#659 – Tariffs Shake eCom: Temu, Shein Hike Prices | Amazon 1P News | TikTok Sales Crash | Weekly Buzz 4/23/25
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Temu和Shein将于4月25日正式上调价格，亚马逊自营（1P）现在向受关税影响的供应商提供更高的付款，而TikTok Shop在美国的销售额似乎在“最低限额”漏洞关闭之前就已经开始下滑。本周的《每周新闻》节目将对此进行更多报道。这有多酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10播客的另一期《认真卖家播客》。这是我们的Helium 10每周新闻节目。我们会向您介绍亚马逊、TikTok Shop和电子商务领域的最新动态。我们会告诉您Helium 10有哪些新功能，并提供每周的培训技巧，为任何级别的认真卖家提供在电子商务领域取得成功的策略。今天的节目主持人实际上是Shivali Patel。Shivali，开始吧，让我们看看有什么新闻。

让我们从今天的每周新闻开始，这是一个影响数百万在线购物者和每位观看Temu和Shein定价策略的卖家的头条新闻。据《今日美国》报道，这两个平台都宣布将于4月25日正式上调价格。

这是对唐纳德·特朗普总统最近实施的一系列关税的直接回应。Temu和Shein在各自的声明中都提到了全球贸易变化导致运营成本上升，特别提到了最近宣布的对中国进口商品征收125%的关税。

这一数字包括中国采取的报复性措施，也对美国进口商品提高了125%的关税，以及白宫的回应，白宫上周重申了其反对中国市场的立场，同时暂时暂停了对其他国家的类似关税。

Temu和Shein承诺将维持目前的价位到2025年4月25日，也就是短短几天后。但让我们面对现实吧，这个宽限期很短，新的现实正在到来。这些平台的成功是建立在低于10美元的交易和免费送货的基础上的，这得益于“最低限额”税收豁免，该豁免允许价值低于800美元的商品免税进入美国。但是

但是，从5月2日起，这个漏洞将消失。因此，虽然4月25日的价格上涨是125%关税飙升的直接结果，但5月2日这一日期只会加速价格上涨的压力。在我看来，生活中的一切都有两面性，即使在困难中也能找到好处。特别是对于这件事，多年来，美国卖家一直抱怨Temu或Shein的产品以低于成本价销售，

从而避开了美国的进口关税。随着这一变化，我们现在看到了一种有利于他们的结构性转变。因此，如果您是美国卖家，并且曾经尝试与来自中国的4美元连衣裙或5美元的小工具竞争，我认为现在可能是您重新调整价格、重新定位客户甚至重新进入以前竞争过于激烈的产品类别的时候了。当然，美中贸易战再次升级，但这一次，其连锁反应会影响电子商务购物者的结账环节

以及卖家的采购环节。我希望您能继续关注事态发展，并在评论中告诉我们您的利润率、广告策略，甚至您推测您的客户接下来会在搜索什么。接下来，让我们看看亚马逊对此作何回应，这可能是亚马逊在这场关税拉锯战中更令人惊讶的举动之一，因为

它不是关于提高价格，而是关于吸收价格。据《华尔街日报》报道，亚马逊已开始与部分自营供应商合作，即直接从亚马逊采购的供应商，以帮助分担关税上涨带来的财务影响。据《商业内幕》获得的一份内部文件显示，亚马逊据报道告诉供应商，将开始根据具体情况提高其产品的价格，

具体情况。这不是一项普遍适用的优惠，各位。它就在这里，在一份由商业内幕人士获得的内部文件中。亚马逊据报道告诉供应商，将开始根据具体情况提高其产品的价格，具体情况。这不是一项普遍适用的优惠。这是有条件的。供应商必须同意保证利润率，这意味着如果他们的产品没有达到一定的盈利门槛，

