今天,我们采访了阿里巴巴在美国的一位领导,他将讨论一些你可能不知道的酷炫AI新功能,以及你如何成为阿里巴巴的供应商。是不是很酷?我认为非常酷。♪音乐播放♪
大家好,欢迎收听Helium 10带来的Serious Sellers播客的另一期节目。我是你们的主人Bradley Sutton,这是一个完全没有废话、即兴发挥、未经排练的有机对话节目,讨论的是电商领域各个级别认真卖家的认真策略。我们请到了一位长期帮助认真卖家的公司员工——来自阿里巴巴的Justin。你好吗?很好。Bradley你好吗?
我很好。既然这是你第一次参加节目,我们总是会先了解一下你的背景故事。你在哪里出生和长大?在中国出生,在中国长大。具体在哪里?中国北部,靠近北京,河北省。向我的朋友们问好。我的女儿几周后就要搬到北京了。
南方,完全相反。我要去海南。她将搬到……是的,她会说中文,想让自己更融入一些。所以我们和一个朋友一起去过那里。太棒了。
你在中国上大学吗?是的,我在中国上过大学,但我的MBA学位是来自华盛顿特区的乔治城大学。霍亚斯。是的,霍亚斯。向所有收听本播客的霍亚斯校友问好。篮球队在过去20年或10年左右的表现相当……
糟糕,但也许他们即将复苏。谁知道呢?是的,它在某个时间点达到了巅峰。然后你从那里毕业后,你开始做什么?我在2015年到2020年期间开始为亚马逊工作。你在那里做什么?
我担任过多个角色,你知道,零售领导力发展项目。我不知道听众们对这个项目有多熟悉。基本上,你知道,他们招人进来,主要是MBA毕业生,然后把你安排到
比如第三方业务经理、零售供应商管理、供应商经理经理,你知道,这是一个零售项目,它会把你安排到不同的职能部门,目标是,而且,你知道,最终,他们是在培养人才或候选人成为品类领导者。这基本上就是我在那里工作大约六年期间所经历的。我是
高级品类商品经理。我管理过一段时间体育和户外用品类别的第三方业务。然后我负责,你知道,我管理零售业务,供应商管理业务,用于,呃,你知道,工具类别,手动工具,电动工具。所以,你知道,我们与顶级供应商打交道,你知道,在这个领域,这有多么有趣。在我离开之前,我担任的是家居装修的品类主管。所以,是的。所以这很好。就像,就像,你知道,
你来自一个与许多卖家打交道并了解你现在以不同方式服务的背景。说到这一点,你在阿里巴巴工作多久了?你现在担任什么职位?我在阿里巴巴工作大约两年了。目前我的职位是阿里巴巴在美国的国家总经理。所以我负责监督
阿里巴巴在美国和加拿大(主要是美国)的业务。因此,我的团队负责继续与他们合作,开发新的功能和计划,以帮助他们更方便地采购更多商品。此外,我的团队还负责
与美国和北美的供应商、批发商合作,帮助他们开设店面,列出他们的产品、品牌、自有品牌或新兴品牌,无论是什么。我们帮助他们将他们的产品和选择列在我们的平台上,以便他们可以接触到有兴趣采购其产品的零售商和分销商。是的。
让我先谈谈这一点,因为我认为这与人们对阿里巴巴的看法不同。你知道,阿里巴巴以其采购能力而闻名于世,是全球领先的采购平台。但他们会想,等等,我可能是北美的产品制造商,或者我可能有自己的产品线。
我的意思是,我可以在阿里巴巴上成为供应商吗?你能稍微谈谈这个项目吗?因为我敢说,我们听众中可能有95%以上的人甚至都不知道这是个事儿。是的。是的,我很乐意谈谈这个,并提供一些背景信息以及我们的背景信息。
我们如何看待它,以及为什么这成为阿里巴巴在美国最重要的战略之一。我将与你们分享一些高级别的数字。阿里巴巴大约60%的买家是线上/线下零售商和经销商。
这些人正在寻找可以购买然后转售的人,无论是自有品牌还是定制产品。显然,阿里巴巴以其可定制产品、创建自有品牌而闻名。但是更多的是,你知道,很多这些人也在寻找采购机会,这些机会有足够的利润空间,他们低价购买,然后高价转售,从中获利。
尤其是在创建自有品牌的世界竞争越来越激烈且资本密集的情况下。如果这说得通的话,你知道,如果你想在亚马逊上创立自己的品牌或产品线,你知道,
