#654 - Sourcing & Tariff Tips for Amazon Sellers
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创纪录的第六次，我们邀请到了世界顶级产品采购和开发专家Kian来到节目中。我们将讨论各种各样的主题，从他如何亲自为皇家马德里足球巨星提供定制iPhone，到您可以采取哪些措施来抵消2025年的关税。

我们将讨论广交会。请务必收听整集节目，因为在本集中，我们将提供一种方法，让您免费获得我在中国的私人采购代理，以及与Kian进行一次一对一的免费通话。这有多酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10出品的Serious Sellers Podcast的另一集节目。我是主持人Bradley Sutton，这是一个完全没有废话、即兴创作、未经排练的有机对话节目，内容涉及面向电子商务领域各个级别的认真卖家的认真策略。而Kian则创纪录地回归了。等等，我看看我的笔记。Mel给我留了一些笔记。如果你们想了解更多关于Kian的背景故事，你们实际上可以回到他第一次参加的第61集节目。就像，我们现在已经到了……

600多集了，他在第179、309、412、524集以及现在这集节目中都出现过，这是他第五次，不，第六次了，因为这档播客已经存在六年了，他是……第一个，也是第一个在这里出现六次的人，所以欢迎再次来到节目中，Kian。

非常感谢。这是一个相当精彩的开场白。我觉得，你知道，就像他们介绍足球运动员一样，就像六次超级碗冠军或六次WWE冠军得主。明白我的意思吗？我当时想，这是我的荣幸。太棒了，太棒了。说到足球，你们欧洲人称之为足球，我穿着我的洛杉矶银河队的球衣。

我可能很快就要改变我的效忠对象了。我对圣地亚哥这支新的职业球队非常兴奋，而银河队对我来说并没有什么作为。但是，你知道，任何看过你节目的人……

最近的Instagram，都看到你和皇家马德里的人在一起等等。所以首先，在我们进入正题之前，让我们先谈谈这个。你是如何在皇家马德里的更衣室里与全球巨星们一起玩耍，并乘坐私人飞机去看他们？那里发生了什么？这真的，真的很有趣。这有点类似，就像做很多……

在产品开发和供应链方面的专业知识让我为NBA工作，结识了很多球员，并去观看比赛等等。我运用类似的原则也与足球运动员们建立了联系。你们称之为足球，我称之为足球。我没办法，我来自英国。但显然，我喜欢皇家马德里和巴塞罗那。阿森纳是我的最爱。但是，我在迪拜的一位朋友拥有一家名为IDG的公司，它代表iDesign Gold。他们制作定制的黄金配件。

iPhone不仅仅是一个手机壳，它实际上是一个黄金iPhone，你从商店购买一个全新的iPhone，取下后盖，激光雕刻球员的名字、号码、俱乐部等等，然后……

他们会把它卖给球员们，作为独一无二的单品，但我们决定把它赠送给整个球队，我们会让一个赞助商加入进来，赞助商的标志会印在手机上，皇家马德里和巴塞罗那在沙特阿拉伯进行西班牙杯的比赛，所以我们安排了交付，我们找到了一个赞助商，联系了……

俱乐部，联系了队长，安排了所有手机的交付，如果你去Instagram账号IDG，你可以看到我们为许多其他球队和球员制作的所有黄金手机。所以球员们对此非常兴奋，我只是帮助协调了这件事，安排了交付，但是……

这让你可以进入这个圈子。正如所有企业家都知道的那样，一旦你进入某个圈子，那可能会导致很多其他的事情。所以我开始与球员们见面，与经纪人见面，与他们的经理见面。然后他们要求更多产品。我去马德里和巴塞罗那，在那里会见了合作伙伴负责人，会见了副总裁，再次会见了经纪人，参加了更多比赛。然后，你知道，他们都代表不同的球员，他们说，你知道，我的球员对这个感兴趣，我们想要这个。所以它打开了很多大门，让我非常非常忙碌。呃……

在2025年初。这只是非常非常令人兴奋的。是的，很荣幸能参与其中。太棒了，太棒了。然后另一件事，这对你Instagram来说并不新鲜，但我认为一直以来关注你的人都能看到，你对很多，我不知道该用什么词来形容，但就像自我保健之类的事情很感兴趣，你知道，健康，你知道，你总是跳进冷水浴等等。但是，嘿，你知道，你总是锻炼。你非常健康。

所以，你知道，在过去的几年里，我一直试图在主题上谈论这些事情，你知道，企业家有时真的不照顾自己，身心健康。我知道这对您来说很重要。所以，你知道，我们可能可以有一整集节目来谈论这些事情。但是，如果我们要谈论你所做的事情或你建议其他企业家做的事情的重点，你知道，也许，你知道，一些需要学习的东西以及它对你产生的影响，主要的事情是什么？

