 1% 的可变费用。好吧。在您只需支付 150 美元之前，我认为闪电促销的费用是 300 美元的固定费用。就是这样。这是您为闪电促销支付的全部费用，比如说，持续三天、七天或任何时间。现在价格下降了，但是，

它现在是每天 70 美元。所以随着天数的增加，费用显然也会增加。然后，除了固定费用之外，您还需要支付销售额的 1% 的百分比。优惠券促销。你们知道，这可能会影响你们中的更多人。如你们所知，现在你们只需制作优惠券。如果点击量为零，则无需支付任何费用，但每售出一件商品需支付 60 美分。

好吧。现在这正在改变。好的。现在有 5 美元的预付费用，一些卖家对此感到有点困惑。什么？5 美元而不是 60 美分。不，不是从 60 美分到 5 美元。这是一个 5 美元的固定费用。如果您创建优惠券，那么还要支付优惠券销售额的 2.5%。好吧。换句话说，您以每件 10 美元的价格销售 10 件商品。这是 100 美元。您需要支付 2.5 美元。这是有道理的。加上那 5 美元。

我将分解一下，稍后将向您展示棺材架的示例。它说，对于在我们商店销售的大多数产品，这种变化将导致每售出一件商品的优惠券费用降低。我们将看看这是否适用于我的某些产品。现在这里有一些东西被稍微暗示了一下。请注意这一点，这甚至不一定与这次促销费用的上涨有关，但它说 Prime Day 提供了更多闪耀的机会。它说 Prime Day 2025 将是一个更长的时期

和更大的活动。所以，过去 Prime Day 持续一定的天数。听起来可能像 Prime 周。谁知道发生了什么？让我们拭目以待。距离此活动可能还有一个月或两个月，甚至更长时间，但请关注一些公告。看起来是这样的，也许是 Prime Day 的新时间表。现在对于 Prime 独家折扣，一旦准备好，它说要反映活动的更大规模和影响

费用将从 50 美元变为 100 美元。所以，感谢撰写此文的人，没有说你在帮我们一个忙。就像为了让您物有所值，我们将价格翻倍。他们在这里非常诚实。他们没有说这是一个恩惠。他们只是说，嘿，价格将从 50 美元涨到 100 美元。就是这样。没问题。这是有道理的。比如说，Prime Day 的时间是去年的两倍。

是的，为什么价格不应该翻倍呢？它说最佳促销和闪电促销保持不变，其固定费用分别为 1000 美元和 500 美元。它说更多 Prime Day 的详细信息将在下周分享，不幸的是，这意味着你们必须等待一周才能让我们宣布，因为

我们今天正在录制这个每周新闻，本周剩下的时间我们将参加 Prosper 展会。所以请查看您的卖家中心。我相信本周将有一些关于 Prime Day 的公告。好的，现在在我收到亚马逊的这份非常酷的常见问题解答之前，我将更详细地介绍其中一些，你知道，你可能对这些问题有一些疑问。但让我们快速分解一下棺材架和 Project X 项目的成本。我希望我的计算是正确的。现在凌晨 2 点。

当我录制这段视频时，我必须在几个小时后去机场。但我计算的方式是，我们有棺材架。价格为 33.97 美元。所以过去，优惠券的价格为 60 美分，对吧？你们可以看到，嘿，这意味着如果我卖出 10 个棺材架，我支付了 6 美元。

如果我卖出 50 个，那就是 30 美元。如果我卖出 500 个棺材架并使用优惠券，那就是 300 美元。好吧。现在让我们将其与新的定价进行比较。好吧。所以之前 10 件商品的成本为 6 美元。现在，请记住亚马逊说，嘿，这对你来说会更便宜。但根据新的定价，10 件商品现在是 5 美元的基价加上 10 美元。

销售额的 2.5%。好吧。在这种情况下，10 件商品的销售额约为 340 美元。所以不是 6 美元，而是 13 美元。好的。现在，是的，如果我的产品是半价，

是的。现在突然之间，你知道，也许我有一个 15 美元或 16 美元或略低的商品。现在突然之间，是的，你知道吗？这种新方法可能确实便宜一些，但对我来说，它并不便宜。根据旧的优惠券费用，25 件棺材架的销售额为 25 美元，我将支付 15 美元，而新的费用为 26 美元。所以非常非常接近。对。

