#670 - How To Deal With Tariffs
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在本期《认真卖家播客》中，我们将讨论关税的方方面面。尽管关税已大幅下降，但它们仍然很高，因此，重要的是要以一种不会让这类政治问题损害您的业务的方式来建立您的业务。这就是为什么我们召集了业内四位顶级专家来讨论如何长期成功地建立您的业务，涉及关税、采购和运输。您一定不要错过这一期。这有多酷？我认为非常酷。

你

大家好，欢迎收听Helium 10带来的另一期《认真卖家播客》。我是主持人Bradley Sutton，这是一个完全没有废话、即兴发挥、未经排练的关于电子商务领域各个级别认真卖家的认真策略的有机对话节目。我很高兴能将这些信息带给您，因为我认为它现在非常非常重要，也非常非常及时。我想先说明一下网络研讨会的内容，因为有些人可能会说，哦，关税下降了。它们确实非常非常高。现在它们仍然相当高，你知道，就中国而言。

但这将是一个持续存在的问题，作为电子商务卖家，我们希望确保处理并做好准备。因此，我们小组中有专家将为我们提供最佳实践，并回答一些问题，这些问题将真正有助于确保您拥有前进的工具，无论关税的状况如何，您都能够继续前进。有了这些，我将继续介绍我们的专家。我很高兴能有这个小组。我们有一个很棒的小组。所以我将继续把他们都带进来。

在这里介绍他们。大家好。你们好。谢谢各位加入。好的。我会让你们自我介绍。所以我将从Chad开始，我们将轮流自我介绍，简单介绍一下背景以及为什么你们有资格参加这个关税网络研讨会。好的。好吧，我在这方面已经工作了17年。这让我成为一个老派的游戏玩家。

我创办了一家电子商务公司，我们生产真空过滤器、咖啡过滤器，至今仍在经营这家公司。然后与Skubana（一种库存管理系统）一起共同创立了Prosper Show，出售了这些业务。而我今天经营着Prophecy，这是一个针对亚马逊品牌的动态定价系统。所以我不是一个智库经济学家，也不是一个政策专家。我像这里的每个人一样，是一个卖家。我已经经历了足够的危机，我在这里提供帮助和支持，尽我所能。太棒了。谢谢。接下来我将介绍Burak。

大家好，我叫Burak Yolgan。我是ForceCAD供应链和物流公司的创始人。我最初来自土耳其伊斯坦布尔。我从2012年到2019年住在中国。我有自己的采购公司。我参加过一百多次贸易展，采购了数千种产品。我说一口流利的普通话。然后六年前我搬到了佛罗里达州迈阿密。我开始与亚马逊和亚马逊卖家合作。我在亚马逊上销售了自己的产品，并在COVID之后退出了。

这是一个好时机。现在我们正在帮助品牌解决供应链、可见性和关税混乱的问题。如果可以的话，希望我们可以。是的。谢谢。好的。接下来我们介绍Steve。

大家好，我是你们的伙伴Steve Simonson。我只是一个老电子商务人。我从1998年开始在亚马逊上销售，大约在2001年开始从海外进口到美国，主要是在美国，但后来还包括其他国家，大约从2001年开始。所以多年来，我从海外购买了

一些东西，并且我们已经，你知道，搬运了一些集装箱，并且我们理解你们的痛苦，所以在这里帮助你们提供一些我们的想法，太棒了，最后但并非最不重要的是Rob，你好，感谢你们的邀请，呃，我认为Steve你从1998年开始销售，那时我几乎还没出生，老实说，在1998年，所以那不是真的，就像我看起来15岁一样，这是一个福祸双至的情况，但是呃

呃，不，所以我是Pattern的首席执行官，我们是一家电子商务加速器，呃，我们是全球最大的亚马逊卖家，呃，我们去年在全球65个市场上的销售额（公开信息）达到18亿美元，呃，我们在世界各地，无论我们可以在哪里，所以我在亚马逊开始了我的职业生涯，我在那里工作了八年，我从实习生开始，作为机器人领域的管理人员离开，然后

我创办了一家名为White Box的创业公司。我们在2022年将这家履行业务出售给了UPS，然后我加入Pattern担任首席运营官，并搬到了盐湖城。那就是我。正如您所看到的，这是一个由专家组成的强大小组。我对这个非常兴奋。所以我实际上将继续从你开始，Rob，并问你第一个问题。

因为好奇，你在十亿美元卖家峰会上发表了一个精彩的演讲。这就是为什么我很高兴让你分享更多。但是大型品牌如何应对最新一轮关税，以及它们如何吸收成本、提高价格？它们是否正在转向另一种采购策略？你看到了一些什么？

是的，我认为这是一个，我认为你已经有了两个需要解决的不同问题。一个是，我将使用“长期”这个词，我们将说90天是一种更长的期限，就像关税随着时间的推移会发生什么，对吧？我们不，我不希望它们再次大幅上涨，等等，等等。但这是一个关于，你知道，