大多数情况下,你必须准备好进行一些严重的运营投资。这就是为什么像Helium 10这样的平台对那些想要体验或发展亚马逊业务的人来说非常有价值。它不再是一个容易或蓝海市场了。绝不是,对吧?当我2015年加入亚马逊时,
你仍然可以创建自己的品牌,真正专注于自己的产品,解决市场中的一些未满足的需求,并从中赚取相当可观的利润。但现在不行了,对吧?你必须成为某种程度上的专业卖家,对吧?你必须知道你在做什么。你必须不断优化你的供应链、营销、
ACOS等等。这是一个整体,这是一个业务,对吧?它不再是业余爱好。所以我们有很多零售商和买家有兴趣购买和转售,并且不准备创建他们自己的品牌,那种大量的投资。他们只是在寻找可以批量购买的产品。
以折扣价购买,然后以20-30%的利润率转售并从中获利。这是我们今天在阿里巴巴上拥有的买家中最主要的画像或角色。这意味着存在巨大的需求,
对可以转售的产品的渴望,以优惠的价格购买,然后转售。因此,你知道,另一方面,对于阿里巴巴上的卖家来说,对吧?从历史上看,是的,有很多制造商、工厂都在做OEM之类的定制,但我们看到越来越多的人只是提供现货选择。
它已经做好了,是自有品牌,或者可能印有自己的工厂名称。人们并不太在意。你知道,如果他们只是在Shopify、eBay、亚马逊或他们自己的店面上的随机电商平台上转售。显然,你必须从中挑选。
你知道,你喜欢什么,你必须选择最好的蓝牙耳机,从阿里巴巴上100或200个蓝牙耳机中选择。你必须是为你的受众或买家选择合适产品的人。但这并不意味着作为阿里巴巴的买家,你必须定制它。你必须投资并购买5000件商品才能开始你的业务。你可以只买20件。如果成本合适,有利可图。
因此,对于卖家,尤其是那些我正在谈论的批发商来说,对吧?在美国的美国批发商,他们的库存放在美国的仓库里,正在寻找认真的商业买家。他们不是只买一件两件,而是试图批量购买50件,也许是400或500美元的订单价值。我们有很多这样的买家。
从历史上讲,对于试图向一个社区或群体、一群更认真的商业买家分销产品的批发商来说,他们必须依靠自己的网络。他们必须依靠销售团队,或者他们必须参加一些贸易展。
如果他们参加贸易展,你知道那会多么昂贵,对吧?所以,如果你在阿里巴巴上开一家店,正确地列出你的品牌、产品,清理干净,展示你的商店。它就像你自己的商店。这是一个虚拟商店,但它就像你自己的批发商店。我们将把认真的商业买家送到你的商店。会有客流量。会有谈判、沟通,因为这是B2B。
所以人们可能会问你问题。如果我购买超过500件商品,我能获得什么折扣?这是正常的,对吧?当你拥有销售团队并在线下开展业务时,你会这样做。我们拥有所有这些便利设施,让我们的批发商能够像线下那样开展业务,只是更经济实惠。对于他们来说,通过阿里巴巴获得认真的买家比传统的贸易展或销售团队的方式更经济实惠。是的。
是的,我认为这可以从两个不同的方面来看。一方面,首先,我认为,嘿,通过这种方式从国内基地采购来开始亚马逊业务?可能不行,因为国内的价格会高得多,而且没有人会,你知道,竞争非常低,非常低。然而,TikTok Shop,
是一个人们现在开始创业的地方,它有点像广阔的开放空间,与亚马逊相比。我认为很有可能,如果某些东西在TikTok Shop上开始流行,你不想等到必须从中国或巴基斯坦等地采购它。你也许能够从当地供应商那里找到一些东西来迎合潮流。利润率会像从中国的阿里巴巴采购那样高吗?可能不会,但是,
价格不是问题。是时间。你可以在三天内从加利福尼亚州获得一些东西,并立即将其放在TikTok Shop上,而从中国获得它可能需要两个月的时间。所以这是这方面的一个有趣的角度。但另一方面,如果我对成为供应商或批发商感兴趣,我想,正如你所说的,或者分销商,无论你如何称呼它,并在阿里巴巴上列出,我该如何做?我从哪里开始与阿里巴巴建立这种关系?
