#676 - Prime Day 2025 PPC Bootcamp
39:13 Share

今天在 Tacos Tuesday，我们邀请到了 Better Media 的 CEO Destiny Wishon，来深入探讨如何在亚马逊最大的销售活动 Prime Day 中取得成功。如果你想在流量激增、竞争激烈的时期更智能地定位目标、更强势地竞价，并充分利用你的广告资金，那么这就是你不能错过的节目，朋友们。这有多酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听 Helium 10 推出的 Serious Sellers Podcast 的另一期节目。我是你们的主人 Bradley Sutton，这是一档每月都会推出 Tacos Tuesday 特辑的节目，我们会在节目中讨论亚马逊 PPC 和广告的方方面面。今天的节目是与亚马逊广告合作录制的，旨在帮助你为 7 月 8 日至 11 日正式举行的 Prime Day 做好充分准备。整整四天，你的产品曝光度将大幅提升，

竞争将异常激烈，机遇也巨大，这意味着你的广告策略需要比以往任何时候都更加精准。你正在微调你的赞助产品，或者正在构建一个完整的漏斗式赞助品牌策略。她分享的策略切合实际、及时有效，并且可以直接付诸行动。让我们开始吧。

首先，我们来谈谈 Prime Day 的具体情况。我喜欢先从宏观的角度谈谈 Prime Day，因为我从 Prime Day 还不算“全民节日”的时候就开始做这个了。我认为这里需要强调的一点是，当我们谈论 Prime Day 的具体情况及其对亚马逊广告的影响时，我喜欢首先从消费者情绪入手。我

众所周知，去年 Prime Day 的规模非常大，全球销售商品超过 3.75 亿件，亚马逊直接节省的资金超过 25 亿美元。因此，我们看到的一点是，顾客现在正等待和准备 Prime Day。品牌也是如此。因此，无论你是谁，我们都会看到流量大幅增加。

我们看到客户搜索意图的扩大。现在我们看到的情况是，如果有人想要牙膏，他们会输入“牙膏”。如果是 Prime Day，人们的探索阶段会更广泛，对吧？他们会浏览亚马逊，寻找他们想购买的、可能会有优惠或折扣的商品。这与 Prime Day 购物者的习惯非常相似。

这与其他重要活动相比如何？想想黑色星期五、网络星期一。人们会在黑色星期五、网络星期一购买什么类型的产品？通常情况下，我们看到它更偏向于节日和礼品商品。Prime Day 有点不同。因此，我们看到客户搜索范围扩大。我们看到几乎所有类别的销售额都有所提升。这也很重要。

因此，我们看到更多寻求优惠的人，对吧？每个人都知道 Prime Day 是为了什么。它提供了令人难以置信的优惠和新产品。因此，在流量方面，我们几乎总是看到详情页浏览量增加。在转化方面，我们肯定会在 Prime Day 之前看到更高的购买意愿。这非常重要，因为它会直接影响你的亚马逊广告。

它如何直接影响你的亚马逊广告？首先，我们看到的是，如果你有优惠徽章，你的转化率就会提高。由于平台上的整体流量增加，你的支出和展示次数几乎总是会增加。因此，即使你的广告处于相同的位置，平台上也有更多客户，点击你广告的人也更多。

将两者结合起来意味着什么？你知道，购买意愿增强，流量增加。这通常意味着你会看到直接的业绩提升，这取决于你对业绩的定义。我这里有一张过去几年的历史截图。你可以看到，随着 Prime Day 的临近，支出开始增加。这是因为客户仍在平台上购物。他们正在浏览商品。他们可能还没有购买。

因此，客户正在进入并构建他们的购物车。他们在添加商品到购物车。他们在 Prime Day 前的一两周创建清单。然后，在 Prime Day 期间，当他们开始看到打折或降价的商品时，他们就开始结账了。了解这个扩展的时间线非常重要，因为我收到的很多问题，尤其是在 Prime Day 的准备期间，是我的 ACoS 没有像往常一样好，或者我的支出增加了，但我的销售额下降了。

为什么？想想客户如何在平台上购物。流量正在增加。人们正在添加商品到购物车。他们正在为亚马逊上最大的购物节日之一做准备，对吧？所以记住这一点非常重要。另一个需要考虑的重要因素是 Prime Day 期间平台的变化。这是我们历史上从品牌那里获得的精确截图。众所周知，当你提供优惠或折扣时，你的商品详情页上就会显示醒目的徽章。

我喜欢今年的徽章样式，因为它亮蓝色，在页面上非常醒目。因此，请考虑客户如何在亚马逊上购物，并考虑徽章的影响。正如你所看到的，如果你正在进行优惠或折扣活动，点击率通常会更高。更多的人会看到该商品详情页并点击该商品详情页。