定价将受到什么影响的问题，对吧？我的成本是多少？我能抵消多少？还有一个棘手的问题，那就是目前的供应链，对吧？就像我们实际上有一个问题，你的海运成本将大幅增加，这已经开始出现了。我们已经知道这种情况会在接下来的六周内发生，并且需要几个月才能恢复。因此，您会看到品牌面临着两种不同的问题。一个是，我的长期战略需要是什么样的？他们假设

情况保持不变，例如在30%左右或某个范围内。然后你有了，在接下来的六到八周内我该怎么办，因为我没有空间，或者获取东西的成本非常高，直到它在这里恢复。对吧。所以我认为大型品牌正在做的是，我认为我在BDSS上也说过。那就是，

他们正在暂停，他们正在应对正在发生的事情，而不是试图上涨。但没有人想成为第一个涨价的人。实际上，沃尔玛刚刚宣布，我实际上非常震惊，他们非常明确地说，我们将提高某些商品的价格。每个人都非常犹豫，就像，那将会发生。

在一些风险敞口更大的类别中，您会看到品牌已经开始说，嘿，这是我的价格上涨。我们将在未来几个月内在风险敞口更大的类别（如电子产品）中逐步提高价格，并且在他们可以避免的地方。品牌希望避免涨价。我的意思是，你不想成为第一个这样做的人。所以它变化非常大，这是一个令人讨厌的答案。但现实情况是，每个品牌都会受到不同的影响。但这就是他们的起点，我如何以最小的幅度提高价格。然后我如何解决眼前短期供应链问题？

好。好的。有了这些，我将接下来介绍Chad，关于定价。这正好引出了下一个问题，即亚马逊卖家应该如何调整他们的定价策略来应对关税，以及如何应对利润率下降？我们该如何调整它们？是的，我认为这是在使用数据。所以，我认为如果你正在听任何在那里告诉你只做一件事并盲目去做的大师的话，我认为这是不正确的建议。对我来说，

我认为，对价格进行风险调整的方法是使用数据，并让数据来驱动决策。你要做的就是为你拥有的每个ASIN创建一个电子表格，你真的要开始理解你的意图是什么。因此，如果意图是提高价格，那么就开始围绕提高价格做出一些小的、聪明的和价格敏感的决策，看看你的竞争对手如何反应，看看亚马逊如何反应，看看你的客户如何反应，并开始记录这些决策，并慢慢地进行，

因为亚马逊不喜欢大幅上涨。因此，你将开始了解市场对你的价格变化的反应。当然，你可以看到你的竞争对手是否在你开始缓慢提高价格的同时也在同时提高价格，这样你实际上可以保留更多收益并保护你的排名。太棒了。我有一个后续问题。我们合作的几个品牌，

不仅仅在亚马逊上，对吧？它们也在其他平台上。显然，就像，你知道，压制是真实存在的。你是否看到，对不起，Kerry，我正在接你的工作。你是否看到，如果他们有零售业务和电子商务业务，不同的品牌是如何应对这种情况的？我喜欢。我喜欢。好的。所以有两件事。亚马逊有两个原因会压制他们的价格，对吧？第一个原因是他们不喜欢高价。这是一个已经达到的高价阈值。

第二个原因是他们不喜欢达到的竞争阈值。他们不喜欢你亚马逊以外的价格更低。所以有几种方法可以解决这个问题。第一种方法是，我与大多数品牌交谈，大多数，并非全部，但大多数亚马逊主导业务的品牌，他们获得了80%的收入。让我们假设有时甚至更多来自亚马逊，而其他渠道的其余部分。

是收入份额中较小的一部分。所以有几种方法可以解决这个问题，但第一步是你可以先调整你亚马逊以外的价格，使它们更高，因为这些市场与之相关的程度较低。然后你可以调整你在亚马逊上的价格，并在你设置的最低价和最高价之间有更多的探索空间。这是一种很好的方法。

特别是对于Prophecy，我们在一周前就知道价格会是多少。所以如果我们知道价格会是多少，我们可以在做出这些改变之前更新其他渠道的价格。因此，你不会违反任何问题。其次，要知道亚马逊的阈值是多少。所以很多品牌说，嘿，你知道吗？当你的亚马逊以外的价格不对时，亚马逊不喜欢。问题是，亚马逊是否真的在抓取流量列表？

要意识到这一点，你必须改变价格并理解这一点。因此，了解亚马逊喜欢的或不喜欢的价格阈值是这项测试的一部分。所以我认为这一切都回到了这个框架，围绕着真正聪明和有意识地改变价格。

因此，你可以了解亚马逊从你的排名位置、你的BSR（作为你排名的替代指标）、竞争对手以及客户对价格变化的反应，这非常非常重要。但它是渐进的价格变化，以确保你保护利润率，同时也保护你的发现能力，因为亚马逊上的定价非常敏感。因此，你需要将所有这些因素结合起来，做出一些长期有回报的小幅增量决策。非常好。谢谢。