那么他们将需要承担差额。所以，是的，亚马逊确实在缓和关税的影响，但前提是计算结果对他们有利。如果产品的销售价格低于亚马逊的利润率或利润预期，那么供应商仍然需要支付差额。这是一个冒险的提议，但对于那些无法承受完全失去亚马逊销售渠道的供应商来说，这可能是值得的。此举是在亚马逊据报道取消来自受关税影响国家（包括中国）的供应商订单之后做出的，这意味着这不仅仅是为了保持货架库存，各位。这是为了维护供应商关系，并在成本上升的情况下保持客户体验的完整性。如果亚马逊愿意支付更多费用来保留某些产品，那么更大的信号是他们担心长期供应和价格压力。这也意味着我们可能会开始看到更多经过精心策划的、利润率友好的品牌出现在亚马逊的数字货架上，以及

以及更少无法承受额外费用的超低价产品。如果您是自营供应商，这可能是一个值得启动的对话。如果不是，请密切关注，因为亚马逊今天在幕后平衡成本的方式可能会影响明天向购物者提供的产品类型。接下来，一个您可能错过的变化

但是，如果您在沃尔玛市场上提供订阅服务，那么一个重要的变化是，沃尔玛刚刚更新了其2025年4月18日生效的市场订阅条款和条件。他们正在推出一个新的卖家资助折扣要求。

根据发送给参与者的通知，想要继续提供基于订阅的产品的卖家现在必须提供折扣，每件商品可享受5%的折扣，如果客户从同一卖家购物车中有多个订阅，则可享受高达15%的折扣。这有点像亚马逊的订阅和节省，但这是沃尔玛的，呃，

订阅和节省。此举被解释为对卖家反馈的回应，沃尔玛表示，他们通过增加折扣来提高订阅的价值。但是

让我们面对现实吧。这确实也会将更多成本负担转移到卖家身上，特别是那些提供消耗品或利润率已经很低的商品的卖家。这对您意味着什么。如果您目前已注册沃尔玛订阅计划，并且不想按照这些新条款参与，则需要手动取消注册您的SKU。沃尔玛提供了逐步操作链接来帮助您完成此操作。但是，如果您不采取行动，则会自动同意为符合条件的订单提供这些折扣。

这就是为什么如果您是沃尔玛的卖家，尤其是在健康、美容或家居用品等类别中，请仔细检查您启用了订阅的商品列表。此更改不是可选的，如果您没有积极地为此定价，它可能会影响利润率。

这才是您开展业务的全部原因，对吧？为了盈利。此类忠诚度计划可以推动重复订单，但前提是经济效益对双方都有利。因此，请确保您不会在没有策略来真正保留价值的情况下放弃价值。我认为这是一个很好的过渡点，可以讨论我们另一个最喜欢的平台。中国供应商在美国平台上的销售额已经开始下降。

其中一个最大的例子是TikTok Shop，其美国总商品交易额从3月底的近2.91亿美元下降到上周的略高于1.97亿美元。这是一个相当大的下降。这种下降始于特朗普对中国进口商品的最新一轮关税宣布后不久，这表明跨境贸易压力可能已经开始体现在消费者支出习惯上。

现在，真正奇怪的是，“最低限额”豁免（允许价值低于800美元的商品免税进入美国）尚未正式结束，并且要到5月2日才会到期。那么，为什么现在下降呢？这是一个很好的问题。一些卖家推测，这不仅仅是因为已经生效的关税，而是

更像是一种先发制人的战略转变。例如，一位总部位于广东的化妆品商家刚刚完全关闭了她在美国的TikTok Shop业务，并转向欧洲和东南亚。您可以在我刚才查看的MSN文章中阅读更多相关信息。

其他人已经将美国客户的价格提高了10%，以支付不断上涨的物流和清关费用，即使在关税截止日期到来之前，这些费用也一直在上涨。更广泛的结论是，即使在政策变化生效之前，中国卖家也可能正在调整方向，曾经充斥着超低价商品的平台可能会开始感受到价格和供应的变化。无论这种下降是暂时的反应，

还是长期下降的早期迹象，我认为每个美国卖家都应该密切关注这一领域。这里有一些可能听起来有点熟悉的东西，因为它与亚马逊几周前刚刚开始测试的一项功能相呼应。

如果您还记得，我们谈到了亚马逊在购物应用程序中新的“从我这里购买”功能，他们的AI代理可以在您无需离开亚马逊应用程序的情况下，为您在其他品牌的网站上完成购买。这有多酷？我认为非常酷。现在，根据开发人员发现的新代码字符串，OpenAI和Shopify正在准备做一些非常相似的事情。ChatGPT似乎正在将本地购物流程直接集成到聊天体验中，包括产品报价、