因此，当我们考虑我们的 Prime Day 策略时，我们真正关注的是可见性。我们如何确保最大限度地提高搜索结果顶部流量？我们如何最大限度地提高拥有专门为这个节日创建的优惠或折扣的 ASIN 的数量？

我们通常在 Prime Day 期间看到的另一件事是，亚马逊在亚马逊直播等方面看到了流量激增。你知道，他们正在努力工作，无论是首页接管，每次你打开应用程序以及宣布 Prime Day 时，你都会看到 Prime Day 的小徽章。因此，当你拥有直播等内容以及页面流量激增时，这意味着……

如果你的主要竞争对手正在进行优惠和折扣活动，你可能会看到销售额提升，因为客户会在你的类别中购物的时间比平时更多。当我们深入探讨我们现在正在讨论的具体策略时，这一点非常重要，即如何利用 Prime Day 的情绪，知道客户的购买意愿更高，知道平台上的流量比我们通常看到的要多，以及我们如何优化我们的定位、出价和预算？

这是你需要在准备 Prime Day 时使用的三个关键因素，三个关键杠杆。首先，让我们谈谈它们意味着什么。当我们谈论定位时，我们实际上是在谈论我们定位的关键词和 ASIN，或者我们定位的类别。当我们考虑我们定位的关键词和 ASIN 时，购物者看到我们的广告是什么样的。是输入“用于举重的蛋白质”的购物者吗？是输入“女性益生菌”的购物者吗？

谁看到了我们的广告？当我们考虑优化我们的出价时，我们需要考虑的一件事是，我的广告在页面的哪个位置显示？如果我的出价很高，我的广告更有可能出现在页面的顶部。如果我的出价很低，我的广告更有可能出现在第二页或第三页。

最后一个是我们的预算。我们的广告显示的频率是多少？我们知道我们的目标是谁。我们知道我们的广告在页面上的哪个位置显示。我们为该位置分配多少预算？我们能负担多少？这些是我们将在后面更具体地讨论的三个杠杆。

正在考虑在 TikTok Shop 上销售产品？或者你已经开始销售，并且准备扩大规模。使用我们的 Diamond 计划解锁 Helium 10 的所有全新 TikTok Shop 工具。从批量亚马逊到 TikTok 商品列表转换，再到即时亚马逊 MCF 配送，应有尽有。

最棒的是，你可以使用代码 TT10 获得六个月 Diamond 计划 10% 的折扣，即使你以前使用过优惠券也可以。因此，请立即升级，让 Helium 10 为你完成所有繁重的工作，以便你可以专注于真正重要的事情。有关我们新的 TikTok Shop 产品的更多信息，请访问 h10.me/TikTok。我会在那儿等你。好的。首先，我们将讨论定位。现在，我们将从基础知识开始，然后随着我们的深入，我们将讨论更高级的内容。

关键词定位是你在亚马逊 PPC 中可以使用的最重要的杠杆之一。现在，关键词定位也是高级卖家和初级卖家简化并认为最容易的领域，但我看到一些最大的错误都是在这里犯的。原因是，当客户上传他们的产品并进行广告宣传时，每个人都说：“好的，我销售蛋白质。我需要对‘蛋白质’进行竞价。”对吧？

问题是，如果你想对“蛋白质”进行竞价，其他人也是如此。因此，我们在这里真正讨论的是，当你考虑你的 Prime Day 受众时，你如何确定客户实际输入的关键词，你将有更高的机会赢得竞价？关键的区别在于，所有销售蛋白质的人都可能对“蛋白质”进行竞价。

但是你需要进行关键词研究，才能真正考虑更有可能将客户引向你商品详情页的长尾关键词。是用于健美运动员的蛋白质吗？是用于减肥的蛋白质吗？是含有胶原蛋白的香草味蛋白质吗？对吧。这些关键词的搜索意图存在很大的差异。如果我的目标是输入“蛋白质”的客户，而我销售蛋白质，想想输入“蛋白质”的客户。他们可能还不知道自己到底想要什么。对吧。如果我知道我想要含有胶原蛋白的香草味蛋白质，那么我就会输入这个关键词。

因此，Shivali 和我在整个演示文稿中真正要讨论的一点是，我们如何更好地识别关键客户。正如我们提到的，在 Prime Day，你的客户中既有只想购买东西的客户，也有搜索意图更强的客户。因此，我们通常看到的一点是，当你使用更长的尾部关键词（如“含有胶原蛋白的香草味蛋白质”）时，你的转化率会更高。

