Helium 10 Buzz 1/10/25: Amazon Retail Ad Service | TikTok Shop New Country
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亚马逊改变了零售广告的游戏规则。TikTok Shop 正在一个令人惊讶的新国家开业。eBay 采取行动加入一个受欢迎的社交媒体网络。本期节目将报道这些热门故事以及更多内容！

大家好，欢迎收听 Helium 10 推出的 Serious Sellers Podcast 的另一期节目。我是你们的主人 Bradley Sutton，这是 Helium 10 每周新闻简报节目。我们会向您介绍亚马逊、TikTok Shop 和电子商务领域的最新动态。我们会提供每周的培训技巧，并让您了解 Helium 10 的新功能，这些功能将为您提供在电子商务领域中任何级别的认真卖家提供有效的策略。让我们看看有什么热门话题。所有

好的，这是新年的第一个或第二个热门话题，我应该这么说。让我们开始吧。我们要谈论的第一件事是他们本周在 CES 上发布的公告。

实际报道它的媒体是 CNBC。这篇文章的标题是《亚马逊旨在通过允许零售商在其商店中使用其广告工具来扩展广告业务》。因此，这里的一些 TLDR 是亚马逊现在允许其他零售商使用其自己开发的广告工具在其自己的网站上投放赞助广告。

这项服务的目的是让其他零售商更容易在其在线商店上投放有针对性的广告活动。好的。正如我们所知，多年来广告一直是亚马逊的一大业务。我们作为亚马逊卖家知道这一点。但这与众不同。好的。基本上，例如，假设我有自己的零售网站。

我现在可以使用亚马逊的广告控制台来使用亚马逊拥有的广告技术或技术来在我的网站上的产品页面上、搜索结果中投放广告。这将有助于亚马逊，你知道，比如建立它的广告。

它如何预测买家行为等。但这也会帮助零售商，因为众所周知，亚马逊的广告系统非常强大。而且我认为你甚至不必在亚马逊上销售就能利用这项服务。因此，随着这项服务的推出，以及它如何改变零售商的游戏规则，这将非常有趣，也许，你知道，比如有多少零售商会采用

亚马逊广告，而不是他们之前使用的任何广告，有多少零售商可能会因为正在发生的事情而开始投放更多广告，这绝对值得一看。上周我们讨论了新的标题要求。

几天前，亚马逊论坛上有一个“问我任何问题”的环节，它阐明了一些事情，甚至是一些我感到困惑的事情。我不确定我上周是否说错了，但就像我可能读对了。但可以肯定的是，我上周理解错了。好的。我理解标题的方式是，你不能在标题中重复单词。你们中的一些人是否也从他们的公告中得到了这个信息？但实际上，细则规定，

你不能超过两个。好的。它不是，它不是你不能有两个或更多。是超过两个，有点阅读障碍。所以基本上，这意味着如果我在标题中使用了这个词，你知道，家居装饰用的棺材架，一些东西，棺材，等等。这是可以的。

上周当我读到这个时，我认为这是不行的，因为我一定是在看的时候把词弄混了。但这是这个 AMA 中出现的第一个重要内容。但让我们继续讨论更多的问题和答案。你们可能有一些我认为值得注意的事情。我们开始吧。

这是一个我知道我们很多人都有的问题。它说，单词的复数和单数形式是否被认为是相同的，并计入最大值？这位卖家说，例如，如果我有蛋糕、

烤盘和松饼烤盘，单词“烤盘”是否与“烤盘”相同？然后这将是三次，这意味着它超过了两次，这意味着这违反了亚马逊的服务条款。亚马逊的 Jim 回复说，请。

相同单词的复数将被视为冗余。在你提供的示例中，“pan”和“pans”表示相同的意思，因此将被视为重复。好的，这就是，我知道人们在问这个问题。复数是如何考虑的？这就是答案。另一个问题是，如果我们不更新会有什么影响？更改此类标题可能会严重影响我们的搜索流量。

Jim 说，如果标题未更新，亚马逊将修改产品标题以符合新政策，同时保留所有相关信息。好的。所以这就是。就像你的产品列表不会被压制一样，但亚马逊会进去更改你的标题。听起来像，