是的，你知道，我很高兴你提到了这一点。这是一个非常重要的观点。作为企业家，我们非常专注于我们的业务，这往往是我们非常忽视的事情，对吧？因为最重要的事情是发展、扩展和建立我们的业务。而这伴随着各种各样的压力。这些压力让我们睡眠不好，吃不好的食物。但是你越健康，你越强大，你在游戏中的寿命越长，你在玩游戏时越专注。而这……

我觉得任何企业家都可以关注的第一件也是最重要的事情是你的睡眠。你不能欺骗睡眠，你不能破解睡眠，你不能每晚睡四个小时，然后认为一切都会好起来。所以我建议你做的第一件事是戴上一个Whoop腕带，它可以真正监测你的睡眠。然后你就可以开始看到你睡了多少，以及你需要改进的地方等等。

然后最重要的是吃非常非常健康的食物。有很多人都谈论饮食，对吧？但我唯一想说的是，只吃全食物，意思是像一种成分。所以只吃牛排，不要把它和所有其他东西一起加工。你从这种食物中获得的能量令人难以置信。它对很多人都有效，无论你是否禁食等等。所以我只想说，注意你的睡眠，注意你的饮食，并且选择一项你真正真正喜欢的运动。

对我来说，我做各种各样的事情。我正在训练一个叫做Hyrox的活动。它已经进入美国了。我不知道它在你那边有多流行，但那是H-Y-R-O-X。它非常像功能性力量耐力训练。我只是觉得它非常有趣。所以是的，我想说的是，找到你真正真正喜欢的东西非常非常重要，这样你才能更好地玩游戏，并且能够更长时间地玩游戏。

冷水浴，那东西吓到我了。我甚至几乎不能洗个几秒钟的冷水澡。要习惯多久？就像第一次很震惊，然后逐渐习惯了吗？是的，是的，完全正确。这更多的是控制你的呼吸，对吧？因为……

当你第一次进入冰水浴时，它就像对系统的一种冲击，你就像你无法呼吸，你感到恐慌，你开始做深呼吸，但是一旦你能控制你的呼吸，意思是像四秒钟吸气，八秒钟呼气，那么你就处于一种非常平静的状态，所以你可以处理那种恐慌模式，而这……

这有助于你生活的方方面面，例如，如果你在你的关系、你的事业或任何其他方面遇到压力很大的情况，只要你能控制你的呼吸，你就不会以不好的方式做出反应，你会以平静的方式做出反应，并解决一切问题，所以冰水浴真的只是控制你的呼吸，控制你的精神专注力，然后这有助于生活的许多其他方面。太棒了，太棒了，好吧，最后一件非工作的事情，但是……

我认为爱好对所有人来说都很重要，并试图享受自己。我的爱好之一是旅行。这就是为什么对于在YouTube上观看这个播客的人来说，你会看到每一集我都会用我在不同国家的视频开头。实际上，很多都是为了工作。但即使我出差，我也会尽量去旅游。我最近第一次有幸去了威尔士。今年在我的愿望清单上，或者明年……

我计划第一次去苏格兰，那是你的家乡。所以首先，假设我只有四五天的苏格兰行程，就像……

我在威尔士待了五天，但我不能去所有的地方。我住在南部地区，部分原因是因为天气寒冷。北部地区太冷了。有很多东西值得一看。现在我看了《欢迎来到雷克瑟姆》之后，我想，哦，天哪，我希望我去了雷克瑟姆。但是，但是假设我在苏格兰有类似的四五天行程。首先，一年中什么时间去最好？

是的。

是的，当然。所以一年中最好的时间肯定是八月，因为在八月我们有夏令时。因为苏格兰非常非常靠北，我们实际上，天亮到大约晚上11点30分，然后天黑，然后大约早上四点天亮。所以你大约有20个小时的白天，这简直令人难以置信，因为如果你去夜总会，你出来后天还是亮的，你会想，哦，这太疯狂了。但是……

我们还有一个叫做爱丁堡艺术节的东西，它是世界上最大的艺术和喜剧节。这持续整个八月份。他们还有一个叫做军乐表演的东西，他们邀请来自世界各地的许多军队参加。然后它在爱丁堡城堡举行。我们有来自每个军队的游行。有风笛，有烟花。这是一件非常非常特别的事情，你绝对应该去看。但是爱丁堡也非常非常……这是一个非常历史悠久的城市，对吧？J.K.罗琳来自那里。哈利波特的故事是从那里开始的。