因为输入“含有胶原蛋白的香草味蛋白质”并看到你的含有胶原蛋白的香草味蛋白质的客户比寻找含有胶原蛋白的香草味蛋白质但输入“蛋白质”的客户更有可能转化，对吧？因为竞争会更激烈。每个人都会想到对这些关键词进行竞价。并非每个人都会想到对这些关键词后面的长尾关键词进行竞价。因此，我们将从关键词研究开始，确保你正在扩展并对这些长尾关键词进行竞价，也许你

你认为你不需要这样做，因为你已经在对“蛋白质”进行竞价了。首先要考虑客户的意图。这非常重要。第二个需要考虑的是竞争和/或搜索量。当你使用更长的尾部关键词时，

有时会减少，因为你变得更具体了。因此，你经常会看到，哦，你知道，这些关键词的搜索量较低，但转化率却高得多。这将帮助你在 Prime Day 期间与许多核心关键词竞争。我看到品牌犯的最大错误之一就是只定位 4 到 5 个核心关键词，并且只在精确匹配中定位它们，我在这里要暂停一下，因为这通常是接下来在聊天中收到的问题，即哪种匹配类型效果最好？

看，我们已经测试了每一个。我们运行所有这些。所有这些都有效，这取决于你在业务中的位置。精确匹配可能更精确。你确切地知道你的广告显示在什么位置。话虽如此，广泛匹配通常可以为你提供更多展示次数，因为你涵盖了该匹配类型中的更多搜索词。

因此，我们喜欢做的一件事是，我们个人在这类情况下运行所有三种匹配类型。当我们开始进行更积极的关键词研究并扩展到这些长尾关键词时，我们喜欢对精确匹配进行竞价。因此，我可以精确控制我的出价。如果我对“蛋白质”进行竞价，我可能会进入广泛匹配，这样我就可以收集更多关键词，然后继续使用。

我认为这一点非常重要，因为你可以通过这些长尾关键词获得增量。现在，我们不会在本节中讨论这个问题，因为我们正在讨论定位。你如何选择要定位的关键词和 ASIN？但我们将在未来的会议中讨论优化、出价管理。我们已经讨论了关键词研究的基础知识。那么，进行关键词研究的最佳方法是什么？在我看来，最简单的入门方法是从自动广告系列开始。

假设你实际上不知道哪些是你的 ASIN 的最佳关键词。这有点令人担忧，因为你应该在你的 ASIN 上线时就知道这一点，但你可能并不完全了解将要提供的长尾搜索。现在是时候转向自动定位了。自动定位将允许亚马逊广告为你完成很多繁重的工作。你上传一个 ASIN 并创建广告系列，亚马逊将找出你应该对哪些搜索词进行竞价。

获得这些搜索词后，你可以创建一个手动定位广告系列，这将允许你对任何你想要的搜索词进行竞价，然后控制其背后的出价。这是启动和运行的最简单方法之一。你可以做的第二件事是实际使用关键词组。我认为这与自动广告系列非常相似，但这是下一级。

亚马逊广告有与你的品牌相关的关键词和与你的产品类别相关的关键词。假设你创建了一个广告系列，并且你正在宣传猫粮和狗粮。也许你想定位与你的品牌相关的关键词。假设你专门为狗粮创建了一个广告系列。你可能想对与你的产品类别相关的关键词进行竞价。

这些都是开始并定义与你的产品相关的你可能不知道的关键词的好方法，但它们是相当初级的关键词研究。我们推荐的是，你知道，采取下一步行动，自己完成很多繁重的工作，搜索词报告分析。因此，

你可以做的下一件事是使用软件。这是经常出现的一个问题。亚马逊广告可能需要花费大量时间来进行适当的关键词研究，来进行出价管理。如果你正在使用 Helium 10 等工具，Helium 10 实际上具有 AI 广告。这是完全自动化的广告系列管理。因此，对于那些不太了解关键词研究的人来说，他们不太了解如何构建和创建他们的广告系列。

AI 广告是一个很好的起点，尤其是在你关注 Prime Day 时，平台上的流量比以往任何时候都多。你不确定要定位谁。对于需要额外运营效率的品牌来说，使用 Helium 10 AI 广告等工具可能是一个很大的突破。现在让我们谈谈这里的中级水平。假设你知道如何在关键词研究方面做。你知道如何创建广告系列并添加手动关键词。

收集帐户数据的最佳方法之一是你的搜索词报告。大家是否都熟悉关键词和搜索词的区别？出于好奇，关键词与搜索词的区别在于，关键词是你定位的特定关键词，你的广告将显示在该关键词下。搜索词是客户实际输入的搜索词。假设我的目标关键词是“蛋白质”。客户的搜索词可能是“女性蛋白质”，对吧？