PTC Tim 提出的另一个问题。品牌名称中的单词是否计入重复使用单词的次数？例如，如果品牌名称是“Muffin King”，他们能否使用这样的标题：“Muffin King 初学者套装包括巧克力片和香蕉坚果松饼混合物和一个 12 个松饼的烤盘”？好的。所以“松饼”这个词以单数形式出现了三次。所以你可能会想，哦，这是不允许的。但亚马逊的 Jim 说不。

不，这不会被视为违反政策，因为只有当同一个上下文中出现三个或更多实例时，该词或短语才会被视为重复，但“松饼”的第一个实例是品牌名称，另外两个描述的是产品。

因此，如果你的品牌名称中有一个词，比如我的品牌是 Manny's Coffin Shelves，那么第一个“棺材”不算作标题中使用“棺材”这个词。这说得通。另一个人问了一个问题，他说，有一些标点符号被列出，比如美元符号、问号、下划线等等。它说，这些是唯一允许的特殊字符吗？破折号、冒号、破折号怎么样？

括号等等。他们，Jim，或者这个，Jameson 实际上回答了。他说，连字符、冒号和普通括号是允许的，因为它们通常具有功能性价值。实际上还有一些其他功能

亚马逊没有宣布不允许使用的字符，这些字符是波浪号，你知道，就像西班牙语中 N 上面的那个小 ñ 一样，当你读到 baño 时，大于和小于符号是不允许的，分号是不允许的，而我不知道如何描述它，但它看起来像房子的顶部，房子的屋顶。这个符号是不允许的

人们提出了一些更不同类型的规范和问题，你可能想看看。因此，请务必查看评论中的链接，以查看有关这项新标题政策的更多其他说明。我们这里下一篇文章来自 Retail Dive，标题是《TikTok Shop 正在改变品牌触达客户的方式》。好的。所以这里有一些我提到的内容，因为这里有很多有趣的事实。

其中之一说，70% 的 TikTok 用户表示他们在该平台上发现了新的品牌和产品。70%，这太疯狂了。83% 的人表示 TikTok 在用户的购买决策中发挥了作用。我向你保证，我们在 Temu 上没有看到这种事情，对吧？该公司还报告说，四分之三的用户在使用 TikTok 时很可能会购买东西。想想看，伙计们。

TikTok 有多少用户？四分之三的人很可能会买东西。你可能会想，好吧，这不是什么，你知道，所有市场，每个人都应该买东西。但请记住，TikTok 不是一个市场。TikTok 是一个社交媒体平台。如果你认为 Instagram 上的四分之三的人正在购买东西，YouTube 上的四分之三的人正在购买东西。就像，我不知道这个数字是多少。可能不到十分之一，二十分之一，对吧？

所以这是一个天文数字。现在，为什么 TikTok 如此强大？原因之一是这里，它说近五分之三的 Z 世代消费者说

他们信任当地或微型影响者提供的推荐。根据一项调查，超过四分之一的美国消费者表示，他们直接根据影响者的推荐购买礼物。这太疯狂了，这就是推动 TikTok Shop 销售的原因，影响者和微型影响者。所以，伙计们，如果你没有在 TikTok Shop 上销售，你知道，

那就去做吧。我们有一些关于如何开始的培训。我们将进行更多培训。我们将提供一些你们可能会要求的工具，这些工具可以帮助你们在 TikTok Shop 上销售。但是，我正在努力，我昨晚在 TikTok Shop 上推出了更多产品。我将继续推出一些产品，并让你们知道我的发现，但我真的认为 TikTok Shop 将成为未来主要的市场之一。

说到不同的市场，让我们换个话题，谈谈一个我几乎从不谈论但实际上我个人也在销售的市场。那就是 eBay。好的。所以这是来自 CNBC 的文章。它说，在 Meta 允许在美国和欧洲的 Facebook Marketplace 上列出商品后，eBay 的股价飙升。好的。所以在德国、法国和美国，将会发生的事情是，eBay 列表现在将能够出现在 Facebook Marketplace 上。好的。

好的。所以这将使 eBay 列表获得更高的知名度。所以假设我在 Facebook 上浏览，然后我去到 Marketplace，或者也许谁知道，也许会有某种方式在我的 Facebook 信息流中投放广告。我将能够点击该产品，然后通过登录 eBay 来购买它，我相信就在 Facebook 应用程序上。所以想象一下，你在 Facebook 上，加入 Helium 10 成员的 Facebook 群组，因为你在那里获得所有有用的信息，然后你