是的,成为阿里巴巴的供应商/卖家非常容易。你访问阿里巴巴网站,在右上角有一个按钮,上面写着“成为供应商”。你点击它,留下你的
电子邮件信息手机注册阿里巴巴账户我们的账户设置允许你在一个账户中同时买卖,所以一旦你注册账户,你就可以立即购买,但为了销售,你必须对其进行升级,并且,嗯,你知道,对于那些熟悉阿里巴巴的人来说,我们确实收取
1999美元的年度会员费。你只需要在你的账户中点击一下,你知道,“我想销售”,然后用你的信用卡支付费用。或者如果你想了解更多信息,你知道,我们有销售团队会联系你,为你提供演示和教程等,并解释如何开展业务。你知道,你可以在期中考试后做出决定。
好处是,你知道,我们有,我们不仅有销售团队,我们还在美国有客户经理。一旦你注册,通常会发生的事情是,你知道,我们将创建一个WhatsApp群组或电子邮件线程,在那里你可以联系到两位客户经理,一位来自美国,一位来自销售渠道,
与你一起加入,所以你有人可以全天候回答你的问题,然后你还有阿里巴巴的员工,受雇于阿里巴巴,来进行账户健康检查,诊断,并帮助你了解你应该做什么,列出更多产品,运行一些广告等等,以推动你的业务。是的,
酷。酷。好的。所以,有一些我们社区中的人可能不知道的新东西。感谢你提供这些信息。考虑在TikTok Shop上销售,或者你可能已经开始了,并且准备扩展规模。使用我们的钻石计划解锁所有Helium 10全新的TikTok Shop工具,从批量亚马逊到TikTok列表转换,再到即时亚马逊MCF履行。
最重要的是,你可以使用代码TT10获得六个月钻石计划10%的折扣,即使你以前使用过优惠券。所以,继续升级,让Helium 10为你完成所有繁重的工作,这样你就可以专注于真正重要的事情。有关我们新的TikTok Shop产品的更多信息,请访问h10.me/TikTok。我会在那里见你。另一个我认为今年很热门的话题。
那就是关税这个词。所以人们在想,等等,我现在可能永远不应该考虑阿里巴巴的中国工厂或其他什么地方,因为关税太高了。但实际上,如果你是通过阿里巴巴采购,阿里巴巴确实可以帮助你减少一些关税的影响。这是如何实现的?是的,我的意思是,是的。
我不希望这听起来像是我们有超级子弹,我们有解决关税的秘诀。我没有这样的答案。阿里巴巴在这里提供帮助,显然,不是因为我们有这个很酷的功能,我们有这个新项目,因为事情不是这样运作的。关税就是关税。有人会承担这笔费用。
但今天阿里巴巴最宝贵的东西是,再次强调,我们的卖家,我们的第三方卖家。就像第三方卖家正在创造价值,为亚马逊或沃尔玛的买家提供更好的体验一样,来自世界各地的阿里巴巴供应商正在为我们的买家创造价值,他们是采购商。
品牌所有者。我们今天共有大约20万家供应商活跃在阿里巴巴上。记住,他们中的每一个人可能都支付了大约2000美元的年费。所以他们很认真地对待这件事。
它不是某种僵尸账户,有人创建了但从未检查过。这些都是积极开展业务的企业主,他们花钱开店,向全球买家展示他们的产品。这20万家供应商,我知道很多人认为,哦,他们中的大多数来自中国。是的,他们中的大多数确实来自中国,因为中国是世界的工厂。
呃,你知道,在亚马逊或TikTok上今天最畅销的许多类别中
可能有很多工厂能够以低成本和高质量在中国制造产品。但我们也有来自世界各地的供应商,来自东南亚、越南、泰国。我们在这些国家有数百名销售团队和业务发展团队,他们正在挨家挨户地拜访不同的工厂,并试图将这些产品带到阿里巴巴。
我们有来自欧洲的卖家,我们有来自意大利、法国的卖家,我们有来自美国的卖家,这就是我的团队正在做的。我们有来自墨西哥的卖家,我们有来自中东的卖家,到处都是。我们有数百名,再次强调,数百名驻扎在欧洲的人员正在与不同的贸易组织合作,试图将不同地区最好、最优秀的供应商和制造商带到阿里巴巴。这真正代表了
许多时候,那个国家的质量和声誉到阿里巴巴。因此,我们的买家可以接触到他们。这就是阿里巴巴为我们的买家提供的最宝贵的东西,以减轻关税、贸易摩擦等风险。你拥有最大的
高质量供应商的群体和社区,他们富有创造力,就像你一样是企业家,他们想要,他们想要发展他们的业务。他们很灵活,他们会寻找,他们会想办法让这项业务继续运转,并且不受关税的影响。这是我们能为买家提供的最重要的价值