利用这些搜索词和搜索词报告将允许你基本上将所有这些已转化的搜索词上传到一个新广告系列中，你可以在其中精确地定位它们。搜索词报告分析对于找出所有这些从你正在竞价的关键词中获得的搜索词绝对非常有用。因此，当我们进行搜索词报告分析时，我们喜欢查看的一些内容是哪些是主要的关键词订单？

按订单从上到下进行筛选，哪些关键词和搜索词为我带来了最多的销售额，

我的搜索词报告中转化率最低的词是什么？也许我应该暂停这些词。我的报告中转化率最高的词是什么？也许我应该将它们添加到新广告系列中。搜索词报告分析对于推动你的定位扩展非常有用。现在，让我们继续下一节。假设你不太了解搜索词报告分析，构建数据透视表并提取你的搜索词以放入新广告系列中。Helium 10 实际上为你完成了许多关键词收集工作。它允许你根据以下内容创建规则：

如果我获得了 X 数量的订单，让我们将其提取并放入新广告系列中。这对于采取下一步行动非常重要。很多人问我关于如何提高我的有机排名的问题？我如何确保最大限度地提高我在搜索结果顶部的潜力？我们喜欢使用 Helium 10 等工具，在这里我可以看到我的搜索量机会

或者我可以深入研究搜索查询性能报告。Helium 10 拥有搜索查询性能分析器。这让我们可以看到我们与类别的转化率相比如何。当你进行这种级别的关键词收集时，它允许你创建比仅仅是广告更具战略性的广告系列。我如何关注我有机会提高我的 BSR 的广告系列？当你认为自己处于亚马逊广告的下一阶段时，这是一个很好的领域。

并在 Prime Day 等活动中使用。有机排名很有趣。我们不会在本聊天中过多讨论这个问题，但是当我们查看 BSR 的改进、有机排名的改进时，我们喜欢考虑两个关键因素。其中一个是搜索量和销售额。

其中一个是转化率，使用工具或使用搜索查询性能报告可以真正帮助你分析、了解你应该将哪些关键词放入你的亚马逊广告活动中，这些关键词将影响这两者。因此，搜索查询性能报告确实属于高级部分，因为很多人并不完全确定如何使用它。

我在这里确实提供了一些截图。SQP 如此有价值的原因之一是，当我们进行这些网络研讨会时，我们总是会收到一个问题，即我如何查看除了广告之外，哪些搜索词和关键词对我的品牌有价值？我如何查看我的竞争对手的表现？这个问题总是出现。搜索查询性能报告可在卖家中心使用。它在供应商中心不可用。你可以使用一些变通方法来使用那里的关键词工具。

但在卖家中心，你实际上可以看到与你的品牌或 ASIN 相关的全部搜索查询，并且你可以提取此数据。

直到几个月前，它在 API 中还不可用。因此，许多工具实际上也无法访问它。它现在可在 API 中使用，这令人非常兴奋，因为它允许你查看任何一个搜索查询的总购买次数。它允许你将这些见解与你的个人品牌进行比较。因此，如果我查看这里的搜索查询性能报告，有一些事情会让我眼前一亮。

我可以看出我的品牌与类别相比并没有带来很多购买。公平地说，该产品缺货，所以我不会在这里批评它。但是你可以看到，与类别相比，我们的购买量非常低。但我可以看到，在过去 30 天或 60 天内，对蘑菇咖啡进行了大量搜索，无论我查看的是哪个时间范围。

这非常有价值，因为它将允许你看到你在竞价的搜索词方面有哪些增长机会，以及如何确定你在转化率方面比类别更有优势。现在，转化率不是本地的，对吧？你不能直接在卖家中心看到它，但我们获得了点击次数和购买次数，这为我们提供了一种本地方法来真正了解我们在哪里有机会？我们在哪里比类别转化得更好？

现在让我们谈谈为什么这对 Prime Day 来说很重要。我们正在进入 Prime Day，我们知道我们想要投放广告或将我们的产品展示给更有可能转化的客户。我们想知道，当客户看到我们的广告时，他们点击我们的广告，他们更有可能进行购买。

你可以下载你的搜索查询性能报告，你可以在此处添加一列，以显示我的品牌计数、点击次数、品牌计数购买次数与类别的转化率相比是多少，即总计数。这非常强大，因为我现在可以看到，嘿，当包含狮鬃菇时，我的表现实际上要好得多，但是当可能……

我不知道，泥水或脱咖啡因咖啡包含在内时，我的表现就不那么好了。这可以帮助我直观地了解当我添加亚马逊广告时，我可能在哪些关键词上表现更好，对吧？因为这只是提取你的搜索查询性能数据。因此，你不需要投放广告就能看到这一点。这实际上非常强大，因为它将允许我们在必须在亚马逊广告中测试它之前，利用我们可以为亚马逊广告找到的更好的搜索词。