看到 eBay 产品的广告或其他内容。当你在 Facebook 上时，你继续购买。我的意思是，如果这就是它的工作方式，那将会，我认为这可能会对 eBay 非常成功。我肯定会研究一下我拥有的 eBay 列表。你们有多少人在 eBay 上销售？请在下面的评论中告诉我。回到亚马逊市场。

上周，如果你错过了，亚马逊有一个新的转化路径报告，这是一个测试版程序。它有点像 AMC 的设置方式，但现在你将能够看到客户 30 天转化路径上的广告触点。

从购买开始，好的？因此，这在赞助广告和 DSP 中可用。请务必查看下面的文章中的链接，以获取更多关于你可以在哪里找到它的链接。但就像你将能够看到，哦，他们看到了流媒体电视，然后他们去了一个赞助展示广告，然后他们去了一个赞助视频广告，他们看到了一个赞助产品广告。现在，这是一个很好的信息，但肯定有一些东西缺失，比如你无法看到 ACOS。就像，好的，我知道这种广告推动了我的销售，但我的 ACOS 在那个确切的广告上是 400%。这并不完全可行，对吧？所以，我的意思是，它并不完美，但这很好，你知道，朝着正确的方向迈进了一步，就广告的可见性而言。回到 TikTok，现在猜猜看？TikTok 正在开设一个新的市场。

它就在北美。它正在向墨西哥开放。根据雅虎财经报道，TikTok 将电子商务业务扩展到墨西哥。它说他们已经开始邀请商家在平台上开设商店，预计 2 月份将开始交易。现在，谁可以在亚马逊或 TikTok Shop 墨西哥注册？拥有当地注册实体的商家有资格注册。现在，这很有趣，因为

因为美国的条件是什么？正如我们所知，你可以有一个当地的实体，即美国公司。但如果你是一个外国人，没有美国员工，也没有人有社会安全号码，你就无法注册。但如果这是要按字面意思来理解，那么

你可能是一个外国人，但只要你有一个墨西哥实体或企业，看起来你就可以在平台上注册。TikTok Shop 墨西哥的前 90 天活动，零佣金，零佣金费用。所以在墨西哥或拥有墨西哥实体，请务必考虑在平台上启动。

好的，让我们进入我们的新功能提醒。这个功能我认为适用于所有计划，白金和钻石。它已经为精英用户提供了一段时间，因为实际上是精英会员首先要求这个功能。但这将出现在磁铁和 Cerebro 中，一开始可能会出现在其他工具中。但卖家正在寻找一种翻译关键词的方法。

好的。比如，假设你在美国市场，你看到很多西班牙语关键词，你只是想知道它的意思。嗯，人们的做法是，他们会从 Helium 10 复制关键词，然后将其放入 Google 翻译或类似工具中。或者，

或者假设你在一个不是你的母语的市场中进行关键词研究。比如，你正在尝试为亚马逊日本制作一个列表。当然，你可以使用 Helium 10 列表构建器来制作日语列表，但你想确保你提供正确的关键词，并且你不知道日语关键词的意思。那么，你可以这样做。如果你进入列表构建器或

Cerebro，这里将有一个翻译按钮。好的。因此，如果你在 Magnet 或 Cerebro 中获得了结果，只需点击它。然后你可以从英语翻译成西班牙语、德语、中文等等。你将有一个选项，比如我将

假装我是一个中国人，而且我不是，我不太会说英语。那么，我将把这些英语结果翻译成中文。默认情况下，它实际上会显示在实际的英语关键词或你正在查看的任何关键词或语言的正下方。但我也可以更改它，以便将其放在单独的一列中。好的。所以现在，突然之间，我并排有了英语关键词和中文翻译。因此，这绝对有助于

说英语的人在其他语言中进行研究，或者对出现在他们自己市场中的不同语言的关键词的意思感到好奇，或者如果你说不同的语言，并且只需要一些快速的翻译，这将有所帮助。

好的，现在让我们谈谈本周的培训技巧。这实际上是，我仍然会留在 Cerebro 中。我想向你们展示一些东西。再次强调，只有 Helium 10 拥有这个功能。它是什么，是亚马逊推荐排名。所以实际上在这里在 Cerebro 中，我有