是的。所以,你知道,在关税方面,情况有望变得更加稳定。但总的来说,无论关税或其他任何因素,我认为尤其是一些新卖家担心的是。
很多时候,我们与供应商、公司、贸易公司或工厂打交道,我们可能从未见过他们本人。他们来自一个我们……
不在的国家,你知道,如果我从美国公司购买,有一些事情,你知道,比如法律等等,我可以,你知道,这并不能阻止我被骗。但是,但是,你知道,由于这个国家现有的法律,这种情况不太可能发生。但是现在突然之间我们谈论的是,嘿,我要去海外,去中国或其他地方谈判一笔交易,也许在我看到产品之前先发送数千美元,
嗯,所以,你知道,在我看来,阿里巴巴一直以来都在帮助解决这个问题,嗯,你知道,比如贸易保障计划等等。但是,贸易保障计划呢?你可以谈谈这个。你知道,有些人可能不知道这一点。这可以帮助让卖家安心一些,而不是盲目地发送数千美元,然后你永远也看不到,永远也看不到它了。嘿,是的。嗯,
是的,我认为你说的很对。不同阶段的卖家,他们对风险管理或处理风险的胃口大相径庭。一个刚刚开设TikTok商店并试图抓住潮流的人,与一个在亚马逊上销售了五年的人相比。我们谈论的是完全不同的两种心态。
而我刚才谈论的实际上是,我认为它更适用于那些更有经验、更了解自己在做什么、更老练、更具有前瞻性思维和规划供应链优化多元化的专业卖家。但仍然有大量的社区成员刚刚开始他们的旅程,对吧?他们刚刚开始他们的电商之旅。
阿里巴巴在这里提供帮助。再次强调,我们将我们的美国本地库存提供给我们的买家。我们开始真正大力投资于与美国卖家合作,尤其是那些
库存放在美国仓库的卖家,例如洛杉矶、亚特兰大或新泽西州等靠近我们买家社区的地方。几个月前我们开始与他们合作,我们很幸运地积累了一批相当
活跃的美国供应商和卖家社区,他们拥有数十万种可供美国买家购买的产品,这些产品将在48个工作小时内发货,并在七个工作日内到达您的工厂或仓库。
目前,我们总共有大约30万种产品。我们的目标是在今年年底将这个数字增加到200万。就像我说的那样,这些产品再次强调,主要是批量销售。所以有最低起订量。平均订单价值,我们谈论的是300美元、400美元。
显然,它会高于团队,高于TikTok Shop,但对于刚起步的人来说仍然是相当可控的。对。所以,是的,
我认为这允许我们的买家真正做到,你知道,快速行动和调整,举个例子,你知道,你看到某些东西在TikTok Shop上流行起来,你知道,或者在TikTok平台上总体上流行起来。你想自己尝试一下并销售它。你应该访问阿里巴巴,查看我们带有“本地库存”标签的产品。
它在产品图片底部显示“本地库存”。这意味着它将在48个工作小时内发货,并在七个工作日内到达。购买它,将其列在TikTok Shop上,并销售一到两周,看看效果如何。
如果它没有卖出去,也不会是世界末日。我的意思是,你可能会损失200或300美元。你可以开始尝试一些新的SKU,一些新的产品。因为在TikTok上销售就是关于测试,不断地测试、测试、测试,看看哪些会成功。因此,你能够调整的速度对于在TikTok Shop上成功开展业务至关重要。
一旦你找到那个产品,对吧,并且你开始获得强劲的销售势头,你可能会想,嘿,我该如何将成本降低10%和15%?我应该开始直接与制造商交谈并摆脱中间商吗?酷。现在,我知道……
关于你谈论的大多数事情一无所知。我对当地供应商有点了解。我的意思是,批发这个概念对我来说有点新颖。我听说过类似的事情。但有人提到,你们有一个基于AI的工具,它实际上可以帮助采购或产品发现。是的。
我认为它不在你的常规网站上,因为我没有看到任何东西。或者我的意思是,至少我没有在搜索栏中看到什么不同的东西。那么这到底是什么?它如何帮助卖家?是的。
是的,我们推出了世界上第一个AI支持的采购平台。它被称为Accio,A-C-C-I-O。你可以搜索一下。这是一个单独的网站,但是,请关注。我们正在将Accio的一些功能集成到我们的阿里巴巴主网站中。如果,你知道,如果你以前没有使用过它,请查看一下。
由于几个原因,它非常强大。好的。对于任何与来自外国的供应商打交道的人来说,时差15个小时,以及一堆工厂,你几乎无法区分这些制造商。谁更好?谁更糟?哪个是我想要的?