好的，我将接下来介绍Steve，因为他长期以来一直在从中国采购。所以我想知道，因为我们正在讨论利润率，对于那些与中国制造商打交道的企业来说，最好的方法是什么，他们如何才能协商价格或条款，或者你的建议是什么，以帮助保护他们的利润率？

好吧，首先，好吧，我可以告诉你，这是一个动态的环境，对吧？所以每个人都只需要深呼吸一下。在冰岛，Rob和我谈到过，每个人都只需要放松一下，好吗？你不知道明天会发生什么。你不知道下个月会发生什么。所以每个人都只需要深呼吸一下。当你经历了足够长的时间后，你就会看到这些循环，哦，一切都将走向地狱。所以你只需要说，好吧，让我们休息一下。

我绝对会和你无论在哪里工作的供应商谈谈，并询问他们，你们的最佳价格是多少？我向你保证，例如，中国现在将进行大量的补贴。比如，那30%有很多，让我们说中国方面的灵活性。许多我们在所谓的解放日取消或暂停采购订单的供应商，

他们说，我们会把它运给你。我们的成本，我们的DDP，等等。现在，我们不喜欢做那些事情。任何与我们远程相关的诡计，即使我们没有进口记录，也存在一些风险。所以我并不推荐任何你知道背后有欺骗行为的事情。但我认为最简单的方法是向中国询问，我需要尽可能接近旧价格。你还必须考虑货币，因为货币是双方论证中一个合理的因素。然后你继续说，好吧，我现在需要一些条款。你知道，条款比人们想象的更容易获得。如果你的供应商连续20次告诉你不行，你认为答案对所有人来说永远都是不行。一旦你得到一个肯定的答复，你就会去找供应商，嘿，一直以来都很好，但我还有另一个人会给我条款。他会说，哦，是的，我会给你条款。对吧。所以条款非常重要，尤其是在这个动态的环境中。所以我建议，你知道，与供应商交谈。我不压低别人的价格。

我们试图一起工作。这并不意味着我们在我们的立场方面不坚定，但我们对此很礼貌。我认为，如果你说，你能帮我什么忙？你会发现与供应商合作的机会要大得多，并且，你知道，让我们长期合作。我需要条款，因为后台的家伙一直在对我大喊大叫关于条款的事情。我会从那里开始。

你认为即使你已经开始生产一切，你也可以在生产过程中说，“嘿，我们可以协商条款吗？”还是这真的只在开始的时候？在一个单独的采购订单上，你很早就达成了协议。你的采购订单就像，“嘿，这是我们事情的条款。”他们会发回一份采购订单，就像，“这是握手。”所以在生产过程中，我通常不喜欢做出改变。这几乎就像你试图耍花招。所以一般来说，我试图提前做好事情，采购订单就像我的

所有内容，包括他们的规格、条款、条件，所有内容都将写在该采购订单上。顺便说一句，如果你只是以电子邮件的形式发送采购订单，比如给我发送500张这样的图片，那是不够的。你必须做得更好。让我们把它收紧，每个人。上下文很重要。如果你一年只下一次订单，那么就按照你想要的方式去做。但是你做的越多，就需要做得越好。太棒了。我甚至在我们精英圆桌会议上也收到了很多关于DDP的问题。

既然你已经说过，你知道，远离那些不正当的行为，你能更详细地说明一下那是什么，以及你知道DDP包含什么吗？是的，简短的版本是DDP代表交付完税。这是一个所谓的INCOTERMS，I-N-C-O。这些是商业上定义的术语。任何人都可以找出这些各种术语是什么。但是交付完税意味着进口商将把该产品带入，清关，处理关税并将其送到你家门口。所以实际上，

你下了订单，无论谁负责DDP，假设是工厂，有时是货运代理，其他人，但无论是谁负责，他们都是重要的记录，他们会把它送到你的送货目的地。这就是，你知道，有些人说，哦，我的供应商会做DDP。所以我不用担心。我认为海关和边境巡逻队内部确实有一个有意识的责任区域，知道正在发生什么欺骗行为。DDP作弊和HTC代码违规行为的数量正在急剧增加。所以我只想确保每个人都明白，在所有关税问题出现之前，我有很多次使用DDP，它确实有其作用。

但是如果你认为人们基本上是在欺骗关税代码或其他什么，而你没有达成协议，那么你将承担全部风险，顺便说一句。因为如果该货物被扣押，而你已经预付了货款，那么你的条款是什么并不重要。那些东西都没了。而且我怀疑供应商也会消失。你知道吗，先生，打断一下，但是现在更多的集装箱要进行实物检查。

所以海关实际上拿走了集装箱VR，他们打开它，检查数量，是否是中国制造的。当关税发生时，例如，4月2日，我实际上在中国，我在广州交易会、香港电子展和采购展上待了两个星期。我开始看到很多来自中国的工厂开始张贴一些标志，柬埔寨、越南、