价格、送货信息，甚至直接结账到Shopify。这意味着用户不仅可以发现，而且实际上可以在ChatGPT对话中完成购买，而无需绑定到外部网站。

这是代理商务的一大步，它将Shopify庞大的商家群体直接置于ChatGPT快速增长的受众面前，而无需额外的摩擦或集成。从目前可见的情况来看，Shopify结账是幕后嵌入的，这意味着更深层次的合作，而不仅仅是联盟链接。Testing Catalog表示，此举使OpenAI直接与微软的

副驾驶商家计划以及去年11月推出的Perplexity的“购买与专业版”展开竞争，所有这些都正在推动为卖家和电子商务品牌提供聊天式购买体验。这预示着人工智能助手不仅会推荐产品，还会完成交易的未来即将到来。他们才是完成交易的人。

所以我对您的一个重要问题是，您是否已经为人工智能不仅是购物指南，而且是买家的世界做好了优化？因为这不仅仅是关于更好的发现，对吧？这是关于谁拥有结账环节。您需要确保您的SEO已正确梳理并设置为在主要平台上和平台外实现最大潜力。返回您的SKU，优化可见性和转化率。如果您不在Shopify上，也许应该考虑一下。

来自AI.com关于沃尔玛的快速更新，这可能会对卖家产生安静但有意义的影响。沃尔玛还刚刚宣布，它正在彻底改革其配送区域的划分方式。因此，如果您查看这篇文章，您会发现，它不再使用过时的邮政编码边界，而是使用地理空间技术将区域划分为精确的六边形网格。

从本质上讲，沃尔玛现在可以更好地确定配送范围，填补空白并重叠商店区域。这个新系统允许同一区域中的多个沃尔玛门店履行客户订单，而不仅仅是被锁定在一个门店，比如说。因此，如果一家门店没有该产品，则附近的另一家门店可以实际参与进来，从而实现更完整、更快的配送。结果？

沃尔玛表示，这为1200万个家庭打开了配送通道，并扩大了当日达的合格范围。这意味着一些卖家现在可以看到产品更快地送到客户手中。我认为这并不是本周最引人注目的更新，但在速度和便利性方面，每一次改进都很重要，对吧？好了。现在来说一些与销售或策略无关的事情，而是关于产生真正影响的事情。

亚马逊的“2025年向善力量”申请正式启动，这是像您和我这样的卖家在社区中从事有意义的工作并获得亚马逊认可和推荐的机会。该计划重点介绍支持教育、可持续性、救灾和服务不足人群等事业的卖家。如果这听起来像您，那么这是您分享您的故事并在亚马逊加速器9月份获得曝光的机会。往届获奖者包括帮助女性打破长期失业循环的女性豆类项目，

Bloom Daily Planners，他们向被监禁的女性和当地收容所捐赠计划书，

以及Papa Rozier Farms，该公司通过其天然产品支持海地的教育和就业创造。申请截止日期为2025年4月27日太平洋标准时间下午11:59。因此，如果您的业务除了产品之外还在产生影响，那么现在是您站出来的时候了，我的朋友。您的工作应该被看到，亚马逊正在为您提供这样一个平台。倒数第二，我有一个针对那些正在运行亚马逊DSP广告系列的用户的快速更新，从4月18日起。

亚马逊已正式在亚马逊DSP中推出竞价调整功能，旨在为广告客户提供更大的灵活性，而无需费力地处理多个项目。这意味着您现在可以在单个项目中应用简单的和复杂的自定义竞价策略。这使您可以更好地控制何时、何地以及以多大的力度进行竞价，尤其是在您将自己的数据或专有逻辑集成到广告系列中的情况下。

亚马逊还同时发布了新的报告功能，现在可以通过报告API访问控制台，并支持批量操作。一个例子是美容品牌Coty，据报道，它能够利用这些调整将广告支出回报率提高28%，将新品牌ROA提高36%。