而且总是有一个价格范围。材料怎么样?质量怎么样?重量、尺寸怎么样,所有的一切?因为创建自己的品牌并确定值得信赖的供应商是关键。我认为这可能是成功品牌最重要的支柱之一。但它仍然需要大量的工作。
因为它是手工操作。如果没有AI,你就是坐在你的笔记本电脑前,浏览这些信息堆,试图从中获得一些线索。
但是有了AI,有了大型语言模型,有了机器学习,就容易多了,因为AI会阅读所有这些数据。我们有数据放在详情页上。我们也有数据在我们的数据库中,我们没有放在那里,因为人们通常不会阅读或不在乎。我们不期望我们的受众或用户点击一家工厂并阅读10页。
对吧?工厂的历史,试图弄清楚,哦,现在我了解了这家工厂的一些情况。它不是那样运作的。但是有了AI,它会编译所有这些信息,并为你做出合理和逻辑的选择。也许不会为你做出选择,但至少会编译信息,消化信息,并以一种你可以轻松处理的方式呈现给你。
所以这就是Accio.com。是的,它能做到这一切。但基本上它读取的是你通常在阿里巴巴上看到的所有内容。但是你有了类似Gen AI的界面,你可以来回对话。而不是像在阿里巴巴上那样输入搜索词,就像我前几天晚上在阿里巴巴上寻找一样——实际上是为我们Helium 10的一个公共品牌寻找产品。它像是一个鸡粪铲。
我直接在阿里巴巴上输入了这些信息,或者更准确地说,我首先是在亚马逊的Helium 10 Chrome扩展程序中找到使用阿里巴巴供应商查找器这个功能时输入的。但我后来去了阿里巴巴,然后,你知道的,我输入了,“嘿,我正在寻找一个鸡粪铲,你知道的,底座是10英寸,而且是塑料做的等等。”我不会搜索,或者我不会在搜索栏中使用那种,你知道的,
或者在搜索栏中搜索,因为我知道它可能会给我胡言乱语。在阿里巴巴的搜索栏中输入太多信息会超载。但事实证明,我把这些信息输入到Axio.com中,它就开始吐出结果了。然后,是的,看起来我可以直接点击它,然后它就会把我带到阿里巴巴的列表页面。那么,这个功能存在多久了?大约几个月了,几个月。
它拥有数百万用户。人们,你知道的,它开始获得动力,成为一种趋势。我们不断地,你知道的,平台不断地快速发展,比阿里巴巴官网本身快得多,因为,你知道的,阿里巴巴官网已经存在很长时间了。所以我们确实希望能够
保持其总体工作方式,不要变化太快,但Axio确实为我们提供了快速适应用户反馈的能力。所以你说的对,它是对话式的。它就像使用ChatGPT或任何类型的AI对话界面一样。你可以提问。你不需要
嗯,你知道的,通常在搜索和浏览的情况下,会有过滤器,你必须点击关键词才能找到正确的东西,但你可以直接把它描述给Axio,是的,它会理解,你可以告诉它,“嘿,帮我找到所有价格低于100美元,最小起订量低于5件的产品”,这就是我想要的,所以它会处理所有信息,并
你知道的,呈现给你一个更小的群体,但你知道的,满足你的需求,你正在寻找更好的东西。所以它是对话式的,它更容易使用。关于Axio的另一件事是
是的,Axio依赖于来自olivo.com的数字化产品和供应商数据信息。它还包括来自其他网站和平台的B2B批发产品。所以你可以把它想象成一个B2B产品搜索引擎。
不仅仅限于阿里巴巴官网。是的,阿里巴巴有很多东西,但也有其他平台专注于不同的垂直领域,对吧?而Agskill在这方面有相当广泛的覆盖范围。它实际上能够汇编来自阿里巴巴和阿里巴巴外部的商品信息,并能够为你进行比较等等。是的。
我甚至用图片进行搜索,
它能够读取图片并调取出来。所以,伙计们,如果你想要一种新的采购和寻找产品和创意的方法,请访问accio.com。它非常有趣。我已经可以预见我会沉迷于此大约两个小时,只是为了寻找新的东西。是的,我们正在开发很多很酷的功能,我们正在测试并看看什么真正能吸引你。