泰国的工厂，不仅仅是你们在寻找替代供应商和采购国家，你们的供应商也在寻找可以采购产品的合作伙伴。

但是在这里你需要非常小心，因为仅仅因为你的供应商说，嘿，这是在越南制造的，这真的重要吗？如果它真的是在越南制造的，这真的重要吗？你真的要确定这一点。我并不是说所有供应商都在这样做，但我实际上录制了一个关于此的YouTube视频。这是一个手机支架。

在中国是44元人民币，在越南是49元人民币。我想，嘿，越南应该更便宜。为什么是这样？一个大约是6美元，另一个是6.5美元，差50美分。他们说，你知道吗？是的，越南的一些东西更便宜，比如劳动力，但是盒子和其他东西或注塑机更贵。我想，

我做了细分，我看到实际上那50到60美分是你可以将产品运到越南、重新贴标签、运出的价格。这个成本实际上就等于这个。我不知道那个供应商是否这样做，但是有很多问题，如果有人向你提供，嘿，这是我们在越南的第二家工厂。正如Steve所说，也许你没有直接与该货物或该产品联系，但最终你是接收它、销售它的人，海关肯定有记录。

我要在这里插一句。现在，你可以用两种方法来处理关税。你可以调整你的成本，或者你可以调整你的价格。这两种选择。但我发现的是，很多人实际上并不知道什么东西是应税的，什么东西是不应税的。

所以我至少，我不是关税专家。好的。我只是试图驾驭混乱。我认为我们许多卖家在过去的五年中已经非常擅长驾驭混乱，并且经历了像疫情这样的疯狂经历以及随后发生的一切。

所以我使用ChatGPT。我经常使用它。我虔诚地使用它。我支付了200美元的版本，我试图让ChatGPT扮演CBP的角色，并审核我提供给他们的所有东西。所以我想分享两件事。一个是因为我有一家电子商务公司受到了攻击，我们的类别已经饱和，PPC已经发生了。通货膨胀已经发生在我们的类别中。

在这个类别中运营有点荒谬。但是，我只想说明一下我生成的这个聊天机器人的一些内容，例如，预生产设计开发和工程是不应税的。

大多数生产服务，如检验，都包含在DDP价格中。所有这些都包含在内，而我实际上正在反向操作。我实际上正在将其分离出来，因为我想知道他们将什么融入我的成本中。一旦我知道了这一点，我就可以进行更高级的成本工程，我称之为成本工程。但是我们可以做更多高级工作来了解销售条件，并通过合法文件将其用作后盾。

我想分享的第二件事是，没有人真正谈论的是第一件事，这是我通过在我的业务中这样做而发现的，它被称为首次销售原则。首次销售原则。所以我有一个在中国为我采购产品的人。我一直都在支付我带入的任何东西的百分比。好的。所以这个首次销售原则，没有人谈论这个，是你基本上应该为生产它的第一家公司的金额支付关税。

而不是你为进口商支付的价格。所以我通过这种混乱发现的这些事情实际上现在对我有利，因为我实际上能够了解我的成本，并做高级工作来隔离这些成本，并了解我实际上如何才能在口袋里留下更多利润。

实际上，当你购买产品时，你购买的是EXW。就像Steve基本上提到的INCOTERMS一样，EXW意味着你支付，比如说10美元给工厂。你实际上是为成品支付这个价格。Chad，我想补充你提到的第一件事。所以你们也应该扣除版本，如果你被收取了FOB费用。要求你的工厂不要给你FOB价格，并将额外价格添加到发票上。

但是当你谈到这一点时，例如，你知道，分解什么可以从实际税收方面扣除或不扣除？有些人走得太远了，当产品是10美元时。他们说，哦，实际上，产品是2美元，

只有它是应税的。但是不要忘记你实际上是为成品付费。我不是说对你来说，而是通常来说。我同意。例如，如果你制造，如果你支付模具费用，你制造ODM或OEM产品，一些特殊的额外工具、品牌，你为此花钱或他们为你申请。我们有很多客户，他们进口玩具。所以他们实际上获得了认证并将其分解，添加到你的单位成本中。小心这些事情。

我认为当它是145%时，人们开始更多地谈论它。我看到这个话题少了，但这绝对值得进行一次Zoom会议。如果你去工厂面对面，那就太好了。或者进行一次Zoom会议，并真正讨论……因为如果你买一件简单的T恤，你不能真的要求他们扣除50%，仅仅因为你说这是工具。所有这些东西都经过检查。然后他们有以前的记录……

数字，人们忘记了当你的供应商向中国海关申报价值时，它的出口价值，还有一个进口价值，所以如果差异是因为当中国是当中国的工厂时，他们申报的出口金额，他们不会扣除，因为他们想从政府那里获得税收返还，这几乎是18，所以如果你去

申报一方10美元，另一方2美元，就会出现很大的差异。所以这是你们应该注意的事情。我知道其他三位已经谈到了这一点，但我认为有一些重要的事情。Steve已经说过，每个人都谈论过一点。有很多品牌，我认为卖家比大品牌更容易受到影响。他们试图弄清楚，我该如何应对这种情况并生存？现实情况是，所有这些都有有效期。如果你做错了，它