下一个，50 件商品。之前我的成本为 30 美元。现在我的成本将为 50 美元。好吧。最后，或者实际上还有几个，100 件，而不是 60 美元，现在将花费 90 美元，而 500 件商品的优惠券兑换费用将从 300 美元变为 429 美元。好的。

但是再次强调，如果我的产品只有 10 美元，是的，这个新系统会更便宜。但对我来说，如果我使用优惠券，它会更贵。我希望我的计算是正确的。如果我的计算有误，请在评论中告诉我。但是，你知道，这并没有太大区别。

好吧。如果你卖出 500 件商品，那么差异，我的意思是，我们谈论的不到一美元，甚至不到 25 美分，甚至不到四分之一，你知道，每件商品的差异，几乎没有。所以不用太担心。它实际上可以为您省钱。

如果您有一个产品，如果您有一个更便宜的产品，如果您销售昂贵的产品，是的，它会更痛苦。现在让我们分解闪电促销/最佳促销。好的。在当前系统下，比如说这是一天的闪电促销。多少钱？嗯，它要花费 1000 美元。

150 美元，对吧？如果我没记错的话。好吧。所以是 150 美元。但是现在假设您在这次更改生效后进行新的闪电促销。如果我卖出 10 件商品怎么办？好吧，实际上会更便宜。为什么？因为请记住，它是 70 美元。

加上可变费用，即销售额的 1%。好的。所以卖出 10 件棺材架，而不是 150 美元，我只支付 73 美元。看看这个。我卖了，我省钱了。如果我卖出 25 件商品，我

在这个闪电促销中，现在将花费 78 美元。好吧。所以再次强调，它更便宜了。如果我卖出 50 件商品，将花费 86 美元。如果我卖出 100 件商品，将花费 103 美元。如果我卖出 500 件商品，将花费 239 美元。所以，对于一天的闪电促销来说，只有在我卖出 500 件商品的情况下，在新系统下才会更贵。

好的。所以，还不错。这实际上确实为我节省了闪电促销的费用。让我们来看三天。假设我进行为期三天的最佳促销，目前的费用是多少？我相信是 300 美元，对吧？但是如果我卖出 10 件商品，那么在这个新系统下，它将是 200 美元。用新的方法更便宜。如果我卖出 25 件商品，仍然是 200 美元，更便宜，50 件商品，226 美元，更便宜。

如果我卖出 100 件商品，它将是 243 美元，再次强调。只有在我卖出 500 件商品的情况下，它才会更贵，现在是 379 美元而不是 300 美元。但是随着天数的增加，现在它开始变得更贵了。假设您正在进行为期七天的促销，目前的系统是多少？它将是 300 美元。一切都是固定费用，对吧？

但是按照新的方式，如果我立即卖出 10 件商品，它就已经更贵了。493 美元。如果我卖出 25 件商品，它是 498 美元。如果我卖出 50 件商品，略高于 500 件，它将达到 500 件，它将是 650 美元而不是 300 美元。好吧。所以你们可以看到这是如何累积起来的。现在我付了双倍的钱。

进行这项最佳促销。最后，如果我要利用现在即将推出的 14 天促销活动之一，我将支付 300 美元的固定费用，但在当前系统下，仅售出 10 件商品就要花费 983 美元。希望没有人会支付 900 美元来销售 10 件商品。显然，您想卖出更多商品，但正如你们所看到的，如果我卖出大约 100 件商品，我将支付超过 1000 美元，而不是

现在的 300 美元。所以，这很有趣。你们可以看到，嘿，在较低的层级，是的，它实际上可能会为您省钱，但你们可能会，你知道，根据您赚了多少钱或您的产品成本是多少，客户对客户的 1%，实际上亚马逊表示它有上限，

为 2000 美元。所以这对你们中的一些人来说是相当相当重要的，而对其他人来说，它实际上可能会省钱，但这并不是什么疯狂的事情。现在让我们来看看亚马逊的常见问题解答，因为他们有一些卖家已经提出的问题，让我们来看看，你知道，这些可能就是你们自己的一些问题。