现在，如果你不熟悉这一点，它位于卖家中心的品牌分析中。你将在那里看到一些新的推出和新的报告。我们不会在这里介绍它们，但你拥有客户旅程分析等其他一些内容。你也可以在 Helium 10 等工具中使用它，因为它们实际上已经获取了数据并以一种可能更容易让品牌浏览的方式对其进行了处理。因此，Helium 10 在搜索查询分析器中拥有它。Destiny 刚才说的所有内容都很好。

你可以从卖家中心提取并自己完成的事情，进入下载数据，然后进行计算；或者，如果你已经拥有 Helium 10，并且假设你使用的是 Diamond 计划，并且你的品牌已注册，你可以做的是进入我们的搜索创建分析器工具，按周或按月提取，你也可以进行批量选择，正如你在此幻灯片中箭头指向的地方所看到的，我们选择了多个星期。这与 Prime Day 有何关联？现在，你实际上可以回顾一下去年 Prime Day 的数据，对吧？在 Prime Week 期间。你可以进入查看所有这些搜索词，现在开始真正了解不仅是卖家中心数据，而且还将其与 Helium 10 Insights 结合起来。因此，如果你正在寻找印象份额，如果你正在寻找你的转化份额，你正在尝试弄清楚，那么所有这些

我最终是否拥有大量出色的转化份额，高于我的市场转化份额？现在我想加倍投放我的广告，因为我知道它会转化为我的销售额。或者，也许你的展示次数不多，并且你知道这意味着你实际上并没有出现在有机搜索结果页面上，并且在实际搜索页面上投放了赞助广告。因此，它为你提供了许多不同的见解。实际上，如果我们转到下一页，我将

在此处列出了一个截图，显示了你最终将看到的一些列。是的，你将看到你的产品实际上在第一页上显示了哪些关键词，有人点击你的产品与其他人的产品的次数，你的产品的转化率与市场转化率相比是多少。

但是我实际上在此处用方框标注的是你的匹配类型。下面列出的内容是对其的细分，因为这将使你能够快速准确地判断出哪些需要关注。LPC 将向你显示你的转化率，ASIN 转化率低于市场转化率的位置。对于 Prime Day 来说，这对你来说真正意味着什么？现在你正在进入并尝试优化你的商品详情页，对吧？

因为如果你没有像你的其他市场那样获得那么高的转化率，那么你可能需要回去优化某些东西。如果你有 OPC，这些将是你的关键词，其中 ASIN 转化率超过整体市场转化率。因此，正如我之前所说，你应该加倍努力。SGK，产生至少一次销售的关键词。好吧，如果它产生至少一次销售，那么这可能是你想要更深入研究的东西。

然后是 EI 或 EL 关键词，其中 ASIN 展示次数高于搜索查询量。亮点产生

呃，显示在多个搜索位置，因此请记住，对于搜索查询性能而言，它基于非规范化搜索，因此它不仅仅是你可能在 Cerebro 或 Magnet 等工具中看到的搜索量（如果你使用的是 Helium 10），而是所有进入第二页的搜索都被计算在内，第三页，或者你可能返回然后再次返回，因此由于此原因，搜索量会略有增加，并且当你的展示次数实际上高于搜索量时，这会

告诉你，你在页面上多次显示。而如果你没有，那么你应该回去相应地调整你的广告。因此，你可以在这里为 Prime Day 做很多非常棒的事情。回顾一下去年的几周，回顾一下去年 Prime Day 的具体一周。并

找出你的品牌当时的情况，然后进行调整。现在，给大家提个问题。有多少品牌计划在 Prime Day 期间进行优惠活动？今年有谁提交了 Prime Day 的优惠活动？我之所以好奇，是因为当你进行优惠或折扣活动时，它会直接影响你的广告在页面上的显示方式。

这非常重要，因为当我们谈论竞价管理时，这可能是亚马逊广告中更复杂的一个领域。我该如何优化我的出价？我该如何考虑我的出价？所以我们很快就会介绍一下。当我想到出价时，我喜欢利用房地产来解释亚马逊广告竞价管理是如何运作的。这是一个有趣的方面。因此，当我们谈论房地产时，我们总是谈论位置、位置、位置，对吧？那是

这就是许多品牌在房地产方面想要了解的。如果您要买房子，我们都可以预期马里布拥有最好的房产。亚马逊广告也比较类似。一方面，它是拍卖模式。另一方面，每个人都在争夺页面上最好的位置。因此，当我们考虑如何优化我们的出价时，我们真的会考虑我们想在页面的哪个位置显示，以及我还能负担得起哪个位置？