如果您是一位高级广告客户，希望超越亚马逊内置的自动化功能，并使您的广告系列更具定制性和可扩展性，那么这可能值得您仔细研究。如果您没有运行DSP，那么这显然与您无关。最后但并非最不重要的一点是，

最后，让我们快速了解一下亚马逊货运的最新情况。如果您还记得，我们之前曾报道过亚马逊货运正在简化美国卖家运输少于卡车装载量的货物。现在看来，这种扩张正在扩展到欧洲。根据

据亚马逊称，他们的货运代理服务现在正在英国和欧盟提供更广泛的联运选择和价格透明度。这意味着更简化的货运报价、GPS跟踪货物和海关合规性访问权限，所有这些都在亚马逊的生态系统内。这对于希望在没有通常的物流难题的情况下扩大规模的制造商、零售商和电子商务品牌尤其重要。

本周不是一个主要的新闻，但如果您需要跨境运输库存或正在探索替代运输合作伙伴，则值得关注。

有了这些，现在是本周新功能提醒的时间了。我对这个很兴奋。我认为这会让很多人大吃一惊。如果您是一位试图寻找能够推动您的商品销售的创作者的卖家，那么这适合您。Helium 10精英会员已经提前试用了这个工具一段时间了，但从本周开始，它也正式向钻石计划用户推出。它被称为Influencer Finder（影响者查找器）。

它使发现和联系已经为亚马逊产品创建内容的影响者比以往任何时候都快而容易。

因此，无论您是想查看谁评论了您所在领域的商品，还是他们活跃的平台，甚至获取直接联系方式，现在只需点击几下即可完成。我说的是，如果您一直难以手动审核影响者，或者不知道从哪里开始，这将帮助您进行外展和产品推广。所以让我把话筒交给Kerry，她将为您详细介绍Influencer Finder的工作原理以及卖家为什么已经喜欢它。Kerry，开始吧。

今天的全新功能更新是一个非常令人兴奋的工具，它是一个全新的工具，叫做我们的Influencer Finder工具。它将帮助您快速找到亚马逊和其他平台的影响者。所以我会向您展示它的工作原理。首先，您需要登录您的Helium 10帐户，然后您将转到“工具”菜单，然后您将在“营销”下的“影响者查找器”中找到它。好的，这就是您找到此工具的地方，此工具非常

令人兴奋，因为基本上您只需填写这些参数，就可以找到真正针对您特定需求的影响者。因此，您可以做的一件事是按类别进行操作。例如，也许您想要一个婴儿用品领域的人，也许您只是想，好吧，也许您有一个便盆训练工具或某种产品，或者也许您有婴儿服装之类的。因此，您可以选中它，应用过滤器，然后您可以直接找到

其他已经开始分享婴儿服装信息的影响者，您会直接得到这些信息。这就是您可以找到它们的一种方式。您还可以通过他们的影响者姓名找到它们。例如，如果您访问Manny's Mysterious Oddities，您可以看到这些视频实际上出现在哪里。这就是它们在轮播中出现的地方。它们位于视频的最后。您可以看到这些是影响者制作的视频。

因此，如果我们点击这里，让我们看看这里。这是Doug和Nikki。因此，如果您想查找一些信息，您可以通过输入影响者姓名Doug和Nikki来查找有关Doug和Nikki的信息。

您可以应用过滤器，我认为那是他们。让我们看看，是的，那是他们。所以我们在这里得到了这个。所以它向您展示了各种很棒的信息。它显示，你知道，发布的视频、创意列表。因此，创意列表将在他们的页面上。因此，他们有很多创意列表。

列表。因此，他们拥有的列表越多，就意味着他们可能在其他社交媒体上推广的东西越多，您也可能进入这些创意列表，并为您的产品获得更多曝光，发布的照片以及上部轮播。因此，这对上部轮播和下部轮播至关重要，因为这些视频位于此处。所以这是所有上部轮播。如果您向下滚动，这些位于下部轮播。并且

