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#660 - Amazon Search Query Performance & Split Testing Workshop
2025/4/26
Serious Sellers Podcast: Learn How To Sell On Amazon FBA & Walmart
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Bradley Sutton
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Destaney Wishon
Bradley Sutton: 我将深入探讨如何利用亚马逊最佳数据点（搜索查询性能）来提高销量，以及如何通过分流测试为您的业务带来数千美元的额外收入。我们还将学习如何利用亚马逊搜索查询性能数据，即使您没有使用 Helium 10 等高级工具，也能优化产品列表，提高转化率和点击率，从而增加销量。通过一个实际案例，我将展示如何关注特定关键词（例如“CBD roll-on”）并提升广告位置来增加销量。
此外，我还将分享一个关于优化产品图片以提高销量的案例研究。通过使用 Helium 10 Audience（由 PickFu 提供支持）等工具收集受众反馈，我们可以了解不同图片对点击率的影响，并根据特定客户群体的偏好定期更新图片。
最后，我将解释有机排名和广告之间的关系，以及如何利用这些信息做出明智的决策来提高产品的盈利能力。
Destaney Wishon: 获取流量很容易，亚马逊已经做了很多工作。难的是提高转化率。我们需要分析为什么人们点击我们的产品列表但不购买。这需要我们了解我们的目标受众，并创建能够满足他们需求的产品列表。
通过分析搜索查询性能报告，我们可以看到我们的转化率和点击率与同类产品的比较情况。如果我们的转化率低于平均水平，我们需要找出原因，例如价格过高、产品列表不佳或评价较少。
搜索查询性能报告可以帮助我们深入分析关键词层面的数据，包括转化率、点击率、展现量、点击量和购买量。我们可以根据这些数据来优化我们的广告活动，并提高有机排名。
通过将搜索查询性能报告与亚马逊广告控制台结合使用，我们可以快速识别并利用转化率高于市场平均水平的关键词，从而增加PPC流量并提高有机排名。
Deep Dive
This chapter explores how small improvements in conversion and click-through rates can significantly impact Amazon sales. A case study shows that even a 4% increase in conversion rate can lead to thousands of dollars in extra revenue. The importance of optimizing for both conversion rate and click-through rate is highlighted, emphasizing that they are just as important as PPC and keyword research.
- A 4% increase in conversion rate can result in significant revenue gains.
- Optimizing for click-through rate and conversion rate is crucial for sales growth.
- These optimizations are as important as PPC and keyword research.
Shownotes Transcript