因此，对于像Prime Day这样的一天，我们展示了第一个例子，其中优惠徽章是亮蓝色的。我们真正想要关注的一件事是，你知道，我该如何考虑我的出价以及我该如何考虑我的位置？如果您的Prime Day唯一目标是最大限度地提高知名度和销量，您就不在乎其他任何事情。您拥有无限的预算。您希望在此广告位置显示。

这是页面上最醒目的位置。您现在就可以打开您的手机，在移动设备上执行完全相同的操作。页面上排名第一的赞助产品位置通常会带来最高的销售额。页面顶部排名第一的赞助品牌获得了很高的知名度。这是首先看到的内容之一。这与您的竞价管理究竟有什么关系？

好吧，如果您不愿意出价，那么其他人很可能会出价，尤其是在Prime Day到来时。这是因为这种宝贵的房地产为品牌带来了令人难以置信的成果。我们在Better Media进行的研究表明，超过70%的点击份额可以来自该位置。这是因为它是最先被客户看到的内容之一，对吧？您打开手机，打开电脑，在那里获得最大的知名度和展示次数。问题是，它很贵。因为该房地产如此有价值，

有时CPC可能略高一些。因此，很多人可能都遇到过这种情况，你知道，我出价很高，我出现了，但我的ACOS却不太好，对吧？然后我降低了出价，我的销量下降了一点。这是因为在竞价管理方面，我们只是在为页面上的位置付费。因此，我们通常看到的一件事是，我们可以降低我们的出价，对吧？

然后我们将使用此处使用的这种示例等式获得大约12%的ACoS。但是当我出价3美元时，我的ACoS为75%。

因此，这对于品牌来说始终是一个非常有趣的平衡点，他们开始学习自己的阈值，真正了解自己的位置，这将影响他们的销售和优化，这将真正影响ACOS和ROAS。对此有任何疑问吗？到目前为止，这说得通吗？因为竞价管理的难点在于找到适合您的个人最佳点。

这就是我认为在进行竞价管理培训时会变得非常困难的部分。我通常会收到两个问题。是我降低了出价，我没有获得销售额。我说，好吧，如果您将出价降低到10到20美分，那么您可能显示在第二页、第三页或第四页上。因此，您获得的流量远不足以推动销售。另一方面，当我出价很高时，我会获得大量的销售额和大量的流量，因为我出现在页面的最佳部分

但我可能负担不起，因为我的转化率不够高。我正在吸引点击，但我没有吸引足够的销售额来证明这一点是合理的。每个品牌所有者、每个登录广告控制台的人都认为，竞价管理是最难学习的事情之一，但也是最有利的事情之一。这一切都是为了找到适合您的位置。

现在，关键词在这里确实发挥了作用，对吧？因为正如我们之前所说，如果我竞标蛋白质，它可能非常广泛。我的转化率可能不高。很多人会点击，意识到我没有他们想要的口味，然后离开。但是，如果我竞标一些更长的尾部关键词，我可能能够出更高的价，因为我更有可能进行转化。这对品牌来说是一个非常大的机会。所以

我们接下来建议采取的步骤，这就是我们在谈论Prime Day时进入更高级策略的地方。我们了解了基础知识，对吧？

我们要做的是查看这些关键词，按广告系列策略对其进行细分。再次声明，这更多的是Helium 10、BTR的最佳实践。通常，我不会看到每个人都在运行这种级别的策略，但是由于搜索的房地产方面，我们喜欢细分我们愿意在一个广告系列中更关注销售，而在另一个广告系列中更关注效率的广告系列。并且

这让我可以这么说，你知道，对于这个术语，我不介意出高价，也许ROAS较低或ACOS较高，因为这是我最重要的关键词。它为我带来了大量的销售额。我知道当我在这场广告活动上投入更多资金时，我的BSR会提高。我可能会在另一个广告系列中使用完全相同的关键词，并出低价，专注于盈利能力。这让我可以根据需要启用和禁用，并调整我的预算以调整我的目标。

对。因此，许多人说，对于Prime Day，因为我有优惠或折扣，我知道我的转化率会更高。当人们点击时，他们会下单。对。因此，在Prime Day，您可能愿意提高您的出价，增加您的预算，因为您知道您更有可能推动销售。

所以我想有人早些时候问过，你知道，我是否为Prime Day创建了特定的广告系列？有时我们会这样做。如果我知道我正在进行优惠和折扣，我会专门为Prime Day创建赞助品牌广告，因为我知道我会获得更高的知名度。现在，