但那时有很多东西值得一看。但是如果你想冒险出去，比如格拉斯哥，它比爱丁堡更大，但它不是首都。那也值得一看。它非常像嬉皮士的氛围。你实际上会喜欢的。它就像所有潮流引领者都在的地方，这真的很酷。但是我也建议你去高地，如果你想进行一些好的徒步旅行，比如一些最新鲜的空气和一些最美丽的风景。

你将见证的是在那里。如果你喜欢威士忌，你可以在那里找到所有的威士忌酿酒厂。有很多高尔夫爱好者喜欢去苏格兰，因为你在圣安德鲁斯有古老的高尔夫球场，高尔夫起源于那里。但是因为苏格兰很小，你可能可以用一辆车完成所有这些行程。我绝对可以帮你制定一个行程，但在爱丁堡、格拉斯哥和北部地区有很多很酷的事情要做。根据你什么时候去，我可能也会加入你，因为我计划夏天回到爱丁堡，因为迪拜有点热。所以希望在那里见到你。好的，我们来计划一下。现在，

关于工作相关的事情。我认为2025年，人们最担心的事情之一是关税。有些是新的，有些已经存在多年了，现在才开始成为焦点。现在其他国家也面临关税，不仅仅是中国。所以对于企业家来说……

在美国在线销售产品的公司，无论是在亚马逊还是其他地方。我相信你比任何人都更受影响，你知道，无论是在你的YouTube频道上还是在你的网络上。有哪些热门话题、误解（如果有的话）以及人们需要担心的事情？因为，你知道，现在有些人可能还没有开始……

他们只是听到这些可怕的故事，然后说，哦，我的天哪，我不能再在线销售了，因为这些关税让它变得不可能。这并不一定，你知道，是事实。所以让我们来谈谈这些天关税领域正在发生的事情。想了解电子商务领域的热门话题吗？请务必订阅我们的博客。我们定期发布文章，讨论诸如运输和物流、其他国家的电子商务等内容。

亚马逊卖家中心最新的变化，如何在Newegg等新平台上注册，如何在亚马逊KDP上撰写和出版书籍，以及更多其他内容。请在h10.me/blog查看这些文章。

当然。是的。我认为你已经很好地解决了这个问题，因为有很多误解。很多人认为，哦，我的商品有关税，价格上涨了，因此它实际上不再可行了。但首先，如果我们放大来看，关税基本上是对来自另一个国家的商品征收的税，对吧？它基本上是价值的百分比。特朗普将其用作谈判策略。所以他首先在2018年7月对中国征收关税，大约为25%。这是为了……

防止中国公司侵犯美国的知识产权。然后拜登政府保留了这一点，然后当特朗普再次上任时，他最初提议额外征收10%的关税，这是为了解决从中国进入美国的芬太尼问题。然后他又将其提高到20%。所以关税只是他用来在政府内部获得他想要的东西的谈判工具，对吧？

但这对我们的影响是，首先，我想说的是，从长远来看，这些关税是不可持续的。因为如果你的产品有关税，那么价格就会上涨。然后你把这笔成本转嫁给你的客户。然后你卖出的产品就少了。然后结果是，卖出的……

产品少了，你的利润就少了，你解雇了一些员工，失业率上升了。所以它真的也影响了更广泛的经济，而不仅仅是你的商品变得更贵了，对吧？他们知道这一点。中国也需要降低关税才能出口更多商品，这实际上也推动了他们的经济发展。所以这对双方都有害，这就是为什么我觉得很快就会达成协议或交易的原因。但每个人的第一反应都是，好吧，让我搬到中国以外的地方，让我去另一个国家。也许我会试试墨西哥，也许我会试试土耳其，也许我会试试印度。

我想说的第一件事，我们可以看看这一点，但我首先想说的是，不要与你目前的工厂断绝关系，对吧？首先尝试与你目前的工厂解决这个问题，因为你的工厂也看到了新闻中的所有这些信息，对吧？所以他们知道你的商品成本上涨了，然后他们知道你会卖出更少的商品，然后你就会因此向他们下更少的订单。所以我首先要做的是，你可以对供应商说，你看，正如你所知道的，关税正在发生变化，我们的进口成本越来越高。因此，

你能否将商品成本降低5%、10%或任何百分比，对吧？如果你以前从未协商过你的产品成本，那么你很可能会得到一些折扣。然后也许，好吧，现在这是可行的。你应该做的第二件事是准确地了解你的盈利能力和你的利润率，因为你可能能够承受关税，对吧？因为会有很多竞争对手退出。但是如果你能够承受住并保持在短期到中期，然后当关税下降时，至少你仍然在这个游戏中，所以你可以从所有退出的人那里获益，对吧？