目标实际上是尝试将您的产品放在上部轮播中，或者抱歉，将视频放在上部轮播中。但是，你知道，两者都很好。但是那些大部分视频都在上部轮播中的人可能在这个方面稍微好一点。您还可以看到他们的第一个视频是什么时候发布的。看起来他们是在2025年1月开始的。所以仅仅几个月前，这太棒了。看看他们在这么短的时间内发布了多少视频。他太棒了。

他们很努力。好的。这只是非常好的信息。您还可以找到他们的社交媒体（如果已链接）。因此，如果我们看到他们的社交媒体链接在右上角，您可以实际点击它，然后您可以实际看到，并且，你知道，直接转到他们的Instagram个人资料，然后您可以直接在那里给他们发私信。或者有时您可能会看到TikTok或YouTube，您也可以转到这些个人资料。点击这里会直接带您到那里。

然后向您展示这是什么。好的，让我们回到只是寻找一些人。好的，那么，对于我们的不同产品，如果我们想找到一些哥特风格的东西，并且您想在他们的个人资料中看到，我会向您展示个人资料在哪里。它位于此顶部区域。因此，他们有很多旅行和房车之类的东西。但也许我们想找到一个喜欢哥特风格的人，并且我们想应用这些过滤器来只查找一些哥特风格的影响者。看起来我们有五个。所以

因此，我们可以潜在地，你知道，访问他们的社交媒体并联系他们，看看他们是否愿意为我们的棺材架或我们提供的任何其他哥特风格产品制作视频。好的。您还可以排除个人资料中的短语，如果您想查找，你知道，基于上部轮播视频的数量或发布的视频数量。因此，如果您想要最低限度，例如您想看到他们至少有100个视频，那么

这就是您在影响者中想要寻找的东西，您可以通过这种方式找到许多影响者。您可以按创意列表的数量进行筛选，因为您可能想查看他们是否正在创建这些创意列表，并可能发送外部流量，然后是发布的照片，您还可以按视频链接进行筛选。因此，您可以通过多种方式过滤这些信息，这确实非常令人兴奋，因为现在有了Influencer Finder，您可以非常非常有针对性地找到

影响者，因为，你知道，之前你只是在这些平台上四处看看，或者只是在亚马逊上四处看看，试图找到一个可以评论你产品的人，但现在你实际上可以找到他们，并可能联系他们，以便他们可以评论你的产品。所以它非常有针对性。就像您看到的那样，您可以真正深入研究类别，您可以按内容搜索，

可能在您的个人资料中，就像我向您展示的哥特风格一样，以及我们如何找到那些非常非常有针对性的影响者。所以这是一个很棒的工具。如果您还没有查看它，您应该尝试查看该工具，因为它将成为帮助您从影响者那里获得UGC视频的改变者。所以我们希望您喜欢它。如果您有任何建议，可以在评论中留下。

谢谢，Kerry。我希望每个人都在考虑如何将其纳入您的营销堆栈中，因为机会是巨大的。现在，让我们继续本周的策略，由Bradley为您带来。他将深入探讨Helium 10 Cerebro工具中最强大的功能之一，即历史趋势分析，以帮助您通过查看一段时间内的季节性和搜索行为来做出更明智的关键词决策。Bradley，轮到你了。

让我们开始讨论我唯一可以使用Helium 10才能实现的头号策略。首先，让我在这里画一幅画。

这是什么。例如，如果我在1月份录制这个，我可能会看看，嘿，7月4日的产品怎么样？如果我要查看7月4日的装饰品，例如，现在在1月份，我会得到一些产品的数量，这些产品是一些畅销产品。但是，这些产品是7月4日产品的整体畅销产品吗？可能不是。你知道，1月份没有多少人在购买7月4日的产品。

一年的1月份，对吧？您可以看到此页面上的一些顶级排名产品。例如，这里有一个。他们每月销售400件，但这并不是7月4日产品的畅销产品。如果我实际上只是使用Helium 10或使用卖家中心使用品牌分析，如果我回顾2024年去年的最佳月份或最佳周，6月23日至6月29日，我可以看到这个关键词有

40万的搜索量。我可以看到实际的顶级产品是什么。正如您所看到的，这款产品是去年的第一名产品，现在几乎没有销售。30天内只有100人购买了它，但在去年6月，它却销售了数万件。所以这是一个场景。