我们还没有在这里讨论赞助品牌广告。我要大声喊出来。我们接下来要做的会议将深入探讨赞助品牌策略。但具体来说，即使是在赞助产品广告上，我们也会为Prime Day创建广告系列。原因是，正如您在此处看到的那样，不同的事情有不同的目标。有时我们会更关注排名，有时会更关注效率，有时会更关注品牌，这在我们进入那个假期时可能非常非常有价值。

现在，快速继续，您可以在此处看到，这就是我们出于这个特定原因细分广告系列的方式。我将为效率设置较低的出价，为品牌设置较高的出价，为排名设置较高的出价，然后我将能够控制我的预算分配以实现该特定目的。现在，让我们继续讨论我们可以在这里看到的一些更高级别的内容。

受众现在是品牌和卖家的一大机会，因为我们现在不仅针对关键词。我们还在该搜索中针对受众群体中的细分市场。正如您现在所看到的，这些已被添加到广告控制台中。如果您有一个针对蛋白质的广告系列，您现在可以添加出价调整系数，对受众群体进行出价调整，以便我们可以针对高购买可能性的受众群体。

添加到购物车，或者他们之前可能从我们这里购买过商品。您可以进入，确定您的顶级关键词，加入顶级受众群体，然后为该特定广告系列添加出价调整系数。对于Prime Day类型的受众群体来说，这可能非常非常强大，因为我们现在正在缩小我们所针对的人群范围，并提高我们的转化率。

我认为在我们深入研究Prime Day时，其他一些非常有价值的事情是，我们有基于规则的出价。因此，我们讨论了很多关于出价优化的内容以及人们可能遇到的困难。基于规则的出价使我们能够提高运营效率，因为现在当我们创建广告系列时，您可以为您的出价设置阈值。您可能希望为某些日期设置规则。我知道我正在进行优惠。让我提高出价。您可能希望根据绩效或KPI设置阈值。我们也可以做到这一点，这非常非常强大。

现在我们接下来要进入预算部分。之后，我们将了解一些更具体的Prime Day信息。但是进入预算部分。再次声明，您的关键词、购物者看到我的广告、我的出价、我的广告在页面上的显示位置？我的预算实际上是我的广告的展示频率。这一个非常有趣，因为这是最后一步。我们已经选择了关键词。我们已经为这些关键词选择了出价。我们如何决定何时增加和降低预算？

最好的地方之一是在广告控制台中，您可以直接查看您的预算仪表板。我喜欢在Prime Day之前这样做，因为如果我已经登录并看到我的预算即将用完，Prime Day将带来更多流量，这意味着更多点击，这意味着更多支出。因此，如果我在Prime Day之前预算即将用完，我可能应该为Prime Day进行优化。因此，我强烈建议您查看此内容，然后开始在“增加预算规则”选项卡中确定，

我是否应该降低所有ROAS较低的预算？正如您所看到的，我在这里进行了筛选。有时我会这样做。如果我即将进入Prime Day，我希望我的所有支出都用于我的表现最佳的广告系列。或者我可能需要查看排名。我是否有针对特定排名关键词的广告系列，我知道我的转化率优于类别？或者我可能正在推广某些创意。这就是我真正深入研究我的预算分配策略的地方，这是基于这些目标的。我在Prime Day期间试图实现什么？我在Prime Day期间想要多少知名度？

另一件事是亚马逊还推出了工具来帮助我们在这个领域。因此，我们直接在广告控制台中按策略增加了预算。我们可以按计划安排预算。因此，我知道Prime Day将会很火爆，我会担心其他所有事情。我将继续在交通高峰时段或特定日期范围内增加我的预算。

这可以直接在广告控制台中实现。绩效也是如此。我与之交谈的许多品牌都会继续增加他们的支出或预算，如果他们的ACoS、ROAS或转化率达到他们满意的水平。这是一种将预算规则直接应用于您的广告系列分配的好方法，这将使您能够在达到这些参数时增加预算

很酷的是，这些参数由您自己设置，但您关注ROAS、ACoS、点击率或转化率，您可以直接将这些参数添加到您的广告系列中。我筛选了在即将进入Prime Day时我们正在寻找的不同目标的精确说明，转化率就是一个极好的例子。我们构建的广告系列专注于提高页面上的转化率。这样，我们就可以在自然排名中出现在第一页、第二页或第三页。然后我们的TACOS保持相对稳定，但这将是我们可以深入探讨的另一个高级网络研讨会。