你还可以做的事情是与你的制造商合作，看看我是否可以在不影响商品质量的情况下降低商品成本。你的产品有很多不同的材料。如果你不知道你的产品中究竟有哪些材料，请向你的制造商索要BOM，即物料清单。这将分解你产品中使用的所有材料、织物和配件。你可能会看到你的产品，如果你有一个户外野营椅或……

你一直在使用铝，但你可以使用钢，钢可能可以节省20%的成本，或者你可能会看到你一直在使用尼龙的背包面料，但你可以使用涤纶，这大约可以节省30%。所以我现在会开始真正分析你产品的全部组成部分，看看我是否可以对产品进行任何更改而不会影响质量，并与你的制造商一起努力，对吧？

然后接下来的一件事是，每次我去广交会或与供应商交谈时，他们总是在努力工作。他们知道中国越来越贵了，这并不是因为关税，而是因为那里的中产阶级不断壮大，以及劳动力成本和原材料成本。所以中国工厂一直在积极努力地在其他国家建立生产基地，对吧？

我不知道你能不能看到我的视频，但我与一位供应商进行了一次谈话，我正在和他开会，然后他要求我改期，我说，是的，没问题，当然，我们稍后再开会，我说，怎么了？他说，哦，我只是去越南了，我说，哦，酷，玩得开心，他说，不，不，这不是为了度假，我正在那里建立一个工厂，我说，哦，太棒了，所以很多你的工厂都在与其他国家合作，他们正在其他城市和国家建立生产线，以避免关税，对吧？他们正在做的是，他们正在……

建立生产线，我浏览了信息试图找到它，但我找不到它。无论如何，他们正在做的是……

从中国调来他们的生产线经理，在其他国家建立生产线，在越南、柬埔寨和孟加拉国，然后他们自己进口所有材料，并自己运行生产。所以你实际上可以从关税少得多的其他国家出口，但仍然由你自己的制造商运营。所以你可以问制造商，你是否在其他国家建立生产基地？总而言之，让我们首先与我们现有的供应商合作。让我们看看我们能否获得商品成本的折扣。让我们看看我们能否对产品进行一些修改以降低成本。

让我们看看他们是否也在其他国家建立生产基地，因为他们也在积极地努力这样做，对吧？然后接下来，现在让我们看看中国以外的地方。我一直说，无论是否有关税，拥有“中国加一”战略都很重要。这意味着对于90%的人来说，中国可能是制造产品的最佳地点。但是如果我们不去中国，下一个最好的国家是什么呢，对吧？很多人真的不知道，好吧，我接下来去哪里？他们只是随机选择一个国家并开始寻找。但是……

你应该从哪个国家采购产品取决于你产品中使用的原材料。哪个国家盛产这种原材料，你应该去哪个国家。例如……

印度在棉花、帆布、木材、手工艺品和皮革方面非常非常强大。所以如果你的产品有任何这些成分，你知道要去那里，但是如果你正在做蓝牙耳机，你可能不应该去印度，对吧？而让你找出这一点的方法有很多，但你可以去alibaba.com，你可以在左侧搜索产品，如果你在页面的左侧按产品搜索，它会显示每个国家的全部结果，你实际上可以看到哪个国家显示的结果最多，对吧？这是一种方法。我最喜欢的一种方法是，你可以访问一个名为importyeti.com的网站，它是完全免费的。

你可以输入市场领导者。你可以输入Skims，你可以输入North Face，你可以输入Nike，你可以输入所有这些不同的品牌，对吧？它会显示为该特定品牌生产产品的供应商，因为任何提单文件，基本上就是集装箱里的东西，在美国都是公开信息。所以它只是从海关获取Skims的信息，并将其放在这个完全免费的网站上。从那里，你可以看到不仅供应商是谁，还来自哪个国家以及他们使用的HS编码。

而这也是你可以做的事情，你可以去HTS编码网站看看我是否可以根据另一个代码进口这种产品，这对我来说也稍微好一些。所以现在我们能够看到其他国家，然后我们能够将其与中国进行比较。但这就是关键决策做出的地方，对吧？因为假设你得到了类似的价格，或者假设你得到了稍微便宜的价格，因为你没有受到来自另一个国家的关税的影响。但是……

不要只看价格，对吧？非常重要的是要分析，好吧，中国拥有非常棒的基础设施。它拥有庞大的劳动力，但这庞大的劳动力也是一支非常熟练的劳动力，对吧？所以像孟加拉国这样的另一个国家实际上可能拥有更便宜的劳动力，但劳动力并不熟练。所以你的商品质量可能会下降，对吧？中国也有大规模扩大生产的能力，对吧？所以如果你从300件的最小起订量开始，那么……

如果你需要很快地增加到5000件、10000件，那么他们仍然可以做到。但是这个新国家也能达到同样的产量吗？请记住，中国也有24/7的客户服务，你可以在周日晚上在微信上给他们发消息，他们会回复你，或者说……