影响巨大。这不像有时那样，哦，你做了这件事并获得了PPC改进。这不像，它不是，你不能在这里试图耍小聪明。最终会烧伤你。所以你需要非常小心。我认为最大的风险之一是Burak和Chad刚刚所说的，在持续存在的事情和一个技巧之间存在区别。而我认为人们普遍不太擅长区分这是持续存在的事情，而这是一个技巧。

这会带来风险，就像在很多情况下使用DDP一样。如果你不小心，你可能会因此而被彻底烧伤。我认为品牌真正难以应对的，以及卖家比已经做过一段时间的大品牌更难以应对的是，区分这是我应该永久做的事情，以及我不应该相信做出决定或就某些事情提供建议的人，例如，哦，我已经解决了。我不必支付任何关税。

我认为人们在区分一个好的长期战略（就像Chad所说的那样，将供应和服务与核心产品分开）和一个我不应该相信做出决定或就某些事情提供建议的人之间，例如，哦，我已经解决了。我不必支付任何关税，方面真的很挣扎。

我认为人们在区分一个好的长期战略（就像Chad所说的那样，将供应和服务与核心产品分开）和一个我不应该相信做出决定或就某些事情提供建议的人之间，例如，哦，我已经解决了。我不必支付任何关税，方面真的很挣扎。

我认为品牌将不得不应对这个问题。如果你不小心，它会烧伤你。我想补充一点。我认为这是最大的，品牌和卖家之间存在很大的区别。品牌实际上可以更好地预测他们的库存，大多数情况下。

如果你是一个小型卖家，就像你刚刚开始一样，很难知道你一年要卖多少商品，今年的两个主要话题。人们谈论全球销售、全球扩张以及开始销售全渠道。这是每个人都想做和谈论的两个主要话题。

但是，您需要真正理解，这不像一次性进口。这是我一直以来建议人们做的事情。你的年度目标是什么？你的年度数量是多少？即使您不幸在今年年初支付了 145% 或 30%，那么在剩下的时间里，您实际进口了多少件商品而没有 30%？有些产品仍然有 20%、25%。然后实际进行总计算并进行累积计算，将其分解。这样您就能看到您的成本。这就是为什么史蒂夫提到，嘿，不要惊慌，开始将价格提高 100%。

50%，你必须看看它，不仅仅是一次性落地成本，而是把它分解。考虑一年或两年，或者如果您过去两年一直在销售该产品，也许可以将这笔额外成本添加到先前进口或您将要进行的下次进口的单位落地成本中。

是的，我认为所有这些信息都非常好，因为这是我们需要查看业务并确保我们一直在做正确的事情。您是否想学习如何在亚马逊上销售？由凯文·金制作的《自由通行证》课程是有史以来为亚马逊卖家创建的最受欢迎的课程之一。现在，这门课程的费用为 997 美元，但 Helium 10 实际上会承担任何 Helium 10 会员的课程费用。

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看看你是否还有更多，因为我从我们的供应商那里得到了一些建议，他们只是做了一些不正当的事情。您都看到了哪些事情是人们应该真正避免的？或者我们已经讨论过所有内容了吗？

实际上，查看您的 HDS 代码并没有错，因为 HDS 代码定义了产品名称、材料、用途。因此，我们有不同的成功案例可以研究，我们可以为一些客户找到替代的 HDS 代码。如果您制造的是门垫而不是浴室垫，则差异为 25%。这完全取决于它的用途。

这取决于产品的材质。因此，如果您开始关注这些细节，您就可以开始讨论将您的产品从木材改为竹子，或者从聚酯改为棉花。因此，您可以实际制定战略决策来更改产品、尺寸。您可以查看不同的东西。

您知道，DDP 一直都在。但同样，最近它更受欢迎了一点。我真的很建议你小心。最终，我听说很多人联系我。嘿，我们的产品运回了中国。我们能做些什么吗？不幸的是，你知道，你真的什么也做不了。

我知道使用亚马逊全球物流，大多数时候当您发送发票时，他们可能会使用错误的 HTS 代码，然后资金会直接从您的帐户中扣除。我经常听到这个。所以真的没有回头路。因此，您应该非常小心您与谁一起运送产品。发票是什么？HTS 代码是什么？您声明的发票价值是多少？同样，海关手中有很多历史数据。因此，您必须小心。这取决于它在哪里制造，它由什么制成，以及您如何运输它。最终，很多人都在尝试说，

几千美元可能是运输的落地成本，但别忘了，您实际上可能会浪费很多时间或实际产品，您甚至会为此花费更多钱。- 好吧，然后让我们继续。巴拉克，下一个话题我想谈谈，因为我们收到了很多关于保税仓库和 FTZ 仓库的问题。您能否谈谈两者之间的区别以及您推荐的内容以及如何基本使用这些仓库？