嗯，一半。第一个问题非常现实。亚马逊知道是怎么回事。他们很坦诚。他们说，嘿，你们在 2024 年 12 月宣布不会提高费用。你们如何证明这一点？亚马逊的回应。嘿，我们正在改进促销和促销费用，以使其更容易。好吧，再次强调，停止，停止这种欺骗行为，但是再次强调，

在其公告中，他们表示不会提高美国转介费或 FBA 费用。这不是美国转介费或 FBA 费用。好吧。他们还表示不会引入新的费用类型。所以理论上，从技术上讲，这并没有违反亚马逊的承诺。好吧。另一个问题是，嘿，通过这些变化，促销和促销活动仍然可以盈利吗？他们说，是的，你知道，就像它可能一样。我的意思是，你们刚才看到，并非在所有情况下这些促销活动都是有利可图的。

比以前更贵了，你知道，就像优惠券一样。是的。但是，但是，如果你的销售额，你知道，如果某些东西的成本是 300 美元而不是 260 美元，那么当你销售 300 件商品时，这会影响你的利润吗？如果确实如此，那么你还有更严重的问题。这就是这次涨价。另一个问题。这些变化会维持相同的促销叠加规则吗？是的，

答案是肯定的。另一个问题。如果多个促销活动叠加在一个促销 ASIN 上会发生什么？答案是，他们说，如果您叠加多个促销活动，例如促销活动和优惠券，您将根据其各自的收费结构为每个促销活动付费。好吧。如果我使用优惠券，我就在那个新的促销活动中。

如果我同时在一个产品上进行闪电促销，我也在这个级别。它是叠加的。即使促销活动没有产生销售额，我也会产生费用吗？是的。答案是肯定的。促销活动的固定费用将在您的促销活动运行的日期收取，而业绩费用将适用于您的促销活动产生的销售额。好吧。所以如果你没有销售额，显然就没有业绩费用。但是这些每日费用，无论如何你都会被收取。

这些费用什么时候会影响我？答案是，您将像现在一样支付促销费用，促销结束后 14 天。另一个问题，如果我的促销活动在预定期间被压制，我会被收取费用吗？很容易。答案是否定的。问题是，最佳促销和闪电促销在新灵活期限下是否仍将采用相同的促销频率策略？答案是肯定的。我可以将最佳促销延长到 14 天以上吗？答案是否定的。

我在这里对其中一些人进行了概括，但我认为不需要我详细介绍。转向优惠券的固定费用会影响优惠券预算的工作方式吗？不，它根本不会影响到这一点。它仍然相同。如果闪电促销只运行半天，

固定费用是收取 35 美元还是 70 美元？答案是闪电促销。预定 12 小时或预定 12 小时的费用仍然是每天 70 美元。好吧。所以这就是我所能深入探讨的主题。让我知道。你们对此有何看法？这是否符合你们的预期？有什么新的东西吗？我有什么地方弄错了吗？请在下面的评论中告诉我。我特别好奇的是，

这会影响你使用优惠券的方式、进行闪电促销的方式以及进行最佳促销的方式吗？请在下面的评论中告诉我。下一篇文章并不是一篇文章，而只是一个提醒。嘿，从今天开始，亚马逊大型春季促销活动正式上线。好吧。所以大型春季促销活动正式上线。别忘了，伙计们，至少。

如果你们愿意，可以进行价格折扣。如果你还没有这样做，你可以看到我在这里为 Project X 账户做了一个。我是在最后一刻做的，就在今晚。所以现在开始还不算太晚。你可以做到。它将从今天开始，一直持续到 31 号。所以，如果你想利用现在正在发生的一些额外的购物眼球，那就开始吧。你需要采用不同的价格结构。必须至少打八五折。

目前的價格或 30 天內的最低價格，等等。但它會自動計算所有這些。這可能是一些新東西。就像以前我必須計算我能做的最低限度一樣。但這次我這樣做時，它列出了我能設定的最低折扣金額的最大價格。所以，添加這些 ASIN 吧。

好吧。现在，我们下一篇文章来自 Tech Explorer。它说人工智能初创公司 Perplexity 证实有意收购 TikTok。好吧。这篇文章只是提醒大家过去发生的事情。但它谈到，嘿，据说有四个不同的集团正在考虑收购 TikTok。其中一个集团包括前体育大亨弗兰克·麦考特，以及