他们一天在线18个小时，对吧？而如果你在美国的工厂工作，有时我们几天都收不到你的邮件回复，你知道……不仅如此，所以你可以从中国获得付款保护，你知道，如果你通过阿里巴巴贸易保障来做，并且你可以设置各种付款保护措施，而如果你在一个工厂找到，比如说在拉丁美洲、南美洲，你知道他们说，好吧，把钱汇到这个账户，现在你开始紧张了，那么如果我……你知道，发送这笔钱，然后我没有收到他们的消息怎么办？所以……

无论你决定去哪个国家，或者你决定试用哪个国家，不要只看价格，而是要获得你产品的样品，对吧？然后将样品与你从中国获得的样品进行比较。确保你对质量感到满意。将价格与你从中国获得的价格进行比较。确保你对价格感到满意。然后假设一切顺利，你从另一个国家找到了它，价格很好，质量很好。

首先进行试订单，只做几百件，评估一下不仅是生产，还要评估供应商，确保他们按时交货，确保它通过了必要的检查，好吧，确保商品通过海关，好吧，确保你没有受到他们任何额外的关税的影响，分析一下你的客户是否有很多退货，如果他们有，供应商是否愿意与你合作，所以……

有很多事情需要分析和考虑，但绝对要制定一个“中国加一”战略，然后也要分析这些因素。但是是的，总而言之，无论谁当权，关税总是会上上下下的。所以始终坚持基本面，准确了解你的盈利能力和利润率，在其他国家拥有供应商，取样，然后是的，还要非常仔细地查看HTS代码。

我认为人们可能没有意识到的一件事是，当他们直接谈判或与工厂建立更好的关系时，有时他们能够协商节省的成本，甚至可以……

抵消一些关税。你提到的一件事是即将到来，它允许人们与供应商会面，或者甚至结识新的供应商，那就是广交会。那么，对于从未去过广交会的人来说，你能简要概述一下吗？他们如何到达那里？持续多久？一些最佳技巧和实践是什么？但这又是另一种方法，可以……

应对2025年的关税，方法之一是协商价格，或者寻找新的供应商来抵消关税上涨带来的影响。是的，绝对如此。我认为，如果你的供应链有任何问题，最好的秘密武器就是去广交会。对于任何不知道的人来说，它是世界上最大的进出口展览会。它每年四月和十月举行两次，分为三个阶段，共有超过26,000家参展商。

这些都是中国顶尖的工厂，而不是阿里巴巴之类的中间商。进入广交会非常困难，他们对参展商的资质审核非常严格，例如文件、认证以及成立时间等等，但无论什么类型的产品，宠物用品、家居用品、厨房用品、医疗用品、体育用品、旅行用品、户外用品、鞋类、服装、机械、电子产品等等，你能想到的任何类别，广交会都有。虽然分为三个阶段，但对于大多数电商来说，第二和第三阶段最为重要。

是的，第二和第三阶段最重要。你可以访问cantonfair.org.cn，上面基本上展示了所有参展产品类别。但我想说，从中国采购有三个层次：第一是线上，比如阿里巴巴、环球资源等等；第二是广交会；第三是直接拜访工厂。正如你所说，能够获得更好的价格等等，

这几乎是一种尊重，他们会非常认真地对待你，把你当作一个认真的买家。如果你去中国，就像你在线上与人交谈一样，你不知道对方是不是一个在家里做兼职的16岁孩子。但当你来到广交会，带着你的样品，说：“这是我们竞争对手的样品，这是我们的新产品，这是我们的想法。”你不仅可以直接与最好的工厂交谈，还可以与工厂的决策者交谈，因为公司老板也倾向于去广交会，对吧？所以，

我去的时候，我的所有会议都是和决策者、总经理、生产线经理、公司CEO等等进行的。但如果我在阿里巴巴上给一家公司发消息，我得到的是shanghaiprofit.com的sally19，这就像，你知道的，一个新的销售助理。所以他们会和他们的人核实，这基本上需要很长时间才能得出任何结论。但是你可以快速推进你的产品开发，因为当你参加广交会时，我们开发新产品，供应商也开发新产品。所以你会看到他们一直在开发的所有新产品，他们会为你提供。如果他们意识到你是一个认真的买家，那么他们会与你分享这些信息。此外，这是协商价格的最佳场所，因为如果你，如果你正在寻找，

比如户外露营家具椅子，对吧？你会看到一个大厅里都是这些供应商。所以你可以去一个供应商那里，拿到价格，再去下一个供应商那里，拿到价格，再去下一个供应商那里，拿到价格。所以不像在线上，如果真实价格是5美元，而他们给你报7美元，