用户,你可以要求Axio为你生成一个电子商务报告。好的,今天最后一个问题是,我们已经讨论了一些阿里巴巴长期以来就拥有的现有功能,例如贸易保障。我们已经讨论了一些其他较新的功能,有些人可能没有意识到。今天很多Helium 10的听众都是
我们提到的一件事,或者可能是我们没有提到的一些其他事情,你认为我们大多数听众可能没有尝试过的阿里巴巴官网的头号功能,一些被低估的功能,你会建议人们去尝试一下。好吧,那是……
这是一个很难回答的问题。我们有很多新功能,但如果你让我选择最好的一个,不是最好的一个,而是人们应该真正尝试的一个,我会说Axio。好的。我正要说的,如果有什么比这更酷的东西,那么,那将是非常酷的。我们应该更多地讨论它,但这就是我会选择的Axio。
是的,它实际上会是这样,因为它太不一样了。尝试一下,并将其与你通常在阿里巴巴官网或其他平台上的采购方式进行比较。它完全不同。就像我说的那样,它是探索性的,也是鼓舞人心的。所以,你知道的,这是一个消磨时间的好地方。
并寻找一些想法。从阿里巴巴官网自身的功能角度来看,就像我说的那样,我们将很快,非常快地将Axio集成到我们的网站中。所以请继续关注。我认为我们将把它命名为,你知道的,不同的名称。但在我们的搜索栏旁边,你知道的,你今天在其中输入和搜索内容的地方。它会显示Axio搜索。所以你可以通过两种不同的方式进行搜索,输入关键词或进行对话式搜索。太棒了。太棒了。好的。在你离开之前,嗯,我实际上,嗯,就像我说的那样,我几周后要带我的女儿去
去海南,我正在去那里的路上。我将在杭州住一晚。所以我想第一次参观阿里巴巴总部。所以我一直在和那边的一些人交谈,试图安排这件事。阿里巴巴总部周围有什么当地餐馆吗?就像,“嘿,这家餐馆很棒,或者你必须去这个地方。”如果我只在那里待一天,我应该去杭州阿里巴巴总部附近的哪个地方?是的。
伙计,这是最难回答的问题了。我不得不说。杭州,好的。你对杭州和海南了解多少?一点也不了解。我第一次……我的意思是,我去过中国很多次了。我们在无锡、上海、深圳都有办事处,但我从未去过杭州。是的。所以在中国,我们有点……很多中国人开玩笑说杭州。杭州是……
在我看来,杭州就像中国的西雅图。有趣。是的,因为西雅图有亚马逊,杭州有阿里巴巴。你知道的,这两个城市最初都是美丽的城市,但是,你知道的,由于电子商务、科技,它们受到了很多关注等等。发展,吸引来自全国各地的人才
它吸引人才,对吧?当然。这就是杭州一直在做的,阿里巴巴本身也在杭州这样做。嗯,嗯,杭州作为一个中国城市,以其文化和历史而闻名。所以如果你去杭州,你会去看看西湖,对吧?关于这座城市有很多历史。人们,嗯,
你知道的,这就是杭州闻名的。不一定是它的美食。我不是杭州人,所以,你知道的,杭州人,不要生气。我们开玩笑说它。我们说杭州是美食的沙漠。那里根本没有美味的食物。但显然,你知道的,这是一个玩笑。杭州以其历史、文化和文物而闻名。所以有很多东西值得你去体验。现在,这可能是
去杭州的最佳时间之一。可能会有点炎热潮湿,但仍然很不错。如果你晚点去,几个月后,杭州雨水很多。这也是我说它像中国的西雅图的原因。这是我想起西雅图时首先想到的事情,是的。所以你一定要留出一些时间去西湖,看看湖滨塔。
有很多文物绝对值得一游。好的。非常感谢你的建议。让我们看看明年有什么新东西。也许在2026年邀请你再次来到播客,看看阿里巴巴有什么新东西。感谢你与我们的听众分享所有这些更新。我很乐意。谢谢。感谢Bradley的邀请,我很感激。祝你中国之旅愉快。谢谢。