保税仓库成为一个热门话题，每个人都开始谈论它。当我还在中国的时候就开始谈论这个了，区别在于 FDZ 自由贸易区。即使产品已在美国登陆，但从技术上讲，它并不在 CBP 的控制之下。这是另一个位置。因此，该产品尚未从技术上进口到美国或世界上的任何自由贸易区。

保税仓库，它已经在 CBP 的保护观察之下。因此，您基本上将产品运送到美国，它位于仓库中，但仓库的一部分是保税的，这意味着它是免税的。我们的一些客户实际上使用了它。当货物到达保税仓库时，他们可以部分进口，并且他们进口的任何部分，他们都会根据当天的

规定支付关税和税款。因此，我们有一些客户将几个集装箱运送到 Bondi 仓库。这是一个非常明智的决定。每当他们进口产品时，他们只支付 30% 而不是 145%。如果是大品牌，因为 Bondi 仓库很贵，

我们有一个合作伙伴，其中一个仓库。但在这一时期，这是一个很好的策略。与其一次性支付所有费用，不如支付 30%、40%，无论您根据客户的采购订单还是根据您的销售速度进口什么。但也有很多

客户品牌，他们过去已经登陆了产品。因此，没有太多公司会恐慌。我们的大多数客户都会发布货物，但并非每个人都试图争先恐后地发货。但是很多空间都卖光了。很难找到空间。价格越来越高。因此，一定要在您的工厂保留一些库存，无论它在哪里制造。不要立即发货。将其作为缓冲库存，例如，您的主要市场是美国或中国或您的工厂，无论它在哪里。

法鲁克，如果我错了，请纠正我。我认为他谈论的实际事情之一是时机。最重要的事情之一是时机。您将支付关税。问题在于何时支付，对吧？所以你可以慢慢支付。在 FTZ 中，这是一个固定利率，但您必须等到它离开该仓库后才能支付。在保税仓库中，您支付的是当时的费用。

因此，FTZ 和保税仓库之间的区别在于，您可以将其带入 FTZ，您仍然需要支付 145，因为它取决于其进入的时间，但您不必支付它直到它被使用。这是一件现金流的事情。而保税仓库，如果它进来时是 145，但现在是 30，我得到我送出的 30。我认为这是主要区别。对吗，罗布？

因此，时间是两者之间最大的区别。我认为与亚马逊和世界上的其他任何事情一样，它总是取决于情况。根据我特别阅读的有关 FTZ 的内容，该漏洞已于 2 月 1 日关闭。当您查看保税仓库时，保税仓库的成本已飙升。因此，亚马逊上最精打细算的卖家，保税仓库甚至不是一种选择。

当您甚至无法进入它们时，就会进行促销，就像巴拉克一样，您可能知道其他开放的仓库，但是……这只是根据我的经验和我的阅读，因为我一直与客户和我的公司合作以尝试寻找机会，所以我发现这些在某种程度上是死胡同……加拿大目前可能会有更多开放的机会

好的。但现实情况是，我们有牛鞭效应，对吧？一切都死了，然后一切都活了，在我看来，这种情况会继续下去。所以，是的，这似乎是，你知道，

你们所有人都有正确的想法，那就是稍作休息，看看情况会如何发展。顺便说一句，我的第一条规则是，我不想坐牢。如果您是美国公民，请不要欺骗 CBP。无论你做什么，都不要在那里玩游戏。顺便说一句，我认为我们可以，我喜欢杰夫·贝佐斯关于单向门与双向门的一个很好的引言。这是一个框架。

例如，您想要双向门，您可以打电话，您可以走进去，您可以看看会发生什么。如果它不起作用，您可以走回去。我认为对于亚马逊上的机会以及事物的发展方式，探索所有选择和所有机会对于理解这些事情非常重要。现在，您指的是非法的事情，那是单向门，对吧？你走进去，你回不去。这就像超级高摩擦力，后果也很严重。所以对我来说，我完全是关于收集尽可能多的数据。我实际上已经阅读了所有

所有关税信息，所有试图寻找和理解我可以收集到的对我自己的业务来说有趣且重要的信息以及我可以从中学习的教训，以帮助这个过程。我认为随着时间的推移，特别是对我来说，即使在大流行期间，当我们经历高波动性时，对吧？我认为大多数人害怕，正如你所说，西蒙，很多人对波动性有

冲动的反应，想要稳定。他们想要确定性。对我来说，我认为波动性非常有帮助。这是我一生中赚到最多钱的地方，对吧？罕见的、高西格玛事件，其中有很大的波动，而且我可以进行不对称的投注，而这些投注会关闭，而这些投注是经过风险调整的，而且，呃，我可以从本质上利用这一点并垄断它。

史蒂夫，我想回到你这里，因为你拥有如此丰富的经验，在国际采购方面拥有 30 多年的经验。那么，在全球范围内多元化您的制造业方面，有哪些事情可以避免，你知道，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里？在寻找国家方面，您推荐的一些事情是什么？您可能推荐的一些更容易合作的国家是什么？或者只是关于多元化的建议？