他们知道你只需要走到隔壁就能找到真实价格。所以你会得到更好的价格，并且能够从知识和优势的角度进行谈判，因为你可以访问展会上如此多的不同供应商。所以我们可以获得很多新的产品创意，我们可以获得更好的价格，我们可以获得更好的信用条件，

并且真正快速地推进我们的供应链，并带着准备上市的样品离开展会，推出已经开发出来的新产品，而这些产品在你的产品列表上之前，其他人都看不到。所以我强烈推荐，我的YouTube频道“Kian的采购”上有很多关于广交会的视频，如果有人想了解更多关于广交会的信息，请查看一下，那里有很多视频，是的，非常有趣，我也会去那里。

然后，是的，如果你想在那里见面，打个招呼，说声你好。只需在我的Instagram上给我发个私信，kian_jg。就说：“嘿，我在考虑去广交会。”我会在那里组织一次聚会。显然，如果有人说中文，他们会最容易。这是个显而易见的事。我会告诉他们：“嘿，你为什么还没去？你为什么还没去？”是的。

然后，显然，我会说的是，如果他们不说中文，你知道，能够从中受益的一种更容易的方法是与团队一起前往，你知道，我知道你过去组织过并参与过一些团队，他们的行程安排好了，还有翻译等等。但假设我的预算有限，而且我不说中文。我负担不起参加这些团队。

可能最好不要说：“嘿，让我去办理中国签证。让我去那里，却不知道如何沟通或做任何事情。”所以如果我的预算有限，最好的方法是什么……

能够去那里，并且仍然获得一些价值，而不会完全迷失方向，就像，你知道的，被困在一个我不懂语言的外国一样。这是一个很好的问题，是的，首先我不会担心翻译之类的事情，那里每个人，你知道的，都说很好的英语，或者如果老板不说英语，他们会带公司里说流利英语的人来。接下来，正如我所说，关于YouTube频道，有很多

在你去之前需要做的事情，例如，你知道的，要下载哪些应用程序，比如VPN，还有你的名片，把你的脸印在上面，你知道的，穿舒适的鞋子等等。但就以下方面而言，好吧，我以前从未去过中国。而且我想确保我在这次旅行中以低预算取得成功。对。嗯，

这很有趣，因为我去过广交会很多次了，这对我来说很自然，很正常。但有时我可以看到人们脸上的恐惧。如果我说错了话怎么办？或者如果我愚弄自己怎么办？或者如果供应商不认真对待我怎么办？这就像，首先，仅仅因为你在那里，供应商就会认真对待你。但如果你有点紧张，或者有点害羞，或者不知道该说什么，我总是会从另一个你并不感兴趣的产品类别开始热身。例如，如果你对时尚产品感兴趣，

我会直接去看宠物用品，看看一个产品，我会想：“哦，这真酷，这个产品的成本是多少？哦，你知道的，是5美元，哦，有趣，它的构成是什么？材料成本是多少？人工成本是多少？他们说：“哦，你知道的，我们有这个、这个和这个。”哦，有趣，你们经营了多少年？哦，大约20年，酷，所以你们一定有这个产品的认证，对吧？你们必须遵守哪些法律标准？哦，我们有CE认证，所有这些东西，哦，有趣，你们的主要供应市场是什么？70%是美国，20%是欧洲。哦，很有趣，我也在开拓美国市场。你们在美国最大的客户是谁？哦，我们与好市多、沃尔玛等公司合作。哦，非常酷。现在我感觉很舒服了。我可以了解要问什么类型的问题等等。

然后，我现在要去我感兴趣的产品类别。我会问那些问题。对。所以这是一点。然后当你走过大厅时，你可能会看到，好吧，有三家供应商是我真正想合作的。他们是我真正真正喜欢的。但我会去三家可能被淘汰的供应商那里。你会说：“无论出于什么原因，我都不会与他们合作。”也许是因为，你知道的，

他们没有正确的认证，或者他们的产品看起来不太好，或者这个家伙在展位上睡着了，他不太认真对待这件事，这种情况会发生，对吧？所以我就会去找他们，我会说：“你知道吗，这个产品的材质是什么？哦，这是涤纶，但我们也可以用尼龙做。哦，涤纶和尼龙有什么区别？尼龙稍微贵一点，但它也更轻便耐用，我们可以添加防水涂层。哦，看

你们涂了几层防水涂层？哦，你知道的，如果气候非常恶劣，是三层，但如果你想要轻便一些，是两层。哦，很有趣。所以我刚刚向一个我不打算合作的供应商询问了更多关于产品的信息。然后当我找到我确实想合作的供应商时，我会说：“嘿，我需要尼龙材料，我需要两层涂层。”然后供应商会说：“哦，好吧，这个人真的了解这个产品。”