甚至另一个集团，比如微软，是另一个集团的一部分，其中包括 Mr. Beast，等等。但一切似乎都

就像，你知道，TikTok 将在截止日期前出售，这是我阅读这篇文章后的看法，但我们不知道是谁，但如果像 Perplexity 这样的 AI 公司收购它，那将很有趣，你知道，这篇文章提到，嘿，他们将从头开始重建 TikTok 的算法

我正在为你们制作推荐供稿开源。他们说，所以这将很有趣。本周最后，我们将参加 Prosper 展会。这就是为什么我们提前一天发布每周新闻的原因。一定要来 Helium 10 展位参观。我会在那儿。别忘了，你们实际上可以获得 Prosper 展会免费门票，

Helium 10 的客户服务部门。如果你不知道怎么做，如果你在拉斯维加斯地区，如果你们参加 Prosper 展会，我将在许多不同的活动中发言。星期三上午 10:40，学习休息室。我将做一个 PPC 演示，下午 1:50。我将与亚马逊广告和一位八位数卖家一起做另一个广告演示。这将在 W219 房间进行，然后下午 5 点，我将与 Destiny 进行问答环节。我将在亚马逊广告展位上进行。

然后在星期四上午 11 点，我将在亚马逊广告展位上与 Ecomsy 的 Vincenzo 一起做一些事情。所以，如果你们本周参加 Prosper 展会，一定要来参加。好的，接下来，让我们进入我们的新功能提醒。有两个。它们都在 Blackbox 中。其中一个功能是 Helium 10 用户的一个特定群体多年来一直在询问的功能。那就是批发和套利卖家。所以卖家一直以来都在问的一个问题是，嘿，我想能够在 Helium 10 Blackbox 中按 UPC、EAN 代码搜索。

还可以通过 G10 搜索。不仅如此，我们还希望能够搜索和上传大约 200、300 或更多 UPC 的列表。你知道，有时你可能会从制造商那里获得一份批发清单，你想能够说，嘿，如果这些 300 件商品在亚马逊上，那就把它们都列出来。销售额是多少？好吧，猜猜看，伙计们？你们现在可以做到这一点。所以去 Blackbox，你会注意到现在最底部有一个部分

部分写着产品标识符。好吧。所以你可以复制

一些 ASIN 到那里，或者不是一些 ASIN，而是一些 UPC，或者你可以下载这个文件。好吧。如果你点击这个下载按钮，你必须下载模板。然后这是一个例子。所以我做了这个模板，我在这里输入了一些 UPC 和一些 EAN。这是来自我们拥有的模板，来自 Project X 库存。所以让我们上传这个 EAN 的 Excel 文件。

让我们看看会发生什么。它说 Excel 文件已成功上传。这里有四个。我点击确认。它把它放在这里。产品标识符。我可以点击搜索。现在让我们看看会出现什么。好吧。

我输入的所有这些产品都显示在 Helium 10 中。如果它们在亚马逊上有售，当然我的所有产品都有售，它会告诉我它们的 ASIN 销售额，你知道，卖家是谁。然后，你知道，这也许是你们一些批发卖家能够看到的一种方式，嘿，这是否会盈利？然后你可以打印出来，你知道，进行比较，你知道，把你们自己的价格放回 Excel 文件中，你们这些批发卖家都在做什么，我不知道这方面的事情太多，但这可能是我们最受欢迎的，

要求之一。下一个新功能也在 Blackbox 中，同样，它也是针对不同的卖家群体，实际上是针对非卖家的。我们最近在 Helium 10 中为亚马逊影响者制作了很多产品，顺便说一下，亚马逊影响者赚钱的方式，如果你们有自由来参加这个课程，我们在 Helium 10 中有一个免费课程

自由通行证，关于如何成为亚马逊影响者，以便能够制作视频并赚取佣金。我们在 Helium 10 有人……

他们在 Helium 10 白天工作，每月通过制作亚马逊商品列表视频赚取数千美元。那么，亚马逊网红如何找到有利可图的视频呢？并非一定是有利可图的。我的意思是，所有这些都是为了盈利。但就良好的投资回报率而言，换句话说，他们为其制作视频，他们很有可能获得不错的佣金，因为他们知道这是一种畅销产品。它也是一款视频数量不多的产品。请查看以下内容。