好吧，首先，我强烈建议您了解风向。因此，在过去的十年中，我们试图规避中国，因为我们可以看到风向。在我们看来，我并不是说我们是正确的，但这就是我们相信的，中国在地理政治方面正变得越来越困难，

而不是制造业方面。他们在许多方面都是制造方面的专家和佼佼者。因此，如果风向是这样的，这将是一个持续的痛点，而我们现在一直对这个痛点是正确的。

尽管我们认为自己很聪明，但我们还是将大量资金投入越南，然后是越南的 46%。我们想，哦，对。所以没有人真正知道会发生什么。但是越南获得了 90 天的 10%，我们将拭目以待。我想说的是，没有完美的解决方案，只有权衡取舍。所以让我们从这一点开始。

其次，我会尽可能靠近我的目标市场，所以在所有这些事情发生之前，我们在过去六个月里实际上能够做到这一点，我们已经开始认真地尝试将这个品牌带到美国，他们将在未来，比如说，12 到 18 个月内在美国进行 5000 万美元的

采购，所以我们能够将其带回美国，价格与中国 30% 的关税大致相同。因此，如果中国回到零，他们会说，哦，我们付太多了。但我认为随着数量的增加，他们可以降低价格。关键是，如果您能找到，比如说，如果您在欧洲销售，土耳其可能是一个值得一看的好资源，对吧？它与该市场的准入非常良好。那里存在一些经济逆风，例如，我肯定会与他们达成协议，因为人们可能会更容易消失。

但我认为，如果您要规避中国，那么看看越南。我会避开柬埔寨。我喜欢泰国。我喜欢台湾。我喜欢韩国。然后在欧洲方面，我认为土耳其是主要的。印度还不错。他们只是不太注重出口。因此，完成事情要困难得多。我们在印度做了一些事情，但这比印度更难。

我要补充几点。中国拥有令人难以置信的知识。过去 30 年，中国前 20 年，他们学习了当我五年前回到中国时的情况。四月份我回到中国时，我已经五年没去了。我震惊于他们在过去五年中生产的电动汽车数量。实际上，在 2020 年，也就是 COVID 之后，习近平主席提到中国将不再是廉价生产

国。他们想专注于高科技产品。他们生产的无人机数量、芯片数量等等，无论您是否喜欢它，您是否采购产品。因此，中国实际上不想再成为那个廉价的制造工厂。但仍然，东南亚的大部分业务实际上都将通过

中国公司拥有的工厂进行。这是一个事实。我第一次去越南。我没有看到像深圳那样多的基础设施，例如所有这些工业部件，政府的支持，就像中国在过去 30 年所做的那样。他们成为了出口国。您在阿里巴巴贸易人员中遇到的任何公司，他们都能说一口流利的英语。他们可以在 24 小时内进口和出口产品，而您却要等待来自印度、巴基斯坦或其他国家/地区的 3 到 4 天的文件。

国家/地区。不幸的是，这是一个事实。我们运送了很多集装箱。我并不是说每个人都是那样的，但那是大多数情况。所以我认为中国仍然拥有知识、技术和他们想要制造某些产品的原材料，不幸的是，严重依赖中国。但我认为短期内将所有东西都搬出中国是不现实的。

这取决于产品类别，我只是想说他们有一个工业基础，没有人能够压缩 30 年，是的，这是公平的，但事实是，在某些类别中，这比人们想象的要容易得多，对吧？越南，甚至在某种程度上是墨西哥，你必须……再次，没有解决方案，只有权衡取舍，找到你愿意接受的权衡取舍，我当然不想措手不及

下次有人按下地缘政治恐慌按钮时。你可以假设，就像每个人都一样，解放日，就像 145 一样。啊，世界末日。它将永远如此。它不会永远如此。今天，每个人都说，好吧，30%。我们可以接受。我们会解决的。它将永远如此。它不会永远如此。还会有其他动态情况发生，我们只是不断做出反应。正如乍得所说，贝佐斯和我们其他人的不懈努力必须继续下去并保持冷静，我认为，史蒂夫，你所说的事情很重要，我不想忽略这一点，你就像我一直在努力工作一样，在过去的十年里，我在过去六个月里一直在努力工作，很多人都在说我要换到越南，那根本不是一回事，你不能打个响指就做出改变，这是……好的，乍得，那是……我有两个杰夫·贝佐斯的引言可以使用

我很少引用他，但一个是单向门，双向门，我认为这是一个很棒的框架。第二个我实际上在 BDSS 上谈到了，那就是，他有一个关于每个人都在问未来 10 年会发生什么变化的引言，但更有趣的是关注未来 10 年不会发生变化的事情。例如，对于亚马逊来说，人们想要选择，人们想要快速运输，不会发生变化的事情。