然后他们不会再敷衍你了，因为他们知道他们没有在向你讲解产品，如果你明白我的意思的话。所以只是在积累经验，对吧？就像你不会通过阅读如何做俯卧撑来变得强壮一样，你只有通过做俯卧撑才能变得强壮，对吧？广交会也是一样的。去一个你不太感兴趣的类别，然后去你不想合作的供应商那里，积累你的信心，积累你的知识，然后从优势地位去你想要合作的供应商那里。我喜欢，我喜欢。好吧，是的。非常重要，非常重要的几点。嗯，

很快，实际上，可能不会很快，但让我们看看。我认为2025年另一个很多人都在谈论的话题是人工智能在几乎所有商业方面的应用。但其中一个方面是你非常熟悉的。显然，如果你有一个AI代理，有时这可能没问题，用于采购或谈判，有时不行。

但我听到的更积极的事情是，人们使用人工智能来帮助开发产品，构思新的产品线，构思他们以前从未生产过的新产品，从采购到产品开发的新途径。

人们应该和不应该如何使用人工智能？

相反，就像在亚马逊销售的其他方面一样，如果你没有输入正确的输入，甚至在产品开发或产品采购方面，它也不会一定给你最好的输出。那么，在使用人工智能进行采购和开发方面，人们应该和不应该做些什么呢？是的，这是一个很好的问题。并且作为免责声明，我不在产品开发或供应链中使用人工智能。

但如果我要这样做，我会这样做的方法是，正如你所说，在产品开发中。所以，你知道的，使用人工智能来抓取你市场和你竞争对手的负面和正面评价，看看，你知道的，我如何改进这个产品？也许也帮助产品设计方面。但是，人工智能在供应链中并不真正适用，我看到一些工具试图将你与合适的供应商配对。但是，就像，这就像……

与供应商的关系是一种关系，对吧？你不会因为公司的经营年限或员工数量而与某个供应商合作，而是你与该供应商建立的关系，供应商会随着时间的推移而发生很大的变化，每月、每年，有时它可能是一个非常好的供应商，有时它可能是一个非常糟糕的供应商，这取决于他们的忙碌程度，这几乎是一门艺术，你可以感觉到谁相信你的价值观，例如，假设你是一个关于可持续性、回收产品和环保包装等等的品牌，那么你

必须弄清楚这一点，并与公司中能够做到这些事情的人交谈。他们也相信你的愿景。然后他们将非常非常适合你。所以我会说，对于供应链来说，这不像关键词研究那样，它可以给你一个非常分析性的……

对整个类别的分析，现在你知道应该定位哪些关键词了，将自己与供应商配对，它可能能够完成基础工作，但你应该基于你应该根据他们的沟通质量、样品、他们与谁合作、他们的速度和扩展能力做出决定，还有很多不同的……

我们需要排列的标准。但我相信人工智能在产品开发方面以及快速推出新产品方面非常有用。因为归根结底，世界上最好的产品是那些解决问题的产品。如果你可以使用人工智能，它可以为你的客户解决问题。所以如果你说，你知道的，我想开发下一个最好的相机三脚架，那么人们使用三脚架时遇到的五大问题是什么？他们可能会说，好吧，你知道的，伸缩杆有时无法卡入到位，或者很容易损坏。好的。那么，什么材料可以增强这一点呢？好的。我们使用碳纤维而不是铝。好的，酷。所以这可以用来改进产品，但不能用来选择供应商。

所以是的，这就是我看待它的方式。这可能会改变，但就目前而言，就是这样。是的，我有点和你一样。我确实有一些使用人工智能的事情，比如这个播客节省了数小时的工作。

甚至在Helium 10中也有一些使用Helium 10的人工智能。但我不知道我是否想说我落后了，但我有点像在等待一些事情完善后再全力以赴。我不会仅仅因为它是最酷的事情而这样做。好吧，回到个人方面。你未来有什么令人兴奋的事情吗？我知道你与Founder合作更多，等等。谈谈这个。这很有趣，就像我……

你需要告诉我或让我联系的是Founder的Nate吗？是的，Nathan。是的。就像很小的世界，Nate、Doug、Nathan。是的。很小的世界故事。就像，你知道的，我，人们听说过我的第一次亚马逊大会。我去参加了那次大会，那次大会改变了我的轨迹，当时我非常穷。我只能睡在租来的车里。我甚至不能住在芝加哥的酒店里。我认为那是在2016年，嗯，在，它被称为什么？嗯，Zahn Zahn squad live，嗯，