在这里，您需要做的就是在黑盒最右上角，您会看到一个下拉菜单，上面写着“卖家”或“网红”。您现在可以更改网红模式。白金计划可以使用此功能。即使是入门计划，您也可以使用 20 次。然后您可以说，嘿，在特定类别中向我展示一款价格在 X 和 Y 之间的产品，并且还具有 X。

X 条评论，但是，也许它在下部轮播图中少于两个视频，在上部轮播图中少于两个视频，依此类推，使用 Blackbox 的所有不同类型的列和过滤器。但现在它 100% 是为亚马逊网红设计的，以便能够找到他们可能应该尝试制作视频的产品，因为他们可能很有机会

赚取一些佣金。因此，如果您是亚马逊网红或对此感兴趣，请务必使用我们刚刚推出的这款全新的网红黑盒工具。好的，接下来是本周的策略。我刚才谈到，嘿，在黑盒中寻找产品，它会显示您是批发商、网红还是使用黑盒，对吧？能够看到这些产品的销售额是多少，呃，

这些产品正在创造多少销售额。那么，如果我们是自有品牌卖家，我们在销售方面关心什么呢？我们有时想知道关键词搜索产生的销售额估计是多少，因为这比搜索量更好的指标。Shivali，请告诉我们 Helium 10 如何提供帮助。

Helium 10 提供的最强大和独特的特性之一是关键词销售估算。多年来，亚马逊卖家仅依靠搜索量来确定关键词的重要性。Helium 10 等工具始终提供月度搜索量数据，这有助于估算需求。但一直以来的假设是，更高的搜索量意味着更多的销售额。

虽然通常情况下是正确的，但这并不总是准确的。真正的问题不仅仅是关键词搜索的频率，而是该关键词实际产生的销售额是多少？让我向您准确展示为什么这很重要。让我们来看看棺材架的关键词数据。在大多数情况下，搜索量和销售额估算遵循完全相同的趋势。

例如，每月搜索量为 170,000 次的关键词可能导致 1,350 次销售。而每月搜索量为 136,000 次的关键词则导致 1,200 次销售。到目前为止，一切顺利。但这就是有趣的地方。让我们来看两个完全不同的关键词，每月搜索量为 15,900 次的“浮动搁板浴室”和每月搜索量为 15,900 次的“哥特式装饰”。

乍一看，这些似乎同样有价值。两者都有相同的搜索量。如果您只能访问搜索量，您也会认为它们具有相同的转化潜力。但是，

当我们查看关键词销售估算时，情况发生了巨大变化，我的朋友们。“浮动搁板浴室”在上周产生了 233 次销售，而“哥特式装饰”仅产生了 95 次销售。对于相同的搜索量，销售额增加了一倍多。为什么会这样？

关键词意图。搜索“浮动搁板浴室”的购物者确切地知道他们想要什么。他们很可能处于购买漏斗的更深处，这使得他们更有可能进行转化。另一方面，搜索“哥特式装饰”的人可能只是在浏览。他们可能正在寻找特定商品，也可能不是，这导致转化率降低。这就是为什么值得考虑关键词销售估算的原因。如果您只依赖搜索量，您可能会浪费广告支出在实际上甚至不会带来大量销售的关键词上。

因此，通过使用此工具，您可以优先考虑最赚钱的关键词，确保您的列表和 PPC 策略侧重于高转化率的词语，而不仅仅是高流量的词语。而关键在于，Helium 10 是唯一一个提供这种洞察力的工具，唯一的软件解决方案。没有其他软件可以为您直接估算关键词产生的销售额。因此，下次您在争论要定位哪个关键词时，问问自己，我想要更多搜索还是想要更多销售额？

有了 Helium 10 的关键词销售估算，您无需猜测，您将确切知道在哪里集中精力。

好的。谢谢，Shevali。所以，伙计们，就像我说的那样，如果您在拉斯维加斯参加 Prosper 展会，请顺便来我们的展位。请，或者您看到我在四处走动，请打个招呼。让我知道您听到了这一集，并乐于听到您的故事。也许你们可以成为 Serious Sellers Podcast 的嘉宾。我可能会在那里进行一些即兴采访。下周，Carrie 将回来做每周新闻，我们下周再见，看看有什么新闻。