也就是说，嘿，这是一个季节性产品。它现在排名靠前的关键词是什么？好的。但是当时推动销售的关键词是什么？例如，如果我现在对它运行Cerebro，请看一看。呃，

它现在有，让我们看看，2000个关键词。我的意思是，它现在正在销售。一些季节性产品甚至没有库存，但这款产品有库存。2000个关键词。让我们看看。搜索量超过1000，排名在1到比如说10之间。所以这就是它现在从销售中获得的。有多少关键词？零。零。

看看那零个关键词。我可能必须将其降低到500或其他什么数字，才能查看它是否排名靠前。只有一个关键词。它是关于阵亡将士纪念日的，这是有道理的，对吧？阵亡将士纪念日是在7月4日之前。好的。所以只有一个关键词。因此，如果我现在在Cerebro中进行研究，如果我使用其他工具，例如Cerebro，我会发现很少有高度相关的关键词能够推动此产品的销售。

这会帮助我创建我的7月4日产品列表吗？不会。因此，如果我使用其他工具，我必须等到7月4日或6月才能至少看到顶级关键词是什么。但是请看这个。我可以在Helium 10中执行的操作是点击历史趋势按钮。好的。有了这个，我将看到，嘿，让我们回到2024年6月。

让我们实际看看，嘿，推动我已知在去年6月销售良好的产品的关键词是什么？因为它是品牌分析中的顶级产品之一。所以现在让我们看看

500个关键词，搜索量在500以上，排名在1到10之间。现在，不是一个关键词，而是看看这个。我有65个关键词，我可以看到，哦，7月4日装饰品、美国派对装饰品、7月4日装饰品、7月4日装饰等，等等。所以现在我突然可以看到季节性关键词是什么，即使我们不在旺季，因为这就像，我在Cerebro中使用时间机器，并且

一直追溯到去年六月和七月。好了，这就是这个策略的一个用例场景。另一个用例场景。假设有一款产品，你从历史上就知道它是一款畅销产品，因为你之前一直在监控它。嗯，或者你可能在品牌分析中查看过，哪些是畅销产品，但这款产品现在根本没有库存。例如，这里有一款产品，它实际上是一整年中最畅销的棺材架。

但正如你现在看到的，它显示为“当前无货”。好了，如果你只是使用普通的Cerebro，或者你正在使用其他工具来尝试查找这款产品排名的关键词，你会发现什么？

你会发现这里什么也没有，这是一个运行Cerebro的Helium 10 Cerebro，它没有显示任何排名关键词。这些都来自亚马逊的相关性。亚马逊没有推荐任何这款产品排名的关键词。那么，你怎么知道棺材架的顶级关键词是什么呢？因为这是全年最畅销的棺材架。只是碰巧现在缺货了。

同样，让我们回到时间机器，找出它有货的时候以及哪些关键词推动了销售。就像我说的，现在Cerebro或任何其他工具都显示不出任何信息。好吧，让我们回到去年的10月份，当时它是有货的。它排在1000多个关键词中。嘿，对于关键词，我的搜索量至少有500个关键词。

它的排名从1到10是多少？例如，我可以进行这个搜索。现在我这里有14个关键词，这些关键词在推动销售。而任何其他工具，

都将显示绝对没有任何信息。好了，各位，这是Helium 10独有的最重要的一点，那就是钻石计划中提供的历史Cerebro。多年来我一直想要Helium 10提供这个功能。我愿意为此支付300美元。它在查看季节性产品、查看缺货产品方面非常有价值，使用Cerebro中的时间机器回到过去，

即使我可能从未搜索过此产品，你也会看到关于它的信息。

谢谢，Bradley。这非常有见地，并且很好地提醒我们，查看历史关键词趋势不仅仅是关于数据。它还关乎将你的策略完美地安排好时机。无论你是在推出新产品还是优化现有产品，这些见解都能让你获得显著优势。本周的《每周新闻》就到这里。从主要的关税变化和平台更新到帮助你更聪明地工作而不是更努力工作的全新工具，我们希望你能带走一些行动项目和大量的清晰度。我们下周再见，看看有什么新鲜事。