在Nathan超级超级出名之前，他已经相当出名了。否则，他不会参加这次会议。但他是我记得的第一次参加的会议中为数不多的演讲者之一。然后我看到，我想，等等，这个人看起来很眼熟。我在那里和他聊过。我忘了我们聊了什么，但整个会议改变了我的整个

轨迹，现在他已经是业内巨头了，但你和他一起做了哪些事情，那里发生了什么？是的，他是一个非常非常好的人，他成为了我非常好的朋友之一，所以我一定会把你介绍给他，我们最近一起度假去了日本，去了东京、大阪、京都，非常有趣，他也经常来迪拜，所以我们在这里闲逛，但很有趣的是，我认为在2020年我开始我的YouTube频道时，Founder联系了我，他们说：“你能来为我们做一个产品开发和供应链课程吗？”我几年前做过这个，然后去了墨尔本，去了工作室，与Founder和Nathan一起做了一些

播客节目，我为我的频道采访了他，然后从那里我们就这样……相处得很好，成为了朋友，我有一个想法，要举办一个采购和供应链产品开发峰会，我觉得我在业内还没有见过，我想解决很多不同的主题，例如如何获得最佳价格，如何找到合适的供应商，特朗普关税、人工智能，我们讨论过的很多事情，他说：“好的，酷，Founder一直都在举办峰会，所以

为什么Founder不主办呢？让我们共同主办吧，你负责内容，你帮助演讲者等等，然后我们有大型邮件列表，我们有Instagram账号等等，所以我们会在我们这边推广它，我们会合作，这很酷，所以我们大约一个月前或几周前才把它发布出来，只是作为测试，我们还会再做一次，我们会让它更大更好，是的，Founder真的非常酷。

他们是一个非常非常可靠的组织。Founder播客令人难以置信。他们采访过从托尼·罗宾斯到加里·维到霍尔·莫西到雷·达利奥的所有大人物。他们对邀请参加播客的人也非常非常挑剔。我认为Nathan采访过100多位亿万富翁。所以都是，他们只采访创始人。你必须是一家公司的创始人才能参加播客。

那里的价值是难以置信的。所以是的，这是一个非常酷的公司，可以成为其中的一员，也可以与Nathan成为朋友。喜欢，喜欢。人们如何在互联网上找到你？就像你提到的你的YouTube频道一样。所以我会再次提到它，还有你的电子邮件。是的，当然。是的，所以Instagram可能是联系我的最佳场所，

如果你想给我发个私信，它是kian_jg，还有一个YouTube频道“Kian的采购”，那里有很多非常酷的视频，我将在即将到来的频道之旅中录制更多视频，我很快就会回到广交会，我正在开发很多资源，我还做了一些我以前从未做过的事情，我还没有宣布这次即将到来的广交会，这将涉及帮助很多卖家，所以如果你对此感兴趣，请与我联系，我会更详细地解释我的计划，

在那里。但这真的是为了提高很多人的供应链业绩。所以希望我能在广交会上见到你。太棒了，伙计。我现在要做的就是激励贿赂。你知道，对亚马逊卖家来说很有趣。我们不能激励评论，但我正在努力大力推动获得播客评论。所以，如果你们可能在YouTube上观看这个视频，那就太好了。你知道的，一定要订阅和点赞等等。但如果你没有，或者你有，请访问Apple播客播放器，访问Spotify，

并找到你留下评论的地方。只需搜索“Serious Sellers Podcast”，这与采购有关，对吧？所以，伙计们，找到，留下评论，截个屏，然后在我的Instagram上给我发私信，Serious Sellers Podcast。说：“嘿，就像你说的，我留下了评论”，我会给你发我的中国采购代理的私信。你知道的，她可能能够帮助组织广交会的事情，但是，那是……

现在，在亚马逊上这样做是非法的。你不能激励评论。但在Apple和Spotify上，这应该没问题。我不是想付钱给你。但是，嘿，我只是把你介绍给一个可以帮助你采购的人。但你必须向我展示你对评论的喜爱，因为我想做这个实验，看看当我们增加播客评论时会发生什么。Bradley，我也会帮助你，对吧？所以我认为任何从本集获得价值的人……

就像Bradley说的那样，如果你去Spotify，点击五星，如果你截屏了，如果你听过这集节目，如果你在我的Instagram上给我发私信，告诉我你对这集节目的看法，对于所有给我发私信的人，我会随机挑选一个人，我会给你一次免费的一对一30分钟的咨询，并一起回顾你的供应链，所以一定要给播客留下五星评论，然后给我发私信告诉我你对这集节目的看法，我们会进行一对一通话。

哦，太棒了。非常感谢你，Kian。我们一定要联系。希望也许当我今年或明年去苏格兰时，我们可以一起出去玩，你可以带我去苏格兰最好的酒吧。等不及了。等不及了。太棒了。