然后，所有其他将要发生变化的事情都属于同一类，例如关注那些事情，建立业务，建立您的结构，建立您将要做什么，未来 10 年不会发生变化的事情，或者您在哪里，风向在哪里。史蒂夫，这是一种类似的概念，对吧？中国在未来 10、15、20 年将继续面临困境。不会发生变化的是什么？你应该有所不同。你应该在接下来的五秒钟内这样做吗？不，可能不会。这并不实际。所以我认为……

这有助于人们放松一下。从现在起五年、十年后，哪些事情仍然是真实的。这有助于消除一些恐慌，我认为。但你知道，伙计们，我最近在领英上也看到了很多帖子。我非常活跃在那里。很多人，他们开始，呃，激活他们的，很多人，他们开始，嗯，编辑他们的列表，说不是中国制造的，而是美国制造的，但是

价格翻了一番，涨了 50%。因此，了解这一点非常重要。我同意史蒂夫的观点，有些产品您可以轻松地从不同的国家采购。我来自土耳其。您可以在土耳其购买优质纺织品。您可以从东欧购买产品，有时甚至比土耳其更便宜。我们的一位客户从波兰购买酒杯。

这可能是一个不错的国家。因此，您必须查看您的替代方案，然后您需要了解您自己的策略。什么更有意义？这不会是一夜之间的事情。我们收到了这些信号，就像特朗普政府第一次提到关税一样，现在更难了。

四年前，我们遇到了 COVID 的问题。两年前，红海，我们经历了大量的价格上涨。因此，这个新的关税问题肯定不会是最后一个。所以你必须做好准备。不要等到最后一刻，开始分解您可以在运营成本、落地成本上实际节省资金的地方。这样您就可以了解您可以在影响者营销或其他方面花钱的地方。- 罗布，您还有其他什么，Pattern 总体上都在做什么来帮助品牌，或者您还有其他建议吗？

Pattern 的位置非常酷，因为我们不是制造商，对吧？我们是卖家，我们直接与品牌合作，我们带他们，对吧？因此，我们也必须了解整个生态系统，并能够与品牌一起应对。我的第一件事是，听起来很简单，而且很容易说，但很难做到，但就像深呼吸，让我们理解。我认为其中一件

如此重要的事情，以及我在一开始就说的两件事是定价。然后我们如何应对至少未来六到八周的时间？然后可能需要三到六个月才能在产能方面发生任何规律性。从远洋货运的角度来看，让这些公司恢复产能需要数月时间，也需要大量时间，因此，第一件事，乍得，当你谈论定价时，这很有趣，我们合作的一些品牌正在谈论，你是否已经计划好了，你是否需要涨价，所以就像这是一个机会让你现在调整你的定价一样，你应该这样做吗？因为你可以这样做，人们更容易理解你的消费者，哦，当然，因为 x 的原因，它稍微高一点，所以我认为它

你必须谨慎地逐个品牌，甚至逐个类别、逐个 SKU 地说，有什么灵活性。有些人现在正在做出决定，就像我的竞争对手正在涨价一样。实际上，如果我不涨价，我突然之间就拥有了以前没有的优势。这意味着我可能会放弃一些利润，但我很可能会获得一些排名，并且我会在我的 SKU 上获得一些交易，我想这样做三个月。因此，它真的是逐个品牌进行的。我们与数百个品牌合作

找出每个品牌的策略，使其在定价方面有意义，然后还有您今天拥有的库存？你期望什么？我们可能会看到未来几个月货运价格翻三番。这很有可能发生。你如何预测那里会发生什么？我们没有人真正知道，但这是一个非常简单的数学问题。如果你不知道，价格就会上涨。那么我们如何从你带入多少以及何时带入的角度来解释这一点呢？

史蒂夫是对的。它不会永远是 30%。所以让我们不要太快地恐慌。让我们谈谈长期战略。我认为我们快到时间了。因此，如果你们能轮流说明人们如何在会议结束后联系你们或找到你们，如果他们想提出更多问题或了解更多关于你们公司的信息，我们将继续，您可以从乍得开始。

当然。好吧，我是乍得。我的个人电子邮件是 [email protected]。我们以一种有意的方式改变定价，以最大限度地提高收入、您的发现能力、速度或利润。你可以在领英、推特上找到我，发布想法。我对此非常坦率。如果您对今天我分享的内容有任何疑问，请随时给我发电子邮件。我很乐意回复。很高兴成为这个团队的一员。谢谢。

巴拉克呢？我实际上刚刚在我的聊天中添加了我的联系方式。[email protected] 直接联系我。实际上，我喜欢阅读所有销售电子邮件或询问。你们也可以在领英或 YouTube 上找到我。我发布了很多关于关税、中国、越南、香港（我在那里）的不同内容。所以我认为获得过去四到五周时间的更新可能会很有趣。好的。去史蒂夫那里。

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太棒了。好吧，非常感谢你们抽出时间来回答问题，并谈论关税情况，非常感谢你们来参加。再说一次，我们将向所有人发送采购指南。我们将发送重播。所以希望你们今天过得愉快，再次感谢所有人的加入。再见大家。