我的棺材架在这里。如果你曾经遇到排名问题，比如你的排名开始下降，或者你可能丢失了索引，或者也许有一些你认为与你的索引相关的关键词，但你就是无法获得 PPC 展示次数，这将特别有用。当你第一次推出产品时，这尤其有用。事实上，你知道，就像我过去两年一直在教的那样，

如果你推出一个产品，我说你几乎总是应该先做一个测试列表，你不会真正销售，只是为了检查这个指标。这是亚马逊的相关性。每个人都使用“相关”这个词，我们可以暗示，嘿，由于排名靠前的关键词，什么对产品是相关的。但在 Helium 10 拥有这个功能之前，你永远不知道什么对亚马逊真正相关。亚马逊认为产品是什么？它，

Helium 10 是唯一一个直接与亚马逊关联的工具，它可以告诉你亚马逊认为某个关键词与你的产品的相关性有多高。它被称为亚马逊推荐排名。它的评分范围从 1 到 900。数字 1 表示它根据亚马逊的说法是最相关的，等等。现在，排名第一、第二和第三的关键词总是你产品中排名最高的关键词吗？不，不。

但是查看前 20 名，我总是会在 Helium 10 中对其进行排序，我会查看前 20 名，它会告诉我，亚马逊是否对我的产品感到困惑，尤其是在它是一个全新产品的情况下，对吧？所以让我向你展示一下，例如，这是我的棺材架。如果我去到这个专栏，

亚马逊推荐排名，我点击它，它将按前几名进行排序。并且像，看看亚马逊说我与之相关的排名第一的关键词：棺材架墙、Manny's mysterious oddities、棺材架、棺材架、小型。所以只需查看这些前 10 个关键词，大约前 20 个。我可以看出，嘿，亚马逊非常了解我的产品。现在，令人担忧的是，实际的关键词“棺材架”是，

仅排在第 28 位，所以你知道这意味着什么。我可能在产品的广告投放方面遇到了一些问题，我可能需要看看发生了什么，但至少亚马逊对我的产品并不感到非常困惑。现在让我给你一个对比，我去了棺材架的搜索结果，显然我的产品在第一页，但在这里我向下滚动到第四页，然后我看到一些随机的棺材架，在哪里？这是一个与我的产品非常相似的棺材架，帕奇翁浮动架，棺材形状架，墙嘴。这是一个糟糕的标题，但你看，他们的 BSR 是 700 万。他们根本没有销售任何此类产品。而且他们是对的。即使这是少数几个棺材架之一，我的意思是，第二页、第三页和第四页甚至没有那么多棺材架，因为甚至没有七页的棺材架。所以你可能想知道，为什么

这款产品排名这么低？好吧，除了产品列表优化之外，原因之一是相关性。当我运行 Cerebro 中的此产品并按亚马逊推荐排名排序时，请查看。让我们转到此列。看，你还记得我的想法是什么吗？让我们回顾一下。记住前几个，棺材架墙、小型棺材架、诡异的悬挂式棺材架、万圣节装饰、室内家居。

看看亚马逊认为与这款销售不佳的棺材架相关的顶级关键词。浮动架墙、浮动架、墙架、架子、架子、房间墙。你注意到什么了吗？这些只是通用的关键词。所以无论出于何种原因，他们一定没有优化他们的产品列表，或者可能存在类别问题。但亚马逊甚至没有在它所说的与之相关的顶级关键词中找到“棺材”这个词。因此，这款产品可能永远不会在棺材架方面排名很高，他们也不会能够投放广告，如果他们想的话。

你可以在这里看到 Helium 10，他们没有投放广告，但这只是说明了如果亚马逊对你的产品感到困惑，你会遇到一些问题。

问题。因此，请务必查看这一点。所有级别的 Helium 10 都可以访问白金、钻石及以上级别。进入 Cerebro，在你自己的产品上运行它，尤其是你的新产品，或者如果你曾经在排名或索引方面遇到麻烦，并且

并且检查，按亚马逊推荐排名排序。查看前 20 个关键词，看看，嘿，亚马逊是否对你的产品有一个很好的了解，或者它是否感到困惑？然后你可以采取行动。好的，伙计们，这就是本周的每周新闻简报。希望你喜欢这些文章以及这些新功能和培训技巧。我们下周再见，看看有什么热门话题。