- 因此，Polly，我知道你已经准备好了几件事。- 是的，绝对的。因此，Destiny一直在谈论根据不同因素增加您的预算，可能是指标，可能是策略。我们在Helium 10中拥有一个全新的功能，称为预算管理器。现在，这于5月13日独家发布给Elite用户，但如果尚未发布，则应该会发布给Diamond用户。因此，我想简要地谈谈它，因为它可以让您完全控制您的广告支出，不仅是在广告系列级别，而且是在整个帐户中。因此，如果我们转到下一页，让我们看看。

好的，我有四件事想谈谈。首先，您可以点击设置图标并进入您的每日预算。这显然会控制您的预算如何在整个帐户中分配。如果您希望在广告系列级别获得更多控制，您也可以点击左侧面板上显示的三个点。我知道该屏幕截图很小，但我保证，通常当您亲自动手操作时，这是学习的最佳方法，对吧？因此，如果您点击它，您可以调整广告系列预算限制的最低和最高预算。

以及自动节奏。例如，假设某一天您的广告支出略高于分配的金额。然后，第二天，它将确保我少花一点钱来平衡它，并确保您最终不会超过您的总每日或每月目标。您还可以停止超支。这是一个快速的下拉菜单。它是活动的，或者您可以暂停它。但我认为这里最酷的功能之一是能够自定义您的日历。这是

对Prime周非常有帮助，对吧？因为您可以进入，现在您输入您的月度预算。我已提取每日预算，但如果您可以在灰色区域中看到，您有一个从1月到12月的完整日历，您可以进入并说，这是，假设我想在一个月内花费10,000美元。然后我可以输入该月度预算，然后进入并说，实际上，对于本周的每日预算，我想将其增加100%。

好的，因此，与其尝试手动调整所有广告系列或在一周内进行调整，不如现在就可以为此做好准备，进入，设置每日预算、每月预算以及您真正想要进行的任何性能调整，以提供这种灵活性，而不会牺牲盈利能力。

绝对的。我会说这也是Shivali和我一开始就了解Prime Day时间安排的原因。引导期是什么样的？如果我们知道客户仍在购物，我们是否想在引导期暂停我们的广告？可能不会，因为我们知道他们仍在添加到购物车。那一周看起来可能支出和点击量都很糟糕，但是

但发生的事情是，他们仍在逛商店。他们只是直到以后才购买，这就是为什么亚马逊广告具有其所具有的归因窗口的原因。它可以帮助您扩展。您可以在引导期根据需要降低预算，然后在当天或您的特定优惠运行时增加预算，这可能非常非常强大。所以现在总结一下，我们喜欢在Prime Day具体事项中寻找的最重要的事情是……

再次了解优惠徽章和转化率的提高。我们非常喜欢关注转化率的提高，我们几乎总是会看到这一点，尤其是在您有徽章的情况下，这意味着我们喜欢继续提高我们达到性能目标的所有内容的出价。

因此，任何转化率接近我们目标的内容，任何具有ACoS ROAS的内容，如果我有优惠，我可以预期它会更好。因此，我喜欢提高我的出价，只是为了最大限度地提高流量。我知道如果我的广告位于页面顶部，它们更有可能被看到和点击。这是我的主要关注点之一。我认为我们在这里真正讨论的另一件事是对预算做同样的事情。如果您没有优惠和折扣，您仍然有可能获得更多流量。因此，我们喜欢继续增加所有达到我们当前性能目标的预算。

如果我有优惠徽章，我甚至可能会增加我的预算，因为再次声明，由于您在页面上有了该徽章，您自然会获得更多点击。我看到很多关于受众群体的问题

这本身就是一个完整的网络研讨会。我们实际上已经制作了其他关于这方面的内容。因此，我将确保包含它。它可能是亚马逊最新、最令人兴奋的推出之一。因此，不会过多介绍这一点。但我将在此部分留下的最后一件事是亚马逊对您可以定位的所有内容的建议。这有点像我们使用受众群体在广告控制台中或使用自定义受众群体时可能实现的功能的奖励部分。非常感谢大家的参与。这很有趣。再见。再见。

这就是我们今天对Prime Day广告进行深入探讨的总结。从更智能的目标定位和实时竞价策略到真正能够转化的全漏斗创意。我们希望您能够获得可以立即实施的有形见解。如果您想使用诸如搜索查询分析器之类的工具来发现高转化率的关键词，或者使用预算管理器来控制您的广告支出，而无需像我向您展示的那样微观管理每个广告系列，

现在是时候了。使用说明中提供的链接和代码注册Helium 10。不要忘记我们与Destiny和Kerry Miller一起创建的免费Prime Day准备清单中包含了您可以立即使用的25多种专家策略。在h10.me/Prime Day checklist获取您的副本，并准备好让这个Prime Day成为您最好的一年。我会在下一集Serious Sellers播客中与您相见。